古代赞美大自然的诗歌通用20篇

《清明节缅怀烈士诗歌》

三月，万物复苏，盎然春意。

三月，最令人向往的日子。

人们总是不会忘记祭扫烈士墓缅怀革命先烈，

看烈士事迹，学烈士精神，踏上红色之旅。

看到了吗，聆听了吗，感受到了吗?

革命烈士的英勇和今天美好生活的来之不易!

在烈士陵园前，我站着留了影，

此时此刻，我心潮涌起，

我们能否踏着先烈足迹?!

我们能否把红旗扛起?

一种激昂，一个振奋，

一种思索，一个问题。

上幼儿园的时候，

我从父母、老师嘴里知道罗世文、车耀先事迹，

共产党人面对敌人的屠刀、威武不屈，

深深根扎在我幼小的心灵里。

上小学的时候我认识了“小萝卜头”，

他与我们一样大的年龄，

做的事迹是那样壮烈。

我还从书本上读到革命先辈，

为了人民的幸福、民族的解放和祖国的明天，

前仆后继，英勇奋斗，可歌可泣。

今天，我在“小萝卜头”雕塑前，

依然感到他的少年英姿，

他在沉着的思索什么?

难道他感到自己幼稚?

我反复读了“狱中八条意见”，

仿佛看了先烈们鲜红的血迹。

在牺牲个人利益及生命的时候，

我们能不能象先烈一样无悔无怨?

现在，进行现代化建设，

我们怎么样实现先烈的遗志?

面对先烈，我感到，

作为一个普通党员，

我们应该举起民族振兴的大旗!

告慰先烈，

我们正在经历新的壮举!

栉风沐雨不辞苦，

改革路上谱新曲!

我们用生命，

象烈士那样撰写精彩的人生，

祖国的强大还得靠我们自己!

1.我是你如意的复制品，所以不必打假;当我有了心爱的升级版，才懂得您的不简单。您给我的，是如沐春风般的温暖，这种感觉，让我“四季常青”。亲爱的老爸，父亲节快乐!

2.父亲节，爸爸，特颁给你“八好”称号：脾气好，工作好，处事好，烧饭好，好兄弟，好丈夫，好儿子，好爸爸。这是所有人对爸爸你的肯定，你今天就收下吧，祝你节日快乐!

3.从小到大您可一直是我的保护伞，为我遮风挡雨，为我阻挡困难。现在我长大了，我希望我能够成为您的那一片天，让您过上美美的幸福日子。爸爸，祝您身体健康，父亲节快乐!

4.总有许多话想对你说，总有许多心情想与你分享，总有许多感谢想对你表达，总有许多祝福想一并送上。父亲今天是你的节日，千言万语也不能表达我对你的爱，只愿你长寿安康。

5.的山，不是珠穆朗玛，而是父爱如山;最深的海，不是太平洋，而是情深似海;最默契的心，不是心心相印，而是父子连心。父爱最伟大，父亲节了，记得将你的感恩和祝福带给他。

6.一字一句虽然陈旧，但句句真理，那是父爱的关怀;杠杠皱纹虽然沧桑，但刻满情意，那是父爱的伟大;道道脊梁已不再笔直，但坚韧不屈，那是父爱的沉稳。父亲节，在此祝父亲节日快乐!

7.父亲节快乐。您是一棵大树，春天倚着您幻想，夏天倚着你繁茂，秋天倚着您成熟，冬天倚着您沉思每当想起你我就无比的自豪，是你时刻在激励我不断奋进。在这个特殊的节日里我祝福你。

8.父亲是大树，我是小鸟，父亲永远是我的依靠。父亲是大海，我是小船，我永远在他怀里自由驰骋。祝天下所有父亲父亲节快乐，健康，长寿。有时间的常回家看看，不能回家的也要打个电 话。

9.父亲节愿你在家陪爸爸，给他端杯茶，消暑解渴笑哈哈;给他擦擦汗，擦去劳累永不倦;给他洗洗脚，洗去忧愁无烦恼;给他捶捶背，健康快乐活百岁!父亲节，回家陪爸爸，幸福温暖罩全家。

10.父亲是一座拱桥，他弓着腰，渡我过河;父亲是一首歌，他飘荡着旋律，伴我成长;父亲是一片天空，他张开怀抱，给我温暖。父亲节到了，我愿做父亲生命里的桥，歌和天空，给他无尽的爱。

11.时光染白了你的头发缺抹不去你对我的关怀，岁月沧桑了你的容颜却退不却你对我的疼爱，时间压弯了你的脊背却挡不住你对我的付出。父亲，你就是我生命花园里最辛勤的园丁，给我暖暖的爱。

12.老爸很帅气，走路很神气，天生有才气，浑身扬正气，工作很锐气，头顶有紫气，周围有祥气，做事有运气，人缘很旺气，处处是喜气，终生有福气，父亲节祝亲爱的爸爸，永远年轻，喜气洋洋。

13.有一种温暖叫太阳，有一种明亮叫星光，有一种辽阔叫海洋，有一种圣洁叫白云，有一种伟大叫父亲。父亲节来临之际，子女们衷心的祝愿您：福如东海阔，寿比南山高，夕阳无限好，晚霞更辉煌。

14.您用最朴实的语言表达着爱，你用最平凡的行动表达着关怀，无论走多远您的身影从未离开过我的脑海，祝爸爸笑意永在!

15.爸爸：今天是父亲节，这二十多年来，您为我付出的太多太多，我这辈子都是报答不完的，希望您每天都开开心心，健康平安。

16.你的谆谆教诲牢记心房，你的苦口婆心念念不忘，望子成龙是你的梦想，盼铁成钢是你的愿望。为子女奔波劳忙，父亲节祝你安康!

17.老爸，愿你天天笑哈哈;老爸，祝你时时顶呱呱;老爸，望你常常发发发;老爸，父亲节之际孩子我祝福老爸开心幸福，凡事顺利。

18.送你一杯长寿酒，健康快乐长长久;送你一根无忧烟，幸福开心永相随;送你一件保暖衣，合身合心有暖意。老爸，祝你父亲节快乐。

1.您的粉笔是把钥匙，为我们打开智慧的大门，您的教诲是柄利剑，为我们斩断迷惑的根源，教师节到，感谢恩师，愿您桃李满天下，教师节快乐！

2.俗话说：科技是第一生产力，而科技需要人才，人才需要学校，学校需要老师！所以按这个逻辑：老师才是第一生产力。教师节，祝老师生产科技也生产快乐！

3.成就来自您的扶植，收获出自您的耕耘。为今天喝彩的同时，我们永远铭记您当初的教导和苦口婆心！教师节快乐！

4.学而不厌，诲人不倦，桃李芬芳，其乐亦融融。祝福您，教师节愉快！

5.刻在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字亦未必永垂千古，而刻在我们心灵深处的您的名字，将真正永存！亲爱的老师，祝您教师节快乐！

6.德容天地，情系桑梓。勤业勤职勤公勤奉献，从来勤为天性；爱国爱校爱生爱教育，总之爱是源泉！今天是您的节日，我要衷心对您说一声：谢谢您，老师！

7.曾经，我们调皮捣蛋的围在您身边，现在，我们将展翅飞翔放飞梦想，但心中从不曾忘记对老师的挂念，您的鼓励将是我们前进的动力，祝您教师节快乐。

8.曾经大嘴对着小嘴笑，曾经大脸对着小脸闹，曾经围着你蹦跳，曾经最怕你发恼，如今黑发对白发，青年对晚年，短信祝福你平安，教师节祝你新欢。

9.曾经的你站在讲台上，欢迎我们的到来。如今的你还是一如既往地欢迎一批又一批的新生，亲爱的老师，在培养栋梁的时候也别忘了我们都挂念你的身体。老师们，教师节快乐！

10.过去的您：黑发飘飘，青春靓丽；现在的您：白发苍苍，满脸皱纹。即使时间在流逝，但您对我的关怀与教诲，依然印在我心间。教师节到了，愿您节日快乐！

11.教师节，已来到，老师们，大家好！我祝你们节日里“师”分快乐，“师”分健康，“师”分幸福，“师”分成功，更祝你们桃李满天下！

12.您是火种，点燃了我们的心灵之火；您是路标，指引着我们前进的方向；您是蜡烛，燃烧自己照亮了他人。您是最美的人儿，老师节日快乐！

13.讲台前，寒来暑往，日复一日，您谆谆教诲，台上展风采；校园里，春夏秋冬，年复一年，您辛勤灌溉，园内尽芬芳，教师节到了，祝您桃李满天下！

14.读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如跟着成功者的脚步，恩师，跟着您我无怨无悔，祝您节日快乐！

15.无怨无悔，把自己的青春岁月献给三尺讲台；无偏无倚，将每一个学生都当成自己的子女；无私奉献，传授知识从未想到回报。教师节到了，祝老师们节日快乐！

小学生送给老师的诗歌毕业留言

老师，我们就要毕业了

六年啦，六年的岁月在我们心头匆匆掠过

我们清楚地记得您忙忙碌碌的身影

老师，我们一起去打球吧

老师，我的飞机模型做好啦

老师，我的作文又发表啦

老师，合唱比赛我们得了第一名

还记得运动场上您焦急的目光吗？

那是我们奋勇争先的动力啊

看到比赛胜利了，

您和我们一起欢呼雀跃

那一刻，我分明看到您眼中激动的泪花

怎能忘，进步时，您为我们颁发奖品

怎能忘，生病时，您对我们嘘寒问暖

怎能忘，犯错时，您一句句细心叮咛

无论何时，有您就有了我们的欢笑

看着我们一天天懂事了

您的脸上绽放出最欣慰的笑容

您的心啊，时刻都在为我们跳动

老师啊，六年一班的每一个孩子该怎样感谢您

诗歌朗诵会串词

主持人：

各位领导、各位来宾、老师们、同学们，大家好！

在柔和的春风中、在花儿的微笑中，我们看到了美丽的春天。春天，是一个诗情画意、充满活力的季节，今天，就让我们在诗歌中感应春天的气息，感受春天的温暖。

首先请允许我向大家介绍，在百忙中亲临朗诵会现场的领导，他们是苍南县教育局，桥墩镇桥墩文化站桥墩学区让我们用最热烈的掌声对领导们的到来表示欢迎！

下面请许华校长为诗歌朗诵会致辞！掌声有请！

现在由我向大家介绍一下本届诗歌朗诵会的现场评委：他们是—————

1、5年段《春的组曲》

春是绿色的绽放，春是和谐的暗示，春是希望的摇篮，春是生命的象征。妈妈的爱就像春天给花儿的温暖，说的多好啊！于是，有一群孩子开始了找春天，寻找春天里爱的种子

2、二、2年级演绎《三字经》

大家都知道，中华传统文化就像一座巨大的宝库，许多诗词歌赋一直吟颂至今。今天，二年级的小朋友为我们打开了这座宝库的其中一扇门。赶紧让我们先睹为快吧！

3、5、6年级合《手拉手奔流》

祖国母亲用那坚挺的脊背，为我们撑起了一片世界。我们要用勤劳的双手去打扮这个世界。伸出你的手，伸出我的手，手拉手向前奔流，向明天奔流。

4、3年级朗诵《校园故事》

说起童年生活，最让我记忆犹新的莫过于校园里的生活了。下面让我们来看看，三年级的同学在校园里又有哪些故事？

5、6年级组诗《词情万丈》

读书是我们校园生活的主题歌。这首主题歌唤起了我们对历史英雄的怀念。就让我们听一渠千古绝唱《赤壁怀古》叹周郎（瑜），吟一回岳飞的《满江红》表精忠报国之志。请欣赏六年级同学为我们展现的飒爽英姿吧！

6、4年级双语朗诵《春天来了》

老师们同学们，大家好（英语）！同学们会讲英语吗？（生：会）这么多都会，谁知道春天用英语怎么说呢（请一名学生回答，或台上的演员回答）主持人：真厉害诶！那你们听过春天会说英语吗？（没听过？不信？）那就快来看看吧！

7、5年级组诗《祖国之恋》

春天来了，祖国母亲笑了。曾经的落后，苦痛的历史已成为过去，现在的她亲切、富强、辉煌，此时，偎依在她怀里的我们，想说声：“教我如何不爱她。”

8、1年级（普通话、 英语、手语三结合）《母亲，mother》

同学们，你们能亲切地喊一声祖国母亲的名字吗？我们的祖国叫（中国）。此时的祖国母亲，已经听到了你们热情的呼喊。但你们知道，“母亲”一词是怎么来的吗？请我们可爱的一年级小朋友来告诉大家吧！

9、诗歌独诵《爱书吧，少年朋友们！》

中华传统文化这座宝库真是博大精深、光辉灿烂！学校开展的读书节活动将引领我们走近这座宝库。对此，黄丹丹同学有更深刻的体会！请听《爱书吧，少年朋友们！》

10、5年级《三月献给你》

当第一缕晨光撒向校园的时候，老师就已开始了一天的工作；当第一缕晚霞挂在天边的时候，老师还在校园里不停地忙碌……敬爱的老师，您辛苦了！在此，我们五年级的同学们献上一首深情的赞歌《三月献给你》。

11、3年级诗组《光阴三幕曲》

春天是一首诗，童年是一个梦。在梦里，一群孩子们梦见了与陶渊明对话、看毛主席颂词、和伙伴歌唱。你看……

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各位领导、同事、朋友们：

相信对于幸福，会有很多不同的认识和理解，我想在大家的心目中，幸福是各种各样的，她可以是少女嘴角甜甜的微笑，也可以是老人手中的一杯清茶，是初为父母的紧张与喜悦，是涉世之初的羞涩与憧憬……总之她是一个“温暖”的词汇，是爱的付出与收获，你必须用心去感受她的存在。

对我而言，幸福是因为我属于这个大家庭中的一员，幸福就来自于我的身边，我身边的**人，来自于对工作的热爱，对岗位的热爱，对事业的热爱。并且，因为热爱所以勤奋钻研、因为热爱所以勇于进娶因为热爱所以乐于奉献。幸福是今天我能够站在这里，没有什么豪言壮语，也没有什么长篇大论，只是同大家一起分享我的感悟，更希望能带给大家一些收获!

光阴荏苒，岁月从指间悄然流逝，我依然清晰的记得第一次踏进大门，是陌生，是茫然。虽然从父亲的身上，我对这份工作已经有了些许的了解，但当听到师傅们说他们已经在自己的岗位上工作了几十年的时候，青春年少的心依然充满了不解和疑惑。一个人怎么可以面对同一份工作几十年，不枯燥不厌倦?当时的我对于在未来没有过多的希望，因为我更期望自己有一个多姿多彩充满挑战的未来。

如今在这个大家庭里我已经走过了13年，有了在不同岗位工作的经历。我深深的理解了师傅们可以几十年如一日热爱这个大家庭的原因，也为自己能够成为其中的一员而感到自豪。我常想，假如不曾走进这个大家庭，那我将错过的是怎样的一种美丽人生。因为13年来我不仅得到了领导、同事们在工作上和生活上无微不至的关心和呵护，更是看到了事业在不断的改变、创新和发展。从一代代**人和大家身上，我看到了一个勇于创新、锐意进取的领导层，一支团结奋进、奋发向上的员工队伍，我坚信一代代**人可以开创一个充满希望的明天，这个大家庭会有一个辉煌的未来。

回首参加工作以来走过的每一步，我发现自己是如此的幸运。入社之初，钱不会数，算盘不会打，师傅们一遍又一遍手把手的交会我。从网点到机关，角色的转变让我短时间难以适应，师傅们用他们积累的经验告诉我该从哪做起、该怎样去做。自己工作失误时领导没有指责没有埋怨，有的只是语重心长的指正和叮咛，帮我分析原因，教我看问题、想问题的全局观念，点点滴滴让我逐渐提高自己。今天，我的工作之所以能够取得一些小成绩，自己的努力是占了一部分，但更多的是领导、朋友、同事在我成长的道路上给与我的无私关心和真诚呵护，从业务到待人接物到为人处事，无论是在工作上还是在生活上，这种关爱无处不在。这个集体、朝夕相处的同事让我收获了很多，在我的心中集体的和-谐环境、人文管理、企业文化让我有了归属感和认同感。领导、同事已经不是单纯的领导和同事，是兄长、是姐妹、是朋友，是值得我一生珍惜的人。

13年来我亲眼目睹我们的营业厅变得宽敞明亮，员工队伍不断扩大，人员素质逐年提高，业务种类不断增加，制度更加完善，管理日趋细化……亲身体会到事业蒸蒸日上。从原来使用农行的名称到有了自己的徽标，从手工操作到单机处理业务再到综合业务网络系统，今日我们也有了属于自己的银联卡“富秦卡”。**人正在用自己不懈的努力改变着，虽然每一次他迈出的步伐与其他金融机构比起来是小了点，可一步一步走来，历经改革的阵痛和创新，每天我们都可以感受到新的不同。站在一个全新的起点，我和我的父辈、师傅们一样，愿意用自己的青春岁月伴随着事业的发展，和他一起成长，共同经历发展道路上的风雨，和他一起迎接风雨之后的彩虹。

员工演讲稿：源于感恩 始于责任

王丽静--质检部

三月的蓓蕾绽放早春的第一抹殷红，女性的诗行演绎奋进的感动。在这春意盎然的季节里，到处都洋溢着兴安浆纸人对企业的挚爱和对事业的无尚情怀。更有流光溢彩，桃花笑靥的巾帼英雄。

有人说女人是世界之诗是世界的颜色，我却想说女人是一朵花，千千万万个美丽可爱的女人，把世界装扮的多彩多姿。在我们兴安浆纸发展过程中，广大女员工发挥了不可替代的作用，无论过去还是现在，她们始终默默工作，在各个岗位上，她们以饱满的热情，执着的追求，为我们公司各项事业筑起了一道靓丽的风景，展示了当代女性的才华和时代风采。

如果你是一滴水，你是否滋润了一寸土地。如果你是一缕阳光，你是否照亮了一分黑暗。如果你是一粒粮食，你是否哺育了有用的生命。如果你是最小的一颗螺丝钉，你是否永远坚守在工作的岗位上。这段话告诉我们，无论你在哪个岗位，无论你从事什么样的工作，都要发挥最大能力做出最大贡献，要常存一颗感恩之心，用感恩的心做人，用忠诚的心做事，懂得感恩是一个员工优秀品质的重要体现，学会感恩是一个员工做好本职工作的精神动力。

一个企业的发展离不开少数员工的能力和智慧，更需要绝大多数员工的忠诚和勤奋，积极主动履行工作职责，勇于把企业利益视为自己利益，珍惜客户给我们的市场，珍惜岗位给我们的舞台，从自身做起，从本职工作做起，做不了太阳就做最美的星，做不了大树就做一颗小草，以自己的绿色装点希望，纵使我们平淡一生，但群星闪烁时我们同样灿烂。

我们的生活虽不似李白人生得意须尽欢，千金散去还复来的豪迈，但理想让她明亮，奋斗让她真实，我们要有时不我待的紧迫感，责任重于泰山的压力感，企衰我愧的荣辱感。时刻牢记艰苦奋斗，爱岗敬业，追求卓越的企业精神，发扬严细实的工作作风，立足岗位，创先争优。把无私的精神刻在人生奋斗的旗帜上，化作一片云彩。只为这湛蓝的天空上添上一道新的色彩，把忠诚的誓言写在人生奋斗的旗帜上，在平凡的工作岗位上再创佳绩。

最后请让我用一副对联结束我今天的演讲

上联： 勤奋工作 淡泊名利 树兴安浆纸新形象

下联：不畏艰难 忠于职守 时刻践行三有精神

横批： 兴安浆纸更辉煌

1. 地球绿色在减少，茫茫森林变黄沙。水土流失成荒漠，一切都因乱砍伐。空气污浊难呼吸，生态环境遭恶化。长此以往无森林，后代子孙都无家。世界森林日到了，大家一起保护我们的绿色家园!

2. 哗哗……哗哗……耳畔忽然响起这样的声音。顺着声音去寻去，噢!原来是一条小河。河水真清啊!河底花花绿绿的鹅卵石，更衬托出水的妩媚动人。蓝蓝的天与绿绿的树倒映在平静的河里，形成了一幅别具风格的美丽的油画。偶尔，一条小鱼兴奋起来，蹦蹦跳跳的，粘在鱼尾上的水珠便滑落而下，圈圈的涟漪随即散开，给这平静的水面增添了另一种姿色——那不是一种安静之美，而是动态的美。

3. 乘船在太湖里游览，只见湖边冈峦起伏的洞庭山上，满坡金果累累的橘树，像一条条丹绸在飘拂，像一片片火烧云在飞腾。

4. 我们来到了幽深的树林边，感到这里的空气格外新鲜。慢慢步入柳树林，只见这里的柳树一大片，一大片。正值柳树发芽的时节，叶芽娇嫩，再瞧柳树的枝条，它好像是一位害羞的小姑娘低垂着头，风一吹，那“小辫子”也跟着随风飘动了。

5. 大森林的枝枝杈杈，挂着一层厚厚的雪花，阳光映照下，像一束束白色的珊瑚，玉洁冰清，玲珑剔透，使人看了，觉得整个身心都净化了似的。

6. 森林茂密绿意葱葱，花香鸟语惬意空灵，枫叶红的不仅是风景，金黄丰收的不仅是收成。森林是我们赖以生存的第二颗心灵。世界森林日，都保护森林爱护树木。

7. 绿树成荫鲜花开放，鸟鸣动听风吹麦浪，走进自然心情舒畅，和谐的音符满天悠扬。世界森林日，都珍惜保护森林吧，这幸福的流淌，上苍的奖赏。

8. 瓦房身后一片林，遮风护土好清新。房主贪心恋洋房，砍树折枝拔树根。一夜狂风夹骤雨，连毁洋房带灭门。保护森林为己任，适当砍伐莫恋金。

9. 在茂密的森林里，几朵五颜六色的小花静静地躺在小草的怀抱里，在小花的映衬下，小草显得更加翠绿;清澈见底的小溪像一面镜子，照着高大的枫树;高高的山顶上飘着几朵白云，就像一群好朋友;翠绿的草坪映衬着蓝天，使蓝天更加湛蓝……

10. 小露珠迎着微风在一朵朵，一丛丛的花瓣上，嫩叶间滚动着，跳跃着。喝饱露珠的嫩叶唱着沙沙的歌儿。你看，小白兔，小鹿们都出来寻找食物啦!它们在草丛中捉迷藏，赛跑，玩得可高兴啦，空中的鸟儿叽叽喳喳地唱着歌，清清的小溪静静地躺在大地的怀抱里，如同一条透明的南稠子，一群群鱼儿在水中自由自在地游着，只有那一棵棵大树像士兵一样站在那一动不动，守护和这片土地。它们你挨着我，我挨着你，站在小溪边，山坡上，立在悬崖边，微风一吹，远远望去，像绿色的波涛一个接着一个，闭上眼睛静静听来，分不出是海浪的声音还是森林发出的声音，当太阳从东边慢慢露出了笑脸的时候，整个森林像披上了金黄金黄的棉被，漂亮极了。

11. 风在吼，树在叫，森林在咆哮，森林在咆哮，森林被砍伐，河流断流啦，万山丛中水土流失了，世界森林日，停止砍伐吧，植树造林吧，保卫美丽的绿色!

12. 阳光下的大森林就像画家精心绘制的一幅画。水静静地流淌，清澈见底，成群结队的鱼虾，在水中自由而快活地游弋。大森林又是一个巨大的宝藏。又酸又甜的野果挂满枝头，鲜嫩的蘑菇遍布林间，此外，还有人参等名贵药材。

13. 听，黄鹂欢唱，鸽子咕咕，燕雀啾啾，喜鹊喳喳，乌鸦吹响了口哨，整个森林里，回响着各种声音，充满了欢乐和生机。看，彩蝶在林间翩翩起舞，欢迎每一位访客。在郁郁葱葱的森林里，我与小鸟一起追逐歌唱;我和蝶儿一起嬉戏欢笑。

14. 瞧，小动物们也来凑热闹了。小鸟们时而落在地上和小草拥抱;时而飞到树上和大树伯伯问声好;时而飞到云朵里造云房子。小兔子们蹦蹦跳跳地玩游戏，两只红眼睛滴溜溜的转。一条条小鱼快速的游过来像是在追赶着河流。

15. 森林能够防止水土流失固土沙，能够给人类提供绿色天然的氧吧，能够保证风调雨顺处处花，能够给儿童制造美丽的童话。世界森林日，我们一起保护森林制止乱砍滥伐，多多植树造林，营造一个鸟语花香的家!

16. 森林是地球的绿口罩，净化空气防感冒。森林是地球的防护罩，调节体温不升高。森林是地球的滤沙带，抵御风沙不胡来。世界森林日，保护森林，爱护地球，共享美好生活!

17. 寒冷的秋风吹过后，林木好像被冻概了似的，重又恢复了原来的寂静。

18. 电锯一响，黄金万两。哪管水土流失，哪管风沙侵袭，哪管臭氧破洞，哪管温室效应，钻进了钱眼，将万劫不复。世界森林日，植树造林，减少砍伐，让我们一起宣传吧!

19. 一丛绿树生机盎然，一片绿林抵御风沙，一汪绿洋鸟语花香，一抹绿意平添清新，世界森林日，绿化地球从护林造林开始，让我们共同行动吧!

20. 筷子少用一次性，提倡无纸化办公，家具不买原木的，地板可用玉石的，婚床必须铁做的，森林必须保护的，反正不用木头的。世界森林日，保护森林，让我们唱起保护的森林之歌!

21. 风吹麦浪滚滚，鸟鸣绿树成荫，两岸绿柳飘飘，地球绿林成片，世界森林日，爱护自然，保护森林就是爱护我们人类自己，一起植树造林吧!

22. 少伐一棵树还森林鸟语花香，让万物和谐飘荡;少燃一缕烟还森林清新舒畅，让空气宁静清爽;少索一份利还森林原始风光，让人们心灵阳光。世界森林日，爱护森林，绿化原野，愿生活更加美好。

23. 秋天的一切都十分美妙，一踏入润扬大桥下的森林公园，我们就被里面的景色迷住了。公园里古色古香的瓦屋楼阁，星罗棋布地点缀在一座清幽平静的人工湖边，湖心有两艘帆船在那儿随风飘荡，好一派人间仙境啊!

24. 春意盎然百花香，林间小道把歌唱。姹紫嫣红花间集，半壶清酒樱飞扬。空气清新略带甜，半枕虬枝好睡眠。梦里树苗已参天，青树绿藤绕家园。世界森林日，爱护森林，让我们的明天更美好!

25. 山上有许多可爱的小动物，小鸟在天空中自由自在的飞翔，小猴子在树枝间蹦来跳去，小松鼠拖着一条蓬松的大尾巴在树上玩游戏.

26. 保护森林我不累，森林就是地球的肺。一入森林深似海，莫带火种只带爱。天然氧吧几万里，保证清洁好空气。世界森林日，爱森林，不滥伐。爱森林，多植树，我们一定得幸福!

27. 从我做起要环保，宣传一下就很好。社区遍栽小树苗，十年之后绿林绕。少伐一株百年树，胜造十级佛浮图。人人少用方便筷，保护万里美森林。世界森林日，保护森林，呵护地球，爱护生命!

28. 龙潭公园的溪泉清澈见底，浸在水底的鹅卵石是红色的，可惜没有鱼，可能是水太清太凉的缘故吧。

29. 鸟语花香，因为有绿树作屏障;空气清新，因为有森林作过滤;土地肥沃，因为有森林作安保;氧气充足，因为有森林作供应。世界森林日，让我们携起手来，一起保护森林，坚决对滥砍滥伐行为说不!

30. 那里的树木长得郁郁葱葱，有许多奇形怪状的石头，丛林里，小鸟在高兴地歌唱着。我们的车开到了停车地点，下了车，哇!这里的空气清新，使我全身感到无比舒畅.我们表姐一边走路一边聊天，我们发现了一条小溪，溪水清澈见底，放眼望去，这座山好像一片绿色的海洋。

学雷锋诗歌朗诵比赛总结

XX年3月5日是毛泽东等老一辈无产阶级革命家号召“向雷锋同志学习”48周年纪念日，今年也是我院开展“学雷锋”活动的第21个年头。学院团委于3月13日在土木工程学院学术报告厅举行了“我与雷锋精神”诗歌朗诵比赛。

担当本场比赛评委的是：土木工程学院团委委员、“寸草春晖”演讲比赛一等奖获得者xx同学，土木工程学院团委委员任zz同学，原土木工程学院社团联副主席、执言社主席zz同学，原土木工程学院辩论队领队zz啸同学。出席此次比赛的还有土木工程学院百余名学生代表。

18点30分比赛正式开始，各位选手均以其优异的表现感染了台下观众，并引起观众的共鸣，他们的演讲主题鲜明，内容充实，学术报告厅内掌声此起彼伏。经过激烈角逐，土木082支部成员从25队选手中脱颖而出，以89.25的高分获得冠军，土木083支部成员获得亚军。

本次演讲比赛只是主题团日活动的一部分，各团支部也相继开展了一系列学雷锋主题活动，我们必将新时代的雷锋精神发扬光大。

天使的希望

(旁白)一个初春的夜晚，外二科的护士上夜班，病房里有一位重度烧伤的年轻的病人，护士用她的歌声和爱陪伴患者，唱响天使的希望。

(女a)那是一个春天的夜晚 漫天的雪花 竟然在冬天之外 飘扬

(女b)你静静地躺在病床上 看着你 我眼里满含泪水 你的伤 也是我的痛 你的泪水 同样也流在我的脸上

(女c)无情的大火 将你烧得遍体鳞伤 再也找不回昔日的模样

(女d)我无法想象 在这场劫难中你是如何挣扎和顽强

(女e)我无从知道 你是怎样一直坚撑难以承受的创伤

(男)是的 我的眼睛已无法再看一眼美丽的世界 可我分明看到了你 亮晶晶的眼神 像天使般亲切、慈祥

(女合)生死不离 我们坚定信念 我们真情服务 我们凝聚希望

(旁白)时间一分一秒地过去，周围很静，静得只有呼吸机的声音，还有窗外“簌簌”的，雪落下的声响。

(女a)医生说 你可能熬不过今夜 可你才刚满20岁呀 身后还有很多鸟语花香

(女b)你的体表渗液很多 我强忍心痛帮你清理 吸痰、清疮 尽最大力为你疗伤

(女c)我想跟你说说话 俯身凑到你的耳旁 听到我在和你说话吗 “你在肥城中医院 这里是你最信赖的避风港” 我说得很慢 很轻 很坚强

(女d)我还告诉你 这里 技能精湛 护理周详 服务优异 医德高尚

(女e)眼睛熬红 我们不在乎 通宵奋战 我们不在乎 只要你重新绽放光彩 只要你的希望不再渺茫

(男)我的头微微动了一下 我感受到了 你天使般的微笑 让我不再恐慌 黑夜里我不是孤独的流浪

(女合)我们 奉献一丝温情 一滴汗水 一份真情 一方晴朗

(旁白)可敬的白衣天使啊，有多少个日日夜夜，你们加班加点;多少个节日假日，你们在救死扶伤。而那个漫天大雪的夜晚，你们用关怀呼唤病人的希望，黑夜不再漫长。

(女a)邻床的病人说 这年轻人恐怕不行了 不 我仍坚信 真情能迸发奇迹的力量

(女b)我怕你睡着就不再醒来 我的手掌有节奏地轻拍着你的臂膀 轻轻地哼唱

(女c)你似乎很喜欢听我唱歌 我试着停下几次 每次 你都会抬手以示反对 我就继续小声的唱

(女d)即使你沉默着 我也能感觉到你对生活的热爱和向往

(女e)只要你在听 只要是我会的 通通唱了个遍 我知道你在听 我就一直往下唱 你也一直有生命的迹象

(男)我的头又缓慢动了一下 我分明感觉到 窗外漫天的雪花为我歌唱 病房内 你用歌声换回我的信心 就算风雨再大我也坚强如钢

(女合)生死不离创造奇迹 我们急病人之安危 盼病人之安康

(旁白)以病人为中心，视患者如亲人，挽救每个患者的生命，我们都是一家人。

(女a)听到了吗 我们在一起 希望能创造奇迹 让我们彼此鼓励

(女b)听到了吗 我们是一家人 血脉能创造奇迹 想着生活继续

(女c)听到了吗 我们在一起 爱心能创造奇迹 相信生命不息

(女d)听到了吗 我们是一家人 温暖能创造奇迹 彩虹在风雨后升起

(女e)听到了吗 我们在一起 真情能创造奇迹 等待你明天站起

(男)我的脉搏正在升起一个无法诉说的冲动 你们是人间的天使 照亮别人 燃烧自己

(女合)全心全意服务 奉献护理事业 振兴中医发展 我们加倍努力 我们矢志不移

(旁白)爱我医院、展我风采。中医院的护士有着过硬的护理技能，有着良好的职业道德。那个夜晚，连漫天的雪花也为天使歌唱。

(女a)下班了 我不想回家 在更衣室睡着了 睡梦中还在为你加油 坚强 再坚强

(女b)上午十点被同事的电话唤醒 知道你脱离了危险

(女c)我闭上眼睛深深吸了一口气 双手合实 活着真好 感谢上苍

(女d)我的泪水无声地滑落 那是欣慰的泪呀 顺着脸颊 流淌 滚烫

(女e)这应该是 温暖的季节啊 漫天的大雪落在奇迹之上 我采来的那束迎春 给你带来春天的希望

(男)我眼睛湿润了 有泪悄然流下 感谢中医院给我第二次生命 给我一双翱翔的翅膀

(女合)不抛弃 不放弃 是我们对生活的热爱 对生命的关怀 对职业的敬重 对美好的追求 倾注爱的 力量

61、含一滴水，还一份真情!

62、护大自然，拯救地球。

63、人人搞绿化，以后空气会新鲜。

64、提高环境意识，爱护花草树木。

65、爱护绿化，就是保护自己。

66、和大自然心与心的交汇，共创地球美好家园。

67、维护生态平衡，保护动物。

68、校园是我家，卫生靠大家。

69、有了您的呵护，才有我们这个美丽的世界。

70、不摘花草，不砍树木，不踩小草。

71、破坏环境输掉的不仅是现在;呵护地球才能赢得人类美好的明天!

72、放下千斤斧，快去勤植树!

73、美丽的环境，离不开大家的维护。

74、请不要践踏您脚下的青草，因为，它和你一样，是都有这绿化环境的神圣使命。

75、以前是绿色创造了这片”天堂“，现在是垃圾创造了这处”地狱“。

76、爱护、绿化环境是我们共同的目标!

77、不要践踏草坪。

78、把绿色带到世界每一个角落，让绿色流入人们心中。

79、我们不当大自然的统治者，大自然是我们的好朋友。

80、山中何所有?岑上多白云。

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

它是昏黑中为你守望的光源，它是彷徨中为你指示的路标，它是寒风中为你保暖的外衣，它是流言中为你抵挡的臂膀。

如果善良是一泓清澈的碧水，那么它——感恩就是一汪奔涌的灵泉，时刻为你滋润着生命的繁花。

在这条人流熙动的大道上，三个人沉默地对望着，仿佛连那都市浑浊的空气此刻也发酵出微酸的尴尬。就在刚才，这位衣衫褴褛的人轻轻扶起了那脸上还挂着泪的孩子，可那母亲却不由分说地拎起孩子的手，一脸敌意地瞪视着这可怜的乞丐。这位可怜人的眼睛瞬间黯淡了下去，就连刚刚才燃起的光芒也仿佛被一盆冰水浇灭。可就在这时，那孩子却天使般的笑了，大声地喊出了“谢谢你!”，于是，我惊讶地看着那乞丐干枯无神的眼里再次充满了光芒，满满地地仿佛要溢出来。

那母子快速地离开了，那乞丐也摇摇晃晃地走了，而我却仍立在那儿，品味着那甘美的感恩，感恩于陌生人，即使他们衣着举止不尽人意，但我相信这份感恩的泉水会滋润他们尘封的心。感恩中没有贫富的差距，没有隐藏的机心，有的只是那甜甜的笑容。

在一个空气中弥漫着清甜的午后，一树丁香灿灿烂烂地纷扬着，香气氤氲飘散着。无数的人在树下走走停停，几个孩子定定地站在树下，贪婪地吮吸着美妙的清香;一位妇人走来，面带微笑地拾起一片掉落的花瓣;接着又有几个学生打打闹闹地在树下停住了脚步……

树仿佛安静地沉睡着，又安静地接纳着这些人。没有人采摘，没有人心存杂念，人们只是在心中感恩，在脸上微笑。树用一树繁花来感恩于天地，人用恬静的配合来感恩于树的美丽与香气，就如泉水无声地流过，一切感恩都是那么浑然天成。

上善若水，清如明镜;感恩似泉，清凉甘美。从古到今的珍珠链串着无数感恩的故事，使得我们的世界缤纷多彩。回首历史，感恩于朋友，就有李白“桃花潭水深千尺，不及汪伦送我情”的真意;感恩于自然，就有陆游“从今若许闲乘月，拄杖无时夜叩门”的欣悦。俯察现今，感恩于亲人，就有孝心儿媳李传梅感动鹏城的佳话;感恩于社会，就有比尔.盖茨捐出家产的善举，……这样的感恩方式还会永远传承不息。

感恩似泉，你对别人的滴水之恩应当涌泉相报;感恩似泉，投桃报李的恩德间更会无形地把两人的距离缩近;感恩似泉，在泉水源源不断地流淌中自然会有越来越多的人汇聚起来，用一份份善良让感恩汇聚成江河，最终汇集成一片汪洋。

让我们也学会感恩吧，就像生命离不开水的滋养，我们也离不开感恩的相伴。上善若水，感恩更当如泉，就在于让这个世界在感恩的滋润中变得更加美好吧!

现在，大自然给我们美丽的环境，正在遭受我们人类巨大的破坏。

河流变成了臭气熏天的臭水沟;森林的树木越来越少;街道上飘着难以清除的白色塑料袋;水龙头的水一天一天地流着;街道上的垃圾桶都被一些不法分子拿去卖废品……

因此，我倡议我们大家一起为环保尽一分力，我提出以下倡议：

(1)少用塑料袋，多用环保袋或菜篮子。

(2)保护河流，维护水质量和水资源，不把垃圾扔进河流里。

(3)播种绿色就是播种希望，我们应该多种树，少砍树。

(4)倡导文明行为，从我做起，不随地吐痰，不乱扔废弃物。

(5)最好不要使用一次性的物品，多使用一些可以循环使用的物品。

让我们大家一起齐心协力，共创美好家园。

现在的生活，啥都涨得飞快，就是工资不涨，还有毒面粉、毒豆芽、毒米、毒鱼……简直是自相残杀。

这都因为一些生产者不好好劳动，想偷工减料的结果。比如西瓜，瓜农想快点收获，少劳动几个月，用膨胀剂增大，结果爆炸了!这是他们应有的惩罚。还有恐怖的“三头六臂”鸡，肯德基的原料厂为了省事，用残忍的手段使鸡没有毛，有许多翅膀和腿，还没有喙和爪子，只有瘦肉。手法极其恐怖，在此就不多加描写。

由此可见，人人都需要勤劳，有热爱劳动的心，才能真正得到劳动的乐趣。那些黑心商贩，则一看见食品就不敢吃，整日战战兢兢，何苦呢?

自己劳动的果实最甜美。那些黑心人看到自己用恶毒的虚伪填充出来的成果，心里是什么滋味?难道他们不会脚踏实地地劳动吗?

咱们家开始“自产自销”地劳动了。大概是这样：养一公一母的家兔，在天台上种上许多菜苗，每天，兔子粪用来给菜施肥，再摘小部分菜来喂它们。兔子生过小兔子之后，小兔子断奶了，还可以吃到无污染的兔肉。收获的日子里，还有吃不完的有机蔬菜。虽然劳动很辛苦，但咱们仍很快乐，因为“劳动最光荣”!我希望所有人都真正地劳动，不仅仅是空喊口号。你可以从身边的小事做起，尽管这话很老套，但很有道理：你可以随手捡起垃圾，把它放进垃圾桶。

《海峡导报》上一张公益广告让我没齿难忘：一位穿着舞裙的女孩踮这脚尖，跳着舞步，把一张纸轻轻放进垃圾箱，一旁写着：“这是最美的芭蕾”。

劳动者就是舞者，无时不刻不在舞动着最美的芭蕾，伴舞的是生活的辉煌乐章!

我的演讲完了，谢谢大家!

When I was sick, you always stood by me.

当我生病时，您总是陪伴着我。

We will try to make this your best Mother’s Day ever.

我们将努力使今天成为您过得最愉快的母亲节。

You are the one that we love the most. Have a happy Mothers Day.

您是我们最爱的人。祝您有一个快乐的母亲节。

Thank you for everything over the years, mom.

妈妈，谢谢您这些年来所做的一切。

Heres a little token of my appreciation for all that you have done for me over the years.

这是我一点小小的心意，感谢您这么多年来所付出的一切。

We wish you the best of health on this Mothers Day.

在母亲节，我们祝福您身体健康。

To the worlds number one mom!

给世界上的妈妈！

Sometimes it may not seem like it, but I really do love you.

有时候好像不是这样，但是我真的爱您。

I want to wish you a happy Mothers Day.

祝福您母亲节快乐。

No other mom could be a mother like you are.

没有别的母亲能像您这样。

大自然，就像一位神奇的魔法师，当他轻轻一点魔法棒，就会带给我们太多的惊喜。他不厌其烦地为我们表演着魔术，为我们营造着可爱的生存空间。

山川之壮美，鸟鱼之悠悠，世上芸芸众生，各有他们可爱的个性。亲近自然，你时时可以感受到她的恩泽。春天的温暖和红紫，夏天的炎热和浓绿，秋天的凉爽与苍褐，冬天的严寒与洁白，都会使人的心境起伏波动，泛起阵阵涟漪。

早晨，打开窗户，晨风拂过竹梢，露珠晶莹剔透，真美呀!伸出手，似乎抓到了雾，凉凉的，感觉好舒服。闭上眼，深呼吸，似乎闻到了大自然的气息，沁人心脾。

假日走进山中，青山绿水，鸟语花香环抱左右，登上黄花山的顶峰，望眼看去，那一座座山印入眼帘，是那样的小，山高我为峰，眼前的景象是赏心悦目。这时想到诗人所说的“会当凌绝顶，一览众山小”。心中番有所悟，这也是自然的启示吧!作文

漫步海边，看看一望无际的海，吹着和煦的海风，似乎心中的烦恼便一瞬间烟消云散了。天空和大海相映，在天空下，人们尽情地冲浪，这时大海泛起了层层大浪，发出“巨大”的响声。海鸥从海上飞过，似乎留下了痕迹，这一切是这么的美好，令人心旷神怡，流连忘返。

自然是我们的无形的守护神，她倾其所有，为我们所用，是如此的慷慨大方，然而我们能认为这是理所当然的吗?不，我们应该懂得，这是大自然给予我们的恩赐，所以我们要珍惜、要爱护、要感恩。

想象让目光

在这秋夜穿透十亿面墙壁

逆长城黄河而上

斗转星移，五千年岁月苦斗之下

你不屈的影子已凝固为东方的山峰

在这静静的秋夜

我已感受到你正用祝福拥抱着我

使我懂得母爱永存如年年五月盛开的花朵

而我年轻的生命之河

你古老的，岁月就是泱泱诗魂

站起来默默遥想

世世代代，先祖们如期惊醒沉睡的泥土

他们将古铜的脊背裸露给天空

播种长城播种故宫

也常常在月夜

我痴情地朗声读你

那坦坦荡荡的黄色大地

那惊涛拍岸的黄色长河

那悠悠长的丝绸之路

那神奇的敦煌壁画

在五千年飞雪落雨的岁月里

你滋育了属于你的所有生灵

昨天，六月的风暴疾卷而至

你迎风行走，在沉沉的寒夜预言黎明

你的微笑溶化了我们的哭声

太阳终属了人夜里的预言

许久许久我们才停下脚步

身影开始在你的视线里默默飘移

在你的祝福里我们深深地自省

请你默诵我们给你的诗吧

徘徊的时候飞奔的时候

都不能伤母亲的心!

无力囊括你的一切

在这静静的秋夜轻轻地呼唤一声

哦，祖国，我们可爱的黄肤色的妈妈!

《清明》

(宋)王禹俏

无花无酒过清明，兴味萧然似野僧。

昨日邻家乞新火，晓窗分与读书灯。

《清明》

(唐)杜牧

清明时节雨纷纷，路上行人欲断魂。

借问酒家何处有?牧童遥指杏花村。

《途中寒食》

(唐)宋之问

马上逢寒食，途中属暮春。

可怜江浦望，不见洛桥人。

北极怀明主，南溟作逐臣。

故园肠断处，日夜柳条新。

《寒食》

(唐)韩翃

春城无处不飞花，寒食东风御柳斜。

日暮汉宫传蜡烛，轻烟散入五侯家。

《郊行即事》

(宋)程颢

芳草绿野恣行事，春入遥山碧四周;

兴逐乱红穿柳巷，固因流水坐苔矶;

莫辞盏酒十分劝，只恐风花一片红;

况是清明好天气，不妨游衍莫忘归。

《送陈秀才还沙上省墓》

(明)高启

满衣血泪与尘埃，乱后还乡亦可哀。

风雨梨花寒食过，几家坟上子孙来?

《清江引 清明日出游》

(明)王磐

问西楼禁烟何处好?

绿野晴天道。

马穿杨柳嘶，人倚秋千笑，

探莺花总教春醉倒。

《闾门即事》

(唐)张继

耕夫召募爱楼船，春草青青万项田;

试上吴门窥郡郭，清明几处有新烟。

《寒食上冢》

(宋)杨万里

迳直夫何细!桥危可免扶?

远山枫外淡，破屋麦边孤。

宿草春风又，新阡去岁无。

梨花自寒食，进节只愁余。

《苏堤清明即事》

(宋)吴惟信

梨花风起正清明，游子寻春半出城。

日暮笙歌收拾去，万株杨柳属流莺。

热爱劳动，珍惜劳动成果

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好!今天我国旗下的讲话的题目是：《热爱劳动，珍惜劳动成果》。

劳动是光荣的，劳动人民是伟大的。是劳动创造了人类的文明，创造了这个美丽可爱的世界，创造了我们今天的幸福生活。

劳动虽然辛苦，但劳动者却是幸福的，因为只有付出才会有收获。同学们，请尊重我们身边的劳动者，向兢兢业业的老师问好已蔚然成风。那我们能否向门卫、宿管员、食堂工作人员、保洁员等一切劳动者问好?尊重他们，尊重他们的劳动。

在平时生活中，有些同学存在不爱劳动的思想。个别同学当值日生不负责任，下课了黑板也懒得檫，扫地也是敷衍了事;有的同学大扫除时耍滑头，别人忙的满头大汗，他却躲在一旁;回到家更是以小皇帝自称，过着衣来伸手，饭来张口的懒惰生活。作为一名学生，我们从小就要树立正确的劳动观念，认识到劳动最光荣，不爱劳动的人是可耻的。据中国青少年研究中心所作的一项调查显示表明：中国家庭的孩子每日平均劳动时间约为12分钟，还不及美国孩子的六分之一，仅为韩国孩子的四分之一，英国孩子的三分之一左右。我们平均每天的劳动时间太少了，这对于我们的健康成长都是很不利的。

同学们，我们要以热爱劳动为荣，以好逸恶劳为耻。只要我们热爱劳动，只要我们努力过，我们就是最光荣最值得称赞的。只要我们用心去劳动，不管是脑力劳动还是体力劳动，我们一定能成为最快乐的劳动者。

最后，提前祝老师和同学们五一节快乐!

我的讲话到此结束，谢谢大家!

1、上帝力量有鞭长莫及的死角，所以创造了伟大的妈妈万年荒漠于是滋生美丽的绿洲。

2、让我们多给母亲一点爱与关怀，那怕是酷暑中的一把扇子；寒冬中的一件毛衣，让母亲时刻感受儿女的关心。

3、您是一片宽阔的海，为儿女献出真爱；您是一堵挡风的墙，为儿女挡风避寒；您是一棵参天的大树，为儿女遮荫乘凉。母亲节到了，祝妈妈永远安康！

4、天，没有母亲的爱广阔；地，没有母亲的爱包容；太阳，没有母亲的爱温暖；云朵，没有母亲的爱洁白；花朵，没有母亲的爱灿烂。

5、让我们男士为母亲节加油：我的肩膀可能不够宽广，但足以为你遮风挡雨；我的胳膊也许不够有力，但还能为你撑起一片蓝天。

6、吃遍天下盐好，走遍天下娘好。母亲节别忘了给你老妈发短信哦！

7、有一种爱，一生一世不求回报-母爱；有一个人，一生一世值得我爱-母亲；今天是母亲节，祝我亲爱的妈妈一生幸福，安康！

8、妈妈放心，世界没有那么可怕，我没有那么胆小。

9、母亲们是天生的哲学家。

10、母亲是伞，是巨英，我们是伞下的孩子是英里的巨子。