招生条件（实用20篇）

立遗嘱人：_________________(姓名，性别，身份证号，家庭住址)

自述部分：_________________(介绍个人情况，名下主要财产，参与继承人员信息以及分配方案)

名下财产清单：_________________(列举或另附清单，可包含债务)

分配方案：_________________(姓名和身份，具体份额或财产详细信息，可以附条件决定分配方案)

其他事宜：_________________(如纪念意义的物品、骨灰、和墓地等)

遗嘱执行人：_________________(姓名，性别，身份证号，家庭住址。可为律师或其他密切关系人，需要另行准备委托授权书)。

Good morning, ladies and gentlemen. My name is , from City, province middle school. I feel very honored to have the opportunity to participate in the interview of your school. My dream is to obtain the ideal of the University of , in certain disciplines, diligently pursue, continue to explore and grasp more knowledge, parents upbringing, training feedback of state and society. Although I am in the culture of learning lessons are not our school the best, but I want to University of science and the pursuit of knowledge is unwavering.

Please rest assured, I will not live up to the expectations of parents and teachers, I will study hard, armed with knowledge, honor to act as his alma mater.

一、指导思想

以党的XX届X中全会精神和科学发展观重要思想为指导，深入学习、贯彻上级招、考文件，坚持以法治考，完善工作程序，提供优质服务，创新工作思路，以诚信招考为基石，确保全程管理更严谨;以平安招考为使命，确保安全管理更缜密;以创新招考为动力，确保技术管理更先进;以科学招考为先导，确保考务管理更规范;以满意招考为目标，确保队伍管理更和谐。实现招生、自考工作在南通市和考试管理万无一失的工作目标。

二、工作总体目标要求

1.遵纪守法，廉洁自律，全年无一起工作人员违纪现象发生。

2.各项考试的考风考纪好，无群体舞弊现象发生。

3.做好安全工作，保证试卷的保卫保密和考试的组织工作中不出任何安全事故。

4.高质量做好中考、高考、学业水平测试、自考、成考的考生电子档案，做到真实、准确、规范、齐全、及时，无差错，使我市的招生考试现代化管理上一个新台阶。

5.各种考试的考务工作做到准备充分，把关严格，统计精确，管理科学，不出任何差错。年度考务目标考核达省颁标准优秀级。

6.考生体检准确率达100%。

7.招生、考试宣传工作正常化，《简报》全年不少于10期，向市广播电台、电视台和有关报刊的发稿均不少于5篇。年底高质量完成各项总结和科研论文。

8.苦练自身内功，提升工作技能，做到让考生满意，让领导放心，让差错远离。

三、主要工作及措施

1.进一步加强内部管理。组织全办同志认真学习科学发展观，全面服务教育教学工作。①增强事业心和责任感。以勤奋工作、勇于创新的精神做好本职工作，提倡坚持原则、注重质量、加快节奏、提高效率的工作态度，真正做到真心实意做人，实实在在做事。②明确分工，团结协作。强化责任意识，以负责、细致、准确、迅速的要求对待岗位工作，按规定的时限和要求不折不扣地完成交办的工作任务，继续倡导和增强同志间以诚相待、工作上抢挑重担、通力协作的大局意识，做到团结实干，埋头苦干，高效快干。③苦练内功，提高工作业务素质，努力钻研考试业务，熟悉并掌握各类考试的政策、规定和细则，认真学习计算机管理技术，真正实现考试管理的现代化和电子化。

2.进一步加强和健全制度建设。一是继续严格实行公示承诺制度，做到向社会五公开。二是继续实行自觉接受监督制度。在招生考试的主要环节中，自觉接受领导监督、纪检部门监督、新闻媒体监督、群众监督。三是认真实行规范的管理制度。在工作中要严格执行安全保卫保密制度，部门、单位合作制度，岗位负责制度，督考制度，责任追究制度。严肃工作纪律，公正规范操作，确保达到一流的工作质量。四是继续实行首问负责制，决不对询问者说不。

3.进一步优化工作程序。以减负、科学、优质为目标，合理设计工作程序，突出重点环节，细化工作要求。要进一步开展调查研究，认真听取学校和考生的意见和建议，继续开展科研活动，优化工作方法，提高工作效率。

4.进一步强化服务意识。当好公仆，全心全意为考生、为学校、为海门经济建设服务。确立群众观念，改善工作态度，认真处理和接待人民来信、来访，热情宣传高校招生、中考、成考和自学考试的政策，耐心周到地解答有关问题。

5.进一步增强安全意识。一丝不苟地做好安全保卫保密工作。试卷安全、信息安全、设备安全是招考工作的生命线。要做到认识到位、设施到位、人员到位、工作到位、责任到位，确保招考工作万无一失，切实维护招生考试的严肃性。

甲方：

乙方：

为促进甲方招生工作顺利进行，发挥双方资源优势，甲乙双方本着公平、公正、合法的原则，达成以下合作协议：

一、合作内容

甲乙双方合作开展甲方 20xx年才艺夏令营项目招生工作。

二、甲方权利与义务

1 、甲方对乙方工作进行指导与监督。

2 、甲方负责招生录取标准。

3 、甲方为乙方开展招生工作提供具体项目支持，主要包括： ( 1)甲方招生项目为合法项目，若有不实甲方承担全部责任。 ( 2)甲方负责对乙方工作人员进行招生项目内容的培训与讲解。

4 、甲方为乙方开展招生工作提供具体服务支持，主要包括甲方为乙方提供部分招生简章及其它相关的招生资料。

5 、甲方授权乙方代表甲方对外开展招生宣传事宜。

6 、甲方客观公正的接收乙方招生数据、核算乙方招生业绩、结算招生宣传费用。

三、乙方权利与义务

1 、根据甲方授权与要求独立全面的开展招生工作，乙方须严格按照甲方要求开展具体工作。

2 、乙方所有宣传材料须经甲方书面同意后方可发布。

3 、严格遵守甲方招生要求，不得夸大、虚假宣传招生工作。

4 、严谨维护甲方声誉，积极努力的开展招生工作。

5 、根据甲方要求乙方有权利直接收取学生报名费( 3680元 /人)，并全额交于甲方。

6 、除甲方规定与要求外，乙方不得以甲方名义开展其它任何工作及收取学生其它费用。

四、招生业绩核算及费用结算

1 、乙方招收的学生在报到并完成夏令营活动后，甲方计入乙方的招生业绩。

2 、甲乙双方招生业绩以招生数据为准进行核对，招生数据由甲方统一设定上报邮箱及上报要求。

3 、依据乙方上报甲方的招生数据为乙方核算招生业绩。

4 、甲方依据乙方总招生业绩结算招生费用，标准如下：

5 、费用结算日期： 当期夏令营活动结束后。

五、协议效力及其它约定

1 、合作过程中如遇合同内容变更或补充，甲乙双方应另行协商签订，变更或补充内容以附件形式作为合同构成部分，与本合同具有同等法律效力。

2 、为维护双方共同利益，甲乙双方必须对本协议所涉及的相关内容严格保密。

3 、任何一方若出现违法及其它违背协议内容的违规行为，造成合同中止或终止，违约方应承担全部责任并赔偿另一方因此而造成的损失。

六、协议生效

1 、本协议有效期自 20xx年 6 月 15 日起至 20xx 年 7 月 10 日止。

2 、本协议一式两份，双方各执一份;协议未尽事宜，双方协商解决。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

我们十分高兴地邀请贵公司为_______(工程监理服务的名称)提交个体的服务建议书。

业主已安排了一笔以多种货币构成的资金，用于__________(工程名称)有关费用的合理支付。

工程概述包括工程名称、地点、招标方式、时间安排等。

本工程的实施计划于_____年______月始。

总工期估计_______个月。

本工程的主要项目有：项目名称、主要项目、初步工程量等。

为了有效奖施监理，业主将聘请合格的、有经验的顾问/监理公司帮助业主进行本工程施工阶级的合同管理。

要求的服务内容见第四章附录A：监理服务范围。

请在建议书中详细说明实施本服务的方法、程序和工作计划，以及派往现场职员的简历、特长等。

若贵公司需要，可察看现场，费用自理，具体问题，可与我方_________先生(小姐)联系。

联系地址：__________________________

邮政编码：__________________________

电话号码：__________________________

传真号码：__________________________

本服务的有关业务及派件现场的人员应遵守工程所在国或地区的法律及法规。

业主要求在接到本邀请书的45天内提交建议书，请在接到本邀请书之后，尽快用电报或传真通知我方，并说明提交建议书的时间和方法。

从建议书收到之日起90天内为其有效期。

本服务合同将采用人——月合同(总包合同/百分比合同)。

合同条件见第二章。

业主将根据建议书的质量、贵公司指派人员的能力和在类似工程上的经验、经济建议书的合理性等考虑是否接纳建议书，并在建议书有效期内通知贵公司的建议书是否被接纳。

我们期待着你们对我们邀请书做出积极的响应。

祝工作顺利

__________(业主名称)

______年______月____日

甲方(赠与人)：_______________________ 合同编号：_________________

法定代表人：___________________________ 签订地址：_________________

乙方(受赠人)：_______________________ 签订日期：______年___月___日

身份证号码：___________________________

根据我国法律的相关规定，甲、乙双方本着自愿、协商一致的原则，就甲方将人民币____元赠与乙方进行投资一事，达成如下协议：

第一条 甲方自愿赠与乙方财产人民币____元。

第二条 赠与财产的交付方式：甲、乙方一致同意甲方将所赠与给乙方的____万元人民币由甲方支付到甲、乙方共同投资的公司验资账号作为乙方的注册资本，该支付一经完成，即视为甲方已交付赠与款给乙方，赠与行为成立。

第三条 本赠与行为是附义务的赠与。乙方只有在履行完下列所附义务后方能取得所赠与财产的所有权。如乙方未能完全履行下列任一项义务，甲方有权以书面方式通知乙方撤销该赠与，乙方应无条件将所受赠与的财产返还甲方。乙方并应提供相关的身份文件及签署相关的股权转让文件以协助甲方撤销该赠与财产的登记手续。所附义务是：

1.乙方所接受甲方赠与的人民币____元必须全部用于与甲方共同投资设立的____有限公司(名称以工商登记为准)。

2.乙方承诺为上述甲乙双方共同投资设立的____有限公司至少服务____年，期限从____年____月____日至____年____月____日止。其间乙方被该公司解聘时，不受该期限限制。

3.乙方承诺为____有限公司服务的 ____个完整财务年度(公司财务年度的定义是每年____月____日至____月____日止，而公司成立第一年由公司注册成立之日起至该年度的____月____日止)内，____有限公司(名称以工商登记为准)每年的投资收益率不低于____% 及上述叁年的平均投资收益率不低于____%。上述所有的财务数据以经第三方会计师事务所审核的年度审计报表为准。一旦乙方实现上述承诺及服务满____年，即于____年____月____日起，上述赠与股份不再受本协议限制。

4.乙方承诺为____有限公司服务期限内不得损害____有限公司(名称以工商登记为准) 和甲方的利益。

5.乙方以上述赠予款项作为该公司投资获得的股权及利益按该公司股东大会决议执行。

6.乙方承诺以上述赠予资金投资取得的____有限公司(名称以工商登记为准) 的股权在公司 注册成立后的____年期间内非经甲方书面同意不得自行转让，若乙方有擅自转让行为的，该转让行为无效，并视为乙方自动放弃其在该公司的全部股权利益，无条件同意将该股权利益全部无偿转让给甲方。如因乙方原因导致该股权在公司注册成立后的____年内被强制转让(含司法拍卖等)，乙方对甲方负赔偿责任，赔偿额按该股权的评估价值计算认定。该公司注册成立____年后的股权转让按照中华人民共和国公司法以及该公司章程的规定处理。

7.乙方在以上述赠予资金投资取得的____有限公司的股份持有期间的分红、转让均无条件按照该公司股东大会决议执行。

8.乙方承诺所获得甲方的赠与作为对公司的投资已得到其家人(含但不限于妻子)的书面同意，且该投资所获得的公司股权及或股权的收益至少在____年内不作为夫妻或家庭共同财产。乙方应提供乙方与其妻子关于该项受赠与财产权属约定由乙方独属其所有权及收益权的书面财产侵害协议书。

9.在下列条件下，可视为乙方自动放弃其在____有限公司的全部股份权益，而甲方将收回本协议所赠与乙方的全部股权：乙方为该公司服务不足____年即自行离职;或乙方因本协议约定的原因被该公司解聘;或乙方在服务期间损害该公司和甲方权益并造成经济损失;或乙方在该公司服务的____个财务年度(公司财务年度的定义是每年____月____日至____月____日止，而公司成立第一年由公司注册成立之日起至该年度的____月____日止)未能使该公司每年的投资收益率达到或高于____%, 及上述叁年的平均投资收益率达到或高于____%。上述所有的财务数据以经第三方会计师事务所审核的年度审计报表为准;或乙方在该公司服务三年内未经甲方书面许可而擅自转让被赠与股份。

10.在下列条件下，____有限公司可解聘乙方：违反该公司已颁布的规章制度而且对该公司造成严重不良后果及不服从该公司安排;违反国家法律，受到国家法律追究;做出损害该公司利益的行为;未经该公司董事会许可或授权，于服务期间，在该公司的竞争对手及与该公司经营相同或相似业务的公司担任股东、董事或雇员, 除非得到该公司书面许可;利用职务之便，营私舞弊，接受他人贿赂;该公司解散或破产。

第三条 乙方因接受甲方所赠与的财产人民币____元，所产生的相关税费均由乙方自行承担。

第四条 本赠予行为自甲方将上述赠予款项交付乙方之时起成立，自乙方按本合同约定的所附义务全部履行完毕后赠与生效。

第五条 违约责任

合同一方违反在本合同中所作的陈述、保证或其他义务的，除本合同另有约定外，违约方除赔偿另一方因此遭受的损失外，还应当向另一方支付违约金人民币元(大写：)。

第六条 法律适用与纠纷解决方式

1.本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

2.本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。双方约定，凡因本合同发生的一切争议，当和解或调解不成时，选择下列第种方式解决：

(1)将争议提交仲裁委员会仲裁;

(2)依法向人民法院提起诉讼。

第七条 其它

1.本协议未尽事宜，由双方另行协商签订补充协议，补充协议与本协议具有同等法律效力，补充协议中对本协议约定内容有变更的，按补充协议约定内容执行。

2.本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字盖章之日起生效。各方应在合同正本上加盖骑缝章。

3.本协议正式文本一式两份，双方各持一份。

甲方(签字)：____________________ 乙方(签字)：____________________

授权代理人：(签字)______________ 授权代理人：(签字)______________

地址：____________________________ 地址：____________________________

邮政编码：________________________ 邮政编码：________________________

联系电话：________________________ 联系电话：________________________

一、招生原则：

1、小学一年级新生实行按施教区就近免试入学。

2、适龄儿童的父母或法定监护人的合法固定住所是确定其在本施教区入学的依据。适龄儿童的常住户口应与其父母或其他法定监护人的常住户口及合法居住地保持一致。

二、招生对象：

1、x9年8月31日(含8月31日)之前出生，具有本施教区常住户口或合法固定住所的适龄儿童。

2、年满6周岁(x9年8月31日前出生)户口或合法固定住所不在本施教区，经批准同意在本施教区入学的适龄儿童。

三、施教区范围：

1、市镇户口(含梅园居委)、香雪村、邓尉村、原xx村。

香雪：香雪、谭东、铜坑、窑上。

邓尉：坎上、梅园、安全、桑园。

2、其中原福利村1～4组为新镇区，原迂里一组、原下绞村、原金涧村今年继续进行就近自由选择。

四、招生时间：

x5年6月13日至15日，每天上午8：00～11：00

五、招生地点：

中心小学(新区宝泉路1号)(多媒体教室)

六、报名需带材料：

具有本施教区常住户口或合法固定住所的适龄儿童，持户口本、合法固定住所产权证、婴儿出生证及儿童预防接种证到本校进行报名。

七、非xx区户籍外来人口适龄儿童在户籍所在地有监护条件的，应回户籍所在地接受义务教育。户籍所在地没有监护条件的，监护人须提供有效证件到暂住地所在施教区小学提出申请，由学校根据空余学额酌情吸纳。

1、非xx区户籍外来人口适龄儿童申请就读小学所需材料。(原件和复印件)

(1)父母或其他法定监护人原户籍地户口本、身份证。

(2)本地公安部门办理的满1年或1年以上的有效居住证件。

(3)父母或其他法定监护人在本施教区内居(租)住证明，包括房产证(房卡)、购房合同及付款凭证、住房租赁合同等材料。

(4)父母务工证明或其他合法经营(营业执照)的相关工作证明(父母在xx镇工作的优先)。务工证明以父母一方或其他法定监护人有1年或1年以上的社会保险缴费记录为准;社会保险项目以市人保部门公布的为准;从事家政服务等不适用保险暂行办法的其他人员，需提供乡镇、街道社区开具的从事1年或1年以上的就业证明。

(5)婴儿出生证、预防接种证、符合户籍所在地计划生育政策的有关证明。(独生子女优先)

2、符合上述条件的非xx区户籍外来人口适龄儿童办理方法：

办理时间：6月27日(1天)具体为：上午8:00～11：00 下午1：00～4：00。

办理方法：在入学材料齐全的基础上，先填好《xx镇外来适龄儿童入学申请表》，最后由镇招生办统一核定。

4、非xx区户籍外来人口适龄儿童报名地点为：中心小学(新区宝泉路1号)

八、咨询电话：

校长室： 校长手机：

xx镇文教办：

xx区中心小学

x5.5.20

根据下城区教育局关于x年公办小学招生工作文件，现将有关事项通告如下：

一、本学区范围

安吉社区、环西社区、戒坛社区及灯芯巷社区的武林路210号—264号双号、灯芯巷32号、狮虎桥路38号、狮虎桥路43号。

二、入学年龄

年龄满6周岁(x年9月1日至x年8月31日出生)

三、招生原则

1.属地管理原则。本学区常住户口、符合条件的进城务工人员子女受理登记。

2.“住、户一致”优先原则。学龄儿童户口与父母户口、家庭住房三者一致，均在本学区范围内，优先安排入学。

四、报名办法

本地户籍适龄儿童家长请于6月18、19、20日三天，请直接登录预登记网站进行报名预登记，并按以下要求的时间到校进行现场报名。

6月24日一天——戒坛社区、环西社区

6月25日上午——安吉、灯芯巷社区(武林路210号—264号双号、灯芯巷32号、狮虎桥路38号、43号)以及长寿学区前七批次选报我校的适龄儿童

上午8：00—11：30，下午1：00—4：00

五、登记地点

本校戒坛校部(直戒坛寺巷5号)，请从正门进入。

六、登记所需材料

请父母亲自(一人)携带孩子凭以下证件予以登记：

1.本学区户口。①儿童及父母户口簿。②房产证。③父母身份证。(核查后返还原件，留下复印件。)

2.拆迁过渡户。拆迁过渡在本学区的除携带以上材料之外，还需带拆迁过渡协议。②在本学区租房合同。(报名后由区教育局统一调配)

3.进城务工人员子女。需在规定时间内通过“市区进城务工人员随迁子女小学一年级入学预登记及查询系统”进行预登记，凭预登记码到现场报名。报名材料如下:①家庭户籍簿和父母双方身份证;②父母双方在xx市区的暂住证(或孩子本人的居住证)和房产证(或房屋租赁合同);③父母双方或一方与在杭用人单位签订的劳务合同或工商部门办理的在杭营业执照;④适龄儿童预防接种证。(社保缴纳信息可以在预登记系统中查询，报名时无需提供纸质参保证明。)其中，暂住证、社保、劳务合同或工商部门的营业执照要求为x年8月31日前已办理且在之后一直无中断。(需将所有材料都带齐，无需带孩子)

注：进城务工子女也可以到明珠实验学校报名登记，但不能重复报名，否则无效。

※以上所携带的材料均需提供原件及复印件。

七、请父母按要求及时来校登记，切勿误期。为保证有序招生，请您来校时务必保持安静，听从工作人员安排。

联系电话：

注：现为招生登记，至于能否在本校或安排其他学校入学，以入学通知书为准。

xx市安吉路实验学校

x年6月19日

200_年，我市普招工作在市委、市政府的重视下，在市有关部门的支持下，在省招办、市教育局的统一部署和领导下，通过市、县(市、区)和各级招办的共同努力，严格按照国家和我省关于普通高校招生考试的有关政策规定，本着“确保公正、努力公平、尽量公开”的原则秉公办事,在抗击“非典”的特殊时期，加强考试管理,严肃考风考纪，精心组织、周密安排，顺利地完成了报名、考试、录取各个环节的工作。为了总结经验,找出差距,进一步做好明年的招生考试工作,现将主要情况总结如下：

一、基本情况

1、报名

200_年我市普通高考报名工作于4月3日结束。据统计，全市报名总人数为6182人，与去年相比多878人，增长16.55%。其中报名参加全国普通高考的考生5836人，比去年增加780人;单独报考高等职业技术院校的三校生(职业高中、中专、技校毕业生)考生343人，比去年增加97人;单独报考人民武装学院的退伍军人3人，比去年增加1人。

在报名参加全国普通高考的考生中，文史类1051人，占普通考生总数的18%;理工类3929人，占普通考生的67.33%;艺术考生747人，占普通考生的12.8%，其中：艺术(文)类692人，艺术(理)类55人;体育考生109人，占普通考生的1.87%，其中：体育(文)类34人，体育(理)类75人。按性别分：男生3604人，占普通考生的61.75%;女生2232人，占普通考生的38.25%。按考生类别分：农村应届生994人，占普通考生总数的17.03%;城镇应届生3469人，占普通考生总数的59.44%;农村往届生296人，占普通考生总数的5.07%;城镇往届生1077人，占普通考生总数的18.45%20__年招生工作总结20__年招生工作总结。

在单独报考高等职业技术院校的343名“三校生”中，农林类9人，机电电子类36人，计算机应用类152人，财经类18人，文秘类6人，英语类26人，旅游类10人，幼儿教育类5人，三校生艺术类77人，三校生体育类4人。

__年江西省普通高考报名总数为 人;三校生报名总数为 人;我市报考普通高考的考生占全省总数的3%;报考三校生的考生占全省总数的3.08%。

2、考试

今年我市普通高考共设6个考点，226个考场。按省招办的统一部署，我市各县(市、区)报考文史、理工、艺术(文、理)、体育(文、理)类考生安排在本县(市、区)考点参加考试，报考“三校生”、人武类考生安排在设区市所在地景德镇第六中学考点参加考试。经省招办同意，根据我市实际情况，为便于考场管理，六中考点三校生343人，18个考场合并为12个考场，各县(市、区)的尾数考场也作了适当的调整20__年招生工作总结文章，转载请保留此链接!。监考工作继续采取县(市、区)与县(市、区)之间循环交叉监考和考前抽签确定监考考场的办法，实行由各级教育行政主要领导负责的目标管理责任制，层层把关负责，各考点实行封闭式考试，市招委派出高招监察组10人，配合省招委高考巡视员6人，组成巡视检察组，下到各个考点，协助考点做好考试工作。为做好高考的预防“非典”工作，各县(市、区)均成立了预防“非典”领导小组，设立了高考隔离考点。各考点设立了隔离考场2个，配备了医务人员及卫生防疫设施。全市高考纪律严明，秩序井然，考风考纪好于往年。

3、成绩

今年全市文史类本科一上线人数52人，本科二上线人数174人，本科三上线人数362人，本科以上上线人数588人，占文史类考生数的55.95%，最高分为浮梁县一中吴斌同学(616分)

理工类本科一上线人数345人，本科二上线人数690人，本科三上线人数1299人，本科以上上线人数2334人，占理工类考生数的59.4%，最高分为景德镇一中倪佳同学(632分)20__年招生工作总结工作总结。

按省招办公布的分数线，今年我市文史、理工本科二以上上线人数为1261人，占全市文史、理工类考生数的25.32%。本科三以上上线人数2922人，占全市文史、理工类考生数的58.67%。

4、违纪

统考期间，省、市考试巡视组赴各县(市、区)对考点进行巡视监察，对考场中出现的个别舞弊情况、违纪行为及时作出了严肃处理。今年我市发现7人违纪(其中1人为雷同试卷)，根据教育部《__年普通高等学校招生工作规定》进行处理，取消7人当年考试资格。

甲方：_________________________________公司

法定代表人：_______________________________

住址：_____________________________________

邮编：_____________________________________

联系电话：_________________________________

乙方：_____________________________________

法定代表人：_______________________________

住址：_____________________________________

邮编：_____________________________________

联系电话：_________________________________

本销售合同由上列各方于_______年______月______日在_________市订立。

鉴于：乙方作为甲方的经销商，主要销售___________________________。

故此，双方就有关销售事宜，经协商一致，达成销售合同，合同如下：

第一条 产品的单价

_________元/只（不含税_________元/只）

第二条 结算方法

1.第一批进货_________只，预付款_________％，第二批起付款发货。

2.乙方连续_________个月卖不完第一批货，甲方有权单方面解除合同，收回剩余货物，退回预付款，结清帐目。

第三条 自本合同生效之日起，在乙方所在地内产品直接用户向甲方联系购买时，甲方不得低于以下价格：

_________元/只（不含税_________元/只）

第四条 如甲方在乙方所在地向直接用户提供低于第三条规定价格。乙方有权单方提出解除本合同，并不予支付第一批未付货款

第五条 出厂包装标准

用纸箱包装，_________只一箱为单位发货。为节约运输费用，可根据乙方提出面壳与头箍拆开包装，到达时由乙方组装。

第六条 甲方代办托运到达乙方指定站港，费用乙方负担。

第八条 陈述和保证

1.甲方的陈述和保证

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；

（3）本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

2.乙方的陈述和保证

（1）其是一家依法设立并有效存续的有限责任公司；

（2）其有权进行本合同规定的交易，并已采取所有必要的公司行为授权签订和履行本合同；

（3）本合同自签订之日起对其构成有约束力的义务。

第九条 违约责任

1.如果任何一方未按本合同履行，则应向守约方支付罚款_______元。但无论如何，罚款金额不超过已成交价款金额的_____％

2.如果任何一方违反其在本合同中所作的陈述、保证或其他义务，而使守约方遭受损失，则有权要求违约方予以赔偿。

第十条 保密

一方对因本次销售而获知的另一方的商业机密负有保密义务，不得向有关其他第三方泄露，但中国现行法律、法规另有规定的或经另一方书面同意的除外。

第十一条 补充与变更

本合同可根据各方意见进行书面修改或补充，由此形成的补充协议，与合同具有相同法律效力。

第十二条 合同附件

1.本合同附件包括但不限于：

（1）各方签署的与履行本合同有关的修改、补充、变更协议；

（2）各方的营业执照复印件、及相关的各种法律文件。

2.任何一方违反本合同附件的有关规定，应按照本合同的违约责任条款承担法律责任。

第十三条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起______日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起______日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第十四条 争议的解决

本合同适用中华人民共和国有关法律，受中华人民共和国法律管辖。

本合同各方当事人对本合同有关条款的解释或履行发生争议时，应通过友好协商的方式予以解决。如果经协商未达成书面协议，则任何一方当事人均有权向有管辖权的人民法院提起诉讼。

第十五条 权利的保留

任何一方没有行使其权利或没有就对方的违约行为采取任何行动，不应被视为对权利的放弃或对追究违约责任的放弃。任何一方放弃针对对方的任何权利或放弃追究对方的任何责任，不应视为放弃对对方任何其他权利或任何其他责任的追究。所有放弃应书面做出。

第十六条 后继立法

除法律本身有明确规定外，后继立法（本合同生效后的立法）或法律变更对本合同不应构成影响。各方应根据后继立法或法律变更，经协商一致对本合同进行修改或补充，但应采取书面形式。

第十七条 通知

1.本合同要求或允许的通知或通讯，不论以何种方式传递均自被通知一方实际收到时生效。

2.前款中的“实际收到”是指通知或通讯内容到达被通讯人（在本合同中列明的住所）的法定地址或住所或指定的通讯地址范围。

3.一方变更通知或通讯地址，应自变更之日起______日内，将变更后的地址通知另一方，否则变更方应对此造成的一切后果承担法律责任。

第十八条 合同的解释

本合同各条款的标题仅为方便而设，不影响标题所属条款的意思。

第十九条 生效条件

本合同自双方的法定代表人或其授权代理人在本合同上签字并加盖公章之日开始生效。

有效期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。

各方应在合同正本上加盖骑缝章。

本合同一式_________份，具有相同法律效力。各方当事人各执_________份，其他用于履行相关法律手续。

甲方（盖章）：_____________ 乙方（盖章）：_____________

法定代表人（签字）：_______ 法定代表人（签字）：_______

_________年______月______日 _________年______月______日

签订地点：_________________ 签订地点：_________________

甲方：_________________身份证号：_________________

乙方：_________________身份证号：_________________

甲方为江苏__________有限公司股东副董事长，现因经营需要向乙方借款，乙方为江苏__________建设有限公司项目负责人，经友好协商，甲乙双方就以下事项达成协议：_________________

1、甲方在20__年2月10日前向乙方借款人民币500万元，其条件是甲方必须保证江苏__________建设有限公司承建江苏__________有限公司开发的__________项目二期工程第二标段8万平方的建设施工工程，乙方承诺借款期间不计息(合同必须在20__年5月前签订，工程开工日期订为20__年7月份前)，待合同签订后组织工程施工时将借款的500万元转作为乙方工程施工合同履约保证金。

2、甲方承诺江苏__________建设有限公司在江苏__________有限公司文泽府邸项目二期工程二标段，签订建筑施工合同的条件与第一标段已经发包给江苏__________建设工程有限公司的条件基本相同(不再缴纳其他任何保证金)。

3、双方为确保本协议的切实履行，约定如甲方不能将第二期第二标段的工程给江苏__________建设有限公司施工或不能在约定的开工日期前开工，属于甲方违约，甲方必须向乙方支付借款额的银行信用贷款2倍的利息，并支付违约金200万元。

4、为保证本合同的履行，江苏__________有限公司自愿为甲方提供连带责任担保。

5、本协议从双方签字之日起开始生效，本协议待__________项目第二期第二标段招标结束履行期满后，如确发生纠纷，或形成违约，双方应先友好协商解决，不成的，由乙方所在地人民法院管辖。

甲方签字：_________________乙方签字：_________________

担保单位盖章：_________________

见证人：_________________

_____年 _____月____ 日

尊敬的老师：

您好!我的名字是，来自XX中学。我期望透过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间，我注重德智体均衡发展，培养自学潜力，主动参加学校举办的各种活动，曾获得奖项或荣誉。我认为，体育锻炼不仅仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志，这些都是未来学习和工作不可缺少的。

透过老师辛勤培养和个人的不懈努力，我顺利进入XX中学继续学习，并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗，学习刻苦，对自然科学兴趣浓厚，尤其酷爱数理。我兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢写作、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。

期望能够进入自己心仪的高校继续深造，尤其是贵校。我设想进入大学后致力于前沿自然科学理论研究及实际运用，专攻机械电子工程学科，立志研制开发出更加节能环保，安全可靠，高度智能化的机电产品。故申请参加贵校举办的自主招生考试，并热切盼望能为贵校录取。

一、指导思想

以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以市场需求为导向，树立科学发展观及和谐观。在学校党支部、校长室的领导下，进一步落实“以服务为宗旨，以就业为导向，以能力为本位”的职业教育发展新理念，根据学校整体工作思路开展部门工作。积极进取，扩大学校招生范围，努力扩展招生新途径。提高服务工作水平，力争使我校招生工作上新台阶。

二、工作目标

在国家鼓励发展职业教育的大背景下，以职业教育内涵发展为重点，以开拓创新为突破口，全面推进职教工作上新台阶。认真分析当前形势，深入思考灵活、适用的招生方案，做好来年招生的筹划和准备工作。

三、工作重点

招生办工作计划

1、高质量完成1*年招生收尾工作；

（1）认真做好1*年新生的补录工作；

（3）及早谋划1*年招生工作。

2、精心安排实习就业工作

（1）组织二年级各班级认真做好就业指导工作；

（2）继续做好实习基地的建设工作；

（3）下企业了解实习生的工作和生活，进一步开拓新的实习就业基地。 四、工作措施

认真回顾上半年的招生形势以及几年的招生情况，针对学生来源进行认真的分析，了解学生的相关情况，及时反馈各种信息探索切实可行的招生措施，为搞好来年的招生工作做好充分的准备，加强研究，灵活掌握招生政策，尽力做好来年的招生工作。

具体工作：

1、学习方面

认真学习邓小平理论、三个代表的重要思想和科学发展观的精神。不断加强理论学习，特别是精细化管理方面的学习，从而不断提升管理水平和执行能力。

2、招生工作

（1）9月份以班级为单位认真做好1*年新生登记工作，并完成各地区的补录工作。

（2）结合10年招生工作，认真做好今年的招生总结工作。

（3）继续开辟新的生源基地，及早谋划1*年招生工作。

2、就业实习工作

（1）做好实习就业管理工作

组织招就办在开学初和各班共同对所有实习生进行全面了解和排查，确保每位同学都有实习单位。重点关心在外地实习的同学，主动前往了解在外地实习的学生状况。

（2）完善相关管理制度，进一步开拓实习就业基地

本学期将重点完善各班实习就业的各种管理制度。

（3）认真做好实习就业的统计工作

本学期将加大就业实习的统计力度，对各班、各专业进行全面的统计，并对统计结果进行全面核定，确保就业统计的准确性。

（4）完成学校领导安排的其他任务。

一、招生前期工作安排(20xx年6月15日——6月20日)

1.统一各院校所招聘教师与负责人，分配不同的工作点，并分组进行实地调研，调研内容分包括教学点所在地有哪些学校(主要为中、小学)，各学校放假时间，附近还有哪些培训机构及其培训内容与动态。

2.调研结果汇总，在了解其他培训机构动态及招生情况的基础上，选定我们需要进行重点宣传的学校，确定我们进行招生所用的形式(具体见招生中期)，招生目标，开设课程及优惠政策等。

3.调整各区域任务，确定各站点负责人和注册招生员，并进行招生人员的培训，请有经验的教师或宣传人员讲解招生计划与宣传技巧，并分配任务,做到程度的挖掘招生人员潜力和举实例，在20xx年的基础上进一步完善招生网络。

3.材料准备部要制定广告标语、条幅、展板、招生简章、宣传单的内容及其数量，派发小礼品(印有学校标识字样的太阳帽、广告气球、扇子等)，去年培训课及优秀学员的照片记录、上课所要向学员发放的资料等。

二、招生中期工作安排(20xx年6月20日——20xx年7月5日)

1.普通发单

派发对象:小学生到初中学生，发给学生家长

派发地点:学校门口、大型超市附近、公园等学生家长常出没的地方

派发时机:对于学校，一般在学生中午、下午放学，周末放学及暑期放假当天(此时接送学生的家长较多);对于超市、公园等，选择在下午购物家长较多且较清闲的时候为好

具体办法:可提前半小时到达学校派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目等等。每个点覆盖2到3个发单人员。

2.搭建咨询台:

在每所学校门口设立宣传咨询服务台，接待由发单人员带来的想具体咨询的家长，吸引家长前来主动咨询。可放置宣传栏，介绍我机构的情况、特色等，并加以布置以前优秀学员的照片及培训情况的宣传我机构的学习效果，布置彩色气球等，将小礼品放在醒目位置，吸引家长前来咨询，并为其赠送礼品。当场报名者可优惠。

设点时间:与在学校进行宣传的发单人员同时工作

人数:2-3人

任务:为家长具体介绍我机构培训项目;帮其选择适合其孩子的培训课程;介绍其参加公开课等;当场未报名但稍有意向者即可记下其联系方式，事后再电话联系，亲切关心其孩子情况3.教学点工作

接待报名组:接待家长报名，并鼓励带动邻居、朋友，说明优惠政策优秀教师组:准备公开课，积极投入，让家长与学生在公开课中感受到我们的

认真与热情

财务组:负责统计各项消费支出

后勤组:加强与招生人员的联系，为咨询点提供水、宣传单、彩印页等的供应

【注】:

1.宣传单页要简单明了。很多培训学校设计的彩页，往往都想着面面俱到，任何时候都可以派上用场，其实这样往往适得其反，密密麻麻的子发到家长手中，家长很难有耐心看完。

2.彩页设计要遵循以下几个要点:色彩明快、内容简洁、有针对的区分制作、重点部分一定要醒目。

3.要确定好本机构的标语，如“让你的孩子超越自己”、“别让你的孩子输在起跑线上”，引起家长情感上的共鸣，在家长中形成独特的形象。

4.老师的专业水平(在以往的接待中，发现家长很注重任课老师的学历、教学经验等)。

5.为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，或佩戴统一工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。

6.充分运用敏捷的思维逻辑，良好到位的言语表达，耐心为学生、家长解决问题，与学生、家长之间保持朋友间的信任与好感，避免过度推销。

7.全体人员都应对工作充满信心，要井然有序的做好每天每项工作，提高工作的效率。

三、招生后期工作安排(20xx年7月5日——7月8日)

1.此时学生已放假，保留小一部分宣传人员，主要在下午一些休闲场所进行招生宣传工作。

2.对登记了但未报名的家长要加强联系，关心其孩子动态，争取最后的学员数量;关心问候已报名学员，及时通知各项事宜，争取没有退费人员。

3.整理学员资料，根据数量及所学课程准备需要的材料等。

4.完善教学点的布置及教师教学任务的分配，根据招生情况及时做出相应调整。

5.若无意外情况，7月9日开始正式授课。

甲方(借款人)：____________ 身份证号码：_____________ 乙方(贷款人)：____________ 身份证号码：_____________

一、双方就借款事项达成一致，约定如下：

二、借款金额。 借款方向贷款方借人民币________元。

三、借款利息。 自支用贷款之日起，按实际支用数计算利息，并计算复利。在合同规定的借款期内，年利为______.借款方如果不按期归还款，逾期部分加收利率_______.

四、借款期限。 借款方保证从________年____月起至________年____月止，按本合同规定的利息偿还借款。贷款逾期不还的部分，贷款方有权限期追回贷款。

五、条款变更。 因国家变更利率，需要变更合同条款时，由双方签订变更合同的文件，作为本合同的组成部分。

六、权利义务。 贷款方有权监督贷款的使用情况，了解借款方的偿债能力等情况。借款方应如实提供有关的资料。借款方如不按合同规定使用贷款，贷款方有权收回部分贷款，并对违约部分参照银行规定加收罚息。贷款方提前还款的，应按规定减收利息。

七、保证条款。

(一)借款方用__________做抵押，到期不能归还贷款方的贷款，贷款方有权处理抵押品。借款方到期如数归还贷款的，抵押权消灭。

(二)借款方必须按照借款合同规定的用途使用借款，不得挪作他用，不得用借款进行违法活动。

(三)借款方必须按合同规定的期限还本付息。

(四)借款方有义务接受贷款方的检查、监督贷款的使用情况，了解借款方的计划执行、经营管理、财务活动、物资库存等情况。

(五)需要有保证人担保时，保证人履行连带责任后，有向借款方追偿的权利，借款方有义务对保证人进行偿还。

八、合同争议的解决方式。 本合同在履行过程中发生的争议，由当事人双方友好协商解决，也可由第三人调解。协商或调解不成的，可由任意一方依法向人民法院起诉。

九、本合同未做约定的，按照《民法典》的有关规定执行。 本合同一式2份，双方各执1份。 贷款人：_____________ 借款人：_____________ 合同签订日期：________年____月____日 合同签订日期：________年____月____日 连带保证人：_________ 合同签订日期：________年____月____日借款合同 篇10 甲方（出售方）：身份证号： 乙方（购买方）：身份证号： 甲方现有一辆色，车（以下简称该车），该车车主，该车牌号，该车发动机号，该车车架号码，该车登记日期。有偿转让给乙方，依据有关法规的规定，经双方自愿协商一致，签订本合同：

一、该车以人民币__________，___________成交。

二、该车使用性质为，甲方保证该车来源合法，该车的一切证照手续齐全合法有效与档案相符，甲方随车交付该车证件（产权证书、附加费（票）证，购置税（费）证，行驶证正、副本，身份证复印件，路费收据，机动车辆登记证书），由乙方现场过目清点确认后交接。

三、甲方需对以上所有（票）证件费用的真实性，合法性有效性负全部责任，不存在隐瞒或虚假，如因隐瞒或虚假等其它甲方因素而给乙方带来的直接经济损失，由甲方全额承担。

四、甲方对该车不作任何质量保证，由乙方现场鉴定检验该车并认可购买，协议签定成交后乙方不得对该车质量提出任何异议。

五、自本协议签定成交之日前，因该车引起的一切费用、交通违章罚款、行政规费、债务纠纷等均由甲方负责承担，与乙方无任何关系。

六、自本协议签定成交之日后，该车的所有权及一切权益、风险等均归乙方承担，因该车产生的一切费用均由乙方单独承担，因该车引起的一切费用、交通违章罚款、行政规费、保险费、人身财产损害赔偿等责任均由乙方单独承担，与甲方无任何关系。该车是否过户不影响该车的物权转移效力，自本协议签定成交之日起，该车行驶证上的车主只是名义上的车主，与该车再没有任何关系。

八、甲方应在协议签定成交之日后，积极协助乙方办理该车车辆过户、转籍手续，双方应积极配合不得已任何理由推托。二手车过户合同范本二手车过户合同范本。该车车辆过户、转籍过程中发生的税、费负担方式：乙方负担；_______，甲方负担；_______。

九、乙方购买该车后，如发现该车在交付给乙方之前出现下列情形之一者，甲方必须立即无条件，全额退还乙方购车人民币_______，________，并赔偿乙方直接及间接经济损失，并负责相关法律责任。

1、该车有盗抢嫌疑；

2、该车发动机号车架号与档案不符；

3、该车车身颜色未经审批改造；

4、该车遗留交通违章肇事未结案；

5、该车有债权债务抵押借款扯皮纠纷；

6、该车分期付款购车未付清余款或其他原因被车管部门或相关执法机关冻结；

7、该车非法组装拼装车辆；

8、该车不能按约定时间提供原车主过户证件手续致使乙方不能过户；

9、该车档案审验的签字签章，如有任何一种属伪造致使乙方不能过户或过户后被发现追究的；

10、该车在转卖给乙方后，无论是否办理过户转籍，无论卖出时间长短，一旦被发现在本次转卖有盗抢行为的； 1

1、该车是非法转卖他人车辆的。

十、本协议共一页十条，一式二份，自双方签字之日生效。甲、乙双方在签署本协议时，对各自的权利、义务、责任清楚明白，并愿按合同规定严格执行。如一方违反本协议，另一方有权按本协议规定追究违约责任。 甲方签字：乙方签字：________年____月____日

时间疾驰，自我从20xx年受聘到学校以来，已经有三个年头了，在这三年里，我一直从事招生宣传工作，我深知招生工作均是一个政策性强，关系到学校生存兴衰的头等大事，它将还涉及到学生的前途命运等。所以，我始终坚持实事求是，不忽悠、不夸大，努力按照学校的招生政策做好宣传工作。今年，我个人的招生工作虽然不像想象中的那么完美，但那也是我全力以赴得到的果实，现就今年的招生工作总结如下：

一、认真学习国务院对中职招生工作的文件精神，详细领会文件中对中职招生的扶持优厚政策;经常收看中央及省市电视及报纸等媒体新闻对招生工作的宣传，以正确的理论指导招生工作，认真按照学校制定的招生政策做好招生宣传工作，乘西部大开发为契机，我把宣传工作的重点放在偏远的农村，让缺乏知识的孩子走出农村及山区，让他们所学的知识来回报家乡父老。

二、建立多个招生网络，扩展巩固生源地

首先抵制那些误导、诱导，不切实际的招生工作假宣传。因在省内部份市、县均有覆盖招生网络点，经过跋山涉水的考查、联系、组织起来的招生点，这些招生人员分布在社会各阶层，处于不同的地方，他们中主要以各校的班主任老师为主，也有政府工作人员，各行业骨干等……我特别注重招生人员的个人素质，人格魅力，使我每到一处，每个学校情况非常熟悉。我能因各校招生方法来处理校方与当年三年级各班主任之间的关系，使其上届的班主任能主动与我介绍本届班主任来认识，首先我在感情上就揽近了新朋友与老朋友之间的距离。因我们可信诚实，使新朋友们都有倍感亲切和蔼，对老师、学生、家长，我做到百问不厌，在解答老师、学生、家长的疑难问题时，可以脱口而出，实话实说。不辱我校的知名、诚信、放心职业学校的良好口碑。从而为招生第一道程序打下了夯实的基础。

三、认真做好学生的稳定工作，以及配合学校减少学生的流失率

我深深领悟到，招生工作本是学校工作窗口的系统工程，众所周知，学校必须以教学、管理、就业这三个要点来直接影响招生工作的成与败，不过学生的稳定工作也会影响到来年某区域的招生宣传工作。每学年新生进校后，都有各种各样的事发生，阻碍了他们的学习信心，在这个时候，我将配合学校及班主任加强与家长联系，找个别学生谈心，认真细致地做好学生的思想工作，让家长放心，让学生能够静下心来学习。招生就像一个产品，我们可以把它分成是售前、售中、售后三个阶段，我们不仅要为商品打好包装，而且更应该注重商品的质量。

四、存在的问题

1、业务工作有待进一步提高;

2、遇到棘手的问题，心情较急躁;

3、敬业精神尚可，但责任意识不够强，使工作有时不够深入，创新意识淡化，忽视了工作的积极性、主动性、创造性。

五、努力的方向

1、虚心学习，努力把自己造就成应变力强的人;

2、努力做到克服急躁心理，迎难而上，积极工作，根据个人具体情况和自身工作特点，多从主观上找原因，接受大家的批评和帮助，脚踏实地地做好本职工;

3、在今后的工作中要进一步创新工作方式，利用一切可用资源，挖掘资源加强招生队伍建设。

总之，在招生面临越来越激烈的今天，各地区生源封锁越来越严的形势下，我将会迎着困难，想尽一切办法，把压力变成动力，力争完成来年学校下达的招生任务，为我学校的蓬勃发展竭尽全部精力，奉献自己的光和热。

今年，在__区区委区政府的关怀下，在教育局招考办的指导下，在各群众和相关事业单位的大力支持和配合下，__区汤村小学的招生和考务工作任务已经顺利完成。

一、基本情况

汤村小学创建于1949年，坐落在九龙镇汤村教育路旁的农村小学，至今已经走过了六十多年的风风雨雨。20__年9月，旺村小学和大涵小学撤并到我校，成为我校的分校区，使我校的办学规模不断扩大，现我校占地面积总共约16200平方米，建筑面积约共3200平方米，有教职工55人，其中教师45人，小学高级教师24人。近几年来，在各部门的支持和学校的努力下，我校适龄儿童入学率为100%，辍学率为0%，毕业升学率为100%，教师敬业爱岗，学生勤奋好学，现我校校风、学风不断向好发展，教学成绩稳步提高。

二、招生工作总结

今年，我校严格按照上级部门的要求，依据《中华人民共和国义务教育法》的精神和__区招生办工作的意见，采用“统一时间招生、学校设点报名、统筹安排学位、相对就近入学”的办法，招收居住在汤村行政村和旺村行政村范围内的适龄儿童和符合条件的流动人口适龄儿童为一年级新生，招生工作取得了满意的效果。现把“汤小”招生工作汇报如下：

(一)按要求招生，明确招生对象

我校严格按__市__区教育局(穗萝教【今】63号)文件精神和《今年__市__区义务教育阶段学校招生计划》落实招生工作。按区的招生计划要求，今年汤村小学一年级将开办两个班，招收一年级新生名额共有80名，但实际我校一年级开了2个班，实际新生有66人，能做到计划内招生。

此外，我校严格明确招生的对象和年龄。凡居住在__区汤村和旺村的两条行政村的适龄儿童或流动人口适龄儿童(大涵行政村按实际需要和区的要求到九龙二小报名就读)，年龄要求满6周岁，即：具有本校招生地段常住户籍并实际居住在户籍所在地，于20__年8月31日及之前出生的适龄儿童，才能成为我校一年级新生。

(二)让学生家长明确报名时间和报名手续

按__区招生办要求，我校确定今年5月14、15、16日(周六、日、一)三天为报名时间，要求监护人在上午8：30～11：30;下午2：30～5：00带齐相关资料到校，为适龄儿童报名登记。报名时，我校有专人负责一年级的招生工作，并认真核查各监护人带来的报名手续材料。要求地段生(本地)报名要出示：

(1)以小孩监护人(父或母)为业主的房产证原件及复印件。

(2)户口簿原件及复印件(复印户口簿中的首页和适龄儿童及其父母所在页);

(3)儿童在幼儿园或区级以上医院体检证明(项目包括肝功能检查情况);

(4)《儿童计划免疫接种证》;

(5)计划生育证明。非地段生(非政策性照顾类)报名要出示：

1、户口本原件、复印件;

2、监护人以前年度及现在的本地段居住证(暂住证);

3、监护人历年至今在我区缴纳社保金证明;

4、监护人务工单位证明或工商营业执照;

5、监护人在本区纳税证明;

6、有效的当地固定住所证明(有房产的带房产证，租房的带房管部门认可的租房合同或村委会证明);

7、小孩体检表、流动人口计划生育服务证、《儿童计划免疫接种证》。因根据调查，我校没有“政策性照顾类”学生，所以此类学生我校无需登记。

(三)让监护人明确报名地点和办理人以及录取办法及注册时间

1、地 点：__区汤村小学教学楼一楼会议室。

2、办理人：

黄锐宏主任 电话：

何锦培老师 电话：

3、凡符合入学条件的适龄儿童，按照相对就近入学原则，统筹分配学位，录取通知书由学校通知家长于今年6月10日到我校领取。

4、新生注册时间为6月20日。

(四)招生具体措施

1、认真参加__区的招生会议，明确其招生要求和流程。

深刻体会“二〇__年__市__区义务教育阶段学校招生工作意见”!

2、学校成立招生工作领导小组，学习招生文件精神。

我校成立了汤村小学招生工作领导小组，由李愫谦校长亲自担任领导小组的组长。根据今年招生文件精神及我校的实际情况制定了《__区汤村小学今年招生工作方案》。李校长组织各成员认真学习了今年小学招生文件精神，使每一位参加招生的教师掌握有关招生政策以及招生工作的基本要求，坚决做到依法招生，严格按照招生工作的政策法规办事。教导处对招生工作小组的教师进行招生业务培训，要求大家牢固树立服务意识，“微笑”面对家长，掌握接待家长、与小朋友谈话了解情况的方法和技巧。

3、加强学校宣传力度，塑造学校良好形象。

加强学校的宣传力度，让社会了解我校的办学理念，了解学校校园环境、教学设备设施、师资队伍建设等。一方面，召开学生家长会，发挥家长们的宣传作用;另一方面，发动全校师生关注左邻右舍的适龄儿童，派发招生简章及学校简介，发挥全校师生的宣传作用。

4、到各村委和幼儿园派调查适龄儿童人数和名单，并派发一年级新生的招生公告及学校简介，发挥村委和相关事业单位的宣传作用。为了做好今明年的一年级招生工作，我校教导处黄锐宏主任特到村委了解近5年本地段“今—20__年小学一年级适龄儿童入学人数调查”，以确保到时无一适龄儿童遗漏入学。

5、精心布置招生场所，合理安排报名程序。

(1)场所布置。在学校校门口出示招生展示板，展板上张贴上“汤小”招生公告及报名程序，并在一楼会议室门口墙上贴上“一年级新生报名处”!

(2)人员安排。此次招生工作，我校安排了学校行政、有丰富招生经验的老教师和有责任感的骨干教师担当，报名程序依照学校招生工作小组的要求。招生的周六、周日，我校还特设了安保组，由陈伟光主任负责，确保我校招生工作顺利进行。

6、耐心解答家长疑问，安抚家长过激情绪。

由于招生前的宣传、准备等工作做得非常详细周到，故在本次招生的整个过程中，没有出现家长在学校吵闹的现象。虽然个别儿童与招生要求的年龄相差几天或一两个月，因而对学校招生录取工作产生一定的不解，但经过耐心的劝说和解析后，家长能感受到学校的诚意和爱意，从而接受学校的建议，达到该年龄阶段才来报名。

今年，学校能圆满完成了“汤小”招生工作，有赖于各部门的大力支持和共同努力。家长们的选择和信任是我们工作的最大动力。“汤小”招生工作，使我们全体教职工看清楚了形势，找到了奋斗目标，同时也增强了凝聚力，我们相信，只要上下一心，齐抓共管，汤村小学一定会迎来辉煌灿烂的明天。

我的名字是，来自XX中学。我希望通过贵校的自主招生来实现我在贵校学习的梦想。

我的初中是在XX中学就读的。学习期间，我注重德智体均衡发展，培养自学能力，主动参加学校举办的各种活动，曾获得奖项或荣誉。我认为，体育锻炼不仅能让人有一个强健的体魄还能令人具有坚强的意志，这些都是未来学习和工作不可缺少的。

通过老师辛勤培养和个人的不懈努力，我顺利进入XX中学继续学习，并于XX年取得XX省高中数学竞赛三等奖和XX市高中数学竞赛二等奖。

我性格开朗，学习刻苦，对自然科学兴趣浓厚，尤其酷爱数理。我兴趣广泛，天文地理、国内国际形势都会引起我极大的兴趣与关注。我喜欢参加学校组织的各种活动，喜欢写作、唱歌，做过校园联欢晚会主持人等，这些爱好，让我不但在学习上，而且在多方面取得进步。

希望能够进入自己心仪的高校继续深造，尤其是贵校。我设想进入大学后致力于前沿自然科学理论研究及实际运用，专攻机械电子工程学科，立志研制开发出更加节能环保，安全可靠，高度智能化的机电产品。故申请参加贵校举办的自主招生考试，并热切盼望能为贵校录取。

编号：

电力建设工程施工合同

工程名称

建设单位

施工单位

签订时间

签订地点

电力建设工程施工合同条件

第一章 词语涵义及合同文件

第一条 词语涵义

《电力建设工程施工合同》文本，由《电力建设工程施工合同条件》(以下简称《合同条件》)和《电力建设工程施工合同协议条款》(以下简称《协议条款》)，组成，其用词用语除《协议条款》另有约定外，应具有本条所赋予的涵义：

一、发包方(简称甲方)：《协议条款》约定的具有工程发包主体资格和支付工程价款能力的当事人。

二、甲方驻工地代表(简称甲方代表)：甲方在《协议条款》中指定的代表。

三、承包方(简称乙方)：《协议条款》约定的、具有《电力施工企业资质管理办法》规定的工程承包主体资格并被发包方接受的当事人。

四、乙方驻工地代表(简称乙方代表)：乙方在《协议条款》中指定的代表人。

五、社会监理：受甲方委托、具备《电力工程建设监理单位资质管理办法》规定资格的工程监理单位或人员对工程进行的监理。

六、总监理工程师：工程监理单位委派的监理总负责人。

七、设计单位：甲方委托的具备《电力工程勘察设计单位资质管理办法》规定的相应资质等级的设计单位。

八、工程造价管理部门：国务院各有关部门、各级建设行政主管部门或如上部门授权的建设工程造价管理机构。

九、工程质量监督部门：电力工业部、电业管理局、省(直辖市、自治区)电力局或其根据《电力基本建设工程质量监督暂行规定》设置的电力建设工程质量监督机构。

十、工程：《协议条款》约定具体内容的电力建设永久工程。

十一、合同价款：以现行的定额、材料预算价和相应的取费标准为指导价格，通过招标投标或甲乙双方协商确定，用以支付乙方履约完成工程施工内容的价款总额。

十二、经济支出：在施工中发出，经甲方确认后以增加预算形式支付的合同价款。

十三、费用：甲方在合同价款之外直接支付的开支或乙方应负担的开支。

十四、工期：甲方双方参照电力建设工程项目工期定额等规定，在《协议条款》中约定的合同工期。

十五、开工日期：《协议条款》约定的工程开工日期。

十六、竣工日期：《协议条款》约定的工程竣工日期。

十七、图纸：由甲方提供或乙方提供经甲方代表批准，乙方用以施工的所有图纸(包括配套说明和有关资料)。

十八、施工现场：经甲方同意、“施工组织设计”或“施工方案”所确定的用以施工的场地。

十九、书面形式：根据合同发生的手写、打字、复印、印刷的各种通知、任命、委托、证书、签证、备忘录、会议纪要、函件及经过确认的电报、电传等。

二十、不可抗力：因战争、动乱、空中飞行物体坠落或其它非甲乙方责任造成的爆炸、火灾，以及《协议条款》约定等级以上的风、雨、雪、震等对工程及履约造成损害的自然灾害。

二十一、赔偿金：责任方弥补对方直接损失和间接损失的费用，包括停工、窝工、返工、人员和机械设备调迁、材料和构配件积压、倒运的人工费、机械费、管理费等实际费用，以及从这些费用应付之日起所应计取的利息等可得利益的损失。

二十二、质量缺陷：工程不符合国家或行业现行的有关技术标准、设计文件及合同对质量的要求。

二十三、协议条款：结合具体工程，甲乙双方协商后依法签订的书面协议。

第二条 合同文件及解释顺序

一、合同文件应能互相解释，互为说明。除合同另有约定外，其组成和解释顺序如下：

1.《协议条款》;

2.《合同条件》;

3.洽商、变更等明确双方合同权利义务的纪要、协议等文书;

4.招标承包工程的中标通知书、投标书和招标文件;

5.工程量清单或确定工程造价的工程预算书和图纸;

6.标准、规范和其它有关技术资料、技术要求;

7.构成合同一部分的其它文件。

二、当合同文件出现含糊不清或不相一致时，在不影响工程进度的情况下，由双方协商解决(实行社会监理的，可先由总监理工程师作出解释);双方意见仍不能一致的，按第30条约定的办法解决。

第三条 合同文件使用的语言文字、标准和适用法律

一、合同文件使用汉语普通话书写，双方可根据需要商定使用少数民族语言译本，对合同文件的解释、说明则使用汉语普通话。

二、适用合同文件的法律是国家的法律、法规，以及电力工业部规章和约定的其它行业规章、工程所在地地方法规。

三、施工应当使用国家标准、规范和电力行业标准、规范。国家、电力行业没有相应的标准、规范时，可约定使用其它行业的或工程所在地地方的标准、规范。甲方应按《协议条款》约定的时间和份数向乙方提供约定的标准、规范。

四、国内没有相应的标准、规范时，乙方按《协议条款》约定的时间和要求提出施工工艺，经甲方代表批准后执行;甲方要求使用国外标准、规范，应报请电力行业主管部门批准并负责按约定提供中文译本。

五、购买、翻译和制定标准、规范及提出施工工艺的费用，均由甲方承担。

第四条 图纸

一、甲方在开工日期之前按《协议条款》约定的日期和份数(包括竣工图和现场存放的份数)，向乙方提供完整的施工图纸，并保证图纸准确且具有满足施工要求的设计深度，乙方按《协议条款》要求做好图纸保密工作。

二、甲方不能按第四条第一款约定提供全套图纸，将不能提供的图纸名称、提供期限列入本条款，并保证满足实施“施工综合进度计划”的需要。

三、甲方对图纸有特殊保密要求的，乙方采取相应的措施保密，由甲方承担费用。

四、乙方要求增加图纸份数，甲方应按《协议条款》约定的时间予以复制、交付，费用由乙方承担。

五、乙方未如约收到甲方提供的图纸，应在5天内将所需图纸或指示的内容、理由、时间及迟误后果通知甲方代表。甲方代表在乙方提交通知后2天内未答复，按第七条第二款约定处理。

六、乙方发现甲方提供的图纸不完整、不准确或设计深度不能满足施工要求。应及时通知甲方代表，酌情按第四条第五款或第二十五条第一款约定处理。乙方对于甲方提供的图纸有如上缺陷未发现，甲方仍应按第七条第二款或第二十五条第四款约定承担责任，并给付因此造成的修补、拆除、改建、重建等费用。

第二章 双方一般责任

第五条 甲方代表

一、甲方任命驻施工现场的代表按照以下要求行使合同约定的权利，履行合同约定的职责：

1.甲方代表可委派有关具体管理人员承担其部分权利和职责，并可在任何时候撤回这种委派。委派和撤回均应提前3天通知乙方。

2.甲方代表的指令、通知、意见、批准、答复等均由其本人签字后，以书面形式交给乙方代表，乙方代表在回执上签署姓名和收到时间后生效。确有必要时，甲方代表可发出口头指令，并在24小时内给予书面确认，乙方对甲方代表的指令应予执行。甲方代表不能及时给予书面确认，乙方应于甲方代表发出口头指令后48小时内提出书面确认要求，甲方代表在乙方提出确认要求后2天内不予答复，即视为其确认乙方要求。乙方认为甲方代表指令不合理，应在收到指令后24小时内提出书面申告，甲方代表在乙方申告后24小时内作出修改指令或继续执行原指令的决定，以书面形式通知乙方。紧急情况下，甲方代表要求乙方立即执行的指令或乙方虽有异议，但甲方代表决定仍继续执行的指令，乙方应予执行。因指令错误所发生的费用和给乙方造成的损失，由甲方承担，延误的工期相应顺延。

3.甲方代表按合同约定及时向乙方提供所需指令、要求、同意、通知、批复等，并如约履行约其它约定的义务，否则乙方在约定时间后24小时内将具体要求、需要的理由和迟误的后果通知甲方代表，甲方代表在乙方通知后48小时内仍未予以答复，即视为其确认、同意、批准，应由甲方承担由此发生的支出，顺延因此延误的工期，赔偿因此造成的乙方损失。

二、实行社会监理的工程，甲方应将总监理工程师行使权利、履行义务的范围通知乙方。总监理工程师按约定在委托授权范围内执行职务。

三、甲方代表和总监理工程师易人，甲方应提前7天通知乙方。后任继续承担前任应负的责任(合同文件约定的义务及其职权内的承诺)。

第六条 乙方代表

一、乙方任命驻施工现场的代表按照以下要求行使合同约定的权利，履行合同约定的职责：

1.乙方的要求、申请和通知等，以书面形式由乙方代表签字后送交甲方代表，甲方代表在回执上签署姓名和收到时间后生效。

2.乙方代表按甲方代表同意的“施工组织设计”(或施工方案)、依据合同发出指令和要求组织施工，在情况紧急且无法与甲方代表联系的情况下，可采取保证工程和人员生命、财产安全的紧急措施，并在采取措施后24小时内向甲方代表送交报告。责任在甲方，由甲方承担由此发生的支出，相应顺延工期;责任在乙方，由乙方承担费用。

二、乙方代表易人，应提前7天通知甲方，后任继续承担前任应负的责任(合同文件约定的义务及其职权内的承诺)。

第七条 甲方工作

一、甲方按照《建设工程施工现场管理规定》和《协议条款》约定的时间、要求，完成以下工作：

1.办理土地征用、租用、青苗和树木赔偿、房屋拆迁及清除地面、架空和地下障碍等工作，使施工场地具备施工条件，并在开工后继续负责解决以上事项遗留问题。

2.将施工所需水、电、电讯线路从施工现场外部接至《协议条款》约定地点，并保证施工期间的需要。

3.开通施工场地与城乡公共道路的通道，以及《协议条款》约定的施工现场内的主要交通干道并予以保养，满足施工运输的需要，保证施工期间的畅通。

4.向乙方提供施工场地的工程地质和地下管网线路资料，保证数据真实准确。

5.办理施工所需各种证件、批件和临时用地、占道及运输、铁路专用线的申报批准等手续，与有关方面缔结工程交跨铁路、公路、通讯线路需要的协议。

6.将水准点与坐标控制点以书面形式交给乙方，并进行现场交验。

7.组织乙方和设计单位进行图纸会审，向乙方进行设计交底，对于需要审定施工图预算的应及时予以审定。

8.协调处理施工现场周围地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护，并承担有关费用。

9.按照合同及“施工综合进度计划”确定的时间为承包安装工程的乙方提供施工现场，保证现场及建筑物、构筑物、结构、基础等符合安装施工的要求。

10.协调施工现场上的各施工企业相互交叉作业关系，及时处理有关问题。

二、甲方未按合同约定履行以上义务，则承担由此导致的费用支出，赔偿因此造成的乙方损失，延误工期予以相应顺延。

三、甲方将上述某项工作委托乙方完成，应承担所发生的经济支出并给付乙方相应的费用。

第八条 乙方工作

一、乙方按照《建设工程施工现场管理规定》和《协议条款》约定的范围、时间、要求，完成以下工作：

1.在其设计资格证书允许的范围内，按甲方代表的要求完成施工图设计、与工程配套的设计或施工需要的细部设计，经甲方代表批准后使用。

2.按约定向甲方代表提供年、季、月工程进度计划和工程用款计划及有关统计报表。

3.按工程需要设置施工使用的照明、围栏及警卫，并做好安全、防护设施的维修。乙方未履行上述义务造成工程、财产和人身伤害，由乙方承担责任。

4.按《协议条款》约定的数量和要求，向甲方代表提供在施工现场办公和生活的房屋及设施，发生的费用由甲方承担。

5.采取有效措施实施地方政府和有关部门对施工现场交通和环境保护的管理规定。因技术、经济条件限制，对环境的污染不能控制在规定范围内的，应由甲方会同乙方事先报请当地政府有关部门批准。以上费用由甲方承担，因乙方责任造成的罚款除外。

6.已竣工工程在交付甲方之前，乙方可受甲方委托代保管。由乙方按《协议条款》约定负责保护工作，保护不善发生损坏，乙方自费予以修复。要求乙方采取特殊措施保护的单位工程的部位和相应的经济支出，在《协议条款》中约定。甲方提前使用或擅自动用后发生损坏或其它问题，由甲方承担责任。

7.按合同的要求做好施工现场地下管线和邻近建筑物、构筑物的保护工作。

8.保护施工现场清洁。交工前清理现场达到合同文件的要求，承担因违反有关规定造成的损失和罚款，合同签订后颁发的规定和非乙方原因造成的损失和罚款除外。

二、乙方未按合同约定履行上述义务。承担由此造成的费用支出，赔偿甲方因此遭受的经济损失。

第三章 施工组织设计和工期

第九条 进度计划

一、甲方在缔结合同后3天内向乙方提供初步设计文件、施工图纸、施工组织设计大纲及“供应材料、设备计划”、“提供土建工程计划”等资料，乙方据以按电力建设工程施工技术管理的有关规定和《协议条款》的约定编制“施工组织设计”(或施工方案)、“施工综合进度计划”，在开工前如约提交甲方代表。甲方未如约提供其应提供的资料，按第七条第二款的约定处理。乙方未如约提交“施工组织设计”(或施工方案)和“施工综合进度计划”，按第八条第二款处理。

二、甲方代表对于乙方提交的“施工组织设计”(或施工方案)和“施工综合进度计划”同意与否，应在《协议条款》约定的期限内予以答复，逾期未复，可视为已经同意。经甲方同意的“施工组织设计”和“施工综合进度计划”为合同文件，应共同遵循。

三、乙方应按甲方同意的“施工组织设计”和“施工综合进度计划”组织施工，接受甲方代表的检查、监督。工程实际进展与之不符时，乙方应按甲方代表的要求提出改进措施，提交甲方代表批准后执行。重大的施工技术措施，乙方应报请甲方代表审核批准后实施，由甲方承担特殊施工技术措施费。

第十条 延期开工

一、乙方应按《协议条款》约定和“施工综合进度计划”确定的开工日期、开工条件开始施工，因故不能如期开工的，应在约定的开工日期5天之前，向甲方代表提出延期开工的理由和要求。甲方代表在乙方提出延期开工要求后3天内作出答复，逾期未答复则视为已同意乙方的延期开工要求。

二、乙方延期开工未按第十条第一款约定征得甲方代表同意，竣工日期不予顺延。

三、乙方由于甲方原因要求延期开工获得甲方代表的同意，或甲方征得乙方同意将开工日期推迟，由甲方承担乙方因此付出的费用和损失，相应顺延工期。

第十一条 暂停施工

一、甲方代表在确有必要时可要求乙方暂停施工，提出暂停要求后24小时内应对此提出处理意见。乙方按甲方代表的暂停要求停止施工，妥善保护已完工程，实施甲方代表的处理意见后向其提出复工要求，经批准后继续施工。

二、甲方代表未在约定时间内提出处理意见，或在乙方提出复工要求后24小时内未予答复，乙方可自行复工。乙方施工因此无法进行的，按第七条第二款约定处理。

三、暂停施工出于非乙方原因，由甲方承担经济支出，相应顺延工期;停工责任在乙方，由乙方承担发生的费用。

第十二条 工期延误

一、对以下情况造成竣工日期推迟的延误，经甲方代表确认，工期相应顺延。

1.工程量变化或设计变更;

2.一周内，非乙方原因停水、停电、停气造成停工累计超过8小时;

3.合同中约定的或甲方代表同意给予顺延工期的其它情况。

二、乙方在以上情况发生后5天内，就延误的内容和因此发生的费用向甲方代表提出报告，甲方代表在乙方提出报告3天内予以批准或提出修改意见，逾期未予答复，即视为甲方代表对此报告予以批准。

第十三条 工期提前

一、施工中需要提前竣工，双方协商一致后签订“提前竣工协议”，合同竣工日期何以提前。“提前竣工协议”应包括以下主要内容：

1.提前的时间;

2.乙方采取的赶工措施;

3.甲方为赶工提供的条件;

4.赶工措施的经济支出和承担;

5.提前竣工收益的分享。

二、乙方按“提前竣工协议”修订施工进度计划，提交甲方代表批准后执行。甲方代表在乙方提交施工进度修订计划后5天内给予批复，逾期未批复则视为其已批准。

第四章 质量与验收

第十四条 检查和返工

一、乙方按相应的电力建设施工及验收技术规范、约定采用的标准、设计的要求和甲方代表依据合同发出指令施工，随时接受甲方代表及其委派人员的检查检验，为检查检验提供便利条件，并按甲方代表及其委派人的要求进行返工、修改，承担由自身原因导致返工、修改的费用。因甲方不正确纠正或其它非乙方原因引起返工、修改的经济支出，由甲方承担，工期相应顺延。

二、以上检查合格后，又发现由乙方原因引起的质量问题，仍由乙方承担责任。

三、以上检查检验应执行电力建设工程施工质量检验及评定标准等规定，在不影响正常施工的前提下进行，如影响正常施工，除非经检查检验为质量不合格，因此发生的费用则由甲方承担，相应顺延工期。

第十五条 质量等级评定

一、工程质量应达到约定的工程施工质量检验及评定标准规定的合格条件。甲方要求部分或全部工程质量达到优良标准，应支付由此增加的经济支出，对工期有影响的应给予相应顺延。

二、工程达不到约定质量条件的部分，甲方代表一经发现，可要求乙方返工，乙方应按甲方代表要求的时间返工，直到符合约定条件。因乙方原因达不到约定条件，由乙方承担返工费用，工期不予顺延。返工后仍不能达到约定条件，乙方承担违约责任。

三、由于设计或材料、构件、配件、设备等非乙方原因使工程未达到约定质量条件，乙方予以返工、修改的经济支出由甲方承担，工期相应顺延。乙方无力予以修改的，经甲方代表认可，该部分可不在评定质量等级之列。

四、双方对工程质量有争议，可按第30条约定处理。

第十六条 隐蔽工程和中间验收

一、需要进行中间验收的工程或部位，在《协议条款》中约定其名称、验收时间、要求及甲方应提供的便利条件。

二、工程具备覆盖、掩盖条件或达到约定的中间验收部位，乙方自检合格后在隐蔽或中间验收48小时前通知甲方代表验收，并准备验收记录。通知包括乙方自检记录、隐蔽和中间验收的内容、验收时间和地点。验收合格，甲方代表在验收记录上签字后，方可进行隐蔽和继续施工。验收不合格，乙方在限定时间内修改后重新验收。

三、工程质量符合规范要求，验收24小时后，甲方代表不在验收记录上签字，可视为甲方代表已经批准，乙方可进行隐蔽或继续施工。

第十七条 分部试运

一、工程具备分部试运条件，应按电力建设工程启动及竣工验收规程等规定进行分部试运。除约定由设备制造、供货单位自行调试的以外，分部试运由乙方负责，编制分部试运方案和措施，提交甲方代表批准后执行。甲方代表在乙方提交方案后7日内予以批准或提出修改意见，逾期未批复即视为经甲方代表批准。

二、乙方在分部试运的48小时之前通知甲方代表参加，甲方代表不能按时参加分部试运可书面委托他人全权代表，非发生第37条约定的情况不得推迟。

三、分部试运的调整试验记录，由乙方及调试单位作出，甲方代表在记录上签字，作为质量验收和整套启动的依据。

四、由于乙方原因试运达不到验收要求，甲方代表在试运后24小时内提出修改意见，由乙方按其意见修改后重新试运。

五、甲方代表未参加分部试运且未委托他人代理，或参加试运未在约定时间内提出修改意见、试运合格不签字验收，试运结束24小时后试运记录自行生效，甲方应予承认，乙方可继续施工并可据以办理有关手续。

六、经分部试运合格的设备和系统，由于生产或试运需要继续运转，可交由甲方负责保管和运行维护。

七、分部试运费用除已包括在合同价款之内或《协议条款》另有约定的，均由甲方承担。

八、由于设计、设备制造、操作不当等非乙方原因造成试运达不到验收要求，由乙方或由乙方配合责任方拆除、修理、重新安装，所发生的费用及重新购置材料、设备价款和运费等，均由甲方给付后与责任方结算，延误的工期予以相应顺延。

第十八条 验收和重新检验

一、单项工程、单位工程、分项工程、分部工程具备验收条件应如约予以验收，由乙方在验收48小时前提交“验收通知”，通知甲方代表参加验收。通知包括验收的内容、时间、地点，附上乙方自检记录。

二、甲方代表不能按时参加验收可书面委托他人代理，或在验收24小时前向乙方提出延期要求，延期不得超过两天。否则，乙方可自行组织验收，甲方应承认其验收记录有效。

三、无论甲方代表是否参加验收，当其提出对已经隐蔽工程重新检验的要求时，乙方应按要求进行剥露，并在检查后重新进行覆盖或修复。检验合格，甲方承担由此发生的经济支出，赔偿乙方损失并相应顺延工期。检查不合格，乙方承担发生的费用，工期也予顺延。

第五章 合同价款与支付

第十九条 合同价款及调整

一、甲乙双方在签订《协议条款》时交换各自开户银行出具的履约保函，保证依法履约付款，待保修期满后退还。

二、合同价款在《协议条款》中予以约定，按《建设工程价款结算办法》和《关于基本建设工程实行竣工结算的具体规定》结算付款，任何一方不得擅自改变，发生下列情况之一的可作调整。

1.甲方代表确认的工程量增加或经甲方代表批准、乙方代表同意的工程削减。

2.甲方代表确认的设计变更或工程洽商。

3.工程造价管理部门公布的价格调整。

4.合同约定的其它增减或调整。

三、合同价款或调整的范围，在《协议条款》中约定。

四、乙方在第十九条第二款约定的情况发生后10天内，按第二十六条第一款约定或依据工程造价管理部门的价格调整文件计算价款调整金额，并将调整的原因、金额以书面形式通知甲方代表。甲方代表在乙方提交通知后5天内予以批准并通知经办银行和乙方，或提出修改意见及理由，逾期未答复则视为甲方代表予以批准，应据以结算付款。

第二十条 工程款预付

一、甲方按《协议条款》约定的时间和数额，向乙方预付工程款，开工后按约定的时间和比例逐次扣回。

二、甲方未按第二十条第一款付款，乙方在约定给付日期7天后向甲方代表提交“要求付款的通知”，甲方在乙方提交通知后仍未按要求给付，乙方可在提交通知后暂停止施工，按第七条第二款约定处理，并由甲方付给应付款从应付之日起的滞纳金。

第二十一条 工程量的核实确认

一、乙方按《协议条款》约定的时间，向甲方代表提交“已完工程量报告”申请确认。甲方代表在乙方提交报告后3天内按设计图纸对已完工程量进行核实确认(简称计量)，逾期未予以计量，即视为甲方代表对乙方报告中开列的工程量已经确认，亦作为工程款支付的依据。

二、甲方在进行计量24小时前通知乙方派人参加，乙方应为计量提供便利条件。甲方未按约定发出通知使乙方未能参加计量，甲方的自行计量无效。乙方无正当理由未参加计量，甲方自行计量的结果有效，即为工程价款支付的依据。

三、甲方代表对乙方超出图纸要求增加的工程量和因其自身原因造成返工的工程量，不予计量。

第二十二条 工程款支付

一、乙方按照《协议条款》约定的时间、方式和甲方代表确认的工程量，依据构成合同价款相应项目的单位和取费标准，计算出已完工程的价款，编制“工程款结算帐单”提交甲方代表。甲方代表在乙方提交“工程款结算帐单”后5天内予以签证，并通知经办银行付款。

二、甲方代表对乙方的结算帐单逾期未签证，或经办银行由于甲方原因未付款，乙方可向甲方代表发出“要求付款的通知”，在发出通知5天后甲方仍未按要求给付，乙方可暂停施工，按第七条款约定处理，并由甲方偿付工程款的利息，利息从其计量签字第11天起按约定的利率计取。

第六章 材料设备供应

第二十三条 甲方供应材料设备

一、甲方按《协议条款》约定为乙方供应材料、设备，所供材料、设备的种类、规格、型号、数量、单位、质量等级和提供时间、地点应与清单相符，并向乙方提供材料、设备的质量合格证明。

二、甲方代表在提供材料、设备前按约定时间通知乙方验收、领取，经验收、领取后发生损坏丢失由乙方补修、赔偿。

三、甲方供应的材料、设备与《协议条款》约定、合同文件规定或清单不符，按以下情况分别处理：

1.材料、设备的单价不符，由甲方承担所有价差。

2.材料、设备的种类、规格、质量等级不符，乙方可拒绝接收、保管，由甲方运出施工现场并重新采购。设备到货时如不能开箱检验，可只验收箱子数量，之后的开箱检验由甲乙双方共同进行，出现缺件即由甲方负责补足，质量等级、规格等不符的则由甲方重新采购。

3.材料的种类、规格、型号等不符，乙方可代为调剂串换，甲方承担相应的经济支出。

4.设备有缺陷，甲方可委托乙方处理，由甲方给付因此发生的费用。

5.到货地点不符，甲方负责倒运至指定地点。

6.供应数量不足，由甲方补齐;供应数量超额，由甲方将多余部分运出施工现场。

7.供应时间提前，甲方负责保管或付款委托乙方保管。

四、乙方未如约检验、接收、领取材料、设备给甲方造成损失，按第八条第二款约定处理。

五、经乙方检验通过之后发现甲方所供材料、设备(包括备品、备件)有规格、质量等不符的，甲方仍应承担重新采购及拆除、重建的经济支出。

六、甲方未按《协议条款》约定、合同文件规定和清单供应材料、设备，或供应时间迟误，或出现第二十三条第三款、第二十三条第五款约定的情况，造成乙方施工延误的，按第七条第二款约定处理。

第二十四条 乙方采购材料设备

一、乙方根据《协议条款》约定，按照设计和规范的要求采购工程需要的材料、设备或配制加工非标准设备，并提供产品质量合格证明。

二、甲方委托乙方卸运、保管材料、设备和配制加工非标准设备、代办设备，在《协议条款》中约定双方的权利、义务，或另订协议，并支付一定数额的预付款。

三、在材料、设备到货前，乙方按约定通知甲方代表验收，甲方未按时到场验收，可视为其已验收，乙方自行验收生效。

四、乙方采购材料、设备的价差调整办法，在《协议条款》中约定。

五、乙方采购的材料、设备或配制加工的非标准设备与设计和规范要求不符，甲方代表拒绝验收，由乙方按甲方代表要求的时间运出施工现场，重新采购符合要求的产品，承担由此发生的费用，工期不予顺延。

六、无论甲方是否到场验收，验收后发现材料、设备不符合设计和规范要求，仍由乙方修复或拆除、重新采购，并承担发生的费用，赔偿甲方的损失。由此延误的工期相应顺延。

七、根据工程需要，经甲方代表批准，乙方可使用代用材料。因甲方原因使用，由甲方承担发生的经济支出，因乙方原因使用，由乙方承担发生的费用。

第七章 设计变更

第二十五条 设计变更

一、乙方执行电力建设施工及验收技术规范、建设工程施工技术管理的有关规定，严格按图施工，发现设计差错缺漏不得将错就错或擅自修补，应及时向甲方代表提出变更设计申请。

二、甲方对原设计进行变更或同意乙方的变更设计申请，应按《协议条款》约定的期限送交原设计单位审查、修改、补充，取得相应的图纸、说明，对于较大设施变更和重大设计变更还应取得有关部门的批准、追加投资和材料的指标，之后发给乙方设计变更通知，否则乙方有权拒绝变更。

三、乙方按照设计变更通知施工，进行下列变更：

1.增减合同约定的工程量;

2.更改有关工程的性质、质量、规格;

3.更改有关部分的标高、基线、位置和尺寸;

4.增加工程需要的附加工作;

5.改变能关工程的施工时间和顺序。

四、因以上变更导致的经济支出和乙方损失，由甲方承担，延误的工期相应顺延。

第二十六条 确定变更价款

一、发生第二十五条约定的变更后，在《协议条款》约定的期限内，乙方按下列方法提出变更价格，经甲方代表批准后调整合同价款和竣工日期。

1.合同中已有适用于变更工程的价格，按合同已有的价格计算，变更合同价款;

2.合同中只有类似于变更情况的价格，可将此作为确定变更价格的基础用以变更合同价款;

3.合同中没有适用的和类似的价格，由乙方提出适当的变更价格。

二、甲方代表在乙方提交变更价格意见后5天内予以批准，或者提出修改意见及理由，逾期不予批复即视为甲方代表批准。

三、乙方对于甲方代表不批准其变更价格意见持有异议，可提请总监理工程师予以评定(如果有社会监理)、提请约定的工程造价管理部门予以裁定，不服裁定则可按第30条约定处理。

第八章 竣工与结算

第二十七条 竣工验收

一、工程具备竣工条件，乙方按电力建设施工及验收技术规范等规定向甲方代表提交“竣工验收报告”申请验收。甲方代表在乙方申请验收后10天内组织有关部门进行验收，验收5天内给予批准或提出修改意见。乙方按要求修改，承担由于自身原因造成修改所发生的费用。甲方承担非乙方原因造成修改所发生的费用及因此给乙方造成的损失，延误的工期予以顺延。

二、整套启动试运验收，执行电力建设工程启动及竣工验收规程等规定，由甲方承担整套启动试运验收的组织工作，全面处理试运验收中发生的问题。乙方参与有重大影响项目的整套启动调试方案和措施的制定，在启动调试中负责其施工项目的维护、检修、消除缺陷。

三、乙方参加整套启动试运的工日及酬金，经甲乙双方参照调试工期定额和相应的取费标准商定，由甲方予以支付。合同中另有约定、已包含在合同价款的除外。

四、竣工日期为乙方提交“竣工验收报告”之日，需修改后才能达到竣工要求的，应为乙方修改后经甲方验收之日。

五、甲方未按如上日期组织验收，应从约定期限最后1天的次日起承担工程保管费用。

六、按建设项目档案资料管理的有关规定，乙方在整套启动试运验收后45天内，将竣工图等完整竣工资料移交甲方。

七、工程移交后实行试生产的，火电项目期限6个月，不得延长。试生产利润，甲乙方双方按约定分享。

八、由于设计、设备或系统等不属于乙方原因使个别项目不能全部投入，应在启动试运验收记录上写明原因，由甲方负责在验收后组织完成。

九、机组经72小时试运后，由于系统负荷需要等原因不能停机，则免去其后的规定试运时间，即告整套启动试运验收完成。

十、零星土建工程和少数非主要设备未按设计规定的内容全部建成，但不影响正常生产，已符合竣工验收标准的，应办理竣工验收手续，由承包该施工项目的乙方负责在整套启动试运验收后完成，期限不得超过6个月。

十一、由于特殊原因，部分单位工程和部位须甩项竣工时，双方订立甩项竣工协议，明确各方责任。

十二、甲方代表在乙方提交“竣工验收报告”后10天内无正当理由未组织验收，或验收后5天内未予批准且未提出修改意见，即视为此“竣工验收报告”经甲方代表批准，应据以办理结算手续。

第二十八条 竣工结算

一、竣工报告批准后，乙方按建设工程价款结算办法等有关规定和《协议条款》约定的时间、方式，向甲方代表提交“竣工结算报告”。甲方代表在乙方提交报告后5天内予以批准并将拨款通知送经办银行办理竣工结算，或提出修改意见及理由。乙方收到工程款后15天内将竣工工程交付甲方。

二、甲方违反有关规定或约定未如约办理竣工结算，或经办银行由于甲方原因未支付工程款，乙方可留置部分或全部工程，予以妥善保护，由甲方给付保护费用，承担违约责任，并按约定的利率偿付拖欠工程款的利息。

第二十九条 保修

一、执行电力建设工程启动及竣工验收规程、工程质量管理办法等规定，乙方对竣工交付使用的工程所存在的质量缺陷负责维修。

二、保修项目、内容、范围，由甲乙双方在《协议条款》中约定。

三、保修期，整体工程或其中分单项、单位、分项、分部验收交付的工程，均从移交甲方之日起分别计算保修期。

1.建筑工程保修期：

(1)建筑物、构筑物的土建工程为1年，其屋面防水工程为3年;

(2)建筑物的电气管线、上下水管线安装工程为6个月;

(3)建筑物的供热、供冷工程为1个采暖期、供冷期;

(4)室外的上下水、道路等公用工程为1年。

2.安装工程保修期为1年。

3.其他有特殊要求的工程，保修期限由甲乙双方在《协议条款》中约定。

四、质量保修金，由甲方从其给付乙方的工程结算款中划拨，存入《协议条款》约定的工程质量监督机构在银行开设的专门帐户，任何单位和个人不得挪作他用。

1.建筑工程按其造价的1.5%留存;

2.安装工程按其造价的0.5～1%留存;

3.有特殊保修要求的工程由甲乙双方在《协议条款》中约定留存比例。

五、保修责任，乙方负责维修由于其自身原因形成的质量缺陷，所发生的费用从质量保险金中支付，不足部分由乙方交付。乙方自接到甲方发给的保修通知之日起，在两周内到达现场与甲方共同辨明质量缺陷责任，商议返修内容。属乙方责任的，乙方未按期到达现场，甲方应再次通知乙方。乙方在接到再次通知书后1周内仍未到达，甲方可在不提高工程标准的前提下自行返修，所发生的费用按上述办法支付。由于设计、使用不当或材料、构件、配件、设备的设计、制造等原因造成的质量缺陷，由责任方承担保修责任，乙方予以维修发生的费用由甲方给付。对于不可抗力引起的质量问题，乙方不予承担责任。

六、乙方的返修方案及工期按第九条约定确定，返修价款按第二十六条约定确定，质量验收按第十四条约定进行，所用材料、构件、配件等数量、价格及采购供应等具体事宜由双方商定或签订协议，甲方应积极予以创造方便条件。

七、退还工程质量保修金，由甲方在保修期满后20天内予以结算，将剩余的质量保修金及银行存款利息退还乙方。

第九章 争议、违约和索赔

第三十条 争议

一、甲乙双方对于合同权益有不同的主张和要求，可通过协商或约定的单位、人员调解排解。为愿通过协商、调解解决或协商、调解不成的，可根据双方的协议向有管辖权的仲裁机构申请仲裁;双方未达成仲裁协议的，可向有管辖权的人民法院起诉。

二、双方发生争议后，除非出现下列情况，双方都应继续履行合同，保持施工连续，保护好已完工程。

1.合同确已无法履行;

2.双方协议停止施工;

3.调解要求停止施工，且为双方接受;

4.仲裁机关要求停止施工;

5.法院要求停止施工。

第三十一条 违约

一、任何一方未履行合同义务、未完全履行合同义务或者履行合同义务不符合约定要求，即应承担违约责任，向对方支付违约金。违约给对方造成的损失超过违约金的，还应付给赔偿金，补偿违约金不足的部分。

二、违约金、赔偿金应在双方明确违约责任后10天内偿付，否则按约定的利率给付利息。乙方给付甲方的违约金、赔偿金，经双方同意后可由甲方从合同价款中扣收。

三、除非合同解除或终止，违约方承担违约责任仍应继续履行合同。

四、因变更或解除合同使用一方遭受经济损失的，除依法可以免除责任的以外，应由责任方负责赔偿。

第三十二条 索赔

一、合同一方的经济利益、正当权利因对方违约、危害行为遭受损失，要求对方予以给付、补偿、归还，按以下程序进行。

1.有正当地索赔理由和充足的证据。

2.在索赔事件发生后20天内，向对方提交“索赔通知”。索赔通知应包括索赔的理由、依据、要求等内容。

3.受索赔方在索赔方提交通知后10天内给予书面确认，或提出异议、通知索赔方进一步补充索赔理由证据;索赔方在接到该通知后7天内提交补充理由证据，受索赔方接到补充理由证据后5天内给予书面答复。

4.索赔方逾期未提交“索赔通知”或补充理由证据，视其为放弃索赔;受索赔方逾期未要求补充理由证据或未作出答复，视其为确认索赔，“索赔通知”则应从答复的最后1天起生效。

二、受综赔方在确认索赔后10天内如数向索赔方给付或补偿、归还，否则应赔偿因迟误给索赔方造成的经济损失。

第十章 其它

第三十三条 安全施工

一、执行电力建设安全施工管理的有关规定，认真采取安全防护措施，严防事故。

二、乙方承担因自身安全措施不力而出现事故的责任和因此发生的费用，非乙方责任造成的事故由责任方承担责任及费用。发生重大伤亡事故，乙方应立即上报有关部门并通知甲方代表，按有关规定和政府有关部门的要求处理。甲方应为此提供方便条件。

三、乙方在动力设备、高电压线路、地下管道、密封防震车间、易燃易爆地段以及临街交通要道附近等特殊环境施工前，应向甲方提出安全保护措施，经甲方代表批准后实施，费用由甲方承担。

四、乙方在有毒有害环境中施工，甲方应按有关规定提供相应的防护措施，并承担有关的经济支出。

第三十四条 专利技术、特殊工艺和合理化建议

一、甲方要求采取专利技术、特殊工艺，须负责办理相应的申报、审批手续，承担申报、试验等费用;乙方按甲方要求使用，并负责试验等有关工作。

二、乙方提出使用专利技术和特殊工艺，报甲方代表批准后按第三十四条第一款约定处理。

三、乙方提出合理化建议涉及到对图纸、设施和“施工组织设计”的更改及对原定材料、设备的换用，应经甲方代表批准。

四、以上发生的费用和获得的利益，双方按协议分摊或分享。

第三十五条 地下障碍和文物

乙方在施工中发现文物、古墓、古建筑基础和结构、化石、钱币等有考古、地质研究等价值的物品或其它影响施工的地下障碍物，应在4小时内通知甲方代表，报告有关管理部门并采取有效的保护措施。甲方代表应在收到通知后12小时内对乙方采取的保护措施给予批准或提出处理意见。甲方应承担保护措施的费用，延误的工期相应顺延。

第三十六条 工程分包

一、乙方可按投标书或《协议条款》约定分包部分工程，将分包合同副本送交甲方代表。分包合同与本合同发生抵触，以本合同为准。

二、分包合同不能解除乙方任何约定义务与责任。乙方应在分包场地派驻相应监督管理人员，保证合同的履行。分包单位的任何违约或疏忽，均视为乙方的违约或疏忽。

三、除非《协议条款》另有约定，分包工程价款由乙方与分包单位结算。

第三十七条 不可抗力

一、不可抗力发生后，乙方应迅速采取措施，尽力减少损失，在24小时内向甲方代表通报受害情况，按《协议条款》约定的时间向甲方代表报告损失情况和清理、修复的费用。灾害继续发生，乙方应每隔5天向甲方代表报告1次灾害情况，直到灾害结束。甲方应对处理灾害提供必要条件。

二、因不可抗力遭受损失的承担;

1.已完工程、施工设施和甲乙双方已购材料、设备的损失由甲方承担，第十五条第二款约定的返工费和第二十一条第三款、第二十四条第五款、第二十四条第六款约定的工程价款或材料、设备费用除外。已购材料、设备，包括已提取、接收、验收、保管或在运途中、在现场用于施工的材料、设备。

2.乙方为防止、减少不可抗力对工程的损害应采取措施所发生的费用及损失，由甲方承担。

3.乙方生产、生活临时建筑的损失，由甲方予以适当的补偿。

4.人员伤亡由其单位负责处理并承担费用，但由于第三十七条第二款中情况造成伤亡则由甲方给予补偿。

5.乙方的施工机械设备及停工等损失，由乙方承担，但因第三十七条第三款(2)条中的情况所致则由甲方给予补偿。

6.第十五条第二款约定的返工费和第二十一条第三款、第二十四条第五款、第二十四条第六款约定的工程价款或材料、设备费用，由乙方承担。

三、经受不可抗力损害后的清理、修复工作由乙方承担，甲方给付乙方的费用按第二十六条约定确定，双方可另签协议约定。

第三十八条 保险(如有时)

一、甲方按《协议条款》的约定办理工程保险和施工现场甲方人员及第三方人员生命财产的保险，并支付一应费用。

二、乙方办理自己在施工现场人员生命财产和施工机械设备的保险，并支付一应费用。

三、投保后发生事故，乙方应在15天内向甲方代表提供损失情况和估价的报告，如损害继续发生，乙方在15天后每10天报告一次，直到损害结束。

第三十九条 工程停建或缓建

一、由于政策变化、甲乙双方之外原因导致工程停建或缓建，使合同不能继续履行，双方可签订协议变更、中止或解除合同。

二、甲方应如约付给乙方在合同变更、中止或解除之前已完工程的价款，以及已进行或已履行的部分工作、服务费用等为完成整个工程所发生的开支，赔偿乙方有关损失。

三、乙方应妥善保护和移交已完工程和已购材料、设备，按甲方要求将自有机械设备和人员撤出施工现场，并为分包单位的撤出提供条件。

四、甲方应为乙方及分包单位的撤出提供必要条件，承担以上的经济支出。

五、已经订货的材料、设备由订方负责在变更、中止或解除合同后20天内退货，不能退还的货款和退货发生的费用，由甲方承担。逾期未退货造成的经济损失，由责任方承担。

第四十条 合同的生效与终止

一、本合同自《协议条款》约定的生效之日起生效。

二、在竣工结算、甲方支付完毕，乙方将工程交付甲方后，除有关保修条款仍然生效，其它条款即告终止，保修期满并退还质量保修金后，有关保修条款终止。

第四十一条 合同份数

一、合同正本两份，具有同等效力，由甲乙双方签字盖章后分别保存。

二、副本份数按《协议条款》约定，由甲乙双方分送有关部门。

招生的策略

1编写一本幼儿园的家长完全手册。在这本手册里，把幼儿园的概况、举办者的背景、办园理念、办园特色、收费标准、入托须知等做一详细的介绍。若有家长来咨询时，送上一本。2做四块幼儿园的展版，搁在幼儿园的大厅，以便家长前来咨询时参看。具体样式，也可参看附录。3印一些彩页，在周边小区、各幼儿园家长出入必经地发放。注意，不要直接在人家幼儿园门口发放，不要与这些幼儿园发生正面冲突。通常，这些幼儿园是反对你这么干的，但争取生源，你别无选择。4做一些横幅，如“××幼儿园现招收2-6岁幼儿园。咨询电话：“×××××”等，挂在小区主要出入口，以及城市主要街道上。5在幼儿园，挂一个横幅。在幼儿园四周，插些彩旗，以引起大家的注意。6依据自己的经济实力，有选择地在当地媒体，通常是电视台、报纸、室外广告牌上做宣传。7一旦幼儿园大型玩具到货，即打开园门，免费供小区幼儿游玩。此时，注意一个环节，一定要在大喇叭里播放儿童经典歌曲，以创造一个儿童游玩的人文环境。园长不要可惜大型玩具会被孩子玩坏。8园长招生时机要选择好。幼儿园定在9月1日正式开学，就务必在8月1日之前完成幼儿园的建设任务。全面招生时间持续两个月。

技巧一：抓住孩子的心

家长在选择幼儿园时基本是带着孩子的。孩子是否喜欢和接受这个幼儿园，对家长来说至关重要。现代家长一般愿意尊重孩子的意见。虽然说孩子喜欢，家长不一定喜欢，但可以肯定的是，孩子如果不喜欢，家长肯定不会选择你的学校。所以在做招生咨询，或者领家长参观幼儿园时，如何巧妙地抓住孩子的心，就需要招生人员动一点脑筋。

技巧二：巧用家长的“从众”心理

人们在购买商品或服务时，都有一个从众心理。哪个地方人气旺，人们喜欢到哪个地方去。这里虽然有些盲目消费的性质，但大多数人认为，好东西总是招徕更多的人。要么物美，要么价廉，要么比较流行，总之，有它值得买的理由。

招生时，也要巧用家长的“从众”心理。如有些招生人员在让家长咨询登记时，把咨询的和已经登记的家长名录，提供给家长看，让家长产生“从众”心理。

技巧三：营销中的语言暗示

在商界有一个经典案例：有一个卖早点的小店，每次服务员询问客人对茶叶蛋的需求时，总是习惯地问一句：“先生，你需要茶叶蛋吗?”有人需要，也有人拒绝了。后来有人出了一招，服务员再征询客人的需求时，换一种问法：“先生，你是需要一个茶叶蛋还是两个茶叶蛋?”结果大部分客人都选择了一个或两个茶叶蛋，茶叶蛋的销量大增。看似简单的一句话，其中大有文章。第二种问法实际上是给客人一种肯定要接受这种服务或商品的暗示，只不过是在不同的服务方式或商品数量之间选择而已。 招生作为民办学校市场营销中最重要的工作，每一个环节都需要精雕细刻，招生语言的精心设计更不可少。

技巧四：花钱办事

寻找合适的信息发布渠道对于商家而言，无论是销售商品还是推销服务，其中一个关键环节是信息的发布：如何让别人知道你，了解你所提供的服务或商品，从而吸引潜在的客户上门。

技巧五：不要对家长说“NO”

商场有一个黄金定律：第一，顾客永远是正确的;第二，顾客如果不正确，请参照第一条。在民办学校招生工作中，时常会遇到这样的情况，个别家长总是以挑剔的眼光提出置疑，有的直接跟你唱反调，直接反对家长的话，很容易与家长争辩起来，即使争论占了上风，家长也可不会选择你的学校，所以，一些民办学校在招生中则要求招生老师不但不能对家长说“不”，甚至连一些消极的词汇都要避免使用，是有它特定道理的。

技巧六：巧抬招生的门槛

在现实生活中，有一现象：人们轻易就能够买到的东西，购买的愿望并不迫切。还有人说，“抢来的东西总是香的”。所以有些商家故意设置一些“存货有限，欲购从速”、“最后三天清仓处理”“欲购此商品，请静候三天”等玄虚，意在刺激顾客的消费欲望。幼儿园的招生工作也是如此。但这个门槛要“巧”抬，抬的过高，则可能会吓跑一批家长，抬的太低，没有实质意义，如果门槛设置的不巧妙，被家长认为是故弄玄虚，那就弄巧成拙，适得其反。

此外， 低价在市场上通常只是扮演着“搅局”的角色，成事不足，败事有余。在对抗性竞争中，高价经常被低价搅得心烦意乱甚至胆战心惊，但低价最终总是难敌高价，甚至在高价面前一败涂地——没有利润的支撑，哪来的服务质量和标准!———献给纠结价格的幼儿园。

利用丰富的网络平台

互联网时代的到来，使的人们之间的沟通变得非常简便快捷。很多网络媒体提供大量的信息发布的平台。幼儿园可以开设博客、微博、空间将自己园所的情况发布到网上，让更多的人了解自己;也可以在网上发布一些活动的信息，欢迎园外的孩子参与进来;甚而可以与一些网站合作，开展线下的活动等等、只要敢于想、放手去做，相信网络资源会利用的更加充分，也能够园所带来意想不到的成果。在这里竞合要提醒广大园长朋友们，千万要注意不要在家长圈子里转发各类微商产品，很多家长对这类信息非常反感，对于家长来说，他们和你的交集来自于孩子，加入别的东西，会变味。

与幼教产业链合作

如今的社会是共赢的社会，很多个体不能脱离全体而独立发展。多个个体联合起来共同做大教育市场，才是发展的根本。幼儿园可以充分考虑与幼教产业链合作。比如可以与麦当劳、 肯德基这样的知名品牌合作搞活动，对方可以提供场地，而园所只需提供好的活动创意和参加人员即可。园所省却场地费、商家得到客流、孩子和家长得到难忘的欢乐记忆，多方共赢何乐而不为呢?

做好园所的教学工作

如果通过互联网、通过定期与商家的合作我们招来了生源，但是我们的课程不过硬、教师素质不过关，那么迟早会“煮熟的鸭子飞了”。

甲 方：

乙方：

为组织好 年春/秋季 培训学校招生工作，就乙方代理甲方招生一事，经过双方友好协商，本着优势互补，互惠互利的原则，特制定如下条款：

一、招生区域及人数

1、甲方委托乙方在 省(市) 区(县)开展招生工作，招生时间从 年 月 日开始，至 年 月 日结束，共计 天。

2、乙方在该区域为甲方代理招生人数不低于 人(定额标准：全国代理： 人：省级代理： 人：市级代理： 人：区县级代理 人)。

二、甲方职责

1、甲方为乙方出具代理招生授权书，学校办学许可证等证明复印件。

2、乙方支付相关数量的资料费后，甲方为乙方提供相关数量的招生简章，报名表等资料。

3、甲方免费向乙方提供有关招生工作的最新信息，动态。

4、按规定向乙方兑付招生代理服务费。

三、乙方职责

1、乙方务必尽职尽责地为甲方开展招生工作，及时将学员信息和报名信息传递给甲方，因传递延误造成的损失由乙方承担后果。

2、乙方在招生期间一切开支自理。 乙 方： 法定代表人(或身份证号)： 地 址：

3、乙方不得向考生及考生家长乱收费，不得欺诈，蒙骗考生及考生家长，否则乙方将为此承担一切后果。

四、非常规事件处理办法

1、乙方所招学生若与甲方通过其他方式所报学生重复的，甲方将本着公平，公正的原则按收到学生报名资料的时间先后顺序判定乙方代招是否有效。

2、乙方如未完成议定招生指标，劳务费将降低至 元/每生。若乙方招生成果为0，则应承担甲方在招生期间为乙方所提供服务而发生的一切费用。

3、甲乙双方应于每周星期一，对上一周的招生情况进行汇总确认：由乙方招生专员编制招生名单及学员基本信息表，由甲方学员对接人剔除重复学员后签字确认，以此作为代理费最终结算标准。

4、若发现乙方有把甲方学员报往其他学校或同此其他学校互相串通，欺骗甲方的行为，甲方将取消乙方代理资格，并追究乙方相应的法律责任。

五、招生代理有效期

本协议在招生时间内有效，超出有效期之后，乙方不得再利用甲方的名义和资源进行招生。如有效期外，乙方还有学员提供给甲方，甲方可按照本身情况决定是否接收，并按照第四条第2项的标准向乙方支付费用。

六、代理费的支付

为保证乙方能真实有效、尽职尽责地为甲方招收学员，甲方在本学期招生结束后，一次性支付乙方代理费用的60%，招生结束三个月后，一次性支付乙方剩余代理费用。

七、其他

1、本协议一式肆份，双方各持贰份，具有同等法律效力，自双方完成签字盖章之日起生效。

2、未尽事宜双方本着互让互惠的原则协商解决，并达成书面协议，协商不成可向甲方学校所在地人民法院起诉。

3、本协议一切事项之最终解释权归甲方所有。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日