贷款顾问怎么样(通用20篇)

__________市_________________有限公司申请由：

_____市____________有限公司为我公司提供贷款担保。

理由是：该公司是__________市___________________的关联企业，且是_________________公司销售商品的生产商，有值价150多万元的生产机器设备，该公司目前营运能力一切正常，具备还款能力。担保金额为人民币：_________________100万元。期限为一年。贷款用于企业购买原材料。还款来源为企业自有资金。该公司本年度的生产订单已满，企业一切运作正常具备还款能力。__________市___________________公司目前的销售毛利为30%左右，具备反担保的能力。

申请人：__________________市_________________有限公司

_______年____月____日

借款合同编号：__________

借 款 合 同

贷款公司(全称)：______________________ 法定代表人：_________________________ 公司地址：___________________________ 邮政编码：_________ 联系电话：____________传真：_________

借款单位(全称)：______________________ 法定代表人：_________________________ 借款人(自然人)：__________________ 身份证号：___________________________ 祥细住址：___________________________ 邮政编码：__________ 开户银行：______________________ 银行账号：______________________ 电话传真：_________________ ___

借款人向贷款公司申请借款，贷款公司经审查同意向借款人 发放贷款。为明确各自的权利、义务，根据《中华人民共和国合 同法》、 《中华人民共和国担保法》、 《中华人民共和国物权法》 及其他有关法律、法规、规章的规定，经协商一致，订立本合同， 以便共同遵守执行。

第一条 借款种类 本合同项下的借款为_____________________________。

第二条 借款用途 本合同项下的借款用途为_________________________。 未经贷款公司书面同意，借款人不得改变本合同约定的借款 用途。

第三条 借款金额 本合同项下的借款金额为人民币(大写)________________ (¥___________)，大小写不一致时，以大写为准(下同)。

第四条 借款期限 本合同项下的借款期限为____个月，自_____年___月____日 起至_____年___月____日止。借款的实际提款日和到期日以借款 凭证上记载的日期为准。

第五条 保证金 借款人向贷款公司一次性缴付借款利息及其它费用保证金人民 币(大写)________________(¥___________)，作为借款人归还借款时支付利息和其它费用的保证。保证金在借款合同履行结 束时按实际发生的利息及费用进行计收抵扣(保证金不计付利 息)。

第六条 借款利率及利息、罚息和复息的计算 6.1、本合同项下的借款利率为月利率____‰。 6.2、 本合同项下的借款利率， 遇中国人民银行贷款基准利率 调整时，按照固定利率，上调时相应上调、下调时保持不变。 6.3、 本合同项下逾期借款的罚息利率在本合同约定的借款利 率水平上浮_____%。 6.4、 未按本合同约定用途使用借款的， 在本合同约定的借款 利率水平上加收罚息_____%。 6.5、本合同项下借款的罚息利率，按本条 6.3 款执行。 6.6、 借款人使用本合同项下的借款如同时出现逾期和未按本 合同约定用途使用借款的情形，贷款公司按二者中较高的罚息利 率计收罚息。 6.7、 本合同项下的借款自实际提款之日起按月计息， 不足一 个月的按一个月计算(依次类推)。 6.8、 在本合同约定的借款期限内， 对借款人不能按期支付的利息计收复息，复息按本合同约定的借款利率执行。 6.9、 本合同项下的借款逾期或借款人未按本合同约定用途使 用借款时，对借款人不能按期支付的利息按本合同约定的罚息利率计收复息。 6.10、本合同项下的借款实行利随本清。

第七条 提款 7.1、借款人提款前，应当满足下列前提条件，否则贷款公司 有权拒绝借款人的提款申请： 7.1.1、已按照有关法律法规规定，办妥与本合同项下借款有 关的批准、登记、交付及其他法定手续。 7.1.2、若本合同项下的借款有担保的，则本合同第九条约定 的担保合同已依法生效。 7.1.3、未发生与本合同约定的违约事项。 7.1.4、借款人按本合同第五条之约定缴付借款利息及其它费 用保证金。 7.1.5、已按贷款公司要求提供办理借款的其他相关材料。 7.2、借款人应当按照本合同约定的日期和金额提款。

第八条 还款 8.1、 借款人应当按本合同约定按期足额支付利息， 按照约定 的日期和金额偿还借款本金： 8.2、借款人提前归还本金的，应当于拟提前还款日前 15 个 工作日向贷款公司提出书面申请，经贷款人书面同意后，可提前 偿还部分或全部借款本金。

第九条 本合同项下借款的方式为担保借款的，担保方式双方协商确定。担保合同另行签订。

第十条 借款人权利和义务 10.1、有权向贷款公司了解有关信贷政策、利率政策等。 10.2、有权按本合同约定的期限和用途提取、使用借款。 10.3、在本合同有效期内，借款人为他人债务提供保证或以 其主要财产向第三人抵押、质押，应当提前 30 日书面通知贷款 公司并征得贷款公司书面同意。 10.4、本合同项下借款如采用担保方式的，如担保发生了不 利于贷款公司债权的变化，借款人应当按照贷款公司的要求另行 提供贷款公司认可的其他合法有效的担保。 10.5、承担与本合同及本合同项下担保有关的律师服务、保 险、运输、评估、登记、保管、鉴定、公证等费用。 10.6、 向贷款公司提供本合同项下借款所需书面及文字材料。

第十一条 贷款公司权利和义务 11.1、应当按本合同约定按期足额向借款人提供借款(但因 借款人原因造成迟延的除外)。 11.2、应当对借款人提供的有关债务、财务、生产、经营等 方面的资料及情况保密(但法律法规另有规定或本合同另有约定 的除外)。 11.3、在本合同项下，借款人向贷款公司提供的一切书面及 文字材料，随同借款合同存档保管，不再退还借款人。

第十二条 违约责任 12.1、本合同生效后，借、贷双方当事人均应当履行本合同 约定的义务。任何一方不履行或不完全履行本合同约定的义务， 应当依法承担违约责任。 1

2.2、借款人未按本合同约定办理并提取借款的，应当按本 合同约定的借款利率按违约金额和天数向贷款公司支付迟延违 约金。 12.3、在借款人履行本合同约定义务的前提下，贷款公司未 按本合同约定办理并提供借款的，应当按本合同约定的借款利率 按违约金额和天数向借款人支付迟延违约金。 12.4、借款人未按本合同约定的期限归还借款的，贷款公司 有权进行限期清偿，同时对借款逾期部分自逾期之日起按罚息利 率计收利息，并对不能按期支付的利息按罚息利率计收复息。 12.5、借款人未按本合同约定用途使用借款的，贷款公司有 权进行停止发放借款、提前收回借款或者解除合同，并有权对借 款人违约使用的借款，从违约之日起按罚息利率计收利息，并对 不能按期支付的利息按罚息利率计收复息。 12.6、借款人违背本合同约定义务的应当于收到贷款公司书 面通知后 7 日内予以改正并采取贷款公司认可的补救措施，否则 贷款公司有权停止或取消借款人尚未提取的借款、有权提前收回 部分或全部借款;不能收回的，按逾期借款罚息利率按日计收违约金。

12.7、因借款人违约致使贷款公司采取诉讼、仲裁等法律手 段实现债权的，借款人应当承担贷款人为此支付的律师费、差旅 费及其他实现债权的费用。

第十三条 合同的生效、变更和解除

13.1、本合同自借贷双方签字并加盖公章之日起生效。本合 同一式二份，其中：贷款公司、借款人各执一份，具有同等法律 效力。采用担保方式的，自本合同第九条约定的担保合同生效之 日起生效。 13.2、借款人对不能按期归还的借款，需要办理展期的，应 当于本合同约定的借款期限届满前 5 个工作日向贷款人提出书面 展期申请，若借款有担保的，借款人应当同时提供担保人同意继 续担保的书面意见或另提供贷款人认可的其他合法有效的担保， 经贷款人审查同意后，签订借款展期协议。 13.3、借款人未按本合同约定支付借款利息的，或有其他严 重违约行为的，贷款公司有权解除合同，并有权要求借款人提前 归还本合同项下的借款本息并赔偿损失。 13.4、本合同生效后，除本合同已有约定外，借、贷双方任 何一方均不得擅自变更或解除本合同，如需变更或解除本合同， 均应当书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。

第十四条 争议的解决

14.1 本合同履行中发生争议，可由借、贷双方协商解决;未 能协商解决的，向贷款公司所在地人民法院起诉。 14.2、在诉讼或仲裁期间，本合同不涉及争议部分的条款仍 须履行。

第十五条 双方约定的其他事项

第十六条 声明条款

贷款公司已提请借款人注意对本合同各条款的含义及其法 律后果作全面、准确的理解，并应借款人的要求做了相应的条款说明。双方对本合同各条款的理解完全一致。

借款单位(签章)： 法定代表人 ： (或)授权代理人：

贷款公司(签章)： 法定代表人： (或)授权代理人：

借款人(自然人)签字：

签约日期：______年___月_____日

贷 款 方：_________________

地 址：

邮编：____________ 电话：____________

法定代表人：____________

借 款 方： 银行账号：______________________________

地 址：______________________________

邮编：______________ 电话：______________________

根据《中华人民共和国合同法》的规定，经贷款方、借款方、担保方协商一致，签订本合同，共同信守。

第一条 贷款种类：____________________________________

第二条 借款金额(大写)：_____________________________________

第三条 借款用途：________________________________________

第四条 借款利率：借款利率月息 1%，按季度收息，利随本清。

第五条 借款期限：

借款期限自____ 年____ 月____ 日起，至____ 年____ 月____ 日止。借款实际发放和期限以借据分 1 次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同具有同等法律效力。

第六条 还款资金来源及还款方式：

1.还款资金来源：______________________________________________

2.还款方式：______________________________________________

第八条 违约责任：

1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据 1 日内(假日顺延)将贷款放出，转入借款方帐户或由贷款方(银行)开出汇票发放给借款方。如贷款方未按期发放贷款(汇票)，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20%向借款方偿付违约金。

2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款，对违约使用部分，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失浪费或进行非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从借款方帐户中收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿。

3.借款方应按合同规定的时间还款。如借方需要将借款展延，应在借款到期前5日向贷款方提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理延期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。

第九条 合同变更或解除：除《合同法》规定允许变更或解除合同的情况外，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依据《合同法》要求变更或解除合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议，本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

第十条 解决合同纠纷的方式，执行本合同发生争议。由当事人双方协商解决。协商不成，双方同意按( )项处理。

(1)由仲裁委员会仲裁。

(2)向人民法院起诉。

贷款方：______________________ 借款方：____________________

代表人签字：_________________ 代表人签字：__________________

年月日：

___州名

___县名

特此为证：_________________

我_________________ _________________，_________________特聘请_________________ 为律师，代表我通过调解或审判，就我在 _________________年_________________ 月 _________________日发生的事故中所遭受的_________________人身伤害及财产损失向_________________ ，_________________或其他人，_________________或商号，_________________或公司提出索赔。

在此，我委托所指定的律师全权代表我，以我的名义、地位，在必要时就上述所有或任何一项权利起诉;并委托他以他认为最恰当的方式，通过或不通过诉讼，以调解或审判，最终解决我所提出的所有或任何一项权利要求;我所指定的律师完全有权聘用一个或多个律师，以替代自己在准备起诉、审判或上诉过程中，就我提出的全部或任何一项权利要求，履行全部或部分法律职责;此种律师费用由我指定的律师承担，本合同所规定的由我支付的律师费用不得因此而增加。

鉴于所委托的律师对我提供的服务，在不经起诉而调解成功时，我将把三分之一(1/3)的索赔所得，或经起诉后再和解或判决时，把百分之四十(40%)的索赔所得完全给予以上由我指定的律师或律师们。

未经本人同意，所委托的律师不得就我提出的权利要求达成任何妥协。

本合同于_________________ 年_________________ 月_________________ 日签字，特此证明。

(聘用人签名)_________________

地址：_________________

电话：_________________

电传：_________________

邮编：_

置业顾问个人工作总结与计划

20__年就要过去了，总结一年的工作，有成功的喜悦，也有失误的愧疚。那么置业顾问个人工作总结与工作计划该怎样写呢?下面就是小编给大家带来的置业顾问个人工作总结与计划范例，希望大家喜欢!

置业顾问个人工作总结与计划范例篇一

20__年初，可算是我工作上另一个转折点，更是一个新的开始——加入某某发展，成为其中一员。不知不觉，入职已有一年了，在这一年里收获的实在太多了，说也说不完，要多谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢”就能简单了事的。

之前在某某有做过三级市场，对某某和售楼这个行或多或少也有些了解。卖一手楼是我一直向往的工作，谢谢我的经理给了我这个发展的好机会，踏入销售这一行列中，认识一班好同事，学到的不再是书本那枯燥无味的知识。

记得我来时的运气比较好，第二天本项目就开盘了，开盘对我这个新人来说是一件很迷茫的事，很多同事都在忙着收获，当时我在想我要努力学习，考过就可以接客户了，由半知半解的我到现在对销售流程有一定的了解，学到了不少的东西，当然也少不了同事之间的帮助。深入售楼工作之后才发现其实很多事情要做，要学的却是无比的多，销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。

前二个月，都是担任见习置业顾问，一边协助同事做好销售工作，一边学着自己接待客户。在这里，同事都很好，很愿意去教我知识，也很放心让我去做，去试。慢慢地，接待客户、跟踪客户、签定合同、售后工作、银行相关规定各方面都开始有一定的认识。

虽然刚开始还有点不习惯，因为正是楼盘旺季，工作比较多，但心里不断告诉自己，不断想，付出多少，收获多少，只是时间问题。即使往后不在这行业上工作，现在学到的这些我相信以后绝对用得上。

4月份，正式升上为实习置业顾问。开始真真正正接待客户，独立一人将所有的工作完成。挑战性很大，一向带点自负的我也充满信心。接着，不断遇到过问题，但在同事跟经理的协助下，都能顺利将工作完成。业绩嘛!这半年来还算一般般，称不上好，总销售24套，转介成交5套。总金额19491369.5万元。对入行不久的来说还算是对自己有个马马虎虎的交代，也或者算是一种鼓励吧。

其实，总的来说，太多的不足之处了，未能一一说明。但最显然而见的，销售技巧，自身的应变能力，国家政策各方面还有待加强。

总之，要学得多得是，虽然自己还年轻，但心态还是要摆得正，主动点，积极点，去学，去做。记得刚入职，经理曾说过“多去问，多去做，不要怕亏，反正做了就没错的”!

20__年，也是新的开始。同样的，对于未来，我充满了期待，希望自己还能一如既往地用心去学，去做，甚至做得更好，更精。

置业顾问个人工作总结与计划范例篇二

时近年末，不经意间20__年转眼就要过去了。默默地算来，从参加工作，来到某某，来到现在的这个销售部，加入我们这个有着家庭一般氛围的团体到现在已经有半年多的时间了。半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但这半年对于我来说却是那么的短暂，仿佛是在眨眼间变消逝而过。

六月初的我刚刚毕业，如假包换的一个毛头小子，对于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接触它，所以我隐藏了自己，一直藏到大学毕业，藏到我无处可藏而必须去面对。社会很现实，我也很现实，我在寻找一个机会，一个能让自己有所发展的机会。

我怀揣着一颗紧张的心开始了应聘和面试的过程。很幸运，我来到了阳光新城。认识了现在我身边的这些和我一起工作的俊男靓女们。

当时对于置业顾问我没有任何实质上的认识，而房地产对于我来说只不过是中国这几年经济增长的重要指标之一，它占有很大的份额，同时也带动了这几年全国gdp总值像打了鸡血一样嗷嗷嗷地往上蹿。在案场学习的半个月的时间是我收获的一段时间之一。

领导和同事们的细心教导，那些毫不吝啬的经验之谈让我收获颇丰，逐渐成长。让我对于工作有了一个很美好的认识——原来，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，却很可能全部都成为你的朋友。

相信我，是你们平时工作与生活中的点点滴滴让我爱上了这份工作，爱上了我们的这个团队。这对于第一次正式参加工作的我而言是十分幸运的一件事情。

从七月份开始我就在市区售楼部上班了，那里是我第一次与购房顾客面对面交流的场所。虽然工作很单一，只是安排看房车，接待到访客户，派单，安排行销人员等。但这是极为锻炼人的工作，这不仅是考察我对于这个工作的态度，也是一种磨练。

因为那时咱们的案场制度还不完善，我压根儿不知道嘛时候能参加上岗考核，要知道那种无限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客户有第一时间的接触，虽然不是带着去看房，但也了解了一些购房客户的需求与意愿，最重要的是能了解到在客户眼中对我们工作的看法，对阳光新城这个项目的看法，是最直接也最真实的，也是记忆最深的。

八月份的时候领导安排我和贾新萤一起下乡做宣传，跟着宣传车满县区的转悠。领导的意思是想让我熟悉熟悉项目周边的市场情况，客源方向，以及县区客户对于大产权住房的一些看法和认识，同时好让我能有更多的了解对于县区的客户应该注意些什么。

因为销售归根结底就是一种人与人之间的交流，一种价值的交换。只有交流到位了，交换才有可能产生。这些以往在课本中经常看到的概念在没有实际的接触下是无法成为我自己的东西的，对此我格外珍视，所以那时候每次都打扮的像是去旅行似的，因为开心啊，机会难得啊。

九月份参加房展会。之前，我只是房展会的参观者，时不常去看看车模美女什么的，这次能够成为参与者，能够和大家一起去完成这次展会我很兴奋，很幸福。房展会让我了解到了咱们项目本身在新乡市这个市场中的一个位置，一个与市区其他楼盘相比较而言的一个优势与劣势的彰显，在这些对比中去完善自己将来对于客户对市区房源问题的一个比较直观的了解与认识，这又是一次成长。展会上第一次帮助同事售出一套房子，小兴奋了一个星期。

十月份，我在市区售楼部与案场之间来回运动了一个月，期间经历了两次原来同事的离去，再一次的提醒我，社会是现实的，每个人也都是现实的。每个人的生活目标与理想是不一样的，但只要我用心去交换，不论在哪里大家都是朋友。离别对于我而言是个比较禁忌的话题，因为不论是怎样的离别总会让我打心底里不自觉的有些难受，而我不是一个善于宣泄情感的人，所以总是憋着。大家都是朋友，现在是，将来也是。有同事离开就有新同事加入，这是一个快速发展的社会，能否融入集体全看一个人本身的能力，但更重要的，是你是否一颗想要被这个团体所接纳的心。

十一月我正式上岗了，从开始到十二月底共接待了15组客户，虽然自己感觉一直在努力但始终还是没有成交。很可能是我的回访邀约做的不够到位，可能是电话里的交谈让我总感觉不够真实，没法像面对面一样让自己去放得开。这是应该有所加强的，但毕竟没有眼神的交流的沟通还是让我有些难以适应，相信自己应该可以尽快的去克服这些，毕竟只是一味的着急去有成绩不是长远的一个选择。

以上是我自六月份以来的一个工作总结，话说质变的产生是量变的积累。如今的我比半年前成熟了许多，却依旧保持着天真。我将继续成长下去，继续天真下去，让自己在什么样的工作条件下都有所收获，与同事有更多更好地成绩，让自己快乐。

置业顾问个人工作总结与计划范例篇三

似水流年，20__年已接近尾声，进入公司已有半年，回顾这半年来的工作，在公司领导及各位同事的支持与帮助下，按照公司的要求，认真完成各项工作。通过这段时间的学习与工作，在以往的工作模式上有了新的改进，工作方式也有了较大的变化，现将20__年来的工作情况做简要总结：

一、认真完成日常工作，努力提高自身的能力。

作为公司的销售人员，深刻地认识到肩负的重任，因此，在做好日常工作的基础上，还要不断吸取新的知识，完善自身的知识结构，针对自己的薄弱环节有的放失;同时向销售业绩高的同事学习成功经验，以提高自身的能力，为今后的工作打下更牢固的基础。加强自身学习，加快工作节奏，提高工作效率，力求周全、准确，避免疏漏和差错。

二、爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用。

公司秉着“精诚至上，服务为先”的理念不停的在进步和完善，而自己的学识、能力和阅历与其都有一定的距离，所以必须加强自身的学习，以正确的态度对待各项工作任务。积极提高自身各项素质，争取工作的主动性，责任心，努力提高工作效率和工作质量。

三、存在的问题和今后努力方向。

工作中存在一些问题和不足，主要表现在：

第一，由于对业务的不熟悉，以致工作起来不能游刃有余，工作效率有待进一步提高。

第二，有些工作还不够过细，一些工作协调的不是十分到位。

第三，自己的理论水平还跟不上公司工作的要求。

在下接下来的工作中，应认真提高业务、工作水平，为公司经济跨越式发展，努力贡献自己的力量。

在新的一年即将来临之际，也意味着新目标的开始，我想我应努力做到：

第一，加强学习，拓宽知识面，努力学习房产专业知识和相关工作常识。

第二，本着实事求是的原则，尽心尽责完成各项工作，真正做好每个客户都喜欢的置业顾问，努力做好一名优秀的销售人员。

第三，自身工作作风建设，团结一致，勤奋工作，形成良好的工作氛围。遵守公司内部规章制度，维护公司利益，积极为公司创造更高价值，力争取得更大的工作成绩。

四、回顾本年来的点点滴滴。

工作的过程中，我还需要更加积极主动;这得益于和领导，前辈的交流，我真正感受到了领导的关怀和期望，同时也佩服他们渊博的知识和丰富的实践经验。同时我也衷心期待领导和前辈能够多多在工作上指导我，在思想上帮助我，我会尽力为公司的进一步发展和壮大发挥自己应有的作用。

最后，再次衷心的感谢身边的每一位领导及同事，有了你们这样好的领导，好同事，在这样的一个优秀的集体里，我相信我们的公司明天会更好!在这片热土上，我们将收获无限的希望!

置业顾问个人工作总结与计划范例篇四

依然清晰记得20__年10月31初来公司报到的情形，转眼间已经过了一年两个多月之久。在这期间内，承蒙公司领导及同事的帮助、关心及工作的指导和支持，以及自身的不懈努力，各方面均取得非常大的进步。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我的人生留下了精彩而美好的回忆。作为某某的员工，我感到万分荣幸，因为某某给了我太多太多……

初来公司，曾经很担心，不知能否做好工作，但是领导和同事耐心的关心、帮助及耐心指导，是我在较短的时间内适应了公司的工作环境，也熟悉了公司的整个操作流程：从学习房地产相关专业知识习到潍坊某某名都项目相关知识，到后来的单独接待客户，以致最终客户认筹，我都能熟练操作完成。同时我每天坚持打电话，积极开拓积累客户，并且经常给老客户打电话做好维系工作，使老客户能够给我带新客户，提高成交量。从入职到现在，我从对房地产行业的初步了解，到现在可以熟练的讲解沙盘接待客户，并且抓住客户心理，努力成交。在此，我要特别感谢公司领导及同事对我的指引及帮助，感谢他们对我工作中出现的失误的提醒和指正。

在工作中，我自觉遵守公司的规章制度，对待工作认真负责，高标准严要求，不懂的问题及时虚心向同事学习请教，不断努力提高充实自己。在到公司的这一年几个月中我认真的学习了公司的各相关资料，并从网上摄取了大量有用素材，对同行优势及劣势有了一定的认识与了解，同时也意识到了公司的壮大对房地产行业所起的作用。

我所在的销售部门是一个充满激情和挑战的部门，我的主要工作是客户的接待及商品房的销售。在经历了一年两个多月的专业知识的学习及向领导同事的学习请教后，自身有了很大的提高。

在某某的一年多，对我的人生产生了极大的影响，不管是从为人处事上，还是心理素质上，我都获得了很大的提升。首先我要感谢某某给了我这么好的机会，使我从一个莽莽撞撞的孩子，变成了一位处事不惊落落大方的人。在某某的每一天我都感觉自己在变化，而且是向好的方向发展，每天我都在进步。在某某压力很大不假，但是也正是由于有这样大的压力，当自己面对压力的时候才能适时的把压力变成动力，使自己在这样有压力的环境中，不断的成长进步，不断的走向成熟。一个人如若在一个非常安逸的环境中成长，那么他会慢慢的腐化，从而慢慢的被社会淘汰。而对于风华正茂的我们，需要的正是这充满机遇与挑战的环境，需要在这种环境中不断的成长与进步，所以说选择了某某，是我人生中做的很正确的一次选择。再次感谢某某的领导给了我不断发展进步的机会，在某某的一年多里，我们经历过酸甜苦辣，有过欢颜，有过悲伤，从前期的客户储备到某某的开盘，作为某某的老员工，我们经历的很多很多，不是用语言就能表达完整的，我们见证了潍坊某某名都的成长及不断的发展变化，如果把潍坊某某名都比作一个“小孩”，那么我完完全全见证了这个“小孩”的成长。我感到荣幸并且庆幸来到了潍坊某某名都。

20__年10月31日，我有幸来到我们潍坊金碧置业有限公司，我正式踏进了房地产公司的门坎，开始了学习和实践，通过自己的努力在这期间我的学习是做得的。随着整个房地产市场环境的变化我们潍坊某某名都项目20__年5月1日开盘，历经7个多月，终于盼来了期望已久的开盘，我们所有的人对这一天都期盼好久了，开盘当天场面非常的壮观，也非常的火爆，这一天的开盘是非常成功的，开盘当天连算运转单都算不过来了。仅仅是开盘当天房源就售出了差不多一半。这使我获得了从交付定金到签订合同全过程的操作经历，对我来说受益匪浅。开盘现场的火爆和客户对公司品牌的信任，对整个潍坊房地产市场产生了轰动的影响。截止到目前我们楼盘已成功销售1000多套商品房，创造了潍坊房地产行业的奇迹。截止到目前，我已成功销售85套商品房，销售总金额约6000万。我的目标是要售出110套，销售总金额8000万。这离我的目标还有一段距离，但是我也会不断地努力去实现目标。这么轰动成功的开盘，大家的心里也都非常的开心，虽然开盘那几天案场的所有人都很忙碌，虽然也会经常加班，但是每个人心里也都很开心。因为我们成功收获了，某某的成功开盘，对我们每个人都产生了很大的影响，也给我们的人生上了美好的一课。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“某某集团员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

经历了某某的开盘，我的房地产的学习算是拿到了毕业证。我们的开盘无疑是轰动的，我的学习和努力也有了成果，我感激也感动着，愿我们的开盘是一个好的开始，更长更远的路还要我们不断的努力在20__年。从开盘到现在，我不断地练习专业知识，努力提高自己的专业技能及专业知识，学习同事的成交技巧，经过自己的不断努力，

从20__年5月1日开盘到现在，我一共销售出了85套房子。

这次的销售工作，增加我经验的同时，也是我体会到了作为一名“潍坊金碧利置业员工”的荣幸。希望自己在以后的工作中，不仅可以深度传递我们公的品质，更能体现我们公司的文化素质和发展实力。

在以后的工作中，我要不断地总结经验教训，完善对客户的服务和跟踪，倾听客户的意见，了解客户的需求，学习销售技巧，将客户需求转变为真实成交量。

在这两个多月的工作中，我对置业顾问这项工作的内容和重要性有了更深的认识。同时我也意识到我要在以后的工作中进一步努力提高：

首先，我还要对房地产专业知识刻苦学习，对市场营销、土建工程、建筑设计、政策法规、市场行情、投资理财等方面的知识，都要很好的了解和掌握，扩大自己的知识面，不断提高自己的交流沟通能力、公关能力和宣传能力。

其次，我的工作技巧还要磨练。比如，我现在的客源及我的工作技巧还需要磨练，加强对老客户的回访，主动和老客户沟通，提高老客户带新客户的数量，努力提高成交量。在接下来的工作中，我要多和自己的客户沟通，定期回访。并向有经验的同事们学习客户回访技巧，经常和客户探讨与楼盘有关的市场、环境、地段、价位、增值发展潜力等话题。通过回访和沟通，一方面可以进一步介绍和宣传公司楼盘品质，另一方面能良好的利用手上的客户资源进行销售。

再次，加强和客户的交流与沟通，要学会换位思考，与客户交换立场，真正站在客户的角度，思考客户的疑虑，从而更好的打消客户的疑虑，取得客户的信赖，为下一步的成交做好铺垫。

最后，我要更加注意接待工作的细节。接待客户时，要提高自己的接待礼仪，注重细节，仔细观察倾听客户的心声，细心解答客户疑虑。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要关心，要站在客户的立场上去考虑他们的利益和价值，让客户明白消费，物有所值。

二要耐心，对客户提出的各种问题，要耐心地给予圆满的，不厌其烦的回答。

三要热心，对客户遇到的困难和疑虑，要热忱相助，点拨指引，解答疑虑，化解矛盾。

四要诚心，对客户要进行诚信服务引导，既要为卖方负责，也要为买方负责，用诚信争取客户的信任。

在工作中我深切感受到，我要更加热爱置业顾问之一职业。置业顾问这一职业看似简单，但要干好也是不容易的。置业顾问不是一般的售楼员，除了通过热情服务引导顾客购买楼盘外，还应该要为客户提供投资的置业的专业化，顾问式服务。不但应该熟悉售楼的循环流程，掌握销售技巧和分析客户心理，能够给客户提供买房、贷款及市场分析等顾问服务。要做到这一点，首先要热爱置业顾问这份具有巨大创造力的工作，专注于其中，要让自己更加忙碌起来，忙碌于工作，忙碌于学习，忙碌能不断地带来灵感和热情。工作时要摒弃杂念，不能将私人的事务带到工作中来。希望我能通过自己的不断努力学习，是自己成为一名有能力，对工作充满热情的置业顾问。同时希望通过自己的努力能向更高层面发展，希望自己不仅仅是做职业顾问一职，希望能往更高的管理层面发展，希望自己能有这个机会，同时能够把握好这个机会。

20__年是我人生的重要转折点，进入某某地产集团给我的人生带来了新的挑战与机遇。在这段时间里，在领导的谆谆教诲，耐心指导下。在同事的关荣体贴，无私帮助下，我克服了前期的种.种不适用。然而我参加房地产工作的时间还很短，需要学习的地方还很多，我的实践经验还有待于进一步的提高，为人处事的能力还有待于进一步的加强。在以后的工作中，我会继续保持积极进取的心态，确立长远的人生目标，讲求职业道德，谦虚谨慎，不断学习，做到学有所得业务专精。同时在工作中兢兢业业，认真负责，敬业爱岗，诚实守信，将每一件事情做好，将每一个环节做好，圆满完成公司领导交给的每一项任务。

置业顾问年度工作计划

20__年是给力的一年，是充满希望的一年，是充满机遇与挑战的一年。在新的一年里，在公司各级领导的带领下，我们仍会奋力拼搏，努力完成公司下达的指标任务。20__年新的开始，新的征程，也是我人生中新的起点，在新的一年里我将以更加饱满的激情和热情投入到我的工作当中，紧跟公司发展的大步伐。我作为某某的销售人员，对20__年的工作做如下计划：

第一 要给自己充电，专业化自己的专业知识及对业界房地产项目的充分了解，提高自己的学习能力。虽然在去年的工作中，自己也积累了不少的工作经验，但房地产这行政策变化性比较快。我需要对金融、财经、政府调控政策等方面增强敏感性。如果一个房产营销人员不能及时的掌握政府对房产的调控政策，他就很难再房产销售上作出很棒的业绩。很多限制性的政策需要对客户有个好的说辞，自己只有不断地总结经验教训，不断地学习积累，才能有能力做说客。只有不好的业务员，没有不好的客户，没有销售不出的产品，只看销售人员是否具备销售的能力。

第二 认真接待好区域及案场的每一位客户，做好互帮互助，展现我们的团队力量，发掘潜力客户，努力促成交。

第三 个人业绩要提高，20__年我的年度奋斗目标是成功销售120套商品房，销售额到达9000万;季度销售目标是成功销售30套商品房，销售额达到两千万;月度销售目标是成功销售10套商品房，销售额达到七百万;周度销售目标是成功销售3套商品房，销售额达到二百万;每2天成功销售一套商品房，销售额达六十万。

第四 认真遵守公司制度，积极的学习培训，为未开盘的项目做好充分的准备，及完善专业化知识。

没有做不到，只怕想不到。我将以我的实际行动来实现我的奋斗目标!

六、对公司发展合理化建议：

我们公司是一个充满激情和活力的团队，在以后的工作中我经更加努力的学习专业知识及团队协作精神。

1、做好细节工作，现在部门间工作因沟通不到位，在给购房客户办理相关业务时造成办公繁琐，效率低下的感觉。

2、针对各部门的衔接工作，做好相关的一些流程制度，并以书面的形式颁布。

3、希望20__年能多举办一些关于公司企业文化的培训，针对公司修改的一些章程、规定等及时让员工学习，让每一名基层员工对企业有更深刻的认识。

4、复杂问题简单化，简单问题条理化，各部门在加强紧密联系的同时，提高办事效率。

5、提高人文关怀，增强企业凝聚力

6、希望公司加强团队协作，做好各部门之间的配合，真正做到一条龙服务，真正成为相亲相爱的一家人。

7、做好上传下达工作，做好上下级之间的配合，减少不必要的误会，提高工作效率。

8、简化工作程序，复杂问题简单化。

9、一个公司要发展，要壮大，单单靠自己的力量是不够的，想在短期内取得更大的辉煌，团队建设是至关重要的。一个公司团队建设做的好，对公司的发展是很有帮助的，而且在短期内就会有非常明显的体现。

公司给了我们一个自我发展和自我提高的平台，我也很希望通过自己的努力在这个平台上发光发亮，为公司的辉煌献出自己的微薄之力!和公司同发展共壮大!

置业顾问下半年工作计划怎么写

【篇一】

今年上半年，公司在xx集团的领导下，依托集团的优势，依靠自身地努力，审时度势，求真务实，克服困难，踏踏实实做好项目建设的各项前期工作。在下半年里，抓住机遇，完善管理，确保企业的持续稳步发展。因此我也制定了自己下半年的置业顾问工作计划。

下半年，房地产市场将总体维持平稳发展的态势。全体销售人员要坚持以饱满的精神，积极的姿态，坚定的信心来面对销售工作，培养坚忍不拔的意志，锻炼高效专业的素质，全力以赴完成销售任务。

要一如既往地提高销售技能，做好售后服务，让品牌效应不仅停留在建筑上，更体现在销售人员的专业素质上，把的服务带给客户，让口碑营销发挥的功能；仍要积极拓展营销区域，重视周边乡镇的潜在购买力，争取的客源；要多学习多借鉴，开拓新颖有效的营销方法，加快销售速度。

要立刻投入紧张的工作，切实履行一期住宅交付承诺。要继续协助酒店公司做好酒店工程的协调工作，加强沟通，抓好酒店工程的外墙装饰、外墙窗、玻璃幕墙等工程的设计、招标和施工工作。须全力以赴和当地有关部门积极沟通，努力争取，力争得到明确结论，在此前提下，做好下一步工作。

公司在抓好已有项目开发建设的同时，必须开拓思路，抓住机遇，寻求突破，争取公司的持续健康发展。进行前期合作谈判，将按照集团公司的指示，做好有关股权转让的财务评估、法律文书签订等工作。公司要在新形势下，结合实际，求变求通，谋求持续发展。顺应企业发展趋势，调整机构设置，完善企业制度，规范工作流程，加强人才开发和培养，做好内部管理工作。

随着企业的发展和变化，部分机构和人员设置已不适合新的形势，公司要审慎分析，研究对策，理顺机制，调整结构，以利于开创新的局面。在下半年中，公司要进一步完善制度建设，规范工作流程，提升管理水平，要注重人才的开发和培养，加强企业核心队伍的建设。尤其要向先进企业学习优秀的企业文化，制定合理有效的内部培训和交流机制，提高员工的自我认知和学习能力，促使员工积极关心企业发展，参与企业管理，发挥每一人的潜能，成就一支懂专业，讲纪律，具活力，勇创新的置业顾问专业队伍。

我坚信房地产还将有长期的、广阔的发展空间。现阶段是一个优胜劣汰的整合期，谁在这个阶段稳固了自己，取得了生存的资本，谁就将赢得未来。我们面前的道路即是光明的，也是无比严峻的，我们必须坚定信心，稳住脚步，努力学习，奋力工作，注重品质，追求创新，才能在下半年里开创出属于一片属于自己的美好天地！

经过上半年的工作，我对置业顾问工作有了更深层次的了解，同时也学到了很多东西，期待自己在下半年中有更高的收获，自身有更高的提升。

【篇二】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了下半年，回顾上半年的工作历程，我作为一名新晋置业顾问，刚来时，对房地产方面的知识不是很精通，但深深觉到自己身肩重任。以下是我下半年的工作计划。

作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个房地产市场的动态，走在市场的前沿。经过这段时间的磨练，我已逐渐成为一名合格的置业顾问，并且努力做好自己的本职工作。

房地产市场的起伏动荡，使销售工作更为困难，因此我需要我积极配合公司的其他员工，完成经营价格的制定和广告宣传。

由于公司成立的时间不长，工作量较大，面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得特别繁重，因此我在下半年需要做到每天加班加点完成工作。在收款的过程中做到谨慎认真。此外每月的工作总结和每周例会都应该不断总结自己的工作经验，及时找出弊端并及早改善。

【篇三】

时光飞逝，不经意间上半年已经结束。默默地算来，从加入xx房地产开发有限公司，来到xx项目部参加置业顾问工作到现在已经有半年的时间了，半年的时间放在以往或许会显得很漫长，但在这里仿佛是眨眼间便消逝而过。以下是我下半年的个人工作计划。

积极地对来访客户进行电话回访，对来电意向客户进行预约，对之前的购房业主做好售后服务。保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个置业顾问应该具备的最基本的素质，我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。

主动去做应该做的事情，要成为一个具备进取心的人，必须克服拖延的习惯，不做作，以诚相待，客户分辨的出真心假意。得到客户信任，客户听你的，反之你所说的一切都将起到反效果。了解客户需求，第一时间了解客户所需要的，做针对性讲解。推荐房源要有把握，了解所有的房子，包括它的优劣势。做到对客户的所有问题都有合理解释。

保持客户关系，每个客户都有各种人脉，只要保证他们对项目的喜爱，他们就会将喜爱传递。确定自己的身份，我们不是在卖房子，而是顾问，以我们的专业来帮助客户。多与客户讲讲专业知识，中立的评价其他楼盘，都可以增加客户的信任度。

加强自身学习，因为再好的方法与计划，也要靠强有力的执行力来完成。这也是我个人需要加强的地方。作为房地产的置业顾问，不仅要精通卖房业务，对周边的一些知识也必须了解，这样才能更好为客户服务，让客户感觉我们的房子无论从质量，社区环境，物业质量等较其他楼盘都更有优势。

在下半年我要保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活，好好工作、好好生活，忠于公司，忠于顾客，忠于自己的职责，也要忠于自己的业绩，努力交出自己满意的成绩单。

【篇四】

随着上半年工作的结束，也意味着进入下一步的实质性工作阶段，回顾这半年的工作，基于本人是第一次接触房产行业，面临困难和压力较大，针对行业特点、现状，结合本人这一个多月来对置业顾问工作的理解和感悟，特对下半年工作制定以下计划。

全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息，搜集客户信息x个。锁定有意向客户家。力争完成自己下半年的工作指标。

众所周知，现代房产的竞争，就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务，而我们置业顾问也是一种“服务“，所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此，我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。

多渠道广泛地收集客户资料，并做初步分析后录入，在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识，使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会，做到在客户面前应用自如、对答如流。

对有意向的客户尽可能多地提供服务，根据其需要及时通知房原和价格等信息，目的让客户了解房源和价格，在此基础上，与客户进行互动沟通，其次给客户一种无形的压力。在用电话与客户交流的过程中，实时掌握其心理动态，并可根据这些将客户分类。

在交流的过程中，锁定有意向的客户，并保持不间断的联系沟通，在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下，可以安排面谈。在面谈之前要做好各种充分准备，做到对房源，面积，单价等。对每次面谈后的结果进行总结分析，并向上级汇报，听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。在总结和摸索中前进。

甲方：_________________乙方：_________________

根据《中华人民共和国劳动法》，甲乙双方经平等协商同意，自愿签订本协议，共同遵守本协议所列条款。

一、聘用期限本协议期限为_____________年。本协议生效日期为：______________年_____________月_____________日。

二、聘用期间的工作岗位，工作内容

1.工作岗位：_____________公司销售部销售员

2.工作内容：_____________公司产品的销售;其它工作。

三、聘用期间的待遇

1.基本工资：_________________人民币_____________元(包括工资_____________元，交通费_____________元，午餐补助_____________元，医疗费_____________元)。

2.销售奖励提成：_________________完成每一单项物业，依据公司销售部制订的《销售费用提取及销售人员奖励办法》中有关条款执行。

四、劳动纪律乙方应认真学习并遵守甲方依法制定的本企业各项规章制度，严格遵守工作程序及劳动纪律，爱护甲方的财产，遵守职业道德，积极参加甲方组织的各项业务培训和学习活动，不断提高思想觉悟和职业技能。

五、劳动时间及劳动保护1.甲方安排乙方执行定时工作制，每天工作8小时，每周工作40小时，节假日及公休日按国家有关规定执行。

2.甲方为乙方提供必要的劳动条件和劳动工具。

3.甲方负责对乙方进行政治思想、职业道德、业务技术劳动安全等有关规章制度的教育和培训。

六、相关事宜乙方与甲方签定本协议时，应与原工作单位解除劳动合同及相关合同，并结清一切相关事宜，乙方如未与原单位解除合同，并同甲方签署本协议，由此所产生的一切法律问题及后果均由乙方承担。

七、协议的变更、解除

1.签订本协议依据的客观情况发生重大变化，致使本协议无法履行的，经甲乙双方协商同意，可以变更本协议相关内容。

2.经甲乙双方协商一致，甲乙双方可以解除本协议。

3.乙方有下列情况之一，甲方可以解除本协议。

(1)在聘用期间，被证明不符合聘用条件的。

(2)严重违反劳动纪律或甲方规章制度的。

(3)严重失职，营私舞弊，对甲方利益造成重大损失的。

(4)被依法追究刑事责任的。

4.甲方有下列情况之一，乙方可以随时通知甲方解除本协议：

(1)在聘用期内，甲方不按照本协议规定支付劳动报酬或提供劳动条件的。

(2)在聘用期内，甲方违反劳动合同及国家法规给乙方造成严重损害的。

八、其它本协议未尽事宜或与今后国家及公司有关规定相悖的，甲乙双方协商后，按有关规定执行。本协议一式两份，甲乙双方各执一份。

甲方(签字)：_________________代表人：___________________

乙方(签字)：_________________代表人：___________________

日期：______________年___________月_______________日

资金贷款贴息项目合同书（一）

第一条 _____________（以下简称甲方）与_____________（以下简称乙方），根据有关法律、法规，为顺利完成_________资金贷款贴息的_________项目，特订立本合同。

第二条 甲乙双方一致确认，本项目执行期为自______年_____月至______年_____月，本项目完成的总体目标及经济、技术、质量指标是：

1.总体目标：在本项目执行期项目内，计划总投资_________元。本项目完成时达到生产阶段，企业达到年生产能力_________，企业资产规模达到_________元，就业人数达_________人，并通过甲方的项目验收。

2.经济指标：到______年_____月，项目实现年销售收入_________元，年交税总额_________元，年净利润总额_________元，年创汇_________元。

3.技术指标：项目产品的主要性能指标_______________。

4.项目产品达到的质量标准：

a.企业通过的质量认证体系_________________________；

b.项目产品执行的质量标准_________________________；

c.项目通过的国家相关行业许可证___________________。

第三条 甲乙双方确认，本合同签字时乙方计划为实施本项目寻求_________元的贷款，甲方计划为此贷款贴息_________元。

第四条 甲乙双方确认，自本合同签字后_________年内，如因各种原因乙方不能为实施本项目从金融机构贷款，甲方将取消向乙方的贴息计划，并中止本合同。

第五条 甲乙双方确认，乙方在规定时间从金融机构贷款，且向甲方提供经甲方认可的贷款证明及付息的有效凭据后，甲方将安排向乙方贴息，分两次向乙方拨付贴息款。甲方首次拨款时间______年_____月，金额_________元；余款_________元，待项目完成且通过验收后，再行拨付。

第六条 甲乙双方确认，本项目执行起始时间为乙方向甲方提供经甲方认可的贷款证明的时间。

第七条 甲乙双方确认，本项目实施阶段目标，是在本项目执行起始时间后：______月至______月，达到___________________。

第八条 本合同一式两份，双方各执一份，其他事项协商解决。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

申请注册企业商标委托协议书

经双方友好协商，就办理注册商标事宜，达成如下协议：

一、乙方接受甲方委托，代理甲方向中国国家商标局在第_________类(商品/服务)上申请注册_________件商标，该注册商标详细内容见本协议附件《商标注册申请书》及《商标代理委托书》。

二、权利与义务

1.甲方向乙方提供商标注册所需要的文件、证件，并保证提供文件、证件的真实、有效、合法性，甲方应积极协助乙方商标注册代理工作，确保万无一失;

2.乙方接受委托后，乙方会在约定时间内，完成商标代理注册、设计、制作等事项，因注册材料被核驳或需删改的，领取《商标注册证书》的时限顺延;

3.乙方责任：

(1)维护甲方的合法权益，保护甲方委托代理商标注册材料的完整性，予以保护知悉的商业秘密;

(2)乙方应在甲方提供的商标注册材料齐备后_________个工作日商标局受理，_________个月内下受理通知书，_________个月内完成商标注册业务;

(3)如甲方提供虚假材料的，乙方有权利终止商标注册业务，依约所收的预付金不予退还。

三、甲方支付乙方的费用(币种：人民币)

1.商标注册代理申报费：_________元/标/类、十项;

2.查询费：

中文查询：_________元/标/类、十项;

英文查询：_________元/标/类、十项;

图形查询：_________元/标/类、十项;

3.注册商标的制作費：_________元整;

4.甲方向乙方支付的商标注册规费和代理费合计为：_________元整。

四、如果乙方代理甲方申请的注册商标被国家商标局驳回或需要删改的，由甲方决定是否向国家工商局商标评审委员会申请驳回复审或删改;如果甲方决定申请驳回复审或删改，甲乙双方可另行签定委托协议。

五、双方违约责任

1.合同一经依法签定，甲乙双方应认真自觉遵守，履行各自的权利和义务，不得擅自更改、终止合同，代理业务完成后本协议自动无效;

2.合同履行期间，如与法律、法规及政策相抵促的，而不能继续履行的，委托代理合同自动解除。

六、本协议一式两份，双方各执一份，此协议在双方签字之日起生效，具有同等法律效力，未尽事宜，甲乙双方协商解决。

七、附件(《商标注册申请书》、《商标代理委托书》)是本协议不可分割的一部分。

甲方(盖章)：_______________

法定代表人(签字)：_________

住所：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

邮编：_______________________

_________年_________月_____日

乙方(盖章)：_______________

法定代表人(签字)：_________

住所：_______________________

电话：_______________________

传真：_______________________

邮编：_______________________

_________年_________月_____日

签订地点：___________________

合同编号：

甲方(借款人)：

企业法人营业执照号码: 法人填写

法定代表人： 法人填写

自然人身份证号码: 自然人填写

共同还款人： 自然人填写

住所：

通讯地址：

司法送达地址：【※借款人司法送达地址※】都应填写

开户金融机构： 法人填写

开户金融机构账号： 法人填写

联系方式: 都填写

乙方(贷款人)：________村镇银行

法定代表人/负责人：

通讯地址：

联系方式:

本合同各方根据国家有关法律、法规，在平等、自愿基础上，为明确责任、恪守信用，签订本合同，并保证共同遵守。本合同可以使用电子签名、数据电文的形式签订。

第一条 账户、密码及安全性

(一)借款人应确保借款人本人在X村镇银行网上银行、手机银行及其他电子渠道(以下简称X村镇银行电子渠道)的密码(包括但不限于X村镇银行借记卡密码、X村镇银行网上银行登录密码、X村镇银行手机银行登录密码、X村镇银行借记卡绑定的手机验证码)及账户(包括但不限于X村镇银行借记卡、X村镇银行手机银行登录ID、X村镇银行网上银行登录ID)的机密安全。借款人不应向其他任何人泄露借款人的账户或密码，若因此造成的损失，由借款人自行承担相应后果。

(二)借款人同意，若发现有他人冒用或盗用借款人的账户及密码，或其他任何未经合法授权的情形，应立即以有效方式通知贷款人，同意暂停其借款额度。贷款人在接受借款人的有效通知前，对他人使用该借款额度所造成的损失，贷款人不承担责任。

第二条 借款金额为人民币(金额大写) 【※合同金额大写※】 (小写) 【※合同金额小写※】 元。

第三条 借款用途。

本合同项下的借款用途如下：

未经贷款人书面同意，借款人不得以任何理由将借款挪作他用。

第四条 借款期限：自 【※起始年※】 年 【※起始月※】 月 【※起始日※】 日至 【※终止年※】 年 【※终止月※】 月 【※终止日※】 日

本合同项下的借款期限起始日与借款借据不一致时，以第一次放款时的借款借据所载实际放款日期为准。借款到期日不超过本条约定的借款期限。

借款借据是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第五条 本合同项下借款利率采用如下执行标准：

本次借款参考利率为□贷款市场报价利率(LPR)□央行基准利率□公允市场利率。具体借款利率按以下第 种方式确定：

(1)借款利率按贷款参考利率(加/减)_____基点执行，即借款年利率为 ________%，在借款期限内，该利率保持不变。

(2)借款利率按贷款参考利率(加/减) 基点执行，即借款年利率为 %。在借款期限内，遇贷款参考利率调整，于次年1月1日按本合同约定的浮动标准执行新的利率，贷款人不再另行通知借款人。

(3)借款利率按贷款参考利率(加/减) 基点执行，即借款年利率为 %。在借款期限内，遇贷款参考利率调整，则借款利率于调整日的次月1日按本合同约定的浮动标准执行新的利率，贷款人不再另行通知借款人。

(4)借款期限内，自 【※起始年※】 年 【※起始月※】 月 【※起始日※】 日至 【※终止年※】 年 【※终止月※】 月 【※终止日※】 日的借款利率按贷款参考利率(加/减)______基点执行，即借款年利率为_______%;自 【※起始年※】 年 【※起始月※】 月 【※起始日※】 日至 【※终止年※】 年 【※终止月※】 月 【※终止日※】 日的借款利率按贷款参考利率(加/减)______基点执行，即借款年利率为_______%。在借款期限内，遇贷款参考利率调整，则借款利率于调整日的(次年1日/次月1日)，按本合同约定的浮动标准执行新的利率，贷款人不再另行通知借款人。

(5)借款期限内，自 【※起始年※】 年 【※起始月※】 月 【※起始日※】 日至 【※终止年※】 年 【※终止月※】 月 【※终止日※】 日的借款利率按贷款参考利率(加/减)______基点执行，即借款年利率为_______%，该借款期限内，利率保持不变;自 【※起始年※】 年 【※起始月※】 月 【※起始日※】 日至 【※终止年※】 年 【※终止月※】 月 【※终止日※】 日的借款利率按贷款参考利率(加/减)______基点执行，即借款年利率为_______%，该借款期限内，利率保持不变。

(6)其他方式

利息从贷款实际发放到贷款发放账户之日起算，按日计息。

借款合同签订日的贷款参考利率与借款发放日的贷款参考利率不一致时，以借款发放日的贷款参考利率为准。

本合同所称基点是指贷款利率的度量单位，一个基点即为0.01%，100个基点等于1%,以此类推。

本合同所称贷款参考利率为中国人民银行授权全国银行间同业拆借中心公布的贷款市场报价利率(LPR)、央行基准利率、公允市场利率，不同时期、不同期限或不同类型的贷款依据不同的参考利率进行定价。

第六条 借款人在获得贷款之前必须向贷款人申办银行卡 【※卡号※】 或开立结算账户【※折号※】 ，作为贷款的发放及还款账户，该账户变更须经贷款人书面同意。借款期限一年以上的，本合同项下借款本息的偿还，以每一个月/季/半年/年为一个偿还期，即每月 日/每季最后一个月 日/每半年最后一个月 日/每年最后一个月 日为借款人的每期还款日。每期还款日 ________前，借款人应在上述银行卡或结算账户中存入当期应还借款本息。借款人授权贷款人直接从该卡或结算账户中扣收贷款本息及罚息。如存款不足扣划时，借款人授权贷款人从借款人在**村镇银行开立的任何账户中扣划相关款项。如借款人未在本条前述约定的时限前在相应账户中存入当期应还借款本息，由此造成的贷款逾期等不利后果由借款人自行承担。

第七条

借款人提出提款申请时，必须满足下列前提条件，否则贷款人没有义务向借款人发放任何款项：

(一)本借款合同及相关附件已正式生效;

(二)至每次贷款发放前，借款人提供给贷款人的所有文件和资料均是真实、准确、完整和有效的;

(三)本合同第十六条所规定的担保合同已经生效且相关担保手续已办理完毕;

(四)借款人未隐瞒其所涉及的诉讼、仲裁、索赔事件或其他可能危及贷款人权益实现的违法违纪事件;

(五)应付借款利息和本金已按期清偿，无不良履约记录;

(六)本合同项下的担保未发生不利于贷款人的变化;

(七)除本条第(八)款规定的情形外，均应采用贷款人受托支付方式，借款人应在提款前向贷款人提供相关资料：

1、与本贷款资金使用相关的合同等贷款用途证明材料;

2、《提款申请书》、《支付委托书》;

3、贷款人要求提供的其他资料。

(八)有下列情形之一的，经贷款人同意可以采取借款人自主支付方式，其中，法人客户遵照《流动资金贷款管理办法》执行;自然人客户遵照以下执行：

1、借款人无法事先确定具体交易对象且金额不超过三十万元人民币的;

2、借款人交易对象不具备条件有效使用非现金结算方式的;

3、贷款资金用于生产经营且金额不超过五十万元人民币的;

4、法律法规规定的其他情形的。

借款人应在提款前向贷款人提供与拟提用借款相对应的使用计划以及贷款人要求的其他资料。

(九)法律规定及双方约定的其他提款条件已经满足。

第八条 提款手续

(一)每次提款前借款人应按贷款人要求办理提款手续，并提前_____个工作日向贷款人提交《提款申请书》，或者通过**村镇银行电子渠道向贷款人提交提款指令。提款申请一旦提交，未经贷款人书面同意不得撤销。采用贷款人受托支付方式的，还需提供受托支付所需《支付委托书》等相关资料。

(二)通过**村镇银行电子渠道向贷款人提交提款指令的，每次借款的实际放款日和约定还款日以借款凭证为准。

第九条 支付

(一)采用贷款人受托支付的，贷款人应根据借款人提供的资料对支付金额、支付时间、支付对象、支付方式及经办账户进行形式性审查。贷款人完成对上述支付要素的形式性审查认为符合贷款人要求后，将贷款资金支付给借款人交易对象。

(二)采用贷款人受托支付的，贷款人对上述支付要素的形式性审查并不表明贷款人对交易的真实性及合法合规性进行确认，也不意味着贷款人介入借款人与其交易对象或第三方的纠纷或需要承担借款人的责任和义务。贷款人因受托支付行为所遭受的一切损失，借款人应予以赔偿。

(三)采用贷款人受托支付的，非因贷款人过错导致的贷款资金支付失败、错误、延误等风险、责任及损失，贷款人不承担责任。贷款人由此遭受的一切损失，借款人应予以赔偿。

(四)在贷款人受托支付模式下，如果由于借款人提供信息错误等原因导致贷款资金未能成功支付至借款人交易对象账户，应按以下约定办理：

(五)对于自主支付的情形，在每月末，借款人应汇总向贷款人报告贷款资金支付情况。

(六)贷款资金进入贷款发放账户后发生的被有权机关冻结、扣划等风险、责任及损失，均由借款人承担。贷款人由此遭受的一切损失，借款人应予以赔偿。

(七)借款人同意贷款人依据相关政策对借款金额及借款利率进行调整，并有权决定是否可以放款，因此产生的一切后果，贷款人无需承担任何责任。

第十条 用款计划

用款计划按以下第 种方式确定：

1、用款计划如下：

(1) 年 月 日 金额 ;

(2) 年 月 日 金额 ;

(3) 年 月 日 金额 ;

(4) 年 月 日 金额 ;

(5) 年 月 日 金额 ;

(6) 年 月 日 金额 。

2、用款计划如下：

(1) 年 月 日至 年 月 日之间 金额 ;

(2) 年 月 日至 年 月 日之间 金额 ;

(3) 年 月 日至 年 月 日之间 金额 ;

(4) 年 月 日至 年 月 日之间 金额 ;

(5) 年 月 日至 年 月 日之间 金额 ;

(6) 年 月 日至 年 月 日之间 金额 。

3、按实际需求，随时申请用款。

4、 。

以上用款计划与提款申请不符的，以提款申请为准。

第十一条 账户管理

借款人应在贷款人处开立贷款发放账户，账号为： 。

借款人应在贷款人处指定专门资金回笼账户，账号为： ，用于收取对应销售收入或计划还款资金。

贷款人有权对资金回笼账户进行监管，包括但不限于对该账户的资金收入和支出情况进行了解和监督，借款人应予以配合。如贷款人要求，借款人应与贷款人签订专门的账户监管协议。

第十二条 还款顺序：

借款人与贷款人之间存在多笔已到期借款合同，借款人同意按照贷款人要求的偿还顺序还款;

若借款人偿还的款项不足支付借款人对贷款人的欠款，贷款或利息逾期未超过90天，则按如下顺序进行偿还：

(1)罚息、复利(如有);

(2)贷款利息;

(3)贷款本金。

贷款或利息逾期超过90天后，还款顺序变更为：

(1)贷款本金;

(2)贷款利息;

(3)后还罚息、复利(如有)。

第十三条 借款人自愿按第 种方式归还贷款本息。

1、按月还息到期一次还本

2、等额本金还款法(按月/按季/按半年/按年)

3、等额本息还款法(按月/按季/按半年/按年)

4、金字塔还款法(按月)

5、其他还款法(请列明)

金字塔还款法是指：将贷款本金根据贷款期限分成若干等份，第1期还1份本金、第2期还2份本金、第3期还3份本金，以此类推，直至偿清全部本金。每期利息按照当期应收本金余额计收，每期还本付息的还款方式。

第十四条 本合同签订后且在贷款发放前，若借款人与销售商或其他单位就产品质量、服务、条件、权属等事宜发生的任何纠纷，贷款人有权终止本合同;

贷款发放后，借款人与销售商或其他单位就产品质量、服务、条件、权属等事宜发生的任何纠纷，均与贷款人无关，本合同应正常履行。

第十五条 借款人可以申请提前全部或部分归还贷款，但应提前 天向贷款人提出书面申请，或者通过**村镇银行电子渠道向贷款人提交提前还款指令。提前还款是否收取违约金按照如下约定执行。

□ 一般约定

约定期限一年以上的贷款，发放一年内原则上不得办理提前还款。期间如有特殊情况确需提前还款的，将收取违约金，违约金=提前还款额×当月执行月利率×2;贷款发放满一年后，每年提前还款超过一次或每次还款额不足当期贷款余额的10%，将收取违约金，违约金=提前还款额×当月执行月利率×2。

约定期限一年(含)以内的贷款，如果提前还款超过一次或还款额不足当期贷款余额的10%，将收取违约金，违约金=提前还款额×当月执行月利率×2。

下述情况可不收取违约金:一是对约定期限一年以上的贷款，发放满一年后，每年允许提前还款一次，每次还款额最少为当期贷款余额的10%;二是对约定期限一年(含)以内的贷款，允许提前还款一次，还款额最少为当期贷款余额的10%。

□ 其他约定

第十六条 本合同项下的全部债务采用如下方式担保：

□ 由 【※一般保证人※】 提供连带责任还款保证，并另行签订保证合同，编号为 【※一般保证编号※】 。

□ 由 【※一般抵押人※】【※权利共有人※】 提供抵押担保，并另行签订抵押合同，编号为 【※一般抵押编号※】 。

□ 由 【※一般质押人※】 提供质押担保，并另行签订质押合同，编号为 【※一般质押编号※】 。

□ 由 提供最高额连带责任保证担保，并另行签订最高额保证合同，编号为 。

□ 由 提供最高额抵押担保，并另行签订最高额抵押合同，编号为 。

□ 由 提供最高额质押担保，并另行签订最高额权利质押合同，编号为 。

如保证人财务状况恶化或因其他原因导致偿债能力明显下降，或抵押物、质物贬值、毁损、灭失，致使担保能力明显减弱或丧失时，贷款人有权要求借款人更换保证人或提供新的抵押物、质押物或另行提供经贷款人认可的合法有效的担保以担保本合同项下债务，否则贷款人有权提前终止合同。

第十七条 借款人声明如下：

(一)借款人为独立的民事主体，依法具有必要的权利能力，能以自身的名义履行本合同的义务并独立承担民事责任。

(二)借款人有权签署本合同，本合同各条款均为其真实的意思表示，并保证已获得签署及履行其在本合同项下的义务所需的授权。

(三)借款人未隐瞒任何已发生或正在发生的、有可能影响对其履约能力判断的下列情况：

1、与借款人或其主要领导人有牵连的重大违纪、违法或被索赔事件;

2、借款人在其他合同项下的违约事件;

3、借款人承担的债务、或有债务或向第三人提供的抵押、质押担保;

4、未了结的诉讼、仲裁案件;

5、其他可能影响借款人财务状况和偿债能力的情况。

第十八条 借款人向贷款人作如下承诺：

(一)贷款项目及其借款事项符合法律法规的要求，并按本合同约定的用途使用借款，不以任何形式将本合同项下借款用于投资证券、期货市场，也不将资金用于股本权益性投资或法律法规禁止的领域，不利用借款从事违法经营活动。

(二)在借款申请、提交提款指令、提交提前还款指令等环节中，所有通过贷款人电子渠道进行的操作均视为借款人本人自愿进行。

(三)借款人通过贷款人电子渠道上传身份证照片或个人声明视频，作为借款申请的影像资料，佐证借款申请为借款人本人自主自愿行为。

(四)借款人有义务防止他人以借款人名义在贷款人电子渠道上申请贷款，否则因此造成的任何损失由借款人承担全部责任。

(五)向贷款人及时提供真实、完整、有效的材料。包括但不限于贷款前的申请资料及贷款发放后的资金使用记录和资料。

(六)按期归还借款本金和利息。

(七)如果借款人已经或将与本合同担保人就其担保义务签订反担保协议或类似协议，该协议将不会损害贷款人在本合同项下的任何权利。

(八)贷款人有权根据借款人资金回笼情况提前收回贷款。

(九)自觉接受贷款人对本合同项下借款使用情况和与还款能力、还款来源相关的情况进行监督和检查，并向贷款人提供工作方便。

(十)借款人保证完成为本合同的有效并能合法履行所需的备案、登记或其他手续，并支付相关税项和费用。

(十一)配合贷款人进行贷款支付管理、贷后管理及相关检查。

(十二)及时接受贷款人送达的催收函或其他催收文件，并于签收之日起两日内将回执寄回。

(十三)如发生对借款人履行本合同项下的义务产生重大不利影响的任何事件，包括但不限于涉及重大经济纠纷、抵押物状况恶化等，立即书面通知贷款人，并保证贷款本息的偿还。

(十四)采取自主支付方式的，应定期向贷款人报告或告知借款人贷款资金支付情况。

(十五)发生如下事件时当天通知贷款人：

1、在本合同或其它任何合同项下发生违约事件;

2、借款人经营出现困难和财务状况发生恶化;

3、借款人涉入重大诉讼或仲裁案件;

4、借款人在知悉抵押房屋将被拆迁的信息时;

5、借款人发生隶属关系的变更、高级管理人员的变动、公司章程的修改以及内部组织机构的重大调整;

6、借款人住所、通讯地址、联系电话、营业范围、法定代表人变更。若借款人不履行通知义务，贷款人按照原通信地址寄送有关通知、文件的，视为已送达，由此造成的后果贷款人不承担责任。

7、借款人发生其他影响其偿债能力的情形。

(十六)借款人不以降低其偿债能力的方式处置自有资产。借款人对第三人提供保证或以自身资产设置抵押、质押担保时，应征得贷款人的书面同意。

(十七)借款人已经知悉并完全理解与本合同有关的贷款人电子渠道系统的各项交易规则，凡使用借款人任何登录信息进行操作的均视为借款人本人所为，由此产生的电子信息记录均作为证明和处理本合同项下借贷关系的凭证。

(十八)若法人客户贷款及借款用于个人经营用途的，借款人还承诺以下内容：

1、借款人经营的经济组织进行合并、分立、股权转让、对外投资、实质性增加债务融资等重大事项前，征得贷款人的书面同意。但贷款人的书面同意，并不影响日后贷款人认为上述行为可能危及贷款人债权安全时行使本合同所约定救济措施的权利。

2、贷款人有权根据借款人经营的经济组织资金回笼情况提前收回贷款。

3、贷款人可参与借款人经营的经济组织大额融资、资产出售以及兼并、分立、股份制改造、破产清算等活动，以维护贷款人债权。

4、借款人经营的经济组织发生歇业、解散、停业整顿、被吊销营业执照、被撤销时，保证立即归还贷款本息。

5、借款人及借款人经营的经济组织不以降低其偿债能力的方式处置自有资产。借款人及借款人经营的经济组织对第三人提供保证或以自身资产设置抵押、质押担保时，应及时通知贷款人，并承诺其担保的债务总额不高于其自身净资产。

6、发生如下事件时将及时通知贷款人：

(1)借款人经营的经济组织发生隶属关系的变更、高级管理人员的变动、公司章程的修改以及内部组织机构的重大调整;

(2)借款人经营的经济组织出现困难和财务状况发生恶化;

(3)借款人及借款人经营的经济组织涉入重大诉讼或仲裁案件。

(十九)借款人授权贷款人，在本合同项下贷款本金、利息和费用偿清之前，贷款人可对借款人征信信息进行查询。

第十九条

贷款人向借款人作如下承诺：

(一)按照本合同约定，及时足额发放贷款;

(二)对借款人的债务、财务、生产、经营信息保密，但对依法查询者及贷款人依据法律法规规章及监管要求合理披露或上传除外。

第二十条 在本合同有效期内，下列事项发生时，贷款人有权选择停止发放贷款、要求借款人立即偿还本合同项下已到期和未到期的全部贷款本息和费用、要求担保人或共同还款人承担相应责任，要求借款人提供其他担保措施，解除合同，追究借款人违约责任等一项或数项救济措施。

(一)借款人违反本合同中的任何条款;

(二)借款人本人因丧失民事行为能力、被宣告失踪、死亡而无继承人或受遗赠人;

(三)借款人的继承人或受遗赠人或财产代管人拒绝为借款人偿还贷款本息;

(四)借款人逾期未付本金或利息超过7日或逾期及挪用款项总额达1元人民币;

(五)根据担保条款的约定，因担保人(物)发生事故，致使担保人需提前履行义务或贷款人提前处分抵(质)押物的;

(六)借款人出现未按合同承诺提供真实、完整信息和未按合同约定用途使用、支付贷款等行为;

(七)借款人在其他合同项下发生违约事件，影响或可能影响借款人履行本合同项下义务的;

(八)保证人、抵押人、质押人在担保合同项下发生违约事件，影响借款人履行本合同项下的义务;

(九)抵押物(质物)贬值、毁损、灭失、被查封、冻结、扣押、扣划、留置、拍卖、行政机关监管或者权属发生争议，借款人未按贷款人的要求提供新的担保的。

第二十一条 合同的变更

(一)借款人需要延长借款期限的，应在借款到期日前 日内向贷款人提出申请，并征得担保人的书面同意。

(二)借款人如要将本合同项下债务转让给第三人，应经贷款人书面同意。在受让人和贷款人重新签订借款合同前，本合同继续有效。

(三)除本合同另有约定外，借款人、贷款人任一方需变更本合同条款，均应书面通知对方，并经双方协商一致，达成书面协议。

(四)本合同的任何条款的无效均不影响其他条款的效力。

第二十二条 违约事件及处理

如借款人未按约定期限还款且未就展期事宜与贷款人达成协议，贷款人有权就贷款逾期部分从逾期之日起按照贷款逾期罚息利率计收罚息，直至借款人完全清偿本息为止;如借款人未按约定用途使用贷款，贷款人有权就贷款挪用部分从挪用之日起按照贷款挪用罚息利率计收罚息，直至借款人完全清偿本息为止。

逾期是指：1、到期一次性还本付息的，到期未偿还的;

2、分期按计划还款的，一次到期未偿还的。

贷款逾期罚息利率为本合同约定借款利率的150%;贷款挪用罚息利率为本合同约定借款利率的200%。

如借款人未按期足额付息，贷款人有权就到期未付利息部分按照与贷款本金相同的罚息利率计收复利。同一笔贷款既逾期又挪用，按照贷款挪用罚息利率计收复利。如贷款本金正常，则按照贷款逾期罚息利率计收复利。

计收罚息和复利，遇本合同约定的借款利率调整，自调整之日分段计算罚息和复利。

贷款人有权将利息、罚息及复利作为独立债权追讨。

有下列情形之一的，贷款人可停止发放贷款并要求借款人立即偿还本合同项下已到期和未到期的全部贷款本息和费用：

1、借款人逾期未付本金或利息超过7日;

2、借款人逾期及挪用款项总额达1元人民币;

3、借款人在合同中的声明不真实或违反其所作的承诺;

4、借款人在其他合同项下发生违约事件，影响或可能影响借款人履行本合同项下义务的;

5、保证人财务状况恶化或因其他原因导致或可能导致偿债能力下降的;

6、保证人、抵押人、质押人在担保合同项下发生违约事件，影响借款人履行本合同项下的义务;

7、抵押物、质物贬值、毁损、灭失，导致或可能导致担保能力减弱或丧失的约定

8、抵押物、质物贬值、毁损、灭失、被查封、冻结、扣押、扣划、留置、拍卖、行政机关监管或者权属发生争议，借款人未按贷款人的要求提供新的担保的;

9、违反本合同第二十一条第二款规定的;

10、借款人未按本合同约定支付贷款资金的。

第二十三条 扣划

借款人在本合同项下应支付的任何款项，授权贷款人从借款人开立在**村镇银行各机构的账户上直接扣划。

第二十四条 税费

与本合同订立、履行及纠纷解决有关的费用等按以下约定执行，贷款人先行垫付的费用有权向借款人追索，并从贷款人实际支付之日起计收活期存款利息。双方约定：

(1)本合同履行过程中因一方违约引发纠纷，守约方由此产生的合理的律师代理费、差旅费等费用由违约方承担。

(2) 。

第二十五条 抵销、转让与权利保留

借款人应全额支付本合同项下应付款项，不得提出抵销的主张。但贷款人同意的除外。

贷款人转让本合同项下债权的，无须另行征得借款人同意。

贷款人给予借款人任何宽容、宽限、优惠或延缓行使本合同项下的任何权利，均不影响、损害或限制贷款人依本合同和法律、法规而享有的一切权益，不应视为贷款人对本合同项下权利、权益的放弃，也不能免除借款人在本合同项下应承担的任何义务。

贷款人和借款人双方任何一方需变更合同，均需书面通知双方，经双方协商一致，达成书面意见，同时征得担保人书面同意后方可变更。本合同另有约定的除外。

第二十六条 争议的解决方式

由本合同引发的一切争议可通过协商解决;协商不成的，可选择如下 方式予以解决。

(1)借款人住所地有管辖权的人民法院;

(2)贷款人住所地有管辖权的人民法院;

(3)合同签订地有管辖权的人民法院; (4)提交 (仲裁委员会名称)进行仲裁;

(5)其他约定 。

第二十七条 与本合同订立、履行及纠纷解决有关的费用等按以下约定执行，贷款人先行垫付的费用有权向借款人追索，并从贷款人实际支付之日起计收活期存款利息。双方约定：

(1)本合同履行过程中因一方违约引发纠纷，守约方由此产生的合理的律师代理费、差旅费等费用由违约方承担。

(2) 。

第二十八条 借款人按期付清本合同约定的借款本息及其他费用，并履行本合同的全部条款及其他所有责任后，本合同即告终止。

第二十九条 如需办理公证，应自本合同签订之日起 日内，应向公证机关办理 强制执行 公证。

(一)借款人、贷款人双方同意对本合同办理赋予强制执行效力的债权文书公证，且双方对赋予强制执行效力的债权文书公证之含义、内容、程序、效力等完全清楚。借款人承诺：如未能依本合同的约定，向贷款人按期履行合同项下债务的清偿义务(包含借款人发生贷款人提前收回借款的情形)，贷款人可单方向公证机构申请出具执行证书并向人民法院申请强制执行。

(二)贷款人向公证机构申请出具执行证书后，公证机构以邮寄信函或电话的方式向借款人核实债务履行情况。借款人承诺：在本合同以及公证申请表所载本方地址及电话、邮箱均为有效联系方式，如该联系方式发生变更时，借款人将及时以书面通知的方式送达至公证处、贷款人及贷款人委托的第三方并取得回执。否则，贷款人、公证处按本合同或公证申请表所约定的联系方式对其进行通知或送达有关文件。不论借款人是否收悉，均自电话、邮件通知或文件发出之日起三个工作日，视为已履行了送达义务，由此导致的后果，贷款人不承担责任。在此情况下，借款人自愿放弃对贷款人及公证处所负通知义务的抗辩权。

(三)借款人承诺：如对上述贷款人、公证处通知或送达文件中的债务事实以及数额有异议，将于电话、通知或文件发出之日起三个工作日内向贷款人及 (公证机构)书面提交并送达相应证据，否则，可视为借款人默认贷款人的债权主张，该等情况下，借款人承诺无条件接受 (公证机构)根据贷款人单方面提供的证明确认的债务的数额。

(四)借款人确认：强制执行债务的范围包括贷款本金、利息、违约金及贷款人为实现债权、担保权等而实际发生的费用。

(五)如贷款人将本合同项下的债权以及申请出具执行证书的权利一并转让，借款人无条件的同意债权受让人有权向 (公证机构)申请出具执行证书。”

第三十条 附件

下列附件及经双方共同确认的其它附件是本合同不可分割的组成部分，具有与本合同相同的效力。

(一)提款申请书，或借款人经由贷款人电子渠道提交的提款指令;

(二)支付委托书;

(三)借款凭证;

(四)贷款人认为必备的资料 。

第三十一条

□ 法人：自借款人加盖公章并由法定代表人(负责人)/授权代理人签字或盖章,且贷款人加盖公章或合同专用章并由法定代表人(负责人)/授权代理人签字或盖章之日起生效;

□自然人：自借款人签字并按指模后，且贷款人加盖公章或合同专用章并由其法定代表人(负责人)/授权代理人签字或盖章之日起生效。

本合同一式 份，借款人 份，贷款人 份，担保人 份， 登记机关 份，均具同等效力。

第三十二条 借款人及贷款人共同就本合同项下涉及各类告知书、催收单、通知书等文件以及就合同发生纠纷时各方接收对方等商业文件信函或司法机关(法院、仲裁机构)、公证机构所邮寄发送的诉讼、仲裁、公证文书等相关文件和法律文书送达时的送达地址及法律后果作如下约定：

(1)联系方式及送达地址按照合同首页确定的联系方式及送达地址进行送达，送达主体可以是合同各方、人民法院或者仲裁机构、公证机构等。

(2)以上双方送达地址适用范围包括双方非诉时各类通知、协议等文件以及就合同发生纠纷时相关文件和法律文书的送达，同时包括在争议进入仲裁、民事诉讼程序后的一审、二审、再审和执行程序等。

(3)贷款人送达地址需要变更时应当通过短信、信函或公告方式向借款人履行通知义务，借款人送达地址需要变更时应当通过信函方式向贷款人履行通知义务。在仲裁及民事诉讼程序时，当事人地址变更时，应当向仲裁机构、法院履行送达地址变更通知义务。

(4)未按上述方式履行通知义务的，双方在本协议及后续通知中已确认的送达地址仍视为有效送达地址，因当事人提供或者确认的送达地址不准确、送达地址变更后未及时依程序告知他方和法院、当事人或指定的接收人拒绝签收等原因，导致法律文书未能被当事人实际接收的，邮寄送达的，以文书退回之日视为送达之日;直接送达的，送达人当场在送达回证上记明情况之日视为送达之日;履行送达地址变更通知义务的，以变更后的送达地址为有效送达地址。对于上述当事人在合同中明确约定的送达地址，法院进行送达时可直接邮寄送达，即使当事人未能收到法院邮寄送达的文书，由于其在合同中的约定，也应当视为送达。

(5)纠纷进入仲裁、民事诉讼程序后，如当事人应诉并直接向仲裁机构、法院提交送达地址确认书，该确认地址与诉前确认的送达地址不一致的，以向仲裁机构、法院提交确认的送达地址为准。

第三十三条 借款人、共同还款人及担保人授权贷款人在法律范围内，以必要方式向中国人民银行金融信用信息基础数据库、监管部门或其指定的信用征集机构、有关部门、单位或个人调查、核实申请人的财产、资信等情况，并留存相关资料，查询获得的信用报告仅限用于审核借款人贷款申请和贷后风险管理，可能产生借款人业务申请未获得贷款人审批通过的不利后果。

第三十四条 双方商定的其他事项：

第三十五条 特别提示

借款人已经与贷款人就本合同中的所有条款进行了充分的协商。

贷款人已提请借款人特别注意有关双方权利义务的全部条款，借款人对其有全面、准确的理解。贷款人已经应借款人的要求对上述条款做出相应的说明。

签约各方对本合同条款的理解完全一致。

第三十六条 共同还款人已完全阅读理解本合同中全部条款，自愿作为借款人的共同还款人，并自愿与借款人共同承担法定或约定还款义务，同时负有偿还借款人在借款合同中全部未偿还债务及未履行的义务，共同还款人自愿承担借款人未按要求偿还借款合同项下债务引起的相关损失和赔偿责任以及相应义务，并承诺在承担还款责任时，按贷款人要求的期限、金额和方式还款，在本借款合同终止前，不自行退出共同还款人地位或解除共同还款责任。

甲方(借款人)：公章 乙方(贷款人)：盖章

法定代表人(负责人)或授权代理人 ： 法定代表人(负责人)/授权代理人 ：

(以上法人适用)

甲方(借款人) ： 乙方(贷款人)：盖章

身份证号： 法定代表人(负责人)/授权代理人：

甲方(借款人)配偶(或共同还款人)：

身份证号：

(以上自然人适用)

签约时间： 年 月 日

签署地：

2017年营业部顾问工作计划范文

一、指导思想

以省公司提出的工作目标为指针，以寿险业务发展为中心，以城乡网点建设为重点，全面促进营业部寿险业务工作持续、健康、高速发展;在内强素质、外树形象上，公司品牌宣传上，经营管理水平上，业务队伍的专业素质上下功夫，顺利完成营业部的评级，同时圆满完成上级公司下达的全年任务目标而努力奋斗。

二、工作目标

1.建立健全营业部农村营销网点。年内将在现有业务队伍基础上，新育成3名业务总监，6名高级业务经理，12名业务经理，资深理财顾问达到100人(其中上半年完成45人，下半年完成55人)。完成城区两个营销分部、4个主要农村网点的高立工作;积极拓展渠道，将保险协保员制度建立健全，将协保员队伍发展到200人，准股东队伍争取扩大到期100人。

2.全年寿险价值保费考核目标360万元，奋斗目标450万元。

3.组织举办10期新人班，20场以上的创业说明会，30场以上的产品说明会，40场以上的客户联谊会。

4.建立健全营销网点管理办法，制定具体的实施方案与措施。

5.加大广告宣传力度，实现电视宣传加标语、横幅、宣传单的立体式广告宣传，迅速的打响品牌。

6.设计制作一套简单实用的展业手册和增员手册，为业务员提供一些较实用的营销工具。

三、方案措施

1.战前动员——树立必胜的信念，抢抓机遇、直面挑战

通过各种会议，将公司的伙伴代理制、公司的市场竞争优势，保险市场的发展道理讲深讲透，保持观念新、万事新，从而变被动经营为主动经营;同时建立健全公司各项具体的规章制度，为管理提供良好依据。

2、点将布阵——组建营销服务分部，选拔和培养专职管理人才

组建两个城区营销服务部，四个农村网点服务部。形成竞争格局，在竞争在锻炼和培养人才，形成一支人才辈出的中层业务管理骨干;为业务达标的服务部提供良好的展业平台，同时出台服务部管理方案。

3、签订军令状——实行目标管理，任务责任细分到月到人

与各管理部门签订全年目标管理责任状，做到目标明确、奖惩有据，增强全体主管带团队冲刺全年业务的信心;将全年任务目标细分到每月，在开业务启动会时，分配到各服务部。通过每月的工作总结会、周主管会、晨会、圩会的绩效分析，追踪团队目标达成情况。

4、招兵买马——开展增员活动，发展兼职协保员队伍

前期投入较小的费用，开展有效专职增员，并要求所有专职的老员和准股东一并进行素质提升培训，在此基础上大力提倡发展兼职协保员队伍，为业务员业务拓展打造平台。形成公司良好的“月初增员，月中培训，月尾大举绩”工作机制。在全县经济基础较好的200个行政村挑选200名较有知名度和美誉度的人员担任兼职协保员，迅速扩大公司人员队伍规模。制定好协保员管理方案。

5、精兵强将——加强基础管理，培训业务精英骨干

从早会经营、出勤管理、系统培训、职场管理等方面入手，加强基础管理培训，务必使各项工作有序开展，形成规律性的工作习惯，实践和探讨“活动率管理”和“举绩率管理”。建立有针对性的培训体系，对新人有“新人培训班”、“创业说明会”。对理财顾问级别以上的人员有“理财顾问基础培训班、提高班”“精英战斗营”“职业生涯规划班”;对各级主管有“管理知识培训班、管理技能提高班”，针对考证有“资考辅导班”等。

6、战略战术结合——结合上级公司业务推动方案，认真办好“两会”，搞好客户联谊会

认真办好每场“产品说明会”和“创业说明会”。为业务人员搭建一个理想的销售平台，确保每场会议的质量和效果，每场会议前要求进行细致认真的准备。通过各种形式举办产说会，充分利用各种时机，每月定期兴办一期节日主题说明会。将客户请进来的同时还要走出去，充分利用现有条件，开展形式多样、不拘一格的客户联谊会、乡村座谈会、小区联谊会、各种理财知识讲座。

7、论功行赏——开展业务劳动竞赛活动，奖勤罚懒，优胜劣汰

制定营销服务部管理方案，制定好利益与业绩挂勾的方案，形成良性竞争氛围。

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2017年置业顾问工作计划

委托人：(以下简称甲方，即买方)

受托人：(以下简称乙方)

第三人：(以下简称丙方，即卖方)

买卖双方已经签订位于 市(以下简称该房屋)的买卖(居间)合同，三方在协商一致的基础上，本着平等、自愿的原则，签订本合同。

第一条甲方申请贷款事项

贷款银行：;贷款期限：年;贷款金额：人民币元。以上事项以贷款银行审定为准。

第二条委托事项

1、甲方委托乙方向银行代为提出贷款申请，贷款银行作出同意或者不同意的决定均视为乙方完成本事项。

2、乙方根据贷款银行的需要为甲方向银行贷款提供阶段性担保。

担保期限为：自贷款银行发放贷款起至该房屋抵押完成、《房地产权证》交回贷款银行为止。

如果贷款银行不需要乙方提供阶段性担保，甲方仍应按本合同第三条约定向乙方全额支付服务费。

第三条贷款服务费金额及支付方式

1、贷款服务费金额：人民币元，由甲方在签订本合同时一次性支付给乙方。

2、因代办贷款产生的邮寄费用(包括乙方向甲方发出的邮寄函件)复印费用等，由甲方承担。

第四条甲方责任

1、甲方应当符合相应的贷款条件，应当按照规定提交相关证件资料，并保证其真实、准确、合法、有效、及时。

否则，甲方应自行承担其责任，除乙方已经收取的贷款服务费不予退还外，还应赔偿乙方损失。

2、按规定应当由甲方本人到场办理手续的，甲方应在乙方电话或书面通知后2个工作日内达到指定地点办理手续。

如果甲方未到场办理手续的，甲方应按每日40元的标准向乙方另行增加支付贷款服务费。

3、甲方应无条件配合乙方办理该房屋的抵押登记手续，同意乙方将抵押登记后的《房地产权证》转交给贷款银行收执保管。

甲方迟延交验证件资料或拒绝配合办理抵押登记手续(包括甲方因其他纠纷致使该房屋被司法冻结、查封等情形)，导致乙方不能及时开展工作的，均属甲方违约。

甲方应按其实际延误的时间，以每日30元的标准向乙方另行增加支付贷款服务费;延误时间超过5日的，另行增加贷款服务费标准违按每日60元计算。

4、甲方应当按本合同约定支付给乙方服务费及有关费用。

5、如甲方违反本条第1、2、3款约定的义务，乙方有权随时解除本合同。

合同解除时贷款银行已发放贷款的，甲方应将所借全部款项立即给付给乙方(银行发放的贷款额及相应利息)，由乙方转交给银行。

6、在乙方为甲方提供阶段性担保期间，如该房屋过户到甲方名下的，甲方即以该房屋为乙方提供反担保抵押。

第五条乙方责任

1、乙方应在收妥相关证件资料后，及时在贷款银行、登记机关等规定时限内或约定时限内办理委托事项。

如因贷款银行或登记机关的原因造成不能准时办理相关事宜的，乙方免责。

2、乙方为甲方向贷款银行提供阶段性担保。

3、乙方应履行本合同规定的通知义务。

4、乙方应对所代收的各项税、费专款专用，及时给付，不得挪用。

第六条丙方责任

1、同意甲方采用贷款方式支付购房款。

2、丙方应履行该房屋转移登记中应尽的责任，包括税、费的承担、资料的及时提供及人员的及时到场等事项。

3、因丙方原因导致本合同不能履行，丙方除应向甲方和乙方分别支付违约金10000元人民币外，还应赔偿甲方和乙方的全部损失。

如贷款银行已经发放贷款的，则丙方应立即将该贷款及相应利息给付给乙方，再由乙方归还给银行。

第七条送达地址确认

甲方、丙方确认因履行本合同而产生的相关文书邮寄送达地址为：

甲方收件人：，地址：;

丙方收件人：，地址：。

如未填写，则甲方、丙方确认其身份证或营业执照上记载地址为相关文书的邮寄送达地址。

乙方按上述地址寄出相关文书3日，则认为已经送达和履行了通知义务。

第八条特别约定

1、按照该房屋买卖(居间)合同约定的有关该房屋产权转移登记税、费和抵押登记费用的承担方，应在签订本合同时将该费用先行支付给乙方，由乙方代收代支。

2、因费用承担方未能及时支付上述费用给乙方，乙方将不向贷款银行出具放款通知单，因此而产生的不能准时发放贷款所造成的后果均由责任方承担。

第九条纠纷的处理

如因履行本合同产生的纠纷，三方可协商解决;协商不成的，任何一方可向乙方所在地人民法院起诉。

第十条本合同一式三份，经三方签字或盖章后生效。

甲方： 乙方： 丙方：

年月日 年月日 年月日

甲方： (委托方)

乙方： (受托方)

甲方： (委托方) 乙方：南京金鹰公关企划顾问有限公司(受托方)委托代理协议书范本为了发挥双方优势，本着平等互利的原则，根据甲方需要，特委托乙方代理以下项目：

具体协议如下：

一、甲方所委托公关策划代理项目，必须是符合中华人民共和国有关法律规定，系正当合法业务。

二、 聘请乙方为公关企划顾问单位，授权乙方 先 生(女士)作为委托项目的代理人，并与乙方签订公关顾问单位协议书，出具授权委托。

三、 甲方必须如实向乙方介绍有关情况，提供有关资 料，中途如有情况变化及时通报乙方。

四、 项目所需时间：

五、 乙方承担委托代理项目，要指定专人办理，按月或 及时向甲方通报进展情况，以便甲方配合。

六、 为了有利于开展项目代理工作，甲方同意乙方所派 的承办人员以甲方身份开展工作(必要时提供有关证件、名片)。

七、 乙方在代理过程中应如实向甲方通报实际情况，否 则造成损失由乙方负责。

八、 代理费用：

九、 费用支付时间：

十、 如乙方代理的项目如期保质完成，甲方应对乙方承 办人员进行一定的奖励。

十一、 由于乙方的原因拖延时间或未达到预期效果(金 额)，甲方将适当扣除代理费用。

十二、 如乙方项目代理不成，不得收取甲方任何费用， 退还甲方定金。除甲方同意支出的`必要的差旅费、材料费、公关费由甲方负责，未经甲方认可的开支由乙方自负。

十三、 违约责任：由于一方违约，给对方造成损失，由 违约方负责赔偿。

十四、 其它约定：

十五、 因国家政策性变化，造成项目无法进行时，可以 终止协议，各自承担自己已支付的费用。

十六、 未尽事宜双方友好协商，补充条款与本协议具有 同等效力。

十七、 本协议有效期自 月 日起至月 日止。

十八、 本协议正本一式两份，双方各执一份，副本若干 份。

甲方：

代表：

乙方：代表：

年 月(签章) 日 (签章)

甲方：_____________________________

法定住址：_________________________

法定代表人：_______________________

通讯地址：_________________________

邮政编码：_________________________

联系人：___________________________

电话：_____________________________

传真：_____________________________

银行账户：_________________________

电子信箱：_________________________

乙方：_____________________________

法定住址：_________________________

法定代表人：_______________________

通讯地址：_________________________

邮政编码：_________________________

联系人：___________________________

电话：_____________________________

传真：_____________________________

银行账户：_________________________

电子信箱：_________________________

鉴于甲方与________就贷款合同、抵押合同及保证书一案发生纠纷，甲方拟向_________提起诉讼和/或仲裁（下称“该案件”），并需聘请律师代理，为此甲乙双方就甲方聘请乙方代理诉讼和/或仲裁事宜达成以下协议：

第一条 甲方在此就甲方与_________的贷款合同、抵押合同及保证书纠纷一案，委托乙方指派其律师担任该案件诉讼和/或仲裁及执行的代理人，但有关承认、放弃、变更诉讼请求和/或仲裁请求，进行和解，提起上诉等事项，必须经甲方对乙方另外出具书面的特别授权。

第二条 乙方接受甲方在上述第一条中所作的委托，指派_________律师和/或_________律师作为甲方有关该案件的诉讼和/或仲裁代理人。

第三条 甲、乙双方同意，甲方将就乙方代理该案件所提供的法律服务向乙方支付本协议第四条规定金额的律师费，此外乙方就代理该案件所发生的实际开销应另由甲方据实支付。上述实际开销包括乙方发生的与该案相关的电话费、传真费、复印费、中国国内的差旅费、交通费及其他杂费。

第四条 甲方根据上述第三条之规定所应支付的律师费及实际开销应按以下规定向乙方支付：

4.1 首期律师费为_________（大写________）元，应由甲方在本协议签订之日起______日内支付给乙方。

4.2 第二期律师费为_________（大写________）元，应由甲方在该诉讼的第一审诉讼审结（包括由第一审法院作出判决、调解书）后，或者在仲裁机构作出仲裁裁决后立即支付给乙方。

4.3 第三期律师费为_________（大写________）元，应由甲方在向法院申请执行该案件的判决书或调解书或仲裁裁决书并得到法院立案后立即支付给乙方。

4.4 第四期律师费为甲方在该案件中要求被告或被申请人偿还之贷款本金和利息（包括逾期利息）的______％。在该案件的判决书、调解书或仲裁裁决书被履行或被执行完毕后，或者在甲方以债转股、债务抵销、抵押物或其他财产折价受让、用其他抵押物或担保替代等方式或以其他类似方式完成了该案件请求金额的债务重组或全部或部分受偿后，甲方应立即将该第四期律师费支付给乙方。

4.5 乙方就代理该案件所发生的实际开销，应由甲方随时凭乙方的要求补偿给乙方。

第五条 甲方根据上述第四条规定应向乙方支付的款项，应由甲方付至乙方书面通知的银行账户：乙方开户银行：_______；开户名称：________；账号：____________________。

第六条 争议的处理

1.本协议的制定、解释及其在执行过程中出现的、或与本协议有关的纠纷之解决，受中华人民共和国现行有效的法律的约束。

2.本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决，也可由有关部门调解；协商或调解不成的，按下列第____种方式解决（只能选择一种）：

（1）提交________仲裁委员会仲裁；

（2）依法向________人民法院起诉。

第七条 本合同自甲乙双方签订时起生效。

第八条本合同一式______份，双方各执______份，具有同等效力。

以下简称甲方;______

以下简称乙方______。

甲方因生产需要，向乙方申请贷款作为资金。双方经协商一致同意，在甲方以其所有的;，作为贷款抵押物抵押给乙方的条件下，由乙方提供双方商定的贷款额给甲方。在贷款期限内，乙方拥有抵押物的使用权，在甲方还清贷款本息前，乙方为抵押权人。为此，特订立本合同：

第一条贷款内容

1.贷款总金额：______元整。

2.贷款用途：本贷款只能用于的需要，不得挪作他用，更不得使用贷款进行违法活动。

3.贷款期限：

在上述贷款总金额下，本贷款可分期、分笔周转审贷。因此，各期贷款的金额、期限，由双方分别商定。从第二期贷款起，必须有双方及双方法定代表人签字盖章的新的抵押贷款合同，并将其中的一份送交市公证处公证，作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第一期贷款期限为：个月，

即自______年__月__日起，至______年__月__日止。

4.贷款利率：本贷款利率及计算方法，按照中国银行的规定执行。

5.贷款的支取：

各期贷款是一次还是分次提取，由双方商定，甲方每次提款应提前天通知乙方，并经乙方的信贷部门审查认可方可使用。

第一期贷款次提取。

6.贷款的偿还

甲方保证在各期合同规定的贷款期限内按期主动还本付息。甲方归还本贷款的资金来源为本公司生产、经营及其它收入。如甲方要求用其它来源归还贷款，须经乙方同意。

第一期贷款最后还款日为______年__月__日。

7.本合同在乙方同意甲方延期还款的情况下继续有效。

第二条抵押物事项

1.抵押物名称：______。

2.制造厂家：______。

3.型号：______。

4.件数：______。

5.单件：______。

6.置放地点：______。

7.抵押物发票总金额：______。

8.抵押期限：______年。

第三条甲乙双方的义务

乙方的义务：______

在甲方到期还清贷款后，抵押物权消失。

甲方的义务：______

1.应严格按照合同规定时间主动还本付息。

2.保证在抵押期间抵押物不受甲方破产、资产分割、转让的影响。如乙方发现甲方抵押物有违反本条款的情节，乙方通知甲方当即改正或可终止本合同贷款，并追偿已贷出的全部贷款本息。

3.甲方应合理使用作为抵押物的，并负责抵押物的经营、维修、保养及有关税赋等费用。

4.甲方因故意或过失造成抵押物毁损，应在15天内向乙方提供新的抵押物，若甲方无法提供新的抵押物或担保时，乙方有权相应减少贷款额度，或解除本合同，追偿已贷出的贷款本息。

5.甲方未经乙方同意不得将抵押物出租、出售、转让、再抵押或以其它方式处分。

6.抵押物由甲方向中国人民保险公司分公司投保，以乙方为保险受益人。

第四条违约责任

1.乙方如因本身责任不按合同规定支付贷款，给甲方造成经济上的损失，乙方应负违约责任。

2.甲方如未按贷款合同规定使用贷款，一经发现，乙方有权提前收回部分或全部贷款，并对挪用贷款部分在原贷款利率的基础上加收%的罚息。

3.甲方如不按期付息还本，或有其它违约行为，乙方有权停止贷款，并要求甲方提前归还已贷的本息。乙方有权从甲方在任何银行开立的帐内扣收，并从过期之日起，对逾期贷款部分按借款利率加收%的利息。

4.甲方如不按期付息还本，乙方亦可向有管辖权的人民法院申请拍卖抵押物，用于抵偿贷款本息，若有不足抵偿部分，乙方仍有权向甲方追偿。直至甲方还清乙方全部贷款本息为止。

第五条其它规定

1.发生下列情况之一时，乙方有权停止发放贷款并立即或即期收回已经发放的贷款。

甲方向乙方提供情况、报表和各项资料不真实。

甲方与第三者发生诉讼，经法院裁决败诉，偿付赔偿金后，无力向乙方偿付贷款本息。

甲方的资产总额不足抵偿其负债总额。

甲方的保证人违反或失去合同书中规定的条件。

2.乙方有权检查、监督贷款的`使用情况，甲方应向乙方提供有关报表和资料。

3.甲方或乙方任何一方要求变更合同或本合同中的某一项条款，须在事前以书面形式通.甲方提供的借款申请书、借款赁证、用款和还款计划及与合同有关的其它书面材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第六条有关本合同的费用承担

有关抵押物的评估、登记、证明等一切费用均由甲方负责。

第七条本合同生效条件

本合同系经市公证处公证并依法赋予强制执行效力的债权文书，甲、乙双方如任何一方不履行，对方当事人可根据《民事诉讼法》第一百六十八条规定，向有管辖权的人民法院申请执行。

自公证书签发之日起生效，公证费由甲方承担。

第八条争议的解决

本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，双方同意由仲裁委员会仲裁。

本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，公证处留存一份。

甲方：______乙方：______

代表人：______代表人：______

地址：______地址：______

银行及帐号：______银行及帐号：______

订立时间：____________

委托贷款协议书

为了更好地融通各单位自主运用、暂时闲置的资金，保证资金安全，加速资金周转，提高资金使用效益，经（甲方）与（乙方）协商，订立协议如下：

一、甲方愿将资金作为委托贷款基金存入乙方，并委托乙方按甲方指定对象、内容代为发放。

三、乙方对甲方存入的资金，未发放部分比照专业银行单位活期存款利率及计息方法，每季计付利息一次，直接存入甲方委托贷款基金账户内，视同甲方委托贷款基金。

四、甲方一次批给、用款单位分次使用时，乙方即按批准发放金额一次由委托贷款基金账户中支出，另行保管，甲方不得安排使用。

五、根据甲方与用款单位协议规定的利率，乙方每季计收利息后，直接存入甲方委托贷款基金账户内，视同甲方委托贷款基金。

六、乙方按每月末实际贷款余额的‰向甲方（或用款单位）计收手续费。

七、委托贷款到期，由用款单位主动归还，并由乙方将收回的贷款本息，直接存入甲方委托贷款基金账户。到期不还，乙方有权主动从用款单位的结算账户中扣收，逾期加计罚息20％，归乙方收入。

八、甲方提取委托贷款基金，必须直接划入甲方在银行?分理处开立的账户内，不得转划他户和支取现金。

九、乙方只承担甲方与用款单位所签协议中的有关条款的执行、监督、督促还款的责任。

十、本协议一式?份，甲方份，乙方份，有效期自年月日起，直至委托存、放本息全部结清日止。

甲方公章负责人章

乙方公章负责人章

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在注重素质教育的今天，社会实践活动一直被视为高校培养德、智、体、美、劳全面发展的优秀人才的重要途径。暑期社会实践活动是学校教育向课堂外的一种延伸，也是推进素质教育进程的重要手段。它有助于当代大学生接触社会，了解社会。同时，实践也是大学生学习知识、锻炼才干的有效途径，更是大学生服务社会、回报社会的一种良好形式。

大学是一个小社会，通过社会实践的磨练，我们深深地认识到社会实践是一笔财富。在实践中可以学到在书本中学不到的知识，它让你开阔视野、了解社会、深入生活、回味无穷。

社会是一所更能锻炼人的综合性大学，只有正确的引导我们深入社会，了解社会，服务于社会，投身到社会实践中去，才能使我们发现自身的不足，为今后走出校门，踏进社会创造良好的条件;才能使我们学有所用，在实践中成才，在服务中成长，并有效的为社会服务，体现大学生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动经验的基础上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培养人才的潜力。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的发展贡献力量为社会创造了新的财富。

在皇仕堡健身会所做健身顾问，从学校到社会，这个对我来说全新的领域里，我感到自己在这方面的欠缺和对这个行业的规则的陌生。不过，这短短的二十几天确实让我收获不少。

在皇仕堡招聘处填写资料时，招聘人员说等第二天的通知来面试。我一惊，居然还要面试，我曾一度的认为暑期打工嘛，就是直接去做事，哪要那么复杂，还有面试。我一直有点小紧张的等待第二天的面试，没想到面试只是问了一些简单的问题，如能不能吃苦、学的什么专业、有什么特长等等，于是被录取了。不过，皇仕堡更让我吃惊的是，先要进行7天理论培训，然后3天试用期，最后再是15天的工作;我从来都不知道暑期打工有这么正式。

所谓皇仕堡的健身顾问，包含了前期是推销、销售，后期是顾问两部分。通俗一点，我们的主要任务是说服客人来办会员卡以及会员卡的升级。不管是前期还是后期都要与顾客进行沟通，需要注意几点:讲话时尽量慢一点;介绍时要配合手势，但动作不要太大，否则对方会反感;要学会在适当的时候停顿;专业和态度都很重要。沟通时，我们可能会与顾客出现异议，此时要留面子给对方;不与对方辩理;听取对方不同意见;倘若对方反对意见太多，那就可能是不喜欢我这个顾问，可以换别的顾问来。对顾客进行引导时，要站在顾客的左侧前方，因为通常眼睛往右看是不信任的信号。

前几天，我们主要是做宣传、销售。做销售这一行，态度好的人自然能做得好，因为顾客买的是服务的态度和精神。同时，在我打工的这些天，我也总结了几条销售法则，如下:

1.客人永远是对的。

2.多听少讲(言多必失)，多问少说(了解需求)，要有针对性。

3.要整理客户资料;进行总结和自我检讨，设定第二天的工作目标。

4.和客户联系要守时。

5.牢记客户姓名，赚钱是�咳嗽档摹�

6.用自己的热情去打动别人，真诚是的武器。(可达到转介绍的效果)

7.要多学东西。

8.养成良好的语言习惯，注意轻重缓急。

与顾客洽谈时，主要说明运动健身的好处，以及当前形成的一种健身文化。说服顾客是一种信心的转移，情绪的传递。期间，我们要领悟顾客购买的信号，如面部(注意力集中，不时点头微笑);语言信号(放大需求点，达到必须要买);行为信号(客人看健身课表，试器材，看健身运动房间)。

会员卡的推销有以下几个核心：

1.识别顾客需求【抓住顾客心灵深处的东西，如：好的身材不是你想要的吗】

2.站在对方的角度来推销

3.真诚是的技巧

4.发挥个人优势【把简单的招式用到极致就是绝招】

5.区别客人的表面理由

6.不要太强势

对于顾客，通常有三种类型：1)感动型(大部分顾客是这种)，注重服务，满意与否;2)感性，喜欢不喜欢的主观感受;3)理性，以品质价格高低来判断。对待不同类型的顾客，要用专业的知识针对性的进行讲解。

后来的十几天我们主要是做健身顾问，一旦别人成为了我们的会员，我们就要持续关注会员的健康生活。很多情况下，我们会与会员成为朋友，会员也把我们当成依赖。作为健身顾问，我们需要定期给会员打电话问候，对于间断锻炼的会员，需要加倍关心，提醒对方坚持健身，并替对方制定课程。尽可能与会员多交流，多关心一些近期的会员、进行交流，多打电话问候，当会员在健身后有明显效果的为其重新做体测，要专业。

一般在室内设点即在会所内部时，可以直接把客人带到会所去参观;可以留下客人的联系方式及姓名;努力把自己推销出去。带领客人参观时，介绍不要按部就班;带看时，根据客人的反应多问问题，可能坐下来谈;进行身体测试区介绍及带客人看他又需求的器械，可以进行入会想象，如您作为我们的会员…;在会所高峰期时，尽量少参观浴区。

在外场设点时，也有很多细节要注意，如服装的统一、不可在点上吃东西、不可与城管发生冲突等等。外场介绍时客人一般只给我们10秒钟的时间，在此期间，我们要做到简介而又全面的介绍，这就需要一定的专业水平。

不管是在内场还是外场，都不容许出现与客人或部员之间的冲突，同时各部门要做到公平公正。

我觉得，做我们这方面的销售，要注意三点，即学会问问题、多听;放大需求，缩小借口;多积累顾客信息。不管是做什么，只有一等销售是卖服务，二等销售卖产品，三等销售卖价格。

企业用人的原则是品德、专业、合群。德行在对待客人时就可看出，不要挑客人;专业的知识在介绍时完全是可以看出的(无论是理论还是实践)当然，这与口才也是又一定的关系的;合群也是很重要的，无论是内部成员之间还是不同部的成员间。

做销售，要想成功，必须要做到以下5个步骤：

1.明确目标

2.有详细的计划

3.立即行动

4.修正行动，不可能一开始的行动就是正确或完美的

5.坚持到底

其实，无论是做什么，想成功，以上5点是必不可少的。做销售，要用心，同时售后即做顾问时也要用心，这样才能让顾客满意，不会失望。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。这是我从做销售中领悟的，但事实上，正如我上面所说，无论是做什么，要想成功就不能放弃，一定放弃就什么都没有了，因为成功是有概率的。

尽管，这次的实践与我的专业不大相关，但我觉得我又多涉及了一个领域，多了解了除了有关我专业方面的其他知识，这对我将来的多方面选择创造了条件和契机。

甲方：_____________（以下简称甲方） 乙方：_____________（以下简称乙方） 依照《中华人民共和国民法典》、国家建设部《建筑安装工程承包民法典》及相关法律、法规，遵循平等、自愿、公平和诚实守信的原则，甲乙双方就 彩钢板房建筑工程承包施工等事项协商达成一致，签订本合同。具体条款如下：

一、工程名称、地点、工程内容。

1、名称：______________________。

2、地点：______________________。

3、工程内容：□彩钢板房建筑施工 □地坪混凝土浇筑 □室内电路 □暖气安装

二、图纸设计事项。 □ 图纸由甲方提供，所提供的图纸属于本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。 □ 图纸由乙方提供，所提供的图纸经甲方审核确认（签章）后，属于本合同有效组成部分，与本合同具有同等法律效力。

三、工程技术要求及参数：

1、前墙高_______米，后墙高_______米，屋檐宽_______米。

2、结构形式材料：组合房屋。

3、材料要求（形式、材料、颜色）：

（1）屋面板及墙面板：彩钢夹芯板。

（2）隔墙板：彩钢夹芯板。

（3）铁皮厚：0.3，内夹聚氯乙烯保温苯板（每立方10㎏）并具备一定阻燃功能。

（4）除屋面用天蓝色铁皮外，其它地方使用白灰色铁皮。

（5）彩钢板与彩钢板的接口，门窗接口缝隙使用密封胶处理。

（6）乙方出具彩钢泡沫板（聚氯乙烯保温苯板）检验报告。

（7）排水方式：一坡水的排水方式。

四、门窗规格尺寸、数量：

（1）塑钢窗：单框双玻平开，前窗：215;,，后窗：215;。

（2）门：彩板门（厚度）规格：215;。每扇门配置挂锁（挂锁规格、型号由甲方决定，费用由乙方承担）。

五、承包方式： 本工程采用一次性大包方式承包，按彩钢板房屋建筑垂直投影面积计算，不另行单项决算。

六、工程承包单价及总造价：

（1）工程总造价按彩钢房建筑面积______（垂直投影面积_______）彩钢房面积约________平方米，单价每平方米 _____元，工程总造价预计为人民币元______（大写:________）。具体按实际建筑面积计算工程总造价。

七、工程承包施工期限： 合同签订盖章生效后，乙方即可准备材料、进入现场施工。竣工交付时间为合同生效后____日内。如未能按时竣工并交付使用，则每日按工程投标金额1%的金额支付违约金。如甲方未按合同要求支付乙方工程款，则工期顺延。甲方未按合同履行造成乙方误工，则每日按工程投标金额1%的金额支付违约金。如遇大风和雨、雪等自然灾害造成施工人员不能正常施工，则工期顺延。

八、工程质量验收标准：

（1）按照国家建筑业、安装业标准的要求进行验收。

（2）甲方根据图纸、材料、技术参数等要求进行验收。

（3）乙方保证彩钢板房能抗拒12级大风，不受影响。

（4）乙方材料进入工地未安装前，甲方对材料进行验收合格后，乙方进行施工安装。

（5）甲方在工程未验收的情况下就已开始使用，即视该工程为合格工程。

（6）安装完工后房屋要求整洁。

九、甲方权利、义务：

（1）甲方委派管理人员和技术人员进驻施工现场并按照本合同有关规定进行监督管理乙方的安全生产、施工质量及施工进度。

（2）甲方对乙方工程施工过程中出现的违纪、违规作业和不符合有关规定的施工质量、技术及安全要求等问题，甲方有责令乙方停工、拆除、返工、经济处罚的权利。

（3）甲方对乙方所做不合格的工程不予验收；乙方若有偷工减料、隐瞒工程危情、勾结甲方管理人员多报工程量或瞒报工程质量的情况，一经查实，甲方不予验收并追究其责任。

（4）甲方应按合同规定支付工程款。

十、乙方权利、义务：

（1）乙方严格按照图纸、材料、技术、质量等要求并审定施工方案，保质保量保时完成工程任务。

（2）乙方在本次工程施工过程中，若发生质量问题、安全事故或造成人员伤亡等问题，一切经济损失、民事责任由乙方全部承担；

（3）乙方负责施工计划，确保施工质量、施工进度及施工安全，配合并接受甲方人员现场检查、指导和遵守甲方的管理规定。 十

一、工程付款方式：

（1）签定合同生效____日内支付定金______元整。

（2）材料（水泥、大沙、石子）、工人和搅拌机械进场后支付总工程款的_______%。

（3）钢架结构施工完毕，支付总工程款的______%。

（4）全部工程施工完毕并经甲方验收合格 天内支付总工程款的______%。

（5）质保期满，经甲方确认无质量问题或质保责任后7天内付清质量保证金计总工程款的______%。 十

二、工程质量保修期限： 工程质量保修期为________年，自工程验收合格之日起计算。 十

三、违约责任： 凡违反本合同条款均属违约，由违约方向守约方支付直接经济损失或其他经济补偿。若甲乙双方协商同意修改的条款不属于违约，但必须续签补充合同。 十

四、附则：

（1）对本合同若有异议，甲乙双方均可申请民事调解，调解不成的可行使各自法律权利，向法院提起诉讼解决。

（2）本合同未尽事宜双方协商解决，或签订补充协议。

（3）本合同及附件一式三份，甲方执二份，乙方一份。本合同签订全过程符合法律程序，甲乙双方代表签字盖章后立即生效，双方均应严格遵守。 甲方单位（盖章）：______________ 乙方单位（盖章）：______________ 甲方代表签字：__________________ 乙方代表签字：__________________ 甲方现场负责人：________________ 乙方现场施工负责人

受处分人姓名：_______________

部门：___________

岗位：___________

处罚事由：_____________

处罚类型：_______________

经济：_______________罚款_______________元;扣工资_______________元;扣奖金___________元

行政：_______________警告□记过□记大过□辞退□开除□

员工本人签名：___________日期：_______________年______月______日

员工所属部门主管签名：____________日期：_______________年______月______日

总经理签名：___________日期：___________年______月__________日

委托方(甲方):

顾问方(乙方):

一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告所订立的合同。

二、技术情报和资料的保密:包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。

三、双方可以约定,本合同变更、解除、终止,本条款均有效。

四、本合同依据《中华人民共和国民法典》的规定,合同双方就南京德普商务管理信息咨询公司的企业策划,经协商一致,签订本合同。

五、咨询的内容、形式和要求:乙方为甲方提供宣传方案并进行实施

六、履行期限、地点和方式:本合同自——年——月——日至——年——月——日在_草场门大街华保新寓(地点)履行。

本合同的履行方式:提交策划方案后,甲方认可后付款

支付方式(采用以下第_1___种方式):①一次支付:——元,时间:——②分期支付:________元,时间:____________________________元,时间:________________③其他方式:

七、违约金或者损失赔偿额的计算法:违反本合同约定,违约方应当按民法典规定,承担违约责任。

八、争议的解决办法:在合同履行过程中发生争议,双方应当协商解决,也可以请求________进行调解。

双方不愿协商、调解解决或者协商、调解不成的,双方商定,采用以下第种方式解决。

1.由仲裁委员会仲裁;

2.向人民法院起诉。

十、本合同有效期限:——年——月——日至——年——月——日

甲方:____________________

乙方:____________________

代表人:________________

代表人:________________

____年____月____日

____年____月____日

甲方：_____________

乙方：_____________

签订日期：_____________

甲、乙双方根据国家及政府的有关法律，法规、规定，按照自愿、平等、协商一致的原则，签订本合同。

第一条合同期限

1、甲、乙双方根据民法典规定第一次签合同必须签1个月以上。

2、合同有效期：

自________年_____月_____日至当份稿件完成既可终止本合同，不得当份稿件未完成时终止本合同。

第二条工作任务，工作需要。

1、甲方根据工作任务需要及乙方的兼职意向，甲、乙双方签订兼职聘用合同，明确乙方的具体工作及职责。

2、甲方可根据乙方的工作能力和表现，可以适当调整乙方的工作任务及工资。

3、乙方可自行安排该工作地点不受地区限制。

4、乙方每天最少能完成2个小时以上，或者3天完成1万字的工作量。若因特殊原因在规定时间内无法完成任务，请提前5天告知公司原因，公司根据个人情况可适当放宽51个工作日。

5、乙方主要录入正楷手稿小说、哲学之类等健康书籍，第一次录入我们先寄小本手稿给你录，3天内完成任务.收到资料当天开始计算，

6、所有人员都必须遵守公司有关规定，乙方可以到甲方所在地参观，但不可在公司直接拿稿签合同

7、甲方审核标准：

录入请统一使用WORD文档，文字统计按WORD字数统计为准。正确率达到95%全额发放工资。错别字超过5%，。超出部分每1个字扣除5元，

8、乙方在接稿时必须为甲方做好保密工作。

第三条工作报酬

1、甲方根据国家、政府和有关单位规定，乙方工资为兼职打字员按万字计费。保证甲，乙双方的利益，乙方签定本合同时,甲方先支付5%工资到乙方注册时填写的银行账号，乙方再开始工作，完成稿件后全部付清。

2、工资日结，为保证双方的利益每一万字结账一次，乙方必须有完成1万字以上的工作量，同时签订一个月以上的合同

3、薪资结算：

乙方录入的正确文字量为基数，经甲方编辑部审核，凡错误录入的字数不计算薪资之内，用WORD软件录入文字可不用排版，应分开段落，以文件的形式发给甲方指定邮箱，当天审核完毕,当天_____内通过银行转帐系统自动结算工资。

4、如打字计

算方法：

工资是一万字12元，时间计算其余2天时间可以自己审核。

5、乙方不管本地还是外地的都必须交手续费36元.此资料快递费在乙方的第一次薪资待遇结算的时候返还，自第二次合作起，我们不再收取任何费用。

第四条工作纪律、奖励和惩处

1，乙方应遵守国家的法律、法规，如果乙方不能按时完成工作任务的，需提前5天通知甲方申请延期，没有申请延期的超过一天扣。

2、乙方应遵守甲方规定的各项规章制度和劳动纪律，自觉服从甲方的管理及安排。

3、甲方按有关单位规定，依照乙方的工作实绩、贡献大小给予奖励。

4、乙方如违反规章制度、劳动纪律，按政府和有关单位规定给予处罚。

5、自双方签定合同之日起草稿送达之日起，乙方必须无条件开始工作完成公司指定的任务，如耽误作者出书时间乙方应负全部责任。

第五条的变更、终止和解除

1、依法签订后，合同双方必须全面履行本合同的规定，任何一方不得擅自变更合同。确需变更时，经双方协商一致，并按原签订程序变更合同。双方未达成一致意见的，原合同继续有效。

2、需解除的，经甲，乙双方当事人协商一致，既可终止本合同

3、有下列情形之一的，甲方可以解除本合同。但应提前7天以书面形式通知乙方。

严重违反工作规定或聘用单位规章制度的,并承担一定的法律责任;

故意不完成工作任务，给公司造成严重损失的;

严重失职，故意把稿件内容外泄，给公司造成重大损失的;

乙方患病或非工负伤医疗期满后，不能从事原工作，也不愿从事甲方另行安排适当工作的。

订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使已签订的无法履行，经当事人协商不能就变更达成协议的;

乙方不履行的，并依法追究刑事责任。

4.有下列情形之一的，乙方可以通知聘用单位解除。

甲方未按照约定支付工作报酬或者提供工作条件的。

乙方要求解除，应当提前7天以书面形式通知甲方。

第六条违反和解除的经济补偿

1、乙方不能胜任工作，经甲，乙双方当事人协商一致，解除，甲方应根据乙方在本单位工作年限，每满一年发给相当于一个月工资的经济补偿，最多不超过十二个月。

2、因客观原因发生重大变化，致使合同无法履行，经当事人协商不能就变更合同达成协议，由甲方解除本合同。

3、履行期间，乙方要求解除合同的，合同不满规定的期限，按当月基本工资作为违约金赔偿给甲方。

4、用人单位未按照的约定支付工作报酬，而通知乙方解除的，甲方应按合同约定结算并解除的同时支付欠发的工作报酬。

第七条其它事项

1、甲乙双方因实施本合同发生人事争议，按法律规定，先申请仲裁，对仲裁裁决不服，可向人民法院提起诉讼。

2、本合同一式叁份，甲方二份，乙方一份，经甲、乙双方签订本合同即生效。

甲方：_____________

签约日期：_____________

乙方：_____________

身份证号码：_____________

账号类型：_____________

银行帐户：_____________

收款人：_____________

联系电话手机：_____________

收件地址：_____________

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