校长轮岗交流心得体会（精彩20篇）

站在鲜艳的红旗下,我们迎来了教师节，在这幸福、温馨而又激动的时刻，我代表全校学生干部捧出我们最纯真、最真挚、最热烈的心，祝关心、爱护我们成长的班主任老师们节日快乐!

当老师是辛劳的，可塑造灵魂的工作是伟大的;红烛的燃烧是短暂的，可她燃烧自己，照亮别人的心却是永恒的。你们之所以伟大，不仅仅在于传授我们的科学文化知识，更在于给我们树立了一个做人的典范。

感谢您——老师，您让我们成为自信的，能超越自己的人。您用事实向我们证明：学习并不是一种负担，而是一种快乐和责任，一把通向未知天地的钥匙。您教会我们用自己的头脑和双手大胆探索，去寻找和发现，让生活充满惊喜!

感谢您——老师，您是一位我们能永远信赖的人，在生活中遇到麻烦便会去求救的人。您让我们知道，我们能把一切向您倾诉。

感谢您——老师，是您让我们明白：我们能从失败中汲取教训，在困难中积聚力量，在黑暗中寻找光明。您给我们勇气去开动脑筋，您将美好放在我们心中。不管我们建造什么，您总帮助我们垒好基础，您为我们的成长做到了最好!您的热情、勇气和慈爱，我们会永记心头。

感谢您——老师，是您让我们懂得生活能像一张纸一样轻薄，也可以像大海一样深邃，向天空一样辽阔。您带领我们所经历的每个问题，每个发现，每个体验都令我们着迷，让我们看到了智慧在知识海洋中的闪烁。

一天一天，一年一年，你们以朴素无华的本质指导人，你们以沉稳扎实的教学方式吸引人，你们以亲切和蔼的态度打动人，你们以浩瀚无边的知识恩泽人，任凭岁月更迭世事沧变，任凭青春流逝憔悴红颜，一根教鞭撑出多少飞舟，一道月光佑送多少航船，一缕白发，那是您的岁月，几道皱纹，那是您的沧桑，满腹经纶，那是您的渊博，含英咀华，那是您的芬芳，天下桃李，那是您的理想 ，酿造青春的是您，播种梦幻的是您，驱散蒙昧长夜，掀开知识晨曦的——是您，还是您!

您的光热是有限的，可正是您有限的光热融会在一起引燃了祖国腾飞的万丈光芒!

最后，再次祝全体老师们节日快乐!

亲爱的同学们，大家好!

唐山的六月本是骄阳似火，然而却因为是“毕业季”，又显得那么落寞、惆怅和伤感，既舍不得你们的离校，又期盼着你们坚定而勇敢的走向美好而光明的未来。但无论怎样的不舍，我们都迎来了你们的毕业典礼。

今天站在这里，第一句话我想说，亲爱的孩子们，感谢你们!在陪伴你们为梦想而搏的过程中是揪心与不舍的。因你们的懵懂，贪玩而揪心，也因即将的别离而不舍。陪伴你们成长的时光是自豪和感动的。在一次次地战胜自己的懒惰打败自己的弱点后，你们学会了坚持，学会了宽容、懂得了感恩。就在6月19日，九(6)班的吕琛、孙伟垚在看到七、八年级布置考场后满操场的垃圾时，主动地默默地捡拾干净。这只是一个小例子，但我明白你们学会了“爱”，用行动在表达!在陪伴你们成长的过程中，你们带给我们太多的惊喜与欣慰。三年的课改效果，体现在你们身上的，不仅仅是分数，更重要的是烙印在你们头脑里，呈现在你们言谈举止间的从容、自信、坚定、为理想而拼的不竭斗志与坚持，在学校文化浸润下形成的你们发自内心的善良、宽容、担当、感恩的品质与胸怀，以及通过三项加试和一次次模拟考试的磨炼，你们不断增强的学习精神、拼搏精神、意志力和自控力。这一切也缘于你们最可爱的可敬的老师们用行动践行了爱的誓言：你在，我在，爱一直在。

第二我想说，要做个有道德的人，荣誉和成功虽然至高无上，但与做人的道德相比较，人品胜过一切。在西班牙举行的自行车赛中，车手埃斯特万在距离终点只有300米时不幸遭遇爆胎，他扛起自行车跑向终点。令在场观众惊讶的事情发生了：他身后的竞争对手纳瓦罗拒绝超越，慢慢地跟在爆胎的埃斯特万身后!后来，取得冠军的埃斯特万想把奖牌送给纳瓦罗，但遭到了纳瓦罗的婉拒，理由是：自己不想在快到终点时超越一个爆胎的对手取胜，这样是不道德的。人生有时候比的不是冠亚军，而是胸怀与境界!

第三，要做个有责任感勇于担当肩负使命的人，对自己负责，对他人负责，对父母负责，对社会负责。请同学们有机会读一读美国前任总统尼克松写的一本书《不战而胜》，他在书中，这样说："当有一天，中国的年轻人，已经不再相信，他们老祖宗的教导和他们的传统文化，我们美国人，就不战而胜了……”老祖宗的教导和我们的传统文化是什么，仁义礼智信。美国人在用所谓的西方文明误导我们丢掉抛弃我们的国粹。同学们要懂得你所肩负的国家和社会的责任。

我亲爱的孩子们，请你记住人生中最值得珍藏的三年，由孩童长成少年即将走入青年的美好时光，你在这里渡过-开滦第十中学!请记住你的母校，更要记得，母校期望的你要善良、宽容、正直、感恩、责任、担当;你们的老师就是永远伫立在开十的路标，在你们的人生路上在你需要的时候时刻准备着为你们引路指航。还要牢记，你是开十的骄傲，未来的路上无论经历多少坎坷，让理性、自信、从容、坚定、百折不挠一直陪伴你!在未知的远方，愿我亲爱的的孩子们懂得什么是真正的幸福，有勇气去追求幸福，有能力去创造幸福!

最后，我衷心地祝福我亲爱的孩子们，无论你选择怎样的人生道路，走出开十永远要让开十因你而骄傲、自豪!

苏格拉底曾经说过：“世界上最快乐的事，莫过于为理想而奋斗。”一个人如果没有理想，这个人将会碌碌无为。相反，如果一个人有着清晰远大的目标，并且为这个目标去努力、去奋斗，他的梦想一定会实现。

每个人都有自己的梦想。比如说想当一个老师、科学家、生物学家、作家等等，而我的梦想就是长大以后成为一名书法家。

我很喜欢书法，喜欢书法的博大精深，喜欢汉字书法之美。从篆书到草书，从《兰亭序》到《多宝佛塔》，我都很喜欢。每次写字我都把它当作一种乐趣，认真地写好每一个字。

为了使我的梦想与现实缩短距离，我还上过书法课，我不断地练字、临帖、课外之余，我还向老师请教一些字的写法。

每当我在外面看到一些书法作品时，我都会情不自禁地停下脚步来慢慢欣赏。我不仅喜欢练习书法，也喜欢读一些书法常识的书。

我就像一只小鸟，在书法的天地中自由自在地飞翔。我就像一条小鱼，在书香墨海里快乐地遨游……

“只要功夫深，铁杵磨成针。”学习书法，贵在坚持。我相信，只要坚持、有信心、肯努力，任何梦想都会实现。

“奋斗改变命运，梦想让我们与众不同。”只要我们愿意为梦想而奋斗，我们就一定能够到达理想的彼岸。

同学们：

早上好!

转眼间，一个学期即将过去，我们已经进入了紧张的期末复习阶段，再过两个星期多的时间，就要迎接期末考试的到来。期末考试不仅是对同学们本学期学业成国的一次大盘点、大检阅。更是对每位同学的自信心、自觉性和意志力的考验。我们不可能要求每位同学都成为优胜者，但我们希望大家都作一名追求进步、超越自我的勇敢者。 对于这两个星期多的复习阶段，我们应调整好自己各方面的状态。首先，应树立起自信，自己心里想着只要努力学习，努力复习，一定能让自己的成绩上一个台阶;其次，端正自己的态度。上课认真听讲，课后认真复习，加上独立地有质量地完成老师布置的作业，是提高成绩有效的方法。最后，希望同学们能正确地看待考试，考试时“满不在乎”与“过分紧张”的状态是不对的。只有在复习迎考期间将情绪调整到一定的紧张度而不过分紧张的状态才是最好的。有好的情绪对待考试，才会考出理想中的成绩。

其实，考试就像是一面学习上的镜子，让我们知道自己学习上的不足，以便我们改进自己、提高自己。让我们勇敢地挑战自我，争取在期末考试中取得优异的成绩。

我的讲话完了，谢谢大家。

老师们、同学们：

大家好!经过了一个寒假的休整，我们迎来了20__年春季的新学期。在此，我谨代表学校向全体教职员工和同学们致以新学期的问候和美好的祝愿!祝老师们工作顺利，万事如意!祝同学们学习进步，生活愉快!

难以忘怀的20__年使我们悲喜交加，家事国事天下事，事事皆不平凡，从年初的抗击冰冻雨雪、五月抗震救灾、八月的北京奥运、九月的神七飞天，到美国引发的席卷全球的金融风暴等等，在这一系列重大事件中，中国人民用坚韧、勇敢和智慧向全世界展示令人震撼的民族力量。的确，我们中国人从来没有像现在这样，自信而理性、包容而博爱、坚定而从容。在大喜大悲的历练中，那些散发着人类文明光辉的品质，深刻地镌刻在中国人的整体形象中。因此，在大家关注的“20__年感动中国年度人物”评选活动中，感动特别奖颁给了全体中国人。

在这个特殊的年份里，我校师生也付出了许多：2月27日，在“心系灾区——用实际行动回馈社会”的捐款活动中，我们向冰冻灾区人民捐赠了6万多元，谱写出

“冰雪无情，人间有爱”的真·爱之歌。5月12日四川汶川特大地震后，我校师生迅速行动起来为灾区人民捐款32万之巨，表达我们对灾区人民的热切关心和无私援助;北京奥运时，我和许雨诗、夏天同学参加奥运火炬传递，谭立勇老师亲临鸟巢担任北京奥运会田径项目的裁判;神七升天和着陆时，教室里的欢呼声响成一片。我们有理由相信20__年感动中国年度人物特别奖中也有我们亮丽的身影，我们用自己的行动证明了我们与祖国人民同呼吸，共命运。

站在新学期新的起跑点上，我最想跟大家说的就是爱心与责任。爱心和责任是联系在一起的。一个人常常在爱与被爱之中体验着生命的价值和意义。爱使我们每个人有了责任感，爱自己并对自己负责，爱父母并对父母负责，爱老师并对老师负责，爱同学并对同学负责，爱学校也要对学校负责，惟有如此，我们的爱才能上升为对祖国、对民族的热爱，才能产生为中华崛起而读书的责任感。

爱默生说：“责任具有至高无上的价值，它是一种伟大的品格，在所有价值中它处于最高的位置。”科尔顿也说：“人生中只有一种追求，一种至高无上的追求——就是对责任的追求。”美国西点军校把“责任、荣誉、国家”作为校训，20__年12月21日《中国教育报》刊发一条新闻，标题是《有责任感的毕业生求职最受欢迎》，山东人才网对200家用人单位调查发现，用人单位用人主管在挑选大学毕业生时，看重的因素依次是：责任感、团队精神、进取心、适应能力……责任感排在第一位。

爱心和责任是一个人做好任何一件事都不可或缺的优秀品质，没有爱心和责任感，就连打扫卫生、擦黑板这样的小事都做不好，发奋进取、学业进步、成才成功也只能是一句空话。

因而，我今天要说的第二句话是：请带着爱和责任启程!做一个有爱心、有责任感的三中人，用爱心责任不负青春的诺言，留下属于自己的历史印记。

老师们、同学们，一年多来，受世界金融危机的影响，全世界都有一些紧张和动荡，对民族的发展和人民的生活带来了巨大的挑战，对我们今后的成长成才提出了更高的要求。目前，我国正在制定《国家中长期教育改革和发展规划纲要》，中国政府从1月7日起向社会公开征求意见，广集众智。如人才培养模式改革与减轻中小学生课业负担、普及高中阶段教育、高中文理分科等热点问题正处在热议之中。去年7月和今年1月，我校师生在与澳大利亚、美国友好学校的交流访问时，同学们也有许多感受和收获，也看到了我们的教育与发达国家的差距。遭遇金融危机之后，大学生就业形势严峻，从这个意义上讲，成为德智体美全面发展、综合素质高的人才，是时代赋予我们的光荣使命。

因而，我今天要说的第三句话是：面对挑战，你准备好了吗?

同学们，最美的春天不在自然界，而蕴藏在人们心中。只要我们振奋精神，勇于挑战，我们总能与充满希望与期待的春天相伴。新学期，是升级升学的学期;是老师和同学们检验收获成果的学期;是高三同学接受考验迎接挑战的学期。因此，全体师生员工需要尽快的从假期休闲的状态中调整过来，恢复正常的学习生活秩序，投入到紧张而有序的学习、工作之中。希望高三年级的同学们抓住时机，争分夺秒，在最后的一百多天里，以超凡的毅力，奋力拼搏，实现新的突破，创造新的辉煌。为此，让我们共同努力做到以下几点：

1、养成良好习惯，做文明守纪学生。

2、珍惜时间，努力提高学习效率。

3、发扬刻苦、合作、探究的学习精神，迎接新的挑战。

4、开好头，起好步，抓好第一周的各项工作。

5、从我做起，从身边小事做起。

6、积极参加“阳光体育运动”，养成积极向上的精神面貌和健康文明的生活方式。学校新的田径场将于本学期开学后择时启用。

7、增强安全意识，使平安、和谐、民主、快乐成为校园生活的主旋律。

老师、同学们，回首过去，悲伤与欢乐同在;展望未来，挑战与机遇并存。20__年，我们带着爱和责任启程，展开理想的翅膀，迈着坚定的步伐，以开阔的视野和海纳百川的胸怀，一路播种，一路耕耘，延续我们的自信，延续我们的骄傲，延续我们的辉煌，以优异成绩向共和国六十周年献礼!

谢谢大家。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家新年好!

度过轻松而又愉悦的寒假生活，我们回到了美丽的校园，开始了紧张而又快乐的校园生活。在这里，我谨代表学校支部和行政班子向全校师生拜个晚年!

回首过去的一年，我校在上级主管部门的关心和支持下，全体师生同心协力，谋求发展，谱写了学校发展史上的新篇章。去年，我校被成都市纪委、市委组织部、市委宣传部评为大邑县唯一一个“廉政文化进校园示范点”，获得四川省教育厅组织的 “安全网络知识竞赛优秀组织奖”，一项科研成果获得国家级一等奖!上一年，学校先后获得国家级奖项2项，省级奖1项，市级奖16项，县级奖32项;我校教师在各级各类竞赛活动中均有不凡的表现，有3人获得国家级一二等奖，有11人获得省级奖，有96人次分获市县级等级奖(其中，李昌新老师的论文不仅获得了市级一等奖，他的另一篇文章还在省级教育刊物上发表，指导学生参加安全网络知识竞赛、电脑制作比赛、成都市科技创新大赛、节日电子小报等多项比赛中成绩突出，为学校争得了荣誉;此外，学校还有诸如王竞、杨晓秋、蔡孝鹏、张燕平、陈丽、陈敏、杨红霞、马丽红、祝玉梅、且敏、孙向荣等等老师在参加全县教材解读、各级论文比赛、课堂教学实录中取得了非常优异的成绩);全校学生参加各级各类竞赛共有近500人次获得县级以上奖。(其中6.4班陈思颖的作品获的国家级一等奖、6.5班学生学生雷苗苗获市级特等奖。)

在这里，我代表学校向为之不懈努力、付出汗水的全体师生员工表示衷心的感谢和崇高的敬意。

在寒假中，据老师及学校领导的调查了解，同学们的寒假生活都安排得丰富多彩。有的同学很懂事，在完成寒假作业的同时，能帮父母做一些力所能及的家务活，提高自己的自理自立能力;有的同学则利用这段时间在家多看有益的课外书，以此丰富自己的学识，有的同学主动参与社会实践活动，以此增长自己的见闻，有的同学和家人一道走亲访友，展现出了东街中学书香学生的风貌。我为大家的成长感到欣慰和自豪!

同学们，春天是播种的季节，只有春天播下希望的种子，秋天才会换来丰硕的成果。站在新学期的起跑线上，我想借此机会向大家提几点希望和要求。

第一、自我调节，自我约束。松散的寒假生活已经结束了，假期的散漫习惯也应该改掉了，我们大家都应该进行自我调整，调整好精神状态和作息时间，积极调动学习和工作的热情，全身心投入到学习和工作中。

第二、文明守纪，举止优雅。希望大家都能经常对照《中学生日常行为规范》的要求，重视品德修养和良好行为习惯的养成，文明守纪，做一个举止优雅的人。

第三、勤奋学习，天天向上。希望同学们能养成“专注、善思、勤记、多练”的学习习惯。并且多读书，读好书，与书为友，在陶冶情操，滋润心灵的读书活动中，学会关注自然，关心社会，关爱他人，丰富自己的心灵。

第四、学会感恩，知恩图报。“滴水之恩，当涌泉相报”!希望大家懂得感恩，学会感恩，努力学习，奋发自强，用自己的实际行动来回报老师和父母对我们的亲切关爱和无微不至的照顾!

第五，牢记安全，珍爱生命。安全是一切学习生活的保障，人的生命只有一次，希望同学们要时刻注意安全。目前，我们主要要注意的是春季流行疾病的防治、交通安全、食品安全、活动安全等，专心上好安全教育课，用安全知识武装自己，将安全知识与实际生活结合起来，在日常生活用时刻注意安全，不做危险的事，让安全陪伴我们健康成长。

老师们、同学们，新的学期已经开始了，新的目标和任务等着我们去实现，让我们振作精神，以新的状态和面貌去迎接新的挑战，取得新的荣誉。最后，衷心祝愿全体老师工作顺利，事业有成!祝全体学生身体健康，学业进步!

脱贫问题一再成为热点，反应了党中央打赢这场攻坚战的信心和决心。近日，习近平总书记在决战决胜脱贫攻坚座谈会上强调，脱贫攻坚战不是轻轻松松一冲锋就能打赢的，从决定性成就到全面胜利，面临的困难和挑战依然艰巨，决不能松劲懈怠。让我们从“机械维修”的角度看看如何让脱贫攻坚事半功倍。

脱贫攻坚的“故障诊断”。机械维修的第一步就是要做好故障诊断，精准定位，确认原因。脱贫攻坚也是这样，致贫的原因各种各样，因疾病、因交通、因劳力等等各不相同。所以必须要根据实际情况精确诊断，对症下药。制定脱贫方案时也要对症下药，杜绝“拍脑袋”，引进其他地区经验时要考虑当地实际情况，否则就会像错误的故障诊断一样，既浪费大量时间，也浪费大量的资金，又解决不了问题，反而伤害了群众的信任。

脱贫攻坚的“部件质量”。机械维修时可供更换的部件质量有好有坏，质量较差的也可以解决表面的问题，但是也会成为设备运行的隐患。现在距离完成脱贫攻坚目标任务只剩不到一年时间，冲锋号已经吹响，必须把高质量发展要求落实到脱贫攻坚的全过程，把提高脱贫质量放在首位，扎扎实实做好脱贫工作，确保脱贫成效得到人民认可、经得起历史检验。

脱贫攻坚的“后期保养”。机械维修完毕，要想在今后的运行中少故障甚至无故障离不开日常的精细保养。脱贫攻坚亦是如此，让脱贫的人不返贫，离不开后期全面的保养。比如对于部分无劳动能力的孤寡老人要严格执行低保兜底政策，对因病致贫要在大病医疗等政策上予以保障，并有及时纳入兜底的预案。政府部门应当长期设立专门机构对于脱贫户设定相应的“观察期”，决不是脱贫后撒手不管，这部分人短期内在社会上还处于相对弱势的地位，极易返贫，只有由专门的机构及时提供他们相应的帮助才能让他们走得更远。

今年是脱贫攻坚的冲刺年，党员干部定要拒做“表哥”“表姐”，要精确“故障诊断”、把好“部件质量”、做好“后期保养”，在实际工作中下对力、下真力、下狠力，确保不落下一个贫困地区、一个贫困群众。

老师们、同学们：

大家上午好!

半个学期很快已从身边悄然流逝。我们即将迎来本学期期中考试。期中考试是一次重要的检测手段，是对前阶段所学知识情况的全面检查和总结，为后阶段学习方法的改进，学习措施的调整，学习策略的制定与实施提供依据。因此，我们必须高度重视，认真对待。所以，我今天讲话的题目是：认真准备复习，积极迎接考试

一、不打无准备之仗：充分准备，积极迎考

俗话说，台上一分钟，台下十年功, 成功总是垂青于有准备之人。厚积薄发才是成功之道，没有平时的积累，就没有考试的辉煌。建议同学们合理分配好复习时间，在老师的带领下认真梳理已学过的知识，使它更加条理化，系统化。通过复习，查漏补缺，努力将书本上的知识转化成自己的知识。离下周考试还有七天在校时间，同学们要抓紧时间，全力以赴，有道是“临阵磨枪，不快也光”。但也要提醒同学们不要搞疲劳战术， 只有有效的复习，才能达到事半功倍的效果。

二、不行无德行之为：诚信考试，展示人格

考试不仅是对知识的检测，更是对人格的考验。“人无信不立，国无信不强” 诚实守信是应是每个学习者所应遵守的准则。考试如果考砸了，可以下次再努力，但品行上沾上了污点，却是很难轻易地拭去。在过去的考试中，我们常会遗憾看到有些同学因违反考场纪律而受处罚的公告，我们不免为这些同学感到羞愧。违纪行为不仅是对自己学习能力的否定和蔑视，更是对学校良好风气的亵渎，希望同学们保持自己“求实求真”的良好的品质，人格比分数更重要。

三、调整好心态、自信自强

1、临近考试，同学们要放下包袱，适当调节好自己的心理，用平和积极的心态，坦然面对考试。我们要充满自信不气馁。自信是考场上克敌制胜的一把利剑，我们应该树立必要的信心。我们要学会沉着冷静地以一颗平常心去面对，只有当你的情绪处于最好状态时，你的个人能力才会得到最好的发挥。“不以物喜，不以己悲”，同学们要以豁达的胸襟，开朗的情怀，充分的准备，坦然的笑脸去面对考试。

2、正视考试结果

考试的结果有喜有忧，品尝成功的喜悦是一种快乐，能正视挫折，勇于面对失败也是一种境界。林肯总统在他的生命成长历程中曾经经历了无数的失败，而就是这样一个屡战屡败的人，在他五十二岁时当选为美国第十六任总统最终走向了成功。经历一些挫折并不是坏事情。“自古雄才多磨难，从来纨绔少伟男。”在我们成长的道路上，有坦途，也有坎坷;有鲜花，也有荆棘。在你伸手摘取美丽的鲜花时，荆棘同时会刺伤你的手。如果因为怕痛，就不愿伸手，那么对于这种人来说，再美丽的鲜花也是可望而不可及的。成功永远属于挑战失败的人。我们拥有年轻，年轻就没有失败。我们要正视挫折，自信自强。

3、立志走向成功

古人云：有志者，事竟成。考试之后，同学们要认真反思学习中不足之处，分析得失，重新制定目标，立志成功。一个人没有远大的理想就不可能有成功的希望。人生在世，什么都可以没有，但就是不能没有志气。在平时学习中胸无大志，每天浑浑噩噩，没有计划，没有目标，面对不堪的成绩更失去了斗志的人是不会成功的。

四、说给毕业班同学的话

两个月后你们即将走进中考考场，三年拉力长跑到了最后冲刺的时候，我想说：学校对你们寄予厚望、老师对你们寄予厚望、你的爸爸妈妈对你们寄予厚望，希望你们把剩下的每一次模拟考试都当做中考一样对自己进行实战训练(本周六、周日你们即将进行海港区第一次中考模拟考试)，希望你们珍惜剩下的每一分每一秒，用自己的拼搏赢取人生的胜利，也给学弟学妹们塑造榜样。

老师们，同学们，伴随着考试的临近，我们需要做好充分的准备。教与学都需要付出艰苦的劳动，都需要有一种锲而不舍的精神，考场是展示学校教学水平和学习水平的大舞台，让我们带着信心走进考场，带着微笑走出考场，以全面扎实的学识和严谨诚实的态度迎接即将到来的挑战!最后，预祝此次期中考试圆满成功!谢谢大家。

说起这次疫情，大家都会想到——武汉。是的，武汉是重灾区，但我想在这里呼吁：隔离病毒，但不隔离爱!请我们身边每个人都做好防护，同时给武汉的关心与爱，在这场没有硝烟的战争中，只要我们同舟共济，齐心协力，一定能防控疫情，战胜病毒。

作为小记者，也作为打赢这场疫情战争的参与者，我想告诫小朋友们，要做好预防，做到“一宅，二戴，三洗”。“宅”是要呆在家里，尽量不外出;“戴”是如果必须外出，一定要戴口罩;“洗”是要勤洗手，外出归来要洗手，打完喷嚏要洗手等等……

病毒猖狂，疫情肆虐，这场战役中，拼搏在一线的医护人员他们选择了逆行而上，用生命去和病毒战斗，我们要感激和敬佩冲在前线的英勇无畏的战士们，而我们则是他们的后勤，只要我们不被病毒感染，他们的“敌人”就会少一些，为了防控疫情，我们一定要保护好自己，不给他们添麻烦。

当年我们打败了SARS病毒，这次的新型冠状病毒感染的肺炎和SARS很相似。因此我相信，只要我们齐心协力，同舟共济，一定可以战胜这次疫情!

中国历史悠久，文化厚重，中国人民自古勤劳勇敢，坚贞不屈，我们要继承发扬老一辈这种自强不息，不屈不挠，勇于斗争，敢于胜利的优良传统，我们坚信，全国人民团结一心，同舟共济，众志成城就一定能打赢这场疫情防控的人民战争。

临汾，加油!武汉，加油!中国，加油!这是一声声发自内心的呼吁，我们一定会胜利的，一起加油!

2018年大学生实习报告心得体会

我的

在实践中，首先是了解的是排列药品，记住药品的位置，反复记忆。我对于药品的名称也不是很了解，给我记忆也带来了困难，可是师傅教我怎样去归类，怎样去有效率的整理，这样，是我可以得心应手工作。其次是我该向医生/病人说什么呢?竞争产品有很多，大家也各说各的，息斯敏说“无嗜睡抗过敏”，康必得“中西药结合疗效好”，利君沙“进入细菌内部杀灭细菌”，金嗓子喉宝“入口见效”，华素片“能消焱的口含片”听起来都不错，事实上这些产品的销售状况也很好。那我应该怎么和别人“说”这个产品?这涉及到一个产品概念的问题。从而必须经过细致的市场调查后才能得出一整套完善的方法来帮助确立这样的产品概念。最后，还了解到产品的销售在营销策略上主要是靠自主决定型、广告推荐型、物美价廉追求者、价格决定型、店员推荐的影响力。在广告策划上广告的冲击力;说服力;新颖度;是说服病人购买的最好招牌。还有资深医生的推荐也是不可忽视的，他们用这种药品不用那种，有着对病人的了解和药品的了解。我还将学习到的swoat用到其中，对此进行分析。有时候还是觉得只有空理论在手不能很好的勇于实践。现实与理想的的差距原来是天与地的距离。对于中药更是不知其所以然，不同的药材需要在集合起来才可以合成一副药，我只在下边打下手，让我知道不可以眼高手低。

我在医院指导医生的热心指导下，积极参与医院日常销售相关工作，注意把书本上学到的医药营销管理理论知识对照实际工作，用理论知识加深对实际工作的认识，用实践验证所学的医药营销管理理论，探求日常管理工作的本质与规律。简短的实践生活，既紧张，又新奇，收获也很多。通过实践，使我对日常管理工作有了深层次的感性和理性的认识。

实践心得

暑期社会实践是大学生思想政治教育的重要环节，对促进大学生了解社会，了解国情，增长才干，奉献社会，锻炼毅力，培养品格，增强社会责任感具有不可替代的作用。

(一) 加深了我们对社会现状的了解。亲身社会社会进行实践活动，明确了自己的发展方向，在以后的学习和生活中能够做到有的放矢。

(二)作为一个的的大学生，我很清楚的知道，眼高手低是我们的通病。所以，在自己动手能力还很弱的情况下，我更乐意从最基本的东西学起、做起，比如排列药品，记住药品的位置等等。实践的第一天，我就在记药品的排列位置和药品的价格，在一遍又一遍的记忆下我大概的熟悉了药品的方位。虽然我已经熟悉了药品的位置但，但是看见师傅工作的谨慎的态度我还是对自己说要努力。 在之后的实践时间内，我协助公司同事销售药品。整天在店里把人们要的药品卖给他们，这样的工作虽然非常枯燥无趣。但是一想到这些药品能给人们带来健康和学到好多有用的知识，补充了以前在课堂上学到的那些理论知识。完善了我对医药营销这一行业的认识，而且在和人人们的接触中可以不断的提高自己交际水平。使我的知识与理论完善的结合起来。

(三)在实践的过程中我不仅学会了专业的知识，更学会了微笑、学会了真诚、学会了塌实努力、学会了宽容、学会了积累的道理。

(四)通过实践，我也认识到自己的不足和缺陷：

1.缺乏工作经验

因为自己缺乏工作经验，很多具体问题而不能分清主次，一些问题没能及时发觉。我想通过实践的进行以及自身不断的努力，我一定会积累起经验。

2.工作时未能认真

在工作时不能马虎，严谨认真是需时刻记住。因为我的一些工作上的失误造成了其他人在工作上的困扰。通过实践老师的指导我明白了对待任何事都要认真再认真。

是啊，实践是当代大学生面对社会、面对生活的第一个经历，它对我们以后的社会观、思想观、价值观等有着深远的影响。在实践过程中我也曾想过退缩、想过放弃，但每当我想起家中父母做的活比我们更苦更累，我的心就不由的阵痛。父母为了我能上大学在家里辛勤操劳了大半辈子都没有喊过苦，我怎么可以为了一点点的小困难而退缩呢?

实践，是大学生重要的一课，付出了便有收获。我很幸运地参加了在中医院实践，通过1个月来和医院各个老师的指导，让我对于医药营销这一行业的认识迈进了一步，同时，在工作交流的过程中，我也体会到了一个团队的力量。总之，这次实践，让我获取了经验，认识了不足，体验了医药这个神圣行业，也感受，思考了许多医药改革的问题。在以后的路上，我会珍惜这些经验，让自己做得更好。

八月，我走进了日益发展壮大的医院，用汗和泪谱写一曲壮丽的青春之歌。这是爱的奉献，是我无悔的选择。八月，我们播撒希望，同时拥抱丰收，就如新世纪的第一缕曙光，我们的暑期社会实践也在新农村留下了清明透亮的一笔。

同学们：

大家下午好!

为了使大家能够健康、安全、快乐的成长，在这里我想唠叨几句，和大家说一说几个老生常谈的话题那就是：安全、守纪。

首先强调一下作息时间：早6:40前，大门两侧，马路附近看不到学生。中午放学3个铃声，分别是11：48分第一次八年级，11:49分第二次七年级，50九年级。中午1:20大门两侧，马路附近看不到学生。5:10放学。每班尽量安排住宿生值日，少安排其他工作。 俗话说，“没有规矩，不成方圆”，这个“规矩”就是纪律，就是弟子规。我们知道，良好的纪律是学好科学文化知识的保障。在一个有良好的校风、班风环境中，必然受到良好学风的熏陶。一个纪律涣散的集体，不可能有良好的学风，学习也就得不到保证。而好的环境，好的秩序，必须靠健全严明的规章制度和纪律来维持。我们这里说的守纪，首先是要遵守《中小学生守则》及《中学生日常行为规范》，更重要是遵守校规校纪，按弟子规要求去做。目前，在我们学校存在的违纪现象主要有以下几个方面，应坚决制止。

1、上课接下言;课间追、打、闹、楼道堆集;自习课说话，乱糟糟。且这些现象比较严重。

2、部分学生学习态度极不端正，表现在：课上不听，不写，不做，甚至有的学生还讲话，不完成作业，或抄写、应付作业等。这部分学生思想状态非常懒散，一切要靠监督过日子。学习目的不明确，学习态度及其不端正，虽表面没有违反纪律但思想开小差，学习不用心，最终导致学习成绩没有提高。个别男生对待某些学科老师的批评教育显得不耐烦，甚至在公开场合顶撞老师或故意气老师。这样的学生有一个学校处理一个，绝不姑息。

3、有的同学出言不逊，动手打人;以大欺小，倚强凌弱，强讨恶要，强霸恶占。对于此类事情，学校一经发现，一律给予处分，屡教不改者，一律勒令退学。

4、拉帮结派，内外勾结。一些同学勾结一些社会青年到学校向在校学生强要钱物，强讨恶要;与同学发生矛盾时，纠集团伙参与打架斗殴。今后此类事情 一经发现，凡是参与者一律严肃处理。对于打架学校处理的方法是：视情节与家长联系班级内部检查;视情节学校与家长联系开会处理，并记入档案学籍表，影响升学;事情严重者移交公安机关法办，并自动退学。对打架者视情节给班级纪律每人次扣3-5分。

5、有的同学违反学校管理规定，上网吧，彻夜不归。此种现象一经发现，让学生家长领回。

6、男女生之间非正常交往。有的男女生上课不学习，整天不思上进，不务正业，出现早恋现象。

7、不注意仪容仪表，男生蓄长发、烫发、染发;女生戴首饰、扎耳眼、梳怪发型;留长指甲，穿奇装异服，严重影响了中学生的形象。下周周一学校升旗检查，一经发现，每人次扣一分。请各位班主任散会后自查自纠，免得给本班纪律扣分。

8、学生容易犯的十几种错误：(1)、旷课 (2)、上网 (3)、夜不归宿(4)、吹口哨、起哄等不文明行为 (5)、乱扔乱抛(6)、无证、无条外出 (7)、顶撞老师、(8)、吸烟 (9)、喝酒 (11)、男女生非正常交往 (12)、使用手机 (13)、考试作弊 (14)、过早到校，街上闲逛(15)、住宿休息铃响后仍然说话 (16)、打架斗殴 (17)、将食物带入教室(18)、偷盗 (19)、侮辱同学。

以上种种违纪现象，都是我们应当注意的。希望我们严格要求自己，养成自觉遵守纪律的习惯，同时全年级同学之间相互监督，对违反学校纪律的行为及时检举揭发，共同营造良好的学习环境。。

最后，送几句话和所有同学共勉：选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌。

谢谢大家!

暑期社会实践活动心得体会

每当一场刻骨铭心的戏剧结束，合上疲倦的暗红色幕帘时候，我的目光都会久久凝视着幕布，像是自己的目光穿透了一切，看到了幕布后，角色们忙碌不跌的寂寞，戏剧背后不为人知的故事。

昨日傍晚结束了台山实践的征程，太阳斜照在每个队员的脸上，洋溢着满足，也流露着疲怠。我知道我们收获了许多，而更多的是我们出乎意料的实践馈赠——我们的友谊，情感的水乳。

7月10号，我们一行20个队员，其中包括朱院长、罗书记、华老师和周老师四位带队人员，以及16位大一至大三的学生成员。我们起行的时候虽说等来的是一辆“迷路”的车，可是我们蹬车门的一瞬间，依旧带着欢声笑语和无限的憧憬。

车上我们谈话，唱歌……

下午时分到达台山市党校下榻，然后马不停蹄地在城市管理局朱局长的带领下前往环西路、革新路等地走马观骑楼……一路上朱院长的讲解和朱局长的介绍让我们收获了许多。骑楼在缤纷的商业化中，出现伤痕累累的病态。历史文化的遗失确实需要我们好好思考以及小心重拾。

步行街人流是断股的线，织不起稠密的网，流失了贵重的同时，微笑也是迷惘而无知的。朱局长说这是无文化的文化保护。

紧接着，我们去了河南村，也称旧洋居、华侨农村，观赏了了所谓城中城的情景。拉开沉重的木门，进入略显老态的屋子内，时空的交叉隐约显现了出来。我习惯性东摸摸西触触，结果触及而回满身忧伤。那种燕子楼空，空锁楼中燕的感觉，漫过最敏感的一隅。眼神稍微暗淡了。没有人发觉，我暗自庆幸。

随后，我们到了烈士陵园，可是我带着一种不带走一片云彩的轻松心态。毕竟谈到烈士，太沉重了，历史的雾霭可以轻易吞噬一个灵魂，我觉得。所以，尽量把心态放松，结果就真的不带走一片云彩的离开的烈士陵园。不过，敬爱的烈士们，我经过高耸的墓碑时，心里还是给与最虔诚的一躬，不知道你们收到我的致敬没有。

第一天的晚上我们就开展了研讨会，同学们的热情还是不错，会议基本顺利，达到一定的预期要求。

第一个实践夜晚，我就失眠了。也许是因为身外异乡，台山一行更触发了我内心深处潜伏的对生命的感慨，那晚我和我的舍友进行了一场消耗战式的谈话，消耗时光的同时，也消耗着我们挤压的抑郁。最后，睡得我们毫无防备。

第二天，也就是7月11号，我们去了翁家镇，走进酷似总统府的庙边小学。小学中一棵硕大无朋的凤凰树引起了我的兴趣，于是，我的脚步大体留在了那里。树荫下，闪烁着调皮的光点，打动着童趣未消的内心。

出来后，我们就近去了附近了三座洋楼。三座洋楼仿佛就是桃园结义中那三位名垂千古的人物“刘备”、“关羽”、“张飞”一样。三座洋楼的建筑符号无不传达着建筑者们所想表达的情谊和展示心里，让路过此地的人不禁驻步一观。

话说，我对三结义的故事感兴趣，对上述三人却感觉一般般。三国中最然我喜欢的是曹操，不说他奸雄之行径，却只问他可爱的指点江山。

跟着，我们还去了一些地方观看了骑楼的现状。台山的骑楼还真的是首屈一指，不愧是全国的第一大侨乡，华侨同胞们回乡兴房的爱国情怀又一次打动了我。

最后，我们去了五丰村，欣赏了味儿浓重的东南亚风情的村落。那些规矩而不规则的植被，好让我们一行人赞叹不已。那种异国风情以一种爆炸的方式感染着我的心。毕竟对一个没有出过国，而又好似亲眼见识到国外风情的人来说，却只能被无所反抗的感染了。那种滋味，我喜欢。

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尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

春回大地，万物复苏，到处洋溢着春天的气息。今天，我们在这里隆重举行兴洪中学20xx年春季开学典礼，首先我向辛勤工作的全体教职员工表示崇高的敬意和衷心的感谢!向努力学习并取得进步的同学们表示真诚的祝贺!

过去的一学期里，我们辛勤工作、刻苦学习，收获了累累硕果：高三模拟考试，我们能够冲刺本科的人数远远大于教育局下达给我们学校的指标，元月份揭晓的音乐、美术专业考试，我们兴洪中学的民本过关百分率、高分人数都处于泗洪领先地位，期末考试很多年级的学科均分仅次于县中，或者名列前茅，新高一年级一大批学生在中考分数滞后情况下，通过一个学期的努力，挤入了全县500名、1000名的行列，我们在宿迁市日语基地申报答辩中取得了第一名的好成绩，日语教研组被评为“宿迁市优秀教研组”，高中数学、英语备课组被评为“宿迁市优秀备课组”，冯万娟老师被评为宿迁市优秀备课组长，所有这些都受到了教育主管部门的肯定，事实充分证明我们兴洪中学的老师是优秀的，我们兴洪中学的同学们是努力的。

上学期我们秉承崇德笃学、与时俱进的校训，积极推行素质教育，全面关心学生的健康成长，举办了学生代表大会、团代会、运动会、家长会、学校教职工大会，以及兴洪之梦爱心募捐活动，充分体现全体师生是兴洪主人的精神，充分调动广大师生的积极性和创造性，充分实践真正的教育。这些活动的成功和圆满，也充分说明兴洪中学有着强大的凝聚力，有着实现新发展、创造新辉煌的潜力和能量，也进一步证明我们兴洪中学的学生是优秀的，我们兴洪中学的老师是优秀的，我提议让我们把热烈的掌声送给在上学期作出了努力的自己、送给越来越优秀的我们自己。

上学期在升旗仪式讲话中，我讲过我一直被我们兴洪中学的老师和同学感动着，因为感动，所以我们也一直在积极努力着。寒假里我也在反省、也在思考，作为以前的常务副校长及现在的校长，作为一名从千里之外来兴洪学习、来和全体兴洪人同舟共济、风雨兼程的新员工，作为一名有着强烈的教育情结、在兴洪中学升华成一种教育情怀的老教育工作者，我觉得愧疚的、不安的，是我还欠了老师们同学们许多的感谢和道歉。

我们兴洪中学的老师们是辛勤的，是艰苦的，是敬业的，也是努力了。每次看到我们的老师们从黎明中急匆匆走向校园走进教室、看到我们的老师们戴着星光、披着月色、还有带着一身的疲惫回家，看到我们的老师们拿着和所付出的心血、和体现的价值绝不相符的微薄工资，我就觉得还是需要说一句谢谢的话的。在这里，我要谢谢王建荣主任，你寒夜巡视在高三教室门口的剪影都铭刻在同学们的记忆里，我要谢谢王书同老师，你的每一步都走在同学们的心底，我要谢谢冯万娟老师，你的热情和严谨都在改变学生的命运，我要谢谢陈夫台老师，你为了高三学生多少时间不能回家、让你家人有意见，我要谢谢陈礼干老师，你把学校的事情当做自己的事情在努力，我要谢谢杨昭郎老师、杨发红老师、你们顾全大局，学校需要，你们就义无反顾肩负起了超负荷的责任，无怨无悔;我要谢谢俞波老师，你在学生的心目中是崇高的;我要谢谢孙小艳老师，为了一个学生你牵肠挂肚;我要谢谢朱泽军老师，你为了开学工作，让你的第二个孩子提前来到了我们这个美丽的世界;我要谢谢王加涛老师，你虽然才来兴洪一个学期，却把兴洪中学的发展当己任了;我要谢谢初二老师群体，你们的师生结对帮扶活动让每一个学生感觉到了爱、感觉到了温暖。我要谢谢工会的委员们，寒假放假那一天你们在寒风里把寒冷留给了自己、把水果的芬芳让老师们带走。

我要谢谢兴洪中学学生会的全体学生干部成员，寒风里你们在宣传橱窗的集结是一道风景，我欠你们一张奖状;我要谢谢高二(10)班的语文科代表，高二音乐班的班长，你们理解学校、你们已经能够权衡利弊;我要谢谢高三那个写入党申请书的同学，你在为前途思考了。我要谢谢高一的那个女同学，因为你用摆地摊早早地肩负起了孝顺和前途的两个责任。我要谢谢初一的双胞胎姐妹，即便贫穷，你还是信心百倍走在通往理想的路上。我要谢谢那些随手捡垃圾的同学、谢谢那些看到老师很礼貌的同学、谢谢那些为了改变命运和人生价值而发奋努力的同学们，谢谢寒假里春节里为辛苦了一年的父母洗头洗脚的同学、谢谢假期里为学校宣传、传递招生信息的同学---即便我们没有考核，你做了，证明了你的责任心，证明了你的能力。

我的谢谢很多，就不一一再说了，我把谢谢留在心里，也落实到我和我们学校的教育教学工作中来的。

今天是个好日子，是同学们的好日子，是许多家庭的好日子，更是xx学院的好日子。非常荣幸作为xx学院的教师代表，有机会在这里分享你们的喜悦，见证你们的荣光。相信xx学院的全体教师，此刻无论是否在典礼的现场，都会和我一样欣慰。欣喜你们的成长，快慰你们的收获……在此，由衷地祝贺各位同学圆满完成学业、顺利毕业。

接到致辞的邀请，十分惶恐。作为一个从教近三十年，来到xx学院还不到二年的年老的新兵，此刻面对同学们热切的期盼和对未来美好而又充满浪漫的憧憬，我既兴奋又感慨，在你们临别母校之际，想在这里与大家一起重温我们的校训，寄语你们的未来。

我们的十六字校训由四句话组成。第一句：“自立更生”。过去的四年，同学们经过自己的努力，在家长的资助下，勤奋学习完成了学业，今后你们将面对人生的曲折、事业的艰辛，有时可能还会因挫折而彷徨。自力更生，永远是你们人生的箴言!希望你们遇到困难不气馁，享受成功喜悦时不傲娇，明确人生目标，勇往直前……第二句：“合力更新”。学校四年的学习，同学们应该感知到了集体的伟大，只有协力、相互借力，你才会充满勇气，在人生征途上越走越远……我们面对的世界正经历着急剧的变革，有许多不确定性，经济发展的不平衡、环境资源的过度开发、贫富阶层的差距加大等结构性问题，都挑战着我们赖以生存的生命经济。5G时代和AI的运用不断更新着我们的知识结构，甚至将重构我们早已熟悉的知识经验。面对日新月异的世界变革、生命的挑战，更新是一个永恒的话题。而更新的基础是学习，所以希望同学们不要忘记四年养成的良好习惯——学习、学习、再学习。学习能让你清醒，能让你明智，更能让你勇敢面对未来，指引你走向成功。第三句：“有容乃大”。著名人类学者费孝通先生在《乡土中国》中对伦理做了形象的描述，“以己为中心，像石子一般投入水中，和别人所联系成为社会关系。不像团结中的分子，一般大家立在一个平面上的，而是像水的波纹一般，一圈圈推出去，愈推愈远，也愈推愈薄。在这里我们遇到了中国社会结构的基本特征了。我们儒家最考究的是人伦，伦是什么呢?我们解释就是从自己推出去的和自己发生社会关系的那一群人里所发生的一轮轮波纹的差异。”这里谈及的人伦，今天来说就是社会道德和社会秩序。同学们在未来的社会中要学会尊重、学会包容，谦虚勤勉，虚怀若谷。最后一句：“不懈则优”。未来的人生充满着艰辛，征途漫漫……有一句歌词写得好：“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功。”只有不懈努力、顽强拼搏，你才会收获人生最美丽、最沉甸的果实。你们中有人可能选择去海内外高校或科研机构继续深造，有人选择就业，也有人决心创业。继续深造的同学希望你们的思维更自由、开放，但做学问，仍需坚持科学精神，一丝不苟、遵循逻辑。选择就业或创业的同学也希望你们不忘这里接受的科学训练，用科学创造态度对待工作，胸怀格局、做事要有格调。

过去几年，你们在青春之花最烂漫的时期，来到中国美丽的之滨，与xx学院这一正在冉冉升起的中国民办高校之星结缘。这份缘将伴随你的终生，是你们生命中最珍贵、难忘记忆的一部分。今后你们无论身在何方，请记住xx学院永远是你们的家。作为家人，希望你们常回来看看。学校也会无时无刻不关注你们，支持你们!当你困苦时，学校会伸出援手;当你迷惑时，会为你指点迷津;当你们取得成功的时候，家里人更会为你欢呼、鼓掌!为你们骄傲自豪!

天下终究没有不散的筵席，今天以后，你们将回归五湖四海，走向人生的不同征途。在这里，我代表所有的老师们祝你们身康体健，生活幸福，工作愉快，越来越好!

单车，自由，无拘无束，快乐，我做主，无声无息中，青春到来了。

——题记

那些骑着单车的岁月中，那些自由，无忧无虑的时光里，那些快乐的光景中，青春总是陪伴在身边，青春是美好的，青春是属于自己的，青春是昂扬向上的。

青春，你在哪里?小朋友说：“青春在还未到来的憧憬里。”老人们说：“青春在已经逝去的回忆中。”青春，它看不见，摸不着，闻不到，但是它又是无处不在的。

青春是美好的，也是昂仰向上的。那些无人陪伴的午后，那些阴凉的树荫下，那些引人注目的单车上，总会有人在那里思索……青春是什么?是那球场上的拼搏，是那教室里的奋斗，还有那一个人的孤独与寂寞。

曾经有多少人向着蓝天，向着大地，向着大海，向着白云，大声地呼喊：“青春，来吧!来吧!青春，向上!向上!青春，拼搏!拼搏!青春，奋斗!奋斗!”

“随风奔跑自由是方向，追逐雷和闪电的力量，把浩瀚的海洋装进我的胸膛，即使再小的帆也能远航;随风奔跑有梦做翅膀，敢爱敢恨勇敢闯一闯，哪怕遇见再大的风险，再大的浪，也会有默默地目光。”青春，这难道不是吗?

青春，有梦想——

“我相信我就是我，我相信明天，我相信青春没有地平线，在日落的海边，在热闹的大街，都是我心中最美的乐园。”青春，是你吗?

青春，有激情——

青春，如一条滚滚东流的大河，浪花飞溅，汹涌澎湃，它满载着我们的梦想，自由，快乐，激情，奋斗与活力，它可能会逝去，但是，青春的美好记忆永远留在我们的心中，成为一段抹不掉的过去，一种永远也无法忘记的过去。青春虽去，精魂却留了下来。

那段我们终将逝去的青春，它是美好的。青春只有这一次，让我们敞开胸怀，大声的对青春呼唤：“青春，来吧，来吧!”

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天我演讲的题目是《讲文明、懂礼貌、尊师重教》。我曾经在书上看到这样一则故事：一头牛饿了，它会在本能驱使下寻找食物，遇上青草就大嚼一通，即使是农家的庄稼和名贵的花草也不例外，只要可口都会照吃不误。而人就不同了，我们饥饿时，尽管看到商店橱窗里的美味近在咫尺，但如果囊中羞涩也不敢有非分之想。甚至当你已经坐在餐桌前，面对香喷喷的菜肴时，如果主宾还未到来，也许就需要忍饥等待。

为什么这么做呢?我们日常生活中的道德观念，时时刻刻提醒我们要做一个文明礼貌、尊敬师长的小学生。其实，发生在我们生活中的不文明行为现象主要有以下五点：一是乱丢垃圾，二是损害公物，三是语言不美，四是言行不雅，五是节约能源意识淡漠。有人说过：请留心你的行动，因为行动能变成习惯;请留心你的习惯，因为习惯能成为性格;请留心你的性格，因为性格能决定你的命运。

尊师重教是我们中华民族的优良传统，也是一个民族文明进步的标志。老师把毕生的精力都奉献给了三尺讲台，老师把整颗心都掏给了学生们，他们默默的把自己的一生托付给光辉的事业——教书育人，他们是多么的伟大呀!作为学生的我们，就必须尊敬老师，是他们教会了我们知识，让我们懂得了更多的道理，让我们学会了解决问题的更多办法，所以我们要养成尊师重教的良好习惯，知道感谢和感恩他们。

当我们随手捡起地上的废纸扔进垃圾桶时，文明也随之产生;在拥挤的公交车上，让座给老弱病残;在公共场合用轻声细语代替大声喧哗;在与他人发生冲突时，懂得宽容待人;在别人处于困境时，能伸出援助之手;在老师劳累时，能端上一杯热茶……一个简单的行动，一次小小的改变，一颗博大的心灵，一个看似不经意的举动，都能体现出你的文明礼貌和尊师重教。同学们!让我们从一言一行开始做起，从身边的小事做起，做一个文明礼貌、尊师重教的小学生吧!

我的演讲完了!谢谢大家!

2019年12月市场营销实习心得体会

一、实习目的

毕业实习是市场营销专业学生在完成课程之后进行的综合实习，是贯彻理论联系实际的教育原则，实现院校培养目标不可缺少的教学模块，其目的是让学生学习了解市场营销的实际操作模式，熟悉一般的业务手段和方法；了解市场现状，应用所学理论知识，提出改进建议；在真实的工作环境下，认识自我，磨砺意志，锻炼心态，考虑就业方向的选择。实习生应端正态度，克服实习过程中出现的困难和挫折，真正做到理论与实际相结合。同时，实习是学生从学校到社会的一个良好的过渡。

二、实习内容

根据学院教务处的要求，我们市场营销专业采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，集中实习学生的实习单位由系里联系，集中实习的单位有专业教师指导。我选择的是自主实习也就是自己联系工作单位。从事的是与自己专业相关的工作，销售和市场推广。

刚接触这份工作的时候，是充满信心的，只是后来慢慢地发现一次次被现实打败。顶着市场营销专业大学生的光环，一开始瞧不起身边一些学历低的人。但销售人员是靠业绩吃饭的，当他们的业绩一路飙升而自己仍在原地的时候，才真的是羞愧难当。大学生带来的不是荣誉而是一种耻辱，所以我从此不再说自己是混过大学的人。也知道了外界对大学生的一些看法，每天只是恋爱、游戏、用父母的钱挥霍着自己的青春。所以时下流传一句话：高学历有能力的是打工一簇，低学历的都当老板去了。虽然有点夸张，却有一定的道理。学历高的人由于知识太多思维被禁锢，有时连基本常识都不懂。缺乏冒险精神和创新意识。

销售人员的职责就是把自己的产品卖给别人，把别人的钱财收为己用。每次都要自觉主动的联系客户，拉拢关系，然后推销自己的产品。也就是主动出击，广泛撒网，重点培养。在实习过程中有几件事让我感触极深。

第一件事是有次陪客户去吃饭，虽然说是饭局其实就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不觉就谈成了。那次是有一个所谓的女强人在场，她有自己的公司，而她老公只是一个普通的打工仔。人家常说一个成功的男人背后有一个默默支持的女人，而一个成功的女人背后有一个窝囊的男人和一群追逐的色狼。话说这女人酒量那是海量啊，陪酒技术是一流的，我以为她的业务就是从酒桌来的。结果远没有这么简单，听说她的客户经常会提出一些无理的要求，不答应就不签合同。她为了自己的事业有时候只能献身。这时我才懂得有时候就算是一个有专业知识的大学生远不如一个懂得人情世故的女人。而女人在当今社会仍然是一个弱势群体，要想在社会上建立一番事业必须付出一些特有的东西。抛头露面的女人很多并不喜欢这种生活，甚至厌倦，但因为各方面的压力只能扛下去。

第二件事是我在实习的途中，常与一个高中好友保持联系。此人是属于有理想的人，却总是眼高手低。大专毕业后找了份专业对口的工作因为嫌弃工资低就辞职了，认为作销售赚钱就去找这方面的工作，找了份电话营销的工作，因为一个月都没有业绩，感觉没有想象中那么有钱，承受不住压力就又辞职了。此时听说搞汽车美容赚钱，竟然去做起了学徒，不禁让我感叹他大学白读了。心想这次总该稳定下来了吧，他自己也信誓旦旦要做出一番成绩。结果没几天觉得太累了又不干了。现在好像在深圳工作了，也不知道会坚持多久。这让我思考大学读的到底是什么呢？我们收获了什么？为什么有些用人单位不愿意招大学生？仅仅是因为薪金的原因吗？我认为大学至少要学会一种思维方式，不同于别人的思维方式，因为我们接触的人群都是接受过高等教育的。可有些人养成一种优越感，这不是说其自信，而是他们总觉得自己是千里马却没有伯乐来赏识，于是频繁跳槽，眼高手低最后抱怨这个社会的不公平。

素质教育交流学习心得:放飞希望 拥抱明天

素质教育交流学习心得:放飞希望 拥抱明天

在全面推广实施素质教育，贯彻落实xx市“决战，跨越发展”规划的今天，xx市教育局与时俱进，安排了这次交流活动，意在互通有无、相互借鉴、共同提升。短暂的一个月，我获益匪浅：对实验中学有了更深的了解，对教育的含义有了更寛广的认识，对教育的明天充满了希望。

实验中学作为教育的窗口，无论是在校容校貌方面，还是内部管理方面，都是名副其实的。一个月的观察和学习，可以看的出校长带出的是一个团结合作、干事创业、锐意进取的学校领导集体，建立的是一支素质过硬、业务精良、充满创新活力的教师队伍，培养的是一群朝气蓬勃、求知创新、茁壮成长的孩子。具体收获如下：

收获一：一个好校长，代表一所好学校

校长是学校的形象，几年来，实中人立足实际，脚踏实地干事创业，紧抓新课程改革机遇，在教研教学上下功夫，向管理要质量，各项工作成绩显著，连续获得xx市初中教学质量奖，被授予“山东省教学示范学校”，“济宁市规范化学校”，“济宁市级文明单位”等称号。

成绩的取得，归根于王校长对教育独到的见解，贯彻实行着现代化的教育理念：教育应当回归教育的本质，关注人，关注人的发展，促进人的发展。教育应该关注智慧火花的迸溅，学生心灵的生发，让教育努力回归人本，相信每一个学生都能学好，使学生找回自信，获得独立成长的能力。学校教育的任务就是一切为了学生、为了学生一切、为了一切学生，全面实施素质教育，为学生终身发展打下坚实的基础。

王校长还十分注重创设优美的育人环境。进入学校大门，映入眼帘的是门西侧的四棵柿子树，王校长寓意深长的告诉我们，这象征着事（四）事（柿）如意，门东是种有名花异草的植物园，集美观与生物教学应用为一体。王校长专门指了指桃树、杏树、梨树问我们它们的开花先后，然后很有情趣的告诉我们，每年到开花的时节，便让语文老师领学生到园中观察，进一步体会、理解朱自清《春》中“你不让我，我不让你，都开满了花赶趟儿”。通过观察，学生理解了课文，锻炼了观察力，要求学生平时多观察、勤思考，做生活的有心人，这样就一定能写出情文并茂的好文章，既提高了学生的写作水平，也培养了他们分析问题需从细微处入手的好习惯。

“态度决定成败，细节决定成功”。王校长对事业的追求与执着，已打造出了一个全新的实验中学，一个名响省内外的优秀学校。

收获二：全体教师团结一致是教育教学工作成功的保证

在实验中学的每一个办公室，老师们都在精心备课，钻研教材，商讨教法、学法，立足实际，全面创新，以素质教育为中心，大力开展集体备课，积极投身教育创新实践，探索教育教学规律，改革教学内容、方法和手段，老师们精诚团结、通力合作，共承担了国家、省、市级实验课题十多个，教科研氛围十分浓厚，敬业精神可见一斑。大课间时间，教师们陪同学生跑步、做操，既起到了督促作用，又改变了教师的精神风貌。教师们团结一致，共同致力于实中的各项工作，哪里有需要，哪里就有老师的身影。每个教师都有责任教好每一个学生，他们通过自己的辛勤劳动，教好了每一个学生，不仅对家长负责、对社会负责，更是对学生的终身发展负责。一个月中，实中先后接待了安徽亳州、淄博桓台、河南林州、美国康州等多家学校的来访，奉献多节优质课，深得中外教育专家的好评。“众人拾柴火焰高”，团结共事的老师们已习惯于各项活动，课堂完全开放，完全摆脱了突击带来的困惑和苦恼，甘为人梯、乐于奉献的实中老师逐步建设成了一支善于治学、严于律己、敢于创新的教师队伍。

收获三：有感于“自主学习  分层达标”的学案式课堂教学模式

课堂教学是学校工作的主渠道，是教学活动的中心环节，逐步走向成功的实中老师们心往一处想，劲往一处使，现已逐步摸索出一套符合本校实际的课堂教学模式——“自主学习  分层达标”。该模式的具体内容为：课时内容、课时目标、重难点、自学问题、方法提示典型例题、达标学习、思维拓展。该模式的实施程序为：发放学案、课前自学→自学指导、找准起点→自学讨论、小组交流→精讲点拨、解难释疑→当堂训练、分层落实→巩固总结、反思领悟。该模式体现了以下特点：以学习目标为中心确定简明学案，促进学生自主发展，注重课堂落实，减轻学生课外负担，大面积提高了教学质量；在形式上，力求让学生轻松主动地学习，从发展智能和个性出发去传授知识，在探索过程中发展智能和个性，并坚持以培养学生学会学习为核心。简明学案重在培养学生的自学能力，让学生结合课本知识，自己动手去完成，有利于培养学生的自学习惯、探索精神和自学能力。学生在合作学习中学会共赢，分层达标，讲堂变成了真正的学堂。这种坚持不懈的训练，久而久之，使得学生由“学会”到“会学”，自己解决实际问题，既锻炼了学生的创造能力，也使学生在学习中找到乐趣，更加乐于学习。通过“学案”，既给学生打好学习的基础，又着力发展和培养学生的自主创新意识和探索实践能力，使每一位学生都能做学习的主人，得到主动地发展。

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教育局全体会议团委工作交流材料

XX年度，在学校党委和局团委的关心和大力支持下，我校团委以邓小平理论和党的xx届四中、五中全会精神为指导，深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕学校中心工作，认真做好青年团员的思想教育工作，积极开展各项丰富多彩的文体活动，大力开展学生社团活动,组织学生参加各项社会实践，搞好重大节日的庆祝活动，促进学生德智体等素质的全面发展，为促进学校各项工作和全区学校共青团全面活跃作出了应有的奉献。各项工作汇报如下：

一、强化素质，抓好学生团干部队伍建设

为提高学生干部队伍的整体素质，提高学生干部的工作效率，锻炼学生干部，提高综合素质，XX年上半年，团委组织召开了两次学生干部会议，群策群力，促进沟通交流，不但让学生干部认识到了工作的重要性，也增强了学生干部的服务意识、主人翁意识、责任感，培养了团干爱校、爱国、爱集体、爱学习的精神。

二、提高团员意识，增强团员素质

XX年度，校团委采用规范入团程序，增强团员选拔的民主、公平、公开。入团程序：写入团申请书——组织考核——入团积极分子——公示——师生共同选举——预备团员（公示）——宣誓成为新团员。通过规范同学的入团程序，引起全校师生对团员的重视，同时也使成为团员成为一种荣誉，也是各方面工作得到肯定的一种体现。通过校团委一系列工作措施，使在校团员青年的团员意识有了明显提高。团员队伍真正成为学校发展的一支促进力量。后段工作中，我们将重点督促学生团员在团的活动中佩戴团章的情况。

三、抓活动，做好学生的习惯养成教育和爱国教育

XX年度，校团委积极响应学校的实施活动德育，让学生在活动中受到关注，让学生在活动中展现个性，让学生在活动中进行思想升华。同时我们通过活动培养学生的集体观念和集体责任感，锻炼学生的组织能力和语言表达能力。通过活动进行习惯养成教育和爱国主义教育。XX年开展的主要活动有：

1.以中学生团校为阵地，以学习科学发展观和创建文明城市为契机，我校于XX年3月23-27 日，举行了黄陂一中学生干部工作方法培训班。同时协助学校其他部门完成了第十期业余党校学生报名和优秀学员评选等组织工作。

2.利用5·4青年节的契机，组织了一期中学生团校，培训各班的班长、团支部书记，加强了各班班干部的理论知识培养；发展了一批新团员。

3、XX年度，在加强学校心理咨询室的管理基础之上，我校举办了一次学生心理健康及自我调试的团体心理讲座。此次活动在学生中反响很大，这也从另一方面，说明我们共青团工作不但要加强青年的思想教育工作，更要关注青年的身心健康发展。

4.清明时节组织业余党校优秀学员和部分学生干部赴姚家山新五师旧址进行参观学习，缅怀革命先烈，感受革命艰辛。

5. 针对西南旱灾和玉树震灾，号召和组织学生向灾区捐款，学习救灾抗险过程中涌现出的优秀人物。

6.申报“希望之星”和发放各类爱心款。完成香港“善施会”对我校贫困学生资助的有关工作，两项资助共有20人次受益，资助金额达14000余元。工会组织的校友奖、助学金，爱心人士的资助，XX年达230余人次。我校一（5）班吴玄因患强直性脊柱炎向区教育局团委申请“校园爱心行动”救助，申领到救助金3000元。我校还组织优秀青年教师“送教下乡”赴祁家湾小学支教。

7.组织评选出一批优秀的学生干部充实到各年级学生会和团总支，扎实有效的开展了一系列活动，有效的配合了学校的中心工作，成为了学校管理的得力助手。选拔一批优秀的播音员充实学校广播台，出色的完成了学校日常的播音、中考高考播音和校、区运动会的播音工作，成为学校宣传的重要窗口。

8.组织了“消防安全知识讲座”，通过讲座、演习和官兵与学生互动等方式，对学生进行了安全知识的教育，使学生掌握了遇到突发火灾时拨打119报警电话和安全自护的方法，达到了预期的目的。我校校医院卢伟医师在流行病多发季节利用展板、电视讲座等方式对学生进行安全自护教育（XX年开展的有春季防雷、预防红眼病、水痘的防治及春季常见传染病的预防措施等）。

9.组织了我校青年志愿者的注册和活动开展工作，XX年我校有x人加入中国青年志愿者，充实了我校志愿者队伍。我校志愿者队伍开展了“社区卫生”志愿者服务、“迎新生”志愿者服务和“校园开放日”志愿者服务等活动。

10.积极参与校际交流活动。XX年我校组织部分教师赴xx中学、一中学习；校团委书记还赴上海参加业务学习，回校后将学习所得在各教研组进行交流；另每年都有各地的兄弟学校来我校取经，特别是XX年柳洁同学考取了武汉市文科状元之后，很多学校到我校进行交流。

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尊敬的各位同事：

经校长室研究决定基础年级期中考试定于本周四、五两天进行，这次考试学科主要初一、二的语、数、外、初二的物、政，当天考试学科当晚阅卷结束，阅卷老师晚上6:00在学校食堂就餐，以后在逸夫楼会议室集中阅卷，周六上午评讲试卷，周六下午上下周一下午的课，班会班主任进行期中总结。星期天放假，住堂生周日晚到校参加联欢。星期二前政教处、年级部发《告家长书》将考试学科、考试时间、到校、离校时间、考试期间的安全、守时、遵纪的方面的管理要求告知家长，请家长协助管理好。复习期间没有课务的教师要按时到班，可对过去工作回头看，可准备好复习课，或听候学校安排。

为使期中考试的效度、信度达到最优化，我就复习、监考、阅卷三方面提些具体要求：

第一方面关于复习问题，我想提三个要求：一如何用劲、二在哪用大劲、三怎么用巧劲。

1、我要和大家说如何用劲要吃透新课程特点

首先，考试就是要考查学生对教学目标的达成度，新课程有三维目标，知识与技能、过程与方法、情感态度和价值观，知识与技能大家都能把握，但过程与方法、情感与价值观在试卷中将怎么体现。

其次，各学科也要根据学科特点，有针对性的复习。语文的综合实践活动，新人文读本会怎么考，数学、物理如何在做这个字上去考查，英语学科如何考查任务，剑桥英语会怎么考。新教程会考到什么深度。

另外，各个学科都要思考如何注意学科间知识渗透，学科与学生哪些生活能联系，与现代科技哪些东西能联系。

2、我要和大家说在哪用大力瞄准教学重点、难点复习

教学重点、难点是出卷关注的热点，教师复习时不要回避，自然要作为重点去对待，去复习。不能去追求偏题、怪题、难题，去钻牛角尖，把学生领进死胡同。我们就是要考查教师平时的教学脉膊把得准不准。期中考试是阶段总结性检测，目的是总结过去、面向未来。要让学生发现学习的长处和不足，充满信心去投身今后的学习。因而考试不是为难学生，而是要面向绝大多数学生，让学生考出自信，在今后的学习中听信教师一家之言，围绕教师的指定的教学目标去学习，这对我们今后的教学也是有利的。

3、我要和大家说如何用巧劲注重答题的技巧、规范

首先要注重学法指导。新课程要求教师重视学习过程和方法的指导。在试题中同样要注意过程和方法的考查，目的是体现学科思想，展示学生的思维过程，所以我们要注重学法指导，注重学习规律的揭示，学科思想的渗透，让学生能融合贯通，举一反三。

其次，要注意解答的规范。不同的题目有不同的答题形式，像语文政治中判断分析题与案例分析题，数学中的计算题与证明题，答题的格式是不一样的。答题形式要规范。语言表达要严密。

另外，还要做到三严：一是严格作息时间，不得擅自加班加点。中午不得提前上学，晚上不得推迟放学，放学后班主任要让学生按时全部回家，留个别学生在办公室辅导也不行;二是严控作业量，不得搞题海战术，不得擅自布置私有作业，不得只做不改或让学生互改(学生有反映)。没有效果，你对学生学习状况心中无数，指导怎么会有针对性，教学的效率怎么会高呢?三是严禁体罚和变相体罚学生，复习阶段，教师最容易激动，有的学生，教师恨铁不成钢，不但学习不好，还调皮捣蛋，教师就会感到忍无可忍，会大打出手，干出过激的行为。

第二方面关于监考问题，我想分别对教师和学生提些要求。

教师要做到按时、守纪、规范。(1)按时：不能迟到，也不能提前收卷;要按照教务处发放的监考表的时间要求，到教务处领卷，按时收卷。(2)守纪：做到四不：不看书报、不批阅作业、不玩弄手机、不擅自离岗。(3)规范：①检查学生姓名，班级、学号是否填写，(学号以教务处打印的学生名册的学号为准);②告知学生考试时间，因为考试时间不一致，有的120分钟，有的90分钟。还要告知学生试卷共有几页，防止学生漏写题目;③清点学生试卷，做到不倒放、不遗漏。这次阅卷时，我们要让阅卷教师填写《监考失误记录表》，与教师的常规考核挂钩。

学生我们倡导学生要诚信考试，但不能放松考风考纪的教育，要防范于未然。不能滋长作弊、偷考的现象发生，对良好的学风是致命的破坏，因为那样对学生的优良品德是致命的摧残，星期二前，政教处要开展《诚信考试承诺书》签名活动，《诚信考试承诺书》，可以包括如何独立考试，作弊应有那些处理等，让学生树立独立考试光荣，考试作弊可耻的良好习惯。班主任要召开专题班会，对学生考风考纪作一次教育。同时，学校对在考试中作弊，要视其情节，严肃处理，绝不姑息，还要与班级管理考核挂钩。

考试是对学生学业成绩的全面考查，又是对学生思想素质的全面检阅，通过这次考试，我们要努力让学生达到学业成绩与思想素质的双丰收。

第三关于阅卷问题，我想提一个要求：认真规范。就是只能做规定动作，不能有自选动作。

出卷教师提供的参考答案要标准，要可操作。这次我要特别关注出卷者提供的参考答案，既要有参考答案，更要有评分说明，评分说明要明确那些情况可以给分，答到什么程度可以给多少分，这些都要有明确要求，开放性题目的答案，如不唯一，要为阅卷教师提供一些尽可能多的正确答案。参考答案要与试卷一起打印，同时完成。阅卷教师要人手一份，考后，任课教师也要人手一份。还要送一份给我。参考答案很重要，它不仅是为阅卷者和任课教师提供答案，而且还为师生答题规范方面提供指导意见和具体要求，对教师，特别是教学经验不足的年轻教师会起到很好的导向作用，

阅卷教师做到三要：一要认真学习参考答案与评分说明，吃透要求，明确得分点，按得分点给分，扣分要既合情又合理，做到有理有据。二要写清数字、符号，各学科统一实行扣分制，阿拉伯数字写规范，扣分时，数字前加负号，扣分处要用符号标出。合分要准确，准确率要力争达95%，一份试卷不能出现10分以上差误。三扣分要慎重。对学生答案中，教师感到有争议的，或学生解题思路与提供的答案不一致，特别是开放性试题答案，学生会出现很多让阅卷者始料未及的答案，这时，阅卷教师要与阅卷组长共同商量后决定。不要轻易地的扼杀学生创新的火花。

我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，在护士长领导下，在带教老师的耐心指导下做好病房的管理工作及医疗文书的整理工作。认真接待每一位病人，把每一位病人都当成自己的朋友，亲人，经常换位思考别人的苦处。我向老护士学习科室文件书写规范，认真书写一般护理记录，危重护理记录及抢救记录。遵守规章制度，牢记三基(基础理论、基本知识和基本技能)三严(严肃的态度、严格的要求、严密的方法)。护理部为了提高每位护士的理论和操作水平，每月进行理论及操作考试和培训，对于自己的工作要求严标准。端正工作态度，“医者父母心”，本人以千方百计解除病人的疾苦为己任。

在实习过程中，本人严格遵守医院规章制度。认真履行实习护士职责，严格要求自己,尊敬师长,团结同学,关心病人,不迟到,不早退，勤奋学习，以身作则，积极进取。通过这一个月的认真工作，我学到了许多在课堂上不曾懂得的东西。在实习的日子中，我了解到收治病人的一般过程:如测量生命体征;询问病人病史、过敏史等，认真写好护理记录，同时观察病人的病容，配合老师的指导，了解抗生素对各种消化系统的基本应用。同时，我也了解了胸腹部穿刺的一般过程，以及严格的无菌操作。通过这段时间的实习，我明白了作为一名护士身上应有的职责，无论何时，应把病人放在第一，用最好的态度和最负责的行动去关心病人疾苦。在以后的实习中，我一定会努力学习更多知识。