值得一读的经典小说（热门20篇）

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第二十五条本合同一式份,双方各执份为凭,同具法律效力。

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读过了《西游记》，鲜明的人物个个栩栩如生，书中最吸引我的就数孙悟空。

孙悟空是一只灵明石猴，武艺高超，神通广大。保唐僧到西天取经，途中唐僧又先后收了猪八戒、沙和尚两个徒弟。师徒四人一路上斩妖除魔，历经九九八十一难，到达西天取得真经。

猴哥、猴哥，你真了不得。你曾大闹天宫，玉皇大帝派各路神仙来助阵，也难以招架，只好请神力无边的如来佛祖降服你。你被压在五行山下五百年，被唐僧收为徒弟，一路上保护唐僧，斩妖除魔，不改你敢作敢当，敢爱敢恨的英雄本色。

猴哥、猴哥，你真太难得。为保护师父，你杀死妖魔，唐僧不辨真假妖怪，多次错怪了你，念起紧箍咒，赶你回花果山。你总是念及师徒情谊，为保师父取真经，身经百战，惩恶扬善。

《西游记》中的故事告诉我们，唐僧师徒取得真经，就是持之以恒，坚持不懈，不惧困难，才能修成正果。取经的过程就是一种磨砺，正如我们的成长，无论生活与学习，不经历风雨，怎能见彩虹。

中国四在古典名着这一《西游记》可谓家谕户晓，妇孺皆知，即使没看过原着也读过小人书看过电视剧，据说《西游记》是世界上重播次数最多的电视剧，不但中国人爱看，连外国人都爱看。不同年龄不同职业看《西游记》有不同的乐趣，小孩看滑稽搞笑，大人看超脱现实，就从事教育职业的人来讲从中也能得到有益的领悟，因为唐僧师徒四人就是一个小班制的班级，唐僧也是一个出色的“转差”名师。

试想唐僧从小在寺院里长大，接受的佛家教育培养，年纪轻轻就成为长安有名的传道僧人，如果是现在他至少也是个经常讲公开课的名师，是教师中的“大腕”，要不然观音菩萨也不会将三个犯了错误的学生交给他来教育。特别是孙悟空，从石头缝里蹦出来的，聪明敏锐却不谙世事，经常做出格的举动，在须菩提祖师那学了一些本事更是忘乎所以，大闹金銮殿不说还把玉帝赶到桌下，这样大逆不道的罪过被罚压在五行山下也是应该的;猪八戒调戏妇女，而且是老板喜欢的女人，被贬下界;沙僧还算是个好学生，老实本份不擅沟通，但在天庭惹祸打碎名贵文物也不是小错。但经过十四年的西天取经路，三个学生都改过自新修成正果不能不说是唐僧是有功劳的。

那么唐僧这位名师有什么高着教化他的三个徒弟呢?

唐僧是“长征”式苦行教育的践行者，20xx年中央电视台组织纪念长征胜利70周年“重走长征路”活动，最多也不过走二万五千里，参与者备受教育。而唐僧师徒四个走了十万八千里，历时十四年，不可谓不苦，不可谓不累，用的就是这种劳筋骨苦心志的教育策略。轰动一时的准安“行走”教育跟唐僧比起来简直小屋见大屋，唐僧才是行走教育的创始者，唐僧没有把学生关在屋里读死书，死读书，整天做卷子参加考试，而是把学生送回大自然，因为他认为行万里路就相当于读万卷书。

唐僧是终身学习的典范，唐僧从小爱读书，即使当上老师也手不释卷，有几次正是在聚精会神地读书被妖精抓走。按说唐僧已是得道高僧，经卷内容已烂熟于心，可还是爱读书，因为他知道学无止境，如果不继续学习迟早会被社会洮汰。他主动申请西天取经，到外国深造，他的好学精神打动了唐皇，于是派唐僧公费出国留学，还与唐皇结为异姓兄弟，这等礼遇可不是谁都有机会的。唐僧擅长辩论，在与妖怪化身的道人辩论中有理有据，言辞凿凿，说明他博览群书知识丰富，而且有坚定的信念扞卫自己的信仰。当老师就要学习唐僧的好学精神，时刻感到知识危机，做永不落伍的老师。

唐僧具有因材施教的先进思想，唐僧知道知人善任，大徒弟孙悟空本领高强，在冲锋陷阵时首先想到的是孙悟空，探路化斋都由孙悟空承包，但他冲动鲁莽，不太听话，于是唐僧就用紧箍咒来约束他。二徒弟猪八戒意志不坚定，好吃懒做，唐僧用的是赏识教育，把他时刻放在身边，关心他并从心里喜欢他。沙僧老实谨慎，为人诚恳厚道，任劳任怨，于是唐僧就让他挑担子，知道他不会丢三落四，不会怀有二心。

唐僧是举止文雅的绅士，唐僧从小接受良好的教育，少年老成，举止稳重，为人低调，长相标志，具有书生气，谈吐文雅，从不说脏话，即使多次被妖怪抓走险些送命也没有多说一句气愤辱骂的话。三个徒弟受他的熏陶做起文明人了，在几次进入别国宫庭，遇见国王大臣时都表现的举止得体，进退有度，孙悟空为国王诊病，猪八戒撞天婚，就表现得很有知识很有涵养。

唐僧不放弃任何一名学生，孙悟空经常惹事，三打白骨精时唐僧曾两次原谅他，即使最后一次驱赶他，用紧箍咒咒他，心也是不忍的，实在是超过了他的心理底线了，才决定放弃。但唐僧明白过来后还是把孙悟空留了下来，避免流失在社会中，给社会造成危害，也成就了孙悟空日后的正果。

唐僧有些做法也有不尽如意的地方，比如时常说教、古板、不会武功、做事一根筋等，即使是一些长处也很难得到现代学生的认可。但我们不能不承认唐僧是个好老师，我们应学习他的过人之处，让我们的学生都能成“正果”，而不是误人子弟一辈子。

历时八年，六易其稿，周梅森终于在新年到来之际为读者奉献出了他的又一部政治小说《人民的名义》。对这部新作，可以言说者甚多。我以为它首先为我们如何提高主旋律文学作品的创作水平提供了丰富、新颖而有效的经验。毋庸讳言，我们的主旋律文学创作确实不太尽如人意，许多生活中非常感人的人与故事一旦搬进了文学作品便味同嚼蜡，许多被民众共同关注令人振奋的重大主题到了文学作品中一下子失去了原有的重量、魅力与深度。时间一长，读者对主旋律文学创作似乎越来越失去耐心和信心，既不叫好，更不叫座。

问题出在哪里?其实很简单。关键是我们的许多作家没有将主旋律文学作品作为文学来对待。不管主题如何重大，题材如何重要，都要按照文学的规律来创作，不管哪一类作品，只有具备了文学的优秀品质，它才会得到读者的喜爱，从这个意义上说，主旋律并不享有非审美的豁免权。

《人民的名义》可以说再主旋律不过了，作品彰显的是党的以来反腐的主题，传达的是人民呼唤公平正义、风清气正的强烈愿望，契合的是当下从严治党、依法治国的执政理念。但是，周梅森带来的是让读者惊心动魄的故事，是环环相扣、戏中有戏的连台大戏，是性格丰满而独特的人物，是下到底层劳动者，上到党的高级干部，包括商界、企业、金融，以及社会灰色地带的各色人等，是现实的浮世绘，是时代的众生相。作品以一个省域为故事空间，并以其政治生活为主要的故事内容，以重大腐败案件的侦查为故事动力，层层推进，抽丝剥茧，不断将故事推向高潮。作品不仅生动地展示了反腐败斗争的惊心动魄，而且对当今中国的复杂的政治生态、多样性的社会关系进行了深入的思考。这样的作品不仅是对当前社会主体的积极回应，同时也满足了读者审美需要，给人们带来了酣畅的精神享受和富于挑战的理性思考。

所以，我认为这部作品不能仅仅从社会价值与现实意义上进行评价，它同时对当前的长篇小说创作带来了启示。不能不说，新世纪以来，中国的长篇小说创作发生了较大的变化，一种“轻质”的“小长篇”似乎渐渐成为主流。这些长篇多以日常的局部生活为背景，人物少，人物关系简单，几乎没有什么大的戏剧冲突，主题也大都以一些小情感、小忧伤为主。传统长篇那种深刻的主题、重大的题材、宏阔的场景、众多的人物、激烈的冲突和汪洋恣肆的语言不再是主流。我们当然知道，长篇需要发展，但这种发展不能以牺牲传统为前提，不能以抛弃长篇艺术的多样化为代价。当长篇越来越小越来越轻时，我们在长篇中便难以看到时代的潮流，难以感受到时代的精神和思想的光辉。而许多长篇的艺术手法也渐渐流失，包括人物塑造的方法、复杂的结构营造、戏剧性冲突的设计技巧等等都稀有传承。现在的长篇似乎不需要生活的积累与艺术的修为，许多年轻作家上手就来，门槛变得越来越低。这样的局面如果成为主流，长篇小说将难以完成本来的文化功能，变得徒有其名。这时候就可以看出周梅森这批作家的力量了。就以《人民的名义》来说，它对时代的呼应，它对现实的批判勇气，足以鼓荡起人们的豪情，满足人们对社会巨大的思考量，而其对正反两方面典型的刻划，包括对许多小人物的精雕细刻，都使得文学人物的画廊不断增量，而对侯亮平等人物的塑造，使久违的英雄式形象得以回归，从而复活了人们心中的英雄审美情结。与之相对应，以英雄人物为引领，对社会全景式的反映和富有哲学意味的反思使得长篇小说再次显露出史诗的光芒，这无疑是一种崇高的美。

文学有其审美的历史性和时代性，但艺术观念的进步应该使我们对文学的进程有更自觉的思考和积极的应对，仅以长篇制作来说，轻重并重才是其多样化的发展之道。我们当从这个高度来估量《人民的名义》这类作品的审美价值。

《西游记》说的是大唐时期有个叫唐三藏和他的三个徒弟一起去西天取经。在一路上，他们碰到了很多的妖魔鬼怪，但是他们都打败了这些，最后终于练成了真经。

在那四个人中，我最喜欢唐僧，因为唐僧他有一种坚忍不拔的精神，不论碰到什么困难，他都一一克服。

在一次跑步比赛中，我们从始开始跑了，一开始我跑得还快的，但慢慢地，我的体力没有了，速度变慢了下来，后来就想放弃了，但是一想所有的人都没放弃，而且我又想到了唐僧，想起了他的不放弃的精神，所以也一定不要放弃。就继续跑着，终于我到了终点，虽然我很累，但是我毕竟跑完了，这也是进步。

《飘》一部描写19世纪60年美国国内战争前后的故事。作者非常了解南方人的生活，他以种植园为场景，通过一段爱情故事，生动形象的刻画了美国南方的社会生活。作品非常具有时代气息。情节巧妙，人物塑造丰满形象，心理描写也异常细腻，这些都体现了作者高超的艺术表现能力。让我读完能感受到一股正能量在不断萦绕，受益匪浅。

斯嘉丽这个角色形象非常圆润饱满而真实，非常吸引人。她一直以来都一个有争议的人物，原因就在于她存在正反两面。一方面她自以为是，自私自利，为达目的不择手段，冷酷的人，她对待自己孩子极其严苛，对于爱情，她甚至想抢夺别人的丈夫；另一方面她刚强的像男人一样，不屈不挠，敢爱敢恨，有担当，她可以在战乱中帮助她的情敌，她是一个复杂的人物。我同情她因战火的洗礼，失去亲人的痛苦，我也为她的自私任性，得不到爱情而痛惜，也被她敢于抗争命运的精神所折服。她是一个新时期女性的形象，懂得反抗、叛逆，不被命运左右。她主动追求自己爱情，全然不顾世俗的看法，敢爱敢恨的形象让我印象深刻。她是一个勇敢的女性，残酷战争期间，她化作臂膀保护着家人。战争结束后，她又体现出那种不服输的精神，追求实现自我价值。她的这些积极向上的精神感染了我，他彻底摆脱了传统的束缚，追求自我的自由。

《飘》给我的启示是不管你身处什么样的处境，你都不要放弃自己，敢于与逆境抗争，对生活永远要充满勇气。我们要以积极向上的心态面对以后的生活。

说实在话，这次开家长会之前我很害怕，因为期中考试我数学没考好，只得了87分，因为这个缘故，我很害怕爸爸去参加家长会，还好，是妈妈去参加的。我没地方可去，就带着心爱的滑板跟着妈妈一块来到了学校。

开完家长会，我一见到妈妈就问：“老师批评还是表扬我了”，妈妈说，老师不仅没有批评我，还因为博客表扬我了呢?我一听可开心了，一路上不停地跟妈妈说笑。

妈妈说，这次家长会收获很大。根据老师讲的，妈妈说具体到我的情况，我以后重点应该做好三件事，就是：阅读、作文、写字。

阅读：一定要多读多背，每天至少要保证半个小时的阅读时间，要准备一个采集本，摘抄阅读中的好词好句，写作文的时候，能用上这些好词好句，早晨7点40之前到校，然后读20分钟的书。

作文：我写作文时之所以无话可说，是因为阅读量少，积累的词汇不多的缘故，还有就是我太懒。

写字：每次写字的时候，都要像在写字贴那样认真地写，不准用改正纸和改正带。

再就是上课听讲，我不是太专心，老有小动作，尤其是数学课，就拿这次期中考试来说，其中画长方形的题老师都讲过，但我还是错了。

听了这些，我很不好意思，因为这些事情我都没有坚持做到过。我以后要好好努力，争取把阅读、作文、写字都搞好。

儿子一周前就告诉我，说学校要开家长会了，并且还很荣幸的告诉我，让我准备一下，说我要代表家长在会上发言，昨天，班主任高老师也给我打来电话，让我在百忙之中一定要抽时间参加这个会，我只好和院长请个假，推掉院里的一个招标会，欣然接受儿子的这个会了，也是的，所有的一切努力都是为了孩子嘛!

在会上，老师先是对学生的培养教育以及学生的表现做了阐述，家长们做了交流，受益非浅!我也代表家长们在会上作了发言，谈谈教育孩子的感受，这次家长会开的非常成功，弥补了在日常生活中教育孩子的不足之处，在教育孩子的问题上，要对孩子的进步给予鼓励和表扬，多培养孩子的兴趣，增加孩子的自信心，给孩子一个良好的学习环境，要健全孩子的性格，把孩子当成朋友相待......

感谢向阳小学给了我们这次机会，为我们全体家长提供一个平台，能在孩子的教育成长的道路上交流学习，更感谢我们的老师，孩子的一点点进步，都和他们的教育培养，关心和爱护分不开的，看着儿子如此大的进步，做为家长，我是看在眼里，美在心上，在此，再次感谢为我们孩子辛勤付出的圆丁们，老师，你们辛苦了!

在欧·亨利的作品中，我们可以读到最真实的生活，体会到最深刻的人性。欧·亨利为美国的短篇小说开创出一个新时代。欧·亨利善于描写美国社会尤其是纽约百姓的生活。他的作品构思新颖，语言诙谐，结局会使人“感到在情理之中，又在意料之外”。

欧·亨利擅长结尾，美国文学界称之为“欧·亨利式的结尾”。他善于戏剧性地设计情节，埋下伏笔，勾勒矛盾，最后在结尾处突然让人物的心理情境发生出人意料的变化，或使主人公命运逆转，使我们读者感到一下子豁然开朗起来，既在我们的意料之外，其实又在情理之中，从而造成独特的艺术魅力。用“含泪的微笑”形容欧亨利的风格是非常恰当的。

欧·亨利几乎把小说的灵魂全都凝聚在结尾部分，让读者一开始就作者的描述中，似乎平淡无奇，但是不知不觉地进入情节，就像进入迷宫一般，直到最后，忽如电光一闪，给我们读者最后一个惊喜。欧·亨利对此运用得更为经常，更为得心应手。在最后关头揭开了故事中所有设置的悬念，被称为“意料之外，情理之中”的结局。

描写小人物是欧·亨利的短篇小说最引人瞩目的内容，其中包含了深厚的人道主义精神。欧·亨利长期生活在社会底层，熟悉下层人民的苦难生活，同时也有过切身感受。因此，他同情穷人。在他的笔下，穷人有着纯洁美好的心灵，仁慈善良的品格，真挚深沉的爱情。但是他们却命运多坎，弱小可怜，食不果腹，身无居所，往往被社会无情地吞噬。这种不公平的现象得到很好揭露，其中隐含了作者的愤愤不平。欧亨利因为他本身是一个穷苦的人，因此他的文章主人公大多是一些贫穷的劳动人民，充满了对劳动人民的同情。其中多为描写一些小人物，描写美国西部牧场，描写那些死要面子，成天做白日梦的小职员，以及一些城市的骗子，和对拜金主义者的嘲讽。

尽管欧亨利对于社会现状总有不满，可他也没有放弃希望，因此，悲惨的故事和人物总会有一个相对比较好的结局，也让我们深深的体会到微笑里的辛酸，讽刺里的悲哀和无可奈何。 像《带家具出租的房间》这样的悲剧在欧·亨利的笔下是很少发生的。然而，意外的结局不能不经常依赖于某种偶然性，而太多的偶然性又不能不与现实产生距，所以“意外结局”一面使欧·亨利的小说显示得趣味盎然，同时也使它们缺乏深度。

《最后一篇长春藤野》，主人公是琼西、苏、贝尔曼。文中作者着力挖掘和赞美小人物的伟大人格和高尚品德，展示他们向往人性世界的美好愿望。最后一片叶子”的故事，让我们着实为琼西的命运紧张了一番，为苏的友谊感叹了一回，为贝尔曼的博爱震撼了一次。

放假的日子好空虚，好乏味。没有了往日的朗朗读书声，没有了往日同学们嘻嘻哈哈、欢乐的打闹声，也没有了老师课堂上叽叽喳喳的的讲课声和粉笔在黑板上“嗒嗒”的响声。唯一的感觉就是一片宁静。

现在，初放假时的那种摆脱了学习负担后的轻松和喜悦的心情早已荡然无存。早上不再担心迟到，纵然太阳升的老高，还是懒洋洋的赖在床上胡思乱想，但饱睡后眼睁睁的做着“白日梦”时，又感到无聊和可笑。于是我赶紧起床，捧起一本以前最想看的书，但眼前晃动的总是开头的那几句话;想提起笔来做数学题，但思维又显得那么的迟顿;无奈只好放下书本看一会电视，却总让?嗦的广告打断生动的情节……日子这样无聊的平淡。这种感觉容易给人一种索然无味的单调，并且会引发潜伏在内心深处的惰性。

整天过着无聊单调的生活，哪天心情正好，想出去逛逛，但老天却不买我的单，火辣辣的太阳灼烤着大地，大街上来来往往过种的人无不汗流浃背，只好又赖在家中，只怕又是无聊的一天。有一天，天空中看不到太阳，却阴雨绵绵，站在家门口，望着天空小雨正稀呖呖的下，再看看脚下穿的崭新的新鞋，算了吧，把鞋弄脏了又要挨骂。

回到家中，我躺在床上，脑子又不由自主的开始胡思乱想。不行，日子不能在这么混下去了，应该做些什么事。拿出暑假作业来，对着它勾出了我“剪不断，理还乱”的思绪，好勉强的熬过了度“时”如年的两小时。我来到电脑前，刚坐下，老妈就开口了：“怎么又玩电脑啊!老师都说了就算是放假也要保证每天学习六个小时才行……”

唉，乏味的暑假什么时候才是个头呀!

9月13日晚上，迎来了开学后的第一场家长会。孩子升入大班了，深知幼小衔接的关键性、家长会的重要性，于是提前下班赶到学校。

果不出所料。杨老师在家长会上提到了大班小朋友需要在学习、生活等各方面有所提高。

学习上，老师说大班了，上课会让孩子学学写字、做做算术，以后孩子也会有家庭作业带回家，这个当然希望我们家长能做好配合，大班养成了学习习惯，那就是为明年上小学打好了基础。

这点家长都是认同的，习惯不是一触而就的，需要一个慢慢培养的过程，升入小学后学习压力大，作业也多。常常听周围同事说，孩子做作业磨磨蹭蹭要做到21点以后，孩子自己累，搞的家长也筋疲力尽，上完一天班回家还得管着孩子的功课。所以我想杨老师说从大班重点要抓孩子的学习习惯，我觉得是非常有必要的，谁不希望自己的孩子以后功课能好点啊。其实，我之前也一直想培养小陈同学的学习习惯 ，但很多时候由于忙于工作会疏忽了，不能长时间的保持对孩子的教育，有时候孩子逆反心理发作，就不听爸爸妈妈的话了。现在有老师的教育就好很多，要知道孩子最最听的就是老师的话。

生活中，老师说一定要做到自理。吃饭穿衣在中班的时候就已经没有问题，升入大班，孩子们午餐都是用筷子了，在家里也要锻炼一下，另外大便擦PP，家长让小朋友在家也要自己练习，想想也是，幼儿园还有老师宠一下，小学后难不成还让老师擦PP?

隔天在家，小陈同学大便完大喊妈妈。妈妈边帮忙边教育：“今天是最后一天帮忙擦PP，明天开始都要自己动手擦。妈妈又不会去学校帮你擦的。”人家开心的回答：“妈妈，你放心，我从来不在学校大便的。”汗颜~~~孩子不懂事，那是家长没教育好啊!

我记得小学提倡的是德智体美劳全面发展，这次杨老师在会上也提到了道德、体育两个方面，老师说家长要在孩子面前树立好的榜样，比如要尊老，要爱幼，坐车让位等等。我也觉得，做人比做学问更重要，道德的培养不可缺少。另外，体育方面，杨老师说大班的孩子一定要会跳绳。回想了下中班第一次家长会，老师当时说要孩子们学会拍皮球，于是回家就给孩子买了个篮球，一年下来，左右手拍球几百个都不成问题。这次跳绳的任务应该也是难道倒小陈同学的。

整个家长会持续了很长时间，在后面的老师和家长的互动交流中，杨老师一一都给做了解答。很多家长也提了各种建议，我想不管是老师还是家长，我们的出发点都是一致的：一切为了孩子。幼小衔接是关键的，老师教育是重要的，家长配合是最主要的。

读完《契科夫小说集》后，我感慨不已。契科夫虽然英年早逝，却留下了许多千古流传的作品。如《变色龙》、《牡蛎》、《迟开的花朵》，等等，都是我爱不释手的文章。

契科夫的早期小说生涯在穷困潦倒中开始。他主要以一种文学的态度，蔑视一些无知与不良的品德，反应出契科夫洁净的内心。如《变色龙》中所述，由于一只狗的咬人造成了一场唇枪舌剑的对质，深刻地衬托出了那个时代对于大官阿谀奉承的肮脏品格。还有，《一个文官之死》也描写了人们小题大做的表现，从一个小小的喷嚏导致后来由于过度紧张害怕引起的死亡，生动形象地表现出了社会中存在的问题。也许，许多非作家的心中也有这些想法，但是契科夫却用一种潜潜讽刺的方式，用幽默的手法大胆地写在了纸上。这，也许就是一位作家最基本的要求吧。

契科夫的中期是一些中篇小说，主题与前期千差万别，但都是描写社会，使用成熟的疑问将文章推向最高点，指向一个显而易见的道理。如《牡蛎》，仅通过吃“牡蛎”表现出文章中家庭的穷困潦倒。《万卡》更是形象地体现出了这一点，一封信的内容足以展示一个人的品质与性格，还有他生活的情况：万卡遭到了冷落、不公正与欺凌，但他却没有能力去挽救自己，只有求助他人，还回自己的颜面。契科夫用流畅通顺的文笔表现出了他忧国忧民的情感。现在，人民富裕了，还会有人能够更真真切切地感同身受吗?

契科夫的晚期生涯，存在着许多对人生的思考与对青春的无限思念之情。契科夫中年时并不如年轻时的高产，可是文笔显得更加成熟、沉重。正如《农民》，是十九世纪80年代农民凄惨生活的真实写照。只是可惜，44岁的契科夫由于肺病死亡、奔赴九泉，没有让我们看到他新的风格与变幻，就永远地闭上了眼睛。契科夫到花甲之年之后会写出怎样的作品，已成了一个未解之谜。

一个伟大的作家，必定有过坚持不懈的精神与长期的观察思考，契科夫完美地做到了，在我们眼前呈现出了一幅时代的画卷。契科夫从弃医从文至死亡的二十多年里，每个时期小说的风格、思想都在变化着，从前期的讽刺至后期对人生的思考。契科夫曲折而多变的命运，也铸就了这样一位伟大的作家。

契科夫的文笔并没有林清玄的《散文集》那样美轮美奂，没有刘慈欣的《三体》那样曲折起伏，没有勃郎特的《简爱》那样扣人心弦，却以一种特殊的方式，使用自己传奇般的智慧，诠释了文学的意义。

天傍晚，回到家里。妈妈总是在厨房里做饭炒菜，而爸爸在房间里写教案。我放下书包，自己看电视。

每个晚上都这样度过：我在台灯下看书、写作业;爸爸写教案;妈妈自己看电视节目。我多么希望父母能和我沟通沟通，听听我一天的开心事和伤心事啊!

在一天的晚上，我们依旧那样：我在台灯下写作业;爸爸写教案;妈妈自己看电视节目。忽然，“啪”的一声，一片黑暗，停电了。这时，父亲拿出一支蜡烛，点燃。燃烧的蜡烛发出微弱的光。大家都围在桌子旁，父母诉说他们的往事，我也讲了一些学校里的开心事，大家都在欢笑。

忽然又是“啪”的一声，强光射过来，来电了。我们都停止了笑。妈妈说：“快去做作业。”我很快地回到了房间……

我想：要是每晚再多停几次电，我和父母就有了更多沟通的机会。

在规定好的这一天，我陪着儿子来到了学校，说起来也是惭愧，因为我都不知道自己孩子的班级教室在哪里，更不知道具体坐在哪个位置，还是儿子一步步领着我走到了教室，并给我指明了座位。由于我这个人喜欢提前做事情，所以这时候还没有到开会的时间，我只能先站在教室外面和其他家长拉一拉家常，例如问问别人家孩子的学习情况呀、家里住哪里呀等等，说的我都快忘了自己今天的任务了。聊了一会儿后，这次家长会算是开始了，各位家长也都陆续到场了，我也按照指示坐到了儿子的位置上，这是一个在班级里居中靠后的位置，谁让我的儿子比较高呢，还记得当年我读书的时候，因为长得太矮了，所以每次只能挑前面几排的位置坐。

很快，教室里面就被诸位家长给填满了，这里有不少爷爷奶奶来给孙子开家长会，也有不少年轻的家长。班主任老师也没有扯太多其他事情，为了节省大家的时间很快就直接进入家长会的主题了，其实家长会要讲的事情也不多，主要讲的就是关于孩子们的学习情况，以及以后的教学计划。我是知道自己孩子的成绩的，虽然成绩在班上不算太好，但也看的过去，所以老师也不会重点提及我孩子的情况，我随后也看到了整个班级的排名，班上的的确确是有不少好面子的，他们几门科目都是95分以上，这让我不得不感慨道别人家的孩子还真是厉害，看来我得好好地加强一下自己孩子的学习了，不然光是小学就落后别人这么多，以后上了中学了岂不是要排名居末了。

这次家长会，老师分析了每一个孩子的成绩以及他们在平日里的表现，这给我们这些家长的教育提了一个醒，让我知晓了自己孩子在哪里有了进步，在哪里还有着需要改进的地方。总之，这次家长会召开的很成功，让我学习到了不少教育孩子的知识和方法，相信在下一次召开家长会的时候，我会为我的孩子感到骄傲。

半学期一次的家长会在孩子的其中考试后如期召开了，这是孩子升入二年级后的第一次家长会，经过了一年级一年的时间和孩子一起痛并快乐的成长，感觉再开家长会自己都成熟了许多，少了几分焦虑，多了几分冷静。更为荣幸的是这次家长会能够聆听卢老师现身说法的谈如何成功的教育好孩子。现根据卢老师的讲话归纳总结以下几点，希望能对大家有益。

1、学会放手，培养孩子自理能力

现在家里独生子女居多，家长对孩子的关注度都极高，孩子们的活动范围基本都在家长视力所及之内。但是想想因为我们家长过度保护、监督孩子反而挫伤了孩子的自我观念，削弱培养孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时，其实也是在告诉孩子：“你不能照料自己。”这一点我做的就欠缺很多，举个简单的例子，每次接送女儿过马路时，我都会强行牵着她的手一起走，其实有很多次她都故意挣脱我，说，妈妈我自己可以的。但是每次我都不放心。生活中这样的例子可以说不胜枚举。

我想很多家长应该都和我一样对孩子照料自己的能力不很自信，但是今后，我们应该把“只要孩子自己能做，决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。

2、改变能改变的，适应不能改变的，培养孩子的适应能力

卢老师的讲话中触动我最深的一句话就是，要让孩子“改变能改变的，适应不能改变的。”我们都知道现代社会就业压力越来越大 ,竞争越来越激烈 ,劳动人事制度的改革在不断深化 ,职业的流动性和不稳定性增加 ,工作和生活环境的变化越来越频繁。我们的孩子今后要如何面对这些不确定的变化就成为父母今后教育过程要面对的一个棘手问题。职业流动必然带来下列变化 :生活方式的改变 ;学习环境的变化 ,新的学校、新的教师等等问题。

对于孩子因环境改变造成情绪波动印象最深的两件事，一是刚上一年级的时候，学习时间开始规律，老师再也不会像幼儿园时期那样哄着她、顺着她了，尤其是当时的数学老师对孩子们要求非常的严格。孩子会回来和我说因为数学老师太严厉了，她很害怕上数学课。针对这个现象我当时也非常焦虑，孩子比较胆小，性格偏内向，我怕她因为恐惧老师从而对数学学科产生厌倦。因此，每次她和我说老师怎么样怎么样的时候，我都会正面积极的疏导她，告诉她老师严格要求将会对她们产生种种好的结果。甚至还举例说，她写作业不认真的时候，我都那么生气，我面对的才是一个孩子，老师面对她们那么多的孩子，怎么可能一直心平气和呢。慢慢的孩子就接受了老师的授课方式，对数学也产生了学习兴趣。

另一件事是开学后有一段时间换了新的同桌她不适应，换同桌后她开始和我说与新同桌相处不愉快的时候，我总是对她说，如果同桌的一些做法让你不开心甚至可能会伤害到你，直接告诉他你不喜欢他那么做，让他不要再那么做了。同样因为她性格原因，很多时候不敢对别人表达自己的真实想法。所以回来抱怨的时候还是有，我后来直接告诉她，首先要学会和不同的人友好相处，如果实在改变不了，那么就去自己想办法怎么解决存在的问题。后来因为老师的调节，两个孩子也能很好的相处了。

两件事情虽然很小，孩子顺利适应转变了，但是以后她的学习、生活、工作中类似的情况肯定会更多，希望能通过慢慢的培养，她能更好的应对可能出现的变化。

3、不要过分纵容溺爱孩子

纵容溺爱孩子并不利于孩子本身。因为孩子迟早要长大成人，要走上社会，有些在家里行得通的事，到外面就很难说了。

因此，纵容溺爱孩子只会剥夺孩子的潜在能力的发展机会，阻碍他成为能干、独立、能自我调节的人。

4、不要用不一致的规矩管教孩子

有些父母凭自己的喜怒随意设立规矩，同样的行为有时遭罚，有时由他去。这样会使孩子感到迷惑。

孩子需要你用一套一致、可信、可靠的规矩来教育他。父亲可以躺着看电视，而要求孩子要坐好再看?这种言行不一的管教，孩子表面听从了但内心其实是绝对不会屈从的。

每个孩子的性格不一样，成长环境也不一样，希望我们都做一个有智慧的家长，根据自己孩子的实际情况，选择合适的家庭教育方式，让我们的孩子都能健康、快乐的成长！

初中时曾学过莫泊桑的一篇小说《我的叔叔于勒》，一直想看看这位“短篇小说之王”的其他作品，于是问同学借了这本书。

其中他的两篇代表作《羊脂球》、《项链》让我记忆深刻。《羊》的主人公是一个“卑贱”的妓女——羊脂球。她出于一个普通百姓的义愤，差点杀死了一名普鲁士士兵而无从在本土继续生存下去。于是走上了逃亡之路。与她同行的是一群“体面的人”——贵族、商人、议员、修女。靠出卖肉体为生的羊脂球明了自己社会地位的低下，她在那些贵妇们的羞辱声中平静地坐在车上。马车因风雪而耽误了行程，在饥饿面前，羊脂球表现出了心无城府，善良热心的天然本性，毫不犹豫地将自己用作三月旅途之用的食物奉献出来，帮助其它旅客渡过难关，而那些所谓高贵的人毫不客气地瓜分了她所有的食物却毫不担心这“肮脏”的食品会玷污他们“干净”的肠胃，忘却了对羊脂球的公然污辱和伤害。在这些貌似的绅士、淑女们心中，其实隐藏着一种不可告人的念头：只要为了自己，什么爱国，什么贞节统统可以抛弃，包括出卖自己的灵魂。美丽动听的“爱国主义”论调迷惑了天真善良的姑娘，为了旅伴，羊脂球出卖了自己的肉体;为了一已之利“体面的人”出卖了自己的同胞，出卖了祖国的尊严，鲜明的对照，映称出他们虚情假意。爱国主义原来只是爱自己，暴露出他们自私、虚伪、卑劣下流的丑恶嘴脸。卑微的妓女反比有权有势的贵族，比腰缠万贯的资本家，比整日祈祷的修女来得更坚强，更高贵，也更为纯洁。

《项链》故事中的主角玛蒂尔德是一个为贪慕虚荣而招祸的典型。假如她不去借项链，假如没弄丢，假如……她仍会迷人，但造化弄人，一次误会让她花十年把青春都提前消耗掉了。一个人只要有追求荣誉的欲望，就不可能没有虚荣心。尽管人们都懂得，虚荣是表面的荣誉、虚假的荣名，但很少有人能够不为虚荣所动。许多虚荣心强的人在得不到虚荣的甘霖滋润时，便会想方设法谋取虚荣。这篇小说告戒了很多整日生活在幻想里而没有付出实际劳动，只想借他人之光赢得一点虚荣的人们：要么努力奋斗，开辟美好的未来;要么安贫乐道;想入非非，不切实际只能付出惨重的代价。

莫泊桑的天才在于他既叙述生动又惜摸如金，寥寥数笔就使环境的气氛跃然纸上，几句对话就使人物的形象活灵活现。他的描写用词准确、言简意赅，称之为字字珠玑并非过誉。他具有独特的视觉，能见他人之所不见，以平淡的情节塑造人物，以真实的细节凸现性格，从而使小说既有反映现实的思想内容，又是引人入胜的艺术精品文学，因而具有极强的感染力。他虽然是自然主义流派的重要成员，但是从来没有入骨庸俗的细节描绘，因此，我们完全有理由认为莫泊桑是一位杰出的现实主义作家。

星期四要开家长会，这可吓坏了我。因为这次期中是我有史以来最差的一次：语文89.5;数学99;英语95;科学也才91。以前，我一直认为家长会是炫耀我自己的机会，可这次 我却有点抬不起头来。我担心会特别针对我一个人批评道： 孟文简同学近来成绩退步，希望家长注意。请家长控制其上网时间，检查其作业质量，谢谢合作。

而且，老师还要把我们的英语单元卷给家长看，唉，可怜我只有76分唉!我来不及多想，见妈妈来了，我便匆匆回家了。回到家，我条件反射性的打开电脑，刚想玩会儿电脑，却生怕妈妈突然又回来了，见我考试这么烂还玩电脑，肯定要揍我一顿 我打了个寒战，脚也抖了三抖，我不敢再多想，立马关了电脑。我独自坐在床头默默地看着电视。

过了好久，我才猛地想起来： 万一妈妈见我考试考得不好，还不好好用功，就知道看电视，会怎么想啊! 于是，我拿出作业本装腔作势地写起来。又过了好久，妈妈还是没有回来，我想： 老师是不是在无止境地批评我?妈妈会不会因为太生气而不回家，不回来给我做饭吃了? 又过了好久。。。突然，我听见钥匙在锁孔里倒腾的声音了。啪嗒 门开了。只见妈妈带着平静的神情回来了，嘴里还嘀咕着： 这次家长会真无聊，就说去哪读中学。

我心里的石头总算落下。名师点评：因为期中考试的成绩不理想，小作者非常担心老师会在家长会上告状，怕妈妈回来惩罚自己，因此一直提心吊胆，不敢玩电脑游戏，也不敢安心看电视，小作者把自己的担心描述得还是很到位的。但作文只写了小作者对家长会的担心，没有写出自己对成绩的反省，感觉到小作者并没有认识到自己的行为有需要改进的地方，作文写作主题不够积极向上。

2020年中牧股份调研报告：值得关注公司口蹄疫疫苗增长和国企改革

事件评论

口蹄疫疫苗迎来转折年。XX年公司口蹄疫疫苗销售有望迎来高增长，主要基于：

1、三价苗招采形势良好。公司XX年9月拿到生产批文，XX年全面参与政府招标，目前春招形势较好，预计全年有较好表现。

2、高端市场苗有望放量增长。公司口蹄疫市场苗已通过146s检测，目前正于大型养殖场试用;此外，口蹄疫合成肽疫苗也与XX年8月拿到生产批文，预计XX年口蹄疫直销苗整体上将有可观增长。

3、产能瓶颈得以有效突破。

XX年兰州主力生产厂通过了gmp的验收，在新的悬浮培养车间生产，口蹄疫产能不再有瓶颈(产能7~8亿毫升)，此外，成都和保山厂项目也正加紧推进，预计XX年6月通过动态的gmp验收。

国企改革将择机推进。根据公司在XX年10月18日发布的控股股东修改的股改承诺中提出：公司在两年内提出中牧股份管理层中长期激励计划草案。我们判断，随着国企改革相关政策出台并结合公司管理层长期激励时间，公司后期国企改革进程将会持续推进，过去制约公司发展的体制问题将能得到有效解决。

化药、饲料板块将迎来改善。主要源于：

1、XX年公司收购胜利生物55%的股权，大大增强公司化药领域实力，黄霉素市场份额达到70%~80%，在化药板块结构调整后，XX年初步体现出了集约化的效果，收入获得较快增长，同时毛利率显著提升，预计XX年将会继续有较好表现。

2、XX年在养殖行业整体低迷的情况下，公司通过研发新产品，并加强采购控制和营销环节建设，实现逆势增长，XX年畜禽养殖逐步复苏回暖，预计公司饲料添加剂板块将实现较大增长。

首次覆盖，给予“谨慎推荐”评级。总体上，我们看好公司国企改革前景与主业改善，预计公司15、XX年eps分别为0.81元和1.01元。

《西游记》是一部著名的神话小说，家喻户晓，人尽皆知，可无数读者对书及故事中的师徒四人褒贬各异。

我对唐僧去西天取经，实在不敢恭维。西天雷音寺是如来佛所在寺，可书中的孙悟空请如来佛主，去如来那儿，来去自在，那何必再去取经，或可叫孙悟空带上，唐僧也可省了这趟艰难历程;或可叫如来发扬菩萨心肠，把真经送给唐僧，然后让那唐僧每天拜佛诵经，就可免遭赶路之苦、妖魔之害。这真是劳命伤财。我认为这是一个不合理想象的一处败笔。也就是这一败笔，成就了九九八十一难，一百二十回章回小说。不然，小说就没了，名著没名了。

再说说这九九八十一难吧，就是九十多个妖怪呀!也有很多失败之处，神仙的宝贝(太上老君的炉)，菩萨的坐骑或护神(如来头上的大鹏鸟)等等，都成了危害唐僧的工具和妖怪。这神仙和菩萨实在太痴呆了，连丢了宝贝或逃了护神和坐骑还不知道，还说会掐指验算，简直是胡扯!在人们的心目中，神仙、菩萨是公平公正的，因为是公正的，才会有法力无边，无畏无惧。可这书中，神仙与菩萨也极不公正，自己的下属危害下界，不绳之以法，而是只把他们带走而已。原来妖怪背后都有后台，怪不得这些妖怪才会如此猖狂。怪不得这世界上，有后台的才会坑害百姓，兴风作浪。这可能也是他们遗传的吧。

读名著，思败笔，让我感到：写文章不必太强求完美，完美未必很精彩，完美未必很吸引人，完美未必给人开心。这真是：人无完人，文无完文，只要给人开心、快乐就好。

莫泊桑的出身并不显赫，“空壳贵族”并不是硬加的帽子，他的父亲整日沉溺于酒色，后来双亲离异，跟随母亲生活的莫泊桑反而得到了母亲的文学修养的滋养，为他后期的创作奠定了基础。

读莫泊桑的短篇小说，不难发现，他总是在描述故事，刻画性格，而很少点明对生活深入的思考，当然他公务员的身份或许也对他的思想境界造成了一定的影响。所以，他在小说中要表现的思想往往是显露而浅明的。莫泊桑在短篇小说中，几乎很少接触历史的，政治性的问题，但他本人参加过一场战争——普法战争，他似乎是这场战争具有资格的描述者，他在书中表现出来的爱国主义思想和略带民主主义的和平主义思想(好像有点绕)，可以说是他作品中最为严肃认真的精神火花了。

莫泊桑似乎对与自己相似的小人物，表示了人道主义的同情，与此同时往往伴随着对资产阶级上流社会的批判。他揭露的资产者的道德沦丧，家庭中冷酷的隔阂，又或许是为底层人物打报不平得较含蓄的表达与体现。他字里行间透露出对无产阶级人民的讽刺，又或更多的是怜悯。这一举动无疑为他的小说增添了人道主义色彩。

在对人物的描绘上，莫泊桑不追求色彩浓重的形象，表情等过度夸张的情节，而致力于描绘处于常态的情感。他表现人物的手法朴实而极其注重写实，他追求那样一份真实中的独特。在一篇短小的文章中，简练并不等于粗略，他从中表现了一切尽可能丰富的生活内容，以小见大，由渐入深。

对于莫泊桑“说话说半句”的写作习惯，我在表示他的恰到好处的同时曽不禁懊恼，或许可能是莫泊桑的写作手法过于真实，而致使读者不满足于这样的一个片段。或许这，也是他的高明之处吧。

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。

三 心得体会

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。

在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实习报告范文篇03

名：曾勇 学号：20xx442872

一、 实训目的

通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

二、 实训内容及要求

1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息;

2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织;

3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划;

4.谈判过程： 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

三、 实训过程及心得体会

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“中坤远大大钟寺广场纠纷”，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都

难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。

小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一 定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划， 模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。