招生条件（精品20篇）

甲方(赠与人)：

身份证号：

乙方(受赠人)：

身份证号：

甲乙双方经平等自愿协商，签订本合同以共同遵守。

第1条 赠与标的

1.1 甲方持有 有限公司(以下简称“公司”)股权，是该公司的合法股东。

1.2 甲方自愿将其持有的 %的公司股权赠与乙方。

1.3 乙方同意接受上述赠与。

第2条 赠与条件

为取得上述赠与，乙方应为公司提供如下服务：

2.1 乙方为公司连续服务每满一年，甲方同意将其持有的 %的公司股权赠与乙方，所赠与的股权累计不超过公司股权总额的 %。

2.2 乙方提供的服务应当是连续的，非经甲方同意，不得中断。

第3条 赠与程序

3.1 乙方连续服务每满1年，自届满之日起 日内，甲方按照本合同提请公司股东会通过，并负责向登记机关办理股权变更登记，并将股权变动情况记载于公司的股东名册，同时向乙方出具《出资证明书》。

3.2 如此项赠与需征得公司其他股东同意的，甲方应负责取得该项同意。

第4条 赠与的撤销

4.1 有下列情形之一，甲方可以撤销赠与：

4.1.1 乙方严重侵害甲方或甲方的近亲属;

4.1.2 乙方严重损害公司利益或给公司一年累计造成 万元以上损失的;

4.1.3 乙方未提供本合同第二条第一款约定的服务或擅自中断服务。

4.2 因4.1.1或4.1.2条约定的情形撤销赠与的，乙方应当返还其基于本合同受赠的全部股权，并配合甲方和公司办理公司股权变更手续;因上款第4.1.3条约定的情形撤销赠与的，乙方无须返还依合同已取得的股权。

4.3 赠与撤销后，本合同终止履行。

4.4 除本条第4.1条规定之情形外，若乙方已提供本合同第2条约定的服务，甲方不得撤销赠与。

第5条 承诺和保证

5.1 甲方保证对依据本合同赠与给乙方的股权持有完全的所有权和处分权，赠与股权未设置任何抵押权或其他担保权;

5.2 乙方承认原公司章程和股东之间的合同，保证按原章程和合同的规定履行股东义务;

5.3 乙方承诺，除非经甲方事先同意，否则不担任公司董事、监事、经理和其他高级管理人员。

第6条 股权赠与的法律后果

6.1 股权赠与完成后，乙方即成为公司股东，按其持股比例分享公司的利润、分担公司的风险及亏损。

6.2 公司已经发生的债权债务不受股东变更的影响。

第7条 费用的负担

本赠与合同实施所需支付的有关税费双方各负担二分之一。

第8条 违约责任

如果合同任何一方未按本合同的规定，适当地、全面地履行其义务，应该承担违约责任。守约一方由此产生的任何责任和损害，应由违约一方赔偿。

第9条 法律适用和争议解决

9.1 本合同受中国法律管辖。

9.2 因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方协商解决，也可由有关部门调解。协商或调解不成的，按下列第 种方式解决：

(1)提交位于 (地点)的 仲裁委员会仲裁。仲裁裁决是终局的，对双方均有约束力;

(2)依法向 所在地有管辖权的人民法院起诉。

第10条 其他

10.1 本合同由双方签署后生效。

10.2 本合同正本一式三份，甲乙双方各执一份，公司执一份。每份具有同等法律效力。

签署时间： 年 月 日

甲方(签字)：

乙方(签字)：

工程建设招标设标合同条件

上面所说的仲裁人有全权公开、复查和修改监理工程师有关对争端所做的任何决定、意见、指示、判决、证明或估价。

双方中任何一方在向仲裁人申诉的证据或论据均不应限于与争端有关的任何事项。监理工程师按上述规定做出的任何决定，均不应取消他作为证人在仲裁人面前就上述提交仲裁人的与争端有关的任何问题作证的资格。

仲裁可以在工程完成之前或竣工之后进行。但业主、监理工程师和承包人义务在工程施工过程中不得因正在进行中的仲裁而改变。

67.4 未能执行监理工程师的决定

如果在67.1款规定的期限内，业主或承包人未发出要求开始仲裁的意向通知，且与此有关的决定已作为最终决定并有约束力，则如果一方按上述决定执行，另一方在不影响任何其权利的条件下，可据67.3款规定将该违约提交仲裁。第67.1和67.2款的各项规定不适用于任何这类提交。

退知

68.1致承包人的通知

根据合同条款由业主或监理工程师发给承包人的一切证明、通知或指示均应通过邮寄、电报、电传或传真的方式，或派人送达承包人的主要营业机构，或承包人为此指定的其它该类地址。

68.2 致业主及监理工程师的通知

所有根据合同条款送至业主或监理工程师的通知，均应通过邮寄、电报、电传或传真或派人送达本合同条件第1.6款中规定的地址。

68.3 地址的变更合同双方的任何一方均可在事先14天通知另一方后，将其指定地址改变工程施工所在国家内的另一地址，并通知监理工程师。监理工程师经事先通知合同双方亦可如此更改地址。

业主的违约

69.1业主的违约

如果业主发生下述情况：

（a）在第60 .16款中规定的付款时间期满后的28天内，未能接监理工程师的任何证书向承包人支付其应得的款项（此款项已扣除据合同业主有权扣除的任何其他款项）；或（b）干涉、阻挠或拒绝任何这类证书颁发所终要的批准；或（c）宣告破产，或作为一个公司宣告停业清理时，因整顿或合并计划进行的清理者除外；或（d）通知承包人，由于不可预见的原因，由于经济混乱，使他不可能继续履行其合同义务。

承包人有权通知业主终止其根据合同的受雇义务，并将一副本送监理工程师。合同的终止应于此通知发出14天后生效。

69.2 承包人设备的撤离

承包人在第69.1款规定的通知14天期限结束后，将不受本文第54.1款规定的约束，尽快从工地撤离所有其带至工地的设备。

69.3 合同结止时的支付

在合同如此终止的情况下，业主在对承包人付款方面所承担的义务与合同第65款规定终止时所应承担的付款义务相同，但除第65.8款中规定的各项付款外，业主还应支付承包人由于该种终止造成或该种终止有关或由其后果造成的损失或损害发生的金额。

69.4 承包人暂停工作的权力

不损害60.16款规定承包人对利息的权力及据69.1款终止合同的权力，如果业主未能根据监理工程师的证书在60.16款规定的期满后的28天内，支付给承包人应得的款项（除去合同规定业主有权扣回款项的金额），承包人在通知业主和监理工程师后28天内，可以暂停工作或降低施工速度。

如果承包人据此条，暂停工作降低施工速度，影响了工期或支付了费用，监理工程师应与业主和承包人协商后决定：

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买受人：_____________

出卖人：_____________

兹因买受人向出卖人购买附表一的标的物，依动产担保法规定，双方约定条款如下：

一、 买卖标的物：_____________

二、买卖标的物业已点交买受人占有使用，但买受人未付清全部价款之前功尽弃(或买受人所交付支票未全部兑现之前)，出卖人保有标的物及其附件的所有权。买受人使用标的物，应遵守下列条件：

(一) 标的物应置放于某 某(处所)。买受人妥善保管维护使用。未经出卖人书面同意，不得将标的物移离上述地点。

(二) 出卖人得随时派员至标的物所在地点，检查标的物的状况。

(三) 买受人不得毁损标的物或涂灭标的物上名称、商标、厂牌与编号。

(四) 标的物(包括零件、附件)因火灾、盗窃以及天灾地变等不可抗力而发生的损失，概归买受人负担。

(五) 买受人不得交标的物出借、让与、出质、出卖、提供担保 或为其他任何处分。

三、 买卖人取得所有权的方法：

四、 买受人取得所有权的条件：买受人付清全部价格时(如系开票据时，于该票据全部兑现时)，买受人始行取得标的物所有权。

五、所定付款，如买受人有任何一期未付情况(或所开票据有任何一张不兑现情况)，经出卖人以挂号函发信期限三日催告(发信日为准)，买受人仍未清偿时，买受人并愿径受强制执行。出卖人得申请法院强制执行收回买卖标的物。其已付价款，全部视为买受人使用标的物的折旧损害赔偿，不得请求退还。如标的物有毁损，买受人应按出卖人通知的数额赔偿。

六、 买受人如将标的物保险，其受益人应列为出卖人。

七、 就本契约所生纠纷之一切诉讼(包括连带保证人部分)以某 某法院为第一审管辖法院，强制执行收回标的物，则由标的物所在地的地方法院管辖。

八、 其他条件：

(一)双方应即日向管辖登记机关，办理动产担保附条件买卖契约的登记。如买受人不协同出卖人办理登记，任凭出卖人随时收回标的物，并赔偿出卖人的一切损失，买受人无异议。

(二) 本件动产担保附条件买卖契约登记有效期间为三年，自登记日起算。

(三)出卖人收回标的物十日内，买受人得以现金缴付余额全部(或未兑付票据全部)及偿还出卖人收回的一切费用于出卖人后，领回原标的物。其领回位置，由买受人自理。

(四) 其他未定事项，概依有关法律的规定办理。

九、买受人的连带保证人，就买受人因本契约而生的一切债务，负连带责任，并愿抛弃民法保证各条内有关保证人和权利。连带保证人所负责任，以保证至履行本契约所生全部债务时为止。保证人非经出卖人的书面同意，不得借故中途退保。

十、 出卖人依第五条收回的买卖标的物，经拍卖所得的价金与买受人已付的价金合计总数不足清偿全部货款时，买受人及连带保证人仍应负全部清偿责任。

买受人：_____________

住址：_____________

身份证号：_____________

连带保证人：_____________

住址：_____________

身份证号：_____________

出卖人：_____________

______年____月____日

中学办学条件标准化建设自评报告

为适应教育事业的发展，积极推进学校建设的科学化、规范化，大力改善办学条件，逐步提高办学水平，不断提升教学质量，努力实现学校标准化建设。根据《山东省普通中小学办学条件标准化建设计划实施情况评估标准》，结合我校实际，从学校设置与校舍、运动场地及室外设施、教育教学装备3项一级指标和14项二级指标分别进行了认真细致的自查评估。现将我校自查评估情况报告如下：

一、学校概况

南冶中学始建于1950年，地处汶河南岸，是一所文化底蕴深厚，人文环境优雅，教育设施一流的市级规范化学校。学校占地63.42亩，总建筑面积13160平方米。学校现有在校学生1615人，26个教学班，每个教室内都配备了价值1万多元的“班班通”设备，并开通了网络，教师、学生可随时分享远程教学资源，学校拥有教职工101人，一线教师学历达标率100%，学校师资力量雄厚，现有市级学科带头人两名，市级教学能手5人，区级教学能手20余人。XX年至今学校评选出了校内名师近20人。学校办学及办公条件良好，多次被评为市级先进单位。学校现有教学办公楼2座，高标准学生餐厅1座，并拥有400m环形跑道的标准操场。学校配有微机室、物理、化学、生物仪器及实验室、图书室，配备先进的多媒体教室3个，阶梯教室一个，正在开工建设的综合实验楼一座，高标准的学生公寓将要投入使用。

我校全面贯彻党的教育方针，培养学生德、智、体、美、劳全面发展。始终坚持以教学为中心，以德育为核心，以科研为先导。学校遵循“以人为本、以德立校、以法治校、特色兴校”的办学理念，将做有责任心的人，作为师生言行的标杆，逐步形成了“敬业、爱生、务实、高效”的教风和“砺志、笃学、博闻、慎思”的学风。

学校不断更新教育理念，强化教研教改，XX年8月被中国教育学会中学语文专业委员会指定为“十一五”重点科研课题《创新写作教学研究与实验》实验学校，并先后承担了《全国英语“四位一体”教学实验研究》、《尝试理论研究》、《心理健康教育教学实验与研究》等国家级实验课题，且取得了显著的研究成效。XX年9月，学校数学教研组被评为“莱芜市实验教学规范化学校”，XX年被评为“山东省心理健康教育先进单位”，同年被评为“莱芜市教学工作先进单位”。自XX年至XX年连续三年被评为莱城区“教学工作先进单位”，XX年分别被评为“莱芜市工会工作先进单位”、“行风建设先进单位”和“办学水平优秀单位”。XX年至XX年连续四年被评为莱城区“教学工作先进学校”，XX年被评为莱城区教学实绩突出单位，XX年被评为莱芜市教育教学、教学工作先进单位。

二、自评过程

学校成立了由张玉勇校长任组长的自评小组。小组成立后，首先制定出了自评计划，反复召开小组成员会议，认真学习了《评估方案》及相关的规定，宣传自评的目的、内容和方法，动员全体同志积极参与到自评工作中去。其次，小组成员进行了明确的分工，责任到人，分头工作。通过查、谈、问、访等渠道来收集有关信息，围绕学校工作重点和各项教育教学活动，对照评估标准，准确得分，并由专人填写自评得分表。第三，学校在基本完成各种信息的收集、整理、归类、填表后，召开了职工代表大会，校长向大会做自评工作汇报，各位代表在认真听取汇报后，对学校自评工作进行了审查和修改，形成了以下自评报告。

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开题报告研究条件最新

论文最好能建立在平日比较注意探索的问题的基础上，写论文主要是反映学生对问题的思考， 详细内容请看下文开题报告研究条件。

基础条件：我校通过一年多的艰苦奋斗，信息技术无论在硬件上，还是软件上，都打下了坚实的基础：

硬件上：我校建成了以光纤为网络骨干，采用千兆高速以太网，集视频教学、监控、信息服务、学校管理于一体的校园网络，实现了“班班通”;全校所有的教室都安装了数字投影机、实物展示台、100英寸电动玻珠屏幕、多功能讲台、监控摄像机、29英寸电视机，上课教师人手一台笔记本电脑。

业主(以下简称甲方)：______________联系电话：______________

施工队(以下简称乙方)：______________联系电话：______________

甲乙双方本着友好合作的态度，按照《民法典》等相关法律，在平等公正的情况下签定如下合同

一、工程概况

工程地址：________________

二、价格

清包工费：____￥元，大写：____

其中水电工____元

木工______元

瓦工________元

油漆工________元

垃圾清运费________元

三、付款方式

1、施工队进场，预支生活费：1000元

2、木工完成，付1000元

3、瓦工完成，付1000元

4、工程竣工，付1800元

5、保修金400元，从竣工之日起1年后支付

四、设计

1、甲方若有图纸须向乙方提供图纸一套，并负责交底工作.

2、甲方若无图纸，须向乙方交代清楚要求，乙方施工前须画草图让甲方认可.

五、材料

1、乙方应提前3天向甲方提供需购材料清单，甲方应在4天内及时采购材料供施工队使用，双方应各自承担各自拖延工期的责任和经济损失.

2、未经甲方同意，乙方不得自行采购材料，若已采购，甲方有权无条件拒绝使用并可拒绝支付该材料的费用.

3、乙方应在甲方指定的建材供应点购买材料，并开具正式发票.

4、乙方应验收甲方所购建材的质量，发现质量问题应向

甲方及时提出并有权拒绝使用。若甲方坚持使用，应书面要求乙方，并承担因材料质量引起的损失.

5、乙方应帮甲方收货，核对数量和配件的准确性.

6、乙方应做好材料的保管工作，禁止闲杂人等进入工地现场.

7、乙方应保证在本小区内没有双包和半包的工程.

8、乙方应做好对施工完成的成品保护工作.

9、未经甲方许可，乙方不得携带任何建材出门，若发现此类现象，按材料价格加倍从人工费中扣除。

六、工期

从_____年___月___日起至_____年___月___日止，工期为____天，因甲方因素拖延，工期顺延，因乙方因素拖延工期，甲方可扣除乙方人工费50元/天

七、材料搬运

甲方材料送至工程所在地的楼下，乙方任何施工人员应无条件搬运。

八、垃圾清运

1、垃圾袋装化

2、垃圾应日日清

3、垃圾应由乙方清运至物业指定的垃圾堆放场所

九、劳动力管理

1、开工前乙方应向甲方提供所有施工人员的身份证复印件。

2、未经甲方许可，非工地施工人员不得在工地过夜。

3、甲方应及时替乙方办理小区出入证件并支付相关费用。

4、乙方应具备在上海市暂住的一切证件，因证件不全引起的相关损失由乙方自行承担。

5、乙方指定由为工地现场负责人，为替补负责人。

6、在合同价内，乙方应提供人次跟随甲方挑选材料。

7、乙方未经甲方同意不得任意调换施工人员，每天工地现场必须保持2(1人)人以上的施工人员。

8、未经甲方同意，任何情况下乙方不得停工或殆工。

十、施工机具

1、乙方自带施工所需工具，并保证工具的安全性和良好使用性，乙方自行承担工具维修费。

2、因工具所产生的易耗品(如钻头、锯片等)由甲乙双方各自承担一半，甲方代购，在工程完工后结算。

十一、工地现场管理

1、现场禁止使用明火。

2、现场禁止吸烟。

3、油漆材料必须和其他材料分开放置。

十二、维修

1、因乙方施工原因导致的质量问题，乙方应在两年内无偿维修。

2、普通维修乙方应在甲方通知乙方后三天内及时维修，特殊情况(水、电问题)乙方必须在24小时内赶到并维修。

3、若因乙方未能按合同及时完成维修，甲方可以安排其他施工队进行维修工作，所发生的人工费用按实从保修金中扣除。

十三、合同附件

1、施工项目清单。

2、双方认可的报价单。

3、乙方开出的材料采购清单。

十四、合同争议

1、出现争议甲乙双方先协商。

2、协商不成可向争议所在地法院提起诉讼。

十五、装修要求

装修工艺“电路安装工艺要求：

1、电路安装时，必须用有合格证书的产品材料。

2、三线制安装必须用三种不同色标。原则上，红色、黄色、兰色、为火线色标。兰色、绿色、白色为零线色标，黑色，黄绿彩线为接地色标。

3、所有导线安装时，必须用相应的pvc管子穿起来，埋在事先凿好的深宽为4×3cm的槽子里，如遇并排线路槽子凿宽时，不能影响其他工种施工，必要时可和木、瓦工协商解决施工中的难题，不得有只顾自己，而不顾大局的施工作风。

甲方：____________________

乙方：____________________

签订时间：____________________

1. 你是一个活泼可爱聪明伶俐的小朋友。上课你都能认真地听讲，积极举手回答问题，你的知识面很广，你画得画真棒!你的想象真丰富!而且本学期你变得特别的懂事了，能自己吃好饭，自己叠好被子，还能主动帮助老师做力所能及的事。就要上小学了，老师希望你继续努力，争取更大的进步。

2. 你一定很羡慕那些成绩优秀的同学，你一定认为他们很聪明，学得很轻松，其实不然，真正聪明的人，学习的时候比一般人更要使劲，因为他们深知，积累知识在于勤，学问渊博在于恒，希望你能像啄木鸟医生那样，捉掉身上的“小懒虫。”

3. 你是个性格有点内向的男生。你并不比别人差，只因你老是闭着嘴不说话。为什么总是那么胆怯?缺乏自信，你已失掉了不少成功的机会。老师希望你以后大胆些，主动些，你会进步的，能做到吗?

4. 你有礼貌，爱劳动，讲卫生，关心集体，乐意助人，但成绩还不够理想，自制力相对弱，时间利用率不高。“人最大的敌人就是自己”，望你能战胜自己的缺点，争取在新学期有突破性的进步。另外请注意你的书写。我相信，新学期的你一定会给大家一个惊喜的!

5. 你是个文静认真正直的女孩，关心班集体和热爱公物。但是要注意学习方法的改善，思维的能力要进一步培养和提高，理科的成绩不够理想，希望以后注意学科之间的平衡，以及学科深度和广度的拓宽，老师希望你能保持学习的冲劲，持之以恒，争取在新的学期中有更好的表现。

6. 你是一个娴静质朴聪明上进心很强的女孩为人诚实正直，又有一付好脾气，深得老师和同学的喜欢。你劳动积极，课代表工作负责。你的勤奋使你这个学期的成绩有了稳步的上升。但是你的学习方法效率还有待于改善，并且要注意各学科知识深度和广度上的加深，再加上你的毅力和恒心，我相信你在的新的学期里定会有出色的表现。

7. 你是一个很有个性的小姑娘，性格开朗又独立，有个人思想，也相当地倔强，对很多事情能够一笑置之，不会斤斤计较，尊敬老师，有责任心，做事踏实，聪明机智，学习成绩优秀，上课能积极举手，大胆发表个人意见，课堂练习完成得又快又好。你总是默默无语地认真学习，即使遇到了挫折也毫不气馁，沉静之中带着几分倔犟，淳朴之中透着踏实，每次打开作业都能欣赏到你清秀的字体，每次批改作文都能感受到你的执着，你会成功的，我始终对你充满信心。

8. 你忽闪着一双聪颖智慧的眼睛，在全班同学和老师心目中树立了优秀小干部的形象，全部同学都默默地把你作为榜样。上课专心听讲认真完成作业。你团结同学，待人有礼貌，诚恳。老师布置的事情，你能默默地记在心里，积极去做，从来不用老师操心。学习上能刻苦钻研，课堂上常能听到你那清脆悦耳的回答声;你工作积极，乐意当老师的小助手;成绩总是保持优良;平时你总是带着甜甜的笑容，与同学友爱相处。希望寒假里能多看些课外书，过得充实而有意义，相信你在年将赢得更多的掌声!

9. 你文文静静踏踏实实的作风令老师畅然。似一首典雅的小诗，不管外貌还是性格都给人以清新隽永之感。细细品味，清丽之中更蕴藏着你坚强的品格。你是我的学生，更似我的朋友，对你有别样的关怀!只是由于你精神压力大，遇到数学考试就紧张，所以未能语数英三门功课并驾齐驱。老师希望在新的学期中，克服弱项，勇往直前!相信在你的努力之下，历史的昨天终将与你挥手告别，你灿烂的笑脸会明媚如春!

10. 老师真的很喜爱你!你真是太棒了!勤奋好学，思维敏捷，在课堂上精彩的回答，流利的谈吐，优美的文笔;一手漂亮的好字，你品学兼优，全面发展，令老师赞叹，同学们羡慕。在你的带领下，我班的黑板报一直在年级评比中名列前茅!希望今后你在学习中大胆施展自己的才干，这将使你更加出色!老师期待着!

11. 你像匹腾飞的小马，大眼睛里盛着的是聪明机灵乖巧……老师是那么的喜欢你。讲台旁，你是位小老师，领着大家整齐有序的进行朗读;你还是位小指挥官，分配同学们值日工作时，那样子，可真神气!谁说你个子小，你的心灵像海洋一样宽阔，笔，本子，橡皮……你借给同学多少次，谁也记不清，怪不得同学们都喜欢围在你身旁。你那工整漂亮的字也给老师留下了深深得印象。你就是这样一位聪颖可人的小天使。老师希望你继续努力的学习工作，加强体育锻炼，把自己练得棒棒的，在在知识海洋中的自由地驰骋!

12. 你活泼开朗;你又调皮贪玩。相信这是你我还有爸爸妈妈都心知肚明的。老师想告诉你的是滴水穿石并非因为滴水的力量大，而是功夫深;成绩优良不是天资高，而是学习勤。你的成绩好坏，不是脑子问题，关键是你平时努力不够。你一定听过爱迪生的故事吧?他小时被认为是个笨孩子，可他从来不气馁，勤于动手动脑，靠自己的努力，终于成了一名伟大的发明家。老师相信，你只要努力，一定会成功!

13. 撒下一路笑声，好象从未体验过忧愁，你的快乐感染了与你一起生活的小伙伴，因此，大家都喜欢接近你。你当劳动委员工作得很辛苦，也卓有成效，老师和同学们感谢你。老师还喜欢你在课堂上聚精会神的神态，喜欢你字正腔圆的朗读，更喜欢你在英语节上上表演的英姿。要是你多看书，勤练笔，你的写作能力也会提高得更快，愿意试试吗?希望年的你更出色!

14. 你是一个聪明机灵的小男孩，只是课堂上自由散漫，从不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，老师知道你并不愚笨，只是对学习缺少信心。贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，可是贪玩却会影响你的进步。另外，交友要有选择。希望你在学习上多下点功夫。我相信你定能取得好成绩，你说对吗?老师与父母期待着你的进步!

15. 瞧你虎头虎脑，就知道你是一位多么聪明机灵的孩子。今年为班级的各项工作作出了自己的贡献，在同学们的心中树立起了自己的影响。但是，古人云：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟，学习上岂有平坦的大道?不付出艰辛的代价怎能有辉煌的成就?你天资不错，又有求知欲，有上进心，父母也对你寄予厚望，如果能勤奋学习，作业按时上交，早晨早点到校，老师相信你的明天会更美好!

甲方：

乙方：

经双方协商一致，签订本合同，共同遵守.

一、合作目的：双方充分利用各自的资源和条件开展合作，互惠互利、共同发展。

二、合作期限：双方的合作期为  ，从  到    ，合作期满双方另行续约。

三、本协议从签订之日起甲方自动成为河北阿尔伯特装饰材料有限公司的会员;依照不同产品的要求，享受河北阿尔伯特装饰材料有限公司提供的服务及优惠政策，并拥有相应的权利和义务。

四、加工成品质量要求：

1、材种：按甲方要求采购;

2、用材尺寸：按图纸所标尺寸做;

3、技术要求：严格掌握木制品的木材干燥程度，榫缝、肩角结构必须严密，坚固、表面必须平整光滑，木材无形变，翘曲，拨缝，松榫;塑料面要求平直，整齐，四周不得有翘起，脱胶现象;玻璃位置以图纸标示为准，保证方正，平直，安装方便.

4、乙方按甲方质量要求和图纸，先做规格样品，双方代表当面封存样品，作为验收的依据.

5、乙方在依照甲方的要求进行工作期间，发现提供的图纸不合理，应当及时通知甲方;甲方应当在规定的时间内回复，提出修改意见.乙方在规定的时间内未得到答复，有权停止工作，并通知甲方.因此造成的损失，由甲方赔偿.

五、验收标准和方法：

所加工成品全部完工后，乙方通知甲方到厂验收，验收标准以合同规定的质量要求图纸和样品为标准，数量以合同规定为标准.双方在检验中发生争议时，由县物价局提供检验证明.

六、交货的时间和地点：根据甲方要求;

七、包装要求及费用负担：

1、按乙方标准包装方式包装，标准包装费用由乙方承担;

2、按甲方要求包装方式包装，费用由甲方承担;

八、运输方式及费用负担：

运输方式一般为汽运，石家庄市三环内免运费;其余地区所产生的费用由甲方承担;

九、结算方式及期限：

甲方收到全部定作物，验收合格后，即办理移交手续，据以结帐，并在收货后十五天内支付货款。

十、乙方的违约责任

1、乙方如未按甲方规定的质量交付定做物，甲方同意利用的，应当按质论价;不同意利用的，乙方应当负责修理或调换，并承担相应的责任;经过修整或调换后，仍不符合合同规定的，甲方有权拒收，由此造成的损失由乙方赔偿.

2、因乙方包装不善造成定做物毁损的，由乙方赔偿损失.

3、乙方逾期交付定做物的，应当向甲方偿付违约金，每逾期一天，按逾期交付部分的价款总额的千分之一偿付违约金.

4、乙方不能交付定做物的，应向甲方偿付不能交付定做物部分价款总值20%的违约金.

5、由乙方负责送货的，如运输中造成定做物损坏，乙方应当负责修理，达到合同规定的质量要求，否则甲方有权拒收.

十一、甲方的违约责任

1、甲方如生产过程中途变更定做物的数量、规格、质量或设计等，应当赔偿乙方因此造成的损失.

2、甲方如生产过程中途废止合同，应偿付乙方未履行部分定做物价款总值30%的违约金.

3、甲方如未按合同规定的时间向乙方提供图纸和其他技术资料，除交付定做物的日期得以顺延外，甲方应当偿付乙方因停工待料而造成的损失.

4、甲方如超过合同规定日期付款，应当比照中国人民银行有关延期付款的规定，向乙方偿付违约金.

5、甲方如无故拒绝接收定做物，应当赔偿乙方因此造成的损失.

6、甲方如变更交付定做物的地点，应承担因此而多支出的费用.

十二、其他事项

本合同发生纠纷时，双方协商解决;协商不成时任何一方可向人民法院起诉.

本合同于 日生效，合同履行完毕即失效.

本合同一式两份，甲乙双方各持一份，均具有同等法律效力。

甲方：               乙方：

签约代表：        签约代表：

地址：               地址：

日期：               日期：

2015年2月入党思想汇报：入党的基本条件

尊敬的党组织：

1月30日晚上，体育学院党委书记李幼珠教授给我们上了本期入党培训的第四次党课，主要内容是入党的起码条件、基本条件、具体条件及如何端正入党动机。李书记结合大量的事例非常详细的讲解了入党的基本条件，使我们深有感触和体会。2月入党思想汇报范文节选!

入党的基本条件是入党最核心最重要的条件。首先，中国共 产 党党员是中国工人阶级的有共 产主义觉悟的先锋战士。学习共 产主义理论，用共 产主义理论武装自己，认识社会发展的规律—理论觉悟，就是要相信共 产主义，坚信共 产主义必胜和实践共 产主义。

中国改革开放30年来所取得的翻天覆地的变化让我们有理由相信共 产主义的科学性和必然性。坚信中国共产党的领导，坚信中国共产党能够领导中国人民完成社会主义现代化建设，不断地向共 产主义迈进—政治觉悟。中国共 产 党领导中国人民取得了一个有一个胜利，创造了中国发展乃至世界发展中国家发展的奇迹。特别是金融危机以来，中国的经济地位和政治地位的提高显示了中国特色社会主义强大的力量。

同时，共产主义还表现为一种思想觉悟。其次，中国共 产 党党员必须全心全意为人民服务。全心全意为人民服务，是党的根本宗旨，也是中国共 产 党先进性的集中体现。孔繁森、焦裕禄、钱学森以及许多像他们一样优秀的共 产 党员给我们树立了无私奉献的榜样。也正是因为他们，使这个社会变得更繁荣更和谐。最后，共 产 党员始终是劳动人民的普通一员，保持劳动人民的本色，就是要与老动人民同甘苦，共奋斗，权为民所系，利为民所谋。

作为当代大学生，我们应该如何端正我们的入党动机呢?我们参加入党积极分子培训，或多或少还存在一些不端正的入党动机，所以首先我们应反思自己，努力纠正这些错误的观念，同时坚定信念，提高思想修养，向周围的党员学习，积极实践从行动上体现。无限的过去都以现在为归宿,无限的未来都以现在为渊源,。所以我们要抓住这次培训的机会，不断的提高自己，争取以实际行动早日入党。2月入党思想汇报范文节选!

此致

敬礼!

我是省学校的高三学生。我期望透过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

三年的高中生活就要结束了，贵校悠久的历史，深厚的文化底蕴，丰富的教学资源，良好的学术氛围，强烈的时代气息，为社会培养出许多杰出人才。我将选取贵校为第一志愿，十分渴望能在明年7月拿到贵校的录取通知书，成为一名光荣的校学生，成为一名对社会、对祖国有用的人才。

在多年的学习过程中，从小学习成绩一向领先的我，凭借自己的努力考入理想的高中——中学，经过三年的锤炼，我已经成长为意志坚强、底蕴深厚、成熟内敛、热爱生活、有爱心、有同情心、有上进心、德智体全面发展的优秀学生。

我是个乐观向上的年轻人。热爱生活，逆境也不畏惧，对生活充满信心和期望。我坚信，我的努力会让我到达成功的梦想。我喜欢感受快乐，我期望把快乐传递给我身边的每一个人，我为强者欢呼，为弱者流泪，我相信送人玫瑰手留余香。我用自己的真诚，博得良好的同学缘，老师们也都对我十分认可，这多来自我单纯、直率、热情的性格。

大学是我梦寐以求的大学殿堂，假如我这次有幸进步贵校，我将明确努力方向，能在大学汲取更多的知识，不仅仅是知识，更有献身祖国、为民族复兴贡献一份力量的情操。将努力参加一些团体、论坛和各种活动，锻炼我的潜力，把自己磨砺成一个贵校大学生所具备的独特文化品位、非凡才能和良好综合素质的优秀人才。

“好风凭借力，送我上青云。”期盼在不久的将来成为贵校的学生，而贵校则是我人生大学阶段最有好处的好风!

20xx年秋季招生工作开始以来，我们紧紧围绕学校工作要点，开拓以开放教育为主体,其他形式学历教育为辅的办学思路。在学校领导的正确决策和精心筹划下，在全体教职工的通力合作下,圆满完成了今年招生任务。现就我校20xx年秋季开放教育招生工作方面所取得的成绩、存在的问题以及今后的努力方向总结如下：

一、基本情况

20xx年秋我校新招开放教育新生，在校领导的带领下和各位老师的细心、耐心的讲解下，迎来了一个好的开始。

二、工作措施

1 、领导重视，思想统一生源是办学的基础，没有生源学校办学就成为无本之木，无源之水。正是基于这种认识，学校始终把招生工作摆在首要任务来抓，要求全校教职工积极支持电大的招生工作。卢校长多次主持招生工作会议，制定招生工作方案、指导宣传计划的实施和落实;争取招生政策，协调支持力度，检查招生进展情况。

2、科学调研，预测生源动态通过多种渠道开展调研，认真做好生源预测，为完成招生计划提供保证。

(1)注重平时信息的积累，通过多年的宣传电大在社会上已有一定声誉，平时总能接到社会上一些要求学历进修人进行学历进修咨询，凡打电话来咨询者，我们都及时记录他们的联系方式及学习需求情况，及时传递招生信息;

(2)对在校学习的开放教育学员进行调查，了解他们的同事、朋友、亲属中需要提升学历的人员情况，并进行信息汇总;

(3)有针对性地深入到相关企事业单位，了解该部门的从业人员的学历情况，为招生专业的设置提供可靠依据;

(4)联系往届电大毕业生，了解他们继续学习的需求情况。**省直电大学习中心开办多年来，培养了各类本专科学生几千余名，他们大多工作在一线，在全国各个地方经济建设中发挥着重要作用。随着社会的发展，竞争日益激烈，学历的提高、知识结构的更新对于他们来说势在必行，这部分人是电大专升本生源的主体;

我们**省直电大学习中心会一如既往的努力工作，跟踪每位学员的学员情况，力争做到最好、最优!希望我校的每位学子在未来的职业道路上走得更畅通无阻!

亲爱的家长朋友：

x市解放幼儿园x年秋季招生工作开始啦!现将招生登记相关事情告知如下，请您务必认真阅读了解。

幼儿园简介

解放幼儿园是x年成立的一所公益性幼儿园，位于x市学府路杜鹃巷64号，占地面积11亩，园所规模设置为12个教学班，每班师资按照“两教一保”配备，设备设施先进，今年9月开学。在顶新新建小学多年的文化积淀影响下，以“自然心，教育爱”为办园理念，以“解放孩子的天性，用心用爱培育每一朵美丽的花蕾,共同享受成长的快乐。”为办园宗旨,致力于用优秀的团队、先进的教育理念、舒适的环境、贴心的服务赢得社会、家长和孩子们的认可。

招生原则

根据公益性幼儿园招生精神，本着就近就便的原则，以幼儿园园址为中心，招收教育服务区域内的适龄儿童。

招生对象

小班：3—4岁幼儿

中班：4—5岁幼儿

大班：5—6岁幼儿

开园时间

x年9月1日

登记事宜

1、登记时间：

x年5月10日—x年5月27日

2、登记地点：

x市顶新新建小学

x市解放幼儿园

(可电话报名预登记)

3、咨询电话：

(杨老师)

资助工作

地震再生育家庭幼儿、低保、残疾、孤儿以及家庭特殊经济困难幼儿均可按照国家相关资助惠民政策申请相应补助。

幼儿园地址

一、宣传目的：促进招生工作的顺利进行，保证辅导班顺利开班。

二、宣传及招生时间：

三、宣传方案

（一）根据目标群体进行的宣传

目标人群1：幼儿园升小学的学生。

主要宣传对象：学生家长。

心理分析：家长都有“望子成龙望女成凤”的思想观念，很多幼儿园孩子的家长都很注重孩子升入小学的成绩以及他们的适应情景，所以让自我的孩子领先别人的途径之一就是参加补习班。一旦知晓了一个人的心理就有了自我的应对方案，攻其弱点有助于自我目标的达成。而针对学生本身，由于年龄小，玩性比较强，所以很少愿意在假期补习甚至不明白补习为何物，所以我们的主要宣传对象定位在学生家长身上。

宣传策略：抓住家长“望子成龙望女成凤”的心理，针对这一心理发起“进攻”，向家长解释补习对于学生的重要性，幼儿园到小学，学生首先应对的是一个适应问题，课时时间延长，功课难度加大等，如果提前预习，有助于学生较快适应小学课堂的教学模式和教学资料，有助于学生学习的发展成绩的提高。

目标人群2：小学升初一的学生。

主要宣传对象：学生本人。

心理分析：小学升初中最大的不一样在于增添了英语科目，很多学生在小学内并未涉及过英语知识的学习，就算有也只是简单的单词练习。所以很多学生会比较担心初中的英语科目，毕竟没有接触过或者没有真正对英语进行系统的学习，会有畏难情绪。另外，初中数学较之小学数学，有如“小巫见大巫”，小学数学如果是点的话，初中数学就是线，明显复杂得多，难度系数大很多，加上数学是主要科目之一，并且数学一旦偏科要想考取好学校可谓天方夜谭。

宣传策略：跟目标人群1一样，抓住主要宣传对象的心理弱点，充分利用其

畏难情绪，明白学生担心的是英语学习的问题，就重点突出提前补习英语对于其在进入初中学习的重要性，能够先别人一步，掌握英语学习的方式方法，便于在进入初中后不用去适应一门新科目的教学资料，直接掌握学习的技巧。数学科目方面，大力解说数学成绩的重要性，让学生从心理上认同宣传员讲解的东西，一旦让一个人从心理上认同了自我所讲的，宣传就算成功了90%，剩下的10%就靠宣传人员随机应变，说服宣传对象报名。

目标人群3：初中升高一的学生。

主要宣传对象：学生及其家长。

心理分析：这一人群有一特殊性，承担了较大升学的压力。从中考之后的学生得以必须程度的放松，还有的是对升入大学的担心。高中较之初中较大的变化就是各科难度加大，拿数学来讲，初中数学如果是线，那么高中数学就是面甚至体，在高中，数学的位置显得更加重要，跟初中一样，一旦数学偏科，要考取好的大学也是不可能的，所以高中数学的学习要打好基矗对于家长来说，学生进入高中就承载了他们的期望，他们期望自我的孩子能考取一流的学校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，为了让自我的孩子教好适应高中学习生活，让孩子参加补习班是他们仅有的选择。

宣传策略：跟前两者相似，抓住其心理特点，说明我们辅导班对于他们的意义，由于是两个对象，所以在对这一群体进行宣传的时候难度会比较大，要取得最佳的宣传效果就得靠宣传人员的沟通本事和随机应变的本事。

（二）宣传地点的选择

结合（一）的分析阐述，宣传地点的选择重点在以下几点：

1、幼儿园

幼儿园是目标群体1活动的主要场所，在幼儿园内宣传有几大优势在于：幼儿园的学生大都在幼儿园附近居住，参加补习比较方便，且学生对幼儿园环境各方面很熟悉，有助于其在辅导班的学习；幼儿园内针对家长的宣传比较集中，能够经过说服一位家长而带动其他家长；在幼儿园内是整个班级宣传，推出我们的报名优惠方案，有助于促使那些犹豫不决的家长做替孩子报名的决定；学生之间的互动能够增加参加的进取性。虽然有优势，但也不排除宣传反效果的出现。

（三）宣传策略

2、小学6年级班级

同上，在毕业班级内宣传能调动学生的进取性，充分利用学生之间的感情，鼓动更多的学生报名，参加辅导。同上，也不排除反效果的出现。

3、初中初三年级班级

由于初三考试已经结束，所以想要在初三毕业班级内宣传是不现实的，针对初三毕业生这一群体，只能在生活中去寻找，进行宣传。

4、快餐店（德克士、乡村基等）

大部分孩子都比较喜欢汉堡之类的东西，所以在快餐店内能聚集大部分的小孩，另外夏天天气闷热，快餐店内空调开放，较之外面凉爽，所以很多中学生也喜欢去快餐店避暑。所以，针对快餐店内目标对象比较多，所以能够加大在快餐店内的宣传。

5、人流量大的地方

人口聚集的地方往往存在最多可能目标对象，所以在人流量大的地方设点宣传很有必要。根据丰都县城实际情景，人口相对集中的地方有：电影院广尝四大行、滨江路丰都港（“坝坝舞”在晚上将很多人聚集在一齐）、批发市场（靠近辅导班所在地，那一带的家长忙于做生意无暇顾及孩子的学习）、公车站点（由于丰都公交以“龟速”前进，所以在公交站点通常会聚集较多的候车人，他们中很多也是我们宣传的目标对象。另外，还能够在公车上去宣传，目标对象有时间听宣传人员的讲解）、各大菜市场（也是人流量比较大的地方，并且更新比较快，目标对象选择面比较广，也因为这一点，我们宣传的时间相对较少，所以要抓住每一个可能的机会进行宣传）。

四、宣传攻略

（一）地毯式轰炸

团队内分成几个小组，熟悉县城内所有人流量大、居民聚集的地方，经过在街道张贴栏、小区信息公告栏等显眼的地方（规定范围内，以免给自我带来不必要的麻烦）张贴宣传单、海报，制造声势，让尽可能多的目标群体见到明星辅导班的宣传单。

（二）定点宣传及招生

也能够说是细分目标群体，把宣传对象定位为个人，团队分成4个小组（共

（二）8人，两个人一组（如果有充足的宣传人员能够再组队），定点宣传、招生，一个队员甲针对可能的对象派发宣传单，另一个队员乙坐阵咨询台，甲经过给人介绍辅导班，把目标对象拉到咨询台，由乙解释相关细节，游说家长，劝说孩子参加辅导班。在这个过程中，乙需要记录家长的联系方式，以便于事后针对没有及时报名的家长再进行游说，答疑解惑，增加报名的人数。

（三）扫楼

扫楼需要宣传人员有足够的毅力和耐心，这一工作比较辛苦，需要逐栋逐层进行上门宣传，过程中可能会吃闭门羹，或者别人不理解宣传，此时不能灰心丧气，必须要再接再厉，争取下一家成为我们的报名对象。另外在扫楼过程中要异常注意自身安全，两个人一组，强强联合，尽最大努力劝说目标对象报名明星辅导班。在进行扫楼之前，最好对小区内人员的特征有必须的了解，以免费力不讨好，做无用功。

（四）充分利用优惠策略和补助策略

应对市场现有多家专业补习机构竞争的压力，我们要充分利用我们的优惠策略，即团购优惠，5人一同报名优惠30元，10人一同报名优惠50元，优惠价也能够视情景而定，从营销学角度，让利给消费者对于促进产品的销售有极大的作用，所以在目标对象前来咨询价格时，能够适当放宽优惠价格的范围。另外，由于辅导班选址存在必须的劣势，在宣传时要大力宣传补助策略，能够供给路费报销。这从局部来看是失利，但从整体来看是赢利的。

（五）充分利用现有报名人员，发挥“一传十十传百”效应

已经报名的人员也能够成为我们的宣传人员，如果经已经报名人员介绍有人前来咨询报名，给予已经报名人员5元的提成，以此鼓励已报名人员推荐熟人前来咨询报名，有助于拓宽我们的宣传面，增加我们的宣传力度，也有助于弥补我们对错失目标对象的宣传，这一战略也可称为“熟人”效应。

五、宣传注意事项

1、在进行宣传之前，要确保每一个工作人员对明星辅导班有较全面的认识，并且掌握全部概况，包括辅导班地点、师资状况、收费标准及优惠标准、补助信息等，对于在宣传招生过程中遇到自我不能解答的问题及时与总负责人（李教师）联系，切忌盲目作答。

2、要敢于“半路拦截”，让目标对象停下脚步，这样才能保证有向目标群体游说的机会。

3、态度谦和，语言礼貌。不能在态度和言语上让人感觉不舒服扬长而去，错失宣传良机。

4、着装要相对正式，不要求百分百正装，但着装要整洁。

5、佩戴明星辅导班工作证，以便在目标群体中树立正规的印象。

6、答疑解惑要简单明了。对于前来咨询的目标对象，要做到答人所问，不能在别人咨询时慌乱给不出答案，这也不利于树立明星辅导班的良好形象，这就要求宣传人员在进行宣传之前要对明星辅导班的宣传单有深入细致的了解，不能遗漏任何一点，遇到不能解答的问题咨询总负责人（李教师）。

7、善于灵活运用与人交流沟通的技巧，不能在言语上与目标对象发生冲突。

8、对于电话来访的咨询对象，必须要认真对待，既然人家打电话咨询就证明人家感兴趣，他很有可能成为报名对象，所以即使是电话，也应注意礼貌等细节。通话结束后要立刻记录下对方电话，及时回电询问研究情景，尽可能快的鼓动其报名。

9、宣传时间的选择。上门访问的时间最好定在晚饭时间，能保证目标对象有充裕的时间理解宣传讲解。避免在午休时间打扰目标对象，会让人反感，起到反效果。定点宣传的时间最好是所有可能的时间，保证不错过每一个想要报名的目标对象。

10、招生过程中要准确详细地登记学生的相关信息，告知学生及其家长要尽可能地坚持通讯畅通，以便通知相关事宜。

11、培训学校如何招生？怎样写出一份优秀的培训学校招生方案呢？那里分享几个培训学校招生方法

12、介绍法是以培训学校学校综合实力来宣传学校的一种招生方法。比如，学校的管理、教学质量、实习力量、等实情向生源阐明。介绍法是招生宣传最普遍使用的一种招生方法。它要求招生教师能够融会贯通、条理清晰、语言优美地介绍学校的一切情景，对招生教师的口才要求较高，不能说了上句，忘了下句，气质要好一些，要经过专业的培训，合格后方可上岗。

13、比较法是经过与同类学校进行各方面比较，突出自我学校的优势进行招生的一种招生方法。运用类比法要求招生教师必须要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、就业、实训、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同类学校的优势和短处，做到“知已知彼、百战不殆”在运用此法时要注意客观公正的，不能过多的贬低别人抬高自我。

14、权威法是利用有必须影响力的媒体报道、权威人士的言行、政府部门的政策等进行宣传的一种招生方法。培训学校招生教师在宣传中，经常会借助一些有影响的报道、人士、荣誉提升自我的宣传力度，类似“明星效应”。例如:“我校获得大赛第一名”，权威法运用最好的方法还是让中学领导、教师现场做宣传。如:某某校长说:“我才从这所学校参观回来，学校的教学、管理、就业都不错。”——权威法具有必须的说服力，真实感强，宣传效果较好。

15、促销法要推出有力度的促销方案，让家长认为得到实惠，感觉有便宜可赚，家长在选择培训学校之前也是在多家学校之间做选择，就看谁能够在第一时间吸引家长的眼球。比如:报名赠送一款比较适用，但价格又不是很高的，与所学教材配套的学习辅助工具！家长往往比较喜欢！要是单单赠送普通的小礼品，效果不明显，投入也不少。

16、附录：某英语培训学校招生方案

17、在21世纪的今日，竞争越来越激烈，英语学习也越来越重要.在中高考中英语所占的比重已足以影响一个学生的升学，但一般的课堂教学无法满足每个学生的个性需求，所以英语培训也显得越来越重要.再好的策划也不如真正的实力，真正的宣传其实是过硬的培训实力，所以要想长久的走下去就必须以实力做先锋，以宣传做两翼.

18、下头，就贵公司的情景我谈几点自我的看法.

19、征服真正的掏钱者.中小学生正是好玩的年纪，一般不会主动要求去参加课外培训的，所以只要得到家长的认可就会取得不错的收益.所以能够在学生放学时到校门口给那些接孩子家长发一些免费的宣传手册.令外册子的资料也很重要，俗话说"授之以鱼不如授之以渔"所以除了在册子上写一些英语知识外还要介绍一些英语学习方法(必须要是让家长一看就特佩服地方法)，让家长明白，这个培训班绝对有实力把自我的孩子培养成优秀的英语人才.

20、充分利用已有资源.在众多的宣传策略中口口相传是最传统也最有效的方法，而口口相传的源头往往就是本公司的员工.所以，只要有实力就要有自信，经过员工把培训班的优秀向他们的亲人朋友宣传进而再向大众推广.

21、真正认识"实力".它不仅仅包括培训成绩还要包括被培训者真正爱上这个班.中小学生正是好玩的年纪，却不得不除了拼命完成学校的作业外还要被逼参加辅导班，必须会有抵触心理，这势必会影响到培训班的成绩.所以能够经常组织一些课外的郊游或户外的游戏，既让同学们在玩中学知识又能够借机宣传自我.如果孩子们也爱上了这个班，他就会自然而然的向他们的伙伴介绍这个班，一般小孩子都有聚堆心理，所以必须会为贵公司拉来不错的"生意".如果孩子爱上了这个班也有利于教学工作的展开，有利于培训班口碑的建立，这个口碑是多少宣传手册都换不来的.

22、突出个性.既然是课外培训，就要彰显自我的个性，突出自我与传统课堂的不一样，突出自我的长处.贵公司的口号"先上课后交费，不满意全免费"的确很诱人，但单凭一个口号是打动不了家长的心的，必须有成绩才行.这个"成绩"不只指考试时分数的提高还要只日常生活中家长看得到的孩子的成长，比如教孩子向父母用英语打招呼，用英语向父母祝贺生日欢乐等等.

23、找兼职宣传员和兼职助教.西宁也有大学吧，并且还有一所师范大学吧(我并不是西宁的，这是从网上搜的期望正确)，所以能够从大学中找一些英语口语好(最好家就在西宁)的来帮忙贵公司做宣传和教学工作，兼职一般花费不大并且在找的过程中也是一种宣传.此刻大学生实习和就业也是一项热点能够充分利用一下.

24、义讲很重要.必须要定期组织优秀讲师去市重点学校的实验班义讲，并在

讲的过程中挑选一个或两个优秀学生送他们免费到培训班上课的权利，这是一种荣誉，家长也会很高兴的，很自豪的，根据家长的心理他必须会把这件事告诉给每一个他认识或碰到的人，并无限夸大那个班培训质量如何如何好，要求如何如何高，如何如何难进。

甲方：

乙方：

甲乙双方经友好协商现达成如下协议：

一、甲方授权乙方作为甲方公开课及内训招生协办方，进行代理招生工作。

甲方向乙方提供代理招生授权书(见附件形式)。

二、乙方在本协议期内向甲方推荐学员及意向客户，由甲方进行跟进处理(乙方原则上不负责客户咨询及跟进工作)。对乙方在本协议期内向甲方推荐的客户(包括乙方在协议签订同时向甲方提供的本协议期之前的所有意向客户)，于本协议期及之后一年内产生的成交，均计入乙方代理业绩。

三、甲方须按本协议第六条及第七条指定方式，向乙方支付代理业绩相应的佣金;

计算公式：乙方代理业绩所产生的实际成交总金额X项目佣金比例=乙方佣金。

甲乙双方确定项目佣金比例如下：公开课为40% , 内训为30% (若有其它特殊情况，请在本协议列出)

四、乙方有义务为甲方提供互联网招生系统帐户,由甲方自助进行招生信息的发布及维护。甲方在乙方招生系统中发布的招生信息，须为符合本协议之项目，否则乙方将全部视为本协议合作项目，并对产生的业绩根据本协议收取佣金。甲方培训公开课如有延期情况，应在确定延期之日立即通知乙方，否则乙方有权中止发布甲方招生信息。

五、乙方负责将客户报名及咨询信息记录于甲方招生系统帐户、或以电话及传真方式通知甲方，甲方应定期查询乙方互联网招生系统中记录的报名及咨询信息，对报名或咨询的客户及时进行跟进，并于乙方招生系统如实记录每客户跟进情况。

六、对于乙方向甲方推荐并已成交客户，甲方应于开课后三个工作日内于乙方互联网招生系统进行准确记录，并根据本协议相关条款计算出乙方应收佣金，同时以电话或传真方式通知乙方，否则乙方有权冻结甲方招生系统帐户，并停止对甲方招生信息的宣传推广工作。

七、甲方须于每客户成交后十个工作日内向乙方支付本协议约定的乙方佣金(以支付凭证日期为准)，否则乙方有权向甲方加收每日1%的滞纳金。如甲方延迟向乙方支付代理佣金超过30工作日，乙方有权向甲方另外索赔乙方代理佣金一倍的违约金，并有权中止本协议乙方义务。如发生甲方遗漏乙方向甲方推荐并已成交客户的情况，甲方须按本协议相应条款支付相应乙方佣金，并另外向乙方支付相应乙方佣金的一倍的违约金。同时乙方有权中止本协议乙方义务。

八、本协议自生效起90天内，甲方通过乙方提供的客户无任何成交，乙方有权中止本协议乙方义务。

九、如甲乙双方客户信息有任何重复或冲突情况,除甲方可提供确切书面证明外，均应计入乙方代理业绩。

十、甲方不得在乙方网站发布虚假信息,不得违反国家相关法律法规,若由此引起的纠纷,甲方负全责。

十一、本协议自签署之日起生效。有效期一年。如甲方未提供中止本协议的书面形式协议附件，本协议自动顺延一年。

十二、如本协议有未尽事宜，经甲乙双方同意，可以书面协议附件形式补签。

十三、本协议一式两份，双方各执一份。(传真件有效)

甲方： 乙方：

法人代表： 法人代表：

电话： 电话：

盖章： 盖章：

签订日期： 年 月日

尊敬的院领导老师：

您好!我是高二三班的学生。在这三年里我始终保持着积极向上的心态，时时以高标准要求自己的同时，妥善处理好学习和学生工作两者之间的关系，努力做到全面发展。欣闻学校正在开展“子翔奖学金”评定工作，经过自我综合评估，本人已满足该项奖学金的申请条件，特向领导老师递交这份申请书。现将本人基本情况介绍如下，作为各位领导的评审参考。

我出生于一个普通农民家庭，家里有六口人，除了父母外我还有年迈的的奶奶、一个姐姐和一个弟弟。小时候爸妈因为要供我们三个读书加上要照顾爷爷奶奶，家庭负担比较重，爸妈又都在家务农，生活十分艰苦。为了填补家用，爸妈除了农忙还四处打零工，整日操劳。减轻父母的负担，我从小就帮助他们做一些力所能及的事，也正是这样艰苦的声环境，使我从小就养成了吃苦耐劳、艰苦朴素的良好作风。

入校以来，不论是专业知识的储备还是工作能力的培养或者是人际关系的维持方面，我都显得日趋成熟，综合素质有了很大的提高。

学习上，我认真刻苦，明确学习目标，每学期学习成绩都排在专业前列，还利用课余时间大量阅读课外书籍，提高自己的人文修养，积极参与各种竞赛，提高自己知识实践运用能力。我在高一期间参加的各项竞赛也都获得比较骄人的成绩，在我校首次参加的“东富龙杯”全国高中生制药工程设计大赛中获得“优胜奖”荣誉，在专业竞赛“恒逸—三井化学杯”全国高中生化工设计大赛中获得“全国二等奖”、“华北赛区一等奖”的好成绩。本学期我的目标是研究生考试，现在除时刻关注考研动态外，正在为考研作充分的准备，以便在即将来临的研究生考试中取得好的成绩，为提高自身的专业素质争取更高的平台。

在工作中，作为班级的学习委员，我一直坚守岗位，做好自己的本职工作，及时收发作业，收集整理学习资料，逢考试周还多次组织班级同学开展答疑辅导工作。

生活上，我勤俭节约。高中期间，为了缓解家庭经济负担，每逢课余时间及寒暑假，我都会不影响学习的前提下四处寻找兼职机会。两年里，我做过服务员、促销员、派单员、地产电话销售及初高中家教老师等。丰富的社会工作经历，不仅磨练了意志力还增强了综合能力，也让我更加懂得生活的艰辛，思想上比别人成熟许多。

感谢院领导高度关注我们高中生的生活，给予我这次申请奖学金的机会，我特向学校申请子翔奖学金，它不仅会在经济上给予我极大的帮助，更是对我学习成绩和综合表现的肯定。所以我真的非常渴望能够得到这次机会。恳请领导能够从我的实际情况出发，给予我这份荣誉，真诚地感谢您们!

此致

敬礼!

申请人：

__年__月__日

一、 各位家长要了解政策、认清形势，更新思想

报告明确提出要“加快发展现代职业教育”,并提出要“加强职业技能培训,提升劳动者就业创业能力,增强就业稳定性”。 国务院主持召开国务院常务会议，部署加快发展现代职业教育。中央、省、市、县等各级政府非常重视职业教育，出台了许多文件。将发展职业教育作为一项惠民政策落实。 谈起十几年前的一个事例：他去欧洲考察参观一家企业时，见到一位技术工人，用手浇灌出来的金属棒，“一个气泡都没有”。

“机器都没他做得好!”至今讲起来仍然赞不绝口。他当时询问企业负责人，这位技术工人的工资大约多少?企业负责人告诉他：“年薪超过20万欧元，比我的工资还要高。”

“我们最缺乏的正是这样的高级技工。”说。

国民经济的各行各业不但需要一大批科学家工程师和经营管理人才，而且需要数以千万计的高技能人才和数以亿计的高素质劳动者。我国目前在生产一线的劳动者素质偏低和技能型人才紧缺问题十分突出，现有技术工人只占全部工人的1/3左右，而且多数是初级工，技师和高级技师仅占4%。浙江省的一家企业，用16万元的年薪招聘数控机床操作工，广东省的一家公司开出30万元年薪招聘电脑.模具技师。

发展职业教育是解决就业与升学问题的迫切需要，上职业学校学习，突出的优势有两个，一是就业优势。目前，大学毕业生就业难的问题越来越突出， 每年有上百万名大学毕业生不能及时找到工作，而社会对各类技能型人才需求量却很大，近些年来一直供不应求，20xx年新春伊始，东部沿海地区不少地方出现用工荒，很多企业找不到工人，像等米下锅一样等人开工。据人力资源和社会保障部近日发布的一项调查分析结果，东部沿海地区有70%被调查的企业不同程度地存在用工荒。“技工”短缺已成为国内就业市场面临的新问题，经济发达地区更为突现。技能型人才的紧缺，已经成为我国经济结构调整和实现经济增长方式转变的制约瓶颈，不少大公司买得起世界上最好的设备，却请不到人来操作。在南方，高级技工和硕士、博士一样受欢迎，在大学毕业生就业非常困难的情况下，中高级技工却非常受欢迎，一些大中型企业非常欢迎职业学校毕业生，职校毕业生安置出现了供不应求的局面。同学们，一面是大学生毕业后求职难，难于上青天，为了找到一份合适的工作踏破铁鞋无觅处，一面是在中型企业竞相招聘高素质技能的技术工，有新闻，某大学给出年薪8万招聘教授，前来应聘的挤破门，深圳某企业给出年薪16万的待遇招聘一位模具专业的高级工，符合条件的却寥寥无几，这说是当今的现实!上学的最终目的是什么?就是就业，如果寒窗苦读十余载，最终却不能就业，不能为社会为家庭做出贡献，那岂不是白白浪费时间和金钱!二是升学优势。在职业学校学习中专课程，毕业时参加对口高职大学的本、专科考试，考试题目简单，竞争力小，计划单列，升学容易，是考取大学的捷径。学生高职毕业后可以继续深造，也可以直接就业，他们的就业前景十分看好。中职学校是最佳的选择。一是花钱少，国家每年资助中职学生生活补助1500元/人，中职学生免学费，中职三年基本不花钱;普高三年、大专三年共六年就要多花好几万。二是周期短，初中毕业生(春分)按初中毕业时读中职，其毕业时间就要缩短半年。三是见效快，春分读中职在校学习二年，第三年顶岗实习，自己还可挣生活费和零用钱，三年毕业就业挣钱;若是读了普高，读大专，就要多花三年时间才能就业挣钱。四是就业容易，读了中职，你就有了技术，学到了一技之长，储存了生存之道，有了就业的本领，就能找到你自己满意的工作;否则，你能力、无技术，从目前的金融危机和社会发展看，你就得失业，很难找到你自己满意的工作。五是中职具有“双机遇”制，一是毕业好就业，二是中职对口报考高职院校较容易。

家长们，这是一个真实的故事。浙江永康有个企业以80万元的年薪聘请了两位上海的工程师和高级技师，设计并生产出1台电动工具样品，拿到广交会上，外商一看，这个样品与德国的同类产品在技术与性能上已经非常接近，然而价格却只有德国的一半。这位外商非常高兴，当即签订了10万台的定单。可是在第一批2万台交货时，没有一台产品是合格的。结果这个企业只能承担违约责任，损失了500多万元。其中的原因很明白，那一台样品是用高薪聘请的工程师和高级技师生产的，而那2万台是由普通的工人生产的，是那些没有经过正规培训的农民工生产的。这样的事例随手拈来，到处都是，各位家长，面对职业技术教育如此重要的现状，难道你们不摩拳擦掌、跃跃欲试吗?难道你们不想投身于学习技术的大军中去吗?国家需要你们，社会需要你们，企业需要你们!

“望子成龙,望女成凤”是每一位家长的心愿，家长都希望自己的子女能成为祖国的栋梁之材。什么样的教育是最好的教育?什么样的教育才能实现家长的愿望?只有适合孩子自身实际的教育才是最好的教育，只有符合孩子自己意愿的理想才是最美好的理想。千军万马挤独木桥不再是当今社会的教育现象，职业教育已为孩子们撑开了一片让孩子们能够自由翱翔的蓝天。常言说得好：“想要家庭快致富，走进职校学技术”。各位家长，请你们根据自己的实际，作出最适合自己的选择吧! 学一技之长，走成功之路，是目前非常盛行的路子之一。有位专家通过调查发现，同一个班级中，学习成绩在前10名的有为后10名打工的。这种现象说明，单纯文化课成绩好，考上了大学，并不一定就能出人头地，幸福一生。

各位家长，对初中毕业生进行合理分流，引导更多的学生接受职业教育，是对学生成长负责的一件小事。“人无全才，人人是才;因材施教，多元成才;适合自己的，才是最好的”能上重点高中固然是好，但真正考上好大学的却不多，大部分还是普通的学校，而这个结果在职业学校也可以通过上高考班来实现。那些说“上职业学校不管用，还不如早打工”的说法是错误的，那是某些人因为自己的孩子没学好而自欺其人的谬论。如果真的不好，我们的职业学校岂不早就倒闭了，为什么越办越好呢?上职业学校，国家免学费，贫困学生或涉农专业两年在校享受每人3000元的国家补助，这是党和国家的惠民工程。

凡报到注册的学生，发放初中义务教育毕业证。

国家严格执行普通高中招生“三限”政策，严禁超计划招生。普通高中总分300以下不准录取，否则后果有招生学校与学生本人负责，县局不建高中档案。

将有40%的学生上不了高中。上了高中的学生将有30%上不了大学。

二、给大家的几点建议：

学生之间存在差异，每个人的发展道路也不一样。有的孩子学习好，上普高。有的孩子学习一般，但别的方面不错，选择一个好的中职校更有益于自身的发展。

1、建议学习困难生、家庭困难生、有志青年、动手能力强选择上技校

一些文化课成绩偏低，但动手能力强的孩子，选择适合自己的中职校和专业更利于今后的长远发展，也可少走弯路。有的考生文化课成绩很低，即使勉强上了普高，也有可能跟不上教学进度，使自己压力更大，将来考大学也很困难。

不要对于职业学校有误解：现在还有许多学生家长(或是学生本人)对读职业学校在很大程度上存在着一些认识上的误区。

误区一：受传统观念的束缚。认为读普通的初中，高中、大学这样的学校才是真正意义上的读书，把读职业学校视为旁门别类，算不得读书求知，说起来没名誉，讲起来没档次。即使是知道读职校的优点和好处，也奈何不了可怜的虚荣心的主宰而决意不读。虽然家庭条件、自身情形和学业状况很不适合继续读普通学校，但也要背着悲哀的传统观念硬着头皮去撞南墙!

误区二：感觉职业技术学校的招生如此主动积极，竟然工作到家到人，反而令人担忧，怀疑其目的是在收刮钱财。不理解国家为了培养更多更好有知识，懂技术的人才，倾尽全力投入了大量资金。大力办好职业技术教育，全力做好和重视职业技术学校的招生工作，不是某职业学校或个人的私自行为，更不是收刮钱财。而是关注民生教育，重视经济发展的重大举措。是国家的大政方针和基本国策。

误区三：所谓读职业技术学校是成绩差的学生，或是那些对学习不专心，自律性不强的学生。这明显是一种错误的观点和认识。目前学校、家庭包括我们有些学生本身，因受这种错误观点和认识的主宰，都或多或少地表现在实际的言行中。其实，学生成绩的优劣好坏是相对的，无非是各人适应某种固定教育模式的程度和兴趣有区别。学习成绩的好坏不是决定就读何种学校的唯一条件，更不是读职业学校就是成绩差的学生。无论学习成绩好与坏，都可以选择读职业学校。实质上任何的知识都必须转化成技能，而不能转化成技能的知识是无用的知识，是悲哀的知识。只有死知识而没有活技能的人，是无益于社会的，也是没有前途的。古人云：“百无一用是书生”，正说明了这一深刻道理。所以，在各种升学方向的选择上，每一个人都必须有自己的主见和设想，要根据自己的特点和兴趣，爱好和追求，综合自己各方面的实际情况和社会的实际需求，做出正确的选择，决定自己的升学方向。不受他人的左右，更不受那些传统观念的束缚和错误观点的影响。

三、选择就读职业高中的五个理由

第一，易入学。对于文化课成绩优秀的学生来说，上普通高中前景当然乐观一些。但是对于很多学习成绩不尽如人意，勉强上了高中的学生来说，其求学之路将会比较艰难，升入大学的希望渺茫。与其和众多的文化课成绩好的学生争过“独木桥”，不如另辟蹊径，去上职业高中。职业高中以技能型教育为主，重在实际操作能力的培养，大多数专业对于文化课成绩要求不是太高。况且，文化课成绩不太好的学生，动手能力不一定差。另外，进入职业高中后，学校一般都要开设一些基础文化课程，对于在文化课方面想继续深造的学生来说，学校仍然能提供这种机会。

第四，能升学。文化课成绩稍好一点的学生，在职业高中就读，如果愿意到高一级学校去深造，拿大学本、专科文凭，这条道路也是畅通的。这些学生可以参加“对口单招“，国家正在日益拓宽职高毕业生考大学拿高等教育学历的渠道。从某种意义来说，同等成绩的学生，在职业高中就读比在普通高中就读升入大学的机会将更多。我市一些职业中学的综合高中，其高考升学率都非常高。

第五，收费低，有补贴。职业高中学制比较灵活，一般两年就可完成学习任务，被学校推荐出去就业，有的甚至更短，在校学习一年半即可就业，并且能找到较好的工作。这将大大减少上学的“成本”，并且很快就有较高的“回报”。同时国家对职业高中学生发放助学金，每年1500元，两年合计3000元。如果就读职业高中的涉农专业，免收学费。

最后用我看到的几幅标语结束我的讲话：

1、上职校有受资助，学文化练技术，升学有希望，就业有保障。

2、贫困孩子不要愁，职校受助有盼头

3、要想工作有门路，报读中职学技术

4、家有万金，不如一技在身

5、千苦万苦，没有技术打工最苦 七算八算，先读职校择业最划算。

6、练就 一流技能，赢得精彩人生。

甲方：_________________________________公司

法定代表人：_______________________________

住址：_____________________________________

邮编：_____________________________________

联系电话：_________________________________

乙方：_____________________________________

法定代表人：_______________________________

住址：_____________________________________

邮编：_____________________________________

联系电话：_________________________________

本销售合同由上列各方于_______年______月______日在_________市订立。

鉴于：乙方作为甲方的经销商，主要销售___________________________。

故此，双方就有关销售事宜，经协商一致，达成销售合同，合同如下：

第一条 产品的单价

_________元/只（不含税_________元/只）

第二条 结算方法

1.第一批进货_________只，预付款_________％，第二批起付款发货。

2.乙方连续_________个月卖不完第一批货，甲方有权单方面解除合同，收回剩余货物，退回预付款，结清帐目。

第三条 自本合同生效之日起，在乙方所在地内产品直接用户向甲方联系购买时，甲方不得低于以下价格：

_________元/只（不含税_________元/只）

第四条 如甲方在乙方所在地向直接用户提供低于第三条规定价格。乙方有权单方提出解除本合同，并不予支付第一批未付货款

第五条 出厂包装标准

用纸箱包装，_________只一箱为单位发货。为节约运输费用，可根据乙方提出面壳与头箍拆开包装，到达时由乙方组装。

第六条 甲方代办托运到达乙方指定站港，费用乙方负担。

第八条 陈述和保证

1.甲方的陈述和保证

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；

（3）本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

2.乙方的陈述和保证

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；

（3）本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

第九条 违约责任

1.如果任何一方未按本合同履行，则应向守约方支付罚款_______元。但无论如何，罚款金额不超过已成交价款金额的_____％

2.如果任何一方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使守约方遭受损失，则有权要求违约方予以赔偿。

第十条 保密

一方对因本次销售而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第十一条 补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有相同法律效力。

第十二条 合同附件

1.本合同附件包括但不限于：

（1）各方签署的与履行本合同有关的修改、补充、变更协议；

（2）各方的营业执照复印件、及相关的各种法律文件。

2.任何一方违反本合同附件的有关规定，应按照本合同的违约责任条款承担法律责任。

第十三条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起______日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起______日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十四条 争议的解决

本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十五条 权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十六条 后继立法

除法律本身有明确规定外，后继立法（本合同生效后的立法）或法律变更对本合同不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本合同进行修改或补充，但应采取书面形式。

第十七条 通知

1.本合同要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

2.前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人（在本合同中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

第十八条 合同的解释

本合同各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。

第十九条 生效条件

本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日开始生效。

有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

各方应在合同正本上加盖骑缝章。

本合同一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执_________份，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：_____________ 乙方（盖章）：_____________

法定代表人（签字）：_______ 法定代表人（签字）：_______

_________年______月______日 _________年______月______日

签订地点：_________________ 签订地点：_________________

招生考试的政策性强、涉及面广，事关全市人民的切身利益，是全社会广泛关注的热点问题、重点问题、敏感问题。招生考试工作能否做好，直接影响到党和政府的形象，影响到社会的稳定。在20xx年的招考工作中，我们必须站在讲政治的高度来认识招考工作，要坚持“以考生为本，为考生服务”的招考工作指导思想，坚持“依法规范、严格管理、强化服务、注重实效”的工作原则，要认真执行招生考试的各项规定，从严治考，从严治招，努力办政府放心、人民满意的招考。

一、指导思想

以党的xx届三中、四中全会精神为指导，继续加强思想作风建设、效能建设、制度建设、廉政建设，不断完善考试管理制度，规范考试管理过程，提高工作效率和质量，维护招生考试的公平公正，促进我市招生考试整体工作上水平。

二、工作目标

以服务社会、服务学校、服务考生为出发点和落脚点，按照“常规工作求落实，重点工作求平安、自身建设求提升、整体工作上水平”的总体思路，创新理念，精细管理，以人为本，扎实工作，确保常规工作不出纰漏，考风考纪不出问题，考务管理滴水不漏，安全保密万无一失。

1.继续发挥我市招生考试的各种优势，积极开展招考研究工作，开阔视野、开辟渠道，积极搜索更多、更新的信息，为我市各参考学校的教学和考生服务。

2.在继续完善岗位目标责任制、应急处置预案和责任追究的基础上，进一步实施精细化管理，从日常工作做起，从小事做起，从细节入手，培养严格、认真的习惯，从而促进我市招生考试工作更加规范化、制度化、程序化、科学化。

3.继续提升招考人员的业务素养，实现“执纪无偏差、管理无失误、服务上水平、工作出精品”的目标。

4.积极组织申报省教育考试院第一届教育考试研究课题申报工作，力争有一项大市级课题正式立项。

三、主要工作

1.进一步提升招考人员的素质。树立终身学习的观念，学习教育法规、招考政策、研究考试规律、熟练微机操作，进一步提高管理水平和服务能力。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。④积极开展招考研究工作，人人参与课题研究，做好南通市招办下达的子课题研究任务。

2.进一步加强监考教师队伍建设。强化考风考纪，规范考试行为，提高监考质量，切实维护国家教育考试的公信力。一要建立和完善监考教师合格证制度。今后凡参加监考工作的教师，均须持有教师资格证书和培训合格证，实行持证上岗。对每年被选聘参加监考的教师，一律先培训后上岗;二要建立监考教师档案管理制度。对监考教师资格认定、培训记录、监考过程、考核奖惩等材料据实记录，监考业务档案可与教师教育教学业务档案一并收集管理。三要建立监考教师考核奖惩制度。对监考教师当年监考培训、监考过程、监考结果进行考核，其参加监考工作的经历和实绩与年终考核评优挂钩。

3.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说“不”。

4.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议。

5.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。

6.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。

学校招生办工作计划书

学校招生办工作计划书篇一

根据学校工作计划结合招生办工作实际制定本学期工作计划如下：

一、电话回访各县580分以上考生的情况，了见他们的去向，继续做工作力争到我校就读。

二、配合学校教务处对09高一新生做一次全面的审查。

三、总结XX年招生经验及教训，为20xx年招生工作积累经验。

四、核实各县高一新生录取名单，为12月发放招生奖励提供准确数据。

五、关注外籍考生的学习成绩，分析外籍考生与吕梁考生的差距，为明年录取外籍考生提供依据。

六、了解各县580分以上学生的去向，分析其原因。为我校20xx年招生政策的出台提供参考。

七、关注我校高一、高二、高三各个县学生的学习情况，从中发现问题，为明年招生向那些县政策倾斜提供依据。

八、关注平川四县和西山九县同分数学生的学习成绩，并作比较，从而分析同分数段的学生教育水平不同，发展是否有差距。为20xx年划定分数线提供依据。

九、年终继续和市招办保持联系，为明年拉实用可操作的成绩册做准备。

十、完成学校领导安排的其他任务。

学校招生办工作计划书篇二

一、招生前期工作安排(20xx年x月15日——x月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

4.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年x月20日——20xx年x月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年x月5日——x月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

学校招生办工作计划书篇三

根据学校20xx年度自定目标和计划，打造精品专业，培养品牌学生，加大招生宣传力度，进一步解决思想开拓创新，采取相应的措施，限度减少校区迁址对招生的影响，招生数增幅不少于10%，为确保任务的完成，具体安排如下：

一、明确任务，确保招生人数增加

今年的招生工作有一定的困难：一是同类学校竞争激烈，相互争抢生源，各旗县区都搞生源保护，禁止学生外流。二是学校迁址，红山区内学生入校量要减少，基于以上情况招生人员要打起精神明确任务，早准备、早行动、确保任务的完成。

二、做好市场调查，研究招生新举措

开展社会调查，进行了市场预测，利用相应的时间同各专业取得联系，了解各专业对招生工作的看法，听取他们的建议，掌握相关专业的人才需求情况，同时摸清重点生源学校的部分情况及毕业生数，同时对各级各类的职业学校广泛接触，沟通招生信息、交流招生经验，掌握第一手资料为开展下一步工作打好基础。

三、实施招生工作，广泛宣传，正确引导，提高人们对职业教育的认识。

1.实施春秋两季招生策略，春季招生有利于学生的就业和控制生源的流失，今年的春季招生工作正在进行。

2.根据专业制定切合实际的招生简章，做到图文并茂，展现我们新校区的风采。

3.利用有效途径，开展工作

(1)根据了解各初中的生源情况，继续组织我校招生人员到红山区各初中学校宣传我校的专业特点、优势、国家对职业教育的优惠政策、就业方向等，并及时将招生简章发放到学生手中，或将各初中将毕业的学生领入我新校区参观，展示我校专业实训等。

(2)提前到旗县区招生点对招生大户的地区做细致的工作，时间放长一点，能见到班主任见班主任，能见学生见学生，能见到家长，做到嘴勤、腿勤，重点学校重点做，积极宣传我校的办学成果和办学特点，以及国家对职业学校的优惠政策让家长、社会充分地认识职业教育的发展。

(3)充分利用广播、电视、新闻媒体、展板等加大力度做好招生宣传。

(4)在招生工作中，注意开辟新的招生地区、招生点。

4.假期成立咨询点，及时对来校和家长及学生讲解他们提示的问题，让他们满意而归。

四、组织报名录取新生

完善报名录取手续，做好新生的录取咨询接待工作，及时发放录取通知书，根据学校的要求，相关专业面试，不合格的学生坚决不录取。

五、制定20xx年春季招生计划

20xx年是我校招生工作的重要一年，任务艰巨，责任重大，我相信有全体教师的支持和鼓励，我们一定把握机遇、克服困难、开拓创新、认真工作努力完成招生任务。

一、岗位培训：

1、xx省建设领域岗位培训：①、建设岗位取证培训：土建、设备安装、装饰装修、市政的施工员和质量员、安全员、材料员、机械员、资料员、劳务员等16个岗位。持二代身份证原件报名，资深教师授课，考试合格率达85%.(报名截止时间：x6年3月6日)。②、建设岗位继续教育培训：x3年及以前取得的施工员、安全员、质量员、材料员等资格证书，持二代身份证原件报名(报名截止时间：每个季度月底)。

2、特种作业(电工、焊工、高处作业)取证及复审培训、电工进网作业许可证取证及复审培训(报名截止时间：x6年3月底)。

3、建筑工人职业培训：电工、钳工、焊工等(报名截止时间：x6年3月底)。

二、全国职业资格考试和职业技能培训鉴定：

1、人力资源管理师、物流师、职业指导师、营销师、秘书等全国职业资格统一考试考前培训(报名截止时间：x6年3月底)。

2、电工、钳工、焊工等职业技能培训和鉴定(可鉴定从初级到技师40余个工种，常年报名)。

三、其他培训：

1、特种设备焊接操作取证培训(报名截止时间x6年3月底)。

2、农民工品牌技能培训及创业培训(报名截止时间x6年3月底)。

3、二级建造师考前培训(报名截止时间x6年3月底)。

培训鉴定处：(办公室)

联系人：陆老师：

何老师：

常老师：

报名地点：x市东区职教中心老区二楼培训鉴定处。

目标: 60个学生

区域地点：海南省海口 海口概括：海口市面积约218平方公里，人口约140万，高中院校8所，职中3所，其中有3所是重点高中，剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任发展：海口地区准备储备5个区域主任，重点培养3人出来。

为了达成这个目标，以下是我整个的计划

1、了解学院：

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析：出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人，什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地，怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

第二、寻找与洽谈合作伙伴

1网络寻找：

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息，整理出来 ，让后电话联系，先寻找出有意向的老师，列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识，不要把所有的东西都告诉他，经过筛选确定区域主任的名单，然后跟该区域主任约好时间，带他来校参观，招学校线区域主任的目标是;1位

社会线 通过网络，在线查找有关教育方面培训的单位，与该培训学校的老师或负责人取得联系，用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来，6个有意愿的名单，在到了当地，约出来面谈，从6个人中选出2位区域主管，在带他回学院参观考察，如双方达成一致，方可合作。招社会线回校参观目标是：1位

学生线 关于学生线，我主要考虑的是大学生，大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些，但是大学有激情、有热情、容易沟通，听话。关于学校线在网上查找，我会利用QQ加群，还有一个很好的办法是，去58或赶集网，可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线，我目标也是1位。

第三、当地寻找合作伙伴

学校线 通过网上的寻找，差不多大楷也知道当地学校的一些情况了，在跟网上寻找的老师的资源中，如果网上寻找的不适合，也可以通过这位老师打进学校的内部，在去详细了解学校的基本情况，主要了解这个学校我们的目标客户群有多少，那些老师曾经帮助过其他院校招生过，然后在去寻找这位老师，可以先聊聊，多听，多看，多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法，我的目标是能找到2位老师做区域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的，前期可以多参加这样的一些会议，认识更多的人脉，在中间找到一些合适的人，然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的，这种方式效率高，而且找的人质量也很高，通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

学生线 关于学生线，我想通过招聘会的形式去找，在招聘会现场会有很多大学生出来找工作，尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标，而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式，我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生，培养给我下面的区域主任，协助区域主任做好招生工作。

小结：在学校线、社会线与学生线：我的目标是从学校线找3位区域主任，从社会线找到3位区域主任，从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任，在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素，这些区域主任在参观考察学院后，能有3位真正想做事的人，回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。 第四、区域划分与招生目标

1、通一系列的寻找确定好人数，一共是3条线：学校线2位区域主任，社会线1位区域主任，每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区：美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任，理由：琼山区的高中比较集中，作为学校线的老师，可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理，理由;跟琼山区的情况是一样的，龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理，理由：龙华区与秀英区是连在一起的，高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后，就是定招生目标了。学院给的目标是25人，有人可以达成，有人达成不了，怎么办?针对这种情况，我会事先更招生区域做好沟通，能者多劳，自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标，定好目标后，在去写一个方案，如何达成这个目标，就比如我是区域主任，我给自己定了招30个生的目标，我通什么样的方式方法去达成。

第五、开展招生工作

在海口了4个区域，琼山区有两所高中，一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中，一所职高，白驹中学、国兴中学，旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去，有三所高中：八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展：

学校线：学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区，2位区域主任主要工作是维护现有的资源，与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生，通过区域主任的关系，可以在班里开展一个讲座，(讲座效果最好的有两种：一直是抓住重点 ，直接式切入;第二种是：通过一些激励演讲，抓住学生目前的心理，跟学生打好关系，从而后续跟踪联系。)高三年级的活动，我校也可以赞助，比如说高三年级压力大，我们能不能组织学生出去野炊，或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源，作为一个老师平常上课，还要做本校的招生，那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情，先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师，然后建立关系，然后我与区域主任协助招生。

社会线：社会线招生肯定是要成立一个招生团队的，招生团队来源可以是在校大学生，也可以是社会兼职人员，社会现在招生有两种方式：

1、陌生拜访：如果我有4到5个招生顾问，首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访，做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访，留下有意愿参加的学生的手机号码，然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际，我们可以去认识下这个高三学校的老师，通过聊天，要去他的联系方式(这种方法有点困难，因为第一次见面，别人不信任你，如果要不到手机号码，要QQ或微信都可以)

小结：在招生开展工作中，我主要用到的是学校线与社会线，学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪，在用上社会线的这种宣传手段，在招生的过程是很好开展的。

第六、组织学生来校参观政策

招生的对象与要求：年满17周岁，高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣传：来参加游学的同学在达到要求的情况下，由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学，每个区域主任要汇报你来参加的人数，每个学生的一个想法，尤其是一些敏感的话题最好避免，如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院，在参加学院的过程中，区域主任不要太去推销学院很好，你一定要在这里上学，而是多去听学生说，多提问题，去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求，这样的话，有些学生即使不在这里上学，他回到当地也会有一个很好的口碑，想做好一个市场，一定要学会先保护这个市场。 第七章、关单回访

第一批学生参加完学院后，如果我们给他留下一个好的影像，他回到当地，我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们，同时在次跟学生做个别沟通，触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

总结：以上是我的整个一个招生流程与计划，我相信在领导与老同事的指导下，一定能达成我的目标，很多的一些细节我无法预料，但是只要有计划，在加上方法与努力，目标是会达成的，在培训的中，老同事曾经说过一句话，南方IT学院之所以成功，因为有：天时、地利、人和。同样我们做渠道销售，我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话：“心信其可行，则移山填海之难，终有成功之日;吾心信其不可行，则反掌折。