公司周年庆领导讲话稿7篇 庆典致辞稿热门20篇

各位领导、各位来宾、各位朋友：

大家上午好!

在东风与沃尔沃战略联盟签约两周年之际，联盟双方在这里举行仪式，庆祝双方合资组建的*公司成立。这是东风与沃尔沃战略联盟的重要成果，是东风商用车事业发展的重要里程碑，更是各级领导、各界人士支持和关爱的结果。在此，我代表东风公司，向百忙之中莅临成立大会的各位领导、各位嘉宾，向远道而来的瑞典朋友，表示热烈欢迎和衷心感谢!

东风集团和沃尔沃集团都是商用车领域的知名企业，都有着悠久的发展历史、丰富的业务经验、知名的商标品牌。东风致力于从中国走向世界，沃尔沃希望开拓中国这个全球最大的汽车市场，双方经过交流、磋商，达成合作共识，缔结了战略联盟。*公司的成立，就是我们双方顺应经济全球化、汽车产业竞争全球化的大趋势，实现优势互补、强强联合、共同发展的战略举措。

新成立的*公司，主营业务包括：中重型卡车及底盘、大中型客车及底盘、专用车，以及发动机、变速箱等关键零部件的研发、制造、物流运输、采购和销售。公司将致力于在全球发展东风品牌，实现东风商用车国际化目标，并强化沃尔沃在全球商用车市场地位。

我们相信，集成股东双方优势的*公司将以更具竞争力的商品和服务，为客户创造更高价值，为合作伙伴带来更多机会，为地方经济发展做出更大贡献。

新公司成立后，希望来自东风与沃尔沃双方的员工相互尊重，相互信任，以开放和透明的方式沟通交流，创造双方都能认可的工作机制和业务流程，从合资合作到真正的合心合力。希望*公司在双方母公司的支持下，进一步提升产品、技术、质量、营销等全价值链能力，进一步提升管理水平，增强东风商用车面向国际化的竞争力。

各位领导，各位来宾!今天，东风商用车发展掀开了崭新的一页。此时此刻，我要衷心感谢在新公司审批和筹备过程中，给予我们大力支持的各级领导和各界人士，我也衷心希望大家能一如既往地支持和关心东风商用车今后的运营和发展。我相信，东风商用车一定能在新的征程上，开创更加辉煌的未来!

谢谢大家!

同志们：

今天,公司隆重召开年度先进集体、先进个人表彰大会。在此，我代表公司党政，向受到表彰的先进集体、先进个人，表示热烈的祝贺!向辛勤工作在各个领域、各个岗位上的全体干群，致以诚挚的问候!

劳动孕育收获，劳动者成就事业。近年来，公司上下围绕构建“安全、高效、和谐”的煤炭企业，构建“规范治理、高效运行、持续发展、和谐共荣”的优秀上市公司，“抓重点夯基础严管理保安全，稳产量提质量调结构增效益，重责任抓规范促主动提效能”，取得了较好的业绩。到去年底，矿区安全形势总体稳定，率先发展呈现出好趋势、好态势、好气势。这其中的每一个进步，都凝聚着全体干群的心血和汗水;每一项成就，都饱含着先进典型的奉献和进取。实践证明：我们的员工，是特别能战斗的生力军;我们的先进典型，是能够引领发展的中坚力量。

先进典型无尚光荣，先进精神弥足珍贵。今天受表彰的先进集体和先进个人，虽然岗位、经历、事迹各不相同，但精、气、神是一样的。他们象天轮，坚守信念不停机;象风钻，能打硬仗不退缩;象支架，敢于负重不松劲。他们都很普通，工作生活在我们身边，是百米井下并肩作战的工友，是朝夕相伴一起共事的同事。但他们的事迹和精神很感人，给人以温暖和力量，是教育干群的最好教科书，最具说服力;是凝聚干群的最好“粘合剂”，最有号召力。公司上下要把这本教科书学好，把这个“粘合剂”用好，激励和团结全体干群艰苦创业、共同创造、争先创优，干好共同的事业。

要以先进典型和先进精神激励干群用心尽心、专心专注。先进所以成为先进，就在于他们比别人先行前进了一步。这个先行，我想首先是思想先行，也就是对工作用心尽心，干一行、爱一行、专一行。一个人干工作并不难，难的是始终如一地干好工作。用心尽心、专心专注，是我们发展的永恒动力源泉。有了这种思想、这种精神，我想大家都会象先进一样热爱工作、尽职尽责。大家要看到，近年来我们虽然取得了一定的成绩，但发展的任务依然很艰巨。三大命题亟待我们去回答：一是如何抓好安全生产，推进公司安全发展。二是如何实现存量资源的效益最大化，推进公司高效发展。三是如何增强发展后劲，推进公司持续健康发展。对公司而言，这是事关生存、事关长远的要事;对每个人、每个家庭而言，这是吃上饭、吃好饭的大事。馅饼不会从天上掉下来，成功从来都是用心尽心、专心专注的结果。完成好这些要事、大事，要靠大家凝心聚力一点一滴做起，立足岗位一件一件干好，不浮躁、不自满、不懈怠。毛主席青年时代就说过：“天下者，我们的天下;国家者，我们的国家;社会者，我们的社会;我们不做谁做?我们不干谁干?”这句话今天读起来，依然很启发、很振奋。希望大家都能学先进、做先进，在平凡的岗位上不懈努力，在平常的工作中认真负责，在平静的日子里保持激情，不当工作的“看客”，不做发展的“外人”，克服“工作疲劳症”、“管理疲劳症”，立足岗位，坚持坚守，建功立业。

要以先进典型和先进精神激励干群求实务实、真干实干。先进不仅是思想的先行者，更是行动的先行者。大家回想一下，今天受表彰的同志，哪个不是多年如一日，在自己的岗位上踏踏实实、埋头苦干。对工作他们不做虚功、不图虚名，干的是“实活”，出的是实绩。正是这样日复一日的求实务实，年复一年的真干实干，他们才会走在前面，成为先进。当下，我们工作中面临着很多困难和挑战，如安全上，矿区自然灾害深重，“头顶一壶水，身边一团气”是井下的真实写照，生产矿井“开采延伸，灾害加深”。今年以来，瓦斯、水、火等重大安全威胁呈上升趋势，与天斗、与地斗的压力很大，稍有不慎、稍有懈怠，就会酿成大灾。同时“三违”现象还时有发生，零星事故尚未得到有效遏制。经营上，煤炭市场下行趋势显现，下游的钢铁、水泥等行业严重开工不足，我们的焦精煤已经遭遇“冷空气”，综合煤价下跌看来难以避免，收入、利润空间会受到严重挤压，经济运行将进入一轮“寒季”。有关经营问题，在二季度工作会上还要认真分析、谋划对策，今天先给大家“吹吹风”，希望引起大家的高度重视。此外在发展上，我们产能低、规模小、接续矿井不多，可持续发展能力不足，在市场上的话语权、竞争力不强。在诸多困难面前，惟有靠大家求实务实、真干实干的拼劲、闯劲，方能迈过沟坎、冲出难关。希望大家以先进为榜样，发扬先进精神，紧紧围绕“抓重点夯基础严管理保安全，稳产量提质量调结构增效益，重责任抓规范促主动提效能”，做抓安全、保安全的榜样，出好煤、卖好煤的标兵，落实“三项管理”、精细干好工作的典范，同心同德干事业，齐心协力促发展。真干实干光是一腔热血还不行，广大干群特别是一线冲锋陷阵的同志还要有本事、有能力，不仅想干，还会干、能干好。所以我们要建好班组、抓好培训，提升基层管理水平，增强员工安全、规范作业能力。这两项工作近两年虽然进展很快、进步很大，但决不能松劲，决不能“退潮”。今天，各单位的主要领导都来了，我再次强调：建好班组、抓好培训，是你们这些“一把手”义不容辞的责任。希望你们切实负起责来，继续把工作抓紧、抓实、抓出成效。过两天，公司第四批出国培训的班队长就要东渡日本，希望同志们珍惜机会、珍惜荣誉，用心感悟世界一流企业精细化管理的理念、做法，回来后更加干好自己的工作。

要以先进典型和先进精神激励干群节俭节约、规矩规范。我们的先进能够得到组织认可、群众公认，很重要的一条，是他们具备优秀的品行、德行，所以能被大家选出来、推上来。这种品行、德行，突出的一点就是工作生活上节俭节约，言行举止上规矩规范。眼下，我们方方面面需要投入的很多，市场环境对经济运行的压力很重，党组织对干部监管的力度很大，特别需要大家节俭节约、规矩规范。但是现在一些单位、一些同志的行为与这种要求是不相称的，有的还出了事情。大家要严格执行“三条红线、十项禁令”等制度，特别是内部交往中，中午要绝对禁酒。最近公司对煤矸石销售、废旧物资处理等业务作了新的规定，各单位、各级领导务必遵守制度、规范办事。要厉行节约，节支降耗、减少浪费，把钱花在刀刃上。要加强廉政建设，个人要注重修养品德，组织要加强监督，加大惩处力度。

先进典型是榜样，先进精神是宝贵财富。公司上下要以此次会议为契机，在矿区大张旗鼓地宣传先进典型、弘扬先进精神，调动一切宣传资源、利用所有宣传渠道，把学习的旗帜树起来，把先进的导向发挥好，让“先进光荣、先进精神光辉”成为共识，引导广大干群立足本职、爱岗敬业，把先进精神凝聚成干事创业的强大动力，转化为争创一流的具体行动，形成老先进再立新功，新先进不断涌现的良好局面。要关心爱护先进，努力为他们的学习、工作和生活创造更好条件，切实帮助解决实际困难，让先进受尊重、有地位、得实惠。先进不仅是无尚的荣誉，更是一种责任。每一位先进要珍惜荣誉、保持本色，充满“当一次先进，做一辈子先行者”的豪情，亮亮堂堂地走在员工群众的前面，在公司“率先发展，五年倍增”中再创佳绩、再立新功。

谢谢大家!

各位来宾、各位同仁： 大家好!

非常高兴又一次在这团圆、喜庆和开心的场合当中与大家欢聚一堂，共贺新春。时间过得飞快，我们已悄然告别了成绩斐然的20xx年，迎来了充满希望的20xx年。过去的一年，是公司发展历史最令人鼓舞、令人振奋的一年，也是我们在座各位创造历史、书写历史的一年。公司取得所有的成绩都凝聚着在座各位员工的心血和汗水，是全体员工同心协力、无私奉献、团结拼搏的成果。在这里我要感谢大家一年来的辛勤付出和努力，感谢大家的支持。

20xx年的成绩已经成为了历史，展望20xx年，我们的任务更加艰巨，一是规划明年的工作，打造幸福企业。二是关于成立环祥集团。随着企业发展的壮大，就要追求一种目标、一种文化。不光要提高经理的收入，职工的收入也要提高，并且职工的幸福指数也要提高。打造幸福的企业，作为一个愿景、一个目标，首先需要建立一个儒雅的团队，每一个员工要做儒雅的员工，从我做起，从高管做起，人人参与，培养个人的良好品德。个人具有了良好的品德，企业才有良好的品牌形象，才能自觉承担社会责任，才能完成打造幸福企业的使命。希望所有公司的同仁能够卸下历史的成绩和压力，携手共进，在新的一年不断跨越，再创新的辉煌。战略决定方向，细节决定成败，20xx年我们将继续完善优化产品结构，加强销售、合作等方面的管理，为客户提供多方面、多渠道的服务，通过各部门全力合作，稳步实现共赢。逐步成为真正的集团公司。

公司要持续发展，需要我们每个人每天每月每年兢兢业业，同心同德，创新进取。对于每位员工，我主要强调三方面的内容，希望大家能够凝聚力量，全力以赴，共铸我们辉煌的未来。

一、联袂发展，合作双赢。对于我们来说真正的赢是双赢，这里包括三层意思：

1. 公司与客户的双赢，即通过实现顾客的价值来实现公司的利益。

2. 公司与员工的双赢，通过建立行之有效的人才培养体系，推动公司的发展。通过每一位员工的努力，凝聚团队的力量，保证日常各项工作的顺利开展，从而更好的推动公司的发展历程。同时，公司将在20xx年着力企业文化的建设，把环祥集团的文化理念，与发展战略相结合，促使企业理念真正落实到企业的经营与管理之中。

3. 公司与社会的双赢，通过投身社会公益事业，提供就业机会，树立环祥集团良好的社会形象，为社会的发展做贡献。

二、和衷共济，携手共赢。“天时地利不如人和”，只有同事之间的关系融洽相处，我们工作起来才会更舒心，每天才会过得更有意义。“当工作是一种乐趣时，生活是一种享受;而当工作是一项义务时，生活就成为苦役”，同事之间若有良好的关系，将有利于大家的工作和生活。

三、做人之本，成事之基。我们常说“做事先做人”，它就是指要成就一番事业，首先要有好的品德。的确，学会做人是成事之道，“得人心者得天下”，人品人格是谋事之基，一个人若要成功，首要问题就是学会做人。“善待别人，就是善待我们自己”，懂得尊重别人，懂得互谅互让，懂得爱护集体，懂得勤奋努力。每一个人生活在现实社会中，都渴望着成功，而且很多有志之士为了心中的梦想，付出了很多，然而得到的却很少，这无疑对做人做事提出来更高的要求。每一个成功的人背后都有着责任的身影，责任可以使人坚强，责任可以激发潜能，在一定程度上，责任承载着能力。一个充满责任感的人，才有机会充分展现自己的能力，才能争取到更多的机会，才能更好地走向成功。在这个世界上，有才华的人很多，但是既有才华又有责任感的人却不多，只有拥有责任与才华，才能更好地立足于社会。20xx，我期待环祥集团因为有你而自豪!

“携手共赢，共创美好的未来”。我相信，有在座各位员工的信心和努力，有大家团结协助、不断创新的团队精神，必将开启环祥集团新的发展篇章，使公司取得更加辉煌的业绩，相信我们在座的各位，也能够收获更多的成功和幸福!最后，值此新春佳节来临之际，我也代表公司向全体员工拜个早年，祝大家在新的一年里工作顺利!身体健康!阖家幸福!谢谢各位

尊敬的各位嘉宾、女士们、先生们、朋友们：

大家好!

今天是开工典礼的喜庆日子，这是我公司项目开发建设史上的一件大事，一件喜事。值此吉日，我谨代表公司董事会、公司全体员工向长期以来支持、关心我公司发展的各位领导、各位来宾及所有客户表示最热烈的欢迎和诚挚的谢意!

我公司是以房地产开发和商业运营为主业的多元化综合性集团公司。公司自成立以来，秉承“以人为本、务实创新、追求卓越”的发展理念，坚持一业为主、多元化发展的经营战略。xx地产板块先后开发了 等项目，年开发建筑面积在30万平方米以上。

现我公司计划投资建设的xx项目位于xx县未来新城市的核心居住中心，预计总投资规模计划超 亿元，总占地 亩。规划建设集精品生态住宅、现代集中商业、时尚街区、五星级国际化酒店等多种物业形态于一体，它的建成将成为xx县首座真正意义上的综合性商住一体的现代新城。

我公司将采用超前的开发理念、科学的规划布局、较高的标准整体规划3000亩的新城这张“城市名片”，致力于为打造出一座集生态节能、低碳环保、科技智能化的国际大都会新城。在这座新城中，不仅仅有并肩于省会城市高档社区的高品质、宜居花园社区，另有一座总建达10万多平米、接轨国际高标准的100米地标性五星级酒店，还有符合大都会生活圈配套所需的高档购物中心及商业步行街、休闲城市广场。其中，高尚社区，以“花园式住家”为设计理念，形成内外组团式绿化花园，使人们感受到大自然的气息;以拥有层层退台的花园洋房为主流物业形态，以国际级规划及建筑理念，带来优雅、悠闲、品味的都市生活格调。打造吃、喝、玩、乐、购一站式的新城市商业和居住中心，为xx县人营造一个新都市不夜城，为全家人提供悠闲自在的享受空间。

可以说，该项目不同于开发普通的住宅小区项目，该项目是通过新城大规划开发，以改善人居环境为优先要素，建设成为现代的、高品质的都市人文社区，使其成为一座景观优雅、配套设施完善、适宜人居的理想家园，为xx县人民营造一个代表真正现代城市生活方式的美好社区，将大大提升88县城市品位、提升城市形象与价值。

对xx人来说，为了追求项目的完美品质，从规划设计开始，我们就向国内先进城市开发水平看齐，今天载誉归来，建设新城，这也是我们作为回报家乡的一种体现，这是项目最大的荣誉，更是对企业开发能力的一种肯定。我们会秉承一贯的承诺，一如既往地以最高水平建设好，为xx县建造一个能够反映新城市风貌、充分体现新xx城市人居品质的美好家园。

回报家乡、回报社会，这是xx人一直以来视为自己肩上的责任和义务，而企业的成长，除了自身的科学运作外，更需要政府和社会的支持，一直以来得到了政府和社会各界的关爱，我们倍受鼓舞，深表感激，我们也决不辜负各位领导、各位嘉宾、社会各界的殷切期望，把我们的工作做好、做实，让领导满意、社会满意、市民满意!

最后祝各位领导、各位嘉宾、各位朋友们身体健康、工作进步、心想事成、万事如意!

谢谢大家!

各位同仁：

大家上午好!

今天上午我们欢聚一堂，隆重召开公司20xx年半年度工作总结大会，在此，我谨代表公司董事会向在上半年工作中付出艰辛努力、取得卓越成绩的部门、门店及个人表示衷心的感谢和崇高的敬意!同志们辛苦了!

20xx年上半年是公司多事之秋，由于公司高管工作调整变动频繁，一度给公司经营管理带来被动，目标达成情况离年初制定的目标计划也有一点点距离，最近又由于政策性的行业大整顿也对公司盈利情况带来了较大的影响，企业旧的盈利模式遇到了瓶颈。尽管前进的路上出现了很多障碍，但我们xx人仍逆市奋进、积极拼搏、勇于竞争，在上半年取得了很大的成绩。同时很多新形势下出现的新问题新模式需要大家一起来总结来探讨，有句话说得好：大发展就会有大困难，小发展要面临小困难，只有不发展才不会有困难，我们要做区域性的行业领头羊，xx人坚决拒绝没有激情没有挑战的生活，我们追求生命的精彩，要用智慧和行动克服前进路上的一切障碍，乘风破浪胜利地到达成功的彼岸，所以今天这个半年度总结会很及时很重要，是一个反思总结和谋划未来的大会，希望大家在会后全力学习和贯彻落实会议精神，带领团队全面完成年初制订的目标任务。

一、上半年小结

首先，我借此机会，就上半年工作的成绩与不足做个简单的小结。

1、刚才几位老总对公司上半年运营情况都做了详细的汇报，这里不再重复，只和大家分享几组简单的数据。

A、直营门店全年任务及达成

前年同期我们在为月销售突破万而努力，去年同期我们的月销售才刚刚突破万，今年比去年同期将近增长50%，比前年同期翻了一番，这就是一个很大的成绩，说明公司的经营规模在不断地扩大，大家的努力看得见成绩。

我们再来看一组数据：

B、1-6月亏损门店情况

其中一区、洪西、湘江北尚店因为开业前期费用比较大，而现在经营状况良好未纳入亏损门店，实际亏损了34000元，其他亏损的16家门店前5个月就亏掉了公司净利润297000元，说明公司不良门店太多，说明公司门店选址时市调不深入、评估不科学，随意性太大。除开选址的原因，也说明公司运营还缺失核心竞争力，对亏损门店重视不够、决心不够、办法不多，扭亏能力不强。很多时候我们是靠码头吃饭，只有真正做到天时地利人和，才能在做大的基础上做强，怎么样做强是我们下半年要重点解决的问题。

当然成绩是主要的，毕竟发展是个永恒的主题，所有部门和门店为推动公司的发展做出了应有的贡献，在这里要表扬月销售业绩达到10万元以上的优质门店，要表扬带领团队扭亏的一区、湘江北尚、伍家岭分店、洪西、益欣、福音、一桥、新合店的店长，上述门店已连续3个月实现盈利，更要表扬以盛x、付x、胡 x、任x、张x、张x、尹x为代表的优秀门店店长，没有他们带领团队拼搏奋斗，让这些月销售20万以上的门店存在，公司发展肯定举步维艰。同时门管、人资、培训等部门也表现了良好的工作状态和职业水准，在工作中做出了成绩。从上个月开始门管部和其他部门同志与刘总一起，进行每星期3次的定期巡店，发现门店问题，倾听员工心声，制定优化方案，解决实际问题，为门店基础管理水平的提升开启了一个良好的开端，希望能继续保持;培训部的同志能远离繁华、耐住寂寞在偏远的山村克服蚊虫叮咬、缺水停电、酷暑难耐等种种困难，为企业输送了2期青苗班学员和2期精英班学员，这种艰苦奋斗、寄勤于乐的工作作风值得我们学习;人资部杨部长到任后努力学习、钻研业务，按照总办分好蛋糕的要求，加班加点、花费了无数心血，在重新制定科学的薪酬体系和建立全员绩效考核等方面取得了重大突破。

2、上半年工作的不足之处

(1)拓展线的工作拖了公司发展后腿：

上半年发展线的任务只完成全年任务的四分之一，并且新开的几家店大部分业绩达不到评估的要求。虽然原因很多，但最重要的还是市调不深入，作风不扎实，业务不熟悉，评估走过场，希望分管该线工作的刘志同志带头狠抓该线的作风建设和业务学习，组织精兵强将，把工作落到实处，在下半年把落后的工作赶上来。同时洽谈合同时要注意谈判技巧，签订相关合同时要严谨细致，实事求是，切实维护公司利益。

(2)工程后勤线的工作跟不上公司发展形势的要求：

该线的同志很有实干精神，付出了辛勤劳动做了大量工作，但结果往往不令人满意，究其原因主要是不能与时俱进，不学习新事物新技术，做事没有计划性和预见性，习惯按经验办事按喜好办事，缺乏管理能力和沟通能力，不能通盘规划该线的工作，导致头痛医头、脚痛医脚并且效率低下。比如车辆管理、空调维护、招牌更新、电子屏的制作及门店形象提质等等，没一样工作不是被推着走还走不动，从来没有主动规划按步推进的，工作总是处于被动地位。我想该线的几位同志如果在保持吃苦耐劳的工作作风同时，加强业务学习和沟通交流，仔细谋划该部的工作，加强计划性和为门店主动服务的自觉性，改善该部的工作不是一件很困难的事。

二、下半年的工作规划

刚才刘总对下半年的工作做了个统筹规划，重新分解了下半年任务，有目标有措施有办法切实可行，我很赞同，根据刘总下达的业绩任务，各门店店长要带领团队切实保障完成，各部门应全力为门店业绩达成做好服务和指导工作，同时就下半年的工作我补充几点意见。

1、加强基础管理 提升聚客能力

大家都知道，做零售连锁落实到门店层面讲服务和商品是两个永恒不变的主题，所以先就服务这一块讲讲我的看法，我觉得把服务做好至少要做好两个方面的工作：首先为顾客创造一个舒适温馨、值得信赖的购物环境，同时让顾客享受一个关怀体贴、物有所值的购物过程。当然服务效果跟踪和提高服务附加值也是我们追求的目标，那么要求公司的软件和硬件都要有一个较大的提升，所以下半年要把提升门店形象和员工服务品质作为一件大事来抓。

(1)、提升门店形象

门店形象属于企业形象识别系统中的视觉识别。企业可以通过门店形象VI设计实现视觉识别，对内征得员工的认同感、归属感，加强企业凝聚力;对外树立企业的整体形象，资源整合，有效地将企业的信息传达给受众，通过视觉符码，不断地强化受众的意识，从而获得认同的目的。

门店形象关系到员工和顾客对公司的整体感觉，相当于公司对内对外的一张脸。公司为此特意对门店的形象系统重新做了一次调整和优化，以后凡新店装修都必须先做施工图，从设计到用材都必须人性化及环保化，比如招牌、装修材质、货架等要耐用且环保，工程后勤部在这一块工作上要严格把关，联系洽谈固定材料供应商，签订供应合同等。在装修之初就要考虑到给门店挂横幅及吊旗的便利，以及员工的储物柜、顾客的休息区以及商品堆头的灯光配置、收银台多设电源插头等等，同时带宿舍的门店要将宿舍一起装修到位。

A、列出常用材料清单，选择质量好的供应商洽谈，保证品质。

B、修订供销合同，保证同质同价持续供应，并直接与公司结账。

C、统一门店装修标准。

D、对褪色、陈旧的招牌逐步更换。

(2)、提升服务品质

装修把关建立良好的第一印象后，要想让顾客更深层次的认同，关键在日常的基础管理。很难想象一个天上有蜘蛛网、地上有杂物、商品有灰尘、员工工装不整、商品陈列凌乱的卖场能让顾客觉得值得信赖，门店管理人员要把卫生、陈列、着装、员工的言行举止等等看起来很小的事情当作大事来抓，要按照标准化作业流程纠正工作随意的坏习惯，培养员工的职业风范，要让顾客始终感觉到我们把顾客放在第一位，从进店的微笑、招呼以及一杯迎客茶，到消费过程的药学服务等都体现我们员工的真诚与热情，而且要让员工形成习惯，并坚持做好。由营运部门牵头，培训部负责实施培训并结合人资部考核，利用三个月时间将服务标准推广普及持续练习并形成习惯。管理无小事，千里之堤毁于蚁穴，基础管理抓好了，品牌形象也就上来了。

当然抓基础管理的同时更要抓我们的服务品质，我们所做的一切归根结底就是为了顾客的利益最大化，这就要求我们有扎实的专业功底，要让顾客买得放心没有商业欺诈，用得安心有质量保障，用后开心健康实惠，要知道顾客的宣传比什么广告都管用。刘总打算编一本门店专业服务教材，这是个利企利民的好项目，也是我们提升服务品质的大工程，希望这本书赶紧出来，也希望全公司形成一种浓厚的学习氛围。

2、 完善商品体系 转变盈利模式

(1)、大家都知道，这一次的行业整顿对我们的冲击很大，我们的盈利是建立在厂商返点基础上的，这是一种畸形的走不远的盈利模式，我们要痛下决心改变它。首先我们要拓宽商品进货渠道，要走出去，要建立全国性的采购平台，下半年公司要引进资深的采购职业经理，要到全国大型的药品集散地考察学习，并与之建立广泛的合作关系。

(2)、尽快将商品梳理完善，改变不合理的商品结构，尽可能的确保每一个商品每一个价格带有品牌商品、补充商品、主导商品这样的一个合理商品结构，并且每一个商品都有品质保证和较高的性价比。

3、把改善员工的生活工作条件和培养员工成长和进步作为公司发展的基石

(1)、改善员工工作生活条件

要想员工对公司产生归属感、安全感，首先必须解决员工住宿问题。俗话说“兵马未动粮草先行”，只有员工没有了后顾之忧，才能全身心地投入工作，才能真心实意地热爱公司，对公司产生依赖和信任，将公司当成自己的家，同时也能缓解员工流失的压力。这项工作已经移交到人资部，希望杨部长铁面无私督促工程后勤部按公司标准在规定的时间内对宿舍进行改造完毕，人资部严格按宿舍管理制度实行有效的管理。

A、制定员工宿舍配置标准，比如电视、厨房用品等，将现有的宿舍条件改善。

B、无宿舍的门店，以片区为单位集中租房，并按宿舍标准配置，解决员工后顾之忧。

C、以后开新店必须同时将员工宿舍装修到位。

以上工作要求在2个月改造完毕。

(2)、要关注员工的成长和进步

人资部建立人才库，对每一位员工都有需求说明，知人善用，将合适的人放在合适的岗位上。同时要倾听员工的心声，反映员工的要求，工作安排时尽可能的考虑和解决员工的实际困难，使人资部成为员工的知心人，让企业成为员工的坚强后盾。

培训部分层次分阶段的组织员工学习培训，保障员工学习和受教育的权利，根据工作实际需要建立对应科目的学习、考试题库，鼓励员工参与学习和考试，对通过考试的员工每月给予一定奖励，以此来激励员工。让每一位员工成为社会的有用之才是企业的神圣使命和责任。

4、建立全员绩效考评系统

年初的工作报告我对要完善各部门的工作标准流程以及建立绩效考评系统的重要性和迫切性作了阐述，这里不再重复，董事会只有一个要求，公司下半年一定要推行全员绩效考评。现在杨部长在做方案，如果觉得内脑不够用就聘外脑，花点费用在所不惜，方案出来后从上至下要不折不扣地自觉执行它。绩效考评以结果论英雄，开始推行时可能会引起部分人的抱怨甚至误解，但不管阻力多大也要坚定不移的推行，只有这样才能逐步地提高我们的能力水平和职业修为，才能换来企业的高效运营和兴旺发达。在企业真正实现“想做事能做事的人有舞台，想做事不能做事的下台学习再来，不想做事的不能做事的自动离开”，实现个人和企业同步发展。

同志们，和平、发展、共赢是当今社会的主旋律，行业正处在一个大变革、大发展、大洗牌的非常时期，我们要抓住机遇、聚精会神、全力以赴、勇于竞争、积极探索、接受挑战，争做行业的强者。万丈高楼平地起，宏伟蓝图都是靠一个个小目标的实现描绘而成，我们公司目前已拥有一支优秀的团队，有良好的用人机制和管理体制，相信只要每个人团结一心、脚踏实地、埋头苦干，永远把顾客的利益作为我们的核心利益和前进的动力，一步一个脚印实现每一个年度目标，我们 必将有一个更加美好的明天。

尊敬的各位代表、同志们：

大家好!今天，我非常荣幸地被大会选举担任市人大会主任，这是组织对我的培养和关怀，是全体代表对我的信任和期望。在此，我向全体代表表示衷心的感谢!谢谢大家! 今天当选，我既感到使命光荣，更感到责任重大。我将在市委的领导下，紧紧依靠市人大会和全体代表，以科学发展观为统领，履行职责，廉洁自律，恪尽职守，扎实工作，以崭新的工作成绩回报大家的信任与支持，决不辜负代表们的重托，在今后工作中努力做到：

听命于党，依法履职。坚持党的领导是做好人大工作的根本原则，依法履职是做好人大工作的重要依据。我将自觉坚持党的领导，始终把维护市委核心地位作为自己的政治责任和根本义务。在市委坚强领导和市政府有力支持下，开展好市人大的各项工作。

以民为本，为民履职。市人大要坚持以民为本，实现好、维护好、发展好全市人民的根本利益。我将牢固树立人民利益高于一切的理念，坚持走群众路线，深入了解民情，充分听取民意，广泛集中民智，真情关注民生，倾听群众诉求，切实维护人民群众的合法权益。

服务大局，务实履职。完善学习、视察、调查、联系选民等制度，深入调查研究，积极提出建议，为市委、市政府的重大决策推进我市又好又快发展提供客观依据和智力支持。

慎终如初，廉洁履职。我将自觉遵守法律法规、党纪条规及各项规章制度，加强党性修养，自觉接受组织和各位代表的监督。

我相信，有市委的正确领导，有主任等老一辈市人大领导打下的良好工作基础，有全体代表的支持和信任，市人大工作一定会取得新的进步。

再一次感谢大家!

位委员：

大家下午好!今天会议的议程全部结束了。

转眼半年就要过去了，很快建党90周年大喜的日子就要到来，公司3周年司庆也将接踵而至，综观上下半年，可以说形势喜人、逼人。围绕建党90周年大庆，集团工会刘主席上月也亲临公司调研如何抓好党建带工建及做好新形势下员工思想政治工作等，对我们的工作指导意义重大。

中国共产党已经走过了90 年的光辉历程，党的根基、党的血脉和党的里力量在人民，始终保持党在人民群众的血脉关系，是党的力量之源、胜利之本，“党的最大政治优势是密切联系群众，最大危险是脱离群众”。工会工作就是要把党的“群众观点(为人民服务)——不变的宗旨”、“群众立场(代表人民利益)——不变的要求”和“群众路线(密切联系群众)——不变的坚守”贯彻好、落实好。延安根据地是陕北的小米哺育而成;淮海战役是老百姓的独轮车推出来的;改革开放是适应了人民的愿望，根据群众的创造搞起来的。所以，没有一种根基，比扎根群众跟坚实;没有一种资源，比赢得民意更珍贵持久;没有一种力量，比从群众中吸取更强大。

我们对群众的诉求，无共识则无安定、无方向。今年，也是苏联解体20周年，回顾历史，当民心的向背发生根本变化、国家失去目标和方向时，苏联这个昔日的“巨人”也就轰然倒塌了。1920xx年列宁虽力主了“新经济政策”的改革，但是有所保留。第一次世界大战和三年为国战争俄国疲惫不堪，尤其是布尔什维克党执政后，实行了军事共产主义政策，几乎收走了农民所有粮食，引发了广大农民的反抗;赫鲁晓夫冲破斯大林“寒冬”进行思想“解冻”，但他也曾“进两步，退一步”;戈尔巴乔夫于“左、右”夹击中采取“中间立场”，最终左右为难，无力前行，导致苏联解体。这些历史的教训都很值得我们的反思。

因此，作为工会干部，近期要通过建党90 周年的纪念学习来提升我们开展工作的各种能力。

(一)以不断学习提升工作的预见力。要善于以全局观念和战略高度的眼光观察问题，要善于用唯物辩证法的哲学观点来分析问题和考虑问题，做事要能看的远一些、想得深一点，才能不断提高我们工作的前瞻性和预见性。

(二)以不断学习提升工作的创造力。要不断创新观念，要以公司不断发展面临的新情况、新问题来创新我们的工作思路和工作办法，并能以之来解决问题和困难。要真心向生产和营销一线讨教，诚心向员工问策，虚心向员工学习。

(三)以不断学习提升工作的凝聚力。面对新企业、新员工、新产品、新文化，我们要始终坚持“三个第一”(即：以员工呼声为第一信号，以员工需求为第一选择，以员工满意为第一标准。)，真正做到员工有所呼我有所应，员工有所盼我有所为。多深入现场，多深入员工，要与员工关系零距离、沟通无障碍、感情无间隙，广泛听民声、顺民意，增强凝聚力。

(四)以不断学习提升工作的应变力。解决问题的目的、结果、过程是办法、措施和能力是否强弱的体现。面对日益变化的新形势、新情况，公司80、90后的新员工日益增多，任何把握他们的心理、心态和利益诉求，解决好员工的现实问题，工会工作要牢牢把握“党委领导，工团督促，行政落实，齐抓共管”原则，形成“统一部署，措施得当，富有活力，配套完善”的解决员工利益的有效机制，不断转变服务管理模式，由过去形式单一独木桥式的管理服务向多功能立交桥式的立体综合服务管理模式转变。即：员工思想工作，要由过去的防范型、控制型向人性化的服务型转变;要由单一的行政管理手段向依靠运用法律、经济等多种管理手段转变，不断提升我们工作的应变力。

今天就说这些。谢谢大家!

尊敬的各位领导，同志们，朋友们：

在这个举国欢庆、万众同乐的美好日子里，我们受中共xx县委、xx县人民政府的邀请，参加xx县20xx年春节团拜会。借此机会，我谨代表党政、全体员工给各位领导，同志们，朋友们拜年，祝大家在新的一年里身体健康、工作顺利、万事如意、阖家幸福。

金鸡满载丰收去，戌狗奏响奋进曲。在过去的一年里，我们在xx县委、县政府的关怀支持下、在xx人民群众的大力帮助下，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，以开展“保持共产党员先进性”教育活动为契机，围绕矿井正式投产目标，突出安全生产管理，大力开展掘进会战，克服地质条件复杂、瓦斯涌出量大和迎头涌水等困难，动员全体员工发扬精神和煤矿工人特别能战斗的传统，勇于开拓、拼搏进取，较好的完成了全年各项工作目标。

这成绩中饱含了全体员工的辛勤汗水，也饱含了地方政府与人民群众的关心支持和厚爱。回首我们走过的道路，其中充满了艰辛，地下采煤，地上搬迁凡此种种，给当地群众的正常生活增添了麻烦，给当地政府增添了麻烦。面对困难，各位领导都作了大量、细致、卓有成效的工作，有力的支援了我们的生产建设，在我们企地双方的共同努力下，在热情、纯朴、厚道的群众的有力支持下，通过积极主动的交流形式，建立了良好的合作关系，保持了畅通的沟通渠道,结下了友谊感情。在此，再次向一直关心支持我们的各位领导、xx人民表示诚挚的感谢和深深的祝愿。

金狗欢唱迎春来，企地共建谱新篇。20xx年，我们将围绕矿生产、矿井竣工验收、矿井建设和瓦斯电厂运作四大重点开展工作，重点做好“六个强化”，确保全面完成全年各项奋斗目标。强化安全管理，实现安全工作奋斗目标;强化双基建设和质量标准化建设，夯实基层管理和安全管理工作基础;强化掘进管理，最大程度缓解生产接续压力;强化经营管理，坚定不移地实现经济目标;强化员工培训，切实提高员工队伍素质;强化三大控制，高质量的抓好基本建设工作。实现这些目标，需要xx公司全体员工共同努力，更需要地方政府鼎立支持，尤其是涉及压煤村庄的搬迁、矿井各项基础设施建设等，更需要各位领导大力支持。

各位领导，同志们，朋友们，作为在贵州开发建设的第一个项目，我们将一如既往地贯彻“共生融合、精诚合作、互利多赢”的开发建设理念，进一步号召来贵州创业的管理人员、工程技术人员“热爱贵州、融入贵州、扎根贵州、开发贵州”，以对社会各界和广大投资者高度负责的精神，充分运用地方政府赋予我们的优惠政策，落实好企业管理的各项措施，进一步加强企地联系，增强企地友谊，推进生产建设快速健康发展，为“大煤保大电”、“富民兴黔”战略做出更大贡献，决不辜负党委政府的厚爱和重托。

最后，祝xx县在县委县政府的领导下，工农业生产再上新台阶、经济再创新水平、人民群众幸福安康。

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

今天，我们在这里隆重举行徐州广大家具超市有限公司开业庆典。首先，我代表泉山区委、区政府，对徐州广大家具超市开业运营表示热烈的祝贺.，对前来参加开业庆典的各位领导和来宾表示热烈的欢迎!

1998年开始建设淮海食品城， 占用徐州果园土地1000余亩，市政府决定用3万平方米市场作为用地补偿，市场土地和资产全部归属泉山区所有。以补偿的这块土地和市场为载体，我区成功引进了广东广大环球家具商业机

构， 由该机构老总黄瑞生先生投资2亿多元，建成了淮海经济区规模最大的家具连锁超市。徐州广大家具超市有限公司的成立和超市开业，为我区非公有制经济发展注入了新的活力。并得到了市有关部门的大力支持和帮助，特别是云龙区委、区政府，在各个方面提供了很多便利条件。在此，我代表泉山区委、区政府，向关心、支持、帮助徐州广大家具有限公司发展和我区经济建设的各位领导、各界朋友和同志们，表示最衷心的感谢!

近年来，我们泉山区在市委、市政府的正确领导下，大力实施“三产兴区”战略。坚持走发展大流通、搞活大贸易、建设大市场之路，七里沟专业市场群逐步壮大，新一佳、大福源、易初爱莲等新型业态竞相发展，五星电器、新华鸿国书城等大卖场登陆中心商圈，黄河商贸城、中枢商业步行街等一批三产大项目正在建设之中，三产服务业已成为我区的支柱产业和财政收入主要来源，并呈现出强劲的发展潜力，建设徐州市区域性商贸中心奠定了坚实的基础。今后，我们泉山区将继续按照“六放”要求，强化“服务就是义务”的理念，把大力发展私营个体经济作为区域经济的主体来抓，进一步营造“墙内企业自主发展、墙外政府全程服务”的投资环境，努力提高服务质量和水平，真正做到?“亲商、爱商、安商、富商”，保证重大项目在泉山区“引得来、留得住、发展快”，使泉山区成为投资者的天堂，创业者的乐园，为全力打，造“首善之区”、为我市争做“江北‘两个率先’领头羊”做出新的更大的贡献。徐州广大家具超市是我区今后重点发展的三产服务业大项目，希望徐州广大家具超市有限公司充分发挥资金、管理、规模等优势，锐意进取、不断开拓创新;希望七里沟办事处等单位和部门积极配合，搞好服务，更好地促进广大家具超市不断地发展壮大。

最后，预祝徐州广大家具超市生意兴隆、事业辉煌!祝各位领导、各位来宾、各位朋友身体健康、万事如意!

谢谢大家。

同志们：

今天我们召开会议的目的非常明确，就是对公司上半年的生产及经营情况进行认真的分析和总结，查找存在的问题，认清面临的形势，制定切实有效的保证措施，确保完成盈亏持平的年度生产经营目标和各项工作任务。前面，公司总会计师同志代表公司分析总结了上半年的经营情况，并对下半年的经营管理工作进行了安排和部署，是符合公司生产经营实际

的，我完全同意。各生产经营主体单位和主管部门，结合工作实际分专业，分区块对财务、市场、经营、质量安全、生产组织等工作情况也进行了深入分析，问题找的很准，措施也很具体，很有说服力。借此机会，我就如何在下半年抓好生产组织和经营工作等各项措施的落实谈几点意见：

上半年，公司认真贯彻落实指挥部和公司“三会”精神，以扭亏增盈为目标，客观分析了面临的机遇和挑战，大力实施“凝聚人心、精细管理、市场提升、技术创新、打造品牌”五项重点工程，经过全体员工的共同努力，各项工作都有了很大的起色。主要表现在以下五个方面：

一、员工思想观念逐步转变。

开年以来，公司按照“启动工作先启动人心，扭亏先扭思想”工作思路，始终把思想发动作为一条主线贯穿于工作全过程。以“讲形势、转观念、聚人心、燃激情、担重任”为主题，利用各种宣传媒体和“面对面”的宣讲教育，向全体员工讲清形势，讲明任务，层层发动，全员覆盖，引导和教育全体员工破除旧思想，树立新观念，以危机警醒人心，以忧患激发斗志。通过多种形式的宣传和思想发动，公司推行的各项改革新举措得到了大部分员工的理解和支持，工作责任心和扭亏信心明显增强，并付诸于行动中，为公司的生存和发展提供了强大的动力源泉。

二、专业和员工队伍结构得到调整。

上半年，遵循适应新形势、新任务，精干高效，合理配置的原则，在对公司内部机构进行整合的同时，积极争取指挥部政策支持，根据市场容量和发展定位，进一步对专业和队伍结构进行调整，将建筑专业整体剥离，路桥专业予以缩编，先后转岗分流120人，截止目前，在岗长期员工725人，短期员工587人，其比例为1：0.8。通过政策调控，使公司的专业结构得到优化，队伍结构得到调整，为公司的未来发展增添了后劲。

三、生产经营管理意识明显增强。

今年以来，公司以“精细化管理”活动为契机，在进行认真学习研究的基础上，及时制定了精细化管理工作措施，自上而下有序推进，重点从规章制度的建立、岗位职能的细化、生产施工的标准化、经营管理的规范化等4个方面入手推行精细化管理工作。通过半年的运行，精细化管理工作初见成效，员工的规范意识逐步增强，遵规守纪的良好习惯逐步形成，各岗位的权责相对清晰，责任更加明确。在生产施工方面，通过资源的合理调配和强化各工序的衔接，逐步形成了科学、规范、顺畅的生产流程，工作效率和工作质量明显提高。在经营管理方面，通过规范业务流程，明确审批程序和支付标准，使公司的各项成本费用得到了较好的控制，今年的变动成本与去年同期相比下降了39%。

四、质量安全管理工作平稳运行。

年初以来，公司质量安全环保部门的同志，紧密围绕生产经营做了大量的卓有成效的工作，在建立和完善质量安全管理制度的同时，狠抓责任制和各项规章制度的落实，不断加大质量安全责任和“三违”行为的追究和查处力度，大力开展专项整治活动。使公司的整体施工质量有了明显提高，并确保了生产安全形势的相对稳定。尤其是焊接合格率在改变统计方法(按拍片数计算合格率改变为按焊口计算合格率)的情况下，仍达到了93.66%，与去年同期相比提高了1个百分点。

五、员工队伍精神面貌明显改善。

上半年，公司通过凝聚人心、掀起责任风暴、加强执行力建设等多种途径，促使员工转变观念，统一思想，振奋精神，为公司的扭亏发展做贡献，涌现出了一些典型事例。如：防腐保温公司老同志比较多，文化层次相对较低，家庭负担重，观念比较保守，对公司的各项改革举措不甚理解，思想波动较大，防腐保温公司领导班子面对困难没有灰心，而是积极主动的分析不足，查找根源，制定措施，并开展耐心细致的政策讲解和思想发动工作，最终使全体员工认识到了改革的紧迫性和必要性，工作主动性和责任心明显增强，确保了员工队伍的稳定。设备租赁维修中心在市场工作量严重不足的情况下，实行单机核算，强化内部考核，完善内控机制，员工的经营意识明显提高，在保证公司内部生产需求的同时，主动出击，开拓市场，特别是带压开孔业务得到拓展，并取得了良好的经济效益，员工队伍一直保持着昂扬的斗志，展现出了良好的精神风貌。

三八节公司领导讲话

女职工同志们：

你们好!

春回大地，万物复苏。今天，我们在这里隆重集会，纪念“三八”国际劳动妇女节周年。借此机会，我代表公司党政工团向在座的各位女职工，并通过你们向全公司的广大女职工致以节日的问候!向为女职工事业做出贡献的女职工工作者和所有关心支持女职工事业发展的各位朋友表示最诚挚的谢

-

意!

“三八”国际劳动妇女节是全世界劳动妇女团结奋斗、争取解放的光辉节日。九十五年来，世界妇女解放运动波澜壮阔，我国妇女解放运动取得了辉煌的成就，伴随着经济社会发展步伐，广大妇女奋发进取，积极参与社会主义经济、政治和文化建设，取得了巨大的进步。广大妇女发扬“自尊、自信、自立、自强”的精神，全面参与社会主义现代化建设。在经济建设领域，广大妇女充分发挥聪明才智，积极投身经济建设，充分展示了巾帼风采，为推动社会经济的发展做出了重要贡献;在精神文明建设领域，广大妇女以诚信为本，继承优良传统，弘扬时代精神，发展先进文化，扶危济困、奉献爱心，在社会公德、职业道德、家庭美德建设中作出了突出贡献;在民-主政治建设进程中，广大妇女关心国家大事，关注社会变革，参与国家社会事务管理，男女平等日益深入人心，妇女解放事业取得了实质性的进展。

在我公司，一万多名女职工在公司的各项工作中起着“半边天”的作用。广大女职工具有强烈的主人翁意识，将个人利益和公司的发展紧密联系在一起，为企业的发展作出了重要贡献。涌现出了一批先进集体和先进个人。“巾帼建功”活动中脱颖而出的“三八”红旗岗——岗，创下了连续年无事故的安全生产记录，多次获得了河南电力公司、省级“三八”红旗集体及全国“先进女工工作集体”荣誉称号。今年×班、岗又荣获河南电力公司“巾帼文明示范岗”荣誉称号。广大女职工巾帼不让须眉，在平凡的岗位上作出了不平凡的业绩，为公司的物质文明建设做出了巨大的贡献。(在精神文明建设领域，广大女职工以“自尊、自爱、自强、自立”的精神为动力，爱岗敬业、无私奉献。在做好本职工作的同时，还更多的承担着照顾家庭的责任，呵护着家庭的幸福和美满。在平凡的生活中以饱满的热情执着的追求为我们的社会大舞台增辉添彩为我公司的各项事业默默奉献着。

正因为你们不懈的努力和辛勤的工作我公司的女职工工作不断开创出新的局面创造了许多优异的成绩。几年来公司女职工委员会两次被评为电业工会先进工作集体先后荣获拾巾帼建功先进单位”、“女职工工作先进集体”、“先进女职工委员会”等荣誉称号，为我公司各项工作的顺利完成做出了应有贡献。我代表公司党委、行政向你们及你们所代表的全体女职工表示真诚的感谢和崇高的敬意。

女职工同志们成绩仅代表过去，不断的进步才代表未来。女职工同志们要与企业同发展，同进步，为创造我公司更加辉煌的明天充分发挥“半边天”的作用。

××年，希望和困难同在，机遇与挑战并存，如何“保持稳定、提升素质、完成任务”，在复杂的环境中稳步发展，需要我们坚持以重要思想为指导，全面贯彻落实党的xx大和xx届三中、四中全会精神，牢固树立全面、协调、可持续的发展观，结合我公司的实际，做好四项重点工作：一是安全生产，完成各项任务;二是顺应改革，保持企业稳定;三是持续改进，巩固贯标成果;四是学习创争，构筑企业文化。

共2页，当前第1页12

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!

很高兴能在这里与大家探讨关于高效课堂的话题。下面我就把我对高效课堂的一些理解与体会拿出来与大家一起交流，有什么不完善的地方还请大家批评指正。

在提倡素质教育的今天，面对课堂改革的新形势，高效课堂成为教学中极为重要的主流。所谓高效课堂就要在课堂40分钟内最大限度、最完美地完成教学任务、达成育人目标，以求得课堂教学的最大效益。实施高效课堂是教学永恒的主题，是教师永远的追求。本学期在学校领导的带领和指导下，我觉得我们真正的把这一主题落到了实处。这对我们年轻教师无疑又是一次学习和提升教学水平的很好机会，我有幸得到了孙校长和智主任的多次指点，也观摩了很多有经验老师的精彩课堂，收获颇多，受益匪浅。

在构建高效课堂的过程中，我觉得我们语文备课组内的老师非常团结，大家都积极应对，我们在集体备课时统一目标，统一进度，无论谁讲公开课，大家都集思广益，群策群力，查漏补缺，资源共享。我们老中青三代配合得非常默契，就是在这样一个强大的团队力量下不仅让我们的课堂效率大大的提高，也让我感到在繁忙的工作中过的非常充实、非常愉快。

语文是一门比较特殊的学科，它借助细腻而生动的语言，丰富而真挚的情感，深厚而独特的人文，博大而深邃的哲理浸透着学生的心田。那一幅幅如美的画卷，一件件如珍的精品，要求教师以一个优秀的导游员，一位出色的主持人的身份，引领学生去欣赏、去解读、去品味、去感悟。它不仅要求老师传授语文知识，更多的还要带给学生美的感受，让学生在去享受语文课带来的感动与快乐。通过这段时间的听课学习与揣摩，我认为一节高效的语文课堂应该从以下几个方面去努力：

(一) 激发学生学习语文的浓厚兴趣 俄国伟大作家列夫·托尔斯泰曾十分肯定地说“成功的教学，所需要的不是强制，而是激发兴趣。”我们一旦激发了学生学习语文的兴趣，学生就会对语文产生一种热爱之情，就会不由自主地去学习，并且兴趣越大，学习的效率就越高。从教师的角度看，可激发学生学习兴趣的因素很多，如运用教材中学生感兴趣的语言因素，创设一定的教学情境，提出能激起学生智慧火花的问题，适时地点拨诱导，插入适当电教媒体等手段，改变学习的形式等等都能激起学生的兴趣，从而使课堂变得高效。

例如: 《老王》课的导入

《雨说》课的双声朗读

《曹刿论战》背景小故事的穿插

《落日的幻觉》课的拓展延伸

激发兴趣是渗透在教学各个环节中的，在课堂40分钟里，在学生学的疲惫时，或感到枯燥乏味时，设计一个新颖的环节会像一股清泉流过学生的心田，学生又会振奋精神跟着老师继续学习，这样，学生会在老师的带领下既学会知识，有感到轻松愉快。我想这样的课堂定会产生较高的效率。

(二)不能让朗朗的读书声从语文课堂消失

语文课堂的发展是迅速，复杂多样的。不过，我认为，无论语文教学被注入什么样的新精神，有一点应该是不变的，那就是语文课堂教学应该是注重朗读的。

在《新课标》的指挥下，我觉得“四步导读”的教学模式还是比较合理的，适合很多文章的学习思路。第一步，在老师诱导下学生初读课文，让学生感知课文语言。第二步，在老师引导下学生细读课文，让学生理解课文语言。第三步，在老师指导下学生精读课文，让学生品评课文语言。第四步，在老师辅导下学生进行综合训练，学会运用语言。

例如：我们在学习《谈生命》一课时，我用了这四部教学法，感觉还比较好。

第一步，听生命。学生听课文朗诵后，整体感知作者冰心对生命的感受。

第二步，悟生命。学生细读课文，感悟生命历程。

第三步，品生命。学生精读课文，挑自己喜欢的段落品析优美的语言。

第四步，谈生命。学生再读课文，仿写喜欢的段落或谈谈自己对生命的感悟。

在这个过程中，学生的阅读始终处于课堂教学的中心地位，老师的“导”与学生的“阅读”、“自主学习”相互渗透、相得益彰，同时，这几个环节也能体现分层教学思想，让不同层次的学生能力都得到充分发挥和锻炼，学生之间也能互相取长补短。这样的课堂能充分体现师生间、生生间、师生及教材之间的双向多边的互动反馈。

(三)一定要精心设计课堂提问

课堂提问是语文教学中不可缺少的一个重要环节，是启发学生思维、传授基本知识，控制教学过程，进行课堂反馈的一个重要手段。它贯穿于课堂教学的始终，直接影响着课堂教学的成败。教师对课堂中所提出的问题应在备课时精挑细选，要有一定的艺术与技巧，要有一定的思考价值，问到关键处，问出水平来，这样才能调动学生的主动性，集中他们的注意力，引导他们生动活泼的学习，使他们经过自己独立思考，对知识融会贯通，从而提高分析问题解决问题的能力，也能更好的促进我们的教学，促进学生的发展。

例如：《孔乙己》我一开篇就问学生，“孔乙己姓甚名谁?”这样一个看似简单却又难以一下子回答的问题，很自然迫使学生认真地研读课文。孔乙己没有名字，只是因为他姓孔，人们你从苗红纸上看到挨着的三个字“孔、乙、己”给他取的绰号。在此基础上，接着顺势利导让学生认识孔乙己没有名字的深刻性，解决本文的教学难点。

再如：《邹忌讽齐王纳谏》那课，我在让学生整体感知课文大意时，在黑板上写了九个“三”，让学生通过三叠法来理解课文内容，我感觉学生眼前一亮，非常积极，争先恐后的去思考作答，通过这个环节作载体水到渠成地解决了课文的很多内容。

(四)教师要对学生有普遍的关注 一、要想课堂变得高效，教师一定要对学生有普遍的关注。

1、要经常用目光或微笑与学生交流，这是实现普遍关注的前提。要让所有的学生都能从你的微笑和目光中看到一种关注，感受到一种温暖，获得一种支持。

2、用欣赏、夸奖的手段来体现你的关注。

对学生的欣赏、夸奖、鼓励往往表达一种积极的心理暗示? 老师器重我。要把他们每一点的积极性、每一点的学习热情保护起来，让它生长起来，壮大起来。

3、用提问或允许回答问题来表达你的关注。

不经意的允许能满足学生的被认可感，满足学生被承认的需要。

4、用“中断定势”的形式表现你的关注。

当学生表现得没有积极性，否认自己的成绩的时候，教师用“中断定势”的方法打断其对自己的消极认识来表现对学生的认同。 要让每一个学生都感到自己的重要，让每一个学生都不再产生自我贬低，自我矮化的想法和行为。

各位领导、各位来宾、老师们：

值此硕果飘香、秋风送爽的美好季节，我们满怀无比激动和喜悦的心情，举行“洛阳市第一中学乔迁揭牌仪式”， 这是我校发展史上一个重要的里程碑，也标志着我校办学进入了一个崭新的阶段。在这全校欢庆，激动人心的时刻，我谨代表全体师生向多年来给予洛阳一中关怀、支持与帮助的所有领导，社会各界人士，学生家长致以崇高的敬意和诚挚的祝福!向莅临这次庆典活动的各位领导、来宾表示热烈欢迎!同时也代表学校领导班子向每一位教职员工表达衷心的感谢和诚挚的祝愿!

洛阳市第一中学创建于1948年，原址洛阳市老城区营林街9号。多年来，学校在市委市政府市教育局领导的关心和支持下，坚持“一切为了学生的可持续发展”的办学理念，紧紧围绕教育教学这个中心，努力向管理要质量，向教研要质量，致力于科学化管理、规范化建设，全面推进素质教育。形成了“求实、文明、尊师、守纪”的良好校风、“敬业、爱岗、求索、爱生”的良好教风和“刻苦、勤奋、拼搏、进取”的良好学风，学校教育教学质量大幅度提升，实现了跨越式发展。多年来，学校高考录取率一直稳定在80%以上。教育教学质量的提高，使洛阳市第一中学由一所薄弱生存型学校转变为一所在社会上享有良好声誉的优质示范性高中。学校20xx年12月被评为河南省文明学校;20xx年9月被全国总工会授予“全国师德建设先进集体”; 20xx年被教育部、人事部授予“全国教育系统先进集体”;20xx年度被省政府纠风办、教育厅评为全省学校行风先进单位;学校连续十年被市教育局评为“高中教育教学目标管理先进单位”;学校党总支连续7年被市教育局党组表彰为先进基层党组织;20xx年7月被中共洛阳市委表彰为先进基层党组织;20xx年被省委组织部表彰为“先进基层党组织”。

但是，由于学校四周被居民区环抱，校园面积狭小，发展空间受限，不能更好地适应新的教育改革的需求，市委、市政府、市教育局决定整合教育资源，改善办学条件，将我校迁至廛河区爽明街1号(原洛阳一高东院)，这给我校带来了新的发展机遇，同时也对我校工作提出了更新、更高的要求。我们要坚定不移地贯彻国家的教育方针，牢固树立“人无我有、人有我优、人有我精”的精品意识，全面实施素质教育，为培养德智体美劳等全面发展的社会主义事业的建设者和接班人打下坚实的基础，努力把学校建设成环境优美、设施先进、管理规范、质量一流、校风朴实、教风务实、学风扎实、特色鲜明的优质示范性学校。为此，今后我们要重点抓好三方面的工作：

一、抓管理，促进管理工作的科学化、规范化

我校要进一步完善各项规章制度，对学校各岗位职责、日常管理制度，教育教学、班级及学生管理制度，校产管理、安全管理、教职工业务考核、师德师风考核实施办法、教师岗位设置实施方案、学生学分认定管理办法等内容，采取责任制、考核制、奖惩制相结合的管理模式，形成目标管理、制度管理、量化管理的科学体系，引入竞争激励机制，实现管理工作的民主化、法制化、科学化、规范化。同时，坚持以人为本的教育理念，充分调动广大教职工的积极性、创造性。努力形成目标明确、责任清楚、高效有序、分工协作的良好工作局面，以科学、规范的管理促进学校各项工作再上新的台阶。

二、抓教研，促进教学质量稳步提高

作为省普通高中新课程改革样板校，我校将继续坚持“科研兴校，质量强校”的教育理念，大力推进素质教育，大兴教研教改之风。以教研为龙头，上好一节课改精品课，读一本有关课改的教育理论著作，并撰写3000字以上的心得体会，写一篇教学课改小论文，开展一个课题研究，主讲一门学生喜欢的选修课;以强化课堂结构改革为突破口，规范推出课堂教学六步法和学案教学，积极探索研究性学习、合作学习、自主创新学习的有效途径和方法，使广大教师树立新的教育理念、课程观念、教学观念，学习、创新教学方法，提升我校的教研水平。以注重实效为落脚点，校级领导包年级、中层干部包班级，专家名师包学科。坚持课改工作月例会制度、中层干部以上集体听课制度，督促指导教师教改课改，以良好的教研工作促进我校教师整体教学水平的提高，为教学质量的提高奠定良好的基础。

三、抓队伍，促进教师队伍的优化。

多策并举，大力加强教师队伍建设，逐步充实教师队伍。针对我校教师的实际，充分发挥骨干教师传、帮、带作用，促进青年教师迅速成长。鼓励广大教师积极参加岗位培训、业务培训，提高教师学历水平和教学业务水平。实行能上能下，竞争择优的用人机制，促进优秀人才脱颖而出。力争经过几年的努力，形成一支由名优教师、学科带头人、教学骨干组成的市内有名气、省内有影响的优秀教师队伍。 回首一中的昨天，我们无愧天地;喜看一中的今天，我们豪情万丈;展望一中的明天，我们信心满怀。面对新的校园、新的起点，我们绝不会辜负市委市政府市教育局和社会各界的殷切期望!全校教职工要更加恪尽职守、全面推进教育思想、教育方法、教学艺术、教学管理现代化，努力办好人民满意的教育。

最后，让我们再次用热烈的掌声，感谢今天参加庆典的各位领导、各位来宾和朋友们!

谢谢大家。

尊敬的各位来宾，各位朋友：

大家好!

很高兴与大家共同参加“浩华房地产开发有限公司开业典礼暨天润建安建筑工程有限公司周年庆典”活动，首先我代表浩华地产及天润建安建筑工程有限公司向今天到场的各位来宾朋友表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

浩华房地产在各职能部门的大力支持和各界朋友的热心帮助下，今天以崭新的面貌融入了地产行业的大潮，在这里我郑重承诺：浩华地产将通过规范化的管理，秉承：诚信、进取、和-谐、感恩的经营理念，建立规模化、精品化、专业化的公司，尽快在地产行业树立品牌，谋求更好、更快的发展，同时为大家提供一个合理的发展平台。

天润建安建筑工程有限公司成立一年来，紧紧围绕工程建设的任务和目标，严格按照施工图纸和各项要求，抓好质量控制、进度控制、投资控制，确保了公司在行业中平稳较快的发展，已经成为建筑行业的知名企业。公司卧虎藏龙、人才济济，各位同事都在不同的领域做出了骄人的业绩。古冶·金街和景悦蓝湾等项目工程成功的展现了公司的实力，提升了品牌和综合竞争力。

盘点过去的成绩，我们信心满满;展望未来发展远景，我们任重道远。我希望在座的各位，振奋精神、昂扬斗志，进一步精诚团结，为把浩华地产和天润建安建成一流企业，为公司发展献计出力，也为自身价值的增长不断奋斗，使企业与个人一起成长，共同发展!

最后预祝本次庆典圆满成功，祝大家工作顺利，身体健康，万事如意!

谢谢大家!

大家好!

在大家的推崇和厚爱下，本人一不小心就肩负起了“斑竹”这一重任。我感到兴奋的同时，亦感觉到很大的压力。如何才能把我们的论坛建设成为能让大家互相交流意见、增进友谊和邻里关系的交流平台，如何把论坛建设成能真正的反映小区居民的想法，真正能为大家办点实事的虚拟居委会，我想这都是我们的职责所在!

当然，小区还没完全形成，一期都还没建设成，二期、三期更需要一段时间，以及一期后面靠东的地更是不知道开发商如何规划!所以，我们现在能做的只是尽量的为以后做准备。就目前而言，我想我们应该在争做昆山top3的思想指引下，积极投身论坛初期的建设工作(毕竟这里的人还不多)。好了，大话说了不少，以后大家还要多交流。Rocky兄提出要留下联系方法的想法我觉得很不错，方便以后交流，大家看到都可以留一下!

对了，还没有自我介绍。本人，就职于Foxconn，(相信这里面应该有不少我的同事)。希望大家以后多多联系才是，多多团结，希望之城虽然不是昆山什么好的小区，但确是我们以后的家，希望在大家的努力下，把希城建设成为大家在昆山的温暖的家园。

哈哈，以上就算是我的就职演说，好像正式了点，但确实是代表了我一定的想法，希望大家支持!

最后，告诉大家，我的宗旨是：为人民服务!

玉兔辞旧岁，金龙迎新春。满怀“”开局之年的喜悦，我们迎来了崭新的20xx年，开启“”新的征程。今天，我们在这里欢聚一堂，辞旧迎新。我代表Xx市鞋材董事会及理事会全体对各位领导的光临表示最热烈的欢迎，向在座的各位致以节日的祝贺!

过去的一年，是全体长城人足以自豪的一年。我们在区委、区政府和Xx街道办的正确领导下，依靠全体员工的共同努力，创新创优取得了新成效，科学发展登上了新台阶。多年以来，公司规模迅速扩张，经济实力大幅跃升。我们成功实现了格林，康森，长城，龙泰鞋底厂的顺利投产，顺利完成了对公司整合及民科基地土地建筑的申请，公司经营效益持续提高，经济实力显著增强，发展空间更加广阔;20xx年，转型升级成果丰硕，市场份额进一步扩大。公司结构调整迈出新的步伐，产业、产品结构不断优化。市场开拓捷报频传，军警鞋底、业务销售持续增长;过去的一年年来，员工福利指数全面提升，社会贡献再创新高。我们坚持共创共荣、成果共享的发展理念，致力提高员工生活福利待遇，让员工在长城旗下工作更加体面、更富尊严。公司已连续五年蝉联中国女鞋基地及街道办优秀企业与先进企业，公司实现了纳税超过1000多万元。

成绩的取得，离不开区委、区政府和滨街道办的正确领导，离不开社会各届的大力支持，离不开各位员工的辛勤付出。在此，我代表集团董事会，向为长城发展付出辛劳的全体员工表示衷心的感谢，向多年来关心支持长城发展的各位领导和各位来宾致以崇高的敬意!

律回春渐，新元肇启。今年是“”开局的第二年，也是我们抢抓新机遇，谋求新发展，实现新跨越的关键之年。我们将以只争朝夕的姿态、奋斗必胜的信心、敢为人先的精神和一往无前的勇气，同心同德，趁势而上，再创辉煌。

一是加大项目推进力度，在做强做大企业上取得新突破。 全面实施公司的军、警鞋底生产技改扩能改造，积极启动公司科技创新及研发中心职能作用。加快我司军、警鞋底的研发，确保公司真皮鞋底车间生产流水线的投产达效。优化公司的机构设置和人员配备，加快对二个科技立项项目及11个专利产品的设备技术改造，力争明年把“”商标打造成Xx市名牌商标，加大结构调整力度，全面提升公司的经济效益，把公司打造成同行业的领头羊。 二是加快集团化创新步伐，在打造行业排头兵上取得新突破。 继续实施品牌带动战略，加快提升高附价值产品的市场份额。加大研发投入，创新工艺技术，创新营销模式。提高综合配套能力，巩固公司在全国知名鞋底行业的排头兵的地位。

三是全面推行科学管理，在培育核心竞争力上取得新突破。 坚持以人为本，进一步激发我厂科技人员的积极性和创造性。运用现代手段，推行生产全过程的精细化管理，全面提高企业管理水平。优化企业资源配置，增强企业发展活力，使公司在激烈的市场竞争中引领市场。

各位领导、同志们，有在座各位领导的关心，有公司员工以及员工亲属一如既往的支持，我坚信，只要我们坚定长城人的信念，创造民族工业的奇迹一定能够实现!

最后，祝大家新的一年工作顺利，身体健康，合家欢乐，万事如意!新年快乐!

谢谢!

尊敬的各位领导、老师：

大家下午好!首先请允许我在此代表全体青年教师向在生活中给予我们关爱，在工作中给予我们无私帮助的各位领导、老师致以最崇高的敬意!

今天能作为青年先锋岗的代表在这里发言，我感到十分的荣幸，但更多的是压力和鞭策。因为我深知自己还有好多工作做得不够完美。下面我仅把自己这五年来工作的一点体会和认识，做一下简单汇报。

我是20xx年来到学校的，回顾过去的日子，我感慨良多，我尊重自己的选择, 热爱教师职业,我喜欢在讲台上传道授业的感觉，可说实话，当一名好教师真的不容易。我们是职业院校，这就要求我们的专业教师具有较高的综合素质，既要懂得理论教学又要懂得实际操作。更要对本学科的上下游课程有所了解，真正讲好专业课是需要付出很多的。

作为青年教师为了使自己快速成长为一名合格的教师，这几年里，我严格要求自己，认真对待任教的每一门课程，业余时间我经常学习与本专业相关的课程，查阅资料，虚心向老教师请教，注重教材，教法的研究，及时更新自己的知识储备。注意收集工程实例，并将其引入课堂，在课堂上，我用激情点燃广大学生的学习热情，使学生在一种兴奋愉悦的状态下接受知识，得到了广大学生的认可。

我不是师范院校的毕业生，在教学方法、课堂掌控等方面存在不足，为了提高自身水平，我积极学习教育学、心理学课程，并于20xx年通过了高校教师资格考试，获得了高校教师资格。说心里话，当老师的最大成就感莫过于自己的教学水平能够得到别人的认可。我在参加省高校教师专业技能考试后，当得知自己的试讲成绩为A时，那种喜悦的心情简直太好了，之前的所有辛苦都忘记了。在教学上，我始终坚信，只要我们努力，就不比任何院校的老师差。我也将这种信念传递给我的学生，鼓励他们坚持付出，提升专业技能，人生就会成功。

在这里的五年是我成长的五年，在这里，我从一名刚离开学校的大学生很快成为一名合格的老师。我想, 这得益于我们学校特有的青年教师培养体系, 得益于我们学校领导先进办学理念的指导, 得益于这里严谨朴实的工作作风的影响。我身边的各位老师也时刻影响着我, 敦促我前进。再次请允许我向对我工作生活给予亲切关怀, 无私帮助, 宽容接纳的领导老师们, 致以最诚挚的感激!

各位朋友、各位来宾：

大家好!

时光鎏金，夏意更浓，家具有限公司通过这些天紧锣密鼓的筹备，茶都会所分公司今天正式开业了!

在这喜庆的日子里，我谨代表xx有限公司领导班子和全体员工，向总公司以董事长为首的决策层表示最由衷的祝贺;向关心和支持茶都会所组建工作的政府各主管部门、产业界同仁及社会各界人士表示最由衷的敬意;向参加xx有限公司茶都会所分公司开业庆典活动的各位朋友和佳宾表示最诚挚的祝愿!

朋友们：茶都会所的成功组建和正式运营，是xx有限公司团队精神与集体智慧的结晶，是跨越发展的重要里程碑。会所肩负着为周边地区的产业提供优质、优良服务和实现与总公司同步发展的重大战略使命，作为多年配套友好合作商，我们感到无比的荣幸和自豪。

我们将以xx公司为标杆，进一步构建施展才华的广阔平台，我们一定也要不负众望，充分整合利用市场的优良资源，加强管理，全力呵护和改善品质，建立良好服务和信誉;努力发挥聪明才智，为实现跨越式发展和共同繁荣而奋斗!

我们豪情满怀，一如既往，不遗余力支持xx有限公司企业的发展，共同创造和享用美好明天!

谢谢!

尊敬的各位领导、各位来宾：

上午好，非常感谢大家参加今天X有限公司挂牌典礼，见证X有限公司发展历程的重要时刻。我代表X有限公司向今天前来参加典礼的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎。

X公司的改制工作历经多年的酝酿和筹备，改制的目标和思路是实施产权结构多元化，建立完善公司治理模式，形成科学、规范的现代公司治理制度，建立基于出资人利益最大化的企业动力机制、约束机制和管理机制，以体制改革带来机制的创新，进而推动企业的发展。此次挂牌标志着改制工作全面完成。

企业的改制是一个漫长、曲折而又艰辛的过程，在这一过程中，一直得到集团公司领导的悉心指导和大力支持，尤其是，对企业改制的理念、决策、方案的制定倾注了大量的心血和精力。改制过程中的每一个环节，相关领导十分关注，经常过问并给予悉心指导和支持，帮助企业克服种种困难和障碍。这是企业改制成功的关键，也是改制后企业发展必需和重要的力量源泉。改制的成功也离不开集团相关职能部门大力协助，借此，我代表全体股东和全体员工，对主导推动X公司改制的领导、相关部门及人员表示衷心的感谢，对一贯关心支持X公司的兄弟单位、相关客户和各界朋友表示衷心的感谢!

X有限公司作为战略投资者，与公司管理层、骨干员工积极参与企业改制，这种行为是对商贸进出口公司过往业绩的肯定，也是对改制后企业发展信心的一种表现，这种信心对于我们是一种巨大的鼓舞。

这次改制使企业更加充分地适应市场竞争、进一步转换经营机制、转变发展模式，实现企业可持续发展具有重要意义。X公司无论过去还是未来，都要面对一个很现实也很迫切的问题，就是如何面对残酷的市场竞争，如何保持企业的可持续发展。路漫漫其修远，在郑董事长、集团公司的领导、支持和帮助下，在战略投资者公司的协助下，在全体员工的不懈努力下，改制后企业会有一个光明前途和更大的发展空间，对此我们充满信心。

此次改制标志着企业进入一个全新的发展阶段，全体员工将以新的精神风貌、新的工作作风投入到各项工作中去，我们将认真贯彻落实集团公司各项工作部署，围绕集团公司和本企业规划制定的目标和要求，统一思想，协同步伐，与时俱进，强化管理，转变机制，积极开拓，创新经营，进一步把企业做强做大，确保国有资产保值增值，保障企业价值长期化和股东利益最大化，使员工与企业共同成长、共享发展成果，实现企业、股东、员工和谐共赢的目标。

最后，祝各位领导、各位来宾身体健康、工作顺利、万事如意。谢谢大家。

各位销售主任、销售代表：

你们好!

随着我们覆盖全市的深度分销管理、消费者近间隔服务的网络已基本构筑成熟。在硬件差别日益于零的情况下，每一个公司的员工都像浮出水面的冰山，要直接面对市场的风风雨雨。

由于地域、时间、环境等因素的限制，我很难和每位同事都有一样等质等量的沟通，今天，利用经验交换会，我想和大家共同探讨一下我们这个队伍和我们的服务，这触及到当前几个要引发我们留意的题目。

一，市场有无捷径

还记得一篇小学课文吧，两个和尚一穷一富，都想到远远的南海进修，富和尚惰性十足，终没往成，而穷和尚却克服障碍，修成正果。最近在行业报看到这样一则消息，讲广东的综合市场长势强劲，越大越赢人;关于北京的一则消息说，摊点式的却一天不如一天，越大越冷清，几个区还不一样，有的大卖场红，有的专卖店火，等等，说不上缘由。市场的多样性决定了我们必须沉在一线，春种夏收，一脉相承。等捷径走，等模式套，我想我们公司只会被市场牵着鼻子走。

前段时间，办事处搬家，整理柜子时，我看到一摞厚厚的纸堆。每张纸上密密层层的记着市内三百多家零售店及店主的资料，从联络方式、营业面积、品种结构、店面状态到经营特点、市场份额、分期评价，事无俱细。这是我们初期办事处栗强经理、刘云、段海燕等几位早年跑市场所得。三百多家店，多少个工作日;几千个数据，多少串脚迎&

市场没有捷径走。

二，服务能不能量化

该怎样对办事处某一时期的绩效进行评估?服务虽非销售，但一样要量化，我想，某一时期，市场的增量就应是最直接的证明。是的，或许增长的缘由里还有行业宏观的因素，还有公司的投进，经销商的配合，等等，但我觉得这些，这和同类竞品比都有共性，寻求差异，就是我们的两大上风：品牌和服务。

今年三月，公司给市办事处下属各个经销商重新划了责任区，给每一个经销店落实了责任人和检查人。成效如何呢?上星期，他们用打直观量化卡的方法，对80多家商店进行了门检。使用六档量具(很差-差-一般-较好-良好-优秀)，进行六项大类(店堂建设、产品摆设、辅助品状态、客情状态、促销合适度、商店发展潜力)的六十小项的检查。通过职员交*打分，销售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不但是考评某一个人，更指导着我们往后对具体某一个店的服务重点和支持方向。固然，直观量化卡现在看还有很多题目，还要充实。在以后的工作中，想出更多更好的办法，延续改进我们做市场的方法，促进服务的绩效，给自己加压!

三，添一双眼睛看市场

办事处是公司在市内的销售支持、品牌阵地，为了明天的市场，我们服务好今天的经销商，结果是共赢。

在我们这个队伍里，有很多是刚过实习期的新兵，周经理经常教导我们：争取一切机会，向有经验的前人请教。埋头拉车，也要抬头看路，方向不清时，还要请人指路。一段时间后，常常扪心自问：在工作中，我们所做的是否是流于情势，过于简单，究竟有无感动服务对象的心，又有无偏离公司本来的要旨。

多一双眼睛就多一种角度。

有一个弄家具设计的人问我：你知道，吃饭时，小孩子为何总喜欢往餐桌下钻?我说：由于贪玩。他说，不是，他问太小孩。在小孩眼里，餐桌太高，够不着，被大人抱着又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就这么简单。因此，好的设计师在设计餐桌时，会在那个成人不留意的地方多动点头脑。

我们的产品，不是玩具，不好玩，但受用者都一样，是一个个鲜活的人(包括中间商和终端消费者)。所以，在日复一日的服务中，我们真的要多动一点头脑，多添一双眼睛。

四，创造好你的吝啬候

一个人新进一个群体，起初处处新鲜，活力四射。随着时间的推移，却有了成长的烦恼。由于感到大环境里的不和-谐，变得缩手缩脚;由于本身的职责不清，变得浑身惰性。

有一则寓言，讲一个房间里有两盏灯，都管用，但每到晚上，还是黝黑一片。起先的缘由是两只灯谁都不肯先亮，都在想：干嘛要我先亮，我亮了，照亮了房间也照亮它，我神经!(固然，也缺少一个规则要求他们谁先亮、谁后亮或一起亮)天永日久，两只灯每天不亮，成了习惯，因而那个房间成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此为止，聪明的你，还可以往下编，一直编到两只灯泡钨丝上了锈，微风一吹，玻璃壳一片片往下掉为止

我们这个团队，是一支青年近卫军，有理想，有冲劲，都深知：要进步，就必须比他人快半拍!

人虽有差异，但基本观念是相通的。在周经理的领导下，就像一个家庭，每一个成员都勇于并且安然地接受一些无情的管理，我们面对的是一个有情的管理者。只有这样，才能齐心协力，创造一个彼此共同分享的有助于工作的吝啬候。

五，下面是些很散的题目，我想请销售代表们留意并和我一起做，好吗：

在走访市场时，你会留意同类厂家的一张不起眼的说明书、宣传画吗?

新开发网点中，你的份额占多少?店主对你的付出认同吗?

不知道你有无养成随时走访商店的习惯，例如：有一天你乘公共汽车，下错了站，恰好路边有一家业内店，不管别的，你走了进往。

节日期间，是不是给你熟悉的那些小店主问候了?固然那之前，他不一定会想起你，但那以后我相信，他会熟记。有人讲过，越是小人物，越看重他人的尊重，我们经常忽视。

能清楚地知道你所服务的那家商店，一周里竞争品牌分类产品的销量和市场份额吗，精确性是多少?

有时候，几天的工夫，好好的店，忽然关门歇店，或转改门面，哪里热烈到哪往了。这些变故，真的是你不可预知的吗?还是你事前沟通不力呢?

顾客走进服务中心，第一个起身迎上的人是你吗?在顾客说第一句话之前，你的眼光和不可少的你好到了吗?

给两分钟的时间，你能把朝夕相处的每一个同事的优点概括一下吗?(假如你平时留意过的话，很轻易做到)

我们的技术职员上门处理投诉时，正好你有时间，你会主动要求见习吗?或许专司市场服务的你，一生不用干技术，实在，你的一切所见所学，在你的工作中都会无意的利用。

公司的促销计划我们执行了，该做的都做了，但有无考察过真实效果呢?我这个地区的增长量究竟是多少?甚么样的活动才真正有效于你所在的这个区?不同范围的商店、不同类型的店主，他们又希看我们有怎样的促销支持呢?

市场上的题目太多了。我们要一起想!

销售服务的事，看似简单，实际烦得很。写羊毫行书的人，你问他心字怎样写，他会告知你：关键三个点。左侧一点要认真，中间一点要周到，右侧一点要快速。

做一个有利于医院发展的管理干部

此次医院中层干部调整，我即将告别工作两年多的部门的工作，到部门担任新职。这是领导对我的信任。我将以如下要求，严格要求自己。

一、坚定信念，在政治上做一个靠得住的人

我认为，医院的管理干部，具有十分鲜明的政治信仰的首先得素质。我们不能把自己仅仅定位于生存和竞争能力的培养上，我们必须将党的事业和人民的利益放在第一位，其次才是自我价值的实现。作为中青年干部一定要自觉加强党性锻炼，坚定信念，做到政治上坚定，在大是大非面前不走样，不糊涂，抵住各种诱惑，做一个政治上靠得住的人。

二、求真务实，在工作上做一个有本事的人

指出求真务实是“辩证唯物主义和历史唯物主义一以贯之的科学精神，是我们党的思想路线的核心内容，也是我党的优良传统和共产党人应该具备的政治品格”。求真务实，应该要体现在实干上，能不能做到真抓实干，不仅是工作作风问题，也是一个思想问题，是一个人品问题、诚信问题。我院近几年从张床位，发展到多个床位的基本现代化医院的发展实践证明，加快发展，事在人为，关键在干。想干、实干、会干、快干，体现了求真务实的精神、高尚的政治品格，体现了工作能力和领导水平，体现了党性、悟性和可靠性。作为一名中青年干部，必须认清自己的职责，牢记党的宗旨，树立强烈的求真务实意识，工作尽职尽责，带头真抓实干，把主要精力用在干事创业上，用在加快我院发展的每一项具体工作上，进一步振奋精神，激励斗志，明确思路，增强跨越发展的信心和决心，把思想和行动打造一个基本现代化医院目标上来，做到亲力、亲为、亲感，谋大事、办实事、抓落实，为推动医院发展贡献出自己的力量。

三、牢记宗旨，在作风上做一个群众信得过的人

作为新时期的党员干部，我们必须加强世界观的改造，树立正确的政绩观和群众观，解决好权力观、地位观和利益观的问题，要扎扎实实推进事业发展，创造实实在在的业绩，不急功近利、不虚报浮夸，不做表面文章。要正确对待名权利，做到“居上而不骄，处下而不忧”，老老实实当好医院这个大机器上的螺丝钉，组织把自己放在哪里，就要在那里守土有责，发挥作用。从严要求，勤勤恳恳工作，堂堂正正做人，既要有本事、会干事、干成事，又要靠得住、不坏事、不出事，以自己的实际行动和人格力量，努力当好推进我院建设和发展的加强柱石。

四、增强修养，在素质上做一个有底蕴的人

所谓干部修养，是指干部对社会文化的内化过程。具体说来，就是干部通过自我学习、自我锻炼、自我反省和自我改造，以达到自我提高和自我完善的过程。

首先要自重。自重就是对自身价值的自我确认，对自己人格的自我尊重。不论任何时期，自重始终是科学的价值定位和高尚的人格追求，是一个人成长进步和事业成功的基本条件。

其次要自省。自省是通过反省自己的思想和行为，找出自身存在的不足，并发扬优点，克服缺点，完善自我。自省是人的自我意识和自我能力的集中体现。一个人只有不断反省自己、检查自己，才能及时防止自己的思想和行为发生偏差，及时纠正自身的缺点和不足，做到防微杜渐。新时期的干部要做到自省，就要严于律己，用时代的高标准、严要求来约束自己;就要闻过则喜，乐于并善于听取他人的意见和批评;就要勇于改过，正视自己的缺点和不足并彻底改正，而不能文过饰非。

再次要自警。自警就是自我警示、自我告诫。自警是自我责任的一种表现。正人先正己，一个人只有承担起自我责任，才能担负起对社会的责任。古人非常重视自警的作用，所谓“居安思危”、“防患未然”、“慎独重微”、“以古为鉴”等，都含有自警之意。新时期的干部必须自警，而且地位越高越要保持思想上的高度警觉。

最后要自励。自励就是自我激励、自我鞭策，它是一种积极进取、奋发图强的宝贵精神，是干部成就事业的内在动力。干部要经常激励自己为党、为人民克尽职守，无私奉献。