0新人婚礼策划方案
一、婚礼主题：陪你一起老
二、主题创意来源及创意阐述
新郎、新娘是通过家人介绍这种简单的方式相识，但是这种平淡却更体现出了它的珍贵，两人相识之后，在新娘的细心照顾下，新郎养好了自己的伤，并发现了新娘的体贴细腻。也同样，在渐久的相处当中，新娘发现了新郎的真诚，经常表现出的幽默感让新娘生活在快乐的幸福海洋中，而新娘的倔强也会在新郎偶尔的小孩子气当中化为绕指柔。顺其自然的发展让他们体会到平平淡淡才是真，让他们看到生活中的真谛。两个人都在畅想着“当我们老的时候还能够依靠着对方，看着这美丽的世界，过着幸福的生活。” 也许他们彼此心里都有一个共同的愿望，就是“希望陪你一起慢慢变老”
三、婚礼主线：
相遇：两条平行线因为缘分有了相交的一天
爱恋：幸福平静充满浪漫充满感动
约定：希望有一天能携手步入圣洁的新婚殿堂
生活：简简单单、平平淡淡
四、婚礼流程：
尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，大家晚上好!我是主持人某某某，很荣幸担任今天的婚礼主持人，首先请允许我代表两位新人及新人家长对各位来宾的光临表示最衷心的感谢和热烈的欢迎。谢谢。
主持人：著名作家张爱玲曾这样说过：于千万人之中遇到我所遇到的人，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇上了，我想这便是缘分吧。
(1)相遇(〈遇见〉音乐，播放两个人成长时候的照片，到两个人在一起的照片)
主持人：缘分不是诗，但它比诗更美丽，缘分不是酒，但它比酒更香浓…缘分和爱情一样，需要用心去呵护，正因为如此人们才能从陌生到熟悉，从相识到相知。正所谓十年修得同船渡，百年修来共枕眠。
今天他们要在亲朋好友面前缔结婚约，这将是神圣生活的开始，现在让我们将目光投向幸福之门，当音乐娓娓响起，当礼炮漫天飞舞，让我们的掌声响起，有请两位新人踏上这条爱情之路，步入这爱的圣殿。
(2)爱恋(播放新人入场音乐)
新人：新郎和新娘同时出场) ，追光灯追随，新郎从台下走下来，追光灯追随新娘从门口 进来，两人在中途相遇，新郎将花球送给新娘牵起新娘的手一起走向主舞台。演绎一段相 识、相知、相恋、相守的过程。
主持人：缘分需要呵护。它是无言的默契， 是相似心灵的呼唤。他们从相识到相知再到 相爱，佛语：前生500 次的回眸才换得今生的一次擦肩而过。那么，两个人能够在 一起相守一生是多么难得啊!朋友们，让我们给他们力量和祝福吧。掌声再次响起!
(3)生活：婚誓、交换信物等
父母上台，两位父亲为新人主婚，并互相将自己最爱的子/女交给对方的子/女,告诉他们要相亲相爱， 几位老人也互相祝贺，互相握手、拥抱，从此成为一家人。 (信物在双方父母和证婚人的见证下交换)
感恩;(主持人：此时此刻，两位新人站在这里，我相信任何语言都难以形容此刻的心境，现在 请你们深呼吸，有请我们的爸爸妈妈上台，有请 伉俪)，来我们的父亲握着自己儿女的手，今天他们要将自己的儿女交给另一个人了，我们的林爸爸此时也将自己最重要的宝贝交给了他面前的这个男人。无尽的言语表达不出他 们此刻的心情，殷殷祝福伴着这份嘱托送给了两位新人。
现在在双方至亲和众多亲朋的见证之下，请新郎新娘面对面相站，握紧对方的手， 新郎某某 ，你愿娶某某为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱她、敬她、保护她、珍惜她与她相伴一生吗、
新娘某某，你愿意嫁给某某为妻，无论富贵贫穷，健康疾病，永远的爱他， 敬他、照顾他、珍惜他，与他终生相伴、相守一生吗?
今天你们在你们的至亲好友面前许下你们一生的诺言结为夫妻，漫漫人生路你们将一起携手走过。请面对你们的至亲父母，此刻我相信我们的父母也有很多话要对他们最爱最疼的宝贝们说，某爸爸 您现在最想对他们说些什么呢?
父母给了我们生命，给了我们一个家，我们的第一声啼哭，换来父母欣慰的笑容，我们的每次进步，都为父母送来一个美梦，赞叹生活的一生中，父母为我们付出了所有的一切，而从未要求，如今他们不再年轻，他们在苍苍的岁月中走过了几十个年头，根根银丝布满了双鬓慈祥的面容上刻上了岁月的痕迹，请你们向前一步，也请我们的爸爸妈妈们靠的再紧一点，现在你们成为一家人了，两位新人，请你们将最诚挚的谢意包含在这深深的敬礼里面，来向你们的爸爸妈妈鞠躬了，谢谢，来上前拥抱一下你们的爸爸妈妈，在他们耳边说上一声，谢谢，你们辛苦了，我爱你们。 希望你们也像自己的父母一样，全心全意经营自己的家庭，永远又一颗最感恩的心，感谢父母给予的支持和信任。 谢谢我们的父母，请您们回主宾席就座。)
(4)荧光香槟：主持人旁白，两人移步到香槟台前，双双举起手中的香槟，倒入香槟台，蓝色的荧光香槟汇成一个爱的形状，美丽的荧光香槟折射出爱的温馨与感动。
(主持人：这是新人一生中最难忘的时刻，相信他们将会永远记住这一天，现在请你们走向充满希望的香槟塔前，这座晶莹剔透的香槟酒塔，象征着一对新人纯洁无暇的爱情，这晶莹的蓝色液体舞动的倩影，带来了快乐和喜悦，汇成了一个爱，这是多么开心的时刻，祝福他们生活美满幸福。)
(5)星火传递：今天这个美好的日子里，两位新人成就一段美好姻缘，我们的两位妈妈也有一个礼物要送给他们，今天两位妈妈要一起将爱的火种传递给两位新人，有请两位妈妈共同将火种交付给幸福甜蜜的新郎新娘。
今天你们从母亲手里接过这个预示着幸福、希望的火种，点燃那把开启幸福生活大门的钥匙，这温馨美丽的烛，将永远照亮你们的锦绣前程。愿你们爱的圣火激情燃烧永不灭，愿你们相亲相爱，相思相守，相孺以沫，白头偕老!
(6)新人感言：新人感言，讲出心里最想说的话。
主持人：相信在这么甜蜜幸福的时刻，他们也有一些心里话想同大家一起分享，来我们把时间交给新人。来听听他们此时此刻爱的感言。)
(7)幸福接力： (插入小游戏)手机送祝福。发送祝福短信，第一位发送进短信的朋友，新娘将花球赠于他。
(8)宴席开始：新人及众位亲朋好友共同举杯一起共贺。
五.场景设计
地点：三寓宾馆锦辉厅
人数：300人左右
婚礼主题以清新自然、大方为主。白色+蓝色
婚礼事宜安排 ;
1、伴娘 紧随新娘，保管新娘随身物品与贵重物品，并照顾新娘当天的换装、敬茶等事宜。伴郎紧随新郎，保管新郎随身物品以及戒指
2、姐妹 负责签到台接待， 负责女方亲友带位
3、兄弟 负责糖果、喜烟、酒水、饮料的携带及沟通
4、兄弟 负责男方亲友带位。
5、兄弟 负责当地礼炮鸣放
6、兄弟/姐妹/亲戚 负责与酒店负责人沟通。
7、兄弟/姐妹/亲戚 负责与婚庆公司负责人沟通。
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篇1：浪漫婚礼司仪主持词
1、温馨提示：播放温馨提示的录音或视频(网上很多)
2、主持人进入婚礼倒计时。
(音乐：02 轻音乐亮晶晶)尊敬的各位来宾，女士们、先生们，大家中午好!公元x年10月3日，农历癸巳(gui si)年八月二十九，在这个阳光明媚、鸟语花香、天降吉祥的美好日子，我们欢聚一堂，共同见证两位新人的结合!首先，请允许我代表两位新人及他们的家人向远道而来的各位亲朋好友与尊贵客人表示最诚挚的感谢与最热烈的欢迎!
3、伴随音乐，新郎出场至舞台(音乐：03 summer)
今天，是我的小伙伴先生与小姐大喜的日子，也是我大喜的日子。。。哦，大家不要误会，我是指我今天终于台下走到了台上，从后勤走到前线，光荣地成为了这个盛大婚礼的主持人!所以，今天不仅是新人的第一次，也是我的第一次，在这里，我要再次感谢新郎新娘的信任与支持!作为先生与小姐的好朋友，作为他们爱情的见证者与参与者，更作为本次婚礼的主持人，我隆重的宣布：先生与小姐结婚典礼，现在开始! (音乐04 I am yours)首先，有请我们勤劳勇敢、温柔体贴、人见人爱、花见花开的新郎，先生帅气登场!
我们的新郎今天看起来虽然比平日更加光采照人、英俊潇洒，但这不是重点!重点在我从昨天中午见到他到现在，他一直都笑得合不拢嘴!就好像接二连三地中了五百万一样。天泉，作为你的贴心小伙伴与忠实粉丝，你放心，我绝对不会像其它主持人一样放弃治疗折腾到底，但还此时我还是忍不住是想问一句，你现在是什么样的心情?
(很紧张，很激动!)
当然，作为男人一生中最为重要的时刻，再淡定勇敢的男人在此时此刻也难免语无论次，难以自持，更何况你即将迎娶的是一个如此温柔漂亮的新娘!接下来，就让我们屏住呼吸，和新郎一起，静静的期待他美丽的新娘的出现。(示意观众把注意力转移到舞台的另一边) (音乐渐弱)
4、新娘在母亲的陪同下来到花厅升降幕处
5、母亲在主持人提示下为新娘掀开头纱并整理妆容(剪影形式)
(音乐：05 柔情轻音乐)我想，这一刻，一定是一个女孩一生中最幸福的时刻。她即将出嫁，即将与她生命中的另一半携手走向神圣的婚姻殿堂，组建一个新的家庭，开始一段新的生命旅程。作为女儿，这意味着，她要离开母亲的翅膀，成为一名妻子，也许不久也将成为一名妈妈。此刻，女孩母亲的心情也是最复杂的。她想起女儿呱呱落地时的啼哭，想起她小时候的顽皮可爱，想起她长大成人的点点滴滴。如今，女儿就要出嫁了，她美丽可人，落落大方，就像年轻时的自己。只是今天以后，她可能不再会抱着妈妈撒娇，不再会在电话那头哭哭笑笑，她将走进另一个家庭，承担自己人生的风风雨雨。母亲，请您揭开了女儿的面纱吧，看着您美丽的女儿，为她再次整理妆容。不用担心，她一定会成为世界上最幸福的新娘!
6、新娘为母亲送上康乃馨
美丽的新娘，请将这一束代表爱与关怀的康乃馨送给母亲吧，这层层叠叠的花瓣代表着母女间永远连绵不断的亲情，随着时间的推移，它的味道将更加浓郁、醇香!感谢母亲，女儿答应您，一定会一直幸福下去!
(音乐渐弱)
7、母亲退场
8、升降幕缓缓升起，新娘出现在婚礼现场
(音乐：06 forever and for always)漫漫红尘路，独独为君容。于千万人之中，遇见你所要遇见的人，于千万人之中，于时间的无涯的荒野里，没有早一步，没有晚一步，刚巧遇见了。没有别的话可说，唯有轻轻的问一句：哦，原来你也在这里。幕布慢慢的升起，幸福的光景在新娘的眼前慢慢的出现。此刻，我们美丽的新娘穿着洁白的婚纱，已经出现在那雅致浪漫的花房中。她知道，人生中最幸福的时候即将来临!新郞，请带上你的梦想和期盼，手握着真爱之花，迈出你一生中最坚定的脚步，去迎接你一生的挚爱!
9、新郎来到花厅向新娘求婚并一起走上婚礼殿堂
(“，嫁给我吧!我一定会让你幸福的!”)
新娘接过了新郎手中的真爱之花，就表示新娘已经接收新郎共度一生的请求!
新郎，请牵起新娘的手，现在你们面前，是代表婚姻和爱情的神圣礼台。此刻，幸福之路，已经在你们的脚下延生，请挽起爱人的臂膀一起踏上这通往幸福的神圣红地毯。
(新人站定后，音乐渐弱)
10、新郎新娘相对站立，神圣宣誓
(音乐：07 the rose)一对新人，他们经过20多年的寻找与等待，共同站在了这神圣的礼台之上。现在，请你们转身，相互面对着彼此，将右手放在自己的胸前。
先生、小姐，祝福你们。结婚，是两个人一生的承诺。它要求的是，两个人一生的相互陪伴。这里包含了两个人之间的相互帮助，相互安慰和关爱。从此刻开始，你们将一起迎接每天清晨升起的太阳，并携手经历人生中的风风雨雨，无论前途是鲜花还是荆棘，你们都要一起坚定不移的走下去。
现在，在所有家人和来宾的面前，请你们郑重地回答我的以下问题：
先生，你是否愿意和小姐结为合法夫妻?从今天开始，无论贫穷或富有，健康或疾病，无论是她年轻或衰老，你都始终与她相亲相爱，相依相伴，牵手一生，不离不弃。你，愿意么?
小姐，你是否愿意和先生结为合法夫妻?从今天开始，无论贫穷和富有，健康或疾病，无论是他年轻或衰老，你都始终与他，相亲相爱，相依相伴，牵手一生，不离不弃。你，愿意么?
对于你们彼此之间的誓言，有我为你们作证，有现场的所有来宾为你们作证，更有天地为你们作证!
刚刚誓言也是你们对于婚姻生活的态度与准则，相信你们在今后的日子里将会时刻铭记。接下来，请将你们的誓词放入面前的许愿瓶中，再慢慢将流沙注入瓶中，并默默许下美好的愿望。我们相信，无论时光流逝，岁月雕刻，这誓言都将与你们真挚的情感一样，经过风吹雨打，更显熠熠生辉。
11、新人将誓词放入许愿瓶内，将流沙注入瓶内并许下美好愿望
12、小天使头戴花环翩翩起舞至舞台为新人送上戒指
下面，请我们可爱的小天使为两位新人送上他们爱的信物——婚戒。爱情是相遇的缘分、相识的浪漫，更是相守的宽容。既然你们都用心灵做出了爱的承诺，就把你们精心准备的锁定今生的爱情指环赠与对方吧。戒指完美的圆环象征着生命与爱，上面的钻石代表关、永恒与纯洁，他们共同代表着不朽永恒的爱情。
请新郎为新娘带上钻戒，并亲吻新娘的手。然后，请新娘为新郎带上戒指。当你们把这枚小小的指环套在爱人的手上时，就意味着你们把彼此的心和一生交给了对方，愿你们互敬、互爱、美满一生!(音乐渐弱)
在古罗马的婚法中，记载着这样一条规定，只有在女子结婚的那天，亲吻她嘴唇的男子，才算作他真正的合法丈夫。新郎，你现在可以拥抱，并亲吻你美丽的妻子了! (音乐：08 the power of love的高潮部分)
让我们把热烈的掌声送给这一对幸福的新人!
尊敬的各位来宾，女士们先生们，x年10月3日，先生，小姐，缘定今生! (音乐渐弱)
13、证婚人为新人致词
今天新郎新娘也非常荣幸地邀请到他们的舅舅为他们证婚，有请赵正录先生，登台证婚!
非常感谢尊敬的证婚人。请您入席观礼。
14、新人请上父母，然后拜谢父母
(音乐：09 感恩轻音乐)此时此刻，应该是二位新人一生中最幸福激动地时光，其实，台下有四位嘉宾的心情跟你们一样幸福和激动，那就是你们的爸爸妈妈! 父爱象高山大海一样包容着儿女的一切，母爱象春风细雨一般无刻不在滋润着儿女的心田，岁月可以冲淡许多记忆，但父母之爱却永远铭刻在我们心中。那丝丝白发，那道道皱纹，都是父母为养育儿女辛勤操劳的岁月痕迹。现在让我们用最热烈的掌声请出这四位含辛茹苦，操劳半生的父亲和母亲吧!
接下来，请新人对双方父母行感恩礼，敬改口茶。请新人来到父母面前深深的三鞠躬。一鞠躬，感谢父母的生育之恩：二鞠躬，感谢父母的养育之恩;三鞠躬，祝双方父母健康长寿!下面请新人向双父母敬茶并改口。
请新娘来到公公婆婆的面前，将香浓的改口茶敬给二老，并甜甜的叫上一声，爸、妈。请新郎来到岳母的面前，同亲敬上一杯香浓的改口茶，叫上一声，爸、妈。爸爸妈妈也为新人准备了象征吉祥如意红红火火的新婚红包，请新人接这父母无私的爱与祝福。
朋友们，让我们用热烈的掌声祝福这个和谐的大家庭永远美满幸福!相亲相爱，团团圆圆!
请双方父母入入席观礼。
(音乐渐小)
15、新郎携新娘一起来到香槟塔前，共同倾注甜美芬芳的香槟酒，然后为父母呈上香槟酒，举起香槟邀请所有来宾共同干下香甜的美酒
(音乐：10 can’t stop love)在这个美妙的时刻，怎能少了香甜的美酒?请新人一起打开爱的香槟，倾到出这幸福的滋味。香槟香槟相敬如宾，打开了幸福的香槟，也打开了幸福之门，它象征着你们的爱情源源不断，也象征着你们的日子与日奔腾，蒸蒸日上!
下面，请新郎注满你们的酒杯，朋友们，下面让我们共同见证，一对新人共饮交杯美酒，请相对而立，交杯、交臂，请稍作等待，朋友们，在这幸福而又甜蜜的一刻，让我们一起用掌声伴随一对新人共同喝下这血脉相融的交杯美酒!
此时，我相信新郎也一定有很多话想对大家说，下面，有请新郎致辞!(音乐渐小) (音乐渐强)谢谢新郎真诚而质朴的发言。此刻，我邀请我们所有的来宾，斟满我们面前酒杯，共同起身，在我说倒数三声之后，共同大声说出“新婚快乐”四个字!把我们最真诚的祝福送给两位新人!三，二，一，新婚快乐!朋友们，让我们满饮杯中的美酒，祝福他们幸福美满，白头偕老，地久天长!
16、新娘甩手捧花，新郎甩红包
(音乐：11 this is how we do)另外，根据权威报道，在婚礼上，新郞身上的财运，新娘身上的红运是一生中最强的，因此我强烈地要求新郎与新娘来到台前，将大把在大把的红包与在大把大把的红运传递给在场更多的来宾!请要想要发财和交桃花运的朋友快快来到台前，新郎新娘要发福利啦!越在前面机会越多哦!
一、二、三，抢啊!
谢谢新郎新娘，也谢谢各位来宾的参与。今天得到红包和捧花的朋友今年一定交大运!接下来，请新郎致词!
17、欢送新娘新郎
谢谢新郎新娘，也谢谢各位来宾的参与。今天得到红包和捧花的朋友今年一定交大运! 下面我以主持人的身份宣布，先生、小姐神圣婚礼仪式，到此圆满，礼成!请大家用掌声欢送新人暂时离场!谢谢全场来宾的幸福见证!谢谢!
18、结束
(音乐：12 love is all around)好的，朋友们，稍后，新郎新娘将换上更为华美的晚礼服，为大家敬酒!请大家尽情享受美食美酒，分享新人的幸福，谢谢!
篇2：学校期中考试前准备发言稿
尊敬的老师们、亲爱的孩子们:
大家早上好!
今天我在国旗下讲话的题目是《全力以赴，迎接期中考试》伴着清晨的第一缕阳光，我们迎来了新的一天，新的一周。作为一名学生，经过了两个多月的紧张学习生活，我们即将迎来对我们学习成果的一次检阅——期中考试。我相信，大家都希望考出优异的成绩，以报答辛苦抚育我们成长的父母，以回报辛勤培养我们的老师。
“一分耕耘一分收获”，只有平时的不懈努力，才能取得理想的成绩。时间很短，但合理安排时间的人可以有一个较好的进步，我们要和时间赛跑，抓住分分秒秒，少讲空话多做实事，提高学习的效率。
考试对我们来说虽是一种压力，但我们只要学会负重就不会跌倒;考试虽是一种挫折，但他能磨练我们强劲、坚韧的心灵;考试更是一种机遇，因为它能提升我们自身的素质，能让我们的人格在不断的挑战中得到升华。就如一首歌中唱道:“阳光总在风雨后，不经历风雨怎能见彩虹”。我相信，同学们只要认真复习，保持良好的心理状态，就一定能取得理想成绩。生活是公正的，记住:成功永远眷顾那些勤奋刻苦，持之以恒，拥有毅力，时刻做好准备的强者。
我衷心希望同学们在本次期中考试中取得好成绩!
篇3：新人婚礼策划方案
在与新人沟通中，得知两人已经相识7年多，虽然之间的故事平平淡淡，却有着无数美好的点滴蕴藏其中。主题婚礼“从ME到WE”不仅代表两个人共同携手走过的路程，也反映出这对新人对爱情的珍惜。
婚礼仪式流程
一、开场“从ME到WE”
1、主持人登台:在这亲情与挚爱会聚的季节，我们共同相逢在一起来见证一对有情人终成眷属，在这幸福的时刻，对于现场所有的朋友来说，我相信每一个人的心情都是快乐的，因为在此我们将要共同见证一份浪漫的爱情故事——“从ME到WE”主题婚礼将要上演……（舞台一侧放置司仪桌，主持人以旁白形式开场）
2、伴随主持人的话语，两个花童缓缓将花门的纱幔向两侧拉开，一位身穿雪白婚纱的天使，我们的新娘出现在鲜花拱门内。在充满爱和期盼的目光注视下，深情款款的向我们走来。（1号追光灯配合）
3、在甬道的中央——鲜花立柱下遇到了等候在那里的帅气的新郎（此时2号追光灯跟随），二位新人就这样默默的相对，星空下他们用眼眸中流出的光华诠释着爱的真谛，明了彼此是对方爱的归宿，更是情的依托。
4、婚礼的钟声敲响了，男孩牵起女孩的手，迈着幸福的步履，带着收获的喜悦，怀着对未来的憧憬，携手走向舞台。（泡泡机释放）
二、星空下的浪漫爱情故事
1、会场内大屏幕开始播放两人的爱情故事MV，新郎与新娘共同为来宾讲解两人的情感历程。7年的时间，两人一路携手走来，有过欢笑，也有过悲伤，此时已登上神圣的婚礼殿堂，共同回忆起那昨日的浪漫，更加懂得珍惜今天的幸福。（两台追光灯追随二位新人，当MV结束后全场灯光点亮）
2、爱情宣言——在这如梦如幻的时刻，让我们共同聆听二位新人来自心底的约定和新婚誓言（这一刻我们将承诺给彼此一生的幸福，这一刻我们的诺言就将成为现实……）
3、梦幻之光——两种荧光液都是透明的，但是两种荧光液相融合之后，就变成了绚丽的色彩。新郎先倒第一杯，大家看到的只是透明色，但当新娘将她手上的那瓶荧光液倒入酒杯之后荧光液才有了颜色。寓意是，有了新娘的陪伴，新郎的生活才变得多姿多彩，同时也让来宾更深地感受到了“从ME到WE”的婚礼主题。
4、手印泥——两个掌印好似一对翅膀，一个人的生活并不完美，我们每个人就好像是背着一只翅膀的天使，只有遇到生命中的另一半时便可展翅高飞。
三、情浓与此
1、亲情——主持人请双方父母代表上台致辞，新人向两位母亲献上一对体重熊，和自己出生时一样的重量，上面分别有两位新人的照片，当两位母亲抱起这对可爱的小熊时，便可回想起新人刚出生时的模样。
2、友情——致感激礼嘉宾代表致词
3、爱的传递——水晶烛台，（全场灯光变暗，由1号追光灯追向双方母亲，由双方母亲将爱火传递给新人，2号追随新人）这是母爱的传递；这是母亲对孩子美好生活的祝愿……”（此时两台追光灯会到一起）
点燃幸福烛火（两颗承诺的心燃亮在同一瞬间……）；许愿（面对携手点燃的爱情烛火，许下今生今世的愿望……）全场灯光变亮。
4、蝴蝶放飞——传说新人将愿望告诉手中蝴蝶而后将蝴蝶放飞，蝴蝶会把愿望告诉天使，使其愿望实现。（泡泡机配合）
5、共饮交杯酒（由伴郎把精心装饰的交杯酒盛上，泡泡机配合）在今后的岁月中，我们将同甘共苦，相濡以沫，在爱的路上洒满阳光。
四、分享幸福的喜悦
1、蛋糕（新人对自己新生活的剪彩，泡泡机配合）
2、倒香槟酒塔（爱情之水源远流长，泡泡机配合）
邀请所有来宾共同举杯，愿大家与我们一同分享今天的幸福与快乐。
五、主持人宣布婚礼到此礼成
新婚典礼到此礼成，喜宴开始，有请新人及父母入席。
嘉宾掌声欢送新人退场
二位新人在欢快的乐曲中走到台下，接过婚礼督导师递过的花篮，里面装有可爱的糖果和礼物，沿途分发给两侧的来宾。
篇4：2024最新婚礼司仪主持词
尊敬的各位来宾，尊敬的各位亲朋好友，大家上午好!
1.在这天地之合的喜庆之日，我们相聚在高陵大酒店，欢聚在这鲜花簇拥、喜庆浓郁的婚宴大厅，共同为先生和小姐举行新婚庆典。我十分荣幸地接受新郎新娘的重托为这对新人担任今天新婚庆典司仪，我首先代表两位新人向参加今天庆典的来宾和亲朋好友表示真诚的欢迎和衷心的谢意，希望大家今天可以过得愉快，并留下一个特别美好的记忆。 现在，我荣幸地向大家宣布：先生和小姐的婚礼庆典现在开始，有请今天的王子和公主，我们的新郎和新娘闪亮登场。(示意鼓掌)
新人进场进行时：音乐在大厅回响，礼花在空中绽放，朋友们，来宾们，让我们祝福的掌声再热烈些～～～热烈些!
(上了主席台后--)
在这灯火辉煌、热闹非凡的婚礼殿堂，我想是缘是份把他纯洁的心相撞在一起，把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，美满幸福。 我们的新郎，要比平时任何一个时候更感受到幸福，更显得英俊潇洒，而我们的新娘要比平时任何一个时候更感到内心的激动，更显得楚楚动人和漂亮温柔。你看昨天英俊潇洒的少年郎，今天就变成了大人样。昨天貌似天仙的大姑娘，今天就变成了美矫娘。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，春心拥抱入洞引房，且看小伙儿有绝招，梧桐来金凤凰。介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎胡伟先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，比阿兰德龙有魅力，比施瓦辛格体格棒。这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!
下面进行婚礼第一项拜天地
主持词：各位来宾，各位领导，从简约精练到永恒经典，精彩演绎出人生中最浪漫的一刻!今天是公元200 年 月 日，现在是北京时间 点 分。据擅观天象的权威人士说，此时此刻这是成婚的黄道吉日，是个非常吉祥的日子，那么今天哪，我们的 先生和 小姐怀着两颗彼此相爱的心，终于走上了这庄严神圣的婚礼圣堂!
这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!新郎新娘拜天地——
一拜天地之灵气，三生石上有姻缘;——一鞠躬!
二拜日月之精华，万物生长全靠她;——二鞠躬!
再拜春夏和秋冬，风调雨顺五谷丰!——三鞠躬!
2.常言说：“养儿白发染双膑，可怜天下父母心”。老胡，昌明啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。但是咱们大嫂李永枝说了能够娶这么一个温柔漂亮的儿媳妇别说花上几万，就是花上十万、几十万都值得。所以新郎新娘请听真，水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，不忘父母养育恩，好了，为了感谢父母的养育之恩，新郎新娘面向父母深深的三鞠躬。
听口令：一鞠躬，感谢养育之恩，
再鞠躬，感谢抚养成人，
三鞠躬，永远孝敬老人!有请父母大人退场，掌声欢送!
3.证婚人上台
现在有请新郎新娘的证婚人上台证婚，大家欢迎。
各位来宾朋友们：大家好!
今天，我受一对新人的重托，担任他们的证婚人，在这神圣而又庄严的婚礼仪式上，能为这对珠联壁合、佳偶天成的一对新人作证致婚人而感到格外荣兴，在此。我真诚的祝福新郎胡伟和新娘李兰兰新婚快乐，白头偕老!并向前来参加新婚庆典的各位亲友表示热烈的欢迎和忠心的感谢!希望大家在这里吃得开心，玩得尽兴!
我们的新郎胡伟先生不仅英俊潇洒、忠厚诚实，而且有一颗善良的心，为人和善;孝敬父母;不仅做事认真负责、任劳任怨，而且在业务上刻苦钻研，成绩突出，是一位才华出众的好青年。
今天的新娘小姐不仅长得漂亮可爱，而且具有东方女性的内在美，不仅温柔体贴、知人为人，勤奋好学、心灵纯洁;而且善于当家理财，手巧能干，是一位可爱的好姑娘。 古人常说：心有灵犀一点通。是情是缘还是爱，在冥冥之中把他们撮合在一起。使他们俩相知相守在一起，不仅是上帝创造了这对新人，而且还要创造他们的后代，创造他们的未来。 此时此刻，新娘新郎结为恩爱夫妻，从今以后，无论贫富、疾病、环境恶劣、生死存亡，你们都要一生一心一意忠贞不渝地爱护对方，在人生的旅程中永远心心相印、白头偕老，美满幸福。最后，祝你们俩永远钟爱一生，同心永结、幸福美满。谢谢大家!
4.司仪：一看证婚人就是水平高，说起话来是一套又一套。为了感谢你的证婚，新郎新娘面向你们的证婚人深深的三鞠躬!
听口令：一鞠躬，感谢证婚人为你们庄严证婚;
再鞠躬，谢谢你们的证婚人对你们真诚的祝福;
三鞠躬，祝你们的证婚人工作顺利，万事如意!有请证婚人退场，掌声欢送!
5.司仪说：朋友们，还有这么一句话，打鱼要靠网，划船要靠桨，新郎新娘入洞房，怎能离开大红娘。下面有请大红娘 上台，您好，我代表二位新人非常感谢您这位介绍人，刚才二位新人说了，如果没有您牵线搭桥，她们今天也不能在这里喜结连理，那么也请红娘讲上几句. 红娘的话..........
司仪说：红娘的话讲的真是好，为了感谢你牵线搭桥。
新郎新娘听口令：面向你们的红娘大人，深深的三鞠躬，一鞠躬，感谢您，是吧? 二鞠躬，鞠躬再谢您，
三鞠躬，鞠完不理您，结完婚了用不着您了，开句玩笑，不要新人进洞房，媒婆抛出墙，过年过节拿个两块三块钱的东西看看，咱们也不嫌少是吧?开句玩笑，有请红娘退场，掌声欢送!
篇5：新婚庆典宾客红包祝福语
喜结良缘成夫妻，白头偕老情意长，相濡以沫度生活，早生贵子喜事多。多多祝愿今日送，只愿愿望都成真。新婚快乐，生活美满！
礼炮一响，喜事登场，鲜花掌声，八方涌来，祝福贺喜，铺天盖地，新郎新娘，情定三生，交杯互饮，白头到老，一份心意，短信遥寄，新婚快乐，永结同心。
今天是爱情飞舞的大好日子。祝天下的老夫老妻合合美美，新婚夫妇甜甜蜜蜜。还单身的喜遇良缘，已结婚的早生贵子，有孩子的搞好计划生育！
结婚典礼不送礼，发条短信祝福你，健康快乐常伴你，好运和你不分离，财神已经跟随你，财源滚滚进袋里，好处全都送给你，喜结连理在今夕！
叫漫天纷飞的雪花捎去我的掌声，催呼哮的北风吹去我的贺彩，托天空明月捎去我衷心的祝福，让片片流云奉上我真挚的情意，在你们喜结良缘的大好日子，空气里都充满了醉人的甜蜜。祝我亲爱的朋友，从今以后爱河永浴！
恭喜你们今日领证，特地送上最真挚的祝福：百年难遇之爱犒，此时的你真幸运！抱得美人归，得到男儿心。一生相随同到老，偕手一起齐白头。同结连理权，百年好合在。
阳光照，小鸟叫，花含笑，喜事到。天作美，珠联璧合；人和美，永沐爱河。恭祝佳偶天成，花好月圆，永结同心。新婚快乐！
恭喜你！告别单身了，也表示你找到真爱了，身为你的闺蜜，也真的为你感到高兴，祝你新婚快乐，甜甜密密，幸福美满。
因为爱情，你们走进这情感的圣殿，许下今生的誓与诺。因为爱情，你们付出了相互的关怀，共享今后的苦与乐。祝你们新婚快乐，幸福美满。
别把猜疑放在心间，缺乏信任影响婚姻；千万莫要乱发脾气，加点体贴加点温馨；百年修得今世良缘，愿你珍惜幸福永远。祝新婚愉快，百年好合！
愿你俩用爱去缠着对方，彼此互相体谅和关怀，共同分享今后的苦与乐。敬祝百年好合永结同心。
恋了个女子，选了个日子，做了床被子，骑着洋车子，贴上红对子，成了两口子。有了胖儿子，生活有乐子，长大成学子，美了两口子，未来好日子，幸福一家子。
一生一世两情相悦，三世尘缘四世同喜，五谷丰登六六顺畅，七夕有情八方进财，久久恩爱十全十美，百年好合万千祝福。
牵手，让生命之花怒放；相伴，让生活充满幸福渴望；笑容，让快乐永久停留身旁；有了爱，生活处处是芬芳，亲爱的朋友，祝福你，新婚快乐万年长！
短暂一天结千年缘，百年陪伴千年共眠。天生才子佳人搭配，只羡鸳鸯不羡神仙。缠绵诗句振撼人心，敲响幸福拉拢吉祥，祝愿你俩永浴爱河，好合一生白头偕老！
松松手，脱离无聊的单身贵族；跨跨脚，迈入幸福的二人世界。祝贺你，正式步入神圣的婚姻殿堂！祝福你，从此享受美满的婚姻生活！
迎来花车放鞭炮，新郎紧把新娘抱，大红喜字咧嘴笑，两位新人是主角，合唱一曲天仙配，乐得亲朋眼泪掉，新郎新娘更陶醉，银河今夕架鹊桥。
我擦了擦阿拉丁的神灯，灯神出来了，于是我对灯神说：请让我哥和我嫂永世恩恩爱爱，永浴爱河！白头偕老！
爱情和婚姻相对独立，爱情的意义在于理想，婚姻的意义在于实际。很多人曾把更多对爱情的美好幻想带进婚姻，但后来才发现，原来婚姻不是自己想象的那样完美浪漫无缺。
池里莲并蒂，池中鸳鸯戏；岸上枝连理，岸边蝶比翼。欣闻新婚喜，祝福送给你；淑女成娇娘，弟真好福气；真丝到白首，真情永不移。
篇6：关于婚礼祝福短信
21、为了积极响应国家的有关政策和号召，高举婚姻就是爱情的理想归属之旗帜，并坚决同婚姻是爱情的坟墓这种错误思想作斗争，我等以身作则，勇赴前线，定于本周×月×号在××酒店召开誓师大会，届时还望各位父老乡亲、街坊邻居准时前往，要求：有钱捐钱，有物捐物，概不赊账!
22、人喜，物喜，今日喜;天喜，地喜，心欢喜;结合，结婚，结夫妻;邀亲，邀朋，邀到你;愿你参加我的新婚之喜!
23、贴喜字，放鞭炮，我的婚期已来到;花儿美，月色好，洞房花烛度良宵;饮美酒，品佳肴，我的挚友不能少;发短信，来相邀，请你到时务必到!
24、洁白的婚纱里，裹着我美丽的娇妻;快乐的鞭炮里，唱响着幸福与甜蜜;喧闹的人群里，最想看到为我祝福的你，我的婚礼不能没有你!一定要来哟!
25、您好，本人兹定于20xx年1月1日中午11点与举行结婚典礼，地点XX饭店层X厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。
26、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们的婚礼因你们增色不少!X月X日晚于XX酒店慰劳各位劳苦功高的兄弟姊妹，欢迎各位隽带家眷前来喝杯喜酒，倍感荣幸，届时请准时出席
27、举案齐眉心中想，白头偕老我所愿，执子之手永不变，誓言今朝终实现，百年好合盼祝愿，今邀好友来捧场，一定赏光勿迟到，好酒好菜管到饱，欢乐开心婚姻好。
28、本人已告别单身贵族，成为一幸福的平民新郎，佳偶天成不在是神话，恭请哥们见证这一传说，你的见证为婚礼增光添色。见证地点X月X日XX酒店等候您的大驾。
29、在国家有关政策的号召和鼓舞下，在社会各界的关注下，随着恋爱的不断发展，为了高举婚姻是爱情的归属的旗帜。打击认为婚姻是爱情的坟墓之反动份子。我等以身作则，奔赴前线战斗，*周日——月——号在**酒店水到到渠成，请各位亲友携款钱往，要求，概不赊账。新郎-----，新娘——宣
30、真诚使我们相知，真情使我们相爱，真爱使我们牵手，幸福甜蜜有谁知，与你分享在今日。婚礼在某年某月某日举行，望届时来捧场，朋友相信你一定回来的。切记!
31、最近我喜从天降，可让我喜上眉梢了，现在喜出望外的盼你这只“喜羊羊”能来，那将更加喜气洋洋，结婚才能喜笑颜开，愿你来为我喜上加喜啊!
32、人情在加深，债务要刷新，一想到平常出的份子钱终于等到回收之日(明日结婚)了，兄弟我美了美了美了，我醉了醉了醉了!兄弟们，记得来哦!
33、我追她追得腿发软，整整追了四年整，今天我俩结婚摆喜宴，爱情终于成正果，喜宴自然少不了你，特邀你来作见证，有你见证定喜气，带上你的红包带上你的胃，速速赴宴来吧!
34、告别单身生活，走进婚姻殿堂，亲朋好友齐贺，有你祝福添色，恭请光临寒舍，共聚幸福时刻。X月X日X时小弟恭请你来寒舍。
35、八年抗战不容易，八年恋爱更艰辛，爱情这场马拉松，赢得婚姻通行证，喜结连理乐开怀，终抱佳人把家还，喜悦一定齐分享，特邀亲朋来捧场，X年X日可别忘，XX酒店聚一堂，你送祝福我幸福，我敬喜酒你畅饮，恭候大驾。
36、单身终于解放，诚邀您于×年×月×日11时30分在×酒店参加我们举行结婚庆典，见证我们的幸福时刻!在此，我真诚地谢谢您啦!
37、我们的幸福需要您的祝福与见证：诚意邀请您参加和婚礼——XX年X月XX日下午18：00，XX饭店XX厅。感谢您一直以来的支持与关爱，我们携手期待着您的到来!
38、结束恋爱长跑，共进爱情城堡，携手恩爱到白头，风雨同舟一路走，幸福的时刻需要朋友的祝福，我们的幸福需要你的祝福与见证。诚意邀请您参加和婚礼——XX年X月XX日时XX饭店XX厅。感谢您一直以来的支持与关爱，我们携手期待着您的到来。
39、20xx鼠年里，我于9月2X日办大喜，满怀敬意邀请您，百忙之中能亲临，有您到场结婚礼，万分荣幸心欢喜。大喜之日9时许，喜宴备好敬候你，欢迎你——尊贵的客人!
40、告诉你一个好消息，我终于把自己处理出去了，我与新娘进行现场交易，交易时间新婚当日，特邀您来参加，一起见证幸福时刻。恭候您的光临哟。
篇7：2024年婚礼邀请函短信
01，十年修得同船渡，百年修得共枕眠。于茫茫人海中找到她，分明是千年前的一段缘，祝你俩幸福美满，共谐连理。
02，今天，我带着喜乐，感恩的心灵，代表教会向你们致以衷心地祝愿：主作之合永恒情，情投意合爱不息；愿上帝祝福你们的爱比高天更高更长，你们的情比深海更深更广！
03，婚姻是神所设立的，美满的婚姻是神所赐恩的；愿我们的神将天上所有的福，地里所藏的福，都赐给你们和你们的家庭！
04，在这喜庆祝福的时刻，愿神引导你们的婚姻，如河水流归大海，成为一体，不再是二，并且奔腾不已，生生不息！
05，愿你们的爱情，比美洒更美；比膏油更加馨香；比蜂房下滴的蜜更甜；且比极贵的珍宝更加宝贵！
06，愿你们真诚的相爱之火，如初升的太阳，越久越旺；让众水也不能熄灭，大水也不能淹没！
07，愿你们的爱情生活，如同无花果树的果子渐渐成熟；又如葡萄树开花放香，作基督馨香的见证，与诸天穹苍一同地每日每夜述说着神的荣耀！
08，愿你们的人生，像《诗篇》般地优美，像《箴言书》般地智慧，像《传道书》般地虔诚，像《雅歌书》般地和睦！
09，愿我的弟兄如同以撒，诚实勇敢，信靠顺服，如展翅飞腾的鹰；愿我的姊妹如同利百加，温柔善良，勤劳才德，如多结果子的葡萄树！
10，愿你们二人和睦同居，好比那贵重的油浇在亚伦的头上，流到全身；又好比黑门的甘露降在锡安山；彼此相爱，相顾，互相体谅，理解，共同努力，向前，建造幸福的基督化之家！
11，愿你们的家园如同伊甸园般地美好和谐，在地如同在天！
12，愿耶和华从至圣所赐福于你，愿你们一生一世都看见圣城耶路撒冷的好处！
13，愿你们一生听从圣经，孝敬上辈，友爱邻舍；好使你们在世得福百倍，将来大得赏赐！
14，愿你们的后裔敬虔有加！愿你们对后裔的教导，乃照着主的教训和警戒；你们自己也要如此，遵行主的旨意！
15，愿你们的家庭，成为教会复兴的一大力量；也成为社会，国家的一大贡献！
16，愿你们无论到何处，遇何境，做何工；一举一动都有新生的样式；不从恶人的计谋，不站罪人的道路，不坐亵慢人的座位，分别为圣，昼夜思想耶和华的律法；好像一棵栽在溪水旁的果树，按时候结果子，叶子也不枯干；凡你们所作的尽都顺利！未了，我要加上一句勉励的话：“耶稣基督爱你们，你们要努力向着标杆直跑，因为的还在前头！”
17，愿神的慈爱，主耶稣基督的恩惠，圣灵的感动，常与你们和众人同在！直到永远，阿门！！
18，相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深！
19，祝福你们新婚愉快，幸福美满，激情永在，白头偕老！
20，让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老！
21，婚姻是爱情的坟墓，不过别难过，每个人最终都会走进坟墓，放心去吧，阿门！
22，两情相悦的境界是相对两无厌，祝福一对新人真心相爱，相约永久！恭贺新婚之禧！
23，祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！
24，你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容，互相照顾，祝福你们！
25，愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增！
26，他是词，你是谱，你俩就是一首和谐的歌。天作之合，鸾凤和鸣
27，千禧年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。
篇8：婚礼祝福语
1.新婚快乐，早生贵子！祝你们永结同心，百年好合！新婚愉快，甜甜蜜蜜！夫妻恩恩爱爱到永远！
2.一生幸福，两情相悦，三生缘修，世世代代，无离无弃，流年大喜，把手言老，酒杯遥祝，十全十美，百子千孙，万事如意。
3.激情的音乐响起来，开心的锣鼓敲起来。亲朋好友闹起来，新郎新娘拜起来。终于开得同心锁，同心同德创未来。喜结良缘人人羡，花好月圆幸福来。祝愿新婚快乐！
4.火热青春靓丽，今天尤其靓；幸福人生美丽，今天尤其美；甜蜜爱情绚丽，今天尤其绚。真诚恭祝你们良辰美景喜结连理，百年好合比翼齐飞。新婚快乐！
5.日日年年朝朝暮暮，岁岁月月世世生生，金风玉露一相逢，便胜却人间无数。明明澈澈雨雨露露，恩恩爱爱忠忠诚诚，相恋相拥誓终生，结良缘百年幸福。
6.两情相悦的境界是相对两无厌，在今天这个特殊的日子里，恭喜你们找到共度一生的灵魂伴侣，祝福你们真心相爱相约永久，愿今后每一个日子都有幸福洋溢在你们的生活中。
7.珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深。今天是你们新婚大喜的日子，这是一个浪漫的日子，愿你们拥有温馨怡人的爱之甜蜜；这是一个醉人的时刻，愿你们开始幸福热烈的爱之春天。今天鲜花含笑更美，今夜星光璀璨无比，小妹在这里愿你们同心永结，永寿偕老！
8.幸福，是洁白的婚纱的在风中跳舞；幸福，是灿烂的笑容在脸上驻足；幸福，是执子之手与子偕老的道路；幸福，是今天一起迈向甜蜜的脚步。祝福百年好合，永结同心！
9.在你们喜结良缘的日子里，愿你们各交出一只翅膀，天使新燕，共同飞翔在蓝天；各交出一份真情，神仙伴侣，今生恩爱到永远！祝你们同心同德、相亲相爱、新婚快乐、幸福美满！
10.岁月凝眸，让快乐停留，成功牵手，幸福与你共白头，祝新婚快乐、百年好合！我不知，满天云彩何处是尽头？我不知，百花怒放娇美能多久？我只知，心跳多久，祝福就有多久！
11.传说前世500次回眸才换来今生的擦肩而过，那是有怎样的羁绊与的牵挂才修得今生同船共渡终成眷属。值此你们喜结良缘之际，我以爱情的名义祝福你们，愿爱情之花在你们心里永开不败。以岁月的名义祝福你们，愿岁月老去永不改爱的情怀。新婚快乐！
12.爱是蜜糖，是花环，是泉水，是雪莲，是永恒的赞歌，是生命的源泉；爱是牵挂，是奉献，是思念的痛，是回忆的甜，是难舍难分，是心颤的期盼。今天是你们新婚大喜的日子，愿你们相亲相爱幸福永，同德同心幸福长，祝你们新婚愉快，幸福美满，爱河永浴，白头偕老！
13.一生一世两情相悦，三世尘缘四世同喜，五谷丰登六六顺畅，七星高照八方进财，久久恩爱十全十美，百年好合万千祝福。送上我们最真诚的祝福，新婚快乐！
14.在你们喜结良缘的日子，祝你新婚快乐！让好运与福气结交，让财源与吉祥结伴，让美梦与健康结对，让问候与祝福结缘。祝福一对新人真心相爱，美满幸福，相约永久！
15.眉黛春生杨柳绿，玉楼人映莲花红，明镜梳妆传佳话，梧桐树枝栖彩凤；海枯石烂同心结，海阔天高比翼程，并肩同踏万里路，齐心共唱福歌声！
篇9：婚庆婚车租赁合同
甲方：_____________(委托方)
乙方：_____________(婚庆单位)
根据《中华人民共和国民法典》、《中华人民共和国消费者权益保护法》，为明确双方权利义务关系、经双方协商一致，在自愿、平等的基础上达成如下协议，共同遵守。
一、租车型号和价格
1.车况 租车数量：________________________ 车辆颜色：________________________ 车辆型号：________________________ 车辆牌号：________________________ 租借价格：________________________ 租费总额：_______________________
2.使用里程计算 租费中限公里数为_______公里;时间为_______小时。 超公里、超时部分另行计算，每超___小时_______元，每超___公里为_______元。
3.用车时间：_______年_______月_______日_______时______分至_______月_______日_______时_______分。
4.用车地点：根据甲方要求在_______准时到达并记时开始。
5.乙方提供的婚车服务每车配司机_______名，含带费用：□汽油费、□停车费、□门票、□汽车清洗费□路桥费、□司机餐费(打√选择)。
6.行程安排 乙方根据甲方要求路线行使，行使路线如下：_____________________ 以上行程路线若有变动，甲方应提前三天告知乙方。乙方应当按照甲方要求的路线行使，若未经过甲方同意擅自改变行车路线的，造成里程超过本合同约定的，乙方无权要求甲方增加任何费用。
三、支付方式
合同签订当日，甲方向乙方支付作为订金，乙方需出具相应的收款凭证。
剩余款项在用完车辆后的当天，甲方一次性付清。乙方在收取全额费用后应开具统一发票交于甲方。
四、其他约定 ____________________________________________________
五、违约责任
1.如因甲方原因退车的。自用车当日起计算，一个月内退车扣除预付车款的作为违约金;在_______天以内退车，扣除甲方所付预付车款作为违约金。
2.婚车在协议时间后_______小时内到达协议规定地点，由乙方负责赔偿车款的，超过一小时至两小时赔偿，超过_______小时则甲方可免付本次租赁费。
3.凡乙方车辆因故障或特殊原因不能按原约定发车，需提前_______天通知甲方换车，乙方将及时提供同级或同级别以上的车辆代替，如甲方要求退车，则全额退款。未能提前_______天通知的，而婚车在婚庆活动当日未能到协议规定地点，乙方负责赔偿，赔偿方式为退一赔二，即返还业已向甲方收取的全部费用，并一次性赔偿本协议约定车价的_______倍。
4.租赁车辆在行驶期间发生故障不能继续使用的，本公司用同等级别(或高于该车级别)的车辆替代，由此而延误的时间自故障开始起一小时内退赔当天租费总额的，一小时后仍未换车退赔，并保证替代车辆供客户继续使用。
5.婚车若没有空调，退还全部车款。
六、合同纠纷解决方式
本合同在执行过程中发生纠纷，双方协商不成时，任何一方可向有管辖权的人民法院起诉。
七、未尽事宜与附加条款
(一)本合同未尽事宜由甲乙双方协商确定，并形成书面协议作为本合同附件执行。
(二)本合同附加条款：____________________________
本合同一式两份，具有相同的法律效力。自双方签字、盖章后立即生效。
甲方：_______________ 乙方：_______________
地址：_______________ 地址：_______________
电话：_______________ 电话：_______________
签字：_______________ 签字：_______________
日期：_______________ 日期：_______________
篇10：幼儿园毕业典礼流程方案
活动目的：
表达告别老师和同伴的情感。
享受集体表演的乐趣，感受联欢会的欢乐气氛。
欣赏同伴的表演，增进与好朋友的互动关系。
活动时间：
20__年_月_日晚6：30—— 8：00活动地点：幼儿园操场
活动人员：
大班全体幼儿家长及全园教师
活动准备：
存钱罐荧光棒幼儿手册
活动流程：
主持人讲话 (教师：李丹)(幼儿：徐如霜郭山一)
李丹：童年是一段“快乐来得很多，忧愁去得很快”的纯真年代，也是许多人长大成人之后，回头眷恋不已的寻梦园。
郭山一：经过三年在幼儿园的学习和生活，我们的大班幼儿即将告别老师和同伴，进入下一个阶段的小学生活。
徐如霜：快毕业了，我要“祝大家每晚都有好梦! ” “祝大家快快长大! ” “祝小朋友不要长得太胖! ” “希望大家不要变成近视眼! ”“祝大家健健康康，有美好的每一天! ”
李丹：小朋友的童心童语看似比较平凡，可是却告诉我们一些孩子对未来的期许。是的，人生就是应当有这么一个一个小小的心愿串成的祝福。
希望我们的孩子每攀越一段人生楼层，都能始终保持这样热切的心与振奋的脚步。
这样他们才能心怀永远的幸福，去纵览令人惊奇的人间风景。
2节目表演：舞蹈——浪漫樱花(表演者：大一班小朋友)郭山一：
那么，现在就请欣赏：由大一班小朋友给大家带来的第一道风景“舞蹈——浪漫樱花”。大家欢迎!
3家长寄语：大一班许艺涵妈妈
郭山一：欣赏了这么美的浪漫樱花，我们的爸爸妈妈是不是大开眼界了?
那现在，轮到我们的.爸爸妈妈表演了，他们有好多话想对大家说呢!
掌声有请：大一班许艺涵妈妈
游戏：击鼓传花
节目表演：武术——男儿当自强(表演者：大二班郭瑞杰小朋友)
徐如霜：快乐的游戏留给我们快乐的回忆。六岁，我们告别幼儿园，长大了，懂事了，更加自立了。不信，你们瞧瞧，大二班郭瑞杰小朋友带来的中华传统武术表演“男儿当自强”!
小朋友寄语：大二班唐小钰郭山一：小朋友看到了武术表演，它可是来自少林寺的真工夫哦!你们说，郭瑞杰表演得棒吗?那我们再给他一点掌声鼓励吧!
刚才我们的妈妈代表说了心里话，那我们小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大二班唐小钰朋友想说些什么吧!
游戏：抢板凳
节目表演：合唱——老师，再见了(表演者：大二班小朋友)
徐如霜：老师，老师，您真好!辛勤培育好苗苗，教我画画做游戏，教我唱歌和舞蹈。今天我们毕业了，明天就要上学校，等我戴上红领巾，再来向您问个好!请欣赏大二班小朋友为大家带来的合唱表演——老师，再见了!
家长寄语：大二班张伯韬妈妈郭山一：
接下来有请我们大二班张伯韬妈妈讲话，看看她要跟我们小朋友
说什么呢?
游戏：抢板凳
节目表演：英语歌曲独唱—— Do Re Mi
徐如霜：
这学期，我们大班小朋友英语学得可棒了，不信你们来听听，大一班熊方烁小朋友带来的英语歌曲独唱：音乐之声——Do Re Mi
小朋友代表：大一班许艺涵郭山一：
现在我们大一班小朋友也有许多心里话想对大家说呢!让我们一起来听听，大一班许艺涵小朋友想说些什么吧!
游戏：抢板凳
节目表演：幼儿教师毕业献词——毕业诗
一开场白
幼儿1：亲爱的爸爸妈妈
幼儿2：亲爱的爷爷奶奶
幼儿3：亲爱的老师小朋友们
(合)：大家好!
幼儿1：六月的希望六月的梦，
幼儿2：六月的鲜花，
幼儿3：六月的歌，
幼儿1：经过三年在幼儿园的学习和生活，
幼儿2：我们班的小朋友即将告别老师和同伴，
幼儿3：进入小学。
(合)：我们代表全体学前班小朋友，
幼儿1：向三年来辛勤培育我们成长的园长老师阿姨们表示衷心的感谢，
幼儿2：向今天来参加毕业典礼的家长朋友们表示热烈的欢迎。
合：此时此刻，我们的心情非常激动，因为我们就要毕业了，让我们珍惜这一特殊的日子，把美好的时刻永远留在心中!
合：零点幼儿园____届大大班幼儿毕业典礼现在开始!
二园长寄语
幼儿1：三年来，我们非常感激培育我们成长的老师，也舍不得离开我们的园长妈妈，
幼儿2：下面让我们再次看看园长妈妈那可亲的笑脸听听园长妈妈的教诲和对我们的殷切希望吧!
合：有请园长妈妈，大家欢迎!
——园长致辞
篇11：婚礼上温馨的祝福语_结婚祝福语_网
百年修得同船渡，千年修得共枕眠。于茫茫人海中相遇，分明是千年前的一段缘。恭贺你们的美好姻缘!
仟僖年结千年缘，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。
神仙何足慕，只是羡鸳鸯。祝两位新婚快乐，永寿偕老!
愿你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增!
让这缠绵的诗句，敲响幸福的钟声。愿你俩永浴爱河，白头偕老!
相亲相爱好伴侣，同德同心美姻缘。花烛笑迎比翼鸟，洞房喜开并头梅。
相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。愿你俩情比海深!
伸出爱的手，接往盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子...
祝新婚愉快，百年好合!甜甜蜜蜜，早生贵子!
百年恩爱双心结，千里姻缘一线牵海枯石烂同心永结，地阔天高比翼齐飞，相亲相爱幸福永，同德同心幸福长。
愿你俩情比海深!为你祝福，为你欢笑，因为在今天，我的内心也跟你一样的欢腾、快乐!祝你们，百年好合!白头到老!
珠联壁合洞房春暖，花好月圆鱼水情深今天是你们喜结良缘的日子，我代表我家人祝贺你们，祝你俩幸福美满，永寿偕老。
真爱的你们，用心去呵护这份缘吧!
花儿披起灿烂缤纷的衣裳,雍容而愉快地舞着,微风柔柔地吟着,唱出委婉动人的婚礼进行曲——敬祝百年好合，永结同心!
辛劳了半辈子，贡献了几十年，在这春暧花开的日子，恭贺您再婚之喜，正所谓“夕阳无限好、萱草晚来香”!
愿爱洋溢在你甜蜜的生活中，让以后的每一个日子，都象今日这般辉煌喜悦!哥们儿，听说你最近春风得意，步步高升。恭喜恭喜!
在你新婚喜庆的日子，没能当面表达我的祝福，特表歉意。祝你和夫人家庭和睦、幸福美满!
在这春暖花开，群芳吐艳的日子里，你俩永结同心，正所谓天生一对，地生一双!祝愿你俩恩恩爱爱，白头偕老!
伸出爱的手，接接盈盈的祝福，让幸福绽放灿烂的花朵，迎向你们未来的日子……祝福新婚愉快!
莲花并蒂开，情心相印;梧枝连理栽，灵犀互通!祝你们百年好合，比翼双飞!
金屋笙歌偕彩凤，洞房花烛喜乘龙。祝你们永结同心，百年好合!新婚愉快，甜甜蜜蜜!
恭喜你找到好的归宿!祝福你步入爱的殿堂!期待你们早生贵子!
你俩恩恩爱爱，意笃情深，此生爱情永恒，爱心与日俱增!
你们本就是天生一对，地造一双，而今共偕连理，今后更需彼此宽容、互相照顾。
篇12：2024年婚礼邀请函短信
1、小女近日与（新郎名字）喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间地点酒楼，恭候赴宴。
2、您好！x年x月x日是我爱女大婚之日，望您百忙之中抽空前来分享我们全家的喜悦大事，特发此信函邀您光临。婚礼将于x日x时，于xx酒店举行！望您前来。
3、谨定于公历x年x月x号（农历x月x号），星期x，为小女与女婿举行结婚典礼备喜筵，在（酒店名称）设薄酌酒喜，恭请光临，及夫人敬邀。
4、xx年xx月xx日下午点分是我女儿和女婿喜结良缘的大喜之日，盼各位的光临，送予新人一份最珍贵、最美好、最甜蜜的祝福！
5、我女儿几月几号要举行婚礼，希望各位亲朋好友到时候能来喝杯喜酒，大家一起热闹热闹，谢谢！
6、谨于公历x年x月x日假座酒家x楼x厅举行婚礼，下午x时恭候x时入席，，敬备薄酌恭候光临。
7、您好！某年某月某日是我女儿大婚之日，特发此信函邀您来参与，望您百忙之中抽空前来分享我们全家的喜悦大事。婚礼将于当日几时几分，与某酒店举行！望您前来。
8、本人女儿于x年x月x日与女士举行大婚，地点在酒楼，敬请各位亲友准时参加，望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
9、本人女儿兹定于x年xx月xx日下午点分与先生与进行成结婚典礼礼，所在xx酒店二层x厅，诚挚但愿您携家人到场，谢谢您的祝愿。
10、女儿昨天入殿堂，没有朋友去捧场。今日设宴真诚邀，肯请大家把脸赏，x酒店，xx年xx月xx日上午时间。
11、您好，女儿兹定于x年xx月xx日下午点分与先生，举行结婚典礼，地点xx饭店层x厅，诚挚希望您携家人参加，敬请光临。
12、为了开心时能有个人一起笑，为了难过时有个温暖肩膀可以依靠，为了撒欢的时候有个人能一起闹，为了流年中能有个人一起幸福的慢慢变老，经过仔细考察，我女儿决定成个家。喜宴准备妥当，就等你来参加！
13、本人爱女于某年某月某人举行大婚，地点：某酒楼，敬请各位亲友参加观礼，望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
14、xx年xx月xx日下午点分是我女儿x与x先生喜结良缘的大喜日子，还望百忙中抽空参加，全加将表示热烈的欢迎和衷心的感谢！
15、本人女儿已告别单身贵族，成为一幸福的平民新郎，佳偶天成不在是神话，恭请哥们见证这一传说，你的见证为婚礼增光添色。见证地点x月x日xx酒店等候您的大驾。
16、告诉你一个好消息，我女儿与新郎进行现场交易，交易时间新婚当日，特邀您来参加，一起见证幸福时刻。恭候您的光临哟。
17、您好，本人爱女兹定于x年x月x日点与举行结婚典礼，地点，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。
18、女儿于xx年xx月xx日成婚，本人特地设宴宴请各位亲朋好友，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
19、家中一美女，不日即出嫁。鄙人闺女李玉芳即将出嫁，于8月8日（星期六）在龙门大饭店举行结婚仪式，希望各位亲友前来见证。李傕在此恭候您的到来。
20、贤良一美女，明日要出嫁，大红的喜字门上挂，亲朋好友笑开花，喜庆的鞭炮啪，幸福的感觉顶呱呱，我的喜事不能少了你，明天一定要来把我夸，让我沾沾你的福气吧，我的婚礼会锦上添花。欢喜大酒店，等你来参加。
21、本人的爱女将于xx年x月x日举行告别单身仪式，在这神圣有欢喜的时刻，邀请您来见证，备薄酒，敬请光临！
22、女儿近日喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间，地点，恭候赴宴！
23、定于时间（星期几）在xx酒店我女儿与女婿举行结婚典礼，敬备一场简单的喜宴，届时恭请阁下光临，敬邀。
24、尊敬的某某：本人爱女于（日期）在（地点）举行婚礼仪式。敝人以及全家诚邀您和您的夫人届时光临。某某敬上。
25、我家小女谨于公历x年x月x日假座酒家x楼x厅举行婚礼，下午x时恭候x时入席，，敬备薄酌恭候光临。
26、有到你的祝福，我开心了；欢乐和你分享，我快乐了；某月某日是我女儿步入婚礼殿堂的佳时，我需要你的祝福，朋友，答应我不见不散！地点：酒楼xx厅。
27、你好！我是某某某，我的女儿马上就要结婚了，时间在x年xx月xx日结婚，地点在某某某饭店，请各位亲朋好友来参加我女儿的婚礼，谢谢！
28、小女近日喜结良缘，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，余特设宴答谢，亲友相聚，至喜至诚。时间地点恭候赴宴。
29、得到你的祝福，我开心了；得到你的问候，我顺心了；欢乐和你分享，我快乐了；甜蜜让你知道，我幸福了；今天是我女儿告别单身的时刻，我需要你的祝福，朋友，答应我不见不散！
30、xx年xx月xx日下午点分是我女儿和喜结良缘的大喜日子，承蒙各位领导、各位亲朋好友的支持与厚爱，望百忙中大驾光临添喜添贺！
31、您好，本人爱女，兹定于x年x月x日与（新郎）举行结婚典礼，地点xx酒店牡丹厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。
32、本人女儿已告别单身贵族，于x月x日举行结婚大典，恭请哥们您参与见证，您的到来将为婚礼添色。见证地点x月x日xx酒店，等候您的大驾。
33、天赐良缘：我女儿与先生仅订于公历x年xx月xx日（星期x）为是日假座敬备喜酌恭候光临敬约x时恭候x时入席。
34、小女将于8月18日出嫁，本人特设宴席邀请各位亲朋届时大驾光临，喝杯喜酒，非常感谢！
35、您好，本人爱女，兹定于xx年x月x日点与（新郎）某某举行结婚典礼，地点x酒店牡丹厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。
36、您好！x年x月x日是我爱女大婚之日，特发此信函邀您来参与，望您百忙之中抽空前来分享我们全家的喜悦大事。婚宴将于当日x时x分，在x酒店举行！望您前来。
37、小女近日喜结良缘，于x月x日成婚，为感谢诸位亲友多年无微不至关怀，本人特地设宴宴请各位亲朋，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
38、我追她追得腿发软，整整追了四年整，今天我俩结婚摆喜宴，爱情终于成正果，喜宴自然少不了你，特邀你来作见证，有你见证定喜气，带上你的红包带上你的胃，速速赴宴来吧！
39、日盼夜盼，终于盼到女儿告别单身，即将踏入婚礼殿堂，为人父母也不再烦恼。本人爱女将开始共同创造二人世界，小小家庭夫妻同欢笑，特准备美酒佳肴，敬请各位亲友为小夫妻做个见证。一定要到哟！
40、新婚囍，新婚乐，同欢喜，共添福。和共邀您参加我们女儿的婚礼，x年x月x日xx酒店，我们恭候您和您家人的到来。倡导低碳生活，特此短信邀请。
41、本人爱女几月几号要举行婚礼大典，希望各位亲朋好友届时能来喝杯喜酒，诚挚欢迎大家一起来热闹热闹，谢谢！
42、在x年x月x日这样一个大好的日子里，我家女儿与先生举行结婚典礼，具体地点在xx酒店x号间，准备了一些粗茶淡饭，敬邀您的到来！
43、贤良一美女，明日要出嫁，大红喜字门上挂，亲朋好友乐开怀。小人爱女某某即将出嫁，于x月x日（星期x）在欢喜大饭店举行结婚庆典仪式，望各位亲友前来见证。恭候您的到来。
44、我女儿10月4号要举办婚礼，希望各位亲朋好友能抽空前来喝下喜酒，大家一起热闹喜庆一番，谢谢！
45、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们的婚礼因你们增色不少！x月x日晚x时于xx酒店，慰劳各位劳苦功高的兄弟姊妹，届时请准时出席！
46、女儿几月几号要举行婚礼，希望各位亲朋好友到时候能来喝杯喜酒，大家一起热闹热闹，谢谢！
47、小女于x月x日与（新郎）成婚，本人特在欢喜酒楼设宴宴请各位亲朋好友，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
48、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们女儿的婚礼因你们增色不少！x月x日晚于慰劳各位劳苦功高的兄弟姊妹，届时请准时出席！
49、女儿于xx月xx日成婚，本人特地设宴宴请各位亲朋，万望届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
50、小女于x月x日与（新郎）成婚，本人特地在酒楼设一场简单的宴席，宴请各位亲朋好友，望您届时光临，喝杯薄酒，特此感谢！
51、兄弟你好啊，小人爱女兹定于xx年x月x日上午11点与女婿举行结婚庆典，地址酒楼x层x厅，诚挚邀请您携家人到场观礼，敬邀。
52、盼星星盼月亮，终于盼到女儿马上就要结婚了，父母也不再烦恼了。本人爱女李默将与张威开始共建2人世界，因此特备好美酒佳肴，敬请各位亲朋好友为这对夫妻做个见证。一恭候您的大驾！
53、嘿，xx月xx日x时来参加我女儿和女婿婚宴，千万记得准时到哦，地址还记得吧，就在，诚挚邀请您见证。
篇13：婚礼营销策划方案
一、提高“统一”茶饮料知名度
(一)旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度
“统一”这个品牌对于争夺消费者来说不陌生，自1967年在台南建立以来一直遵循吴修齐先生的“三好一公道”的经营理念，就是品质好、信用好、服务好、价钱公道。以多角经营，宏观眼光，重视人才等方针，兢兢业业的塑造出“诚实苦干，创新求进”的立业精神。自1996年进驻大陆来一直为中国消费者提供优质的服务以及最优的商品。本次举行的20xx年“赢在东华”虚拟交易大赛，旨在提高“统一”茶饮料在消费者心目中的知名度。
(二)深远目标在于占有校园市场，提高自身在全体市场的占有率
经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。这部分人群主要集中在校园中，所以本次营销目标市场选择校园，目标群体就是在校学生以及工作人员，提高企业知名度，这部分消费者占有一定大的比例。
马上进入消费旺季，为了在产品市场站稳脚跟，提高消费者对产品接触率，提醒消费者购买，特制定此营销方案。
二、校园茶饮料市场状况
(一)国外饮料企业
1.可口可乐公司
可口可乐公司在中国市场占有率很高，其产品主要包括：可乐、纯净水、雪碧等，这些产品皆为茶饮料的替代品，对茶饮料的影响也是非常大的。
2.百事可乐
百事可乐与可口可乐一样来自美国，进军中国以来从事：可乐、雪碧饮料的生产与销售，并在年轻消费者市场上占有一定的占有率。
(二)国内饮料公司
1.“统一”
“统一”自1996进入大陆以来从事茶饮料的研究生产与销售工作，以优质的产品，良好的服务，公道的价格，在消费者心中留下了一个良好的印象，当代年轻人追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。所以把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。“统一”企业为该群体推出了一系列的产品如“统一”冰红茶、冰绿茶、阿萨姆奶茶等产品组合策略。茶饮料市场之大但必须做到市场细分，“统一”一直致力于获得年轻人市场。
2.”康师傅”
“康师傅”在冰红茶、冰绿茶方面和“统一”有着相同的实力，在校园市场上可以说是并驾齐驱，经常性的搞一些促销活动，如“揭盖有奖”活动，“再来一瓶”等这样就促使消费这购买其产品，毕竟消费者比较倾向与可以中奖的一种饮料的，近些年来该企业为占据市场付出了很多努力也是“统一”的最大竞争对手。
3.“哇哈哈“
“哇哈哈”企业一直从事与奶饮品的生产，早些年生产儿童饮品，为了进一步占有市场，扩大生产领域生产成人奶饮品，可以说是茶饮料的强替代品，和“可口可乐”、“百事可乐”一样替代效用逐渐增加，不可忽视的竞争对手。
近年来随着人们收入的增加消费水平也随之增高，对茶饮料的消费更是增加，消费者更希望的是得到更健康更安全的饮料，对价格方面要求不是太高，消费者对茶的需求增加对奶茶的需求较以往大幅度增加，国家对外来饮料公司条件放松，对国内饮料市场影响逐渐增大，新一代的年轻人更倾向与具有年轻代表性的饮品可乐，这就要求“统一“做好充实的准备战胜这些不可控因素运用自身可控因素在这场战争中获得最终胜利。
三、市场机会市场机会与和问题分析
(一)竞争优势与劣势
1.机会
夏天已经到来，进入了销售旺季。消费者对茶饮料的需求大大增加。
2.威胁
经过冬天的休整各大饮料企业都将迎来系一轮的竞争，机会存在的同时竞争也是非常大的。
3.优势
“统一“在消费者心目中的品牌认知度比较高，良好的企业形象已经深入人心，这在竞争中具有很大的优势。
4.劣势
宣传力度不够大，经过一个冬天，对产品的宣传力度减弱，在消费者心目中的认知度有些下降，广告投放也是十分的少，这样消费这每天看到的都是别的厂家的广告对“统一“的认知度自然就减少了。但是作为一种天然的饮料，市场依然很大。
(二)问题分析
1.产品内涵需要有新意
要让消费者对产品有特别的感觉才可以，不要一味的重复那些广告词语没有创新意义，可以通过各种方式让消费者知道茶的功能，此次营销目标市场是校园市场，那么就可以印刷传单或人员介绍以下内容：
茶饮料含有儿茶素、酚类、咖啡碱、黄酮类、蛋白质、多种维生素、微量元素等300多种成分，这些成分对人体防病有着重要的作用，具有调节免疫功能、延缓衰老、抗疲劳、减肥、抗辐射、抗癌降血脂、预防龇齿等保健功效，在追求天然、健康饮食潮流的今天，备受各类消费者喜爱。茶汤型饮料作为纯天然的绿色饮品，有低糖或无糖的特点，尤其适合糖尿病患者等特殊人群饮用。对于调味茶饮料，因其含糖量相对较高，那些需要低糖摄入的人群，要有选择地适量饮用。
这样消费者对于产品的了解不再只是哪几句相同的广告词了。
2.促销方式不多
在产品销售过程中一定要经常做一些促销活动，这样不仅可以增加销量，更重要的是可以加大产品在消费者心目中的形象。
消费者喜欢减少支出，那么就有了“再来一瓶“的促销活动，可以看出此类促销活动大大增加了销量和产品知名度，在市场上影响很大，最近可口可乐也在搞类似的促销活动，买两瓶就可以用瓶盖子兑换一瓶，瞬时间可口可乐在校园里的销售量剧增，可想而知其知名度更是增加。
所以搞促销活动是至关重要的。
四、竞争分析
(一)“康师傅“
统一茶饮料和其他品牌当中，康师傅茶饮料是统一茶饮料的最强硬对手。尽管康师傅在大陆推出茶饮料的时间要比统一晚，但康师傅茶饮料始终锁定新生代消费群体为营销目标，及时切中年轻消费者一个十分重要的心理状态———崇尚潮流、崇尚自我个性的表达，配合康师傅冰红茶“冰力十足”的产品口号，将产品的卖点定位于“冰酷”茶饮料，并大胆启用影视歌三栖明星———任贤齐担任形象代言人，诠释其阳光、冰酷的品牌个性。精准鲜明的产品定位，默契的代言人形象配合，再加上各地不断的歌友会及促销活动，康师傅冰红茶年取得了极大的成功，销售业绩成倍增长，成为20xx-20xx年大陆茶饮料大战中最大的赢家，占据了大陆冰红茶市场的头把交椅。统一茶饮料与康师傅茶饮料的目标市场几乎重叠，经过数次大规模的调查及口味测试，统一确定15-23岁的年轻群体就是冰红茶的重度消费群体。这些新生代群体追求个性化生活，喜欢表现自我，乐于接受新鲜事物。把握重度消费群体的生活态度，塑造张扬个性、表现自我的品牌形象。摆脱常规推广模式，处处推陈出新，吸引市场关注。
针对康师傅的营销战略，统一企业利用希望通过其拳头产品“统一冰红茶”，牵制康师傅绿茶的市场份额。塑造明星产品，以冰红茶带动绿茶、冰绿茶、乌龙茶系列的消费者认知度。由于统一冰红茶的消费群--15-23岁的年轻群体大都为在校学生。统一冰红茶以让年轻更闪亮的品牌主张,从最初的红男绿女大赠送、cool的网战、海峡两岸保龄球大赛，到在全国高校中引起强烈反响的“统一冰红茶闪亮之星”大学生歌手选拔赛，都受到广大年轻人的热烈欢迎。这些活动的成功举办迅速促进了“统一冰红茶”的销量，市场占有率明显提升。并迫使主要竞争对手顶新公司效仿统一举办的“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”在全国大学校园举办“康师傅冰红茶“冰力先锋”乐队选拔赛”。
鉴于康师傅冰红茶在形象宣传的成功，20xx年统一冰红茶推出了产品的新口号“年轻无极限”，并根据新口号推出了一系列相关主题的广告。同时针对其主要消费对象，统一还启用了新一代歌坛天后---孙燕姿做为统一冰红茶的形象代言人。一时间孙燕姿阳光的形象，亲切的笑容与统一冰红茶的广告遍布大街小巷。统一茶饮料在竞争过程中除了基本类型(冰红茶、绿茶、冰绿茶、乌龙茶)以外，不时推出新的茶饮料品种用于迎合不同口味消费者的需要。到目前为止，统一茶饮料陆续推出的新产品包括祁门红茶及冰茉莉花茶。此外统一还针对康师傅突出“冰”的概念，根据季节变换与其他统一饮料一起运用“统一暖房”的宣传策略在20xx年的冬天成功地火了一把。
统一茶饮料适应不同的消费习惯目前消费者消费茶饮料多是在路上、在街边或者外出旅游、郊游、逛公园的时候用来解渴，也有很多人在运动场所运动之后，会选择喝茶来为自己补充水分;但实际上很多人特别是年青人在家中一样会饮用茶饮料，针对这方面的消费需求，统一增加茶饮料家庭装的推介……
篇14：农村婚礼主持词结束语
【礼成退场】：伴随着祝福，亲爱的朋友们，让我们借着这美丽的花束，祝福所有还没有结婚的朋友们都能够像我们的新郎、新娘一样早日有情人终成眷属。朋友们，在这最后的时刻，让我们的新人面对所有的来宾深深的一鞠躬，感谢全场所有来宾的祝福，让我们在所有来宾的目光中手牵着手，肩并着肩，心连着心，让我们把祝福相送，来，我们踩着音乐的节拍，把掌声源源不断的送给新郎、新娘。掌声不断、祝福不断，伴随着掌声，伴随着祝福，我们的新人将踏上人生新的旅程，让我们共同祝愿他们的人生，一步一步辉煌、一步一步精彩!
篇15：办理变更劳动合同注意事项_合同范本
劳动合同的变更是指劳动合同依法订立后，在合同尚未履行或者尚未履行完毕之前，经用人单位和劳动者双方当事人协商同意，对劳动合同内容作部分修改、补充或者删减的法律行为。劳动合同的变更是原劳动合同的派生，是双方已存在的劳动权利义务关系的发展。今天第一范文网小编要与大家分享的是：办理变更劳动合同的相关注意事项。具体内容如下，欢迎阅读!
变更劳动合同注意事项：
1、必须在劳动合同依法订立之后，在合同没有履行或者尚未履行完毕之前的有效时间内进行。
即劳动合同双方当事人已经存在劳动合同关系，如果劳动合同尚未订立或者是已经履行完毕则不存在劳动合同的变更问题。
2、必须坚持平等自愿、协商一致的原则，即劳动合同的变更必须经用人单位和劳动者双方当事人的同意。
平等自愿、协商一致是劳动合同订立的原则，也是其变更应遵循的原则。劳动合同关系，是通过劳动者与用人单位协商一致而形成的，其变更当然应当通过双方协商一致才能进行。劳动合同允许变更，但不允许单方变更，任何单方变更劳动合同的行为都是无效的。
3、必须合法，不得违反法律、法规的强制性规定。
劳动合同变更也并非是任意的，用人单位和劳动者约定的变更内容必须符合国家法律、法规的相关规定。
4、变更劳动必须采用书面形式。
劳动合同双方当事人经协商后对劳动合同中的约定内容的变更达成一致意见时，必须达成变更劳动合同的书面协议，任何口头形式达成的变更协议都是无效的。劳动合同变更的书面协议应当指明对劳动合同的哪些条款作出变更，并应订明劳动合同变更协议的生效日期，书面协议经用人单位和劳动者双方当事人签字盖章后生效。
5、劳动合同的的变更也要及时进行。
如果应该变更的劳动合同内容没有及时变更，由于原订条款继续有效，往往使劳动合同不适应变化了的新情况，从而引起不必要的争议。当事人一方得知对方变更劳动合同的要求后，应在对方规定的合理期限内及时作出答复，不得对对方的提出的变更劳动合同的要求置之不理。因为根据劳动法第二十六条和本法第四十条的规定，劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，如果用人单位经与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的，则可能导致用人单位可以单方解除劳动合同。
相关法律知识：
变更劳动合同的情形
1、根据本条的规定，在一般情况下，只要用人单位与劳动者协商一致，即可变更劳动合同约定的内容。这就是说：首先，劳动合同是劳动关系双方协商达成的协议，当然也可以协商变更;对于劳动合同约定的内容，只要是经双方当事人协商一致而达成的，都可以经协商一致予以变更。其次，对变更劳动合同，用人单位和劳动者之间应当采取自愿协商的方式，不允许合同的一方当事人未经协商单方变更劳动合同。一当事人未经对方当事人同意任意改变合同内容的，在法律上是无效行为，变更后的内容对另一方没有约束力，而且这种擅自改变合同的做法也是一种违约行为。再次，劳动合同的变更只是对原劳动合同的部分内容作修改、补充或者删减，而不是对合同内容的全部变更。对劳动合同所要变更的部分内容，当事人双方通过协商后，必须达成一致的意见。如果在协商过程中，有任何一方当事人不同意所要变更的内容，则就该部分内容的合同变更就不能成立，原有的合同就依然具有法律效力。最后，在变更过程中必须遵循与订立劳动合同时同样的原则，即遵循合法、公平、平等自愿、协商一致、诚实信用的原则。
2、根据本法第四十条第三款的规定，劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使劳动合同无法履行，经用人单位与劳动者协商，未能就变更劳动合同内容达成协议的，用人单位在提前三十日以书面形式通知劳动者本人或者额外支付劳动者一个月工资后，可以解除劳动合同。由此可以确定，劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化，是劳动合同变更的一个重要事由。
所谓“劳动合同订立时所依据的客观情况发生重大变化”，主要是指：
(1)订立劳动合同所依据的法律、法规已经修改或者废止。劳动合同的签订和履行必须以不得违反法律、法规的规定为前提。如果合同签订时所依据的法律、法规发生修改或者废止，合同如果不变更，就可能出现与法律、法规不相符甚至是违反法律、法规的情况，导致合同因违法而无效。因此，根据法律、法规的变化而变更劳动合同的相关内容是必要而且是必须的。
(2)用人单位方面的原因。用人单位经上级主管部门批准或者根据市场变化决定转产、调整生产任务或者生产经营项目等。用人单位的生产经营不是一成不变的，而是根据上级主管部门批准或者根据市场变化可能会经常调整自己的经营策略和产品结构，这就不可避免地发生转产、调整生产任务或者生产经营项目情况。在这种情况下，有些工种、产品生产岗位就可能因此而撤销，或者为其他新的工种、岗位所替代，原劳动合同就可能因签订条件的改变而发生变更。
(3)劳动者方面的原因。如劳动者的身体健康状况发生变化、劳动能力部分丧失、所在岗位与其职业技能不相适应、职业技能提高了一定等级等，造成原劳动合同不能履行或者如果继续履行原合同规定的义务对劳动者明显不公平。
(4)客观方面的原因。这种客观原因的出现使得当事人原来在劳动合同中约定的权利义务的履行成为不必要或者不可能。这时应当允许当事人对劳动合同有关内容进行变更。主要有：①由于不可抗力的发生，使得原来合同的履行成为不可能或者失去意义。不可抗力是指当事人所不能预见、不能避免并不能克服的客观情况，如自然灾害、意外事故、战争等。②由于物价大幅度上升等客观经济情况变化致使劳动合同的履行会花费太大代价而失去经济上的价值。这是民法的情势变更原则在劳动合同履行中的运用。
篇16：党建述职评价考核流程
作为马克思主义中国化的最新成果，科学发展观赋予了机关党建新的时代内涵，是新时期新阶段指导机关党建工作的世界观和方法论。中国进出口银行机关党委深入贯彻落实科学发展观，认真落实行党委的工作部署，以改革创新的精神，扎实推进机关党的思想、组织、作风和制度建设，努力走在全行基层党组织建设的前头，为完成进出口银行中心任务提供了有力的思想、政治和组织保证。
一、牢牢把握机关党建工作的首要任务，用党的创新理论成果武装党员干部
加强理论武装工作是机关党的工作的首要任务。近年来，中国进出口银行机关党组织抓住时机，坚持用“三个代表”重要思想、科学发展观武装机关广大党员干部头脑。
一是坚持长效机制，定期统一组织学习和教育活动。
每年机关党委都在机关党员干部中统一组织一次学习活动，把集中理论学习常态化。20xx年在中央的统一部署下，开展了保持共产党员先进性教育活动;20xx年在行党委书记、行长李若谷的倡导下，开展了“学哲学、用哲学”专题学习活动;20xx年党的xx大召开后，开展了学习贯彻xx大精神活动;20xx年开展了深入学习实践科学发展观活动。每次大的学习活动中，都举办培训班，组织辅导讲座、专题研讨和征文等活动，比较系统地对党员干部进行理论灌输，把学习和教育活动引向深入。
二是针对自身政策性银行特点，突出理论与实践相结合。
在先进性教育活动中，机关党委围绕如何正确处理积极支持进出口和加强防范金融风险的关系、如何深化改革和加快发展、如何适应形势发展的要求充分发挥我行职能作用等问题组织研讨，配合做好事关我行改革与发展等重大问题的宣传引导。在学习实践科学发展观活动中，通过学习引导，加深了广大党员干部对科学发展观的理解，促进了在全行科学发展的重大问题上形成共识，深化了对政策性金融的认识，明确了改革发展方向，增强了运用理论认识和解决实际问题的能力。
二、明确机关党建工作的根本目的，围绕改革发展和经营管理，持续深入地做好党员和干部员工的思想工作
每当重要改革措施出台或机构调整前后，机关党委都通过各种形式及时了解、分析党员和干部员工的思想状况，为行党委准确把握工作态势走向、实现中心工作目标积极发挥作用。机关党委注重加大对中心工作的宣传力度，使广大党员和干部员工及时了解行党委的工作部署和要求，促进全机关统一思想、统一行动，为完成中心任务而共同努力。
一是重视做好特殊时期的思想政治工作。
20xx年是总行机构改革重要的一年，机关党委紧紧围绕机构整改实施过程中党员和干部员工反映出的思想问题，开展有针对性的思想政治工作。机关党委印发了《关于做好机构整改期间思想政治工作的通知》，召开了团员青年代表座谈会，动员团员青年为机构整改献计献策。机构整改初步到位后，组织以“面对改革、振奋精神，充分发挥共产党员的先锋模范作用”为主题的专题组织生活会，动员广大党员在机构改革进程中充分发挥先锋模范作用，激发广大党员和干部员工投身改革和爱行兴行的热情。近年来，每年机关党委都深入到各部室了解党员和干部员工的思想动态，召开各种类型座谈会，进行个别谈心谈话，边了解情况边做思想工作，及时反映和解决他们的一些实际困难和问题。
二是重视发挥思想政治工作的实效。
为了及时向行领导反映党员和干部员工的思想动态，从20xx年起，机关党委每年不定期编发《思想动态反映》，供行领导参阅，李若谷同志等行领导经常作大段批示。根据行领导的指示，机关党委将员工反映比较集中的问题送相关部门承办，较好地发挥了领导与员工之间的桥梁纽带作用，为各级领导的工作决策和指导提供了参考依据。比如，通过这种方式，协同有关部门促进了总行机关住房补贴发放、改善工作餐质量、加大干部交流等问题的解决，收到了积极效果。
三是重视思想政治工作的平台建设。
总行机关迁入新址前，机关党委平均每年制作30余期宣传墙报。迁入新址后，受场地限制不便再制作墙报，机关党委创办了行内第一份报纸——《员工报》。李若谷同志题写了报名，其他行领导分别为创刊号题词。近几年来，为适应思想政治工作的发展需要，机关党委探索建立了“机关员工思想状况数据库”，推动机关思想政治工作向科学化、信息化目标迈出了重要一步。在解放军南京政治学院兵情中心协助下，机关党委在20xx、20xx连续两年配合行党委宣传部开展了以“紧紧握住你的手”为主题的员工思想状况问卷调查，利用现代信息技术对员工的思想状况进行动态分析，全面系统了
解总行机关干部员工的所思、所想、所盼，为行领导增强决策的准确性和科学性提供了参考依据。
三、筑牢机关党建工作的基础，不断加强基层党组织建设
加强基层组织建设，必须严格组织设置和管理，进一步增强机关党组织的凝聚力、创造力和战斗力，使之发挥应有的职责和权限效应，使机关基层党组织成为落实科学发展观的坚强堡垒。
一是以创建“五好”党支部活动为载体，量化考核党建工作。
机关党委将量化考核方式运用到机关党建工作中，开展了以“政治素质好、完成任务好、团结协作好、作风形象好、党建工作好”的“五好”党支部创建活动，制定下发了《关于开展创建“五好”党支部活动的实施方案》。20xx年，机关党委组成7个考察小组，分别由机关党委委员带队对各支部工作进行考察。通过考察，强化了党支部书记“两手抓”的意识和能力，增强了支部工作的计划性和效率，激发了支部争先创优的积极性，促进了支部工作的创新。
二是夯实党务工作基础，抓好党支部能力建设。
每次大的集中性教育活动前，机关党委都召开党支部书记、组织委员或宣传委员培训会议，帮助他们掌握开展各类党务工作的程序和方法，为抓好支部工作奠定基础。为从制度上规范党支部的工作，机关党委印发了《关于加强和改进机关党的建设的意见》，有计划地举办党支部书记培训班。总结考察“五好”党支部的经验，印制《党支部工作记录本》，规范党支部工作流程;对每名转正的党员发一张转正通知卡片，提示预备党员转为正式党员的日期。
四、发挥机关党建工作的组织功能，加强机关精神文明建设
我们按照构建和谐银行的要求，大力营造和谐的机关氛围，培育和谐精神，加强机关思想道德和文化建设，增强了机关党建工作的吸引力。
一是紧密结合重大社会事件，开展主题活动。
长期以来，中国进出口银行机关党委每年都在11月份组织献爱心、送温暖活动，向当年受灾地区捐款捐物。尤其是20xx年，机关党委组织了三次大型的捐助活动，激发了广大党员和干部员工的爱国热情，及时把爱心传递到灾区。
二是在纪念日、节日中组织活动，丰富活跃机关文化生活。特别在今年7月建行15周年之际，机关党委与办公室联合主办了反映中国进出口银行建行以来艰辛奋斗、拼搏发展历程的图片展，大大激发了全体党员和干部员工的爱党、爱国、爱行热情。
三是调动党员和干部员工的热情、智慧，探索创建具有我行特色的企业文化。
20xx年1月，根据行领导的批示精神，组织广大党员和干部员工结合我国改革开放三十年成就，对本行的发展历史和当前改革发展中面临的形势以及遇到的难点问题进行认真思考，在全行进行了企业文化建设的大讨论。20xx年3月，再次组织企业文化建设座谈研讨会，对我行企业文化建设和核心价值观等问题进行深入探讨，推进了我行企业文化的形成。
篇17：婚礼答谢宴主持词简短范文_主持词_网
婚礼答谢宴主持词简短范文
婚礼答谢宴主持词简短范文
各位领导、各位长辈和贵宾们：晚上好!
首先感谢各位在百忙之中前来参加我和婚礼庆典。特别是远道而来的贵宾，谢谢!
其次，我要感激我的岳父岳母，谢谢你们把女儿交给我，能够拥有她是我一生中最大的荣幸，请相信我，我会竭尽所能让她幸福。我还要感谢父母，感谢你们的养育之恩，请你们放心，儿子已经成家立业，我们两人会同心协力创造美好的明天。接下来，我还要感谢各位领导和长辈，是你们在成长途中给予了我们亲切的关怀无私的帮助，还有我们的同学和朋友们，是你们在学习和工作中给予我们真诚的支持和鼓励。
千言万语也无法表达我感激和快乐的心情，所有的话化为一句祝福，祝所有的来宾身体健康，事业发达，心想事成，合家欢乐。再次感谢大家!
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各位来宾：大家好晚上!
现在我很激动，心中有很多的感激、感谢。我要感激老天，赐给我一位这么漂亮、贤淑的新娘。-x，是你让我的生命充满了意义，是你让我体会到什么是真情真爱，是你让我决定这辈子，这辈子一定要拉着你的手和你一起度过，去看、去听、去创造我们幸福生活。我在此庄重承诺：将用我一辈子时间去好好珍惜、好好疼爱你，让你成为世界上最幸福、快乐的妻子。
我要感谢爸爸妈妈，是您们这么多年无私的奉献、辛勤的努力，将我们养育成人。特别是-x的爸爸妈妈，教出了这么出色、知书达理的女儿，我们今后将一如既往，并更加尊重、孝敬您们，将您们的毕生经验、德操、贤孝好好的继承、发扬。
我还要感谢我们的领导、各位亲朋好友，非常感谢您们从百忙之中抽身前来参加我们的婚礼，你们的经验，将是我和-x用一辈子时间去学习、去努力的方向，也希望在以后的生活中、工作中，给予我们更多的指点及帮助，让我们不断成长。最后我和-x衷心感谢大家对我们的衷心祝福，同样我们希望我们的喜庆能给大家带来好运。
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尊敬的各位亲友、各位嘉宾：
大家新年好。首先感谢你们的光临，为我女儿的婚礼增喜添福。与天下所有的父母一样，养育儿女的过程是一个艰辛而漫长的过程，同时也是一个苦乐相伴的过程。如今，我们的女儿终于长大了，有了自己的事业，有了自己的爱情，找到属于自己的幸福;但是妈妈想告诉你们的是，婚姻的真谛是付出而不是索取，家也不是较真讲理的地方，而是讲理解、讲包容、讲挚爱、讲奉献的地方，这是妈妈用了半辈子的时间才体会到的人生真谛，希望你们能彼此怜惜，相互尊重，只有这样，幸福才会不期而至，绵远久长。
想说的话很多，自从女儿出生起，我就在心里千次万次地祈祷：愿我的女儿平安、健康、快乐!今天，在女儿新婚答谢宴上，我最大的心愿仍然是祝福我的女儿和女婿一生平安健康、幸福快乐!同时，也祝福在场的所有嘉宾及家人一生平安健康、幸福快乐!谢谢大家!
婚礼答谢宴主持词简短范文
尊敬的各位领导、各位来宾、各位亲朋好友：大家中午好!今天是我的女儿和我的女婿新婚答谢宴。此时此刻，我谨代表我的家人，对前来参加孩子新婚答谢宴的各位领导、来宾以及亲友表示最衷心的感谢，感谢你们的光临!
现在，孩子已经长大，成家立业，今天又步入婚姻神圣的殿堂。看着两个孩子相亲相爱、幸福美满的情景，作为父亲，我也是由衷的高兴和欣慰，也在分享着他们的快乐和幸福。在此，我真诚地祝福他们在以后漫长的生活中，相互尊重、相互理解、相互包容、相互提高。在家，经营好自己的小日子，在公司，干好自己的业务，以不俗的人格和优异的业绩立足于世，赢得他人的尊重，为家族增光添彩。
最后，再次感谢大家的光临，也希望大家在今天的答谢宴上，吃好喝好心情好。祝大家心想事成，万事如意。谢谢大家!
篇18：房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、 依据市场调研情况，负责制定市场营销策略方案，并组织落地执行。
2、 负责销售部门组织架构搭建，培养一支专业优秀的销售团队。
3、 制定销售部门营销指标，并分解到各层级，确保销售目标的达成。
4、 新客户的开发，老客户的维护，销售客服、内勤人员管理。
5、 对接运营管理部，制定项目预算，确保项目利润最大化。
6、 定期进行项目运营分析，确保客户体验。
7、 项目招标准备，牵头制定报价策略，做好项目成本评估，组织团队应标。
1.最新公司销售经理职责范文
篇19：婚礼优秀主持词大全2024年
201X年X月XX日转眼间半年就将悄悄溜走了，
时光流逝1年、5年、10年，回首往日岁月，我们经历了太多，面对这一切，我们不禁感叹：岁月如歌!
人们的一生能有多少10年
10年可以从少年到青年
10年可以从青涩到成熟
10年可以从同学到同事
10年可以从朋友到恋人
今天的新郎和新娘恋爱了10年
这10年他们编织出了一道道绚丽的彩虹
这10年他们学会了谦让，学会了珍惜，学会了感激;
这10年他们拥有了友情、爱情和亲情，
今天很感谢大家来到这里见证一对恋人牵手10年，相伴一生
带着祝福和期盼，让我们回忆他们一起走过10年的故事。
10年了，等了好久终于等到今天，
梦了好久终于把梦想实现。
掌声有请梦想实现的新郎—王金龙
10年前别人说她可爱，10年后的今天我们说她美丽，掌声有请美丽的新娘李欣欣
10年间，
10年了，
上联：有情、有爱，有缘分
下联：有心、有意，有默契
核批：相濡以沫
篇20：房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1、收集市场信息，包括客户及友商信息，分析区域内客户及整个行业的现有概况。
2、负责水质分析仪器及微生物类检测设备福建、广东等区域的销售，把自己的销售目标进行分解，出差拜访客户。
3、与潜在客户建立良好的关系，开拓新客户与经销商，进行日常的商务跟踪，并进行商务谈判以及最终的签约，达成销售业绩。
4、维护新老客户，挖掘客户与市场的潜在需求，推进公司开发新品，从而继续引导行业市场潮流。
5、具有工业品相关行业项目销售经历，熟悉项目销售流程，能独立的挖掘、获取项目信息，推进项目的签订进度，追踪已签产品及项目的后续回款、及时反馈并处理客户的商务需求。