学校饮料促销活动策划方案（热门20篇）

一、 宣传报纸设计

活动单位：以大一各班为单位，每班出一张半开的报纸。

报纸内容：以万圣节为主题。准备几个方面的和万圣节相关的内容，以抽签方式决定各班的报纸内容。

1、万圣节来历 (中文) 2、万圣节来历(英文) 3、传统的万圣节 4、现在的万圣节 5、万圣节英文词汇 6、万圣节游戏介绍 7、万圣节相关物品8、来历(中文) 7、来历(英文) 10、万圣节物品

报纸形式：以介绍信息为主，文字信息必须真实有效，配以相应图画。色彩鲜艳，字迹工整。可以对报纸适当的创新。注明班级。

时间：10月26日前交到自律部联络员。

备注：本次比赛不单独设奖，但参与最后的优秀班级组织奖评比。

优秀作品将展览。

二、 南瓜灯制作

活动单位：以大一各班为单位，每班制作一个南瓜灯。

活动目标：南瓜灯是万圣节的标志性物品。班级可以通过集体制作南瓜灯增强同学之前的交流。

活动要求：发挥想象力，南瓜灯的形状，图案不限。

时间：10月30日前交给自律部。

备注：本次比赛不单独设奖，但参与最后的优秀班级评比。优秀作品将展览。

三、 面具制作大赛

参赛人员：大一各班同学个人独立参赛。

面具要求：可佩戴。有创意。制作好。样式多样，材质不限。 注明班级、姓名。

时间：10月28日交到自律部联络员。

奖项：评出一等奖2名，二等奖4名，三等奖6名。

四、 寝室海报设计赛

活动单位：以寝室为单位，每个寝室集体制作一张万圣节海报。

海报内容：与万圣节有关。鼓励适当创新。海报主题鲜明，色彩明快，不局限制作方式。

时间:10月28日交至自律部。

奖项：一等奖1个，二等奖2个，三等奖3个。

五、 圣灵之夜主题服饰制作大赛及游艺会

活动单位：6人以内的参赛小组。

活动内容：每个小组设计并制作一套和万圣节有关的服饰。

服饰要求：1、以万圣节为主题，可以穿。设计力求新颖，发挥想象力。

2、材质不限，制作方法不限。每个作品必须有一个主题。

3、材料工具自备、比赛前可适当剪裁制作。但要保证每个作品有1个小时的工作量。

活动时间：10月31日晚6：30

活动地点：西区主楼一楼大厅

活动流程：(一)、制作环节

每个小组必须在规定时间内完成作品，逾期可适当扣分。

(二)、展示环节

每个作品由模特穿在身上进行展示，展示的同时由一个解说员现场解说。限时2分钟。模特和解说员必须是制作小组成员。

(三)、游戏环节

邀请观众参与游戏。胜出者获得奖品。

1、 咬苹果游戏

玩法：在一盆清水中放入一个小苹果。游戏者只能咬苹果把子将苹果要起来。5-6个人一起比赛，速度最快者胜出。

2、 英语词汇竞猜

3、 喊数抱团

玩法：由15-20个人抱成一个圈，顺着圈走。由主持人报数，喊到哪个数字就几个人抱成一团。每一团人数多于或少于主持人所报数字，都被淘汰。剩下的游戏者继续玩，知道剩下最后一个团。

现场布置：由宣传部和自律部负责布置。

布置物品为面具大赛和海报大赛的作品。力求别致，洋溢万圣节氛围。

活动安排：自律部负责现场。

宣传部负责相应的文字，海报宣传。

实践部负责搬音响，桌子等等。

生卫部负责会后打扫。

青协，体育部负责秩序维持。

六、 万圣节参赛作品展览

活动目的：向全校同学介绍万圣节

时间：10月31日

地点：西区主楼一楼大厅

看场人员：自律部全体

参展物品：报纸，海报，面具，南瓜灯

备注：提前两周召开全体大一班长宣传会，在会上具体布置活动事宜。本次比赛将评出优秀班级组织奖。

本次比赛，通过丰富多彩的万圣节相关活动，宣传介绍万圣节。旨在引导同学在准备必赛的同时，对万圣节进行学习了解。通过比赛来提高积极性。

“万圣节主题周”是自律部本学年第一个自主活动。自律部上下力求把工作做好做细做全。既是尝试又是展示。通过这个活动的举办，我部一定会迅速成长起来，成为外国语学院的中坚力量。“踏踏实实做事，兢兢业业服务”是我部不变的追求!

一、承办单位：

珠宝学院学生会体育部

二、比赛时间、地点：

时间：拟于4月下旬举行，具体时间另行通知

比赛地点：学院东区饭堂对出篮球场旁边的空地

三、参赛对象：

番职院9大院系(珠宝学院，软件学院，旅游系，机电系，工商系，外语系，财经系，建工系，艺术系)学生。

四、比赛规则：

1、拔河道为水泥地上画3条直线，间隔为200cm，拔河绳中间系一红布条，布条上挂一小重物垂直于中线。居中的线为中线，两边的线为河界。除参赛队领队、工作人员、选手以外，其他人员一律不得进入比赛场地。

2、以各系为单位参赛，共9支队。每支参赛队由领队2人，参赛选手20人(其中男选手，女选手各10)组成。

3、每场比赛会派2个比赛监督员，清点对方人数是否正确，监督是否有违反现象，如发现有违反现象立即取消比赛资格

4、比赛时设有一个主裁，两个边裁。

五、比赛方式：

(1)每场比赛都采用三局两胜的方式来进行比赛。

(2)比赛开始前，各队按照每20人一个纵队以站立的姿势准备好，比赛开始后，两边的运动员同时发力，将对方拉过赛场规定的河界线为赢。

(3)比赛双方由各自抽签决定，并且每队选出一个领队负责本队的通知工作

(4)每局比赛期间不算时间，直到裁判分出胜负为止。

六、比赛注意事项：

(1)各参赛队必须提前十分钟到达比赛现场进行热身运动，比赛开始10分钟参赛队未到达现场或参赛人数不够15人，则当作自动弃权处理。其对应的参赛队伍将会自动进入下一轮比赛。

(2)获胜队伍完成一轮比赛后不得离开比赛现场，必须在比赛现场旁边等候工作人员作出下一轮的比赛安排。

(3)各队啦啦队必须服从裁判和工作人的员指挥，站在规定的赛道外。 比赛时不得有冒名顶替,拉拉队不可上场帮忙.一经发现立即取消比赛资格.

(4)为保证比赛的安全，参赛队员一律不得穿钉鞋或赤脚参加比赛;不准带手套;裁判未判胜负前，手不能松开绳子。

(5)比赛应本着“友谊第一，比赛第二”的精神，重在参与，注意安全，量力而行。 比赛时由于双方都是用力拉,所以拔完后一场后不可立即松绳,以免造成对方队员受伤,各领队谨记,转告给各队参赛者。

(6)比赛过程中对裁判判定有异议时，只有领队有权提出抗议申请。

一、指导思想:

为认真贯彻党的教育方针，贯彻落实中央7号文件和国务院关于加强青少年体育增强青少年体质会议精神，搞好学校阳光体育运动已经成为共识。根据全县统一部署和要求，为进一步促进我校阳光体育运动的开展，全面推进素质教育，积极响应“全国亿万学生阳光体育运动”号召，大力加强学校体育工作，把学校体育工作作为全民健身运动的重点，切实提高青少年健康素质，以《国家学生体质健康标准》为依据，通过开展阳光体育活动，磨练青少年意志品质，培养集体主义情感，提升青少年耐力素质，再次掀起阳光体育运动的新高潮。根据学校体育工作会议精神和县教育局工作部署，结合我校的实际情况，特制定本实施方案。

二、实施目标:

1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的积极作用。深刻领会新课程标准的教学含义，坚持“健康第一”指导思想。不断加强教师的专业水平与业务素质的提高，努力营造教教研氛围。在体育学中让每个学生学有所获、学有所得，从而充分激发学生对体育学习的自觉性，形成良好的锻炼意识。

2、阳光体育运动与体育课教学相结合。严格执行国家有关小学生确保开足开齐课程。当天没有体育课的年级，由学校统一安排课外体育活动课，确保每个学生每天一小时的体育锻炼时间。通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动，增强学校体育工作的活力和吸引力。以“达标争优、强健体魄”为目标。学校全面实施《学生体质健康标准》，使100%以上的学生能做到每天锻炼，达到《学生体质健康标准》及格等级以上，掌握至少2项日常锻炼的体育技能，形成良好的体育锻炼习惯，体质健康水平切实得到提高。

3、学校坚持依法治教，规范办学行为，严格执行国家有关体育课时的规定，开足上好体育课，不得以任何理由挤占体育课时。深化教学改革，不断提高教学质量，通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动。与课外体育活动相结合，保证每天能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校年度教育计划。各年级组每学期制订出多种多样的竞赛计划，在体育教师的协助指导下，班主任认真组织开展好各项活动，努力丰富学生的业余文化生活，浓厚班集体的意识。

4、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号深入人心。建立评比表彰制度，对在阳光体育运动中取得优异成绩班级给予加分，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。

三、组织机构:

学校成立了阳光体育活动领导小组，校长任组长，副校长为副组长，各处室领导为组员，全面监督检查活动落实情况。同时，成立了实施工作小组，体育组长、年级组长、团委书记、班主任为组员，分级督促、检查活动的开展、效果等。

1、学校体育工作领导小组：

组 长：冯春亮

副组长：杨树远

组 员：张连金 高 飞 刘庆玲 王淑文 程友东 王海燕

2、实施工作小组：

组 长：刘元霞

组 员：体育教师、年级组长、班主任

四、实施内容、方法与要求：

1、实施内容：

(1)各年级保证开齐开足体育课、活动课、两操活动，严格按照国家课程标准执行。

(2)下午4：10—4：40，以年级、班级为单位分小组开展体育锻炼活动。

(3)开展丰富多彩的体育竞技比赛，确定每个阶段的主要项目，全面推进学校阳光体育运动。

2、实施方法：

(1)体育课由专职的体育教师上课;活动课由体育教师巡视指导;两操活动由体育老师，班主任老师全面参与组织和管理。学生在教师的指导下学会锻炼的技术与方法，培养学生对体育运动的乐趣和养成体育锻炼的习惯，促进学生体质健康。

(2)开展丰富多彩的体育活动：

、开足开齐体育课。小学1——2年级每周为4课时，3|——6年级每周为3课时。不得以任何理由消减或挤占体育课时。无体育课的当天要安排一节体育活动课，并列入课程表。活动课主要以游戏，跳绳、踢毽、投沙包、呼啦圈、拔河、田径等活动为主。

、积极开展大课间体育活动。学校每天上午第二节课后安排不少于30分钟的时间，进行全校性师生体育锻炼活动。将武术操、集体舞和体育有机的结合在一起，培养学生健美的身体形态，发展学生的节奏感、韵律感，提高身体素质。

、每年的5月5日举行阳光体育运动启动仪式，每年的11月1日举行冬季长跑启动仪式。如遇星期天或是阴雨雪天气时间顺延。

、开展各种体育竞赛。班班之间、年级之间、学校之间、学区之间开展跳绳、踢毽、广播操、仰卧起坐等比赛。

、搞好各个兴趣小组，培养学生兴趣、发展体育、艺术2+1项目。让每个学生能够掌握两项体育运动技能和一项艺术特长，为学生的全面发展奠定良好的基础。

、积极开展体育节、艺术节等活动，开展大众健身活动，因地制宜的开展学生阳光体育运动。

、认真做好《国家学生体质健康标准》测试数据上报、分析工作。切实推进《国家学生体质健康标准》的实施，明确分工，完善工作机制。测试成绩与学生综合素质评价和学生体质健康档案管理结合起来。

、积极参加县教育体育局组织的各项竞赛评比活动。田径运动会暨艺术节开幕，篮球、排球比赛，大课间专项评比，冬季长跑比赛等。

五、实施要求：

(1)严格按照国家新课程标准要求，进一步深化课改工作，发扬我校体育优势，体现体育学科丰富的育人价值。通过开展阳光体育运动展示活动，进一步提高对学校体育工作重要性、必要性的认识。把开展阳光体育运动作为全面推进素质教育的重要突破口和主要工作方面，作为加强学校体育工作，提高全体学生体质健康水平的主要举措，认真组织实施。动员起来，组织起来，行动起来，在各个班级中掀起阳光体育运动的热潮，掀起全员参与的群众性体育锻炼的新高潮。

(2)积极反思总结，进一步提升学生的身体素质，促进学校体育工作的蓬勃发展。在开展阳光体育运动中，要以“达标争优、强健体魄”为目标，以全面实施《学生体质健康标准》为基础，努力达到使每位学生掌握至少2项日常锻炼的体育技能，形成良好的体育锻炼习惯，体质健康水平切实得到提高。

(3)通过开展阳光体育运动展示活动，推进体育课教学改革。严格执行国家有关体育课时的规定，深化教学改革，不断提高教学质量，并保证学生平均每个学习日至少有一小时体育锻炼时间。认真组织实施中小学体育节，大力推行大课间体育活动形式。通过广泛开展学生体育集体项目的竞赛、主题鲜明的冬季象征性长跑、具有地方特点和民族特色的学生体育活动等，不断丰富学生课外体育活动的形式和内容。。

(4)要营造良好体育活动氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”、“办人民满意的教育，让更多的人接受更好的教育”等口号深入人心。

(5)要加强对开展阳光体育运动的组织领导。进一步明确校长是保证学生每天一小时体育活动的第一责任人，班主任对本班学生参加体育活动负全责，学校各部门及广大教师要关心和支持阳光体育活动。学校阳光体育运动实施小组扎根班级，立足校园，继续深入开展学生班级体育活动。

六、保障措施 ：

1、按规定配足配齐体育器材。充分利用场地器材，提高使用效率，确保学生课外体育活动的开展。

2、为了使活动具有更强的可操作性，能够长期有效的开展下去，学校制订具体可行的措施方案，就具体时间、活动项目、活动次序、安全防范等事宜做出周密的安排。每学期学校都要制订阳光体育活动计划，对活动有要求，有记录，有检查，定期召开工作会议，对存在的问题及时改进，把握发展方向，年末进行总结，保证阳光体育教育教学工作有组织、有目的、高效率的实施。

3、严格考核评比，把积极参加体育锻炼活动情况纳入学生体育课程、综合素质评价的重要内容，把班级组织体育活动作为班主任工作考核的重要指标，把上好体育课，指导学生科学锻炼作为体育教师工作实绩的重要方向纳入考核。以此推动学校阳光体育活动有效开展、深入发展。

一、活动主题：元宵花灯喜乐会

二、活动时间：

三、活动目标：

1. 充分感受正月十五元宵节的乐趣，激发学生自制花灯的兴趣。

2.欣赏各种各样的花灯，进一步感受花灯丰富的外形、色彩、图案等特点。

3. 通过制作花灯，锻炼幼儿的手工制作能力，同时让学员了解废物再利用的意义。

4. 知道元宵节的由来。

5. 与家长一起制作花灯，增进亲子亲情。

6. 通过活动，建立鱼塘，收纳周边学生名单，扩大机构招生宣传。

四、活动地点：可选择公园、学校活动室。

五、活动人员：全体师生、家长、周边社区的学生及家长。

六、活动形式：场地分为知识区、制作花灯区、制作元宵区、观赏区、灯谜区、舞龙区、许愿区、休息区、领奖处，家长自带幼儿进行游玩。

七、活动前沿

一)前期准备：

1. 给本机构家长发放活动通知及邀请函，校外学员到现场领取邀请函参加活动。

2. 学员登记表(用于现场领取邀请函时登记)。

3. 如在公园里，须提前和有关人员联系好场地。

4. 活动需要准备的背板。

5.制作条幅：××学校元宵喜乐会。

6. 准备许愿树(机构可自制、也可用机构的较大棵的盆栽树，数量可根据情况，准备1—2棵)，许愿卡片。

7. 制作花灯的材料(皱纹纸、彩色卡纸、宣纸、剪刀、胶棒、胶水、塑料瓶、多色毛线、彩笔等)。

8. 做元宵的材料(做元宵的专用糯米粉、馅3—6种、盆3—5个、笊篱(zhao li) 3—5个、一次性餐盒、一次性手套)。

9. 提前准备或学校自制一条布龙，长短最好是可以让10名学员舞动，同时考虑到间距。

10. 班级进行美术活动《花灯》：学员制作花灯(教师做好轮廓)装饰为主;有些学员以线条画为主，将作品布置成展板，在本次活动的欣赏区进行展示。

11. 班级内提前向家长收集花灯图片、花灯、饮料瓶(矿泉水瓶、露露瓶等)、多色毛线/细绳，将其中收集的图片做成展板进行展示。

12. 教师收集学校以前学过的灯谜，再搜集一些没学过较简单的灯谜，制作有灯谜的花灯。

13. 制作以“元宵节的由来”为内容的展板。

14. 提前制作各区标牌和区域规则提示板。

15. 选定一位教师为采访员，在活动中对幼儿进行采访。

16. 由机构后勤人员(3—5名)，组成安全小组。

17. 准备活动中发放的小奖品，各区(休息区除外)准备小印章。

二)场地布置：

公共场地用气球、彩带、彩旗、灯笼、彩灯装饰，在突显的地方挂好条幅。

1. 知识区：展示“元宵节的由来”的展板，可供家长讲给幼儿听。

2. 制作花灯区：

① 放置区域规则提示板;

② 摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放制作花灯的材料;

③ 每桌前安排一位会制作花灯的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

3. 制作元宵区：

① 放置区域规则提示板;

② 摆好桌椅(根据场地大小，桌椅可连放也可分放)、投放做元宵的材料、一次性餐盒;

③ 每桌前安排一位会做元宵的教师，从而协助提醒家长及幼儿顺利制作。

4. 欣赏区：

① 放置区域规则提示板;

② 在本区内放置各班级“花灯”展板、花灯图片展板，悬挂收集的花灯。

5. 灯谜区：

① 放置区域规则提示板;

② 悬挂有灯谜的花灯供学员与家长选猜。

6. 舞龙区：

① 放置区域规则提示板;

② 投放布龙。

7. 休息区：摆放椅子供学生、家长休息。

8. 许愿区：

① 放置区域规则提示板与水彩笔;

② 放置许愿树，该区负责教师备好许愿卡，学员写下许愿卡内容

活动详细流程：

一、入场

在场地入口处，设有登记处，招生办人员专门负责。家长带着学生凭邀请函入场，不是本机构的学员，填写登记表领取一张邀请函(一个孩子一张)，即可参加活动。

以班级为单位，各班老师首先组织家长、学员在各自班级指定的场地等候。在活动开始之前，全园统一由各班级教师带领本班学员及家长跳律动。

二、主持人开幕

三、校长致辞

四、主持人宣布活动开始

家长可带领学员自由游玩儿。班级教师提示家长注意学生安全。

五、家长带学员在各区自由游玩

注意事项：

1. 每参加一项活动，负责教师就在邀请函上加盖印章以示鼓励。

2. 允许孩子将花灯作品、自制元宵带回家，与家人分享劳动果实。

3. 在孩子做好的花灯上贴上有机构联系方式的小卡片。

4. 安全小组随时巡视、提醒，在场地出入的地方设固定的安全人员看守。

5. 活动中全程播放欢乐的节日的音乐。

一、活动背景：__年元旦、春节即将到来，为进一步落实团中央、团省委有关精神，为农民工子女营造一个欢乐、祥和的节日氛围，扎实推进“共青团关爱农民工子女志愿服务行动”在我市的实施，团市委决定，在元旦、春节期间开展慰问农民工子女活动。旅游系在两节期间进取策划活动。为了响应这一号召，作为大学生的我们应当不仅仅要充实自我，锻炼自我，更应为贫困地区的教育做些贡献，为以后的工作打下坚实的基础。为此，旅游系志愿者队开展了活动。

二、活动主题：欢庆两节爱在身边

三、活动目的：

1、关爱农民工子弟，切实做好志愿者工作。

2、增强大学生的职责感

3、为武夷山市进修小学的建设做出贡献，增强我院志愿者的社会职责感。

四、主办单位：武夷学院旅游系团总支学生会策划

承办单位：武夷学院旅游系志愿者协会

五、活动对象：武夷山市进修小学四年级二班

六、活动时间：

1.元旦假期：1月1号-----1月3号2.春节前期：1月13-----15号

七、活动地点：武夷学院进修小学

八、活动流程

1、前期宣传

a、宣传部负责海报2张：旅游系系楼瑞11宿舍楼仁智6

b、志愿者协会用飞信通知所有干事，并由干事通知到其负责的志愿者;

c、宣传部在网站主页发布通知。

2、活动资料

a、物资捐助

b、功课辅导，心理解读

3、活动过程

(1)、元旦节

a、参加志愿者在活动当天提前15分钟到校门口等车

b、第一天18名志愿者参观武夷学院，赠送礼品

c、对接志愿者对各自对接小学生进行功课辅导

(2)、春节前

a、参加志愿者在活动当天提前15分钟到校门口等车

b、第一天18名志愿者坐车去进修小学，将之前准备的教科书、文具等捐赠给四年级二班。

c、对接志愿者对各自对接小学生进行功课辅导

6、元旦活动总结

a、活动结束后，开展交流座谈会，组织者及时进行沟通，为下次志愿活动。积累经验。

b、在中心例会上报告活动情景，和中心成员一齐互相交流学习，为以后活动做好充分的准备。

c、整理好活动信息，宣传部做好活动后的宣传工作，提升举办方形象。

d.登记好讲课人员资料，充实人才库。

九、各部门工作汇总宣传部：

1、负责制作海报三张展板两块分别粘贴活拜访到指定位置;

2、在院网站主页及樟树林论坛、青春缙云和咨询网做好前期宣传工作;

3、整理好活动的资料在论坛上做好后期宣传工作。

秘书部：

1、准备好相关奖品及证书;

2、通知会员参加活动并做好讲课人员的报名工作;

3、做好活动的记录工作。

活动部：

1、活动策划，组织活动的具体工作;

2、申请教室;

3、邀请评委、嘉宾;

为深入贯彻落实党的xx届六中全会精神，营造建设“文明和谐优美开放”的现代化强镇创新氛围，进一步弘扬以爱国主义为核心的民族精神和改革创新为核心的时代精神，加强社会主义精神文明建设，陶冶人民群众的思想道德情操，丰富人民群众的精神文化生活，促进良好的社会风气，推进社会和谐发展，充分利用现有的广场文化活动阵地，广泛开展内容丰富、主题鲜明、形式多样、健康向上的文化活动，现结合我镇实际，特制定如下实施方案:

一、指导思想

坚持以“三个代表”重要思想和科学发展观为指导，深入贯彻落实中央xx届六中全会精神，以创建“和谐乡村”为主题，坚持“健康文明、安全有序”的活动原则，通过开展丰富多彩、形式多样的广场文化活动，提高广大群众的文化品位和素质，展现人民群众的精神追求、思想观念和道德风尚。

二、活动安排

(一)开展主题宣传活动。街道结合实际，紧紧围绕“创建文明新前、构建和谐家园”广场文化活动主题，以各文化广场，街道文化室为基础活动点，广泛开展形式多样的广场文化活动，达到每天有经常性活动，每月有一次较大型的广场文化活动，并要求每个广场文化活动点有专人负责，长期组织开展社会文化活动。

(二)继续开展特色文化广场创建活动。在丰富人民精神文化生活的基础上，继续打造具有特色的品牌文化广场，在“七一”、“八一”、“十一”等重要节日期间，组织广大居民开展形式多样、内容丰富的文化活动，将文化广场活动办出特色、办出水平。

(三)政府主导、社会支持、群众参与。活动期间，街道要组织、协调社会各界参与社会文化活动和广场文化活动，依托驻地单位，资源共享，开展居民群众喜闻乐见的文化活动。

三、要求

(一)提高认识，高度重视。大力开展群众性广场文化活动，营造健康、文明、创新的文化氛围，对于加强社会主义精神文明建设，营造“文明和谐优美开放”的现代化强街有着重要的意义和作用。为此，各负责部门要高度重视，广泛发动，精心组织策划，确保各项工作的落实。

(二)加强领导、责任到人。开展广场文化活动工作量大，参与人数多，在活动期间各镇要认真组织，分工明确，各负其职，保证各项活动顺利开展。

(三)精心组织，确保安全。在保证安全的前提下开展好广场文化活动，要制定出安全防范措施报公安部门，确保人民群众更安全地参与活动，充分享受文化活动带来的乐趣。

一.活动名称：皖西学院经管学院简历设计大赛

二.活动目的：四年大学生涯，说长不长，说短也短。考研也好，就业也罢，终要步入社会。就业形势严峻的当下，一份出色的简历，往往能让你从众多应聘者中脱颖而出。这次活动旨在提高我院学生的简历制作能力，找到自信，大胆创新，提升职场竞争力。

三.活动主题：简历你的自信

四.活动对象：经管学院全日制在校生

五.活动时间：征集阶段：3月27日-4月2日

评审阶段：4月3日-4月4日

决赛时间：4月7日晚7︰30

六.活动地点：多媒体(1)

七.参赛形式：普通纸质简历。

参赛要求：

(1)用A4纸打印，张数较多可用订书机订好，彩印黑白不限;

(2)必须个人自行设计且能反映个人特点(姓名、性别、专业、联系方式必填);

(3)构思新颖，条理清晰，大方得体;

(4)实用性强，能吸引用人单位的注意;

(5)杜绝各种抄袭行为，一经发现立即取消参赛资格。

八.活动流程：

1.准备阶段

(1)提交活动策划书，征得团总支梁老师同意;

(2)填写活动申请表，交组织部盖章;

(3)申请场地;

(4)联系宣传部写海报宣传该活动;

(5)邀请嘉宾。

2.征集阶段

(1)通知各班班长在征集期内收集作品;

(2)征集结束前一天晚上由各班班长统一交至院学生会办公室(C501);

(3)学习实践部成员将所有作品统一整理。

3.评审阶段

(1)由学生会干事将不符合参赛标准的作品排除;

(2)由副部级学生会干部作初步评选;

(3)邀请部长级以上学生会干部作二轮评选;

(4)由学生会主席团成员确定最终决赛名单;

(5)写海报公布决赛人员名单。

4.决赛阶段

(1)提前布置活动场地，请宣传部成员作好记录和拍摄准备;

(2)比赛开始前半小时选手及观众入场并开始签到;

(3)选手抽签决定参赛顺序，选手赛前将U盘中的PPT文件传入电脑;

(4)主持人宣布比赛开始，工作人员开始维持现场秩序;

(5)选手依次上台演讲，展示并介绍自己的简历(结合PPT,时间在3分钟以内)，接受某一评委老师提问(两个公司面试常见问题)，其他评委打分;

(6)平均各评委打分即选手最终得分;

(7)评出一二三等奖及优秀奖;

(8)评委为选手颁奖，选手合影留念。

(9)评委老师做总结发言，主持人宣布比赛结束。

5.总结阶段

(1)写好活动总结交至组织部、宣传部;

(2)宣传部将活动新闻稿及照片发至校园网。

(3)将活动策划书及活动总结送系办盖章交办公室放入部门档案。

6.素拓认证阶段

(1)将活动参赛及获奖名单、观众名单交至组织部;

(2)各班班长将观众名单及选手名单交至学办，组织部认证加分;

(3)各班班长三日内领取并发放素拓卡。

九.奖项设置及活动预算

1.一等奖1名，二等奖3名，颁发证书及奖品;三等奖5名，优秀奖7名，颁发证书;

2.活动预算：

纸杯，茶水，证书，奖品，共计约30元。

活动一：“你吃面，我送钱”

凡期间进店消费的顾客，均可享受：

消费满30元赠5元代金卷；

消费满50元赠10元代金卷；

消费满100元赠30元代金卷；

（中奖消费金额不计算在内；代金卷供下次消费使用）

活动二：幸运玩转盘，香面免费吃

免费参与刺激好玩的轮盘游戏，赢取免费吃面机会！

活动规则：每日店家选取特定数字作为中奖号码，参与者摇动轮盘，若小球最后停止的数字与特定数字相同，则可获得免费吃面一碗的机会！（每人每天仅限一次参与机会）。

严寒冬日 温暖你我，心动就赶快来吃面吧！

活动时间：.11.11—12.11

一.活动主题：

___第二届"感恩节"隆重开幕，公司推出满100元送20元，新郎店推出新郎套西服买一送二，以旧换新、满100送20等活动;感恩回报超值优惠惊爆低价限量抢购，每天推出几十款惊爆低价商品抢购!好机会岂能错过，火速行动吧!

(一、)满100送20

活动期间当日累计购物满100元送20元礼品券，化妆品满100送10元礼品券，依此类推。

(超市商品、手机、黄白金、名烟名酒、特价商品等不参加)

(二、)新郎西服买一送二、以旧换新、满100送20

活动期间购新郎套西服以旧换新或送超值实惠大礼2件;(奖品待定)

购新郎休闲服饰类满100元送20元礼品券;

二.活动时间：11月4日--6日

三.广告布置：

卖场布置：

1.场外：

a、在卖场外部正门门厅与北门门厅上方设计制作高1米，宽8米和高1米，宽6米的"感恩节"造型字样;用泡沫、kt板、小彩灯、写真等组成。

b、楼面扯小红旗，营造节日氛围;

c、在免费寄包柜的上方，用kt板制作感恩节宣传：

d、在楼内中厅，可悬挂汽球造型;

2.场内：

a)在主通道，入口墙上，用自贴纸、写真kt板等来装饰增强节日的气氛;

b)在卖场内，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c)在正门门厅两侧墙面布置"感恩节"的活动办法和促销宣传;

d)超市干果区的上空挂气球造型。烘托人气。

广告宣传：

1.手机短信50000条;4000元

2.印字气球5000个;1050元

3.dm邮报10000份;1900元(顾客建议金点子)

4.小红旗5000个;1050元(反正面)

5.32辆公交车车前kt板制作小条幅，宣传感恩节活动;

6.电视台广告;气象局广告;

7.拱形门2个，___前一个，新郎店前一个;楼前撑放华表2个;

四、假如我是___购物广场的老板第二期有奖征稿开始啦

尊敬的顾客您好：___购物广场真诚感谢您多年来的支持与厚爱，在您的关心和支持下___一步一步的健康发展，为了让我们更好的为您服务，请您在百忙之中提出我们存在的缺点和需要改进的地方，您的宝贵建议一旦被我们采纳，我们会回报您实惠大礼!

礼品设置：

特等奖：1名奖600元礼品

一等奖：2名奖400元礼品

二等奖：3名奖300元礼品

三等奖：8名奖100元礼品

公司卖场每天推出几十款惊爆低价商品抢购!吸引顾客，拉人气。

例如：袜子0.5元/双(每天限100双)

毛巾1元/条(每天限100条)

可乐0.5元/听(每天限200听)

磁带0.5元/个(每天限200个)

超市鸡蛋0.1元/个(每人限10个，每天100斤，不定时推出)

一、指导思想

为贯彻教育部、省教育厅《关于开展第_届全国亿万学生阳光体育冬季长跑活动的通知》要求，进一步落实“阳光一小时”，促进学生健康成长，抓住冬季锻炼身体的大好时机，在学校中掀起冬季长跑活动的体育锻炼热潮，不断增强学生体质，促进德智体全面发展，丰富学生课余体育活动，特制定我校阳光体育活动方案。

二、时间安排

20__年12月至20__年4月

三、组织机构

组 长：__

副组长：__

组 员：全体中层及全体体育教师、各班主任

四、目标要求：

1、全员参与：人人参加长跑活动，个个有绳有毽并学会跳绳、踢毽。通过“冬锻”，达到人人耐久力有提高，人人都会跳绳、踢毽子，学生长跑能力和体质都得以增强。

2、量力而行：要循序渐进，逐步增加运动量。

3、天天活动：在校内利用课间跑操及活动课、体育课进行活动，确保学生每天1小时的体锻活动时间。每个学生节假日也要积极锻炼。班级之间举办小型多样的友谊比赛，年级组长负责，班主任组织。

4、安全第一：开展“冬季锻炼活动”要把“安全”放在首位，对体弱多病的学生不要勉强，让他们遵医嘱进行锻炼，即使身体健康的学生，亦应根据气候条件和按照循序渐进、持之以恒进行身体全面锻炼的原则，确保安全。

5、积累资料。班级活动资料请各班主任负责收集。

五、活动组织

1、长跑——全校学生第十五周改广播操为冬锻长跑，组织形式同往年，各班在指定位置集合，听信号绕田径场逆时针方向慢跑，每天不少于 1000米。学生会作好检查记录，活动结束后，对各班队列队形、精神面貌、口号等情况进行打分评比，并在普及的基础上选拔出本班优秀长跑队员。

2、踢毽与跳绳——各班充分利用大课间时间重点练习踢毽(单踢或盘踢)和跳绳(单跳、双飞及长绳)。要求所有同学人人都会跳短绳，女生要人人都会单足踢毽，初三同学力争1分钟完成180次单跳，女生踢毽在30秒内能完成37次。全校各班在此基础上选拔人才代表本班参加学校组织的毽子盘踢及跳绳比赛。

3、跳绳、踢毽、长跑比赛。

4、请教职工按工会要求积极参加锻炼活动，走到阳光下，融入学生中!

一. 市场分析

随着中国经济的增长，人们生活水平的提高，中国的汽车消费市场也日益火暴起来。进口车的进入，国产车的发展都使中国的汽车消费市场进入了一个新纪元。但是，综观整个汽车市场，进口车价位的持续偏高，国产车的质量参差不齐，人们真正期待的是一辆性价比高的汽车，高尔夫正是针对消费者的这一需求而设计生产的。

二. 产品分析

1997 年 第四代高尔夫重新改进， 外形流畅动感，粗旷的线条充满着力量，人们发现高尔夫不止是时尚，而成为两厢轿车的经典

价格：￥17.5万元左右

功能：

GOLF在全球同级轿车中率先实现12年防锈车身标准，全车镀锌车体，激光焊接技术使车身间隙配合精细，清晰、顺滑的线条，使其风阻系数达到了同级车型的领先水平。

三. 消费者分析

在现在的清远，私家车却以每天上牌140部的速度增长。四个轮子淘汰了两个轮子，清远市民的生活实现了大提速。在对清远家庭进行的调查中表示，有购车愿望的居民占52.6％，比一年前调查时的比例高44.5％；没有购车愿望的比例40.6％，比一年前调查时的比例降低26.9％；拿不定主意的居民比例6.8％，比一年前调查时的比例降低17.4％。

选择高尔夫的人群，代表的不是物资上的最大富有，代表的是一种时代精神、一种内涵，一种具有挑战性的时尚精神和成熟，是一种荣耀和地位的象征。

针对商业成功人士。诉求重点是商务应用和品位，这类人接触的媒体一般为报纸和电视。

针对高级白领和一般的年轻白领。诉求重点是私用和迈向成功的荣誉象征，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志、电视和路牌。

针对留苏工作的人士。诉求重点是实用性和空间大，这类人接触的媒体一般为报纸、杂志和电视。

选择汽车时，品牌知名度、依赖度及汽车的客户服务乃是重要的考虑因素。

性价比及汽车外观的独特性也是消费者购买的因素。

四. 市场定位

高尔夫的目标消费群定位为商业人士、留清远工作的珠三角人士以及高级白领。在这个市场定位的基础上应该竟可能多吸引潜在消费群体，如年轻的白领。广告侧重于感性诉求和理性诉求相结合。

五. 媒体策略

促销、公关活动之预告，以报纸为主，首选清远日报和南方日报。并且辅以海报、DM问案、样本小册子等。

广告以TV、CF作为主要的传播信息媒体，以加深消费者的记忆。电台、报纸、杂志、路牌、灯箱为辅，海报、pop次之。

六. 广告策略

1. 市场目标

目前，一汽-大众高尔夫在清远广大消费者中指名度还不够，尚处于导入期。结合目清远市场激烈的竞争情况来看，将初期广告战略和短期广告战略相结合，在短期内将其知名度提高到70%以上，偏好度和知名购买度分别提高到12%和10%，并达到一定的忠诚度。

2. 诉求对象

目标对象：

年龄：28-48岁

家庭月收入：一万元以上

教育程度：大专以上教育

职业：高级白领

中级经理（国企 私企 外企）

中小型私营企业主

用途：家庭用车，公务商务为主，兼顾私用。

休闲、运动

广告形式

以平面图形为主

七. 问题点和机会点分析

（1）问题点

a. 入世以后，国外汽车进入中国市场普遍受到威胁，而且高尔夫在当前的苏州市场上面临的竞争压力也很大，如：POLO、别克凯越、宝来等，所以更应注意品牌形象的宣传，抢占市场更大份额。

，要力求在市场上提高知名度，再求销售量的扩张。

b. 由于高尔夫的外型稳重大方，在造型外观上不刻意追求时尚，所以就导致对目标受众群的限制很大，应该明确争取目标消费群。

（2）机会点

a. 外型朴实无华：高尔夫外型虽然不是时尚的，相貌不出众，个性不张扬，踏踏实实，但它是一款非常实用精良的车，是一种成熟、内敛以及扎实的“内在美”，是当家过日子的好手。

b. 高尔夫的内空间很大，行李箱是国产两厢车中容积最大的:330/1184L。

c. 高尔夫车表里如一的质量性能和优良的材质是其价格略高的原因。一汽-大众表示，无论中国汽车市场如何变换，一汽-大众令人信服的产品质量不会变，技术领先的宗旨不会变，技术领先的宗旨不会变，对用户的承诺不会变。

e. 在竞争品牌中，高尔夫耗油量最小，时速最高。

f. 高尔夫车身稳重，行驶平缓舒适，噪音小。

一、圣诞节酒店的布置及装饰

1、今年的酒店布置及装饰以广告公司和市场营销部同时进行的方式来操作。

2、今年的酒店布置及装饰以大厅，大厅外，各前台营业点，四楼晚会现场做重点，其他地方为辅。

3、今年的酒店布置及装饰具体细则和费用另呈领导批示。

二、圣诞节主题活动安排

1、平安夜，狂欢夜自助大餐

内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。(奖品以赞助为主)

气氛布置：热烈、明亮、欢快

票价：-----元/张儿童票半价

----元/张(两大一小)

节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。

2、 烛光晚宴：

规模：80——100人

内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。

气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。

票价：--元/张儿童票半价

---元/张(两大一小)

(以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示)

三、酒楼整体气氛布置

1、给各营业区发圣诞小姐服装，由圣诞小姐为客人服务，给小朋友发礼品。

2、整个酒楼安排四名圣诞老人发礼品。

3、大堂及咖啡厅以气球为主体作节日气氛布置。

4、酒店提供照相留影服务。

四、广告宣传

1、在电视台，交通频道及晚报作广告宣传(费用已含在全年广告费用预算中)

2、印制宣传单1000份(费用财务另呈领导批示)

3、印刷贺卡送客户(费用销售部另呈领导批示)

4、大堂广告，大厅外横幅，电梯广告宣传。

五、圣诞节各项工作倒计时

1、11月 15日——12月3日拉赞助，12月 5日到位摆置大厅。

2、12月 2日具体布置方案制出。

3、12月 5日圣诞票、贺卡、宣传单制出。

4、各部门12月6日开始卖圣诞票，并各媒体上广告。

5、12月6日开始布置景点。

6、12月 10日布置完毕。

7、12月 11日送贺卡。

8、12月 12日核定娱乐部节目。

9、12月 15日下发晚会备忘录。

10、12月23日下发服装。

11、12月24、25日作好晚会各项工作。

为了培养学生的创新精神与实践能力，丰富学生的课余生活，开拓学生视野，提高学生的非智力因素。全面推进素质教育，开创教育教学改革的新局面。根据上级相关文件精神，从本期起以每周3—4个学时的课外活动时间。开设以“体验新课标、新课程”为重点的，全校师生共同参与的，具有知识性、趣味性、新颖性的课外兴趣小组活动。为了激发学生参加活动的愿望和要求，提高学生参与的积极性和自觉性，使他们具有自觉接受教育和锻炼的最佳心理状态，使学生每次参加活动都能既满足各自需要，乐意参加，又确实增长见识，有所得益。结合我校的实际情况，本期的体育课外活动开展情况如下：

一、活动课程设置：

根据我校的实际情况，本着“活动应丰富多彩，富有吸引力;充分发挥学生的积极主动性;课堂教学和课外活动互相配合，互相促进;符合学生的年龄特征，照顾学生的兴趣和特长;因地、因校制宜”的五大原则。切实减轻学生学习负担，全校师生人人参与，在活动中学习，在活动中进步，分成低段组(1—3年级)、高段组(4—6年级)同时开展。根据学生的年龄特征、心理特征及兴趣爱好，低段组课程设置如下：

1.体育游戏;2. 跳绳; 3.乒乓球 ; 4.棋类(以军棋、跳棋为主)

5.羽毛球; 6.口语交际 ; 7.美术、手工实践(以绘画、折纸为主)

8.书法 ; 9. 信息技术 ; 10数学乐园 ; 11少儿音乐;

12快乐英语

注:《口语交际》与《数学乐园》交叉进行.

高段组课程设置如下:

1.乒乓球; 2.羽毛球;3.田径;4.篮球队;5.跳绳;6.棋类(以中国象棋为主);7.文学习作与欣赏(创作理论与实践);8.美术、手工实践(以绘画、剪纸为主);9.书法;10信息技术;11趣味数学;12音乐与实践);13快乐英语

为适应新形势下实施素质教育的需要，更好的贯彻落实我市教育局的文件精神，开展中小学“校园足球.啦啦操”活动，把足球和啦啦操有机结合起来，将活动与体育课、课间操和课外体育活动有机结合，充分利用场地条件，以班级为单位，分场次每天组织学生进行大课间活动，保证学生每天一小时的体育活动时间。为有计划、有组织的开展学校校园足球啦啦操活动，经校领导班子研究决定，特制定本活动实施方案。 一、指导思想

为全面贯彻落实教育部《关于加强全国青少年校园足球工作的意见》等文件精神，切实推进“校园足球啦啦操”，我校进行了足球队和啦啦操队的选拔工作，确保学生每班有一只啦啦操队，丰富学生课余生活，提高体育活动质量，增强学生的体质，培养学生的心理素质和道德素质，促使学生主动参与体育活动，培养学生参与体育活动的兴趣和爱好，形成坚持锻炼的习惯和终身体育意识。促进学生身心健康和谐发展。以大课间活动为辐射点，体现良好的校风、校纪和学生良好的精神面貌，带动校园文化的建设，激发学生运动兴趣，使学生真正体会到“我运动，我快乐，我健康”。 二、活动主题

主题：阳光体育 活力无限 三、组织机构

1、领导小组 组长： 副组长： 成员： 2、活动协调组：

组长：体育组、各年级组长 副组长：各班主任 成员：各科任教师 四、实施原则

1、全体参与原则。

师生全员参加，充分发挥大家锻炼的积极性和创造性，互相激励，做到人人锻炼，能够满足不同特长、不同兴趣、不同层次学生的发展需要，促进小学生身体健康、心理素质全面提高，形成在普及与提高基础上的良性发展局面。

2、安全第一原则。

严格器材管理，落实安全职责。既要让全体学生都参与到活动中去，也要加强安全管理，制定出必要的安全制度。高度重视，以预防为主，做到器材保护与人员保护相结合，避免事故的发生。对于一些身体情况特殊学生的学生，要给予特别的关心，锻炼强度要适中，以免引起身体不适。

3、科学性原则。

遵循学生身心发展的规律，遵循运动负荷的变化规律，符合小学生身心发展特点，根据季节的变化，合理地恰当地安排大课间活动内容及活动量，保证时间的同时也不超时，符合人体运动的变化规律，不影响下一节课的正常学习。

4、教育性原则。

大课间活动是一项集体活动，需要学生之间的互帮互助、互谅互爱，团结协作、要注重培养学生的集体主义精神、团队精神、爱国主义精神和竞争意识，寓学于乐、寓练于乐。

5、创造性原则。

经常进行同样的活动，学生会厌烦，会失去兴趣，其锻炼价值也会降低。只有不断地翻新，不断地发展，活动才会有生命力。因此教师要引导和培养学生的创新意识和创新能力，让学生自编自创各种趣味体育活动，集思广益，自制器材，让大课间活动时时有趣，常常新鲜。 五、活动目标

开展校园足球啦啦操运动要以“达标争优、强健体魄”为目标，促进学校全面实施《国家学生体质健康标准》确保全体学生能做到每天锻炼一小时，达到《国家学生体质健康标准》及格等级以上。学生的耐力、力量、柔韧等体能素质明显提高，肥胖和近视的发生率明显下降，使学生养成良好的体育锻炼习惯和健康的生活方式，逐步形成热爱体育、崇尚运动、健康向上的良好风气和珍视健康、重视体育的浓厚氛围。

1、优化大课间活动的时间、空间、形式、内容和结构，使学生乐于参与，主动掌握健身的方法并自觉的锻炼。

2、根据学生身心发展的需要，积极创新，力求以活动励德，以活动辅智，以活动健体，以活动塑美，以活动促劳，促进学生五育全面和谐的发展。

3、通过大课间活动，促进学生健康成长，并形成健康意识和终身体育观，确保“健康第一”落到实处，全面提高学校师生的综合素质。

4、通过大课间活动，促进师生间，学生间的和谐关系，提高学生的合作、竞争意识和交往能力，丰富校园生活，营造积极向上的学风。 六、活动内容

(一)大课间活动时间为每天上午安排30分钟进行，采用啦啦操、足球操、自选体育活动(以花球作为特色)、放松活动相结合的形式，以音乐为背景串联活动全过程。各班级以班级为单位参加大课间活动，班主任要组织好学生有序地参加各项活动。

(二)遇雨、雪等异常天气，由各班自行安排学生在教室内上写字课。 七、活动流程

大课间活动：(1)学生有序入场：播音响起，教师带领学生到指定场所站队。(2)到达操场指定位置伴随音乐旋律做啦啦操和足球操。(3)自选体育活动：篮球手势操结束后各班根据学校统一安排，在指定区域进行自选体育活动。(5)音乐结束整个大课间活动结束，有序地离开活动场地。 八、实施方法

(一)明确职责

校园足球.啦啦操活动管理与组织者是校长室、教导处、德育处、班主任和体育教师，实行分块责任制管理。

1、领导负责制：校园足球啦啦操活动实行考核。由领导小组负责考核，所有领导到操场亲自参与活动，了解活动情况检查活动质量，发现问题及时解决，提高师生对大课间活动的重视程度。

2、班主任负责制：班主任要教育和鼓励全班学生积极参与校园足球啦啦操活动，增强学生的集体荣誉感。所有老师要每天参与班级的大课间活动，及时检查、了解、监督、管理本班大课间活动情况，发现问题及时处理，保证大课间活动质量，同时负责活动安全工作。

3、配班老师负责制：配合班主任组织本班学生活动锻炼，加强安全监管; 4、体育老师负责制：体育老师具体负责大课间活动的组织和实施。负责所在年级活动场所及校大课间活动音乐播放，引导全体教师积极参与大课间活动，负责指挥和示范，协助班主任工作，确保学生活动的安全。

(二)检查评比

为了保证校园足球啦啦操活动质量，学校将组织总值勤和体育老师进行不定期检查，实行量化评分，考评结果列入班级(评比表见附件1)。

(三)成果展示

学校将于12月中旬进行展示。 (四)活动要求

1、注意有序开展活动，安全第一。校领导、班主任及科任教师必须强调大课间活动纪律与安全，并协助体育教师指导学生安全活动，禁止学生危险性活动，穿适合运动服装和运动鞋。

2、各项目活动必须在规定的活动区域进行，各班学生必须在指定活动范围内活动，防止出现学生乱串、乱跑的混乱现象。

3、负责日常管理值班的领导、值日教师和执勤教师要认真做好当天记录。 4、所有负责老师和全体班主任要及时到位进行现场指导，督促学生安全活动。 九、活动保障

1、认真学习，转变观念，达成共识

组织老师认真学习我市教育局的关于学校大课间活动文件精神，了解学生发展之需，使广大教师深刻体会到：拥有健康才能拥有明天，热爱锻炼就是热爱生命，在深化课程改革，全面提高质量的工作中，注入快乐体育的全新理念，确立合作、竞争、快乐、主动、健康发展的体育工作观。

2、加强领导，保证时间，形成制度

以将快乐体育、趣味体育引入体育活动为主旨，强化活动的领导与管理，在活动的内容与形式、过程与评价上形成有效管理，充分挖掘校内外各种体育课程资源，不断丰富和发展活动的内涵，不断提升活动水平。制定安全应急预案，确保学生安全(见附件3)。

3、全员参与，注重评价，强化激励

坚持学生全员参与，学校党政工团紧密配合，教职工全员协作，突出活动的评价作用，对先进班级和个人予以适时激励，并将各种评价资料存档，作为学期考核评价的一项重要内容，纳入领导、班主任、老师、学生系列考评中，以保证学校体育大课间活动的有效开展。

南华宫小学体育组 20xx年9月

附件：(第七周开始直到比赛前)

南华宫小学校园足球啦啦操活动考核表

南华宫小学校园足球啦啦操活动具体内容

注：1、要求每班班主任和科任教师领做，每个班级学生全员参加，无故缺席一人扣2分，10分扣完为止;

2、学生穿适宜运动的服装和运动鞋，要求整洁、统一;

3、入场和退场必须队列整齐，秩序井然，上下楼梯应相互谦让，不得拥挤、推拉;

4、班科任教师在活动过程中必须全程跟踪，如有特殊情况，需向领导小组请假，由领导统筹安排老师带班，否则扣5分;

一、 活动主旨：

放松心情、全员参与，以“迎元旦”为主题，让每位年轻教师和有兴趣的教师都过一个祥和、快乐的元旦。

二、时间：20xx年12月31 日

三、主持人：邓庆寿、徐丽燕、郑伟、徐芳

四、地点： 多媒体教室

五、参与人员：一年级全体师生。

六、背景布置：

所需物品：汽球、彩带等

七、 晚会其它物资准备：

抽奖礼品

各种游戏道具(祥见具体游戏规则)

八、晚会节目安排：

1、歌舞(1)歌：以报歌或拉歌等形式进行(详见节目单)

(2)舞：交谊舞、集体热身“兔子舞”

2、活动：

乘公共汽车游戏：作为拉歌的一种方式

国庆节促销活动方案范文

一、 活动目的

1、 抓住黄金时节，提高销售额。力争 10 月 1 日至 3 日，日均突破 10 万元。整个促销 期力争突破日均 7 万元。 （以上指标仅限统一收银区） 2、 借机发放会员卡，扩大市场。促销期间，发放会员卡 20xx 张。 3、 树立“做会员好，用会员卡优惠”的企业形象。 4、 打击竞争对手，展示“实力雄厚”的企业形象。

二、活动时间：10 月 1 日——11 日

三、 活动主题：庆国庆，好礼相送；抓现金，金银到手。

四、 活动内容：

活动一：购物满一百，现金一把抓

时间：10 月 1 日——11 日 地点：一楼收银区抽奖处。 细则： 细则：

1、 凡于活动期间，在我店购物一次性满 100 元以上者，凭小票均可参加抽奖活动。100 元 抽取一次，200 元 2 次……以此类推。金额零头不计。最多抽取 5 次。每次可抓一把。

2、 凭小票参与抽奖活动，小票当日有效，不可累计。

3、 已抽奖小票盖章作废。小票退还顾客。

4、 本次抽奖活动采用围棋子抽取。抽中黑子者获奖。一个黑子可换取 1 元人民币。多中多 得，金额不限。

5、 现金到服务台换取，即中即换。兑换现金前须填写《领奖登记表》 ，经抽奖处当班抽奖 员和防损员以及服务台当班客服员、中奖顾客共同签名后方可领取。 （设计表格一份）

6、 本公司员工不得参加此次活动。

7、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次抽奖活动。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 每天抽奖用的现金由财务部发放。服务台负责领取和核对，日清日结，与财务部交接清 楚。

2、 一经发现抽奖处、服务台工作人员作弊，按公司相关制度处罚。并立即取消其在抽奖活 动处工作的资格。

3、 抽奖处防损员务必担负起监管的作用，维护好抽奖处的抽奖秩序和顾客安全，以及工作 人员的安全。抽奖箱的监管由防损部负责。

4、 人员配备：抽奖员 1 名，防损员 1 名，服务台客服员 1 名。

5、 抽奖处及服务台人员职责： 抽奖员：负责核对小票、盖章、指导顾客抽奖、给中奖顾客填表。 防损员：负责监管抽奖处的秩序、安全。引领顾客兑换现金，防止作蔽。 客服员：负责兑换现金，并核对真伪。与财务部作好交接工作。

6、 防损部王主管对本次抽奖活动的安全负有全部责任。

7、 中奖率控制在 5%以下。

活动二：先到先得，满 30 就送会员

活动时间：10 月 1 日——11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：

1、 凡于活动期间，每天在我店（含服装）购物满 30 元以上的前 200 名顾客，即可送会员卡一 -1- 张。凭小票到服务台领取。先到先得，送完即止。 （小票收回）

2、 小票当日有效，过期作废。

3、 顾客领取会员卡时须填写《申领表》 ，由顾客和客服员共同签名后方可领取。小票须粘 贴在《申领表》上。 （设计表格一份）

4、 本公司员工不得参加此次活动。

5、 玉器、手机、化妆品、成人保建品、影碟以及临时摊位不参与此次赠送活动。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 服务台客服员务必核对小票日期，小票当日有效。

2、 细则中已注明的专柜和临时摊位绝对不可以参与此次赠送活动。

3、 客服员不可以徇私舞弊，给自己的亲朋好友不按规定送出会员卡。

4、 会员卡由服务台到财务部领取。

5、 会员卡发放要日清日结，与财务部作好交接工作。每日余下的会员卡顺延第二日，充作 本日应发会员卡数。

6、 收银部邱主管对此次活动负有监管责任。

活动三：尊贵会员，优惠独享

活动四：买贵差价三倍赔

时间：10 月 1 日——11 日 细则： 细则：

1、 在活动期间，凡是在我店购物的顾客，如果发现下列 5 项商品较石美地区同类商场卖得 贵，我店将无条件按其差价的三倍赔偿。这 5 项商品是：

2、 索赔顾客必须出示在我店购买这 5 项商品中任意一种的电脑小票，所报另一商场的同种 商品的价格亦须得到我店工作人员的证实。如果一切属实，我店立即发放赔款。

3、 赔款在服务台领取。领取时须填写《登记表》 ，并签名确认。

（设计表格一份） 相关操作规定： 相关操作规定：

1、 采购部提供 5 项商品。 并在活动期间要一直跟进这 5 项商品的价格。 及时做好调价工作。

2、 电脑部要及时调价，保证系统价格准确无误。

3、 营运部要派 1 人在活动期间专门跟进这 5 项商品的市调工作（针对好润） ，确保这 5 项 商品的价格及时更正。并做好这 5 个单品的集中陈列。

4、 策划部要做好 POP 的更正工作。确保这 5 项商品的价格展示正确无误。

5、 杜绝赔款事件。

6、 如果确实发生赔款，按细则规定办理。所赔款项金额由财务部支出，服务台发放。

7、 服务台和财务部要做好赔款交接工作。

活动五：水果猜猜猜，儿童乐乐乐

时间：10 月 1 日——3 日 地点：一楼收银区 细则： 细则：

1、 5 至 12 岁少儿均可参加。

2、 小朋友把手伸进抽奖箱摸到自己想要的水果后， 马上报出果名， 然后将水果拿出抽奖箱。 如果正确，我店免费赠送。如果不正确，将水果

放回抽奖箱。

3、 每人每次只能拿取一个水果。

4、 每个小朋友每天只能猜一次。

5、 先拿出水果，再报果名无效。可以重猜一次。

6、 水果数量有限，猜完即止。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 活动水果由水果专柜提供或者由我店现采。每天 100 个。水果有陕西富士、黄金李、青 苹果、柑桔、皇冠梨五种。每种每天 20 个。每种共计 60 个。总计 300 个水果。采购部 负责。

2、 策划部负责抽奖处的气氛布置和道具摆放。

3、 水果由策划部控制。采购部采购回来后转交策划部。

4、 每天尚未抽完的水果由策划部转赠食堂，发放给员工。

5、 人员配备：抽奖员 1 名，收银区防损员负责监管。抽奖员由营运部抽调。

6、 防损部王主管对抽奖处负有安全责任。

活动六：今日又逢重阳节，好礼敬老免费送

活动时间：10 月 11 日 发放地点：服务台 细则： 细则：

1、 凡是已年满 60 岁的老人， 凭身份证到我店服务台可免费领取精美礼品一份， 价值 20 元。 共 30 份。数量有限，送完即止。

2、 领取礼品时须填写《登记表》 ，签名确认后方可领取。

相关操作规定： 相关操作规定：

1、 赠品由策划部准备。共 30 份，价值 20 元。赠品到仓库领取。

2、 策划部把赠品包装好后转交服务台，活动结束后服务台与策划部交接。

3、 收银部邱主管对赠品发放负责。

活动七： “庆国庆，强我国威；谢顾客，好礼相送”大型文艺晚会

时间：10 月 1 日下午 2：00 至晚上 9：00 地点：广场舞台 场次：下午 2：00——4：00 第一场 下午 5：00——7：00 第二场 晚上 7：00——9：00 第三场

相关操作规定：

相关操作规定：

1、 策划部负责对晚会的全程监控。组织和安排各项事宜。宣传品的设计与制作。

2、 工程部负责晚会的用电安全。

3、 防损部王主管负责晚会的秩序、人员安全以及相关的公司财产安全。

4、 营运部协助策划部搬运、调出各项赠品和设备。

五、 广告宣传

六、 准备工作

1、 采购部负责下列工作： 24 日——提供快讯商品明细表给策划部。请一次性提供完整的、准确的、打印的 商品明细表。 23 日——确认并提供 5 个“差价三倍赔”商品，6 个“超低会员价”商品。落实水 果 300 个的来源，在 10 月 1 日前把水果引进仓库并转交策划部。 30 日前——完成与供应商和专柜的费用洽谈。

2、 策划部负责下列工作： 30 日前——所有宣传品到位。卖场气氛布置完毕。 30 日晚上收市后——抽奖处布置完毕。 30 日——与相关部门沟通，确认本次促销活动的准备情况，解释促销相关事宜。 29 日——对抽奖处员工进行培训，确保本次促销活动不再发生异常情况。 26 日——活动用具的准备。电动气泵 1 个。

3、 营运部负责下列工作： 30 日晚上收市后——集中陈列好“超低会员价”“差价三倍赔”商品，地点是收 、 银台前方。

4、 其它部门工作见各项“操作规定” ，在活动进行中执行。

5、 各部门对本方案如有疑问，请在活动前或活动中与策划部沟通，确保方案正确、顺 畅地执行到位。

6、 抽奖处抽奖员由人事行政部上官经理从营运部门抽调，上班由策划部统一安排。9 月 30 日把名单报到策划部，由策划部进行培训。防损员由防损部安排。客服员由 收银部安排。如果人员配备有问题，相关部门报人事行政部上官经理调整。

七、 费用预算

1、 宣传费用：10196 元 、 宣传费用： 手招 10000 份，单价 0.55 元，共 5500 元 门头布标，8.5 平方，单价 15 元，共 127.5 元 店外展板，背胶 5.85 平方，单价 25 元，共 146 元 舞台背景，灯布，16.5 平方，单价 20 元，共 330 元 “国庆送大礼”大字，背胶，4.9 平方，单价 25 元，共 122.5 元 吊兰 2 个，单价 10 元，共 20 元 小松拉花 10 包，单价 6 元，共 60 元 演出费用：4000 元 2、 奖品费用：1627 元 、 奖品费用： 现金抽奖：预估 1530 元。 水果抽奖：97 元 3、 道具费用：30 元 、 道具费用： 电动气泵 1 个，共 30 元 合计： 合计：11853 元 4、 费用分摊： 、 费用分摊： 服装：2963 元。 玉器 手机 化妆品 精品头饰 成人保健品 水果 蔬菜 肉类 熟食 文具 床用 电器 影碟 注：未写明金额的专柜由采购部洽谈。临时摊位是否收款，由公司决定。

八、 组织结构

1、 总指挥：冯总

2、 活动监控及调整：李忠青

3、 活动安全负责人：王建新

4、 其他负责人：刘铮辉、钱振伟、邱爱萍、孟繁萍、龚云峰、黄建武、黄玺

暑期社会实践报告 印刷厂打工

时光飞逝，转眼之间我的大一生活宣告结束了，我们迎来了属于在我们大学期间的第一个暑假，放假之前我就已经计划好这个暑假该怎么过，还有怎样才能把这个假期过得充实。

放假之后我就找了个工厂去干活，在那里我第一次感受到踏入社会的感觉，在那没有了校园单纯的环境，没有了其他人的庇护，所有的一切都只能靠自己。

刚进工厂的时候对一切都不熟悉，什么都不懂，所以我就跟在一些老员工后面学习。我去的是一家印刷厂，一开始去的那个车间是在公司里面主要负责的是设计与排版的，虽然后来我也去过别的车间学习，可是觉得还是在这个地方更有价值，他们所设计的是其实只是一些制品例如塑料标签、塑料制品等的大小、形状、颜色等，有时甚至还要设计出大概的产品的成本与收益。因为本身就是学经济学的，所以认为会在那学到很多东西。

我首先岗位侧重的是排版。一般的工作过程是，客户发到我们部门，其产品的简单介绍和一些图片，然后排版工人就按照客户的要求精心排版。这种排版和报纸的排版区别还是很大，起码每一期的报纸在编排上都会有突出主题和主流思想，而这些塑料类制品哪里有这些，都只是突出广告价值。可是这些包装品的文字与图片所能出现的空间要比报纸少的，更显出对于文字与图片审查的重要性。即使客户自己对于发过来的作品很满意，我们这里还是为了使得产品印刷出的更漂亮更准确，还是要对作品检查和修改。回想当初刚来做这份工作时，可想而知所遇到的问题将是比别人要多的多，学历虽比人高，可经验哪里有人家的丰富。但这没什么，万事开头难，像那些图片怎么简单处理的，我也不清楚。保持积极心态，我在排版工人旁边协助边学习，帮助接受客户的文字和图片内容，并且对文字和图片内容进行检查。这里的文字要求简短，格式统一，占用空间少，而图片的选取要就有一定的广告的宣传效果。在这里的边工作边学习，别人会搞的，我努力后也会弄的，时间一久，经过一段时间的练习与实践，慢慢对于这些的排版技能也多少积累了一点，自己也会慢慢的知道如何来解决和应对这些问题，相信也会有自己的一套道理的和做法。

想想排版还是太过于轻松，当然只是从劳动强度上来说，要比生产车间里的人好一点。8月份刚到，公司生产任务好像多了一点，于是我就来到了有点不愿意的生产车间帮忙。这个是做塑料包装品的车间，经过这段时间在车间里的磨练，印刷工艺的生产流程各种塑料包装品的生产过程，见识到不少只能在书中的听闻到的机械实物，认识了不少新朋友，这三处是我认为最大的收获。当然辛苦是必然的，工作量大也是正常的，污染也是不可避免。

通过这一个月的社会实践打工之旅，在与众多打工者接触一个多月之后，发现自己在人际交往方面得到了锻炼与提高，学会了如何去与别人交往，也得到了友谊。我想只要我们真诚地对待别人，慢慢地你的真诚也一定会换来真正的友谊。同时也知道了在学校的时光有多好，在学校可以上课，可以看书，可以上网哪，而不用担心经济来源，因为自己总是想当然的花父母的钱。如今通过自己这几天的切身的体验，接触到最基础、最平凡、最坚苦的岗位，方能体会出赚钱的艰辛，更能体会得到为人父母的令人感动与辛苦。通过这样的实践，我真正学习到了社会经验,它为我积累了一笔宝贵的人生财富，它为我今后步入社会打下了牢实的根基。

一、活动名称

x集团“庆五一，大家一起来”娱乐活动。

二、活动目的

在五一国际劳动节来临之际，充分发挥x员工的文艺表演才能，大家一起来参与，丰富全体员工的文化娱乐生活。

三、活动时间

20xx年5月1日下午2点开始。

四、活动地点

x集团2楼会议室。

五、参加人员

x集团全体员工。

六、主持人

和。

七、注意事项

1.注意时间安排，根据现场气氛，灵活掌握节奏；

2.遵守活动规则，积极参与，调动活动气氛；

3.在活动过程中坚持适度原则，要活泼但不失庄重；

4.活动分为集体游戏类和个人表演类，希望大家积极报名，共同娱乐。个人表演类每个部门至少提供2个节目，根据情况公司会作具体安排。

八、活动流程

1.主持人介绍活动的基本情况，请领导致辞；

2.领导致辞；

3.娱乐互动；

热场游戏：现场每人分发两张纸条，在其中一张上写上在哪里，另一张写上在干什么，收起分别放入两个容器中。每人在两个容器中各抽取一张纸条，然后把自己抽到的内容，以“今天下午我（是固定的）在哪里干什么”的形式念出来，大家可以随便写。

（1）游戏类：

大力神（扳手腕）：找张桌子当擂台，一人做擂主，接收其他人的挑战，进行扳手腕游戏。标准是擂主不用扳倒对手，只要保持10秒不被扳倒就算赢，而参加的人要在10秒内扳倒擂主才算赢。假如参加游戏的人赢了的话，也可以代替原来的擂主，由此类推。

知识问答：根据x集团的基本情况，设定题目，考察大家对我们公司的了解程度，有利于员工更详细全面的了解我们公司，增强主人翁意识。

（2）表演类：

自由K歌：只要想唱，就可以在这个舞台上一展歌喉，人人参与，氛围活跃。

自由发挥：参与人员可以根据自己的兴趣爱好，选择自己的表演方式，如打羽毛球、打乒乓球，打台球……

（3）我们都是一家人，交流沟通：

由于平时领导和员工都忙于工作，彼此交流的机会较少，以本次活动为契机，员工可以向领导反映一些工作和生活中遇到的问题，对公司未来的发展提一些建议，谈一下自己的想法，此项活动有利于拉近领导与员工的距离，树立领导的威信，调动员工工作的积极性，更好地建设x集团！

4.总结评优

（1）领导对本次活动进行点评总结；

（2）主持人根据评比表现和记录，宣布评比结果，对表现优秀的团队和个人予以奖励。

为贯彻落实中共xx市委宣传部、市文化委、市教育局、市财政局《转发》精神，加快推进我区“戏曲进校园”工作，特制定本方案。

一、 指导思想

深入贯彻党的xx大和xx届三中、四中、五中、六中全会精神，认真落实系列重要讲话特别是在文艺工作座谈会上的重要讲话精神，大力推动“戏曲进校园”，全面普及推广传统戏曲文化，推动中华优秀传统文化在全区中小学校的传播和普及，提高学生艺术修养和文化素质，弘扬社会主义核心价值观，进一步增强青少年学生的文化自信和文化自觉，着力推动课堂教学和课外实践结合、普及教育与专业教育并进、学校教育和社会教育衔接，开创具有徽州特色的戏曲传承发展新局面。

二、 基本原则

按照《安徽省“戏曲进校园”活动工作方案(试行)》要求，选择优秀舞台艺术作品，组织省、市有关事业单位、国有和优秀民营院团进学校演出，严把戏曲剧目内容质量关，精心选择或创编一批适合不同年龄阶段学生特点的思想性、艺术性俱佳，弘扬社会主义核心价值观、唱响爱国主义主旋律、传承发展中华优秀传统文化、体现xx人文精神的优秀剧目进校园演出。

三、目标任务

积极探索创新“戏曲进校园”活动工作体制机制，做好演出院团的资格认证、拟定剧目清单、审查剧目内容、安排演出场次、做好演出保障和戏曲专家培训等试点城市文化工作，“十三五”末，实现全区中小学校所有学生每年免费欣赏到一场优秀戏曲演出的目标。

四、主要内容

以徽剧、京剧、黄梅戏等我区城乡居民喜闻乐见的剧种为重点，通过“徽剧进校园”、“戏曲专业知识培训”、“少儿戏曲实践”、“优秀民营剧团评选”等推进我区“戏曲进校园”工作。

1、组织“徽剧进校园”活动。邀请市徽剧艺术传习所开展“徽剧进校园”活动与区内两所中小学合作，组织省级徽剧非遗传承人担任学校兼职老师或辅导员，分别以兴趣班和普及教育方式开展徽剧教育，扩大学生戏曲爱好者队伍，探索总结徽剧传承模式，拓展“戏曲进校园”的活动方式。

2、组织戏曲专业知识培训。与教育部门联合，对学校音乐教师、戏曲院团专业演员等进行戏曲专业知识培训，为“戏曲进校园”的活动建立专业教师队伍。

3、开展少儿戏曲实践活动。与市徽剧艺术传习所、市文化馆等联系，组织少儿参加戏曲表演培训、演出，发现少儿戏曲人才，组建少儿戏曲演出队伍。

4、参与优秀民营剧团评选。在戏曲普查的基础上，参加全市组织的优秀民营剧团评选，内容包括资格认证、演职员队伍状况、节目质量审查等，对获得活动“优秀民营剧团”称号的剧团纳入送戏进校园范围。

五、实施步骤

1、20xx年9月至20xx年底，制定实施方案，“戏曲进校园”覆盖全区30%50%中小学。

2、20xx年，实现全区中小学“戏曲进校园”活动全覆盖。

3、20xx年底，实现全区所有中小学 “戏曲进校园”活动全覆盖。

六、保障措施

1、加强领导，明确责任。为保障“戏曲进校园”活动顺利开展，成立区文广新局主要领导任组长、分管领导任副组长，各乡镇综合文化站站长、区文化馆馆长、区文广新局办公室负责人为成员的领导小组，负责对全区文化系统“戏曲进校园”工作的领导，领导小组下设办公室，办公室设在区文化馆，负责具体工作。

2、协同配合，保质保量。充分认识开展“戏曲进校园”活动的重大意义，积极主动的加强与区教育、财政等相关部门的联系和配合，妥善细致做好演出组织工作，严把资格认证关、剧目审核关、演出质量关、安全保障关，确保各项工作按计划进行。

3、大力宣传，营造氛围。在各级主要媒体、单位网站上积极宣传戏曲知识和资讯;印制宣传材料，在演出、培训活动地进行现场宣传;利用文化场馆宣传栏、电子屏等进行专题宣传，努力营造全社会关心“戏曲进校园”活动的良好氛围。

一、活动主要内容：

(一)活动目的：

今年是中国共产党建党xx周年，在八月一日的今天，我们也迎来了中国人民解放军建军xx岁的生日。在此之际，为了讴歌人民解放军对伟大祖国和人民做出的丰功伟绩，颂扬人民解放军为保卫祖国用血肉筑起的钢铁长城，展示参战岁月解放军团结、积极、向上的精神面貌,整体素质以及团体协作能力。

加强对民众的教育及引导工作，在辖区内唱响时代主旋律，营造积极向上的良好氛围，中国计量学院、洞头县团委以及洞头县质监局特组织此次庆祝晚会，深情回顾解放军的奋斗历史，继承和发扬解放军的光荣传统和优良作风，并使广大市民更加了解人民解放军史，明白当今幸福生活来之不易，激发历史责任感。

(二)活动主题：同庆建军佳节，共叙鱼水深情

(三)活动对象：所有市民、各级领导、嘉宾

(四)活动时间：20xx年8月1日

(五)活动地点：x县

(六)活动主办：x学院、温州洞头县团委

(七)活动协办：x县质检局

二、前期宣传和准备：准备阶段召开动员大会，确定负责人，大家熟悉策划以及自己所负责的工作

(一)活动宣传：

1、宣传时间：7月29日至8月1日

2、宣传地点：x镇中心街

3、宣传方式：

(1)横幅制作(同庆建军佳节，共叙鱼水深情八一建军节晚会 时间：8月1日6:30地点：×××)【地点根据当地实际情况另定】

(2)海报制作(电子版海报，张贴于市区人员密集处)

(3)宣传单的制作(同庆建军佳节，共叙鱼水深情八一建军节晚会的宣传，张贴于洞头各个机关、单位、工厂的宣传栏处)

(4)借助当地电视台、报纸、广播等媒体介绍本次晚会，并说明放票点等详细信息。

(5)指向标、路标的制作与张贴

(6)定制一件晚会T恤，并请当地民众签名

(7)通过洞头质监局的网站，人人网、微博进行宣传

(8)入场门票及节目单分发(入场门票获取：凡在宣传方式6处有签名的都可获得门票一张，单位/机关的分发)

(二)场地设备的租借：

1、横幅、海报张贴申请

2、宣传单张贴申请

3、场地租用申请

4、指向标、路标张贴申请

5、表演场地、灯光设备、音响设备租借

(三)其它文书制作：

1、邀请函：统计能到场嘉宾以及领导，制作邀请函。

2、节目单：根据终审确认后的节目制作

3、门票：为嘉宾留出前排位置，嘉宾凭邀请函入场，嘉宾后空出一排作为机动，其他座位制作门票。

(四)联系活动相关人员：

1、联系商家以及完成承诺给予赞助商的服务工作

2、联系领导、嘉宾等需要准备的讲话稿件以及需要参与的各项流程。

3、与洞头县各大中、小学，企事业单位相联系，洽谈相关募捐合作事宜，寻找募捐合作单位，同时向各单位宣传党建知识。六月份向各有合作意向的中、小学及各级其实也单位发出文件说明，启动相关募捐事宜。(注：该次募捐活动截止后将所募得的爱心善款成立一个爱心基金帮助他人。)

4、寻找当地需要帮助的孩童，给予一些精神、物质上的帮助。

5、联系主持人、艺术团等当晚参加节目演出的人员

6、联系给予提供晚会所需设备物品的人员

三、晚会前期的安排

(一)舞美准备：

1、喷绘背景

2、气球

3、路标制作

(二)舞台准备：

1、节目终审后，搜集好整台晚会所需的音乐。(作双份备份)

2、联系各个节目的负责人，需要准备哪些道具(最好由各个节目自己准备，如有需要，告知采购组)

3、灯光音效的协调。

(三)宣传准备：

与当地的电视台、报纸、广播等媒体取得联系

(四)晚会录制：

联系当地电视台进行录制

(五)人员安排：

1、礼仪人员：若干名，需熟悉具体流程、场地和座位安排，将领导、嘉宾以及民众引导到正确位置

2、主持人：一男一女，需熟悉活动的流程，和内务组进行良好的沟通后，准备好主持稿

3、维护秩序人员：若干名

4、跟进人的安排：最好做到一个人负责一个晚会节目，见晚会剧务安排表。

5、相关工作人员于中午11点前将会场布置完成

6、晚会结束后清理场地的负责人

7、催场、话筒的管理负责人

(六)节目准备

1、完成节目收集、筛选及后期的排练、彩排工作

2、主持人的选择、形象设计及台词审核

3、准备好晚会所需的一切服装、道具及与相应应的剧务组做好联系工作

4、负责节目的编排挤及晚会全流程的衔接

四、晚会当日流程

1、主持人开场语及介绍出席晚会的嘉宾、领导

2、领导讲话，为军区子弟兵送上慰问，并宣布正式开始及主持人介绍活动内容

3、请边防部队领导讲话;

4、男女对唱《为了谁》边防官兵和志愿者各派一名代表。

5、节目;(拳术表演)

6、节目;(新丝路模特大赛的靓女表演T台走秀、单人舞蹈)

7、互动游戏;(边唱歌边摇呼啦圈或打乒乓球)

8、节目;(节目征集中)

9、节目;(歌曲独唱)

10、节目;(歌曲独唱：你是我的眼)

11、互动游戏;(节目征集中)

12、合唱《歌唱祖国》。

汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文

真理是认识事物的工具，是人们前进和上升的道路上的阶梯，真理都是从人类的劳动中产生的下面是第一范文网小编为您精心整理的汽车店五一劳动节促销活动策划方案范文。

篇一

五一放假“惠价”一汽大众—促销活动方案

活动概述活动主题：五一放假“惠价”

活动时间：4月25号

活动形式：店头促销活动目的：一、提升品牌知名度二、利用五一促销旺季，吸引客户进店，增加集客量

三、促进销售，提高成交量

活动背景

20xx年五一黄金假期即将到来，面对低迷的汽车消费市场，各商家纷纷开展以促销为主题的活动来增加展厅集客和促成交。为回馈邯郸地区广大大众客户，特别推出政策优惠车型，限时、限量、限价销售，刺激客户的购买欲望，达到增加展厅集客和促成交的目的。

活动策略

针对优惠车型制定震撼的价格政策，吸引客户来店，刺激购买欲望针对来店客户制定相应的奖励政策，促进成交量店头及展厅物料布置，营造促销氛围，形成视觉冲击安排冷餐，为客户打造尊贵的感觉

活动亮点亮点1：活动针对性强、目的性强针对重点保有客户集中开展，有的放矢

亮点2：现场秒杀，加快下定速度，通过营造现场强烈的抢购感，及制定钜惠的秒杀价格，促进成交。

秒杀说明：

由总经理在活动当晚揭幕秒杀价格，然后在规定的时间内，分车型，逐一进行;由销售顾问给顾客提供一对一的服务，详谈意向车型，秒杀优惠活动具有时效性，过时则恢复正常的成交价格。

活动内容1、乐享超低价回馈邯郸华信泰达强势促销，全系车型超低价钜惠，最高优惠X万元，数量有限，限时抢购!2、乐享红娘礼活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动执行活动邀约1、电话邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);2、短信邀约告知重点意向客户该活动优惠信息，邀约参加(提前3天);3、展厅客户邀约告知展厅看车客户该活动优惠信息，邀约参加;

4、活动当天(20xx年4月25日)友情提示意向客户活动举办时间。

展厅室外布置展厅室外物料布置，营造节日气氛

展厅布置1、优惠车辆静态展示摆放(方便客户看车为主)2、客户洽谈区域摆放(温馨的环境)3、丰盛的冷餐供应

开场节目XX大众员工献唱

订车仪式订车客户拍照、摄影留念主持人引导办法订车礼品

红娘礼品活动期间老客户介绍新客户成功购车，新老客户均获得大礼一份!

活动流程

时间

16：0017：40时长(分钟)

活动项目

活动物料安装活动责任确认

内容简述

地毯、条幅、桌椅摆放、冷餐摆放及音响调试活动参与工作人员签到，再次明确分工及注意事项前台接待和销售助理负责客户签到，填写客户个人信息，并登记邀约朋友人数，由销售顾问引领顾客就坐，销售部根据登记情况，分配销售顾问接待，餐饮服务人员上饮料和茶水

18：00

活动签到

18：3018：4018：5019：00

流程简介，秒杀流程说明：首先介绍活动活动开始，主持人介绍活动流程，渲染现亮点1、活动内设丰盛的冷餐、邀约客户颁场气氛奖;2、简述顾客到店至成交后的活动安排开场节目总经理优惠车型价格公布秒杀购车现场洽谈环节4S员工歌曲演唱(舞蹈配合)屏幕显示优惠车型价格然后限时秒杀开始，各车型逐一进行销售顾问与邀约参会的客户进行洽谈

19：30

订车仪式统计环节活动结束，活动现场清场

21：0021：20

现场有签单的，音乐配合进行一个订车仪式，主持人现场采访、录像、合影留念，并颁发订车礼品，最后温馨提示顾客若是打车来店订车客户，我店会安排车辆送离统计所有订单所有工作人员进行活动清场，撤掉相关物料。

活动后期工作针对活动当晚，有意向未成交的客户，在后期进行及时追踪：形式：电话或者短信。内容：再次邀约到店做一对一的专属咨询服务。后续店内及车型最新活动保持及时沟通。

篇二

五一假期让大家开始放松，却让商家们开始紧张，对于汽车商家来说，更是如此，假期的到来，预示着五一汽车促销活动的开始。五一汽车促销活动年年都搞，年年都有收获，但随着产品、促销样式等的同质化，要想取得好效果，就得多费点力气了。

这里为大家准备了一些常用的汽车促销招数，希望可以帮助大家更好的完成五一汽车促销活动。

五一汽车促销活动招数之一：赠送礼品

这是车商使用最多的一种方式，即向购车客户赠送价值一定金额的礼品，如装潢、贴膜以及保养券等各类抵扣券，而最近送GPS的也逐渐多了起来。如果车商打出的广告中有“超值大礼包”这样的字眼，那么基本上就属于此类了。

五一汽车促销活动招数之二：送交强险

不少车商就利用消费者觉得交强险费用高的心理，推出买车送交强险的活动。交强险基本上没有折扣，而且是必须要投保的，因此有不少消费者觉得特划算，相当于车价减了1000多元。

五一汽车促销活动招数之三：买车送油卡

这也是车商普遍使用的招数。油太贵了，很多消费者因此对买车的事望而却步。车商往往一送就是几千元油卡，够消费者开一年半载的了。在这样的诱惑下，很多消费者就会盘算一下第一年的养车成本，一看不高的话就会加快购车步伐。

五一汽车促销活动招数之四：无息按揭

无息按揭由杭州一家车商去年首推，顾名思义就是按揭款无需支付利息。购车人支付50%的车款后，余款需在两年内还清。一辆20万左右的汽车，以无息按揭的方式购买的话，至少可以省下1万元利息。

五一汽车促销活动招数之五：重奖老客户

朋友、同事推荐，这是影响多数消费者购车的决定性要素。在汽车营销中，这叫口碑效应。于是车商就在这方面动起了脑筋，比如一汽丰田经销商就曾推出过此类活动：老客户凡是成功介绍新客户买车的，就能获得数千元的奖励。要是真有朋友、同事叨念着他开的车子如何好，不心动才怪呢。

五一汽车促销活动招数之六：竞价销售

几个消费者相互竞价，价格最高者享有购买权。曾经使用的经销商打出“我买车我定价”的口号，吸引了不少消费者前往展厅。

五一汽车促销活动招数之七：买车送股票

杭州一家上海大众经销商推出买车送股票的活动。凡购买一辆POLO，就可获赠100股上海汽车股票(600104)，由车商为车主当场开户，并邀请证券分析师为车主剖析股市行情。

五一汽车促销活动招数之八：包牌销售

包牌销售即销售前就上好牌照。杭州发放“88”号牌时，天津一汽经销商打出了包牌销售的促销手段，由于车牌号是“88”打头的，这批车辆很受欢迎，经销商仅有的8辆包牌车一抢而空。

篇三

一、市场分析：

1、全国市场分析：

自从我国20xx年11月中国加入WTO之后，汽车的整车关税从之前的70%到80%降低到现在的25%，汽车零部件关税也降低到10%，再加上国家出台的针对于汽车的一系列优惠政策和让人眼花缭乱的新车上市，合资轿车基本经受住了考验，生产轿车的企业在产品质量和管理上继续与国际接轨，这得益于在中高档轿车市场上50：50的合资形式。

中国境内的高收入者主要集中在如下这些职业上：著名影星、歌星、时装模特、作家和运动员、部分个体和私营企业主、外企和国际机构中的中高级雇员、金融机构管理人员、房地产部门的开发商和经理、部分企业承包者和技术入股者、高新技术产业中的领先者、著名经济学家、律师等。仅占我国总人数不到1%的高收入者, 恰恰是目前中高档轿车的拥有者和实际购买者，也是中高档轿车市场最具价值的用户。

合资轿车产业的外部整体环境趋好，各生产厂商有着较为广阔的市场发展空间。特别是在国内大中城市有着强劲的消费能力，超前的消费观念，高素质的消费群体，已经成为中高档轿车销售行业中最具吸引力的市场，市场成功率极大，回报率极高。

2、大连市场分析：

20xx年大连有近120款新车争相上市，让消费者感到兴奋的同时也更添加了一份茫然：在众多的新车里到底哪一款最适合自己，哪一款性价比最高，等等都成了消费者最头疼的问题。在汽车消费环境日趋成熟和消费者的消费意识日趋理智的今天，个性营销自然成了商家的看家本领。比如，大连万海汽车新年伊始打出了“ 情感营销”的招牌：“凡在活动期间购买POLO者均赠送炫目时尚礼品”。还有大连宝瑞汽车的“买QQ3，送一车年货”活动和大连华菱汽车的“买欧蓝德时尚版送您8项贺岁精装” 活动，都赢得了众多消费者的青睐，看来这种看似奢侈的大手笔投入也是商家非常奏效的营销手段之一。但除了以上购车送礼的营销策略外，很多商家也表示会设身处地的从消费者的利益出发，在最基本的安全和环保的基础上，从价格、质量、服务上的更胜一筹来吸引顾客。

二、环境分析：

1、大连环境分析：

大连是一座经济相对发达的沿海城市，也是一座移民城市。高收入层相对密度较大，有一定的高消费能力。大连本土历史文化底蕴相对薄弱，文化积淀较浅，故可塑性较强，接受新鲜事物的能力较强，崇尚时尚消费，尤其对家居环境、代步工具、衣着穿戴等用品都有着较为前卫的消费理念。

大连是一座举世闻名的旅游观光城市，20xx年大连接待国内外游客2220万人次。在去年国家确定的“振兴东北老工业基地”的战略决策中，明确指出要把大连建设成东北亚重要的国际航运中心。因此，在大连做好产品营销，从品牌影响到企业文化传播在渗透力和辐射力上都将起着巨大的作用。

2、营销环境分析：

汽车工业的发展与国民经济GDP的增长有着密不可分的关系，据国家统计局预测资料显示，中国近五年的国民经济发展速度将与汽车增长水平呈平稳递增的态势。中国近年及未来20xx年的GDP增长率将以较高的速度持续增长，按照国际经验，人均GDP4000美元左右，就到了汽车进入家庭的时候，这是发达国家进入汽车私人消费时期最具普遍意义的规律。

三、SWOT分析：

Strenghths 优势：

1、 中升奥通始建于1998年，是国内第一家日产3S服务中心，并于20xx年经过东风日产验收，成为大连地区第一家东风日产4S服务中心，同时也是大连地区郑州日产的总代理商。

2、 中升奥通拥有大连地区数一数二的扳金及维修技师，拥有精湛的销售团队，目前服务于大连地区70%以上的日产车主。

3、 中升奥通在各品牌中都配备了专业的销售团队，销售员讲解更为专业、服务更为体贴，所有想买日产车的车主再也不用东奔西走。

4、 中升奥通已于20xx年成立了二手车业务部，提供二手车置换、收购、销售等全方位服务，解决了广大车主的多项需求。

5、 中升集团在大连已拥有中升丰田、迎宾丰田、汇迪、奥通、雷克萨斯、迎宾丰田和广州丰田7家4S店，并且拥有车市里最知名的几大汽车品牌——丰田、日产、奥迪、雷克萨斯、东风本田、广州丰田。

6、 历届大连国际车展上，中升集团的展位均首屈一指，同时在展区面积、礼包价值、试驾体验和卖车数量上，也都斩获NO.1。

Weaknesses 劣势：

1、 与其它汽车品牌相比照，从汽车外观上到品牌渗透影响上，美国汽车以豪华大气著称，法国汽车以时尚、富有艺术感闻名，德国汽车以技术精良见长，日本汽车则以经济为特点。

2、 由于传播过程中的一些宣传和竞争手段所致，日本车系留给消费者的印象往往是注重经济型而忽视了档次的提高和安全性能。

Opportunities机遇：

1、 欧美系汽车总给人高档高价的感觉，美国车的高耗油同时也让普通消费者感到惧怕。日系车的性能及价值比非常高，造型也更年轻化，在全球能源价格日趋攀升的大气候下，日系车在世界范围内的销售都非常火爆。

2、 欧洲的日本车经营在去年有了较大的突破，而在此之前，日产就已凭借与雷诺合并的优势，率先宣布在欧洲已经盈利，这说明日产汽车的国际品牌影响力和号召力已经形成。

3、 汽车产业在国内被誉为国民经济的“发动机”，是“1∶10的产业”。也就是说，汽车工业每增加1个百分点的产出，就能够拉动钢铁、石化、电子、纺织、服务业等相关产业增加10个百分点的产出。

4、 20xx年，是中国汽车出台新政最多的一年，对进口车、国产车各有影响。作为履行加入WTO的承诺，20xx年1月1日，进口小轿车、轻型客车、越野车等汽车整车的关税从之前的30%降为28%。到20xx年7月1日，进口车关税从28%的税率再降3个百分点至25%，完成了我国汽车进口关税的最后一降。

Threats：威胁：

1、 中国和日本的关系一直是影响中国车市的一个不可忽视的问题，其影响可能十分微小，但有时可能也成为最主要的因素。当中日关系发生恶化时，如钓鱼岛争端、东海油气田问题的紧张、日本政府对侵华战争的态度以及日本领导人参拜靖国神社等行为都会影响日本公司在华的投资和扩张计划，消费者的购车选择也会有所转移。中国和日本的关系之所以如此敏感是可以理解的，中国人可能永远都不会忘记南京大屠杀、慰安妇事件等历史阴影，这种敏感较为持久，稍有触动即可能对日产汽车造成不利影响。大连应该说是个较为“亲日”的城市，不像北京、上海以及一些内陆城市政治空气和市民的政治敏感度较强，大连文化氛围和政治氛围对日本相对宽和，但是大连毕竟生活的都是中国人，这几年的中日关系动荡不能不说对日产汽车相对造成营销及品牌上的负面影响。

2、 随着机动车数辆的突增，交通问题日趋显著。像北京、上海这样中高档轿车消费集中的城市，交通状况已难堪重负，并非城市车辆多，比如北京的私家车已经达 200万辆，

香港有500万辆轿车，但北京却比香港拥堵的多，显示出北京的交通管理水平有待提高。大连现有机动车50多万辆，私家车占1/3，车辆密度不是很大。交通的恶化对中高档轿车的影响主要看政府的政策，如果政府对轿车采取限制政策，将势必影响到轿车的销售，如果政府加强对交通的管理，轿车的销售量还将稳步提高。

四、活动目的：

1、确定活动主题：

1)、婚庆：水晶恋人浪漫一百

(1)、征集一百对20xx年x月x日的新婚情侣

(2)、组织一百辆本案所经营的系列车款游行

(3)、浪漫星海湾盛大婚庆，滨海路日产系列汽车载百对新人“徒步”大会

2)、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动

(2)、中天日升 奥运畅通

——中升奥通奥运宣传周

2、包装活动主题：

五、活动方式：

1、婚庆：水晶恋人浪漫一百

——“中升奥通”大连百对新人集体婚庆活动

(1)、通过媒体发布和新闻造势，征集20xx年x月x日的新婚情侣;

(2)、通过选拔、评选，落实100对集体婚礼参加者;

(3)、选择宣传影响力大、广告发布便利、媒介传播迅速的场地，力求活动的轰动效应;

(4)、组织一百辆本案所经营的系列车款，载百对新人沿大连市区主干道游行;

(5)、每对新人赠送一款本案水晶车模，镌字“水晶恋情，百年好合”小字：大连20xx“中升奥通”集体婚礼纪念;

(6)、邀请政府部门或者具有影响力的公众人物到场致词;

2、巡游：

(1)、中天日升 奥运畅通

——百辆中升奥通汽车“迎接20xx奥运 宣传道路畅通”巡游活动

A、中升奥通系列款车马拉松接力赛：每8台车一组，接力点设置在市内知名景点街区;

B、中天日升 奥运畅通旗帜(接力棒)，以巡游宣传为主题。

(2)、承诺“中升购车 终生保值”：针对汽车的降价与变相降价，是否敢于承诺买本案车系，价格保值，即：后代车上市后的配套设备同样给前一代车免费安装，这样做虽然在战术盈利上略有损失，但是在战略掌控上却把握了大局：在购车保值这种消费心理的影响下，势必能做到“品牌保鲜”。 六、广告策略：

1、弘扬大连的百年文化

2、以公益事业拉动政府及媒体参与

3、以互动拉动更多消费者参与

4、以规模扩大品牌影响

5、以纪念品促进广告延伸，加深品牌传播影响

6、以奥运会这件中国体育史上最大的事情来炒作

7、把本案品牌与大连参与奥运事件捆绑

8、宣传国家交通部畅通工程，扩大本案车系影响

9、用最实惠的承诺在消费者心目中形成依赖、信任和凝聚力

10、保价位的同时保持品牌的维护与延伸

七、准备阶段：

1、人员安排： 2、物资准备： 3、试验方案：

八、执行阶段：

九、延伸阶段:

十、费用预算：

十一、危机策划：