森林草原防火的征文怎么写20篇

一、指导思想

尊师重教是中国的优良传统，早在公元前11世纪的西周时期就提出“弟子事师，敬同于父”。古代大教育家孔子更是留下了“有教无类”、“温故而知新”、“学而时习之”等一系列至理名言。传道授业解惑的教师被中国人誉为人类灵魂的工程师。为了弘扬社会主义核心价值观和尊师重教的中华民族优秀传统文化，培养广大学生尊师爱师的情感，校团委特组织这次“桃李满天下，恩情似海深”主题活动

二、活动时间

20xx年9月10日

三、活动主题

桃李满天下，恩情似海深

四、活动要求

(一)高度重视，周密部署。各支部要充分认识组织开展“桃李满天下，恩情似海深”主题实践活动的重要意义，并把这项活动作为大力推动校园文化建设的重要举措，作为本支部开展庆祝教师节的重要活动，作为深入推进社会主义核心价值观实践活动的有效载体，按照活动要求，切实抓紧抓好。

(二)精心安排，丰富载体。各支部要结合实际，制定具体活动方案，确保各项活动落到实处。同时，充分利用一切资源，以各种形式，广泛开展各项活动。

(三)广泛发动，营造氛围。要把抓好宣传作为推动活动重要手段，积极采取多种宣传举措，努力营造良好的实施氛围。各支部要精心策划，引导正确导向，通过多种形式，发动同学全员参与，并及时总结先进经验，报道先进活动，真正全班形成尊师重教的良好氛围。

五、活动内容

以下为校团委列出的部分推荐活动，提倡各支部结合自身情况广泛开展其他特色活动 1、采访老师，了解老师一天的工作，写好采访稿。

2、负责板报的同学出关于教师节的主题板报。

3、给老师写一封表露自己感激之情的亲笔信。

4、个人早上见到老师时送上一声亲切的问候。

5、课前全体起立，向老师送上节日问候

6、每班送各科老师一份代表自己心意的礼物。

7、以“我的老师”为题举行征文活动

8、“教师节”召开主题班队会，庆祝老师的节日。 附：“教师节”时给老师一份问候，推荐几种方式：

1)给老师发一封庆祝教师节的电子邮件;

2)自己制作一个贺卡，送给老师;或到商店买一张贺卡 悄悄放在老师的办公桌上

3)给老师一幅画，再加上一行深情的问候或写首抒情诗

4)当老师走进教室时，看到黑板上写的祝节日快乐的话

5)以全班同学的名义，在老师的讲台上放一束鲜花

六、有关事项

各单位要结合各自工作特点，认真策划，组织开展好丰富多彩、形式多样的主题教育活动。同时认真总结经验，注意收集、整理相关活动资料，于9月 日前将活动开展的相关资料(方案、总结、图片、视频等)电子版报校团委。

首先，我们应该先从自己做起。严格遵守学生守则，不在野外玩火，在山上燃放烟花爆竹。其次，及时做好森林防火宣传的工作，宣传森林防火的重要性，帮助提高人们的森林防火意识。最后，如果当我们遇到已经无法控制的大火时，我们应立即撤离，以免受伤。

森林防火，要靠我们大家从自我做起，这样，生长在地球上的那一片片郁郁葱葱的森林才会为我们更好的服务。一次大火，有可能会造成我们巨大的损失。所以，保护森林，就是保护自己;保护森林，是每个人的义务。切记“星星之火可以燎原”!森林防火，人人有责。

春冬森林防火工作情况汇报

（四）扑火队伍建设到位。按照年度民兵整组要求及现阶段抗旱工作需要，乡重组民兵混合营共510人。营长由乡长担任，副营长由乡武装部长担任。乡机关、站所按年度分队训练要求组建应急分队30人，负责乡政府驻地及周边村组的防火安全，协调、处置全乡应急处突工作。各级扑火队按照扑火预案的要求，确保扑火机具、扑火人员和车辆的数量和质量，全面做好扑火组织指挥、兵力使用、装备配置、通信联络和后勤保障等工作。保证在出现火情后第一时间到位、第一时间出动、第一时间扑救。同时，强化了扑火后勤保障。制定和完善火灾扑救应急预案，在乡财政十分困难的情况下，还划拨了2万元作为防火专项经费，准备了5万元以上的防火物资储备，力争在发生森林火灾时，切实做到“打早、打小、打了”。此外，在进行扑火时坚决杜绝组织老、弱、妇、幼上山扑火，确保扑火队员生命安全，至今未发生一起扑火队员伤亡事故。

（五）落实扑火预案措施到位。我乡修改和完善了《乡森林火灾扑救预案》、《乡重大森林火灾扑救预案》、《乡特大森林火灾扑救预案》、《九龙山森林防火应急预案》《乡森林防火党政领导分片包干责任制》。按照《乡森林火灾扑救预案》和《九龙山森林防火应急预案》的要求，我们做到了四个落实。

1.扑火车辆落实。将林改车改装成森林防火宣传车，进入防火期后及时对车辆进行精心的检修维护，保证车辆状态良好，以满足防扑火工作的需要。

2.消防队伍落实。按照年度民兵整组要求及现阶段抗旱工作需要，我乡重组民兵混合营，由乡长担任营长，乡武装部长担任副营长。乡政府所在地建有民兵应急分队，各村组有义务扑火队，认真做好全乡森林火灾应急处突工作，保证在接到火情报告后第一时间到位、第一时间出动、第一时间扑救，保证人民群众的生命财产安全。

3.野外火源管理落实。认真贯彻“预防为主，积极消灭”的方针，一是对重点林区、地段和有火险隐患的地块，及时发出《火险隐患整改通知书》，并限期整改。截止目前，共发放《火险隐患整改通知书》8份；二是严格生产用火申报、审批制度；三是在全乡中、小学校开展森林防火“五个一”宣传教育活动；四是对全乡憨、聋、哑、痴呆、精神病患者等人落实监护责任；五是安排护林员把九龙山、斗月、板江等重点林区、火灾多发区作重点监控部位。

4.防火灭火物资储备落实。目前乡应急分队配备消防摩托车1辆，抽水机4台，消防水带12条，消防斧1把，水枪头3个，风力灭火机4台，橡胶灭火拖把95把。头盔35个,防火服9套，应急服装90套，应急电台1套，对讲机2部，胶壶142只，大砍刀43把，手电筒50把。

二、存在的困难和问题

1.森林面积宽，管护难度大。我乡森林管护面积53万亩，而全乡只有42个护林员，人员少，管护难度大。

2.经费紧缺，储备物资不足。我乡是个财困民贫的乡镇，尽管在上级的关心支持下，乡党委、政府每年投入一定的资金，用于购买防火物资、开展人员培训、进行宣传教育等，但资金投入仍不足，防火物资储备还不够。

3.群众意识不高，宣传工作有待于加强。由于受传统观念的影响，部分群众甚至错误地认为“火不烧山地不肥”，防火工作意识还不够强，有待于在下步工作中继续加大宣传教育，做到防火工作家喻户晓、人人皆知。

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助学筑梦铸人主题征文：助学，感恩

当我站在师范学院的校门前那一刻，所有的辛酸和激动一起涌入脑海。上大学，对于我们贫困家庭的孩子来说是多麽的不容易！

我的家坐落在贫困而偏远的小山村，小时候，村里家家都是土抷房，因为年久失修，下大雨的时候房子就漏水，有的甚至倒掉压死

人。要知道，小村子里一般是没有工作机会的，只有家里的一亩三分地勉强维持生活。

我家原先有六口人，后来爷爷去世了，家里就剩下爸爸妈妈、奶奶、哥哥和我。因为家庭贫困，我们兄妹俩又都要上学，家里又没

稳定收入，每到开学前，爸爸妈妈总是愁眉不展，东家姐、西家凑为我们俩凑学费，为此没少看人脸色。

光阴似箭，日月如梭。不知不觉间，我们上了高中，高中的课程既复杂又紧张，星期天还要帮家里干活，渐渐的我感觉力不从心，

成绩也急剧下降，心情不好时就会抱怨父母，现在想想他们那是该多伤心啊！

由于种种原因，我和哥哥在XX年的高考中双双落榜，犹记得父母那失望的目光像一把刀深深地扎进我的心里。基于现在的家庭

情况，我和哥哥决定去打工，以减轻家里的经济负担，就在我们出发的前一天晚上，爸爸对我说：“去补习吧！机会只有一次，我们没

法给你优越的生活，只能靠你们自己去创造。”

在父母的鼓励下，我们怀着复杂的心情踏上了补习这条荆棘路，贫困不能阻挡我们前进的脚步。但是，补习也意味着我们将比别人

多花一年钱和时间，所以我们要更加珍惜。为了我们能够安心补习，爸爸妈妈比以前更加辛苦了。由于长期劳累和营养不良，妈妈有严

重的腰椎间盘突出，但为了不让我们操心，他从来不和我们说，即使疼得睡不着觉。爸爸身体不好，长期劳作让他患上了胃病和轻微胆

结石，为了省钱，爸爸妈妈没有去医院治疗，只是随便吃了点药。每每想到这，总觉得对不起他们。

如今，我考上了大学，但面对大学那高昂的大学费用，我又望而却步了，就在这进退两难的时候，偶然听说大学生可以申请“生源

地贷款”，这个消息无疑是天大的福音，于是，我马上去申请了助学贷款。在暑假，我还和同学一起去城里打工赚取学费，上大学的问

总算解决了。

开学后，国家针对贫困生又出台了一系列资助政策，为我们贫困生带来了希望。

可以说，每一个人都有一个大学梦，但区别在于有的人能圆梦有的则不能，而今学校和国家给了我们圆梦的机会，我们更应该把握

次机会，怀着一份感恩的心，永远铭记国家的帮助，并通过自己的实际行动回报社会，力求做出最大的贡献。

国家是我们的坚强后盾，它无时无刻不在庇护着我们，所以，我们有责任更有义务为国家的强大贡献自己的一份力量。现在，我们

唯有努力学习，做一个正直的人，感恩的人，用我们的勇敢和智慧回报所有关心我们的人。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。为了明天，奋斗吧！

科普宣传周期间，学校把“无锡市锡山区第九届科普宣传周”的宣传口号印发给各班级，张贴在教室里，每天在校园内电子屏幕早晚播放，营造了浓厚的科普宣传氛围。围绕“节约能源·保护环境·保障安全”这一科普宣传周活动主要工作，组织全校师生开展了一系列的活动，例如传染病防疫讲座、黑板报宣传、金点子征集等，通过活动学生们对节能、节水、节地、节约资源的知识掌握了不少，并开始自觉地转化为个人的行动，为共建和谐校园出一份力。具体工作如下：

1.宣传工作：利用国旗下讲话，进行了防震减灾主题安全教育;各班利用黑板报等方式宣传科普宣传周标语;在科普周期间学校利用大屏幕每天早晚滚动播放标语。

2.在全校师生中举行“我为节约型、生态型校园建设出金点子”比赛。比赛教师和学生两个组，教师以办公室为单位，由工会组织，成绩纳入学期文明办公室考核体系。学生以班级为单位，成绩纳入优秀班集体考评。在很多种学校教导处、总务处带头积极参与，大家围绕学校自身的建设，提出了“空中花园”、“雨水收集系统”、“路灯led改造”等多个优秀金点子。学生更是妙思连篇，一个个好点子令成人刮目相看。

3.在无锡—阿合奇两地的网络科普知识竞赛中，我们广泛发动全校高年级学生开展科普知识竞赛，选择50名同学参加了网络答题，最后获得两地排名第13名，位居锡山区第2。

4.与此同时，我们还积极利用科普宣传周的机会开展了一系列的自主活动。例如带领低年级学生参观学校科技馆，激发了低年级小朋友对科学的兴趣。进行了太阳能汽车表演，让更多的学生了解神奇的太阳能，对未来开发新能源充满信心。

科普周活动，旨在普及科学知识，倡导科学方法，传播科学思想，弘扬科学精神。通过科普周活动，培养学生对等科学的正确态度和方法，培养学生独立思索和自主探索的精神与能力，使学生逐步具有科学的世界观、人生观、价值观。我们会以此为新起点，结合学校实际情况，开展形式多样的科技教育和科普活动，同时，我们要继续从兴趣入手，不断促进学生创造性思维的发展，把科学教育渗透到各科教学、各项活动之中，努力把我校科学教育提高到一个新的水平。

一、落实会议精神。

我镇以落实县委县政府森林防火工作会议精神为抓手，狠抓了森林防火宣传和行政领导负责制的落实。11月7日召开了全镇冬季森林防火动员会议。会议传达了市、县有关森林防火工作会议精神，特别是对去年这起火灾教训深刻分析，查找原因，以案说法，干部。二是落实防火预案。在借鉴其它兄弟乡镇的做法的同时，根据本镇实际，制定并下发了《大佳何镇森林防火预案》。三是落实责任。重新明确镇森林防火领导小组，由镇长担任组长，农业副镇长担任副组长，农办干部和其他有关干部为成员。全镇26个行政村也成立了森林防火小组。会上镇长代表镇政府同各村、各部门签订了防火责任状，形成了主要领导亲自抓，分管领导具体抓，社会有关部门共同抓的可喜局面。四是落实宣传。做到森林防火宣传进行政村、进农户家庭、进学校。印发宣传单5000张，下发至各村5000个农户家庭。学校利用班会课、课间操时间开设森林防火讲座，对中小学生进行，并要求中小学生对家长进行宣传。在进入林区的主要道路、交通要道、村庄设立防火宣传牌40块(座)，林区受群众达95%以上。并利用广播、电视等宣传媒体，广泛宣传森林防火法规、政策。同时对党员干部坚持警钟长鸣，组织全镇党员、村三委会干部、村民代表、团、妇、民兵干部，并结合各类会议进行强调部署，做到逢会必讲，把做好森林防火工作作为创建省级生态镇和先进性的一项重要工作和具体体现，确保党员干部思想认识到位。

二、做到两个坚持

1、坚持依法治火。根据有关规定，制止烧田坎和焚烧秸杆等行为;对制造火警案件进行严厉查处，由镇派出所和综治办传其谈话、做笔录，直至罚款或行政拘留，对火警案件做到“四早”(早发现、早扑救、早消灭、早处理)、“四不放过”(未查明火因不放过、未查处纵火者不放过、肇事者未受到处罚不放过、群众未受到不放过)。达到查处一案，一方的效果。

2、坚持科学防火。加强了岗位技能培训和扑火安全。共培训基层防火骨干30余人，提高了森林防火工作人员的综合素质。部分村开展了砍柴割草清除林区可燃物工作;有些村进一步抓好利用毛竹林营造生物防火林带工程，取得了一定成效。

三、加强三项建设

1、加强扑火装备建设。合理补充设备，完善灭火器具。在原有15台风力灭火机的基础上，镇财政拨出7000元，购买最新进口灭火器一台;拨出21000元，购买消防泵一台;拨出8000元，购买扑火队服装、盔帽60套，从硬件上保障和提高了林火预防和扑救能力。

2、加强森林防火巡逻队建设。镇一级配备巡逻员8名，各村自配巡逻员1-2名，共35名。从工资待遇、工作职责、巡逻工具、工作监督四个方面入手保障工作水平。一是确定工资，每名巡逻员每月600元;二是明确职责，以合同形式签订每位巡逻员的职责、巡逻范围;三是发放工具，要求巡逻时身配袖套，带二号工具、柴刀等;四是加强督查，镇农办干部会同值班人员每天对巡逻员进行查岗，对巡逻过程进行记录、考核(扣分)，考核结果作为次月发放工资的依据。

3、加强扑火队建设。在原有队伍的基础上，根据工作考核情况进行调整，组成共35人的专业扑火队。根据我镇山林分布情况和地理位置，对专业扑火队合理分组，其中后洋村15人，涨坑村10人，溪下王村7人，镇级正副队长3人。为确保扑火队员人身安全，一方面对他们进行了扑火培训，另一方面为他们投保了人身意外保险，以解决队员的后顾之忧。并要求队员手机保持24小时畅通，保证呼之能来，来之能战，战之能胜。为调动扑火队员工作积极性，镇党委、政府对工资予以明确，一小时50元，1-2小时100元，2小时以上200元。镇机关内部也建立了第二梯队扑火队伍，由50岁以下的男同志组成。在此基础上，各村也组建了村级扑火队，共300人。

四、 狠抓四项工作

1、加强对重点地段的监管。我们根据森林分布情况和历次森林火灾发生情况，制定了《大佳何镇森林防火预案》，划分了a、b、c三级地段。对a级地段，我们重点加强了监管，增强了巡逻人数和巡逻频率。对某些火警频发的高危地段设立了嘹望哨。

2、加强对特殊人群的监管。根据经验，痴、呆、傻人员、某些老年农民以及中小学生是产生火警的特殊人群。为此，我们对这些人加强监管。要求监护人看管好痴、呆、傻人员和中小学生，严格限制其携带火种，看管好他们的活动，无特殊原因不得进入林区;禁止老年农民在山区和近山区使用生产用火。如果发生火灾或火警将追究其监护人的经济和责任。

3、狠抓野外火源管理。组织巡逻队上山头、把路口，严防死守，森林火警易发天气禁止携带火种进入林区。从根本上消除火灾隐患，有效减少了森林火灾的发生。

4、构建森林防火信息平台。按照“四早”(早发现、早扑救、早消灭、早处理)的指导思想，以森林防火信息平台建设为抓手，建立快速响应机制。镇机关设立两部24小时值班的火警电话，扑火队员和镇机关干部手机做到不关机，一有火警随时报告，确保把火警消灭在萌芽状态。

五、下步工作重点

一是广泛开展森林防火工作宣传。二是进一步加强对痴、呆、傻人员的排摸和管理。三是加强巡查，严格限制野外生产、生活用火。

1、冬季野外火取暖，取得暖来被罚款。

2、刀耕火种去烧墦，发生山火喊爹娘。

3、清明扫墓不小心，烧了林木害六亲。

4、发生山火要扑救，救火如同救生命。

5、奉劝世人防火烛，防火意识天天有。

6、奉劝世人爱森林，有了森林好生存。

20xx森林防火口号

7、星星之火，易酿恶果，进山切记，请勿麻痹。

8、火灾毁林，人人受穷，家园破坏，子孙受害。

9、1根火柴+1时疏忽=1场灾难。

10、科技植树造林山披锦绣，

11、法制导航护林防火岭变绿洲。

12、星星之火别小看，疏忽大意可燎原;

13、不想大火毁家园，就得从“小”管得严。

14、森防有功受奖赏，酿造火灾入法网。

15、见火就查，违规就罚，犯罪就抓。

16、为了森林草原的安全和您的幸福，请自觉遵守防火制度。

17、护林常抓不懈，防火警钟长鸣。

18、严禁携带火种进入山林!

19、入山不带火，在外不吸烟。

20、防火必严，玩火必究。

1月26日下午，二郎镇召开春节森林防火紧急工作会议，全体机关干部参会。

会议开始，镇长传达了县森林防火工作会议精神，随后，对春节森林防火工作进行了统筹安排，她强调要严格落实应急预案，落实24小时值班制度，要求各村抓紧排查各种安全隐患。

镇党委书记余菽华对大会进行了总结，他指出，森林防火工作是当前压倒一切的重要工作，要做到四个不放松。一是要强化宣传氛围不放松，对各个进山路口设立宣传监督站，在交通要道设置宣传横幅，对相关人员进行严格登记和提醒;二是要强化排查预防不放松，严格村干带队驻守防护工作制度，确保山有人护，责有人当。严禁野外用火，提倡遥拜、花祭等文明祭拜方式;三是要强化应急措施不放松，全体镇干腊月三十坚守岗位，各村扑火队员随时待命;四是要强化工作督查不放松，各联村科干每天对各个山头开展森林防火督查，党政主要负责人随机抽查，确保各个防火地点人员到岗到位。

诚信主题班会活动设计

活动背景

诚实守信是中华民族的传统美德，诚信由“诚”与“信”两个规范组成，二者意义相通，而又不尽相同。“诚”的本义是真实、真切，引申为人的道德情感和社会行为则有诚实、诚恳、真挚、真情实意、童叟无欺等含义。“信”的本义是求真、守诚，引申为人的道德情感和社会行为则有追求真理、坚持真理、信守承诺、笃守约定等含义。 “诚信”是立国之本， “诚信”是立业之本， “诚信”是立身之本，“诚信”是处世之宝。当今中国经历着空前复杂的大变革，许多人出现道德迷失，产生诚信危机。我国现实生活中存在的诚信缺失、欺骗欺诈等道德失范问题及不诚信的“病毒”进一步在人群中扩散，如果得不到及时有效地解决，必然扰乱正常的社会经济秩序，影响改革发展稳定的大局及和谐社会的构建。而小学阶段是学生人生观、世界观、价值观形成的启蒙阶段，所以在这一阶段开展诚信教育很有必要。

活动理念

学生是祖国的未来。教育应发挥其特殊育人功能，教育学生做诚实守信的人，使诚信成为同学们尊崇的一种理念，形成全社会所倡导的共同价值观、道德观、诚信观。

活动目的

通过开展“做诚信的阳光少年”中队主题班会活动，让队员时刻心中装着诚信，与诚信同行，体验诚信，感悟诚信，培养队员诚信的品德，弘扬中华民族的忠诚守信文化，无论身处何方，时刻做讲诚实、守信用的阳光少年。通过诚信主题班会活动的开展，引导学生形成正确的人生观、世界观、价值观，发挥教育特殊的育人功能。

活动准备

收集有关诚信的格言谚语，做诚信书签，围绕诚信自编儿歌，收集诚信小故事，排练相声、小品……

活动过程

（一）出旗仪式

1、 整队、报告人数。

2、全体起立、出旗、敬礼、礼毕、唱队歌、请坐。

（二）活动过程

第一篇章：走进诚信

1、镜头：小明同学迟到了，他的同班同学小青正在值日。如果不记小明，班上就能得到纪律红旗。可小青毅然决然地在值日记事本上记下了小明的迟到情况。

2、主持人:你觉得小青这样做对不对？他身上具有一种怎样的品质？你如果碰到类似的情况会怎样做？

（队员畅谈感受）

3、主持人: 诚信是中国人民的光荣传统和美德，是中华民族宝贵的精神财富。 我们呼唤“诚信”，我们需要“诚信”，它是我们远行路上的灯塔，指引着我们前进的方向，它就是我们人生路上的朋友。（宣布主题队会开始）

4、队员们交流收集的有关诚信的小故事。（古往今来的诚信故事）

5、请队员们交流收集的关于诚信的格言与谚语。

6、主持人:通过刚才的交流，同学们对诚信肯定有了进一步的了解，请大家一起来说说诚信是什么？诚信与我们学习、生活和友情的关系如何？ （开展“诚信大家谈”，队员交流）

第二篇章   感悟诚信

主持人:队员们说得多好：“诚实是力量的一种象征，它显示着一个人的高度自重和内心的安全感与尊严感。” “诚信与我们的生活、学习、交友等息息相关。”

1、请听快板《诚信在我心》

2、主持人: 诚实守信是做人之本，诚信是中华民族的传统美德。在我们身边有没有讲诚信的事和人呢？（队员交流身边讲诚信的事和人）摄影师进行拍摄，记者在一旁记录。

3、主持人:我们人人都要争做诚实守信的人，诚自心，信自行，心行合一，让我们用心灵呼唤诚信。

4、请听相声《拍卖诚信》

5、主持人:言必行、行必果；诚信才是真正的无价之宝，如果失去诚信，便把一切都失掉了。诚信不仅关系到一个人、一个学校、一个地区的信誉，而且关系到一个国家的形象。

6、观看小品《招聘》。

7、小记者采访队员们观看小品的感想。

第三篇章 拥抱诚信

主持人:诚信既诚实守信。诚者，忠诚也,没有二心。信者,守信也,言行一致。从古到今,有关诚信的格言如璀璨的明珠,放射出夺目的光彩。

1、欣赏队员制作的精美的诚信格言书签。

主持人:看得出大家都十分认真,那么就让这些新格言,成为我们人生道路上的坐标,让我们时刻把诚信装在心中。（队员们把诚信格言贴在成长园地里）

2、诚信承诺宣誓仪式：

（1）、中队长宣读《诚信倡议书》

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煤气中毒，即常说的一氧化碳中毒。这种中毒事件特别是在冬天时有发生。因此，克服麻痹思想，掌握预防煤气中毒基本常识十分重要。

1.煤气中毒是咋回事?当煤燃烧不完全时会产生一氧化碳 (煤气)，这种煤气被人吸入肺中，与血红蛋白结合，生成碳氧血红蛋白，使血液失去运送氧气的能力，造成人体组织缺氧，发生一系列中毒症状：轻度的可有头痛头晕、恶心、四肢无力等;中度或严重者可出现昏迷、虚脱，常可并发脑水肿、肺水肿、心肌损害、心律紊乱、传导阻滞等，甚至危及生命，造成死亡。

2.怎样防止煤气中毒?首先要克服麻痹思想，房内生火取暖，一定要安装排烟设备(如烟筒、烟道)，并经常检查有无堵塞和漏洞，出现排烟不通畅或漏烟，要立即修理。烟筒伸到室外的部分，最好安一个弯头，防止呛风倒烟。室内门窗不要关得太严，门窗上安一风斗，既可防止煤气中毒，又能流通空气。有人说，在火炉上放一壶水可防煤气，这是没有科学根据的错误做法。用煤气或液化气做饭烧水，也应严防煤气中毒，办法是注意管道有无漏气;不用火时，应关紧闸门。

3.发生煤气中毒该怎么办?一旦发生煤气中毒，应立即打开门窗通风换气，把患者抬到空气新鲜的地方，解开衣扣，使其及早呼吸新鲜空气。如患者昏迷不醒，可针刺其人中、合谷、内关、涌泉、十宣等穴位，必要时进行人工呼吸或送医院急救。

1. 解放思想，更新观念，与时俱进，开拓进取，打造一支现代化的消防铁军。

2. 进入林区，防火第一。

3. 发展要有新思路，改革要有新突破，开放要有新局面，工作要有新局面。

4. 普及消防知识，增强防火观念。

5. 消防多一份责任，生活少一份疏忽!

6. 家家防火，户户平安。

7. 一人惹火，众人遭殃。

8. 火灾无情，防火先行。

9. 努力建设一个强大的现代化的特别能战斗的消防部队。

10. 明确单位消防责任，实行严格管理。

11. 誓让消防腾飞，奔向小康社会。

12. 执法为民立警为公。

13. 强化消防宣传，普及消防知识。

14. 坚持科技发明，掌握科学技术，争当科技先锋。

15. 防火思想松一松，火灾事故攻一攻。

疫情发展迅猛，令人担忧。武汉的动态，牵动着全国乃至国际的目光。

疫情关头，危机期间，应对不可按部就班，而当有非常之举。此等严峻时刻，相关工商企业需按照紧急部署组织生产和调配，不可囤积居奇、哄抬物价。民众也应有公共意识，不参与不必要的抢购。非常时刻保持理性，大家同舟共济，共度时艰。全国人民也正在和武汉站在同一战线上，狙击同一个敌人:新型冠状病毒。

历史总是透亮的殷鉴。20__年北京“非典”疫情在前，给今天仍然能带来重要的现实启示。那就是，作为疫情的主战场，武汉必须打胜这场“保卫战”。只有控制住了主战场的疫情，才能真正切断病毒的外泄，才能在全国范围以最小的代价取得防控新型肺炎的最终胜利。除此，我们别无他途。

尊敬的老师，亲爱的同学：

你们好，今天我要讲话的题目是《我爱进步》!

丑小鸭是平凡的，但它从不对自己灰心，为了自己的梦想，她可以放下一切、牺牲一切，甚至是自己的生命。在这种几次与死神擦肩的经历下，她始终没有放弃追求，正因为她心中有着永恒的梦想，有着不懈的努力，她变成了一只美丽高贵的天鹅。

以前的我也同样是只丑小鸭，曾经被人遗忘在黑暗的角落。最开始接触作文时，是在三年级，老师要求写一篇介绍自己的作文，我觉得很容易，还跟妈妈说只要一会儿的时间就能写完。可当我拿起笔正要开始写的时候，怎么想也想不出，就随便写了几句，还是写不好，就把纸揉皱扔进了垃圾桶里。就这样，一张，两张，三张……全部被我扔进了垃圾桶里，一本厚厚的稿纸，也变得薄起来…终于，我忍不住的泪像断了线的珠子一样，一颗颗的滑落。这时，妈妈走了进来，我哭着说：“妈妈，你干脆叫我笨蛋好了。”可是妈妈告诉我，我不是笨小孩，我可以写好作文，只要我肯努力，有想进步的心。就这样，每个周末我都呆在房间里，书桌上放着的全是作文书，我还让妈妈给我报了作文兴趣班，我一直坚持着，从未放弃过。慢慢的，我学会了观察生活，观察身边的一切，我发觉我的作文水平进步了，脑海经常浮现的优美的句子，时不时也会听到老师称赞的话语。我进步了，我终于进步了。上了高年级后，老师发现我对作文很感兴趣，就经常指导我，我的文章也不断的发表在“远洋浪花”上，参加各项比赛也连连获奖。“我进步了，我真的进步了!”这是成功带来的喜悦。但我知道这只是刚刚开始，我爱进步，我爱不断地进步……

丑小鸭的经历告诉我们每一个人，要靠自己的不懈追求和努力奋斗实现理想。我们需要努力，只有努力才会有进步，只有时时刻刻都在进步了，你才能像丑小鸭那样变成真正的白天鹅。

谢谢大家!

一、活动主题：一日为师 终生为父——祝老师们身体健康、生活快乐

二、活动目的：积极参与社区的活动，提高饭店的亲和力

三、活动安排1、赠送活动

针对对象—各大中小学校的老师;

具体内容—9月10日，凭教师证即可在前台领取一份礼物，每张教师证限领一份，(但希望不要在前台直接领取，这样人多会混乱，反而造成客户的反感心理);

执行方式—每位教师凭教师证到前台科赠品组登记后，即可领取一份礼物;

2、征文比赛

针对对象—各中小学以及幼儿园的学生;

具体内容—以记自己与老师间的一件事为线，体现真事、真情，题材不限，字数不限;

执行方式—即日起接受到9月9日结束，作文统一交到前台科;

9月10日，进行评选;评出奖一等奖1名;二等奖3名;三等奖5名;鼓励奖10名;参与奖。

3、有奖问答

针对对象—9月10日的顾客

具体内容—结合活动2的颁奖活动，在现场进行颁奖与有奖问答相结合的活动(或确认要消费就送问答卷进行有奖问答)，使现场顾客积极参与到“尊师重教”的宣传活动，也使现场教师的感受饭店的感恩之情。

为全面落实市政府日召开的x年森林防火工作会议精神，扎实做好镇所管辖林区防火工作，我镇于3月24日上午由镇委委员主持召开镇x年森林防火工作会议，各村分管农业村干部、镇林场场长及多异岭护林员参加会议。

会上，对森林防火工作做了详细部署:1、各村要高度重视，加强组织领导，明确各村党组织书记为森林防火小组组长，统筹好森林防火工作。各村还要成立不少于25人的扑火队伍，及时应对险情的发生。2、加强宣传教育，筑牢森林防火的第一屏障，将宣传教育贯穿于工作的全过程，落实到林区的每个角落。现场发放森林防火标语500余张、通告30张、横幅15条。年会和清明高火险期间，镇政府还将利用宣传车下到每个村组进行广泛宣传，增强广大干部、群众的火患意识、危机意识和法制观念。3、突出重点，将多异岭等省、市、乡道200米范围内列为森林防火重点区域，24小时做好火情重点防控工作。4、落实值班制度，镇、村、组干部全天候保持通讯畅通，落实24小时值班制度，及时做好火情的上传下达和防控工作。镇干部分片包干，下到各村组指导防火工作。5、成立督导检查组，由镇纪委牵头，在森林防火期间下到各村组督导检查森林防火工作的落实情况，确保防火工作做细做实，保证林业生态和群众生命财产安全。

最后，由镇农业中心副主任王小杰做森林防火扑救培训。

中学50周年校庆征文：共创辉煌

我是一名龙华中学预备班学生，去年刚入校，恰逢今年建校五十周年大庆，深感三生有幸。

每当清晨的朝阳金光闪闪地铺洒在绿树环抱，鸟语花香的校园里。我自信满满地走进校门口，这一刻，顿感身心舒畅，愉悦感油然而生。看着这整洁、一尘不染的优美环境，心中大喊一声：“我们的校园真美，大大点个‘赞’！”

龙华中学有着悠久的成长历史，有目共睹的办学成就，鲜明的办学理念。在老百姓心中有着良好的口碑，因此深深吸引了我，半年书读下来，果然名不虚传。老师们教学兢兢业业，呕心沥血，也是蛮拼的。记得有一次，我们的班主任汪老师和数学老师王老师同时生病了，在课堂上，她们拖着虚弱的身体，嘶哑的嗓子里讲出来的英语语句和数学公式对我们学生来说依然是那么悦耳动听、形象生动。你要知道她们俩正发着高烧这种带病坚持阵地不下火线的战斗精神深深感染了我们全班学生，我们还有什么理由不好好读书？到了下午放学时刻，两位老师实在是撑不动了，带着倦容，疲惫不堪地到医院打点滴去了，我们全班学生看在眼里，急在心里，心里默默地祝愿老师病能马上好起来，因为我们全班同学需要您们。xx中学老师不仅兢兢业业、呕心沥血，还体现了知识渊博；文化底蕴深厚。我们的语文老师就是这样一位博学多才学者型的老师，她上课幽默风趣，中外典故信手拈来。她上知天文，下知地理，每次听她的课，听着她娓娓道来，是一件非常惬意的事，就怕下课铃声响起。听说她还荣获过区园丁奖，龙华中学教师们，我为你们大大点个“赞”。

接下来，你要问我xx中学还“赞”在哪里，我邀请你到校门口看看那些匾牌就一目了然了，“区田径特色学校”，“XX年、XX年、XX年区艺术教育特色学校”，“国家重点课题科研单位” ……这些奖牌的背后凝聚了多少学校师生的辛勤劳动和付出的心血。让身子“动”起来，让心眼“活”起来，让脑子“转”起来，这一符合当今素质教育的先进教学理念，使xx中学学校教育质量稳步提升，呈现出良好的发展态势。在“人人都能成功” “我参与，我成功，我喜悦”的积极向上的校园氛围中，我班赢得了十月份校运动会全校第一名的佳绩，通过这次运动会我班全体同学精神面貌焕然一新，比以前更团结奋进，更和谐乐群。在一次班会上，班上刘xx同学满含眼泪深情地向孙梦媛同学低头道歉，老师们也为之动容，她俩以前老拌嘴，爱抬杠，同学们都称她们俩是“小冤家”，现如今她俩亲似姐妹，学习上取长补短；生活上互相帮助，真令人羡慕。像这样的我们班还有一对，杭xx同学和胡xx同学。

这学期我还有一件兴奋的事要告诉你们，我在学校见到了我爷爷辈、父辈的偶像，全国劳模——杨老先生。杨老先生台上精气神实足，侃侃而谈，仿佛又回到了那火热的年代。他的扁担精神在那个年代鼓励着一批又一批像我们爷爷、父亲辈的人为人民服务，无私奉献。这理念也是当下所提倡的，永不过时。会后我有幸和杨老先生合了个集体照，他千嘱咐万嘱咐，要我们像雷锋同志学习，长大了报效祖国。听了老爷爷的话后，我每次路过学校庄严的雷锋像时，好像有一种历史使命感，催促我，认认真真学习，清清白白做人，做国家栋梁之才。

继往开来，展望xx中学的明天一定是美好的，在校领导和老师们的带领下，我们学生一定不会辜负你们对我们的期望，一定和xx中学从成功走向成功，从辉煌走向辉煌。

xx中学  预备【三】班

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市森林防火工作成绩汇报

近四年来，按照湖北省政府、省森林防火指挥部的部署和要求，省监察厅认真履行对大冶市森林防火工作的包保责任，通过加大跟踪督导力度，狠抓领导责任落实，狠抓防火基础设施建设落实，狠抓防控措施落实和队伍保障落实，推动该市森林防火工作局面逐年上新台阶，逐步实现了由“乱”到“治”、由重点整治区和森林火灾高发区到低发区的重大转变，受到了省森林防火指挥部的充分肯定。

一、积极履责，加强对森林防火包保工作的组织领导

水火无情，森林防火责任重于泰山。认真履行森林防火包保责任，加强对森林防火工作落实情况的监督检查，是监察机关的一项重要责任。通过实地调研，我们了解到，大冶市现有林地面积78万亩，其中有林面积64万亩、灌木林地14万亩，森林覆盖率达27%以上。过去，由于受传统习俗影响，该市群众烧荒和祭祀等野外用火现象十分普遍，导致森林火灾火警易发多发，人亡林毁等森林火灾事故时有发生，是省里有名的“火窝子”。抓紧抓好包保工作，督促加强森林防火工作，关系到国家和人民群众生命财产安全，关系到生态环境和森林资源保护，关系到实现经济社会科学发展、安全发展，意义深远，责任重大。为此，我厅坚持把包保工作摆上重要日程，切实加强组织领导，建立起省监察厅长负总责、分管厅长具体负责、执法和效能监察室一名处级干部承担日常包保责任的领导工作机制，制订切实可行的包保工作计划并付诸实施，做到了认识到位、领导到位、责任到位。

二、联系实际，督促健全落实森林防火领导责任体系和防控、扑救体系

XX年以来，为认真贯彻省政府关于森林防火“预防为主，积极消灭”的方针，做好包保工作，省监察厅分管厅长、执法和效能监察室主任多次带队，会同黄石市有关单位负责同志赴大冶市林区尤其是刘仁八、灵乡、还地桥等重点乡镇实地调研检查，深入了解森林防火工作现状，督促该市政府解决存在的突出问题。我们提出“以落实行政领导负责制为基础，以加强森林防火基础设施建设为主线，以严管火源、加强巡查为重点，以严防火灾为目的”的工作思路，重点督促该市加大“五个力度”，即：加大森林防火宣传力度，提高全民防火意识，营造浓厚的森林防火舆论氛围；加大资金投入力度，加快建设森林防火基础设施，提高防火能力；加大防控力度，严格野外火源管理；加大专业队伍建设力度，保证森林火灾能得到及时有效扑救；加大打击力度，严肃追究火灾肇事者的法律责任及相关领导人员的党纪政纪责任。通过各级政府和广大干部群众的共同努力，该市健全了市、镇、村三级森林防火工作领导包保责任体系；投入大量人力、资金建成森林防火检查站62个、警示牌224个，生物防火林带82公里，新建林区防火公路47公里，年均开辟防火阻隔带340多公里；建立起乡镇有巡查车、村区有巡查员、每个山头有护林防火员的巡查防控体系，以及市有专业森林消防大队、各乡镇建有30人的半专业扑火队、各有林村建有50人义务扑火队的火灾扑救体系。整个森林防火工作思路明、投入大、措施硬，使得火警火灾呈逐年下降态势。

三、常抓不懈，加强对火险期、重大节日、重点地区森林防火工作的督导

森林防火工作能否落到实处，关键在于加强监督检查。近四年来，每到秋冬高火险期，每到元旦、春节、元宵、清明节等传统节日，省监察厅领导、专班同志都能赶赴大冶，听汇报、查记录、看现场，加强督导。并坚持深入该市林区乡镇，深入到山头林地，深入到农户家中，实地检查森林防火阻隔带建设情况，检查护林巡山人员到岗到位及工资待遇落实情况，检查森林防火宣传普及等情况。据统计，近年来，在一些重要时段，我厅包保专班先后10多次深入到该市重点林区开展抽查督导，发现问题，立即限期整改，确保各项工作落到实处。同时，该市每年定期不定期组成督办巡视组，全面开展普查，还在重点火险区聘请护林防火巡查员108人，由市财政统一支付工资，严防细查，努力把火源堵在林区外，把火警火灾发现并扑灭在萌发状态。

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2月14日下午，我县召开x年春季森林防火工作会议，县长袁在会上要求各级各有关部门要高度重视、高度戒备，切实采取有效措施，最大限度预防和减少森林火灾，确保全县市民能过一个祥和，愉快的春节。

袁指出：自今年以来，全县森林防火工作形势严峻，森林火险等级居高不下，森林防火形势不容乐观，全县各乡镇场火灾发生率高。目前，从分析来看，春防期间降水总量少并伴有明显的高温少雨时段，是春防时期的主要气象特征，也表明春防期内发生森林火灾的隐患仍然较大。因此各有关部门要引起高度重视。袁强调,今年以来发生的各类森林火灾，那是一些乡镇对防火工作的不重视，责任落实不到位和工作的不作为。就如何做好下一阶段森林防火工作，袁要求各有关部门要提高思想认识，认真吸取经验教训，,举一反三，对各自重点林区，采取必要措施，强化火源管控，不留死角;加强对高危人员等重点人群的监控，定期组织开展森林火灾隐患检查活动，杜绝防火期内私烧乱点现象;进一步推进农事用火计划烧除工作规范化开展，对发现的火灾隐患要限期整改;全面加强森林防火预警监测和通讯工作，分岗位落实管护人员的职责任务;积极开展防火宣传活动，营造依法管火、文明用火、群防群控的防火氛围。同时，加大对野外违法用火行为的打击和惩治力度，加强安全扑火训练和值班工作，规范森林火情报告程序，确保火情发生时，能及时控制火情，严格按照扑火预案扑救处置。不断增强森林防火工作的预警、监测、应急处置能力，以高度负责的态度做好春季森林防火工作。

会议回顾了x年以来全县森林防火情况，通报了2.12反封岭林场和2.13河伯岭林场火灾发生情况，县领导陈小飞、钟经球出席会议，县林业局机关干部，全县各乡镇场长参加会议。会议由县委常委、副县长、统战部长陈小飞主持。

甲方：

乙方：

为贯彻落实北京市政府颁布的有关防火、安全的法律、法规，确保仓储的防火安全，使经营者和管理者的财产安全得到最大限度的保障，特制定本协议：

1、认真贯彻执行国家法律法规和北京市政府消防治安条例，确保库区安全。

2、必须严格做到不准随意使用明火，不准吸烟，不准易然爆品混放，不准无关人员出入。

3、严格执行相关消防规章制度，加强防范意识，立足于防。库内不得存放易燃、有毒、有腐蚀性、有放射性等危险物品。

4、存放物码放要给通风设备、消防设备留足够操作空间，要留足防火通道和搬运通道以免影响仓库工作人员的安全。

5、设有消防器材的地域及消防通道出口，严禁覆盖和堆放杂物，保证通畅，库区内所有消防设施，器材工具，要有专人保管，严禁挪做他用，每位员工应该熟悉本部门消防器材的放置地点及使用方法 。

6、客户用电必须有符合安全规定的正式电工安装维修，不得乱接、乱拉电线，因特殊需要拉临时线时必须提出申请，经安全保卫部门审核同意后方可使用。不准超负荷用电，不准使用不合格的电料及保险装置，严禁使用电热棒、电热毯、电炉子。

7、办公室有关工作人员在班前、班后检查办公室电器设备是否完好，避免因故障酿成火线，设施使用完毕后，要及时关闭，下班后要切断电源避免超时限运转导致电器设施发热造成火险。

8、库区内消防设施及器材由安全保卫部门统一配备、维修和更换，消防器材设置处和消防设施要有醒目的标志、实施定期检查、保证其性能良好有效。

9、库区实行定期检查和不定期抽查制度，发现问题，限期整改，务求落实。

10、要切实做好“四有一及时”。有防火责任人，有义务消防组织，有健全的消防制度，有足够的相应灭火器材。

11、为保证库区夜间安全，各库库外照明灯夜间必须开启。

12、发生火警火险时，在该部门工作的员工要及时组织补救，立即报告安全保卫部门并报警。

部门防火的应急预案

为认真贯彻落实《安全生产法》和《xx省安全生产应急预案管理办法》的通知精神，结合本公司实际，制定公司应急预案。

一、应急预案保障

1、公司成立应急救援工作领导小组，由总经理李爱平任组长，副总经理陈春华、易宏钦任副组长，钟玉芬、黄水全、彭欣、缪妙莲为成员的应急救援工作领导小组。组长、副组长手机24小时开机，公司值勤班电话24小时专人值班。

2、仓库24小时由公安局保安公司派出保安员值班，对仓库周边进行巡查。

3、保证消防水池水量。配备和配齐消防器材。

4、每年清理一、二次防火隔离带，保证仓库的安全消防距离。

5、按规定捡测避雷装置，保证避雷设施符合有关规定。

6、保证安全距离，预防各种爆炸事故的发生

二、内部保障

1、救援领导小组组长李爱平手机，副组长陈春华手机，副组长易宏钦；公司值班电话：，24小时有人值班。保证应急救援的领导保障。

2、保证消防水池的水量，仓库周边防火隔离带每年清理一至二次。保证消防用水和安全防火距离。

3、仓库内安装防盗监控报警装置，并与公安局110联网。对库内进行安全监控。

4、不定期对仓库、仓库周边安全环境进行安全检查，发现安全隐患及时整改。确保周边环境对库区的安全。

5、定期对消防器材进行检查，发现有损耗、损坏、及过期的消防器材及时修复或更换。

三、外部救援

加强与物资、公安、消防、安监、卫生等部门的联系和沟通，发现安全事故及时向有关部门汇报，取得各部门的支持和支援。

1、防火：发现火情，拨打119电话，向消防部门报警和公司领导小组汇报。在确保自身安全的前提下，使用消防器材对火情实施扑救。同时组织车辆和人员将仓库货物转移至安全地区，并向公安部门要求派员警戒。确保民爆物品的安全。

2、防盗：发现盗情，拨打110电话，向公安部门报警和公司领导小组汇报，及时检查库房门、窗，待公安人员或公司人员到现场后协助缉拿犯罪嫌疑人。

3、爆炸：突然发生爆炸事件，值班人员立即撒离至安全地带，向公司应急救援领导小组汇报，公司应急救援领导小组通知应急救援小组成员，启动应急救援预案，并向物资协会、公安、安全监督管理部门报告。通知120救护和公司其他人员，成立临时救援指挥部，统一指挥和组织事故救援应急工作；根据事故灾情需要，调动所需救援物资；决定救援应急方案；封锁路口和爆炸危险区域，疏散无关人员，抢救伤员。在查明确实无爆炸危险时，组织人员投入到抢险救灾中。

预案分级

应急救援预案分为三级：

一级：火警

a：发生山火，值班人员向公司领导小组汇报，公司通知应急救援小组成员和公司其他人员。在确保自身安全的前提下，利用公司现有灭火设备扑救山火。

b：火势增大，内部无法扑救，向119火警求援，共同扑救山火。

c：火势漫延无法扑救，向政府汇报，由政府组织专业人员对山火进行扑救。

二级：盗警

a：发现盗贼，值班人员通知应急领导小组成员，拨打110报警，组织人员抓捕嫌疑人。

b：盗贼已进入库房，报警器报警，应急救援领导小组组织人员协助公安警察围捕犯罪嫌疑人。

c：盗贼已进入库房，盗走民爆货物，此时保护好现场，向应急领导小组汇报，拨打110报警。由公安机关派出人员现场勘察，公司应急救援小组积极协助公安机清点仓库货物，核查被盗民爆物品数量。协助公安机关追捕犯罪嫌疑人。

三级：爆炸

仓库货物突然发生意外爆炸事件，幸存人员立即撒离至安全地带，向应急领导小组汇报，应急领导向物资协会、公安、安全监督管理部门报告。由应急救援指挥部确定救援方案。

事故应急救援关闭程序

山火扑灭，盗贼被抓，货物追回，意外爆炸事件得到控制。通知各部门人员撒离，公司内部人员继续处理善后事宜。

一、应急培训计划

每年组织员工参加各管理部门组织的各种安全培训。公司内部每季度

组织应急救援知识、安全经营管理知识、《安全生产法》、《民用爆破器材安全管理条例》、消防安全知识培训，对各员工进行岗位安全技能考核。使各员工能认真学习岗位职责，懂得并熟练使用各种消防器材和消防设施，提高各员工的安全防患意识。

二、演练计划

每年组织全体员工及有关部门对防火、防盗、爆炸事件进行应急救援预案演练，使各员工能在应急救援预案中能熟练使用各种应急救援器材及设施，并能准确找准自已在应急救援预案中的位置。

9月19日，是我来到上海公司工作的日子，在为期3个月左右的时间里，我学习到了很多知识，不管是从心态，生活还是做事方法方面，都给了我很多不同凡响的冲击。

面试是一切的开始，所以我这里简要的谈谈面试的感受。公司的面试跟其他公司很不一样，首先，迎接我的人事主管，非常亲切和友好，一下子打消了我的局促紧张的情绪。和别的公司冷冰冰的人事不同，有种如沐春风的感觉。

第一场是由LEO和JOANNA一起面试我，面试的很顺利。第二场，是由公司总经理ROSY，LEO，JOANNA一起面试，记忆最深刻的就是ROSY问我，我的理想是什么。这句话从小学一年级就有人问了，现在听起来格外触动心灵。因为天天低着头疲于奔命，过的就像小蚂蚁一样，理想是一种很奢侈的东西。突然有人问我，心里就像唤醒了什么一样，而且现在还在不断唤醒。

以前我们老师说过，理想就像明灯，指引着我们到达彼岸。否则就会原地徘徊，慢慢就会迷茫了。人是一种很反复的生物，如果没有理想，不知道自己想要什么，就会碌碌无为，为了忙碌而忙碌。我看过一段话：人生至善，就是对生活乐观，对工作愉快，对事业兴奋。而要做到这个，就必须有自己的理想。

通过这次的面试，让我对公司有了一个初见的印象，后来在家里找到了我们公司的博客，看到博客上每篇生动的文字，照片上每个鲜活的笑脸，让我从心底里觉得，这是一家有灵魂的公司。

学习

刚来公司的第一个月里，是我充裕的学习时间

刚开始，我有点不知从何处下手的感觉，看到每个人都很忙碌，我也非常着急，希望马上可以上手征文;公司十周年庆典3篇征文。我的部门经理LEO在这段时间给我的帮助非常大，不仅安排我的学习进度，教给我学习资料，给我做定期抽检和总结，还不断的鼓励我。

LEO是一个很认真的埋头做事的人，但是心思也很细腻，总是在我需要帮助的时候能够及时出现给予帮助。同时，为了消除我新人的不安情绪，常常很诚恳地告诉我，有不懂得或者进行不下去的地方，都可以问他。这样一下子给我吃了颗大大的定心丸。

公司还有一个特点，是其他公司几乎没有的，就是共享资源，每个人，不管新员工还是老员工，都把自己的经验知识整理归纳，放在里面供其他公司同事，尤其是我这样的新人学习，对于不懂的可以及时请教部门经理。大家群策群力，有效地把每个人最大的价值都体现出来，也让每个人可以准确的找到一个发力点，大家共同进步，把蛋糕越做越大。

共享文件里的资料非常全，从公司文化，心态学习和方式方法，全面而实用，归纳整理的也非常井然有序。在这段时间里所学习的知识，对我开展工作非常有利。

还有公司的共享邮箱，这也是一个很大的特色，每个人发的邮件都是共享的，彼此坦诚相见，这份企业信任文化，营造的淋漓尽致。

同时，在看老员工邮件的时候，也给了我很大的启发。

看同事之间的邮件以及同事与工厂的邮件，让我学会了沟通，就是要友好诚恳的把事情说清楚。

看到与客户的往来邮件，很钦佩同事们服务客户的耐心和能力，遇到每个客户有疑问的地方，都尽心尽力回答，并尽力让客户少操心，只要回答“YES”或者是“NO”就好了。做到极致，在这里被很好地诠释。

同事在对待彼此的时候，也都很热情，ALERN在给我培训单证的时候，非常的耐心地讲解，没有丝毫不耐烦的情绪，还给我小模拟了两次，并给我及时指出了错误，非常的敬业。

开发客户

等到正式考试完了，就要开始找客户了。我采取的方式是通过搜索引擎找，同时追踪上一任同事的客户

事实证明，追踪比较有效，因为网站上我可以找到的客户，大部分已经被邮件轰炸的差不多了，所以几乎都是石沉大海，不过，广撒网多捕鱼，只有这样才可以使成交的希望增加，所以我把重点放在之前有联系的客户身上，定期也会维护下网站上找来的客户。

我建立了自己的客户档案表，对客户编号，登记了客户基本信息以及维护过程，同时给每个客户建立了档案文件夹，文件夹名字与客户档案表中的编号相对应，这样找起来就会比较快。当然这还是花费一定时间，所以还是希望找到更加有效率的方式，来管理自己的潜在客户。

第一次找客户，我是自己写的开发信，发给客户很多天都没有回复，心里有点失落，后来参考了公司资料里面的市场开发文件夹，还看了精彩邮件点评，顿时思路清晰了不少，里面既有开发客户的步骤，也有开发信的范本，让我的工作更加有针对性，针对遇到的问题也可以在里面得到解决问题的灵感。我根据每个客户不同的情况，适度的调整了开发信的内容，后来也有少数客户回复我了。