证券实践总结汇总20篇

新生代国学启蒙教育的实践与思考

当今中国的文化建设或文化创新，意味着中华文化的复兴，或者说，是当代东方的“文艺复兴”，是人类文明发展的新历程。实现这项历史使命，至少需要1XX年，需要3代人的不懈奋斗。其中，我们为20岁以下这一代中国人，创造何种文化环境？ 生产何种文化产品？ 提供何种文化服务？特别关键，值得关注。文化建设，重在建设。重中之重，是新生代的国学启蒙。

自1993年以来，我们以“大中小学进行中华美德教育实验研究”为题，先后被立项为“八五”、“九五”、“十五”、 “十一五”，全国教育科学规划教育部重点、北京市哲学社会科学规划重点项目，在北京、山东、黑龙江、河南、广东、重庆、四川、湖北、浙江、陕西、江苏等地，选定600余所大中小学校，开展了连续滚动的教育试验研究，有80余万学生接受了教育，取得了较好教育效果和一批成果，得到了家长、学校、社区的认可。为21世纪的中国学校弘扬中华文化，培育新一代中国人，摸索了一些可行的路径。13年的实验研究，苦辣酸甜，使我们对于中华文化的历史价值，历史命运，当代转化，弘扬发展等，有了些许刻骨铭心的思考与记忆。

1996年，在香港的一次国际学术研讨会以上，中国台湾学者向我提问：中国学校向中国学生进行中华美德教育，为何还要进行实验？为何还要立项为国家级的科研项目？这一提问，令人尴尬，使人反思！

文化反思的力量

1993年，此项研究开始的时候，我们只是在北京市的三个区县选择不到百所学校进行实验。当时，社会、家庭、尤其是学校的教师，对于中华文化及其传统了解和认同吗？对于何谓中华美德？如何进行中华美德教育？几乎是一片空白。如果不先在一小部分学校进行教育实验，取得经验逐步推广，能有希望进入教育“体内循环”，变成政府的教育行为吗？当代人对于自己传统文化的陌生与偏见，是弘扬中华文化，进行中华美德教育的最大思想瓶颈。

然而，这是个历史的过错。只有对这种历史过错有了痛心疾首、客观清醒地反思，才能摆脱百余年形成的殖民地半殖民地，自卑与弱势的“文化心理”。才能走出“打倒孔家店”，“破除四旧”，“评法批儒 ”，“黄色文明”等等“文革思维”的文化迷宫。有了这种文化反思，有了文化观念的转变，中国人才能找回“文化自我”和“文化自信”，才能在世人面前挺直自己民族的“文化脊梁”，才能更加自觉、主动地推动中华文化的复兴、建设中国的新文明。这是一个民族走向文化成熟的一种思想解放的历程。为此，我们始终把帮助学校校长、老师转变文化观念，解放文化思想，作为首要任务。13年来，通过组织召开国内外关于“中华伦理与公民道德”为中心内容的学术研讨会，举办“中华美德教育行动师资培训班”，以落实此项任务。至少取得了以下共识：

1、传统

传统，是世代相传，具有民族特色的文化遗产。它既有空间的局限性，又有超时空的无限性。它是在代代相传的过程中，不断充实和更新内容，在不断向现实靠拢、并为现实服务的过程中，得以丰富和发展。

传统有落后于时代的成分，但它不等于落后；传统有其凝滞性，但它不等于保守；中华民族的文化传统，主要形成于封建社会，但它不等于封建。

2、传统文化

任何民族都有自己的历史，也就有了自己的传统文化。一个不尊重自己历史文化传统的民族，是没有希望的民族。

中华传统文化，既有精华又有糟粕，但是，必须建立精华多于糟粕的文化观，必须抛弃多年来形成的糟粕多于精华的文化偏见。

对于传统文化需要批判的继承。然而，批判是手段，继承是目的。如果在实践中只有批判，少有继承，甚至不继承，那么，手段就会变成了目的。这种本末颠倒的文化思维，只会有文化的破坏，难有真正意义上的文化建设。

对于传统文化，批判不能取代继承，革命不能替代建设。没有建设的革命，只能损伤文化的元气，导致文化衰败与危机。只有以建设为本，才能使文化得以生存、复兴与繁荣。

3、中华文化的当代价值

中华文化，是中国实现社会现代化的阻力？还是动力？

亚洲“四小龙”社会现代化的成功实践，推翻了1XX年前马科斯 ● 韦伯鼓吹的“阻力论”。

当中国人历经百年苦苦求索社会发展道路与模式，终于选择了“走自己的路”的时候，也就选择了中国自己的文化。中华文化的复兴，是中华民族伟大复兴的应有之意，没有中华文化的复兴，就没有完整意义上的中华民族伟大复兴。

实践令人欣喜，一位教师的认识提升了，在他所管的班级中华美德教育就展开了。一位校长的文化观念转变了，他所领导的学校中华文化、中华美德教育就热气腾腾，效果显著。一位教育局长的文化思维解放了，他所管的县市整个教育界的中华文化，中华美德教育，就能千方百计进教材、进课堂、进学校。一个地区的领导班子认定了文化的价值和力量，对中华文化有了真情实感，就能够将中华文化、中华美德教育变成政府行为，推向整个县市，成为化民成俗，共享文化阳光的全民行动。值得庆幸的是，党的十七大为弘扬中华文化、承接中华美德、培育民族精神，打开了更加广阔的新天地，它使世人看到了中华文化复兴的新希望。然而, 扎扎实实的文化观念的转变、文化思想的解放，仍然是一项相当艰巨的历史任务。

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我最喜欢的一本书实践活动总结

这学期我们六年级开始了“营造书香班级 享受快乐阅读”读书活动，开展一个多月来，从总体上来说取得了一定的成效，每个孩子从不同程度上感受到了课外阅读给他们带来的快乐，较好地落实了“享受阅读，做一个快乐的读书人”的活动目的。为了更好得将这一活动开展下去，让孩子们更多得从课外阅读中受益，在实践中不断得总结经验，现将本阶段活动做一简单小结：

一、课外阅读的时间得到了保证

二、阅读内容上得到了落实

充分发挥了班级图书馆的优势。每个学生在图书馆至少有两本自己喜闻乐见的图书，定期与其他同学进行交换。

三、较好得为学生提供了阅读交流和展示的平台

1、生生共读。课外阅读是一种独立的学习形式，在学校，我鼓励孩子们自由组合成“读书兴趣小组”。每天利用课余时间最少半小时的阅读，做好读书笔记。每人每周至少两次摘抄，并进行读书心得交流。

2、表演课本剧、情境剧。为激发学生课外阅读的兴趣，我大胆放手让学生自己搞活动，他们自己策划、编导故事情节，发挥了自己的聪明才智，也锻炼了自己的组织能力和实践能力。活动形式以阅读教材为载体，寓教育性、知识性、娱乐性于一体，有一定的创新意识。活动主题都能体现学生的自主创新能力。如这学期学了《负荆请罪》一课后，学生用自己生动形象的表演充分体现了他们对于蔺相如和廉颇二人品质的感悟和对文章内容的深刻理解。

3、 布置实践性作业，锻炼实践能力。

此外，在指导学生课外阅读的过程中，尽量提供多种机会让学生及时运用知识拓展技能，通过班级墙报、手抄报让学生交流从课外阅读中获取的最新信息；举行读书心得交流会，让学生联系实际谈读书心得，大家一起进步；举行“赛诗会”，开展古诗接龙等丰富多彩的诗歌朗诵比赛；着重引导学生进行优美词句的摘抄，进行朗读练习和讲故事训练，教给学生背诵方法并帮助学生选择材料。教学生了解主要内容，如何体会人物的思想感情，指导写好片断赏析式的读书笔记以及如何通过人物的语言、动作、心理等体会人物的性格特点，鼓励学生发表独特见解。

“自信来自鼓励，习惯决定人生。”课堂小天地，人生大课堂。我以后还将计划定期组织各种比赛，让尽可能多的学生尽情得展示自己的语文才能。

我最喜欢的一本书总结2

六年级的课外阅读要更加放手让学生开展自主阅读。教师要通过引领使学生做到爱读书、会读书、多读书、读好书。学生要运用多种阅读方法，完成课外阅读总量，在理解、鉴赏文学作品的同时，受到高尚情操与趣味的熏陶，发展个性，丰富自己的精神世界，为自己的发展打好基础。

（一）制定计划，宣传发动。

1、让每位学生制定个人的读书计划，使他们充分合理地利用课余时间来读书。如：安排中午的时间，晚上完成家庭作业后的时间，周六、周日的休息时间。每天读书不得少于半小时。

2、做好家长的宣传工作。提倡在家庭中开展亲子阅读活动，引导孩子按本身的兴趣选择合适的读物，慢慢引导孩子扩大阅读范围。

3、组织一次“阅读计划书”展示活动。

（二）实施行动，养成习惯。

1、班级创建好“书香教室”，成立“图书角”，可以设计班级“书香园地”，定期张贴“好书推荐”、“名人名言”、“书海拾贝”、“读书感悟”等文章，渲染班级读书氛围。

2、让学生充分利用早晨、中午的时间进行阅读，保证学生每天在校至少有一小时的阅读时间。让学生每天晚上在家里安排二十分钟阅读时间，双休日、节假日，更要做到读书、休息两不误，使读书成为一种习惯，一种乐趣。

3、帮助学生选择好读物。读经典名著（必读书目：《鲁滨逊漂流记》《三国演义》推荐书目：《冰心儿童文学新作获奖丛书》、《城南旧事》（林海音）、《史记故事》、《昆虫记》、《假如给我三天光明》（海伦.凯勒）、《泰戈尔诗选》（泰戈尔））；读适合小学生阅读的报刊杂志；读名人传记，（教材中选编了许多介绍古今中外名人的文章，如诲人不倦、循循善诱的大教育家孔子，虚心求教、勤学苦练的法国小说家莫泊桑，时时早、事事早的文学巨匠鲁迅等，让学生们读这些人物的传记，聆听他们的教诲）。

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7月20—22日，我对村进行了帮扶前期工作调研，深入村召开村干部村民代表座谈会，听取村两委对本村情况的回报和发展经济的建议和设想，深入15户农民家中进行家庭状况，收支构成和增收思路的抽样调研。综合思考，该村的具体情况和帮扶思路如下：

一、开展驻村帮扶的重要意义

建设社会主义新农村，是党中央高瞻远瞩，统揽全局做出的重大战略决策，是统筹城乡发展，全面建设小康社会的重大历史任务，我县开展干部下乡驻村帮扶工作，是深入贯彻落实科学发展观;推进社会主义新农村建设的重要抓手，是以点带面，推动全局的客观需要，是引导农民创业致富，促进农民持续增收和发挥社会各方面积极性，形成新农村建设工作合力的重要举措。通过帮扶这一载体，加大统筹城乡发展力度，加快农村经济发展速度，提高农业发展水平，密切党同人民群众的血肉联系，使干部受锻炼，农民得实惠。进一步加快社会主义新农村建设，使帮扶村实现农民生活新提高，乡风民俗形成新风尚，村庄面貌呈现新变化，基层组织发挥新作用，因病致贫得到新保障，因此驻村帮扶工作受到广大群众拥护和欢迎。

二、村基本情况

村位于xx县东，全村户，口人，耕地面积亩，有名党员，畜牧业以养羊、牛为主，羊存栏20xx只，牛存栏20头，20xx年农民人均收入元。近年来，村两委干部努力为村民办好事，多办事，完成户通自来水，架通商低路线，争取主管部门，使通信达到畅通。村民以户栽植核桃幼树100亩。

三、当前经济发展与基础建设中存在问题

1、调研中干部群众对帮扶主要有两方面要求，一盼送致富技术，二盼搞好道路基础设施。

2、产业发展中其中养羊一项虽存栏20xx余只，但只有8户村民养殖，规模不大，品种不纯。

3、对已栽植的核桃幼树100亩，缺技术修剪。

4、由于无保护人、自然灾害、山害、土地种植粮食作物，收入已经是很小。

5、基础建设方面，四个自然庄11公里街道村庄路全是泥土路。

四、开展帮扶的目标和措施

实现农民增收、农业增收、农村发展是一个长期的过程。新形势下搞好驻村帮扶工作是加强社会主义新农村建设，兴农富农的重要载体和抓手，针对驻村帮扶工作面临的新形势、新任务、新情况和新问题，创新理念、创新载体、创新内容、创新方法、健全机制、多策并举、真抓实干、全面推动驻村帮扶工作。根据村实际，如何开展帮扶工作?我认为立足当前，抓住重点，确定目标，中长结合，分步实施。对该村经济发展的总体思路是：加强精神文明建设，经过三至五年努力把村建设成为小康先进村。今明两年可以从以下几方面开展工作，并为以后奠定基础。

1、结合中央一号文件精神，帮助村制定一个好的经济和社会发展规划，明确目标措施，要使这个村规划家喻户晓，启发群众主动求发展的积极性。

2、联系开展农业技术培训，提高农民作务水平。

3、把脊薄的荒地栽植黄花药材树500亩。

4、把土地连续栽植核桃树200亩。

5、二到三年羊养殖户增加到10户以上。新建养羊园区一个。

6、与交通主管部门要求，2年完成硬化四个自然村庄路11公里。

7、修建太阳能洗浴一座。建图书室和农民文化活动室。

8、加强农村基层组织建设，推进民主进程，加强以党组织为核心的村级组织建设，切实保障农民民主权利，逐步建立健全村级管理新机制。引导党员干部学理论，学政策，学技能，学先进，争当政治上强，带头致富和带领群众共同致富能力强的双强党员，争创领导班子好，党员干部队伍好，工作机制好，小康建设业绩好，农民群众反映的“五好”党支部;采取多种形式，通过多种渠道，帮助农村党员干部转变观念，拓宽思路，增强基层党支部带领农民致富的能力，建立健全村民自治机制，运用“四议两公开”工作法，充分调动农民参政议事积极性，共同决策村级大事，加快推进基层民主政治建设。

参加了“20_湖北省中小学教师信息技术能力提升”远程网络培训学习。经过这段时间学习，我无论在教学的理论水平、计算机操作水平、教育教学的理念、教学和学习过程的设计、开发及评价等方面都有了重要的转变，收获很大，受益匪浅，对现在和今后的教育教学有较大的指导和帮助。下面就谈谈我对本次中小学教师信息技术能力提升培训的点滴体会。

1、提高了信息技术的素养。

教育信息技术也是一门科学，更要研究，教师要成为研究者，研究教育教学的规律与教育信息技术的整合，同时，我也认识到教师的成长离不开教育信息技，信息技术使老师面临着如何成长，如何应对新的问题。通过此次培训，让我认识到，学会把信息技术应用在学科教学中能使自己的教学过程条理清晰，直观形象，学生明白易懂，特别是教学流程图让教学过程更加明朗化，为我的教学增添了光彩，使我对课程发展、教育信息技术有了新的认识。认识到教育技术的有效应用对于推进教育信息化、促进教育改革和实施国家课程标准的重要作用，对于优化教学过程、培养创新型人才的重要作用。

2、具备了根据不同的教学任务和学生特点及教学条件有效的设计教学活动的能力，具备了收集、甄别、整合、应用于学科相关的教学资源加以优化教学环境的能力，具备了在教学中对教学资源、学习活动、教学过程进行有效的管理能力。

3、学习内容非常实用。

从计算机基础操作，如文档编辑，数据的统计处理，演示文稿制作，多媒体素材的获取、加工方法等，如何利用网络搜索信息的方法和技巧，教学设计基本方法等基本技能开始培训，并结合大量中小学实际教学案例，特别是教学各环节的具体设计与处理，Word中的试卷设计与排版，Excel中公式与函数用于成绩统计与分析，上网查找资源和一些软件的学习和使用，又为教师深入开展教科研、更多的获取资料、展示成果提供了帮助。

4、矫正了观念的偏极。以前一提到教育技术能力培训，就把它同信息技术培训等同起来，经过这次培训明白了教育技术是运用各种理论及技术，通过对教与学过程及相关资源的设计、开发、利用、管理和评价，实现教育教学优化的理论与实践。现代教育技术首先致力于以科学观来考察教学过程的各个环节，运用系统方法分析教学问题和设计教学策略，力求发挥教学系统的整体功能，通过优化教学过程来获得尽可能理想的教学效益。

本次培训是一次实用性非常强的教育技术能力培训，优秀的案例给了我示范，坚实的理论给我教学的动力，我要把把这次培训所学到的新思想、新理念、新技术、新方法带到今后的课堂教学中，提高教学质量、促进每一位学生的发展。通过国培项目研修学习，对我既有观念上的洗礼，也有理论上的提高;既有知识上的积淀，也有教学教研技艺的增长!今后我将努力做到：

1、将这段时间学习的教育理论投入到实践教学中去，为做科研型老师而努力。

2、加强学习。除继续学习理解本次学习培训内容外，还要多读报刊杂志，积极撰写教育论文、案例分析和教学反思，做终身学习的表率。争取能在刊物上发表作品。

3、认真做好课题研究，转变观念，探求新课程改革中的“热点和亮点”。

4、充分利用好各种学习的平台，加强交流，让智慧碰撞，让“国培”计划播下的“种子”生根、发芽、长叶、长枝。

5、今后继续通过网络在线积极参与交流研讨，及时了解最前沿的教改信息，扩展自己知识视野，促进自身提高。

送电影下乡公益活动总结

一、 争取政府重视，加强宣传，层层落实

文体广电局领导接到四川省文化厅川文办发［］72号文件后，立即通知图书馆派骨干人员到省图书馆参加放映培训学习，领会此次活动的精神，游书勇局长亲率局分管领导和图书馆馆长向分管副县长作详细汇报，得到县上领导们的大力支持。根据省文化厅川文办发［］72号文件精神，县委、县政府办公室于7月25日下发了《关于开展“建设社会主义新农村送电影下乡公益活动”的通知》(泸县委办［］89号)，强调了此次送电影下乡公益活动的重大意义，明确了镇、村和图书馆的职责要求，在党政网上向各镇网发了此文件及放映时间安排表，让各镇、村、社早作宣传，积极配合泸县图书馆的放映工作。

奇峰镇、牛滩镇、太伏镇在放映前专门召集镇机关工作人员和有放映安排的村、社干部召开动员大会，要求村、社干部宣传到户，组织村民观看。海潮镇徐场村、牛滩镇新加村等村、社干部用手提喇叭爬山涉水到户宣话通知，毗卢镇高楼湾村，雨坛镇宋田村等在街头场尾醒目处张贴放映海报，奇峰、兆雅、玄滩、得胜等镇领导亲自到场与村民一同观看。由于各级党委政府的高度重视，宣传到位，全县到场观看的村民达2万余人。

二、 内容丰富，组织有序，村民拍手叫好

为了满足不同层次、不同地方村民的要求，图书馆放映人员从县科协、县电视台和音像专卖店找来花椒、生姜种植、水稻栽培、科学养猪、蚕桑养殖等农业科教片20多部，《举手来》、《大进年》、《大决战》、《巧奔妙逃》等爱国主义故事片20余部，为广大农民朋友送去了一整套丰富的科技文化大餐，让广大农民朋友在轻松愉快的气氛中学到了农业科学知识，受到了爱家乡、爱集体、爱祖国、爱社会主义的教育。

各镇领导、文化中心主任和有放映安排的村社干部高度重视此项工作，并认真组织，严密管理，使得此次放映活动得以顺利开展。

奇峰镇领导在放映前召开专题会议，落实放映场地，派专人维持现场秩序，专人负责安全巡逻。离放映地点较远的村民，村上专门组织车辆接送。副书记到场讲话，村支书亲自烧好几桶茶水为村民解渴。整个放映活动组织有序，村民拍手叫好。太伏镇副镇长、副书记亲自到林桥村、王湾村与村民共同观看影片，海潮镇副书记到现场向村民讲解此次活动的目的意义，还结合当前工作重点讲述了防火、抗旱、防乙脑的注意事项。龙脑桥镇鱼目村全体干部到放映现场，有的站在堆有干稻草的旁边，提醒村民不得乱扔烟头，有的站在路边随时关注过往车辆。由于组织有序，管理严密，历时51天的放映活动未出一起安全事故。

三、 牺牲自我，无私奉献，圆满完成放映任务

我馆领导十分重视此次放映活动的开展，按上级文件精神抽出馆内的精干男同志组成放映队，其余同志主动承担起他们的工作。每次出发前，队员们都精心检查机器设备，做到万无一失。乡村路上车子颠簸，大家把投影仪、vcd等精密度高的仪器像孩子一样抱在怀里，宁愿让自己的臂膀顶住急刹车时的冲撞，也要保护好这些能给农民朋友们带去欢笑，送去精神食粮的设备。未通公路的放映地点，队员们顶烈日，冒酷暑，肩挑臂抬，爬陡坡，涉小河，满身的汗水，满脸的笑容，大家都说：“只要老百姓高兴，我们累点，没关系!”小伙子们虽然身强力壮，精力充沛，可是连续的暴热，熬夜奔波，也让他们疲惫不堪。原馆长陈先全得了热伤风，第二天打针吃药后继续顶着烈日带着大家出发；杨宇宏被隐翅虫触伤，劲部、背上、大腿多处溃烂，也忍着难言之隐奋战在放映第一线。馆内女同志深受感动，主动请缨参加放映队。胡小英一次次狠心地扔下年仅4岁的女儿忍着风寒咳嗽坐上车子奔赴放映场地；王胜连一次次在电话里答应年幼儿子12点之前赶回家却又一次次地失信；年过50的李定玉大姐心痛放映队员，主动要求换下他们休息，参加放映工作……

放映队员们的辛勤劳动没有白费，此次放映活动的深受老百姓欢迎。每到一个村子，村民们早早地安放好桌凳等候在放映场地。看到放映队来了，大家都欢呼唯雀跃，老人们笑开了眼，孩子们欢呼着跟着抬机子的队员跑。放映完后，村民们常常久久不愿离去，纷纷要求再放影片。为了满足村民们的要求，放映队员们经常放完几部片子后，次日凌晨才回家。正是放映队员们的密切配合，无私奉献，我县的放映工作终于在丹桂飘香的时节圆满结束。

四、 展望未来，任重道远

此次放映活动收到了很好的效果，特别是越是偏远地区的老百姓对此活动越是热情，这说明我们今后还应多开展这类有益的文化活动。但是，在放映过程中我们发现许多人(包括部分县级机关和部分乡镇领导)都不知道文化信息资源共享工程是怎么回事，更不理解放电影与图书馆之间有何联系，这说明我们对文化信息资源共享工程的宣传力度不够。要想使我县的文化信息资源共享工程启动起来，真是任重而道远。

轻松愉悦的学习气氛是萌发创造性思维的最佳动力。孔子曰：“知之者，不如好之者;好之者，不如乐之者。”可见，只有激发学生学习的兴趣，调动他们的积极性和主动性，才能使学生在轻松、活泼的气氛中学到知识，发展能力。为此，在综合实践活动课的活动设计上，力求符合儿童的心理特点。我们安排了“外国小朋友来学校参观、访问。”这一环节吸引学生。然后，让学生畅所欲言，说说“外国小朋友来我们的学校参观、访问，我们该做哪些准备工作?”，在充分肯定学生谈到的有关礼仪、语言文明、环境布置等方面后，结合小品，很自然地引出，我们现在要做的最要紧的是了解我们的学校，那么，对于你想了解有关沈四小的哪些内容?也就变得水到渠成了。参观活动结束后，我们又安排了“由外国小朋友组织召开座谈会”这一环节。使整个活动始终保持着浓厚的兴趣氛围。

突出活动的综合性

综合实践活动这门课，充分调动学生的活动综合性，让他们在“动”中学。当学生有了强烈的参观学校的意识，心中有了那么多的问题，自然是那么迫切地想去参观我们的学校。由此，新的问题又随之而来：用什么方法去参观我们的学校?参观时该注意什么?怎么参观?……对于学生提出的这些问题，教师组织学生讨论，让他们通过看小品找到答案。说真的，上课之前，我还有些心中无底，一年级的学生能解决这些问题吗?课后，我也深深感觉，综合实践活动课，让学生有更强的问题意识，有了初步解决问题的意识和能力。更重要的是学生在竞选组长的过程中，教师看到了学生强烈的竞争意识，以及他们表现出来的那种自信。虽然他们的理由是那么的苍白无力，语言是那么的词不达意，但他们毕竟是才入学一个月的孩子，又有哪位教师会太挑剔呢?在启动课中，我安排了三个小品，虽然只有几句台词，学生们演得也不那么精彩，但下面的小朋友却看的有滋有味。因为这些小品的内容贴近学生生活。课堂上的小品表演为表演学生提供了表演的机会，多少发展了他们的能力，也激起其他同学的表演欲望，下课后，有学生纷纷跑来，“老师，这样的活动下次还搞吗?”“老师，我也想排小品?”“老师，下次也让我排排小品好吗?

重视活动的实践性

在《我们的学校》活动设计中，我们努力让学生在活动中多种“感官参与”，在“动”中了解学校的过去、现在和未来。在活动中，我至始至终引导学生用眼睛看一看，用嘴巴问一问，用脚走一走，用心想一想……学生在组长的带领下，一组参观了电脑室、实验室、会议室等，看到了学校日新月异的教学设施和设备;一组参观了教师办公室，他们还像模像样地向老教师了解学校的过去，和现在的沈四小产生强烈的对比;一组参观访问校长室、教导处、大队部，他们煞有其事的采访校长，了解学校光辉灿烂的美好明天。学生的这副认真劲，难道不让你欣慰吗?在第三课时的交流座谈会中，每一组的学生将了解到的有关沈四小的方方面面娓娓动听地讲来。看到此景，你不会不翘起拇指夸学生们几句。而学生们在此次活动中既饱眼福，又饱耳福，还得到了班主任教师的夸奖，得到同学的称赞。这样的活动又何乐而不为呢?

发挥学生的创造性

人的创造力要在创造活动中表现出来。在学生参观我们的学校，并分组进行交流汇报后，教师设计了“画画未来的沈四小”这一环节。目的是让学生通过多种感官交_活动，通过“发展”途径进行“提高再造”的训练，使创造潜能得到发掘，创造性思维得到发展。学生兴趣盎然地画着心目中的沈四小，虽然他们的画笔是那么的稚嫩，但是他们能积极参与，用自己独特的方式表达对学校的喜欢和热爱。

“小朋友，今天我们成功的参观了我们的学校。这次调查大家做得很成功，老师很为你们骄傲。我们以后还要进行更多的实践活动，希望同学们收获多多，满意多多”。在教师的激励中第一次活动结束了，更多的实践活动也在教师的激励中诞生了。

20--年，是我们营销部迎接挑战的一年，也是我们营销部开拓进取的一年，面对纷纭复杂的证券市场形势，我们营销团队在总部与营业部的领导下，迎难而上，大胆创新，攻坚克难，拓展业务，使业务工作实现了新的突破，作为营销部负责人，我认真贯彻执行上级下达的各项方针政策，始终坚持以经济效益为中心，加强部门管理，脚踏实地，不断学习，较好地完成了公司下达的各项指标任务，现将我一年来的工作、思想、学习等方面汇报如下，请领导审查：

一、深入学习，加强思想建设：

本年度1月至9月，本人任职于电脑部经理兼客服部副经理，10-12月任职于市场营销部经理。一年来，面对工作的换任，本人能及时的调整心态，并且积极的摄取新职位的重点以便能好的胜任本职工作。在思想上，我一直保持着先进的观念，并且能于上级领导保持一致，而且能够自觉的通过学习，提高自身的政治理论思想素质，做到率先垂范，当好团队领头人。在工作上，我能严格遵守公司的各项规章制度，尊重领导、团结同志，以脚踏实地的工作作风和认真负责的工作态度，加强交流，做到取人之长，补己之短。在学习上，我始终坚持“多听、多看、多问、多想”，除了平时抓紧时间学习有关业务知识外，还积极参加积极参加我公司组织的各项学习活动，真正的做到了用自己的实际行动提升服务能力和实践本领。在管理上做到了办事不越权、不越位，工作不拖沓、不含糊，矛盾不上交、不下压，责任不躲避、不推诿。真正做到了让领导放心、上下级称心、全体员工顺心，保持了融洽的工作气氛，形成了和谐、默契的工作氛围。

二、务实基础，积极做好本职工作：

今年，面对各种财政政策的转变，证券市场也会风起云涌。在如此复杂的形式下，我积极适应新的变化，本年度，我主要做了以下工作：

一是广纳精英，加强培训，务求培养全方位人才：本年度，我公司共举行7次大型招聘会，并且通过这些形式的招聘，共吸收--新人，为公司的发展奠定了一定的基础。

二是加大培训力度：一是通过各种营销技巧的培训，加强营销人员技巧能力方面的提高。二是通过多种形式的活动开展专业技巧方面的培训。三是通过对公司产品方面的了解，积极制定新的营销方向和目标。四是积极开展执业证书年检后续的培训。通过这些形式的培训，我们营业部人力的配置投入以及培训整体计划的合理安排及实施已经初步形成系统化并有所成效。

三是创新营销理念，形成双赢局面：本年度，在巩固银行传统营销渠道的基础上，我们创新固有思路，一是尝试向社区、市场及其他渠道建设，并取得了一定成效：上半年新增银行网点有农行2处、建行2处、中行1处、招行1处、兴业银行1处，温州银行网点3处。二是继续加强与老网点的深入合作的力度，不仅成功的完成与工行及农行进行全面合作，而且在推进产品销售的同时，还增进了三管任务的进行，与银行渠道建立了双赢的合作局面。

四是加强风控合规管理。本年度，从以下几方面做好风控合规管理：一是积极开展有关的培训活动，加强了营销人员的合规及风险意识。二是通过执业风险自查，网络营销自查，客户资料比对核实以及专项营销活动自查自纠等方式号召全员开展风险自查，在自查活动中，共计发现违规人员--名，并予以公开。

三、20--工作思路：

虽然在今年取得了一定的成绩，但是仍旧寻在这一些不足，明年，我将从以下几方面着手，加大工作力度：

1、思想政治方面：在明年，我会继续加大学习力度，争取吸收更多的专业理论知识，并且积极关注把握任何有关经济政策的动向，争取将团队带向另一个高峰。

2、团队建设方面：一是营业部继续走团队化建设的道路，因为营销部目前刚刚初步完成团队的构架，所以稳定团队构架及做大做强团队是团队建设的下一阶段任务的重中之重。

二是继续做好人员建设：在公司薪酬改善及不断提高福利待遇下，为了引进并且留住优秀人员，我们将加大营销部人员引进，并进行优胜劣汰的机制，争取在稳定中发展壮大我营销团队。三是加强团队合作建设：目前我营销部是以单打独斗，单兵作战发展客户为主，从而造成了团队人员新老不接，级别断层。在20--年，我们将建立合作机制，构建以老队员带新队员，以新队员接老队员的合作发展的局面。

3、营销任务方面：本年度营销部整体业绩完成情况不够理想，为了能顺利完成明年目标任务，我部门将做到以下几方面：一是继续加大与银行渠道的合作力度，并以日常的三管开发来保证公司金融产品的营销任务，变被动为主动。二是继续挖掘与银行的各项业务的深入合作，把握一切机会，实现共赢局面。三是坚持多渠道发展的.方向，继续尝试走出去营销的团队建设，坚持多渠道开拓，达到营销与宣传双效果并进。四是加大IB业务的营销力度，开发新渠道打破困局。

总的来说，20--年以来，在我公司的领导的指导监督下，我的工作取得了较好的成绩。但是与新时期的工作要求相比，还是需要继续努力和提高。今后，我将继续加强学习，掌握做好工作必备的知识与技能，以求真务实的工作作风，以创新发展的工作思路，奋发努力，把工作提高到一个新的水平，争取获得新成绩，作出新贡献。

刚刚过去的20xx年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。

一个好的营销团队必须有好的营销经理，20xx年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破;对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。

在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平时更需要投入足够的耐心。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。在初次见到客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。

在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还不够，最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学习，希望在20xx年里年有所改观。

在中小户营销上，我整年都是采用“快餐营销”模式，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或电话上与客户聊聊天，聊一些客户喜欢的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。刚开始第一位办理的客户是在论坛上认识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争辩了许久，后来干脆直接加QQ又聊到半夜，聊得非常投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告诉他我是证券公司的，就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。

新客户开发非常重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我一直本着客户就是朋友的原则，将客户当朋友。这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求;就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现。因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来(介绍)新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。

总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产5000余万，相比09年有了很大的提高;在销售经验与新客户洽谈工作上，都取得了一定进步，为接下来的20xx年树立了信心。

本学期我担任三、四年级的综合实践活动课的教学工作，为了能更好地完成教育教学任务，个人工作总结如下：

一、指导思想：推行和实施素质教育，关注学生的全面发展。通过丰富的教研活动，提高专业素质和教学水平，提高学生的创新精神和实践能力。

二、工作目标：加强学习，提高自身业务能力，努力提高理论水平与实践能力。在比较中学习，在实践中逐步提高。

三、主要工作：

1、认真完成综合实践活动课教学工作，做到按时上课，不轻视每一节课。注重课堂中学生的自主学习，培养学生的创新精神和实践能力，调动学生学习的积极性。

2、以听评课等教研活动为基础，备好、上好每一节课，与全组教师互相学习、取长补短，共同提高专业素质。积极提高教学艺术水平。

3 、通过学校各项活动的开展，激发学生学习的兴趣，从而使他们能从中学到知识，陶冶情操，提高品位，营造浓厚的学习及动手操作的氛围。

4、通过课内教学活动和组织的兴趣小组活动，培养一批特长生，以点带面带动全体学生学好，从而全面提高技能。

5、强化课堂纪律，良好的组织纪律是才会有良好的开端，因此本学期要抓好课堂纪律，渗透到学生的语言、行为中。

四、主要措施：

在课堂中寻找切入点，为学生的发展做好准备，并能充分发挥学科特点，起到辅助学生多方面发展的作用。工作中多读书、勤练习、多方面提高自己，做到在实践中不断完善自我，更好地为学生服务。

总之，在新的学期里我将一如既往的搞好自己的各项工作，用丰富的情感来陶冶学生，使学生形成健康的审美观念、高尚的道德情操以及丰富的创新意识。积极引导学生感受、体验在综合实践课堂中学习和创造的乐趣，使他们在学习活动中受到良好的教育，从而受益终身!

雷锋月实践活动总结：做生活中永远的雷锋

活动名称：学习雷锋精神奉献一份爱心

时间： XX年3月11日

地点：雨花区社会福利中心

目的：1、纪念伟大的中国共产主义战士雷锋，弘扬雷锋精神；

2、以“雷锋月”为契机，号召大学生多为别人做好事，营造和谐融洽的校园氛围；

3、激发长理学子的志愿者服务精神，促进“奉献、友爱、互助、进步”的志愿服务精神的传播；

4、提高大学生的公民意识和社会责任感，促进和谐社会的发展。

形式：前往 雨花老人之家 看望老人

总结：

长沙市作为一个全国文明城市，在XX年3月——雷锋月到来之际，也在努力探索一条学习雷锋精神的新道路。今年，长沙将在全市各级各类学校组织开展学雷锋活动，通过多种载体、多种形式组织广大学生学习雷锋精神。长沙市最为湖南省省会城市，有很多志愿者有意向深入社会，到各社会福利院进行服务，但由于志愿者较为分散，很多志愿者来去匆匆无法为福利院的老人提供有效服务，而一些“被服务”现象却使老人深受其累。福利院的老人虽然衣食无忧，但是精神层面的需求还远没有满足，尤其是承受体弱、病痛、孤独等压力，更加需要呵护。福利院每年的三月份都是“人满为患”，预约和接待工作极为繁琐。  这次我们与校爱心中转站合作，由他们负责与福利院联系，双方共同策划促成了这次活动。

11日下午1点，我们全班同学乘公交车前往雨花区社会福利中心的老人之家。一路上大家都怀着迫切和激动的心情。因为对与很多同学来说，这还是他们第一次参加这种集体的公益活动。当我们提着给老人们带来的水果来到那里的时候，迎接我们的是亲切的工作人员。他们每日都工作在这里，悉心照料每一位老人。他们才是我们生活中的“活雷锋”。在工作人员的带领下，我们每两到三人一组，共分12组，每组同学进入一位老人的房间，女生和老人们聊天，男生们则掂着水桶去楼下帮老人们打水。在这里居住的老人，虽然物质条件得到了满足，但大多缺少子女的关爱，所以对于我们的到来，他们很是高兴。他们把我们当做了自己的孙子孙女，问我们的学习和生活状况。我们也耐心的把生活的点点滴滴说给他们听。

随后大家都表演了自己准备的节目。有的唱歌，有的讲笑话，有的表演小品。一下午的时光就这样在大家的说说笑笑中结束了。临别的时候，大家都依依不舍的与老人们告别。回来的路上同学们都纷纷抒发感慨。最真实的感受就是，我们的献爱心，学雷锋不止是雷锋月才有的举动，关爱老人是我们每一个人的责任和义务。大家也都期待着有更多的机会可以走进福利院，敬老院，为那些有需要的人们送去一份温暖的关怀！

全心全意为人民服务，是贯穿在雷锋一生中最突出、最动人、最完美的主旋律，也是雷锋精神的核心内容。雷锋同志的事迹虽然看起来都是一些平凡的小事，但却表现出一种“把有限的生命投入到无限的为人民服务之中去”的高尚精神。雷锋同志这种从点滴好事做起的，并把做好事一直贯穿在自己短暂的人生之中的“为人民服务”的高尚精神，值得我们每个人学习和发扬广大，值得人们代代相传！

这一次的“雷锋月”实践活动举行的十分成功，同时也充满了教育意义。每一位同学都收获良多！希望从今天起，我们都不再只是“三月的雷锋”，我们要做生活中永远的雷锋！

在这次综合实践活动中，我们五年级六班开展了有趣的遨游汉字王国的学习活动。我们班72名同学都积极踊跃的参与了这次活动。

我们全班共分成了11个小组，每个小组都由组长带领组员明确分工，用了四节语文(教学案例，试卷，课件，教案)课采用了多种形式完成了此次综合实践活动，例如：演小品、书法作品展示、上网、猜字迷、讲故事、歇后语等。

通过这次综合实践活动，同学们了解了汉字从甲古文演变到现在的楷书的过程，听了有关错别字的笑话，同学们知道了做完作业后一定要认真检查，否则就会闹出笑话。

在本次活动中，我们体会到了中国汉字的神奇与奇妙，所以我们必须写规范字，不能玷污我们中国的汉字。

证券经纪工作总结

工作一年了，说实在的，这一年的工作中，迷茫和失落几乎成了主旋律。这一年，生活得并不像XX年那么快乐，工作得远不如XX年那么轻松。

刚到公司时，我是做小区渠道开发的，虽然这是一个需要跑腿求人的苦差事，但比起客户开发来，还是相对容易些，算起来我一共开发了三个社区网点，遗憾的是这些网点没能给公司带来预期效益，说句心里话，我个人认为这些网点本身不错，地利人和都有，只是天时不好。

随着公司发展的调整，下半年我在公司领导的建议下到梅园做社区客户开发，作为一个小小的负责人，一开始我还兴致勃勃，带着XX年的思维，认为和以前在银行一样，凭我的“专业素质和口才”几乎是马到成功。可小区第一周股评会的筹办就给了我蒙头一棒，我们在小区菜市场门口摆摊发宣传材料，居然无人问津，傍晚下班人多我们守在小区入口发材料，路人一听是证券的，大部分都摇头摆手。那时我才开始明白——如今已经不再是XX年.

随着大盘的一路下跌，工作越来越困难，信心一天天丧失，情绪一天天低落下去，有段时间在外面发材料，发现人们只要一听是证券，就像躲瘟疫一样，老股民们告诉我，现在他们谁也不信了，死套就死套了，干脆不动了，更不想了解了，免得闹心伤神。个别新股民们直接惊讶“你们还在卖股票啊？听说都赔死了，你们还想再让别人赔啊？”简直其气死人。对于股市，大家心底第一念头就是排斥和否定。客户要么不给交流的机会，要么你说什么他都反对。

还记得XX年，我逢人就告诉他我是某某证券的，人家一听都很尊敬我，主动和我套近乎，聊过之后，都是别人主动给我联系方式，主动索要名片。那时的自己谈股论金，意气风发，俨然一副专家模样。对于自己的证券工作，有说不完的自信和自豪感，客户们都叫我为老师。当如今，面对大盘，面对危机，面对大小非。作为一个需要开发客户的业务员，我不能直接告诉客户“大盘不行了，你赶紧空仓吧，等危机过后，大小非解决了再参与。”这样说只能吓跑客户。每次，我都只能说“现在是熊市，但也有机会，大盘跌幅很深了，估计快要反弹了吧，应该不会像以前那样跌了吧？”后来大盘的一路暴跌让我正是因为这样一句话失信于好多准客户。但我又能说什么呢？不说话人家认为你什么都不懂，说实话吓跑人，说瞎话失信于人，老是说糊涂话人家说你忽悠人。

在小区干了不少工作，但都不值一提了，因为没有带来业绩，所以没有什么总结的价值，我现在只能对客户说“手头宽裕就稍微做点，手头紧就暂时别参与了，今年大衰退，明年大萧条，谨慎操作，注意给自己“留好过冬的粮食”。”

总之，10年算是白过了，自己从自信到迷茫，从迷茫到失落，从失落到习惯，习惯了就是没有感觉了的意思。习惯了很可怕，但也正是因为习惯了，才不觉得可怕。

时光飞逝，转眼间，进入杨老师名师工作室已经有两年多了，这两年里，我爱岗敬业，爱生如子，勤于学习，善于研究，敢于创新，务本求实，团结协作，兢兢业业 ，出色地完成自己的本职工作，逐渐成长，成熟。

一、 感谢

“xx名师工作室”这个平台，让我获益匪浅，我心存感激。

在这两年中，我分别获得了常州市骨干教师、常州市学科带头人的称号、获得了中学高级的职称。成长的飞速来自于我们导师杨静娟老师对我们每一位成员的量身定制的规划指导和策略分享，使得我们的每一步都走得更扎实。

在这两年中，我更注重学习、提升、积淀，时刻以名师工作室成员的标准要求自己。做到以事业为重：在工作中，我要求自己做到，对待同事态度谦和，和教师建立起平等的合作关系;对工作主动思考，敢于提出自己的见解，既不人为地去附和别人而放弃自己正确的意见，也不固执己见地坚持错误意见。我认为这样做才是对同事负责，才是对自己负责。平台的创设让我的价值观、人生观发生了变化，平和、谦虚成了我的人生理念。

二、发展

在杨老师工作室学到的不仅是学术、技能，更是一种态度，一种更积极向上的价值观。杨老师严谨、专注、认真以及团队意识深深地影响着我，让我明白认为优秀不仅仅是个人，而应该是整个团队。因此我20xx年的工作目标就是引领团队建设，促进教师、学科发展。目前，我是我们区优秀骨干教师小学综合组组长，我担任新北区春江片综合实践活动教研共同体负责人，担任我校青年教师、新手教师团队负责人，努力做到公平公正，最大限度地调动教师的积极性、能动性和创造性。这一年中，我们片区综合实践活动教师参加基本功竞赛出线率最高，获奖层次明显提升，这来自于本人悉心的指导。学生研究性学习成果无论在市级、还是区级都有好成绩，来自于我每一次的专题辅导。陈宇峰获新北区基本功竞赛一等奖、王桂玲、黄松华、陈梦婷、等获二等奖。大家把我当成是知心人，好朋友，这是我最大的欣慰。

在青年教师团队建设中，我也像我的导师杨老师一样教师精心为他们进行规划，为他们的成长提出建议。在这一年级中，团队中6人执教了区级公开课。多位老师多篇论文发表，辅导多位学生多项竞赛获奖。

今年8月，我又担任的新手教师团队的负责人。面对刚刚踏上工作岗位的新老师，我制定了成长计划，分别从理论引领、专题活动、课堂实践、学习沙龙等方面进行指导。短短三个月实践，我带领这个团队进行了八次专题研讨活动，自己执教了两次示范课，引领教师快速成长。在这短短三个月中，我指导陈霄老师获得了新北区品德基本功比赛一等奖，列第二名。而我自己，在引领中成长，在引领中提升，一个个平台的创设，为我的发展带来了压力，同时也提供动力和支持。我坚信一点，当你把真诚和快乐捧到别人面前的时候，成功也就来到了你的面前。

三、学习

我喜欢学习，我认为作为一名优秀的教师必须要有广博的文化科学知识，精深的教育管理知识，扎实的教学基本功等，因此，无论是在哪个岗位上，我依然没有改变爱读书学习的兴趣和习惯，无论是哪个部门组织的业务讲座、教研活动，我都争取参加，并认真做好笔记，回来后细心揣摩、消化，并应用到自己的教育教学工作中。在区优秀骨干教师团队中，在导师的引领下，我学会了严谨治学的态度，学会了系统多元的思考，学会了扎实处事的方式……学习与实践，引领与努力，充实了我的生活，丰厚了我的底蕴。

在名师工作室中，有伙伴们的关怀，杨老师的引领，理论的培训、课堂教学的研讨，加上自身不懈努力，自己的专业素养、工作能力都在不断提升，这就是我这一年来的成长与发展。

证券公司客户经理年终工作总结

证券客户经理工作不是一朝一夕的事，是一项长期的工作，需要足够的耐心，平时细心的工作，能够坦诚地与客户交流。为了20xx年能够有目标、有目的、有成效的工作，取得更好的成绩，特制定计划如下：一、带着一颗“爱心”去工作

1、带着一颗“爱心”去工作。保持良好的礼节礼貌，要从服务他人的角度出发，让客户觉得你是真心地关心他，缩短经纪人与客户之间的距离，对客户思想形成正确的引导。

2、做好宣传，严格执行公司的服务规范，做好来电咨询和新客户的预约开户工作。定期联络客户做好客户的维护工作。

3、做好沟通汇报，工作无小事，对重要事项做好记录并传达给公司相关负责人员，做到不遗漏、不延误。二、自身素质方面

在认真工作的同时，我也会努力提高自己的自身素质。不断提升职业道德，掌握证券从业规律，拓展证券知识，提高自己的证券业务水平。

1、多学习、学习先进的证券业务理论，学习公司同事的宝贵经验，学习专业知识。

2、多琢磨、以便构建良好的客户关系。证券经纪人只有与客户之间相处得融洽，相处得愉快，才能更好更深入的完成任务!

3、多反思、多总结。自我反思是提高业务素质的基本途径。对于自己证券从业工作中的成功或失败，要及时总结，不断为自己今后的工作积累经验。从而不断进步，自己超越自己。

在以后的日子中。我将勇于进取，不断创新，努力完成公司分配的工作和任务，争取取得更大的进步!望公司领导和同事多多帮忙和指正。我认为最重要的一点就是激励制度：

那同样是家族企业，同样是“给自己干”的制度，为何有的干得好，有的干得差?郭凡生认为，家族企业的制度主要包括两个方面，一个是激励制度，它体现财富的分配规则，在经济学里，就是“为谁干”的问题。激励制度做得好，人们就

愿意努力干。二是管理制度，主要解决“生产什么”和“怎么生产”的问题，体现财富生产的效率规则。

激励制度的核心是调动人的积极性，管理制度的核心是使激励制度调动起的干劲科学化、高效率。没有合理的激励制度，再好的管理制度也没有意义，但仅有好的激励制度，管理制度不科学，企业也很难成功。

激励制度鼓励人们努力工作，激发人们心中向善的东西，主要是为好人制定的，它使好人工作更努力、更有创造性和自主性。

而管理制度则是假设人都是自私的，从管理“坏人”的角度入手，它使坏人干不了坏事，*不断去干好事，长此以往把坏人变成好人。

在管住坏人的同时，也使好人不至于在利益的*下去干坏事，成为更好的人。因此，激励制度增加了好人，管理制度减少了坏人。

如果都像上面所说的，我相信没有干不好的工作。没有完不成的任务。

证券公司工作总结（第二篇）

20xx年各项工作基本告一段落了，一年来我能始终如一的严格要求自己，严格按照行里制定的各项规章制度来进行实际操作。在我的努力下，20xx年我个人没有发生一次责任事故。完成了各项工作任务，业余揽储xx万元，营销基金xx万元，营销国债xx万元，营销保险x万元，营销外汇理财产品xx万元。营销理财金帐户xx个。在这里我总结一下我在这一年中的工作情况。

一、加强学习，提高自身素质。

一年来，我能够认真学习各项金融法律法规，积极参加行里组织的各种学习活动，不断提高自己的理论素质和业务技能。特别是后来到了个人理财中心做客户经理后,多问、多学、多练，通过学习“优质客户识别引导流程”能成功的识别优质客户。如：xx月xx日，x先生来我行取款，在排队等候和他的闲聊中了解

到，他是我行的老客户，每天都要来银行办理业务，并诚恳的请他为我行提意见，同时还建议他开理财金帐户，可以享受我行优质客户的服务，他很高兴的接受了我的建议，并留下了联系电话。

作为一名客户经理，我认为不但要善于学习，还要勤于思考。x月我做为客户对交通银行、建设银行、招商银行、中兴实业银行等4家商业银行进行了走访，看看他们的金融产品和服务质量，回来后深有感慨。从交通银行醒目的基金牌价表和各种金融产品的宣传资料、大堂经理和客户经理的优质服务、中兴实业银行的人民币理财产品、招商银行为优质客户设置的绿色通道，我看到了我们行的差距，还看到了我个人知识的欠缺，回来后制订了系统的学习业务知识和理论知识的计划，同时提出了建议把基金牌价和放宣传资料的架子尽快到位，既服务客户又起到好的营销效果。

一年来，我先后从事储蓄员，客户经理等不同的岗位，无论在哪一个岗位工作，我都能够立足本职、敬业爱岗、无私奉献，为我行事业发展鞠躬尽瘁。在做客户经理时能主动收集优质客户资料，补登优质客户信息记录表份。做为客户经理，我的一言一行，都代表我行的形象。所以，我对自己高标准、严要求，积极为客户着想，向客户宣传我行的新产品，新业务，新政策，扩大我行的知名度。在储蓄所工作时，能积极协同所主任搞好所内工作，利用自己所学掌握的知识，做好所内机具的保养和维修，保障业务的正常进行，营业前全面打扫所内卫生。营业终了，逐项检查好各项安全措施，关好水电等再离所。从没受到过一次外面顾客的投诉。在平时有顾客对我们的工作有不同看法的时候，我也能把客户不明白的事情解释清楚，最终使顾客满意而归。所里经常会有外地来的工人和学生办理个人汇款，有的人连所需要的凭条都不会填写，每次我都会十会细致的为他们讲解填写的方法，一字一句的教他们，直到他们学会为此。临走时还要叮嘱

他们收好所写的回单，以便下次再汇款时填写。当为他们每办理完汇款业务的时候，他们都会不断的向我表示感谢

在我做好自己工作的同时，还用我多年来在储蓄工作中的经验来帮助其他的同志，同志们有了什么样的问题，只要问我，我都会细心的予以解答。当我也有问题的时候，我会十分虚心的向老同志请教。对待业务技能，我心里有一条给自己规定的要求：三人行必有我师，要千方百计的把自己不会的学会。想在工作中帮助其他人，就要使自己的业务素质提高。

二、开拓市场，寻找新的增长点

只有不断开发优质客户，扩展业务，增加存款，才能提高效益。从朋友那里得知，x先生是大客户，但公司帐户却开在建行，知道我们揽储任务重，叫我去宣传一下，看能否转到我行来，我主动和王先生联系，介绍我行的各项金融业务，还宣传了理财金帐户专享的服务，在我和朋友的催促下，第二天就来我行会计处开了一个一般帐户，说等资金一到位就办理理财金帐户，以后慢慢把资金转到我行来。为搞好营销，扩大宣传力度，我通过电话发短消息联络客户，介绍我行的新产品,并上门送宣传资料宣传我行新产品的功能和特点。收到了好的效果。xx月x号利用去儿子学校的机会，给他们老师介绍了汇财通和保险业务，老师们争先询问汇财通利率情况，有个客户来我行购买了几千元美圆的汇财通。

三、制定新目标，为来年做准备

新的一年里我为自己制定了新的目标，做为客户经理我计划从以下几个方面来锻炼自己，提高自己的整体素质。

1.道德方面。做为客户经理在品德、责任感等方面必须要有较高的道德修养，强烈的事业心，作风正派，自律严格，洁身自爱。

2.心理方面。客户经理心理要成熟、健康。经受过磨炼，能理智地对待挫折和失败。还要有积极主动性和开拓进取精神。同时，还要有较强的交际沟通能力，语言、举止、形体、气质富有魅力。在性格上要热情开朗，在语言上要风趣幽默，在处理棘手问题上要灵活变通，在业务操作上要谨慎负责。

3.业务方面。客户经理要有系统、扎实的业务知识。首先要熟悉银行的贷款、存款、结算、中间业务知识。既要掌握主要业务知识，又要熟悉较为冷门的业务知识;既要有较高的政策理论水平，又要能具体介绍各种业务的操作流程;既要熟悉传统业务，又要及时掌握新兴业务

另外，客户经理还要具备法律知识、经济知识，特别是要具备综合运用多种知识为客户提供多种可供选择的投资理财方案的能力。

4.营销方面。客户经理要成为市场营销的能手。要掌握市场营销学的基本知识，又要身体力行，积极参与实践。掌握推销自我的技巧、演讲技巧、产品推介的技巧、与客户沟通的技巧、处理拒绝的技巧等。

以上是我的xx年工作总结。在这里我真诚地向各位领导做汇报，望给为领导为我的工作点评并指正，我会在今后的工作中更加努力，为公司争创更大的业绩，为公司的发展尽一片心力。

结束了一年的大学新生生活，我迎来了我大学生涯的第一个暑假，在这个假期里，学校要求我们每个人都必须参加暑期社会实践。

就我个人认为，社会实践对于我们大学生来说是百利无一害的。既能增长我们的社会见识与阅历，又能提高我们各方面的能力，让我们在以后步入社会有更坚实的基础，能更好的适应社会上的风风雨雨。

积极响应学校的号召是我们民院学子应尽的义务，而且像如此有意义的活动，我必须抓住每一次机会参加。我本人成绩不是很好，但是这样的活动让可以让我在大学生活中不至于落后别人太多，也让我更快的适应社会上的节奏，也是我将来的一个筹码也是一笔财富。

因为我主要活动的地点是在我的家乡，所以没能组建一个好团队做一个很大的社会调查。对于这个我很遗憾，但是我依然坚持我原来的想法，但是也不得不精简了我原来的策划，让我可以集中力量办大事，不至于让很多的事情忙得不可开交。

这个假期我的实践目标除了锻炼我各项能力，学习更多的知识以外，还有就是要熟悉我们县城的主要地理、资源、未来规划、政策方针、发展定位。然后根据我自身对我们县的了解，自己对我们县做出一个大概的发展战略，以及发展目标。

实践过程

【城建局】

8月1日至8月10日，这段时间里我在我们县的住房和城乡建设局里面工作，因为这里的工作是最接近我的专业，而且很多我需要了解的资料和数据，所以我选择了这里。

由于早就已经来这里打过招呼，走好程序了。一号来来到这个单位里，就算是正式上班了。在党委办公室的余主任的指导下，我来到了单位的规划股里面工作。规划看起来很不错，很详细，很具体，虽然有些问题上还是没能根本性解决，但是还是让我对我们县的未来更有信心了。

由于是社会实践，新手在这里总是碍手碍脚的，并帮不上什么忙，所以我只是上半天的班。下午就不需要去了。

在这里我还去体验了一把测量的瘾。那天因为是新城区的一张图纸上好像有点问题，需要去实地再去测量一下，我们一个办公室的几个人一起去的。由于没有使用过测量仪，而且和学校的测量仪器不同，便完全没有搞懂是怎么测量的。不过经过这次我明白了城市规划这个专业并不是那么简单的，还需要大量的实地考察和精准的测量，才能做好这项工作。

来着总不能就闲着，我决定多学习点东西，为我将来做准备。我向办公室里的姐姐们讨教了一些工作经验和心得。她们说，cad对于我们这个专业很重要，必须认真学习，做到融会贯通。我在我自己的电脑上下载了cad教程，在空闲时间学习。

当然，我在这也遇到了很多的困难：

1.初次接触社会，进入单位工作。刚进入很生疏，需要一定的时间来适应这里的工作。

2.由于很多时间都是在学校，交际能力不强，所以很多时候与人交流有一定的阻碍，和那种自来熟还有一定的距离。

3.我的专业知识不够丰富，并不能很好的吸取这里接触到的很多方面的知识。

4.职场上的很多礼仪和行为习惯都不了解，容易失礼。

由于这里是专业性很强的单位，工作起来有些吃力，接下来的几天当中我觉得我并没有多大的提高了，感觉像是遇到了瓶颈。几天里我想了很多，我为什么会出现这样的状况，我在想是否适合在这里，在这里能锻炼一些什么能力，是否对我的未来有更大的帮助，是否有更多的实际意义。

最后我选择了离开。原因是这里毕竟要求专业知识很高，我在学校专业知识并没有接触太多，仅靠自己摸索和别人零星的指导是不能更快的提升自己的。一旦在这里工作对我的成长效率低了，那我这个暑假的预期目标可能就无法达成，而且我讲浪费很多的时间去为我的薄弱基础买单。

与其在这艰难的熬着，不如另想出路，我想这个不算逃避。

我这个假期的实践目地除了锻炼我各项能力和习更多的知识以及要熟悉我们县城的主要地理、资源、未来规划、政策方针、发展定位。于是我找到了另外一个单位可以让我完成我的计划，那就是我们县的发展和改革局。

【发改局】

8月11日至8月20日我便是在我们县里的发改局工作了。

周末单位放假了，我其实是13号开始上班。因为我的目的是为了了解我们县的情况，所以在这里我的主要工作就是帮办公室整理一些相关的资料，还有就是翻阅一些历史和现行的文件资料，还有上面下发的红头文件。

在这边的工作便不需要那么多的专业知识。在翻阅大量的资料通知也让我上班过得更加充实。相比在住建局，这里的工作我也更加容易接受，能很好的充分吸收这里的知识。我将要迎接新的一轮挑战。

有一段时间主要是看了一些新农合医改的相关资料。发现国家的一些体制和改革还是很好的，能很好的抑制现在很多卫生医疗上的一些不健康现象。只不过上有政策下有对策，好政策到了地方落实的时候很容易出现各种各样的问题。比如医疗机构的补偿机制由后付制转向预付制，到了基层就变成了各种负债累累。又比如在__期间很多不是硬性的指标，现在差不多收官了，数据就开始大量的注水。

在发改局这里，感觉这里职工和领导还是挺忙的，办公室的电话总是不断，时不时还要去会议厅开会，有些部门的领导们还要经常下乡考察工作，虽然说不一定能考察啥出来，不过更多的是调解工作，和去村民家吃饭。一会儿市里面下来人，一会儿隔壁县城过来人，一群蹭饭的家伙罢了。以前听说官场的种.种，如今才明白官场非净土啊。不过国家总是朝着法制民主而发展的，总会变得更好，一些不健康的东西总会被淘汰，希望能在我们这一代人看到吧。

实践后想法

二十几天的暑期实践，感觉一下就过去了，每一幕都是历历在目，这是我的第一次正式接触社会。感觉成长了很多，回想起来，以前迷茫的东西，现在一下就顿悟了。

现在我对我们县已经了解到了更多，特别是战略，政策方面，这些都是我以前的短板。我觉得其中最好的就是其中一个《广西富川瑶族自治县中长期人才发展规划纲要》的文件，其实统计了我县人才的数量和人才结构分布。其中水电、林业、文化旅游、餐营业这些我县优势资源上面的人才不足，以及很多农村实用性人才的短缺都是我县目前优先需要解决的问题。当时就这个文件县里还召开了一次重大会议，参会人员都是很高层次的官员，就这个问题深入讨论了一次。

还有就是我县至20__年的规划做的也是不错的。但是里面说得太过笼统。其中的139发展思路中提到：努力把富川建设成为全区生态循环工业强县，生态循环农业强县，电力工业强县和生态文明示范县。其中我觉得把我县发展定位于一个工业县是不妥的，就我了解，我县的矿产资源是并不丰富的，建设起来必定要从外地运送大量的物资，我县的地理位置并不是很好，这样就造成了建设成本的大幅度提高。虽说这样经济发展得迅速，但是环境会受到很大程度的破坏，到时候面对一条臭臭的河水的时候，我们还敢自称是“中国瑶乡明珠”么?

我觉得我们县的发展方向还是需要走生态路线。以旅游、林业、渔牧业、餐饮业、服务业等作为发展目标，打造一个具有瑶族特色的旅游休闲的生态县。有了优美的生态环境、经商环境，才能更好的吸引着全国甚至是世界的眼光，才有人会慕名来到这个‘中国瑶乡明珠’，而不是靠着一幢幢的钢筋水泥，大量的房地长投机吸引人。

实践收获及结尾语

经过一个假期的见习锻炼。我原定的目标也大都完成了。只是还缺少一些实地的考察，这次大都是从纸面上了解我们县的情况，几乎没有去到实地。

在这个假期里，通过社会实践，我个人有了一个很大的提升。与人的交流能力，相关的专业知识也得到了巩固和提升。更多的是学到了很多社会知识、职场知识，礼仪方面的知识懂了许多。也了解了国家与地方的一些政策，对未来有了一个更加清晰明朗的预期。

当然，也暴露了我很多的不足之处，专业知识、应变能力、交际能力等都有待提高。与不同的人打交道要用不同的方法，这些都是要非常有经验的。

暑期社会实践让我感觉到假期很充实，很饱满。今后每一个暑期都应该抽出那么一段时间来进行社会实践。

开学一个月后，我报名参加了校学习实践部，前后共进行了三次面试，还有一次很长时间的考察期，我终于被学习实践部录取了。

回顾自己走过的路，感慨万千。学习实践部已经成为我大学生活不可或缺的因素。

还记得刚开学的时候，自己什么也不懂，误打误撞，报名了学习实践部。第一轮面试，顺利通过，我学会了如何写自己的简历。这也是我人生的第一份简历。简历需要的不仅是自己的基本信息，更需要自己的优点缺点分析，以及对这个部门的了解及看法。面试时告诉自己要面带微笑，不能紧张。在面试过程中，我还认识了一位来自医学院的同学，后来他也被录取了，感觉很高兴，至少，在这个部门，我还有认识的人。我知道，不论在什么时候，都要平易近人，说不定什么时候你偶尔遇到的人会成为你知心的朋友。

接着是第二轮的面试，记得很清楚，早晨九点面试，离开宿舍的时候，我还和同学说，等着我，十点左右我就回来了。结果，我们一直面试到晚上八点。这可能不算是面试吧，说实话，感觉是培训。师姐给我们讲怎样写策划，然后分组抽题目写一份策划。我们的策划是关于英语四六级讲座的，我很庆幸我刚开学的时候去听了一个关于四六级的讲座，所以我们小组的人写流程就不是那么艰难了。我，杨丽丽，翁伟斌，还有彭光锋负责写资源，我们找了一个教室，在那里讨论了一上午，思维的火花相互碰撞，虽然很累，但感觉很充实。中午我们四个人一起去吃了一顿饭，我们来自不同的省，不同的学院，却能聚在一起，感觉特别有缘分，下午，我们开始整合我们的思维，完成了我们小组的任务。后来，我们四个人都被学习实践部录取了，感觉好强悍。通过这次面试，感触最深的是团结。一个团队必须团结，这个机构才能正常运行，就比如我们的小组，即使有不同的观点，仍互相尊重，团结在一起，共同完成任务。当然，收获最大的是怎样写策划，虽然只是初次接触，但学到的东西，特别有用。在后来的工作中，我们仍用到了写策划这一技能。

第三次面试，是一个漫长，痛苦，却又快乐充实的过程。我们的考察期是整个国学月活动。我的第一份工作是策划。到网上，到图书馆查阅了好多资料，因为，如果自己都不知道国学是什么，那么就没有资格搞国学的策划。策划也是分小组进行的，我和周凡分到了一个组，我们的任务是写除了流程以外的部分。都是很琐碎的项目，但是也并不简单。我们查了好多资料，各自先写了一份，然后和周凡整合。在此期间，我和原本素不相识的周凡结下了深厚的友谊，在共同工作的过程中，我们互相了解，感到她是一个很认真，又很细心的小姑娘，我以后的工作搭档就固定为她了。不出我所料，她也被录取了。

接着，比较大的事情是做展板，因为国学月的第一个活动展览没有拉到赞助，所以板子需要我们自己出。有些事情不自己去经历，永远也不知道其中的艰难。做板子我们需要做的工作很多，铺白纸，想内容，没有一点艺术细胞的我竟然拿起了画笔，当然，我只能用它涂一些简单的东西，比如给花瓣描个色什么的。但是，自己参与了，虽然活很小，耗费时间很长，但是我知道了调色的话红色加紫色家白色等于天蓝色，还是蛮有收获的。

我做的最多的工作是抬展板了，自己虽然是女生，但是学习实践部的女生是用来当男生用的，男生可以做到的，女生也可以做。当我们把所有展板抬到新教大厅，内心特别激动。我拉着我的同学说，你看，这个板子，是我们学习实践部弄的，很棒吧，那里的颜色还是我涂的呢。

国学月第一个活动我们需要给那些画镶边，以前从来没有干过这种工作，感觉异常兴奋，看着那些特别漂亮的国画，把它们镶到展板上，就感觉那画是自己画的一样。展览我们做的很成功，好多人都去参观展品，当我拿着透明胶带去修那些没有贴好的画时，看到如此场景，感觉特别自豪。当然，这个活动结束后，我们要把自己亲手粘的画再斯下来，心里那个难受啊，好多画都有破损的地方，文学艺术学院的那个同学心疼的啊，感觉他眼泪都要掉下来了。

展览结束，随之而来的是免费看大片活动。我还拿着那张海报贴到我们宿舍楼，结果第二天楼管阿姨就在上面贴了一张什么通告，感觉很生气。电影播放之前，我搞到两张票，是学习实践部内部成员的，而且一张票就顶一名牌商品八十多块钱，我那个兴奋啊，结果，我们院要进行大合唱，没去成，我就把两张价值160多块钱的票乖乖的送给同学了，我那个心疼埃。。。。。没有参加这个活动感觉很遗憾，失去了看大片的机会，如果有下次，我会风雨无阻的去看孔子。

最后一个活动就是国学晚会了，晚会的节目和策划上写的有明显的不一样，这说明理想与现实有很长的一段距离。这个活动彩排的时候我们正好上专业课，请不了假，所以没去。第二天正式表演的时候自己竟然不知道干什么，于是就成了机动组成员。于是，又去抬了块板子，接着，几乎没有我的工作。我就在看节目。感觉节目不是自己预想的那么好，似乎准备不是很充分，很多动作都不是很整齐。话筒准备的也不是很充分，那么多的人上去诗朗诵，结果只有四个话筒，看起来很别扭。这次晚会我知道，一台光鲜亮丽的演出，付出最多的不仅有前台的演员，还有后台默默工作的工作人员。只有他们在灯光，音响，话筒，道具方面的积极配合，前台的视觉效果才那么完美无缺，后台的工作人员很辛苦。

写完自己在学习实践部走过的路，感觉自己学到的东西确实不少，现在想起来，自己当初的误打误撞是多么的正确。希望自己在这条路上能越走越远吧，学习更多的东西，加油！

暑期社会实践是我们大学生充分利用暑期时间，以各种方式参加实践，深入社会，提高自我的活动!积极参加社会实践，有利于我们大学生了解社会的现实，为以后更好的融入社会，贡献社会有很好的奠基作用!有利于将我们的书本知识运用到实践中去，实现两者的有机结合!是大学生成长成才的一条重要途径!暑期社会实践给我们提供了这样一个平台，让我们踏入社会，发展自我，展现自我。经过这次实践，我们了解了社会，发展了自我，实现了在实践中检验自我!为我们以后步入社会打下了坚实的基础!

暑假工作兼职了27天，回望过去，时间过得真快，自己竟然能熬过来，就这样一个月了，可过程却异常艰难，特别是最后几天，简直度日如年。其实任何事，过程中的感觉都是漫长的，时间仿佛停滞不前，每天都盼着那个点下班，天天面对同样的事，无聊，辛苦，可事后回望，也不过如此。任何人都是从平凡的岗位做起，重复是在所难免的事，哪个工作又不重复呢，要用心，有所获，贵在坚持。原来，只要我们坚持下来，一切艰难困苦不过尔尔，没有什么大不了，坚持就是胜利，挺过来，任何事都显得那么渺小，甚至苍白，不值一提。

刚开始，那是与世隔绝的日子，从早忙到晚，几乎没有多余的时间去关注外面的世界。没有报纸，没有新闻，天天背菜谱，背价格，站岗，迎客。后来，我认识到，我们获取信息的渠道有很多，不仅仅限于报纸，电视。每个人，或者说每个顾客都是活生生的新闻直播，从他们的穿着，你可以了解最新的时尚潮流，从他们的言谈，你可以了解最新的新闻资讯。世界上没有封闭的新闻，只有封闭的嘴巴，只要你会交流，会沟通，没有什么事你会不知道。

在做这个工作时，因为以前从未接触过，什么都不懂，一问三不知，眼看着别人忙前忙后，自己只能傻傻的站在旁边干看着，帮不上忙，最怕的是帮倒忙，别人烦，自己也烦，恨这样的自己。所谓师父领进门，修行靠个人，这话一点不假，师父没有义务为你的错误负责，也没有义务对你倾囊相授，他有他的脾气，修为在个人，很多时候需要我们自己慢慢探索。任何一个人进入任何一家公司，都是从新员工起步，一个公司的工作流程并不是从一开始就能掌握跟了解，必须多向别人学习，三人行，必有我师，善于观察，看别人怎么做，而不是等别人来告诉你怎么做，不要依靠任何人，相信自己，最最重要的是相信自己能搞定。勤动手，勤动口，不断琢磨，不断学习和不断积累，吃得苦中苦，方为人上人，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来，相信自己，依靠自己。

在这个小小的餐饮店，你会发现，人没有三六九等，但顾客的素质却参差不齐，说话要注意措辞，素质是自己的，借不到，别人也强加不了。在交往中，如果我们不能去改变什么，我们就要采用各种方法去适应。要知道，他们的出现和存在是为了让你了解，原来世界上有这种人，而幸好，你不是这种人。

许多人说娱乐圈是个大染缸，各形各色的人都有，其实餐饮业又何尝不是呢，或者可以说，又有哪个行业不是呢，无论是什么地方，什么样的人都会有，大家为了工作，为了生活，为了不同的目的走到一起，每个人都有自己的思想，个性，脾气，要想与他们搞好关系，需要许多技巧，为人处世之道在于隐忍，少说话，多做事，管好自己，尽量不做有损他人利益的事。我信奉人之初，性本善，也不否认人都是自私，关键在于如何把握一个度。不可忽视，小觑身边的任何一个人，无论是什么时候，任何情况，都要真诚对人，热诚待人，不要求别人有所回报，只要求自己问心无愧，只要自己是真诚的，我们的心就会是 殷实的。这一个月的兼职生活让整日呆在象牙塔的我，尝到了社会的现实，生活的不易，或许，这种真切的体会，才是最宝贵的收获。

这次实践让我们深入了社会，体验了社会，丰富了自己的大学生活。步入大学就等于步入令人半个社会，我们积极参加社会实践，在实践中锻炼自己，积累经验，为以后自身的发展有十分重大的意义!我觉得通过这次实践我真的学到可很多，学到怎样去体验生活，学会了怎样去服务他人，关爱弱势群体!总之，这次实践让我受益匪浅!

以下就是我这个暑假个人所明白的一些道理：

一：机会。机会对于每个人来说都是平等的，当他降临于你的时候，你抓不住他这是你的责任，当他转瞬即逝的时候你又抓住了他，这是你的努力，是你的争取。机会只是给有准备的人，更是给那些能抓住机会的人，你准备好了，却抓不住机会一样没用。任何失去了机会的人失去的不仅仅是财富，更多的是你的无知，你心灵成长所需要的泉水，是你无法弥补的创伤。而这些都是我们所必须经历的。现在我们没有工作，也许还感觉不到什么，但是我们遇到的每一个机会是我们心灵成长的必修课，作为大学生，学习是我们的天职，我们还有什么理由拒绝我们的必修课…

二：努力。不用我说我们也知道什么事情都要努力，就连追女孩子也要努力。对于工作更是如此，有付出就会有回报。当我们选择了一个单位，我们就应该在这个单位里好好工作，别的不说，至少我们应该干好自己分内的事。因为是你选择的工作，你既然选这个工作说你至少你不讨厌他，否则你干嘛选择这个工作。所以我们应该好好做好手中的每一件事。努力和回报成正比，高付出才有高回报。作为你一个员工，公司经理不可能每天都跟踪你，观察你的功能工作能力，但是他们有他们的评价标准，他们会看在眼里，否则你也可以做经理了。很多公司用业绩考核，虽然我不太赞同这个标准，但是这个标准也从某个程度上反映了你工作的努力情况，如果没有努力有业绩的话好像是不太可能，除非你有神力。如人云：运筹于帷幄之中，决胜于千里之外。所以，努力永远不会有错

根据《中共中央国务院关于进一步加强和改进大学生思想政治教育的意见》精神，为使我们大学生在实践中牢固树立科学发展观，将专业知识的学习与实践能力的培养相结合，将自身的成长成才与祖国的命运紧密相连，在实践中增长才干，我选择了在自己生长的地方—--镇中心学校来完成此次弘扬中国民族传统文化的社会实践，希望培养自己的独立思考能力和社会实践能力。

一、活动地点简介

--镇中心学校，位于--省--市--区，是--镇教育系统行政管理机构，设立了党总支委员会，下辖两所初级中学，5所完全小学，共有教职工318名，在校中小学生4850人。学校年逾半百，以重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面实施科教兴国战略和人才强国战略，全面贯彻教育方针，全面实施素质教育，为办好人民满意的教育而奋斗。桃花源中育人，几十年硕果累累。选此处作为活动地点原因在于这里人口流动量极大，多为教师和学生，对民族文化有较高的理解和素质基础作为支撑，使我们中国民族文化的弘扬活动得到更有利的推动。

二、民族传统文化的含义及弘扬传统文化的意义

中国传统文化主要包括自强不息、厚德载物、忧国忧民、以德化人、和谐持中等精神思想，及书法、印章、传统歌舞、戏剧、乐器、文房四宝，丝绸瓷器等实物，在五千多年的发展中，中华民族形成了以爱国主义为核心的团结统一、爱好和平、勤劳勇敢、自强不息的伟大民族精神，先有孟子的“养浩然之气”，“富贵不能淫，贫贱不能移，威武不能屈”，范仲淹的“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”，后有井冈山精神、长征精神、延安精神、抗洪精神，等等一切为祖国，为人民勇往直前，艰苦奋斗，无私奉献的精神永远值得我们去学习。而在实现中华民族伟大复兴的征途上，继承和发扬优秀的民族精神，无疑更具有现实意义。而中华民族向来被称为礼仪之邦，礼仪也是传统文化中不可或缺的一部分。

弘扬优秀的传统文化是一件具有深远意义的大事。当今世界，人类共同面临着错综复杂的冲突危机、社会危机、道德危机、信仰危机、价值危机。

作为中华文化精神和标志的和合思想，能为化解冲突和危机提供有力的文化资源、合理的指导思想、有效的操作设想和有益的方法启迪。面对中国在和平崛起过程中出现的“中国威胁论”，以和合为中心思想构建中华文化标志城更具有重要意义。

因此，中华文化标志城应该首先建成和谐社会、和谐世界的典范区，使周礼尽在鲁国的古风具有更深远的寓意;应该为建构一个和谐、安宁、幸福的人类社会而贡献出独有的价值示范效用;应该为推动中华优秀文化走出国门，走向世界，增强国际影响力提供动力。这些正是中华文化标志城在构建过程中应该考虑并予以实现的。

世界未来需要一个中华文明轴活动及采访的过程让我也很有触动，培育和弘扬民族精神，首先要培育与弘扬解放思想、实事求是、与时俱进、开拓创新、知难而进、艰苦奋斗、自强不息、清正廉洁、永不自满，乐于奉献等的民族精神，不落于时代而不断发展;不囿于陈规而勇于创新; 不敢于骄傲而奋发向上，为全面建设小康社会，为振兴中华的民族精神。

今天的伟大变革和新的伟大实践，正是孕育新民族精神的最佳时期，我们要抓住机遇，反复提炼，不断总结，为民族精神的宝库增光添彩，这既是民族精神发展的攻坚战，又是民族精神前进的光辉点。在弘扬传统文化的过程中我们也要记得取其精华去其糟粕，使优秀的文化更优秀，并让这种优秀深植与每个人的心上。

结束语

在此次活动中，通过我们的亲身体验和听到大众的声音，让我们知道，弘扬民族传统文化一直都进行再每个人的心中，而且这条路还需要每个人，长期的坚持和努力。仰望中华世纪的圣火我们感到中华民族正闪耀着我们民族特有的坚忍不拔，不畏艰难的伟大精神。而且，正是这种不屈的民族精神，使古老的中国从落魄中重新崛起，并再次屹立于世界民族之林。

作为祖国后代的我们，所要做的是同先辈们一样把个人的命运同祖国的命运紧密联系起来，真正地做到：弘扬民族精神，立志报效祖国。这不但是每个中华儿女实现自己人生价值根本途径，更是祖国对我们的要求。

而本次实践也使我们的独立思考能力和调查、观察、交际能力得到了很大的提升，同时也对中华传统文化多了一份热爱和敬仰，希望通过自己以后的不懈努力，在继续学习追求精华的路上越走越远。此次调研活动必将给以后的学习和社会生活带来重要的影响。

一、营造良好的活动氛围，开展形式多样的活动。

素质教育的核心目标是培养小学生的创造力，是为培养未来世纪所需的创造人才打基础，而创造教育是素质教育中培养高素质人才的高层次教育。第二课堂活动总结。因此，本学期，我校把课外活动中的第二课堂作为素质教育的前沿阵地，重视创造教育，不断发展创造教育成果。第二课堂活动是实现全面发展教育的必不可少的一条途径。我校注重营造活动氛围，突出自主性、实践性、综合性。成立有以学生为主体的英语、电脑、书画、腰鼓、棋艺、科技、篮球、朗读等33类兴趣小组每周五下午的第三节课开展活动，丰富了校园生活，启迪了孩子们的潜在智慧和思维能力，培养了学生审美能力，发展学生的艺术兴趣、培养学生高尚的情操。

二、开扩视野、重点培养。

本学期活动内容较有创意，在能力培养的同时也注意培养了学生的创造力、创新力。尤其是手工劳作(编织)、绘画、科技等方面，其他小组也向哲理性、知识性、趣味性等方面发展。

三、建章立制，强化管理。

建章立制是第一步，更为重要的是强化管理，狠抓落实，这是抓好学校第二课堂活动工作的基本保证。为了保证第二课堂活动健康有序进行，学校制订了相关的措施，以适应不同年龄层次学生的需求，不搞一刀切，而是把普及与提高带入第二课堂活动。各兴趣小组在老师指导下，先从最基础的知识和技能学起，循序渐进。采取鼓励为主，辅导为主，激发为主的指导方法，使学生在实际操作中自我完善，避免因程度不同、接受力和智力差异产生的受挫后自卑心理。

四、完善设备，提高活动质量。

学校在办学经费较为紧张的情况下，为了保证第二课堂活动的顺利开展，学校舍得花钱添置各类器具，如电脑、仪仗队用品、棋类用品、羽毛球、足球、科技制品、各类图书等，还精心安排较有经验的老师担任各活动项目的负责人，这些措施都为我校第二课堂的开展创造有利条件。

在此同时，我校经常组织学生走出校门，参加社会实践活动。如:举行少先队社区活动、学校仪仗队外出表演、外出参观活动(xx市石岐镇西厂小学)、到兄弟学校进行足球比赛活动等。在持之以恒的第二课堂活动中，全体师生的精神面貌为之改观。学生参加各级各类竞赛也取得了优异的成绩。每星期第二课堂的学习时间是孩子们最开心的时候，学生学有所长，在各项竞赛中各显神通取得了较好的成绩。如:学校田径队在伦教街道中小学生田径运动会中取得了团体第四名的优异成绩。

五、存在的不足及今后努力方向。

本学期在学校领导的关心下，我校第二课堂活动卓有成效、积极创新取得了一定的成绩。我们将一如既往，踏踏实实地做好本职工作，不断尝试，开拓进取。一学期来，我们的成绩是微不足道的，在工作中仍然存在诸多有待改进的地方，比如在开展活动时工作的随意性较强，部分负责人积极性不高，工作干劲大但经验不足，从而对活动的质量造成一定影响。今后我们一定发扬优点，克服缺点，把第二课堂搞得更好。

开展“爱我环保模范城”环保主题月活动总结

为进一步加强学校环境教育，培养全市青少年热爱家乡、热爱环境的高尚情操，激发他们主动参与环境保护的积极性，巩固我市创模成果，促进生态马鞍山建设，我校积极响应市教育局、市环保局号召，于2010年10月13日至11月13日在全校开展“爱我环保模范城”环保主题月活动。

首先进行的是，“环保征文比赛”。

指导学生针对我市“国家环保模范城市”创建工作，从个人的角度,并结合学校、家庭、社会，提出好的想法和建议；或者谈谈如何以自己的实际行动，参与到我市“国家环保模范城市”建设中来。学生们积极撰写认真交流选出了十篇优秀作品。

其次进行的是，“二手市场进社区”。

“二手市场进社区”活动是学生们最爱的实践活动之一，学生把家中闲置物品拿出来进行交换，吸引了社区居民也纷纷参加到活动中来，营造出了节约资源、参与节能减排的社会氛围。

通过这次活动，我们的校园环境正逐渐变美，师生的环保意识也在不断的提高，今后我们希望在原有基础上，进一步采用新的活动内容宣传方式动员全校师生参与环保活动中去。在爱我校园，爱绿护绿活动中，培养爱校情感，进一步提高环保意识，树立科学的可持续发展观，在动脑动手中，解决身边的问题，提高自身的综合素质。

一、市场背景：市场环境趋暖，变革创生新机

20__年上半年，随着证券市场改革实现重大突破，证券行业的综合治理与创新发展取得显著成效，市场走出了近四年来低迷不振的格局，步入新的历史性的发展时期。

市场日趋活跃，行业走出困境。20__年1—6月，上证综指从1161点上涨至1672点，涨幅达44;深证成指从2863点上涨至4301点，涨幅达50。市场持续活跃，股票、基金、权证及债券现券市场交易总额98825亿元，较去年同期(32470亿元)增长了204。在市场强劲回升的有利条件下，证券公司结束了近几年的行业性亏损。

股改进入突破阶段，市场面临历史转折。到20__年6月底，股改上市公司市值占比已达到70。随着管理层以股改为重点全面推进资本市场基础性、制度性建设，证券市场的深层次矛盾和结构性问题正在逐步解决，为市场的长期稳定发展奠定了基础，带来了前所未有的生机和活力。

券商整治基本结束，行业格局重整。自20__年以来的证券公司综合治理工作取得明显成效，证券公司的违规经营问题得到有效遏制，证券行业风险明显释放。同时，在扶优汰劣的监管思路下，部分证券公司通过重组和创新业务快速增强实力，行业集中度进一步提高，行业竞争格局发生了根本性的变化。

政策空前支持，创新力度加大。20__年上半年，随着新的《公司法》、《证券法》颁布实施，监管层推出了一系列的新政策、新措施，涉及拓展入市资金渠道、吸引战略投资者、发展多层次市场体系等各个方面。同时，资产证券化、融资融券、股指期货等创新业务和创新产品也酝酿成熟或相继出台，有力地增加了市场活跃程度，同时也为券商开辟了新的业务空间和赢利渠道。

二、20__年上半年经营情况

(一)上半年总体财务指标

20__年上半年，公司实现收入总额__元，支出总额__元，其中营业费用__元，实现利润总额__元，比去年同期增加__元。

其中，经纪业务实现收入__元，利润__元;固定收益证券总部实现收入__元，利润__元;投资银行总部实现收入__元，利润__元;企业融资部实现收入__元，利润__元;证券投资部实现收入__元，利润__元。

(二)上半年各项业务经营情况

1、经纪业务：乘势而上、稳步增长

(1)主要经营业绩

实现收入__元，利润__元。股票、基金、权证及债券现券成交金额665.82亿元，较去年同期增长了212，市场占有率6.76‰，市场排名第__。6月末客户资产总额128.27亿元，较期初增长了50.87亿元，增幅为66，其中客户资产净流入15.58亿元，增幅20，客户资产投资增值35.29亿元，增值率为46。同时，截至6月末，共托管了上市公司10.17亿股的有限售条件流通股，总市值约为68.71亿元。

(2)重点工作回顾

以客户增值为原则，加强传统业务的客户开发和客户盘活工作。组织资源加强了咨询服务的组织和推广工作，积极参与公司投资策略研究小组的工作，与研发中心共同组织公司晨会，提高《晨会摘要》等咨询产品的质量，并推出了《客户持仓前5__股票投资周报》等新的资讯产品，为营业部提供了二类9种资讯产品和相应的配送服务，大大丰富了营业部的资讯产品线。同时，积极探索盘活客户资产的有效方法，策划了“睡眠客户资产盘活竞赛活动”。

积极开拓新业务，抢占客户资源，培养新利润增长点。强化营业部的营销职能，继续加大基金产品的营销力度，上半年累计代销基金2。89亿元，其中富兰克林国海弹性市值基金销售额达到2.24亿元。同时，制定了限售流通股托管业务的管理及奖励措施，组织和支持营业部发挥当地优势，抓住股改机遇抢占宝贵的机构客户资源。目前已托管的限售股份市值近70亿元，有意向正在开发中的上市公司__，限售股份余额约6.3亿股。

完善风控机制，加强日常监控，促进合规运行。提出了解决“非实名资金账户”及“异户下挂(‘一挂多)账户”的资产提取等历史遗留问题的实施方案;开展了权限管理专项自查，同时加强总部对营业机构权限使用的日常监控;建成并启用“重要客户管理系统”，对重要客户、重要业务进行监控和报备审批;针对权证等高风险产品，进一步加强证券账户管理，防范违规操作;对营业部人员和岗位管理的制度进行完善。

开源节流，提高创利能力。根据公司倡导的“我为公司多赚一分钱，我为公司多节省一分钱”的价值理念，对全系统的营业费用开支情况进行及时跟踪监控，发现问题及时调整，确保营业费用的开支控制在准事业部制的费用控制目标之内。上半年经纪业务收入同比增长，而营业费用同比基本持平人力资源费和资产使用费、行政及业务费用均控制在准事业部制要求的控制目标之内。营业费用得到了的控制，并未随着净收入的大幅增长而明显增长。

2、固定收益业务：提前实现收入和品牌双突破

(1)主要经营业绩

上半年实现收入__元，利润__元。累计完成记帐式国债承销70.3亿元、国开行金融债承销41亿元，在券商中排名分别居第3和第4位，实现收入__元;银行间债券市场交易总量236。82亿元，比去年同期增长了2.2，在证券公司中排名第10位，累计实现现券交易差价收入__元;完成__企业债券主承销及4只债券分销，实现承销收入__元。

(2)重点工作回顾

完善准事业部制度，加强部门内部管理。成立固定收益证券业务委员会，负责部门业务发展规划与管理规范;制定了客户管理、费用管理、绩效考核等管理办法和固定收益证券总部业务流程及规范。

继续加强项目储备和客户开发工作。对客户进行细分，指定专门的客户经理负责维护，加强与客户的日常沟通，同时开发了一批优质机构客户。上半年开发储备企业债项目__，其中__已经签署协议。债券销售交易客户新增工商银行等四家大型机构客户。

提高研究报告的专业水准和实效性，与研究、经纪业务互动。重点着眼于研究报告的准确性实效性，得到了市场认可，策略报告和专题报告对货币政策走向进行了准确的分析和预判。同时积极参与了公司投资策略小组，集合理财方案设计小组，股指期货等创新业务的研究工作。

加强合作与品牌创建。以中国固定收益证券网的名义与证券时报社合作，成功举办了20__中国债市之星评选活动，在成都举办了大型债券投资策略报告及客户联谊会。

3、投行业务：抓住了市场机会，初步实现突破

(1)主要经营业绩

上半年投资银行总部完成西水股份、两面针、五洲交通__，企业融资部完成冠城大通、康达尔、深圳华强、桂林旅游__，合计__上市公司股改保荐项目，投资银行总部完成桂柳工股改财务顾问项目。

同时，二个投资银行部门上半年积极开发储备项目，合计有__股改项目已签署协议或正在实施;在会审核ipo项目__，惠程电气和___三环;再融资项目__;收购兼并财务顾问__。

(2)重点工作回顾

加大重点地区的客户开发力度，实现股改收益。充分利用公司资源，上半年以公司成立以来的最大力度进行了___地区的项目开发，巩固了投行业务的地区优势。