北华航天工业学院怎么样 好不好（汇总20篇）

学院学生会文艺部上学期工作总结

时间过得很快，眨眼间上学期已经临近期末，此时是我们总结过去、展望未来的最佳时刻。这一学期来，我们文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，真的是有所进步、有所收获。我们回顾过去，既是为了更好地汲取经验和教训，更是为下半年的工作奠定更好的基础。这一学期文艺部所做的工作，总体说来还是比较成功的。从校运动会的训练到趣味运动会的举行，我们文艺部的所有人，上到部长，下到干事都认真积极地参与了院里的各项活动，做到紧密团结学生会各部，不分彼此互相帮助，听从学生会的安排。这一学期来，文艺部在学生会这个大家庭中成长着、发展着、探索着，进步很大，收获也不小。有过成功的喜悦，也有过失败的经历。这里就具体总结下活动。

回顾校运动会，总体说来还是比较成功的。我们花了很大精力筹备长达一个月的前期准备工作，包括训练入场仪式、运动员准备比赛项目、准备运动会所需的材料等，目的是为了确保本次运动会质量和效果。在这次活动中，我们非常感谢其他部门的积极配合，劳卫部搬运了运动员所需用水；纪检部在训练期间负责现场秩序管理、负责了签到、清空场地；组织部协助各部门开展工作；体育部组织训练运动员；整个学生会就像一个大家庭，充满包容，充满理解，充满默契，使每一个身在其中的人都感到莫大的骄傲和自豪。而这次运动会的准备工作大家都很积极的配合，虽然由于一些原因，运动会没有开成，但是活动结束后同学们的反响也很好。看到这样的场面，听到这样的好评，我知道我们的辛苦没有白费，大家都感到了异常的欣慰，因为这不仅仅是对我们辛勤工作的肯定，更是推动我们继续努力的源泉。

由于一些特殊的原因，我并没有参加趣味运动会，作为文艺部的负责人，在此附上我深深的歉意。

面对这学期我们所经历的一切，我们有过收获，有过经验，这就达到了我们努力工作力求完美的目的。那么接踵而至的下半学期我们将以更积极、更高效率的态度来开展工作。我们将考虑举办例如卡拉ok大赛，主持人大赛，篮球比赛，甚至cosplay大赛之类的全院性质的活动，争取在原来举行过的传统项目上力求创新，办出学生会自己的特色。当然，我们要汲取曾经的教训和优良的经验，还需要足够的赞助和大力度的宣传，更少不了老师们的指点与支持。不光是为同学们提供一个展示自我的舞台，更是借此机会锻炼学生会新老干部的工作能力和相互配合的默契。

这一学期就要结束了，静下心来想想在文艺部工作的点点滴滴，心里充满了感动，我们遇到困难从不退缩，知难而进，以团结，乐观，勇敢的精神迎接挑战。我部的各成员的合作意识得到了加强，整个文艺部就像一个大家庭，充满包容，充满理解，充满默契，使每一个身在文艺部中的人都感到莫大的骄傲和自豪。在这半年里我们只是做了一些扎扎实实的小事，但也学到了很多，这正是生活的真谛所在，希望文艺部以及整个学生会的同学能再接再厉，使学院的学生工作上一个新台阶，为同学们提供一个丰富多彩的学习、生活环境。

以上就是我们文艺部的工作总结，请大家多多批评指教。

学院党建工作计划范文

工作计划要有患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。以下是由第一范文网PQ小编为大家收集整理出来的学院党建工作计划范文，希望能够帮到大家。

学院党建工作计划范文一

根据学校党委年度工作要点和进度，为进一步加强党支部的建设，充分发挥支部的保证作用和党员在教风建设和文明创建等工作生活中的先锋模范作用，带领支部所属各位教工党员作出本年度支部工作计划

指导思想：围绕校党委工作中心，进一步以邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入学习xx大精神，以xx大精神为指引，进一步加强教工党员队伍、积极分子队伍建设，认真抓好支部自身建设，发挥教工党支部的战斗堡垒作用。加强党员的入党后教育和管理，强化党员意识，建立一支数量、质量过硬、统一的党员队伍，为更好地构建和谐校园，促进学院发展提供强有力的思想保证和组织保证。

一、 进一步重视对党员的教育，加强支部的思想建设

1、加强对支部党员关于教风建设和文明创建活动的重要性和必然性的宣传教育，使活动成为每为教师党员的自觉行动，党员成为其他教工的楷模和榜样。

2、进一步深入开展创先争优活动，并把创先争优活动与党风建设和文明创建活动紧密结合起来，认真搞好支部和党员的公开承诺，并做到言必行，行必果。

3、支部成员在教工党支部的带领下认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想、《中国共产党章程》以及党的文件与有关会议精神,

4、教工党支部成员采用集中学习、支部座谈、交流、讨论为主的学习方式，并与上级党委密切配合，请专家、党务先进工作者为我们作理论、时势报告，及时交流体会，同时安排听辅导报告、参观访问等学习交流活动。

5、以党小组为主，组织党员和入党积极分子进行理论学习，认真学习党章和全国人大、政协两会精神，进一步了解掌握党的基本知识和形势政策。

6、积极组织入党积极分子培训，承办积极分子培训班分党校，配合校党委组织部，严格落实党团工作室制度，规范发展党员社区考察程序。

二、认真做好党员的发展和转正工作，切实加强支部的组织建设

1、认真做好党员的发展工作，确保发展党员的质量，计划上半年和下半年各发展一次，在发展工作中，尤其要重视做好培养考察工作，并做好发展工作符合程序，手续完备，材料规范，质量保证。同时要进一步加强对预备党员的教育考察，及时认真做好预备党员的转正工作。

2、让党组织生活做明主制原则，每年支部要开一次交心通气会，党员每年至少过一次组织生活会。通气会和组织生活会要开展相互学习，批评与自我批评，已达到发扬成绩，克服缺点错误之目的。凡属大的问题必须经过支委会或支部大会讨论，充分发挥党内民主。

3、党员要自觉按规定交纳党费，积极参加党的活动，认真完成党所分配和交给的任务，增强党的组织观念。

三、加强支部的制度和作风建设

1、每年定期召开支部党员大会，传达学习和讨论有关事宜，这些要作为支部的一项制度来实施。

2、实事求是，理论联系实际，增加联系群众批评与自我批评，言行一致，严以律己，互帮互助，创新创造作风，把党的优良传统作风加以发扬光大。

四、加强支部工作宣传力度，开展支部特色活动

1、充实党团办宣传部工作队伍,邀请经验丰富的校报对党团办宣传部人员进行培训,提高新闻报道的质量,促进学生党支部宣传团队实力的提升。

学院党建工作计划范文二

一.结合我院学生特点，开展针对性强的党建工作

1.保持良好的党建氛围，促进党建工作的开展

大学生的在校就读4年期间，正是个体的世界观、人生观、价值观逐步树立、完善的阶段，我们应及时做好他们的思想教育工作，做好引航灯、为他们把好方向。我院**年党建工作主要着重做好如下工作：①在低年级发展数量少的优秀学生入党，为班级同学树立榜样，使同学们能够“有法可依”，能够在设计4年学业蓝图的同时，有一个具体的政治追求。同时使学生党员感受到肩上的重担，在各方面真正发挥表率和榜样作用。②组织申请人、积极分子开展内容、形式丰富的组织生活。使他们时时感受到一个组织、一个家的关心与温暖，对周围同学形成强大的吸引力，使他们急切的想加入进来，增强组织感召力与凝聚力。③党员发展不定期，成熟一个发展一个，分出先后，让他们自己主动找出差距和不足，找出入党同学的优点和优势，并对照自己，促进他们学习成绩和各方面提高。④对申请人、积极分子及时进行评议、进行群众调查，发挥群众的集体力量，监督积极分子，使他们能够时时提醒自己并加以严格要求，找出差距与不足，及时改正。

2.提高创新意识，发挥学生主动性

这里所指的学生既包括各党小组的党员负责人，又包括积极要求入党的学生。一名积极分子入党，既是本人努力学习、积极进取并经受党的必要考验的结果，也是党组织认真进行培养教育取得的成果。有些积极分子由于缺乏党的理论知识和党建的基本程序，同时自身缺点和不足也较多。针对这一情况，我们支部将进一步采取措施增强支部生活公开、党建程序透明，让更多的申请人进一步了解我们党的方方面面。①发挥党小组的积极主动性，根据支部学期计划，学生党小组安排学习、活动、培养计划，并及时把情况反映到支部，支部根据培养的实际情况，安排具体的工作步骤。②申请人如果对入党程序有了更深的了解，他就会主动要求自己，根据党员标准规范自己，主动参加党组织生活，提高思想道德素质，认真学习政治理论知识，参加公益活动，为身边同学服务。

二.以优化党建工作为目标，在实现四个结合上下工夫

1.理论知识与社会实践相结合

追溯一名大学生的成长历程，从小学到大学，家长缺乏从理论知识方面进行引导，再加上升学压力，自然对理论知识了解甚少。对于理论知识的学习主要使将其转化为指导思想，而不能行而上学成教条主义。所以我院在今后的理论学习中将采取通过组织学生参加各种社会实践、青年志愿者活动等，让青年学生从感性认识提高到理性认识。邓小平理论、“三个代表”重要思想中蕴涵有大量思维方式适合于党支部的自身建设，如坚持走群众路线，实践是检验真理的唯一标准等。指导学生干部应从同学们的需求为基本出发点，从根本上体会为人民服务的精神，在奉献中充实自我，在默默工作中实现从量变到质变的飞跃。

2.宏观管理与微观管理相结合

充分了解教育对象，使工作有的放矢，从宏观上制定培养规划，如党史的学习，时事政治的了解等。及时做好申请人的考察培养和教育工作。同时开展党建工作不能主次不分，眉毛胡子一把抓。当同学们所学的思想潜移默化地转变成自己的思想行动时，在实践过程中必然会遇到这样或那样的问题，这些问题如果得不到及时排解，就会产生怀疑，导致思想紊乱。所以我们支部将在今后工作中针对同学们生活当中的点滴小事及时解决，避免矛盾冲击所带来的各种后果，防患于未然。

3.党员的继续培养与入党积极分子考察相结合

我们在党员发展过程中所坚持的原则是成熟一个，发展一个，保持党组织的先进性与纯洁性。同时体现了我们支部在党建工作中坚持把好质量关。避免入党前积极，入党后消极的不正常现象，防微杜渐，使学生党员不仅从组织上入党更重要的是从思想上真正入党。通过大量的思想工作的开展，做好党员的后续教育，使其发挥一个党员一面旗的作用，在同学中形成强大的感召力。使每一位党员用自己的行动而不是语言为党组织增光添彩。在入党申请人、积极分子、预备党员不同层次培养方式各不相同。申请人主要着重党的基本理论知识、党史的学习;积极分子在教育培养上知识范围放宽、加深，集中进行国情教育，社会主义建设常识教育，引导他们关心身边时事，关心国内外大事要事。预备党员加强党员意识教育和党员责任义务教育。

4.党建工作、班级工作、团建工作相结合

如何充分发挥学生的积极性、主动性和创造性，也是我们思考最多的问题。考虑到三个组织的主体都是学生，各级学生干部均是由学生推选出来的，便于开展各项工作，利于主动性的发挥。今后我们将着力抓住时机，组织特色鲜明的活动，使三个组织联合工作、不同分工。使党建带团建的同时，带动班级建设，促进同学们各方面平衡发展，提高综合能力。如组织“贯彻xx大，从我先做起”团日活动和图片展，以学生关心的问题为主题的辩论会等同学们喜闻乐见的形式的活动。

党建工作要善于抓住问题，分析问题，解决问题，实现创新与发展的良好结合，建设一支特色鲜明的党支部。为此，我们还计划抓好以下几项工作：

三、以思想作风建设为重点，加强干部队伍建设

干部队伍建设核心工作是加强干部队伍的思想作风建设，要始终将思想作风建设放在首位。**年，要把学习贯彻xx大精神及党的xx届六中全会颁布的《中共中央关于加强和改进党的作风建设的决定》作为重要内容，在干部队伍中自觉贯彻解放思想、实事求是的思想路线，大力弘扬知难而进、开拓进取的思想作风，更好地促进各项工作的开展。

要对照《决定》要求，结合班子、个人工作实际寻找问题。要全面、客观的分析中层班子和干部个人在思想作风建设上存在的不足，特别是要围绕着“八个坚持、八个反对”，在解放思想、群众路线、民主集中制、廉洁自律、团结协作、敬业奉献等方面找差距，有针对性的提出改正意见，确保工作落到实处。

四、坚持数量与质量并举，做好大学生党员的发展工作

**年，我院组织发展工作特别是学生党员发展工作取得了可喜的成绩。学生党员的比例稳步提高，学生党员在学习、工作和生活中率先垂范，作用明显。**年要继续按照“坚持标准，改善结构，保证质量，慎重发展”十六字方针，做好我院学生党员的发展工作。

1、总结青年学生党员发展工作中的经验，拓展入党积极分子的培训渠道。加强对青年学生党的基本理论和基本知识教育工作，充分运用各种宣传教育途径，有效的普及党的基本理论和基本知识，并在党外积极分子培训的机制上做文章，充分调动和保护青年学生理论学习的积极性。修改和完善大学生党员发展的各类规章制度，严格发展环节，确保党员质量。

2、拓宽培训领域，扩大教育的覆盖面。要针对本专科学生、党员和党外积极分子等不同类型、不同层次改进学生骨干培训班实施方法，增强培训工作的实效性。

五、加强理论调研，探索党建工作新思路

深入学习贯彻第十次高等学校党建工作会议精神，围绕学校的改革和发展，加强我院党建工作的研究。

1、组织深入学习有关文件精神，总结我校多年来在党建工作中所取得的成绩，更好地指导今后的工作。

2、认真总结我支部在基层组织建设、学科建设与发展、教书育人等工作开展情况，并在此基础上提出相应对策。

3、针对我院党建工作的现状，加强对党建工作理论及实践问题进行深入研究，力争在此方面出成果。

六、加强内部建设，提高工作水平

1、加强自身建设。带头学习贯彻落实xx大精神，学习、宣传、研究、实践“三个代表”的重要思想，提高政治理论水平、政策水平和管理能力，探索按照“三个代表”要求加强我院党建工作的新思路、新途径、新方法。进一步增强政治意识、大局意识、服务意识、改革意识，提高业务水平。

2、进一步改进服务态度和工作作风，提高管理水平。重点在规范管理、科学管理上下功夫，加强文件、档案管理和计算机管理，提高工作效率和服务质量。

3、继续做好党支部职责范围内的基础性、经常性的工作。进一步重视干部日常考核工作和干部档案的建设工作;做好接转党员组织关系的工作;做好党费的收缴、管理和使用工作;及时完成党委和上级部门布置的临时性、突击性的任务。

总之，我支部将根据以上所提出的工作计划，不断学习、积极总结，注重根本、抓牢基础，缜密思考、周密准备，积极引导、开阔视野，努力在今后工作中取得更大的成绩，工作的开展需要学生的支持，同事的帮助，领导的关心，相信在各方面的共同努力下我院党建工作会上到一个新的台阶。

学院防艾教育宣传活动总结

12月1日世界艾滋病日，为了能够在首钢工学院中大力的宣传有关于防艾的知识，首钢工学院青春带在12月4号在大食堂门口进行防艾教育的宣传工作，

通过老师给予我们有关于防艾的宣传资料进行发放，在发放的过程中虽然老师和同学对艾滋方面的有关的知识方面不是很了解，但是通过我们的宣传使大家对有关艾滋方面的知识有了基本的认识，同时通过大家认真观看艾滋宣传单的过程中减少对艾滋病人的歧视心里，

并且给予艾滋人的帮助，此次防艾的宣传工作使广大的老师及同学们起到学习与了解的作用，同时我们在发放防艾的宣传单的过程中也学习到很多，也收获很多，起初我们以不了解防艾的有关的知识到了解艾滋病的传播方式和发病期的症状及到后期的治疗以及到有关部门的检查等等。在活动中学习到有关于艾滋方面的知识使我们受益匪浅，虽然对于艾滋方面的我们指是一个简单的了解但是对于我们是很重要的，同时也让广大的老师和同学们了解这方面的知识，使他们在生活中起到一个很好的作用同时又能间接到告诉广大的首钢工学院的老师及同学们健康的生活对我们的重要性，

艾滋其实就在我们身边它与我们很近很近，也许通过我们宣传的平台使更过的人重视艾滋，了解艾滋，关爱艾滋病患者，同时能够有效的预防艾滋，并且减少对艾滋患者的歧视，而是对他们的关心和帮助。用一颗善良的心来关爱他们。

光阴似箭，一晃一年的大学生活过去了。我从20_年进入某学校就读以来，一直一严谨的态度和积极的热情投身于学习和工作中，虽然有成功的泪水，也有失败的辛酸，然而日益激烈的社会竟争也使我充分地认识到成为一名德智体全面发展的优秀大学生的重要性。无论如何，过去的是我不断奋斗、不断完善自我的一年。

在思想上，要求积极上进，热爱祖国、热爱人民，拥护中国共产党的领导、拥护各项方针政策，遵守国家的法律法规及各项规章制度积极向党组织靠拢，于上期向党递交入党申请书，并在党校学习结业时被评为“优秀学员”;有很强的上进心，勇于批评与自我批评，树立了正确的人生观和价值观。

在学习上，严格要求自己，凭着对考研目标和知识的.强烈追求，刻苦钻研，勤奋好学，态度端正，目标明确，基本上牢固的掌握了一些专业知识和技能，作到了理论联系实际;除了专业知识的学习外，还注意各方面知识的扩展，广泛的涉猎其他学科的知识，从而提高了自身的思想文化素质，为成为一名优秀的大学生而不懈奋斗。通过我的刻苦努力，在上期荣获院设一等奖学金，并被院列为了冒尖生培养对象。

在工作上，认真负责，有较好的组织能力，在担任分团委宣传部委员期间，工作塌实，任劳任怨，责任心强，多次、配合部长出色的完成了院团委的宣传活动和系内的各项宣传活动。我结合自身的特长，积极为系增光，曾在院团委举办的海报制作大赛及手抄报比赛中多次获奖。由于工作积极努力，成绩突出，被评为院“优秀共青团员”，得到老师和同学们的一致好评。

在生活上，养成了良好的生活习惯，生活充实而有条理，有严谨的生活态度和良好的生活态度和生活作风，为人热情大方，诚实守信，乐于助人，拥有自己的良好出事原则，能与同学们和睦相处;积极参加各项课外活动，从而不断的丰富自己的阅历，曾在寒假社会实践中被评为“先进个人”的称号，并在各项文娱体育活动中多次获奖。

我的优点是诚实、热情、性格坚毅。我认为诚信是立身之本，所以我一直是以言出必行来要求自己的，答应别人的事一定按时完成，记得有好几次，同学或老师约了我见面，我答应以后必定按时到达指定约会地点，即使有急事也从不失约，给他们留下了深刻的映像。由于待人热情诚恳，所以从小学到大学一直与同学和老师相处得很好，而且也很受周围同学的欢迎，与许多同学建立起深厚的友谊。在学习知识的同时，我更懂得了，考虑问题应周到，这在我的毕业论文设计中充分展示了出来。我这个人有个特点，就是不喜欢虎头蛇尾，做事从来都是有始有终，就算再难的事也全力以赴，追求最好的结果，正因为如此，我把自己的意志视为主要因素，相信只要有恒心铁棒就能磨成针。一个人最大的敌人不是别的什么人，而是他本身。这么多年来，我一直都是在跟自己作战，准确地说，是和自己的意志战斗。现在回想起来，我确实比以前坚毅了许多，但我不会松懈下来的。以上这些优点，是我今后立身处世的根本，我应该继续保持，并不断以此鞭策自己奋发向上。

我个人认为自己最大的缺点就是喜欢一心两用甚至多用。急功近利，喜欢一口气学许多东西，但是贪多嚼不烂，即使最后都能学会，也已经搞得自己很疲劳。如今想想，这样其实并不好，正所谓贵在精而不在广。如果我一段时期内专注于一种学问，不求博但求精，相信一定能更深刻的理解并掌握这门知识。自从我发现自己有这个缺点和问题后，我常常警戒自己，步入社会后也不能一心两用。

不足之处就是人际交往能力较差;我在今后的学习生活中一定会不断的锻炼完善自己，争取作一名优秀的大学生。以下是我一名在校大学生自我总结的全部资料，谢谢。

建筑与艺术学院2017-2018工作总结述职报告

建筑与艺术学院-工作总结述职 各位领导,各位老师: 大家好!我谨代表建筑与艺术学院行政领导班子及全体教职员工对04～XX年度的工作作总结述职,请予评议. 团结战斗的学年即将过去,在过去的一年里,在校党,政的正确领导下,在校各处室,各兄弟院系的积极支持下,我院全体教职工团结一致,共同努力,取得了可喜的成果和进步,基本完成了任期目标本年度的任务.过去的一年里是紧张奋斗的一年,又是脚踏实地完成日常工作平凡的一年. 过去的一年我院在取得全国建筑学专业教育评估的通过的基础上,又紧擂战鼓迎来了学校本科教学优秀评估的试点工作. 过去的一年我们为积极申报学位授权点做好准备工作,同时,我们又努力做好日常的教学,科研及管理工作,为不断总结经验,特作总结如下: 一,党政班子团结一致,全体教职工齐心协力,努力学习,共同进步. 院党政班子团结一致,认真贯彻执行校党,政布署的各项学习与工作.坚持周三政治学习的制度,认真抓好政治思想教育及理论学习,不断提高广大教职工的思想觉悟和政治水平.不断加强班子自身建设,坚持民主集中制原则,坚持重大事件集体民主决策制度.加强执政能力建设,切实做好服务,不断提高管理水平.在管理工作中树立管理就是服务的思想,管理到位就是服务到位.班子同志努力为广大教职工做好教学,科研的服务工作,同时又关心教职工的生活.各系主任,办公室积极配合进一步做好服务工作,充分调动骨干教师及党员同志的模范带头作用,使党的各项方针,政策及学校各项中心工作在我院得到积极地响应及贯彻落实.在我院教职工中形成既有紧张严肃的工作,又有团结,活泼的工作氛围的和谐局面. 二,加强师资队伍建设,积极引进人才,加大在职教师的培养力度. 本年度共接收硕士研究生7名.积极鼓励和支持青年教师在职攻读博士,硕士学位.现在读硕士学位18人,在职攻读博士学位7人,今年已有5人获得硕士学位. 加强对新进教师的岗前培训工作,给年青教师每人配备一名老教师作指导教师,做好传帮带.院每年举办青年教师讲课竞赛活动,并选拔优秀青年教师参加校级竞赛. 认真做好教师职称评比前的工作,凝炼学科方向,汇集学科队伍.积极支持和帮助青年创新团队做好科研及课题申报工作. 三,以评估为契机,以评促建全面提高本科教育质量. 本科教育是高校人才培养的根本任务,本科教育质量是高等学校的生命线,在学校的统一布署下,我院以评估为契机,评建结合不断促进本科教学质量的稳步提高,首先我们建立了教学组织领导及保障体系,以院长为第一责任人的党政领导齐抓共管的本科教育领导班子,下成立专门本科教育学办公室,做具体工作.坚持院系领导深入一线听课制度,确保教学质量的不断提高. XX年学院顺利通过了第三次全国建筑学教育评估后,紧接着暑假中又开始了学校首批本科评建的试点工作,这两项工作时间紧,任务重,学院制定了切实可行的计划,分阶段有测重点的顺利完成了上述二项评估任务,并已写出整改报告,现正在落实建设之中,其中全国建筑系专业教育评估(本科研究生)受到了教育部专家的充分的肯定与好评,在成都会议上全票通过.XX年9月进行的我校迎接XX年全国本科教育优秀评估,校内予评,我院是全校第一个试点单位.全院上下认真学习领会教育评估的指标与内涵,对照标准,找出差距,明确责任,整体推进,加快整改,务见成效.通过认真的自我摸底,将评估指标层层分解,落实到系,系分解,落实到人.做到 人人关心评估,人人参与评估,人人肩上有担子,人人为评估作贡献.树立达标,争优,创特色的信心,形成了齐心向上的态势,在校教务处,评建办的指导下,通过了艰苦的努力我院的评建试点工作受到校内专家的肯定与好评同时提出整改意见.我们又认真地进行分析研究了整改意见.提出了整改措施报告,在评估过程中我们还出刊评建通讯及时总结阶段做法.我们的试点是一个学习练兵的过程同时也给学校整体评估提供了一定的参考经验. 在本科教学中我院还在实践教学环节上着重加强,创造发扬专业特点,在建筑学专业全国大学生优秀设计作品展获2名优秀奖,艺术设计专业XX年第二届中国高校环境艺术毕业作品大赛中获奖9项. 四,研究生教育进一步发展,学科学位建设不断加强. 积极发展研究生教育,近年来研究生招生规模逐年扩大.我院现有建筑设计及理论及设计艺术学二个硕士授权点,生源充足报考热门.XX年招收59人,XX年68人,XX年已达76人.XX年毕业硕士,研究生33人(其中同等学历7人).现在校研究生人数已达203人,本学年也是研究生管理下放学院管理的一年,我院以党总支书记为领导,加强研究生的思想教育及管理工作,专门设立研究生学籍管理办公室,在抓研究生教育质量的同时,抓研究生全面素质的教育.我院在第三届研究生学术交流年会上获优秀单位组织奖.参加重庆大学全国建筑学研究生学术年会发表讲演并举办展览. 进一步加强学科学位建设,依托我院本科专业发展内涵,提高办学层次,适应科学发展,市场需求,使学科学位建设再上一个新台阶.积极引进人才,引智人才,我院与深圳建筑设计总院联合申报建筑设计及理论 博士点,同时申报建筑学一级学科硕士点及美术学,城市规划及理论.建筑技术科学二级学科硕士授权点,现材料已经整理完毕申报.在整理的过程中也是我们整合学术梯队,提高科研,教学水平的过程.重在过程,重在建设. 五,加强实验室建设,不断提高科研水平: 我院结合本科教育评建的要求,制定了实验室建设发展规划,确定了建筑cad实验室,建筑物理实验室.建筑摄影实验室及建筑学院图书资料室的建设目标,本学年我院新增实验室面积900m2(包括450m2展览中心),已投入使用,已部分完成摄影实验室采购工作并投入使用.本学年配合评估实验开出率100%的目标,已投入70万元. 一年来我院承接各类科研纵向课题9项,经费19.9万元,横向课题16项,经费计209万元.发表论文75篇,专著9部,完成各类设计任务及方案设计35项,参加国际,全国,省级各类美术展览18项次,各类获奖70余项次. 六,加强学术交流:提高教师学术水平 学术活动,我们采取了走出去和请进来进行学术交流的方法.我们参加全国建筑学专业指导委员会举办的学术会议,城市规划学会的学术年会,艺术设计专业的学术交流会,以及各类分委员会的会议,并在会上发表论文.部分教授还应邀到兄弟院校及单位作学术报告,我们邀请了美国,日本的教授来校交流,邀请何镜堂院士,大师,清华大学秦佑国教授,中元集团总建筑师曹亮功教授,深圳院院长孟建民,叶青教授等来我校讲学.并聘任何镜堂院士等任我校兼职教授. 我院在亚明艺术馆成功举办了合肥工艺大学建筑与艺术学院教师美术作品展,引起美术学术界的广泛关注,在校艺术中心举办校首届摄影艺术作品展.引进博物馆在我校举办工大源泉徽文化博物藏品展使博物馆首次走进高校受到各界的广泛关注和媒体报导.在东楼举办01级艺术设计毕业汇报展都收到很好的效果,提高了校园文化. 七,加强大学生思想教育工作,全面推行素质教育.在新形势下努力探索大学生管理的新模式,按学校要求,除专职学生队伍外还配备了教师兼职的辅导员,班导师,班主任,组织员等,使各项中心工作及学生的思想工作落到实处. 除开展日常的管理工作外,我院学生还结合专业特点开展各项公益活动及创新活动,如每年举办的建筑风活动.学生出版专业刊物筑雅等.参加省首届大学生挑战杯获二等奖.全国建筑学设计学生作品竞赛获优秀奖二名,全国环境艺术专业毕业设计作品大赛获得9个奖项,获各类活动竞赛40余项.XX年毕业生就业率100%,XX年就业率达93%以上.学生质量受到用人单位的广泛好评. 总结一年的工作,我们全体教职工是团结进取的,我们的工作量紧张而又踏实的.但在我们的心理上还有很大的压力.因为我们距先进的院系还有较大的差距.我院由于历史和专业的原因我们的师资队伍还不够强,特别缺少科研领军人物,我们的国家级纵向科研课题还很少,我们的办学条件虽有较大的改善,但距离先进同专业学校差距还很大.我们的经费不足也制约我们科研及学术交流活动的进一步开展.具有较大影响的科研成果尚不明显. 我们有决心,有信心在校党,政的坚强领导下,全院教职工心往一处想,劲往一处使,同心同德,克服困难,迎接挑战,为我校XX年顺利通过本科教育优秀评估而努力奋斗!和各兄弟院,处一齐共同努力奋斗,为我校胜利完成计划,争先进位快发展作出应有的贡献.谢谢大家!

建筑与艺术学院-工作总结述职

2010学院党委书记述职报告  XX年年在第12届“半月谈思想政治工作创新奖”评奖中，我所被《半月谈》评为思想政治工作创新奖先进单位，被评为《半月谈》思想政治工作创新奖；XX年年我所政研组被科学院思想政治工作研究会评为先进集体，提供的论文被评为创新奖。

（五）认真落实院党组夏季扩大会议精神。

XX年年夏季院党组扩大会议召开后，党委及时组织职工进行传达学习，为了贯彻落实会议精神，结合研究所具体情况，组织职工进行了认真的讨论，分别就人才队伍建设、研究生教育培养、创新队伍建设、学科布局调整、研究所评价体系建设、激励制度建设等方面提出了50余条建设性意见。

共2页，当前第2页12

各位老师、同学们：

今天，我们在这里隆重举行20xx-20xx学年度国家奖学金、励志奖学金颁奖典礼暨感恩教育报告会，为获奖学生颁发了荣誉证书，我代表学院董事会和党政领导向获得国家奖学金和励志奖学金的同学表示祝贺。在刚刚过去的一个学期里，你们勤学苦思、奋起直追、持之以恒，正是你们坚强的意志和可贵的品质，才使你们在成长中脱颖而出，走上今天的领奖台，体悟奋斗的乐趣，感受成功的喜悦!

国家奖学金和励志奖学金是党和国家为激励大学生勤奋学习、努力进取，在德、智、体、美等方面得到全面发展而设立的奖助政策之一。是党和国家对广大青年学生的激励、关心、支持和培养。获得国家奖学金和励志奖学金，不仅仅只感受到是一种至高的荣耀，更应该感受到的是一股温暖、一种关怀、一份责任。国家奖学金和国家励志奖学金，它是一种标志，凝聚着同学们勤奋学习的精神，你们要百倍地珍惜。它是一个台阶，表现的是过去的成绩，但铺就的是未来的台阶，同学们要把获奖化作动力，用它激励你们确定新目标，作出新计划，增添新措施。它是一种期待，包涵了党、国家和人民对新一代青年学生的殷切希望，同学们不应辜负时代的重托，不应辜负人民的期待。

今天，我借此机会向大家提出几点期望：

要坚定信念，志存高远。自觉把自身利益与国家命运紧紧相连，热爱祖国，励志奉献，自觉践行社会主义核心价值观。

要刻苦钻研、严谨笃学。不断学习新知识、新技能、新技术，崇尚科学，求真务实，学以致用，为中华民族伟大复兴的中国梦贡献力量。

要投身实践、勇于创新。积极参加各种社会实践，在实践中发现问题解决问题，提高应对竞争和挑战的能力，在实践中锻炼成长、成才。

要学会珍惜。就是要珍惜党和政府的关爱，领导和老师的关心，父母的养育，要进一步增进我们热爱党、热爱祖国、热爱人民的真情实感;树立坚定的理想信念，立志成为现代化建设的栋梁之才。努力做一个特别有礼貌、特别守纪律、特别能吃苦、特别能耐劳、特别有志气、特别有作为的学生。

要学会勤俭。就是要发扬艰苦奋斗的精神。要合理分配使用“国家奖学金学金”、“国家励志奖学金”、“国家助学金”。同学们一定要注意勤俭节约，坚决反对大手大脚;要艰苦奋斗，把钱用在刀口上。

要学会奉献。党和国家设立“国家奖学金”、“国家励志奖学金”， “国家助学金”等奖项，不仅仅是解决家庭困难学生的经济问题，而是给同学们送来党、政府和学院的温暖。希望同学们把时间和精力放到学习知识和掌握本领上，毕业后报效祖国，服务人民，为全面建设小康社会，实现中华民族的伟大复兴作出自己应有的贡献。

同学们：你们要知道，党和政府在关爱着你们，学校领导和老师在关心着你们，社会各界在关注着你们。希望你们加倍努力，认真学习，发奋读书，学好本领，不辜负党和人民的期望，以更加优异的成绩回报国家、回报社会、回报父母。

学期将要结束，马上又要期末考试了，希望大家认真学习，期末考试取得优异成绩! 谢谢大家!

项目名称：

项目主持单位：

甲方(负责单位)：

通讯地址：

项目负责人：

项目联系人：

联系电话：

传真：

e—mail：

乙方(合作单位)：

通讯地址：

项目负责人：

项目联系人：

联系电话：

传真：

e—mail：

本协议双方就共同参与研究

项目事项，经平等协商，在真实，充分表达各自意愿的基础上，根据有关法律，法规和本项目下达部门的相关规定，达成如下协议，并由合作双方共同恪守。

合作内容

1、研究目标：

2、技术内容：

3、合作方式：

4、合作期限：

双方分工情况

甲方：

乙方：

双方权利，义务与责任

甲方：

乙方：

合作研究费用和支付方式

项目总经费：

资金支付方式：

以上款项由方通过银行汇入方如下账号：

开户名称：

帐号：

开户行：

成果分配

产权归属：

(1)科研成果署名：

(2)论文发表：

(3)专利申请：

(4)后续研究或项目申请：

2、成果转让：

协议的生效变更与解除

1、本协议生效期间为项目获得之日至项目结题申请通过之日;

2、协议双方中任何一方欲变更，解除本协议，必须采取书面形式，并由双方的授权代表签字，口头无效;解除协议需提前一个月向对方提出;

3、甲乙双方中任何一方未履行本协议条款，导致协议不能履行，不能完全履行，对方有权变更，解除协议，违约方要承担以下违约责任：

4、执行合同中如遇不可抗拒的因素，如战争，自然灾害，地震等导致协议不能顺利履行时，双方各自承担自己的损失，均不承担违约责任，双方应尽快通知对方以将损失控制在最小范围并共同协商变更或者解除本协议;

5、本协议与国家法律相抵触时，应依照国家法律法规，变更本协议;

6、本协议的备忘录或者附件与本协议拥有同等的法律效力，同时取代之前的所有口头或书面协定，以及与该协定主要事项相关的担保;

7、本合同未尽事宜，双方应本着互惠互利，友好协商的原则另行约定，并以备忘录或附件的形式体现。

双方其它特殊约定

在研究过程中如因一方的技术导致侵犯他人专利或相关知识产权所造成的损失由过错方自行承担。

争议的解决办法：

如在履行本合同的过程中发生任何争议，由双方协商解决，如协商不能解决，则提交北京仲裁委员会仲裁，必要时诉著法律。

其它

1、本项目如获得批准后，本协议有效期的自动延伸至项目结题通过时;本项目如未获得批准，本协议将自动终止;

2、本项目如获得批准，由甲方提供给乙方的合作研究经费完全取决于甲方依据主协定从项目主持单位实际收到的相关款项。如项目主持单位并非由于甲方的过失而拒绝拨款或支付失败，本协议将自动终止;

3、在没有事先获取甲方书面同意的情况下，乙方不得转让，抵押，收费或以其他方式让渡本协定中的任何权利和义务;

4、未经北京大学第三医院书面授权，合作方在市场推广或向消费者宣传该技术(含技术产品)过程中，不得利用北京大学，北京大学医学部，北京大学或北京大学医学部下属单位(机构)，北京大学或北京大学医学部专家，学者，医师的名义和形象作证明。

如果合作方违反上述约定，应赔偿北京大学第三医院相应经济损失，并按照合同标的额支付违约金。

5、甲方需向乙方提供一份包含从项目主持单位获得的与该项目相关的所有信息和材料副本;

6、本协议一式份，甲乙双方各持份，具有同等效力;

7、未经对方许可，甲乙双方都不得将本协议内容透露给第三者。

甲方

乙方

项目负责人

(签章)

项目负责人

(签章)

单位(公章)

单位(公章)

日期

年 月 日

日期

年 月 日

三年中在老师的悉心指导下，我刻苦，认真，努力，不断充实自我，为我踏入社会打下了坚实的基础。

在校学习成绩虽然不是非常好，但我能够端正学习的态度，认真地对待学习。通过大学三年努力学习《会计基础知识》、《会计电算化》、《成本会计》、《税法》等各门课程，我熟悉掌握了本专业所必修的基本理论、基本知识、技能和方法。在此基础上，结合专业特点和工作实际，加强了会计、计算机应用能力的锻炼，能运用会计电算化软件、用友软件，并能熟练office系列办公软件(如word、excel)。

在思想品德上，我能和同学友好相处，尊敬师长，乐于助人。

在工作上，我时刻保持一颗热情的心和高度的责任感，做事尽心尽责，并能做到最好，事后认真总结。大学期间，平常会参加一些课外活动，例如打打羽毛球，爬山等等。

假期期间，我还积极参加社会实践。这些锻炼使我的社会适应能力、管理、组织和协调能力得到很大的提高，团队合作精神和竞争意识得到进一步加强，也让我在处理事情问题的方式方法更加灵活。例如在好又多商场实习期间担当前台收银课，与同事合作愉快，并且虚心向前辈学习，自己的工作能力得到了领导的认同，给与我了鼓励更是肯定。

我的性格：亲和力强、谦虚、细心、开朗，由于性格特点，我不能是孤胆英雄，而是团队的小兵。我相信个人的力量远不如团队力量，一个人能力是有限的只有在团队里，才能发挥无限的潜能。

“逝者如斯夫”大学生活固然是美好，但我的未来并不在这里。大学只是我学业的一个终点，也是我人生的另一条起跑线，所以我持着饱满的热情、坚定的信心迎接更好的明天。作为一名即将踏入新岗位的毕业生，都会有一个重新学习的过程，在工作的这条起跑线上努力奔跑。

学院党委专题组织生活会个人对照检查材料

自党的群众路线教育实践活动开展以来，学院党委做了精心部署和周密安排，李书记、钱院长和高书记分别对这项活动提出具体要求和指示，系党总支蔡南珊书记也就教育实践活动提出明确要求。根据学院安排现从：教育实践活动学习教育收获、自身查摆四风问题、分析问题原因及今后努力方向和整改措施等四个部分进行总结梳理，请领导和同志们批评指正。

一、教育实践活动的学习教育收获

党的十八大报告提出，要围绕保持党的先进性和纯洁性，在全党深入开展以为民务实清廉为主要内容的党的群众路线教育实践活动，着力解决人民群众反映强烈的突出问题，提高做好新形势下群众工作的能力。

通过集中学习和自学，我认识到群众工作路线是我党发家和发展的传家宝，既有成熟的理论经验，更有实践上的检验。历史和现实告诉我们，不管时代怎么变革，经济如何发展，但以人为本、执政为民的理念不能丢，从群众中来、到群众中去的群众路线不能变，否则，我们就会丢掉执政的土壤、丧失执政的根基。

党的群众路线没有捷径可走，也不是纸上写写、嘴上说说、墙上挂挂的空洞理论。基层干部是党直接面对群众的窗口，走“群众路线”的方向正不正、步伐稳不稳、路子宽不宽，关系着民心向背，左右着党群脉动。

通过学习，我深刻认识到作为一名党员干部，必须不断加强党性修养、增强责任意识和服务意识、切实履行岗位职责，始终把全心全意为人民服务的宗旨贯彻到日常工作中，想群众之所想，切实把党的路线、方针和政策落到实处。

党的十八届三中全会倍受世人瞩目，会议进一步明确了全面深化改革的总目标，为深化改革和国家发展指明了方向。新时期、新阶段，党给我们提出了更高的要求，依靠群众、服务群众，坚持走群众路线，是做好工作的有力支撑，也是我们党立于不败之地的不竭动力。

作为一名基层党员干部，我时刻严格要求自己，自觉遵守党的纪律，坚持党的领导，在思想上和行动上与党中央保持一致，与学院党委保持一致，坚决贯彻落实党委的政策和部署，身先士卒带领团队成员做好本职工作。在工作过程中，要牢固树立全局意识和服务意识，为教育教学中心工作做好服务，做好保障。保持高度的政治敏锐性，在大是大非面前保持头脑清醒，立场坚定，态度鲜明。

通过学习实践活动，更进一步感受到自己肩负的重任，要用更高的标准严格要求自己，团结和带领同志们，在学院党委的领导下，以早日实现学锋市长来校调研时下达的任务为目标，为学院的发展贡献力量。

二、自身查摆“四风”问题

(一)形式主义

主要表现：日常工作中和组织开展活动时，过多的注重外在和表面形式上的东西，忽视了开展活动的实质和效果。还有在工作繁忙、任务繁杂的时候，疲于应付各部门下达的工作，存在走过场的现象，忽视了工作的质量，一定程度上存在应付的情绪。

(二)官僚主义

主要表现：深入基层还不够，为辅导员老师、班主任老师以及学生和家长的服务不够，平时更多的是安排工作、布置工作和检查工作，缺乏对老师们在开展工作时的指导和帮助，欠缺倾听基层、群众意见和建议。有些工作落实、执行的效果不好，并没有深刻的从自身找原因，而是批评下边工作的老师，这是很可怕的官僚主义。

(三)享乐主义

主要表现：在工作过程中缺少亲力亲为，一些急难险重的任务没有很好的身先士卒，而是把任务分派给辅导员、班主任老师或者学生干部去做，存在坐享其成的现象，这种享乐主义是绝不可取的。

(四)奢靡之风

主要表现：日常工作和生活中，不够节俭，勤俭节约的意识比较淡漠了，艰苦朴素的作风丢掉了，在节约资源、节约办公耗材、开展活动控制预算等方面做的还不够。

三、剖析问题产生的原因

在群众路线教育实践活动中，指出了四风问题产生的根源和实质，形式主义实质是主观主义、功利主义，根源是政绩观的错位、责任心的缺失;官僚主义实质是封建残余思想在作祟，根源是“官本位”思想严重，权利观扭曲;享乐主义实质是革命意志的衰退，奋斗精神的消减，根源是世界观、人生观和价值观不正确;奢靡之风实质是剥削阶级思想腐朽生活方式的反应，根源是思想堕落、物欲膨胀、灯红酒绿、纸醉金迷。通过对照、查摆四风问题的根源分析如下：

一是理想信念不够坚定。

作为党员干部，坚定理想信念，弘扬和传播社会正能量是最基本的要求。在系党总支副书记的岗位上，把更多的精力放在学生管理工作上，而忽略了对教工党员的教育、培训和管理。学生管理工作可谓纷繁复杂、千头万绪，说老实话，保证学生不出事、保证安全稳定似乎成了我们工作的一个基本任务，然而面对一些个性强、学习差屡教不改的学生和一些蛮不讲理的家长的时候，我们也存在急躁情绪，发过火，我们也有的时候降低过工作标准，妥协过，久而久之也陷入了恶性循环，导致工作效果和工作标准降低。究其根源是理想信念不够坚定，牢固树立为共产主义奋斗终身的理想才是共产党人安身立命之根本。

二是宗旨意识有些淡化。

自身出现四风方面的有关问题，归根结底是淡化了全心全意为人民服务的宗旨意识，丢掉了艰苦奋斗的作风，淡化了党的群众路线的基本理念，放松了全心全意为人民服务作为人生追求的最高目标，模糊了真心实意为人民群众谋利益、某福祉的信念宗旨，导致没有站在群众的角度想问题等等。通过学习和剖析，自己清楚的认识到，作为一名党员干部，必须始终把坚持党的全心全意为人民服务的宗旨，不断实现好、维护好、发展好最广大人民的根本利益，这是衡量党的一切工作的标准。群众利益无小事，凡是涉及群众切身利益和实际困难的事情，再难也要竭尽全力搞下去。

三是党性修养需不断增强。

通过学习我深刻体会到作为一名党员干部，如果不严格要求自己，不开展批评和自我批评，不查摆问题，就很难进步。高标准、严要求、时刻以身作则，是增强党性修养的基本要求。身为系领导班子成员，系主任的助手，党性修养不强，难以服众，难以开展工作。不断增强党性修养，带好队伍，把学生管理工作做好，营造快乐学习、快乐工作的氛围，为教育教学中心工作做好服务。

四是道德品行方面。

作为党员干部，我能严格要求自己，把道德标准看的比工作业绩更加重要，在道德品行问题上来不得半点含糊，《失德之害》党员领导干部警示录这部教育片更时刻给我们敲响警钟。坚守道德底线，不仅是对党员的要求，也是对普通群众最起码的要求。要求群众做到的，党员更要带头做好。

党员的品行好不好，直接关乎着我党的声誉，因此，自己要永葆艰苦朴素的革命品质，自己要时刻树立为人民服务的信念，努力使自己所做的每一件事都能赢得群众的认可和称赞。

四、今后努力的方向和改进措施

通过学习实践，通过查摆问题和剖析问题，自己提高了思想认识，明确了努力方向，制定以下改进措施。

(一)加强学习，提高政治理论素养

认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、三个代表、科学发展观等重要思想，学习党的十八大报告和一系列讲话精神，学习国家的方针政策，学习教育理论基础。在抓好自身学习的同时，带队全系党员的学习。把理论与实践有机结合，指导学生思想政治教育工作高效开展。

(二)坚定理想信念，强化服务意识

以本次教育实践活动为契机，坚持开展批评与自我批评，坚持开展查摆四风问题，坚定理想信念，深刻树立全心全意为人民服务的意识，牢记全心全意为人民服务的宗旨，把服务群众、服务师生、服务家长贯彻到日常工作中，提高工作标准，制定工作目标，忠诚于党的教育事业，真抓实干，切实提高工作效率和效果。

(三)传承艰苦朴素的优良作风

严格执行中央八项规定，从自身做起，保持艰苦奋斗的作风，勤俭节约，不讲排场，摒弃形式主义、官僚主义、享乐主义和奢靡之风，提高工作效率，按照科学发展观的要求，统筹兼顾合理安排工作，全面协调可持续发展。深入基层一线，保持拒腐防变的政治本色。

以上是我个人的学习心得体会以及查摆的“四风“问题、原因分析和整改措施，我主动接受上级领导和群众的监督，虚心接受领导和同志们提出的批评意见，在今后的学习工作中努力改正。

总结涵盖了一个人在工作中的优秀的一面和不足的一面，可以让人更清楚的认识自己、更迅速的提升自己，以便以后更好的参与到工作中，发挥自己的优势，展现自己的才能，但是，该怎样做出一个好的工作总结呢?

随着新时期高校招生规模的扩大，教学模式和学制种类的不断增加，给教学管理工作带来了新的机遇和挑战。高校教学秘书是高等教学管理的基层岗位，因其工作性质及工作特点，决定了教学秘书工作的重要性。工作量的增加，要求教学管理工作有一个质的飞跃，因此怎样提高高校的教学管理水平至关重要。教学秘书在教学管理中担负着提高教学质量、保障教学工作的有序进行、促进学校发展的重任。文章对如何做好高校教学秘书工作进行了简要论述。

教学工作是高等学校经常性的中心工作，教学管理是高校管理的中心内容，在教学管理中，各院(系)的教学秘书是不可缺少的。教学秘书是高校基层教学单位—院(系)最直接的教学管理人员，在教学管理中起着上传下达、联系左右的重要作用，是院(系)领导的得力助手，是联系院(系)领导和师生的桥梁，同时也是协调部门关系的纽带。教学秘书的素质高低、能力大小直接关系到教学管理工作的水平，而教学管理工作对保证正常教学秩序，顺利实施教学计划，提高教学质量至关重要。因此，在当今高校规模日益壮大，教学改革进一步深化的形势下，如何做好高校教学秘书的工作对高校的发展至关重要。

教学秘书，其工作性质应定位于既是教学工作管理者，又是服务员，而管理从本质上讲也是服务，因为整个学校的工作最终都要落实到为学生服务。作为教学秘书，这种服务更具体更直接。而且，教学秘书的工作繁杂，头绪多，时间紧，要求高，但主要任务是掌管好基层教学单位的教学文书，协助教学院长处理日常教学工作和具体事务。因而全面地服务教学、服务教师、服务学生，是教学秘书的中心任务和本职工作。每个教学秘书必须在思想上确立全心全意做好三个服务的宗旨，这是干好本职工作的前提。

要做好高校教学秘书工作，必须遵守教学秘书工作的基本原则，即及时有序，客观准确，坚持原则，兢兢业业，当好参谋助手。

及时有序是指注重实效，工作要分先后缓急，反对拖拉推诿，积压不办，要急教师所急，想学生所想，如开学前的工作决不能拖到开学后，否则会导致教学秩序紊乱，发生错漏，要提高工作效率，工作要有预见性，做到井井有条。

客观准确，就是要实事求是，准确无误，特别是学生成绩，教学工作量一定要做到客观准确，绝对避免差错。

坚持原则，就是要维护正义，抵制歪风邪气。如抓考风，促学风，对于因考试作弊，成绩不及格，以及其他违纪者，打招呼说情者，既要耐心说服，又要坚持原则。

怎样才能做好高校教学秘书的工作呢?

一、要有敬业奉献精神和吃苦耐劳精神

教学秘书的工作主要是服务性工作，很多是琐碎的，不仅任务繁重，而且头绪多，牵涉到高校各个部门，有时任务急，还得同时完成几项任务，不得不加班加点，甚至连节假日也不能休息，需要经常加班才能完成。因此，教学秘书需要有高尚的奉献和自我牺牲精神，如果没有一种服务意识和乐于吃苦、甘于奉献的精神，是绝对做不好秘书工作的。所以要正确对待自己的人生价值，我们秘书人员的价值就是通过自己的任劳任怨地做好服务工作，在默默无闻的平凡事业中体现出来的，只要热爱它，同样可以做出显著成绩。教学质量是高等学校生存和发展的基础，是高校的生命线;保证和提高教育教学质量是学校永恒的主题。而这些，都离不开教学管理人员对教学管理工作的忠诚和热爱，对教学质量的不懈追求。我们要通过加强管理来保证人才的培养质量，向管理要效益，向管理要成绩，向管理要质量。为此，教学秘书更要增强使命感和责任感，深刻明确肩上的重任，绝不可放松对教学管理质量的要求，更要有敬业奉献精神和吃苦耐劳精神，甘作无名英雄，兢兢业业地、脚踏实地地努力工作，在实践中提高分析问题和解决问题的能力，不断提升服务质量。

二、必须加强学习，不断提高政治、业务素质

高校教学秘书工作需要具备一定的理论功底，因此，必须加强学习。第一，学习理论，才有方向。认真学习党的路线方针政策，学习党的“xx大”精神，认真学习“三个代表”的重要思想，并自觉运用于实践，提高政治理论水平，自觉运用理论武装头脑。第二，学习业务，提高水平。学习各项业务知识，提高处理各方面问题的能力，才能提高水平。高校教学秘书的工作涉及面广、综合性强，这就要求既当专家，又当通才。要充分认识到提高业务素质的紧迫感，学习运用现代化的办公技术，使自己的理论水平和业务水平适应不断变化发展的新形势，能够跟上时代的步伐。在此基础上，还要广开视角，向群众学习，在实践中打牢理论、业务和文字功底，努力提高自身素质，迎接时代的挑战。

三、要有良好的生理、心理素质

21世纪的竞争，归根到底是人才的竞争。心理素质的好坏，心理承受能力的大小，对每个人的学习、工作和生活都会产生很大的影响。所以，作为一名高校的教学秘书，不仅要有较强的业务工作能力，更应该具有良好的心理素质，要在烦琐的日常工作中，不断地培养自己拥有开朗豁达的性格，时常保持轻松平静的心态，遇事不慌、不烦、不怕，除了心理素质之外，还有一点非常重要但却容易被忽视的，那就是身体素质。人们常说，身体是革命的本钱，有了健康的身体，才能做一切我们想做的事情。这就要求我们要不断地坚持锻炼身体，保持健康的体魄，这样才能更好地完成组织上交给自己的任务。

四、要想很好地驾驭高校教学秘书工作，还应具备几种能力

(一)具备较强的协调和沟通能力

现代教学管理活动处处离不开有效的协调和必要的沟通。在日常的教学管理中，经常有不和谐的因素存在，教学秘书要在协调的基础上沟通信息，化解矛盾，融洽关系，统一认识和行动，保持良好的教学秩序，取得较好的教学效果。

(二)具备较强的创新能力

创新是一个民族的灵魂，也是学校的灵魂。创新是学校兴旺发达的不竭动力，作为高校的教学秘书，要紧紧跟上高等教育发展的新形势，解放思想，树立全新的意识和观念，通过学习和研究，在日常工作中提取出有价值的新思想、新方法，不断创新，与时俱进，在工作中发挥主动性、积极性和创造性，具备较强的创新能力，才能适应知识经济时代的发展需要，才能推动教学管理工作。

(三)具备计算机操作能力和外语沟通能力

计算机操作能力和外语沟通能力是新时期教学秘书应具备的工作技能。现代教学管理要运用先进的教学管理系统软件，计算机字表处理、数据库、网上办公等，目的在于为师生提供快捷优质服务的同时也减轻自身的工作强度，提高工作效率。中外合作办学的开展，对教学秘书的管理技能提出了更高的要求，越来越多外籍项目负责人和教师对教学的参与，增加了教学秘书协调沟通的对象，在教学任务安排和教学事务日常管理上同样要联系他们，同他们解释有关事宜，协调有关工作，如果没有一定的外语沟通能力，很难开展管理工作。

(四)具备良好的写作能力和表达能力

教学秘书经常要根据教学中的实际情况撰写一些教学文书，如教学通知、教学事务报告、申请、记录等，就要有一定的写作能力;在调整课表、考试管理、预订教材、处理学籍等工作中需要与工作对像反复磋商，贯彻领导的教学决策，传达师生对教学的建议，在上情下达、下情上达、解释原因、交涉事宜中，做到简明扼要、语言得体、表达清楚，应有良好的语言表达能力。

总之，高校的教学秘书是秘书队伍中的一个特殊的群体，是教学管理的执行者，其工作具有鲜明的特点。要具备良好的综合素质，并非一日之功，而是靠不断地学习和实践，日积月累地来慢慢完善。每个教学秘书，只要具有强烈的事业心和工作责任感，有恒心和毅力，在工作中不断摸索，努力寻找工作规律和工作方法，不断地总结经验，一定能够全面地提高自己的综合素质。

甲方：______________人民政府

乙方：_________________共青团_______________

为深入贯彻落实全市经济工作会议和招商引资工作会议精神，推动_______________基地振兴和徐_______________走廊又好又快发展，甲乙双方经充分协商，就招商引资工作达成以下协议：_________________

一、甲方责任与义务：_________________

1、甲方负责向乙方提供__________投资环境、优惠政策等有关文字、图片资料，并保证所提供的资料真实有效。

2、甲方负责向乙方提供最新的招商引资项目资料，供乙方有针对性的选择及向外商推荐项目。

3、招商项目一经双方确定，甲方应及时安排相关人员跟进，并及时做好项目落地开工投产相关手续的办理。

4、甲方做好客商来贾考察接待工作。项目开工建设后按照相关政策给予乙方招商服务奖励，奖励资金用于青商会的发展建设。

5、甲方必须对乙方所提供的项目信息、资料保守秘密，未经乙方同意，不得向第三方扩散。

二、乙方责任与义务：_________________

1、乙方根据甲方提供的资料，及时向目标企业推荐项目，或将符合当地产业特点的企业投资信息传递给甲方，并负责做好甲方与企业的沟通和协调工作。

2、乙方充分利用自身资源，邀请各级青商会会员赴贾汪考察投资环境及项目洽谈。

3、乙方发挥协调作用，协助甲方招商人员拜访有意向企业，安排有意向企业到贾汪进行实地考察。

三、附则

1、本协议自签订之日起生效，有效期为一年。

2、本协议为甲、乙双方内部协议，对外不能作为授权委托使用。

甲方(盖章)：______________人民政府

代表(签字)：_________________

乙方(盖章)：_________________共青团_______________

代表(签字)：_________________

________年____月____日

同志们、朋友们：

进入冬季，气温正在持续下降，但我走在校园的每个角落，特别是走进今天这个会场，却深刻感受到全校师生扑面而来的火热激情，深刻感受到我们湖工大人关心、重视、支持和参与本科教学水平评估的热情正在持续升温，这种热情，已经凝聚成一种无坚不摧的巨大合力，有力推动着“迎评促建“的步伐，推动了学校各项事业稳步前进。

“本科教学水平评估，关系着学校的生死存亡，关系到全校师生的切身利益”，迎评工作启动近两年来，各级领导干部、全校师生已经形成了这样的共识，并自觉按照学校评建工作领导小组的统一部署，不断提高认识、强化观念、分解任务、落实责任，全校上下逐步形成了“一个目标、一面旗帜、一种声音、一个步调”的迎评工作局面：各职能部门突出中心、服务中心，各级领导干部勇立潮头、勇挑重担，广大教师全心投入、全情奉献，全体师生员工服从全局、顾全大局，在迎评促建过程中，始终立足自己的岗位，倾注自己的热情，发挥自己的才智，做出了大量卓有成效的工作，取得了十分显著的评建成果。在此，我代表学校党委、行政向关心、支持评建工作的历届老领导、离退休老同志、全校师生表示最衷心的感谢，特别向为评建工作付出辛勤劳动、作出显著贡献的专家组、材料组、督察组、各职能部门、各二级院系、广大教师和战斗在各个岗位的教职员工表示最崇高的敬意和最诚挚的问候：你们辛苦了，谢谢你们!

历史的经验告诉我们，湖南工业大学没有做不好的事，湖南工大人没有攻克不了的难关，11月 日--- 日，我校接受了湖南省高校工委的党建工作评估，经过各级党组织、广大共产党员和全校师生共同奋斗所取得的评估成果，再次应证了湖南工大在任何挑战面前，始终都能做到“无坚不摧、无往不胜”!我想，这次党建评估的现实意义，并不在于我们取得了被专家组推荐为“优秀”的评估等级，更重要的是有效地促进了当前正在紧锣密鼓开展的教学评估工作，为教学评估积累了丰硕的成果和可贵的经验。如果我们象抓党建评估一样抓好教学评估，如果我们比抓党建评估更用心、更用情、更用功地抓好教学评估，那么，在明年的5月，我们一定会在这里举行隆重的庆功聚会，共同分享成功给每个人带来的巨大快乐。

刚才，各位专家简要总结了学校模拟评估的情况，并对照教育部的指标体系与要求进行了客观、实在和深入的分析;汉青校长也综合各方面的情况，发表了重要讲话。我很感谢各位专家非常有针对性的意见和建议，也完全赞同汉青校长就评估工作所提出的意见和思路。尽管我校前一阶段的评建工作取得了可喜的成果，办学的基本条件和各方面的基础积累正在接近或超越教育部规定的指标标准，但全面地分析和衡量，我们在充满信心的同时不容盲目乐观。我们依然存在很大的差距，还有大量艰巨的工作要在有限的时间内来做好、做实，因此，借这个机会，我就下一步的评建工作提几点要求：

一、进一步提高对评建工作的关心度和关注度，使每一位师生都成为评建工作的有生力量。 评建工作涉及到学校工作的方方面面，涉及到每一位师生员工的切身利益。尽管我校目前对评建工作基本形成了共识，但还有一部分同志的认识仅仅停留在“知道教育部要来评估”这个层面上，对学校如何组织评估、为评估做了哪些工作、以评促建取得了什么样的成果、自己要如何在评建工作中发挥作用等等，知之甚少，问之甚少，主动关心和关注得更少，甚至还有少数人存在着“事不关己、高高挂起”的局外人心态，存在能推就推、能躲就躲的被动应付行为。因此，从现在开始，要进一步增强认识，强化观念，切实提高全校师生对评估的关心度和关注度。各职能部门、二级院系要加大力度，组织师生员工学习、领会、贯彻学校评建工作的决策、措施和方案，引导师生把注意力、向心力、创造力集中到评估工作中，提高主动性和责任感;各级宣传部门要多渠道、广角度、全方位宣传评估、发动群众，尤其要挖掘典型，普遍带动，形成良好的舆论氛围，充分发挥榜样的示范作用。只有这样，才能使每个人成为评建工作的有生力量，主动、积极、自觉为评估工作献计献策，添砖加瓦。二、 进一步克服松懈心理和盲目乐观心态，有效推动评建工作的整改和提高

因为评建工作历时长，工作任务也很重，特别是学校实行了评分排队的奖罚措施后，压力更大，在前一阶段的评建工作中，大家都特别辛苦，因此目前有两种现象开始抬头，对下一步的评估产生不利影响：一是各职能部门、二级院系认为自己该做的工作做得差不多了，下一步的工作重心应该转移到学校层面，所以松懈心理开始滋生;二是认为自己部门和教师个体的工作能做的都做了，而且自我感觉还不错，应对教育部的专家评估，问题不大，所以盲目乐观心态开始滋生。我在这里想提醒大家的是，本科教学评估十分严格，专家评判的起点也很高，因此，在评估准备工作上，没有最好，只有更好，只有在工作上做到优上加优，学校才能有更大的胜数获得专家组“优秀”的等级评价。因此，各级领导干部要引导全校师生绷紧思想的弦，一刻也不能放松、不容放松，要按照多次检查中学校提出的整改意见，特别是这次模拟评估中暴露出来的问题，明确方向，理顺思路，一个一个事项、一个一个环节进行梳理、分析、整改和提高，要以高度负责的态度和精益求精的作风把工作做细、做实、做好，要不断提高工作效率、工作质量和工作的创新性和创造性，充分展示成果、展示亮点。

三、进一步加强教风、学风和工作作风建设，把全校师生塑造成学校的宣传窗口和形象代表 每一位师生都是学校整体风貌的旗帜，更是学校形象的代表。专家组对学校最直接、最直观的印象和最生动、最深刻的认知主要来自于师生。教师的治学态度、学术精神、师德师貌，学生的求知愿望、学习风气、言谈举止，每一位教职员工的服务意识、业务能力、工作作风，都将成为专家对学校整体风貌和人文精神的考量因素。因此，加强教风、学风和工作作风建设，必须长抓不懈。针对评估而言，下一阶段要突出三个重点：第一个重点是要培养师生的爱校精神和主人翁意识。要通过强化“校兴我荣，校衰我耻”的思想观念，使广大师生主动成为学校办学思想、办学特色、办学精神的宣传者，成为办学质量、办学水平、办学成果的参与者。第二个重点是要形成浓厚的学术氛围和学习风气。通过教师治学精神的培养和学生求知意识的强化，使专家关注学校的大学精神、大学文化和大学氛围。第三个重点是要重视全校师生的外在形象和内在修养。要规范全校师生的言行举止，引导和指导他们修身、修性、修心，培养文明、热情、得体、知行合一、和而不同的个性修养，充分展示当代大学教师和学生的精神和风采。

四、进一步强化评建工作责任制和责任追究制，维护评建工作权威，突出评建工作实效 在评建工作动员大会上，校领导、各部门和二级院系负责人都和学校签定了评建工作责任状。我在这里需要再次提醒大家：责任状不是形式，是承诺书，是军令状，是对评建工作实行奖惩的依据。离教育部专家进校只有短短的5个月时间，这5个月，是以评促建的黄金时期，更是各项准备工作再上台阶的关键时期，因此，“责任”二字显得尤为重要。党委将站在学校长远发展和全校整体利益的高度，不折不扣地落实责任制和责任追究制，对不能按责任状要求高效优质完成评建任务、对在评建中因主观原因影响评估成绩、对因工作疏忽在评估中造成不良影响等等行为，涉及的责任人不论是谁，不论你有多少借口，追究时决不迁就、绝不姑息!我们的目的不是在处理谁处理到什么程度，关键在于有效地推动工作。

同志们，评建工作时间已经相当紧迫，我们面临的任务依然相当艰巨，但古人有过这样辨证的论述：“天下事有难易乎?为之，则难者亦易，不为，则易者亦难”，我校有较好的办学基础，有鲜明的办学特色，有跨越式发展中积淀的许多成果，有自己独特的发展优势，更重要的，是我们湖工大人有“敢为人先、敢于拼搏”的可贵精神和“能打硬仗、能打胜仗”的战斗能力，所以，只要大家围绕核心、服务中心、充满信心、坚定决心，有心做好每件事，用心去做每件事，我们就一定能打好评估这场攻坚战，打赢这场攻坚战!

拜托大家，感谢大家!祝大家工作顺利、身心健康、业务精进、成果丰硕;祝大家在即将来临的圣诞节节日快乐、合家幸福，在即将来临的新年顺风顺水、吉祥安康!

通过本次培训，使我不但学习了很多的新观点、新理念，还有了更多的感触与想法。

在聆听丁昭民局长所讲的听课、评课与观课、议课的区别和何军老师的《珍惜专业生命成就幸福人生》后，我认真地整理了笔记，并结合所教学科进行了反思，虽时间短，同时还兼毕业班的授课，但仍使我受益匪浅，同时深觉自己对新知识、新理念的追求已懈怠多时，虽然每年在毕业班把关，针对不同的学生，也在不断地探索与寻觅有效的教学方法、教学手段和教学途径，也在学习一些理论书籍，但如今看来还远远不够。一直认为自己这是淡薄名利，应把更多的机会留给其他的同志，自己只需把工作干好就行了，现在看来只是一个放松学习的不太好的借口，真的应该静下心来好好的学习与研究了!所以应该感谢道里区的领导们、15中校领导及同志们和我们的班主任能给我这个机会进行学习与反思!我也希望自己在今后的教学中能通过小寓言、小故事或身边的事娓娓到来，让学生听起来浅显易懂，生动活泼，在笑谈中明白和悟出很多道理!那样学生会在更愉悦的氛围中茁壮成长!

通过远程进修了钱老的《我的教学理念：回归尝试性思维》，从而了解了钱老对语文教学追求的是本真，追求一种最自然最真实的教学状态，理念是回归尝试。正如他自己所说的：“在创新教学喊的最响的时候，我回归一种本真的教学，回归尝试性思维教学”。我认为对于化学教学也要回归到真实的教学中来，把知识还原、回归，而不是刻意地创造热闹的氛围，去作秀。而应让所学的知识得以应用，与社会、生活、生产紧密的联系起来。同时也应学习钱老那认定了目标以后，就要以恋人般的痴情，宗教信徒般的虔诚，革命志士般百折不挠的意志，不离不弃、无怨无悔地紧追不舍---的做事情坚持不懈、持之以恒、永不放弃的难能可贵的精神。进修了曾老师的《走向发展性课程评价》，不但对发展性评价有了了解，通过“学生评价理念的转向”这一话题，找到了值得我们进行反思的众多问题，我想不止八个，对于不同的教师应有不同的问题，也拨开了一些迷雾，找到了问题的根本，还学习了新的评价学生的方法，如：表现性评价、档案袋评价等指导我们多思考、勤动脑，多想办法调动学生的积极性、主动性，争取做到教是为了不教这一目的，从而培养学生的团结协作、交流讨论、科学探究、分析解决问题的能力、创新能力等的综合能力。还学习了解了郑老师的“真正实现以学生中心努力提高课堂教学的有效性”、孙老师的“教师专业发展与行动研究导引”和周老师的“教师教学究竟靠什么”，并就周老师的“教师教学究竟靠什么”结合本学科进行了反思，我认为要想让学生愉快地学，让每一位学生都有所得，我们就要改变以往的教学模式，更新教学理念，还是那句话：“务实之前先务虚”，“拉车之前先看路”，从而实现我们追求的目标---高效能!让我们在自我反思的同时，开放自己，彼此支持，相互进行专业切磋，共同分享经验，实现共同成长，共同进步;也让我们在新课程改革中不断前进，争取成为有源头的活水!

所以我会在今后的时间里不断的学习、改进，在巩固已有的教学成果的基础上，将一些新的想法和在本次学习中的体会在教研组内进行，希望借此能在教研组内掀起新一轮的研课、议课，与组内的同仁们共同学习与进步，来迎接新理念的春天!我也倡议同学们在各自的工作岗位中有更大的进步!

在此，再一次感谢本次学习过程中给予我帮助、支持的唱老师和同学们!

科研处在学校的领导下，市教育学院、市教科所的指导下，在全体老师的积极配合下，完成了以下任务：

一、“”省级和市级课题研究的组织和指导工作。

1.对已经审批的省级课题《学校课程资源开发利用的研究》组织开展研究。

(1)XX年7月7日，鸡西实验中学总课题组全体成员在艺体楼三楼小会议室，召开了课题开题预备会议，对课题研究的各方面工作进行了研讨，并决定成立10个子课题组。

(2)XX年月719日，鸡西实验中学总课题、子课题全体成员在实验楼二楼小会议室举行“”规划省级重点课题开题仪式，市教科所曹兴吉所长参加了会议。会上曹兴吉所长宣读《研究任务下达书》，科研处主任刘务才宣读《开题报告书》，姜育孝校长宣读《研究任务责任书》并对课题研究提出总体要求，曹兴吉所长对课题研究作了重要指导。

(3)XX年7月23日，鸡西实验中学总课题、子课题负责人在艺体楼三楼小会议室召开了会议，对每个子课题组的课题名称、研究内容进行商讨。

2.对申报的18项市级科研课题做好研究的督促和检查工作。

(1)7月6日组织市级课题负责人会议，指导填报好《研究项目议定书》。

(2)组织课题负责人根据任务下达书，进一步细化课题研究步骤，做好责任落实工作。

(3)督促、检查各课题组的研究工作，并做好记录，做好课题材料的整理、积累。

二、加强教师培训与考核。

1.高中教务处和科研处协同，组织参加省教育学院新课程培训教师在教研组内进行专项辅导。

2.协同初中部组织全体教师进行了新课程理论学习答辩会、听课、评课系列活动。

3.组织初中教师集中培训，由科研处主任刘务才主讲，内容为《构建教学模式的培训》。

4.组织了高中基础部教师进行学习《教育——为了人的幸福》的测试。

5.聘请市教育学院徐杰院长对全校教师进行课改通识理论培训。

四、加强了高考研究工作，组织各学科骨干教师认真研究复习备考的经验，在7月14日，高三每学科备课组长进行总结与反思汇报。

五、布置教师撰写科研论文、教育案例，在期末收缴。

六、在科研处指导下在初中部建立了部分学科课堂教学模式建构小组，经过多次研讨，初步形成了较为适合学校实际、学生实际的语文、数学、外语、生物学科的教学模式。

七、出台了建立学校课程资源库和优秀课件、优秀教学案例的实施方案。在全体老师的努力下，各教研组已初步建立了与本学科教学同步的课件资源库。

八、做好其他各项常规工作：

1.整理、编辑、印制第30、31期《课改快讯》。

2.做好第四期《教改论坛》的材料收集工作，为下学期整理、印制做好铺垫。

3.与初、高中教务处相配合推动课程改革，协同教务处组织好课改实验课、青年教师汇报课等。

4.及时收集和整理教师科研成果，做好宣传和推广工作，促进成果转化。

5.认真完成了市教育局、市教育学院及学校安排的各项工作。

机电工程学院自我维权部查寝活动总结

新学期开始，为了给同学们营造一个干净舒适的寝室环境，机电工程学院自我维权部针对20xx级学生成立机电查寝委员会，引导广大学生养成好的卫生习惯和作息规律，由自我维权部为主导展开查寝活动。

十月十二日早七点二十在自我维权部部长郑占东的带领下，委员会正式开始查寝，委员会成员下到每个寝室查寝，四个副部长在走廊流动查寝，为大一委员会成员解决遇到的问题。为了让查寝工作可以更好地进行，自我维权部部长郑占东在查寝前向参与大一同学详细介绍了查寝的各项制度与扣分原则。

这次查寝主要检查的事项包括内务，寝室的基本卫生情况，是否使用了违章电器，从检查结果来看大部分同学们都收拾得很认真，卫生状况普遍很好，被褥都叠的整整齐齐。查寝过程中委员会成员也对大家进行了防火宣传，并提醒大家出门一定要断电。但是在寝室整洁方面仍存在问题包括垃圾处理不及时，寝室有异味，物品摆放较多不整齐。针对这些我们都相应的给予了警告与扣分。同时也有很多同学内务特别好的我们也给予了表扬。

这周的查寝较好的是没有发现违章电器。 虽然这次查寝工作未查出违规事件，但是并不代表寝室没有安全隐患，我们一定会坚持下去，坚持查寝使得安全意识深入到每个同学内心。

这次查寝工作很好的督促了同学们的早起，使得同学们的寝室卫生条件改善了，保持了每个寝室的卫生避免了疾病的传播。通过安全宣传也增强了同学们的安全意识，提高了同学们的自我防范意识。届时我部将加强与我院外联部合作，来进一步改善寝室的设施，希望同学们能够配合我部工作，为我们自己营造最好的寝室环境。

在大学期间，我始终以进步自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为努力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习本专业知识，发挥自己的特长;挖掘自身的潜力，结合每年的暑期社会实践机会，从而逐步进步了自己的学习能力和分析处理题目的能力以及一定的协调组织和治理能力。

学习上，我没有让自己失看，成绩一直名列前茅，比较稳定。由于所学的是口腔医学专业，因此非常注重实际操纵能力，除了理论学习之外，我的实践能力也在实验课上得到非常大的进步。再有就是懂得了运用学习方法同时注重独立思考。要想学好只埋头苦学是不行的，要学会“方法”,做事情的方法。古话说的好，授人以鱼不如授人以渔，我来这里的目的就是要学会“渔”,但说起来轻易做起来难，我换了好多种方法，做什么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于请教。在学习时，以“独立思考”作为自己的座右铭，时刻不忘警戒。随着学习的进步，我不止是学到了公共基础学科知识和很多专业知识，我的心智也有了一个质的奔腾，能较快速的把握一种新的技术知识，我以为这对于将来很重要。在学习知识这段时间里，我更与老师建立了浓厚的师生友谊。老师们的谆谆教导，使我体会了学习的乐趣。我与身边很多同学，也建立了良好的学习关系，互帮互助，克服难关。生活上，我学会了公道的自理生活，学会照顾自己，懂得公道分配自己的生活费，同学们都说我是一个很会理财的人。

马上就要面临实习了，我想在学校里学到的一切可能还不足以让我在社会上有所建树，但它为我打下了一个良好的基础，让我能够从容的应对竟来可能会发上的各种事情，给了我自信和勇气，谢谢老师，感谢学校。

作为一名20__年大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，但是年轻也意味着热情和活力。只要有着热情和活力，定能充满自信心去面对一切，勇于挑战自我，我自信能凭自己的能力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标，以自己的能力去闯出自己的一番事业。

新疆教育学院实验小学第二届青蓝工程计划

新疆教育学院实验小学第二届青蓝工程计划

一、   指导思想

百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，只有打造一支政治合格、业务精良、素质过硬的教师队伍，才能保证我校教育事业快速发展。随着学校办学规模的逐年扩大，越来越多的青年教师走上了学校的讲台。一大批青年教师加入实验小学教师队伍，改善了学校原有教师群体的年龄结构和知识结构，为我们这所百年名校带来了蓬勃朝气和青春活力，也为学校未来的持续发展奠定了坚实的基础。老教师是学校的财富，中年教师是学校的骨干，青年教师是学校的未来。为了使更多的年轻教师能脱颖而出，早日成才，以促进我校教师队伍的建设，在总结第一届青蓝工程的基础上启动以“铸师魂、练师能、强师研”为主题的“第二届青蓝工程”活动。

二、         工作重点

1. 引导青年教师关心国家大事，学习革命理论，具有坚定正确的政治方向。

2.引导青年教师了解我校的光荣历史，了解我校老教师的光荣传统和丰富的教育教学经验，树立热爱教育、热爱学校、热爱学生的思想，确立为教育事业终身奋斗的远大志向。

3. 引导青年教师学习校纪校规，培养遵章守纪的良好意识和习惯。

4. 引导青年教师在继续加强教育理论和业务学习的同时，重点读好三种书（教育理论，教材和教法，班主任工作经验），能在理论和实践的结合上不断提高教育教学能力。

5、引导青年教师在学习学校优良的教育经验的同时，能够有所创新，为青年教师展现自己的风采搭建一个平台，提升师德、师品、师艺。

三、   学校前期的准备工作

1、2005年9月10日教师节隆重而热烈地举行拜师活动。

2、竭力营造帮扶学艺的氛围，最大限度地提供“师傅施展才能、传授绝招，徒弟专心致学、自我磨练”的机会，利用听评课、观摩课、实验课题、教学论文、教案设计、教学故事等一系列活动，为双方帮教活动的开展搭建平台。

3、          排忧解难，热情关怀，学校尽力帮助师徒双方解除工作、生活上的后顾之忧，为青蓝工程实施铺平道路。

4、          学校定在每月的10日定期召开由学校领导主持的青蓝工程师徒会议。

5、依据“青蓝工程”评估标准，制定“青蓝工程”激励措施。优秀的老师学校继续聘用，不合格的老师将解聘。

四、   工作安排

（一）对新教师的要求：

1、                由学校对刚进入实验小学工作的老师进行观察，按照同学科教师工作起来方便的原则为青年教师指定师傅。新教师必须虚心接受指导老师的指导，纳入“青蓝工程”管理。

2、                认真备课：教案必须有完整的教学目标、教学过程设计、板书设计及课后反思。

在师傅的指导及自己的摸索下出一份完整的单元试卷，学生用此卷考试后，年级组的老师要对此份试卷进行评价，这也是考核的内容之一。

3、 认真上课：本学期重点是家长开放周的公开课。每位上课的老师上完课后，要把自己详细的教案及课后反思保存到上传空间的第二届青蓝工程优秀教案集中。同时要提前把自己上课的时间报到教导处，教导处已经制作表格，将把徒弟上课的具体时间在全校公布，邀请更多的老师听课。

4、要虚心学习其他教师的课堂教学，取长补短。每学期听课不少于15节。对师傅的课应该随时进班听，听完课后虚心向师傅请教，并在听课本上详细记录。期末对此项工作有具体检查。

5、要认真学习本学科教学大纲，要钻研教材，跟随师傅的指导初步确定自己的教学研究方向，第一学期可以在师傅的指导下，对此有初步的了解。第二学期希望能有自己的独到之处。

6、要加强业务学习能力，博览群书，并做必要的读书笔记或读后感。勤于动笔记录身边的故事，积累自己的教学感受。

7、必须按规定认真参加各级师训部门的培训工作。鼓励年轻老师继续在业余时间对自己所教学科进行充电。可以参加自学考试、函授学习，争取取得更高的学历，这对学校对自己都会受益。

8、青年教师必须坚持练习“三字一画”及教师基本功，出师时将进行综合测评。所测试的已经在校园网上以表格的形式发布。

9、积极按时参加学校的各种政治学习、党团员会议。做好会议记录。同时对学校的公益活动应该积极主动参加。

（二）、对指导教师的要求

1、指导老师要本着对学校发展负责、对青年教师的成长负责的高度的责任感和老教师有承担培养新教师义务的要求，根据学校对新教师的具体要求，认真做好全面的指导和督促工作（如：指导备课、上课、课后反思、每周检查教案签字等）。

2、做好示范和引路的作用。如制订学期教学计划、教材分析、备课、上课、听课评课、评点批改作业、学科竞赛辅导等，辅导新教师上好汇报课和各类公开课。

3、了解青年教师教育教学工作中的困难和要求，尽力帮助解决。指导新教师加强学习，进行教育教学的科研。如指定、提供学习的资料，教科研课题的选订，教学故事及论文的撰写和修改等。

4、听新教师上课10节以上。听完课后要随时点评。

5、指导教师不仅要在工作学习上帮助青年教师尽快成长，同时在生活上也应该多关心年轻老师，让他们感觉到集体的温暖。只要是可以办到的就一定要尽力办到；一时办不到的，要给予解释，争取他们的理解和谅解。

五、学校对青蓝工程的参与老师寄与几点希望

1、帮扶要德才兼备，以德为先。

2、立意高，起步实，以基本功为切入点。

3、注重共性，尊重个性，互学互帮，共同提高。

4、诚诚恳恳地教，老老实实地学。

师傅帮教的过程，是一个对青年教师有目标、有计划、分阶段的经验传授过程和自身提高过程。“长江后浪推前浪，青出于蓝胜于蓝”。学校相信，通过我们四十对师徒的艰辛劳动，我校的绝大多数青年教师在不久的将来一定能成为名师优师，成为肩挑重担、独挡一面的合格教师。

让我们一起期待着“第二届青蓝工程”取得圆满成功！

教导处    张亚玲

二00五年10月5日

（后附师徒名单）

徒弟姓名师傅姓名学科备注

纪新唤顾卫星语文

蒋新莉刘纯琴数学

党文涛冯亚丽数学

张丽霞胡佩文英语

马淑萍汪金霞英语

李慧张新科学

兰茹琳许浒科学

唐晓霞孙艳辉体育

安竟成健计算机

李艳春王茜计算机

刘美佳陈萍英语

刘媚陈小欣英语

李文慧汪金霞英语

同学品行端正，思想积极向上，并积极向党组织靠拢，并于x1年11月成为一名中共党员。该生学习刻苦，并对所学知识掌握扎实，在本科期间取得了优异的成绩，且曾获得国家励志奖学金，并多次获得学校优秀学生奖学金。同时，该生英语能力突出，在本科期间即通过了CET4、CET6等国家英语等级考试，并于x1年参加“全国大学生英语能力竞赛(NECCS)”，成绩优异，荣获国家级三等奖。

此外，该生积极参加各级各类学科科技竞赛，曾参与“x0年国家大学生创新性实验计划项目”一项，参加“云南省第一届大学生工程训练综合能力竞赛”，参与“基于光电信号的飞思卡尔智能车路径识别系统”的研制，主持“昆明理工大学学生课外学术科技创新基金课题”一项。

鉴于我院机械工程及自动化专业学生孙东旭具备扎实的专业知识、突出的培养潜质，和独立从事科学研究的能力，同意推荐该生为推免研究生。

一、激发内驱机制引领

__一中在教科研工作中重在激发教师的主动性，强调教师在科研中的主体地位，以本校优秀教师为榜样，以“名师工作室”、“学术委员会”为组织形式，充分发挥优秀教师群体的引领带头作用，大力宣传“名、特、优”教师的先进事迹，形成人人争做“科研型、学术型”教师的良好氛围。同时学校积极为教师的自主专业发展打造科学、专业的成长平台，形成良好地外部激励机制。教师更加认识到，自主发展在个人职业规划、职业幸福感、成就感获得的重要性，教师自主发展的意识有了明显提高，激发了教师规划职业、规划自我、规划人生的意识。一年来我校教科研工作取得了长足的进步，成果斐然，在校教师共计发表论文123篇，比上一学年度同期增长了75.7%，其中国家级、省级、市级论文，同比分别增加了109%、29%和240%。获奖论文39篇，其中省级获奖18篇，市级获奖21篇，与前一学年度仅有4篇市级获奖相比，无论在质和量上均有了明显的提高。课题结题16个，其中省级课题3个，市级13个，同比增加10个。市区评优课参赛25人，16人获一等奖也创一中历史最好成绩，上学期结束的大市评优课又有7位教师获一等奖，5位获二等奖。另外，教师参加各级培训人数明显增加，教师业务能力测试成绩明显提高等。这些成绩的取得，首先取决于教师个人对专业发展主动性、能动性的增强，无论是制定个人专业发展规划还是执行规划都比以往更加规范、投入，成绩的取得也证明激发内驱力的重要性和有效性。

二、教研合一课题引领

《回归主体性的教师自主专业发展实践研究》这一省级课题的研究在引领我校教师专业发展中起到了重要的指导作用，对我们提高理论能力，提升认识层次，提速培养过程提供了很好的平台和抓手，同时也给我们教学、科研合二为一、实现教师、学生与学校的共同、和谐、可持续发展提供了机遇和途径。在该课题研究的过程中，王志勇校长亲自挂帅，带领课题组成员积极探索教师专业发展的有效途径，将科研与实践密切结合，从课题立项、过程管理，以及课题与教育教学的密切结合等不同角度进行了全方位的深度引领，对全面促进我校教师专业发展研究起到了至关重要的助推作用。学校确定了“专家引领、科研先导;点上突破、面上辐射;整合强化、凸显特色”的教科研思路。邀请了多位专家来我校为全体教师作了精彩的教科研报告。使教师们明晰了教科研的意义、步骤与方法，使全校老师走向了问题型教研课题研究。学校在教科研上实施政策激励、全力支持。如提供丰富的图书资料，科研设备，广开门路采集最新的科研信息提供给教师以拓宽研究的视野，提高研究水平。组织全校教师认真学习现代教育理论，更新观念，进一步提高教师科研意识和水平。同时，还为教师搭建教育科研交流的平台，为教育科研成果的发表与推广创设条件，为教师提供展示个人才华的机会，充分促进了学术观点的碰撞、科研灵感的激发。__学年度我校省市级课题结题数大幅度增加，开题数也创历史新高，在研课题有19个，其中省级课题有4个，课题研究极大地促进了我校教科研工作的深入开展。

三、分类关注价值引领

“凡事预则立，不预则废”。__年9月，我担任教科研工作伊始，在校长室的指导下，在前任同志工作的基础上制订了《__一中教师专业发展推进方案》，并整体推进实施，逐步形成了一中特有的“四层九段”的阶梯式发展模式。这一模式通过对学校教师现状准确务实的分析，提出了未来五年我校教师专业发展的具体目标，并对学校现有258位专任教师根据不同年龄、职称、发展意愿划分成四个层次、九个阶段，根据不同层次、阶段有针对性的进行确立目标、建立规划、培训提升、阶段总结、评价奖励等一系列措施，首先让每一位教师对自身专业发展做出合理的预期和规划，通过规划明确自身的优势和不足，对下一步要达到的目标和层次做出准确地定位。学校在对教师自我规划统计分析的基础上按不同层次、阶段和需求提供阶梯式培训，即初级层次教师由中级层次中的优秀教师领衔培训，中级层次教师由高级层次中的优秀教师领衔培训，高级层次教师由校外专家、学者进行培训，阶梯式培训的优势在于共性强、针对性好，身边的榜样更有说服力，身边的事例更有指导性。当然分层次阶段培训必然带来组织活动次数大幅度增加，时间、场地的保证上也相应带来困难，这都需要组织者提前精心准备、积极协调，辛勤的付出必然有丰厚的回报，《__一中教师专业发展推进方案》实施一年来取得了丰硕的成果，在学年度结束时，依据《__一中“教师专业发展奖励”评分办法》对61位在专业发展中卓有成效的教师予以奖励，在教师队伍中引起了较大反响，对提升教师专业发展起到了良好地促进作用。

当然，在取得成绩的同时，我们也清醒地认识到问题、不足以及面临的困难和挑战。

存在的问题有：

1、首先是发展上的不均衡，从整体来看，虽然有进步，但教职工全员参与教科研工作的目标还相距深远，论文发表、获奖人数，课题参与人数尚不足全体教师的1/2;

2、各级各类培训面窄、层次低、形式单一，很多培训机会因为教学工作需要而不得不放弃;

3、教师个人在繁忙的教学工作中进修、读书的时间得不到保障，专业发展的持续性不强;多数教师已经意识到个人发展的重要性，但落实到行动还有不足，参与培训，参与研修的积极性不高，进修、读书的主动性不强，还没有形成良好地比教师素养、比工作能力的氛围。这些问题都是制约教科研工作的难题，急待解决。

职业技术学院实习报告范文

2019年3月，我自己开了一个小店，开始了我的艰苦创业生活。总体上来说我要做的东西有很多岗位是网络销售员，3G系列主营的是优化通产品。这段时间的实习，让自己认识社会，对整体又有了一个全新的认识，为自己毕业后的工作，打下了一个基础。通过这次的实习，让我成长了不少。它不仅可以增强自己各方面的知识及技能，也让自己认识到社会实习工作的具体情况。

实习内容

实习时间

2019年3月01日——至今

主要内容

实习简介

实习地点：XX市桥西区时代科技广场

主营产品：3G系列

主要功能：可以满足及时上网需求。

主要职责

我的主要职责一方面是，产品销售，从而打开更大范围的市场，让更多的客户了解3G网卡的用处，使用3G能得到更大力度的推广，使我自己的能力得到更多人的认可；另一方面就是在线客服，如果客户什么需要帮忙解决的问题，通过在线客服与我联系话，我需要对客户的问题进行解答。

具体内容

销售工作

由于阿里巴巴是最大的网络交易平台，所以寻找客源主要是通过阿里巴巴，另外还有就是通过慧聪网和百度等网站寻找客户。然后通过阿里旺旺、慧聪发发、百度Hi以及QQ等方式与客户进行沟通、介绍我的产品。

对3G系列的产品进行推广

我的工作除了寻找客户外，还需要通过相应的营销手段对3G系列的产品进行推广，面向全国，通过互联网让更多的商家了解3G系列的产品，从而吸引客户目光，让3G系列的产品销向全国各地。推广方式主要是通过商务时空产品、博客精灵、百度贴吧、电子邮件、网站留言等方式，让更多客户知道我的产品，了解我的产品。

在线客服

我的工作，除了上述的两点之外，还有一个就是3G系列网站上的在线客服。也就是说，有客户浏览我3G系列的网站时，如果有什么不懂的，或者需要进行咨询的问题的话，那么他们就可以通过直接点击客服链接，打开聊天对话框，在线向我咨询。我需要对客户提出的问题进行解答并且做好记录，然后对客户提出的问题整理完成后对此做出分析和总结并做出对策。

实习过程

开店前准备

2019年2月11日，我自己跑到石家庄来查看货源，开始了我市场调查的一个星期。这是我的第一次对于每个人来说应该都不容易，况且我以前没有从事过这方面的工作，心里压力挺大的，不知道自己能不能做好这份工作，心里实在没底，虽然在学校时也做过一些临促进行过相应的实训，但说到自己开店，这还是第一次。

2019年02月28日，也就是正月十五。我荣幸的回到了生我养我的伟大的邢台。

我想这是令人激动的一天。因为我的真正的创业之路就从今天开始了。从现在开始了。所以我要记住它，不管以后是否能成功。这是以个里程碑。

出于没有办法就在时代科技广场开了个店~~~

在接下来的一个星期内完全就是店面的装修，在确定了货源，和地方之后。我现在要做的事情就是把我的店面装修一下。买柜台、买商用的桌椅、复印产品的宣传单、彩页、设计名片、广告、灯箱。每一件事情不是像说话这么简单的。不实际的做一下肯定不不会有这种“难”的感觉。各种乱七八糟的琐事。没有实际的意义我来说一下。这段时间的感受。

所以老板不是这么好当的，老板不同于店员，单纯的店面推销员。需要做好推销，货物的亮点、卖点、货物整理、对客人的态度、怎样怎样的。要熟悉和注意的事情说特别的多，点货。老板则不同跑业务、拉单子和不同的人搞关系。而我自己一个人又是老板，又是销售，偶尔兼职发传单，贴广告什么的。所以自己创业不是这么简单的，只有亲身体会的人才能理解其中的辛酸。

说到这个不得不说的一件事就是销售。第一，良好的服务态度。做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量，时刻的为客户着想，碰到不同的人一定要有耐性。第二，沟通技术。把自己的货物使用方法说的很简单，很通俗容易让人理解。第三，是产品的展示。产品的优点，卖点，亮点，让客户感觉这款商品就是为他量身定做的。我觉得做到这几点就差不多了。后期就是做好产品的售后服务。要最大限度的保证客户的利益。为自己赢得更多的客户。我不明白什么商业战略。也不懂什么销售学，我所说的只是我想的。我认为对的。对自己，对别人好的。

销售工作

首先，就是通过互联网寻找客户。我把阿里巴巴做为寻找客户来源的首选。刚开始，自己就像一只无头苍蝇，漫无目的的乱找一通。加上客户后，开场白也不知道怎么说，脑子似乎是一片空白，然后前辈们给了我一段与客户交流的自我介绍，这样，我才稍有了一点头绪。

刚开始工作，急于求成，一加上客户为好友，马上直接就告诉人家：您好，我是3G上网系列的。说完之后，客户有的是直接告诉说“我不需要”，有的甚至连理都不理我。一天下来，我的自信心受到很大的打击。

接下来的几天，情况都是一样，无认问冿，没人理睬。我三个人都相当郁闷。于是我三人开始讨论，开始反思。经过这几天的总结，我发现我自身有很多的地方需要改进：

寻找客户

在寻找客户时，我从来就是随便选择一个行业后，然后加客户为好友，紧接着就急着去与客户进行介绍和沟通。因此，很多客户根本不知道我的产品的具体用途，只知道我是推销的。就这样，我走了不少弯路，碰了不少钉子，我根本没有从行业本身需不需要我的产品进行考虑过。

我的东西主要是给出差多的人用的元。对于大型的3G系列来说算不了什么，可是对于一个小型的企业来说，这可是他们3G系列都不愿意。因此，我决定从经营机械方面的3G系列入手。机械类行业应该是比较赚钱的，因此，只要产品效果好，能为他们带来更多的经济效益，他们应该不会犹豫的。

沟通方式

从沟通方面来讲，我太急于求成，一加上客户，就直接忙着推销自己的产品，这样不仅吸引不了客户，甚至会让客户觉得厌烦。正所谓“欲速则不达”，老商户告诉我，你们不要一上去就直接给客户推销自己的产品，你们可以先找客户聊会天，寒暄问候一下，正所谓买卖不成仁义在，谈不成生意，交个朋友也不错呀！你们也不要有压力，你们想一下，即使你们一个月一套产品都卖不出去，我还得给你们底薪呢，我都不心急，你们更不能有压力了。把心态放正很重要。听了前辈们这番话，我心里豁然开朗了许多。是呀，心态最重要，没有良好的心态，在网络销售这个竞争激烈的行业中，是无法立足的。

产品介绍

我的问题，不仅仅出在盲目地寻找客户和沟通方式上，对于产品的介绍方式上，也存在了很大的问题。由于刚刚开始接触3G系列的产品，对于产品的功能也不是太清楚，所以向客户介绍时，感觉自己的语言表达能力特别差，随便问两句，就不知道怎么回答了。给客户的感觉特别的不专业。因此，前辈们把我的产品一人给了我一套试用版的，让我在自己的电脑上进行安装，然后又给我一人分配了一个任务，让我自己对3G系列的产品进行操作，从而真正的了解产品的操作原理。

终于，功夫不负有心人，接下来的时间里，我找到了两个有意向的客户。我觉得他们的意向很好，他们问我有没有试用版的，他们说要先试用。向前辈们反应后，前辈们给我发了试用登记表，让客户先进行试用登记，登记完成后，他才可以帮助客户进行开通试用。于是我把试用登记表分别给两个客户发了过去，让他们填完之后传给我。可是发过去之后，其中的一个客户就没了音讯了。也不给我传试用登记表，也不说试用的事了。虽然心里有小小的失落，可是，毕竟还有另外一个客户。接下来给另一个客户安排试用，设置关键词等，忙完一系列的试用工作后，就等第二天看产品优化出来的效果了。第二天，客户的关键词做上去了，效果也不错，可是他却说要考虑考虑用哪一种推广方式比较好。没办法，现实就是这样，急也没用，所以我只能等待，等着客户做好决定后再找我。

月末工作总结

在忙忙碌碌的工作中，三月份不知不觉就过去了。在三月份的最后一天，前辈们与我召开了月末总结会议。首先，对于我这一个月的工作进行了总结，然后让我把在工作中遇到的问题提出来，大家互相交流了一下。紧接着，又给我讲了一下四月份的工作计划。四月份将实行奖励政策，另外对于我以后的工作方向，也进行了一系列的调整，让我充分发挥自己的作用。通过这不到一个月的工作，感觉自己有很大的收获，虽然工作上没有业绩，但是对于网络营销与网络又有了一个更深层次的了解。

推广工作

主动寻找客户，虽然是最直接的推销方式，但是主动权掌握在别人手里，自己永远处于被动状态。这样往往找不到真正的潜在客户，即使是有意向要试用的，也很可能只是听说试用版免费，因此想沾点小便宜。这样，不仅浪费时间、浪费经历，而且取得成绩也不好。因此，前辈们让我调整工作重心，不要把寻找客户当成工作的重心，要加大推广的力度，让更多的客户找到我。只有找上我的客户才是最有意向的客户。

接下来的时间里，我把工作重心进行了调整，把推广放在了首位，这样在学校里学到的一些网络营销策略刚好可以派上用场。网络营销，推广必不可少，我的推广主要是通过以下几种方式：

信息发布

信息发布推广法，是常用的营销策略之一。它是将有关的网站推广信息，发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会，实现网站的推广目的。商务时空产品，是一款网络营销产品，它可以通过网络快速的推广产品和服务，拥有多个优化的商贸网站，商业信息丰富，可以让你不用打开企业的网站，在最短的时间里，就可以直接在企业的网站上发布信息。有了商务时空的帮助，我可以将相应的产品信息直接发布到多个网站上去，商务时空产品，让我的信息发布推广法，更简单，更方便，更快捷，让我在最短的时间里就可以完信息发布的工作。

电子邮件

通过发送电子邮件的方式推广自己的产品，也是企业和客户沟通的渠道之一。电子邮件推广成本低、投递速度快、个性化易操作，但是做好电子邮件推广也并非那么简单，如果不注意的话，很有可能给客户发过去后，人家看都不看直接当成垃圾邮件删掉。

因此，撰写邮件也是一门学问。既不能太过直白，也不能太过含蓄。如果太直白了，一看就让人知道是推销的，那么就不会勾起客户的购买欲望。如果太过含蓄，又会让人觉得畏畏缩缩的，从而怀疑3G系列产品的功能。因此，在邮件的内容方面，也下了不少的功夫。商务时空产品不仅可以在各大商贸网站上发布信息，并且它还具有群发邮件的功能，这样就给我在群发邮件的工作上又节约了一大部分的时间。

论坛博客

利用论坛这种网络交流平台，对3G系列的产品和服务信息进行发布，从而让目标客户更加深刻的了解我3G系列的产品，从而对3G系列的产品进行宣传，加深市场的认知度。论坛的超高人气，可以有效的为3G系列提供营销传播服务，因此，论坛推广法也是我采用的推广方法之一。

通过博客发表博文进行推广，也是一种不错的推广方式。在越来越多的人，有了博客之后，博客不再是个人日志，它也成为了一种网络营销的工具。它具备广告等其它营销方式所不能具备的互动功能，通过博客发表博文，让更多的人了解我的产品，利用博客推广，打动客户，感化客户，提高3G系列产品的销量和认知度。

友情链接和群发信息

与其它的网站交换友情链接，可以提高3G系列网站的访问量，让3G系列的网站更快的得到搜索引擎的收录。通过友情链接的方式进行推广，不仅可以提高3G系列网站的访问量，更快的得到搜索引擎的收录，更重要的是，他还可以让更多的客户了解我3G系列的产品，对3G系列的宣传和产品的销售都起着不容忽视的作用。

另外，通过群发信息对3G系列的产品进行宣传，也是我选择的推广方式之一。搜集一些相关行业的QQ群、阿里旺旺群等，然后把类似于广告的包含产品介绍以及联系方式的信息在各个行业所创建的商业群中进行群发。

我的推广方式主要是通过以上几种，推广是一个漫长的过程，效果也不是一朝一夕就可以出来的，推广工作，贵在坚持。因此，工作做到位了，剩下来的时间也只有继续推广和等待。这段时间既要推广，又要联系客户，感觉脑子里满满的，不过，生活也过得非常的充实，因为这是凭自己的努力找到的第一份工作。既然是自己选择的，再苦再累也要坚持。

在线客服

在线客服，相对于上面的两项工作而言，还是比较轻松的，具体内容也是比较简单的，每天的工作任务，只需要登录3G系列网站上的客服系统后，等待客户进行上线咨询，然后对客户的问题进行逐一的解答，并对客户提出的建议做好相应的工作记录，以便以后使用。

在线客服的工作，表面看起来很简单，可是实际不然。由于刚刚开始从事3G系列没多长时间，对产品技能方面的操作了解的不是太多，所以，只要客户一咨询产品性能方面的问题，我就能难给客户一个比较完善和满意的答复，对于客户提出的这类问题，总是需要向比我早来来的同行进行请教，虽然同行也很热心，可是感觉自己很被动。虽然向别人请教，不是什么丢人的事，可以总这么被动也不好。只有对产品进行进一步的了解，用产品的知识来充实自己，才不会发那么被动，因此，前辈们向我宣布，以后每天下班的之前的一个小时，让我一起进行交流，然后有什么不懂的问题可以直接向他提，他会帮助我进行解决。

取得成绩

4月16日，这是令我难忘的一天。这天，有个客户，通过3G系列网站上的客服，对我3G系列的产品进行询问，我让他加了我的工作QQ。经过一天的介绍、讲解、讨价还价，下午三点多钟，在得到前辈们“钱已经到账，恭喜你成功的签成了你工作以来的第一单”的祝贺声中，我终于拉成了我工作以来的第一单。

心里真的很高兴，它不仅仅是一单生意，它是我实习工作的答卷一个成绩；它不仅仅是一单生意，它是对我工作能力的一个证明；它不仅仅是一单生意，它是我离开学校，迈向社会的第一步。它是我在经过了一个多月的推广宣传后，对我所付出的一种回馈，这笔单子是我在经历的低沉迷茫后，给我的一种精神力量。它不仅让我对自己的工作能力和信心有所提升，也让前辈们对我的工作给予了肯定。

拉成这笔单子真的好不容易，它的意义非凡。这是我走出学校走向工作岗位的第一步，这段时间的工作虽然很艰辛，虽然当初迷茫过，失落过但是，选择这项工作，我不后悔。俗话说的好，万事开头头，既然最难的一步我已经走出去了，因此，我相信，在以后的工作中我一定可以做得更多好。

实习总结

通过这时间的毕业岗位实习，感觉自己的收获特别的，不出学校，学到的知识永远就像是纸上谈兵，没有实际的工作经验，对于工作和社会就不会有深刻的认识。通过这次的实习工作，不仅为自己毕业后，走向工作岗位，又增加了一份把握和一份自信。同时也增长了自己的工作经验，对于自己来说，现在的每一个经验都是以后的一笔财富。

这段时间的实习工作，让自己认识社会，接触认识3G销售的具体工作，拓宽了自己的知识面，培养和锻炼了自己所学的基础理论，基本技能和专业知识，增强了独立分析和解决实际问题的能力，把理论和实习有机结合起来，为毕业后走上工作岗位打下较为坚实的基础：

专业收获

专业认知

通过这段时间的实习工作，我又看到了一个更广阔的3G世界。企业要发展，离不开网络，只要有网络，就有3G产品的立足之地。网络对现在的企业来说还是相当有意义的，运用网络对企业开拓新市场、拓展企业业务、促进贸易将成为未来企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流。网络的快捷、便利、高效、低成本，将给企业带来更大的利益。

通过实习的实际工作实习，对于自己的专业“网络”有了更详尽的了解，将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，与实际联系起来，更好的消化和深化了自己已学到的网络营销的理论知识，学以致用。并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在学校学习所积累的知识，是远远不够的，困为毕竟那只是理论而已，实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，只有将两者在实际的工作中进行结合，才是最适用的。

专业技能

在实习工作中，掌握了基本的网络推广方法，提高了自己的知识技能。俗话说的好酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广3G系列的产品，是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本，才能使3G系列得到更大的回报。

在进入3G系列之前虽然3G系列已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，3G系列要发展，要在全国打开市场，网络推广是必不可少的，依靠传统的推广方式，3G系列不仅成本大大的增加，而且效益一般。

自从3G系列努力的将3G系列的产品在网络上进行推广，并且正式开展网络营销的工作，短短的时间内，就取得了良好的效果，主动询问我产品的客户越来越多，这样我促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，回复的速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户进行回复，那是很重要的。同时也要把握一个度，对于有些客户来说，不能追得太紧，采用欲擒故纵的方法，也是一种不错的选择。

实习感受

经过这段时间的工作，我发现要多看，多思考，多尝试，多观察，还要善于发现问题进行总结。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，自己从中也获益不少。

要多看，多思考

在一个商场里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的工作。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，看看别人是怎么做的，别人为什么能做好，别人的工作方法和自己的有什么不同，应该从别人的工作汲取经验。

多尝试，多观察

由于自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己的成长有很大的帮助。只有用心努力就行了。就像刚开始我找客户时一样，给客户介绍3G系列的产品，说得客户不明白，我也有点晕，也可以说是失败了。但是，经过那次，给自己下了更坚定的信心，下次一定要做好。明白自己存在的问题，然后尝试用什么样的方法才能达到更好的效果。

善于总结

对于工作中出现的问题，要关于总结。遇到问题了，要总结自己的不足之处，然后想办法去改进解决，这样会对接下来的工作起到极大的推动作用。不断努力，不断尝试不同的方法，不断积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补。这样不断的总结，才能让自己从中增长经验，为自己以后的工作带来实质上的帮助。对于现在的自己来说，每一个总结的经验，都是自己以后工作的一笔财富。

其他收获

在实习的过程中，不仅在专业方面有所收获，同时，也提高了自己的文字表达能力、参与交流的能力、思考总结的能力、以及学习耐心、踏实的能力。与客户沟通，这些能力是必备的。

文字表达能力

作为一个网络销售和客服人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是性能的基本能力。刚开始自己没什么经验，往往说的不太清楚。经过与其他同行之间的交流、然后经过自己的分析，慢慢提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍3G系列的产品，让客户清楚的了解我的产品。

参与交流的能力

平时在3G系列里面，与其他同行或前辈们对工作或者其它问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入3G系列的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

思考总结能力

在工作过程中，不可能样样都依靠别人帮你，我必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要能过实习去证明。刚进入3G系列的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实习，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己的思考总结能力。

学习耐心、踏实的能力

网络这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以必须保持一直学习的心态。对于耐心，就比如，我在3G系列拉成的第一笔单子，与那位客户交流，介绍产品的时候，客户的问题特别多，而且问的有些问题根本与我的产品就没有关系，远程、语音，经过了半天的沟通，才签成这单。做为网骆销售人员和客服人员，耐心是具备的，不然，是无法在这个行业中立足的。对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实，才能有迈向成功的一天。

培养建议

我觉得校外实习，是一个最真实的学习平台，只有在校外的实习，才能让更多的人切身感受到网络的重要意义。利用假期可以多开展一些校外实习，无论是不是与专业有关，只要是在校外，学到的东西绝对是和学校里学到的知识是不一样的。

另外我觉得网上开店之类的实训，也应该多安排一点，这方面的实训对以后的工作也是比较有用的。以我自己为例，正是因为在学校实训的时候，有过网上开店的经验，所以现在工作起来不是那么的吃力，对于网络推广也有一定的基础了，所以，在学校时的网上开店，对于我现在的工作来说，帮助特别大。

让我在这不长的时间里，学到了很多。感谢3G系列的和同行在这段时间里，对我的无私帮助。通过这段时间的实习生活，让我更清楚的看到了网络的发展前景，时代在发展，社会在进步，网络领域里还有许多需要学习的东西。在这不长的时间里，我收获很大，是你们给了我最大的帮助，给了我锻炼自己，磨砺自己的机会。通过这段时间的工作，我也发现自己还有很多需要学习的地方，我还年轻，有激情，有活力，也有了动力，在以后的工作中，我会为了自己生活的更好而努力。在这里，再次的和同行们，表示感谢，感谢你们给予我的的帮助和为我所做的一切。

刚刚真正的踏入社会，我必须以最好的心态和最快的速度去适应社会环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，劳逸结合，给自己适当的休息时间，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我的本钱。

在任何一个企业中，我要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人长处，补充自己的不足，要不断激励自己，要有自信，只要努力，没有什么是做不来的。在以后的工作中，我会踏实努力，多学多问，我相信，我一定可以做得更好，相信自己，没有什么不可以，只要努力，一定会闯出自己的一片天。

以上就是我在实习生活中的总结报告，在工作的这段时间里，我更清楚的认识到，工作中虽然会遇到种种的不如意，但是仍然有自己的未来可以被创造，永远不会消失的总是希望。工作中困难是难免的，逆境出人才，只能经历过，才能有所收获。在工作中，克服不足，坚持不懈努力学习各种理论知识，并且多与实习相结合，以更好的适应社会的发展需要，熟练的掌握各种业务技能才能更好的投入工作，多看、多学、多问、多练来不断提高自己的水平，通过实习不断的总结经验，提高自己解决问题的能力，并在实习中慢慢急躁情绪，积极、热情的对待每一件工作。