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精选工程建设招标设标合同条件[页9]_合同范本

范文类型:合同协议,适用行业岗位:工程,招投标,全文共 449 字

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精选工程建设招标设标合同条件

31.2为其他承包人提供方便

据31.1款,按监理工放师的书面要求,承包人应:

(a)为任何其他承包人、或业主或任何这样的主管部门提供由承包人负责维修保养的任何道践或通道,或(b)允许这些人使用在工地上的临时工程或承包人的设备,或(c)为这些人员提供住河性质的其他服务,监理工程师应据52款决定增加合同的费用并相应通知承包人及抄报业主。

32.1承包人保持现场整洁

在工程施工期间,承包人应合理地保持现场不出现不必要的障碍,排除雨水或污水,并应将任何承包人的设备和多余材料储存并作出妥善安排,从现场清除非运走任何废、垃圾及不再需要的临时工程。

33.1竣工时的现场清理

发出任何移交证书后,承包人应立即从已签发了移交证书的那部分工地上将所有有关的承包人的设备、多余材料、垃圾及各种临时工程清除、移走,这使部分工程及工地保持清洁,使监理工程师满意。在保修期结束之前,承包人有权为完成保修期内的义务,将其需要的材料、承包人的设备,临时工程保留在工地。

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篇1:2024培训机构招生策划

范文类型:方案措施,适用行业岗位:培训,招生,全文共 426 字

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1、报名享优惠

①学生全额报名秋季课程,寒假课程免费送,这样在报名时就做到了学生的留存;

②多科连报享受折扣,能够按科数划分折扣等级。

2、公开课亲子体验课

培训机构开公开课亲子体验课,能够有效宣传学校教学特色、师资力量、学员成就、开学季优惠等等。

可是,公开课的难点在于聚人,经过前期地推、渠道、网络等生源数据库的建立,电话和电子邀请函等模式邀请家长和学生参与公开课。有学校公关渠道的机构,能够联系学校教师进行邀约。若没有学校渠道,必须要经过互联网媒体进行宣传,只要宣传资料有吸引力或感召力,吸引来的家长数量也绝不会少。

3、老带新报课优惠

①每个老生均有资格邀请非在校就读的同学好友来校享受此优惠,老带新送礼物时新生和老生均要有,双向优惠可累计才能发动家长去自发滚动帮忙招生

②二人同行学费9折,三人团报学费8.5折,四人团报学费7.5折,五人团报学费6折。

③学校也能够采取赠送教材和增值产品的形式来吸引学生报名,将优惠更换为等额的教材和学生喜欢的各种增值产品。

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篇2:小学招生启事怎么写

范文类型:启示,适用行业岗位:小学,招生,全文共 552 字

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一、报名资格条件:

1、必须是中国国内普通高中毕业,升入三年制大专或者四年制本科(中国教育部认可)的护理专业的毕业者。

2、取得中国护士资格和中国的护理从业资格认定证明书的学生(学习专业课时间3000课时以上,获得97学分者)。

3、日语1级的学生(没有此基础者可由我公司组织培训)。

4、在取得护士资格的学生(赴日后1年内可取得)。

5、能够在工作3年以上者。

二、项目的优势:

1、保证在就业。

2、学生在国内读书的时候,xx医院方面的人员会前往中国面试,对于面试合格者发放有条件录取通知书(即获得护士资格证书以后,录取为正式职员)。

3、学生在学习语言的阶段,医院可以给与助学金贷款,即在学习的学费医院可以帮助垫付,学生工作以后按月偿还,当然家庭条件好的学生,不需要助学贷款的是最好。

4、在学生在语言学习阶段,到xx3个月以后医院可以安排学生勤工俭学,每个月最低收入10万日元(按每周工作28小时计算所得,多劳多得),相当于人民币8千元,足够维持在语言学习阶段的住宿费和生活费。

5、在正式就职后,第1年工资380万日元,相当于人民币30万以上,第2年起420万日元左右,相当于人民币33.6万人民币以上。

6、工作满5年以后,可以获得永住权,即享受除选举权和被选举权以外与xx人同等的待遇,也可以换成国籍,即可以移民。

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篇3:精选工程建设招标设标合同条件

范文类型:合同协议,适用行业岗位:工程,招投标,全文共 2408 字

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定义及解释

1.1 定义

合同(如下文定义)中以下的用词及词句,除根据上下文另有要求外,应具有本条所赋予它们的涵义:

(a)(1)“业主”指_______(名称)及其法定继承人,不包括其任何受让人(除承包人同意外)。业主可在本合同项下指定一家采购全权代理机构,如果已经指定,则在投标须知前附表第23栏中指明采购代理机构的名称、采购、监督和支付的范围,以及在招标期间及随后的授标等问题上的责任。

(2)“承包人”指其投标书被业主接受的当事人,或其法定继承人,不包括其任何受让人(除业主同意外)。

(3)分包人指在合同中提及的承担部分工程施工的当事人或经监理工程师、同意已分包了部分工程的任何当事人,及取得该当事人资格的法定继承人,但不包括其任何受让人。

(4)“监理工程师”指由业主指定的为执行合同规定的任务的监理工程师、即___________(监理工程师单位名称)或由业主任命并书面通知承包人代行监理工程师职权的当事人。

(5)“监理工程师代表”指根据22款规定随时由监理工程师任命的个人。

(6)“承包人授权代表”是指由承包人任命由业主批准,在本合同项下代行承包人全权的个人。

(7)“熟练工人”指的是熟悉放样、对复杂工程能进行监督的工人,包括设备操作人员。

(8)“非熟练工人”指的是持普通手工工具,包括小型动力工具进行施工作业的人员。

(b)(l)“合同”指合同条件、规范、图纸、工程量清单、投标书、中标通知书、合同协议及明确地包括在中标通知书或合同协议中的其他文件。

(2)“规范”指包括在合同中的工程规范及根据51款调整、增加的工程规范,或由承包人提供的非经监理工程师批准的规范。

(3)“图纸”指由监理工程师根据合同向承包人提供的所有图纸、计算书和类似的技术资料,以及由承包人提供的经监理工程师批准的所有图纸、计算书、样品、图案、模型、操作和维修手册以及类似的其他技术资料。

(4)“工程量清单”是投标书的组成部分,并已填写报价且完整的工程量清单。

(5)“投标书”是指承包人向业主提供的按合同条款规定并为中标通知书所接受的,为工程的施工、竣工及保修而做的有报价的建议书(6)“中标通知书”指业主正式接受投标的通知。

(7)“合同协议”指在9.1款中提及的合同协议。

(8)“投标书附录”是指附在本合同条件之后,并构成投标书的附件。

(c)(1)“开工日期”指承包人接到工程根据41款发出的开工通知的日期。

(2)“竣工日期”指合同中规定,并从开工日期开始计算的工程或任何区段或部分工程完工井通过竣工检验的时间(或据44款规定延长的时间)。

(d)(1)“竣工检验”指在合同中规定的,或由监理工程师和承包人另行商定,并对应在全部工程、或某一区段或部分在业主接受之前由承包人负责完成的试验。

(2)“接收证书”指根据48款发出的证书。

(e)(l)“合同价”指在中标通知书中写明的,根据合同条款,用以支付承包人为实施并完成工程和保修应付的总金额。

(2)“保留金”指根据60.4款由业主保留的所有款项的累计金额。(f)(1)“工程”指永久性工程及临时性工程或视情况为两者之一。

(2)“永久性工程”指根据合同规定将建设的永久性工程(包括设备)。

(3)“临时性工程”指在施工并完成工程及保修中所需的及有关的各种临时工程(不包括承包人的设备)。

(4)“设备”指定于构成或构成永久工程组战部分的机器装置或类似的物件。

(5)“承包人设备”指不包括构成或预定构成部分永久性工程的设备、材料或其他物品在内的所有施工并完成工程及保修所需的、任何性质的设备及物品(不包括临时工程)。

(6)“分段工程”指在合同中特别规定的作为工程 部分的分段工程。

(7)“工地”指为工程施工由业主提供的用地及在合同中特别注明的将构成部分工地的任何其他场所。

(g)“费用”指不论在工地内或工地外已合理发生或将要发生的所有开支,包括:

管理费及可合理分摊的费用,但不包括任何利润补贴。

(2)“日”指日历日。

(3)“元”和缩写“RMB¥”指合同中作为地方货币单位的人民币元。

(4)“外币”指工程施工所在国以外国家的货币,包括港币。

(5)“书面函件”指任何手写、打印或印刷函件,包括电传、电报及传真通讯。

1.2 标题和旁注

各个条款中的标题及旁注不应视为条款的一部分,在合同条款或合同本身的解释也不应加以考虑。

1.3 注释

凡指当事人或当事人各方的字词应包括公司和有关法人资福的任何组织。

1.4 单数和复数

仅表明单数形式的词也可以代表复数,根据上下文需要而定,反之亦然。

1.5 通知、同意、批准、证明和决定

除非另有规定,凡合同条款中提及的由任何人发出、给予的任何通知、同意、批准、证明或决定应是书面形式的。并应对“通知”、“证明”或“决定”等词作相应的解释。任何这种同意、批准、证明或决定不应被无理收回或延误。

1.6给业主和监理工程通知的地址

(a)给业主通知的地址是__________________(地址名称)

(b)给监理工程师通知的地址是:__________(地址名称)

监理工程师和监理工程师代表2.1监理工程师的职责和权力

(a)监理工程师应履行合同中规定的职责。

(b)监理工程师可以使用在合同中规定的或必要时由合同暗示的权力。但规定:除下列(4)(I)和(4)(I I)条外,监理工程师在根据下列条款行使其职责之前应取得业主明确的批准:

(1)根据第4款,批准工程任何部分的分包合同;

(2)证明第12款项下增加的费用;

(3)决定第51款,发出变更指令,但下列情况除外:

(I)如果发生非常紧急情况,监理工程师认为将造成人员伤亡、或危及工程或邻近的财产或从业主的权益考虑需立即采取行动,在这种情况下,监理工程师被授权发布处理这种危机状况所必需的指令或命令,承包人应实施一切工作或按监理工程师的命令竭尽全力去处置或减轻危急状况。尽管监理工程师的命令未事先征得业主的批准,承包人仍应立即执行这些命令。

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篇4:中学办学条件标准化建设自评报告_自评报告_网

范文类型:汇报报告,适用行业岗位:中学,全文共 1363 字

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中学办学条件标准化建设自评报告

为适应教育事业的发展,积极推进学校建设的科学化、规范化,大力改善办学条件,逐步提高办学水平,不断提升教学质量,努力实现学校标准化建设。根据《山东省普通中小学办学条件标准化建设计划实施情况评估标准》,结合我校实际,从学校设置与校舍、运动场地及室外设施、教育教学装备3项一级指标和14项二级指标分别进行了认真细致的自查评估。现将我校自查评估情况报告如下:

一、学校概况

南冶中学始建于1950年,地处汶河南岸,是一所文化底蕴深厚,人文环境优雅,教育设施一流的市级规范化学校。学校占地63.42亩,总建筑面积13160平方米。学校现有在校学生1615人,26个教学班,每个教室内都配备了价值1万多元的“班班通”设备,并开通了网络,教师、学生可随时分享远程教学资源,学校拥有教职工101人,一线教师学历达标率100%,学校师资力量雄厚,现有市级学科带头人两名,市级教学能手5人,区级教学能手20余人。XX年至今学校评选出了校内名师近20人。学校办学及办公条件良好,多次被评为市级先进单位。学校现有教学办公楼2座,高标准学生餐厅1座,并拥有400m环形跑道的标准操场。学校配有微机室、物理、化学、生物仪器及实验室、图书室,配备先进的多媒体教室3个,阶梯教室一个,正在开工建设的综合实验楼一座,高标准的学生公寓将要投入使用。

我校全面贯彻党的教育方针,培养学生德、智、体、美、劳全面发展。始终坚持以教学为中心,以德育为核心,以科研为先导。学校遵循“以人为本、以德立校、以法治校、特色兴校”的办学理念,将做有责任心的人,作为师生言行的标杆,逐步形成了“敬业、爱生、务实、高效”的教风和“砺志、笃学、博闻、慎思”的学风。

学校不断更新教育理念,强化教研教改,XX年8月被中国教育学会中学语文专业委员会指定为“十一五”重点科研课题《创新写作教学研究与实验》实验学校,并先后承担了《全国英语“四位一体”教学实验研究》、《尝试理论研究》、《心理健康教育教学实验与研究》等国家级实验课题,且取得了显著的研究成效。XX年9月,学校数学教研组被评为“莱芜市实验教学规范化学校”,XX年被评为“山东省心理健康教育先进单位”,同年被评为“莱芜市教学工作先进单位”。自XX年至XX年连续三年被评为莱城区“教学工作先进单位”,XX年分别被评为“莱芜市工会工作先进单位”、“行风建设先进单位”和“办学水平优秀单位”。XX年至XX年连续四年被评为莱城区“教学工作先进学校”,XX年被评为莱城区教学实绩突出单位,XX年被评为莱芜市教育教学、教学工作先进单位。

二、自评过程

学校成立了由张玉勇校长任组长的自评小组。小组成立后,首先制定出了自评计划,反复召开小组成员会议,认真学习了《评估方案》及相关的规定,宣传自评的目的、内容和方法,动员全体同志积极参与到自评工作中去。其次,小组成员进行了明确的分工,责任到人,分头工作。通过查、谈、问、访等渠道来收集有关信息,围绕学校工作重点和各项教育教学活动,对照评估标准,准确得分,并由专人填写自评得分表。第三,学校在基本完成各种信息的收集、整理、归类、填表后,召开了职工代表大会,校长向大会做自评工作汇报,各位代表在认真听取汇报后,对学校自评工作进行了审查和修改,形成了以下自评报告。

共3页,当前第1页123

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篇5:学习班招生启事

范文类型:启示,适用行业岗位:招生,全文共 324 字

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招生对象

6—12岁儿童

课程安排

1-3次:形体训练,脚位擦地,拉丁手位学习

4-5次:恰恰恰原地转胯及时间步

6-7次:方形步

8-9次:纽约步

9-10次:定点转

11-12次:手接手

13-15次:前进后退锁步

16-18次:扭臀锥步

19次:组合练习

20次:汇报展演

教师团队

萨如拉,拉丁舞教师,曾在江苏省体育舞蹈锦标赛中取得优异成绩。从事少儿和成人拉丁舞教学以来,授课认真负责,积累了丰富的教学经验,尤其对孩子有较强的亲和力。

课程时间

7月2日—8月9日

下午16:30—18:00(20次课程,隔天上课)

上课地点

文化艺术培训中心(北路,亚东商业广场内)

报名方式

电话报名:

张小姐

邮件报名:

报名费用

1380元/人(赠拉丁舞鞋一双),15人开班,20次课(隔天上课)。

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篇6:工程建设招标设标合同条件

范文类型:合同协议,适用行业岗位:工程,招投标,全文共 485 字

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定作方:____有限公司,法定代表人:___营业地址:____ 。

承揽方:___,男,汉族,___ 年 月 日生,住址:___。电话: ___ 。

签订地:__市__镇

签订时间: 年 月 日

一、项目名称

任务量、酬金、完成期限、备注项目名称:___公司位于___厂区内的包括但不限于新建饭堂、厂区墙面改造、车间电梯的土建部分、茶水间、文化墙建造。

合同价金: 元整(大写:贰拾萬圆),不含税,此价格为包干价。

完成期限:要求 年 月 日完工

二、项目的内容及质量技术要求

按通用标准和定作人的现场要求。

三、验收标准、方法和期限

墙身主体牢固、安全,墙面不能开裂、脱落,其它各项满足通用标准。具体以双方另行协商为准。

四、结算方式及期限

合同签订三日内支付总价金的 %;工程完工并验收后支付剩余款项。

五、质保及违约责任

主体工程质保壹年,从验收通过后起算。

一方有违反本合同约定的,向守约方支付违约金。

六、解决合同纠纷的方式

双方遇争议尽量友好协商解决,协商不成,可向合同履行地法院提起诉讼。

七、双方协商的其它条款

本合同一式二份,双方各执一份,具有同等法律效力。

定作方:

承揽方:

代表人:

签订日期:

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篇7:国家奖学金个人申请书申请条件

范文类型:申请书,适用行业岗位:个人,全文共 1165 字

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尊敬的院系领导:

你好!

我是--系--级--专业的一名大三学生--。20--年和许多同龄人一样怀着对大学的憧憬我踏进了---学院。

虽然理想与现实之间有差距,虽然我看到的与我想象中的有点不一样,但经过一段时间的学习生活,我发明我所在的大学里有很多的人与事是值得我去努力和珍惜的,可能是在各方面我都得到了老师同学朋友的帮助吧!

我不是一个来自生活贫困山区的孩子,只是来自一般农村的学生,我的家庭很一般,父母都是普一般通的工人,靠着他们一双勤劳踏实的双手养家糊口,供我和弟弟读书。兴许也因为这样,家里爸爸‘妈妈’身体健康状况不太乐观,‘妈妈’的咽喉炎长期发作,整夜咳嗽。如今我虽成人,但仍然不能为家里做点什么,总想着自己读完大学后自己挣钱了可以为家里减轻点负担,但是父母并不这么想,只要我能学会在这个社会怎么为人处事,怎么踏踏实实去行动,他们就已经满足了。

上了大学后,建于我多方面的成长与进步,我想申请国家励志奖学金,以下是我进入大学以来的各方面表现。

第一,学习方面。第一个学期,虽然我的成绩排名只是班里的中等水平,但是经过我下半学年的努力,成绩有所提升,直至此刻成绩排在班里的第一。虽然成绩不能说明我的一切,因为这里也有我们专业老师的一份辛勤付出,不过我知道自己是一个具有学习能力的人,所以我期待自己能不断进步。

第二,工作方面。进入大学后我竞选了班干部班长这个职位,虽然我信心百倍地出发,但在工作中我仍然遇到了些许经济困难挫折,渐渐地我也明白了,在工作中有信心还不行,得踏踏实实地为同学们做办实事,惟独踏踏实实去做了,我这个班长之名才有意义,而我一直朝着这个方向努力。在辅导员办公室担任辅导员助理的那段时间,虽然我做得不是很好,但是我一直努力让自己做得更好,让自己能积极主动完成本分工作,帮助老师减轻些许工作负担。但我在办公室里学到的不仅仅是基础操作知识,更多的是老师们教会了我为人处事的做人道理,以及我更理解了老师们对我们学生的爱护与宽容吧!

第三,实践方面。有了理论还不行,得有实践,实践最踏实,最实在。

我所学的专业酒店管理是一个实践性比较强的专业,在校期间除了专业安排的实践课之外,我利用课余时间去参加了酒店兼职工作,虽然补贴很少,但是我知道我只是一个社会阅历很浅的在校大学生,我需要在实践中去学习去累积社会经验,惟独在实践中我才干真正成长,才干体会到在这个社会中实践就是检验一个人是否成才的标志。而我才干更加明白我的成长之路上有多少人在为我努力付出,特殊是经过这次半年的实习生活。我想我会以实际行动去证明,惟独踏实勤恳去去做了,才会觉得生活是充实的,而我永恒有不断进步的理由。

我并不完美,因为没有人是十全十美的,因为没有,惟独更好的!只要愿意努力!以上就是我各方面的大概情况,期望领导能根据我的具体情况和实际行动赋予考虑,谢谢你们!

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篇8:自主招生面试自我介绍范文

范文类型:自我评介,适用行业岗位:招生,全文共 1773 字

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尊敬的教师:

你们好!

我的父母在改革开放初期的1980年幸运地考上了大学。对于出生于外省小镇的父亲和母亲来说,大学不仅仅是他们的梦想,更是改变他们命运的神圣殿堂。那个时候大学录取率仅有3%左右,他们从许多人中脱颖而出,经过一步步脚踏实地的拼搏,然后凭着学历和专业成就以人才引进的方式来到上海,在那里发挥着自我的专业特长,实现了安居乐业的人生梦想。

可是,每一次我跟着父母回故乡,都会看到我父母当年同学和朋友中的许多人依然过着贫苦的日子,或者外出打工勉强养家活口,或者固守一方土地维持最低温饱,或者成为小商小贩游走在纷乱的街头,就这样沿着他们父辈的生活轨迹,艰难挣扎在物质生活中,默默消失在人海里。相对来说,“知识改变命运”这一信条在我的父辈这一代人中体现得尤为突出。大学,是他们改变自身命运的重要一步。

我要感激我的父母为我创设了良好的生活环境,我能在上海成长很大程度上缘自于他们多年的奋斗和努力。上海的高考环境令许多外地考生羡艳不已,考大学不再是一件稀奇事。我不必为考不上大学而过分担忧,我也不必为自我的物质生活操心。随着高考的一步步走近,我经常在内心叩问自我,我要追求的到底是什么

比起我的父辈,也许改变命运的紧迫性在我的身上已经不再强烈,可是人生一世应当有自我的渴望与追求,有自我的价值实现。我渴望进一步完善自我的知识体系,丰富自我的人文情怀,为使自我真正成为社会财富的创造者、人类文化的保护者做好充分的准备。作为一个未来的创造者,我要继承父辈那种百折不挠的奋斗精神,学有所成,不仅仅让我的亲人幸福,也为千千万万的草根服务。

所以,我的大学梦应当是职责与行动。在世界范围内,贫富差距的拉大使许多与我同龄的学生至今无法如愿地理解良好的教育。当我梦想着我的大学时,心中也深感我的大学梦之重。大学的学习注定将是职责的再一次担当,而职责付诸实践,便产生行动。我要用在大学练就的本领服务于社会,帮忙更多的人实现大学梦。

作为一个理科学生,我期望自我所选的学科既朝科学的方向靠拢,又不失人文精神——经济学将是我的第一选择。以往有一个诺贝尔奖得主说,经济学家应当是拥有良知的一群人,而非受利益所趋。虽然我并不必须能够如他一样成为这个领域的拔尖人才,可是在我的本事范围之内,我将始终用自我的学识和本事帮忙弱势群体——最起码在经济上,我与志同道合者的努力能使他们不为学习的费用而发愁,能够圆他们的大学梦。去年诺贝尔和平奖得主穆罕穆德“尤努斯的成就坚定了我的梦想。中国传统文化有一种声音,知识分子应当时刻行动,墨家的实践者的脚步应当在当代知识分子的身上回响。康德也以往说过,知识分子应当是社会的良心。踏入大学,我就将成为社会知识分子的后备力量。我将对社会更多地关注,并且参与其中。而这一切,正是我的父辈们对我的最大期望。

为此,我要努力考进复旦这样的梦想的大学,助我实现人生的梦想。我梦想中的大学,是大之有道、大之有所谓。梅贻琦先生以往说,“大学者,非谓有大楼之谓也,有大师之谓也。”杨福家教授在他的基础上这样解释大学:大学有大楼、大师、大爱。在我的眼中,大楼,并不必须指高楼大厦,之时大学应当拥有超出基础教育的完备设施;大师,不必须要有显赫的名声,指示应当有独立的思考,自由的学术,能够在精神和学术上引领学生成长;大爱,不仅仅是铭刻在校训上的生硬的字句,更是融入整个学校的一种追求自由、努力创新、探究真理的人文氛围。我与复旦虽未有太多直接接触,但神交已久,梦想已久。复旦大学在百年风雨征程中养育了属于自我的精神,“学术独立,思想自由”是复旦人的精神地标。大学,当属于这样的大学,它是我梦想中的大学。

我的大学梦,只是我众多梦想中的一个,可是它却又站在我人生重要的十字路口,注定要对我未来的生活起举足轻重的作用。假如人生是由一层层砖石一步步搭建上去的阶梯,那么处在这个时代,大学这一块砖石很大程度上决定了一个人的人生轨迹。我选择复旦是经过了慎重的研究,我相信复旦是一所能够将我带上人生梦想高峰的大学。同样的,我也相信当复旦选择了我,假以时日它将为我而自豪。大学并非我人生的终极目标,它将是一个新的起点。伴随着我的大学梦,我将以大学为原点,画一个很大的圆,将我的人生画得阔大饱满,让我的人生与更多的人结缘,为更多的人服务。为此,我常默默地对自我说:努力吧,踏着父辈的足迹,前进!

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篇9:暑期班招生启事模板

范文类型:启示,适用行业岗位:招生,全文共 898 字

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自从x年以来,师范大学系统科学学院已经成功地举办了6次暑期学校,选拔来自全国各高校的高年级的优秀本科生,向他们介绍复杂系统的研究思想和方法,介绍相关研究前沿,受到了全国各地同学的积极响应和好评。今年,我们将再次举办暑期学校,除了介绍复杂性科学的知识外,我们也通过这次机会选择有志于从事复杂性研究的同学,为进一步攻读系统理论、系统分析与集成、复杂系统与调控等专业方向的硕士研究生打好基础。热烈欢迎有志于系统科学深造研究的青年学子们报名参加。

师范大学系统科学学院拥有目前全国唯一的系统理论重点学科,在国内系统科学学科建设中一直名列前茅,研究领域包括复杂系统基本理论、社会经济系统分析、生命与生态复杂系统、多主体系统与演化算法等。

课程时间:

x年7月8日~10日

内容包括:

1、专题讲座:复杂系统、复杂网络、多主体演化、社会经济复杂系统、生物复杂系统等。

2、学员成果展示(可选择曾完成过的科研题目或本科项目进行展示)。

3、硕士推荐免试交流与面试。

报到时间:

7月7日下午报到(如果确实有困难,可以在7月8日上午报到)

报到地点:

师范大学英东楼217(7月8日上午报到者请直接到上课地点)

计划招收名额:

40人,性别不限。

本科学员条件:

1、全国高校理工科专业大学本科三年级在校生(即x年应届毕业生,物理、数学、计算机、经济学相关专业优先考虑);

2、具有良好的英语能力,学习成绩优秀,对复杂系统科学充满兴趣,有意保送、报考我院的学生;

3、能够获得所在学校推荐免试资格,或者科研能力出色(如有高质量学术论文发表、有参与科研工作经历)。

报名方法:

登录,填写基本信息并将以下材料上传给我们:1、个人简历;2、一封推荐信;3、已有成绩单;4、申请人还可提交体现自身学术水平的代表性学术论文、出版物或原创性工作成果(如无此项材料可以不提交)。

请于x年6月1日前到网站注册并提交上述材料。

我们将从优挑选正式学员,并于6月15日前予以回复确认。

关于费用:

1、暑期学校的课程全部免费。

2、为正式学员提供免费食宿。

3、部分路途较远、经济有困难的学员可向我院提出火车票资助申请,经批准后给予适当资助。

联系人: ,请注明“暑期学校”字样。

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篇10:招生代理协议范文_合同范本

范文类型:合同协议,适用行业岗位:招生,全文共 1298 字

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招生代理协议范文

代理合同,法律术语,委托代理是指代理人依据被代理人的委托,以被代理人的名义实施的民事法律行为。其效力直接归属于被代理人。根据《民法通则》的规定,委托代理的形式主要有两种,即书面和口头形式,当事人在实际运用中,可以用口头形式,也可以用书面形式,但法律规定用书面形式的,应按法律规定,采用书面形式,如诉讼代理,代签经济合同等,均应采用书面形式。

招生代理协议

甲方:____________ 招生办 (以下简称甲方)

乙方: ____________(以下简称乙方)

甲方为了加强____________年招生的宣传力度,特委托乙方在遵守相关法律法规的前提下,按甲方规定的宣传内容、办法及双方约定的招生宣传地点如实对外宣传招生。双方经友好协商,本着“诚实守信,互惠互利”的原则,就乙方代理甲方招生事宜达成如下协议:

一.甲方权利及义务:

1. 甲方提供给乙方相关区域的招生市场指导,按照乙方完成的招生业绩给予提成。

2. 甲方有对本校招生宣传、咨询、录取的最终解释权。

3. 甲方提供招生简章,报名表、名片以及招生工作证及相关宣传品等,方便乙方开展招生工作。

4. 甲方根据乙方所招学生到校注册报名情况,春季在20xx年10月31号以前,秋季在20xx年12月31日前

给乙方结算招生提成,如遇特殊情况,甲方应该提前告知乙方。

5. 甲方根据乙方招生宣传所录取的新生人数付给乙方一定的劳务费标准 具体如下:

1 ——50人 每人700元 50人以上 每人800元

每月完成10人报到,区域代理可获1000元工资。

6. 甲方应在乙方所招学生报名的40天内结算招生费的四分之一,剩余费用按照协议第四条执行。 (学费未缴清的学生除外)

7. 甲方负责招生资料印刷费,拨打上交名单电话费,学生接待费等,乙方只负责所发通知书费用。

8. 甲方需保障乙方的付出能得到该得的回报,甲方不得以任何借口克扣乙方的招生款。

二.乙方权利义务

1. 乙方执行甲方的招生政策,遵从甲方的招生规定,按招生简章如实宣传,在招生期间不得有任何损害甲方名誉的行为。

2. 乙方外出招生的差旅费用自理。

3. 及时向甲方提供新生报名登记表,及时提供新生入学通知书的邮寄详细地址和联系方式。

4. 乙方在招生期间不得欺骗学生,或者诱导学生就读本校,需如实告知学生学院的办学情况和办学性质。

5. 为了避免其他招生团队的不正当竞争,乙方在与甲方签订本协议后,承诺不再与他人签订招生协议,参与其他团队的招生工作,如有发生,甲方有权解除协议,上报学院招生办处理,乙方将承担相应的法律责任和违约金。(违约金: )

三.甲乙双方的电子邮件、传真、手机、网络通讯工具(QQ、MSN)上的相互通讯信息,为工作往来有效依据。

四.协议未尽事宜,经双方协商解决。本协议有效期一年,一式两份,双方各持一份,自签订之日起生效,如有任何一方违约将承担守约方的相关经济损失。

甲方签字:____________ 联系电话:____________

乙方签字:____________ 联系电话:____________

____________年____________月____________日

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篇11:大学生自主招生面试自我介绍

范文类型:自我评介,适用行业岗位:大学,学生,招生,全文共 384 字

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您好!

我的名字是,来自XX中学。我希望通过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间,我注重德智体均衡发展,培养自学能力,主动参加学校举办的各种活动,曾获得奖项或荣誉。我认为,体育锻炼不仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志,这些都是未来学习和工作不可缺少的。

通过老师辛勤培养和个人的不懈努力,我顺利进入XX中学继续学习,并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗,学习刻苦,对自然科学兴趣浓厚,尤其酷爱数理。我兴趣广泛,天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动,喜欢写作、唱歌,做过校园联欢晚会主持人等,这些爱好,让我不但在学习上,而且在多方面取得进步。

希望能够进入自己心仪的高校继续深造。尤其是贵校,早就有向往之情,希望能够面试通过到贵校学习,谢谢!

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篇12:培训机构招生方案

范文类型:方案措施,适用行业岗位:培训,招生,全文共 1115 字

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一.招生背景:

当前,随着中小学阶段教育的快速发展和教育这个特殊市场的逐步建立,各类培训学校之间的竞争越来越激烈,特别是面向广大农村之间的竞争尤为突出,为了争抢生源,每到招生季节,就打响了一场没有硝烟的战争。

二.招生战略

1、市场调查是招生活动的第一步,科学的方法收集、整理、分析各种有关资料,以了解当地的教育水平和教学现状,使负责人更好的安排招生的设计,地点的设置,人员的分配。对教师、学生和家长以访谈、问卷方式,收集、分析各种信息。战略地图的制造,是招生的重要依据。

2.招生方法

第一步:全方位轰炸

具体目标:做到全方位的宣传,让每一个家长都能见到天之骄的广告宣传单。制造声势,创造一个大气的品牌。广告铺天盖地。

具体实施:先熟悉本地区的人口分部,然后留守一两个人坐镇总部,其余的全体出动,传单、海报覆盖辅导班附近所有的地区,主要的住宅小区,街边门面,大型超市,重要路段。分区画片,分头分任务的工作。各尽其责。对各家各户进行摸底,看是不是下一步进攻的对象,做好记录。

第二步:重点进攻

具体目标:细细的进攻上次搜集到的目标。

具体实施:发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,要达到双剑合璧天下无敌的地步,目的是游说家长,劝说让孩子上辅导班,事前要掌握好与家长沟通的技巧、与学生沟通的技巧。地区要专一针对住宅户,家里有小孩的人家,或者是路边的小孩。

第三步:游说

具体目标:街边的家长,路边的中年行人。

具体实施:放置咨询桌,放在重要的位置,两人一组,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长领到各个分部教学点。以便更好的达成目标。

招生过程从另一种意义上说:其实是一个人际交往的过程,要学会招生其实就是学会为人处世。

成功者决不放弃,放弃者决不成功。

1、寻找学员

不论你在哪里,面对的是什么人,都要有“学员就在这些人当中”的精神,不要有先入为主的想法。任何一个人都有可能成为我们的目标学员。

2、评审你的招生团队

对于大多数招生来说80:20定律。

80%的招生额(业绩)是来自20%的代理中,目的是你怎样才能找到20%代理?找到这些优秀团队,业绩的增长就是必然的。

(1)圈定市场范围

(2)列出现有代理的名单

(3)对现有代理进行分类

(4)通过推荐和独立开发找到新达到你要求的代理

(5)让他们工作起来

3、找到真正的学员

通过以上评审的招生团队,我们因此可以获得一批重点学员信息。

4、预约学员

约见的方法

电话预约、代理邀请等

电话预约的目的:

(1)是了解学员学习需求的最快途径。

(2)引起学员和你面谈的兴趣。

(3)争取面谈的机会。

5、了解学员的需求(学习兴趣)

6、理解不同类型的客户(经济状况)

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篇13:学校招生计划_学校工作计划_网

范文类型:工作计划,适用行业岗位:学校,招生,全文共 6939 字

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学校招生计划范文3篇

普通高等学校招生计划分配是一项复杂的综合性工作。本文是第一范文网小编为大家整理的学校招生计划范文,仅供参考。

学校招生计划范文一:

小学一年级招生计划

一、指导思想:

根据《中华人民共和国义务教育法》、《未成年人保护条例》等法律法规的要求,根据相对就近、统筹兼顾、统一调配安排的入学原则,为做好此次招生工作,使本地段居民的适龄儿童充分享受义务教育的权利。

二、工作领导机构

1、学校招生小组的工作人员学习相关文件精神,必须严格贯彻市教育局的文件精神,严格把好入学原则,坚决做到不收取与报名挂钩的任何费用。

2、我们首先成立了一个招生领导小组,由校长室与教导处一起制定招生计划,努力健全义务教育阶段招生工作的管理体制和运行机制。学校成立招生工作领导小组:

组长:李强

副组长:王高峰

组 员:赵元荣 刘伟 杨敬军

三、制定招生工作方案。

1、为了更好地实施招生工作,招生工作领导小组再次核实了学校校区的范围,以及我校的实际情况,制定了详细的招生工作方法,确保校区范围内的适龄儿童都能入学。

学校与辖区的东赵、南赵、北赵、护驾院村委会加强联络与沟通,按照教育局的规定,将学校简介在4月15日下发到居委,并对未来报名的适龄应届小学生通过居委会加以核实了解,及时掌握择校的信息。

2、多渠道公示。

方案制定好后,学校多渠道加大宣传的力度,利用学校橱窗、两村委会宣传栏,让家长、社会更多地了解学校,以及了解学校的招生工作,同时也接受群众、社会的监督。

四、坚持招生原则,认真开展招生工作

作为一所公办学校,我校认真贯彻义务教育阶段“就近免试入学”的原则,我校根据生源、学校的分布情况,确定各我校的招生范围和招生规模,确保辖区内的符合规定的适龄学生都能上学。在招生工作中严格执行以下几点:

1、严格按照文件规定招收符合年龄的校区内学生,不拒绝接受具有普通教育能力的残疾儿童就读。

2、报名时,不进行任何形式的新生测试。

3、对符合条件的适龄儿童,报名当天向父母或指定监护人发放录取通知书。

4、严格按照 “一费制”的收费标准执行收费。

三、招生工作具体时间安排:

1、3月下旬---4月中旬 上报对口村段明细表;招生班级预测数。

2、4月13日,召开校招生工作会议。传达区招生工作的计划及要求。

3、4月15日,张贴招生通告等宣传资料,公示招生对口村段等相关政策。

4、5月23日前做好招生的准备工作。

5、6月24日——6月25日做好分发通知及报到工作。

四、工作说明:

1、我校加大对《义务教育法》及招生政策的宣传力度,使义务教育的基本理念、免除学杂费、农村学校免课本费及今年招生时间的变动等政策家喻户晓、深入人心,为小学一年级招生创造良好氛围。学校在7月31日之前,将应当接受义务教育的适龄儿童的入学通知书发给其父母或者其他监护人。

2、我校将于招生期间设置专门的办事窗口,并公布联系电话。要增强法制观念、政策意识和服务意识,认真做好群众的来信来访工作,热情、耐心、细致地做好家长的工作。对招生工作中出现的矛盾问题,要及时化解,严禁推诿和上移矛盾的现象,以维持正常招生秩序,维护社会稳定,确保今年秋季小学招生工作的顺利进行。

3、小学招生一律不进行测试,对确属残疾的适龄儿童及因身体状况需要延缓入学或休学的,严格按照有关规定进行审批。学校不招收不满六周岁的儿童入学。

4、进一步规范教育收费管理,严肃教育收费纪律,对违反教育收费规定乱收费的,要按照有关规定追究相关人员的责任。

学校招生计划范文二:

目标: 60个学生

区域地点:海南省海口 海口概括:海口市面积约218平方公里,人口约140万,高中院校8所,职中3所,其中有3所是重点高中,剩下有8所学校是我们的目标客户群体。

区域主任发展:海口地区准备储备5个区域主任,重点培养3人出来。

为了达成这个目标,以下是我整个的计划

1、了解学院:

学院的文化、历史、背景、学生人数、师资力量、教学特色、专业等做一个深入的解读。这样在外面才能把学校更好的介绍出去。

2、问题解析:出差会遇到的各种问题。

a、你们学院是什么性质的?

b、怎么去找对人,什么样的人适合做区域主任?

c、去到当地,怎么样跟区域主任谈合作。

d、如何去组建招生团队?

3、工具

出差时的工具包括(学院招生简章、学院综合介绍ppt、学院介绍视频、名片、学生的校园相片等等)

第二、寻找与洽谈合作伙伴

1网络寻找:

学校线 在网上先找到海口区域8所高中高职的地址、高三老师的电话等资料信息,整理出来 ,让后电话联系,先寻找出有意向的老师,列出名单。到了当地在详谈。第一次谈先认识,不要把所有的东西都告诉他,经过筛选确定区域主任的名单,然后跟该区域主任约好时间,带他来校参观,招学校线区域主任的目标是;1位

社会线 通过网络,在线查找有关教育方面培训的单位,与该培训学校的老师或负责人取得联系,用这种方式在网上的资源在用电话过滤出来,6个有意愿的名单,在到了当地,约出来面谈,从6个人中选出2位区域主管,在带他回学院参观考察,如双方达成一致,方可合作。招社会线回校参观目标是:1位

学生线 关于学生线,我主要考虑的是大学生,大学生比社会线与学校线相对来说劣势了些,但是大学有激情、有热情、容易沟通,听话。关于学校线在网上查找,我会利用QQ加群,还有一个很好的办法是,去58或赶集网,可以收集到很多大一大二大三的学生。通过网络在学生线,我目标也是1位。

第三、当地寻找合作伙伴

学校线 通过网上的寻找,差不多大楷也知道当地学校的一些情况了,在跟网上寻找的老师的资源中,如果网上寻找的不适合,也可以通过这位老师打进学校的内部,在去详细了解学校的基本情况,主要了解这个学校我们的目标客户群有多少,那些老师曾经帮助过其他院校招生过,然后在去寻找这位老师,可以先聊聊,多听,多看,多了解。这样对我找到合适的人会有非常的大的帮助。我也想出了个方法叫“三多”多问 多听 多发名片。通过以上的方法,我的目标是能找到2位老师做区域代理。

社会线 在海口的晚上有很多的一些会议和聚会都是免费参加的,前期可以多参加这样的一些会议,认识更多的人脉,在中间找到一些合适的人,然后我自己可以组织一场这样的类似于招商会议的讲演会。 通过演讲来达到我招代理的目的,这种方式效率高,而且找的人质量也很高,通过这种方法我的目标是能找到2名代理区域主任。

学生线 关于学生线,我想通过招聘会的形式去找,在招聘会现场会有很多大学生出来找工作,尤其是那种很有赚钱欲望的毕业生是我主要目标,而且在海口我去招聘会场是不需要钱的。所以通过这种方式,我的目标是找到6个想做事又想赚钱的毕业生,培养给我下面的区域主任,协助区域主任做好招生工作。

小结:在学校线、社会线与学生线:我的目标是从学校线找3位区域主任,从社会线找到3位区域主任,从学生线找6位招生骨干去协助区域主任做好招生工作。一共6位区域主任,在20xx年3月份至4月份把他们带回学院参观考察。考虑到有很多因素,这些区域主任在参观考察学院后,能有3位真正想做事的人,回到当地在协助她们组建招生团队与招生宣传。 第四、区域划分与招生目标

1、通一系列的寻找确定好人数,一共是3条线:学校线2位区域主任,社会线1位区域主任,每个区域主任配置2位招生骨干。

2、海口一共有四个区:美兰区、龙华区、秀英区、琼山区。琼山区的校区安排学校线的区域主任,理由:琼山区的高中比较集中,作为学校线的老师,可以很好的管理这个区域。美兰区也是有学校线的区域主任来负责管理,理由;跟琼山区的情况是一样的,龙华区域秀英区由社会线的区域主任来负责管理,理由:龙华区与秀英区是连在一起的,高中分布的比较广泛。所社会线的区域主会有更多的时间去管理。

3、分配好区域后,就是定招生目标了。学院给的目标是25人,有人可以达成,有人达成不了,怎么办?针对这种情况,我会事先更招生区域做好沟通,能者多劳,自己去定目标。更主要的是把区域主任的热情激发出来。让每个区域主任都给自己制定一个自己能达成在高出30%的目标,定好目标后,在去写一个方案,如何达成这个目标,就比如我是区域主任,我给自己定了招30个生的目标,我通什么样的方式方法去达成。

第五、开展招生工作

在海口了4个区域,琼山区有两所高中,一所职高。琼山中学、琼山二中、海南第一职业中学。国兴有两所高中,一所职高,白驹中学、国兴中学,旅游职业中学。秀英区与龙华区把重点高中除去,有三所高中:八中、七中 十四中。招生工作也分三条线开展:

学校线:学校线的区域主任主要负责琼山区与国兴区,2位区域主任主要工作是维护现有的资源,与开发新资源。1 现有的资源包括他本校高三年纪的学生,通过区域主任的关系,可以在班里开展一个讲座,(讲座效果最好的有两种:一直是抓住重点 ,直接式切入;第二种是:通过一些激励演讲,抓住学生目前的心理,跟学生打好关系,从而后续跟踪联系。)高三年级的活动,我校也可以赞助,比如说高三年级压力大,我们能不能组织学生出去野炊,或者组织学生做一次拓展等等;2 开发新资源,作为一个老师平常上课,还要做本校的招生,那如何开发新资源呢!那招生主任下面的招生骨干就可以去做这件事情,先去这个区的其他的高中联系一些高三的学生或者老师,然后建立关系,然后我与区域主任协助招生。

社会线:社会线招生肯定是要成立一个招生团队的,招生团队来源可以是在校大学生,也可以是社会兼职人员,社会现在招生有两种方式:

1、陌生拜访:如果我有4到5个招生顾问,首先我会让区域主任安排他们去学校门口做一个陌生拜访,做陌生拜访之前的准备(做一份南方学院夏令营游学宣传页)通过陌生拜访,留下有意愿参加的学生的手机号码,然后在与学生建立关系。达到要求的学生可以让他来参加游学活动。

2、在高三主任放学之际,我们可以去认识下这个高三学校的老师,通过聊天,要去他的联系方式(这种方法有点困难,因为第一次见面,别人不信任你,如果要不到手机号码,要QQ或微信都可以)

小结:在招生开展工作中,我主要用到的是学校线与社会线,学生主要用来辅助这两条线。我相信通过学校线的跟踪,在用上社会线的这种宣传手段,在招生的过程是很好开展的。

第六、组织学生来校参观政策

招生的对象与要求:年满17周岁,高中或中职毕业的同学。

1、通过几个月的招生宣传:来参加游学的同学在达到要求的情况下,由当地区域主任或班主任带领来学院参观游学,每个区域主任要汇报你来参加的人数,每个学生的一个想法,尤其是一些敏感的话题最好避免,如果无法避免最好做个别沟通。2、学生来到学院,在参加学院的过程中,区域主任不要太去推销学院很好,你一定要在这里上学,而是多去听学生说,多提问题,去了解学生内心的一个想法。 让后我们在去满足他的需求,这样的话,有些学生即使不在这里上学,他回到当地也会有一个很好的口碑,想做好一个市场,一定要学会先保护这个市场。 第七章、关单回访

第一批学生参加完学院后,如果我们给他留下一个好的影像,他回到当地,我们还是与他保持联系。因为他还可以再次的介绍他同学给我们,同时在次跟学生做个别沟通,触使他能报名学习。还可以让他们介绍的同学来参加第二此的游学参观。

总结:以上是我的整个一个招生流程与计划,我相信在领导与老同事的指导下,一定能达成我的目标,很多的一些细节我无法预料,但是只要有计划,在加上方法与努力,目标是会达成的,在培训的中,老同事曾经说过一句话,南方IT学院之所以成功,因为有:天时、地利、人和。同样我们做渠道销售,我们也要去创造这三个条件。我很喜欢孙中山先生说一句话:“心信其可行,则移山填海之难,终有成功之日;吾心信其不可行,则反掌折。

学校招生计划范文三:

随着国民生活及人们对教育程度的提高和重视,各种学校在不断增多,这就给各类教育机构和学校提供了很大的商机,也促使各类学校为抢得生源而如八仙过海般出尽手段,学校为了能更多更大的分享到这份蛋糕,也开始注重市场定位与招生形式,各学校之间的招生手段花样百出,所以有效的招生策划更显得由为重要,会给招生带来机遇和实效。招生是直接面向社会、面向市场、面向家庭、面向学生,生源主要靠市场这只看不见的手来调节,尽管招生的竞争越来越激烈,困难越来越大,但只要思想不滑坡,办法总比困难多,办法就是精心策划招生方案并组建一支招生队伍。只要我们充分发挥校内校外的资源,立足现实、面向市场,科学预测、精心策划,相信就一定能够达到预期的招生目标,取得理想的招生效果。现就一些招生细节计划如下,计划中制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。

一、招生时限和地点:

昭通市镇雄县(xx年x月x日~xx年x月x日)

二、 招生目标:

高一、高补、初中、初高中插班、外国留学及外籍清华北大预科班学生(招生目标共计80人以上)。

三、招生策划目的:

通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护我校利益持续增长。

四、市场机会点分析:

由于同行业内竞争激烈,僧多而粥有限,分流的学生比较多,致使我校面临招生的困难选择 ,我们要找到各个学校的薄弱环节,营造终端拦截攻势。一方面,其他一些学校设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱,方式单一,我们可以在这方面大造声势,反其道而行之,多下功夫宣传;另外,抓住一些学校收费高这一特点,大力宣传我校收费低、优惠多、质量高的办学特色,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。

五、招生策划建议:

1、对招生点情况进行调查分析,了解生源市场的现状、态势,分析招生的基本形势和发展趋势,掌握有关招生的基本数据,并且进行必要的统计分析,然后根据自己学校的实际情况,确定本校招生的努力方向,确定招生市场开发的策略与战术,确定投入的人力、物力和财力。(经费预算、人员、财物还有待进一步落实、细化)

2、做好形象策划宣传,一方面通过招生宣传把学校的形象展示出来,另一方面做好招生过程的形象展示,主要体现在广告语、屏幕形象、宣传画册、招生资料、招生咨询场所、人员等几方面,招生形象往往是社会、家长、学生等接触到的第一印象,介于此,我已在镇雄28个乡镇和城区做了31条横幅(昆明实验外语学校、昆明强林学校高一、高补招生火热进行中!),另外做了一部分定点咨询的喷绘和布标,在城区大街小巷张贴海报,轰炸式的铺天盖地的全方位的发放宣传单,先了解镇雄城区和乡镇的人口分部、贫富差距及路程,然后留守一两个人坐镇镇雄总部,其余的招生人员在中考填报志愿的时候全体出动去发放传单、粘贴海报、获取学生信息、咨询登记,让信息覆盖所有重点乡镇和城区,找到潜在生源,再根据所获取的信息进一步细攻,游说家长劝说学生,其目的在于展示我校的办学理念、学校文化、战略目标、宣传口号等等,以提升学校在市场竞争中的识别度,进而实施有效的信息传播。

3、在宣传、咨询的过程中公平竞争,正当竞争,真实合理,招生为的是展示学校的办学思想、教育思想、办学目标、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量,以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学 成绩和办学效益,吸引更多的学子来校咨询和报考。不搞弄虚作假、夸大事实、贬低其他学校,抬高自己,因为尽管一时能骗取学生家长的信任,但从长远来看将严重损害学校的形象,失去应有的消费群体,甚至受到惩罚和导致失败。

4、在招生的过程中主要通过介绍(介绍我校的管理、教学质量等实情向生源阐明)、类比(通过与同类学校进行各方面对比,突出自己学校的优势进行招生)、事实说明、演示(我将运用宣传资料、光碟等非语言的形式,通过实际操作,让生源通过视觉、听觉感受到招生信息的真实可靠)。

5、首先一定要组建招生团队,单枪匹马是无从下手的,发挥小组团队合作精神,每两人一个小组,,一人在路边散发传单,一人在咨询台前,发传单的努力游说家长到咨询台前坐下聊聊。发挥每个人的才能,尽可能的把有意愿的家长做好登记,以便更好的达成目标。

6、充分利用好、把握好一切有效资源,与当地相关人员(认识的领导、学校老师、同行业内招生老师、当地各学校学生、)搞好关系,为招生的顺利进行铺平道路。

7、实现招生计划,总的说来分三阶段完成工作。

第一阶段为“预热”,在城区各个重要地点设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(以招生简章为主),发放DM,现场解答学生及家长的疑问,让我校走近千家万户,为招生播种希望。

第二阶段为“高潮”,通过前期的宣传,而且有效地推动招生活动的开展和延伸,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激潜在目标,最后达成目标。

第三阶段为“收获”,将有就读意愿的生源(学生和家长)报名,进行生源的最终过滤,交代入学相关事宜,同时也意味着学生将走近昆外校。

由于在招生方面没有经验,一切都是从头开始,摸着石头过河,尽管说了那么多,也只是个人的想法和见解,仅仅是纸上谈兵而已,但时间不等人,只有把每一个细节落实到位,不断在实践中总结经验,实践是检验真理的唯一标准,根据实际情况对方案作出调整,包括调整好心态去接受招生市场的严峻挑战。

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篇14:铁路建设工程施工合同条件

范文类型:合同协议,适用行业岗位:工程,全文共 3842 字

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发包人(全称):

承包人(全称):

依照《中华人民共和国建筑法》及其他有关法律、行政法规、遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则,双方就本建设工程施工项协商一致,订立本合同。

一、工程概况

工程名称:

工程地点:

工程内容:

群体工程应附承包人承揽工程项目一览表(附件1)

工程立项批准文号:

资金来源:

二、工程承包范围

承包范围:

三、合同工期:

开工日期:

竣工日期:

合同工期总日历天数 天

四、质量标准

工程质量标准:

五、合同价款

金额(大写): 元(人民币)

¥: 元

六、组成合同的文件

组成本合同的文件包括:

1、本合同协议

2、中标通知书

3、投标书及其附件

4、本合同专用条款

5、本合同通用条款

6、标准、规范及有关技术文件

7、图纸

8、工程量清单

9、工程报价单或预算书

双方有关工程的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。

七、本协议书中有关词语含义本合同第二部分《通用条款》中分别赋予它们的定义相同。

八、承包人向发包人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。

九、发包人向承包人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。

十、合同生效

合同订立时间:年月日

合同订立地点:

本合同双方约定 后生效。

发包人:(公章) 承包人:(公章)

住所: 住所:

法定代表人: 法定代表人:

委托代表人: 委托代表人:

电话: 电话:

传真: 传真:

开户银行: 开户银行:

账号: 账号:

邮政编码: 邮政编码:

第三部分专用条款

一、词语定义及合同文件

2、合同文件及解释顺序

合同文件组成及解释顺序:

3、语言文字和适用法律、标准及规范

3.1本合同除使用汉语外,还使用语言文字。

3.2适用法律和法规

需要明示的法律、行政法规:

3.3适用标准、规范

适用标准、规范的名称:

发包人提供标准、规范的时间:

国内没有相应标准、规范时的约定:

4、图纸

4.1发包人向承包人提供图纸日期和套数:

发包人对图纸的保密要求:

使用国外图纸的要求及费用承担:

二、双方一般权利和义务

5、工程师

5.1监理单位委派的工程师

姓名: 职务:

发包人委托的职权:

需要取得发包人批准才能行使的职权:

5.2发包人派驻的工程师

姓名: 职务:

职权:

5.3不实行监理的,工程师的职权:

7、项目经理

姓名: 职务:

8、发包人工作

8.1发包人应按约定的时间和要求完成以下工作:

(1)施工场地具备施工条件的要求及完成的时间:

(2)将施工所需的水、电、电讯线路接至施工场地的时间、地点和供应要求:

(3)施工场地与公共道路的通道开通时间和要求:

(4)工程地质和地下管线资料的提供时间:

(5)由发包人办理的施工所需证件、批件的名称和完成时间:

(6)水准点与座标控制点交验要求:

(7)图纸会审和设计交底时间:

(8)协调处理施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物(含文物保护建筑)、古树名木的保护工作:

(9)双方约定发包人应做的其他工作:

8.2发包人委托承包人办理的工作:

9、承包人工作

9.1承包人应按约定时间和要求,完成以下工作:

(1)需由设计资质等级和业务范围允许的承包人完成的设计文件提交时间:

(2)应提供计划、报表的名称及完成时间:

(3)承担施工安全保卫工作及非夜间施工照明的责任和要求:

(4)向发包人提供的办公和生活房屋及设施的要求:

(5)需承包人办理的有关施工场地交通、环卫和施工噪音管理等手续:

(6)已完工程成品保护的特殊要求及费用承担:

(7)施工场地周围地下管线和邻近建筑物、构筑物(含文物保护建筑)、古树名木的保护要求及费用承担:

(8)施工场清洁卫生的要求:

(9)双方约定承包人应做的其他工作:

三、施工组织设计和工期

10、进度计划

10.1承包人提供施工组织设计(施工方案)和进度计划的时间:

工程师确认的时间:

10.2群体工程中有关进度计划的要求:

13、工期延误

13.1双方约定工期顺延的其他情况:

四、质量与验收

17、隐蔽工程和中间验收

17.1双方约定中间验收部位:

19、工程试车

19.5试车费用的承担:

五、安全施工

六、合同价款与支付

23、合同价款及调整

23.2本合同价款采用 方式确定。

(1)采用固定价格合同,合同价款中包括的风险范围:

风险费用的计算方法:

风险范围以外合同价款调整方法:

(2)采用可调价格合同,合同价款调整方法:

(3)采用成本加酬金合同,有关成本和酬金的约定:

23.3双方约定合同价款的其他调整因素:

24、工程预付款

发包人向承包人预付工程款的时间和金额或占合同价款总额的比例:

扣回工程款的时间、比例:

25、工程量确认

25.1承包人向工程师提交已完工程量报告的时间:

26、工程款(进度款)支付

双方约定的工程款(进度款)支付的方式和时间:

七、材料设备供应

27、发包人供应材料设备

27.4发包人供应的材料设备与一览表不符时,双方约定发包人承担责任如下:

(1)材料设备单价与一览表不符:

(2)材料设备的品种、规格、型号、质量等级与一览表不符:

(3)承包人可代为调剂串换的材料:

(4)到货地点与一览表不符:

(5)供应数量与一览表不符:

(6)到货时间与一览表不符:

27.6发包人供应材料设备的结算方法:

28、承包人采购材料设备

28.1承包人采购材料设备的约定:

八、工程变更

九、竣工验收与结算

32、竣工验收

32.1承包人提供竣工图的约定:

32.6中间交工工程的范围和竣工时间:

十、违约、索赔和争议

35、违约

35.1本合同中关于发包人违约的具体责任如下:

本合同通用条款第24条约定发包人违约应承担的违约责任:

本合同通用条款第26.4款约定发包人违约应承担的违约责任:

本合同通用条款第33.3款约定发包人违约应承担的违约责任:

双方约定的发包人其他违约责任:

35.2本合同中关于承包人违约的具体责任如下:

本合同通用条款第14.2款约定承包人违约承担的违约责任:

本合同通用条款第15.1款约定承包人违约应承担的违约责任:

双方约定的承包人其他违约责任:

37、争议

37.1本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协调解决,协商不成的按下列第种方式解决:

(一)提交 仲裁委员会仲裁;

(二)依法向人民法院起诉。

十一、其他

38、工程分包

38.1本工程发包人同意承包人分包的工程:

分包施工单位为:

39、不可抗力

39.1双方关于不可抗力的约定:

40、保险

40.6本工程双方约定投保内容如下:

(1)发包人内容:

发包人委托承包人办理的保险事项:

(2)承包人投保内容:

41、担保

41.3本工程双方约定担保事项如下:

(1)发包人向承包人提供履约担保,担保方式为:

担保合同作为本合同附件。

(2)承包人向发包人提供履约担保,担保方式为:

担保合同作为本合同附件。

(3)双方约定的其他担保事项:

46、合同份数

46.1双方约定合同副本份数:

47、补充条款

附件1:

承包人承揽工程项目一览表

单位工程名称

建设规模

建筑面积(平方米)

结构

层数

跨度(米)

设备安装内容

工程造价(元)

开工日期

竣工日期

附件2:

发包人供应材料设备一览表

序号

材料设备品种

规格型号

单位

数量

单价

质量标准

供应时间

送达低点

备注

附件3:

房屋建筑工程质量保修书

(示范文本)

发包人(全称):

承包人(全称):

发包人、承包人根据《中华人民共和国建筑法》、《建设工程质量管理条例》和《房屋建筑工程质量保修方法》,经协商一致,对

(工程全称)签定工程质量保修书。

一、工程质量保修范围和内容

承包人在质量保修期内,按照有关法律、法规、规章的管理规定和双方约定,承担本工程质量保修责任。

质量保修范围包括地基基础工程、主体构工程,屋面防水工程、又防水要求的卫生间、房屋和外墙的防渗漏,供热与共冷系统,电气管线、给排水管道、设备安装和装修工程,以及双方约定的其他项目。

具体保修的内容,双方约定如下:

二、质量保修期

双方根据《建设工程质量管理条例》及有关规定,约定本工程的质量保修期如下:

1、地基基础工程和主体结构工程为设计文件规定的该工程合理使用年限;

2、屋面防水工程、有防水要求的卫生间、房间和外墙的防渗漏为年;

3、装修工程为年;

4、电气管线、给排水管道、设备安装工程为年;

5、供热与供冷系统为个采暖期、供冷期;

6、住宅小区内的给排水设施、道路等配套工程为年;

7、其他项目保修期限约定如下:

质量保修期自工程竣工验收合格之日起计算。

三、质量保修责任

1、属于保修范围、内容的项目,承包人应当爱接到保修通知之日起7天内派人保修。

承包人不在约定期限内派人保修的,发包人可以委托他人修理。

2、发生紧急抢修事故的,承包人在接到事故通知后,应当立即到达事故现场抢修。

3、对于涉及结构安全的质量问题,就当按照《房屋建筑工程质量保修办法》的规定,立即向当地建设行政管理部门报告,采取安全防范措施;由原设计单位或者具有相应资质等级的设计单位提出保修方案,承包人实施保修。

4、质量保修完成后,由发包人组织验收。

四、保修费用由造成质量缺陷的责任方承担。

五、其他

双方约定的其他工程质量保修事项:

本工程质量保修书,由施工合同发包人、承包人双方在竣工验收前共同签署,作为施工合同附件,其有效期限至保修期满。

发包人(公章):承包人(公章):

法定代表人(签字):法定代表人(签字):

年月日年月日

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篇15:2024学校招生工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:学校,招生,全文共 2805 字

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实践单位:通讯学院

实践时间:20xx年*月*日——20xx年*月*日

一、 实践目的

之所以会想在这个假期去参加社会实践,主要是想将自己所学到的东西用到社会工作中去,从而了解自己的长短,对于该继续发扬的东西,我要好好地保持,对于学习中还没有涉及到,而工作中有需求的东西,我将在以后的学习过程中,将它弥补起来,为我以后出身社会工作,打好坚实的基础。另一方面,关注社会、了解社会、投身社会,是我们大学生对社会应有的态度。作为即将毕业的大学生,我们对社会的了解还太少,也不够深入。而作为一名知识分子,用自己所学的东西,积极回报社会,是我们义不容辞的责任。这点作为大学生的我们做的也不够。利用这次假期时间的机会,我想让自己与社会接轨,挑战一下自己的性格弱点。

二、实践内容

社会实践在我的大学生活中可算是重要的一部分了、从大一开始,我就积极寻找各种机会锻炼自己、家教老师,服务生,推销员等都尝试过,也在这些角色中我也学到很多知识、

忙碌的考试周过去了,我和我的同学一起,拉着行李箱,就开始出发了。拖着重重的行李,兜兜转转,我们终于来到了通讯学院,找到了接待我们的老师。领队老师向我们诉说了关于工作的种种细节,特别交代我们,要对自己接触的新生负责到底,负责从打电话,接待新生参观,还有电话回访,而且必须要至少做满一个月,这让我们几个顿时觉得,这也是一份责任,心里不敢小视这份工作。

学校要求我们对招生学校有细致的了解,学校的办学历程,师资力量,每个专业的特点,专业以后的发展趋势,毕业以后的就业情况等,甚至是学校的住宿情况,生活水平,校园环境,这对我们的电话招生非常有用,否则,我们的招生就会十分尴尬,拿起电话,你讲不知道你要说什么。例如,我曾经有一个学生,他对学校情况的咨询精细到了一顿饭几荤几素多少钱,学校寝室有没有热水器,甚至是校园周边有什么好玩的地方都问了,如果我们之前没有做好充分的准备的话,将会被学生问得哑口无言。

除了对校园的了解,我们还要学会说话上的技巧,打电话不是当面交流,对方无法看到我们的肢体语言,面部表情,只能凭借声音来判断我们是否值得信任,所以我们打电话的时候,一定要注意策略,要知道自己的优势是什么,劣势是什么,吸引人的地方是什么,怎样才能更好的说服学生到该校来学校,这个学校比之其他学校有什么与众不同的地方。首先,拿起电话,你一定要自报家门,说明来意,不要在跟人家说了几分钟过后,别人还不知道你到底是谁,是干什么的,这样,很多时候,你会被别人当做骗子的。

在与学生说话的时候,要尽量的将学生的思路往自己的方向引领,若是让学生把自己领向别的话题,那你就是一个失败的话务员了。在我们的团队里面,有一个队员就遇到这样的情况,当他与愉快的和对方聊着时下的流行服饰的时候,他就是失败的,挂了电话,他才发现,自己根本没有介绍学校,还好经过一段时间的训练后,我们大家都慢慢上路了。在通话过程中,要尽量做到语言简洁明了,有重点,信息齐全,抓住重点,突出重点。

电话招生并不只是在通话过程中做功夫,通话过后的总结工作也是必不可少的一个重要环节。打完电话后,我们可以将电话单里的同学进行一个分类,分出主要目标和次要目标,这样打电话的时候我们就不至于很茫然。细节上,我们还要注意对于一个同学,我们的通话到了什么程度,是他开始有意向了,还是想要看看学校了,还是就差最后一击了。切忌对于同一个人,每天多次的电话,那就不是电话招生,而是骚扰了。

关于态度,在这个假期,我真心体会到了,态度决定一切。作为一个招生话务员,你自己想要吸引别的学生来到学校就读学习,你的语言就是学校形象的一个缩影,如果你的语言让对方觉得态度不好,那么,连带着,他对整个学校的印象就会在同时大打折扣。与学生交流的时候,我们一定要让学生感受到自己的热情,用自己的热情的态度去感染学生,让他觉得和你一起说话感觉很舒服,没有压迫感,不会受到冷淡的待遇。但是,凡事都有个度,热情过度了,人家就会对你产生反感了,让别人觉得你很虚伪,我相信,只有真实的情感才能赢得对方的共鸣。另一点值得注意的是,说话的时候,机带有质疑的语言,话务员别别人误会是常有的事情,但是我们不能因为别人的质疑就去和人家理论,比如“你凭什么说我们学校不好?”、“你为什么不喜欢这个专业?”、“你凭什么说招生的都是骗子?”,这样的语言,不但不能帮你赢得学生的信任,反而让学生家中对学校的偏见,更加不喜欢这个学校了。

最后一点,也是十分重要的一点,就是耐心和抗压能力。大家都知道,话务员这份工作是十分枯燥的,每天的工作就是打电话,和不同的人,却要说着相同的话。拿起电话,自报家门,然后说明目的,然后就开始向学生介绍学校的情况,说服他来学校就读。做过话务员的同学都知道,话务员打过去的很多电话,通话都不超过一分钟就被果断切掉。你甚至都没来得及说点什么,对方就挂掉电话了,遇到脾气坏点的,无论接电话的学生或者学生家长态度如何地恶劣,我们都要控制好自己的情绪,不要义气用事,与对方发生冲突。对方的态度恶劣是对方的素质问题,没必要为不值得的人而生气,更别忘记此刻自己的身份是代表中国电信,而非你自己。对你进行侮辱也是常有的。这个时候,你的耐心,你的抗压能力就派上了用场。的确,每天早上起来,看见清晨的阳光,优势美好的一天,而你却和都长在别人的粗暴打断中结束通话,要不了几天,你就会崩溃。对着长长地电话单,一点打了那么多电话,能说的上话的却寥寥无几,没有足够的抗压能力,几乎就是一件不可能完成的事情。

三、实践结果

经过一个多月时间的招生话务员工作的实践,我虽然打了那么多的电话,却只招来了其中很小的一部分学生,但是,我觉得这也是一种收获,这是自己通过实实在在的努力得来的,我为自己的坚持感到自豪。我甚至还和其中的一名学成结下了深厚的友谊,现在也在联系。在这里工作,我也认识了很多朋友,都是和我年龄差不多的学生。我们虽然来自不同的学校,但我们有着相同的初衷,我们都想在这一次的暑期社会实践中让自己得到锻炼与成长,靠自己的努力赚取生活费,为家里减轻些许经济上的负担。同时我学到了很多课堂上根本学不到的东西,让我深深地体会到,人与人之间的沟通是多么的重要,也是多么的富有哲理,他是需要技巧的,需要长时间的锻炼,才能达到一个高度的。我相信这世界上有嘴笨的人,但我不相信这世界上有一直嘴笨的人。这次假期让我给我接下来的学习生活定下了一个任重道远的目标,那就是好好学习语言艺术。

四、实践总结

在这个的假期,我和我的队员们,带着初来乍到时的好奇与兴奋,带着初次受挫的不甘和委屈,带着越来越成熟的工作经验,终于完成了为期一个月的社会实践,我们收获了很多东西,也了解到了自己的不足之处,相信这次的社会实践,会给我以后的学习生活带来很大的影响,我想在以后的学习成活中,有意识的学习与人沟通的技巧,相信如果有下一次的话务员实践机会,我会做得更好。

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篇16:招生办工作计划书范文

范文类型:工作计划,适用行业岗位:招生,全文共 931 字

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一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,坚持以市场需求为导向,树立科学发展观及和谐观。在学校党支部、校长室的领导下,进一步落实“以服务为宗旨,以就业为导向,以能力为本位”的职业教育发展新理念,根据学校整体工作思路开展部门工作。积极进取,扩大学校招生范围,努力扩展招生新途径。提高服务工作水平,力争使我校招生工作上新台阶。

二、工作目标

在国家鼓励发展职业教育的大背景下,以职业教育内涵发展为重点,以开拓创新为突破口,全面推进职教工作上新台阶。认真分析当前形势,深入思考灵活、适用的招生方案,做好来年招生的筹划和准备工作。

三、工作重点

招生办工作计划

1、高质量完成1*年招生收尾工作;

(1)认真做好1*年新生的补录工作;

(3)及早谋划1*年招生工作。

2、精心安排实习就业工作

(1)组织二年级各班级认真做好就业指导工作;

(2)继续做好实习基地的建设工作;

(3)下企业了解实习生的工作和生活,进一步开拓新的实习就业基地。 四、工作措施

认真回顾上半年的招生形势以及几年的招生情况,针对学生来源进行认真的分析,了解学生的相关情况,及时反馈各种信息探索切实可行的招生措施,为搞好来年的招生工作做好充分的准备,加强研究,灵活掌握招生政策,尽力做好来年的招生工作。

具体工作:

1、学习方面

认真学习邓小平理论、三个代表的重要思想和科学发展观的精神。不断加强理论学习,特别是精细化管理方面的学习,从而不断提升管理水平和执行能力。

2、招生工作

(1)9月份以班级为单位认真做好1*年新生登记工作,并完成各地区的补录工作。

(2)结合10年招生工作,认真做好今年的招生总结工作。

(3)继续开辟新的生源基地,及早谋划1*年招生工作。

2、就业实习工作

(1)做好实习就业管理工作

组织招就办在开学初和各班共同对所有实习生进行全面了解和排查,确保每位同学都有实习单位。重点关心在外地实习的同学,主动前往了解在外地实习的学生状况。

(2)完善相关管理制度,进一步开拓实习就业基地

本学期将重点完善各班实习就业的各种管理制度。

(3)认真做好实习就业的统计工作

本学期将加大就业实习的统计力度,对各班、各专业进行全面的统计,并对统计结果进行全面核定,确保就业统计的准确性。

(4)完成学校领导安排的其他任务。

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篇17:赡养协议附条件遗嘱格式

范文类型:合同协议,全文共 856 字

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甲方:_________________身份证号:_________________

乙方:_________________身份证号:_________________

甲方为江苏__________有限公司股东副董事长,现因经营需要向乙方借款,乙方为江苏__________建设有限公司项目负责人,经友好协商,甲乙双方就以下事项达成协议:_________________

1、甲方在20__年2月10日前向乙方借款人民币500万元,其条件是甲方必须保证江苏__________建设有限公司承建江苏__________有限公司开发的__________项目二期工程第二标段8万平方的建设施工工程,乙方承诺借款期间不计息(合同必须在20__年5月前签订,工程开工日期订为20__年7月份前),待合同签订后组织工程施工时将借款的500万元转作为乙方工程施工合同履约保证金。

2、甲方承诺江苏__________建设有限公司在江苏__________有限公司文泽府邸项目二期工程二标段,签订建筑施工合同的条件与第一标段已经发包给江苏__________建设工程有限公司的条件基本相同(不再缴纳其他任何保证金)。

3、双方为确保本协议的切实履行,约定如甲方不能将第二期第二标段的工程给江苏__________建设有限公司施工或不能在约定的开工日期前开工,属于甲方违约,甲方必须向乙方支付借款额的银行信用贷款2倍的利息,并支付违约金200万元。

4、为保证本合同的履行,江苏__________有限公司自愿为甲方提供连带责任担保。

5、本协议从双方签字之日起开始生效,本协议待__________项目第二期第二标段招标结束履行期满后,如确发生纠纷,或形成违约,双方应先友好协商解决,不成的,由乙方所在地人民法院管辖。

甲方签字:_________________乙方签字:_________________

担保单位盖章:_________________

见证人:_________________

_____年 _____月____ 日

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篇18:2024招生办工作总结

范文类型:工作总结,适用行业岗位:招生,全文共 1712 字

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凯程驾校招生工作总结 凯程驾校招生工作总结20xx 年是中国规划开渠之年, 也是我驾校的开办以来首批 学员结业之年、也是我校教育面临新的形势和新的挑战的一年、也是 我校学管工作承前启后、开创新局面的重要的一年。在驾校领导的正 确领导下,学管工作坚持以教学为中心,以提高学员素质为目的,全 体学管人员立足本职工作,发扬无私奉献、开拓创新、锐意进取的精 神,以学员为本,以校为家,让学员学有所获、学有所乐、学有所长。

驾校是道路交通安全的摇篮,作为一名驾校工作者,我肩负着为社 会培养高素质驾驶员的重任。在本阶段的招生工作中,我从实践和理 论等方面不断提高自身素质和能力,现将本阶段招生工作总结如下

在实践上,我们重视方法上的创新,将提高驾校知名度与扩大招 生途径相结合,用最敏锐的目光捕捉最新的市场,从专业的角度分析 未来客户,切实考虑到潜在客户的需要,以及客户变化的方向,极力 适应市场的变化,在全市范围内做出最大的宣传、最快的反应。

一、挖掘潜在客户,面向更多人群 在以往的招生工作中,我们更多注重的是白领一族,以及一些中 高薪阶层,这种招生重点在曾经的确给我们带来了较大的经济利益, 然而,随着面向中高薪阶层的市场不断饱和,此种市场的占有率不断 均衡,开辟并扩大新市场就成为我们的主要任务。

我们发现,随着中国教育事业的不断发展,个人、家庭对教育也 不断重视,因此驾校的学生市场急剧扩大,而本次我们招生的对象, 在面向全体阶层的基础上,适当性的偏向、重视农村市场。我们的校 园招生工作组深入各大乡镇、农村,向农民宣传了技能在当今社会的 重要性,介绍了驾驶技能对今后工作、生活的帮助,以及驾驶证在就 业时的用途等, 用有效的方法, 极大的提高了农民学习驾驶的积极性, 使更多的潜在农民客户成为我驾校的学员, 从而极大的扩大了我校的 招生对象。

二、创新宣传方式,改革传统局限 本阶段在招生工作改变了传统的仅仅依靠店面宣传等单一方式, 而是将点面结合、形成一张有重点、多核心、覆盖广的招生宣传网。

我们通过发展下级代理, 利用宣传广告单和低廉的劳动力成本为主要 方式,旨在用过广告宣传把我驾校的服务推销给更多的潜在客户,让 我们的学车信息随处可见、真实可信,让更多的人选择我们的驾校, 来完成自己的学车理想。

通过这些途径和方法,我们打破了时间和空间的限制,可以在市 内和各乡镇招收到满意的学员数量, 摆脱了仅仅依靠店面宣传的地方 局限性,和上下班的时间局限性。

在理论上, 我们坚持我校一贯的基本原则, 追求更高的服务理念, 确实以学员的发展为工作出发点,以提高我校的成绩为工作目标,将 我校打造成为既追求经济上的效益,又兼顾社会上的公益,保证我们 的宣传和外校的实质想统一,保持较高的考试通过率和学员的满意 度,确保从我校结业的学员成为优秀的交通者,使成为同行中的先进 者。

一、注重理论知识,坚持与时俱进 我校全体工作人员学习新的道路交通安全法规和驾驶技能, 不断 充实自己。工作、宣传中,不仅向学生传授驾驶技能,而且对其进道 德教育,使学员形成文明行车,安全礼让的驾驶观。

二、坚持质量兴校,理论联系实际 我们一贯坚持质量兴校的原则,认真执行教学计划,理论联系实 际,不断研究招生工作的方法,改进招生手段,在阶段性的招生工作 中取得优异成绩,并受到了校领导和全体员工的好评,保证了教学工 作的正常开展,开创了较高的市场占有率。

三、加强部门合作,讲究交流统一 本着“客户至上,以人为本”的宗旨,为配合因材施教,把握学 员的思想情绪,了解每位学员的要求特点,扬长避短,调动和引导学 员的积极性,我们在招生之时,就做好了一系列的调查与交流,充分 想客户之所想,急客户之所急,与教练配合,向教练讲述每位学员的 特点和需要。在我们和教练的共同配合下,在学员的不断努力下,我 们不仅在教学成果有了可喜的成绩, 面且在学员中和社会上形成很好 的口碑。

工作中,我与同事和谐相处,互相学习和促进,受到了校领导和客 户、学员的一致好评。在今后的工作中,我仍将努力学习业务知识,提 高教学质量,敬业爱岗,立足本职工作,为社会和单位的发展做出自己 应尽的贡献.

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篇19:月思想汇报:对申请入党的条件的一些理解_4月思想汇报_网

范文类型:汇报报告,申请书,全文共 1757 字

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4月思想汇报:对申请入党条件的一些理解

敬爱的党组织:

要成为一名光荣的共产党员,要经过递交申请书,成为入党积极分子,再经过考核发展成为预备党员,最后经过组织1年的考验,能通过考验,才能成为一名党员。在向党组织靠拢的路途中,入党申请书的递交成为了我们踏出的第一步。《中国共产党章程》第一章第一条就是:年满十八岁的中国工人、农民、军人、知识分子和其他社会阶层的先进分子,承认党的纲领和章程,愿意参加党的一个组织并在其中积极工作、执行党的决议和按期交纳党费的,可以申请加入中国共产党。我认为这也是递交入党申请书所需要的条件。

首先是要年满18岁。对于年龄的要求,是有原因的。到了十八岁,才能算是成年,才具有完全的民事责任,世界观、人生观、价值观已经初步形成,才能有比较确定的政治判断力,以确立自己的政治信仰和终身志向。未满18岁,连承担责任的能力都还没有,可以用什么来谈为人民服务呢?

第二个是对国籍的要求,必须是中国的国籍才能加入中国共产党。这也是根据党的性质而规定的。因为,中国共产党是为中国人民事业而奋斗的党,在确定自己的名称时,从一开始就把"中国"二字写入其中。这就表明它不是国际性的政党,特指为中国的政党。但是在建党初期,由于当时的历史条件入党条件并不限制国籍,如一大通过的《中国共产党第一个纲领》规定:“凡接受我党的纲领和政策,愿意忠于党,不分性别、国籍,经过一名党员介绍,均可成为我们的同志。”四大通过的党章规定:“本党党员无国籍性别之分。”1927年6月中央政治局通过的《中国共产党第三次修正章程决案》的规定:“本党党员无国籍性别之分。”这种无国籍之分的入党条件,在当时也是有其合理性的,党在非执政时期,尤其是在幼年时期,必须吸收和发展一切同情和支持本党的同志,壮大组织力量。同时也受国际共产主义运动的影响,既然党是为解放全人类而奋斗的,招募党员也不应有国籍之分。随着许多相继执政,党对国家和民族利益的代表性愈来愈强,这样党员对国家和民族的责任就愈来愈重要,这种责任的基础是公民责任。因此党员能否负起对国家和民族的责任,要看他国籍的公民身份。国籍不分的现象,逐渐在各国党党章中删除。反之,十分强调外国籍的公民不能申请加入本党。

第三个便是对个人成分的要求。党的xx大把“其他社会阶层的革命分子”改为“其他社会阶层的先进分子”。这是一种进步的表现,说明了我们党时刻保持先进性,与时俱进开拓创新。然后就是要承认党的纲领和章程。我们当代大学生入党,要从最根本来理解党的纲领和章程,因为党的纲领和章程包含了我们党发展90年来凝聚的智慧和经验。大学生首先要端正好入党动机,理解党的章程可以帮助我们树立正确的入党动机。说到入党动机,我们必须正视这个问题,因为入党动机将是我们向党组织靠拢的路程的基石,只有把基石打牢,我们的路才能走得稳,才不至于摔跤。我认为,作为大学生,入党动机应该说得实在一点,比如,入党可以提升我们个人的思想,这种思想境界的提升,在我们的学习上将会产生很多效益。但并不是说我们不需要树立那些很崇高的动机,我们也要有那样的意识,这样才可能在我们有能力了之后去践行。总之,学习党的纲领和章程,是我们在递交申请书之前,必须要做的功课。承认党的纲领和章程,并不只是口头上是承诺,“承认”二字应该是思想和行动的统一,不仅是口头上的拥护和接受,更重要的是有实现党的纲领、执行党的章程的决心和行动,立志为共产主义事业奋斗终身。愿意参加党的一个组织并在其中积极工作。我们党是有严格的组织的政党,这样的组织保证了强有力的战斗力。而我们想要加入中国共产党,就要积极去融入党的组织,让我们的力量加入到集体中。对于我们大学生来说,积极为党组织积极工作,首要的是要向树立全心全意为人民服务的意识,在有了这种意识之后,我们才可以更主动更积极地去做我们能力范围内能做到的事情,比如,积极参加党组织的各种活动,多参加公益性群众性的活动,我认为,不断去提高我们的思想水平也是我们一个积极去做的。愿意执行党的决议。这是承认党的权威性,也是我们表示对党的忠诚的一个做法。因为中国共产党不是一个松散的组织,而是一个严密的整体,如果党员们都各行其是,党的集体战斗力就会被削弱。所以说,愿意执行党的决议,才有申请入党的资格。

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篇20:关于山东省普通高等学校招生录取工作意见_意见_网

范文类型:意见,适用行业岗位:学校,招生,全文共 854 字

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关于山东省普通高等学校招生录取工作意见

今天省教育厅下发了《山东省20xx年普通高等学校招生录取工作意见》,公布了今年高考的投档办法,一志愿录取按1∶1.2投档。

所有招生院校的第一志愿上线考生数达到或超过招生计划数的120%时,按招生计划1∶1.2的比例投档,第二志愿、征集志愿、调剂志愿均按1∶1的比例投档。

所有批次均按照考生填报的志愿顺序投档,顺序依次为:一志愿、二志愿或征集志愿、调剂志愿,20xx高考《一志愿录取按1∶1.2投档》。一志愿为非并行志愿,按照志愿优先的原则,分院校根据考生的成绩从高分到低分进行投档,对于同一志愿分数相同的考生同步进行投档。二志愿或征集志愿均为并行志愿,按照分数优先的原则,根据考生成绩从高分到低分分院校先后投档,对于同一志愿分数相同的考生随机投档。提前批本科采取从高分到低分的原则进行,如果考生同时填报2类(含)以上服从调剂志愿,按照军事类、公安类、航海类、其他类先后顺序进行投档;本科一批首先根据缺额招生计划和生源情况按1∶1比例确定调剂录取投档线,之后再根据考生所报调剂志愿情况进行随机投档。

31所独立设置的本科艺术院校和清华大学、中国传媒大学、中央民族大学、东华大学等学校及专业,按照考生学校志愿关联专业成绩全部投档。省内院校的美术类专业关联统考专业成绩(山东师范大学的美术类专业使用校考成绩)、非美术类专业关联校考专业成绩,按文化成绩排序,分专业按招生计划1∶1.5的比例向招生院校投档。使用美术类统考成绩的专业,若顺序志愿生源不足,根据缺额计划总数,按文化成绩1∶1.5的比例划定投档文化控制线。在线上生源中,根据统考美术专业成绩从高到低原则,按1∶1的比例随机投档。

在全省体育专业本、专科(高职)文化录取控制分数线以上,根据考生志愿和文化成绩,分别按本、专科(高职)专业招生计划1∶1.5的比例投档。

山大威海分校、山经、山东建筑大学、济南大学等院校安排的走读生计划,根据考生志愿情况按1∶1的比例投档和录取,但其分数线不得低于招生院校所在批次最低控制分数线。

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