配送员主要负责什么工作汇集20篇

职责：

1、负责产品、项目的前期调研、需求分析等;

2、负责产品、项目解决方案设计、技术讲解和答疑等;

3、负责开发团队的需求解释、需求问题解答工作;

4、负责产品的售前支持工作，包括客户交流、测试、方案制定等;

5、负责配合公司销售对客户进行产品的推广和技术交流工作;

6、负责收集新技术新产品、竞争对手资料、市场动态信息等，定期反馈给公司，为公司产品战略规划提供依据和建议;

7、完成领导交办的其他事宜。

任职资格：

1、大专或以上学历;

2、1年以上工作经验，包括产品设计、开发管理的工作经验，互联网产品&移动互联网产品经验;

3、熟悉文档编写，了解网站原型设计Axure工具及用户体验和产品可用性分析的方法和工具;

4、具有判断能力、沟通能力、计划与执行能力。

职责:

1. 协助供应商开展并批准新产品开发、试产和试量产，主导产品开发项目期间的沟通互动，以证开发质量和上市时间. ;

2. 协助供应商质量管控标准的建立和执行,以保证产品品质,达成终端客户满意度;

3. 通过管理供应商, 使其在环境保护产品测试和社会责任等相关要求的理解和执行上与迪卡侬保持一致;

4. 参与供应商的成本的优化和相关谈判;

5. 维护与供应商良好的合作关系，保持长期稳定的可持续发展

任职资格:

1. 热爱运动,我充满活力与正能量;

2. 善于沟通交流，具有很强的项目管理能力;

3. 喜欢在现场工作,乐于解决具体问题;

4. 勇于面对挑战，具有良好的组织力，推动力和适应力;

5. 喜欢主动的寻求资源和方法解决问题,达成结果;

6. 有很强的学习能力、责任感和领导力

7. 具有很好的逻辑和分析能力,有较强的全局观;

8. 中英文听说读写熟练

9. 拥有本科及以上学历

甲方：

乙方：

双方经友好协商一致，就下列事宜达成协议：

一、甲乙双方就外呼配送业务进行合作，甲乙双方自愿签订本协议书，共同进行业务经营。

二、双方协商确定，甲方投资资金成立公司，取得参与电信各类促销活动的工号权限；乙方负责外呼客户，提供需要配送的客户信息，乙方不参与公司管理。具体职责如下：

1.甲方负责提供工号；

2.甲方组织人员录入业务工单；

3.甲方负责配送终端数量充足；

4.甲方提供录入人员、配送人员办公场地，并对人员进行管理；

5.甲方负责与电信佣金及终端款的结算，并向乙方提供报表；

6.甲方向乙方反馈配送数据信息；

7乙方负责对目标客户进行外呼；

8.乙方负责提供的配送信息的真实性、有效性；

9.乙方负责提供与配送能力相匹配的配送信息数量；

10.乙方负责对有培训需要的员工进行培训。

三、双方协商确定，甲方提供公司资质，乙方出资万元，双方共同承担该项目的风险及收益。该项目发生的成本由以下几部分组成：配送人员工资提成、工单录入费用、税金、项目服务人员的保险、处理投诉所产生的费用、项目其它必要支出。双方按各自50%的比例进行分担；项目收益按各自50%的比例分享。

四、根据电信结算的实际情况，佣金部分的分配在次月进行；终端利润的分配按实际结算金额除去成本后的80%进行初次分配，其余20%需对电信提供相关结算数据进行核对，扣除电信不予结算部分后，双方平均分配。

五、乙方在协议签订5日内，将出资万元打入甲方提供账号。

六、支付方式：现金或银行转账

甲方账户乙方账户

开户行：开户行：

户名：户名：

账号：账号：

七、违约说明：甲乙双方均有义务完成“条款二”中所列责任，如有不可抗力不能完成的，需及时告知另一方。不履行义务的，另外一方有权终止合同。合同终止后4个月甲方与乙方共同清算完所有款项。

八、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决；也可由当地工商行政管理部门进行调解；协商或调解不成的，按下列第____种方式解决：

（一）提交________仲裁委员会仲裁。

（二）依法向人民法院起诉。

九、双方商定的其他事宜：本协议未尽事项，由双方签订补充协议进行说明，与本协议具有同等法律效力。本协议一式两份，双方各持一份具有同等效力。

十、以上事实清楚，甲乙双方均无异议。

甲方：（签章）乙方：（签章）

合同签订地点：___________

合同签订时间：____年__月__日

红岩江雪琴的主要事迹

《红岩》是中国青年出版社出版的图书，作者是集中营的幸存者罗广斌、杨益言。该书讲述了1948年在的统治下，处在黎明前最黑暗的时刻的共产党员在渣滓洞和白公馆中，下面是小编整理的红岩江雪琴的主要事迹，欢迎来参考！

主要人物及原型：

小说中的名字叫江雪琴， 原名 是《红岩》中的主要人物之一。

监狱之花 是狱中一对牺牲了的革命者遗下的女婴。她父亲入狱后很快就被敌人枪杀了，她的母亲因难产而去世。难友们给她起了“监狱之花”这个美好的名字。

“猩猩” 渣滓洞集中营的特务头子。因为他长着人的面孔，穿戴着人的衣冠，但没有人的心肝，而是一头类似人的刁诈的动物，所以大家都叫他“猩猩”。

丁长发 一个坚定的革命者。在农民武装起义时，指挥战斗负了重伤而被捕

英勇不屈的地下党员，渣滓洞监狱女共产党人革命形象的集中体现。

原名竹君，曾用名江志炜，8月20日出生于四川省自贡市大山铺江家湾的一个农民家庭。1939年加入中国共产党，不久担任重庆新市区区委委员。

1944年夏，经组织安排入四川大学农学院学习，从事党的秘密工作。入党后，按党组织的要求，与共产党员彭咏梧扮作夫妻，组成一个“家庭”，作为重庆市委的秘密机关和地下党员学习的辅导中心。1945年与彭咏梧结婚。人们习惯称她，以表敬爱之情。

1946年底至1947年初，参加领导重庆学生抗暴运动，并为市委机关报《挺进报》做了大量工作。1947年，在“反内战，反饥饿、反压迫”的学生运动高潮中，受重庆地下市委的指派，1947年冬随彭咏梧到下川东开展武装斗争，担任下川东地区地工委和川东临委的联络员。负责组织大中学校的学生与反动派进行英勇斗争。在丈夫彭咏梧的直接领导下，还担任了重庆市委地下刊物《挺进报》的联络和组织发行工作。1947年，彭咏梧任川东临时委员会委员兼下川东地委副书记，领导武装斗争。以川东临委及下川东地委联络员的身份和丈夫一起奔赴斗争最前线。1948年，彭咏梧在组织武装时不幸牺牲。强忍悲痛，毅然接替丈夫的工作。她说：“这条线的关系只有我熟悉，我应该在老彭倒下的地方继续战斗。”

1948年6月14日，由于叛徒的出卖，不幸被捕，被关押在重庆渣滓洞监狱。受尽了军统特务的各种酷刑，老虎凳、吊索、带刺的钢鞭、撬杠、电刑……，甚至竹签钉进十指。特务妄想从这个年轻的女共产党员身上打开缺口，以破获重庆地下党组织。面对敌人的严刑拷打，始终坚贞不屈，“你们可以打断我的手，杀我的头，要组织是没有的。”“毒刑拷打，那是太小的考验。竹签子是竹子做的，共产党员的意志是钢铁铸成的！”她关怀难友，参与领导狱中斗争，被亲切地称为“”。

1949年11月14日，在重庆即将解放的前夕，被军统特务杀害于歌乐山电台岚垭，为共产主义理想献出了年仅29岁的生命。

职责：

1.依据产品规划或设计进行产品需求分析，编写产品需求规格说明书;

2.参与需求调研，与用户沟通和确认工作;

3.收集、分析、整理产品需求，编写详细需求文档;

4.使用工具进行界面原型设计;

5.细化和解释需求文档，指导开发人员进行开发和优化;

6.对交付物进行体验和需求验证;

7.完成上级领导交待的其它工作任务;

8.严格遵守公司相关规章制度，尤其保密相关制度。

岗位要求：

1、3年以上需求分析经验

2、掌握沟通、收集用户需求信息、需求分析的技巧和方法;

3、良好的客户业务理解能力，能够挖掘业务的深层次需求;

4、能够熟练的使用各种Office工具描述业务原型、业务需求及撰写解决方案;

5、优秀的沟通能力，同产品层、技术层的沟通，能清晰准确的让相关人员明确其需求设计意图;

6、出色的文档写作能力，可熟练撰写需求文档、产品文档;

7、具备专业分析方法的基础知识。

8、对工作充满热情，良好的团队合作能力;

9、能够承担较重的工作任务;

10、具有良好的沟通和交流能力，良好的理解力。

11、具有极强的快速学习能力和理解能力;

12、具备很强的和严谨的文字表达能力

1.协助完成物业项目服务人员招聘、培训、绩效考核制度建立及实施;

2.负责做好物业项目劳务外包用工管理及劳务纠纷风险防控;

3.协助完成公司绩效考核指标制定，完善绩效考核制度;

4.负责公司绩效考核的具体实施;按照绩效考核制度按时完成月度、季度、年度绩效考核工作;协调处理考核异常或投诉情况;

5.负责考核数据的收集、整理和评分、结果统计和上报等;对相关考核资料进行有效的管理;

6.负责公司员工绩效工资的编制工作;

7.负责公司人事劳资、社会保险办理、工会事务等各项日常工作。

一、大数据(摘录淘宝)

从淘宝旅游类目成交中分析，_年比_年的成交有所下降。并且下降点接近一半，_年成交占比达到类目3%，_年1月仅为类目1.75%，数据下降较为明显，且_年数据仅比_年上升0.27%，_年成交占比1.48%。

从大环境数据当中可以评估，国内游轮1月份的销售在整个旅游大类目下并不太理想，仅仅和13年的水平相当。

二、数据分析

本月总体销售791人，其中自营337人，同程429人，途牛25人。三峡常规航次的销售自营102人，同程41人，途牛16人。自营数据分析，本月销售量比_年增长240%，_年1月仅收客31人，自营数据增长明显。

整体运营分析，1月份参与淘宝活动4次，其中大型活动1次，并通过网络宣传、官网引流在流量及访客方面获得了极大的支持。平均日浏览量达到3108次，日访客达到2068人，日均回访率7.01%，日均成交转化率为0.21%，用户平均访问深度为1，人均页面停留时间达到182秒的均值。

三、问题分析

从一月份的整体数据中来看，获得该成绩并不令人惊喜，从整体的运营来看，仍然有较多问题有待解决：

1、优化工作不够

从数据中分析，本月淘宝自然搜索流量仅为24.52，商城自然搜索量15.58，每日自然搜索流量为40次，从正常的量来分析，该数据明显不够支撑店铺的正常发展，在宝贝标题优化、排期优化工作明显做得不到位。

2、引导工作不佳

在导航及抬头的引导工作，以及宝贝详情页的引导工作不够，从数据中分析，每日首页访客量仅为47次，占比2.27%，用户访问深度仅为1，首页作为信息量最为庞大的页面，应当重点引导，宝贝页面的关联营销，活动页面的引导均可以大大提升访问深度及点击次数。

3、吸引度待提升

从数据中分析，人均停留时间182秒，任然有较大的提升空间，一个视频的播放时间，完全足以超越该时间，在信息的展示，吸引力方面均需要美工认真分析用户需求，进行改进，提升数据。

4、直通车待优化

数据中得出，日点击73次，点击率仅为0.09，无论是从直通车关键词的优化，直通车广告的优化，均有提升空间。广告应该更具吸引力，根据市场变化，季节变化，节日变化，主题变化，均可以进行相关的设计，以做到吸引顾客增加点击率。从关键词的热度和转化，应该着重进行优化出价，提升宣传的广度。

四、总结与预估

本月通过活动、上海宝贝引流、上海产品销售，占据着足够的优势，弥补了自身缺陷，从而达成了该数据。

面对2月份的销售情况，任然显得不是很乐观，上海产品逐步退出舞台，三峡常规线路即将开启，并且在二月份节日影响下，收客工作将面临着多重难题。从_年2月旅游大数据来看，成交量在2.25%，比起1月份下降0.75%，且_年数据不如_年的情况下，销售工作将更加艰难。

渠道方面不难看出，同程在上海产品的销售上占据优势，但是三峡产品的销售中，仍然显得不太突出，途牛方面也同样如此，在三峡常规线路即将进入销售期的同时，渠道工作仍然需要更多的提升。

五、下月重点工作

1、提升优化水平

流量将是成败的关键，所以自然流量的优化无疑是重中之重，需全面提升自然流量的优化，并且做好直通车的优化工作，将是本期工作重点。

2、提升推广力度

在2月目前没有大型活动的支持下，需要做好流量的购买工作，直通车的关键词出价，网络推广，对外流量购买将作为支撑性工作。

3、增加人员配置

目前运营及美工的工作量偏大，需及时增加美工及推广专员。美工目前设计工作量较大，并不能很好的进行分析改进工作，店长目前的工作繁杂，要留意活动的申报、店铺的分析、运营、优化等工作，在工作中必然存在问题。推广专员不仅能解决搜索引擎方面的问题，并且还能协助店长进行其余工作的开展，该人员的增配非常重要。面对美工的工作日益庞大，去哪儿自营迫在眉睫，美工的缺编也将成为核心问题。

职责：

1、 理解并贯彻公司长期和短期的方针与政策，用以指导公司所有项目的开展

2、 负责公司流程优化和再造

3、 负责从PMP九个知识领域维度：项目整合管理、范围管理、时间管理、成本管理、质量管理、人力资源管理、沟通管理、风险管理、采购管理来管理项目中的问题、风险和变化。

4、 负责项目绩效数据收集、整理、汇总。能够进行分析并提出改进建议

5、 确保项目管理方法、流程和工具的稳定和持续应用;

6、 负责团队项目管理的培训并辅导实施与执行

任职要求：

1、硕士以上学历，项目管理或工商管理专业优先

2、精通项目管理知识领域：1.变更管理;2.沟通管理;3.经营管理;4.人力资源管理;5.整合管理;6.项目环境管理;7.质量和交付件管理;8.风险管理;9.进度管理;10.范围管理;11.干系人管理;12.供应管理。熟悉软硬件产品开发过程，深入理解项目管理过程和方法

3、有较强的质量和成本意识，能够从全局视角提出最优方案和建议

4、熟练运用度量分析方法和统计工具发现开发过程中的问题并加以改进。

5、富有激情，敏锐的商业洞察力和较强的逻辑分析和表达能力，具有良好的协调沟通、团队协作和组织推动能力。

6、熟练使用excel，Powerpoint，project，Visio等工具

7、从事过3年以上实际开发、测试工作，担任过项目经理以上管理职责，通过PMP认证优先，熟悉IPD流程优先。

职责：

1、根据公司发展需求进行产品的品牌及渠道推广并执行，完成部门目标任务。

2、推广渠道的数据监控、反馈跟踪、分析等，及时提出合理建议并调整推广策略。

3、团队日常管理，建立高效、规范的运营管理体系，并不断完善。

4、有网络运营策划经验，通过外部、内部等多方沟通、头脑风暴，能独立呈报创意方案，对策划活动进行评估及总结。

5、协助其他部门进行推广活动。

任职条件：

1、大专及以上学历，3-5年相关工作经验。

2、从事新媒体运营，具备整合素材、资源的能力，对网络、新闻事件具有浓厚兴趣，擅长互联网热点追踪。

3、具备快速的学习能力、服务创新能力、执行力、抗压能力。

4、具备较强的团队管理能力，对于横纵业务能够有清晰的理解和合理的分工，能够做好团队内外部协作。

5、责任心强，语言沟通能力强，善于团队协作，有平台运营、产品运营及活动策划执行经验优先。

刘永国，男，汉族、_年出生，中专学历，_年参加工作，至今已有34个春秋，现任小学数学高级教师。

刘老师扎根农村、默默耕耘、忘我工作、无私奉献，已经在农村教育战线上工作了34个春秋。他_年如一日，以校为家，一直工作在教学第一线，长期担任小学数学教学工作。他师德高尚，模范履行教师职责，热爱学生，团结同志，忘我工作，无私奉献，为农村的教育事业呕心沥血，教育、教学成效显著，是位德才兼备的优秀教师。

_年来，刘老师在平凡的教学岗位上做出了不平凡的事迹。其主要事迹如下：

一、师德高尚、身正为范。

_年1月，刘老师踏上了农村小学教育的“三尺讲台”。从那时起，他就把人生的坐标定在了为教育献身的轨迹上。他热爱教育事业、热爱教师职业、热爱每一个学生，把自己的事业看得神圣无比。为了做好教师这项神圣的工作，他始终坚持不断地学习，坚持阅读有关教育学、心理学方面的书籍和教育教学刊物，虚心学习老教师的教育教学经验，向年轻教师学习怎样制作课件、怎样熟练操作电脑等现代教学手段，努力做一名高品位的合格的人民教师。他深知没有坚实、厚重的业务功底，没有准确的知识结构，没有先进的教育思想，就无法胜任太阳底下最光辉的教师这一职业。他在教学中力争做到有清晰透彻的思路，耐心寻味的启发，深入浅出的讲解，使每一节课都成为精雕细琢的示范课。

二、细心关爱，耐心帮助 教师对学生的爱源于母爱，却盛于母爱。

因为老师对学生的这种细心的爱，是一种理性的爱，它能唤醒学生身上一切美好的东西，激发他们扬帆前进。刘老师在教育教学工作中，练就了一双敏锐的眼睛、养成了一颗细微的心，能及时发现学生身上的问题、存在的异样，并能及时纠正、教育、培养，使之沿着健康的道路前行。在刘老师所在的班级里，始终洋溢着一股暖流，似一团和风细雨，感染着整个班级，渗透到每个学生的心中。比如，班里有个女孩叫丁路禅。他学习很好，可就是不敢在同学面前发言，是班里有名的“胆小生”。为了帮助他练习胆量，刘老师课上经常提问他一些很容易的问题，并且课下经常找他谈心，鼓励他。当发现他的数学很好时，就在学校每周一次的数学朗读学习中，让他带着大家朗读。渐渐地，数学课上的一分钟演讲，他也能够大胆地走上台来。后来丁路禅同学的学习更是突飞猛进，还当上了刘老师精挑细选的课代表。看着孩子们的成长，他心里有说不出的喜悦。刘老师的细心关爱就像水一样载歌载舞，使班内的“鹅卵石”们日臻完美。

这样的例子在刘老师身上很多很多，他时刻把德育工作放在教学工作的首位，既教书又育人，使班上的孩子都能够全面发展，健康成长。他经常挂在嘴边的一句话就是“教学无小事，育人需精心”。

三、恪尽职守、任劳任怨

任教_年来，刘老师始终默默耕耘在“三尺讲台”。他恪尽职守、任劳任怨、不求回报、只讲奉献。

历年来，他所担任的学科在全县组织的统考中总是名列前茅，他辅导的学生在各级竞赛中多次获奖，_年，在全镇小学统考中，他所任教的数学均获得第一名。

刘老师献身教育、甘为人梯，用自己坚实的臂膀托起学生攀登新的高峰;甘愿化春蚕，用才能让知识与智慧延伸;甘愿当园丁，用爱心和汗水培育桃李芬芳。日复一日的平凡岁月，默默耕耘的无悔人生，他凭着对教育事业执着的追求和强烈的责任感，在“三尺讲台”上书写自己的完美人生，他是教育战线上一颗璀璨的明星，是值得大家学习的好榜样，是完美的乡村教师。

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”。刘老师知道教师吃的是一碗良心饭，教师任重而道远。勤教学、苦钻研，不图名利，脚踏实地继续默默无闻地工作。就如澳大利亚沙漠中的一种无名花，无需肥沃的土地，也无需充足的水分，做到吸收得比别人少，开出花儿比别人美，更可贵的是奉献

出的比别人多。从初登讲坛的青涩，到今天的成稳娴熟，在这小小的三尺讲台上，刘老师用真情和汗水演绎自己的精彩人生。他凭借自己丰富深厚的学识基础、创新求真的教学风格和对教育事业的无限忠诚，感动并带动着身边的莘莘学子学，共同徜徉在知识的海洋里。

在我们眼中，他就是最美的乡村教师。我们相信，刘老师一定会在教育这片热土上越来越成熟，越来越优秀……

武凤，高专(教育学院办学点)大三学生，担任班里的学习委。团结同学，品学兼优。下边是我作为一个二十一世纪大学生的心得 ：

作为新世纪的大学生，要想生存与发展就必须做一个自强不息、不断攀登的登山者，做一名立志、修身、博学、报国的模范。自从踏进大学校门的那一刻起，我就给自己定下了一个目标：做一名全面发展的大学生。

立志，要有远大的理想和志向。蜗居温室的雏鸡永远不能领略蓝天的清澈与纯净，只有志存高远的雄鹰才能振翅翱击长空。作为新世纪的大学生要胸怀博大，视野开阔，始终牢固树立为祖国和人民而奋斗的理想，并坚韧不拔地为实现这种理想而奋斗。只有在这种为了实现远大理想的不懈奋斗中，聪明才智才能更加充分地发挥出来，生命价值才能更加完美地展现出来。在思想上，我有着较高的觉悟。对于自身各方面有着充分的认识和思考，有着崇高的理想和远大的目标，并对于前进道路上的困难能够有足够的勇气迎难而上，克服一个又一个困难。热爱祖国、热爱党，有较强的集体荣誉感和是非观念，平时处处以高标准严格要求自己，积极要求进步，并有强烈的向党组织靠拢的意愿，成为班上第一批入党的党员。自从开展共产党员保持先进性教育以来，我按照学校的统一要求和学习计划，认真地参与了此次学习，并且在党组织生活中参观了陆军讲武堂和抗战胜利六十周年大型图片展，对自己进行了一次思想上的洗礼，坚定了自己的信念，更为今后的思想进步打下了良好的基础。

修身，就是要自立、自警、自励、自重，形成高尚的道德情操、良好的品格行为。“人立而后凡事举”。只有不断地修身才能实现“齐家治国平天下”的鸿鹄大志，只有德才兼备、素质高雅才能成为新世纪合格的大学生。在学习生活中，我们要树立正确的世界观、人生观和价值观，不断培养诚信意识，学会做一个诚信的人;要不断增强自己的责任感和公德意识，做一名遵纪守法的公民。我们要做文明的大学生，从一言一行、一点一滴的小事做起，不断在学习中和实践中陶冶情操，提升素养，以实际行动展现我们朝气蓬勃，奋发向上的精神风貌。

博学，就是要做到专业知识求深、求精，学有所专、学有所成，同时要博学多才，努力把自己培养成为新世纪社会发展和人类进步所需要的一专多能的复合型人才。知识是人类不断进步的阶梯，知识是进入更高殿堂的钥匙。作为一名学生来说，学习是学生的首要责任，掌握必要的科学文化知识能为将来为四化作贡献打下坚实的基础，对待学习我一直保持勤奋踏实、兢兢业业的态度，合理安排时间，充分利用资源进行学习。天道酬勤，我的学习成绩在班上一直名列前茅，德智体综合测评成绩保持第一。曾获“学习优秀奖”，并在XX年获得“优秀团员”称号，XX年获得优秀班干部称号，我已经顺利通过了大学英语四级和六级考试，口语也有了进一步的提高，并通过了全国计算机等级考试(一级).普通话二级甲等，并于20xx年获得国家奖学金。在校拿到教师资格证。我相信，通过对专业知识全面透彻的学习把握以及其他一些课外知识的合理补充，我以后一定能为国家做出更大的贡献。

职责：

1、根据需求说明书设计测试用例，完成产品的功能、性能、可靠性测试，用户体验等测试工作;

2、参与测试计划的制定和执行，完成测试工作;

3、输出测试用例、测试报告等相关测试文档;

4、提交和跟踪bug，并善于发现问题;

5、在测试工作中，根据测试结果，提出产品改进建议;并能够对测试规范、流程提出改进建议。

任职资格

1、计算机相关专业，本科以上学历;

2、一年以上软件测试工作经验，热爱测试工作;

3、有计划性和风险意识，有总结和持续改进的意识

4、掌握测试理论和方法、测试流程，能够熟练使用Bug管理工具，熟练使用SVN进行归档;

5、了解掌握SQL Server、Oracle、DB2、Postgres等至少一种主流数据库;

6、良好的文档写作能力，完成测试计划、测试用例设计、测试报告等文档输出;

7、具备自动化测试经验者优先，具备编程能力优先。

职责

1、负责IT信息化部门的管理，执行IT发展规划及实施计划，确保关键业务系统的设计与业务发展策略和公司目标相符合，以支持业务目标的实现;

2、负责企业内部应用系统的需求调研、开发、维护管理，包括但不限于CRM、OA、HR、研发等系统;

3、负责管理、规划、组织开发集成企业自定义的业务需求;

4、负责IT技术趋势研究，引进新系统，持续优化企业IT系统平台;

5、负责团队成员的招聘培养激励，提升团队开发效率。

任职要求

1、全日制本科以上学历，电子信息、网络管理、计算机相关专业优先;

2、有5年以上相关工作经验，2年以上大中型制造企业信息化规划和实施工作经验。

3、熟悉大中型企业的销售管理、研发管理、人力资源、财务、销售管理、生产管理等业务流程。

4、具备2个及以上0-1的项目实施成功案例。

5、熟悉软件开发模型、企业应用系统、流程、数据库相关知识;

6、有良好的组织、沟通和协调能力，具有突出的分析问题、推动问题解决的能力，良好的文字表达能力;

7、有医疗器械公司任职经验者优先考虑。

大学生优秀班集体主要事迹

x班是由19位女生形成的班级，我们拥有一个团结友爱的大家庭，是一个积极向上的班集体，我们每一个都在不断努力地充实自己，完善自己。虽然，我们并没有纤细的手、没有完美的曲线、没有温情的声调、没有温顺的依赖，但是，我们也有自己的敏锐、 敏捷、敏感，我们看起来傻傻的，却也细心自己身边的小事，我们拥有着共同的梦想，拥有一颗相同执着和梦想的心，我们是一家人，所以，这一年来我们共同努力，共同奋斗，凝造了一个学风浓厚，凝聚力强，充满生机的优秀班集体，塑造了一个团结互助的大家庭。

在校、级领导、辅导员以及各科老师的悉心栽培下，还有我们的不懈努力，这一学年来，我们班在各方面都取得了很多荣誉，回顾我们的成绩和荣耀，我们每个人心里都有一股欣慰感，XX年军训中，我们艰苦训练，克服种种艰辛，无论是在烈日得照射之下，还是在萧瑟的季风中，我们都坚强挺了下来，用我们的汗水与努力证明了一切，我们成功地获得了军训第一名，除此以外，部分同学也获得了军训标兵的称号，还有的宿舍获得文明宿舍称号。在新生杯篮球赛中，我们秉着“友谊第一，比赛第二”的宗旨，同学们不畏艰苦，顽强拼搏，团结、默契，用我们的团队精神诠释了集体的真谛、集体的意义、集体的精神，很多次，在比分落后的情况下，我们并没有选择放弃，而是相互鼓励，相互扶持，永不言弃，从而闯过了重重难关，获得了新生杯篮球赛第二名。经过军训，让我们更加领悟到了集体的重要性，我们还积极参加了党课培训，向党组织递交了入党申请书，并都获得党校学习结业证书，都成为入党积极分子。通过党课培训让我们在意识形态上认识到：共产党有着先进的性质，是与广大人民群众血肉相连的，也促使我们在实际生活和学习中严格地要求自己。我们班每个人都有自己各自的特 长，在XX年校运会中，每位同学都踊跃参加，其中也取得了很多荣誉，在校运会拔河比赛中，我们以身材的弱势，精神的优势，坚持不懈的精神取得了第三名。以及16×400米接力比赛中同学们发挥了团队精神，轻易地拿下了第一名。2012年共青杯篮球赛中，我们一起商量战术，比赛中，我们踊跃争取，尽管很累，很苦，尽管我们知道机会好小好小，我们都不曾因为比分落后对手而自暴自弃，场外的同学用她们的呐喊，她们的掌声，她们无微不至的照顾，给了我们最大的动力，在我们的共同努力下，我们获得了共青杯来球赛第三名。也通过共青杯篮球赛，让我们更意识到一起合作，一起努力的快乐。除以上荣誉外，我班的陈玉英同学参加首届广西区直学校社团文化节校园情景剧比赛“三等奖”XX年罗小燕、兰佳、韦清艳等同学荣获 书法比赛优秀奖、

xx同学参加“龙安县布泉山水生态族游节定向越野“比赛获得了冠军，她是一个外表很懦弱的人，可是，她却也是一个内心坚强的人，不到最后一秒，她都不会放弃，所以，她用自己的坚持，见证了奇迹。还有韦仁英同学参加“格雷杯”英语演讲比赛中荣获三等奖，她也是一个敢于尝试，敢于拼搏的人，同时也是我们班最积极参加课外活动的人。唐怜利和谭金狮同学，参加“广西第七届农民运动会民兵军事 三项竞赛”女子投弹荣获第三名，她们两个是身材看起来很笨重的人，可是，在比赛前，每天训练早出晚归，在太阳猛烈的照耀下，她们不畏艰苦，咬牙彻齿地面对重重困难，最终能在比赛中脱颖而出。她们的精神值得我们每一个人学习。此外，2012年暑假，我们班罗小燕、兰佳、韦丽琪等七名同学在百忙之中，积极参加广西体育舞蹈“达加杯”志愿者，其荣获优秀志愿者称号， 这一次志愿者活动中，当我们面临那帮野蛮任性的孩子不知所措时，我们更认识到了自己自身的不足，也更能理解老师在面临野蛮学生时的无奈，通过这次活动，更培养了我们对待学习、工作的耐心。2012年广西体育高考在我校举行，我班同学做志愿者服务工作占7%，无论天气多么寒冷，无论有多苦多累，同学们都无怨无悔的付出。我们能取得这些辉煌，是因为我们都有着一致坚定正确的学习目标，实事求是的学习态度，勤奋刻苦的学习精神，严谨有效的学习方法，勇于创新的学习品格。这使我们创造了良好的成绩与辉煌。在今后的日子里，或许会有惊天动地的困难，但我们坚信，在我们的共同努力下，我们一定可以克服所有的困难，再创佳绩，更上一层楼，向更新的目标迈进。

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1、销售部规划：结合企业战略，制定公司销售部工作目标以及工作计划，以及人力预算与招聘，组织起草所必须建立的管理制度和流程，同时协助部门制度的建立。

2、负责公司销售过程指标管理，包括日报、周报、月报检查，pipeline检查，考勤检查，客户拜访检查，商情资源的检查等

3、负责项目管理，包括项目跟踪检查、项目报备管理、项目分析会跟踪等

4、负责渠道体系建立与管理、考核，包括渠道报备、渠道会议的筹备与实施等。

5、负责销售绩效考核、业务费考核等。

6、负责销售体系的培训与考核

7、负责销售目标任务的下达与考核。

8、负责销售季度、年度会议的筹备与实施。

9、总经理布置的其它工作

甲方：

联系方式：

住址：

乙方：

联系方式：

住址：

经甲、乙双方友好协商，就乙方向甲方提供快餐配送事宜订立如下协议：

一、乙方提供的产品或服务内容乙方向甲方提供的产品或服务为：乙方同意暂定每个工作日为甲方及其关联公司的员工提供中餐，餐饮标准为（____大荤、____小荤、____素）价格为人民币____元/每人，每个工作日，甲方将人数通知乙方，乙方根据甲方确定的人数准备每日的餐饮量。

二、协议期限本协议的有效期为____，自____年___月____日起至____年___月___日止。

三、甲方的权利和义务甲方的主要权利是根据本协议的约定接受乙方提供的产品或服务，主要义务是向乙方按时支付本协议项下的款项。除此之外，甲方应于每个工作日____前向乙方通知该日的餐饮人数。

四、乙方的权利和义务

1、乙方在此声明和保证：

（1）乙方有权向甲方提供协议项下的服务和/或产品，并已获得与协议中拟定的服务提供和/或产品销售相关的所有必需的许可、授权和批准，包括但不限于食品卫生许可证和餐饮工作人员体检合格证；

（2）乙方提供的所有服务和产品以及在履行协议中所使用的所有材料、数据、文件、知识产权或信息不侵犯任何第三方的权利。对于因以任何方式使用和/或处置乙方提供的服务、产品、材料、数据、文件、知识产权或信息所引起的宣称对第三方权利的侵权而可能产生的任何及所有索赔和诉讼，乙方应赔偿甲方，使其免受损害并为其辩护；

（3）乙方应根据所有适用法律、法规和政策，履行其在本协议项下的义务；乙方不得使用童工。

2、乙方有权根据本协议的约定，收取有关的费用。

3、乙方应当：

（1）乙方每周确定下一星期的食谱，并提前经甲方审查确认。

（2）甲方用餐时间为____。

（3）因乙方供餐原因导致甲方员工食物中毒或患病，乙方负责承担和赔偿由此造成的所有损失及责任。

（4）乙方负责就配送餐方面的安全卫生事宜与政府相关机构进行沟通与事务处理。

（5）严格食品及原料的采购索证，做好放心蔬菜、放心肉、放心豆制品的定点采购、索证、验收和登记，做好蔬菜农药残留自测自检工作，确保原料使用安全。

（6）建立留样制度，配备专用留样冷藏柜，对当餐配送供应的所有主、副食品等，在摄氏____度－____度条件下保留____个小时。

（7）食品加工过程严格按照《食品卫生法》的要求进行管理，分餐工作人员应穿戴整洁工作衣帽、口罩、手套上岗，不配改刀蔬菜，不提供冷菜、凉菜。为避免让手接触或沾染食物与食器，须用架子、勺子等工具取用食物。水果、调味品与小菜应以安全卫生的容器盛装，所有的器皿以及菜肴不得与地面或污秽接触。

（8）配餐间工作时，不得在食物或食器的附近咳嗽、吐痰、打喷嚏，不可避免要打喷嚏时要背向食物用手帕或卫生纸罩住口鼻，并随即洗手。

（9）乙方工作人员须持有健康证，有病或感冒，皮肤有外伤及患各类传染性病症时不得上岗工作。乙方负责向甲方出示证明j用餐后餐盘和汤碗带回乙方公司清洗消毒。

（10）因乙方工作失误，不能为甲方正常提供餐食时，乙方必须及时采取有效措施，作为善后处理。

五、协议款项和付款条件

户名：

支行账号：

七、商业秘密的保护乙方在为甲方提供服务过程中知晓的任何甲方以及甲方关联企业的商业秘密和其他信息，乙方均应严格保密，未经甲方书面许可，不得向任何第三方披露、不得将保密信息用于除履行协议之外的任何其他目的、不得在其自身运营中使用保密信息，且不得将保密信息用于从事任何商业活动

八、不可抗力

1、若由于任何不可预见、无法避免、无法克服和超出各方合理控制之外的原因（包括但不限于火灾、战争、_____、破坏、政府行为或法律法规变更）造成任何一方未能履行其义务，任何一方均无需对另一方承担协议项下的责任。

2、若任何一方由于不可抗力无法履行协议，该方须及时通知另一方以便减轻另一方可能遭受的损失，并应在合理的时间内提供不可抗力的证明。

九、违约责任

1、甲方迟延履行付款义务，或乙方迟延履行提_____品或服务的义务，每迟延一日，迟延履行方应按万分之二点一的利率就应付未付款项，或未提_____品或服务的价值向对方支付迟延履行的滞纳金。一方迟延履行超过____日的，另一方有权单方面解除本协议；

2、除本协议另有约定外，一方违反本协议以及协议附件项下的任何义务的，另一方有权采取以下一项或几项救济措施：

（1）要求违约方赔偿所受到的损失，包括但不限于直接损失、间接损失（预期利益）、对第三方的赔偿、诉讼费用和_____用；

（2）对违约行为立即纠正，并消除不利影响。在违约方未纠正违约行为前，守约方可以寻找替代方履行本协议项下的义务。守约方因此而受到损失的，由违约方进行赔偿；

（3）解除本协议。

3、本协议任何一方行使单方面合同解除权的，应以书面通知方式做出，并以专人快递或挂号信件的方式送达对方。本协议自书面通知送达对方时解除。

十、法律的适用和争议的解决本协议的效力、解释和履行在各个方面均受中华人民共和国法律管辖并据此解释。双方在采取任何法律行动之前应尽力通过友好方式解决双方之间发生的任何争议。若双方无法达成友好协议，双方同意将争议提交至协议签订地有管辖权的法院作出裁决。

十一、其他

1、甲方有权随时以提前____天书面通知的形式终止本协议。该书面通知发出之日起____日后，本协议终止。

2、若本协议的任何条款在任何方面，根据任何法律被认定或成为无效、不合法或不可执行，本协议其余条款的有效性、合法性和/或可执行性不应受到任何影响或损害；

3、对本协议的任何增加、删减、更改、补正，双方均应协商一致，以书面形式做出。该书面补充协议、备忘录、函件等作为本协议的一部分，与本协议具有同等法律效力；

4、本协议一式____份，经双方加盖公章后生效，甲、乙双方各____份，具有同等法律效力。

甲方：（签章）

授权签字人：

年?月?日

乙方：（签章）

授权签字人：

年?月?日

1、根据企业及市场情况，负责制订跨境电商部的年度、季度销售策略与目标计划，对年度销售目标达成负责。

2、负责完成市场流程中的市场调研，分析和预测销售市场、把握市场趋势，为决策提供准确的相关信息，促进新代理商及新品牌的开发及优化，提高目标市场占有率和公司竞争力。

3、定期统计销售数据、库存数据等，及时调整销售策略，保持较好的库存周转率和库存量的安全;

4、负责国外市场业务拓展、品牌推广、策划、销售计划的统筹安排，制定实施多样化推广 宣传策略;

5、对销售团队进行培训、指导、考核与激励，打造一个高效协作、富有活力、创新力的专 业化队伍。

6、市场营销专业，有跨境贸易行业销售管理经验2年以上。

7、开拓能力及抗压能力强。

1、通过打电话与意向客户进行招商流程的沟通，电话约意向客户来公司参观考察，挖掘并管理好销售机会加以跟进;

2、根据公司确定的销售方向,搜集目标客户资料,获得联系方式;

3、按时按量认真完成公司要求的招商任务;

4、熟知本公司代理的产品知识卖点并做好同行、同类产品在所辖区域销售方法和产品卖点不同之处;

5、有良好的招商营销技巧和沟通能力,无论面谈或电话都能察觉对方的强势弱点，用自身的优势,快速了解客户所有需求从而达成高效共识;

6、针对不同的客户、地区、销售渠道,灵活掌握产品,不要死搬硬套。认真执行公司的招商政策,区域出现的问题及时上报 ;

7、每月要做好营销计划;权限内合同审理;代理商的筛选权;督促客户把到期的合同及时续签 ;

Sanya – la ville touristique c?tière tropicale la plus méridionale deChine. Sanya Tropical beach est lessence du paysage c?tier de Hainan et a descaractéristiques uniques en Chine.Sanya couvre une superficie de 1919,58kilomètres carrés et 209,1 kilomètres de littoral.Situé à 18°09′ - 19° delatitude Nord, il est comparable à la station balnéaire tropicale de renomméemondiale et à lextrémité sud dHawa? aux ?tats - Unis. Il appartient au climatde mousson océanique température moyenne en janvier est de 11,7 ?,la température moyenne en juillet est de 28,3 ?, et la température moyenneannuelle est de 25,4 ?; la température de leau de mer est de 22 ? - 28 ?, et latransparence est de 8 - 12 mètres.Sanya nest pas seulement une grande serrenaturelle en Chine, cest une base de reproduction et de légumes dhiver dans leSud, mais aussi un endroit idéal pour la natation dhiver et la plongée sous -marine.Par conséquent, bien que Sanya ne compte que 482,1 millions de personnes,cest une ville célèbre.LAdministration nationale du tourisme a fait de Sanyalune des attractions touristiques les plus populaires de Chine au pays et àlétranger, et les dirigeants concernés lont comparée à la ? tour pyramidale ?des vacances et des voyages dagrément en Chine.Sanya Enchanted Tropical beachscene, Rich Historical and cultural features, let the unrealed wanted, let theTravelers Dream around the soul.En hiver, pendant le Festival du printemps enChine, le tourisme à Sanya doit être décrit par le mot "chaud".Beaucoupdinvités qui viennent en vacances sont des visiteurs de retour!

Cependant, lancienne Sanya a été considérée comme un cheminintimidant.Sanya était autrefois connu sous le nom de Yazhou. En raison de lacirculation bloquée et de la rareté de la population, il a été gouverné par leféodalisme comme un endroit sauvage pour exiler les fonctionnaires et lesfonctionnaires rétrogradés.Seulement les trois dynasties Tang, Song et yuan ontété rétrogradés à Sanya, cest - à - dire jusquà quarante ou cinquantepersonnes, parmi lesquelles il ny a pas de pénurie de fonctionnaireséminents.Comme le célèbre ministre Li deyu et Wei Zhiyi de la dynastie Tang, lePremier Ministre Lu duoxin, Zhao Ding et le célèbre Ministre Hu Shuan de ladynastie Song, le Premier Ministre Wang shixi de lhistoire impériale de ladynastie Yuan, etc."Un voyage de dix mille milles, pas un millier.Où est létatdes falaises?Le poème de Yang Yan dans la dynastie Tang reflète les sentimentsdes gens à Sanya.Cependant, le beau paysage naturel de Sanya, les produitsriches et uniques et le style rustique simple ont également changé létatdesprit de certaines personnes.Lhistoire de Sanya pour diverses raisons parmiles fonctionnaires, les érudits, les moines et les gens du peuple, beaucoup ontlaissé un patrimoine culturel précieux à Sanya.Les experts estiment que lesressources touristiques de Sanya sont uniques, rassemblant des ressourcestouristiques telles que le soleil, leau de mer, la plage, le climat,lenvironnement, les animaux, les sources thermales, les coutumes ethniques, lessites dintérêt et les paysages ruraux tropicaux.On peut dire que Sanya est leplus beau paysage naturel tropical de Hainan, les ressources touristiqueshumaines les plus riches.Lorsque les gens sont fascinés par le charme de la merde coco, les faits historiques, les mythes et les folklores émouvants liés aupaysage quils voient sont souvent très imaginatifs.

Les principaux sites touristiques et stations balnéaires du littoralsubtropical de Sanya sont Yalong Bay, Dadonghai, Luhui, TianyaHaijiao, SanyaTropical Ocean zoo, Nanshan Cultural Tourism Area, sea Mountain Wonders (Smalland Small Dongtian), wuzhizhou Island, etc.

Leurs caractéristiques communes ne sont pas seulement le soleil ensoleillé,la plage de sable blanc fin, le vent de coco Vert, le charme de la mer, maisaussi dans un environnement écologique pur et non pollué.La qualité de leaudans les zones c?tières est conforme à la norme nationale de classe I pour leaude mer et lenvironnement atmosphérique est supérieur à la norme nationale declasse I.Les résultats des troisième et quatrième recensements nationauxmontrent que lespérance de vie à Hainan est la plus élevée du pays, tandis quela c?te subtropicale de Sanya est la plus longue du Hainan.En outre, de nombreuxsites pittoresques ont une histoire légendaire qui ajoute encore plus demystère.

La fleur de la ville de Sanya est la prune triangulaire, peu importelendroit pittoresque, ou les deux c?tés de la route, vous pouvez voir partoutun vert épais, flottant une série de belles plantes avec des fleurs rouges,comme un feu dhiver, cest la prune triangulaire.Larbre de Sanya est unharicot aigre.Il a un grand corps darbre, des branches et des feuilles denses,et des arbres magnifiques. Cest un arbre de paysage isolé de pelouse trèsprécieux.Cependant, dans la zone touristique culturelle de Nanshan, on peut voirdes parcelles de la forêt de haricots aigres.Sanya a re?u le surnom de Lucheng àcause de lhistoire magique du dos du CERF.

职责：

1、熟悉快消品、保健品、母婴等渠道开发运作模式，负责保健品、母婴渠道分销商的开发及管理;

2、熟悉跨境电商的销售渠道;

3、具有产品提报活动，分析市场活动的能力;

4、能与运营小二良好沟通争取资源活动;

5、根据公司分配的销售目标发掘积累客户资源，开展母婴专营店、药房、保健品专卖店等经销商的招商和维护工作，达成业绩指标;

6、掌握分销商情况，能有效进行分销商考核和管理(产品侵权、产品打假、产品控价、促销管理、售后管理等);

7、制定分销商的具体支持措施及分销活动策划，协助分销商成长;

8、对经销商相关人员经销专业产品知识培训，保证分销商服务质量。

任职要求：

1、三年以上保健品行业市场开发经验，熟悉一般贸易;

2、母婴类等相关市场开拓渠道

3、能独立出差并完成相应业务指标

4、具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧 ;

5、有一定的保健食品专业知识和相关销售渠道的优先考虑;

6、具有较强的组织沟通协调能力，良好的分析判断能力;具备一定的分销活动和优惠活动策划能力。

一、学生的安全隐患意识明显增强

安全教育对学生来说是最重要，今年我把班主任工作放到安全教育上，今年是不平凡的一年，甲流感在全世界蔓延，并且蔓延到了我们身边，因此，我从学校布置开始到现在一直坚持晨检，午检，做好缺课记录登记表，对于感冒的同学及时做好登记和追踪。以学校安全演练为契机，对学生进行预防和应对紧急情况的教育。总之，时时讲安全，天天讲安全，利用安全教育课对学生进行不厌其烦的进行教育做到返还于未然。

二、我们教师团结一致 学生成绩显著

学习对于学生来说是最重要的，我们班全体老师共同努力，在其中考试中取得了最好的成绩，我们六位教师合理安排时间，争取每个时间段教室里都有教师，今年我们班换了三个教师，可是，我们仍然可以团结一致，为了学生的成绩共同献言献策，学生们对我们班的老师也一致好评，这是我最欣慰的。

三、培养了一批负责有能力的班干部

在本学期初，我对我们班的班委进行了调整，经过半年的努力，他们已经成了我的得力助手，每个班委都可以完全自主的解决班里的大部分事物，这也是我这半年一个大的收获。

四、学生的凝聚力增强 集体荣誉感增强

经过全体老师和班干部的共同努力，在班里形成了做好事，帮助其他同学的浪潮，对于我们班来说，有几个比较有个性的同学，原来总是很有主见，有的还不太合理，讲过谈心和交流，现在他们都可以遵守版规班级，并且掀起了学习的高潮，我们班有好几个同学，身体素质不好，经常生病，可以他们没有孤单，老师的关心，特别是同学们的那份情谊深深感动着他们，他们好多都过来找我，说班里学生真好。每个星期日来的下午，同学们积极主动的打扫我们班里的卫生区。看到这些我心里非常的高兴和幸福。

这半年我的收获还有很多，这都是我最好财富，终身的财富，在积累经验的同时也发现的一些问题：

一)、学生们独立解决问题的能力还比较弱

班里的女生比较多，他们的思想意思还不成熟，一些很简单的问题就不会解决，这让我感到有些担心，他们马上就该跨入大学生活，然后让增强他们的独立自主的能力也是我一直思考的问题，由于某些原因，本学期没有把这个作为重点，下学期将采取一些措施来解决这个问题。

二)、应该加大对男生管理力度

班里的个别男生有时候犯错误，我只是以教育为主，几乎没有什么惩罚，我想他们应该会改，可是，实践证明他们还会犯同样的错误，甚至几个还会不断的犯错误，这个问题是我太放纵他们造成的，在以后的班级管理工作中我要严格按照班规班级来处理男生，尽量让他们融入这个班集体里。

三)、应该严格要求学生

在本学期刚开始时，为了让学生培养独立学习的能力和自我约束的能力，以便他们得到更全面的发展，可是经过一段时间证明这个方案只成功了一半，大部分同学，经过一段时间的努力，确实比以前好多了，可以说的好的学生变得更好，更让我放心，可是还有一部分同学变的更放纵，不能很好的控制，变得慢腾腾的，没有一点紧迫感，对于这我感觉一切事情不能采取同样的方法对待每位学生，毕竟学生是不一样的，下学期这种方案还得继续执行，因为这对学生终生有用，对于部分同学还得采取强硬措施，用班规校级来约束他们。

我要总结经验，吸取教学，不管是经验还是教学对于我来说都是一笔财富，这笔财富让我对下一年的班主任工作更有信心。