小学生寒假放假通知书精选20篇

各片区、中心校，各初中、县直学校、民办学校：

经研究决定，全县义务教育阶段学校于20--年1月20日始，2月12日止，2月13日(周一)学生正式上课。为确保全体师生员工度过一个愉快、充实、有意义的寒假，现就有关要求通知如下，请认真遵照执行。

按照市教育局《关于20--年中小学幼儿园放寒假的通知》(某教基〔20--〕--号)精神，我县新一届高中三年级学生，各高中学校可在1月25日至2月5日集中组织学生进行补课(具体时间由各高中学校自行安排)，补课时间不得超过15个工作日，补课要以答疑、辅导等形式进行，不得违规向学生收取任何费用。

凡组织高一年级新生提前军训的普通高中学校，必须经县教育局备案并报市教育局审批后，可提前开学军训，且不得组织课堂教学，开学时间不得早于2月13日。各学校还需做好以下几方面的工作：

1、认真抓好期末工作。各单位要认真总结、分析、评估本学期及学年度的教育教学工作。工作总结于1月15日前报局办公室。

2、高度重视师生及校园安全工作。一是各学校要通过召开班会、发放宣传资料、致家长一封信等形式，突出防溺水、交通伤亡、消防、食品卫生等重点安全教育，提高师生的安全防范意识和自救自护能力。二是要利用假期时间对校园隐患进行排查，对发现的问题及时进行处理，做好校舍、设施设备的维修工作。三是严格执行24小时值班制度，保持通讯畅通，遇重大情况要迅速妥善处理并及时上报。假期值班安排表于1月15日前向局办公室和基教二股各交一份。

3、严格执行“减负”规定。各学校要本着“休息为主”的原则，严格遵守各项“减负”规定，合理布置假期特色作业。严禁组织义务教育段和高中非毕业年级学生到校集中补课或上新课，更不得有偿补课。学校不得将教育教学用房出借、出租给外单位或个人使用，学校和教师不得参与、动员或组织学生参加社会各类复习班和培训班，切实减轻中小学生过重课业负担。教育局将对学校寒假集体补课行为进行不定期检查，对违规补课行为公开曝光、严厉查处，并追究相关人员责任。

4、加强中小学生的德育教育。各学校要倡导学生积极参与社会调查、社区实践、公益宣传等社会实践活动，积极开展“小手拉大手”文明志愿者及“百校千师进万家”等活动，提高学生的实践能力和社会责任感。引导学生在家孝敬长辈、在校尊敬老师、在社会奉献他人，用实际行动践行社会主义核心价值观。

5、认真做好招生和教师培训工作。各学校依据有关招生工作的文件精神，规范招生行为，做好免试就近入学和高中阶段招生工作。假期要合理制定教师培训计划，积极开展教师培训工作，认真组织教师按时参加县级培训。

各校区，各部门、各单位：

根据学校工作安排，定于___5年_月27日至3月5日放寒假。现将有关事项通知如下。

一、各部门、单位寒假期间在保证工作正常开展的情况下，自_月27日至3月5日安排轮休，_月24日(星期六)、_月25日(星期日)、_月26日(星期一)、3月6日(星期五)、3月7日(星期六)、3月8日(星期日)上班。生产经营单位根据本单位实际情况自行安排放假时间。

二、假期值班作息时间：上午8:30～11:00，下午2:30～5:00。_月18日至_月24日(除夕至初六)总值班室设在保卫处。请将寒假值班安排表于_月20日12:00前报党委办公室、学校办公室(办公楼801室，联系人：孙开师，联系电话：____)。

三、放假前，各部门、单位要对师生员工进行遵纪守法、安全、保密等方面的教育，切实做好假期相关工作。

_月24日组织对各办公室、教室、实验室的门窗、水、电、暖等设施进行安全检查，发现问题及时处理。假期期间，实验室等重点部位要落实好昼夜值班。学生_月23日考试结束后即可离校，3月9日前返校。任课教师于_月30日前将课程考试成绩交考生所在学院。参加学生干部培训班的学生，按学生处、团委的要求留校、返校。图书馆要做好假期师生的图书资料借阅服务工作。保卫处要对全校的安全保卫工作进行全面检查，落实各项安全措施，加强校内值班、巡逻，做到防患于未然。后勤服务总公司和基建处水电暖管理办公室要做好伙食供应以及水、电、暖服务保障工作。寒假期间教学区各楼房供暖将实行低温运行，要注意做好保温防冻工作。学生处要做好学生宿舍楼管理工作。校医院要安排好医务人员值班。

四、各部门、各单位特别是党员干部，要认真贯彻落实中央八项规定精神和省委实施办法，严格按照上级有关规定和学校《关于做好___5年元旦春节期间有关工作的通知》(校党字〔___4〕71号)要求，严禁用公款大吃大喝或安排与公务无关的宴请，严禁用公款安排旅游、健身和高消费娱乐活动，严禁滥发津贴、补贴、奖金和实物，严禁公车私用，严禁党员干部出入私人会所、借培训中心奢侈浪费以及利用婚丧喜庆活动敛财等行为。学校将加强监督检查，严肃查处顶风违纪行为，并按规定追究有关人员的责任。

五、各部门、各单位要对___4年工作进行认真总结，肯定成绩，查找问题，明确努力方向;要根据学校总体工作部署，认真谋划___5年工作目标、任务与工作思路，为做好新一年的工作奠定良好基础。

六、值班电话：

保卫处：________

基建处水电暖管理办公室：_________

校医院：_________ 夜间值班电话：________

泰安校区(泰山科技学院)、济南校区根据本通知精神安排好校区的工作。

特此通知

党委办公室 学校办公室

___5年_月13日

一个愉快的暑假过去了，又盼来了一个新的学期。

现在我已经是四年级的学生了，四年级是中高年级的基础，如果四年级没学好，到了五六年级学习就会相对困难，因此我给自己制订了一份新学期打算。

首先，我要改正不好的习惯。要：关心集体、帮助同学、上课认真听讲、积极举手发言……其次，要做到每课前课前预习和课后复习，并完全掌握所学的课内知识，争取每次考试成绩达到80分以上。另外，还要改掉一些坏毛病：学习上有时粗心、做作业拖拉时间。接着，我要抓紧课余时间，大量阅读各类书籍，了解各种课外知识，做一个知识渊博的人。我三年级和四年级上册英语成绩不理想，我决定在这方面加倍努力，做个德智体全面发展的人。

请老师和爸爸、妈妈看我的行动吧!

国庆节假期将至，首先向全体员工致以节日的问候，为了度过欢乐、祥和、平安的节日，特提醒全体人员注意以下几点：

20xx年国庆放假时间为10月1日至10月7日，其中10月1日(星期三)、10月2日(星期四)、10月3日(星期五)为国庆节法定节假日，10月4日(星期六)、10月5日(星期日)公休。9月28日(星期日)、10月11日(星期六)公休分别调至10月6日(星期一)、10月7日(星期二)。

一、各部门在节前要组织一次安全检查，进行全面的安全自查，杜绝一切安全隐患。包括：不留人的房间锁好门窗、不用的设备应切断电源;连续使用的设备应安排专人值班，确保使用安全;重要物品妥善保管，注意防火防盗。

二、对值班人员开会进行一次安全教育，教育值班人员遵守公司制度，提高安全意识。

三、各部门在节前要加强对仓库物品的管理，严格执行出入库管理规定。

四、做好车辆安全管理工作，节日用车严格审批。驾驶员应遵守交通规则、注意行车安全。严禁酒后驾车、疲劳驾车、超速超载开车行为。

五、所有员工国庆节期间手机必须保持开机，到外地的必须开通漫游，以便保持联络;外出回家探亲的员工，注意路途安全，及时购买返程票，防止由于车票紧张而延误节后上班。

六、国庆节期间，大家要注意安全。

祝全体员工节日愉快，身体健康!

小学生寒假学习计划

小学生寒假学习计划表

星期

时间

日

一

二

三

四

五

六

上午

辅导弟弟

30分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

写作业

90分钟

玩

1小时

中午

看电视

1小时

写作业

90分钟

看书

1小时

写作业

90分钟

看书

1小时

写作业

90分钟

看书

1小时

下午

写作业

90分钟

看书

1小时

练琵琶

40分钟

看书

1小时

练琵琶

40分钟

玩

1小时

写作业

90分钟

晚上

练琵琶

40分钟

练琵琶

40分钟

看电视

1小时

练琵琶

40分钟

玩

1小时

练琵琶

40分钟

练琵琶

40分钟

在这个寒假里，我准备看四大名著之一——《红楼梦》和司马迁的《史记》，并在小学生联盟和杂志中学习其他同学的作文。同时，认真完成作业，辅导弟弟，照顾外公、外婆。

根据国务院办公厅20xx年放假安排，1月1日(星期日)放假，1月2日(星期一)补休，1月3日(星期二)上班。为确保假期安全，现将有关要求通知如下：

一、严格落实安全工作责任制。按照中心校12月13日会议精神，学校各部门已经召开了安全工作会议，按照会议精神，要层层抓落实，确保安全防范措施落实到位。

二、加强师生安全教育。重点对师生进行交通安全、防煤气中毒、放食物中毒、防火、防盗、防溺水、防摔伤、防拐骗等安全常识教育。教育学生遇到紧急情况向成人求救，准确及时使用120、119、110、122等救助、报警电话，避免发生更大伤亡。各校以《元旦通知》、微信群、短信等形式开展教育活动。严禁出现学生放假后无人看管现象防止意外事故发生，确保学生安全。

三、做好安全防范工作。加强校园巡视，严防财务丢失，加强消防安全管理，检查校方设施设备，确保正常有效使用。严格执行烟花爆竹禁放规定。

四、严格执行各项制度。严格执行校车管理制度、外出请假制度、矛盾排查制度、安全保卫制度和值带班制度，明确要求、强化责任落实。

五、坚决抵制违反“四风”行为。

六、切实减轻学生负担。严禁有偿家教，已经发现严肃处理。

20xx.12.23

各部门、各单位：

根据学校教学工作安排和工作实际，现将20__年寒期放假时间及有关事宜通知如下。

一、放假时间

(一)学生20__年1月17日至3月2日放假，3月3日、4日补考，3月5日正式上课。

(二)教职工20__年1月20日至2月28日放假，3月1日正式上班。学校于2月27日至28日举行干部集中教育培训，参加教育培训的人员为科级及以上干部、教研室主任、党支部书记。

(三)假期有工作任务的部门(单位)，可根据任务情况自行安排放假时间。

二、有关要求

(一)各部门(单位)要全面做好假期防火、防盗、文件封存、物品清理等工作。假前，保卫处将会同有关部门对全校进行一次安全检查，落实各项防范措施。

(二)各部门(单位)如果假期在校组织教学、训练或科研等集体活动，需报请分管校级领导同意，并提前报党政办公室(外事办)和保卫处备案。

(三)各部门(单位)要在假前开展一次假期安全教育活动，遇到重大突发事件发生，要按规定及时报告并妥善处理，确保师生员工祥和平安度过假期。

(四)请各部门(单位)做好寒假期间值(带)班工作，并于20__年1月10日前将寒假值(带)班表分报至党政办公室(薛旺)和保卫处(张天宇)。假期必须安排值班的部门有党政办公室(外事办)、保卫处、后勤保障中心、社会服务中心;其它部门(单位)安排人员带班，带班人员必须在沈，保证联系畅通。

(五)假期如遇突发事件，请迅速与相关责任部门沟通，并及时报党政办公室(外事办)和保卫处。学校日间值班电话：______，夜间值班电话：____。

(六)假期职工通勤车早7:20、晚16:40发车。

党政办公室(外事办)

20__年12月11日

小学生寒假学习生活计划表（通用5篇）

小学生寒假学习生活计划表1

一、时间安排

1、每天的五个“1小时保障”(根据具体情况，可以和课外的辅导班协调一下时间哦)

每天保障做一小时的语文或数学寒假作业(寒假生活指导);

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学;

每天保障一小时的特长训练;

每天保障一小时的户外活动或运动(和朋友同学一起)。

2、计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

①要自己独立完成作业，不会的题目可以和老师交流，寒假也可以和老师沟通的。

②语文课程计划

假期前两周完成寒假作业，后两周检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

③数学课程计划

假期前两周寒假作业，假期后两周检查、改正，查漏补缺;

有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

④英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听英语音频，时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;

若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。

三、活动安排

1、随父母可以出去旅游一次;

2、有条件可以去乡下亲戚家1次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次，体验一下乡村生活，感受一下乡村变化;

3、每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;

4、每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;

5、一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;

6、每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;

7、尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;

8、其他：根据具体情况，灵活安排。

小学生寒假学习计划日程安排

(注：仅供参考，要根据自身情况作调整。)

8:00—8;30起床(刷牙洗脸吃饭)

8:30—9:00做老师布置的作业

9:00—10:00做课外作业

10:00—13:00自由安排

13:00—14:00做课外作业

14:00—15:00自由安排

15:00—16:00做课外作业

小学生寒假学习生活计划表2

(1)学习计划要求不宜过高，因为要求过高不仅难以执行，而且容易引起心里没数和自卑感。

(2)考虑全部生活的平衡。有规律而充实的生活是提高学习效率的基本条件。

(3)要有一定的灵活性。学习计划既要有灵活性，又必须以基本不变为原则，这样才有利于养成良好的习惯。

(4)有具体的学习目标。这个目标要根据自己以往的学习情况、学科进度等情况来决定。

学生假期的计划安排最重要的还有两个方面：一是各科学习的内容能在寒假进行一次较系统较全面的复习，构建知识网络结构，掌握知识要点;二是合理安排培优补差，假期时很好的时间，学科优势，可能上新的台阶，差的学科和差的章节可以补漏，使学习进入良性循环。还可以安排一点时间对自己的学习情况(得失)进行总结，对下学期要学习的内容进行一下宏观鸟瞰式预习，做到心底大致有数。

其次，让孩子认真，及时地完成寒假作业。假期时间较长，爱玩又是孩子的天性，所以家长要注意引导和督促孩子有计划地完成寒假作业，以免孩子在临近开学时仓促赶寒假作业，这样临急抱佛脚，学习效果肯定不好。同时，家长还要注意培养孩子良好的学习习惯，绝不可以让孩子边玩边做作业，或者边看电视边做作业。寒假理论上是休息时间，但对孩子而言，尤其学力较弱、基础较差的同学而言，在保证适度的休息和锻炼的前提下，有效的完成作业就显得特别重要。学困生应以复习巩固旧知识为主，优生应完成富有挑战性的作业，应该让中等生有一种“跳一跳就能摘到桃子”的感觉，这样每位学生都能品尝到作业所带来的成功与成长的喜悦，不是一味的应付和拖拉，而是把作业当做一件快乐的事情。

第三，引导孩子多读些课外书。家长应引导孩子充分利用假期充裕的时间读一些自己喜欢的书，而不是让孩子沉迷于电视节目中。课外书不仅可以使孩子开阔视野、扩充知识，提高孩子的写作水平，而且可以教会孩子做事做人的道理。

第四，要有计划的安排孩子的娱乐时间。适时的安排孩子和同龄的小伙伴在一起玩耍，这对孩子来说是最开心的。你也可以在家庭中开展一些亲子游戏，让孩子体验家庭的温馨与乐趣。现在，在城市的周边地区都有面向游客开放的农庄、田园，不妨带孩子去看看，

摘摘瓜果，让他亲自体验收获的乐趣。在这些活动中，不仅可以培养孩子的交往能力，也可以增添孩子的生活情趣。

第五，依据孩子的爱好适当培养孩子的兴趣。比如孩子喜欢画画，那么每天可以安排一定的时间让孩子自己画画，或者和孩子商量是否报个辅导班学习学习。父母对孩子的爱好要进行适当的鼓励和引导。

第六，保证孩子有充足的睡眠时间。充足的睡眠时间能够帮助孩子尽快恢复体力，促进机体的健康成长。假期，由于不像学校中有严格的作息时间，因此，有的孩子改变了以前早睡早起的好习惯，经常因为看电视或者做其他的事睡得较晚。因此，家长应该制定一份合理、可行的生活作息制度，培养孩子按时入睡、按时起床的好习惯，在睡前不要让孩子进行活动量较大的游戏活动。

最后，要增强孩子的自我保护意识。由于缺乏自我保护意识，几乎每年假期都会有一些中小学生在各种事件中受到不同程度的伤害。所以，家长在假期里一定要对孩子进行安全教育，使他们自觉做到不到危险的地方去玩，不跟陌生人外出，不玩火玩电，尤其不要让年幼的孩子单独外出和上街，以免发生不测。此外，让孩子学会慎重交友和合理消费，也是增强孩子自我保护意识的重要内容。

小学生寒假学习生活计划表3

一、时间安排

1、制定合理的作息时间表

起床：6：00

晨练：6：20—7：00

学习英语：7：00—7：50

早饭：7：50—8：20

学习数学：8：30—10：30

休息：10：30—14：30(上网或看电视)

学习语文、英语：14：30—16：30

休息：16：30—19：30(看小说)

复习总结一天所学知识，写日记：19：30—21：00

星期日全天休息

2、严格执行所制定的作息计划，决不因其他事情而不按计划行事。如果有特殊情况占用了学习时间，必须加倍弥补。

二、学习计划

1、预习下学期所学新课制定严格的预习计划，然后坚决实行之。计划的落实以自学为主，要尽量地自己看懂;不会的要做出标记，等以后解决，或询问他人马上解决。预习新课要尽量多预习，争取预习下学期新课的三分之一以上。

2、复习旧课对以前学过的旧知识必须时常复习，要用10天左右的时间来复习旧知识，复习时尽量采用目录回顾法，对不会的知识尽量摘录下来，留待以后在复习时作重点复习用。

3、自觉写10篇以上语文作文和英语作文，养成自觉修改文章的好习惯。

4、看几部中国古典名著，并做好笔记摘抄。

5、加强英语口语及听力，看几部英文原版片。

6、坚持练字。每天学习累了的时候，要仿照一本好的字帖去练字。

三、提高自己的综合素质

1、学习累了之后，要干力所能及的活，如：打扫卫生、抹玻璃、拖地板、打水、做饭、买菜、洗衣服、接待客人、社会劳动、完成家长交代的其它事情、社会调查等。

2、提高思想认知水平和道德素质，不断完善自己，读些励志的书籍。

3、提高分析问题、解决问题的能力。培养自己形成一种思维全面、反应敏捷、运作正确、快速的学习机制;养成一种勤学、善思、好问、求实的学习习惯。

4、制定几个旅游计划，体验大自然的美好和其它想探索的世界。

小学生寒假学习生活计划表4

一、时间安排

1、 每天的四个“1小时保障”

每天保障做一小时的语文或数学寒假作业;

每天保障一小时的无负担课外阅读;

每天保障一小时的英语自学;

每天保障一小时的户外活动或运动。

2、 计划与非计划

如无特殊情况，每天必须完成以上计划;

每天的计划在得到“保障”的前提下，可灵活自由安排;

如果因外出旅游、回乡下度假等意外安排，可临时不予执行;

可以偶尔睡懒觉，但不要影响当日计划的实施。

二、学习计划

1、 不参加语文、数学的培优，不请家教，相关课程自己独立完成。

2、 语文课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

把自己的藏书系统再读一遍，重点读历史、百科知识大全、漫画、中外名著导读等丛书;

假期可以自己买三本自己喜欢的任何书籍;

把以前稍显薄弱的阅读题的规范回答、错别字系统复习。

3、 数学课程计划

7月份完成暑假作业，8月中旬前检查、改正，查漏补缺;

假期完成五年级《奥数提高班》的自学，基本掌握其要领，有选择性挑选典型题目做。

自己注意计算细心化的纠正。

4、 英语课程计划

英语学习能力和成绩一般，要重点加强学习兴趣和能力的培养;

把三年级和四年级的学校课本系统复习一遍，每天坚持听剑桥英语的磁带，时间不限;

假期把以前记得的英语单词都记在小本子上，分类汇总;

若有兴趣、有机会，可以把语音和音标接触、巩固一下，尽量保证发音标准。

三、活动安排

1、 随父母至少省内出去旅游一次，争取省外旅游去一次;

2、 至少去乡下亲戚家2次，体验生活，其中爷爷家族亲戚去一次，外公家族亲戚去一次;

3、 每天保障一小时的户外活动或运动，散步、溜冰、找小朋友玩等，要注意安全;

4、 每两天至少帮家里做一件家务事(10分钟以上)，洗衣服、择菜、简单做饭等;

5、 一个人尝试独立在家呆1-2天;邀请同学或者小朋友在家玩若干次，并独立招待;

6、 每周玩电脑2小时左右，重点加强打字能力的提高;

7、 尝试掌管家里经济和家务安排1-2天，当1-2天家长;

8、 其他：根据具体情况，灵活安排。

小学生寒假学习生活计划表5

一、作业

1、寒假作业每天每科10页，春节前完成;

2、语文：

每天背3首古诗、练3页字、视听3篇(作文/故事/成语);

每天诵读一篇优秀作品，背不会的部分抄写;

每周末一篇日记，每读完一部喜欢的作品写一篇读后感;

3、英语：

每天听读背2个模块并描红相关模块英文字帖;

每天背会并默写10个单词;

亲子共读儿童英文图书;

4、数学：

《同行》、《随堂》错题重做一遍;

完成本册《英才》;

二、社会实践

买菜、购物并结清钱款，送回家;

推销产品，解说并演示;

单独坐公交车去姥姥家;

做三件第一次做的事;

三、科学实验

物理、化学各选一个实验并写出实验过程和结果;

培育一株植物，记录生长过程;

四、外出游玩

搜集出游地资料信息，及时记录心情感受，整理成为一篇游记。

五一将至，为了使同学们能过一个快乐而安全的假期，现在我向同学们进行假期前及假期期间的安全教育，希望同学们认真听，并请各位同学务必遵守。

同学们，根据国家统计，我国每年约有1.6万名中小学生非正常死亡，平均每天就有40多名学生死于溺水、食物中毒、触电、交通等事故。其中除不可预见的自然灾害和人力不可抗拒的重大事故外，80%的非正常死亡完全可以通过预防和应急处理加以避免。那么我们应该怎样防范安全事故的发生呢?

一、时刻要牢记交通安全。

去年5月份，全国涉及人员伤亡的道路交通事故210812起，共造成62387人死亡。其中4月30日至5月2日全国共接报涉及人员伤亡道路交通事故1459起，造成423人死亡、1740人受伤。假期交通安全仍然是我们中学生应该非常关注的。为此，学校希望同学们能做到：

1、不骑电动车。

2、不骑自行车，溜旱冰，滑滑板车。

3、横过马路，要做到一停二看三通过。

4、不得在马路上相互追逐、嬉闹。

5、乘坐公交车，要注意做到有序乘车，文明礼让，外出不乘坐“三无”车辆。

二、防止溺水事故发生。

目前天气炎热，学生游泳的情况增多，从溺水事故发生时间上来看，节假日或假期发生的事故较多，还有部分学生放学回家途中发生的溺水事故。每年的3月至10月为溺水事故的多发期。所以学校强调：

1、禁止学生下河游泳和其它活动。

2、如果遇到溺水者，不要直接下河营救，只能间接营救或寻求大人帮助。

三、注意食品安全，防止传染病的发生。

1、不买不食腐败变质、污秽不洁、过保质期、标识不全的食品。

2、不光顾流动摊档和卫生条件不佳的饮食店，不食用来历不明的食品。

3、春夏季是传染病高发季节，故尽量不要进入空气混浊的公共场所，特别是不到有病人的家庭串门。

4、经常开窗通风，保持居室的空气流通和环境卫生;勤洗手，养成良好的卫生习惯。

四、其它注意事项。

1、牢记自己是一名光荣的少先队员，时刻牢记《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的要求，为红领巾增添新的荣誉。希望同学们以“六好”为标准，时刻牢记老师的谆谆教导，放假期间，仍然要以学校的纪律和社会的规范来约束自己的行为。

2、利用“五一”假期，多看一些课外读物，多参加有益的活动，丰富自己的视野，锻炼自己各方面的能力。

3、注意保护眼睛，看书、看电视、四十分钟至一小时应让眼睛休息一会儿。

4、没有家长的带领，不允许私自外出，如确实需要外出，必须由家长带领，或者经家长同意后方可外出，必注意随时和家长联系。

5、不得进入网吧、游戏厅、台球室、录像厅等不利于青少年健康成长的场所，不结交不良社会人员。

6、同学们不要结伴或个人外出玩耍，不要不经大人允许外出串门。

7、同学们不要留宿异性同学寝室或让异性同学留宿自己寝室。女生不要让异性同学和异性朋友进寝室。

同学们，生命是最为宝贵的，失去了就不可能重来。所以重视安全，是我们每个人的义务更是我们每个人的责任。在安全的问题上，来不得半点麻痹和侥幸，必须要树立高度的安全意识，人人讲安全，时时讲安全，事事讲安全，珍爱生命、远离事故、远离毒品、远离伤痛!

一、指导计划

为了提高优生的自主和自觉学习能力，进一步巩固并提高中等生的学习成绩，帮助差生取得适当进步，让差生在教师的辅导和优生的帮助下，逐步提高学习成绩，并培养较好的学习习惯，形成语文基本能力。培优计划要落到实处，发掘并培养一批语文尖子，挖掘他们的潜能，从培养语文能力入手，训练良好学习习惯，从而形成较扎实的基础和阅读写话能力，并能协助老师进行辅差活动，提高整个班级的语文素养和语文成绩。

二、学生情况分析

班级从上学期的学习情况及知识技能掌握情况看，大部分学生学习积极性高，学习目的明确，上课认真，各科作业能按时按量完成，且质量较好，如惠舒欣、熊子怡、蔡云春、张海辰等，且担任班干部能起到较好的模范带头作用，但也有少部分学生如伊尔潘、热孜古丽等，基础知识薄弱，学习态度欠端正，书写较潦草，作业有时不能及时完成，因此本学期除在教学过程中要注重学生的个体差异外，我准备在提高学生学习兴趣上下功夫，通过培优辅潜的方式使优秀学生得到更好的发展，潜能生得到较大进步。

三、定内容：

培优主要是继续提高学生的阅读能力和写话能力。介绍或推荐适量课外阅读，让优生扩大阅读面，摄取更多课外知识，尤其是习作方面，多给他们一定的指导，提高写话水平，定时安排一定难度的练习任务要求他们完成，全面提高语文能力。

辅差的内容是教会学生敢于做题，会做题，安排比较基础的内容让他们掌握，写话至少能写得出，可先布置他们摘抄。训练差生的口头表达能力，堂上创造情境，让差生尝试说、敢于说、进而争取善于说。

四、培优对象：

惠舒欣、熊子怡蔡云春张海辰王擎轩李瑶瑶

五、辅差对象：

伊尔潘穆尼热热孜古丽帕提古丽李诗涵阿不都瓦日斯

六、主要措施：

1、认真备好每一次培优辅潜教案，做好学习过程的趣味性和知识性相结合。

2、加强交流，了解潜能生、优异生的家庭、学习的具体情况，尽量排除学习上遇到的困难。

3、搞好家访工作，及时了解学生家庭情况，交流、听取建议意见。

4、沟通思想，切实解决潜能生在学习上的困难。

5、坚持辅潜工作，每周不少于一次。

6.采用一优生带一差生的一帮一行动。

7.请优生介绍学习经验，差生加以学习。

8.课堂上创造机会，用优生学习思维、方法来影响差生。

9.采用激励机制，对差生的每一点进步都给予肯定，并鼓励其继续进取，在优生中树立榜样，给机会表现，调动他们的学习积极性和成功感。

10.充分了解差生现行学习方法，给予正确引导，朝正确方向发展，保证差生改善目前学习差的状况，提高学习成绩。

校属各单位：

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》(国办发明电〔20xx〕17号)，结合学校实际，现将元旦放假的具体安排及有关事项通知如下：

一、元旦放假时间

1月1日(星期日)，12月31日至2日连休三天。

二、有关事项及要求

1.请各教学单位将放假日期及上课调整情况及时通知各相关教师和全体学生，组织好教学工作。

2.各部门要切实做好安全防范工作，如放假前要关闭办公场所有关电源、锁好门关好窗等;遇突发事件，要按应急预案及时妥善处理。

3.各教学单位要组织做好对学生、特别是新生的安全教育，增强学生的安全防范意识。节假日期间学生原则上在校休息，如需离校，须办理好请假手续。各教学单位要详细掌握离校学生的情况，教育其注意安全并按时返校。

4.各部门在节假日期间要切实做好有关工作。党委宣传部要做好节日气氛营造工作。保卫处要落实24小时值班制度，加强节假日期间的校园治安巡逻工作，确保校园安全稳定。后勤基建处要切实做好供水供电和食堂膳食供应工作。其他部门按各自的职责妥善安排好值班和安全、保卫等工作，确保师生祥和平安度过节日假期。

5.各部门要妥善安排好本部门的节假日值班工作，并于12月30日前以OA邮件形式将本部门的值班安排表发到校办林双处。

特此通知。

学校办公室

20xx年12月29日

小学生寒假实践体会

一、读书可以让我们站在更高的高度来看问题，从而少犯错误，少走弯路。

牛顿说过他能取得如此巨大的成就，是因为站在巨人的肩上看得更远，科学巨人的虚怀若谷自然值得我们学习，我们还可以从中学到更有价值的东西。书籍对于整个人类的关系，好比记忆对于个人的关系。书籍记录了人类的历史，记录了所有的新发现，记载了古今历代所积累的知识和经验。只有认真的学习前人的经验和理论，才能在一个更高的高度上来看问题，不再犯同样的错误，并有一个较高的起点。书本是前人智慧的结晶，是他们的研究成果和经验的体现，通过对他们的学习，发现对自己有用的东西。在前人经验的基础上来不断的完善自己，大大的促进了个人的成长。在很大程度上可以这样说，人类社会的延续和发展，也是这样来实现的。试想，如果每个人都是从头开始，那么，无论多么伟大的人，做出多么大的贡献，人类社会最终还是在原地踏步。由此更可见读书的重要性了。

二、读书开阔人的视野

三、读书有助于我们树立正确的人生观

人生来无善亦无恶，关键是正确的引导。在人的成长过程中，有一位良师益友就能起到很积极的作用，书本就是这样的一位。一本好书就如一个好的导师，它能教你如何做人，做一个于己于社会都有用的人。书籍能安慰我们的心灵，使我们摆脱悲哀和痛苦的羁绊；书籍可以使枯燥乏味的岁月化为令人愉快的时光。书必将各种信念注入我们的脑海，使我们充满崇高的欢乐和思想，从而使我们入神忘情，灵魂升华。

所以我们要倡导并支持读书，读万卷书行万里路，做一个称职的教师，以带动教育事业的蓬勃健康的发展！

【活动背景】：小学生经常会写错别字，除了他们自身的原因外，生活中有些公共场所、报刊杂志也存在错别字，经常会误导学生。在寒假中组织学生进行对错别字的认识，让学生做检查员，寻找生活中的错别字，并试着解决问题；增强学生规范用字意识和主人翁精神。

【活动目标】：

一、知识技能

1、策划活动，学写活动计划。

2、学写简单的调查报告。

3、巩固已学的汉字知识，能辨别生活中的错字别字。

共2页，当前第1页12

转眼间,又到了春节.我随爸爸妈妈一起来到了奶奶家.大年三十，家家户

户张灯结彩，人人脸上都喜气洋洋的.

我在姑姑家看春节联欢晚会,当主持人宣布倒记时的时候,我和表弟也屏住

呼吸,等待20__年的到来.当秒针指到12的时候,我们欢呼起来:"过年了!过年

了!虎年终于来了!"我和表弟急忙出去放鞭炮,虽然鞭炮声震耳欲聋,但我们

仍很高兴.

第二天,拜完年后,我和弟弟又开始放鞭炮了.鞭炮各种各样,有大地回春,

有电光花,有飞天鼠,有窜天猴,有挂鞭,还有......最另我感兴趣的是大地回

春,这种炮放起来像蚊子叫,但又像一个魔法师-因为它会变颜色.一开始,我和

弟弟谁也没放过这种炮,都以为很响,便都捂上耳朵,还对爷爷奶奶说:"很响的,

快捂上耳朵!"可鞭炮一会儿变红,一会儿变绿,一会儿变黄,一会儿变蓝,就是不

响.弄的我和弟弟很尴尬,幸好爷爷奶奶没说什么.

过了一会儿,弟弟要放挂鞭,我急忙说:"别放,很危险的!"可弟弟就是不听,

非要放,没办法只好随他了.我弟弟刚点上,姑姑就来了,对弟弟说:"跟你说了多

少遍了,你就是不听,这样的鞭炮多危险,要是伤着了怎么办?"看着弟弟被训,我有

些幸灾乐祸,心里想:谁让你刚才不听我的,正应了那句俗话:不听好(老)人言,吃

亏在眼前.

二年级寒假通知书评语大全

实践证明,有效评语是提升学生作文能力的重要法宝。本文是第一范文网小编为大家整理的二年级寒假通知书评语，仅供参考。

二年级寒假通知书评语：

1、 你对家庭眷恋、维护，却总是辜负家长、老师的希望。

2、 你有较好的天赋，但没有将这种优势用于学习，

3、 你的行为表现令人满意，但我总觉得在你的学习、生活中还缺乏一些激情，

4、 你本质纯朴，也能虚心接受老师的批评和教育。

5、 要爱清洁，多注意个人卫生。

6、 缺乏一个能激励人心的目标，要知道它能给你前进的动力。

7、 为什么成绩离年级的最前总有差距，我想，在理想与纪律，思想与意志的结合方面你仍须努力。 学习没有动力，缺乏积极进取精神，胸无大志、贪图安逸可能会使你失去青春最宝贵的灵魂。我想，在理想与纪律，思想与意志的结合方面你仍须努力。

8、 贪图安逸的生活吞噬了你的进取心，是非不分将毁了你的前程，你知道吗?

9、 上课时而不专心听讲，作业有时不按时完成。

10、 要按时上学不能迟到。

11、 品行较好。但是非观念不强，为人处事需要你三思而后行。

12、 要注意个人卫生。缺乏学习热情，在校浪费时间，实在可惜，

13、 其实，缺点并不可怕，可怕的是认识不到自己的缺点，因为这样你就不能改正缺点，所以就不会有更大的进步，如果能改掉的经常迟到的坏习惯就好了。

14、 要培养良好的学习习惯，更严格要求自己。

15、 要提高自己为班集体工作的热情。

16、 要知道，学习机会稍纵即逝，而你却未能很好地珍惜学习时间，

17、 要知道人生的道路只能由你自己去开创，要注意成绩开始原地踏步。

18、 我想身体孱弱可能是原因，但心理素质的提高更加重要。

19、 已经付出的代价仍不能使你清醒的话，只能给你的高中生活贴上平庸的标记。

20、 有时不能控制好自己。

21、 有时对学校的公物爱护不够。

22、 有时会搞点恶作剧来为难一下老师。

23、 与过去的你相比，听不进老师们的教育引导，我行我素。

24、 若如此，进学校又有何益?

25、 这只是迈出的第一步，更加艰巨的挑战还在后面。

26、 注意要准时上学，不要迟到。

27、 做事不够灵活，缺乏自觉性。

28、 你善良、有爱心，对班级无私奉献却又对班级产生很坏的影响;

29、 要知道同学接受你的理由是你的朴实，你的积极进取精神。

30、 快排除干扰，走向正轨吧。

31、 成绩的一步步下滑让家长和老师为你心急，你尊敬老师，却常常辜负他们的希望。

32、 你迫切需要反省过去的一年。

33、 你要注意克服浮躁情绪，坚定、踏实，提高效率，以期更大收获。

34、 半年的时光有多少收获?你的行为表现给你带来的教训应该记忆深刻了。

35、 聪明的你，有时会做出不聪明的事。

36、 但你不爱言语，比较怕事。

37、 但你不爱言语，对班级体关心不够。

38、 但你意志不够坚强，太容易掉眼泪了。

39、 但是在学习上自暴自弃，言行上有些放纵，缺乏基本的责任心和自觉性。

40、 但值得深刻反思的是为什么成绩离年级的最前总有差距，放弃学习，放弃集体活动，放弃了追求。 个人卫生方面还不太注意。

41、 今天的成绩就是你今后在社会上生存的资本，未来的社会是充满竞争的社会，你如何去面对挑战? 经常迟到早退，作业拖拖拉拉，成绩大幅度下降。

42、 你的胸襟要广阔一点，别那么小器。

43、 半年的时光便在睡梦中流逝，你有时思维不够灵活，做事速度慢。

44、 你有时有点骄傲，要注意克服。

二年级寒假通知书评语：

1、 你尤其爱好科技制作和看科幻小说。

2、 你在田径赛上，为校争得荣誉。

3、 你在音乐，绘画等方面都有特长，在其它方面也表现不错，

4、 事实上，你不用怀疑自己的能力，忘不了你在体育竞赛中大显身手的情景。

5、 语文辩论会上口若悬河，让同学十分信服。

6、 组织能力强是你的优点。

7、 你样样都行，同学们都十分佩服你。

8、 特别喜爱阅读课外书籍，写作能力较高。

9、 语文基础好，有一定的写作能力。

10、 绘画是你的特长，常在墙报上看到你的作品。

11、 你跳绳跳得多好啊!班级的墙报常看到你漂亮的粉笔字。

12、 喜欢读你的周记，平凡的语言中散发不平凡的魅力。

13、 好样的，你是真正的强者。

14、 能歌善舞，是班级中的文娱积极分子。

15、 能积极参加有益的文化体育活动。

16、 能写一手好的钢笔字和好作文。你还是我们班的小画家。

17、 你还是一位体育健将，为学校争得荣誉。

18、 你跑步的速度是那样的惊人。

19、 广泛阅读课外书籍，必将为你的人生增添光彩。

全校各单位：

根据上级通知和校历，结合我校实际情况，今年国庆节放假安排如下：

一、10月1日(星期六)-10月7日(星期五)放假调休，共7天。10月8日(星期六)、10月9日(星期日)全校正常上班。学生10月8日(星期六)补10月6日(星期四)的课，学生10月9日(星期日)补10月7日(星期五)的课，其余所缺课程各学院根据需要安排补课。

二、各单位节前要组织卫生大扫除并进行安全检查，放假调休期间不使用的各类电、气、水源要关闭，对本单位的重点部位要做好必要的防范措施。

三、各单位节假日不得安排集体外出旅游活动;学生要严格执行请销假制度，外出人员要加强安全意识，杜绝各类事故的发生。

四、各单位负责人和值班人员必须保持通讯渠道的畅通。

东南大学成贤学院

20xx年9月14日

本班共有学生40人，其中男生19人，女生21人。25%的学生属于不够龄的学童，学习上有一定的困难。10%的孩子就让爷爷奶奶照管，根本没有能力辅导孙子的学习。本班大部分的孩子在家都没有人辅导，故对于刚踏入小学班的孩子来说，突然间接触这么正规的教育还有一定的困难。一年级的孩子年龄小，对于任何事都有很强的好奇心，活泼，好动，可塑性很强。为了让班级充满活力与创新,为了能更好地塑造孩子们的心灵,让他们得到全面的发展,也为了使新学期班级上能有更新的气息,特制定班主任计划如下:

一、常规教育方面

一年级的小学生,对于学校的日常生活和学习还不太适应。为了使学生能够及早进入角色,适应学校的生活,这就要班主任在日常生活中能有序的引导,并且内容要近一点,小一点,实一点,时时处处向学生进行有针对性的常规教育。因此,我决定从以下几点入手:

1、充分利用班队会及升旗的时间学习《小学生守则》和《小学生日常行为规范》,并在日常学习的过程中让学生知道什么行为是对的,什么是不对的,使学生养成良好的学习和生活习惯。 2、合理利用升旗仪式,重大节日,加强学生的德育教育。使学生懂得做人的道理,培养其爱国主义情感。同时,让学生在各种活动和劳动中学会合作,学会生活。

3、充分发挥各项活动中的教育阵地的作用,增强学生的荣誉感,使学生心中有他人,有集体。比如:可以利用流动红旗的评比等活动,对学生进行思想教育。对于学生的书写读的姿势,我将采用谁的小树长得最直的活动进行监督,并在课堂上随时提醒与帮助。

二、班级纪律方面

一个班级,要想有良好的班风,必须要有良好的纪律才行。因而,我从以下几点入手:

1、课堂纪律

首先师生共同制定班规班纪,并制定相应的奖惩办法。这样学生既感到有趣,又有动力,而且可以在不知不觉中遵守纪律。由于是孩子们自己制定的,这样变被动的各种要求为主动的行为,有助于学生将文字内化为行为。我们班的宗旨是说到就要做到。

2、课间纪律

课间是学生轻松休息的时间,良好的课间纪律将会给整个校园带来活跃而轻松的气氛。然而,丰富多彩的课间活动,就是解决课间纪律乱的法宝。我将针对学生的年龄特点,采用师生共同参与的方式,开展跳绳,做游戏,打沙包等活动,使学生既健体又受教育,还能增进师生之间的感情,扩大交流的空间。同时,随时提醒学生要注意的危险活动和场地,寓教于乐。

3、路队纪律

为了让学生养成良好的行为习惯,适应集体生活,将在班级开展路队小标兵评比活动,使学生不仅做到快,齐,静,而且能够进行自主管理。每一个路队将分别设立一个小队长,每天定时向班级汇报路队情况,及时监督,及时管理。

三、卫生方面

讲究卫生很重要。俗话说,病从口入。收拾好卫生,既能使身体健康,又能养成良好的生活习惯,还能创设一个良好的学习环境。

1、个人卫生:要求衣着整洁,做好三勤,桌兜勤清,物品勤摆,课间操勤做。

2、班级卫生:每天早,中,晚分派值日生清扫,设立卫生监督岗,进行检查与监督。对于主动,及时打扫卫生的同学或小组,进行奖励。同时利用花草美化环境,并进行爱护环境和花草的教育。

四、班干部的培养方面

班级管理光靠班主任一人来管理是不够的,而班干部却是班级管理的小助手。使班级管理再上新台阶,让每个孩子的潜能都得到充分的挖掘,培养有个性的人,使孩子们学会学习,学会生活,学会合作和学会管理。

五、其他方面

班级管理中还应注重个体的发展,在各项活动中挖掘各种人才及学生的潜力,使班上的每个同学都能在某一方面得到进一步的发展。因此,在班级开展各种活动。让每个孩子都敢于面对大家展示自我,充分锻炼自己,提高学生的自信心。

还给孩子们一个金色的童年。这学期,我将会蹲下身子和学生说话,用心去交流,用欣赏的眼光寻找孩子身上的每一处闪光点。我相信,只要关爱孩子,尊重孩子,宽容孩子,我们就能找到开启学生心灵的钥匙。上述措施只是我对班级本学期的初步打算,在今后的工作中,我将不断地加以改进。

“赠人玫瑰，手有余香”，这是志愿活动的体现。倡导党员、教师积极参与服务活动，主动投身到服务基层、服务农村、服务群众等各种社会活动中去。方便他人，快乐自己，树立党员光辉形象。结合我支部的实际情况特制订20xx年南部城区中心学校直属支部党员志愿者服务队活动计划。

具体方案如下：

第一、指导思想

随着二七区“六名工程”深化年的逐步推进，南部城区中心学校直属支部根据《中共二七区教育体育局委员会关于加强党员志愿者服务工作的实施方案》的相关要求，积极组织和开展“党的上级组织为基层组织服务、党的基层组织为党员服务、党的各级组织和党员都要为群众服务”的“三服务”活动，充分发挥党组织的政治核心作用和党员的先锋模范作用，努力实践“三个代表”和构建和谐社会的重要思想，为群众服务。

第二、主要成员

组长：徐芳芳

副组长：荆合岭

组员：魏士林、吕芳洲、荆自伟、贾遂民、荆锴峰、李水林、刘敏、周利娟

第三、具体安排

1、组织发动阶段。

3月活动正式启动，营造氛围，做好宣传组织工作，积极动员党员参与志愿者服务活动。

2、组织推进阶段。

从3月下旬到11月，树立先进典型，充分发挥典型先进的示范引领作用。

①组织党员志愿者服务队开展政策咨询服务，延伸公共服务和便民服务触角，优化办事流程。

②组织党员志愿者服务队宣传生态文明观念和环境保护意识，推进城区绿化美化、节能减排等活动。宣传文明礼仪，劝导不文明言行。

③组织党员志愿者服务队开展“党员进万家”活动，对家庭困难的学生送温暖，倾听家长的心声，面对面加强沟通、心贴心畅谈教育、实打实解决问题。

④组织党员志愿者服务队为孤寡老人、空巢老人、高龄老人，提供生活照料和结对关爱等精神慰藉。

3、整理表彰阶段

12月进行过程性资料整理工作，对工作中涌现的优秀党员进行表彰工作。及时推广活动中的好经验、好做法，大力提升服务质量和服务专业化水平。促进党员志愿者服务个性化、专业化、品牌化，形成志愿者服务活动的长效机制。

关于期末和暑期工作安排的通知

各单位、各部门：

根据院党政联席会议精神，现将本学期期末和暑假期间的工作安排通知如下：

一、放假时间

（一）学生：非毕业班学生6月29日（周日）全部考试结束后即可离校。参加暑期“三下乡”社会实践的学生放假及住宿的具体安排另行通知。8月31日全体学生返校报到，办理缴费、注册手续，9月1日正式上课。

（二）教职工：7月3日起放假，8月30日上班。

（三）各科研所（中心、室）：7月14日至8月15日放假，7月14日之前和8月15日之后正常上班。

（四）中层干部：7月6日起放假，8月29日上班。8月25日-8月26日举办中层干部培训研讨班，具体安排另行通知。

（五）企业单位：暑期安排按企业管理办法执行。

二、本学期结束工作

（一）各单位要认真做好学期结束相关工作和暑期值班安排，于7月2日下班前将暑期值班表书面报送至院长办公室并将电子文本发送至**院办邮箱。

（二）严格常规管理，认真组织好复习考试及学生文明离校工作，加强对师生员工的暑期安全教育。

（三）做好卫生安全工作。院有关部门将于7月3日上午进行全院安全卫生大检查。

三、暑期工作及要求

（一）认真做好暑期有关工作

1.有序做好招生工作。按照省教育厅的要求和部署，依照程序、保质保量地做好各类各批次学生的录取工作。

2.认真组织暑期教学工作。教务处（函授处）和各教学单位要安排好各类函授班、短训班学员的食宿、教学及考核。后勤管理处要做好水、电、饮食卫生等方面的保障，确保正常的教学秩序。

3.认真做好暑期教育行政干部和教师培训工作。组织好有关县市校长、班主任高级研修培训，以及“名师专家送培”和有关省区支教活动。

4.有效推进教科研系列相关工作。科研所（中心）要抓紧做好有关会议筹备和课题研究；教研室要认真做好有关教材资源的开发、修订和部分学科教师的培训活动。

（二）增强责任意识，认真做好维护学校稳定工作，及早消除各种隐患，营造安定、和谐的校园氛围。各部门要高度重视、切实抓好卫生防疫和安全保卫工作。饮食管理服务中心要加强食品卫生监督，严防食物中毒。保卫处要加强对校园安全重点部位的巡逻监控，加强防范，提高警惕，发现可疑情况及时上报。加强值班，遇有重大情况及时上报。各院系、学生工作处和团委要主动关心留校学生的假期生活，引导学生过一个充实、有意义的暑假。

（三）暑假期间院设总值班室，负责处理全院日常事务。总值班室设在院长办公室，具体值班时间及安排见附表。各单位要安排好相应的值班工作。假期离宁出差、休假和探亲的中层干部，必须向分管院领导请假，同时到总值班室办理请假手续，并在返宁后及时销假。组团外出旅游、考察的单位，事前必须向分管院领导书面报告并由院长办公室汇总，经同意后方可实施。

下半年工作计划如下：

一、市场SWOT分析

(1)优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。

(2)劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限(没有自己的物流配送)。

总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。我们必须比别人付出10倍的艰辛。

二、产品需求分析

1、童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。

2、休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。

3、家具产业：主要是：五金类家具。

4、体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。

5、金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。

6、造船业等等。

三、个人工作计划如下：

1、以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常

2、对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。对于重点客户作重点对待。

3、在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。

4、加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。

5、多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。

6、掌握客户类型，采用不同的销售模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。

四、对自己工作要求如下：

1、做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

2、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。

3、对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。

4、客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。买者省心，用者放心。

5、要有健康的体魄，乐观的心情，积极的态度。对同事友好，对公司忠诚。

6、要和同事多沟通，业务多交流，多探讨。才能不断增强业务的技能和水准。

7、到十一月份，要有两至三个稳定的客户。保证钢管的业务量。

8、十月份是个非常严峻的时期，业务刚刚开始，市场刚刚启动，对市场中的客户还不太了解。希望争取拿到一至二个定单。

9、在年最后一月中要增加一至两个客户，还要有三个至四个潜在客户。为下年打下坚实的基矗

五、在以后的销售工作中采用：“重点式”和“深度式”销售相结合。采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合。

各位同学：

根据《国务院办公厅关于20xx年部分节假日安排的通知》规定，现将20xx年国庆节放假安排通知如下：

9月30日(星期x) 上午按课表上课，放学时间： 一年级：11:00

二至六年级：11:50

10月1日至10月7日放假。

10月8日 (星期x)按课表正常上课,课外活动正常开展。

10月9日(星期x)按星期x课表上课。

放假和调课期间课外活动暂停。

请同学们外出活动时注意遵守交通规则， 预防各种意外事故的发生。

祝同学们节日快乐!

师范大学实验小学

20xx年9月x日

“校本研修”作为一种新的促进教师专业成长和促进学校自主发展的重要方式和有效策略，已经伴随着课程改革的春风，走进了校园，为教师营造了一个学习型的文化氛围，构建了一个专业发展的自我反思平台。在新课程理念的引领下，作为一名农村中学的信息技术教师，我将在教育教学工作中认真践行校本教研工作，不断提升教育教学技能。我个人的校本研修计划如下：

一、 校本研修的基本内容

1、信息技术教学研究的最新动态与成果;

2、信息技术新课程标准

3、教育政策法规;

4、教师职业道德;

5、校本课程的研究与开发;

6、学生成长与身心发展;

7、教师心理调试与情绪控制;

8、教学艺术与教学风格。

二、具体措施

1、加强理论学习，丰富理论基础。认真学习教师职业道德、教育政策法规等，每期有一本学习笔记。

2、加强业务进修，主动关心国内外及周围教育信息和专业理论，每周至少抽出几个小时，并通过多种途径，如中学信息技术教学相关的刊物、多媒体技术、观摩、听讲座，上网等，汲取信息技术学科的新知识、新技能。

3、积极参加学校的常规教研活动，主动承担学校组织的研究课、示范课等，在实践活动中丰富自己的教学经验。每周至少听课一节，通过听课、评课等形式，不断提升自己的课堂教学技能。

4、积极参加教育科研能力研修，树立教研科研意识，把研修和教育科研紧密结合，每期至少撰写一篇教学论文或者教学设计，积极参加教育系统组织的

教科研成果征集活动。

5、以新的教育理念为指导，以课堂为主阵地，积极践行“高效课堂模式”，精心设计教学流程，课堂教学中充分体现学生的主体作用，对每一次的教学活动认真反思，做好记录，以便发现问题、解决问题、不断进步。

6、积极参加上级教育主管部门组织的教师在岗培训，远程教育培训，认真完成作业。

7、树立现代学生观，学会以发展的眼光看待每一个学生。相信学生的巨大潜能，并努力去探索发掘;在教育教学活动中发扬学生的主体精神，促进学生的主体发展，努力做到因材施教。

8、利用信息技术手段辅助教学，充分利用网络优势，积极参与在线研讨。

总之，我决心不断学习，不断更新，丰富自己的文化积淀，充盈自己的底气，增强自己的理论底蕴，提高教育教学能力，结合教学实际，把个人的校本研修工作做好!