国庆节为什么要放七天假的由来(20篇)

男：尊敬的领导

女：亲爱的兄弟姐妹们!

合：大家晚上好!

男：清风送爽、丹桂飘香。

女：花好月圆、华灯初上。

男：我们即将迎来中华人民共和国##周年华诞!在这火红的十月，让我们把豪迈的情怀挥洒大地。我是主持人刘梅华。

女：在这秋染大地，漫山彩虹的季节里，我们欢聚在相聚在德泽集团的舞台上，用中华儿女挚热的情怀，抒发对祖国母亲的无比热爱!我是今晚的主持人黄小花。

男：共和国六十五载的历程，半个世纪的发展和奋斗，为我们描绘了一幅波澜壮阔的画卷!

今天我们在这里举办国庆联欢晚会，将颂歌献给我们伟大的母亲!今天就让我们灿烂的笑容和祖国的花朵一起绽放!

女：莽莽昆仑，巍巍长城，今晚，我们要用自己的方式去创造一个秋天的故事，用我们自己的智慧和双手谱写一曲新的篇章。今夜让我们纵情高歌，今夜让我们尽情欢唱。把我们的歌声献给我们伟大的祖国，把我们的舞蹈献给美好的明天!

男：我们借晚会的平台，祝所有的朋友幸福快乐!并祝愿您和您们的亲人团圆美满!幸福安康!祝愿我们伟大的祖国繁荣昌盛、人民幸福吉祥!

女：此刻，我们要感谢公司领导对这台晚会的支持，感谢晚会工作人员为这台晚会做出的不懒努力，感谢各位德泽集团的兄弟姐妹们，感谢来参加这台晚会的各位演员和特邀嘉宾。让我们共同迎接普天同庆的国庆佳节!

男：我们用深情的语言诠释情怀。各位来宾，亲爱的朋友们，我宣布德泽集团“20xxXX公司国庆大型联欢晚会”现在开始!

女：(介绍晚会领导、嘉宾)在晚会开始之前，我们首先请林培林董事长给我们讲话。大家欢迎!

男：谢谢林董事长的讲话。

老师同学们，大家好，我是高二零班的秦增益。今天我国旗下演讲的题目是《国庆去了哪里》。

同学们，国庆去了哪里呀?

去了北京城，去了上海滩，还是去了白云山啊?

实际上，我并不是想问，人去了哪里。我想问的是，国庆的意义去了哪里。

国庆节，本应该庆祝中国人民的站立，中国人民的解放。然而现在，商场张贴巨幅促销广告，景点迎接游客人山人海，国庆节变成旅游节，庆国庆变成庆促销。平心而论，在经济繁荣的今天，黄金周拉动内需，刺激消费，无可非议。然而黄金周不能只有黄金，不能让国庆节异化为消费节、旅游节。娱乐化，商业化，片面化，肤浅化，国庆国庆，我看到了庆，但没看到国。

象征着人民的富强，象征着国家的腾飞，国庆节带给人们的不应只是放松，还应该是激励，还应该是振奋。然而，匆匆的社会节奏使人疲劳，繁忙的工作事务使人淡忘。国庆，成了烦躁感情的释放点，成了娱乐宣泄的平衡点。人们只关注自己去了哪里，不关心国庆去了哪里。

不关心国庆去了哪里，实质上是不关心归属去了哪里。我们的归属是国家，国家为我们撑起了社会活动的根基，而我们竟然在购物与旅游中，在休闲与狂欢中，把根基忘却，把归属淡化。譬如说，外出旅游，享受着祖国的壮丽山河，品味着身边的绮丽景色，人们都会感到由衷的高兴。然而高兴是分层次的，多数人只是因为看见了壮丽景色而开心，只有少数人是为了祖国的山河而感到自豪。多数人只知道高兴，唯有少数人知道高兴的来源，高兴的归属。国庆不是不能娱乐，而是不能在娱乐中丧失了归属感与厚重感。否则，视听盛宴大抵只是走马观花，如浮光掠影般一闪而过罢了。

国庆节，既要庆祝，更要记住。亲朋好友相聚时，不妨谈谈祖国的辉煌成果，谈谈几年来的新变化;可以在阳台上悬挂一面国旗，也可以去红色景点参观。不管有什么样的安排，都不应忘记我们在庆祝祖国的生日;不管以什么样的方式度假，都应该体现国庆节的精神内涵，陶冶爱国情操，升华理想信念

国庆去了哪里?

去了我心里。

传递正能量，温暖你我他，我的国旗下演讲到此结束，感谢大家的倾听。

一是举行“向国旗敬礼”活动。学校举行以“向国旗敬礼”为主题的国旗下讲话、主题班会和组织学生登录中国文明网、中国未成年人网等网站开展向国旗敬礼并签名寄语等活动，深入开展爱国主义教育，引导学生“听党的话，做好少年”，立志成为祖国的栋梁。

二是举办“喜迎国庆”毛笔书法展。学校书法精英班的学生在国庆来临之前，就积极准备书法展，刚练习的三四年级以生字、短句为主，五六年级则是书写爱国诗句。书法展展示了学校书法精英班的书法成果，为毛笔爱好者们提供了一个发挥才能的舞台，更是抒发了学生们的爱国之情。

三是开展“祝福祖国”爱国实践活动。在国庆期间，由少先队大队部组织并开展“画一画我爱的祖国”、“写端端正正汉字做堂堂正正中国人”等爱国实践活动，用优美的图画及文字讴歌伟大祖国的成就，表达对祖国的美好祝福和憧憬。

四是举行“学长征精神”活动。学校以欢度国庆佳节为契机，围绕纪念中国红军长征胜利80周年，组织学生向老一辈人采访长征故事，并记录心得体会，引导学生重温红军长征的光辉历史和英雄壮举，努力学习长征精神、争做红色传人。

五是“学王羲之家训做优秀王氏后人”活动。结合_镇党委组织开展的“学家训家规做羲之家长”活动，学校组织学生在国庆期间积极参与“学王羲之家训做优秀王氏后人”活动，由学生在家里、村里宣读“王羲之家训”，为营造安居乐业的社会环境贡献力量。

学校还将对学生国庆假期爱国实践活动进行评奖评优，进一步引导学生为实现中国梦而努力学习、奋发向上。

一、 指导思想

××电视台将在“十一”期间举办一档具有时代气息的，由社会新婚夫妇参与的集体婚礼综合节目。该活动本着简朴、庄重、热烈、典雅的原则,力争办成一个文明、高尚，体现现代青年生活的集体婚礼。

二、活动名称

以体现青春、浪漫为基调，××市首届“地久天长”集体结婚典礼或《喜临门》、《心心相印》、《相约金秋》等。

三、参与范围及报名方式

凡是思想道德高尚、积极向上、适合婚龄要求的青年均可报名参加。报名可通过电视台、市妇联会、市团委等渠道进行。本次活动拟定10对至15对新人参加。

四、举办时间

秋天是一个硕果累累的收获季节，举办时间定于“十一”前。(公历9月29日，农历8月26日)

五、举办地点和场地

场地可放在新城影剧院、新城广场、芒砀山旅游区。

六、举办形式及流程

1、开场以喜庆、欢快的大型舞蹈拉开序幕。

(更多精彩文章来自“秘书不求人”)2、在情歌慢舞中数对新人逐个上场，场面热烈、喜庆、大气主持人对他们一一介绍，并让他们每人说一句爱的简言。

3、活动中采取文艺节目与新人的表演穿插进行。即、文艺节目与新人们的表演结合在一起，新人根据他们的特长和能力表演节目，也可以讲述他们动人的爱情故事。

4、游戏贯穿活动中，通过游戏《过鹊桥》、，点秋香》、《吃开心果》等，还可邀请亲友上台参与游戏，达到台上台下互动的效果。

5、举行集体婚礼：(1)全体新人在《婚礼进行曲》中，身着礼服、婚纱在少年们手持鲜花的族拥下缓步上场，喷花、礼花在舞台上形成花的海洋，让欢乐、让激情在这里绽放。(2)请主婚人讲话。(3)请市领导做证婚人宣读证婚词。(4)全体新人拜天地。(5)请有关社会知名人士颁发集体婚礼纪念证书并合影留念。

6、整个活动将以电视直播的形式对外播出婚礼盛况，以喧然活动气氛、提高活动品位、增强活动的社会效应。

一、活动目的

利用国庆佳节进行促销活动，刺激消费，拉动销量，为下半年销售市场做准备。

二、活动主题

庆国庆，得大礼，游北京。

三、活动对象

潜在客户

四、活动时间

9月29号至10月5日

五、活动内容

1、促销活动时间，购买**手机多媒体系列，即可获赠内存卡一张。

2、促销活动时间，**手机系列，九折销售，不享有赠送活动。

3、10月5日当天举行互动活动，消费者可以凭购机小票参加回答问题抽奖活动。

一等奖：北京国庆游

二等奖：数码相机

三等奖：mp3

注：回答问题均与本手机有关，且除了问答题也伴有动手操作手机等关卡，旨在调动了解和扩大本机的影响力。

六、活动宣传：

1、报纸、当地电视台滚动广告等

2、宣传单

3、店外展板，条幅等。

七、活动注意

1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。

2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。

3、作出防意外措施。

一、活动目的

以国庆长假为契机，以“爱祖国•爱家乡•爱生活”为主题，以亲子实践、诵读经典、“向国旗敬礼做一个有道德的人”网上签名寄语等系列活动为内容，让孩子们了解祖国的发展历程，培养孩子们的民族自豪感、使命感，让孩子们亲近自然，体会秋收的快乐，培养其阳光的心态和乐观的生活态度。

二、活动时间

十月一日至十月十八日

三、活动内容

（一）营造氛围喜迎国庆

1.9月23日课间操组织全体同学参加升旗仪式并进行“向国旗敬礼、做一个有道德的人”国旗下演讲。

2.以红领巾广播站为媒介，进行以“国庆”为主题的系列宣传报道。

3.二至六年级绘制一期以“国庆”为主题的黑板报。

4.在学校大门口悬挂国旗，鼓励班级在教室门口、黑板上方悬挂小国旗。

（二）签名寄语倾吐心声

9月20日至10月12日，采取在校集中进行和在家亲子共同参与相结合的方式，组织全校各班认真开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动，表达对祖国的热爱之情。

（三）诗歌颂祖国经典润童心

1.利用五、六周（10月8日-10月18日）的晨诵时间，组织开展“诗歌颂祖国经典润童心”校本课程诵读活动。以歌颂伟大的祖国，歌颂伟大的中国共产党，弘扬民族精神，使同学们懂得今天幸福生活的来之不易，懂得感恩，发愤图强，激发孩子们的爱国主义热情、民族自豪感和责任感。

2.利用星期五下午（10月18日）队会时间，开展国庆节诵读展示活动。

（四）看庆典亲自然挥梦想

1.一、二年级活动安排及要求

（1）国庆日观看国庆庆典盛况；查找相关资料，了解十月一日国庆节的意义，认识国旗、国徽，听唱国歌，了解国家领导人。每班上交相关资料不少于五份。

（2）开展亲子实践和创意小制作活动。

①亲近自然，走进田间地头，体验秋收的喜悦，以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画（也可以是国旗、国徽）或一个别致的造型。

②10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片（作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名）。

（3）进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学习自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2.三、四年级活动安排及要求

（1）三、四年级观看建国庆典盛况，体验庆祝国庆的欢乐气氛，关注电视、报纸、广播等媒体关于国庆、家乡、名人等各方面的系列报道、介绍。

（2）开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片（作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名）。

（3）进行家庭自理实践活动。让孩子帮助父母做力所能及的事，学会自己的事情自己做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和责任意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

3.五、六年级活动安排及要求

（1）观看建国周年庆典盛况（电视），体验庆祝国庆的喜庆气氛，关注电视、报纸、广播等媒体，了解祖国、家乡、家庭的可喜变化，写一篇习作，以讴歌祖国，表达对祖国、家乡的热爱之情。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

（2）开展调查研究活动。走进社区，走访街坊邻居、年长者，向他们了解过去的、以往的生活（吃、穿、住、用、交通…），比对今夕，感悟变化，写一篇心得感悟。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

（3）开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画（也可以是一个场景）或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的可以排成14寸照片（作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名）。

（四）进行家庭自理实践活动。让孩子每天帮助父母做一件力所能及的事，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

男：在这个举国欢庆的节日里，让我们尽情欢唱，

女：在这个伟大而特殊的生日里，让我们尽情开心。请欣赏四年级的朗诵《十月》。五年级的朗诵《祖国我爱你》做准备。

男：滔滔黄河，淹不尽浩浩中华魂

女：绵绵秦岭，锁不住阵阵中华风

男：勤劳勇敢的中华儿女用智慧谱写着一曲又一曲壮丽，

女：善良友好的龙的传人用行动抒写着一张又一张华彩，

下面请欣赏五年级的朗诵《祖国我爱你》。六年级的朗诵《中国梦》做准备。

男：请欣赏六年级的朗诵《中国)我们美丽的祖国妈妈，

让我们为您增光添彩!

让我们使您更具活力!

(女)我们亲爱的祖国妈妈，请您放心，

新时代的少年一定会令您自豪，让您骄傲!

(男)坎坷的道路不能阻挡我们前进的步伐!

再多的困难也无法磨灭我们奋斗的决心!

(女)我们一定会令祖国更加繁荣，更加辉煌!

(齐)xx小学庆祖国华诞文艺演出

到此结束。

全体员工：

根据国务院对20xx年国庆节的放假通知精神，结合我公司实际情况，现将我公司国庆节放假具体安排通知如下：

1、放假时间：放假调休共2天，9月28日(星期日)上班， 10月11日(星期六)上班。10月1日(星期三)至7日(星期二)放假休息，共7天，

2、请各位根据自己的工作性质及进度，对节日期间的工作进行计划安排，如需加班请提前将《加班申请书》由领导批示后交前台备案，如需请假请提前将《请假申请书》由领导批示后交前台备案，谢谢大家配合!

3、放假之前，请各部门关好水电、锁好门窗等，做好安全防范工作。

4、节假期间外出游玩请关注天气变化，注意安全。

x年xx月xx日

一、活动目的

以国庆小长假为契机，以“爱祖国爱家乡爱生活”为主题，以亲子实践、诵读经典、“向国旗敬礼做一个有道德的人”网上签名寄语等系列活动为资料，让孩子们了解祖国的发展历程，培养孩子们的民族自豪感、使命感，让孩子们亲近自然，体会秋收的欢乐，培养其阳光的心态和乐观的生活态度。

二、活动时间

十月一日至十月十八日

三、活动资料

(一)营造氛围喜迎国庆

1.9月23日课间操组织全体同学参加升旗仪式并进行“向国旗敬礼、做一个有道德的人”国旗下演讲。

2.以红领巾广播站为媒介，进行以“国庆”为主题的系列宣传报道。

3.二至六年级绘制一期以“国庆”为主题的黑板报。

4.在学校大门口悬挂国旗，鼓励班级在教室门口、黑板上方悬挂小国旗。

(二)签名寄语倾吐心声

9月20日至10月12日，采取在校集中进行和在家亲子共同参与相结合的方式，组织全校各班认真开展“向国旗敬礼，做一个有道德的人”网上签名寄语活动，表达对祖国的热爱之情。

(三)诗歌颂祖国经典润童心

1.利用五、六周(10月8日-10月18日)的晨诵时间，组织开展“诗歌颂祖国经典润童心”校本课程诵读活动。以歌颂伟大的祖国，歌颂伟大的中国共产党，弘扬民族精神，使同学们懂得今日幸福生活的来之不易，懂得感恩，发愤图强，激发孩子们的爱国主义热情、民族自豪感和职责感。

2.利用星期五午时(10月18日)队会时间，开展国庆节诵读展示活动。

(四)看庆典亲自然挥梦想

1.一、二年级活动安排及要求

(1)国庆日观看国庆庆典盛况;查找相关资料，了解十月一日国庆节的意义，认识国旗、国徽，听唱国歌。每班上交相关资料不少于五份。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①亲近自然，走进田间地头，体验秋收的喜悦，以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也能够是国旗、国徽)或一个别致的造型。

②10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的能够排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮忙父母做力所能及的事，学习自我的事情自我做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2.三、四年级活动安排及要求

(1)三、四年级观看建国庆典盛况，体验庆祝国庆的欢乐气氛，关注电视、报纸、广播等媒体关于国庆、家乡、名人等各方面的系列报道、介绍。

(2)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的能够排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(3)进行家庭自理实践活动。让孩子帮忙父母做力所能及的事，学会自我的事情自我做，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和职责意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

3.五、六年级活动安排及要求

(1)观看建国周年庆典盛况(电视)，体验庆祝国庆的喜庆气氛，关注电视、报纸、广播等媒体，了解祖国、家乡、家庭的可喜变化，写一篇习作，以讴歌祖国，表达对祖国、家乡的热爱之情。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(2)开展调查研究活动。走进社区，走访街坊邻居、年长者，向他们了解过去的、以往的生活(吃、穿、住、用、交通…)，比对今夕，感悟变化，写一篇心得感悟。要求10月8日每班上交至少五篇优秀作品。

(3)开展亲子实践和创意小制作活动。

①以郊游、下乡等方式走进大自然，感受十月的乡间风情，了解秋天景象，体验秋收的繁忙和收获的喜悦，写一篇国庆节生活体验心得习作。要求10月8日每班上交至少五篇优秀习作、五张秋收实践照片。

②以“秋天的硕果”为主题，利用成熟的农作物、种子、果蔬等，发挥想象力，制作一张粘贴画(也能够是一个场景)或一个别致的造型。10月8日，每班上交五个最有创意的实践创意小制作进行评选，实物较大不易带来的能够排成14寸照片(作品粘贴注解，写明作品名称、班级、学生姓名)。

(四)进行家庭自理实践活动。让孩子每一天帮忙父母做一件力所能及的事，体验父母的辛劳，培养其感恩意识和自主意识。每班上交家庭实践照片不少于5张。

2019年国庆节活动方案

一、活动目的

为了加强爱国主义教育，增强学生爱国热情，培养学生良好的爱国情操。在国庆62周年到来之际，我校将组织全体少先队员开展以“怀感恩之心，唱祖国颂歌”为主题的系列教育活动。

二、活动主题：“怀感恩之心，唱祖国赞歌”

三、活动日期：XX年9月26日—XX年10月10日。

四、活动安排：

1. 手抄报创作比赛活动。

参赛主题：以感恩祖国为主线，围绕民族团结教育自拟主题

参与对象：1—6年级全体学生。(1-2年级可以上交感恩祖国的绘画作品。)

活动要求：

(1)各班班主任利用课外活动时间，组织学生进行“感恩祖国”手抄报创作活动。通过报刊、电视等媒体的报道，积极了解国内外新闻，特别关注建国62周年以来，在民族团结上做出的努力。各班至少选择2份优秀作品上交。

(2)在8k纸上，让学生自己设计版面，自己写，自己画，调动班级学生积极性，办出特色，增强学生的美感，成为他们展示自我的平台。

上交截止时间：XX年9月30日

2.感恩祖国诗歌朗诵比赛。

参赛主题：“感恩祖国”“感恩学校”

参与对象：1—6年级每班朗诵一首诗歌，要求全班参加。

活动要求：各参赛班级自选诗歌，诗歌内容必须以感恩祖国、感恩学校等为主题，时间不超过3分钟，利用国庆放假时间练习。要求各班必须在黑板上或屏幕上出现本次活动主题：“感恩祖国”诗歌朗诵比赛。

各班在9月29日将参赛题目报德育处。

比赛时间：XX年10月9日下午具体时间另定。

比赛地点：各班教室

3.“感恩祖国”主题班队活动课。

主题：“感恩祖国”

参与对象：1—6年级全体学生

活动安排：

一、二年级聆听爱国故事(或观看视频)并进行爱国教育;

三～六年级举行“我对祖国知多少”知识竞赛，竞赛方式：每班选2名学生参加竞赛。

提供100道知识试题，竞赛时从其中选取30道。

时间地点：XX年10月14日下午第大休息在多媒体教室

五、其他：

班主任利用9月28日(周三)晨会课向学生宣传本次活动，教育学生积极参加活动。

一、活动方式：网上签名寄语、 社会调查、学习参观、志愿服务、征文、绘画、摄影、小制作等。

二、活动内容：

(一) “向国旗敬礼”网上签名寄语活动

全校学生登录中国文明网、央视网、或其他链接网站，以个人名义，也可以采取小组、团队、班级或家庭等方式进行签名，同时留言寄语。留言寄语内容要主题突出，健康向上，放映真情实感。

(二) 主题活动

1.开展“低碳生活，从我做起”主题实践活动(一、二年级)

以“爱我家乡，保护环境，为建设生态鹤壁做贡献”为主线，开展绘画、摄影、环保小制作活动。(任选一种形式，展示活动成果)，每班上交作品五份。

2.开展“践行社会主义核心价值观手抄报比赛”活动(三、四年级)

引导学生重点理解和把握社会主义核心价值观的基本内容，明确“三个倡导”的丰富内涵，即倡导富强、民主、文明、和谐;倡导自由、平等、公正、法治;倡导爱国、敬业、诚信、友善。要把“三个倡导、24个字”的基本内容体现在手抄报作品中，每班上报作品5份。

3.开展社会调查活动(五、六年级)

要求学生走出校园，走向社会，去关心社会发展，去关注社会问题，去尝试解决自己研究的社会问题，成为学生课余生活的有益补充，开辟出有自己特色的社会实践的新途径。学生以个人分散活动或由居住相靠近的4-6人组成社会实践活动小组，自己推选组长，可以聘请有一定专长的成年人(如本校教师、学生家长等)为指导老师。参与社会实践的学生，必须注意自身形象，认真参加活动，为学校和个人树立良好的社会形象。假期过后的一个星期内以班为单位上交5篇社会调查报告。

参考主题如下(也可自选主题)

1)关于生活用水状况调查研究

2)关于生活垃圾分类处理的可行性调查

3)白色污染调查研究

4)交通安全问题研究

5)市民交通意识及对策

6)小学生的消费观念与行为研究

7)小学生的体育锻炼现状

8)小学生的饮食与营养问题研究

9)小学零用钱数量的调查

三、时间安排

活动时间：10月1日——7日;

四、社会实践活动要求：

活动前做好各种准备，并遵守以下原则

1.坚持“安全第一”的原则，活动期间要注意安全，保证活动的高质量，高效益。

2.按照“就近就便”的原则，在学校周边、学生家庭所在的社区或者邻近社区开展活动。

3.遵守“诚实守信”、 “文明守纪”原则，注意自身形象，严格遵守社会公德，认真参加活动，为学校和个人树立良好形象。

4.各班按要求及时上交假期实践活动各项材料，此项活动进行学生和班集体评比表彰，纳入班级考核。

微笑，能够让心境好起来;微笑，能够从难过中走出来;微笑，能够增进友谊;微笑，能够消除人与人之间的隔阂。

那是一个星期天的午时，我因为在不细心打碎了一个花瓶，被妈妈臭骂了一顿，心境一下跌到了低谷，带着郁闷的心境走进学校，感觉一切都是那么黑暗，往日的鲜花失去了笑脸，苍翠欲滴的柳树也变成了灰色，连天空云朵也在嘲笑我。这时班里一个同学在楼道上主动与我亲切交谈，看着她脸上甜美的微笑，顿时觉得天空变蓝了，花儿又绽开了笑脸，柳树变得活力四射，心境一下子好了起来。

还有一次，是发生在班里，我的朋友，刘沐阳最近遇到了一些烦心事，心境很不好，好像是因为她的父母吵架了，她的父亲也不要她，我安慰她说：“你父母是爱你的，他们肯定是有什么误会，你要微笑应对一切，会好起来的。”没过几天，她告诉我，她的爸爸妈妈误会解开了，和好了。她说“王婉婷，多谢你哦!果真是微笑会给我们带来好运。”

人与人之间多一句问候，多一句赞美，明天将会更加完美!

男：尊敬的老师;

女：亲爱的同学们;

齐：下午好!

男：金秋十月，丹桂飘香。

女：放眼神州，丰收在望。

男：在这金秋送爽，歌海如潮的季节里我们共同欢度中华人民共和国成立66周年!

女：在这秋染大地，漫山彩虹的季节里我们一起庆祝伟大的祖国第66个华诞!

男：弹指挥间，沧桑巨变，66年前，中华人民共和国宣告成立，开启了中国历史的新纪元。

女：在中国共产党的领导下，亿万人民艰苦创业，努力探索中国特色社会主义的发展道路，在改革开放和现代化建设的历程中，创造了一个又一个奇迹。

齐：实现着强国富民、民族复兴的百年梦想。

男：多少次，我们心潮难平，多少次，我们辗转难眠。

女：多少次，我们都是为了这不同寻常的一天——祖国母亲六十六年的华诞!

男：仰望长空，历史的星光依然闪烁!我们的中国古老而伟大，我们的中国壮丽而永生!

女：为了祖国的成长，无数人前仆后继，呕心沥血，为了祖国的富强又有多少人燃尽了自己的青春和生命!

男：即使在那封建主义的绞杀下，即使在那帝国主义的炮火中，中国人依然用自己的脊梁挺起了中华古老的长城。

女：当今之中国，到处充满勃勃生机，各项事业蒸蒸日上，中国特色社会主义事业显示出强大的生命力。

男：今天，我们在这里欢聚一堂。

女：在这举国欢庆的时刻，让我们放声歌唱。

齐：放声歌唱!

女：“小学庆国庆文艺演出现在开始。”首先出场的是六年级，他们选送的曲目是诗朗诵《我的中国梦》。一年级的歌伴舞《小小的一片云》《走走走》做准备。

男：请欣赏一年级的歌伴舞《小小的一片云》，《走走走》，请二年级的舞蹈《两只老虎》做准备

女：接下来，请欣赏二年级的舞蹈《两只老虎》，三年级的口风琴《我和你》、《游戏的伙伴》做准备。

男;下面请欣赏三年级的口风琴《我和你》、《游戏的伙伴》。四年级的歌曲《国家》做准备。

女：龙的故乡，翻云覆雨日日显神威。 旭日东升，高天阔地多富有。这里的传说动人，这里的历史悠久。

男：中国神韵，草原沃土。孕育中华民族之锦绣。狮舞龙盘演绎着民族之精神。炎黄子孙的创举，飞扬着代代风流。

女：祖国呀

男：母亲呀

合：做作您的子孙，我们将永远将您歌唱，祖国我们爱你!请欣赏四年级的歌曲《国家》，请五年级的朗诵《国庆诵》做准备”。

男：下面请欣赏五年级的朗诵《国庆诵》”，一年级的双簧《我会表演》做准备。

女：请欣赏一年级的双簧《我会表演》，二年级的诗朗诵《妈妈的爱》做准备

男：妈妈的爱是清凉的风，

妈妈的爱是遮雨的伞，

妈妈的爱是滴落的泪，

妈妈的爱是责备的目光。

下面请二年级的诗朗诵《妈妈的爱》。三年级的相声《吹牛》做准备

女：下面请欣赏三年级的相声《吹牛》。四年级的朗诵《十月》做准备。

男：又是一年秋风送爽时

女：又是一轮花好月圆日

男：在这个举国欢庆的节日里，让我们尽情欢唱，

女：在这个伟大而特殊的生日里，让我们尽情开心。请欣赏四年级的朗诵《十月》。五年级的朗诵《祖国我爱你》做准备。

男：滔滔黄河，淹不尽浩浩中华魂

女：绵绵秦岭，锁不住阵阵中华风

男：勤劳勇敢的中华儿女用智慧谱写着一曲又一曲壮丽，

女：善良友好的龙的传人用行动抒写着一张又一张华彩，

下面请欣赏五年级的朗诵《祖国我爱你》。六年级的朗诵《中国梦》做准备。

男：请欣赏六年级的朗诵《中国)我们美丽的祖国妈妈，

让我们为您增光添彩!

让我们使您更具活力!

(女)我们亲爱的祖国妈妈，请您放心，

新时代的少年一定会令您自豪，让您骄傲!

(男)坎坷的道路不能阻挡我们前进的步伐!

再多的困难也无法磨灭我们奋斗的决心!

(女)我们一定会令祖国更加繁荣，更加辉煌!

(齐)xx小学 庆祖国华诞文艺演出

到此结束。

通讯科技公司中秋、国庆致辞

月圆人圆中秋节，千里万里共婵娟。值此家人团圆、举国欢庆之时，我谨代表山东通讯科技公司并携全体xx员工向辛勤奋战在市场最前沿的广大经销商致以崇高的敬意；向关心支持发展的各界朋友表示衷心的感谢，祝大家双节愉快、家庭幸福、万事如意！

回首过去的大半年，x公司继续坚持一步一个脚印的优良作风，稳扎稳打，加大市场投入，加强品牌建设，各项工作有序开展，公司正向着快速、可持续发展的集团化目标不断推进。春意的三月，xx公司在北京国家会议中心上闪亮登场，并在大会上典型宣传发言；激情的四月，产品推介会在隆重召开，引领行业潮流、近千人经销商大会规模空前。火红的六月，公司全国代理加盟商突破200家。初秋的八月，防辐射移动电源项目经过近两个月的考察准备，正式立项、选址，目前已进入样品生产审核阶段；奋进的九月，公司投资装修全新通讯大楼正式交付使用，标志着xx公司实现相关产业的跨耀式发展；公司集产、供、销、一体化规模的实业型公司。产品销量快速提升，进入的销售黄金季节。辉煌历史，由我们大家共同谱写；今后的发展道路，由我们大家携手同行。

海上升明月，天涯共此时。亲爱的经销商朋友，公司就是你们的坚强后盾，同时期望你们勇于开拓市场、做好xx品牌宣传，坚守并培育好在当地的发展土壤，做一名诚信、向上、积极进取的优秀经销商。XX年的销售旺季已经到来，希望广大经销商朋友抓住当前的有利时机，针对当地的实际情况，做好销售工作，争取更多的销量，为自己、为公司创造更多的财富。

XX年已经过去大半，尽管外部环境不容乐观，但是任何的困难都无法阻挡龙树的发展；就像我们的祖国一样，今年多灾多难，许多同胞都历经了生死磨难，但任何灾难都压不垮伟大的中国人民，伟大的中华民族将在困难中取得更大的发展。让我们团结一心，共谋发展，为自己、为社会、为国家的美丽明天努力奋斗！

再次祝愿大家节日快乐！

开场白：

女：金秋送爽，万里河山披锦绣；

男：丹桂飘香，一轮明月寄深情。

女：我们见证历史，见证新中国xx年的光辉历程；

男：我们迎来十月，迎来祖国繁荣昌盛的明天！

女：各位领导、各位来宾、亲爱的朋友们，

男女合：晚上好！

男：在国庆节即将来临之际，政协xx县委员会在这里举办“迎国庆·政协委员进社区”文艺晚会。

女：是的，今天的文艺晚会是“政协委员进社区”系列活动的一项重头戏。自六月份县政协开展以“听民意、察民情、解民忧、聚民心”为主题的“政协委员进社区”活动以来，政协委员兵分几路，深入社区，积极为社区群众排忧解难。此举得到了社区干群的欢迎。

男：“政协委员进社区”活动内容非常丰富，几个月来，开展了“城市建设与管理知识进社区”、“法律援助进社区”、“专家医疗组义诊进社区”、“统战民族知识宣传进社区”、“科普知识宣传进社区”等等。

女：政协委员进社区活动，是县政协把党员先进性教育活动落到实处的重要举措，实实在在的为社区群众谋利益。许多社区群众除了反映问题的同时，还提出了许多解决问题的金点子。政协委员们受益匪浅。

男：刚才xx小学的同学们带来的大合唱拉开了今天晚会的序幕，下面请欣赏县文化馆舞蹈队表演的充满青春活力的舞蹈《不如跳舞》。

结束语：

女：我们为祖国自豪，我们为祖国骄傲！

男：我们祝愿祖国更加繁荣昌盛！我们祝愿百姓安康！

女：“迎国庆·###”文艺晚会到此结束。

男：朋友们，再见

四年前，从踏进中财校门的那一刻起，我们便有了一个新的身份——中财人!我不知道大家怎么去定义“中财人”这三个字，但我知道，从财政部部长到银行行长，从理论家到科研工作者，从独立创业人到工薪上班族，无数中财人用他们的优秀彰显着这个学府的人杰地灵，以他们的卓尔践行着“忠诚”、“团结”、“求实”、“创新”的校训。

四年来，我和我的同学们都在探索，如何成为一名合格的中财人。

四载春秋，我们探求新知。曾清晨在阅览室门前排队占座，也常伴着夜晚十点半的《星空》旋律走出主教。我很庆幸，在中财，有这么多优秀的伙伴，孜孜不倦，潜心向学，相互激发，共同进步。我更庆幸，在中财，有一群优秀敬业的老师，他们宁愿下班后挤地铁，也要为我们解答疑问和难题。人学始知道，不学非自然。在“中财人”三个字的指引下，我不再踌躇稚嫩，而是立志投身科研，用知识回馈国家!

数十满月，我们沉毅笃行。我曾同青马班的同学们一起，赴井冈山寻找红色旅游的市场定位与营销策略，也曾到证券公司实习，感受证券市场的神秘与活力。纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。在“中财人”三个字的鼓舞下，我不再怯懦，而是跃跃欲试，不断突破自我!

千余日夜，我们立德从善。或是陪孤寡老人聊天，或是为农民工子女带去知识和快乐，或是在APEC峰会等各项志愿服务活动中，我们都努力展现着中财人和中国人的专业与出色!今日之责任，不在他人，全在我少年。在“中财人”三个字的激励下，我们不再青涩懵懂，而是担当责任，勇往直前!

如今，我成功地获得了清华大学金融直博的保研资格，即将开启新的求学问道之路。我知道，在场所有的20某某届毕业生们，你们一定和我一样，有着自己对“中财人”的理解，践行着自己对中财精神的追求，并且在今天即将告别母校的时候，都收获了属于自己下一征程的入场券。

顾盼回首，我们有说不尽的眷恋。我们眷恋中财校园的风姿，眷恋导师们的谆谆教诲，眷恋一起努力，一起欢笑的同学。

展望明天，我们各奔天涯，或将一路坦荡，或将风雨兼程，却都会与母校情义相牵，荣辱与共。我想，20某某届所有的毕业生们，必定会带着“中财人”的那份担当，带着母校和师长的殷切期望，在未来的道路上不畏风雨，勇敢前行!

最后，祝愿我们的母校——中央财经大学各项事业蒸蒸日上，祝愿所有的老师们顺心某某，祝愿全体20某某届毕业生毕业快乐，前程似锦。

各位领导、各位来宾、各位退休老同志:

大家好!

今日金风送爽，秋意盎然。在举国上下共庆中华人民共和国成立71周年之际，我们欢聚一堂，在那里隆重举行“达坂城区庆‘十﹒一’夕阳红文艺汇演”。在此，我谨代表区委、区政府向莅临指导演出的各位领导、各位来宾和广大退休老同志表示诚挚的谢意和最热烈的欢迎!广大退休老职工、老同志是我们事业发展的宝贵财富和坚强基石。他们曾在平凡的工作岗位上，勤勤恳恳，兢兢业业，为了共和国的强盛，为了的振兴，为了我区的经济和社会的发展，立下了不朽的功勋。他们前赴后继，辛勤耕耘，到处都凝聚着辛勤的汗水和闪光的足迹，在此，让我们向全体企业退休老职工、老同志表示最崇高的敬意。

天意怜幽草，人间重晚情。认真做好退管工作是我们义不容辞的职责，也是全社会的职责。为了让广大退休职工。“老有所乐，老有所为”，使他们的才艺和健康得到展现，并透过他们的高歌吟唱和激情表演，进一步宣传党和国家对老龄工作的关怀和支持，丰富辖区广大企业退休职工的文化生活，我们根据上级有关部门的要求，举办了这次活动。我们相信，透过本次汇演，必将给我区的劳动和社会保障工作注入新的活力。

最美但是夕阳红，夕阳是晚开的花、夕阳是陈年的酒，让我们以“为老人服务，为夕阳增辉”为理念，以最真挚的祝福、热烈的掌声，预祝“###区庆`十﹒一`夕阳红文艺汇演”取得圆满成功，祝各位领导、各位来宾和广大退休老同志节日快乐，身体健康，合家幸福。

一、活动目的与组织策划单位

为庆祝国庆，营造一个宽松活跃的氛围，现由公司团支部组织策划公司20--年国庆晚会。

1、组织策划组成员：

策划组：

团支部组织协调组：办公室、人力资源部

2、活动范围本次活动针对公司-县区域内的所有员工，具体包括公司总部、-岭分厂、-山分厂、-新徽商房产和-小额贷款公司的员工。

二、活动时间和地址

本次活动计划于20--年--月--日19：00-21：00，在公司总部大楼四楼多功能厅举行。

三、现场布置及负责人员

1、现场布置及负责人员

1)参加人员分成小组形式，每组8人，根据各分厂、部门报名人数的不同适当分组。

2)现场设两台投影仪，当员工表演节目时(例如唱歌)，一台供演唱者观看、一台供观众欣赏(排练时由宁成松安排)。

3)根据现场情况，设置适当的观众席(排练时安排)。

4)在主席台前设置主题横幅，主题为：“欢乐庆国庆，吉祥”(办公室安排)。

2、晚会的组织及工作人员。

组织人员：

主持人：

其他工作人员：

四、组织要求

1、请各分厂、部门活动负责人将负责区域内表演节目(唱歌、相声、小品、演奏等)的人员名单及节目于-月-日中午前交给团支部书记-。

2、请个分厂、部门活动负责人将负责区域内参加活动的小组(表演节目的人员包不包括均可)人员及分组方式与-月-日中午前交给团支部书记-。

3、晚会定于-月-日18：30在总部四楼排练。

4、各分厂、部门活动负责人务必和分厂、部门行政负责人充分沟通，获得支持，积极动员人员参加晚会。

五、晚会要求

1、请参加晚会的工作人员务必于当日晚会开始前1小时调试好音响设备。

2、晚会前十分钟静场，自由音乐结束。19：00晚会准时开始。

队员、同学们：

金秋送爽,举国欢腾，同庆我们伟大的“祖国”母亲**周岁的生日。为确保我校师生过一个安全、文明、祥和、快乐、有意义的国庆节,学校德育处倡议如下：

一、迅速行动起来，争做一小文明少年

让我们迅速行动起来，争做文明有礼的一小少年，以实际行动为xx市创建全国文明城市、我区创建广东省推动教育现代化先进区做贡献。从自身做起，从点滴做起，自觉践行文明规范，注重文明形象，爱护公共环境，遵守社会公共秩序，不粗言秽语、不乱丢乱吐、不乱贴乱画，向世界展示广州人的修养和文明。

二、珍惜宝贵生命，注重人身安全

生命诚可贵，安全铭于心。生命属于我们只有一次，我们要珍惜生命，注重安全，远离祸患。要遵守交通法规，要安全用电，严防交通、溺水、用电事故的发生。外出游泳必须征得家长同意，并有家长的陪同才能出发。

三、做好自我防护，严格要求自己

很多同学假期要外出旅游，每到一个旅游地点，要注意了解当地治安情况及风俗习惯，做好自我防护工作;注意饮食卫生，不吃腐败变质的食物，不吃辨认不清的食物，以防中毒。在校外活动，要严格要求自己，自觉维护学校的形象和利益。

四、做环保卫士，坚持垃圾分类

认真学习宣传环保知识，增强环保意识，提高环保素养，自觉遵守环保法规。要极为谨慎的处理各种废物，提倡垃圾分类处理。

同学们，让我们利用“十一”长假，走进世界大课堂，参与社会实践，拥抱大自然，痛痛快快、潇潇洒洒地为这个假期抹上一道更灿烂的阳光。让我们携手积极参加“祖国发展我成长”综合实践活动。开始行动吧!

男：尊敬的各位领导, 各位来宾

女：亲爱的老年朋友们

合：大家上午好

男：为了庆祝伟大祖国74岁的生日，弘扬中华民族敬老，爱老，助老的传统美德，丰富广大人民群众的文化娱乐生活，今天由簇锦街道党工委，簇锦街道办事处，团结社区联合主办的“庆国庆，迎重阳”文艺表演在这里隆重举行。

女：首先请允许我介绍今天到场的领导和嘉宾：他们是……

男：灿烂的笑容和祖国的花朵一起绽放

女：嘹亮的歌声同欢庆的锣鼓一起敲响

男：我们把歌声献给祖国、献给人民、献给亲爱的党

女：祝福我们的民族日益强大!

男：祝福我们的祖国繁荣富强!

女：祝福我们的党与日月同辉!

男：簇锦街道团结社区“庆国庆，迎重阳”文艺表演

合：现在开始!

第74个节目：长扇舞《祖国你好》

祖国你好，你的儿女都在为你祈祷，愿你家家快乐，人人幸福，甜蜜蜜的好日子欢欢笑笑。下面请欣赏由团结社区老协文体队带来的长扇舞《祖国你好》。

第74个节目：《太极养生掌》

太极者，无极而生，动静之机，阴阳之母，动之则分，静之则合。下面请欣赏由诺丁山业委会带来的《太极养生掌》。

第74个节目：彝族舞蹈：《阿斯齐》

谢谢各位叔叔阿姨为我们带来精彩的太极表演，看的我都想上台来比划比划了。在中国的西南地区活跃着一个能歌善舞的民族，下面我们就将欣赏到由诺丁山物管中心带来的彝族舞蹈《阿斯齐》。

下面到了我们有奖知识问答的环节了，我们将请X位观众上台回答一些简单的问题，回答对了将得到精美的奖品，愿意的朋友们请举手示意。

第74个节目：现代舞《快乐嗒嗒嗒》

老师是辛勤的园丁，耐心的教我们学习本领，教我们学会自强自立，来自贝贝星幼儿园的老师们为我们带来现代舞《快乐嗒嗒嗒》。

第74个节目：歌伴舞《祝福祖国》

仰望长空，历史的星光依然闪烁，金秋十月全国人民满怀喜悦之情，诺丁山业委会为了迎接祖国74岁的生日，特地给我们带来了精彩的歌舞《祝福祖国》，愿祖国的明天更加繁荣富强。

第74个节目：《时装秀》

爱美之心人皆有之，就连我们的小朋友也懂得这个道理，为了展示自己的美丽与可爱，来自贝贝星幼儿园的小朋友为我们带来了一场《时装秀》，请欣赏。

第74个节目：歌舞《南泥湾，大红枣》

刚才看了小朋友表演的节目，真的觉得他们好萌啊，好可爱啊，看到他们，就看到了祖国未来的希望。南泥湾，我们从小在课本里，电视里见到无数次名字的地方，提到她就会想起”自力更生，艰苦奋斗”，南泥湾的精神一代一代的传承了下来，下面请欣赏由诺丁山业委会带来的歌舞《南泥湾，大红枣》。

下面又到了观众互动环节，接下来我们来做一个小游戏，我们将分别选择X位观众来抢板凳，每轮将淘汰一位观众，最后的冠军将得到精美的礼品，每个上台的观众也将获得参与奖。

第74个节目：健身操《荷塘月色》

“老有所养，老有所乐，老有所为”。在我们团结社区活跃着一支老协文体队，他们平时聚在一起唱唱歌，跳跳舞，远离了麻将桌，丰富了自己的业余生活。下面就请欣赏有老协文体队带来的健美操《荷塘月色》。

第74个节目：群口快板《街办的新事--我们来夸》

簇锦街道党工委，办事处始终把“做好事，办实事”这六个字放在第一位。每年都要为辖区群众解决各种问题困难一千余件，群众满意率都在100%，今天就来了这么一群人，他们就要夸一夸街办做的好事，做的实事，有请簇锦艺术团带来的群口快板《街办的新事--我们来夸》。

第74个节目：舞蹈《欢聚一堂》

今天我们欢聚在这里庆祝祖国74岁的生日，欢聚在这里陪我们的老年朋友们度过一个难忘的重阳节，请欣赏簇锦艺术团为我们带来的舞蹈《欢聚一堂》。

男：最后让我们祝愿我们伟大的祖国、伟大的党更加繁荣、昌盛。

女：祝愿我们的老年朋友们身体健康，儿孙满堂。

合：预祝 朋友们，再见。

促销活动总结报告

9月30日-10月7日圆满完成了“国庆不愁价”促销抽奖活动。活动通过 司领导和广大的商户老板的支持，以及同仁们的齐心协力。取得较好的效果。对本次促销活动作个总结，具体情况如下：

活动时间：20xx-09-24~20xx-10-07

活动主题：国庆不愁“价”

活动对象：全市市民

活动方式：降价 打折 买赠 抽奖

卖场形象：卖场装饰以白色、粉色为主题，凸显万原家居的高贵与特别。在卖场内发气球，以及商产品信息，各展位摆放赠品，装饰展位，衬托出浓烈的节日气氛。奖品提前购置摆放大厅，正面的位置摆上抽奖箱，给顾客进门第一印象就是“划算!有东西送!”，并在大厅搭建舞台，突出这次活动的重要性与氛围。

一、宣传方式：报纸(10月24/25日：时光广告2期内版本，费用总计8300元)，DM单页(5万份，安排工作人员发放，单页费用7800)，电台(10天，102.8电台，费用7200元)，公交电视(10天，4920元，160台车)，短信(8天，105000条信息，费用2800元)，拱门2座，空飘6个，场内舞台布置。

分析说明：

此次活动取得全公司各部门的积极配合。工程部同事负责活动现场的音箱调试、活动道具搭建及安保工作，在规定时间内完成，给抽奖活动提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及营销部在活动期间负责将商场装饰一新，提升了商场的活动氛围，提前将奖品购置摆放到位，有效地刺激了顾客的购买欲。

总结：

1、 整体情况

业绩统计上看，本次促销没有达到预期效果，预计活动期间营业额110万，实际售卖85万，达成率仅63%。客流统计， 09月30日、客流157人;10月1日-7日，客流分别为：250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人

活动期间客流不理想，平均人303人/天。活动人流量和天气原因有很大的关系。

出现以上情况原因在于：

1、宣传媒体推广时间较短，活动前9天才正式确定活动开始，前期筹备时间过长，真正的活动推广时间较短。

2、公交广告视频可以做得更好，所有媒体推广时间过短，不能让客户充分理解万原家居促销活动内容。

3、DM单发放的效果有待提高，商场人员储备上需要更多人手投入到活动中，整个活动上常出现人员监管不到位情况，使整个活动的执行效果严重打折。

4、扫楼效果不理想，搜集回来的客户信息总共才157个，而花费的费用高达3680元。

5、宣传时间没有充分利用网络平台的优势，造成宣传有死角;

6、商品摆放不够突出特点，营业员的服务意识不高，产品专业度不够，不能再短时间内让顾客对商品产生兴趣。营业员不会占有主动权，大多数是在跟随顾客的思路。在整个活动期间，我们的营业员大部分没有提高服务意识，服务质量未有提升。除了服务员自身素质不够高以外，和商场没有培训也有关系，营业员的服务质量不是一朝一夕的时间能够到位的，要通过我们平常的不懈努力，通过我们内部培训，定期组织专业知识学习，提升自身水平，从产品分类，材料特性，如何辨别真伪，区分产地，如何做到展位的合理布局，培训营业员建议性销售，能做到给商户和营业员合理有效的指导，及制定合理培训计划。

2、 销售情况

活动期间各商户销售状况，有高有低，总销售额为9250045元：售卖较好的罗曼迪卡：1242330元;名艺名居：1080000元;富贵东方：772932元;最低销售：瑞庭家居：120xx2元，主要是因为品牌效应不强，价格低端，主要走中低端路线。

3、活动成本及相关费用

此次活动奖项，根据销售额设置如下：IPHONE4S 2台，SONY相机5台，金婚钻节3套，品牌压力锅10个，雨伞100把，合计：400050元;提点：X元。整体成本：76766元，商场支出：34096 元;商户支出：38470元，未付部分：气球拱门：2400，舞台1800，合计：4200，扣点方面：星港：59.50，慕思：20.75，芝华士：94.55，澳玛：66.75，富贵东方：1240.56，上艺：1574.05，艺瑧：2195.14，扣点合计：5251.30元。

4、活动策划

此次活动的策划，开始的时候通过征求商户意见和后来公司专会研究，所有

人员献策献力，使活动方案较为完整并得以实施。但是，从细节来看还是不够严谨，包括幸运奖，卡瑞珠宝的清洗卡，可以换个方式进行，DM单出来的效果可以根据印刷工艺，设计更亮一些，相信通过磨合，在以后的活动中避免发生。

5、活动执行

一、电话营销：使用人员61人/次，打电话总数：16273个，A类客户12050个，B类客户：25600，C类客户：3620个，详细见附件。

二、短信

短信群发客户信息达550000条，电话号码达21000个，平均每个电话接收达5条。

三、DM单发放：学生发放18人/次，商户11人/次,整体执行存在监督不利和商户的自觉性都完全没达到标准，整体效果没完全达到，下午去抽查，存在个别人员不在指定区域的情况，下次活动必须改进，以达到预期效果。建议全部请专业发放传单人员，或学生进行操作。

四：扫楼情况：

共计花费36800元，扫楼有效号码：1570个，平均每个号码费用：23.43元/个，费用相当惊人，建议下次活动，全部使用学生，商场派人严格监督，将扫楼的效果提高，让更多的人知道万原。

5：奖品/礼品方面：

邀请函客户当中存在个别店面的人员自行领取的情况，情况混乱，没有真正的落实到实处，也给商场和商户带来了损失，请各为商户自觉加强店员教育，拒绝内部人员领取活动礼品，下次活动一点会加强管控和监督。

6、活动中存在的问题

活动期间来的客户较多,但是成交量相当低,整体原因是多方面的,过来了解产品的居多,所以在销售过程中,要求导购人员沟通上做到三大主动：1.主动介绍,宣传公司的促销活动情况及优惠活动;2.主动解答顾客的疑问;3.主动加强与顾客的沟通。通过顾客对商场的认知度调查来看，各种宣传的途径都带来一些顾客群，但主要有：通过报纸，小区广告、电话、短信及周边居民了解到的居多。被朋友介绍过来的顾客也占有一定比例，所以建立顾客档案和建立推荐机制是必须的。建立顾客档案，是想通过对老顾客的维护让其为商场带来新的顾客;建立推荐机制是为了刺激让更多的人将意向顾客带到商场，拉动销售。

7、 总结

从活动现场来看，今年的家具行业形势确实受到一定的影响，销售平稳，没有

高潮，调查过几家较大的家居商场，情形也是如此。但是潜在的刚需顾客还是有的，就看我们怎么去发觉和如何去培养顾客。当前应提升商场商品的档次和规范提升营业员行为和素质。根据节日时间，提前将策划方案做出。大的节日策划在提前两个月的时间完成，小的节日在提前一个月完成，预留充分的时间便于将方案更细致化。定时到其他商场了解情况，购买相应的书籍丰富自己的专业知识，通过询问征求更多的建议。