声音是怎样产生的评课及建议【优秀20篇】

尊敬的各位：

大家好!人类的环保越来越不重视了，卫生环境越来越不干净了。在这里，我向您说说有关于一次性塑料餐具的危害和提出建议。

一次性塑料餐具是用聚苯乙烯;聚丙烯;聚?乙烯等高分子化合物制成的塑料制品，具有毒性较低，熔点性较高;可塑性强;生产简易等特点，成为制造价格便宜;随用随弃的一次性餐具的极佳材料。然而，一次性餐具盒在带给我们方便的同时，也污染了环境卫生。不仅仅是污染了环境，也会对我们人类的身体健康造成伤害，一次性塑料餐具在高温度下会溶出毒素并被食物吸收，从而对人体造成微量伤害，长久沉积会损害健康。如果有害物超标，其危害更大。

以下是我给大家的建议：

1.如果家庭中不需要去外面买早餐的话，就在家庭使用。

2.到外面买早餐时最好自带可以多次用的早餐盒。

3.希望有关部门可以有限制的限制一次性塑料餐具的生产量，以免严重危害环境卫生。

我原本是快乐活泼的小男孩，可因为游戏机让我变得脾气暴燥，成绩下降了。

那时候，我家刚买了一台电脑。不久就连了网线，我被那电脑上的大型网络游戏迷惑住了。整天想着玩电脑，想得失魂落魄。每天玩一两个钟也不够，妈妈总是劝我说：“不要玩了，再玩就会近视啊。”可我就是不听，还继续玩。有时还偷着玩，吃饭也吃一丁点。上课就在开小差，想着游戏怎么通关，还被老师罚站。期未到了，我的英语原来考80多分，可现在才考了50多分，数学我最拿手的也只考了60多分。回到家我躺在床上想着为什么考那么着的成绩……

“啊!我想通了，原来是游戏让我考得那么差的了。”想着，想着。我流下了眼泪，这时我想起妈妈告诫我的话：“游戏可以占你一大半时间，这样又有什么收获呢?和不好好读书，将来做个对社会有用的人。”“对，我一定要好好读书，不玩游戏，将来做个对社会有用的人!”

贵州省安顺市西秀区《20xx乡镇企业项目库》项目之二十

新建1000亩白术(GAP)种植示范基地

项 目 建 议 书

项目主持单位：安顺市西秀区乡镇企业局

项目承担单位：待定

项目编制单位：贵州大学科技培训中心

贵州元通科技发展有限公司

二 零 零 七 年 七 月

目 录

第一章 项目概述

第二章 项目建设的必要性和市场需求

第三章 工艺方案及工艺流程

第四章 项目可行性分析

第五张 技术方案

第六章 环境保护

第七章 人员构成

第八章 投资估算

第九章 经济效益分析

第十章 结论

第一章 项目概述

一、项目名称

《新建1000亩白术(GAP)种植示范基地》

二、承办单位概况

待定

三、可行性研究报告编制依据

《中国国民经济和社会发展规划纲要》

《贵州省国民经济和社会发展规划纲要》

《安顺市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要》

本报告是根据安顺市西秀区乡镇企业局的委托而编制的。

四、项目提出的理由和过程

根据国家最新的产业政策，结合《我省主要农产品加工业“”发展规划纲要》的内容：“根据全省制药工业发展及中药资源品种优势和产业链，重点建设十大药材生产基地和一批规范化、规模化、标准化的中药材GAP种植基地，为制药企业提供质量可靠的原料药材”和安顺市西秀区实际情况而提出的。

五、拟建地点

建议建设在安顺市西秀区内

六、建设规模与目标

项目总投资416万元，固定资产投入170万元，生产成本投入216万元，抗风险提存基金30万元。

示范基地建设期2年，定单农户合作期5年

七、产品简介

白术为多年生草本，高约30—50cm，其化学成份主要为含挥发油约1.5%，主要为苍求醇(atraetylod,ClsH260)和苍术硐(atractylone，ClsHzoO).并含维生素A样物质，具有治疗脾虚食少、消化不良、慢性腹泻、饮水肿、自汗、胎动不安;其中药性味甘、苦、温，功能为健脾、燥湿、和中。

白术喜温暖、较耐寒、对土壤要求不高，我市境内各地均可栽培，亦可栽培后自然生长。

第二章 项目建设的必要性及市场需求

一、实施该项目的目的和意义

中药白术在我县是传统的地道药材，早在50年代，我省的白术就竖内知名品牌。

建立和恢复我省白术栽培品牌效应，扬长我省无污染、无公害、纯天然优良地道药材生产优势，同时把资源优势转化为经济优势，以公司+基地+农户的生产模式下，促进农业生产转型，扩大中药材生产集约化、规模化发展。

二、项目提出的背景

我省是全国四大中药材产区，从八十年代初开始的大规模的非耕地开发利用到近几年来退耕还林、还药工程的实施，种植了大量的中药材。

大力开展推广地道中药材的种植。

先后按GAP标准建立了杜仲、黄柏、厚朴、天冬、银花、木瓜等名贵中药材种植基地。

根据省、市中药材专家组对我市考察的意见：我市栽培发展中药材白术、白芍有着得天独厚的地理优势、人才优势、传统品牌优势。

为了切实解决好我市农业化转型，使农民增收、财政增长，走中药产业化道路，真正形成公司+基地+农户，生产加工一体化产业经营模式，

本项目完全符合安顺市中药材发展现状，适应当前调整农业产业结构、加快中药材产业化经营、发展安顺经济的总体要求。

三、发展绿色产业，开拓国际市场

中药材的绿色、无污染是我国中药材顺利进入国际市场的重要条件之一，韩国、日本、东南亚、美国和欧洲等国家和地区在这方面都有很严格的限定。

随着我国医药市场和国际的接轨，国际市场精品饮片的需求量逐年增加，市场前景良好。

人们清晰地认识到，要保证中药的质量，必须从原料和生产工艺两方面保证中药材的质量，唯有如此才能保证药材质量的稳定和有效，才能为大型药厂所用，才能进_步拓展国际市场。

四、发展规划及市场分析

市场状况：20xx年国内市场每kg价格8元，20xx年上.半年15~/kg，20xx年下半年20元/kg，20xx年每吨价格30元。

白术价格上涨的原因有三：

一是各制药厂20xx年全部通过GMP认证后，生产全面复苏，白术是生产消化道疾病中成药的常用原料药，恢复生产后的制药企业纷纷抢购;

二是中药饮片需求量增大，仅遵义地区每年的需求量都在1000吨以上;

三竖际市场出口量增大，去年我省出口到英国药商就达30000吨。

根据以上原因，市场需求量加大，导致价格上扬。

另外一个因素：白术种植易患枯委病死亡，很多地方如没有丰富的实践经验，不靠科学技术为先导种植，失败率会达到90%以上，故这也是白术作为商品价扬，市场缺货的主要原因。

第三章 工艺方案及工艺流程

一、生态栽培工艺流程

播 种 移栽

白术种籽 出苗 当年继续挖

8/10斤/亩 用种苗50/亩

栽培要点：白术喜温暖气候，耐寒，对土壤要求不高，种

籽繁殖，播种育苗前准备好苗床，按行距6～7寸开浅沟，将种均匀撒入沟内，覆土5～6cm厚，播种量8～10斤/亩，保持苗床土壤潮湿，苗出齐后，按株距1～2寸间苗。

第二年春节创出根状茎移栽，行距：1.5尺，株距2～3寸或高垄穴栽，套作等，每穴一株，覆土1.5寸，压实后浇水，用种苗50斤/亩。

二、常见病及生态防治

白术多见白绢病，根腐病为害其根部。

注意事项为：高温多湿气候条件时(包括雨季注意排水)。

防治方法：在雨季加强排水，已发病时应用波尔波液喷晒根部地表面。

三、1000亩白术项目栽培设计论证

1、名称：白术的生态栽培

2、年产量：中药饮片白术200吨

3、栽种计划面积：1000亩

4、产品质量标准：《20xx年Ⅸ中国药典》一部

5、生产设计规范：白术生态栽培GAP

四、建立白术(GAP)生态种植生产基地

生产基地的主要内容：

生产工区建筑：(抽水机房20M。

生产库房80M。

生产资料房20M’2、工作机库40M。

职工生活区40M。

合计200M。

;搭建嘹望塔：4座，永久性建筑，每塔醵望250亩地，高18米。

储水窖：每个20M。

，封顶、留出水孔、分流接管连建20座，每座分别浇灌50亩土地。

深埋浇灌管道128，000米，围绕储水窖依地理地位分5向进行。

建立永久排灌水渠110，000米。

其它：购置运输车辆1台，电脑1台，办公用品、生产工器具。

五、种籽来源选用的白术种籽为菊科苍术属植物白术Atracty lodesmacrocephala.Koide[Atractylis macrocephala(Koidz)Hand—Mazz]的规定种籽，经省地中药专家组认定：无变异、无退化。

经一年多的栽种试验证实，我县的白术品种纯正、质地优良、纯生态生长、无污染，深受市场欢迎。

第四章 项目可行性分析

一、白术生态栽培生产模式

公司+基地+农户

二、组织管理形式

公司为领导核心，行使主要行政，基地以总经理责任制实施分级管理，下设生产部、计划部、动员宣传部。

四、项目建设的条件

安顺的自然和社会经济情况

安顺市鼠州省现有的4个地级市之一，辖西秀区、平坝县、普定县、镇宁布依族苗族自治县、关岭布依族苗族自治县、紫云苗族布依族自治县和黄果树风景名胜区、安顺经济技术开发区8个县(区)，全市国土面积9264平方公里，人口262.43万人，其中布依、苗、回、仡佬等少数民族人口占全市总人口的39%。

安顺境内属亚热带季风湿润气候，全年气候温和，雨量充沛，冬无严寒，夏无酷暑，年平均气温14摄氏度左右。

最高海拔1850米，最低海拔356米，立体气候明显，适宜多种动植物生长生存，全国统一普查的456种重点药材中，安顺有406种，占89%。

富集的生物资源，使安顺具有发展绿色产业和地方特色种养业及其配套加工业的良好的基础条件。

第五章 技术方案

一、总体设计方案

种植1000亩白术(GAP)种植示范基地,待生态示范基地建成后，以订单形势发展种植户，从而扩大种植面积2万亩，通过大力培训药农，进行推广到2万亩生态种植。

春天悄悄来临了，我希望大家组织一次春游，去寻找春天。我建议大家去我的故乡江西吉安的白鹭洲公园玩，因为春天在那里会更加浓郁。

一进进大门，一棵参天的松树就会向你招手，四处是翠绿而又柔软的嫩草，似丝绒地毯一样铺在地上。人们可以在这儿野餐。往东面走，是一片绿树，这儿就是令人陶醉的`植物园了。看，高大的杉树正顶立于天地之间;参天的合欢开着粉红绒毛的小花儿;围墙上的爬山虎翠绿欲滴;而杏树却在春风是用美丽的花迎接着春天。

从此处往南走，便是公园中最迷人的“花海”。一朵朵迎春花正灿烂地绽放着那小黄花。大片大片的迎春花、山茶花在我们身边，无数的蝴蝶在快乐在飞来飞去。在正前方，是“情人谷”，采一束玫瑰回去送给爱人，多有浪漫感啊!再往东走，就有郁金香、百合、满天星……真是美不胜收。

白鹭洲公园的“河边桃林”是最有韵味的了。在长满绿草的小河边，是大片大片的桃树，那桃花，远看是云霞，近看便是花海，可美了。阳光下，桃叶反射的光，像钻石一样耀眼。

最最好玩的还属喷泉划船、游乐场，我先不说了，大家还是自己去看吧。

一.投资项目建议书

投资项目建议书是拟增上项目单位向发改局项目管理部门申报的项目申请。

是项目建设筹建单位或项目法人，根据国民经济的发展、国家和地方中长期规划、产业政策、生产力布局、国内外市场、所在地的内外部条件，提出的某一具体项目的建议文件，是对拟建项目提出的框架性的总体设想。

二.投资项目建议书的格式及范文

1984年国度计委《关于简化根本建立项目的审批手续的通知》中规则了项目倡议书的内容和请求，依据这项通知，普通项目建议书应包括以下主要内容：

1、项目提出的必要性和根据

(1)阐明项目提出的背景、拟建地点，提出与项目有关的久远规划或行业、地域规划材料，阐明项目建立的必要性。

(2)对改扩建项目要阐明现有企业概略。

(3)引进技术和进口设备项目，还要阐明国内外技术差距和概略及进口的理由。

2、产品计划，拟建范围和建立地点的初步想象

(1)产品的市场预测。

包括国内外同类产品的消费才能，销售状况剖析和预测，产品销售方向和销售价钱的初步剖析等。

(2)肯定产品的年产量，一次建成范围和分期建立的想象(改扩建项目还需阐明原有消费状况及条件)，以及对拟建范围经济合理性的评价。

(3)产品计划想象。

包括主要产品和副产品规格、质量规范等。

(4)建立地点论证。

剖析拟建立地点的自然条件和社会条件，建立地点能否契合地域规划的请求。

3、资源状况、建立条件、协作关系和引进国别、厂商等的初步剖析

(1)拟应用的资源供给的可能性和牢靠性。

(2)主要协作条件状况，项目拟建地点、水电及其他公用设备、中央资料的供给剖析。

(3)主要消费技术与工艺，如拟引进国外技术，要阐明引进的国别以及与国内技术的差距、技术来源、技术审定及转让等概略。

(4)主要专用设备来源，如拟采用国外设备，要阐明引进理由以及拟引进国外厂商的概略。

4、投资预算和资金筹措想象

项目建议书投资预算依据控制数据的状况，可停止细致预算，也能够按单位消费才能或相似企业状况停止预算。

投资预算中应包括建立期利息、投资方向调理税，并思索一定时期内的涨价要素的影响，活动资金可参照同类型企业的状况停止预算。

亲爱的朋友们：

今天，我读了一篇文章——《珍惜自然资源》，它使我明白了珍惜资源是多么大的一件事。

文章主要讲述了美国、日本、韩国，还有惠普公司等是如何节约，如何珍惜资源，如何保护树木等一切珍惜资源的事例。读完这篇文章，那件事又浮现在我的眼前。

那天，我和妈妈领着弟弟去公园玩。路上，我们看到一群年青人围坐在路旁的草地上，面前摆放着一大堆的饮料，正在大口大口地喝着，喝得好不痛快!

当我们回家时，发现刚才那伙青年坐过的草地上，只剩下一堆零乱的饮料瓶子，人却不见了。看着那堆散乱的饮料瓶，我觉得很气愤：“他们怎么可以这样做呢?作为年轻人，特别是有知识懂文化的年青人，怎么会不懂得保护环境的道理呢? ”

“元奚，快去，把那些瓶子扔进拉圾箱，不要让它们破坏了我们的环境!”妈妈指着那堆饮料瓶对我说。我也正有此意，于是往那堆饮料瓶走去。就在这时，一位白发苍苍步履蹒跚的老奶奶已经先行一步，，弯下腰，用她干枯的手捡起了那些饮料瓶，然后再把它们一个一个装进了大塑料袋子里。我很疑惑，走上前去问：“老奶奶，这些瓶子不是应该扔进拉圾桶的吗?为什么要放进这个袋子里?”

老奶奶抬起头，对我笑了笑，说：“小朋友，这些瓶子是可以回收的，能够再利用。你看，这样既保护了环境，又有利于资源的无限的循环呀!”说完，奶奶又弯下腰去捡起了最后一个瓶子。

奶奶说的多有道理呀!如果我们每个人都能向老奶奶一样，处处保护环境，让每份资源都能得到循环利用，那我们的国家、我的社会就会少一份污染，多一份希望。

Since students go to school, they have to obey the school rules. Mostschools give the students the order that they must do morning exercise together.I have been forced to do this for many years, as for me, I hate it, but I haveto admit that doing morning exercise makes me stronger.

打从学生上学，他们就要遵守校规。大部分学校要求学生必须集体做早操。我已经_做早操很多年了，对于我来说，我不喜欢做早操，但是我不得不承认做早操让我变得更强壮。

For many students, of course they hate to do morning exercise together, theschool rules force them get up in the early morning, making them not sleepenough. At the same time, students will lack of independence, they get used todoing things by someone forcing them, when they leave school, without teachers’supervisor, they become lazy.

对很多学生来说，他们当然讨厌集体做早操，校规_着他们一大早起床，使得他们不够睡。同时，学生会缺少独立性，他们习惯了被_着去做事情，当他们离开学校，没有老师的监督，会变得懒惰。

While students hate to do morning exercise, they have to admit that itbrings them goodness, doing morning exercise for a long time can make theirbodies healthy. Let’s see this, the ones who takes exercise is not easy to catchcold than the one who doesn’t take exercise. Only when students are equippedwith sound bodies, they can work better.

虽然学生讨厌做早操，他们不得不承认这给他们带来了好处，长期做早操让他们的身体变得健康。让我们来看一下，做早操的人比不做早操的人没那么容易感冒。学生只有拥有健康的身体，才能更好地学习。

Morning exercise is hated by students, but the fact is that students shouldtake more exercise, they should keep it as their habits.

学生不喜欢做早操，但是事实确是学生应该多锻炼，让做早操成为他们的习惯。

X公司品牌营销咨询服务建议书

（一）SSSSS公司对X公司（以下简称X公司）服务目标

一、帮助X公司发现和明确公司生产经营管理上的问题，确诊产生问题的原因，制定合理有效的整体解决方案。

二、提升X公司员工的整体素质，实现X公司员工思想观念的根本性转变，为X公司长期可持续发展奠定坚实的基础。

三、健全X公司的经营管理体系，引进适合X公司发展的现代管理方法和技术，建立系统、科学、实用的生产管理模式。

四、设计科学的生产管理流程，形成“分工合理、岗位明确、责权清晰、运作高效”的组织结构。

五、制定科学的供销管理制度，设计相应的供销管理工具，形成有效的监督管理机制，实现供销工作的规范化。

六、建立有效的人力资源管理与开发体系，设计和完善招聘、培训、考核、薪酬等相关政策，并具体落实，为X公司发展战略的实现提供人才支持。

七、积极推动公司制度化管理进程，制定并出台公司的各项管理制度，形成相对健全的制度体系，有效的规范和约束公司和员工行为，使公司达到“有法可依、有法必依、执法必严、违法必究”的目标。

八、加强公司的企业文化建设，通过合作双方的共同努力，增强X公司全体员工对企业决策层的信任和对企业的信心；同时，致力于改善和增进用户、合作伙伴及相关公众对X公司的信赖与支持。

九、建立科学的财务管理体系，规范企业的财务管理流程。控制企业的成本费用，增强企业的盈利能力，降低企业的财务风险。

十、协助X公司构建企业信息化管理系统。

十一、管理咨询公司将根据X公司发展的实际需要，在整体解决方案的规划指导下，整合相关力量为X公司建立财务管理、内部资源管理、人力资源管理等信息化管理系统。

十二、在整体解决方案有效实施的前提下，根据X公司实际需要，整合相关资源，为其通过ISO9000质量认证奠定基础。

十三、完成X公司大品牌梳理，合理构建大品牌下品牌化产品线。对X公司整体品牌进行梳理，确定当前主推品牌化产品和未来战略性品牌化形象产品，理清各系列产品关系，明确品牌主张和产品主张，建立有效产品组合，提高品牌整体市场攻击力和对品牌贡献率，达到品牌和产品结构在省内中档强势、行业优势；

十四、建立X公司科学的传播体系，实现品牌热度提升。科学盘点和分析现有品牌资产，结合消费市场、竞争环境以及企业品牌/产品现状，确立各个系列产品的品牌主张，并提炼出品牌化产品独特的USP，形成可传播的广告语，在核心诉求明确的前提下，合理构建品牌传播体系，包括传播规划和传播活动，保证品牌运作系统良性和系统性，达到X公司营销系统内部品牌意识和运作技能同步提升，实现持续提升品牌资产；

十五、建立起品牌管理模式，保证品牌管理落地。在建立品牌传播体系建立的情况下，SSSSS公司将协助X公司建立基础营销队伍的品牌执行系统，保证品牌传播在执行过程中形成规范的、可复制的技能，使品牌传播资源极大化利用。

（二）X公司品牌营销咨询服务菜单

一、企业内部诊断及市场考察

服务内容：

SSSSS公司将深入企业、区域销售组织进行全方位调查诊断，并对企业重点区域市场进行深入考察，考察情况将会汇集成组织内部诊断及市场考察报告，此报告将会向企业分析目前组织及市场上存在的问题，并提出SSSSS对企业核心问题的界定及解决思路，明确咨询项目整体运作的方向。

服务成果：《企业内部诊断报告》及《X公司市场诊断报告》

预期效果：进一步明确企业内部存在问题，以设计正确的解决方案； 明确市场中所面临的真实问题，为后期解决问题提供依据； 帮助企业对市场竞争格局进行深入研究，明确市场机会；

二、全线产品梳理及品牌规划服务

服务内容：

1) 品牌定位与产品线梳理（根据市场考察情况，分析企业目前的竞争格局，确定品牌定位及品牌价值，梳理出主力产品）；

2) 各品牌发展方向明确；

三、新产品服务

1) 新产品开发（根据考察情况确定主力品种，开发相应产品，进行客户测试）；

2)部分主力产品包装设计及包装制作监控； 媒介计划的制定与辅导； 招商策略的制定与执行辅导（针对开发的新品，制定相应的产品招商政策与招商策略）；

3) 招商会议的辅助执行； 重点市场产品推介会策划及辅助实施； 各阶段促销政策的执行方案细则及执行辅导； 重点市场阶段性的诊断评估及策略建议。

服务方式：

4) 全程参与企业重大营销事件的策划、执行及监控工作；

5) 辅助企业进行媒体谈判、媒介计划的制定及广告制作的监控工作；

6) 制定新产品不同推广阶段的市场方案及执行细则文本，并追踪、纠偏及评估；

7) 监控并分析每月产品推广的市场表现，给予相关的评估及修正建议。 预期效果：

8) 协助企业提升主力品牌知名度、产品力； 招聘强势经销商，提升整体市场的网络综合能力； 实现各阶段市场目标及销售目标。

四、直分销模式形成及辅导运营

服务内容：

1）针对主力产品导入直分销运营系统

包括：直分销系统组织相关岗前培训； 直分销系统管理人员的选拔及实施辅导（各市场主管的选聘、阶段性市场运作考察指导建议、例会支持）；各级岗位作业流程的标准化/制度化建设（人员岗位职责、管理报表、流程控制、线路设计及信息反馈相关制度建设）；

助销队伍建设及管理实施辅导； 助销队伍阶段性培训。

2）经销商管理

经销商选择标准及管理系统设计； 经销商组织运营系统设计； 重点地区经销商阶段性培训支持。

服务目标：

1)协助企业建立“直分销体系”，形成系统运营优势，对市场进行精耕细作；

2) 提高企业对网络和终端的把控能力，建立完善的市场信息系统，保持市场活力；

3)通过培训和辅导使营销人员掌握相关的运作技能，提升团队效率； 建立一支稳定的、有能力的经销商队伍，与企业形成长期的合作关系，并伴随着企业共同成长。

服务方式：

1)形成“直分销体系”运作规范文本； 上市期针对性培训和常规培训（培训对象为营销管理人员，培训内容由SSSSS建议并与企业商定后确定）；

2) 监控系统运营状况，不定期进行管理人员辅导； 市场巡回考察并形成跟进策略； 不定期对经销商状况进行评估并进行相关辅导、培训。

五、营销组织系统改造

为实现年度销售额及产品结构提升目标，需要对现有的营销组织架构进行调整，调整幅度根据企业市场辐射范围及资源状况而定。

服务内容：

1) 营销组织架构设计；

2) 各级营销组织的岗位职责描述；

3) 各级营销组织人员编制设计；

4) 营销系统运营相关流程设计（组织间合作）；

5) 营销系统考核与激励制度建议；

6) 驻外机构的相关管理制度；

7) 营销管理人员的内部甄选及任命制度；

8) 营销组织改造的辅助实施；

9) 营销管理人员岗前培训；

10) 表单系统设计及使用辅导。

服务目标：

1) 协助企业建立适应市场需求的营销组织架构；

2) 明确各部门岗位职责，建立各部门人员激励、考核和晋升制度；规范各职能部门工作流程，提高各部门运作效率。

服务方式：

1) 根据企业年度营销目标及分市场销售目标，配合企业设定配套的营销组织结构，制定相关运作及管理流程，形成相关文本文件；

2) 通过笔试、面试对企业人力资源状况进行盘点，配合企业选拔优秀的管理人员，并根据测试结果及岗位要求进行针对性的岗前培训；

3)监控营销组织的运营状况，并不定期给予相应的评估及建议； 根据组织的运营状况，选择重点市场进行管理辅导及运作示范。

六、协助企业建立市场部门，并实施辅导

服务内容：

1) 协助X公司建立市场策略部门；

2) 市场部职能定位（根据企业发展目标与资源状况，确定市场部的职能范围与发展规划）；

3) 市场部组织结构与人员编制设计；

4) 市场部各级岗位职责描述；

5) 市场部人员招聘及甄选；

6) 市场督导、监控及信息管理制度流程；

7) 相关职能岗位培训；

8) 市场部企划方案制定辅导；

9) 市场部策略辅导及协助执行；

10) 市场部人员对口辅导（根据产品推广执行情况，协同市场部进行阶段性市场检查，提高市场部人员的工作能力）。

服务目标： 通过服务，完善市场部架构，建立市场部的核心职能，使市场部成为企业的策略、监察和信息处理的枢纽部门。

服务方式：

1) 市场部的组织结构、人员编制、岗位职责及工作流程制定；

2) 市场部运作中“一对一”辅导；

3) 市场管理的相关文本制订及信息处理的技能辅导；

4) 各类市场策略的撰写规范、辅导及评估；

5) 市场考察、市场监控的要求及技能辅导。

七、设计支持

服务内容：

1) 企业形象视觉识别系统（vi）建立； 产品包装、视觉识别规范（提供主力品牌视觉识别系统）； 产品推广全程相关设计（海报、DM单、促销品、户外、报广、促销装、易拉宝等）；

2) 企业战术性产品阶段性设计支持。

服务目标：

1)建立品牌一致性，规范品牌视觉识别系统； 建立具有竞争力、冲击力的终端生动化规范系统。

服务方式：

1) 制订X公司主力品牌的设计识别规范（手册）； 根据策略需要，提供各类设计稿（以.JPE和.TIFF两种格式刻盘提供）。

八、年度营销规划、品牌规划、营销预算方案

服务内容：

1) 营销目标设定；

2) 市场区域规划；

3) 产品发展规划；

4) 营销组织规划；

5) 品牌推广规划；

6) 媒介投放计划；

7) 资源配置规划；

8) 企业营销预算。

服务目标：

制定出科学、可行的营销规划，帮助企业明确年度营销策略方向，进一步提高企业核心竞争力。

服务方式：

1) 总结评估年度市场表现，并协助企业制定下一年度企业目标；

2) 制定年度企业营销运营框架，提案后以文本形式提交企业；

3) 与企业高层人员论证、沟通，达成共识。

九、日常顾问服务

服务内容：

1) 围绕企业年度目标，提供阶段性建议；

2) 提供行业动态的咨询；

3) 阶段性提供市场简报；

4) 企业相关营销问题的讨论及建议。

服务目标：

1) 建立SSSSS与X公司企业规范沟通流程；

2) 提升企业对印刷耗材市场宏观的把控和分析能力。

服务方式：

1)文档、报告资料形式提供； 参与或组织企业召开专题座谈会（根据市场变化随机确定会议时间）；

2) 一对一沟通。

十、培训计划及落实

根据品牌推广的需要，加强营销队伍的培训工作。

主要工作：

1、对市场部的培训：以形成营销策略的基本能力为主，主要安排：

☆《如何塑造品牌》；

☆《营销规划制定》；

☆《整合营销传播》；

☆《媒体工具运用与媒体投放策略》；

☆《新品上市推广策略制定》。

2、对区域经理的培训：以提升营销规划及区域市场运作能力为主，主要安排：

☆《经销商开发与管理》；

☆《如何提升区域销售组织的执行力》；

☆《建立高效的渠道管理系统》。

3、对业务人员的培训：

☆《客情关系维护》；

☆《经销商开发与管理》；

☆《拜访与沟通技巧》。

☆《新品上市推广策略》；

4、针对企业内部中高层管理人员的培训：为保证整个咨询项目顺利达到预期目的，拟安排以下培训内容：

☆《企业战略培训》；

☆《管理沟通》；

☆《市场竞争策略管理》。

预期成效：

通过系统的营销管理专场培训，提升营销人员专业能力与技能，以支持企业变革和发展的需要。

（三） 合作过程中的注意事项

1、X公司该项目高层管理人员不仅要重视而且应积极参与项目，并为项目提供支持和资源的保障，能及时解决项目过程中的问题并认可项目的成果以及决策。

2、X公司应成立与SSSSS公司相匹配的项目小组，全程参与品牌营销咨询项目的全过程。

3、在项目执行期间，SSSSS将按照合约的规定，提交阶段性项目成果，一经认可，请X公司人员积极配合项目向下阶段进行和推进。

4、项目进展过程中，如需要其他机构配合（例如专业调研公司、影视制作公司等），其他机构服务内容的质量应由双方项目组共同把握。

地球是人类的母亲，是生命的摇篮。我们本应该保护地球母亲的，而我们却在破坏地球母亲，破坏地球母亲那光滑的皮肤。正如《只有一个地球》这篇文章所说的，我们不能再指望破坏了地球后再移居到别的星球上去。所以我们亡羊补牢，为时不晚，保护我们的地球，爱护环境，我给大家提一些建议：

1、大力节约资源，不使用或少用一次性饭盒、筷子等消费品，不浪费纸张。

2、大力节约能源，不浪费水电，随手关灯、随时关紧水龙头。

3、使用环保电池，防止汞、铬污染、慎用洗涤剂，减少水污染。

自觉保护生活环境，积极参与社会绿化美化活动，保护绿地、花木。

5、建议垃圾分类，清理“白色”污染，把废塑料袋打个节再扔进垃圾箱。

6、建议文明行为，从我做起，不随地吐痰，不乱扔废弃物，保护绿色环境。

7、尽量使用公共交通工具、自行车或步行，减少空气污染;使用无铅汽油，购买小排气量的轿车。

地球只有一个，她的生命是脆弱的，不能因为我们为着眼前的发展和获得微小的利益，以肆虐的行为，无“度”的获取，使本已脆弱的躯体更加脆弱!保护地球，就是保护我们自已。地球的安宁，世界的美好，需要全社会的共同努力。

老师们、家长们、同学们、小朋友们，你心中有一个绿色之梦吗?让我们把环保承诺变为实际行动，为改善社会的环境质量尽力。最后，让我们用大手牵起小手，托起绿色的希望。

敬爱的校长：

您好！

我是六年级5班的一名学生。在六年的学习、生活中，学校、老师给了我们无微不至的关怀和教育，使我们从一个不懂事的小孩成长为一名合格的小学毕业生。如今，我们就要离开学校了，离开那里的一切。我真有点舍不得。

现在，我们的学校发展得很快，电脑室、语音室应有尽有，成为了设施完备的学校，老师也是经过精挑细选才进来的，所以，大家在这里学习得也很轻松、愉快。但是，作为学校和老师，工作都不会十全十美，因此，我在这儿给学校提几项建议：

1.多派一些人手管理楼梯口，特别是在升旗、做操上下楼时，维持秩序，不让楼道拥挤、造成堵塞。如果可以的话，把大家上下楼的时间错开，让楼上的先下，下完以后，楼下的再走。这样，楼道就会宽松许多，不容易发生意外事故。

2.上英语课、美术课到语音室、美术室去上，不要让他们空着不用。早日把电脑安装在教室里，使我们上课的时候老师可以更加生动、形象地把有关资料展示出来。

3.将图书馆开放，想借书的同学可以办理“借书卡”，在图书馆里可增派几名管理员，检查监督读书情况，还可以在同学们中调查一下大家喜欢哪种书，再去买一些回来，这样既开阔了我们的视野，又培养了我们爱书、护书及遵纪守法的意识，真是一举两得啊！

4.在体育课上多开设一些课程，比如踢足球、打篮球、打乒乓球等，这样可以让我们多掌握一些技巧，再加上长期锻炼，我们的身体会更加好的。

敬爱的校长，为了让我们更好的成长、生活，请您接受我提的建议吧！

最后，祝您：

身体健康！工作顺利！

即将毕业的学生：

年 月 日

敬爱的校长：

你好。

在小学生活六年了，作为一个快要毕业的小学生，想为母校做的更好，有更多的学生充分的教育和享受，又让为了家长更加欢迎，我想给您提几点有利于学校发展的建议。

我希望学校能办一张学校的图书卡，这样每天中午当图书室开放的时候可以有同学借书看，而且是用自己的图书卡借的。这样一来，可以让许多图热爱读书的同学能够读到更多的书本，阅读到更多的知识。如果要看书的同学要办借书卡的话，可以去班上的班主任那里办卡。当然，利用借书卡借书的同学不是拿到书就可以把书本撕破或不还的。

①如果这位同学撕破书的这页书抄下来，第二次是按全额赔偿，第三次是把他这张卡给停了，停止使用这学期的借书卡。以为借书卡是有效期的，一卡一学期，这样就能让一些同学不捣蛋，不能破坏学校的财产了。

②为了让同学们更好地看书，我建议：每年进一百册图书，

③而且，让两个班级负责打理好图书室，清洁、检查书本之类的。而且，还让一位老师负责看图书室，看好借书的同学，让同学们的借书日期、借书名称，还书日期和几班的哪位同学都填写好。这样，爱看书的同学越来越多，让同学们的知识也越来越丰富，课内课外的知识这样的提升，对学习也会是又帮助的、也会帮助的，

以上就是我的建议，望校长能够考虑、受纳。

建议人：六(1)班的李泽权

20xx年9月28日

我今天倡议我们实验小学全体同学们，无论是在校，还是在生活中都来遵守以下几点：

1。学习环保方面的科学知识，主动增强环保意识，人人争当环保知识宣传员。

2。不随地乱扔垃圾，不随地吐痰，保持空气清新。

3。不随意践踏或攀折花草树木，保护学校或社区等各种公共设施。

4。节约用水，用电，随手关紧水龙头，提倡一水多用。

5。不乱扔废旧电池，少用一次性制品，像餐巾纸，塑料袋，一次性木筷等。

6。将再生资源分类回收，像给垃圾分类。

7。保护水资源，不向江河湖海溪里扔垃圾。

8。和动物和平共处，不吃野生动物，去野外不打掠野生动物。

9。使用节能用具，像节能灯，节水的马桶，电器不要待机。建议家里使用绿色，环保，健康型的家电和装潢材料。

10。使用无磷的洗涤用品，减少污染。

11。生活中提倡购买绿色食品。

让我们共同来遵守和宣传环保知识！从我做起，从身边做起，从小事做起；让天更蓝，让水更清，让地更绿！请大家积极响应倡议！

地球是人类的家园，绿色生命是我们这个家园的主体，没有花草，家园怎能分外妖娆?没有树木，空气怎样清新滋润?没有庄稼，大地怎能呈现鸟语花香?种一棵树，爱一棵树，用爱心汇集一片生命的绿洲。

当我们放眼绿色天地时，大自然赋予我们无尽的美，我们应懂得收获，学会珍惜。因为只有美丽的梧桐才能招来金色的凤凰，只有绿色的家园才能庇护生命茁壮成长。

漫步于绿树成荫的校园，你一定会心旷神怡;在整洁优雅的环境中学习，你一定会心情舒畅。优美的环境，现代化的教学设备，承载着党和国家对我们的关爱与期望，我们应学会珍惜，学会保护，懂得回报，我们更应在宽容谦让中构建文明，和-谐发展。

因此，作为新一代青少年，就应从现在开始培养良好的自身修养和素质。这万物生发，欣欣向荣的春天，让我们用一腔热忱，一份认真去爱护花草树木，珍惜他人劳动成果，保护公共财物，人人争做“绿色天使”，用行动去影响更多的人，让绿色环绕你我周围。在此，让我们许下绿色诺言，共同响应绿色倡议：

1.践行文明，摒弃陋习，从我做起，从现在做起。

2.珍惜他人劳动成果，不随意践踏农田、不随意采摘农作物。

3.遵守交通规则，文明出行;在公共场所不追逐打闹，不大声喧哗，不说脏话。

4.不攀折校园内的花草树木，不踩踏墙壁，不在墙体上打球，保持墙体整洁。爱护公共财物，爱护桌椅板凳、爱护教学设备;爱惜校园张贴的每幅美术作品，不撕扯，不留印痕。自觉维护优美、整洁的校园环境。

5.不带零食、垃圾食品进校园;不乱丢纸屑，食品袋等废弃物，自觉捡拾校园内的垃圾。举手之劳，成就美丽洁净校园。

6.遵守公德，倡导文明，维护公共秩序，爱护公共卫生，保护自己和他人的健康;倡导师生和-谐，同学友好，语言文明，行为规范，共建环境幽雅，和-谐文明的校园。

同学们，让我们少一点不经意，多一份责任感;多弯一次腰，多伸一次手，对校园多一伤呵护，多一份关爱。你的文明行为像一盏明灯，照亮并影响身边的每一个人，校园将因你而变得的更加美丽，生活将因你而变得更加精彩，社会环境将因你而变得更加和-谐。

伴随着新年钟声的敲响，又迎来了崭新的、布满期待的20--年。回看20--年度的工作生活，感遭到公司及身边的人这一年来发生的巨大变化，我们的品牌在快速提升着，身边的同事也都在不断进步着，朝着同一个目标奋斗着。新的一年到来了，也带来了新的挑战，在我们预备以全新的面貌来迎接新年的到来时，也不忘往返顾和总结过往一年来所做的努力。

一、下面我将分类对我这几个月的工作做一个详细总结：

1、招聘工作;

a、结合20--年各部门人员需求计划，并根据各部门人员的实际需求，通过各种招聘渠道有针对性、合理性招聘各类优秀员工以配备各岗位;

b、20--年行政人事部共参加了-次招聘会(其中-次毕业院校双选会)，吸引了大量人才前来应聘，并最终满足了相关岗位的人员需求。

2、建立、健全、规范人事档案管理;

a、为新员工办理入职手续，建立并完善其电子档和纸质档案(含身份证、毕业证、学位证、职称资格证书、体检报告、照片等信息)，并为其发放《员工手册》，20--年公司新入职职工人数为：-人;

b、协助部门主管及时为符合转正条件的员工办理转正手续;

c、为离职员工办理离职手续，督促其物品/工作交接的顺利完成，20--年公司离职员工人数为：-人;

d、参与收集整理20--年度及之前年度的各类档案材料，将其按年份及种类进行分类归档，放置于-楼档案室，并建立相应的电子档案，方便查阅;

e、每月底对新进、转正、调薪、离职人员进行统计核对并发至相关领导。

3、员工培训工作;

协助部门主管对新入职员工开展入职培训，20--年行政人事部共组织开展了-次针对入职--以内职工的培训课，培训内容主要包括公司发展历程、企业文化、公司各种规章制度。

4、劳动合同及社保保险的综合管理;

a、社会保险是指基本养老保险、失业保险、基本医疗保险、工伤保险、生育保险;

b、及时与符合条件(通过公司考核)的员工签订劳动合同，并及时为其办理社保保险的增加，20--年与公司签订劳动合同并增加社保的职工人数为：-人;

c、及时办理离职员工的劳动合同的解除工作，并及时办理其社保的减少工作，20--年与公司解除劳动合同并减少社保的职工人数为：-人。

5、值日及值班工作的综合管理;

a、及时更新、完成公司日常及周末值日(值日人员)的安排检查评比;

b、完成法定节假日的放假通知及值班安排工作,从我进入公司以来，在部门主管的指导下顺利完成了-个节假日的放假通知及值班安排工作。

7、管理公司工会，定期或不定期配合协调组织员工开展各种形式的活动，并做好与上级工会组织的对接、沟通工作。

二、下面是我的工作体会

1、学习是做好工作的重中之重;

我认为工作价值的是在工作中，得到不断地提升，不断地去学习得到进步。特别是从事一份跨专业且从未接触过的工作，在这个相对陌生的领域，更应该通过学习加强各个方面知识才能更好的进行工作。

2、之前的从业经验对目前工作的帮助;

毕业之后我在-公司从事了-年-的工作，其业务范围与“----公司”大致相同，相同的行业背景，使我能更快的了解公司的各种情况及行业情况;同时----工作使我熟练于数据的整理、管理及报表的制作整理工作，我在开始从事这份新工作时也使我能更快、更好的掌握员工信息表的更新管理工作及档案的整理、归类、建档工作。

3、虚心请教，融入集体;

进入了行政人事部，我会找准自己的工作定位，做到踏实肯干，积极和同事讨论在工作过程中的问题，有一些专业上不懂的地方我虚心向领导及其他有经验的同事请教，听从领导的指挥，快速的融入这个新的环境。

4、认真负责的做好工作;

手中的每一份工作，不仅是为了部门和公司，同样也是为自己而做，在工作过程中，所得到的并不仅仅是工作的报酬，还有技术的锻炼，品质的提升，我努力培养自己尽职尽责的工作精神。

5、工作中存在的不足。

a、由于今年才入职，当工作中面对一些突发情况时，应变能力不够快，还有待提高;

b、有时会因工作杂、事情多而暂时忽略掉个别工作任务，说明我在工作过程中还不够细心，以后应加强做事情的条理性，可以用备忘录的形式规划好工作的步骤，保证工作的顺利完成。

c、处理一些复杂的工作时不够认真，导致工作的完成情况不够理想，在20--年里，我将以最好的工作态度来迎接这份工作，面对挑战绝不退缩。

三、20--年工作计划

在20--年的工作基础上，在20--年里，我除了要做好基本的日常工作外，20--年将重点做好、完善以下工作：

1、将人事资料与劳动合同整理完善，做到无漏洞;

2、将公司的文件、档案整理完善，建立完整的档案目录表;

3、将公司人员社保购买到位;

4、协助领导做好对公司员工的人文关怀，增强员工的归属感，减少员工的离职率;

新的一年我将更加努力学习，力争在提高自身专业素质上取得新突破，争取更好的胜任目前岗位。不仅是人事专员岗位的知识，还要学习做人的道理，处世的方法，加强人际间的沟通，更好的适应公司的大环境。积极参与部门各类知识的培训，及时更新自己的知识，提高自己的工作和专业能力。虚心向同事学习，取他人之长，补自己之短。我会努力工作争取做出好成绩。随着公司不断扩大、规范、完善，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也将更高，收集整理，需掌握的知识需更广，为此，我将更加勤奋学习，提高自身各项素质和技能，适应公司发展要求。

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白色污染是人们对垃圾污染环境的一种形象称谓。在各种公共场所到处都能看见大量废弃的塑料制品，它们从自然界而来由人类制造，最终归结于大自然时却不易被自然索消纳，从而影响了大自然的生态环境。从节约资源的角度出发，由于塑料制品主要来源是面临枯竭的石油资源，应尽可能回收，但由于现阶段再回收的生产成本远高于直接成本，在现行市场经济条件下难以做到，这也许是产生白色污染的原因。

白色污染的危害：

一. 破坏市容环境。遗弃的塑料制品随处可见，是造成环境脏,乱，差的一个重要原因，同时影响城市形象。

二. 危害人体健康。遗弃的塑料制品如沾有污染物，会成为蚊蝇和细菌生存，危害人体健康。

三. 影响农作物成长。农田使用的塑料薄膜老化后，会破碎遗留在田间。破坏土地结构，阻碍植物吸收养分及根系生长，影响农作物生长。

四. 危及动物安全。散落在江河湖海及田野的废塑料碎片被动物及水生物误吃，会导致动物生病及死亡。北京动物园的长颈鹿误吃塑料袋致病，“国宝”熊猫因误吃塑料袋致死的事也又发生。

五. 若塑料被填埋，将直接占用土地，且1020xx年内难以降解，影响土质结构;若被燃烧，则会产生有害气体，污染大气。

针对以上的危害，我提出以下建议：

一. 在社区做宣传，宣传白色污染的危害，教导人们爱护环境。

二. 同学们周末在小区里走走，发现塑料制品，应立即捡起，扔在附近的指定的垃圾桶内，做一名环保小卫士。

三. 杜绝使用一次性塑料袋，在买东西时，应带环保袋。

四. 从自己做起，不乱扔垃圾。

我在这里恳请大家爱护，保护自己的家园，加强自己的环保意识。这样才是解决“白色污染”的最可行的办法。

各单位对安全生产非常重视，对安全管理方面、安全培训方面都做了全面细致的部署和落实，安全生产的意识增强和安全氛围良好,但还是有许多欠缺的方面。提两点关于安全生产的建议：

1、加强安全生产法的学习力度，提高职工安全意识

现状：目前公司各项任务较多，各个工作岗位上的人员都凝心聚力搞生产，在这样的情况下更要注重安全生产教育工作，严防因为考虑不周，安全意识松懈造成的安全隐患。

建议：由各这车间组织全体人员学习安全生产法，并通过考试的形式，检验各工作人员掌握安全知识的程度，对考试不及格者，要求下岗专职学习，直至考试合格，方可上岗工作。

预期成果：增强职工学习安全知识的意识，通过经济手段(一人出现安全事故、全车间人员的安全奖都将取消)约束职工行为，充分利用班组车间的团队力量来抓安全，形成全员抓安全，人人都是安全员的氛围，使公司的工作效率和工作质量得到提升。

2、加大安全宣传力度，形成浓厚的安全氛围

现状：现在宣传安全的方式存在形式僵化，内容空洞的现象，职工存在被动接受的问题。

建议:通过微信、微博等新媒体，将身边发生的安全事故制作安全小故事、安全小视频等，增加职工的阅读兴趣和感受力度。对事故的起因、经过、教训、总结、预防等各个方面进行说明，使职工设身处地的感受到安全教育。

预期成果：通过真实案列教育和主动接受安全知识的方式，职工学习安全、理解安全的能力和觉悟将大大提高，自觉遵守安全的意识也会增加。

亲爱的同学们：

你们好!

每当清晨，你们来到学校学习的时候，你们是否看见那一个个垃圾在那里“肆无忌惮”的玩耍，此时你们的内心会有何感受?你们是否想过它们都来源于一些不把环保看在眼里的同学们。

虽然我们学校领导对这种存在现象采取了相应的措施，可是制度措施同学们却当成耳旁风，任凭领导去刮。同学们你们有没有想过，生活在这样的环境里你们心情是否愉悦?对自己的做法是否自责?作为垃圾的创造者是否安心?

同学们如果我们生活在一个令人身心愉悦的环境里，那么对我们的学习和健康会是多么的有益啊!为了校园的明天，为了我们的成长，我特提出以下几点建议：

1、有垃圾扔进垃圾桶。

2、节约用纸，不浪费纸张。

3、看见垃圾请及时捡起来。

4、有同学随地扔垃圾请制止。

希望同学们遵守以上几点，为我们这个校园增添更璀璨的一页。

__X有限公司：

我们接受委托对贵公司20__年度、20__年1~11月财务进行了尽职调查，现就尽职调查中发现的问题及情况提出如下建议，仅供领导参考。

1. 应收账款：企业期末应收账款余额较大，部分账款账龄较长。 意见：企业年终结账前对应收账款及时进行处理，做好与客户的关于应收账款的对账工作。

2. 其他应收款：企业其他应收款-备用金科目余额较大，尚未建立完善的备用金管理制度。

意见：企业年终结账前尽量处理备用金，判断是否存在应转入当期费用的情况，企业应积极建立完善的备用金制度。

3. 企业的其他应付款-河南鼎力杆塔股份有限公司余额18，748，450元为企业账务处理有误所致。

意见：对账务处理有误的科目及时进行更正处理。

4. 企业期末存货余额较高，存货周转率较低。

意见：企业应当分析存货周转率较低的原因以及是否合理。

5. 长期股权投资：企业的长期股权投资3000万系许昌新区高盛小额贷款有限责任公司的股权投资，已进行了转让但工商变更手续仍

在办理之中。

意见：公司应跟进长期股权投资工商变更登记的办理情况，及时办理完毕工商变更登记。

6. 无形资产，当期无形资产-专有技术的增加为研发费资本化的部分，但是企业没有判断研发费用符合资本化条件的纸质性证明文件。意见：企业研发部门应当制定关于研发项目相关的进度文件，积极配合财务部门对发生的研发费用正确划分。

7.其他非流动负债核算的是四个项目的政府补助(双百计划项目，工业中小企业技术改造项目，支持自主创新和产业产品结果调整专项资金项目，20__年中央重金属无语防治专项资金)，其中双百计划项目已于20__年12月份达到预定可使用状态，企业尚未提供其他三个项目关于项目进度的文件。

意见：企业应积极准备并提供有关项目进度的文件。

8.企业上不存在完善的内部控制制度以及相关文件。

意见：企业应当尽快建立完善的内部控制管理制度并赋予实施。

我的孩子在这里读书我很放心，但作为一个学生家长，我想向校方提一些建议：

(一)希望学校图书馆能长期对学生开放，能让孩子们亲自进入图书馆挑选书籍，寒暑假是学生阅读的良机，希望教师给学生推荐一定的书目，学生读书的成绩要进入评价，读书的成果要有展示的平台，如果可能，每年是否可举办专门的读书节。

(二)希望学校每个学年都有专门的体育节与艺术节，每个孩子都能在其中展示自己的才华，更希望每天的体育锻炼能真正到位，培养孩子早起跑步、晚饭后散步的习惯，希望学校能有意识的经常利用广播，播放一些比较高雅的音乐作品而不仅仅播放一点通俗歌曲。

(三)希望学校能将成绩作为学生的隐私，不要搞全班性的排队，因为每个孩子的天赋是不同的，有的孩子付出的努力多而效果不一定好，更不希望将一个孩子与另一个孩子作无谓的比较，“人比人。气死人”，大人都怕比，何况孩子。但孩子自己的成绩可以比较，作为教师，要引导孩子将自己的今天跟自己的昨天比，明天跟今天比，提倡超越自我。同时，还希望比不仅仅局限于分数，可能的话，希望班主任有一个专门的观察本，每个孩子一页，让你班上的孩子在上面得到全方位、立体化的反映。

(四)希望学校在可能的情况下，尽量把班级编得小一点，班级人数不要超过四十人，一个超过四十人的班级，教师维持住纪律都很难，更谈不上每个孩子都得到足够的关注。在可能的情况下，二十五人以下的班级是最为理想的。

(五)希望学校对教师讲解的时间加以限制，不要超过十五分钟，因为学习不是靠听讲所能完成的。没有亲手练习、实验，没有充分的讨论、交流，知识不能真正掌握，能力不会真正提升。杜郎口的经验对

农村学校特别有意义，特别有利于培养学生动手动口动脑的习惯，特别有利于培养学生自主合作探究意识，也特别有利于提高学生成绩，希望学校能在教师中加以提倡，在可能的情况下，对杜郎口模式全面推行。

(六)希望学校能着重研究初中学生心理变化，七年级举手的很多，八年级不太多，九年级简直不举手了，这究竟是因为什么，除了学生本身的心理变异之外，教师的教学行为是否也应该对这种现象承担一定的责任，希望学校将这个问题作为全体教师的研究课题。

(七)希望学校有一个治理偏科现象的机制，很多学生在进入初中后，便因为数学、外语两科差成为所谓的学困生，初二时这一现象更加显著，怎么引导学生数学、外语入门，怎么样保持他们对这两个学科的兴趣与激情，学校是否可以加强对数学、外语教研组的领导，多组织这两个教研组的教师出外参观听课，多指导他们进行课例研究，也希望教师们把更多的力量花在对中等及以下学生的研究上，优等生不是教师教出来的，能提升中等生与学困生才是教师真正的本事。

(八)希望学校在可能的情况下，加强学生的营养，初中的孩子正处于身体成长的关键时期，要按照科学合理足够的原则，为学生提供优质的饮食。收费只要基本合理，家长还是愿意并且能够承担的。

(九)希望孩子在学校感到快乐，更希望孩子在毕业后还记得老师与学校对自己的关照，记得自己在学校班级曾经拥有的开心，如果孩子在校园感到焦虑与恐惧，如果学生有了烦恼与愤怒，希望他们能得到及时的心理疏导，也希望他们能有一个合适的发泄场所。

(十)希望孩子能得到第一，但事实上只有一个第一。如何让更多的孩子得到第一，希望学校在评比孩子时有更多的项目和更多的标准，特别不希望孩子在校园经常带着一种失败的心态，希望他们更多的体验到成功的快感。希望孩子能摆脱题海，教师能从多种资料中选择最有用的练习，希望教师能通过不断的教育让学生明白分数确实是很重要的，但不是唯一重要的，希望孩子们不是每天起得最早睡得最迟。

亲爱的老师，同学们：

你们好!

水是生命之源，因为有了水，一切才更滋润，才有了上善若水的感悟。长期以来，人们普遍认为水是"取之不尽，用之不竭"的资源，没有形成节约用水的意识，也没有养成节约用水的习惯，导致浪费水资源已成为司空见惯的现象。

事实上，我国人均淡水资源为世界人均水平的四分之一，属于缺水国家，是全球13个人均水资源最贫乏的国家之一。全国有400多个城市供水不足，上千万人饮水困难。我国已有300多个城市缺水，已有20%的人正在饮用不良水，其中7000万人正饮用高氟水。每年因缺水而造成的经济损失达100多亿，因水污染而造成的经济损失更达400多亿元。我们的身边也存在着水资源污染、浪费的现象，河流里漂浮的垃圾、教学楼和宿舍楼里未关紧的水龙头„„其实我们能做的很简单，将垃圾扔到垃圾桶中，轻轻的把水龙头关上„„这不经意的一点点水，却是我们子孙后代赖以生存的宝贵资源。

一日无水，人则虚;一年无水，国则损;百年无水，则何如?

有水当思无水之苦，如若不然，那地球上的最后一滴水将是人类的眼泪。

为了保护水资源，提高水的利用率，争创节水型校园，让我们用自己的实际行动，在日常生活中从点滴做起，树立良好的节水意识，养成良好的用水习惯。 在此，我校特向全校师生发出以下倡议：

一、 广大师生要把节约用水放在首位，充分认识节水的必要性和重大意义，树立良好的节约用水意识，养成良好的节约用水习惯。在全校形成"节约用水光荣，浪费用水可耻"的良好氛围。

二、尽量缩短用水时间，随手关闭水龙头，做到人走水停，杜绝水长流的现象发生。发现水龙头、管道、马桶漏水要及时报修。

三、提倡大家使用脸盆洗脸、洗手，洗脸水用后可以洗脚，然后冲厕所，洗澡搓洗时，及时关闭水流，节约用水。

四、衣物要集中洗涤，应尽量减少洗衣的次数;小件、少量的衣物提倡手洗;洗涤剂要适量投放，过量投放将造成水的大量浪费。

五、对于用水量较大的绿化及生活用水提倡一水多用，分质使用，提高水的重复利用率，将水耗降至最低。倡导在卫生间尽量使用二次水，带动身边的人共同参与节约用水行动。

六、对发生在身边的用水浪费现象，要敢说敢管，互相监督，共同保护利用好水资源。

老师们，同学们，让我们积极行动起来，加入到节约水资源的队伍中，从现在做起，从自己做起，从身边小事做起，以实际行动为创建节约型校园尽自己的一份责任!

倡议人：

时间：X年XX月XX日