高二下学期暑假精选20篇

2011—2012学年度下学期小学校工作计划

一、指导思想

本学期，我校的教学工作以提高课堂效率为中心；以课堂教学、教师队伍建设为基本点；以学习研究、检查督促为主要形式，以备课改革“教·学·练·助”为切入点规范教学行为；切实提高教师的业务水平，提高学校教学质量，提升学校的办学品位，树立学校在社会上的良好形象，为铁东校发展奠定基础。

二、工作要点：

1、抓好校本培训，通过学、研、培、导、练、赛等多种形式，提高教师的专业化水平，创学习型教师队伍。

2、进一步规范办学行为，加强教学常规检查力度。

3、开发校本课程，打造学校特色。

4、努力创设师生专长的发展空间，以多种竞赛活动促进师生个性发展,为师生搭建展示的舞台。

5、在四、五年级进行“教·学·练·助”的教案备课改革。

三、具体工作：

（一）、抓好校本培训，创学习型教师队伍。

教学成败的关键在于教师，课改进展如何的关键还在于教师，因此，抓好教师队伍建设，提高全校教师的整体素质是非常重要的。

根据我校校本教研的实际，注重校本教研的层次性、多元化，坚持“骨干带动、同伴互助、自我反思、自主发展”的策略，促进教师专业化成长。

1、加强学习，提高业务素质。

本学期，我们将加大培训学习的力度，每月至少集中学习一次。另外每个学年组都配备了电脑，目的是鼓励教师利用好电脑，5月份装修完后提倡每日半小时上网学习，每周学习不少于2小时，各位教师应关注网上优秀的教育教学文章，根据教学的需要摘抄学习。期末，通过检查教师的学习笔记来核实教师网上学习的课时。教师积极及时在进修教研论坛中发帖、回帖。

2、加强实践与反思，倡导勤思、多写。

各位教师应积极撰写教育叙事、典型教学案例、论文、教学随笔等（杜绝网上下载），要将各类文章的撰写作为促进自我成长的重要手段。各位教师撰写教学随笔每月一篇，本学期，教师撰写教学案例、论文、教学经验总结各一篇（结合教研活动进行）。

实验学年要求课反思，手写，重点结合“教·学·练·助”的实验课题写。每个学年组或教研组每周选出一篇优秀反思在每周的教学例会上交流。

3、开展问题式教研活动，倡导在交流中提高。

本学期，将全面推进教研工作，教研活动分两部分：

（1）教研活动  充分发挥教研组的职能作用。各教研组本学期要开展专题系列活动。重点解决一两个问题，如语文可主要研究写字、阅读、习作教学；数学可研究解决问题方面的教学，提高学生解决生活实际问题能力。教研组长要制定好实实在在的活动计划，安排好活动内容、方式（理论学习、观课议课、经验交流）、时间、地点，并做好活动记录。

（2）活动形式：

l       由各位任课教师自己负责组织，确定主题。突出教研活动的实用性和可操作性，避免出现“应付”的现象；

l       教师沙龙。

有研究表明，教师之间的广泛交流是提高教学能力的最有效的方式。在课堂教学中，教师们经常会遇到一些问题，进而产生困惑，而这些困惑来源于教学实践，经过提炼可以形成非常有研究价值的教研话题。在学校每月定期举行的教研组活动中，教师们围绕这些活体交流讨论，教研组长整理汇总后，在每月一次的学科大组活动中进行交流。科研室、教导处等相关职能部门，将这些教师在教学策略、教学理念、教学方法等方面遇到的热点、难点问题记录、收集起来，再汇总分类，以每一类为一个话题去组织深度探讨。

教师沙龙的话题涉及到学校教育教学工作的方方面面，比如课堂教学类的“提高课堂教学的有效性”、“课内外知识的衔接”、“课堂教学过程的优化” 、“在课堂教学中渗透美育”等；班级管理类的“学生文明礼仪、卫生习惯的养成教育分析及对策”、“与学生谈话的艺术”、“班主任与任课教师的协作和互动”、“如何捕捉教育的最佳时机”等，科研类的“如何将课题研究与教学实践相结合”、“新课程的实施策略”“说课、评课的艺术”等等。

l   集体备课   各备课组要严格按照教导处的要求，以“四规”（规定时间、规定地点、规定主备、规定内容）的方式，确保活动有序、有效地开展。活动内容：一是对上周教学的回顾总结；二是对下周教学内容的研讨（研讨前应备出1周教案）。准备4月份开展集体备课观摩。每次集体备课时学年（教研）组长要负责召集、组织和主持，并且要对教案进行检查批阅。

4、发挥骨干教师的传帮带作用，开展“青蓝工程”。青年教师必须要有师傅；“拜师”以自愿为原则，师傅以本校骨干教师为主，也可以是外校的教师（学校将帮助达成）。骨干教师有义务协助学校做好传帮带工作，促进教师队伍的整体提高。活动可以是备课、听课、评课也可以是师徒之间就教育教学内容的交流。

5、为全体教师提供各种进修培训的机会及学习的平台，切实提高教师的专业水平及业务能力。学校对教师的的教研及进修进行严格管理。每次进修后，教师要填写“进修反馈单”，第二天上班时上交，学期末学校与教研员进行核实；如未经请假擅自不去的，视为旷工。进修、学习请假的等同于上班请假。

6、各学年（教研）组开学初要上交学年（教研）组计划，每月要开展一次主题教研活动，组长负责组织及材料的收集；

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2019年暑假药学专业实习报告

在刚刚开始工作的几天里。尽快的适应了这里的工作环境，慢慢的融入了这个集体里，在店长的关怀下，真的学习了店里的各个工作制度要求和任务，明白了每位工作员的任务和责任以及他们的工作流程，不断提高了自己的专业知识和水平，以丰富了自己的经验。

在此期间主要学习了首先是认识药，了解药的分类，用途和拿药。虽然药品的种类很多，但是药品的摆放时按类别来的，先是注射液，胶囊，片剂，滴丸等的分类，再再次基础上分别按抗生素，心血管，呼吸系统，消化系统，外用，非处方药，计生，医药器材，其他分类。当然取药拿药是最简单也是最重要的一门技术了。在拿药的时候，对不同的年龄，性别和不同程度的人，药的拿取是不同的，特别是小孩和孕妇的用药要特别小心，谨慎。

其次在拿药取药的时候，药用礼貌的的态度去接受患者的咨询，了解患者的身体状况，同时向患者详细讲解药品的性质，功能，用途和用法及注意事项，同时也要尊重患者的主观意见。不同得药陈列的位置，环境不一样。但是有些药品是不同的。比如有些药品适合在一定的温度下，才能保鲜，这类药品就必须放在温度和湿度调好的冰箱里。还有易挥发的药品不能和其他药品放在一起。最重要的是毛利率高的，利润高的药品须放在货架的黄金位置。

最后还必须每天给药品保持清洁。使我们锻炼了耐性，认识到了做任何工作都要认真，负责，细心，处理好每一次的营业，了解在药店中每一个职业与药店之间联系的重要性。

通过这二个星期的学习，不仅学到了很多书本上没有的知识，而且还丰富我们的阅历和积累经验。但是还是使我们认识到自己的学识，能力和阅历还很欠缺，所以在工作中不能掉以倾心，要更加投入，不断的努力学习，书本上的知识是远远不够的，而且理论和实践的相结合才能更好的让我们了解知识，更好的把知识带到现实中，服务大众。而且我们在实习过程中，也是上班的一员，要遵循药店的各项制度规章，不能向在学校里一样。在店里做事情要有所顾虑，你能随心所欲，重要的是秉持一种学习，认真的态度。同时工作不仅需要熟练的专业知识和技巧，还要高尚的职业素质和道德。最后明白了连锁药房和医院的药房不同，医院的药房的药师只需要药师处方发药，而我们连锁药房的顾客大多是对药品认识较少的非专业人士，所以在拿药和取药的时候，要小心，慎重，对每一位顾客负责。

本学期我将继续担任班主任，新学期刚分班，班级人员有所变动，现在班级有男生30人，女生28人，总人数58个人。因为刚刚分班，有很多学生心态还不是很稳定，介于这些情况，特制定计划如下：

一、安抚好学生，加强学生心理教育。

班主任应多找学生谈话，对情况不对，反应激烈的学生进行心理上的辅导、教育，引导学生心理的健康发展，特别是对心理严重的学生，给予更多的关心和指导，让学生走近老师、了解老师、激发热爱老师的热情。

二、常规教育从头抓，开学任何工作都要做好。

每天早自习、课间操、眼保健操，还有每个星期的升旗、大扫除都亲自督察；班主任应积极与各门课任老师沟通，杜绝上课睡觉、说话、玩手机、看小说等不良现象；让学生知道该怎么做，做什么，什么不该做，学习成绩不好没关系，但是习惯一定要养好，而且对学生干部也是一个积极的暗示，为日后同学们的自理、自治打下基础。

三、积极完成每个周的主题班会。

利用每次主题班会的时间促进学生之间的合作和探讨关系，让每位学生行动起来，都有事做，而且充分发挥一些个别学生的特长，让所有的学生都觉得是290班学生为荣。

四、加强文化礼仪教育，积极探索学习方法。

通过主题班会增强对礼仪教育的认识，尤其对于那些烫发、染发、长发和穿耳戴坠的学生要进行彻底整改，让学生学会做人，并针对存在的问题，开展工作。等各项工作转入正规以后，就针对学生情况积极探索素质教育的新途径，配合任课老师，开展各课兴趣小组，培养浓厚兴趣，提高整体水平，使我班班风正，学风浓。

所谓的普通班的学生，其实只能说明他们学习基础差，但是他们并不笨，只是有些行为习惯不好，我们应该关注每一位学生的行为动向和心理动向，及时与家长取得联系，让每位学生觉得来我们学校是明智的选择。

暑假实习报告调查报告

今年暑假，经朋友的介绍，我到了从化的一家私人家教中心，“桌越优培训中心”，进行了一个月的教学

在教学过程中，我还学会了如何控制自己的情绪，以和蔼、耐心、乐观的态度教导学生，愉快地和学生相处，并学会用一些有创意而灵活有趣的方法教导学生以激发起他们学习的最大热情。记得教学生管茂良时，我犯了极大的错误。因为他老教不会，我盛怒之下就骂了他“你记忆力只有几秒“这样的气话，结果茂良生气了，他走到一边沉着脸使劲地背他的单词，一改常态的严肃沉默。我知道我做错事了，我走过去要和他谈心，可他拒绝了我，连同我的道歉一并拒绝，我感到了从所未有的挫败感，我不知道教学生会遇到这么多棘手的问题。我跟其他老师埋怨说或许我不适合教学生，他们劝导我教学生要注意学生的情绪和心理变化，他们的自尊心很强的了，要多鼓励和表扬他们。此事之后，我吸取了教训，尽量温柔微笑地对待我的学生，把他们都当我的好朋友，因此学生们都很喜欢我，跟我教时学得特起劲，就连茂良也跟我特亲近乎。教学过程中，我渐渐发现我的学生英语基础差和学习进步慢的的主要原因是他们不喜欢要死记硬背的英语，而教他们的老师多用死背单词，死读句子这样填鸭式的老方法教他们使得他们对英语躲避不及。发现问题后，我觉得要提高学生他们的英语成绩，当务之急是要想办法让他们喜欢英语。因此课后我经常给他们讲一些英语国家的历史趣事和文化习俗，并找一些有趣的英语短片如“狮子王”等给他们看，慢慢引导他们看电影学英语的兴趣，我还鼓励他们用简单的英语句子互相交流，一周给他们排两三次的英语话剧，例如“爱丽丝梦游仙境”和“三只小猪”这样的短剧。这样轻松有趣的英语学习训练维持两周后，我的学生对英语的态度明显改变了，他们由害怕变得慢慢喜欢上了英语，当他们用不太熟练的英语告诉我他们晚上在家的床上也练说英语，现在发现英语原来是那么的神奇有趣时，我心里乐开了花。我欣慰的是纵然时间有限，我不能传授给他们很多的英语知识吧，但我最起码赋予了他们学英语的极大的热情，而那才是对初学英语者弥足珍贵的!

在教学过程中，我还学会了观察学生的情绪变化，运用学到的心理知识帮助和开导有学习上的心理障碍的学生。其他老师都反应学生管茂良是教得最久，进步最慢，最难教的学生，他们都拿他毫无办法。在教茂良的过程中，我发现茂良其实是挺聪明的一个男孩子，初一英语课本的有些单词他默读几遍就能基本记好了，他最大的毛病是常会跌进心急气傲和沮丧自卑的心理低谷。记得我给他讲英语语法练习时，我怕他不懂就每一题讲得比较详细，可他却一直在抱怨我讲得慢，看到他心急如火，像有只兔子在胸口乱蹿，根本听不进我说什么的样子，我只得生气地停下来，又想好好开导他，可他又听不进，真的是骑虎难下，我还是第一次碰到如此心急难教的学生啊!事后，我绞尽脑汁去解决茂良的心急问题。我特别找了一个下午和茂良私聊，我给他讲“欲速则不达”的那个寓言故事，详细讲解其中的利害关系，尽量让他明白心急办不好事的道理。接下来我特意找一些既费时又需要耐心的功课给他做，如叫他翻译简单的基本句型，精读阅读题等。他开始很不情愿，在我的强烈要求和督促下只好硬着头皮去做。虽然如此，我发现茂良的脾性还是有所改善，起码两周后，他能平心静气地坐下来听我评讲习题了，这对他学英语有极大的好处啊!那茂良容易沮丧自卑的心理又该如何克服呢?他连听写单词时，错一两个就完全失去信心，脸上立马乌云密布，垂头丧气，接下来会的单词也听得一塌糊涂，大有一蹶不进之势，任凭我在一旁使劲夸他，想重振他的士气也无补于事。实在无计可施，我只好找一些最简单的单词给他记，给些简单的练习他做，慢慢他仿佛忽然醒悟自己其实资质不错嘛，老师的布置任务完成得不错，自信心才又回来了一点。以后的上课我都尽量地不去贬他打击他，有机会就夸他记忆力好，进步快，时时鼓励他学新的知识。课间休息时我给他讲一些我自己因为缺乏信心而失败的亲身经历，他经常疑惑地看着我似乎不敢相信他的当大学生的老师也会这样，但他慢慢接受了我的观点：遇事往好方面想，乐观对待生活和学习。这样三周后遇到不懂得习题和记不住的单词时，茂良很少出现情绪崩溃的危机了，他变得坦然了许多，整个人精神爽朗了不少，学习也大有起色，这让我心里别提有多高兴了，其他老师也佩服初来乍到的我能取得这样好的成绩!

一个月的暑假社会实践眨眼过去了，离开我亲爱的学生和共事的老师们，我真的很舍不得，是他们给了我这么好的一个学习的平台，让我学到了很多宝贵的教学知识和经验，让我在这个暑假获得了那么好的社会经验，真正成熟长大了。如果说人生的每一段有意义的经历都会化为沃土，促进梦想之树的开花结果，那么从化的这短短的一站足以让久未逢甘露的我看到了人生的无尽的希望，清晰了自己人生的奋斗目标。我以后不一定会做老师，但我所学到的好老师应有的精神品质却会使我受益终生，我相信接下来我的人生之路会走得更好!

新的一学期来到了，在这一学期里，我将要使自己的成绩更上一层楼，我决定在这一年里，努力完成以下学习计划：

1.早上起床后，听英语磁带，读英语书，或背课文，(养成早睡早起的好习惯)。

2.放学后立刻回家，不能贪玩。

3.每天除了完成老师布置的作业，还要做一些其它的练习，而且作业要干净，字迹要工整。

4.平常不看电视，周末可以看一些对少儿有益的电视节目，多看书看报，了解课外知识和国家大事。

5.尽量每三天写一篇作文，多向报社投稿，提高写作水平。

6.周六和家人一起去活动中心，打打球，踢踢毽子，运动运动。

7.认真对待每一项科目、每一次考试，争取在大考小考中都能取得好成绩。

8.上课专心听讲，下课文明活动，争做五好小公民。

9.假期上网不要光玩游戏，要合理利用电脑，用它来查资料、了解信息等，让它成为我学习的好帮手。

10.不能受外界的影响，把精力用在学习上，不做坏事，多为别人着想。

11.平时不浪费粮食、水电，不乱花钱，和同学建立友谊。

12.在家里当父母的好帮手，做力所能及的事。

以上便是我新学期的计划，我一定认真履行，不辜负爸妈、老师对我的期望，考出好成绩!

同学们：

俗话说，正月里都是年，而今天又是正月十五，所以在这里我要向同学们拜个晚年，祝同学们身体健康，学习进步，同时也祝大家元宵节快乐。元宵节本应该是一个合家团聚的日子，可作为高中生的我们，舍弃了全家围吃元宵的温馨，远离了三五好友共赏花灯的快乐，请大家不要愤怒，也不要抱怨，因为学习的重担只能由我们自己来扛，别人无法替代。近一些，本周四的寒假检测在等着我们，远一些，20xx年的高考在等着我们。有所得必有所舍，所以，当今晚外面烟花璀璨时，请你不要心向往之。

第一学期的成功与失败早已随着新年的炮竹而逝去，你骄傲也罢，你自卑也好，这些情绪都不应该被我们带到新学期，因为新学年就应该有新气象，新的开始，所以我要求大家在新学期的开始都能以一种平和的心态去面对。过于乐观会让人低估前行中的困难，过于悲观也会让人看不到胜利的曙光，因此，无论接下来的学习和生活中出现怎样的挑战，我们都应平静的去接受。新学期已经开始，面对新的挑战，我们必须得有新的改变。

在新学期里，我们要变得更加有毅力。同学们，心动是心向往远方，行动是用脚走向远方，只有心和脚结合起来，生命才能走得更远。只有你行动起来，哪怕还没有结果，这行动本身就是一种收获，至少证明你战胜了自我，战胜了懦弱，战胜了懒惰。行百里路者半于九十，没有锲而不舍昼夜不息的坚持，梦想终将还是镜中花，水中月。“天行健，君子以自强不息”说的是行动和坚持;“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”说的是行动和坚持。日日行，不怕千万里;常常做，不怕千万事，每天一小步，一百天就是一百步，一百步的跨越中有多少惊喜会触手可及，有多少奇迹会不期而遇。

也许大家都看过一幅挖井的漫画，一个人挖了第一口井没有水就放弃了，又开始挖第二口井，第三口井，每挖一口井都是浅尝辄止，其实每一口井的下面都有水，只是挖井人太浮躁而已，缺乏深挖下去的勇气和毅力。同学们，我们的学习又何尝不是如此呢?骄人的成绩背后必然有坚持不懈的努力，巨大的荣耀光环反面也必然有非常人的付出，所以，面对自己的成绩现状，我们无需惊疑，只需问问自己“我是不是一直都在努力”，在这里我也要向去年班里一直努力的同学们致敬，他们分别是：等同学，希望这些同学能够一如既往的坚持不懈，也希望其他同学能够向他们学习。同学们，我们的人生本就平凡，不平凡的是人有一颗坚持不懈，永不退缩的心，决定命运高考的天平，衡量出来的不仅仅是沉甸甸的分数，还有将来步入社会所需要的厚重的人财富。无论将来结果如何，能够坚持不懈的努力下来本就是一种成功。

在新学期里，我们要变得更加有理想。历史的经验和心理实验不止一次证明，一个人的成功程度不会超过他的预期。心有多大，舞台就有多大。人们常说“不想当将军的士兵不是好士兵”就是这个道理，不是每一个想当将军的的士兵都会成为将军，但至少不是一个平庸的士兵，只有心向往之，我们才会成功。放假前我给大家放了一部奥斯卡获奖最佳短片，观影之后，我们得到了一个启示：“每个人都应该为自己的理想奉献一切，甚至生命”。正如任何革命队伍都不是纯粹的一样，在拼搏奋进的高中生活里并不是每个人都是拼搏者，也不乏一些理想模糊，茫然不知所措的混世者，今天，他们或许会在各种拼爹游戏中成功，但可能会有一天，他的儿子会与他的同学在拼爹娘的游戏中失败。(m.diyifanwen.com)所以，我们唯有靠我们自己。

在新学期里，我们要变得更加认真负责。认真负责代表着人的一种学习态度，一种工作态度。在任何一个群体中，最受领导赏识的往往不是那些能力最强的人，而是那些最认真最负责的人。当然，若是一个人既有能力又认真负责，那他将来必定是出类拔萃的。同样，老师最欣赏的也是一些最令他放心的同学。发的试卷，他能像对待高考一样，老师很高兴;课上讲的知识点，课下他能主动复习，老师很高兴;讲的学习方法，他能认真落实，老师很高兴;安排好的值日他能干的很干净，老师很高兴;卫生区很脏，他能主动去打扫，老师很高兴;无值班老师在教室，他能够尽职管理，老师很高兴;冬天下雪，他能主动领着值日生扫雪时，老师很高兴……在求学阶段，你处处都能让老师高兴了，最终高兴的还是你自己。在新学期请同学们都能够严格要求自己，晨读课时该大声读书而非睡觉，晚休时该安静睡觉而非吵闹;自习课时该认真做题而非小声讨论，课下该讨论疑难问题而非大声喧哗;课间操时该积极锻炼身体而非无故请假，该你值日时应一丝不苟而非偷懒应付……做好每一个应该都是对自己负责，挑战每一个应该都是对自己的纵容。

在新学期里我们还要变得更加勤奋，变得更加宽容，变得更加乐观，变得更加懂得感恩，变得更加优秀。同学们，时间是一个神偷，不知不觉它已偷走了我们高中生活六分之一的日子，但它偷不去我们奋发有为、积极进取的年轻心态，剩下来的日子，我衷心希望成绩优秀者继续保持，成绩暂时不理想者努力实现一个新的突破。谢谢。

同学们，成绩只代表过去，不足应认真反思。现在，新的学期已经开始了!新的学期，新的起点，给我们带来新的希望，也让我们面临着新的挑战。面对更为紧张的新学期，我们每一位教师、同学，都应该以满腔的热情投入到新学期的工作与学习中去。在这里，我首先要向同学们提出三点希望： 一、提高道德素质，加强纪律观念。成才要先成人，求知要先修德。宋朝大文豪欧阳修曾说： “ 不修其身，虽君子而为小人。 ” 意思是说，不注意自身的道德修养，虽然是有文化的人，也会变成品格低下的人。学生时代是我们人生的关键时期，人生之路从这里开始分化，你可能成为英才，走向光明;也可能成为 “ 废品 ” ，误入歧途。因此，我们要自觉地把加强自身德育修养的要求放到我们成长的重要位置上来!

对我们学生而言，我们要特别注意遵纪守法，严于律己。我们要自觉遵守学校规章，以此规范自己的言行，约束自己的鲁莽。为了规范管理，学校制定了校纪校规。它提醒我们同学，有一些事是不可以做的，属于行为上的禁区;一旦违背，就要受到学校纪律的制裁甚至法律的制裁。比如翻越围墙出校门，赌博(诈金花之类)，酗酒，抽烟，破坏公物，离校出走，偷窃，出入场所和营业性网吧、舞厅，打架斗殴，敲诈，抢窃等等。我们每个同学的行为举止都与自身的家庭，与班集体的荣誉紧密相连;严重违纪，不仅影响着自身的健康成长，还严重损害了班级荣誉，玷污了学校风气，损害了家庭的名声，甚至会在社会上造成恶劣影响。在此，学校重申，对那些严重违反校纪校规，屡教不改的同学，将给予严厉的纪律处分，直至开除。触犯法律的，学校也绝对不会姑息养奸，将交付公安机关依法处理。

俗话说， “ 一失足成千古恨，再回头已百年身。 ”“ 浪子回头金不换。 ” 同学们，人生路上，一步之错，往往造成终生遗憾。我们的人生才刚刚开始，千万不能拿自己的前途开玩笑! 二、勤奋学习，注意学习方法。 在学习上，我希望同学们注意学习方法，正确处理好学习中的几个先后关系。具体说，就是要处理好五个 “ 先 ” 与五个 “ 后 ” 。 1 、要先计划后学习。学习是一个系统工程，是一个由浅入深、由少到多、逐步深入积累的过程。只有订好计划再学习，学习才是有计划、有目的、有针对性的，才能克服学习中的盲目性和忙乱性。 2 、要先预习后听讲。有的同学认为，反正老师要讲，课前预习是多余的;有些则认为，反正有些内容看不懂，预习等于 “ 瞎子点灯白费蜡 ”…… 这些看法，往往是造成课堂学习效率低下的原因。首先，预习是课前的 “ 侦察 ” ，可打有准备之仗;其次，预习可使新旧知识联系，有利于更好地掌握新知识;再次，预习可以克服听课的盲目性，提高学习效率;最后，预习可使听课更专心，与老师的配合更默契，从而提高自学能力。 3 、要先复习后做作业。古人云： “ 温故而知新 ” 。复习是巩固和消化学习内容的重要环节，把所学知识认真复习一遍，该记忆的记住了，该理解的理解了，然后再做作业。假如每次作业都能够做到先复习，然后像对待考试一样对待作业的话，那就等于一天几次考试，就不会出现平时作业 100 分，正式考试不及格的情况了。 4 、要先独立思考后请教别人。没有独立思考是学不好知识的。思考可以对知识理解得更深刻，可以使所学的东西更扎实，可以使大脑变得更灵活。问是思考的深入，是深入钻研的体现。遇到学习困难时，应该在自己独立思考的基础上求得别人的帮助;但最好不要只问答案，而要共同探讨，以求开拓思路。许多经验丰富的老师都说，那些经常问问题的同学，他们的能力要优于他人。平时，他们看起来似乎领悟得较慢，但在测验或考试的时候，他们却考得非常好。反之，那些平时似乎什么都懂的同学，到了考试的时候却往往会遇到问题，考不出理想的成绩。 5 、要先打好基础后做题。学习必须先打好基础，就是把书本上最基本的概念、定理、公式牢牢掌握，尤其是基本概念。如果概念不清楚，即使死记硬背了一些知识，哪怕是很用功也是不中用的。每当一个新概念出现时，必须先搞清楚它的含义，注意它同其他概念的区别，切不可概念还没掌握就急于去做题，以至陷入题海而不能自拔。先打好基础后做题，才能运用、发挥和创造。

最后要提醒大家的是 理科生多培养快捷准确的计算能力; 还有就是要求我们要不断地减少失误。 天才棋手李昌镐的围棋信条是： “ 多出妙手不如减少失误。 ” 减少失误要求我们养成看清楚，想清楚，写清楚的习惯，只有这样才能在关键时刻稳定发挥。

三、重视安全卫生，加强体育锻炼。 1 、加强安全意识。安全大事，人命关天。现在社会上安全事故不断，校园里的各类伤害事故也呈现出上升趋势，这与我们学生安全意识不强有着很大的关系。我们反复强调，一定要自觉遵守各种规则，要注意交通安全、用电安全、饮食卫生安全、活动安全(预防各类活动中可能发生的伤害事故)，住宿校外的学生还要注意校外住宿安全，要增强自我防护意识。希望我们的同学加强安全意识，热爱生活，从遵守安全规则做起。 2 、养成良好的卫生习惯。卫生工作是一项形象工程，它反映着个人的文明程度，影响着班级的荣誉，关系到学校的形象。认真完成教室、宿舍和校园的卫生打扫，除了可以清新我们的生活环境外，还可以培养我们的劳动习惯。我们要严格按照学校卫生打扫的要求，认真完成好每天的打扫任务，讲究个人卫生，搞好宿舍内务整理，让人走进宿舍心情舒畅，走进教室则赏心悦目。这同时也是在为我们自己营造一个优良的学习环境，提高了我们的生活质量! 3 、重视体育锻炼。身体是自己的本钱。毛泽东同志一生热爱体育活动，非常重视身体锻炼。他认为，人只有具备了强健的体魄，才可能有知识上、道德上的追求，才谈得上实现自己的宏伟志向。学生时代，他一方面如饥似渴地学习文化科学知识，一方面积极锻炼身体，把强健体魄上升为人格重塑的首要前提。他认为，体育锻炼能够 “ 强筋骨 ” 、 “ 增知识 ” 、 “ 调感情 ” 、 “ 强意志 ” 。在青年时代，毛泽东明确提出，必须通过锻炼来 “ 文明其精神，野蛮其体魄 ” ，认为这样方能刚毅有为。他一生持之以恒地进行锻炼，还特别重视冷水浴，以锻炼 “ 猛烈与不畏 ” 的精神。今天，我提醒同学们一定要重视体育锻炼的价值。现在，我们的同学在体育锻炼方面积极性不高，喜欢上体育课，那是因为体育课可以得到自由，兴趣并非真正在身体锻炼上或体育专业技能的提高上;对于每天都有的早锻、课间操，我们一些同学敷衍了事，懒懒散散，队伍站不齐，动作不到位，还有人随意讲话，如此拖拉懒散，起不到锻炼的效果，反而助长了不良习气，懒散着班风，毁坏了学校的形象，必须坚决加以纠正。 同学们， “ 良好的开端是成功的一半 ” ，迈好新学期开始的这一步非常重要。

高二年级你们已经进入了知识和能力大幅度提升的关键时刻，因为高中的大部分教学内容都是在高二阶段完成的，我希望同学们能够明白这一点，在平稳过渡的基础上，为自己在新学期制定好新计划、新目标。同时，你们应该清醒地认识到，你们处在一个特殊的转型时期。随着高考的改革，你们即将面临的高考是实施旧的高考方案的最后一年，你们这一届学生已经没有复读的机会了。你们要有更多的危机意识，把握拥有的机遇，把握宝贵的今天，破釜沉舟，背水一战，力争在明年的高考中取得理想成绩。

高二第一学期学生评语

评语作为教师教学评价的重要环节,对于学生学习具有指导作用。你想知道高二第一学期学生评语怎么写吗?接下来就一起分享第一范文网小编为大家整理的20xx高二第一学期学生评语吧!

高二第一学期学生评语【精选篇】

1. 化学课代表做的不错，认真地做好每件小事，这其实是很难的，可是你做到了。在学习上更是有所突破，段考成绩优异喜人，当然，一次的胜利只能说明一段时间的努力，笑到最后才笑得最甜。希望你能够充分挖掘自己的潜力，多方寻找得分点，让自己在竞争中永远立于不败之地。有个小意见，建议以后在正规场合说话别太露骨，而且讲究说话的分寸与内涵，这样才能树立优雅的形象。

2. 该生遵守中学生守则，尊敬师长，热爱学习，礼貌待人，性格外向。她热爱班级体，有很强的集体意识，积极参加班级组织的各项活动。该生热爱生活，对待生活积极向上，有很好的思想道德修养，心理素质好。该生热爱学习，学习态度积极，有很强的毅力，凡是自己认准的事情，就绝不会轻易放弃，该生还是一名优秀团员，经常参加团里组织的各项活动。该生热爱祖国，有强烈的民族荣誉感，积极维护祖国民族尊严。

3. 该生热爱祖国，关心集体，团结同学，诚实守信，乐于助人，热爱劳动，并积极参与公益活动，自觉遵守中学生日常行为，是一位好学生。该生德智体美兼有德一位有理想，有目标，有动力热爱生活的人。性格活泼开朗，充满自信和活力。该生热爱科学勤奋好学，有良好的心理素质和身体素质，做事脚踏实地，毅力坚韧，不畏困难，百折不挠，从不轻言放弃。该生注重个人修养，有强烈的荣辱观。

4. 该生是一名遵纪守法的学生，尊敬师长，礼貌待人，团结同学。她对集体有很强的责任感，在集体活动积极表现。爱学习，爱动脑筋，努力。坚持。刻苦，认定的事情一定做到，经常对自己说;“不要轻易放弃，否则就对不起自己。”她积极参加学校组织的各种活动。重视集体荣誉，有审美观，在同学与之间有较强的交际能力，重视友谊。思想开放，勇于创新情。该生有好的生活习惯，不吸烟不喝酒。

5. 在我的记忆里，你总是那样谦和，面带微笑，老师同学都很喜欢你。责任心强，热爱集体，在运动会、艺术节都能积极参加并表现特出。上课专心听讲，善于思考，学习踏实，成绩优良。希一如既往，树立必胜的信心，再接再厉，刻苦磨砺自己的意志品质，力争在下学期有新的突破!

6. 该生性格活泼，积极参加各种活动，认真参加集体活动。师生关系和谐，同学和睦相处。关心热爱集体，乐于帮助同学。经常参加班级，学校举行的各种组织活动，担任英语课代表。他品德兼优，热爱生活，热爱学习，积极培养自己的实践能力和组织能力，适应当今社会的能力。学习之余经常走出校门，重视实践，培养为人处世的能力，让自己近距离地接触社会感受，品尝人生中的酸甜苦辣。他学习态度积极，不迟到，不早退，不旷课，不上网，不做无关学习的事情。

7. 该生是一名共青团员，该生在校能自觉遵守中学生守则，积极参加团队组织的各项课外活动，珍惜每一次锻炼的机会。在班内与同学关系融洽，可以帮助同学解决一些实际问题;在家中经常帮助父母做力所能及的家务。该生性格开朗，有较强的身体素质和心理素质，该生热爱生活，热爱班集体，乐于助人。本学期，该生学到了许多做人的道理，思想也比以前有了很大的提高。

8. 你性格文静、乐于助人，平时自觉遵守纪律，对待老师、同学很有礼貌。值日工作认真负责，学校的中心活动你能认真参加且表现的非常不错。课堂上积极思考，作业质量高，有刻苦钻研精神，成绩优良。希望你进一步战胜自我，为自己的明天而去拼搏!不负老师和家长的重望。

9. 你性格文静，待人诚恳肯，听从师长教导，和同学和睦相处。热爱班集体，有较强的集体荣誉感，运动会、艺术节等中心活动都能积极参加，并有不错的表现。学习目标明确，上进心强，成绩优秀但还有较大空间。如果在学习上能够更积极，多些专心和耐心，不断努力，持之以恒，一定能取得满意的成绩。

10. 该生热爱祖国，团结同学，尊敬师长，乐于助人，上课认真听讲，勇于回答老师提出的问题。该生积极参加学校里组织的各项活动，认真听老师安排，对老师交给的事情，认真负责的完成。该生是一个热爱学习的人，平时学习勤奋。心理素质很好，在家里是个好孩子，主动帮父母干家务。该生是一个热爱大自然的人，做事沉着冷静。该生喜欢参加一些有创造性的活动，有很强的审美观，能在实践中发展自己。

11. 该生在校尊敬师长，关心集体，团结同学，诚实守信，乐于助人，热爱劳动，自觉遵守中学生日常行为，是一位好学生。他向往成为有目标，有动力热爱生活的人。性格活泼开朗，充满自信和活力。该生重视集体活合作，有较强的交际能力和组织能力，积极参加集体活动和各种友谊活动，是一名优秀的共青团员。该生热爱科学勤奋好学，有良好的心理素质和身体素质，做事脚踏实地，毅力坚韧。

12. 你尊敬师长，与同学和睦相处。积极参加各项活动，在运动会、艺术节活动中都有你的付出，生物竞赛获三等奖，为班级争的了荣誉。学习目标较明确，有积极向上的良好愿望，但有时不能落实到具体行动中，故成绩进步不大。希戒浮戒躁，踏踏实实，持之以恒的努力，争取有突破性的进展。

13. 该生与同学之间和睦相处，乐于帮助他人，珍惜每次锻炼的机会，与不同的人交往注重炼距离的接触社会，品味生活的酸甜苦辣。性格开朗是她优点，较强的实践能力和组织能力是她的向往，在追求卓越的道路上她奋力拼搏。喜欢和同学交流并解决问题。在家尊老爱幼经常帮助父母做家务，做一些力所能及的事情。该生学到了很多做人的道理，思想也有了很大的提高，该生做事的原则是不能事事成功，但是事事全力以赴。

14. 你乐于助人，关心集体，和同学和睦相处，各项集体活动积极参与，学生会工作认真负责。学习目标明确，上进心强，但成绩还有上升的空间。希进一步严于律己，静心攻读，持之以恒，力争稳步提高。只要有恒心，有毅力，老师相信你会取得更大的进步的。

15. 该生在校遵纪守法，严格遵守校规校纪，认真听从老师的安排，该生热爱祖国，尊敬师长，团结同学，该生学习积极性较强、学习认真、能主动完成老师布置的作业，重视团队力量，重视与同学间的合作和交流，喜欢和同学讨论解决问题。该生性格开朗，喜欢和别人交朋友，积极参加校内各种友谊活动和学校班级的各种户外活动，爱笑，对事物的态度很乐观，可以主动调节自己的情绪，善于发现快乐。

16. 你是个懂事、善良的女孩。待人诚恳，性格谦和，思想积极。尊敬师长，团结同学，热爱集体，积极参加各项活动，为班集体建设出力。学习踏实认真，成绩良好。希望在学习上应注意总结学习方法，提高学习效率。同时在生活中多些笑声，这里我要送你一句话：“理想使痛苦光辉”!

17. 你尊师爱友，好学上进，生活俭朴，班级工作认真负责。学习认真刻苦，努力进取，几分汗水，几分收获，你性格文静，待人诚恳，严于律己，好学上进，尊师爱友，关心他人，同学关系融洽。学习踏实、勤奋，成绩优秀。望你在以后的学习生活中，经过你的努力，本学期学习成绩有了新的突破。各项活动积极参与，与取得较大的进步。希不断总结，扬长避短，开拓进取，更上一层楼。

18. 你是一个上进心强，聪明而又执着的女孩。尊敬老师，与同学融洽相处。集体荣誉感强，积极参加各项活动，并且表现优秀。学习踏实认真，善于开动脑筋，勇于探索，富有进取心，学习成绩优秀。希望你在学习上加倍努力并且进一步增强自信心，以你的真诚和努力去敲开理想高校的大门。

19. 该生不管做什么事情都会认真的对待，而且能吃苦，他相信苦尽甘来;他喜欢唱歌打羽毛球，读书。他最擅长的是唱歌，他对生活有积极乐观的态度，在实践中实现自己的价值，在学校的生活中该生自觉遵守中学生守则。热爱集体尊敬师长，团结同学礼貌待人积极参加学校和班集体组织的各种活动，该生的身体状况很好，在老师眼中该生是遵守纪律勤奋好学的好学生，在同学们的眼中该生也是一个乐于助人做事认真容易接触的人。

20. 该生自觉遵守中学生守则，积极参加各项活动。该生热爱运动，尊敬师长，该生关心集体，乐于助人，经常参加学校里组织的各项活动。该生性格活泼开朗，热爱生活，有非常强的交际能力，该生还是一名优秀的共青团员，经常参加团里组织的各项活动。赢得离团里和同学的赞扬。该生是一个热爱祖国，团结同学的人，是老师同学们的好朋友。她在家里是个乖孩子。是家里的好孩子，是邻居里孩子们学习的好榜样。

高二第一学期学生评语【热门篇】

1. 该生主动干值日，上课认真听讲，勇于回答老师提出的问题。配合老师，热爱运动，自觉锻炼身体，对老师和同学有礼貌。该生积极参加学校里组织的各项活动，认真听老师安排。该生是一个热爱学习的人，平时学习勤奋刻苦，遇到不懂的问题就虚心请教，对学习决不放弃，从中获得知识和乐趣。该生性格开朗，品学兼优，热爱生活善于发现快乐。心理素质很好，在家里是个好孩子，主动帮父母干家务。

2. 该生热爱祖国，尊敬师长，团结同学，与同学和睦相处，乐于助人，帮助同学。配合老师，热爱运动，自觉锻炼身体，对老师和同学有礼貌。该生积极参加学校里组织的各项活动，认真听老师安排，对老师交给的事情，认真负责的完成。该生是一个热爱学习的人，平时学习勤奋刻苦，对学习决不放弃，从中获得知识和乐趣。该生性格开朗，品学兼优，热爱生活善于发现快乐，心理素质很好。

3. 你性格活泼、为人坦率，尊敬师长，与同学和睦相处。遵守学校各项规章制度，集体荣誉感强，班级工作认真负责。积极参加力所能及的各项活动。希望你各方面都能更加严格要求自己，珍惜时间，刻苦钻研，发扬拼搏的精神，力争在下学期更大的突破!

4. 你平日尊敬师长，团结同学，积极参加各项活动，值日工作到位。学习认真刻苦，努力进取，几分汗水，几分收获，经过你的努力，本学期在物理竞赛方面有了新的突破。希一如既往，进一步增强信心，静心攻读，持之以恒，树立必胜的信心

5. 你不喜欢张扬，为人随和大度，做事有条理，责任心强，勤奋，努力，上进，还有一种特别的钻劲。希望你能坚持自己的梦想，无愧地度过高中三年。一份耕耘一份收获，明天的辉煌总是要靠今天的打拼，相信你的实力，也希望看到你的辉煌。

6. 具有一个农家孩子朴素、勤奋的品质，你的自立能力给人印象深刻。你能合理地安排作息时间，不为各种言行左右，把精力放在学习上，让师长放心，真的难能可贵。你更以勤奋、踏实在同学中树立了榜样。希望注意各科平衡，加强体育锻炼，力争“百尺竿头，更进一步”。

7. 你是一个积极要求上进的好学生，你性情淳厚，诚实可信，尊敬师长，对学习有钻研精神，并且刻苦努力，学习自主能力强，脚踏实地地学习，在这一年的学习中，你的成绩证明了这一点。老师衷心地祝福你不停奋斗，再创辉煌。

8. 是你，给我们带来了勤勉朴实的学风，我们知道是你在默默耕耘。高二阶段你学习稳定，成绩优异，有自强不息，积极进取的精神。希望保持这样的势头，不骄傲、不松懈，继续努力吧!希望你今后能以更高的热情投入到学习当中去。美好的未来就在不远方向你招手。

9.人如其名，秀气的外表下有颗热情火热的心。不要压抑自己，除了在知心朋友面前可以真实地展现自我外，也希望你能让我们每个人感受到你的热情，你的活力。希望今后的学习中能以更高的热情投入其中，相信你的实力，也希望看到你的成功。

10. 沉稳深刻、思维严密是你的优点。具有一个农家孩子朴素、勤奋的品质，你的自立能力给人印象深刻。一贯保持旺盛的拼搏进取精神，学习非常的刻苦自觉，成绩优良。希望注意各科平衡，加强体育锻炼，力争“百尺竿头，更进一步”。

11. 你一直是老师心目中的优秀学生，虽然你平日话语不多，但老师看的出你是个热心善良的男孩。你总是在默默地关心着你身边的人。你学习严谨，认真，老师希望你在今后的学习生活中再创辉煌，以最佳状态迎接新挑战。

12. 你思想上积极要求上进，为人诚恳，思维敏捷，有较强的接受能力。为人朴实，性格沉静，虽然言语不多，但能感觉出你对班级的关心和参与。希望你继续努力，总结方法，提高效率，日积月累，你一定会达到希望的目标。

13. 喜欢你专注的眼神，认真的态度，无论是生活还是学习，总有一种旺盛的热情。抓住自己的薄弱环节。发掘自己的潜力，相信你会用优异的成绩为自己的中学生活画上一个完美的句号!

14. 你是同学拥护、老师信任的班长，你是班级同学学习的榜样。组织观念和工作责任心都很强，各方面表现都是优秀的。经历了前一段时间的松懈以及由此带来的成绩下跌后，能反躬自省，端正态度，思想日臻成熟。你应该向知识的深度和广度发展，坚定、稳重，去迎接更大的挑战。

15. 你是个品学兼优的好学生，这样的评价一点也不夸张。你待人诚恳，真诚善良，积极主动地帮助他人关心他人。你勤奋好学，态度端正，严格要求，用心去体会知识。在此，老师真心地祝愿你在今后的人生旅途中，能以你的敏锐和机智创造理想的生活之路。Bless you

高二第一学期学生评语【最新篇】

1. 该学生性格开朗，活泼可爱，学习态度端正，上课听讲回答问题积极，能很好的活跃动课堂气氛。此外，还经常参加班级各项集体活动，歌唱的好是她的一大优点，与同学相处融洽。希望以后的日子里能继续努力，改正不足，争取做一个更好的自己!加油!

2. 该生学习态度端正，勤奋刻苦，上课听讲认真，回答问题积极主动，每天能够比其他同学提前到班，很好的完成老师布置的各项任务。此外，尊敬师长，团结同学，参加班集体活动也很积极，希望能继续努力，认识自身不足，朝着更高的目标前进，加油!

3. 该生性格内敛，喜欢安静，学习态度端正，不迟到不早退，能很好完成老师布置的各项任务，此外，团结同学，参与班集体活动踊跃积极，敢于展示自己。希望能认识到自身的不足，并努力改正，树立敢于吃苦的精神，朝着更高的目标奋斗，加油!

4. 该生品学兼优，学习刻苦，听课认真，主动完成老师布置的各项任务，尊敬师长，乐于助人，与同学相处融洽，参加班集体活动积极主动，敢于展示自己，综合素质很高。希望能再接再厉，继续努力，树立更高的目标，为考上自己心中理想的大学而奋斗!加油!

5. 该生学习态度端正，听课认真，能很好的完成老师布置的各项任务，尊敬师长，乐于助人，与同学相处融洽，不迟到不早退，道德品质很好。希望能继续努力，认识自身的不足，树立自信心，脚踏实地，朝着自己更高的目标奋斗!加油!

6. 该生性格内向，喜欢安静。学习态度端正，上课听讲认真，能很好的完成老师布置的各项任务，较以前进步很大。能尊敬师长，团结同学，与大家相处和谐。希望能继续努力，克服学习过程中的不足之处，力争取得更好的成绩!加油!

7. 该生性格外向，活泼开朗，学习态度端正，能按时完成布置的各项任务。此外，能尊敬师长，团结同学，踊跃参加班级举行的各项活动，且表现突出，深受大家好评。希望能继续努力，克服自身的不足，敢于吃苦，做一个更好的自己!加油!

8. 该生本学年以来进步明显，学习态度端正，能按时完成老师布置的各项任务，尊敬师长，团结同学，与大家相处融洽，参与班级活动也很积极。希望能继续进步，克服自身的确缺点，对自己要求更加严格，力争更好的成绩!加油!

9. 该生性格开朗，乐于助人，学习态度端正，能按时完成老师布置的各项任务，尊敬师长，团结同学，与身边的人相处和睦。希望能继续努力，克服自己的不足，在以后学习中脚踏实地，力争取得更好的成绩!相信自己一定行!加油!

10. 该生尊敬师长，团结同学，乐于助人，学习态度端正，听课认真。身为班级学习委员，不仅自己学习刻苦，而且能带领大家在学习上前进，为班级成绩的提高做出了很大贡献。希望能继续努力，克服自身不足，脚踏实地，敢于吃苦，力争取得更好的成绩!加油!

11. 该生为人正直，乐于助人，学习态度端正，听讲专心，能很好的完成老师布置的各项任务。尊敬师长，团结同学，总是积极参加班集体各项集体活动，并表现出很好的艺术才艺。希望能继续努力，发挥自身优势，树立更高目标，力争取得更好的成绩!加油!

12. 该生知书达理，为人谦和，学习刻苦，勤奋上进，能很好的完成老师布置的各项任务，此外能尊敬师长，团结同学，积极参加班级各项文娱活动，表现突出。希望能继续努力，不断提升自己，为考上心中理想的大学而奋斗!相信自己!加油!

13. 你是一个能干、有特长的孩子。每期黑板报上的美编，你做得那么好，令同学们耳目一新。你上课能认真听讲，神情是那么地专注;你上课能积极动脑，会大胆发言了。你学习很努力，完成作业总是那么地认真、及时。

14. 希望你今后在学习上再刻苦些，使自己的成绩更为优秀!

15. 你是一个聪明的孩子，这一点在数学学习上已反映出来，学习数学肯动脑，会钻研。上课能守纪律，能按时完成作业，能积极参加学校活动。希今后在语文学习上，再加把劲，使自己的成绩全面丰收。

老师们、同学们：大家好!

我们满怀憧憬，欢欣鼓舞，又迎来了新的学期，踏上了新的征程。今天，我们举行开学典礼，就是要正式拉开我们新学期拼搏向上的序幕，吹响向新的学习征程前进的号角。在此，我谨代表学校向辛勤耕耘、无私奉献的老师们和顽强拼搏、刻苦学习的同学们致以亲切的问候和最美好的祝愿!祝老师们工作顺利、身体健康!祝同学们学习进步，健康成长!

回顾过去的一年，学校大力推进班内走读制课堂改革，在全校师生的积极参与下，初步取得了一定的成效，在竞争异常激烈的情况下，依然取得全县学校目标综合考评第一名的优异成绩。然而，成绩只属于过去，从今天开始又进入新学期。新的学期，新的起点;新的征程，新的希望。 老师们，同学们!固厚中学在过去的一学年实现了学校各项工作的新突破，如今，新的一学年开始，我们如何取得新的突破，是我们全校师生共同的奋斗目标。我诚挚地希望全体老师再接再厉，勇于创新、勇于探索，以满怀的激情创造新的事业。同时，我也想对同学们提出以下几点要求：

1、要有正气，有理想。《弟子规》，1080个字，涵盖了做人的标准与规矩。社会主义核心价值观，承载着一个民族、一个国家的精神追求，体现着一个社会评判是非曲直的价值标准。今年是我们抗战胜利70周年，在缅怀先烈的同时，我们更要用社会主义核心价值观和《弟子规》来引领我们的行为，做一个心存祖国，胸有正气的人。

2、要有公德，有修养。公德，不仅是一个人的外在气质，而且是他人评价一个人的最基本的标准，更体现着一个社会的先进与否;一个民族的进步与否;一个国家的文明与否。公德，是重要的，也是脆弱的。吃完零食后随意丢放零食袋，楼梯或路上的垃圾视而不见;是随处可闻的污言与秽语;在食堂内打饭时随意的插队;对公物的随意损坏，在课桌上的乱涂乱画，对寝室或教室门的乱踢重推等等。这些种种不文明、不讲公德的行为每个人都应反思机子给他人带来的麻烦和困扰，给学校和班级带来的名誉的损失，也带来他人对你的鄙视与不屑。这个学期开始，我们要大力开展“三城同创”(创建文明城市、卫生县城、园林县城)活动，同学们要积极响应县委、县政府的要求，不断优化校园内外环境，加快普及科学文化知识，增强全体师生的文明、卫生、环保意识，通过“小手拉大手”影响家长的文明素养和社会道德水准。

3、要有信心，有毅力。毛泽东主席有一句名言：“自信人生二百年，会当水击三千里。”这句名言张贴在九(5)班的教室里，今天我把这句话送给同学们，来到固厚中学，一定要有信心，在形势严峻的情况下依然取得综合目标考评第一名的好成绩，我们要坚信，明年一定会更好。希望同学们持之以恒，坚持不懈，踏踏实实学习，练好基本功，掌握硬本领，在课堂内外发挥自己的特长，张扬自己的个性，展示自己的才华。

4、要能容人，能容忍。容人是一种美德，是一种思想修养，也是人生的真谛。你能容人，别人才能容你，这是生活的辩证法则。俗话说：“将军额上能跑马，宰相肚里能撑船”，这是容人的最高境界。生活中，不会宽容别人的人，是不会受到别人的宽容的。学会容人，学会容忍，可以说为你的幸福，为你的成功奠定了基础，你一定会终身受益。六年级的同学来到新的环境中，要尽快学会与人相处，融入新的集体。七八九年级的同学要有容人之量，要关心爱护低年级的同学，在集体中和谐相处。

5、要能吃亏，能吃苦。“师傅领进门，修行在个人”，不管是在A层次班级，还是B层次班级，不管是学习文化，还是学习技能，如果没有吃苦的精神，就什么也学不好。如果一碰到事就先看看是不是要吃苦，先算算是不是要吃亏，那肯定是一事无成。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，敢于吃苦，乐于吃亏将是大家人生中的一笔财富，只有能吃苦，才会成功。

同学们，心有多大，你的人生舞台就有多大。学校不能为同学们提供一流的生活环境，但学校能够为同学们提供宽阔的展示舞台。愿同学们能在我们文明、温馨、温暖的校园中，快乐学习、快乐成长、快乐成才!愿同学们早日实现自己的人生梦想!谢谢大家!

大学生暑假文化公司实习报告

一、实习目的：

将学习的理论知识运用于实践当中，反过来还能检验书本上理论的正确性，有利于融会贯通。同时，也能开拓视野，完善自己的知识结构，达到锻炼能力的目的。让我们对本专业知识形成一个客观，理性的认识，从而不与社会现实相脱节。参观、学习企业的生产、销售流程和理解企业文化精髓，有利于加深对现代企业营销管理现状的了解，加深对企业管理活动的感性和理性认识，并通过实习调研活动，锻炼分析实际问题的能力，培养认真、严谨的工作作风，为就业和将来的工作提供一些宝贵的实践经验。

二、实习时间：

XX年7月8日至XX年7月31日

三、实习地点：

xx市文化发展有限公司人力资源部。

办公地址：xx市xx区。

厂址：xx市xx公园。

四、实习单位概况：

xx市文化发展有限公司始于XX年，主要致力于旅游景区、主题公园、大型演艺活动的策划，是国内最有朝气、最具实力的品牌文化公司。公司主营旅游景区演艺规划策划、景区节目编排制作，景区演艺管理，景区活动项目策划。

公司在实践中形成了“创想、娱乐”的核心价值观，坚持以做“欢乐旅游的播种人”为定位，倡导“以智慧创造演艺，以激情传递欢乐”的品牌理念，为客户提供以旅游文化娱乐活动为核心的欢乐产品，打造成为中国最具实力的旅游景区演艺规划、策划、制作、管理公司。

几年来，始终坚持这样的专业态度和敬业精神，竭诚为锦绣中华、中国民俗文化村、成都欢乐谷、xx大明宫国家遗址公园、长沙世界之窗、重庆美丽乡村嘉年华等客户打造旅游品牌，提供专业的景区演艺策划、规划、制作等服务。伴随着这些客户在旅游业中取得的累累硕果，也在景区常态演艺、景区节日活动策划等领域积累了丰富的经验，形成了一套成熟的国际化服务体系。

始终站在旅游景区规划的最前沿，树立了景区演艺策划的标杆，引领景区旅游文化走向新的高度。

五、实习内容：

我们的实习主要分为三个阶段：

第一阶段从7月8日—7月14日，我们主要是接受了公司为期两天的培训，办理了相关的入司手续，对工作做了简单的学习很认识。

第二阶段从7月14日—7月24日，主要是在人力资源部主管的领导下对公司的人事激励计划、员工手册、还有招聘计划做了修改和完善 。

第三个阶段从7月24至结束，我们是在xx公园度过的，在这里，我们遵循公司的安排，和其他同事一块管理景区事业。我们每天早上在公司辖区的各个摊点检查其是否合理、卫生、还有各位工作人员的服务态度等等，此外，我们还充当销售人员，亲自和顾客面对面交流。

六、实习心得：

首先，我要总结一下自己在实习期间的体会。

1、自主学习。工作后不再象在学校里学习那样，有老师，有作业，有考试，而是一切要自己主动去学去做。只要你想学习，学习的机会还是很多的，老员工们从不吝惜自己的经验来指导你工作，让你少走弯路；集团公司、公司内部有各种各样的培训来提高自己，你所要作的只是甄别哪些是你需要了解的，哪些是你感兴趣的。

2、积极进取的工作态度。在工作中，你不只为公司创造了效益，同时也提高了自己，象我这样没有工作经验的新人，更需要通过多做事情来积累经验。特别是现在实习工作并不象正式员工那样有明确的工作范围，如果工作态度不够积极就可能没有事情做，所以平时就更需要主动争取多做事，这样才能多积累多提高。

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各位领导，老师们，同学们：

大家好!

今天早晨，我们在国旗台前集会，来举行新高一同学入学后的首次升旗仪式，也是本学年、本学期的首次升旗仪式。看到同学们，特别是新高一同学的精神面貌非常不错，内心很是激动，很是欣慰，为我们学校的日益发展壮大而自豪!

同学们，每周一次的升旗仪式，是我们大家接受爱国主义教育、集体主义教育的良好机会。作为新时期的高中生，大家有责任，有义务传承老一辈的优良传统，使我们的五星红旗更红更艳永不褪色，使我们的伟大祖国更富更强，使我们中华民族以更卓越的姿态屹立于世界民族之林。这是我们的责任，是我们的义务，也是我们的神圣使命!

今天是9月17日，明天就是“九一八”纪念日了。“九一八”是什么?是国耻，是警钟，是催人奋进的“兴奋剂”。它时刻告诫我们：落后就会挨打，耻辱就会降临，同时国将不国，人民也会饱受蹂躏与摧残。

就在现今，日本政府和其右翼份子在上演“收购钓鱼岛”的闹剧，使得我举国国民义愤填膺，党和国家也采取种种举措，对日本政府给予了有力地回击。如今，“钓鱼岛是我们的”，已在每个人内心唱响。我们坚信：日本的这一拙劣行径也必会以失败而收场!

我坚信，作为伟大祖国的未来，作为新时期的中学生，同学们都

有一颗爱国之心，都有一腔爱国热血，这是毋庸置疑的。但我们应思考：面对日益强大的祖国，面对日本政府的挑衅，我们应该做的是什么?是上街游行?是打砸日货?还是破口大骂?应该不是!我认为，作为学生，我们应该做的是学好科学文化知识，使自己的内心变得强大，使自己在将来成为一个对社会有用的人，使国家在将来因自己的存在而变得更为强大!

所以，同学们，将自己的义愤填膺变成使自己奋然前行的动力吧!时刻也不要忘记，我们在学校的任务是使自己得到综合提升，是使自己的身心得到健康地成长，是早日掌握建设祖国的本领让我们摒弃那种非理性的躁动，从而以一种理性的方式去爱国吧!

梁启超在《少年中国说》里有这样的话：故今日之责任，不在他人，而全在我少年。少年智则国智，少年富则国富;少年强则国强，少年独立则国独立;少年自由则国自由，少年进步则国进步;少年胜于欧洲则国胜于欧洲，少年雄于地球则国雄于地球同学们，让我们认清自己的使命，认清自己与伟大祖国的关心，让自己变得智慧、富有、强大吧!

我的讲话完毕，谢谢大家!

高二年级学期工作计划ppt范文

在学校党总支的正确领导下，高二年级坚持“从细从严，致高致远”的管理理念，努力提高育人水平和教学水平，强化年级内涵发展，抓重点促常规，精细管理，严格要求，力争使年级各项工作有更大的进展，再创优异成绩。

一、狠抓常规，注重落实，搞好教学管理

1、抓好龙头学科和骨干教师的带头作用，以点带面、以面促体，形成立体网络的课堂教学特色，搞好数学、生物 、政治学科的引领作用，促进年级备课组管理和各项教学活动的开展。生物、政治学科的“循环课堂”模式尉然成型、数学组各项工作始终走在年级教学的前头，英语组的听力训练，语文组的字词句和读写训练都很富有特色，富有成效，应该继续发扬，相互学习，使各个备课组均衡发展、集体创优。

2、建设高效课堂，提高课堂教学效率，备课是关键，年级始终坚持每周两次集体备课，备课时间、内容先行，要求明确，注重集体备课和个人备课的有机结合，注重个人备课和二次备课的有机结合，及时检查抽查，及时公布。

3、认真搞好三课活动，先行课为先导，强化听评课制度，年级对新老教师的听评课要有明确而严格的规定要求，并量化积分，听评课活动扎实有效。上个学期，很多教师的听课次数超过60节，备课本用了4-5本，取得了较好的效果，本学期应该继续挖掘好的典型，继续发扬这些好的做法。

4、注重师生互动，切实搞好帮辅，提高帮辅效果。成立各学科、各种形式的兴趣小组、社团组织，以活动促学习，以活动提素质。年级进一步明确师生谈话制度和师生、生生帮辅制度，加大对学生学习、思想、生活的关心力度，以利于形成良好的班风，学风和团结和谐的年级氛围。

二、全程跟踪，细化要求，搞好班级管理

1、在强化对学生学习成绩要求的同时，要始终坚持加强对学生行为规范的要求和思想政治教育，从细从严，特别是文理分班和艺术分流以后，把新学期看做是学生的再入学，加强对学生的再入学、再入轨教育，提高工作的计划性,增强法制意识,以法制班。 对个别学习较差，不思学习，不善学习的学生多观察、常督促、多关心，使全班同学都在一个良好的氛围中勤奋地、和谐地、顺利地成长、学习，使班级管理和年级管理水平再上新台阶。

2、从良好习惯培养入手,加强对学生的思想品德和行为规范的教育。

在年级的总体要求下，各班要有计划、有步骤地对学生的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、组织观念等进行强化教育，大力挖掘各种教育资源，强化班级、宿舍文化建设，加大学生的日常行为规范的教育力度。本学期年级将加强对“班会”制度的研究和落实，提高班会的实效性，班主任要认真探究“班会”的召开形式和思路，使班会制度更加充实、有效、丰富，使班会制度形成系列化、专题化、多极化，使每一次班会都能成为学生学习、思想、人生旅途中的加油站，班会制度得以创新、效率得以提高。

3、狠抓三风建设,争创文明班集体。

为强化高二班级管理,年级进一步落实规范化班集体周量化评估制度。各班主任应以文明班集体、文明宿舍的评估为契机,抓好班风、学风和考风。在三风建设中,良好的班风是基础，良好的学风是关键，良好的考风是检验。为此，各班主任要下大力气围绕这一工作做文章,通过科学的管理,逐渐地实现由强行入轨到自我约束的过渡。在班风问题上,以自习纪律和公寓管理为突破口,配合年级管委会、政教处、宿管科加大管理力度。各班主任做到“三勤”,及时发现班内的不良倾向，及时解决，把不良倾向消灭在萌芽之中。年级经常召开班级管理研讨会,相互学习，相互借鉴，全方位、多角度地进行教育。

4、继续坚持班级管理工作研讨会制度和《一周一报》制度，班级秩序的稳定与协调，年级管理的目标与要求等，通过研讨，班级之间互通有无，互相交流，共同提高。坚持班级管理中班主任督促与学生自我检查相结合的原则，加强学生自我管理，对学生的日常行为、文化建设、卫生值日、宿舍纪律、两操等进行量化，由学生会定期检查、及时公布，发现问题及时解决，争创和谐、健康、积极、向上的良好局面。

三、抓住两个工作重点，强化两项常规要求。

1、两个工作重点，一是学业水平测试的问题，要严格要求，以练习促复习，强化复习效果，力争合格率有较大的突破;二是学科进度能否完成的问题，要科学安排，提高效率，力争本学期末完成教研室规定的教学进度。

2、两项常规要求包括教师教学常规要求和学生的常规管理要求。认真学习“校园二十字常规要求”，认真解读、逐条学习、逐条落实、坚持不懈，继续学习《临沂三中学生十条警戒线》，提高警惕，时刻警醒，严格要求，确保学生不越轨、不越线。年级继续实行班级管理一票否决制度，对于出现打架斗殴等严重的、影响恶劣的学生事件，将取消班级(班主任)评优树先资格，直至限期改正或消除影响。继续搞好艺体生的分流和管理，拓宽学生的成才之路。教师常规要求见《高二年级教师常规要求》。

万事开头难，一年级是学生步入学校接受的第一次正规的教育，一切都是新的，一切也都是棘手的。但这个时期也是最关键的，做为一年级的语文老师兼班主任，工作千头万绪.万丈高楼平地起，基础牢不牢固，习惯好不好直接影响孩子日后的发展。好的开始是成功的一半，为了更有条理的开展工作，现计划

班级情况分析

今年我带一年级2班，本班学生60人，其中男生36人，女生24人。学前班直接升入的占百分之六十，由大班直接上的占百分之四十，存在问题：孩子的年龄结构偏小，自制能力差，班头又大，学生程度参差不齐，且男生多，女生少，纪律管理困难。优点：学生年龄小，对老师的话比较崇拜，只要我加以时日，也许就可以大见成效。

应对计划

一：班级纪律：更细致的开展班级工作，确定工作的重点，选出班干部，大胆的培养班干部，放手让孩子管理孩子，自己做好指导。做到：心中有数，心中有大局。

具体做法是，专门抽出几节课，对学生进行教育，用班长进行演习，争取找到一个比较适合学生的好方法，使学生能够在自由，宽松的学习环境中愉快成长。

二：组织好所有的班级活动，认真训练，积极参与，多向同行请教。做到，工作更细心。设计丰富多彩的班级活动，增强的学生的主人翁意识和集体意识。增强班级的凝聚力，营造良好的班风。

三：督促和配合各科老师进行教育教学，为各科老师提供最佳的听课状态。及时处理班级中出现的各种突发问题和矛盾。协调好自己和各科老师之间的关系，营造比较和谐的班级氛围。

四：召开家长会，进行家校的紧密合作，搭建社会学校之间的平台，及时广泛的听取家长的意见和建议，并把学生的表现实事求是的通知家长，共同探讨，进行工作改进，使工作一直处于较高效状态。具体做法：坚持勤开家长会，灵活多样的开展家长会，对于工作忙的家长进行分批召开。并及时进行家访。一学期做到家访学生半数以上，见每个家长4次以上。

五：坚持因材施教，对学生进行感恩教育，用实际行动化解学生心中的每个小节。关注学困生。基本做到：培养优等生，提高中等生，厚待学困生。用大爱关注每一个孩子。

六：班级卫生，一个好的环境，使人心旷神怡，精神倍增，在干净的班级中上课，老师的心情好，学生的身心不受罪，所以，班级卫生必须长抓不懈，不但教育孩子打扫卫生，还要教育孩子保持好。做到：在班级中，人人见垃圾人人捡，人人不随地扔垃圾人人光荣。全天后保持教室的干净清爽。

转眼间就进入高一下学期，没有高二高三备战高考的压迫感，也没有刚进高中的新鲜感，处于这一时期的我没有方向感，甚至缺乏动力，在这一学期我要抓住这个分水岭时期，不放松对自己的要求，下面是我的学习计划：

在语文科目上：花时间在课堂上但最更重要的是发散自己的思维，训练自己的写作能力和理解能力，尤其在文言文方面自己缺乏理解能力，所以更要培养自己这方面的能力，多阅读课外书籍、古今中外历史、散文集等。

在数学科目上：在数列、三角函数、向量、立体几何这些重点单元认真听老师讲解，做一些进阶性的的题目，在其他小众单元中的内容也要掌握，做辅助性练习。

在英语科目上：注重英语单词的积累，学会技巧性的记单词，在语法的理解、阅读写作能力方面多进行培训，要多听听力训练自己的听写能力，同时更要多读，提升自己的口语能力，学会自主学习，温故而知新。

在理科科目上：理科科目中注重培养兴趣，对自己来说物理是相对来说比较难的，高中物理不同于初中是以定量计算居多，所以需要头脑清晰的去想清楚公式的由来，去想清楚题干文本;化学在高一来说就是元素公式的记忆，在实验课中多听多看多问多动手实践;生物的话应该算是理科中最容易的科目，也是相对来说更容易产生兴趣的，所以要抓住这一点，在兴趣上提升自己的理解和做题能力。

在文科科目上：对于记背方面我是相对薄弱的，所以文科方面知识相对较弱，所以在这一学期对于历史科目要多去了解历史，现在课外书籍中提起自己的兴趣，对于政治要更偏向于了解时事，在实际中联想问题，但对于想走世界的我地理其实不会太难，但是要在自己了解的基础更深的去了解地理文化等。

以上就是我这一学期的学习计划，要明确自己未来的奋斗目标和阶段努力目标，要在基础上加深自己的能力，不能有偏科意识，注重细节，有纠错意识，但同时在学习之余也要学会身心平衡，劳逸结合。

本学期我担任高二(2)班班主任，担任该班班主任，肩负着家长的期望，我深感任务重，压力大，不敢懈怠。针对该班特点，延续管理递进性，我主要从以下几个方面进行管理：

一、重视常规管理，建立班级良好秩序

建立良好的班级秩序，营造积极向上的氛围，是保证学生高效学习的前提，所以我十分重视常规工作，主要从以下几点做起：

(1)做好各项工作的检查督促，在管理上要严字当头，依靠规章制度，力求科学化、规范化，程序化，不因为学生学习紧张而放松对遵守纪律、做好卫生等工作的要求。实践证明，抓好纪律、卫生、两操工作，会使学生感到严肃紧张、积极向上的气氛，防止产生懈怠情绪。

(2)深入班级，及时发现问题，让班规校规落到实处，坚持做好每日下班，力争做到知道每个学生的状态，了解每一天的情况，发现问题及时处理。

(3)经常表扬好人好事，做好激励工作，坚持每隔一段时间，由班长或班主任做班级情况小评，以表扬为主，对学习上刻苦、成绩进步、遵守纪律好，劳动好，关心班集体，关心帮助同学等好人好事充分表扬，树立正气，激励学生积极进取。

(4)抓好班干部，使常规管理有人抓，工作有人做，班主任对班级的管理工作必须依靠学生干部，教师要放手让班干部工作，经常叮嘱、提醒、检查。充分发挥他们的主观能动性，既减轻了班主任的负担，又锻炼了学生干部。教师要体贴学生，费时耗精力的事不要布置给学生。要确保学生集中精力学习。

二、抓尖子，督差生，调动学习积极性

调动学习班积极性，形成刻苦学习争先恐后的学风，全面提高全班学生学习成绩，是尖子班班主任的首要任务，这方面，我采取了抓两头，带中间的办法，以个别谈话为主要工作形式，做尖子生和差生的指导工作。

对尖子生，要求他们明确目标，确定方案，突破弱点，保持优势。同时提出具体措施;对差生，以鼓励为主，多谈话、多检查，发现问题及时纠正，发现进步，充分表扬;形成了优秀学生带头，差生不甘落后，大家争先恐、比学赶超的学习风气。同时利用每次考试的成绩，进行个案分析，发现学生弱点，分析原因，找到改进办法，保证各层次的学生都有强劲的学习劲头，使学习成绩保持上升趋势。另外用"以志激人"的办法，激发学习兴趣。一个无追求和奋斗目标的人，就缺少前进动力机械，更谈不上发展，无论是知识获取，技能形成，还是素质提高，都主要来自学习。能够提高学习效率，完成学习目标的途径有二：一是延长时间，二是提高效率。运用激励措施，通过多途径帮助学生树理想，谈追求，增强责任感、使命感和忧患意识。以培养学生的热情性、主动性、和进取精神。时时力求将学习情绪调控到最佳的"亢奋"状态，"水击石则鸣，人激志则宏"实践证明：采用激励方式能使学生保持持久的学习的动力。

三、不断提出新的共同的奋斗目标，寻找鼓舞学生前进的力量

进入高二，是一个中界年级，容易放松自己，导致成绩退步和班集体学习氛围散漫的年级。高二又是承接高三的重要年级，打好基础的关键一年，这一年的学习任务非常坚艰巨。为了防止部分同学因跟不上而泄气，我及时给他们讲了学好高二和顺利通过学业水平考试的意义及其重要性，让他们将主要精力放在高考科目和学业水平考试学科中，争取每个同学能会考过关。会考以后利用学生在迎战会考中产生的拼劲，适时提出了“挑战高二，超越自我”的主题班会，适时为学生添加动力。

四、开好班会，全面落实班主任职责

班会是班主任实施教育指导的主要阵地，通过班会，师生进行思想交流。通过班会，班委实施管理;通过班会活动，增进同学间的交流，增强集体的凝集力。开好班会，是一个班主任履行职责的重要内容。所以，我当班主任，历来重视组织好班会活动，首先要准备好恰当的班会主题，一方面，根据原计划，一方面，根据当前状况，或根据学校的具体安排。其次是充分调动学生和班委，要求学生、班委做好事前准备。班会上，坚持做好每月小评，由班长、纪律委员做点评，表扬先进，批评错误。班主任就班上的情况作及时的点评。实践证明，这是抓好常规管理的重要方法。另外，班会上要充分调动学生积极参与。主题确定后，由学生作班会的组织者和主体。这学期，我们班的班会基本是由学生组织，特别是几次大型的主题班会，主要由学生策划、准备，由学生主持，都开得非常成功，产生了很好的效果。

五、班主任，让我欢喜让我忧

本学期，我班同学在纪律、学习上有所进步，形成竞争的学习氛围，学习成绩在全级里排在第一位。全班同学迟到、早退、现象很少，基本上没有无故旷课;教室、寝室、清洁区卫生也不错;学校举办的各种活动都能踊跃参加，并取得较好的成绩。但还在存在部分学生学习目的不明确，上课打瞌睡和缺交作业，团结不强等问题。总的来说，这个学期主要收获是：能让大多数学生快乐的地度过在学校的每一天，教书又育人!每天给孩子一些笑脸!做到了不在课堂当着全班同学的面发怒!规范学生行为!

虽然为建设这个班花了不少心思，但工作能力还须进一步提高，特别是在转化差生的过程中，有二到三个双差生总是我行我素，效果不太明显，无心向学的学生还没有能够有效地激发他们的斗志，还没能触动他们的灵魂，给班级学习风气的好转带来了较大的阻力。工作中要更加注意与年段和学校配合，借力使力。

大学讲究的是自主学习能力，下面是拟定的学习计划书：

我给我自己定下的大一目标是在探索中学习发展。

在学习方面我要初步了解专业利用网络和人才市场招聘启事等渠道充分了解从事的工作所需的专业技能和其它技能。并且按照从基础到精深的顺序给自己列出一个学习书录了解就业的大概方向和近几年学院本专业的就业情况。

爱上图书馆成为图书馆的常客，搞好各学科课程，苦学英语在大一结束之前达到一定水平并争取奖学金。在生活方面，初来乍到多向学长们请教投入更多精力与学长们沟通和交流提高自己的语言表达能力和同班同学处理好关系提高人际沟通能力，避免走过多的弯路多参加体育锻炼。我要在大学建立一个稳定而且范围很广的朋友圈。我想在大学的空间里更大程度上施展和发展自己。

大二本质转变期

大二时，要真正的转入大学生角色把高中固有的思维和学习生活方式切实的转变过来。认识贵大的一切认识一些老师熟悉一点人文地理和贵阳的风格。在学习方面学好各学科的课程并充分利用多余时间学点课外知识，例如会计学或者是一些有关于经济学的知识。这些知识将会在我们的未来生活中所利用假如有机会再去选修一些课程争取加入中国共产党。

在计算机方面发展并拿到第二学位而且争取通过国家英语等级考试四级。

在生活方面利用学有余力之时积极参加学校或院系组织的各类实践活动参加各类社会实践、社会调查活动并完成相应的实践论文参加各类志愿服务活动或各类社会公益活动为班级、学院或学校集体完成某项服务活动或者搞些勤工俭学做兼职当家教。我想在假期积极参与社会活动例如打工或者参与大学组织的社会活动。这些活动会对我的未来有重大的积极影响争取经济上得到一些帮助同是也培养自己的责任感和理财能力。我会不断的努力的我坚信长风破浪会有时，期待直挂云帆济。

大三奋起直追

在学习方面学好专业知识并且主动加深专业课程的学习提高求职技能、掌握简历、求职信的写法及其技巧搜集公司信息。主要的内容有撰写专业学术文章提出自己的见解假如有时间就选读第二专业。

在生活方面参加和专业有关的暑期工作多和同学交流求职工作、心得体会了解并搜集工作信息的渠道并积极尝试多向大四的师兄师姐打听求职信息、面试技巧和职场需求情况请教写求职信、个人简历的经验并在假期开始为自己心目中的职业进行实践看看能否进入企业、事业单位实习积累经验。大四扬帆千里在学习方面修满需要的学分毕业设计及毕业论文争取都取得优秀的成绩顺利毕业并且拿到“学士学位”争取拿两个。在生活方面作好求职预备准确评价自己制定就业目标纯熟掌握就业政策和就业上的一些法律知识积极做好求职就业的知识、心理和技巧等方面的预备。

工作申请争取就业。主要的内容有对前三年的准备做一个总结。然后开始毕业后工作的申请积极参加招聘活动在实践中检验自己的积累和准备预习或模仿面试、参加面试等积极利用学校提供的条件和网络资源强化求职技巧、进行模仿面试等练习。目标既已锁定该出手时就出手了。求职的编写好个人求职材料进军招聘活动多到求职网站和论坛转一转希望能够享受到勤劳的果实。

在学习上，我将按照自己的学习计划脚踏实地去学习，按书录的先后给自己分配学习时间，并且将它落实到每一学期当中，让自己每学期都有一个学习计划，每个星期甚至天天都有学习计划并且利用一切可能利用的条件去实践。

在生活上大学四年间我要养成良好的生活习惯。因为良好的生活习惯有利于我们的学习和生活能使我们的学习起到事半功倍的作用。我要合理地安排作息时间形成良好的作息制度还要进行适当的体育锻炼。要保证合理的营养供给养成良好的饮食习惯到这里为止我的规划就大概完成了。我在这里想说的是由于我是第一次制定长期的规划难免有不科学的地方还请老师帮忙指出另外我当自己发现不足也会马上修正。下面需要做的事就是按照规划脚踏实地地做。只有那样规划才有意义。

2018年暑假计算机系网络实习报告2000字

很快的，署假又过来了，面对最后一年的校园生活，想着刚刚过去的最后一个署假，紧张沉默之后更多的是感慨，印在脑海里的每一个足迹都是那么的深，真的说不出是什么感觉，伴着时间，就像是在和自己的影子赛跑，不可能从真实的两面去看清它，只是经意不经意的感受着有种东西在过去，也许更适合的只有那句话：时不待我，怎可驻足。

署假期间，我在广东东莞的一家电脑公司做教师，主要是教那些比较简单实用的办公软件，本来开初都没想到自己一个学英语专业的竟会去做电脑教师，于是真的觉得老师那句话的实在，在学校，学到的任何一种知识都是一种有用的贮备，虽然在平时看来学的很多东西总感觉与自己的想象很遥远，但说不不定就在某一刻显现出来。这也许就是有些师哥师姐说的在工作过程中总觉那些东西在学校见过，但却己经忘了，擦肩而过。想起这，真的得感谢在校期间学的那些本专业的那些另外的知识。

两个月，短短的两个月，说不上是每一份经过都会成为内存，但紧张沉默之后更多的确实是感慨。

以前也想过，学我们英语专业的，也许以后最起码存在那种机会去走向讲台，所以，这短短的两个月的经历，对我来说，无疑是一个很好的煅练，而且，专门机构统计的现在的毕业生出来后只有极少的一部分会做与自己专业相符的工作，因而。、在工作的过程中， 我都在不断的提醒自己，不断的对自己要求，把手上的活，当做是自己的本职工作，而老板常常强调的就是每个员工都必需要有认真负责的态度去做事，我也觉得这是以后无论做任何一份工作都会收到的要求。因为公司的员工都是即训上岗，所以，一直没有又休，而且在工作期间最大的体会就是，作为一个教师，或者说是一名授课者，最大的考验就是耐心，有的时侯，一个问题还得重复很多遍，这个时侯，就不能只站在自己的角度去想它，而应该站在对方的角度去看，去感受，慢慢的但有了分冷静的习惯，这也是在这很短的工作中得到的很大的体会。

在工作之余，我还经常出到外面去看看，也算是一种见识，东莞是一个新起的城市，但它却己走在了中国城市建设的最前端，在这种地方，看得到更多的机会，更多的挑战，有时会把自己与那些出入写字楼的同样年轻的人比较，心里真的感受到那很明显的差距，当然，这种差距并不是一时一日而起，所以，出到外面，一个正确的心理定位但显得格外重要，不然，常常因为比较把自己看得很不平衡，而迷失自己的方向，那些在我们前头的人们，可以当作是榜样，但不可过多的去计较，自己能做到何种程度，应该有一个很明了很中性的认识，不能过于攀比，更不可自以为是。

因而。结束工作的时侯，心里就有一种很渴望的感觉，明白了自己与社会所需的要求，因为现在毕业求职，特别是对于像自己一般的人，更多的时侯是社会，职业选择自己，面是不是更多的自己去选择职业，这应该就是所谓的先就业再择业吧。

以上就是我署假的计算机网络实习报告，可能并不是一份很规范报告，但确确实实我这两个月工作中的感受，也虽然那份工作并不与自己的专业有很大的接口，但我认为，无论任何一种偿试，都是对自己以后很宝贵的充实。

班级情况：

我班总人数36名，其中男生：16名女生：20名。我们班有二名老师，一起负责孩子的学习，生活。这个学期多了好几个新面孔，全是刚入园的孩子。这批孩子适应环境的能力还是很强的，开学一个星期后基本上都已稳定情绪，只有个别孩子来园时会哭着要妈妈，幼儿存在分离焦虑。但之后就会很乖。由于都没接触过集体生活，他们的生活常规习惯还比较差，幼儿各项生活自理能力差，没有集体生活经验，依耐性强，饮食习惯不好，没有上课的意识，没有集体的意识。让人欣慰的是，经过一个学期的幼儿园生活，曾经的新生现在已经变成这里主人了，他们可能知道老师要照顾新的小朋友所以都很听话。而且上课的纪律也可以不需要我们重复讲。以下是我班这学期的计划：

一、常规教育：

玩了一个寒假，很多孩子的生活作息已与之前完全不一样，同时今年也加入了一些新成员，稳定他们的情绪是我们首要做的事情同时避免老生也闹情绪的现象我们准备了大量的游戏，引起他们对幼儿园生活产生兴趣。为了让孩子最快的时间融入幼儿园的生活，我们将按时间作息表实行一日生活习惯，我们以通过时时渗透式方式加强幼儿的常规教育，也以表扬的形式鼓励幼儿遵守幼儿园规则

二、教育教学：

学习《幼儿园教育指导纲要》，结合建构式教材以开展幼儿的五大领域，同时也参考新时代版教参中的理念，使之孩子真正做到全面发展。纲要指出幼儿园教育应尊重幼儿身心发展的规律和学习特点，充分关注幼儿的经验，引导幼儿在生活和活动中生动、活泼、主动地学习。

本学期我们将语言类作为托班段的特色课程，其中以儿歌作为重点。我们发现这一时期的孩子很容易害羞，让他们叫他人时总会躲到家长身后，所以我们以发展幼儿语言时培养幼儿的自信，鼓励幼儿大胆上台表演。除了建构式课程中的儿歌外我们将参入新时代版中的儿歌或其他儿歌。除以儿歌，还有故事，讲故事的目的在于发展幼儿的倾听能力、坚持性。培养他们的理解能力使之他们的言语得到提升。

除了语言，律动仍然作为重点，一周一节律动课发展孩子与同伴能一起娱乐、表演、创作。使他们越来越自信。

这学期我们的主题墙环境布置结合新时代版教材来创设相应符合小孩子的主题墙。而外墙的布置仍然以幼儿的作品为主要内容。待小朋友都熟悉融入幼儿园生活后我们将重新布置区域环境，使他们有一个更美更实用小环境。

三、家长工作：

接触与孩子就离不开要接触家长，与家长做到相互沟通，相互信任，互相帮助才能有利于孩子的成长，我们将持续保持对家长认真服务的态度，做好家长工作，以下是我们与家长交流的方式：

1、通过家长会，与家长讨论幼儿在园和在家的教育方式等育儿经验

2、通过门口的家园联系栏，及时的更新，让家长了解宝宝在幼儿园的学习情况或者一些保育知识等。

3、以网络形式我们开通了校讯通、QQ平台等让家长了解到宝宝最新的情况，家长与老师零距离的交流达到家园共育。

4、本学期我们继续通过幼儿的成长档案做到与家长共同关注宝宝的成长脚步。

5、日常利用家长接送幼儿之机，与家长联系、沟通幼儿情况，增进彼此间的联系。

四、安全工作：

安全是所有工作的第一任务。只有在孩子安全的情况下我们才能正常开展一日活动。所有我们要培养幼儿的日常常规习惯。教育幼儿基本的安全知识，本学期我们以每月的安全日上相适应的课和继续以语言形式开展幼儿的安全教育课从而使孩子学会安全知识。

五、本学期的工作计划：

二月：

1、家园联系栏、主题墙更新

2、稳定新生情绪

3、幼儿信息的完善

4、第二周特色课程的开展

5、健康档案的上交

6、消防安全教育

7、托班家长会

三月：

1、“我爱妈妈”三八主题活动

2、交通安全教育

3、托班踏青活动

4、绿色3.12种植活动

5、月主题墙创设，外墙的更新

四月：

1、清明节主题教育活动

2、森林防火教育

3、参加“金太阳”杯诗歌朗诵比赛

4、月主题墙创设

5、开展五一主题教育

五月：

1、安全教育：防溺水

2、月主题墙创设

3、托班家长开放日活动

六月：

1、庆“六一”主题教育活动

2、月主题墙创设

3、暑期安全教育

4、落实各课程活动

5、上交各类计划

一、指导思想：

坚持四个面向(“面向世界、面向未来、面向四个现代化”)教书育人，以学校德育教育的思路为指导，少先队的中心工作为重心，结合学生的实际情况，通过开展富有儿童情趣的各种教育活动，培养学生良好的行为习惯和道德意识，增强学生的自我激励、自我教育、自我管理的能力，积极探索个性培养的途径。把本班建成具有“勤学、守纪、团结、向上”班风的优秀班级，把学生培养成为“有理想、有道德、有文化、有纪律”四有人才。

二、班级情况介绍：

高二(8)班是两个物理b班之一。学生总人数44人，其中女生11人，具备典型物理班的特征。学生思维敏捷，富有朝气，具有较强的学习动力，精神状态优秀。从整体成绩来看，有部分男同学重理轻文，文科成绩不够理想，是下一步工作的重点之一。

三、本学期主要工作如下：

1、树典型，培养优良学习风气。

作为高二新分科学生，形成良好的学习风气尤为重要，这就要求学生能明确学习目的，端正学习态度增强主动学习的意识。对此本班有如下具体措施：

①、召开班级经验交流会

在班级进行学习方法的互相交流。本学期我班将进行学习方法的交流，让一些在学习上表现优秀的同学谈感想，介绍方法，以此带动其他同学。

②、继续树立典型

对考试有进步的同学给予一定的奖励，树立典型，形成学习核心，起到先锋模范作用。本学期将评选一批学习积极分子和三好学生，并利用宣传板地进行宣传，营造良好氛围。

2、加强学校与家长的联系，做好巩生工作。

经常跟家长联系，就会及时交换学生的有关情况，家长对孩子会有更多的了解，同时老师容易让学生家长积极参与对学生的教育和管理。支持班级管理工作。

①、建立家校联系本，经常与家长商谈。

②、定期召开家长会，把家长请进学校来，认真听取家长的有意义的建议，认真的做好学生的思想工作，立足本校，服务本校。

3、加强干部队伍的建设和培养，凝聚核心，发挥模范带头作用。

班干部是班主任的左膀右臂，是一个班级的顶梁柱，是沟通班主任和同学之间关系的重要纽带，由此可见班干部在班级管理中的重要性，所以加强干部队伍的建设是构建良好班级、形成良好学风的关键。

4、做好学生的德育工作，以疏导为主线。

①继续加强爱国主义教育。②狠抓文明习惯养成教育。③加强公民道德教育。④加强学生心理健康教育和青春期教育。 ⑤关心学生的生活，做学生的朋友，经常找学生谈心，了解他们的烦恼，尽早发现问题，处理在萌芽状态，做好稳定工作。

5、强化常规训练，为班级营造良好班风。

良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，因此，要扎实有效地进行常规训练。训练内容包括新《守则》《行规》要求的常规，还有就是出勤常规、课堂常规、课间常规、卫生常规、劳动常规等等。

①、紧抓班级纪律，营造一个良好的学习氛围。

②、做好考勤工作。让纪律委员专门负责点名，每星期汇报一次，并送交政教处存底。对于一些经常迟到的同学分别对待，做好转化工作。

③、卫生工作专人专管，并实行包干，谁值日谁负责。

④、做好课堂外的秩序工作。要坚决禁止上课睡觉的现象，下课打闹的情况，老师、学生齐抓共管，坚决杜绝故意损坏公物的现象，杜绝了违法犯罪的不良行为。

高二年级时承上启下的一年，学生在将自己高一的成绩顺利带入高二的同时，还要为高三的紧张学习做好准备，这些都是我们一直以来教学的根本之处。现在我们国家的国情就是这样的，不能满足每一名高中生顺利的升入大学，有很大的一部分人从此就走上了工作岗位，开始全新的生活。但是我想，为了学生将来更好的发展，我一定会努力教育他们，努力教育他们考上大学，实现自己的梦想!

甲方：________________

乙方：________________

根据国家有关法律、法规和规章的规定，就乙方申请来甲方单位实习一事，甲、乙双方经友好协商，签订在校大学生劳动合同如下：_________________

一、实习期限自________________年________________月________________日至_____________大学就业派遣报到证上规定的报到时间止。

二、实习内容

1.甲方为乙方实习提供各项便利条件;

2.乙方应虚心向甲方业务员学习外贸技术，基本掌握外贸工作的程序和实务;

3.乙方应根据甲方安排积极协助甲方业务员办理外贸业务，同时完成甲方交办的其它事务;

4.乙方在实习期内应积极寻找客户，开拓业务渠道，争取在实习结束前业务能上手。

三、实习报酬

实习期间甲方根据乙方的工作态度、工作表现等给予一定的劳务费。

四、实习纪律

乙方应严格遵守国家法律、法规和甲方制定的各项规章制度，乙方在业务上受指导老师指导，行政上由甲方办公室管理，实习期满由甲方写出实习鉴定。

五、实习期间如因乙方过错造成甲方损失的，乙方应承担相应责任。

六、实习期满，若乙方符合甲方聘用条件，甲方对乙方有优先聘用权。若乙方违反此规定，应向乙方支付违约金_________________元。

七、乙方向甲方交纳________________元人民币的履约定金，作为履行本协议第五条、第六条的担保。

甲方:_________________

乙方:_________________

________年____月____日

2016年销售类暑假实习报告

销售类暑假实习报告(一)

光阴似箭，岁月如梭。转眼间，大学已过了三年了。明年我就要步入社会，永远的离开学校了。对此，我即兴奋又不舍。兴奋是我即将能用自己的双手养活自己，不舍的是离开了这么多为学生们呕心沥血的老师们和与自己同舟共济的同学们。为了在大学留下了美好而深刻的一页，并且为以后出去工作做好充分准备，我在这个暑期决定去参加实习工作。在实习过程中接触社会、了解社会、服务社会，培养创新精神、实践能力和动手操作能力。

这个暑假有幸来到广西洁宝纸业有限公司实习，我感到非常的高兴。对于还在学校读书、尚未走进社会的我非常珍惜此次实习，我积累了很多社会经验，为以后出去工作做了更好的准备。

刚进公司实习的第一周，我们主要是了解公司和相关行业的知识，了解到洁宝纸业是一家广西最大造纸企业，并在在环保方面做的也是数一数二的。因为公司采用的是甘蔗纤维做为原料，制出来的纸是自然的洁白，而非使用化学药品，健康又环保。公司的主要品牌为：洁宝依人，大拇指和榴花等。对于整个造纸行业，我们掌握了如何对生活用纸进行质量判别、制浆工艺流程。品牌宣传口号：纸用洁宝，健康环保。符合了公司用甘蔗纤维做为原料的健康环保理念。

我实习所在的部门是市场部，主要任务是推广公司的新产品“桂林印象”类生活用纸、调查公司产品的铺市率、顾客的分布和竞争对手(恒安、维达等)的销售情况。具体工作情况概述如下：

一、市场调查。我们这一小组是负责青秀山、医科大这片区域。从调查结果中我们可以了解到，目前市场上存在很多假货出售，特别是一些偏远小区里面大部份是假货。竞争力比较大的是恒安和玉凤，恒安的钱夹纸铺市认几乎人100%;玉凤的卷纸铺市率也很高，顾客反应说玉凤质量好价格低。而我们的新产品桂林印象铺市率是非常非常的低，把新产品的铺市率提高上去，就是我们营销实习的主要伤务。

二、新产品的推销。做这个工作非常辛苦，有几次我都想放弃了，但在同事们的鼓励下，我没有放弃，仍然继续努力并坚持到了最后。刚开始我们对区域不是很了解，找店的时候有一些耗费时间，但后面两周我们都很熟练了，每天走的访问的店数越来越多;起初我们做的也不顺手，后面经验多了，订单也有所增加。遇到的主要问题：顾客对新产品排斥很大、假货过多、竞争对手很早就先站领了市场、很多连锁店都是统一采购、店主不在。虽然问题很多，但我们一直坚持下来，尽最大的努力把产品推销出去。虽然没有达到我们的要求，但我们相信以后我们会做的更好。

在这段时间里，我不仅学到了很多书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟的坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，我会向一起工作的同事交流，有时候也会请教我的指导老师;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝，有多少次已经决定放弃，但是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我觉得不管是做什么工作，都不不断的努力，不断的坚持，只有这样才能把工作做好，才能不断的进步。我可以接受失败，但我拒绝放弃!整个实习下来，我已能较好的处理与顾客的关系，感受到了营销给我带来的乐趣。

在短短的一个月实习期，我不仅很好地运用了所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的实用的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。我感受到工作的辛劳，每一个份工作都不容易，都要我持续的努力。

在这里，首先我要非常感谢广西洁宝纸业有限公司和广西大学提供的实习机会，感谢各位领导对我这次实习的支持，使我对社会、工作、学习都有了更深一步的理解和认识，为我真正走上工作岗位增添了信心，在我在大学生活中留下了美好的一页。其次，我还要感谢人力资源部的各位老师，对于初出茅庐的我，虽然这并不是真正的走出社会，但却让我学到了很多书本上没有，感谢他们给我的指导，谢谢!我也要对赖教练及各位主管说一声谢谢，感谢他们对我的栽培，让我学到了很多受益终身的东西。最后，感谢一起实习的各位同事给我的鼓励和帮助，让我勇敢的面对困难，坚持到了最后。

销售类暑假实习报告(二)

在我们接触市场营销专业课之前，我们专业特别的进行了这次专业认识的实习。这次实习从XX年8月22日到9月9日，历时达三周之久。主要通过同学们在查看资料的前提下自行到社会上找实习单位的方式来进行的。效果很不错。这次专业认识的实习，是为了让我们对营销专业有一个初步的感性认识和了解，同时也对自己有一个清晰的认识，以便在以后的学习中能够扬长补短。通过这次实习，也使我们初步培养了专业兴趣，初步设想了未来发展的方向，为今后的专业学习及就业打下了良好的基础。通过这三周的实习，我们基本上达到了初步学会发现营销问题并尝试用理论分析营销问题，收集、整理与分析资料，书写实习报告等专业认识的目的。这次实习在老师的指导和同学们的努力下，最终取得了圆满的成功。

一、商业企业的实习过程

(一) 实习单位简介我们实习的单位是郑州盛煌经贸有限公司，我们的实习主要是在它的营销部进行的。在人们消费水平逐渐提高，生活质量要求越来越高的今天，装修污染(装修污染的相关材料见附录一)却困扰着人们。而这家公司正是以改善人类居室环境为己任，为消费者提供有效的空气治理方案，以优秀的产品、专业的施工、合理的价位，为消费者打造一个无污染的家。治理装修污染是这家公司的主要工作，其主打产品是光触媒。

(二) 我们组的实习安排从8月22至8月24日，我们在学校内部通过电子网络对专业知识进行初步浏览;8月25日我们组开始找实习单位，当天我们就选定了一家公司，但晚上经过考虑就把它辞了;8月26日，我们最终选定了郑州盛煌经贸有限公司;8月27日，休息一天;8月28 日，我们正式上班，这一天到公司我们的主要工作就是查阅公司的相关资料，对公司进行一个初步的了解与认识;8月29日，我们根据公司经理的安排到该公司的营销部了解情况;8月30、31日，9月1、2、3日，我们被分别派往业务经营点，跟着公司的业务员学习业务经营;9月4、5日，我们休息两天;9月6、7、8、9日，根据老师的安排，我们在校内写实习报告。9月9日实习报告的上交，标志着这次为期三周的专业认识实习结束。

(三) 我们的实习内容我们组的实习内容主要是在围绕专业认识主题的前提下参加郑州盛煌经贸有限公司的业务经营工作。我们在接触顾客时，主要了解顾客的消费需求及消费心理;在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧;同时，我们也注意观察周围的一切，进一步了解我们的营销环境。我们以营销人的身份去参加真枪实弹的演练，在这个过程中，我们初步对营销专业有了感性的认识，同时也培养了我们的专业兴趣。

二、商业企业的营销特点及分析

(一)盛煌经贸有限公司的营销环境营销环境是存在于企业营销部门外部的不可控制的因素和力量，这些因素和力量是影响企业营销活动及其目标实现的外部条件。任何企业的营销活动都不可能脱离周围的环境而孤立存在进行。所以任何一次的企业活动都要以环境为依据，主动地去适应环境，同时透过营销努力去影响外部环境，使环境有利于企业的生存和发展，有利于提高企业营销活动的有效性。

1.该企业的宏观营销环境分析宏观环境是指影响微观环境的一系列巨大的社会力量，主要有:人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然生态等因素。宏观环境一般以微观环境为媒介去影响和制约企业的营销活动，在特定场合，也会直接影响企业的营销活动。该企业位于郑州市区，郑州市是一个省会城市，人口集中，政治法律等都比较完善，但该企业面对的一个瓶劲问题是无法生产及引进真正能够消除污染的产品与设备，这也是目前的科技所不能达到的，这直接关系公司的营销策略。不完美的产品，肯定得不到顾客的十分满意，从而影响企业的销售额。

2.该企业的微观环境分析微观环境是指与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者以及社会公众。微观环境直接影响与制约企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济关系。该企业的微观环境对企业本身的发展有很多不利。企业本身实力不强，资金不富，影响力不强，这直接影响其营销策略和营销投入。该企业的顾客却是那些有钱的主，因此这一点对公司来说是有利的营销环境。该企业的竞争对手很多，但这是无法改变的市场竞争规律。企业所面对的社会公众都是一群思想观念落后的中国人，使其很难在社会公众中树立良好的形象。这些微观环境直接影响企业的营销活动。

(二)该企业的营销特点及分析该企业采取的营销路子是绿色营销和体验营销，同时以推销策略为主攻力。

1。绿色营销绿色营销，广义的解释，指企业营销活动中体现的社会价值观、伦理道德观，充分考虑社会效益，既自觉维护自然生态平衡，更自觉抵制各种有害营销。因此，广义的绿色营销，也称伦理营销。狭义的绿色营销，主要指企业在营销活动中，谋求消费者利益、企业利益与环境利益的协调，既要充分满足消费者的需求，实现企业利润目标，也要充分注意自然生态平衡，实现经济与市场可持续发展。

因此，狭义的绿色营销，也称生态营销或环境营销。绿色营销与传统营销相比有着更为突出的特征:

(1)绿色消费是开展绿色营销的前提;

(2)绿色体制是绿色营销的法制保障;

(3)绿色观念是绿色营销的指导思想;

(4)绿色科技是绿色营销的物质保证。郑州盛煌经贸有限公司，其行的就是绿色营销，在人们生活质量逐渐提高的今天，各种装修污染已经严重影响到人们的身体健康与生命安全，而该公司致力改善人类居室环境，降低装修污染对人们的危害。这种营销的出发点就是以满足绿色需求为中心，并以提升人们的生活质量为已任，着眼未来，追求技术进步，促进绿色产品的发展。当然这家公司也是“环保回归”热潮的附属品。

销售类暑假实习报告(三)

我是一名学习市场营销专业的XX届毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。

在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

就这样，一个月，两个月过去了，我坚持了下来;如今的我已经变的老练和成熟了，在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，曾多次受到主管经理和副总的表扬;在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。

首先，我介绍一下所在市场的基本情况，我所在的太康市场是豫东深度分销的楷模，实行的是大客户与小客户相结合的乡镇代理体制，除了县城的几位大客户外，在每一个乡镇设一个一级经销商，是完全的市场精耕。

其次，我很有幸能够参加XX年啤酒大战，感受啤酒营销，在我们区域市场的主要竞争对手是流通领域的维雪啤酒，餐饮渠道的雪花啤酒，当然了还有其他品牌的啤酒，如青岛啤酒，燕京啤酒等等。

在抢占市场的时刻，在流通领域里铺货时，作为总公司的主打产品金星新一代的促销政策是10带2加1.8升的大豆油，展示两个月，27元/箱;维雪20带3，28元/箱;雪花10带2，28元/箱;竞争是相当的激烈。在县城的每一个终端店都是必争之地，各个厂家都在抢，真是一场没有硝烟的战争!

在餐饮领域的竞争，更是在比拼实力，都在买店，你出3000，我出5000，经过较量我们金星买断了大部分饭店，但也付出了沉重的代价，花费了将近200万买店费。

时止今天，我的实习期已经结束了，在这三个月当中，我付出了很多的辛劳，同时也收获了硕果;由于我在这段时间里表现出色，已成为集团公司的一名正式销售人员，享受国家统筹及优厚的薪酬待遇。

最后，感谢我的母校——商业高等专科学校，一直以来对我的培养，感谢市场营销系全体老师传授给我的营销知识，感谢三年以来教育过我的所有老师，学生在此向你们敬礼了，你们辛苦了。

感谢当初录用我的集团人力资源总部的段部长和唐部长，同时再次感谢营销部长唐文广先生对我营销知识的指导和教诲。

感谢销售总公司张占波副总对我的关心，感谢主管孙经理对我的培养，感谢太康销售分公司我的同事们一直以来对我的关照，再次向你们致谢。

销售类暑假实习报告(四)

一、前言

俗话说：纸上得来终觉浅，欲知此事需躬行。虽然我们学习有关市场营销专业的基础理论知识已经两年多了，但是我们还不怎么了解一个企业是怎样进行营销工作，怎样进行生产的。通过学校组织我们到茂名铁路运输公司，茂名石化物质供应中心，众和化塑集团有限公司等三家企业进行实地考察，参观，听取企业工作人员讲课，学习讨论，我不仅开拓了我的视野，而且还认识了市场营销专业知识在实际工作中的作用。

二、实习时间和过程

本次实习的时间是：XX年1月4日到XX年1月6日。

本次实习的过程是这样的：XX年1月4日，学校组织我们到茂名铁路运输公司进行了参观和学习。XX年1月5日，学校组织我们到茂名石化物质供应中心进行了实地考察和听取该公司的李主任讲课。XX年1月6日，学校组织我们到众和化塑集团有限公司进行了参观和学习讨论。

三、实习内容

通过本次的实习，我了解了铁路运输公司的运输系统及操作和日常工作和管理的情况;了解了茂名石化的原材料是怎样供应，怎样采购，怎样储存和管理;了解了该公司的生产原材料的化学装置，生产原材料的运作和制成成品——塑料编织袋的生产流水线。通过这次的实地见习，我还了解到了各种营销手段是怎样被运用到企业的生产经营当中和各企业的营销管理特色。

四、实习体会

这次的实习虽然只有短短的三天时间，可是，我已经收获良多。以下几点是我这次实习的心得体会。

(一)深刻了解茂石化

虽然来到茂名读书已经有三年多了，可是对于茂石化的了解说起来真的很少。平时，只是听别人说茂石化很厉害，有了茂石化才有了茂名，自己并没有主动积极地去了解茂石化。但是，听了茂名石化物质供应中心李主任的详细讲解之后，我对于茂名和茂石化终于有了一个全面而又深刻的了解。听了李主任的课之后，我不仅对于茂石化的起源历史有了深刻的了解，而且对于茂石化生产的产品、产品的特点、产品的用途都有了一定的了解。听了李主任的课之后，我对于石油在一个国家的重要性又有了深刻了解。这次的见习，给了一个让我深刻了解茂石化的机会。我也充分地利用了这次机会，好好地学习了茂石化的历史和生产过程。

(二)深刻认识到机械化在生产中的作用和管理

我平时都是生活在学校的象牙塔里面，很少有机会出去见习，就算寒暑假出去兼职工作，也是在劳动密集型的工厂里面做些手工活。在没有去见习之前，我对于生产机械化这一词真的没有什么概念。虽然通过教材的学习也知道现在的社会已经很发达了，很多的生产已经进入机械化生产，苦力已经渐渐退出生产环节了。可是，没有亲眼看到，亲身经历，我不能深刻体会到机械化在生产中的作用。来到茂名铁路运输公司，看到来来往往的火车在运输着各种各样的产品，可是，却看不到有很多很多的工人在现场指挥操作。一走进他们的信息楼，看到有几个工作人员在一个很大的电子屏幕面前进行着各种各样的操作，我才明白到他们的这些运作是靠系统指挥操作的，已经进入半自动化了，所以并不需要很多的工人在现场进行指挥。而在现场的工作人员也不是去指挥工作的，而是通过系统了解到下面的机械出现了故障，下去维修的。再来到众和化塑集团有限公司，一个做编织袋的厂，年产3千万吨，我以为会有很多很多的工人在车间工作。可是，一来到车间，我知道我原先的想法是错的了。倘若大的车间，一排排机械有序的排放着，高速运转地工作着，只是有一两个工人在工作。看着这些高速运转的机器，我终于明白到3千万吨的产能是怎么来的了。现在的生产已经是机械化地生产，再也不是传统的人力劳动了。机械化的生产，解放了劳动生产力，大大地提高了产出，降低了生产成本，保证了产品的质量，为企业的竞争提供了很好地保障。

(三)熟悉自己的产品和竞争对手

在见习的过程中，听了三家企业的主任，厂长的课之后，我发现了他们都有一个共性：就是非常熟悉自己企业的产品，尤其是产品的特性，用途，优越性和不足。不仅如此，他们还非常了解他们的竞争对手，如竞争对手的产品特性，竞争对手的产出量，竞争对手采取了那些营销策略等。各位主任和厂长的经验之谈，很好地印证了老师教导的内容。在学营销基础理论知识的时候，老师教导我们在销售自己产品的时候，我们要非常熟悉产品的特性才能把产品很好地销售出去;在销售产品的时候，我们要宣传产品的优越性从而吸引顾客的眼球;在制定营销策略的时候，我们还要关注竞争对手的营销策略......我想理论与实践就是这样相结合的吧。这也是我们常说的：知己知彼，百战不殆。

(四)质量保证贯彻到实际生产中

在学习理论知识的时候，我们都知道也经常强调产品要保证质量才能销售出去，才能提高消费者满意度，可是，我们并不了解在生产过程中到底要怎样才能保证质量。在这次是实习过程中，我学习到众和化塑集团有限公司是这样做的。首先，引进先进的生产设备从而保证质量。众和化塑集团有限公司的生产设备都是非常先进的，这为他们的产品质量提供了保障。其次，建立质量方针政策，在车间的墙上挂上牌子，牌子的内容是这样的——公司质量方针：质量为本，市场导向，持续改进，用户满意;公司质量方针：目标产品合格率=98%，顾客满意率=95%，员工培训率100%,客户投诉和抱怨处理率100%。这样做，让每一个员工时时刻刻都记住公司对产品质量的要求，把产品质量要求深化到员工的言行中。最后，派专人负责检测产品的质量。在参观车间的时候，我们发现他们会派一两个员工专门负责检测产品的质量，并且定时检测产品的质量，从而保证产品的质量和合格率。

销售类暑假实习报告(五)

为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活为了完成学校有关社会实践活动的要求，提高自己的实践能力，积累一些基本的销售知识，以便于以后更好地学习市场营销等专业课程，我利用暑假时间到宜州爱眼城眼镜专业店进行了为期二十天的眼镜销售实践活动。现将此次实践活动的有关情况报告如下：

本次实践活动由8月一日开始，到8月20日结束，为期二十天。在这二十天里，我主要是进行的是眼镜销售的工作。从活动结束后单位领导的评语中可以看出，这次实践活动我总体表现尚可，基本能达到实践的预计目的，但由于以前缺少工作经验，实践机会少，在实践的过程中仍有很多细节问题需要改进提高。

在这短短的二十天里,虽然我对眼镜知识的了解依然很少很少,销售成绩也不是很好,但却也收获颇丰,感触良多：

首先，只有付出才会有回报。由于上学的原因，我大部分时间都呆在学校里，没有任何销售经验，在实践的前面两天就常常碰壁。俗话说"不当家不知柴米贵"，以前听人家说销售怎么怎么难，自己都不以为然.然而等自己站到柜台那与顾客磨嘴皮的时候，才知道销售的难度要远比自己想像的难多了!因为不了解眼镜的专业知识，在介绍的一些性能时搞得到后来自己都不懂得说了些什么天书!而且往往事倍功半，磨破了嘴皮还是无功而反。为了搞好销售，我除了白天主动跟一些老的店员了解各种眼镜的价格、性能与及一些销售的基本常识外,晚上还猛啃眼镜方面的书籍、杂志到一两点钟，这样几天下来尽管很累，但总算摸到了一些门道，在接下来的日子里工作就好做多了。有时我的销售量甚至比老员工还好!

其次， 对销售有了一定的了解,掌握了一些基本的销售技巧:

一,良好的服务态度是销售成功进行的前提

做为一个销售行业，我们的目的就是把东西卖出去以换取利润,顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得更多的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。这一点我深有感触,在实践的初期我就就是因为态度不够好,服务不够耐心而错过了很多顾客! 在开始上班的时候,由于态度不好和缺少耐心,动不动就发脾气,常常一天下来一副眼镜都卖不出去。在上班的第一天，我就遇到了一位顾客，我把店里的所有品牌逐一给他介绍，在介绍的过程中，他一直频频点头，我心里暗自高兴，原来卖东西不过如此!可等介绍完了我才知道自己错了，那顾客只说了一句都不怎么样就扬长而去了!我当时很生气,就冲他瞪了瞪眼,没想到被老板看到了,把我狠狠地批了一顿，一再向我强调服务态度的重要性。后来又遇到了几个这样的的顾客,但因为有前车之鉴,我一直努力保持面带微笑,再加上老店员传授的一些经验,我终于成功的卖出了第一副眼镜!这样到实践结束的时候,成绩还很不错，老板直夸我进步快!

二.高超的销售技能是销售成功的关键

在当营业员以前的培训中，比较注重的是礼仪上的训练，而等到真正接近实战的时候,我才发现如果不掌握一定的销售技巧，仅仅依靠良好的服务态度和礼仪是不能成功的完成交易的.在向顾客推销眼镜时我就发现,同样一副眼镜,往往不一样的介绍方式就会收到不一样的效果.比如有一次,有一位先生看重了一副太阳镜,但就是嫌镜脚大了点,而店里又没有小一点的,我只能一个劲的跟他说他戴起来很好看,但他就是犹豫不决,眼看生意就要泡汤了,这时意味老店员走过来说:先生,这副眼镜是专门为成功男士设计的,镜脚大一点戴起来就显的大气了!那先生听了二话没说就付款了!这就是销售技巧的成果.以下是一些老店员向我介绍和我在工作中总结出来的一些销售技巧:

1、沟通技术的应用

(1)通过顾客需求调查，触及顾客的购买问题。顾客的问题才是顾客的需求之母，需求是顾客自己对问题的解决要求，很多问题是需要营业员发掘出来展示给顾客的;

(2)了解顾客购买心理，通过对顾客问题原因专业化的表达，使顾客产生信任;既而进一步表述出顾客问题所引发的不良性后果，使顾客产生强烈关注，最终造成顾客的购买兴趣;

(3)掌握对从众型顾客的沟通制约，即提前说出顾客要说的话，以此制约顾客的潜在思维方向，让销售朝对卖方有利的方向发展;

(4)应对主动提问的顾客时，要合理运用先去评价一下顾客问题，然后寻找顾客提问原因，再找一个“垫子”引导顾客说出其真实需求的方法。

2、展示产品的技巧

(1)了解顾客购买的思维方式，根据营销理论中的排除法，顾客会购买价格两个极端的商品，通过体验销售，不断排除顾客认为不符合其要求的品牌和产品;

(2)加强主题，突出三个卖点，提供正面的展示或负面不良的暗示，使顾客积极参与到产品的性能体验中来。

3、排除异议的方法

(1)异议包括销售异议与售后异议。销售异议是指在购买过程中顾客对产品与服务的异议，例如怀疑性能、认为价格超过价值、怀疑质量、怀疑售后服务等。售后异议是指由于多种原因造成售后顾客不满意而产生的异议。

(2)处理异议的几个要点：

尽早获得主动，顾客总是对自己有点熟悉的东西感兴趣;

销售过程中关注技术问题，尝试衡量标准;

不要贬低竞争对手，在让步中强调自身独到的竞争优势和产品利益;

承认顾客提及的事实，转移顾客可能忽略的自身性价比的结果。

(3)处理售后异议的几个要点

倾听的要点：急于辩解等于火上浇油;

分析的要点：证实你理解了顾客的异议，可以在顾客面前重复一次;

引导的要点：不要争论，重在引导;

转移的要点：立场转移，事态转移;

解决要点：答复异议，努力成交。

4、把握成交的控制

(1)掌握成交缔结的技巧，在多数销售中，营业员如何控制销售过程的发展，在每一个阶段及时帮助顾客做出决定即成交缔结，对不同的顾客应该采取不同的方法。

(2)成交的要诀：多看、少说;一问一答; 不急不忙;保持态度。

三、善于抓住顾客心理是销售成功的保证

现在的市场由于竞争激烈，顾客成了稀缺资源，而且顾客往往都有“货比三家”的习惯。因此，要想让顾客第一时间购买自己的商品，分析顾客的心理就显得至关重要。我就有过很多这样的经历，有很多顾客往往已经看上了一些产品，但因为价格等原因而迟迟不肯出手，这时就要抓住他的这种心理，向他充分介绍产品的效能，使其产生物有所值的想法。