最新销售目标责任书
为进一步落实公司销售制度,确保圆满完成公司规定的20xx年度下半年各片经理销售变压器×台的目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,结合公司下半年度工作目标,制定各片经理销售工作目标责任书。
一、签订日期:20xx年×月×日至20xx年×月×日。
二、销售目标责任
1、各片经理要严格管理所属业务人员,建立有效的责任追究制度,做到销售“目标、任务、责任”落实到人。
2、积极配合公司搞好市场开拓、销售、建立市场网络。
3、下半年各片的销售目标为:每片销售陆佰伍拾(650)台。
三、奖励和处罚
(一)奖励
1、片经理完成销售目标×%的为任职合格,公司对其下发基本工资的×%。
2、完成销售目标×%的为任职良好,公司对其下发基本工资。
3、全额完成销售目标的为优秀,公司在其业务提成的基础上,下发业务优秀奖金。
(二)处罚
1、完不成销售目标的片经理要主动调离本岗位。
2、因技术、质量原因造成销售目标完不成的,责任与片经理无关。
3、对未完成销售任务的片经理,按照公司财务报销制度,扣除工资的×%,并要写出造成完不成销售任务的书面检查,公司视情追究其相关责任。
4、因理由充分未完成销售目标的,公司视情节轻重给予相关处罚。
四、责任目标的签定
我认同以上销售责任目标条款,同意在 区域,在规定时间内完成公司规定的下半年销售变压器陆佰伍拾(650)台的目标。
片经理(认同人)签字:
签定时间: 年 月 日
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篇1:最新销售目标责任书
销售目标责任书是根据企业年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员销售积极性,以确保企业年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上制定的。
企业销售目标责任书包括:企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书;还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。
根据XX年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、 目标营销责任人:
二、 目标责任人职务:
三、 目标营销区域:
四、 目标营销任务:
经公司决定,现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动,同时完成以下年度目标营销任务:
年度目标分解表
季度
春季大豆
秋季小麦
基础目标
挑战目标
飞跃目标
完成各个目标任务期限:XX年6月1日和XX年12月1日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态,最好每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习,不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行
3、年度奖金:按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润,按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成,但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标
公司(签章): 目标责任人:
日期: 日期:
篇2:最新销售目标责任书
根据公司20xx年度的营销目标,为充分调动各部门各人员的营销积极性,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人:
二、目标责任人职务:
三、团队(部门)人员定员数量:
四、目标营销任务
经公司研究决定,现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以 为主)目标净利润: 万元;
2、年度营销(以 为主)目标销量: 万元。
年度目标分解表:
五、完成目标营销任务期限:
六、经营条件和考核范围
1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(¥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地,目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。
2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销
计划,积极配合公司相应政策落实
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经
营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)公司要求提供的其它相关文字资料;
(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
(4)当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制各项费用,确保在 以内。
九、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
十、经营管理权利和限制
目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权,具有所需人员的聘任权,配置资金的使用权,在符合法律法规要求内的独立经营权。
目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度,接受公司的考核和审计监督,出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时,甲方有权终止授权。
十一、薪酬及奖励
1. 薪酬规定:
目标责任人每月固定工资人民币8000元,按考勤计算发放,享有公司各项福利待遇,扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法;
(1)月份工资
① 月完成计划利润单位,员工发基本工资;
② 当月完不成计划利润单位,下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标
③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后,少发工资部分予以补齐。
(2)年终效益奖
① 全年完成计划利润指标单位,计划利润的10%作为分红给经营者。
②全年超额完成计划利润指标单位,按超过计划利润部分的60%作为提奖基数;
③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职,余70%各单位自主分配;
④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购进钢材1元/吨提取)
2. 奖励规定:
(1)年终分红
年终以经过审计的决算为准,实际数量和净利润指标均完成,公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成;如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成,则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成,则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数,则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放,30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
(2)超额奖励
年终以经过审计的决算为准,实际完成净利润超过目标净利润的,公司给予目标责任部门超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额奖励,其中,40%的超额奖励归目标责任人,20%归目标责任部门的副职,40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
十二、附则:
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任,如有泄露对公司造成不良影响,公司有扣除留存30%目标提成的权利。
2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消全年奖励。
3、执行中如有分歧,双方协商解决,协商不成可申请仲裁。
4、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
5、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):日 期:
期: 目标营销责任人(签字):日
篇3:最新销售目标责任书
x部门第一个五年计划在上一年度年圆满完成,第二个五年计划即将启动。**年是乘势而上,实现集团化,在同行业中争当龙头,走向辉煌、创造奇迹的黄金机遇期。为实现第二个五年计划的总目标,确保公司事业持续、健康、快速发展,进一步强化领导班子的责任,增强内部管理整体水平,提高经济效益,特签订工作目标责任状如下:
1、目标责任期限:
本责任状的起止时间为: 年 月 日至 月 日
2、目标任务内容
2.1经营销售管理目标:
2.1.1生产产值目标:全年承状方应围绕委状方下达年产值 万的目标,年增长 %以上,确保回款 万元,实现税后净利润 万元。
2.1.2生产成本目标:生产成本在去年的基础上降低 %;
2.1.3质量控制管理目标:质量合格率达到 %;
2.2临时任务:
承状方应承担委状方安排的技改、新品开发等各项临时性任务,按其完成进度进行奖罚。
3、承状方权力
3.1拥有公司中层及以下管理人员的任免权和特殊技术岗位的任免建议权;
3.2拥有在董事会授权内与财务审核下各项支出的审批权;
3.3拥有在董事会授权下的各项经营活动的决定权;
3.4拥有在董事会批准后的各项规章制度的执行权。
4、考核与奖惩
4.1总工作任务目标于**年年底进行考核与奖惩;
4.2目标任务奖惩约定:各项工作目标任务完成率高于 %予以奖励,介于 %与 %不予以奖惩,低于 %予以处罚,罚款数额为奖励金额的 %;
全年完成2.1.1项任务奖励 ;
全年完成2.1.2项任务按节约额的 %进行奖励;
全年完成2.1.3项任务奖励 ;
5、其他事项
履行责任状期间,仅当发生影响本责任状无法实施的重大事件时,本责任状由双方可协商后可进行调整;
本责任状未涉及到的考核项目按有关规定执行,在执行过程中如有未尽事宜,双方协商解决;
本责任状一式三份,双方各执一份,综合管理部一份。
委状方签字: 承状方签字:
篇4:最新销售目标责任书
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:
销售区域:
二、目标销售任务: 20xx年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人: 责任人:
年 月 日 年 月 日
篇5:2024年销售目标责任书_责任书_网
销售目标责任书是根据企业年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员销售积极性,以确保企业年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上制定的。
企业销售目标责任书包括:企业总经理销售目标责任书、业务主管销售目标责任书、业务员销售目标责任书;还包括彩钢板公司销售目标责任书、医药销售目标责任书、生物销售目标责任书、食品企业销售目标责任书。
根据XX年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、 目标营销责任人:
二、 目标责任人职务:
三、 目标营销区域:
四、 目标营销任务:
经公司决定,现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动,同时完成以下年度目标营销任务:
年度目标分解表
季度
春季大豆
秋季小麦
基础目标
挑战目标
飞跃目标
完成各个目标任务期限:XX年6月1日和XX年12月1日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态,最好每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习,不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行
3、年度奖金:按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润,按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成,但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标
公司(签章): 目标责任人:
日期: 日期:
篇6:最新销售目标责任书
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人:
二、目标销售任务
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售,并负责客户的维护、服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、20xx年度销售**万元;
2、客户投诉次数不大于**次。
3、客户回访率%;重点客户满意率%。
三、完成目标销售任务期限:20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、销售责任人的销售区域(服务对象):
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如果完成销售任务,超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的,差额部分按照0.8%进行处罚,且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求,参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。
5、加强新客户发展工作,对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户,责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元,发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未在公司购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况,允许责任人每月最大欠款额为万元,超过部分,按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格,药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份,办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字):
日期:
销售责任人(签字):
日期:
篇7:销售目标责任书_责任书_网
每次的销售都是独一无二的,所以我们要为每一个项目设定一个目标——单一销售目标。这是我们制定销售策略的基础,是我们在每次销售开始要首先明确的。下文是第一范文网小编为大家整理的销售目标的责任书范文,仅供参考。
销售目标责任书范文一:
根据公司20xx年度的营销目标,为充分调动各部门各人员的营销积极性,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标营销责任人:
二、目标责任人职务:
三、团队(部门)人员定员数量:
四、目标营销任务
经公司研究决定,现授权营销责任人 全面负责公司 营销等经营活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:
1、年度营销(以 为主)目标净利润: 万元;
2、年度营销(以 为主)目标销量: 万元。
年度目标分解表:
五、完成目标营销任务期限:
六、经营条件和考核范围
1、公司提供资金人民币贰仟伍佰万元(¥25000000)和经营相应的办公设施、仓储场地,目标营销部门承担相应的费用。使用资金按月息1.2%计算的利息。
2、净利润考核范围是指扣除目标责任部门所有人员的工资(不包括年终考核提成和超额奖励)、使用资金按月息1.2%计算的利息、使用固定资产按公司固定资产管理制度计算的折旧、按 25%计算含税利润总额的应交所得税、日常经营管理发生的其他经营费用及公司固定的管理费用。
七、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应提出具体的、可操作的相应营销
计划,积极配合公司相应政策落实
2、营销目标责任人必须定期或不定期地按公司要求报送以下经
营活动有关的各项文字资料:
(1)月份、季度、年度各项工作计划及营销数据的分析报告;
(2)公司要求提供的其它相关文字资料;
(3)每月对员工考核、奖励评比按时上报数据。
(4)当月末完成计划营销目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核
4、分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据;
5、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
6、接受公司对经营活的检查、监督,并对公司就经营管理活动提出的整改、完善意见进有效贯彻和落实。
7、严格控制各项费用,确保在 以内。
九、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施经营活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的主要依据。
4、具有对部门内部员工的年度奖金分配的权利,且公司将其建议作为该部门内部员工最终年度奖金分配的主要依据。
十、经营管理权利和限制
目标责任人在授权期间具有采购、销售的独立决策权,具有所需人员的聘任权,配置资金的使用权,在符合法律法规要求内的独立经营权。
目标责任人及所聘用员工必须遵守国家的法律法规和公司的规章制度,接受公司的考核和审计监督,出现侵害公司利益的舞弊行为、连续三个月亏损或单月出现 万元的重大亏损时,甲方有权终止授权。
十一、薪酬及奖励
1. 薪酬规定:
目标责任人每月固定工资人民币8000元,按考勤计算发放,享有公司各项福利待遇,扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
各单位采取按月考核、累计计算、年终结算的考核办法;
(1)月份工资
① 月完成计划利润单位,员工发基本工资;
② 当月完不成计划利润单位,下浮月基本工资10%;直到累计完成相应利润指标
③ 考核年度内累计扭亏并完成计划利润后,少发工资部分予以补齐。
(2)年终效益奖
① 全年完成计划利润指标单位,计划利润的10%作为分红给经营者。
②全年超额完成计划利润指标单位,按超过计划利润部分的60%作为提奖基数;
③ 各单位提奖总额的30%原则上奖励给单位正职,余70%各单位自主分配;
④ 资源部正职的年终效益奖基数按各单位正职的加权平均计算。(还是按购进钢材1元/吨提取)
2. 奖励规定:
(1)年终分红
年终以经过审计的决算为准,实际数量和净利润指标均完成,公司给予目标责任人人民币 万元的目标提成;如实际数量和净利润指标中一项完成一项未完成,则目标提成按未完成项完成比例折算;如数量和净利润两项指标均未完成,则目标提成按两项指标完成比例的乘积折算;如净利润为负数,则目标提成为零。实际目标提成70%当年结算后一月内发放,30%在次年按月平均发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
(2)超额奖励
年终以经过审计的决算为准,实际完成净利润超过目标净利润的,公司给予目标责任部门超出目标净利润部分(超额净利润)60%的超额奖励,其中,40%的超额奖励归目标责任人,20%归目标责任部门的副职,40%由目标责任人分配给所属员工。超额奖励全部当年结算后一月内发放。公司有权从中扣除代扣个人款项及因违纪公司给予的各项处罚。
十二、附则:
1、目标责任人对上述具体数据负有保密责任,如有泄露对公司造成不良影响,公司有扣除留存30%目标提成的权利。
2、目标责任人若在20xx年度由于个人原因离职或因重大工作失误被公司解聘的,取消全年奖励。
3、执行中如有分歧,双方协商解决,协商不成可申请仲裁。
4、本责任书一式两份,公司一份、年度营销目标责任人一份。
5、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
公司(盖章):日 期:
期: 目标营销责任人(签字):日
销售目标责任书范文二:
根据公司20xx年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: 授权职务: 营销总监
二、销售责任人的销售区域: 全完成目标销售任务期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、20xx年11、12月销售任务 200.0522 万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。
2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、20xx年度销售任务 20xx.0220 万元;
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。,破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则
按各级考核表规定执行)。
5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
销售目标责任书范文三:
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:
销售区域:
二、目标销售任务: 20xx年责任目标 元。
三、完成目标销售任务期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售责任人的义务 责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人: 责任人:
年 月 日 年 月 日
篇8:销售目标责任书_责任书_网
根据公司 年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: (以下简称乙方)
责任公司: (以下简称甲方)
二、目标销售任务
经公司研究决定,现授权销售责任人全面负责公司生产的五金产品销售,品牌的宣传、推广等活动的权利。同时,完成以下年度目标销售任务:
1、年度销售(以 为主)基本任务: 万元;
2、年度销售(以 为主)目标任务: 万元;
3、年度销售(以 为主)挑战任务: 万元。
(每月分解详见附表:销售计划书)
三、完成目标销售任务期限: 年 月 日—— 年 月 日
四、销售责任人的义务
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向甲方提供具体的、可操作的、可衡量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划书(电子版),在获得公司认可后以此作为对销售目标责任人进行绩效考评、市场开发活动监督和控制的依据;
2、销售目标责任人必须定期或不定期地按甲方要求报送以下市场开发活动有关的各项文字资料:
(1)提交周、月度、季度、年度各项工作计划、销售数据、市场调查的分析和总结报告,分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提高准确的市场依据;
(2)每月的工作计划中包括销售政策的实施情况、客户跟踪和维护的报告;
(3)公司要求提供的其它相关文字资料,如客户信息,合同,工程资料等;
(4)考核当月未完成计划销售目标任务的,责任人须向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。
(5)每月对各类与之相关促销活动、员工考核、奖励评比按时上报数据,对于举办活动的前期准备计划、流程,结束后需提交的客户信息、活动分析及活动相关资料等;
(6)每日工作日志照常填写,于每周四周日提交销售主管进行批阅,
3、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核;(细则按各级考核表规定执行);
4、加强部门内部管理,不断提高内部管理水平;
5、接受公司对市场开发活动的检查、监督,并对公司市场开发管理、活动提出整改、完善意见进而有效贯彻和落实。
6、根据公司回款的相关规定,完成年度回款计划的95%以上,享有公司给与的销售提成及年度奖励的权利;
五、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场开发活动过程中须提供必要的资金、设备、后勤等人、财、物的支持和保障,根据责任人所提报的时间进行商洽后1-3日内给与回复;
2、根据工作需要,对部门内部员工工作进行自主安排、调动;
3、具有对部门内部员工的任免提出建议的权利,且公司将以此建议作为该部门内部员工最终任免的重要依据。
六、薪酬规定:
销售目标责任人的年薪=月薪×12+业务提成+年终奖励
月薪详见各级人员薪酬制度
年终奖励见第七款规定
七、考核办法:
1、完成基本任务年终奖励办法: 。
2、完成目标任务年终奖励办法: 。
3、完成挑战任务年终奖励办法: 。
4、没有完成基本任务年终处罚办法: 。
八、附则
本责任书一式三份,总经理一份、销售主管一份、年度销售目标责任人一份。
本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
篇9:关于销售目标责任书范文_责任书_网
充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,下面是小编精心整理的销售目标责任书,希望能给大家带来帮助!
销售目标责任书范文(一)
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人:
二、目标销售任务
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营的所有药品(西药、中药饮片、保健品、医疗器械)的销售,并负责客户的维护、服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、20xx年度销售**万元;
2、客户投诉次数不大于**次。
3、客户回访率%;重点客户满意率%。
三、完成目标销售任务期限:20xx年12月21日——20xx年12月20日
四、销售责任人的销售区域(服务对象):
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如果完成销售任务,超出部分按照销售额的1%进行奖励;未完成计划销售目标任务的,差额部分按照0.8%进行处罚,且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任营销员一职。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需提交的客户参与信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司《部门及个人考核办法》要求,参与公司考核;(细则按各级考核表规定执行)。
5、加强新客户发展工作,对业务量较大、信誉良好的非“三统一”非我公司客户,责任人通过努力客户连续两个季度均有购进记录且每季度购进量超过一万元,发展每个客户奖励责任人500元。
6、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户核实责任人是否现场回访,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未在公司购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
7、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
8、根据客户的经营状况,允许责任人每月最大欠款额为万元,超过部分,按照贷款行息每月扣除。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和保障。
2、公司业务部必须按照市场行情及时调整药品价格,药品品规尽量满足客户需求。公司对于重点客户可以采用灵活价格政策。
3、公司有义务协助责任人清收回款难度较大货款。
4、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。本责任书一式三份,办公室一份、销售副总一份、年度销售目标责任人一份。本责任书自签订之日起,公司和销售目标责任应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字):
日期:
销售责任人(签字):
日期:
销售目标责任书范文(二)
根据公司的营销目标,按照对市场的预测,综合考虑多种可能的影响因素。为充分调动部门各人员的营销积极性,以确保公司阶段性营销目标的实现。在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、业务人员:
二、执行监督人:
三、负责销售区域:
四、销售任务
经公司研究决定,现授权,全面负责公司在区域品牌的宣传、推广、销售活动的权利。同时,完成以下年度目标营销任务:基本任务:回款**万元,开新发客户家;注:以上任务和人员薪资等待遇均以人民币结算!
五、完成区域销售任务期限:天
自**年**月**日点至**年**月**日点
六、业务人员职责和义务
1、职责:
A、根据公司营销规划,完成公司下达的销售任务指标;
B、负责区域内的市场具体开拓和客户维护,保证销量的完成;
C、做好客户与公司的沟通桥梁工作并保证公司政策的顺利执行;
D、负责竞争对手的市场、产品、策略等信息的收集汇报;
E、负责公司产品在该地区的培训、售后和技术支持服务;
F、负责公司交办的其他事务处理。
2、义务:
A、自觉遵守国家法律和公司纪律,诚实守信的,杜绝黄、赌、毒的事件发生;
B、自觉接受公司的监督和工作指导,按时提交各项管理报表及时汇报工作进度和状况;
C、负责本区域的市场推广,维护公司整体形象;
D、根据公司绩效考核要求,参与公司绩效考核(细则按各级考核表
规定执行)
七、薪酬规定:
基本月薪+绩效+补助
1、基本工资按有效工作日核算;
2、绩效工资按月度发放。
3、考核发放办法:
(1)任务额完成率
(2)任务额完成率≥50%不足80%者,发放本月奖金总金额的50%—80%核算;出差费用按总费用的50%—80%核算;
(3)任务额完成率≥80%不足90%者,发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;
(4)任务额完成率≥90%不足100%者,发放本月奖金总金额的100%;出差费用按总费用的100%核算;另外享受特别奖励!出差费用包括车费、生活补助、住宿补助、通讯补助等,补助标准按公司财务相关制度执行。
4、未满合同期离开公司(不论原因,特殊情况例外)无绩效工资。
备注:回款数据以财务统计出货数据为准。
八、奖励规定:
超额累计完成销售任务者,除全额享有绩效工资,另外享受总经理特别奖励!(升职、加薪、现金重奖、期权奖励等视具体情况决定);
九、附则
1、本责任书一式三份,销售部一份、销售主管一份、业务员一份。
2、本责任书自签订之日起,公司和业务员与销售主管应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
销售部(盖章):
部门主管签字:
业务人员(签字):
日期:
销售目标责任书范文(三)
根据公司20xx年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:
销售区域:
二、目标销售任务:20xx年责任目标元。
三、完成目标销售任务期限:
20xx年1月1日——20xx年12月31日
四、销售责任人的义务责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人:
责任人:
20xx年**月**日
20xx年**月**日
篇10:销售人员目标责任状
甲方:有限公司
乙方:身份证号
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法,甲方招聘乙方为试用员工,双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。
____________万业绩目标说明:
目标期限:销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到年月止。
第四条、差旅费与交通费
1差旅费:按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2交通费用:
市内拜访客户产交通工具乘坐标准:原则上不得乘坐出租车,但下列情况除外。
公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远,没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销,但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇,费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间,乙方应保守甲方的商业秘密,严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度,并根据甲方工作安排,认真履行职责,维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内,考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内,工作汇报制度如下:
一、销售业务工作汇报的内容:
1、每日工作汇报:
1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)
2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报:
1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式:
1、日工作记载:销售人员必须在每天的工作中,做好销售工作的相关记录,具体包括:《销售业务日志》,《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报:销售人员如果因直接去拜访客户,上班与下班未到单位考勤的,必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。
每天在工作完成后,在下班之前通过电子邮件,向总经理发送(抄送文员,下同。
)当日的工作日志,汇报当天的工作情况。
有重要情况时,可先通过电话向总经理汇报。
有特殊原因当日未能按时上报的,最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
3、每周工作汇报:对派驻外地工作的销售人员,原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报,汇报时一并提交《周工作总结》,《客户拜访记录表》(周整理表)等。
对驻外地区
不能返回公司汇报工作的,可在周日上午1200点前通过电子邮件发送《周工作总结》,《周客户拜访记录整理表》(周整理表),进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理,所有业务人员每天的工作汇报资料,由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载,按时上报。
汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料,不准弄虚作假。
公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。
如发现没有按时上报的,每延迟发送1天给予50元的经济处罚。
如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的,第一次发现给予批评警告和500元经济处罚,第二次给予1000元经济处罚,第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内,工作考核按照以下标准实施考核。
1日考核中新增意向客户判断标准如下:
1)拜访客户的情况(提供:公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间,客户和公司有初步的沟通,以上要素缺一不可)。
2)现场勘查污染的情况。
(污染情况照片、污染源照片)
2周考核:要求每周至少新增3个意向客户,其中一个为方案洽谈客户。
一周内不足3个意向客户的,每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3半月考核:两周考核未达到3个意向客户,一个方案洽谈客户,则试岗期未通过。
4月考核:要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段,如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
年月日-年月日止阶段考核:要求与客户(总销售额=100万,上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。
未达到此标准但已完成50万及以上业绩,公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩,此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内,如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇,工资不予发放。
甲方:
乙方:
日期:
篇11:最新销售目标责任书
为充分调动下属公司管理人员积极性,确保总部下达给下属公司年度经营目标的实现,总部(以下简称甲方)授权给以_ _为第一责任人的 有限责任公司(以下简称乙方)负责该公司的经营管理。按照责、权、利对等的原则,双方在协商一致的基础上签订X年度经营目标责任书,以明确双方的责任、权利和义务。本责任书一经签字即对甲乙双方具有法律约束力,甲乙双方应共同遵守。
一、目的在完善公司以经理负责制为主要内容的经营管理机制的基础上,充分调动下属公司经营管理人员积极性,充分挖掘人力资源潜力;建立总部对下属公司的经营目标责任考核体系,以加强总公司对下属公司的有效监控;推动下属公司乃至整个XX集团经营管理工作逐步向理性、科学、精细和规范的方向发展,用科学的指标评价体系替代粗线条的考评;推动下属公司管理手段和经营风格的转变,增强下属公司管理层的责任意识和经营管理能力。
二、XX20xx年度考核期间:200X年1月1日至200X年12月31日。
三、甲方的权利和义务
1、甲方必须为乙方经营过程活动提供必要资金、设备、后勤等支持和保障;
2、甲方有责任努力降低公共费用开支,减轻下属公司公共分摊费用负担;
3、甲方必须按双方商定的工资标准和方式按月向乙方垫支高层管理人员的工资(具体标准和方式等另行规定);
4、甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行检查和监督,并提出改进意见;
5、甲方有权在乙方生产经营活动出现失控或重大失误而乙方又无有效解决办法时,修订责任书有关条款或决定终止本责任书的执行。
6、连续两月未完成相关业绩指标,甲方有权向乙方提出警告;
7、连续三月未完成相关业绩指标,甲方有权终止本责任书(新建公司适当放宽2-3月);
8、甲方有权对乙方的经营业绩进行定期的审计与考核;
四、乙方的权利和义务
1、乙方应严格遵守国家各项法律、法规及集团公司制订的各项管理规定。
2、乙方应在计划年度内完成下列主要经营管理指标,见附表;
注:
(1)、净利润率=税前利润总额/实际销售收入;
(2)、净利润=销售收入—销售成本—管理费用—销售费用—财务费用—公共分摊费用—税金;
(3)、销售成本:直接材料、直接工资、直接费用(水电费用、维修费、固定资产折旧、生产人员差旅费);
(4)、管理费用(标准待定):差旅费、电话费、招待费、办公费;
(5)、销售费用(按销售1%-1.2%):佣金、回扣、商检报关费、业务提成;
(6)、财务费用(按实际发生额计):汇兑损益、利息、银行手续费;
(7)、公共费用摊销(按实际发生费用):职能部门的费用及上缴国家的各项规费等;
(8)、税金(按实际发生额)
(9)、应分担的固定资产原值 :20xx年度折旧:
(10)、其它各项费用依实际发生情况负担。
(11)、以上金额数均以到帐为准。
3、乙方应在双方签字生效后半个月以内向甲方提供具体的可操作的、可测量的、可实现的、有时间性的目标实施详细计划,在获得甲方批准后以此作为对乙方进行绩效考评、监督和控制的依据。
4、乙方必须定期或不定期地按甲方要求报送(提交)与经营活动有关的各项文件和资料,包括:
(1)年度、月度等各项工作计划执行情况的分析报告。
(2)各种财务报表。
(3)年度销售政策及实施情况的跟踪报告。
(4)甲方要求提供的其它文件和资料。
(5)考核当月未完成业绩指标,乙方必须向总裁说明未完成成绩的原因,并拿出改进措施。
5、乙方享有生产经营管理人员的指挥权;
6、乙方享有高层经营管理人员任用和辞退建议权以及中层和普通员工的任用和辞退决定权;
7、乙方拥有中层及以下全体员工的考评指标体系设计,考评方式和分配方案决定权,但是方案必须提交总裁核准后方可实施;
8、乙方拥有对集团公司公共分摊费用的异议权,但是在获得合理解释后必须承担相应分摊份额;
9、乙方拥有原材料采购规模、时机、定价和产品销售定价等建议权,但是每项建议须有书面分析报告,获总裁核准后执行;
10、乙方在核定的费用管理额度内享有 600 元 以下(含 600 元)单据报销终审权; 600 元以上的单据报销审核权;
11、乙方应接受甲方对其工作能力和态度的考核,占整个考核分值10%,表率作用;工作安全意识;工作认真程度;工作计划性、安排的合理性和有效性;工作主动性、事业心;是否廉洁、诚信正直;对公司的战略、决策的执行程度(细则另行规定);
12、乙方高层管理人员实得工资跟考核结果挂钩,实得工资=考核分值X双方商定岗位工资,考核总分值不足50%,按50%计算。其中:考核分值=实际完成利润指标÷利润考核指标×100分×45%+实际完成销售收入指标÷销售收入考核指标×100×45%+乙方高层管理人员工作能力与制度考核分(百分制)×10%
13、完成年度计划指标,甲方奖励乙方所在单位轿车一辆(10万元左右)。三年后,轿车产权归乙方第一责任人所有。
14、净利润超额部分的30%作为对乙方所在的单位的奖励,具体奖金分配方案由乙方确定报集团审批。
五、其它本责任书相关内容分别由集团人力资源部、财务核算中心负责解释、修订。
本责任书由集团总裁和下属公司第一负责人签署后即生效,并对双方都具有法律约束力。
本责任书一式四份,集团办公室、人力资源部、财务核算中心、下属公司各持一份。
集团总裁: 下属公司第一负责人:
日期:20xx年X月X日 日期:20xx年X月X日
篇12:最新销售目标责任书
根据公司20xx年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: 授权职务: 营销总监
二、销售责任人的销售区域: 全完成目标销售任务期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。
1、20xx年11、12月销售任务 200.0522 万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。
2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。
3、20xx年度销售任务 20xx.0220 万元;
4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。 5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。,破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则
按各级考核表规定执行)。
5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
篇13:销售目标责任书范本
甲方(责任公司):武汉融冠科技发展有限公司
为了确保公司 20xx年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为 年 月 日。
2、公司对乙方进行业绩考核的时间,从 年 月 日起至 年 月 日。
二、权力职责:
1、甲方聘任乙方为本公司 ,负责 工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结与下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围: 。
5、乙方所负责的销售产品项目: 。
6、乙方负责项目在 20xx销售年度销售回款目标: 500 万元人民币,毛利润要达到 50 万元人民币,且毛利润将作为年度考核的依据。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,期间费用计入本市场部的经营、管理费用。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、接受公司及总经理的领导和监督。
11、不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方各执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 20xx年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给于乙方提供的薪酬待遇的基本形式包括:基本工资+业务提成+年终奖励。
2、年终奖励将以毛利润的完成情况作为年度考核依据:
年度毛利润达到50万元,将从毛利润中提出15%作为年终奖励分发给员工;年度毛利润达到40万元,将从毛利润中提出12%作为年终奖励分发给员工。
3、从 年 月 日起至 年 月 日止,如乙方无法完成销售目标毛利润考核的80%(即40万元),公司将从最后一个月的工资中扣留一半的工资不予发放,如果下一考核年度内完成目标任务,扣留的工资将会返回给员工。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日期: 年 月 日 日期: 年 月 日
篇14:销售总监目标责任书范文
甲方:
乙方:
为充分调动公司管理人员工作积极性,确保公司下达给______________中心的年度经营目标顺利实现,从根本上提高员工生活福利待遇和工作成就感,本着公平、公正的原则,在双方协商一致的基础上,根据公司___________年度的发展战略规划,签订此目标责任书,以明确双方的权利、责任和义务。本责任书一式两份,一经签字,即对双方形成承诺,应严格遵守。
一、 目的
在公司以中心负责制的垂直管理模式下,要求中心总监对自己管理中心负责,要充分调动所属部门人员的积极性和创造性,挖掘人员潜力;强化管理执行力度和目标实现效率;简历公司对所属部门的经营目标责任考核体系,增强员工的目标责任意识。
二、 考核期限:_______年____月____日起至______年____月___日止。
三、 甲方的权利和义务
(一) 甲方为乙方工作开展和生活提供必要的资金、办公环境及后勤保障;
(二) 甲方为乙方提供必要的培训和提升机会;
(三) 甲方有权对乙方的经营管理活动过程进行监督、检查并提出改进意见;
(四) 甲方对乙方的日常工作进行定期审核和考核,有权在乙方业绩长时间未能达成或营销工作中出现重大失误而乙方又无有效解决方案时修订责任书条款或终止责任书的执行,严重时撤换中心负责人。
四、 乙方的权利和义务
(一) 乙方应严格遵守国家的法律法规及公司的各项管理制度、流程;
(二) 乙方应严格遵守《保密协议》的相关规定,履行保密职责,加强职业道德;
(三) 乙方应严格履行本岗位的岗位职责,并依据审核过的公司_______年的发展战略规划开展工作;
(四) 乙方应在计划年度内完成全部工作指标;
(五) 乙方必须定期或不定期的按照甲方要求报送与经营管理活动相关的各项文件和资料,包括:
1、月度、季度、年度各项工作计划执行情况分析报告;
2、月度、季度、年度销售计划完成情况分析报告;
3、各项交派和指定工作实施情况跟踪报告;
4、发放要求提供的其它文件和资料;
5、考核当月未完成的,乙方必须向总经理书面阐述理由,并拿出切实可行的改进方案;
五、 工作奖惩
(一) 薪资标准:年薪为___________,其中月度固定发放________,绩效考核工资发放_______,年度考核发放___________;(为具体数字)
(二) 工作奖励:
1、完成基础性战略目标额外奖励年终奖_________、额外带薪年假三天;
2、完成挑战性战略目标则额外奖励年薪的_______,并奖励个人7天国内游、额外带薪年假5天;
3、完成超越性战略目标则额外奖励年薪的________、全家(单方父母、夫妻及子女)5天国内游、额外带薪年假7天;
4、完成梦想性战略目标则额外奖励年薪的_________、全家(单方父母、夫妻及子女)国外游7天、额外带薪年假10天。
(三) 日常管理依据公司各项管理制度执行;
六、 责任考核指标:
(一) 营销费用率控制率;
(二) 授信货款回收率;
(三) 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量);
(四) 年度培训计划完成率;
(五) 销售计划达成率;
(六) 核心产品销售占比;
(七) 产品利润率;
(八) 下属无重大违纪行为;
七、 各阶段考核指标
(一) 基础性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_________________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
(二) 挑战性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_____________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
(三) 超越性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_________________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
(四) 梦想性战略目标考核
1. 营销费用率控制在___________以内;
2. 授信货款回收率达到_______;
3. 销售计划准确率达(销售计划准确率=(计划销量-库存量)/库存量)达到_________;
4. 年度培训计划完成率达到______________;
5. 销售计划达成率达到_________________;
6. 核心产品销售占比达到___________;
7. 产品利润率不低于___________;
8. 下属无重大违纪行为;
八、 附则
(一) 本责任书未尽事项由甲乙双方协商解决,必要时可生成文本,作为附件等同本协议效力;
(二) 本责任书自总经理和乙方签署后立即生效,考核期结束后自动失效;
(三) 本责任书一式两份,甲乙双方各执一份。
九、 其他双方约定事项可另附文本。
甲 方: 乙 方:
签订日期: 签订日期:
篇15:销售人员目标责任状
甲方:有限公司
乙方:身份证号:
根据国家劳动管理规定以及本公司员工聘用办法,甲方招聘乙方为试用员工,双方在平等、提成每3个月为一个周期发放。
3100万业绩目标说明:
目标期限:销售人员从签署本《销售人员目标责任状》起到20年10月31止。
第四条、差旅费与交通费
1差旅费:按照公司《差旅费报销管理制度》执行。
2交通费用:
市内拜访客户产交通工具乘坐标准:原则上不得乘坐出租车,但下列情况除外。
公交不用提供发票。
(1)拜访目的地偏远,没有公共交通工具的。
(2)携有巨款或重要文件须确保安全的。
(4)时间紧迫的、夜间办事不方便的。
(5)陪同重要客人外出的。
3试岗期销售人员的费用报销(交通费+差旅费)原则上按照转正销售人员标准公司全额报销,但试岗期销售人员主动提出辞职或者不能胜任工作被公司解雇,费用报销公司与个人各承担50%。
第五条、在试岗期间,乙方应保守甲方的商业秘密,严格遵守劳动纪律和甲方的各项治理规定及制度,并根据甲方工作安排,认真履行职责,维护甲方合法权益。
第六条、乙方在试岗期内,考勤均由甲方按实际出勤状况和公司考勤制度执行。
第七条、乙方在试岗期内,工作汇报制度如下:
一、销售业务工作汇报的内容:
1、每日工作汇报:1)意向客户情况(参见第八条意向客户考核标准)2)当日完成每日计划任务量对比情况。
2、每周工作汇报:
1)本周内拜访客户的数量统计。
2)本周内意向客户的数量统计。
3)上周意向客户跟踪情况说明。
4)上周计划与本周总结完成情况对比。
5)本周工作存在的问题及采取的措施和建议。
6)下周的工作计划安排。
二、销售业务工作汇报的方式:
1、日工作记载:销售人员必须在每天的工作中,做好销售工作的相关记录,具体包括:《销售业务日志》,《客户拜访记录表》。
2、日工作汇报:销售人员如果因直接去拜访客户,上班与下班未到单位考勤的,必须在当天上班时间800-820与下班时间1640-1700通知办公室文员或总经理。
每天在工作完成后,在下班之前通过电子邮件,向总经理发送(抄送文员,下同。)当日的工作日志,汇报当天的工作情况。
有重要情况时,可先通过电话向总经理汇报。
有特殊原因当日未能按时上报的,最迟应在第二天上午9点前发送工作汇报资料。
3、每周工作汇报:对派驻外地工作的销售人员,原则上应在每周末回公司向总经理做一次工作汇报,汇报时一并提交《周工作总结》,《客户拜访记录表》(周整理表)等。
对驻外地区
不能返回公司汇报工作的,可在周日上午1200点前通过电子邮件发送《周工作总结》,《周客户拜访记录整理表》(周整理表),进行工作汇报。
四、销售工作汇报资料的管理
为了加强对销售工作资料的管理,所有业务人员每天的工作汇报资料,由文员负责对每天的汇报内容进行汇总、编辑、整理、存档、长期保存。
五、销售工作汇报工作的考核
销售业务人员必须做好每天、每周的工作记载,按时上报。
汇报资料必须实事求是、真实、准确记录工作内容与客户资料,不准弄虚作假。
公司总经理每月不定期地进行检查、核实其资料的真实性、准确性。
如发现没有按时上报的,每延迟发送1天给予50元的经济处罚。
如发现有弄虚作假、虚报、瞒报销售资料的,第一次发现给予批评警告和500元经济处罚,第二次给予1000元经济处罚,第三次或三次以上的公司予以辞退且工资不予发放。
第八条、乙方在试岗期内,工作考核按照以下标准实施考核。
1日考核中新增意向客户判断标准如下:
1)拜访客户的情况(提供:公司情况、联系人、部门、职位、电话、交谈时间、客户计划项目实施时间,客户和公司有初步的沟通,以上要素缺一不可)。
2)现场勘查污染的情况。(污染情况照片、污染源照片)
2周考核:要求每周至少新增3个意向客户,其中一个为方案洽谈客户。
一周内不足3个意向客户的,每减少一个新增意向客户或方案洽谈客户给予200经济处罚。
3半月考核:两周考核未达到3个意向客户,一个方案洽谈客户,则试岗期未通过。
4月考核:要求与客户(销售额30万以上)进入方案洽谈一到两次阶段或进入招投标阶段,如未达到此标准公司予以辞退并扣除岗位工资20%。
520年10月14日-20年10月31日止阶段考核:要求与客户(总销售额=100万,上下浮动10%)进入合同商谈、签订阶段。
未达到此标准但已完成50万及以上业绩,公司予以通过初期考核;未达到此标准且未完成50万业绩,此考核阶段工资不予发放。
第九条、乙方在试岗期内,如在报到后工作时间不满15天主动提出辞职或者未通过甲方工作考核而不能胜任工作被甲方解雇,工资不予发放。
篇16:最新销售目标责任书
根据20xx年度营销目标,按照市场预测,参考现有行业现状等综合考虑多种可能影响因素,为充分调动各部门各人员营销积极性,以确保公司年度营销目标实现,在平等自愿协商一致基础上,特制定本营销目标任务和相应的激励政策,并确保公司与责任人的权力与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、 目标营销责任人:
二、 目标责任人职务:
三、 目标营销区域:
四、 目标营销任务:
经公司决定,现授权营销责任人 全面负责公司在 营销、市场推广活动,同时完成以下年度目标营销任务:
年度目标分解表
完成各个目标任务期限:20xx年6月1日和20xx年12月1日
五、营销责任人的义务
1、责任人在签订目标责任书后应对本区域提出相应营销计划,积极配合公司相应政策落实
2、关注竞品动态,最好每月提供竞品销售数量及促销信息
3、加强自身学习,不断提高自我水平
4、严格执行公司各项管理制度,按照公司基本考核执行
5、接受公司检查、监督,维护好各方面关系
6、严格执行公司价格政策
六、薪酬规定
1、营销目标责任人年薪=月基本工资+季度销售提成+年度奖金
2、季度销售提成参考公司每季度销售提成方案执行
3、年度奖金:按照公司财务出示的个人本年度创造的总营业额—成本—个人开支=个人纯利润,按照公司领导制定的奖金政策给予发放。
4、达不到基础目标的不享受销售提成,但根据工作努力情况可以享受年底奖金。
七、附则
1、本责任书一式贰分
2、目标责任人如果本年度内因故离职,不享受年度销售提成
3、本责任书自签订之日起,公司和营销目标责任人有共同努力,携手共进,互励共勉。以期顺利完成年度目标
篇17:销售目标责任书范本
甲方:
乙方:
为了确保公司 年度销售计划的实现,结合公司发展的实际情况,经公司研究,产品销售目标如下:
一、合同期限:
1、本合同生效日期为----------年-------月--------日。
2、公司对乙方进行业绩考核考核的时间,从-------------年------月------日起至------------年--------月-------日。
二、权利职责:
1、甲方聘任乙方为本公司-----------------,负责-----------------------------工作。
2、乙方必须每月向甲方提交书面述职报告(含本月总结于下月市场拓展计划、财务预算计划)。
3、乙方享有公司规定的利益分配权。
4、乙方所负责的销售区域范围: 。
5、乙方所负责的销售产品项目: 。
6、乙方负责项目在 销售年度销售汇款目标: 万元人民币。按月、人员完成月度分解任务。
7、乙方在甲方签订本协议后,要严格控制经营成本和管理成本,不得超过销售收入的------%,其间费用计入本市场部的经营、管理费用。超过的部分从给予乙方的分解业务提成中扣除。
8、乙方应遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益。
9、乙方必须遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度。
10、 接受总公司及授权经理的领导和监督。
11、 不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
12、 双方均应严格遵守本销售目标责任书的各项约定,否则,应赔偿另一方所受的全部损失。
13、 本销售责任书经双方签字盖章之日起生效。正本一式两份,双方个执一份,具有同等法律效力。
三、公司对于乙方在 年度销售业绩的奖惩及结算方法:
1、甲方给与乙方提供的薪酬待遇的基本形式为:基本工资+业务提成
2、甲方给乙方完成全部合同期销售回款目标 万元人民币,当月销售考核基数为-------万元,月工资为 元人民币,并按回款额的----------- 提取销售奖励(招商项目),对乙方的业务提成奖励实行月度、年度相结合结算制度,每月发放----------%,年度发放---------%,在考核期结束的次月10日内发放。
3、从 年 月 日起至 年 月 日止,如乙方无法完成销售目标考核的40%,公司将终止与乙方的销售目标责任书,重新聘用该项目负责经理。
4、乙方的销售提取奖励实行季度、年结合结算制度,每季度发放70%,年度发放30%,在考核期结束的次月10日内发放。
5、详细结算办法见附件
篇18:最新销售目标责任书
制药集团公司
根据公司20xx年度的销售规划,通过对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,提高服务质量,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励奖罚政策,并明确公司与责任人的权利与责任。
一、目标销售责任人: 授权职务: 营销总监
二、销售责任人的销售区域: 全国
完成目标销售任务期限:自20xx年11月1日起——20xx年12月25日止。
三、目标销售任务及考核指标
经公司研究决定,现授权销售责任人负责公司所经营药品的销售,并负责客户的维护服务、配送工作。同时,完成以下年度目标销售任务,按季度进行考核。 1、20xx年11、12月销售任务 200.0522 万元;20xx年11月、12月仅对销售任务和回款进行考核,其他指标不考核。详见20xx年任务分解表。
2、责任人在20xx年12月25日前负责完成清收历年遗留销售货款118万元。 3、20xx年度销售任务 20xx.0220 万元;详见20xx
年任务分解表。 4、基药产品省内各市县乡镇医院覆盖率达90%,OTC产品覆盖率达80%以上。
5、客户投诉季度次数不大于 10 次。
6、客户回访率 80 %;重点客户满意率 100 %。
7、退货率不超过 0.2 %。,破损率不超过 0.02 %。
四、费用指标分解与控制
1、责任人应严格按照公司预算执行及控制,如有超支,应提前一月就超支部分以书面报告说明原因,并提请财务审核后由总经理批准,否则从市场部年度总费用中扣减。
2、费用分解(详见财务部门核定的费用分解表)
五、具体实施办法:
1、责任人应在签订年度销售目标责任书后十日内向公司提供一份20xx年销售目标完成计划书。根据公司计划责任人需在20xx年完成归芪三七口服液和麻杏止咳糖浆在省外2—3家省级医保或基药报批。
2、由公司和责任人对20xx年销售任务按季度进行分解,公司在每季度末考核责任人销售任务完成情况,如完成销售任务,则按照约定薪资标准全额发放;超额完成任务就超出部分按照销售额的0.5%进行奖励;不能完成任务,则对绩效部分薪资同比例下浮。且责任人须书面向直接上级说明未完成计划任务的原因,并提出改进措施。如果连续四个季度未完成销售任务,公司将评估责任人的销售能力和责任心,决定责任人是否能继续胜任其职务。
3、责任人必须响应公司组织的各项促销活动,做好举办活动的前期准备计划、流程,活动结束后需建立完善客户档案及信息、活动分析及活动效果等相关资料等。本项列入公司考核责任人内容,每违反一项,处罚50元。
4、根据公司统一制定的《绩效考核办法》要求,参与公司日常考核;(细则
按各级考核表规定执行)。
5、做好客户维护工作,每个季度必须对所有的服务对象进行一次现场回访工作,宣传公司的销售政策,了解客户需求,拉近与客户之间距离,公司将不定期向客户征询回访情况及满意度,如果责任人没按公司要求回访客户,每次处罚50元。如果客户流失,连续2个季度未购进药品,责任人必须书面向公司做出客户流失的具体原因,经公司核实因责任人原因造成,每流失一个客户处罚500元。
6、接受公司及药监部门对市场营销活动的检查、监督,如有违反相关的法律、法规和公司销售规定,损害公司形象、损害客户利益、损害公司利益的行为,一经核实,立即停止责任人销售工作,按照《部门及个人考核办法》和《销售协议》,承担相应的责任。
7、按照公司规定按时制定销售月报、季报、年报。于次月4日前上报销售月报表,每滞后一天处罚责任人50元。
六、目标责任人的权利
1、要求公司在责任人实施市场销售活动过程中须提供必要的药品品种、车辆支持和后勤保障。
2、公司销售部必须按照公司规定的药品销售价格执行,如有药品价格变动需报总经理审批。药品品规尽量满足客户需求。
3、每月按时结算责任人销售提成;每季度按时对责任人考核并兑现。
七、本责任书与公司的各项管理制度并行,如有冲突以公司管理制度为准。 本责任书一式四份,办公室一份、总经理及财务各一份、年度销售目标责任人一份。自签订之日起,公司和销售目标责任人应共同努力、携手并进、互励共勉,以期顺利完成目标责任。
总经理(签字): 销售责任人(签字):
日 期: 日 期:
篇19:最新销售目标责任书_责任书_网
根据公司20___年度的销售目标,按照对市场的预测,参考历史销售业绩并综合考虑多种可能的影响因素,为充分调动销售部营销人员的销售积极性,以确保公司年度销售目标的实现,在平等、自愿、协商一致的基础上,特制定本销售目标任务和相应的激励政策,并明确公司与责任人的权利与责任。双方共同遵守以下约定的条款,严格考核和遵守执行。
一、目标销售责任人:_____。
销售区域:_____ 。
二、目标销售任务: 20___年责任目标_____元。
三、完成目标销售任务期限:
20___年1月1日——20___年12月31日
四、销售责任人的义务
责任人应在签订年度销售目标责任书后以此作为年度的工作重心来进行工作,组织计划,勤勉工作,保证目标实现,并对其现有销售模式有所改进,公司将适时进行绩效考评、经营活动监督;积极分析市场状况,提供市场分析报告,为公司决策提供准确市场依据。责任人在签订本责任书后后,要严格控制经营成本和营销成本,遵守职业道德,保守商业机密、切实维护企业的权益;遵守国家法律、法规及公司的各项规章制度;接受总公司及授权经理的领导和监督;不得违背职业道德,不得从事和本公司无关的第二职业,不得从事有损本公司声誉的任何活动。
五、目标考核办法及奖励措施
1、目标实现原则。各签订人应严格执行所提交的指标任务,进行年度销售工作。公司组建评价小组,对目标的完成情况进行评价打分。
2、考核与激励原则。以目标是否100%完成,作为奖励的基准。在完成的基础上,最终奖励金额=奖励金额系数*项目评价得分/100 。
3、奖励方式。根据项目难易程度确定奖励金额基数。负责人与成员根据一定比例对最终奖励金额进行分配。
4、对未完成年度指标的责任人进行考核。
监督人:_____ 责任人:_____
20___年_____月_____日 20___年_____月_____日