关于地震的书信【20篇】

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!我现在已经是小学六年级的学生了。再过不久，我就要升初中了。你们为了让我考上一所重点中学而呕心沥血。而且彼此间的想法也不一样。我就利用这次写信的机会和您们交谈一下吧!

在过去的五个寒假中，您是没有给我报过任何一个班的。而这次寒假，您却给我报了一个英语提高班。虽然寒假作业不多，但路程很远，坐车要一个小时。这大大减慢了我写作业的速度。

每件事都有好有坏。每天两小时的公交车，让我的自理能力大大提升，也让我勇敢了许多。遇事能自己处理，不象以前那样胆怯了。记得有一次，我等车怎么等也等不到。忽然我冒出了一个大胆的想法：坐地铁，但我又怕出事，如果接着等，又不知等到何时。于是就大胆地走向地铁站。克服了种种困难，终于回到了家，并给了爷爷奶奶一个惊喜。

为了我的英语，您们费了很多汗水。花钱买练习，给我默单词。本来您们的工作就很累，又要装修新房，累了一天还为我操心，而我又不当回事，现在明白过来的我非常后悔。由于语言上不敢表达，就在书面上“倒”出来吧!

所以，从现在开始，我就要改变我的想法，不让您们操心。而且要为您们做一些力所能及的事，当一个更懂事的大孩子。

祝您

身体健康，工作顺利。

您的儿子：苏传真

20xx年4月25日

亲爱的妈妈：

您好!

您是我人生道路上的老师，是我生活中学习的榜样，我的每一点成长都是您用爱谱写的，追忆似水流年，包含了欣喜，伤痛，泪水和欢笑。

在我还幼小的时候，您就开始为我付出了很多的心血，而且任劳任怨，对我也总是十分关心。到了我和其他一些同龄孩子一样上学的年龄时，您也对我更加关心和照顾了，每天都坚持骑着电动车来接送我回家。在学习上，您对我一直都很严格，总是告诫我：只有广为读书、增长知识，才能提高自身的品德修养和文化素质，成为国家有用的人才。

记得有一次数学测验，我只考了86分，我带着这张无比沉重的考卷回到了家。妈妈，您问我数学考得怎么样?我哽咽了一声，轻声说道：“我只考了86分。”我以为您会非常生气，会举起您那双手殴打我，可您却没有这样做，而是用温暖的话语抚慰了我的心灵：“你这次考砸了，要仔细分析原因，是自己题目不会做，还是粗心大意，从中你要吸取教训，争取以后考出好成绩，我是对你充满了信心。”您的这些话语，就像黑暗中的一盏明灯，给我指明了方向，给了我学习的动力，让我努力地奋斗，为我的数学学习翻开了新的篇章，以助我快快长大。

当我沐浴在母爱的阳光下，一天天长大时，您却在一天天衰老。岁月的长河在您那美丽的脸庞上冲出一道道沟壑，时光流逝，在您的黑发上增添了许多沧桑，但您在我心目中依然是美丽的，因为母爱永远不会老，母爱无崖。

您的儿子：陆正韬

20xx年3月30日

亲爱的爸爸妈妈：

你们好!这是女儿第一次写信给你们，而且还是老师布置 的一篇作文，我想如果不是这次机会我都不知道还要到什么时 候才能给你们写一封信。想想真是惭愧呀!你们为了我们几姐 妹操碎了心，而我们不仅没有丝毫的回报，甚至连话都不愿意 跟你们多说一句，而且还无缘无故的惹你们生气。但是你们却 没有责怪我们，反而更加的关心我们，想更加的了解我们，用 更多的时间学习跟我们沟通。 在硕果累累的秋季，我呱呱坠地，你们把我带到了这个五 彩缤纷的世界。

从此，你们把所有的爱倾注在我一个人的身 上，从此我和姐姐就是你们生命的全部。我的生命是你们赐予 的，我优越的读书件是你们提供的，女儿万分的感激你们。女儿现在长大了，我知道，我经常鲁莽伤了你们的心，也知道你 们为我付出了很多很多。而今，我在小学学习了将近六年了。 我学会了竞争，学会了理解，学会了感恩。 在今年过年的时候，我们一家人去动物园玩。在动物园的 道路上，忽然看见有一个人在背着两条非常大的蛇，刚好我们 要经过那里才能过，姐姐们都过去了，只有我在那里哭着不敢 过去。我也不知道为什么看到了蛇比看到老虎还要恐惧。于 是，爸爸妈妈你们都过来了，妈妈把我揽入怀里，爸爸轻声的 安慰着我，我闭上了眼睛走过去了。

在路上，爸爸妈妈你们跟 我们说：“无论是什么事情都不要害怕，要勇敢的去面对，爸 爸妈妈永远都会保护你们的，永远都会鼓励你们，支持你们 的，在你们人生的道路上一定会有很多的困难，但是只要你们 勇敢的面对，我们一定会支持你们，帮助你们的。”接着，你 们又给我们讲了许多关于蛇的故事。 爸爸，每当在我考试取得好成绩的时候，您那严肃的脸终 于笑了，高兴的拍拍我的肩膀说：“继续努力，向更远的前方 看去。”爸爸，现在我虽然离开了您那温暖的怀抱，但是还记 得小时候您是怎样逗我玩的，逗我开心的。小时候每当我一不 高兴，您就马上把我抱起来，用您的胡子来扎我，我每次都被 扎得痒痒的，但我还是开心地笑了。

有一次，我们一家人坐在沙发上聊天，爸爸您和我谈起 《红岩》里面的内容和人物。说实话，我看《红岩》不过是囫 囵吞枣地看了遍，只注意了一些比较重要的情节，有些比较复 杂的内容全都搞不清楚，还把这个人的事情安在那个人的身 上。爸爸您问我的时候，我为死要面子，就张冠李戴的乱说一 气。听完，您的面孔变严肃了。我不敢看您，生怕受您的责 备，但是事情并非我想的那样。您的手忽然有力的拍拍我的肩 膀，然后语重心长地对我说：“古代有句谚语说得好知之为知 之，不知为不知，是知也”。就是说：“知道的事情就是知 道，不知道就是不知道，这样才是有自知之明嘛!不懂就要 问，问问题不是羞辱，如果你不问那也许你永远都不会懂，而 且还养成不懂装懂的习惯。”听了您的话，我的脸渐渐红了， 我把《红岩》这本书重新认真地看了一遍。

妈妈，记得小时候，我总是委羡慕自由快活的小鸟，总是 渴望一天能够像它们一样在美丽的蓝天上翱翔。于是我老缠着 您问：“我什么时候才能像小鸟一样可以再天空中飞翔?”您 总是轻抚着我的头，喃喃的说：“很快了，很快了。”有一 次，我看见路旁有一棵树，树上有一个鸟窝，我想看看鸟妈妈 是怎样喂养它的儿女。就悄悄的爬树了，哪天刚下过雨，树干 很滑，我一不小心，摔了下来。您寻着我的哭声来了，轻拍着 我还发痛的屁股，不停的嗔怪：“小丫头，怎么这么调皮?” 妈妈您还记得吗?从小，您不仅是我的妈妈，还是我的知 心朋友，在成长的路上，您指引着我少走了许多弯路。在我最 需要人听我倾诉的时候，您扮演了知心朋友的角色。用您的耐 心与真诚鼓励我走过。在我受伤害时，第一时间就想到投进您 的怀抱，您用您无私的母爱温暖着我。 爸爸妈妈，你们对我的爱是伟大的，是无私的，感谢你们 对我这些年来的关心和爱护，更感谢你们将我这个幼小无知的 “小丫头”带到这个美好，神奇，充满奥秘的世界。

祝你们 身体健康

女儿：玲玲

尊敬的家长：

您好!一年一度的寒假又来临了，为了确保您的孩子能度过“健康、安全、愉快、有益、文明”的寒假，学校真诚地希望你们能充分发挥孩子的主体作用，积极引导学生自主、自立、自理、自律，合理地安排好寒假生活，配合学校做好学生的督促、管理、教育工作。

我校放假时间是：20xx年x月xx日——20xx年x月xx日，20xx年x月xx日正式上课，望家长督促孩子按时到校上课。为确保每一个孩子在家休息期间和寒假里人身安全，不发生任何意外事故，请您从以下几个方面加强对孩子的安全教育：

1、指导孩子拟定出假期学习、生活计划，提醒孩子生活要有规律。把住食品关，不买变质和过期的食品;做到勤洗手、勤剪指甲，隔断细菌、病菌传播的途径;不要到卫生条件差的地方就餐，特别是春节期间切忌暴饮暴食。

2、督促您的孩子认真完成假期各项作业，并帮助家长做一些力所能及的家务劳动。加强子女自理能力的培养，多带孩子参加一些有益的活动，给孩子创造一些锻炼的机会，提高孩子的自理能力及综合素质。

3、教育孩子在公共场所，不破坏公共设施，爱护周边环境，爱自己的家园，争做文明小公民。

4、禁止学生去“三室一厅”，不玩不利于身心健康的游戏。教育孩子远离毒品，加强自我防护意识，做一个身心健康的人。引导孩子安全上网、文明上网，不进营业性网吧、游戏厅、舞厅、录像室、台球馆等。

5、外出教育孩子要遵守交通规则，在马路上要靠右走。学生不得在马路上骑自行车，追车，不在马路上追逐打闹，以防发生交通事故。

6、家长要严加管好自己的孩子，不得与不法分子交往，不到学校玩耍，做违法违纪的事。

7、在假期间家长要教育孩子不要随意与陌生人交往，增强自我防护意识;不私自到野地偏僻地方或危房中玩耍，以防不安全事件发生。

8、用电安全。电视机、影碟机、电磁炉、录音机、电饭锅、热水器等的使用，一定要细心、规范，不使用不合格的电器，不要用湿手操作通电电器等。

9、防火安全。提醒孩子增强自我防范意识：不玩火、不玩电，春节期间可能会有烟花爆竹燃放，家长们要教育孩子玩耍烟花爆竹的危险性，并加以正确引导。

10、积极利用假期时间阅读课外书籍，每天保证有一小时以上的阅读时间，培养学生的阅读兴趣，养成好读书、读好书的习惯，认真做好读书笔记和学习心得，过一个真正健康，有意义的寒假。严禁观看不健康的读物和录像。

11、严禁私自外出游玩，严禁到较危险的地方玩耍，不到沟渠、湖池滑冰、滑雪，特别注意交通安全等。

最后希望家长与学校密切配合，使孩子们度过一个愉快又充实的假期。祝家长身体健康!学生假期愉快!

x小学

尊敬的校长：

你好!我们学校，在你的领导下，只用短短几年的时间，就由一个名不见经传的农村初中发展成为远近闻名的一所学校，每一个*中人都是很兴奋的。你是位具有开拓精神，事业心强的好校长，为我们学校的发展付出了很大的心血。这是让全校每一位教职工无不佩服的地方。

但在这里，我代表学校普通的教师向你提个小小的建议：请把欣赏的目光也投向我們

你在教职工会议上常常要求每一位教师在工作中，应把欣赏的目光投向每一位学生即使是很普通的学生，要相信每一位学生都能成才。可我们普通教师为什么得不到你欣赏的目光呢?对学校有突出贡献的、教学成绩斐然的优秀教师，你有理由去欣赏去推崇。可我们普通教师同样也需要你欣赏的目光啊!“校长把我当人看，我给校长当牛干;校长把我当牛看，我什么事情也不想干。”这是我们普通教师渴望你欣赏最直白、最朴实的心理描述!

我们素质平平，没什么特长，口齿不清，五音不全，课上得一般，也没有论文发表。但在当今信息快速传递，生活内容日益丰富的形势下，人人都有一定的表现欲。我们也很渴望能得到展示自己的机会。校长，你能给我们机会，能给我们一些欣赏与鼓励，让我们也能成为学校某个时候的一片亮丽的风景吗?

我们因素质平平，所以有些自卑，做什么事都缺少信心。校长，你知道吗，也许你不经意的一句安慰，一个鼓励的眼神，都会让我们信心满怀。有时我们也会取得别人看来微不足道的一点成绩，但校长你别把它看成微不足道，因为你的看重，会让我们的自卑感减少，会让我们充满激情的去完成更多的工作。

我们因为素质平平，所以常常失败。失败后，我们有的颓丧悲观，失去前进的勇气;有的也会不甘心失败，力图重振旗鼓。这时候校长你能肯定我们工作的热情，相信我们只是一时的失误，和我们一起寻找失败的原因，并能给我们新的表现机会，我想我们这些普通教师定会获得巨大的工作内驱力，定会充分发挥自己的潜力，把工作做好。

我們真的希望能得到校长的一次真诚的赏识，真的希望我们这些普通教师也能在被欣赏的幸福中摘取成功的花朵。

最后祝愿我们学校会在你英明的领导下，走向更辉煌的明天!

祝您

身体健康

您的学生：梁伟海

20xx-5-5

Thank you for contacting me. Unfortunately I am away from my email right now, but I will reply to you on my return. In the meantime, if you need some assistance, please call staff member on telephone number

非常高兴，大家只用了短短几分钟的时间就顺利、安全的完成了今天的紧急疏散演练。“生命诚可贵，安全最重要”，我校十分重视安全教育，每年都要举行紧急疏散演练，举行自护自救培训。为贯彻落实防震减灾宣传教育和应急演练的精神，我校于今天举行紧急疏散演练活动。

大家知道，自然灾害的发生是人类无法抗拒的，但是人们可以通过有效的措施把自然灾害造成的损失降到最低限度。汶川大地震时，四川安县桑枣中学紧临着震灾最为惨烈的北川，却在这场举世震惊的特大地震中，学生无一伤亡，老师无一伤亡。因为该校从20__年开始，每学期都要在全校组织一次紧急疏散演练。

由于平时多次演练，地震来时全校2200多名学生，上百名老师，仅用1分36秒的时间从不同的教学楼和不同的教室中全部冲到操场上。要知道，该校每个教学楼内的学生都非常多，人员密集，学生数最多的班级有80多名，能做到安全、快速的疏散很不容易。桑枣中学抗震救灾的经验告诉我们，平时重演练，震时无伤亡。因此，开展防灾减灾宣传教育和应急演练，不断提高师生应对突发自然灾害的能力，减少各种自然灾害造成的伤亡和损失，具有重要意义。

同学们，在校园中，需要紧急疏散的机率并不大，但我们必须“居安思危”，做好准备，减少同学受伤的机会。同学们时刻要有安全意识，了解发生紧急情况时如何应变及紧急疏散的程序。

未雨绸缪，防患未然，是安全教育永恒不变的基石;保障生命，尊重生命是安全教育永恒不变的主题。同学们要在努力保障自己生命安全的前提下，尊重他人的生命权。当危险突然来临时，不能自私自利夺路而逃，更不能为保障自己的生命权而恶意损害他人的生命权。要服从指挥，从容镇定，遵守秩序，让所有人在最短的时间内撤离到安全的地方。

同学们，今天的成功演练，是对生命教育的最好行动。

亲爱的爸爸妈妈：

感谢您 将我带到这个五彩缤纷的世界，

又将我送入这个追求真知的圣殿，

十几年的生活磨砺，

我看到皱纹爬上您光洁的额头，

我成长为羽翼将丰的雏燕，

十几年的殷切期盼，

我看到霜华染上您乌黑的头发，

我成长为风华正茂的青年。

爸爸妈妈，

我知道 您对我充满了牵挂，

您对我充满了期盼。

我懂得，对我

您愿做小鸟回归的温室，

您愿做孩子依偎的大山。

放心吧，亲爱的爸爸妈妈，

这里我生活得很好，

这里已是我成长的乐园。

我会背负着您深情的目光，

在这里 奋斗一千天。

我会用理智战胜幼稚

我会让勤奋成为习惯

我会用精卫填海的勇气，填平坎坷;

我会用夸父追日的精神，战胜困难。

我会用意志的烈焰，熔铸我坚硬的翅膀，

我会用道德的圣水，涤去我身上的缺点，

我会锻炼强健的体魄，

我会翱翔于求知的蓝天。

三年后，我会成为浴火的彩凤，翔于宇宙，

我会成为有翼的神龙，冲上九天。

然后，我仍是 您纯真的儿女，

依偎在您的怀里，

看您绽放骄傲的笑容，向您诉说对您的爱恋。

放心吧，爸爸妈妈，

有您的双手，我不惧风雨兼程，

亲爱的朋友:

你好!

因为我们现在要开展一项活动，所以我给你写了一封信，希望我们以后能成为好朋友，我们的活动名字叫“手拉手”。

我们虽然没有见过面，但我很想和你做朋友。我叫赵芷芊，今年11岁，上五年级了，在上学。虽然我在有许多朋友，但我十分希望和远方的小朋友做笔友。你也许是个活泼的男孩，也许是个开朗的女孩，我希望你能喜欢我、接受我。

我的家乡——，是个年轻而有繁华的城市。她虽然没有悠久的历史，没有丰富的土特产，没有名扬中外的历史古迹，没有让人惊叹的山山水水，但她充满生机和活力，在xx人眼中，她永远是最美的。有许多值得一去的地方，比如刺激的欢乐谷，有趣的东部华侨城，热闹的华强北……还有让你周游世界的世界之窗和美丽的海滩大、小梅沙。环境很好，虽然四周都有高楼大厦，车很多，但大路两边都是绿树成荫。也很方便，邻近全球经济之都之一——香港，海陆空交通都很便利。

你的家乡是什么样的?一定也很美丽吧。或许是繁华的美，或许是古朴的美，或许是纯净的美。我想你一定和我一样很爱自己的家乡。

我真诚地希望你能成为我的朋友。请给我回信呀!谢谢!

祝:身体健康，学习进步!

在远方的

亲爱的爸爸妈妈：

你们辛苦了，谢谢你们这十年里对我的关心和照顾，你们放心吧!我在学校过的很开心，很快乐!你们知道吗?我考上了舞蹈中班!我会下竖叉、会下腰、会侧翻!爸爸妈妈你们放心吧!我会努力学习，天天向上、勤学好问!你们放心吧!争取得一个我真正的奖状! 比我的哥哥强!我会每天高高兴兴的、健健康康的、长大我会回报你们都我的爱的!

爸爸妈妈我祝您节日快乐!工作顺利!天天开心!心情更上一层楼!身体健康!万事如意!我永远爱你们!

你们的乖乖女——凡凡

年 月 日

各有关省、自治区、直辖市、计划单列市政府;国务院有关厅、局、办有关部委，新闻单位：

为贯彻和落实国务院国发[20__]12号文件精神，认真总结我国高新技术产业开发区建设的经验，进一步推动开发区的健康发，经国务院批准，国家科委决定在北京召开全国高新技术产业开发区工作会议。

一、会议时间：20__年4月26至29日

报到时间：20__年4月25日

二、会议地点：北京京西宾馆

三、会议主要内容

1.贯彻和落实国发[20__]12号文件精神，研究并审核国家高新技术产业开发区的区域范围、规划面积。请各地区按规定格式(见附件四)填写清楚。

2.总结和交流高新技术产业开发区工作的经验。

3.讨论《国家高新技术产业开发区管理条例》(草稿)和《“八五”期间高新技术产业开发区发展纲要》(草案)。

4.研究并提出进一步推动我国高新技术产业开发区健康发展的各项措施。

四、参加会议人员

各有关省、自治区、直辖市、计划单列市人民政府主管高新技术产业开发区工作的负责人，主管“火炬”计划的科委主任，各开发区管委会(或办公室)主任，共计三人(省、市共管的开发区可参加四人);国务院各有关厅、局、办和有关部委及新闻单位的代表。

由于会议规模限制，不得超出会议代表的分配名额(详见附件一)。

五、会议书面交流材料

请各高新技术产业开发区按规定格式(见附件二)准备会议书面交流材料300份，报到时交会议秘书组。内容包括：开发区发展规划、发展现状、建区经验和当地政府采取的政策措施等。请各开发区于4月25日之前将交流材料清样送国家科委火炬办，以备选择大会发言用。

为了开好这次会议，请各开发区按本通知内容作好准备，并将会议回执于4月15日前送会议秘书组。会议秘书组设在国家科委火炬计划办公室。

联系人：___、___

电话：_______;_______——____

传真：______

为了妥善安排会议代表的食宿、接站工作，凡是需要接站的代表请将到京日期、车次(航班)电告(或传送)国家科委值班室。会务组将根据代表提供的信息安排接站。

接站时间：4月25日 接站地点：首都机场，北京火车站出站口

联系电话：______;_______——_____

传真：______

致8年后的我:

你好，池灵曦。我是八年前的你，我现在是一名三年级的小学生，脸盘圆圆的，爱说爱笑，整个一活宝。如果我没计算错的话，你应该在上高二，是个亭亭玉立的姑娘了

还记得你的童年时光吗?树下捡到的两只小麻雀，非要带回家养。当它死时，哭得惊天动地，屋顶差点被掀翻;晚上还特地跑到外面漆黑一团的草地上，给它亲手做了一块墓碑。还记得……你还记得吗?你一定很怀念那时候的天真无邪。

据说，高二的作业很多，大部分人写作业常常会写到深夜，早上早早起来上学，睡眠不足。你呢?一定还是跟上小学时一样，成绩良好。一定能睡个好觉，起码能睡个6、7、小时。加油，池灵曦，你是最棒的!

对了，你现在过的这一年是中国共产党建党一百周年，准备好送给党的礼物了吗?呵呵，其实你只要好好学习，天天向上，成为国家的栋梁。这，就是最好的礼物了。

顺便说声，你要脚踏实地，踏踏实实地做人，不要整天做白日梦，想象着自己以后能成为科学家或数学家。那是不可能的。好了，祝你身体健康，万事如意，学习天天向上。

再见了，读高二的我。

八年前的我

20xx年8月14日

亲爱的孩子：

自从有了手机、电脑等现代化的通讯工具，妈妈已有很多年不写信了。此时，妈妈端坐在书桌前给你——我亲爱的孩子写这封信，妈妈的心里溢满了暖暖的喜悦与感动。

孩子，请你记住20xx年的4月22号，这是一个非常有意义的日子，因为你满十四周岁了。妈妈惊喜的发现，多年前的那个柔弱婴儿如今已长成了一个清秀、挺拔的大男孩。遥想当年，你的牙牙学语，你的蹒跚学步，你的哭，你的笑，你的举手投足，全都在眼前晃动。岁月流转，时间之手抹平了许多记忆，而关于你的一切依旧鲜明如昨天。

孩子，你知道吗?你的降临曾带给妈妈多少幸福与安慰!虽然在你的成长过程中，妈妈付出了太多太多，但妈妈觉得值得，妈妈的生命因为有了你而变得丰富、精彩，妈妈的人生由此而掀开了全新的一页，你是上天赐予妈妈的最好礼物。

看着你一天天的长大、懂事，妈妈心里很是安慰。也许和别的孩子相比，你不是最出色的，但这丝毫也不会影响妈妈对你的爱，因为妈妈知道，你是一个有上进心的孩子，你正在通过自己的努力取得进步，你得到了老师和同学的认可，妈妈为你感到骄傲。妈妈相信，只要你保持对学习的热情，在学习方法上适当作些改进，你一定会在原有的基础上学得更好。

学习成绩不是衡量一个孩子的唯一尺度，作为一名教师，妈妈自然明白这个道理。事实上，现在最让妈妈担忧的也不是你的学习成绩，而是你的一些非智力因素。比如，你的性格过于内向了一些，胆子也小了点。虽然和同龄人相处时，你不乏活泼，但你在很多场合显得过于拘谨，在与人交往方面，你缺乏锻炼。孩子，如今的社会是一个开放型的大舞台，每个人都是这台上不可或缺的一员，作为一名新世纪的青少年，你同样要在这个舞台上展现你的精彩。所以，妈妈希望你能抓住机会，让自己得到更多的锻炼。不要害怕失败，不要过多考虑别人的看法，相信自己，坚定不移的走自己的路。瞻前顾后，顾虑重重的人是不会有大的作为的。十四岁是一个花季般的年龄，你理该表现出这个年龄段的孩子应有的勇敢、朝气和热情。即使你做错了事情，妈妈也会理解你，并一如既往的支持你。

孩子，或许在你的心里，妈妈算不上是最好的，妈妈对你的关心和照顾也确实不够，有时也难免会让你受委屈。但请你相信，在妈妈的心里，你和弟弟两个人，都是妈妈最爱的宝贝，妈妈的生命大半是为你们而存在的。由于家庭的特殊性，妈妈知道你有时难免处在大人的夹缝中，虽然妈妈很不愿意这样，但妈妈也很无奈。所以妈妈就只能寄希望于你快点长大，希望你能明辨是非，有自己的做人原则。灵活处世固然需要，但诚信是人应有的品德，你不能因为大人的过错而失去了这种做人的美德。如果你感到为难，感到委屈，希望你能和妈妈好好沟通交流，说出你的想法，妈妈愿意听到你的心里话，走进你的内心世界。因为只有这样，妈妈也才能更好的帮助你，让你摆脱苦闷，感受快乐。

亲爱的孩子，残冬已经过去，阳光明媚的春天、热情似火的夏天接连着来临了，妈妈希望你在紧张繁忙的学习之余，走进大自然，去感受自然的美妙，去体验生命的精彩。妈妈希望你不仅要学会学习，更要学会做人，学会生活。妈妈这一生所求不多，惟愿你和弟弟能快乐学习、健康成长，这是妈妈最大的快乐，相信你们不会让妈妈失望。

最后，妈妈想再一次对你说：孩子，你永远都是妈妈的最爱!

亲爱的爸爸妈妈:

你们好!

爸爸妈妈，今天我有些话想要对您们说。

从我记事到现在，你们一直把我当一个小孩子。可是我已经长大了，可以做一些扫地、擦桌等家务，但是您们从来不让我做。

记得有一次，老师对我们说;“你们不要总是把自己当成小孩子，应该帮爸爸妈妈干点活，好好锻炼一下自己。”老师的话我深深地记在心里。

我兴冲冲地回到了家，见妈妈您正在厨房里“叮叮当当”地忙着做饭，我就跑进去，笑眯眯地对您说:“妈妈，我想帮您做饭，行吗?”我本以为您会表扬我，谁知您却说:“做什么饭?你现在还是个小孩。去，做你的作业，别在这里添乱了。”“我至少可以帮您洗洗菜呀。”我说。“你以为做饭很好玩是不是?小孩子真不懂事。”您边说边把我推出厨房。

我生气地坐在客厅里。忽然，我看见放在墙角的拖把，又望望地面，灰尘纸屑还真不少。对，我就擦地吧!说干就干。于是，我挽起袖子，开始拖地。这时爸爸您回来了，我只顾低头认真地拖地，一心等您的表扬。但是我只听到您说:“快放下!你不会拖，只会越弄越脏!让爸爸来!”您一把抢过拖把拖起地来。我望着您躬着身影委屈地坐在沙发上，眼里含着眼泪，不知说什么才好。

爸爸妈妈，您们太不信任我了，一些力所能及的家务我是能做好的。爸爸妈妈，我已经长大了，您们不要总把我当成小孩子，我心里很难受，您们知道吗? 我会扫地了、会整理房间了、会拖地了……我已经懂事了，能自己做自己的事了。爸爸妈妈让你们停下自己的手，喝杯茶，让我来做吧!我一定会好好学习的，让你们开开心心的，我一定会做个好儿子。

祝爸爸妈妈:

天天顺心，日日安心!

亲爱的小姑:

您好!近来身体健康吗?工作还顺利吗?好长时间没有见面了，我十分想念您，您也一定很想我吧!

我在给您写这封信的时候已经是六年级期末了。六年的小学生活即将结束，马上就要步入初中的大门。这段时间我们学习十分紧张。今天偶尔有一些空闲，给您写这封信，主要想告诉您学校目前的情况以及毕业后的打算。

我们现在正在进行紧张地系统复习，每天都要做许多的练习。我除了完成老师布置的作业外，我还要做一些毕业考题和初中入学摸底测试，为升入初中打下坚实的基础。这段时间同学们的学习热情高昂，上课时大家都聚精会神地听讲，课后还聚在一起讨论难题。回家之后，各自也争分夺秒地温习功课。人人都在抓紧这最后一个月的冲刺阶段，大家你追我赶，不甘落后，争取毕业考试取得优异成绩。

在以后的学习生活中，我会更加努力，更加刻苦，争取在各项考试中取得优异的成绩。

小姑，我马上就要跨入初中的大门了。我准备就读罗芳中学。请您放心，我一定不辜负您对我的期望，在以后的学习生活中，我会更加努力，更加刻苦，用优异的成绩来报答您的教导与关爱!

祝您

事业一帆风顺 开心每一天

同学：

你好!

经过了小学一到六年级的学习，我们每天在老师的教导下茁壮成长。经过了六年，我深刻的了解到了你是多么的倒霉，特别是今年，你干什么事几乎全是帮倒忙，比如说前不久的一次科学课上，老师让我们带好蔬菜、水果，拿到实验室用显微镜看它的果实上的微生物，谁知道你刚已过去，就二话不说拿起显微镜乱动，我本来看的很清楚，可你一动，就什么也没有了，你说要修修，结果修着修着，把显微镜上的小白筒给抽了出来。我真服了你了。

后来，我又从你的作文里看到了这样的一件事:那天你放学回家，发现有一个小孩摔倒了路上，你马上跑了过去，把她扶起来，结果一扶没扶好，她又摔倒了，她哭的更厉害了，你马上溜了。

上周，你上交的作业本发了下来，同位说:“你在反面改吧。”就这样交上了，老师说:“这是你家的独创的改错方式吗?”结果老师给了他一个C和一个D.唉，你真让我同情。

祝以后每天幸运!

你的朋友:乔枫

20xx年5月14日

亲爱的老师:

您好!

老师,在这六年的学习就要结束了，不过在这漫长的小学学习生活中，老师您那诲人不倦的形象，给我留下了很多的印象，此时我有很多话要和您说:

老师是带着我从那不懂事的低年级小学生，带到高年级的学生，但在您的眼里，我永远都是一位不懂事的低年级的学生，不过老师我们一定会懂事的，老师是把我们当成那一些风筝一样,因为你教了我们怎样去飞翔，让我们飞到中学、高中、大学，老师您就像蜡烛，点燃了自己，让我们走那光明的路，在那路上我们迷路了，您都会出来指引我们怎样的走那前面的路，不让我们继续的迷路下去，老师在这六年的时间里，您让我懂得怎样做人，不要让自己迷在任何地方。

但是随着时间的变化，我们已经是一个在中学和小学的中间，我多么希望时间可以倒流，让我还是一个不懂事的学生，让我可以和老师您的师生之情再继续下去，永远永远也不要改变，让我在您的身边听您的教诲，其实老师，回顾六年的历程，我们的每一点成绩，都凝聚着您的心血和汗水;我们的每一点进步，都离不开您的帮助和教导，六年就快结束了，在结束的一瞬间，我想对您说:“老师我爱您!”

祝:您青春长驻，身体健康!

第一章 前言

随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是__广告公司与众不同之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时提供了对广告业有兴趣的____学院在校大学生实践和操作的平台。我们把__广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建__广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订____学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在__广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和能力，使我们的学生素质能力各项均达到合伙广告公司的要求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就可以培训完成，学生毕业后就可以直接到合伙广告公司中工作。

__广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技术力量，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为可以丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在一定程度上提高我校的知名度，从而形成良好的互动，促进____学院有关学科的发展。

我们将不断努力进取，为把__广告公司创办成一个代表____学院大学生创业成果的窗口形象而努力。

第二章 公司描述

(一)公司名称

_______广告公司

(二)公司性质

集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

(三)公司宗旨

以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效果。

(四)公司目标

打造代表____学院大学生创业成果的窗口形象。

(五)创业理念

__广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共识，即在起步之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地形成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

我们将努力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，通过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这是__广告公司发展的关键。

(五)公司服务

1. 专业化的广告服务

——为我们的客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

——成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

2.个性化的业务服务

——是永州市第一家含有为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

——为客户提供开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

3.为客户提供准确、科学的市场调查

——不必客户东奔西跑，我们为客户提供完善的效果测定服务

4.其他

——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

第三章 市场分析

(一)市场描述

广告行业是我国的新兴行业，20__年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 20__年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20__年我国国内生产总值增长不低于7%，将达到12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100 亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占 90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

(二)目标市场

我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：____学院校内市场，____学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包括永州冷水滩区市场。

____学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

____学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

__区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

(三)目标客户

目标客户初期主要定位在____学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

(四)建设进度

__广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

(五)市场发展战略

创业初期阶段(第一年)

1.我们初期阶段的发展模式可以考虑——

方案(1)：与__区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们通过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域集团。通过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足____学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今天的广告客户成为明天__广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀请客户参股，共同发展。

2. 联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍__广告公司。

3. 游说学院社团，将__广告公司作为社团的广告代理。

4. 寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

5. 与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍__广告公司。

6. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。

创业发展阶段(第二、三年)

__广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技术水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立____学院__广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务信息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分可以用于广告出租，获取收益。

2. 初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

3. 把__广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

第四章 公司经营

(一)公司业务

初期的业务内容大体分为：

1.市场服务：市场调查。客户服务。

2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

3.企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。

4. 广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

成熟期后的业务还要包括：

1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20__年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。

3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

(二)经营策略

1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

2.加强公司形象，提高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，提高消费者的满意程度。

3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

4. 善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

(三)成本核算

俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

(四)经营障碍

1. 资金不足导致公司基础建设落后。

2. 作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。

4. 知名度不高。

(五)经营资源

俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员通过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

第五章 公司管理

(一)组织结构

由于__广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个____学院的各方面优势资源。

管理部——____学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

技术部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

设计、展示制作。

市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。提高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

信息部——经济贸易与管理系及计算机与信息科学系：负责与市场外围信息源联系，获取__公司所需的广告业务信息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技术和业务方面的培训。

摄影部——____学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

人力资源部——____学院：负责完善__广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

(二)人力资源

____学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

(三)风险分析

1.外部风险

——有限的资金资源

建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

——某些主要设备价格的不确定性

这包括二手设备来源和价格的不确定性，也包括原材料配送网络的不确定性。

2.市场风险

——市场的巨大变化

激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

——市场的不确定性

一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内接受并委托__广告公司为之服务，困难还是比较大的。

——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

湖南其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们__广告公司提供技术、管理、资金等方面支持困难较大。

3.合理性和可实现性

选择广告行业为创业项目，首先是因为____学院具备强大的人力资源和技术优势，它为公司提供了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

第六章 财务分析

(一)资金来源

资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向____学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

(2)合资、合作、股份制。

(二)方案及回报

1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。

2.以____学院出面融资(也可以以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

(三)投资风险

投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)____学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

中介人员由融资方给予一定手续费，标准面议。

(四)计划费用固定投资 (单位：元)公司租赁费用10000 (一年)

二手广告喷绘机30000

刻字机6000

扫描仪、打印机、复印机3000

电脑3台10000

活动庆典广告装饰用品10000

公司装修费用5000

对外宣传广告费20__

日常经费10000

其他5000

合计91000

每月开销：(单位：元)

工资(按当月营业收入提成) 1000——3000

电费、电话费500

税金500

设备维护及修理费200

业务经费300

员工培训费用300

合计2800——5800

(五)公司收入

收入将来自(初期)

1. 广告喷绘收入

成本分析

底材单价：①灯箱布

2.8～4元/平方米

②不干胶(车身贴)

4～7元/平方米

墨水成本——单价：0.06～0.08元/ml

耗墨量：12ml/平方米

0.72～0.96元/平方米

+ 喷头损耗

0.5～0.8元/平方米

合计：

4.02～5.76元/平方米

_ 损耗(留白、误操作等)按20%计算

(1 + 20%)

总计：

4.824～6.912元/平方米

目前__市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元/平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的 4.824～6.912元/平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元/平方米(折中按7.632元/平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

500_7.632 =3816元/月

2. 出租广告庆典气模产品

出租包括彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元/炮

彩虹拱门300——700元150——300元/天其他气模300元100——200元/天

假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就可以收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

3. 招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20__台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20__元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

项目设计制作成本供货价小招牌

100宽_60高378元400元以上形象海报

100宽_180高(高光相纸) 117元130元以上

形象灯箱海报100宽_180高(灯箱胶片) 144元160元以上

双面展示架50长_50宽_180高300.00元350元以上

立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。

在学院向学生提供此类服务，月可收益3000元以上。

5. 平面设计类型项目报价备注

广告插画类

户外广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

车体广告POP40元/小时公司介绍

户内广告出版物插画挂历50元/小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属__广告公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

台历

装饰画

书籍封面

6. 互联网广告

(1)Banner(旗帜广告)：

旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，可以使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元/个(起)

(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合有一定知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元/个(起)

(3)Floating Icon(移动图标、浮动广告)：

可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元/个(起)

(4)Opening Window(弹出式广告)：

网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关页面以发布更多内容。 设计费用：800元/个(起)

完成其它业务(包括市场调查等)委托所获取的佣金

报刊杂志广告代理费收入

第七章 创业团队

(一)创业团队简述

项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，相关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务__。

(二)创业计划表述

这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技术和管理方面的储备。

亲爱的外婆:

您好!

我的小学生活就要结束了，暑假也快到了，我决定到您那过暑假。

到了您那里，我要帮您做事情，为您分担家务活。我还要跟表弟一起去田野玩，去享受夏天带来的美好时光，去在酷暑下狂奔，去在酷暑下玩耍，去在酷暑下干活。享受着夏天的美好。我还要在夏天里做自己喜欢干的事，夏天夜晚时，便可以听见一首由昆虫们演奏的曲子，进入了甜甜的梦乡，醒来时，便看见了火红的太阳，如果醒得早，就会看见火海似的朝霞，新的太阳新的一天，在这炎热的一天中，也会充满快乐的，到处是笑声，到处是你追我赶，到处是欢乐的景象，累了，就靠在一棵大树下，享受着风轻轻吹来的感觉。渴了，就吃一根雪糕。困了，就躺在床上睡一会儿。很快一天就过去了，晚霞伴着太阳从西边下了山，只留下了晚霞的影子。天暗了下来，黑漆漆的夜晚被月亮和星星们照亮了，那首曲子又传入耳中，睡着了。

这就是我的暑假的悠闲生活，我很期待到您那儿去玩耍，去看田园风光。

祝您

身体健康!

您的外孙女

20xx年4月11日

亲爱的哥哥：

你好!

我们好久没见了，爸爸妈妈和我都十分想念你。你在那里好吗?快乐吗?我们都希望你做个优秀的士兵，给家人添光增彩。

告诉你一个好消息，这次的期末考试我得的奖状是“徂阳之星”是整个学校最高奖项。我可能是两个班级的第一名。呵呵还不错吧!

哥哥我们兄弟两个都要努力，用成绩来回报爸爸妈妈，不要让他们失望。

哥哥你的生日快到了，虽然我们无法去给你过生日，但我代表爸爸妈妈祝你生日快乐!

好了就说到这里了，家里的事情你就不必操心了。你那里的情况能用书信的方式告诉我们吗?

祝你：克服困难、战胜自己、做一个优秀的士兵。

你的弟弟：冯春云

回想起小时候的生活片段，记忆里的父亲沉默寡言，甚至有些可怕。他不像把我捧在手心里的母亲，他总是那样沉默，严厉，对于父亲，那时候的我没有什么概念。

步入初中，我第一次接受人生的转折——独立生活。开学那天，父亲没有陪我一起去学校，然而，我并不觉得意外，他从没有到学校看过我，就连开家长会的时候都是妈妈来的。初中的住校生活，我一时无法适应。寂静的夜晚，我偷偷地流泪，然而我却并没有想母亲，只是想起了，父亲，想起他要是见到我这般没出息的模样，就要斥责我的样子，想起他因怒斥而涨红的脸和拔高的音调，想起很多。

这一天正在上体育课，我模糊中好像看到了父亲的身影，我又想了想，怎么可能是他？他从没有来过我学校。正当我准备转身回寝室，“健健。”一个声音传来，是那么的熟悉，我扭头一看，真的是他！父亲扛着一袋子东西，袋子似乎有些重，把父亲的背压得微微有些驼。大滴大滴的汗珠从父亲的两鬓滑下。

此时，父亲习惯地抓起跨在肩上的布，往脸上一抹。看到父亲那沾满灰尘的鞋，我知道，父亲一直在忙碌着。校园的喧哗已全然消逝，只有父亲那急促的喘息声，我立在那，不敢正视父亲的目光，我怕父亲看到我心里的泪水，我无语。

“怕你冷了，给你送了刚弹好的棉被，还有一些家里种的果子，你拿去分给同学吃。”我看着父亲从袋子里把东西一样一样的拿出来，心里满是辛酸，“那啥，好好学，我先走了。”父亲憋了半天，红着脸说道，送父亲到校门口，望着父亲离去时的背影，也伴随着我的思念。

我想起父亲是那么的为这个家庭操劳，累弯了腰，累垮了身子，思及此，我再也控制不住，我跑向父亲，我要大声跟他道一声父亲节快乐以及谢谢。