2020小升初如何招生【最新20篇】

一招生对象

1.本施教区内，具有本市常住户籍，年满6周岁(x年8月31日前出生，含8月31日，下同)的适龄儿童;

2.本施教区内，父母或其他监护人具有本市常住户籍，年满6周岁的适龄儿童;

3.本施教区内，依据《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》，达到积分要求的昆山新市民子女中的年满6周岁的适龄儿童;

4.本施教区内，按照相关政策规定，经批准同意在昆山市入学的年满6周岁的适龄儿童。

二学区范围

金浦路以北，城北路以南，汉浦塘以东，青阳路以西(含永平家园、西南新苑、永共新村，不含丽景江南、金浦花园、大德世家)。

三报名办法

(一)本市户籍适龄儿童报名办法

1.网上报名

本市户籍、父母或其他监护人具有本市户籍的符合当年度小学一年级入学条件的适龄儿童，监护人于5月30日～6月8日登录中国昆山网，点击“中小学户籍生报名”或直接输入网址进入报名系统 ，按《昆山市户籍生入学报名操作手册》提示，先注册报名信息，如已在新市民报名系统中或前期户籍生预报名时注册过的账号可直接登录使用，再按报名号或手机号登录系统填写相关信息。

如在5月30日之前已预报名成功，且无需修改信息的则系统默认为报名成功。

2.现场材料审核

审核时间：x年6月10日～12日，上午8:30～11:00，下午13:00～15:00

审核地点：永平小学二号楼底楼办公室(按照指示牌)

审核所需材料：

(1)父母或监护人带好从网上报名系统中打印好《昆山市中小学、幼儿园招生入学报名表(户籍生)》、户口本、房产证、婴儿出生证、预防接种证原件和复印件等相关证明。

(2)房屋被征收人带好征收人原房屋产权证(复印件)、新安置房屋产权证书或商品房购销合同、房屋征收补偿安置协议、被征收人及子女户口本、市政府征收办开具的相关证明到学校进行现场材料审核核定。

3.无法进行网上报名的本市户籍适龄儿童报名办法

因各种原因，无法进行网上报名的本市户籍适龄儿童，其父母或其他监护人，持户口本、房产证、婴儿出生证(小学)和预防接种证(小学)等相关证明材料，于6月10日～12日到所属施教区的学校进行现场报名和材料审核认定。

(二)、非本市户籍适龄儿童报名办法

非本市户籍适龄儿童报名办法按照《昆山市新市民子女公办学校积分入学办法(修订)》和《昆山市新市民子女公办学校积分入学管理实施细则》执行。

咨询电话：(沈老师) (张老师)

昆山市xx镇永平小学

x年6月1日

尊敬的x大学的招生领导：

您好!我是xx中学校长。为了我校的优秀学生——x同学能够获得一个实现梦想、成就自我的最好机会，我郑重向贵校推荐!

她才华横溢，思想深刻。中原自古多才俊。在炎黄故里这块火热的土地上，深厚的文化底蕴孕育出一名钟灵毓秀的才女。她用五彩笔写作心灵的云卷云舒，也描绘校园生活的酸甜苦辣;她弹得一手好琴，优美的旋律或渔舟唱晚或平湖秋月，打动过多少年轻的灵魂;她朗诵、辩论、演出，学校的舞台始终活跃着她靓丽的身影。她的才华也许天赋，但更因为她热爱读书，读文学、读历史、读哲学，李白杜甫曹雪芹甚至康德叔本华钱钟书冯友兰，因为博览，所以全面，因为厚积，所以有发。

她热爱生活，对生活充满了美好的想象，充满信心、希望和勇气。在她的眼中，世界是美丽的，生活在这个世界上是幸福的。她享受春花的美丽，秋月的温馨，夏雨的激情，冬雪的坚韧。她感受快乐，也传达快乐。她用一颗敏感、细腻而多情的心，让身边的人像自己一样对生活充满信心。她不断伸出双手给不幸者带来希望，她把自己对生活的理解告诉给每一个生活在黑暗中的人。她为弱者流泪，为强者欢呼，她与人为善，相信送人玫瑰手有余香，她以饱满的激情感染着每一个人，她的爱心使她身边的世界温暖、快乐、平和。

她的志向是xx大学。许多年前，我也曾经对那所大学充满了向往，韶华不再，想起不过唏嘘。而现在，因为有她，那熄灭的火重新燃起，我希望她帮我完成在未了的心愿。更多的是，以她这样的资质，不上xx大学，岂不可惜。大学，大师之谓也。但大学，同样需要有优秀的学生加入，才能长期发展，可持续发展。

在这里，我只能以自己的人格担保，我向贵校推荐的是一名优秀的学生，一个杰出的人才，她不会让贵校失望。我衷心的祝愿她能够通过贵校的选拔，也希望贵校能给她一次机会。我相信，她会用自己的实力给贵校更多惊喜。

此致

敬礼!

x年xx月xx日

即墨市20xx年的招生考试工作，坚持以“三个代表”重要思想为指针，紧紧围绕教体局和青岛市招考办中心工作，全面贯彻落实上级各项招生考试政策和要求，坚持“公正、透明、公开”、“德智体全面考核，择优录取”的招生原则和“面向社会、确保质量、拓宽功能、稳步发展”的自学考试要求，按照年度工作目标，积极开展招生工作宣传，全面落实岗位目标责任制，努力提高工作效率，增强服务意识，创造性的开展工作，圆满地完成了今年我市的招生考试工作任务，赢得了社会各界的好评，得到了各级领导的充分肯定，现将一年来的招生考试工作简要汇报如下:

一、基本情况

1、普通高校招生:今年我市共有4392人报考普通高校，比去年增加了288人，其中文科1451人，理科2651人，美术180人，音乐24人，体育86人，设一中、一职专、二职专、电大、二十八中和市北中学六个考点，共175个考场，其中市北中学为“非典”备用考点。今年普通高考共录取3238人，录取率为73.72%。其中本科录取1673人，专科录取1565人，本科录取率为38.09%。

2、对口高职招生:我市今年对口高职报名人数为369人(其中养殖17人，机电44人，计算机153人，建筑3人，财经61人，市场营销27人，服装9人，法律5人，餐旅3人，幼教20人，医学9人，护理11人)，实考292人,本科录取17人，专科录取254人,录取率92.8%。

3、成人高校招生:我市成人高考共报名两次，报名人数为780人，其中专科升本科429人，高中起点本科11人，高中起点专科322人，高中起点专科“3 1”18人。

4、普通中专招生:我市初中中专共报名1313人，比去年增加382人，录取1168人，录取率88.96%。

5、高等教育自学考试:今年自学考试两次报名2289人，4430科次;自学考试两次补考报名690人，972科次;中学教师自学考试两次共报名1048人，3365科次;办理自学考试毕业证书300人。

6、普通高考、对口高职体检、建档工作:今年我们与卫生局协调，组织市人民医院骨干医师成立两个高考体检站，为全市4745名考生进行了高考体检并建立电子档案。

7、中学生信息技术等级证书考试工作:今年共组织2次报名，报名人数7066人。

8、积极开展了少儿剑桥英语培训工作，今年共开设3处培训点，参加培训学生共220余人。

9、其他工作:今年组织了空军飞行员的体检选拔、普通高考艺术体育专业考试报名、高水平运动员专业测试报名、艺术特长生考试报名、全国英语等级考试报名、技能操作考试报名等多项报名考试工作。

二、加强学习，努力提高队伍素质

招生考试工作牵动千家万户，倍受社会关注，建立一支高素质的招生考试队伍是做好招生考试工作的重要保证。

(一)加强政治理论学习，提高思想道德素质。今年，按照局党委统一安排，我们组织办公室人员认真学习党的一系列方针政策和法律法规，深刻领会江zm同志“三个代表”重要思想，联系自己的工作实际和身边的人和事，提高实践“三个代表”重要思想的自觉性，在思想上、行动上同党中央、局党委保持高度一致，工作中努力强化责任、自律、学习、竞争、创新、服务六种意识，树立科室良好形象。

(二)不断学习业务知识，提高政策水平和业务能力。针对不断变化的招生形势和工作要求，我们全面学习上级招生考试的有关文件规定，熟悉并掌握招生考试各环节的工作要求和操作程序，提高分析问题和处理问题的能力和水平。

(三)明确岗位目标，落实工作管理规范。为高标准、高质量的完成各项工作，实现招生考试工作“零缺陷”，我们完善了办公室内部管理制度，抓好各项责任目标的落实。依据《青岛市招生考试量化细则》，认真落实岗位目标责任制、全员考核制和激励制度，将任务逐级分解，落实到人，坚持谁主管谁负责，充分调动了每位同志的工作积极性，做到了“人人有任务、事事有责任、时时有要求、方方面面有制度”。在分工负责的同时，还注意发挥集体的团队协作作用，在任务重、工作量大的情况下，办公室每位同志以圆满完成任务为出发点，以饱满的工作热情投入到工作中，互相帮助，互相支持，加班加点。每年我们为上万名考生办理照相报名，数据采集，填报志愿等工作，未出现一例失误，受到了考生、家长及社会的好评。

三、勤政务实，全面完成上级招生考试的各项工作任务

招生考试工作，事关为国家选拔优秀人材的大计，关系着千家万户的切身利益，关系着考生的前途命运，一向是社会各界关注的热点、难点问题，出现一点差错，对我们是千分之一或者万分之一，对学生却是百分之百，直接影响着学生的一生。因此，我们认为，扎扎实实做好我们的本职工作，让群众满意，是我们实践“三个代表”重要思想的具体体现，一年来我们主要做了以下几个方面的工作:

(一)大力宣传，严格执法，提高招生考试工作透明度

宣传工作是招生考试工作的重要环节，是沟通政府、招生部门和考生及社会的桥梁，关系到广大考生的切身利益。因此，我们围绕招生考试这一社会关注的“热点”问题，大力开展宣传活动，始终把宣传工作贯穿于整个招生考试工作进程，提高招生考试工作的透明度。一是利用即墨电视台、《即墨日报》、《即墨教育报》、《招生考试简报》和宣传栏等多种形式，宣传招生考试方面的各项改革措施和当年出台的政策规定，宣传自学考试方面的自考新旧计划过渡、新增开考计划、报名程序及环节的改革，保证做到及时、广泛、准确。严格实行“七公开一监督”，自觉接受社会监督。全年我们在电视台举办专题节目2次，在各类报刊上发稿9篇，印发《招生考试工作简报》6期，举办宣传栏12期，发放宣传品10000多份，收到良好的宣传效果。二是设立招生咨询电话，直接向考生和家长宣传招考政策，释疑解惑。三是加大对考生的考前教育力度，制定下发有关考风考纪文件，对各学校提出严格要求，加强对考生进行严格的考风考纪教育，教体局与参考学校和考点、学校与考生。

空军招飞对象

20__年，空军面向两类学生招收选拔飞行学员：

1.普通高中应届、往届毕业生，男性，年龄不小于17周岁、不超过20周岁(1998年8月31日至20__年8月31日出生)。

2.军队院校应届本科毕业生，男性，年龄不超过24周岁(1994年7月1日以后出生)。

高中生招飞基本条件

普通中学高中毕业生报名参加招飞，需符合下列基本条件：

1.热爱祖国，热爱人民，热爱中国共产党，热爱人民军队。

2.身高在164-185cm之间，体重不低于标准体重的80%、不高于标准体重的130%，标准体重(kg)=身高(cm)-110。双眼裸眼视力C字表均在0.8以上，未做过视力矫治手术，无色盲、色弱、斜视等。

3.对飞行有较强的兴趣和愿望，思维敏捷、反应灵活、动作协调、学习能力强，性格开朗、情绪稳定、有敢为精神。

4.符合招飞政治考核标准条件，本人自愿，家长(监护人)支持。

5.品学兼优，高考成绩达到本省(自治区、直辖市)统招一本线。

空军招飞选拔程序

空军招收高中生飞行学员一般要经过初选、复选、定选三级选拔，综合择优录取。

(一)招飞检测

1.初选。20__年10月至20__年6月，由招飞中心会同各级教育部门开展宣传发动、现场和网上报名，并组织身体基本条件筛查。

2.复选。20__年1月至6月，由招飞中心根据考生高中阶段学习成绩和学校评价，遴选确定预估高考成绩达到一本线的考生，组织进行体格检查、心理选拔和政治考核。

3.定选。20__年6月至7月，由空军招飞局组织对符合推荐条件的考生进行体格检查和心理选拔复查，确定合格考生名单。

(二)投档录取

经招飞定选，政治考核、体格检查、心理选拔全部合格且高考成绩达到统招一本线的考生方可投档，根据各省(自治区、直辖市)年度招飞计划，按以下顺序组织录取：

1.录取高考成绩达到统招一本线30分以上的考生(以高考总分750分的省份为基准，其他省份按照比例折算)。

2.录取符合歼强机选拔标准的考生(身高≤181cm、坐高≤96cm、双眼裸眼视力C字表均在1.0以上)。

3.依次录取心理选拔评定等级为优秀、良好、一般的考生。

同等条件下，依据高考成绩从高到低排序录取，总分相同的依次按数学、语文成绩排序。本省上线生源不足、完不成计划的，跨省调剂录取。

培养模式和相关待遇

高中生飞行学员。招收的高中生飞行学员入空军航空大学后，实行3个月考察期，合格者取得学籍、军籍。具体采取两种培养模式：

1.军事高等教育模式。在空军航空大学和飞行学院培养4年，主要进行本科基础教育和教练机飞行训练。期间除享受军校学员的待遇外，还享受飞行津贴、空勤伙食、特种装具等待遇。达到培训要求的，获得大学本科学历和学士学位，定为副连职军官，授予空军中尉军衔。如因身体或技术原因不适合继续学习飞行的，转入其它军队院校学习航空管制、航空兵参谋等地面本科专业，总学制4年。

2.“3+1”军地联合培养模式。在北京大学、清华大学、北京航空航天大学学习3年，在空军航空大学学习1年。①选拔程序。根据教育部、公安部、军委政治工作部下达的联合培养计划，空军从招收的理科类高中生飞行学员中遴选确定预选对象，组织到空军航空大学进行军政训练和体验飞行，综合择优录取高考成绩优异、体验飞行合格的学员，于9月上旬入北京大学、清华大学、北京航空航天大学联合培养。②相关待遇。联合培养飞行学员注册空军航空大学和地方高校“双学籍”，学历本科。在地方高校学习期间，享受军队院校飞行学员相关待遇。毕业考核合格的，颁发空军航空大学和地方高校同时具印的大学本科毕业证书，并按规定分别授予相应学士学位。

大学生飞行学员。先后在空军航空大学、飞行学院各学习1年，入校即享受，毕业后获得军事学学士学位，定为正连职飞行军官，授予空军中尉军衔。

凯程驾校招生工作总结 凯程驾校招生工作总结20xx 年是中国规划开渠之年， 也是我驾校的开办以来首批 学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是 我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正 确领导下，学管工作坚持以教学为中心，以提高学员素质为目的，全 体学管人员立足本职工作，发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精 神，以学员为本，以校为家，让学员学有所获、学有所乐、学有所长。

驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社 会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理 论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下

在实践上，我们重视方法上的创新，将提高驾校知名度与扩大招 生途径相结合，用最敏锐的目光捕捉最新的市场，从专业的角度分析 未来客户，切实考虑到潜在客户的需要，以及客户变化的方向，极力 适应市场的变化，在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。

一、挖掘潜在客户，面向更多人群 在以往的招生工作中，我们更多注重的是白领一族，以及一些中 高薪阶层，这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益， 然而，随着面向中高薪阶层的市场不断饱和，此种市场的占有率不断 均衡，开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。

我们发现，随着中国教育事业的不断发展，个人、家庭对教育也 不断重视，因此驾校的学生市场急剧扩大，而本次我们招生的对象， 在面向全体阶层的基础上，适当性的偏向、重视农村市场。我们的校 园招生工作组深入各大乡镇、农村，向农民宣传了技能在当今社会的 重要性，介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助，以及驾驶证在就 业时的用途等， 用有效的方法， 极大的提高了农民学习驾驶的积极性， 使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员， 从而极大的扩大了我校的 招生对象。

二、创新宣传方式，改革传统局限 本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式， 而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。

我们通过发展下级代理， 利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要 方式，旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户，让 我们的学车信息随处可见、真实可信，让更多的人选择我们的驾校， 来完成自己的学车理想。

通过这些途径和方法，我们打破了时间和空间的限制，可以在市 内和各乡镇招收到满意的学员数量， 摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方 局限性，和上下班的时间局限性。

在理论上， 我们坚持我校一贯的基本原则， 追求更高的服务理念， 确实以学员的发展为工作出发点，以提高我校的成绩为工作目标，将 我校打造成为既追求经济上的效益，又兼顾社会上的公益，保证我们 的宣传和外校的实质想统一，保持较高的考试通过率和学员的满意 度，确保从我校结业的学员成为优秀的交通者，使成为同行中的先进 者。

一、注重理论知识,坚持与时俱进 我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能， 不断 充实自己。工作、宣传中，不仅向学生传授驾驶技能，而且对其进道 德教育，使学员形成文明行车，安全礼让的驾驶观。

二、坚持质量兴校，理论联系实际 我们一贯坚持质量兴校的原则，认真执行教学计划，理论联系实 际，不断研究招生工作的方法，改进招生手段，在阶段性的招生工作 中取得优异成绩，并受到了校领导和全体员工的好评，保证了教学工 作的正常开展，开创了较高的市场占有率。

三、加强部门合作，讲究交流统一 本着“客户至上，以人为本”的宗旨，为配合因材施教，把握学 员的思想情绪，了解每位学员的要求特点，扬长避短，调动和引导学 员的积极性，我们在招生之时，就做好了一系列的调查与交流，充分 想客户之所想，急客户之所急，与教练配合，向教练讲述每位学员的 特点和需要。在我们和教练的共同配合下，在学员的不断努力下，我 们不仅在教学成果有了可喜的成绩， 面且在学员中和社会上形成很好 的口碑。

工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客 户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提 高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己 应尽的贡献.

面对很多机构招生难的情况，为便于机构招生，实现相互配合，家长汇个性化测评系统针对各个机构共同的特点，对招生提出如下建议方案：

一.招生人员

招生组长，招生业务员。

二.工作要求

1.统一管理，按照规定的时间完成招生目标。

2.组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

3.礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

4.有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三.工作安排

1.发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。

2.在学生集中地大门口进行设点招生。

3.在组长的安排下进行电话招生。

4.一些业务员可进行游击招生。

四.具体事项

(一)人员安排

1.在机构大设点，在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。没有值班的业务员可以在周围进行游击招生。业务员务必对个2.在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长聊天。

(二)招生时间

在6月26.27日以及7月3日至7月15日进行设点招生。设点时间为早上8点至中午12点以及下午2点半至6点。晚上7点至8点招生业务员可以以散步形式进行宣传活动。

(三)招生对象

中小学生(小学一二年级学生需在家长陪同下进行评测)

(四)招生业务员须知

(1).招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象.不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2).在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3).在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将家长汇个性化测评系统相关资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4).电话招商时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五.工资分红

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上为建议水平，测评使用机构可根据自身情况及所处地区酌情调整。

六.活动优势(重点向家长介绍的内容)

1.我们有区别于其他一般知识点培训，这是一个一对一测评的系统，找到学生的优势与劣势，有针对性地去调整学生的情况，让其达到最优。

2.关注留守儿童，我们会提供20个免费的机会给他们，让他们也体验个性化测评系统的魅力。

3.我们的主题是手拉手、心连心，所以我们会让一些有条件的孩子和留守儿童组成一帮一的活动，他们互相帮忙，互相学习，培养孩子们的交流能力和认知能力。

4.我们专注让孩子们养成一个良好的习惯，不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们各种能力。

5.我们的教学内容生动灵活，现场为孩子准备了很多开发智力的玩具，还开发了一些有益的游戏，让学生在玩的过程中逐步提高，激发孩子天赋，引导孩子更健康、快乐的生活。

家长汇个性化测评系统，全方面改变目前只教不育的情况，是为孩子长远负责的一套公益性系统。各机构要抓住这一本质，找到适合自己招生的方法，让家长汇个性化测评系统更好地服务于学生、家长，服务于学校。

1、20xx年中国民用航空飞行学院计划在我省洛阳市、三门峡市、鹤壁市、济源市和平顶山市招收飞行技术专业本科学生50名。学制四年，本科提前批录取。

2、20xx年北京航空航天大学飞行学院计划在我省郑州市、三门峡市、鹤壁市、漯河市和巩义市招收飞行技术专业本科学生20名。学制四年，本科提前批录取。

3、20xx年沈阳航空航天大学计划在我省濮阳市、三门峡市、鹤壁市、项城市、永城市和固始县招收飞行技术专业本科学生20名。学制四年，本科提前批录取。

二、培养目标

1、南方航空、海南航空、四川航空、厦门航空、成都航空、奥凯航空、邮政航空、深圳航空、吉祥航空、春秋航空等全国30余家大型民航运输企业飞行员。

2、中国民用航空飞行学院兼招飞行教师。

三、招飞条件

1.招飞对象：报名参加民用航空飞行技术专业的考生，必须是参加20__年全国普通高校招生统一考试的男性应、往届高中毕业生(文理科类以院校官网公布为准)，年龄16至20周岁(1997年9月1日至20__年8月31日之间出生)，未婚，外语语种英语。

2、政治条件：拥护党的路线、方针、政策，热爱社会主义祖国，品德优良，志愿献身民航飞行事业，符合《民用航空背景调查规定》标准。

3、身体条件：男生身高168-187厘米，身体符合《民用航空招收飞行学生体格检查鉴定管理办法》(民航发【20__】37号)要求。

4、心理品质条件：参加飞行院校组织的飞行员心理选拔测试，其心理品质应满足民航飞行职业需求。

5、文化条件：高考成绩应达到民航局确定的招飞录取控制分数线(不享受任何政策加分照顾)，其中，北京航空航天大学要求高考成绩达到一本分数线。

四、招飞工作日程安排

1、报名工作由各高中负责组织实施。考生须满足《报考民航飞行技术专业学生身体条件自荐标准》的方可报名。

2、符合报考条件的学生将进行由中国民用航空飞行学院、北京航空航天大学飞行学院和沈阳航空航天大学组织的初检。

3、通过初检的考生参加招飞大体检和心理测试(具体时间、地点及要求在初检现场通知);体检实行单项淘汰制;考生往返路费、食宿自理;对体检合格考生，飞行学院将派员到考生所在中学及父母亲单位进行背景调查，背景调查合格的考生于高考后一周进行身体复检，具体时间、地点以飞行学院寄发的《体检合格通知单》为准;对复检合格并且达到民航局确定的招飞录取控制分数线以上的考生，飞行学院根据高考成绩，按公布计划数从高分到低分顺序择优录取。录取考生必须服从学院统一安排，同学院或学院指定的用人单位(各航空公司)签定培养协议。考生须向飞行学院缴纳面试体检费;对体检合格的考生由飞行学院组织心理品质选拔，并对考生进行政审;合格者于高考后进行身体复检;对复检合格并且达到民航总局确定的招飞录取控制分数线以上的考生，根据高成绩及心理品质测试成绩从高分到低分顺序由飞行学院择优录取。

培训班首期暑假培训圆满结束了，培训效果得到了家长、同学们的赞同和认可。应广大家长和同学们的要求，培训班将继续举行周末培训。我们有教学经验丰富的教师队伍，一流的培训教材，学生在轻松愉快的环境中与老师面对面的交流，打消了对学习的厌恶和抵触情绪，心情愉快，学习成绩可迅速提高。今后，我们将以更加诚信务实的精神、热情饱满的工作态度为同学和家长服务，为了孩子的成功，让我们共同努力!

教学目标：巩固夯实基础、拓展发散思维、提高学生学习成绩和学习能力。

办学理念：一步领先 步步超前。

办学特色：老师有丰富的教学经验、德育管理经验，坚持精细化教学，分层次针对性辅导，注重学习方法的培养，随时与家长保持联系。

教学内容：1、 对本周新学的知识进行全面系统的复习归纳，查缺补漏;在掌握重点难点的基础上拓展延伸，使学生能将所学的知识融会贯通、灵活运用。2、 对新学内容提前预习(小学3～6年级科目有数学、英语;5、6年级另外有写作提高的内容;初中科目有数学、英语、物理、化学。)

招生对象：小学：三、四、五、六年级 ; 初中：初一、二、三年级。

辅导方法：小班办学，每班20人，额满为止。实行集体教学和单独辅导相结合的方式，在保证教学时间的同时以适当的作业巩固学习内容。

收费标准：从20xx年9月18日～20xx年1月9日的每周六和周日，共20天，单科收费300元。

报名地点：

报名时间：8月16日～9月20日

郑重承诺：我们将认真对待每一位学生，严格要求自己，尽职尽责，不遗余力地传授知识，注重学生的个性发展，同时将严格学生的考勤制度，做到让家长放心。我们期待您的关注，热诚欢迎广大家长.学生前来考察.试听。

报名热线：

甲方(受托人)：

乙方(委托人)：

为营员之(法定监护人其他亲属)联系方式：营员：

为了方便乙方合理安排时间，满足营员的学业需求和成长、发展需求，现甲乙双方根据《中华人民共和国民法典》等相关法律，在平等自愿的前提下，就营员__________前往极地营拓展中心在营地食宿及参加军事训练、拓展活动等方面达成协议如下：

一、乙方同意将__________(营员姓名)送至甲方营地，期间乙方及营员都愿意遵守甲方营地的各项规章规定，

二、权利和义务

(一)甲方的权利和义务

1、甲方将为营员进行本活动计划中主要课程安排中的训练内容：

2、甲方应高度重视营员的安全问题，将采取预防措施和对营员进行安全教育，并建立健全安全保障体系。

3、甲方保证提供的食宿条件如下：

用餐：正餐六菜一汤(三荤三素);每天一次水果;

早餐：牛奶、豆浆、杂粮粥、素菜、鸡蛋、馒头、花卷、油饼;夜宵：牛奶、点心;

住宿：三人间标准间、空调、独立卫生间;住宿环境每天清洁，定期进行消毒。

4、甲方应制定规章规定并要求营员严格遵守，如营员在接受甲方教育后仍有违反相关规章规定的行为，则甲方不对因此产生的任何后果(包括财产及人身)

负责。

严重违反规章规定，甚至导致甲方或其他营员遭受损害的，责任人应承担赔偿责任，乙方应承担连带责任。

5、甲方应为营员统一办理营地意外伤害保险。

(二)乙方权利和义务

1、乙方应认真履行监护人或家长职责，对营员进行亲情及理论道德观教育，教育营员遵守托辅期间的有关规定，不得自行外出、擅自脱离甲方照看，并在不必到场的情况下尽量配合甲方对营员进行各种良好习惯的培养和教育，与甲方共同承担教育营员的责任。

因下列原因或者营员擅自脱离监护、违反甲方规定而发生意外事故，致人身或者财产损失的，甲方已履行了相应职责，行为并无不当的，乙方不得向甲方提出赔偿要求：

①出于自然灾害(如地震、雷击、台风、洪水等)、战争、政府政令以及其他不可预见、不能避免并且不可克服的客观情况造成的;

②来自营地外部的突发性、偶发性或第三方侵害造成的;

③营员有特异体质、特定疾病或者异常心理状态，甲方不知道或者难于知道的;

④营员自杀、自伤的;

⑤其它意外或不可抗力因素造成的。

2、乙方有责任认真填写本协议附带的《健康承诺书》《营员入营物品清单》《营员信息表》，乙方提供营员的所有资料必须真实、合法，否则将承担相应的法律后果。

乙方必须提供营员合法监护人的身份证复印件和联系方式，合法监护人联系方式如有变更，应立即通知甲方，由于信息不实造成不良后果，由乙方负责。

3、乙方应在办理入托手续时按约定交纳所有费用。

如乙方发生单方重大违约情形，导致甲方遭受损失的，将不退还任何费用。

甲方：乙方：

年月日

浙江农林大学2021年专业省外校考招生简章

第一条 为规范招生工作，维护考生、学校的合法权益，依法治招，确保招生工作顺利进行，根据《中华人民共和国教育法》、《中华人民共和国高等教育法》和教育部、各省教育厅的有关规定，特制定本简章。

第二条 学校全称为浙江农林大学，创建于1958年，是经国家教育部批准的浙江省省属公办普通高等院校。学校是以农林、生物环境学科为特色，涵盖农、工、管、文、理、法、经、艺、医九大学科门类的多科性大学，是浙江省唯一的省属本科农林类高校，是浙江省人民政府和国家林业局共建高校。学校拥有学士、硕士、博士学位授予权。

学校设有16个学院(部)，62个本科专业，其中国家级特色专业4个，国家优势专业2个，国家卓越农林教育人才培养项目2项，省级重点专业12个，省级优势专业5个，省级新兴特色专业6个;现有省“重中之重”学科2个，国家林业局重点学科1个，省级重点学科8个;服务国家特殊需求博士人才培养项目1个，林学一级学科博士后科研流动站1个，一级学科硕士点10个、专业学位硕士点15个。

第三条 学校位于杭州西郊临安市，占地面积2500余亩，校园环境优美，教学设施先进，生活条件完善。学校地址为浙江杭州临安市环城北路88号(东湖校区)，杭州临安市衣锦街252号(衣锦校区)，邮政编码311300。学校的国家代码为：10341，浙江省代码为：0011(普通招生)。

第四条 学生毕业后授予根据国家统一规格印制的“浙江农林大学”全日制普通高校本科毕业证书。符合浙江农林大学学士学位授予条件者，经浙江农林大学学位评定委员会审定，授予浙江农林大学学士学位。

第五条 学校成立招生工作领导小组，负责研究、决定招生有关问题，组长由学校招生分管领导担任。

第六条 学校招生办公室是学校组织和实施招生工作的常设机构，协调处理学校招生日常事务。

第七条 学校招生监察办公室对招生录取全过程进行监督，同时接受各省(市、自治区)招生主管部门和社会的监督。

第八条 学校在各省(市、自治区)招生批次、招生计划以各省(市、自治区)招生主管部门公布的为准。

学校20xx年省外招收的艺术类专业为设计学类(新生入校一年后按环境设计(园林艺术设计)、服装与服饰设计、视觉传达设计、数字媒体艺术4个专业进行分流);校考专业测试科目为素描、色彩、速写(每科满分100分)，其中素描和色彩成绩合成计入专业成绩，速写成绩仅作录取参考。要求考生通过省联考。

第九条 招生录取工作严格遵守教育部、各省(市、自治区)招生主管部门的有关政策和规定，实行“学校负责，各省(市、自治区)招生主管部门监督”的录取体制，以高考成绩为主要依据，严格遵循公平竞争、公正选拔、公开透明、全面考核、综合评价、择优录取的原则。

第十条 男女比例不限;同等对待录取往届生与应届生。

第十一条 学校严格执行《普通高等学校招生体检工作指导意见》，并按规定在新生入学后进行体检复查。

第十二条 学校认可各省(市、自治区)招生主管部门的加分或降分投档的政策规定。

第十三条 具体录取规则：

1.对专业成绩和文化成绩均上线的考生按综合总分排序，参考有关科目成绩及德智体综合衡量，择优录取。在考生综合总分相同的情况下，参考其专业课成绩;专业课成绩也相同的，参考其速写成绩;速写成绩也相同的，再参考其英语成绩。综合总分=文化总分×50% +专业总分×7.5×50%(本公式的文化总分按750分制计算，其他情况按比例折算)，专业总分=素描分×50% +色彩分×50%(素描、色彩各科满分均为100分)，速写成绩仅作录取参考。

2.考生外语语种原则上为英语;录取时，英语高考单科满分为150分的，要求英语高考成绩在60 (含60) 分以上，其它情况按比例折算。若符合英语成绩要求的生源不足，则适当降分至额满为止。

3.若教育部及各省教育考试院(招生办)的有关招生政策有调整，我校将根据情况决定是否相应调整录取规则。

第十四条 学校的学费、住宿费等收费严格执行浙江省高校收费标准和有关规定。学校各专业实行学分制收费，学费由专业学费和学分学费组成。按照浙江省物价局、财政厅、教育厅相关文件精神，20xx年艺术类专业学费标准为10350元/学年·人。

第十五条 学校实施国家助学贷款、勤工助学、困难补助、学费减免等资助政策，开通经济困难新生入学“绿色通道”。

第十六条 学校通过公布录取结果。

第十七条 联系方式：

学校网址：;

学校本科招生网网址：;

学校招生咨询电话：0571-63730908，63737417(传真);

招办电子邮箱：

第十八条 本章程由浙江农林大学招生办公室负责解释。

一、招生人员

招生组长1人，招生业务员6人。

二、工作要求

1、统一管理，按照规定的时间完成招生目标。组织有序，按照组长的安排，分小组进行蹲点，做到有纪律，有组织。

2、礼貌待人，业务员在招生过程中，一定要有礼貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首饰。

3、有纪律性，在招生过程中，没有意外情况，不允许迟到，早退。

三、工作安排

发放宣传资料，让家长了解这次活动的内容。在高中档小区门口进行设点招生。在组长的安排下进行电话招生。一些业务员可进行游击招生。

四、具体事项

(一)人员安排

在设点时间中，必须保证有3名业务员在此进行招生。在设点周围进行宣传工作，发放传单，与家长沟通交流。

(二)招生时间

在6月26日——8月15日进行设点招生。

设点时间为8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生业务员可以以散步形式在公园、广场进行活动)。

(三)招生对象

小学——高四的学生

(四)招生业务员须知

(1)、招生时的穿着打扮要得体,给学生家长一个好的印象、不要穿拖鞋,尽量不要穿短裤等太暴露的衣服。

(2)、在招生的过程中不要与其他培训机构的人员进行争吵和冲突，遇到情况要及时通知主管，注意不要越级上报。以协商的口吻和他们交谈，都是为了孩子们好!

(3)、在招生过程中要尽量说出我们的优势，对方有意向时将资料给予家长，不需要时不用给。家长在看资料时一定要认真讲解讲解时速度要慢一点，把每一点都讲清楚。

(4)、电话招生时要注意，语气缓和，不管对方说话有多恶劣都要心平气和，和家长说明原因。

五、活动优势(重点向家长介绍的内容)

1、我们有区别于其培训机构的优势。

2、我们教学软硬件和师资的优势。

3一元送清凉活动，关心社区儿童的成长。

4、我们不仅是学习知识更是学会如何做人，培养他们生活自理能力。

5、学习条件非常优越，不仅教室宿舍有空调，而且教学设备都是西安最先进的。

6、每天下午6点，我们都将会举行校区内活动。如沙盘游戏，英语沙龙等活动。

今天，我们南京钟山机动车驾驶员培训有限公司全体员工，在这里隆重召开20xx年度年终总结及表彰大会。首先，我代表南京钟山机动车驾驶员培训有限公司、南京海能电力驾驶员培训有限公司、南京高淳钟山驾驶员培训有限公司，南京江宁钟山机动车驾驶员培训有限公司，向大会表示祝贺!同时，向在座的全体员工表示新春的祝福!

又是一年辞旧迎新时，回首过去的一年,倍感时间的紧迫。在这匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,我和大家一起勤勤奋奋,平平安安地又度过了一年。我们一起经历了一段磨砺和考验，无论对公司还是我们每个员工来说，都是成长和壮大的一年，也是我们不断成熟的一年。我们在企业扩展，报名招生，安全培训，制度建设,干部管理等诸多方面都作出了可喜的成绩。在此，我代表公司并以我这人的名义,向一年来辛苦工作的各位员工表示感谢!同时，也向在幕后坚定支持我们员工工作的家属们，表示亲切的慰问!下面我代表公司，就20xx年度的工作，总结如下：

过去的一年，我们钟山机动车驾驶员培训有限公司(包括海能、高淳钟山、江宁钟山)在各位同仁的共同努力下，基本完成了年初制定的各项工作目标。今年，我们在武汉全国先进驾校经验交流会上，作为驾校行业的先进典型做了汇报发言，并第二次荣获全国“文明诚信优质服务先进驾校”的光荣称号，同时，我们今年又第三次获得江苏省运输管理局颁发的AAA级信誉驾校铜牌，极大的提高了我校在社会上的信誉度和美誉度。这些荣誉是我们全体员工辛苦奋斗的结果，没有大家的努力，就没有钟山驾校今天的荣誉。借此机会，我谨代表南京钟山机动车驾驶员培训有限公司，向大家表示衷心地感谢!谢谢大家!

20xx年，充满挑战和机遇，在这一年里，我们钟山驾校全体员工、全体同仁在各自的工作岗位上，围绕招生和培训这二个中心任务，做出了卓有成效的工作。特别是我们的一线员工，比如：报名处内外、勤工作人员、计时大厅、呼叫中心工作人员、教务处内外勤工作人员、训练处教练员、修理厂、后勤保洁、保安、校办以及海能驾校、高淳驾校、江宁驾校、创春园农业开发公司等分支机构所有员工，大家都在自己平凡的工作岗位上，做出了不平凡的业绩。20xx年度我校评选的星级教练员以及各个部门评选的年度校级最佳员工和部门优秀员工，就是他们当中最杰出的代表。这些优秀员工是我们的骄傲，是我们企业的栋梁。他们的思想境界，他们的工作作风和他们工作态度，是我们企业主流价值观的体现，是我们的楷模，是我们学习的榜样。在这里，我要向我们新当选的以及历届当选的星级教练员们和先进员工们，表示最崇高的敬意!

尊敬的北大自主招生领导：您好!

我的性格略显内向，不喜张扬。

我喜欢运动，尤其喜欢足球。我还曾经参加过小学乒乓球队，受过两年的乒乓球基本功训练。我还喜爱游泳，喜欢游戏。

为了磨练自己的意志，我从20__年起坚持天天洗冷水浴，至今已将近5年。

从小学三年级开始，我便参加学校组织的数学奥赛班，对数学和物理有一种天然的喜爱。我认为：数学追求的是技巧，而物理崇尚的是能力--一种以数学知识为载体，分析解决问题的能力。我曾参加过20__年全国中学生物理竞赛，对这一点有更深的理解。为了那次竞赛，我曾自学了高等数学的部分课程。我惊奇地发现，微积分理论解决物理问题更加简便快捷，而微积分只是浩瀚知识海洋的冰山一角。

我一直有一个梦想--如果有一天我能够把氢核的聚变过程进行人为控制，我就可以为人类利用新能源找到一条光明大道。要知道，海水中蕴藏的重氢足够我们人类使用50亿年。

我妈妈单位的一位同事是北京大学____年的毕业生。他学的专业是化学，不仅本职工作完成得好，还通过自学成为远近闻名的计算机高手。这种超强的创新能力和自学能力曾令我深深折服。在我幼小的心灵里，已经对北大充满向往。

北大，是中国第一学府。这里培养了一大批优秀的科学家，同时也造就了一大批中华民族的脊梁。我上网查询过北京大学的有关介绍，国家级重点实验室就有12个，各类研究所或研究中心有160多个。虽然我没有到过北大，但我可以想象得出，那里一定蕴藏了数不清的知识宝库。遨游北大的校园，吮吸知识的芳香，感受进取的精神，相信每一个亲历者都会受到鞭策和鼓舞。

能够成为北大的学子，将是我一生的骄傲。

如果我能有幸进入北大学习，我将一步一个脚印地学好每一门功课，尤其加强自己的英语交流能力。我希望自己大学毕业后能继续深造。我梦想的职业就是在实验室里从事我喜爱的科学研究。

我正在努力并将加倍努力!

自主招生面试自我介绍范文5

尊敬的___自主招生领导：

您好!我是天津市第一中学高三学生___。我希望通过贵校的自主招生来实现在天津大学学习的梦想!以下是我的个人自我介绍：

我很小的时候，对大学还很懵懂，但我知道天津大学是天津最好的大学。于是我从小就立志，将来一定要考上天津大学。随着一天一天的长大，我渐渐知道，天津大学是一个具有悠久历史的名校，其教育精神和治学态度在全国高校中名列前茅。这更加坚定了我上天大的理想。

天津大学是给国家输送栋梁之材的地方。作为一名共青团员，我十分渴望将来能为国家贡献自己一份力量。现在，我已递交入党申请书，希望成为党的一员。如果我将来荣幸步入天大校园，那么我一定会更加进步，使自己能作为对社会有用的人。

我热爱学习。我始终认为实践是学习的最好方法。从小我就喜好做实验，有时不经意间就能发现许多规律--尽管后来都在书本上学到了这些。学习上我认真、努力，中考前始终在班内领先。由于中考成绩优异，我被天津一中录取。来到一中的我更加努力学习。在历次期中期末考试中，大多数我都成绩领先。尤其是高三的最近的一次期中考试中，我取得了全班第三的好成绩，得到了老师、同学的表扬。今后我一定会百尺竿头更进一步，倾我所能在高考中取得满意的成绩，考进我梦寐以求的天津大学。

我热爱科学。_的“计算机要从娃娃抓起”对我影响很大。因此，从小我便对计算机编程产生了浓厚的兴趣。科教兴国，国家的未来是掌握在高科技人才手中的。20__年，在学校老师的培养下，我在青少年信息学(计算机)奥林匹克全国竞赛中取得高中组贰等奖的好成绩。

我热爱艺术。在一中合唱团中任男低音声部长。20__年，一中合唱队在天津市文艺展演比赛获得壹等奖的好成绩，我们激情澎湃的演唱了《祖国颂》《共青团员歌》《美哉一中》，赢得了评委和观众热烈的掌声。如果将来我考上天津大学，只要学校有合唱队，我一定参加，为学校争光。

我倾心于贵校的电气工程及其自动化专业。我有一定的理科和编程基础。电力是国民经济发展的先行官，是一个资金、技术、人才密集型的企业。我的祖父、父辈都在电力行业上辛勤的耕耘着。从小耳濡目染，我对电力行业有深厚的感情。如果我被贵专业录取，我会努力学习专业知识和应用技能，为我国电力事业添砖加瓦。

白塔中学20xx年初一新生招生公告

一、招生条件1、20xx年小学应届优秀毕业生，户口不受限制。2、报考学生必须是小学学习阶段品学兼优、综合素质较高、学习能力较强;并曾获得过校级(含校级)以上表彰和奖励的学生。

二、学生信息登记具体时间20xx年4月20日20：00开始，至3000人满员为止即不再受理。由于学校正值学年度工作高峰时期，恕不接待当面报名，您只需上网对学生进行信息登记即可。

三、根据市教育局的安排，我校20xx年小升初综合素质测评将拟定于7月3日上午进行，现将具体安排通告如下：1、测评时间：20xx年7月3日上午8：30至11：30 2、测评科目：语文、数学两科3、测评地点：昆十中白塔校区及白塔中学校内

四、具体测评地点安排及现场确认办法，我校将拟于6月25日发布到我校网站上，请各位家长、同学届时点击“采集查询”进行查询。其它相关信息，也敬请关注我校网站的“招生招聘”栏或下一步公告。

五、我校20xx年小升初录取工作已经结束，本着公平、公正、择优的原则，共录取200名学生，总分200分，137分为我校最低录取分数线。

昆明市白塔中学

20xx年6月5日

甲方：地址：电话：乙方：地址：电话：风险提示：

在委托合同中，应对委托事务的基本信息进行准确、详细约定，尤其是委托事务的具体要求，以确保受托人能够很好地完成委托事务，同时受托人必须在委托人授权范围内进行活动，如果受托人超越权限给委托人造成损失的，应当赔偿损失或委托人减少其相应的报酬。本着平等自愿、相互尊重的原则，经友好协商，甲、乙双方就委托招生等相关事宜，达成以下协议：风险提示：

合同中应明确双方当事人的权利、义务，以利于受委托人在权利范围内完全履行义务，顺利完成委托事项，如果在合同履行期间内发生争议，双方当事人也有清楚的尺度衡量自己行为得失，便于争议的解决。、甲方权利和义务

1、甲方委托乙方开展招生广告宣传，承接学生的报名、接待、组织培训、考试等招生的相关工作。

2、甲方有义务将乙方推荐来咨询或邀请来的客户进行当面咨询。

3、甲方有义务保密本协议的全部内容，不得向第三方泄密。

4、如果乙方在招生过程中出现违规、泄密之类的情况，甲方有权随时终止该协议。二、乙方权利与义务

1、乙方负责招生工作的宣传与推广。

2、乙方负责乙方所招学生组织培训、考试工作。

3、乙方必须保密本协议的全部内容，不得向任何第三方泄露其中的任何细节。

4、乙方有义务维护甲方的良好形象和荣誉。

5、乙方有权利和义务对该招生、培训、考试工作提出必要的、合理化建议或意见。三、招生成果确认

1、招生成果确认：乙方招收或推荐的学生报名交费后，开课后，计入乙方的招生成果。

2、招生报酬计算：学生交纳费用除向甲方交纳报考费外，其余全部收入均为乙方所有。

3、报考费交纳时间：每期考试的报考时交纳。四、其它

1、本协议经甲、乙双方法定代表或授权代表（具有法人授权书）签字盖章成立，有效期从签约当日至本协议约定完成期满时终止。

2、本协议一式两份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力。

3、本协议有效期限为________年，协议到期之后，如果双方有继续合作的意向，可以续签。

4、如有其他未尽事宜，双方协商解决。甲方（签章）：签订日期：________年____月____日乙方（签章）：签订日期：________年____月____日

招生启事参考范文

招生启事

如果您没有足够的时间管理和教育孩子 如果您想让孩子的成绩有一个更好的起点 那么将孩子交给我，我将以全身心的投入，为您孩子插上腾飞的翅膀。

招生对象：一～六年级学生

开班时间：腊月18至25日，

正月初五至十一正式上课; 上午8:30-11: 30下午2:30—5：30

学习内容:

一、二年级语文、数学

三—六年级语文、数学、英语 (寒假作业辅导及预习新内容)

报名学习地点：内号楼单元 (本辅导班教师为小学骨干教师，)

费用：天XX元(每小时仅2元钱)

电话：XX老师：

暑期研修班招生启事

一、研讨主题

中国人口史和移民史前沿研究

二、课程结构

1、专题授课：邀请成果丰硕的专家，针对某一中国人口史或移民史研究领域，进行深入系统的讲授。拟邀专家的基本情况，见附录1;

2、专题研讨：邀请学有专长的学者，配合专家授课后的师生互动。或者引导学员，就某一中国人口史或移民史专题进行专场学术研讨;

3、田野考察：组织学员考察上海及其周边的人口社会发展概况。

三、时间安排

7月6日：学员报到;

7月7-11日：专题授课、专题研讨;

7月12日：田野考察;

7月13日：研修结束，外地学员离沪。

四、学员待遇

1、不收取任何费用;

2、正式学员30名：举办方提供研修期间食宿费，来往交通费自理;

3、旁听学员15名：举办方提供研修期间的餐费。

五、报名程序

1、历史、地理及相关专业的在读博、硕士研究生，在站博士后及青年教师，均可报名;

2、《报名表》格式，请参考“附录2”填妥;

3、提供导师或推荐人的推荐信1份、个人习作1篇(发表与否不限);

4、请以电子邮件报名，推荐信须请推荐人直接发送(相关地址见下);

5、即日起受理报名，截止6月30日。7月2日通知录取结果。

六、联系方式 报名材料请发送如下地址：

XX大学中国历史地理研究所

xx年xx月xx日

甲方：____________ 招生办 (以下简称甲方)

乙方： ____________(以下简称乙方)

甲方为了加强____________年招生的宣传力度，特委托乙方在遵守相关法律法规的前提下，按甲方规定的宣传内容、办法及双方约定的招生宣传地点如实对外宣传招生。双方经友好协商，本着“诚实守信，互惠互利”的原则，就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议：

一.甲方权利及义务：

1. 甲方提供给乙方相关区域的招生市场指导，按照乙方完成的招生业绩给予提成。

2. 甲方有对本校招生宣传、咨询、录取的最终解释权。

3. 甲方提供招生简章，报名表、名片以及招生工作证及相关宣传品等，方便乙方开展招生工作。

4. 甲方根据乙方所招学生到校注册报名情况，春季在20_年10月31号以前，秋季在20_年12月31日前

给乙方结算招生提成，如遇特殊情况，甲方应该提前告知乙方。

5. 甲方根据乙方招生宣传所录取的新生人数付给乙方一定的劳务费标准 具体如下：

1 ——50人 每人700元 50人以上 每人800元

每月完成10人报到，区域代理可获1000元工资。

6. 甲方应在乙方所招学生报名的40天内结算招生费的四分之一，剩余费用按照协议第四条执行。 (学费未缴清的学生除外)

7. 甲方负责招生资料印刷费，拨打上交名单电话费，学生接待费等，乙方只负责所发通知书费用。

8. 甲方需保障乙方的付出能得到该得的回报，甲方不得以任何借口克扣乙方的招生款。

二.乙方权利义务

1. 乙方执行甲方的招生政策，遵从甲方的招生规定，按招生简章如实宣传，在招生期间不得有任何损害甲方名誉的行为。

2. 乙方外出招生的差旅费用自理。

3. 及时向甲方提供新生报名登记表，及时提供新生入学通知书的邮寄详细地址和联系方式。

4. 乙方在招生期间不得欺骗学生，或者诱导学生就读本校，需如实告知学生学院的办学情况和办学性质。

5.为了避免其他招生团队的不正当竞争，乙方在与甲方签订本协议后，承诺不再与他人签订招生协议，参与其他团队的招生工作，如有发生，甲方有权解除协议，上报学院招生办处理，乙方将承担相应的法律责任和违约金。(违约金：)

三.甲乙双方的电子邮件、传真、手机、网络通讯工具(QQ、MSN)上的相互通讯信息，为工作往来有效依据。

四.协议未尽事宜，经双方协商解决。本协议有效期一年，一式两份，双方各持一份，自签订之日起生效，如有任何一方违约将承担守约方的相关经济损失。

甲方签字：____________ 联系电话：____________

乙方签字：____________ 联系电话：____________

____________年____________月____________日

上诉人(原审被告)：马某，女，生于x年4月12日，汉族，现住美国丹佛市某路某号。国内住址：xx市xx区某楼某号。

被上诉人(原审原告)：郭某，男，生于x年8月12日，汉族，住xx市xx区某楼某号。

上诉人因离婚纠纷一案，不服xx市xx区人民法院(20xx)海民初字第5952号民事判决，现提出上诉。

上诉请求一、撤销xx市xx区人民法院(20xx)海民初字第5952号民事判决，查清事实重新审核和认定夫妻共同财产，并依法合理分割或者将本案发回重审。

二、涉诉一二审费用全部由被上诉人承担。

上诉理由被上诉人诉上诉人离婚纠纷一案，业经xx市xx区人民法院做出一审判决，该判决认定事实错误，程序违法，适用法律不当，依法应予撤销改判或者发回重审。

一、一审判决认定事实错误，程序违法，明显故意偏袒被上诉人。理由有三：

1、一审判决“经审理查明”部分认定：“20xx年8月回国后二人(指上诉人和被上诉人)在306号房屋内居住生活，郭某于20xx年再次去美国攻读MBA，马某于20xx年再次去美国学习”。由此可见，郭某和马某长期固定地共同居住在xx市xx区某楼某号房屋，这个某号房屋，不是二人的临时居所，最起码的生活必须的家具家用电器不是夫妻共同财产吗?马某主张306号房屋内家具家用电器为夫妻共同财产，一审法官仅仅凭郭某一句“不予认可”，马上就对马某的主张“本院不予采信”了，马某的所有财产全部顷刻间化为乌有，强行剥夺了马某合法的财产权利，就这样让这个为婚姻无私付出十二年美好年华且无过错的弱女子净身出户了。一审法院哪怕只认可共同生活十几年只有一张床，一个沙发是夫妻共同财产也能安慰马某受伤的心啊!二次庭审中，上诉人多次强调夫妻共同财产包括房产、家具家用电器、日常生活用品，并请求依法分割。一审法官在郭某淡淡的一句“没有共同财产”后，就对上诉人所要求分割306房屋里的夫妻共同财产到底有没有连问都懒得追问郭某。郭某绝不可能自己抢着去承认有床、沙发、电脑等等共同财产去拿过来分割。马某与郭某在306号房屋共同生活十几年，没有共同财产连鬼都不相信!上诉人认为：一审法官没有以事实为依据，妄下论断，人为的剥夺马某合法的财产权利，这是不公平的!一审法院判决离婚的同时不对夫妻共同财产作出认定和判决，是非常明显的错误，人为的错误!

2、在认定法律事实方面，一审判决犯有有证据不认、对重要证据的质证存在疏漏的重大错误。20xx年3月27日第一次庭审，被上诉人郭某对上诉人马某质问所涉及问题已经认可，证据如下：

(1)、法官问郭某：有没有婚外情同居之事? 郭某略停顿后，毫不在乎大声回答：朋友之间玩玩。

(2)、法官问郭某：是否隐满生育能力问题?郭某停顿后小声回答：不生育不等于沒能力。(有能力早就生育了)

(3)、法官问郭某：有没有家暴问题? 郭某承认确有此事。(多次下狠手打马某，从打到美国)

(4)、法官问郭某：你资助过马某学费和生活费吗?

郭某回答：沒有，一次也沒有。

(5)、法官问郭某：婚后还买过什么? 郭某回答：一辆汽车，回国后留给马某。(汽车属于婚后共同财产，郭某用过近五年的破车。)

(6)、法官问郭某：有没有某教育咨询有限公司。郭某回答：承认该公司。

(7)、法官问郭某工作单位，月收入等。郭某回答：工作单位是某有限公司，月收入两万元。法官继续问：干什么用了?郭某支支吾吾答不出。法官说：都花了是吧?郭某回答：是，都花了(乱搞婚外情同居花了。有意偏袒郭某，帮助其逃避认定高达16万元的夫妻共同财产——参见判决书第三页中间自然段：“郭某对上述均不认可。郭某对此提交上海某有限公司出具的退工证明(该证明载明郭某自20xx年8月15日进入该单位工作，自20xx年4月1日合同解除”)“。20xx年8月起至20xx年4月止共计8个月工资，月收入2万，合计16万元夫妻共同财产)。

上述对话完毕后，马某的父亲对法官连说三遍：“他承认了，他承认了，他承认了。”法官不做声。第二次开庭时(即20xx年5月31日)，上诉人将上述对话写成书面文字递交法庭，法官看后没有说话。上诉人认为：上述证据是郭某在第一次庭审中亲口承认，这在《民事诉讼证据规则》上称为“自认”，系“证据之王”，该证据法律规定可以直接作为定案的依据。可笑的是一审判决置之不理，在庭审笔录上不予体现，导致对证据的认定没有体现出法律的公平，公正。这绝对是对上诉人权利的一种掠夺和藐视，严重的不公平、不正义!法官的言行有悖于其职业道德!

3、一审法官在整个庭审中明显偏袒被上诉人。两次开庭，法官没有按照法律规定的程序审理案件，没有法庭调解和法庭辩论环节。上诉人每次都是刚要张口说话，法官就说：“给你5分钟，快说!”要么就厉声呵斥：“叫你说了吗?”，让上诉人胆战心惊，吓的想说什么都忘了。还有，在法庭上，郭某的谎话被上诉人当庭驳斥后，法官依然采信郭某的谎话，并写在判决书中。对马某的句句真话都要证据，否则就不予采信，没有用统一的标准对待双方，让上诉人非常气愤和不满，导致判决的公正性和权威性在上诉人的心目当中荡然无存，上诉人不服。

二、一审判决适用法律不当，严重损害了上诉人的合法权益。《中华人民共和国婚姻法》第46条规定：无过错方有权请求损害赔偿的情形包括：“有配偶者与他人同居的”以及 “实施家庭暴力的”情形。被上诉人婚姻存续期间与多位女性婚外情，且与他人长期非法同居，是婚姻破裂过错方，上诉人则是受害方，无过错方。20xx年3月27日第一次庭审，法官问郭某：有没有婚外情同居之事? 郭某略停顿后，毫不在乎大声回答：朋友之间玩玩。这难道不是对婚外情的自认吗?郭某多次对马某实施家暴，20xx年3月27日第一次庭审法官问郭某：有没有家暴问题? 郭某承认确有此事，(多次下狠手打马某，从打到美国)这难道不是对家暴的自认吗?(家暴证明人还有：双方父母，美国某公司的黄某夫妇，周某夫妇，陶某夫妇，肖某等人)。每次家暴之后，郭某都跪地请求原谅，还请朋友调解夫妻和好。马某愚蠢的一次又一次原谅他，以为爱情和亲情能够感化郭某。然而郭某的出轨和家暴行为给马某心理上和身体上造成了严重的难以抚平的创伤。一审法院对郭某有配偶与他人同居的事实以及长期的实施家暴的行为视而不见，置若罔闻的冷漠，更是给这个弱女子的心灵造成了严重的伤害，马某只能仰天质问苍天不长眼了。经历过郭某这个阴险的丈夫之后，马某对再婚有本能的排斥和心理恐惧，需要很长的时间去重新树立三观，再重新择偶生子不知道何年何月。郭某隐瞒不能生育的事实，直接造成马某现在37岁还未生育，错过了女人最佳生育年龄，这种遗憾终生不能弥补。郭某蓄谋离婚，资产转移，不承认有一点点的共同财产，对马某的这些境遇，马某只能自己拿起法律的武器保护自己了。马某将依法保留对郭某二次起诉的权利。《婚姻法》第47条规定“离婚时，一方隐藏、转移、变卖、毁损夫妻共同财产，或伪造债务企图侵占另一方财产的，分割夫妻共同财产时，对隐藏、转移、变卖、毁损夫妻共同财产或伪造债务的一方，可以少分或不分。离婚后，另一方发现有上述行为的，可以向人民法院提起诉讼，请求再次分割夫妻共同财产。人民法院对前款规定的妨碍民事诉讼的行为，依照民事诉讼法的规定予以制裁”。《婚姻法解释二》第31条规定：“当事人依据婚姻法第四十七条的规定向人民法院提起诉讼，请求再次分割夫妻共同财产的诉讼时效为两年，从当事人发现之次日起计算”。现在上诉人马某正在积极寻找郭某的财产证据，时刻准备再次提起诉讼分割财产。婚姻十二年，女方美好青春年华无私付出，被无情的人阴谋离婚，深受其害，就因暂时无法提供法庭认可的财产证据，就被判绝净身出户。深受其害的无过错方权益没有得到一丝丝的维护，品质恶劣的过错方消遥法外，没有受到法律一点点惩罚，太不公平!不能拿一审法院的错误来惩罚上诉人!

综上所述，一审判决认定事实错误，程序违法，适用法律不当，请求二审法院依法查明事实，为上诉人主持公道，依法纠正一审错误且极其不公正的判决，以维护法律的尊严，维护上诉人的合法权益，还法律以公正、公平，还上诉人以公道!

此致

xx市第一中级人民法院

上诉人：

马某

201x年7月22日

附：本上诉状副本二份

为提高本科生教育质量，促进中国史学科发展，中山大学、厦门大学、华东师范大学、四川大学、xx大学等校历史系联合举办中国史研习营，面向全国，选拔优秀本科生进行高水准的学术训练。第五届中国史研习营将由xx大学历史学院承办。现将招生启事公布如下：

一、申请及甄选：

招生对象：中国各高校本科生，专业不限。

招生人数：计划招收正取学员20人，候补5人。

申请方式：有意报名者请向筹备委员会提交完整的申请表(含代表作)。另需两份中国史学者(副教授以上职称)的推荐信，由推荐者直接寄给筹备联系人。申请表可在xx大学及其他合作大学历史学院(系)网站下载。

申请截止时间为x年5月31日。录取名单将于x年6月15日公布。

二、举办时间：x年7月5-14日。

三、活动形式：

研习活动采取专题讲座、专题研讨、史料研读、田野考察、沙龙漫谈等结合的形式。每天分上午、下午和晚上三个时间段进行。

四、教学师资：

1、专题讲座将由等中国史领域著名教授主讲。

2、专题讨论、史料研读、田野考察等研修活动将由来自主办各校及其他学术单位的中青年骨干教授担任。

五、学员待遇：

1、研习营免收学费，承办单位负责研修与考察期间费用，包括往返旅费(火车硬卧或高铁二等席标准)、食宿费，讲义资料费等。

2、学员结束研修后，合格者将获颁中国史研习营结业证书。研习营专家委员会将评选若干名优秀学员，他们将自动获得下届研习营入营资格。

六、联系方式：

联系人：谢 电 话：

电 话：

地 址：天津市津南区海河教育园区同砚路38号xx大学历史学院

邮 编： 电 邮：

第五届中国史研习营筹备委员会

xx大学历史学院

x年3月26日

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼.

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法.

19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.

20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.

21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的.

22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等.

23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.

24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在

讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

2022学期招生老师工作总结（精选5篇）

好的总结，能让一年工作完美收官，给领导留下好印象。下面是小编为大家带来的学期招生老师工作总结范文五篇，欢迎大家查阅!

20__招生工作总结范文1

在学校党政的领导下，根据学校整体工作计划和思路开展部门工作，坚持以市场需求为导向，以科学发展观及和谐发展观为指导，努力拓宽学校招生和毕业生的就业渠道。主要工作总结如下:

一、毕业生就业工作

围绕以“提高毕业生就业工作水平、提高毕业生就业质量、提高毕业生就业率”为重点，落实好毕业生就业各项工作。

1、周密细致地组织好20_届毕业生就业双向选择洽谈会。毕业班班主任更是全力以赴，为同学们出谋划策、指点迷津。因此，学校希望能通过这次活动为毕业生提供更多的就业渠道和机会，让同学们顺利走出校园，走向社会。

2、加强毕业生就业指导，提高就业竞争力。就业推荐工作在面向全体的前提下，一方面优先推荐“优秀毕业生”，另一方面特别关注因各种原因就业有困难的毕业生，体现人性化及和谐发展观。我们针对学生实际做好个性化就业指导记录，并采取整体和个别相结合、有的放矢的方法进行就业指导，加强对毕业生的就业观念、就业定位、就业心态和职业道德等方面的教育，帮助学生在完成社会角色转换过程中能更好地适应社会。

3、不断增强服务意识，提高部门服务水平，更好地为用人单位和毕业生服务。继续办好信息网络，通过网站、信息资料查阅室和信息公布栏等多种途径及时为供需双方传递信息，促进交流。做好用人单位的来访接待工作。

5、做好_届毕业生验印、审核，毕业证书办理，就业协议书的审核盖章，办理报到证等派遣工作。

6、做好当年毕业生就业趋向的调查，即时掌握毕业生就业情况和用人单位需求情况，为今后办学和招生提供保证和依据。

二、招生工作

1、加大招生宣传力度，加强方法的研究，做出了操作性较强的招生方案。认真设计各项招生宣传材料准，包括招生彩页、专业简介、中招指南文字稿、电视专题片、招生宣讲搞、招生画板、电视咨询提纲、志愿草表、招生问答等;在相关政策调整，招生面临困难的情况下，充分发挥主观能动性，克服困难，做好招生宣传工作。

2、加强宣传队伍建设，抽调活动能力强的教师组成招生宣传组。组织招生骨干教师进行业务培训，做好动员发动工作，先后召开多次宣传例会，在强调工作的计划性的同时，增强相关人员的宣传意识，提高宣传能力。科学合理地制定了各初中校招生负责人的招生计划数，力求合理、合情，充分调动招生负责人积极性。发动全校教职工和学生参与招生宣传，形成了全员招生，全方位招生的良好局面。

3、主动与各地教育局联系，继续在当地教育行政部门组织编印的招生宣传资料上刊登我校招生简章。

4、在招生期间，我们将着重做好服务和协调工作，规范招生程序，热情、仔细、周到地做好解释、咨询等工作。进一步做好考生咨询、报读、面试、寄发录取通知书等项工作，开通招生热线，提供全方位服务。

5、继续做好招生宣传工作、接收工作、首届毕业生的善后工作，为办班点提供必要的服务。

6、做好_年新生的预录、录取、补录、录取档案材料的整理和核实，及时办理录取工作。

20__招生工作总结范文2

时光荏苒，伴随金秋的收获，我校的招生工作也接近尾声，详细回顾这一年的招生工作，由于领导的细心栽培和高度信任，我做了很多工作，充实许多也学到很多。在x科长以及同事的关心、帮助下，努力做到热爱本职工作，恪尽职守，以务实的工作作风、坚定的思想信念和饱满的工作热度，较好的完成了自己的本职工作和领导交办的各项工作任务。现就一年的工作总结如下：

一、思想政治方面

能够做到热爱自己的工作岗位，以科学发展观统领自己工作的一切事业。主动服从与尊重学校领导的工作安排，自觉遵守各项法规与规章制度，与同事团结协作，共谋发展，一心为学校的新发展贡献自己的努力。

二、工作能力及工作作风方面

本人进入学校到招生办工作已有两年的时间，基本熟悉招生的业务和知识，具有一定的交际和公关能力，组织协调和开拓创新能力以及分析、研究、解决和处理实际问题的能力。具体在工作当中，能严格要求自己，恪尽职守，主动主动，勤勤恳恳，兢兢业业，团结同志，乐于助人，以高度的责任心，力求做好每一项工作。主动主动创新等等

三、全面完成招生的各项工作任务

1、宣传工作是招生工作的重要环节，是沟通学校、招生部门和考生及社会的桥梁，是外界了解我校最直接的途径。年初我们就可以开始投入简章制作，我通过以往收集的图片配合提供图片材料。

2、负责_学校联合办学的部分联系工作及_招生资讯的简章编辑及刊登工作。

3、对于我校来说，我个人认为当今诸多形式的医疗卫生对口单位，比如社区卫生服务中心、诊所、药店等，都是医药工作者汇集的地方，来我校就读的学生将成为医护工作者的未来就业优势，所以药店就成为我校市区招生宣传的重要一部分。我和_深入全市各大药店，通过细致周到、热度耐心地讲解，得到了药店工作人员的高度认可，提升了我校知名度。共对_余家诊所药店进行宣传。这一方法的实施，也使我校招生宣传工作又开辟了一项新的途径。

4、设立咨询招生办公室并有老师在招生办值班是学校面向社会的一个重要宣传窗口。招生老师应该在招生前主动研读父母心理，增强沟通技巧方面的训练定期互相交流招生宣传体会。在招生时做好招生咨询和接待工作。为了使咨询、接待工作有更好的效果，招生办的每一个老师应该认真熟悉招生政策，让父母“带着疑问来，怀揣满意归”。从招生期开始准备开始到招生结束期间放弃节假日，招办始终保证有教师值班并且主动延长上班时间历时近8个月，保证生源“上得来、留得住”。

5、在下社区宣传及值班过程中负责发放绶带，白帘，简章及时回收。

6、迎新工作，作为二校区迎新工作主力，组织协调报名程序，帮助协助的教师做好学生报名的准备工作，例如讲解的方法，报名的程序等等，保证迎新工作的顺利完成。迎新工作可以依靠我们的老生进行。

7、招生办通过相关方法了解报考高职中专类的考生及辍学在家的学生的联系电话，我们通过拨打电话方法让考生了解我校，为考生提供考试信息并指导学生报考。

8、对生源来源方法、各地区生源数量、各地区生源分布比例等基础数据进行细致统计分析作为20__年招生奖励及科学决策20__年招生工作打下坚实基础。

根据我校的自身情况，效仿省外高校招生的方法，采用设点招生的方法。我们通过各种形式动员全系教职工参与招生的宣传工作，把教师切身利益、专业涉及人员的利益同学校发展挂钩，理顺招生工作与学校的发展和自身利益的关系。增强教职工的危机感和主人翁认识，激发大家关心、参与招生宣传工作的热度，使全系上下主动关注招生进程，主动出谋献策，共同拓宽生源渠道。

20__招生工作总结范文3

根据学校工作计划，本学期围绕我校招生、就业、培训、实习、见习、技能鉴定的实际情况，积极有效地开展了一系列卓有成效的工作，现就一月来的工作总结如下:

(一)招生工作

1、20_秋季招生

根据《关于加强我市中职招生工作的意见》，我处也制定了相应的《_市农广校20_年秋季招生方案》。经过全校教职工的共同努力，在招生形式困难的情况下，我校秋季招生得以顺利完成。主要采取了以下措施:

1)认真做好招生宣传工作。为使广大学员、家长及时了解我校秋季招生的政策，招生处协同有关处室认真做好招生宣传材料准备工作。招生根据十个初中学校分十个小组，在学生填报志愿前，学校派各招生组组长到各校进行招生宣传，鼓励部分学生报考我校。7月中考成绩一切线，各招生小组组织老师立即行动，进村入户，与家长、与学生交流沟通，做大量的动员工作。

2)本学期我校继续扩大招生范围，校领导与周边县城的部分初中学校沟通，收集周边学校毕业生信息，部分教师积极主动的到_县毕业生家里做家长的工作，并不断用电话联系，在教师的不懈努力下，效果明显，部分教师也因此获得了一定数额的招生奖金。

3)招生具体成果

因校领导制定了有力的措施，经过全体招生工作人员的辛勤努力，在招生极端严峻的形势下，我校20_年秋季，共招了360人，同时随机分为6班。

2、有力措施:

1)20_春季提前招生,宣传动员有力，招到了较为可观的学生数，缓解了秋季招生的压力，又达到很好的宣传效果，为秋季招生打下基础。

2)制定了统一招生工作进程，对招生经费实行包干调配。

3)成立招生领导小组，划分片区招生，把招生任务分解给每位教职工，使招生责任落实到个人。

4)实行目标奖励，将招生成果与年度评优评先、年度考核挂钩。

5)招生宣传既有统一，又有分解。我处加强与各初中校的联系，在招生过程中进行统一宣传口径、统一发放宣传单、统一招生进程。

6)到外县招生有实在的鼓励机制，招到学生既能增加招生数，又能享受到奖励机制。

(二)学生实习工作

本学期，我校继续开展校企合作，工学交替的办学机制，设施农业班的学生可以因地制宜、校外就业实习，学校派校领导跟班管理，学生在企业既能学到技术本领，又体验了生活，还能领到一定的实习报酬。

(三)培训工作

1、创业培训

为了给想创业找不到思路，想就业找不到出路的社会青年提供创业指导，我校配合_县劳动和社会保障局计划开办8期青年创业培训班，共培训230人，其中有90人顺利开办小企业。

2、阳光工程培训

本学期受农办委托，为提高农村劳动力的专业技能与就业能力，从9月到12月份，对农村劳动力进行阳光工程培训，共开设了村级阳光招生网，尽量做到“天网，地网，人网”。天网就是通过网络，用qq联系，方便快捷!地网就是在各个学校设立学校标准性宣传物，人网就是通过朋友了。总之，全校上下，全力以赴，与时俱进完成了任务。

20__招生工作总结范文4

不断提高工作水平和效能;进一步解放思想，更新观念，开拓进取，全体科室人员团结协作共同努力，较好完成了今年的各项工作任务。今年招生人数1080人;完成了自治区扶贫开发办公室下达给我校的贫困村劳动力转移就业培训工作任务450人，顶岗实习安置率100%，毕业生就业率达98%。现将一年的科室工作总结如下：

生源是办学的基本条件，招生是硬指标，它直接关系到学校的生存与发展。由于种.种原因，招生出现了诸多的不利因素，招生市场竞争激烈，生源之争已达到了白热化程度，招生形势非常严峻。为了搞好招生工作，完成招生任务，我们继续发扬“四千”精神，不畏艰难，克服了重重困难，想尽办法招生。从招生方案的修订、招生简章的精心制作，招生对策、招生的宣传发动，组织生源、新生入学到录取审批等都做了大量的、卓有成效的工作。重点做了以下几方面工作：

1、继续成立招生工作组，分工落实，确保招生工作的顺利实施：根据今年的招生方案，抽调部分责任心强、吃苦耐劳、社会关系多、有招生能力的教职工组成招生工作组，任务到人，分片负责，大家团结协作，齐心协力，为完成招生工作任务提供了有力的保证。

2、广泛宣传，扩大知名度：我们精心制作了_年的招生简章，在全区14个市教育局出版的招生指南上刊登;在_日报上刊登学校的招生信息;今年我们共印制发放招生简章、宣传资料近10万份;制作招生宣传展版3个。

我们还利用社会招生人士、学校网站、电话、短信、电视广告、通过邮政邮寄学校招生简章资料等方式和手段宣传学校，进行了多渠道、多形式的宣传，有利地促进了招生工作;使考生及家长能够多方面、全方位对学校有更全面的了解。这些措施对于宣传学校，扩大学校的知名度，吸引和扩大生源起到了重要的作用。

3、与时俱进，大胆创新。今年招生我校没有制定出台招生优惠政策，加之校园面积小、硬件设施不足，与校园面积大、硬件设施好、有各种吸引人的招生优惠条件办法的中职学校对比，我们的竞争处于劣势。为此我们扬长避短大胆创新：

(1)用对南宁附近中学报读我校的学生，安排他们在暑假期间进企业打工，挣第一学期的学习费用的办法。

(2)对校企合作订单培养，企业资助学费的宣传。

(3)扶贫资助政策宣传。

(4)采用就业典型事例促招生的宣传方式，使招生宣传更具特色，更具感染力和说服力。

我们把近几年毕业生的就业情况按姓名、生源地、毕业中学、就读专业、毕业时间、就业单位，工资收入等内容制成表格资料，分发到初三班主任、学生、家长手上进行宣传。

4、发扬“四千精神”深入乡镇农村，积极组织生源。积极与各级教育局招生办联系，营造和谐的招生环境，坚持深入各地，加强对中学的直接宣传，与初三班主任座谈、到班上向学生宣讲，利用家长会进行宣传，组织学生来校参观等。招生组成员不畏酷暑、日晒雨淋，经常早出晚归，牺牲许多休息时间，接待各中学老师组织学生来校参观考察48批次共569人。深入中学及乡村共350多个(不完全统计)。

5、认真做好考生和家长的接待工作：学校招生办公室是一个对外联系和接待的窗口，服务质量的好坏会影响学校的声誉，影响到学校招生工作的成败。我们要求全体招生工作人员统一认识，加强服务意识的教育，在解惑答疑咨询方面做到热情、耐心，有问必答，有信必回。待人接物方面做到热心、细致、周到、快捷,确保招生工作的顺利开展，20_年共计接待2800多名学生及家长。

20__招生工作总结范文5

我校今年高中招生工作坚持从学校可持续发展的战略高度出发，力求认识到位，组织到位，措施到位，落实到位，高标准严要求地完成了此项工作，现简要总结如下:

一、考点基本情况:

今年报考我校的考生人数888名。语文、数学、物理三科实参考人数876名，缺考12名，英语、政治、化学三科实参考人数875名，缺考13名。考点共设三十个考场，每个考场编排30名(第三十考场为18名)。参加本次考试工作的考务人员共81名。招生考试期间，考点一切情况正常，考纪严，考风正，无考务工作人员失职行为发生，无考生违纪舞弊行为发生。

二、考务工作回顾:

(一)统一思想，提高认识，加强领导，周密部署

1、初中毕业会考是全省组织的大型考试，既属选拔性考试，事关每位考生的切身利益，又是教育主管部门客观评价学校教育教学质量的重要依据。为此，我校从维护考生利益出发，站在讲政治的高度，充分认识此项工作的重要性。召开了专门会议详细传达、认真学习县局文件精神，努力提高考务人员的责任认识。

2、为加强高中招生工作的领导，我校提早介入，召开行政会议安排部署工作，成立了由范校长任组长，行政组其他成员为组员的考务领导小组。领导小组下设考务办，分设六组，即:政宣组、纪检组、考务组、监考组、后勤治保组、音体美加试组，实行组长负责制，分工明确，责任到人，各司其职，各负其责，确保考试工作的有序进行。

3、学校于6月15日下午召开了考务工作会议。教研室张主任在会上作了重要讲话，范校长提出了这次考试的目标是工作要努力实现“两无”、“三确保”。会上，张校长详尽安排了这次“三合一”考试的具体工作，任校长培训了监考教师。为进一步明确招生考试期间考点的统一安排和有关要求，便与各校更好地密切配合考点工作，增强考务管理透明度，当日下午，学校组织召开领队会议，就有关工作作了强调。

(二)、强化管理，规范操作，精心组织，认真实施

1、严把考场编排关。为有效防止人为因素的干扰和影响，考务办指派2名同志于考前一天晚上在某招待所进行秘密编排，将各校考生全部插花打乱，避免考生舞弊行为行发生。

2、严把主、监考关。首先，慎重选调主、监考教师，将平时工作责任性强，思想觉悟较高的教师抽调出来;其次，实行回避制度，为使此次招生考试能够客观准确地反映本届初三级教育教学工作业绩和学生的真实学业水平，给考生真正提供一个公平竟争的环境，抽调监考教师时，对初三科任教师及有其子女参加考试的职工进行了回避。

3、严把考生入场关。监考人员在考场逐一核对考生各种证件上的照片与本其本人是否一致，同时重点查验准考证上的钢印印迹，严禁参考证件不齐的考生参加考试，防止顶考现象的发生。

4、严把试卷保密关。做好试卷工作，是公平竟争的前提条件，为此，学校指定专人负责试卷保密和分发工作，实行保密室昼夜值制度。每科考罢之后，监考、主考人员分别按照考号由小到大的顺序收集草稿纸(草稿纸统一编号并与考生准考证考号一致)和试卷，在考点办公室经考场巡视人员验收后装订，真正达到了试卷按次序装订，无漏装，无倒装，无密封不严，草稿纸无缺损的要求。

(三)、深入宣传，强化措施，端正考风，严明考纪

1、考务办政宣组充分利用广播、板报、标语、横幅等形式进行考风考纪宣传，举办板报3面，制做横幅6条。并通过召开考生会、利用校园广播对考生进行考风考纪教育，宣讲有关制度，教育考生严格考场纪律，坚决禁止违纪舞弊行为。

2、加大监督力度，杜绝不正之风。考点面向考生设立举报箱和曝光台，开通举报电话，公示举报电话号码，监督主、监考人员有无失职行为、考生有无违纪舞弊行为。同时划分禁区，设立六个监督台，严格要求禁区监视人员坚守工作岗位，保证了考试工作的顺利进行。另外，实行考场划片包干制度，监视领导2小时坐班，规定监视员每15分钟轮回巡视考场一次，严防以外事故的发生和处理本片各考场突发的考务事件。考点明确规定:那个考场出了问题，除追究主监考人员的责任外，监视人员首先要作为第一责任人予以追究，并视为重大工作失误的、纳入其年度考核。设立了六本考务日志，考场监视人员人手一本，如实记载监视区域考务情况。

三、存在的问题:

虽然考点在考生安全管理问题上高度重视，并采取了一些措施进行严密防范，但出乎预料，发生了不安全事故:6月17日中午政治开考前，__中学考生姚姣姣在街道因车祸致伤未能参加考试。