20种常见的氨基酸记忆口诀(通用20篇)

尊敬的审判长、审判员：

受某集团有限公司的委托，经广东某律师事务所指派，我们担任本案上诉人代理人，经查阅案卷材料，参加庭审，现发表如下代理意见，供合议庭参考。

关于《支付款及扣除款项确认表》的意见

一、《支付款及扣除款项确认表》无效，不应据此扣除上诉人工程款408991.2元。

第一、上诉人就收款事项专门向被上诉人出具了《收款委托书》，委托“江苏某建设集团有限公司深圳分公司”“负责该工程款所有款项的收取”，因此，所有收款信息只有“江苏某建设集团有限公司深圳分公司”才能确认，被上诉人明知或应知黄某并不是收款信息的知情人，黄某无权也没有能力核对“支付款项”。被上诉人不与明确的受托收款的单位进行支付款的确认，显然具有过错。黄某明知自己无权收款也不知道收款信息，没有能力核对“支付款”的信息，却擅自进行确认，也具有过错。黄某签署确认表的行为属于超越代理权限的无权代理行为，且被上诉人明知属于无权代理行为，上诉人对该确认表从不知情，且从未追认，因此，该确认表应认定为无效。

第二、“扣除款项”对于上诉人而言，首先是“应收工程款”，只有先确认这些款项是上诉人应收取的，被上诉人才能要求“扣除”。既然在《收款委托书》中，上诉人已经明确委托“江苏某建设集团有限公司深圳分公司”负责“该工程所有款项的收取”，因此，该部分工程款是否应收取、是否能扣除只有深圳分公司才能确定。黄某并非

深圳分公司的代理人，被上诉人未经通知“江苏某建设集团有限公司深圳分公司”就擅自与未取得相应授权的黄某进行确认，直接影响了深圳分公司对工程款的收取，与上诉人的明确授权相悖。因此，同理，黄某的无权代理行为应认定为无效。

第三、黄某的代理权限是“以我单位名义在洽谈业务过程中处理与之有关的事务，进行合同的商谈，以及代理本工程业务、施工管理等相关事宜。” 黄某签署该《确认表》的行为已经超出了上诉人根据《授权委托书》对他的授权，同样属于无权代理行为。

1、黄某在行使代理权时必须以上诉人的名义，以个人名义不在授权范围内。而在确认表中，黄某在“确认人”处签字时没有标明其上诉人代理人的身份，仅仅签署了个人的名字，而打印的“江苏某建设集团有限公司”名称并没有在“确认人”处。因此，黄某以其个人名义在“确认人”处签字，并不在授权委托书授权范围内，属于其个人行为，不应约束上诉人。

黄某行使代理权，在其他法律文书上签字时，就严格遵照了《授权委托书》的要求，被上诉人也明知这一点。

例如在12月26日黄某以委托代理人名义和被上诉人签订《网架钢结构制作安装合同》时，就严格遵守了《授权委托书》的要求。首先，黄某表明了委托代理人的身份，在“委托代理人”处签字，其次，上诉人在《授权委托书》中已明确授予给黄某签署合同的权限，黄某在合同上的签署属于有权代理行为。

但值得注意的是，黄某签署《网架钢结构制作安装合同》的行为是行使《授权委托书》权限的行为，《网架钢结构制作安装合同》本

身并没有授予黄某任何权利。一审认为“在双方签订的《网架钢结构制作安装合同》中，确认黄某为某公司在该合同履行中的委托代理人，故其行为应视为代表某公司做出的”，显然是错误的。

2、“支付款及扣除款项的确认”既不属于“洽谈业务过程中的事务”，也不属于“进行合同的商谈”，在已经明确将所有工程款的收取授权给深圳分公司的情况下，更不属于“本工程业务、施工管理等相关事项”。

综上，黄某超越代理权限，擅自以个人名义签署《支付款及扣除款项确认表》，属于无权代理行为，且被上诉人也明知黄某属于无权代理，事后上诉人不知情，也从未追认，因此，该《支付款及扣除款项确认表》依法应认定为无效，不应据此扣除工程款。

二、现场监理员无权在《支付款及扣除款项确认表》中签署，其签署行为无效，不能证明确认表的真实性和合法性。

根据《建设工程监理规范 (GB50319-20xx )》3.2.6的规定，监理员应履行以下职责：“1 在专业监理工程师的指导下开展现场监理工作; 2 检查承包单位投入工程项目的人力、材料、主要设备及其使用、运行状况，并做好检查记录; 3 复核或从施工现场直接获取工程计量的有关数据并签署原始凭证; 4 按设计图及有关标准，对承包单位的工艺过程或施工工序进行检查和记录，对加工制作及工序施工质量检查结果进行记录; 5 担任旁站工作，发现问题及时指出并向专业监理工程师报告; 6 做好监理日记和有关的监理记录。”上述职责中并没有包括对工程款进行核实和证明的内容。更何况，项目监理员应当在业主委托范围内开展工作，本案中，也没有任何证据

证明该监理员获得了业主的相应授权。

该监理员的行为还违反了《建设工程监理规范》5.5.9 条的规定，“未经监理人员质量验收合格的工程量，或不符合施工合同规定的工程量，监理人员应拒绝计量和该部分的工程款支付申请。”根据施工合同第五条第一款第8项的约定，被上诉人应搭建脚手架并承担费用，根据合同第一条第3款的约定“铝塑板施工”属于上诉人的施工范围。因此，“满铺施工平台”的工程量不应计入上诉人应完成的工程量中，而“铝塑板施工”的工程量应只计量上诉人的施工量，而该监理员却不顾自己的职责，超越自己的权限，对不符合施工合同的工程量，随意乱计，其行为因违法而无效。

三、仅根据《支付款及扣除款项确认表》，并不能证明被上诉人有权扣除上诉人的哪些款项，且扣除这些款项明显违背合同约定。

第一、从该表中不能看出哪些款项要扣除，没有任何文字表述指向要扣除的项目和金额。该表最多仅能证明有对“塔吊费”、“电费”、“满铺施工平台”、“铝塑板施工费”、“清理费”这些项目的费用的统计数字，而不能证明这些项目费用是应该扣除的款项。

第二、这个确认表并没有确认这些费用是被上诉人支出的，因此不能证明被上诉人有权扣除，这个确认表也没有确认上诉人是义务承担主体，因此，不能证明应该从上诉人处扣除。

第三、确认表中的“塔吊费”、“电费”、“满铺施工平台”、“铝塑板施工费”、“清理费”共计408991.2元，金额巨大，但没有任何原始凭证相佐证，就如被上诉人要求上诉人承担的维修费，尚且还有结算单、发票相佐证，而此处却单纯几个数字，其真实性显然无法令人相信。

第四、根据合同第2.1条的约定，本合同是“包死价”，因此，双方都无权变更合同的价款。依据合同第五条第一款第8项的约定，被上诉人应搭建脚手架并承担费用，根据《建筑施工门式钢管脚手架安全技术规范》的要求，脚手架搭建必须“满铺”，就是所谓的“满铺施工平台”。因此该费用应该由被上诉人承担，在没有任何合同进行变更的情况下，被上诉人擅自要求从原定工程款中扣除相应金额，显然违背了“包死价”的约定。

同理，“铝塑板施工”根据合同第一条第3款的约定属于上诉人的工程范围，包括在工程总价里，根据被上诉人自己提交的证据，被上诉人已确认铝塑板施工是由上诉人完成的，在被上诉人没有证据证明自己进行了铝塑板施工的情况下，擅自扣取相应费用不但与合同相悖，而且违背了公平原则。

关于维修义务及维修款的意见

一、本案讼争的维修事项属于合同第八条约定的“质量保修”范围。

根据一审查明的事实，上诉人承包的工程在20xx年4月8日即已全部竣工，被上诉人在20xx年7月15日前即已投入使用，根据《最高人民法院关于审理建设工程施工合同纠纷案件适用法律问题的解释》(以下简称“解释”)第十三条的规定：“建设工程未经竣工验收，发包人擅自使用后，又以使用部分质量不符合约定为由主张权利的，不予支持;但是承包人应当在建设工程的合理使用寿命内对地基基础工程和主体结构质量承担民事责任。”因此从20xx年4月

8日开始，工程进入保修期，即使认可被上诉人在20xx年7月19日曾发函，上诉人也只应承担“质量保修”的义务

二、上诉人积极履行了保修义务。

根据被上诉人提交的证据18，上诉人已经明确答复被上诉人，上诉人于7月13日派人进行屋面维修，在商讨解决方案过程中，因陵水县第一届体育运动会于7月16日开幕(证据17的内容)，因此，被上诉人通知暂停维修。并告知上诉人施工人员每日在现场巡逻，以便及时维修。被上诉人并未对上诉人的此一回复提出任何异议，应认定为被上诉人认可了上诉人陈述的事实。

三、被上诉人不顾上诉人的反对，将维修工作承包给不具备资质的施工队进行维修，属于违法无效的行为，其支付的费用和由此导致的后果应由被上诉人自行承担。

被上诉人分包的工程是专业工程，属于专业分包，在被上诉人提交的证据11、12里也进行了确认。这种专业工程必须由取得专业资质的公司施工和维修，被上诉人根本没有审核李某、杨某两个班组的资质，更没有证据证明这两个班组取得了网架钢结构的施工资质，就将维修工程承包给这两个班组擅自施工，根据解释第一条“承包人未取得建筑施工企业资质或者超越资质等级的”应认定合同无效的规定，这一承包行为显属无效。根据解释第四条：“承包人非法转包、违法分包建设工程或者没有资质的实际施工人借用有资质的建筑施工企业名义与他人签订建设工程施工合同的行为无效。人民法院可以根据民法通则第一百三十四条规定，收缴当事人已经取得的非法所得。”即使被上诉人已按证据20、21、22所显示的支付了多达276600元费用，依法也应当被收缴，而不应将该费用转嫁到上诉人身上。

四、即使上诉人需承担保修义务，需要支付因保修产生的费用，根据合同第8条的规定，也应先从质量保修金内扣除，不足部分才由上诉人支付。

关于提供施工图纸和竣工资料的意见

一、依据被上诉人提交的证据14及上诉人提交的证据3，均能证明上诉人已经将施工图纸移交给被上诉人。被上诉人提交的证据14第10点的内容为：“屋顶彩钢板铺设与图纸不符，施工工艺较差……。”从该内容看，被上诉人是对照施工图纸对上诉人的施工工程进行检查验收的，足可证明被上诉人已经拿到了施工图纸。

上诉人提交的证据3，一审已经认可其真实性，上面所列举的移交资料也包括施工图纸。

争议工程施工完毕并得到被上诉人认可的事实，证明了图纸已经得到包括被上诉人在内的各方的认可。

二、组织审核施工图纸的义务主体是被上诉人，被上诉人没有对施工图纸组织三方审核，上诉人从未拿到过经审核的施工图纸，也根本无法给付被上诉人经审核的施工图纸。

依据《合同》第五条双方责任第(一)款第2项内容，明确约定了被上诉人对图纸的组织审核义务。《合同》第五条第(二)款第2项约定图纸须经原设计单位、建设方和海南省审图中心三方审核通过。

在上诉人向被上诉人交付施工图纸后，被上诉人依照合同约定，本应组织三方对图纸进行审核，但直至今日，被上诉人从未告诉上诉人已经组织三方审核施工图纸，被上诉人也从来没有将经审核的施工图纸交付给上诉人。被上诉人及监理方同意上诉人按上诉人交付给被上诉人的施工图纸进行施工，且工程已经完工并由被上诉人投入实际使用，证明双方在合同的实际履行已经一致同意变更了合同的原约定。

如果被上诉人执意要求上诉人交付经审核的施工图纸，则法院必须判令被上诉人先行组织三方对施工图纸进行审核，在被上诉人将审核通过后的施工图纸交付给上诉人，上诉人才能履行这一义务，否则，这一义务就是无本之木。

综上，一审判决扣除上诉人应得的工程款408991.2元，判决上诉人向被上诉人支付维修款276600元，判决上诉人向被上诉人提供经审核通过的施工图纸和竣工资料都没有实施和法律依据，请二审法院依法予以改判。

代理人：

一、企业为什么要做网络推广(网络广告的独特优势)：

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5、实时、灵活、成本低：在传统媒体上做广告发版后很难更改、，即使可以改动往往也须付出很大的经 济代价，而在internet 上做广告能按照需要及时变更广告内容。这样，经营决策的变化也能及时实 施和推广。

6、强烈的感官性：网络广告的载体基本上是多媒体，超文本格式文件，受众可以对感兴趣的产品了解 更为详细地信息，使消费者能亲身体验产品、服务与品牌。这种以图、文、声、像的形式，传送多感 官的信息，让顾客如身临其境般感受商品或服务，并能在网上预定、交易与结算，将更大大增强网络 广告的实效。

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小学挂职培训学习研修报告：最美好的记忆

（3）常规检查：学校成立教学常规领导小组，定期检查教学常规，并及时在教师大会上进行反馈。

5 、精细化的德育管理

学校注重各种活动的开展来落实德育工作，把主题教育分解成为内容各异的专题：每年的3月为文明礼貌教育月，4月为革命传统教育月，5月为法制纪律教育月，6月为理想前途教育月，7－8月为社会实践教育月，9月为行为规范教育月，10月为爱国主义教育月，11月为名生名作评选月，12月为劳动感恩教育月，元月为艺术活动月等。各项主题教育，既各有侧重，又互为依存，构成了一个多姿多彩的德育系列，让学生的情操在活动中得到了陶冶和升华，增添了德育“内力”。同时，每周一升旗仪式时通报上周情况，引导、鼓励、鞭策班级建设和学生成长，还以晨会、班主任例会来研究德育工作开展和落实情况，最后以主题班会的形式对学生进行全面的爱国主义教育、集体主义教育、社会主义教育、思想道德教育、法纪安全教育，培育全员关心德育教育的氛围，形成了良好的德育工作环境。并创造性地开展了“全员激励、激励全员”和名生名作的评选等特色教育活动，充分运用好激励手段，挖掘学生身上的闪光点，张扬学生的个性，真正做到了活动有生气，活动收实效。

6、强有力的后勤服务保障

学校后勤工作本着花小钱、办大事、办实事的原则，实行经费使用申报制度，每一笔开支都要由当事人填写支出申请单，报经后勤副校长核准方可购物，支出后再由校长批准核销。后勤处一方面为学校算经济帐、真正做到当家理财；另一方面，千方百计解决教师、学生的学习、生活所急需，保证教师、学生能安心工作和学习。同时，办好食堂和小卖部，成立了民主管理委员会，严格监控进货渠道，严把质量关，把教师和学生安全放在首位，保障卫生工作到位，防止食物中毒现象出现。除食品安全外，还对学校住房，教学设备、设施进行定期检查，发现安全隐患及时排除，发现问题及时解决，使之安全运行。

二、学习的感悟与体会

1 、开阔视野，更新观念。作为一名来自乡镇学校的副校长，在这一个月的跟岗实践学习中，我领略到了先进的教育理念，开阔了视野，增长了见识，使我认识到办教育，必须要向姚校长那样，要有先进的思想和科学的办学理念，规范的管理和全新的人才观念。今后，回到自己工作岗位后，一定要不断开阔自己的视野，不断创新自己的思维方式，进一步理清思想认识的误区，解开许多学校管理中的迷茫和困惑。

2 、感悟氛围，体验精彩。实验小学是一所百年老校，有着深厚的历史文化底蕴和独特的精神魅力，我强烈地感受到了实小的精神内涵和“在继承中求发展，在发展中求创新、在创新中求特色”的办学思路和理念。它的形成是一百多年来学校创业历程中的一种文化的积淀，是对历史的传承与借鉴，是学校教育教学活动的核心与灵魂。“全面贯彻党的教育方针，立足学校实际，继承优良传统，坚持德育为首，教学为主，五育并重，协调发展，为学生终生学习与发展打下全面坚实的基础”鲜明的办学思想和“让每个教师在教育教学的过程中找到快乐和幸福！让每个学生在学习生活的过程中找到快乐和幸福！让每个家长在培养孩子的过程中享受快乐和幸福”这些以人为本的育人目标，充分体现了学生、教师、家长及学校同步和谐发展。姚校长及其领导的团队之间，团结协作、严谨规范、民主和谐的氛围，给我留下了很深刻的印象，使我终身难忘。

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网络推广工作流程书

一、网站建设及维护

1、结合公司实际及发展需要，确定网站开发需求。对知名教育机构网站分析比较，总结其优缺点，结合公司实际，大致制定出新网站风格、功能、程序设计。

2、比较各网站建设提供商的方案，推荐合适的方案通过程序设计、美术设计、功能实现、价格等多方面考虑，推荐出合适的方案。

3、监督网站开发进程及结果

4、网站日常维护：提高网站运行效率;网站内容更新调整，网页垃圾信息清理，网络速度提升等网站维护操作;定期检查网站，降低故障率。

5、网站基础维护：网站程序优化利于搜索引擎收录、网站空间维护、网站信息的更新、增加、修改、删除、行业新闻、行业知识、图片信息更新等。

二、网络推广

1、熟悉公司总体市场战略，及时获取市场或同行业的相关信息，诸入投放平台，所用关键字，更新频度，与我们公司相同关键字自然排名的比较等。

2、明确推广的目标--利用各种互联网资源、网络媒介推广平台、提高公司网站曝光度和知名度、公司品牌的知名度，利用多种网络推广手段来提高网站访问量及传播效果，并以其为导向，与各部门沟通，细化确认需求。

3、负责公司网站的优化和推广，熟悉网络推广(论坛、社区、问答平台、加盟平台)方式，综合应用各种网络推广方式，持之以恒。

4、与企划部沟通合作，完成推广软文的撰写，以及各类新闻稿件、活动稿件的撰写，配合企划部策划实施线上、线下活动。

5、渠道合作：联系洽谈互联网广告互换、内容合作、活动合作、整合各种推广渠道，开展深度合作，联系各大不同的网站编辑，上新闻软文、推广网站。

6、广告投放：联系各种网站、平台，购买适合本网站推广的广告

7、新型推广方式拓展：资源类文库推广、视频推广、互动性微博推广等。

8、数据分析：每天做好推广统计，对网站的各项数据进行分析，为网站的运营提供前瞻性分析及数据报告。

首先，我们要孝敬父母。父母花了无数心血，抚育我们成长，孝敬父母是做人的基本道德。我们要永远记住父母的恩情，对父母要有礼貌。关心体贴父母，做一些力所能及的事情，减轻父母的负担。

在平时的生活中，父母下班回来后，热心的递上一杯热茶，送上一句亲切的问候，减轻爸妈上班的疲劳。记得有一次妈妈病了，躺在床上，发着高烧，我十分着急，连忙端来热水，递上药，妈妈看着我，欣慰地笑了……其次，我们要友爱助人。人与人之间要友爱相处，当别人有困难时，应该伸出友爱之手。

记得一次上体育课，女同学摔倒了，膝盖破了，留了很多血，她大哭起来，我和同学们急忙背起她，向医务室跑去……在去年四川汶川大地震中，有许多受灾的小朋友，缺衣少穿，我和所有的同学们都十分揪心，大家热心的捐款捐物，捐出我们的零花钱，童话书，还有我们的一片爱心……要学习和遵守的文明礼仪还有很多很多，我们是新时代的小学生，让我们从小做起，从现在做起，让漂亮的文明礼仪之花开满我们的校园吧!

常有人忿忿不平：为什么教师除了清高就只能清贫。我要说，要耐不住清贫和寂寞，你一开始就错了――你不应该选择从事教育事业。既然你选择了教师你就别无选择地担负着教书育人，传承文明的神圣责任。在今天特定的历史时期，培养振兴中华的下一代的重任也历史性地落在了你的肩上，你依然别无选择。你的一言一行都会对孩子产生潜移默化的影响。我们要提高自身修养，别无选择。没有良好的修养，不是一个好老师。

长期以来流行着一种说法，就是把师生关系比做"一桶水"和"一碗水"，现在很多人觉得不妥。是的，吃老本是会坐吃山空，误人子弟的。所以有人认为教师应该是"自来水"。我看也不妥。水是不会自来的，必须要你一点一滴地积累。所谓"台上一分钟，台下十年功"。教师的底蕴除了学习积累别无他法。"泰山不择细壤故能就其高，大海不择细流故能就其深。"所以，我认为教师应该是永不枯竭，永不腐臭的"活水"。"只有当教师的知识视野比学校教学大纲宽广得无可比拟的时候，教师才能成为教育过程的真正的能手，艺术家和诗人"。

举一反三，举重若轻，信手拈来，几乎无所不知的老师才会让学生肃然起敬。无所不知是不可能，但我们应该时刻准备着，不断地进修学习。热爱学生，为人师表，不仅是一种职业道德，也是一种修养。教师只有爱学生，才会爱岗敬业，忠于职守，才会了解学生，接近学生，赢得学生的尊敬，信任与爱戴。

今天是20__年12月13日，也是第_个国家公祭日。设立国家公祭日，让远去的硝烟重新浮现，让人民遭受的苦难再度重温，举国公祭，为的是在不断坚守和平发展、向往和平的同时，努力实现中华民族伟大复兴。人们对和平的祈愿，许愿墙上的种.种心声表达得淋漓尽致，对于过去我们不是抓住不放，是想在历史的惨痛经历中不断珍惜现在的和平，懂得珍惜，并对过往的屈辱和苦难时刻警惕，不断砥砺人性道义，审时度势，铭记历史、牢记使命，用浓浓的爱国情去实现中华民族伟大复兴。

1937年12月13日，日军入侵南京，进行了40多天毫无人性的大屠杀，共残害了30多万生灵，每一个华夏儿女都无法将这一天这一天承从记忆中抹去，这一天满是屈辱和苦难，时刻提醒着我们肩上的的责任、心中的使命。

那么当历史翻过这一页，留给中华儿女的是远去的黑暗和光明的未来，如今的中国，可以毫不夸张的说，每一位国人都应该以自己是中国人而感到自豪，中华民族像羔羊般任人宰割的时代已经远去，中国现在已经成长为一个有能力保证人民过上和平生活的伟大国家。

一代又一代的知识分子们无怨无悔，甘心奉献个人的青春铸就强国强军的伟大事业，这种精神，是爱国的、是理性的、更是值得每一个中华儿女学习的。我们要把这种爱国精神落到行动上，时刻牢记时代使命，在奋斗前进的路上永不停歇。把国家、民族放在人个的前面，努力为国家各项事业发展贡献智慧和力量，奋力开创更加美好的未来。

1、提要。根据当前图书市场营销调研与分析，提出销售1000万册《学习与革命》，以"科利华"企业与品牌为主的无形资产增长率5～10倍的营销目标和战略战术与控制及进行损益预测，并在此基础上制定集体行动方案。

2、背景。《学习的革命》一书上市销售，正处于一个特殊的背景条件下。其市场营销的主要背景特征一是近年来书市不振，最畅销的书在国内市场上也只能销售到100万册左右;二是上一年度全国图书销售码洋计275亿元，品种一共12万;三是国内图书业盗版问题突出，法律保护相对不力，加之分销渠道也较为混乱。这在一定程序上对《学习的革命》一书的销售增加了难度，宏观环境竞争形势、分销情况都相对不利。

3、分析。

(1)机会与威胁的分析。

A.机会。近年来书业振已是人所共知，但就其原因来分析，主要是因为适合读者阅读的好书太少，而《学习的革命》一书对于我国各个层次的读者来说，确实是一本难得的好书，对于我国倡导一种全新的高效率的学习方法，将是对传统的学习方法进行一次革命。由于本书的实用、科学、高效、易懂等特征，体现了以顾客为中心的现代市场营销观念，也就创造了新的市场机会。

B.威胁。本书上市销售的最大威胁来自于不法商的盗版，并有可能因盗版书低价倾致使销售彻底失败。

(2)"科利华"在资金能力和市场营销网络等方面有较好的基础条件优势，包括在全国的几十个城市建有自己的办事处，但"科利华"尚未成为一个知名品牌则是最大的弱点。

(3)主要分析结果是机会与威胁、优势与弱点并存，只有在最大限度的利用机会和优势，并采取有力措施解决威胁与弱点，才能真正具备商业价值。

4、目标。

(1)销售1000万册《学习与革命》

(2)使"科利华"成为国内知名企业与品牌，并使用权无型资产增长5～10倍。

(3)总营销费用开支1亿元，营销总额2、8亿元。

5、战略。

(1)目标市场：中等收入家庭，尤其侧重学生和知识阶层。

(2)品牌定位：对所有学习者来说都有是一次"学习的革命"的最好教材。

(3)产品线：平装本为主，精装本为辅，约占有10%。

(4)价格：中等价位。

(5)分销：重点放在书店销售，并开设专项网站和传呼直销。

(6)销售人员：增加60%。

(7)服务：做到方便.迅速.高效。

(8)广告：针对品牌定位战略所指向的目标市场，利用多种媒体组合成新的广告活动。

(9)销售推广：预算增加20%，建立一种新型"书王"和中国最大图书模型，以增加销售现场的展览和销售。

(10)营销资金：流动投入、高效周转。

6、战术。

将上述1～10项战略具体化，并细化形成整套的战术，进一步从做什么、何时做、费用开支、达到什么具体目标，并标明日期、活动费用和责任人。

7、损益预测。

编制预算书，并对预算书的收入、支出分栏目进行全面的损益预测分析。

8、控制。

主要说明如何对计划的执行过程、进度进行管理。

(二)具体行动方案要点

1、制定确实可行的行动方案

A.按照"现代市场营销企业"的要求，组建以市场营销计划相配套的市场营销组织，并按照"7-S模型"原则，结合本书市场营销的特点进行有效的组织管理。

B.依托市场营销组织，在详细研究确定分销渠道、多层网络直销、定价策略与实施方案的基础上，具体细化各目市场的人员、广告、公关、营业推广促销方案。方案必须明确市场营销计划中的关建性环境.措施和任务，并将任务和责任分配到党小组或个人，实行责、权、利挂钩。如在100天内完成销售目标的具体安排，包括利用现代科技和法律招待会手段防止盗版等方案包括对每一项行动的确切时间和具体任务目标。

2、根据企业战略、市场营销计划的需要，适时改变、完善组织结构，即根据具体行动过程中发现的问题，及时调整组织结构。

3、设计与市场营销计划相匹配的规章制度，通过规章制度的执行以保证计划和方案能够落在实处。

4、协调各种关系。必须使行动方案、组织结构、规章制度等要素协调一致和互相配合，确保市场营销战略和计划能够有效实施。

中国的传统文化有很多，其中春节是中国最隆重的传统节日，也是我最期待最喜欢的节日。

每年春节，街上挂满了红红的灯笼，彩旗飘飘，商场里面是人山人海，在购买年货，可热闹了。到了大年三十这天，妈妈在准备丰盛的食物，我们小朋友们都穿上了漂亮的新衣服，爸爸还会带我去逛花街，深圳是禁止放烟花炮竹的城市，但是偶尔也会听到一阵阵鞭炮声，为节日增添了喜庆的色彩。吃完年夜饭后，我们一家人就会坐在一起一边吃水果一边观看春节联欢晚会，精彩的表演常把我们逗得哈哈大笑。

每年春节，让我最期待的日子就是去拜年了，因为我又可以去外婆家了，每年我都是在焦急又兴奋中等待爸爸妈妈带我去外婆家，我最喜欢去外婆家拜年了，因为在那里我可以自由的走动，还可以跟很多表兄弟姐妹在一起玩耍，那里的过年气氛浓厚，大街小巷都是非常热闹，到处都能听到阵阵的鞭炮声，还有五光十色的烟花在空中飞舞，看着天空被这些五彩缤纷的烟花装扮的绚丽多彩，我们个个欢呼雀跃，开心极了!

离外婆家门口不远的地方，还搭有戏台，整天整夜都在唱大戏，听说是做给某位神仙看的，我们天天在戏台前后跑来钻去的，玩的真是废寝忘食，流连忘返。戏台的周围还有很多小卖部，有卖各种小吃的;有卖玩具的;还有卖烟花炮竹的……我们那时可神气了，拿着大人们给的压岁钱，尽情的享受了一把购物的乐趣。

我喜欢春节，更喜欢外婆家的春节，它给我的童年带来无限的快乐，我期待下一个春节快点到来。

房屋租赁合同常见的纠纷

因房屋租赁合同解除而致次承租人不能继续使用房屋租赁物的损失，应由谁承担违约责任?这是房屋租赁合同常见纠纷之一。经出租人同意的转租合同，如因转租人拖欠出租人租金，出租人要求解除，而次承租人要求继续履行转租合同的，是两个房屋租赁合同同时解除，还是判明次承租人直接与出租人建立房屋租赁关系?

1、因房屋租赁合同解除而致次承租人不能继续使用房屋租赁物的损失，应由谁承担违约责任?

由于出租人并未直接与次承租人形成房屋租赁关系，根据合同相对性原则的要求，次承租人只能向转租入主张违约责任或损害赔偿责任，而不能直接要求出租人承担责任。

2、经出租人同意的转租合同，如因转租人拖欠出租人租金，出租人要求解除，而次承租人要求继续履行转租合同的，是两个房屋租赁合同同时解除，还是判明次承租人直接与出租人建立房屋租赁关系?

一种观点认为，次承租人无过错且要求继续房屋租赁，而出租人行使合同解除权的，在做出租人与次承租人建立房屋租赁关系的调解工作无效的情况下，只能两个房屋租赁合同同时解除。对两个合同解除的后果，原则上都应予以处理，但当行使释明权后，相关当事人不主张也不举证的，对后一个房屋租赁合同解除的后果可不予处理。对解除两个房屋租赁合同的后果处理，除明确由次承租人返还出租人房屋租赁的房屋外，对违约责任及装潢损失的赔偿，则根据两个房屋租赁合同中的约定处理。

另一种观点认为，对转租中，因承租人拖欠租金，次承租人无过错且要求继续房屋租赁的，从保护次承租人的利益出发，可判明次承租人直接与出租人建立房屋租赁关系。我们认为，房屋租赁合同因承租人未依约给付租金而致合同被解除的，则转租合同将因此而处于履行不能的状态。但原房屋租赁合同与转租合同毕竟是两个合同，原出租人并非转租合同的当事人，不能强迫他继续履行转租合同。因此，除非出租人与次承租人就继续履行合同达成一致，否则，次承租人要求继续履行合同的主张不能支持。

3、原房屋租赁合同解除而产生的纠纷，次承租人作为案件的第三人，要求合同的承租人或出租人承担违约责任及赔偿装潢损失的，是否属反诉?是否应收诉讼费?

次承租人作为案件的第三人，一般情况下属于无独立请求权的第三人，不具有诉讼被告的地位，因此，无论其提出什么主张，都不能构成反诉。但出于解决纠纷的考虑，如果次承租人提出此类主张的，可以在其另行提起诉讼后，将该诉讼与原房屋租赁合同解除纠纷合并审理。同时，另行诉讼属于新的诉讼，应当收取诉讼费。

4、房屋租赁合同解除后(转租合同也将同时解除)，次承租人因此负有退房义务。次承租人逾期返还房屋的房屋使用费如何计算?

房屋使用费参照数额一般有房屋租赁合同的租金、转租合同的租金、市场租金三个标准。我们认为，出租人就上述三个标准之一主张房屋使用费的，应当支持。

在我们身边讲文明的人有许许多多，在我们班上，也有一位礼仪小天使，名叫陆怡文。现在，我给你们讲讲关于她的事例吧!

记得有一天，我和她在校园里散步，她忽然看见一群男生在那儿打一棵小树苗，就连忙跑了过去，亲切又严厉地说：“请你们不要再打小树了，它也和我们一样有生命力呀!如果你们是小树，那你们一定不好受的!”那些男生听了这句话，脸红通通的，像一只熟透了的大苹果一样。

还有一天，她到我家做客，不一会儿，她想去小区里逛逛，我们手拉手来到了小河边。那儿柳树发出了嫩绿的绿叶儿，小鱼在水里嬉戏。就在这时，远处传来了阵阵哭声，陆怡文放开了我的手，随着哭声跑去，我在后面追得气喘吁吁。近前一看，原来是一位小妹妹摔倒在地。我想：这不关我的事。但陆怡文却把她扶起来，帮她擦眼泪。

这就是我的建议。

今天是九月十八日，是“九一八事变”的第88个纪念日。早上，天空阴沉沉的，大地也仿佛在哭泣，这是一个我们中国人永远无法忘却的日子。

今天，我们班要在国旗下进行演讲，我们演讲的主题是：勿忘国耻，振兴中华。同学们穿着整齐，庄严肃穆地站在台上。在王鹏皓、郭梓涵四位领诵的带领下，我们回顾了那段屈辱的历史。

86年前的今天十时二十分许，正是我们的同胞睡熟之时，枪炮声却突然在华北响起，日本帝国主义发动了震惊中外的“九一八事变”，开始侵入华北，使华北人民沦为亡国奴。

凶狠残忍的日本帝国主义在华北烧杀抢掠，无数人民被帝国主义的铁蹄踩在脚下，还有不少手无寸铁的同胞惨死在他们的屠刀之下，甚至连年过七旬的老人，四五岁的儿童都未幸免于难。但是我们中国人是有骨气的，有很多的爱国人士奋起抗战，因为他们相信，光明总会战胜黑暗。

在演讲的时候，同学们个个感慨万分，十分悲痛，有的甚至哭了起来。随后，我们朗诵了梁启超的《少年中国说》。在朗诵的同时，我们仿佛看到了我们的先辈抛头颅，洒热血，只为看到收复失地的胜利。听，我们的耳畔仿佛响起了呜呜的警报声。这声音像什么?这声音就像中国人民发出的哀嚎!

有人说过：“哪有什么和平年代，我们只不过生活在和平的国家，庆幸我们生活在中国。”是啊，我们应该为我们有这样一个强大的祖国而骄傲，我们更应该好好学习，做好祖国的接班人，为中华之崛起而读书!

九一八，这是我们每个中国人心中的伤疤，虽然已经过了许久，但这个伤疤是永远无法忘记的，是永远无法愈合的。

勿忘国耻，振兴中华!

红色记忆永存心中

7月5日，是我们江西财经大学信息管理学院本硕博暑期三下乡实践调研的第一天。一大早，我们收拾好行李，怀着无比激动的心情前往目的地上饶。此次行程较长，加上正值酷热天气，乘车途中难免感到无聊。路途虽然漫长，但一路上小伙伴们聊聊天，唱歌，拍照，我也加入其中，感受到了家的温馨。就这样，一路欢声笑语，我们终于抵达了住所。一番整顿休息后，我们前往上饶集中营。

我们首先参观的是茅家岭监狱旧址，这里原先是用来关押爱国的革命志士，是上饶集中营最黑暗，最残酷的狱中之狱。在旧址内有不少的囚室和站笼。看到里面一些惨无人道的刑具，有同学表示内心发麻。确实，处于和平时代的人们很难想象这些烈士是怎么挺过来的，这也许就是一种意志，坚定意志，不管多大的磨难都能坚持下去。

走出监狱，我们来到位于监狱东侧山坡上的集中营烈士纪念碑，正面醒目地刻着周恩来题写的革命烈士们永垂不朽的九个镏金题词，东面刻有刘少奇、朱德题词。在纪念碑前，同学们都显得格外严肃，这时下起了小雨，仿佛为了迎合这里沉重的气氛。我们也是风雨无阻，在雨中拍完了合照。

当我走到革命烈士纪念馆大门前的时候，想到这里曾经是200多名革命烈士牺牲的地方，我的心情也变得格外沉重。一踏进大门，映入我眼帘的是序厅正中的取名为《丰碑》的革命先烈群雕，上面的人物栩栩如生，一张张英勇不屈的脸庞让我肃然起敬。接着，我在第一展厅里看到很多图片、文献和沙盘模型等，让我对上饶集中营的设立、各监狱旧址、刑具和刑罚等有了比较详尽的了解。接着我来到第二展厅，我看到一位正义凛然的革命烈士雕塑，他正是北伐名将、新四军军长叶挺将军，这里我了解到很多关于他在狱中的英雄事迹，心中升起无限的敬佩之情。当我来到第三展厅时，通过虚拟影像看到了一条脚链，那是当年束缚住我们革命烈士双脚的脚链。我的心情更加沉痛了，不知道还有多少千千万万的脚链禁锢住我们的先烈。但我心里明白，虽然他们的自由被束缚了，但他们的革命信念永远不会被束缚住，正因为有他们，我们才有今天的幸福生活。

参观完革命烈士纪念馆，我感触很多。最重要的是我们要勿忘国耻，铭记历史，国家落后了就要挨打，我们今天拥有的和平生活来之不易，应该珍惜才对。此外，我们还应该努力学习，这样才能为国家的强大贡献自己的一份力量！

样本一

甲方：乙方：

地址：地址：

法定代表人：身份证号码：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

一、本协议所指的保密信息包括：技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司列为绝密、机密级的各项文件。乙方对此保密信息承担保密义务。上述保密信息可以以数据、文字、图片及记载上述内容的资料、光盘、软件、图书等有型媒介体现，也可通过口头等视听形式传递。

二、双方权利与义务：

1)乙方对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由乙方本人因工作而构思或取得的。

2)在服务关系存续期间，乙方未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司，擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件;不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露;不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密;不得允许或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密;不得复制或公开包含公司商业秘密的文件或文件副本;对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

3)服务关系结束后，公司乙方应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。

4)乙方因各种原因离开公司，自离开公司之日起一年内不得自营或为公司的竞争者提供服务，不得从事与其在公司生产、研究、开发、经营、销售有关的相关工作(包括受雇他人或自行从事)，并对其所获取的商业秘密严加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。

三、违约责任：

1)乙方违反协议中的保密义务，应承担违约责任，并支付至少相当于其工作报酬或一年工资的违约金。

2)乙方如将商业秘密泄露给第三人或使用商业秘密使公司遭受损失的，乙方应对公司进行赔偿，其赔偿数额不少于由于其违反义务所给甲方带来的损失。

3)因乙方恶意泄露商业秘密给公司造成严重后果的，公司将通过法律手段追究其侵权责任，直至追究其刑事责任。

四、若双方发生争议，可由双方共同协商解决。协商不成的，交由人民法院诉讼解决。

五、本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：乙方：年月日

样本二

甲方：

住所：

法定代表人：

乙方：

住所：

身份证号码：

因乙方现正在为甲方提供服务和履行职务，已经(或将要)知悉甲方的商业秘密。为了明确乙方的保密义务，有效保护甲方的商业秘密，防止该商业秘密被公开披露或以任何形式泄漏，根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国劳动法》、《中华人民共和国反不正当竞争法》及国务院有关部委和江苏省的规定，甲、乙双方本着平等、自愿、公平和诚实信用的原则签订本保密协议。

第一条：商业秘密

1，本协议所称商业秘密包括：技术信息、专有技术、经营信息和甲方公司《文件管理办法》中列为绝密、机密级的各项文件。乙方对此商业秘密承担保密义务。

本协议之签订可认为甲方已对公司的商业秘密采取了合理的保密措施。

2，技术信息指甲方拥有或获得的有关生产和产品销售的技术方案、制造方法、工艺流程、计算机软件、数据库、实验结果、技术数据、图纸、样品、样机、模型、模具、说明书、操作手册、技术文档、涉及商业秘密的业务函电等一切有关的信息。

3，专有技术指甲方拥有的有关生产和产品销售的技术知识、信息、技术资料、制作工艺、制作方法、经验、方法或其组合，并且未在任何地方公开过其完整形式的、未作为工业产权来保护的其他技术。

4，经营信息指有关商业活动的市场行销策略、货源情报、定价政策、不公开的财务资料、合同、交易相对人资料、客户名单等销售和经营信息。

5，甲方依照法律规定(如在缔约过程中知悉其他相对人的商业秘密)和在有关协议的约定(如技术合同)中对外承担保密义务的事项，也属本保密协议所称的商业秘密。

第二条：保密义务人

乙方为本协议所称的保密义务人。保密义务人是指为甲方提供相关服务而知悉甲方商业秘密，并且在甲方领取报酬或工资的人员。

甲方向保密义务人支付的报酬或工资中已包含保密费，此处不再重复支付。

保密义务人同意为甲方公司利益尽最佳努力，在履行职务期间不组织、参加或计划组织、参加任何竞争企业，或从事任何不正当使用公司商业秘密的行为。

第三条：保密义务人的保密义务

1，保密义务人对其因身份、职务、职业或技术关系而知悉的公司商业秘密应严格保守，保证不被披露或使用，包括意外或过失。即使这些信息甚至可能是全部地由保密义务人本人因工作而构思或取得的。

2，在服务关系存续期间，保密义务人未经授权，不得以竞争为目的、或出于私利、或为第三人谋利、或为故意加害于公司，擅自披露、使用商业秘密、制造再现商业秘密的器材、取走与商业秘密有关的物件;不得刺探与本职工作或本身业务无关的商业秘密;不得直接或间接地向公司内部、外部的无关人员泄露;不得向不承担保密义务的任何第三人披露甲方的商业秘密;不得允许(出借、赠与、出租、转让等处分甲方商业秘密的行为皆属于“允许”)或协助不承担保密义务的任何第三人使用甲方的商业秘密;不得复制或公开包含公司商业秘密的文件或文件副本;对因工作所保管、接触的有关本公司或公司客户的文件应妥善对待，未经许可不得超出工作范围使用。

3，如果发现商业秘密被泄露或者自己过失泄露商业秘密，应当采取有效措施防止泄密进一步扩大，并及时向甲方报告。

4，服务关系结束后，公司保密义务人应将与工作有关的技术资料、试验设备、试验材料、客户名单等交还公司。

5，鉴于保密义务人在职期间，获得或制作的商业秘密(包括技术秘密和经营秘密)对公司在竞争中的巨大价值，在劳动合同关系存续期间和终止之后，保密义务人均承认公司因投资、支付劳动报酬而对这些商业秘密的所有权，因此保密义务人同意甲方按下列第种方式执行：

(1)保密义务人因各种原因离开公司，自离开公司之日起一年内不得自营或为公司的竞争者提供服务，不得从事与其在公司生产、研究、开发、经营、销售有关的相关工作(包括受雇他人或自行从事)，并对其所获取的商业秘密严加保守，不得以任何理由或借口予以泄露。甲方按《江苏省劳动合同条例》的规定向乙方支付补偿金。

(2)或，乙方应提前六个月向甲方提出解除劳动合同的申请。在此期间，甲方有权调动乙方的劳动岗位。

乙方如违反本项规定的，应承担本协议第五条规定的违约责任。

第四条：保密义务的终止

1，公司授权同意披露或使用商业秘密。

2，有关的信息、技术等已进入公共领域。

3，乙方是否在职、劳动合同是否履行完毕，均不影响其保密义务的承担。

第五条：违约责任

1，保密义务人违反协议中的保密义务，应承担违约责任，并支付至少相当于其工作报酬或一年工资的违约金。

2，乙方如将商业秘密泄露给第三人或使用商业秘密使公司遭受损失的，乙方应对公司进行赔偿，其赔偿数额不少于由于其违反义务所给甲方带来的损失。

3，前款所述损失赔偿按照如下方式计算：

①损失赔偿为甲方因乙方的违约或侵权行为所受到的实际经济损失，计算方法是：因乙方的违约及侵权行为导致甲方的产品销售数量下降，其销售数量减少的总数乘以每件产品利润所得之积;

②如果甲方的损失按照方法①所述的计算方法难以计算的，损失赔偿额为乙方因违约或侵权行为所获得的全部利润。计算方法是乙方从每件与违约或侵权行为直接相关的产品获得的利润乘以在市场上销售的总数所得之积;或者以不低于甲方商业秘密许可使用费的合理数额作为损失赔偿额。

③甲方因调查乙方的违约或侵权行为而支付的合理费用，如律师费、公证费、取证费等，应当包含在损失赔偿额之内。

④因乙方的违约或侵权行为侵犯了甲方的商业秘密权利的，甲方可以选择根据本协议要求乙方承担违约责任，或者根据国家有关法律、法规要求乙方承担侵权责任。

4，因乙方恶意泄露商业秘密给公司造成严重后果的，公司将通过法律手段追究其侵权责任，直至追究其刑事责任。

第六条：争议的解决方法

因执行本协议而发生纠纷的，可以由双方协商解决或共同委托双方信任的第三方调解。协商、调解不成，或者一方不愿意协商、调解的，争议将提交---仲裁委员会，按该委员会的规则进行仲裁。仲裁结果是终局性的，对双方均有约束力。

第七条：双方确认

在签署本协议前，双方已经详细审阅了协议的内容，并完全了解协议各条款的法律含义。

第八条：协议的效力和变更

1，本协议自双方签字或盖章后生效。

2，本协议的任何修改必须经过双方的书面同意。

第九条本协议一式二份，甲乙双方各执一份。

甲方：

乙方：

年月日

春节是中国最隆重的节日，这一天中国人民同欢喜共度过，虽然各地的习俗不同，但欢乐仍在每个人的心中荡漾。照我们家乡的习俗，春节的开端大约是在腊月二十几吧，一过腊月二十，家家户户都开始准备过年的物品，孩子们也陆续放了假。欢天喜地的和伙伴们一起玩耍，大人们也忙里忙外，全然一片忙年的繁荣景象。

时间过得真快，转眼就到了快天黑的时候。妈妈的厨艺在我们家中可是的了，所以肯定要品尝她为我们准备的丰盛晚餐啦!面对着一桌子香喷喷的饭菜，我们一大家子围坐在桌边，每个人脸上都洋溢着幸福的笑容，我真的感到了“生活比蜜甜”的滋味呢!

在除夕晚上，我们一群小朋友，手里拿着鞭炮，在大人们的带领下放鞭炮，在天上炸开时，一朵朵七色花钻出来，像彩虹一样，五彩缤纷;又像仙女撒花，送给人们幸福，好漂亮!放完鞭炮我就和爸爸妈妈去看春节晚会。家家灯火通明，热闹极了。

在第二天，天没亮，妈妈就催促我快点起床，我起了，爷爷奶奶、爸爸妈妈都起了。妈妈把昨天包好的包子，放到盘子里，我们有说有笑地吃起了包子。

不一会，天亮了，大部分的人都穿上新衣服去走亲访友给长辈拜年去了。我们家也不例外，我和爸爸妈妈都穿上了新衣服，爸爸显得更英俊潇洒，妈妈变得更年轻美丽!“噼噼叭叭”，阵阵清脆的鞭炮声迎来了大年初一，我和爸爸，妈妈一起去给亲戚们拜年。走着走着，我们来到老奶奶家。爸爸一见老奶奶就像跪下给老奶奶磕头，可是被老奶奶拦住了!“唉，你说你磕什么头呀!来块吃点瓜子，抽根烟!”“不用不用，我不抽烟!”。拜完老奶奶家，我们又去给大妈家、叔叔家拜年!不久我们终于拜完了年!

一眨眼到了年初八，春节就结束了，人人都回到了正常的轨道上，该上班的上班，该上学去上学了。新的一年开始了，人们纷纷向新的生活、新的目标进发、努力了。

尊敬的领导：

您好!

我是财会部的_，来到_公司也快两年了，正是在这里我开始踏上了社会，完成了自己从一个学生到社会人的转变。

在公司里有过欢笑，有过收获，也有过泪水和痛苦。公司平等的人际关系和开明的工作作风，一度让我有着找到了依靠的感觉，在这里我能开心的工作，开心的学习。然而工作上的毫无成熟感总让自己彷徨。对于工作上的设置帐户和帐簿，填制和审核会计凭证，复式记账，成本计算，财产清查，编制会计报表和检查、考核、分析会计资料，企业财务管理事务等我却有着说不出来的痛苦。

虽然是财会专业的，但是我就是对数字不敏感，可能无法胜任这项工作。记得胡总曾说过，工作上如果两年没起色就该往自己身上找原因了。或许这真是对的，由此我开始了思索，认真的思考。尽管我一思考，上帝便会发笑，但这笑带着一丝苦涩，思考的结果连自己都感到惊讶――或许自己并不适合会计这项工作。

否定自己让自己很痛苦，然而人总是要面对现实的，自己的兴趣是什么，自己喜欢什么，自己适合做什么，这一连串的问号一直让我沮丧，也让我萌发了辞职的念头，并且让我确定了这个念头。或许只有重新再跑到社会上去遭遇挫折，在不断打拼中去寻找属于自己的定位，才是我人生的下一步选择。从小到大一直过得很顺，这曾让我骄傲，如今却让自己深深得痛苦，不能自拔，也许人真的要学会慢慢长大。

最后还是感谢公司的全体同仁在公司对我的照顾与支持。祝公司蒸蒸日上，再创佳绩。

此致

敬礼!

申请人：/shenqing/

__年__月__日

以前过年了，全家人都在家里进行着吃年夜饭，拜年等各种活动。可现在，到过年时，大家都会进行各种长途短途的旅行。这不，昨天我们全家就一起去了樱花谷踏春。

经过一个小时的路程，我们终于到了樱花谷。我迫不及待地跑下车，想要呼吸一下户外的新鲜空气。可当我下车后，并没有看到大片粉红色的樱花。我很纳闷：“樱花谷怎么没有樱花呢?是不是还没开啊?或者是我们走错路了吗?”这时，见多识广的大姨夫对大家说：“这不是樱花谷……”“啊!不是樱花谷?”“别急，樱花谷还在上面呢!”

大约又爬了二十分钟的山路，大姨夫对我们说：“那儿就是樱花谷了。”我听到这个消息，立即朝他手指的方向望去，啊，真好看!粉红色的樱花小小的，有一股独特的香味。樱花的花蕊是黄色的，尖尖的，淡绿色的叶子衬托着，显得格外美丽，也为春天增添了一线生机。这时，妈妈说：“好不容易大家一起出来踏春，一起拍张合影吧。”“一二三，茄子!”随着大家的欢呼声，一张漂亮的合影就拍好了。

这次我们一家一起去樱花谷踏春，让我感受到了一家人在一起的欢乐，还有春天的美丽。我们要保护自然，让这种美丽延续下去。

今年春节，爸爸想让我们体验一下老家盐城的过年氛围。于是，18日一早我们开车返回盐城。

经过三个多小时的车程，我们终于到了目的地。爷爷奶奶正在厨房忙着准备年夜饭。一会儿，二叔二婶带着我的堂妹也到了。晚上，我们一家围坐一桌，热热闹闹地吃了一顿团圆饭。盐城宴席里有几道非常出名的菜，俗称“盐城八大碗”。盐城人吃菜喜欢半汤半菜，八大碗是用先熬好的鸡汤或肉汤加上肉皮、肉丸、鸡蛋糕、淡菜、萝卜等等材料烧出的八种汤菜。

吃完晚饭后，我们开始放烟花爆竹。我拿起一个棍式烟花并点了火，虽然我站得很稳，但还是被强大的后坐力震动了。另一边，爷爷正在点斗香。过年烧斗香是盐城的一个习俗，通常是三十晚上开始烧，以示合家平安，万事如意!我看这个斗香好像一座塔，一层叠着一层，下面大，上面小，高度和我个子差不多。我对着它吹了几口气，就进屋和奶奶包饺子去了。

第二天我们开始走亲访友去拜年。我们拜了一家又一家，每次收到红包时我都会说“新年快乐”祝福他们。这次过年，我收入颇丰，我觉得这样热热闹闹地过年真好!爷爷说，以前过年更有年味儿，在爸爸像我这么大的时候，初一一早，天还没亮时，小朋友们就已经起床，挨家挨户地拜年讨糖吃。每次爷爷都要准备好几大包糖，一上午的时间就分完了。

一年一度的春节，是我们国家的传统节日。在我的眼中，春节就是热热闹闹、团团圆圆的。

大年三十晚上，家家户户都在准备团圆饭。家长们做饭，孩子们高高兴兴地在小区中欢快地玩耍。欢快的笑声传遍了整个小区。厨房里，妈妈、爸爸、爷爷和奶奶都各自忙碌着。妈妈在烧酱鸭，奶奶在烧老鸭汤、红烧鲳鱼，爸爸在炸鸡块、猪排，爷爷在切鸡、烧油焖茄子、番茄炒蛋。厨房里热死了!这么冷的天都能热出汗来，一开门一股热气就扑面而来。大家忙完后，爷爷在楼上叫我：“初初，来吃年夜饭喽!”。我三步并作两步地上了楼，一踏进客厅，就闻到阵阵香气，我口水都要流出来了。再一看，呀!饭桌上，鸡鸭鱼肉，样样俱全，全是我的最爱!爷爷奶奶，外公外婆，爸爸妈妈，都坐在椅子上等我呢!爸爸拿出准备好的雪碧，给我们倒上。我们一边喝，一边聊，这顿团圆饭大家有说有笑，其乐融融。

吃完团圆饭，我们开始放鞭炮啦!小区里，大家都出来了。只听“砰砰啪啪”的爆竹声此起彼伏。好热闹呀!夜空中霎时“星光”闪耀，在礼花的映衬下，天空中又似点缀着许多五彩缤纷的灯花。绽放的灯花有的像雍容华贵的牡丹，有的像含苞怒放的菊花，还有的像层层叠叠的绣球花……真是形态各异，色彩斑斓，令我目不暇接!

啊!我眼中的春节就是这样的一番热闹景象!

汉南国税多项工作获区主要领导表扬性批示

为了让区委、区政府了解和支持汉南国税工作，上半年，区局先后制作并向区领导李忠主任呈送了工作专报，营改增改革试点等多项工作获得了表扬性批示。

李忠主任对区局“营改增”改革试点工作的批示是：“汉南国税精准聚焦、持续发力，在‘营改增’改革试点中精于调研，组织得力，攻坚克难，首战告捷，成绩实属不易!” 对区局压实两个责任的批示是：“汉南国税捋顺工作职责，两个责任层层分解，压力传导到位，有力促进了党风廉政建设深入开展，做法值得肯定和推广。”

对区局精准扶贫工作的批示是：“汉南国税精准扶贫工作真抓实干，突出精准，‘马上就办’的工作作风成效显著，望再接再厉，实现对口帮扶户早日脱贫。”

对区局依法治税工作的批示是：“汉南国税‘求治以法’加强依法治税执行力，强化全员法治意识，有路线、接地气、重落实，很好!”

对区局“便民办税春风行动”的批示是：“汉南国税‘便民办税春风行动’持续吹送，措施得当，效果突出，有力减轻了纳税人办税负担，赢得了纳税人的认可和支持。”

南京大屠杀，一个让全中国人都胆战心惊的日子;南京大屠杀，一个让全中国人都怒发冲冠的日子。南京啊南京，本是一座美丽富饶的城市，却因日本人的残忍，让它成为了一座死城，一座充斥着血腥味的城。

《南京大屠杀》这部电影，深刻地反映了日本人在中国这片神圣的土地上所犯下的滔天大罪。一个怀孕六个月的孕妇，一个就要当妈妈的女人，那日本人都没有放过，用那冰冷的刺刀插进那孕妇的腹部，挑出一个还没出世的孩子，那小小的生命，还没有看到这多彩的世界，便要走向死神，孕妇那撕心裂肺的叫喊，却没有唤醒日本人那一丁点儿的良知。还有那一群又一群、一批又一批的中国人被日本人用机枪扫射，一个又一个的亡灵找不到去天堂的路，因为他们心中积满了仇恨。日本人如那疯狂的恶魔，杀人不眨眼。我不想再看下去，我不想再看到一个又一个的中国同胞倒下。屠杀、抢劫、等一系列的罪恶行为，却被那血腥的日本人当成是一场游戏。仅仅六周，日本鬼子屠杀手无寸铁的中国居民和放下武器的士兵三十万人以上，三十万人以上啊!

南京大屠杀不是一次简简单单的屠杀行动，而是一次有组织、有预谋的屠杀行动，为了自己的野心，让一个又一个无辜的生命成为刀下亡魂，那流的可是我们中国人的血啊!为什么没有人站起来反抗?难道中国人是这样的懦弱吗?我作为一个中国人，心有不甘啊!

去年，日本海军把中国钓鱼岛的渔船船长囚禁了起来，日本这个东瀛小国是在向我们中国挑衅，还以为我们懦弱，不堪一击，他们错了，如今的中国已经站起来了，就如那睡醒的雄狮，一声长吼必定惊天动地。

走过的六十几年，中国经历了多少的磨难，忍受了多少痛苦，即使在_十年中，顽强的中国人也没被吓倒。中国在苦难中磨砺了意志，在失败中找到了自我。生于忧患，中国正在一步一步走向成功，这个曾经让世人瞧不起的国家——中国，逐步发展，日夜腾飞。

岁月的蹉跎，洗不净日本人手上的血腥;时间的流逝，抹不去中国人心中的仇恨。中国人啊!请记住南京大屠杀中所受过的一切屈辱，因为只有铭记历史，我们才能拥有更美好的未来!