值得一读的经典小说（合集20篇）

《西游记》是古代著名长篇神魔小说，四大名著的其中之一，是众人最喜爱的一部名著，《西游记》的作者是明代吴承恩先生。它里面的故事内容精彩，常常叫人爱不释手。

《西游记》中有四位取经人，他们就是这本书的主人公。唐僧是个和尚，会念经，是个善良的人。

叫大师兄的是孙悟空，又名美猴王、齐天大圣。他本领高强，神通广大，是当年女娲补天后从石头里蹦出来的一只猴子，他也是当年大闹天宫的美猴王，后被如来佛压在五行山下，五百年后唐僧西天取经时，路过五行山救了孙悟空，经观音菩萨点拨，拜唐僧为师，同往西天取经。孙悟空手拿当时大禹治水时留下的一根定海神针为兵器。是唐僧西天取经时的第一个徒弟。经过许多年的努力，学会了许多法术，七十二变、火眼金睛、筋斗云等等。

二徒弟是猪八戒原是天宫的天蓬元帅，后下界误投猪胎，是个好吃懒做的人，喜欢耍小聪明。兵器是九齿钉耙，会三十六种变化。唐僧在高老庄收猪八戒为徒弟。

沙僧是一个忠臣、老实的和尚是天宫的卷帘大将，在蟠桃会上摔碎天宫的琉璃盏，惹怒王母娘娘而下界，在流沙河为妖，兵器是降妖杖，平时用来挑担。

师徒四人在西天取经时最大的困难是牛魔王一家，分别是红孩儿三味真火的考验、火焰山三借芭蕉扇。也有许多妖精有一些法宝，比如金角大王、银角大王等等。

他们互相取长补短，在西天取经的路上克服了重重困难和挫折，师徒四人陷入困难时，孙悟空常常上天请求各位神仙帮助他们。

现在我知道了，为了寻找、追求、实现一个美好的理想和目标，为了完成一项伟大的事业，必然会遇上或多或少的、或大或小的、各种各样的困难和挫折，必须去顽强地战胜这些困难，克服这些挫折。

《西游记》还被人们排编成电视剧，各种电脑游戏等等，人们从古至今都喜爱《西游记》，现在更是爱不释手了。

《西游记》真是一本让人回味无穷的好书!

人活着，其实只是活给自己看，与他人无关。

曾经有人问我，人活着的意义到底是什么。既然来到人世间，尝遍了该有的苦楚，流过数不清次数的眼泪，生活依旧过得不好，那活着到底还有什么意义了?我仔细回忆过往，似乎还找不到理由说服自己。

少年福贵败光家产后，他的父亲也离他而去，少年福贵还没从“少爷”这个身份里转换出来，就迫不得已要接过父亲的担子，扛起这一大家庭的责任。正是这一人生的第一个大变故，使得他认识了作为一个丈夫，学会支持起整个家庭。

在毛草屋里生活，妻子家珍的不离不弃，为他生下有庆，尽管丈夫曾经的糊涂，但毅然然用生命奏响了爱与责任，理解与宽容。福贵远去里寻医，却被拉为壮丁。两年的颠沛流离，在战火的洗礼中，渐渐明白了生存的含义：家乡有自己的亲人，只要活着，就能见到他们。

几年后回来，母亲已经去世，女儿也因一场高烧不会讲话，但好歹四人团聚了。又因饥荒，被迫无奈把女儿送给别人。女儿逃回了家，他们再也狠不下心了。先是妻子病倒了，后来儿子又因献血过多死了。好不容易有了一个勤恳的女婿，女儿又因难产去世。不久妻子也去世了，只留下一个外孙。

本还可勉强过上好日子，女婿却因工地失误丢了性命。福贵拉扯着外孙长大，却因为一个自己都不敢相信的失误——豆子煮多了——外孙被吃撑死了。

就这样，亲人接二连三地去世，这样的遭遇，苦不堪言。他沉浸在痛苦中迟迟不肯走出，泪水浸湿了衣襟。

福贵经历人生最大的痛苦，当他看着亲人离自己而去时，心里就像被刀割般的痛，割的很深，痛在全身，鲜血都流出来了……但他却奇迹般地挺了过来。还比往日活得更加洒脱与坚强。

今天，我看完了中国文学名著之一的神话小说《西游记》，从这本书中，我得到了许多感悟。

《西游记》是明代作家吴承恩写的，讲述了孙悟空出世，大闹天宫，最后被如来佛降伏，压在五指山下，后来唐僧救了孙悟空，孙悟空和唐僧一路取经，分别遇到了猪八戒和沙僧。孙悟空、猪八戒和沙僧为了保护唐僧取经，一路上降魔伏妖，走过十万八千里，历经九九八十一难，终于取回了真经。我觉得故事内容情节曲折，语言生动幽默，并把孙悟空、唐僧、猪八戒等的形象描写得十分活跃，生动可爱，使人过目不忘。

看完这篇小说，我想到了我们在学习中也不是一帆风顺的，凡是遇到困难都要克服它，我们还要学习唐僧师徒执着、不畏艰险，锲而不舍的精神，想想我们自己，做事半途而废，毛手毛脚，怎么会成功呢?就像我小时候学象棋，一开始，只要看到对我不利的局面，就一掀棋盘，大声叫到：“我不玩了!”棋艺一直没有长进，小朋友也不肯和我玩了，后来，我不再那么急躁，学会了心平气和地思考，即便输了，也要想办法扭转局面，所以渐渐地，我的棋艺大有长进。

奔流的河，如果没有暗礁的阻挡就无法激起浪花;羽毛丰满的小鹰如果没有暴风的搏击，就无法实现展翅高飞的自由。人的一生，注定有很多挫折和困难，我们要顽强地克服它人才能获得成功。

《飘》一部描写19世纪60年美国国内战争前后的故事。作者非常了解南方人的生活，他以种植园为场景，通过一段爱情故事，生动形象的刻画了美国南方的社会生活。作品非常具有时代气息。情节巧妙，人物塑造丰满形象，心理描写也异常细腻，这些都体现了作者高超的艺术表现能力。让我读完能感受到一股正能量在不断萦绕，受益匪浅。

斯嘉丽这个角色形象非常圆润饱满而真实，非常吸引人。她一直以来都一个有争议的人物，原因就在于她存在正反两面。一方面她自以为是，自私自利，为达目的不择手段，冷酷的人，她对待自己孩子极其严苛，对于爱情，她甚至想抢夺别人的丈夫；另一方面她刚强的像男人一样，不屈不挠，敢爱敢恨，有担当，她可以在战乱中帮助她的情敌，她是一个复杂的人物。我同情她因战火的洗礼，失去亲人的痛苦，我也为她的自私任性，得不到爱情而痛惜，也被她敢于抗争命运的精神所折服。她是一个新时期女性的形象，懂得反抗、叛逆，不被命运左右。她主动追求自己爱情，全然不顾世俗的看法，敢爱敢恨的形象让我印象深刻。她是一个勇敢的女性，残酷战争期间，她化作臂膀保护着家人。战争结束后，她又体现出那种不服输的精神，追求实现自我价值。她的这些积极向上的精神感染了我，他彻底摆脱了传统的束缚，追求自我的自由。

《飘》给我的启示是不管你身处什么样的处境，你都不要放弃自己，敢于与逆境抗争，对生活永远要充满勇气。我们要以积极向上的心态面对以后的生活。

孙悟空在《西游记》中至关重要，从头到尾名义上是唐僧领导孙悟空，但又忽然发现，这就像一个孙悟空传，几乎每章都会出现他的身影，从小猴子变成斗战胜佛，一定不容易，他的身上处处透露出一种不平凡。

在东胜神州傲来国地界，有一片汪洋大海，海上有一处名山，唤为花果山，山上有一块仙石，吸天地之精华，侵日月之玄机，其年石破，才有了孙悟空，这样的出身不平凡!

但他的生命中有一个转折点，那就是被压在五行山下的五百年。主角的成长必定是会变的，从刚出生的刻苦勤奋，变成了自命不凡，一直到在五行山下的五百年，最后忠心耿耿保护唐僧取经。

他的缺点也不少，像狂妄自大，目中无人，不顾一切。但优点更多，像镇定，冷静，勇敢，智慧，坚定，刻苦，谨慎，有灵性，善于管理，知恩图报，忠心耿耿，有仁有义，神通广大，智勇双全……而且缺点是暂时的，而优点是持久的。

先说说他的缺点吧，在《西游记》中有一经典片段，它也是无数“悟空”电影的题材来源，没错，那就是“大闹天宫”!

孙悟空被招降为弼马温，嫌官小下界去了，朝廷派托塔李天王去打他，结果打输了，干脆封它为“齐天大圣”后来孙悟空搅乱蟠桃会，偷吃太上老君的仙丹，被抓住，但是伤不了他，踢翻炼丹炉，随即大闹天宫，被如来佛祖压在五行山下。

首先是孙悟空仗着自己本领高强，去龙宫抢了一副法宝，去幽冥界强销了死籍，上界念他本领高强，封它为弼马温，他本是戴罪之身，却觉得官小。这就不对了，无论怎样，大闹天宫的孙悟空是自负的，心中满满的都是虚荣。

再说优点。

镇定冷静：他在大闹天宫后，被十万天兵天将用天罗地网围住，其他的小猴被其他天将唬的一愣一愣的，感觉都要被吓死了，屁滚尿流，慌慌张张的。而孙悟空从来是镇静自若，毫无恐惧而言。毕竟艺高人胆大嘛!

刻苦勤奋：孙悟空非常努力学习，漂洋过海去西牛贺洲拜师学艺，六七年中，勤勤恳恳做着基本功，在学习长生不老，七十二变和其他许许多多招数的时候，是愿意多学的，并且每天都抽时间练习，才逐渐变得如此的神通广大。

忠心耿耿：在保唐僧西天取经的旅途中，孙悟空从来不轻言放弃，每次师傅父有难，他总是冲在最前线去救他，并且就算被妖怪使一个术法抓住了，也会千方百计逃脱，救出师傅，就算在万般无奈之下，被师父赶走，知道师父有难，也一定要来救他!

智勇双全：他的勇已经不用说了，神通广大，一个筋斗云十万八千里远，简直是一个传奇的存在。但是他在大闹天宫时却始终斗不过如来，因为“如来”是他的本来面目，一颗魔心是斗不过自己本来的勤奋努力的，但无论怎样，和他单挑获胜，不用法宝的人，在西天取经途中，好像就只有“地祖”镇元大仙了!而他的智慧也是存在的，在“三打白骨精”中，他运用了自己的智慧，和白骨精斗智斗勇，最终取胜。并且在很多时候，妖精打不过他，就用法术战胜孙悟空，孙悟空就四面搬救兵，从来不会蛮干取胜!

知恩图报：这一点，想必大家也深有感触，孙悟空不止一次说：“如果我就这么走了，显得我‘知恩不报非君子，万古千秋作骂名’。”这不是打感情牌，而是因为他有仁有义，知道师父有难，一定会去救，就算打不过，也要四面八方搬救兵，他知道自己被师父救出来，就一定要保护师傅去西天取经，一路不离不弃。

总之，孙悟空身上的很缺点值得我反思，他的优点是我一路要学习的，我也要像他一样不断成长，修炼，成长为一个有担当的勇敢坚定的男子汉，去追求我的人生“正果”。

这周四，我们班有一次家长会，家长会前，老师让我来总结班级的最近表现情况及作业完成情况，我听到这消息心里有些紧张又有些小激动呢!

我很快地写好了稿子，在老师的面前演讲了一遍，;老师也给我提出了一些问题，我认真改正，终于可以自信地演讲了!在家长会前，老师让我让我在同学们面前试了一次。我揣着紧张心里，强忍着内心的恐惧，走上讲台，缓缓地吐出几个字"各位家长好……"万事开头难，现在我已经跨过了这道坎，渐渐我声音变得洪亮多了，紧张的情绪也压下去，最后，我完美地结束了演讲。同学们的掌声也涌了出来。

在不断地练习下，终于迎来了家长会，家长们都陆续到齐了，家长会开始了，首先是数学老师讲话，然后就是我了。"下面请我们班班长讲话!"代玉婷说。我便从容不迫地走上讲台，有节奏地开始演讲，边说还不时看看下面的家长，有的认真地倾听着，有的记着笔记，我就继续地讲说着情况，终于，我终于讲完了，向家长们鞠了一躬，便下台了。

最终，家长会完美开完。我也有些累了，这次家长会锻炼了我上台演讲的能力，让我对自己更加自信了!感谢老师和同学们对我的支持与帮助!

读完《背影》有种很强烈的心灵撞击，虽然这是个被写烂的话题。

朱自清说，我最不能忘记的是他的背影。父亲的背影谁又能忘得了，不管我们遇到什么挫折，总有父亲的肩膀做避风港，当风雨歇后，父亲便张开双手任我们飞翔，默默的转身，留给我们一个背影做前行的力量。

父亲辛劳攀过石栏为儿子买朱红的橘子，离开时的一步三回头，虽然作者已经20岁了，但父亲还是放心不下，毕竟再大在父亲的心里也还是个孩子。“我看见他戴着黑布小帽，穿着黑布大马褂，深青布棉袍，蹒跚的走到铁道边，慢慢探身下去，尚不大难。可是他穿过铁道，要爬上那边的月台，就不容易了。他用两手攀着上面，两脚再向上缩;他肥胖的身子向左微倾，显出努力的样子。”作者对父亲买橘子时背影的描写平平淡淡，朴实无华，但却是最真实的声音，看了让人心酸，我们会不自觉的想到自己，想到自己的父亲。

我们小的时候坐在父亲是肩上，父亲抓着我们的小手，幸福的带着我们到处转，仿佛我们的一切父亲的肩膀都可以扛得动，当我们慢慢长大，慢慢从不谙世故变得懂事，然后在这个青春的大好年纪开始叛逆，渴望独立，开始忘记小时候看见父亲离开的背影就开始无助的哭泣，仿佛整个世界的离去都不敌父亲转身一瞬的凄凉。

从小就知道父爱如山的道理，却很少真正体会其中的道理，就像没经历过风雨又怎能感受到太阳的热量。只有当我们彷徨、不知所措的时候才想起，曾经父亲的身影在我们的心中是多么的高大，家里的什么东西坏了、自己遇到什么困难了，都会自豪的说，没关系，我爸爸会修，我爸爸会做，我爸爸什么都会。

当我们以后长大的时候还会不会这样说?

当父亲老去的时候，会自言自语的说，不老不行了啊，孩子都这么大了。当我们有一天真的发现父亲真的老了，心里该会有多么悲伤!

中国四在古典名着这一《西游记》可谓家谕户晓，妇孺皆知，即使没看过原着也读过小人书看过电视剧，据说《西游记》是世界上重播次数最多的电视剧，不但中国人爱看，连外国人都爱看。不同年龄不同职业看《西游记》有不同的乐趣，小孩看滑稽搞笑，大人看超脱现实，就从事教育职业的人来讲从中也能得到有益的领悟，因为唐僧师徒四人就是一个小班制的班级，唐僧也是一个出色的“转差”名师。

试想唐僧从小在寺院里长大，接受的佛家教育培养，年纪轻轻就成为长安有名的传道僧人，如果是现在他至少也是个经常讲公开课的名师，是教师中的“大腕”，要不然观音菩萨也不会将三个犯了错误的学生交给他来教育。特别是孙悟空，从石头缝里蹦出来的，聪明敏锐却不谙世事，经常做出格的举动，在须菩提祖师那学了一些本事更是忘乎所以，大闹金銮殿不说还把玉帝赶到桌下，这样大逆不道的罪过被罚压在五行山下也是应该的;猪八戒调戏妇女，而且是老板喜欢的女人，被贬下界;沙僧还算是个好学生，老实本份不擅沟通，但在天庭惹祸打碎名贵文物也不是小错。但经过十四年的西天取经路，三个学生都改过自新修成正果不能不说是唐僧是有功劳的。

那么唐僧这位名师有什么高着教化他的三个徒弟呢?

唐僧是“长征”式苦行教育的践行者，20xx年中央电视台组织纪念长征胜利70周年“重走长征路”活动，最多也不过走二万五千里，参与者备受教育。而唐僧师徒四个走了十万八千里，历时十四年，不可谓不苦，不可谓不累，用的就是这种劳筋骨苦心志的教育策略。轰动一时的准安“行走”教育跟唐僧比起来简直小屋见大屋，唐僧才是行走教育的创始者，唐僧没有把学生关在屋里读死书，死读书，整天做卷子参加考试，而是把学生送回大自然，因为他认为行万里路就相当于读万卷书。

唐僧是终身学习的典范，唐僧从小爱读书，即使当上老师也手不释卷，有几次正是在聚精会神地读书被妖精抓走。按说唐僧已是得道高僧，经卷内容已烂熟于心，可还是爱读书，因为他知道学无止境，如果不继续学习迟早会被社会洮汰。他主动申请西天取经，到外国深造，他的好学精神打动了唐皇，于是派唐僧公费出国留学，还与唐皇结为异姓兄弟，这等礼遇可不是谁都有机会的。唐僧擅长辩论，在与妖怪化身的道人辩论中有理有据，言辞凿凿，说明他博览群书知识丰富，而且有坚定的信念扞卫自己的信仰。当老师就要学习唐僧的好学精神，时刻感到知识危机，做永不落伍的老师。

唐僧具有因材施教的先进思想，唐僧知道知人善任，大徒弟孙悟空本领高强，在冲锋陷阵时首先想到的是孙悟空，探路化斋都由孙悟空承包，但他冲动鲁莽，不太听话，于是唐僧就用紧箍咒来约束他。二徒弟猪八戒意志不坚定，好吃懒做，唐僧用的是赏识教育，把他时刻放在身边，关心他并从心里喜欢他。沙僧老实谨慎，为人诚恳厚道，任劳任怨，于是唐僧就让他挑担子，知道他不会丢三落四，不会怀有二心。

唐僧是举止文雅的绅士，唐僧从小接受良好的教育，少年老成，举止稳重，为人低调，长相标志，具有书生气，谈吐文雅，从不说脏话，即使多次被妖怪抓走险些送命也没有多说一句气愤辱骂的话。三个徒弟受他的熏陶做起文明人了，在几次进入别国宫庭，遇见国王大臣时都表现的举止得体，进退有度，孙悟空为国王诊病，猪八戒撞天婚，就表现得很有知识很有涵养。

唐僧不放弃任何一名学生，孙悟空经常惹事，三打白骨精时唐僧曾两次原谅他，即使最后一次驱赶他，用紧箍咒咒他，心也是不忍的，实在是超过了他的心理底线了，才决定放弃。但唐僧明白过来后还是把孙悟空留了下来，避免流失在社会中，给社会造成危害，也成就了孙悟空日后的正果。

唐僧有些做法也有不尽如意的地方，比如时常说教、古板、不会武功、做事一根筋等，即使是一些长处也很难得到现代学生的认可。但我们不能不承认唐僧是个好老师，我们应学习他的过人之处，让我们的学生都能成“正果”，而不是误人子弟一辈子。

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

金秋十月、秋高气爽，在这个硕果累累的收获的季节里，在这热情似火、充满青春激情的校园里，我校体育艺术2+1项目活动展示暨第二届田径、季趣味运动会隆重开幕了。我代表学校，向大会的开幕表示热烈的祝贺!同时对为本次大会顺利召开所付出辛勤劳动的全体教师表示衷心的感谢!

本届运动会的隆重举行，是对我校师生体育素质和精神风貌的一次检阅。是对我校全面推进素质教育开展体育艺术2+1项目活动、社团活动的一次检阅。也是对同学们身体素质、竞技才能、心理承受能力等综合素质的考验。我们相信，举行这次运动会，必将会更进一步地推动学校各项工作的蓬勃发展。

希望参赛的同学奋勇拼搏，赛出竞技水平，赛出道德风尚，赛出个性风采，赛出团结友谊;希望全体裁判员认真履行岗位职责，严肃纪律，秉公执法，做到客观、公正、公平;希望全体工作人员各司其职，忠于职守，热情服务，保障安全，为各项比赛的顺利进行提供强有力的保证。

最后，预祝运动会圆满成功!祝同学们平安快乐，健康成长，全面进步!祝愿我们的学校明天更加美好! 谢谢大家

莫泊桑的小说也颇有“意料之外，情理之中”的风味，而在这些短篇小说中，令我印象最深刻的就是《项链》了。

人性有一个很大的弱点——永远想得到那些得不到的东西。在古代，只要一幅名画若是出现在一个人家中，那么这个家没多久就会败了，不是因为自身的问题，而是因为他人的贪婪，或是为了讨好上级。皇帝拿到好字画时，也是绝不可能想象到别人为了取得它多少人丧了命的。

《项链》这个故事很简单，一个女人爱打扮，家里却很穷，而且一直渴望的是金钱。她有个富有的朋友，但每次看望她后都会因羡慕而痛哭。当她问朋友借项链去参加舞会，结束后却弄丢了，积攒了所有钱或是借钱才买来一串真的。最后，她朋友告诉她，她给她的项链是假的。

造成这样悲剧的，无非是那个女人的不满足。她不满足于当下生活的方式，不满足于自己的经济状况，不满足于自己的一切。其实改变那样的看法就可以活得很幸福，可是在那样的时代，简直是天方夜谭。在普法战争中，很多人精神上不说，连自己的衣食都处理不好，何谈幸福?因此，那时好的东西很少，以此类推，像那女人的态度的人肯定不少。

在精神上，如果接受了正常的教育，穷人也可能过上好生活，但在战争中想搞好教育也是难的，所以女人的感受可以理解。《项链》中的朋友真的是“朋友”吗?文中有提及，女人的朋友常向她“展示”自己的首饰，而最后说出真相时，是不愿再把真项链还给女人的，而且还感到一种正以自豪的、天真的快乐。

第一次，读完这个故事时，我的第一反应就是“恶心”，感到害怕。起初感觉这种事不会在现代发生，而如今才意识到，同样的故事完全可以发生在当下。

商务谈判实训的总结报告

一 实训目的和要求

第十周我们开始进行商务谈判实训。商务谈判训练是市场营销专业必修课中的实践课。通过商务谈判训练，使学生在实际操作中熟悉、掌握谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，掌握商务谈判开始之前收集情报的方法，组建谈判团队并掌握制定谈判计划的方法，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在模拟谈判活动中熟练运用。

此次实训要求学生掌握商务谈判前收集情报收集的基本方法;制定商务谈判计划的基本方法并学会制定商务谈判计划;商务谈判地点选择方法及布置场地的技巧。谈判的目的是双方在各自可接受范围内达成共识，实现双赢，以期建立长期合作关系。

二 实训过程

第九周老师布置实训任务给我们。首先我们进行分组，全班42个人进行自由组合，分成8组，并由学生自行分配谈判角色，包括：谈判组长、商务人员、技术人员、法律人员、财务人员等。每个谈判小组在谈判组长的组织下收集情报，并确认自己的谈判角色。我们组是武汉友芝保健乳品有限公司。在确定谈判目标后，我们进行人员分工，根据谈判小组成员的各自特长，进行合理分工，明确责任范围，重要的是解决在分工基础上的小组成员的全面合作问题，我们组由主谈谢书静，财务专家张铁旺，商务专家胡雪静，法律顾问李志娇，技术专家卞舒婷组成。然后就是我们在自己的职责范围内收集相关的情报，掌握己方和对方的背景资料，并根据各自立场，由成员集体制订谈判方案并制成PPT。第十周的第一节国际商务谈判课8个小组轮流展示本小组的PPT。PPT的内容大致包括：公司简介，谈判目标，谈判团队的确定，收集生产包装材料公司的信息，我方优势，我方劣势，双方利益及优劣势分析，战略目标，谈判地点的选择，谈判地点的布置。轮流展示完之后，老师对我们的劳动成果进行了充分的肯定：PPT制作的很成功，体现了我们充分利用课余时间查找，收集资料，更体现了大家的团队合作精神。但是也指出了不足：在展示的过程中不应该把自己方的底线泄露出去，否则不利于谈判目标的实现。

三 心得体会

通过对角色的分工，我们对谈判的各环节及各人员的安排配置都有了进一步的了解。这让我们对商务谈判有了新的认识：在日常生活中，我们周围时时刻刻都在发生着谈判，不论何时何地;商务谈判并不是在只在商务冲突出现时才进行。商务谈判是商务各方当事人在追求共同商业目标过程中，实现维护双方商业利益

以及商业价值的一种有力手段。谈判的结果不是要有一方输或者赢，而是双赢互惠。如何实现双赢互惠才是我们进行商务谈判的最终目的。

在收集资料过程中，我们也获益匪浅：要顺利的完成谈判任务，谈判小组必须有分工还有合作。在谈判的过程中，仅靠某一个学生的能力，还不足以完成整个谈判的全过程，每个学生有自己的特点，要求各谈判小组根据学生的一些特长进行细致的分工，通过分工与合作，发挥集体的力量，来共同完成谈判的全过程。这个过程中，在锻炼每一个学生的谈判能力时更注重培养团队合作精神，即每一个小组成员在发挥自己能力同时，还必须考虑整体的利益，将对学生的个人能力的培养与发挥团队合作的训练结合起来。谈判成功的与否，还有赖于谈判前的充分细致的准备工作，只有认真做好谈判前的准备工作，才能使谈判活动取得预期的效果。在准备阶段要做的有三点。第一，组织一个高效精悍的谈判班子，成员要有较高的素质，成员内部分工明确、协同合作;第二，搜集情报资料，这包括市场情报、相关地区的政治法律情报、谈判对手的情报等，此所谓“知己知彼，百战不殆”;第三，商务谈判方案的制定，包括确定谈判的主题和目标、选择谈判时间及空间、把握对方的谈判目标。

采用模拟谈判的教学方式有利于激发学生学习兴趣，形成自主学习，使学生对商务谈判的理论知识理解的更加透彻、清晰。经过模拟谈判的亲身经历学生也会在谈判中发现一些问题，从而便于教师及时进行指导。谈判的准备过程中同学们之间互相讨论、共同交流学习，有利于活跃课堂气氛。能够更好地反映学生在模拟谈判中承担的主要工作，可以结合自身的工作以及小组的表现，分析出现的问题、个人的体会以及以后改进的方法，能够让学生进行反思，更有利于对商务谈判理论知识以及实践的体验与掌握，同时也有利于看出各小组成员是否真正参与到整个的谈判中来。

在展示过程中，我们也学到了谈判要注意很多细节：清楚、直观地表述思想;充分的准备，要取得谈判的成功，必须在事前尽可能多地搜集相关信息;不要轻易地泄露底线。

商务谈判实习报告范文篇03

名：曾勇 学号：20xx442872

一、 实训目的

通过本次商务谈判实训，使学生在实践中进一步巩固谈判的基本理论、基本原则和基本方法，把握商务谈判的准备、开局和签约的各个阶段的运作，熟悉商务谈判的策略和技巧，并且能够在谈判活动中熟练运用。

二、 实训内容及要求

1.谈判背景调查：掌握商务谈判前背景调查的内容及手段，能根据提供的模拟背景收集、整理信息;

2.谈判组织准备：掌握人员的配备及分工的方法，能构建自己的谈判组织;

3.谈判计划的制订：掌握制定商务谈判计划的基本方法，并能制定商务谈判计划;

4.谈判过程： 掌握商务谈判各阶段的谈判方法、技巧和策略，包括开局、报价、议价、让步、结束各阶段，能进行模拟谈判。

三、 实训过程及心得体会

商务谈判实训是本学期一项重要的实训内容，也是本学期最后一项实训计划。本次实训我们班的指导老师是卢毅老师，由她带领我们完成本周的商务谈判实训。

第一天实训本安排在了A309教室内，由于第一天主要是做一下实训安排和一个实训的初步培训，所以实训地点选择在了教室内。老师先给我们讲解了本次商务谈判实训的主要内容和具体安排，旨在模拟一次商务谈判全过程。之后以4个人为一个小组进行自由分组，并抽签决定本次商务谈判实训的题目。我们组抽到的是“中坤远大大钟寺广场纠纷”，由于我们抽到的是纠纷背景的题目，是本次实训题目中最难的一个系列，这让我们组都有些不知所措。不过细细想来，越难才越有挑战性，我们组的斗志又高涨起来。

之后的两三天主要是对抽到的题目进行资料的收集整理和拟定谈判计划书。由于我们抽到的是纠纷谈判的题目，这给我们资料的收集整理和谈判计划书的拟定带来了很大的困难。由于网上缺乏大钟寺广场纠纷相对客观的资料，大部分资料都是各说各话，各持其词，这让我们对整个事件的认识非常混乱，谁对谁错都

难以有个具体的判断，对谈判问题的确定也相对困难。最后我们只能根据双方争论的问题作为谈判议题，并假设了部分背景和相关资料。在拟定谈判计划书的时候，由于难以拟定谈判双方的对错和主次，也只有假定对方邀请我们去谈判。在拟定计划书中，我们还是根据情况，了解了我方处境，制定了一些开局策略。主要方案有两种，一种是坦诚式开局策略，一种是进攻式开局策略。在谈判过程中，我们首先明确了自己的目标，让掉部分利益以换取对方在另一方面的让步，在能源费问题上做出让步，但要求对方工程款项上做出让步。就这样我们确定了初步的谈判计划和目标。

小组在谈判中虽然变现不尽人意，但是还是得到了一 定的收获。从谈判前人员的分工，收集相应的资料，自定谈判规划， 模拟谈判的排练都锻炼了我们组各个成员的动手能力、沟通能力、组织能力等，同时也增进了我们同学之间的友谊，也拉近了老师和同学之间的距离。谈判的关键是人。一个项目的好坏除了其本质属性以外，基本都是由谈判人员的操作来评定和掌控的，因此，谈判人员的选择至关重要。谈判人员的性格决定了其谈判风格，首席谈判官的风格奠定了谈判小组的基调，在谈判过程中，言语腔调，表情神态，动作，技巧等细节都能影响整场谈判的趋势，只有拥有谈判主控话语权，在谈判中占有优势的团队，才能使谈判结果趋向期望值，取得成功。

在这次谈判中我学到了很多，但还是有很多的不足，最主要的是考虑问题不全面，但更多的没有体会到谈判人员的处境，思维不够发散，因此需要更多的实践体会，将这些实战性的东西消化于实际;再者，要细心观察生活，很多东西都是生活中我们没有注意到细节，很重要但却很容易忽视;学习是循序渐进的过程，重在积累，而不是填鸭式的学习。总之，在商务谈判中要善于灵活运用各种谈判策略和掌握谈判的相关方法和原则就会最大限度的达到谈判有利于自己的目标，减少成本和损失。获得商务谈判的成功。而在商务谈判中，我们为了获得成功，我们必须确定一致的谈判态度、充分了解谈判的对手、准备多套谈判方案、建立融洽的谈判气氛、设定好谈判的禁区、语言表述简练、控制谈判局势、利用让步式进攻等等，唯有做到以上，我们才能在谈判中取得双赢。

本次商务谈判实训让我学到了很多书本以外的知识，也给我提供了一个实践的机会和平台，在这一周的实训中使我受益匪浅。希望以后能有更多的实训机会。

今天，我读完了《西游记》这本书，我很喜欢它，它给了我无限的乐趣。

说到这本书，给我感触最深的是孙悟空这个人物，他英勇顽强，作战勇猛，顽皮可爱，爱憎分明;尤其在“三打白骨精”这个故事中，当白骨精第三次变成了一个老公公时，当唐僧猛念紧箍咒时，他忍着剧痛，为师父打死白骨精，更体现了他对师傅无限的爱。

当然，说到孙悟空，不得不提起他的兄弟—猪八戒。他虽然有些好色，贪吃贪财，却又无时无刻，不停地照顾师傅，当孙悟空身体不舒服时，他就细心地关照师兄。

师徒四人中，最朴实，最善良，最勤劳的，就谁是沙僧了，他当两个师兄身体不好时，照顾得也可以算是无微不至。当然，他也是师傅最好的徒弟(其实三个徒弟都是不错的!)

那么，说起唐僧这个人，他虽然有些固执，好坏不分，但他一心一意取经，不贪财，不贪色，善良体贴。

给我感触最深的故事，就要数“乌鸡国辨妖”了，尤其是后半部分，孙悟空忍痛辨出妖精—当唐僧念过紧箍咒后，他已头痛不堪，但依然忍着疼痛，帮助两位师弟除妖。

“大战红孩儿”是我最喜欢的故事，当红孩儿用三昧真火把孙悟空烧得痛苦难堪时，又被龙王的凉雨水激了一下，激得他腰酸背痛，腿软筋麻，但他在被师弟救回时，仍是想着师傅，丝毫没有顾虑到自己的身体。

《西游记》是一部很好的书，推荐大家去看，看我国古典名着，传扬优秀文化!

在浩瀚的知识海洋里,我读过很多书,但唯独对我影响至深的是《西游记》一书,它出自吴承恩爷爷笔下,这本书是我们中华民族的文化精髓,也是闻名中外的一部中国国粹。

《西游记》里的人物最让我佩服的要数孙悟空了,一路上他扬善除恶,打抱不平,彰显了他毫不畏惧,英勇正义的性格特点。书中的许多故事情节深受读者着迷:三打白骨精、智斗二郎神、三借笆蕉扇、大闹天宫……其中,我印象最深的是三打白骨精。白骨精为了吃上唐僧肉,三次化身一家人来诱惑欺骗天性善良的唐僧进入她设好的圈套,但都被孙悟空的火眼金睛一一识破,还被孙悟空一一打死。大慈大悲的唐僧认为孙悟空打死了三条人命,对孙悟空狠念紧箍咒,并坚决赶走了孙悟空。孙悟空苦苦哀求要留下保护唐僧师傅,终因无法挽回师傅逐走之心,便回花果山去了……之后,故亊一波三折,唐僧师傅被白骨精抓了,明白了真相后被孙悟空救了,才知道是错怪了孙悟空。从这些情节中,让我明白了什么是真善美,什么是假恶丑,什么是正义,也让我真正学会了要有打抱不平的勇气!

记得有一次,我来到学校门口,看见满巷的小商小贩把巷子挤得水泄不通,各种小吃玲琅满目,吸引着同学们的胃口,但我仔细观察,有一个小商贩卖的是劣质食品。心想:小商贩为了谋取利益,不顾及学生的安全,竟然做出缺德的事。想到这,我气不打一处来,毅然决然地打一出“头号战”。于是,我走上前去,态度坚定地说:“叔叔,你这卖的是劣质的食品,已经过期变质了,要是吃进同学们的肚子里,会严重地影响同学们的健康。你不能为了一己之利而损害他人的身体健康,这样不符合社会公德,希望你立刻把劣质食品收起来,不要再卖了。”小商贩看着我一副小大人的模样,脸一下子刷得红了,不好意思地推起小推车走了……这时的我全身充满着正义感,不禁为自己的勇气喝彩。

《西游记》唤起了人们心灵深处的那份美好的纯真与善良,让世界每个角落都充满着满满的正能量!

在我们这么大的孩子中，恐怕没读过中国四大古典名著的人是极少数，但在这四大名著中，我猜想大家最喜欢的名著应该是明朝小说家吴承恩所写的《西游记》这本书。里面大概内容是这样的：唐僧师徒一行四人去西天取经，在漫漫的长路中，历尽千辛万苦，经过九九八十一难，沿途扫尽妖魔鬼怪，最终修成正果的故事。

在书中我被作者丰富的想象力和高超的写作手法所折服了，特别是对师徒四人的描写，出神入化、刻木三分。如诚心向佛、永不言弃的唐僧，机智聪明、敢于斗争的孙悟空、胆小好吃、内心善良的猪八戒，安于天命、任劳任怨的沙和尚……这四个人各有各的特点，既形成了鲜明的对比，又形成了一个团结的整体。

在里面我最喜欢的角色当然是降妖除魔、勇者无惧的孙悟空，他聪明、顽皮、勇敢、活泼，在我心目中就是机智与勇敢的化身。他曾三番两次被师傅误解，却仍然回来保护师傅;当他遇到各种各样的困难时，他都能迎刃而解;当他遇到强大对手时都不会屈服，勇于和邪恶斗争。从一个小事例能看出来：八戒跑到花果山请孙悟空帮忙，孙悟空一听师傅被抓非常着急，立刻赶了过去。到了那儿他与黄袍怪打了起来，那个怪物有个很厉害的法宝，但孙悟空不怕他左躲右闪，最后他看准时机一棒过去，将黄袍怪打昏了过去，救出了师父。当然机智勇敢的孙悟空也有不足的地方，就是他经常会按照自己的思路做，心情有些急躁，顽皮的个性会影响他们前进的道路。

我从孙悟空的人物形象中懂得了两个道理，一是做事一定要坚持，不能虎头蛇尾、半途而废，只要把认定的事情做到底，不管成与败如何。二是遇到困难时要开动脑筋、冷静思考，绝不能急躁与退缩，一定要用智慧和勇气战胜困难，因为我相信：有志者，事竟成。要开动脑筋、冷静思考，绝不能急躁与退缩，一定要用智慧和勇气战胜困难，因为我相信：有志者，事竟成。

我在竹君园看了一部悲伤又精彩的电影。名叫《忠犬八公的故事》。这部电影实在太悲伤感人了，它把我们的目光吸引了过去，让我们深切地感受到了，这只忠犬对主人是那么喜爱，那么敬重，那么忠诚……

这部电影让我印象最深刻的是最后一段结尾：忠犬八公想象自己的主人回来了，它又能和主人一起玩了，又能和主人一起奔跑了，又能吃到主人亲自喂它的食物了……

可惜这些只是想象，我仿佛能听见它在说：“主人，您去哪里了?我盼望着您回来，无论天老地荒，海枯石烂，我都会等着你的，因为你是对我最好的!”

我由衷地想对八公说：“你的盼望我知道，我想如果我是你我也会这么做的，你是我心中的大英雄。你每天傍晚5点都准时等在车站出口处等主人回来，无论刮风下雨，天寒地冻，一天都没有间断，你那不顾一切也要等你主人回来的精神，深深地让我感动!你真是一条忠诚聪明的狗!”

我希望我有一条像八公一样的狗。聪明!勇敢!不顾一切为主人的狗，那该有多好呀!我还希望小八的主人能起死回生，他们能永远快乐地生活下去，不再有离别，不再有悲伤……

夏天到，放暑假，大家笑哈哈，但我可笑不出来。暑期班好多名堂，游泳班、才艺班、科学班……，“班班”血泪，压得我喘不过气。

暑假的第一天，准备上游泳课。“水能载舟，亦能覆舟”，虽然去年学过游泳，但第一次游自由式，任凭我使尽吃奶的力气，还是载浮载沉，喝了好几口呛人的漂白水，不知还要喝掉多少泳池的水，我才能学会自由式，如鱼得水?

一回家，我已疲惫不堪、四肢无力，不到半小时，娃娃车又把我送到培训班，时间一点一滴的过着，让我了解，金钱是买不到宝贵的时间的。

老师口沫横飞，头头是道，我只能频频点头，上课时间总是过得特别久。好险有好友子晴陪伴着我，不然我真不知该如何度过这令人汗流浃背、头昏脑胀的暑假。中午吃完午餐，娃娃车终于把我送回家了。

由于早上我已把全身力气都用完了，因此，刚踏进大门，我就迫不及待赶紧享受一个大快人心、脱胎换骨的香香澡，再上床梦周公，睡个大头觉!

第二天，早上的行程和昨天相似，疲惫不堪的我一回家，娃娃车还是飞速的把我载到培训班。途中，司机播放的歌曲像一曲安眠药、一首催眠曲，催眠我那双沉重的眼睛和在做白日梦的大脑，更催眠我已不知飞向何处的心，我又睡觉梦周公了!

娃娃车停在培训班门前，铁门一打开，我却立刻精神百倍，因为今天又上游泳课，不打起精神，我怕溺死在泳池中。就这样，一群人浩浩荡荡的离开“爱比”，往游泳池出发。

到了游泳池，我们将泳衣换好，做完操，大家都迫不及待，像一颗颗肉丸子的跳下水，大家在水中活蹦乱跳，像一群水中蛟龙。太阳又大又热，但我们却很凉爽、很舒畅!在这快乐的三小时，大家都玩得不亦乐乎，所以我们都神清气爽的准备回家啦!

中午，我狼吞虎咽的吃完中餐。回到家，我马上又呼呼大睡。

我的暑假生活才过了三个星期，就多采多姿，让我玩得眉开眼笑、念念不忘，因为这是我第一次和我众多“朋友”一起度过的快乐暑假，希望我可以在这两个月的暑假生活过得充实、完美、处处惊奇!

半学期一次的家长会在孩子的其中考试后如期召开了，这是孩子升入二年级后的第一次家长会，经过了一年级一年的时间和孩子一起痛并快乐的成长，感觉再开家长会自己都成熟了许多，少了几分焦虑，多了几分冷静。更为荣幸的是这次家长会能够聆听卢老师现身说法的谈如何成功的教育好孩子。现根据卢老师的讲话归纳总结以下几点，希望能对大家有益。

1、学会放手，培养孩子自理能力

现在家里独生子女居多，家长对孩子的关注度都极高，孩子们的活动范围基本都在家长视力所及之内。但是想想因为我们家长过度保护、监督孩子反而挫伤了孩子的自我观念，削弱培养孩子的自主能力。因为当父母过分监督孩子的行为时，其实也是在告诉孩子：“你不能照料自己。”这一点我做的就欠缺很多，举个简单的例子，每次接送女儿过马路时，我都会强行牵着她的手一起走，其实有很多次她都故意挣脱我，说，妈妈我自己可以的。但是每次我都不放心。生活中这样的例子可以说不胜枚举。

我想很多家长应该都和我一样对孩子照料自己的能力不很自信，但是今后，我们应该把“只要孩子自己能做，决不包办代替”当作座右铭。这样才能逐步培养孩子自己照料自己的能力。

2、改变能改变的，适应不能改变的，培养孩子的适应能力

卢老师的讲话中触动我最深的一句话就是，要让孩子“改变能改变的，适应不能改变的。”我们都知道现代社会就业压力越来越大 ,竞争越来越激烈 ,劳动人事制度的改革在不断深化 ,职业的流动性和不稳定性增加 ,工作和生活环境的变化越来越频繁。我们的孩子今后要如何面对这些不确定的变化就成为父母今后教育过程要面对的一个棘手问题。职业流动必然带来下列变化 :生活方式的改变 ;学习环境的变化 ,新的学校、新的教师等等问题。

对于孩子因环境改变造成情绪波动印象最深的两件事，一是刚上一年级的时候，学习时间开始规律，老师再也不会像幼儿园时期那样哄着她、顺着她了，尤其是当时的数学老师对孩子们要求非常的严格。孩子会回来和我说因为数学老师太严厉了，她很害怕上数学课。针对这个现象我当时也非常焦虑，孩子比较胆小，性格偏内向，我怕她因为恐惧老师从而对数学学科产生厌倦。因此，每次她和我说老师怎么样怎么样的时候，我都会正面积极的疏导她，告诉她老师严格要求将会对她们产生种种好的结果。甚至还举例说，她写作业不认真的时候，我都那么生气，我面对的才是一个孩子，老师面对她们那么多的孩子，怎么可能一直心平气和呢。慢慢的孩子就接受了老师的授课方式，对数学也产生了学习兴趣。

另一件事是开学后有一段时间换了新的同桌她不适应，换同桌后她开始和我说与新同桌相处不愉快的时候，我总是对她说，如果同桌的一些做法让你不开心甚至可能会伤害到你，直接告诉他你不喜欢他那么做，让他不要再那么做了。同样因为她性格原因，很多时候不敢对别人表达自己的真实想法。所以回来抱怨的时候还是有，我后来直接告诉她，首先要学会和不同的人友好相处，如果实在改变不了，那么就去自己想办法怎么解决存在的问题。后来因为老师的调节，两个孩子也能很好的相处了。

两件事情虽然很小，孩子顺利适应转变了，但是以后她的学习、生活、工作中类似的情况肯定会更多，希望能通过慢慢的培养，她能更好的应对可能出现的变化。

3、不要过分纵容溺爱孩子

纵容溺爱孩子并不利于孩子本身。因为孩子迟早要长大成人，要走上社会，有些在家里行得通的事，到外面就很难说了。

因此，纵容溺爱孩子只会剥夺孩子的潜在能力的发展机会，阻碍他成为能干、独立、能自我调节的人。

4、不要用不一致的规矩管教孩子

有些父母凭自己的喜怒随意设立规矩，同样的行为有时遭罚，有时由他去。这样会使孩子感到迷惑。

孩子需要你用一套一致、可信、可靠的规矩来教育他。父亲可以躺着看电视，而要求孩子要坐好再看?这种言行不一的管教，孩子表面听从了但内心其实是绝对不会屈从的。

每个孩子的性格不一样，成长环境也不一样，希望我们都做一个有智慧的家长，根据自己孩子的实际情况，选择合适的家庭教育方式，让我们的孩子都能健康、快乐的成长！

兴起把契诃夫小说全集读一遍的念头还是从小鹿家看到了一本契诃夫小说第一卷开始的。当时闲得无聊便把床头这本书拿出来开始翻看，看着看着便喜欢上了。现在终于看完了卷一，这篇读书笔记也算是个纪念。

以前对于契诃夫只有模模糊糊的印象，无外乎三大短篇小说之王中的一位，对当时腐朽的统治阶级批判之类的无趣无聊的话。可这次看完以后，心中就多了一个鲜活的，和以上僵化印象完全不沾边的`契诃夫。无论他的文笔多么辛辣讽刺，他却有一颗特别能够温暖别人的心。契诃夫有时讽刺人或事物，不讲求什么，就求个嘴上痛快。因此契诃夫绝对是我喜欢的那类型的人，即妙人。

空说也无趣，就举他几篇小说来回忆下。《在长篇小说和中篇小说等作品里最常遇见的是什么?》这篇实在是地图炮的典型，虽然我读过的欧美小说也并不算很多，当里面各种恶毒(对，就是恶毒)的吐槽我简直都可以对号入座了。“对主人公来说，舅舅的教诲不及他的死亡那么有益”当时对到这句简直捧腹了好久，因为貌似很多小说都挺流行死舅舅的，无论是高明作者笔下情节正常需要也好，或是庸手用烂的桥段也罢，在这里一起被嘲讽了。“仆人……为主人什么事都愿意干，赴汤蹈火在所不辞。极善于讲俏皮话”读到这里我立刻就想起了《海底两万里》那个有趣而忠诚的仆人，这句真是精准可恶而无一字多余。毫不夸张的说，契诃夫很多短篇小说真是做到了毫无一字多余的地步。这也是契诃夫他的写作哲学，不必要的东西一定不要写，可惜我等俗人却是难以学到这么精准的讽刺。

除了讽刺，其实我从很多篇里读到的更是一种阴差阳错式的无奈。有两篇我印象特别深，《迟迟未开的花》以及《两个乱子》。其实故事也不见得有多新颖，无外乎男男女女因为某些小事最后不能幸福在一起的遗憾事。可契诃夫就能在短短的几页里写出那种无可奈何的讽刺。而且真的能够让我感同身受，体会那种独特的心酸。一个人心里要是没有足够的温暖也是断然写不出这些感人的小说的。

卷一时并没有契诃夫很多著名的短篇，可就是从这些“非著名”短篇中，契诃夫随意的写着(不过当然是为了稿费)，我才能看到一个不同的，单纯有趣的契诃夫。

各位老师、同学们大家上午好：

伴随着霜风，沐浴着冬韵，为共庆元旦佳节，丰富校园文化生活，我校特举办首届冬季趣味运动会。在此，我代表学校，向本届运动会的即将召开表示热烈的祝贺! 向精心筹备，并付出辛勤劳动的各老师表示诚挚的谢意!

所谓“趣味运动”是师生集思广益的智慧创造，又是一项健康娱乐的游戏活动。本次运动会设有“乒乓球接力、袋鼠跳、拔河”等多个项目。希望通过本次活动的召开，能激发全体师生健身运动的热情，以“促进学生身体、心理素质和运动技能的提高，分享运动带来的快乐”为目标;立足“人人参与，人人快乐”为基点;发扬“团结、拼搏、开拓、奋进”的精神风貌;达到工作与学习轻松化、快乐化、活泼化和趣味化的目的。

愿所有参赛者能发扬友谊第一，比赛第二的良好道德风尚。既赛出成绩，又赛出团结与友谊，同时获得运动的乐趣。做到安全参赛、文明参赛，规范参赛。希望全体师生能发扬奥运精神，参与就是成功，坚持就是胜利。还希望趣味运动会能成为全体师生挥洒激情与汗水的舞台，更希望这次运动会成为收获品格、健康和快乐的一次盛会。 祝我校首届趣味运动会圆满成功!预祝全体运动员取得优异成绩!愿成绩与风格同在!愿友谊与欢乐并存!。

最后在新年来临之际，我代表学校祝愿我们的老师在新的一年里：心情愉快，合家欢乐，身体健康，万事如意;祝愿我们可爱的同学在新的一年里：健康成长，快乐无虑，勤奋学习，成绩优异。

谢谢大家!

5月18日下午，有荣参加了省实附中初一下学期中段家长会，让我受益匪浅，感受良深。会议分两部分举行：一是在学校体育馆听取《父母如何培养孩子领导力》的讲座；二是在班课室听老师和学生代表介绍了1718班的学习情况，分享了优秀学生的学习方法和优秀家长的教育心得。通过这次家长会，不仅让我学习了如何培养孩子的领导力，也让我反思了对孩子的教育方式和方法。

一、孩子领导力的培养

所谓领导力，就是不管有没有权威，都能影响他人的能力。领导力是可以通过学习掌握的技能，在这一培养的过程中，父母起着关键的作用。蔡元培先生说：“决定孩子一生的，不是成绩，而是健全的人格修养。”教育是一辈子的事情，家长要给予孩子的是能够自学成才和能够自己帮助自己的这样一种人格，来让他获取一生的学习能力，一生的成长能力。家长应努力让孩子养成如下习惯：积极处事、以终为始、要事第一、互利共赢、首先理解别人再求别人理解自己、协同合作、不断更新。

二、家校合作对孩子成长的重要性

家校合作的目的是为了孩子的健康成长，让孩子充分享受来自老师和家长的关怀，以及使教育给孩子带来的快乐。这次到学校开家长会，通过自己的观察和老师的介绍，了解到了孩子在校学习生活上的一些习惯。学校教育是培养孩子良好行为习惯的主要渠道，家庭教育模式是否和学校的教育相吻合，将决定着孩子良好行为习惯的养成。作为家长，要多了解自己孩子，多和孩子进行沟通，通过潜移默化、言传身教来教育孩子。家长是孩子的第一任老师，家长的思想水平、文化修养、道德情操、言行举止、穿衣打扮等都会在孩子的心灵上留下印记。所以，家长一定要给孩子树立一个好的榜样。

通过此次家长会，让我看到学校的实力和担当，老师的辛勤付出和无私奉献，孩子们的努力和自信。我一定要严格要求自己，和学校老师共同努力，加强家校合作，为孩子们的健康快乐成长付诸行动，为实现中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

放假的日子好空虚，好乏味。没有了往日的朗朗读书声，没有了往日同学们嘻嘻哈哈、欢乐的打闹声，也没有了老师课堂上叽叽喳喳的的讲课声和粉笔在黑板上“嗒嗒”的响声。唯一的感觉就是一片宁静。

现在，初放假时的那种摆脱了学习负担后的轻松和喜悦的心情早已荡然无存。早上不再担心迟到，纵然太阳升的老高，还是懒洋洋的赖在床上胡思乱想，但饱睡后眼睁睁的做着“白日梦”时，又感到无聊和可笑。于是我赶紧起床，捧起一本以前最想看的书，但眼前晃动的总是开头的那几句话;想提起笔来做数学题，但思维又显得那么的迟顿;无奈只好放下书本看一会电视，却总让?嗦的广告打断生动的情节……日子这样无聊的平淡。这种感觉容易给人一种索然无味的单调，并且会引发潜伏在内心深处的惰性。

整天过着无聊单调的生活，哪天心情正好，想出去逛逛，但老天却不买我的单，火辣辣的太阳灼烤着大地，大街上来来往往过种的人无不汗流浃背，只好又赖在家中，只怕又是无聊的一天。有一天，天空中看不到太阳，却阴雨绵绵，站在家门口，望着天空小雨正稀呖呖的下，再看看脚下穿的崭新的新鞋，算了吧，把鞋弄脏了又要挨骂。

回到家中，我躺在床上，脑子又不由自主的开始胡思乱想。不行，日子不能在这么混下去了，应该做些什么事。拿出暑假作业来，对着它勾出了我“剪不断，理还乱”的思绪，好勉强的熬过了度“时”如年的两小时。我来到电脑前，刚坐下，老妈就开口了：“怎么又玩电脑啊!老师都说了就算是放假也要保证每天学习六个小时才行……”

唉，乏味的暑假什么时候才是个头呀!