学校饮料促销活动策划方案(通用20篇)

一,营销目的

每年的农历五月初五,是我国富有民俗传统文化的节日——端午节.今年是6月8日(星期日.端午节一方面是纪念爱国诗人屈原,但在现代生活当中,更重要的是象征着吃粽子,喝黄酒,插蒲子叶等,主要是满足人们驱邪,消毒,避疫的心理,另外也是为了庆祝节日的欢乐气氛,因此,根据这一节日特点,特制定本促销方案,以求达到提升我司知名度和节日销售的目的.

二,快讯档期

6月1日—6月8日《端午节靓粽,购物满就送》

三,促销主题

1,端午节靓粽,购物满就送

2,猜靓粽,超级价格平

3,五月端午节,包粽赛

四,促销方式

一商品促销

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动

活动内容:凡五月端午当天,在各连锁超市一次性购物满38元,即可凭电脑小票到服务中心免费领取靓粽一只,每店限送200只,数量有限,送完即止.

2,商品陈列

1采购部要求供应商或厂家(如三全凌,思念公司等,制作促销粽子的小木屋或小龙舟,每店一个;(因为便于厂家的销售,我们又免费提供位置,合作是可行的.

2促销期间,要求场外有地理条件的门店将小木屋或小龙舟放在场外进行促销;无地理条件的门店要求放在本店主通道或客流较集中的地方,以便促进节日卖场气氛和商品销售(由采购部联系洽谈.

3除小木屋或小龙舟促销之外,各店在促销期间,应在主通道摆放4-6个粽子堆头; 4要求各店在促销期间利用冷柜,大面积陈列各牌粽子,5月初三,四,五三天除冷柜之外各店应在主通道摆放4-6个粽子堆头销售;6要求各店美工和管理干部员工发挥水平,进行创意陈列和气氛布置(如在粽子堆头周围用泡沫板刻上龙舟等图案;

3,商品特卖

1在促销期内,粽子和其节日相关商品(如黄酒,冷冻食品,饮料等食品,透明皂,沐浴液,杀虫水,蚊香等用品均有特价销售;

二活动促销

1,《猜靓粽,超级价格平》

1活动时间:6月1日—8日

2活动内容:凡在6月10日—15日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满18元的顾客,凭电脑小票均可参加《猜靓粽》活动.

3活动方式

在商场入口处或冻柜旁边设促销台不打价格或不易分变的厂商粽籽,让顾客进行粽籽品牌及价格竟猜;商品由采购部落实价格一定要相当低,以顾客意想不到的价格出售给顾客,使顾客感受到真下的实惠,为节子下一步的销售立下口啤打下基础.

2,《五月端午节,包粽赛》

1我司去年已经举行过,顾客凡响强烈,效果也不错,实施与否敬请公司领导定夺; 2操作步骤:采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛; 3参赛奖品:获得自己所包粽子,多包多得.

3,《五月端午射粽赛》

1活动时间:6月1日—8日

2活动内容:凡在6月1日—8日促销时间内,在各连锁超市一次性购物满38元的顾客,凭电脑小票均可参加《五月端午射粽赛》活动.

3活动方式:

凭电脑小票每人可获得5枚飞镖,在活动指定地点(商场大门口有场地门店,参加射粽籽活动,射中的是标识为豆沙即获得该种粽子一个;射中的为肉粽,即获得该种粽子一个;

7道具要求:气球,挡板,飞镖;

8负责人——由店长安排相关人员.

五,相关宣传

1,两款《粽子吊旗》卖场悬挂宣传;

2,我司DM快讯宣传(分配数量见附件;DM快讯第一,二期各40000份,第三期单张快讯40000份平均每店1800份(如祖庙丽园,莲花相隔距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量

3,场外海报和场内广播宣传.

六,相关支持

1,采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送;

2,采购部联系洽谈1000斤粽子材料,举行包粽比赛;

3,采购部联系洽谈2200只粽子,举行射粽比赛;

七,费用预算

1,《端午节靓粽,购物满就送》活动:靓粽每店限送200只/22店=4400只;

2,《猜靓粽,超级价格平》活动:(数量价格由赞助商在各店促销决定;

3,《五月端午节,包粽赛》活动:粽子散装米每店30斤/22店=660斤;费用总预算: 1,装饰布置,气球,横幅,主题陈列饰物,平均每店300元,费用约6600元;

2,吊旗费用:10000元

六月份促销总费用:约16600元

以上方案,妥否敬请领导批示:

活动目的及意义：本次特色活动定于4月1日愚人节举行,一方面通过庆祝节日来丰富同学们的课余生活,减轻学习的负担;另一方面增进全院同学之间的感情,此外为本学期开创一个良好的开端,营造一种轻松,欢愉的氛围。

活动主题 : 欢乐愚人节

活动时间: 4月1日

活动地点：

活动对象：

活动流程：

1.爆破行动

击鼓传花，被选中者回答主持人的问题，要求2分钟内答对8道题，失败者要戳破自己身边的气球。此游戏进行5轮。

2.怪味可乐

游戏规则：每组5人，分四组，每组每人随机自行选取已加入各种调味料的可乐(糖,盐,醋,芥末,辣椒水),比赛者须迅速喝完手中的可乐,最慢的人将受到惩罚喝下终极怪味可乐(加入所有调味料的可乐)一杯。

3.情侣猜猜猜:

游戏规则:有4对情侣,其中有1对是真情侣,所有同学通过观察他们的默契判别他们是否为真的情侣。(击鼓传花，接到花的人猜，可向情侣提问题)，猜错的人受到惩罚，根据准备好的音乐进行模仿与表演

4.中场节目(1)爵士舞秀

(2)小提琴独奏

(3)男声独唱(乐博昕)

(4)女生独唱(罗璇)

(5)小合唱(全体学生会成员)

5.非诚勿扰

第一关，支持人选定的男女选手上场(4男20女)，女生根据第一印象进行选择,若全部灭灯,则晋级下一关,否则进入下一关。

第二关,进入此关后,女方对男选手提出问题进一步了解,进行第二次投票,规则同一

第三关,此关为男选手反选，男声对女生提出问题，进行最终抉择，成功的可以获得精美礼品。

宣传方案: 学生会宣传部绘制活动宣传地标

各班文娱委员向本班同学宣传特色活动

前期工作安排: 生活部提前购置气球,可乐,调味料

宣传部于当天活动前布置活动会场

活动后期安排: 文娱部打扫活动会场并开会进行活动总结

要求与注意事项: 不要损坏教室中各项设备

经费预算

物品名称

可乐 5*7=35

气球 2*5=10

装饰材料 20

奖品 20

总计 85元

预期效果及展望:

我院的学生积极的参加此次活动，达到增进情感，促进交流的目的。希望大家在一起度过一个愉快的愚人节!

校园职通车活动策划书

一、活动主题

展现自我才能，塑造精彩人生--校园“职通车”

二、活动背景

社会主义经济条件下，经济发展突飞猛进，毕业生求职队伍迅速扩大，社会对毕业生素质要求提高，使就业形势日趋严峻，竞争压力日益增大，且当前大学生对未来职业生涯缺少具体清晰的规划和强有力的针对性，对当前社会就业模式缺乏切身体会。而究其本质，学生与就业单位缺少信息交流，学生对就业单位信息认知片面且单一，难以了解社会对特定人才的需求，而就业单位亦难以对此类信息广泛传达。在大学生就业形势严峻和社会人才需求急切的情况下，为让广大高校学子能客观了解自身并发挥自身的优势特征，我职规协会拟举办第6模拟招聘会。

三、活动目的

通过“实战演习”，锻炼同学们的专业技能和实际操作，让身处在“象牙塔”的同学感受就业求职环境，正确理性的面对就业压力，增强学生的心理素质，熟悉招聘的程序、模式，掌握面试技巧，明确就业目标，积累沉淀知识，提高学生的应聘能力和社会竞争力，加大就业指导力度，创新就业指导方式，能充分展示个人才华；其次，引导重大莘莘学子制定长远的规划，进行针对性的准备，朝尽可能消弭大学生就业困难和企业人才难求的窘境出发。

本次模拟招聘，职业生涯规划和招聘与选拔充分地结合起来，提高在校大学生的就业和应聘技巧，使其深入了解到目前的市场情况，更清晰的剖析自己，弥补不足，发扬优点，为将来走向社会做好准备。同时，本次活动丰富了社团举办活动的经验，提高了社团的专业性，更是对人力资源社团今后的发展起到了巨大的推动作用。

三校联合活动旨在开阔同学们的视野，促进校际交流、人才交流，进行资源分享。

四、活动对象：所有在校的重庆大学、重庆师范大学、重庆医科大学学生

五、活动主办单位： 重庆大学职业规划协会

六、前期准备

1.物力资源

项目

数量

说明

横幅

1

面试教室

宣传单

500

宣传使用

彩色气球

20

用于培训场地以及赛场布置

音响

1

宣传使用

展板

1

用于张贴海报

矿泉水

40

指导老师、到场嘉宾饮用

海报A1

1

宣传使用

海报A2

40

宣传使用

奖品和奖金

奖励获奖人员

卡片

16

选手自我展示

绘图工具

16

选手自我展示

号码牌

35

选手身份标志

2.准备工作：

1、策划部：撰写方案

2、组织部：教室的申请，器械的归还；讲座过程秩序的维护。

3、宣传部：宣传的海报、展板、传单的制作和发放，以及活动过程中PPT、视频的制作。

4、外联部：联系赞助单位，邀请校外的有相关经验的人士，选取裁判、主持人以及工作人员。

5、会场的安排及会后的清理由全社团成员共同完成

七、宣传工作：

宣传开始时间11月13日，截止时间11月30日

1、海报，横幅宣传

在全校的宣传栏张贴大型海报，此海报可以由外联部成员去拉赞助，最好是喷绘海报。与此同时，宣传部的人负责设计4张以“职通车”为主题的海报！并在一食堂广场咨询点处张贴横幅。（宣传开始时间11月13日，截止时间11月15日）

2、传单宣传

由组织部每天早上在一、二食堂广场分别进行传单分发。（宣传开始时间11月13日，截止时间11月15日）

3、咨询点宣传

由宣传部在一食堂广场设立活动咨询点以便给学生介绍本次活动的有关规则和流程。（宣传开始时间11月13日，截止时间11月15日）

4、网上宣传

宣传部通过网络平台进行宣传，在qq，微信，人人，微博等宣传媒介，并由部门内部人员进行转载进行宣传，以扩大影响。（宣传开始时间11月9日，截止时间11月15日）

八、报名方式

（开始时间11月13日，截止时间11月15日）

现场报名：一食堂广场报名处,填写报名表。

网上报名：请将个人信息发送至邮箱

（邮件注明院系、班级、学号、个人联系方式、寝室号、室友联系方式）

例：姓名：张三

学号：201

学院：建管学院 班级：x1班

手机号码：13000000000

寝室：竹园一幢101 舍友手机号码：13999999999

九、活动开展策划

1、海选：报名表筛选

根据参赛选手所填写的报名表或网上报名者提交的个人信息，筛选XX人，组织部以短信形式通知入选同学提前二十分钟参加初赛。

2、预赛（大概60人）

初赛参赛人员到达指定场地并签到，由工作人员作比赛规则介绍，给出3~5分钟答疑时间。（比赛起点与终点为同一地方）

把n张图案，分成若干份，分别放在指定的不同地点（地点分散于校园，由指定工作人员守候） ，预先随机分好小组，在不给提示的情况下，以小组为单位，从起点出发，分别派发出去，一种图案一人只能领取一张，寻找过程中可以小组内合作。（该过程主要考察选手，团队合作能力）在限定时间完毕，各组到达集合地点之后，每个小组把收集到的图案，上交至工作人员进行统计，要求至少两人统计同一小组。小组得分以组内图案种类最多的计分，个人分按照个人碎片种类计分，评委对各小组收到的图案进行统计总结，（指导人员，严格按照规定扣分，评分标准见附页）得出一个结果， 在统计的同时，可以由其他评委对小组进行提问（问题内容包括寻找图案过程中的感受、收获等）每个小组只有2个人可以回答，回答的人员可获得适当加分（提问时不提前作加分告知，旨在考察队员的主动性）

3、初赛（35人）

1、提前做好从1号到X号号码牌，参赛选手依次抽取并记录序号及姓名，每5号为一组（1-5,6-10…）组织选手戴上号码牌并以小组为单位，准备入场。

2、主持人入场，向观众介绍活动，以及嘉宾和评委的介绍，感谢赞助商的赞助。（致辞可以结合PPT以及视频）

3、每个小组选出一个组长，上台抽取视频序号。

4、小组根据视频的顺序，分别上台，其余小组在等待席等待。

5、每个小组观看一个1分钟左右的视频，给5分钟的讨论时间，小组每个成员，分别扮演不同的角色，进行4分钟左右的表演，根据所扮演的角色临时发挥，解决视频中留下的问题。（例如：西天取完经，师徒五人互相告别……小组每个成员，分别扮演师徒五人中一人，模拟分别时场景以及对话。）要求每个组员能表达自己的想法。

6、评委根据评分标准进行打分，当场公布每人分数及比赛结果（晋级名单），选手可就自己情况向评委提出问题。

注：活动进行一半和比赛结束时，进行现场观众幸运抽奖，两次分别抽取3名观众。奖品由赞助商提供，参赛选手均可以获得由赞助商提供的纪念品。

3、复赛16

1、将之前晋级的同学集合在一起，抽签决定小组分类，将选手分成4组，每组4人，并且由选手自己选出组长，书记，队名，队歌。

每位选手都有一张卡片和绘图工具，在20分钟内设计自己的卡片，最大限度的展示自己。时间到后，由工作人员收齐卡片。

2、每个小组派一名队员进行抽签，并按照抽签的顺序进行选题。

3、每个小组按照抽签顺序进行游戏（游戏以达到活跃活动的气氛，并展示团队的能力，计分）

游戏内容：

4、每个小组依照顺序进行答题环节。小组围绕自己的题进行方案设计，讨论，时间10分钟，有计时员计时。最后，每人有2分钟时间展示自己的卡片，对该问题阐明自己的观点并且谈谈自己对于此次活动的看法。

5、评委公布综合每位选手的个人展示，团队协作等方面，评选每个小组及个人所获得的成绩。（评分标准见附页）成绩最高的小组成为“优秀团队”，并有奖品相送。评委需当场决定本校区的前三名，进入最后的总决赛。

4、决赛 9

1、最后进入到总决赛的每校前三名选手，将分别对应由X位面试官组成的面试小组，面试前会有事先由宣传部采访选手室友的视频展现在选手和面试官面前，选手需要对该视频发表感想。接着由有关负责人员分别将面试同学的自我推荐信送到面试官手上。面试形式由面试官自由发挥，旨在选拔出个人能力较出色的同学。

2、评委从选手的表现评分，从而将选手分为特等奖一等奖（1名），二等奖（1名），三等奖（1名），优秀奖（5名）。

3、面试结束后，参加面试的同学可留下与面试官交流，了解自己面试过程中存在的不足之处。有利于今后在面试中能表现得更加出色。但是交流并不影响面试结果。

十、经费预算

项目

数量

金额（单位元）

说明

横幅

2

80

面试教室

宣传单

500

50

宣传使用

彩色气球

20

10

用于培训场地以及赛场布置

音响

1

100

宣传使用

展板

1

100

用于张贴海报

矿泉水

40

40

指导老师、到场嘉宾饮用

海报A1

1

11

宣传使用

海报A2

40

200

宣传使用

奖品和奖金

奖励获奖人员

三脚架

1

20

宣传使用

邀请函

5

20

邀请使用

架子

1

25

宣传使用

喷绘

1

38

宣传使用

预赛纸张

总价

十一、应急方案

紧急情况

应急预案

有选手找不到教室

及时查看报名表中的联系方式与之联系

由于突发原因，选手无法参加比赛

视为该选手自动退赛，由下一个选手接着

游戏过程过于混乱

工作人员负责维持秩序

放映ppt的电脑出现故障

备用电脑一台，u盘拷贝ppt准备

若出现其它问题，由应急机动小组处理。

（应急机动小组人员由组织部安排）

附页

评分标准

1.破镜重圆

小组评分 ：1,按照组内成员所能提供的碎片种类最得多记分，一种碎片15分。

2,超过规定时间的小组中的个人，每人每分钟扣2分。

个人评分 ：1,每集一张得5分

2,迟到1分钟扣1分.

（个人得分不计入小组的得分之中。）

淘汰规则 ：1,总分最低的小组中，淘汰掉个人分最低的。

评分

项目

优秀

良好

中等

较差

总分

举止大方

18-20

15-18

10-15

5-10

20

合乎逻辑

18-20

15-18

10-15

5-10

20

思维具有

创新性

25-30

20-25

15-20

10-15

30

随机应变能力

18-20

15-18

10-15

5-10

20

仪容仪表

10

10

8

5

10

2,总分最高的小组中，个人分特别低的个人。（比如小组平均每个人有5个，但是某个选手只有1个。）

工作人员，还可以现场分析各组情况，淘汰掉参与较少的个人，留下最终40人参加第二个环节。

2.情景模拟

辩论赛评分标准

A、团体评分细则

一、立论陈词

评分标准（15分）

论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密。

辩论赛评分标准

A、团体评分细则

一、立论陈词 评分标准（15分）：

论点明晰，论据充足，引证恰当，分析透彻。语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密。

二、攻辩环节 评分标准 （20分）：

提问简明，击中要害；回答精准，处理问题有技巧；表达清晰，论证合理而有力。

需要扣分的情形 ： 1.提问内容与辩题无关， 2.发言内容不健康或进行人身攻击 3.发言超时30秒以上。

三、自由辩论 评分标准（30分）：

能速抓住对方观点及漏洞，驳论精到，切中要害，明确阐述本方立论和观点并博采出众。

需要扣分的情形：

1、对方已经明确回答的问题，仍然纠缠不清的；

2、发言不健康，或进行人身攻击的； 3、辩论与辩题无关；

4、在一方发言完毕另一方停顿时间过长未起立发言； 5、超出本方辩论时间过多。

四、总结陈词 评分标准（15分）：

语言表达清晰、流畅；层次清楚，逻辑严密；对对方观点进行质疑，同时强化本方观点，并能首尾呼应。

需要扣分的情形：

辩论双方应针对辩论赛整体态势总结陈词，脱离实际的背稿适当扣分。

五、评委提问 评分标准（10分）：

反应敏捷，应对能力强，巧妙回避，且很好的把握现场气氛。

六、团体配合 评分标准（10分）：

四位辩手，配合默契，观点统一。

注：1、比赛中若连续超时，要适当扣分；（1-3分）

2、评分时去掉一个最高分，一各最低分，其余求平均数即为最后得分。

B、个人评分细则

最佳辩手

一、语言表达30分

1.辩手辩论应符合辩题，不得在主要观点上脱离辩题。10分

2.辩手应有真情实感，且可以用幽默诙谐的语言调节现场气氛。5分

3.辩手应吐字清晰，语速适当，有肢体语言，语言文明，相互尊敬礼貌。10分

4.辩手应运用精炼的语言，阐述自己的观点。5分 二、逻辑思维20分

1.辩手辩论应有理有据，逻辑严密，论证有力。10分 2.辩手辩论应层次清晰，围绕本方观点进行辩驳。10分 三、辩驳能力15分

1.辩手可以合理使用各种辩论技巧。5分 2.辩手能够抓住对方失误，切中要害。5分 3.辩手可以运用适量例证来反驳对方观点。5分 四、整体意识10分

1.辩手应团结合作，配合默契，观点统一。5分 2.辩手辩论观点统一，未脱离本方观点。5分

五、临场反应10分

1.辩手应积极回答，从容应对，表现稳定心态和良好素质。5分

2.辩手反应敏捷，从容应对，不回避。5分 六.综合印象15分

1.仪态着装合理，大方自然。5分

2.尊重评委，对方辩友以及现场观众。5分

3.有风度以及幽默感。5分

需讨论：

1.预赛内容

2.预赛纸张选择

3.复赛游戏内容及评分标准

4.复赛个人展示评分标准

5.复赛小组什么时候展示及其形式

主题：情浓端午 粽是情

规则:食材由美容院提供;顾客比赛包粽子，包得最多的给予奖励(如附送美容套餐、或美容院亲情卡等);顾客自己包的粽子可提领回家。

目的：提高美容院与顾客的互动率，提高顾客满意度。

方案二、邀请美容院顾客猜灯谜

主题：免费送礼猜灯谜!

规则：由美容院出题，端午节当日或前一天邀请顾客来美容院参与“免费送礼猜灯谜”活动，可邀请顾客及顾客家人齐参与，猜中者将获得精美粽子一盒，及亲情消费券1张等。

目的：扩大美容院的影响力，提高顾客的到店率。

方案三、邀请美容院顾客赛龙舟

主题：欢乐赛龙舟 共庆端午节!

规则：在端午节前一个星期，美容院可提前邀请顾客参与“赛龙舟”活动，将顾客分成两组比赛，胜利组将获得由美容院定制的价值_X元的美容套餐消费券2张或价值_X元空调一台(美容院可根据自身条件来设置奖品)。为了加强顾客的参与度，美容院务必要在礼品上花心思，使活动更具吸引力。

目的：丰富顾客的业余生活，提高顾客的满意度，打造美容院良好口碑。

方案四、端午节到店消费满50元，即可获得粽子礼包1分。

主题：粽磅来袭 双节礼包乐无限!

规则：今年的端午节刚好撞上六一儿童节，凡是六一、端午节期间到美容院消费满50元的顾客，即可获得香甜粽子礼包1分，并附赠精美贺卡1套。

目的：吸引顾客到店消费，提高顾客满意度。

方案五、推出“端午节美容美体套餐”

主题：香飘万粽 端阳传情

规则：为顾客量身定制“端午节美容美体套餐”，提前1周作宣传，于端午节当日到店购买“端午节美容美体套餐”的顾客，将获得豪华粽礼包1份!

目的：吸引顾客，提高美容院业绩。

2019中秋节促销活动方案

秋节始于唐朝初年，盛行于宋朝，至明清时，已成为与春节齐名的中国主要节日之一。以下是由第一范文网PQ小编为大家整理出来的2019中秋节促销活动方案，仅供参考。

2019中秋节促销活动方案一

一、活动目的：

中秋节、中国传统三大节日之一，国庆节、国定的长假。本次活动为“中秋篇”与“国庆篇”。中秋篇围绕“中秋情浓意更浓”这个活动主线，全力突出中秋节的“团圆”“情意”“礼品”三大节日特征，利用极富人情味的活动来打动消费者。而国庆篇则以“欢乐国庆欢乐颂”为主线，分“幸运”“实惠”“会员”“时尚”四个系列进行，通过国庆系列商品促销活动，我们将力求既争取商品的销售高峰，又贏得个性化的商品口碑、价格口碑，从而真正做深做透我们的节假日市场。

二、活动时间：

XX年9月23日——XX年10月8日

7号就结束了国庆长假，而中秋送礼，吃团圆饭更是在6号之前的事，所以此次活动的时间定为以上的时间。

三、活动主题：

“同喜同贺中秋国庆，同欢同乐精彩华联”

四、活动内容：

中秋篇：“欢乐中秋，情浓意浓”

(本来想做欢乐中秋礼品展的，但总觉得没有一种气势。)

“欢乐在华联，情浓意更浓”

1、XX年中秋美食节——月饼展

结合美食节举办“名月贺中秋——名牌月饼大联展”，集中推出名牌月饼厂家各具特色、口味各异的新款月饼。

2、XX年滋补保健品节

中秋节历来就是保健品的销售旺季，尤其是经过近几年保健品广告大规模“送礼送健康”的宣传，中秋节送礼选择保健品的消費者已越来越多，从另一方面看，由于保健品具有相當丰厚的利润空间，故而供应商无论是在促销、，还是在配合上力度都是应该相当大的。因此，充分整合各保健品厂家的中秋促销活动，开展一届滋補保健品节，一方面可以有效降低促销成本，另一方面也可以有效刺激保健品在节日期間的销售。

3、XX年名酒名特产荟萃展

中秋节本來就是酒的销售旺季，再加之国庆婚宴高峰，酒的消费潜力相当大，因此通过开展名酒名特产荟萃展可以进一步刺激酒销售額的增长。(烟不让做活动，我们可以用烟、酒、保健品等做成礼篮，再降价销售，便可以避免。)

4、“华联送情意，中秋礼上礼”

凡在本超市购月饼或滋补品满200元，即送精美礼品一份。(礼品建议为红酒、打火机等时尚物品)

国庆篇：“欢乐国庆欢乐颂，华联大礼乐翻天”

1、“欢乐幸运颂”

幸运转盘转不停，大礼连连送!

凡在本超市购物满66元以上的顾客皆有转动幸运转盘一次的机会，132元两次，以此类推!可得到指针指中的相应的奖品。

2、“欢乐实惠颂”

国庆7天假，每天推出一款超惊爆价。让顾客能感到实实在在的实惠。

3、“欢乐会员颂”

推出数百种会员商品，让会员能感到，拿会员卡与不拿会员卡有实质的不同。让不是会员的顾客看到会员的好处，也想成为我们的会员。要让华联的会员卡变成随身必带的物品之一。

4、“欢乐时尚颂”

时尚家纺又送礼，开心赠券送不停!

凡在家纺购物满100元，便可得到20元的家纺购物券一张。购物200元可得到两张，以次类推!(建议：家纺还可以针对国庆婚庆高潮，以套餐形式刺激新婚夫妇成套购买。)

五、活动配合：

采购处：与供应商洽谈活动、赠品的相关适宜。

营运处：场地、地堆的提供。

企划处：场地的布置，dm的制作与发放，活动的监督执行。

六、活动预算

制作页面为大4k、8p，费用约为0.6万。

具体内容根据公司总体安排。

2019中秋节促销活动方案二

系列饮料属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是饮料消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，系列饮料面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。

一、中秋节促销的背景

中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的关注，虽然此时并非消费的高峰，但是却是“礼尚往来”比较集中的时期。这段时间，如果开展切实可行的促销活动，对于提高产品品牌知名度，提高市场占有率是非常重要的时间窗口。

基于此，我们提出此促销方案。

二、中秋节促销活动需要解决的几个问题

1、中秋节促销活动出台的优惠政策;

2、营销网络促销活动的配合程度;

3、产品终端铺货情况;

4、促销活动支持力度;

5、促销活动组织能力。

三、中秋节促销活动建议

(一)促销主题

1、健康的渴望 饮品

2、举杯邀明月 难忘

(二)促销主题说明

1、健康的渴望，饮品：

此主题目的是强调饮料的保健功能，同时突出X品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。

2、举杯邀明月，难忘：

此主题旨在针对传统的佳节——中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲”的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘”巧妙结尾，发人深思，便于流传。

(三)促销方式

社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。

(四)促销时间

本次促销时间为中秋节前后一个星期，即2019年9月7日-9月21日。

上面范例为大家做一个参考，中秋节促销活动方案有大同也有小异，要根据自己的实际情况做具体分析设计，以达到提高销量，扩大市场影响。

为庆祝“三八妇女节”，丰富女员工的文化活动，本着服务女职工，切实维护女职工权益的宗旨，让女员工度过一个健康、愉快而有意义的节日，公司工会决定开展“春天因我而美丽”主题系列活动。具体活动事项如下：

一、活动对象

各班组女员工及营业厅不当班女员工

二、活动主题

春天因我而美丽

三、活动内容

1、奉献爱心，展现巾帼风采。组织女员工参加泰兴市红十字协会和泰兴市团委组织的“捐献造血干细胞志愿者行动”活动，为自己的节日送上了一份特殊的礼物。(组织部门：综合部，人数：约10人)

2、学雷锋活动。组织女员工参加“青年志愿者服务进社区”活动，提供客户话费理财、业务咨询等服务，增强了客户对移动优质服务感知度。(组织部门：市场经营部，人数：6人)

3、植树活动。组织女员工在综合楼大院开展植树活动，为公司大院增加一片新绿。(组织部门：综合部，人数：10人)

4、关爱困难孤老。组织女员工走进敬老院。为他们提供亲情陪伴、生活照料、文化娱乐等志愿服务。(组织部门：集团客户部，人数10人)

5、掼蛋比赛。女员工自由组合开展掼蛋比赛，丰富员工的业余生活，陶冶身心。比赛以时间为限，先升级一方为胜出一方。比赛评选出一二三等奖。(组织部门：综合部，人数：约48人)

6、3月8日慰问营业厅在岗女员工。

四、活动费用

1、植树：购买树苗600元;

2、关爱困难孤老：购买牛奶+麦片+豆奶，约800元;

3、慰问营业厅在岗女职工：约600元

合计：约XX元。

五一节使得有机会回归到五一节的真正主题——劳动;五一节是名义是劳动节却不劳动，是休闲的节日;那么，让人们在休闲的节日里通过劳动，给自己带来的真正快乐，教育人们“快乐美好时尚的生活是通过劳动取得的”，这样具有深刻的社会意义，活动的档次明显提高，对提升店面形象很有好处;同时，手机品牌的促销活动，一般都是赠送、抽奖、折扣等，公关活动一般都是表演、捐赠、联谊等。而本活动的核心宗旨，就是将劳动节7天，每天一个项目，不论是公关活动还是促销活动，全部设计成由消费者直接参与的项目，我劳动，我时尚，通过活动，不仅促销商品，提升店面形象，还能增强民众素质，美化心灵，满足人们内心深处的精神需求。

四、活动时间

4月26日——5月7日

五、地点

一点通通讯

六、活动组织

欣康威电子有限公司

七、活动准备

1、店面促销员动员会议、店面可运用资源调配会议

2、促销厂商的节日期间自己得活动要求、可提供礼品、冠名、奖金折扣情况汇总

3、计划准备会议：落实活动层序、分工、落实期限、配合、注意问题、备用解决方案

4、宣传计划：一周前广告预热——主题说法——某店将在劳动节期间全新推出“我劳动我美丽”大型系列活动敬请关注——保留广告单页可获得精美礼品一份

八、活动内容

(一)劳动创造时尚系列活动之1

1、主题：手机展示

2、时间：5月1日

3、地点：店面展示

4、内容：在店面，设手机展台;由临促做现场展示及互动顾客做临时手机模特。只要学做一遍模特表演， 就可以获得该品牌手机半价优惠，或赠送厂家精美礼品，详细折送内容，见现场海报;(广告同时刊登折扣促销信息)

5、活动内部准备：各种手机品类排定、道具、音响、礼品

(二)劳动创造时尚系列活动之2——

1、主题：校园进行曲 ——手机中的学习字典

2、时间：5月2日

3、地点：店面活动现场

4、内容：针对学生系列提供拥有学习功能的系列手机展示

把拥有很强的学习功能(英汉字典,电子书,电子读书,网络书城.)的手机做一系列分类展示,学生可凭学生证享受特价9折优惠,并可参加抽奖活动,有机会获得厂家送出超值大礼包一份.

(三)劳动创造时尚系列活动之3——

1、主题：时尚手机品牌我心仪

2、时间：5月3日

3、地点：店面活动现场

4、内容：手机品牌性价对比调查展示会。

届时将会有100个手机品牌热销机型，在本地区各大卖场的销售、服务情况调查结果现场展示。证明我店手机品牌质量保证、价格更低、服务更优秀。

凡是在我店已经购买任意一款手机以上顾客，可以凭购机证明，领取1类手机调查表1张，调查完毕后于5月2日晚6时前送到店面服务台，当时即可获得价值20元礼金券一张。5月3日将会将调查结果，展示在店面。现场还有抽奖活动，调查者有机会获得价值某品牌手机(穿插进行被调查品牌厂家促销活动)

——本日活动意义在于1)推荐热销品牌2)显示价格优势3)体现服务4)用消费者自身的调查更能说明问题，况且有很多人时逛了好多店才决定购买5)促销了产品6)获得了调查结果。。。。

5、准备：提前通告、调查表、调查总结、现场布置、奖品、参加厂家——还有自备调查结果

(三)劳动创造时尚系列活动之3——

1、主题：精品是怎样炼成

2、时间：5月4日——5月6日

3、地点：店面活动现场

4、内容：

生产厂家：有专业人员现场讲解商品产生过程，让人们知道一件物品，有多少劳动者，经过多少步骤才缔造出来。

(本回主要安排有促

销活动的品牌进行促销活动，但是，必须贯彻店面的主题线索，各个品牌联合起来形成的大的促销活动也比单一的品牌活动影响力度要大)

(四)劳动创造时尚系列活动之4——

1、主题：劳动果实与时尚同享

——购物也是劳动 劳有所得 劳动感受时尚魅力 美不胜收

2、时间：5月7日

3、内容：

1)凡完整保存我广告单页及了解并能够回答某手机品牌的产品知识问题，5月7日当天可到活动现场领取精美礼品一份;同时，将在店面开展有奖问答活动，每人都有机会获取厂家精美礼品幸运顾客有机会赢取厂家某款价值300元手机一部.

2)凡在我商场5.1——5.6期间购物的顾客，凭购机发票号，每小时抽奖一次，一次抽10人，每人可以获得价值不等的奖品;获奖者，必须在活动现场公示获奖名单1小时内领取奖品，否则由后一位数票号持有者，在1小时内替领，否则作废。

3)当日购机 完美回报——折扣促销信息(略)

4)特价手机 倾情甩卖——折扣促销信息(略)

附注：本系列活动，应先发一期预热广告，日期应当在4月26日星期五，1,是为了预热、2,是为了提前购机准备回老家或者提前旅游的人购机需求，3,广告请注意提醒：本店系列活动，保存广告单页有惊喜;保留购机发票，奖品多多

一、活动主题：

一日为师终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：

积极参与社区的活动，提高卖场的亲和力

三、活动安排：

1、赠予活动

针对对象—各大中小学校的老师

详细内容—9月10日，凭教师证即可在新华都购物广场领取一份礼品，每张教师证限领一份;

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼品;

2、征文比赛

针对对象——各中小学以及幼儿园的学生

详细内容——以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限。

执行方式——即日起接受到9月2日结束，作文统一交到前台科;9月3—7日，进行评比;评出奖一等奖1名，品牌复读机1台;二等奖3名，奖收音机1台;三等奖5名，奖学习用具1套;鼓励奖10名，奖精美笔盒1个;参与奖各奖圆珠笔1支。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

详细内容—结合活动2的颁奖活动，在场外进行颁奖与有奖问答相结合的活动，使现场顾客积极参与到新华都的“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受新华都人的感恩之情。

执行方式—场外设一个简易的颁奖台，悬挂条幅，配备音响，有专人主持。

四、活动配合：

营运部经理负责协调各个科的工作;市场部负责作好宣传及相关的作文评比组织工作;前台科负责赠品的派送及登记;工程科负责场外活动时的音响等道具;防损科负责场外活动时场外秩序的维持。

一，活动引言:

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

后来端午节的意义起了变化。人们为了纪念爱国诗人屈原的爱国精神及崇高的人格，把一些原先未必是纪念屈原的划龙船及包粽子等习俗，联系到他的身上。关于端午节赛龙舟，其实现在不是端午节的到来赛龙舟的比赛项目也是处处有。

从驱邪避疫，到纪念屈原，端午节的意义起了很大的变化。今天，这个节日变成了一个中国人美食的节日。从旧有的角黍，粽子制作到今天的各式各样多姿多彩的包粽。许多的地方都融入自己的地方美食特点在粽子中。

端午节的主要习俗是赛龙舟。关于龙舟的竞渡，文字的记载始于公元五百年前梁代吴均的的《续齐谐记》。较后，许多的记载中都可以找到有关赛龙舟的文字记载。现存中国各地的数千种方志中，共有227种方志有龙舟竞渡的记载。端午划龙舟，龙舟竞渡的说法，包括有“大众舟齐出发，赶往丞救屈原。”及“一呐喊鼓乐吓退蛟龙。”。这些都让人联想到屈原。每年的端午，在中国大江南北以及南洋一带的华族，都还会举办龙舟竞渡，提倡端午龙舟赛。

今年的五月初五端午节是xx月xx日，让我们一同来期待在华联端午的浓浓风情吧!

小引端午名诗:

七律 .端午

(唐)殷尧藩

少年佳节倍多情，老去谁知感慨生;

不效艾符趋习俗，但祈蒲酒话升平。

鬓丝日日添白头，榴锦年年照眼明;

千载贤愚同瞬息，几人湮没几垂名。

二，活动时间:

xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五)，为期10天!

三，活动主题:

又是一年端午情!

四，活动目的:

为庆祝端午节、纪念屈原与保留民俗传统，特别举办多项庆祝端午节的促销活动，借此活动达到“寓教于乐”的目的;并回馈顾客，希望能提高乌海华联超市知名度，吸引人潮，以及提高活动日的营业额。

四，活动地点:

1华联超市新华店

2 华联超市大庆店

五，活动形式:

1商品特价(定特价商品80~100种)

本期创意以”又是一年端午情”为活动主题，但是本期活动的商品趋向分为两大主体群来进行特价商品的准备，共分为两个时间段来着手准备特价商品:

第一时间段为6月8日~6月11日(端午节)共计五天的时间，此五天主要以传统端午节为主体思想，准备特价商品.商品重点为节日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可适当考虑主题商品质外延，因端午属中国传统的特色节日之一，我超市所售特殊商品皆可作为特价商品的定位选择!(生鲜干散部门为重点)

商品小分类见如下:

粽子(三全凌，伊利，思念系列sp形式，或特价，或买赠，或搭配销售!!或品尝!形式皆宜;

节日商品:红枣散或袋，葡萄干散或袋，莲子，红豆，花生米，果脯，红小豆，黄米，江米等为宜?

另:联系供应商开展一期联商促销，作系列宣传(思念可考虑)开展有影响力的联合促销形式!

其它系列:生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等!!第一时间段商品占比为总商品数的30%，约30种左右!降价力度要求惊爆(低与原售价30%~50%)

第二时间段为6月12日~6月17日，此时间段为本期营销活动的下一部分，为使我活动的始终保持良好的销售人气及良好的现在气氛，本重点商品的大向为夏季应季商品展卖，价格下调力度在15~20%左右，本地应季商品为主，外采商品可作花样补充.

商品小分类见如下:

休闲部门:山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，红绿茶系列，鲜橙多系列，奶制品系列等(10种)

调味部门:方便食品，油类，肉罐头系列，粉丝，面条类，即食火腿等(10种)

针织部门:半袖t恤，凉席，季节套装， 季节鞋类，内衣凉被类等(10种)

百货部门:透气凳，运动水壶，水杯，凉水壶，扇子，季节厨具，保鲜膜等(10种)

日化部门:沐浴露，防晒护肤类，杀虫驱蚊类，纸品卫生类，清洁洗衣类等(10种)

本期特价商品的准备要”高要求，严标准”，禁止再次出现”特价不特”的情况发生，请各部门负责人认真负责对待本活动!

2营销活动形式:

(1) 又是一年端午情之”我在华联寻屈原!”

凡在五月初五端午节当日，华联超市卖场内xx年6月11日上午9:00~11:00分别贴出10组”五月五，我在华联寻屈原”分体字样，顾客可参与收集.一次性集齐者赠送精美节日礼品!!(本公司员工不得参加本活动)

(2) 又是一年端午情之”亲子陆地龙舟赛”

为突出端午节日特色，并加强亲子关系，以促进社会之和偕与美好，特举办此活动，希望各家庭的成员能抽空儿参加!

凡在五月初五端午节当日，在华联超市购物的顾客(无论金额多少)即可能加本活动!

a:报名时间:xx年6月8日~10日(限100名)[大庆店限30名，新华店限70名]

b:活动时间:xx年6月11日下午2:00~5:00

c:活动办法:

将两人捆在一起(两人关系为亲子关系)，比比那个家庭组合最先到达彼岸即为获胜!

每轮合由两个家庭单位进行比赛!(要求比赛成员必须为家庭亲子关系)

六，宣传形式:

1m快讯5000份

2:店内广播:

内容:亲爱的顾客朋友， 又是一年端午情!在这个温馨的节日里，我代表华联超市所有员工祝你合家欢乐，平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日华联超市的端午精彩促销又揭开了它欢乐的面纱，盛情欢迎您的光临!华联的真情不会变，华联人的热情不会变，请您关注本期特价商品信息!

特价商品信息:

本期促销活动介绍:

穿插广播内容:

1五月初五端午节介绍)

五月初五端午节。每一年的这一天，许多人家都会包裹粽子，涌现许多不同味道不同种类的粽子。关于端午节的由来，其实向来都说法不一。有些人都将它视为是纪念于五月初五投汨罗江的爱国诗人屈原。有人说，这一个节日在古代，是一个消毒避疫的日子。根据文献上的记载，以及历代相传流行下来的许多端午习俗，五月被视为“毒月”、“恶月”，五月初五是九毒之首，所以这一天便流传了许多驱邪、消毒和避疫的特殊习俗如插蒲子艾叶、喝雄黄酒、祭五瘟使者等。

一、活动目的：

又一年元宵节即将来临，为弘扬民族文化，让学生了解多姿多彩的传统民族节日，将组织学生进行小型多样的闹元宵活动，通过活动营造欢乐祥和、健康向上的节日氛围。

二、活动时间：

年月日午会、班会时间

三、活动内容和具体安排：

1、午会课时间：根据德育室大队部提供的元宵幻灯片宣传学习内容，了解元宵节的由来，习俗和一些有趣的传说。

2、班会课活动内容安排：

一年级

主题：参观学校各处活动地点

在班主任的带领下，参观学生和家长的自制元宵灯，观看高年级学生的一些活动。

活动要求：

1、各班有序地进行观看活动

2、观看完后，回教室学《闹元宵》童谣

正月十五闹元宵，欢庆锣鼓使劲敲，敲得狮子大抖毛，敲得旱船街上漂，

爷爷乐得抬花轿，姑姑扭腰踩高跷，我拍巴掌奶奶笑，放声高唱丰收谣。

二年级

主题：运动元宵乐乐乐

活动要求：

1、活动地点：操场(雨天改在体操房)

2、负责人：

3、活动规则：两人同时抱住一个篮球，以最快的速度传给对方两位同学的怀抱，中间不能掉球，合作协调前进，看哪个班级最快。(各班20位学生，十男十女)

活动准备：四个篮球、学说口号(传传传、乐乐乐，元宵佳节同欢乐!)

(负责老师做好准备)

带队教师：各班班主任(备注：如有时间，各班上网搜索“闹元宵”的诗词，各班学一首有关的诗词)

三、四、五年级

主题：元宵灯谜猜猜猜

活动要求：

1、各班推荐两名学生工作人员，并把各班准备的灯谜写在统一规定的纸上，(谜底不要写，但自己要知道答案)每班自己准备好一张课桌，10份左右的小奖品。

2、各班在班内通过猜谜活动以后，派出5名高手，参加学校的元宵灯谜猜猜猜活动

3、其余学生在班内学唱歌曲《卖汤圆》。

活动准备：在班会课开始前，各班的两名学生工作人员在底楼放好桌子，准备好猜的字谜，拿好自己班级中的奖品，做好迎接其他同学来猜灯谜的活动准备。

活动人员安排：

活动地点：教学楼前

自制元宵灯的评比活动

主题：巧手做灯妙妙妙

活动要求：各班把制作的元宵灯，放在规定处进行展评

一、策划背景

作为全国著名的“体育名校”。体育，无疑是我们这座美丽校园中，最亮丽、最具代表性的一种文化。篮球是我们这座飞速发展的校园学生心中新的自豪。享受篮球、体验激情、感受快乐、强身健体，已成为我们打造文化校园、建设健康校园的重要组成部分。

作为一个“体育名校”，设有动力工程系、电力工程系、建筑工程系、机电工程系、经济管理系、环境艺术系、软件学院这7支篮球队，这是多么深厚的体育文化土壤啊!当我们看到许许多多熠熠生辉的体育明星们，从这里成长起航，为校争光，我们禁不住深情感慨：这是魅力电力的又一篇盛世华章。因为体育，我们的学校更有激情!因为篮球，我们的学校更具魅力!

因此在这种形势下，开展业余篮球赛事活动及篮球体育产业走向商业市场化的时机已经成熟，是势在必行的。学校篮球季活动的开展也是我们电力学院宣传、推广与普及篮球运动最直接有效的方式，这不但可以提高我们学生的篮球技术水平，同时也推动了学校篮球体育产业走向商业市场化的步伐。

二、策划目标：“四赢”

1、学校：全校参与，强身健体，构建和谐校园;

2、宜昌：彰显全国著名“体育之乡”的风采;点燃全市人民的运动热情;

3、赞助商：得到无形财富(声望、品牌)、有形资产(赢利)双丰收的回报;

4、公开赛：形成固定活动，打响独特的赛事品牌;

三、活动事宜：

1、组织机构：各系学生会

2、活动口号：自主确定

3、活动主题定位：

(1)青春活力的舞台：时尚、动感;

(2)学生参与的盛事：大众，趣味，包容。

4、参赛人员：学校新生

比赛时间：待定

比赛地点：篮球场

第二部分比赛策划

一、参赛规则：

第一条

1.运动员人数：比赛双方可报名5人，上场队员为三人。

2.比赛时间：

2-1初赛、复赛不分上下半时，全场比赛时间为15分钟。比赛进行到5分钟，10分钟和14分钟30秒时，记录员各宣布一次时间。比赛中分别允许比赛双方请求两次暂停，每次暂停时间为30秒(遇有队员受伤，裁判员有权暂停比赛1分钟)。

2-2半决赛、决赛分上下两个半时，每半时10分钟，上半时与下半时之间休息3分钟。

2-3比赛中除在暂停、球员受伤等情况下均不停表。

第二条

1.比赛开始：双方以掷硬币的形式决定发球权，然后在发球区掷界外球开始比赛。

决赛阶段，上半时获发球权的队，下半时不再获发球权，由对方队在发球区掷界外球开始比赛。

2.发球区：中圈不在场地中的半圆叫做发球区，发球区的地面(包括线)算界外。

3.发球：在发球区掷界外球算做发球。

第三条

1.攻守转换：

1-1每次投篮命中后，都由对方发球。

1-2所有交换发球权的情况(如违例、界外球及投篮命中后)，均为死球，在发球区掷界外球继续比赛。

所有不交换发球权的情况(如不执行罚球的犯规)，则在就近的三分线外发球。在这种情况下，发球前，必须由裁判员递交球。

1-3守方队员断球或抢到篮板球后，必须将球运(传)出三分线外(持球队员必须双脚踏在三分线外)，才可以组织进攻，否则判进攻违例。

1-4争球时，在罚球圈跳球，任何一方得球都必须将球运(传)出三分线(持球队员必须双脚踏在三分线外)，才可以组织进攻，否则判进攻违例。跳球中得意外投中无效，重新跳球。

凡因涉及1-3和1-4中出现的违例，裁判员的手势为：两手前臂交叉于脸前，以示违例，交换发球权。

第四条

1.20秒规则：24秒规则改为20秒

2.犯规法则：

2-1比赛中，每个队员允许五次犯规，第六次犯规罚出场。

2-2任何队员被判取消比赛资格的犯规，则取消该队比赛资格。

2-3每个队累记犯规达5次后，该队的第六次以后的侵人犯规由对方执行2次罚球。前5次犯规中，凡对正在做投篮动作的队员犯规：如投中，记录得分、对方个人和全队犯规次数，不追加罚球，由守方发球继续比赛;如投篮不中，则判给攻方被侵犯的队员1次罚球，如罚中得1分，并由攻方继续掷界外球，如罚不中，仍由攻方掷界外球。

第五条

1.替换：只能在比赛计时钟停止的情况下替换，被换下的队员不能再被替换上场(场上队员不足3人时除外)。

第六条

1.得分相等和决胜期：

比赛时间终了，以得分多者为胜方。初赛及复赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

在决赛阶段，比赛时间终了，如得分相等，则增加3分钟决胜期，发球权仍以掷硬币的形式决定。如果决胜期得分仍相等，执行一对一依次罚球，只要出现某队领先1分即为胜方，比赛结束。

第七条

1.队长：比赛中，队长是场上唯一发言人。

2.纪律：比赛中应绝对服从裁判，以裁判员的判罚为最终判决。

暑期社会实践湘西支教活动策划书

一、活动时间

XX年6月日――6月28日（阶段I： 前期准备）

XX年8月1日――8月14日（阶段II： 活动实施）

XX年8月15日――8月20日（阶段III： 活动结束、成果整理）

XX年 暑期――不定期，志愿者单方面为永久性（详见计划第四部分“活动内容与形式”）二、活动地点湖南省湘西土家族苗族自治州凤凰县都里乡中学。地点的选择是通过中国凤凰助苗网联系，根据当地政府给的相关资料确定。按项目组所确立的选点原则，以下地点已被网络资料、当地政府提供的资料、熟人资源等确认为“适合于本项目组活动开展的地点”，并已经过项目团队与当地校方及教育行政部门的确认，并已收到了都里乡中学的邀请函。此次支教调研志愿活动得到了当地县、州教育局及团委等有关领导部门和湖南教育台等媒体单位的大力支持。

三、活动基地                  都里乡中学（九年一贯制）团队介绍指导教师团队共聘请了4名指导老师，分别是：郝明宇书记 数学与统计学院党委副书记兼副院长。负责学院学生工作的管理，在指导学生进行暑期实践方面具有丰富的经验。郝书记将为我们团队在安全注意事项、成员的训练等方面提供有力的指导。吕立杰教授   科学学院副院长，吕教授是教师教学领域的权威，在此领域颇有建树，吕教授将为团队成员在支教教学技巧、教学理论等方面提供有效地指导。指导我们在教师教学方面的调研。曲正伟副教授  教育科学学院讲师，研究领域为教育管理，教育政策与法律，对农村教育有较深入的研究。指导我们在针对义务教育普及与留守儿童问题方面的调研。吴健辉老师 中国凤凰助苗网创建人，站长，全国志愿者工作优秀个人。长期从事公益事业，接待过三十多所学校的八十多个支教团队。凤凰县第二民族中学语文教师，从事初中语文教学多年，有丰富的教学经验。吴健辉老师将会积极帮助我们熟悉当地环境，了解当地学生的状况，帮助团队成员迅速、有效地融入当地的支教生活。宗旨：提高学生学习兴趣，拓展学生知识视野，传授学生文化知识。立足于长期定点教育支援对接，尽心做到最好。成员信息：我们的团队由来自不同年级不同院系的18名成员组成，团队具有跨专业、跨年级等优势。1. 跨年级优势我们的团队有博士生两名，研究生一名，他们在各自的领域都有一定的建树，为我们团队在数据统计和网站制作方面提供了技术保障。来自11级和12级的成员16名。11级和12级的成员普遍已经经过了较长时间的专业课和师资课的学习，他们具备较为扎实的专业知识基础和厚实的教师技能基础，具备了较强的支教教学能力。团队还有4位13级的成员，他们也已经经过了一定量的专业课和师资课的学习，同11、12级的成员相比，他们更具备活动激情，有较强的创新能力。2. 跨专业优势我们团队成员分别来自文学院、数学与统计学院、外国语学院、物理学院、化学学院、生物科学学院、历史与文化学院、政法学院教育科学学院、和计算机学院等十个学院的不同专业，也覆盖了本硕博六个年级，他们在各自的专业课学习方面成绩优异，专业知识基础扎实，因此具备此次支教教学活动的能力。这也为这次支教活动的顺利成功地进行提供了人员基础。此外，团队内的很多成员都具有暑期实践的经验。如12级文学院的胡伯仲、化学学院的蒋金玲等同学都在XX年的暑假组织或参与过相关的实践活动。而如宋京（物理学院学生会团委秘书长、社联督导注册部部长）、蒋金玲（化学学院宣传部长）等很多同学都有在学生社团任职的经历，具有很强的策划能力和组织能力。而计算机学院13级硕士研究生陈少风与计算机学院12级谢忆琳、吴建姣等同学具有很强的计算机专业功底，这位我们团队建设自己的公益性网站提供了专业基础。数学与统计学院11级博士生王国强与12级博士生周彦的研究方向为统计学，这为我们在数据处理方面提供了技术保障。此外，我们还获得了已毕业的学长学姐们的指导与援助，如教育科学学院12级研究生王文硕士，已就业于湘西自治州发改委，对湘西地区比较了解，并在教育学领域有一定的研究成就。教育科学学院10级宋爱华，原E翔工作室负责人，在网站制作方面非常有经验。还有当地的同学，他们在后勤方面及调研方面给我们提供帮助。团队支教的对象是九年义务教育阶段的学生，其中初中阶段的学生已经开设了语文、数学、英语、物理、化学、生物、地理、历史、政治、体育、音乐等课程，小学阶段开设语文、数学、英语、自然、社会、思想品德、安全教育、文娱及体育等九门课。大课保证专业对口，小课保证专业对口或专长对口。在调研方面，我们侧重于当地教师与教学资源分配状况、义务教育普及和留守儿童问题三方面展开调研。我们还将开展夏令营，不分年级的招募当地的学生，提高他们的学习兴趣，拓展他们的知识视野。3. 地域优势团队所有成员均来自湖南，对湖南的地理环境、风土人情等状况自然比较了解。另外，团队内还有3名来自支教目的地地区的成员。他们对支教目的地的民俗民风、自然地理环境等的特点有深刻的了解，并且他们都能够流利地应用当地的苗族语言进行日常交流，这为我们团队快速地熟悉当地的人文环境、快速顺利地进行支教活动创造了有力的条件。活动纪律1、基本纪律1..吃苦耐劳，有团队意识和合作精神，友爱互助，听从安排。2.踏实认真，有责任心，做好备课、授课和调研等工作。3.注意饮食和生命财产安全，禁止去野外游泳，有需要去时，一定要像团长说明。禁止乱吃野外食物。 4.尊重当地人民的风俗习惯，尽量不介入地方矛盾，保持客观冷静的头脑。5.注重保持团队及个人形象，注意言谈举止，不拿群众一针一线。6.活动期间不饮酒，因当地风俗不便拒绝时少饮不醉。7.遵纪守法，遵守活动的基本纪律。2、安全制度（1）为保障全体人员的安全，所有支教团成员的一切活动均遵循“安全至上”的原则，尽量在集体中活动，不得擅自离开团队。（2）支教团成员须保管好个人财务及所携带的物品，成员之间也须相互照应：公共财务主要由负责人管理和照看，其他成员协助负责。（3）支教期间有事外出须向团队负责人请假，归队须报到。并且须两人或者两人以上结伴同行，夜间女生外出须男生陪同。（4）支教期间所有成员的活动服从统一安排，不得擅自行动。（5）支教期间成员须随身携带必备药品，如有出现不适须及时报备，方便就医和治疗。（6）支教团成员在支教期间应尽量避免接触易燃易爆等危险物品，注意人身安全，不做容易造成损害人身安全的事。（7）团队各位成员须签订安全责任协议书，购买人寿或意外伤害保险，对自己的安全负责。详细计划：活动时间：6月5日——9月1日外出实践时间：7月30日——8月21日第一阶段：前期准备 （6月13日—7月14日）

6月5日--6月9日   了解情况，进行团队组建，初步确定支教地点，并联系当地学校。6月9日－6月14日  志愿者招募，进行笔试，面试及相关教师技能的考核，并确定最终教师人员。6月14日－6月20日   正式支教成员及内部成员结构组建的工作。讨论支教相关细节问题，明确分工，完善部门设置，初步制定各学科的教学设计及确定调研方向和草拟调查问卷及访谈表。7月5日－7月14日   活动准备阶段总结及动员大会。制作条幅、队旗，统一队服。各教学人员备课，准备教案。第二阶段：暑期活动实施实践安排：

7月29日    组员网上讨论及确定次日见面地点及时间由于支教时间在八月，支教人员都已回家，需在网上我们组建的QQ群内进行相关讨论，确定能一起去的人的路线，方案及到达时间，地点并在吉首市集合一起到达湘西苗族土家族自治州凤凰县都里乡中学。

7月30日晚——7月31日   启程到达湘西并调整适应当地状况。与当地相关部门联系，并招募不限年级、以“提高学习兴趣，拓宽知识视野”为宗旨的夏令营。规定在到达后由湘西本地支教成员吴金跃接应到达的各个支教成员，并一起到达目的地，以确保每个人的安全到达。到达都里乡中学，安排支教成员的住宿及了解学校的基本情况，并准备第一天的教学内容。主要科目有语文，数学，外语，物理，化学，生物，政治，历史，体育及课外实践活动，周一正式上课。

8月1日——8月5日    步入真正的课堂，正式开始第一周的课程，并进入正式的为期三个教学周的教学过程。8月20日，教学工作结束。与两个教学年级及夏令营的同学一起举行总结会议，对在支教期间表现优秀的学生进行表彰，并与同学们合影留念，留下联系方式，建立长期的帮扶关系。并举行一个捐赠仪式，进行我们力所能及的捐赠，尽我们一份绵薄之力。联系当地教育部门，建立长期的暑期支教社会实践基地，签订合作意向书。8月21日，组织支教志愿成员安全返家、返校。8月22日——9月1日，对整个志愿活动进行总结，汇总材料，对调研所获得的数据与信息进行处理，形成调研报告和论文。各成员作个人总结和心得体会。在学校内通过各种途径进行成果展示，制作海报、展板，筹建属于我们支教调研志愿团附属的公益性网站，鼓励更多的人来投身到公益事业中来，为有志于公益事业的各方人士提供一个交流的平台，实现各方爱心力量的有机联合与对接，促进贫困地区教育的发展，促进国家的兴盛。在调研方面，我们采取的是教学与调研相结合，同步进行。可采取向前来的同学发放问卷，由学生陪同进行家长访谈，另外可前往附近一些学校的教工宿舍进行调研，还可走家串户，除此之外，可走访相关教育行政部门。以及查阅相关统计资料。中期计划XX年9月——XX年6月，申请创建团委下属的长期的公益性支教调研志愿团队，以定点教育支援为宗旨，与湘西土家族苗族自治州建立长期的教育支援对接关系。长期计划XX年9月——无止期，在全国范围内多点开花，将湘西自治州的教育支援对接模式推广到全国其他的贫困地区与教育落后地区。在条件允许的情况下，面向社会及其他高校招募教育支援志愿者。动员所有有志于贫困地区基础教育事业的爱心人士投身到这一公益性志愿行动中去，以我们的附属网站作为平台，实现教育支援的有效对接。 活动实施目的：1、活动宗旨关注湘西教育在改革中的发展状况，并提出团队的相关建议。致力于支教的实践意义，在教学的实践中感悟教学。向当地老师学习教育及管理学生的方法。给当地贫困学生相关帮助，并与他们结下友谊。投身于支教，实现振兴中华的使命。作为第一支赴湖南支教的志愿团队，扩大东北师大在湘影响力，加深当地人民群众对东北师大、对免费师范生的了解。2、具体目标

（1）关注当地教育情况，并作相关的调研活动，最后整理并提出团队的建议。湘西土家族苗族自治州是湖南省唯一一个少数民族自治州，也是湖南省进入“西部大开发”的唯一地区。位于湖南省西北部、云贵高原东侧的武陵山区，与湖北省、贵州省接壤，临近重庆市，处于数省交界地带，境内居住着土家、苗、汉、回、瑶、侗、白等43个民族，少数民族占人口总数的75.3%，人民生活贫困，教育文化落后，义务教育普及率不到80%。而我们将去支教与调研的湘西州凤凰县都里乡，位于云贵高原的延伸带，崇山环绕，道路曲折，人均年纯收入765元，生活水平低下。苗族占人口总数的90%以上，日常交流语言为苗语，在文化教育方面也是相对更落后。在调研和平时的生活中，分析并整理当地教育的真实现状，并提出有用且实践性强的相关建议。（2）致力于支教。我们团队人数较多，教学范围涉及初中和小学，教学中的技能要求较高，需在教学中不断改进方法，认真备课，并在一起讨论研究课程内容及教学思路。要在支教的期间内专注于教学，为当地学生带去知识和智慧。温家宝说：“善之本在教，教之本在师”。所以我们的这次支教要真正落实教师的神圣任务，激发学生的学习兴趣，引导他们正确的人生观，价值观。（3）走访当地相关学校，小学，初中，高中，并向当地优秀教师请教教学经验和与学生管理的方法。在调研的过程中，与当地教师进行相关交流，了解教师在当地的基本情况，工资，学历，教龄及对于教学的真实态度。教师是一个经验型的职业，只有在不断汲取经验和方法的过程中，才能更好的在短时间内提高我们的教学水平，从而更好的服务于同学们。（4）支教最大的目的就是给当地的教育带去一些有益的内容，为当地教育发展做出自己的一份绵薄之力。不仅要带去我们的知识，更是要带给他们关爱和帮助，才能在实质上改善他们的教学水平并提高学习的兴趣。不仅要认真做好教学的本职工作，而且还要在课余多与学生交流学习，了解他们，并与他们做朋友。在周末还进行相关的课外活动，在实践中了解熟悉学生的特点，才能较好的因材施教。（5）投身于支教，实现振兴中华的使命。无论是建立一个强大的国家，还是建立一个政权领导人民，最重要的就是教育，教育为先。唯有教育才能够提升人民的文化水平，知道如何改善自己的生活。所以文化水平不能提升，在这样丰富资源环境之下，还过着贫穷、落后的生活，这是不应该的。对于湘西教育相对落后的地区，更需要我们共同努力去改善，去发展当地教育。，为振兴中华做出自己的贡献。要实现祖国的科教兴国大业，就必须建立良好的教育发展基础。我国早已将九年义务教育的实现作为教育的首要任务，也已经在全国的绝大部分地区实现了九年义务教育的普及。可是，在湘西，在凤凰，在都里，义务教育普及率依然不到80%，境况堪忧。而随着以都里乡为代表的近年兴起的外出打工、劳务输出更是使适龄儿童的接受义务教育问题变得复杂化，留守儿童问题等新的问题也日益凸显。青少年的教育是民族的未来，我们将通过我们的行动去为实现“一个也不能少”而不懈奋斗。由于经济不发达、教师待遇不高、教育设施的欠缺、语言障碍等因素的综合影响，也造成了在教师与教学上的困境。我们想通过问卷调查及访谈的形式了解当地的教师状况。我们这次支教与调研相结合的志愿活动，志在以我们的绵薄之力为改善当地的教育状况做出自己应有的一份贡献，在一定的程度上以我们的努力去促进当地的教育事业，让孩子们有书读，有学上，并读好书，上好学。作为大学生的我们，到农村支教，不仅要带去书本上的知识，促进他们更好的学习，更重要的是拓宽他们的视野，培养他们的学习兴趣，促进他们养成良好的学习、生活习惯。对他们的人生观、价值观起到正确的引导作用。增加他们对大学以及未来学习生活的兴趣，使他们对他们未来学习生活有所启发，增强他们对未来的信心，陶冶他们的思想情操。在另一方面，也让作为免费师范生的我们用所学知识服务家乡，回报祖国，实现自我价值、社会价值，增强对未来所从事的基础教育事业的归属感与认同感。通过对支教生活的体验，是我们学会面对困难、磨砺意志、培养吃苦耐劳的精神，并丰富课余生活。让我们大学生的能力得到锻炼，培养当代大学生奉献社会、服务基层的精神。一个人的努力是有限的，几个人的努力是有限的，几个人一个月的努力更是有限，所以我们筹划建立一个长期性的定点支教团，鼓励更多的人长期的投入到这项事业中去。而此模式，大可放诸四海，在其他亟需教育援助的偏远地区以此为范例，进行推广。一个点是很小的，但当被推广，集点成面，又何愁教育不兴，大业难成。“湘约边城”凤凰支教调研团人员安排方案团长：张继军副团长：宋京  胡伯仲   隆姗 部门 宣传部：制作队旗，摄影（服装）以及其他宣传      负责人：蒋金玲    组员：尹梅  冷花明  吴建姣  谢忆琳 秘书处：联络 财务  材料汇总  会议记录        负责人：彭招军  郭月明  贺美凤  吴玉婷后勤部：基本生活（采购以及餐饮） 负责人：吴金跃  胡伯仲   组员：  宋京  邹君  唐鑫龙  蔡玲  陈帅  调研部：（1）教师与教学组    负责人： 彭招军  郭月明          组员： 隆姗   吴咏梅   宋京   胡伯仲 吴建姣  唐鑫龙   田勋  蔡玲       （2）学生及义务教育组   负责人：邹君   吴玉婷         组员：蒋金玲   吴金跃  张继军  尹梅   贺美凤   陈帅   冷花明  谢忆琳数据处理中心：王国强  周彦 教学部：初中教学组  隆姗 （陈帅 胡伯仲 冷花明 蒋金玲 吴金跃 吴咏梅 田勋 张继军）        小学教学组  宋京  (彭招军  郭月明  蔡玲 谢忆琳 尹梅 邹君 贺美凤 吴玉婷  唐鑫龙)  网站建设维护部：陈少风 （谢忆琳  吴建姣）活动内容安排1.礼物募捐想要为孩子们带去更多的知识，为他们带去更多的欢乐，仅凭我们的力量是不够的。们将组织募捐活动，只要是募捐更多的书籍，为他们带去这份大家都渴望的礼物。近期，我们将在校园内进行募捐，带动在校的大学生们关注孩子们的成长。我们更远的目标是发动社会各界人士通过网络捐书，送礼物，也可以利用邮寄的方式把温暖送给他们，以丰富他们的视野，让他们更健康的成长。我相信，广大人士的力量是无限的。2.课程辅助为当地的孩子们上课，并帮助他们解决课前课后遇到的问题。与他们一起分享学习的快乐。这是活动的主要内容3.开展课外活动课外活动包括两部分：户内活动和户外活动户内活动为在班级内举行歌唱比赛，美文展示，自主创意个性板报，记单词比赛等户外活动可以将初中班与小学班融合在一起，让年长的哥哥姐姐们帮助小学生，培养学生的团结合作精神和互帮互助精神。4.进行家访了解当地的教育现状，做出调研报告5.总结大会总结大会，既是我们者群教师的总结，也是孩子们的这段特殊日子的总结，了解孩子们学到了什么，了解他们获得的快乐。并对此次支教活动过程中表现优秀的学生进行表彰。 活动实施的可行性和必要性的论证1、活动的可行性（1）本次活动主要的支教人员为东北师范大学在读的湖南优秀大学生。这些大学生都有浓厚的家乡情谊，很愿意为家乡做点自己力所能及的事情。同时也希望能借此机会提升自己。支教人员热情洋溢，信心百倍。这使得本次支教有着可靠的人员保证。（2）本次活动所需的经费不多，我们将自己想办法，选取最经济、最有效的方式来解决支教过程中遇到的各种困难。更重要的是本次支教队员来自湖南本省，可利用暑期回乡之便，从而大大减少旅途花费。（3）本次活动的考虑周全，时间、目标明确，分工细致，在整个活动中都制定好了详细的步骤，并且灵活机动，能够随机应变。（4）本次活动将得到学校、广大同学、当地的教育机构、支教学校，当地居民以及个人的广泛支持，有着坚实的群众基础。（5）支教的大学生来自不同的专业，他们可以利用自身专业优势，把学到的知识经过自身整合、贯通，能够有效地传递给家乡的中小学生们，并能极大地提高学生的学习兴趣。同时作为优秀的大学生，我们自身的素质与能力都比较高，能够作为在读中小学生的榜样，起着很好的导向作用。2、活动的必要性（1）湘西土家族苗族自治州是湖南省唯一一个少数民族自治州，也是湖南省进入“西部大开发”的唯一地区。人民生活贫困，义务教育普及率不到80%，教育文化很落后。其基础教育存在各种困难，师资力量薄弱，教学硬件和软件严重短缺。本次活动，志在以我们的绵薄之力为改善当地的教育状况做出自己应有的一份贡献。在一定的程度上以我们的努力去促进当地的教育事业，让孩子们读好书，上好学。并呼吁更多的人来关注、支持贫困地区的教育，提高贫困地区教育水平。（2）由于当地经济发展落后，当地人民对教育的认识还不够深入，家庭教育存在严重的缺陷。本次活动将对此进行调研，提高当地居民对教育的认识。（3）本次活动能使我们大学生学以致用,将课本上的知识运用到实践中去，为以后成为一名优秀的人民教师积累经验。（4）本次活动在偏远落后的山区，条件艰苦，有利于培养我们吃苦耐劳的意志品质,并能培养我们的爱国精神，忧国忧民的品质，始终不忘贫困地区的教育。在具体的实践中，还能通过和自己的学生及其家长交流与沟通，在生活与学习中与他们建立起浓厚的感情，能不断提高自身素质和品德修养，获得自身灵魂的升华。（5）举办本次活动的同时还能弘扬志愿精神，带动更多的志愿者投身边远落后地区教育事业。（6）本次活动是解决边远落后地区学生信息闭塞，眼界狭窄等问题的有效途径。支教大学生可以通过自身的学习和感受，可以给家乡的学生传递外面的信息，开阔他们的眼界，激发他们积极进取，树立远大的志向。（7）通过本次活动可以建立一个大学生支教长期有效的机制。不断推动贫困边远地区的教育事业。 活动经费预算

1 条幅 33 前期准备阶段 2 打印 50 3 路费 400X22=8800 活动实施阶段 4 餐饮费 8316 5 交流活动 36 6 A4纸张 16 7 彩笔及手工用品 22 8 问卷 60 9 笔记本 3 13 学生学习用品 16 14 奖品 20 12 药品 64.5 13 日用品 69.5 14 爱心赠品 700 15 不确定支出 300 16 照片打印 20 后期阶段 17 光盘刻录 34 18 邮寄照片 12 19 成果汇报展 50 合计 19800元

附件1“湘约边城”凤凰支教调研志愿团名单及基本信息

年级 院系 籍贯 电话 QQ 王国强 11级博士 数学学院 衡阳祁东 13943199746 191734040 周彦 12级博士 数学学院 永州 13504465192 —— 陈少风 13级硕士 计算机学院 永州祁阳 13664337638 463365056 隆姗 11 政法学院 湘西凤凰 15143128593 383222961 陈帅 11 外语学院 岳阳湘阴 15843015640 736345130 张继军 12 数学学院 永州祁阳 15143000239 1204294429 胡伯仲 12 文学院 邵阳新邵 15143002751 539692627 宋京 12 物理学院 湘西永顺 13756523017 276942676 蒋金玲 12 化学学院 常德 13613741273 690044567 吴玉婷 12 外语学院 郴州宜章 13179012592 765302776 吴金跃 12 历史学院 湘西凤凰 13664412478 594519784 彭招军 12 教科院 湘西永顺 18946580384 251934330 郭月明 12 教科院 张家界 18843142892 287528278 邹君 12 政法学院 张家界 18943640172 344735832 蔡玲 12 数学学院 岳阳 15143001229 244147062 冷花明 12 物理学院 湘西永顺 15143001672 1261494119 吴建姣 12 计算机学院 湘西 15143002774 912019894 谢忆琳 12 计算机学院 郴州   13624412276 617763958 吴永梅 13 生科院 湘西凤凰 18744048127 340326157 田勋 13 数学学院 湘西龙山 18744044967 361578656 尹梅 13 文学院 永州祁阳 18744045341 1612668172 贺美凤 13 数学学院 郴州临武 18744044975 894719398

附件二初中教学组暂定课表

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期天 第一节 语文 历史 化学 政治 数学 团 队 活 动 外 出 调 研 团 队 活 动 外 出 调 研 第二节 物理 数学 语文 化学 英语 第三节 政治 语文 历史 英语 物理 第四节 文娱 英语 文娱 历史 语文 第五节 数学 化学 物理 数学 主题 班会 第六节 英语 体育 政治 体育 晚一 团队交流及工作总结 晚二 教学组集体备课

小学教学组暂定课表

星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日 第一节 语文 安全 英语 语文 英语 集 体 活 动 外 出 调 研 集 体 活 动 外 出 调 研 第二节 自然 英语 社会 思品 数学 第三节 数学 语文 文娱 数学 语文 第四节 文娱 思品 语文 自然 社会 第五节 英语 数学 主题 班会 英语 文娱 第六节 体育 体育 体育 安全 晚一 团队交流及工作总结 晚二 教学组集体备课

问卷的所有内容需您个人独立填写,如有疑问,敬请垂询您身边的工作人员.

您的答案对于我们改进工作非常重要,希望您能真实填写您的基本资料：性别：              年龄：                 职业：         受教育程度：（小学 初中  高中  专科  大学本科及以上）  调研问题：1. 贵乡大多数人的受教育程度的平均水平是？ （单选）                  （          ） A.小学       B.初中     C..高中    D.专科    E.大学本科及以上2. 贵乡的主要经济支柱是什么？（单选）                              （        ）A.农业       B.工业     C.旅游业   D.外出务工人员的劳务收入3. 贵乡留守儿童情况严重么？（单选）                                   （       ） A.一般       B.严重    C.非常严重4. 留守儿童性别是男性多还是女性多？（单选）                       （          ） A.男             B.女 5. 留守儿童中独生子女多还是非独生子女多？（单选）                 （          ） A.独生子女       B.非独生子女6.留守儿童大都和谁生活在一起？（单选）                             （         ） A.爷爷奶奶    B.外公外婆   C.父系亲属  D.母系亲属7. 留守儿童的辍学情况严重么？（单选）                               （        ）A.一般   B.严重    C.非常严重8. 您认为造成留守儿童出现的原因有哪些？（多选）                     （        ） A.家庭经济条件的限制  B.外出务工潮流的影响  C.务工人员所在地学校学籍的限制9. 您对本乡的教育状况满意么？（单选）                               （         ） A.不满意     B.一般     C.满意      D.非常满意13.您对家乡未来的发展有何看法？（多选）                              （        ） A.着重发展经济  B.着重发展教育  C.重视发展交通等公共事业 D.治安和环境卫生问题不容忽视 E.其他（                            ）对于你所提供的协助，我们表示诚挚的感谢！为了保证资料的完整与详实，请你再花一分钟，翻一下自己填过的问卷，看看是否有填错、填漏的地方。谢谢！ 调研员：                                     调研地点：                                     调研日期：问卷3关于都里乡中学教师教学情况的调研团队的采访员，我们正在进行一项关于暑期实践调查，旨在了解贵校教师的一些基本情况，借以分析都里乡义务教育的现状及发展趋势。请您根据实际情况填写答案，我们将对您的回答完全保密。调查会耽误您13分钟左右的时间，请您谅解。非常感谢您的配合与支持。您好：我们是东北师范大学暑期社会实践填写说明:问卷答案没有对错之分,只需根据自己的实际情况填写即可。

问卷的所有内容需您个人独立填写,如有疑问,敬请垂询您身边的工作人员。

您的答案对于我们改进工作非常重要,希望您能真实填写。您的基本资料：性别：              年龄：                 所教学科：         教授对象：1、 您所在的学校是否能为您的教学提供良好的多媒体设备？A 是                 B 否                C 一般2、 您认为多媒体教学对课堂和学生，以及您自己的帮助大不大？A 可以帮助自己节约很多时间，方便备课B 可以使课堂变得更加生动有趣，提高上课效率C 可以提高学生的学习兴趣，增强学习动机D 以上三个方面都有所帮助3、 您如何看待在职深造？A 对教师的自身专业知识发展有很大帮助，自然也能促进教学B 觉得作用不大，教师主要还是看经验C 不清楚，如果有机会可以试试4、 您是何时开始开始教师生涯的？A 高中毕业后                           B 大专毕业后C 大学毕业后                           D 研究生毕业后5、 您同意下面那个观点？A 教师是学生的指导者B 教师是学生的学习辅导者C 教师是学生学习的主导者6、 您认为下面哪一个才是教学的重点？A 教学内容          B 课堂的整体效果        C 学生的吸收量7、 您在进行学习评价时，是采用哪种方式？A 学校定期考试的分数B 除了考核成绩外，还有学生平时的表现8、 您认为下面哪个是教师最主要的任务？A 传授学科知识与技能B 给学生以情感教育，提高他们的思想品德修养C 教给学生最实用的知识，以便使他们适应社会D 鼓励学生自主学习，培养他们的独立创新能力9、 您怎么看待学生与老师之间的关系？A 学生与老师之间应该保持距离，以维持教师尊严B 老师应该与学生打成一片，做学生的倾听者10、 您选择教师职业的初衷是什么？问卷4教师教学调研教师访谈表1、 请问您认为您的知识水平与这所学校的教学硬件设施，其他教师以及学生的水平相称吗？ 2、请问您对本学校的师资及教育设备的整体评价是？3、请问您对教师进修现状的看法是？希望做哪些改进？ 4、您留在本学校的原因是？本学校最吸引的是？ 5、您教学的最根本目的在于？您最期待教会学生什么？问卷5关于都里乡辍学儿童问题的调研（学生版）您好：我们是东北师范大学暑期社会实践团队的采访员，我们正在进行一项关于暑期实践调查，旨在了解都里乡辍学儿童的基本情况，以分析都里乡义务教育的现状及发展趋势。您的回答无所谓对错，只要能真正反映您的想法就达到我们这次调查目的。希望您能够积极参与，我们将对您的回答完全保密。调查会耽误您13分钟左右的时间，请您谅解。谢谢您的配合和支持。填写说明:问卷答案没有对错之分,只需根据自己的实际情况填写即可.

问卷的所有内容需您个人独立填写,如有疑问,敬请垂询您身边的工作人员.

您的答案对于我们改进工作非常重要,希望您能真实填写您的基本资料：性别：          年龄：          说明：各种原因根据重要程度分为重要、一般、不重要三类，请据实际情况在相应栏内打“√”号。

辍    学    原    因 重要 一般 不重要 个人原因 1、学习基础差，厌学       2、对学习失去信心       3、个人认为读书无用       4、和老师关系紧张       5、和同学关系紧张       学校原因 6、条件差，设备不足       7、学习生活单调，无吸引力       8、管理不严，质量不高       9、后进生被忽视       13、老师体罚学生       14、学校离家远，上学不方便       家庭原因 12、家庭经济困难       13、家中缺劳动力       14、父母重男轻女       15、父母不重视子女教育       社会原因 16、毕业生不分配       17、受打工潮影响       18、上高中比例小，考大学难       19、社会青年引诱       20、吃喝玩乐不良风气影响       学生 辍学 情况 21、你们班从初一到现在共辍学    人，其中男生    人，女生    人。 22、辍学比较多的是在哪个年级？①初一  ②初二  ③初三 23、学生辍学一般集中在什么时间？①学期初  ②学期末  ③期中 24、你的同学辍学后打工的    人，务农的    人，经商的    人，闲散在家    人。 25、免收学杂费和课本费后学生辍学比以前多了还是少了？①多  ②少数  ③没变化 需要说明的 其他原因或情     况   附件五

教学设计初中教学设计：“湘约边城”九年级英语教学设计主讲人：陈帅教学背景授课教材：湘教版初中三年级上册教学对象：初中二年级学生授课日期：8月2日——8月22日课节：12节一、 教学目标设计语言知识和技能目标：巩固初一、初二所学词汇、语法和句型，掌握初三年级上册课本Unit 1,Unit 2,Unit3的新词汇和语法，能听懂相应信息的对话，能读懂八至九年级学生阅读的简单读物和报纸杂志，克服生词障碍，理解大意，并将所学内容运用到生活中。情感态度目标：在学习过程中培养探究和合作精神，乐于与他人分享学习资源；在学习中互相帮助，克服困难；端正学习态度，明确学习动机，增强对英语学习的兴趣。学习策略目标：能根据学习目的，运用适当的学习策略；能合理计划和安排学习任务，积极探索适合自己的学习方法。文化意识目标：在学习和日常交际中能注意到中外文化的差距，并对英美文化有一定的了解与认识。二、 教学过程设计以语言知识结构为主体的教学采用PPP（,practice,production）的教学步骤，即语言知识的呈现（presentation），语言练习（practice）和语言的应用（production）；以语言技能为主体的教学采用任务前（pre-），任务中(while-)和任务后(post-)的教学步骤。尽量用新颖有趣的方法教学，如图片，歌曲导入等，设计各种课堂游戏感染学生，激励学生；课后作业布置适当，不给学生任何负担。三、 教具及媒体使用四、 根据教学条件，偏向于多使用实物，挂图，卡片，黑板和粉笔等教具，至于教学媒体，可使用录音机。五、 板书设计黑板左侧和中部写重要的教学内容，如单词、词组和重点句型，右侧则记录例举的例子，学生听不懂的词或符号等，可以随时擦掉，再写新的内容，也可以粘贴挂图等。总之，板书力求设计合理，字迹清晰工整，精炼。六、 教学反思每上完一节课都要进行教学总结，反思教学环节中存在的不足，发现教学过程中的不和谐因素，促进教学的改进或革新，争取下一节课越讲越好。“湘约边城”九年级数学教学计划          主讲人：蔡玲一、指导思想以课堂教学为中心，紧紧围绕初中数学教材，积极探索高效的复习途径，力求达到减负、加压、增效的目的，促进学生生动、活泼、主动地学习，力求学生在以后的学习中取得好成绩。通过数学课的教学，使学生进一步学习所必须的基本知识和基本能力，在思维能力、情感态度与价值观等多方面得到进步和发展。

二.课时安排

第一章：因式分解       5课时                            1.1 多项式的因式分解       1 课时1.2 提公因式法             1课时1.3 公式法                 1课时1.4因式分解（章综合）      2课时教学目标：（一）知识认知要求1. 理解因式分解的含义及它与整式乘法的区别与联系；初步会用提公因式法分解因式。2.掌握提公因式法和公式法，能准确熟练地把一些多项式用提公因式法或公式法分解。 （二）能力训练要求通过找公因式，培养学生的观察能力。（三）情感与价值观要求在用提公因式法分解因式时，先让学生自己找公因式，然后大家讨论结果的正确性，让学生养成独立思考的习惯，同时培养学生的合作交流意识，还能使学生初步感到因式分解在简化计算中将会起到很大的作用。第二章：分式          7 课时2.1 分式和它的基本性质     1课时2.2 分式的乘除法           1课时2.3 整数指数幂             1课时2.4 分式的加减法           1课时2.5 分式方程               1课时分式（章综合）             2课时教学目标：（一）知识技能目标1.掌握分式概念，学会判别分式何时有意义，能用分式表示数量关系。会利用分式的基本性质进行约分和通分，会进行简单的分式加、减、乘、除的运算。         2.能够依据具体问题的数量关系，列出简单的分式方程，体会方程是刻画现实世界的一个有效的数学模型；（二）能力要求经理分式概念的自我构建过程及用分式描述数量关系的过程，学会与人合作并获得代数学习的一些方法。（三）情感态度目标通过丰富的数学活动，获得成功的经验，体验数学活动充满着探索和创造，体会分式的模型理想。“湘约边城九”年级语文教学计划主讲人：胡伯仲考虑到明年6月份他们就将参加中考，因此，语文教学在考虑语文教材内容的教学的同时，也讲授一些关于中考语文答题的应试技巧。同时，适当依据高中语文教材的特点进行讲课。注重语文的趣味性。具体课程安排如下，第一周第1节课：引入课，从初三语文课的重要性及其对中考成绩的关键性作用入手，引起学生对语文课的重视。第2—3节课：讲解汉字的源流。简要介绍汉字自甲骨文以来的发展状况，着重对汉字字形的象形特点的讲解，以此来帮助学会正确有效地识记字音、字形。第4节课：讲解汉语语序的灵活性的特点（以“可以清心也”为切入点），并以此讲解语病的相关内容。第二周第1、2节课：由于学生七年级学过《论语》十则，因此这节课以《论语》为切入点，向学生介绍中国传统的“礼”。第3节课：唐诗欣赏——会说“画”的唐诗。从唐诗王维的《山居秋暝》入手，介绍唐诗的诗中有画画中有诗的特点。激发同学背诵唐诗的兴趣。第4节课：外国文学欣赏。介绍希腊神话的特点，选取具有代表性的神话与学生一起欣赏古希腊神话的魅力。“湘约边城”九年级化学教学设计主讲人：蒋金玲教学目标：通过第一章，第二章的学习，主要掌握由实验来激发学生对化学学习的热情，掌握化学实验的基本技能和注意事项。了解基本实验室内的操作，并掌握熟练。第二章通过对生活中最熟悉的空气的了解和学习，让学生们掌握空气的组成及其中重要组成氧气的制备和相关性质。教学内容：人教版九年级化学上册第一，第二章内容的学习。第一单元 走进化学世界  课题1   物质的变化和性质教学目标：1、学会区分物理变化与化学变化2、了解物质具有两种性质：物理性质和化学性质，初步形成对物质变化和性质的兴趣3、了解晶体与非晶体的主要区别4、通过活动逐步培养学生的实验观察能力和探究能力教学重点： 物理变化与化学变化 物质变化和性质教学难点： 物理变化与化学变化 物质变化和性质,晶体与非晶体课题2 化学是一门以实验为基础的科学（第一课时）教学目标1、认识学习化学的一个重要途径是实验，初步学会对实验现象进行观察和描述的方法，初步学习书写探究活动（或实验）报告的方法。2、能体验到探究活动的乐趣和学习成功的喜悦，并进而体会到化学学习的特点是关注物质的性质、变化、变化过程及其现象。教学重点、难点1、重点：培养学生对实验现象的观察和分析能力，并能明确地表述探究所得到的结论。2、难点：激发学生探究的情趣。课题2 化学是一门以实验为基础的科学（第二课时）教学目标1、认识实验是学习化学的重要途径，能完成简单的探究实验，并写出实验报告。     2、学习对化学现象进行观察和分析的方法，培养发现生活中值得探究的问题和解决问题的能力。3、体验化学探究学习活动的乐趣和学习成功的喜悦。  教学重点、难点1、重点：认识科学实验可以获得有价值的探究结果。2、难点：：收集呼出气体的操作。课题3   走进化学实验室教学目标1.了解一些化学实验室的规则，培养学生严谨的科学态度。2.掌握常见仪器的名称和使用。3.掌握药品的取用、加热、洗涤仪器等基本操作，初步使学生养成良好的实验习惯。4.培养学生的观察能力和动手能力。教学重点、难点1.重点：化学实验室的实验规则和常用仪器的名称、作用，药品的取用及酒精灯的使用方法和给物质加热的方法。2.难点：药品的取用，酒精灯的使用方法和给物质加热的方法。教学过程第一课时一、初中化学实验常用用仪器和药品的取用规则（一）初中化学实验常用用仪器      反应容器   可直接受热的：试管、蒸发皿、燃烧匙、坩埚等                      能间接受热的：烧杯、烧瓶（加热时，需加石棉网）    存放药品的仪器：广口瓶（固体）、细口瓶（液体）、滴瓶（少量液体）、集气瓶（气体）                           加热仪器：酒精灯      计量仪器：托盘天平（称量）、量筒（量体积）    分离仪器：漏斗      取用仪器：药匙（粉末或小晶粒状）、镊子（块状或较大颗粒）、胶头 滴管（少量液体）           夹持仪器：试管夹、铁架台（带铁夹、铁圈）、坩埚钳      其他仪器：长颈漏斗、石棉网、玻璃棒、试管刷、水槽第二课时二、药品的取用固体药品的取用（存放在广口瓶中）（1）粉末状或小颗粒状药品的取用（一横二送三直立）液体药品的取用（1）少量液体药品可用胶头滴管取用（2）大量液体药品可用倾注法。（一倒二向三紧挨）   三、物质的溶解四、物质的加热五、仪器的洗涤①洗涤时，先洗容器的外壁，后洗内壁。②洗涤干净的标准：内外壁附着的水既不聚成水滴，也无成股水流下。第二单元 我们周围的空气课题1 空气 一、 教学目标 ：                                                    1、介绍科学家怎样通过实验发现空气成份，使学生受到对待 任何事 物都有一个实事求是的态度的教育。 2掌握空气的成份及自身在空气中的体积分数，防止空气污染的重要意义 。 3. 初步了解稀有气 体的用途二、 教学内容及基本思路：重点:空气的主要成份及培养学生对实验的观察与分析能力。教学内容：1.空气的成份及成份含量2.空气污染的危害及防治。常见的污染性气体：二氧化硫、二氧化氮、一氧化碳                      课题2   氧气（第一课时）1.教学目标：（1）初步了解研究具体物质的方法，并知道性质与用途之间的关系；（2）知道氧气的性质和用途。认识硫、碳、铁与氧气反应的现象、文字表达式；（3）认识化学反应，了解化学反应的基本特征，认识化合反应和氧化反应。教学重点氧气的化学性质以及化学反应的概念。教学难点氧气的化学性质的掌握。                    课题2   氧气（第二课时）1.教学目标：1.知道氧气的化学性质比较活泼，能支持燃烧，供给呼吸。认识氧气能跟许多物质发生氧化反应。2.了解化学变化，化学性质，化合反应的概念。3.了解燃烧与缓慢氧化的区别及联系。4.能识别氧化物。5.初步学会试管、集气瓶、玻璃片、燃烧匙等仪器的使用。6.能比较清楚地描述硫、铝在氧气中燃烧的实验现象教学重点：现象——→描述现象——→分析现象——→得出研究具体物质的方法教学难点：氧气的化学性质的应用及对生活中现象的理解。课题3  制取氧气（第一课时）一. 教学目标：了解并掌握氧气制备的三种方法，并从制备的过程中掌握实验的技能和相关氧气的化学性质。二. 教学难点与重点：重点：实验室制取氧气的方法

1、分解过氧化氢溶液；

2、加热氯酸钾固体；

3、加热高锰酸钾固体难点：1、在化学反应中，一种反应物生成两种或两种以上其他物质的反应，叫做分解反应。2、实验室里可用分解难过氧化氢溶液、加热氯酸钾或加热高锰酸钾的方法制取氧气。3、在化学反应里能改变其他物质的化学反应速率，而本身的质量和化学性质在反应前后都没有发生变化的物质叫做催化剂。催化剂在生产中有重要应用。课题3  制取氧气（第二课时）一. 教学目标：1.使学生掌握三种制氧气的原理，以及在制取过程中的注意事项。2.使学生了解催化剂的作用和特点。3.让学生了解如何选择气体的发生和收集装置。4.熟练应用氧气制备的三种方法，并能熟悉习题的类型。二.教学难点与重点：重点：实验室制取氧气的方法的注意事项及细节

难点： 1.三种制法中发生装置和收集装置的选择。2.催化剂的特点：“一变二不变”的含义。 “湘约边城”9年级思想品德教学设计主讲人：隆姗一， 教学任务及对象分析1， 教学背景学校是苗区农村乡中学，师资较差，教师大多沿袭以前的教学方式，并没有按照新课标的要求以及素质教育的要求进行教学。2， 教学内容初中的思想品德并没有太多的知识点以及能力的培养，主要是价值观的教育，帮助学生树立正确的价值观。湘教版9年级教材的第一单元主要是感受世界，帮助学生走出狭隘的思想观念，并且，在对于网络的正确态度的时候，也能帮助一些初中学生沉迷于网络的不良习惯。第二单元的主要内容是关爱自然，这也是非常必要的。 （1）知识目标：了解当今世界发展的状况，了解目前的自然状况。（2）能力目标：学会简单的以联系的眼光看待世界的发展，认识到自然的重要性，保护自然（3）情感态度价值观目标：热爱我们的国家，学会简单的以辩证的态度看待问题。认识到自然正遭到严重破坏，认识到自然的重要性，主动保护自然。（4）重难点：重难点在于纠正已经形成或正在形成的不科学的价值观，帮助学生树立正确的科学的价值观。3， 教学对象初中的学生正处于价值观的形成的重要时期，所以，对于价值观的引导非常必要，该学校一直缺乏对学生的世界观价值观的教育。学生所接受的价值观的教育大多来自于老一辈，观念比较陈旧。同时，苗区的孩子长期处于封闭的环境，思想观念比较狭隘。因此，要改变学生以往所接受的陈旧的价值观，接受新的价值观，这事教学的重难点。4， 教学课时    六课时，两单元二， 教学策略由于学校条件比较落后，没有多媒体设备，在介绍世界的发展的时候，只能通过教师的讲述，少量影音资料，以及书本材料来讲述。在教育保护自然的时候，讲述些学生身边的事情，更能引起情感共鸣。多种教学策略的目的是促进学生自主学习，主动学习，创新学习。三，教学过程   在教学方面，要多组织小活动，以场景再现为依托设计情境式教学，辅之以问题讨论为主线的探究式教学，在必要的时候采用以开放题为载体的开放性教学。最主要的是以平等交往为前提的互动式教学。    例如，讲解正确认识上网的时候，可以使用分组讨论或者辩论的方式。讲解正确对待自然的时候，可以使用讨论或者场景再现的方式。三， 自我评价在每堂课教学设计完成之后，实行之前进行一次自我评价，能应付突发事件。在教学活动之后进行总结得与失。在一次次的设计与生成的过程中达到最初的教学目标。第一课时          第一单元 世界在我心中第一节 感受今日世界一、讲解内容：

1、当今世界的发展趋势：

（1）网络信息化；由于因特网的出现和网络逐渐进入我们的生活，我们的学习和生活发生了重大改变：我们的学习和生活越来越依赖网络、越来越依赖网络上的资源信息，我们的生活进入了信息化。

（2）经济全球化；由于跨过公司的出现与发展，使得世界各国之间的经济你中有我、我中有你，形成为一个紧密相连的有机整体。

（3）政治多元化：世界政治格局不再有一两个超级大国主宰，而是有多种力量相互影响来决定的。目前当今世界主要有五种力量主导世界政治：美国（唯一的超级大国）、日本（第二经济强国）、英法德引领的欧盟（世界一极）、俄罗斯（公认的大国）、中印巴引领的第三世界。

2、当今世界的主题是：和平与发展。

3、影响当今世界和平与发展的因素有：

（1）霸权主义；霸权主义一直是威胁世界和平与发展的主要根源。

（2）恐怖主义；威胁世界和平与发展的国际公害。

（3）分裂主义；

（4）宗教极端主义；

（5）领土争端；

二、课堂问答：

1、上网对中学生有什么利和弊？

2、中学生怎样正确上网？活动

形式：辩论会

题目：中学生能不能上网

程序：选举主持人；将班级学生分组，确定正方与反方；开始辩论；主持人总结；教师总结。

正方观点：中学生能上网

理由：上网对中学生有利：可以开阔视野；实现对外交流；促进学业的发展；可以掌握最新教育动态。

反方观点：中学生不能上网

理由：上网对中学生有害：容易上网成瘾，荒废学业，影响身体健康；不健康的网站会诱发中学生违法犯罪现象的发生。

结论：网络是一把双刃剑。中学生能利用网络也应该利用网络，但是必须正确合理利用网络。

怎样正确上网：1、明确上网的目的，合理安排网上活动，处理好学习与上网的关系；2、提高自己的抵制能力，一次上网不超过1.5小时，不进入营业性网吧；3、培养自己的分析和运用信息能力；4、加强户外锻炼活动；5、关心周围的人和事物。教学反思：第二课时       第一单元 第二节 开放的中国走向世界一、讲解内容：

1、世界离不开中国。理由是：

（1）中国是最大的发展中国家。中国以其经济规模和市场潜力巨大而对世界经济的发展产生着重要的影响。首先，中国与世界各国的经济贸易规模越来越大，例如：XX年俄罗斯与中国之间的贸易额达到二百九十亿美元。但同时根据中国海关提供的数据显示，中国与其最大的贸易伙伴欧盟的贸易额达到两千一百七十亿美元，与美国的贸易额达到两千一百一十亿美元，与日本达到了一千八百四十亿美元。这样的数据充分显示中国对世界经济贸易发展的巨大影响力；同时，中国国内大量的廉价劳动力，丰富的自然资源，丰富的管理经验，以及13亿人口的庞大的消费市场，这样巨大的市场潜力无论怎样对世界经济的发展都是一个诱人的动力。

（2）中国是联合国安理会五个常任理事国之一。随着中国的发展与强大和世界政治多元化格局的逐渐成熟，中国在国际舞台上扮演的角色越来越重要，发挥的作用越来越大。例如：中国加入了许多国际组织（联合国、世界卫生组织、亚洲经合组织、上海合作组织、博鳌亚洲论坛等）；中国参与了许多重大的国际事务（如：中国组织了解决朝核问题的“六方会谈”，中国现在又正在参与伊朗核问题的“六方会谈”与“九方会谈”，中国多次参与了联合国维和行动，参与了重大国际灾难救助活动等等）。

2、中国离不开世界。理由：

中国目前仍然是发展中国家，与发达国家相比，中国在很多方面还存在差距。中国要缩小同发达国家之间的差距，中国就必须打开国门，与世界进行交往，无论那个国家，学习、吸收和利用世界上先进的科学技术和文化知识，包括先进的管理经验、先进设备。一句话“中国的发展离不开世界”。

3、中国的发展是和平发展。涵义：

中国的发展是和平发展，或者称之为“和平崛起”。是指我们中国不采用过去殖民主义和帝国主义所采用的那种掠夺、剥削的方式来发展自己，而是通过维护世界和平、促进平等互利合作、共同发展的方式来发展自己。中国的发展不会对世界构成威胁：（1）中国在和平发展过程中不和世界上任何国家结盟；（2）中国无论现在还是将来永远不称霸。

二、课堂问答：

1、中国成为世界制造中心的条件是什么？

2、中国加入的国际组织有那些？

3、中国在发展过程中制定了那些发展战略？活动

形式：讨论

题目：1、中国如何缩小同发达国家之间的差距？

2、中国实现跨越式发展过程中面临的机遇与挑战是什么？

程序：（1）将班级学生分成六人一组并确定小组长；（2） 小组长主持开始小组讨论；（3）小组长发言；（4）教师总结。

结论要点：

1、中国如何缩小同发达国家之间的差距？

(1) 发展是硬道理;

(2) 在经济全球化的今天,我必须加快社会主义现代化建设步伐,全面建

小学校园十佳学生评选方案

为全面贯彻党中央的教育方针，不断推进未成年人思想道德建设工作的深入开展，表彰学生中的典型人物，树立良好的校风、班风和学风，结合我校实际开展第五届校园十佳学生评选活动。

一、评选对象

凡是我校的在校学生均属于参评对象

二、评选条件

⒈思想品德好：

爱祖国、爱人民、爱科学。从小树立远大理想，立志长大报效祖国，严格遵守《小学生日常行为规范》，言行堪为学生榜样。

⒉学习成绩优：

勤奋学习，专心听讲，独立思考，认真完成作业，养成良好的学习习惯，各科成绩优秀。

⒊身体素质佳：

坚持锻炼身体，积极参加文娱活动，讲究卫生，有良好的生活习惯，身体健康。

有下列行为之一者不予参评

1、不爱护学校环境卫生，乱扔垃圾者；

2、在校园内，尤其在楼道及教室内追逐打闹，使用不文明语言甚至顶撞老师、侮辱同学者；

3、不积极参加集体活动，班级荣誉感不强者；

4、进电游厅、网吧者；

5、有不完成作业现象者；

6、不积极参加体育活动，体育课不认真锻炼，课间操、眼保健操不认真者。

三、评选办法及日程安排

1、宣传发动：5月11日至15日，对学生做好宣传发动工作，制定评选方案。

2、班级初评:5月18日至20日，先由学生向班主任老师申请报名，然后以班级为单位组织评选，每个班级评选出班级十佳学生候选人1名。并于5月20日将候选人名单上交学校参评,填写好报名申请表。

3、公示候选学生名单：5月21日至22日。

4、学校评定：5月25至26日：学校将组织最终评选，评选出学校级十佳学生10名，优秀学生11名。

5、表彰学习：5月27日至31日。为十佳学生拍照，制作宣传板报，号召同学们向十佳和优秀学生学习；利用红领巾广播站，对十佳学生和优秀学生的事迹进行表扬。6月1日，在庆六一文艺演出大会上对获奖学生表彰颁奖。

一、活动背景:

5月25日是中国大学生心理健康日为了能更好地丰富学生的课余生活，推动校园文化建设，以及更好地宣传心理健康教育知识，提高同学们的心理素质，加强班级的凝聚力，心理协会举办了这期校园心理情景剧大赛。

二、活动目的:

通过表演以及观看心理剧可以从某个角度上了解同学们的人生观、世界观和价值观，校园心理剧的举办旨在通过演绎校园生活、家庭中的人和事，为学生提供互助的氛围和平台，同时能发动学生用自己的视角思考，发掘学生自编、自导、自演的创作能力，引起大学们的共鸣，提高学生的心理素质，让更多的人关注自身心理健康，达到自我教育的目的。

三、活动内容及要求:

1、活动指导:中澳学院心理健康协会

2、活动口号:关爱心理，剧动青春

3、比赛时间:暂定XX年5月25日晚上六点半

(参赛队伍在10队以内，就在21日开展，如果在12-25队，就分两天进行，选出六队进决赛)

4、比赛地点:多功能厅

5、活动对象:全院学生

6、活动类型以及形式:

(1)比赛类型

以心理微电影视频为表现形式，且内容健康，幽默积极向上，有一定思想内涵及鲜明主题，反映校园健康生活为主。

(2)比赛形式

以视频形式举办，选出3组获胜，每一组参赛选手不超过六个人。(每队时间不超过十分钟)，观众投票占10%，评委投票占90%，

7.视频上交时间:暂定截止于24日

8、视频上交地点:阶梯教室(束彩霞、谢谦负责)

注意:正文格式为微软雅黑四号字，而电子版可以发至心协邮箱

9、审核及反馈时间:5月22-5月25日(老师，会长，副会长，部长一起审核，)

四、活动流程:

（一）前期工作

1、5月11日进行宣传工作、通知各班心理委员(秘书部负责)主要派发给各班心理委员，然后就个别问题咨询活动负责人。(程汉卿、陈涛、刘上恺、范家慧、束彩霞负责)

2、提前向学校申请多功能厅。(朱芹负责)

3、在活动开始的前三天，由宣传部画出海报在学校宣传栏中进行宣传通知，在广播站播放相关活动的信息。(王涵、谢谦、丁伟宁负责)

4、通知各部部长有关活动的具体事项，并请他们通知部员，相互转告。

5、邀请评委(朱芹负责)

（二）比赛工作

1、5月25日组织部提前半小时安排人员布置现场，做好活动中可能出现的一切问题，做好准备工作和解决方案(孙佳佳、陈盈、查叶兵、吴楠旭、王晓焕负责)

2、安排人员维持会场秩序(笪开心、吴楠旭、胡怡负责)，安排好主持人(暂定谢谦、刘上恺负责主持)，说明本次活动的目的、内容及活动的意义和比赛的要求。

3、到场人员的签到情况。(汪娜娜、何君君负责)

4、比赛中内部人员拍照(丁伟宁负责)

5、颁奖环节(老师、评委负责)

（三）比赛结束:

活动结束后，各部门人员做好以下工作:

(1)策划部:负责清理现场，回收工作用具。

(2)宣传部:负责电脑屏幕及教室电灯的关闭。

(3)外联部:负责钥匙及道具的归还。

(4)组织部:维持好现场秩序，确保每个人员安全离开。

(5)秘书部:负责材料的整理及收藏，统计学生的反馈问题。

五、评分细则(100分制):

1、表情自然，动作恰当，口齿清晰(20分)

2、思想内容健康，积极向上(20分)

3、台风好，能面对观众，情节衔接得当(10分)

4、时间在5-10分钟内，详略得当(10分)

5、节目能调动观众热情(10分)

6、演员才艺加分(10分)

7、创意分:形式原创、内容新颖(20分)

六、活动奖项

一等奖:一名

二等奖:一名

三等奖:一名

导演奖:一名

男演员:一名

女演员:一名

七、活动经费:

XX年心理健康协会《心理情景剧大赛》活动经费预算表

活动名称

经费预算

预算物品

备注

《心理影情景剧大赛》活动

总计:150

办公用品、奖品、证书:150

办公用品、

奖品、证书

策划书:胡怡、朱芹

XX年5月12日

为了全面展示新区开发建设成果，激发广大干部群众建设“科学、魅力、和谐”新区的热情，营造浓烈喜庆祥和的节日气氛，新区党工委、管委会决定于XX年2月14日—22日举行新区元宵节系列活动，本次系列活动包括彩车巡游展、大型群众汇演、农民文艺晚会、大型焰火晚会、浓情元宵赠汤圆活动等五项内容，现将有关我区元宵节活动事宜通知如下。

一、时间：x月x日16时

二、地点：zz10号院

三、参加人员：空巢、低保老人、残疾人、社区群众

四、活动程序

1、介绍领导、来宾

2、书记元宵节致辞

3、领导讲话

4、包元宵、敬老人

五、人员安排：

z：全面协调、接待领导或媒体

z：主持、物质准备、

z：照相、布置会场

z：节目策划、主持

z：音控、后勤保障、活动兑奖

z：通知、接待老人、活动兑奖

z：等社区各院落楼栋长

安保：

六、物质准备

1、炉子、锅等社区现成的;

2、一次性餐具：(200个、筷子若干，由购)

3、苹果若干(糖果、瓜子若干，)

4、元宵(社区现成的)

5、主持人服装：自备，社区其他成员的服装要去租;

6、桌椅(长桌*张，社区楼上的，橙子若干、不够到其他社区借*张，须在12号前完成)

7、座牌

七、活动节目：

一、吹蜡烛

活动道具：蜡烛3根

活动细则：以1米的距离，吹灭2根获奖。

负责人：

二、猜谜语活动道具：彩色打印纸若干张、绳子一根

活动细则：谜语写到彩色纸片上并悬挂于绳上，能解答者取下谜语到解密者处揭晓答案，对则领奖。

负责人：

三、夹弹子

活动道具：弹子60颗、塑料筷子2双、盆子2个、碗2个

活动细则：将弹子从盆中夹入碗中，1分钟内夹10颗到碗里获奖。

负责人：

四、摸福字

活动道具：黑板一个，福字一张、眼罩一副

活动细则：将黑板立在2米开外处，参与者由起始线处用眼罩蒙眼，走向“福”字，摸到着为完成。

负责人：

五、投篮

活动道具：塑料筐一个、乒乓球10个

活动细则：参与者站在1.5米开外的地方，将乒乓球对准塑料筐投递，投入6个位胜利。

负责人：

六、踢毽子

活动道具：毽子2个

活动细则：2人一组，只要踢够10次获奖

负责人：

七、抬乒乓球

活动道具：乒乓球2个、乒乓板1个

活动细则：参与者用乒乓板拖住乒乓球，但手不能接触球，绕设定好的障碍物走一圈，球不掉则为完成。

负责人：

活动兑奖处：社区2号办公室，负责人：

六一儿童节促销活动方案策划

无论多好的产品，多么好的促销活动，如果没有一个好的促销员展示给消费者看，仍然不会刺激起消费者的购买欲望，促销员的培训是否到位及服务态度的好坏直接关系到促销活动的成功与否。所以，现在就来看看以下三篇关于六一儿童节促销活动方案策划的文章吧!

六一儿童节促销活动方案策划

为庆祝一年一度的“六一”国际儿童节，让小朋友们度过一个快乐而有意义的节日，给家长们创造关心孩子的机会，餐饮集团为孩子们精心准备了美味可口的儿童套餐、精彩纷呈的文艺晚会、五颜六色的蛋糕，各部餐厅大门饰以缤纷多彩的气球，六一期间童真荡漾，让孩子们在欢乐的天地、缤纷的美食世界中度过一个快乐难忘的“六一”儿童节。届时将推出系列精品菜肴和美食，通过本次活动的开展，提高江南在太原和山西的美誉度，吸引更多的家庭来江南各部消费，让家长和小朋友们来分享美食、体验快乐。

一、活动时间： 5月28日——6月1日

二、活动主题： 欢乐童年 精彩无限——江南艺术儿童节

三、活动内容

届时，各部通过策划主题活动给参与活动的儿童朋友一个惊喜、一份快乐、一份难忘的记忆、一个一生都难以忘怀的20xx年儿童节。

(一)大酒店“欢乐童年 精彩无限”艺术儿童节晚会节目设计

凡是点到大酒店儿童套餐的小朋友，在晚会开始前均可到主持人处报名参加以下活动比赛(书画比赛要提前报名参加)，获奖小朋友均有礼品赠送。

1、儿歌演唱比赛：曲目为背景音乐里的二十首儿歌，一部、三部、大酒店同时进行，各部根据情况确定小朋友报名数量。

2、儿童舞蹈演出：由东方佳艺演出公司提供，只在大酒店晚会中间参差进行，——由徐鼎明负责落实。

3、儿童书画比赛：凡是提前来店预订儿童套餐小朋友均可报名参加书画比赛，晚会现场所有来宾是裁判，取前六名在大酒店合影留念，并颁发奖品

4、趣味谜语竟猜：共设谜语100条一部、二部、大酒店同时进行，大酒店晚会随机进行安排，由主持人负责。

5、江南六一儿歌朗诵比赛：在一部、二部、大酒店同时进行。

(二)联动促销

活动一：5月28日——6月1日期间，凡在江南一、二、三部定大酒店儿童乐套餐者，均可获赠大酒店“欢乐童年 精彩无限” 主题儿童文艺晚会免费门票一张;

活动二：5月28日——6月1日活动期间，凡在六一期间来江南各店用餐者，均可免费获赠气球一个。

(三)大酒店晚会现场装饰

1、舞台设计：“欢乐童年 精彩无限”主题背景布，周边用粉纱和印有六一祝福语的气球装饰，突出童真、竞技的氛围。

2、宴会厅内布置：用气球装饰与彩色纸花布置。

3、其他点缀：在宴会厅内各个音响和玻璃上张贴征集到的儿童图画，作为展览。

四、活动宣传

1、背景音乐：在酒店大堂和包房里播放儿童喜欢的歌曲，如《小燕子》《读书郎 》《歌声与微笑 》《好爸爸，坏爸爸》《红星歌》《快乐节日》《两个小星星》《让我们荡起双浆 》《山里的孩子》《少年先锋队 》《生日快乐》《世上只有妈妈好 》《蛙哈哈》《我爱北京天安门》《我们多么幸福》《每当我走过老师的窗前》《雪绒花 》《外婆桥 》《找馍馍》《小兔乖乖》，共计20首儿童歌曲，即可在殿堂内和包房里播放，又可以让小朋友们学着演唱;

2、门厅装饰：一部、三部、大酒店用气球做彩门装饰，营造六一热闹氛围。

3、媒体宣传：山西省交通台、太原交通台、山西日报《经济时讯》、生活晨报。

4、视觉宣传：5月28日(提前三天)各店开始宣传，主要以条幅、易拉宝、彩页菜单、口碑传播、向新老客户介绍等多种形式推广，以达到最佳的效。

五、套餐设计

本次活动套餐设计以营养为主，主要在大酒店宴会厅以销售套餐的形式进行，套餐分设六款， 共计46套。

六一儿童节促销活动方案策划范本

一、活动意义

在“六一”国际儿童节来临之际，为了让全体学生过一个快乐、祥和的“六一”国际儿童节，经学校研究决定，举行六一庆祝活动，各班要围绕活动方案精心组织，庆祝活动总体要求是简单而隆重，激励广大少年儿童积极进取、奋发向上。

二、活动安排

1、总体规划。(校长室)

2、文艺汇演、卡拉OK比赛组织。(、)

3、校园文化布置-横幅、评委席、彩旗。(、)

4、宣传发动、组织。(、)

5、后勤保障。()

6、奖品书写。()

7、摄影、电影播放。()

8、趣味运动会。(、)

三、时间安排

1、5月13日准备酝酿。

2、5月17日各班级对照活动方案认真组织活动。

3、5月23日至27日完成各项活动的前期评比、汇总报XX老师处。

4、6月1日学校举行大型庆祝活动。(7：30-11：00)

四、主要活动设想

1、新队员入队仪式。

2、表彰各类积极分子。

3、文艺活动。

(1)开展班级卡拉OK比赛，5月17日至25日着手准备，5月25至27日班内开展评比活动。5月27日选出一名选手参加学校比赛，名单5月27日报张涛老师。

(2)器乐兴趣小组组队。

(3)文艺队汇报演出。

(4)幼儿舞蹈。

4、趣味运动会：

(1)运球比赛：低年级(垒球，每班二人，一年级四人);高年级(篮球，两人一组，每班二组)。

(2)团结向前：低年级(二人绑腿跑,每班二组)

(3)板凳运人：3-5年级(每班男女各二人);

(4)单腿跑(低年级男女各2人);运伤员(3-5年级，男女各6人);

(5)拔河比赛：平行班对抗赛(每班男女各五名，三局两胜)。

5、看电影：《西游记》

6、活动地点安排：一年级门口。

五、趣味运动会裁判

裁判长：(起点)、(终点)

裁判员：、 、

六、卡拉OK比赛评委

组长：

组员：、 、

七、大门值勤：王臣贵、刘景云

八、校医、卫生：×××

九、注意事项

1、将安全：服从负责老师的安排，按要求活动。

2、将文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。活动结束后，打扫干净活动场所。学校将组织检查评比(值勤人员由张涛老师安排，6月2日公布值勤情况)。

4、讲纪律：统一着装(天热，着夏装;天凉，着秋装)，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假。

5、班主任、裁判员加强责任心，确保无事故。

十、备注

1、中午播放电影，自愿参加，但要保持会场秩序。

2、如果天气太热，卡拉OK比赛将延期举行。

六一儿童节促销活动方案

活动目的：

借此次迎"六一"促销活动所独具的文化底蕴，竖立自身较好的品牌形象，并通过该活动的实施，不仅着力于在短期内刺激专卖店销售额的增长，该活动内容采取以短、平、快的活动形式，最大程度的激发消费者的购物积极性，并将产生较好的群体效应。

活动主题：

理想由玉实现，美丽从小开始

活动时间：

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活动地点：

专卖店，当地大型的儿童娱乐场所

活动准备：

1、门口显眼处用汽球围摆成"6o1"图案，可以用作赠送;2、划定陈列区为主要陈列"科场及第产品"和"六月新品"，并作特别推介;3、活动期间不断播放儿童歌碟;4、5月31日晚，各店铺在节前将场地布置完毕并召开促销动员会;5、各店铺可设立内部激励方案。

活动内容：

1、活动期间只要在本专营店一次性购买达到100元的，加一元即可的到相应的儿童玩具或者"儿童系列"的玉饰挂件一个。

2、凡本市在校生，并学生证对于玛瑙等玉饰品可享受5.8折优惠。

3、准备可爆气球，内置彩色花瓣或彩纸和中奖卡，在店内空地或店门口或人流聚集区放飞气球。当气球升到一定高度爆炸或从高空(二楼)撒下后在空中爆炸(或是让非可爆气球从高空下落由观众捡到后自行拍破)，气球中在空中爆出彩色花瓣和彩纸，装点活动气氛，观众从气球中取出中奖卡(每个气球都有奖)，之后到专营店兑换奖品。

活动控制：

1. 在活动中做好顾客咨询及到达人数、活动参加人数、购买人数、销售额等做好详细记录;2. 活动后期将以上数据及媒体投放频次、专营店反馈意见等收集至总部做好活动评估、总结，以便做得更好。

活动评估：

该活动摈弃了以往节庆日里所固有的、单一的促销模式，而以新颖、独特促销方式，迎合了消费者(儿童及其父母)的心理需求，真正意义上体现了以短、平、快的活动形式。活动以较少的活动成本，最大限度的满足专营店对经济效益的追求目标，并形成了社会各消费群体对其的好评，达到策划和实施该活动方案时所预期的实际经济效果。

冬季跳长绳比赛策划书

一..活动背景及意义：

本周为我院的活动周。随着冬季的来临，天气逐渐转冷，越来越多的人被这可怕的寒冷所击退。在这个在提倡全民健身的时刻，作为我们，一群朝气蓬勃的大学生，是否应该积极投身到健身的队伍中来，显示出属于我们的风采和面貌。所以我院将利用本次活动周的时间，举行一次跳长绳比赛。号召各位同学积极参与，享受健身的乐趣，从而带动更多的人能喜欢热爱运动。在竞赛健身的同时，也可以加强与他人之间的协作意识，大大提高了大家的团队合作能力。

二.活动地点，时间：

暂定为星期四下午，风雨跑道。如果星期四下午较大的雨雪，将活动推迟到星期六。

三.开展形式：

本院7个班级，每个班级推选8个同学，到个班班长处报名，由班长将名单提交给负责人，其他学院可以根据海报上的报名方式，向相关的负责人报名。活动将通过比赛时的排名选出优胜者。

四.活动开展：

前期，我们将在各个寝室楼下张贴海报，以海报为对外宣传方式，其次，对于本学院的同学，我们将由班长负责通告。每个班级限定8人，5个男生，3个女生，其中2个男生负责摇绳。另外3个男生和3个女生进行跳长绳比赛。为时2分钟，由裁判喊开始，从“开始”声响计时，参赛队员陆续进入甩动的长绳中，6人全部进入开始计数。中途可以允许失误暂停，直至比赛结束，为一组完毕。最终在每组都结束后，由相关负责人统计成绩，最终宣布成绩，评选出优胜组。负责人给优胜组颁发奖状，优胜组的队员领取奖品。

五.奖励方式：

在比赛结束后，裁判宣布成绩，评选出最终获胜的三个队伍，前三均可以获得奖状，前三名队伍的队员，每人可以领取一份小将品。

六.活动的材料及经费:

秒表两个，长绳两根，（向体育组暂借），海报两张，奖品（24张贺年卡）预计为25元左右

七.后期效果：

希望通过本次活动，能让各位参与其中的学生体会到健身的快乐，也能感受到团队合作的愉悦。让他们能够在这个方面继续坚持下去，从而也能号召其他同学一起参与类似的活动，带动大家的健身积极性。让我们生活在一个充满爱乐运动的环境中。

策划书：杨普迪

xx年12月15日

大学校庆活动策划

工商学院是20xx年3月经国家教育部批准，由原财税高等专科学校、商业高等专科学校和粮食高等专科学校实体合并组建的省属公办本科院校。原三所高等专科学校成立于上世纪50年代，在半个多世纪的办学历程中，打造了财会、餐旅、粮食、食品等一批专业，为国家建设培养输送了数以万计的优秀人才。学院组建后，坚持“突出特色、打造精品、育人为本、名师兴校”的办学理念和“博学善思、厚德自强”的校训，在服务地方、贡献社会的同时，不断赢得自身的发展和社会的好评。

学院坐落在北国春城长春市，设有正阳、和平、西安三个校区，本部位于皓月大路1606号，北临长春公园，环境优美。占地总面积近50万平方米，建筑面积30.6万平方米，图书馆藏书100万册，各种教学实验设备3000多台（套），多媒体教室和语音室座位数6000多个，计算机网络构建了良好的数字化校园技术平台和服务体系。

一、 活动背景

为了回顾学院历史，展示办学成就，展望美好未来，扩大知名度，激励师生、校友爱校荣校的精神，增强社会各界关心、支持学校办学的热情，凝聚各方力量，推动学校全面、快速、可持续发展，学院决定筹备启动20xx年合校周年庆。

二、 活动主题

共建母校，展望未来，提高学院社会知名度。

三、 活动目的

本活动主以宣传学院知名度为目的，让更多社会在校高中生以及家长了解学院发展，同时也为了让更多的同学能够更深的认识工商学院，对学院的感情更深。

四、 活动对象

工商学院全体师生及能够请到的长春市各界领导干部和新闻媒介。

五、 活动时间

20xx年7月1日上午 8：00——12：00

六、 活动地点

工商学院正阳校区操场

七、 活动内容策划

（一） 庆典前期准备工作

1、 从学院各个分院选拔一百人组成方队练习方阵走步，教职员工也选一组，并排练一组鼓号队。

2、 要求各个分院出一组优秀的文艺节目，有自己特长想要表演的可积极报名。

3、 从学生中挑选优秀女生作为礼仪小姐进行培训，以供庆典服务用。

4、 联系xx大学等各个院校学生可为我院庆典友情出演一些节目。

5、 联系新闻媒介，争取可以在长春电视台新闻广播可以播报我们的庆典大会。

6、 向个层邀请的领导干部发邀请函。

7、 向社会征集发传单，公众吸免费入场观看节目

8、 从社会个单位拉赞助。

（二） 现场布置

1、 会场主席台安排10排4列座椅以供院领导、长春市干部及个赞助单位领导干部新闻记者等重要人士就坐。

2、 进校门摆放校史校情有关的图片、大字报，展现一些从我院从去的一些优秀学生优秀成绩，与我院历年的一些丰功伟业。

3、 主席台前划分一区域，庆典大会共摆设800张座椅，并划分为1区、2区、3区、4区，中间搭建舞台以供表演。

4、 主席台上方由一气球拱门包围上方写上“热烈庆祝工商学院合校四周年”。并用气球拼成图案用以装饰。

5、 主席台两侧挂两条条幅，内容向学院师生进行征集，

6、 校外大门外布置10个高空气球和彩带（左右门各方五个）

7、 贵宾需要经过到主席台的路铺50米的红色地毯。

（三） 庆典现场

1、 市领导、各部门负责同志出席，新闻记者也参加，全校师生出席

3、 升国旗、奏国歌（全体起立），方阵、鼓号队做准备。

4、 方阵检阅，

5、 介绍参加庆典的各级领导、嘉宾。

6、 校长致辞。

7、 教育厅领导讲话。

8、 单位领导代表讲话。

9、 在校生代表讲话。

10、 发动和号召届时到会的所有师生的签名活动，表达“我以工商学院为荣”的自豪感。还可以邀请各级领导以及到场嘉宾参加。

11、 观看文艺演出。

12、 由礼仪小姐带领领导干部以及嘉宾到准备好的餐厅就餐。

八、 活动预算

校庆活动主要经费预算：216000元

（一） 、媒体预算：

预计电视30000元，电台广播25000元，报纸15000元。

（二） 、实物预算：

1、鼓号队：5000元

2、纪念品：500个*50元/个=25000元

3、庆典餐饮：20席*1000元/席=20xx0元

4、会场布置、音响租赁费（含后台幕布、塑料凳、高空气球、拱门）：50000元

5、花篮：10只*200元/只=20xx元

6、条幅、横幅：1000元

7、矿泉水：100箱*20元/箱=20xx元

8、地毯：2条*500/条=1000元

9、其他零星开资（含请柬、嘉宾证、工作证、胸花、小国旗、彩旗等）20xx0元

10、奖品以红包为主：20xx0元

十、活动进度及注意事项

1、会场所有设施要在活动前一天准备就绪并安装，在活动当天开始前验收并交付使用。

2、由于方阵节目都由我们自己出，排练一定要细致，内容精彩，以免给领导市民留下不好的印象，影响学院声誉以及外界对我院的评价。

3、拱门、空气球、彩旗要保证质量，保证会场结束不会有异样。

4全体师生保证文明用语，时刻注意自己的形象，不要让媒体与外界看到我们有不好的表现。

在此衷心的祝愿工商学院合校周年庆典圆满成功，真心的祝福，工商学院明天会更好。

一、指导思想：

为了认真贯彻落实《中共中央国务院关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》，确保学生每天一小时体育锻炼，根据《学校体育工作条例》、《国家学校体育卫生条件试行基本标准》及孟州市教育局学校体育工作要求，为进一步推动我校阳光体育运动的广泛开展，特制定本方案。

二、组织机构：

组长：倪凤芹

副组长：

组员：

三、实施目标：

1、树立科学的人才观，充分认识体育对强身健体、陶冶情操、启迪智慧、壮美人生，以及培养团结、合作、坚强、献身和友爱精神，弘扬民族精神的积极作用。

2、开展阳光体育运动，要与体育课教学相结合，通过体育教学，教育、引导学生积极参加阳光体育运动，增强学校体育工作的活力和吸引力。

3、与课外体育活动相结合。保证学生在每天能到室外去，保证能有一小时的体育锻炼时间，将学生课外体育活动纳入学校年度教育计划。

4、营造良好的舆论氛围。通过多种形式，大力宣传阳光体育运动，广泛传播健康理念，使“健康第一”、“达标争优、强健体魄”、“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”等口号家喻户晓，深入人心。建立评比表彰制度，对在阳光体育运动中取得优异成绩班级给予加分，以唤起全体老师对学生体质健康的广泛关注，支持阳光体育运动的开展。

5、建立学校体育活动的长效机制，营造人人参与、个个争先的氛围，形成促进青少年健康成长的良好育人环境。通过学校体育活动，保证每名学生至少掌握两项日常锻炼运动技能，养成终身体育锻炼的习惯。

四、实施的主要内容

1、各年级保证开齐上足体育课。1—2年级4节体育课，3—4年级3节体育课，5—6年级3节体育课，按照国家课改新标准要求执行。

2、上好眼操和课间操。(9：50—10：20————15：10—15：40)体育教师和班主任指导学生规范做好每一个动作，低年级学生要在本学期内尽快学会标准动作，提高两操质量。

3、实行“大课间”体育活动制度，按班级划分活动区域，进行丰富多彩的文体活动，包括跳绳、踢毽子、打球、垫上运动等。学校要为各班级提供一部分体育运动的器材，鼓励学生主动配备体育运动用品。

4、以年级组为单位，每组组建体育特长活动小组：游戏小组：

(一、二、三年级)，跳绳小组：(四、五、六年级)，长跑小组。

5、开展丰富体育活动，每个月为一个阶段，确定每个阶段的主要项目和次要项目，全面推进学校阳光体育运动。

第一阶段：举行阳光体育运动再宣传仪式，号召全体师生参与到阳光体育运动中来，把口号“每天锻炼一小时，健康学习工作五十年，幸福生活享受一辈子!”深入到学生中去，开展各类学生喜爱的体育活动，组织，帮助，鼓励全体学生都参与到体育活动中来。加强学校的体育业余训练，搞好学校田径队、篮球队等的日常训练，做到持之以恒，讲究方式方法，灵活多变，参加各类体育运动竞赛，以出色的成绩交出满意的答卷。

第二阶段：开展学校健身跑、体育游戏等丰富多彩的体育活动，使全体师生参与到体育活动，提高运动技术水平，通过体育节，展示学校阳光体育运动的活动效果。同时，积极抓紧学校业余体育训练，组织参加各类体育比赛，争取以优异的成绩回报自己付出的汗水。

第三阶段：总结学校阳光体育活动的成果，组织新颖活泼的活动，积极锻炼，学会生活。开展学校阳光体育评选活动，进一步提升“我运动、我健康、我快乐”氛围，使全体师生确立终身体育的思想，使每位师生活动体育运动的乐趣，提高体育活动的学习能力，促进全体师生的健康发展。

五、保障措施

1、加强培训，树立正确的课程观。本着“以生为本，全面育人”

的办学宗旨，全体教职工都要转变观念，正确看待文体科技等综合性活动在课程建构中的重要性，从新课程观出发，珍视和有效利用这一类课程。

2、增加学校体育工作的经费投入，学校公用经费要按一定的比例专项用于学校体育工作。

3、改进评价，增加量化权重，鼓励师生开展素质教育的积极性。在教师量化考评中加大活动类课程使用效果的评估，可以在常规管理和教学统考的基础上，专项考评教师活动类课程的使用成效。今年重点对体育课的教学进行新的标准尝试。

每个班级学生参加课余文体活动的，班级积极配合运动员训练的，给于班级加分，列入中队评比，并可累计加分。

每个班级每生参加文体活动获奖，可累计加分。各班文体活动所得分值纳入班主任工作考评。

1、目的

1.1 通过这次活动,进一步宣传酒店,扩大知名度

1.2 进一步挖掘潜在客户,增加客源

1.3 深度整合菜品,形成新的菜品风格

2、营销对象

本次活动以家庭消费群体为主要营销对象,尤其是有车的家庭(说明:国庆期间,各种商务宴会、公务宴会减少,而家庭消费成为主流,尤其是有车的家庭,父母或者是收入很高的私营业主、或者是商界的白领、或者是政界的中流砥柱,平时都有大量的公务商务活动,能够带来大量的客户。本次活动的主要目的就是通过此次活动巩固和提高这部分群体对雍景的认知,以拉动平时经营)。

3、本次活动的主题

“赏热带美景,品绿色佳肴”——第一届绿色美食文化节(说明:如果上客家菜的话,可突出以客家文化为主题,否则以海洋文化为主题)

4、活动时间

4.1自9月xx日开始至9月xx日结束为宣传准备阶段

4.2自9月xx日开始至10月xx日结束为实施阶段

5、活动的宣传

5.1宣传办法

5.1.1制作店外横幅:“赏热带美景,品绿色佳肴”——热烈祝贺第一届绿色美食文化节开幕

“结识新朋友,回报老朋友”__10月1日_10月8日美食节隆重推出各种优惠活动

5.1.2店内海报

a、招贴画 b、易拉宝 c、挂画

5.1.3宣传单(说明:可随《XX晚报》夹带发放)

5.2海报、宣传单等的主要内容

5.2.1生态园文字简介(可按以往的内容简单修改)、生态园的主体图片、主要的风景图片、地址电话等

5.2.2主要菜品介绍(略)

5.2.3优惠措施介绍(见6优惠措施)

5.3店内环境布置如以客家文化为主题则要布置客家的民风、民俗、民居、饮食习惯等图片和有客家民族风情的小品等,如以海洋文化为主题则布置海洋的有关知识图片和以贝壳、珊瑚为材料的小工艺品

6、优惠措施

6.1特价菜品,凡前来的客户每座均可获取一款特价菜(特价菜要选择本店的金牌菜或准备重点推销的菜品,获赠后不再重复打折)

6.2凡消费达到__元以上的均可获得本店会员卡一张(这一项需要根据雍景的会员卡发放形式确定)

6.3凡菜金消费达到__元以上的可获得__白酒一瓶(因为家庭消费自带酒水的较多,可以与供货商联合,酒水由供货商免费提供)

6.4店内抽奖活动,凡消费达到__元以上的可参与抽奖,奖品为金额为__元的春节(或元旦)团聚宴(此举可拉动后续消费,奖品可设计几个档次)

6.5小赠品,按主题的不同客家文化可赠送客家的小饰品,海洋文化可赠送贝壳等工艺品

6.6针对车辆的优惠(略)

7、各部门职责

7.1店总和营销部经理负责营销活动的设计和实施

7.2办公室和美工负责宣传品的制作和环境的布置

7.3出品部负责菜品方面的准备

7.4工程部和前厅配合及前厅营销活动内容培训

8、菜品准备(略)

9、考核(略)

为了庆祝“三八妇女节”，同时对幼儿进行情感教育，培养幼儿知道感恩、懂得尊重长辈、表达情感，锻炼幼儿的语言表达能力及创造力。三月八日我们将进行感恩活动——妈妈我爱您。

一、活动目标：

1、让幼儿知道三月八日是国际妇女节，是妈妈的节日。

2、会尊敬、关心妈妈，向妈妈表达自己的爱。

3、培养幼儿拼图的能力及动手能力、审美能力。

重点：幼儿拼图。

二、活动准备：

幼儿自带水果，盘子、牙签、家长带水果刀等材料。

三、活动时间：

20_年3月8日上午9：00

四、活动过程：

（一）谈话活动：介绍三八妇女节

1、介绍妇女节的由来。

3月8日是什么节日？

（妇女节又称国际妇女节）

2、妇女节是谁的节日？

妇女，第一要是女的，第二要是大人，满足这两个条件的人就叫妇女。3月8日是妇女节，是妈妈、老师、阿姨、奶奶、外婆的节日。

3、你身边有哪些人可以过妇女节？

（妈、姥、奶、姑、姨）

4、妈妈在家都做哪些家务？为我做了什么？

5、请妈妈介绍自己的职业，让幼儿明白妈妈们在工作中的辛苦，懂得理解妈妈。

6、妈妈爱我们，我们用什么行动来表达对妈妈的爱？

（给妈妈捶背、拿拖鞋。帮妈妈做家务、自己的事自己做。）

今天我们一起来做一个水果拼盘送给妈妈。

（三）制作活动及拍照留影：

1、播放感恩妈妈的歌曲《我的好妈妈》，《小乌鸦爱妈妈》

2、和妈妈一起制作水果拼盘。

3、和妈妈一起分享水果（宝宝先给妈妈喂水果，再分享）

回家和妈妈拥抱，亲亲妈妈，对妈妈说一声“我爱你妈妈”