春困是怎么回事阅读答案（通用20篇）

我读过许多沈石溪的动物小说，《雪豹悲歌》是令我感触最深的一本。这个故事主要讲了：作者要把一只被猎人抓住后养了一年的小雪豹放生，可不管用什么办法，它都学不会打猎。一天，小雪豹幸运地遇见了离别一年的妈妈。可它却因为妈妈还有一窝小仔要照看，不能整天陪它而咬死了那一窝幼豹。雪妖被悲愤的妈妈抛弃，最后被一群豺咬死。

读了故事后，我最大的感受就是小雪豹雪妖太贪婪了。为了独享母亲的关怀，居然会残忍地杀死自己无辜的弟妹。如果它当时能和弟妹和平共处，妈妈就不会对它怀有戒心，就会花更多时间陪伴它，教它打猎。可现在，亲生母亲抛弃了它，它又没有捕猎的本领，只能去抢豺群的食物，最后惨死豺腹。这只能说是它因为贪婪而搬起石头砸了自己的脚。

在我们的现实生活中也不乏这样的例子。有的人就因为羡慕别人拥有很多的钱财，想通过不正当的手段获取，因此走上了犯罪的道路，最后得到了悲惨的下场。

当然，社会上好人也不少。开彩票店的小伙子刘龙帮一位李先生买_票，垫付了钱。结果这彩票中了10。2万元。刘龙把奖金交给了李先生，还说：“这是我应该做的，君子爱财要取之有道。”这个彩票站两个月里中了两个10万大奖，来买_票的人更多了，但刘龙说他依然会坚定不移地把中奖彩票返还给彩民。

每一个人都应该收好自己的贪婪的野心，拿好属于自己的东西，踏踏实实做人，本本分分过日子。也许生活会给我们一些磨难，但这不能成为我们害别人的理由。用一颗朴实的心，经受各种磨难的考验，获得属于自己的各种财富，人生应该是这样的吧。

我局坚持以_理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的十八届三中、四中全会精神，按照市委关于建设学习型党组织的部署，以全民读书活动为抓手，在市直教育系统广泛深入开展创建学习型党组织活动，进一步培养广大干部和师生良好的读书习惯，全面提高思想道德素质和科学文化水平，为促进教育事业科学发展、办好人民满意的教育提供了强有力的思想保证和精神动力。现将全民读书的活动情况总结如下：

一、党委带头，干部示范。

局党委深切认识到：知识经济时代，建设学习型党组织、学习型机关是历史的必然。因此，几年来，在作风建设年、争创排头兵、解放思想大讨论、学习实践科学发展观和创先争优等重大学习实践活动中，在创建广东省教育强市，努力推进教育现代化的过程中，始终坚持以“三个代表”重要思想、科学发展观和国家教育法律法规为重点，有效提高了局机关干部的理论素养和业务能力，实现了我市教育跨越式发展。

为创建学习型党组织和学习型机关，局党委会制定了《__年__市直教育系统读书活动实施方案》、《__市直教育系统关于推进学习型党组织建设的实施意见》等文件，明确提出学习的指导思想、内容范围、必读书目和要求，并在局机关和学校广泛开展“我读书，我快乐，我受益”为主题的读书活动。一是定期举办专题讲座。局机关定期聘请专家举办专题讲座，两年来已举办5场理论辅导报告会。今年上半年，我局邀请市宣讲团成员、市文联主席、党组书记尹__同志为局机关干部、市直党组织负责人130多人作贯彻省委十届七次全会和市委十一届八次全会精神辅导。为巩固广大干部学习全国、全省教育工作会议精神及《教育发展纲要》的成果，10月21日，局邀请了省教育厅副厅长魏__作专题报告，进一步领会全省教育工作会议精神和省教育规划纲要，明确《教育发展纲要》制定的过程、背景、意义、基本框架、指导思想、战略目标。二是健全形式多样的学习制度。采取党委会、中心学习组、“三会一课”、科务会、读书汇报会等多种制度，保障学习常态化。充分利用网络技术手段组织党员、机关干部开展读书交流活动，不断创新党员和干部学习模式。三是建立健全学习教育交流制度。通过典型推动、经验介绍、成果展示、考核评比等方式，促进学习教育成果的运用和转化。

二、健全机制，落实措施。

局以党委带党员，以机关带学校，以教师带学生推进学习型党组织和学习型机关建设，从而有效带动了“书香校园”的创建工作。

(一)规范学习行为。为使创建学习型党组织和读书活动落到实处，局将其纳入基层党组织和科室创先争优、作风建设、年终绩效考核和教师评聘中去，确保读书活动持续健康开展，促使学习成为每一个教育工作者的自觉行为。各基层党组织通过学习交流会、信息简报、读书论坛、报告会等多种载体，特别是充分利用网络技术手段开展读书交流活动，不断提高党员和教师的学习能力。

(二)优化读书环境。一是重视图书室(馆)建设，保障投入，为党员干部和师生创设良好的读书条件。我市注重校园文化建设，全市中小学校均设立单独的阅览室和图书室，并建立完善的管理制度，方便师生借阅。据统计，仅市直学校藏书(含期刊、杂志)就达56万册以上，为开展读书活动奠定坚实的基础。二是充分发挥“职工书屋”的作用。结合建设“职工书屋”的要求，市教育局每年拨出专款购置一批新书，每年为干部和学校中层以上领导免费发书。

(三)搭建读书平台。我局利用网络载体，通过在线公文平台和__基础教育信息网设立读书交流平台、学习园点，定期向广大党员和教师推荐阅读书目，交流学习心得。各市区教育局和全市中小学也通过网络、宣传阵地，为广大师生搭建读书平台，推动读书活动和校园文化建设。以反腐倡廉校园教育六大基地(__九中、__幼师、培英高中、__电大、__基础教育网、市教育局机关书画长廊)为平台，打造廉洁校园文化，进一步弘扬廉洁理念，增强反腐倡廉意识，营造崇廉尚洁的校园文化。

三、突出特色，打造品牌。

今年来，局党委以“我读书，我快乐，我受益”为主题，开展内容丰富的“书香校园”活动，并形成浓厚的读书氛围。

(一)精心组织中小学“侨乡书香节”系列活动。根据市委文化名市建设的部署，在全市中小学生深入开展“文化__、悦读侨乡”的主题活动，活动内容包括：__市中学生“文化__，书香五邑”读书作文活动、__市第七届侨乡书香节“与书结伴，与文明同行”小学生朗诵比赛、__市第七届侨乡书香节“新华杯”百名少儿现场书法比赛、__市第七届侨乡书香节“星星点灯”社会捐书活动。

(二)开展“少年快乐阅读”系列活动。一是深入开展创建“书香校园”活动。通过创建活动树立一批__学生读书活动特色学校，引导各级教育部门和中小学校树立品牌意识和特色意识，积极创建具有区域特色和学校品牌的校园文化建设成果。二是争当“阅读之星”活动。通过开展争当“阅读之星”、“阅读之师”、“阅读校长”、“阅读家长”活动，加强与“书香校园”创建活动的深度融合，引导学校在加强读书活动硬件建设的同时，重视人的因素，彰显主体意识，限度调动学校领导、教师和学生读书的积极性，树立一批可亲、可学的读书榜样，进一步在全市中小学校形成人人争当“阅读之星”的良好氛围。三是开展快乐阅读网络pk活动。通过活动，引导广大师生适应社会信息化、科技化发展，积极利用互联网等新兴媒体有效拓展读书渠道。以小伙伴网为新型载体，开展快乐阅读网络pk活动，引导中小学生建立博客展示读书成果、登录阅读论坛进行交流、参加网络阅读能力测试等，让广大师生感受新兴媒体和电子阅读带来的阅读乐趣，为全省中小学校开展学生读书活动提供网络平台。四是开展“诵中华经典做书香少年”活动。通过开展活动，引导全市中小学生阅读中华经典，弘扬中华优秀的传统文化，培育民族自豪感，营造积极向上、清新高雅、健康文明的文化氛围。五是开展“亲子共读好书”读后感征文活动。以读书征文活动为形式，倡导家长与孩子一同开展亲子阅读、假期阅读，分享亲子读书的乐趣和体会。六是开展中小学阅读指导能力培训暨首批广东省分级阅读示范基地创建活动。以送教下乡为指导模式，组织开展中小学校校长、教师和学生家长培训，逐步建立一支阅读指导骨干队伍。在中小学校有计划地建立一批省级、市级分级阅读示范基地，免费安排知名教育专家和知名作家学者深层次提供学生阅读指导，示范引领中小学阅读指导能力的提升。

(三)举行中小学生“我阅读，我成长”读书演讲比赛。10月29日，我局在__市第一职业高级中学举行__市中小学生“我阅读，我成长”读书演讲比赛，来自全市的46个选手分小学组、初中组和高中组进行了比赛。比赛进一步激发和培养了全市广大学生的读书兴趣，引导学生多读书、读好书，营造良好的校园文化氛围。

在学习型机关和学习型党组织过程中，我市教育系统取得富有实效的成果。局领导带头撰写了《推进民主集中制度建设，提高教育系统党建水平》、《关于__市教育系统纠纷特点及解决机制的调研报告》等理论文章和读书心得，局干部职工在省部级以上刊物发表调研成果、理论文章8篇，全市教育系统在省部级以上刊物发表文章达280多篇，我局组队参加市直机关工委举办的“读书、进步、发展”主题演讲比赛荣获“优秀表演奖”。

我叫杜贝儿，来自于实验小学北区五(1)班。很高兴能够和大家分享我的读书故事。

“书犹如药也，善读之，可以医愚”。这是汉代大学者刘向的名句，说的是书就像药一样，善于读书，就可以医治愚钝。这句话说的一点都不错，一个人如果没有读过书，就会面色无华，看起来好像很愚钝，一旦他读过书之后，腹有诗书气自华，看起来特有精气神，人也会显得很聪明。

说到书，我小时候也是不喜欢读书的，可是自从妈妈给我订了《幼儿画报》之后，红袋鼠和小伙伴的故事深深的吸引了我。从此之后我爱上了读书，一看书就看的如痴如醉，一时半会儿停不下来。

就像那一次，若不是我看书看得太入迷，妈妈就不会那么着急了。有一天周末，我上完美术班之后，因为妈妈有事，她把我送到新华书店看书，并和我约定，她办完事之后来接我，等她一打电话我就下楼。我高兴得一蹦三尺高，迅速跑到新华书店二楼，好像有人在和我抢似的。书店还是有那么多人，我好不容易挤到儿童书籍区，连长头发被弄乱了也没有注意到。

到了一排排的书架边，我急切地寻找我想看的书，可是书太多了，找了半天也没有找到喜欢的，就在我要放弃的时候，忽然看到《雪豹悲歌》这几个字，我的眼睛放出了高兴的光芒。我急忙抽出书来，封面威严神秘的雪豹图案引起了我浓厚的兴趣。我迫不及待地打开书，津津有味地开始看了起来。不知不觉我完全沉浸在精彩的故事情节之中，好像雪豹鲜活地在自己的身旁生活一样。我一会儿为雪妖与母亲的再次相遇而兴高采烈，一会儿为雪妖的贪婪自私以至于母女分离而愤怒无比，一会儿为雪妖用自己的生命偿还所犯下的不可饶恕的罪恶而思绪万千。

我边看边想，如果不是雪豹雪妖贪婪自私，为了得到更多的母爱，把它的弟弟妹妹给杀了，雪妖的母亲也不会伤心的离开了;如果雪豹雪妖跟着母亲在训练当中能多学习一些狩猎知识，它一定是只出色的雪豹，也不会那么早就离开这个世界。看完沈石溪写的《雪豹悲歌》我沉思良久，这个悲凉的故事，告诉我们爱不能够独自享受，应该学会去分享，如果你想独自享受，结果会适得其反!面对失败与苦难时，我们都要用一颗积极的心去面对，多一点宽容，多一点理解，多一点谦让，或许又将是另外一番景象。

书中的情节看得我牵肠挂肚、思绪万千，整个人如痴如醉的沉浸在故事中，仿佛置身于终年积雪不化白雪皑皑的山上，仿佛我的手在抚摸着皮毛银白，尾巴蓬松，豹中珍品的雪妖。这时我突然感到一股很重的杀气，一抬头，不知不觉，看到妈妈就怒火冲天的站在我的面前，我闻到了火药的味道，心想这下惨了。这时妈妈说话了，“你知道看了多长时间了吗?你知道我们该回家了吗?你知道你下午还要上课吗?你知道我打了多少电话吗?”我急忙打开手机一看，吓了一跳，七个未接来电，这时妈妈又开始了他的教育，一如既往的讲了起来。我赶忙站起来，撒娇的拉着妈妈的手轻轻地摇着，笑着对妈妈说《雪豹悲歌》真的很好看!妈妈无奈的用手轻轻地刮了下我的小鼻子，笑着说到：“我们家的小书虫呀!”

书对我来说是一个不可或缺的东西，他像我的`另一双手给了我很多灵感，一句老话说的好，一本你喜欢的书，就是一把打开智慧的钥匙，也是一盏明灯。

我要和书做的朋友，做永远的朋友。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!这天 夜旗下讲话的题目就是《国 ——伴我们成长》。

蓝天下，迎着初生的晨曦，和着冬日的晨风。我们举行这庄严而又隆重的升国旗仪式。我们眺望着国旗冉冉升起，耳畔回荡着气壮山河的国歌，我们为这一庄严的队礼而自豪，我们因肃然于国旗前而激动。

同学们，我们是二十一世纪的主人。浴血奋战、硝烟弥漫的战火已离我们久远;历史的恩怨，国危的呼号也融进了历史。但是，国旗，这新中国的象征;国歌，这一中国人心中最激越的旋律，穿越时空，延续着我们中华民族的伟大传统，凝聚着新中国的豪情壮志，昭日月，耀千秋。国旗的光辉伴随着我的成长，照亮了我们前进的道路;国歌的旋律激励我们继承先辈的伟大事业，不懈奋斗。一面国旗，招展着一种象征：战争中的勇气，异国思乡的亲情，国际交往的尊严;一面国旗，书写着丰厚的内涵：那是祖国的土地，那是游子的归依，那是不屈的奋斗，那是国家的富强。国旗照耀航程，国歌催人警醒，那“起来、起来”的呐喊，鼓舞着我们中华民族的新一代不断创新，激励着每一个炎黄子孙自强不息。体育健儿在多哈运会上的顽强拼搏，不正是这一内涵的诠释吗当国歌奏响、国旗升起时，我们从那满含泪花的凝视里，从自豪激昂的“起来”声中，从挺直腰杆、溢满喜悦的容颜上，体会到了做一个中国人的自豪，同时，同学们，我们也要掂量到我们肩头的重任：努力学习吧!祖国需要我们，世纪需要我们，未来需要我们!

然而，我们有些人却不懂得五星红旗的含义，不明白《义勇军进行曲》的历史。他们没有凝望国旗，没有尊重国旗。他们没有聆听国歌，没有心唱国歌。所有的一切，只因这些人心中没有国旗，口中没有国歌，这是与我们的身份不相贴合的，也是不就应的，尤其是在这庄严而又隆重的升旗仪式上。同学们，望着在这新的一天升起的国旗，听着在这新的日子奏响的国歌。作为炎黄子孙，作为二十一世纪的主人，作为北陈小学的莘莘学子，祖国母亲在呼唤我们。愿我们沐浴着五彩的晨光，怀着一颗虔诚的心，伴着迎风飘扬的国旗，唱响共和国的最强音——“起来，起来!”

尊敬的_校长:

您好!

好!首先感谢您对小女__的培养，在您的谆谆教导下，小女取得了很大的进步。“南粤雏鹰行动”更是给她一个锻炼自己的机会，但这离不开老师您的指导。孩子在今年暑假腿部受伤，不能来上学，王老师在百忙之中每天给孩子捎作业，告之学习进度，及时传递学校各方面信息，孩子虽然呆在家里，但并没有感到脱离学校，离开班级。

由于王老师不断和孩子沟通，使孩子返校后很快投入到学习中。王老师更是放弃自己的休息时间，每天为孩子补课，使孩子的学习成绩才没有被落下。由于孩子的腿还没有完全恢复，起初孩子回校上课，我很不放心，王老师在生活上无微不至的照顾和关怀，让我完全打消了这种顾虑。语文老师本身腰椎就不好，而在上次地震中，李老师不顾自身安危将孩子背下楼，这种忘我的精神深深的打动着一个平凡母亲的心。对老师的感激之情，我很难用语言来形容。

在您的领导下，我们的老师不仅是教书的楷模，更是育人的典范，我的孩子在这样师德高尚的老师的教导下，定会成为一名品学兼优的学生。

祝愿校长及三位老师在今后的工作中事事顺利，万事如意!

祝我们学校取得更大的成绩!

《红高粱》通过“我”的叙述，描写了抗日战争期间，“我”的祖先在高密东北乡轰轰烈烈、英勇悲壮的人生故事。[4]故事的主线是“我”的爷爷和奶奶，故事发生的主要地点是高密东北乡。“我”的爷爷叫余占鳌，奶奶叫戴凤莲，至于高密东北乡这个地方作者对其做过如下的描述：“最美丽最丑陋、最超脱最世俗同时最圣洁最龌龊，也是最英雄好汉最王八蛋以及最能喝酒和最能爱的地方，这就是高密东北乡。”

“我”爷爷余占鳌，他勇敢剽悍、风流倜傥，他是高密东北乡杀人不眨眼的土匪，又是精忠报国的英雄，他所有类似于土匪的行径几乎都合乎最善良而单纯的人性之美，因此他似匪非匪，他杀人越货却能得到谅解与宽恕甚至让他的子孙为之骄傲。

“我”奶奶戴凤莲，做大姑娘时因为有一双难得的小脚和姣好的面容，被拥有高粱酒作坊的财主单廷秀看重，曾外祖父为了钱财小利不惜将刚满十六岁的戴凤莲嫁给了单廷秀得麻风病的独生儿子单扁郎。

而“我”奶奶戴凤莲她不甘嫁给麻风病人单扁郎，勇于追求自己的幸福。她虽然生活在封建社会，从小也是大门不出二门不迈的女工，可她却不亚于一个女中豪杰，她目光长远，敢作敢当，她积极鼓励爷爷抗日并且自己也是一位抗日的女英雄。她得到了爷爷的爱也得到了很多人的尊重。

“我”的父亲余豆官则确确实实地印证了那一句：“虎父无犬子。”麻木懦弱的晚辈们则在祖、父辈们创造的辉煌历史面前羞愧难当、无地自容，但同时，那明亮的光环又指引着晚辈们的回归之路。

近日阅读季羡林先生八十年散文作品的精选集，耳目一新，感触良多。季先生堪称学界人瑞、文坛常青树，其写作期之长、创作生命力之旺盛，举止无双。

该散文集收集了季老先生80年散文之一部分，从处女作开始一直到新作《惮巴老》，按年代顺序排列。细细阅读，可略见其创作的线索和思想、生活、情感世界的历史变迁，显示“世纪老人”的风范，表现其高尚的精神世界。季先生身处校园、情系世界，他的社会活动、足迹遍世界，个人生活方面既出入人民大会堂，又住过“牛棚”，基于丰富的阅历，智慧老人散文中的许多内容，丝丝淡泊中放出智慧的光芒，对于后来人，这是最好的、最活得历史。更突出的一点，就是其散文知识之丰富性、活动领域之广阔多样性和个人体验之深切性无缝地融合在一起，读来不忍释卷，季先生的散文更是反映时代风云的镜子，也是抒发人们心声的画卷。

首先，季先生散文的风格更是平实、诚挚，是不屈不隐的本色写作，读其文，可见其人。文章平白浅近，没有华丽的词藻，不轻易表露深爱和沉痛。他晚年与猫为伴，其中一只心爱的猫叫咪咪，是一只浑身雪白的波斯猫。有一天走失了，他心中的难受和思念可想而知，但落在笔下的只是淡淡的一句话“它从我的生活中消逝了，永远的消逝了……至今回想起来，我内心还颤抖不止。”

中国近代外交家黄遵宪倡导“我以我手写吾口”，季先生则是“我以我手写吾心”，文字虽平淡如水，而其中的对生活的感悟却醇厚如醴。他的文章缺少棒喝、顿悟的讥讽，也没有惊世骇俗的警句，是本色的，不以机智和才智取胜，但文章处处闪现其真情、真实、真挚、真切，这是季先生散文的第二个特点。如季老写于1991年的散文《八十抒怀》，读后为之动容，他写道:“十年浩劫后，我成了陶渊明的志同道合者，他的一首诗我很欣赏:纵浪大化中，不喜亦不惧……我一定要做一些对别人有益的事，绝不想成为行尸走肉”。这就是一任爱国老人的心声。又如在《悼巴老》一文中写道:“……在学习你的作品时，有一个人绝不会掉队，这就是九十五岁的季羡林”。这是季老写于20年的散文片断，展现了一种知识分子孜孜以求的风骨。

执着地追求真知，崇尚真理而不图虚名，这种精神成为一种性情、一种风范、一种北大人的精神，季老就是其中优秀代表之一。季先生散文的第三个特点，是一种中国真正知识分子正直和责任的自然流露。如季老在文章中写道:“我爬格子爬出来的东西不见得都是精金碎玉，都是甘露吃了能让人升天成仙。但是其中没有毒药，决没有假冒伪劣的东西，读了以后至少能让人获得点享受，能让人爱国、爱乡、爱人类、爱自然、爱儿童，爱一切美好的东西。总之一句话，能让人在精神境界中有所收益……”字字句句表现了对国家、对民族的责任和潜心探索社会和人类未知的精神。

小时候，妈妈教会我一些古语，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”“读书破万卷，下笔如有神”……或许那个时候的我还不懂这些句子的意思，但是他们都告诉我一个共同的名字——书。我渐渐地长大了，学会了拼音、学会了认字、学会了朗读诗词，小小的我渴望着了解这个美丽世界，于是我交上了人生中的第一位好朋友——书。

读书，让我认识了潇洒的李白、豪放的苏轼、爱思索的鲁迅、喜爱动物的沈石溪。读书，仿佛在如画风景中捡拾朝花，寻找生命的感悟。他带我泛舟西湖，随手采摘到生命启迪的莲子;他带我踏进苏杭，欣赏人间的天堂;他带我登临泰山，了解帝王封禅的缘由，体味“一览众山小”的胸襟。

---爷爷曾经说过：“饭可以一日不吃，觉可以一日不睡，书不可以一日不读。”这告诉我们读书是多么的重要。西汉时候，有个十分好学的青年叫匡衡，但因家境贫寒无钱买灯，一到夜晚他家屋内一片漆黑，没法读书。一天晚上，他见隔壁人家点着蜡烛，就在墙壁上悄悄地凿了一个小孔，让微微透过洞孔的烛光映在书上，就这样，他每天晚上都借邻居的烛光读书。匡衡就是在这样的学习条件下，学到了知识，后来成为西汉有名的学者。

匡衡在那样艰苦的条件下尚且借光读书，而现在，老师和家长给我们创造了如此好的环境，我们更要认真读书。与书相伴，犹如与知识为友，以智慧为师。

读书，可以陶冶我们的情操，开阔我们的视野，丰富我们的情感。“半亩方塘一鉴开，天光云影共徘徊。问渠哪得清如许，为有源头活水来。”让我们一起畅饮这“源头活水”，热爱读书吧!

鲁迅是个大文豪，恐怕无法学到他的博大精深。但读一读也无妨，于是翻开来浏览。随手翻到了《范爱农》这一篇。

读了开头，便有勃于我的常规思路。开头并没有写范爱农，而是写东京客店里，从报纸上看到安徽巡抚恩铭被徐锡麟刺杀的新闻，及稍后秋瑾和徐锡麟被杀，几个中国留学生议论的情形。之后在一个同乡会上讨论发电文时，范爱农才出场，而且是以声音先出场的：“杀的杀掉了，死的死掉了，还发什么屁电报呢。”接着鲁迅看到的“是一个高大身材，长头发，眼球白多黑少的人，看人总像在渺视。”一句气愤的话语，一个“眼球白多黑少的人”，将范爱农的个性和形象，跃然纸上。

鲁迅愤怒了，这个范爱农，对自己的先生徐锡麟被杀，竟“那么冷”，而接着由谁拟电报稿的事，范爱农又说了一句“何必推举呢?自然是主张发电的人罗——”这一句，又进一步写出了范爱农的“离奇”、“可恶”。是个怪人，不易沟通。

我想，鲁迅的写法，应该是先抑后扬吧，前面“抑”着。接下去的阅读，应该在某处出现“扬”的文字。阅读的过程中，一心想尽快的读到鲁迅是如何写范爱农后来的“扬”的。可是，这中间，写了鲁迅和范爱农的一些简单的交往之外，主要还是一些当时的社会现状，以及一些场合范爱农与鲁迅的对话，对范爱农并无详细的描写或深刻的议论什么的。读到最后，终究没有读到“扬”的地方，范爱农最后竟是掉进水里淹死了。而鲁迅怀疑他是自杀，最后鲁迅“也不明白他究竟是失足还是自杀。”

于是我又倒回去重新浏览一下。这才细细的想一想，鲁迅究竟是怎么写范爱农的。整篇文章，着笔范爱农的地方其实倒并不多，总共也不过几处。而范爱农的语言、个性、形象，以及其悲惨的结局，却久久留在我的心里挥之不去。

范爱农的结局，不仅仅是因为他的个性，还有当时那个社会的原因，也是鲁迅对那个社会的控诉吧。

不过，我也想到了另一个层面的问题。

鲁迅是真诚、坦率的，但鲁迅并没有帮范爱农什么忙。范爱农与鲁迅是有书信往来的，范爱农在给鲁迅的信件里说了些什么，不得而知。也许范爱农求助过鲁迅，也许没有。但范爱农是多年心存希望的，也许希望鲁迅能帮他找份差事。以至于范爱农到最后，还时常说：“也许明天就收到一个电报，拆开来一看，是鲁迅来叫我的。”但终究鲁迅没有叫他，或许鲁迅确实没有办法，或许，正因为范爱农他那样的性格，鲁迅不愿意叫他。

也有可能，鲁迅曾经应允过范爱农帮他找份差事，否则范爱农也许不会那样说。那么凭鲁迅当时的社会地位，帮范爱农找个差事，应该不会是什么太难的事情吧。但终究范爱农没有接到鲁迅的电报，范爱农一等再等，终于因为穷困潦倒，终于因为他的个性与人相处困难，终于等待鲁迅的电报等的没有了耐心，终于因为喝酒，于是，不如死了算了，一了百了。

鲁迅通过写范爱农，折射出对当时的社会和zf的黑暗进行控诉和抨击。正是当时那个社会造成了范爱农最后惨死的结局。鲁迅虽然写的是范爱农，可范爱农的身后，潜藏着一个巨大而黑暗的社会背景。

时光如梭，岁月如歌，转瞬间，几个月的实习生活如同梦一般的在我回忆里留下了深深的脚印，这里有初来乍道的懵懂，有刻苦学习的辛酸，更有经验积累的喜悦。这一切，首先要感谢领导给我的这次增长智慧的机会，让我的成长历程多添一份光彩；其次，也要感谢各位同事给予我的帮助与关怀，让我在学习过程中能够节省时间，方便快捷的掌握各个岗位的工作技巧。如今，转正在即，我将把我在水芙蓉信用社实习期间的工作向领导汇报一下，希望领导满意我的表现。

迈入农村信用社，首先接受的是培训，在短短几天的培训过程中让我对农村信用社有了初步的了解，知道了这是一个服务于农村、农民、农业的金融机构，也对农村信用社的业务平台有了初步的了解，对于即将面临的工作环境有了初步的认识，在学习过程中全面的、系统的接受了农村信用社各项制度的培训，初步了解各项技能，为我走向工作岗位打下了良好的基础。

信用社，是我走出校园的第一份工作。刚来的那几天，一切都很不适应，不论是工作还是生活，都处处碰壁，做什么事都有点别手蹩脚。曾一度对自己没有信心。这时，主任找我谈话说，坚持半个月，迈过这道坎，以后就会逐渐适应。我听了主任的教诲，没有泄气，一天天坚持，一星期以后，我慢慢觉得自己步入正轨了。

首先实习的岗位是出纳，我的师傅虽然是去年刚进信用社的，但是工作能力却很强，业务精湛，思维敏捷，在同龄人中表现出难得的成熟，是我学习的楷模。短短几个月，我从他身上学到了好多东西。记得刚去的第一天，他就教我两项重要的技能：珠算和点钞。我仔细听了他的介绍，对珠算原理有了初步的了解，但是，要想提高速度，就要靠自己多加练习了。正所谓“师傅领进门，修行在个人”。每天下午，我都抽点空闲时间练习，速度和准确性有了一定的提高，但是和他们相比还有很大差距。至于点钞，手指的姿势很重要，我现在从基本的单指单张开始练习，看着会计他们多指多张，麻利的点钞，我暗自佩服，心想自己什么时候也能像他们那样。我坚信，“只要功夫深，铁铸磨成针”。

出纳和钱打交道，所以必须要细心、细心、再细心。稍有差池，就有可能给单位带来损失。所以，我每一步流程都按合规标准进行操作，把风险降为零。经过师傅的细心教诲，几天下来，我对出纳的业务流程和职责有了一定的了解，除了储蓄业务，还负责给会计调拨现金和凭证，管理库房。每天都要扎帐，核对现金，保证账款相符。每天信用社的余额等于昨日的余额加上今天的收入额，再减去今天的付出额。或者是会计和出纳每个人的余额相加。用总余额减去内库余额和破损币余额，就是零尾币余额。零尾币的账面余额要和现金余额相等。不能多一分，也不能少一分。还有每天使用过的重要空白凭证也要清点，销号。凭证主要包括活期存折、定期存单、收回贷款凭证、借款借据、金龙卡等。每一种都有固定的代码。这些代码必须要牢记。

出纳实习了一段时间后，我开始实习记帐。记账员必须能熟练操作

综合业务系统，对每笔不同的业务熟练掌握。达到这种熟练程度就来自于平时一点一滴的不断积累。实习的这段期间，每天都能接触到新的业

务，每天都有收获。此外，我觉得要做好记账，还必须要具备以下几点：

一、讲信用。讲信用就是不违背储户的意愿，以储户最大满意为追求。

二、讲感情。讲感情就是以诚心赢民心，让储户对你没有戒备心，真心实意支持你。

三、讲道德。讲道德就是要树立高尚的人格，以自己良好的思想道德品格赢得群众对你的信任。

四、脑勤。就是勤于思考、勤于学习，拓宽思路，发展业务。

五、嘴勤。就是多向群众做思想动员工作，多宣传存款的意义和好处，赢得储户的理解和支持。

水芙蓉信用社为我提供了一个发展自我的平台。几个月来，我分别在几个不同的岗位上练兵，先后做过出纳、记账会计等岗位。通过岗位轮换，让我在各个岗位上深深的认识到了岗位责任制的重要性，了解了这是一个金融机构，而不同于一般企事业，它要求的及时性、准确性是不容置疑的，要求我们必须要有严谨的工作态度，一丝不苟的对待每一项任务，以便应对随时可能出现的风险。

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。在工作中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。虽然我接触的业务多集中于比较简单的前台会计业务，但是，这帮助我更深层次地理解银行会计的流程，核算程序提供了极大的帮助，使我在银行的基础业务方面，不在局限于书本，而是有了一个比较全面的了解。

俗话说，千里之行始于足下，这些最基本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以基础的实务尤其显得重要。从这次实习中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。

总之，几个月来，我虽然取得了一点成绩，但离领导的要求尚有一定差距。今后，我将进一步加强学习，扎实工作，充分发挥个人所长，为农村信用社再创佳绩作出应有的贡献。

本学期，根据期初课外阅读教学计划，我备课组进行了积极的研究、探讨，经过一学期的语文课外阅读教学实践，总结如下：

一、了解了小学生课外阅读的趋势

当前《新课程标准》提出，小学语文必须高度重视引导学生进行课外阅读。首次把“丰富语言的积累”写进了教学目的。因此，在开放的语文教育体系中，课外阅读不是游离于语文教育过程之外的“点缀”，是语文教育的一个重要组成部分。

学生的课外阅读大多数是以个体的形式来进行的，因此，我们允许学生个体差异的存在，开展课外阅读时充分考虑学生的心理特点和需要，允许他们根据自己的兴趣爱好来选读物。

二、激发了学生课外阅读的兴趣

兴趣是鼓舞和推动学生课外阅读的巨大动力。我们常用生动形象的语言向学生简介要读的文章内容，以激发其阅读兴趣，也常利用故事中精彩、紧张、感人的情节创设悬念，让学生产生寻根究底的好奇心，以此激趣。为此，我们做到了以下几点：

1、学生进行课外阅读，既希求读有所得，又期望所得的收获明显，得到老师、家长和同学们的认可与赞许，从而满足自己的成就感。针对学生的这一心理特点，我们可开展一些读书心得交流会、朗诵比赛、讲故事、猜谜语、读书经验交流会等活动，让学生有施展才能的机会。比如：我在班里开展了一次“读一本好书”讲故事比赛，参赛同学讲得滔滔不绝，观众听得津津有味，不但增长了知识，而且大大激发了同学们的阅读兴趣。所以大力开展多样的读书活动，能极大地激发学生课外阅读的信心和热情。

2、古诗词是祖国文化宝库中璀璨明珠，它句式整齐，富有韵律，易读易记，琅琅上口，深受人们喜爱。让学生从小诵读古诗词，不仅有利于发展语言，提高智力，而且能陶冶情操，培养文字鉴赏力和健康的审美情趣。

在平时课外诗歌指导时，安排每周背一诗（词）。在每首诗词拓展引进时，采用“同题异文”（同一题材的诗词）、“同人异文”（同一作者的诗词）、“同意异文”（同一情感类型的诗词）等途径扩大古诗文的阅读量。在进行诗文感悟时，以感受为主，理解为辅。主要以诵读的方法，引导学生去美读，去背诵，去想象，让学生能上口，有滋味就行。

3、我们还根据学校组织的活动、社会关注的热点问题，自办手抄报和手抄小杂志。这学期，为了了解学生课外阅读的情况，我们以班为单位办了一期以读书为主题的手抄报。

三、提高学生课外阅读的能力

做任何事情，都要讲究方法，这样你才可能事半功倍。读书亦是如此。然而，小学生年龄小，阅历浅，阅读时往往带有盲目性、随意性，这样就不能提高阅读的质量。因此，指导学生读书的方法也很重要。笔者认为应注意以下几点：

1、指学生选择健康、有益的课外读物

课外阅读益处多多，但开卷未必有益。别林斯基说得好：“阅读一本不适合自己阅读的书，比不读还要坏。我们必须学会这样一种本领，选择最有价值，最适合自己所需要的读物。”时下出版物众多，鱼目混珠，所以指导学生正确地选择课外读物非常重要。笔者认为选择课物要注意下面几点：

l）思想健康。好书，以健康的思想教育人，以感人的事迹鼓舞人，以高尚的情操陶冶人，以科学的知识丰富人。

2）考虑学生的各方面差异。据有关方面调查，因学生年龄、学段、性别、性格、心理特点等方面的差异，其阅读兴趣也随之不同。

3）有趣味性。知识的海洋对于少年儿童有着极大的诱惑力。宇宙的奥秘，诸如地球的形成，人类的起源，海底世界的趣闻，森林中的动物，历的人物故事，以及关于未来世界的科学幻想„„都会引起他们认识世界的炽烈欲望。教师要有计划地帮助学生选择适合他们阅读程度的课外读物。

2、指导学生有计划地合理地进行课外阅读

儿童的意志、毅力、水平与定型的成年人有区别，要克服小学生常见的好奇心和盲目冒进的心理，所以要讲究阅读的先后，阅读要有计划地进行。笔者认为安排学生的课外阅读可从下面三个角度考虑：

（1）由课内向课外延伸。古人云：“世间洞明皆学问，人情练达即文章”。确实在社会上处处有语文，人人时时学语文、用语文。在语文教学中引导学生去感受中国语言文字的美，让学生接触了各种类型的文章，在老师的引领下，文字带他们进行了时空的穿梭，领略了各种风情，遨游了艺术殿堂，在平时的课外阅读教学安排时，我们还结合一些特殊的课文，特殊的节日，特殊的事件，特殊纪念日等，有计划地开展系列活动，请学生通过各种途径获取相关资料，并根据资料，配合班级或者自己进行各种形式地处理与表达。帮助学生广开信息渠道，大量储存了各种信息单元，使学生初步具备集中与扩散相结合的信息处理能力。

（2）从体裁考虑。低年级安排儿歌等浅显的儿童读物。

（3）从时间上考虑。平时上课时间紧，安排篇幅小的文章、书报.

3、指导学生从课外读物中吸取营养，学会积累

关于小学生课外阅读情况的总结报告

阅读，能够为孩子开启探究过去、现在、未来奥秘的大门；阅读，可以引发高雅的谈话，培养孩子高尚的情感、深刻的思维；阅读，能使孩子们更加关注生活，并重视生命的意义。所以，阅读是孩子们成长历程中不可或缺的重要生活内容。同时，阅读还是民族文化传承的重要手段。

国内外都很重视儿童阅读的教育与研究。犹太人时刻不忘向孩子灌输“书本是甜的”这一意识。庄子《逍遥游》云：“且夫水之积也不厚，则其负大舟也无力。”学好语文必须进行大量的、长期的积累。

一、课题提出的背景

《全日制义务教育语文课程标准（实验稿）》对课外阅读的总量和分量作了明确规定，“九年课外阅读总量应在400万字以上”，其中小学阶段应完成145万字的阅读量。但在几年前的一次对我校的语文教学情况的调查中发现，由于受主观因素和客观条件的限制及应试教育的影响，大量的课外练习和一些无意义的活动挤去了学生大量的读书时间，学生怕读书，也没有时间读书。小学生的语文阅读量严重不够、语文积淀浅薄，教师一本教材、一本教科书的封闭式课堂教学策略、课外作业的“题海战役”使学生饱尝语文学习的乏味与无趣；部分教师也认为让学生读大量的书既浪费时间，而且“收效甚微”，于是，僵化的教学程序严重挫伤了学生的学习积极性。学生变成了接受知识的容器，扼杀了创造性，给学生的心理健康发展蒙上了一层阴影，他们不再将读书当作一种快乐，而是变成了一种沉重的负担。

大语文教育观也告诉我们：培养学生的语文能力有着广阔的天地，不能仅仅局限于语文课堂上。课外的阅读、写作、交谈、各种活动，甚至生活，无不需要接触和运用语言，所以，我们的语文教育者必须激发与培养广大农村小学生良好的课外阅读动机，使之与课堂教学相得益彰，让学生能得法于课内，受益于课外。但在实际教学实践中，因为缺乏具体的、可以操作的对农村小学生课外阅读动机的激发与培养的方法，很难将《课程标准》中关于课外阅读、语文实践活动、综合性学习的要求真正落到实处。

二、课题研究的意义

1.理论意义：在新课程改革的大背景下，在提倡建设学习型社会、学习型校园的时代要求前，在不断要求学生具备包括阅读理解能力与表达交流在内的多方面的基本能力时，必须大力开展农村小学生课外阅读动机的激发与培养的研究。

2.实践意义：全面激发与培养学生良好的课外阅读动机，培养学生爱读书、勤读书、读好书的良好习惯；培养学生做读书笔记的习惯以及记日记的习惯，拓宽语文教学的时间和空间，为学生的习作奠定良好的基础；增强同学间的合作、交流意识，全面提高学生的口头语言和书面语言表达能力以及自我教育、自我管理、自我评价的能力。

三、课题研究的理论依据

1.马克思主义哲学原理

事物的发展是从量变开始的，量变达到一定的程度，突破了一定的界限，就会出现质变。小学生课外阅读也是如此，学生在教师有目的的引导与指导下，阅读一本本书籍，达到一定的量，就能养成自主阅读的习惯，纠正各种不良动机，良好的阅读动机得以激发与培养。

2.激发学生浓厚的阅读兴趣

教育心理学认为，兴趣是激发学习动机的最现实、最活跃的因素。美国心理学家布鲁纳也指出：“学习的最好刺激，乃是对所学材料的兴趣。”要想使学生博览课外书籍，就得先千方百计点燃学生心灵上兴趣之火。有了饱满的读书兴趣，学生才会对课外阅读产生强烈的需要，积极地投身其中。

四、课题研究的目标

1.探索农村小学生课外阅读过程中的各种动机的心理因素，调查出各种不良动机的严重程度。

2.激发与培养学生良好的课外阅读动机，养成良好的课外阅读习惯。3.全面提高学生的语文素养和语文能力，使农村小学生的课外阅读真

正取得实效，全面提高语文教学质量。

五、课题研究的主要内容

1.结合语文课堂教学的实际情况，激发与培养小学生良好的课外阅读动机。（1）着眼课文学习进行的课外阅读。从课文这个出发点，可以走向四面八方，精读一篇课文，可以带读许多相关的书籍。（2）围绕课内写作进行的课外阅读。阅读教学与写作教学相结合，在阅读的过程中，学习范文中的写作因素，尤其是针对学生的写作实际，提供可资借鉴的写作方法，同时，还注意学习作者是怎样观察和构思的，又是怎样遣词造句的，针对学生在作文中存在的问题，有的放矢，让学生通过课外阅读找出自己的差距等等。

2.开展丰富多彩的读书活动，激发与培养小学生良好的课外阅读动机。（1）学校每年11月份举办一次校园读书节。（2）充分发挥图书室功能，组织学生定期借阅。（3）开设每周1节的阅读指导课和每天中午的自主阅读。（4）组织学生订阅报刊、自带图书，设立班级图书角，开展“存二读百”活动。（5）组织全校性的古诗文诵读比赛。（6）读书笔记、手抄报评比展览等。

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尊敬的各位家长、老师们、小朋友们:

你们好!

一年一度的六一儿童节就要到来了，首先祝小朋友们节日快乐!同时也借这个机会，衷心的感谢各位家长对我们中心幼儿园的关心和支持!感谢中心园老师们为幼儿园的发展所付出的努力，老师们，你们辛苦了!

各位家长，一年来，特别是这半年来，我们中心园发生了很大的变化。主要体现在规范办园的程度得到了进一步的加强，教育教学质量得到了进一步的提高。你们能把孩子送到我们中心幼儿园，就是对我们最大的支持，就是对我们工作最大的肯定。

各位家长，孩子是我们生命的延续，是我们人生价值的一个重要体现。每一个孩子的健康成长，是我们共同的责任。在此，我真诚的希望广大家长对中心幼儿园的发展多提一些宝贵建议，多和你孩子的老师沟通。家长朋友们，孩子在幼儿阶段是最佳的教育时机，我们一定要抓住这个关键点，要注重培养孩子良好的行为习惯。千万不要关注孩子学到了会写字、会拼音、会计算等纯知识，如果是那样，你的孩子有可能就会过早的失去学习的兴趣，对今后的学习有百害而无一利!

在这里我也给我们的老师们提几点建议：一是要进一步增强爱心，没有爱就没有教育，教育的植根于爱。二是要切实贯彻幼儿教育目标和方式，切不可让幼儿教育小学化。三是一定要把培养孩子良好的生活习惯和行为习惯贯穿到平时的教学中，和家长们一起把我们的孩子教育成：爱干净的孩子;懂礼貌的孩子;守纪律的孩子;能说、会说、能唱、能跳活泼可爱的孩子!

各位家长朋友们，中心园是我镇公办的幼儿园，在我镇起着示范、带动的巨大作用。它的师资是一流的，它的管理是一流的，它的办园质量也是一流的。今后我们学校将不断加大投入，力争在短时期内，为孩子创造一个更加优美的环境。各位家长，各位老师，让我们共同携起手来，给孩子明天的进一步发展和幸福打下一个良好的基础。

最后祝小朋友更加活泼可爱!祝各位家长合家幸福、万事如意!祝老师们身体健康、心情舒畅!

谢谢大家!

为了激发学生读书的兴趣，培养学生爱读书的良好习惯，我们开展绘本阅读教学活动，计划如下：

一、学生情况分析

学生识字量普遍达到400字左右，最高已经达到800字左右，能够借助拼音识字自主阅读。然而孩子们一边拼拼音一边读书，不利于理解，需要把句子读流畅才能明白书中的内容，这样使得许多孩子不愿意看书。用孩子自己的话说，读起来太麻烦了。孩子们更喜欢看漫画之类的有图有趣的故事书，因此“陪”孩子一起读书很重要。

二、绘本教材分析

我校一二年级选用的绘本教材印刷精美，故事性强，内容简单便于理解，以外国有名的绘本为主，有利于开发学生的思维，丰富学生的想象力。

三、绘本阅读教学目标

1、激发学生读书的兴趣，主动阅读，逐渐养成爱读书的好习惯。 2、引导学生结合图画仔细观察，理解故事中的意思。 3、抓住故事中的重点词句，指导学生理解感悟。 4、在师生互读中，体验读书的快乐。 四、教学措施

1、利用多媒体的投影，让孩子们在读书的过程中看到精美的画面，看到图中角色生动的表情，激发阅读兴趣。

2、每周坚持与学生一起阅读一课时，鼓励学生课下自主阅读。 3、为学生推荐相关的绘本阅读书籍，扩大学生的阅读面。

4、师生一起阅读，简单的句子让孩子们自己读，较长的句子老师读给孩子们听。 5、老师在读的时候要声情并茂，调动孩子们听、看的积极性。

6、找准故事中的“节点”适时提问，引导孩子在回答问题的时候把句子说完整。 五、教学进度

各班根据实际情况在每周抽出一节课开展绘本阅读。如果出现节假日，适时调整阅读时间，保证孩子们在本学期能读完六套书（16册）。

男：尊敬的各位领导、各位来宾：

女：亲爱的老师们、同学们：

合：大家上午好。

男：农圣故里，田野如画。

女：蔬菜王国，名扬天下。

男：六月的山东，成就着神奇与辉煌。

女：六月的寿光，放飞着青春和梦想。

男：在这充满着诗情画意的季节，在这洋溢着青春活力的舞台，我们迎来了201-"寿光杯"全国大学生演讲大赛。在此，让我们对参加这次演讲盛会的大学生精英、带队老师、专家评委表示最热烈的欢迎和衷心的感谢。

女：本次大赛由中国演讲与口才协会、---市人民政府主办，--科技学院承办，中国青年报、中国教育报、中国口才网协办。几个月来，经过大赛组委会的精心准备，一场主题为"道德的力量"演讲盛会即将精彩上演。

20_年已成历史，20_年我们将以更加饱满的精神去应对，现将全年来从事销售工作的心得和感受总结如下:

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售经理，自我的岗位职责是:

1、千方百计完成区域销售任务并及时追踪区域内工程项目;

2、努力完成销售管理办法中的各项要求;

3、负责严格执行产品的出库手续;

4、用心广泛收集市场信息并及时整理上报领导;

5、严格遵守公司制定的各项规章制度;

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量销售经理工作好坏的标准，自我始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自我的行为，在业务工作中，首先自我能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自我经常同其它销售经理勤沟通、勤交流，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，带领组员参与工程投标及旧村改造项目，使其尽快业务技能提高。

总之，透过实践证明作为销售经理技能和业绩至关重要，是检验销售经理工作得失的标准。今年由于_地区工程招标要使用参考当地中的铝材，瞬息万变应对办法不多而导致业绩欠佳。

二、明确客户需求，主动用心，将我司在__销售点告知零散加工户，避免周边地区对我区域低价窜货趋势

工作中自我时刻明白销售经理务必有明确的目地，一方面用心了解客户的意图及需要到达的标准、要求，力争及早准备，在客户要求的期限内供货，另一方面要用心和客户沟通及时了解客户还款潜力，思考并补充推荐从_提货，避免押款事宜，使该区域小加工户逐步成长。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以销售经理应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自我在产品销售的过程中，严格按照公讣制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。比如:有客户投诉仿木纹掉漆现象时反馈给技术部，技术部做出改变配方解决问题的承诺。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自我在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的铝材产品用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、价格和施工要求。

五、铝型材市场分析

铝材产品销售区域大、故市场潜力巨大。现就铝材销售的市场分析如下:

(一)、市场需求分析

铝材应用虽然市场潜力巨大，但_区域多数铝型材厂竞争己到白热化地步，再加之房地产开发过多会因新房改政策在新一年构成空白，再加上有些铝材销售己直接威胁到我们己占的市场份额，虽然我们有良好的信誉和优良品质，但在价格和销售手段上不占优势。

(二)、竞争对手及价格分析

这几年透过自我对铝材市场的了解，铝材生产厂家有二类:一类_品牌如_、_等，此类企业有较强实力，同时销售价格下调，有的销售价格同我公司基本相同，所以已构成规模销售;另一类是_、_相等，此类企业销售价格较低，如_每平方竟130多元，此类企业基本占领了代销领域。

六、20_年销售经理工作设想

总结一年来的工作，自我的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他销售经理和同行学习，20_年自我计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作:

(一)、依据_年区域销售状况和市场变化，自我计划将工作重点放在工程供货渠道上，一是主要做好原有的经销商供货工作，挑选几个用量较大且经济条件好的做为重点。

(二)、20_年首先要用心同幕墙及装饰公司采取合作方式，大力推广我司产品，收集有效信息及时向领导汇报，取得公司的支持。

(三)、20_年自我计划更加用心搜集市场信息并及时联系，力争参加招标构成规模销售。

(四)、为用心配合代理销售，自我计划在确定产品品种后努力学习产品知识及性能、用途，以利产品迅速走入市场并构成销售。

(五)、自我在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自我的理论知识，力求不断提高自我的综合素质。

(六)、为确保完成全年销售任务，自我平时就用心搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点推荐

(一)、20_年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对销售经理考核后按办法如数兑现。

(二)、20_年应在公司、销售经理共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整开模工作。

(三)、20_年应在状况允许的前提下对出差时光加以延长，避免前期工作刚进展，后期联系断链的状况。

(四)、由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，20_年认真考察并综合市场行情销售经理的信息反馈，上下浮动并制定出合乎公司行情、市场行情的公司出厂价格，以激发销售经理的销售热情。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

早上好!

同学们，你们爱读书吗?可能大多数同学会说，爱。但很多同学认为读书就是读读课文，看看课本。其实，阅读是一个很广的概念，一切知识，信息的获取都是阅读，他不仅指读读课文，看看课本，更指大量的课外阅读，现在还包括网络阅读。

那么，课外阅读要注意些什么呢?

首先，要分清什么是好书，要多读好书。其次，要分清什么是必读，什么是可读可不读的书，什么是不必读的书。古今中外的名著就是大家应该阅读的主要书籍。如，《史记》、《三国演义》、《红楼梦》、《西游记》、《水浒传》、《安徒生童话》、《格林童话》、《童年》等。 道尔顿是英国伟大的科学家，他提出了著名的“道尔顿原子论”，被认为是近代化学基础理论的奠基者。

小时候，由于家里里很穷，道尔顿13岁就辍学了。不过少年道尔顿并没有放弃学习，而是找同学借来课本，在家里自学。由于道尔顿善于动脑筋，他的学习进度比同学还快。1781年，道尔顿到一所学校当老师，这是一所很简陋的学校，但是图片馆里却堆满了书。道尔顿看到书架上有许多书，兴奋极了，从此，他天天坚持不懈地读书，攻读数学知识，努力培养自己运用数学方法分析科学问题的能力。在这段时间里，他还学习天文，观测天气。

道尔顿兴趣广博，阅读了大量书籍，又能够学为已用。他的读书方法很独到之处。第一个特点是书本知识和实验相结合，这使他能够做到学以致用。第二个特点是他视野开阔，对自然科学和社会科学方面的书都广泛阅读，对哲学著作尤其倾心，这给他的思想方法带来了很大益处。

曾有人这样认为：一个不重视阅读的人，是一个没有前途的人;一个不重视阅读的家庭，是一个平庸的家庭;一个不重视阅读的社会，是一个精神缺失的社会;一个不重视阅读的民族，是一个没有希望的民族。在今天，课外阅读巳经永远不仅限于语文能力的提高，它在于能给你一个更为真实而完整的世界，以利于你以后能更好地融入社会，服务于社会!

阅读是一个人一辈子的事情，一个好的阅读习惯将会使你受益终生。爱书吧，它将领你走进知识的宝库，和好书交朋友吧，它将指引你走向成功之路!

暑假里烈日当空，虽说心静自然凉，可我这心怎样也静不下来。这时书架上一本蓝色书皮上写着的题目和那幅欢快的图案吸引了我。这本书名为《洋葱头历险记》，那清爽的颜色和愉快的画面是我喜欢上了这本书。

这是一本以瓜果蔬菜为主角，讲叙了劳动人民反抗统治者压迫的故事。故事的主人公十一个有爱心·而又充满了正义感的洋葱头。他和父母还有七个弟弟的生活并不富裕。柠檬王在一次视察贫民区时，老洋葱头不细心踩了他一脚，被抓进了监牢。洋葱头为救爸爸，把妈妈和弟弟们托付给了洋葱叔叔，便开始了救父之行。

在一个很小的无名村子里，洋葱头无处可去，好心的鞋匠——葡萄师傅让他在自我的铺子里干活。聪明的洋葱头很快学会了各种鞋艺。他们的生意很好，所以他结识了一心想拥有自我的房子的南瓜大爷，常夹着用半个梨做的小提琴的梨教授和许多新朋友。

洋葱头在关爸爸的城堡里认识了无父无母，在两个尊贵的伯爵姑妈家过着严厉而又无味的生活的小樱桃。自从认识了洋葱头之后，小樱桃平淡无味的生活变得趣味起来，她不顾教书先生芹菜的责罚，和洋葱头一齐计划怎样救出关在监牢里的好人······

一,活动题目

春季分组登山比赛

二,活动意义

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队合作精神

三,活动前期准备

由社团组织部负责参与活动同学的组织工作,宣传部负责本次活动的宣传工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的赞助工作

四,活动内容

将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由选择登山路线,一先到的一组为获胜组.

五,活动目的

通过本次活动使学生提高对身体素质的重视,增强学生的团队合作意识

六,活动总结

通过成功的进行本次登山比赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部门对于各自职责更加明确.也在活动中发现了社团内工作分配的成功与不足,对我们社团未来的发展起到了积极的推动作用.

社团策划部

年月日

社团活动策划书模板

我是实验小学六年级357班梁晋豪的家长，孩子于20__年11月15日早上，在学校东路口不小心丢失了一部三星手机，因特殊情况直至星期日早上才发现手机丢失，通过学校周边监控查找，是贵校五年级368班王颖辉同学捡到了，经监控显示该同学在捡到第一时间在附近寻找了路人，结果没找到失主，便将手机交到了值班交警手里，星期一早上在我找到该同学的时候，他带我找到交警。对于孩子的这一举动我感激不尽!这种拾金不昧的精神值得全体同学学习,他的行为充分体现了贵校高尚的道德情操和精神风貌。所以希望贵校能在公开场合给予表扬,以示鼓励。让更多的孩子能从中学习,继往开来,发扬优良传统的良好品德!

再次为贵校能培养出优良品德的孩子而致敬!

20__.11.26

师：今天学习《奥斯维辛没有什么新闻》。本单元是新闻和报告文学单元，一共四篇课文，我打算只讲前面两篇短新闻，后面两篇报告文学打算一带而过。知道为什么吗?

生(齐)：后面两篇太长了。

师：不是太长了。(稍作停顿)是又臭又长。

(生笑，且面露惊诧)

师:我们只学经典。前面两篇短新闻可谓新闻作品中的精品。所以，要好好欣赏。先看作者(点击PPT)：

罗森塔尔，美国《纽约时报》记者。

《奥斯维辛没有什么新闻》获普利策新闻奖，被誉为“美国新闻写作中不朽的名篇”。

今天早读你们读过这篇新闻了，能否告诉我，你觉得，它凭什么获奖(点击PPT)?

凭什么获奖?

在讲《别了，“不列颠尼亚”》的时候，我们说过，新闻有三个主要特征，还记得是哪三个?

生：真实性、时效性、可读性。

师：非常好。我们首先看真实性。这篇新闻真实吗?

生：真实。

师：这种真实，足够具体吗?足够彻底吗?对于奥斯维辛那段惨绝人寰的历史真相，它有足够具体和足够彻底的呈现吗?

生：没有。

师：对，作者对那些残酷的真相点到即止，甚至刻意回避。显然，真实性不是它的优势。那么，时效性呢?够不够及时?

生：不及时。隔了十多年了。之前已经有过许多报道。

师：对，关于奥斯维辛，所有该知道的，大家都已经知道了;在千百篇相关的新闻报道之后，就连作者自己都说“在奥斯维辛，并没有可供报道的新闻”，“没有新鲜东西可供报道”，所以，显然，时效性也不是它的优势。那么，它到底凭什么获奖?

生：可读性。

师：为什么说它有可读性?

生：语言。

师：不只是语言。一篇文章的可读性不会仅仅体现在语言方面。除了语言之外，我们还可以观察和欣赏它的哪些方面呢?

生1：角度。

生2：细节。

生3：结构。

生4：手法。

师：除了这些以外，最重要的是，这篇文章所传递出来的……?

生(齐)：思想和情感。

师：好，我将它合并为“情思”。(板书：语言、角度、细节、结构、手法、情思)那么，现在就请大家从这些方面去发现和欣赏——这篇新闻为什么有可读性。

生1：我觉得开头的景物描写很好，眼前的景象跟历史的记忆形成鲜明的对比，温馨的氛围反衬了曾经的悲惨，感觉到一种淡淡的凄凉。

师：非常好，历史与现实形成强烈的反差(板书：对比、反差)，历史本是沉重压抑的黑白，现实却是阳光明媚，绿草如茵，还有孩子们在追逐游戏。这曾是一个负载了深重罪恶的人间地狱，它怎么可以转眼变得如此阳光明媚?它应该是一个永远让人忏悔的地方，怎么可以转瞬就变得快乐温馨?这是作者内心深处的感触，情绪充沛的文字将读者也带入情境。用这样明媚的景象来表达悲伤情绪的手法，在古诗词中也经常运用，叫什么?

生(齐)：以乐景写哀情。

师：非常好，继续找(板书：以乐景写哀情)。

生2：我觉得作者的语言很平和，他没有具体地去写那些惨不忍睹的画面，却花很多笔墨在写参观者，写他们的反应。

师：很好!用平和而节制的文字，透过参观者的表情和心情，来委婉含蓄地表现画面的惨不忍睹，这样的描写叫什么?

生(齐)：侧面描写。

师：太棒了!这就是角度!换个角度，就有了不同的效果。继续。(板书：侧面描写)

生3：我觉得13自然段中那个关于姑娘的描写很好。

师：好，我们一起来朗读这一处。

(生齐读：“这是一个二十多岁的姑娘，长得丰满，可爱，皮肤细白，金发碧眼。她在温和地微笑着，似乎是为着一个美好而又隐秘的梦想而微笑。当时，她在想什么呢?现在她在这堵奥斯维辛集中营遇难者纪念墙上，又在想什么呢?”)

师：这一处的描写手法叫什么?

生(齐)：细节。

师：如果用电影拍摄的手法来说，可以叫什么?

生：镜头。

师：对准人物的面部进行近距离的细致刻画的镜头，叫什么镜头?

生：特写镜头。

师：好!就是特写镜头。(板书：特写)这个特写，有什么样的效果?

生：我觉得在一个压抑的环境中，她的笑容很鲜明很美好。

师：就像是一个黑白的世界里，突然跳脱出一抹彩色，很鲜亮，很富有生气，是吗?

生：是的。

师：她的笑容，她的梦想，她青春的生命，在地狱一样的集中营里，显得格外炫目，这样写有什么样的效果?

生：让人感觉到和平的宝贵、生命的珍贵。

师：很好，如果作者选择一个面露恐惧的糟老头子来做特写，可能就没有这个效果。这个人物被作者刻画得越可爱(板书：可爱)，她的死才会让读者觉得越……?

生(齐)：可惜。

师：对(板书：可惜)。同时，对那些扼杀她生命的纳粹，我们才会觉得越……?

生(齐)：可恨。

师：非常好!(板书：可恨)这样的描写极富张力。继续说，还有哪些写法值得研究。

生：我觉得标题好。

师：为什么?

生：他说“奥斯维辛没有什么新闻”，这就让读者感到很好奇，产生一种逆反心理，反而很想读下去，看他写什么。

师：是啊，作者自己都说“没有什么新闻”，那他还写什么啊!悬念!标题就设下了悬念，特别吸引读者。(板书：悬念)

生：我注意到这样一个地方：“这样一个事实使他们终生难忘：在德国人撤退时炸毁的布热金卡毒气室和焚尸炉废墟上，雏菊花在怒放。”

师：你感觉到什么?

生：我感觉到生与死的对比和反差。废墟下面是死亡，上面是生命。特别震撼的感觉。

师：非常好!知道雏菊的花语是什么吗?(生摇头)是天真，纯洁，梦想，美，还有爱。都是世间最美丽的。今天废墟上面的一切都是他们曾经的梦想，可是他们自己却成为了这梦想下面的土壤。

生：我注意到两个地方：一个是第5自然段最后一句说到的“400万”，这样惊人的数据;一个是第10自然段说到的长条盒子，“6英尺宽，3英尺高”。

师：包括后面的交代“每夜要塞进去五到十人睡觉”，是吧?

生(点头)：对。

师：这样狭窄的盒子，要塞进去这么多人。作者在用数据说话。数据是最有说服力的。这是“列数据”的手法。(板书：列数据)

生：参观者对解说员说“够了”，这里我觉得很好。可见那里的景象真的惨不忍睹。

师：对，不忍心再看下去了，而且，这样的惨景太多了，看也看不完。同时，这句话也有对纳粹的强烈愤怒：这样的灭绝人性惨绝人寰，你们真是够了!

生：我注意到这里：“在奥斯维辛，没有可以作祷告的地方。”

师：你怎么理解?

生：我觉得那里的人们太绝望了，完全看不到任何希望。

师：人类祷告是为了得到什么?

生：拯救。

师：对。什么是祷告呢?祷告就是人对上帝说话，希望得到上帝的拯救。祷告是人与上帝之间的事情。(板书：人——上帝)曾经有一段简单而深刻的对话：

有人问：“告诉我，在奥斯维辛，神曾经在哪里?”于是有人反问说：“人曾经在哪里?”

祷告是人与上帝之间的事，上帝造天地万物时，只对人吹了一口气，让人成了有灵魂的生命，只有人类才有灵魂，上帝只跟人类对话，不跟野兽对话。奥斯维辛没有人，只有灭绝人性的魔鬼和野兽。这里没有人，所以上帝也不在场。所以奥斯维辛毁了人，毁了诗，甚至毁了上帝。

我觉得你们还有一个很重要的地方没有找出来。请看文章的结尾，有什么特点?

生1：回到了现实。

生2：呼应了开头!

师：对，回到了现实，呼应了开头(板书：首尾呼应)。再次描绘那个阳光明媚、绿草如茵、孩童嬉戏的画面，两幅完全相同的画面，首尾交叠，有什么效果?

生：我觉得作者在呼吁。

师：呼吁什么?

生：呼吁人们珍爱和平，珍爱生命。

师：真好。作者并未用战争的恐怖来迫使人们远离战争，而是用和平的美好与珍贵来唤醒人们。这篇和风细雨甚至充满诗的意境的新闻，它的可读性，就是它获奖的原因。

1986年诺贝尔和平奖得主、美籍犹太人作家、政治活动家埃利·威塞尔曾经说过：“‘大屠杀’现在成为风靡一时的流行话题，容易引人注意，并很快获得成功……”1999年诺贝尔文学奖得主、德国作家格拉斯也曾说过：“争斗，尤其是血腥的争斗，总是故事的好材料。种族灭绝很早就随着洪水和旱灾、丰年和荒年的轮替而进入故事画面。”许多作者喜欢选择大屠杀、大灾难作为写作题材，他们喜欢宏大叙事，借用事件本身的震撼力来俘获读者。但这篇新闻的作者罗森塔尔，对于大屠杀却处处点到即止，甚至刻意回避，他拒绝用血腥的画面来博取眼球，为自己的作品加分。他选择了一种温和的方式，这是写作的智慧，也是他对于自己写作艺术的高度自信!

圣经说：“日光之下，并无新事。”就像我们写文章，所有的字词，都在那一本《现代汉语词典》里。但不同的人，用同样那些字词，写出了不同的文章。人间的故事每天都在重复发生，爱，恨，生，死，但每一个讲故事的人，都应当对旧事物重新发现。就像歌德所说：“凡是值得思想的事情，没有不是人思考过的;我们必须做的只是试图重新加以思考而已。”点击PPT：

独特性

决定存在的必要性

你的文章的独特性，决定它存在的必要性。如果你的文章跟前人的一模一样，那么，它可以消失了。它根本没有存在的价值。

就好像我昨天买了一件衣服，今天又发现了另一件色彩款式都跟它十分相似的衣服，你觉得我还会再买下来吗?

生：不会。

师：对，因为它对我而言，没有存在的“必要性”，它跟我昨天那件衣服雷同了。但如果我家里有一千件衣服，今天又发现一件色彩款式都非常漂亮独特、让我十分动心的衣服，我不缺衣服，你觉得，我会买下吗?

(生笑，有说会的，也有说不会的。)

师：我会。这不是“女人的衣柜里永远缺少一件衣服”的贪婪，而是因为求新是人性的本能。一篇文章也是如此。如果它不够“陌生化”，不够有“独特性”，它就没有存在的必要性。

罗森塔尔在千百篇已有的关于奥斯维辛的宏大叙事的新闻之后，独辟蹊径地以阳光明媚的草地上孩子的嬉戏为切口导入，又以阳光明媚的草地上孩子的嬉戏收束。为什么是孩子?(点击PPT)

因为孩子，我们才更有责任守护这个世界的和平;因为孩子，我们才更有必要努力让这个世界变得更好!

我们昨天观看的《美丽人生》，那位父亲在地狱一般的集中营中，为孩子营造了一个童话世界，把死亡变成了一个游戏，他守护了孩子的心灵，不让它沾染一点恐惧。这样的爱、勇气和智慧，是这位父亲赐予整个世界的恩典。

大家有机会再去看看《辛德勒名单》，这是一部黑白的影片，只有最后一个镜头是全屏彩色：幸存的犹太人重获自由，走出一片新天地。另有一个片段是局部彩色：一个红衣小女孩在死神阵营里兀自穿行，唤醒了辛德勒麻木沉睡的人性。

(播放短片：《辛德勒名单》电影红衣女孩片段)

边播放边解说：红衣女孩穿行在死亡阵营中，身边不时有人被击毙。辛德勒的目光紧紧追随，十分牵挂她的安危。在童声合唱的音乐背景中，排列成队的人被德军军官逐个击毙，红衣女孩在枪林弹雨和德军的铁蹄声中躲入床底……

辛德勒是一个发战争财的纳粹商人，他本来一直花天酒地，对犹太人的命运无动于衷，直到有一天，这个穿红裙子的小女孩牵动了他麻木冷酷的心，让他内心深处的人性开始复苏。然而有一天辛德勒在手推运尸车上看到了小女孩冰冷的尸体，尸体被埋下又被刨起，最终被扔进了焚尸炉(点击PPT)。

辛德勒深深地震惊了。他开始认识到纳粹的疯狂与战争的罪恶。他开始罗列一份名单，代价就是用全部的财产去贿赂德国的军官并供养这些名单上的“工人”。

我想请问同学们，为什么周围是令人窒息的黑白世界，只有红衣女孩是彩色?有人说这简直是神来之笔，你觉得导演为什么要这样处理?

生：为了表现小女孩可爱的生命强烈触动了辛德勒的心灵。

师：很好。黑白世界中唯一的红色，象征生命的鲜明的颜色，那么饱满，又那么脆弱。还有，红色是血的颜色，而血，在西方宗教中意味着救赎。耶稣就是用自己的血来救赎人类的。辛德勒在拯救犹太人的同时，自己的灵魂也得到了救赎。那个红衣女孩，就是他灵魂的救赎。

所以，孩子会让这个世界变得更好，孩子让这个世界永远充满了希望，就因为如此，希特勒才会在犹太妇女身上做不育试验，希望通过让犹太妇女不育而让整个犹太民族彻底灭绝。

然而罗森塔尔反复用明媚的画面来感召每一个人：为了孩子，我们有责任让这个世界变得更好!

我们来看看普利策新闻奖评审组写给他的颁奖词，看看我们刚才对作者文字的观察与欣赏，是否跟那些评委一致呢? (点击PPT)

奥斯威辛作为纳粹德国屠杀犹太人的“杀人工厂”而为人们熟悉，各国记者纷纷报道它的残酷、血腥。罗森塔尔本着记者的良知独辟蹊径，突破了“客观报道”的框框，着眼细节，以冷峻的视角深沉地描述了今天的奥斯威辛集中营博物馆，在恐怖与快乐、战争与和平、历史与现实的反差中，它召唤起人们对于灾难的记忆、关于生命的思考、关于人性的自省。它的发表，充分地表现了一名新闻记者的使命感，更以迫人的力量震撼生者的心，成为新闻史不朽的名篇。

看来，我们比他们观察得更细致，归纳得更细致。

这里所说的“客观报道”，就是新闻一直强调的“零度写作”，作者要冷静地叙述，理性地旁观，不掺杂任何个人的情感和想法。前几天给你们看过了柴静的《人物》专访，柴静的新闻节目就常常被人们批评“太感性”，呵呵。

然而，罗森塔尔毅然决然地让自己深沉的情感在文字间肆意流淌。他打破了框架，却收获了成功。在所有关于奥斯维辛的新闻中，他独树一帜。正因为是这样惨痛的题材，如果作者居然还能保持绝对冷静和完全理性，那恰恰就是人性的缺失。造成奥斯维辛悲剧的原因正是人性的缺失。罗森塔尔的这篇新闻，就是在用人性呼唤人性，用温暖感染温暖。

德国哲学家、美学家阿多诺曾说：“奥斯维辛之后，写诗是野蛮的。”因为奥斯维辛让诗歌失去了得以存在的人性基础，它宣告了艺术与美对于现实世界的彻底失败。所以，那些奥斯维辛的幸存者，最终也走不出奥斯维辛的死亡阴影：

1951年，没有死于毒气室的波兰诗人布洛夫斯基开煤气自杀;

1970年，用诗化的语言成功再现了集中营中犹太人悲惨命运的奥地利诗人保罗•策兰从塞纳河米拉波桥上跳下;

1987年，极有可能获得这一年诺贝尔文学奖、从奥斯维辛集中营幸存的作家莱维跳楼自杀……

莱维这样说(点击PPT):

几乎每一个有良心的幸存者都会觉得自己活下来是一种罪恶，有些人为了自己能够多活一两天，只能做纳粹的劳动工具，亲手推送自己的同胞进入焚尸炉。莱维曾回忆说自己偶然找到了一点水，他却只告诉了身边一个最亲密的朋友，将其他囚犯自动忽略。这种罪恶感牢牢缠绕着包括莱维在内的许多幸存者，他们认为自己能够存活是踩在了无数死去的人肩膀上。他们不堪记忆和良心的负重，不得不自杀而终。他们觉得自己好像只是代替那些死去的人而活下来，为了讲述历史的真相，为死难者作证，一旦完成使命，他们就觉得应该追随死难者，回到他们自以为早就该去的地方。对他们来说，活下来讲述故事是一种神圣使命，也是一种痛苦折磨，每一次的讲述都像重新揭开伤口，血肉模糊，永难痊愈。

如同《俄狄浦斯王》中所说的一样:“我不愿意忍受两次苦：经受了艰苦，又来叙述一次。”

然而格拉斯说：

“但我们仍然在写作。我们靠心中的承担来写作……无人有保持沉默的欲望和能力。引导迷路的德国走上正道，引导它从田园诗中，从迷茫的情感和思想中走出来，这就是我们的责任。

在奥斯维辛之后写作——无论写诗还是写散文，唯一可以进行的方式，是为了纪念，为了防止历史重演，为了终结这一段历史。”