自助火锅店做什么活动比较吸引人(20篇)

白酒淡季，要不要做促销?是一个颇耐人寻味的话题。做促销吧，怕是“肉包子打狗——有去无回”，不做促销吧，又怕失去市场机会，导致抓瞎。但在实际的市场销售当中，面对淡季，其实很多酒企选择了等，等旺季的到来;选择了靠，靠市场自然销售;选择了要，要客户自己“摆弄”市场，这都是消极的表现。 其实，换一个思维的角度，淡季恰恰是做促销的好时候，为什么这样说呢? 首先，淡季虽然总体销量小了，但做促销的厂家也少了，在别人“冬眠”的时候，你能主动出击，你就会获得占取主动以及攻击别人、抢占竞争对手份额的机会，你就更能吸引消费者的眼球。比如，赊店酒曾经在淡季时，推出一个带瓶盖奖的促销运动，虽然创新性也不大，仅仅是“再来一瓶”(小瓶装)，但市场反响却很不错，终端拉动效果也非常明显，还是那句老话，投入了，往往就会回报，而不投入，就不会有回报。这在淡季亦是如此。

季做市场，旺季求销量。旺季，其实是销货的时候，只有淡季，才是稳扎稳打做市场的好时候。由于是产品销售淡季，不仅厂家较为安闲，而且经销商、分销商、终端商一般也较为安闲，这个时候，厂家可以集中人财物，利用不太忙的间隙，扎扎实实做好终端铺货、产品摆设与生动化、免费试饮、促销、客情等工作，为旺季到来提升销量打基础。保健酒领先品牌湖北劲酒，在操作市场时，经常在夏季淡季时，主动营销，通过扫街式铺货、做好终端产品摆设、在酒店做好宣传和免费品尝等，悄然出击，等旺季来临，竞争对手创造并想进行狙击时，劲酒已经站稳了脚跟，从而很顺利地就分得了市场一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季时，打广告、做促销，进行各种终端宣传，打造品牌的手段精彩纷呈，这个时候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各个厂家都在做，而很容易陷入一片同质化的汪洋中。但淡季时，各种手段和方法就要减少许多，因此，在这个时候，可以通过电视、电台、报纸、车身广告、墙体广告等各类助销物料、终端摆设与活化、体验营销等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季还便于推广新产品，调剂产品结构，历练营销团队等，正是因为淡季销售有如此多的优点，因此，淡季不但不能“坐以待币”，而且还必定要主动“出手”，通过设计合理的促销情势，来拉动终端的销售，从而创造淡季不淡的销售奇迹。

那么，淡季如何做促销呢?

淡季促销的方向：

淡季促销，可以针对两个块面做促销，一是针对渠道的促销，二是针对终端及顾客的促销，我们来分辨谈论一下这两个方向的促销应当怎么做?

首先是渠道促销。淡季产品能不能销售的很好，要害是要看作为经销商、分销商以及终端商愿不愿意销，只有充分地调动了渠道商的积极性，淡季做旺才有基础。因此，淡季促销，首先就是渠道促销，要通过渠道促销，把产品分销下去，此为淡季销售的第一步。渠道促销如何设计呢?

第一，可以举办订货会。淡季举办订货会，看似逆势又逆市的举动，但又却是聪慧的举动，通过订货会，不仅可以实现经销商充分沟通交换，也便于快速传递企业新产品、新政策、新营销模式这些信息，从而便于经销商商抱团，齐心协力，共同做好淡季市场。

但需要注意的是，淡季召开订货会，制定促销政策时必定要谨慎，要少返利多嘉奖，返利是吃大锅饭，过多的返利，容易引发一些客户将返利拿出一部分“砸”市场、“窜”市场的偏向，最终导致价格倒挂。而嘉奖呢，只对在淡季市场，铺货、摆设、终端推荐、产品结构合理等做的优良的经销商进行嘉奖，从而激发大家的倾销热情，而又不至于损坏市场秩序。

第二，针对渠道的促销，要以不宜变现为准。市场乱，必定来自于价格乱，而价格乱的一个重要原因，就是渠道促销情势过于简略，比如，仅仅是折扣、搭赠、返利等，容易“见底”，从而导致一些投机的经销商、分销商越“雷池”，正确的做法，应当是严格设立各级渠道领导价，明确各级渠道所售价格，违规者严重处分，这方面，可以通过承诺各级渠道利益，但各级渠道都要层层收取保证金，或者抵押其返利等方法，束缚大家的价格行动，严惩市场秩序扰乱者，保证全部市场秩序的有序顺畅。其次，作为厂商，也可以通过在订货会、或者销售过程中，通过设计嘉奖旅游、培训等方法，不仅“授之以鱼”，而且还“授之以渔”，让经销商精力上得到满足，通过培训，还能进步经销商的操作技巧，保持与厂家的步调一致。比如，利用淡季召开订货会，除了惯例的嘉奖政策外，比如，打款20万元，嘉奖俄罗斯三日游，

另外一个块面的促销，就是针对终端的促销。终端是产品销售的最后一公里，因此，要想实现产品在淡季的动销，就必须针对终端来设计具有拉动性的促销运动。有哪些方法可以操作呢?

第一、箱(盒)内设奖。产品要想销的出去，我们首先要做的，就是要进步开箱率，如何进步呢，箱内或者盒内设奖就可以实现。比如，仰绍酒送“金佛”运动，宋河五星酒盒内放美元运动，有的酒企箱内或者盒内送精巧打火机、香烟等，通过设计这些奖项，引发了终端及其顾客对于产品的憧憬与盼望，这颇有点类似买彩票，明明知道中500万的几率不大，但很多人还是愿意尝试，毕竟，如果万一中了呢?这其实是给人一种理想和盼望，而人总是生活在理想与盼望中的。

第二、瓶盖设奖。瓶盖设奖是很多厂家屡试不爽的促销招法，虽然创新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包含其他快速消费品，很多都是借助这种方法来掀起顾客的购置热情的，虽然瓶盖现金数额并不多，但由于中奖几率大，口碑效应流传快，因此，仍然受到广大消费者，包含终端商的追捧，只要箱内或者盒盖设奖，终端和消费者的胃口就会被吊起，终端客户及营销员，尤其是终端店员，就多了一个推荐的“口实”或者筹码，更便于市场吸收。

第三、服务员嘉奖。对于酒类渠道来说，一般分为现饮渠道，比如，酒店、大排挡、饭店等各种餐饮场合，另外就是非现饮渠道，包含传统渠道的批发市场、商店、商超等，而对于酒类产品而言，现饮渠道的销量会更大些。但如何让现饮渠道重点推广自己的产品呢?这里有一个方法，就是嘉奖服务员，因为她们是终端产品的推介者，很多产品的“生杀大权”，以及能否在这个酒店卖的好，往往控制在她们的手里，她们重点推荐了，你的产品的售卖机会就会增多，相反，如果他们不推荐，就有可能“养在深闺人未识”了，虽然也摆上了酒店、饭店的柜台，但就是不动销。

因此，作为厂商可以通过明里或者暗里设计同一酒店服务员开展销售比赛，或者凭瓶盖、酒盒给予必定的现金嘉奖的情势，借此激发她们的倾销热情，毕竟，这些很多来自农村的打工妹等，收入不高，通过这种方法，无形中给了他们一个增长自己收入的机会，她们往往较为卖力。

最后，淡季促销，在促销的情势上，我们还要注意一点，那就是要重视硬终端建设，同时，更要做好软终端。什么是硬终端，就是在售卖场合能够刺激顾客购置的各种情势的宣传促销物料，比如，展现柜、货架、POP、易拉宝、条幅、台卡、镜框画等，这些硬终端做好了，就可以形成必定的声势，刺激消费者的视觉效应，引起他们更多的关注，同时，更要做好软终端建设，什么是软终端，就是厂商的终端服务、客情，这是厂商的“软实力”，但更能体现企业的核心竞争力。

当然，在设计促销过程中，作为品牌运营商，如果能够采用联合营销，即不同类的产品互为促销品或者赠品的方法，就可以实现低成本促销，并且，还具有互相提升品牌知晓率的效果，但需要注意的是，采用联合营销的厂家，必定要在档次、行业地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的产品做促销，这样无疑会拉低自己产品的档次，而起不到应有的效果，相反，还有可能会造成伤害。 总之，淡季是做促销的好机会，作为厂商，必定要转变固有的思维模式，要坚固建立“只有淡季的思想，没有淡季的市场”这一理念，通过不按惯例出牌，通过策划合适市场的促销运动，品牌运营商必定能够做到淡季不淡，从而脱颖而出，把市场做强做大。

同志们：

“爆竹声声辞旧岁，桃花朵朵迎新春“，在这辞旧迎新的时刻，我代表连队党支部向全连官兵和你们的亲人致以诚挚的祝福和节日的问候!

再过七个小时，新年的钟声将把我们带向充满梦想和希望的二十一世纪，回首这即将过去的一个世纪，我们中华民族历经百年的沧桑，最终走向繁荣和振兴;过去的七十多

年里，我们的党由诞生到成熟，缔造了我们这支光荣的人民军队，建立了人民共和国，开创了有中国特色的社会主义道路。作为军人，我们应该记住历史，勇敢的承担起保家卫国的神圣职责。在导航连的这几年我目睹了我们全连官兵的出色工作，作为军人你们是合格的，你们不辱使命，尤其是今年，我们克服了时间紧、任务重、人员少等诸多困难，圆满的完成以飞行保障为中心的各项任务，连续三年获得了先进，这是全连官兵团结奋斗的结果，在此我代表党支部向全连官兵，特别是坚守岗位不能参加晚会的小单位的官兵们致以崇高的军礼!

过去的一年是辉煌的一年，然而成绩只能代表过去。明天就是新年，历史将翻开新的篇章，明年是新世纪的第一年，更是我们中华民族的吉祥年--猪年，作为军人，我们站在世纪的起跑线上，胸怀壮志、豪情万丈!我们连队党支部有信心也有决心带领大家再创佳绩，大家有没有信心?(有!)好，在新年来临之际，我送大家一副春联。上联是：声声电波助战鹰搏击长空，下联是：拳拳赤心保中华崛起东方，横批是：再创辉煌。

下面我宣布元旦晚会正式开始。!上来指挥大家唱首歌，让我们在歌声中迎接新世纪的到来吧!

现在是*时*分，再有一个小时演习就要开始了。

大家知道，这是“南海——”演习是一次诸兵种合同的登陆作战演习，我们连在演习中扮演空降兵第五*s。作为先期攻击部队，我们能否做到投到下、功得上、站得牢，直接关系到整个演习计划的成败，这一点，希望同志们有足够的熟悉。同时，我要提醒大家，在这样一次规模宏大，参演部队众多的演习，各部队之间存在着“不是比赛的比赛，不是竞争的竞争”。所以，我们在演习中的表现，绝不仅仅关系到连队的形象，更关系到我们空降兵部队的声誉，军首长把这项任务交给我们，是对我们“常胜模范连”的信任，希望同志们在演习中，以尚佳的表现，回报首长的期望，同时，向友邻部队展示我们空降健儿的风采!

同志们，从受领任务到现在，已经x月了。在这段时间里，大家付出了很多辛勤的劳动，不少同志在休假期间被紧急召回，非凡是三名94年度兵，人还在路上，电报却先到了家，但是，大家没有怨言，而是尽自己最大的努力，投入到练习中去。我们的排长、班长为了研究预案，可是两、三天不合眼;我们的伞训骨干，为了保证跳伞质量，几乎天天泡在伞库，泡在叠伞厂;还有我们的战士，非凡是第一次参加演习的新同志，为了尽快达到参演要求，主动加大练习强度，很多同志身上的伤口到现在还没有愈合……同志们，既然付出了，就要有所收获，我们要把平时苦练的成果淋漓尽致地发挥出来，让所有的人都看到，我们是真正攻无不克，战无不胜的“常胜模范”!

为了确保这次任务的顺利完成，在这里，我提三点要求：

1、树立自信心，保持高昂的斗志和饱满的精神在演习中，服从命令，服从指挥，一鼓作气，拿下预期目标，为后续部队行动创造条件!

2、党员、干部要充分发挥先锋模范作用，在演习中冲在最前面，守在最前沿，连队的战术、技术骨干，要主动配合指挥员，协调部队行动，帮助没有演习经验的新同志按时完成任务。

3、要有高度的安全观念，非凡是在伞降过程中;要灵活果断地处置非凡情况，确保连队无一人伤亡，无一人掉队。

以上要求，同志们能不能做到?

好，我相信同志们。最后，请大家记住：我们是常胜模范，胜利只属于我们!

完毕!

活动目标：

1、倾听音乐，用笨拙与欢快的动作表现ABA结构，学习听间奏。

2、让幼儿创编动作自由的表现小熊跳舞的形象并体验游戏的快乐。

3、学习自己找空间地方活动，不和他人发生碰撞。

活动准备：图谱一幅;音乐磁带。

活动过程：

1、 引子，激发幼儿兴趣。

熊妈妈有两个熊宝宝，一个叫熊大大，一个叫熊小小。大大长得很胖，走起路来很慢，活动起来不太方便。小小很瘦，很可爱很活泼。它们有一个共同的爱好，喜欢跟着音乐跳舞，听音乐响起来啦!它们要跟着跳舞啦!

2、倾听音乐，按照音乐节奏指挂图。

指图谱提问。

(1) 指图(一)提问：告诉我这是谁在跳舞?(大大)为什么?(因为音乐速度缓慢，听起来很笨拙。)

(2) 指图(二)提问：这是谁在跳舞?(小小)为什么?

(3) 指图(三)提问：现在又是谁在跳舞?(大大)

小结：熊大大跳了两遍舞，因为他觉得自己有点胖，活动不太方便，想多活动要和小小一样灵活。小小跳了一遍舞。

3、分段听音乐，布置听音乐任务。

(1) 听音乐A段。布置听音乐任务：大大和小小跳舞时的音乐一样吗?大大跳舞时的音乐是什么样的?(慢、重不欢快)

(2) 听音乐B段。布置听音乐任务：小小跳舞时的音乐是什么样的?(欢快、让小朋友听了也想跳舞)

(3) 用一个动作表示间奏是在休息。

(4) 听音乐A段。布置听音乐任务：大大跳了两遍舞，跳两遍舞时的音乐一样吗?(一样)

小结：大大跳了两遍舞，而且音乐是一样的。音乐很慢、重不欢快。小小跳了一遍音乐欢快、活泼。

4、创编动作。

想象一下熊大大跳舞时是什么样的。熊小小跳舞是什么样的。

5、分角色游戏。

6、活动结束：大大和小小玩得真高兴，不过他们有些累了，想休息一下，我们下次再一块玩这个游戏好吗?

各级各部门要高度重视“送温暖、献爱心”慈善活动，切实加强组织领导，把“送温暖、献爱心”慈善活动作为当前一项重要工作，研究并制定具体落实措施。财政、税务、民政、广电等有关部门要认真履行职责，密切配合，加强对慈善组织和“送温暖、献爱心”慈善活动的服务、引导和管理。

1、要加强领导，明确分工，落实责任。各镇乡、街道、区级机关各部门的一把手要亲自组织发动，分管领导具体抓，充分发挥镇乡、街道慈善分会、工作站，村社区慈善工作室的作用，具体做好善款接收、造册登记、张榜公布以及向区慈善总会善款的解缴工作，实行统一管理，确保善款不出差错。区广电台、城乡导报社等新闻媒体要积极配合做好慈善捐赠活动各阶段的宣传报道，在全社会广泛宣传，增强社会各界人士捐赠慈善、奉献爱心的自觉性。同时，要及时发现和大力宣传捐赠善款、关爱社会弱势群体的先进事迹，努力在全社会营造起“我为人人，人人为我”的良好社会风尚，充分调动社会各界的捐赠热情。镇乡慈善分会、街道慈善工作站，村社区慈善工作室要充分利用现有的宣传工具、宣传栏的作用，广泛宣传，增强人们支持参与慈善的意识。同时要将捐赠时间、捐赠方法、捐赠地点宣传到社会的各个阶层，方便广大爱心人士捐赠。区建设、经发、民政、农业、工商、供电、邮电局，工商联、人民银行、电信等下属单位比较多的主管部门，要开好下属单位负责人会议，传达好今天动员大会精神，部署开展好本系统的送温暖慈善捐赠活动。

2、要弘扬美德，凝聚合力，积善成流。扶贫帮困是中华民族的传统美德。送出自己的一份温暖，奉献自己的一片爱心，不仅能最直接最有效地帮助弱势群体，也能使我们的心灵得到净化，思想境界得到升华。要提倡党员干部带头奉献爱心。全心全意为人民服务是各级党政部门工作的根本宗旨，人民群众是各级党员干部的衣食父母，因此，机关事业单位和各界层的党员和干部要带头以实际行动推动送温暖慈善捐赠活动的开展。区委、区政府已就本次“送温暖、献爱心”慈善捐赠活动下发了文件，请大家按文件精神认真抓好落实。建议捐款额度为：区级领导班子每人1000元以上;区级机关、镇乡(街道、管委会)，中央(省、市)属部门(企业)领导班子人员每人捐赠800元以上;中层干部每人捐赠600元以上;一般干部每人捐赠400元以上;行政事业单位职工每人捐赠200元以上;企业负责人(或较高收入者)每人捐赠1000元以上。要充分发挥企业在慈善活动中的主力军作用。我区的企业家向来有着扶贫济困，奉献爱心的企业精神，在为余杭经济社会发展作出积极贡献的同时，积极发扬企业精神，热心支持参与慈善，承担社会责任。今天，又有63家企事业单位在这里举牌认捐，率先奉献爱心，继续发挥“送温暖、献爱心”活动的主力军作用，为推动我区今冬的送温暖活动带了好头，树立了榜样。他们的善举是对全区弱势群体的关爱，也是对发展我区慈善事业的大力支持。同时，一家勇于承担社会责任的企业，也必将在商场赢得更多尊重，在市场赢得更多信任，相信这些企业的发展一定会更加兴旺。要引导社会公民积极参与“一元捐、有固定收入的一天收入捐”活动。各有关企事业单位，尤其是村社区慈善工作室要在各自辖区内，通过各种方式积极宣传和动员公民参加“一元捐、有固定收入的一天收入捐”活动，充分调动全社会人员奉献爱心的热情，从而推进大慈善的社会化进程。

3、要完善机制，优化服务，激励先进。去年，我们在“送温暖、献爱心”活动中，逐步建立了精神鼓励和评先推优机制，创建了政府网爱心榜。将慈善捐赠的业绩作为企业推荐评选模范集体、社会责任先进企业、文明单位、优秀民营企业等各类先进集体和企业推荐劳动模范等各类先进个人的基本条件，并作为企业负责人提名党代表、人大代表候选人和推荐政协委员的参考条件，今年将继续执行。各级各部门在开展各类评先推优的活动时，要将“送温暖、献爱心”活动的激励机制列入评选先进的重要内容，激励爱心企业和社会爱心人士踊跃投身慈善公益事业，推进我区慈善事业的健康持续发展。同时，财政、税务部门要继续做好“送温暖、献爱心”慈善捐赠税前列支政策的宣传，并优质服务，落实到位，进一步调动企业家和社会爱心人士的捐赠积极性。各级慈善机构要为更多民营企业的善举搭建好服务平台，切实方便爱心企业奉献爱心，以募集更多的善款，救助社会弱势群体。

春节将至，全区各级各部门要按照中央、省、市的要求，结合当地实际，广泛开展新春佳节前的救助慰问工作，使每户低保和贫困家庭体会到党和政府的关心，帮助他们过一个欢乐祥和的节日。同时，我区与省市慈善机构联动，已连续多年开展慈善年夜饭活动，各镇乡街道慈善分会、工作站、村(社区)慈善工作室要组织安排好低保户慈善年夜饭活动，给低保困难户送去新春佳节的温暖。

同志们，保障和改善民生是我们一切工作的出发点和落脚点，开展以“送温暖、献爱心”慈善捐赠为载体的慈善活动，是我区坚持数年的一项爱心工程、民心工程，也是一项充满阳光和爱心的事业，希望大家以高度的政治责任感、无私的奉献精神、博大仁慈的爱心，投身于慈善事业中，为共建共享“品质之城、美丽之洲”作出新的更大贡献。

最后，给大家拜个早年，祝大家身体健康、事业兴旺、合家幸福，谢谢大家!

一、主题名称：我与蔬菜交朋友

二、主要线索和涉及领域：

综合实践活动课程内容包括研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术性教育四大领域。其中研究性学习的主题内容包括人与自然、人与社会、人与人这三条线索。我校本学期四年级的研究性主题为“我与蔬菜交朋友”，学生在活动过程中要走进社区调查采访，通过各种形式了解让学生学会制订小组活动方案，设计开题报告。学会通过各种途径查资料。学会进行调查，并对调查数据进行统计锻炼自己的活动能力。通过活动养成善于观察、乐于动脑、勤于动手的习惯。学会与他人一起合作学习，能够通过小组合作完成学习任务，养成在活动中正确表达自己的意见，并认真听取他人意见的能力习惯。学会在活动中正确评价自己与他人。在整个活动中，集教育性、科学性、知识性和时代性于一体，融观察、实践、学习于一炉，真正达到各个领域的统一。

三、主题设定依据：综合实践活动课的开发要依据现有资源，而且要和小学生的日常生活紧密联系，使学生在知识、能力方面得到锻炼，为学生的健康、健全成长打下良好的基础。针对我校的现有资源和我校学生的实际情况，我们开发了“我与蔬菜交朋友”活动课程，其目的就是让学生通过活动了解蔬菜、认识蔬菜在日常饮食中的重要作用，纠正学生厌食、偏食的不良习惯，形成正确的饮食观念，养成良好的饮食习惯，并使学生通过活动，学习知识，掌握能力，使各方面的综合素质得到培养和发展。

四、学生情况分析：随着人们生活水平的提高，物质越来越丰富，满街的烧烤小吃，肯德基、麦当劳芳香四溢，吸引了许多的小学生。餐桌上的蔬菜与之相比，不及其香、不及其脆。因此许多小朋友都有不爱吃蔬菜、偏食的习惯。通过“我和蔬菜交朋友”这一探究活动，引导学生进行观察分析，了解蔬菜的种类;通过咨询查阅、收集资料，了解蔬菜的营养，逐步培养学生养成爱吃蔬菜、用蔬菜创造生活的好习惯。

五、主要能力培养目标设定：

1.蔬菜，蔬菜有哪些营养。学会利用多种途径收集资料的方法;

2.过程与方法:通过组织主题班会，使学生掌握简单的的活动设计方式，并能对设计方案进行初步的评价。

3.情感态度与价值观:通过对蔬菜的认识与探究，使学生了解蔬菜与人体健康的关系，初步树立科学食用蔬菜的意识，体会“生活中处处有科学”的道理。并在活动过程中，发展学生与人交往与合作的能力。

六、活动形式：

1、组织形式:

采用个人活动、小组活动和班级活动相结合的方式。

2、实践形式：

收集资料和信息。研究、设计。小组合作和交流，规划表达和反思。

七、活动时间安排：

1、活动准备阶段：第八周。

2、活动方案实施阶段：第九周、第十周。

3、活动评价、总结阶段：第十一周。

八、活动过程：

(一)本主题实践活动的实施对象是四年级学生，共分为四个阶段进行：1.活动准备阶段;2.自主探究、分组合作阶段;3、资料汇总、整理阶段;4、汇报、倡议、评价阶段。每一个阶段都紧承上一个阶段的实践成果，为了使研究有序、有效地进行，我们对学生的研究过程作了一些跟踪指导。

第一阶段

1、确定主题，制定活动方案

2、确定研究专题，自主选择伙伴

3、制订活动方案，明确研究方法

具体做法是：

全班48个同学就自觉地分成4大组，并推选出组长。我针对学生的个人兴趣特点，于是，分小组进行研究性学习，引导学生将提出的问题进行合并并归类，提炼出调查研究课题

(活动准备是开展活动成功的前提，它包括筹划、分组、制定方案等，本环节由学生自主分组，更能激发学生的活动积极性和主动探究的热情。)

学生通过自评和互评，评出说最具合作精神。

第二阶段：活动方案实施阶段

1、深入社会生活，搜集相关信息

2、交流调查情况，整理资料

3、确定汇报形式，创作展示作品

(去电脑房查找的同学上网，为了有效利用起网络，使之成为同学们简便、快捷地资料查询方式，活动前我们对同学们进行了基本培训：1.用搜索站点击出关键词的方法查找相关资料;2.对获取资料进行复制、整理和打印)

学生通过此阶段活动学会利用网络和图书馆等可利用资源收集查阅资料。通过自评、互评、教师评、评选谁最能利用有效资源查阅相关资料。

第三阶段：资料汇总、整理

“我和蔬菜交朋友”成果汇报展示会

1、分享成果、互动评价

各小组通过各自不同的形式，交流活动体验，互为评价

第1小组：蔬菜的种类、习性探秘汇报

第2小组：蔬菜营养价值汇报

第3小组：蔬菜的烹饪搭配方法汇报

第4小组：蔬菜的烹饪技巧汇报

各个小组的调查研究结束后，孩子们精心准备的资料纷纷上报。有打印的文字资料，有手笔和复印的图画资料，有工整誊抄的数据资料等等。然而，许多文字资料涉猎过广，大都没有经过分类整理，面对一大堆的第一手资料同学们可能会茫然所措了。在老师的点拨下，学生们将照片资料和文字资料按内容的不同进行分类。通过自评互评教师评，评选优胜小组。

第四阶段：倡议、体验、评价

1、整合展示材料，举办成果展览

让学生对自己的活动成果进行整理，举办一个成果展览，让学生体验到一种自我实现的愉悦。

2、总结

各小组通过开展研究活动，在指导老师的帮助下，他们各自完成汇报作品。为了分享各小组的活动成果利用活动课，组织他们进行成果交流。

在各小组利用课余紧张准备汇报的同时，老师给他们出主意、提意见。我想，集体汇报是一个信息交融的良好环境。汇报的同学从精心准备到展示，大大得到了提高其实践能力和心理满足感

(二)成果预设：

这一节实践课和以往的主题活动一样，要经历前期准备、过程指导、汇报评价三个环节的组织和学习。学生在活动中，其知识能力、情感态度等方面都将有了一定的收获。

1、丰富了学生的知识内容

为了获取与蔬菜有关的材料，同学们往返与图书室，到网上搜寻，到市场搜集。活动给了孩子们自由吸收养分的广阔空间，把学生从校内引向了校外，拓宽视野，增长知识。

2、社会活动能力得到增强

生活是学生实践活动的出发点和基础，学生在市场观察、做菜的过程中感受到了给予的快乐和社会大家庭的温暖。

有指导教师和学生代表组成网络搜索小队，系列活动的资料如：蔬菜、水果如何合理搭配才最有营养;时入秋季提供有利身体健康的水果、蔬菜;在研究结束之后，大家会感到以后一定要多吃蔬菜、吃多种蔬菜。同时为了中国青少年的健康成长，我们应该呼吁全校的小学生都来吃蔬菜。

终极评价：

评价内容差异评价(a、b、c)

自评小组评家长评师评(综评)

参与情况活动过程活动效果参与热情

交流合作收集整理资料

研究汇报形式

观察视点

探究能力

一、介绍班级概况

1.简要介绍班级幼儿人数，男女生比例，幼儿总体发展水平。教师个人的工作经历，教学能力及特长等。

2.介绍班级教育特色

上次家长会后，幼儿普遍的发展变化的方面是什么，教师采取了哪些有效的教育对策。

3.介绍本班幼儿进步大的方面

纪律和生活自理有提高，绘画和上课发言有进步。

4.介绍本学期的家园工作计划

1)教学计划安排。

进行语言、健康、分享阅读、艺术、英语、社会、科学的教学。

2)幼儿发展目标。

继续提高自我服务能力(逐渐学会用手纸);培养良好行为习惯;培养学习兴趣和习惯(逐渐学会写名字)。

3)要求家长配合教育的内容及其注意事项。

看家园联系本、一周活动安排表、通知栏、班级博客、关注孩子的安全;书包里放衣服、毛巾、写上名字;按时送孩子来园，不无故请假;接送时和老师招呼一下;孩子患传染病不送来;孩子带药来园的写名字、班号;在家练习拍球。

4)本学期家长活动安排。

教学活动观摩、儿童亲子活动、观摩毕业典礼汇演。

5.家教问题专题讨论：家园合作促进幼儿数学认知发展。

6.小组或个别交流。

一、指导思想

以贯彻落实市教育局及我校图音体教学方案为核心工作，以学习新课改、实践新课改为重点工作，努力加强学生的乐感、欣赏、节奏的教学、培养学生的兴趣、增强学生的成就感。从而提高全体学生的音乐素养及人文素养。

二、主要工作及措施

1、认真完成常规教学工作，遵守学校的各项教学管理规定提前备课、按时上课。认真领悟音乐新教材的新课程标准精神，掌握新教材的编写意图，把握重点和难点，用好、用活教材。努力实施音乐新课标、新理念要求下的音乐新课教学，在此期间不断组织深入地学习、研究新课标，钻研新教材，探索新方法，更新教育观念，树立创新意识，不断优化课堂教学。把音乐教学的审美教育任务落到实处，把我校音乐课程改革迈向一个新高度。

2、备课组活动常规化，每月至少一次，确保质量、扎实有效。音乐备课活动要有计划、有记录、有总结。在保证新

课改的研讨富有成效的基础上，经常组织对多媒体教学的研讨，不断使现代化信息技术与本学科教学更科学、有效地整合，侧重初一级。积极参与教育教学研究工作，撰写教育教学论文。

3、经常组织听课、评课，交流教学体会。组织老师本学期内开展1-2次公开课(研究课和示范课)。在学科和跨学科教师之间进行听、评课活动，每人听课不少于12节，做好听、评课记录。

4、精心组织举办我校每年一届的元旦文艺活动。设计主题，指导筛选节目。进一步丰富我校校园文化生活，调动广大师生对音乐艺术的热情，促进学生的音乐才艺发展，形成浓厚的校园音乐艺术氛围。

一、时间：

二、地点：

三、参加对象：全矿所有团支部

四、具体要求：

以团支部组队，要求由团支部标志。

五、流程安排：

1、团委书记讲话;

2、领导致词并宣布比赛开始。

六、比赛项目：

本次比赛以推进凝聚力，加强团结精神为宗旨，不设置个人项目，全部为集体项目，每个项目每单位派三人参加，共分为七个项目：

每项比赛第一名7分，第二名5分，第三名4分

1、手足情深：参赛运动员一手握一足，然后用单足跳的方式完成20米交换选手，(时间最少者胜出)

2、山路弯弯：参赛运动员在进行中要绕赛道中间的障碍物跑五圈，然后返回到起点击掌接力，下一名队员继续，(时间最少者胜出)

3、地道英雄：再行进中钻过三张桌子，再跳过三把椅子后返回，到起点击掌交接，(时间最少者胜出)

4、准星调校：有一名队员蒙上双眼拿篮球站在三分线以外，其他两位站在球场以外指挥其移动方向，把球投出后交接，每投中一球得一分，(得分者获胜)

5、穿针引线：20米之外的桌子上，三名队员轮流在一根线上穿针，返回时击掌为接力，三分钟内所穿针最多队获胜，

以下项目要有全部六名队员共同来完成

6、系手绢：全体队员站在篮球场中圈内，第一名队员开始那手绢跑到篮球架下把手绢绑到上面后回到中圈击掌后下一名队员出发，轮流出发，三分钟内手绢最多者获胜，

7、六人跳绳：两人摇绳，其余四人轮流跳绳，两分钟内跳过人最多者获胜，

七：比赛并计分结束后为获胜单位发奖。

今年是“五四”爱国主义青年运动---周年，为大力弘扬五四精神，活跃发改委工作氛围，提升正能量，现结合我委实际及群众路线教育实践活动，制定“五四”青年节活动方案如下：

一、活动意义

五四精神的核心内容为“爱国、科学”。激励一代又一代青年同志。开展“五四”青年节系列活动，增进青年同志的凝聚力，为了国家的繁荣和富强，前仆后继，英勇奋斗，积极进取，勤奋工作。

二、活动主题：讲道德树新风青春志中国梦

三、指导思想

以理论、重要思想和科学发展观为指导，围绕“五四”精神，结合《公民道德建设实施纲要》要求，大力倡导爱国守法、民主科学、探索创新、明礼诚信等行为规范，推动积极的、进步的、自由的、创造的意识，外化于行，营造振人心、有活力、讲道德的浓厚氛围。

四、活动内容

1、“读经典提正气青春志中国梦”五四青年节朗诵比赛

时间：--年5月上旬

活动内容：

各科室派送1-2名年轻干部，根据活动主题，自选文段，进行3-5分钟个人朗诵。由裁判组进行综合评分，评出一等奖1名，二等奖3名，三等奖6名。

2、五四青年节趣味篮球赛

时间：--年5月上旬

活动内容：全委干部职工依照自愿原则组成3-4个队伍，每队人数为四人，两男两女，其中一人为替补队员，5月4日前将队长、队员名单报值班室占雪。

比赛规定：场地设发改小区篮球场;采用上下场制，上半场15分钟，下半场15分钟，期间无暂停;中场休息5分钟交换场地，每场换人次数不限，但场内必须保证有女队员一个;女队员在进攻防守中可适当犯规，所有参赛队员应保证比赛“友谊第一”原则，服从裁判判定，比赛采取抽签对阵，一场定胜负，胜者晋级下一轮。比赛设1名冠军、1名亚军，1名季军。

3、“心系国防”青年教育活动

时间：--年5月6日

活动内容：全委青年干部集体观看“心系国防”全面国防教育专题文艺演出活动，通过感性认识增进青年干部的爱国情操。活动地点：福城影剧院。

五、活动要求

1、广泛发动，形成声势。各科室要根据活动方案做好充分的动员发动工作，使“五四”活动既突出重点，又全面活跃，争取更多的同志加入到共青团的活动中来，提高全委干部职工的凝聚力和战斗力。

2、精心组织，周密安排。团委要按照“主题鲜明，务求实效”的要求，结合发改委工作，把“五四”活动策划好、组织好、落实好。

3、加强督导，确保实效。团委将“五四”活动纳入全年政工工作考核。各科室要按照工作要求，确保活动开展有实效。

兴趣是学生学习音乐的基本动力，是学生与音乐保持密切联系、享受音乐，用音乐美化人生的前提。音乐课应发挥艺术特有的美丽，在不同的教学阶段，根据学生身心发展规律和审美心理特征，以丰富多彩的教学内容，和生动活泼的教学形式，激发和培养学生的学习兴趣。

为了丰富学生课外文化活动满足学生学习音乐的渴望，本学期校本课题音乐科组共开设两个学生较为兴趣项目。

一、兴趣小组及成员

学唱童谣兴趣小组(一至二年级学生)

学跳竹竿舞兴趣小组(三至六年级学生)

二、活动时间安排

兴趣小组项目

活动时间

唱童谣

周三下午第三节课

竹竿舞

周五下午第三节课

三、活动地点

音乐舞蹈教室

四、指导教师

黎海汝、蔡兴叶等。

招商银行网上“企业银行”自助贷款授信合同

编号：______年______字第______号

授信人：招商银行__________________（以下简称甲方）

地址：____________________________

法定代表人/主要负责人：___________

职务：____________________________

授信申请人：______________________（以下简称乙方）

地址：____________________________

法定代表人：______________________

职务：____________________________

经乙方申请，甲方同意向乙方提供总额人民币____________万元的网上自助贷款授信额度。现甲方与乙方按照有关法律规定，经充分协商，就下列条款达成一致，特订立本合同。

第1条?授信额度

甲方向乙方提供人民币____________万元整的网上自助贷款授信额度。此授信额度是指甲方提供乙方通过甲方“一网通”中的网上“企业银行”系统自助提取流动资金贷款的最高限额。

第2条 授信期间

授信期间为______年， 即从______年______月______日起到______年______月______日止。乙方应在该期间内通过网上向甲方提出额度使用申请，甲方不受理乙方超过授信期间到期日提出的额度使用申请。

第3条?授信额度的使用

3.1 在授信期间内，乙方可循环使用授信额度，但必须逐笔通过网上申请使用。乙方以数字证书方式产生的数字签名作为办理支取贷款以及通过网上归还贷款的有效签章，乙方授予甲方在其有关结算账户中扣收贷款本息的权利和根据借款金额填制借款凭证和还款凭证的权利。

3.2 授信额度内每笔贷款的实际发生和归还以甲方在“企业银行”系统中保存的业务记录或甲方据此填制或打印的借款借据、客户对账单等业务记录为准。甲方的业务记录是本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。乙方对甲方业务记录的准确性、真实性及合法性予以确认，并且放弃任何异议。

3.3 每笔网上自助贷款的期限最长为6个月，并且网上不办理展期。贷款到期日可以晚于授信期间到期日。

第4条 贷款利率

授信额度内贷款利率按照人民银行规定的同档次利率下浮/上浮____________ 执行

第5条 贷款用途

此授信额度内贷款只能用于__________________。未经甲方书面同意，乙方不得挪作他用。

第6条?担保条款

6.1 本协议项下乙方所欠甲方的一切债务由____________公司作为连带责任保证人，该公司须向甲方出具最高额不可撤销担保书，及/或

6.2 本协议项下乙方所欠甲方的一切债务由____________公司以其所有或依法有权处分的____________财产作抵（质）押，双方另行签订担保合同。

第7条 乙方的权利和义务

7.1  乙方享有如下权利：

7.1.1  有权要求甲方按本合同规定的条件提供授信额度内贷款；

7.1.2  有权按本合同约定使用授信额度；

7.1.3  有权要求甲方对乙方所提供的生产、经营、财产、账户等情况保密，但法律另有规定的除外。

7.2.1  应当如实提供甲方要求提供的文件资料，以及所有开户行、账号及存贷款余额情况，并配合甲方的调查、审查和检查；

7.2.2  应当接受甲方对其使用信贷资金情况和有关生产经营、财务活动的监督；

共5页，当前第1页12345

一、指导思想：

根据《市总工会关于加强乡镇(街道)工会规划建设实施意见》(曲市工42号文件)及《中共县委办公室关于成立县基层工会组织规范化建设领导小组的通知》要求及县总工会师工字23号文件精神，为全面开展县第一中学工会组织规范化建设，充分发挥工会组织在全面履行工会职能、协调劳动关系、维护教职工的合法权益和构建

和谐社会中的重要作用，根据《县教育系统工会关于开展基层工会组织规范化建设的实施方案》的要求，结合本校实际，特制定本实施方案。

二、总体规划及目标任务：

实施基层工会组织规范化建设创造活动，必须坚持以“围绕中心、服务大局、提升水平、服务基层”为主题，认真贯彻“组织起来，切实维权”的工作方针，不断扩大工作覆盖面，增强工会整体活力，力争用半年时间使工会组织规范化建设达标验收。具体要求：从20xx年1月至5月份通过达标验收。

三、规范化建设创建标准：

工会组织规范化建设创建活动必须按照全国总工会提出的“六好”标准，同时做到“八有”。具体内容如下：

(一)“六好”标准

一是党委政府重视好。建立“党委领导、政府支持、各方配合、工作运作、职工参与”的工会工作格局。党委(总支、支部)把工会工作纳入党建目标管理体系，定期研究解决工会工作中存在的重大问题，支持工会依法独立自主地开展工作。建立行政与工会联席会议制度，在研究解决涉及教职工切身利益的重大问题时，主动征求工会意见，为工会开展工作提供必要经费和物资保障。

二是组织网络健全好。建立健全工会组织机构，配备专兼职工会干部，工会主席按同级党政副职配备，并配备1至3名工作人员，会员会籍管理实现文档化、电算化、动态化。

三是履行基本职责好。适时提出涉及维护教职工权益的主张和建议。建立以教职工代表大会(或教职工大会)为基本形式的党政民主管理制度，建立健全劳动争议调解组织。无严重侵犯教职工合法权益问题及群众性恶性事件发生。

四是指导帮助基层好。适时对工会工作提出指导性意见，主动与党政领导进行工作汇报和沟通协商，及时解决工会在开展工作中遇到的困难和问题。培训工会干部有成效，工会干部合法权益维护到位。

五是服务职工群众好。努力为教职工群众做好事、办实事、解难题。送温暖工作经常化、制度化、动态化。积极开展教职工就业培训和业务技能培训，不断提高教职工的竞争能力和创新能力。依法为教职工缴纳各种社会保险，做好困难职工帮扶工作。

六是围绕中心开展工作好。紧紧围绕党证中心工作，推动教职工教育教学创新活动深入开展。推动实施职工素质提升培训工程，广大职工积极投身改革、稳定、发展的各项工作中去，为经济社会发展建功立业。工会文化体育工作活跃。对劳动模范、先进工作者的培养、评选、上报表彰和管理工作成效明显。

为了认真贯彻世界勤俭日精神，我园拟定了开展节约教育活动方案，并认真执行，为了使“节约”的内涵深入每一个孩子的灵魂，让“节约”成为我园孩子特有的素质，幼儿园开展了一系列“节约”专题教育活动，取得了一定的成绩，现具体总结如下：

1、各班制定“光盘行动”为主题的活动方案，组织各类学习活动、给家长的一封信、说说节约粮食的小故事、师幼一起制作亲子海报等各种形式教育宣传，教育幼儿节约粮食。

2、开展“节能环保金点子”活动。通过征集金点子活动，选择适合幼儿园采纳的金点子8条，编排幼儿园年度节约计划，推广使用节能照明、电教等设施设备和节约办公室用纸等好点子15条，使幼儿园管理各个环节体现节约的要求。

3、教师中开展关于“节约”征文活动，将优秀征文在校园黑板报进行展示。

4、开展“节约之星”争创活动。把教师日常节约行为习惯养成情况纳入年度绩效考核。

(1)日常活动中养成良好的勤俭节约行为习惯的。如随手关电灯、电风扇等。

(2)日常活动中能推行勤俭节约好点子的。如保温桶里的水喝剩下来的，倒出来用于拖地、浇花等。

(3)收集、利用废旧物品制作各类有用物品或进行环境创设等，教师以身作则，在勤俭节约方面为幼儿做出表率的。

(4)教职工通过各种勤俭节约教育活动，在幼儿身上得到体现，效果显著的。

5、幼儿园召开专题会议，研究当前存在的不勤俭行为，制定《土台附设幼儿园节约制度》，张贴各班。

6、以节约主题教育为契机，以各管理制度为依据，加强各项管理，做到整齐、洁净、漂亮。

7、加强常规督查，大兴节约之风，让学生将“节约”化为自己的自觉行动养成节约的良好习惯。

8、各班开展了关于“节约”的主题班会，学生根据自己的实际制定了“节约”承诺书。每班评选出“节约之星”二名。

总之，加强学生勤俭节约的教育，既是继承我国传统美德的要求，又是时代发展的需要，我园认真贯彻教委文件精神，做了一些工作，取得了一定成效，但还须坚持、并不断完善，因为勤俭节约是一个永恒的话题。

“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”

一、活动背景：

今年3月5日是毛泽东“向雷锋同志学习”题词发表47周年纪念日，根据中共xx届六中全会提出“构建社会主义和谐社会”的伟大旗帜，为进一步弘扬雷锋精神，深化学雷锋活动，培养广大青年学生关爱他人、服务社会的优良品质，加强学校精神文明建设，构建和谐校园。作为一名当代大学生，我们即将走出校园步入社会，成为社会主义的接班人，经济社会的快速发展，社会主义和谐社会的逐步建立，关注弱势群体应该成为一种责任，一种社会责任。为在校园营造一种“关注弱势群体，创造和谐校园”的良好精神风貌，我们将开展“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”系列宣传活动。

我们坚信：只要人人都努力一点点，携手共建和谐家园

二、活动主题：弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动

三、主办单位：

四、承办单位：

五、活动开展时间：3月5日～4月5日

六、系列活动：

系列活动之一：关注环境，回收报纸献爱心

系列活动之二：“参与志愿服务，建设精神文明”主题班会

系列活动之三：生命之源--让我们心心相连

系列活动之四：“我心中的雷锋精神”征文活动

七、系列活动形式：

(一)管理学系各团支部负责把旧报纸、杂志等不需要的物品统一回收，系学生会成员负责卖给回收站，将所得款项捐给福利院

(二)管理学系各团支部开展一次主题班会，主题是“学雷锋、树新风，创培正和谐校园”

(三)走进宿舍，进行无偿献血知识调查，宣传讲解血液知识，鼓励广大师生积极参与无偿献血等;(或者改成去x小学大扫除，怎么样?)

(四)开展征文活动。

八、活动日程安排：

(一)、3月8日

于教室召开关于“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”会议，各团支部传达雷锋精神，要求各团支部积极开展“学习雷锋精神”主题班会与回收废物的具体事项;

(二)、3月19日

管理学系分团委学生会各成员负责统一回收各团支部的旧报纸、旧杂志等;

(四)、3月20日

管理学系分团委学生会各成员负责将旧报纸、旧杂志等卖给回收站;

(五)、3月21日

管理学系分团委学生会生活部负责将所得款项捐给福利院

(六)、3月9日--3月26日

1、织各团支部开展“弘扬雷锋精神，构建和谐校园，我们在行动”系列活动，加强团员的思想建设，搞好团员队伍建设;

2、深入管理学系各宿舍，宣传讲解献血知识，鼓励广大师生积极参与无偿献血;

(七)、3月30日

于教室统一上交征文，并召开活动总结。

九、活动经费：

(一)、征文活动一等奖1名，二等奖2名，三等奖5名，优秀奖10名，共计需荣誉证书18本，约x元;

(二)、宣传画报若干，约x元，

共计：x元

十、活动注意事项：

(一)活动过程中要讲礼貌，服务要热情、耐心，充分发扬“人道、博爱、奉献”的人道主义精神。。

(二)活动过程中要有组织、守纪律;在活动中注意安全，提高安全自保、互保意识，体现团结合作的良好精神风貌。

(三)要处理好总体协调和分工负责的关系;我们的主要职责是总体协调，干部要切实负起责任，承担起第一责任人的责任，层层负责、层层抓落实。

为认真贯彻落实党的xx大精神，积极响应教育局关于开展教师节活动的号召，推进我校教育和谐发展，充分展示我校教职工的风采，丰富广大教职工的文化生活，进一步增强教师的责任感和使命感，凝聚一种健康向上、积极乐观的正能量，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，以便今后能全身心的投入来沪务工随迁子女的教育事业中，大胆畅想教育梦，我校党政领导决定于20xx年教师节期间牵头组织开展庆祝教师节系列活动。

一、活动主题：凝聚正能量，畅想梦

二、活动组委会

三、活动安排：活动时间：20xx年8月20----9月20日

(一)全校总动员

工会：

1、征集全体教工意见，投票评选出x学校优秀教师、优秀班主任、优秀科研教师、优秀组室、优秀教研组等教师个人及团体奖，在庆祝教师节汇演中进行表彰，激发教师正能量;

2、以教研组及组室为单位，申报节目，节目内容要充分反映广大教职工爱岗敬业、教书育人、无私奉献的高尚情操和动人事迹。大力倡导高雅艺术，弘扬民族文化，鼓励自编、自演，排演出思想性强、题材新颖、形式多样、格调清新、活泼健康的艺术精品，入选的节目在教师节当天汇演。本次活动设最佳组织奖(评选范围：教研组、组室)、最佳创意奖(评选范围：组室、教研组或个人)、最佳表演奖(个人)若干。申报截止时间：8月30日。

教工团支部：

1、组织青年团员教师以“我的老师”为主题举行征文活动，撰写自己成长经历中老师的引导和帮助，或是伤害与心结，对自己教育工作的启发，并写出自己的体会与感想。或是以“凝聚正能量、畅想梦”为主题，谈一下自己的想法。1000字左右，本次评选一等奖1名、二等奖2名、三等奖3名，请有代表经历的教师在教师节晚会中诵读。征文截止时间：8月30日。

德育、少先队：

1、开展“师恩情深，感谢有您!”教师节感恩系列活动。如：开展“爱要说出来”、“老师，我想对您说”、“祝福送恩师”、校园广播站感恩教师联播活动、开展“感恩主题班会课”活动、给老师提一条建议活动、给学生和教师一个倡议活动等等。

2、本次活动倡议学生用朴素的行动、自由多样的形式表达对老师的真情和感谢，发扬尊师重教光荣传统，使学生学会向师长感恩，感恩老师的爱心，感恩老师的劳动，感恩老师的教诲。同时通过这次活动加强师生交流，增进师生感情，构建更为和谐的师生关系，从而使学生热爱学习、热爱生活，做个敢于拥有梦想的新时代好少年。

(二)聚焦亮点

1、开展“凝聚正能量、畅想梦”为主题的教师文艺汇演和表彰大会。

(9月6日周五下午，党政、工、团联合主办。)

2、根据主题，班级自主策划形式多样的教师节活动。

(9月10日，德育、少先队主办。)

(三)畅想梦(9月10日——9月20日)

1、以教师节为契机，激励广大教师树立崇高职业理想，提高教书育人本领，进一步增强广大教师的光荣感、责任感和使命感，激发教师爱教乐教、教书育人的热情;从而使每个教育工作者也都有自己的教师梦。

2、发扬尊师重教光荣传统，激发教育学生热爱学习、热爱生活，拥有美丽少年梦。

四、活动要求

1、本次活动要以创建“和谐校园”为主导思想，突出“凝聚正能量，畅想梦”的活动主题，组织广大教职工和学生积极参与，充分发挥全校师生的积极性、主动性和创造性，比贡献、比技能，激发正能量，开启师生逐梦之旅。

2、邀请产假在家的教师共度教师节，慰问家境困难、病假在家教师和离退休教师，特别关心他们的思想、学习和生活，使全校教职员工能安心从教，乐于从教。

3、活动要精心设计，使庆祝、表彰与学习教育相结合，大力宣传尊师重教和优秀教师的先进事迹，增强全体教师的光荣感、责任感和使命感。

教学目的：

1、学生汇报在“冰心阅读月”活动中的阅读情况，启发引导学生在课外利用多种途径收集、整理学习资料，促使学生更广泛地感受、了解冰心其人的特点，尤其是冰心作品的风格。

2、通过交流、展示、朗读、品味冰心具有代表性的作品，巩固和丰富学生的积累，指导学生感悟、欣赏冰心作品鲜活的神韵，激发学生进一步阅读以冰心为代表的优秀儿童文学的兴趣。

教学内容：

交流在“冰心阅读月”活动中阅读的作品，并通过诵读、研讨等形式来感悟、品味冰心其人其文。

教学准备：

1、课前开展“冰心阅读月”课外阅读实践活动。

2、课件(内含冰心头像、冰心名句集锦等)。

3、学生自制有关冰心作品的书签、书法作品、美术作品等。

教学过程：

一、创设情境，导入主题。

学生进入情境。

老师利用课件和语言创设情境。用班德瑞的优美音乐作背景，及教师深情的诗化语言，营造出学习氛围，将学生引进冰心作品爱的意境使师生很快受到感染。

二、汇报展示所了解的冰心其人及作品。

1、简要介绍所了解的冰心。

2、读了多少篇冰心的作品?记住了哪些?是从哪儿读到的?

了解两个问题：

(1)简要介绍你所了解的冰心。(引导学生了解冰心作品中体现的童心、母爱、对大自然之爱的主题。)

(2)你读了多少篇冰心的作品?记住了哪些?是从哪儿读到的?

这两个问题的设计，意在了解学生课外阅读的质和量，问题(1)通过汇报交流对冰心其人其作品的认识和了解，给学生勾画出冰心其人其作品的大致轮廓，弥补个人课外阅读的片面性;问题(2)则重在了解学生收集资料的途径和整理、阅读资料的方法，增进交流，引导学生“取长补短”，启发学生学习运用更多、更好的收集、整理资料的方法。

指导思想：

以党的xx大精神为指导，教育引导广大少年儿童为实现xx大提出的全面建设小康社会宏伟目标做好全面准备，不断提高自身素质，从我做起，共同构建合谐社会。

工作内容

一、加强队组织建设

健全中队、小队组织，强化小队组织机能。小队就像是筑成万里长城的长砖，是少先队组织的基本单位，而且小队活动方便、灵活，受时间、地点的影响小，所以要搞好队的工作，一定要紧紧抓住小队的工作，调动小队活动的主动性、积极性，开发小队活动的广阔天地。

充分利用好每周一次的班会时间，以中队为单位进行各种队活动，以有主题的安全学习、读书、主题讨论类活动和创新实践类活动为主，活动要主题明确、有针对性，要面向全体队员，调动学生的积极性，切实提高学生的安全意识、主人翁意识，号召学生从小事做起，从自己做起，带动家人、邻居，为如建设合谐社会奉献一份力量。

二、继续开展中华传统美德传承教育活动。

本学期我们将开展中华传统美德教育，利用读书时间让学生阅读中华传统美德故事，通过学生搜集信息、自悟、自学、讲解、讨论的形式，以学生们自觉、自醒为主，激发学生对中华悠久历史的热爱，对历史人物的敬爱，从中油然而生一种效仿古人的迫切要求，来达到教育目的。

同时继续加强对学生日常生活、学习、社会交往的良好习惯的养成教育，通过学习《小学生守则》、《小学生日常行为规范》来规范学生言行举止，并通过红旗评比活动来督促、检查学生们的执行结果。

三、做好德育差生的转化工作。

三、四年级是小学阶段的一个分水岭，学习上如此，在品质形成、道德规范的形成上亦是如此。所以在这个学期对德育差生的教育上我一点要做到“真心、耐心、爱心”，让学生感受到我对他的尊重、关心和爱护。遇事要认真了解，耐心说服教育，随时跟踪研究，最大限度的改变德育差生，用队组织的大家庭温暖他，用爱心去感化他。

为深入贯彻落实xx年全市系统工会提升员工幸福感工程相关举措既定安排，大力传承和发扬人保企业文化，积极倡导“快乐工作”理念，公司工会拟举办以"强身健体、兴我人保"为主题的登山活动。借以增强职工的身体素质，陶冶情操，活跃气氛，营造浓烈的节日氛围，进而起到调节身心，凝聚队伍，鼓舞士气，促进和谐之目的。特制订本实施方案。

一、组织、负责

中国人保财险景宁支公司工会

二、活动时间

xx年05月25日(本周六)。如当日气象条件不符合活动开展的要求，将自动顺延至次日(本周日)举行，或另行安排;

三、活动地点(行进路线及整体流程)

(一)始发点(集合处)

当日上午8：30，塔堪村集合(即水上乐园路口处)集合。

(二)行进路线

1.当日上午9：00从塔堪村桥头出发，沿山(羊肠小道)→赤惠山庄(餐饮、休闲的主活动场所)。

2.计划行进时间70分钟，即当日上午10：00达到指定地点。

3.当日上午10：00至下午15：00期间，用餐并开展文体休闲活动。

四、参加人员

景宁支公司全体员工、及全体员工家属。

五、活动形式及具体流程

(一)统一形象

参加活动的全体人员合影，击掌齐声高呼："强身健体、兴我人保"一二三——YE”激情出发。

(二)行进规则及奖励方式

1.参加活动人员应发扬互帮互助的团队协作精神，严格按照计划的行进路线，始终保持步调一致，做到不先行、不掉队、不单独行动。

2.务必注意沿途的交通安全，相互帮助、安全行进。

3.公司将临时调配车辆沿同向公路随行，以保障沿途的急救之需。

4.行进途中，公司统一为参加活动人员配发饮用水，要求参加活动人员注意环境保护，不遗弃生活垃圾。

5.参加活动人员徒步按时到达指定地点，发给登山纪念品，以资鼓励。

五、活动分工

六、徒步登山奖励

同志们：

今年是五四运动~~周年，在五四青年节到来之际，我代表市委、市政府向在~~地区工作、学习和生活的广大青年朋友们致以节日的祝贺，向~~年来为中华民族的伟大复兴而献身的仁人志士和革命先驱致以崇高的敬意!

五四运动既是一场伟大的青年运动，又是一场伟大的爱国运动，更是一场伟大的思想解放运动。五四运动孕育了爱国、进步、民主、科学的伟大精神，五四精神哺育了一代又一代青年前赴后继，勇立潮头。无论是革命战争年代还是和平建设时期，广大青年始终高扬爱国旗帜，站在革命和建设的最前列，为国家振兴和民族富强作出了重要贡献。九十一年来，我们的祖国发生着翻天覆地的巨大变化，古都~~也焕发出青春的光彩。当前，~~经济社会处在快速发展的阶段，全市人民在市委、市政府的坚强领导下，努力建设国际化、市场化、人文化、生态化的西部经济强市。青年兴则国家兴，青年强则国家强，青年有希望，未来的发展就有希望。~~建强创佳，全面建设小康社会，更需要广大青年进一步弘扬五四精神、继承五四传统，在市委、市政府的领导下，在各级团组织的带领下，勤于学习，善于创造，甘于奉献，以自己的实际行动为~~的发展贡献青春、智慧和力量。~~青年要争做学习型青年。学习者生存，学习者发展。广大青年要在新时期社会纵横交错的坐标图上找到自己的位置，就必须敏于求知、勤于学习、刻苦钻研，始终保持与时代同步的知识结构，与社会现代化要求相吻合的能力结构，不断增强服务社会和应对竞争与挑战的能力。要全面广泛的学习，既要认真学习政治理论，也要学习与自己本职工作紧密相关的专业知识，学习科学、历史、法律等各方面知识，丰富自己的知识储备。要从实践中学习，坚持学习书本知识与投身实践的统一，在实践中思考，在实践中总结，在实践中创新，自觉到~~改革开放和现代化建设的第一线去，把自己锻炼成为学有所长，业有所精的有用人才。要养成终身学习的习惯，始终保持高涨的热情和旺盛的求知欲望，做~~建设学习型城市的先锋。

~~青年要争做文明青年。广大青年要在~~建设和发展的事业中担当重任，不仅要有丰富的知识，过硬的本领，而且要有高尚的情操、顽强的意志，要努力成为有德有才，全面发展的人。要大力发扬青年开风气之先的光荣传统，站在开创社会文明新风的前列，传承传统美德、实践新的道德规范、倡导新型的人际关系和良好的社会风尚，不断加强自身修养，规范自身行为，自警自省、自立自强，努力养成良好的道德习惯，展现与~~经济社会协调发展的新风貌。要自觉投身群众性精神文明创建活动，在共青团组织开展的青年志愿者行动、保护母亲河行动、希望工程等活动和社会扶贫帮困、环境保护、公益服务活动中修养品德，要敢于与社会不文明行为做斗争，做全面提高道德修养和社会文明化程度的先行者。

~~青年要争做诚信青年。人无信不立，诚实守信是立身之本和做人之道。诚信是全面建设小康社会的基本要求和完善社会主义市场经济体制的基本要素。广大青年要充分认识在诚信促进~~社会进步和经济发展中的重要性，在建设~~诚信社会过程中有所作为，努力成为建设诚信社会，诚信经济的生力军。讲诚信，就是要以诚待人，言行一致，守信于己，取信于人，树立高尚的精神追求，养成真诚守信的良好作风;讲诚信，就是要说老实话，办老实事，做老实人，忠实履行公民义务，以诚信为行为准则，做一个合格的建设者;讲诚信，就是要在诚信与利益冲突中始终坚持诚信为本的道德准则，自觉遵守社会道德行为规范。~~青年是接受良好教育的优秀群体，是先进文化的继承者和代表者，也应该在诚信~~的建设中起到表率作用。

广大青年是~~未来建设和发展的希望，党的事业离不开青年，青年的成长更离不开党。全市各级党委和政府，要从~~长远发展的战略高度，热情关怀青年，正确引导青年，严格要求青年，教育、引导青年沿着党指引的方向前进，营造青年健康成长的良好氛围，加快发展关系青年教育、就业、健康、权益保护、文化生活等各个方面的青年事务。要热情支持团的工作，关心团干部成长，使团组织在培养、造就大批青年人才方面发挥不可替代的作用。

当代青年富有创造的热情，拥有最新的知识，是推动历史发展和社会进步的一支生机勃勃、积极向上的重要力量。我们相信广大~~青年一定会在五四精神的激励下，在~~经济社会发展的广阔天地中书写新的壮丽篇章。

尊敬的各位领导、各位来宾大家好!

春满大地，情满人间，善莫大焉，益莫大焉，今天我们在这里举行心连心、现代情大型公益活动启动仪式，我代表西昌同城公益理事会及全体志愿者表示热烈的祝贺!向本次活动的发起者，凉山州妇联、西昌现代妇产医院表示衷心的感谢和崇高的敬意!

弘扬慈善文化，助推善事业，心连心、现代情大型公益活动的启动，主要是向凉山穷困妇女实施医疗援助的一项大型公益活动，是一项非常有意义的社会公益活动，社会公益活动越来越多的得到社会各界有责任感的企业，团体及个人积极参与关注与支持，并慷慨解囊，强烈的社会责任感和扶贫济困，互助互爱的传统美德，激励更多的企业，更多的群众积极参与进来，将公益活动引向深入，尽已所能，共同来关心凉山社会救助，凉山穷困妇女医疗援助，

用慈善心、公益心、博爱心、爱心感染爱心，传递温暖，帮扶弱势群体是民生的有效鄣显，民风的有力感染，和谐的强力推进，具有极强的凝聚力、生命力和广阔的发展空间，有各级领导及社会各界的关怀、支持、持之以恒的开展慈善活动，为弘扬慈善文化尽绵薄之力，公益活动发言稿。

最后祝心连心、现代情大型公益活动成果丰硕，圆满成功，祝各位领导嘉宾，身体健康，工作顺利，万事如意。

老师们、同学们：

早上好!

刚刚过去的一周，是我们陕西省科技之春，走进校园活动月，本届科技之春广大师生更注重低碳、绿色、环保、文明、健康的生产方式。所以同学们，当你看着家中的数字电视时，当你乘坐着高速列车时，当你在互联网中遨游时……你可曾意识到科技的力量。科技不仅改变了这个世界，也改变了我们的生活。或许很多同学会认为科技太高深，离我们太遥远，我们只能享受科技，并不能进行科技创新。其实，科技就在我们的身边，只要你细心观察，就能够发现它。生活中的一些细小的不方便，都会引导我们去利用科技去改变它。例如，北方的一位老爷爷发现冬天的时候，小孙子在冰冷的书桌上看书写作业，于是就在书桌上嵌入了发热丝，通电后能让桌子温暖了起来。这位老爷爷后来还为这个发明申请了专利。又例如，我们在用自动铅笔时，铅笔芯时常容易折断，而中国台湾的一位学生就把自动铅笔倒过来设计，发明了写不断的铅笔，为大家的学习带来了很大的方便。同学们，对世界保持一份好奇，给思想一个自由的空间，让你的想象力任意驰骋，尽情创造你想要的一切吧。

一年一度的科技节已经走来，早有准备的同学已经有了实实在在的行动。科技节期间我们将举行科技作品展，科幻画、科学小论文评比，动脑运动会，空气动力直线小车，手掷橡筋飞机等多项科技活动。我相信，通过一系列丰富多彩的活动，校园里将出现浓郁的科技氛围。同学们可以全面地学习、吸收最新的科技信息，进一步提高科学素养。希望大家充分发挥集体智慧，在科技活动中动手动脑，团结协作，让这些活动成为我校同学们展示自己才能的平台，希望能有一大批科技小行家、小能手从中脱颖而出。

观察生活，开动脑筋，也许将来的第二个爱迪生就是你!

我的国旗下讲话毕，谢谢大家!