清明节商场活动话术精选20篇

五一劳动节商场促销活动总结

【篇一】

今年的五一节天气较好，大大地增进了商场的人流活动及购买欲，我们商场从4月29日到5月1日短短三天的销售额比往年猛增了30%。

活动时间安排牢牢扣住五一假期情况，一样在30日至1日之间也出现了连续三日均匀营业额x元，并将这类情势延续到5月2日。

本次活动前期宣传用度，4月28日《刊》封底整版x元，展板和X展架xx元，宣传费销售占比1%。

从礼品发放情况来看，单比消费额有所提升，但消费额集中。

礼品发放数目比实际估计数目减少30%。

在9日活动内销售联通手机体验卡41张。与联通公司合作活动看，这类新型营销模式给消费者带来一些新意，特别是联通公司在各主管营业厅悬挂“中国联通红楼百货强强联合购物送手机体验卡”和印刷的500份宣传单页，“缤纷节日红楼百货中国联通强强联合购物得联通体验卡”不但给我们的活动进行了宣传，同时“强强联合”也让消费者感遭到了实惠。

从以上情况来看

1、媒体选择：

本次活动在媒体平台选择上存在不足，28日广告宣传打出，29日(周六)销售比上个周六却降落17.6%，在元旦前夕营业额应呈增长趋势，特别是在促销活动的带动下，营业额增长应较明显。从数据上看，我们在媒体选择上存在宣传范围狭隘性和目标群体偏离性。

我们主打的是时尚休闲口号，目标定位在时尚女性和年轻群体，在媒体选择上一样应当选择在媒体中具有较高着名度的平台。符合商场和目标群体共性。

2、缺少计划性：

促销活动是在时间的迫使下组织实施的，固然具有了一定市场基础，在单个活动或企业整体发展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻则无力可施，重则影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖课件下载[*]品制定上是参考了畅销品牌的销售记录，然而在本次活动中几家畅销品牌却没有参加，不但影响到活动力度，还影响到了商场凝聚力。

3、营利部分与非营利部分工作调和性差：

各楼层专厅促销活动，不能定期反馈给把这些信息宣传到外部往的企划部，专厅促销信息成了内销文件，不能起到增加品牌顾客的作用，薄利多销的目的一样成了一相情愿。企划部失往了这些信息的支持，在活动计划拟订上，不能将商场活动与专厅活动结合，不但存在独立性，愈甚使活动被孤立，营业部与代理商或厂家洽商活动承当比例时，失往态度。

4、活动执行力差：

一项活动，不管大小，“策占三划占七”，可见活动实施重要性，即使再好的策略，没有人往实施，他还是等与零。员工对活动的促销知识了解不够，缺少服务热情，对促销活动增进上缺少技能和活力范文网[*]，在员工心目中没有“活动是在大量资金与人力投进下，营业额大幅度拔高的概念”。另外，活动在销售进程中也没有一个激进方案，销售任务没有进行细分，“笼统管理，大概销售”，也限制了销售额的增长。

5、前瞻性和时尚性表现不够：

企划部成员应常走出往，了解最新市场信息，做好信息回整，并多了解时尚前沿时尚资讯。

【篇二】

本次的促销活动主要分为三大类

一、现场特价销售：

现场销售品有五大类，其中有化妆品，日常生活用品，电器，饮料，家具

化妆品主要是厂商直接派促销人员和超市员工负责，日常生活用品是明码标价，电视，空调等家电进行降价和赠送副带品，各种饮料都比平时价格要低，家具全部打8折。

二、游动宣传赠货品

超市利用各赞助商的车加上超市名进*派送广告品(化妆品和日常生活用品)和宣传单。

三、现场抽奖活动

抽奖的办法和奖品比较灵活，中奖率100%，利用变形促销各类产品。

我通过一天的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方。

我就从以下几点说说我的看法

一、广告宣传

在广告宣传的用词和出发点不是很好，应该改成以消费者的角度出发，广告的衫底音乐也应该适合大部分消费者的心里，经过不同的街口就要放不同的音乐。

二、员工积极性

“五一”黄金周的客量增大，工作时间会加长，就会出现一些员工的消极性。应该安国家规定增加员工三倍的补助金，据员工说，只是按平时的工资加工费，还有就是包吃一餐。所以，员工的积极性直接影响到促销效果。

三、增强竞争力

a建立创新制度，加强自身素质建设，做到硬件过关、软件到位。

b健全管理体制。好的管理体制是超市各种策略、方案顺利实施的保证，也是企业不断成功的保证。力求做到超市分工至细、权职分明、监督有效。

c完善培训制度。现代企业以人为主，优秀的员工是企业得以生存和发展的关键。超市应完善员工的教育培训及福利待遇制度，确立员工入企业先培训制度，和员工进行有效的沟通，做到人无贵贱、事无巨细、教育及时、奖惩分明。

d充分运用营销理念。解除员工思想包袱，把握好顾客投诉的接待与处理，积极开拓市场、巩固市场。

e做好日志、月志工作。管理人员必须每日书面汇报工作状况及突发事件的发生与处理。超市还应定期举行员工大会，总结经验，进行员工激励，制定发展目标等。

清明节是祖国传统文化节日，也是最重要的祭祀节日。以清明节为契机通过活动帮助学生解革命烈士的感人事迹，激发队员对革命先烈的缅怀之情和学习热情，珍惜今天的幸福生活。下面整理了学校清明节活动方案范文，欢迎阅读借鉴。

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。一年一度的清明节又到了，为了贯彻落实市文明办《关于在清明节期间广泛开展缅怀祭奠革命先烈活动的通知》精神，中心组织的“四个一”主题实践活动，我校开展清明节系列活动。

一、活动目的

中华民族五千年的文明悠久灿烂，中华民族的祖先勤劳、智慧、勇敢，传承下不朽的民族精神。他们中华大地的繁荣和富强谱写出了许多可歌可泣的动人事迹，理应得到后人的敬仰和学习。而清明节就是我国传统节日中缅怀祖先、纪念先人的重要节日，是一个意义深远的日子。开展此次活动，正是旨在缅怀先人、纪念先贤，弘扬和传承民族精神，加强爱国主义教育，学习革命先烈为新中国的诞生而英勇献身的精神，从而珍惜今天的幸福生活，让民族精神薪火相传。引导我校学生树立正确的世界观、人生观、价值观，使他们进一步感受家乡的文化气息、精神气节并从中受到熏陶。并把此次活动与“争当四好少年”活动紧密结合。

二、活动主题

以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题，广泛开展祭奠先烈、先人、先贤活动，引导人们在慎终追远、缅怀先辈的情怀中认知传统、尊重传统、继承传统、弘扬传统。活动口号：继承光荣传统，争做四好少年。

三、活动安排

(一)缅怀先人，传承民族精神

1、召开一次主题班团队会。各班要在清明期间组织召开以“纪念先贤、缅怀先烈”为主题的班队会。布置少先队员、共青团员积极搜集资料，了解清明文化，谈谈自己对清明节各种习俗的感想，有哪些是作为文化传统可继承的，哪些是封建迷信活动应破除的?通过清明诗文朗诵、中华经典诵读、诗词歌会等形式，引导广大师生弘扬中华传统文化精髓，提升自身文化素养。

2、参观一次爱国主义教育基地。在清明节期间组织我校师生利用网络，到“民族魂”、“血铸中华”等爱国主义教育网站，到铁人纪念馆、历史陈列馆、抗日英雄纪念馆、南京大屠杀纪念馆等各种爱国主义教育纪念馆的网页进行浏览参观。可以利用清明假期，让家长带领学生参观铁人纪念馆、历史陈列馆等家乡爱国主义教育基地，学习精神、铁人精神。引导广大师生继承先烈遗志、珍惜幸福生活、传承民族精神，立志担当建设祖国的重任。

3、组织“网上祭英烈”活动。中国文明网已与人民网、新华网、中国网、央视网、中国日报网、国际在线、中青网、中国经济网、光明网和中国广播网等重点新闻网站搭建了“网上祭英烈”的互动平台，发动全校师生借助中央“网上祭英烈”的互动平台，结合信息技术课等发动师生进行网上祭奠，发表祭奠感言，开展网络访谈，寄托对革命烈士的哀思。

余庆县小腮小学“清明节—网上祭英烈”签名寄语活动总结在一年一度的传统节日清明节来临之际，为了缅怀革命先烈的英雄事迹,继承革命烈士的光荣传统,按照市精神文明办通知要求，我校组织全校师生登陆中国文明网网站开展“清明节—网上祭英烈”活动。现就对活动情况作如下总结:

一、具体活动完成情况：

1、领导重视，大力宣传，营造氛围。学校利用3月31日升旗仪式时间召开师生共同参与的动员大会，对本次活动进行统一布置，要求人人参与，共同缅怀先烈。学校少大队也利用“课间广播”时间向师生进一步宣传发动并一起学习了革命英雄人物的英勇事迹。

2、进入相关网站,进行祭奠活动。这次活动主要是采用学校集中组织活动的形式，在学校里，信息技术教师利用信息课时间组织学生进行网上寄语活动。学生们可以自由点击自己想要了解的相关内容,并向烈士们献上鲜花、鞠躬，在留言栏上留言,表达自己的缅怀之情。同学们的寄语文字质朴、感情真挚、令人鼓舞，充分展示了当代小学生对革命先烈满腔热爱，立志学习先烈的高尚情操。

3、阅读有关革命英雄故事的书籍

为了更好的让学生缅怀革命先烈，在清明节三天的假期中，鼓励学生到图书馆借阅有关革命英雄故事的书籍，通过阅读，激发学生对革命先烈深切的怀念和无限的哀思。

4、倡导“文明出行，平安清明”活动。学校倡导师生假期“文明出行，平安清明”。引导大家用鲜花、植树等文明生态的方式表达对家庭先人的怀念之情，推广网上扫墓和家庭追思会等新型祭奠方式，形成文明健康的祭祀新风。

二、本次活动效果明显，体会深刻。

在活动中,同学们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血,不惜牺牲自己的生命的感人事迹,更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。本次活动是一次震撼学生心灵的爱国主义教育和革命传统教育,要求我们少先队员以后一定要心怀爱国之情，胸装报国之志，刻苦学习，立志成才，为振兴中华贡献自己应有的力量。

陈:尊敬的各位领导、各位来宾

阳光:女士们、先生们，大家

一起:晚上好!

陈:今天晚上，*村*里可谓是星光熠熠、盛况空前。

阳光:我们很荣幸地请来了长期支持度假村的商业客户、各大旅行社负责人，以及来自媒体朋友们!

陈:在此，我们代表度假村全体同人，对各位的光临，表示热烈的欢迎和衷心的感谢! (掌声)

阳光:从0到20，是一个从无到有、从稚嫩到成熟、从平凡到卓越的过程。

陈:20年走过之后，蓦然回首，我们发现，度假村有一种经过大风大浪历练后，沉着冷静、处世不惊的气质，而这一切风浪，都是在座各位和度假村一起携手度过的!

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动时间： 月 日—— 月 日

活动主题：庆十一 品牌建材十元一元大放送

活动地点：商场前广场

具体活动内容：

一、一元、十元惊爆限量商品大抢购

与商家协调，让商家提供一元和十元惊爆商品，用于促销。在活动期间，每天推出一定数量的特价产品。由商家与商场按6：4共同承担差价。(时间： 月 日— 月 日)一元 十元产品放在大厅统一销售。购物满1000元即可抢购一元十元商品。

二、购物得大奖 力帆轿车开回家

凡 月 日— 月 日在商场购物的消费者，可把购物收据的财务联放入抽奖箱内，参与商场于 月 日下午统一抽奖活动。奖项有：

一等奖：力帆三厢汽车 一名

二等奖：洗衣机 三名

三等奖：空调被 五十名

纪念奖：杂物袋 若干

备注：个人所得税及其他相关费用获奖人个人承担

三、全市最低价承诺

商家联手签名，承诺低价销售，同品牌同型号全市最低价。与商家协调，让商家签订低价承诺，若违反，商家双倍返还差额。

附： 促销活动告业主书

清明节记事今天是清明节，有一句古诗：清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。今天虽然没有下雨，但是天也阴沉沉的。我们一家和姑姑一家去马莲台踏青，呼吸一下大自然的新鲜空气。...

今天，就是清明节，按照习俗今天我们这些晚辈要去拜祭祖先，我一直都不喜欢清明节，因为我很怕鬼。我一直都对坟墓这些东西很有成见，今天我几乎是被爸爸又拖又拉的求着去的，我的心中有着说不出的怀恋和感动。

清明时节，熙熙攘攘，跟随着张择端的脚步，我缓缓走进了清明上河图。北宋的清明微微有些细雨，空气中弥漫着油菜花和酒的香气。我穿着宋代服饰腰上黄，欣然漫步于东京码头。

燕子来时新社，犁花落后清明，转眼又到了一年一度的清明节了，根据新的放假制度清明放假一天，于是爸爸妈妈带我回老家扫墓祭祖。满街杨柳绿似烟，画出清明二月天，今年的清明节遇上了难得的好天气。

您还记得我吗?敬爱的爷爷啊。每夜望苍穹，只见得天尽黑，星汉灿。另一个世界的您呵，可想到，爱您的孙子，常常入梦都看到您的脸庞，见到您那瘦削的身影。

清明，烟雨。呷一口碧螺春茶，饮不尽我对祖母的悠悠思念。碧螺飞翠太湖美，新雨吟香云水闲。祖母家住太湖边。每逢清明谷雨之前，她会斜背一个自制棉布袋，趁着白露刚晞，赶往碧绿葳蕤的茶园，采摘新茶。

初春时节的细雨，伴随着清明节静静地下着。天空低沉着，走在泥泞的乡间小路上，心里是无尽的悲伤。伴着林里的鸟叫，本是清丽的风景却给自己又增添了一份惆怅。这个清明，注定了我的忧伤。

清明心绪 一年一度的清明节又来临了，这是一个不同寻常的日子，它不像其他节日一样热闹非凡。相反，清明节很是凄凉悲哀，人们的心情格外沉重。

1.多少英雄为祖国抛头颅洒热血，他们为祖国的繁荣昌盛，用自已的生命谱写了“义勇军进行曲”，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更鲜红，五颗星星更明亮。

2.年年祭扫先人墓，处处有犹长春风，学习先烈革命精神，为振兴中华建功立业，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦，清明节到了，今天是无数革命先烈用鲜血和革命换来的，没有你们，我们的祖国也不会繁荣昌盛，我要好好学习。没有你们的英勇献身，就没有我们今天的幸福生活!是你们用铮铮铁骨，托起明天的太阳!是你们用不屈不挠的大无畏，铸就祖国的辉煌!你们的英名永垂不朽，你们的精神万古长青!向你们致敬!向你们学习!

3.向烈士们致敬!你们是中华民族的骄傲，是中华民族的象征。我们带着梦想展翅，怀着向往奋飞，争做文明学生，创建文明校园。在这些先辈们的面前,立下不悔誓言，请举起右手，让我们一起宣誓：热爱祖国、追求真理，立志成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”的一代新人，遵守学生道德行为规范，诚实守信，严格自律，树立良好学风，做一个有道德的人，将来为祖国的繁荣富强作出贡献!

4.名字刻在纪念碑上，是革命烈士英雄的一生，光辉的一生，他们给我们留下了宝贵的财富，那是中华民族的传统美德，是我们中华民族的民族精神。先烈们用鲜血和生命告知世界，我们是不可侵犯和战胜的。

5.我们永远不会忘记那些为中华献出生命的英雄、烈士。我们会努力学习，长大建设国家，实现习近平总书记所说的“中国梦”!!!

6.我们纪念革命先烈，就是要永远不忘他们为党和人民建立的卓著功勋，永远不忘他们用鲜血和生命铸就的民族精神，永远不忘他们的遗志和追求。

7.革命先辈们，你们不屈服于严刑拷打，不动心于x厚禄。大义凛然，视死如归，用铮铮铁骨捍卫了一个共产党人的信仰，谱写了壮丽的革命诗篇。为了新中国的成立，为了我们我们今天的幸福生活，你们抛头颅，洒热血。我深情地缅怀你们，你们永远活在我们的心中!

8.我们的现在的幸福生活是靠老一辈革命先烈用鲜血换来的，在实现伟大“中国梦”的时候要始终牢记革命先烈!!

9.立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习!

10.诉不尽我们对烈士无限的崇敬。看今朝，唱不完我们对明天无限的憧憬。长江、黄河，因为你们满腔的热血而沸腾。巍巍昆仑、万里长城，因为你们豪迈的壮志而永恒!敬爱的烈士啊!你们虽然长眠不醒，但我们却将你们永记。雄碑耸立，是你高大的身影，溪水长流，是你不朽的心灵，松柏常青，是你长存的浩气，蓝天白云，是你英魂的栖地。清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。清明节总是能勾起我们记忆最深处的哀思，如春雨般绵绵不断。我选了梅花来祭尊，因为梅花是花中最坚强的，英烈们就像梅花一样坚强，不顾自己的安危，拿自己的生命来保护我们的祖国，是你们创造了今天的祖国，是你们让中国成立，让中国得到安宁，我为你们感到自豪!

11.数革命先烈，为了国家的独立，人民的解放，不惜抛头颅，洒热血，他们的业绩永远值得我们缅怀，他们的精神永远值得我们敬仰!我们只有把我们的祖国建设的更加富强，才能告慰先烈!”

12.我们的的幸福都是这些烈士用鲜血换来的!没有你们来维护祖国，现在我们不可能欢声笑语，我们肯定还在受外国人欺压。所以，身为祖国的“后辈”我们一定要好好学习，将来也像你们一样保卫祖国，一定不要让你们的白白牺牲!

13.4月5日的清明节就快要到了，为新中国奋斗而牺牲的革命烈士们，在我的心中，是永远不会磨灭的。

14.在中华大地，无数革命先烈、仁人志士，为了人民的幸福、民族的解放和国家的富强，在硝烟弥漫的战场上，英勇战斗，直到流尽最后一滴血，永远长眠在我们脚下的这片热土上。正是他们用殷红的鲜血，书写了爱国主义最壮丽的诗篇。在清明节到来之际向所有先烈致敬!

15.“网上祭英烈”，不忘烈士抛忠骨，民族复兴中国梦!

16.立足根本，稳步发展，以强大的实力祭奠为我们创造美好生活的先烈们。

17.今天的幸福生活来之不易，莫忘先烈功勋!

18.缅怀先烈，立德立志，复兴中华，奉献青春。

19.怀着崇高的敬意，去祭奠革命先烈，向他们学习。

20.网上祭英烈，悼念烈士英灵，振兴中华，建设富强社会，民族复兴中国梦!

一、活动背景

二十世纪六七十十年代，随着各国环境保护的深入，环境问题已经成为重大社会问题。而气候变化造成的环境危机是人类长期面临的严峻挑战。在以气候变暖为主要特征的气候变化背景下，世界各国都面临着极为严峻的气候和环境问题。20__年世界环境日的主题为“改变传统观念，推行低碳环保”。20__年3月5日召开的两会，低碳也成为会议的热门问题。这些都提醒着全世界注意环境状况和减低碳排放量。但在现实生活中，人们的低碳环保意识还很淡薄，例如：塑料袋和一次性筷子在我们的生活中仍随处可见，生活垃圾未经分类就到处乱扔的现象也无处不在，沙漠化加剧的危机常在报道……由此观之，推行低碳环保在我们的生活中是多么的重要。

二、活动目的

1、增进同学们对当今环境问题的了解，从而提高同学们的环保使命感和义务感。

2、向全校师生宣传低碳生活、节能减排、生态环保的理念和知识。引导人们从小事做起，从自身做起，增强同学们爱护环境、爱护生态的自觉性。让更的人参与到我们低碳环保的活动中。

3、走出校园，走进周边小学和居民区，通过深入群众的宣传低碳生活的知识，有利于帮助群众增强低碳环保意识，提高生活质量。

4、使大家可以自发的行动起来，保护环境，关爱自然，号召同学们从不同的方面关爱自己的家园。从周边的小事做起，为校园的和谐奉献自己的力量。

三、活动主题

低碳环保生活，绿色和谐校园

四、活动方式

1、通过问卷调查的方式了解同学们在生活中是否有做到“低碳环保”。

2、班级以低碳环保为主题出一期板报。

3、在餐厅、垃圾桶、水龙头及公共场所张贴文明环保的标语。

4、开展“低碳金点子”征集及评比，并对好的方法进行推广。

5、做一期“低碳环保”的典型图片展示。

6、到周边小学和居民区对低碳环保知识进行宣传。

7、举行一个“我要减碳”的签名会。

8、绿色校园低碳征文活动。

9、号召全系同学为校园减碳，在教室、校园内进行减碳大清扫活动。

10、对此次活动进行总结评比，并对参加征文比赛和金点子比赛获奖的选手颁奖。

五、活动流程

前期准备：

1、搜集生活中的低碳小常识，低碳好方法

2、从各班中征集低碳的好方法，通过评比对好的方法进行推广，

3、低碳征文比赛的前期，对参赛作品进行初选。

4、准备文明低碳的标语。

5、准备我要减碳签名会的横幅、笔等。

6、制作问卷调查的样板。

7、做好人员分配

活动开展：

1、做好问卷调查的发、收和统计总结，总结大会的奖品和荣誉证书。(青年志愿者部、办公室)

2、“碳碳环保”主题板报的检查评比。(宣传部)

3、文明、环保标语的筛选及“低碳金点子”的征集活动。(学习部)标语张贴。(生活部)校园低碳环保活动方案。

4、签名会的组织。(体育部、纪检部)

5、总结大会出一到两个文艺节目。(文艺部)

6、活动宣传横。(外联部)

一、指导思想

为围绕深入贯彻落实党的十z大精神，按照中央文明办年度工作部署，就我市深化“做一个有道德的人”主题活动、做好清明节期间未成年人“网上祭英烈”活动，根据惠州市惠阳区教育局下发的《关于组织开展“网上祭英烈”活动的通知》的精神。以清明节为契机，网上签名寄语活动为载体。在未成年人中大力弘扬雷锋精神，引导未成年人慎终追远、缅怀先辈，铭记革命先烈光荣事迹，倍加珍惜今天幸福生活，学习懂得国家好、民族好、大家才会好的道理，不断增进热爱祖国、热爱人民、热爱中华民族的情感，立志为实现中华民族伟大复兴“中国梦”而努力学习、成长成材。

二、广泛宣传，组织到位

1、我们结合学校开展的主题活动进行了广泛宣传发动，倡议全校学生登录中国文明网、惠州文明网和央视网、中国未成年人网、中国校外教育网、未来网、中国家庭教育网等参加到“网上祭英烈”的网上签名留言活动中来;同时依托国旗下演讲、主题班会、广播站、板报等宣传阵地，对活动的目的、要求、意义进行了宣传。

2、进行网上寄语活动。我校利用课外活动时间以及其它的一些空余时间，家里上网的同学可以在家里在留言栏上留言，表达自己的如何向雷锋学习;学生家里没上网的由班主任把学生的留言替学生提交到网上。全校学生积极参与网上签名寄语活动，有个人参与的，也有班级参与的，也有班级讨论后推优寄语的。句句留言表达了同学们对雷锋的敬仰和学习雷锋精神。

三、活动意义

本次活动大大加强了雷锋精神在校园的传播，并使雷锋精神在同学们心中深深扎下了根，为建设和谐文明校园起了积极推动作用。通过活动，大家体会到学习雷锋精神要从自己做起，从身边的小事做起，关心每个人，关心每件事，同学相处要像兄弟姐妹般相亲相爱，生活处处都洋溢着和谐融洽的温暖。

但这并不意味着学雷锋活动就此结束，我们应该在日常生活当中继续发扬雷锋精神，使其成为我们生活的一部分，使其精神成为我们的一份良好的品格。我相信，只要我们全校师生心中爱心永驻，奉献精神永随，雷锋精神必将再我们身上延续。

一、 活动时间:x年4月5日

二、 活动地点:xx村革命烈士墓园

三、 活动参与对象:全院师生

四、 宣传工作:

1、x月21日--x月27日，通过广播站对此活动进行宣传。

2、x月24日--x月27日，在学院第六食堂门口摆放宣传板对此活动时行宣传。

3、各分会秘书处通知到各班班长，各班班长应积极响应，带动班里的同学参与到此活动。

4、在学生会各部门宣传，若无特殊情况，全体学生会成员应积极参与此活动。

5、每班派3-4人参加本次活动，预计总人数达四百。

五、准备工作:

1、集合地点:共青广场

2、4月5日7:00分开始集合参与人员，7:30出发。

3、以班级为单位，各班临时负责人负责集合时参与人员的签到，以及维护参与人员途中的纪律和安全情况。到达墓园时，各班干部进行回签，以确保人员安全。

4、需要工作人员40名。队伍前方秘书处执院旗。

5、工作人员需负责此次活动的纪律，以及队伍过公路时，注意交通情况及安全。

六、活动注意事项:

1、要求各位同学当天穿素色的衣服，并自带雨具和饮用水。

2、在活动中途中，不得大声喧哗，随意走动，时刻注意交通安全。

3、活动中态度要庄严肃穆，不能在烈士陵园中嘻戏打闹。

4、如果早晨临时不能到的话，请及时向负责人说明，以免耽搁行程;途中如有事离队要向负责人说明，得到许可后方可离开;如有不能跟随集体回校的同学可事先告知负责人。

5、按党支部分为三支队伍行进，由院学生会秘书处负责带队.

七、扫墓流程:

1、清理烈士墓及周边场地

2、敬献花圈

3、默哀三分钟

4、学生代表带领全体同学在墓碑前面宣誓

5、全体同学绕纪念碑行走一圈并献花

1.是先烈的血肉之躯为中华民族的振兴铺下了一道宽广而永不回头的路，谱写了一首荡气回肠的国歌，当五星红旗冉冉升起，我们永远怀念着你们!

2.正是这些英雄人民，为中华民族的伟大复兴显出一份力量，我们才有美好的今天。这里，我要向那些为中华民族的解放献出宝贵力量的英雄烈士们致以崇高的敬意!我要向你们学习，实现伟大的中国梦!

3.今天的幸福生活是你们用生命和鲜血换来的，你们的英雄主义精神会代代相传，会激励一代又一代人，不断探索，不断进取，为创造更加美好的明天而努力。愿英雄精神永世长存，愿英雄安息，愿后人奋进。

4.切悼念那些为新中国诞生而献身的英烈和伟人们，因为有了他们我们才有现在的幸福生活!因为他们，我们才有现在的国际地位!因为他们，中华民族才又一次傲立世界民族之林。

5.每次望见五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它!

6.通过追思先人，缅怀英雄，我们会更珍惜当前的幸福生活，从而继承先烈遗志，铭记历史使命，好好学习努力工作。通过“网上祭先烈”，为英雄燃上献上一束鲜花，以表达我们不尽的景仰和追思。

7.也许英烈的名字早已被人们所遗忘，也许英烈的容貌早已随岁月淡去，也许石碑上的字迹早已模糊不清……但是那些记忆一直镌刻在人们心里脑海里，永不会磨灭，还有那民族魂中国梦，正一点一点清晰起来。

8.没有共产党就没有新中国，清明节即将来临，在此向革命先烈鞠躬致敬您们牺牲了自己换来了今日中华民族的富强，一代代的中华儿女将铭记您们的功勋!

9.先烈永不忘，立志更坚強。复兴中华路，每逢清明祭祖忙，思念先烈感衷肠。仁义忠孝是祖国，迎来盛世好时光。

10.清明节该记住什么?它可以有淡淡的离愁，但决不是泪水浸泡过的悲伤，需要的是铭记，是铭记中感悟出的力量。它一定是鼓舞我前行的力量，它一定是超脱于生命的祝福。

11.谢谢你们为了我们更好滴生活，献出了宝贵的生命。我们会好好珍惜，努力学习你们的精神。将来长大后把我们的国家建设的更加美丽!

12.让我们铭记英雄先烈，去开拓美好幸福的未来，我们要以革命先烈为榜样，珍惜学习机会，努力学好本领，弘扬革命精神，争取今后能为祖国和人民做出更大的贡献。为谱写祖国的繁荣发展的篇章奉献自己的一份力量!

13.国土埋忠骨，苍生勉英灵!先烈们永垂不朽!青春的绽放，热烈，与飞扬。忘不了，你们——烈士。静静等待，静静默哀，待你苏醒，哀你……烈士，我们的骄傲!你们，曾经奋勇杀敌。曾经帮助广大劳苦民众，学习你我们怀念你!

14.时间的长河流淌不息，却冲不淡我们对革命先烈的缅怀。当年他们浴血奋战的每一寸土地，如今已鲜花朵朵，绿树成荫，我们要珍惜现在来之不易的生活，更要懂得所肩负的历史责任和使命。

15.多少英雄为祖国抛头颅洒热血，他们为祖国的繁荣昌盛，用自已的生命谱写了“义勇军进行曲”，他们用自己的鲜血染红了五星红旗。作为他们的后代，我们要使红旗更鲜红，五颗星星更明亮。

一、指导思想：

为缅怀革命先烈，弘扬爱国主义精神，引导广大青少年树立正确的世界观、人生观、价值观，促进我校精神文明建设，对学生进行爱国主义和革命传统教育，教育学生不忘革命先烈，珍惜优越的学习生活条件，树立远大的理想，磨练顽强的意志，练就过硬的本领，成人成才，报效祖国，为社会的发展做出积极的贡献;在活动中对学生进行文明礼仪、团结互助等行为教育，培养学生的集体主义和组织纪律观念。

二、组织领导：

组长：

副组长：

成员：各班班主任及随同活动的各位老师

三、焘烈士墓

四、扫墓时间：

4月2日上午9：00

五、参加对象：

一年级至八年级全体学生(步行)

六、活动安排：

8：40集合(学校操场)，9：00从学校准时步行出发。

每个班班主任外加一个副班主任。另外前后各加两名保安人员，维持秩序。

祭扫烈士墓议程：(主持：张德勤 )

1、全体肃立、默哀

2、向烈士墓敬献花圈

3、唱扫墓歌

4、学生代表讲话

5、诗朗诵

6、辅导员讲话

7、瞻仰烈士墓(绕烈士墓一圈)

8、仪式结束后参观烈士陵园，然后自由活动。

9、集合归队

七、活动要求：

1. 学生统一穿校服学生必须系红领巾、带好中队旗。要求各中队辅导员也要佩带红领。

2. 各中队辅导员在活动前，需对“清明扫墓”的有关知识向同学们做好介绍。

3. 各中队辅导员要求对队员做好安全教育工作，要求有组织、有纪律地活动。

4. 队员活动期间不能大声喧哗、不能随意说笑，(尤其是在默哀时)全体人员必须听从指挥、严肃认真，不允许嬉戏，追逐打闹，要注意文明礼貌，环境保护、饮食安全和交通安全。

5、学生自带饮用水(一瓶)。

6、各班学生自己动手扎花圈。

7、以班为单位写心得体会

八、安全措施

1、不准在野外生火。

2、在活动时注意安全保护，远离存在安全隐患的场所。

为弘扬中华民族优良的传统文化，构建和谐文明社会，我校根据文件精神，在今年清明节期间，开展了以“缅忠魂、承先志、明荣辱”为主题的活动，此次活动形式多样、内容丰富，现将活动开展情况总结如下：

首先领导重视、精心组织。学校领导高度重视此次活动，召开专题会议，责任到人精心组织，对活动进行了详细安排和认真部署，并委派我校辅导员路杉老师督促活动开展落实情况，确保活动实效性。通过国旗下讲话、校园广播向学生介绍“清明节”的相关知识和革命先烈的感人事迹，帮助学生了解革命历史，接受传统教育;4月4日上午组织学生前往北村烈士亭开展“缅忠魂、承先志、明荣辱”祭奠活动;周四下午第二节课各班开展“我们的节日——清明”主题班会活动，清明知识讲座、清明诗歌朗诵会、先烈故事会等形式多样，精彩喜人;大队部向全校学生发出“文明祭扫”倡议书，文明上坟祭扫先人;开展了以“缅忠魂.承先志.明荣辱”主题的征文活动，并奖励了在此次活动中表现突出的学生。

通过此次活动的开展，传承了民俗文化、缅怀了革命先烈、弘扬了时代精神，激发全体干部职工对党、对祖国、对社会主义的热爱之情，在今后的工作中我们将继续发扬革命先烈的崇高精神。

一、活动主题：浪漫的五一•温馨的

二、活动时间：4月20日—5月20日

三、活动背景： 春节过后，“五一”节将是我们面对的第二个销售旺季。在此期间，五一长假，客流增加，需求旺盛。旅游节、园艺展、经贸会等活动和深圳新一佳超市开业都是市场的新亮点，为抓住有利时机，整合企业内外资源，树立全新形象，抢市造势，积极扩大销售，为引商招商，提升企业品牌形象，势在必行。

四、活动内容：

1.有奖购物促销。凡在购物的消费者，均可凭当天的购物小票连同身份证号一道，通过电话特服号码和手机短信参加抽奖。每周开奖一次，奖面宽奖品价值低，如t恤等;每月复式开奖一次，奖面相对要窄，奖品价值高，可奖助力车等。开奖仪式设在广场现场举行拉动宣传，刺激购买。话费收入与电信、移动四六分成，每月约XX元左右，可用于奖品支出费用。详案见合作协议书。

2.“采风，今夏清爽”---淄博第二届空调节。

(1)购机抽奖，互赠空调。用户在购物广场购买柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。

(2)销售排行榜。购物广场联合消费者协会等有关部门，对4月20日—5月20日之间购物广场所销售的空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行发布，指导消费。

(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在空调节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩统一印有“倾情奉献”字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。

(5)大范围的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，卖场拍卖。

(6)“空调节亲情电话”——购买空调的用户，均可获赠一个月的气象信息，每天一次(晚上7：45)。老用户可享受两个周的气象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用，定时向客户留下的电话号码播放气象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污染指数、上下班天气预报等信息。

(7)每天早8：00第一个打入空调电话者，为幸运“采风”者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。

(8)盛大的开幕仪式和展销活动。

3.会员“购物积分假日游”活动，从活动推出日开始，累计会员购物金额，凡购物满XX元者，赠价值120元旅游票一张;购物满5000元者，赠价值120元旅游票两张;购物满8000元者，赠价值120元旅游票三张。把活动方案与商品信息通过中邮专送广告，传达到每位会员，以期引起他们的广泛参与。

4.“买一件t恤，献一元爱心”---淄博购物广场t恤义卖活动。五一节前后，在广场上举行义卖活动，每天拿出一定的件数，所卖款项将捐赠给希望工程，活动由团委组织实施。

5.“休闲运动系列时装展”利用礼仪时装模特队，选择休闲、运动、时装在广场表演，配合卖场销售，主推二商场休闲和三商场体育时装类，造势销售。

6.“糖酒副食”、“洗化”类商品，是五一节消费的重头戏，为有效组合连带销售，推出“食品周”和“关爱肌肤，靓丽生活”洗化热买月。利用特价或半价拉动购买。

7.建立购物广场网站。全程报道购物广场五一节的促销活动。

五、广告宣传

1.经济台《信息港》栏目中全面介绍购物广场五一节的各项促销活动。

2.广播电台新闻台、文艺台利用半点、整点广告分别对单项活动进行宣传。

3.利用淄博晚报、鲁中晨报各做一次整版广告。

4.营业现场广播滚动播出活动内容。

5.网站全程报道五一节系列活动。

6.与邮政合作组合各厂家出刊一期专送广告

7.利用上述媒体新闻报道。

六、营造卖场形象：

1.装饰店面。利用绢花制作浪漫五一彩门，费用600元左右。

2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。

3.彩色气球装饰约XX元。

4.绿色仿真植物装点1000元左右。

七、整改卖场形象，加强营业人员现场促销力度。

立德立志，快乐成长，缅怀先烈，做美德少年，为实现伟大的中国梦而努力学习!

没有先烈的付出，就不会今天的中国，为了一个强大的中国，他们付出了太多，今天在面对复杂的国际国内环境，新时代的中国人应该像先烈一样，守住和平，守住我们寸寸山河和海疆。

感谢你们，英雄，你们用鲜血染红了五星红旗，我们一定会好好珍惜，珍惜你们用鲜血换来的这面五星红旗!

在烈士墓前我们怀着崇敬的心情，瞻仰烈士陵园。烈士陵园里的树木高大威猛，四季常青。那一棵棵树木就代表着一位位战士，赞扬了他们就不屈服，为了革命的斗争事业，宁愿牺牲自己的伟大精神，他们就像这些树，无论经历多少严寒酷暑，都还是一动不动的屹立着。没有人能动摇他们坚强的意志，他们是伟大的，崇敬的，他们是真正的英雄。

向在祖国建设改革开放大潮中逝去的英烈们致敬，向在解放战争中逝去的英烈们致敬，向在抗日战争中逝去的英烈们致敬，再向前，向从年以来，为中华民族的解放和革命献出生命的先辈们送上最伟大的最崇高的敬意!

通过追思先人，缅怀英雄，我们会更珍惜当前的幸福生活，从而继承先烈遗志，铭记历史使命，好好学习努力工作。通过“网上祭先烈”，为英雄燃上献上一束鲜花，以表达我们不尽的景仰和追思。

我们怀着悲痛而沉重的心情来到南山寺烈士陵园，缅怀为了祖国的解放和人民的安宁而英勇牺牲的战士，瞻仰他们的丰功伟绩。烈士陵园是那么庄严肃穆，让人不由得肃然起敬。我们先排好了整齐的队伍，然后按要求站好队，认真地聆听主持人的致词。我抬头瞻仰墓碑，墓碑上写者：革命烈士永垂不朽!我想，如果世界上有永垂不朽，那么我相信那是一种精神——不悔。我们的先烈们就有这样的不悔，不悔为革命的付出。所以，他们理应受到敬仰!

无数的革命先烈抛头颅，撒热血，用鲜血和生命换来我们今天的幸福生活，我要好好学习，珍惜今天的幸福生活，把我们祖国建设的更加繁荣富强!

今天的鸟语花香，源于您满腔的热血;今天农民伯伯的五谷丰收，是您金灿灿的心愿……我们不能忘记，我们怎能忘记。烈士们的抛头颅，洒热血。安息吧!成睡在地下的英烈们!你们是不朽的，即使再沉睡上一万年，也永远会被人们流传下去!

向革命先烈致敬!感谢先烈们用生命和鲜血换来我们今天的幸福生活!生的伟大，死的光荣!你们的精神永垂不朽!

青山来自于土壤，大海来自于溪流，高楼来自于地基，生命来自于母亲。一切有因有果，而我们中国的现在来自于先烈。我心中有一份感激，我无法用语言来表达，但是用最朴实的语句来说：“谢谢!”

这一座座的墓碑，就代表着一份份的忠诚。他们拼命的战斗难道不是为了祖国的明天，祖国的未来吗?红军战士长途跋涉，都在步步泥泞的路上走着，他们没有松懈过，一生都在拯救祖国，保卫祖国。没有他们，哪来如今的美好的家园，哪业如今的富裕生活，他们是创使者，他们尊敬他们是理所当然的。多少年来，有多少人赞扬过他们，他们百折不挠，奉献生命，为了革命的斗争而光荣殉职，总之，一句话——他们生的伟大，死的光荣。

每次望见五星红旗，就想到你们，各位先烈，是你们的献血染红了它!

所有革命的战士，你们不惜一切的代价，为祖国奉献了自己的生命。你们是我的榜样，我要向你们学习爱祖国，爱人民，不放弃的精神。我会好好学习，不辜负你们的希望。都是你们让祖国有了今天的样子，都是你们让祖国如此美丽，都是你们让我们如此幸福，我们不会辜负你们的希望!

革命先辈为了民族独立解放，国家繁荣富强而做出牺牲，他们是中国的脊梁民族的骄傲。我们纪念革命先烈，勿忘他们的卓著功勋。

没有先烈血与泪，哪有吾辈安和康?

之后咱们来到了烈士业绩陈列馆，一进摆设馆，最抢眼的就是那幅大型油画，画的是红军步队正在艰巨的爬着山峰，战士们的脚下都是万丈深渊，稍有不慎就会损失性命，可是兵士们并不被艰苦吓倒，他们咬着牙，艰苦的向上爬着爬着，永往直前。

商场促销活动总结范文

【篇一】

20xx年x月12日--25日开展了七周年大型促销活动，由于占了一定的天时和人和，再加上有吸引力的季节性商品和促销活动，总体效果较好，给我们以后的工作开展留下了一个很好的教材。

本次企划案的前期准备十分充足，覆盖面很广，配合各门店店长及公司各部门的认真论证，形成了一套较完整的可操作性强的整体营销手册。

在促销方面，我们应用了针对家庭及主妇为主的消费群的促销活动，达到了应有的效果，消费者反响热烈，完全达到了聚集人气的目的。

商品方面，我们配合季节性进行了“劲爆生鲜，仅限1天”“疯狂特价，抢购”的商品促销活动，达到了即配合着整体快讯收费的目的，又运用商品进行拉动人气和销售的目的。再加上门店的陈列配合，现场促销。我们制作的七周年广播稿，使门店在执行宣传方面和渲染买场气氛和促销气氛方面有了新的突破。在视觉和听觉方面给了消费者很大的冲击力，为我们以后的工作留下了很好的借鉴。

七周年大型文艺晚会把整个七周年庆推上高潮，各门店的文艺表演可圈可点，供应商的邀请使我们公司的企业文化和经营思想宣传上了一个台阶。配着生日歌总经理切蛋糕的一幕使我们员工有了家庭的亲切归宿感。这是本次文艺晚会的几大重要亮点。

在天时人和方面我们也占到了一定的优势，七周年活动开始天气突然转凉使原本的季节性商品热销，人气鼎沸。这和我们分析和组织商品的前瞻性分不开的，最后真的连老天都帮我们，再加上我们的勤奋努力和较好的分析执行能力，还有做不好的事情？

但是我们在工作的计划、组织安排和活动控制过程中，仍然存在着许多不足之处：在本次七周年活动中间，有一些关于促销计划、活动及商品的工作没有落实到位，导致损失了一部分销售，这是值得我们去深思和深刻检讨的：

1、部分促销活动由于找不到供应商，被迫流产。

2、监督表格没执行，是本次七周年的一个遗憾。

3、门店的现场执行力度不够，

4、门店的及时跟踪检讨没有做到位。

5、门店在人力安排方面不合理，致使本次的个别活动没有得到充分的发挥。

6、新商品/敏感性商品开发，采购没有充分的执行，是本次七周年的遗憾。

7、门店在七周年活动中，在一些商品的创意陈列方面明显不足，有待改进。

8、门店在七周年商品活动中，现场促销作的不到位，有时有，有时没有，没有彻底的给现场促销人员培训和跟踪，这样致使一些消费者的反映得不到收集，不能为以后的工作借鉴。

9、门店在七周年活动中，人气有了，销售上去了，但卫生工作没有及时跟进，致使各门店门口及卖场的卫生不尽如意，象个垃圾场。

10、在七周年活动中，部分敏感性商品缺货严重，影响了消费者的购物情绪，这是生意中的大禁。要认真反思！总之，任何工作要不断进行总结和检讨，才能把下一次的工作作好。我们希望以后能够把整个营销的方案作得更好、落实得更好。

【篇二】

x月30日-x月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-x-24~20xx-x-07。

活动主题：国庆不愁“价”。

活动对象：全市市民。

活动方式：降价打折买赠抽奖。

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显xx家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算！有东西送！”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式

报纸（10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元），Dm单页（5万份，安排工作人员发放，单页费用7800），电台（10天，102.8电台，费用7200元），公交电视（10天，4920元，160台车），短信（8天，105000条信息，费用2800元），拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

二、分析说明

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障；人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

三、总结

1、整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计，09月30日、客流157人；10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人。

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解xx家居促销活动内容。

3、Dm单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角；

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

【篇三】

20xx年x月25日—x月8日，我店开展了主题为《盛世载辉煌2周年国庆欢庆》的营销活动。本次店庆活动我店不仅在营销模式方面推陈出新，而且在服务理念方面，殿堂装饰方面，人员奖励方面，会员营销方面，文化活动方面都有不同程度的革新。

本次店庆活动我们才用分段式的营销模式。第一阶段x月25-30日，以分级送和大抽奖为主要提销手段，旨在提销的同时预热店庆主线活动。第二阶段10月1-8日，我店以提升销售最有效的手段：送券，为主要活动形式，并且以八天八套梦想组合为强力吸引消费者的奖品，全面开展活动，抢夺销售的战役正式拉开序幕。

下面对本次活动做以下几个方面总结：

一、从各项数据指标分析

全店计划销售为870万元，实际销售892万元，完成销售计划的102%。其中百货部分计划销售635.25万元，实际销售654万元，完成计划的103.1%，同比上升47%。占全店销售的73%；超市计划销售166万元，实际销售167.6万元.完成计划的101%，同比上升48.3%。占全店销售的19%；租金返算实现70万元，占全店销售的8%。1至8号参加活动专柜销售401万，礼金券销售93.2万，占比23.24%。活动期间百货会员销售占比达24.2%，超市会员消费占比达52.5%。

百货日均交易笔数为27512笔，较同期增长321%。活动期间客流明显增加，根据活动期间日均交易笔数及每天下午2：50-3：00在1号门对进店顾客数统计显示，活动期间客流较平日增加11.2倍。

二、活动费用分析

本次活动总费用支出345，398元，占总销售的3.8%。其中奖品费用94，586元（全部奖品赠品总和），装饰制作费用17，000元，宣传费用58，720元，印刷品费用5，554元；一线员工奖励费用46，0xx元，其他费用123，478元。

三、活动成功点

1、活动前期准备充分

本次十一活动营销部提前一个月开始准备。经过多次修改、反复论证方案确定，而且方案细则细致入微。

本次活动参与品牌数量较以往活动相比，参与率大有增加，参与活动专柜占参与活动卖区的90%。对于不参加活动的品牌大楼推出增加扣点的政策并单独设立促销柜组，且销售产生的毛利不计入保底毛利，实销实扣，保证了大楼不损失或少损失毛利。

在商品方面，提前一个月开始对各个专柜进行商品检查，监督商品库存量及新品上柜情况，并且对商品定价进行严格把关。活动前一周，由副总牵头组成联合检查组，对每个专柜的商品情况进行细致的检查。

活动宣传装饰及殿堂装饰，版面设计提前20天全部确认完毕，提前5天制作品全部运抵我店。各种景观都如期制作完毕。

活动前营销部牵头联合防损、财务、办公室对活动相关工作人员，召开了2次技能培训会，落实细节工作，保证了活动期间的正常运行。

2、服务理念更新升级

开业至今我们分别提出了“时尚品位生活”，“让生活动起来”，“无微不至无限发展”等服务理念的宣传口号。在我店2周年店庆到来之际，我们提出了“真诚服务每一天”的服务口号，将我们的服务更细致化，让我店的新老顾客更能切身的感觉到我们服务的变化。

3、超市特价活动一军突起

本次店庆超市组织大米、豆油、鸡蛋等日常敏感商品进行低毛利或负毛利促销，并辅以满额送礼，满额抽奖等活动，大力拉动了销售，拉动了大楼的整体客流及提高了消费者的关注度。

4、店内装饰引人入胜

本次店庆活动的殿堂装饰营销部根据我店基础建设，精心设计适合我店建筑风格、能够突出国庆店庆主题的装饰素材，使活动期间我店整体装饰风格统一、典雅、大方。同时，营销部特意制作迎合节日的国庆花坛景观及迎合店庆的生日蛋糕景观，在全市消费者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轰动。

5、加大奖励，全体员工积极性大幅提高

遵从集团加大一线员工奖励的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店庆活动中，加大了一线员工的奖励力度，首次实行专柜双奖制度，并首次将超市按照计划纳入考核机制、首次将租赁专柜进入系统的销售纳入奖励机制。此机制的推出不仅在限度上提高了一线员工销售的积极性，同时提高了隐含的租赁销售。

6、宣传延伸性广泛

本次店庆活动在宣传方面取得了很大的成功，尤其是在DM的发放方面，真正的做了细致入微，派专人监督发放，大幅度的提高了传单的效果。

7、店庆文化活动丰富多彩

本次店庆的文化活动在宣传炒作方面发挥了巨大的作用，在国庆xx周年到来之际，我店借势造势，以势炒店，组织了《迎国庆大家都来唱》的文化活动，全面提升宣传的高度。

清明节是我国人民悼念逝者、寄托哀思、缅怀先人的传统节日。为了号召队员缅怀革命先烈的英雄事迹，继承革命烈士的光荣传统，清河第四小学积极响应上级文件精神和德育工作的实施，组织开展了“清明节—网上祭英烈”活动。现对活动情况作如下总结:

一、领导重视，统一部署

接到区教委关于广泛开展网上祭英烈活动的通知后，学校行政领导和少先队大队部非常重视该活动，于当天拟写了“关于广泛开展网上祭英烈活动的通知”，及时召开全校大会，就网上祭英烈活动做了安排部署。

二、形式新颖，内容丰富

1.统一组织“网上祭英烈，共铸中华魂”网上公祭活动

全体少先队员在校少先队的组织下登陆了网上公祭活动，到网上阅读先烈的英雄事迹，通过网络方式向为民族复兴、国家富强而英勇献身的民族英烈致敬，表达追思缅怀之情，使队员受到爱国主义和革命传统教育。在活动中，队员们进一步了解了烈士们为祖国为人民抛头颅、洒热血，不惜牺牲自己的生命的感人事迹，更深刻地体会到了先烈们那种坚贞不屈、英勇无畏的高贵品质和革命精神。他们纷纷表示不能让烈士们的鲜血白流，要向英烈们学习，沿着先烈足迹，勤奋学习，奋勇拼搏，勇敢地挑起建设祖国的历史重担，为使中华民族傲然立于世界之林而贡献自己的力量。

2.以“板报、主题班队会”等形式组织网上祭英烈活动

在清明前夕各中队开展形式多样的“革命传统教育”活动，目的是让队员继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国。活动中，大队部和每个中队(班级)都出了一期以“清明祭英烈，”为主题的班报，每个中队(班)的黑板报从不同角度和不同年龄段反映了孩子们继承先烈遗志、珍惜幸福生活、立志报效祖国决心;还以主题队会的形式开展了“文明祭扫、平安清明”、“网上祭先烈”、活动。同时，还开展了清明节祭先烈征文活动活动;4—6年级每各中队上交5篇质量优等的征文，在清明节3天的假期里，让队员参与地方特色的寻根祭祖活动中，感受传统文化魅力。

三、效果明显，意义深远

“网上祭英烈”活动是一次震撼队员心灵的爱国主义教育和革命传统教育，虽然已经告一段落，但它带给队员的影响却是深刻而又长久的。此次活动使早已远离战争、身处和平的队员们重温了为国家独立、民族自强、人民幸福而前仆后继、不屈不挠、英勇斗争的革命先烈的英雄事迹，心里迸发出了强烈的民族自豪感，也深感到今天的幸福生活来之不易。使每名队员更加珍惜今天和平、安定的幸福生活，坚定了保卫祖国、建设和发展社会主义的信念。

一直以来，清明节就是我们的传统节日。在这个时间段，我园以清明节为契机，以爱国主义教育为活动统领，以传统美德教育为主要内容，以举行主题实践活动为主要途径，积极开展清明纪念活动，缅怀革命先烈、追思前辈圣贤、感受文化魅力，教育幼儿铭记历史，珍惜现在，开创未来。

一、领导重视，组织得力。

清明节活动涉及面广，工作量大，既要有充满教育意义的活动，又要有整套的实施方案和安全保障，为此，我园对这项工作十分重视，加强了组织领导。成立了活动领导小组，统一领导，协调配合，指导协调清明节活动的有序开展。结合我园的实际，认真制定了详细的活动方案。

为加强安全保障，增强责任意识，活动领导小组对各年级组层层进行安全责任分解，从活动方案到组织实施，事事有人督促落实，把清明节活动的开展情况纳入学校常规考核，确保活动的顺利开展。

二、围绕主题，活动纷呈。

1.祭奠先烈，寄托哀思。清明节前夕，我园组织大班全体幼儿开展了"祭扫烈士陵园、缅怀革命先烈"的主题活动。当来到烈士陵园，看到静静耸立在眼前的烈士纪念碑时，孩子们没有了往日的喧闹，没有了来时路上的嬉笑，都静静地肃立着，低头默哀，缅怀革命先烈们的丰功伟绩，并献上了花圈，寄托我们的哀思。

2.慎终追远，缅怀先辈。在清明节遮天，大班的幼儿在老师的带领下参观了新四军革命纪念馆和坝口广场浮雕。听纪念馆的工作人员介绍革命先烈们英勇感人的事迹，了解家乡悠久的历史、灿烂的文明。激励幼儿继承先烈遗志，珍惜现在的幸福生活，长大后为建设和谐美好新姜堰作出贡献。

3.了解节日渊源，感受春日的美好。清明节时万物复苏，是春游踏青、亲近自然的好时机。我们组织孩子们到户外踏青，看红的花，绿的草，沐浴春日温暖的阳光，亲吻和煦的春风。孩子们追逐着、嬉笑着，犹如一群放飞的小鸟。

三、成效显着，影响深远。

在组织开展清明节活动时，我们坚持贴近实际、贴近生活、贴近幼儿，充分利用本地现有的人文资源，精心设计幼儿乐于参与、便于参与的活动，并与"德育宣传月"活动相结合，收到了预想效果，"爱祖国、爱家乡"的种子在幼儿的心中生根萌芽。

所以在以后，我们幼儿园将继续积极营造弘扬和培育中华民族传统美德教育和爱国主义教育的氛围，把培育民族精神贯穿于整个教育教学的各个环节和各个方面，帮助幼儿从小树立正确的世界观、人生观、价值观。

一、活动目的及意义：

清明节是二十四个节气中最具人文历史的节日，人们在清明怀念逝者，祭祀祖先，缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子，引导大学生弘扬爱国主义精神，加强爱国主义教育，物理系学生会特举办此次清明节扫墓活动，希望借扫墓之际回顾历史，重温历史，了解革命烈士的英雄事迹，以此增进爱国主义情感。

二、活动时间：_年_月_日

三、活动地点：_x烈士陵园

四、活动对象：物理系部分学生。

五、活动主题：弘扬先烈遗志，增强爱国情感。

六、活动前期准备：

1、活动宣传：由宣传部负责，通知各班负责人，并张贴有吸引力及引导意义的海报宣传本次活动;

2、学生会各个部门及各班负责人推选参加此次活动。的人员，把名单交到就业部部长处;

3、物品选购：鲜花，花圈;另外由体育部准备扫把等清洁工具;学习部准备一份发言稿，以便活动过程中使用。

4、活动当天上午8：30在一栋门口集合，综合部负责清点人数。

5、活动具体事项由主席团负责。

七、活动议程：

1、清扫烈士陵园;

2、向革命烈士默哀;

3、向革命烈士敬献花圈;

4、合唱校歌;

5、稍息;

6、学生会代表发言;

7、瞻仰革命烈士陵园、烈士墓，

8、活动结束，集合返校。

9、参加本次活动的人员返校后各写一份活动总结，上交到各个部负责人。

八、注意事项：

1、参加此次活动的人员由学生会各部门负责人及各班负人推选，人数控制在25人以内。

2、由于学校距目的地较远，为了节约消费，所以组队乘坐公交车去，自备路费。

3、参加此次活动的成员务必要服从组织安排，不得擅自行动，否则后果自负。

4、若遇到紧急情况要及时向主席团反映。

5、因考虑到活动的特殊性，此次活动经费由物理系支出。

根据区教育局关于“我们的节日-清明”活动的安排和要求，我校结合实际，积极安排“清明节”主题系列活动，现就活动总结如下：

一、积极部署

我校把清明节主题教育活动作为对学生进行爱国主义、民族精神教育的重要契机，要求各班通过各种形式，加大宣传，教育学生，缅怀先烈，引导学生尊重传统、继承传统、弘扬传统，增进爱党、爱国、爱社会主义情感具。

二、形式多样

1.利用国旗下讲话，向学生宣传清明节的深刻含义，尊重传统，传承文明，缅怀先烈，展望未来。大力宣传中华民族几千年来形成的传统节日的风俗习惯，让学生接受传统教育，从而培养民族意识和民族自豪感。

2.组织祭扫革命烈士墓，培养学生强烈的爱国主义情怀和感恩意识。因地制宜，组织我校师生前往红军北上抗日纪念馆，拜谒革命烈士墓，向革命烈士默哀、敬献花圈，表达我们无尽的哀思和缅怀。

3.组织学生“网上祭英烈”，表达对先烈、先贤、先人的真挚缅怀和敬仰情怀。为了使得我们的祭扫活动更加文明和有意义，我们积极倡导学生“网上祭英烈”活动，表达对先烈、先贤、先人的感恩和敬仰，以及对中华民族源远流长的传统节日的重新认识和感悟，既是一次文明教育，又是一次感恩教育，取得了良好的效果。

4.举办清明节经典诵读会，挖掘中华传统文化。在清明放假前，我校各班纷纷召开主题班会，以丰富多彩的活动，深刻挖掘中华传统文化，提高学生的文化素养和思想道德。

三、认真总结

我校在组织活动时注重安全工作，活动前制定具体的活动方案，活动期间学校领导干部、班主任及有关人员全程靠上、盯上，确保不出现任何安全问题。

总之，这次清明节主题教育活动，是一次意义重大的深刻教育活动，使学生从感性到理性，从传统到现代，都有了很大提高。

一：活动主题

____-----生活的好芳邻

二：活动时间地点

活动时间 5月1日～5月3日

活动地点 ______店

三：媒介方案

选择《都市快报》《青年时报》《每日商报》,杭州电台经济台,交通之声等几家媒体做适当的宣传和报道，同时充分利用传宣单、横幅、气球在附近广泛及全面的宣传，组织人员写传媒宣传稿。

在活动前2天向附近的居民及过往人群派发传单或相关资料，作为活动预告。

在活动中向现场人群及外围人群派发，充分传达活动信息。

5月1日在当地的主要报纸上刊登祝贺广告，展示企业文化。

活动中邀请电台和电视台进行现场采访，扩大宣传力度。

四：组织形式

设总负责小组，由店主要有关领导直接领导，企化部或合作单位共同参与(是为了更好的和企业进行有效的沟通)，下设宣传、各活动负责、基础，联络、监督、安全等部分，确保分工明确，责任到头。

五：活动阶段

(一)活动的策划准备期：

4月10日-5月1日

工作统筹安排

明细项 完成时间 责任人

方案确定 4月10日前 总负责

场地安排 4月20日前 基础

人员落实 4月10日前 总负责

宣传筹备 4月15日前 宣传

合作单位 4月15日前 联络

相关手续 4月25日前 联络

设备到位 4月30日前 基础

彩排 4月31日前 监督

(二)活动的组织与实施期：

1、在4月中旬举办一次《我与_____》的征文或向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议，作为本次活动的预热。

2、5月1日上午9：00～11：30在______店门口举行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动。(或是传舞龙等中国传统节庆活动)

3、5月2日为厂商活动日，

4、5月3日白天举办少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)。

5、5月3日晚上举行“_____杭派服装之夜”的时装表演活动。

6、每天中午11：00～1：30，5：00～7：00在_____店一楼大厅或门口开展面包、烤鸡、馒头、饮料等及时食品的促销活动。

7、评选_____店工作之星。

8、开展寻找不合格商品。

9、慰问全市交警。

10、访问上乘店自开业以来的进行投诉过的顾客。

六：活动策划方案略解

1、《_____》的征文主要是向广大的消费者征集他们与我们____之间发生的一些故事，目的在于让________走入消费者的生活中，体现出“生活的好芳邻”这句标语的内涵。向广大消费者征集他们对我们在服务质量、企业发展或建是其他议则可以使我们更好的了解广大消费者心理，从他们的需要出发，为企业的进一步发展做好准备。

奖励：

a、征文：设一等奖一个二等奖二个三等奖三个或若干个入围奖，发证书和奖品，奖品由赞助单位提供并发送_____会员卡。

b、征集建议：设金点子，银点子等若干个，如的确发现有利于解决我们_____8店目前所面临的问题，可特殊奖励。

2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比赛活动，主要是由中老年人参加。我们可以以此发展中老年消费者，毕竟次类消费者我们目前的消费群，并可以增大我们平时的客流量，增加人气。

3、5月2日一天，派出四辆广告送货车，分别慰问全市交警(大概60岗亭,每人500ml二瓶，合计约70箱，实物为企业赞助)，感谢他们长年为全市交通所做的贡献。并邀请当地主要的媒体。

4、厂商活动日由厂商来举办几场和自己有关的活动，可以减少我们对此类厂商或产品的介绍与推广，增大我们的销售量。另外，厂商专柜新建，也需要做些必要的宣传来扩大自己的影响力，正好作为我们活动的补充，弥补我们在活动中的一些不足之处，而且我们还可以向厂商收取一定的场地、管理等费用。______起到一个监督指导作用。

5、少儿书法绘画现场活动(或是其他针对青少年的活动)，需商再定。

6、评选_____店工作之星，通过各部门主管推荐，由人事部门审核，评出部分工作能力各方面表现出色的员工若干名，给以一定的物质精神奖励，并公开展示，来鼓舞各位员工，并在中开展文明礼貌用语的活动，麻烦稽核小组同仁负责监督。

7、开展寻找不合格商品，三天中如果有顾客在_____任何一个柜台找到一个不合格或是假冒伪劣商品，给与一定的物质奖励，以此来说明我们____的商品在质量上面是不同于农贸市场的优势，出现问题敢于承担责任，尽心尽力为消费者服务，并以宣传海报的形式展示我们生鲜制作加工部门的食品制作加工各程序和环节。

七：意外防范

1、活动前期注意天气预报，若预报期内天气不理想，做好雨具准备或考虑备用方案。

2、音响设备必须提前1天到达并完成调试。

3、及时掌握现场群众情绪， 协调人员做好调节气氛的准备。

4、任一环节专人盯防。

5、活动现场要有安全人员在场。

八：本方案说明

1、本方案由于制定时间较为仓促，加之一个好的活动方案不是一个人可以独立完成的，特别是各个活动的细节问题需要大家一同探讨完善。

2、在资金计划方面，需要结合各个活动细节和各部门协商结果，故此处无法做出正确预算。