学校成人礼感言(热门20篇)

XX年，对于我这是不平凡的一年，作为08级护理班的学生，我即将结束这三年的校园时光，走向实习岗位，走向社会。在此我也非常荣幸地参加了学校的招生宣传活动!在我看来，招生宣传是一项非常重要非常艰巨的任务，这个队伍虽然不是学校教学科研的一线力量，但是它是学校培养人才的重要关口，因为有了优质的生源才能培养出更多的优秀人才。因此，学校招生宣传这一项是非常重要的。并且在宣传的过程中，还可以使更多的广大群众更近一步了解本校，认识到本校的教学特色。 在此活动中，通州小组在组长的指导下将招生资料分发给了每个组员，到各自学校宣传，5月13日当天小组五人计划去当地潞河分校进行宣传工作，在宣传的过程中没有我们预想的顺利和效果，因为学校保安人员不得我们入内，也不允许在其门口进行宣传，所以在其周围等待学生放学进行宣传，其实在宣传的过程中，最大的困难就是此校的校服颜色都是一样的，难以辨认，在发现这个问题后我们就上前去问了一下，了解到其高年级校服有所不同，此后有了进展。但由于学生放学出入量非常大，学生对我们的态度也有少许冷淡，许多同学直接拒绝，对此我们也加大了力度，我觉得首先要让对方感受到自己非常热情、和蔼、懂礼仪难以拒绝，于是面带微笑向其同学大招呼，“你好!是初三的学生吗，打扰你一下…等等语言，通过我们的努力，与同学的沟通机会和次数就增加了，在一段时间的宣传过程中我也渐渐地掌握了这些同学的一些心理，其多数同学对招生宣传的学校很敏感，他们只是单一的认识招生的学校不好，因此就放弃了查看简章和思考，另一部分同学就是跟本不了解我们的学校和专业，这些问题就表明我们卫生学校对加大宣传还有欠缺，因为学生们对我们的学校和专业了解的太少。还有就是这种宣传的方式，当年在向同学介绍宣传资料时，当地巡逻名警就误认为我们在发小广告，但当事情了解清楚后民警也没有在说什么，由此说明，若想让真正有效的让学生们了解我校，这样的突然方式是没有什么效果的，也许还会给学校带来负面影响。由于当天我还有剩余资料，所有我打算回自己的学校进行宣传。

5月21日，我校西集中学招开报考志愿的家长会，这个机会非常难得。当我进入学校后，才发现有很多学校的招生宣传人员已经在场了，家长都在操场集合等候家长会地开始，在这个过程中，家长每人手里都拿有许多学校的资料，家长们议论纷纷，看此情景我心里非常焦急，因为其它学校的招生队伍都很大，我不知道我一个人能否让这些家长了解到我们学校，于是我开始试着走到各位家长面前手里拿着资料“阿姨，打扰您一下，您看看我们学校的简章吧，看看是不是对护理专业感兴趣”等等，以这样的方式向各位家长打招呼，就这样几乎走完几个班，我感觉家长都很愿意接受，对于有感兴趣的或有疑问的家长也向她们一一介绍了，大部分家长的问题例如：“这个学的是护士?出来就做护士?要男生吗?药剂出来是做什么的?”等一些关于学校专业以及就业方面的问题，对于这些问题我也认真的向学校解答了，由其是我校的专业和教学特色。在这个过程中，还是同样的问题，大多数人对我们学校都不了解。 在这次招生宣传活动中，让我感受有身受任务的感觉，由于非常重视这份任务，在这之前苦恼了很久，询问过很多关于其它学校的信息，在这个过程中对自己也是一定的锻炼，不但提高乐沟通能力，而且任务完成的进展也有了进步! 以下是我对这次活动地总结与感想：

首先通过这次宣传我发现我校的宣传模式很小，力度没有其它学校大。具我了解，很多学校对招生宣传花费了很大地心思，全方面的摸索各学校的基本情况，其实尽量和校方建立好关系是很重要的，其次就是要早安排、早准备、早动手，这样就可以有一个空间来思索宣传中遇到的问题以及如何应对、如何有效的宣传。在一切能够宣传的信息平台上公布招生，例如招生网站、传媒等，尤其是是《北京考试报》，初三的学生都会分期定阅考试报，可以把学校的信息刊登上去，突出学校的特色，具有吸引力的信息等，以提高知名度。再其次就是我们学校简章的制作，一定要有吸引力，突出学校的教学特色，结合以往招生工作的经验，例如以学生家长最关注的问题为主题，要突出我校的办学专业和办学成果等，总而言之要早准备、早安排、早实施，尽量多了解对方学校每届学生的成绩，广泛宣传。所以，有好的口杯、有较大地师资力量才能使我们昌卫的生源雄厚起来，要做到这些终归还是离不开加大宣传，只凭应届离校学生是不够的。还有重要的一点就是进行的宣传对象，首先她是能代表昌平卫校形象的，她的素质、一言一行和宣传能都和效果好坏是息息相关的，所以选择宣传对象是不能放松的，最好多一些老师带领参与。 个人小计划：

可以老师带领学校的学生干部或素质较好的学生去每个地区进行宣传，注意宣传要风时间和层次，分批进行。第一批宣传是向社会选传，例如学校附近的人员、家长、教职工、居民等等，让其先了解一下我们学校，有一个印象。第二批宣传就接近招生了，如一模考试时间左右，让她们再次了解我们学校，也有了第二印象。第三批就接近报考志愿了，这时在进行宣传时难度就减少很多了，不会很突然让学生家长不接受、不了解我们的学校，这样对我们来说时间就不会显得太紧张。至于宣传方式也不能太死板，不能只是发学校资料。我们可以在第一批前或第二批宣传时(3月-4月)以学校组织调查或社会实践活动为由的方式来宣传，例如：搞一些日常医学知识的问答或宣教作为社会实践的理由向所去学校或周围进行宣传，这些无论是老生还是新生都可以做，不但对我们学生是一种锻炼还可以记录下来作为教学的一部分。在每次活动中就可以掺杂一些宣传我校的东西，如对我校的了解程度、对我校的专业课是否感兴趣，再加以宣传我校的一些特色，这样也从另一个角度展示了我们学校(也许这样还可以让许多学校与我们有更进一步沟通)，这是第一步也是最关键的。有了这个基础再等我们拿资料来时别人也不会认为我们那么陌生，或者有看法，也就乐于接受了。所以招生不能急于一时，要有计划的安排，例如：我们也可以提前先给初二的学生留个印象，这样坚持下来虽然我们花费的人力、物力很大很心苦，但是对提高我校的知明度、招生效率会有大大地改善。

以上都是我个人通过参加这次宣传活动所感、所看、所闻到的感想。 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

最后，希望我校的办学功绩步步高升， 同时，通过这次锻炼也让我看到了自己的许多不足，例如做事缺乏自信没有勇气，而且没有详细的计划。所以，吸取教训同时也得到了帮助。

最后，希望我校的办学功绩步步高升!

我们党是一个十分重视理论联系实际的政党。教工委高淑贤同志每学期开学初在中小学领导干部会议上都反复要求学校党建要以教育教学为中心开展工作。这无疑是马克思主义理论联系实际学风的需要，贯彻党的教育方针的需要，学校生存发展的需要，更是学校教育教学工作规律的需要。作为一名学校基层党支部书记如何在教育教学管理中抓住工作机遇，以教育教学为中心，结合太师屯镇中心小学的实际，开展好学校党建工作呢?就这个问题，我谈谈自己粗浅的想法。

一、发挥党员在教育教学中的先锋模范作用。

学校的中心工作是教育教学工作。思想政治教育的最本质的目的就是为教育教学提供思想理论依据和动力保证。因此，思想政治教育必须与学校教育教学相结合才能达到最终目的。但是在现阶段面对新的形势，也遇到了许多困难，出现了许多新情况、新问题，部分教职工，甚至包括党员同志思想上产生了许多消极模糊认识，严重影响了教育教学改革的深化和学校的发展。而要解决这些问题，学校党组织必须始终坚持不懈地对党员和广大教职工进行有效的思想政治教育，配合有关部门利用校本教研、新世纪教师素养培训、教师继续教育来更新观念，解放思想，以全新的思想武装党员和广大教职工的头脑。

1. 建立健全学校共产党员先进性教育长效机制。首先要加强党员教师自我教育。党员自我教育就是强调党员教师要加强党性修养，并内化为党员个体永葆先进性的强大动力，充分发挥主观能动作用。通过建立健全党员思想行为表现自我审查制度，让党员在自查自省中看到自己的成绩，发现自身的不足，以便随时保持清醒的头脑，增强自我的约束能力。其次在教育内容上，突出党员教师共产主义理想信念教育，增强保持共产党员先进性的自觉性、主动性和创造性，进一步树立科学发展观，增强党员教师为教育事业奋斗的信心。第三考虑到教师的业务负担很重，平时教书育人的时间占据了大部分。学校党组织有责任将党内党外的重大政治事件，如党的xx届六中全会《关于构建社会主义和谐社会若干问题的决议》及党的xx大文件精神，市、县、镇各级党和政府的重要决定及时向他们进行形势教育，增强党员教师时代的责任感和紧迫感。

2. 做好年轻党员的培养教育工作。我校青年教师党员多，占党员总数的百分之六十多，是我校青年教师中的骨干。搞好学校青年党员的思想教育，事关社会主义现代化教育事业的成败，意义重大。在学习上党组织要有计划、有目的、分层次、多渠道地对他们进行培训，组织他们学政治、学业务、学管理，全面提高学校青年党员思想政治素质和业务素质，以适应新形势下教育事业的需要。在形式上要以丰富多彩的活动为载体，教育、启迪、陶冶学校青年党员的情操。针对他们上进心和求知欲强、立志成才的特点，组织他们开展读书竞赛、师德演讲、教学比赛、教学经验交流活动、理论研讨活动等。针对他们较少受到系统的革命传统教育，组织他们重温入党誓词，举行党史报告会和革命传统报告会，请老党员、老干部讲传统。针对他们活泼好动、求新求乐的特点，组织他们开展丰富多彩的文化、体育活动，寓教于文，寓教于乐。开展各种活动，都要力求达到思想性、知识性、趣味性的和谐统一，增强教育效果。

3. 党员领导干部及教师的廉洁自律教育。按照教工委的要求，严格执行领导干部、党员教师廉洁自律的各项规定，构建党员自我约束和组织管理的社会舆论氛围，形成良好的文化环境，使党员表现先进性的行为，获得正面评价和舆论支持。明确党员教师参加党内生活、履行义务、发挥作用的具体目标，并使党员教师置于党组织和社会的监督之下，帮助党员教师在进行价值判断和行为选择时，准确地把握自己的思想坐标和行为坐标，以做出正确的判断和选择。自觉接受群众监督，有效地规范党员教师的行为。进一步加强组织生活、党费缴纳、民主评议、党务公开、党员承诺、发展党员等日常管理，确保党员教师队伍的先进性和纯洁性。真正使党员同志做学习的模范，做“三育人”的模范，做规范教育教学行为的模范，做团结协作的模范，做教学管理的模范。

二、发挥党组织在教育教学中的保证监督作用。

1. 发挥党组织在学校制度建设上作用。构建一套适应时代要求、切合基层实际、规范完备的制度体系，提高学校工作的科学化、制度化和规范化水平，对于新时期学校建设具有十分重要的意义。要突出制度设计的科学性、适用性和系统性。加强制度设计的全局性、战略性研究，坚持实事求是，体现科学精神。制度设计力求切合基层实际和需求，注重实效，增强适用性和可操作性。统筹考虑，在完善基本制度的基础上加强配套建设，力求框架清晰、层次分明、内容完备。要在继承的基础上进行制度创新。保持制度的连续性和稳定性，立足当前、着眼长远，在继承的基础上进行创新。进行制度创新时要突出前瞻性设计，实现制度建设的动态开放。要坚持将制度落实贯穿始终。通过细化执行措施、规范执行程序、改进执行效果、加强监督检查来维护制度的权威，确保各项制度落到实处，成为基层组织的基本运作规范，成为干部和教师共同遵守的行为准则。

2. 发挥党组织在教育教学的保证监督作用，推动教育教学的开拓发展。我们认为党组织在教育教学的保证监督作用的发挥必须要根据自身工作特点进行。中小学在校长负责制的体制下，党组织应发挥监督保证作用和政治核心作用。在日常工作中，党组织应积极参与重大决策，形成决议后要全力贯彻执行，努力多干事，多出力，多支持，多排忧，形成良好的工作氛围，做到支持而不包办，保障而不代替，监督而不挑剔。做到“引领、凝聚、不越权”。因此第一是完善科学决策机制，加强民主集中制建设。坚持民主集中制原则，目的是形成领导班子的整体合力;第二是完善对干部“培养、使用、教育、引导、监督、考核”的管理机制，提高干部的个人素质，塑造良好的干部队伍形象。建设一支能承担重任的高素质干部队伍，发挥领导班子的龙头作用，为学校可持续发展提供保证。建设一支具有现代教育理念和现代教育技能的优秀教师队伍，全面推进高质量的素质教育。

3. 发挥支部成员在学校教育教学工作中指导示范作用。要求对自己为人要“公正清廉，胸怀宽广”，对工作岗位要“勤勉敬业，恪尽职守”，对学校发展要“开拓进取，永不满足”。这是学校对干部的总体要求，我们每一位党员干部都应该自觉地经常地用这三句话检查、对照自己，努力按照这三句话去做。在具体工作方面提出干部要做到“四勤”，即勤学习，勤思考，勤干事，勤总结。只有做到这“四勤”，才能成为一名想干事、能干事、干成事的优秀干部。加大了对干部管理和培养的力度，实现了优化干部队伍结构、增强干部队伍活力的目标。实施“严格学风，严格教风、严格校风”为内容的“三严”工作新思路，并进行了卓有成效的探索和实践，有力地发挥了党组织的战斗堡垒作用。

三、发挥党组织在学校文化建设中的作用。

通过文明活动和党建文化建设，增强党建工作的主动性和时代感，提高党建工作的亲和力和影响力，使党建工作能更好的影响人、感染人、教育人和提高人，具体着重开展以下活动。加强对学校各类“文明争创”活动的领导和指导，推进校园文明建设;如每学期开展文明班集体、文明宿舍、文明办公室等创建活动。20xx年我们又提出评选表彰“感动校园十大好党员”表彰活动。开展奉献爱心、实践宗旨活动。通过义务劳动、义务奉献的具体行动，奉献社会、造福群众，强化党员全心全意为人民服务的宗旨意识;开展廉政教育活动。通过廉政党课、廉政学习、廉政实践，增强党员干部的群众意识和自律意识——理论学习、研讨活动。通过座谈、研讨、竞赛等形式，提高党员政治理论水平和思想水平;开展入党宣誓、重温誓词活动。加强对党员的使命教育、责任教育、宗旨教育和权力观、义务观教育;;开展热爱党、歌颂党的文艺活动。通过开展主题歌咏大会、元旦联欢会、七一演唱会等，激发党员和群众爱党热情。

综上所述，我们只要全面贯彻党的教育方针，贴近教学，围绕教学抓党建、抓好党建促教学，开拓创新谋发展。党建工作就会充满生机活力，就能促进教学、管理，服务等各项工作的全面发展。

甲方：

乙方：

经甲乙双方协商，甲方自愿将其在                小区的集资房转让给乙方，具体协议如下：

1. 乙方一次性付给甲方在某某某小区的集资房首付款                元整，利息                元整。

2. 乙方一次性付给甲方手续费                元整。

3. 在收到乙方元及手续费                元、利息元                后，甲方的首付款                万元发票及收据属于乙方所有，并转交给乙方，自此集资房名义虽写甲方姓名，实际上产权归乙方。

4.小区的集资房的期付款由乙方承担，交钱发票及收据属于乙方所有。

5. 甲方负责协助乙方将集资房过户手续办清，发生费用由乙方承担。

6.今后乙方如有机会参加集资房，则将以同等条件转让给甲方。

7.本协议签订后，甲乙双方不得以任何借口给对方造成麻烦，如甲方违反，须退还乙方的本金、利息、手续费，而且要给本金、利息、手续费一倍的赔偿，如乙方违反，甲方有权收回某某某小区的集资房产权，造成损失由乙方承担。

8.如今后遇到新问题，甲乙另行协商。

9.本协议一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

甲方(签字)：

乙方(签字)：

年月日

这些天主要了解的基础知识有在21世纪的教学活动应当采用的方式，方法，由于21世纪的人员必须具备分析，处理，创新信息;与同伴合作解决问题的能力;综合使用技术完成各种复杂任务的技能;观赏，创作并参与各种媒体活动的技能;通过互联网获取信息的技能;通过各种通讯技术与人保持联系的技能。这些技能都与计算机有着密切的联系。

因此，21世纪的教育必须与科学技术相结合。21世纪的未来教育正是体现这个观点的未来教育。在这些天的英特尔未来教育的学习中，因特尔未来教育教给我们了现代教学必不可少的技能：计算机的基础知识;字处理软件知识和操作;幻灯片的制作以及电子表格的操作和应用等。

在这些天的英特尔未来教育的学习中，我和我的同伴一起努力，制作了自己的作品并加以展示;同时也分享了他人的作品的快乐，得到了诤友的热情帮助，提高了自己的语言能力和动手操作能力。

在这些天的英特尔未来教育的学习中，我了解了21世纪的英特尔未来教育中，教师在课堂上只是一个引导者，参与者和合作者。在制作自己的作品和任务是必须严格的按照程序来完成，即制定计划、动手操作、认真检查、交流分享，这些程序对于完成每一项任务都是很重的。

在这些天的英特尔未来教育的学习中，我特别喜欢321的教学方式，即向自己的诤友提3个问题，说出自己的2个喜欢和提出1条建议……这个活动是相互的。我认为通过321这个教学活动能够充分的开发学生的智力，能够充分的挖掘他们的潜力，调动学生的积极性，主动性。是学生成为课堂的主人。

在这些天的英特尔未来教育的学习中，我特别喜欢字处理技术，电子表格技术和多媒体的应用等技术，他们把教学资源进行整合、分析、修改、整理之后，在展示给自己的同伴，与同伴一起来分享自己的劳动成果，来体验到了其中的乐趣。

在这些天的英特尔的学习中，我真的感觉到合作的作用，由于这些天我们一组的全体成员，在学习中相互合作，解决了不少的难题和技术问题，从中是我们学到了很多有用的东西，并与同伴一起合作，完成了我们的作品，向大家展示，获得了很高的赞誉。这是合作的结果，合作的结晶。因此，21世纪的英特尔未来教育也是提倡合作来完成自己的目标的教育。

由此，21世纪的英特尔未来教育，它改变了以往的传统的教育模式，以崭新的教学方式来领先于传统的教学方式，它注重的是学生的自主学习、探讨合作、积极参与、分享成果的学习方式，注重了学生的创新能力的发挥。

这样的课堂，它声情并茂、娓娓动听，它既传播知识，又结交朋友;既活泼，又显得有序。这样的课堂怎么会不让学生向往，不让学生喜欢你?

同时，在这短短的学习时间内，我感到余味深长。如果能多一些这样的学习，那该是一件令人愉快的事情，我将会更加理解英特尔未来教育的精髓所在。更能够提高自己在21世纪的教学活动中展示自己的能力。

1、英特尔未来教育的教育理念和教育思想告诉我们，教师要拓展创造思维，具有敏锐的观察力和丰富的想象力，突破传统观念的束缚，提高教学的基本技能以及查找资料能力，具有扎实而渊博的知识，广博的视野，还要掌握吸收新知识和创造新知识的方法，并善于综合、交叉、运用，从而达到让学生发挥创造力，摆脱课堂束缚，提高自主学习的能力。要从学生的认识经验，认识水平，学生的角度去思考问题，用学生的思维方式去寻求答案，充分的调动学生的思维能力和认识水平 ,让学生自主学习，自我评价。

2、英特尔未来教育强调培养学生的主动性，探究性学习的方法。我们应将传授学生知识改变为培养学生主动去获取知识，将以往由老师代替得出的答案，改变为自己通过探究得出答案，将思考的过程重新还给学生，使学生真正在自己的探究过程中增长知识，获得乐趣。重视交流，合作，要给学生创造和谐，宽松的学习氛围。从而增强学生的学习能力，动手操作能力，实践能力，在实践中学习，培养团队精神，提高他们的学习成绩。

3、互相帮助，合作学习，在学习的过程中，取长补短，集思广益，共同进步。“英特尔未来教育”培训十分注重这种教学法的运用。因为注重交流、合作与资源共享是“英特尔未来教育”培训的又一重要特征。组成五人小组，互相学习，互相评价，学员们就学习方法、内容、资源等进行交流、切磋、帮助。每个学员都严格按要求创设规范的文件夹，并在每一模块完成后按要求上传到教师机指定位置。每个学员都可以根据需要参考其他学员的学习成果，使用其他学员的支持材料以及搜寻到的资源，实现资源共享。

4. 学员每天在探索的时候，每一点进步，每完成一个作业，甚至每下载一幅图片，一段文字，都是为今后完成作业作准备。也可以说，离他们最后完成结束时的总作业又近了一步。当整个学习时间满了之后，我们的任务也完成了，我们所有的作业也完成了。这种教学方式，教师把学生的作业负担分解到每一天的学习活动之中，确实是一种崭新的作业理念，也是一种减轻学生过重课业负担的好办法。现在，我们学生的作业负担过重，如果我们和学习英特尔未来教育一样，把作业分解到每一天的学习活动中，学生的负担就会有所减轻，学习的兴趣也会真正萌发。

在未来的教学中，我将尝试运用英特尔未来教育的教学理念，根据我所任学科的特点和教学条件，进行课程设计，并且建立个人的教学资源库，积累学生和一些教师的作品，方便教学。总之，参加英特尔未来教育的学习，“学会生存、学会学习、学会创造、学会关心、学会合作、学会共事”是我学习的最大体会。

合上那本厚厚的书，抬起头来，仿佛梁山就在眼前。我仰望那漆黑如墨的夜空，仰望那舟般的明月，仰望那夜空中遥不可及的108颗星......

历史仿佛在眼前重现。

北宋末年，狼烟四起，烽火连天，民不聊生。

八方好汉，四海英雄，起义梁山，美名永传。那梁山一百单八将，在宋江的带领下，冲下梁山，广纳贤才，号召八方，想要推翻当时政权。一百单八将各尽其能，各显神通。战场上，他们披荆斩棘、所向披靡;生活中，他们情同手足，义字当头。他们义无反顾，他们抛洒热血。他们秉承着“天地不容奸党”的信念勇往直前!他们创造了属于他们的情义时代!现代社会早已不再是那个风雨飘摇、山河破碎的封建社会，而是一个高速发展的新时代。不会再出现像这一百零八位英雄一样的人物，但是他们的精神是我们现代人所需要的，所缺少的。

对国，忠义为先;对家，道义为前;对他人，信义当头;对自身，正义在首。心在山东身在吴，漂洋过海漫嗟嘘。

他日若遂凌云志，敢笑黄巢不丈夫。

《水浒传》的故事，早已终结，但关于“义”字的情分，才刚刚开始......

下午来公司参加面试，镇江的双子楼，我并不是很清楚，在路上花了很多时间。最后是自己询问他人才得知双子楼的具体位置。但是，当我赶到诺尼基公司时，已经迟到半个小时。尽管是这样，诺尼基的员工还是很善解人意的告诉我“没关系，这个地方比较难找!”。于是，我随即被带入到会议室，里面也有四五个人，是我们这一批面试实习的朋友。

我面试的职位是文本编辑，主要的工作是进行系统知识库的完善。面试过程中，我做了一份关于词模的简单分析卷。先通过公司员工的简单叙述，我了解了词模、词类，然后对问卷中的问题进行简单的分析。当我的答卷做好后，被带入到技术部，由三位负责人进行面谈。我们之间的面谈，不仅是负责人认识了解我，我同时也通过他们了解这家公司的简单情况。虽然大部分工作人员都在外出差，有上海号码百事通、安徽电信等，很有发展前景。

上周五，我校教师在孙校长和韩主任的带领下，来到了xx小学，进行了一次参观学习，令我们受益匪浅。

校园文化是现代教育的关键词，这证明了校园文化在教育中的重要性，校园文化的实施，对学生品德与素质的形成有着陶冶、启迪、塑造的功能。校园文化对学生的成长有着教育和引导作用。它能不时的提醒和启发学生的潜能意识。良好的校风及校园师生互动，能使学生在言传中互补，形成良好的品质。高标准的校园文化，具有强烈的感染和渗透性，对学生群体及社会道德的提升起着不可估量的推动作用，从而促进学生素质全面提高。

俗话说：一方水土养育一方人，学校正是这样的一方水土。是培养人的地方，而校园文化则是这方水土的生命所系、灵魂所在。一个良好的校园文化具有很强的吸引力、凝聚力、向心力，能营造一个良好的发展氛围，对学校的发展起极大的推动作用。一所学校没有校园文化，犹如鲜花缺少水份的滋养，失去了发展的潜力，失去了生存的活力，更失去了精神与灵魂。

由此我想到，我们学校的绳编社团和折纸社团也可以向他们学习，把作品展示在校园内。合唱社团、舞蹈社团和朗诵社团可以把图片和视频资料展示出来，由此来激发同学们的兴趣和爱好，也是我校的校园文化有了更大的提升。

进一步加强青少年预防犯罪，切实增强青少年抵制能力和禁毒文明意识，有效遏制新吸毒人员的滋生，同时深化“不让进校园”活动，根据上级禁毒工作部署，今年8至10月，我镇禁毒办在辖区各中小学校和社区开展“我们拒绝”20x青少年禁毒宣传教育行动，现将活动情况总结如下。

一、禁毒宣传活动准备工作

(一)召开工作会议，制定活动方案。为了使本次禁毒宣传活动有序开展，我镇于20__年8月1日召开工作会议，制定了《三江镇“我们拒绝”20__青少年禁毒宣传教育行动实施方案》，并提出了具体的工作要求。

(二)成立领导小组。本次活动我镇成立了由镇委副书记梁定业担任组长，由治安专职副镇长吴东、三江派出所所长林强、三江边防派出所所长王昌飞任副组长的禁毒工作领导小组，并根据我镇的实际情况分配工作任务。

(三)多部门联合开展。为了加强宣传力度，扩大宣传覆盖面，我镇综治办联合镇文化站、司法所、团委、妇联以及三江派出所、三江边防派出所等部门单位共同开展活动。

二、禁毒宣传活动的开展情况

(一)8月13日，我镇向各村(居)委会下发了《三江镇“我们拒绝”20__青少年禁毒宣传教育行动实施方案》及各种禁毒宣传资料，确保各村(居)委会禁毒宣传活动有序开展。

(二)8月14日，我镇综治办联合三江派出所、三江边防派出所、镇文化站、司法所、团委、妇联、工会等部门单位在三江农贸市场设点，共同开展户外宣传活动。此次活动我们采用悬挂横幅、发放宣传资料和广播等方式进行宣传。共发放禁毒宣传折页20__多册，宣传单3000多张。

(三)8月30日，我镇更新了禁毒宣传栏，同时组织辖区内中小学生参观禁毒宣传馆两次，约200人。

(四)9月21日，镇禁毒办组织三江中学八、九年级的学生观看了的禁毒宣传影片《凤凰路》，进一步增强学生“远离珍爱生命”的意识。另外，要求观看影片的学生写观后感。

三、小结

在“我们拒绝”20__青少年禁毒宣传教育行动期间，我们通过开展宣传、更新宣传栏、参观禁毒馆和观看禁毒影片等方式，加强对全镇中小学校在校学生和社区青少年对合成知晓率的覆盖，有力推进了禁毒教育与学校、家庭、社会和社区禁毒教育有效衔接，进一步完善了青少年预防教育长效工作机制，取得了良好的成效，在今后的工作中，我们会不断扩大宣传体系，有效地宣传禁毒知识，促进无毒社区的建设，努力营造一个良好的生活环境与和谐稳定的社会格局。

学校团委实习报告范文精编

在学校团委实习期间，我主要负责全校的主题团日活动和团费的收缴。各项工作的安排全由我负责。开始时，总有些不太习惯，还喜欢请示老师，但后来逐渐培养起了自主开展工作的习惯，真正成为了工作岗位的主人。

另外，我还担任了支教团书记一职。团内各项建设和工作的开展全由我和负责。团委老师对我们的工作只是指导而不是管理，使我深深感到工作舞台的广阔，让我逐渐养成了敢想，敢干，敢闯的事业精神。

虽然在团委实习只有短短的两个多月的时间，但在这两个月的时间里，我们几十名实习生和团委老师一起经历了几个大型活动。每一次活动的成功开展都离不开全体成员的共同努力。让我再次深深体会到了集体的力量，团队的精神。特别是团委老师那种敬业的精神和对事业执着的追求深深地影响了我。记得在团代会召开的准备阶段，书记带领全体老师工作到凌晨两点，而且还吃的是简单的盒饭。回忆起当时的场面，那是一种震撼，他们那种对工作的追求和狂热让我记忆犹新，激励我在今后的工作中更有热情，更有干劲。

我虽然以前在学院学生会工作，但工作中缺乏对同学的关爱和理解，在工作的方式方法上多少还缺乏艺术。在团委来实习之后，团委老师那份对学生的关爱和理解润物无声地影响着我。在工作中经常萦绕在耳边的是“多穿点衣服，快去吃饭吧”等温暖的话语，让我十分感动。特别是上次在我的手被玻璃划伤的时候，老师拿来崭新的毛巾将伤口包住，外面还加盖了老师脱下来的衣服。

在医院进行治疗的过程中，团委老师纷纷打来电话询寒问暖，真的让我体会到了团委大家庭的温暖。团委老师在日常工作中这种潜移默化地影响，深深地感染了我，促使我在团委乃至今后的工作中更加关心，关怀，关爱身边的人。以一颗感恩的心去对待每一个人，每一项工作。在相互尊敬，相互理解，相互关心的基础上共同工作，我想这样才能将工作顺利开展，更能体现工作的艺术性。

团委是一个群团组织，是一个联系学生最紧密的机构。开展的各项活动都直接面向学生，大家看得见摸得着。这就要求它具有求真务实的特点。在团委两个多月的实习时间里，我也学会了求真务实的工作，踏踏实实的做人，努力作好自己的本职工作，认认真真地完成老师交给的每一项工作，将其落到实处。并竭力帮助身边的每一位同学。

以上是我在团委实习的收获，但是我还存在很多不足的地方，还需要在团委进一步的学习，进一步的磨练。我相信在团委各位老师的帮助下，下学期的工作我将会完成得更好，开展得更顺利。同时，我也将努力把握好下学期几个月的实习时间，不断地充实自己，取得更多的进步。

钳工实习心得

上周我们进行了钳工实训课，总的来说受益匪浅。

刚开始我的心情是充满了疑问，不解的是，我们学计算机的，怎么会干钳工这样的活呢！但现在想一想，学了不少的课外知识，有些东西能让我终身受益。这是多么可贵的呀！

从安全教育，动作要领和工具的使用到拿起锉刀的实际操作，这无疑是一个理论与实际的过渡。有些东西是要自己去摸索的，有些东西是要从理论中去发现用于实际。从开始的打磨平面，就让我学到了要想做好一件事并不是那么的简单，要用实际去证实它。眼见的不一定真实（平面看上去很平，但经过测光就能发现它的不足）；这让我想到了学校为什么要我们来这里实习，是要我们懂得学习的可贵，学习和打磨平面一样要有一丝不苟的精神才能做到最好，同时还要让我们认识到动手的重要性。只是一味的学习理论，那也是远远不够的，没有实际的体验，发现不了自己的动手能力，这都需要理论与实际相结合。更需要头脑和双手的配合。

从平面打磨到划线、打点；从修整形状到钻孔；从铰孔到攻螺纹，每一步让我学到的东西是别人拿不走的。

从这里我知道了，什么是钳工，知道了钳工的方要内容是为划线、錾削、锉削、研磨、钻孔、扩孔、铰孔、攻螺纹等等。了解了锉刀的构造；分类、选用、锉削姿势、锉削方法和质量的检测。

钳工实习锻炼了我们，提高了我们的整体综合素质，使我们不但对钳工实习的重要意义有了深刻的认识，而且提高了我们的实践动手能力，使我们更好的将理论与实际相结合。巩固了我们所学的知识，同时让我们学到了老师的敬业精神。老师不厌其烦的给我们查找操作中的错误。我们还发扬了团结互助的精神，促进了同学们之间的友谊。

在实习过程中我们取得了劳力成果--------精美的螺母。看着这精美的工件竟然是我亲手磨制而成的，这种自豪感、成就感是难以用语言表达的。没有想到当初那么大的东西现在变成了一个精美的工件是一下一下磨出来的，这也是就人们说的“只要功夫深，铁杵也能磨成针”吧！

这一周的实习是短暂和辛苦的，但是我学到的东西是保贵的，让我体会到了做一个工人的辛苦与快乐，同时也巩固了自己的知识，这一切都给我留下了美好的回忆。

尊敬的领导们：

大家好!

我很荣幸这次能获得二等奖学金，也衷心的感谢学校为我们提供这个机会，让我们能更好的完成学业。我相信很多获奖的同学都有和我一样的感受：这不仅能让我们更安心的学习，还让我们感觉到了温暖，所以这份奖学金并不仅是经济上的帮助，更是对我们精神上的激励和鼓舞。

我是从大山里走出来的一个孩子，湖北省十堰市竹山县-那里山清水秀，雄伟俊美，可是因为交通不便，致使那里的人民都没有达到小康。我就是千家万户中的一个，同样我家也不富裕。家里有三口人，父亲、母亲和我，虽然我们相亲相爱，但是生活却很拮据。母亲常年多病，不曾断药，仅靠父亲一人务农偶尔外出打工维持一家生机，再加上我的学业开销和生活开销，对这个家庭来说也是一份沉重的负担，所以很多时候想起来都会觉得心酸。并且这些年来看着父亲头上那些本不应该属于他这个年龄的苍白和皱纹，都会觉得心里沉甸甸的，显得那么的无能为力。

在学校里，我努力地学习各个学科的知识，希望靠这些东西来武装自己。并且积极的参加各种适合自己的活动，借这些机会来提高自己。虽然自己不是特优秀的那个，但是我一直在向优秀的人靠齐，一直在不断地成长。此外，我知道仅有这些是不够的，所以我也选择自己喜欢的优秀书籍，像《瓦尔登湖》《厚黑学》《论中国》《全球通史》等。从这些优秀的人身上，我汲取到丰富的知识，努力做一个优秀的人，让自己疯狂的成长。

这次能获得奖学金，我的心里除了感激只有感激，这种帮助对别人来说可能不重要，但是对像我这种家庭的孩子来说却有很重要的作用。他不仅解决了我们的生活问题，也能让我们的心里少一些愧疚，多一些对这个社会的感恩。我们知道，这笔钱使我们的领导和老师辛辛苦苦为我们争取来的，那里面有你们的关心和爱护。着每一分爱都让我们感觉到了温暖。

不过，获得了奖学金并不代表了我们就会得意忘形或者是停滞不前，我们会以一个正确的心态来看待这个问题，因为我们知道，在人生的旅途中，这一笔奖学金只是一种助推器，而不是根本的助力器。我们如何前进，答案掌握在我们自己手中。我不想说我们累，也不想说我们苦，因为我们是青春潇洒的90后，风雨过后，彩虹方显。学如逆水行舟，不进则退。在以后的人生道路上，我一定会不骄不躁，稳步前进。在大三剩下的学年中努力学习专业知识，提高自己的专业和积累，夯实基础，为自己以后的工作做好充足的准备。在大四的前一学年里，我会努力提高自己的英语水平，在自己原有的基础上更上一层楼。今日的苦与累，今日的努力与坚持，一定会换得来日的成功与辉煌。

2017大学生财务会计实习心得模板

实习时间：

实习地点：本班教室

实习目的：通过本次模拟实验培养我们学生实际动手能力，缩短课本知识与实际工作的距离。

经过一个多学期的学习，我们在老师的指导下进行了两个星期的会计手工实习。我们按手工记账的程序和方法进行了全方位，全仿真性的了解。

实习中，我们组织三人一组。由一个组长带领两名组员组织和指挥实验小组会计模拟实验的操作。

首先，我们根据实验资料中的经济业务摘要编制会计分录。然后设置t字账，编制科目汇总表、开设总账、登记期初余额、且根据科目汇总表登记总帐并结账，最后根据总账及其他有关资料编制资产负债表、利润表和现金流量表。

在我所在的小组中，我担任写分录、根据科目汇总表登记总账、登记记账凭证的工作。在登记记账凭证时，我自以为对单据等并不陌生，但是在实际操作时还是出错了，例如，借方科目的金额写到贷方科目去了。存根联忘写日期等等，还有在写分录的过程中，感觉都是在学习理论知识见过的，看起来比较简单，但是真正轮到自己做的时候，却是错误百出。有时看错了金额栏的位置，明明是在千位却写到了万位，导致数字错误，有时忘写会计科目的明细账，有时没注销空白的金额栏等。有时候登账时特别是三栏明细账，由于明细项目太多，金额栏紧凑一不小心就会把数字填错。但是在经过几天的熟悉过程之后，错误就慢慢的减少了，而且手工操作的速度也有提高。虽然实习这几个星期每天都生活在忙碌之中，但每天都过得很充实。

心得体会：通过本次模拟实验，培养了我们的实际动手能力，缩短了课本知识与实际工作的距离。且理解到会计人员最重要的一点就是细心。对于每天和一大堆数字打交道，绝不能出一点点错，要知道失之毫厘，差之千里，零点零几的差别，有可能造成与实际很大的距离。会计人员还要时刻注意了解会计准则，会计法规的变动情况，对于税率，比例，国家政策的变动一定要明确的认识，在工作中要严格要求自己。

另外，我认为如果在今后的实习中，如小组中三人可由出纳、会计、会计主管组成。实行轮岗制，每个星期更换一个岗位，而且有模拟的银行、公司、税务部门…等等。可能会更生动些、更现实些。

通过这次的实习，学到了许多的知识。希望通过这次的学习能为以后实际工作中得心应手。

区农业局党总支部高举邓小平理论伟大旗帜，深入学习实践科学发展观，紧紧围绕我区农业农村工作目标要求，从理论学习、作风建设、业务开展等方面，大力加强内部管理，全面夯实党总支部各项基础工作，团结带领广大党员干部职工，开拓创新，积极投身到社会主义新农村建设的具体实践中，认真做好党建的各项工作，真正发挥了党组织战斗堡垒作用，现将情况总结如下：

一、加强理论学习，增强党员队伍整体素质

抓好“学习型”机关建设，重点加强干部职工的政治理论、业务知识、法制知识等教育培训，提高干部职工的整体素质。一是认真组织学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观、精神;加强学习《党员领导干部廉洁从政若干准则》、《关于领导干部报告个人有关事项的规定》等党纪条规;学习《xx届中央政治局关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定》、《贯彻落实实施办法》、省纪委《关于整治庸懒散奢等不良风气，切实改进工作作风的意见》，市委办公室、市府办公室《关于印发XX市“正风肃纪”行动工作方案的通知》，《关于实行党风廉政建设责任制的规定》等党内法规，进一步提升党员队伍的整治理论水平，增强党员队伍的政治意识、大局意识、廉洁自律意识和遵纪守法观念。二是深入学习党和国家的各项路线、方针、政策，研讨领会其中的深刻内涵，认真学习贯彻区委领导讲话和有关会议精神，提高全体党员规范宣传执行党和国家政策的能力。三是深入学习农业法律、法规，现代农业科技应用以及农村经济管理等业务知识，提高全体党员的业务水平。20xx年，区农业局党总支部共组织党员学习活动10次，集中学习篇目达22篇，参加学习党员人数达500多人次。同时，坚持集中学习与自学相结合，严肃学习纪律，严格学习考勤，对重要内容组织分组讨论，确保了学习实效。通过学习，大大提高了党员干部的思想政治觉悟，坚定了共产主义理想信念，党员队伍的整体素质得到明显提升。

二、加强作风建设，提升党员队伍为民办事能力

一是持之以恒地推动创先争优活动深入扎实开展。如开展以“为民、务实、清廉”为主要内容的“机关联系基层、干部联系群众”主题教育实践活动，以“下基层、进农户、办实事”为载体，问政于民、问计于民、问需于民，切实发挥党员干部服务中心、服务大局、服务人民的重要作用;开展了以“严纪律、正作风、促廉洁”为主题的纪律教育学习月活动，对党员干部开展理想信念教育、作风纪律教育、政治品质和道德品行教育，夯实党员干部和公职人员廉洁从政的思想基础，引导党员干部弘扬优良作风，解决突出问题，保持清廉本色;开展民主评议政风行风活动，通过问卷、网上调查、上门走访、开座谈会等各种方式及区直行评团帮查找的形式，多渠道收集服务对象和社会各界的意见建议，深入查找我局政风行风建设存在的问题，精心研究制定整改方案，并狠抓方案落实，切实改善我局的政风行风。通过各项活动的开展切实转变工作作风，提高服务基层、服务农村、服务群众的水平和效率。二是加强民主集中制建设。做到分工负责，又注重团结协作，大事讲原则，小事讲风格，不断增强党员领导集体的凝聚力、战斗力。三是建立健全工作管理制度。修订完善包括党风廉政建设责任制实施细则、廉政谈话制度、行政事务管理若干规定、公务用车制度、财会管理制度、机关及事业单位人事管理若干规定、政务公开制度、信访工作制度、计算机网络安全保密制度、关于加强本单位计划生育工作的若干规定、档案综合管理制度、领导干部保密工作责任制的规定、民主评议政风行风工作制度等19项内部规章制度，坚决用制度管权、管人和管事，同时大力抓好党员干部职工的教育，提高他们执行制度的自觉性，使各项工作逐步规范化、制度化。四是大力加强党风廉政建设。严格党员教育管理，通过对省内外重大反腐倡廉正反典型案件事例的剖析学习以及区纪委暗访组暗访发现我局干部职工存在的上班迟到、吃早餐现象通报学习，广泛开展了党员警示教育活动，认真分析查找我局党员干部目前在廉政自律、工作作风和工作纪律执行上存在的问题，并深入分析其背后的原因，使党员特别是党员领导干部做到了自省、自重、自励、自警。五是重点加强了对入党积极分子和发展对象、预备党员的教育管理工作，按照“坚持标准、保证质量、改善结构、慎重发展”的新时期党员发展工作方针，严把党员“入口关”，正确处理党员数量和质量的关系。今年，党支部新发展了预备党员一名。

通过这次活动使我受益匪浅，让我领略到了的风采，学到了宝贵的教学经验。而后省教育界的专家进行了点评，然后还安排执教者、点评专家与观摩教师互动，现场答疑，活动会场气氛热烈，洋溢着浓厚的学习氛围，让人受益匪浅。通过学习为我以后的教学工作起到了点云拨雾的作用。下面就总结下我的感受体会：

一、课堂必须调动学生积极性，让学生真正成为课堂的主体

这是新课标的重要特点，也是素质教育的要求。我们想每个教师都想把这点做好，只是在实行的时候不能完全按照自己的意愿，这就要求我们备课的时候要充分考虑学生的具体情况。上课的老师能注重学生能力的培养，注重主体参与，每堂课的教学中互动模式多样，激起了同学们对学习的兴趣，营造了宽松，民主，和谐的教与学的氛围。尤其是来本市的_老师的课，他能够充分考虑学生的年龄特征，有效调动学生的积极性，让我们受益匪浅。另外学生积极性调动起来以后，怎样保持下去也很重要。他在每个教学环节中对学生的要求清楚明确，难易适中。我们深刻认识到：在课堂上，只有学生清楚的知道自己应该干什么时，才有可能干好这件事;而问题太难学生就会无从下手，太容易又不用没意义，这都会打击学生学习的积极性。

二、课堂活动的形式与教学内容密切相关，活动要为内容服务

新课程标准倡导通过表演、唱歌、游戏、竞赛和故事等活动来激发学生学习英语的兴趣、培养他们初步用语文知识进行听、说、读和写的能力。任何活动的设计都应是围绕学生获得语言知识和语言技能而设计的，而不是讲究形式。

三、课堂活动的设计必须面向全体的学生，要让每个学生都有学习任务可参与

课程标准提出，课程活动的设计要面向全体的学生，使每个学生的学习都能得到发展。但是每个学生在学习上所表现出的兴趣、天分和能力以及学习方法都是不同的，他们对学习的需求也是不同，在学习能力上的体现也不同。

四、课堂教学活动的设计突出真实化，生活化

课程标准提出：“活动要以学生的生活经验和兴趣为出发点，内容和方式尽量真实;并积极促进学科间相互渗透和联系，使学生的思维和想象力，审美情趣和创新精神等综合素质得到发展。”因此，教师们尽量设计的课堂教学活动贴近学生的实际生活，以撞击出学生灵感的火花，使学生的思维空间得到发展。把活动的设计拉进了学生的生活中，学生的注意力自然就会持久。

通过这次听课，我开阔了眼界，看到了自己的不足。同时对自己的教学也提出了许多问题去思考，怎样让自己的课堂更完美?怎样让学生喜欢上数学、语文课?怎样培养学生的听说读写能力?相信通过今后的不断努力，我们一定能拉近与这些优秀的距离，不断进步!

在各位名家的点评讲解中，没有难懂生涩的理论，没有华丽繁复的表述，而是用最平实的语言，最容易让我们接受的方式向我们传达了最直接的信息，让我们有了一个系统的认识，让我们在今后的教学中少走弯路，更易于把握住知识的要点。听课学习中，除去对知识的学习和吸收，更多的是自我的反思。反思自己的教学，反思自己的课堂，反思自己的专业成长。我想这次学习引发的反思能成为我不断前进的动力，能成为成功的敲门石，能成为我坚定航向的指路标。只有把学到的知识技能转化成自我前进的内驱力，我才会在教学中有所成。

回首听课的内容，他们所展现的不仅仅是对教材的分析，同时也展现了他们的人格魅力。如果没有苦和累的磨砺，怎会有这么夺目的表现呢!成果的背后更承载着她们的努力与收获。现实是残酷的，适者生存。现今的教育模式早已不是一本教科书、一根粉笔、一个教杆就能存活的课堂模式了。多媒体教学也早已取代了单一、古板、老旧的老式的上课体系。而她们却能提前跃出“龙门”，掌握先进的教学手段及方法。

2020年学校零星维修合同书

甲方：

乙方：

小学经上级主管部门鉴定，决定将校园内主干道铺砖，并维修花园，基于要求质量达标，由甲、乙双方共同监督施工决定包工包料方式建设。特签定如下合同：

一、施工材料：

施工材料

维修花园，主干道铺砖将使用细砂、水泥、红砖等优质材料。

二、承建方案

1、校方全权委托乙方实施建设。

2、校方采取包工包料的形式与乙方共同监督建设。

3、铺设面积的丈量由甲乙双方共同参与。

4、工程完工把好质量验收关。

三、材料建设用工核算

维修花园：220米×25元/米=5500元

铺校园1456平方米×5元/平方米=7280元

总计费用预计12780元

四、施工时间

20xx年x月xx日日至20xx年x月xx日

五、施工安全

施工期内如发生安全事故及材料丢失，校方概不负责，乙方负全部责任。

本合同一式三份，双方签字生效。

甲方签字：

乙方签字：

20xx年x月xx日

通过这段时间的学习，使我在学校管理方面受益匪浅，我深刻领会到，作为一名合格的学校管理者，应该如何驾驭整个学校经营的运作机智。所谓学校经营，是指学校经营者采用管理学的知识与技术，结合学校成员的人力，通过行政程序运用各种资源与策略，达成学校经营目标，增进学校组织效能，促成学校组织的变革和发展，以适应社会变迁及学校的需求。学校经营是一项长期艰巨的任务，需要有一定的策略与指导。一所学校的崛起，首先要得益于学校校长先进的办学思想和理念。办学理念是学校的灵魂。

经营学校首先要实现观念的转变，无论是学校的经营还是管理都要一切从人出发，以人为根本，实现学生和教师的共同发展。对于有效的管理，没有一定固定的管理模式，首先摆在第一位的必须是实际，对于不同的市场，不同的特色品牌，都会有很多种管理的选择，我们要从中间选择一种最有效、最易实现的理念来经营学习；其次是校长要经常反思自己的言行和管理举措，不断警醒、完善自己，同时要主动接受和吸取师生的意见和建议。

经营学校其次是要树立市场意识，打造属于自己的特色品牌，迎接市场的挑选与挑战，学校品牌定位要突出品牌的个性，要贴近教育消费者的感受，以真正的优势为基础，突出人无我有，人有我优的特色，突现竞争优势。要不断向社会提供高质量的教育产品，提供何种属性的产品，但都必须适应社会对教育产品需求的不同特点，向社会提供质量优异、价格合理的教育产品来占领教育市场。

经营学校虽然学校的资产经营是学校产品经营的物质保障。发展教育，离不开必须的资金投入，但这仅仅是营造有利于学生成长的环境，有利于教师自由探索的学术氛围。

以上只是我在本次学习中的一点点体会，写出来是我的一种收获，一种可以和别人分享心得的体验。学校经营管理是一门很深的学问，需要在理论的指导下逐步完善，需要在实践中不断地探索，从而达到实践和理论的有机整合。总之，校长能否找到和使用好人才，即识人用人能力的大小决定了一个学校管理者的发展远景；也决定了一所学校的身价。

我将在今后的工作中将所学内容用于学校的管理，并在实践中总结自己的不足。

在脑外是的实习过程中，本人严格遵守科室制度，认真履行实习护士职责，尊敬师长，团结同学，关心病人，不迟到，不早退，踏实工作，将理论与实践相结合，并做到理论学习有计划。有重点护理工作有措施有记录实习期间始终以爱心，细心，耐心，为基本努力做到，眼勤，手勤，嘴勤，了解手术前的备皮急救的流程。学会了吸氧吸痰，熟练掌握了静脉注射技术，能够运用无菌技术肌肉注射，了解了脑出血的症状及一般的处理方法全心全意的为患者服务。受到带教老师，护士长及医生的一致好评。

20xx学校党建工作总结一20xx党建工作以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻党的和xx届三中、四中全会精神，深入学习实践科学发展观，围绕20xx校党建工作要点及学校工作思路，突出思想建设、组织建设和作风建设三个重点，全面完成区教育局部署的各项工作任务，推进学校的规范化管理，进一步提升优质教育水平，进一步推动学校持续、稳定、健康发展。

1.深入开展学习实践科学发展观。按照县教育工委部署，自9月中旬开始，深入开展学习实践科学发展观活动和党的群众路线教育实践活动。从第一阶段“学习调研”阶段到第二阶段“分析检查”阶段，进行了学习培训、深入调研、专题讨论、争先创优、座谈、走访、谈心、民主(组织)生活会、分析检查等环节，广泛征求了有关部门、单位、全体教师、部分学生、部分学生家长的意见建议。做到思想认识到位、组织领导到位、工作部署到位、学习调研到位。在这次活动中，共组织集中讨论2次，举行报告会4次，召开各类调研座谈会3次，走访了90多人，收到征求意见稿126份，上报专题信息8次。全校党员干部按时学完规定的学习篇目，做好笔记、撰写心得体会。通过开展谈心活动，广泛征求群众意见，找准和集中分析了影响和制约学校发展的突出问题，以及党员干部党性党风党纪方面存在的突出问题，并对问题进行了梳理。

2.加强政治理论和业务知识学习。继续组织党员、教师深入学习贯彻党在现阶段的新理论、新理念，学习贯彻新党章和党的和xx届三中、四中全会以及全国“两会”精神，学习教育法律法规、时事政策，学习教师职业道德规范。组织开展了全体教职工参加的教育普法知识考试。为提高教师的思想和业务素质，邀请了有关专家到校讲座。

3.开展爱国主义系列活动。在区博物馆展厅进行为期两周的文化艺术作品展览活动，组织学生开展“迎华诞，颂中华”诵读比赛，组织师生参加县纪委组织的“我与廉政文化”征文比赛，组织学生进行“我为祖国喝彩”朗诵比赛，组织学生进行校园“红歌之星”歌唱比赛，举行爱国主义读书活动、国庆征文比赛。通过这些活动，提供给师生表现爱国精神和艺术能力的平台，抒发师生艺术创作的热情，促进全面发展。

4.加强学生思想政治教育和养成教育。继续开展弘扬和培育民族精神月宣传教育活动，积极开展“和谐校园”“文明班级”等创建活动，狠抓文明礼仪、感恩教育、法制教育、形势教育、心理健康教育、民族精神教育、生命教育、环境教育及国防教育等各项工作。针对日益凸显的处境不利学生问题，按照县教育局的统一部署，结合我校校情，重视关爱这些学生，加强指导和监督，着力促进他们养成良好思想道德。

5.加强班主任队伍建设。更新教育理念，改进教育管理方式方法，充分发挥班主任在德育工作中的核心作用。适时召开班主任工作会议，研究部署班级工作。组织班主任到淮安小学参加主题班会观摩活动，在此基础上，五(2)班、六(1)班开展了生动有效的主题班会观摩课，为创新主题班会起了示范作用。

6.进一步做好精神文明创建工作。深入开展“讲文明、树新风”等群众性精神文明创建活动。继续开展争创“文明班级”、“文明年段”争当“启明之星”活动。进一步落实“说文明话，做文明事，当文明人”为主题实践活动，使我校精神文明建设工作上了新的水平。

7.加强爱心教育。 “让我们共同托起太阳”优秀师生报告会在我校举行。全体师生对两位优秀同学坎坷经历的深表同情，更为她们自强不息的进取精神感动。会后同学们纷纷向同龄人伸出友谊之手，献出一份爱心。本次活动共捐款2万多元。

8.不断加强安全教育。按照上级要求，健全各项应急处置工作预案。以开展“平安校园”建设为主线，落实安全工作责任制、责任追究制和情况通报制。开学初，校长与分管领导、处室主任签订了安全责任书。加强学校环境卫生，特别是食堂、宿舍等重要场所的食品安全与卫生防疫的管理。配合县公安部门开展校园及周边环境的治理，加强学校与家庭、社区的沟通联系，每逢重大节日放假前分发给家长一封信，共同教育孩子做好安全防范工作。每周一国旗下讲话，每次大会都对安全工作进行强调，班主任每天进行五分钟的安全教育。同时通过开展消防演练、疏散演练、宣传阵地等宣传安全常识，增强师生防范意识。

9.做好甲流防控教育。开学以来，我校采取各项措施，加强甲型流感防控工作。(1)广泛宣传，增强防范意识。利用宣传栏、网站、校会、班会、广播站等宣传阵地大力宣传防甲流知识。

(2)采取措施，做好防范工作。每个学生备有一把体温计，学校还购买了测温枪，每天上、下午对师生进行体温测试，并做好记录，发现异常情况及时上报。(3)做好环境卫生，预防甲流的发生和流行。一方面教育学生养成良好的个人卫生习惯，另一方面做好学校环境卫生，同时每天用消毒剂对全校进行消毒。(4)严格请假制度。学生请假要查清原因，避免染上甲型h1n1流感者拖延治疗时间或进入学校。(5)加强家校联系。印发给家长《致家长一封信》、福建中医专家提供的预防甲流处方等，提出家校配合及时做好防甲流有关工作。市县多次来校检查，均肯定了我校为做好防控工作所采取的一系列有效措施。

10.加强宣传报道工作。充分利用学校网站、校报、校刊、校内外宣传专栏等宣传阵地，宣传时事政策、教育教学业务知识、校园活动动态，先进经验和优秀典型，交流学习心得体会，以达到鼓舞人、教育人、引导人的目的。同时，通过校园网站留言平台，加强学校与学生、与家长的沟通。

出租人（以下简称甲方）

承租人（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国合同法》及相关法律法规规定，为明确甲方和乙方在学校租赁经营期间的权利和义务，经甲乙双方协商一致，订立本合同。

第一条乙方承租甲方所有的全部聚仁中学，所租聚仁中学座落在.

第二条租赁期限：自________年____月日至________年____月日。合同到期时，乙方有权按本合同续约。

第三条租金（大写）按每学期实际在校学生人数即每生每学期人民币伍佰元（500元）作为学校租赁费用。乙方在收取学费时，甲方有权派人监管收费。

第四条租金支付方式：每学期开学后二十天内一次性支付给甲方。

第五条甲方租赁给乙方的场地及房屋，应当符合办学用房所需条件：如房屋抗震标准，水、暖、电、气等总线管路的初装与接通，并符合相应的承载标准；房屋的结构满足办学所需，无安全隐患等。如若教育部门、消防部门、卫生部门等需要各种鉴定及证件，一切由甲方负责。

第六条租赁期间的小型维修由乙方承担，大型的涉及到场地及房屋主体结构等的维修由甲方承担，否则乙方有权在租金内除去相应的维修费用。如乙方在自己意愿下对学校进行改建、装修、增设他物等应事先征得甲方同意，所产生的费用由乙方自行承担，租赁期满后乙方不得以改建物、装修物为由向甲方主张任何权利。

第七条甲方为乙方提供真实有效的办学许可证、税务登记证、消防合格证、房屋安全鉴定证、食堂卫生许可证等相关证件，且甲方为乙方提供的各种相关证件期限需大于乙方租赁期限。

第八条甲方应当积极维护乙方办学期间校园周边的安全与稳定工作，保证乙方的正常教学秩序。

第九条租赁期间内由乙方自主经营，乙方不按时支付老师工资、电费等由乙方负责和承担。本合同生效前的聚仁中学所有债务由甲方承担。

第十条租赁期间乙方不得擅自改变房屋结构如需房屋主体改动，需经甲方同意。乙方要爱护学校设施、教学仪器等，合同期满时乙方按交接清单将租赁房屋及场地如数归还给甲方。

第十一条签订合同时，乙方应一次性支付保证金人民币五万元，如应由乙方承担的经济损失，若乙方拒不负责，甲方可从保证金扣除，如没有此事实的，合同期满后甲方如数退还给乙方。

第十二条租赁期间乙方管理造成的事故由甲方协助乙方处理，由于建筑物缺陷或漏洞造成的事故由甲方负责。

第十三条合同的解除、变更与违约责任

1、有下列情形之一的，甲方有权利单方解除本合同：

（1）乙方在承租场地及房屋内进行违法活动；

（2）乙方不按合同约定交付租金的。

2、有下列情形之一的，乙方有权利单方解除本合同：

（1）甲方租赁给乙方的聚仁中学不符合办学条件；

（2）因自然灾害等不可抗拒导致乙方无法正常办学的。

3、本合同执行期间，双方未经协商不得随意变更和解除合同，如有未尽事宜，应有双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等法律效力。

4、任何一方违约，违约方应当赔偿对方违约金人民币五万元（50000元）

第十四条本合同盖章，签字之日起生效。本合同一式俩份，甲乙双方各执一份。

甲方：                                 乙方：

________年____月____日

暑期实习报告感想：家教

暑期家教实践就这样结束了，但是活动尽管结束了但是对我个人的影响还在。它让我了解到作为一名人民教师是多么的不容易，也让我了解到在遇到 问题的时候要耐下心来慢慢解决，草草处理是不行的。希望通过这次实战的实践活动，我能更加实践好我的梦想，实现教师的真谛。

在大学的最后一个暑假，我决定找份家教，改变下自己做学生的身份!另一方面作为学校布置的社会实践，我兴冲冲的开始了我的第一份工作。

对于教人而言，我还完全是个生手，丝毫没有经验，不过这并没有影响我的信心，毕竟学生只是个初二的同学，对我这个已经即将迈入大二的大学生而言，应该不成问题，关键是要把她教好，要真正的让她在暑假这一次的学习中学到东西，而不仅仅是消磨时间。这便成了我对这份工作的最终目的。

7月19日，我开始了我的第一堂课，这个学生的个子在她在这年龄算是很高的了，这让我开始担心她不会很听话，还好，第一堂课下来，凭藉着我幽默的讲解风格，她也还算乖，彼此在休息时间还闹的挺欢。不过我时刻提醒自己，上课的时候一定要好好的上，不能嘻嘻哈哈，讲完了可以和她开开玩笑，然后，最重要的还是要让她做一道题收到一道题的效果，否则只是在浪费时间。在第一堂课，我们讲完了三角形，对我而言，当然是比较简单，然后这一章却是她最薄落的环节，所以我花了一天的时间来给她讲这一章，上午对着课本好好的把三角形的一切都过了一遍，下午就开始攻克习题了。总体而言，感觉第一天的收获还是不错的，毕竟专题针对了学生最不懂的地方。

当天回到家，我把一天的课程回顾了一遍，总体感觉还是可以的。归纳了一下，有几点需要改进：

一、在讲课方面，我需要分清楚什么是重点，不是重点的可以一带而过，毕竟学生在上课的时候也不是一点都没听，针对重点拿分的项目要详细讲解，这样才能让她在以后的考试中，成绩有所提高。如此，才是补课之功效有所发挥了。

二、在讲的过程中，我应该尽量耐心点，慢慢的给学生讲，毕竟她才初二，可能有些我认为很简单的对她并不是那样，切记不能烦燥，不能讲了一遍她没听懂就凶学生，这样只能适得其反。这在我第一次上课的过程中，有犯这种毛病，所以后来我改了很多，尽量让自己耐心。

三、在习题布置与讲解上，我要尽量备备课，一定要挑些有针对性的题目给学生做，不能做了很多题，但是很多都不是重点，那样

假期补习班辅导社会实践报告书

我的大学社会实践报告书

社会实践报告心得体会

本人于XX年1月4号起至XX年3月4号在惠州基泰电子有限公司实习，为期两个月，职位为业务

员。

一. 应聘工作和公司报到

我是在18人才网看到该司的招聘信息，于是通过寄简历得到了回复，和公司人事部副理在网上通过MSN面试最后确定我的首份工作并于1月3号到公司报到。1月4号正式进入公司开始工作。

二. 公司介绍

正式上班第一天，公司上下所有人我都不认识，身处一个陌生的环境有一种难言的孤独感，但所幸公司上下的职员都很好相处，在短短的时间里，我已经和公司同事打成一片，相处融洽。上班第一天，我首先学会公司上下班的打卡，在正规的公司里都是靠这个来计算员工的出缺勤状况。刚开始我都很早跑去打卡，后来同事告诉我，只要你不迟到就可以，不一定要提早的，当然你可以提早一个小时打卡上班，但是就不可以提早一分钟打卡下班，这就是规律。

公司还有个规定在上班之前是要早点到的，点完名主管有时会说一下注意的事项或告诫哪个部分该注意什么，之后大家就开始一天的工作。我上班的头三天基本没有做什么正式的工作，业助吕小姐带着我熟悉公司的营运情况。她把公司的一些资料拿给我熟悉，并且还教我如何使用操作公司的打印机和传真机，以及电话的接听和总机分机的处理。这些东西我以前在学校都还没有碰过，所以也是一种新的学习。在基泰的业务员，每天的工作完成以后还要写一份工作日报表，交代你一整天的工作。有时还要开部门会议，汇报各人的工作进展情况，并且会议的最后有个决议事项，可以把自己在工作中遇到的问题提出来和上司、同事相互讨论，共同解决。我觉得这是个很好的很有创想的安排，一来可以把工作中遇到的问题，大家众志成城，共同进退解决问题，提高工作效率。二来也可以增进同事之间的交流和感情，这些都有利于公司日后的工作开展。

三、我的业务员工作内容

看过三天

的资料后，业务部的刘副理和张经理都分别给我们业务部的业务员上过培训课，在此之前我还完全不懂什么是触摸屏，通过上培训课从而使我在这一从来未接触过的行业有了慢慢的了解。

大概一个礼拜后我就算是正式投入我的实际工作当中了。业务员的最终职责就是把公司的产品卖到客户手中，收到钱。所以寻找客源并且向客户推销产品是业务员的首要工作。由于我是刚刚来实习，也没有客户资料，业助就给了我一叠公司现有的但未开发和联系过的客户资料，让我对着上面的电话去打。我所幸的是，还好不用上门去推销。在打电话前我还再把公司的产品规格书再看了又看，但心里还是没底，紧张的不了了。我打出的第一个电话足足在犹豫了半个小时。

然而实际上的工作完全没有想象中来的那么容易。公司的客户资料上的联系方式很多有些不是空号就是没人接听，就算电话打通了也不代表你能做成生意。一天打出几十个上百个电话当中有十来二十家能通已经是很不错的了，如果能打到有三四家有在需求我司产品那是大收获了 ，但是并不代表人家一定会买你的产品。

运气好的话，还可以碰到脾气好的有修养的接线员而且乐意帮你转你要找的采购部、开发部等部分。当然我打通的电话大部分都会客气的说，谢谢我们不需要，再见!而也有运气不好的时候，比如，我打过一些电话得到的是这样的回应：

1：基泰：您好!请问是某某公司吗?

接线小姐：哪里?

基泰：您好!我这是惠州基泰电子有限公司!我姓黄!

接线小姐：做什么的?

基泰：我们公司是专业生产触摸屏的厂家。

接线小姐：不关我事!

嘟，嘟，嘟

基泰：您好! 请问是某某公司吗?

接机人:不是!我告诉你啊,这是我家电话号码,以前的老板没用了你不要再打了!

嘟，嘟，嘟

3 基泰：您好! 我这边是惠州基泰电子有限公司,我姓黄!

接线小姐：有什么事?

基泰：是这样的,我们公司是生产触摸屏的,可以麻烦你转接一下采购部吗?

接线小姐：不可以!

嘟，嘟，嘟

当找到合适的客户,就会询问他公司所需产品的一些基本情况和介绍我公司相应情况及产品的相关介绍,当然觉得对方公司有希望会用到我们需要的产品,就会约个时间去拜访客户公司 由于我刚来到,业务上还有很多东西不懂,刚出去出差时,公司的刘副理会带着,我也会在一旁学习看他是如何和客户交流的,这绝对是一门大学问

四我在基泰当业务员的心得体会

要当一个成功的业务员真的是需要才高八斗,无所不能啊!按经理的要求是,第一,要长的不讨人厌,第二,头脑要清晰,胆子大,见了客户要落落大方,不会畏畏缩hp://elnen/fnen缩,第三,无辩才障碍这确实是当一个业务员的最基本条件而我在基泰工作的这段时间的体会是,当一个成功的业务员也还需要以下的因素:

1 强硬、专业的业务知识

对业务员来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼.采取相应对策

记得有一次,有个客户问我,背光和冷光的问题,我当时根本就没有听过,只能打马呼混过去,事后赶快去查相关的知识点所以对自己公司所销售的产品不熟悉,根本很难和客户沟通遇到不懂的客户还好,遇到专业型的客户,就会随时暴露自己的缺点,与此同时也可能会失去这个客户。

.先推销你自己再推销产品

据调查，有1%的客户之所以从你的手中购买产品，是因为他们喜欢你、信任你、尊重你。因此，推销首先是推销你自己。礼节、仪表、谈吐、举止是人与人相处的好坏印象的来源，业务员必须多在这方面下功夫。服装不能造就完人，但是初次见面给的人印象，9%产生于服装。第一次成交是靠产品的魅力，第二次成交则是靠服务的魅力。

“说话是一门艺术”，作为一个业务员我由此真正了解到这句话的含义和功用。记得刚来上班的第一天，经理就告诉我的工作，平时没事的时候就上网查查资料，打打电话跟客户聊聊天。要想客户买你产品首先要让客户记住你。上班没多久，碰到一个客户一直在追问我做这

个行业做了多久。我当然不可能告诉他，不好意思，我还是学生。我把话锋一转，我们的总公司是在中国台湾的，老板从事这个光电行业也已经有十几年了，所以在这方面经验是相当的丰富的，我想先生您也是一个老将吧?跟你们相比之下我还得更加努力学习才行啊!客户听完没说

什么，只是意味深长地一笑!

另外，给客户的第一印象很重要。我刚来上班的头一个星期穿的还是在学校里的学生装，之后副理就要求我要穿正式的工作套装，打上领带丝巾，因为随时都要去见客户或有客户来拜访。所以我出去拜访客户都是西装革履的打上丝巾，穿上高跟鞋去拜见客户。给客户送名片时还要必恭必敬的双手奉上，切记把名片倒过来，让客户看到正面的信息。

3.信用是业务员成功的关键

据估计，有5%的推销之所以完成，是由于交情关系。这就是说，由于业务员没有与客户交朋友，你就等于把5%的市场拱手让人。交情是超级推销法宝。如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富。忠诚于客户比忠诚上帝更重要。你可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次。记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人。在销售活动中，人品和产品同等重要。优质的产品只有在具备优秀人品的业务员手中，才能赢得长远的市场。业务员赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响。你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易。热情远比花言巧语更有感染力。你的生意做的越大，你就要越关心客户服务。在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务。

成功的业务员是先和客户当朋友再谈生意。开始的一段时间是我主动在电话里和网上和客户打招呼问好，后来就变成我一上网是客户在主动跟我打招呼。有时还会有客户主动打电话过来问候聊天，虽然目前生意是没有做到，但对业务员来说，这些客户资源是日后最大的潜在力。

4.信念，坚持到底是获得成功的最终

棘手的客户是业务员最好的老师。客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受。正确处理客户的抱怨 一提高客户的满意度，二增加客户认牌购买倾向，三丰厚的利润。成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。销售工作不会有完结篇，它只会一再“从 头开始”。成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点业务员不可忘记，那就是从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心。不能命中靶子决不归咎于靶子。买卖不成也决不是客户的过错。问一问任何一个专业业务员成功的秘诀，他一定回答：坚持到底。世界上什么也不能代替执着。天分不能——有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能——人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能——世界上有教养但到处碰壁的人多的是。唯有执着和决心才是最重要的。记住：最先亮的灯最先灭。不要做一日之星。执着才能长久。一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做。

业务员一定要有强硬的心理承受能力。被客户无理轰骂，无理挂掉电话是常有的事情。有次和一客户明明一直谈的好好的，突然就来一句，那就不要谈了，挂掉了电话。但是下次再打电话给他时，一样要记住保持满脸笑容，声音愉快，好像上次不愉快的事情根本没发生。

五.我的同事

在基泰，虽然工作的时间不长，但是我和我的这些同事都建立了一定的友谊。回想到来公司报到的时候我还对他们心存不满，因为我刚来是的时候，觉得他们都不主动跟我说话，好像很冷的样子，但是经过一段时间的接触，发觉其实并不是这个样子，相反他们是那么的平易近人，那么的善良和可爱。