关于托管班的建议【汇总20篇】

今天，我无意中看见了一幅图，这使我震惊了，我的心就像波涛汹涌的大海，久久不能平静。

这幅图是一个人正拿着斧头砍树，一只啄木鸟停在那个人的脖子上，那个人的头很像木头，啄木鸟说了一句令人震惊的话：“这段木头里一定有虫。”

这只啄木鸟说的话一语双关，点出人类愚蠢的特性。树无时无刻都在为我们释放氧气，树不仅能吸收二氧化碳，释放出氧气，还能美化环境，成片的树林冬暖夏凉，是一个避暑疗养的好地方，是我们休息渡假的首选。树具有遮荫避风、树木呼吸和蒸腾作用。而我们为什么要砍伐树木呢?为了自己的利益，相信大家都看过这样一个故事，有一个村子，为了自己利益，不停的砍伐树木，后来洪水来了，由于没有树，洪水把村子都淹没了。这多么令人伤心，人类居然去砍伐树木，没有了树木，人类就等于失去了保护伞;没有了树木，鸟儿们就失去了家;没有了树木，地球就失去了它的色彩。

人类啊!快醒醒吧!你们听，树在哭泣，鸟在哭泣，地球在哭泣!

亲爱的各位居民：

为创造整洁、优美、文明的居住环境，促进我社区环境卫生得到好转并进行长效管理，特提出如下倡议：

一、社区采用各种形式开展宣传，使“小区是我家，环境靠大家”成为小区居民的共识，形成良好风气。小区居民自觉爱护小区内的“一草一木”，自觉遵守环境卫生管理各项规定。各队长、楼道长为督查人员，有权对损坏环境卫生设施、破坏小区绿化等方面的违章行为进行监督，社区将对违章者作出处罚。

二、社区自己成立绿化养护队，对小区绿化、苗木进行管理、培植，负责美化小区。

三、社区居民应注意公共卫生，不得随意吐痰、大小便，不乱抛果壳、纸屑、烟头等垃圾;自觉维护小区内各道路的平整，严禁脏物、杂物倾倒到道路上;生活垃圾入箱;严禁楼上向下乱扔杂物、泼污水等不文明行为。

四、小区内提倡禁止养狗，防止出现狗伤人事件。对饲养宠物者，应注意宠物的健康卫生，防止疾病传染。按规定为宠物接种疫苗。

五、社区居民要有交通安全意识，保持交通秩序良好。车辆进入社区减速慢行。

各位居民，让我们携手一道，从现在做起，从小事做起，共建绿色美好家园!

一、项目概况

⒈项目名称

八达岭镇高新技术研发基地

⒉项目背景

⒊项目必要性及依据

高科技研发基地需要适宜的外部环境，需要以国际大都市为依托，具备与国际接轨的交通、通讯、金融、商业、技术、人才、市场、政策配套等外部环境，该区紧邻中关村科技园区分区“八达岭经济技术开发区”因此在建设环境上以及高新技术产业发展中都会有较强的竞争力。

二、项目建设初步选址及建设条件

⒈项目建设初步选址

该项目拟建在八达岭镇外炮村西(原八达岭镇工业小区)东到外炮村，南至京张高速，西、北与“八达岭经济技术开发区”交界。

⒉项目建设条件

该项目拟建地，交通方便，各市政配套设施，水、电、路齐全，基本做到“七通一平”。

三、项目建设规模及内容

⒈项目建设规模

该项目预计总占地约270亩，充分发挥其与“八达岭经济技术开发区”的优势，按照统一规划统一发展的原则，构建一个国际一流的融合各具特色的建筑系统、绿色生态系统于一体的高新技术产业园区。

⒉项目内容

适应国内外市场需求，大力发展高技术含量、高附加值、高创汇、高市场占有、高关联度、低能耗、低物耗的产品。根据“发挥优势、突出重点、滚动发展、形成规模”的原则，重点支持微电子、现代通信、计算机及软件、新材料、生物工程等领域的高新技术企业，努力形成集团优势、规模优势和整体竞争优势。

四、环境影响

该项目倡导高科技、无污染、绿色环保，产业结构虽然以工业为主，但对环境无任何影响。

五、投资估算

预计总投资约3000万元，主要资金来源为自筹资金、扶持资金及银行贷款。

六、建设进度初步设想

该项目分三个阶段完成，第一阶段为基础设施建设期，即高新技术研发基地的市政配套设施建设。第二阶段为招商期，即根据研发基地的产业规划进行招商引资，第三阶段为规模建设期，即符合产业规划项目在基地内进行规模性建设。

七、经济效益和社会效益的初步估算

该项目预计总投资约3000万元，随着项目的不断进驻，大约五年能够收回全部投资。

八、结论

当今世界，高科技产业带动结构调整和经济持续快速增长已成为全世界经济发展的大趋势和新潮流，兴建一个高新技术研发基地，以新型高科技含量的项目，带动地区产业的发展，作为八达岭地区的一个有益补充，是非常必要的，充分利用该地区的地域优势，发展高新技术产业必将成为八达岭地区经济的又一亮点。

__X

20__年__月__日

亲爱的同学们：

你们好。

不知道大家有没有浪费纸张、不节约用水、不节约用电的习惯。我却经常看见、笔记本只用了一两页就扔进了垃圾桶，水龙头流着清澈的水、而用水的人却不知去向。教室里的电灯时常亮着、却没人关掉!我想、你们还不知道纸是怎么来的吧?胜人叔叔用桔草、树木加工儿成的。可想而知、如果不节约用纸、那么地球上的树木也会随着你们浪费纸儿一天天减少，我想你们也一定不希望这样吧!地球上的水资源也是有限的、现在的水资源由于工厂排放的污水也一天天地减少，如果我们继续浪费水、那么地球上的水、很快就会被用完。或许地球上的最后的一滴水、就是人类的眼泪!而电资源呢?它也是有限的、如果不加节制地用电、必将加速地球上电力资源的枯竭，那么我们该怎样照明呢我们不是又返回到没有电的时代了吗?人类到底是进步了还是退步了呢!

所以我建议，让我们节约用纸，随手关掉水龙头，不要让水不断的流泪。我们要共同携手创造美好的家园!

尊敬的校长：

蔚蓝的天空是小鸟的家，清澈的河流是鱼儿的家，美丽的校园是我们共同的家，我在沙河小学度过六年了，作为一个快要毕业的学生，出于对母校的热爱，我向您提一点关于学校环保的建议，同学们总会制造一些白色垃圾，在某一个角落里，花坛里，操场上……随处可见，洗漱间里，水龙头经常一个人孤独地流泪，剩菜剩饭撒得到处都是也没人清理。教室里常常空无一人，却灯火辉煌。而造成这一系列不良现象的主要原因是：同学们没有环保意识，学校对环境卫生没有加强管理，还有垃圾箱不够，使同学们不能够方便地将垃圾扔进垃圾箱里，针对这些情况，我提出以下几条建议：

1.不要乱扔垃圾，要将垃圾扔进指定的垃圾箱中。

2.学校强化监督管理，发现身边破坏环境的人，要积极提醒，制止并教育。

3.用完水后，要拧紧水龙头。

4.不要浪费电源，让每个班级派出一个专门负责电源开关的人，要做到人走灯灭。

5.小卖部禁止出售一次性饭盒，让学生自带碗筷。

6.在洗漱间的墙上贴上有关环境卫生，节约资源的标语。

7.多开展一些评选活动评选出每周的“环保小卫士”

8.加强环保宣传，形成良好的环保分氛围。

以上就是我的建议，望校长能够考虑采纳。

建议人：六年级(2)班周聪

尊敬的广大市民们：

野生动物是人类的兄弟姐妹，是自然生态系统的重要组成部分，是大自然赋予人类的宝贵自然资源。但近些年来由于生态环境的恶化、野生动物栖息地的人为破坏，致使我国野生动物的数量、分布范围正日益缩小，许多种类已处于濒临灭绝状态。

为了保护和拯救野生动物，使野生动物和咱们共享一片蓝天，让咱们行动起来，从自我做起，从此刻做起，伸出咱们的双手，献出咱们的爱心，以实际行动珍爱野生动物，保护咱们的绿色家园。为此，区农林局倡议：

一、从我做起，保护野生动物从餐桌做起，不滥食野生动物，禁止食用野兔、野鸭、野猪等野生动物，树立饮食礼貌新风尚;(爱情的个性签名)

二、不滥捕、不猎杀野生动物，做礼貌、守法、有爱心的好公民;

三、关爱动物，保护林业资源，让林木成为野生动物的栖息庇护场所;

四、各饲养、运输和餐饮企业不非法经营、贩运、加工、制作、销售野生动物及其制品，做绿色、环保、守法的经营者;

五、人人行动起来，用心劝说阻止、举报各类破坏林木、伤害野生动物的行为，做保护生态环境的模范。

咱们的命运是与野生动物息息相关的，为了人类的生存环境，为了航空城的生态环境更完美，让咱们共同发奋，保护野生动物，共同遵守《中华人民共和国野生动物保护法》。为野生动物们营造一个安全的家园，让野生动物与咱们在同一片蓝天下和谐地生活吧!

同学们：

平安是和谐的基础，平安是发展的前提。创建平安校园对于平安三门建设来说，责任重大，意义深远。

各位同学是学校的主人，是“平安校园”的直接受益者，也应该是创建“平安校园”的建设者。因此，我们号召广大同学以主人翁的态度积极投身到“平安校园”创建活动中，自觉增强安全意识，提高防范能力，积极营造校园安全文化氛围，共同维护校园安全稳定。在此，学校向全体同学提出如下倡议：

一、全面提高个人素质，树立正确的人生观、价值观和世界观，遵纪守法，养成良好的行为习惯。

二、提高安全防范意识，要树立“安全第一，预防为主”的观念，时刻警钟长鸣，从自我做起，从身边做起，严格遵守学校各项安全管理制度，杜绝安全事故发生。

三、认真学习交通安全常识，严格遵守交通规则，不坐黑车，杜绝无牌、无证车辆在校园内行驶，自觉将车辆停放在停车区域内，共同维护校园交通安全。

四、增强防火意识，不使用违章电器、大功率电器，不私拉乱接电源，不焚烧杂物，杜绝使用明火，爱护消防设施。

五、自觉维护校园秩序，不酗酒，不赌博，不打架斗殴，不夜不归宿，不携带、收藏管制刀具。

六、维护自身财物安全，切实做好防盗、防骗工作。个人贵重物品不随意乱放，养成关窗锁门、文明就餐的良好习惯，宿舍不留宿外来人员。

七、文明修身，同学之间友爱互助，和谐相处。养成良好的卫生习惯，注意饮食安全，预防食物中毒。

八、远离网吧，远离游戏厅，不参加传销及非法宗教活动。

平安是一朵花，您能享受它的芬芳，可也需要您的浇灌;平安是一种责任，需要您多一份承担。同学们，让我们携起手来，从我做起，从身边的小事做起，全力共建“平安校园”，齐心共创“和谐校园”。

给小学生家长的55条建议：

教育家魏书生指出：“孩子是家长的希望，教育是人类的希望。”“一个孩子成了好人，社会受益，人民受益，集体受益，邻里受益，但活得最充实、受益最大的，还是他的父母和他自己。”为了助众多父母一臂之力，特别编辑《给家长的55条建议》，送给家长。

1、对自己的孩子充满信心。相信自己的孩子一定能够成才，哪怕是他看上去很笨甚至智力有障碍

2、对自己的孩子要有恒心，坚持不懈的教育孩子

3、对自己的孩子要有耐心

4、对自己的孩子要有狠心，溺爱孩子就是对孩子的犯罪

5、教育孩子最有效的办法是以身作则

6、在教育孩子方面，永远不要拿没有时间做借口

7、不要当着别人的面批评自己的孩子，更不要拿自己的孩子和别人的孩子比

8、任何时候都不要对孩子说：你真笨，简直无可救药

9、学会欣赏自己的孩子，他(她)有很多地方都像你

10、不要当着孩子的面指责他老师的缺点

11、保持孩子健康的生活态度，让他对周围的事物保持友好的态度

12、孩子再小也是人，要像对待朋友一样对待他

13、学着和孩子一起成长

14、定期拿出时间和孩子沟通，了解孩子的想法

15、每天放学后一定要问问孩子当天的学习、生活情况

16、切不可当着孩子的面吵架

17、不要把自己醉酒的样子让孩子看到，可以在外面待到酒醒后再回家

18、经常表扬自己的孩子，努力找出他的优点，当着孩子的面表扬他(或者她)的优点

19、保持孩子良好的学习兴趣要比取得良好的成绩更重要

20、切不可把男孩子打扮成女孩子，把女孩子打扮成男孩子

21、经常和老师沟通，了解孩子在学校的表现，和教师沟通教育理念

22、孩子考得好了，要表扬;孩子考得差了，要记得给孩子说：不是你的智力有问题，而是你的努力还不够;并且帮助孩子找出进步的方法;不要单看孩子的成绩，更要看他所做的努力

23、答应孩子的事情就一定要做到

24、不让孩子做的事情，自己也不要做

25、孩子在学校受欺负，要和老师取得联系

26、孩子在学校反映受到老师的不公正待遇，可以以书面的形式向老师表达你自己的想法

27、鼓励并或者和孩子一起参加各种活动

28、不要怕孩子把家里的卫生弄脏弄乱

29、鼓励孩子参加社会公益活动

30、不要在孩子面前唠叨你工作的辛苦

31、让孩子感觉家里永远都有钱

32、每月给孩子固定的零花钱让他支配，除此外不再给任何零花钱

33、不要给孩子搞生日宴会，除非他能够舍得把零花钱攒够给你过生日

34、无论多么好吃的东西，你都要毫不客气的吃掉一些，至少四分之一

35、家庭里面孩子能帮你做的事情要让孩子帮，孩子能自己做的事情要让孩子做

36、家里一定要定期召开民主生活会，讨论家庭建设;让孩子参加家庭重大项目的计划，比如装修房子、购买什么样的家具或者电器等

37、教给孩子良好的道德，比什么都重要

38、在家庭里面一定要轻声说话，最好坚持说普通话

39、鼓励孩子邀请小朋友到家里做客，并且做好服务工作，同时鼓励孩子到别人家里做客

40、只要自己有时间带孩子，就不要让隔辈的老人带孩子

41、做一个爱读书的家长， 一个热爱工作的家长，一个热爱家庭的家长，一个热爱生活的家长

42、孩子在家的时候，最好不要在家里面摆酒场，除非你能够保证朋友们都能像你一样有教养

43、家里一定要有书橱或者书架，并且上面有很多值得看的藏书，包括人物传记、历史故事、地理知识和专业知识类别等

44、经常和孩子听高雅音乐，定期和孩子欣赏一部大片

45、教孩子牢记家庭或者社区的街道名称和方位

46、你要坚持锻炼身体

47、孩子之间发生的矛盾，让孩子学着自己解决

48、你不要想着为了孩子可以付出你的一切，你还要有你自己的生活

49、你生气的时候不要拿孩子出气

50、一方批评孩子的错误，另一方切不可袒护，千万不要以为一个唱红脸一个唱白脸是好的教育方法

51、让孩子知道，身体发肤，取之父母，要学会珍惜

52、不要袒护孩子的缺点

53、绝对不能屈从于孩子的哭闹，用行动告诉孩子哭和闹不会有任何结果

54、孩子犯了错误，必须有适当的惩罚

55、不要奢求孩子对你回报很多，你已经从他那儿得到了很多的幸福感，他甚至就是你生活的动力

你要永远记住：

我能给予你生命，但不能替你生活;

我能教你许多东西，但不能强迫你学习;

能指导你如何做人，但不能为你所有的行为负责;

能告诉你怎样分辨是非，但不能替你做出选择;

能为你奉献浓浓的爱心，但不能强迫你照单全收;

能教你与亲友有福同享、有难同当，但不能强迫你这样做;

能教你如何尊重他人，但不能保证你受人尊重;

能告诉你真挚的友谊是什么，半不能替你选择朋友;

能对你进行性教育，但不能保证你保持纯洁;

能对你谈人生的真谛，但不能替你赢得声誉;

能提醒你酒精是危险的，但不能保证你远离它;

我能告诉你必须为人生确定崇高的目标，但不能替你实现这些目标;

能教你做人的优良品质，但不能确保你成为善良的人;

我能责备你的过失，但不能保证你因此而成为有道德的人;

能告诉你生活的更有意义，但不能给你永恒的生命;

能肯定我将尽自己最大的努力给予你美好的东西，但不能给予你前程和事业

孩子;我能为你做很多，因为我爱你。但是你要明白，即使我愿意永远和你在一起，还是要由你自己做出那些重要决定。为此，我只求灿烂阳光永远照亮你的人生之路，使你总能做出正确决定。

整体思路：

组织架构设计，应该是在公司经营目标的基础上，考虑经营环境等的影响，充分利用公司资源，确定公司的职能模块，选择适用的组织模式，实现岗位的合理设置，确定组织架构，运用业务流程检验完善组织架构。

原则：精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向

适应公司未来的健康高速发展

目标：建立完善的组织架构，明确三级管理的岗位职责

推行标准化、规范化管理制度，(后期有必要贯彻ISO9001标准)

重视业务培训，提高管理人员素质

加大教训总结力度

加强职业道德、职业精神教育

一、 企业现有组织经营管理问题：

企业组织架构的设置，应该强调管理职能的有效行使和管理流程的顺畅高效。通过近段时间的调研，发现公司现有的组织架构存在以下问题：

1、基础管理体系不完善、节点不清晰、职责不明确。在现阶段弊端尚未完全显现，但在公司生产基地投产运行后，将会导致公司整体运营不顺畅，不能实现公司期望的达成目标，对公司战略目标的实现缺少有效支撑。

2、从目前组织机构看，许多部门空缺(办公室、人力部、市场部、研发部)，导致公司相关人员多头管理，职责不明，无法有效的进行系统工作的推进，造成关键职能弱化甚至缺失，不能体现“精简高效、专业分工、责权对等、执行与监督分设、客户服务导向及流程管理导向”的基本原则。

3、缺少公司整体资源配置、组织的管理职能，尤其是综合计划管理、人力资源管理基本缺失。

4、无技术研发部门，没有符合企业发展要求的设计研发师。目前仅仅停留在模仿阶段，模仿出来的东西缺乏市场竞争力。企业新品设计规划缺。

5、营销系统的指挥、调度、监管、策划人员严重缺失。营销系统的销售部虽然存在，但市场部缺失，因为缺乏管理人员，职能工作全部由营销副总来负责。营销副总深陷日常职能工作之中，无法对产品的产品定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施。

二、人力资源部认为，组织优化的目标应该是：

1、支持公司发展战略，强化市场应变能力，支持扩张;增强管控能力，满足业务扩张需要。

2、提高运行效率，实现有监督的授权;职责明晰、责权对等、分工协作;确保流程通畅。

3、专业化管理：市场营销、生产管理系统作为企业运营和成本控制中心，其它部门做为管理与服务部门，承担服务、监控以及战略规划等职能;公司经营行为统一、战略协同、专业高效。

4、对企业各项资源的集中管理，便于最高管理层对企业的统一控制，主要为预算管控、运营管控和人力资源管控。

5、生产管理方面：

为避免直接导致采购与生产脱节，生产与销售需求脱节。应建立从上到下、贯穿整个生产系统的长期、中期、短期完整的计划管理体系(销售运作计划、资源计划、主生产计划、物料需求计划等)，

为适应工厂投产产能释放的现实，要形成集供应商开发管理、供应商评估管理、供应商选择管理、采购计划管理、采购实施管理、采购招投标管理、原辅料入库管理、原辅料质量管理为一体的采购管理体系，采购管理的薄弱将直接导致采购成本、生产成本提高。

要避免检验规程缺失，质量奖惩管理流于形式，质量管控系统过于分散，质量管理的职能严重弱化，原辅料、生产过程、成品监控的质量管理职不能分别隶属于不同的管理部门。

三、综上所述，提出以下建议：

为适应企业集团化发展，部门划分为：

公司总部——财务部、销售部、市场部、企管部、行政人事部。

工厂——生产部、质检部、财务部、研发部、采购部、办公室

公司总部：

(一)组建企管部：

鉴于公司目前计划管理、决策支持及相应档案信息的管理职能缺失，组建企管部，增加企业计划、决策支持职能。

主要职能：

计划职能：拟订公司(生产基地)战略、年度计划;分解、制定和调整各部门的月度计划，并对年度、月度指标的完成情况进行监督、考核;制定企业详细的销售、发货计划并对执行中的计划进行监督、考核;

决策支持职能：对公司各部门、工厂上报的数据进行综合的统计分析，向公司领导层提供决策所需的量化信息;

岗位设立：

企管部设置部门经理、计划主管等岗位。

目前部门、经理暂缺，可由副总经理兼任;计划主管负责计划职能和对公司总部及工厂的督促检查职能，应有1人，实有0人，应该马上配置

(二)组建行政人事部

主要职能：

行政职能——承担公司原有的全部行政职能

人力资源职能——对企业整体的人力资源进行规划，负责人员的引进、培训、调配、薪酬、绩效等人力资源的组织管理工作

组织机构职能——拟订部门设置、调整方案;制定、优化各级管理流程并拟定相关的管理制度。

岗位设立：

行政人事部设部门经理、行政主管、人力资源主管等岗位

行政主管负责原有的行政职能，应有1人，实有0人

人力资源主管负责人力资源职能，应有1人，实有0人

优化市场营销系统：

现代化食品饮料企业的核心工作是设计研发与销售，研发推动销售增长、销售增长保障企业对研发的更大投入。目前公司营销系统的组织结构中，严重缺失各个职能岗位的设置与工作人员来承担相关职能工作。因此建议企业在营销系统中增设以下职能岗位并进行人员补充： 营销系统由市场部、销售部、研发中心三个部门构成，由营销副总(总监)分管。

(三)组建市场部

主要职能：

对公司产品的产品定位、品牌定位、市场定位、渠道选择等营销战略工作进行有效的规划与实施;整体营销策划及推广等。实现企业销售目标，办事处(分公司)销售工作的监察与评估;进行市场调研、预测与数据分析;制订和实施销售计划;销售政策的制订与施行。

岗位设立：

市场部设部门经理、市场监察专员、市场分析专员、市场策划专员四个岗位组成。

市场部经理职责为： 全面计划、安排、管理市场部工作;制定年度营销策略和营销计划;协调部门内部与其他部门之间的合作关系;制定市场部的工作规范、行为准则及奖励;指导、检查、控制本部门各项工作的实施。

市场监察专员职责为：监察办事处(分公司)实际库存、资金、市场行为、各项工作的落实情况，提出整改措施并向营销副总提交相关监察报告。

市场分析专员职责为：对市场、客户、竞争对手、供应商及行业发展状况等信息进行收集、

整理、分析，为各项业务决策提供依据;持续收集、提供与公司业务发展相关行业的市场情报。

市场策划专员职责为: 进行行业市场分析、产品方案可行性分析、市场机会分析，协助营销副总制定市场营销策划、产品推广方案;策划、组织和执行产品推广活动、产品展会、各类广告等工作;负责公司网站、宣传资料、VI(CIS)体系建立等工作。

(四)优化销售部：

销售部主要职能：负责公司产品的销售，建立可持续发展的市场渠道，对本公司产品根据市场情况进行合理定位，找到公司产品的合理市场定位等销售管理工作，对办事处(分公司)的日常销售工作进行指导与管理，进行销售数据的录入、整理、分析、归档等工作。(详见部门职能说明)由销售部经理、办事处经理、销售统计员、售后服务人员四个岗位组成。 岗位设立：

销售部经理职责为：

对办事处人员的工作进行管理;贯彻、执行公司制定的销售方针与政策，对销售业务活动的过程及结果进行管理;完成营销(副总)总监所下达的销售目标;开发渠道资源，将产品顺利送到终端;配合市场部门研究终端需求方式，顺利达成销售;协调与公司其他部门的各项工作。

营销统计员职责为：即时录入与统计各类销售数据;编制营销系统需要的各项报表(周报、月报)为销售决策提供数据依据;进行相关文件的整理与归档等。

销售售后服务员职责为：接受与处理经销商与终端客户的各项投诉;对相关投诉内容进行分类整理、统计、归档，提交相关分析报告提交营销副总。

目前营销系统在产品设计、风险控制、市场信息收集与分析、营销策划、销售数据整理与分析等方面急需要完善与提升，希望公司能够在20xx年内进行迅速的补充。如果人员招聘困难则在前期可以将市场监察员与市场分析员、营销统计员与售后服务员可以合并进行工作，但是从长期发展角度规划，则需要专岗专职进行细化工作。

生产基地：

优化设计生产管理系统：

(五)生产系统由生产部、质检部、采购部、研发部组成，由生产副总经理分管。

1、生产部主要职能:

根据公司经营目标和年度生产计划组织编制生产作业计划，根据计划执行情况和企业内外部条件的变化及时调整和修改计划;

负责拟定公司生产管理制度，并对制度的运行进行检查、指导和维护，并根据运行情况适时修订、完善生产管理制度，以保证制度的有效性;

按照生产计划进行组织、实施，保证生产任务按时、按质、按量完成，做好生产要素的及时、合理配置和调度，力求均衡生产;

掌握生产过程中的质量状态，指导生产车间的质量管理工作，及时解决生产中出现的质量问题，保证产品一次交验合格率，完成公司质量指标，主导参与质量事故的处理; 负责检查和协调车间的生产组织、过程和进度等，主持召开生产调度例会，解决生产管理中的隐患，协调解决影响生产进度的问题，保证产品交货按期完成;

负责制定本部门的生产成本管理制度，并实施监督、检查和考核的职能，指导和协调各生产车间的成本控制管理工作，完成公司规定的成本指标;

负责组织生产现场管理及其基础建设工作，对各生产车间现场管理的效果进行监督、检查和考核，保证生产现场处于安全、高效生产的良好状态，负责生产管理危机预案的制定; 负责生产涉及文件、资料、信息、档案的管理，编制并按规定报送各类生产统计报表; 负责制定产品生产工艺执行制度，对各生产车间的工艺纪律的执行情况进行监督、检查和考核。

协助总部企管部完善工时定额的制定。

负责制订本部门的各项管理制度、工作流程和工作计划，并对其执行过程进行检查和维护;根据运行情况适时修订、完善，保证其有效性和适宜性。

岗位设立：

生产部设置经理、计划员、调度员、设备员、保管员、配送员、车间主任等岗位。

目前经理暂缺，可由副总经理兼任;计划员负责生产计划的制定和调整、派发生产任务单职能，调度员负责生产协调职能;

设备员负责对设备进行日常维护职能;

保管员负责原材料的入出库管理职能;

配送员负责成品的入出库管理职能;

车间主任负责车间的行政管理与生产管理等相关职能。

2、采购部主要职能：

制定原、辅材料的采购计划;

负责公司原、辅材料采购的供应商及价格管理、采购费用管理、部门成本目标管理的基础建设;

按计划数量和质量要求对原、辅材料进行采购。

岗位设立：

采购部设置经理、采购员等岗位。

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我们要保护野生动物，因为我们保护野生动物，野生动物对我们人类也会很友好。

比如说燕子，燕子能帮我们把田里的害虫吃掉。如果我们人类杀害捕捉它们，它们会吃掉那些常常来搔扰我们的蚊子，让我们更好地生活吗 没有了燕子，我们的周围变得很多害虫，这些害虫对我们人类有很大的坏处呀!

我还举个例子。比如说青蛙，青蛙也能帮我们吃田里的害虫，可以说是田里的警察。我们支捕杀他们，一旦没有了青蛙，田里的害虫越来越多，害虫不断地吃菜，难道我们会有美好的丰收吗

我还举个例子。比如说啄木鸟，啄木鸟是森林中的医生，它可以帮我们吃掉树里的害虫，让树恢复健康。我们杀害它们，树木的害虫会越来越多，树木会慢慢地减少。地球上没有树，会发洪水、地震。

我最后举个例子。比如说猫头鹰，猫头鹰捉田鼠，是对我们人类有好处的，人类却常常捕猎它们。没有猫头鹰，田鼠会增加。田鼠吃的庄稼和菜就更多了，我们人类一样没有好的收成。

所以，我们要保护以上的动物。同时，我们还要保护其他的野生动物!

我非常喜欢《我的野生动物朋友》这本书。它是1990年出生于非洲的法国小女孩蒂皮写的。蒂皮从小跟拍摄野生动物的父母在丛林里长大，与非洲野生动物和当地土著人生活在一起。

她非常喜爱野生动物朋友们。用她自己的话说：“我呢，爱鸟爱得不得了。我说爱得不得了，一点儿也不夸张，因为它们就像我的兄弟姐妹一样。这也没有什么出奇的，因为我就在它们当中出生，长大。非洲的野生动物是我最早的朋友，我对它们了解得可清楚了……”

蒂皮说：“我真不明白，人类为什么要杀死野生动物，真是荒唐极了……”是啊，野生动物并非是我们的敌人，而是我们不可缺少的好朋友。我们人类为什么要伤害它们呢 听说，有些地方的猎人为了更容易地捕杀森林中的猎物，不惜烧毁森林，杀死被烈焰逼得惊慌失措的动物。这样一来，不久以后，原本的森林就会变成了一片沙漠;还有些偷猎者猎杀国家保护动大熊猫、东北虎、藏羚羊和猎豹，只是为了用它们的皮毛换些钱……这样的事例还有很多很多。

当然，也不是所有的人都像刚才所说的那些人一样，现在有了动物保护协会，而且也有不少有爱心的人经常救助和收养一些动物。这样一来，就有不少动物得到了保护。

不管怎样，我希望大家都来保护动物。动物也是有感情的，它们受到人类的伤害也会伤心。而且地球不光是人类的，也是动物们的，它是我们人类和动物们共同的家园。我们没有权利夺走动物们的自由，动物们的家园。我们应该尊重每一个生命，保护动物就是保护我们自己。

企业年金基金托管合同范例

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合同编号：__________合同签署地点：________________

甲方：____________________公司地址：________________________法定代表人：__________________注册资本：____________________营业范围：____________________组织形式：____________________营业期限：____________________企业年金基金受托管理业务资格证书编号：________________邮政编码：____________________联系电话：____________________

乙方：_____________________银行地址：________________________法定代表人：__________________注册资本：____________________营业范围：____________________组织形式：____________________营业期限：____________________企业年金基金托管业务资格证书编号：________________邮政编码：____________________联系电话：____________________为了确保__________企业年金基金财产的安全，保护受益人的合法权益，根据《企业年金试行办法》《企业年金基金管理试行办法》 《__________企业年金计划》《__________企业年金基金受托管理合同》及其他有关规定，甲方委托乙方为__________企业年金基 金的托管人，从事托管业务。

双方同意本着真诚合作、平等自愿和诚实信用的原则，开展此项合作。

为明确甲、乙双方在__________企业年金基金财产的管理、托管运作以及相互监督等相关事宜中的权利、义务及职责，确保受托财产的安全，保护双方的合法权益，特订立本合同。

第一章 定义和释义

在本合同中，除上下文另有规定外，下列用语应当具有如下含义：

1.1 本合同：指甲方与乙方签署的《__________企业年金基金托管合同》（合同编号：）及其附件，以及甲、乙双方对该合同及附件作出的任何有效变更。

1.2 企业年金：指__________企业及其职工在依法参加基本养老保险的基础上，自愿建立的社会养老保险制度。

1.3 企业年金基金或受托财产：指__________企业根据《__________企业年金计划》所归集的资金及其投资运营所形成的企业补充养老保险基金。

1.4 投资管理人：指根据中华人民共和国法律依法设立、有效存续，并取得企业年金基金投资管理业务资格；根据《__________企业年金基金投资管理合同》，管理企业年金基金投资资产的专业性投资管理机构。

1.5 委托投资资产：指__________企业年金基金财产中已委托投资管理人投资的资产。

1.6 受托财产托管专户：指乙方根据甲方的指令以__________企业年金基金的名义在乙方营业机构开立的企业年金基金财产银行存款托管专用账户，专门用于归集企业年金的缴费支付待遇。

1.7 委托投资资产托管专户：指乙方根据甲方的指令以__________企业年金基金的名义在乙方营业机构开立的企业年金基金银行存款托管专用账户，用于委托投资资产交易的清算等。

第二章 声明并承诺

2.1 甲方声明并承诺。

2.1.1 甲方对__________企业年金基金财产来源及用途的合法性做出书面承诺，保证受托财产没有设立任何担保，也没有任何其他限制性条件妨碍乙方对该受托财产的托管权。

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根据国家总局和省安全监管局关于《20__年安全生产教育培训工作要点》精神，结合我市工作实际，现就杭州市20__年安全生产培训工作提出如下意见：

20__年杭州市安全生产培训工作总体要求是：以党的__届四中全会精神和市委、市政府《关于进一步加强安全生产工作的意见》(市委〔20__〕6号)文件为指导，以科学发展观为统领，坚持安全发展理念，紧紧围绕落实企业安全生产主体责任这一重点，统筹规划、练好内功、加强监督，着力完善安全培训体系，大力推进以“三项岗位人员”(主要负责人、安全生产管理人员、特种作业人员)、农民工和班组长为重点的企业全员安全培训，为实现全市安全生产形势稳定好转提供人力资源和智力支持。

一、进一步深化安全培训宣传教育工作

1、将培训与安全生产宣传教育有机结合起来，通过举办各种培训班、利用社会新闻媒体、开展企业自主教育等途径，加大安全生产社会化宣传教育力度，宣传省委88号和市委66号文件、宣传安全生产政策法规和安全发展科学理念，大力推进基层安全文化建设，营造良好的安全生产社会氛围，促进安全生产各项工作措施的落实。

2、深化“百千万”企业安全服务专项行动。要在去年学习实践科学发展观活动的基础上，进一步抓好安全监管部门和培训机构自身建设，深入开展对企业的安全培训服务，针对量大面广的企业培训需求，积极采取送教上门、菜单式课程选读、分行业分工种分类教学等方式，帮助企业集中开展安全教育，解决工学矛盾。

二、进一步完善安全生产培训体系

3、按照统一规划、合理布局、分步实施、优胜劣汰的原则，进一步完善全市安全培训网络体系。按照《关于进一步加强安全培训机构建设的通知》(杭安监管科技〔20__〕7号)文件规定，辖区内尚未建立四级安全培训机构的区、县(市)，要抓紧落实辖区内安全培训机构的培育、设立和建设工作。已批准建立的安全生产培训机构，要严格执行国家安监总局20号令的规定，健全规章制度、完善教学设施、配备专职人员、提高教学质量，同时，各区、县(市)安全监管部门要加强对辖区内培训机构的监督管理，对不符合培训要求的机构要积极采取措施提出整改意见并报告市安全监管局。

4、严格执行“教考分离”规定，积极推进计算机无纸化考核办法。市本级负责人、安全管理员以及特种作业培训理论考试实行计算机无纸化考核，逐步推选县(市)区域内特种作业理论考试无纸化考核，积极探索特种作业应会知识信息化考核办法。

5、探索安全培训信息化管理，全市各培训机构的安全培训情况均要统一纳入信息管理系统，通过交互式联网方式，实现对各培训机构培训情况的有效监管。

6、规范培训内容。按照学用结合、因材施教的要求，加强培训需求调研，结合不同类型、不同层次人员的岗位特点和培训需求，紧紧围绕安全生产工作实际，完善培训课程设计，更新培训内容，做到培训内容规范化，切实增强培训的针对性和实效性。

7、改进培训方法。根据不同培训内容和不同学员的特点，灵活运用研讨式、互动式、案例式、模拟式等多种方法开展培训，进一步增强教学的吸引力和感染力。积极探索远程教育培训办法，充分发挥网上培训覆盖面广、共享性好、灵活性强、成本低廉的优势，开展在线学习、网络教育。

8、推进培训资源优化配置。加强师资和教材建设，建立健全培训师资库，实现优质教师资源共享。积极选聘在职中青年安全生产管理骨干充实到教师队伍，不断补充新知识、新理念，提高教学水平和教学质量。

三、进一步落实企业安全培训主体责任

9、切实抓好生产经营单位主要负责人和安全管理员的培训，各级政府部门要根据属地管理、分级培训的原则，按照《浙江省安全生产条例》的规定，落实主要负责人培训经费，加大培训力度，改进培训方法，培训面达到100%。

10、积极开展生产经营单位安全生产管理员培训。在继续抓好高危行业安全生产管理员培训的基础上，大力开展一般性生产经营单位安全管理员培训，加大宣传和执法检查力度，持证率要达到100%。

1、大力开展企业班组长培训工程。各级政府部门要帮助和指导企业实施班组长安全培训工程，加强班组长能力建设，以班组长和高危行业企业一线操作人员为重点，确保从业人员安全培训落到实处。

2、抓好外来务工人员安全教育培训。积极开展“安康杯”知识竞赛;继续开展对外来务工人员安全知识送培训活动;加强与劳动保障、总工会，以及社区等相关部门沟通协调，把外来务工人员安全教育纳入就业、职业技能、社区教育等培训内容，大力普及安全生产知识，提高外来务工人员安全意识和安全技能。

3、深化全员安全培训工程。根据省安全监管局20__年给我市下达的安全培训目标任务，今年我市将完成生产经营单位安全培训43.3万，并列入年度考核内容。各区、县(市)要高度重视、认真对待，按照我市考核指标分解(详见附表)，认真完成全年的各项培训任务。

亲爱的同学们：

古语云：“人无德不立，国无德不兴。”作为肩负着建设祖国重任的当代大学生，高尚的品德、文明的言行，是我们必备的素质。然而，当我们漫步校园时，仍有些不文明行为和现象破坏了校园的美景，扰乱了校园的秩序：随意旷课、上课迟到早退;携带食物进入课堂，果皮纸屑等垃圾随手丢弃在课桌里;课堂上、报告厅里手机铃声突然响起;穿拖鞋、背心进入课堂、图书馆等公共场所;随意损坏公物;食堂就餐无秩序，餐具随意丢弃;男生在公共场所吸烟;男女交往行为不得体;个别寝室内务卫生较差……这些不文明行为和现象不仅严重损害了当代大学生的形象，也影响了我校和谐校园的建设。

为了进一步加强我校大学生文明养成教育，促进校园文明建设，我校大学生文明修身工程正式启动了，希望通过一系列文明养成活动的开展，增强大学生的文明意识，提高大学生的文明礼仪水平，促其养成良好的、文明的日常行为习惯，全面提高大学生的思想道德素质和文明礼仪素养，为构建文明和谐的校园添砖加瓦。为此，校学生会全体成员号召：全校大学生要遵守学校的规章制度，有意识的规范自身的行为，提高自身的素质，消灭校园不文明现象，争做校园文明的先锋。具体倡议如下：

一、文明学习。做到不旷课，上课不迟不早退;在公共学习场所不大声喧哗、打电话;诚信考试，不作弊。

二、文明举止。尊敬师长，团结同学;言语文明，态度友善，在校园里主动与老师和同学打招呼;男女同学在交往中应言行得当。

三、文明着装。自尊自爱，注重仪表，穿戴整洁、着装得体，不穿拖鞋、背心进入公共场所。

四、文明娱乐。合理分配时间，科学上网，不痴迷网络。

五、文明宿舍。维持宿舍良好的生活环境，讲究卫生，养成良好的卫生习惯;按时归寝，杜绝夜不归宿等违纪行为。

六、文明就餐。排队打饭、不拥挤，提高效率，主动收拾餐具，创造良好的就餐环境。

同学们，“勿以恶小而为之，勿以善小而不为”，在道德修养中我们要以今天为起点，从身边的每一件小事做起，为我们的菁菁校园营造一个健康、文明、有序的校园环境。让我们携起手来，倡文明之风、践文明之行，用健康良好的行为来促进全院学生文明行为的养成，合力谱写我校大学生文明的新篇章!

倡议人：

时间：X年XX月XX日

一、盛田销售部：

1、 仪容仪表不符合岗位要求，必须按照员工手册严格执行;

2、 办公环境如办公桌、接待洽谈桌不整洁，乱堆乱放现象比较严重，必须按照员工手册严格执行;

3、 人员配备不齐，应在6-8月及时储备新鲜血液(销售、汽车类应届毕业生优先)，加强团队精神文明建设，盛田站必须成立不少于8人的销售团队;

4、 销售部应采用晨夕会制度管理(早晨激励员工，明确每人当天工作计划，夕会解决困难，经验分享);

5、 每月至少组织2次集中性培训，如产品知识、销售技巧、职业素养等;

6、 严格执行业务管控表格化制度(工作日报表)，综合部定期抽查;

7、 销售部负责人应从思想上重视起来，严格要求自己，凡事都应起到模范带头作用，在部门内积极树立典型，形成“比、学、赶、帮、超”的工作氛围;

8、 综合部应积极帮助协调，及时监督指导。

二、总公司综合部：

1、 组建公司内部教练(培训师)队伍

2、 加强对各部门规范化管理的指导监督力度，尤其是销售部和维修部;

3、建议定期组织一次公司中高层的工作会议(可定义为月度经理例会，参加者为总经理、各部门负责人)，会议内容包括：a、上月各部门工作总结汇报;b、上月工作表彰(个人或团队);c、上月工作出现的困难讨论解决;d、通报本月销售目标，各部门工作重点;e、各部门负责人决心表态。

三、售后维修部：

1、 采用晨夕会制度(早晨激励员工，明确每人当天工作计划，夕会解决困难，经验分享);

2、 每周组织一次技能培训，进行书面和实战考核(兰海兵负责)，考核结果汇总到综合部，沟通完善后形成制度;

3、综合部每月组织两次关于职业素养方面的培训，规范维修部员工的各项行为，明确其清晰的职业目标，树立良好的职业道德，通过培训加强他们对公司的归属感和责任心，力争打造出一支团结、积极、忠诚的高素质、高技术售后队伍。

全市城乡居民朋友们：

你们好!

“清明寒食好，春来百花开”。一年一度的清明节即将到来，在这慎终追远、缅怀故人、寄托哀思的时节，为弘扬清明时节“传递亲情，传承文化”的传统美德，我们倡导“文明祭祀，低碳清明”，共创天朗气清、山青水绿的环境。市大气办向全市城乡居民朋友们发出倡议：

一、以文明健康的方式祭祀。作为全国最佳宜居城市之一，文明的祭祀活动能营造良好的文明祭祀社会氛围，我们建议广大市民朋友，以鲜花祭祀、社区公祭、植树祭扫、网络寄哀思等移风易俗、健康文明的方式表达缅怀之情，积极引领清明祭祀新风尚。

二、以科学低碳的方式祭祀。为自觉维护优美整洁的城市形象，树立环保意识、公德意识，倡导通过植树、种草、献花和诗赋、祭文、家庭追思会等文明环保的祭扫形式来寄托哀思，摒弃落后的燃烧纸钱，冥物，燃蜡烛迷信祭祀方式，消除鞭炮喧嚣，纸灰飞扬、烟雾缭绕的现象，科学祭祀，共同拥有山青水绿的低碳生活。

三、以节约俭朴的方式祭祀。遵守社会公德，崇尚尊老传统美德，树立厚养薄葬的新观念。提倡对在世老人尽孝心，多关爱，使他们老有所养、老有所乐，最重要的是用心的去善待，去回报，去怀念。以卡片寄心语、微信表深情等节约俭朴的方式追忆逝者，节俭祭祀，薄祭重恩寄托哀思。

四、以环保和谐的方式祭祀。树立环保观念，增强环保意识。自觉做到不在重要交通干线、十字路口、城乡大街小巷等公共场所烧纸钱、撒冥币;自觉做到不污染环境、不影响他人生活，大力维护优美整洁的城市环境;自觉做到从自身做起，共绘碧空蓝天。

广大市民朋友们，山青水绿，天朗气清，空气清新，春风和煦是我们每个人的愿望。让我们迅速行动起来，崇尚文明祭祀、科学祭祀、节俭祭祀、环保祭祀的新风尚，为把建设成最具幸福感城市贡献自己的力量。

给同学的一封建议书

同学之间的友谊是很珍贵的，这是每个人人生中的一份最青涩的经历，对于自己的同学，你有什么样的话或者建议想给到他们呢?下面是第一范文网小编整理的给同学的一封建议书，欢迎阅读。

给同学的一封建议书篇1

98班的同学们：

你们好，我是你们的同学，我们一同在二小共同学习了整整6个春秋了，我们在一起建立了深厚的友谊，我在这里向大家提出一个建议：

我们现在是毕业班了，正要向我们心仪的中学发起最后的冲刺，我们都应该把全部的精力都放在学习上，可是有的同学一放学会家就开始上网，了了草草的把作业写玩。上网也不是为了查学习的资料，就是为了打游戏，或者是聊天，我感觉这样会很影响学习，上网不是不可以，网络应该是我们的好朋友，我们可以在网络上查阅我们所不知道的资料，解决我们不明白的问题，它是我们的老师，是我们的一游，千万不可以沉浸在网络游戏之中哦，这个建议不知道同学们有什么看法呢?希望有时间我们来讨论一下。

给同学的一封建议书篇2

同学们：

你们好!

地球是人类的母亲，它赋予我们生存的家园，又为我们提供大量的矿物质，可人类却滥用资源，破坏生态平衡。如今，随着科学的发避孕药。一次性纸杯和一次性筷子渐渐步入我们的生活。虽然它方便人们，但也同时伤害了我们的母亲-地球。由于人类用完的一次性筷子直接扔在河里或土地上，所以让我们身边的环境越来越差。塑料袋、废电池等污染物日夜增多，使我们母亲受到威胁与一次又一次的疼痛。所以，我提议人类要保护环境，让我们地球母亲不再受到一丝摧残。为了让我们人类拥有更好的生活环境，我提出如下建议：

1、少用一次性筷子不乱扔垃圾。

2、尽量少用塑料袋，多用丝织袋或布袋子。

3、节约用水，用淘米的水洗菜，再用洗菜水洗拖布，再用洗拖布水冲厕所。

4、尽量少用一次性电池，用可充电的。

5、不吃生畜的肉，不伤害野生动物，防止生态不平衡。

我们要从点滴小事做起，保护环境。虽然力量微薄，但是，我坚信，只要我们所有人都保护环境，那么，明天的地 球母亲会更美。

给同学的一封建议书篇3

亲爱的同学们：

你们好! 如果你们的朋友有了困难，你会袖手旁观吗?如果你们的朋友出了事你会不闻不问吗?你一定会说：“不会!”现在我们人类的动物朋友，有的已经灭绝，有的急剧减少。很难想象，如果有一天，我们人类生活在没有动物，没有植物的地球中，那么我们将会怎样? 所以，我真心希望大家能保护好环境和动物，为了拯救他们，同时也为了拯救我们自己，我向同学们提出以下建议：

1.我们大家要积极学习和大力宣传《中华人民共和国野生动物保护法》，让更多的人了解并遵守这个法律。

2.从小事做起，改掉不良习惯，尽量不浪费一滴水、一粒饭、一张纸。

3.如果我们在路上或森林里看到了小动物，我们应该做到“四不”：不伤害、不打击、不捕捉、不恐吓。

4.目前，有一部分人喜欢吃野味，导致许多野生动物大量减少。因此我们应该给小鸟做一些巢，让他们安家。并大力宣传，让野生动物走下人们的餐桌。

我想，只要大家爱护环境，保护动物。那么我们的地球会变得更加美丽富饶。

第一部分 项目总论

第二部分 项目建设背景、必要性、可行性

第三部分 项目产品市场分析

第四部分 项目产品规划方案

第五部分 项目建设地与土建总规

第六部分 项目环保、节能与劳动安全方案

第七部分 项目组织和劳动定员

第八部分 项目实施进度安排

第九部分 项目财务评价分析

第十部分 项目财务效益、经济和社会效益评价

第十一部分 项目风险分析及风险防控

第十二部分 项目可行性研究结论与建议

第一部分 商业地产项目总论

总论作为可行性研究报告的首要部分，要综合叙述研究报告中各部分的主要问题和研究结论，并对项目的可行与否提出最终建议，为可行性研究的审批提供方便。

一、商业地产项目背景

(一)项目名称

(二)项目的承办单位

(三)承担可行性研究工作的单位情况

(四)项目的主管部门

(五)项目建设内容、规模、目标

(六)项目建设地点

二、项目可行性研究主要结论

在可行性研究中，对项目的产品销售、原料供应、政策保障、技术方案、资金总额筹措、项目的

财务效益和国民经济、社会效益等重大问题，都应得出明确的结论，主要包括：

(一)项目产品市场前景

(二)项目原料供应问题

(三)项目政策保障问题

(四)项目资金保障问题

(五)项目组织保障问题

(六)项目技术保障问题

(七)项目人力保障问题

(八)项目风险控制问题

(九)项目财务效益结论

(十)项目社会效益结论

(十一)项目可行性综合评价

三、主要技术经济指标表

在总论部分中，可将研究报告中各部分的主要技术经济指标汇总，列出主要技术经济指标表，使

审批和决策者对项目作全貌了解。

四、存在问题及建议

对可行性研究中提出的项目的主要问题进行说明并提出解决的建议。

第二部分 商业地产项目建设背景、必要性、可行性

这一部分主要应说明项目发起的背景、投资的必要性、投资理由及项目开展的支撑性条件等等。

一、商业地产项目建设背景

(一)国家或行业发展规划

(二)项目发起人以及发起缘由

(三)……

二、商业地产项目建设必要性

(一)……

(二)……

(三)……

(四)……

三、商业地产项目建设可行性

(一)经济可行性

(二)政策可行性

(三)技术可行性

(四)模式可行性

(五)组织和人力资源可行性

第三部分 商业地产项目产品市场分析

市场分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一个项目，其生产规模的确定、技术的选择、投资估算甚至厂址的选择，都必须在对市场需求情况有了充分了解以后才能决定。而且市场分析的结果，还可以决定产品的价格、销售收入，最终影响到项目的盈利性和可行性。在可行性研究报告中，要详细研究当前市场现状，以此作为后期决策的依据。

一、商业地产项目产品市场调查

(一)商业地产项目产品国际市场调查

(二)商业地产项目产品国内市场调查

(三)商业地产项目产品价格调查

(四)商业地产项目产品上游原料市场调查

(五)商业地产项目产品下游消费市场调查

(六)商业地产项目产品市场竞争调查

二、商业地产项目产品市场预测

市场预测是市场调查在时间上和空间上的延续，利用市场调查所得到的信息资料，对本项目产品

未来市场需求量及相关因素进行定量与定性的判断与分析，从而得出市场预测。在可行性研究工作报

告中，市场预测的结论是制订产品方案，确定项目建设规模参考的重要根据。

(一)商业地产项目产品国际市场预测

(二)商业地产项目产品国内市场预测

(三)商业地产项目产品价格预测

(四)商业地产项目产品上游原料市场预测

(五)商业地产项目产品下游消费市场预测

(六)商业地产项目发展前景综述

第四部分 商业地产项目产品规划方案

一、商业地产项目产品产能规划方案

二、商业地产项目产品工艺规划方案

(一)工艺设备选型

(二)工艺说明

(三)工艺流程

三、商业地产项目产品营销规划方案

(一)营销战略规划

(二)营销模式

在商品经济环境中，企业要根据市场情况，制定合格的销售模式，争取扩大市场份额，稳定

销售价格，提高产品竞争能力。因此，在可行性研究报告中，要对市场营销模式进行详细研究。

1、投资者分成

2、企业自销

3、国家部分收购

4、经销人代销及代销人情况分析

(三)促销策略

……

第五部分 商业地产项目建设地与土建总规

一、商业地产项目建设地

(一)商业地产项目建设地地理位置

(二)商业地产项目建设地自然情况

(三)商业地产项目建设地资源情况

(四)商业地产项目建设地经济情况

(五)商业地产项目建设地人口情况

二、商业地产项目土建总规

(一)项目厂址及厂房建设

1、厂址

2、厂房建设内容

3、厂房建设造价

(二)土建总图布置

1、平面布置。列出项目主要单项工程的名称、生产能力、占地面积、外形尺寸、流程顺序

和布置方案。

2、竖向布置

(1)场址地形条件

(2)竖向布置方案

(3)场地标高及土石方工程量

3、技术改造项目原有建、构筑物利用情况

4、总平面布置图(技术改造项目应标明新建和原有以及拆除的建、构筑物的位置)

5、总平面布置主要指标表

(三)场内外运输

1、场外运输量及运输方式

2、场内运输量及运输方式

3、场内运输设施及设备

(四)项目土建及配套工程

1、项目占地

2、项目土建及配套工程内容

(五)项目土建及配套工程造价

(六)项目其他辅助工程

1、供水工程

2、供电工程

3、供暖工程

4、通信工程

5、其他

第六部分 商业地产项目环保、节能与劳动安全方案

在项目建设中，必须贯彻执行国家有关环境保护、能源节约和职业安全方面的法规、法律，对项目可能造成周边环境影响或劳动者健康和安全的因素，必须在可行性研究阶段进行论证分析，提出防治措施，并对其进行评价，推荐技术可行、经济，且布局合理，对环境有害影响较小的最佳方案。按照国家现行规定，凡从事对环境有影响的建设项目都必须执行环境影响报告书的审批制度，同时，在可行性研究报告中，对环境保护和劳动安全要有专门论述。

一、商业地产项目环境保护

(一)项目环境保护设计依据

(二)项目环境保护措施

(三)项目环境保护评价

二、商业地产项目资源利用及能耗分析

(一)项目资源利用及能耗标准

(二)项目资源利用及能耗分析

三、商业地产项目节能方案

(一)项目节能设计依据

(二)项目节能分析

四、商业地产项目消防方案

(一)项目消防设计依据

(二)项目消防措施

(三)火灾报警系统

(四)灭火系统

(五)消防知识教育

五、商业地产项目劳动安全卫生方案

(一)项目劳动安全设计依据

(二)项目劳动安全保护措施

第七部分 商业地产项目组织和劳动定员

在可行性研究报告中，根据项目规模、项目组成和工艺流程，研究提出相应的企业组织机构，劳动定员总数及劳动力来源及相应的人员培训计划。

一、商业地产项目组织

(一)组织形式

(二)工作制度

二、商业地产项目劳动定员和人员培训

(一)劳动定员

(二)年总工资和职工年平均工资估算

(三)人员培训及费用估算

第八部分 商业地产项目实施进度安排

项目实施时期的进度安排是可行性研究报告中的一个重要组成部分。项目实施时期亦称投资时间，是指从正式确定建设项目到项目达到正常生产这段时期，这一时期包括项目实施准备，资金筹集安排，勘察设计和设备订货，施工准备，施工和生产准备，试运转直到竣工验收和交付使用等各个工作阶段。这些阶段的各项投资活动和各个工作环节，有些是相互影响的，前后紧密衔接的，也有同时开展，相互交叉进行的。因此，在可行性研究阶段，需将项目实施时期每个阶段的工作环节进行统一规划，综合平衡，作出合理又切实可行的安排。

一、商业地产项目实施的各阶段

(一)建立项目实施管理机构

(二)资金筹集安排

(三)技术获得与转让

(四)勘察设计和设备订货

(五)施工准备

(六)施工和生产准备

(七)竣工验收

二、商业地产项目实施进度表

三、商业地产剂项目实施费用

(一)建设单位管理费

(二)生产筹备费

(三)生产职工培训费

(四)办公和生活家具购置费

(五)其他应支出的费用

第九部分 商业地产项目财务评价分析

一、商业地产项目总投资估算

图：项目总投资估算体系

二、商业地产项目资金筹措

一个建设项目所需要的投资资金，可以从多个来源渠道获得。项目可行性研究阶段，资金筹措工作是根据对建设项目固定资产投资估算和流动资金估算的结果，研究落实资金的来源渠道和筹措方式，从中选择条件优惠的资金。可行性研究报告中，应对每一种来源渠道的资金及其筹措方式逐一论述。并附有必要的计算表格和附件。可行性研究中，应对下列内容加以说明：

(一)资金来源

(二)项目筹资方案

三、商业地产项目投资使用计划

(一)投资使用计划

(二)借款偿还计划

四、项目财务评价说明&财务测算假定

(一)计算依据及相关说明

(二)项目测算基本设定

五、商业地产项目总成本费用估算

(一)直接成本

(二)工资及福利费用

(三)折旧及摊销

(四)工资及福利费用

(五)修理费

(六)财务费用

(七)其他费用

(八)财务费用

(九)总成本费用

六、销售收入、销售税金及附加和增值税估算

(一)销售收入

(二)销售税金及附加

(三)增值税

(四)销售收入、销售税金及附加和增值税估算

七、损益及利润分配估算

八、现金流估算

(一)项目投资现金流估算

(二)项目资本金现金流估算

九、不确定性分析

在对建设项目进行评价时，所采用的数据多数来自预测和估算。由于资料和信息的有限性，将来

的实际情况可能与此有出入，这对项目投资决策会带来风险。为避免或尽可能减少风险，就要分析不

确定性因素对项目经济评价指标的影响，以确定项目的可靠性，这就是不确定性分析。

根据分析内容和侧重面不同，不确定性分析可分为盈亏平衡分析、敏感性分析和概率分析。在可

行性研究中，一般要进行的盈亏平衡平分析、敏感性分配和概率分析，可视项目情况而定。

(一)盈亏平衡分析

(二)敏感性分析

第十部分 商业地产项目财务效益、经济和社会效益评价

在建设项目的技术路线确定以后，必须对不同的方案进行财务、经济效益评价，判断项目在经济上是否可行，并比选出优秀方案。本部分的评价结论是建议方案取舍的主要依据之一，也是对建设项目进行投资决策的重要依据。本部分就可行性研究报告中财务、经济与社会效益评价的主要内容做一概要说明

一、财务评价

财务评价是考察项目建成后的获利能力、债务偿还能力及外汇平衡能力的财务状况，以判断建设

项目在财务上的可行性。财务评价多用静态分析与动态分析相结合，以动态为主的办法进行。并用财

务评价指标分别和相应的基准参数——财务基准收益率、行业平均投资回收期、平均投资利润率、投

资利税率相比较，以判断项目在财务上是否可行。

(一)财务净现值

财务净现值是指把项目计算期内各年的财务净现金流量，按照一个设定的标准折现率(基准

收益率)折算到建设期初(项目计算期第一年年初)的现值之和。财务净现值是考察项目在其计

算期内盈利能力的主要动态评价指标。

如果项目财务净现值等于或大于零，表明项目的盈利能力达到或超过了所要求的盈利水平，

项目财务上可行。

(二)财务内部收益率(FIRR)

财务内部收益率是指项目在整个计算期内各年财务净现金流量的现值之和等于零时的折现

率，也就是使项目的财务净现值等于零时的折现率。

财务内部收益率是反映项目实际收益率的一个动态指标，该指标越大越好。

一般情况下，财务内部收益率大于等于基准收益率时，项目可行。

(三)投资回收期Pt

投资回收期按照是否考虑资金时间价值可以分为静态投资回收期和动态投资回收期。以动态

回收期为例：

(l)计算公式

动态投资回收期的计算在实际应用中根据项目的现金流量表，用下列近似公式计算：

Pt=(累计净现金流量现值出现正值的年数-1)+上一年累计净现金流量现值的绝对值/出现

正值年份净现金流量的现值

(2)评价准则

1)Pt≤Pc(基准投资回收期)时，说明项目(或方案)能在要求的时间内收回投资，是可

行的;

2)Pt>Pc时，则项目(或方案)不可行，应予拒绝。

(四)项目投资收益率ROI

项目投资收益率是指项目达到设计能力后正常年份的年息税前利润或营运期内年平均息税前

利润(EBIT)与项目总投资(TI)的比率。总投资收益率高于同行业的收益率参考值，表明用总

投资收益率表示的盈利能力满足要求。

ROI≥部门(行业)平均投资利润率(或基准投资利润率)时，项目在财务上可考虑接受。

(五)项目投资利税率

项目投资利税率是指项目达到设计生产能力后的一个正常生产年份的年利润总额或平均年利

润总额与销售税金及附加与项目总投资的比率，计算公式为：

投资利税率=年利税总额或年平均利税总额/总投资×100%

投资利税率≥部门(行业)平均投资利税率(或基准投资利税率)时，项目在财务上可考虑

接受。

(六)项目资本金净利润率(ROE)

项目资本金净利润率是指项目达到设计能力后正常年份的年净利润或运营期内平均净利润

(NP)与项目资本金(EC)的比率。

项目资本金净利润率高于同行业的净利润率参考值，表明用项目资本金净利润率表示的盈利

能力满足要求。

(七)项目测算核心指标汇总表

二、国民经济评价

国民经济评价是项目经济评价的核心部分，是决策部门考虑项目取舍的重要依据。建设项目国民

经济评价采用费用与效益分析的方法，运用影子价格、影子汇率、影子工资和社会折现率等参数，计

算项目对国民经济的净贡献，评价项目在经济上的合理性。国民经济评价采用国民经济盈利能力分析

和外汇效果分析，以经济内部收益率(EIRR)作为主要的评价指标。根据项目的具体特点和实际需要

也可计算经济净现值(ENPV)指标，涉及产品出口创汇或替代进口节汇的项目，要计算经济外汇净现

值(ENPV)，经济换汇成本或经济节汇成本。

三、社会效益和社会影响分析

在可行性研究中，除对以上各项指标进行计算和分析以外，还应对项目的社会效益和社会影响进

行分析，也就是对不能定量的效益影响进行定性描述。

第十一部分 商业地产项目风险分析及风险防控

一、建设风险分析及防控措施

二、法律政策风险及防控措施

三、市场风险及防控措施

四、筹资风险及防控措施

五、其他相关粉线及防控措施

第十二部分 商业地产项目可行性研究结论与建议

一、结论与建议

根据前面各节的研究分析结果，对项目在技术上、经济上进行全面的评价，对建设方案进行总结，提出结论性意见和建议。主要内容有：

1、对推荐的拟建方案建设条件、产品方案、工艺技术、经济效益、社会效益、环境影响的结论性意见

2、对主要的对比方案进行说明

3、对可行性研究中尚未解决的主要问题提出解决办法和建议

4、对应修改的主要问题进行说明，提出修改意见

5、对不可行的项目，提出不可行的主要问题及处理意见

6、可行性研究中主要争议问题的结论

二、附件

凡属于项目可行性研究范围，但在研究报告以外单独成册的文件，均需列为可行性研究报告的附件，所列附件应注明名称、日期、编号。

1、项目建议书(初步可行性报告)

2、项目立项批文

3、 厂址选择报告书

4、 资源勘探报告

5、 贷款意向书

6、环境影响报告

7、 需单独进行可行性研究的单项或配套工程的可行性研究报告

8、需要的市场预测报告

9、引进技术项目的考察报告

10、 引进外资的名类协议文件

11、其他主要对比方案说明

12、其他

三、附图

1、 厂址地形或位置图(设有等高线)

2、 总平面布置方案图(设有标高)

3、 工艺流程图

4、 主要车间布置方案简图

5、 其它

大家好！

我是东胜区第五小学六年级（2）班杨婧同学。今天，我想与大家谈谈节约用水的问题。

在我们的印象中，水无处不在，他是工业的血液，农业的命根子，生活中最不可缺少的帮手……水是我们赖以生存的宝贵财富。据调查，我们居住的地球还有一个别名叫“水球”。顾名思义，我们的地球上70.8﹪充满了水。但这么多水，其中海就占了97﹪，陆地上的地面水占0.017﹪，其中有一半在盐湖中淡水的根本来源就是雨露，每49年落到陆地上的水只有10.5万立方米，而且这其中的三分之二又被植物蒸腾或地面蒸发掉，只有三分之一：即3.25万立方米的水可供人类利用。每当我经过洗手间，总听见水在哗啦啦的独自哭泣着。有些人总是将洗过菜的水直接倒入下水管中，但是你们有没有想过，水并不是取之不尽的，并不是想有多少就有多少的，想用多少就用多少的，水也是有限的，如果我们再不珍惜水资源，也许，世界上的最后一滴水就是人类自己的眼泪，只有保护水资源，我们才不会灭亡。

所以，我想对广大的居民提几个意见：

1.每当洗完手后，及时关闭水龙头，不要让水白白浪费。

2.循环使用生活用水。洗过菜的水还可以用来洗碗、洗手、擦桌子、拖地等，洗过脸的水可以洗头、洗衣服等等。

3.在旅游时随手拿一个布袋，将所有垃圾都扔进布袋里，不要随手就将垃圾丢进湖里，大家有没有想过，如果别的旅客来这里，他们期待的是看到清澈见底的湖，还是上面漂满垃圾的湖呢？

保护水资源，从每个人做起！

一、项目基本情况

1、项目名称：崇远小学校食堂建设工程

2、建设性质：新建

3、项目业主：崇远小学校

4、建设地址：崇远小学校校园内

5、项目目标：新建一个食堂，解决学生就餐。

6、建设规模及内容：新建食堂230平方米。

7、项目资金概算：共计投入资金34。5万元。

8、新建工程建设时间：20__年8月——20__年11月。

9、项目业主法人代表及联系电话：法人代表：刘建国，联系电话：__________X

二、项目学校概况

随着我县教育事业发展的加快和质量的提升，我校现有办学条件不能满足中小学生标准化建设的基本要求，也不能为全校师生提供就餐。因此，急需新建一个食堂，满足我校师生就餐的需求。

三、项目建设依据：

(1)县教委下达的《关于20__年农村义务教育食堂建设资金分配的通知》石教委文【20__】11号文件。

(2)《城市普通中小学校建设标准》的通知要求。

(3)国家校舍安全工程要求。

四、学校新建食堂的必要性和可行性

(一)项目建设目标

我校现有办学条件还存在不足，现国家通过各学校加大基础设施的建设力度。食堂建设工程项目的建设，极大的改善了我校的办学条件，能使我校办好人民满意教育。

(二)项目建设的必要性和可行性

1、项目建设的背景及意义

国家“十二五”发展规划纲要指出;全面实施素质教育，着力完成“普及、发展、提高”三大任务，加快教育结构调整，促进教育全面协调发展，建设学习型社会。提高教育教学质量，促进国民素质，在实施科教兴国战略和人才强国战略中具有特殊重要地位。

根据教育要均衡发展的特点和重庆城乡统筹要求，学校要更好地面向社会、面向市场办学，紧密结合生产服务一线对人才的要求，实行灵活多样的人才培养模式。突出技能和实践能力的培养，抓好以敬业和诚信为重点的道德教育，提高教育服务经济社会发展的能力。西部大开发需要人才，人才的培养离不开教育，教育的基石就是教学设施和师资的保障。教育体制改革的根本目的就是提高全民族素质，多出人才，出好人才，国家正在着力调整宏观教育结构，拓宽人才培养的道路，构建有利于实施素质教育的人才的“立交桥”，满足人民群众日益增长的对教育的需求。

2、项目建设的必要性

(1)有利于提高学生身体素质，提高教育质量

由于我县地处山区，学生生活比较贫困，现由财政拨资金予以提高，而我们部分学校无基本的就餐条件，因此学校须尽快改善学校的就餐环境，可以提高学校的弱势群体利益，达到人人都可以享受平等教育、构建和谐社会的目的。

(2)完善学校公益性基础设施、提高学校整体办学水平、加快教育事业发展的需要

学校教学环境条件差、基础薄弱的格局，各项公益性基础设施很不完备，影响了学生综合素质的提高，这严重制约了学校整体办学水平的提高，影响了教育事业发展的需要，更制约了教育均衡发展。

综上所述我校食堂建设工程项目的建设是迫在眉睫。

五、项目场址选择

(一)、场址条件

1、建设地点：石柱县崇远小学校校园内，符合建设标准。

2、地形地貌条件：该建设地区的地势坡度不大，有点起伏，地质结构良好，基础良好，建设时只需平整场地即可。

3、地质情况：根据建设该地区的地质情况，参考学校已建的建建筑物的地质勘察资料，可推断该地区的岩土空间分布单一稳定，无冻土，场地类别为Ⅱ类，基础承载力特征值均在160Kpa左右。

4、地震条件：根据国家地震局20__年发布的1/4000万地震烈度图，该地的抗震设防烈度均为7度。

5、公共设施条件

(1)供电

供电由该区域供电公司供应，能满足学校单回路供电要求。

(2)给水

供水采用就近或就便取水方式，根据《建筑给排水设计规范》，学校日最高用水量约为500～1000L，总供水量可满足该建筑物的需求。

(3)我校有公路直通学校。

6、社会环境条件：该建设地点在原校园内，不属于国家自然保护区、风景名胜区等禁建区场地，符合国家环境保护法规要求。

7、法律支持条件：我校建设地点属于集体土地，我校拥有使用权，符合当地的各项法律约束条件。

8、施工条件：该项目在施工期间，水、电用量不大，变电房就在学校附近，可从就近引入，所需用的砂、石、水泥由本地供应，运输距离均在50公里以内，普通木门和塑钢窗由本地采购，钢材均由外地购入。

六 项目建设进度计划

1、工程进度安排

第一阶段：20__年8月，立项、规划等前期工作。

第二阶段：20__年8月—20__年11月，我校食堂建设工程及附属工程，竣工并验收，20__年12月正式投入使用。

2、工程资金来源

县教委下达的关于20__年食堂建设的中央专项资金。

七 项目保障措施

为加强对我校新建食堂工程(以下简称“工程”)的建设监督管理，确保工程质量、安全、进度和效益，依照国家有关法律法规、标准规范和《全国中小学校舍安全工程实施方案》(以下简称“实施方案”)，执行。

1、工作要点 监督检查工作必须坚持实事求是的原则，重实地调查研究、重证据，在适用法律和行政纪律上人人平等。

2、工作方法 监督检查工作实行教育与惩处相结合、监督检查与改进工作相结合。 监督检查工作建立举报制度。群众参与。

3、 职责分工

(1)“工程”接受群众和上级领导的监督。

(2)在中心校领导下，共同配合，按照“实施方案”要求，对本校“修缮工程”实施进行专项检查。

(3)按要求开展“工程”监督检查工作;每月年向中心校舍安全工程领导小组办公室报告监督检查情况。

(4)对检查中发现的问题，及时组织整改，造成严重影响和重大损失的要追究有关责任人的责任。

(5)对各部门职责落实情况和“工程”组织管理情况进行监督检查;对“工程”规划和年度项目预算(计划)执行情况进行监督检查;为各项监督检查工作提供学校基本情况和“工程”规划情况。

(6)其工作人员在“工程”实施中的问题;受理违反行政纪律问题线索;调查处理违反行政纪律案件;受理对其违规违纪行为不服。

初踏讲台，恐怕没有一个人不想成为一个好老师，但事实是，在经历了最初七年左右的调整磨合和适应发展期后，教师在一个相对稳定的高原发展期出现了明显的分化：小部分人通过再学习、再创造，教学水平得到升华，教学效果出现第二个上升期，逐步成为所谓“学者型”教师，这个比例不高，大约15%;而大

部分人教学水平和教学效果先后开始下降，虽然下降的速度与幅度不同，但一直是平平的“教书匠”，比例在85%左右。于是，天天进课堂，却难以对教学做出深刻的理解与独创性的探索;天天面对学生，却难以走进学生心灵，成为他们人生的导师;天天面对教材，却难以进行富有创意的设计;天天面对困惑，却习以为常，难以进行深入的思考和很好地解决，这成了大多数教师的真实写照。 看到过很多刚刚参加工作的年轻教师，在踌躇满志地要在三尺讲台挥洒青春实现教育理想的时候，被开学仅两个月后的第一次期中考试一棒打闷，于是，痛定思痛，立志要狠抓双基，扎扎实实地搞好语言文字训练。我担心年轻的你即将走上的是一条自认为不是弯路的弯路.担心年轻的你仅仅是一个专注于应试的好老师，仅仅是学校考核意义上的好老师。

为什么有些老师沉溺于在“自我陶醉”似的讲课无法自拔;为什么，为什么有些老师热衷于课上天花乱坠的旁征博引„„难道回归语文，就仅仅是语言文字?难道做一个好老师，就一定奔着考试的常胜冠军努力奋斗?

诚然，在这个教育被异化了的时代，教育，被赋予了太多与之并无多大干系的社会的烙印，涂抹了太多功利的色彩。但是，如果你还心存那份对理想教育的向往，对教师职业的许多期待，对语文的些许眷恋，对学生深切的期望，对未来美好的憧憬，那么，你很有可能会成为一个不平庸的语文教师，一个语文教育的专家。

也不要忘记了，在张扬你的个性同时，一定要遵循教育的共性。换言之，在你无拘无束地邀领你的学生一起在语文的天地遨游的同时，你还必须有一双坚实的翅膀。这翅膀，就是语言文字的基础。因此，我们提倡的是共性基础上的个性飞扬。

打造精品课堂，夯实语文双基，注重能力培养，彰显学生个性„„语文老师，你要做的还很多。语文老师，你很累，做个好的语文老师，其实很难。

我衷心地希望，在教学之路起始的时候，不要迷失了，不要盲从了„„

尊敬的校长:

您好!

我是六年级的一名学生，我和我的朋友都喜欢在一个干净的校园里学习。可一想到现实，就感觉大吃一惊。如，许多树叶子没有人处理，没有一点环保意识;在公共场所趁别人不注意时乱丢垃圾;同学们在饮水机那里接水时，水总会掉在地上，一脚踩下去，会把地板弄得很脏……

我认为造成这些问题的原因主要有两点：

第一是大家的环保意识不够强，没有充分地认识环境的恶劣。

第二是学校要多举行保护环境的活动，让学生知道保护环境的重要性。

因此，我想给校长提几条意见和一些建议：

1.学校应多搞一些活动,让同学们加强环保意识，在学校多搞一些关于卫生的活动，宣传垃圾堆满地球会怎么样。地球母亲会不会哭泣。

2.学校应多多管理学生，让学生不能在路边买早点，不能把垃圾食品带到学校去，不然会把教室搞得一团糟。

3.在学校四周树立一些警告牌，让同学们看到那些警告牌，能主动改掉自己的不足，让每一个同学都做爱干净的人，也要让每一个同学互相监督对方，处理掉别人乱扔的垃圾。

校长，保护地球，是我们每个人的责任。让我们一起来保护地球，做一个爱干净的人。

建议人：

日期：