新郎婚礼誓言创意经典20篇

各位领导、各位长辈和贵宾们：

晚上好!首先感谢各位在百忙之中前来参加我和婚礼答谢宴，特别是远道而来的贵宾，谢谢!

其次，我要感激我的岳父岳母，谢谢你们把女儿交给我，能够拥有她是我一生中最大的荣幸，请相信我，我会竭尽所能让她幸福。我还要感谢父母，感谢你们的养育之恩，请你们放心，儿子已经成家立业，我们两人会同心协力创造美好的明天。接下来，我还要感谢各位领导和长辈，是你们在成长途中给予了我们亲切的关怀无私的帮助，还有我们的同学和朋友们，是你们在学习和工作中给予我们真诚的支持和鼓励。

千言万语也无法表达我感激和快乐的心情，所有的话化为一句祝福，祝所有的来宾身体健康，事业发达，心想事成，合家欢乐。再次感谢大家!

第一次结婚，实在太激动了(笑声)，简单说两句。虽然是第一次结婚，但是还是深有感触的。结婚这件事情，乐的是新人，累的是亲人，二十多年来为我们两个含辛茹苦的4位老人，在最近一段时间里，为了我们的婚事劳苦奔波，鬓边又添白发，我内心深感愧疚，充满感激。

说到这，我想我今天所有的千言万语只能汇聚成两个字，那就是感谢!

首先要感谢在座的各位嘉宾，在这个美好的日子，来为我和__的爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场让我和我妻子终生难忘的婚礼。

感谢__的父母，感谢您二老把唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任，我也绝不会辜负您们的信任，我想说的是，我可能这辈子也无法让您们的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

我还要感谢我的爸爸妈妈!__年前，是他们，把一个小生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱，给了他世界上最温暖的家;是他们，告诉他老老实实做人、踏踏实实做事的道理，告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹祸，惹他们生气;等他长大了，又求学在外，工作在外，让他们为他牵肠挂肚。__年来，第一次有这样的机会说这样的话，亲爱的爸爸妈妈，谢谢您们(鞠躬)!

在这里，我还要感谢我们的主婚人，没有您，就没有今天婚礼的庄严与神圣，感谢我们的主持人，没有您，就没有今天婚礼的欢声与笑语，最后，再一次感谢今天的所有嘉宾以及__年来帮助、支持过我的所有人，愿你们一生平安! 谢谢!

婚礼主持词大全

从这个时候开始，从这个地方开始，在朋友们的见证下，一对新人点燃了他们的新婚祝愿烛。这枝祝愿烛浓刻着一对新人从1年2年5年10年50年100年。也让我们衷心的祝愿一对新人新婚快乐，百年好合。

那么现在，拿捧花的年轻朋友们共同来到前面，同新人一起共同来品尝这甜甜的美酒。来，新人拿起两杯，那到酒杯的朋友们，在座的朋友们拿起你们的酒杯，不管是黄色、白色什么颜色，都是一份情，都是一份爱，都是一份祝福。让我们共同举起这杯酒。首先，让我带朋友们祝福一对新人“朝朝暮暮长相守，同甘共苦长相随”。那么，请允许我带一对新人及他们的家人，祝福在座的各位朋友们，身体健康、合家欢乐、万事如意!

好的朋友们，请大家永远记住今天这个日子，公元*年**月**日。先生和小姐结婚典礼到此全部礼成。

俗话说呢，人生象草，婚姻象船。从今天开始，两个人就要踏上一个全新的阶段，有情朋友们再次起身。咱们用热烈的掌声送新人一程。(新娘，把你的手捧花拆开，一枝枝送给朋友们。每一枝玫瑰代表新人的一份感谢。新人请留步!请转过身来，再次感谢朋友们的光临。一鞠躬，再鞠躬，三鞠躬。有请新郎把新娘抱起来入洞房。

好，朋友们请座。一对新人为朋友们准备了丰盛的婚宴。一会儿，新人还会走到您的面前，为您斟上一杯酒，点上一支烟。请大家吃好喝好!

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一、活动主题

“我的低碳生活”暨“我心中的科技馆”

二、活动目的

借“科技馆一周年庆”之际，为我市各阶层科技摄影爱好者打造交流和展示的平台，使来自于我市民间优秀的平面摄影作品能在这种科技的盛会里呈现给广大市民。同时也是向各界群众宣传“低碳、环保、绿色”这一新时代的生活理念以及分享大家在科技馆体验的乐趣。

三、组织机构

主办单位：重庆市科学技术协会

承办单位：重庆科技馆

四、活动时间

作品征集时间：20__年10月30日

五、参赛对象

我市中小学生和社会各界摄影爱好者均可报名参加。

六、奖项设置(本次活动设青少年组和成人组)

一等奖2名(每组各1名)，奖品：证书、奖金1200元、重庆科技馆IMAX影院20__年至20__年电影票3张。

二等奖4名(每组各2名)，奖品：证书、奖金800元、重庆科技馆IMAX影院20__年至20__年电影票3张。

三等奖6名(每组各3名)，奖品：证书、奖金400元、重庆科技馆IMAX影院20__年至20__年电影票3张。

潜力奖6名(每组各3名)，奖品：证书、重庆科技馆IMAX影院20__年至20__年电影票3张。

晋级入围奖32名(每组各16名)，奖品：证书、重庆科技馆参观门票——家庭套票1套(含成人票2张、儿童票1张)。

幸运观众奖3名，奖品：重庆科技馆IMAX影院20__年至20__年电影票3张。

七、大赛流程

(一)作品征集：由参赛者按活动要求和时间将作品报送至重庆科技馆。

(二)初评入围：由专家评审组对作品进行初选。

(三)公众投票：入围作品将在重庆科技馆A区1楼临时展厅向市民展览一个月，并接受市民的投票，在投票期间，获得投票数最多的前50幅作品将进入终评。

为鼓励市民积极参与投票，主办方将于20__年11月1日抽出3名参与投票的幸运观众，并颁发奖品。

(四)终评颁奖：由专家评审组将对公众投票数最多的前50幅作品进行评审，评出奖励等级，并对优秀作品进行点评后报市科协审定。颁奖仪式将在11月初举行。

(五)活动宣传：获奖优秀作品将收藏在重庆科技馆，并随科普大篷车进入学校、社区向广大市民宣传和普及低碳生活的理念。

八、报名须知

(一)申报作品要求以“低碳、环保、绿色”或“科技馆室内外景、人物”为研究对象，要求主题鲜明，正反面题材均可，主题内容及技术要术参照评审标准(见附件2)。

(二)作品提交要求

1、作者可选择提交以下资料：略

2、申报作品彩色、黑白不限，拍摄时间不限，单幅作品、组照作品均可参赛，组照每组不得超过5张。照片可做适度的后期处理，但不得做过多合成。

3、纸质作品尺寸不得小于A4纸大小;电子文件须为JPG格式，大小不低于1024*768，清晰度不低于72DPI。

4、请按报名表要求填报作者信息和作品简介。申报作品及报名表可以邮寄或直接送至重庆科技馆。(友情提示：需要寄送光盘的作者请注意包装时对光盘的保护，以免在寄送过程中发生压碎、刮花现象影响作品的正常评阅)

(三)申报作品必须为作者的原创作品，无版权争议。若发现涉嫌抄袭或侵犯他人著作权行为，由作者本人负责并取消参赛资格。

(四)凡与本次摄影大赛主题不符、思想内容不健康、资料不全等不符合征集要求的作品，不予参加评选。

(五)主办单位有权在非营利性活动中(如：包括公益展览、内部学术交流等事项)使用，不再另付稿酬。

(六)本次活动不收报名费，所有参赛作品均不退稿。

(七)本次活动的解释权归主办单位，参加本次征集活动即视为同意并遵守本次征集活动各项规则。

(八)投稿信息

活动主题：酒吧万圣节化妆舞会

活动目的：提升酒吧的市场知名度

活动时间：20xx年10月30日31日

活动口号：惊声尖叫万圣节

活动宣传文稿：酒吧touch

惊声尖叫万圣节10月30日31日

酒吧，首家新奇万圣节化妆舞会，完美的音效、眩目的灯光，血腥的天使、另类的现场，令人毛骨悚然的演出，足以让你疯狂至极。还在等待什么?ok!来吧!让我们一起来创造恐惧，因为恐惧让我们更加美丽!

用行动挑战你的胆量，用尖叫发泄你的不安，就在万圣之夜，就在太子酒吧，让我们一起恐怖!一起快乐!

活动当晚酒吧门口，为参加活动的朋友免费化妆，同时还有丰富的精灵面具、时尚礼品免费提供给您。

注：心脏病、高血压、心理脆弱、对恐怖反感者严禁入场，入场者一切后果自负

恐怖热线：

尖叫地址：·········

1、印刷dm宣传单5000张，pop海报10张，x展架18幅，在店内及外联单位进行宣传(以冷色及公司紫色为主);

2、针对性的进行手机短信宣传;

3、提前做好本次活动的网站宣传页面。

活动现场布置：

1、鬼脸面具300个(发放给客人)

2、羽翼面具200个(发放给客人)

3、南瓜灯笼10个(场内装饰)

4、骷髅头5个(场内装饰)

5、蜘蛛8个(场内装饰)

6、黑披风5件(进门口2+1位、舞台边2位保安着装)

7、斧头大刀道具各1套(舞台两边保安)

8、整人小道具(蛇、虫、鼠、)100个(隐藏在卡座与色盅)

9、红、黑、白、化妆颜料各一瓶(面部着妆用)

1、秋已至，天转凉，鸿雁下斜阳；红花谢，绿林黄，莫忘添衣裳；欲惆怅，享阳光，天籁语铿锵；桂树茂，菊散香，徐风携清凉，多安康。

2、送你一份中秋月饼，成份：真心＋快乐；保质期：一生；营养：温馨＋幸福＋真情；制造：想念你的人。

3、不同的地域，一样的月光。你知道我在想你吗？最最真心的祝愿，祝愿你快乐，快乐，再快乐！愿你每一次手机的鸣叫，都带来开心和欢乐！中秋快乐！

4、星星的寂寞月知道，晚霞的羞涩云知道，花儿的芬芳蝶知道，青草的温柔风知道，梦里的缠绵心知道，心里的酸楚泪知道，我的思念您知道！我的祝福请记牢：祝中秋节快乐！

5、我的心的键盘上，等你来轻轻的敲击。天上的月，等有情人来寄望，中秋的夜晚我将明月和星星排成最美的祝福：中秋快乐！

6、今夜明月圆，家家人团圆，幸福好因缘，快乐朋友缘，甜蜜爱情缘，愿你日日花好月圆，中秋更是幸福团圆！

7、中秋节呤一曲明月几时有，恋情悠悠把东风。聚欢离恨空记忆，月满西楼望长空。可记否，雁时回时？道一声，中秋快乐！

8、祝福是真心意，不用千言，不用万语，默默唱着心曲，祝老师中秋快乐！

9、想念您，怀念您――老师！对您的怀念与祝福将与日俱增。中秋快乐！

10、中秋时节，我对你浓浓的思念，都化作一条条简短的信息，穿过三千尺的高空，然后折返回来，轻轻告诉你：中秋节快乐！

1、傻瓜，你知不知道，你现在快把我忽略了。 生日快乐!

2、祝福满心头，像春风漫天舞，写来写去都是情，与你相识是缘分，和你相知情意深，姐妹日到来思念深，遥祝姐妹面色粉，夫妻和睦相敬如宾，开心快乐事事顺! 生日快乐!

3、 -谁谁谁,拿走了我的回忆◀ 生日快乐!

4、姐妹日，送祝福，给姐妹，让幸福，伴着你，许心愿，送闺蜜，愿快乐，绕着你，道问候，给死党，愿好运，跟随你，发短信，表心意，姐妹日，祝愿你，乐无边，福无尽。 生日快乐!

5、快乐，你陪我笑陪我疯陪我分享。痛苦，你陪我哭陪我闹陪我承担。对我没心没肺的是你，贴心贴肺的也是你。你就是我最好的姐妹。姐妹日，短短几句话，愿你幸福，快乐，一直。 生日快乐!

6、古有桃花潭水深千尺，今有姐妹情深似海深，无论时光如何变迁，无论距离多么遥远，一颗思念的心从未走远。姐妹日到，牵挂永存心间，祝你快乐永远! 生日快乐!

7、 〃那一份你给我的礼物 生日快乐!

8、 唯一的一个愿望。就是能跟你们打闹一辈子、 生日快乐!

9、愿耶和华从至圣所赐福于你，愿你们一生一世都看见圣城耶路撒冷的好处! 生日快乐!

10、 浅唱、蒲 公 英╮向着天空微笑 。 生日快乐!

11、 可不可以寂寞前一直找我。我会一直都在。 生日快乐!

12、你是我的姐妹，你是我的宝贝，不管相隔多远，我都一直珍惜这份感情。记得你的好，记得你的可爱，记得你的任性，记得我们在一起时最美好的时光! 生日快乐!

13、有一种情感叫做隐身对其可见。 生日快乐!

14、 ゛珴对伱来说,是无助中的依靠丶 生日快乐!

15、 漠然回秋 你们早已温暖我的初秋 生日快乐!

甲方：(用车方) 乙方：

联系人： 联系人：

联系电话： 联系电话：

根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》，为明确双方权利义务关系、经双方协商一致，在自愿、平等的基础上达成如下协议，共同遵守。

一、车辆租借

1、租车型号和价格

婚礼头车：租费中限公里数为50公里，时间为6小时，超公里、超时部分另行计算，每超1小时 元，每超1公里为 元。

婚礼车队：租费中限公里数为50公里，时间为6小时，超公里、超时部分另行计算，每超1小时 元，每超1公里为 元。

头车型号： 租借价格： 元/辆 颜色： 色 车队型号：

跟车数量： 辆 颜色： 色 租借价格： 元/辆

头车扎花费用 元

租费总额： 元

2、用车时间： 年 月 日，根据甲方要求在早上 前准时到达。

3、用车集合地点：

4、乙方提供的婚车服务每车配备司机壹名，含带费用：□汽油费、 □停车费、□门票、□汽车清洗费、□路桥费、□司机餐费、(打√选择)。

二、行程安排：乙方根据甲方要求路线行使，行使路线如下： 以上行程路线若有变动，甲方应提前三天告知乙方。

三、支付方式：合同签订当日，甲方向乙方支付 元整作为订金，剩余款项 元在送达饭店后，甲方一次性付清。

四、违约责任：

1.如因甲方原因退车的，扣除甲方所付预付车款作为违约金。

2.婚车必须在协议时间内到达规定地点，凡乙方车辆因故障或特殊原因不能按原约定发车，需提前10天通知甲方换车，或乙方提供同级别或同级别以上的车辆代替，如甲方要求退车，则全额退款。乙方未能提前10天通知的，而婚车在婚庆活动当日未能按时到达协议规定地点，造成甲方损失全部由乙方承担，并双倍赔偿甲方费用。

五、附加条款

本合同一式两份，具有相同的法律效力。本合同自双方签字后立即生效。 甲方签字： 乙方签字：

日 期： 日 期：

尊敬的各位来宾：

大家好!

今天是我与向全世界宣布永结同心、百年好合的日子，借此机会也想表达我心中封存很久的三个感谢。

第一个要感谢的,是含辛茹苦二十余年，把我们养大成人的四位父母。从我们呱呱落地的那一刻起，您们把所有的爱都给了我们，教说话、教走路、教知识、教做人……这说不尽、道不完的父爱、母爱是无法用言语表达的。可是在我们成长的过程中，不懂事的孩子经常惹您们生气，让您们担心。但如今，我们都已长大成人组成家庭，该是我们尽孝心，赡养您们的时候了。( )家(男方家)多了个女儿，( )家(女方家)又多了个儿子，请父母们放心，我们将会是世界上最幸福的一大家人。(向父母深鞠躬) 第二个感谢,要送给所有的亲戚，长辈和朋友们。在以前的工作和生活中,让你们操心、劳心、费心了;相信从今天起,无论工作还是生活，一定会让你们感到放心、安心、开心;请大家见证，我们不是最优秀的，但我们这个组合会是最美满、最快乐的。(向来宾礼节上鞠躬)

第三个感谢，我要感谢在我身边的这位，在我看来是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的网，网上说现在世界上男性人口是29亿8千万，我竟然有兴的得到了这29亿8千万分之一的机会成为你的丈夫。29亿8千万分之一的机会相当于，一个人中500万的彩票连中一个月。但我觉得今生能和你在一起，是多少个500万都无法比拟的。所以我想说，老婆，谢谢你，谢谢你答应嫁给我这个初出茅庐，涉世不深的毛头小子!也许我这一辈子都无法使你成为世界上最富有的女人，但是，我会用我的生命，使你成为世界上最幸福的女人。(向新娘鞠躬)

最后，再次感谢所有来宾!粗菜淡饭，请大家吃好喝好 。

祝各位万事如意，心想事成!

各位尊敬的父老乡亲,岳父岳母爸爸妈妈,以及我亲爱的朋友们,所有的新人们:

今天是我一生中最幸福的一天!从今天起,我将要和我的妻子,度过我一生余下的时光.我很高兴能和你们一起度过我一生中最幸福一天,很开心收到你们所有人对我们的祝福!同时我也希望这幸福的气氛能把我的祝福献给每一位新人!

对着牧师说"我愿意!"的时候,我就知道,我的幸福已经降临,上帝赐给了我一个百年难求的好女人.她就是我的妻子,一个一直在背后默默支持我的人.在这里我起誓,用一辈子去爱她,疼她,照顾她,不管生老病死,不管有钱没钱.此时此刻,我只想对妻子说一句话:"山无棱,天地合,乃敢与君绝!"

谢谢大家听完我的致辞,希望此时此刻,大家心中洋溢着幸福和温暖,能够以最灿烂的笑容度过这美好的一天!

谢谢!

很久很久以前，在一个小小的村庄里，有一个女孩子她经常坐在街边，茫然而无辜地望着来来往往的行人，心里默默地说：“如果真的有天使，我希望他把我的头发变得和别人的一样。”女孩长着一头紫色的长发，在这样一个几乎只有巴掌大小的村庄里，这注定就是悲剧。村里人都认为她是魔鬼的化身，因为人是不可能有紫色头发的。她的母亲很爱她，但是村子里一个很受人尊敬的先知说，如果她的父母不抛弃她的话，灾难就很快降临到全村人头上。她的父母没有办法，只好狠狠心把她赶了出去。

没有了依靠，女孩就只能靠自己活着了。但她实在太弱小了，粗活她是做不了的，就算她想做，别人也不愿意请她帮忙。有时候饿了，她就只能到森林里去采点果子充饥。有一天，她在离村子很远的地方发现了漫山遍野的白色小花，那小花香气扑鼻，远在十里之外都能闻到;更绝妙的是，就是站在一大片花田里边，嗅到的香味依然还是淡雅温和，一点也不刺鼻。她从来没有见过这种花，当然更不知道这就是薰衣草。村民们也从来都没有见过，但他们是爱花的。于是她采了一大把洁白的薰衣草，到村里去叫卖。花香吸引了好多村民，他们忍不住掏钱来买。

从那以后，女孩就每天都要走很远的路去采薰衣草来卖，村里有一个很穷的孩子，整天跟在她后头，他喜欢这花，他想把花送给自己的妈妈，可是他没有钱买，女孩就每天给他一束。她还经常帮助那些需要帮助的人，比如帮瞎眼的老奶奶洗衣裳，帮驼背的老爷爷摘橄榄。可是受过她帮助的人地位太低了，说的话没分量，所以尽管她很努力、很善良，村民们还是不能接受紫色头发的她。他们在买花的时候不假装看别的地方就是匆匆扔下一把钱，拿走一束花，好像多跟她呆一会儿就会厄运缠身似的。

有一天，先知的孙女侮辱了她，还抢走了她所有的薰衣草。她伤心地跑到森林里哭泣。这时有一个很英俊的男孩子走来安慰她，女孩感到又惊讶又开心，因为从来没有人对她如此和善。但她很快就发现这个男孩子眼睛看不见，这让她非常伤心。这么好的一个人竟然看不见世界的美丽。比起自己，她觉得这个男孩更加不幸，自己虽然遭到村民们的排斥，但至少还可以看见丰茂的森林，看见清澈的溪流，看见静默的远山，还有手中这洁白如雪的薰衣草。于是她每天都送薰衣草给他，陪他说话。男孩每天总是抱着她前一天送给他的花，站在他们第一次见面的地方等她。

有一天，女孩看着男孩手里的花说：“这可怜的花儿都已经死了!昨天晚上它们还是那么美丽，现在它们的叶子却都垂了下来，枯萎了。它们为什么要这样呢?”

“你可知道它们做了什么事情吗?”男孩说，“这些花儿昨天晚上去找你啦!它们知道我看不见，于是都自告奋勇地要替我去保护你。它们差不多每天晚上都要去看你，为你赶走讨厌的蚊子和臭虫。”

“我怎么不知道呢?为什么你不让它们叫醒我呢?”

“因为你睡得太甜美了，它们舍不得吵醒你。”

女孩的眼眶红了，从这时起，她下定决心一定要让男孩的眼睛恢复光明，哪怕他看见她以后会嫌弃她。有一天黄昏，女孩卖光了当天早晨采的薰衣草，为了送给那个男孩新鲜的薰衣草，她再次向那个山坡出发。可她实在是太累了，到达山坡以后就睡着了。当她睡着的时候，她听见耳边好像有人在说话。

“她好累了。”

“是啊。”

“她早晨不是来过了吗?为什么现在又来了呢?”

“你不知道吗?她要把最美的花送给森林里的那个男孩……”

“听说那个男孩是个瞎子……”

“就因为他是瞎子，才对我们的小姑娘这么好……”

“有什么办法可以让他看见吗?’

“当然有啦!森林里有一眼泉水，传说是爱神的眼泪，那泉水能让任何人的眼睛恢复光明。”

听到这里，女孩一下子就醒了，她睁开眼睛，却什么人也没有看见，但她一点也不害怕，因为她的心很平静，她知道一定是有好心的天使在暗中帮助她。她记住了梦里说的每一句话。她采了一大束花送给那个男孩，对他说，她要去一个很远的地方，过几天才能回来……女孩历经千辛万苦，终于找到了那潭泉水，她小心翼翼地装满了瓶子，兴奋地往回赶。当她把泉水递给男孩的时候，她一点也没有犹豫。她看得出男孩子很兴奋，他的喜悦让她很安慰。就在他将泉水往眼睛上擦的时候，她悄悄地离开了。

泉水使男孩子的眼睛恢复了光明。周围有月光从树枝之间射进来，他看到了这个五彩斑斓的世界，也看到了手边洁白如雪的薰衣草，甚至还看到了许多可爱的小山精在快乐地玩耍。但是他却没有看到他心爱的女孩。女孩子悄悄的离开了，她不希望男孩子看到她的模样，看到她紫色的头发。男孩很伤心，但是他却找不到这个女孩。小山精们每天成双成对地骑着树叶和长草上的露珠摇来摇去，可他们谁也不能告诉他，女孩在哪里。

有一天，看着手中渐渐枯萎的薰衣草，男孩决定到薰衣草盛开的地方去找寻那个女孩。他不知道那个地方在哪里，但是风儿送来了薰衣草的香气，这香气就像游丝一样，他循着这香气一步步往前走。在太阳落下之前，他终于来到那个开满薰衣草的田野。他第一眼就看到了那个女孩。女孩惊叫着逃走了。男孩子追了过去，一把拉住了她。女孩哭着说：“我是一个怪物，我们不能在一起……谁跟我在一起，厄运就会降临到谁的头上。”男孩一把拥住女孩，告诉她：“我不在乎!我爱你!”就在男孩说出这句话的时候，天空中顿时闪起一片光芒，好像满天的星星都在向他们落下，流光飞舞中，女孩头发的颜色化成一片光雾，渗透到所有的薰衣草花瓣上，女孩的头发渐渐变成了金色，光耀夺目，纯白的薰衣草则变成了紫色的海洋……从那以后，薰衣草就一直是紫色的了，人们都说，这花的颜色就是爱情的颜色……”

(一)主题来源：

夏历五月初五是中国的传统节日—端午节。过端午节，是中国人二千多年来的传统。各地也有着不尽相同的习俗活动。其主要内容有：吃粽子、赛龙舟、挂香袋、撞蛋、挂钟馗像，迎鬼船、躲午，帖午叶符，悬挂菖蒲、艾草，游百病，佩香囊，饮用雄黄酒等。端午节同时是一个可以和亲友团聚一起度过的节日，端午节也可以举行许多活动，时至今日，端午节仍是一个十分盛行的节日。今天我们就来过一个特别的有意义的端午节，参与端午节的一些庆祝活动。通过端午节来进一步了解中国的传统节日，用心去体验我国的传统节日中蕴涵的意义。同时，端午节又有着一个有名的来历，让幼儿了解“屈原”的故事，能激发他们初步的民族自豪感。为此，我们结合一年一度的端午佳节，开展相关的主题教学活动。

(二)主题目标：

1.知道端午节是中华民族的传统节日，能对传统节日感兴趣，激发幼儿的爱国情感。

2.初步了解端午节是我国的传统节日，感受端午节赛龙舟活动的氛围，乐于参与一些节日准备和庆祝活动。

3.知道粽子是端午节的节日食品，通过观察，了解粽子是由粽叶、糯米等包成的。

二、活动方案设计

(一)环境创设

1.更新区角内容，创设与端午节有关的区域活动。

2.增加有关端午节气氛的环境布置。

3.创设主题为《欢天喜地庆端午》的主题墙。

(二)家长工作

1.和孩子一起收集有关端午节风俗的图片、资料，向孩子讲述端午节的风俗。

2.带孩子购买艾草和菖蒲、粽子、香袋、咸鸭蛋等过节物品。

3.和孩子一起观看有关节日庆祝活动的报道。

4.陪同孩子一起参加幼儿园的端午节活动。

(三)活动涉及领域

语言：儿歌《端午节》

社会：《端午节的由来》

科学：《好吃的粽子》

美术：手工《端午香袋》

健康：竞赛游戏《赛龙舟》

(四)具体活动安排

1.6月14日 社会《端午节的由来》

2.6月15日 儿歌《端午到》

3.6月18日 手工《端午香袋》

4.6月19日 科学《好吃的粽子》

5.6月20日 竞赛游戏《赛龙舟》

尊敬的各位来宾、亲爱的朋友们、女士们、先生们：大家中午--好!当婚礼的钟声即将敲响的这一刻，伴随着这圣神浪漫的音乐，主持人想和大家有一个小小的约定：希望和全场的好朋友们在今天这样一个幸福而又浪漫的结婚典礼上，当我们看到新郎新娘他们幸福走上这条圣洁之路的那一刻，我希望你一定不要吝啬你热情的掌声送给他们。在这里，我们预习一下：掌声响起!……谢谢。

在我们漫长的人生道路上，我们常常都说：其实遇到一个人不难，但遇到一个自己喜欢的人不易;同样，爱一个也不难，但想要与自己相爱的人携手一生更是不易。而我们今天的新郎常常这样向朋友们津津乐道：那一天，当他发现自己喜欢的女孩也在一直默默的爱着自己的那一刻，刹那间，如童话般倾城之恋温念了时光，惊艳了岁月。就这样，他们走过了相识、相知、相恋，到今天，到此刻，终于决定携手踏上这幸福的婚姻旅程。在这里，全体亲朋好友们，响起你们的掌声吧!有请这故事里的主人公--今天的新郎，荣耀登场!

蓝天高，彩云低，国庆中秋两相遇，难得假日有八天，劳逸结合数第一。旅游莫搞疲劳战，天凉注意多加衣。朋友聚会莫贪杯，饮食起居要规律。节日愉快，吉祥如意！

“有钱能使鬼推磨”，钱却买不来真情和友谊。中秋节，我送你金钱买不到的四样好礼：“健康”、“幸福”、“快乐”“团圆”。祝你中秋快乐。

送给广大的难兄难弟，姐妹同胞们，我知你们身在水深火热之中，内心饱受煎熬，我仍然祝你们，中秋节快乐！同时也要知会你们一声，我也收到了加班通知。

中秋节就要到了，送上各国钞票以表祝福：送“眉圆”，祝你与快乐眉来眼去心情妙；送“藕圆”，祝你与好运藕断丝连长相好；送“日圆”，祝你与幸福日日相伴直到老。不管金“圆”银“圆”，愿你财“圆”滚滚，福“圆”长长。

中秋到了，祝福来了，烦恼不见啦，好运相伴啦，忙碌疲倦没影啦，悠闲自在露面啦，幸福与你约会啦，福气把你包围啦，开心幸福没完没了啦！

在国庆巧遇中秋之际，你的朋友我愿为你送上最真挚的祝福，衷心的祝愿你合家欢乐，做每一件事都像十五的月亮一样成功！

给自己一个上进的心，给爱人一份美丽的情，给朋友一份真挚的问候，给节日一份快乐的心情，十一假期将至，祝你幸福度过每一天，愉悦十一！

想吃月饼的人会梦见吃月饼，是生活幸福的预兆。

中秋节快到了，给你选了一个大月饼，但不知你的详细地址，难以送达。不过你可以凭此短信到最近的食品店免费领取。领取方法是：拿起就跑，越快越好！

不管天多高，海多深，钢多硬，风多大，尺多长，河多宽，酒多烈，冰多冷，火多热……我只想告诉你，这些都不关你的事！中秋节快乐！

各位来宾、各位朋友们、同志们：

金色的五月，阳光灿烂的日子，我们在这里欢聚一堂，共同祝贺 两位同志的新婚大喜，请允许我代表**医院的全体同仁，向两位同志的新婚表示衷心的祝贺，同时也向今天参加婚宴的各位来宾表示衷心的感谢!

是我们医院ICU最优秀的护士，她的出色的工作得到领导和患者的高度赞扬，她的学识素养是我们医院的护士标兵。他们经过几年来的相互了解，从相识、相知、相爱，今天终于走到了一起，步入新婚的殿堂。这是一个喜庆的日子，一个让我们在座的各位值得庆贺的日子。

也借此机会，向两位新人提出几点希望：一是新婚之后，希望你们要孝敬报答父母的养育之恩。二是希望你们互敬互爱，互谅互让，共同营造你们的幸福家庭。三是希望你们在今后的工作中，在事业上做出更大的贡献。

最后，再次对和幸福结合，表示最真诚的祝贺! 对各位来宾的到来表示诚挚的谢意，祝各位幸福安康万事如意。 谢谢!

并蒂莲属荷花中的千瓣莲类，是花中珍品，它集莲荷之精华于一身，尤能引人入胜。那么，并蹄莲的养殖方法有哪些?

并蒂莲属荷花中的千瓣莲类，是花中珍品，它集莲荷之精华于一身，尤能引人入胜。自古以来，人们便视并蒂莲为吉祥、喜庆的征兆，善良、美丽的化身。“青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并蒂莲”的名句广为传诵。

并蒂莲是荷花中的一个变种，实际上，它一茎产生两花，花各有蒂，蒂在花茎上连在一起，所以也有人称它为并头莲。虽然关于它的传说流传各地，令人心向往之，但真正栽植并蒂莲的地方却不多。

并蒂莲是多年生宿根水生植物，地下茎细瘦有节，发芽生长后先叶后花，叶单生，其莲藕味淡涩。并蒂莲还可以栽植于各种大型的盆(缸)内，只要种植方法得当，环境适宜，就能正常开花。

并蹄莲与马蹄莲的区别

马蹄莲为天南星科马蹄莲属，多年生草本植物。具肥大的肉质块茎，叶片大，基生，箭形，先端锐尖，基部截形，全缘，鲜绿色，佛焰苞白色，形大，似马蹄状，故名。肉穗花序鲜黄色，直立于佛焰苞中央，上部着生雄花，下部着生雌花。

并蹄莲：为天南星科海芋属，多年生草本植物，株高达2米左右，茎粗壮呈圆形，肉质;叶大，阔箭形，叶脉凸出叶肉非常明显且颜色稍浅于叶肉;叶柄长而粗壮，截面马蹄形。佛焰苞黄绿色，假种皮红色。

并蒂莲基本内容

并蒂莲属荷花中的千瓣莲类，是花中珍品，它集莲荷之精华于一身，尤能引人入胜。自古以来，人们便视并蒂莲为吉祥、喜庆的征兆，善良、美丽的化身。“青荷盖绿水，芙蓉披红鲜。下有并根藕，上有并蒂莲”的名句广为传诵。

并蒂莲是荷花中的一个变种，实际上，它一茎产生两花，花各有蒂，蒂在花茎上连在一起，所以也有人称它为并头莲。虽然关于它的传说流传各地，令人心向往之，但真正栽植并蒂莲的地方却不多。

并蒂莲是多年生宿根水生植物，地下茎细瘦有节，发芽生长后先叶后花，叶单生，其莲藕味淡涩。

并蒂莲还可以栽植于各种大型的盆(缸)内，只要种植方法得当，环境适宜，亦能正常开花。

一、组织教学

准备绘画制作工具，规范绘画制作习惯。

二、导入新课

1、 回顾上堂课，学生自由展示小鸟作品，并根据自己的小鸟身份表演。

1) 关于小鸟的故事。

2)关于小鸟的歌曲。

3)关于小鸟的舞蹈。

4)小鸟集体表演。

2、揭示课题

三、欣赏感知

1、课件欣赏：花儿开放

1)你看到了什么?是什么颜色的?

2)她是怎么开放的?你能用动作来模仿一下吗?

3)你知道这是什么花吗?

4)小组讨论：

还有什么花?他们的形态是怎么样的?

2、欣赏各种各样的花儿的VCD，感知花儿的各种形态。

3、学生根据上堂课小鸟的头饰，胸饰的做法，来绘画花儿，制作花儿的头饰。

1)回顾上堂课的小鸟头饰的制作过程。

2)学生绘画花儿。

3)合作小组讨论、制作：根据小鸟头饰的做法，制作花儿的头饰。

四、学生制作，教师巡回指导

1、播放《玩具进行曲》;

2、及时反馈、纠正;

2、帮助有困难的学生;

3、参与其中。

五、展示，游戏。

1、学生自由选择小鸟，花儿的头饰或胸饰，进行表演活动。

1)学生带上自己制作的头饰(小鸟或花儿)，自由组队，商量表演的内容。

2)“鸟语花香”联欢会。

让学生在室外围成圈，尽情的表演节目。

2、教师小结

婚礼致辞：新郎婚礼致辞

尊敬的各位来宾：

大家好!

今天我由衷地开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是"感谢"。

首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和爱情做一个重要的见证，没有你

们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。

其次，还要感谢父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人。昨天上了一夜的网，网上说现在世界上男性人口是29亿8千万，我竟然有兴的得到了这29亿8千万分之一的机会成为丈夫，29亿8千万分之一的机会相当于，一个人中500万的彩票连中一个月，但我觉得今生能和在一起，是多少个500万的无法比拟的。所以我想说，谢谢你，谢谢你答应嫁给我这个初出茅庐，涉世不深的毛头小子。

但是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，再认识你之前和认识你之后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，谢谢您在28年前做出了一个改变了您一生的决定，您不惜用您的靓丽青春和婀娜身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，让他体会到世界上最无私的爱，给了他世界上最温暖的家。您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹祸，惹您生气，让您为他二十几年来挂肚牵肠。几年前父亲的过世，更是让我体会到您在我生命的重要，我也不会忘记我们在大洋的两岸，度过的那几千个思念得日日夜夜。现在，我想说，妈，辛苦您了，咱家好了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽女人。(掌声大概响了2分钟)

最后，不忘一句老话，粗茶淡饭，吃好喝好!

一、丰田汽车品牌简介

丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司，日本最大的汽车公司，于1937年成立于日本爱知县丰田市，20__年日本丰田汽车公司一度取代美国通用汽车公司成为世界最大的汽车制造商，丰田汽车公司的新事业立足于汽车开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术与经验。“从汽车出发”在这个坚强的理念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业的目标”并正在为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新的业务领域和系统产品。丰田公司的经营理念是：开放公平、努力成为有信于社会的汽车企业，提供安全、环保的产品，创造更加富裕的社会，发挥个人创造力和强有力的团队精神的企业作风，以开放型的业务关系为基础实现稳定成长和共同繁荣。

二、丰田品牌策划背景

丰田汽车作为国际著名的汽车品牌，在全球汽车市场占有的重要的市场份额，然而20__年丰田汽车公司汽车“召回门”事件的发生使丰田品牌汽车市场的发展前景面临巨大的现实挑战，本丰田品牌汽车策划方案将立足于全球汽车市场这一大的市场背景和丰田汽车公司汽车“召回门”事件的现实背景下对丰田汽车的品牌市场营销模式进行探索和策划，重新树立丰田汽车品牌的社会影响力和形象。

三、丰田品牌汽市场前景调查

(一)、调查问卷概况

为了充分了解丰田汽车“召回门”事件对丰田汽车品牌的社会认知度影响和了解广大青年汽车消费者的汽车消费习惯，我们小组以罗定职业技术学院全体师生为主要调查对象，采用随机发放问卷调查的方式，随机发放调查问卷60份，有效回收调查问卷60份，回收率达100%.经过对调查数据的分析整理我们得出如下重要结论(1)丰田汽车在中国汽车消费市场前景广阔，消费群体结构呈现年轻化趋势;(2)汽车售后服务的质量水平已经成为影响人们购车的关键因素，建立完善的汽车售后服务体系已经成为丰田汽车提升竞争力的关键一环。(3)丰田汽车“召回门”事件的社会影响较大，重新塑造丰田汽车的社会品牌形象已经成为丰田汽车公司扩大市场份额的重要手段。

(二)、丰田汽车营销环境分析

2.1宏观环境分析

(1)20__年是中国十二五规划的关键之年，同时也是包括丰田在内的世界各主要汽车生产制造商扩大在华汽车市场份额的机遇一年，随着国家宏观经济政策的总基调和支持汽车产业发展的政策总基调的不变，与此同时汽车三包政策、新能源汽车发展新政策等一系列汽车新政的推出必将给中国汽车市场发展带来新的发展条件，丰田汽车公司应充分把握这新的历史发展机遇，实现丰田汽车公司在中国市场的快速发展。

(2)市场消费潜力：从市场消费潜力层面看，维持我国汽车消费快速发展的基本因素没有改变，人们生活水平的提高使得中国汽车消费市场的增幅在空间上将呈现二、三线城市乃至四、五线城市的增幅超过一线城市的汽车消费增幅，汽车消费市场潜力广阔。

(3)人口环境：中国作为世界性人口大国，同时随着中国人们生活水平的不断提高人们对家庭轿车的需求量巨大，另外丰田汽车进入中国汽车市场的时间比较晚，因此汽车市场前景广阔。

(4)国际环境：20__年国际金融危机使全球汽车市场萎缩，世界各主要汽车制造商纷纷扩大在中国汽车市场的份额，丰田汽车公司应把握难得的机遇，加快自身发展。

四、丰田品牌SWOT分析

丰田汽车市场在各个领域都有自己的市场份额，对于现在不同的人的不同消费能力，丰田汽车都可满足低、中、高市场的不同选择。

4.1品牌优势

丰田汽车的优势很多，因为日系车是公认的人性化，日系车在人性化、舒适性、安全性等方面都做得十分出色，特别是外观的设计，非常符合国人的审美观念，深得消费者的认可。

4.2品牌劣势

丰田汽车一直在国人心中都有较好的形象，从卡罗拉、佳美等车型90年代进入中国市场时就受到消费者的喜爱和一致好评。但最近这几年随着日本车质量的下降，最加上德系四剑客奥迪、大众、奔驰、宝马抢占中国市场份额，国产汽车的崛起使得丰田汽车中国市场的整体市场份额下降。

4.3品牌机会

丰田汽车品牌虽然比不上奔驰、宝马，但它以其出色的性能、人性化、价格优势在竞争激烈的中国汽车市场占有一席之地。

4.4品牌威胁

人们想起丰田这一日系汽车品牌就会联想到日系车的质量相对于德系车有所劣势，影响到汽车消费者的消费行为。同时随着德系车在中国汽车市场的份额也增加丰田汽车的竞争压力。

五、品牌技术优势

5.1采用双VVT-发动机

采用双VVT-i发动机，可以根据汽车发动机转速等汽车行驶状况信号，通过计算机对汽车燃油喷射量和喷射时间的准确控制，以实现汽车大扭矩输出和低燃油排放。

5.2 采用GOA车身

独有的GOA车身，可以在汽车发生碰撞时有效吸收车身碰撞能量，有效分散车身碰撞能量，实现对驾乘人员的安全保护，实现汽车高水准的安全性能。

六、竞争对手营销状况分析

丰田汽车进入中国市场的时间比较晚，在中国汽车市场主要的的竞争汽车品牌有本田、通用等，下面我就广州本田的汽车营销策略进行分析

广州本田以“超期望值服务”为市场营销理念，以“4S"营销模式为基础，以“4P服务策略”为主要内容，这是它在中高档汽车取得竞争优势的关键;但随着广州本田产能的扩大和汽车市场竞争的加剧，广州本田公司及时调整汽车营销策略，采取差异化的营销策略，加强营销成本控制，加速营销创新，更加注重汽车后市场的开发与管理。

广州本田的营销模式可以按“三个要素”进行概述。营销理念：广州本田主要营销理念是以用户满意为中心，好的产品加上好的服务实现客户满意;营销组织：广州本田选择专营店模式，这是一种以“四位一体”为核心的汽车特许经营模式;营销策略：4P策略+服务策略。

七、丰田品牌汽车组合营销策略分析

丰田汽车公司的营销组合策略是以消费者的需求为导向，以提高顾客满意度为产品营销策略选择的根本立足点和出发点，时刻与顾客保持关联，开发出顾客需要的产品。丰田汽车公司的营销组合策略的内容包含产品组合策略、产品定价策略、产品推广策略和产品销售渠道策略。丰田汽车公司经过长期的发展在中国形成了以一汽丰田、广州丰田、雷克萨斯等三大产品销售体系，下面我以广汽车丰田凯美瑞为例子分析一下丰田汽车公司的组合营销策略

八、丰田凯美瑞汽车品牌简介

广汽丰田凯美瑞是丰田汽车公司为进一步应对以本田雅阁为代表的全球各主要汽车制造商在中高级轿车市场的强势竞争，扩大在中高级轿车市场份额而推出的一款中高级轿车。丰田凯美瑞自20__年推出以来一直成为中高级轿车市场的佼佼者，成为全球中高级轿车市场的热销车型，市场前景广阔。

(一)丰田凯美瑞市场前景分析

经济因素： 20__年是中国十二五规划的关键之年，也是全球经济复苏的机遇之年，随着汽车新政的推出必将带来中国中高级轿车市场新一轮的发展机遇，广汽丰田凯美瑞作为中高级轿车市场中的佼佼者应把握难得的市场机遇努力实现自身发展。

人口因素：中国作为世界性的人口大国，汽车市场需求潜力巨大，同时随着人们生活水平的提高，汽车消费观念的改变，人们购车的主要出发点已经有生活代步性逐渐变为生活享受型和身份象征型等多元汽车消费观，作为中高级轿车市场的代表丰田凯美瑞的市场消费潜力巨大

技术因素：作为丰田汽车公司旗下中高级轿车的品牌车型，丰田凯美瑞是丰田汽车技术的结晶品牌，凭借其独特的丰田品牌血统和全面领先的技术优势必将成为中高级轿车市场中的佼佼者。

(二)凯美瑞汽车SWOT分析

广汽丰田凯美瑞自20__年上市以来一直成为丰田汽车中高级轿车市场的热销车型。其凭着稳重大气的外观、宽敞的车内空间、做工精致的内饰、丰富的汽车配置和乘坐的舒适性、运行的平稳性等诸多亮点成为同级轿车市场竞争的佼佼者。

2.1.优势分析

2.1.1.技术优势

丰田凯美瑞作为中高级轿车市场的佼佼者，凭借其技术优势抢占市场，丰田凯美瑞采用双VVT—i发动机在提供强劲动力的同时兼顾燃油经济性，充分实现高动力输出、低燃油排放的双重目标。

2.1.2成本优势

丰田凯美瑞作为丰田汽车旗下的品牌，其生产研发的平台建立在丰田汽车公司的精益化生产方式的基础之上，充分做到了产品开发成本的最小化和产品利益的最大化。

2.1.3服务网络优势

丰田凯美瑞具有独立而又完善的产品销售服务网络，以实现顾客购买服务便利化为根本出发点，形成凯美瑞汽车独特的服务网络优势

2.2.劣势分析

丰田凯美瑞汽车在具有技术、成本、服务等多重竞争优势的同时当然在外观、乘坐空间等方面有待完善，这也使丰田凯美瑞汽车在竞争中处于不利地位。

2.3.机遇分析

丰田凯美瑞作为中高级轿车的杰出代表，在激烈的中高级轿车市场的竞争中具有产品成长空间大、汽车节能技术成熟、中高端汽车市场经验丰富、品牌客户忠诚度高等难得发展机遇和自身优势，应把握机遇，促进发展。

2.4.挑战分析

丰田汽车公司进入中国中高端汽车市场的时间较晚，以东风日产天籁、广州本田雅阁为主要竞争对手的强势进驻使得丰田凯美瑞汽车在中高端汽车市场的地位受到一定的挑战。

(三)一汽丰田凯美瑞的产品市场定位

一汽丰田凯美瑞20__年6月上市至今，取得了辉煌的成绩，如今凯美瑞已经成为丰田中国中级轿车市场的热销车型。凯美瑞的成功不仅仅依靠产品、价格的优势而是建立在丰田中国战略整体成功的基础之上，建立在凯美瑞准确的产品市场定位。

3.1.以共性带动个性的产品定位

以“创造中高级轿车全新标准”为理念开发的凯美瑞拥有高贵、优雅和动感的外形、舒适的内部空间、充沛的动力、同级别轿车中最高的环保和安全标准以及人性化的高科技配置。驾驶室内有足够的空间，设计上在兼顾乘坐舒适性的同时，在内饰材料选用、设计上尽可能体现高档;在动力方面，凯美瑞采用直列四缸16气门VVT—i发动机，在中低速时能提供充足的扭矩，在高速时又可提供强劲的动力，同时保证了燃油经济性。在安全性方面，作为中高级轿车ABS+EBD是凯美瑞所有款式的标准配置，并采用丰田碰撞吸能GOA车身，综上分析凯美瑞具有所有中高级轿车的特质。凯美瑞与同级轿车相比在产品层面最大的优势就是产品生产设计的全面均衡，既要达到稳定的质量、性能、安静。舒适、油耗低、空间大的设计目标。凯美瑞的定位是一款公私兼顾、综合性能好、适合各种场合的车型。

3.2.凯美瑞汽车的目标消费群体分析

丰田凯美瑞汽车作为一款公私兼用的中高端轿车，其主要的目标消费群体定位于具有稳定的事业基础和稳定的收入水平，具有中高端汽车消费能力和欲望的都市白领和成功的商务人士。

3.3.凯美瑞汽车的定价策略

汽车产品定价应主要考虑三个方面的因素，第一：要根据产品的市场定位来定价，确保完成预期的销售目标;第二：在确保企业可获利的前提下合理定价;第三：要充分考虑市场消费者的价格预期。丰田凯美瑞的主要竞争车型有日产天籁和本田雅阁。据有关资料宣示日产天籁和本田雅阁在同级别同排量车型中定价的区间都比丰田凯美瑞偏高。在综合各方面的因素后，我们小组决定丰田凯美瑞汽车采用尾数定价策略，这个定价策略充分考虑了广大消费者的心理承受能力，同时又确保凯美瑞汽车在同级轿车市场竞争中具有价格优势。

3.4.凯美瑞汽车的品牌推广策划

策划目标：通过综合运用多种品牌推广手段，大力宣传丰田凯美瑞汽车高贵、优雅的产品形象，树立其品牌知名度，增强其市场竞争力，扩大其在中高级汽车市场的份额。

推广策划：综合运用电视、广播、报纸、杂志、户外广告、专业汽车网站等媒体定时定期地发布丰田凯美瑞的相关信息。充分发挥汽车嘉年华、北京、上海、广州等三地定期举行的国际汽车展这一社会公共平台，扩大丰田凯美瑞汽车的影响力。定期开展多种形式的营业推广活动如降价促销、汽车经销商销售激励等，努力拓宽凯美瑞汽车的销售渠道增加汽车销量。

3.5.凯美瑞汽车的销售渠道策划

凯美瑞汽车实行扁平化的汽车销售渠道，实现其销售渠道的独立性。为此应在北京、上海、广州等一线城市建立完善的丰田凯美瑞销售渠道，实行汽车特许经销商的汽车销售渠道模式。

整合汽车销售渠道，集中管理，提高销售渠道运行速度。在国内主要城市设立分支机构，统一管理丰田凯美瑞汽车的地区销售渠道，减少地区销售渠道冲突，扩大凯美瑞汽车销量。

用车时间：__________年 ______月______日 租车用途：_____

客户姓名：_____ 联系方式：_____

租车总金额：__________________元 已收定金：________________________元未收金额：__________________元

根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》，为明确双方权利义务关系、经双方协商一致，在自愿、平等的基础上达成如下协议，共同遵守。

甲方：_____ 乙方：_____

1.甲方用车时间：_________________年___________月_____日，乙方应根据甲方要求在当日早上______前准时到达。

2.乙方为甲方提供的婚车服务每车配有司机壹名;甲方支付的租车金额中包含以下费用：乙方的汽油费、乙方司机劳务费，但不含过桥过路费。

3.行程安排：甲方应提前三日告知乙方行车路线，乙方应按照甲方要求的路线行使，若未经过甲方同意擅自改变行车路线的，造成损失由乙方承担。

4.支付方式：合同签订当日，甲方向乙方支付____________元整作为租车定金，剩余款项应在用车当天由甲方一次性付清给乙方，甲方不得因任何本合同规定外的理由拒付、延付租车费用。

5.违约责任：

甲方责任：在签定本合同后，如因甲方原因退车的，甲方所付租车定金乙方不予退还。

乙方责任：婚车必须在该合同规定的时间内到达规定地点，若乙方车辆因故障或其他原因不能按原约定时间发车的，应提前通知甲方，或由乙方提供同级别或同级别以上的车辆代替。如甲方因乙方违约而要求退车，则乙方应全额退回定金。

6.上述内容的未尽事宜，由双方协商解决，协商不成可申请仲裁或起诉。

本合同自双方签字后立即生效。本合同一式两份，且具有相同的法律效力。

甲方签字：_____ 乙方签字：_____

日期：________年________月________日

联系方式：_____ 租车喜线：________

尊敬的各位来宾大家好，今天我由衷的开心和激动，因为我终于和结婚了。

首先，感谢在座的各位领导，各位朋友，各位伯伯叔叔阿姨哥哥姐姐弟弟妹妹们在这个美好的周末，特意前来为我和爱情做一个重要的见证，见证我们爱的时刻，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。

我要在所有亲友面前，真心地对，说一声“感谢”，感谢你愿意嫁给我，愿意陪伴我一生，我也要请所有亲友做一个见证，此生此世，我只爱一个，我要爱她，照顾她，给她一生的幸福!

其次，感谢我和父母，没有他们的养育之恩，就没有我们的今天，尤其是这次婚礼，他们给了我们最大的帮助。父母，也是我的父母，我想对你们说，是你们唯一的掌上明珠，也是我的至爱，感谢你们愿意把她交给我来保管，感谢你们对我的信任，请相信我，我会用我的一生，使她成为世界上最幸福的女人。

最后，让我再一次感谢大家，今天所有的来宾，祝大家身体健康，万事如意、心想事成!

希望大家今晚，吃好喝好玩好，谢谢!^_^