班主任月考分析会发言稿（实用20篇）

各位老师大家好：

今天是正月十六，十五已过，年已走远，鲜花烂漫的春天即将走来，所以我想送给大家春天般的祝福：祝大家在新的一年里，像春天一样生机勃勃，像春天一样阳光灿烂!

我们今天这次会议的主题可以概括为这样两句话，那就是：总结昨天做好成绩分析，展望未来走出坚实脚步。刚才姜主任就年前考试成绩问题，已经做了非常细致非常深入的比较和剖析。所以，我想主要就这次考试成绩和开学初管理工作谈一下自己的几点想法。

1、客观看待年级成绩，有希望更有信心。

面对我们的成绩单，首先应该感谢各位班主任各位老师的辛勤付出，如果没有我们大家一个学期的辛苦，就不会有现在的成绩。虽然成绩和外校特别是一中相比还有很大差距，但是这毕竟是我们大家的劳动成果，就像母鸡下的一颗又小又丑的蛋，虽然又小又丑，但它是我们下的。我不知道大家看到五校联考成绩对比后会有什么样的感受，我想肯定有老师会在心里说我们的成绩太差了，和其他学校没法比，真是看不到希望。如果这样想，你就错了，因为你看到的只是成绩本身，没有看到成绩背后。不要忘了我们只有百分之二十的优秀生入学率，所以这样的成绩是进步而不是倒退;不要忘了我们高一教师团队敬业爱岗无私奉献的精神，这是一种无形的资产，让我们不断劈波斩浪扬帆远航;不要忘了我们高一一群好孩子们，他们都积极阳光心怀梦想，所以我们在辛苦劳累的时候眺望未来，总能够看到希望。这些就是我们高一团队隐性的力量。老师们，面对这个成绩，我想说的是恭喜我们，第一学期我们胜利了。第一学期，我们各科老师完成了各自的教学任务，我们班主任做好了各自的常规工作，我们高一学生思想稳定，学习积极，完成了初高中的平稳过渡。应该说我们取得了阶段性的胜利。所以，这次成绩带给我们的应该是信心，应该是决心，更应该是恒心。

当然，我们也要看到差距，也要看到压力，因为有差距就有潜力，有压力才有动力。拿破仑说过：谁要是因为我的个子小而嘲笑我，我就会砍下他的脑袋，来缩小这个差距。这是一种霸气。我们虽不要这样的霸气，但我们要的是高大的精神。新东方创始人俞敏洪说：在一块荒地上，草长得最快，然后慢慢地灌木会长出来，再后来各种杂树会长出来，草和灌木丛因为没有阳光就消失了。很久后松树就会从杂树下长出来，慢慢就超过杂树，最终千百年挺立在那里。所以，不要看我们现在成绩稍差，只要我们团结一心、脚踏实地，最终三年后会怎么样，谁也不敢对我们小觑。

2、理性面对班级不足，有思路才有进步。

对于班级来说，成绩好的要继续发扬，成功的做法继续保持，争取更上一个台阶。成绩差的要深刻反思，总结教训。作为班主任，我首先要向各位老师检讨，因为这次考试，七班成绩有所下滑，前85名人数没有完成目标。假期里我反省了自己，觉得自己工作做得不细致，不深入，班级管理太松散，欠严格。一味的“以人为本”，忽略了“严师高徒”。我找学生谈话太少，和老师沟通不多，对学生处罚缺少力度，班级工作靠得不紧，作业检查没有到位。所以下一步决心要在各个方面做好。班级工作，最重要的是要有自己的思路，问题出在哪里，就到哪里找方法。我相信只要用心，没有解决不了的问题。所以，成绩稍差的班级，希望班主任不要有压力，更不要灰心失望。面对学生，难道我们做老师的可以先灰心吗?面对学生，难道我们做老班的可以先逃避吗?我们教育学生说要坚持，要忍耐，要卧薪尝胆，我们自己怎能不先做到呢?人生在世，岂能事事如意?重要的是，只要我们做到问心无愧这就够了。因为无论对学校、年级、学生，我已不亏欠。

3、近期班级几项工作。

①所有老师十八日上午8：00、下午2:00要上班，到办公室打扫卫生，整理上课书籍资料，备备课，做好上课准备，提前进入状态。特别是班主任要到班里去看看，做好迎接学生，稳定学生的工作。

②学生到校后，班主任要做好仪容仪表自查，不合格的要责令当天整改，晚自习年级检查。

③安排好第一次班会，主要是班内成绩分析，横向、纵向对比，奖励进步生，鼓励落后生，特别对优秀生和进步生要大加表扬。同时班会上要严讲纪律，手机一经发现，一律没收，永不返还。

④凡处分够三个月的学生，如果处分期间表现良好，班主任可以去级部要申请单解除处分。新的学期，也要让差学生有一个全新的开始。

⑤开学后，班主任马上就要抓好常规工作的落实。两操、两休、自习、作业等，让学生快速进入紧张有序的学习状态。

⑥安排好考后学生谈心工作，可以不同形式的谈心，个人谈心，小组谈心，分层次集体谈心等。

⑦安排好学生上报文理倾向，班主任可以根据情况做好学习引导，同时可以考虑班内文理倾向生拉开座次，分开行列，以便于管理和辅导，这并不做统一要求。班主任要引导好，安抚好，注意讲话分寸，特别做好学生思想工作，以全班稳定为重，还要考虑到会考过关的问题，让学生上课各科都要抓好效率，只是作业可以稍微放松。

高二时可以报文兼艺、理兼艺特长生，班主任可以先摸好底子，做好部分学生的动员与引导工作。

⑧各班师生共同确定本学期班级奋斗目标，指导学生定好个人近期、远期奋斗目标，并张贴上墙。

素质教育改革走到今天，又回到了大张旗鼓抓质量的阶段。张校长说过，成绩对比，校外看学科，校内看班级;向学科要分数，向班级要人数。但班级管理绝不是班主任一个人的事，是班主任、所有代课老师和全体同学的共同的事业，它牵扯到我们每一个人的切身利益。希望所有任课老师积极参与到班级管理工作中来，集思广益，群策群力，共同把班级工作做好，从而让我们整个年级在三年后的高考中胜出。最后，面对下学期的工作，我送给大家两句话：

新学期，新面貌，赢在起点。

新目标，新方法，落到实处。

我的发言完了，谢谢大家!

广告设计公司的实习报告分析

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我非常珍惜这次实习的机会，在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在知识、技能、与人沟通和交流等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素质的培养，锻炼和提高。

第一天来到公司，不知道该做些什么，什么也插不上手，只是这里看看，那里逛逛，最终还是公司里的老师给我指了条路，让我用photoshop和coreldraw软件模仿教程做一些简单的图片，终于找到事情做了，于是我就乖乖的做起了图片。说实话我以前在学校的时候也这样做过，不过效果挥姓饷春茫蛭郧耙挥龅侥训幕虿欢木屯o吕床蛔隽耍衷谟欣鲜υ谂员撸胁欢木臀剩馐刮沂芤娣乔场?假如在作图的过程中如果使用几个小技巧，确实可以达到事半功倍的效果。

一、photoshop小技巧

1.制作圆角矩形方块

首先在photoshop中建立一个新文件，在文件上用矩形选取工具画一个矩形框，接着选择选单select→feather，输入半径值，数值越大则圆角矩形的半径越大。在选取区中填入颜色后，取消选取范围。选取选单image→adjust→threshold，由调整threshold

level来改变大小，如此就会产生您想要的圆角矩形大小。若要产生圆角矩形的选取区，可以在选取区作用的环境下，切换到快速遮罩模式，同样执行threshold以获得您想要的遮罩。

2.高解析制作

在用photoshop制作网页图形的时候，许多朋友为了快速的操作，都会把图选择低解析度进行制作，但是有些滤镜会因为图形解析度的不足，而无法处理，最后出来的效果也很差。所以建议大家在处理类似情形时，可以先在高解析度下完成绘制、影像编辑等工作，然后再向下取样，将影像缩成最后的大小。

3.保留选取范围大小

当您在photoshop中使用image

size或cancas

size改变影像大小时，原本在影像中选取的范围也会跟着改变，如果想要保留原本的选取范围，可以先切换到快速遮罩模式下(按下键盘上的q键)，然后再选择“image

size”或“canvas

size”。使用image

size指令会将影像与选取范围一同缩小;若使用canvassize指令则只会将影像缩小，而选取范围仍保持原有的大小。记着再将快速遮罩模式切换成标准模式。

4.快速隐藏图层

如果您在photoshop中只想要显示某一层图层的影像，是不是得一一将其他图层隐藏起来呢?这里有一个既快速又方便的作法：只要在图层面版上同时按住ctrl+alt以鼠标点选欲显示的图层的眼球图示，就可以将其他图层通通藏起来。另外也可以用ctrl+alt+快速键调整图层的前后次序。

二、coreldraw小技巧

1.擦去错误线条

如果您使用coreldraw中的手绘铅笔工具，不小心把线条画歪了或画错了，您不必急着将线条删除，只要立刻按下shift键，然后反向擦去即可。

2.动尺规

在coreldraw中事实上是可以让您自由移动尺规的位置，只要在尺规上按住shift键以鼠标拖移，就可以将尺规移动。如果您想将尺规放回原位，则只要在尺规上按住shift键迅速按鼠标键两下，就会立即归位。

3.利用coreldraw制作动画gif文件

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各位领导、同志们：

大家好，我是xx科的，今天我演讲的题目是：爱国爱党同荣辱，我与我院共发展。

伴着新世纪的曙光，我们伟大的中国共产党已经走过了95年的风雨历程。95年来，在中国共产党的正确领导下，中国人民推翻了三座大山，赶走了日本帝国主义，打败了蒋介石，建立了社会主义新中国。从此，炎黄儿女在党的阳光雨露哺育下，满怀豪情地走上了社会主义的康庄大道。建国后，特别是改革开放以来，我国城乡人民生活发生了翻天覆地的变化。如今的中国，花如海，歌如潮，百姓安居乐业。如今的中国，山隽秀，水婀娜，人民幸福安康。路宽了，楼高了，夜变亮了，环境变美了。生活在社会主义祖国的怀抱中，我们无比幸福，无比自豪。

多难兴邦，大爱无言。中华民族是一个多难的民族，更是一个不屈的民族。乐观积极向上，勤劳勇敢而富于智慧，自力更生艰苦奋斗是我们共有的民族素质。一个党员，一面旗帜，哪里有危险，哪里就有共产党员的身影，为了人民的利益，他们无怨无悔;1998年，长江洪水泛滥，沿江人民的生命危在旦夕，XX年春，非典突如其来，共和国笼罩在白色恐怖之中;特别是x年，先有南方的罕见冰雪肆虐后有汶川特大地震破坏，我们的民族遭受了前所未有的灾难也经受着空前的考验，病魔在肆虐，死亡在威胁，人民在哭泣，祖国在告急……国难面前共产党员挺身而出，人们听到最多的一句话就是“我是共产党员，让我上!” 他们是普通的人，是工人，农民，军人，干部，医务工作者，面对天灾毫无畏惧，吃苦在前，冲锋在前，勇挑重担，顽强拼搏，有的甚至牺牲了自己宝贵的生命，在人民群众心目中树立起了一座座巍峨的丰碑。共产党员再一次用自己的行动践行着党员这无愧与人民和时代的称号。

作为一名医务工作者，回顾我院走过的从无到有，从弱到强的辉煌历程，创业的艰辛，成功的喜悦，让人感慨万千。特别是XX年底，以王总为领导核心的领导班子上任以来，大胆更新观念，开拓思路，为我院的发展描绘了一幅宏伟的蓝图。经过数年的拼搏奋斗，我们荥阳市二院在社会上的知名度越来越高，事业发展越来越强大，如今的二院各种大型先进医疗设备齐全，崭新的高档病房大楼顺利启用，各项先进诊疗技术不断入注我院……我们荥阳市二院已成为我市一道亮丽的风景，一颗璀璨的明珠，这些成绩的取得，离不开院党组织的正确领导，离不开王总领导的一支知难而进，敢打敢拼的高素质领导班子，更离不开在各自工作岗位上默默拼搏，耕耘的每一名员工。他们用自己的心血和聪明才智，谱写着二院人一曲曲动人的乐章。

作为一名医务工作者，我们或许没有锦旗，没有表扬信，没有鲜花，没有掌声，但我得到了患儿与家长的信任，得到了他们的理解与支持，得到了为医者的最好回报，我知足了。我们都是平凡的医务工作者，时刻心系病人疾苦，时刻牵挂病人安康，扎根一线，始终秉承赤子之心而升息脉动，这一切成绩的取得，都是伟大的党，我们的母亲所赋予的。

今天，我们将又一次迎来党的生日，庄严的誓言再次在耳边想起，我的身心又一次受到了震撼，我已是几千万党员中的一员，我为我是一名医务工作者而感到荣幸与自豪，更为我是xx院党组织的一员而骄傲。党员不仅仅是一种身份，一种荣誉，更意味着一种责任，一份承诺。为了这种责任，这份承诺，我要把我的青春我的生命我的一切都奉献给党，奉献给我们亲爱的母亲。

尊敬的评委老师们：

大家好!

五十余年前，在白山村那排低矮的教室里，一个大学预科的地主女儿高攀了一个目不识丁的，成分极好的放牛汉。于是，她就成了我的奶奶。

四年后，她放下了手中的那根教鞭，诀别嗷嗷待哺的孩子，独自下去寻她战死沙场的国军团长哥哥了。

三十余年前，同在那排低矮的教室里，一个高考无门的学生从村支书手中接过了我奶奶的那根教鞭，一边领着薪水，一边挣着工分。

四年后，他在隔壁的教室里领回了一个女教师，于是，她就成了我的妈妈。接着，我便呱呱坠落在那间教室里，由于奶奶的早去，我在四十天后，便只能安静的睡在教室角落处的那个萝筐里。

十年前，当那个习惯了都市的繁华心比天高的80后，无奈的回到了那个乡村，承续了父辈的事业。当现实的阳光照进梦想的窗，我只能选择平凡。

四年后。我照样在隔壁的那间教室里找到了我的妻。

也许，这就是轮回。这就是宿命。

当黄金潮肆虐的掠过校园橘红色的天空时，我望着西垂的落日，在心里许下一个平凡的愿望——

既然我们无法走出平凡，那我们倒不如在平凡之中寻找它之所以平凡的缘由;既然我们无法逃离现实，何不把平凡当成一种事业，让它洗去职业的尘埃，在未来的某一天熠熠闪光呢?

于是，我在平凡的工作中，寻找平凡，体味平凡，也努力的践行着平凡。

八年前，当我第一次走进公开课的课堂里，我依然选择平凡，但内心深处却无法平静。

我――做了一个导演。一个帐下巨星云集的导演。

淡淡的乡愁如淡淡的风，轻轻拂过孩子们稚嫩的面容。

我――做了一个导演。一个踌躇满志的导演。我要将这群巨星好好的捏合。去打造一场史诗般的演出。一个完美的课堂。我自已为是的上着课。

乡愁，是一张小小的船票。孩子，你读这句时要有梁朝伟一样忧郁的眼神;

乡愁，是一张小小的邮票。孩子，你读这句时要有刘德华一样深情的眼神;

乡愁，是一湾浅浅的海峡。孩子，你读这句时要有李连杰一样坚毅的眼神。

我不断的说着，你要，你要，你要·····

我――确实做了一个导演。一个――导――演。但我忘了自己是一个教者。

于时，我失败了，在那次全县首届现代课堂大赛中，我只拿了一个二等奖。

四年前，当我再次走进公开课的课堂里。我依然选择平凡，但内心深处却无法平静。

我――再做了一个导演。一个帐下巨星云集的导演。

受任于败军之际，奉命于危难之间。

我――做了一个导演。一个踌躇满志的导演。我要将这群巨星好好的捏合。去打造一场史诗般的演出。一个完美的课堂。这次，我想我做得到。

但不同的是，我没有再说：你要，你要。

而是给了他们一片海洋，网络的海洋，让这些鱼儿倘佯。巨星就是巨星，他们时而坚毅如子龙;时而驰骋如的卢;时面多智如孔明;时而精准如黄忠。

他们潸然于诸葛孔明的赤胆忠心;他们焦急于蜀中无将的内忧外患;他们也愤懑于后主阿斗的乐不思蜀。

这次，我所讲授的出师表一课侥幸获到了第一名，并作为唯一一个乡村教师参加内江市的大赛，再次侥幸胜出。

我恍然大悟。新课程标准下的教师不是导演。正如这个职业，只能选择平凡，平凡是躬行。平凡是宽容。平凡是尊重。平凡是细心。平凡是耐心。平凡是爱心。

教师将不再只是知识的传授者和管理者，而是学生发展的促进者和引导者，教师由教学中的主角转向“平等中的首席”，“教师在学生的学习经验中渐渐失去了第一主角的地位”。在课堂教学中，强调学生的自主性，重在启发，贵在引导，妙在点拨，巧在如何帮助学生设计正确的学习线路，选择正确的学习方法，让学生在课堂中始终处于一种积极、活泼、兴奋的状态，让学生有自己的空间去探究、合作、体验、创造，完成教学活动。

教育是一个繁琐的话题，教育故事也如同一篇散文，形式多样，内容丰富，题材广博，方法迥异，但不变的是教育的内核——为了一切孩子，为了孩子的一切，一切为了孩子。因此，我的教育故事，也是你的教育故事，更是我们大家的教育故事。故事虽散文，情感却挺诗歌。

谢谢大家!

班主任工作是学生管理工作的重中之重，班主任工作是学校管理工作必不可少的环节，是一个学校学生管理工作好坏的重要标志，是提升一个学校学风的基础工程，在学校整个工作中发挥着十分重要的作用。

有些人开玩笑说，在中国最小的主任是班主任，如果就班主任的作用做一个简单的概括，那就是“小主任，大作用”。今天，借此机会，讲几点建议，供班主任们参考。

一、责任重于泰山

看到这六个字，大多数班主任会把它与“安全”二字紧密结合在一起。我们可以思考一下，教书育人有没有一个安全问题，我认为，当班主任绝对有一个安全问题。因此，班主任的责任重于泰山，教师工作的基本职责是教书育人，而“育人”二字在学校最充分的体现是在班主任身上。班主任是全班学生的主心骨，是大家庭的家长，他承载着一个班级的荣辱兴衰，主载着一个班级几十位同学的心灵成长过程。我们在座的每个人都有学习经历，都有心中可爱的老师，可爱的班主任。那么，这些老师和班主任到底可爱到何处呢?其实，这些老师和班主任的可爱之处就在于责任感。

二、密切服务大局

班主任工作是学校管理的重要组成部分，是学生管理的核心，上为学校负责，下为学生服务。班主任的形象就是学校的形象。“形象育人”要真正的落到实处，班主任就要对自身有一个准确地定位，任何一个班主任，其工作是学校工作的一部分，始终要围绕学校工作这个大局，所以我们的班主任要从学校大局出发负起责任，把班级工作做好。

三、根本在于态度

大家很清楚哲学上讲，物质决定意识，态度是意识性的东西，态度决定一切，似乎有些唯心。但我们要清楚，物质决定意识。有些人的态度是积极的，其表现是在摆正班主任位臵的情况下，会很快的融入学生，深入学生的心灵深处，认真细致的了解学生，针对不同的学生，采取不同的教育引导方式，很快使班级面貌焕然一新，充满生气。有些人的态度是消极的，本身不愿当班主任，而使其当了班主任一切工作十分被动，学校布臵什么工作二传手式的传达给学生，有些甚至还有传达错的。学生的学习，生活中的问题从来不闻不问，有些甚至连学生反映的问题都不去处理。大家要知道学生的举动可以反映班主任的举动。

四、关键在于行动。

思想是行动的先导，思想问题解决了，态度问题解决了接下来的就是行动。班主任工作十分复杂，十分繁忙，十分辛苦，若对其进行分类，我想既有常规性的工作，又有突发性的事情，对于常规性的工作应注意，自己先要认真学习学校的学生管理制度，学校的文件等，领会其精神实质，并将制度和文件精神完善传达给学生，并做符合精神的准确的解释，用学校的管理制度管理学生，教育学生，使学生深刻的认识到，班主任一直在关注自己。

根据学校对班主任工作的要求我谈一下几点：

1. 抓好学生的行为习惯养成教育

利用每周的班会对学生进行思想政治教育和道德教育，保护学生身心健康，教育学生热爱祖国，热爱家乡，热爱学校，热爱班集体，逐步树立为人民服务的思想和实现中华民族伟大复兴而奋斗的志向。

培养学生具有社会主义道德品质和良好的心理品质，遵守《小学生守则》和《小学生日日常行为规范》。教育学生努力完成学习任务，配合各任课教师教育和帮助学生明确学习目的，端正学习态度，掌握正确的学习方法，提高学习成绩。指导班干部做好各自的工作，成为班主任的左膀右臂，既减轻了班主任的工作量又锻炼了学生的组织能力。

2.搞好班级的日常管理工作班主任早上进教室首先做好考勤，迟到的、早到的，还没到校的等等都查一下，对未到校的学生要通过家长了解情况。其次是检查卫生，教室内外、卫生区亲自走一遍，哪里还有问题、轮谁值日等做到心中有数。下来我们就开始了新一天的学习生活。在一天的上课间隙，班主任除了观察本班学生的思想动态，还可以通过和学生干部交谈了解班级的具体情况及存在问题。例如询问班长，最近班级纪律怎么样，谁表现不好，谁有进步;问卫生委员，哪一组值日认真，哪一组值日还存在问题;哪一组值日能坚持课间捡拾垃圾等。学生之间的矛盾也可以通过和班干部谈话来了解，及时化解，避免打架事件的发生。班主任一定要勤观察班里的问题学生，要善于做好这些学生的思想工作，发现思想问题或与其他同学发生矛盾，要及时化解。不要等事情发生再解决，聪明的班主任总是把这些矛盾提前化解。相反如果平时懒得过问，班级学生会接连出问题，班主任自己也感到累。

同时引导学生规范课间活动。午饭后班主任要做的和上午一样，教育本班学生放学及时离校回家，不在班级和学校周围逗留，不许和同学结伴玩耍或者去小摊点购物。并在学校大门口把自己班级的学生送完以后再离校回家。大门口送学生，有的班主任做得比较好，在大门外督促自己班的学生和认识的学生赶快回家，等学生走的差不多了才离开。

班主任日常一定要把课堂点名记录、安全检查记录、安全教育教案、安全教育记录、班务记录、班会记录这些班主任工作中的重要内容做好，学生没有到及时给家长打电话，每周不定期检查刀具，写好安全教案，记好安全教育记录，班会记录，把平时所做的工作记在班务记录上，这些工作都要在平时做。有些工作可以由学生来完成，比如班会记录，开班会时，可以有班干部记录。

3临时安排的工作。学校临时安排的工作，班主任要在完成期限内保质保量完成，学校根据实际情况给班级量化积分。例如学校安排的活动或者代表学校参加的活动，学校给获奖的班级或者获奖学生所在的班级加分;学校安排的大扫除，每个级评选出一个优秀，给班级加分。等等。还有减分情况，例如学校安排的活动没有按时完成的，例如班务计划、班务总结完成情况，各班后面黑板报是否按时换写，还有出现的打架，涉及的各班主任自己协调解决的，问题不严重的，学校不扣除量化积分，如果上交政教处处理的，除了给学生处分以外，还将扣除量化积分，而且这个扣分比较大。出现学生打架等突发事件，班主任要积极出面解决，如果涉及别的班，要和所在班的班主任积极沟通解决，实在解决不了再上报政教处。

4、搞好班级的卫生、室内文化布臵工作

班级卫生工作是班级工作的一个重要组成部分，它即是学生学习的需要，健康的需要，也是学生培养纪律观念和团队精神的需要。因此，搞好班级的卫生工作就显得十分得重要。很大程度上，班主任得思想就决定了所带班级学生的思想，学生对班级卫生工作的重视程度直接取决班主任对班级卫生工作的重视程度。要搞好班级卫生工作，班主任不能懒，在学生打扫卫生时，班主任要经常现场督查，才能查漏补缺，达到预期的效果，大家可能发现，打扫卫生时班主任在不在现场结果截然不一样。

大家好，我是大三班的_。

时间总是过的太快，今天是我们的毕业典礼，这意味着我们的成长，也意味着我们的分离，真舍不得大家呀!

还记得三年前的9月，爸爸妈妈将我们的小手交托在老师温暖的大手里，于是对家的依赖逐渐变成了对校园的依恋。三年后的今天，老师微笑着松开她坚定有力的怀抱，鼓励我们张开稚嫩的翅膀勇敢飞翔。

是否还记得当初校门口的哭哭啼啼，是否还记得当初吃饭时的弄得满嘴满桌满地的狼狈，是否还记得当初衣服鞋子总是穿反的滑稽?小朋友们，千万不要笑，那就是曾经的我和你。如今的我们养成了良好的生活卫生习惯，懂得了团结友爱互帮互助，掌握了很多安全知识，懂得了保护自己!小朋友们，不要怀疑，这就是我们的进步，而这一切都离不开我们敬爱的老师!

忘不了课堂上老师们生动的讲课，忘不了运动会时老师卖力的呐喊助威，忘不了生病时老师关切的目光，忘不了取得进步获得表扬时老师会心的笑容。

忘不了3年来一起的打打闹闹，哭哭笑笑。也许，我们曾经为了一块积木争吵，也许我们曾经为了一块糖果打闹，也许我们曾经为争夺第一互相的不服气，但是亲爱的同学们，在我的心里，你们永远都是我最好最好的朋友!

美好的时光总是短暂，绚丽多彩的幼儿园生活即将过去。老师为我们按上了飞翔的翅膀，爸爸妈妈为我们注满了动力，只等东风来临，我们就能起飞、翱翔!让我们一起努力吧!无论我们今后飞的多高，飞的多远，都会永远的记住，我们都是_人

各位来宾、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天，我们以“天下”为会堂，在这里隆重举行中国政法大学_届研究生毕业典礼。同学们，你们是我来法大担任校长后迎进来的第一届研究生，又是法大建校60周年的毕业生，我们共同度过了三年时光，我们有特别的联系和感情，看到你们完成学业，顺利毕业，获得学位，我和你们一样，感到非常非常的高兴。首先，我代表学校和学校的全体老师，对大家表示最真诚、最热烈的祝贺!

同学们，在这依依不舍、挥手告别的时刻，我想起了一首诗：

从明天起，做一个幸福的人

喂马，劈柴，周游世界

从明天起，关心粮食和蔬菜

我有一所房子，面朝大海，春暖花开

这首我们耳熟能详的现代诗歌——《面朝大海，春暖花开》，是我校已故教师、当代著名诗人海子的代表作，它在一定程度上反映了当代人对幸福的向往。今天，籍此诗句，我想与大家谈一谈这个时尚而又经典的话题——那就是“幸福”，作为对全体毕业研究生和全校师生的祝福与期望，祝福大家一生一世与幸福永远伴随，希望大家成为幸福的法大人。

英国哲学家大卫·休谟说过：“人类刻苦勤勉的终点就是获得幸福，因此才有了艺术创作、科学研究、法律制定，以及社会的变革。”的确，我们无论是对国家富强与民族复兴的追求，还是对民主法治与公平正义的追求，抑或是对财富与爱情的追求，其终极意义都是为了追求人的幸福。/g% p9 h! r( d# j) f" n/ v& d

当下中国，幸福感缺失问题引起了社会的普遍关注。事实上在我国，幸福，已经超越了个人精神感受层面，进入到了国家公共政策领域，一些机构甚至推出了城市幸福指数排行榜，其内容涉及到城市建设、生态安全、经济转型、公共政策等等，幸福公民的内容也包括物质生活水平、身体健康、家庭和谐、自我价值实现等等。许多专家学者都在给幸福下定义。幸福究竟是什么呢?坐在宝马车里哭就比坐在自行车上笑幸福吗?留在国家中央机关就比扎根西部服务基层幸福吗?做颠倒红尘的富律师就比做儿童公益的穷律师幸福吗?这些都不尽然。哈佛大学排名第一的视频公开课《幸福》的讲师泰勒·本-沙哈尔认为，幸福是“快乐与意义的结合”，在快乐中去做有意义的事情就是幸福。我比较认同他的观点。那么怎样才能“在快乐中去做有意义的事情”呢?我认为，有两点很重要，这就是我今天想对大家讲的两点：修身立世与修业济世。只有坚持修身立世与修业济世，我们才能得到长久的幸福。

我要讲的第一点是，坚持修身立世，感受生活中的快乐。

曾子的《大学》开篇就讲了“格物、致知、诚意、正心、修身、齐家、治国、平天下”的道理，特别强调修身是内明外用的关键，是齐家、治国、平天下的前提。所以，注意改变人性中不利于感受快乐的缺陷，提高自身修养，是我们处理好家庭关系、做好本职工作、参与公共事务的基础，更是我们在这个世界上幸福生活的基础。2

修身首先要修境界，要活得踏实。任何人都会对周围的生活环境产生“情感的共振”，会在意周围的人对自己这样或那样的评价，并可能按照这种评价来行事。这就是生活环境会对人产生影响的原因，也是人的攀比之心的来源。我们的很多苦恼都源于这种人性带来的攀比，这就要求我们对生活环境有清醒的认识和判断，对尘世有独立的人格和自由的思想，不在名利场中迷失自我，不在沧浪之水中随波逐流。请记住孔子的两句话：“内省不疚，夫何忧何惧。”“君子居之，何陋之有?”

修身其次要修心态，要活得从容。同学们，你们进入社会以后，我不担心你们能否成功，因为我相信，法大的学子通过自己的努力，一定会拥有一份属于自己的成功。我所担心的恰恰是你们急于成功，以至于你们每天都忙忙碌碌，没有时间感受生活的细节和美好，甚至都没有时间抬头仰望一下星空。其实，成功并不等于幸福，急于成功反而是快乐杀手，急功近利可能欲速则不达。正如电影《饭局也疯狂》里谭大师的那句戏谑之言，“幸福与贫富无关，与内心相连。”:y: v" m_ m1 s j/ g# z4

修身也要修习惯，要活得自在。思维指引行为，行为渐成习惯，习惯养成性格，性格决定命运。亚里士多德曾说：“我们的习惯造就了我们，网络不是一次行为，而是一种习惯。”这里讲的习惯，不是别人点拨你的为人要有城府，而是深浅由性，待人真诚;不是别人让你羡慕模仿的夸夸其谈，而是言之有物，言行如一;不是热衷于参加各种中国式饭局，而是给自己固定的时间去运动、读书和保持业余爱好。这里讲的习惯，是从我们本性出发，获得我们内心认同，能够给我们带来快乐的习惯。9

我要讲的第二点是，坚持修业济世，追求生活中的意义。

英国哲人亚当·斯密在《国富论》和《道德情操论》中分别阐述了人在经济上的利己性和在伦理上的利他性，并指出伦理上的这种“利他”的道德情操永远地根植于人的心灵深处，这是自我价值的产生原因，也是人生意义的原始来源。幸福人生只有快乐还不够，还需要有意义，还需要实现自我价值，还需要经国纬政、经世济民，有所贡献，这是人的本性所决定的。

修业首先要修社会公德，践行公序良俗。中国近代思想家梁启超在我国最早提出公德与私德之分，他讲，公德是人人相善其群，私德是人人独善其身。人生活得是否快乐主要取决于私德，人生活的是否幸福还需要公德。同学们踏入社会以后，尤其是进入公权力部门的同学，你们或掌握当事人一生命运，或决定一个行业发展，或影响一方群众生活，这就需要我们加强公德修养，尽自己努力，来升华社会公共生活，完善社会公共秩序。古代晋国执政者范宣子问鲁国大夫叔孙豹说：“古人有言曰‘死而不朽’，何谓也?”叔孙豹回答说：“豹闻之，太上有立德，其次有立功，其次有立言，虽久不废，此之谓不朽。”立德、立功和立言，是中国古代读书人的人生理想。在这“三不朽”之中，最高层次是立德，立德对社会的贡献要远远大于立功、立言。可以这样说，在公共事务与公共生活中树立公德，既是职业道德的要求，也是对社会的实在贡献，更是自我价值的高度实现。

修业其次要修社会责任，发扬“照一隅”精神。我曾在多个场合讲过“照一隅”精神。那是数年前，我访问韩国的一所大学，他们校长送我一本书，名为《照一隅》，“照一隅”的意思就是照亮一个角落，他介绍这是他读中国《史记》得到的启示，“照一隅”是他的人才培养观，他希望他们大学培养出来的学生都有“照一隅”精神。照亮一隅，其实就是人生意义所在。如果将来你是一名法官或检察官，公正审理手里的每一个案子就是意义;如果将来你是一名律师，依法维护当事人的权益就是意义;如果将来你从政，造福一方百姓就是意义;如果将来你经商，对你的客户诚信服务、对你的员工负起责任就是意义;如果将来你为学，潜心治学、教书育人就是意义。无论你是居庙堂之高的贤达，还是处江湖之远的白丁，无论你是阳光，是星光，还是月光，或者是烛光，只要你有一分热发一分光，照亮了一隅，履行了自己的社会责任，那你就找到了人生的价值、生活的意义。

修业最后要修社会理想，为法治天下、公平正义而努力。中国现正处在一个转型发展时期，经济的可持续发展、政治的文明进步、社会的管理创新、文化的繁荣灿烂、国家的民主富强和中华民族的伟大复兴，还需要我们一代又一代中国人不懈努力。我们研究生身为读书人、知识分子、社会精英，要有读书人以天下为己任的境界和情怀，关心国家的发展、社会的进步和人类的文明。推进国家法治昌明、政治民主、经济发展、文化繁荣、社会和谐，不仅是法大的历史使命，同时也是我们每一位法大人的历史使命。同学们步入社会以后，既要埋头拉车，踏踏实实地做好本职工作，也要抬头看路，尽己所能推进国家法治建设和社会公平正义，在实现人类美好理想的过程中实现自我价值，收获人生的意义。

电视剧《士兵突击》里的许三多有句名言，“好好活就是做有意义的事情，做有意义的事情就是好好活。”_多年前，罗马帝国的恺撒大帝在登上梦寐以求的权力顶峰后，也曾说过一句著名的话——“这一切原来是如此空虚和无聊”。这两个时空、两种身份的两个人，说的两句看似毫无关联的话，却道出了人生的真谛：没有幸福，“神马都是浮云”;人生的意义在于你是否生活幸福。其实，正如道不远人一样，幸福也不远人，幸福就在我们身边，幸福就在我们内心。今天，就在你们中间，有一位来自韩国的博士毕业生，他叫金英俊，师从张晋藩先生。他入校时67岁，今年已70高龄。他曾任韩国高级检察官、律师，退休后来中国学习汉语，研究中国法文化。他学习认真刻苦、研究潜心致远，模范遵守校纪校规，在学生中堪称楷模。真可谓“发愤忘食，乐以忘忧，不知老之将至”。他攻读中国法制史博士学位，没有任何功利考虑，只为实现其从事中韩法文化交流的宿愿。我想，金英俊同学就是在追求幸福，他就是一个幸福的法大人。据说，他还希望在法大继续从事博士后研究，情意甚切。金英俊同学的案例告诉我们，我们既不要醉生梦死的虚无主义，也不要忙碌奔波的功利主义，而要在快乐中体会生活，在快乐中帮助别人，在快乐中做好工作，在快乐中实现人生价值，在快乐中寻找人生意义，做一个高在境界、富有才华、帅在洒脱的“高富帅”，做一个白在行止、富有才情、美在心灵的“白富美”，做一个幸福的法大人。

做一个幸福的法大人!这就是我在同学们离校之前最想对大家说的话。

谢谢大家!

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们:

大家好!首先感谢各位领导给我这次与大家交流的机会。XX年9月3日，我们以实习教师的身份进入水波中学学习生活。在这不到两个月的时间里，我们收获而颇丰。这段时间里，我们不仅提高了自己的教学技能，而且还跟着指导老师们学习班主任工作。一个班，关起门来就是一个家庭。如果，这个家庭中的每一个同学都如兄弟姐妹般互相关心着、帮助着、照顾着、鼓舞着，那么他便是温馨的，温暖的。而班主任就是这个家庭里的大家长，在完成教育教学任务的同时，又肩负着培养教育下一代的重任。因此，在培养符合社会发展需要人才的事业中，班主任起着较为重要作用。下面，我就谈谈自己在这两个月内的工作心得。

一、班主任要以身作则。

有一句话这样说道:有班主任在，学生能做好，这个班主任基本合格;没有班主任在，学生能做好，这个班主任是优秀的;有班主任在，学生却不能做好，这个班主任是不合格的。我是无比信奉这句话的。作为班主任，我们的一举一动一言一行时时刻刻在影响着我们的学生。有人说学生是班主任的影子，时间长了，学生和你，从性格到言行举止，从看问题的角度到处理问题的方法，都会越来越接近。所以身为班主任，我们第一点要做到的就是以身作则。车尔尼雪夫斯基说:“教师把学生造成什么人，自己就应当是这种人。”班主任的地位在学生心目中是至高无上的，班主任的话对学生是最具号召力的。在众多任课教师中，学生对班主任老师是最崇拜的、最信赖的。我希望我的学生成为积极向上、勇于创新、不怕困难、对人以诚相待、有同情心和责任感、尽力做好任何事情，有一定心理承受力的全面发展的有用人才，而我首先就要使自己成为这样的人。学生是具有模仿力的一个群体，他们时时刻刻观察着老师的一举一动，并在某些方面进行模仿，所以老师在学生面前必须有模范的作用。

二、热爱自己的职业。

作为一名合格的人民教师，首先得热爱本职工作。只有这样才能全身心地投入到教育事业之中，以校为家，爱生如子。作为班主任，要作好自己的工作，就必须善于研究学生的生理特点、心理特征和行为习惯，善于了解学生、热爱学生、关心和帮助学生，和学生打成一片，学生才能亲其师，信其道。其次，作为班主任在班级治理中，要熟悉到教师与学生在人格与地位上是平等的关系，尊重学生，学会与学生交朋友。

三、加强素质教育，培养学生全面发展

随着社会的不断进步和发展，当代学生的思想意识也在不断发生着变化。在教育教学工作中，班主任肩负的使命既光荣又神圣，班主任不仅应是一名好老师，学生的良师益友，而且非凡是要关心学生的全面发展，加强每一个学生的素质教育，真正成为学生健康成长的引路人。引导学生在德、智、体、美、劳诸方面得到全面而充分的发展。作为班主任不能只关心自己教的这门课，还要引导学生学好每门课，牢固把握各科知识，班主任要给全体学生以真诚的爱，要端平一碗感情的水，这是提高学生素质的前提条件。

四、与各科教师密切配合，积极与家长沟通

在校内，对学生教育直接有影响的，除了班主任以外，各科教师也很关健，班主任与科任教师共同对学生进行教育，班主任是核心，起着协调、组织和领导的作用。要带好一个班集体，就必须和每一位任课教师密切配合，这样，才能全面了解和把握每一位学生的具体情况。俗话说得好，众人拾柴火焰高。科任老师和班主任配合得好，班主任工作才能收到事半功倍的效果。

众所周知，家庭教育是学校教育的必要补充，作为班主任要及时同家长沟通联系，根据不同学生做好家访工作，全面了解每位学生的性格、爱好和特长，对症下药，为每位学生创造一个良好的学习发展环境。

五、班主任要培养优良的班风。

要培养班风，首先要确定班级奋斗目标，它是一个班级的努力方向，班主任要把全班学生的心凝聚起来，靠的就是目标，经常开展活动，创造良好的氛围，给学生以荣誉感，从小培养学生良好的行为习惯。

在教育教学中，常有学生犯这样那样的错误，我们不能因为学生的错误就对学生辱骂或进行体罚，对学生的辱骂就是心灵施暴，它可使学生的人格受到欺侮，严重的可造成其他后果。我们班主任应时时注重不要给学生施暴。前苏联闻名教育家苏霍姆林斯基曾说过，自尊心是一种常脆弱的东西，对待它要极为小心，要小心得像对待玫瑰花上颤抖欲掉的露珠。教育成功的秘密在于信任学生，只有尊重学生人格，顾及学生的自尊心，学生才能信任老师。

课前课后、教室操场、学习生活，懂事也好，滋事也罢，班主任们真心的想让学生们一切安好。拉扯一把、扶持一段、批评几回、叮咛几句，无不浸透老师殷殷之爱、教导之情。平凡行动易，倾心奉献难，一颗红烛心，无悔亦无怨。

我的演讲完毕，谢谢大家!

变电站的实习报告分析

据悉1974年建成了第一条330kv输电线路，由甘肃刘家峡水电站厂到陕西关中地区。1981年建成了第一条500kv输电线路，由河南姚孟火电厂到武汉。电力系统输电电压等级，除西北电网为330/220/110kv外，其他电网都采用500/220/110kv。国内各省电网都已形成220kv网架，华北、东北、华东、华中、南方等电网都已建成500kv大容量输电线路和跨省联络线，并将逐步形成跨大区域互联的骨干网络。正在建设中的西北750kv输电工程，标志着我国电网输电电压等级由目前最高的500kv即将升级为750kv，实现历史性跨越。除超高压输电外，1988年建成了从葛州坝到上海南桥的 500kv直流输电线路，全长 1080km，输电容量120* kw，使华中和华东两大电力系统互联，形成了跨大区的联合电力系统。在这些电力建设工程中，超高电压等级(220kv/330kv/500kv/750kv)变电站自动化系统占有重要的地位。

一、实习目的

实习的目的是理论联系实际，增强学生对社会、国情和专业背景的了解;使学生拓宽视野，巩固和运用所学过的理论知识，培养分析问题、解决问题的实际工作能力和创新精神;培养劳动观念，激发学生的敬业、创业精神，增强事业心和责任感;本次实习在学生完成部分专业课程学习后进行，通过本次实习，使学生所学的理论知识得以巩固和扩大，增加学生的专业实际知识;为将来从事专业技术工作打下一定的基础;进一步培养学生运用所学理论知识分析生产实际问题的能力。

二、实习内容

① 搜集整理变电站主要一、二次设备以及变电站运行方面的相关知识和资料。

② 搜集整理500kv变电站特点方面资料。

③将搜集学习到的相关知识与云田站的实践相结合，对理论知识进行深化理解，总结收获.

④实地考察云田500kv变电站的主接线、主要电气设备(包括主变压器、主要一次设备、二次设备、进出线情况等)电气设备布置方式、变电站主要运行控制方式、变电站的通讯方式等，参观考察过程中要求作好笔记。

⑤。运用所学知识，对生产实际中存在的问题作出一定的分析，进一步提高分析问题和解决问题的能力。

三、 实习过程

云田变电站介绍

云田变电站属于国家电网株洲电业局下设的站点。而株洲电业局是湖南省电力公司直属大二型供电企业，担负着株洲市及所辖四县(市)的供电任务，供电区域面积11420平方公里，供电区域人口357.05万人。株洲电业局下设株洲县、醴陵、攸县、茶陵四个县级电力局，变电管理所、线路管理所、用电管理所、调度管理所、计量管理所五个专业管理所，云田500千伏变电站以及高新电业股份有限公司及其分(子)公司。全局拥有35千伏及以上变电站45座，合计容量353.875千伏安，所辖云田500千伏变电站容量达150万千伏安，已进入全国特大型变电站行列，是湖南省菱形超高压环网的核心构成之一。目前，全局35千伏及以上输电线路1297.57公里，配电线路5127.58公里，共有高低压用户4万余户。全局固定资产原值10.47亿元，净值6.84亿元。年供电量36.82亿千瓦时，最高负荷54万千瓦，年售电量34.37万千瓦时。全局现有职工1540人，其中各类专业技术人员387人。全局职工勤奋创业，锐意改革，取得了较好的生产经营业绩和良好的发展势头，1998年销售收入达10.92亿元，全员劳动生产率87792元/人·年。在深化改革和市场竞争的新形势下，株洲电业局以“创造两个效益、培养一流人才”为战略目标，遵循“发展、改革、管理、效益、服务”十字方针，为株洲地区电网建设谱写新篇。

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各位班主任老师,大家下午好!

著名作家余秋雨说,“与笔端相比,我更关注脚步,与文章相比,我更关注生命,与精细相比.我更倾情糙砺”.而我们我们班主任老师所要关注的呢?既要立足于学生的现在,还要着眼于学生的未来.既要有精细化的管理,还要注重收放自如,给予一定自主成长的空间.既要关注学生对知识的掌握,还要考虑学生能力的培养.既要对学生进行方方面面的教育,还要适时地引导家长------我们班主任老师要关注的实在是太多太多,说到底,班主任工作的重要性不言而喻。

开学几天来我们的工作状态是怎么样的呢?——

拖着疲惫的步伐，眨着干涩的双眼，回到相对安静的家。喊家人倒杯水，哦，嗓子有点哑。斜靠在沙发上想休息会，可饭还得吃，碗筷要收拾,衣服还得洗，家里的杂七杂八等着我们亲手去打理-----这些，是我们切身的感受，可这种情状我们是看不见的。

清晨，旭日东升，大家衣着很整齐，对家长亲切地微笑，与学生温馨地问候，这些我们都有目共睹.你们把最光鲜的一面献给了大家，献给了学校，所以才换来我们开学工作的稳定局面。体现在哪呢?开学第一天，就能落实好教师办公室.开学第一天，就能按课表上课。在紧接着的后来几天，就忙着与大家交流教学进度，交流教学效果，切磋教学方法。能组织学生排着整齐的路队,能与新生亲切地交谈---可以说，在最短的时间内，进入了最佳的教育教学状态。

现在与大家交流目前我们要做的事。本来理了一下，可锁在办公室里了，想到哪说哪，不到之处，大家补充。

1、加强班级的文化建设。当下，教室里很整齐，黑板报都是黑的，墙壁都是空的，从下周开始，名言该上墙的上墙，图片该贴的贴，班级安全公约每班不能少。

2、加强办公室文化建设。换了办公室，大家信心满满。有志于将文明红旗和那奖金收入囊中，这是好事。希望大家行动起来，该卖的卖，该处理的处理，该洗的洗，该擦的擦，让循环红旗流动起来。

3、对学生加强一日常规的养成教育。按快静齐的要求训路队;要求学生坚持使用文明用语：进校园不能大声喧哗，要说普通话，要使用文明用语“请、您好、谢谢、对不起、再见”等。一定要充分利用开学的第一两周最佳的时间规范学生言行，并且日日抓，时时抓，常常抓。做到常规教育常抓不懈。

4、想与大家一个建议：新转来的学生多，而实际水平实在不敢恭维。对待新来的学生，不能太急，因为急火攻心，欲速则不达，事与愿违,会促使学生陷入低迷的学习状态。尽管有时有些可恨，恨家庭教育没跟上，恨家长不重视，恨学生很多没掌握，五年级了，拼音什么都不知道也是有的。但是，教育是慢的艺术，我们不能选择家长，不能选择学生，能选择的是我们的方法、我们的心态，因此，希望大家利用这段引导家长的最佳时间，多与家长交流，多与学生交谈，有比较长远的补差补缺计划.达到教育互动的良性循环,扩大学校良好的声誉.

5、加强家长学校建设。开好家长会，利用并充分发挥好家长会的作用，希望高年级部与低年级部组织开展布置好,一年级的家长会稍提前一些,要在九月份组织开展。

各位老师，我不能走在大家前面，因为我理论还不够丰富，技艺还不够精深。但我愿走在大家身边。辛酸着大家的辛苦，快乐着大家的幸福，与大家一起学习、交流、成长。实验学校是我们共同的家园!

亲爱的同学们：

大家好!

时光荏苒，日月如梭。从今天起，我就是你们的班主任了，也就是说从今天起，我要成为你们的顶头上司了，你们的一切都由我来管理，这将关系到你们的前途和命运，所以我提如下要求。

第一，关于称呼问题。学生应该尊重老师，尊重师长这是我们中化民族的传统，这你们都知道，所以你们要称呼我“严老师”，不能直呼其名，更不能背地里给老师取外号，目的就是融洽师生关系。我知道这种现象很普遍，很多老师在背地里都会被学生们称为“阎王”“魔鬼”等，在我们班绝对不允许出现。一经发现，我将视情况，通知其家长、责令停课几周等。为此，我将在你们同学中选用几名“信息员”，至于是谁，绝对保密，只有我一人知道，“信息员”之间不互相联系，只和我单线联系，所以请同学们自重。

第二，关于纪律问题。遵守纪律是每一个学生必须做到的，这大家都知道，我再强调几点。

一是要遵守学校的各项纪律，这关系到我们班集体的荣誉，谁要是违反了学校纪律被惩罚，我们班将根据学校的处理情况，再做处理，我们只能比学校的处理更严格，因为这直接影响了班集体的荣誉，班里所有同学都将因此而受到不同程度的惩罚，这你们不能怪老师，要把所有的恨都集于那个违反纪律的人身上，是他让你们受惩罚了。罚款将是我们惩罚的主要方式，现在是金钱的社会，只要你有钱，就去违反纪律，因为你的行为会让老师少拿很多奖金，所以老师只能用罚款来弥补。

二是不准恋爱。这一点学校纪律也有明确规定，但我在这里还要强调一下，这都是为你们好，早恋会严重影响你们的学习的，你们父母把你们交给我，就是为了让你们有一个好成绩，考个好分数，上一个好大学，将来找一份好工作，轻轻松松挣很多的钱，舒舒服服享受更美好的生活。

如果有谈恋爱被我发现或知道，不管学校有没有发现，我都将严肃处理，绝不姑息迁就。轻者将让恋爱者在我们教室门口示众三日，重者将在学校最显眼的地方，示众三日。这叫“学生不为班分忧，班不为学生遮丑”。

三是不准违反课堂纪律。上课应该认真听讲，但听不听课这是你的自由，可是你不能影响其他同学听课。你可在课堂上看闲书，听MP3或睡觉，就是不能在课堂上说话、打闹。一经发现将视情况停课几周，因为你不想学，我就成全你。因为你影响到了其他同学，让你离开，这是最好的办法。

第三，关于座位问题。这是一个敏感的问题，家长和好同学都不愿意在后面，谁也不愿意和成绩差的同学坐在一起，所以为了体现公平竞争的原则，我们将根据每次考试的成绩来决定座次。第次考试结束后，由成绩最好的同学首挑座位，第二名次挑，依次类推。这对大家都公平，你不要满怨什么，想挑好座位，就努力学习，这是对学习的一种最好的激励办法，这是本老师独创，只可惜没有申请专利，被很多老师广泛应用，也罢，只要是为了学生们好，我甘心奉献，谁店铺是老师呢?

最后一个是关于集体活动的问题。需要参加的一定要积极参加，需要我们学生家长配合的一定要让家长尽全力配合，这体现了家长对学生学习的重视程度。

在我们现实生活中，每个人都会有成功的经历，也有遇到失败的苦涩，取得成功的时候，脸上露出的时灿烂的笑容;遇到挫折的时候，有的一败涂地，有的是努力奋进，迎难而上。对于我们学生来说，应该怎么面对学习和生活的成功和失败呢?

这就引出来我今天要讲的主题——“胜不骄败不馁”。古人曾说过：“胜者不骄傲，败者不气馁。”讲的就是这个道理，当你经过自己的一番努力取得成功的时候，决不可沾沾自喜，骄傲于世，目中无人，而应该总结成功的经验，再接再厉，向更高、更好的目标而努力奋斗;当你遇到挫折与失败的时候，决不能灰心伤气，破罐子破摔，而应该仔细检查自己做的事情，从中找出原因，不断总结，就会从一个失败走向成功。失败并不可怕，可怕的是我们不能从中意识到自己的不足。我们常说“失败是成功之母”，讲得就是通往成功的道路上，失败有时也是不可避免的，伟大的发明家爱迪生不就是经过无数次的失败才走向成功的吗?经历了无数次的失败-成功，在失败在成功，最终发明了电灯。爱迪生是这样，雅典奥运会冠军刘翔也是一样，他也是经过了无数次的失败之后才取得了如此骄人的战绩，实现了亚洲人短跑金牌零的突破，为中国人争了光，也为亚洲人争了光!但是要从失败中不断汲取教训，多向成功的人士学习，从心理上要认识失败是暂时的，只要你能调整心态，找出问题的所在，在加上自己的刻苦努力，你一定能取得自己满意的结果。

我们刚刚进行了期中考试，由于各个学生的基础不一样，有的同学通过自己的努力取得了优异的成绩，而有的同学觉得自己的成绩不理想，没有达到自己的目标。这样就出现了两种心态的同学。考试好的同学会欢欣鼓舞，但绝不可骄傲，还要继续前进;考试暂时不理性的同学不要悲观失望，查漏补缺，终究会取得优异的成绩。我想告诉大家的是：考试只是一种检测手段，通过它反映开学以来你对所学知识的掌握程度，分数的高低只能代表过去，不能代表将来。只要你能从考试中分析自己的失败的原因，总结自己的不足之处，相信在以后的考试中你一定会名列前茅的。

在我们的日常学习和生活中，要保持一个良好的心态，做到胜不骄败不馁。我真心地希望每位同学，在以后的学习中，要克服学习上的困难，知难而上，勇攀高峰，力争做到：课前要认真预习，准备好必备的学习用品;课上要积极思考，大胆发言，不懂就问;课后要及时复习，认真完成老师布置的课堂、家庭作业。作业书写工整，作业要独立完成，作业要尽量不错，错了要立即订正。我们坚信，只要同学们努力去做，期末考试一定能考出优异的成绩。

胜不骄，败不馁。让我们永远保持一颗奋斗的心，总结今天的成功与失败，展望明天的辉煌，经过大家的努力学习和拼搏，相信大家都能达到自己理想的彼岸。

请牢记：“胜不骄，败不馁，”这句名言，相信它会为你的人生带来极大的鼓励和帮助。

同志们：

今年以来，面对复杂严峻的国内外经济环境，我市以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，认真贯彻落实党中央国务院和省委省政府的决策部署，坚持稳中求进工作总基调，深入贯彻新发展理念，按照推动高质量发展要求，扎实推进供给侧结构性改革，狠抓政策落实，全市经济运行实现平稳开局。一季度，全市完成地区生产总值x亿元，增长x%，增速高于全国x个百分点，经济稳增长的基本面没有改变，支持经济高质量发展的积极因素继续增多。

各级、各部门要深入分析研判，准确把握当前的经济形势，聚焦短板弱项，实施精准攻坚，推动经济高质量发展。要狠抓项目建设扩大有效投资，加快推进交通、市政、环保、医疗卫生等在建重点项目，加快房地产开发投资，认真谋划、储备一批带动性强、投资额大、关联度高的重大基础设施项目，加快一批项目开工，迅速掀起新一轮大建设大投资热潮，为我市长远发展打好基础。要加大力度支持工业经济发展，落实好各项扶持政策，培育工业经济新增长点，提升科技创新能力，促进产业园区提质增效。要培育壮大消费新增长点，保持合理住房需求，提升零售业、餐饮等传统消费，培育养老、体育、健康等新兴消费，形成释放消费潜力的合力。要扎实推进重点领域改革，深化涉企重点领域改革，加大营商环境综合改革力度，深化国资国企改革，加快推进我市农合机构改制工作，为经济长期发展释放改革红利。要推动更高水平的对外开放，主动对接融入粤港澳大湾区发展，推动汕头保税区向综合保税区转型，加快外贸转型升级，支持外资企业增资扩产。要扎实做好财政收支工作，全力以赴抓收入，抓财政支出管理，保持财政运行平衡。要大力实施乡村振兴战略，打好精准脱贫攻坚战，大力推动乡村产业振兴，构建现代农业产业体系，全域推进美丽乡村建设，推动农业农村高质量发展。

要加强经济精细化管理，确保经济发展目标任务如期完成。各级、各部门“一把手”要严格落实经济工作责任，加强经济运行分析调度和督办工作，坚持抓总量、抓质量、抓规范，全力推进经济普查工作。要咬紧牙关，攻坚克难，确保上半年实现“时间过半、任务过半”，为顺利实现全年目标任务打下坚实基础。

同志们：

一是在发展形势上，既要看到不足、又要看到潜力，持续保持抓发展的信心决心。一季度我区经济运行总体平稳，部分指标逐步触底回暖，我们的发展思路举措越来越实了，我们的招商落地项目越来越多了，我们的创新创造活力越来越强了，我们的干事创业氛围越来越浓了，希望大家进一步坚定信心、奋力攻坚，把我们的潜力和优势不断转化为缩短差距、实现赶超的动力。

二是在发展思路上，既要站位全局、又要突出重点，大力推进“四线一片”开发建设。借鉴城市开发建设的成功实践，聚焦“四线一片”，采取“优先布局主干道沿线，再逐步向内辐射”的做法，全力推动征迁旧改、项目布局和景观整治等，以“四线一片”的开发建设，打造我区新的经济带和发展极，助推我区实现高质量发展落实赶超。

三是在发展措施上，既要立足当前、又要着眼长远，全力落实好“五抓五要”。目前，仓山产业格局正在调整、城市面貌正在更新、“四线一片”发展思路已经明确，我们的工作举措也要再深化、再细化，抓项目要落实，抓招商要落地，抓工业要提升，抓商业要纳统，抓征迁要净地。

四是在发展保障上，既要敢于创新、又要善于落实，确保各项工作落地见效。要时刻保持“等不起”的紧迫感、“慢不得”的责任感、“坐不住”的使命感，切实增强干事创业的强大动力，要把全部精力向一线聚焦，把全部状态向高效聚焦，把全部时间向实干聚焦，全力以赴推动仓山发展各项任务落地见效。

敬的各位领导、各位老师：

大家好。

今天，能站在这个讲台上我很荣幸，也有几分羞愧。也许，还有很多的老师做得比我好。我总觉得我所做的事情太平凡、很平淡，没有什么可谈。我调到沙坝小学并且担任班主任工作已经3年了，我只是把满腔的热情全部倾注到了学生身上。几年来，我所带的班级班风正、学风浓，在学校的历次考试和各类活动中始终名列前茅，多次受到学校的表彰，下面我就把我们平时所做的工作谈几点体会：

一、以身作则，无私忘我，做学生的表率。

带好班级，不但要加强自身的思想建设，还要有吃苦耐劳、自我牺牲的精神，要有一颗从我做起的诚心，有一颗关心爱护学生的爱心，还要有一颗干好班主任工作的信心。为此，当班主任之初，我就下定决心，要用无私奉献、高度负责的精神，赢得学生的信任和家长的放心。用认真、负责的工作态度给学生树立了良好的行为榜样，形成无形的动力，使全班同学都能按时到校，学习和各项活动都能认真对待，一丝不苟。

二、关心爱护学生，献出自己满腔的爱。

要让学生成材，把他们带到理想的境地，就必须关心爱护他们，做他们的知心人，我把“动之以情、导之以行、晓之以理、持之以恒”作为关心学生的座右铭。干班主任工作以来，我从没有体罚过学生，即使学生犯了错误，也能心平气和，对症下药。班上家长进城务工、父母离异家庭的孩子有几十个，在我细致、耐心地工作下，他们都能自强、愉快地在这个和谐的班级大家庭中生活、学习。

三、相信学生，尊重学生，做好学生的思想教育和心理教育。

一个教师相信学生，尊重学生，对于优秀的学生容易做到，对于学习、品质差的学生，要做到就比较困难，可班务工作的重要方面就在这部分学生身上。我相信每一位学生都有自己的创造强项，要允许有差异，耐心指导。每个学生都有一定的长处和闪光点，要善于发现学生的长项，抓住每一个教育良机，适时表扬、鼓励。体贴后进生，培养他们的自信心、自尊心、自强心，让后进生不成为掉队的孤雁。

没有心理教育的教育是残缺的教育。如今，许多学生的问题是心理问题而不是思想问题，需要走进他们的心田，聆听他们的心声，抚慰受伤的心灵，疏导郁闭的心渠，真诚地表达对他们的尊重和关爱。一个鼓励的微笑，一记肩背上善意的轻拍，一次心与心的谈话，我都毫不吝啬地面向每一个学生，让他们都有做人的需要和前进的动力。

四、科学的方法是做好班主任工作的关键。

在干班主任工作以来，我虚心向老教师请教，学习优秀班主任经验，结合自己的实践，不断归纳、总结，找到了一个比较综合的治班方案。

1、配好班干部。通过竞选产生班干部，指订责任目标，定期评议考核。我想方设法构建学生自我管理体制，为学生设置多种岗位，让每个学生都有机会上岗“施政”，有服务同学、锻炼自己、表现自己、提高自己的机会，调动学生学习工作的积极性。

2、建立日常家访制度。每学期对每个学生进行两次家访和谈话，定期召开家长座谈会，取得家长的配合。

3、经常和任课教师联系。多和任课教师沟通，交换意见，既全面了解学生的情况，又争取了他们的协助，非常有利于班级管理。

4、树立学生典型，建立德育档案。典型的树立，有利于学生把对伟人、名人的敬仰转化到实际学习生活中去，因为典型就是身边的人，身边的事，看得见，摸得着。

5、不断提高自身素质。教育是一门科学，科学的意义在于求真，光有热情是不够的，只有不断学习，提高自身素质，用人格魅力带班，用知识魅力带班，才能适应新形势下的班主任工作。

三年的小学班主任工作告诉我，没有当过班主任的教师不是完整的教师，虽然其中有太多的辛酸苦辣，却使我倍感作为教师的光荣和自豪。我愿努力做好今后的工作，为学生献出满腔的爱，为家乡培育栋梁之材!

各位班主任：大家好!

班主任工作是学校各项工作的重要组成部分。 班主任工作的质量好坏关系着班风、校风，每一位同学、家长都对班主任寄托着殷切的期望。我想，每年学校招生家长给孩子选班时先选班主任就是对班主任工作重视的最好说明。当然，班主任的工作同时也很辛苦。今天的班主任会，我想围绕“强班级管理，促习惯养成”跟各位班主任老师进行沟通。

一、工作回顾

自20xx 年我到咱们学校工作，转眼已近三年来。这三年来，我发现咱们学校有着有很多工作有方的经验丰富的老班主任，班级管理得井井有条，学校安排的任务也从未耽误过。正是咱们所有班主任老师的共同努力，才使得我们的《岱道庵小学养成细则》得以发挥实效，形成了我们现在入学队自然成行、变疯跑为快走、学生入厕秩序井然等良好习惯。我从心里佩服这些老师，同时也感激这些老师对学校工作的支持，更希望老师们在接下来的日子里一如既往的支持学校的工作、支持我的工作。

二、需要解决的新问题

在以往的工作中，学校发现有些问题还需要咱们所有班主任老师齐心协力，共同去解决。

1 、安全始终是学校工作的重中之重。

作为班主任，我们都希望学生平平安安地度过每天的学校生活。如何最大限度地保障学生的安全呢?我想咱们班主任老师应从以下几个方面着手：(1 )加强安全教育，增强学生的安全意识和自我保护意识。也就是我们要做到嘴勤。(2 )要眼勤，课间多巡视，及时发现问题及时纠正，防患于未然。比如，学生在楼道走廊的游戏，我们要善于指导，该制止的要及时制止。(3 )强化习惯养成：例如，上下楼梯靠右走，轻声慢步下楼梯，变疯跑为快走等等。(4 )发挥好班级安全监督员的作用。

2 、规范班级制度，放手学生管理

管理班级应该是民主与法制的结合。在培养班级民主气氛的同时，制定详细的班规，使班级管理有法可依，让我们的学生有规可循。很多班主任老师都在践行对魏书生老师的班级管理艺术。我同样也在践行，并且感觉这样的管理的确非常有效。特别表现班级卫生管理工作方面：我班教室里不设垃圾桶，垃圾由学生自己放在自带的小垃圾袋里，课间或放学时自己带走，教室里的讲桌、窗台、作业橱、书橱每天都有专人整理，保证我每天进教室时看到的是整洁的教室。

3 、充分利用班会, 做好思想工作

目前，我们面对的学生思想比较复杂，作为班主任我们得时时刻刻了解他们的想法，然后有针对的做全体学生的思想工作。比如，要求学生遵守的班规，我就在班会详细解释为什么这样要求;要他们上课发言，就教育学生举手发言是给自己一个锻炼的机会，是对自己自信和勇气的一次锻炼。

4 、严格要求学生，培养好习惯。严格要求当从点滴做起：督促学生落实学习环节;课堂积极思考，记好必要的笔记;作业一丝不苟，规范整洁，有错必改等等。只有老师一以贯之，学生良好的学习习惯便可养成。我想咱们班主任还有必要经常和学生一起温习咱们的《养成教育细则》和《中小学生守则》，从细节入手，培养学生良好的习惯。

5 、扎实、开创性地完成学校布置的各项工作。咱们学校班子成员中担任班主任的比较多，因此我们给班主任布置的每一项任务都肯定是不得不做的，所以请班主任老师务必辛苦一下支持我们的工作。比如，学校布置的主题班会需要的资料只能靠咱们班主任提供，可如果学校去拍照了，有些班级根本就没做，这就让学校工作很被动。

总之，教育无小事，事事需用心。学校方方面面的工作需要我们班主任站在最前沿，多去想，多观察，创造性开展工作。

同志们：

今天这次会议，主要任务是：贯彻落实省分行12·26视频会议精神，全面启动“伴你成长——金钥匙春天行动”综合营销活动，借以研究部署全行一季度工作，同时就如何紧紧抓住“两节”契机，创新我行品牌形象，促使各项业务快速突进，也是此次会议的一个重要议题。在新年的第一天，我们就紧锣密鼓组织召开这次会议，主要是局面逼人，压力迫人，希望催人，形势喜人，更是我行新一届班子组成以后，要以新的观念、新的思路、新的举措统领全局，为今年必须实现扭亏为盈这个宠伟目标，而早争主动、早打基础、早出效益、早做贡献，同时确保全行首季“开门红”。下面，我讲几点意见：

一、面对困难不气馁，制定目标勇攀登

据初步了解，我行目前面临的困难很多，业务经营要走出困境，员工要实现自身的人生价值，尚存很多技术性原因。就制约我行经营与发展的几个不利因素，主要有：一是网点优势已不复存在。目前，我行仅有两个营业网点，与工行、建行基本处于同一水平。在服务手段方面，由于缺少atm自动提款机，我们的硬件配备又落后于他们。实事求是讲，工行、建行都属于上市银行，内部从上到下已经形成了一套科学的、先进的管理体系，这方面我们亦存在一定差距。同时，信用社、邮政储蓄又可以通过城乡联动的传统模式，与我们争抢城区业务。过去的经验表明，他们的城区竞争力不容忽视。二是任务差距较大。上年度由于撤并网点，导致我行储蓄存款拉下较大步子。今年，市分行在分配任务时，是在上年度任务的基础上进行累加，就是我们一季度不但要完成今年的任务，还要弥补上年度的差额任务。所以说，目前我们的任务压力很大，对一季度增存是一个巨大的挑战。三是不良贷款占比居高不下，严重削弱了我行的资产创利水平。不良贷款占比当前为，据测算，约有的不良贷款基本处于睡眠状态,不但不能为增收利息做贡献,而且给我们完成分行的任务指标形成压力。这是一个方面。另一方面，货币及小额农贷清收工作越来越难。因为农村已经失去机构网点的支撑，加之清贷力量在减员分流后也相应减弱，致使大量散落于农村的小额贷款，长期无人问津，甚至丧失法律时效。四是非生息资金占用矛盾愈加突出。上年度机构人事改革造成存款总量下降，以及经营利润持续大幅亏损等原因，直接导致非生息资金占用在存款负债中的占比，又有了新的攀升，此方面矛盾目前仍然十分突出。五是中间业务增长难以实现较大突破。虽然在营销基金、___险等方面取得了一定进展，但是网上银行、电话银行以及交强险、传统财险等方面，进展仍然缓慢。中间业务创收的最主要业务产品，目前主要还只能依靠信用卡结算。讲到这里，我想强调一下。就网上银行、电话银行、交强险等，我们自己的员工绝大部分对此都不熟知，都不会或不习惯使用，何谈向客户推荐呢?其实网上银行、电话银行发展好了，某种程度上在减轻前台柜员劳动强度的同时，又可以促进这些业务产品的发展。这里要求，在向客户营销推介新的业务产品时，首先我们的员工应该学会使用。原则上，我们要求全行有条件的员工，人人都要开通网上银行，人人都要使用电话银行，自己的摩托车如要缴纳交强险，都应该在我行办理。

综上所述，虽然我们面临诸多困难和挑战，在当地金融机构中也无多少优势可言。但是，我们有一支能打硬仗、吃苦耐劳、敢于拼搏、永不言败的团结战斗的员工队伍。近年来，历经数次减员分流、优胜劣汰以后，保留下来的都是工作业绩最突出、对农行事业最热爱的优秀团队。只要我们矢志不渝地坚持“以人为本”的经营思想，在新的一年、新的战场，并在新的班子带领导下，以新的思维为纲领，以新的观念为谋略，以新的举措作保障，团结一心，恪尽职守，顽强拼搏，争创佳绩，我们就一定能够战胜新困难，迎接新挑战，在推动临猗农行这辆大车快速前进的同时，实现个人的理想目标和人生价值。所谓我们的新思维，就是全行上下不分前台后台，不分基层机关，我们都是一线员工，都要面向市场，都要攻关营销。所谓我们的新观念，就是人人都要分任务，人人都要完任务，人人都要创效益。所谓我们的新举措，就是以百分制考核办法，对柜员、收贷人员、保卫人员、客户经理、行政后勤人员，以及行长、主任、司机、勤杂工等全部在岗人员，人人分配任务，人人参与考核。就此，我们结合客观实际，并充分考虑到当前工作面临的困难，几经讨论，纵横比较，认真算账，慎重决策，为我行一季度工作确定了三个大目标：第一个大目标是，增存6000万元，其中储蓄4000万元，对公20xx万元;第二大目标为：清贷完成万元，其中小额农贷必须完成万元，另要盘活不良贷款400万元;第三大目标为：业务收入实现万元，其中收息万元，中间业务收入30万元。

二、树立增存新理念，确保实现“开门红”

一年之计在于春。近年来的实践证明，谁抓住了一季度工作，谁就抓住了全年工作的主动权。为此，全行必须以一季度“两节”带来的各种机遇，以开展“金钥匙春天行动”综合营销活动为契机，认真组织，再接再厉抓好“三收一拓展”工作，力争使各项业务取得良好开端。表现在存款工作方面，全行每一名员工，都要牢固树立“总量就是实力，份额就是地位，增存就是增效，增量就是竞争力”的存款新理念，全面分析和研究区域内的资金组织及市场竞争的新动向、新特点，牢牢把握元旦、春节期间市场活跃和社会各类资金集中回笼等有利时机，大力拓展新的领域，努力提高市场份额。今年一季度，省分行加大了对增量市场份额的考核力度，对存款市场竞争力的考核系数拉高到了45，说明省分行对今年的增存工作非常重视。就此，我们要求，全行一季度的存款工作必须做到以下四个“要”。一要树立“服务增值、服务创效”理念，真正把规范化服务工作落实到窗口、落实到柜台、落实到每个员工的行动上，不断加强和改进服务手段和服务措施，进一步提高服务质量和服务效率，针对元旦、春节前后，各类商户及城乡居民收入相对集中、劳务人员返乡、商品市场交易活跃等季节性特点，认真研究和探索揽存的新对策，突出抓好储蓄存款工作。同时就如何做好我们的服务工作，应在以下三个方面进一步加强。一是文明规范服务意识必须加强。此方面，各部门之间要充分发挥职能作用，加强监督检查，切实将文明规范服务落到实处。就增强文明服务意识，理解文明服务内涵，在此阐明两方面内容。一方面，服务就是一种管理。优质文明服务水平的提高必须依赖于严格、规范、科学的管理，严格规范的管理又能促进优质文明服务水平提高。包括统一着装、仪表举止、文明用语等这些都必须形成制度，成为员工的行为准则，严格执行。另一方面，服务就是一种精神。员工要树立一种爱岗敬业的服务精神，要有文明诚信的服务观念，要有乐于助人、无私奉献的服务精神。只有树立了这种精神，才会在工作中表现得积极主动。二是产品服务意识必须加强。当前，我们的服务产品可谓不少。各类基金、保险等理财产品，目前开办得十分火爆。一季度，省分行特别强调要加大对“双利丰”个人通知存款，以及教育储蓄的营销力度。这方面，我们尚存巨大潜力可供挖潜。通过挖潜这些新业务产品，拓宽增存渠道，寻求新的发展。三是效率服务意识必须加强。客观上，由于计算机故障、办公高峰时段客户拥挤等现象，造成不能及时为客户办理手续诸类事情仍有发生。就此，做好对办公系统的维护以及对客户的疏导工作，也是提高办公效率的重要举措。我的意见是，“两节”期间，营业部、东街分理处均应由专职人员坐班，为客户提供疏导、咨询服务，在柜台外为客户营造一个良好的办公秩序。下面讲第二个“要”。就是要着力提高对公存款综合营销能力。以资产业务为切入点，积极拼抢集团性、系统性优良客户，努力提高我行的对公份额。要高度重视机构存款业务，以代理业务为突破口，有效扩大与行政事业客户的合作领域，提高资金留存率。与储蓄存款相同的是，对公存款在“两节”期间也是一个增长的高峰期。特别是企业之间正常的商业拖欠，按惯例也会得到阶段性的清算。因此，在回笼这部分资金中，重点是客户部与营业部应加强协作，深入企业检查督促，确保货款足额归行。三要继续密切同信用社的合作关系，扩大合作领域，力促同业存款保持稳定。四要加大宣传力度，进一步加强形象建设和“两节”期间的宣传攻势，尽可能全方位、多视角宣传我行的经营优势、产品特点及服务宗旨，全面塑造农业银行新的良好形象。

三、积极培植优良户，扩张规模多创效

面对目前现状，我们必须依靠自身拓展来提高资金营运效益。要以信贷新规则为前提，严把投放质量关，加大贷款营销力度，全力以赴拓展业务市场领域，培植优良客户，达到早投放、早见效。一要主动沟通，继续抓好对临猗、临晋两所学校以及我县的龙头企业——卓里集团、化工行业的排头兵——翔宇公司等优良客户的营销工作，在龙头项目上做大文章，为全行一季度资金营运寻找新的出路。二是转变思路，高瞻远瞩，对丰喜集团临猗分公司，可以做些积极有益的接触摸底。同时，应进一步拓宽视野，高度注重个人质押贷款、消费贷款、贴现、住房等低风险贷款的营销，并结合实际情况，确定营销重点。一季度，在省分行的综合营销活动中，个人类贷款将作为一项战略工程予以实施，借以实现不良贷款的“双下降”。目前，我们应抓紧寻找符合我行实际的客户群体，及早研究对策，确保使个人贷款在一季度有一个较大突破。三要继续建立和完善市场营销的组织保障体系，形成班子领导主攻系统大户，部门主任主攻重点户，客户经理和员工主攻个人精品户的全员营销机制。四要不断开发、培育、挖掘新的客户，逐步建立我行的优良客户基地。对那些负债低、效益好、风险小、前景好的信贷客户，要充分利用“两节”期间，加大营销力度，争取信贷政策，同时做好对现有大客户和重点意向客户进行回访维护，加强沟通，联络感情，为扩大合作关系奠定良好的基础。

四、连续奋战清不良，开创工作新局面

近年来，我行不良贷款占比高的不利因素，在绩效考核中，对我行的效益工资影响极大。目前，我行不良贷款实际占比高达，高于全市农行平均水平个百分点。因而说，要想解决我行的发展问题，就必须真刀真枪、真抓实干地解决不良贷款的清收问题。过去的不良贷款清得好不好，毕竟已经过去了。今年的清贷工作，必须要有一个大突破，要打开一个新局面。全行必须面对现实，充分认识整体经营上所面临的严峻形势，利用年初集中回笼资金的有利时机，动员全行员工，早收快收，全力搞好收贷收息。一要清醒地看到，清收工作仍是明年的重头戏，是绩效考核的重点，我行清收旺季是在一、四季度，决不能等待观望，必须坚定信心，在一季度抓出成效。二要对法人客户不良贷款继续实行行长和主任包挂责任制，全行所有信贷人员都要深入重点大户、重点企业进行连续跟踪清收，以点带面，大力推动全行清收管理工作扎实深入开展，在一季度取得新的突破。三要切实发挥资产经营部的专业清收作用，发扬连续作战精神，继续打好清收“攻坚战”。可以对买断、打包清收进行研究和尝试，同时把“散、小、差”贷款作为专职清收人员的主攻对象，继续组织人力抓好清收工作，全面掀起不良贷款清收新高潮，大力开创“散小差”退出工作新局面。

五、转变观念抓营销，中间业务上台阶

思想是行动的先导，观念就是财富。发展中间业务必须彻底改变中间业务是“副业”的看法和做法，确立“资产、负债、中间业务”共同开拓，协调发展的思想，真正把中间业务当作主营业务来抓。一是以“金钥匙”综合营销活动为契机，加快推动交强险业务的前进步伐。要在总结20xx年开展的保险代理业务经验的基础上，克服困难，进一步挖掘潜力，促使保险代理业务成为全行中间业务的骨干产品。二要加大对银行卡业务的营销拓展力度，全面提高银行卡收入水平。一方面，要利用贷记卡的推广契机，加大对企业老板、政府官员、个体经商大户的营销力度，并于适当时机，组织人员送卡上门，力争使贷记卡在一季度就迎来发卡旺季。另一方面，做好对“家家利”超市的服务工作，通过为该超市提供全方位、多层次的优质服务，力求将其打造成我行的第三个营业网点。据我们了解，“家家利”是一家经营规模大、实力雄厚的连销店，其开市火爆，产品热销，说明已经得到了消费者的认同。自开业以来，该超市以日均三十万的现金流动量，和保持相对稳定的货款存放量，成为各家金融机构的争抢对象。欣慰的是，通过我们及时攻关，“家家利”已经成为我们的贵宾客户。因而，营业部及押运人员要像服务东街分理处一样地为该超市现金回笼做好服务。随后，我们还将组织人员，认真调研，专门为其设计制定一系列特色服务，借以拓宽我们的业务领域，促进中间业务的稳定增长。三要加强维护代收代付业务。在坚持不懈发展代发工资、代收学费等业务的同时，还要千方百计做好财政资金代理工作;对与我行建立长期合作的系统客户，要利用“两节”，加强走访，做好对这些客户的维护工作。四是重视对新业务品种的营销，做好基金、国债的代销工作，全方位拓宽中间业务收入渠道。作为一项最具魅力的理财产品，基金业务在西方国家已经发展了多半个世纪，并成为其银行业的一项可与信贷收益相比美的主要业务。20xx年下半年以来，国内基金业务也迎来了一个火爆销售的新局面。去年10月份，央行发布的消息称，国民储蓄率五年来首次出现月度下降趋势。数据显示，其资金主要流向基金和股市。据有关专家分析，20xx年的基金销售将会步入一个新的发展时期。因而，省分行对基金的销售工作十分重视。不但为此项业务设置了较高的考核分值，而且还分别就对老基金、新基金及申、认购五万元以上的优质客户等，均做了细化及量化考核。就此，要求我们在营销基金业务时，应重点发展一批五万元以上的优质客户。这是一个方面。另一方面，要做好凭证式国债、储蓄国债及记账式国债的宣传发行工作，借以推动中间业务向深度与广度发展的同时，使中间业务的创收水平得到较大提升。

六、精心组织早行动，掀起“两节”新高潮。一要认真抓好全省农行“伴你成长——金钥匙春天行动”综合营销活动电视电话会议精神的贯彻落实，把会议精神不折不扣地贯彻落实给每名员工，从而做到早动手，早见效。二要充分发挥组织、协调、公关、营销作用，切实加强组织领导，周密安排开展劳动竞赛活动，为全年开局工作起好步。三要统一思想，提高认识，使全行员工深刻领会首季就是旺季，关系到全行整个年度的业务经营，积极主动地发扬连续作战精神，并迅速掀起高潮。四要继续完善激励机制，强化对各项业务经营的考核，做到任务到人，责任到人，奖罚到位，增强一季度工作的发展动力。讲到此，我要强调的是，今年要做好对员工个人任务完成情况的统计与考核工作。只要是支行承诺的利益，就一定兑现给大家;只要是属于大家的工资，支行都会全额发给大家。但是，如何分配?就是一要兑现，二要保障任务的完成。五是后勤保障必须服务于业务，服务于员工。车辆使用必须围绕收存、清贷、营运服务，机关食堂要加强管理，为加班、值班、换班员工做好服务。工会要多参与群众工作，为困难员工排忧解难，多开展业余文化活动，积极营造家园文化。六是一如既往地抓好安全保卫工作。“两节”期间，我们的注意力容易分散，精力难以集中，加之人口流动频繁，思想麻痹大意，正是一年之中的案件频发期。因此，我们一定要将安全防范工作摆在首要位置，要保持高度的警惕性，不能存在丝毫的侥幸心理。特别在春节假期间，一定要留足值班人员，保卫部门要做好监督检查工作，并切实做到值班有登记，交班有交接，夜间有巡逻，安全有保障。真正要做到业务经营和安全工作两不误，把“安全”二字真正落到实处，为全行业务经营创造一个良好的环境。

同志们，任务艰巨，时不等人。全行上下一定要保持清醒的头脑，强化管理，规范经营，集中精力，奋力拼搏，确保全行业务经营健康快速发展，为我行20xx年迎来首季开门红做出自己应有的贡献。

各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

今年恰逢中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年，中共中央国务院专门印发了《关于举行中国人民抗日战争暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念活动及其他有关活动的通知》，提出举办以“铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来” 为主题的系列活动。在这样的背景下进行此次军训，意义更加深刻。

北京外国语大学诞生于抗日战争的烽火之中和民族救亡的危机时刻，前身是中国人民抗日军政大学俄文大队，是中国共产党亲手创办的第一所外国语大学。学校历来重视国防教育，始终把军训作为激发大学生爱国主义热情，培养集体主义和革命英雄主义精神的重要途径;作为磨练大学生意志品德、培育社会主义核心价值观的重要平台。下面，我给全体参训师生提出以下三点希望：

第一，居安思危，牢固树立国防意识。“生于忧患，死于安乐。”大家都成长在和平的年代，但也必然感知到周边国家或地区乃至世界范围内一直存在的挑战与威胁。作为共和国未来的中流砥柱，同学们要树立居安思危的忧患意识，深刻认识自己所肩负的国防重任。备战才能止战。希望你们通过军训，接受国防教育，掌握必要的军事技能和理论知识，成为中国国防力量的合格后备军，履行好一个公民对国家应尽的义务。

第二，艰苦训练，在军事训练中增长才干。“天将降大任于斯人也”，“必先苦其心志劳其筋骨”，所以才“动心忍性，增益其所不能。”军训磨练意志，锻造精神。希望每一位参加军训的老师、同学自觉端正态度，把参加军训当作人生的必修课程，以昂扬向上的精神面貌投入到军训中，积极主动地迎接各种困难和挑战，展现北外师生良好的精神风貌。

第三，继承传统，争做“有理想、有道德、有文化、有纪律”的北外人。在近代史上，北外曾是人民解放军的一部分，北外人是不着军装的革命战士，无数北外学子在中国人民的反侵略、解放战争中不畏牺牲，为民族解放、国家独立做出了卓越的贡献，用实际行动诠释了“人民需要我们到哪里，我们就到哪里”的革命精神和优良传统。希望每一名参训教师、同学继承和发扬北外优良传统,按照提出的“有灵魂、有本事、有血性、有品德”的新一代革命军人标准严格要求自己，不怕吃苦，戒骄戒躁，刻苦训练，锤炼意志，真正做到“流血流汗不流泪,再苦再累不掉队”。

第四，崇尚荣誉，养成压倒一切去争取胜利的意志。这意志是铁，这意志是钢，有了钢铁般的意志，任何困难都是可以克服的。同学们!你们现在的身份是参训学员，是战士。战士就要有战士的本色。希望你们以高度的集体荣誉感、责任感和使命感认真训练，严格遵守军营作息时间和各项纪律，反对拖沓和松散的作风，做到坚决服从命令，一切行动听从指挥，努力在军训期间形成良好的品格习惯、增长才干，为今后的学习和工作打下坚实的基础。

同学们，紧张而充实的军营生活即将开始，希望参你们牢固树立安全意识，在保证自身健康安全的前提下积极投入训练，在实践中强化国防意识，在绿色的军营里尽情挥洒青春的热情与汗水!预祝同学们经过刻苦的训练，收获军事技能、军事知识，并就此培养良好的精神面貌和坚韧的意志品质，成为有抱负、有担当、有毅力、有体魄的青年才俊!

同学们!我希望，当祖国需要我们的时候，我们每个北外人都会成为挺身而出、保家卫国的战士，用我们的血肉和意志，铸成国家安全的钢铁长城。

尊敬的各位家长：

您们好!感谢大家在百忙之中抽时间来参加今天的家长会。作为孩子的班主任，我也和您的心情一样，希望孩子学会做人，学会做事，学会学习，学会生活，走向成功。

今天，借此机会和大家做一下交流，希望在我们的共同努力和配合下，使您的孩子能得到最大可能的进步和提高。

一、树立"孩子的成功才是父母真正的成功"的观念。

随着科学发展与人类进步的不断升华，教育问题已经成为当今社会的又一热门问题。人与人之间的竞争不仅是权利和金钱的竞争，更是孩子教育的竞争，孩子的成功才是父母真正的成功。万丈高楼平地起。天才不是一夜炮制的，成功不会轻易降临。孩子的未来需要你我从现在做起。初中三年，初一是关键。在这一年里，让孩子养成良好的习惯，奠定坚实的基础，是后两年乃至于到高中学习的基础。所以，我个人认为，身为家长有必要在初一这一年多抽出一些时间，监督孩子。如果孩子在您的监督和严格要求下，习惯养成了，基础扎实了，以后再也不用操心，包括以后离开您上高中，上大学。即使您少挣了点钱，即使您少打了几场麻将，即使您少看了一会电视，即使您每晚少睡了一小时的觉......可这些跟您孩子一辈子的前途相比较，您不觉得这点付出很值得吗?

二、正确看待初中与小学的区别。

(一)、学业上的区别。

1、在学习科目上，初中生比小学生学习的门类要多，而且每一门学科的内容逐渐趋于专业化，并接近科学体系。他们面临的学科的常识性知识越来越少，反映客观事物的规律性与知识的严密性、逻辑性越来越强。

2、在学习方法上，中学要求学生对所学的知识在能够理解基础上记忆，记忆基础上灵活运用。初中阶段，老师们不再像对小学生那样，手把手地指导学生，学生感到中学老师不如小学老师讲授得那么仔细，学起来吃力，有时不能完全消化吸收，只能囫囵吞枣地咽下去。

3、在学习成绩上，小学考试的分数和初中考试的分数，是不可能等同而论的。小学生考个90分是很平常的事情，但在初中，有时候，你考个90分也是班级第一;小学常考90多，在初中考不及格也是可能，因为两者不可相提并论。我们不能仅以分数论英雄，要同时关注的是学生的发展。

顺便谈一下如何看待分数的问题。时代变化了，人才的标准也在变化，分数不能决定一切，高分未必高能，只有素质综合、全面发展，有较强的适应能力和创新能力的学生才能适应未来社会的竞争和挑战。我们应树立新的人才观：您的孩子学习成绩好，并不意味着思想好、能力高，您的孩子暂时学习成绩落后，并不意味着思想差、能力低。不能认为分数就是一切，考试分数高，要引导孩子不要自满;考试分数不理想，应该心平气和地与老师、孩子一起研究存在的问题。

(二)、身心上的区别。

初中生正处于少年期和青年前期(或称青春初期)。人体发育基本完成，初中生可以说"长大了"。 与此同时，自我意识在这一时期出现质的变化，独立性增强，感情的变化非常显着，性意识的萌动开始表现。而所有这些变化和发展又都是在进行的过程中，而不是已经完成了的。他们在各方面仍然是不完善、不成熟的。

总之，中学是整个人生历程的关键时期，有的专家形象地比喻为人的第二次诞生。初中，将完成一个学生质的飞跃。初中，将是每个学生一道难越的坎。从小学升入初中，不少初一新生由于对新学段缺乏认识或认识不足，未能根据初中生活和自身实际的新特点进行调整，结果上初中后手足无措，生出种.种不适应，严重影响了学习质量和健康成长。为此，我们老师和家长都应给予足够的重视，科学、妥善地帮助他们走过这个坎，完成这次飞跃。

三、搭建一座"平等、交流、容忍、鼓励"的桥。

1、平等。每个孩子都是鲜活的个体，虽然年龄小，个头矮，可他们有思想，有头脑，我们成年人不妨蹲下来和他们对话。心理学家马斯洛把人的需要分为五个层次，其中第四个层次是尊重需要，包括受人尊重与自我尊重两方面，前者希求别人的重视，后者希求个人有价值。所以，作为老师、家长，应尊重每个孩子的人格。每个孩子都是一道亮丽的风景，他可能在某个方面不如别人，但在另一方面却胜人一筹。

2、交流。在平等的基础上设法多交流。两代人之间有一种心理隔阂，叫"代沟"，消除"代沟"，莫过于平等交流，加强对话。比如，孩子回到家随便问问;今天学校有什么新鲜事?你的同桌有换了吗?喜不喜欢他?你的语文老师讲课有什么特色?你的课本中有哪些优美的短文，读两段美文给我听听，等等。寻常的交谈会引起孩子的兴趣，产生亲近感。

3、容忍。容忍他的合理性错误，不要一味。如果你的孩子没有错误了，他还叫孩子么?如果我的学生没有问题了，她还叫学生么?那我们教师岂不是要下岗了哈?再说，罗曼罗兰说过：一个人一生要做点错事，做错事就是长见识。事实上，很多时候，容忍的效果远大于的效果。

4、鼓励。由于孩子的个体差异，免不了成绩有好有坏，孩子由于不肯学习，导致成绩差，我们就应该适当的批评，如果孩子很尽力了，成绩却不怎么理想，我们更应该给他信心，而不是一味的给他泼冷水，这样反而会使他对学习产生反感的情绪。多听听孩子的心声，帮助他们分析存在的问题，寻找对策才是明智之举。有时候家长的一句话，一个眼神，一个动作都可能对孩子产生很大的影响，甚至是刻骨铭心的。心理学家罗森塔尔曾做过一个实验，随意指出几名学生，对他们的老师说：这些孩子很有天赋，非常聪明。后来这些孩子果真越来越聪明了。其实，是因为老师相信了罗森塔尔的话，经常鼓励夸奖这些孩子。这就是着名的罗森塔尔效应。可见，正面的鼓励赏识是促成孩子成功的有效途径。

四、教育孩子遵守纪律。

家有家法，校有校规，班级也有班级的纪律。这些规定和纪律，本身就是对学生全面培养的需要，同时又是学生提高成绩的保证。正因为如此，我们在发放的成绩告知书上特别附加了你的孩子半期以来的操行得分。这个分数虽然不是百分之一百科学，但它在很大程度上反映了你的孩子的综合情况，更反映出与学习成绩的相关性。学生只有好好的遵守这些纪律，才能够形成一个良好的班级，才能够全面提高自己的水平。假如哪个学生在遵守纪律方面做得不好，不仅仅是对自己的一种伤害，对于那些刻苦学习，一心求学的学生来说也是一种伤害，对于班级体也是一种伤害，这是我们不愿意看到的，也是绝对不允许的。请家长理解：表扬是爱，批评也是爱。

五、与老师坦诚相待，保持一致，形成教育的合力。

在现代社会里，家长必须依靠学校让孩子接受系统的知识学习，在这一点上，家长无法取代学校教育。另一方面，学校只能承担起教育孩子的一部分，家长如果把教育责任全推给老师，是一种失职。尤其是品德教育、习惯养成、性格培养等重要教育任务，更需要家长与教师的合作，才能完成。当然相当多的家长都很重视家庭与学校的教育合力。在这种情况下，我认为家长与老师要坦诚相待，相互交流、相互包容。作为家长，要正确对待教师的不足，人无完人，教师的教育水平有高有低，出现失误和不足在所难免。家长应与老师沟通解决分歧和看法，坚定地站在学校老师一边，同样老师也会维持家长的形象，那样教育才能形成合力。孩子还小，一旦老师在他们心目中失去了应有的地位，那么连同这门功课，他们也会拒绝学习，这样的话，孩子的损失就大了。

俗话说：你敬人一尺，人敬你一丈。老师的工作繁重，但他们无怨无悔，其唯一目的就是让你们的孩子能全面发展。所以，尊敬老师，实际上就是尊敬老师的劳动，要使老师的辛勤劳动在孩子的身上结出累累硕果，就只有让您的孩子服从老师的教导。当然，作为老师，也充分理解家长望子成龙、望女成凤的迫切心情，必将全身心的投入到工作中来，教好书，育好人，叫学生满意，让家长放心。

六、酝造良好的家庭氛围。

有句话说的好，"近朱者赤，近墨者黑。"良好的家庭氛围，可以使孩子有良好的教养、个性、品德、习惯，使其受益无穷。家长最重要的是时刻注意自身形象。孩子的可塑性大、模仿性强，而家庭教育的特点是在于感化、示范和熏陶，如父母鲜明的政治立场、强烈的事业心、高尚的追求与情操、助人为乐的精神等等，这些都能对孩子起着榜样作用。俗话说，喊破嗓子，不如做出样子。家长是孩子的第一任老师，家长教育孩子是全天候的。家长并不只是在教育孩子时才教育孩子的。家长的一言一行、一举一动都是孩子的教材。试想，一个经常充满着吵闹声、麻将声的家庭能培养出好的孩子么?

七、不娇惯孩子，敢于对孩子说"不"。

以色列有句名言：再富不能富孩子。爱子乃人之常情，但仅有爱是不够的。父母之爱的力量或许无法估量，但缺少教育的爱，不是真正的爱，而是一种"害"。天下父母一定要深深懂得教子比爱子更重要的真谛。

1、电脑、网络给孩子带来的利和弊接近于各占一半，关键是家长如何引导和管理。无数事例证明若家长能对孩子上网的场所(最好只限于家庭场所)、时间(最好只限于周末和寒暑假，且每天不超过两小时)、形式(最好少玩游戏)等进行明确要求和严格监督，那的确对孩子的成长有着巨大的促进作用。反之，若家长没有引起足够重视或没有采取合理措施，那绝对是原则性的错误或灾难性的损失。

2、手机、小灵通等通讯工具对孩子现在来说，几乎没有任何好处和意义。若非要说个作用的话，那主要有三点：滋生干扰因素;助长攀比意识;增加额外支出。因此，我建议：在孩子进大学以前最好不要配备通讯工具;已经配备了的最好收回由家长保管;确实因特殊原因需要配备的最好告知班主任，以便进行科学指导。

3、我们支持孩子从小学习为人，学习处事，但我们更要对孩子的交友进行指导，尤其是在孩子辨别水平低、自控能力差而又发展极快的初中阶段。指导什么呢：交友不要过多过杂;异性交往不宜过于密切;活动场所、时间、形式都应当有节有度。

八、肩负起指导孩子学习的重担。

父母虽不是专业教师，但父母必须兼任助理教师。有的父母见到孩子学习松懈，成绩一时不够理想,便十分焦急，抱怨、斥责,甚至对孩子进行惩罚。这样做是十分错误的。急于求成,恨铁不成钢,这种心情可以理解。但是事实上并不可能。家长也应和教师一道，不要等成绩，而要向过程要结果，向细节要成功。

那么,家长应当从哪里入手提高孩子的学习成绩呢?

1、和孩子一道制定学习目标和相应的奖惩办法。

2、每天都过问孩子的学习。(哪怕是一句话：今天数学学的什么?)

3、规范孩子的作息习惯。

4、指导孩子合理看电视、上网和交友。

5、每周五过目一下孩子的作业。

较好的学习方法是复习，做作业----预习，每天如是，孩子在家说"今天无作业"，这是绝对不可信的谎话。

6、关心孩子的双休日。

同学们,大家好!

首先，进行一下自我介绍，我姓潘，名传华”。我的人生信条是持之以恒，我也希望我的学生无论做人还是做事都要有始有终。

大家刚从小学毕业，那么同学们对初中生活又有什么期望呢?你们心中的初中生活是什么样的呢?有人回答是：自由的，无拘无束的;老师是仁慈的，能理解学生的;有很多课外活动的…我总结为:上课要生动有趣,活动要精彩丰富,生活是多姿多彩的,作业要少。

这能反映现在初一新生的“天真无邪”。大家的期望是美好的，但现实生活是黑暗残酷的。今天你们会觉得潘老师是天使，整天是笑容满面，以后你们会发现你们被我的外表给欺骗了，原来潘老师是披着天使翅膀的魔鬼，因为我是你们的班主任，所以我对你们的要求是最多的。

初中生活是辛苦的，你们马上要面临周闯关，然后是月考，期中考试，期末考试，作业纸、试卷满天飞，分班考试。一个目标：把你们“烤焦”为止。有许多同学觉得小学上课不听，回去看书也能理解，但是初中课程是即便认真上课听讲，回去复习，说不定仍是“云里雾里”的不知所措。这些是让学生对初中艰苦的生活有一个初步了解。

请记住：初中绝对不是悠闲自在的.“养老院”，他是磨练人的意志，锻炼人的体魄，学会“忍耐发奋”的日子。三年以后，你们何去何从，全掌握在你们自己的手中。也许你在小学时曾为学习成绩不理想苦恼过，也许你曾因为自身的缺点而被人指责过，也许由于种.种原因你被长时间冷落过。

请同学们不要过分在意，过去的就让它留在昨天吧。改变就从今天开始，从现在开始。因为“现在”是实实在在属于我们的，我们将来生活得怎么样很大程度上取决于我们现在的努力。

为什么同样在一个班级，有的同学考进了全县前进60名，而有的同学只勉强考上翔宇，甚至考出了很低的分数，其中的原因可能有很多，但是有一点我们必须得承认，每个人努力程度是不一样的，你的人生态度决定了你的人生高度。

所以，一个人要想改变自己的命运，必须要努力拼搏，要有一种永不言弃的精神。虽然，有的时候付出不一定有回报，但不付出一定没有回报!与其感伤逝去的美好时光，不如把握好现在的分分秒秒，去开创一个更美好的未来!

那么，该怎样把握好现在呢?我给同学们提出几点建议：首先要珍惜时间，初中生活三年时光，看似很长，实则短暂。十几年尚且弹指一挥间，何况三年乎?所以，我们要惜时如金，利用一切可能的时间学习。

其次，要明确自己的奋斗目标，长期目标要规划，短期目标要设计。学习可以忙碌，但不能盲目，任何时候头脑都要保持清醒，一定要清楚地知道自己想要的是什么。有了奋斗目标以后，我们再有计划、有步骤地一点一点去实现。

再次，要注重自身全面的发展。作为学生，学习固然是我们的主业，但是并非我们生活的全部。一个只会死读书而没有能力的人，是很难在社会上立足的。所以，我们不仅在学习上要不甘落后，更要在德、智、体、美、劳等各个方面力争上游。

最后，要爱班如家，将个人荣辱与集体的兴衰紧密联系在一起。集体是由每个个体组成的，集体发展得怎么样，与个体是密不可分的。同样，个体的发展，也是不能脱离集体这个海洋的。所以，集体的利益就是大家的利益，集体利益高于一切!既然我们有缘走到一起，组成一个大家庭，那我们都要珍惜这缘分。

今天是新学年的第一天，今天是千里有缘的第一次相会，今天的一切都是新的——新的学校，新的班级，新的师生，新的生活——在这个美好的时刻，让我们携起手来，共许一个心愿，愿我们初一28班的全体师生和谐相处，精诚团结，努力拼搏，共同进步。

我没有经验的积累,没有轰轰烈烈的先进事迹,也没有催人泪下的感人故事,我只是一名平凡而又普通的班主任老师,今天在这里向各位领导、同仁们汇报我班主任工作。我没有经验的积累，但我报着一颗真心体味着工作的点点滴滴，不足之处,敬请批评指正,以帮助我成长、提高。

在这里，我拟从三个方面谈一谈我对班主任这份神圣工作的一点体会。

一、爱学生，从记住学生名字开始

卡耐基曾经说过:“一个人的姓名是他自己最熟悉、最甜美、最妙不可言的声音。”被人记住是一种幸福。我在开学第一天并没有着急排座位,而是让他们自己找座位做好,然后让学生按照他们的座位将自己的姓名写下,告诉他们就按现在的位置坐,过两天老师再排座位。我这么说,并不是因为开学事情多,没时间排座位,而是在给我自己留时间去记住他们的名字,而且我必须在两天之内把姓名和学生对上号。这一点我做到了,而且有很好的收获,开学第三天我利用中午的时间安排座位,不是按照高矮,而是我直接在班级中点名,制定某个学生坐哪个位置,其实我仅仅是记住了他们的名字,对他们并不了解,但是我能准确的说出每个学生的名字,在他们心里不仅仅是老师很厉害,更重要能感觉到老师对他们的重视和尊重。

二、必不可好的好帮手——班委

班级的核心并不是班主任,而是班委。充分发挥好班干部在班级管理中的作用能替班主任管理班级减少很多苦恼。培养和使用班干部，让每个学生都成为班主任工作的助手是班主任搞好班级管理的关键,搞好班干部的工作，有利于营造良好的班风，有利于锻炼学生的组织管理能力，而一支高素质的班干部队伍更可以使班主任工作更轻松。班委的培养过程也是很艰辛的,我觉得培养班委就像是交孩子骑自行车一样,刚开始他们做事畏首畏尾,甚至不愿意去做,我就需要在后面扶着,告诉他们大胆去尝试,老师是他们坚强的后盾,每天和他们交流,增强他们的信心,久而久之他们在不知不觉中就能够将所有工作运作起来。有了好的班委,真的是可以使我的工作轻松自如、游刃有余!但是也不能完全放任,班委也需要限制,我在班级中选取了一些学生,让他们监督班委的表现,一方面是督促班委在各方面做好表率,另一方面也是帮助班委在班级中站稳脚跟,防止遭遇同学的不满。

三、用爱心铸就——因为爱所以执着

在学生心里本能的对老师特别是班主任有一种慰藉和排斥感,所以班主任一定要多于学习沟通,和学生“打成一片”,如果能够成为学生的朋友,他们愿意向我们敞开心扉,吐露心声,那么我们的班级一定会健康和谐的发展。

我曾经读过一则寓言：北风和南风比赛，看谁能把路人的大衣吹掉。于是北风呼呼地使劲吹，不断地加码。可是，行人为了抵御寒气，把大衣裹得更紧了。而南风则不然，徐徐吹动，微风暖洋洋的，行人顿感一阵暖流，继而自行解开衣扣，脱掉大衣。不是严厉的训骂可以改变一个学生，改变一个学生最好的方法是春风化雨般的关心。

爱是桥梁，是架起师生情感沟通的绿色通道。一个班级需要用“爱”将同学们紧紧围绕在一起，营造和谐的班级体制，形成良好的班风。

由此，我想到了我的一个学生田友豪，他是小学部升上来的新生。据说他原来上课坐不住，下课时常在校内外调皮捣蛋，无理取闹，当面保证 ，背后照旧。在小学部无人不知，是出了名的顽劣。很多老师对他恨铁不成钢，渐渐失去了信心，他也慢慢产生了破罐子破摔的念头。

去我班后，我也因此感到头疼，也曾想放弃过他。但每每产生这种念头时，我心中有充满了对学生饱满的爱，我的学生我一定要用春风化雨打开他的心锁。一把钥匙开一把锁，所以这把锁一定要用特殊的钥匙。再一次学校组织的活动，让学生填写表格的时候，我发现这位同学表格上填写的是不喜欢自己的父母，家访后发现学生的父亲有家暴现象，而且其母亲忙着生意，对他不管不问，找到根源之后我便多次找到该生的母亲促膝长谈，讨论孩子的心里，讨论如何与孩子沟通，并希望母亲能够抽出时间陪孩子踏青，渐渐地该生的性格有明显好转。从心理学角度看，他之所以在班级中违纪，是想通过他的这种途径引起大家的注意，抓住他的这个心理之后，我便在各方面重用他，让他没有考虑调皮捣蛋的时间，打扫卫生，地理课代表，出板报，图书管理员，他整天忙得不亦乐乎，从田友豪的转化中看，更加加深了我对春风化雨的理解，这是爱的教育胜利。孩子不正是因为遭受到北风的袭击而变得孤僻顽劣。我们作为园丁，作为人类灵魂的工程师应如南风一样徐徐吹拂，要用温暖的心，融化寒冷的冰，让暖洋洋的南风打开孩子们的心灵之窗。

有人把教师比作是春蚕，吐丝结茧。春蚕到死丝方尽是教师形象的写照;有人把教师比作蜜蜂，为人类酿造甜蜜。但我却要说。教师既不是春蚕也不是蜜蜂。因为春蚕吐丝和蜜蜂酿蜜纯属昆虫的生理现象。而教师这个是爱的宣传者，爱的播撒者。我们对学生的爱是来自教育者本身心灵深处的社会责任感,始终要用一颗博爱之心传道授业解惑。班主任工作是平凡而繁琐的工作，让我们在实践中去探索行之有效的工作方法，使班级管理工作更上新台阶。我坚信，教育中经常奉献我暖暖南风，这样桃李之花将更加芬芳!以上是我对班主任工作的一点粗浅见解，有不妥之处，希望大家多提宝贵意见,谢谢。