2020年高中生社会实践报告（通用20篇）

2017年11月高中语文教师述职报告范文

我叫程玮，黄山市屯溪二中语文教师。我于XX年7月毕业于安庆师范学院汉语言文学专业，大学本科，获“文学学士”学位。同期在屯溪二中任教，一直在教学第一线担任语文教学和班主任工作。XX年取得了中教二级专业技术职务资格，并被聘为中学语文二级教师。我积极参加各级相关单位举办的培训考核，每年都是超学时完成继续教育。现从德、能、勤、绩四方面作如下总结：

一、德

工作以来，我始终坚持党的教育方针，忠诚党的教育事业，在工作上乐业敬业，一直以爱国心、事业心、责任心“三心”为动力，全身心投入教育教学工作，与学校领导、同事间保持融洽协作的关系，使自己的教学工作在大家的支持和帮助下得以顺利进行。在工作中我坚持以不怕苦累的实际行动感召学生，以朴实端庄的人民教师形象教育学生，帮助学生养成精益求精、严肃认真、一丝不苟的良好习惯，做到了为人师表，修德修才，得到了学校和学生的肯定和好评。

二、能

教师通过所教的学科进行教育教学活动，引导学生认识世界、发展智力、培养高尚品德和情操。所以我认为，衡量一个教师优秀与否的最重要因素就是教学水平的高低，而要有较高的教学水平，就必须有扎实的专业知识、教学基本功和教学艺术。因此，在教学基本功方面，我努力在“三字一话”方面下功夫，提高自己的板书和语言水平，同时发扬自己在组织管理能力上的优势，争取进步;在教学方法和教学艺术方面，我虚心向有经验的老师请教，积极听课，认真阅读有关教育教学的书籍杂志，努力提高教学水平。作为一名工作经验不够丰富的青年教师，我一直都坚持学习教育教学理论，以使自己有更高的理论水平来指导和开展教学工作。

XX年是本人参加工作的第一年，担任高一语文教学和班主任管理工作。俗话说“好的开始是成功的一半”，我决心要为自己的教学工作开创一个良好的开端。于是我积极从几方面做好：(1)认真备好每节课。“磨刀不误砍柴功”，课上得好与坏，备课是关键。每备一节课，本人都花费较多的时间去分析教材、钻研大纲、学习教参、钻研教法。并多从学生“学”的角度去考虑怎样上好一节课，做到既备教材、又备学生;既备教法又备学法，为上课作好充分准备;(2)多听经验丰富的老师的课，学到了很多学生时代学不到的宝贵的实际教学经验，使自己的教学快速走向成熟;(3)积极试行各种教学方法，变“我讲你听”的“满堂灌”为授课、实践和竞赛等双向交流的多种方式并存，以学生为主体、教师为主导，活跃了课堂气氛。我还运用多媒体等现代网络技术，增强了教学直观性、趣味性，受到学生的普遍欢迎，提高了学生学习语文的兴趣，进而提高教学质量。

在班级管理中，我能够创设宽容、理解、和谐的班级气氛，爱学生如亲人，对学习成绩优秀的学生予以更大的支持，对成绩或生活情况较差的有自悲心理的学生予以鼓励和帮助，尊重学生个性，日常通过班会、团队、升旗、国旗下讲话、宣传栏等形式开展活动以培养学生树立正确的世界观、人生观、价值观，鼓励学生竞选学生干部，树立自强自立精神。我提出的“学做人、学知识”的要求已成为学生的自觉要求。

三、勤

我积极参加校本培训、政治学习、教研活动，认真完成自己的本职工作，备好课，上好课，并做好课后总结。我能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，对工作中遇到的难题，总是想方设法、竭尽所能予以解决，始终能够任劳任怨，尽职尽责。认真遵守学校制定的各项规章制度，努力提高工作效率和工作质量，没有无故迟到、早退的现象。

四、绩

(一)教育、教学方面：

1、XX年7月，我担任班主任的黄山市外国语学校高二(3)班被评为黄山市先进班集体，同期，我也荣获校“优秀班主任”称号。

2、XX年6月，我指导的沈宇尧在“庆祝建军80周年全市中学生演讲比赛”获二等奖;

3、XX年2月，我指导的程(韦华)、程伟、胡宇曦在书信大赛中分别获市一等奖和三等奖;

4、XX年4月，程骞在科技创新大赛中获三等奖

5、虽然生源较差，但所任年级的语文成绩在市统考、会考中，也多次名列同类学校前三分之一：

(1)XX届普通高中毕业会考中语文平均分为75.96，位列同类十六所学校中的第三位

(2)XX届高中毕业班应届第一次质检中文科语文平均分为90.34，位列同类十七所学校中第一位

(3)XX届高中毕业班应届第二次质检考试中文科语文平均分为98.21分，位列同类十七所学校中第二位

(二)教研、科研方面：

论文：

XX年4月，所撰写的论文《五种方法巧解成语题》在黄山市08届高三语文复习研讨会专题发言评比中获三等奖。

优质课、研讨课：

XX年4月，我在校举办的“创新课堂”教学大奖赛中获二等奖。

XX年10月，我参加黄山市高中语文优质课评选活动获二等奖。

课题研究情况：

XX年5月通过立项的省级课题《多元化冲击下的高中学校教育现状及对策研究》，我是参与者之一。

另外，我于XX年9月参加市直学校教师基本技能竞赛，获高中组三等奖。因为有了我的一份努力，所在的高三年级组于XX年4月获得黄山市总工会颁发的“工人先锋号”的光荣称号。

事业上的不断追求与创新就是一名教师的生命。回顾几年来的教育教学工作历程，我的思路更加开阔，目标更加远大，步伐更加坚实，因为我爱这项工作，而且我为这项工作全身心的付出过，虽然伴随着失败与无奈，但更有成功的喜悦和满足的微笑。我更深深地体会到教育是一项事业，事业的意义在于追求;教育是一门艺术，艺术的生命在于创新。学海无涯，艺无止境。今后，我要更进一步加强自身的修养，不断提高自己的教育教学水平，做一个教育事业的“孺子牛”，奉献我微薄的力量。

高中贫困生补助申请报告

范文一

我是高级中学高二(3)班的 ，我生活在农村，家中的劳动力只有父亲和母亲，可 是他们身体一直都不好。因为没有文化，没有本钱，只好以做苦工短工为生，十几年来一直 过着贫苦的生活。父母亲为了让我们都能上学，日夜劳碌奔波，但是他们那些辛苦赚来血汗 钱根本不够我们的开支。哥哥也刚初中毕业就回家了，主要的原因还是家里有些困难。爷爷、 奶奶都老了，且有病在身，也需要有人照顾，还有一个没成家的小叔了也和我们生活在一起。

小学毕业考的时候我以优越的成绩考进了高级中学远程班，在上初中的时候我就花了家里的 好多钱，那时的学费很高，父母挪口攒食的供我。包括现在也是。 我家田地都少，每年所有收获的也勉强能提供家用。主要的经济来源也只有依靠爸爸长 期的做苦工。除去日常开支，所剩也就无几了。

所以学费一直困扰着我们。但是为了将来， 我必须读书，上大学。 为了完成我的学业，圆我的大学梦，我很希望得到你们的帮助，我会努力拼搏，努力去实现 我的梦想。感谢你们!

此致

敬礼

范文二

尊敬的院领导和各位老师：

我是来自xx年纪xx班的学生，由于家庭条件比较艰难，所以向学校提出申请国家助学金.在学习上本人在校期间品行良好，成绩优良，遵纪守法，无违法违纪行为，诚实守信，做事遵守承诺，在生活上，本人家庭经济困难，生活简朴，家庭贫困，家里仅靠父亲退休金维持生活，但是人穷志不穷，本人在校能遵纪守法，没有任何违规行为。

假如能够获得国家助学金，我将在今后的学习生活中投入更多精力，来努力完成学业，争取优秀毕业.为班级为学院争光.通过自己的不断努力和不断汲取知识的方法来为将来打好坚实基础，为今后的学业做好储备.

我知道还有很多很多向我现在一样的学生等着这笔钱去交学费，也有更多的父母为儿女的学费而辛苦工作着，甚至有的以卖血来凑够这笔钱.想一想手中浸着鲜血的贷款，想想一个人承诺和信用的价值，任何人没有理由不把这比贷款的归还作为重中之重看待，请领导和各位老师相信我的人格，我一定好好学习。

特此申请，望予批准!

此致

敬礼!

尊敬的领导：

您好!

感谢领导在我工作的这段时间对我的照顾，感谢其他老师传授给我的教学经验，感谢大家对我关心和帮助，让我从一个没有教学经验、不会上课的新老师，成长到现在的有自己的教学方法和教学风格的好老师。虽然这也离不开我自己的努力，但是如果没有大家的帮助，我也不可能这么快的独当一面。

很抱歉，在这个时候向学校提出辞职。我知道，学校的师资力量本来就很紧张，而且我们是高中，教师的压力也比其他学校的压力大，老师们的工作任务都比较重。但是若不是实在没办法，我也不想离开这个我站了几年的讲台。我也想过再撑一段时间，等学校招到了合适的新老师，并且新老师的教学能力有所提升之后再离开，但我的身体已经不能支撑我到那个时候了。

当初我选择从事教师这个行业，是想要做好教书育人的工作，想要做一个让学生喜欢、让同事认可的好老师。在第一次站上讲台的时候，我的内心无比的紧张，又非常的荣幸。看着一个个同学们的笑容，我感觉到自己肩上的担子很重。他们是这么的相信我，我也不能够让他们失望。在我任职的这几年，我一直都很努力的去提高我的教学水平，也逐渐得到了大家的认可。

我在上课之前，会认真的做好备课，把教案写得特别仔细，在上课的时候依照我写的教案上课，争取利用好上课的每一分钟。在下课之后，我也会进行教学反思，找出自己的不足之处，进行改进，让我的教学水平越来越好。我也跟我们学科的资深教师进行了沟通，有空的时候我会去他的课听课，学习他的讲课方式。新老师一开始只能是模仿，在教学水平提高之后，再摸索出自己的一套方法和教学风格。

正是因为我的努力，所以我现在的教学水平已经很不错了。虽然还有许多的不足之处，但我也一直在改进。正当我想把我的工作做的更好的时候，却偏偏不能让我如愿。我的身体出现了一点问题，医生建议我要好好休养，不能长时间的站立。我也有想过要请一段时间的假，等我身体养好了再回来上课。但我觉得我不能耽误大家的时间，我不知道要休息多久，学校也不好安排接替我的老师，所以我还是选择辞职。

若是我身体好了，学校还在招聘人才，我会重新参加面试，以一个新老师的身份再次回到学校。希望学校能够越来越好!

此致

敬礼!

辞职人：______

20__年____月____日

时间：寒假(暑假)假期

地点：本地区(自己写)

对象：各行业，各年龄段的人

范围：足球运动

主题：足球运动在本地区的普及情况

调查后的分析：

本次调查给我最大的感触是：足球运动在本地区的普及情况很差。

总结如下： 一.国家对足球运动的推广和投资力度不够，当前的体制下不利于足球的普及与提高，城乡的足球投入有较大差距。

在当前，全社会都在抢抓机遇，建设社会主义新农村。正好体育也是促进社会和谐，提高人民体质的好事。地方上教育和体育已经和二为一，改为教体局。也为足球的普及提供了基础。如果能在广大农村开展“千校百队”活动，让校与校、村与村之间经常搞一些足球比赛，这对足球的普及大有好处。这种比赛还可以培养孩子的团队意识，增强集体荣誉感，提高体质的同时，又能提高对国家，对家庭的责任感。让他们不再沉溺于网吧的侵害。 二.学校足球普及困难重重

据中国足协最近调查的41个城市中，15个城市中同时在中小学开展校、区、市级足球赛，仅占41个城市的36.6%。而只有11个城市在中学开展校、区、市三级足球比赛，仅占总数的26.8%。另有15个城市开展情况不祥。超过六成以上的城市难以保证中学、小学同时开展足球联赛，这让中国足球在学校探求发展之路举步维艰。记者通过调查了解到，造成这一现象的原因主要有三点。首先是传统训练体制的制约。足球职业化后，过去计划体制下的专业足球队转变成市场

环境下的职业队。体育局与足球队之间没有隶属关系，业余体校、体育学校不再有向上输送人才的指标，使得中小学训练单位失去后备人才输送方向。其次，各方利益冲突难以实现资源的有效配置———在足球后备人才走上市场化后，地方教委认为学校可以不必承担输送人才的义务，因此在进行教育资源配置时，不再给予相关优惠政策。学校大多以升学率为评价学校教学成果的重要参考标准，足球运动在校园的开展从整体上得不到支持，甚至还遭到了反对。在各方利益冲突下，校园普及足球非常困难，资源短缺使得具有天赋的中小学生不能被及时发现。此外，青少年能否参加足球运动大多取决于家长的意志。家长在孩子发展中极力排斥一些对抗性强、易受伤的项目。而随着高校不断扩招，家长们不由自主地认定孩子上大学才是最好的出路。

调查后感：中国地大物博，人口众多，这是我们的一大优势。普及足球不能光喊口号，只做表面工作，而应扎扎实实地做好社会广大人群的足球普及，只有真正普及了，中国的足球水平才能真正提高上去。 第二篇

一、背景：

网络——随着社会的发展，已渐渐成为人们生活中的一部分。据统计，在现在的大城市中，已有76.7%的学生家庭购置了电脑，其中家中联网计算机占到69.2%，这说明随着城市居民生活水平的提高，电脑已成为家庭学习和休闲的主要家电。在电脑成为我们不可缺少的一部分时，网络对于我们青少年的影响也是不容忽视的!

现在有许多青少年，上网无非就是玩游戏，聊天等娱乐性的目的。并不能真正利用好网络。

互联网络极大地开阔了青少年的视野，给青少年的学习、生活带来了巨大的便利和乐趣。了解最新的新闻信息，时事动态，以及青少年最感兴趣的东西。但由于互联网络空前的开放和自由，但也会使青少年找到了精神的寄托，解脱了束缚，在网络的海洋里尽情的放任自己。 网络对青少年的负面影响也是有目共睹的。 有许多学生为了上网彻夜不归，为了上网荒废了学业，这一件件的事实，让我们不得不对网络对青少年的影响重视!!

上网已经成为当今人们生活密不可分的活动，越来越多的不同层次的人喜欢上网，然而又有越来越多不同的网站出现。上网是否影响人们的生活，网络对青少

年的影响又有多大呢?为了让青少年更多的了解网络对他们的危害，并培养青少年的是非判辩能力。因此，我们出展了研究工作。

二、目的：

1.了解青少年的网络使用情况

2.找出网络对青少年的影响

3.给青少年提出一些使用网络的建议。

三、计划：

通过问卷调查、查阅资料等方式，在网络对青少年生活方式的影响、网络对

青少年学习方式的影响两个方面进行研究。最后，综合小组讨论的结果、调查的

数据提出合理的建议。

Part 2：研究过程

一、准备： 二、调查： 三、整理、分析：

Part 3：研究结论

一、 网络对青少年生活方式的影响：

虽然在各种媒体对互联网的报道和介绍日益增多、互联网迅速发展的今天，在我们调查中一个有趣的结果是：传统的媒体仍然是青少年获取时事信息的主要来源。

二、网络对青少年学习方式的影响：

积极方面：

1 .使学生有尖锐的独立性、自主性。

极具个性的网络时代通常拥有强烈的独立性及自主性。因为在网络时代，人们并非是被动式的资讯接收者。网络的互动性，将促使学生由以往的被动的接受式的学习，向自主自动性学习发展。另一方面，网络的虚拟社群也会迫使学生试图建立自我认同用扮演社会角色，这有助于他们在其他社会情境中确认本身的人格。

2.情绪及智力的开放。

网络的松散性与无疆域性，都将引得学生在网络上暴露自己，使他们在自已的网页上或BBS中或CHAT中将自己的心中最深处的想法说出来。 这一方面会有助于学生在网络中交流思想，发泄情绪，施展他们的智力。 3.创新

网络世代在创新的环境中吐故纳新，并借助网络不断寻找能将事情做得更好的方式。有学者说，离线(下网)的世界无法提供你建立自己空间的机会。而网上的世界好像为你支起空的帐篷一般。网络时代的学生对于新媒体及新科技抱开放自然的态度，将使得他们成为首群接受并参与本身文化创作的族群。他们轻松面对的心态，使自己有更大的空间容纳新事物新活动。

4.完善现有的教学方式

在我们调查中，有一部分同学认为运用网络、多媒体教学可以把枯燥难懂的知识变得生动、形象。比如：运用多媒体制作课件、进行授课;通过FLASH制作一些在理想状态下才能够很好地完成的实验，这样使学生可以

更直观、更形象地观察出实验的效果，由此取代一味由老师口述，学生死记传统方式。

5.使学生学习由被动向主动转变，使教育中心由老师向学生转变

新的媒体学习，让学习的中心由传授者转至个人本身。更进一步地，以学生为中心的教育更能激发学生学习的动机。学习和娱乐因此产生交集。由以老师为中心转变为以学生为中的教育，并不意味着教师的变得无足轻重。实际上恰恰相反。老师以学习活动协助者的身分出现，而不是指导型的传播者，老师充分让学生自行建立自己的知识，是学生的资源的顾问但不是学生问题的解答者。教师将肩负起引导学生从众多的信息中取其精华，剔其糟粕，并促进学生的综合内化，建立学生自己的学习构架。除此之外，作为教师也有责任引导学生抵制网路上色情的威害，保护学生的身心健康。以学生为中心的学习，着眼于学生学习的能力、学习方法、社会内涵和其他会影响学习的各种因素的作用。这样的教育方式会大规模地使用电脑软件，让学生能够构建和积累自己的学习经验，也让上课方式更为活泼，学生可以针对特定主题充分讨论、争辩、研究和合作。

消极方面：

1.过多的“其他”信息

一方面我们看到互联网的丰富性为我们解决自身信息需求提供了便利途径，但另一方面，过大的信息数量并不能包括足够的“含金量”，也就是说，信息的质量在下降，因此，我们必须花费大量时间才能找到为数不多的有用信息，时间就是生命，而这样无休止的“网上漫游”无疑是在浪费着我们宝贵的生命!记得一次，我们在网上搜索“上海的风土人情”，一共搜索到5032条信息，但在这么多信息中，有几条是关于我们要找的内容?有几条不是关于旅游广告的消息?在这么多的“垃圾中”要想找到“珍宝”，没有大量的时间和精力，又谈何容易!

2.网络垃圾的存在

这里主要指的是不良信息的存在。由于网络的广泛性，它包含了许许多多的信息，其中有我们需要的，

但还有更多不仅对我们无用，而且是对我们有害的!也就是通常所说的不良信息。

3.上网聊天的影响

一方面，上网聊天会严重影响我们的学习和生活，青少年学生每天都背负着不轻的学习压力，有很多学生因此得不到充分睡眠，而现在，为了满足上网聊天的需求，势必会占据本以不够用学习或睡眠的时间，在我们的调查中，有23.5%的青少年每天上网时间在2小时以上，长此下去，便会导致睡眠更加不足，学习成绩直线下降，最终失去学习的兴趣，导致厌学、辍学。

另一方面，过分的沉溺于网上聊天中，会使得自己的性格越来越孤僻、寡言少语;使得自我的心灵越来越封闭;与他人在生活中的交流越来越困难。

4.网络游戏的危害

网络是虚拟的，同样，存在于网络之中的游戏也是虚幻的(游戏本生也是虚构的)，但正是这种虚幻恰恰能极大限度地青少年学生的欲望，因而极易诱惑青少年学生，不能自拔。

5.网络流行用语的危害

据统计，在这100个网友中，用得最多的网络语言是“晕”，接下来依次是郁闷、呵呵、寒&汗、偶、倒、虾米、东东、酱紫。

以上这些不规范的网络用语经常超出它们的“使用范围”，经常会被用于生活和学习中，常常会弄得家长老师一头雾水。厦门大学中文系教授、语言专家李如龙对网络语言的使用感到担忧，他说，网络语言对汉语是一种污染，是小群体为了团体交流方便，根据自己的爱好编造出来的，这是一个不健康的苗头。经常在网上

使用这种“语言”(姑且称之为一类语言吧)，便会不自觉地把它带入日常交流、甚至是作品中来，这无疑是对汉语的一种玷污。

网络文化以其特有的开放性、平等性、互动性及无政府性迎合了青年学生崇尚民主、自由、平等的价值观。国际互联网络用户普遍接受的道德规范是：进入计算机网络应该是无限制的，所有的信息应该是自由的，网络区间好像是没有警察的社区，各种各样的信息在其中可以比较自由地相互渗透。由于互联网络空前的开放和自由，不仅使其拥有了无限的信息量，也使网络中每一成员可以平等地共享这些信息。青年学生具有很强的反抗和叛逆心理以及求新性，他们试图摆脱束缚，任意驰骋，发展自己的个性，互联网络正好提供了这样一个空间，因而，受到了青年学生的极大欢迎。

Part 4：提出建议

一、对社会、学校

1.建设一流的青少年同站，占领网络阵地。

2.开展青少年网络道德教育，提高网络“防腐”能力。

3.家长、老师对青少年进行正确的引导和教育。

4.学校可以在寒、暑假向学生开放电脑房。为学生上网提供场所。

二、对青少年

1.上网时间不宜过长。

2.不访问思想内容不健康的网站。

3.把握好上网和其他活动的关系。

4.不把上网当作获得信息的唯一途径。

网络是一把双刃剑，它既能使人获得知识，也能把人推向犯罪，关键是怎么利用网络。

这不仅要社会各方面的重视，青少年自身也应该意识到这一点。青少年善用网络，这样我们才能了解上网的乐趣，才能让网络发挥他真正的作用。

2019年高中教师辞职报告范文

【篇一】

尊敬的校长：

您好!首先向您诚挚的说声对不起，正当我们学校开学之初缺少老师之际，我辜负了您对我的期望，向您提出辞职申请。

自从20xx年9月进入xx中学这个大家庭以来，我备受各位领导、同事长期对我工作、生活的帮助，支持，肯定及关心，在这里跟大家道声感谢!这两年来我在为xx中学服务的同时，自身也在各个方面得到良好的发展。正值xx中学迎来大好发展的今天，我选择离开xx中学，我内心也有很多留恋与不舍，因为这里是我三尺讲台生涯的头两个年轮，这里记录了我从一个准教师逐渐走向成熟教师的每一个脚印。之所以我选择离开xx中学，原因有很多：

一、离家太远，不能照顾年老父母

都说养儿能防老，可是我在离家这么远的地方工作，未能尽到做儿子的责任。我母亲常年有病在身，近年来身体越来越差，年事已高的父亲要忙地里的农活，两个姐姐早已出嫁，且被生活所迫到沿海地区打工维持生计，没人照顾，所以我今年参加我们黔东南州内的事业单位考试，而且有幸考上，我想去离家近点的地方工作，周末可以回家照料母亲。

二、方言不同，沟通困难

我从小生活在少数民族地区，直到小学毕业老师都在用民族语言交流，来这两年，我说话有很多时候别人都听不懂，挺尴尬的。我也有心在教育事业做贡献，很想跟陆校您申请担任班主任，可是想到要和学生家长沟通，我就犯难了，打退堂鼓了，写好的申请书没有交给您，因为我知道我们的方言不一样，跟家长沟通起来真的好困难，有时候好事变坏事。

还有很多原因，这里我就不一一罗列出来，这次辞职是我经过了深思熟虑之后做出的决定，在平塘工作的这两年，我也与这片美丽的土地结下了不解之缘，为了表达xx中学对我的恩情，我决定把我20xx年上半年的绩效工资捐给xx中学，作为办公经费。我也为我这次辞职给教育局带来的麻烦，道声对不起!我愿意为当初来许下的承诺承担相应的责任。最后祝x校及学校所有老师，身体健康，幸福美满，事业顺利!

此致

敬礼

【篇二】

尊敬的领导：

您好!

我因为诸多个人原因，经过深刻冷静的思考后，郑重的向学校领导提出辞职要求。

在过去的三年多时间里，学校给予了我良好的学习和锻炼机会，学到了一些新的东西充实了自己，增加了自己的一些知识和实践经验。学校的工作气氛很好，同事们工作都很努力，领导也很体谅下属，在学校我感受到了家的温暖。我对于学校长期的照顾表示真心的感谢!

所有的前续工作在学校上下极力重视下一步步推进。也正是考虑到学校今后推进的合理性，本着对学校负责的态度，为了不让学校因我而造成的决策失误，我郑重向学校提出辞职，望学校给予批准。

祝学校推进顺利创造辉煌，祝学校的领导和同事们前程似锦鹏程万里!

此致

敬礼!

申请人姓名：

日期： 年 月 日

寒假的第一天，我们进行了社会实践活动。

我们的第一站是x产业园区。在最初的印象中，我们以为x产业园区仅是发展空港服务、空港物流。而通过相关人员介绍我们了解到园区是以机场为中心，北至锡梅路，东侧以环太湖高速、沪宁高速公路为界，南至京杭大运河和望虞河，西抵新梅路、新韵路，涵盖新区原硕放街道、硕放工业园、鸿山等街道的部分地区，规划总面积达55平方千米，并且园区包含物流业、先进制造业、现代服务业、生命科学等产业结构。我们不禁由此联系到地理教材中的城市地域规划，同书中所讲相同，在产业规划图中，中心是商务区与住宅区，四周是工业区。我们纷纷就规划设计提出自己的疑惑与意见。

第二站是军用机场。来这儿的原意是想和预警机来一个亲密接触，可由于特殊原因，我们只好在外围参观。在期间，营长跟我们介绍了预警机的种类和性能。远远看去，停在草坪上的预警机如一只只雄鹰，身披迷彩衣，展翅欲飞，十分震撼。据悉，XX年的国家最高科技奖便和预警机有关。

第三站是东总部。，与商城，同为网上购书的三大头。在我们最初的观念中，书库只是用来储存书籍的。而活动过程中，图书仓的培训员向我们介绍了仓库的运作流程：采购进货、分类上架管理、质检包装、物流运送。同时，她带我们参观了仓库。一排一排的书架上整齐有序地摆放着百万本图书。她告诉我们如何理解书架上的各种编号，以及相关流程中的注意事项，如：孤儿图书的处理，报缺处理的过程等。从中我们体会到秩序的重要性，正是因为有了一环扣一环严密的秩序，当当网对图书的处理井井有条，不易出错，并且提高了服务效率与质量。

第四站是电子。事先我们通过了解到其主要产业是瞬态电压抑制二极管tvs、闸流体、可控硅、thyristor等超压保护器件及晶片，多用于各种电器设备和一些飞机上的零部件。活动时我们主要参观了smd芯片的操作流程。不得不感叹外资企业对每一个细节的精准程度，他们考虑的最多的是其质量。例如在做芯片的剪裁工作时，他们将一步分成两步做，先将芯片边角弯成九十度，再进行切割，这样就能保证芯片内晶粒的质量，不易受损。同时我们也看见了书本上的知识在实际生产中的运用，如对芯片的电镀处理。

最后一站是本土企业机械有限公司。其以生产精密零部件为主，同时装配大型设备(冲床)。其中我们最大的收获是与其创办者姐姐的聊天。姐姐给我们讲述了她的创业经历。她告诉我们，真正的赢者，在于把姿态放低，同时记住要充满自信，即使平凡，也要认认真真地将每一件小事做好，那么别人自然会认可你。

活动反思：

这次社会实践使我们受益匪浅。我们不仅了解到书本上的知识如何在实际生活中巧妙应用，更体会到企业经营管理的技巧。在每一家企业，正确的制度是关键。在制度的管理下，企业应该钻研创新，对每一个细节都精益求精，坦诚相待员工，识人用人，激发他们的最大潜能。

此次活动我们事先准备充分，所以总体上很成功。其中我们认识到与他人沟通交流的重要性，并且我们发现，其实企业管理者很支持我们类似的活动，他们的准备与介绍都很棒。当然，本次活动也有不足与遗憾。如：在参观前对该企业只是一个大概了解，未认真深入地准备好问题。下一次，我们会做得更好。

高中英语教学开题报告范文

课题名称：高中英语课文阅读教学的研究

课题研究的背景和意义

《英语新课程标准》中明确指出，积极开发和合理利用课程资源是英语课程实施的重要组成部分。在英语教学中，除了合理有效的使用教科书之外，还应该积极利用其它课程资源特别是广播影视节目、录音、录像资料、直观教具和实物、多媒体光盘资料、各种形式的网络资源等等。同时，《新课程标准》在讲到高中英语课程改革的主要目时，就讲到应建立规范的英语教材体系以及丰富的课程资源体系，以保障英语课程的顺利实施。所以我们的课题其实就是在《新课程标准》的指导之下，从我们高中英语教学的实际出发，整合、开发符合新课程理念，能满足我们教学实际的、更加丰富的课程资源。

我们主要整合的与课文阅读相关的各种资源。阅读能力的考查是英语考试的重要内容，也是英语学习者英语运用能力的体现之一。从我国中学英语教学实际来看，提高英语阅读能力，对广大英语教学者和学习者来说都是非常重要的。尽管我们的英语教学历来重视培养学生的阅读能力，但由于缺乏专门的阅读训练，尤其是以语篇能力、思维能力和阅读技巧为核心的阅读训练不足，同时由于学生对阅读的认知偏差，导致学生阅读能力差、学习兴趣低、成绩没有突破。那么，如何进行阅读训练并以此促进外语教学呢?我们试着通过多种教学方法，旨在提高学生学习兴趣，使学生的词汇量和阅读理解能力在原有基础上有较大提高，最终培养学习者一种阅读习惯，使它们成为终身学习的受益者。《英语新课程标准》中讲到高中的英语教学应着重培养学生的阅读能力。的确，阅读能力的培养是相当重要的。中学阶段的英语教学是要为学生的终身学习和终身发展打下坚实基础。除此之外，我们高中的英语教学还有一个重要的任务就是能保证学生在高考、自主招生考试等等考试中获取理想的成绩，帮助学生进入理想的大学进一步深造，甚至还因该为学生进入大学后的四、六级考试打下基础。所以我们教师在平时的教学中其实是要找到新课程标准中的规定和高考考试大纲中的要求之间的平衡。

课题研究的背景和意义

《英语新课程标准》中明确指出，积极开发和合理利用课程资源是英语课程实施的重要组成部分。在英语教学中，除了合理有效的使用教科书之外，还应该积极利用其它课程资源特别是广播影视节目、录音、录像资料、直观教具和实物、多媒体光盘资料、各种形式的网络资源等等。同时，《新课程标准》在讲到高中英语课程改革的主要目时，就讲到应建立规范的英语教材体系以及丰富的课程资源体系，以保障英语课程的顺利实施。所以我们的课题其实就是在《新课程标准》的指导之下，从我们高中英语教学的实际出发，整合、开发符合新课程理念，能满足我们教学实际的、更加丰富的课程资源。

课题名称的界定和解读

我们资源整合和创作的过程当中力争做到客观，资料库中所含各种资料应该具有一定的代表性，应该比较典型，符合新课程的理念和大部分老师的教学习惯。

我们高中英语课堂教学中有超过一半的课时是花费在阅读课上的。这既是我们实际教学所需，同时也是符合新课程理念和语言学习的基本规律的。但是目前在阅读课文教学中所存在的问题就是，我们阅读教学时的基本素材相当欠缺，许多时候我们老师面对的仅仅是一篇文本型的文章。而与文章的各种背景知识等等都是见不到的，作为语言的教学这些东西是不应该被忽视的，但是在平时繁忙的教学工作中，要我们每节课前去准备相关的资料时间往往是不允许的。我们该课题的初衷就是为我们一线老师提供必修i至v课文教学(每单元的第一篇)的相关的、多方面的教学素材。

课题研究的步骤和举措

第一阶段：(XX年9月至XX年1月)前期我们五位老师先分工每人负责一册书，认真研读课文本身，精确把握课文中的教学重、难点，根据自己已有的教学经历初步写出自己对于课文的教学分析，随后根据自己对文章的理解和把握，利用网络现有资源重组、整合，制作出课件、教学设计、学案等资料各一份。

第二阶段：(XX年1月至XX年2月)随后我们五人相互交换自己整合的成果，并进行校对、审核、评价。

第三阶段：(XX年3月至XX年4月)最后我们五人共同对所有的25篇课文的相关资料进行研讨、审核评价。

第四阶段：(XX年5月)最终形成我们高中必修i至v的第一篇课文也就是我们的精读课文的整体资料库，为我们高中英语的课文教学提供优质的教学资源，并撰写结题报告一份。

课题成果的预期和呈现

关于市级示范高中评估验收申请报告

市政府教育督导室：

xx县第二高级中学创建于1970年，位于xx县隽水城区白沙社区民主路263号，现有38个教学班，学生20xx多人，教职员工240多人。校园面积120余亩，总建筑面积达48000平方米，拥有标准化的教学楼、科技楼、音乐楼、体育馆、图书室、田径运动场、灯光球场、学生公寓。近几年来学校根据学生实际，重点培养音、体、美特长生，走出了一条特色办学的新路，办学成果显著，高考成绩稳步上升，特别是音、体、美专业考生上线率100%。在20xx年高考中，美术专业有50余名学生考取清华大学、中央美术学院等重点院校。学校先后先后被国家体育总局命名为“青少年体育俱乐部”“小狮王俱乐部”学校，确定为“湖北省男女排球后备人才培养基地”“市青少年田径与足球训练基地”；被评为“湖北省综合治理先进单位”“湖北省体育工作先进学校”，咸宁市社会治安综合治理“平安校园” “最佳文明单位”， 咸宁市普通高中“高考文科备考先进学校”，“高考理科备考先进学校”“高考体艺备考先进学校”， 被授予“湖北省普通高中导学案分层开发与应用研究实验学校”，湖北省教育科研规划重点课题“先进学校”。

为了谋求学校向更高层次发展，我校于20xx提出创建市级重点高中的目标，并得到了xx县委、政府及市、县教育部门领导的大力支持。学校成立了创建市级重点高中工作领导小组和工作专班，出台了《二中创建市级重点高中工作实施方案》，各项工作扎实有序推进，市、县教育督导室领导及专家多次对我校创建工作进行视导，提出了宝贵的意见。我们按照市级重点高中的标准要求，主要做了以下几个方面的工作：

一是加大投入，积极改善办学条件。近年来，学校累计投入资金1500余万元，三次扩建校园，加强校园硬件设施建设和美化绿化，已初步建成了布局合理、功能配套的教育教学设施和环境。

二是强化管理，努力提高办学水平。近年来，学校管理力求科学，力求精细，力求规范，力求特色，办学质量不断提高，特色教育成绩突出，学校声誉不断提高。

三是对照标准，完善各项档案材料。我们对照市级重点高中的标准，全面展开自查自评，并按照《湖北省普通中小学办学水平综合督导评估方案》46项C级指标的具体要求，整理编印了《评自查报告汇编》《自评自查表汇编》等资料。经过综合自查，我校自评总得分为96.017分，已基本具备了市级重点高中的条件。

鉴于以上情况，经学校研究，报请xx县委、县政府同意，特向市政府督导室正式提出申请，今年5月初对我校创建市级重点高中工作进行评估验收。

特此报告

随着放假的到来，我校的社会实践活动也拉开了帷幕。今年我们数学系依旧到新乡市中心血站的无偿献血车上为那些无偿献血的各阶层人们服务。

通过两天的自愿服务，我对那些前来献血的人们真的是刮目相看。他(她)们朴实的言语，实际的行动感动了我。他(她)们中有日出而作，日落而息的农民;有上班一族的市民;也有像我们这样朝气蓬勃的学生;还有穿着一身警服的警察叔叔。他(她)们积极踊跃、热情澎湃的程度完全出乎我的意料，尤其是农民，更让我从心底萌生一种钦佩之情。

第一天我们的目的地是小店乡，车刚停下来就有人上来，我们就给他发了检查表，并给他讲解怎样填写。随后来献血的人络绎不绝，整个上午就这样在忙碌中度过了。印象最深的是一位中年叔叔，当我们结束时他恰巧赶来。采血人员说：“不好意思，今天停采了。”他便愁眉紧锁，好是伤心，硬是坐到沙发上说：“我今天跑了三十里地，就是为了献血，今天要不让我献，我就不走了。”当时我们都哭笑不得。叔叔的精神是多么高尚啊，无常献血，什么也不为，为的是献出自己的一点爱心，拯救垂危的病人吧，这也许是叔叔最简单但是最崇高的心愿吧!

第二天我们来到了延津县的一个集贸中心，车刚停下来，人们都挤着要献血。在炎炎夏日里，街道边排起了献血的长龙，他(她)们来自不同的家庭，不同的村庄但却有着共同的目的——献血。记得检查表上有一项说是近一年内是否注射疫苗，当时有位叔叔说：“我注射了甲型疫苗，还能献吗?”这么专业的问题只好让他问车上的医生。可是人山人海的，哪能挤上车啊。但是那叔叔却拿着检查表硬是等到最后，听到“不好意思，先不要献了，再停一段时间吧”之后才失望的离去。

每次拥挤的画面，每个失望的面孔都在我脑海里盘旋。让我深深的感受到不仅新中国的经济有着突飞猛进的发展，而且教育事业也是蒸蒸日上啊。从一件小小的鲜血之事，便可以看出中国人民的素质在提高，品味在提升!

通过这次实践活动，我们这些“一心只读圣贤书，两耳不闻窗外事”的大学生接触到了，了解到了平日里最熟悉却又最陌生的社会，为我们将来走向社会做了个学前教育，受益匪浅!

20xx年暑假转眼之间即将过去，在暑假里，我参加了社会实践，在社会实践中，让我深有体会。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合。另一方面，实践是今后工作的基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事的不同，从中所学到的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。要在实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。

在公司，我的职务是销售助理，工作是整理合同、统计销售情况、做记录会议、开发票等，虽然与所学的专业关系不大，但是与数字的接触让我能在今后的学习实验中更加的仔细谨慎。平时在学校，数字错了改一改就可以交上去了，但在公司，尤其是合同、发票中的数字一定得检查仔细，数字绝对不可以错。

一旦错了，这不象在学校里老师打个叉然后改过来就可以了，在企业出错是要付责任的，这关系着企业的效益。所谓“逆水行舟，不进则退”，在竞争的浪潮中，企业要时时保持竞争状态，才能在市场中立于不败之地，就因为这样，企业会对每一个员工严格要求，每一个环节都不能出错，这种要求在学校的课堂上是学不到的，在学校里可能会解一道题，算出一个程式就行了，但这里更需要的是与实际相结合，只有理论，没有实际操作，只是在纸上谈兵，是不可能在这个社会上立足的，所以一定要特别小心谨慎。

实践让我知道世上没有专门为你设定好的工作，永远只有你去适应工作，而不是让工作来迁就你。在工作中遇到问题时，要多虚心向同事请教，最忌不懂装懂。多听听人家的意见，多看看人家处理问题的方式方法，多主动思考自己又应该做些什么、如何去做、并付诸行动，少谈论他人的是非及一切与工作无关的事情。对于工作的每一个环节都要力求做到，应该想着如何提高工作的质量而不是如何给自己减轻负担。只有这样才能算作尽职尽责地工作，才能得到大家的认可。

社会的进步靠人才，经济的发展靠人才，但什么样的人算是人才呢？我们怎样才能成才呢？首先是修身。品德是评价一个人的关键，更是评价人才的重要标准，德才兼备才可称为真正的人才。小到关怀备至、乐于助人，大到虚怀若谷、大义凛然，都体现着品质和德行的光芒。其次是求学。满腹经纶，学富五车是为才。所谓真才实学，求学才能成才，这就要求我们在学习和积累中坚持不懈，坚毅自强。最后是扎实。实践中有这样一句话——越具体越深刻，在我心中激起阵阵涟漪，扎扎实实打好基础，把每件事做到具体细致才能刻骨铭心。

这个学期 很快就结束了。 成绩已经知道个大概了。不知道是我的问题还是改卷的问题。数学的分数是我意料之外的。不知道该如何面对这个天文数字。更不知道如何去面对我的父母。面对父母的责怪，才是我最大的压抑。

不知道这个学期我是学了些什么。总是时间匆匆如逝也，浩浩长月白才学。总幻想着许多难以容易做到的画面。或许我想象中的那个人是稍微吧。真的的确什么都很好。是一个十全十美的人。

得反思我这个学期的行为。我该检点自己，只是到玩，只知道耍。语文课抄作业;数学，地理课聊天;英语，物理课发呆。或许只有生物和化学是稍微认真。

很明显的，成绩就是效果吧。不知道是不是真的努力就有效果。有时候会觉得对不起很多人。尤其是父母。或者他们对我很好，我只知道用差的成绩表去告诉他我无能为力。

今天看着这惊讶的成绩。第一时间，我有希望过自己宁愿那天没上学更好。只是，一个个学分压抑着我。

高中的确很忙。只有三个星期的寒假。的确短暂得很。我还以为可以趁着这个漫漫长夜来修补修补数学。看来只能加工再加工了。

班主任很多时候有鼓励我们从新的一刻去努力。但是言听不即从。很多时候听完只是绝对自己不对，却没有切实的去改造过。

很多以前没有明白的东西。现在却可以豁然开朗。才明白，高中为什么这么多被看重。 因为当你背着一个沉重的东西时。竟然会努力背起重担，而不是怂开它。

2019高中生社会实践自我总结

社会实践对于学生来说尤为重要，因为只有在社会这个大集体中充分锻炼自己，积累经验，才能使自己更加的强大，让自己在实践和实际工作中成长，占到有利的先机。下面是小编搜集整理的2019高中生社会实践自我总结，欢迎阅读，希望对你能够提供帮助。

2019高中生社会实践自我总结

社会实践是一附中的光荣传统。每年学校都会组织高二年级的学生参加，作为其中的一员，我很荣幸能在这正风华正茂之时，走出教室，走出学校，走向社会，走向百态人间去体验生活，拓展视野。虽然，这次的社会实践早在上周就已结束，但是它带给我的深刻印象并没有消逝，给我的思考也没有结束。

这次给我留念最深的便是参观中山舰和农村体验生活了。

看着打捞出来的中山舰，看着那被鱼雷撕开的裂口，这边让我联想起当时战斗的场景：枪林弹雨中，面对六架日军战机的轮番轰炸，它丝毫没有退缩。尽管这并不是一艘拥有多大吨位的巨舰，尽管其上的主、副炮已被拆下，但是，全体船员仍然坚守岗位，运用身边所可以运用的武器奋起还击。无奈敌我实力悬殊过大，船长在内的二十五名军人战死，中山舰也被鱼雷击中，徐徐沉没。虽然他并没有对整个战局起到什么作用，但是，他对得起它的使命，对得起他的名字——中山。这是怎样的气魄，这是怎样的精神!如今，国际形势风云变幻，世界和平仍在被威胁。伊拉克、利比亚、阿富汗的死神之手并没有放松，中国南海、朝鲜半岛的战争阴霾仍然笼罩。我们作为热爱和平的人，就应该拥有过去英烈一样的勇气，来捍卫正义、保家卫国;我们作为中华民族的一员，就应该恪尽职守、积极进取;作为学生的我们，更应该努力学习，争为国家栋梁。

农业、农民、农村并称为三农。三农问题始终是全国关注焦点。中国虽然正在向现代化大步迈进，但农业仍旧是中国最大的产业之一。这次，我能够深入农村正视三农的情况。我们是作为小组活动的，我们的任务就是走进农家，和当地农民一道劳动，和他们一起进餐。我们的小组找到了一户愿意的人家。那一家只有一位奶奶和三个孙子。在我们交流的时候了解到，她的子女都外出打工去了，留下了三个孙子给她照顾，不过每隔一段时间会寄钱回家。由于家中缺少劳动力，家里的地也就荒掉了。在和奶奶告别后，我们回去集合点的路上，发现很多人家都是类似的情况，家中只有留守老人和留守儿童。这便是如今绝大多数农村的境况。城市化、现代化的大潮创造出了许许多多的就业机会。较高的收入吸引了农村年轻人来到城市谋生，从而催生出了“农民工”这一独特的群体。这样是可以为城市提供大量劳动力，但随之而来的副作用便是农田的荒废、农村年龄结构的失衡，进而造成一系列的社会、经济问题。近年来，对三农问题的关注度陡升，每年党中央第一号文件也是围绕着三农的。但是，要彻底解决问题，需要我们全社会的共同努力。

为期五天的社会实践在一场精彩纷呈的军民联欢中胜利结束。我懂得了合作的快乐，我明白了团结的重要，我了解了祖国的强盛，我也感受了社会的弊病。这将成为我永生难忘的回忆。

2019高中生社会实践自我总结

通过这次的社会实践，让我学会了很多东西，我深深地感受到一个人在工作岗位上的那份热情。正因为如此，我才渐渐地懂得了一个道理：要创造自己的事业，就必须付出加倍的努力，凭着一个人对工作的执，坚定的信念会指引着他走向完美的事业之路。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础，只是，我觉得个别惭愧，都怪自己不够争气，不珍惜这好的时间和机会去好好读书，整天都无所事事，在家里一点事也不会做。是这一次社会实践给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。

在实习的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事，对自己产生，都得到了一个满意的答案。原本以为自己已经学会了一些基础的知识就够用了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。人是在不断前进中成长起来的，虽然会有很多坎坷，但总是会有办法解决的。做人不怕失败，最怕失败后永远不能站起来。一定要相信自己，因为我总是对自己说“勇敢点，挫折?怕什么，风雨过后一定会有彩虹的”。于是，我便有着一个坚定的信念，那就是克服自己在成长中的困难，坚定不移地朝着自己奋斗的目标前进。我相信，自己的明天将会更加美好!

通过本次社会实践活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实践过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

寒假的社会实践活动已经结束了，但社会实践给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实践相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实践中检验自己。半个月的社会实践虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜

一、课题的提出

1、今年来，在课堂中应用目标导学的研究中，很多研究者都把运用导学案进行的教学作为一种教学模式来进行研究。理论研究者主要从理论方面探讨目标导学教学模式的特质与理论依据，一线的教师则更多地从自身教学实践出发，从各自的学科角度对目标导学教学的具体操作进行了探索，围绕着“学案”的设计和学案的实施两方面内容进行研究，这些研究都取得了一些有效的成果。但在新课程实施的过程中，我们感觉，在上述研究的基础上，目标导学还有研究的必要，首先是目标导学的内涵及策略都需要进一步丰富。其次，现行教材的目标资料需要进一步明晰。最后，在目标进一步丰富和明确的前提下，如何真正实现导学而不是导教，还需要进行进一步的研究。

2、20xx年我校提出了目标导学教学新模式教学改革，该模式尊重了“学生是学习的主体”的思想理念，同时，教师作为课堂教学的组织者与领导者的“主导”地位被充分显现。教师通过确定教学目标、实施教学目标、控制教学目标、检测和评价教学目标等一系列环节，利用课堂内的资源及对问题的讨论、分析与拓展，使学生充分发挥自己的潜能，完成教学任务，实现教学目标。并把学习目标、内容在

45分钟的课堂内分步实施完成。

(一)课题研究的目的意义

1.课题研究的目的：

(1)教师学习、认可“目标导学”模式的课堂教学优点。

(2)研究学生自主学习、小组合作的实效性，真正转变教师的教学方式，提高课堂教学实效性。

(3)探索出高效的课堂教学组织形式，最大限度地发挥学生的主体作用，使学生积极参与，乐学、会学，从而培养和提高学生的合作能力、实践能力和创新能力，提高课堂教学效率和教学质量。2.课题研究的意义

(1)通过实施“目标导学”模式教学，探索、总结出适合该模式的历史课堂教学案例，提高教学效率和质量，改变我校一些缺乏生命活力的课堂教学方式。

(2)改变学生的学习方式，提高学生的学习能力，促进学生的全面发展。充分调动学生学习的积极性和主动性，从“要我学”转为

“我要学”,面向全体学生。通过高效课堂走向高效学习。

(3)以研促教，加快我组教师的专业成长。促进教师更新教育观念，树立高效教学观，逐步提高我组教师的整体素质和业务水平，进而优化教学，更好地为学生的成长服务。

(二)本课题的创新之处

以课堂教学为主阵地，围绕“目标导学”,本着“实际、实用、实效”的原则，以课例研究为主要研究方式，采用“案例-评价-反思-交流”的教学流程，深入开展教学专题化研究，组织教师集体攻关。不断提高研究的质量，探索在课堂教学中以“目标导学法”为特点的课堂教学方式。以创新教育理论引领课堂教学的发展，从而促进教师课堂教学能力以及驾驭课堂能力的提升，推动课堂教学改革的不断发展。

二、课题研究的具体目标与主要内容

具体目标：

1、学生成才。学生协作互助能力、创新思维能力、自学质疑能力等得到大幅度提升，形成积极主动、乐观向上、自信自强、克服困

难的良好心理素质，培养终身学习的习惯和公平竞争、集体合作的精神。

2、教师成长。通过“学习、实践、评价、反思、交流、合作”的实践策略，不断提高教师在课堂教学方式改革过程中导学、导教、导练以及课后反思的能力。同时，通过这种课堂教学方式的改革，促使教师不断钻研业务，提升专业素养和教育教学理论水平，促进广大教师在改革中成长。

3、学校发展。通过课堂教学方式的改革，营造和谐快乐的学习氛围，促进良好学风、教风、校风的形成，切实提高课堂教学质量，全面促进学校可持续发展。

研究内容：

1、通过教师的“目标导学”模式课堂教学示范、现场听课、评课及问卷调查与访谈，总结模式优点，使该模式能被其它教师认可。

2、通过示范课及辅导讲座，使课题组教师基本掌握“目标导学”模式教学的基本流程，并进行实践、创新与总结，实践出适合各章节内容的课堂教学高效教学模式及优秀教学案例。

3、通过不同的目标导入案例，观察学生的学习兴趣及与学生座谈或问卷调查，总结出各章节的教学内容用什么样的目标导入方式才能激发出学生最大的学习动机，获得新课导入的优秀案例。

4、如何组织教学，达成高效课堂。即：

(1)通过教学实践，教师能确定哪些内容适合组织学生自主学习，哪些内容适合小组合作学习。

(2)通过学习，借鉴及对比实验，教师掌握编“合作学习小组”的科学性。

(3)通过本课题的研究，总结出教师提出问题的科学性、有效性。

(4)通过本课题的研究，教师获得采取什么样的讨论方式调动学生的参与积极性，不同层次的学生都能从讨论中得到收获。

(5)通过了解、调查、追踪对比，了解各学科、各章节哪些知识需适当拓展。

5、通过该模式的教学实践研究发现和总结出还有哪些不足及困难。

时光飞逝，转眼间，六天的军训时光已经过去，我们告别军营，又回到了温暖而又舒适的家中，回想起在军营生活的那些日子，不觉有所感想。

六天以来，我们“品尝”了在烈日下曝晒，“享受”了炼狱般的魔鬼训练，体验了部队里军人的“甜美”生活。我们在六天军训中暂时告别了父母、亲人;告别了自己舒适的小床;告别了应有尽有的家。没有家人的陪伴与鼓励，只能靠自己与同学一起去面对一切困境。初到军营的前两天，觉得方方面面都不适应。我们天天训练怎样行走坐卧，不免多了几分疲劳，像我们城市中的孩子们从来没有过过这样的生活。在后来的日子中，一个累字几乎占据了我们的一切，也许是身体因素罢，在每天晚上训练军体拳时，脚会出奇的痛，班里面有的男生的脚还出了血、起了泡，总之是惨不忍睹……

到了这样的阶段，大家不像刚到时那样的兴奋、好奇，也没有开始训练后的抱怨与发牢骚了，我们学会了听话，开始服从教官的管理了。这时，心理上的不适应已经渐渐消退，但身体上的不适却没有一丝缓解，反而在慢慢增加。是啊，只有六天，只有六天的军训时间，在六天里要完成那么多的任务，还要保证质量，那么我们也只有抓紧时间再加大训练量了。现在回想起来，我也会暗暗佩服自己，能够顽强地坚持下来。

军训中的食物确实没有家中的好，但对于训练了一天的我们可算得是美味佳肴了。我们吃的最多的是咸咸的菜和结实的馒头，喝的最多的是自来水。回来对家人说起这些时，他们笑了，这笑中有什么含义呢?我心里明白，可我这笨笔写不出其万分之一二。

关于水，此次军训我又产生了新的认识：在那里，我觉得自来水非常的甘甜可口，可回到家的几天后，我接了一杯自来水一尝，好像一点也不好喝。据说人在饿的时候吃什么都好吃，看来水也一样。军训中我们还吃到了几次西瓜，当大家听说有西瓜可吃时，都会如同过节一般兴奋。就是这样。

军营的条件的确很艰苦，不说路面凹凸不平、坑坑洼洼，就是晚上睡觉的床也只有一层木板，床分上下两铺，在上面的人祈祷不要掉下来摔着，而下面的人则希望上面不要掉下来砸到自己。几天来，床好像坏了好几个呢，不过没有人员“伤亡”问题。呵，说严重了……。

军训中我们明白了军人的光荣使命，也了解了他们的吃苦耐劳的精神。训练期间，大家嗓子喊哑了，脖子晒伤了，晚上睡觉时，都不敢把脖子挨到枕头。“苦、累”这两个字早就被同学们所抛弃，像我们宿舍的男生，累的时候就大声吼上几句歌，既过瘾又能宣泄自己的烦躁情绪。

一天、两天、三天……六天终于过去了，我们也就要重返校园了，三年的高中学习生活也即将开始了。在以后的生活中，我们虽然不会像军训中那样紧张，但是我们还可以把在部队中学到的优秀品质带回家中、带到学校里面。

高中的学习时间很长、学习任务很重，在一定意义上，学校就是军营，老师就是教官，学生就是士兵。我们要在今后的高中三年生活中继续保持军训时不畏艰辛、吃苦耐劳的作风;学习中继续坚持军训中克服困难、勇往直前的精神。希望我们能以军人的顽强作风，高质量的完成高中三年的学习任务。从而能够让自己欢心、让家长称心、让老师放心!。

1. 你是个可爱的女孩，踏实、稳重、有礼貌;在班里并不显眼，却时刻起着模范带头作用，给xx同学们作出表率。能遵守学校纪律，按时上学，老师相信：只要你信心不倒，努力不懈，终有一天会到达成功的彼岸!

2. 你头脑聪明，但你没有充分利用，你的精力较分散，花在学习上的精力不多。学习成绩不容乐观，需努力提高学习成绩。希望今后多向优秀的xx同学学习，取长补短，相信经过努力，一定会取得更大的进步。

3. 在学习上你表现出色。你的坚强，你的懂事，你的聪慧，我都看在眼里，喜在心上。你的努力让你取得了优异的成绩。虽然我知道你在习惯上还有一个小小的遗憾，把握自己，我想你一定能做一个更出色的人。

4. 你是一个十分可爱的女孩，课堂上你专心听讲，认真做好课堂笔记，课后你认真按时完成作业，你的成绩有待进步，学习上还需继续努力，愿你在平时更注重学习，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生!

5. 你是老师眼里的好学生，xx同学的好朋友。尽管有时也耍点小孩的脾气。如果你能少懒惰个一些，再倍加努力一些，一定会前途不可限量的。希望工作上更加大胆，想更多的办法，带动班级中其他的xx同学，共同进步。

6. 踏实与诚实是你成绩突飞猛进的重要保证，你的学习品质和为人处世用不着怀疑，你善于利用时间，学习效率较高也得到了xx同学的肯定。最后再送你一句话：学无止境，半点的骄傲都会给你致命的一击!

7. 你以乐观的态度面对人生，而这正是一个人成功的重要保证。我想目前的成绩滞后一定是暂时的，因为从你的眼神中我很清晰地看得出你固有的上进心。 每一个挫折只不过是生命中的一段小插曲哦!

8. 你是一个相对内向的男孩，但是在课上老师却能发现你专注的神情，感受到你对知识的渴望。你是一个很自觉的学生，就是学习有点跟不上，望认真掌握好基础知识，多练、多问，继续努力，老师关注着你的进步。

9. 你思想纯朴，待人随和、诚恳，热爱集体，乐意助人是你的美德。对待xx同学总是谦虚友好，对待学习总是毫不怠慢，你学习上的进步，老师和xx同学们都看在眼里，同样也为你感到高兴。继续努力吧，愿你成绩能进一步提高!

10. 你关心集体，毋庸置疑，敢作敢当，也有目共睹。你的表现可圈可点，希望你在今后更注重基础知识的学习与训练，加强能力的培养，做一个全面发展的好学生!继续努力吧!我深深地为你祝福!

11. 你有很多优秀的品质，学习上，你的基础不是很好，学起来有些吃力，但你并没有放弃学习，遇到不懂的问题还不断地向老师请教，这一点很多其他xx同学都做不到。希望你今后多注意科学学习方法，去实现人生的梦想!!!

12. 该生能在思想上和行动上严格要求自己，自学性强，性格坚毅，踏实，热情，勤学上进，是一个可爱朴实的女孩，尊敬老师，能协助老师管理班级，工作认真负责，与同学们相处融洽，乐于助人，环保意识强，爱劳动，能吃苦耐劳。

13. 文静、稳重、善良而又不失直率的你学习认真踏实，你要坚信：路，是一步一个脚印走出来的，只有始终如一地朝着既定的方向努力，才能达到胜利的顶峰。

14. 有古道热肠，也容易感情用事;积极要求上进，但专心和恒心尚有欠缺。还记得鲜花和掌声吗?在那掌声中，有老师和xx同学对你过去成绩的赞赏和祝贺，更多的是希望你在鲜花前、掌声中不要迷失方向,继续前进。

15. 你思维灵活，求知欲强，富于质疑精神，这很好。人无完人，金无足赤，多理解别人，多找找自己的缺点，也许会有更好的发展。记住了：彩虹只是瞬间的美丽，而把握今天才是永恒的改变。愿你坚持不懈，再创辉煌!

尊敬的党组织：

我是一名高中生，通过对马列主义、毛泽东思想、邓小平理论及“三个代表”重要思想的不断学习，不仅加深了我对党的了解，还坚定了我从儿时就树立的政治理想——加入中国共产党，为党的事业奋斗终身!

伴着稚气的褪去，我步入了小学的校门。从第一天起，“加入少先队”便成了我的梦想，我盼望那“红旗的一角”有一天可以戴在我的颈上。功夫不负有心人，我终于加入了少先队，而“为共产主义事业而奋斗”的誓言，至今我仍铭记在心。

随着求知欲的增强，我跨进了初中的校门。从那一天起，“加入共青团”就成为我新的奋斗目标。递交了《入团申请书》后，经过自己不懈的努力，终于让我等来了站在团旗下庄严宣誓的日子。

踏着青春的脚步，我迈进了第一中学的高中校门。在20xx年6月，我就郑重地向党组织递交了《入党申请书》。从那天起，我就决定把自己的一生交给党，并时刻用党员标准严格要求自己，争取早日加入中国共产党。也就是从那天起，我开始向着自己儿时就树立起的目标发起冲击，为实现自己的理想奋力拼搏!

从申请之日起，我就要求自己坚持递交思想汇报，及时争取组织的帮助，让思想与行动同步。我深知，只有靠自己的不断努力，才能实现自己的愿望。

通过在党课中的不断学习，我了解了党的光辉历程：从1921年建党，历经28年艰苦卓绝的斗争，建立了新中国，之后又带领中国人民为实现祖国的富强、民主、文明而奋斗。党的十一届三中全会以后，党为我国初步制定改革开放的政策;党的十二大、十三大、十四大提出建设有中国特色社会主义思想;党的xx大将邓小平理论写入党章;党的xx大将“三个代表”重要思想写进党章;党的xx届三中全会为我国的发展又制定了宏伟蓝图，科学发展，实现和谐社会。作为申请入党人，我为祖国日新月异的变化发展而感到欢欣鼓舞，回顾我的成长历程，我看到了经济建设的屡创新高，看到了“神舟”五号的胜利返航，看到了祖国在世界事务中发挥出越来越重要护、遵守、履行党的纲领、章程，争取在高中阶段实现自己的政治理想。我会使自己度过的每一天都像在党旗下宣誓时一样：为共产主义奋斗终身!随时准备为党和人民牺牲一切，永不叛党。 “加入中国共产党”的决心!

事实告诉我：意志是钢，靠火锻炼;意志是凿，凿石石穿。周恩来总理曾说：“只要奋斗，就有出路。”我会以创新的、有智慧的理念踏上通往党的大门的旅途。前途很远，但很亮，我坚信自己付出的努力、耐心和恒心是会得到回报的。因为昨天的梦想，已经成为今天的希望，我坚信它也一定会成为明天的现实的作用，我万分自豪，也更加坚定了

通过对党章的学习，我明白党员应为人民服务，应让更多的人了解党，支持党的事业，作为申请入党人，我时刻以党员标准严格要求自己，将组织上交给的工作当成一项项光荣的使命。在今后的日子里，我会以党员标准严格要求自己。

高中研究性学习报告范例

篇一

一、教学内容

本学期已经教过的内容有:

1、怎样提问题;

2、怎样把问题变成课题;

3、如何研究课题;

4、怎样查找资料;

5、教学评价;

有些教学内容在本学期教学中有涉及，但没有拿出课时讲授，在下学期的教学中要作专门的讲解，如:调查与采访;课题研究结果的呈现方式等。

二、教学策略

研究性学习是学生基于自身兴趣，在教师指导下，从自然、社会和学生自身生活中选择和确定研究主题，主动获取知识、应用知识、解决问题的学习活动。

研究性学习强调:

1、学生通过基于问题或主题的探究实践，形成一种积极的、主动的、自主合作探究的学习方式;

2、增强学生探究和创新意识，学习并经历科学研究的方法，发展综合运用知识的能力;

3、使学生获得亲身参与探究活动的体验，发展收集、分析和利用信息的能力，提高发现问题和解决问题的能力;

4、使学生学会分享与合作，养成科学态度与科学道德。

从研究性学习的含义中我们可以知道，研究性学习课程开设的目标就是要培养学生的问题意识、探究意识、创新意识，培养学生综合运用知识的能力、收集信息与处理信息的能力、实践的能力、合作的能力。研究性学习的过程也就是对学生思维的训练过程，在思维训练中，首先就是训练善于发现问题和提出问题;其次是思维的目的和方向;第三是开阔思路、知识准备、选择方法。对学生的所有能力训练，都要在学生参与的活动中进行，教师起一个引导和指导的作用。

篇二

经过几次较为深入的对鲁班湖旅游资源的调查研究，我们已经逐步掌握了鲁班湖的基本情况，这里就我个人在这次研究性学习的看法和感受作以下总结。

在这次活动中，我任务重点是负责对资料的收集和整理，这其中就包括鲁班湖的概况，现有旅游资源和产生的经济效益等原始资料的收集，以及对当地工作人员和游客的问卷调查资料的收集。这次是我们四个人第一次在一起进行课题的研究性学习。由于对研究性学习的理解不够深，以及没有太多的社会实践经验，这就决定了我们四个人必须团结在一起，组成一个集体，用各自的优势去弥补他人的不足，从而使我们发挥出更强的战斗力。

我在这次活动中，得到了十足的进步。无论是在面对多种选择的关键地方，还是在应对社会上各类人物上，我都在这次的活动中积累了宝贵的社会经验。无论是在选择资料内容上，还是在整理资料和统计资料上，我都通过这次活动深刻体会到了统筹安排的重要性和必要性。无论是在社会实践能力上，还是在社交能力上，我都在这次活动中得到了提高和进步。通过这次活动还使我们理解到将课堂上所学到的理论知识与实际联系起来的重要性，运用课堂上所学到的知识来思考问题、分析问题、解决问题，使我们在解决实际问题的时候，又进一步加深对课本知识的理解和社会经验的积累。另外，通过这次活动还使我们清晰的认识到只有一个综合能力强的人，才能更好地在今后的社会上站住脚，更好地适应社会的发展。

在此，我衷心感谢学校给我们提供了这次机会，使我们的各方面的能力有所提高，为我们今后进入社会打下了一个坚实的基础。

以下是我在本学年教学的一些心得体会，总结如下：

一、要提高教学质量，关键是上好每一堂课，争取向45分钟要效益。为了上好课，我做了下面的工作：

⑴课前准备：备好课。

①认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。

②了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

③思考教法，解决如何把已掌握的教材传授给学生，包括如何组织教材、如何安排每节课的活动。

二、精讲课本范文

学生学习语文，主要还是依靠教师对课本范文的讲解，因此，在对课本范文的教学过程中，我认真做好教学中的每一步工作，认真对待每一节课。备课深入细致，教案书写工整详细，能做到教材、资料、学生齐备，真正做到了有备而上。所以在课堂上我胸有成竹，挥洒自如。由于高度的投入，饱满的热情，加上启发式的教学模式，学生参与率高，课堂气氛很活跃，对课本范文的掌握度较高。在此基础上，我系统地搞好专题练习，如语音题、字词改错题、修改病句题、古诗名句默写题等，有计划地扎实了学生的语文基础知识功底。

三、阅读教学长抓不放

高中阶段，个性是理科班语礼貌显处于弱势的地位，学生课余用于学习语文的时间很少。(如上晚自习学生很少学习语文)而语文教学不能单靠课堂教学，务必依托课外活动。只有解决好这个问题，语文教学质量才有可能提高。因此，在日常教学中，要注意加强学生的阅读理解潜力!比如高二第一个学期期中过后开设的《唐诗宋词选读》就是一个的平台。我在教授《唐诗宋词选读》时，就是采用学生先仔细阅读文本，然后在阅读的基础上鉴赏诗词.另外结合作文教学，经常给学生布置历年以来的高考作文，在讲解作文时，也给学生朗读一些高考满分作文，让他们在高考满分作文与自己的作文中进行比较，从中学会模仿和借鉴!还把一些学生写得较好的周记、作文作为范文朗读。透过这些途径，学生们的阅读面得到了很好地拓展。

四、努力提高学生的综合素质

要想学生们成才，首先务必要培养他们的综合素质。因此，我经常组织各种形式的活动提高学生各方面的素质与潜力。如在自己的班里利用下午第三节课举办小型的诗歌朗诵比赛(具体操作由班干部和语文课代表负责)锻炼学生的朗诵潜力;利用课余时间开展演讲活动，透过让学生在讲台上自我介绍等方式，培养学生的语言表达潜力;同时，让学生上讲台表演能够进一步加强学生的心理素质等等。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索!教学是无止境的，在以后的语文教学工作中，我将会以最饱满的激情不断地去学习，更新教育观念，注重教育科研，努力提高教育教学质量，争取将自己的教学水平提高到一个崭新的层次。

寒假的社会实习活动已经结束了，但社会实习给我们带来的巨大影响却远没有结束。它使我们走出校园，走出课堂，走向社会，走上了与实习相结合的道路，到社会的大课堂上去见识世面、施展才华、增长才干、磨练意志，在实习中检验自己。半个月的社会实习虽然比较辛苦。是庆幸?还是依恋?回想起来，才发觉，原来乏味中充满着希望，苦涩中流露出甘甜。

通过本次社会实习活动，一方面，我们锻炼了自己的能力，在实习中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的贡献;但在实习过程中，我们也表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后会更加要珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实习中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。

机遇只偏爱有准备的头脑”，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素质，在与社会的接触过程中，减少磨合期的碰撞.加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起理想的风帆，驶向成功的彼岸。

我做的活动是帮助居委会清除乱贴的广告纸。现在的乱涂乱画现象很严重，有些人只为了自己的一己私利，不顾城市的美观，不折手段的在墙上，到处乱贴广告。他们难道那样乱贴会使整个城市不美观吗?他们知道，但他们还是那么做了。看那些环卫工人每天那么辛苦的收拾着那些广告，难道他们不知道环卫工人的辛苦吗?他们肯定知道。我在清理那些广告纸的同时，也在边骂那些乱贴广告的人。我用铲子把他们刮下来，好累哦!真的好累，手都软了，可想而知那些环卫工人的辛苦。学校让我们做这个活动的原因，也是为了让我们更多的接触生活，在生活中体会到一些东西。做社会实习也是为了锻炼我们的能力，让我们的能力充分展现出来。在做这个活动的过程中，我发现只有用心去做，才能把广告纸刮干净，这也是为了培养我们做事要认真的能力。曾经看过一则材料，有一个年轻人在前面吃香蕉边往后面不断的扔香蕉皮，环卫工人边跟着在后面打扫，真的很费劲，而且环卫工人是个很老的老伯。那些年轻人真是太不懂事了，我觉得应该增强对年轻人的教育。为了城市的美观，我们应该更少的在城市的地板上增添一些垃圾，那样的城市会更好看。我们现在的孩子生活太好了，都不知道多动手做一些家务了，做这个社会实习，也是为了让我们多做一些有利于我们成长的事情对于我们养成吃苦耐劳的精神有好处，以后能在社会上更好的立足。平时，我们在家里应该多帮助父母做一些家务活，现在的学生过于懒惰，不知道父母的辛苦，如果不加强锻炼以后出社会后，要怎么去面对更多的考验。

在劳动的过程中，我知道劳动人们的辛苦和艰辛。每年有很多的人在外当志愿者，在各个城市的大街小巷发宣传弹，宣传“保护环境，爱护环境”。我们周边的环境是美丽的，如果不加以保护，环境将会恶劣，我们就将失去我们生存的地方，地球是我们唯一赖以生存的地方，我们应该加以保护。

通过做社会实习，可以培养我们的动手能力，让我们从实习中发现很多的小问题。学校让我们做这个活动就是为了培养我们的能力，还有从细微的生活琐事中去发现一些问题。没有实习就不会得到真理，很多的真理都是通过实习的来的。

现在我们的学习科目——物理、化学、生物，都要通过很多的实验来得出最终的结果，可以得到我们原先不知道的一些东西。只有做了实习才能得到这些道理，不是吗?1978年，中国共产党说出了“实习是检验真理的唯一标准”。这些都证明，只有真真正正的去实习过，才能的出真道理。

我们现在已经是高中生了，我们应该知道实习的重要性了，在很多时候都需要去实习。希望学校以后多做一些实习活动，以便增强我们的能力。

单位的市场营销策略。企业要想组织起有效的市场营销活动就要制定合理的市场营销策略，在这里我主要是用4P（产品、定价、渠道、促销）来分析我所在的实习 单位的市场营销策略。

（1）产品组合策略。

产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需要的任何事物，包括实物、服务、场所、组织、观察、主意等。在消费者要买你的减速机时他不单单是要减速机这个物品，减速机的主要作用是带动机器生产，而科技日新月异现在减速机不只停留在带动机器生产，还考虑到其它的附加功能现代消费者都是精明的消费者在买产品时他们都会关心到售后服务这个问题上，这是产品的一个保证每次顾客问到这个时，我们都会说“我们这里都是严格执行国家规定的三包政策：7天包退换，15天包换，一年保修，全国联保，在一年两次检测仍有问题，还不能正常使用，凭第三次的检测报告单可以更换一台新的同一型号的减速机。”产品组合策略包括以下几种：

①扩大产品组合。

②缩减产品组合。

③产品线延伸策略，包括向下延伸、向上延伸、双向延伸。

④产品线现代化决策。

⑤产品线号召决策。

厂家在推出某一产品经过投入期、成长期、成熟期再到了衰退期或者在生命的某个周期出现竞争对手或者……厂家就会细分这个市场。

（2）定价策略。

价格是市场营销组合是最复杂的一个因素，企业价格的确定要以需求为导向，以成本费用为基础，竞争价格为参照。xx集团是全国比较大的减速机行业，它与多个减速机厂家实现了全面直供，在进货价这个方面占了优势，所以价格都比同行的要低。在对产品定价时我们还要考虑多方面的因素，其中包括产品成本费用、竞争者定价、选择的定价方法等，在我们这店里我发现我们所用的定价方法都是“尾数定价法”很多价格都是以“8”或“9”结尾的。而且经过到竞争对手那里调查发现我们这里的价格普遍比他们的低。

（3）渠道策略。

经过多年的拼搏努力，创造的“天狗”这一品牌已经成为具有相当知名度和美誉度的零售品牌。公司的销售渠道也已经从三尺柜台拓展到覆盖了中国30多个省市近100余家零售店，取得了与运营商、厂商、代理商的巨大支持，在通信减速机行业地位举足轻重，xx集团通其下属的各地分公司、门市部都已在当地成为规模最大的减速机零售商。与厂商、代理商保持着长期紧密的战略合作伙伴关系，是国内“天狗”品牌的指定经销商和售后服务商。同时，xx公司凭借遍布全国的庞大零售网络资源优势，采取全国集团采购配送，与国泰、国贸等多厂商实现了全面直供。xx集团还与中国通用机械工业协会，合建受后服务部，介入虚拟运营，是中国通用机械工业协会的首选深度合作伙伴。

（4）促销策略（实习单位的各种促销方法）。

促销的基本方式可分为广告、人员推销、销售促进、公共关系、直复营销。

广告，在每半个月都会有宣传册回来，宣传册的设计是每个月都会有不同的宣传主题，宣传一些新品上市以及一些减速机的性能。人员促销，在我们这销售部里是最主要的环节。推销人员在向顾客推销手机时是非常讲求销售方法与技巧。首先顾客走进来时就要温柔地说“你好，欢迎光临xx集团有限公司！”要给顾客一种服务周到的感觉，这缘于我们公司的经营宗旨： “服务创造未来”。

接着就要对顾客进行察言观色了解他的需求，选择合适的产品来向顾客介绍，并技巧地将产品的种种特性介绍人给顾客引起顾客的兴趣，在销售的过程中要让顾客觉得这次交易自己获得了利益、占了便宜、是值得的，要让顾客觉得是以朋友的形式为顾客着想。销售人员在与顾客接触过程中要判定顾客的类型，结合自己对产品的了解快速针对顾客的兴趣集中点，围绕一至两个兴趣集中点来展开销售，做到有的放矢。在发现了面前顾客的兴趣集中点后，可以重点示范给他们看，以证明你的产品可以解决他们的问题，适合他们的需求。

但在示范的时候要注意，大部分顾客都不喜欢你占用他们过多的时间，所以有选择、有重点地示范产品还是很有必要的，在示范过程中，销售人员一定要做到动作训练、自然，给顾客留下利落、能干的印象，同时也会对自己驾驭产品产生信心。在做了一系列的努力去引发顾客的兴趣之后，下一步就是激发顾客的购买欲望。在这一阶段，总体来说是销售人员和顾客进行的是一场心里战。开动脑筋，迅速而准确地把握住顾客的心理，在适当的时机点破顾客的疑虑都是相当重要的。

度过了一个稍显清凉的五月，我们踏入了六月，此刻我们真真切切地感受到高考的脚步近了。

回顾刚刚过去的五月，灾难与自豪、爱心与坚强、团结与奋进，我们伟大的祖国坚定地向前迈进着。哪怕震撼撕裂大地，但有举国出手来相助。当时大家纷纷慷慨解囊，你十元我五块，甚至还有李恒、宁绍博、邓思明等同学捐款达50元、100元甚至200、300元，还有卢佳智等同学组织义卖捐款。地震无情，人间有爱，举国共患难，万家同悲欢。有这样一个团结的民族，我们应该感到无比的自豪，我们没有理由不相信中华民族将屹立于世界民族之林!

这个五月，我们跨过了闷热难当，跨过了风雷雨电，跨过了酷暑难耐，也跨过了清凉潮湿。体会过考砸了的难过与辛酸，也体会过进步时的喜悦与自信。三年磨一剑，更待有用时。高考战场上，我们应信心满满，披荆斩棘，我们也毫无畏惧!

跨过六月，我们手握长剑，前方狼烟四起，或许回会有些许踟躇，但已箭在弦上，我们别无选择，唯有抡起长剑，手刃高考!即使汗泪交加，我们也要尽力而为。也许在十年、二十年之后，我们会不由得佩服起当年的决心与勇气。

高中三年，一千零二十个日日夜夜，这里有埋头苦干的身影，这里有天真无邪的笑容;这里有恩师的谆谆教诲，这里有同学的诚恳劝戒。或许忠言逆耳，但是真心相助。曾经面红耳赤，而今豁然和颜。不应铭记彼此缺点，须知优点更加闪亮!勿以小恶而忘人大美，勿以小怨而忘人大恩。如果不抱成见，那么在人的灵魂里一定能够发现善良、诚实和非凡的品质!

三年同风雨，千日共患难，虽无血缘亲，却比手足情。不管多艰险，只要正当守规，我们当两肋插刀。同舟共济，任凭风浪再高，定能驶向彼岸!