浅谈雷雨中的人物形象(通用20篇)

大家好：

我是初一16班的安怡然。我擅长文艺。从四岁开始学习舞蹈，五岁开始学习钢琴至今。从小就没有太多的自由玩耍的时间，因为要练习舞蹈和钢琴。有失必有得。我失去了一些玩耍的自由，但我获得了艺术的滋养。所以尽管很累，但我感觉很充实。

渐渐地长大了，上学了，功课逐渐繁重起来，舞蹈和钢琴的级别也越来越高，难度越来越大，练习的时间也越来越长，我感到很辛苦，曾想过放弃，但转念一想，已经学了这么长时间，放弃了太可惜，于是咬咬牙，又坚持了下来。

曾记得，多少个夏日炎炎，当别人在空调屋里睡大觉的时候，我却顶着大太阳到少年宫去上舞蹈课。因为每年的舞蹈考级都安排在暑假。上完课的第二天，浑身酸痛，这感觉得持续好几天，然后，周而复始。一年一年地，就这样度过了，如今已有八个年头。妈妈经常开玩笑说，不容易啊，八年抗战啊。

即使吃了这么多苦，我也要坚持。因为我太热爱舞蹈了，当我随着音乐翩翩起舞时，忘记了烦恼，忘记了辛苦，忘记了一切，我沉醉在舞蹈的意境中。

学舞蹈一年后，我开始学习钢琴。那时，我太小了，什么都不懂。只知道别的小朋友可以尽情地玩，而我却要坐在钢琴边，枯燥地弹着练习曲。有时，难免会烦躁，不好好练，为这没少挨老师和父母的训斥。我经常含着眼泪弹琴。人们都说，弹钢琴是眼泪加拳头。我虽没挨过拳头，但流眼泪是经常的事。其实，我也是很爱钢琴的，如果让我自由自在地弹琴，我很高兴，但事实上，学琴要按部就班，要大量地练习枯燥的练习曲，才能让技巧逐渐提高。

20xx年暑假，老师推荐我参加北京20xx第三届青少年艺术节，我很兴奋。初赛时，我发现高手如云，担心自己不能进入复赛，有些后悔报名。但既然来了，就尽最大努力弹好。没想到，我顺利地进入了复赛。之后，又进入了总决赛，可以到北京参赛了!

为了锻炼我，爸爸妈妈决定让我自己跟随组委会的人员进京。我感觉自己好像长大了，这是我第一次离开父母，独自一人出门在外，既兴奋又紧张。届时，正面临奥运会的开幕，不能随便进京，所以在我拿到进京通行证后，家人都来祝贺我，我真的很骄傲。

比赛的时间终于到了。到我进京的第二天，就开始了总决赛。全国各地来了很多选手，其中不乏佼佼者。我暗下决心，只要努力了，不管成绩如何，我都不后悔。比赛中，我发挥的很好，获得了评委的好评。

组委会的工作人员通知说，比赛完的选手可以到鸟巢水立方参观。我很高兴，我真想去看看啊。但随后，又接到通知，说第二天可以见到许多老艺术家，大家可自愿报名参加演出，届时，艺术家们会给你更好的点评。为了获得这次机会，我决定不去鸟巢了，自己在宾馆里做演出的准备。很多人都去玩了，我第一次感到是这么的孤独。那天晚上，我的心情很不好，独自在餐厅吃了一碗面。我本来可以去鸟巢的，我本来可以去水立方的，但为了提高为了学习，我放弃了。临睡前，妈妈打来电话，祝贺我农历生日快乐。什么?我的生日?我早忘记了。我再也睡不着了，走出宾馆，来到广场散步。我哭了，我好难过，我想家，想爸爸妈妈。别的人都有家长陪同，没几个人象我一样，是自己来北京的。

在北京待了四天，终于要回石家庄了，我激动极了，终于可以回家了。

后来，我获得了此次比赛的优秀奖。虽然我的成绩不是很好，但我收获了很多。

如今，我终于学到了钢琴八级，如果学业允许，我还会继续坚持下去。现在，我很感谢我的爸爸妈妈，是他们让我领略了艺术的魅力，沐浴了音乐的阳光。

也许，我的童年不象其它孩子那样无忧无虑，也许，我的童年承载着很多的辛酸，但我不后悔。

也许，我会忘记童年的艰辛与泪水，但我不会忘记童年的掌声与欢笑，它会激励我走向成功

1956年，朱彦夫回到了自己的家乡山东省张家泉村。回到家乡后，他还遇到了好女人陈希永，两人结为了夫妻，相伴一生。结婚后，朱彦夫也没有让妻子照顾他，他坚持自己练习穿衣、吃饭等自理能力。

通过日复一日的练习，在生活上他已经不用别人照料，能够跟正常人一样生活了。他又把眼光看向了村里乡亲们贫困的生活，他决心要让村里的生活变样，家家户户都能够过上好日子。

说做就做，“扶贫先扶志”，要过好日子先要有知识，于是他白天自己先去学，到了晚上再回来教给乡亲们。后来还带领着乡亲们办起了企业。他一心为了乡亲们好，乡亲们自然也看在眼里。1957年，村里一致推荐让24岁的朱彦夫担任村支部书记。

起先，朱彦夫也犹豫，当了村支部书记，肩上的担子就重了，自己一个残疾能当好吗?最终他还是接下了这副重担，他在日记中写道：“一个人只要活着就能发光，就能改变他身边的环境。”为了尽快改变村里的样貌，他每天拄着拐杖，拖着17斤重的假肢走遍了山里的坑坑沟沟，去勘察地形，走访了家家户户，去调查民情，掌握着第一手资料。

在张泉村支部书记这个职位上，朱彦夫一做就做了25年，在他的带领下，很多荒山变成了青山果园，乡亲们的日子越过越好。实现了他自己许下的愿望。

退休后朱彦夫，始终也忘不了在朝鲜战场上那些牺牲了的战友们，他决心要把他们的故事写下来。50多岁的他重新开始学写字，不知道练了多少遍，他终于学会了写字，他把笔牢牢地扎在断臂上，依靠断臂的力量写字。

结语：凭着惊人的毅力，他写坏了500多根笔，历时7年终于完成了书稿《极限人生》。完成这部书稿时，他泪流满面，跪在地上说：“战友们，你们可以安息了。”20__年，朱彦夫被授予“时代楷模”的荣誉称号，后又被授予“人民楷模”的称号。朱彦夫不愧这两个称号，当之无愧为人民的楷模!

回顾张丽莉受伤的那一幕，第十九中学教师李金茹泣不成声。

“我当时第一反应是丽莉完了，大喊快救张老师。孩子们也高喊，张老师怎么了!”李金茹说：“其实丽莉当时如果躲开完全有充足的时间，但她把精力放在救学生上了!”在这里，李老师还赞扬了一席。

“丽莉呵护学生胜过自己。”第十九中学副校长靳艳萍说，她还有一次保护孩子的故事在学校传为佳话。_年冬天，张丽莉班里有一名学生生病了。她领着几名班干部去看望。过马路时一辆自行车因为坡路太滑，摇摇晃晃地朝他的学生撞了过来，眼看就要撞上了。这时，张丽莉猛地一把将这位学生揽在怀里。这位学生没什么事。可是张丽莉却被自行车撞了个正着，狠狠地摔在了地上。

那天，距离李金茹几米外的`张丽莉站在车旁正在疏导学生。突然，原本停在路旁的客车猛地向学生们冲过来。危急时刻，只见张丽莉向前一扑，将车前一名吓傻的学生用力推到一边，自己却被无情的车轮碾到了下面。双腿高位截

“丽莉在生命垂危的时候，还惦记着她的学生。”肢哈尔滨医科大学附属第一医院ICU主任赵鸣雁说，“张丽莉昏迷多天后，醒来的第一句话是，那几个孩子没事吧!”

高位截肢后，她的亲人和医护人员都不敢想象她知道真相的后果会是怎样。出人意料的是，张丽莉不仅很快接受了事实，还反过来安慰父亲说：“当时车祸的场景我还记得，很幸运，如果车轮从我的头碾过去，你就看不到我了，我救了学生，也保住了命，今后一定会幸福的。”

有人问张丽莉，“你后悔吗?”她回答：“不后悔。这样做是我的本能。我已经快30岁了，我已和父母度过了将近30年的快乐时光。那些孩子还小，他们快乐的人生才刚刚开始。”

立志教书

张丽莉出生在一个教育世家，从小就渴望做教师。张丽莉进入依兰师范学校后，不仅学习好，而且思想上积极上进。依兰师范学校的培养，为张丽莉在日后工作中逐渐显露出的优良品质打下了良好基础。_年，张丽莉顺利通过了“专升本”考试，进入大庆师范学院。

丽莉自从上了师范，几乎每次见到当教师的大伯母，都会很认真地向她求教，询问如何当一名好老师，如何教育学生，如何培养学生的学习兴趣，如何让学生喜欢老师……

丽莉的大学同学郑海峰回忆：“丽莉毕业时，她实习过的单位大庆油田宣教中心想留她，被她推辞了。这是我们大家都争着去的好单位，丽莉放弃了很可惜。她只有一个信念，回佳木斯陪爸爸，当教师。”

无私奉献

“只有有爱心的教师，才能培养出有作为的学生。”张丽莉时时刻刻用心诠释“师爱”这两个字的真谛，用自己诚挚的爱去温暖每一位学生。这应是所有教师学习的。

张丽莉爱笑，她的微笑总能激发学生的“兴奋点”。学生谷志超不喜欢学习语文，张丽莉就特意在课堂上让他朗读课文，并当着全班同学的面微笑着夸他“声音有磁性，很好听”。一段时间之后，谷志超的语文学习成绩明显提高。谷同学还大力称赞了张老师。

张丽莉有双会说话的大眼睛。课堂上，她的一双大眼睛从不放过每一个学生，在她的注视下，全班同学都有一种被关注的感觉。“没有教不好的学生，只有当不好的老师。”张丽莉经常这么说。

在一个个细节之中，张丽莉从一点一滴关心着“家”里的每个孩子。体育中考时下起了雨，她把自己的伞给了学生;冬天，有的同学不吃早饭，她就自己掏钱买来一箱桃酥放在班级后面;为了让学生多上一会儿自习，她亲自动手，把班里的卫生整理得干干净净。

学生张旭很小就失去父亲，和重病缠身的妈妈靠最低生活保障金维持生活。_年，张丽莉接手张旭所在班工作，听说张旭的遭遇后，从自己每月不足1千元的微薄收入中，拿出1百元资助他。为了保护孩子的自尊，细心的张丽莉每次都在没有其他人的时候把钱交给张旭。

追求卓越

“要么不做，做就做到最好”是张丽莉的座右铭。为提高教学水平，张丽莉经常听课，对每堂课都能找出有效点和无效点，并虚心与老教师探讨交流教学方法。很快，她就在全校90名青年教师中脱颖而出，成为学校着力培养的青年教师骨干和最受学生喜欢的教师。

张丽莉潜心研究教育教学规律，每个年度都制定阶段性发展目标。初一学生刚入校，重点抓学生学习习惯的养成;初二学生进入青春期，着力加强学生的情感教育;等到了初三，学生即将面临中考，开始进行学生心理健康的调适，以减轻中考给学生带来的压力。作为一名语文教师，张丽莉十分注重学生语文素养的提升。她对学生完成的每一篇作文，她都认真批改，写出大量有针对性的批语。

张丽莉的家距离学校较远，但每天上班她都早早来到学校，和学生一起上早自习。_年当上班主任后，她每天早晨坚持带领学生出早操，即使在怀孕初期也未曾间断。由于运动量过大，身体超负荷工作，导致家人期盼已久的宝宝“擦肩而过”。在家休产假，身体还没有完全康复，她就重新返回课堂。

播洒爱心

张丽莉常说：“无论是亲情、友情、师生情，每一份爱，都需要我们以无私的付出去维系，以真诚的沟通去经营，只要我们用心去关爱每个人，我们的世界就永远是充满阳光。”

在丈夫眼里，她是个好妻子，只要她不忙，总是做好饭菜等待丈夫的归来;在父母眼里，她是一个好女儿、好儿媳，每当生日或是重大节日，都能收到张丽莉精心准备的礼物;在年近九旬的姥姥心里，她是一个好外孙女，无论是换季的衣物，还是最喜欢的食品，张丽莉总是想着姥姥。

她爱同事，并努力用真挚的友情感染着这个有着共同追求的团结集体。老师们下课了，时常能接到张丽莉递到手中的一杯热水;午餐的时间到了，经常会看到桌子上张丽莉为大家打好的饭菜……

在与学生日常相处的过程中，张丽莉让每一个学生都学会懂得爱。只要班级的孩子生病住院，张丽莉都要到医院去探望，并在下班后抽出时间照料。她还会组织同学集体去医院探望，每个同学只需送上一个水果，上面贴上对患病同学的祝福语和心里话。用她的话说：虽然只是一个水果，但情义无价，它是一份同学的真情，一份真诚的关怀，我要用这样的方式让每一名学生都懂得关心身边的朋友，关爱每一个需要帮助的人，让真爱渗透到每个孩子的心灵。

重新出发

张丽莉的英雄事迹引起社会各界的高度关注，荣誉也接踵而来：全国优秀教师、全国五一劳动奖章、全国三八红旗手等。面对这些，张丽莉看得很淡，她说：“不要把我当作英雄，我只是尽了自己应尽的责任。希望自己赶快好起来，回到讲台，继续为孩子们上课。”

今年6月，张丽莉考取了北京师范大学特殊教育学院研究生。为了按时报到学习，张丽莉在北京康复研究中心努力做康复训练，为今后的学习生活积极准备。

9月8日，褪去所有的荣誉和光环，带着一颗质朴和感恩的心，张丽莉进入了北师大。她谦虚地说：“我就是一个叫张丽莉的同学，希望大家能从这个角度帮助我。”她希望能在北师大得到更多知识的积累和人格的修养，希望自己的人生能够更加丰富、精彩，将更多的爱传递给学生。

日期：______ 年___ 月___ 日

甲方：联系人：电话：

乙方：青岛规矩方圆企业形象设计有限公司

1.双方本着诚信为本的原则，经协商，达成如下各项设计服务协议：

项目类型价格备注

总金额(大写)

完成日期：_________年_________ 月_________ 日前

2.付款方式：签约后预付合同总金额30%______元，标志被认可后，甲方向乙方付清合同余款______ 元。

3.甲方应向乙方提供相关资料，认真填写标志设计调查问卷，对乙方提出的设计方案及时反馈，保证双方沟通顺畅。

4.乙方应坚持专业化，国际化及原创性原则，在指定的日期向甲方提供合同所规定的标志设计方案。

5. 如果甲方对乙方所提供的方案提出异意，乙方应广泛细致地听取甲方的意见，对所提供的方案进行修改直至完善。若方案经多次修改仍不能被甲方认可，甲方有权终止合同。乙方应在三个工作日内退还甲方全额预付金。如果标志设计已完成，并被甲方认可，则扣除标志设计费(按合同规定)，退还剩余预约金，甲方拥有标志定案的所有权。

6. 如果甲方不同乙方保持积极沟通，对提案不能提出明确意见或故意推托，影响合同正常进行，乙方有权终止合同，预付金不予退还，并且甲方无权使用乙方向甲方提供的所有设计方案。

7. 双方都不得无故终止合同，否则，违约方承担对方经济损失。

8. 甲方向乙方付清合同全款后，乙方向甲方提供设计定案的电子文件。同时，设计定案的所有权转交给甲方，但其它提案甲方无权使用。

9. 本合同未尽事宜，由甲乙双方协商解决。

10. 本合同一式两份，双方各执一份，自签定之日起生效。

甲方：______________   乙方：_____________

代表人签字盖章生效    代表人签字盖章生效

“中央已决定选一批留学生改行学原子能核动力专业，你愿意改行吗?”

“只要祖国需要，我当然愿意。”

对话发生的时间是1956年。问话者是到苏联访问的时任外交部副部长陈赓，回答者是结束在苏联学习化工机械即将毕业回国的彭士禄。

当时，美国和苏联原子弹与氢弹已问世，苏联也有了核电站，而中国的核技术基础几乎为零。周恩来总理欲选择一批优秀的留学生转学核专业，为中国今后的核发展储备人才。彭士禄就是被选中的人员之一。

自此次对话之后，彭士禄没有选择回国，而是开启了在莫斯科动力学院为期两年的学习。从那时起，彭士禄便与中国核动力事业结下不解之缘。

从主持设计建造我国第一座核潜艇陆上模式堆，到参与成功研制第一艘核潜艇，从引进第一座百万千瓦级核电站大亚湾核电站，到组织自主设计建造第一座大型商用秦山二期核电站……尽管拥有“革命先烈彭湃之子、著名核动力专家、中国工程院首批院士，中国第一任核潜艇总设计师、中国第一个核动力装置的主要设计者”等诸多响当当的头衔，彭士禄却说自己从事的工作都是垦荒，且非常敬仰‘孺子牛’的犟劲精神，他更愿意称自己是“一头核动力领域的拓荒牛”。

东京奥运会田径“男子百米”半决赛上，32岁的“中国飞人”苏炳添以9秒83的成绩打破亚洲记录，顺利晋级决赛，成为首个进入百米决赛的亚洲人、中国人!他不仅超额实现了他个人赛前的愿望，更是让全中国为他沸腾。随后的决赛中，苏炳添以9秒98的成绩取得了第六名的好成绩。

在世界范围内，奥运会所有赛事里面关注度最大的就是田径，田径运动也被称为“体育运动之母”;而在田径赛事里，关注度最高的便是百米赛跑，荣誉最高的，当属百米冠军。苏炳添能够同清一色的黑人运动员站到决赛的跑道上，他已经创造了历史。他以自己绝对的速度，证明了黄种人体能不输任何种族。他的成功代表的不仅仅是体育界的希望，更是中华民族挺起的脊梁。他值得我们为他欢呼，更赢得所有人对他的尊重。“中国飞人”苏炳添创造了属于自己的历史，创造了中国人乃至亚洲人的速度。

而他成功的背后，有着太多心酸与不易。改起跑脚，一切从零开始，艰难的训练他成功度过，他的起跑能让世界飞人博尔特自愧不如。他自己说男子百米赛跑要提高0.1秒非常不易，而他提高0.08秒用了3年。决赛跑道上的十秒之内，是赛道下数十年的苦练。我们为他欢呼，更为他心疼。

诚然今日，强大的祖国已经不需要几枚金牌去界定成功与否，国人对于体育赛事是否得金有了更为平和的态度。在国乒“盺雯组合”混双失利、惜败日本队的时候，国人能够安慰道歉的二人“金牌不是唯一”“站到奥运会赛场，你们就已经是我们心目中的冠军。”这是祖国愈发强大给予国人的信心。

同时，越发宽松的舆论环境对于运动员也是莫大的幸事。但是运动员们并没有因为国人的宽松，就放松对自己的要求。为自己，为国家挣得更多的荣誉，是他们矢志不渝的信念。苏炳添就是因为有着这样的信念，才能不断突破自己的极限，诠释中国速度。

苏炳添是体育之星，也是我们国人应该追的星。我们要学习他追求极致的精神，学习他的爱国情怀，学习他的坚持与不放弃。如果我们人人都能在自己的行业做到极致，那么我们的国家何愁不复兴。

教学目标：

1、默读课文，能边读边想象课文所描写的画面。

2、抓重点词句品读，想象、感受雷雨前后的不同景象。

3、培养留心观察天气的兴趣，学写观察日记。

教学内容及重点、难点分析

1、教材分析：这是一看图学文，作者通过描写雷雨前、雷雨中、雷雨后的景象，表达对大自然的热爱之情。并启发我们要善于观察和发现。

2、教学重点、难点：

图文结合，理解课文是怎样描写雷雨前、雷雨中、雷雨后自然景象的特点。

教学对象分析：

心理学认为，小学生具有好学、好动的特点，特别是低年级的学生。他们在一节课中持续注意的时限只有二十分钟。小学生由于年龄特点，视野不够开阔，经验不够丰富，对雷雨前、雷雨中、雷雨后所出现的一系列自然景象缺乏感性认识。多媒体教学声像并茂、视听接合，能以直观的图像、艳丽的色彩、逼真的音响引起学生的注意，激发学生的现象，发展学生的创造能力。

教学策略及教法设计：

根据学生实际，针对学生特点，本课教学首先立足本学科特点，在进行语言文字训练的同时培养学生的观察能力和想象能力，并教会学生学习语文的一种方法。其次，以本课为载体，通过生动活泼地学习，激发学生课后继续探索大自然的兴趣。利用动画课件，冲破时空限制，创设恰当情境，充分调动学生感官，让学生积极投入学习过程，保持旺盛的学习动力，真正成为学习的主人。因此，在本堂课的教学中，演示法、设境酿情法、讨论法等教学方法相结合，师生平等互动，使学生在轻松、愉悦的氛围中积极参与到学习中来。

教学过程设计及分析：

一、激情导入

1、(出示谜面)师：小朋友喜欢猜谜吗?(喜欢)那听好了。

①天上有面鼓，藏在云深处，响时先冒火，声音震山谷。(雷)。

②千根线，万根线。不粗不细，顶天立地。(雨)

合起来是——(雷雨，同时板书)

【利用小学生喜欢猜谜的心理特点，激发学习兴趣。】

2、师：小朋友们真聪明。那么这节课我们再一次走进课文中去感受作者笔下描绘的这场雷雨。

二、回顾前文，整体感知

师：同学们，通过上节课的学习，我们知道作者是按什么顺序来写雷雨的呢?

生：雷雨前，雨雨中，雷雨后的顺序。(师板书)

【帮助学生理清课文描述顺序】

三、朗读感悟，想象画面

(一)研读1-3自然段。

1、(课件出示雷雨前图)。

师：老师为大家准备了一幅图，同学们猜一猜这幅图画的是雷雨前、雷雨中还是雷雨后的景象。

生：这幅图画的是雷雨前的景象。(引导学生说完整的话)

师：你的眼力真好!说得真准!同学们能看着图说出四字词语或。

【调动了学生视觉感官，促进了形象思维活动的展开，从而激发学生学习课文的浓厚兴趣。】

2、师：小朋友们的词汇量真丰富，都可以成为我的小老师了。下面我们来看看文中又是如何来描写雷雨前的景象的?打开课本80页，请同学们用自己喜欢的方式读课文1-3自然段。

提问：雷雨前是怎样的一幅景象呢?我们一起来交流交流。

3、(课件出示句子，指导朗读)

比较句子 ：树上的叶子不动，蝉不叫。

树上的叶子一动不动，蝉一声也不叫。

师：同学们，我这里还有一句描写树叶和蝉的句子，我们先来看看，你们认为哪句话写得更好?为什么?

师：那你能将自己的理解通过读表现出来吗?

【让学生进行比较朗读，在这一读一对中，学生很快就理解了“一动不动”“一声不叫”写出了当时天气的闷热，并且读得兴趣盎然。】

师：小朋友们的表现真是太棒了!

4、师：紧接着又发生了什么变化?生：忽然一阵大风，吹得树枝乱摆。

师：老师刚刚听到你读“忽然”这个词的时候速度很快，为什么呀?

【抓住重点词语指导朗读，提高了对节奏,轻,重音的把握,感受能力。】

5、生齐读

6、师：听同学们读得这么好!老师禁不住也想把我的感受表达出来，跟大家一起分亨，欢迎吗?(欢迎)

(课件出示句子：一只蜘蛛从网上垂下来，逃走了。)

师：请同学们闭上眼睛想象画面。

(师范读生评)

【让学生展开丰富的想象与老师的指导感情朗读结合起来读。】

7、师：谢谢小朋友们的夸讲。蜘蛛在雷雨前逃走了，那么其他的动物们都在干什么呢?

8、师：小朋友们的知识真丰富呀!你们看，快下雨了，闪电和雷声这两兄弟也匆匆赶来了。(边说边画闪电)

(课件出示句子：闪电越来越亮，雷声越来越响)

指导朗读并用越( )越( )说句子。【让学生用什么越来越怎么样说句子，是对知识的复习，激发学生发言的积极性，增强自信心。】

9、指导朗读1-3自然段，练习背诵。

【老师用多媒体呈现雷雨前图，引导学生看图说完整的句子或词语，然后让学生受到图画的感染，无需老师指令，就迫不及待地进入文本，自然而然读得入情入味，从而感悟到雷雨前景象的美。】

(二)感悟4-6自然段，想象雨的变化。

1、过渡：闪电越来越亮，雷声越来越响。雨下起来了，那么雨中又是怎样的一幅景象?请同学们自学课文4-6自然段。老师这里有一个自学小提示，希望能给你们提供一些帮助。(课件出示)

自学提示：(1)抓重点词句，感受雷雨特点。

(2)感情朗读课文，想象雷雨画面。

【使学生有的放矢的进行自学。】

2、学生汇报 3、比赛朗读2、3、4自然段。

【此环节让学生一次次的朗读,一次次地感知课文内容,体验文章情感。】

(三)研读第7、8自然段

1、过渡：小朋友们朗读的本领可真不小，你看，把这雨都给读停了。这雨后又是怎样的一副景象呢?现在让我们走进课文第七、第八自然段，一起感受一下吧。

2、(出示课件) 师：请同学们默读7、8自然段，边读边想象雷雨后的景象。(生默读)

提问：雨过天晴，你看到了什么?谁能把你这种愉快的心情给读出来吗?

(师指导朗读)

3、 师：呼吸着清新的空气，欣赏着美丽的景色，青蛙高兴地唱起了歌，那么，它看到了什么美丽的景色呢?

4、师：同学们的句子说说越来越完整，也越来越美了。那么你们愿意用读的形式感受一下这场雷雨吗?(愿意)就请你们齐读一遍吧!

(生齐读)

【让学生更进一步地品读课文，学生在读中会更深地感受作者用词、用句的准确，为学生以后的表达提供语言储备，起到一个好的导向作用。】

四、作画感悟， 加深理解

1、过度：同学们读得太好了，让老师感受到刚刚下过一场雷雨。那么同学们愿意当小画家用手中的画笔把雷雨前、雷雨中、雷雨后的美景画下来么?(愿意)请听老师的要求，以小组为单位选择一幅去画，时间两分钟。比一比，看哪个小组完成的最棒。然后派代表到黑板上作画。这样不但激发了学生对原有生活经验的回忆，而且还让学生明白了更多的自然现象是要靠自己平时细心地去观察，去发现。

(生画画 )

2、汇报展示。

【雷雨在自然界中是一幅非常美丽的画卷。让学生把这场蕾雨的美景给画下来，这样不但激发了学生对原有生活经验的回忆，而且还让学生明白了更多的自然现象是要靠自己平时细心地去观察，去发现。】

五、小结、布置

师：这节课老师和同学们一起感受了雷雨前前后后的变化。希望同学们回家后也能留心观察天气的变化，并把它写在日记里。

板书设计： 18、雷雨。

前：乌云 大风 闪电 雷声。

中：下雨 雨大 雨小。

后：太阳 彩虹 蝉 蜘蛛 青蛙。

教学反思：

反思这节课的教学，我认为自己大部分的环节都能够以学生为主体，比较充分地发挥了学生学习的主动性和积极性。在理解课文的基础上，注意学生语言的积累和运用，培养学生的口语表达能力。整节课体现了合作、自主、探究的学习方式，尤其是学生与学生之间，小组间的合作这一块还是比较成功的。这有一点就是我今天也给了学生足够的空间，充分发挥了他们的想象力，努力培养学生的创新能力。总之课程改革的一些新理念还是在这一堂课中得到了体现。

20__年，刘伯明入选神舟七号任务乘组。20__年9月25日，他与航天员翟志刚、景海鹏一起奔向太空。

探索太空，是勇敢者的事业。

在中国载人航天大事记中，应该有这样一段记录：

20__年9月27日，在刘伯明、景海鹏的协助和配合下，航天员翟志刚顺利出舱，完成了我国首次空间出舱活动任务，标志着中国成为第三个独立掌握出舱技术的国家。

那次“太空漫步”，牵动着亿万国人的心——

开启舱门时，翟志刚用力拉了几下，舱门没有反应。此时，飞船即将驶出测控区，必须尽快打开舱门。这时，刘伯明递过来一把开舱辅助工具。在刘伯明的协助下，翟志刚使用辅助工具终于打开了舱门。

推开舱门，航天员们的耳机里突然传来“轨道舱火灾”的报警声。

轨道舱内的刘伯明和返回舱内的景海鹏第一时间检查了所有设备，并且判断此时轨道舱处于真空状态，是不可能发生火灾的。事后分析表明，轨道舱火灾警报只是一场虚惊。

“那个时候，我和志刚目光对视，彼此心领神会。他毫不犹豫地出舱，我也果断调整舱外活动计划，先将一面五星红旗递到他手中。”刘伯明回忆说。

“祖国的利益高于一切!”刘伯明说，“就算再也无法重返地球，我们也要让五星红旗在太空飘扬!”

“祖国利益高于一切。”正是因为秉持着这一坚定的信念，刘伯明在一次次挑战生理、心理极限的训练中保持坚强，在面临一系列考验和挫折中义无反顾作出选择。

___，广东清远人，中共党员，20__年9月至今就读于广州工商学院外语系15级商务英语B3班。本人进取响应邝院提出的“以德为行，以学为上”的教育思想和“五进”活动，把进课室做到高效，进图书馆成为享受，进实验实训室运用到实践中，进体育场馆视为兴趣，进社会落到实处。

她曾担任广州工商学院院团委办公室的干事、16级商务英语B13的助理班主任，20__年9月至今担任班级的副班长，20__年广州工商学院“助梦扬帆”海外研学学生代表。在校期间，获国家级奖项6项，省级奖项5项，校级奖项21项，系级奖项2项，参与项目共两项如下：20__年11月申请主持大学生创新创业训练项目《高校宿舍垃圾管道处理项目设计》，在20__年9月，参加“挑战杯·创青春”关于“一带一路”战略下粤东西北乡镇传统手工艺品Amazon海外推广帮扶计划公益项目。

在学习方面，她目标明确，有较强的学习自觉性，努力做到全方面发展自我;始终以学习为第一要务，勤奋刻苦，善于总结，制定计划，相信天道酬勤。认真学习科学文化知识，对于所学的每一门课程都一丝不苟，严肃对待，刻苦钻研，以优秀的成绩考取了计算机二级证书、普通话二级证书、初级中学教师资格证、以521分和502分的优秀成绩分别考取了大学英语四级、六级证书，阿里巴巴初级人才认定等证书。

她在大学期间，每学年综合测评名列专业第一名，学业总成绩坚持名列专业前茅，先后获得了“潘寿璋校友奖学金”、“学院奖学金一等奖”、“国家励志奖学金”、“优秀技能标兵”等荣誉。曾在外语系的公众号评选成为同学们奋斗的榜样、并作为广州工商学院20__届毕业生毕业典礼花都校区的在校学生代表、外语系四六级交流大会的优秀学生代表、新旧生交流会的优秀学生代表等。

在校期间，她进取响应院长邝邦洪教授提出的“以德为行，以学为上”的教育思想和“五进”活动，努力在思想行动上为同学们树立一个良好的榜样，做一个德智体美劳全面发展的优秀大学生，今年成功考取广州大学研究生，并进取加入中国共产党，于20__年6月光荣地成为了一名中共党员。

她充分利用课余时间参加校内外的各项活动，学院各类文体活动、学科竞赛、迎新晚会、中秋晚会、中国梦征文英语口语大赛、英语外文话剧大赛、风筝涂鸦大赛、心理知识竞赛。

优秀是什么?这本是一个抽象而又具体的问题，可是她所憧憬的优秀，不是口头上的宣告，而是用自我的行动，用自我的所作所为所想所念为大家树立一个真正的榜样!

一、以德为首做讲道德的中学生

儿时起，父母就教她做一个懂道德的孩子。上学后，在老师的精心教导下，她更是懂得了无论做什么事，都应把“德”放在首位。在学校，她乐于助人，哪位同学需要帮助，无论是学习还是生活，她都抢在前面;在家里，她除了做好自己的事，还帮母亲做饭，帮父亲整理资料，奶奶的生日，也总忘不了为她画一张贺卡;因此，她总是受到大家的好评，同时也带动了不少同学加入了“讲道德”的队伍中。

二、努力学习做爱学习的中学生

小学时她的成绩就一直名列前茅，上中学后，她又积极调整学习态度，努力探索出了一套适合自己的学习方法，很快地投入到了紧张的中学学习中。无论是主科还是副科，她都能够认真听讲，积极思考，提出问题。有时候，她感觉到自己稍有退步，就认真总结近期学习情况、方法，并与老师交流，听取老师的建议。面对现在学习生活中的激烈竞争，她并不畏惧，她还总是笑着说：“受过压力的弹簧才能弹得更高，竞争给我们压力，我们要把压力化为动力，努力学习才是呀!”正是积极的学习态度，使她在各科各项考试中都名列前茅，还多次被评为“学习标兵”。

三、认真工作做负责任的中学生

从小学开始，她就担任班长，副大队长等多项职务。上初一后，她又以出色的表现赢得了老师和同学们的信任担任起了班长。她团结同学，热爱班级，带领同学们参加学校组织的各种比赛，她所编排的班级节目，多次在年级和学校荣获一等奖。期末评比时，她全票当选为“优秀班级干部”。

初二年级下半学期，由于工作突出，她被同学们推选为第一批团员，在加入团组织后，她又承担起了团支书的工作。每周的会议，她无一次缺席，团要求上交的材料，她都保质保量地上交。在班里，她每周都组织团员上团课，学习团的知识。学期末，他们团支部被评为了“校级优秀团支部”，她本人也被评为了“优秀团支部书记”。

同时她还负责校园广播站的工作。接到工作后，她精心的计划了一项措施，就是充分发挥广播站的功能，将单一的广播通知扩展到广播一些受同学们喜爱的文章、音乐，以起到真正丰富校园生活的作用。这项计划得到了老师的认可，她便认真制定起了细则，并配合老师开展“广播员选拔”和“校园小记者选拔”等多项活动。每天中午，她早早地来到学校将好文章、文明礼仪知识、生活常识通过广播送到各班，使同学们的见识更广了。一学期下来，中午的广播栏目成了校园生活的一个新亮点，宣传部的工作受到了各位老师的认可和同学们的好评。

她不仅将宣传部的工作做好，而且还很配合其他的学生会成员工作。每周的卫生大检查，她就协助卫生委员，从室内到室外，一处一处仔细检查，从不放过任何一个角落。学习部分发报纸杂志，人手不够，她就主动帮助分发。下课后，她总是到各处巡查，协助纪律部检查，制止同学们的不文明行为。

学校内经常能够看到她忙碌的身影。进入校学生会的半年来，她对工作一直认真负责，态度积极，深受各位同学和老师们的信任，成为了他们得力的帮手。

四、兴趣广泛做有特长的中学生

从小学一直到现在，在老师、同学的眼里，无论是品行、学业、文体还是与人交往相处，都堪称是品学兼优的好学生和好孩子。她热爱祖国、热爱科学、热爱集体，有强烈的社会责任感;她尊敬师长，团结同学，乐于助人;她虚心好学，刻苦钻研，成绩优异，有一颗“立志成才，报效祖国”的雄心，是一个有思想、有主见、有理想、有抱负的有志少年。由于各方面表现突出，于鑫同学多次荣获“三好学生”、“学习标兵”、“优秀团员”等荣誉称号。正是因为她喜欢独立思考，因此培养了对数学的浓厚兴趣，并在学校组织的数学竞赛中荣获一等奖。

老师的教育、家长的引导使她明白：当今社会需要的是全面发展的复合型优秀人才。作为新世纪的青少年，她很深刻地意识到仅仅拥有书本上的知识是不够的。她还很喜欢英语，从上课什么都不明白，到懵懵懂懂，再到清清楚楚，她付出了比别人更多的努力，不但上课时仔细听，课下更是自己对着书练习。很快，她的口语就相当好了。上中学后，由于她在学习、活动、工作方面的卓越表现，取得了不少骄人的成绩，相信她能够保持她一贯的优良作风，并把它带到同学中去，做一名德、智、体、美、劳全面发展的优秀中学生。人正因为有了坚定的梦想，才会收获硕果累累，正因为有了执着的追求，才会更加相信自己。荣誉只代表过去，如今，于鑫同学正凭着自己顽强的毅力，凭着自己踏踏实实的努力，在浩瀚的学海中奋力遨游。她用她的正直与善良为歌，以阳光和快乐为曲，弹奏着一曲质朴的暖人心扉青春乐章;她用理想和追求做笔，进取和奋发为墨，书写着一张多彩的人生画卷。

合同编号：_______

甲方：___________

乙方：___________

依照《_____》及其他有关法律、法规的规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方承包甲方的公司形象墙制作的有关事宜，达成如下协议：

一、乙方为甲方提供公司形象墙制作的地点为：_____________________

二、乙方为甲方提供公司形象墙制作的服务内容包括：_______________________

三、服务费及付款方式：

服务费共计_________元（大写：_________________________），合同签定之日甲方向乙方交付首期付款_________元（大写：___________元服务总费用______MF_MF_%），余款________元（大写：_________________）在完工当日付清。

四、甲方在收到首期合同款之日起设计形象墙方案，如甲方对设计方案不满意乙方退还甲方所收款项。

五、乙方在甲方对方案认可后__________个工作日内完成全部工作。

六、完工后当日内，甲方如未对工程提出质量问题，乙方视为验收合格。

七、甲、乙双方任何一方违反本合同的，应在收到对方书面通知之日停止违约行为，并在________日内赔偿对方因此所受的损失。

八、甲乙双方因本合同发生争议，应友好协商，协商不成的，应诉诸甲方所在的人民法院解决。

九、本合同未尽事宜，甲乙双方可达成补充协议，补充协议与本合同具同等效力。

十、本合同自甲乙双方签字、盖章之日起生效。本合同一式______份，甲乙双方各持______份。

甲方（签章）：_________?乙方（签章）：________

法定代表人：___________?委托代理人：__________

委托代理人：___________?电话：________________

电话：_________________?住所：________________

传真：_________________?编码：____________

住所：_________________?签约地点：____________

开户银行：_____________?_____年______月_____日

账号：_________________?编码：____________

签约地点：_____________?______年_____月_____日

MADE IN CHINA ― 武汉企业环保协会品牌形象设计

以下是一篇关于MADE IN CHINA ― 武汉企业环保协会品牌形象设计的毕业论文开题报告，欢迎浏览！

目的及意义（含国内外的研究现状分析）：

目的及意义: 当前社会是一个品牌化生存的时代，竞争社会，品牌决胜。作为一个以满怀激情投入市场经济不久的国家，国人对品牌有太深的印象，以至于最高决策者们要把自主创新作为国家发展的主要思路，要让这个拥有五千年文明的国度，由今天的世界代工厂，变成世界品牌创造者。

市场生活需要品牌，那么社会生活、公益领域呢？

我们认为，一个没有品牌的经济，在全球化时代的世界市场，是没有立足之地的，最多只能沦为世界品牌的加工厂；同样，一个没有品牌的公益事业和社会服务领域，在市场时代也没有立足之地，最多只能沦为经济生活的附庸而已。

我们不能说中国的公益组织、社会工作者们没有品牌意识，但一个不能回避的事实是，中国虽然有32万家在册的民间组织和300多万家不在册的草根组织，但几十年来，除了一个希望工程和少数几个公益项目之外，在大多数人们心中留有印象，又有多少社会公益组织能为国人所知晓，反之有多少公益组有强大的影响力，让社会每一个人关注它，积极地参与到社会公益组织的活动中去。

当构建和谐社会由为政方针变成举国上下的共识，社会建设就与经济、政治、文化建设占有同样重要的地位。作为社会建设的重要内容，塑造公益品牌，繁荣公益事业，就摆在了所有民间组织和社会工作者，特别是社会公益组织品牌策划者的面前。

如今我们必须清楚地认识到，虽然非营利性的公益事业本身不是市场行为，但是我们必须向市场学习，认同市场生活的法则：品牌决胜。而且，从事公益事业、生产社会产品，必须更加具有品牌意识，因为我们的项目和产品，是公共性的、公益性的，是为公众服务的，必须比一般的商业产品更加透明、更加具有公信力，我们的品牌更鲜明，我们的品牌更吸引公众的眼球，才能引起公众的兴趣，才能赢得社会大众的支持与参与。

因此当前我们所要做的就是通过对公益品牌形象的设计规范推广，来扩大,来提升社会公益组织的品牌效应，推广价值，而又不改变其“非营利”的特质。

国外研究现状：在国外社会公益组织发挥的社会效益比较显著，并且国外的社会公益组织机构在本土发挥社会效能的基础上，通过机构品牌的规划，公益品牌的命名，公益品牌形象的树立，公益组织视觉识别系统的规范化体系化的衍生，由本土的推广逐步推广到世界，对全球社会活动发挥了应有的效能，比如著名的世界自然基金会成立于瑞士，服务于全球，它的成功的品牌形象的树立，一个以大熊猫为原型的标志形象更让世人所皆知，并取得了显著的推广成效。这一公益组织的成功推广，与品牌形象的设计密不分。

基本内容和技术方案：

基本内容：

一，分析了解国内较早的公益组织的产生的背景及其发展路程。 二，收集国内国外社会公益组织的品牌形象及视觉识别系统。 三，对收集的相关国内国外社会公益组织的品牌形象进行解析。 四，了解武汉企业环保协会的社会价值。 五,了解武汉企业环保协会的发展远景。发展目的。 六，结合武汉企业环保协会旨在把传统的中国制造模式转变为新型的中国制造，即低能耗，无污染，可持续性发展的生态良性发展新型的中国制造模式。

七，围绕武汉企业环保协会发展宗旨来开展品牌形象的定位，研究，设计。

技术方案：

本组毕业设计作品紧紧围绕中国制造这一主题，更深层次的研究中国制造这一命题，并结合实际为武汉企业环保协会树立品牌形象。意在传达共同，共通的主题：改变传统的中国制造发展模式，开展新的中国制造，本次毕业设计作品要为武汉企环保协会这一公益组织树立品牌标识和视觉识别系统，有益于组织在日后各种宣传推广活动中规范的合理的宣传推广机构宗旨。考虑到武汉企业环保协会为公益性组织，是注重企业发展所带来的生态环境问题，故在设计时以自然生态为前提，在标志的设计和机构视觉识别系统的设计上，将视觉识别系统上的内容选择性的实体展现，以清新，自然，原生态，为主要视觉表现方式，注重实际内容，传达机构愿景。通过视觉表达方式，通过品牌形象树立让这一社会公益组织更好的，更有效的传播推广新型中国制造发展的优势性，长远性，可持续性。

文献综述：

改革开放以来，以1981年中国儿童少年基金会成立为标志，掀开了新时期公募基金会发展的序幕：在上个世纪80年代，中国一度出现基金会热的现象，直到1996年，民政部对全国社团清理整顿后，基金会的发展才基本平稳下来。

2019年《基金会管理条例》颁布，基金会走上依法规范发展之路，这一年也被称为中国基金会发展的转折年。虽然在基金会发展道路上的政策障碍基本被扫清，但是，在中国国情下诞生的基金会又有其天生的软肋，不能与现代的公益慈善理念接轨，也极大地阻碍了其发展。近年来，在以“希望工程”、“母亲水窖”、“微尘”等为代表的一批公益品牌的带动下，公募基金会迎来兴盛，也为面临重重困境的公募基金会带来了发展的新希望……

近日，在青岛举办的“微尘与人道”公益组织发展论坛上，青岛红十字会常务副会长李然透露，青岛红十字会通过设立“微尘救助金”和开展的20多个微尘救助公益项目，近五年来，已经累计募集款物4.5亿元，全市困难群众及对口灾区灾民近30万人次得到了救助。

“微尘”是青岛市红十字会近年来精心培育的爱心公益品牌，经过5年的发展，“微尘”不仅成为全国红十字会系统品牌建设的典范，也逐渐成为整个青岛市的爱心名片。据了解，在“微尘”的带动下，青岛市红十字会在为汶川地震所募集的近3亿元的款物中，化名“微尘”者占所有不留真实姓名的捐助者一半以上。

品牌力量

“微尘”的名字来源于一个故事。2019年12月31日，一对中年夫妇受朋友委托，为印度洋海啸灾难捐款5万元，并留下来了“微尘”的化名。“微尘”曾经在抗击非典、救治白血病儿童等社会公益活动中捐款近20万元。

青岛红十字会随后联合媒体发起了寻找“微尘”的活动，经过大张旗鼓地“寻找”神秘的“微尘”，引起公众的普遍回应，涌现出成千上万的“微尘”，最终“微尘”品牌在青岛乃至全省得到广泛认同。2019年11月，“微尘”成为青岛市首个经国家注册的公益商标。

目前，“微尘”不仅成为体现城市公益事业发展的象征，也为青岛红十字会赋予了新的生命力，形成了青岛红十字会特有的文化内涵和文化象征，也提升了红十字会的社会形象。”

谈到公募基金会的品牌项目，就必然要提到中国青少年发展基金会的品牌项目“希望工程”。在20年前，徐永光用10万元创办了中国青少年发展基金会，并实施了“希望工程”项目。20年来，希望工程接受捐款超过人民币60亿元。有专业结构曾经评估，16周岁以上的城市居民中，63%为希望工程捐过款。

衰落，在徐永光看来，一个非常重要的原因是满足了社会的需求。“一个社会是不能没有精神追求的，希望工程恰恰满足了多人的精神需求。”第二个原因是公开透明，对捐款实行严格监督。“‘要让每一笔捐款后面，都有一双监督的眼睛’，‘公众监督是希望工程最好的保护神’这样的一种理念和制度设计、管理得到了应有的回报。”

“多数公益组织还是要靠品牌来立足和发展，这个非常重要。”徐永光说，当然，希望工程成为大家公认的品牌后，所以不少公益组织也开始有品牌意识，这个想法非常对。

重重困境

在过去几十年中，基金会特别是公募基金会在募集社会资源，推动慈善事业方面作出了重要的贡献。随着社会的发展，相关公益法规及条例的逐步出台，及社会对公益事业关注度的提高，公募基金会也加快了发展的步伐，筹资能力和开展项目的能力也在提升，但是也面临越来越多的压力。

从外部的社会环境来看，公募基金会所面临的竞争越来越激烈，相类似的社会公益组织机构开始增多，而公众对公益机构的期望值提升，造成公募基金会运作过程中遇到比以前要大的社会压力。同时，政府对公募基金会的支持保护力度减小，这就要求公募基金会能够更加独立高效地运作，而政府随着公众的期待，期望值也不断地在增加。

另外，上海浦东非营利组织发展中心创始人吕朝告诉记者，经济高速发展，逐渐造成两极分化，弱势群体数量开始增多，这也增加了公募基金会人员的工作强度。面对公众对基金会在处理捐赠物资、款物的质疑，公募基金会的公关能力亟待加强。“国内社会捐赠体系的不健全，导致机构在工作上没有参考体系，疏于严格把关，从而弱化了自身的品牌信誉。”吕朝说。

“公募基金会需要不断深化和提升社会组织服务公众、服务社会的理念和价值观，尤其需要强调社会公益、专业和品牌价值理念。”吕朝强调。 从基金会自身来看，由于历史原因，有些公募基金会其建立本身就是政府在特定历史条件下的政府行为，习惯于政府的行政命令，缺乏NGO理念，不是从组织的使命出发并根据社会需求设计组织的发展战略、定位组织的业务范围。公募基金会服务社会的作用还略显不足，出现了组织自身性质定位不明确，募款行政化，用款效率及透明度低，公共责任严重缺失等问题。

品牌突围

尽管对于有些公募基金会而言，外部和内部环境的变化带来了巨大的挑战和困难，但是，毕竟公募基金会的项目还是具有一定的优势，在这种情况下，如果能够重视将其品牌化，对于公募基金会的发展将会起到不可估量的意义。

通过打造“微尘”的品牌让青岛红十字会受益匪浅的李然，对于品牌之于一个公益机构的价值有深刻的体会“公益组织只有结合自身素质，建立品牌意识，创立并维护自己的品牌，提升品牌的价值，才能使得组织立于不败之地，公益组织的品牌之路也才会越走越好。”李然说。

苏州大学社会学教授池子华认为，正是由于青岛红十字会成功运作“微尘”品牌，才让“微尘”由海滨一隅走向全国，成为全国红十字会系统借鉴的“范式”。

《环球慈善》杂志社的社长兼主编刁海峰也认为，公募基金会需要创建品牌项目，只有有吸引力的慈善项目才可能争取到社会资源，慈善机构的社会效益和经济效益无疑不是通过实施项目来实现的。

所以，慈善组织虽然从事的是慈善事业，也要像企业那样，生产名牌产品，“慈善项目即是慈善组织的社会产品，在选择项目、确定善款用途上，必须坚持严格科学的程序，在科学论证项目运作及认真评估其社会效果的基础上，再行决策。”

走向品牌之路也并非一日之力。徐永光曾坦承，在现在的环境里，要做出一个名牌的公益产品已经比较困难 。“因为公益机构越来越多，大家的关注点也越来越多，一个机构很难创造出社会高度认同的热点。”他说。

“尽管一个公募基金会的项目取得社会高度认同的过程比较艰难，我们还是乐观地看到，经过几十年的发展，在公益领域，公募基金会还是打造了一些比较知名的公益品牌，比如关注女童入学的‘春蕾计划’等。这些公益品牌在带动社会力量来关注慈善的同时，也促进了基金会的发展和整个公民社会的进步。”一位业内专家乐观地表示。

由此可见，品牌对于一个公益机构的价值有着深远的影响，并且公益组织只有结合自身素质，建立品牌意识，创立并维护自己的品牌，提升品牌的价值，才能使得组织立于不败之地，公益组织的品牌之路也才会越走越好。Can help more social groups involved in the activity of the social welfare. Social welfare organizations brand promotion is imperative.

进度安排：

2019.11.25 – 12.30 确定设计主题；完成毕业设计任务书、开题报告书；

2019.01.01 – 01.15 收集分析公益机构品牌形象；

2019.01.16 – 01.20 为武汉企业环保协会树立品牌形象手绘稿初稿，本科生完成论文的初稿；

2019.01.26 – 03.01 完成标识手绘稿,确定电子稿,并作些许调整,完成论文第二稿；

2019.03.02 – 03.23 毕业设计中期检查；完成机构VI系统设计，做出PPT，完成论文的第3稿；

2019.03.24 – 03.31 毕业设计作品拍照；

2019.04.06 – 04.30 完成论文定稿；完成布展。

2019.05.01 – 05.30 论文答辩及论文修改；资料存档。

刘伯明家中兄妹6人，生活条件比较艰苦。改变命运，唯有苦读。高中时刘伯明就读的学校，距离家有9公里。他骑着一辆老旧的自行车走读。

黑龙江的冬天格外长也特别冷，在冰雪覆盖的路面上骑车非常困难，刘伯明经常是摔倒了爬起来，爬起来又摔倒。艰难求学路，成了他的训练场，磨砺了他顽强的性格。

1985年3月，空军到刘伯明就读的依安县一中招飞。全县仅刘伯明入选。毕业后，他被分配到空军某训练基地，成为一名歼击机飞行员。

13年后，他光荣地加入中国人民解放军航天员大队，成为我国首批航天员。

无论当飞行员还是航天员，凡是动脑筋的事刘伯明都爱“掺和”。进入航天员队伍后，刘伯明曾因流利回答一名教官10个刁钻的专业问题，从此被这名教官“免提”，并获得了“小诸葛”的绰号。

在神舟五号任务中，杨利伟一飞冲天，实现了中华民族的飞天梦想。

没被选入任务梯队的刘伯明，为了弥补差距，把进入航天员大队以来所有的专业书籍都找出来，进行复习回顾、系统梳理，写下了六七十万字的心得体会，为后续飞行任务打下了坚实基础。

20__年，入选神舟六号飞行任务备份乘组的刘伯明，再次与飞天擦肩而过。

“代表祖国出征太空，光荣的背后一定是汗水浇灌的‘长征路’。”刘伯明说，“只有认真总结提高，更加努力学习、刻苦训练，才能早日圆梦。”

zz，男，汉族，zz岁，zz县zz镇红庙村人。19zz年从医，是一名在农村医疗防保战线上工作了近50年的老乡村医生，50年如一日，默默奉献，在平凡的岗位上做出了不平凡的业绩，z被常德日报报道，年年都被镇卫生院评为“年度乡村医生先进个人”。

20__年1月26日(大年初二)，zz接到zz镇中心卫生院的紧急通知，立即马不停蹄赶往镇卫生院参加新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控紧急会议。由于疫情紧急，医用口罩、“84”消毒液、酒精、体温计等防护物资成了紧俏物，防护服、护目镜更是极度缺乏，镇卫生院库存告急。会后，他开始思考如何在防护物资极度缺乏的情况下有效防控疫情，如何圆满完成镇政府及卫生院安排的工作任务。

大年初三，即使防护物资不够用、自我防护措施不到位，即使突发急性结膜炎，视力受到极大影响的情况下，他冒着被感染的风险，毅然决然地奋斗在抗疫一线，挨家挨户进行摸排，逐个量一遍体温才算放心。到了深夜，在家人的极力劝说下，他在家接受了输液治疗，初四病情刚有所好转，他却坐不住了，“昨天的工作与抗疫任务我还要梳理一遍，还有几位病人的体温未测量，摸排工作还未完成。”一大早，家人准备好的早餐来不及吃就出门了，给村民发放口罩，给湖北返乡人员测量体温，一忙就是一上午。来不及吃午饭的他又急忙赶往几位刚摸排出来的从湖北返乡人员家里，进行体温测量并询问情况。下午三点，zz在骑车回家途中，由于个人病情未痊愈、一天未进食，突然晕厥，摔至重伤。为了抗击疫情，为了治病救人，为了他人安危，他未将个人的得失放在心上，始终坚守岗位，履行着作为一位医务工作者的职责。

由于病情较严重，需行手术治疗，临进手术室前，他对妻子说的最后一句话是：“好饿，真想吃点东西后继续奋斗在抗击疫情最前线。”目前，他还在重症监护室，未脱离生命危险。(妻子zz是一位村干部，一位优秀的共产党员，一直非常支持他的工作。)

惟其艰难方显勇毅，惟其笃行方显珍贵。zz是千千万万乡村医生的缩影，在这个平凡的岗位上，他们默默奉献、任劳任怨、辛勤耕耘、艰苦奋斗。虽然他们没有豪言壮语，没有惊天动地的业绩，但是，正是他们几十年来扎根基层，心系群众疾苦，关心群众安危，疫情面前，才会毫不退缩、勇担职责、践行使命，保障了一方百姓的健康安全。

——__市__村老党员防疫先进事迹

__镇__村党总支支部党小组长，今年已经岁，但作为一名老党员和镇党代表，自新型冠状病毒感染肺炎爆发以来，不忘初心、牢记使命，迅速行动起来，积极投身新到型冠状病毒感染肺炎防控工作中，彰显了党员的先锋本色。

疫情就是命令，防控就是责任。疫情发生后，在村疫情防控小组的带领下，日夜坚守在疫情处置和防控工作第一线，恪尽职守、任劳任怨，努力克服条件简陋、生活不便、身体疲惫等诸多困难，全力以赴开展疫情宣传、卡口封堵、消毒灭源等各项工作，年近60岁的他，连续多日的工作，身体有些疲惫，但他依然坚持在一线，不叫一声苦，不喊一声累，充分展现了新时代党员无私奉献的情怀，彰显了担当有为的党员先锋本色。以身作则，靠前指挥。充分发挥党员先锋本色，既当指挥员，又当战斗员，精心组织，靠前指挥，以身作则，充分发挥了骨干带头作用。群众由衷地说：“在关键时刻，还得靠党的组织。”组织党员对村组进行地毯式排查，了解外来人口，对来自湖北省各市、特别是疫情爆发最严重的武汉返乡人员和车辆进行劝返、宣传和登记，确保及时掌握、及时处置，充分发挥了党员特别能吃苦、特别能战斗的精神，为稳定我村防控形势奠定了坚实基础。

其实，像这样的人还有很多，他们甘愿冒着被病毒传染的风险，冲在一线，向群众宣传疫情形势的严峻和自我防护的重要性，他们不分日夜，不畏辛苦，放弃了与家人团聚的时光，只因他们的名字叫“党员”，他们的使命就是为人民服务!

8月19日，距离安徽巢湖出现150年未遇的历史高水位已过去了近一个月，20余万名紧急转移的群众陆续返回家园。

在合肥市庐江县鲍井新村，孕妇解启霞觉得，暴雨持续时的恐惧、洪水围困时的绝望，都在慢慢淡去，但对于她和更多村民，有一种疼痛却愈发深刻——他们再也见不到陈陆了，那个冒着大雨把他们从洪水中救出来的消防员，那个为了救更多人而消失在洪水中再也没回来的消防员。

7月22日，庐江县防洪大堤决口，县消防救援大队政治教导员陈陆奋不顾身带队冲入洪水，为救援被困群众不幸牺牲，年仅36岁。

初心

暴雨之中，陈陆只给解启霞和许许多多被救出的人留下了一个模糊的模样。解启霞说，她始终记得，陈陆有双特别有力的手和沉稳洪亮的声音。

合肥市蓝天救援队队长苏琴忘不了，陈陆一共朝她吼过两句话：一句是“我打头”，另一句是“快掉头”，那是陈陆遇险时，朝后面跟随的4艘救援艇大吼的最后一句话。

奋战96小时、转移救援出2600多人，这些数字是陈陆牺牲之后才有的统计。但陈陆的父母、妻子和战友们都知道，这些数字就是陈陆心中“火焰蓝”应该做到的事情。

父亲和外公都是军人，20__年7月，陈陆如愿加入他最向往的消防队伍。他坚持去往条件最艰苦、位置最偏远的基层单位，一扎根就是15年。

20__年消防队伍改革转制之际，本可以选择转业去地方单位的陈陆选择了在消防岗位坚守。“换装那天，陈陆掉眼泪了。他说‘我还想继续在消防干，很热爱消防职业，它很神圣，很伟大’。”妻子王璇泣不成声。

从“橄榄绿”到“火焰蓝”，陈陆的一片灼灼初心从未更改过，他将自己的生命，用最纯净、最炽热的方式，为他热爱的人民群众，一直燃烧到了最后。

誓言

“我志愿加入国家消防救援队伍，对党忠诚，纪律严明，赴汤蹈火，竭诚为民，坚决做到服从命令、听从指挥，恪尽职守、苦练本领，不畏艰险、不怕牺牲，为维护人民生命财产安全、维护社会稳定贡献自己的一切。”

这是陈陆选择留在“火焰蓝”那天的誓词，也是他曾无数次带着新消防员，一遍遍宣读的誓词。

这不是陈陆第一次为了誓言舍生忘死。20__年合肥遭遇50年一遇雪灾，陈陆带队在雪灾一线奋战救援48小时，脚趾严重冻伤，险些截肢。同年，他又主动报名去汶川地震灾区增援，双腿被毒虫叮咬起泡流脓，他咬牙拖着伤腿，背着30多公斤的破拆器材，连续10天在震区救援。

20__年庐江县遭受洪灾，陈陆连续奋战35小时，带队营救和疏散群众2400余人，自己却当场晕倒，经过2个小时的抢救才脱离危险。

_年3月，庐江县突发山火，不值班的陈陆穿着便装直接赶赴火场，长时间暴露在沼气里救火，胶靴被烧穿，双腿被高温烫伤。

陈陆15年中曾在救援一线1次病危、2次晕厥、8次负伤。他用一次次奋不顾身，描绘出了“救民于水火，助民于危难”是怎样一种模样。

传承

7月28日，确认陈陆牺牲后的第三天，合肥市消防救援支队收到陈陆父亲陈立山写来的一封信：“长江、淮河流域的防汛形势依然十分严峻。希望把主要精力放在当前防汛抗洪的大局上，不要为陈陆的后事牵扯太多的精力。”

如果忠诚、热爱和奉献可以传承，那么陈陆的这些特质，是从三代党员和军人家庭的血缘里传承入骨的。

陈陆在牺牲前还接到父亲发来的短信：“抗洪形势非常严峻，关键时期你应坚守在抗洪前线，最近就不要回来了，确保全员安全。”

母亲陆红在悲痛中仍然在说，不管怎么样，陈陆带的队员们安全回来了。

“陈陆总说‘这个世界上不是每个人都衣食无忧，我不用讲吃讲穿。父亲说过，党员、军人，要清清白白，干干净净’。”王璇说。

热爱基层，把每一个基层消防员当作家人，把奉献和牺牲当作使命职责，是陈陆在消防队伍中传承下来的“基因”。

为了确保能够随时带队出警，陈陆在办公室一角隔出一个狭小的空间。没有窗户，没有卫生间，陈陆就在这里一住5年。

庐江大队消防员徐廷超说，陈陆办公室的灯光，“永远是等最后一辆消防车进库的刹车声响起才会熄灭，那是队里每个人都习惯的温暖”。

在陈陆的办公桌上，一个崭新的消防车模型还静静地立在那里。那是陈陆给4岁儿子特意准备的礼物，是一个消防员父亲一个多月没能回家，想给儿子的道歉和补偿;那也是一个受到父亲影响，将来想做消防员的儿子，最想要的礼物。

考上飞行员之后，景海鹏先是在保定的飞行学院学习了三年半，接着，到临汾的初级航校，又学习了半年。在运城机场的中级航校，学习了一年，学会了飞初教机。在永济的高级航校，学会了驾驶喷气式飞机。

在刚开始学飞行时，凭着不服输的倔劲，景海鹏不仅度过了飞行员人生的第一道难关，还让他得到了全中队第一个奖励。在小时候，景海鹏就一直很内向，根本没有其他农村孩子的调皮捣蛋劲，不少儿童都会的游泳，旱鸭子景海鹏却一窍不通。

作为飞行员，如果不学会游泳，下一步的命运肯定是淘汰。景海鹏不甘心自己的飞行员梦早早夭折，就下决心苦练游泳。只是短短的一周时间，景海鹏的游泳就从不会到会，从及格再到优秀。他因此得到全中队第一个嘉奖。当时，他所在的中队，是125名飞行学员。

在永济学完后，景海鹏又来到江苏，正式成为空军的一员。他先是在连云港，后来又到无锡，继续学习更高级的飞机驾驶。也是在无锡，景海鹏遇到了后来成为他爱人的张萍。

张萍的老家在河北省沧州，是县级市河间的一个普通农家。当时她在无锡一家宾馆是管理人员，因为姑父也在无锡机场，经常看亲戚的张萍认识了景海鹏。

景海鹏和张萍结婚时，是在运城老家举行的典礼仪式。一直记着儿子结婚情景的王珍玲说，因为当飞行员有规定，海鹏结婚时，已有29岁，比小他三岁的弟弟海龙都已结婚几年，并且生了女儿。

海鹏的结婚日子是1993年的农历九月二十四，这一天，正好是他29岁的农历生日。而算公历，又是张萍的生日。小夫妻的农历、公历生日正好与结婚的日子重合，日子虽然清贫，他们却开始了浪漫的幸福人生路。

1997年，景海鹏结婚后的第四年，张萍在无锡生下了一个男孩。而就在此一年前，国家开始在飞行员中选拔宇航员。已不甘心只是一名飞行员的景海鹏也报名参加了选拔。

飞行员选拔条件本来就很严，选航天员更是严上加严。要求身体素质特别好不说，还不能有病史。景海鹏从小身体就非常健康，也没有过住院史。航天员选拔时，他自然成了幸运儿。

儿子生下来后，因为心里一直牵挂着航天员选拔，景海鹏一直不给儿子起名。到孩子4个月的时候，他终于接到航天员录取通知。于是，他的儿子，就有了一个承载景海鹏飞天梦的名字——景宇飞。

接下来，景海鹏就从无锡来到北京航天城，成为航天员大队的一名学员，直到最后，他成为中国首批14名航天员之一。

9月8日下午，通过刘秀祥牵线搭桥，浙江省余姚市的一位企业家与陆帮燕结成帮扶。

“资助金额为每年6000元左右，等资助方审核完陆帮燕的资料后，将确定打款时间。”刘秀祥工作室工作人员王代分说。

陆帮燕的父母是望谟县高级实验中学学生食堂的员工，收入拮据，而她的弟弟正在望谟县民族中学上高二，陆帮燕上大学每年27500元的学费成了她家最大的难题。

经历过苦难，刘秀祥更懂得机会的珍贵，他告诉自己，要通过努力，解除贫困学生求学的后顾之忧。在刘秀祥看来，只有解决了后顾之忧，才能真正实现控辍保学。

入职以来，刘秀祥每个假期都会到学生家中家访，跑遍了望谟县15个乡镇，单是摩托车就骑坏了8辆，先后把近50名学生从工地、车间拉回了校园。

20__年夏天，就读于望谟县第三中学的王妹快被母亲要求不准参加中考，毕业后就外出打工挣钱。渴望读书的王妹快偷偷参加了中考，并顺利考入望谟县高级实验中学，但最终还是被迫辍学。

得知消息后，刘秀祥带着王妹快的初中老师和所在镇干部，共同做其母亲的思想工作，多次尝试后，终于说服对方。后来，他又对接爱心人士资助王妹快，资助金额为每年7000元，直到大学毕业。王妹快得以重返校园。

“刘老师就像阳光一样，每次坚持不下去时，想到他曾经的经历，就觉得自己遇到的困难都不是事儿。”王妹快说，读书可以改变很多，她希望将来能够改变自己和家庭的现状，去帮助更多像自己一样的人。

同样被刘秀祥“拉”回校园的，还有望谟县高级实验中学高二年级学生廖段写，由于家中经济负担过重，她被迫放弃学业，外出务工。

得知廖段写辍学后，刘秀祥坚持与廖段写母亲沟通，给她讲解国家的帮扶政策，同时积极为廖段写对接资助。

经过刘秀祥与学校以及社会爱心人士的共同努力，廖段写终于在离开近两年后得以返校读书。

“那时候，我一有空就会和刘老师沟通，很想回学校上学。没有文化只能做苦工，只有好好读书考上大学，我才能改变命运。”回想起打工的日子，廖段写泪流满面。

“从20__年到现在，刘老师自己资助或对接资助的学生有1900多人。”王代分说，截至9月10日，刘秀祥已为101名今年考上大学的学生对接了资助，资助金额共计298.4万元。

“我很庆幸自己没有成为社会的包袱，而且有机会实现自己的价值。”刘秀祥说。

参加这次飞行的航天员中，有一位新人，叫汤洪波，年仅46岁。

和聂海胜、刘伯明不同，这是他第一次上太空，但为了这次的飞行，他已经准备了十一年。

汤洪波出生在湘潭县一个普通的农民家庭。他是家中的老大，下面还有一个小3岁的弟弟。

5岁开始，就跟着父母一起做家务、下田扯草。

10多岁时，汤洪波已是家中插田扮禾的一把好手。

高三那年，他选择了招飞入伍。父母都很支持他。经过考试和身体测试后，汤洪波成功考上了航校。

从航校毕业后，汤洪波直接去了新疆，成为一名空军飞行员……

说到这里，就不得不提到他儿时的一件趣事：汤洪波十岁的时候看着天上的飞机说，如果长大能当飞行员该多好。

现在看来，他的梦想不但成真了，还超越了!

神州十二号载人飞船的成功发射，汤洪波的飞天梦实现，

6月17日9时22分，搭载神舟十二号载人飞船的长征二号F遥十二火箭，在酒泉卫星发射中心发射升空。随后，神舟十二号载人飞船成功进入预定轨道，并完成太阳翼展开。这是中国载人航天史上的又一壮举，标志中国空间站建造任务再次向前迈出了一大步。

神舟十二号载人飞船是我国空间站任务阶段第一艘载人飞船，聂海胜、刘伯明、汤洪波3名航天员将奔向“中国空间站”。其中，聂海胜是第三次“飞天”。

1998年，聂海胜成为我国首批航天员，神五、神七、神九，他三次备份;神六、神十，他两度飞天。如今，57岁的聂海胜第三次出征太空!有意思的是，聂海胜的太空“三部曲”，刚好对应了中国载人航天的“三步走”，这是聂海胜的传奇，也是中国载人航天的传奇。

载人航天是人类航天活动中最复杂、难度最大、要求最严的系统工程。1992年9月，中国载人航天工程“三步走”发展战略正式确立：第一步发展载人飞船;第二步突破航天员出舱活动技术、空间飞行器的交会对接技术、发射空间实验室;第三步建造空间站。20__年10月，杨利伟驾乘神舟五号飞船，成功迈出“三步走”的第一步。两年后，费俊龙、聂海胜执行神六任务，实现了载人航天飞行从“一人一天”到“多人多天”的重大跨越。20__年9月，在刘伯明、景海鹏的配合下，翟志刚完成首次太空出舱行走。20__年6月，聂海胜、张晓光、王亚平完成中国载人航天首次应用性飞行，即执行天宫一号与神舟十号载人交会对接任务。

此次，聂海胜、刘伯明、汤洪波将成为中国载人航天进入空间站阶段后的首批太空访客，开启为期3个月的飞行任务，为中国载人航天树立新的里程碑。

纵观聂海胜的飞天历程，可以看到，他在太空的三次“迈步”，神舟六号任务、神舟十号任务、神舟十二号任务，刚好对应了载人航天“三步走”的三个阶段：载人飞船阶段;航天员出舱活动技术、空间飞行器的交会对接技术阶段;建造空间站阶段。也就是说，聂海胜全程参与了中国载人航天的“三步走”，他的每一小步，也是载人航天工程的每一大步。聂海胜的太空“三步”，刚好彰显了中国载人航天的三部曲，可以说是唯一在太空亲历了“三步走”的航天员。这是他个人的幸运与传奇，也是中国载人航天的佳话。

聂海胜、刘伯明、汤洪波3名航天员的出征，也见证了载人航天工程的承上启下与接力相传。从神舟五号到神舟十二号，短短十余年间，中国载人航天的“三步走”战略一步一个脚印，步履坚实。一代代的航天员，一代代的航天人，在太空追逐梦想，实现梦想。这是中国航天人的骄傲，也是中国人的骄傲。

“浩渺行无极，扬帆但信风。”太空是神奇的，飞天是我们的祖先千百年来的向往，只为了我们是一个有着五千年悠久历史的古老民族，中国人也应在浩瀚太空占有一席之地。中国人的飞天之路，一定越走越宽广。

1. 导入日期：在__-_大药房成立__周年之际，举办为民免费检查，送药试用等活动。全面导入CIS，给消费者以暂新的形象。

2. 完成日期：半个月，为企业转型期。

3. 完成内容：店面，门牌，企业标志，服务等整体形象的转变。同时进行媒体宣传开展活动。

4. 组织机构：企划部，宣传部，理念整合(公司领导层)

__-_大药房简介：

__-_大药房连锁有限公司，原名__-__大药房，是一家经营__年的合肥老字号药方，享有“合肥第一药房”的美誉。目前系合肥规模的零售药店之一。多次获得盛市药监部门授予的“购物放心店”、“医药保定点药店”、“优质服务单位”、“3.15万人调查消费者满意品牌”等荣誉称号。

__-_大药房连锁有限公司营业面积总计1400平方米。职工150人。其中专业技术人员占总人数比60%。商场引进先进的时空医药软件系统和电子监护系统管理，按照GSP卖场分区、药品分类管理模式经营。下设为001店、002店、003店三个门店。

__-_大药房连锁有限公司始终坚持“质更优、品种全、价更实、服务更诚信、24小时开门营业”为服务宗旨;坚持“药价最低、如果高于附近药店退补差价;品质，发现伪劣假药，以一罚十”的服务承诺。坚持以“顾客是上帝，顾客是亲人，血肉相连，心灵相通”为服务理念。“平价优质”以及“诚信经营”的“为民”形象已深植百姓心中，__大药房连锁有限公司现已成为百姓健康咨询、问并购药的首选正规品牌药店。

企业理念

宣传口号：一个心意“为民”，为民;

经营思想：为顾客着想，给顾客方便，让顾客满意;

经营理念：文明，规范，发展，奉献;

经营宗旨：经营健康服务，便民，利民，为民;

广告语：好药保健康，平价为人民;

一个愿望：祝您健康!

市场分析(媒体分析)

20__年药品零售市场呈三大趋势(引自华源医药网的OTC市场分析)

“药品零售市场将进一步集中，市场规模将继续扩大，药店的多元化经营比重将进一步加大。”这是在11月7~8日召开的第十八届全国医药经济信息发布会上，21世纪药店报总编辑黄泽骎在分析了今年我国药品零售市场的现状和主要因素后，对明年药品零售市场的发展趋势所作的分析预测。

分析目前的零售市场情况，黄泽骎认为，目前我国非处方药品种已经基本能满足自我药疗需要，零售终端扩张速度在加快，销售增长明显，同时费用居高不下，零售市场规模在不断扩大，而由于基数大，竞争药店数增加，总体统计的增长幅度有所下降。

谈到未来的发展趋势，黄泽骎分析认为，由于大型连锁药店通过兼并重组、异地开店，从区域性连锁不断走向全国性连锁，并不断蚕食和挤压当地的单体药店，因此我国医药连锁零售市场的集中度不断提高。自20__年以来这种趋势一直延续着，有数据显示，前10位的连锁药店销售总额占前100位的比重20__年为37.57%，20__年为45.08%，到20__年达到51.60%。同时，国家对农村医疗卫生事业投入的加大、“新农合”的推进和农村生活水平的提高等利好因素，将使20__年的市场规模得到继续扩大。黄泽骎预测，20__年我国药品零售市场规模为901亿元，20__年将达到1100亿元，比20__年增长22%。这个预测是比较乐观的，20__年以来，由于受政策影响，我国零售市场增长幅度基本维持在14%~15%之间。

在药店经营业态方面，黄泽骎认为药店多元化经营是一种趋势，多元化的比重将加大。黄泽骎提供的数据显示，据不完全统计，我国有近80%的连锁药店已经腾出部分营业场所来经营非药品，其中约30%的药店将其他服务，如洗衣、休闲、冲印等加入到药店服务内容中，还有15%的连锁药店已计划进行多元化经营。另一方面，药店经营品种的配置也发生着变化，个别药店药品经营只占30%,其他的个人护理品占到30%，食品和日用品占到40%。药店之所以趋向于多元化经营，是因为我国药店分散、市场集中度低、药店赢利能力差、生存环境艰难、近年来受政策影响较大以及国外资本和业外资本进入药品零售业，对现有药店带来了更大的压力。黄泽骎介绍说，目前，我国几乎所有的中心城市和较大的二级城市的社会药店和连锁药店都或多或少地进行了多元化经营。但多元化经营目前还存在成本问题、店面空间管理问题、缺乏营销策划与传播手段、缺乏专业人员和机构的参与、战略定位混乱、盲目选择多元化经营项目和商品品类组合等难题。

此外，第三终端近年来一直是厂商共同关注的一个热点，黄泽骎认为第三终端将拉动零售药店在农村市场有所作为。农村市场存在终端数量多，单个销量小，市场分散，OTC产品居多的特点，“新农合”在一定程度上激发了农村群众的看病意识，增强了农民的药品购买力。同时，由于终端的重要性，掌控了终端就等于掌控了市场，因此工业与终端的合作案例不断涌现，在一定程度上形成了医药工商业对终端的“跑马圈地”现象。

竞争分析

1. 百姓缘大药房最先推出平价风暴，赚足的顾客的信赖。店面实体和电脑网络销售相结合(拥有企业CIS网站)，拓展新的销售渠道，极具竞争力。

20__年登陆合肥的百姓缘大药房，率先打出与国家核定药品零售价格相比“将药价下降45%”的口号，撼动了合肥的药品市场，一年内让合肥的药价总体下浮15%;20__年12月28日其在合肥市的第二家直营店开业，打出了“将药价降到底”的口号，整体带动了安徽药价的下降。

百姓缘精神 团结向上 奋发进取

百姓缘宗旨 一切为了父老乡亲，你健康，我快乐

百姓缘理念 心中有百姓，价格自然低

心中有百姓，服务当然好

心中有百姓，质量肯定优

2.南京医药合肥大药房连锁有限公司是以合肥大药房和安徽长江大药房两个国家首批GSP认证企业和全国示范药店为核心，由南京医药合肥天星有限公司、南京医药合肥天润有限公司共同出资组建的安徽省的跨省连锁并兼有批发业务功能的医药流通企业，于20__年2月18日正式成立。20__年公司实现销售1.56亿元(其中：零售7086万元，批发8514万元)，其零售额占合肥市医药零售总额三分之二之多。公司核心企业合肥大药房、长江大药房单店销售分别居全国第六和全国五十强，并先后荣获“全国文明示范药店”、“文明示范窗口”、“国家诚信单位”、“全国百家质服务单位”和“全省医药系统经济效益单位”等荣誉称号。