善意的谎言辩论稿资料（20篇）

女：尊敬的各位来宾

男：各位观众

合：大家晚上好!

女：欢迎大家来到陕西师范大学“诚信杯辩论赛”复赛现场

男：此次辩论赛由陕西师范大学学生处、校团委主办，化学与材料科学学院团总支承办。

女：希望这次比赛能够给众多的同学展示口才和综合素质的机会。希望我们的观众朋友能够体验到一次激情与智慧的碰撞。

男：今天坐在场上的两支队伍都是“过关斩将，志在必得”。现在让我给大家介绍今天的交战双方，首

先坐在我右手边的是正方代表队 ，他们分别是一辩 二辩 三辩 四辩 ;好，那么坐在我左手边的是反方代表队 他们分别是一辩 二辩 三辩 四辩

女：下来由我给大家介绍另一组关键人物，就是我们的评委嘉宾，他们是

来自承办方的嘉宾：

男： 下面我宣读一下本次辩论程序及相关规则：

1.主论阶段：由正、反方一辩、二辩分别陈述己方观点、立论，时限每人三分钟(先正后反);

2.攻辩阶段：由正(反)方三辩针对对方任意一名辩手进行一对一攻辩，提问人先指定回答问题人，只能由被指定人回答，其他人不能作补充回答。在攻辩过程中，提问方提出问题，每个问题的提出时间为10秒，被提问方只做回答，回答时间为30秒，且被提问方不能提出问题(否则视为违规)，各方提问累计时间不得超过三分钟;

3.自由辩论阶段：正方先发言，双方轮流参加辩论，其他辩手可作补充回答，每次只能由一个人发言，提问或回答完毕请示意。须在对方落座之后方可发言。在对方没有坐下的情况下发言的，视为违规，各方时间累计不得超过五分钟;

4.总结陈词阶段：由四辩总结陈词，时限四分钟(先反后正);

5.观众提问阶段：由观众分别向正或反方提出问题，最多提出两个问题。(问题经评委认证合格后方可回答)，此阶段不计时。

女 下面由我来宣读一下本场辩论赛的评分标准：

1.论点明晰，理解深刻，论据充足、合理、有力，引证恰当、有层次、多角度，分析透彻;(团体)

2.迅速抓住对方观点及陈词失误、驳论精到，切中要害;(团体)

3.思路敏捷，应对能力强;(团体)

4.言语清楚达意、陈述条理性强，措辞造句逻辑严密;(团体)

5.团队分工良好，默契配合;(团体)

6.形象：着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质;(团体)

男： 7.陈词：层次性、条理性、论据充分，说服力;(个人)

8.语言：流程、准确、言简意赅、发音准确;(个人)

9.仪表风度：自然、大方、不强词夺理、尊重对方、尊重评委与观众，表情、手势恰当;(个人)

10.把握准确性、机智、有否新意、思维是否符合逻辑;(个人)

11.对于违规的行为，工作人员将进行记录，违规一次扣一分(既扣除辩手的个人分，也扣除该队的团体分)，累加。

女：各位观众，不诚信的人我们需不需要对他讲诚信?对于这个问题真是众说纷芸，莫衷一是。今天让我们一起来看看在座的各位辩手将给我们一个怎样的答案?那正方将极力告诉我们“对于不诚信的人需要讲诚信”，而反方将告诉我们“ 对于不诚信的人不需要讲诚信 ”。 好，下面我们的辩论赛正式开始。

男：首先有请正方一辩 同学发言，时间3分钟。

女：谢谢 同学，现在我们来听听反方一辩 同学是如何破题立论的，时间也是3分钟。请! 男：谢谢 同学，现在请正方二辩 同学作补充陈词，时间是3分钟;

女：谢谢 同学，现在请反方二辩 进一步作补充陈词，时间也是3分钟;

男：经过了刚才一番激烈的论战，我们比赛现场的气氛也在逐渐升温，下面进入攻辩阶段：

由正(反)方三辩针对对方任意一名辩手进行一对一攻辩，提问人先指定回答问题人，只能由被指定人回答，其他人不能作补充回答。在攻辩过程中，提问方提出问题，每个问题的提出时间为10秒，被提问方只做回答，回答时间为30秒，且被提问方不能提出问题(否则视为违规)，各方提问累计时间不得超过三分钟;

女：下面请反方三辩对对方任意一名辩手进行一对一攻辩。(提问累计时间不得超过三分钟;)

男： 谢谢，经过刚才双方一、二、三辩精彩的立论、攻辩之后，接下来又是他们施展才华的时候了，也是辩论赛最精彩的、大家最期待的---自由辩论阶段。在自由辩论开始之前，让我提醒双方代表，你们每队各有5分钟的发言时间，正反双方自由轮流发言，同一方的发言次序不限，正方先发言，双方轮流参加辩论，其他辩手可作补充回答，每次只能由一个人发言，提问或回答完毕请示意。例如我的提问完毕，请 作答;我的回答完毕，谢谢。须在对方落座之后方可发言。在对方没有坐下的情况下发言的，视为违规，各方时间累计不得超过五分钟;如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以提出不发言。

男：请正方先发言

女：好，各位观众，刚才这段自由辩论可谓非常的精彩，而各方的第四位辩手所将要作的总结性陈述，往往更是举足轻重。我们先从反方四辩 同学开始，时间4分钟。请。

男：谢谢!现在我们请正方四辩 同学为正方作总结性陈述，时间也是4分钟。请。

男：非常感谢正方四辩的总结陈词。那么接下来我们将进入提问阶段：由观众分别向正、反方提出两个问题(问题经、评委认证合格后方可回答)，仅可由一位辩手回答，不计时。

女：今天围绕着“对于不诚信的人需不需要讲诚信”，我们的正反双方都使出了浑身解数，展示出了他们出众的辩才、敏捷的思维以及有礼有节的儒雅之风，所以不论最终结果如何，都让我们为他们精彩的表现报以最热烈的掌声!!

女：在比分揭晓之前，先请现场的评委嘉宾对今天的辩论进行点评，有请，大家欢迎

男：经过一场唇枪舌战，我想现在大家和我一样都在盼望着比赛的结果，我的心情和大家一样激动和紧

张。现在由我来公布比赛的最终得分

本场比赛的最终获胜方是方。

女：辩论赛不仅是一种高级的智力游戏，它所引发出来的知识与智慧，特别是辩手们表现出来的个性的风采和整体的青春魅力，我认为都超越了辩论本身。辩手们充分展现的风采也使我们大开了眼界，再次感谢双方辩手为我们奉献了这样一场精彩的辩论赛。

男:好，感谢各位评委嘉宾的到来，感谢现场观众的参与，今天的辩论赛到此结束!谢谢。

尊敬的主席、评委、对方辩友和观众朋友们正方四辩在这里向大家问好!在这里，请允许我重申我方观点.....，经过刚才精彩的辩论，对方辩友侃侃而谈，但是请对方辩友不要用您高超的语言技巧和华丽的辞藻来误导大家，我们不难发现对方辩友几处漏洞，下面请允许我一一指出

1.对方便有不断强调....，但请问对方辩友.....(用具体事例，可以是名人轶事，历史，名言格句等来驳论)

2.对方便又还提到，但是不是有.....

3.对方辩友还把...拿出来说事，那么对方辩友有没有听清楚我方在一辩(或二三辩)中

提到的.....所以.....

4.对方便还一直纠结于......，不知道对方辩友有没有听过....因而....这不正就是我 关的观点吗

5.对方便有一直在回避我方提出..(问题)，现在就有我来替您回答....

6.对方辩友总对...模糊概念，偷梁换柱，这难道实在无力的同意我方观点吗....

总而言之(用一排比作结，提高语气，一剑封喉)

对于四辩稿的固定格式，大体可以分为以下几个部分：

四辩稿是有固定格式的，大体可以分为几个部分：

1，礼貌上，结辩时，先要谢谢主席，谢谢评委，谢谢对方辩友

2.结辩前，先要对辩题做名词解释，或者对辩题的词句做一定的分析，然后点明己方论点，结辩时的论点最好清晰简单纠错

3.结辩不仅要再次提出己方观点，更要点出整场辩论时对方的漏洞，以一点，二点的形式例出来，更要进行反驳。总结对手在比赛中犯下的错误，这是需要你在赛前分析对手的论点，提前准备的，不能上场再准备。重要从逻辑，事例，论证等方面找错。

4.升华。将己方的观点尽量提升到一个新高度上，从更高的层面分析辩题，不仅局限于辩题本身，而要涉及更高的价值观，世界观，使听者受到鼓舞。这是最重要的!!这是一个参加过一些辩论的辩手的建议

5在结辩尾声的时候，要将己方辩题的优势以简单明了的方式再讲一次，有例子也可以，

6重复论点，加以总结。这个简单，再把论点强调一遍就好，但注意和一辩沟通好，论点要一致。

7，最后，谢谢。

大家好!

谎言是不好的，可今天，我们又在前面加上了一个定词——善良的。那么，他的本质也就发生了根本的改变。”不是有这样一句话：善意的谎言是美丽的。当我们为了他人的幸福和希望适度地撒一些小谎的时候，谎言即变为理解、尊重和宽容，具有神奇的力量。

比如说当一位身患绝症的病人，被医生判了死刑时，他的父母、爱人、子女以及所有的亲人，都不会直接地告诉他：“你的生命已无法挽救”，你活不了多久了”之类的话。虽然这些都是实话，但是谁会那样残忍地如同法官宣判犯人死刑一样，向已经在病痛中的亲人以实情相告呢。这时，大家就会形成一个统一的战线，闭口不谈实情，而以善意的谎言来使病人对治疗充满希望，让病人在一个平和的心态中度过那残年余日。难道这样不对吗?假如你是病人的家属，你会告诉他真相吗?

善意的谎言具有神奇的力量，鼓舞你一次再一次地做着进步的努力，为了心中的梦想绝不轻言放弃。因为未来的道路完全被欢乐的心情照亮，生活因此变得更加美好。

如果开诚布公直截了当是一种错误，我选择谎言。

如果真情告白坦率无忌是一种伤害，我选择谎言。

如果是为了自己或他人不再痛苦不再忧伤，多一点谎言又有何妨?

20xx年秋天，新郑市民赵玉明与李灏中赌博，欠了李灏中4万元赌债。20xx年12月1日，李灏中逼赵玉明清偿赌债，赵玉明被迫还了1.5万元，又写了一张2.5万元的借条交给李。嗣后，李灏中拿着借条找赵玉明要钱，赵不还。20xx年1月16日，李灏中将赵玉明起诉到新郑市法院，要求赵玉明偿还欠款2.5万元及其利息。 新郑市法院一审判决认定李灏中和赵玉明之间的债务是非法债务，不受法律保护。李灏中不服上诉。郑州市中级法院认定赵玉明欠李灏中现金2.5万元是赌债，遂维持一审法院判决，驳回了李灏中的上诉。

点评

我对这个案件的评论是：无知!

赌债，尽管也是“债”，但它是违法之债，并不是合法之债。如果李灏中稍有一点法律常识，就应当知道赌博是违法的!既然赌博是违法的，那么赌债不也是违法的吗?当然，李灏中也没有这样愚蠢，也做了一些“手脚”，即让被告出具貌似合法的“借条”，确认这个债务。

审理本案的法官李明黎解释得非常好：第一，因赌博产生的债务关系，违反《合同法》第52条，损害社会公共利益、违反规律、法规强制性规定的合同无效，当然赌债就无效;第二，赌债虽经借条赋予其合法的外衣，但掩盖的是其违法的实质，这种借贷关系不受法律支持和保护。所以，“欠债还钱”、“杀人偿命”虽然都是自古以来的理儿，可是并不完全正确。赌债虽然是债，却是违法之债，因此不能“欠债还钱”。正当防卫，如果确有必要，即使造成死亡的后果，也勿须“偿命”。

如果朋友有了困难，你会袖手旁观吗?如果朋友遇到危机，你会见死不救吗?我想你当然会说：“不会!”

现在我们人类的朋友——动物，有的已濒临灭绝，有的数量急剧减少，很难想象：如果有一天，人们生活在一个没有动物，没有植物的城市沙漠中，生命将逐渐枯萎，色彩将消失

同学们为拯救动物，拯救人类，拯救唯一的地球赶快行动起来吧!因此我提出以下几点建议：

1.我们小学生要积极学习和大力宣传《野生动物保护法》，让更多的人了解并遵守这个法律。

2.现在有许多卖田鸡的。田鸡又叫“青蛙”，它可是人类的老朋友了，所以我们不仅不应吃它，还应告诉大家爱护它。

3.目前，伤害鸟类的事时有发生，致使许多小鸟无家可归，我们应该给小鸟做些巢，让它们安家落户，为人类做更大的贡献。

4.如果我们在路上遇到了小动物，我们应该做到“三不”：不恐吓、不打击、不捕捉。

5.如果我们捡到或发现了珍贵的野生动物，应及时向居委会、学校及有关部门报告。

我想：只要大家自觉遵守《野生动物保护法》，自觉维护生态环境，那么我们的祖国，我们的未来会更加美丽富饶。

主办单位：华中科技大学武昌分校学生团体联合会

承办单位：华中科技大学武昌分校演讲队

协办单位：华中科技大学武昌分校各系学生会

活动目的：提高学术氛围，活跃校园文化。黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明;辩论给了我们思考的心灵，我们可以用她来指导言行，本次大赛通过我校青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，并以此牢牢把握高校的文化阵地，丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。

展现个人魅力风采：世界威力的三大武器：口才、金钱、核弹。其中以口才居首位。辩论能激发个人的潜能，能提高对问题的审思，更能实现跨越灵感界线的沟通。校园辩论赛发掘和激励有才华的青年学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台，实现“辩手”梦的飞跃。

发掘人才：以此辩论赛为平台发掘人才为学校辩论队注入新的力量，提高辩论队的实力及水平。

活动背景：本次辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，开拓同学思路，体现我们学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。以“文明修身，你我同行”为宗旨，开展活动发扬文明修身精神，关注社会风气问题，展现学子风范。巩固学生以文明为荣的思想，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力。

活动时间：十一月中旬

活动地点：11栋教学楼以及学术报告厅

活动主题：文明修身，你我同行

参赛对象：华中科技大学武昌分校各系辩论队

活动报名方式：以院系为单位组队，每队4人(男女不限)。报名表如下：

注：1辩题由校学生团体联合会、演讲队及评委老师负责，同时，在比赛前5天，由比赛双方代表由抽签的方式抽取辩题。

2初赛评委由辅导员，优秀辩手，系级学术部副部长及以上干部，专业指导老师以及外校优秀辩手组成(比赛开始前1小时不对外公布)，其中初步立定邀请武警指挥学院、武汉大学东湖分校、武汉理工大学华夏学院、华中师范大学汉口分校等高校校辩论队队员或优秀辩手作为初赛的评委，同时总决赛将邀请高校学生会主席团成员作为嘉宾参加此次总决赛

评判标准

1、团体部分：

(1)审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

(2)展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

(3)辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

(4)配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

(5)语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

(6)辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

(7)形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;

(2)提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

(3)台风与辩风。

3、胜负判定

1、评委的打分中去掉一个分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分

2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜

3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

4、评委的打分中去掉一个分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和辩手的人选.

20xx年x月x日

一、活动主题：

化学生物与材料工程大学生辩论会

二、活动背景：

为了促进班级与班级之间、同学与同学之间的思想交流和情感交流。形成一种勤于思考、敢于思辨、善于思辨的积极探索的良好氛围。提高学生阅读、写作、演讲、视听、和其他能力，团队组织和团队协作能力。同时为了响应学校第十一届校辩论赛的号召，为我院选拔出优秀的辩论人才，在校辩论赛上为我院争光。

三、活动目的与意义：

加强各班之间的交流，培养大一新生的团队协作能力与精神，为我院选拔优秀的辩论方面的人才。

四、活动展开：

1、活动对象：所有化生生物与材料工程学院的大一新生

2、活动流程策划：

(1)正方一辩开篇立论，时间为2分钟;

(2)反方四辩针对正方一辩进行盘问，时间为1分钟;

(3)反方一辩开篇立论，时间为2分钟;

(4)正方四辩针对反方一辩进行盘问，时间为1分钟;

(5)正、反方二辩申论，时间各90秒;

(6)正、反方二辩进行对话，时间2分钟;

(7)正、反方三辩将进行盘问环节，时间各2分钟;

(8)正，反方三辩须针对盘问环节进行小结，时间各1分钟;

(9)自由辩论，时间各3分钟;

(10)反方四辩总结陈词，时间为3分钟;

(11)正方四辩总结陈词，时间为3分钟;

3、活动细则：

(1)、首先在9月28日晚上由校辩队，对于院级辩论赛进行宣传，并进行对手以及辩题的抽签。每班四人，组成一支辩论队伍，然后学社部部长对各班名单进行汇总。

(2)、本次辩论赛第一轮十个班级都将参与，所以会分为两个教室同时进行。

五、辩论赛赛制：

本次辩论赛计划一共进行4轮，分别是10进6,6进4，4进2和决赛。而时间初步定在10月的10号、15号、19号、22号。

(1)第一轮，十个班级组成十支队伍，分成两两进行比赛，其中将会有五支队伍胜出。再由校辩队的评委从失败队伍中，协商，选出一只队伍，进行下一场的比拼。

(2)第二轮，由六支队伍，分成两两进行比拼，胜出两支队伍，再由校辩队的评委从失败队伍中挑出四人重新组成新队伍，进行下场比赛。

(3)第三轮，四只队伍进行比拼，胜出两队，进入决赛。

(4)第四轮，两支队伍，评出第一二三名，以及辩手。

六、活动预期：

(1)、本次辩论赛可以充分的促进班级之间的友谊与交流，同时也有助促进我院形成一股浓厚的学习氛围，在我院的学风建设也能发挥出巨大的作用。

(2)、同时，通过这次辩论赛，可以培养大一新生们的团队合作意识并且增加他们的集体荣誉感，促进班级成员之间的感情。

(3)、这次的辩论赛给了我院大一新生一个展现自我的平台，让他们在比赛中发觉自己的潜力。

(4)、在此次辩论赛结束后，我院的辩论赛主要负责人将会在此次的辩论赛后选拔出我院在辩论方面优秀的人才，为我院在校辩赛争得荣誉。

(5)、本次活动力图将我们化生材学院的辩论赛形成一个成熟的模式，能够在今后继续延续与传承。

七、活动主办方：化学生物与材料工程学院学社部

活动协办方：xx学院校辩论队

各位评委,各位辩友,大家好:

非常荣幸能够代表反方作最后的陈词。刚才，双方辩友都围绕各自的主题展开了精彩激烈的辩论，但是在正方辩友的辩论中我方有两点感受：

1、正方观点过于理想主义。正方辩友列举了一系列流浪乞讨未成年人未及时施行救助而造成的严重后果，但他们没有考虑到中国的国情和现状，没有考虑基层政府的财力状况和强行救助所带来的后果和风险。

2、错误地理解了我方本意。我们双方的辩题中都有实行救助四个字，所不同的是实行救助的定语“应强行”和“不应强行”，正方错误地将我方不应强行施以救助的概念偷换成了对流浪乞讨的未成年人不施以救助，由于概念性的错误，使得对方的辩论显得南辕北辙。

反观我方，观念已经极为清楚，即对流浪乞讨的未成年人在自愿的前提下应该施以救助，但不能强行施以救助。这不是否认人性的关怀，而是立足于现实的考虑。在这一点上，我方已经在法律层面和实际层面都占有了先机。

在此我想简要总结一下我方观点：

一、强行救助缺乏法律依据。孙志刚事件发生以后，2019年，国务院推出了对流浪乞讨人员的救助管理办法。标志着彻底废除了原来的强制救助收容遣送回原籍的救助制度，开始实施对流浪乞讨人员自愿救助制度，这是一个中国社会发展不可逆转的重大历史进步。试想，如果再确定一个强制救助的制度，谁能知道对流浪乞讨未成年人的每一次强制是否都真的是出于保护孩子的目的，已经成年的孙志刚尚且死于强制救助的制度，谁能保证未成年的孙志刚能在强制救助中能幸免于难?我方认为强制性救助制度是非常可怕的制度设计。

二、强行救助缺乏财力支撑。众所周知，巧妇难为无米之炊，对流浪乞讨的未成年人救助是需要强大的财力保障的，无论是解决这些孩子的衣、食、住、行，还是管理、教育、医疗、遣送都需要钱，而现在基层政府的财力状况我们乡镇长班的学员最清楚，就是一个入不敷出的吃饭财政，乡镇政府仅用21%的财力却供养了占71%的财政供养人口，即使自愿的救助都显得力不从心，更不敢奢谈强行施以救助。虽然赠人玫瑰手有余香，但总得先有玫瑰呀。

三、强行救助放大了政府的责任风险。追述过往，政府曾经做过很多强行的事情，比如强行结扎，强行人流，强行拆迁等等，为此政府付出过惨重的代价，其中包括金钱和威信，如果对流浪儿童再强行救助，流浪儿童的监护责任也就自然地转移到了政府身上，如果在监护期间再出现一个未成年的孙志刚事件，试问现在政府还有多少金钱和威信可以随意挥霍?中国人口多，发展的积怨大，任何一起未成年的孙志刚事件都完全有可能酿成类似于“瓮安事件”的群体性事件!

四、强行救助不利于儿童身心健康。强行是强制的同义词， 我认为所有的强制都应该是针对一种非法行为，比如控制流浪儿童的犯罪团伙，那才是我们的强制对象。强制必然带来一些必要的手段，这种手段可能会给孩子还来一种身心的伤害，这种伤害是隐形的，它所产生的负面影响往往是我们难以估计的。采取强制的办法，也许从我们的眼睛里消失一个流浪儿童，但是他可能从内心滋生一种对社会的仇恨，这种强行救助比不救助更可怕。

综上所述，我方认为对流浪乞讨的未成年在自愿的前提下应该施以救助，但不能强行施以救助。

谢谢大家!

节约用水口号大全

1、节约用水是实施可持续发展战略的重要措施。

2、努力创建节水型城市，实施可持续发展。

3、大力普及节水型生活用水器具。

4、节约用水、保护水资源，是全社会共同责任。

5、开源与节流并重，节流优先、治污为本、科学开源，综合利用。

6、国家实行计划用水，厉行节约用水。

7、惜水、爱水、节水，从我做起。

8、坚持把节约用水放在首位，努力建设节水型城市。

16、珍惜水就是珍惜您的生命。

17、请珍惜每一滴水。

18、世界缺水、中国缺水、城市缺水，请节约用水。

19、浪费用水可耻，节约用水光荣。

20、水是不可替代的宝贵资源。

21、节约用水，重在合理用水，科学用水。

22、树立人人珍惜、人人节约水的良好风尚。

辩论赛心得体会4篇

你是否觉得辩论赛是所有大学活动中最锻炼能力的一种大赛呢你对辩论赛之后有什么心得体会呢?下面是小编为大家搜集整理的辩论赛心得体会，欢迎阅读与借鉴。

辩论赛心得体会(一)

今天举行了别开生面的党校辩论赛，总体给我的感受是：慷慨激昂又斗智斗勇、争锋相对又充满欢乐。每组成员都经过了精心的准备，你来我往中为我们呈现了一场场精彩的辩论赛。

我们作为第一组首先上场，之前做的准备就在这时有了用武之地，怀着激动又紧张的心情，我们开始了辩论。作为反方，我们的辩题是“网络使我们更疏远”，我是三辩，主要负责攻辩和自由辩论环节。在接受攻辩的时候，由于是第一个，我以为不能对着资料读，所以回答的时候一直脱稿，有点磕磕绊绊的。不过在之后的自由辩论中，我一直踊跃地发言，积极向对方提问，感觉这个环节表现还不错。

辩论结束后，回想过去一周的准备，有欢笑有汗水，有彻夜准备资料的辛劳，也有和其他事情冲突时的无奈，这些经历注定将成为我们珍藏的记忆。在党校辩论赛中，我们学到了合作，学会了分享，变得更团结，有了更加坚定的立场，总之给我们带来了许多好的改变，我们从中成长，也在此收获友谊。

之后又听了其他组的辩论，也思考了其他组的辩题，在正反方激烈的交锋中，我们看到了逻辑的魅力，目睹了思想的碰撞，也领略了口才的对决。我觉得辩论赛给了我们一个很好的机会，去思考一些身边的现象和问题，给了我们一个关注生活，共同探讨的平台(diyifanwen.com)。同时不同于讨论的是，辩论赛中我们坚定着自己的立场，和同伴共同努力，这种团队协作也给我们上了很好的一课。

在场上，我觉得我们不是四个人，我们就是一个团队，每个人都是其中的四分之一，而每个四分之一共同组成了一个大大的一。每个人在其中都有牺牲，都有补充，哪里需要自己，哪里就是自己应该往上冲的地方，最后共同组成一个强有力的整体，就是这个大大的一。

总结一下吧，我觉得辩论赛让我们学到了心系天下，学到了关注时事，学到了共同探讨，学到了坚定观点，学到了团结协作，也学到了自我奉献。人们都说，台上一分钟，台下十年功，的确如此，漫长的准备都是为了这一刻的璀璨，曾今的汗水都是为了这一刻能够无憾，我会永远记住和我一起辩论共同努力的同伴，也会永远记住今天我在这里学到的一切。

辩论赛心得体会(二)

“创建标准化示范机务段,先形成习惯,再建立标准，还是先建立标准，再形成习惯”。的辩论赛对我来说绝对是一次可贵的机会，一次展现我自己，锻炼我自己，磨练我自己的一次再好不过的机会了。从得知辩论的时候我们的准备工作就已经井然有序的开始了。活动就是我们提升自己的一个阶梯，而这次活动虽然说其中部分是我们自己准备的，但要是提到最重要的那一部分还全部是我们车间的功劳。

在我看来，活动最重要的不是那舞台上的那段看似华丽的时间，真正重要的是台下准备的时间，因为这段时间我收获的是真正可以让我永生受益的东西。

当是我段李德贵书记给我颁奖的时候我心中充斥的就是喜悦、满足。我也总算有了现在这么一天，站在一个不错的平台上，而且还有了不错的发挥，我一直期盼着这样的一天，而且我想我会向着我的下一个且更高目标前进。

辩论赛心得体会(三)

紧张而又精彩的辩论赛已经结束，现在还总感觉意犹未尽，回顾整个比赛过程，经过几场比赛，我们都收获了很多。

在辩论赛的赛场中，输、赢仅仅是一种形式，双方选手更看重的是比赛过程，在双方辩手的唇枪舌剑中，在激烈的思维碰撞下，是大家对辩题都有了更深层次的了解，并且丰富了大家的知识面，这样的辩论赛中，正反双方的都是胜利者。

作为一个大学生，这种比赛无题是一种挑战，但是与此同时，也给我带来了一个非常好的锻炼机会，几坷比赛一路走来，我们虽然花费了大量的时间，但是乐在其中。

首先，在辩论赛的前期准备的过程中，我们在得知辩题之后大家都去开个小会，及时分析辩题，寻找切入点，回去之后大家都努力查找相关资料、数据，分析近期新闻热点，千方百计寻找有利的论据，思考犀利攻辩问题……虽然大家功课、班级、部门的事情有很多，但是大家依旧全身心投入，为的是在辩论赛中可以赛出水平。

其次，在这次辩论赛中，我以为心态也很重要，在辩论赛的过程中紧张，可能大多数人都会出现这种情况，但是我们在比赛之前都互相加油鼓劲，积极排除各种可能出现的问题，我们相信我们是最棒的，所以在比赛中我们都表现的十分镇定，并且还有压倒全场的气势。我们用自信和微笑，将这份无形的压力巧妙的转交给了对方，这也是我们取胜的关键因素。

再次，细节方面，我们这次辩论赛有失有得，在着装方面，我们在几场比赛中都做到了统一服装，这一点评委给予肯定，但是在规则和动作上我们做的不够好，这是我们没能走到最后的重要影响因素，在第一次比赛的过程中，我们虽然做了充分的准备，但是由于我们错误的理解了规则，导致攻辩环节出现了点问题，但是最后我们还是靠两位辩手的灵活应变，化解了危机，并且最终取得第一场比赛的胜利。但在动作方面是我们本次辩论赛中最大的失误，最后二场比赛，我们揽了一名辩手，但是我们没有事先明确告诉他动作需要注意的地方，导致我们最关键的一场比赛失利，在以后的学习工作中一定要抓住细节，细节决定成败。

最后，团队精神，在这次比赛中，我们队的四名成员，从不抱怨，从不计较个人得失，我们一起准备，一起讨论，一起玩笑……，其中拥有的酸甜苦辣只有我们自己可以体会。虽然我们没有取得最后的胜利，但是我们懂得：失败有时比成功更重要。我们已经尽力了，我们给大家带来了一场精彩的辩论，我们是最棒的!

辩论赛心得体会(四)

最重要的心得确实能冷翻一片，因为它是——选手是人，评委，也是人。

也许你很无语，但是如果你有智商，再细细咀嚼，你发现如果这不是心得那就没天理了。。。。。。

辩论赛的目的姑且不论，当然能赢最好，那么决定赢家的评委自然是重中之重。但问题是，他们只是人。不管是老师也好，学生也罢，是人，就有自己的偏好。

做了很多场评委，和许多其他评委也交流过，发现有些评委很在乎礼仪，比如说发言的时候椅子拖地又或者是发言的时候手里拿着笔，摇摇晃晃肯定是不行的，甚至发言人眼神是否看评委对某些人来说也是很重要的。

还有些评委很注重团队配合。特别是在自由辩的时候，如果某个人发言次数太多或太少，在配合上会被减很多分。

一般来说，3个评委投票多数决定赢者。分数什么的其实不重要，因为评委几乎不可能一边听着内容一边看着表现一边心理分析还要顾及到分数。所谓细节决定成败，评委由于多重事物需要注意，所以很可能评判的时候角度是比较狭小的，那么选手在比赛时就需要严格要求自己的行为。

评委除了关注角度不一样，想法更是常常不一样。比如对某个选手，我觉得反应很快，不错，但是也有评委觉得她太独，又或者是没答到点上觉得不行。又比如某个观点某个评委点评如何如何，但我和另一个觉得他说的完全不对，因为他忽略了另一种可能，但说却说的头头是道。

评委的个性化差异使得大学生的一般层面的辩论赛胜负有相当的偶然性，所以输了也别气馁，重在参与。我觉得那种思辨的氛围感觉到智力的延伸非常爽。但是无论如何，事后找评委要说法是绝对不行的。我是有遇到过的，我觉得我们三个首先没有偏袒的问题，就好像足球，哪怕球进了裁判说没进，那也是没进。我自己还好，别的评委当时就开始BS人品了。

大学辩论赛水平不够的话，常见的两种可能：一种是很羞涩，很沉闷，另一种是慷慨激昂，但是评委仍然觉得索然无味。索然无味的原因就是双方一直自说自话，全然不顾对方。

我对辩论的理解就是道理与形式。形式是指礼仪与技巧，道理则是如攻城拔寨一般，每一个立论点都是一个攻防据点，双方应该围绕这个据点进行激烈交锋。当然，有些据点是没战略价值的，而有一些则是兵家必争。

攻防也有区别，大多数人是浅尝辄止，哪怕是己方有道理，敌方已经退却了，却缺乏追击的能力，只能鸣金收兵。一方面是自己缺乏思辨的能力，对某一论点进行深入分析，另一方面是不够坚持，很容易被对方牵入另外一个话题甚至最后不败而败。

除了据点，还有基地，一辩稿就是基地。很多评委只要在一辩稿中没写而攻辩自由辩出现的其他的观点，一概一撸到底。一辩稿应该是整个团队整场比赛核心中的核心，应该是整个团队思想的结晶。

我觉得深层分析能力是辩论的灵魂。比如大学生成才是外部机遇更多还是自身努力更多?一个说是成才是指符合职位，给社会做贡献，另一个是说成才是指人才加机遇。我的看法是，我原来是个平庸的人，然后我逐渐的提高了我的能力，哪怕我没有给社会做贡献，或者是没有遇到机遇，但我仍然算是成才了。在这个问题上我觉得双方思考都出现了方向性的偏差，但人才加机遇那方更大一些。

我看到这个辩题，首先我不会去管什么外部机遇还是自身努力，这些全部都是次要的，因为重点在于：成才的标准是什么?我的理解是具有能力，但为社会做贡献也算是成才，因为从古至今，中国评价人才的标准便是才能和道德。

然后是怎样才能成才?内部自己如何，外部机遇、或者说环境如何。换句话说，就是有哪些因素影响了人的成才。有这么一个例子，比如我很懒，我觉得我克服不了我的惰性，于是我找了一个相对严苛的环境，通过这个环境反过来来改变我，提高我，使我成才。不过这很难说，因为如果说是重点大学之类的更好的环境，离不开自身的努力。但是同样的，要进去除了自己的努力，还需要一定的机遇，具体就看双方怎么辩论了，这就是中立据点需要双方各自争夺。如果提到机遇，这里会有个普遍性和特殊性的问题，我个人看法是用环境这个词来规避它，因为机遇的某种特性便是往往不可求，求之而不可得。但是要说既然不知道，那就完全无法获得，那又是不对的。可以肯定的，机遇是不可控的，努力是可控的，在概率上来说我个人认为努力更普遍些，但这只是我的个人感觉，缺乏数据、事实佐证。这种想当然是在辩论中需要克服的。

我发现那个辩题有点忘，究竟重点是概率上数量上谁更多还是程度上谁更重要。不过这不要紧，因为我觉得首先不要狭隘的抱着某一观点，最好能对辩题有一个全面、深入的分析，正反两方都思考一下，然后再归类。

对个人来说，思维流畅和逻辑严谨是金科玉律。但是辩论是团体合作，特别是怎样群策群力完善一辩稿并使一辩稿深入人心将是每个辩论队的重中之重。至于临场反应什么的，我觉得这个不是靠教，更多的是自己的一种天赋也好，经验也好。从这个角度看，内部因素除了努力，还有天赋之类的，但是也可以说成是机遇。不过这种思维跳跃体现了两种能力：一种是建立在逻辑分析基础上的关联能力，一种是时刻反思的变态关注。

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

办事处促销活动操作纲要——从市场调研到资料总结

一、市场调研及分析

望：即看当地报纸广告、户外条幅、巨幅广告、终端海报、活动单页等广告，看同类对手的价格是多少，与我们比较，双方优势如何。必须尽快掌握竞争对手的活动内容、活动时间、活动方式等，有条件最好拍下照片，作为自己分析的参考。

闻：即到当地有影响力的大卖场如国美、苏宁等走访家电部经理、柜组长，向他们了解各品牌的销售活动政策、售价情况、排名情况、促销活动成败情况，并向他们询问采取怎样的促销活动最有效果。需要注意的是，要一边问，一边认真记录；问话一定要有目的性，他们讲出的问题可以作为零售市场分析的参考资料，也可以代表主流经销商的想法和需求。

问：即询问一线导购员、一线业务员。应先问竞争对手的导购员。为防止对方认出说假话，可将自己扮成一位普通消费者，假意去买产品，不断地与对方讲价周旋，问长问短，从其口中掏出产品销售的实际价格，并亲身体验它的促销方式。随后再问自己的导购员近期各竞争品牌的销售情况、价格竞争情况，掌握竞争品牌的各方动态，并由导购员去将竞争对手的挂牌价、促销价、成交价以及促销活动方式书面抄下来，带回供分析研究时参考。

切：即对市场进行诊断、分析，把脉市场动向。操作方法是：组织2～3个有市场经验、有创新思维的业务员、推广经理、导购主管，再加上办事处经理等（必要时请1～2名有思路的经销商代表）开小会，分析、讨论竞争对手的活动、大卖场经理的意见等，各抒己见，碰撞出“金点子”，找准市场切入点。比如降价，怎么降？降多少？降什么型号才能拉动市场？渠道上有多少库存？怎样补差？需不需要补差？怎样才能将工厂的促销成本降到最低，同时又能有效地激活市场和打压竞争对手？初步拟出促销操作思路，并写出书面操作方案。

二、方案确定及各项任务分工

由办事处经理召集业务员、推广经理、导购主管和能力较强的导购员开会，讨论和完善方案，确立活动主题，并对活动全方位保密。经理先向总公司领导进行口头汇报，得到批准后立即进行任务分工（随后进行书面报批），分工时一定要定人、定时、定评审人，要一环紧扣一环，互为督促。

活动内容如下：1.活动方案撰写、修订并书面报总公司审批（参与者：推广经理、办事处经理等）。在报批时，同时准备其他工作。

2.起草代理商、经销商政策（参与者：业务员、办事处经理），报总公司审批。

3.货物准备及盘库（参与者：经理及全体业务员、办事处经理）。

4.业务员的“政策培训”（参与者：推广经理、办事处经理）。若要突出优势，必须争取代理商、经销商主推。

5.平面广告创意及设计报纸广告并定版（参与者：广告设计公司、推广经理、办事处经理）。注意突出活动重点，强调最强的视觉冲击力。

6.确定条幅、巨幅、海报、单页、x架等促销物料的内容、大小、数量，汇总报数，然后印刷、分配（参与者：印刷公司、导购主管、办事处经理 ）。制作时应做到长短适中，数量略紧，以免造成不必要的浪费。条幅、巨幅、海报、单页按时到位，导购主管、办事处经理最好现场拍照存档。

7.新闻发布会（包括参加人员确定及分工、会场确定和布置、新闻媒体的确定及记者邀请）。

8.新闻资料撰写（参与者：推广经理、办事处经理）。新闻点要准、新闻性要强，要有新闻冲击力。

9.导购员培训（参与者：导购员、导购主管、办事处经理）。

10.活动实施（终端拦截）。注意活动期内，推广经理、导购主管、办事处经理随时协调活动中的具体问题。

11.活动总结及资料搜集（参与者：推广经理、导购主管、办事处经理）。 办事处需存档及上报总公司。

三、货物准备及盘库

方案一旦确定，若办事处（总代理商）无货，要立即与总公司联系发货。此时一方面要测算物流时间，催促物流中心尽快发车，保证活动的正常开展，另一方面要清理代理商、经销商的存货。

促销活动一般选择办事处（总代理商）有货而压在经销商手中存货较少的产品。若经销商压货较多，业务员必须亲自上门盘库，以免弄虚作假，给公司带来经济损失。盘库时要认真填写“经销商库存盘点确认表”，将产品型号、数量，进货价格等仔细填写清楚后，当场请经销商代表（总经理或被授权者）以及财务对账经理签字确认，这是工厂向经销商补差付钱的结算依据。

四、政策培训

给代理商、经销商下政策是整个促销活动的重中之重。政策出得好，可以提高经销商的信心，赢得经销商的真心主推，并能有效地激发其打款进货。同时，将进一步巩固和提高本品牌的信誉度，给竞争对手造成压力。

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生产资料及汽车市场调研报告

x月份，我省重要生产资料市场运行总体平稳。与上月相比，大多数工程已基本停工，各类生产资料市场需求明显减少，销售量及销售额不同程度下降，销售价格基本保持稳定，未出现较大波动；与去年同期相比，钢材、木材、玻璃销售量及销售额均有增长，其余生产资料销售量及销售额不同程度下降。本月，汽车销售保持良好势头，销售量虽环比小幅下降，但销售额环、同比仍继续上升。

据抽样调查统计，全省重要生产资料监测样本企业月份共销售钢材80587吨，环比下降8.6%，同比上升14.7%，销售额36525.6万元，环比下降10.4%，同比上升18.1%；销售木材27386立方米，环比下降16.0%，同比上升34.7%，销售额5141.7万元，环比下降17.0%，同比上升26.7%；销售水泥325373吨，环比下降18.5%，同比下降15.5%，销售额309.7万元，环比下降21.4%，同比下降38.9%；销售陶瓷制品1572件，环比下降27.6%，同比下降.4%，销售额59.9万元，环比下降.1%，同比下降15.6%；销售玻璃20316平方米，环比下降16.0%，同比上升0.3%，销售额37.4万元，环比下降13.4%，同比上升15.9%；销售汽车2905辆，环比下降7.8%，同比上升12.9%，销售额24231.2万元，环比上升2.8%，同比上升1.6%。

钢材、木材：本月，随着气温降低灾后重建工作已基本暂停，各项房地产开发工程也进入冬歇期，钢材、木材使用量明显减少，销售量及销售额小幅下降，与上月相比，钢材销售价格小幅下降，木材销售价格基本保持不变。与去年同期相比，钢材销售量及销售均小幅增长，木材销售量及销售增长幅度较大。

水泥：本月，随着多数工程的陆续停工，水泥市场需求量大幅下降，销售量及销售额环比明显减少。此外，水泥生产企业省外订单的减少一定程度上影响了水泥的整体销售。与去年同期相比，水泥价格降幅较大，受此影响，在销售量降幅较大时，销售额同比大幅下降。

玻璃、陶瓷制品：本月，我省多数工程已基本停工，玻璃、陶瓷制品市场需求持续下降，销售量及销售额环比均有下降，销售价格基本保持稳定。与去年同期相比，陶瓷制品销售量及销售额均有下降，而玻璃在原料价格小幅上涨的带动下，销售量及销售额均小幅上升。

汽车：本月，汽车市场销售额继续保持增长，增速有所放缓。与上月相比，随着“金九银十”的汽车销售旺季结束，汽车市场转入销售淡季，销售量小幅下降。由于汽车以旧换新及小排量轿车政策将于今年月日结束，车主多在本月购买新车，在一定程度上刺激了汽车销售，尤其带动了轿车的销售，虽然汽车销售总量小幅下降，但轿车销量的上升一定程度上拉动了汽车销售总额的上升。与去年同期相比，随着社会消费结构改变及部分汽车品牌低端价格开拓市场，多数家庭有能力购买汽车，此外，各项补贴优惠政策的即将结束在一定程度上推动了汽车的销售，汽车销售量及销售额同比均上升。

看过一篇电视报道，说的是一个老妈妈得了肾病，如果不换肾的话生命就会受到威胁，这时大儿子站了出来要求给妈妈捐肾，这可疼坏了老妈妈，老妈妈强烈反对，说要是这样自己还不如死了算了。没办法只能等待各种条件都比较匹配的肾，可是要等到这样的肾真是很不容易，儿子怕耽误了母亲的病情，于是和家人商量后，骗过了母亲.把自己的一个年轻的肾脏捐给了母亲，手术成功后家人还是瞒着这位老妈妈的，最让人感动的是母亲和儿子住在隔壁病房,妈妈是不知道的，当妈妈想见大儿子时，家人只是骗她说儿子去出差了。

主席：各位老师、同学们，大家好!欢迎大家前来观看比赛开始前，首先我宣布会场纪律和比赛规则：

一、陈词阶段：我们提倡即兴陈词，引经据典要恰当，在陈词阶段，由双方一、二、三辩进行陈词。先由双方一辩进行立论陈词，然后是双方二辩、三辩在反驳对方观点的同时，对本方观点进行补充陈词。顺序是正方一辩、反方一辩、正方二辩、反方二辩、正方三辩、反方三辩。时间都是每人3分钟。

二、自由辩论阶段：时间是双方各5分钟。由正反双方自由轮流发言。发言辩手落座为发言结束，同时另一方开始发言，另一辩手必须紧接着发言，若有间隙，累计时间照常进行。同一方的发言次序不限。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主席提出不发言。在自由辩论阶段，我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，适当扣分。

三、结辩陈词阶段：时间是3分钟，由双方四辩进行结辩陈词。也就是辩论双方针对辩论赛整体态势进行总结陈词，对于脱离实际、背诵事先准备的稿件者，适当扣分。

四、其它注意事项：

1、在辩论时不要随意打断别人的话;

2、不可进行人身攻击;

3、尊重主席及评委的评判;

4、我们提倡辩手使用普通话，对使用普通话者适当加分;

5、除辩论开始一辩必须说“主席、评委、大家好”，其余皆可省去。

6、在辩论中，辩手可以使用道具、图表和物品作为辅助手段以强化自己的陈辞，但尺寸不能过大，以免遮挡。

7、在每场比赛中，辩手的辩位不能变动。

8、在辩论中，为支持本方观点，我们不反对引用名人名言，但我们不提倡引用敏感历史人物及当代现任领导人的讲话，以免引起各种歧义。另外，在举例时，尽量避免敏感的政治人物及政治事件。

9、时间提示：最后30秒时，哨音提示，时间结束时亮红方牌子。

本场辩论赛的辩题：开卷是否有益

下面，请辩论双方代表队上场。

现在我来介绍一下今天的辩论双方。坐在我右手边的是正方，她们的4位辩手分别，他们的观点是：开卷有益;那么坐在我左手边的是反方代表队，他们的四位辩手分别是：是 ，他们的观点是：开卷未必有益。

主席：下面，辩论开始，首先我们欢迎正方一辩发言，时间3分钟。

主席：好，刚才正方一辩对自己的观点作了立论陈述，现在我们来看看反方是如何破题立论的。请反方一辩发言，时间也是3分钟。请!

主席：感谢反方一辩的精彩陈述，下面请正方二辩作补充陈词，时间是3分钟;

主席：下面有请反方二辩作补充陈词，时间也是3分钟;

主席：下面请正方三辩对本方观点作补充陈词，时间是3分钟;

主席：下面请反方三辩对本方观点作补充陈词，时间也是3分钟;

主席：谢谢，经过刚才双方一、二、三辩陈词之后，接下来又是他们施展才华的时刻了，也是辩论赛最精彩的时刻---自由辩论。在自由辩论开始之前，让我提醒双方代表，你们每队各有5分钟的发言时间，正反双方自由轮流发言，同一方的发言次序不限。正方先发言。一方发言落座之后，另外一方要马上发言，若有间隙，累计时间照常进行。如果一方用时已完，另一方可以继续发言，也可以向主席提出不发言。我们提倡积极交锋，对重要问题回避两次以上的一方扣分，对于对方已经明确回答的问题仍然纠缠不放的，也要适当扣分。好，现在我宣布自由辩论正式开始。

主席：先请正方先发言

主席：好，各位观众，刚才这段自由辩论可谓非常的精彩，而各方的第四位辩手所将要作的总结性陈述，往往更是举足轻重。我们先从反方四辩开始，时间3分钟。请。

主席：谢谢!现在我们请正方四辩为正方作总结性陈述，时间也是3分钟。请。

主席:好,感谢各位辩手精彩的辩论,究竟哪方获胜,请现场评委给大家一个客观公正的答案,请评委退席评议

主席：在比分揭晓之前,先请现场的评委嘉宾 对今天的辩论进行点评,有请,大家欢迎

主席：下面我宣布本场比赛最佳辩手是： 方 代表队的 辩辩手 。获得本场比赛胜利也是我们本届大赛的冠军代表队是：

方 代表队。

各位领导，各位观众朋友们，经过紧张比赛，我们各个代表队和各位辩手历经初赛、半决赛和今天的决赛。比赛中各位辩手辩出了水平，辩出了的风采，从中产生了一批优秀辩手，今天的决赛中也产生了我们本届辩论赛的冠军代表队，辩论赛已到此结束，下面进行发奖：

1、获得本届辩论赛的优秀辩手和最佳辩手是：

获得本届辩论赛的最佳辩手是：下面有请 给优秀辩手和最佳辩手发奖。

各位老师、同学们，本届辩论赛到此圆满结束。谢谢大家

奎屯新华商贸有限公司“重合同守信用”申报资料

奎屯新华商贸有限公司成立于XX年4月，注册资金210万元，公司位于乌鲁木齐西路，占地面积800平方米，是按照标准建成的“哈飞”品牌销售维修服务中心，具备整车销售、维修保养、零备件供应、客服系统“四位一体”的功能。公司兼营河北中兴皮卡、等品牌汽车的销售。

短短的几年从几个人和几间破房发展到如今拥有一定的发展资金，集售车及维修于一体的新型汽车销售企业，奎屯新华商贸公司靠的是什么？答案只有一个，那就是“诚信”。

公司成立伊始，经理张新华就深深知道企业发展生生不息的资源，就是以不断提高顾客满意度为目标，使顾客接受服务的同时感到来自内心的喜悦之情，企业的发展才有强大的原动力。他一开始就意识到，公司面对的是一个日益开放和竞争日趋激烈及国外著名汽车品牌的大兵压境的市场，要想使企业立稳脚跟，就必须做到“以诚为本，恪守信用”。

注重信息反馈才能有的放矢

德国大众有句营销名言：“一家人的第一辆车是销售人员推荐的，可第二、三辆车是售后服务人员推荐的。”自从售后服务成为销售的延伸，4s特约店就成为广大车主维系人与车的重要桥梁。秉承“四位一体”的经营理念，依靠完备的硬件设施、严格培训的高素质员工和先进的管理方式，奎屯新华商贸有限公司始终为客户提供全方位完美的服务。公司多次冒严寒顶酷暑为客户排优解难，获得客户一致好评，很多客户都是在新华购车一次就成为新华永久的客户，不但自己在新华买车，还将自己的朋友家人都介绍到新华来。独山子的一位用户自从XX年在新华购买了一辆松花江面包车后，已先后在新华公司购买了三辆车，他逢人便说“我的车一有毛病，公司马上就给修好，在奎屯新华公司购车，放心1

坚持持续改进才能持续创新

奎屯新华公司经理常常强调：“服务首先要了解自己的服务对象”。要了解服务对象需要注重信息反溃了解客户想的是什么，要的是什么，自己有哪些需要改进的。

一些顾客到公司做维修、保养时，对于出现的的问题，新华公司都做好纪录，对常用的零件定时查库，以备急需。有时有的顾客所需的配件在新疆境内买不上，公司宁愿多花运费发快件甚至是航空快件，也会在承诺期内为顾客进货，及时维修。对客户提出的问题，新华从不会置之不理，而是认真想办法解决改进，让每一位新华的用户满意。“急顾客之所急，想顾客之所想”是新华人立业之本。就是靠着恪守信用，新华公司赢得了一批又一批的回头客。

完善合同内容，认真履行合同

在对内管理上，公司始终坚持严格为主。今年随着业务量的继续扩大，如何在保持业务量高增长、各环节工作量几近饱和的情况下，确保服务质量不下降的问题摆在管理者的面前。公司首先多次组织管理人员及业务人员学习《合同法》，强调遵守合同的重要性，提高了大家依法签订合同的能力和水平，要求做到：签定的合同内容具体、条款清楚、手续完备、责任明确，保证合同的履行率达到100%。由于公司重视合同在企业经济工作中的重要性，新华公司在履行方面就争取方面了主动性，公司成立至今，合同履行率为100%，无一笔合同纠纷。做为“四位一体”的特约维修站，新华公司始终坚持按合同办事，把好售后服务关。公司专门设置接待人员，使每位客户都能第一时间获得妥贴的礼遇，而且有效地督促维修接待人员的对松花江规范操作，对其服务态度上的即时监控，同时对有抱怨的客户能在第一时间内进行沟通，以最大可能地把投诉解决在萌芽状态中，公司维修站自成立以来，在哈飞厂售后维修总站的投诉率为“0”。

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我认为人在生活中，有时也需要一些善意的谎言，因为正是这些善意的谎言，我们才能帮助别人，完成更多的事。我们谈到的“谎言”，还有个定语——善意的，加上了这个限定词后，谎言的本质也就发生了根本的改变。“善意的谎言”是人们对事物寄托的美好愿望，是人们善良心灵的对白，是人们彼此之间相互安慰的一丝暖意。谁也不会去追究它的可信程度，即使听到善意谎言的人明知道是谎话，也一样会去努力相信，不会觉得说谎者的虚伪，有时还要从心里感激。 显然，善意的谎言无碍诚信。善意的谎言是一种处世的方式，是一种替人着想的品质的体现。一个身患绝症的病人的亲友总是用善意的谎言将他的病情说的很轻，鼓励他配合医生治疗，相信在座各位不会因此而指责他们不诚信吧? 那么正方你们能说出这样的做法有什么不对的地方吗?就算你们说出有什么不对，那你们不说谎，病人问自己的病情时，你们又该怎么做呀?

主办单位：

承办单位：

协办单位：

活动目的：提高学术氛围，活跃校园文化。黑夜给了我们黑色的眼睛，我们可以用她来寻找光明；辩论给了我们思考的心灵，我们可以用她来指导言行，本次大赛通过我校青年学生在辩论赛上进行思维的碰撞，言语的交流，倡导健康向上的校园文化氛围，并以此牢牢把握高校的文化阵地，丰富校园文化生活，陶冶学生情操，提高口才艺术修养，促进学生全面发展。

展现个人魅力风采：世界最具威力的三大武器：口才、金钱、核弹。其中以口才居首位。辩论能激发个人的潜能，能提高对问题的审思，更能实现跨越灵感界线的沟通。校园辩论赛发掘和激励有才华的青年学生，为他们新时期成才提供更为广阔展示自我的舞台，实现“最佳辩手”梦的飞跃。

发掘人才：以此辩论赛为平台发掘人才为学校辩论队注入新的力量，提高辩论队的实力及水平。

活动背景：本次辩论赛主要是为丰富同学课余生活，活跃校园气氛，促进班级之间的友好关系，开拓同学思路，体现我们学生风华正茂的精神状态，提高同学辩论水平，发掘培养辩论人才。以“文明修身，你我同行”为宗旨，开展活动发扬文明修身精神，关注社会风气问题，展现学子风范。巩固学生以文明为荣的思想，提高语言组织表达能力和逻辑思维能力。

活动时间：十一月中旬

活动地点：11栋教学楼以及学术报告厅

活动主题：文明修身，你我同行

参赛对象：华中科技大学武昌分校各系辩论队

活动报名方式：以院系为单位组队，每队4人（男女不限）。报名表如下：

注：1辩题由校学生团体联合会、演讲队及评委老师负责，同时，在比赛前5天，由比赛双方代表由抽签的方式抽取辩题。

2初赛评委由辅导员，优秀辩手，系级学术部副部长及以上干部，专业指导老师以及外校优秀辩手组成（比赛开始前1小时不对外公布），其中初步立定邀请武警指挥学院、武汉大学东湖分校、武汉理工大学华夏学院、华中师范大学汉口分校等高校校辩论队队员或优秀辩手作为初赛的评委，同时总决赛将邀请高校学生会主席团成员作为嘉宾参加此次总决赛

评判标准

1、团体部分：

（1）审题准确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。

（2）展开对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。

（3）辩驳提问抓住对方要害，问题简单明了；回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。

（4）配合具有团体精神，队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。

（5）语言普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。

（6）辩风比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。

（7）形象着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。

2、个人部分：由评委根据每位辩手在整场比赛中的表现，给出印象分，可参考：

（1）陈词流畅，说理透彻，用语得体；

（2）提问合适，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。

（3）台风与辩风。

3、胜负判定

1、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该队得分

2、参赛两队中总计得分居高的一队取胜

3、如果两队得分相同，则由评判团另行投票，决定胜负

4、评委的打分中去掉一个最高分，一个最低分，将其余分数相加取平均值，为该参赛队员的得分。如果两队员得分相同，则由评判团另行投票，决定优秀辩手和最佳辩手的人选

为了丰富同学们课余生活，活跃校园气氛开拓思想，体现大学生朝气蓬勃、积极向上的精神状态，发掘并培养辩论人才，本着“公平竞争，团结协作”的精神，体现当代大学生的精神面貌，我院于十月中下旬之际，开展了为期十天的大学生辩论赛，在一次次的激烈比赛后，金融4~6班代表队取得了最终的胜利，此次大学生辩论赛至此圆满结束。本次辩论赛整体工作进展胜利，各项流程按计划依次进行，总体效果良好。总结如下：

一、活动方式：

本次活动面向各学院学生选拔，积极报名参加，一共八支代表队参加比赛，分别是金融1—3班代表队、金融4~6代表队、保险代表队、经济代表队、国贸代表队、财政代表队、投资代表队和税务代表队。在各代表队激烈的辩论过后，经济代表队与金融4~6代表队最终进入决赛，金融4~6班代表队凭借四位辩手敏捷的思维、雄辩的口才获得了此次辩论赛的最终冠军。

二、活动准备：

开学初，学习部与辩论组制定出了详细的辩论赛工作计划，设立了辩论赛的组委会，组委会做了大量的准备工作。

1、组委会对活动的时间、地点做出了周密计划。辩论赛基本选用晚上时间，利于让更多的学生亲临现场，感受辩论赛的风采。比赛选在各空闲教室，避免耽误学生学习，活动空间相对开阔，可以让更多的学生目睹比赛的精彩。并采取张贴海报等形式，让学生在第一时间了解到比赛的进程和赛绩，通过广泛的宣传，激发他们参与活动的热情和主动性。通过这些准备，为保证比赛顺利进行打下了一个良好的基础。

2、比赛辩题从内容到深度都有所拓展。既紧密联系教学实践，又紧贴学生日常生活，紧密结合学生的成长需求。确立了不同比赛辩题，如：“钱是否是万恶之源”、“趋利避害好还是迎难直上好”、“知难行易 与知易行难”等，并制定了详实的比赛程序和严格的比赛细则。鉴于学生缺乏辩论经验，辩论部部长等从语言表达、思维逻辑、着装风度、应赛态度、肢体语言等诸方面对参赛选手进行了多次辅导和培训。她们对这次辩论赛高度重视，也为此付出了辛勤的汗水。

3、为彰显比赛的公平、公正，在初赛、复赛和半决赛阶段选用了辩论部部长，在决赛阶段，还诚挚邀请学生会主席作为评委。

三、活动经过：

无论是参赛选手还是学生观众都对辩论赛赋予了极大的热情。从初赛、复赛、决赛，每场学生观众都爆满，场场高潮不断，赛场时时传出阵阵掌声。

通过多轮激烈角逐，选拔了一批批优秀的辩论队和辩手。

初赛：保险代表队对经济代表队，辩题：反方：钱是万恶之源(保险代表队)正方：钱是万利之源(经济代表队)，最终经济代表队稍胜一筹，取得胜利。

复赛：金融4到6班 代表队对投资代表队，辩题： 正方：趋利避害好反方：迎难直上好，金融4~6班以优秀的口才战胜对手。 决赛：经济代表队对金融4到6 代表队，辩题： 正方：知难行易 反方：知易行难，金融4~6代表队在全团队的努力下，最终赢得了本次辩论赛的最终冠军。

整个辩论赛就在这不断的提高中圆满结束，激发了广大学生的参与热情，丰富了学生们的课余文化生活。同时通过本届辩论赛学生们进一步开创视野、在不断的思索中寻找通向成功的道路，弥补自己的缺点不足，培养了自己的兴趣，提高个人能力、口才和自信心。

四.辩论程序方面：

比赛程序由陈词、立论、攻辩、自由辩论、总结陈词共个五部分组成。首先是一、二辩进行开篇立论，用最精炼的语言阐明本方基本立场、逻辑框架、理论依据、事实材料等，接下来是针锋相对的攻辩和精彩纷呈的自由辩论，再接着是由四辩进行总结陈词，最后观众提问是。比赛程序的设置兼顾“辩”与“论”两个方面，既提供了充分的空间让辩论双方进行精彩的论述，充分展示己方缜密的逻辑框架，也给双方提供了进行唇枪舌战，正面交锋的舞台。观众提问阶段一方面可以调动观众的积极性，另一方面也增强了辩手与观众的互动。

五、经验与教训：

一次辩论带给我们的不仅仅是比赛的结果，更重要的是在组织参赛的过程中辩手结成了密不可分的战斗群体，体现了分工合作精神。作为第一次辩论赛，值得称赞的是，选手们基本程序规范、礼仪性较强，各场辩论赛结束后，评委能抓住重点对每场比赛进行精彩点评，各位辩手乃至观众都能仔细聆听，为整场辩论赛画上一个圆满的句号。但在比赛正式开始时，特别是在初赛进行中，辩手们还不太熟悉比赛流程，这是这次比赛疏忽的地方，存在着一些缺点不足，如：是队员之间协调与配合还不够，对彼此弱点没有抓住，辩论的貌似精彩但实际上有些偏离，不够激烈，特别存在攻辩环节选手没有按照比赛要求合理正当的进行，选手容易在激烈的辩论中导致情绪上的不稳定，无法冷静思考，但经过第一轮预赛后，与各位负责人商量后，能够及时对各位辩手进行一次培训，给了辩手很大的帮助，让辩手能更好的发挥自己的水平，使接下来的辩论赛更加精彩。

六、小结

此次活动还是取得了很大的成功，它丰富了大学生的课余生活，活跃了校园文化，培养了当代大学的团队，竞争，进取的素质，体现了当代大学生的精神面貌。锻炼了同学们的口才和应变能力，增强了同学们的团队意识和集体荣誉感。比赛虽然已经结束了，但它带给我们的东西确实不少，也许在活动中有遗憾的地方，我们会进行理性的分析与总结，对不足之处加以改进。同时要认真总结经验，既要努力扬长避短，以要勇于创新，争取在辩论赛的大舞台更上一层楼，为学生献上更多的精品活动，让他们的大学生活更加丰富，更加充实，更加有意义。

尊敬的领导：

您好!真诚感谢您在百忙之中亲阅我的求职信。

在外地求学，我养成了坚强的性格，并克服了学习和生活中的一些困难，积极进取。认真学习专业技能，掌握较强的专业知识，并把理论知识运用到实践中去，期末总评成绩名列年级前茅。荣获”优秀团员”、”入党积极分子”、”优秀学生干部”等光荣称号。

同时在课余，我还注意不断扩大知识面，阅读一些杂志与书刊，而且利用课余时间自学了计算机的基本操作，熟练掌握office20x办公软件，powerpoint、SQLserver20x等软件。

学习固然重要，但能力培养也必不可少。一年来，为提高自己的综合能力，积累经验，从入学开始，我在学好各门专业课的同时，还利用课余时间积极参加学院组织的各种活动，担任学院新闻中心广播台台长，学院梦扬演讲协会会长，这些让我不仅养成了严谨的工作作风，还使我学会了如何与领导、老师和同学们友好相处。

在校外，我担任x传媒协会会员采访x电视文化节，在20x年，经选拔正式成为”全国职校大学生记者”，并且代表我学院赴x采访全国职校技能大赛。

而如今的我的欠缺就是经验的不足，但我相信通过努力学习能够以最快的速度填补这一空缺，通过实践使我具备过硬的工作作风，扎实基础，较强的自学和适应能力，良好的沟通和协调能力，使我对此次活动充满了信心和期望。

我恳请领导给我一个机会，让我有幸成为其中的一员，我将以百倍的热情和勤奋踏实的工作，来回报您的知遇之恩。

期盼能得到您的回音!

此致

敬礼

求职人：x

20x年x月x日

＂女性更需要关怀＂辩论赛四辩总结陈词

"女性更需要关怀"辩论赛四辩总结陈词

谢谢主席,大家好! 现在我要再次重申我方的观点,女人更需要关怀!(每个成功男人背后都有一个女人.成功的男人得到了鲜花和掌声,他背后的女人得到了什么?他的付出有谁知道他的痛苦谁来理解?默默无闻的他更需要关怀!)

从前的女性,在男女不平等的条件下,处于弱势群体的她们比男人更需要关怀,而在大力提升妇女地位的今天,在男女共同参与社会竞争的今天,现代女性不仅承受着传统女性的责任,整理家务,打点生活,相夫教子,侍奉老人,还要承受着走进社会独立自主的竞争压力.然而,女性生理上更敏感柔弱的本性也是无法改变的 .女性每月的特殊生理周期会带来心理上的负担.而进入了十月怀胎一朝分娩的生育期,女性要承受更大的艰难啊!辛苦养育孩子几年后,女性又迎来了更年期.身体内所发生的激素变化往往使女性产生忧郁症,容易受刺激,情绪变化无常.在这种情况下,女性难道不需要更多的关怀吗?

正是由于男女生理心理上的差异,不可能实现真正意义上的平等,做男人,生活的压力是很单一的,只要能搞好工作,一切问题都迎刃而解.女性还要面对就业中存在的性别歧视(很多单位公开声明不招女性),工作中容易受到性骚扰,生活中潜伏着家庭暴力,贫困家庭的女性遭受着疾病的折磨(如妇科病),富裕家庭的女性存在面临婚外恋危机,面临着种种危机的女人需要更多的关怀也是无可厚非的.

我们所倡导和坚持的女人更需要关怀,我认为并不单纯是谁更关心谁的问题,也不是男人女人谁得到了更多关怀的问题.现在男人需要关怀的呼声日见高涨,男性所承受的心理和精神压力同样需要释放,但是需要关怀并不等于与女人相比之下的更需要关怀.女性更需要关怀,所以世界妇联会为我们而存在.男人啊,你有比女人更雄伟的身躯,更有力的臂膀,更宽阔发胸膛,更刚强的意志和更理性的思维.我相信等社会真的出现了男性比女性更需要关怀的时候,世界男人联合会会随着你们的需要孕育而生.所以我方坚信女人之所以叫女人是因为她比男人更需要关怀.

拓展：破题立论技巧分享

破题 ：比如男人和女人的区别、他们本身生理的区别、在社会中间所受各种因素印象带来的一些区别等等。比如 “ 男人更累还是女人更累，男人 / 女人更需要关怀，男人 / 女人是否平等，男人 / 女人更应该做家务 ” 等等。判断词是 “ 更 ” ，更说明的是一种比较的逻辑架构。他的前提是两者都存在，两者都需要。(这点很重要，也就是说我们不是在否则另一者来得出我们自己的结论，我们不是在说，男人需要关怀，女人就需要。对对手的肯定则是对自己的肯定。)

需要关怀的程度 = 受内(外)界压力的大小程度 / 本身承受能力。

比如男方(简称了)会基于男性受到的压力更大程度更高。而对于承受能力呢，则可以一带而过，或者说明双方承受能力相差无几，或者反其道而行之，正因为世俗的理解，认为男人更能够承受更大的压力，这种过高的期望和标准，而对男人造成了额外的压力，所谓男人有泪不轻弹，让男人想哭都哭不出来。还要发出 “ 男人哭吧不是罪 ” 这样的呼吁。这就是辩手们的战略与战术了。

男女双方至于同一环境下的比较，也可以是一种纵向的比较，举个最简单的例子，你有一个孩子，你以前没有好好照顾他，现在她回到你身边，你自然会说，他更需要照顾，这就是一种纵向的比较。

对方可能会说男女在历史上是不平等的，男人一直承担着更大的压力和社会责任，对于他们，我们传统的观点导致我们对他们的关怀不够，而女人我们一直以来，无论是怜香惜玉也好，我们对他们的关怀已经完全达到他们的需要，就算没有达到也比男人的需要来的多。这样就是纵向的比较。比如一直以来女性化妆品护肤品比较多，男性也许需要的比女性少一些，但是一直以来都几乎是市场空白啊，那么这种比较结果则比较形象。

背景的界定，那就是现代社会，这是辩题背景的界定，那么就需要去分析了解这个 “ 现代社会 ” 的特点，通过这个背景的特点去营造有利于己方的环境，营造这种环境的目的还是在于得出有利于己方的判断标准。在自己阵地上战斗，这种就是辩论的基本战术。就如上面我所假定的几种背景，大家都会很容易的得出辩方所需的结论。每个辩手都需要注意这点。

立论

1 、逻辑架构 (突出“更 ”而不是绝对，逻辑底线就是女人相对于男人来说是弱势群体)

2 、理论层次(为什么要被关怀，怎么样的情况需要被关怀，更需要关怀的前因，更需要关怀的后果。)

3 、事实论证 (例子一定要尽可能的形象，简洁，不能拖沓，不能听了半天不知道再说什么。)

4 、价值取向 ( 即辩题的意义，也就是为什么要讨论这个辩题，讨论出来的结论的作用，价值等等。这也是背景、环境制造的一个重要环节。一辨提出，三辩论升华 )

做好事应该留名的反方辩论材料

对方辩友在强调做好事不留名是一种传统观念时，是否忘记了鲁迅先生对于传统文化传统思想的态度，应该是去其糟粕，取其精华。在今天我们虽然做好事去留名，不为名不为利，只为让人类更多的真善美可以拥抱世界，做好事是否留名要拿数据说话，根据网上的调查有70.2%的人认为做好事该留名，只有19.8%的人持相反观点，调查结果在一定程度上告诉大家，这已经是民心所向，大势所趋。我方认为做好事应当留名。

第一，做好事有助于弘扬助人为乐的美德，推动社会的进步，以自己名字成立基金会的奥康总裁王志涛说做慈善要就要高调。孙茂芳说，我要理直气壮为雷锋精神做广告，大量名人通过留名的方式树立了形象，创造了最大的正面影响力，鼓舞了更多人去学习雷锋精神，做好事留名，何乐而不为呢?

第二，做好事留名是公民的责任和义务，一位做好事的张先生把坏人送到派出所后，飘然离去，他到是做了好事不留名，皆因缺少认证，歹徒逍遥法外;印度洋海啸汶川大地震，善良的人们纷纷解囊，社会捐款机构提醒大家不要隐名，因为捐款的公布需要透明，如果大家都不留名也不登记必会影响到善款的管理漏洞!所以在今天，我们学习雷锋精神，学习助人为乐的精神，就是为了更好的负责任;

第三，做好事留名是责任感的体现，滴水之恩当涌泉相报，知恩相报是中国的传统美德，曾经好心人做好事不留名的做法，受惠者为寻找好心人浪费了好多时间和资源，这就是在浪费宝贵的社会资源，

现在这个时代是一个需要英雄的时代，我们需要造英雄，如果我们不留名，那么汶川大地震我们怎么挖掘出来那么多的感人的事迹?怎么向社会弘扬这种精神?如果只是说某某人某某人怎么怎么样那又怎么会有信服力呢?如果就像你们说的做好事不留名，那么何来的感动中国十大人物?何来抗震救灾英雄的涌现?我们如何向社会向中国向世界表达我们抗震救灾的精神以及顽强拼搏的意志