关于重阳节的现代诗歌自创【推荐20篇】

俗话说的好：“家家有老人，人人都会老，人人都敬老，社会更美好!”关爱老年人是国家关注的重点问题，也是社会稳定，国家富强必不可少的因素为了发扬敬老、爱老、助老这个中华民族的传统美德，为了退休老年人的身体更加健康长寿，在重阳节期间，我们街道办事处认真听从上级文件指示，细致安排，并且将文件指示认真传达到各村(社区)，举办了一系列的“敬老月”活动，现将活动总结如下：

首先我们街道办事处举办了一场退休职工重阳节文艺活动，活动举办的很成功，不少退休职工表示，办事处定期的活动和演出不仅让他们的业余生活更丰富，而且让他们感觉虽然天气变冷，但是内心反而更加温暖，这是党的关怀的温暖，今后的晚年生活一定更加的幸福美满。此外我们临湖街道办事处领导干部和社保科职员带着3000多元的礼品去慰问老人，并且热切询问了有关老人的生活、身体方面的问题，及时帮助解决。

我们办事处在自己举办“敬老月”的同时，也将上级文件指示传达给了各村(社区)，各村(社区)也组织了丰富多彩的敬老、爱老活动。

10月23日是重阳节，为了营造全社会关爱老人的浓厚氛围，让我社区老年人愉快地度过自己的节日。10月18日上午，我们社区本着从老年人实际需要出发，结合社区老年人年老体弱，出行不便的特点，开展了以下活动：

我社区把辖区空巢老人等困难群众请到社区会议室，王书记首先致贺词，祝老年人节日愉快!身体健康。并希望老年人继续发挥余热，老有所乐，老有所为。 接着联欢活动开始，老人们也积极踊跃参与，充分发挥各自特长优势，首先为大家演唱了《北京的金山上》、《天仙配》等歌曲，把整个联欢活动引向深入，在场的老年人谁都不示弱，有的讲、有的说、有的唱、有的跳，载歌载舞，发挥得淋漓尽致，惟妙惟肖，使在场的我们深深地感到此时老年人的欢乐就是我们的欢乐，老年人的健康就是我们的健康。

此次联欢活动，使在场的每位老人都能心情舒畅，快乐过一个温馨祥和的节日。最后，在一片欢歌笑语中与老人们共进了午餐，给他们送上慰问物品，并向他们转达了西津街道党工委、办事处对他们节日的祝福和问候，希望他们勇敢面对困难，老人们纷纷表示对街道办事处和社区的感谢。

活动意图：

又是一个登高望远、品糕赏菊的日子，小班的孩子迎来了尊老敬老的传统节日重阳节。在这个特殊的日子里，我们将这个节日和培养幼儿良好的尊敬老人的情感结合起来，根据小班孩子的年龄特点，开展了敬老节活动。

活动目标：

1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。

2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识，为爷爷奶奶做力所能及的事。

3、喜欢爷爷奶奶，愿意表达爱爷爷奶奶的情感。

活动准备： 课件

活动过程：

一、说说重阳节

1、了解重阳节的来历。

师：宝宝们，知道农历的九月初九是谁的节日吗?

小结：九月九日是重阳节，也叫老人节，是爷爷奶奶、姥姥姥爷的节日。

2、知道重阳节的风俗。

二、发表感言 师提问：

九月九日是爷爷奶奶的节日，我们可以为爷爷奶奶做些什么事?我为什么要帮爷爷奶奶做事? 我想对爷爷奶奶说句贴心话。

三、制作项链

幼儿亲自动手制作项链，送给爷爷奶奶。

四、学习儿歌 《九月九》

九月九，重阳到，爷爷奶奶/姥爷姥姥哈哈笑， 我请他们吃甜糕，妈妈/爸爸夸我好宝宝。

五、爷爷奶奶我们爱你

为爷爷奶奶做一件小事情，如：宝宝长大了，自己走不要爷爷奶奶抱 。为爷爷奶奶捶捶背等。

活动照片：

中国的传统佳节九九重阳节已近，我们小一班年级组设计了以 爷爷奶奶您辛苦了为主题的活动，上午，我为小一班的孩子们准备了许多彩色的长纸条，孩子们在老师们的指导下，用他们稚嫩的小手将五彩的纸条串编成一条条美丽的项链，并让每个孩子学说一句甜甜的祝福话。

下午孩子们学习关于重阳节的诗歌、歌曲，通过多种形式的活动，让孩子们了解了重阳节，知道了重阳节是爷爷奶奶、外公外婆等老人过的节日。离园或回到家的时候，当孩子们捧起心爱的项链挂在爷爷奶奶的脖子上时，他们都乐呵呵地笑了;当孩子送上甜甜的吻和祝福的话语时，他们的眼角都湿润了，孩子和老人快乐地拥抱在一起，是那么的甜蜜与温馨。

通过给爷爷奶奶送一条自己制作的项链、一个甜甜的吻、表演一个节目的活动，加深了孩子们对老人的爱，激发他们关心老人的情感，使孩子们体验到了与爷爷奶奶的浓浓亲情，同时也让老人们为自己的小孙儿的成长与进步感到欣慰、骄傲。

一、活动目的:

“百善孝为先”是我们中华民族的传统美德,作为炎黄子孙,自然应当继承传统、弘扬传统。为引导少年儿童孝敬父母,孝敬长辈,学会感恩,树立良好的家庭美德观念,增强少年儿童的社会责任感,我校特在重阳节即将来临之际,针对我校全体学生,开展以“念亲恩,感亲意,抒亲情”为主题的青少年感恩敬老行动。

二、主要内容

根据青少年的特点,在各中小队中开展丰富多彩的“念亲恩、感亲意、抒亲情”主题系列活动,通过活动展现同学们孝老爱亲的良好精神风貌。

1.以中队为单位,班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课,进行家庭美德教育,引导少年儿童孝敬父母长辈,学会感恩。

2.孝心承诺卡:利用国庆放假期间,每位同学将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的话语写到承诺卡上并带回家交给自己的父母长辈。(承诺卡由学校统一发放)

3.开展“爷爷、奶奶的重阳节,我做主”的活动:要求同学们开动脑筋,为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案,向长辈们送上节日深深的祝福。建议同学们可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖,方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体,大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天,陪老人们说说话,谈谈心,还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事,减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶,旨在进一步唤起同学们们尊老、爱老的意识,大力弘扬尊老、爱老的风尚,让同学们学会感谢,学会关爱,共同享受温馨的家庭生活。

4.自选活动:各中小队围绕主题,自主设计,鼓励创新。

5.孝歌我会唱:组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲,曲目自选;

6.身体力行、实践承诺:每位学生尽自己所能,制定并坚持为父母长辈做一件自己力所能及的事;

7.感悟体验:三到六年级各班学生,将自己的社会实践后的所感写成作文,每班择优推荐5篇在10月10日前上交少总部进行评比。

三、总体要求

1.高度重视,积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德,推动和谐社会构建的重要意义,高度重视此项活动,利用少先队组织的优势,积极动员,广泛发动,使尽可能多的队员参与到活动中来。

2.精心组织,周密安排。各中队要结合实际,围绕各项重点活动,精心设计活动方案,认真组织开展,要充分考虑队员的特点,注重活动实效。

秋风徐徐引丹桂，重阳九九送温暖。丹桂飘香，佳节又重阳。10月14日，是一年一度的重阳节，也是我国法定的敬老节。

在热带风暴“尼格”的余威影响下，雨一直淅淅沥沥下个不停，使四季如春的南宁在深秋中气温突然变得很低，让我们学校在开展尊老敬老活动增加了难度。真象是老天在考验我们似的。但是，并没有影响我城区教育系统组织“我们的节日·重阳节”主题实践活动的开展。各校为深入贯彻落实__“七一”重要讲话精神，大力弘扬中华民族敬老爱老的传美德，建设中华民族共有的精神家园的重要战略任务，各校根据实际，积极开展主题实践活动，现将活动总结如下。

一、主题实践班队活动题材。

各校开展内容丰富形式多样的主题实践活动。例：五一路小学的“九九重阳节，浓浓敬老情”、壮锦学校的“重阳有真情”、 福建路小学的“尊老孝老，心怀感恩”、五一路学校的“敬老助老，从我做起”、东南小学的“九九送温暖、敬老爱老心连心”、五一中路学校的“念亲恩、感亲意、抒亲情”等主题。

二、实践活动内容

(一)城区领导重视，各校领导带头参加实践活动

1、城区教育局领导重视，陆宏书记亲自批示，要求下发《关于开展“我们的节日·重阳节”主题实践活动的通知》文件，并要求各校及时上报活动情况。

2、学校领导慰问老教师。东南小学校长莫秀琼、书记黄建宁携教师一行10人在10月14日下午，带上节日礼物，逐户慰问退休老教师。

3、五一路小学校领导九月三十日下午组织慰问团到三位退休老教师家中进行慰问活动。老教师们深感学校对他们的关怀之情。

(二)各校组织学生们的敬老爱老

1、壮锦学校在10月14日的当天，十余名共青团员冒着连绵的阴雨，来到今年九十一岁的孤寡老人梁大爷家，给他送去水果和节日祝福。梁大爷身边没有一位亲人。重阳节壮锦学校共青团员们的到来，虽不是亲人却胜似亲人。特别感人的是，共青团员们把同学们写在感恩卡上的祝福语一字一句读给孤寡老人梁大爷听。大爷的眼眶湿润了，孩子们的心更震撼了!

据悉，从20__年以来，壮锦学校的共青团员们，常常自发到梁大爷家里探望他，还时不时的给他送去一些日用品，老人都把孩子们看作是亲人。

2、五一中路学校团支部组织表年团员分成六个小组，前往阳光护养院，为老人们送去节日的祝福。不仅送上慰问品送去水果，有的帮忙打扫房间，陪老人聊天;他们围在爷爷奶奶身边，听老人讲以前的事情，讲那样艰难的岁月他们是如何坚强的走了过来和点点滴滴，有的学生还给失去生活自理能力的老人喂吃水果、粥饭等;有一位患病的潘大娘，她行动不便、语言表达不清楚，许多学生围在她身边，陪她聊天，给她送上生日的祝福，孩子们还给老人们唱歌留影，护养院沉浸在一片愉快祝福声与歌声的欢笑声中。

3、五一路学校在重阳节期间，组织学生深入老年公寓、敬老院和社区开展志愿服务活动。采取灵活多样的方式为老年人提供生活照料、文化娱乐、精神慰藉等方面的服务。有的同学来到他们的家中，帮助他们清洁室内卫生，陪他们谈心聊天，该七(9)班的覃宇聪和梁萍在父母的带领下，去到干休所，为老人拖地、擦瓷砖、清扫阳台和厨房，老人们非常感谢她们;九(6)班的陆叶等同学，去到医院里，帮助行动有困难的老人，为老年人送去节日的温暖。

4、各学校还开展了“读敬老书、做敬老事、写敬老文”“三敬”活动，教育和引导学生，从自身做起，从身边小事做起，从“送爷爷奶奶一个灿烂的笑容”、“替外公外婆泡杯茶”、“与父母聊聊天”、“陪老人散散步”、“写一篇敬老孝亲感恩信”等等，从做一件件具体而看得见模得着的尊老敬老的小事做起，用行动来回报父母、回报长辈。

五一路学校九(8)班的李莹莹、付莉丽、雷欣悦等同学分别写的《时光不老》、《烟雨锁重阳，细雨飘暖情》、《永远年轻的花》等重阳节敬老爱老的感想作文，并在网上发表。

5、五一路小学开展“颂重阳诗篇”活动，在班主任的指导和组织安排下，各班举行重阳诗词朗读比赛。

通过内容丰富、形式多样的“敬老助老，从我做起”主题系列活动，不仅营造出敬老、亲老、爱老、助老的良好社会氛围，更渲染、展现了我城区学校师生尊老敬老的精神风貌;不仅加强对传统习俗的了解、增强对老人的敬爱之情，更是激发起全体师生孝老爱亲的内在自觉性及丰富了校园文化生活;不仅让学生懂得尊老爱老从“爱父母、爱我家、爱爷爷奶奶”的身边“小事”做起，更重要的是广大师生又一次受到爱国、爱党、爱社会主义的教育，使学校生在活动中进一步树立起对社会的责任感和使命感。

九九重阳节期间，XX县妇联在全县妇女群众中广泛开展了形式多样、丰富多彩的“巾帼敬老”主题活动，既丰富、活跃了老年人的文化生活，又进一步弘扬了尊老、敬老、爱老的传统美德，把我县“巾帼敬老”活动引向深入。

一、广泛宣传，营造氛围

为了营造浓厚的让老年人老有所学、老有所乐、老有所养、老有所为的社会环境，县妇联通过多种形式广泛宣传，使尊老、敬老、助老、爱老在社会上蔚然成风。

1.会议传达。县妇联分别组织召开了各镇(乡)妇联主席会议和各县直妇委会主任会议，传达了《唐山市妇联宣教部关于开展重阳节尊老敬老活动的通知》精神，要求各镇(乡)、各县直妇委会从服务全县大局、构建和谐社会、创建文明县城的高度，充分发挥优势，强化自身职能，以重阳节为契机，因地制宜地开展各种尊老敬老活动。

2.媒体宣传。通过电视台、广播电台、标语、吊挂、板报等多形式，深入宣传尊老敬老的现实意义和长远意义，广泛宣传尊老敬老的传统美德，宣传尊老敬老的先进典型，宣传老年人对国家稳定和社会发展的特殊作用。通过宣传，让广大妇女充分发挥在家庭美德建设中的特殊作用，真正成为尊老敬老活动的倡导者、实施者和推动者。

二、精心组织，开展活动

县妇联按照市妇联文件精神，结合我县实际，组织谋划了一系列尊老敬老活动，让广大老年人度过了一个欢乐、祥和、有意义的节日。

1.组织巾帼卫生志愿者深入到社区为老年人免费查体。为了促进老年人健康，实现早发现、早诊断、早治疗，县妇联组织全县卫生系统的30名巾帼志愿者，利用(10月5日一10月11日)一周的时间，深入到全县15个社区，为老年人进行免费查体。在这项活动中，共有20xx余名老年人参加了体检，有12位老年人检查出了疾病并及时得到诊治，受到广大老年朋友的热烈欢迎。

2.与县文体局、县街道办事处联合举办老年秧歌赛。为了丰富老年人的文化生活，促进老年人强身健体，县妇联与县文体局、县街道办事处联合举办了老年秧歌赛。比赛于10月9日重阳节前夕，在县城中心广场隆重举行。县委宣传部部长纪泽民同志参加活动并做讲话。比赛共有15支秧歌队参加，参赛人员达320人。老人们身着节日盛装，用自编自演的象征着热烈与喜庆的大秧歌，歌颂着富裕、祥和的新生活，表达着她们对党的热爱和对祖国的祝福。

3.与县司法局、县街道办事处联合开展“法律进我家”活动，并于重阳节期间成功举办法律故事大赛。针对城镇化建设进程日益加快和人口年龄结构日益老龄化的特点，县妇联结合市妇联组织开展的“文明在我家”活动，与县司法局、县街道办联合在全县城镇社区广泛开展了“法律进我家”活动。在活动中，各社区居委会积极行动起来，在离退休老人中选拔文化素质高、口才好、热心公益事业的离退休女性居民，组建“夕阳红”法律故事员队伍;发动社区居民编写法律故事，经司法局审核把关后，打印成册作为宣讲法律故事的资料;组织法律故事员深入到社区居民家中或社区居民集中的场所宣讲法律故事，为广大社区居民送法进家。通过这一活动开展，在全县城镇社区形成了浓厚的法制宣传和法律学习氛围，有效推动了我县普法进程，同时也使老年人老有所为、余热生辉。

为检验法律故事员宣讲效果，使法律故事员之间互相学习、互相借鉴，县妇联、县司法局、县街道办于10月11日，在县广播电视局演播大厅，联合举办了XX县“法律进我家”故事大赛。这次比赛得到了县委、县政府及社会各界 的广泛关注，县委副书记王善强同志，县委、政法委书记李运普同志，县政府副县长苏东红同志、周庆岩同志参加了这次活动，县委副书记王善强同志作了重要讲话。大赛历时一个多月，通过逐级组织层层选拔，30名选手参加了全县故事大赛预赛，10名选手进入了决赛。决赛全程录像，在电视台黄金时段滚动播出，全面推进了“法律进我家”活动的深入开展，既为老年人老有所为、余热生辉创造了一个有效载体，又在全县形成了浓厚的法制宣传和法律学习氛围，有效推动了我县普法进程。

4、与老干部局联合召开了“余热生辉”老干部座谈会。老年人是社会人口的组成部分，是家庭的重要成员，今天我国人口年龄结构已步入老龄化，老年人是家庭和社会的一笔财富。为了鼓励老年人以积极进取、乐观向上的人生态度老当益壮、老有所为，县妇联与县老干部局结合，在10月10日共同组织召开了“余热生辉”老干部座谈会。共有来自全县各社区及有关乡镇的30名离退休老干部参加了座谈会。座谈会共有两项议程：一是安排5位老干部作为我县“余热生辉”典型在大会发言。老干部们从不同角度，谈了自己是如何发挥优势、身体力行地为当地群众、为下一代、为社会做贡献的，使在座老干部深受启发。二是围绕“余热生辉”这个主题自由座谈。老干部们畅所欲言，共同探讨如何扬长避短、发挥余热，为构建和谐稳定的社会环境、建设小康社会做出积极的贡献。

5.在电视台开设了“老年再婚与权益保障”专栏。 随着人口老龄化社会的逐步形成，如何使老年人度过一个幸福的晚年，是全社会普遍关注的问题，为此县妇联针对老年人群中的一些敏感话题在县电视台开设了“老年人再婚与权益保障”专栏，引导社会公众更多的关注老年群体。“老年人再婚与权益保障”专栏从10月9日开始，分三期在“新闻”之后的黄金时段播出，每天设置一个专题，采取用当事人的亲身经历和专业人士点评相结合的形式播出。这三个专题分别为：作为单身老年人的子女，如何正确对待父母的再婚问题;作为老年人如何选择再婚对象及再婚后如何相处;再婚老人如何防患于未然，依法保障自身再婚后的合法权益。这期节目对再婚和单身老人有很强的现实意义和较为具体的指导作用在社会上必然会引起较为强烈的反响。

6.各镇(乡)妇联、县直妇委会因地制宜地开展丰富多彩的尊老敬老活动。各镇(乡)妇联、县直妇委会按照市妇联文件要求，通过召开座谈会、联欢会、茶话会、为老年人义务查体、开展老年法律咨询等活动，让老年人身心愉悦的度过自己的节日。如林南仓镇妇联组织巾帼卫生志愿者开展了为老年人义务查体活动，县工商局妇委会开展了老干部茶话会，司法局妇委会开展了老年法律咨询活动等。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

一、活动目标

1.知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识。

2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱。

3.培养孩子从小敬老爱老的美德。

4.通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。

二、活动准备

1.大班联系好敬老院并准备一些零食。

2.制作寿星卡。

3.幼儿调查表。

4.重阳糕120块。

活动时间：20xx年x月x日上午9：30。

三、活动内容

中小班邀请爷爷奶奶来园做客：

1.了不起的爷爷奶奶。

（1）中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。（事先联系好）

（2）小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。

2.给爷爷奶奶表演节目。

3.爷爷奶奶辛苦了。（我给爷爷奶奶捶背敲腿）

4.我喂爷爷奶奶吃块糕

通过活动，帮助幼儿丰富以下经验：

①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。

②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。

③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。

大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶：

讨论：

1.活动准备

（1）做调查问卷

（2）你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作？有些什么本领？

（3）现在爷爷奶奶年纪大了，有些什么不方便？

（4）小结：爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴？为什么？

2.实践活动：

（1）大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。

（2）我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。

3.活动后：

（1）鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的？

（2）交流：对今天的活动的感受？

（3）通过调查交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么？

我身边的爷爷奶奶调查表，我调查的是生日x月x日属相。

1.最喜欢吃的东西。

2.他的爱好是。

3.最想见的人。

4.还有什么不顺心的事。

5.最想让我为你做的一件事。

备注：可以用画画、文字的方式来记录。

幼儿园重阳节敬老院活动方案，重阳节是中国的老人节，很多幼儿园都会选择带着幼儿一起去敬老院过节日，让他们能够从小懂得尊老、敬老、爱老的美好品德。

一：活动主题：关爱老人 奉献爱心

二：活动对象:敬老院孤寡老人

三：活动背景：作为定陶县爱心志愿者协会一员，我们应该明白的是：尊老敬老是中华民族的传统美德，然而社会经济突飞发展,竞争愈演愈烈的今天却有越来越多的老人被冷落，是敬老院让这些需要帮助的人重新找到了家,得到了家的温馨,爱的呵护.。我们每个人都要走过少年，青年，壮年，老年的人生之路，这是任何人都不能抗拒的自然规律。尊重老人，敬爱老人，说到底就是尊敬自己，敬爱自己。学会懂得孝顺父母的我们，更应该打开心胸去接纳敬老院中孤独的老人，给他们欢乐，给他们祝福，陪伴他们去更好的生活。

四：活动目的及意义：

(1)为生活在敬老院的老人们带去心灵上的慰藉，让他们感受到定陶爱心志愿者的朝气和社会的温暖。

(2)增强年轻人的社会责任感，让大家了解社会，关注老年人群体，从中学会关爱，学会感恩。

(3)唤起社会的老龄意识，保护老年人的合法权益，增强对老人尊敬关爱意识。

(4)增加空巢老人之间的互动和交流，拓展老人的社交网络，使他们主动融入到集体活动中，缓解甚至根治他们心理上的空虚感 孤独感 焦虑感抑郁感，使老人保持积极的生活态度。

(5)把空巢老人们的心声向全社会传达，让更多的人关注空巢老人，让老人的需求被社会正确认知。我们希望能够探索和完善关爱老年人的保障机制，为老年人的身心保障问题提供新思路，为构建完善的老年人社会保障机制出一份力。

五：活动时间：20x年10月x日

六：活动地点：杜堂敬老院(南王店敬老院)

七 前期准备

1.提前联系好敬老院，取得对方的信任和工作上的支持，并且实地考察调研，以为活动的开展提供所需信息

2.召开会议，讨论并拟定活动计划，明确项目内容和各部工作分工。

3.活动宣传(宣传部做海报 祝福卡片等)，还有一些老歌曲

4.准备活动设备(相机 旗帜 横幅 礼物 抹布等)

6.联系好媒体进行宣传，以扩大活动的影响

八.活动流程

1 周三中午8点定陶县老一中门口集合，有带队清点人数，交代注意事项，拍合影照出发。

2 依据自愿原则，参加人员可以自己带礼物送给老人们。

3 文明礼貌 团队躯车编号赶往目的地，以展现我们志愿者的素质。

4 到达敬老院后，向老人们问好，然后分发礼物

5 过后按照既定安排开展服务工作，主要负责帮助老人们打扫卫生 提水 擦窗户 洗衣服 整理床铺等。

6 和老人们聊天，让他们回忆起美好的往事，注意倾听，如遇到老人有烦心事，要懂得去开导老人

7 收集一些冬天的健康保健知识和养生之道。

8 参加人员与老人握手，并合影留念，活动结束。

九 后续工作：

1 召集参加人员，清点人数。

2 向院方表示感谢并对活动的不当之处请求谅解，并希望能够建立长期合作关系

十 注意事项：

1进入敬老院，见到老人一定要微笑打招呼，这是对老人的一种尊重与认可。与老人交谈时要尽量的去倾听他们，要引导老人多讲述他们的往事。清扫房间时一定要将物品放回原处，不要改变它们的原来布局。

2 与敬老院的负责人协商好各项工作的开展所需以及应该注意的问题，比如，老人的平时爱好，习惯，性格，有什么病情需要注意等等

3 要注意天气变化，做好下雨刮风等不利天气的应对方案，若遇到这种情况，可将时间做适当调整。

4 在活动期间要小心奕奕，不准对老人有任何危险动作，以免对他们的身体造成伤害。

5 各项活动开展落实到具体人，分工明确。

十一 活动预期效果

通过此次献爱心,走访敬老院的活动增强无私奉献服务社会的高尚情操，,让定陶爱心志愿者们的身心更加明朗,明白阳光是不吝啬每个角落.，同时呼吁我们每一个人从身边的小事做起,奉献自己的一份爱心,养成了勤俭节约敬老爱老的良好风尚，让我们的社会变得更加和谐。

重阳节是弘扬中华民族敬老爱幼优良传统的节日，在这个特殊的日子里，我校根据上级指示精神，举行了主题为“九九重阳节，浓浓敬老情”的庆祝活动。现将活动具体情况作如下总结：

1、深入开展敬老宣传，唱响尊老敬老主弦律

通过主题班队会、国旗下讲话等形式，广泛宣传了老龄工作的方针政策，同时进一步大力宣传了广大老年人对社会、对家庭、对当地经济建设所作的贡献和老有所为的先进典型，提高人们对老年人重要地位的认识。

2、赏重阳经典诗词，扬敬老传统美德

通过校园红领巾广播，重温重阳经典诗词，宣扬敬老爱老的中华美德。提高学生朗诵诗词的能力，使学生对诗词朗诵增添了新感悟。

3、积极组织学生开展敬老爱老活动

(1)开展“家书寄真情”活动：由班主任组织学生给在外地打工的父母写信。

(2)开展“清茶表孝心”活动：让学生回家给爷爷奶奶、爸爸妈妈献上一杯茶，做些力所能及的家务。

(3)开展“重九共登山”活动：利用周末与爷爷奶奶、爸爸妈妈登山。

(4)开展“礼让老人”活动：外出乘车时，为老人让座;在其他有老人在的活动场所，让老人先活动。

(5)开展“颂重阳诗篇”活动：由班主任组织班级学生举行重阳诗词朗读比赛。

我校通过上述形式多样、富有实效的敬老主题活动和良好的社会氛围的渲染，展现了我校师生尊老敬老的精神风貌，营造出了敬老、亲老、爱老、助老的社会风尚;感受到了古典诗词的魅力，加强了对传统习俗的了解，增强了对老人的敬爱之情，丰富了校园文化生活。进一步激发起全体师生孝老爱亲的内在自觉，并由爱家、爱老推及到爱国、爱社会，进一步树立起了对社会的责任感和历史使命感。

甲：尊敬的各位领导、亲爱的爷爷奶奶：

乙：敬爱的老师、亲爱的同学们：

合：大家下午好！

甲：当相聚成为久别的重逢，您慈祥的面庞里还藏着昨日的温情。

乙：当牵挂兑现了承诺，我们期盼的心房中雀跃着重逢的欢乐。

甲：亲爱的爷爷奶奶，

乙：叔叔阿姨们！

合：我们又来看望你们了！

甲：来看看爷爷的棋子是否还在驰骋沙场，百战不殆；

乙：来看看奶奶的发髻是否还是那样整齐光鲜。

甲：幸福的生活在金秋的季节里像阳光般灿烂。

乙：九九重阳，欢聚一堂，载歌载舞感受节日的欢乐。

甲：我们无从知道度过了多少个重阳节。

乙：我们却在时刻铭记这份温馨的责任。

甲：尊老、敬老是我们中华民族的传统美德。

乙：尊老、敬老是先辈们传承下来的宝贵精神财富。

甲：今天，我们茂林中学的师生来到敬老院与爷爷奶奶们共同庆祝九九重阳节。

乙：祝爷爷奶奶们身体健康，开心顺意！

合：茂林镇中学社会实践活动，暨敬老院慰问演出活动现在开始！

金秋送爽，重阳佳节，这是一个属于敬老爱老的日子。阳光明媚，春意浓浓，早上九时许，_市职校爱心社的五十余人在前往敬老院展开爱心慰问活动。

1、这次去敬老院举行慰问活动，我们准备了一些小节目并购买了一些糖果，蛋糕等慰问品，还有一些菜，面粉准备给老人包一顿饺子跟他们一起吃顿热闹的团圆饭。我们大家分工合作，有的布置场地，有的洗菜剁馅，有的与老人聊家常，有的给老人剪指甲等，二十分钟的准备工作后，我们给老人准备的小节目也开始了。

2、一曲曲优美动听的歌曲响彻着整个敬老院，还有那滑稽可笑的京剧，黄梅戏等节目，队员们不成熟的表演技巧惹得我们大家哈哈大笑。同时也让每一个老人都舒展面容，脸上洋溢幸福的笑容!看着每个乐开怀的老人，我们都觉得自己做了件非常有意义的事情，尽管这需要我们付出休息的时间和一些金钱，但我们还是很乐意这样做。

3、时间过的很快，中午十二点左右我们的慰问活动就差不多结束了，我们为老人打扫完场地后便与老人们合了影，并作了告别并互赠祝福语。

通过这次的慰问活动，虽然我们并没有为他们做很多的事情，但他们还是那么的感恩，我发现那些老人其实要求的并不多，他们只希望我们能够多去看看他们，让他们不孤单。由于我们的能力有限，对于他们生活上的关心和帮助，只是尽了些绵薄之力，就如那星星之火，要想燎原，还要靠社会各界人士的共同努力。这让我们这些生活在物欲横流急功近利的社会中的人们一些思考和教育。社会需要爱的传承者，需要我们每个人都拥有一颗感恩的心。

为做好离退休人员社会化管理服务工作，丰富离退休人员的晚年生活。经研究，决定在全县范围内开展“九九”重阳节活动，现将有关事项安排如下：

一、活动目的

通过形式多样、富有实效的敬老主题活动弘扬传统文化习俗，进一步营造尊老、敬老、爱老、助老的社会氛围，激发人们认识参加社会养老保险的重要性和必要性，推动社会养老保险事业不断向前发展。

二、活动方式

1.自行组织。_月_日前，各乡镇、管理区人社服务中心自行组织本辖区内活动，县社会养老保险管理局参与督办指导。

2.集中观摩。各乡镇人社服务中心主要负责人到__农场进行现场观摩，具体时间另行通知。

三、活动安排

1.营造氛围。各人社服务中心要通过宣传横幅、电子显示屏、手机短信、微信等方式宣传重阳节活动，在全县范围内营造“尊老、爱老、敬老、助老”的社会氛围。

2.走访慰问。通过召开座谈会、走访等形式广泛征求离退休人员对退管服务工作的意见和建议;走访慰问_名生活特别困难的高龄和空巢退休人员，帮助解决生活上的实际困难。

3.政策宣传。在街道人员较为集中的地点设置政策宣传点，开展养老保险政策宣传和咨询活动，为群众和退休老人解决养老保险政策疑问。

4.开展文体活动。“九九”重阳节期间，各人社服务中心要充分利用现有的退管服务中心或社区平台，组织开展有影响、有示范带动作用、形式多样化文体活动，丰富离退休人员精神文化生活。

四、相关要求

1.高度重视，拟定方案。各人社服务中心要充分认识敬老爱老活动对弘扬传统文化习俗，推动社会保障事业的重要意义，高度重视此项活动，要拟定详实的工作方案，并于_月__日前报县社保局征收稽核科审核。

2.精心组织，总结上报。各人社服务中心要结合实际，围绕活动内容，认真组织开展，注重活动实效。活动结束后，将相关资料(座谈记录、慰问人员名单、活动图片、总结材料)于_月__日前报县社会养老保险管理局征收稽核科。

一、活动主题说明

活动主题：九九重阳节，浓浓敬老情——一珍重阳节主题联谊会

备选主题：

九九重阳节，康圣一日游

人间百善孝为先，九九重阳享健康

活动目的：

1、重阳节作为中国传统的节日，又是老人节，是我们以情感纽带维护和开发顾客的最好时机。借助节日机会，把握合理主题，联络感情，促进销量;

2、通过在联谊会现场刻画美满的生活片段，引发到会者对美好生活的眷恋，从而唤起其对健康的足够重视。

3、企业形象塑造，提升企业形象，推动顾客升级。

二、活动时间

2019年10月15日之前(10月17日重阳节)

三、邀约对象

主要邀约子女不在身边的顾客。顾客对我们的员工过节期间不忘与他们团聚这份情谊的感激和珍惜，会成为影响他们现场购买的重要因素。

四、活动重点环节、卖点及亮点

1、根据重阳节有郊游的习俗，各地可以根据自己的实际情况进行旅游营销。建议上午安排健康知识讲座大课堂，讲课卖货;中午免费午餐，下午参观旅游景点。(九九重阳自古有郊游、登高、赏菊、饮菊花酒、插茱萸习俗)

2、到会的每位顾客赠送精美的小礼品一份。

3、顾客与员工共饮菊花茶或菊花酒;

4、吃重阳糕或蛋糕;

5、现场促销政策非常优厚;(“敬老套餐”各公司自定)

6、购货顾客均可参与现场抽奖。

7、诗词游戏;(有奖问答)

五、相关道具、会场布置

1、在原开会条幅的基础上，会场悬挂中秋节条幅：

“九九重阳享健康，人间百善孝为先”

“父爱如山，母爱如水，一珍健康天下父母”

六、活动流程：

开场前：循环播放《开场短片》

8：30—8：50：主持人上场，介绍活动主题，介绍重阳节的传说、来历

8：50—8：55：共饮菊花酒或菊花茶

8：55—9：00：员工表演

9：00—9：20：诗词游戏

9：20——9：35放映《核酸专题片》

9：35——9：45：播放《媒体证明》短片(任选“东方时空”、“焦点访谈”、“时空连线”其一)

9：45——9：50：保健操(让老年朋友活动一下筋骨)

9：50——10：00：播放《老顾客访谈》短片

10：00——10：15：吃重阳糕或蛋糕

10：15——10：20：主持人宣布促销政策

10：20——11：30检测、促销、抽奖、颁奖

七、抽奖奖项设置

各地区根据本地区实际情况、顾客的需求情况，自行设计抽奖奖品。可以是公司的产品，也可以是日常实用的产品。主要目的是为了吸引顾客的购买率和宣传公司的新产品。

八、活动注意事项

1、工作人员统一工装。

2、会议过程，有空位置员工穿插就座，其余人员整齐站立会场两侧，积极鼓掌，制造场效。

3、带掌由各店长和各地区经理负责。

4、会议期间，员工不得随意出入会场及在会场内不得随意走动。

5、会议期间，不得在会场内接、打电话和收、发短信。

6、会场纪律由会场总监负责监督记录。

甲方：______________有限公司

地址：__________________法定代表人：______________

乙方：_________________姓名：______________性别：______________文化程度：______________身份证号码：_________________家庭地址：_________________

乙方自愿来甲方学习，甲方同意接收乙方。

双方在自愿、协商一致的基础上达成如下协议，供甲、乙双方共同遵守。

第一条：学徒期限以乙方何时达到甲方要求的技术为准。

第二条：学徒内容是汽车维修技术，包括喷漆、机修等。

第三条：学徒期间待遇：甲方每月给予_______________元的生活补助费，提供午餐。

第四条：乙方的权利义务

1.要遵守各项规章制度，遵守职业道德，服从管理，听从指挥。努力学习各种技术。

2.严格遵守安全操作规程和各项劳动安全制度，未经师傅和领导批准，不得擅自使用各种机械和电动工具设备，或对客户车辆进行修复或试验。否则造成的一切事故均由本人承担。

3.对客户要尊重谦虚，对客户车辆进行维护修理时，要在师傅指导下精心操作，自觉爱护客户物品，对客户车内物品要妥善保管，不得动用。

4.对管理人员的违章指挥、强令冒险作业有权拒绝执行，并及时向上级领导如实反应情况，以便即时采取整改措施。

5.对严重违反劳动纪律或规章制度，不服从工作安排，因违章造成甲方财产损失或损害甲方声誉的，甲方有权随时辞退乙方。

6.要承担不服从管理或分配，违章造成的一切损害后果，包括承担经济损失赔偿责任。

第五条：甲方的义务

1.负责乙方的午餐，并根据乙方的学习要求和甲方的需要，有计划地安排乙方学习项目和学习内容。

2.根据工作性质，为乙方提供相应的劳动保护设施。

3.根据乙方的考核情况，每月为乙方发放生活补助费。

4.学徒期满后，经双方协商，乙方愿意留本公司工作的，可另行签订劳动协议。

第六条：本协议一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。

甲方：_________________乙方：_________________

_____年_____月_____日

今年以来，我乡紧紧围绕县十三次党代会、十四届人大一次会议精神，按照全县工作会议确定的发展思路及目标任务，以新农村试点建设为主线，以项目建设、村镇建设为重点，统筹安排，狠抓落实，各项工作进展良好。自全县工作会议之后，我乡及时召开了党委会议，对全县工作会议精神进行了深入学习，尤其是对县委、政府领导的讲话精神深刻领会，并结合全乡实际，集思广益，讨论研究了全乡今后的发展思路和奋斗目标。3月13日，全乡召开了乡村社三级干部会议，对全县工作会议精神做了深入传达，并且签订了20xx年度各项工作目标管理责任书。半年来，通过全乡各级干部扎实努力的工作，各项工作都有较好的进展，现将我乡20xx上半年工作任务完成情况总结汇报如下，不妥之处，请提出宝贵意见。

一、指导思想及发展思路

指导思想：以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，全面贯彻落实科学发展观，以经济建设统揽全局，大力实施“结构调整、科教兴乡、依法治乡”三大战略，加强改善水、电、路、通讯等基础设施条件，着力培育和提升药材、洋芋、草畜、水电、矿产、旅游开发六大支柱产业，不断增加农民收入，扎实推进全乡各项事业全面发展。

发展思路：围绕一个目标(建设社会主义新农村)，突出两个重点(项目建设和小城镇建设)，提升三大主导产业(药材、洋芋、劳务)，培育三大新型产业(水电、矿产、旅游开发)，继续作好四项工作(人口和计划生育、安全生产与矿山治理、增加农民收入、维护社会稳定)，壮大党的基层组织，农民收入逐年增加，财政收入逐年增长，全乡经济社会全面协调可持续发展。

二、20xx年上半年工作进展情况

(一)、三农工作

1、农林牧及水利工作进展情况

今年继续按照全县优势产业布局，全乡上下积极宣传组织种植业结构调整，落实洋芋种植17500亩，超额完成目标任务2.9%，以当归、黄芪为主的中药材种植8100亩，超额完成目标任务1.25%，以红三叶为主的优质牧草种植1600亩，全面完成任务。与金大地公司签订以薯3号、6号、9号等优良品种为主的洋芋购销订单10000亩，足额完成订单任务，与瑞丰公司签订当归无公害规范化种植4000亩，超额完成订单任务的25%，与方正草业签订红三叶优质牧草销售订单800亩，全面完成任务，中堡村洋芋牧草销售协会，现正在办理申请登记相关手续，完善提高桥上村牛羊养殖协会和泥地族村洋芋贩运协会。建成两个种植示范基地：1、中堡川 1000亩良种洋芋示范基地，种植薯3号、6号、9号优质商品薯，形成西河沿岸优质商品暑扩繁种植片带;2、中堡川1000亩优质牧草红三叶种植示范基地，80%的农户与草加工企业签订购销合同，形成“公司+基地+农户”的订单销售模式。洋芋机械化播种示范1500亩。完成永久性草场封禁面积3.94万亩，轮牧、休牧面积达6.8万亩，天然草场围栏3.93万亩。新增桥上村规模养殖户30户。扎那村30户暖棚养畜正在建设。春季动物防疫W免疫及打耳标率95%，动物防疫密度达96%。今年退耕还林工程补苗50.73万株，完成退耕还林任务100%，粮款补助兑现148.8万元。

乡上制定了防汛抗旱预案及矿区汛期地质灾害防治方案，成立了防汛抗旱领导小组，组建了一支应急救援抢险队，按照汛期值班安排表按时值班，对10条险沟险段进行排查、清淤除障，对50户险沟险段住户动员搬迁。结合河道清淤除障，对在西河流域私自采沙的3家企业进行处罚治理。

2、世行项目及扶贫工作进展情况

今年我乡世行贷款全部到期，以到逾期贷款回收为重点，今年世行贷款回收计划为131万元，全乡各级干部继续坚持通过下发到逾期贷款催缴通知书、调频广播宣传、上门催收村等方式，加大宣传，积极动员，截至目前，已回收上缴贷款14万元，占回收任务的10.7%。

结合世行扶贫项目、整村推进参与式扶贫开发的后续管理工作，积极动员先脱贫群众带动帮扶未脱贫群众脱贫致富，解决绝对贫困人口20人，低收入人口320人。

(二)、项目建设工作

今年全乡项目建设工作以实施好鹿峰小水电项目和鹿沙公路项目为重点，积极争取鹿峰村易地扶贫搬迁项目。截至目前，总投资460万元的鹿峰小水电建设项目前期工作已完成，现已开工建设。鹿沙公路项目资金也已到位，目前正准备开工建设。鹿峰村易地扶贫搬迁项目已通过市上的初评，已上报到省上评审。

(三)、新农村试点与小城镇建设工作

已完成泥地族村新农村试点建设村级规划，小城镇建设规划正在设计之中。加强对宅基地的规划管理，按照“三个一”标准，对泥地族村20xx米主街道重新进行测量，两边房屋按照标准拆迁重建。在试点村及各村各单位开展了以“一池三清四改” 为重点的村容整治活动，彻底改变“脏、乱、差”现象。推行清洁能源利用，全面推广沼气池、畜禽圈舍、厕所、日光温室“四位一体”的生态能源模式。举办了1期新农村建设农民培训班，培训农民500名，是他们成为有文化、懂技术、会经营的新型农民。健全特困群众救助制度，实行村级民主管理。

(四)、劳务输出及移民工作

按照“长期抓移民，短期抓劳务”的思路，我乡通过组织输出、能人带队的方式，向幸达集团输出劳务工400人，向、荣城输出以服装加工、水产品加工为主的劳务女工350人，向、等地输出以家政服务、保安、电子产品生产450人，已向铁厂、铜厂输出300人，向呼市、等地输出建筑工、砖瓦厂工人350人。截至目前，我乡共输出劳务人员3015人，组织输出1012人，劳动力培训880人次，劳务总收入573万元，人均收入1900多元，使劳务输出成为增加农民收入的最直接有效的途径。3月13日，输送瓜洲移民户10户49人。

(五)、安全生产与监管工作

全乡安全生产工作坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的基本方针，进一步完善落实安全生产责任制，加强安全生产监管，加大监察执法力度，积极开展安全生产宣传教育，结合矿区安全生产专项整治活动，严查事故隐患，安全生产四项指标全面下降。截至目前，全乡无一例安全事故发生。

(六)、环境保护与节能工作

生态环境建设方面，完成全乡退耕还林补植补造任务，巩固提高了管护成果，保护及有续利用草场资源;结合矿山安全整治，积极争取矿区生态环境治理项目，再造许秀美山川，促使人与自然和谐发展。中堡村150户、下阿阳80户沼气池国债建设项目已通过县能源办上报到市上争取。

(七)、人口和计划生育工作

全乡进一步加大了计划生育工作力度，调整工作思路，强化工作措施，以二女户结扎为中心，在补救措施和社会抚养费征收上力求突破，狠抓干部作风转变、流动人口管理、各项节育措施的平茬，达到后进转先进的目的，从而提高全乡人口和计划生育工作的整体水平。截至目前，已结扎143例，其中二女扎23例，放环70例，补救措施26例，征收社会抚养费8.22万元，计生率74.38%。

(八)、“两基”攻坚工作

今年春季入学，乡上组织多方面力量对未入学的40名学生进行了动员，目前已有24名学生重返校园，并将控辍劝返责任分摊到各村干部及驻村干部身上，确保完成控辍入学任务。目前乡上正积极联系企业及社会各界人士，多方筹措赞助资金，落实大族沟、学寨、三沟门、学南村学的大门、围墙、厕所、旗台的修建任务，配合完成了中心小学、百花小学的厕所、围墙修建和教学仪器的配套。同时加大 “两基”攻坚宣传力度，发动全乡各事业单位书写大幅宣传标语墙面和印制大型彩喷宣传版面，在全乡社会各界上下形成齐心协力“两基”攻坚的良好氛围。

(九)、新型农村合作医疗工作

自去年开展新型农村合作医疗工作以来，全乡各级干部通过散发宣传资料、广播喇叭等媒介广泛宣传，挨家挨户上门积极动员，使全乡农民参合率达87.8%，合作医疗证发放齐全及时。截至5月底，乡卫生院大病统筹基金审核报销179人(次)共117364.22元，报销比例99%，门诊基金审核报销605人次共8461.6元，报销比例100%，切实减轻了贫困农民看病贵的负担，使党的政策得到了充分体现。

在各项工作进展较快、取得成绩的同时，我们清醒地认识到，全乡经济和社会发展中还存在不少困难和问题，一是产业结构不尽合理，特色农产品种植产业化程度不高，经济增长速度不快;二是农村道路交通、安全饮水、电力等社会公共基础设施薄弱，给群众生产生活带来很大不便;三是乡镇财力严重不足，收支矛盾十分突出;四是农村社会事业发展滞后，实现经济与社会发展相协调、人与自然和谐发展任重道远。

为此，我们应以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，认真贯彻落实科学发展观，以“科学发展、和谐发展、安全发展”为主题，结合“三转变两创新一加强”活动和集中排查调处矛盾纠纷活动，转变服务观念，增强服务能力，优化产业结构，提升产业化水平，促进全乡经济社会又好又快发展。

活动时间：20xx年10月5号上午9点

活动地点：教室

活动目标：

1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。

2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识，为爷爷奶奶做力所能及的事。

3、喜欢爷爷奶奶，愿意表达爱爷爷奶奶的情感。

活动准备：

糖果、重阳糕等

活动过程：

1、介绍重阳节：

老师和宝宝一起唱歌曲《我的好奶奶》,老师：“爷爷奶奶真辛苦，今天是他们的节日，我们一起来给他们过节，好吗?

2、老师妈妈亲亲宝宝

宝宝真乖，老师妈妈亲亲你(老师随意亲宝宝)，老师妈妈亲宝宝开心吗?

3、爷爷奶奶妈亲宝宝

宝宝的爷爷奶奶亲过宝宝吗?亲在什么地方呀?(宝宝随意说)，

4、宝宝亲爷爷奶奶

爷爷奶奶亲宝宝开心吗?那我们宝宝也来爷爷奶奶。(播放亲亲我录音)。鼓励每位宝宝去亲亲自己的爷爷奶奶。

6、吃重阳糕

鼓励宝宝先把重阳糕给爷爷奶奶，随后和他们一起品尝

7、唱“hello grandpa ,hello grandma.”歌曲。

引导宝宝和老师一起边唱边做动作。

8、放“亲亲我”音乐

请爷爷奶奶和宝宝一起听着音乐亲亲、抱抱。

9、爱爷爷奶奶：

为爷爷奶奶做一件小事情，如：宝宝长大了，自己走不要爷爷奶奶抱 。为爷爷奶奶捶捶背等。

一、活动主题

夕阳晚情，重温甜蜜

二、活动时间

__月__日

三、活动内容

1、“最美不过夕阳红”社区才艺演出

2、“佳节又遇重阳，共话幸福晚年”中老年人生日会+茶话会

3、“寿比万年松”中老年人健康知识讲座

四、活动对象

1、社区50岁以上的中老年人

2、社区全体干部

3、街道相关领导

五、活动目的

1、丰富社区老人的晚年生活，使老人摆脱无聊，孤独，在一定程度上缓解老人的消极情绪，从心灵上得到满足和快乐。

2、为社区老人提供一个展示自己，结交朋友的平台，拓宽老人的社交渠道和朋友圈。

六、活动经费

活动所用横幅、矿泉水、茶叶生日蛋糕、鲜花、贺卡和纪念品等，需要经费___元

设计思考：农历九月初九重阳节是我国的传统节日，又叫“老人节”，是一个属于敬老爱老的日子。而平时孩子们享受着老人们无限的关爱与呵护，觉得是理所应当，稍有不满还大发脾气。因此在这个特殊的日子里，让孩子们体验与老人间浓浓的亲情，并用自己的行动来表达对爷爷奶奶的情感。这也是主题“了不起的中国人”的活动延伸。意在让幼儿感受中华传统美德。能把享受“长辈的爱”的感情进行迁移，让孩子们去爱自己身边的每一位老人，帮助弱者，在生活中自然地走进感情的世界，体验幸福生活的喜悦。同时也让老人们为自己孩子的成长与进步感到欣慰与骄傲。本次活动采用“走出去，请进来”的方式，为生活在幼儿园周围的老人们送上一片心意。

活动目标：

1.知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识

2.激发幼儿对爷爷奶奶的崇敬，表达对爷爷奶奶的关爱

3.培养孩子从小敬老爱老的美德-

4.通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。

活动准备：

1.大班联系好敬老院并准备一些零食。

2.制作寿星卡

3.幼儿调查表

4.重阳糕120块

活动时间：20xx年x月x日上午9：30

活动内容：

一.中小班邀请爷爷奶奶来园做客

1. 了不起的爷爷奶奶。

(1) 中班可以听听爷爷奶奶说说自己年轻时的故事。(事先联系好)

(2)小班请爷爷奶奶说说平时是怎么关心爱护你的。

2. 给爷爷奶奶表演节目。

3. 爷爷奶奶辛苦了。(我给爷爷奶奶捶背敲腿)

4. 我喂爷爷奶奶吃块糕

通过活动，帮助幼儿丰富以下经验：①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。②爷爷、奶奶非常关心我们，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。

二.大班雏鹰爱心“行动”慰问敬老院爷爷奶奶

讨论：

1、活动准备

(1)做调查问卷(2)你的爷爷奶奶年轻时是做什么工作?有些什么本领?

(3)现在爷爷奶奶年纪大了，有些什么不方便?(4)小结：爷爷奶奶本领大我们能做些什么事让爷爷奶奶高兴?为什么?

2、实践活动：(1)大胆地与周围的老人打招呼，并会主动邀请老人。(2)我为爷爷奶奶做件开心的事：敲背、捶腿、给老人唱首歌、向老人送礼物等。

3、 活动后： (1)鼓励孩子说说自己是怎样为爷爷奶奶服务的? (2)交流：对今天的活动的感受? (3)通过调查交流：以后可以为爷爷奶奶做些什么? 我身边的爷爷奶奶调查表

我调查的是生日—月——日 属相

1、最喜欢吃的东西

2、他的爱好是

3、最想见的人

4、还有什么不顺心的事

5、最想让我为你做的一件事

备注：可以用画画、文字的方式来记录。

弹指一挥间，时间匆匆流逝，20xx年已经过去了一半。刚才听了各部门主管对公司几大版块工作的总结汇报。从报告中看得出，这半年，是我们不锈持续发展的半年，是我们齐心协力不断求索的半年。

在此，对大家取得的成绩表示热烈祝贺，对大家的辛勤付出表示真挚地感谢。

现在我对上半年集团公司总结工作如下：

第一部分：在惯性中发展。

数数我们上半年的亮点有哪些;我们的销售量仍旧大踏步增长：上半年实际销售量.75万吨，比去年同期增长了44%。在全球经济下滑的大环境下，我们能取得这样的增长，实属不易!近12万吨的钢板经xx人之手到大江南北，天涯海角，我们销售的网络在不断延伸，我们的终端客户数量继续增加。

上半年，我们紧跟时代发展步伐，引进了新型的营销模式——电子商务。电商部成立以来，月销售量平均增长率达到38%，在人员少、时间短的情况下，我们电商部通过东方商城这一平台成功销售不锈钢产品t。这是个新的良好开端，也是我们会继续加强的营销方式。 随着公司日益发展壮大，我们品牌日益响亮，上半年，在各种大型商务活动中，屡屡出现我们的身影，在行业中的影响越来越大。

与此同时，我们继续保持着与各大钢厂的良好关系，目前我们仍然是东方特钢的第一大户，华东地区唯一一个核心代理商;通过不断的交流改善，与张浦的联络更加密切;最近、也慕名前来联络洽谈。

我们的各条战线的管理工作也都在改进和提高，都在满负荷运转，保障了经营的顺利进行，保证我们在不锈钢行业中稳坐前列!

但是，我深刻认识到，这只是在我们有了多年的实力积淀的基础上的惯性发展。事实上，我们仍有很多工作没有做好：如销售量没有达到目标;经营利润方面相差甚远;经营管理方面没有创新和进步;6s管理不进反退……一切一切，令人揪心!

成绩和不足都是过去，重要的是对于未来发展的思考。现在我与大家分享第二部分：在思考中前行。

这半年来，我舍不得出差，每天面临处理不完的锁事。一进办公室就坐下，一直坐到晚上八九点，躺在床上还睡不着，睡到两三点就醒了，满脑子是问题，是不断出现的事故。我记得《华为的冬天》中任正非说的一句话：“十年来我天天思考的都是失败，对成功视而不见，也没有什么荣誉感、自豪感，而是危机感”——我也一样。冬天让我们懂得，要时刻警醒，未雨绸缪。面对现实，正视自我，我除了思索还是思索。

在思考，在找出路，我的脑袋不够，大家的脑袋也不够，我们在很多方面不专业，那我们就借脑、借专业公司做专业的事情。为了让“绩效年”名符其实，为了让公司的绩效科学合理，我们请了业内知名的咨询公司为我们量身定制薪酬和绩效考核体系。

为了提高我们的生产效率及设备管理，6s管理顺利进行，我们将在8月份请咨询公司和我们一起启动“精益生产”管理活动，彻底提高我们生产管理的面貌。

为了解决我们设备更新，现有场地有限、物流不顺的情况，8月份将启动对现有加工中心的改造，去年订下的意大利诺瓦生产线、威台分剪、分条线将全部安装在现有厂区内，对远大、腾麒机组将进行升级、改造。改造后的加工仓储中心将是无锡最好最高档的加工中心之一。

为了解决我们加工设备利用不足，加工没有贡献利润的状况，我们在6月底成立了深加工销售部，下半年，会加强深加工设备的技术管理、技术提升，全面拓展加工业务。以便创造更多利润。

为了将“”这个品牌唱响，我们放弃了意向的“雄狮”、“精海”、“环海”等名称，已经正式在筹建“xx集团”，目前logo已经确定，工商注册也在加快进行。预计8月份正式完成。 为了提高整个集团的竞争力，我这半年对不锈的兄弟公司——雄狮风能、雄狮机械进行了较大的改造。

雄狮风能已经更名为环海重工，抛弃原先单一的经营范围，由风能部件拓展到机床、注塑机、水泵、工程机械等行业的业务领域，尤其是在破碎机耐磨件的领域有了重大突破，环海重工的转折应该在下半年就能看到。

总之，xx集团的三大核心业务，将不再是不锈一家不断输血，今后三家都会盈利，都会为xx集团的发展做出贡献，环海和机械甚至于会超过不锈。

下半年，我们将大刀阔斧的改革，变革就会有痛苦，但我们必须清醒的意识到：唯有勇于突破，才能开创美丽的新世界。不变革，不进步，只有死路一条!!!

下半年国内外的经济形势将更加复杂和严峻，不锈钢下游需求不旺，可不锈钢产能仍大力释放，我们所从事产品的经营工作面临更加严峻的考验。但是时代赋予我们责任是逆流而上，我们要超常规增长、要超常规发展。

温说：“信心比黄金更重要”。希望大家鼓足信心，以新的绩效考核为带动手段，以开展精益生产为契机，以创新营销为目标，在各条战线、各个岗位上勤奋、上进、创新。

在重阳节到来之际，我校在广大少先队员中开展了“九九会重阳”活动。其目的就是教育队员在生活中要懂得尊老、敬老、爱老、助老，要不断继承和发扬这一光荣的传统美德。其活动总结如下：

认真做好宣传工作

我校利用10月15的国旗下讲话，大力向广大少先队员宣传“九九会重阳”

活动的重要目的和意义。

具体活动：

在广大少先队员中开展“四个一活动”。即:为老人做一件好事、为老人唱一首歌、为老人制作一张“感恩卡”、为老人写一封“感恩信”。

召开“夕阳无限好”---九九重阳节故事会。

一、二年级的学生将制作的“感恩卡”评选出2～3份上交存档;三至六年级的学生，每班选出2～3份“感恩信”上交存档，并利用国旗下讲话进行朗读。

活动效果

通过“九九会重阳”活动的开展，尊老、敬老、爱老的情感在大家心中深

深地扎根、发芽。有的队员还用电话传递着对老人的问候和祝福;用自己的行动敬老、爱老，同时也带动了爸爸妈妈的敬老、爱老的行为。老人们在节日的祝福中享受着天伦之乐……

看，这是一、二年级的小同学为老人亲手制作的“感恩卡”，这里蕴藏着他们对老人最真挚的祝福……

看，这是三至六年级的学生为老人写的“感恩信”。字里行间中都蕴含着他们对老人的感恩和说不尽的贴心话……

看，三(3)中队的队员们正在召开“夕阳无限好”---九九会重阳故事会，真是内容丰富多彩。

有的队员讲发生在自己身边与老人的感人故事……

有的队员讲老革命家为我们的幸福生活而付出的千辛万苦……

三(3)中队的辅导员李老师也满怀激情地讲起了她小时候和奶奶的趣事……

瞧，大队辅导员孔老师和中队辅导员李老师还为队员们唱起了《最美不过夕阳红》呢!