书信落款怎么写 例文【实用20篇】

建材业务员工作计划例文

在x年刚刚接触本行业时，在选择客户的方面走了不少的弯路，思其原因是因为对这个行业还不太熟悉，所选择的客户群体对于我们这个行业有些偏差。总结去年一些失误的教训，所以今年要好好分析市场情况，根据我们的行业状况，仔细划分应对客户群体、寻找更多的对应客户名录，从而提高工作效率。

x年的工作计划如下、

一、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

三、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

四、今年对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户，还要有5到10个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10、为了今年的销售任务每月我要努力完成?到?万元的任务额，为公司创造更多利润。

以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

尊敬的家长： 您好!

回首过去，我校在您的关心和鼎立支持下，各项工作取得了长足的进步。至此,学校对您的关怀表示衷心的感谢!值20xx年元旦即将来临之际，向各位家长拜个早年，恭祝合家欢乐!

尊敬的家长：孩子是您心灵的寄托，是您生命的延续，是您美好未来的希望之光!您的信赖和我们的努力，是孩子走向成功的桥梁。建校以来，我校各项工作进展顺利，师生亲密融洽，学生情绪饱满，学校取得了良好的社会影响。但是，培养孩子，单靠学校的力量是不够的，需要家长的大力支持和配合。所以，通过这封信，共同关注孩子的教育问题，打亮孩子的人生底色，让孩子成为一个“素质全面、个性鲜明、适应发展、富有创新”对家庭对社会有用的人。为使学生更好地发展，学校决定在新的学期里，从以下几个方面力促教育教学工作的顺利开展，希望能得到各位家长的理解和配合：

一、加强对学生的法纪教育，进一步优化学习环境，力促良好校风、学风的形成。

国有国法，校有校规。没有强有力的校规作保障，学校就很难管理得好，教育教学质量也就很难得到提高。假如对学生违反纪律视而不见、任其发展，对学生放松学习不闻不问、放任自流，那是我们教育工作者的失职，也是学校对学生的极端不负责任，然而现实中确有极少数学生，目无校规校纪，不听从老师和家长的管教。学习上无所用心，不求进取，思想上固执已见，我行我素，对师长的教育置若罔闻。针对以上种种现象，在新学期里，我们将在纪律管理上加大力度，增强管理力量，强化制度管理，确保在短时间内清除各种不良现象，树立良好的校风、学风，教育好你们的孩子，我们的学生。俗话说：“炉门关得越紧，炉火烧得越旺”。我们热切希望，我们的管理措施能得到家长的理解与支持。

二、加强住宿管理，确保学生的学习精力。

有一部分学生自控能力较差，深夜出入网吧 ，上课却在打瞌睡;还有的学生追求着装奇特、染彩发、戴耳环等与中学生身份极不相称的生活方式，将宝贵的时间用在外表打扮上;另有一些学生有凌小欺弱、敲诈勒索、偷窃等违规违法行为发生。在这些方面，我们的力度是很大的，但是，却屡禁不止。新学期，我们将下大力气抓紧抓好。为此，我们恳请家长积极配合，共同纠正孩子心理上的偏差。

三、加强食堂管理，关心学生生活，确保学生的身体健康。

我们深深地知道，望子成龙，望女成凤是每一个家长的心愿，家长把孩子送到学校，就是对我们的信任，对我们寄予无限重任和期望。每一个家长都希望自己的孩子能够享受到优质的教育资源我们深深地知道，望子成龙，望女成凤是每一个家长的心愿，家长把孩子送到学校，就是对我们的信任，对我们寄予无限重任和期望。每一个家长都希望自己的孩子能够享受到优质的教育资源。

这也是学校一直关注的重要问题。生活上，我们将注重孩子的身心健康，老师用母亲般的慈爱和恳切的交流抚去学生心灵中的微尘，用前人的经验、教训帮助学生走正人生之路。用勤劳、温暖的双手给学生的充分发展鼓劲、加油。在新的学期里，学校加强对食堂员工的培训，为广大学生营造良好的生活环境。为此，学校开设投诉电话：0857—3xx9779 随时听取各位家长对学校工作的建议。

各位家长，百年家业，子女为本。我们都希望自己的孩子能够有一个健壮的身体、健康的心理、健全的人格， 能成为对社会有所贡献、对家庭有所奉献、对他人有所帮助的人才，都希望自己的孩子能够出人头地、光宗耀祖，都希望自己的孩子能有幸福、美满的未来。但这希望的实现，需要孩子有丰富的专业知识和较高的人文素质作基础，有健康的心理和顽强的毅力作保障，有严谨的纪律观念和强烈的社会道德、责任感做衬托。这些竞争型人才的必备素质，必须通过严格的学校教育和家庭教育的有机结合才能培养出来。

那么，就让我们齐心协力、互相支持，共同营造一个良好的学习环境和休息环境，让咱们的孩子身心健康成长，顺利踏入高一级学府的大门，成为您的自豪，成为华兴学校的骄傲!也让孩子在家校的共同教育下，树立正确的人生观和世界观，能够以良好的心理素质应对激烈竞争的当代社会!

各位家长：寒假将至，你的孩子又回到你身边，请各位家长务必做到安全警钟长鸣，学习警钟长鸣，行为教育警钟长鸣，让孩子过一个充实、快乐、有意义的假期。新学期，学校将举行考试，检查你的子女在假期的学习情况。

家长朋友们，孩子是家庭的希望，祖国的未来，明天的太阳。华兴是一座桥梁，一座沟通师生和家长的桥梁，一座承载孩子走向未来和成功的桥梁。在教育孩子的问题上，学校与家庭任重而道远。我们之间本来就是合作者，彼此信任、相互交流对学生全面进步很有帮助。 为了孩子，让我们家校携手，形成合力，共同托起明天的太阳!

再次感谢您对华兴学校的信任和厚爱，顺祝合家欢乐! 恭祝您和您的亲友：万事如意，阖家幸福，工作顺利!

此致

敬礼!

赫章县华兴学校

20xx年12月18日

大学团总支工作计划例文

时间飞逝，转眼第一学期已经过去。过去的半期里全班同学一起努配合力，取得了不错的成绩，班级同学彼此间的感情也随着时间的推移越来越深。经过半期的锻炼，使我们变得更加成熟。我班团支部经半期的发展也是初见成效。这主要依靠全班广大团员青年对我们工的作的和支持。在大一这一年，在今后的日子中我们继续携手走过漫长道路，把我班团支部建设得更好。对于未来有如何打算，如何把团支部建设得更好，现将下学期工作计划初步规划如下：

一、自身要求:

1.在其位，谋其职。积极参加学校，班级活动关心帮助同学。

2..平时表现良好，自觉遵守班级纪律，不旷课，不早退。

3.积极配合团委工作，执行团的决议，，自觉遵守团的纪律。

二、工作计划：

1.作为一名团支书，必须在有限的时间里完成对团支书一职的工作熟识。在同学间形成特色学习小组，另外，经常请优秀学长学姐到班指导学习团课知识。加强同学对党的认识，深化同学们的思想政治觉悟，端正大家的入党动机，积极向党组织靠拢。同时，围绕学校中心工作及院系团委（团总支）工作安排，做好宣传工作。做好党员发展工作，加强日常管理，并教育团员端正政治态度，提高政治修养，主动递交入党申请书，让每个团员真正意识并体会到作为一个团员的光荣和应有的义务。

同时要注意与其他团支部的经验交流，与辅导员的工作交流。也要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。注重班级内部建设。明确团支书、组织委员以及宣传委员的职责和工作，提高班干的思想素质，学会统筹安排，科学合理地工作。

2. 为提高同学们的思想政治素质，我计划定期与各班委走访各个寝室，深入了解学生的思想动向，促进同学之间的交流，及时发现问题。并鼓励各个寝室的个性发展，形成良好的寝室文化氛围、生活氛围、人文氛围。同时，要以思想建设为抓手，在理论学习、活动和平常生活学习中时刻注意提高同学们的思想政治觉悟。大家互相促进，互相发展。 另外，班上还将定期召开班会，深入学习党的各项方针政策，使同学们在思想上能够始终保持清醒的头脑，先进的觉悟，争取早日加入光荣的党组织。

3.按时收纳团费。

4.在活动方面，要提高活动的质量、效果和影响。其中在活动影响方面不仅仅注重对本班同学的影响，有可能的话要提高本班在系、院乃至学校中的活动影响力。要凸现出活动的目的和意义，着力重点办好几次活动。使我班团支部具有一定的影响力，感召力。在其他活动上同样要认真对待，确保活动的质量。在活动中应该做到“三好”，即实现策划好，活动组织好，事后总结好。在活动中应该职责明确，使同学们在活动中感悟到本次活动的目的和班级凝聚力。在活动中思想的到升华，提高同学们的思想政治素养。

三、具体活动计划：

团支部的建设不仅需要理论教育，同时也需要一定的活动。现把下学期我班团支部计划开展的活动公布：

（一）在三月初，进行公益宣传活动 ，帮助红十会进行无偿献血知识宣传活动。努力做好捐助爱心小学同学的工作。争取使这次活动做得有意义，有一定的影响力。

（二）在三月中旬，开展“学习雷锋，助人为乐”的团日活动。使同学们在活动中得到思想的升华。

（三）在四月份，开始策划班级年度晚会。

（四）在五月份开展“学会做人，诚信至上”的主题团日活动。

（五） （五）在六月份组织同学积极复习，准备英语过级考试及期末考试。班上还将开展“严肃考风，端正考纪”的主题团会，开展优良学风建设，认真讨论考风考纪的问题，从思想上端正态度。养成平时认真努力，认真备考，考试凭真本事的良好习惯。

四、常规工作方面：

在常规工作方面，要做好学院、系布置下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。其次，要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟通。第三，要加强与同学的沟通与交流，做到关心、关注、关爱同学。第四，要注重团支部内部建设。明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。提高同学的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。第五，做好“团推优”工作。在学期初要做好班级优秀班干部，奖学金获得者的评比。在学期末要做好推选第二批入党积极分子。“团推优”工作要在公开、公平、公正的前提下严格按照有关规定执行。

五、结语：

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力奋斗！

为全面贯彻落实党的十八大精神，适应新形势下农村转移劳动力就业的新特点，扎实推进农村转移劳动力就业创业工作，更好地满足20xx年春节后一段时期进城务工人员就业需求和企业用工需求，按照《乌鲁木齐市关于开展20xx年春风行动的通知》(乌就培[20xx]5号)文件的要求，结合社区实际，定于20xx年2月至4月开展“春风行动”。

一、活动主题

搭建供需平台 促进转移就业

二、活动时间

20xx年2月25日至4月25日。

三、服务对象

(一)有转移就业意愿的农村劳动者;

(二)有创业愿望的农村劳动者;

(三)有招聘需求的各类用人单位;

(四)其他有就业创业意愿的劳动者。

四、活动目标

(一)走访到位。普遍走访辖区内有转移就业意愿的农村劳动者和有招聘用人需求的重点企业，全面摸查农村劳动者转移就业需求和用人单位招聘用人需求，将需求摸查情况登记造册，并纳公共就业和人才服务信息平台系统。

(二)宣传到位。有转移就业意愿的农村劳动者都能够免费得到“春风卡”等宣传资料，有招聘用人需求的企业都能够免费获得用工指导和政策指引。

(三)服务到位。有转移就业意愿的农村劳动者都能够获得免费的公共就业和人才服务，有招聘用人需求的企业都能够通过公共就业服务机构免费发布招聘信息，“用工规范诚信企业”都能够优先得到及时的用工推荐服务。

(四)政策到位。参加技能培训和创业培训的农村劳动者都能够按规定享受培训补贴政策，符合条件的农村劳动者都能够按规定获得小额担保贷款和税费减免等政策扶持，开展新招录农民工技能培训的企业都能够按规定享受职业培训补贴相关政策。

(五)维权到位。有转移就业意愿的农村劳动者都能够获得劳动维权信息，包括劳动保障法律基本知识、劳动保障监察机构地址和联系方式，有维权需求的进城务工人员都能够获得相应的政策指导、维权支持和法律援助，用工企业都能够获得诚信招聘、合法用工等方面的政策指导。

五、活动内容

社区结合辖区情况，组织开展“春风行动”，为农业富余劳动力提供政策咨询、就业服务和维权支持，帮助进城务工人员和就地就近转移就业人员及早落实就业岗位。活动分四个阶段进行。

(一)准备阶段(20xx年2月5日-2月17日)

社区结合实际，制定实施方案。

(二)开展需求普查，加大政策宣传，落实就业政策，优化就业环境阶段(20xx年2月18日-4月20日)

1、开展需求普查，加强动态管理(2 月18 日至3 月1 日)。社区结合历年开展春风行动的经验，利用春节后的两周时间，集中力量全面了解掌握春节前返乡农民工和准备节后进城务工人员的就业需求，全面了解本地节后准备招工的重点企业、重点项目的招聘需求，做到基础台账明、动态数据清、就业状况准、招聘需求实，实现市场职业供求信息的动态管理。

2、加强政策宣传，做好就业引导(2 月18 日至3 月15 日)。社区加强对招工企业的宣传活动，让企业及时了解春风行动活动目的、就业政策内容和招聘用工规范要求，引导企业通过提高工资福利待遇、改善工作条件、拓展职业发展空间和维护劳动者权益吸引更多的农村劳动者，稳定工作岗位，促进企业持续健康发展。同时，要及时了解掌握辖区人力资源市场职业供求情况，发布相关信息，正确引导社会认识职业供求形势。

3、搭建信息平台，做实对接服务(3 月18 日至4 月20日)。社区及时掌握辖区内人力资源市场职业供求情况，充分利用信息网络、平面媒体、移动通讯等手段，广泛发布招聘岗位信息、招聘会信息、市场工资指导价位信息和职业培训信息。

4、落实就业政策，优化就业环境(2 月25 日至4 月25 日)。社区结合经济结构调整、产业转移和城镇化进程，突出工作重点，完善和落实就业扶持政策。要加强与企业的联系，组织开展定向、定单式职业技能培训，落实培训补贴政策，实现农村劳动力技能水平与企业竞争力的双提高;积极帮助符合条件的企业落实社保补贴等各项就业扶持政策，实现产业结构调整中农村劳动者的平稳转移就业。要根据辖区经济发展、重点项目以及新农村建设的用人需求，落实各项就业扶持政策，引导企业合法用工，提升就业质量，促进农村劳动者就地就近就业;对返乡农民工，要根据他们的创业要求，积极提供创业政策咨询、创业培训、创业项目推荐、创业场地等服务，帮助他们实现创业。

5、清理整顿市场，维护市场秩序(20xx年3月中旬)。以推荐诚信机构和打击非法活动为重点，维护人力资源市场秩序。清理整顿人力资源市场，在辖区开展一次清理整顿人力资源市场秩序专项活动，对各类职业中介机构和人力资源中介机构进行检查，为“春风行动”的开展提供良好的用工市场环境。组织开展农民工维权政策咨询和法律援助行动。

(三)实施阶段(20xx年2月25日—4月20日)。

1、积极开展政策宣传。社区制作板报宣传农民工进城的政策，社区摆放板报1块，摆放时间持续到4月25日。

2、实施专项活动，提高服务成效。组织开展各种形式招聘会，根据需求普查情况，把合适的岗位信息直接送到村、送到户、送到人。以社区为单位，组织开展“农民工专场招聘会”、“企业招聘面对面”、“创业项目推荐”、“创业培训指导专场”等活动，帮助农村劳动者更加便利地实现就业创业。

(1)开展“送岗位、送政策、送培训”走村入户活动(20xx年3月中下旬)。以拓展畅通转移就业渠道为目标，通过招聘会等形式提高服务成效。根据企业及求职者求职登记情况，街道将赴米东区参加招聘会，把适合的岗位信息直接送到村、送到户、送到人。

(2)发放一批春风卡。3月中旬社区对进城务工人员发放“春风卡”。“春风卡”的内容主要是介绍进城务工基本常识、公共职业介绍机构的联系方式、诚信民办人力资源中介机构名单、求职就业指南、维权注意事项、举报电话、城镇生活安全须知和劳动力需求情况等内容。

(3)专场招聘会(20xx年3月7日至4月中旬)。街道参加由水区人力资源和社会保障局在乌鲁木齐市河南路人力资源市场举办的乌鲁木齐市“20xx年春风行动”大型专场招聘会以及20xx年“三八女性大型专场招聘会”，届时街道组织5家用工单位参加。

(四)活动总结阶段(20xx年4月10日-4月15日)

各社区在活动结束后，要总结经验，为今后继续做好此项活动打下良好的基础。

六、组织领导

此次活动由新民路街道劳动和社会保障事务所统一负责。成立“春风行动”活动领导小组。

七、活动要求

社区结合本地实际，针对农村劳动者进城求职就业存在的问题和困难，创新就业服务形式，务求工作实效。

一是做好宣传，突出“新”字。社区按照党的十八大“实现更高质量就业”的新要求，把宣传重点放到转变劳动者就业观念上，引导劳动者由短期、季节性转移向长期、稳定性就业转变，进厂当工人、进城当市民、创业当老板突出“新”字上下功夫。

二是强化对接，突出“实”字。对信誉好、需求大、管理规范的用工企业，可以把招聘现场安排到企业，让劳动者直接考察企业，提高签约率;对交通不便的农村，要搜集适合当地劳动者就业的岗位，积极组织“乡企对接”、“送岗位下乡”等活动，确保每个村、每一户都能获得至少一次就业服务突出“实”字上来。

三是推动创业，突出“帮”字。社区搞好创业培训、推荐适合农村劳动者创业的项目，还要协调金融、工商、税务等职能部门落实政策，并及时跟踪解决创业者生产经营中的困难，提高创业成功率上突出一个“帮”字上来。

四是加强组织领导。社区高度重视20xx 年春风行动的组织领导工作，结合辖区实际，制定工作方案，明确工作进度，落实工作责任。

五是加强督促落实。社区加强对社区的指导，组织督促检查，对活动中出现的问题要及时研究解决，推动活动深入开展。新民路街道劳动和社会保障所将适时督导检查 “春风行动”开展情况。

在学习过程中，我们常常会遇到这样两种不同类型的同学：一是平时对待学习马马虎虎，凭自己的小聪明，学习成绩还过得去，有时还会在个别学科上“冒尖”，这种人,自己得意,同学们也羡慕他有个“聪明的脑袋”;二是平时看起来很努力,很少玩,学得很苦,学习成绩却平平,有时还会在学习上出现低潮，这种人，自己着急，同学们看不起，说他“脑袋笨”。

随着学习年段的上升，特别是到了初一、随着知识难度的加大，这两类学生学习成绩每况愈下，“聪明的脑袋”不灵了，“脑袋笨”的则更加困难重重，自己苦恼，家长着急。

初中生学习成绩不佳与多种因素有关，其中起主导作用的是他们的学习习惯不好。事实上，大约有70%到80%的学生在学习习惯方面存在问题，具有一定的普遍性和代表性。

初中阶段是各种习惯诸如生活习惯、卫生习惯，尤其是学习习惯养成的最佳时期。良好的习惯一旦形成，就会变成人生道路上前进的巨大力量，终生受益;反之，从小忽视良好习惯的培养，而让不良习惯发展形成恶习，将贻误终生。错过了最佳时期，再想改掉恶习，更是十分艰难。

在初中阶段,要特别注意培养认真学习、善于思考、勤于动脑动手动口的习惯,培养独立学习、主动探索、积极进取的习惯。要养成良好的习惯，从“上课、读书、练习” 三个环节抓起。

(一)上课环节。课堂是同学们获取知识的主渠道。然而，听课不认真，注意力不集中，在课堂上“走神”的现象在初中生中十分严重，有些甚至还做“白日梦”，头脑思维处于空白状态，对老师讲的什么、重点、难点是什么，全然不知。至于只听老师讲不动脑去分析，学习处于被动地位，不假思索，不求甚解的同学就大有人在。

如何上好课?这是初中生特别要注意的一个问题。我认为，要上好课，首先要变“课堂”为“学堂”，变被动的“听”为主动地“学”;同时，要注意改正学习方法，培养良好的上课习惯。良好的上课习惯有哪些呢?精神饱满进课堂，有着一种强烈渴求知识的愿望，这是上好一堂课的保证和动力。其次，要做到“四到”，即眼到、耳到、手到、心到。要养成手脑并用的好习惯，做到边听边想边记，以听为主，这里面既有方法的问题，又有习惯的培养。实际上，一般的学习方法经过程序化以后就形成了习惯，而良好的学习习惯往往是形成学习能力的基础。这样，“上好课”既可培养良好的学习习惯，又能掌握学习方法，学习能力也就逐步提高了。

(二)读书环节。对于教科书，初中生普遍存在的问题是“不想读”或“不会读”。其一，认为“教科书简单，不值得读”;其二，认为“老师已经讲了，没有新意，不必再读”;其三，读书障碍很多，不想读。其实，读书这个环节也是非常重要的，决不能忽视。要提高读书的效果，应当把握以下三个环节：即“上课前要先读”，即预习，可以“粗读”，这样就能做到心中有“底”、有疑、有问进课堂;做作业之前要再读，即复习，要求“细读”;在训练中遇到疑难问题，找到对应章节要反复读，要求“精读”。另外，读教科书还要从中把握好知识点、重点、难点，通过自己的归纳、小结，形成本节课或本章节的知识结构，把零碎的、一点一滴的知识形成一个知识体系。通过以上几个方面的训练，同学们可亲自去体验品尝读书的味道，真正认识到“书本是最好的教师”，从而养成良好的读书习惯。掌握了读书方法，自学能力也就相应地提高了。

(三)练习环节。课堂练习或课后练习的目的都是为了巩固所学知识，检查所学知识的掌握情况，使学生更深刻地理解和完整地掌握课堂所学知识，训练学生应用知识的技能、技巧，发展思维能力。对于这些目的，并不是所有的学生都明白，对此，教师要心中有数。一定要告诉学生，练习要认认真真地完成，因为它既是知识和能力的训练，又是学风、意志和品德的考验。不仅要保质保量，而且还要独立和按时完成，更要从中有所收获。

抓好以上三个环节(即上课、读书、练习)，是提高初中生学习效果、学习质量的有效手段。当然，好的学习习惯还有很多，如：能自觉地制订学习计划并按计划执行;自觉做到每门课进行预习;课内勤于思考，积极举手发言，并能完整回答;能作好必要的笔记;认真复习，整理笔记，在理解的基础上做作业，偶有错题，但每次认真订正;时间观念强，不拖拉;不懂就问而不是不懂装懂;每天准备好第二天的学习用品，或下节课的准备工作;认真系统复习，作好单元小结;……

当然，良好学习习惯的培养、学习方法的掌握、学习能力的提高过程，是一个长期发展的艰苦的过程，也是磨炼学生意志、性格、品质的过程，对此，教师一定要从小、从严、从点滴小事抓，要抓住现在这个初中阶段的最佳期，使我们养成良好的学习习惯。

亲爱的爸爸妈妈：

您们好!

第一次提笔给您们写信，心里很是激动啊。今天是我来到夏令营的第三天，教练让我们写给爸爸妈妈一封信，内容是关于父母对自己教育与关爱的事情。我写什么呢?想了很久，决定就拿买咪咪卡的那件事情来说吧。

今年春节，姑姑给了我100元的压岁钱。我拿着还真不知道买什么好。当时，我喜欢玩赛尔号游戏，于是在去上英语课的时候，我一下买了10张咪咪卡。一张10元，一下子花个精光。现在想想，那时我真是头脑发晕了，买那么多咪咪卡做什么啊，爸爸妈妈平时的教导全抛在脑后了。回到家，我想偷偷地把咪咪卡藏起来，只要不被您们发现就好。可还是在藏的时候，被您们发现了。妈妈您当时很生气，坐在一边不理我。爸爸给我讲了很多道理，告诉我：“不是不让你买，只是买一张2张玩玩就可以了，有再多的钱买成卡，也不够填游戏那个无底洞。有很多孩子就是痴迷游戏而荒废了学业，要把自己的压岁钱花在学习上，做些有益的事情。”

亲爱的爸爸妈妈，我心里当时真的很后悔，眼泪不争气地流了下来。我在心里告诉自己，这样的事情永远不会再发生在我身上。直到现在那些咪咪卡还被冷落在抽屉里。我知道自己错了，我更知道爸爸妈妈您们挣钱是多么的不容易，100元钱可以做很多事情，哪怕是出去吃一顿可口的饭菜也比我买游戏卡强啊。

亲爱的爸爸妈妈，这件事情已经过去很久了，可我始终不能忘记，每当想起它就感觉自己的心像奔腾的潮水一样澎湃不已。

夜已经很深了，今天就写到这里吧。最后我想对爸爸妈妈说：“我爱您们!”

大家好，首先，我非常感谢领导和老师对我的信任和支持，让我有机会展现自我，我为能参加此次副秘书长竞聘而感到自豪。我竞聘的职位是长春市大学生文化产业联盟副秘书长，我今天的演讲内容分为三个部分：一、我的工作经历。二、我参加竞聘的理由。三、我的工作设想。

一、 我的工作经历。

我叫毕成国，来自吉林建筑工程学院城建学院艺术设计系雕塑专业的一名学生,现在的工作岗位是本系社团联合会主席兼学生会副主席，中共党员，本科学历，今年22岁。活泼开朗，有较强的上进心，自信热情、有创新精神，喜欢面对挑战。进入大学以来一直从事学生会的工作，并在20xx年6月光荣地加入中国共产党。

在大一期间荣幸的被系学生会选为一名干事，并担任院晨风记者团的一名记者。在大二期间被系领导推选为系社团联合会秘书长。目前，担任本系社团联合会主席兼学生会副主席。 三年来，在组织的煅练下，在从事学生会的工作中，提高了自己的组织管理协调能力，成功组织策划了多种文化活动与大型活动，提高了自身素质，最难忘的是大一时参加学生会竞选，虽然我只是一个相貌平平、不胜言谈，但我却以我的信心与能力，当选了系社团联合会主席。21世纪需要的是复合型人才，因此我不断自我增值，工作中，我严格要求自己。我一直以高度的责任心与使命感对待我的工作。在工作中学到许多的经验同时也受到不少的教训，更激励我在以后奋进努力工作。

二、 我竞聘的理由。

多年来，我坚持学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，努力提高自己运用党的基本理论、方针分析问题、解决问题的能力，养成了以身作则、勇于开拓的工作作风和组织纪律观念。目前，我已有3年的工作经验，在工作过程中，结合大学生的特点，积极开展形式多样的活动，加强了联盟的凝聚力，鼓动起广大会员的工作干劲。我曾先后获得院“优秀学生”、 “优秀团干部”、“优秀学生干部”称号，多次获得学院奖学金等奖励。我有饱满的工作热情，有良好的心理素质，有并肩作战的团队精神。我喜欢联盟这个大家庭，我爱联盟的兄弟姐妹，我愿用我的心去为伙伴们做更有意义的事。

三、 我的工作设想。

假若我能竞聘成功，我将以四心，“责任心、热心、信心、耐心”。认真做好联盟布置的工作，全心全意为大家服务。认清形势，把握大局。为联盟会员的成才提供“舞台”，树立当今大学生的社会形象。通过活动吸引和团结广大会员，并通过活动增添会员的自身活力。积极配合联盟开展各项文体、娱乐活动，通过组织丰富多才的活动，寓教于乐，陶冶情操，帮助广大会员树立正确的世界观、人生观和价值观，并增强会员之间的集体凝聚力和集体荣誉感。

最后，这次竞争无论结果如何，我都会正确对待，接受组织的考验，胜不骄、败不馁。我相信，有领导和老师们的支持，再凭自己的信心、能力和努力是能够胜任副秘书长这个职位的。请大家投我一票。

我的演讲完毕，谢谢大家!

2017年电厂工人入党申请书例文

尊敬的x党委

值此由毛泽东周恩来等老一辈共产党人英明领导下穷苦百姓翻身做主人的中华人民共和国成立莅六十周年之际，我作为一名待岗多年的职工，一名执着地追求共产主义理想的和谐人，此时此刻，我既激动又诚恳地庄严地向党组织提出加入中国共产党!

我们的党是伟大的党正确的党，自1921年7月1日成立到1949年10月1日伟大领袖毛泽东站在城楼向全世界宣布中国人民从此站起来了的28年革命实践中，中国共产党被证明是唯一能够带领中国人民沉重压迫在人民身上的帝国主义封建主义官僚资本主义三座大山的正确的先进的国家领导力量!只有在共产党的英勇领导下，历经苦难的中国人民才有幸福可言，只有在共产党的英明领导下，曾经落后挨打的中国才有今天的太平盛世，只有在共产党的正确领导下，中国才具备在改革开放三十周年之际成功承办奥运会及妥善抗击雪灾地震的强大综合国力，只有在共产党的智慧领导下，实现中华民族的伟大复兴才有希望!我坚信!伟大的中国共产党终将带领伟大的中国劳动人民冲破新帝国主义的重重封锁实现人民的富裕国家的统一民族的强盛!

我自1992年进入**公司工作，虽然能力低微，但一直尽心尽职却又不盲从地完成领导交待的工作任务，工作的前八年一直在自己的岗位上默默耕耘做出自己应有的贡献!工作的后八年虽然只是在家待岗却仍然保持了良好的心态与状态，没有怨天尤人，时刻等待公司的召唤，在多年期盼复岗当中对发展事业始终关切，在待岗期间，我坚持做到自己有困难自己解决，恪守国家法度公司规章，并不断学习不断进取，主动自寻出路，不为待岗职工丢脸，不为领导增添麻烦，特别是今年来，眼看着我们集团在林总裁的带领下在新的发展道路上扶摇直上，我感到欣慰与赞叹的同时也担负起和谐集团的义务宣传员，时时刻刻向社会宣传一片大好新形势新局面。

为了进一步追求先进!为了心中的共产主义理想!为了实现“生的伟大，死的光荣”的崇高人生目标!我特向组织申请加入中国共产党，成为光荣的中国共产党党员!我愿意接受党组织的任何考验，不断充实自己完善自己，不断追求不断奉献，直到完全符合共产党党员这一伟大的光荣的称号为止!

此致

敬礼!

申请人：

2020销售年度工作计划例文

对于销售来说，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。下面是小编大家分享的20xx销售年度工作计划例文.欢迎阅读

20xx销售年度工作计划例文

一、 信息网络管理

1. 建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2. 构架新型组织机构

3. 增加人员配置：

(1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。

(2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4. 强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。

5. 加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工作。

6. 动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(详见市场开发助理管理制度)

7. 加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好参谋。

二、 品牌推广

1、为进一步打响“xx公司”品牌，扩大xx公司的市场占有率，xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大xx公司的品牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番奠定坚实的市场基础。

2、 在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传xx公司品牌，展示xx公司在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达到事半功倍的效果。

3、 进一步做好广告、资料等方面的宣传工作。在各个施工现场制作和安装大型宣传条幅或广告牌，现场展示企业实力;及时制作企业新的业绩和宣传资料，补充到投标文件中的业绩介绍中和发放到商各人员手中，尽可能地提升品牌推广的深度和力度。

4、 加强和外界接触人员的专业知识培训和素质教育工作，树立良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一位与xx公司人员接触的人都能够留下美好而深刻的印象，从而对xx公司有更清晰和深层次的认识。

20xx销售年度工作计划例文

一、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。

同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标：

1.全年实现销售收入2500万元。利润：100-150万元;

2.盛天产品在(同行业)国内市场占有率大于10%;

3.各项管理费用同步下降10%;

4.设立产品开发部，在总公司的指导下，完成下达的开发任务;

5.积极配合总公司做好上海盛天开发区的相关事宜及交办的其他事宜。

三、实施要求：

销售市场的细化、规范化有利操作。根据销售总目标2500万，分区域下指标，责任明确，落实到人，绩效挂钩。

1.划分销售区域。全国分7-8区域，每个区域下达指标，用考核的方式与实绩挂钩，奖罚分明;

2.依照销售网络的布局，要求大力推行代理商制，争取年内开辟15-20个省级城市的销售代理商;

3.销售费用、差旅费实行销售承包责任制;

4.设立开发产品研发部，力争上半年在引进技术开发人员3-5人的基础上，下半年初步形成新品开发能力，完成总公司下达的任务计划数;

5.加强内部管理，提高经济效益：

①财务销售成本：核算是国内市场的关键。进、销、存要清晰，月度要有报表反映，季度要有考核，力争销售年度达标2500万，成本下降5%;

②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值;

③产品开发费用管理。

公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

20xx销售年度工作计划例文

一、市场的开发： 创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，上海公司对国内市场有了更深的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品(包括产品的品质、外型和相称的包装)。因此，上海公司针对国内市场的特点，专门请人给公司作销售形象设计，提高盛天公司在中国市场的统一形象。配合优质的产品，为今后更有力地提高盛天公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。 同时，建立健全的销售网络体系，使盛天开拓中国市场奠定了销售分点。上海公司拟在3月初招聘7-8名业务员，全面培训业务知识和着力市场开发，灌输盛天实施理念。

二、年度目标： ②人力资源管理：根据总公司要求，结合上海公司工作实际配置各岗相应人员。用科学激励机制考核，人尽其才，爱岗兢业，每位员工以实绩体现个人价值; ③产品开发费用管理。 公司还有很多工作需努力开展，还有许多事项要切实去落实。为此我们要紧紧围绕总公司工作要点，结合公司实际，在20xx年度中承担应负的责任，为总公司的战略目标实现作出应有的贡献。

机械设计师年终工作总结例文

时光荏苒，岁月如梭，2017年已在不经意间悄然逝去。回首2017，既有收获的踏实和欢欣，也有因不足带来的遗憾和愧疚。2017年是公司大发展的一年，动态试验机市场良好，开发四部的工作是繁重和艰巨的，我在车工和毛工的指导下，较好的融入了这种紧张和严谨的氛围中，较好地完成了各项任务，自身的业务素质和工作能力有了较大提高，对工作有了更多的自信。 过去的一年，我参与了较多的产品设计，从中受益匪浅，不仅学到了很多专业知识，对动态产品有了更全面的理解和把握，而且培养了我作为机械工程师所应该具备的基本素质。同时，我坚持自学，学习了当前机械行业新的工具软件和专业书籍，提高了理论水平。现将具体工作总结如下：

一、2017年的工作成绩(以时间为序)

1.设计、调试出口印度的摩托车试验机

印度之行是成功的，也是艰难和值得回味的。我们一行三人，在没有翻译的情况下，克服当地天气炎热和饮食不适应的困难，在不到三周的时间内将四台设备调试完毕，拿到了用户的验收纪要，这是值得肯定的。但，我觉得也有一些遗憾的地方。由于是第一次做车辆产品的出口，缺乏经验，我们的包装和防锈做的不够好，设备出现了故障，让印度人对我们的满意度下降。如果我们注意这些细节，用我们的产品打开印度这个工业刚起步的国家的大门，那么，我相信我们会从中受益。

2.主管设计pws-j20b1

此试验机已经交检完毕，各项指标达到了技术协议要求，等用户款到发货。

3.参与设计pws-200b

与毛工一起设计，对液压夹头，气液增压泵等的工作原理有了更深入的理解，从毛工身上学到了很多东西。比如，设计的严谨和严肃性，此产品已发货。

4.参与设计pws-250c

与毛工一起设计，目前已通过用户预验收。

5.作为技术方面的项目负责人，设计nw-dyb200

此项目为新产品，完全是全新设计，而且设计时间短，难度大，对我是一个严峻的考验。左工对我要求很严，找mts等产品的资料让

让我参考，给了我很大的自主性，经过努力，最终完成了设计任务。目前，此产品机械部分已安装完毕，等待控制器调试。

6.参与qpns-200h7、qpsb-200的设计

这两台产品同样是新产品，而且结构复杂，开始时定我为项目负责人，但设计中我明显感到自身能力的不足，加上项目的关键时期，家中有急事，我休假近三周，耽误了设计时间，左工承担了很多本该我做的工作，我深感遗憾和感谢。这两百多万的产品，对我是很好的磨练，让我认识到了自身的不足，同时要感谢左工教了我很多东西，因为这两个产品，我成熟了很多。

7.参与了pnw-b5000的设计

此产品我在车工的指导下参与了设计，目前图纸已设计完毕，等待用户审查图纸后出图。我觉得自己很幸运，和车工、毛工以及贝工都合作设计过产品，他们都是业务素质高、人品好的动态权威人物，是他们让我在短时间内对动态产品有了较全面的理解。

8.参与了pnw-6000的设计

目前正在紧张的图纸设计阶段。

9.与毛工一起调研了驱动桥方面的试验台驱动桥方面的试验台在我公司是空白，我跟着毛工去过北京和济南的重汽进行调研，掌握了大量资料，目前，毛工正跟客户谈技术方面的问题。

10.为销售部门做技术方案，提供技术支持。

二、2017年学习成果

2017年，我结合机械行业的发展，公司和我个人的实际情况，重点学习了ansys、cosmos、pre等软件，买书进一步学习了solidworks，掌握了机械设计当前的新工具，开阔了设计思路，提高了设计能力。2017年的时候，我对有限元分析只停留在初步的理解上。2017年，我自学了cosmos有限元分析软件，经过多次实践，并与专业人士的有限元分析进行了对比，最终掌握了这一有限元分析工具。现在，我对有限元分析充满了信心。另外，我实现了有限元分析软件上的跨越。以前也曾想过要学习ansys这一更专业、应用更广泛

的有限元分析软件，但因为这一软件难度大，一直没有好好学习。毕竟这是硕士、甚至博士的选修课程，后来，邓总要求我学习ansys，并给技术人员培训。我以此为动力，经过一个多月的苦练，基本上掌握了ansys，现在已能用它进行

简单的有限元分析，这是我自身的一个飞跃。同时，我还自学了proe等三维软件。虽然在目前的工作中，solidworks已经够用，但proe毕竟是机械方面比较有权威的软件，所以进行了学习。学习的目的是为了应用，在以后的工作中，我会认真考虑将 所学习的新技术充分应用，让设计更是一层楼。比如利用三维软件做效果图，做运动模拟，做有限元分析等等。

三、2017年工作作风方面的改进

“三年磨一剑，如今把示君”，经过三年多工作的锤炼，我已经完成了从学校到社会的完全转变，已抛弃了那些不切实际的想法，全身心地投入到工作中。随着工作越来越得心 应手，我开始考虑如何在工作中取得新的成绩，以实现自己的价值。我从来都是积极的，从来都是不甘落后的，我不断告诫自己：一定要做好每一件事情，一定要全力以赴。通过这几年的摸打滚怕，我深刻认识到：细心、严谨是设计人员所应具备的素质，而融会贯通、触类旁通和不断创新是决定设计人员平庸或优秀的关键因素。我要让我的设计思路越来越开阔，我要做到享受设计，我要在机械领域有所作为。做事情的全力以赴和严谨、细致的工作态度应该是我2017年工作作风方面最大的收获。

四、做得不足的地方

回首过去的一年，也留下了一些遗憾，需要我引以为戒。比如：缺乏独立承担责任的勇气。遇到问题，喜欢请教别人解决，而不能果断地做出决定。左工生病的时候，整个项目落到了我的肩膀上，刚开始的时候，觉得任务太重，对自己没有信心。后来自己接管过来，解决了一个一个的问题，才发现事情没有自己想象的复杂，我缺乏独立承担责任的勇气。还有，我的语言表达能力有待加强。或许是性格的原因吧，我不喜欢说，只喜欢埋头苦干。现在看来，这样是远远不够的，我需要面对客户，需要与别人沟通。

2017年已匆匆离去，充满希望的新的一年正向我们走来。路正长，求索之路漫漫，公司xx年的宏伟目标已摆在我们面前，我将抖擞精神，开拓进取，做好工作计划，为公司的发展和个人价值的实现而不懈努力。

学生会生活部工作计划书例文

【篇一】

随着新学期的到来，学生会也面临着新的挑战，我部继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。

我部一直以“全心全意为广大同学服务”为工作原则，在全心全意为学校同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排：

一、自身建设

1、加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。

在校领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2、努力完成生活部的各项工作，认真学习各项规章制度，从部长到委员做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

3、严格摆正工作、学习、生活三者关系。

工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

4、注意及时反馈信息，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

二、工作制度

1、遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2、本着“从同学中来，到同学中去，全心全意为广大同学服务”的宗旨，为同学尽自己的努力。

3、生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4、维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

5、生活部全体要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

三、常规工作

1、办公室管理

每周不定期检查学生会办公室卫生情况。

不定期抽查生活习惯，生活态度等，以便日后跟踪调查。

2、“每周之星”的选举

“每周之星”是由各个部门较优秀的委员或部长产生。我部应积极配合主席团选举。

四、其他工作的开展

1、积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮助你”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学校美好的明天贡献自己的一份力量。

2、定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

以上是本部门的工作计划。我们将以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合主席团及各个部门的工作，确保我校的各项工作有条不紊地开展。

【篇二】

随着新学期的到来，我系生活部也面临着新的挑战，我部也要继续发扬生活部的优良传统，在继续做好本职工作的同时，极力配合好其它部门的工作。我部一直以“服务同学，宣传自己”为工作原则，在全心全意为学院同学们服务的同时，努力将生活部由幕后推向前台，打造自己的精品活动，以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排：

一.自身建设

1.加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席团的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。

2.努力完成生活部的各项工作，认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。

3.严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做“无用功”。

4.注意及时反馈信息，在工作中遇到困难首先及时解决，自己难以解决的事情应及时向上级汇报，以免耽误工作。

二.工作制度：

1.遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。

2.本着“从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学”的宗旨，为同学尽自己的努力。

3.生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。

4.维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。

5.生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，应争取在各个方面起到模范带头作用。

三.常规工作：

1.教室管理

每周定期检查吃早餐问题（每周一，四七点半左右）。不定期抽查吃早餐问题，以及日后跟踪调查。

2.文明教室知识教育

定期为大家提供一些“教室文明与学习效率”的知识，以板报的形式来宣传“文明教室与学习效率”的知识。

四.其他工作的开展

1.积极配合学生会其他部门本学期的各项工作，在学生会内部树立“有困难，生活部帮忙”的工作理念。和各个部门紧密合作，共同为学院美好的明天贡献自己的一份力量。

2.在即将到来的第xx届xx职业技术学院运动会期间做好后勤保障工作。为工商系的运动健儿们尽自己的努力做好后勤工作，使他们没有任何后顾之忧，争取为工商系取得更好的成绩。同时全力配合其他部门在运动期间的各项工作。

3.定期召开生活部例会，重要会议时做必要的会议记录。

以上是本学期的工作计划。生活部所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合信息学院其他各部门的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献出的力量。

【篇三】

工作意义：

我部隶属临床一系07级团总支，我部会全面贯彻团委的指导方针，大力维护同学们的基本权益，逐步提高同学们的生活质量，用创新的思维为同学们更好的服务。我们会谨记社会主义荣辱观，着服务同学的宗旨，倡导文明健康的生活方式，为学生拓宽生活服务渠道，积极开展有益同学们身心健康发展的活动，以便丰富同学们的课余活动，为同学们的大学时光绚烂多姿，营造良好校园生活氛围。

工作目的：

1促进宿舍卫生建设，为同学提供良好的生活环境

2维护宿舍同学在校安全

3建设和谐的临床一系xx年级，丰富同学课余文化生活

4更好的完善生活部的体制，让生活部工作有章可循

常规工作：

(一)晚就寝考勤

考勤时间：每晚22：30

考勤方法：

1.每晚22：30室长向生活委员或负责人汇报宿舍晚就寝情况，生活委员或负责人向生活部汇报本班晚就寝情况，在汇报时需要签字(各班生活委员或负责人见附一)

2.生活部不定期对宿舍进行抽查，每班每周抽查2次，一次抽查3~4个宿舍(抽查人员安排见附二)

3.生活部在正常情况下一个月向年级办汇报一次晚就寝情况，遇到异常情况下先向副书记汇报，再由副书记向年级半汇报

4.请各班班长，团支书对生活委员和负责人的工作提供监督和帮助

5.请假制度：a.徐州(包括附属各县、市)同学周末回家需到生活委员或负责人处领证明，证明由家长或法定监护人填写，回校后需上交到生活委员或负责人处;b.徐州以外同学周末请假一律到年级班请假，经批准后方可回家;c外出或平时回家一律到年级办请假，获得批准后方可离校;d.极少部分徐州市区同学平时经常回家需到年级办说明情况并由家长或法定监护人出具证明

(二)卫生安全检查

检查时间：每周五7：20

检查方法：

1.检查人员由生活部成员，生活委员及四名室长(各班轮流)组成

2.每次检查分为五组，每组3~4人，每组所查宿舍随机安排，每组人员不定期轮换，每组检查宿舍号见附三

3.每次检查时遇到各种问题时及时向其宿舍人员提出，希望以后整改

4.遇到拒检的宿舍后及时向本班班长，年级办反映

5.每组人员按照检查标准(见附四)对其每个宿舍秉着“公平”“公正”“公开”的原则检查，并及时上交检查情况

奖惩措施：

(一)惩处办法：

1.晚就寝要是有缺勤不报者给予一定惩罚：室长不报写检查，取消优秀室长评选及参加宿舍文化节的资格，生活委员或负责人不报写检查及取消优秀班委评选资格，生活部不报全体主要负责人写检查及降级处理并适当扣分

2.晚就寝缺勤者写检查及取消一切评先评优资格，多次缺勤者加重处理

3.拒检宿舍在每周公布栏通报批评并取消优秀室长评选及参加宿舍文化节的资格，每宿舍成员及本班班委写检查

4.内务差的宿舍在每周公布栏通报批评，屡次发生类似的情况时取消优秀室长评选及参加宿舍文化节的资格

5.查到违章电器的宿舍在每周公布栏通报批评，屡次发生类似的情况时取消优秀室长评选及参加宿舍文化节的资格

6.遇到上述情况时，本班班委一律写检查上交给年级办

(二)奖励办法：

1.综合晚就寝情况和宿舍卫生安全情况每两周评模范宿舍，并颁发流动红旗(以10%的比例，男生5个宿舍，女生3个宿舍)

2.得到流动红旗的宿舍优先考虑优秀室长及优秀宿舍的评选，并在公告栏上通报表扬

3.得到流动红旗最多的宿舍到学年末直接评为优秀室长及优秀宿舍

4.得到流动红旗次数最多的班级优先考虑评为优秀班级

特色活动：

一、宿舍文化节：

目的：为丰富同学课余文化生活，让同学更加维护好宿舍卫生，并让同学在学校获得在家的感觉，生活部将继续举办宿舍文化节。

参赛对象：07级全体宿舍(除惩处办法中规定不准参加的宿舍)

比赛形式：

第一轮：海选，从平常检查卫生情况、晚就寝情况中选出15个宿舍参赛

第二轮：宿舍卫生状况及布置情况，希望各宿舍布置能彰显出文化氛围，以“可爱、创新、和谐、温馨”等为主题，并且不要铺张浪费，做到简单而不简约，引导同学们树立正确的消费观，提高生活质量，指导同学们在大学里发展自我，完善自我。

第三轮：课件评比，大二同学已经开始学习计算机，不少同学也已携带电脑入校，为激起同学兴趣，特设立课件评比环节。课件内容以宿舍同学为主角，力求展现同学之间和谐关系、展现同学一年的旅游经历、展现同学参加的课外活动、展现每位同学对宿舍的特别布置以及其中的意义。

二、女子篮球赛

目的：为丰富本年级同学的课余生活，增强大家的班级集体荣誉感和凝聚力。

步骤：每班派出一只代表队，由7名队员组成。抽出一支代表队直接晋级，其余六支队分三组进行淘汰赛，决出3支队。最后余下的4支队进行循环赛，胜一场的1分，负一场不得分，最后排出名次

比赛规则：分4节，每节10分钟，每对有一次暂停

三、男子篮球赛

目的：为丰富本年级同学的课余生活，增强大家的宿舍集体荣誉感和凝聚力。

比赛人员：每宿舍派出3人参赛，一人为替补

步骤：先抽签进行淘汰赛，再进行循环赛，胜一场的1分，负一场不得分，最后排出名次。

给客户的离职邮件（通用4篇）

公司给客户写一份关于离职的邮件给客户，怎么写呢？本文是第一范文网小编为大家整理的给客户的离职邮件范文，仅供参考。

给客户的离职邮件范文篇一：

尊敬的客户：

您好!

我公司(业务/销售)部 因个人原因于20xx年x月x日与我公司解除劳动关系，今后其与贵公司的一切事务均与我公司无关。

此前由其负责的与贵公司相关工作现由我公司在职人员负责： 姓名： 联系电话：13

给贵公司带来的不便之处敬请谅解。愿保持合作，共谋发展。

祝商祺!

深圳市宝安区X公司

年 月 日

给客户的离职邮件范文篇二：

尊敬的客户：

非常感谢贵司长期以来给予我司的信赖与关照!

由于个人原因，我司原营销员袁丽云小姐(常用业务联系电话：____________ 已于20xx年x月x日与本公司解除了劳动合同。

自袁丽云与我司解除劳动合同之日起，其所从事的一切活动概与我司无关，我司不为其离职后的任何行为承担任何责任，敬请理解。 袁丽云离职后，其所担当的业务由我司主管市场营销的副总裁赵容广先生负责(电话：____________)。

如因我司业务人员的变动而给贵司带来困扰，还请谅解!并深致歉意!

真诚希望贵我双方的合作关系能在“互利共赢”的精神下，持续、健康、稳定发展。

特此函告，敬请查证。

并颂商祺!

东莞市广强建筑基础工程有限公司(章)

总裁：

给客户的离职邮件范文篇三：

尊敬的客户：

您好!处理您业务的原负责人高源今已离职，现由孙继秀(手机：____________，电话：____________)具体负责处理您以后的业务。如给您带来不便，我们深表歉意!

在业务处理过程中如有任何不满意之处，欢迎批评指正!

顺祝商祺!

此致

敬礼

离职人：

年 月 日

给客户的离职邮件范文篇四：

兹有本公司(成都松艾科技有限公司)原业务员谢黎明因个人原因于20xx年x月x日离职，原业务员雷磊因个人原因分于20xx年x月x日离职，其离职后发生的一切销售行为和售后责任

与本公司无关，敬请广大客户理解!

有限公司

20xx年x月x日

经过近一段时间来的学习和组织的帮助，本人对党的认识更加深刻，在思想上积极要求上进，在工作中以党员标准严格要求自己。现将本人近期思想学习情况汇报如下：

第一，充分利用我厂良好的思想教育氛围,在值内以身作则,带头自觉学习马克思主义理论。

认真学习马克思列宁主义、邓小平理论，是党章规定的共产党员义务的第一条。理论上的成熟是政治上成熟的基础，政治上的清醒理论上的坚定。有些同志在重大问题上政治不敏锐，甚至失去辨别能力，重要原因就是缺乏应有的马克思主义理论素养。理论上贫乏，政治上就不清醒。只有刻苦学习马克思主义理论，才能在复杂多变的国际环境中，在深化改革、扩大开放、大力发展市场经济的新形势下，坚定共产主义理想和社会主义信念，牢记全心全意为人民服务的宗旨，永保党员的共产主义纯洁性。

第二，努力学习,掌握做好本职工作的知识和本领。学习科学文化和业务，努力提高为人民服务的本领是共产党员的义务。当今世界科学技术突飞猛进，科学技术对社会，对经济影响愈来愈大，我们的企业也需要综合素质全面发展的优秀人才。因此，我努力学习科学、文化和业务知识，认真学习各种预案、操作指导，做好事故预想，对专业知识一丝不苟、精益求精，牢固掌握做好本职工作的知识和本领。做到干一行，爱一行，学一行，钻一行，精通一行，努力成为本职岗位上的骨干和能手。

第三，坚持理论联系实际，学以致用。理论联系实际，是马克思主义一个基本原则。我们身处生产岗位上，学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论，更要坚持理论联系实际，坚持学以致用。最重要的是运用马克思主义的立场、观点和方法来改造主观世界，端正自己的态度，用企业价值观作为自己为人做事的指南，提高学习和工作的自觉性。评价一个共产党员重要的是看他做的怎么样，看他能不能在端正自己的世界观、人生观、价值观上下功夫，实现学于用、知与行、说与做的统一，这也是一个追求上进的积极分子自觉要求。

通过学习，我更深刻地认识到党员应成为员工们学习的模范和工作的模范，作为一名积极分子，不但要刻苦学习马克思主义理论，而且要学习过硬的专业知识，掌握做好本职工作的技能和本领，努力创造一流的成绩，只有这样才能在新形势下更好的发挥先锋模范作用，从而在工作中有了方向，有了动力，懂得干好工作的目的和重要性。

在以后的工作中，我定要加倍努力，更加严格要求自己，做全值员工的表率，身先士卒、严格管理，尽最大努力做好工作，努力向党员同志看齐，缩小同党员同志的差距，争取早日加入党组织。

此致

敬礼

汇报人：

x年xx月xx日

少先队辅导员工作计划例文

【篇一】

时光总是悄然而逝，一晃我在教育岗位上已经工作第十五个年头了。回眸十几年来，我用真诚执著的爱对待每一位学生，用朴实无华的情描绘着自己梦想的画卷。神圣的三尺讲台又铭记着我多少心酸，执著的爱、无悔的追求伴随着我走向每一个起点。新的学期将会对人是一次新的挑战，本学期计划如下：

一、大胆放手培养小干部

一个班集体是否有团结向上的凝聚力，不但要靠老师和同学们的一致努力，还要有一个负责任有能力的小干部。小学生的榜样心理很强，所以选出有责任心、上进心、学习成绩较好、大公无私的小干部很重要。

开学的第一天，我把班干部的职务写在黑板上，并提出竞争上岗，要求自愿报名，每个同学都可以报名当班干部，同时也都有机会当选班干部。然后是由老师公布报名的情况，等给大家一段互相观察讨论的时间后，民主选举产生班干部，这样使很多同学不会因为当班干部闹情绪，同时符合公平公开公正的原则。对于那些不能入选的同学也可以培养其抗挫折的能力。

小干部们选出来了。我告诉他们，这可不是戴个标志牌那么简单，凡是有为班集体抹黑的，将一票否决无条件退出干部队伍。让小干部产生“忧患意识”，极大的促进了他们的工作积极性，“火车跑得快，全靠车头带”，小干部的积极性感染着同学们，榜样的作用激励着同学们。

二、少批评多鼓励

教师这一职业是特殊的，因为他面对的是一群活蹦乱跳、好奇无知的孩子，他们缺乏对是非的判断能力，需要老师的帮助和指引。所以我在处理班中事件时，总是尽量冷静思考抓住时机进行教育。我班王子睿同学学习成绩中等，和同学关系也很融洽，但是就是不遵守纪律，打闹还经常给班里减分。开始时我也和他发脾气，但我发现效果不太好，经过我细心观察发现他很想当体委。

于是我让他当临时体委，这对他的纪律是一次考验，当体委就要以身作则，他有了一定的进步，违反纪律的次数明显减少了。过了一段时间我又发现这个孩子自尊心很强，可是他坐在老师讲桌边好像伤害了他的自尊心，他好像怕大家看不起他，总是大声说话或者出些怪声吸引大家的注意力，我经过再三思考决定让他回到集体的队伍里面去，给他调了座位，果然他变了。我很高兴还不时的鼓励他，他也很注意自己的一举一动有没有违反纪律了。

三、用理解代替惩罚

“人是不可能不犯错误的，只要能正确认识它、改掉它，就是可取的。”那么对于自控能力较差的学生来说，犯错误更是难以避免的了。所以我们做教师的不要把学生犯的错误看成一件不可救药的事，而应该去包容他们，努力帮助他们，培养他们辨别是非的能力，让他们认识错误并改正它。

所以当我看到学生犯错误时，我总是尽量淡化，为学生留有一定的自尊心，以便更好的开展教育。在平时我更重视包容他们的不足，上操时有的同学总是说话，我就慢慢的走到他们的身边站一会，他就会明白自己做错了。课上谁搞小动作我很少直接点名批评，而是用目光告诉他应该认真听讲，学生通常会愧疚似的低下头。长期下来，我和学生彼此理解，班里越来越和睦。

四、帮助学困生树立信心

随着新课程改革的不断深化，对班主任的素质要求也越来越高。班主任不仅是知识的传播者，还是班级的组织者、管理者、班集体的创建者。我努力做到对待学困生有足够的耐心和爱心，我觉得这一点对班主任来说很重要。爱能融化冰雪，爱能打开人们心灵，爱能缩短人的距离,爱能使一切不能变成可能。自从我踏上工作岗位以来我一直用这份爱来缩短融化师生间的距离，同时我也从中享受这份真挚的师生间的感情。从而使学困生在不同程度上都有一定的进步。

现在，我觉得自己已渐渐的融化到孩子们之中。他们点滴的进步，会给我带来无穷的欣喜与满足。无论他们走到哪里，都带着我的理想，带着我的祝愿，更带着我的牵挂和执著的爱。我真想化作一对坚实的翅膀，让他们能早日在美丽的天空中翱翔。我还想化作一片绿叶，帮助他们早日长成参天大树，成为国之栋梁。

【篇二】

一、推荐指导思想

认真学习、落实学校及校大队部工作计划结合本中队的实际情况，积极深化素质教育，全面提高教育质量，优化育人环境，努力提高自身素质，依法执教，以德治班，全面育人，与时俱进，开拓创新，争取更大成绩。

二、工作要点

1、认真落实我校的德育计划，把以“学生发展为本”的观念落到实处，落实《公民道德建设实施纲要》精神，坚持“永远把正确的政治方向放在首位”，把德育摆在素质教育的首要位置，充分利用每天的晨会时间和每周的队会课及空余时间，对学生进行有针对性的教育，将学校及校大队部的活动计划落到实处。认真组织学生学习《施洞镇中心小学小学生常规管理》教育读本等，并指导实际行动，注重言行身教，时时处处为学生树立榜样。

充分利用班黑板报和“日积月累”等天地强化学生的认识，组织学生认真阅读《告诉世界我能行》、《中国兔子德国草》等课外书，力争在班上形成“人人爱学习，人人争第一”的局面，创建“书香班级”。帮助学生树立正确的世界观、人生观和价值观。有计划地进行家访，充分调动家长的积极性，使家长能与学校密切配合，提高孩子的学习质量和思想素质。

2、进一步加强法制教育，开展《未成年人保》、《预防未成年犯罪法》等法律法规的学习、宣传教育活动。以“快乐收获每一天”为目标，关心时事，继续开展学生心理健康的研究，通过选择有震撼力的教育活动，让学生在耳濡目染中收到较好的教育效果。同时要认真研究影响青少年主客观要素的变化，提高预见性和针对性。关心学习、生活有困难的学生，帮助他们克服自卑心理，促使每一个孩子都能形成良好的行为习惯、思维习惯和学习习惯。

3、在日常工作中，深入细致地做同学们的思想工作，积极营造氛围，让孩子在耳濡目染、潜移默化中陶冶情操，培养学生“自尊、自爱、自强、自律”的良好心理素质，注重从点滴抓起，培养孩子良好的学习、行为习惯，努力培养好中队干部，坚持每月对中队干部的综合表现进行评议，采取干部轮换制，让更多的同学能有参与中队管理的机会，充分调动同学们的工作热情。

将班上的优等生与后进生结成“一帮一”互助对子，定期进行评比，表扬先进对子，及时通过“教育一线通”通知其家长，增强其信心，促进共同进步，增强中队凝聚力。力争使班上那几位学习有困难同学在学习态度上和学习成绩上都能有不同程度的提高。充分利用黑板的一角进行“日积月累”训练。

每天出一道智力题让同学们思考、讨论，拓宽同学们的知识面，也调动同学们的学习积极性。按照大队部及学校的计划，积极发动同学们开展丰富多彩的假日活动，增长同学们的见识，也增强中队的凝聚力，力争使“卫生流动红旗”、“纪律流动红旗”能成为本中队的常客，在学校举行的体育比赛中都能均取得好成绩。

【篇三】

中国少年先锋队是少年儿童的群众组织，是少年儿童学习实践的阵地，少先队组织有着共同的纪律、规范，有着一定的组织目标，其根本使命是把儿童个人与社会通过组织的形式联系起来。因此要充分发挥少年儿童的自主精神，让队员在队内自己管理自己，成为少先队真正的主人，通过自我体验、自我约束、自我实践，积极主动地促进自己的全面发展。

鉴于我校少先队工作刚刚起步，我将着重从培养队员良好文明的行为规范入手，健全和完善少先队的组织和阵地建设，结合队员实践，开展丰富多彩的少先队活动，为队员的发展创造良好的环境，其具体措施如下：

一、加强少先队员思想品德教育，培养良好文明的行为习惯。

1、利用周一升旗仪式，选择一些典型的先进事例予以表扬;通过国旗下讲话，对队员进行爱国主义、集体主义、乐于助人、甘于奉献的思想品德教育。

2、以文明礼仪教育为切入口，深入开展文明班级流动红旗评比活动。结合《小学生日常行为规范》和学校制定的就餐、就寝规范，制定评比实施细则，坚持每大周一评比，并通过黑板报、广播站等阵地，开辟专栏进行宣传，教育引导队员们在日常学习生活中养成良好文明的行为习惯，做个讲文明、有礼貌、守纪律的好少年。

3、加强队员保护环境、爱护公物的教育。

通过出版报专栏，结合“环保日”、“校庆日”开展“爱我校园，从身边小事做起”的教育活动，教育队员爱护校园中的一草一木，爱护班级公物，增强环保意识和主人翁责任感。

4、开展“小慈善家”活动。

学校大队部将在队员中开展此项活动，号召队员们发扬爱惜粮食、勤俭节约、奉献爱心、乐于助人的精神，把自己节约的零花钱捐到学校的慈善基金，然后大队部利用慈善基金在一些较为隆重的节日里，组织队员们到其他学校特困学生家中进行慰问，既能与其他学校进行联谊，又可培养队员勤俭节约的良好习惯，使学生养成关心他人、关心社会的良好品质。

二、进行少先队的组织建设和阵地建设，充分发挥少先队的职能作用。

1、进行学校少先队组织的建设，把竞争上岗引入大队部的建立中去，组建一支强有力的大队委班子，充分发挥大队委员的功能和作用，让他们明确各自的任务和职责，在大队辅导员的带领下，做好少先队工作。

2、建设学校少先队的阵地。建立少先队规范化队室，存放、展示少先队活动用品、资料和成果。开通“春晖之声”广播站，开设知识园地、故事天地、音乐欣赏、校园“万花筒”、知心姐姐等栏目，由队员们自己投稿、编辑，每月定期播出。广播站可为队员们的创新实践能力创造条件，丰富校园文化生活，同时知心姐姐栏目的开设，可以帮助孩子们解决日常生活之中，生长发育之中遇到的这样或那样的困惑。

三、结合队员实践、开展丰富多彩的少先队活动。

活动是少先队生命所在，丰富多彩的少先队活动能够活跃少先队的身心，丰富少先队员的情操，并能使全体队员在耳濡目染中受到良好的教育。

1、开展各种专题周活动，本学期开展“家访周”即中队辅导员到学生家中家访，互相沟通，互相配合，使学校、家庭教育协调一致，开展“朗读比赛周”等其他主题活动。

2、开展一次学校性主题队会。

在建队日前后，组织一次全校性的主题队会。各班中队选出10名品学兼优的学生填写《少先队员登记表》，经批准后，加入中国少先队组织。在建队日前后，举行一次大规模的新队员入队仪式，并请老队员给新队员带红领巾。

3、开展好各种节日庆祝活动。

亲爱的妈妈：

妈妈，我多渴望您能陪在我身边，同我谈谈天，说说心里话。可是，我没勇气当面跟您说，这次只能用写信的方法来向您道出我的心声。

妈妈，您有一只宝箱，从来不让别人碰。有一次，您打开看过忘了关，我悄悄地地打开了它，啊，原来里面装着许多您童年的秘密。有米老鼠、红领巾、奖状、蝴蝶结……妈妈，您有一个多么精彩的童年啊!可是，我却没有。就说去年吧，我在田野里好不容易抓到了只花蝴蝶，想把它做成标本，您看见了却说：“蝴蝶身上有细菌，不能碰!”说完抢过去把它丢在了垃圾筒里。还有一次，我辛辛苦苦找到材料，一针一线缝了个小布娃娃，您发现了，毫不留情地把它给烧了。妈妈，您知道吗?缝娃娃的时候，针扎到手我都不在乎，可是您……您总说：“给我好好读书去!给我乖乖弹琴去!”妈妈，您有您的宝箱，我却没有。我知道您是为了我将来能比别人跑得远飞得高才那样严格地要求我，可是，我多么希望也有一个装满快乐童年的宝箱啊!

妈妈，虽然我对您有这一点不满，但是我还是深深地爱着您!前不久，我们学校举行了一场朗诵比赛，我也是我们班被选出来的小选手呢!虽然最后我没得到很好的名次，但是，我的同学，一个姓朱的小女孩得了全校第三名，我也为她高兴!更重要的是，我们班获得了团体第一名!难道我不该为此而激动吗?妈妈，我们语文老师很重视朗读。她每天除了一定的书写作业之外，还一定要给我们布置读课文的任务。她要求读两遍的，我就读三遍，她要求读三遍的，我就读它五遍!现在，每次上课，我都会积极举手要求朗读课文，而且，只要我站起来读了，大家都觉得我读得流利又有感情!妈妈，您不为我感到骄傲吗?

还有，最近我们在准备一个运动会，那可是一个“趣味运动会”哟!好玩儿的项目多了，我参加了“两人三足”。我和搭档是我的老同桌余云祥，虽然他比我矮一点，但是，凭着我们俩的默契，再加上赛前的练习，我想到时候一定会有很好的表现的。

祝您长命长岁永远快乐!

9个月的车间实习报告例文

九个月的实习结束了，原本迷茫与无知，现如今满载而归，我告别了我的药厂实习生活，也永远告别了我的学生时代，在这段时间里我收获了许多，收获了知识、技术、经验。

在入厂第一天，公司领导就安排所有的实习生在会议室进行培训，首先让我们了解药厂厂区布局、车间布局，熟悉相关原则，给我们介绍各个车间生产的药品和车间领导人，然后就是各个部门管理人员给我们讲解保健品方面的知识、车间工艺、安全、消防知识和企业文化，让我们熟悉了药品生产工艺流程，学习了各车间物料流程，加强了gmp知识和安全知识的学习，把理论与实践相结合，在我们培训了这些知识后把我们分配到了各个部门开始实习。我被分配到生产部的固体制剂车间，一进车间就是清场，亲身实践6s，之后被分配到颗粒分装岗位跟着师傅学习颗粒包装机的知识，然后跟着压片的师傅学习了很多关于压片机和压片工艺的知识。发现，就那样小小的一个药片需要那么多的工艺流程才可以制作成功。在为期九个月的实习里，我们每个新学员像一个真正的员工一样每天签到，有自己的工作服，有自己的工作日志，感觉自己已经不是一个学生了，和上班族一样，每天早上早早地起床，准时到车间换好工作服开始进入工作状态。下面我把实习以来的工作做如下简要的总结：

一、思想纪律方面

实习期间，我严格遵守公司的各项规章制度，按时上下班，不随便旷工，对工作认真负责，积极地向公司靠拢，平时遵纪守法，爱护公共财产，乐于助人，人际关系融洽，并积极参加公司开展的各种培训活动，在培训中积极发表自己的看法。

二、自身要求严格，树立良好形象

在工作中，我更是积极要求上进，跟着师傅从最基本的做起，从清扫地面、墙壁到清洗机器，努力工作，记得从小事做起，从身边做起，车间里的卫生查差了，不是自己当值也拿扫帚扫扫，哪个房间的灯开着没人就随手把灯关了，在车间里亲自实践“6s”，明白了“6s”的重要性;帮师傅剔除牛初乳钙片上的黑点，体会到了余世维老师说的职业化工作态度：力求完美，用心把事情做好。

三、端正生活态度，谨记工作职责

健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视，作为一名当代大学生，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更坚定的，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。在实习期间，车间温度经常是达到三十多摄氏度，加料加到胳膊酸痛;在制粒间浓重的酒精味呛的都喘不过气···这些苦我们都抱怨过，但我们没有退缩，看着药片一片片从机器中出来，我们满足地笑了，因此我们不再怕脏怕累，认真谨慎地做好每一项工作，从不松懈。

四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人

良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件，因此作为一名当代大学生的我在处理好自己的人际关系，还协助、引导身边的人奋发有为、积极进取。

自从加入了中国共产党，我不断要求进步，时刻用一名标准党员的准则来要求自己，以求得到更大的自我提升。我一方面定期向党组织进行深刻的思想汇报，一方面在马克思理论中不断探索，务实求真，使得我在人格的塑造与知识的了解上有了很大的进步。现将自我鉴定如下：

一、在思想上

我一直坚持认真学习党的基本知识，学习科学、文化和业务知识，努力提高为人民服务的本领。并且学习马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想，深化落实科学发展观，学习党的路线、方针、政策及决议。通过对这些内容的学习，更加深信只有社会主义才能最好的发展中国，只有中国共产党才能带领中国走向繁荣富强。

二、在学习中

我自觉参加学校组织的各项教育活动，不断提高自身素质和能力，同时在学习上更加努力，寻找各个方面的知识来填补自己的不足。

三、在工作中

我时刻牢记自己是一名共产党员，乐于接受工作任务，认真完成各项工作。讲求工作方法、注重工作实效、努力提高工作质量，较好地完成了各项工作任务。

我还有些许不足，在今后的工作和学习方法上还需要更加扎实，更加细致，把原则性和灵活性很好的结合起来，有效的提高质量。今后我会努力改正自己的缺点争做一名优秀的共产党员。

法律顾问年度个人工作总结例文

江西律师事务所在2017年7月15日与分公司签订《聘请法律顾问合同》，律所指派本律师负责贵单位具体法律顾问工作。光阴荏苒，时间已过去一年。现对这一年来的工作作个总结，以期双方更好的指正交流，相互促进。

一、提供法律咨询，分析企业事务，防范法律风险。

有句谚语“法律如空气一样，无所不在。” 分公司(以下简称公司)是历史较久的大型国有控股企业。经营范围又是涉及到国计民生的特种行业。因此，在资产、人员、经营方式、内部管理上，更要求审慎处理每一件企业事务。本律师通过电话或亲临公司提供法律咨询，详尽解答。

二、全程介入公司资产购置、处理等重大企业事务。

随着公司经营方针、策略的变化，需要购置合乎规划的民营油站，出售闲置的自有油站。这涉及到资产数额、产权过户，防范交易风险等问题。本律师对经济合同全面审查修订。另外，对一起违规给大客户佣金的做法指出法律风险，建议立即纠正。

三、利用自身优势，代理企业诉讼，维护公司合法权益。

本律师作为多年的社会律师，有较好的社会资源和丰富的法律实务经验。善与法官司沟通，熟悉诉讼技巧，努力维护顾问单位合法权益。对一件多年悬而未决的油站产权提起确认所有权诉讼，取得了预期结果。现另有交通事故损害赔偿一案法院审中。

四、对下一年企业法律顾问的计划与展望。

双方人员多来往，交流信息，加强沟通。有涉及企业重大法律法规的颁布，本律师将通知公司，建议组织学习。必要时，本律师将会商安排时间，集体授课学习、探讨。公司方面，对经营方针政策、重大管理决策，内部管理制度变化，经济合同，将相关文件复制本律师，给予审查。

儿子：

上你就要步入20岁的成人殿堂了，我似乎已经看到某天，一个风和日丽的日子，你挟着阳光，牵着一个女孩的手来到我面前，告诉我说，你想和她共度此生。

每个男孩都是妈妈的宝贝，想象着这一天的到来，心里的失落难免，但更多的是欢喜。你是我的至爱，我愿意你快乐!!

传统是老祖宗们经历了万千岁月积累下来的好东西，遵循传统让我们更有安全感和获得身心愉悦。因此，一切有悖传统的行为我都反对，比如单身，比如丁克。我以为，顺应生理年龄和顺应社会环境都是自然而然理所当然的事，男大当婚女大当嫁，不管世事如何变迁，正常的家庭始终是社会和谐和个人幸福的基石。

人的一生，最大的福报就是遇到一个好伴侣，想想吧，那么漫长的岁月，你要和她朝夕相处每一天，你觉得能马虎吗?

恋爱很美好!

儿子，我希望你好好的谈场恋爱。不管最终结果如何，在恋爱的过程中善待女孩善待自己，享受青春的美好，哪怕最终一切都成过眼烟云，回忆里也要都是美好，不要是伤害;

恋爱很劳神!

儿子，婚前是一个耐心筛选和等待的过程，恋爱就像个课堂，多经历会让自己成长和成熟，每一次经历，都会让你更清晰，什么样的女孩最适合自己。

所以，一旦决定结婚，就意味着，你已深思熟虑，准备好了一个男人的责任和担当，因此，当你没有完全做好准备的时候，妈妈希望，不要轻率的带女孩来见我。

你是个健康帅气的男孩，虽然没有能上名牌大学的让人傲骄的成绩，但你心态阳光，懂事孝顺，和周围人的关系也总是能相处很好……我从不把你跟那些优秀的学霸相比，你也很清楚，我对这些一向不以为然，在我心里，你才是最让我骄傲和满意的作品。

儿子，感谢你。

谁说男孩不贴心?你是个真正的暖男，不会出去闯祸让我担惊受怕，也没有青春逆反让我无计可施，将来更不会一意孤行让我寒心。从小到大，你给我的只有快乐，没让我操过心，这样的男孩，想不让人喜欢都难。因此，为了你的幸福，在你遇到一个好姑娘前，妈妈有一些话必须要交代：

家和万事兴，一个女孩，容貌家庭都可以其次，但人品一定要好，这个人品，首先是懂孝道，有一颗善良温和的心。一个只知道跟父母索取从来不替父母着想的女孩，将来也不会设身处地的为你为家庭着想;你也不要找性格怪僻乖张动不动分手吓唬人的那种女孩，简单开朗容易相处，知足宽容更得快乐。家庭是男人的大后方，你是愿意家庭和睦还是觉得这种三夹板角色很有挑战性呢?生活可绝对不是戏剧!

好女孩，应该喜欢传统的东西。所谓的传统就是女主内，没有女性拾掇的家庭必然是杂乱无序的，这是女人的天性。一个女人，外边能力再强，如果不能享受家务劳动的快乐、懂得家庭生活的艺术也就那样吧。当然，现在的小孩都是独生子女，不会做什么家务，那没有关系，不会做与不肯做是两码事，只要她肯学，我这个妈妈非常乐意倾囊相授。

恋爱中的人智商往往低下，青春飞扬的年纪，很容易被一些表面的东西吸引，看不清实质，或不会拒绝，或误以为好感就是爱情;要知道找到一个单纯的喜欢你、真心对你好想和你过一辈子的女孩并不容易，没碰到别灰心，碰到了别放弃，一个可以跟你同舟共济、患难与共的女人将是你人生最大的财富。

健康是家庭幸福的基础，也关系到后代的聪明与健康。追求平安与幸福是每个人的权利，值得尊重。我身边有好几对恋爱几年尚未结婚的男女，婚，病秧子，双方为治病已经不胜其累;不婚，已经恋爱这么久，抽身亦难相互面对;因此，一定要找个同样身心健康的女孩，不要一不小心把自己也置到这样苦逼的境地。人生不长，妈妈只要你平平安安，不要你出于道义进退两难!

千万别以为这是成年人的现实。门当户对，不是指钱财、地位上的相当，而是家庭背景、生长环境、人生观念、行为方式、人际关系等等的相似。是两个人两个家庭能够长期合拍和谐的基础。无论承认与否，门当户对意味着两个人在思想上更容易沟通，在生活中也越容易相互理解和妥协。

比如你是一个收支有度的人，就不要选择挥金如土的人;比如你是一个相信平淡是福的人，就不要去选择醉心功利的人;比如你在城市中长大，就不要轻易选择由农村大家庭供养出来的人，因为你无法体会那种清苦和彼此依靠，当她不断回报她的农村大家庭时，你是否受得了生活被不断的打搅?

你要明白的是：结婚不仅仅是你们两个人的事，更是两个家庭的事，我希望这个女孩子同样有个开明的父母，有个宽和民主的家庭环境，对子女的为人处事也能给予正面的教导。

当然，我们都是凡人，自己身上也有这样那样的毛病，我不是要你找个完美无缺的女孩，我只是想，具备以上这几条，以后大家的相处和生活会更简单和快乐些，供你参考吧!还是那句话：人生不长，平淡是福。还有一条想了又想，觉得还是应该让你知道的为好：妈妈喜欢你在身边，最好不要去外地发展和居住，好吗?

.X.X

关于档案的优质工作总结例文

篇一

一、工程概况：

清平机械厂技术研发楼外墙装饰工程位于**市北部新区大竹林组团，由清平机械厂投资承建，德辉装饰工程有限公司设计，**市北部新区质监站监督，兴宇工程监理有限公司监理，山海建设（集团）有限公司承建。

本工程全部为现浇钢筋混泥土框架结构，其中地上六层、地下负一层，建筑高度25.15m。面积为6500m2，抗震设防烈度六度。本工程外立面装饰内容包括：150系列断桥隔热铝合金半隐框玻璃幕墙；断桥隔热明框玻璃幕墙；花岗石幕墙；断桥隔热铝合金窗；铝单板吊顶；玻璃地弹门；点支式玻璃雨棚；点支式玻璃采光顶等。

二、工程技术档案的形成：

本工程技术档案工作从开工到竣工都是在建设单位和监理单位的监督指导下进行的。公司领导及相关部门十分重视档案工作，随时到现场进行检查指导。项目各相关人员积极配合专业技术内业，认真进行技术资料的检查、收集、汇总和整理，做到了档案资料的及时、真实、准确和完善。项目严格执行城建档案资料的管理要求，抓好了以下方面的工作：

1、配备了各种规范、标准及指导书籍，建立了档案资料形成的工作程序和规章制度，落实了各相关人员的岗位责任，保证了技术资料的形成与施工同步。

2、材料进场时，项目部严格实行物证核实，确保各种材料合格证的及时、真实和齐全。对于需进行复检的材料，在现场监理的监督下进行有见证送检。对

于成品、半成品，如钢筋焊接件、砼及砂浆，均按规定进行了有见证送检。本工程全部试验、复检合格。

3、施工过程中，坚持先交底后施工，各种技术交底记录内容齐全，签字完善。同时，认真及时做好各种施工、试验、测试等记录，内容详实、规范、签字齐全。

4、施工过程中，及时进行了各分部分项工程质量检验评定和质量抽查评定，如实填写了分项工程质量检验评定表，分项工程质量抽查评定表和分部工程质量评定表。幕墙骨架安装完工后，项目部及时邀请有关单位进行了骨架验收，如实填写了骨架验收记录。质量评定内容详实，签字完善，符合规范。

三、工程技术档案编制：

在收集整理档案工作过程中，坚持以国家档案管理规定及**市档案馆关于档案管理章程条文指导工作，做到资料与工程进度同步进行。在编制竣工图时，以所收集的反映工程真实内容的各种资料，如设计变更，技术变更洽商单等为依据，按《国家制度标准》编制而成，保证了竣工图的准确性、及时性、系统性和真实有效。在汇总、编码、装订时，严格按《建设工程文件归档整理规范》、《**市建设工程档案专项验收办法》及市档案馆有关要求进行组卷。做到了档案资料完整、准确、真实、齐全。竣工验收前，按城建档案管理要求完成了工程技术档案的收集、汇总、整理和装订。

四、工程资料情况：

本工程共形成工程资料三套，其中城建档案馆、建设单位和施工单位各保存一套。主要工程资料内容如下：

城建档案馆：共卷，其中文字资料卷，竣工图卷，照片卷。建设单位：共卷，其中文字资料卷，竣工图卷。

施工单位：共卷，其中文字资料卷，竣工图卷。

在本工程档案工作中，曾多次接受上级有关部门的检查，多次得到现场监理、质监站有关领导的肯定。但同时也存在一些不足之处，我们会力争在今后的工作中继续保持已取得的成绩和纠正存在的问题，使档案管理工作更加规范，更能适应现代特点。最后，对本工程档案工作给予大力支持的有关领导表示由衷的感谢！

篇二

今年以一我所严格按照四级派出所档案室的管理要求，以学习实践科学发展观为指导，紧紧围绕年初制定的档案管理目标任务，积极推进公安档案规范化建设和信息化建设，在拓展档案信息资源收集和利用范畴上下功夫，主动为公安中心工作和现实斗争提供优质服务。我所借三项建设之东风，不断以更高的要求和标准，在档案规范化建设上摸索前行，力争顺利通过优秀档案室的考核。我所现有档案卷（件），其中文书档案件，业务档案卷（其中重口卷卷，侦查卷卷，治安管理处罚卷卷，备查卷卷，场所管理卷卷），声像档案卷。

一、高度重视，加强领导

我所高度重视档案管理工作，将档案管理工作纳入工作日程，加强对档案管理工作的领导，专门安排民警负责档案管理工作，专门设立档案室、阅览室，配置档案柜2个，为档案室配置了计算机、打印机、打孔器等专用设备，适应了现代化档案管理的需要。

二、积极参加档案培训，完成上级交办的任务

为进一步提高档案工作的规范化、科学化管理水平，我所档案专职人员对档案局《文件材料归档范围文书档案保管期限》进行了认真的学习，对档案工作的开展提供了科学依

据。

三、不断丰富档案收集归档的内涵

作为公安派出所，我们在做好文书、业务、视听等档案的管理以外，从实际治安情况和派出所日常工作需要出发，在综合利用档案方面动脑筋、想办法，将派出所基础台帐、重要案件、治安事件、审讯嫌疑人录音录像、专项活动文件材料等分类编目，全面收集有价值的档案信息。

医院财务工作计划例文

【篇一】

20xx年新的开始，为了在以后的工作中能够取得阶段性的工作成绩，受到院领导和上级有关部门领导的肯定，现拟定20xx年财务工作计划：

一、建立健全医疗成本控制制度，实行全过程全方位医疗成本的管理和控制

1、人员费用的控制：根据医院发展的需要，定岗、定编。降低人员费用。

2、各种卫生材料、一次性医疗用品等耗材的控制：医院要遵照合理用药、合理用材料，因病施治的方法，做好收入的控制，从而降低病人费用，减轻病人负担，吸引更多病人，提高医院效益。

3、水、电、气及日常消耗品控制：医院各科室要加强管理，树立节约意识，并要落实到人，责任到人，制订细则管理办法。

4、加强对管理费用的控制：管理费用是各核算科室的一种隐形支出，要有严格的控制比例和措施。只有强化医院成本管理，才能在新形势下求得生存和发展，增强医院员工的成本意识，实现医疗服务成本最低，服务质量和工作效率的目标，走低成本，高效率、优质、低耗的可持续发展道路。

二、作好财务分析

作好财务分析，为领导决策提供真实的财务信息，各期的财务分析是一种帮助领导了解医院当前财力状况比较理想的上报方式。在财务分析中，财会人员不能只报喜不报忧，应实事求是地反映当期财务状况，并根据自己的经验向领导提出合理建议和看法，供领导决策和参考。总之，一个好的财务分析对医院的财务管理十分有益，它不仅为领导在加强财务管理方面提供了可靠信息，而且也是对医院财务管理的一种间接的监督。

医院财务管理工作的创新，是一个系统工程，需要各方面长期不懈的努力，很多方面都还有待于我们去探索，去发掘，新的一年让我们奋斗起来吧！

【篇二】

新年度，医院方面将财务工作要求十分严格，而财务部门也将从：财务会计工作、价格管理方面、信息与统计方面和固定资产医疗设备方面入手。下面是具体的工作计划：

一、医院财务工作计划与目标管理

1、在财务会计核算上

完善收入，费用支出及退费以及代金券发放回收核算的各项制度，加强监督；完善利润预测，资金预算的准确性，形成预算体制下的财务运作及分析体系。

2、在管理会计核算上

加强物流周转次数，有效控制资金利用率，实行物资安全库存量管理，科室限量备用及领用制度，提倡节约使用减少损耗，利用电脑信息系统建立安全库存量预警提示；加强进货成本的监督，完善进货（包括新产品、新物质）的报批程序及合同管理；加强各项售价（包括产品、物质）的报批程序及信息系统管理，制定最低售价的信息预警提示；加强广告费用的预算及执行的报批程序及合同管理，加强预决算的分析及有效广告投放如版面的合理分布等的统计分析体系，配合营销策划部提供有效的统计数据以供领导决策。

3、税收策划上

配合领导的管理要求，做好本院在税收工作上的合理性安排，加强完善各项帐证管理，做好各项税种的预算及核算工作。

二、价格管理

1、医院物资（包括假体材料）进货上加强合同管理体制，对新产品新物资严格把关，配合领导层对医院使用物资，销售产品结构合理开发等的决策提供准确的数据依据，对药品，零星的医用物资等实行不定期的价格询查制度。

2、营销策划部实现大小开支项目在统一预算报批的情况下执行，按项目开支明细核定价格进行报销核算。

3、对医院的各手术、治疗项目的收费价格按照部门提议，财务测算成本后报批的程序进行，并逐步完善电脑信息系统的最低限价录入，实现底价预警提示。

三、固定资产、医疗设备

加强配合医院领导的决策，对固定资产的结构进行有效的分类、整理出重复可退出的设备进行清理，建立新增新建购置资产的审批制度，建立日常维修保养及定期检修制度，建立报废及转移资产的交接手续，对资产建卡建档的管理体制，确保资产的合理配量，高效运作。

【篇三】

新年伊始，结合当前形势，制定了20xx年的工作计划。

财务管理是医院构建的决定性因素，是实现医院管理科学化的基础前提。随着医院卫生体制改革的不断深入，医院要以优质、高效、低耗的服务赢得医疗市场份额，建立一个标准化和全面的医院财务管理工作计划，具有十分重要的意义。更新理财观念是市场经济形式下医院财务管理成功与否的基础。

一、首先要加强财务管理职能

参与医院经营管理，财务管理是医院经济工作的核心。医院的一切经营决策必须以财务预测和详细的财务分析及医院财务会计的核算数据作为基础和依据。任何经营决策实施过程中都离不开合理的财务控制，因此医院财务管理必须从核算型向管理核算型转变，做好这种转变不是一句空话，要切实地抓好和完善以下三种职能。

1、财务的参与职能

医院的财务管理不能只在办公室算账，而应走出去，到医院的基层去，注意对医院重大经济活动的研究和分析，提高工作的科学性、前瞻性、预测性和可操作性，促进财务工作由核算型向管理型转变，在项目投资可行性研究阶段，要为领导的决策提供效益分析和可行性科学数据，及时提出建议和修改方案，总结财务管理过程中的经验及教训。合理安排使用资金，建立医院大型项目。设备购置的可行性论证和审批程序，切实保障医院各项经济活动的合法性、合理性和经济性。

2、财务的控制职能

财务控制是按照一定计划指标对医院的经济活动进行可行性的调节、监督、检查、纠正，以确保医院财务计划工作的实现。财务控制是财务管理的一个重要方面和一种手段，贯穿于医院经济活动的整个过程，建立健全财务的内部控制职能，是保证医院资金使用的规模化、制度化、合理化的有力保障。

3、财务的服务职能

医院财务管理必需改变服务模式，要建立以增强服务意识、提高服务质量、强化管理、规范行为、改进服务、提高服务质量为目标的内部建设理念，这就要求财务人员主动为病人、职工、领导排忧解难，让病人满意、职工满意、让领导放心，要处理好财务与各部门的关系，用真心和热情换取工作的和谐与舒畅，用优良的服务做好医院财务管理工作。

二、做好内部财务预算

建立资金管理体系，通过全面预算，充分考虑货币资金的时间价值，实现对资金流量的严格控制。实现审批一支笔，严控收支两条线，提高医院经济效益，各部门、各渠道的资金收入全部纳入财务预算统一管理，统一调配，统一使用，所有经济实体都要接受财务部门的监督检查，所有资金由财务部门集中收入，调剂使用，以确保医疗、药剂、基建，后勤资金的需求。内部财务预算是医院对有计划的经济往来实施财务监督的基础和依据，单位内部预算不仅仅是医院财务管理工作的具体表现形式，而且在一定程度上也体现了单位对整体工作的安排。正确编制预算和财务预算管理是医院进行各项财务活动的前提和依据，是医院在年度内所要完成的事业计划工作任务的货币表现，是医院组织收入和控制支出的依据。

【篇四】

时间过得真快，来到公司一段时间了，现在已经是20xx年了，在新的一年我对自已的工作展开新的计划：

一、正确预测各项收入

及时了解医疗市场动态，正确预测各项收入。收入是支出的保证“量入为出”是预算的基本原则。要想把预算作得科学、准确、切合实际，就要对医疗市场行情、动态进行充分的了解、预测。特别是对国家的方针、政策精神要吃透、弄清，正确估计市场形势，除国家方针政策对医院的影响外，市场动态、行情、过去的经验、医院开展的新项目、新技术、设备增加带来的效益等，都要记入财务预测中，进行预测、分析，尽量把各项收入算准、算细。只有可靠稳定的收入来源，才能保证支出的落实，否则，所谓的预算将成为一纸空文，毫无价值，不切实际的预算及预算的失误会影响医院整个经济计划的落实，因此，高质、合理的做好预算，准确预测资金收入，对合理运用、安排有效资金的实施、运用，具有非常重要的意义。

全面了解医院工作，尽可能把预算做到项目上，按照医院年度工作计划对一些大项支出做精心安排，确实无法得到落实的要向领导说明资金的筹措方式或建议不安排。非安排不可的建议减少其他项目开支。预算的制定者要对医院需办的事情做到心中有数。编制预算的目的是控制支出，随着预算指标的下达，各部门必须严格执行预算，改变不顾资金供给情况，随意向财务部门伸手要钱的局面。在编制预算前，各科室要根据年度的工作任务、人员编制的增减、开支标准，以及年度的门诊、住院部预算工作量，新开展的医疗项目，根据国家政策调整因素、医疗收费标准以及药品价格变动的情况，编制收入与支出的概算。

二、加强和完善医院内控制度

建立完善的内部会计管理体系，界定会计人员的职责、权限，确定会计部门与其他职能部门的关系，财会核算的组织形式等，建立内部牵制制度。根据岗位分工，界定各岗位的职责，利用内部分工而产生相互关系，相互制约，从而形成一个严密的内部控制机制，内部控制机制作为现代化管理的精髓，是医院减少差错、预防舞弊现象的有效手段。财务管理涉及医院经营活动的各个环节，内部控制则应贯穿于每项经济活动之中。通过科学、严密、有效的内部控制制度建设，可大大加强会计人员之间的相互制约和监督。提高会计核算工作的质量，避免和防止会计事务处理中发生差错及舞弊行为，遏制单位内部人员的经济犯罪，对促进医院经济的健康发展，具有十分重要的意义。

三、加强医院成本管理与控制

随着医疗体制的改革，医院在国家拨款补助相对下降、人员工资、管理费用和医用材料价格不断上涨的情况下发展，医院的经营面临着资金短缺、效率平平、效益低下等问题。另外，随着国家药品收入机制的改革，药品价格不断下调，也直接影响到医院的收入。医院的积累来自收支差额，即收支后的净结余。因此在医院经营管理中，必须高度重视开源节流、增加收入，严格控制各项支出，不断降低成本，以尽可能少的投入取得尽可能多的效益产出，以获得的经济效益。有了资金积累，才能谈医院的建设和发展。只有医院的不断发展，职工的收入才能逐步增加。

新的一年，有效降低医院成本费用，是医院发展的一个有效渠道。目前，整个社会对医疗服务质量的要求越来越高，医疗服务质量直接影响到医疗服务成本。建立健全医疗成本控制制度，实行全过程全方位医疗制度。