大学毕业生毕业感言(精彩20篇)

四年的时间，不知不觉间已走到了尽头。

曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本„„离开学生的称呼„„，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

初入校园，对什么都如此陌生却又好奇，于是凭着各种兴趣选择了各种生活方式，体会了各种成功和失败、辛酸和汗水、苦涩和甜美;由这里第一次登上了梦寐的舞台，也在不觉间做的很好，竟然小有名气;在这里，竟然悟到了不用怎么努力却也会有不错的成绩，但最终自己却会很伤心，大学四年好象一无所获;在这里，认识了很多的人，有的成为了朋友，有的只是擦肩而过，有的甚至会对彼此吝惜一个微笑;在这里，第一次体会到了爱情的滋味，欢笑和争吵、甜蜜和苦恼，还有种种无奈和叹息。始终认为自己很努力，很珍惜，但为何到最后还是觉得自己做的不够、还会有这么多的遗憾?总是回头想，这件事如果那样处理会更好，但已无济于事，上天不可能再给你一次重新来过的机会，即使真的重新来过，可能结果还是这样。生活总是这样一天天的过着，甚至在前一天还感觉是理所应当、无所谓的，但今天就要离开，突然才感到了太多的无可奈何，感叹为何不生活的更有意义。

其实人生真的无所谓对或错，就象我每天几乎都在寻找一种不一样的生活，但我的同伴们却每天重复着同一样的日子，有的人会羡慕我，有的人却很不以为然。有时我会很羡慕整天学习的同学，他们真的在大学时段学到了很多的专业知识，但有时我又会很不屑，鄙视他们错过了很多更精彩的东西，但仔细想想，却真的不知道到底应该怎样生活才是对的，才不会后悔。我想不管是象我这样不学无术的人或那些闷头苦学的同胞，在毕业的时候都会有遗憾，都会想尝试另一种生活。

时间可以证明一切，时间可以改变一切，时间可以解释一切，时间可以成就一切。

四年，想想很长，过起来却是如此短暂，往昔依旧，眼前重复的竟然是四年前的光景，最可怕的是，记忆丝毫没有模糊。这才重新感叹，时光荏苒。 四年前第一次走进校门的欣喜;第一次住进集体宿舍的无眠;第一次走上学生会的竞选台告诉大家，请相信我会做的很好;第一次冲上舞台尽情的表现自己;第一次送鲜花给女孩子，告诉人家我很喜欢她;第一次考试没有通过去向老师求情却被无情的拒绝;第一次坐在广播台的直播室向全校同学问好;第一次听到了掌声捧到了鲜花;第一次庆祝到很晚以至于翻墙进宿舍;第一次听到一个女孩子说喜欢我，我却很无奈的告诉她对不起;第一次凭着自己的努力和汗水可以挣钱了，那份冲动，并快速告诉妈妈以后不再要生活费;第一次生活拮据到每天只能干啃馒头度日却也硬着头皮不向任何人求援;第一次在一天之中独立处理N个问题，却还算顺利;第一次告诉弟弟妹妹，你们要努力，我会一直支持你们，无比的自豪;第一次朗诵爱情诗，竟然感动的自己哭了好久;第一次，第一次，第一次„„四年中有太多的第一次，每次都会发生什么、改变什么，每次都是很努力才会做到，每次过后都会兴奋很久。如今往事已成往事，很多事情已做成了习惯，很多记忆已成永恒，很多美好已经定格。思维很乱，想到很多却不知如何描述，更不知从何处下手。

记得四年前最愿意做的事情就是每夜仰望星空，幻想着美好，想想那时真是太有时间了，也太容易满足，甚至会为能省下零星的生活费买到自己心爱的衣服而高兴很久，为实现一个小小的而且很容易达到的愿望而兴奋不已。如今的星空依旧，人却变的好现实，现实到甚至不愿把时间浪费到抬头望星空，时间把自己变的虽不算成熟却务实了好多。我知道天上的那颗星星一直在看着我，却不知道她是高兴还是难过，我们已经好久没有交流。

以前最不喜欢的就是站在相机前，毕业前却格外的渴望，甚至不放过校园的每一个角落、身边的每一个朋友，希望籍此能留住点点随手可得的美好;以前最不喜欢的就是对着酒瓶吹，现在却总想拿起电话，哪怕随便找个朋友聊聊过去;以前总是不愿意把时间浪费在校园闲逛，现在却想整夜呆在校园，即使一个人也好;以前最不喜欢学习，现在真想回到图书馆啊，印象中好象还没有安安静静的在那里呆过，不觉间却觉得那个地方格外的亲切，格外的可爱。 一切的一切都成往昔。

记忆中留下了好多的片段，有太多的不舍、太多的留恋，但现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我没有时间。现在甚至还有很多的茫然，我会一直努力，为了某天能回母校，重新走过那段路。

微风吹起，时间也已跨越整点到了明日，幸好躺在床上能看到那颗久违的星星，今夜，和她交流，对她许个心愿，但这次实现不会再让我等四年。 四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

大学四年就要过去了，又一次感到了什么叫做光阴似箭。不久，我就要从一名大学生沦为被资本家剥削的打工仔了。回首往事，发现自己的人生观、价值观都更加成熟，对学习、工作、生活和社会的理解都更加理性。但更多的时间里，我是在走弯路、犯错误，浪费了宝贵的青春时光，留下了众多的遗憾。我十分相信《无间道》里的那句话“出来跑，迟早是要还的。”大学欠下的债，注定要在今后的工作偿还。 为了记下自己欠下的债，也为了让学弟学妹们能更早地认识社会，明确自己的奋斗目标，不再走弯路，

我决定用文字记把四年的时光串起来，同时指出自己对社会的理解，与大家一起分享。

PS：许多国人都有一个恶习——不爱分享。我想不明白，他们为什么宁可无偿加班，也不愿意抽出一点时间写出自己精彩的人生，让年轻人少走一点弯路。

本人理科出身，大家都知道文字水平有几斤几两。为了让大家看明白，介绍一下文章结构：按时间顺序记录一些典型事件，最后做出自己得出的结论和评价。

大一

受到高中老师的蛊惑，对重点大学充满了憧憬，入学时极度亢奋，妄想着“天高任鸟飞，海阔任鱼跃”的生活，表现积极。

一开学我就积极申请当了个所谓的“干部”，工作干的热火朝天，组织并参加了不少活动。可是人的精力毕竟是有限的，渐渐地我发现自己的学习时间严重的不足。当时自己的思想非常传统，认为上学就是为了以优异的成绩毕业，然后找到一份待遇不错的工作。所以，为了在成绩上保持超前，我不停地加夜班，

经常一天只睡4、5个小时，想想自己当时一定是甲亢。

第一节大学课程是高数，抱着对知识的渴望和对大学老师的崇敬，那天我起了个大早，坐在讲台下面的位置(声明，我上中小学时最喜欢最后一排)准备见证全新上课方式的开始。毕竟我对中小学的教育方式是深恶痛绝的，当时我还天真的以为大学的教育方式是开放的、非应试的，现在发现自己当时真TM傻冒!(一阵反胃)。结果，三天之后我就认清了大学的教育方式和中小学没有本质的区别，于是之后的四年里我一直在教室的后三排游荡。现在，除了少数的专业课程之外，我的工作和生活中几乎没有用到任何大学学到的知识。不过，平常多拍拍老师的马屁，搞点科研、社会实践，还是能让我们受益匪浅。我们都知道，空谈理论什么也学不会。

总结

1.当班干部可以锻炼交际能力和领导能力，这些能力在走上社会后是非常、极其有意义的，尤其是那些性格内向的同学一定去尝试一下，你会发现和人交流是非常有意思的一件事。

2.当“干部”的工作中我发现，人都是很懒的，总希望用最少的付出去获得最大的收益，能让别人做的事情自己坚决不做。尤其是被娇惯的独生子女，他们从来不为自己的事情操心，哪怕是关系到自己切身利益的事情。他们总喜欢把事情拖到最后一刻，似乎期望在拖延的时间里会有一个人站出来帮他们解决。

3.人的精力是有限的，你不可能兼顾任何事情，要学会合理的放弃。

4.大学的课程就是垃圾。课程的安排经常极其不合理，除了一些老教授外，大部分老师都在应付学生和学校。我们不能怪他们，这是体制的问题，出来混口饭吃都不容易。

5.不逃课的学生不是好学生。如果你对老师的讲授毫无兴趣，还是不要在教室里装了，浪费时间、浪费感情。回去自学，然后多到图书馆看看书，回宿舍上上网，丰富一下自己的知识面。

6.如果可以的话，大一就和老师做项目，比上课学到的东西多得多。

大二

正式开始老油条的生活，一边上课睡觉、翘课，一边自学、跑图书馆、上网学习，学费算是白交了，

汗!!!

虽然总听学长说，要学好数学、算法等基础知识，不要学那些表层的应用。但是，可能因为没有在实际工作中验证过基础的重要性，再加上性格急躁，急于求成，还是花了大把的时间去学习表层应用，结果大都是浅尝辄止，浪费了不少时间。不过，收获还是有一点，就是极大的丰富了自己的视野。 偶然的机会，用整站系统给学校搭了一个CMS，详细了解了动态网站的基本原理，收获颇丰。令人气愤的是，校方无休止的增加需求，并且对我们做出的CMS一直表示不满意，最终两个人才给了250元劳务费，而且那50元零头由于长期拖欠，致使我们最终放弃orz。从这件事情我总结了两个教训：没有确定需求的项目坚决不能接，否则就陷入无底洞了;学校是一个打着教育旗号的不良企业，总想用100元的付出从学生身上榨取10000元的收益。

总结

1.尽量多去了解表层应用，拓展视野，不用仔细钻研。深入学习基础知识。

2.我国大学的第一要务是赚钱而不是育人。

大三

大三是我四年大学中收获最多的一年，各方素质面都有了质的提高，或许是因为明确了自己的目标吧。 首先谈谈对我影响相当大的一件事，炒股!06和2019年的牛市吸引了无数的人走进了股市，我爱财的我也不例外。其实，自己炒股是跟风的结果。原来我对股市并没有什么感觉，并一直认为股市是种邪恶的东西，它让人们不务正业(其实现在我更发现，中国的股市已经无法用邪恶来形容了，它明目张胆的打劫，吃人不吐骨头)。但是，听说班上其他同学暑假买股票后收益率有50%之多，我当时就被这个收益率击倒了。年轻、冲动、渴望用金钱证明自己的我，在草率地看了几分教程后就带着自己的家底冲进了这个暗流汹涌的市场。很可惜，我入市的时候市场已经走上了5000点，庄家用大盘股拉指数的同时，也在大量出货。由于渴望快速的收益，我买的都是小盘股，也就是二八现象中的那个“八”。现在我都不知道自己当时为什么会选那些股票，应该就是抓瞎吧，这就是一个大学生的行为，真的很幼稚、可笑。我的行为也反映出了当今社会的普遍心态：浮躁、投机、渴望不劳而获和快速暴富。后果是显而易见的，把娶媳妇的钱都赔光了，嘿嘿。后来也只能用官方的习惯用语来安慰一下自己：交点学费嘛。

血的教训总是惨痛和深刻的。于是，我利用课余时间从零开始学习股票知识，随着时间的推移发现自己不懂的越来越多，也深刻的认识到了股票市场的风险。风险意识剧增的我，自然也错过了1664点之后的反弹——虽然心里明白反弹是一定的，可总是怕股指回落到900点，总的来说还是太嫩了。

从炒股中悟出的道理

1.无论做什么，都要把握事物的本质，去研究它的历史，从根源和历史规律去推测它的发展和变化。千万不要用大腿去思考，不要去抓瞎、碰人品，社会不相信人品滴。 2.股票市场是人性弱点的放大镜，心理因素占的比例更大。

3.股票市场几乎不产生价值，它只是一个投机市，是把钱从一个人的兜里放到另一个人的兜里。高手或许能通过配送和红利获得不菲的利润，但高手有几个呢?

4.为什么一到牛市，散户就红了眼地杀进去?因为我们太穷了，我们渴望物质资源的极大丰富。

5.中国的股市就像原始森林，完全的弱肉强食，惨无人道，所以没把握，不要碰。

6.赚钱最快的方法是“以钱生钱”

在学习股票市场的过程中，我开始接触经济学，认识到经济学真的是博大精深，是一门综合历史、社会等学科的学问。在这个过程中，我深刻认识到了一个残酷的现实，那就是在中国做软件并不能赚大钱，我如梦初醒。不怕大家笑话，介绍一下背景：为什么我要学软件，因为幼稚的我一直被事情的表象所迷惑，误认为盖茨、埃里森是因为做软件才发财的，可现在我才清醒的认识到他们是因为做老板发财的，而且中国和美国是两个世界。如果高中我能有这种认识的话，我一定会去学金融，做生意!

同时，我也得到一个巨大的收获——认识到人文知识的重要性，开始大量阅读哲学、历史、社科等书籍，对社会和人生都有了全新的认识，可以说让我形成了新的人生观和价值观。之前，我从没想过自己会喜欢读书，主动去找书读。前面提到，我是一个遭受应试教育2019年惨无人道摧残的理科学生，本能地痛恨一切书籍，尤其是非理科书籍，它们会让我本能地想到“分段”、“段落大意”、“中心思想”等让人呕吐的字眼，甚至认为所有搞人文科学的都是自虐狂，异类。可是现在，我确实会挤出时间去阅读这些原来被自己

认为是“变态”的读物。推荐一些书吧。

经济、金融类：《经济学原理(上/下)》《非理性繁荣》《证券分析》(过于专业)《金融心理学》《中国怎么办》《会计入门12日》《逃不开的经济周期》《国富论》 其他：《苏菲的世界》《西方哲学史》《棋与人生》《吃掉那只青蛙》

在学习这种“正业”上，也同样收获颇丰。有幸参加了一个比较大的项目，调研和开发的时间持续了近7个月。在调研的过程中，我阅读了大量关于Google的资料，终于从实践中认识到了基础知识的意义。从那以后，积极学习数据结构和算法，虽然大部分的算法都没能运用在项目之中，但是从中获得的思想更加重要。 总结 1.参考股市总结。

2.搞技术的，在中国基本赚不到大钱。在大城市养家糊口，还一辈子房贷差不多。想过富裕的日子，自己想法子创业吧。

3.哲学、历史、经济、金融都要懂一些，你会发现世界并不是你想像的那么简单。

4.尽可能多读经典书，站在巨人的肩膀上。 5.好的基础知识和思想能让人与众不同。

大四

大四的主旋律当然是找工作，没有什么可罗嗦的，直接写总结。

总结

1.写简历时要诚实，可以稍作夸大，但一定要保证面试的时候，不能被简历上的任何内容问倒。

2.争取一切笔霸、面霸的可能，不必害怕。

3.笔试的时候书面表达要明确，思路要清晰。笔试卷子太多了，没人愿意去揣摩你的心思。 4.面试时，不要紧张，回答要思路清晰。不太清楚的问题就试着去分析。完全不懂的东西不要瞎扯，直接说不知道，坦诚相待，不浪费时间是很重要的。

5.基础知识很重要。此外，自己的特点要和应聘的职位项符合。

6.找工作这种事情，运气成分还是不小的，毕竟现在大学生这么多，优秀的同学也不在少数，所以要保持好的心态。因为“出来跑，迟早是要还的”。

找到合适的工作之后也不要“兵器入库，马放南山”了，在“最后的疯狂”的同时别忘了多看点书，制定好人生的下一步计划。

来到更为的时候内心还是比较浮动的，也有些排斥，一开始我们面试的时候听到的是销售专员也就没有多想，没想到的是做电话销售，对于这份工作我并不了解，既来之则安之，与其抱怨不如去尝试去融入。

我开始了我第一次打电话，在上班的第一天我就拨通了电话，但是一听到我是要推销产品的客户想也没想就直接把电话挂断了，当我再次打过去直接被来黑，这样的事情发生子啊以后改工作中发生了很多次到了后来我已经习以为常，不在有任何的排斥，因为这是我们工作需要面对的问题，对于这样的问题想要解决就要靠我们自己努力了。

失败挫折是工作汇总的常事尤其是做销售，每天打电话几百个但是真正能够成功的却只有一两个，很多电话就这样如果沉入大海，没有溅起一丁点浪花，这让我非常难过，对于这样的情况老同事告诉我，面对客户我们不能一味的`怀柔，还应该有自己的意见有自己的立场，没有自己的立场一退再退，这样只会让客户不在信任，想要赢得客户的信任首先就要说服自己，就要给自己足够的动力让自己有能力做到让客户信赖。

我也是有傲气的人被客户这样不留情面，没有接听的做法惹怒了之后我决定去，一次不行多打几次，哪怕客户不接听我也至少要打三次，每一次都会给客传递消息，客户电话不接听我就微信联系，微信不行就短信，这样不懈的努力不停的坚持，终于我成功的开启了人生中的第一单生意，虽然对我来说花费的时间很长但是这一切都是值得的，这让我知道了努力就一定会有收获就一定能偶获得成功，我从来没有放弃过努力最终还是完成了自己的第一次突破。

在工作中不怕工作失败，就怕工作的时候被打击的没有了动力，只知道如同机器人一般的工作，却不知道去争取。销售本来就是一件难度极高的工作，成功也不是光靠想就能够有收获的，更多的是需要我们自己努力去实现去完成，。第一次的失败不算是失败，最后一次失败也不是失败，但是我们一定要注意自己的能力注意工作的技巧，很多时候光靠冲劲是不行的还要有头脑，还要有自己的想法，知道在最不利的情况下去突破心得局面。

世上无难事，只要在工作汇总坚持，总有一天我们会获得成功的，总有一天我们能够得到自己想要的一切，但在这之前我们要做的就给把自己的工作做好，努力去完成自己的工作任务，在销售中去努力哪怕失败也不要放弃，因为销售本来就是一件失败率非常高的事情，但是任何事情都会有结果只要我们努力总会得到自己想要的。

1、同窗数载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量！

2、慢慢地走在校园中，身旁不时地跑过一群穿着五颜六色的球衣，拍着一个早已有了裂纹的篮球的校园男子汉。若是在两年前，我也会风一般地冲进食堂，还要想方设法地寻找着排在前面的熟人。海崖文学经典短句整理现在这种感觉只能用来回忆，使自己傻傻地笑一下。我仿佛是一个局外人漠视这一切，而这一切也离我越来越远，因为，我就要毕业了。

3、毕业了，是否还记得我们曾经为了新闻专业而努力争取一切机会，甚至联名签名的张狂？

4、四年前，我来了，迈着轻盈的步伐来了，左顾右盼；四年后的今天，我走了，迈着踏实的步伐走了，目光坚毅，奔向远方。

5、很多我们以为一辈子都不会忘记的事情，就在我们念念不忘的日子里，被我们遗忘了。

6、当我坐在毕业典礼的会场上，一瞬间竟有落泪的冲动，有些复杂的滋味涌上心头。

7、分别是为了相聚！以后大家经常联络才是。

8、每一次的脱壳，都是向成熟的蜕变。然而，时光洗刷。我们任何的过去，只剩下最美好的。献给每一个你们，以及最美好的，年华。

9、再回首恍然如梦，再回首我心依旧，转眼间，大学四年已经过去，回首我的大学生活，一切依然历历在目，我想即使很多年过去，我依然会怀念那时，那天，那人，心怀感激。再回首恍然如梦，再回首我心依旧，转眼间，大学四年已经过去，回首我的大学生活，一切依然历历在目，我想即使很多年过去，我依然会怀念那时，那天，那人，心怀感激。

10、感谢美丽的校园，给予了我飞翔的翅膀；感谢亲爱的老师和同学，给予了我展翅翱翔的信心和勇气。空中传来布谷鸟的鸣叫。我知道，该出发了！

11、炎热的夏季，到了离别的时刻，回首过去四年的时光，青春，挥洒在美丽的大学校园里。四年前，我们是人们眼中的幸运儿，四年后的今天，我们更加自豪。

12、很多年后，我们把这个夏天叫做“那年夏天”，但是那年夏天，我们曾笑得很美，很绚烂。

13、光阴似箭，岁月如梭，红了樱桃，绿了芭蕉。岁月荏苒，青春行走在时间的河岸，渐行渐远。

14、各位，好日子过一天少一天啊，不管是毕业班的同学还是师弟师妹，大家赶紧珍惜剩下的大学时光吧，以后就很难有这么潇洒的生活了。

15、又是一年毕业的季节，又到一年离别的时刻，许多的不舍与依恋萦绕心间，这个美丽的校园带给我们太多的珍贵回忆，真的要走了，心里不免有丝丝难过的情绪在躁动着。四年的时光就这样匆匆流逝，仿若在一瞬间带走了我们曾经一起奋斗、一起欢笑的美好日子。也许是太过眷恋，又或许是太过感动，时间早已悄悄将这一切沉淀，深埋于心间，曾经的美好记忆在此刻瞬间爆发，一幕幕在脑海中重复上映。

岁月匆匆，大学四年转瞬即逝。从眼眸里抽出细细雨丝，然后纷纷扬扬的撒下。我即将离开我的大学生活。走过楼兰，走过荒滩，只是为了那句“路在脚下，明天会更好”!

虽然即将与相处四年的同窗好友分别，但却无法把自己和属于花季年龄的回忆全都忘掉，因为在那个美好的年龄，我们已将自己最美好的青春做了一次交换。

含着泪，回头读起身后的脚印，这些脚印离学生时代越来越远，伸向远方。即使脚窝泥泞，步履蹒跚，但我还是毅然的去追求属于自己的梦。曾经失去的，我不会注入太多的眷恋，太多的叹息;将要得到的，我也一定不会迷惑，不会迟疑。因为每个清晨的太阳都是崭新的，明天还要继续。真正令我魂牵心动的是那未来的梦开始流浪的地方!

生命在律动，风景在行走，对于一个人来说，他的梦想就是他的翅膀!有梦想的人，随时都会放飞自己梦想的翅膀，到他想去的地方尽情地遨游。看!山那边如今又是香草萋萋，满庭芳菲了。白云将载着我到那梦开始的地方，实现我的梦想，实现我的价值。

在此，我要把心中最美好的祝福，献给我的母校、我的老师、我的同学和我的朋友!与你们的相识，是我人生最大的一笔财富!真诚的祝愿大家好运!

加油!

关于大学生毕业实习总结范文6篇

依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作。下面是小编为大家收集关于大学生毕业实习总结范文6篇，欢迎借鉴参考。

大学生毕业实习总结范文1

着20xx年夏季的到来，大学四年时间即将结束，同时将近一个月的实习生活也接近了尾声。时间过得很快，相比别人的四年的大学生活，可能自己过的很简单没有接触太多的校外生活，给自己生活圈划的很小，想想过去自己想法很多，爱好很多由于一些原因很多事情都没有去做，但是四年的大学生活让我长大了，四年的生活让我从当初一个迷失不知未来的孩子，已经成长为一个对生活有了目标的人，不会再依赖父母依赖亲人，不会觉得女生要比男生做的差，尤其在理科方面要相信自己。最重要一点学会该以怎么样的态度去工作要以什么态度去待人去对待以后的生活，以前都感觉自己年龄还小，不需要做的太多，不需要承担太多，什么事简单的完成了就可以了，通过这次实习让我成长了自己，看清了自己，每个人都可以完美的完成。实习是教学与生产实际相结合的重要实践性教学环节。返校闲下来的时候想到在公司的那段日很珍惜这段经验。那段日子，我真的有很失落过，也有很认真过，很高兴。因为马上就要回学校了，还有很多事情等着我去做，现在重要的就是要对这段实习时间做个报告，也是对自己实习的鉴定。对自己更重要的一件事是找一份很好的工作。

在一个月的实习生活以来。我学会了很多，也懂得了很多从生活中没有发获得到的知识和道理。让我真正感受到了理论与实践之间的距离，体会到了理论联系实际的真谛。实习中所见所闻让我倍感自己的知识面很窄很有限，需要更多的实践锻炼。通过实习，培养了我观察问题和解决实际问题的能力;培养了团队合作精神，俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是电子通信，以前没有接触有关专业的公司行业，说实话心里没底。当时是抱着好奇的心来到捷捷微电子有限公司的，想了解电子产品是怎样做出来的，因为在北方很少看到电子厂。刚来到这里，起初真有点不适应，不知从何处下手看到上万的仪器自己很胆怯不敢去操作担心弄坏它，而且每一个师傅都很讲求效率，他们的工作速度很快，连吃饭的速度都是分秒必争的，吃了以后又回到工作岗位，从这一点切实体会到了工作的辛苦和认真，带我的师傅给了我很大帮助，有什么不明白的，我就去请教他们。第一范文网有些工作是很简单的，简单的同时还需要熟练。就如割膜刀片很快用力不当的话蓝膜很难割下来。刚到磨砂划片的第一天自己学割膜，熟练和巧力问题是自己需要做的。划片是后道工序。在这一个月时间里，我勤勤恳恳，扎扎实实，脚踏实地地做好一个实习生的本职工作，认真完成师傅交给我的任务，虚心向其他员工学习先进的工作经验，并注意不断阅读专业实习理论和实践的书籍，以充实自己。

以下几个方面几方面就是对这一个月来的个人工作情况做一个简单的个人总结：

1.车间师傅让我们亲自体验各类芯片制作流程，在每一个车间都感受到了每一个制作过程的复杂和乐趣。

2.了解了私企公司严格的管理制度，老板严格的制度要求下平时会对员工的生活方面特别关心，老总也是很随和的人。做了一段时间芯片操作流程明白了每一个产品的来之不易，师傅的帮助下，我学到了一些劳资方面的知识，对计算工资所得税有了一些了解。这对以后的工作也会有很大的帮助。保障公司利益同时要学会保障自己的权益。

3.一个月时间主要在激光划片和磨砂划片实习操作，含有的每一道工序都亲自操做了，刚开始由于陌生的原因仪器让自己感到很害怕，后来习惯了并且认识了它们的原理操作起来就非常简单。不忙的时候对其它工序进行了简单记录，学到了产品设计的一些知识，并认识到公司的未来意向，发展方向。

俗话说：“活到老，学到老”，我一直在各方面严格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍，勇于解剖自己，分析自己，正视自己，去其糟粕，取其精华，不断提高自身素质。

这段时间以来，从不敢面对生活中的挫折和失败，到现在稳重和冷静的我，使我明白了一个道理：走的更多我知道，在这又是我人生中的一大挑战，角色的转换，这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益一个月的学习积累和技能的培养。在这里我知道我的将来会有光辉灿烂的一天。经验积累，对于迈向社会远远不够的，所以在学习生活除外，我会积极参加社会各种实践活动，获取更多学习的经验和社会实践能力，我的未来不是梦，只要自己努力过，成功是不会拒绝你的。

人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个挫折和失败，才能通往自己的罗马大道。大四一年年里，我有失落过，烦恼过，悲伤过。有时觉得自己放手让时间在自己的手里流走，可能是或者我的缺陷和不足。但我知道这是上天对我的一个考验，但在每次失落的时候我都会反省过来，告诉自己清楚自己应该做的是什么，在挫折面前我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。在学习方面虽然自己普通平凡，但是我会努力提高，做到最好，不管遇到什么困扰我都不会跌倒，我会不懈努力。

因此，面对过去，我无怨无悔，面对现在，我努力拼搏，面对将来，我期待更多的挑战，战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。在今后的学习生活里，我会继续努力，做好社会主义的接班人，在生活上自觉从严要求自己，艰苦朴素，遵纪守法，作风正派，各方面表现良好。为社会主义现代化建设，贡献自己的力量。

以上是我一个月来的简单总结，在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面取得更大的进步。

大学生毕业实习总结范文2

年*月份，我正式走进罗蒙公司开始了自己人生中的第一份实习工作。由于我是应届毕业生，本身对企业的经营方式等都很陌生，公司让我们的北方区经理刘总带我学习，以师傅带徒弟的方式，指导我的日常实习。在刘总的热心指导下，我依次对公司的基本产品、产业结构、信息化实施进行了了解，并积极参与相关工作，注意把书本上学到的管理理论知识以及信息管理的相关知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证大学所学确实有用。以双重身份完成了学习与工作两重任务。跟公司同事1样上下班，协助同事完成部门工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。我心里明白我要以良好的工作态度以及较强的工作能力和勤奋好学来适应公司的工作，完成公司的任务。简短的实习生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实习，使我对宁波服装企业的生产、管理工作以及发展前景有了深层次的感性与理性的认识。

在公司我主要的工作任务是与华北区分公司的联系，统计每周的销售情况，还有参与了公司春夏、秋冬产品的发布、订货会。罗蒙的春夏、秋冬产品订货会是公司的重要活动，决定了公司春夏、秋冬产品的区域性分配情况，以及每个分公司能够上架的物品情况。为了扩大公司对分公司的控制力，公司将每年的订货生产发货机制改为了，市场调研生产分配机制，加强了公司对终端市场卖场的控制力。由于缺乏经验，我在期间做数据统计的时间走了很多弯路，给同事的工作带来了很多麻烦，但是我们经理没批评我，而是让我继续认真的把事情做好，我很受鼓舞，同时也很努力的去把事情做好。

实习生活，感触是很深的，提高的方面很多，但对我来说最主要的是工作能力的进步。毕业实习主要的目的就是提高我们应届毕业生社会工作的能力，如何学以至用，给我们1次将自己在大学期间所学习的各种书面以及实际的知识，实际操作、演练的机会。自走进罗蒙开始我本着积极肯干，虚心好学、工作认真负责的态度，积极主动的参与企业市场调查、产品跟踪、产品销售、以及对企业的各种产品的了解，对企业分公司的熟悉，让自己以最快的速度融入公司，发挥自己特长。同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，在实习期间反映出我具有较强的适应能力，具备了1定的组织能力和沟通能力，能很好的完成企业在实习期间给我布置的工作任务。

实习收获，主要有4个方面：

1、通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进1步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。

2、提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了1些宝贵的实践经验。

3、学生在实习单位受到认可并促成就业。并为毕业后的正式工作进行了良好的准备。

通过实习，我对我国服装行业品牌的发展有了大致的了解，也准备在实习结束后，借回校的机会，抓紧时间，学习更多相关的理论知识，提高自己的专业水平，为正式工作准好准备思想上的转变，我本次实习还有的收获是通过自己的观察和与同事的交谈思想有一个很大的进步，人生的价值观。我一直以为现实生活中人都是为了金钱在活，为金钱在工作，几乎没有人在为除金钱之外的事情在努力，而这些金钱的拿来干嘛呢?要买房子，要买车子，要享受生活。。。记得在和公司领导的依次交谈中他说过这样1句话：“一个优秀的男人，所追求的就是房子这么简单?他所追求的是能呼风唤雨!”的确，一个优秀的男人所追求的就是表面上的东西吗?“钱多少无所谓，关键在于一个人的档次问题!”档次?什么是档次，就是你素养，你所懂得的，你所成就的。。。很多，这些才是真正的实力，这些才是一个优秀的男人的所要追求的，作为优秀的男人更多应该追求深层次的东西，一个人要有他自己的内涵!从一开始赤裸裸的来，到现在即将沉甸甸的回去，惟有短短的两个月时间，就让我如此受益非浅，如此感慨万分!

大学生毕业实习总结范文3

实习结束了，在这里首先感谢公司为我提供的这次宝贵实习机会，感谢领导在工作中对我的悉心教导，感谢同事的协作支持。

十几年的学习生涯接近尾声，实习时我走向社会的一个的一个热身运动。毕业后，我们又买入一个新的起点。新的旅程艰难而宽广，充满着挑战与机遇。

通过此次实习，主要有以下几点体会。

1.首先是个人角色的转换及人际关系的变化—从学校里的学生变成了未知领域从头学起的实习生，而熟悉的校园也变成了陌生的企业单位，身边接触的人也变换了角色，老师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不同。在这样的转变中，对于沟通的认知显得非常苍白。于是第一次觉得自己并没有想象中的那么善于沟通。当然适应新的环境需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快的完成这种角色的转变，真正的融入这个环境，融入这个集体。

2.在心理上努力去适应全新环境的同时，最大的体会没过与实际工作方面的收获。特别是在实习过程中，我看到了工人和领导对工作的态度，认真负责。对于我们这个养殖行业更是要多有一份细心和爱心，才可以把工作做的更好。工作中有许多的困难，都是在领导的决策和工人的努力大家团结一致，把工作做的更好。让我看到了团结、智慧、爱心的伟大力量。

3.走出校门，踏进社会，不能把自己的期望要求的太高。

因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是非常必要的。不能认为我在学校里读了多少书、写了多少字、听了多少课，自己就很了不起。我们毕竟还是一个初出茅庐的的社会新人，没有任何实践经验，比起工人经验差的很远，比起领导更是有很大的距离。告别了学校生活，社会生活起步，应该在步入社会后，继续努力的学习，不断的增长和扩展知识面，才能使自己在社会有一席之地，才能更好的融入这个社会。

4.多听、多看、多想、多做、少说

要知道自己是否能胜任这个工作，关键在于自己对待工作的态度。态度对了，工作就可以更好的进行。态度不好，就算自己有在大的优势也不会把工作做好。我们刚到这个环境，我们更应该多看别人怎么做，多听别人怎么说，然后自己多想，工作中自己更要多做，少说一些没用的。因为做比说来的更实际吧。

5.少埋怨

在我们这个工作环境，也许会有人觉得这里那里不好，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样我想了只会影响自己的工作情绪。不但做不好工作，还增加自己的工作压力。

所以对存在的问题尽可能的去解决适应，看到好的一面，这样才可以保持工作的激情。

6.与人为善，和睦相处，加强和同事领导之间的沟通交流

从学校走到实习单位，一切都变换了，所以相处之道固然不比学校，所以要及时调整自己，但是与人为善，与他人和睦相处，多和同事交流，多和领导沟通。我想这样会更好的让我们及时适应这个环境。

7.错不可怕，就怕一错再错。

每一个人都有犯错的时候，第一次犯错了不要紧，大家会提出帮你纠正也可以原谅你，但是同样的错误再有下一次就说不过去了，

8.自己自重，尊重他人

在新的环境，要严格要求自己，自己要自重，尊重他人，这个很重要的。不能有才无德，那么这样就就是危险品了。总之，毕业实习让我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训要吸取，但是我已经做好了准备，无论心态还是技能上。现代的社会是残酷的，但是只要努力认真付出，我的职业生涯我相信必定能绽放属于他的光芒!

大学生毕业实习总结范文4

时光如梭，转眼即逝。当毕业在即，回首三年学习生活历历在目。职高学习生活是我一生中最重要的阶段。三年不仅是我不断增长知识、开拓眼界的三年，更是我在思想、文化上不断认识，学会做人的三年。我也逐渐成为一名有理想、有道德、有文化、有纪律的合格职高生。

生活上，我拥有严谨认真的作风，为人朴实真诚，勤俭节约，生活独立性强。我热爱集体，尊敬师长，团结同学，对班级交给的任务都能认真及时完成。

学习上，我从刚跨入职高时的失落与迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。我知道，这是我人生中的一大挑战——角色的转换。这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于职高三年的学习积累和技能的培养。我自认为无愧于职高三年，刚入学时：我曾为职高生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信：是金子在任何地方都会发光。所以，我确信，职高生的前途也会有光明、辉煌的一天。通过三年的学习，我懂得了很多。从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。作为职高生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。职高三年生活使我清醒地认识到自己的不足之处，如：有时学习时间抓不紧、各科学习时间安排不尽合理。因此，我将加倍努力，不断改正缺点，挖掘潜力，以开拓进取、热情务实的精神面貌来迎接未来的挑战!

学期末，我去单位进行了为期一个月的实习。这次实习经历让我获益匪浅。以下是我从个人实习意义及对会计工作的认识和总结：

1.作为一个会计人员，工作中一定需具备良好的专业素质，职业操守以及敬业态度。会计部门作为现代企业管理的核心机构，对其从业人员必须要有极高的素质要求。

2.作为一个会计人员要有严谨的工作态度。会计工作是一门精准的工作，要求会计要准确的核算每一项指标，牢记每条税法，正确使用每个公式。会计不是一项具有创新意识的工作，它是靠一个又一个精准的数字来反映问题的。所以，从事会计工作的人员必须要加强对数字的敏感度，及时发现问题、解决问题、及时弥补漏洞。

3.作为会计人员要具备良好的人际交往能力。会计部门是企业管理的核心部门。对下要收集会计信息，对上要汇报会计信息，对内要相互配合整理会计信息，对外要与社会公众、政府部门搞好关系。在各个部门、各种人员打交道时一定要注意沟通方法，协调好相互之间的工作关系。工作最重要具备：正确的心态和良好的心理素质。

这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献!

在学校的时候，总是觉得学习的压力以及有点厌学的心态，终于还是选择了一所职高，并不知道那是“万恶之源”，不知听谁说了，现在的大学生都找不到工作，读“职高”并不是代表“低人一等”，恰恰相反可以学一门技能，将来也可以有个好工作，可是，现在才明白，那些都是道听途说的，事实上走上社会的第一块“敲门砖“就是文凭，一个“高中文凭”根本远远不够，学的知识也好，个人的素质也好。

可是，世界上总是没有“后悔药”吃，读职高的最后一年就是实习，希望表现的好一点，可以有个公司留我下来，好吧，通过了层层的选拔，终于有个公司收留了我，真是万幸，本以为可以好好地学，好好地做,可是，后来才发现，在学校里学的根本就不够，甚至可以说学校里学的，在工作上根本没有用武之地，一切都要从头开始学，从头开始做。

第一天去实习的时候，师傅就教我把数据输入进电脑，看看简单的工作，但是就这样很多个数据在眼前难免一些出入，何况又是第一天去，所以，师傅就说：“这么简单的几个数据就错了那么多，你到底有没有用心!”而且我以为，数据错了只要在本机上改一下就可以了，其实，并没有这么简单，公司统计的数据都是直接输入电脑，然后之间传送给公司领导的电脑的，如果出现一个错误就很难改正了。听到别人这样说的时候心里真的不是什么滋味，心里想着明天，明天我一定不再出错了。

第二天，我进步了很多，师傅看到我进步，稍稍表扬了我一下，我想我还是可以坚持地做去的。但是，我还有很多学的，还有很多不足之处，职高生出去实习，单位里的人难免会有些用鄙视的眼光看我们，像是用很高傲的口气说，有一个职高生来实习呢，你们要吗?

我渐渐明白，事实上，没有学历就会被嘲笑，会被鄙视的道理，所以现在，我要用比之前更努力地态度再去学习。

后来，师傅开始教我比较难的东西了，我也开始认真的学，但是，我进的公司还是不是很好，实习的时候不但没有工资之外，还没有中饭供应，每天除了输数据之外，还要做报表，偶尔也会被老板当成文秘用给他打文件。每天大概都要工作9到10小时，虽然我可以承受每天睡不饱就出门，每天工作到7、8点钟，但是，时间一长根本就无法承受，每天忍受眼皮打架的日子，终于是觉得有些吃不消的了。

这便是“低人一等”的待遇?我心里有些委屈呢.下班之后，领导又美其名曰要“培训”，他在讲台上讲根本就不能体会我们感受，一些基本的知识还要讲得很复杂，有时也觉得，我们是在浪费时间，学一些没有用的东西.

后来，我们几个同学也说那个公司不太正规，按法律规定，实习生每天至多只能工作8小时，而我们呢，好像是我们的整个人生都拿来给他们卖命。于是，便想走。可是，我好像是比较倒霉的一个，离开之前还要与他们产生纠葛~

离开之前，老板霍霍地找我谈话，我想并不是什么好事，他的态度很差，带着恨鄙视的口气，“不就是职高生么~”其实我已经忍了很久了，他平时那样说就算了，还特意挑个下班时间说，看着天一点点黑下去，他还在慢条斯理的讲着大道理，突然觉得，有些不削，我也是有尊严的，职高生怎么了，职高生也是人生父母养的，评什么出来的就要被老板无理由的“骂”呢?看到老板用更高的声音说“实习生本来就不是人”的时候，突然有些懊恼，懊恼我之前的不努力，懊恼浪费了之前很多的时光，但是，我没有哭，心里在说，这个不把员工当人看的公司我还不待了呢~我倔强地说，我会努力地，我会用之后的时光付出更多的努力换回成功。

于是，我离开了，我不知道那个老板是用怎样的眼光在看我，我不知道，这样的我，是不是也是很卑微的，那些都是我，微不足道的倔强。

现在，我终于也通过了考试，读了大专，考了会计从业资格，之后，我想我会有一个好工作，但是短短的实习生的日子还是让我印象深刻，让我改变，让我成长，读书的时候，真的最快乐的时候，为什么人都要在失去的时候才懂得珍惜呢?

大学生毕业实习总结范文5

我有幸参加了上海海洋大学举办的20xx年数控中级培训。通过这几个月的学习实践，使我对数控中级的掌握从当初的朦胧不懂到如今的熟悉并会操作机床，加工零件这次数控中级培训对我来说，这是一次提高、一次借鉴、一次实践，使我在大学的学习中深感收获巨大，这将受益终生。

对于刚开始的编程理解，我个人还是比较感兴趣，从当初的一知半解到现在熟悉运用每个命令，并理解其含义，都是自己每天不断的摸索和老师耐心的教导息息相关。

这次数控中级培训，主要是对pa系统的学习，内容有车床，铣床。暑假之前主要练习数控编程，而这个学期偏向于机床操作。通过电脑编程模拟和下车床操作，以及加工零件。我对数控中级的学习有了一定的掌握。

主要总结以下几点：

一、 对数控编程和模拟的理解和运用

我很荣幸能有这么好的老师来教我们数控编程，其实学习最主要的还是靠自己去多练，但关键的时候有老师指导，这样还是进步快点。特别是刚开始接触编程和机械加工的时候，有老师指导进步特别快。记得8月9日那天，老师开始讲编程的过程，特别对经常使用的代码给介绍出来，然后对点位的理解和计算。对模拟好的零件进行模拟加工。通过这些知识点的学习，我才渐渐的理解数控编程的一些基本要领。机床上对刀是我之前遇到的最大难题，这是由于命令使用不习惯，和基本感念理解不够透彻，不过通过后面的反复练习，现在已经熟悉掌握了模拟系统。如今已经能够看懂图，知道走刀路线。以及涉及到的点位能够进行换算。

二、理论知识的学习和理解

对于老师发的资料，我已经认真的去学习，当然，相对要记住每个知识点，还是有一定的差距，但我有信心能把理论知识学习好。我认为最主要的是去理解每个知识点，而不是死记硬背，因为许多的理论知识都会在实际操作中用到，而且必须掌握。只有完全的理解理论上的知识，才能更好的去完成实际的操作。比如机床上的按钮，走刀路线，刀补等。都涉及到许多理论知识。只有把理论知识吃透了，才能在加工过程中认真的去遵守规则，更安全的完成零件的加工。

三、 实际加工的学习方法和掌握程度。

对于机床的操作，我总感觉自己练习不够，特别是对零件加工花的时间比较多，还有实际对刀也掌握不够好，虽然现在已经能把零件给加工出来，而且尺寸也把握得当，但时间控制方面还是不够好。这主要还是自己的操作熟练程度不够。

车床上，对刀和加工现在我已经能够在规定的时间内完成了，并且尺寸也能达到所要求，但我认为还是因为自己花在车床的时间多点。而铣床，相对来说，熟练程度不够好，尽管知道怎么去加工，但尺寸的控制和时间的把握不够好。不过在后面的不断实践和练习中，我得到了很好的提升，能够进行零件的加工，对机床出现的小问题也会去解决。特别是在最后那段时间，我已经能够加工零件。而且尺寸已能把握好，达到了图纸上的要求。

四、存在的不足以及个人期望

虽然如今已经掌握了数控中级的知识，能够进行零件的加工。掌握了相关理论知识和操作技能。但是，具体到一些特别的零件，还要花时间去思考加工路线等。长时间不去编程和下机床，也会把原来的知识给淡忘掉。所以我将在今后的日子里，珍惜每次操作的机会。把握时机，更好的运用自己所学到的知识。相对数控知识的海洋，我只是学到了冰山一角，我知道我要学的还有很多知识。我将在原有的基础上，努力去学习数控这门知识。能够从事机械加工行业，能学友所有，学友所获。希望能更好的运用相关知识来服务于这个社会。同时我希望通过自己的努力，以及老师的教导，使自己学到更多的专业知识。

五、最大的收获

对于数控编程和加工学习的这段时间里，我认为最大的并不是自己所学到的知识，而是学习的方法，很荣幸得到老师的帮助，在我学习感到困惑和吃力的时候，他们能更好的与我沟通，当他们对我讲到学习这门课程的用处，以及以后工作的方向时，我感到非常值得。进入大学后，已不再是高中时代的应试教育。每个人都应该找到适合于自己学习方法。只有掌握好的学习方法，才能够学好自己的课程。而在数控学习的这段时间里，我也不断的去摸索，感觉收获不少。

大学生毕业实习总结范文6

转眼之间，三个月的试用期就要过去，回首展望，虽没有轰轰烈烈的战果，但也算经历了一段不平凡的考验和磨砺。，在得到三个月实习机会的时候对自己来说是一份欣喜，更是一种最实际的锻炼。在实习结束，你的心得有哪些，可以通过一份来表述，以下则为范文，可供参考。

实习期的工作可以分以下三个方面：

1、作为基层管理者，我充分认识到自己既是一个管理者，更是一个执行者，是集团财务管理部对外的一个窗口。要想做好财务工作，除了熟悉业务外，还需要负责具体的工作及业务，首先要以身作则，这样才能保证在目前的情况下，大家都能够主动承担工作。

2、要以“细”为起点，做到细致入微，对每一岗位、部门的每一项具体的业务，都建立起一套相应的成本归集。并将财务管理的触角延伸到公司的各个经营领域，通过行使财务监督职能，拓展财务管理与服务职能，实现财务管理“零”死角，挖掘财务活动的潜在价值。

3、新的工作岗位意味着新的起点、新的机遇、新的挑战，本人决心再接再厉，更上一层楼。在今后的日子里我们将向财务精细化管理进军，精细化财务管理需要“确保营运资金流转顺畅”、“确保投资效益”、“优化财务管理手段”等，这样，就足以对公司的财务管理做精做细。

时间飞逝，转眼间大学三年生活即将结束，大学的最后一学期我来到___有限公司办事处实习，担任办公室助理一职。

首先，我非常注意的向周围的老同事学习，在工作中处处留意，多看，多思考，多学习，以较快的速度熟悉着公司的情况，较好的融入到了我们的这个团队中。

其次，在工作中，善于思考，发现有的单据在处理上存在问题，便首先同同事进行沟通，与同事分享自己的解决思路，能解决的就解决掉，不能解决的就提交上级经理，同时提出自己的意见提供参考。

为以后的工作提供便利，我努力学习，工作主要有：采购核对前期的应付账款余额，并对账袋进行了分类整理，根据核对后的应付账款余额重新建产新账，并及时的填制应付凭证、登记应付账款明细账，建立库存明细账。接手公司及分公司的手工库存明细账。接手运费的登记工作。

为了尽快的熟悉公司情况，我不断的对工作进行改进，形成公司总的库存明细账。在建账的同时，将当期该处理的单据进行相应的处理，但因期初数据不准确，影响了报表的可信度，不过在这个过程中已经积累了一些经验，在以后的工作中会做的更好。

实习过程里使我深深体会到，在真正的工作当中要求的是我们严谨和细致的工作态度，这样才能在自己的岗位上有所发展，在实习中我能够积极、主动、熟练的完成自己的工作，在工作中能够发现问题，并积极全面的配合公司的要求来展开工作，与同事能够很好的配合和协调。

1、不要以为能混到毕业就行了，掌握一技之长也很重要。

2、学的珍贵，并不仅仅是这许多的第一次，更重要的是涵盖着许多的最后一次：一生中最后一次有机会系统性地接受教育;最后一次可以拥有较高的可塑性、可以不断修正自我的成长历程;最后一次能在相对宽容、纯洁，可以置身其中学习为人处世之道的理想环境。

3、尽量参加学校学院组织的活动。多参与总比不参与好，参与其中你总会有所收获。

4、积极主动投身学生会团学会工作，如果有能力，千万别放弃做一次部长的机会，当然能做主席更好。

5、竞技场上讲谦虚，无疑等于宣告自己的失败;该需要毛遂自荐时，就要当仁不让。生活需要自己主宰，请珍惜大写的 “ 我 ” 。

6、不是每一次努力都会有收获，但是，每一次收获都必须努力，这是一个不公平的不可逆转的命题。

7、时光没有教会我任何东西,却教会了我不要轻易去相信神话。

8、剪不断的四年同窗雨，挡不住的同舟共济风，相对欲言，泪落无声。一片冰心，万众柔情。

9、从踏进大学校门开始，我一直渴望着毕业，也许是因为家庭的原因，但现在毕业悄悄走近的时候，却有着一种莫名的不舍。

10、记住无论如何也要上一次讲台，讲什么都无所谓。这样的经历是一定要有的。

11、我认为大学最重要的是——独立思考的能力，特别是在中国。你如何对这个世界有自己的见解;在众说纷纭的说法中有自己的看法，这样起码你的人是独立的，特别是精神上。在中国这种物质化、从众化和世俗化的社会里，你才有比较清晰的定位。

12、大学四年，不管做什么都行，就是不要整天混日子。

13、少睡觉 ，真的，别笑。这是大一的时候一位大四学长当着400人这么说的，当时大家都笑了，现在只想狂抽自己嘴巴，怪自己当初怎么没把这仨字当回事。

14、千万不要变成一个喷子,愤青。

15、别浪费爹妈的血汗钱，好好学习，不要找老师照本宣科、专业不喜欢等的借口，在大学，这些都并不是借口。

16、感谢曾经拼命努力的自己，为学习努力三年多以后，你的大四就可以过猪的生活了，为了笑到最后，请努力学习。

17、无论大学途中迷恋上了什么，不要忘记自己上大学的初衷。

18、尽量多团结人，个别实在看不过去的不要过分勉强自己接受他，当他不存在好了。

19、多和老师交流自己的想法，有时候你看不清的东西，他们能看的清，毕竟他们是过来人了。

1. 日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。

2. 昨天你成为金中学子，你感到自豪，明天你成为社会精英，我为你骄傲。

3. 用诚心结交朋友，用思考睿智头脑，用不屈迎战困境，用微笑坦望前景!

4. 你是花季的蓓蕾，你是展翅的雄鹰，明天是你们的世界，一切因你们而光辉!

5. 人生的精彩在于追求，而不必太在意得失，何况有得也必有失!

6. 有人说：“人人都可以成为自己的幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

7. 啊，愿你们在飞逝而去的时间波涛上，乘风破浪，驶向成功的彼岸!

8. 愿你像那小小的溪流，将那高高的山峰作为生命的起点，一路跳跃，一路奔腾，勇敢地、勇敢地奔向生活的大海……

9. 一个人努力的目标越高，他的才能发展得越快，对社会的奉献也就越多。

10. 同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

11. 聚也匆匆，散也匆匆，花开花落总无穷，唯有友情藏心中。

12. “焚膏油以继晷，恒兀兀以穷年。”所有天才都是最强壮的牛，他们每天工作十八小时，孜孜不倦。

13. 把黄昏当成黎明，时间会源源而来;把成功当作起步，成绩就会不断涌现。

14. 当世界给草籽重压时，它总会用自己的方法破土而出。

15. 高考不是终点，失败也继续前进，永远向前，路一直都在。

16. 人不文艺枉青年，人不猥琐往少年，此去虽怀报国志，不忙春风化雨情。

17. 像雾像雨又像风的人生，我们要幸福地走下去。蓦然回首，也无风雨也无晴。

18. 遇见你们，是一件被祝福的事，怀念那些年我们一起走过的日子。

19. 人生没有多少个三年，珍惜彼此在一起的每分每秒。

20. 加油，勇往直前，为梦想拼搏吧，毕业班的孩子们!

时光荏苒，青春行走在时光的河岸，渐行渐远。初夏又至，七月的脚步越来越近，转眼四年的大学生活即将结束，又要开始新的征程。在那里，我度过了人生青春纯真的四年，忘怀的四年，这将成为我人生完美的回忆。

XX年9月，刚入校的自我还是个不谙世事的懵懂少年，现如今已经改变了许多，变得坚强自信。记得我踏入校园里的第一刻，心里感到一阵阵的失落，想想自我将在那里度过自我的大学生活，不免感到一丝失望。在随后的几天中，我努力做着调整。我安慰自我，能够来到那里上学，这也算是冥冥中的注定吧我也明白“既来之，则安之”的道理，因此我决定从此要珍惜我的大学生活，珍惜每分每秒，还要在以后的时光中爱上我的母校。事实证明，在这四年的大学生活中，我也正努力实践着它。

这四年中，学校中的许多教授与老师孜孜不倦的教诲着我们，把知识的火炬传递给我们，为我将来的工作打下了基础。他们是一盏明灯，指引着我未来前行的方向。

在那里，认识了来自五湖四海的大学同学。大家聚到那里，也是一种缘份。四年同窗，相儒以沫，岂是几个字能将它们一一叙来。友情是财富，在我今后的几十年中，它将伴随着我，直至我生命的尽头。

我见证了学院的成长，从一个校园有点小的旧校区到如今星海环绕、焕然一新的新校区。看到它的成长，心里产生了一种喜悦，因为在这四年产生了对母校深厚的感情。

机会如同时光一样，对任何人都诗平的，关键在于能否将机会抓住。当机会来临时，如果没有实力，那便也只会白白丧失良机而已。在闲瑕之余，我不断充实自我，提高自我的文学素养，提高自我的认知水平。学校的图书馆给了我成长的精神食粮，充实了我的大学生活。每当下晚自习的时候，一个人走在校园里，望着路灯下的时而长时而短的身影，心里畅想着未来，不免产生对未来的无限向往。

大学给我们带给了展现自我的自由与空间，同时也给予羽翼未丰的我们以呵护，为将来能够自由地在天空遨翔磨炼着我们的翅膀。在大学中，我懂得了坚持、懂得了努力、懂得了拼搏、懂得了付出、懂得了放下……是你架起了走向成熟的桥梁，为我步入社会作好铺垫。

也许我以前有些失误，也许以前迷失过方向，也许以前滞留在某处没有前行，也许以前有过让老师失望。这许许多多的不足之处，将与那些以前不愉快的事，徜徉在我历史的长河中，经过时光的洗礼，经过回忆的洗涤。当再次回想时，嘴角的微笑便是对此的诠释。

生活是实实在在的，每一个人都很普通，很平凡。梦想就像天空里能够远飞的风筝，但追求过高也难免于飘零。所以，还是脚踏实地的好。也许别离的时候，抱着简单的行囊说，好像落了什么东西，又想不起来是什么。也许，这种隐隐的失落会陪伴我很长一段时光。我的这一段青春，这些同路人，我们携手创造的一个时代，这些我最珍贵的，我怎样也带不走了，它永远的留在了校园里。

“不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?”其实走过的路并非坦途。在学习生活中，我们都会不可避免地遇到一些困难和挫折。然而当应对困难与挫折时，我们应当敢于拼搏，勇于攀登，不就应自暴自弃，怨天尤人，更不就应生活在那自我所幻化出来的五光十色的自我解脱的肥皂泡中蹉跎岁月，虚度自我的青春年华。“挫折是一份财富，经历是一份拥有，不是自我的，就别再勉强!”

杨柳枯了，有再青的时候桃花谢了，有再开的时候但是在母校的四年时光却一去不复返。只留有一份弥足珍贵的回忆，一种割舍不掉的友情，一段终身难忘的经历。

如果说潘朵拉的匣子是把期望留在匣子的底部，那么我四年完美的回忆则刻在时光卷轴上。当闲瑕无事的时候，能打开时光卷轴，重温大学中的点点滴滴、酸甜苦辣，或许能找到生活的慰藉。

人生最完美的大学生活就要永远的划上句号了，并将随着时光的流逝，成为回忆。在今后的漫漫长路中，大学生活将是我永远完美的回忆。它是我生命的一个里程碑，记载着我的一段最为美丽和宝贵的人生。七月，我将远行，带着对母校的深深眷恋和对未来的无限憧憬，告别我的学生时代。如今掉头一去是风吹黑发，也许回首再来，已是雪满白头了!昨日毕竟短暂，明天才是永远，前方的道路依然会有很多荆棘，未来的日子未必就是风和日丽，但我坚信海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，让我们一齐期盼明天会更好，期盼母校的明天更完美!

1、要使生活有意义，应当有理智、有道德，不能耽于享乐。

2、谁能用勇气来迎接厄运，用笑脸来应付不幸，谁就能跨越一切艰难险阻。

3、苦与乐、笑与泪，拼搏一生终不悔。

4、人生在世，应该这样，在芬芳别人的同时美丽自己。

5、时间抓起来就是黄金，抓不起来就是流水。

6、我努力，我坚持，我一定能成功。

7、学习是制度，培训是责任。

8、生活从未变得轻松，是你在一点一点变强大。

9、志坚智达言信行果，失败的尽头是成功努力的终点是辉煌。

10、父母养育辛苦，报恩唯有苦读。

11、调节好兴奋期，学习一浪高一浪。

12、在一个崇高的目标支持下，不停地工作，即使慢，也一定会获得成功。

13、环境永远不会十全十美，消极的人受环境控制，积极的人却控制环境。

14、真理的发见，或道德责任的完成，都引起我们的欢欣，使我们整个生命震颤。

15、同学啊，让往日夕暮中那些甜蜜的低语，都埋在心底，化作美丽的记忆吧!

16、因为我不能，所以一定要;因为一定要，所以一定能。

17、忍别人所不能忍的痛，吃别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。

18、有信念不一定成功，没信念一定会失败。

19、祝毕业生一路顺风，前程似锦!

20、春华秋实，饮水思源，母校情深。

在实习过程中，交际能力这是我的一大头疼问题，因为以前在大学的时候就经常去做兼职促销，应该说在和顾客交流的时候有一些心得和体会，现在最主要的问题是我该如何和上司和同事交流，以及平时和身边一些朋友的交流。我总结了一下，自己说话的时候尽量慢点，因为自己的理解能力不是很强，这样能让别人能理解到我的意思，也让我也有了充分想问题的空间。对方说话的时候，尽量多倾听，这不但表示了自己对对方的尊重，还能最大程度把握对方说话的意思。在有自己意见所要发表的时候，特别是和说话人有相反观点的时候，语气尽量委婉。还有就是一些特定场合。以后说话尽量幽默一点吧，我知道由于我性格的关系，也许做不到很好，但是尽力而为吧。

我的有优点是具有一定的管理能力，自信，具有一定的创新思维。缺点是做事的理解力，反应力有些差，太自以为是，有时候不会说话。所以在做好计划以后，必须严格落实执行，做完事情后尽量反思。争取在以后每次拿出这份报表来看的时候都有一份小小的欣喜。在这里还要感谢王姐对我的帮助，的确才从学校出来不久就能得到这样的锻炼不多，所以我会倍加珍惜这来之不易的机会。同时也希望在后面的工作中得到你们更多的指导。谢谢!

岁月匆匆，花开花落。小学六年级的学习生活瞬间就要了。即将离开母校，即将离开老师，即将离开同学，我心中充满留恋之情。

忘不了，美丽的母校。在您的怀抱里，从无知变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢。里，受到了的教育;里，养成了遵守纪律、团结友爱的好作风;… 岁月匆匆，花开花落。小学六年级的学习生活瞬间就要了。即将离开母校，即将离开老师，即将离开同学，我心中充满留恋之情。

忘不了，美丽的母校。在您的怀抱里，从无知变得懂事，从幼稚变得成熟，从胆小变得勇敢。里，受到了的教育;里，养成了遵守纪律、团结友爱的好作风;里，了知识，懂得了道理，里茁壮成长。

忘不了，敬爱的老师。您就如那“随风潜入夜，润物细无声”的春雨，滋润小禾苗。您让我明白了：阳光是怎样照亮人生的，园丁是怎样照顾花朵的，春风是怎样染绿世界……在我的眼中，老师，您既温柔又威严，既平凡又。老师，你我心中的春雨，您我心中的阳光……我将永远感谢您。

忘不了，亲爱的同学。并肩走过了六年，六年中，一起度过了一段美好的岁月，你送给了我一颗友谊的种子，播进我的心田。在朝夕相处中，一道成长，转眼间，却要分开，心中怎能平静呢?那么，就请记住在一起的每一分钟，让友谊地久天长!

我将珍惜剩下的每一分，每一秒，不让这六年遗憾。在母校里，留下美好的回忆;给老师，留下美好的印象;给同学，留下美好的记忆

毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

浊酒一杯入愁肠，却化作千丝万缕相思泪。此去经年，虽明月常向别时圆，却已相逢无期。安知再聚之时不满头华发，又或作古，此岂非“此时一别成永诀”?

愁也罢，悲也罢，生活却不罢。千言万语化作一声祝福：济沧海、挂云帆!

曾经有人说过：你如果想记住什么，就一定要忘记什么.“物是人非”很残酷不是吗?

我没有什么可说的，无非就是那一套好好学习之类的。太过庸俗了吧?你要记住，好朋友会给你真心的祝愿。你的微笑会给他或她们带来最美的回忆。六年了，没有什么会比六年的友谊更珍贵吧。她是最单纯，最唯美，最圣洁的。小时的我们很可爱：有了事情，两个人闹脾气生气的说：“不和你玩了!”但第二天又会拉起手地称兄道弟。

相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

面对着岁月摆下的筵席，我们相互微笑殷勤地劝酒，仿佛所有没说的爱恋与不舍，都收藏在语句的背后。因为我们都已明白，此去再也没有比手中这一杯更醇更美的酒了。

你的身影是帆，我的目光是河流，多少次想挽留你，终于不能够。我知道人世间难得的是友情，但更宝贵的却是自由。

你终于要走了，但你把花的形象留了下来，你把花的芬芳留了下来，你把我们共同浇灌的希望也留了下来。今后只要我想起你，我的岁月就会永远地鲜艳，永远地芳菲。

你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果敢接受明天的挑战。学友，我钦佩你的一往无前精神。

也许吧，也许当你站在风口暮然回首你的童年，你便会发现许多东西，许多回忆深刻的东西变的模糊，但模糊的深刻。

我不奢望你会永远记得我，但你要记得你的童年很美很美......

无论走到哪里，

记住你们曾经是六年的兄弟姐妹，

记住尽可能帮助他人就是帮助你自己。 得意时， 不要忘记告诉大家，让我们与你同乐; 失意时， 不要忘了你身后的我们，还会帮你度过难关。 宽容、平和、乐观、向上，是我对你们的期望， 最后，让我衷心地祝福你们， 祝福你们中的每一位， 健康、幸福、快乐!

1、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

2、如果分别是必然的，那么无论你走到哪里我的祝福就跟到哪里

3、我就像汪洋中的一条船，在大海上飘荡，风是我的方向，指引我来到_班，也许这就是我的彼岸。

4、美丽的梦和美丽的诗一样，都是可遇而不可求的。我真喜欢那样的梦，明明知道你已为我跋涉千里，却又觉得芳草鲜美，好像你我才初次相逢!

5、朋友，我生命的财富，是你让我不再孤单和寂寞，给了我很多的关怀和爱护。

6、方寸间，历数世上桑田沧海;时空里，细问人间暑往寒来;是朋友，星移斗转情不改;是知音，天涯海角记心怀。

7、是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

8、运动赛场上我们一盏豪气，书海遨游中我们我们扬帆搏击，精彩课堂上我们各抒己见，六月的季节里我们互相祝福，亲爱的朋友们，感谢你们陪我度过这完美的青春岁月，希望我们都有完美的明天。

9、生活的海洋已铺开金色的路，浪花正分列两旁摇动着欢迎的花束。勇敢地去吧，朋友!前进，已吹响出征的海螺;彩霞，正在将鲜花的大旗飞舞……

10、在船停泊的片刻，我们相识了。在这快乐而有好处的六年里，我们都有着很好的友谊生活。

11、聚，是梦想的开放;聚，是缘分的幽香;散，是梦想的闪光;散，是缘分的久长;毕业号角已吹响，聚散都是好时光，背负理想，背负祝福，背负嘱托，勇敢去踏浪，路上有你向往的曙光。

12、有人说：“人人都能够成为自己的幸运的建筑师。”愿我们在走向生活的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

13、在童年同学们相聚在一个教室里，是你们给了我快乐和开心，给了我珍贵的友谊，我会好好珍惜的。

14、风是透明的，雨是滴答的，云是流动的，歌是自由的，爱是用心的，恋是疯狂的，天是永恒的，你是难忘的。

15、毕业的合影，上课的铃声，教授的叮咛，初始的心动，开学的陌生，怀揣录取通知书挥手故乡的远行，时光倒流，我们本不相识。时光定格，我们同窗情深。时光流逝，让我们常常联系!

16、张开翱翔的翅膀，追逐理想;荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上!愿心如所想!

17、以前，披星戴月苦奋战，试卷题海;此刻，寒窗苦读十二载，苦尽甘来。功夫不负有心人，祝贺你考上理想学府，恭喜!

18、虽然我们将要分开，但还有一个东西紧紧的拉着我和你，那就是地球。你我就像铁钉一样，被磁铁紧紧地吸住，永远不会分开。除非，这个磁铁的磁力消失，也就是说地球毁灭的那一天，就是我们真正分开的那一天。

19、人之所以努力是因为有目标;之所以勤奋是因为有方向;之所以执著是因为有希望;之所以快乐是因为有了你这位朋友!

20、送你花，祝你永远如花似玉，送你糖，祝你一向甜甜蜜蜜，送你毕业贺词，祝你幸福快乐，青春永驻，好运连连，别忘了我们都会一向想你的!

第一天工作，一进办公室便清晰的听到电话声、敲键盘声，快节奏的一切不断提醒着我这不再是学校，需要奔驰起来。在实习中，既紧张，又新奇，选择这样一份工作源自于自己的兴趣，兴趣是最好的老师，也是做好事情最大的动力。可以说，所有的编辑都是怀着梦想而投入到这项非功利性的工作中来的。没有兴趣，谁也不会没事找事地提出做网络编辑的申请。坚持下去的耐力和责任感，仅仅有兴趣是不够的，做一个网络编辑并没有什么经济利益来驱动展开，靠的是自己的热爱与责任感。做网络编辑其实是一件很枯燥的工作，每天需要对着电脑端坐几个小时，不停的更新，上传产品图片，处理图片，还需要独特的产品介绍，文字不能千篇一律，也不能慢吞吞地悠闲地一边喝茶一边去欣赏产品，要是那样那还能跟得上网站更新的需要，又得挨领导的批评了，产品更换交叠的同时对网站的更新速度也是很看重的，而我只能要求自己做到又快又好。争取在最短的时间上传图片，标注价格而又不出现纰漏，这个任务看起来困难重重难以企及，不过却是做好一个网络编辑所必须要做到的。

于是在每天那八个工作时间里，全神贯注地盯着屏幕看，到了胜利的终点才发现自己连眼睛都睁不开了。因此便有了委屈和不甘。很多东西都不是学校所学到的，与专业也完全不符，中间有过小伤感，有过眼泪，当然，收获也很多。除了浅层次地学习了有关专业的技能外，我还感受和体会到了很多技能之外的东西。首先是公司里同事的敬业和那种生机蓬勃的工作氛围。走进这样的一个集体中，你的心会不由自主地年轻起来，你的脚步会不由自主地跟着大家快起来，而你的工作态度更会变得努力、认真，再认真一些，再努力一点。但当你深入了解后，才发觉，他们如此熟练的进行着自己的工作，大多都源于公司的培训和自强不息的学习。也许，这就是一个集体的凝聚力，一个企业写在书面之外的“特殊文化”吧!

11、四年了，我曾无数次在校园里漫步。然而每一次，我都在想自己的心事，周围的一切似乎都与我无关。然而今天的漫步，我却要睁大眼睛，好好看看这个校园。我要把校园里每一朵花每一棵草都镌刻在我的记忆里。

12、四年时间，不知不觉已到尽头，未来还有很长的路要走，带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚。

13、岁月匆匆，大学四年转瞬即逝。从眼眸里抽出细细雨丝，然后纷纷扬扬的撒下。我即将离开我的大学生活。走过楼兰，走过荒滩，只是为了那句“路在脚下，明天会更好”!

14、踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

15、像这四年里的每一天一样，我沿着再熟悉不过的路线走出公寓的大门，不过当我的脚步跨出门槛的一刹那，我将不再是这里的一员。

16、校园的每个地方，都能触动人的某条神经!失去才知道珍惜，虽是句老掉牙的话，但现在，方真切地感受到确是箴言!

17、再也回不去了，这无暇亦无邪的纯真韶光。即使你愿意，用一千万去换时光倒流的大学校园，重温飞扬奔放的四年青春，然而你换不来，只能伫立在霓虹闪烁，浮华喧嚣的城市街头，追忆菁菁校园里如水的月华。

18、曾经是多么的盼望着早些离开校园、离开宿舍、离开课堂、离开书本……离开学生的称呼……，但到了真正不得不离开的那一刹那，才知道，自己对这片土地是多么的留念。在这里，留下了我最最美好的回忆和记忆。

1、四年的大学时光转瞬即逝，回想起四年走过的路程，有欢笑、有泪水。曾经年少轻狂，曾经满面风霜。曾经憧憬的多姿多彩的大学生活，即将落幕。回想起这四年的生活，有太多的人、太多的事，时常浮现在眼前，挥之不去。忘不了大一时的军训，忘不了和室友的彻夜长眠。忘不了和同伴一起听课、去图书馆排队。

2、四年改变了我们的容颜和那颗曾经年轻的心，而成长的代价就是我们失去纯真的微笑，而多了一份离别的伤感。

3、无论我们有多少不舍，都唤不回逝去的四年。但我们无须失落，我们依然可以一路高歌，让六月的骄阳永远见证我们的无悔青春。

4、四年前，我怀着梦想和激情走进了忻州师范学院的校门，开始了一段我人生中新的旅程。转眼间，时间像倾泻的流水一去不复返，已到了离别的时候。悄然回首，那个曾经为青山绿水赞叹过，为相濡以沫的友情感动过的我，就像沙斗中的沙石静静流进昨日。好多想忘却和不想忘却的东西，好多喜欢和不喜欢的人和物，在此时都变得不再重要，只要属于我们每个人的那份回忆中能够多一些美丽，就是人生的一种财富吧!真希望时间慢些走，让我再多点时间好好享受一下大学里的生活。大学的生活真好，回忆起来诸多辛酸苦辣。

5、四年时间，不知不觉已到尽头，记忆中留下了太多的片段，有太多的不舍、太多的留恋。也许到现在我们每个人心中或多或少还有这样那样的茫然，但未来还有很长的路要走，现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我们没有时间。我们所能做的就是带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步，让青春无悔。

6、四年转瞬流逝，回忆尽在眼前。忘不了老旧阁楼，承载你慈祥的注视;仍然眷恋灰瓦屋檐，似你裙摆轻扬。总愿再听听百次千次入耳的铃，是你欢乐的笑语;总想再走走千遍万遍踏过的路，循着你在尽头的眺望;总念那日复一日暗中绽放开的灯光，轻易驱散迷惘。石碑上的箴言已然刻在心上，拾级而上，感谢有你，牵着我，越来越靠近理想。

7、喜悦的时候谁来报声平安，烦恼的时候谁来替我分担，逛街的时候谁来替我买单。那些日渐繁盛的香樟，色彩淡去的乐园，挤了五个人的小床，食堂三楼的学士缘排档都是曾经微笑着看着我们成长的大学记忆!

8、有谁能挡住时光的脚步，有谁能长留青春的容颜，这一天在不知不觉中到来了，我们就要面临毕业.大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去.毕业前，我们努力了;毕业时，我们流泪了;毕业后呢?让我们将感恩的心、激动的泪和深情的爱化作虔诚的祝福，祝福每个人都能够拥有美好的明天!

9、栀子花开的季节，挥手分别的时刻，再不见白衣飘飘的年代，再不见爱上爱情的日子，谁会为同桌的你穿上嫁衣，谁会和睡在我上铺的兄弟把酒言欢，不知不觉叹息，叹这不知不觉年纪，毕业了，道一声珍重，不管前路多少风雨，我们永远在一起，永远不会彼此忘记。

10、总的来说，大学四年我觉得并没有荒废，虽说没有什么太大的成就，但自己问心无愧一步一步地走过来了，所以并没有什么后悔的。感谢大学四年给了我足够的时间想明白一些问题，感谢在这期间自己学会了不少知识，懂得了不少事情。

11、总结大学四年，最大的成就是看了更多的人，看了更多的事，结交了一辈子都不会忘的朋友。初上大学，来到陌生的环境，相处着陌生的人，每个人心里应该都是孤寂的，是朋友，让我们打开心扉，一起欢乐，一起哭闹。有时候会觉得我们其实都是单翅膀的孩子，只有相互依靠，才可以一起飞翔。提及毕业，最舍不得的就是那些曾与你朝夕相处、没心没肺、大哭大闹的朋友，我们在一起四年，见证了每个人的转变，每个人的成长，每个人的欢乐与忧伤，我们是在这四年中彼此最亲的人。我始终相信，离别不会产生距离，离别是为了让我们更加珍惜。

12、时光在谈笑间不知不觉的从指间悄悄的划过。不留下任何痕迹。4年的大学生活马上就要变成回忆，如今，走在校园里的每一步都是那么温馨。却又是如此的不踏实。现在的我们又一次走在人生的十字路口，不知何去何从。同学们脸上凝重的表情让蝶花相伴，莺歌燕舞的春天也变得黯然。白马湖再怎么汹涌澎湃，再怎么生机盎然也只是落日黄昏。情侣们紧扣十指，夕阳余辉照耀，似乎证实了他们神圣的爱情，虽有夕阳般无限美丽，却也只是昙花一现，过眼云烟。所谓的山盟海誓，也似乎没有旁边假山高，不及白马湖水深。也注定在此与爱情一起毕业。

13、时光荏苒，转眼间四年时间即将过去，2019年的夏天，我们就要毕业了。提起毕业，任何人的感觉都少不了一丝惆怅，因为毕业意味着分离，意味着以后的道路你需一个人走，那些可爱的同学，敬爱的老师，亲密的朋友，都将会成为曾经。大学是人生的一段旅途，走过了，就得离开，继续下一段旅途。

14、生活是一本博大精深的书，别人的注释代替不了自己的理解。浩瀚的大海无边无际，人生的道路永远没有尽头。同学们，让我们用友谊、智慧和力量越过苍茫的大海，迈向明天。母校啊，请接受将要离开的学子真诚的祝福!

15、六月，充满热情季节，我们整理行囊，准备再度出发，要在前方的战场挥撒我们的智慧和才华。带着在母校四年积累的力量，传承着南师人睿智、进取的精神，我们自信满满，昂首向前。鹰击长空，我们，在路上。

四年时间，不知不觉已到尽头，记忆中留下了太多的片段，有太多的不舍、太多的留恋。也许到现在我们每个人心中或多或少还有这样那样的茫然，但未来还有很长的路要走，现实社会要求我们要不断的向前，稍微停顿就会落后，所以，我们没有时间。我们所能做的就是带着美好的记忆迎接明天的太阳，相信自己，努力把握，永远追随太阳的脚步，让青春无悔。

忆往昔峥嵘岁月，看今朝潮起潮落，望未来任重而道远。作为新时代的我们，面对未来，就应在失败时，能拼搏奋起，去谱写人生的辉煌;在成功时，亦能居安思危，不沉湎于一时的荣耀、鲜花和掌声，时时刻刻怀着一颗积极寻找自己新的奶酪的心，处变不惊、成败不渝，始终踏着自己坚实的步伐，从零开始，不断向前迈进，这样才能在这风起云涌、变幻莫测的社会大潮中成为真正的弄潮儿!毕业了，蓦然回首的刹那，往昔的点点滴滴润湿心底。在这美丽的校园里，我们曾经拥有多少美妙的回忆。大学是人生一个里程碑，里程碑的周围往往有着很多很多的叉路口，而毕业则意味着我们不得不去选择一条路继续走下去。让我们潇洒地挥手，告别昨天，带着美好的回忆和同样美好的希望，走出校园，走入社会……

离开，不代表不再想念，而是把你们的笑脸永远刻在心间。作为沈阳理工大学的毕业生我感到无比的自豪和光荣。四年转瞬即逝，面对老师、同学和这个生活了四年的大学，我要说的惟有：感谢!谢谢你们!这里是我们丰满与磨砺羽翼的地方，明日我们就将展翅翱翔。月流逝总是比想象中要快很多，不要抱怨，不要害怕，不要逃避，坚持走下去，就能看见彩虹!

仿佛军训还在昨天，如今却即将毕业。想想大学的这四年有许多令人怀念的事：怀念宿舍中的点点滴滴，怀念奔跑于足球场的时光，怀念教室与图书馆的学习生活。感谢这四年里给予我帮助的老师和同学，这些都给我的人生留下了灿烂美好的一笔。大学开学、军训的情形还历历在目，四年的大学生活却已接近尾声，千言万语汇成一句，愿我敬爱的老师和可爱的同学在今后的日子里健康如意!

当我回首看着这过去的四年，心理充满的各种各样的滋味。成功，失败，快乐，伤心，尽管一开始的时候并不太喜欢这所学校，但是经过了四年之后我才发现我已经深深地爱上她了......

曾经的年少轻狂，幸福时光，我们永远没有一个平台可供停留，总是刚上一个台阶又有更高的台阶去迈，毕业，只是一个起点!沈阳理工大学，是梦想张开翅膀的地方，是我人生最快乐、最充实的开始!我很珍惜在大学的四年生活，只有学生是最真诚最单纯的，不想毕业。

四年中，我收获了同学的友情，老师的恩情，经历了自立，更懂得了责任和珍惜。毕业了，我们毕业了!大学的生活丰富多彩，是我们一份宝贵的财富，是令我回味一生、品味一生。

在刚刚接手班主任工作的时候，恰好碰上学生考试，没能与学生进行正式的自我介绍，表示遗憾。为了和学生有更多的接触机会，我利用自习课及晚自习的时间在班里转转。刚刚初一二班这个班级，对学生的基本情况不了解，为了尽快融入到班级中，我从班主任口中了解一些班级信息，主要是学生的学习基本情况。利用自习课，我仔细观察了一下，学生的学习状态与我初步了解基本相似。在与学生慢慢的接触中，对学生有了更深入的了解。当然，记住学生的名字，并准确叫出他们的名字是当前最紧要的工作。我找到班里最先认识的一名学生，让他按照班级的座位制作了一份人名单，这样的话，只要学生不换座位，我就可以叫出他的名字。老师记住你了，让学生明白老师也在努力。

为了提高班级的纪律和班级凝聚力，我设计主题班会。

首先，要让学生明白，班级的纪律需要我们每个人一起来维持，强调学生的集体意识;然后，我把通过观察找出的二班闪光点展示给学生，让他们明白：我们其实很优秀;

其次，为了让学生做到更优秀，我提出了几点关于班级建设的建议，同时接受学生提出的好建议，给学生明确建设班级前进的目标;

最 后，鼓励学生的士气，为自己、为二班而努力奋斗。之后，我与同学们为二班一起努力朝着目标前进。

为了丰富学生课余生活，我组织学生开展踏春活动。为了保障学生安全，地点选在学校附近的小树林。在这次活动中，我和学生们一起做游戏，我还在一旁为学生们照相，记录这次活动。趁着这次活动，我抛开教师的身份，和学生打成一片，拉近了我与学生们之间的距离。

为了带动一些不喜欢学习的学生，我利用自习时间给他们提问。提问的科目不定，多数是随意拿起学生课桌上的书本，随机翻阅提问，回答正确时我还会夸奖他们。我相信，只要学生肯翻书查找，就是一种进步。

在实习班主任的这些日子里，我学到了很多东西，通过实习，我深切地感受到作为一名班主任的艰辛，作为一名班主任付出的精力、耐心和爱心。面对学生，不仅要把他们每个人当做自己的孩子一样教育，还要照顾到他们每个人的感受。这些都给了我很大的触动，让我成长了许多。

云南英茂药业有限公司是云南英茂集团股份有限公司下属子公司，成立于1993年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和采购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，英茂药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有发展壮大，反而亏损连连，经历了许多曲折和坎坷。20__年7月英茂药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6准备立足于自产OTC药品市场，计划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略发展格局。

本人以20__年5月至8月期间，进入英茂药业公司实习，对该公司的OTC分销通路管理的现状产生浓厚兴趣，进行了较广泛深入的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程当中的通路发展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的基本情况，并深入到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程当中发现企业的分销通路建设过程当中的成绩是突出的`：

1、分销通路的长度和宽度在大部分区域较为合理。

英茂药业公司根据企业现阶段生产的药品为普通品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际情况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛覆盖市场的问题;并通过寻找不超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，减少冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场覆盖。

2、分销通路的市场覆盖面得到较大提高。

英茂药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使英茂药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场覆盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。

3、分销通路布局较为合理。

英茂药业公司根据产品特点，将省级分销通路建设发展规划暂时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以达到锻炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。

4，分销通路网流走势较为合理。

英茂药业公司在分销通路建设的过程当中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险控制，退换货等制度和流程规范，为分销通路的正常管理奠定了较好的基础。

5、建立了"双赢"分销通路关系的雏形。

英茂药业公司在分销通路建设中采用了由经销商负责送货，回款和客户拜访;企业销售人员负责分销通路终端工作和市场生动化的工作，与经销商的合作关系良好。

虽然英茂药业公司取得的成绩是突出的，但同时存在的问题也影响到分销通路的安全，并有可能对企业的正常经营造成危害，具体存在问题有：

1、分销通路结构混乱。

在个别地区，总经销，特约经销和直销同时存在，并有向多个销售区域蔓延的趋势。多种分销通路模式同时存在的情况使分销通路网络状态多样，复杂，混乱，造成企业在市场计划，执行，推广，监查，信息反馈等方面的混乱和盲目，无形当中降低了经销商的利润空间，挫伤了经销商的积极性，使经销商经销企业产品的意愿和兴趣降低。

2、分销通路控制出现不安全因素。

英茂药业公司分销通路建设的过程当中，由于英茂药业公司与经销商的分销通路关系是松散协作的关系，对各经销商只要求货物安全，货款及时回笼，当英茂药业公司希望分销通路成员帮助调整产品结构，加大力度销售利润高的新产品时，总会遇到或多或少的抵触。

3、销售人员管理面临失控。

销售信息反馈不及时，政令下达不畅，销售费用急剧上升，对经销商的客户档案收集出现问题，使企业对人员的管理面临失控。

4、经销商信用恶化，忠诚度降低。

随着工作的开展，经销商的结算周期变长，回款率下降，使英茂药业公司在外应收货款过多，给企业的正常生产和销售工作带来极大的压力，同时也增加了资金的在途风险;并且经销商在产品销量一下滑的时候就抱怨企业或干脆退出分销通路。

5、经销商选择标准不科学。

英茂药业公司选择经销商的过程当中一味求大求全，唯"大"是从，只是以经销商整体的销售额和规模大小为衡量标准，而不是以其与企业发生的业务占其整体业务量的比例大小，以及由这笔业务所带来的利润大小为衡量标准。只要经销商愿意经销企业的产品就发展成为分销通路成员，缺乏相应明确和系统化的标准，在经销商的选取和划分上呈现一定程度的混乱。

6、终端工作不细致。

英茂药业公司终端工作开展过程当中，出现了人员懈怠，敷衍了事的现象，售点宣传物陈列不到位，维护工作不认真，不按规定进行修补，消费者咨询时不详细耐心地解答，服务态度恶劣等现象。

英茂药业公司分销通路存在的问题已经对企业的生存和发展造成威胁，因此有必要对企业的分销通路重新设计应遵循的原则，确定分销通路调整的对策，使企业的分销通路高效畅通，为企业的经营创造效益，为企业的发展奠定良好的基础。