学校饮料促销活动策划方案(优秀20篇)

学校师德活动方案

为进一步加强我校师德师风建设，促进我校教育工作顺利而有效的开展，推进教育发展、提高内涵、科学发展，经我校领导班子研究决定，一定要做好“2012年鸡东县师德师风建设年”活动，为扎实有效推进这一活动，根据我校实行情况，制定如下实施方案。

一.指导思想

以邓小平理论和“”重要思想为指导，以科学发展观为统领，落实党的教育方针，实施素质教育；以“三爱”、“四有”为主题，以“学为人师、行为世范”为准则，以提高我校教师思想政治素质、职业道德水平和树立正确的教师职业理想为重点，弘扬高尚师德、力行师德规范、强化师德教育、优化制度环境，促进我校教师队伍建设水平整体提高，以优良的师德师风带动教风、促进学风、保证教育工作顺利开展，有效进行。

二.活动主题

做“三爱”、“四有”教师。“三爱”，就是爱校、爱岗、爱生；“四有”，就是有工作激情、有创新能力、有奉献精神、有职业操守。

三.具体目标

通过各种有效的方式，使我校教师既能严守师德要求的规矩，更能爱岗敬业、全心投入、富有激情地工作。简单地说，就是培养有激情、守规矩的教师队伍，激发广大教师投身教育、热爱教育、发展教育的激情。

（一）全校教师做到“有心、用心、尽心”。所谓“有心”，就是心无旁鹜，心里时刻

装着工作；所谓“用心”，就是专心致志，认真负责的干好本职工作；所谓“尽心”，就是尽职尽责，把智慧和才干全部投入到工作中，始终充满激情。

（二）全校教师要热爱每一名学生，尊重他们的人格尊严，善待每一名学生，维护他们的合法权益。要严格禁止对学生实行辱骂、讽刺、挖苦、歧视、体罚和变相体罚以及其他有辱人格尊严的行为。

（三）要采取各种措施为教师学习创造条件，教育和引导广大教师牢固树立终身学习的理念，不断加强自身的政治和业务学习，把学习与教育发展要求、与提升创新能力、与破解工作难题紧密结合起来，做到既乐于学习、善于学习，更能够学以致用、用以促学、学用相长。

（四）教师能自觉遵守“教师师德十不准”、“机关作风九条禁令”和有关纪律要求，做到廉洁从教，依法治教、依法施教。

（五）能使学校教师团结协作，相互关心，相互尊重、相互学习、共同提高的人际关系，营造公平正义、诚信友爱、安定有序、充满活力的人文环境。

四.活动安排

（一）动员阶段。从2012年3月下旬至5月上旬。主要抓好宣传和学习两个环节。

1.宣传工作。组织召开全校性师德师风建设年活动动员大会，统一思想，提高认识，明确活动的目的、意义，并签订师德师风承诺书。这项工作要在3月30日前完成。二是成立组织机构。组长：王占安；副组长：佟宝信、曹文禄、王洪波；成员：学校中层领导及学年组长；办公室主任：刘永业；成员：刘汉志、张宏军。

2.学习工作。一是明确学习内容。要抓好三方面内容的学习：第一，学习相关法规。组织广大教职工深入学习《教育法》、《教师法》、《义务教育法》、《民办教育促进法》、《职业教育法》、《未成年人保护法》、《中小学教师职业道德规范》、《鸡西市教师师德十不准》等相关法律法规。第二，学习专业理论。深入学习教育学、心理学、新课程改革、教育科研等方面教育教学理论。第三，学习先进典型。采取个人自主学、小组互动学、全校集体学、主题论坛、

共3页，当前第1页123

父亲节商场促销活动方案

一、活动背景：相对于母亲，父亲羞于表达自己的爱。他们常把爱放在心底。母爱有声，父爱无声。中华民族作为礼仪之邦向来重视孝敬父母回报感恩，因此我们要充分利用这一机会开展互动的亲情文化营销。

二、活动主题：礼赞父亲，孝行天下

三、活动时间：x月x日

四、活动内容：

1、赠送生日蛋糕：凡6月21日出生的父亲凭有效证件在商场指定地点领取生日蛋糕一个。

2、喝啤酒的比赛在大厦店换购处持吧京都商城当日单张**元以上购物小票者可参加喝啤酒比赛。

活动细则：每场次分两组，每组5人。由主持人下令，能在最短时间内喝完1听者获胜。获胜者将当场奖2听啤酒。

3、为父亲父亲赢奖在商场门前搭建舞台，举行“为父亲父亲赢奖”趣味游戏，即让孩子戴上眼罩，去找找谁是自己的父亲父亲。口号：为父亲赢奖！

活动细则：

a）从现场围观的观众当中选择5—7对父子，小孩子的年龄应该在4————7岁之间。父亲们套上商场提供的一模一样的衣罩站在一边，衣罩上应该有编号牌，号码与自己的孩子身上的号码相对应。

b）将孩子们蒙上眼睛，由主持人一个一个轮流引着他们去找自己的父亲，可以采取摸、闻方法，但不能说话和做其它暗示性动作。违反者取消资格。孩子找到自己的父亲父亲后就站在其背后，但不能摘下眼罩。接着完成下面几个孩子的找父亲父亲的游戏。

c）当所有的人都找到自己的父亲父亲后，就摘下眼罩看结果。

d）如果能准确找到自己父亲父亲，孩子将获得一份礼品，父亲将得到。其他没有成功找到自己的父亲的孩子也将获得。

五、广告宣传及预算：

1、气球**个。预算金额：**元

2、户外展板。预算金额：**元

3、DM单份。预算金额：**元

4、吊旗。预算金额：**元

5、条幅。预算金额：**元

六、形象宣传展示：

1、在店门口做一个美观的留言板，用粉红色的作底板，在右上角画上关于父亲的画，在左下角写上关于父亲的诗，中间用纸折的千纸鹤拼成一个大心形，旁边拼成一个梢小点的心形，用一个小心连接起来。

所有的人都可以在上面写上给自己父亲的祝福的话。只是作为一个公益的活动，可以增加人气，人可以给顾客一个好的形象。

2、在购物袋内放入写有"今天别忘了打个电话给父亲"、"父亲的生日是哪一天？"父亲的节日只有一天。"为父亲过生日吗？"等等温馨话语的卡片等。下面印上新世纪名称及广告。备注：从消费者的感情需要出发，容易引起在外工作的子女们对父亲的想念，而且这种宣传是公益性的，顾客完全不会有抵触心理。对树立一个有感情、有责任感的新世纪形象有很好的作用。

一、意浓咖啡厅发展的两个阶段:

A，艰苦创业阶段。开业初期是人、物、财短缺的艰苦阶段，在这段时间我们要面临好些的困难，因此这段时间我们要以过硬的服务，信誉，质量打好开业后的基础，为以后的工作做好铺垫。

B，发展阶段。在树立好前期阶段后，采取营销进攻法，进攻那就的防御，利用营销手段，占领市场。

二、意浓咖啡厅管理的两个阶段:

A，模糊管理阶段。开业初期对几个管理有好些不明确的方面，只能凭借经验管理，因此我们需要严格的管理办法，对每件事情作出具体的工作办法及步骤，为以后的管理做好定位工作。

B，质量管理阶段。开业一段时间后，对基本的分工，及管理渐渐有所明确，这时候，我们要采取定位制度管理，对每件事情采取定位制度管理，严格按照规章制度来，以便以后便于管理。

三、在这些管理都到位后，要以服务竖质量，以质量竖形象，最后要以形象竖品牌!!

其实说实话，意浓咖啡厅主要讲究的那就环境布置，讲究得那就品味，因此环境的设计占到啦百分之六十，地理位置占到百分之二十，服务占到百分之十，一个好的管理也起啦很大的作用，要记住无规矩不成方圆，因此哪些都有要有个制度管理，分工要具体，分工具体也是为啦便于管理增高工作效率。

一、产品介绍：

意浓咖啡厅是地点位于我校图书馆三楼。目前主要的经营项目有各种咖啡、茶、果汁、鸡尾酒和小吃(中西餐结合)等。

在中国，绝大多数消费者把吃西餐当作是一件奢侈的事。柔和的灯光、典雅的装潢、精致的餐具、彬彬有礼的侍应生在好些人看来是一种遥不可及的贵族消费的体现，是与千千万万普通的大学生无关的一种存在。

在城市学院，名为双鱼座意浓咖啡厅，将成为同学相聚、情侣交流、与朋友洽谈的首选的浪漫之地。

创办意浓咖啡厅的主要目的是给我校在校学生提供实习的机会，让学生在学习的同时参与实践，从而增高学生的综合素质，因此，由在校本科学生担当意浓咖啡厅的所有管理和服务人员是该意浓咖啡厅的一大特色。

二、市场状况分析

1.消费者需求分析。

对家庭经济充裕的在校大学生，他们在校期间的业余时间大多用来发展自己的兴趣，追求生活的乐趣。大学生是社会消费的一个特殊群体，尽管他们在经济上尚未独立，但已是消费创新的主力军之一：今天的大学生消费已经不仅仅为啦满足生存的需要，更多地是为啦展现自我创新能力、向社会展示新潮前卫。学生手中的钱多啦，其消费领域也越来越宽。目前拥有手机、CD机、电脑等高等消费品的大学生日渐增多，旅游、同学聚会和恋爱消费也日趋增加。

目前大学生的消费状况不尽合理，如储蓄观念淡薄、消费结构存在不合理因素、过分追求时尚和，存在攀比心理、恋爱支出过度等。消费不仅仅是个人行为，还会受到社会的政治气候、经济状况、文化环境等因素影响。

学生到意浓咖啡厅主要是追求一种高品味的感受。尽管学生有相当一批咖啡消费者是因为文化和时尚而消费咖啡，但在很大一部分学生人看来，西餐厅与中餐厅没本质的不同，学生更注重实际，从很大水平上讲，西餐在他们看来那就另一种味道的饮食。首先，为啦消除人们对西餐的隔阂，双鱼座意浓咖啡厅将自己的定位调整为以中档消费者为主，在原来的基础上实行全面降价。在营销策略上实行“欲取先予”，进行市场开发，让更多的学生消费者走进意浓咖啡厅。

2.消费者分类。

(1)外来人士。高校是一个知识分子呆的方面而且也是文化中心，商务人士和游客能够把对西餐的需求与消费带到啦学校，促进啦西餐业的发展，带动这个产业的发展。

(2)环境特别需求者。虽然有的学生对西餐的消费不像白领阶级那样包涵对西方文化的消费，但对西餐厅特别的环境，还是有需求的。西餐厅的环境既不像中餐厅那么热闹，也不像快餐厅那么匆忙，无论是休闲还是谈话都十分方便。因此，好些人都把西餐厅作为与朋友、同学、甚至客户商谈、交流、沟通的一个场所。还一些人把在西餐厅或意浓咖啡厅当作思考、独处或处理几个工作的场所。

(3)追求时尚者。由于大学生是追求时尚的年青消费群体。他们追求品味和个性，又不宥于固定的模式和框架，消费能力从总体上讲比较有限，但群体规模大，对西餐的认同水平高，他们都对西餐消费起到啦推动作用。这其中以情侣用餐最为主要，每年情人节时尤其明显。

3.竞争者分析。

现有竞争者主要有三类：

一类是奶茶店，主要面向低档消费者，这一类消费者居多，我们学校周围奶茶1元/杯，还提供座位和桌子来方便学生交流，环境虽然差一点，但奶茶店是我们最首要的竞争者

另一类是比较高档专业的KTV，主要面向学生唱歌喝酒。这类餐厅环境闲适，风格独特。

这类餐厅更适合中高档消费群体，在我们学校周围通常价格在20元/时，100多元就能够尽情享受一晚上，最首要的是它由私人包厢，这一点我们咖啡店需要留意一下，价格略低于意浓咖啡厅又高于奶茶店，面对的主要是对环境有特别需求者和追求时尚者。

最后一类那就和我们一样的意浓咖啡厅，我们学校附近没意浓咖啡厅，因此现在意浓咖啡厅最首要的对手是前两类，市场的竞争仍是非常激烈的。而我们的意浓咖啡厅是城市学院内一家，在周围也是规模的一家，只要做好宣传和市场细分，我们能够垄断这个市场。

一、指导思想

为进一步推进新课程改革，培养和发展学生的课外阅读能力，拓宽学生的课外阅读视野，更让学生通过有效的课外阅读，培养阅读的良好习惯。通过“作家进校园”这一活动载体，塑造学生积极向上的

品格，树立校园安全意识。

二、活动主题:品格培养是关键校园安全记心间

三、活动时间:20xx年10月29日下午14:00-16:00

四、活动地点:学校大礼堂

五、活动流程:

1、作家进校园(参观校容校貌前往学校大礼堂)

2、刘元海校长致欢迎辞

3、著名儿童文学作家韩青辰做讲座

讲座内容:

a、培养学生课外阅读兴趣

b、树立学生校园安全意识

4、互动环节:学生就课外阅读过程中遇到的困惑、作家作品中人物与情节安排等话题，与作家面对面交流互动

5、邀请作家签名留影

一、主办单位：焦作大学共青团委员会

二、承办单位：焦作大学蓝翎羽毛球俱乐部，焦作师专羽毛球协会。

三、协办单位：赞助商

四、活动主题：

为两校大学生提供一个交流羽毛球技术的平台，充分展现自我风采，丰富学生的课余文化生活，用羽毛球的飘逸飞舞来表达对前辈的真挚祝福，用羽毛球的起落沉浮，来活跃校园文化，增添新的活力。

五：主题思想：

别老人，迎新人，我参与，我快乐

六：比赛时间：

11月20——11月21日为报名时间，11月22——23日为比赛时间，如因天气变化，时间另行通知。

八、参赛对象：焦作大学全体师生、焦作师专全体师生

九：报名方式：

(1)报名处：焦作大学南校区2#水房1楼楼下焦作大学北校区焦作师专

(2)报名规则：报名者需填写姓名，性别，联系方式，宿舍号码，参赛抽取号码等个人资料

(3)报名费：蓝翎羽毛球俱乐部会员免交报名费，非会员须交5—10元报名费/每场，每个报名者均领取一张比赛说明和参赛号码。

(4)参赛号码见附录

(5)比赛说明见附录

十、比赛项目：男子羽毛球单打、女子羽毛球单打、男女混双、男子双打、女子双打

十一、比赛流程：预选赛、半决赛、见附件一，决赛见附件二

十二、比赛所需器材：羽毛球、羽毛球拍、球网、音响等设备

十三、比赛方法：

(1)预选赛、半决赛实力淘汰制，决赛实行交叉制

(1)比赛规则参考国家羽毛球最新规则

(2)预选赛采用三局两胜9分制，半决赛采用三局两胜11分制，决赛采用三局两胜21分制

十四、奖项设置

男单冠军一名女单冠军一名

男女混双冠军一名女双冠军一名男双冠军一名

十五、经费预算

羽毛球拍4幅200元羽毛球10筒200元

奖品100元裁判及嘉宾招待费50元

荣誉证书50元纸张、水、打印费等100元

应急200元

共计900元

附件一

一、预先赛

1抽签：报名时，每个选手抽签，按抽签结果两辆对决。

2普级方法：对决的两胜者普级，负者淘汰出局。若比赛双打成2：2平，

同时晋级，若比赛双方有一方未到，视自动弃权。晋级人数为报名人数一半

3比赛时间：

周六上午9：00--------11：00，下午3：00--------5：00

周日上午9：00--------11：00，下午3：00--------5：00

二、半决赛

1抽签:每个选手抽签，按抽签结果两两对决

2晉級方法：实行淘汰制，最后剩余人数为男8人，女8人，男女混双16人，男双16人，女双16人

3比赛时间：

周六上午9：00--------11：00，下午3：00--------5：00

周日上午9：00--------11：00，下午3：00--------5：00

附件二决赛策划

1视天气情况，具体看通知。

2比赛方式，实行淘汰制，比赛分为男四组，女四组，混双四组，男双四组，女双四组，每组交叉比赛，每组中胜三场以上者晋级，剩余人数视情况而定。

附件三开幕式，闭幕晚会策划

一、开幕式

11月22日上午在新校区3号宿舍楼下羽毛球场上举行

1校团委致开幕词

2兄弟社团代表讲话

3赞助商代表讲话

4蓝翎羽毛球俱乐部本届负责人致欢迎词。

5裁判体表宣誓(誓词见附表)

6参赛选手代表宣誓

7校团委代表宣布比赛开始

二、闭幕式

1闭幕式场地待定

2邀请人员有团委老师，各兄弟社团工作人员及赞助嘉宾，裁判，社团有关工作人员，。

3闭幕式主要是给比赛选手颁发奖品，附有节目。

4主持人(两名)

5俱乐部负责人做工作总结。

附件四比赛说明

1发球权

2发球位置

3参赛选手晋级方法

4比赛时间

5基本违规条例

附件五赞助商策划方案

一、以类似“__庆祝首届校园羽毛球公开赛成功举办”、“庆祝蓝领羽毛球俱乐部成立四周年”为条幅，条幅有赞助商提供，每个条幅150元。活动期间挂出。

二、在校园内设展销点，摆放有关宣传版面，海报等。场地费200元，时间为活动期间。

三、赞助商也可提供奖品。

四、俱乐部留影记录赞助，照片留影50元每张，数码留影100元每张，照片展示半年，每月展示两次。数码照网上同步展出。

五、比赛选手所用卡片宣传方式，卡片上有选手性别，号码，场地等字样，其余地方给厂家宣传用，卡片有赞助商提供，无赞助费，卡片为男500张，女500张，大小为20乘20(cm)卡片应有扣针。

六、闭幕式发放门票，门票由厂家提供，门票上可写厂家信息，厂家优惠券等信息，赞助费为200元。

七、闭幕式上有赞助商作为嘉宾颁奖。

八、其他赞助方式可有厂家提供。

一、指导思想

为纪念建团93周年、五四运动96周年，进一步丰富青年团员的业余文化生活，激发他们热爱生活、热爱学习、爱岗敬业、勇于创新的热情，在青年团员中形成乐于奉献的良好风气，增强团组织的凝聚力和战斗力，培养他们良好的生活方式，结合XX街道共青团工作实际，定于20xx年5月举行纪念“五四”运动活动。活动方案拟订如下：

二、活动主题

万枚团徽赠青年 万名青年忆五四

三、活动时间

20xx年5月

四、活动内容

1、重温红色党史，列出奔跑清单

街道八个社区在5月份(具体时间自定)组织青年团员学习我党历史，重温入团誓词。结合当前党的群众路线教育实践活动，开展“奔跑起来吧，我的青春”大讨论。每位到会青年团员配一枚团徽，各社区要有团区委官方微信平台二维码，以方便青年团员使用“扫一扫”功能关注该微信公众账号。

2、回忆入团记忆，提高责任意识。

通过在团区委官方微信平台分享入团故事，使青年团员在工作生活中能以身作则，强化当好表率的意识，鞭策和激发青年团员的工作动力。

五、注意事项

1、抓宣传，营造氛围。充分利用黑板、公示栏等宣传阵地，交流经验、树立典型，营造比、学、赶、帮、超的浓厚氛围和百花齐放、生动活泼的良好局面。

2、抓进度，把握节奏。各社区严格按照活动方案和时间要求开展各项活动，切实做到以进度促成效，以活动促工作。

3、重实效，突出特色。将“五四”活动和当前正在开展的党的群众路线教育实践活动结合起来，把“五四”活动作为路线教育的有效载体，同时结合街道实际，在活动中突出重点，充分体现出特色。

4、集资料，创新亮点。为防止“五四”活动流于形式，各社区做好整个活动过程的台账制作，如实反映组织开展活动的全过程。

一、导入

1.同学们，你们喜欢玩电脑吗？上过网的请举手; “你们平时上网都做些什么？”（学生回答）

2.师述：看来，同学们利用网络做了许许多多的事情。通过网络我们能查资料，玩游戏，聊天，看天气预报，看新闻，看小说，发邮件，听音乐，看电影，购物等。给我们的工作和生活带来了便利,网络世界是精彩的，它丰富了我们的生活，截止20--年底，我国的网民数量已达到5.13亿。但是如果不会科学、安全、合理的上网,同样会也给我们带来了危害。

二、教学过程

（一）警钟长鸣

同学们，你们平时都在什么地方上网？你每周的上网时间大约是几小时呢？（请同学们说一说）适度的上网对我们来说是可以的。如果经常长时间的上网，好不好呢？那么长时间的上网会对我们未成年人有哪些影响呢？我们一起看一看真实的案例

（二）网络的危害

1.请同学们在小组内进行交流讨论，并请小组长记录下来。

2.学生发言。

3.老师补充并总结。

（1）、危害身心健康

（2）、导致学习成绩下降

（3）、弱化道德意识

（4）、影响人际交往能力

（5）、影响人生观、价值观

（三）什么叫“网瘾”？ （板书）

你知道什么叫网瘾吗？

“网瘾”可谓互联网成瘾综合征（简称IAD）。即对现实生活冷漠，而对虚拟的网络游戏、情爱、信息等沉溺、痴迷。

如何判断上网成瘾呢？

主要表现为，一到电脑前就废寝忘食；常上网发泄痛苦、焦虑等。以上症状是上网综合征的初期表现。更有甚者表现为上网时身体会颤抖，手指头经常出现不由自主敲打键盘的动作，再发展下去则会导致舌头与两颊僵硬甚至失去自制力，出现幻觉。

防止网瘾最重要的一条就是严格控制上网时间，每天以不超过两小时为宜。儿童青少年处于发育时期，更应严格节制。

（四）未成年人上网指导

同学们，我们知道了“网瘾”及网瘾的危害，大家说说你今后应该怎样对待上网问题呢？

1.请同学们在小组内进行交流讨论，并请小组长记录下来。

2.学生发言。

3.老师补充并总结。

（1）.遵守网络规则，保护自身安全。

（2）.学会目标管理和时间管理，提高上网效率。

（3）.积极应对生活挫折，不在网络中逃避。

4.为了指导青少年能够科学、文明、安全地上网，团中央，教育部，文化

部还联合制定了《全国青少年网络文明公约》，借此机会，下面请全体起立，举起右手至耳旁，让我们庄严地宣誓：

要善于网上学习 不浏览不良信息

要诚实友好交流 不侮辱欺诈他人

要增强自护意识 不随意约会网友

要维护网络安全不破坏网络秩序

要有益身心健康 不沉溺虚拟时空

四、小结

同学们已经做出了自己的承诺，我相信同学们从现在起一定能做到“远离网吧，安全文明上网”，希望大家课下把学习到的网络安全知识广泛宣传，人人争做安全小卫士。

20某某年元旦将至，为了营造欢乐、祥和的节日气氛，丰富校园文化和师生的业余生活，学校决定举办元旦迎新年活动，下面是小编为大家整理的高中班级元旦活动方案，欢迎大家阅读与借鉴!

一、活动目的：

1.让学生感受新年的欢乐气氛。

2.通过活动使学生了解新年的各种习俗，用积极向上的态度迎接新年的到来。

3.使学生在活动中得到锻炼，更加增进同学之间的友谊。

4.通过主题活动师生共同联欢，以及孩子们的载歌载舞，表达自己生活在校园、感受老师慈母般教导的愉悦心情和对未来美好学习生活的憧憬。

二、活动地点：班教室。

三、活动准备：

1.布置教室，体现节日气氛。

2.主持人做好准备。

3.准备好活动器材和奖品。

四、活动过程：

(一)主持人开场语

主持人：踏着圣诞宁静的钟声，我们已经迎来了一个祥和的平安夜。

主持人：满怀无比喜悦的心情，我们即将迎来生机勃勃的20__年元旦。

主持人：新年拉近了我们成长的距离，

主持人：新年点亮了我们快乐的生活。

主持人：今天，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情吧!这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄吧!现在，我宣布——

合：“庆元旦迎新年”-——20某某年元旦联欢会现在开始!

(二)班歌曲《新年好》

吴：一年之计在于春，新的一年给予我们新的愿望。让我们最真诚地道出一句：新年好!

下面有请全体学生给我们带来最真挚的祝福——请欣赏歌曲《新年好》。

(三)小组唱歌比赛。

学生自己组队，上台唱歌，由全体学生进行投票，评出一、二、三等奖。

(四)班歌《某某》

主持人：听说我们班的几位女声有非常好的歌唱天赋，你们想不想听听呢?

下面有请几位女生给我们展示一下他们的歌曲——《某某》。

结束语：今天的元旦联欢会到此结束，祝大家新年快乐!万事如意!

手机促销方案题目：长夜短信传祝福写短信比速度（因为是初步的想法，写的是我的思路，并不是完全的方案）

手机促销活动时间：每晚7：30---9：30

手机促销活动地点：每个手机专卖店内

手机促销活动目的：为了提高专卖店形象和品牌，以及知名度，提高销售量，因为现在天气热，所以白天很少有人去逛商店的，一般是在晚上，和朋友或者和亲人一起逛街的，所以我们利用晚上的时间，进行促销活动，为了吸引路人的眼光，为了提高晚上专卖店里的人气，为了利用活动宣传自己，为了让更多的顾客晚上来浏览专卖店。

手机促销方案内容：手机专卖店，先准备好各种款式和功能以及各个品牌的手机个一部，然后请各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛！在规定的时间里，看谁写的短信最多，并且要发给自己的朋友或者亲人等，专卖店先规定每位顾客写的短信是：亲爱的朋友，夜月清明，我在某某手机专卖店参加短信写速大活动，借此机会，我给你带去一份我的祝福，原你天天快乐！

比赛时，顾客可以选择自己喜欢的手机或者自己比较熟悉的手机进行比赛，

在每晚上，可以进行多轮的比赛

奖品设置：第一名是？第二名是？第三名是？

活动前期宣传策略：在某某地方性电视台做广告宣传，时间的选择等，或者什么地铁报以及某某娱乐报纸。

点评：第一：吸引了路人的眼光！使顾客和专卖店之间进行了互动，充分调动顾客与商店之间的交流

第二：通过这个活动，可以让顾客了解到商店里一些手机的性能，满足一些顾客自己心爱的手机，和虚荣心，因为有些手机价格贵，顾客只能梦想拥有

第三：通过这个活动，让更多的顾客利用商店的手机，给自己的亲人和朋友发了一份祝福，并且无形的为手机专卖店做了一次良好的宣传

第四：充分调动了顾客的积极性，给顾客晚上休闲和娱乐等目的！

20某某是不平凡的一年，20某某年更是承载着希望与梦想的一年。在这辞旧迎新的时刻，学校决定举行20某某年元旦文艺晚会，希望全校师生积极主动，共同参与，为我们美好的明天添砖加瓦。

一、晚会主题

迎新春、庆元旦——暨20某某年某某高级中学元旦晚会(暂定)

二、活动对象：某某高级中学全体师生

三、活动时间、场地：20某某年12月29日晚7点在学校足球场

四、活动领导小组

组长：

副组长：

成员：其他校务会成员，各班班主任、音乐教师、美术教师

五、节目来源分配：

1、学生节目：

①高三5个

②高二7个

③高一8个

④初一3个

2、教师节目：2个

3、学生也可跨年级自由组合、自愿到校团委报名参加

六、晚会节目要求

1、内容文明健康、积极向上，用艺术的形式弘扬民族优秀文化和中华民族传统美德，唱响时代主旋律，展现校园新风尚;贴近学生生活，反映我校师生良好的精神风貌。

2、既有时代特色，又要适合学校特点。

3、形式力求灵活多样、新颖、丰富多彩，有独创性。

4、节目形式建议：歌舞类(大合唱、小合唱、重唱、独唱、对唱、歌曲串烧、歌伴舞、集体舞、独舞、民族舞、现代舞、街舞等、武术等);乐器类(钢琴、古筝、吉他、小提琴、巴乌等等)语言类(朗诵、小品、相声、快板、校园剧、情景剧等);

5、提倡高雅、原创节目，拒绝低俗及危险性强的、过于强调视觉和心理刺激的节目。

6、单个节目时长控制在6分钟内。

七、活动具体分工

第一项目组：节目组

组长：

组员：

A、学生节目统筹：

B、教师节目组统筹：

任务：

1、各年级主任负责落实本年级节目的安排、督促排练、检查协调工作。

2、某某负责完成节目收集、筛选及后期的彩排工作;负责节目的编排及晚会全流程的衔接，节目单的制作。

3、某某老师负责教师节目布置安排工作。

第二项目组：舞台及背景设计组

组长：

组员：

任务：

1、舞台整体设计，包括背景设计、舞台装饰设计方案。

2、准备舞台及背景装饰所需物品。

3、领导致辞准备。

第三项目组：灯光音响及宣传组

组长：

组员：

任务：

1、联系音响系统租用事宜。

2、协助晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装调试。

3、现场摄影、摄像。

第四项目组：后勤保障组

组长：

组员：

任务：

1、确定是否有晚会赞助商。

2、舞台的搭建布置，包括背景悬挂、合唱台摆放、装饰物摆放等。

3、协助准备部分晚会所需的服装、道具。

4、晚会所需物品购买。

5、晚会产生的各种费用的收集、报销。

第五项目组：安全及场地组

组长：

组员：

任务：

1、晚会场地划分。

2、晚会期间会场纪律维持。

3、会场安全保卫及紧急情况处理。

第六项目组：节目主持组

组长：

组员：全体广播站人员

任务：

1、主持人选拔、培训。

2、节目主持词串联及互动游戏设计。

3、主持人形象设计。

第七项目组：舞台运行组

组长：

组员：全体学生会成员

任务：

1、负责节目的催场，保证节目的连贯性。

2、负责节目演员上下台及道具的上下，维持上下场秩序。

3、负责收齐所有节目的伴奏音乐，并标上节目名称及在光盘上的位置或刻录成套盘，协助音响师工作。

八、各阶段任务及工作分配

1、晚会准备期(11月1日--11月15日)：

任务：

A、节目收集：各年级主任落实本年级参演节目，某某老师落实教师参演节目，并于11月15日前报校团委;某某负责对节目进行初步筛选，基本确定参演节目并通知开始排练。

B、节目主持组选定主持人并进行相应训练和准备

2、晚会协调及进展期(11月15日--12月23日)：

任务：

A、各年级抓紧时间排练，年级主任适时检查，校团委于12月23晚组织节目组成员对参演节目进行第一次彩排，确定最终参演节目并基本确定节目演出顺序。

B、舞台及背景设计组拿出设计方案，制作好背景，并做相应的物品准备。

C、灯光音响及宣传组落实音响系统、用电供给检查。

D、节目主持组完成主持稿及互动游戏设计。

3、晚会倒计时期(12月24日--12月29日)

任务：

A、学校召开元旦晚会筹备会，协调、落实相关工作。

B、节目组于12月28日组织参演节目进行最后一次彩排，最终确定节目演出顺序并制作节目单。

C、灯光音响及宣传组完成音响系统、灯光的安装调试。

D、后勤保障组完成舞台的搭建、布置工作。

E、安全及场地组做好师生场地划分及相应安全保障工作。

一、活动目的：2019年圣诞节即将来临!为了让学生体会到独特的圣诞文化氛围，力争做到比往年更具庆祝圣诞节的气氛，我们在装饰和布置上突出新颖和独特;在长沙市加大广告宣传力度，达到在经济利益增长的同时，最大程度的强化酒店的知名度，提升品牌影响力。

二、活动时间：2019年12月24日

三、活动地点：XX大学学生活动中心

四、活动主题：让我们把圣诞的钟声传播四方，也让我们把圣诞的祝福洒向人间。

五、活动内容：

活动操作策略

一、圣诞节学生活动中心的布置及装饰

(一)、主景点布置

1、大厅外:在大厅外空地做一个三米高的城堡及风车装饰(木工制作),显得高大气派,吸引客人注意。(包括周边装饰一起费用预算2500元)

2、大堂:大堂准备摆两个景点:一是总台前做一个长城雪景图(木工制作, 费用预算1000元);二是在客梯前空地做一颗精美的圣诞树(用方木搭建，费用预算1000元)。

3、中西式餐厅、咖啡厅,桌球室,影视厅,射击模拟高尔夫室,按摩保健室:以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

4、大厅内外柱子:以灯和喷绘做主体装饰物。(1000元)

(二)、其他景点布置

娱乐综合楼：以气球和装饰灯,喷绘为主体装饰物。(1000元)

(三)、礼品

主要是圣诞节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客,商务客人所送的礼品,预计礼品费用1500元。

(以上共计预算费用10000元。)

二、学生活动中心整体气氛布置

(一)、学生会所有的成员都必须着红色圣诞装，加强节日气氛。

(二)、安排两名圣诞天使迎宾。

(三)、安排两名圣诞老人和小丑给每一位顾客发送圣诞帽，最好有酒店形象标志的。(可以其他商家合作)

(四)、酒店内播放圣诞颂歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世欢腾，救主下降》 《天使歌唱在高天》 《缅想当年时方夜半》《圣诞钟声》等等)

活动方式：

对当天到神龙大酒店消费的顾客都可以进行赠送“平安果”(苹果)活动。顾客可亲自“采摘”平安果，寓意一年的收获。

具体内容：

“平安夜”是一个很亲情的夜晚，同时也是神龙大酒店增强品牌形象的好时机，为此，我们把“平安果”和包含亲情的“亲情卡”绑在圣诞树上，这样就赋予一个普通的苹果以亲情、关爱、温暖的元素。而祝福平安的亲情卡片也带着一份神龙大酒店对顾客一年来的支持和一份祝福!

需要支持：

一棵大型的圣诞树(供应商支持);

苹果2019枚，费用大约2019元;

亲情卡片2019枚，费用4000元。

圣诞老人：

背着礼物包包骑着鹿的圣诞老人从大厅从天而降，此时漫天雪花飞舞，《叮叮当》歌曲响起，圣诞老人降临，从包包里拿出圣诞糖果散向来宾，深深的祝福忙碌的人们及时享受幸福!

需要支持：

圣诞老人演员(我司提供)

鹿 (道具1000元)

雪花机 费用500元

迎新年狂欢夜活动策划书

为进一步推进学校文艺活动的蓬勃发展 丰富校园文化 活跃学习氛围 给同学们一个真正展示自我风采和勇气的舞台 在元旦这个美好的节日里我们将举行元旦晚会 以此来增加社团在学校的影响力.海纳营销社团目前已初见规模 已经成为学生锻炼自我、展示自我的平台 元旦晚会将给学生展现自我的机会 有说唱表演、现代舞蹈、互动节目等活动 形成一个学生广泛参与商家积极响应 充满活力 喜庆的节庆活动.

一、整体情况

1、晚会主题名称：xx大学之xx元旦文艺汇演――暨“迎新年狂欢夜”

2、晚会目标：欢迎新同学、融合师生情谊、展现xx校区特色和各学院的风采、扩大xx校区学生会影响。

3、时间：xx年12月31日19：00—23：00

4、地点：xx校区体育馆

5、主办单位：xx大学华家池校区党工委、管委会共青团浙江大学委员会

6、承办单位：xx校区学生会

7、晚会筹备工作管理方式：阶段式管理和项目式管理相结合

二、工作人员和项目组

8、工作人员

顾问：傻傻人焊合一诺诺

统筹组：华家池校区学生会主席团

9、项目组：

(1)第一项目组：节目组

组长：傻傻人焊合一诺诺

组员：文艺部成员及各部和各学院

任务：

a、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

c、主持人的选择、形象设计及台词审核;

b、负责节目的编排及晚会全流程的衔接

d、准备好晚会所需的一切服装道具;

(2)第二项目组：宣传组

组长：傻傻人焊合一诺诺

任务：

a、利用海报(包括手绘和喷绘海报)、横幅、网络、广播、传单等方式开展宣传

b、现场摄影及dv摄像

(3)第三项目组：外联组

组长：傻傻人焊合一诺诺

组员：公关部、外联部、宣传部三部部员

任务：

a、负责联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作。

b、联系晚会前热场商家、校内商家及食堂等

(4)第四项目组：礼仪组

组长：傻傻人焊合一诺诺

组员：主席团助理、公关部

任务：

a、确定晚会邀请的嘉宾并且及时送出请柬;

b、到校礼仪队确定礼仪队(人数待定);

c、物品购买及工作证制作：包括晚会小礼品及请柬、摄影大赛礼品等;

d、晚会当日准备好会场服务物品，如水杯、茶叶等，并接待好领导及老师

e、联系媒体报道、记者、及摄影人员;

(5)第五项目组：舞台组

组长：傻傻人焊合一诺诺

任务：a、监督并确保舞台的搭建及时及质量;

b、晚会期间舞台灯光设备、音箱设备的安装,化妆室、换衣间的选制。

(6)第六项目组：机动组

组长：

组员：学生会其他成员

任务：晚会期间，负责会场纪律维持、会场后勤保障以及处理紧急情况

三、各阶段任务及工作分配

10、晚会前三个阶段：

(1)晚会策划书及准备期(现在到12月15日)：

本阶段主要完成宣传、节目收集、主持人确定及确定赞助商

①节目收集：由节目组负责。采取各个部门提供节目和从华家池各学院收集节目两个渠道。另外，从校外邀请专业节目表演作为补充。确定主持人

②赞助商确定：由商家组负责。联系商家，并配合商家作好宣传工作

③前期宣传：由宣传组负责。海报设计及张贴、横幅。

共3页，当前第1页123

校园羽毛球比赛策划书格式

篇一

为了活跃学校课余体育文化生活，增强学生体质，不断丰富小学生课余体育活动，促进学生德智体全面发展，我校少先队大队决定举行三、四、五年级学生羽毛球赛，具体方案如下：

一、参赛对象：三、四、五年级学生。各班至少挑选4名同学。

二、比赛时间：4月20日下午第三节课。

三、比赛分组及形式

1、比赛分组：本次活动分2个小组：三、四年级组和五年级组

2、比赛形式：采用男子、女子单打和双打的形式。

四、裁判组

组长：

成员：(裁判)、(裁判)、(负责计分)、

(负责选手抽签、记录分组人员)

五、比赛规则

每场比赛采11球制，获胜一方在接下来的一局比赛中率先发球；

(1)第一轮：淘汰赛。每班选手先与本班选手对打，从获胜者中选出2名学生参加小组赛。

(2)第二轮：淘汰赛的获胜者按照抽签的方式决定单打顺序，由负责选手抽签。本轮比赛决出单打前两名选手。

(3)第三轮：第二轮输的两个选手进行单打，决出第三名；前两名选手进行单打，决出冠、亚军。

(4)双打比赛：每班各派两名学生与同年级的选手对决，采取3局2胜制，每局采用11分制。

六、比赛要求

1、按照比赛时间安排，班主任负责认真组织本班学生参加比赛。

2、服从裁判安排，坚持友谊第一、比赛第二的原则，赛出水平，促进交流，增进团结，锻炼身体。

七、比赛奖励

每组单打表彰前三名同学，双打表扬第一名，颁发相应奖品。

篇二

一、活动名称

xx院羽毛球联赛

二、活动宗旨

为了提高学生会全体成员的体育素质，发扬体育竞技精神。增强各班级学生能够更好的沟通和了解，给大家创造一个交流的平台。希望大家通过这个比赛能认识更多的朋友，提高大家的团队意识，在以后的工作中能够互帮互助，团结拼搏，院及各班级学生会做得更好，因此我们筹办了这次学生羽毛球联赛。

三、活动机构及对象

总负责：xx院学生会；

策划负责单位：xx院学生会；

活动对象：xx院所有学生；

四、活动时间

20xx年xx月xx日；

五、活动地点

具体安排：由社成员去找；

六、活动内容

(一)活动流程

1、赛前比赛团队的安排

由每班的班委在班里面宣传，组织学生积极踊跃的参与，以便通知和安排比赛。

2、比赛安排及规则

(1)、比赛由抽签的方式决定A、B、C、D四个小组的球队名单，每个小组有2个团队，每一小组有一位负责人，负责通知赛事安排，有突发事件的队员须事先向负责人说明，负责人须及时向主办方反映该情况。

(2)、比赛是以羽毛球团体赛的形式进行，团队与团队之间的比赛分为两种形式：男子单打、女子单打。采用三局两胜制，比赛的顺序是：自定义。如果前两局赢了，第三局比赛就不再进行。比赛中各小组尽量让每个人都能上场参加比赛，以便凸显本次活动的主旨，达到本次活动的预期效果。

(3)、比赛中男子单打、女子单打的比赛采用21球制，比赛只打一局(如时间不够由裁判调整)。

(4)初赛是A、B、C、D四个小组中的两个团队比赛，角逐出四强。然后是中场休息时间，在这期间有“节目串烧”趣味活动。再进行比赛是A中胜的团队对C中胜的团队，B中胜的团队对D中胜的团队，最后进行三、四名的比赛及冠亚军的争夺。

(5)、比赛过程中的争议由裁判裁决，球场上一切以裁判裁决为主。

(6)、不得出现不文明打球现象，否则取消一切评奖资格及比赛资格。

(7)、比赛若遇雨天，取消比赛，另行安排比赛时间。

3、比赛须知

(1)、各团队队员应服从管理人员安排，自觉遵守赛场纪律，遵守公共道德，讲文明、讲礼貌。

(2)、参赛运动员应严格遵守比赛规则，服从裁判，尊重比赛对手，赛出水平、赛出风格。

(3)、所有参赛运动员服从安排，不参加比赛的人员请不要随意进入比赛场地。

(4)、比赛道具由院学生会提供；

(5)、请各个团队的运动员提前做好赛前热身等准备活动，减少比赛中发生意外而造成的人员受伤。

七、人员分工

(一)、赛前准备

1、提前做好向各学员通知工作。

2、制作参赛队联系表及赛程表

3、羽毛球拍及球网

4、场地的借用

5、桌子、椅子的准备

(二)、赛期安排

1、场地的布置。

2、通知每个团队的负责人。

3、比赛初赛结束后，有时间可以搞文艺小活动。

4、后勤方面(如矿泉水的准备、杯子、医药等等)；

5、比赛时秩序的维持

6、比赛结果的记录

7、比赛裁判及药品

8、拍照，收集图片

9、以上各项在比赛前找出相应的负责人，做好分工工作。

八、奖项设置

1、第一名

2、第二名

3、第三名

4、优秀奖

九、经费预算

1、比赛用球：___元。

2、板报宣传：__元。

3、稿纸用费：__元。

4、奖品支出：___元。

5、其他支出：___元。

学校2014年元旦活动方案

为了丰富校园文化生活，打造文化校园，努力构建和谐校园，推动校园精神文明建设，展示我校特色和风采，激励广大师生团结一致，携手共创美好未来。经研究决定，我校将举办2014年元旦文娱会演。现将本次活动方案及工作安排公布如下：

一、活动领导小组：

组长：李伟强

副组长：李水莹、郭春霞、时艳芳、张胜普

组员：各班班主任老师

二、评委组成员：

李伟强郭春霞李水莹张胜普时艳芳

郭阳阳刘保梅张俊杰

三、活动安排及要求

1、参加对象：各班学生。

2、各班级必须准备2个以上节目，（一个节目必须围绕小学生日常行为规范。）

3、节目要求：节目内容积极向上，节目形式力求多样化（如歌舞、相声、小品、器乐等），主题要突出，提倡各班表演集体节目，师生同台演出。

4、节目道具、服装等各班级负责准备，节目伴奏带一律采用碟片。

5、活动进程

12月25日对各班级准备的节目进行验收。

6、活动要求

（1）各班要高度重视，充分调动学生积极参与活动。

（2）严格按照活动进程，确保节目的初评和会演的顺利进行。

四、演出时间安排：

XX年12月31日下午2：00正式开始

五、节目初审小组

郭阳阳郭春霞

（负责文艺节目的编排、前期检查、演出顺序编排）

六、安全领导小组

组长：张俊杰

组员：龙晓洋王建芳尹亚萍刘琳琳

汪赛王亚红张太山

七、主持人培训：郭阳阳

八、文娱会演现场工作小组：

（1）舞台布置：时艳芳张胜普李水莹和2名学生

（2）照相：李水莹

九、奖项设置：

一等奖2个

二等奖3个

三等奖4个

2012年元旦活动方案的延伸阅读——“元”有开始之意，“旦”指天明的意思。

元旦是一年开始的第一天，也被称为“新历年”“阳历年”。元旦又称“三元”，即岁之元、月之元、时之元。辛亥革命成功后，孙中山为了“行夏正，所以顺农时，从西历”，定农历正月初一为春节，而以西历的1月1日为新年。

有个传说，是在4000多年前远古的尧舜盛世之时，尧天子在位时勤政于民为百姓办了很多好事，很受广大百姓爱戴，但因其子无才不太成器，他没把“天子”的皇位传给自己的儿子，而是传给了品德才能兼备的舜。尧对舜说：“[元旦]元旦你今后一定要把帝位传交好，待我死后也可安心瞑目了。”后来舜把帝位传给了治洪水有功的禹，禹亦像舜那样亲民爱民为百姓做了很多好事，都十分受人爱戴。后来人们把尧死后，舜帝祭祀天地和先帝尧的那一天，当作一年的开始之日，把正月初一称为“元旦”，或“元正”，这就是古代的元旦。

共2页，当前第1页12

汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文

真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的下面是第一范文网小编为您精心整理的汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文。

篇一

五一放假“惠价”一汽大众—促销活动方案

活动概述活动主题：五一放假“惠价”

活动时间：4月25号

活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

三、促进销售，提高成交量

活动背景

20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

活动策略

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

秒杀说明：

由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。

活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购!2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加;

4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。

展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛

展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)3、丰盛的冷餐供应

开场节目XX大众员工献唱

订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动流程

时间

16：0017：40时长(分钟)

活动项目

活动物料安装活动责任确认

内容简述

地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

18：00

活动签到

18：3018：4018：5019：00

流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖;2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

19：30

订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

21：0021：20

现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

篇二

五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。

这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。

五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

五一汽车促销活动招数之二：送交强险

不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。

五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡

这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

五一汽车促销活动招数之四：无息按揭

无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

五一汽车促销活动招数之六：竞价销售

几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。

五一汽车促销活动招数之七：买车送股票

杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

五一汽车促销活动招数之八：包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

篇三

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20xx年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来20xx年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、 20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2)、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动

(2)、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

B、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段：

1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案：

八、执行阶段：

九、延伸阶段:

十、费用预算：

十一、危机策划：

安全责任大于天，安全是事业发展的根本和前提。为切实抓好学校安全工作，根据上级有关部门要求，结合全镇教育工作实际情况，经教育办研究决定，制定本实施方案。

一、指导思想

坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的.方针，完善各类规章制度，落实安全措施，将安全责任落实到每一个人，让安全意识不断强化，安全能力不断增强，绷紧安全这根弦，切实消除事故隐患，为教育教学和教育事业发展提供坚强保障、创造良好条件。

二、活动主题

师生人人讲安全、管安全、注意安全

三、活动安排

(一)学校安全管理问卷调查表

为总体了解把握各学校安全管理情况，请将学校安全管理问卷调查表(见附件1)下发至每一位老师和学生(学校自己打印下发)，填好后收回，本周五(5月15日)下午前按上交数量分配表(见附件2)要求交教育办。教育办将从回收的问卷调查表中选取优秀的学校安全管理建议进行表彰(全员参加，择优上交，其余留档)。

(二)安全漫画、手抄报比赛

紧密结合本次活动“让每一名师生都讲安全、管安全、注意安全”的主题，内容可以包括与安全有关的各个方面，如教育教学、日常生活、交通行路、用电用气、工程施工、集体活动、防溺水、突发事件、垃圾食品等等。请各学校鼓励广大师生积极参与，精选出优秀作品(分配数见附件2)，于下周一(5月20日)上午下班前交报教育办。教育办将统一组织评选、表彰，并举办优秀作品展览(作品注明学校、班级、姓名)。

(三)安全教育优质课评选

两处中学以校为单位，小学以学区为单位，组织“安全教育课”评选活动，6月10日前各推荐1节。优质课要紧扣中、小学生安全教育主题，内容不限。每节课(限时30分钟)只讲授一个专题安全教育知识。授课要求内容丰富、充实，方法生动，有针对性和实用性。6月20日前教育办组织评选择优推荐两节课(小学、初中各1节)报教育体育局安全办参加全市评选。

(四)开发运用安全教育小剧目、小游戏

各学校要充分利用安全教材，把安全教育的目标、内容、要求融入各种小游戏、小演出中，要把安全教育渗透到学校教育的各个环节和日常生活的每个角落，要让安全意识和能力在潜移默化的渗透中、在灵活多样的教学中、在丰富多彩的活动中印在师生的脑子里，扎根于师生内心，成长为师生一种根深蒂固的良好素养。各单位要对安全小游戏、小剧目多研究、多创作，让孩子们通过进行安全互动小游戏、小演出的方式，不仅提高安全意识，更重要的是在实践层面上运用安全知识保护自己，变消极躲避为积极预防。各单位创作、改进、使用各种安全小游戏、小剧目的情况，要以图文并茂的方式及时报教育办，教育办将在6月底前针对此项活动进行检查。

各学校要统一思想、高度重视，要突出重点、精心组织，要周密部署、落实责任，深入贯彻落实上级关于安全工作的一系列指示精神，充分认识安全工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，采取有效措施遏制各类安全事故的发生，切实将安全工作抓紧抓细抓实抓好，用心打造绿色学校，倾力构建生态教育，成就孩子的幸福人生。

2022校园活动策划书方案

篇一

一、活动主题

排球深受广大人们的喜爱。那青春飞扬的赛场，展示了运动的力与美；那飒爽英姿的扣杀，展示了健儿们的风采与激情。我们协会愿意将这份属于排球的魅力分享，在这片土地上播撒种子，期待在阳光中破土而出，绽放这属于青春的魅力。我们需要默契的配合来赢得掌声，我们需要奋勇的拼搏来赢得喝彩，但我们更需要一颗挚诚的心来共同创造属于我们的明天。

二、活动宗旨

xx级新生入学，做为迎接新生的礼物，也为了利于新生之间的互相了解和增强协会内的凝聚力，排球协会决定策划此次排球活动比赛。

1.增进会员间交流、协助及团结，增强会员们的团体意识。

2.提高会员的排球水平，并且让他们了解排球的相关知识及比赛的规则。

3.积累比赛的经验，为以后参加更正规的排球比赛做好准备。

三、活动组织机构

（1）主办单位：x大学排球协会

（2）策划承办单位：x大学排球协会

四、活动对象

协会内的新成员

五、活动时间、地点

时间：20xx年x月xx日，具体时间另行通知

地点：排球场

六、活动流程

（1）前期准备

a.奖品与证书的购买。

b.所用物品的准备：排球3—5个、饮用水、药品

c.比赛组员的分组安排：抽签决定对决的队伍。

d.挑选好裁判员

（2）活动的主要内容及具体安排

活动内容：

1.三人排球赛比赛人数及分组：每队派3名队员比赛赛制：初赛一场决定胜负，15分制，先得15分的队伍为胜；决赛三场决定胜负，三局两胜制。第一名得4分，第二名得3分，如此类推。比赛规则：按照正规的排球比赛规则。

2.定点发球比赛人数及分组：每队派4名队员比赛赛制：一场决定胜负，分数的队伍为胜。比赛规则：每人以5球为限进行发球，按落中指定圆圈中，每个圆圈的分值不同，圆圈越小分值越高。累积记分，每队的所有成员发完球后，统计总分，分数的队伍为胜。第一名得4分，第二名得3分，如此类推。注意：如果球压线，不计分。

3.队与队排球赛比赛人数及分组：每队派6名队员，任意组合。比赛赛制：初赛一场决定胜负，21分制，先得21分的队伍为胜；决赛三场决定胜负，三局两胜制。第一名得4分，第二名得3分，如此类推。比赛规则：按照正规的排球比赛规则。具体安排：首先举行三人排球赛，初赛完后休息十分钟再进行决赛，三人排球赛完毕后，各队休息十分钟。然后进行定点发球比赛，每对5名队员完成后轮到下一对。休息5分钟。接下来就是队与队的排球比赛。所有比赛完毕后，统计每队总得分，颁发奖品与证书。

七、物资、经费统计

篇二

为了丰富我校同学的课余生活，加强思维语言的学习和交流，给大家提供一个展现自我，提升自我的机会和舞台，我社团决定举办“魅力中华”致词比赛。

一、活动目的

〈1〉丰富同学们的课余生活。

〈2〉为大学生提供一个语言学习和思维交流的平台，共同进步。

〈3〉加深对我中华文明的了解与传承。

〈4〉纠正长期以来，各高校中不正的致词之风。（特指以朗诵形式来致词的）

二、参赛选手要求

（1）我校学生，性别年龄不限

（2）主题由致词与公关协会选定后，题目自选，要求内容积极、健康、向上。

（3）如有背景音乐，则自带光碟。

（4）自备服装和道具

三、参赛人数

选拔赛自由报名，人数不限；

四、时间及有关场地安排

报名时间：20xx年x月x日中午12：00报名截止

报名方式：在学校路口我社团临时工作处报名

活动具体时间安排：x月x日晚7：30至9：30开始初赛，预计通过30人。

x月xx日进行复赛，采用“3进1”原则，留下10人。

x月xx日进行决赛。

比赛地点：待定。

五、策划主办单位

某某协会

六、赞助单位

x公司

七、致词比赛

比赛流程：

比赛由四部分组成：

1.初赛采用命题致词模式，（指定话题，自拟致词题目）各选手比赛时间为6分钟；

2.复赛采用命题致词模式，（指定致词题目）各选手比赛时间为4分钟；

3.决赛采用即兴致词，题目由各选手抽签选择，比赛时间1分30秒之内；

4.特别申明：本次所有比赛，选手必须上交致词稿，（特指初赛复赛致词稿，评委会将以对致词稿内容进行考核，此项将占比赛总分的10%）

评分标准：（满分100分）

●仪表形象：（20分）

1）着装整齐，大方得体。（10分）

2）姿态自然，动作适度。（10分）

●致词内容：（60分）

1）主题鲜明，符合主题内容。（30分）

2）内容充实，事例动人，贴近生活，富有鲜明的时代感。（20分）

3）行文流畅，用词精练，详略得当。（10分）

●语言艺术：（20分）

1）发音标准，流利。（5分）

2）节奏处理得当，技巧运用自如。（5分）

3）表现力、应变能力强，能活跃气氛，引起高潮。（10分）

评分规则：评委明确给出每部分评分（评分为整数），由工作人员进行最后加总，去掉分与最低分，取平均分为选手比赛成绩，按成绩排名。

八、奖项设立

一等奖1名，二等奖3名，三等奖4名，同时设立台风奖，欢迎奖各一名。

九、颁奖

比赛结束后，颁发获奖证书和奖品（具体奖品视活动金费而定）

注：

1.凡以朗诵形式来才加本次致词比赛的，由评委会予以酌情扣分处理。

2.在各流程中凡比赛超过比赛规定时间的，由评委会予以酌情扣分处理。

篇三

一、活动背景

现在是一个经济发达、信息爆发的时代，人们的生活水平有了很大的提高，可环境问题也随之而来。全球环境恶化，物种灭绝、臭氧空洞、江河污染等现象已严重威胁到我们的生活，环保问题已成人们茶余饭后谈论的焦点，为了提高全校同学对环境问题的重视程度，从身边小事做起，由xx市x学院全体在校生举办一场垃圾箱图案设计及废物改造小制作大赛。倡导大家从我做起，从身边小事做起，尽己所能搞好校园环保工作，为中国梦的碧水蓝天贡献自己的力量！

二、活动目的及意义

通过开展此环保活动，呼吁全校同学注重环境问题，让大家亲手参与到与环保相关的活动中来。提高同学的环保意识，养成勤俭节约的好习惯。

三、活动概况

1.活动主题：绿色世纪

2.活动口号：环保用心做

3.活动时间：20xx年x月x日至x月xx日

4.活动地点：

5.面向对象：xx市x学院全体在校师生

四、活动前期准备

1.宣传准备：

1）活动开始前一周由宣传部在校广告牌上发布活动通知，并制作宣传海报。

2）活动开始前一周在学校操场及教学楼周围等地挂灯箱布、条幅。

3）活动开始前一周在校各宿舍楼宣传栏贴活动传单。

2.物品准备：

3.人员安排

1）活动前期

活动宣传用品准备：宣传部全体人员；

活动现场用品准备：学生会组织部人员；

2）活动开始

报名工作：由学生会秘书处人员负责。

收作品：此任务由体育部负责完成。

展览作品：作品展览时学生会全体人员到场。

评奖：每个部出两名同学参加评奖；

颁发证书：邀请校辅导员某某某老师，校学生会主席、副主席及各参加。

五、活动流程

活动分五个环节进行，分别为报名、交作品、展览、评奖、颁发奖品证书。

报名环节：

1）活动时间为x月x日中午11：30---下午1：00；

2）活动在图书馆前进行。

3）活动内容主要是此次“垃圾箱图案设计及废物改造小制作”大赛的报名，在报名表上留下参赛同学的联系方式、宿舍地址及交作品时间；

4）在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场；

5）整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场。

交作品环节：

1）活动时间定为x月xx日中午11：30---下午1：00；

2）活动分二个场地同时进行，分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧；

3）活动内容主要是收报名同学的作品。我们会在前一天晚上用短信方式提醒参赛同学将作品于第二天交到我们活动地点；

4）在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

5）整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场；

展览作品环节：

1）活动时间定为x月xx日、x月xx日的上午10：30---下午3：30，x月xx日的中午10：30---下午4：00；

2）活动分2个场地进行：分别为图书馆前和女生宿舍楼东侧。

3）活动内容主要是展示大赛中同学的作品。我们会在每位同学作品旁边贴一张白纸，请观看的同学以打对号的方式评比作品，以作为最后评奖的参考。

4）在活动开始前1小时，工作人员到场布置现场。

5）整个活动结束后，全体工作人员负责收拾现场；评奖环节：1）2）3）4）

活动时间定为x月xx日下午；

活动地点待定；

各学院指定4人一同进行评奖，评奖人员每人投票给若干满意的作品，最终依据总票数评奖。

颁发奖状证书环节：

1）活动时间定为x月xx日晚上6：00；

2）活动地点待定；

2）活动内容是给评出的获奖同学颁发奖状、证书。

六、活动预算

七、备注

1）活动期间若天气发生变化，可能调整活动时间并及时通知参与者，以便活动顺利进行。

2）根据回收作品数目不同，展示环节的活动时间及地点可能有相应调整。

一、指导思想：

为进一步深入落实《中共中央国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》，加强和改进学生思想道德建设，学校以“感恩”为切入点，开展系列主题教育活动。旨在培养学生成为具有感恩意识的人，能牢记别人的帮助之恩，不忘父母师长的养育教诲之恩，进而在全校范围内乃至在社会上形成德育功效上的渗透辐射。让学生学会反思，善于发现别人的优点，加强自律，学会对帮助过自己的人心存感激，培养学生的健康心态，进而塑造学生的健全人格。

二、活动意义：

通过感恩活动，提高少先队员的思想道德素养，弘扬中华民族美德。增强队员的责任意识和关爱他人意识。倡导队员从我做起，从感谢身边的人做起，让他们懂得自己的成长离不开家长、老师的付出，以及社会的关爱和扶持，懂得人与人之间要相互帮助，体会人家最为浓厚的情感，学会感恩。

三、活动时间：20xx年11月22日---12月10日

四、活动安排：

(一)、开展三个“感谢”活动：感谢父母养育我，感谢学校教育我，感谢他人帮助我

1.感谢父母养育我

一、二年级学生开展“护鸡蛋”活动。以个人或小组形式保护一个生鸡蛋一天，使它毫无破损，以此感受妈妈对自己的呵护与养育之恩。结束后让学生说一说或者写一写活动的体会，回家做一件令父母高兴的事。三、四年级动员每一位学生以感恩为主题，给父母写一封家信，表达感恩之情。(每班于12月10日前选送两篇优秀书信上交学校大队部。)

2.感谢学校教育我

(1)五、六年级学生开展“写给××老师的一封信”活动。以书信方式交流自己对老师想要说的话或想要表达的感激之情。(每班于12月10日前选送两篇优秀书信上交学校大队部。)

(2)“我爱学校”手抄报展评活动。(每班12月3号前上交上交2份)

(3) 开展“我的校园，我美化”大扫除活动。

3.感谢他人帮助我

同学是学生心中最纯也是最真的朋友。朝夕相处，心有感谢，也许从没表达。通过活动，使同学们学会感谢同学，学会表达对同学的感谢之情。开展“我为同学做一件事”活动

(二)各班举行“感恩”主题班队会活动，做好活动记录，并请每位班主任上传一份主题队会活动设计方案到“校园网站-德育广角-班主任工作”。(12月3日前)

(三)动员每位学生自制一张卡片，写上一句感恩的话，表达自己对父母、老师和朋友的感激之情。

一、活动目的和背景

本次房地产开盘活动初定时间为20xx年12月19日，星期六。从20xx年度至今年x月份在xx酒店项目的推广，再加上x月下旬开始的媒体推广到现在，在市场上已经具有一定的知名度，通过媒体推广和销售接待，客户群对项目的了解已经趋于成熟，同时根据从x月6日到现在的项目销售情况统计说明，项目的已放号客户群中准客户所占比例较大，预计到开盘前夕，项目放号量将会持续增加，因此开盘活动的市场背景条件应该说是比较成熟的，同时通过一段时间的推广，项目也已到了必须开盘的时候，再推迟势必会造成客户的流失。

房地产开盘活动紧紧围绕销售为中心，通过一系列的包装等工作，在开盘后两天内争取达到30~40%的成交率，同时将市场知名度和美誉度扩大化，为一期项目的销售成功和今后二期的推广、销售打下坚实的基础。

二、活动时间

20xx年12月25日(星期六)

三、活动地点

xx项目销售中心现场

四、主题思路定位

强调氛围突出品位提升档次有条不紊圆满成功

1)通过开盘当天在周边及现场的包装和庆典活动，给项目渲染出浓烈的喜庆氛围，突出表现项目的开盘盛典。

2)通过在售房部现场的包装和水酒供应，工作人员的细微服务来突出表现项目的品位和档次，让到来的客户都能从现场感受到一种尊贵感和荣誉感。

3)通过合理的区域划分，有效的活动流程安排，现场工作人员工作职责的合理分配以及对客户关于选房、购房流程的讲解和传达，有条不紊地对开盘当天的现场人流人群进行有效合理的控制，以使整个项目现场感觉有次序、有、层次，整个项目现场有条不紊。

4)通过一系列的工作辅助，最重要的是在销售过程中抓住客户心理，充分利用好销控掌握的方法，以置业顾问来积极调动购房者的迫切心态，以使之达到成交，签定相关合约。

五、开盘活动现场规划布置方案

1)现场布置

A在售楼部立柱前根据场地尺寸搭建半米高上下舞台一个，后设背景板(双面)，舞台两边用花篮装饰。附设一个用鲜花包扎的讲台，以作嘉宾发言及领导致辞用，整个舞台主要用做剪彩以及主持、发言用途。

B售楼部东北角面塔南路与新安路交汇处设彩虹门一个，汽柱两个分别立在彩虹门两端。鞭炮气球8串，花篮若干，礼炮18门，舞台下用花扁、花架装饰，售楼部入口设红色地毯，售楼部前广场设空飘若干。

C舞台前设坐椅两排，20个位置左右，供嘉宾及领导使用。

2)外围道路布置

A塔南路两侧按排号活动期间方案设计，插上彩旗。

B项目工地临塔南路一侧安置空飘若干。

C在塔南路进入售楼部路口处设空飘两个，以达到吸引人流，车流，指引来宾，宣传开盘的作用。

3)售楼部分区布置及其他布置

A售楼部内部分为4个区域

a、选房区：主要用做通知到的放号客户在该区域通过销售人员的二次讲解和价格预算，进行选房，确定房号，并签署相关协议。

b、签约区：主要用做已经选好房的客户在该区域签定认购书、缴纳房款定金，履行相关手续。

c、展示区：主要用作未通知到选房的客户参观沙盘和模型，索取资料，户型图，在选房前有个心理准备。

d、休息区：原洽谈区位置，主要用作客户逛累了之后临时休息用。注：选房区与签约区设在同一区域，意向性划分。

B其他区域

a、活动区：售楼部门口广场，用作开盘活动、剪彩等，同时作主要的包装区域。

b、休闲区：用作舞狮表演及客户观赏表演的区域。

4)新客户排号台：设在售楼部入口右侧，立柱之后，用作新客户临时排号之用，同时也用作临时室外咨询台之用。

为进一步增强我校中小学生安全防范意识，根据教育局要求结合我校实际情况制定方案如下：

一、活动主题

加强疏散演练，确保学生平安。

二、活动重点

以提高我校中小学生安全防范意识，增强学生应对突发意外事故的能力为着力点，针对近两年中小学生事故主要集中在拥挤踩踏、交通安全、溺水伤亡等事故的特点，采取安全教育，与现场疏散演练相结合的方式，做到重点突出，目的明确，扎实有效。

三、 活动安排

(一)准备部署。结合我校实际，精心制定疏散演练方案、宣传标语、致学生家长的一封信等教育宣传资料，为活动顺利开展作好前期准备。

(二)组织实施。在3月29日前后，结合学校实际情况，开展系列中小学生安全教育活动。落实“六个一”的要求。即：校门口醒目处悬挂一幅宣传标语;举行一次以“安全教育日”为主题的国旗下的讲话;举办一场安全知识教育讨论;出一期墙报;写一封致学生家长的信;组织一次安全疏散演练。

(三)总结讲评。学校上交“安全教育日”工作总结及照片，及时将学校安全教育日活动的组织情况上报区教育局教育科。

工作要求

(一)要提高认识，加强领导。“全国中小学生安全教育日”，是教育部统一部署开展的一项重点工作，对于促进安全工作落实，提高广大中小学生安全防范意识具有重要的现实意义。对此，学校提高思想认识，将其作为提高学校整体安全素质和防范能力的有力措施，加强领导，大力营造“加强疏散演练，确保学生平安”的良好氛围，不断夯实安全工作基础。

(二)要精心组织，确保效果。安全教育活动前，学校做好宣传教育发动工作，营造安全教育活动氛围。安全教育活动中，学校要充分利用校园广播、校报、墙报、标语、警示牌以及班会、团队活动等方式，大张旗鼓地向学生进行安全宣传教育。既要突出重点扎实开展交通安全和防溺水等内容的教育，又能结合学校实际扎实开展针对性教育，组织疏散演练，确保这次“安全教育日”起到较好的促进和带动作用。

(三)要注重结合，巩固提高。要把“安全教育日”活动与“平安文明和谐校园”创建活动结合起来，与日常安全教育管理结合起来，与学校及周边治安综合治理工作结合起来，使“安全教育日”成效更加长远。要积极拓宽教育渠道，采取多种形式，动员社区、家长共同参与，广泛关注、大力支持学校安全教育，努力构建学校、家庭、社区“三位一体”的安全教育工作网络。使安全教育活动家喻户晓、人人皆知。

一 、活动主题

喜融合 庆元旦

二 、活动目的

为了迎接元旦的到来，感受节日的气氛，使同学们过上一个欢庆的新年，本次活动特提供展示学生风采的舞台，通过游戏、节目等形式，进一步丰富校园文化生活，活跃校园氛围，增强学生集体荣誉感和合作精神，使同学们成为德、智、体、美、劳的全面发展的合格人才。

三、 活动内容及负责人

1、游戏

2、陈欣冉的独唱《我和我的祖国》

四、活动过程：

主持人：亲爱的老师，同学们大家下午好!又到了辞旧迎新的时刻，新年的脚步马上就要来到。回首20xx年，我们收获了感到，感谢老师的无私奉献和默默耕耘。让我们展望未来，期待美好。希望同学们在新的一年中收获更好的成绩，再次祝愿我们可敬的老师身体健康，万事如意。下面有请陈欣冉我们演唱《我和我的祖国》

主持人：听到了这优美、高昂的歌曲，我相信咱们一定会像歌曲中的旋律一样。步入生命的高潮，下面让我们来一个十分high的环节，一起做游戏。第一个游戏《成语王》

第二个游戏《猜猜我是谁》

主持人：听到同学们的欢声笑语，看到同学们的表情，我就知道这个游戏你们一定喜欢。来吧，下一个游戏《脸动起来》

主持人：我们要和20xx说再见了，迎来了20xx.让我们一起高喊一声：新年快乐。

编辑部元旦晚会策划方案

时光飞逝，不知不觉201x年已悄然而去，崭新的20xx年即将到来。在说长不长、说短不短的一年里，我们相聚于《心海导航》编辑部，从相遇相识到相知，组成这个温暖的大家庭，在中间有我们许许多多忘不掉的快乐记忆。201x年即将过去，20xx年的钟声即将敲响，在这个辞旧迎新的时刻，我们经过主编与各部门部长商讨，特举办本次的元旦晚会，希望大家积极主动地参与。元旦晚会的具体策划如下 :

一、晚会主题：“心海”扬帆 温暖前行

二、晚会时间：201x年12月25日(周六) 晚7:00

三、 晚会地点：大学生人文科技中心102室

四、晚会目的：增进《心海导航》编辑部成员间的交流;促进“心海”之家集体团结;鼓舞大家的士气，继承和发扬我们“心海”之家的好思想好做法，为《心海导航》编辑部的明天携手并进、共同努力

五、 晚会策划人：丁园秀

六、 晚会人员安排：

1、主持人(2~3人，要求表达能力、组织能力、应变能力和责任心都强的同学)

2、 后续安排：

晚会所需设备准备及检查——报纸编辑部(刘斯燕负责人员安排)

会场卫生清理——记者部(姚梅芳负责人员安排)

后期宣传及博客更新——网络编辑部(杨群珍负责人员安排)

七、晚会流程：

晚会前准备工作：

1、每个成员以个人或几个人合作的形式准备节目(歌唱、舞蹈、小品、相声、吉他等),12月18日之前报到办公室(需音乐辅助者做好说明);

2、办公室收集好节目，相关负责人对所有节目做好顺序安排，并准备好晚会过程所需互动游戏;

3、主持人准备好主持词，并了解节目安排顺序表;

4、12月18日晚例会期间，晚会负责人向全体成员说明晚会初步安排，分配各部门任务,明确各成员应做的准备;

5、.12月25日下午相关负责人购买好晚会所需装饰品(气球、彩带等)和晚会所需零食(瓜子、干果等)和饮料;

6、12月25日下午5:30相关负责人到办公室集合，按照安排装饰晚会会场;

晚会具体步骤：

1、所有成员在12月25日晚6：40到场;

2、12月25日晚7:00主持人致开幕词，宣布晚会开始;

3、主编(谢元森)致词;

4、主持人宣布晚会流程(节目表演——游戏——节目表演——结束)

5、晚会结束时，主持人宣布晚会结束，主编(陈玉琴)讲话;

八、晚会结束：相关负责人打扫卫生，清理好教室，摆好桌椅，离开。

九、晚会预算：

1、会场装饰品(气球、彩带、彩纸、打气筒等)——60元

2、零食(干果、水果、瓜子等)——200元，饮料——50元

注意：天气冷了，希望大家参加晚会时穿暖和点，晚会开始后大家注意会场秩序，不要随意离开会场。这是我们《心海导航》编辑部第一次举行的晚会，希望大家积极准备，积极参加。