0学校庆祝2024年国庆活动方案
活动背景：
药品超市是医药连锁第一家、也是的药店，人员素质比较优秀;地理位置十分优越，处于**市最为繁华的闹市区;周边居民以本地居民为主，对价格比较敏感;市场成熟度比较高，对营销手段的刺激度相对比较迟钝。
**店是医药新开的一家药店，刚刚进行了开业大型促销活动和中秋简单促销活动。前期所购买的营养品和保健品应该没有被消化完毕，活动对消费者的刺激性应该不会很强。但鉴于上次活动期间，重复购买性比较强，来客总人数并不多的实际情况，也有一定的市场拓展空间和可能。
为拓展和进一步稳定药品超市和**店在当地商圈中的市场形象，传递药品超市在经营品类上的变化，同时，根据国庆节走亲访友、外出旅游较多的特点，特制定本活动策划方案。
活动时间及主题
时间：20xx年10月1日——10月7日，共计7天。
主题：“国庆聚惠，七喜临门”
活动门店：药品超市、**店。
活动主要形式
1、来就送，百样奖品任你猜!
活动期间，每天前100名进店购物者，购物金额超过8元者，凭小票和号码牌，可参加“百样奖品任你猜”活动。活动规则是准备一百样奖品，主要从现有赠品库中准备，根据奖品情况制成有编号的看板，客人可以根据未揭下号码情况，在小票上写下自己选中的号码，由工作人员撕开该号码位置，背后写的什么奖品就获得什么奖品。总金额控制在1400元(7天、单店)，两店合计2800元，仓库不足部分用小包心相映纸巾补足。奖项—1.8L金龙鱼调和油一壶。
在使用时须收回小票和号码牌，不能参加其他活动。
2、满意“溢”送：
满38元送90g高露洁牙膏1支(从现库存中准备，不足部分从超市调配);
满78元送900ml传化洗洁精或10元现金抵用券;
满128元送1.28升海天金标酱油;
满198元送威猛先生厨房重油污或20元现金抵用券;
满288元送香满园珍珠大米一袋(5kg)或30元现金抵用券。
满398元送金龙鱼调和油一桶(2.5升)或40元现金抵用券。
仅限单张小票，特价、DM商品和医保刷卡除外。所有特价商品均会用惊爆签的形式贴在货架商品上。现金抵用券限面额10元，在活动期间使用完毕，每次购买仅限使用一张现金抵用券;使用现金抵用券时不现金找零;使用现金抵用券不得购买特价、DM商品、处方药。
参加本活动时须收回小票。
3、超值换购
在享受其他优惠的基础上，
每购物满18元，加1元，换雪肤莱面贴膜(海洋冰泉醒肤型)1贴，
每购物满28元，加5元，换500ML美露华植物润肤洗手液1瓶，
每购物满58元，加8元，换400ML沐浴露1瓶，
上述金额可多张小票累计。换购时，不收回小票，仅在小票上进行标识，不影响参加其他活动。
4、超低卖
主要是牛黄解毒片、伤风感冒胶囊等1元之内的药品，准备10种左右，原则上按照1元10盒左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;每次间隔30分钟;每次超低卖为10个品种。事先录制好，打印好目录，随时播放，并发放目录，以买单小票时间为准，发放新目录时同时收回上次目录。
心脑血管病等知名常用药品准备20个左右，按照5折左右随机性购买，并配合现场广播宣传。每次30分钟。
感冒、消炎、妇科各准备5种左右，按照5折左右的价格随机性销售，并配合现场广播宣传。每次30分钟;
超低卖以买单时间为准，首轮抢购以“来就送”活动进行完毕后开始，每次间隔10分钟，每次抢购5种商品。
5、多购多实惠
全场参茸(同仁堂产品不参与)、滋补用品、日化用品多购多实惠，购买第二件一折起惊喜价酬宾。全场家用医疗器械八折起。
6、随机礼品大派送。
根据现场情况，不间断推出附带条件的随机送活动。一般要求购买金额达到188元以上，在享受已有礼品的基础上，在事前10分钟开始公布，确定一个时间段(2分钟内)达到一定金额后，随机送出对应的礼品。主要为现有从药店退回的参茸等。
7、免费测血糖、血压，免费用药咨询。
广告宣传
1、门前横幅和电子显示屏宣传。自即日开始，文字为：“国庆聚惠，七喜临门，医药10月1日——7日特大优惠风暴席卷!”
2、DM宣传单：在9月28、29、30日在周边人流量较集中的市场散发传单。
3、现场广播。广播内容另附。
4、现场便携式广播促销。内容由各片区负责人自主确定。
5、9月29日开始，在门前展牌促销。主要内容同DM单，站立于门口两侧。
6、POP和特价牌宣传。
7、全场气球烘托气氛。
8、市电视台和电台宣传。文字另附。
9、29日起在收银台附近树立换购商品展示墙;在药超店商场内门外建立礼品展示墙，在**店副收银台橱窗内建立礼品展示墙;并写明换购条件和礼品兑换条件。
活动时间关键点安排
1、 9月21日中午12点前，采购人员将所有DM商品及价格给;
2、9月21日下午1点前，将确定后的所有DM商品及价格给，用于设计DM单。
3、9月21日下班前，或者广告公司必须将DM单设计初稿发给校对。
4、9月23日8点，将校对后的DM单初稿反馈给各采购核对商品及价格信息。同时，根据需要进行产品图片的拍摄;
5、9月23日下班前，各采购将商品及价格信息核对情况以及补充的产品照片反馈给。
6、9月24日9点前，将DM单初步意见反馈给或者广告公司。
7、9月24日下班前，确定DM单正式文稿，开始印刷。
8、9月25日下午2点前，将电视台和市电台广告稿给，确保9月29日可以开始播放。将10元面额的现金抵用券设计样稿给，现金抵用券须注明使用时间，使用规则，有效条件。有效条件为公司公章、公司负责人签名、门店店长签名。
9、9月26日下午2点前，将10元面额的现金抵用券正式确定稿给，并正式进行印刷。总金额按照4000张(药超、及其他药店共同使用，以店长签名为识别标志)进行准备。
10、9月27日，准备好来就送全部礼品清单。按照7天，700个最小单位为准备标准。责任人：、。并负责制作展示看板。共准备七套资料，一个看板。资料包括礼品名称和号码牌。
11、9月28日上午12点前，拿到DM单和现金抵用券。责任人：。
12、9月28日上午12点前，将内部广播稿准备完毕，交进行录音。
13、9月28日，进入最后调整期，主要是确定促销品的摆放位置，关联商品的摆放位置，做好促销商品的数量预计和补充。责任人：。
14、9月28日，做好活动礼品的到位准备。责任人：。
15、9月28日晚起，DM单开始分区、责任人发放。责任人：门店店长。DM共计3000份，21日发放20xx份，活动期间发放1000份。
16、9月29日，开始设立奖品墙和换购墙。
17、9月29日中午下班前，将内部广播电子版制作完毕交给。
18、9月30日12点前，完成对所有电脑系统价格、打折权限的调整到位，并进行测试。责任人：、。
19、9月25、26、27、28、29、30日，分批对店员进行促销前的最后培训。并在下午交班时在门店召开动员会，全体参加人员与会。责任人：。
20、9月30日，写好牌和促销POP，并写好参茸贵细的主要功能POP、药品关联销售POP。文字稿由在9月29日下班前准备好给。
活动期间现场安排
1、礼品换购区。
主要负责：对来往行人发放DM单;发放活动促销物资。
注意事项：事先会计须清点奖品，发放奖品时由其收取小票，活动结束后与章会计进行二次清点;奖品发放条件和游戏规则用POP纸另行写上。
2、收银区。
主要负责：收银;监督购药者买单，并友情提醒;根据换购条件提醒客户进行换购，并实施换购活动。
注意事项：防止已经买单者二次进场，建议准备订书机，对已经买单人员，连同小票已经订起来，并用红色油性笔进行明显标记。
3、处方药促销区
主要负责处方药的促销。
注意事项：在强调对症用药的基础上，强调长期用药者的家庭备药意识，或者疗程意识，提高单品数量，并做好与保健品和医疗器械区域的关联销售的推荐工作，对有意向的顾客及时与保健品区域责任人郭琼或王鑫怡联系，请其接待。
标准用语：“您这是中老年常见病，只用药，会逐步产生赖药性，建议您平时用点保健品，今天我们保健品优惠酬宾，您可以过去了解一下!”“()药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
4、OTC药品区
主要负责：药品性质的OTC的促销;
注意事项：要以季节变化，疾病较多为由，建议在数量上有所增加;以治病不如防病为由，推荐顾客购买保健品或者参茸贵细。
标准用语：“我们很多品种都是负毛利促销，现在季节变化，建议您多买点备在家里!”“您是不是经常感冒(过敏)?建议您服用点保健品(医疗器械)，今天也在优惠酬宾”“()药师，这边有一位顾客需要购买……,请接待一下”。
5、保健功能OTC区
注意事项：主要是强化疗程观念，提高单品的销售量。
6、参茸品区
主要负责：参茸中药材的销售;
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
7、保健品区
主要负责：保健品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
8、化妆品区
主要负责：日用品、化妆品的销售
注意事项：以疗程意识，提高单品销售量。
9、家用器械区
主要负责家用医疗器械的销售。
注意事项：仔细向其介绍各项设备的使用方法，寻找销售商机。
10、免费测量区
主要负责免费测量血压、血糖，根据测量情况向客户提出健康建议。重点是推荐参茸和医疗器械和保健营养品。
各区责任人和主要工作人员另行确定。
所需物资和支持
1、车辆一辆。用于运送往来支持人员;紧急补货。责任人：。
2、就餐。建议事先预定盒饭。责任人：。
3、红色油性笔两支。收银组用。责任人：。
4、订书机两个，订书针2盒。收银组用。责任人：。
5、收银备用金、预备收款机。收银组用。责任人：。
6、长条桌。三张。用于放置促销品和换购品。责任人：、。
7、POP纸和牌。按照各100个准备。用于促销品的装饰。责任人：、。
8、便携式麦克风2个。责任人：。
9、气球。1000个。责任人：。
10、来就送礼品展示牌。一个展板，七套礼品标示和七套号码牌。
11、打印机一部，用于打印每限购时段商品清单给收银台。
12、关联销售提示POP和参茸功能POP。组织文字，负责撰写。
人员分工
1、策划组。负责整个活动的策划工作。主要责任人：，、协助。负责抢购和随机礼品大派送的事先文字稿的准备和播音工作。同时负责药超店与收银等岗位的工作衔接，负责袁花店该项工作的统一协调。
2、后勤保障。负责整个车辆的调度和就餐、安全、考勤和促销纪律的监督。负责人：(主驻*店)。
3、促销商品和物资保障。负责促销商品、促销品和换购物资的准备和调度，以及厂家额外临时促销政策的协调。责任人：(*店现场由统筹后与联系)。重点是要做好药超店供应商的谈判，要求进货折扣控制在50扣之内。
4、促销现场管理。主要责任人：、()。
5、信息、音响设备。保证及时维护，指导使用。责任人：(主驻*店)
6、促销POP。根据促销需要及时更换促销POP，责任人：。
目标指标
总体目标：35万(药超店)、10万(*店)
第一天：7万(药超);2万(*店);
第二天：5万(药超)、1.8();
第三天：5万(药超)、1.7();
第四天：5万(药超)、1.3();
第五天：4.8万(药超)、1.2();
第六天：4.5万(药超)、1();
第七天：3.7万(药超)、1();
各区域占比：处方药区10%;OTC药品区10%;OTC滋补品区10%;参茸区13%;保健品区45%;化妆品区5%;器械区7%。
奖励政策
1、分区任务为指导性任务。
2、整体完成任务，全体人员聚餐1次。
其他事项
1、营运部负责通知各门店，活动期间，有紧急事务需要总部处理的，请直接手机联系，并告知主要人员的手机电话号码;
2、促销纪律。凡促销期间需要离岗的，需在经各区域负责人同意后再报经理同意，任何人不得擅自批准人员离岗，否则，一律按照全天矿工处理。
3、后续工作。在活动最后一天需要制作出会员宣传广告。制作要求在10月6日前完成，稿件内容在9月28日前由通知，在9月29日完成初稿设计，30日确定正式稿件，为材料。10月5日前制作完毕。
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篇1：国庆祝福语
1.红旗飘飘，万众欢腾，祖国啊!今天是你的诞辰，也是我们伟大的中华民族新一页的开始。我衷心祝愿祖国：经济繁荣、人民幸福、国力强盛，愿祖国的明天更美好!
2.祖国啊!你傲然屹立于世界的东方，不管身边的风云如何变幻，始终坚定地沿着真理的方向勇往直前，你巨龙般地迎着八面来风，在辐射的节奏中，眺望着更加灿烂的前程。我手中的画笔，永远描绘着你壮美的风姿。祖国，你何不让我感到自豪，感到骄傲，你赋予我们那如此美丽的大河与山川，就像一幅历史长卷浮现在我们的眼前……
3.“五星红旗迎风飘扬，胜利歌声多么嘹亮，歌唱我们亲爱的祖国，从此走向繁荣富强……”我现在才12岁，还会继续长大，我定会携起祖国之手，共同迈向美好灿烂的明天。我相信，祖国明天会因为有我而变得更加繁荣昌盛。
4.我爱祖国。我爱祖国那热情奔放的夏天;我爱祖国那五谷丰登的秋天;我爱祖国那白雪皑皑的冬天;但我最爱那万物复苏的春天!
5.我们应该从小树立起爱国精神。周恩来总理主张学生要有崇高的理想和远大的目标。他曾经说过“为中华之掘起而读书。”毛泽东主席也曾经说过：“有的人学习看起来是努力的，但是目的却是为了自己将来的穿衣吃饭，为了自己个人的利益，这是很没有出息的人。”我也要向革命先辈一样为中华而读书!努力健康成长，才能为祖国做出贡献。
6.在我的一生中，有两个我敬爱的母亲。一个是我的亲生母亲，另一个就是我的母亲——祖国。我们的祖国饱经沧桑，从受尽欺辱到如今的繁荣富强，我为我是一个中国人而感到无比光荣，无比自豪。
7.在我的一生中，有两个我敬爱的母亲。一个是我的亲生母亲，另一个就是我的母亲——祖国。我们的祖国饱经沧桑，从受尽欺辱到如今的繁荣富强，我为我是一个中国人而感到无比光荣，无比自豪。
8.转眼间，我们心爱的祖国快要六十四周岁了，经过六十四年风风雨雨的考验，六十四年的洗礼，我们心爱的祖国成为了一个科技发达的国家。现在，我们的生活这样的美好，这样的幸福，还要归功于那些祖国建设者。我希望，现在我们好好学习，长大成为一个祖国建设者，把祖国建设的更加繁荣富强!
9.在20世纪初，中国人民觉醒了,由此产生了中国共产党,带领中国人民奋起反抗，历经千辛万苦，中华民族一鼓作气,与领导人并肩作战,终于站起来了!五星红旗终于升起来了!长江黄河终于欢呼起来了!泰山珠穆朗玛的腰杆也终于挺起来!山川腿旧色，长城换新颜，嫦娥奔月已不是梦，射日之想也近在眼前……
10.伟大的中华啊，你每一次腾飞都会留下深深的足印，它炫耀着你的荣耀，标示着你的崛起，展现着你的风采;你每一次伤疼同样在你坚实的肉体上留下创伤，他彰显了你的屈辱，记录着你的悲伤，蕴藏着你无限的奋发;你每一次觉醒更会使你获得新生，会使你的躯体上长出新芽，他显示了你的新生，再创了你力量，充溢了你的未来，展望了你的憧憬……啊，祖国，由衷地祝愿你的明天更美好!
11.清朝末年，炎黄子孙创下的艺术瑰宝——圆明园被八国联军洗劫一空并付之一炬!世界最古老最璀璨的圆明园一夜之间毁于一旦，造成了世界文明毁灭性的流失!清后，中国人民完全陷入水深火热之中，懦弱的叛国贼为了一己私欲,不断地签订了一条条构成两国之间不平等条约，使祖国母亲一次又一次惨遭帝国列强铁蹄的凌辱!
12.联合国并不是一个国家，它是由世界各国联合建立起来的一个国际组织，全世界近200个国家的国旗就在联合国大厦前迎风飘扬。刚刚诞生的新中国，由于美国政府的无理阻挠，中国在联合国的合法席位一直被国民党集团无耻占据着。在中国人不屈不挠的努力下，以自己的实力和威信终于让许多国家折服。1971年11月1日，联合国大厦前的旗杆上，第一次升起了鲜艳的五星红旗。全国人民无不欢欣鼓舞。
13.每当五星红旗冉冉生起，举目仰望那高高飘扬的红旗，眼前顿时展现出一幅雄鸡傲立的画面——我们伟大祖国的版图,心中不禁感想万千，每当这个时刻，我们都沉浸在雄壮的国歌声中，庄重而严肃地向祖国，向国旗默默许下自己的志愿。
14.中国拥有滔滔不绝的黄河，金碧辉煌的故宫，蜿蜒伸展的万里长城;也有上下五千年的华厦文明，举世闻名的四大发明……
15.中华民族是一个不屈的民族。中华儿女英勇奋战，智勇双全。他们团结一致，齐心协力对抗外来侵略者和国民党_。鸦片战争、抗日战争和国内革命战争的胜利，就是一个铁的证明。从此，中国人站起来了，外国人对中国人刮目相看，他们不得不承认，中国人不是“东亚病夫”，而是一只斗志昂扬的雄狮。
16.中国——这个东方巨人，带着半个世纪的奋斗与光荣，领着13亿人民奔小康。长江后浪推前浪，世上新人换旧人，不久的将来，我们这一代人将加入共和国建设者的光荣行列，接过前辈手中的火炬，继续走向光辉灿烂的明天。
17.为了五星红旗高高飘扬，为了义勇军进行曲高高奏响，让我们满怀豪情壮志，面对高山欢呼，面向大海高唱：“祖国，万岁，祖国的明天更美好!”
18.六十四年前的十月一日，在雄伟的_城楼上，毛泽东同志向全世界庄严宣告：中华人民共和国成立了!中国人民从此站起来了!这声音，如霹雳，似惊雷，震撼了五洲四海，响彻了天涯海角。
19.在这万众同庆的时刻，全国人民用红旗、鲜花和锣鼓来欢庆祖国母亲生日的到来。抚往惜今，有多少先辈为了新中国的成立付出了多少生命和鲜血?又有多少先辈为了今天的繁荣昌盛付出了多少辛劳和汗水?历尽了风风雨雨，艰难险阻，祖国终于迎来了今天的和谐盛世，迎来了人民生活水平和科技发展的重大飞跃。
20.在中国共产党的领导下，我们的革命先辈翻越了绵绵的雪山、穿越了无边的草原，经历了艰难险阻，走过了二万五千里长征，经历了八年的抗战，建立了崭新的中国。1949年10月1日，当毛主席站在_城楼上宣布：“中华人民共和国正式成立了!”那一刻，沉睡的雄狮被唤醒，从此翻开了中华民族崭新的一页!
篇2：迎国庆国旗下讲话稿
尊敬的魏校长,各位领导,亲爱的同学们：
大家早上好!
今天是9月28日，在过两天就是我们祖国xx年华诞。因此我今天国旗下讲话的主题是：勿忘历史、热爱祖国。
中华民族是一个伟大的民族，爱国主义精神是我们这个民族最美的花朵。爱国，是一个神圣的字眼。每一个中国人，都应该把祖国放在我们的心中!我们的祖国有广阔的疆土，有辉煌的历史，有漫山遍野的宝藏，有风光秀丽的山川五岳。我们的祖国是东方的明珠，是腾飞的巨龙，是地平线上初升的太阳.
作为学生，我们首先要做到的是热爱自己的学校。一个连自己的学校都不爱的学生，又怎么可能爱自己的国家呢?学校为我们提供了优良的学习环境，老师为培养我们成才而兢兢业业，这里是我们成长的摇篮。作为学生，我们没有理由不去热爱自己的学校。
每一位同学都要像爱护自己的眼睛一样去维护学校的形象和荣誉;我们要真心实意地尊敬我们的老师;我们要自觉地保护学校的一草一木，美化自然环境，使学校成为名副其实的花园、乐园;我们还要像对待自己的兄弟姐妹一样去热爱身边的同学，让我们互爱互学，一起快乐成长!我们要珍惜时间，刻苦学习，努力拼搏，夺取各学段的优异成绩，长大后为祖国贡献自己的一份力量，用双手把祖国建设得更强大!
在我们安静地坐在教室里学习的时候，我要提醒大家：不要忘了我是一个中国人!作为新世纪的学生，今天是莘莘学子，明天是社会栋梁，祖国和人民的希望寄托在我们身上，未来属于我们。
因此我们要自觉行动起来，珍惜学习的机会，树立起远大的理想，勇往直前，战胜自我;发扬中华美德，学会宽容，学会以礼待人，学会遵纪守法，学会孝敬父母长辈，学会感恩……。让自己成为一个珍惜光阴、热爱学习,值得老师信赖，能让父母放心的好孩子!
我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!
篇3：国庆假期心得总结700字
国庆假期终于来了!在这个国庆假期，我不小心打翻了五味瓶，让酸、甜、苦、辣、咸跑了出来。
在国庆假期的第一、二天，我参加了树屋搭建拓展营。按理说，应该很高兴，很甜才对，但我却体会到了别样的酸与辣。
我的梦想是当一名建筑家，所以当我听到搭树屋的时候内心非常激动。老师先叫我们画设计图，我极其认真地画，渴望被选中。老天爷终究没有实现我的愿望，还是落选了。我当时仿佛吃了一堆柠檬一样，心里酸得不得了。虽然我的设计图落选了，我仍然重拾信心，与小伙伴们一起努力开始搭建树屋。我们分工合作，太阳火辣辣地晒着，我的眼睛也火辣辣的，但我没有放弃，一直不停地搬竹子、敲钉子，即使别人去喝水休息了，我也在继续搭。可由于时间不足，树屋最后只完成了第一层平台，没有完全搭建好，我的心更酸了。
国庆假期里，我还和小伙伴们去了阳江海陵岛玩。在那里，我体会到了咸。一开始，我们高兴地玩着水冲着浪，但是到后面我们因为意见不同而吵了越来。虽然最后和平解决了，但当时泪水与海水一起流进嘴里的咸咸的滋味可真不好受!
我的国庆假期安排得很紧，就算在中山的时候也会陪家人到公园里走走。但不管怎样，我都每天坚持做口算练习，坚持语文、英语阅读打卡，坚持画画，坚持写日记。有时候真的觉得很累、很辛苦了，很想睡觉，但我依然没有偷懒，还是凭着意志坚持了下来。因为我相信，一分耕耘一分收获!
国庆假期结束了，我回头一望才发现，我在树屋营中收获生存技巧、学到建筑基础知识，从每天的学习中学会坚持，从小插曲中收获友谊，这个假期真是甜啊!
生活就像一道菜肴，无论是咸、是酸、是苦、是辣，只要你认真努力去做这道菜肴，那么你的心里会甜滋滋的，带来无穷的回味。
篇4：2024庆国庆国旗下的讲话
老师们、同学们：
早上好!今天我国旗下讲话的题目是《祖国妈妈，生日快乐》。我们的祖国，我们的母亲，她有960万方公里广阔无垠的疆土;她有上下五千年辉煌灿烂的文化;她有饮誉世界的四大发明;她有三山五岳的秀美江川„„这一切都会使我们—祖国的儿女，为有这样妈妈而骄傲和自豪。
我们的祖国妈妈66岁的生日就要到了!
66年，弹指一挥间，旧中国的千疮百孔，民不聊生已成过去。今天，我们的经济高速发展，我们的科技硕果累累;我们的教育日新月异;我们体育突飞猛进;我们的综合国力日益增强„„这些都在向世人昭示，我们的祖国是腾飞的蛟龙!我们的祖国是屹立的巨人!
今天，站在国旗下，望着威风凛凛的五星红旗，它在众人瞩目下升起，升起来了，万物在这个高度里陶醉!多么鲜红的高度，尊严从这里独领神州风骚，太阳在灿烂里相半„„升起来了，升起世人惊叹的目光。这鲜艳的五星红旗呦，猎猎飘扬着半个世纪的辉煌，展示着神州风采!
昨天是一页翻过的历史;今天是一个崭新的起点;明天是一幅宏伟的蓝图。“中华儿女多奇志，敢叫日月换新天。”中国，我们的妈妈，让我们祝福您，祝您繁荣昌盛，祝您生日快乐!
谢谢大家!
篇5：2024年党员国庆思想汇报
敬爱的党组织：
一个政党，一个政权，其前途和命运最终取决于人心向背。如果我们脱离群众、失去人民拥护和支持，最终也会走向失败。这是在xx届中共中央政治局第一次集体学习时的讲话。这就要求我们每个党员牢记宗旨、不辱使命，把“为民务实清廉”主题贯穿于实践活动始终，践行到为党和人民服务的日常工作中。
党的群众路线是我们党发展壮大的法宝。回顾我们党波澜壮阔的发展历程，其中最为宝贵的一条经验，是必须高度重视群众工作，坚持人*体地位，发挥人民首创精神，始终保持同人民群众的血肉联系。是我们党的力量源泉和胜利之本。
我们党历来高度重视群众工作，将党和群众的关系，比之如鱼水，喻之为血肉，视之为种子与土地。我们党在革命、建设、改革各个历史时期的成就，都是通过团结带领人民共同奋斗取得的。党和人民事业能不能顺利发展，关键就在我们党能不能始终保持同人民群众的血肉联系，能不能充分发挥人民群众的积极性、主动性、创造性。
党的群众路线要处理好传承与发展的关系。虽然在不同历史时期和不同发展阶段，群众工作会有不同的具体特点。随着改革开放的深入和社会主义市场经济的发展，群众工作对象更加多样化，群众工作内容更加丰富，群众工作环境越来越复杂，群众工作组织网络需要进一步健全。这就要求我们把做好新形势下群众工作摆在更加突出的位置，不断增强群众工作的针对性和有效性。
学习贯彻党的群众路线就是要干好本职工作。作为一名普通的党员，做好群众工作就是要贯彻全心全意为人民服务的根本宗旨，从人民群众最关心最直接最现实的利益问题入手，努力解决为人民服务的问题，真心实意为群众谋利益，扎扎实实为群众办实事、办好事。
时时处处、切切实实关心群众生活，紧抓民生之本、解决民生之急、排除民生之忧，这是密切党群关系的治本之策，也是最根本的群众工作。在工作中，坚持和人民群众紧密联系在一起的作风，始终注意工作中的新变化和群众工作的新特点，善于从群众的实践中汲取经验，从群众的意见中汲取智慧。
主动经常深入基层、深入群众，老老实实调查研究，老老实实听取群众意见，老老实实改进工作，集中群众的智慧和力量去解决工作中的问题和难题。不要有靠边看的思想，不要认为解决群众困难是领导干部的事情，从自身做起，从自己身边的小事做起，把党的方针政策扎扎实实的落到实处，时时刻刻起模范带头作用，始终把群众的冷暖疾苦放在心上，始终坚持群众利益无小事，始终解民忧、帮民富，解决群众关心的热点、难点问题，为党的执政根基贡献自己的力量。
此致
敬礼!
汇报人：
20xx年xx月xx日
篇6：庆祝国庆晚会主持词开场白
男：尊敬的各位领导、各位来宾，
女：亲爱的父老乡亲、观众朋友们，
合：大家晚上好!
男：我是今晚的主持人。
女：我是主持人。
男：伴着金秋明媚的阳光，迎着十月的云淡气爽
女：带着世纪创业的豪情，满怀丰收的幸福渴望
男：中华人民共和国*岁华诞
在万众期盼的目光中向我们阔步走来
女：不能忘记啊，天安门城楼上那洪亮的声音，向全世界郑重宣告
男：中华人民共和国中央人民政府成立了
女：当历史的车轮滚滚驶入二十一世纪，世界风云瞬息万变
男：黑云压城，岂能摧垮共产党钢铁铸就的双肩
女：蚍蜉撼树，怎能动摇大中国风雨如磐的伟岸
男：中国的航船在狂风骤雨中，依旧劈波斩浪，阔步向前
女：香港、澳门的胜利回归，让“一国两制”的构想顺利实现
男：“申奥”成功、加入世贸、上天入海，让中华民族登上了世界之巅
女：“三个代表”重要思想引领中国驶入了时代新的航线
男：科学发展、高屋建瓴书写出中国和谐文明新的起点
女：神州七号发射，承载着炎黄子孙的飞天梦在天际翱翔
男：奥运辉煌胜利，让龙的传人扬眉吐气、激情万丈
女：碧海蓝天处处跳跃着吉祥和收获的文字，十月的神州焕发出耀眼的光芒
男：世界重新开始打量，以沉醉和仰慕的目光，悉心阅读东方明珠播撒的文明和神圣
女：看，真心的祝愿插上翅膀，同展翅的和平鸽一起自由翱翔：
男：听，欢庆的歌声随风远扬，把颂歌献给祖国、献给人民、献给亲爱的党
合：祝福我们的民族团结大奋进，祝福我们的祖国繁荣昌盛
合：现在开始!
篇7：国庆思想汇报
敬爱的党组织：
您好!
今年是抗日战胜利暨世界反法西斯胜利XX周年，在这样一个重要的重大纪念日面前，我国将举行盛大的阅兵式，届时不但会首次有外国首脑出席，还有可能在阅兵队伍中出现外国军队方阵。
按照惯例，除了建国初期因为国际政治军事形势紧张比较频繁的时行阅兵式外，通常20xx年才举行举行一次。而上一次在天安门广场举行的阅兵式还是20xx年，此次阅兵式，我们不仅仅是纪念抗战胜利，最主要还是宣示了我国现在的军事实力以及维护世界和平的责任心。如今想想，我们每一个中国人，心中都有由衷的感动和自豪。
20xx年是一个极为特殊且注定将充满伟大意义的年份，既是全面深化改革的关键之年又值世界反法西斯暨中国抗战胜利70周年。因而今年的阅兵式其意义更为特殊。此次中国的阅兵式，势必会出现令公众极为期待的诸多具有世界顶尖水平的战略战术级武器，中央对此次阅兵式势必也将极为重视，会投入很大，其规模和气势必能极大鼓舞和振奋全体国人，令世界为之惊叹，令境内外的敌对势力胆寒，令腐败势力心惊。
其实，世界各国都会在某个特殊日子举行阅兵式，对于中国人来说，历次阅兵式旨在让身为国家主人的人民检阅，既彰显国威，又激励国人斗志奋进。对于飞速发展，快速崛起的中国来说，每一次阅兵式都有新的含义，都彰显着这个国家这个民族自强不息的精神和蓬勃朝气。
今年的阅兵式最大的意义在于纪念反法西斯既中国抗战胜利XX周年，既为了缅怀在战争中死难的同胞和为了和平英勇牺牲的人们，又旨在震慑不肯放弃军国主义和否认、美化侵略历史的某些国家和势力，同时也是在警醒国人，国虽大，忘战必危。如今的经济形势，虽然看着世界和平，但是外有欧美的反华实力，内存国家的领导腐败。无论内外，我们都没有休息的时间。在纪念抗战胜利牺牲的人们的精神的同时，我们还要发挥这样的精神来进一步建设我们的国家，只有这样抗战胜利XX周年的检阅式才有意义。
请党组织在实践中检验我!
汇报人：diyifanwen
汇报时间：XX年XX月XX日
篇8：国庆祝福语
1、十一到，我要拿把大锤把你的压力统统敲碎，我要取把芭蕉扇把你的烦恼统统扇跑，抱个八卦炉把你的痛苦统统炼没，让你过一个开心，幸福的国庆节！
2、国庆节。我的祝福分分秒秒，我的关心时时刻刻，就在你的身边！愿我的祝福随轻风飘送，顺着柔水漂流，直达你的心扉，温馨我们的友谊，国庆节快乐。
3、我语文不好，不能送给你美好的句子；我音乐不好，不能送给你动听的歌曲；我音乐不好，不能给你洋气的祝福。能给的只是一条短信、一句祝福：国庆快乐！
4、灯笼高悬红旗飘，敲锣打鼓喜洋洋；国庆来到花怒放，普天同庆万家欢；载歌载舞心欢喜，齐声恭祝祖国好；祝愿祖国更繁荣，国泰民安更美好！
5、指尖舞动，思绪飘扬，借着短信，传递祝福。国庆来到，点亮问候，为你制作最美的礼物，惟愿你能绽放轻松的笑容!
6、国庆到了，记得凡事：温“庆”脉脉，谈“庆”说爱，豪“庆”壮志，深“庆”厚意，诗“庆”画意；因与你“庆”投意合，故寓“庆”于景，祝你国“庆”快乐！
7、值此十一佳节之际，祝福您：国庆、家庆，普天同庆；官源、财源，左右逢源；人缘、福缘，缘缘不断；情愿、心愿，愿愿随心。国庆快乐！
8、学习，使人向上；工作，使人充实；休闲，使人轻松；交际，使人开朗；友谊，使人开心；祝朋友国庆佳节：开开心心，每天好心情！
9、国庆到来笑开颜，七天假日心喜欢。抛开工作和烦恼，旅游景点转一转。看看美景留心间，名胜古迹历史见。好好休闲精神足，假期过后展才干。国庆节到了，愿你心想事成，快乐无限！
10、中秋国庆谢幕了，长假蜜月期过去了，顺便提醒你一下，玩疯啦，耍傻啦，该收心啦，明天上班别找不着北啦，不然老板的脸要老“板”啦，你就玩“完”啦！
11、国际音乐日，我给你点播了一首世界名曲，以示庆贺，歌名叫《义勇军进行曲》，此曲将在你周围适时重复播放，欣赏时要行注目礼哦。国庆节快乐！
12、亲爱的我想对你说：我真的爱你，就像露水爱花朵，鸟儿爱阳光，老帅大米一样，一直都没变。嘿嘿，亲爱的“祖国”你听到了吗？国庆了我问候的是你哈！
13、国庆哼着小调，不知不觉来到。欢天喜地热闹，愿你活蹦乱跳。不要成天睡觉，偶尔也得叫叫。呆在窝里烦了，就把短信瞧瞧。可别一直傻笑，乐了记得回报。
14、（金+钱-穷）+（健+康-痛）+（成+功-败）+（爱+情-恨)+(快+乐-苦)=幸福，别看符号小，节日祝福到，十一红旗飘，幸福节节高。
15、国庆到来，惦记在怀。合理饮食，身体不赖。粗细搭配，少荤多菜。暴饮暴食，千万不该。酒喝三分，莫图豪迈。熬夜娱乐，自我伤害。贴士祝你，假期愉快！
16、白云属于蓝天的，繁星是属于夜空的，叶子是属于泥土的，而我的祝福是属于你的，国庆就要到了，短信送上祝福，提前祝你国庆快乐！
17、国庆已来到，脸上多带笑。饮食要注意，健康最重要，清淡莫油腻，素多荤要少。外出多留神，安全最重要，快乐去玩耍，心情才美妙。真诚祝你国庆好！
18、再忙别忘了休息，再累别忘了照顾身体。听说国庆节到了，我把第一个信息发给你。给自己放放假，出去游玩一下，身体才会强健，心态更会永葆年轻态！
19、火树银花不夜天，万家灯火笑声传。盛世佳年安乐业，祖国强盛万年长。灯笼高悬耀吉祥，彩旗飘飘迎风扬。全国人民庆华诞，各族兄妹尽开颜。祝祖国母亲万岁！
20、春天的故事唱起来，喧闹的锣鼓敲起来，节日的盛装秀起来，快乐的节拍踏起来，真心的祝愿飞过来，幸福的翅膀展开来，国庆佳节，愿你好运快乐滚滚来！
篇9：国庆心得体会600字
十月一日国庆节，是中国人民心中重要节日。从1949年中华人民共和国诞生至今，共和国走过了半个世纪的风雨历程。一年一度的国庆节，伴随着共和国的脚步，记录着共和国的辉煌，在全国人民心中留下了永不磨灭的记忆。
《国庆记事》这部影片主要讲述了中国从成立以来，每年的成长，每年的进步，展现出了一个落后的国家，被其他国家看不起的，被人嘲讽的国家，发展成了现在的大国，被人们赞美的国家。从新中国建国初期只有十二个方队的检阅队伍,到1959年国庆十周年时威武昂扬的检阅大军;从步兵,骑兵和只有十七架飞机组成的空军,到今天陆海空精良的武器装备,这些都是通过中国人们坚持不懈的努力，永不言弃的毅力，勇往直前的冲力才有了今天令人瞩目的成就。
影片中给我印象最深的是无论时间变化,经过天安门前的人民队伍总是昂首挺胸，喜笑颜开，我感受到出他们脸上的笑容是与胸前的鲜花一样真挚而美好。因为他们浴血奋斗一年，为祖国做出贡献，为中国队的建设添砖加瓦，这使他们由衷地感受到骄傲和自豪。那笑容令我感受到了在那样一个年代，人民团结奋进，人民的纯粹爱国心，让我肃然起敬。
与之相比,今天的人们在国庆节时是否真的理解到国庆的内涵呢?恐怕很多人都没有,对于许多人而言,国庆节除了放个长假以外,再没有别的意义.这使我们觉得痛惜。看了影片,看到先辈们浴血奋战,和衷共济,享受换来的成果,庆祝国庆的喜悦的场景,或许我们今天的人应能从中得到启发。国庆节应当是全国人民感怀和学习先辈们前仆后继建设祖国的精神的一天,我们庆祝的不仅是祖国的生日,也庆祝中国得以有这样一批勤劳勇敢的儿女,正是我们的人民改写了中国的历史,使中国走向富强。
脑海里回荡着白发苍苍、满脸沟壑的老爷爷和童稚留着小辫子的孩子喜悦地走过天安门城楼。我真正体会到了他们内心的激动。我觉得那时的国庆才是真正的国庆,是人们表达自己爱国热情,由衷感叹国家美好的国庆,虽然那时的条件同现在完全不能相比,但当国庆节被定为法定假日,国庆游行逐渐被固定下来而成为一种仪式的时候,国庆的真正意义或许消减不少。人们在那天活血只是考虑应该去哪里旅游之类的事情了.不过确实应该有那么一天,让我们停下忙碌的工作和生活,去看看国家的进步,想想先辈创国的不易,更好的珍稀现在。
最后祝我伟大的祖国诞生67周年生日快乐!
篇10：2024国庆74周年活动方案
一、主办单位：
应用化学111团支部
二、活动主题：
庆建团101周年
三、活动目的：
通过开展丰富多彩的主题活动，团组织引导广大团员青年紧紧围绕“知团爱团，知校爱校“，进一步了解仲恺校园、共青团组织，同时进一步提高本团支部的凝聚力，带动其他群众同学加入团支部这个家庭里，发扬共青团员青春活力，从而在各自的岗位上勤奋学习、努力工作。
四、活动时间：
三月下旬至四月上旬
五、活动内容：
活动一主题：爱团我先行，团员齐踏青。
活动二主题：魅力仲恺，唱响青春
活动三主题：回顾文化历史，展望仲恺未来。
活动四主题：青春仲恺魅力团图片展
活动一、爱团我先行，团员齐踏青
一、活动主题：
爱团我先行，团员齐踏青
二、活动目的：
通过爬白云山，了解廖仲恺先生革命地之一的广州，回顾建团101周年来国家历史的发展。引导支部全体成员爱校知校，进一步发扬团员风采，激发当代学生树立民族自豪感，向游客宣传仲恺农业工程学院，使社会对学校有更深刻的了解。
三、活动时间：
20__年3月下旬
四、活动地点：
白云山
五、参与人员：
应化111全体人员
六、活动内容：
我支部成员在班委团委的指挥安排，有秩序地攀登白云山，并对一些风景古迹进行参观，向社会人员展示团员的风采，更充分了解廖仲恺先生参与革命的根据地之一——广州，进一步了解我们校的先锋者的历史。
七、活动要求：
1) 外出时，外出人员必须遵从班委的指导安排，使活动有序进行。
2) 活动于20__年3月下旬早上8点校内惠佳超市门口集合，需准时出席。
3) 校外活动，注意安全，大家要相互照顾。
4)由于此次活动，代表的是我们应化111团支部，代表仲恺农业工程学院，因此，各成员应注意，在校外的言行应文明有礼，尊重他人，向市民向游客展示我们共青团激情的一面。
八、活动流程：
(一)前期准备：
1、召开关于此次活动的班级会议由团支书卢晓娜，阐明此次户外团日活动的况，活动流程的安排，以及分组情况，确定所有准备已经到位，强调注意事项和人手安排，相关负责人做好负责的部分同时也应兼顾其他部分。
2、人员安排
照相机、记录本
卓灏、陈东平
确定包车、制定路线
黄辉兴
活动跟进
张淑明、黄智斌
饮用水、干粮、雨伞
自备
(二)活动当日：
a) 早上8:00：
应化111全体成员和助班在惠佳超市门口集合，班长把应化111成员分成四个小组，安排好各个小组负责人，并强调了各种注意事项。
b) 早上8：20：
准时出发，在车上再次清点了人数，确保每个人员都到齐。
c) 早上9:30左右：
到达了白云山脚下，与助班钊哥汇合，班长和助班钊哥再次强调了同学们要注意安全等问题，并一起买票。
d) 早上9:50到下午15：30：
全体爬山、拍照、玩游戏、以及向游客展现团员风采
e) 15:30：
全体集合，清点人数，回校。
f) 活动结束后召集我团支部人员，交流收获与体会。
九、注意事项：
1) 由于是户外活动而且时需要爬山，所以需注意，交通安全、人身安全，队伍排列有序，以免遇到不必要意外。
2) 在爬山过程中，禁止在古迹上乱涂乱画，禁止随意嬉戏打闹、不文明用语、乱扔垃圾
3) 如果天色不佳，请自备雨伞
篇11：国庆六字标语
1.热烈庆祝中华人民共和国成立xx周年!
2.维护改革发展稳定大局，实现国家长治久安!
3.坚持以人为本，实现好维护好发展好最广大人民的根本利益!
4.提高自主创新能力，建设创新型国家!
5.坚定不移地沿着中国特色社会主义道路奋勇前进!
6.热爱祖国，建设祖国!
7.向香港特别行政区同胞澳门特别行政区同胞台湾同胞和海外侨胞致敬!
8.团结奋进，振兴中华!
9.提高自主创新能力，建设创新型国家!
10.坚持党的领导人民当家作主依法治国有机统一!diyifanwen.com
11.与国同庆，与民共欢，永顺与您同欢同乐
12.欣望江山千里秀，欢颂祖国万年春。
13.伟大的中国共产党万岁!
14.伟大的中国人民万岁!
15.坚持以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观!
16.坚持和完善人民代表大会制度，保证人民当家作主!
17.走生产发展、生活富裕、生态良好的文明发展道路，建设资源节约型、环境友好型社会!
18.万众一心众志成城奋力推进全面建设小康社会实现中华民族伟大复兴的光辉事业!
19.建设社会主义核心价值体系，巩固全党全国各族人民团结奋斗的共同思想基础!
20.以改革创新精神全面推进党的建设新的伟大工程!
21.坚持对外开放的基本国策，提高开放型经济水平!
22.万紫千红迎国庆，片片红叶舞秋风。举国上下齐欢畅，家和国盛万事兴。
23.金秋十月，举国同庆
24.把握时令，创造时运，欢度国庆，愿盛大的节日带来永远的幸运。
25.坚持党的领导、人民当家作主、依法治国有机统一!
26.高举中国特色社会主义伟大旗帜不动摇，坚持中国特色社会主义道路不动摇，坚持中国特色社会主义理论体系不动摇!
27.抓住战略机遇期，聚精会神搞建设，一心一意谋发展!
28.与国庆甲子，携手奏华章
29.忠心献给祖国，爱心馈赠社会!
篇12：国庆晚会主持词
男：尊敬的各位领导、各位老师;女:亲爱的同学们 合：大家晚上好!
男：伴着金秋明媚的阳光，迎着十月的云淡气爽 女：带着世纪创业的豪情，满怀丰收的幸福渴望
男; 中华人民共和国六十五岁华诞,在万众期盼的目光中向我们阔走来
女: 此时此刻,五湖四海到处是歌的世界,花的海洋。
男：最难忘的，是1949年的那个秋天，天安门广场上，欢乐的人群联成了红彤彤的一片
女：最难忘的，是开国大典的那个夜晚，缤纷的礼花中，依稀可见无数先烈们欣慰的笑颜
男：65年繁荣昌盛的画卷，我们一起描绘;
女：65年春华秋实的收获，我们一起分享;
男：当历史的车轮滚滚驶入二十一世纪，世界风云瞬息万变 女：科学发展观高屋建瓴书写出中国和谐文明新的起点 男：“中国梦”重要思想引领中国驶入了时代新的航线
女：碧海蓝天处处洋溢着吉祥和收获，十月的神州焕发出耀眼的光芒男：走进十月，我们用一样的眼神凝望天空!
女：凝望天空，我们用一样的心情渴望收获 ! 男：欢度国庆，我们用嘹亮的声音歌唱祖国 !
女：歌唱祖国，我们用深情的语言诠释情怀!
男：真心的祝愿祖国插上翅膀，同展翅的和平鸽一起自由翱翔! 男：欢庆的歌声就要唱响!
女：把颂歌献给祖国、献给人民、献给亲爱的党!
男：祝福我们的民族日益强大!
女：祝福我们的祖国繁荣富强!
男：祝福我们的党与日月同辉!
女：祝福我们的事业蒸蒸日上! 男：今天，我们欢聚一堂，共同庆祝十一国庆节，让我们用嘹亮的歌声祝愿祖国更加繁荣昌盛，首先请欣赏有七年级一班、二班带来的合唱《七月火把节》、《没有共产党就没有新中国》
2、《御龙归字谣》
接下来请欣赏有八年级三班的李锦玉同学带来的歌曲《御龙归字谣》
3、《男儿当自强》。
男;中华武术，博大精深，历史悠久，在华夏大地上延绵了数千年。 女:中华武术具有多彩的形式，丰富的内容和深邃的文化意蕴。 男:中华武术是中华民族创造的文化精粹，得到了世界上越来越多人群的青睐。
女:下面请欣赏由七年级二班苏建鑫同学为大家带来的武术表演《男儿当自强》。
4、舞蹈《小苹果》。有一种舞蹈,他很随意;有一种舞蹈,他很有活力;有一种舞蹈,他有着无穷的吸引力.他就是让众多少男少女喜爱的街舞.下面有请陈先娟、李丹红等同学为大家表演街舞《小苹果》。
5、《日不落》。他们和我一样 都来自民中!只要有舞台的地方 就必定有灿烂 只要有掌声的地方 那里必定会有日出日落，请欣赏由八年级二班带来的舞蹈《日不落》
6、《直来直往》。舞动我们的青春,释放我们的激情,让我们跟随舞蹈《直来直往》快乐地跳吧,尽情地舞吧。请欣赏七年级四班同学们带来的舞蹈《直来直往》
7、小品《谁抽烟了》。同学们，抽烟对我们的身体有害，是一种不良习气，老师们一再强调，但我们很多同学就是屡教不改，接下来看看这位老师是怎样发现这些抽烟的同学，请欣赏九年级四班带来的小品《谁抽烟了》
8、小品： 《抓鸡，吃鸡》
男：排一个哑剧是不容易的，因为不能使用丰富的语言仅仅靠动作把大家吸引住，难度是非常大的。
女：是的，但是就算是将一群能歌善舞的人组织起来排一个话剧也是不容易的，你们相信吗?
男：如果不相信，请欣赏由九年级一班带来的表演《抓鸡、吃鸡》
9、《最炫民族风》 欢快动感的乐曲和着轻快优美的舞姿是表达我们美好心情的方式, 今天他们依然用这美丽的身姿表达美好的心情,下面大家将看到的是由八年级一班带来的舞蹈《最炫民族风》
10、《T台时装秀》这里没有宽广的T型舞台，但能够带给你前所未有的惊喜，这里没有专业的模特 ，但能够带给你另一番高超的表演水准，这里没有华丽的服饰，但足以触动你的每一个视觉神经，下面让我们用最热烈的掌声欢迎八年级四班的同学，为我们带来的《T台时装秀》
11、独唱《天下》，在每一个领域，所谓三百六十行，行行出状元，
12、舞蹈《小苹果》“我种下一颗种子，终于长出了果实，今天是个伟大日子，摘下星星送给你，拽下月亮送给你，让太阳每天为你升起。”，接下来请欣赏有九年级二班的大姐姐们带来的舞蹈《小苹果》!
闭幕词
男：和着嘹亮的歌声，欢庆的锣鼓铿锵震荡
女：伴着灿烂的笑容，鲜艳的红旗迎风飞扬
男：今天我们欢聚一堂，纵情歌唱
女：明天我们振奋精神，凝聚力量
男: 再一次祝福我们的民族日益强大
女: 祝福我们的祖国繁荣富强
男: 祝福亲爱的学子们的学业有成
女：祝福我们民中的事业蒸蒸日上!
男：向本次演出排练节目付出辛勤劳动的班主任老师、评委老师表示衷心的感谢和崇高的敬意
男:：老师们，同学们，庆国庆文艺汇演到此结束，请各班带回。
篇13：国庆销售促销活动总结范文
一、活动介绍：
温州春华学校在国庆，中秋节来临之际。为期15天中进行了营销活动的开展，活动开展的目的：一个是围绕10月份招生业绩的指标来进行;另外一个是回馈学员，吸引更多学员到温州春华学校了解近期的一些营销活动，带动学员参与报名。节日期间所做的营销方案为：
(1) 报名送话费：
报名学费：1000元以下(充话费50)，1001-3000元(充话费100)，3001-5000以上(充学费150)5001以上(充话费200)
兑奖日期：10月20日开始。
备注：最终解释权归属温州春华学校所有
二、活动期间带来的学费业绩：
报名人数131人，比去年同期新增人数22人，报名门数141门，比去年同期新增门数31门;学费新生收入183370元,比去年同期新增收入106005元。
三、礼品赠送数量：
本次活动为全部学员充值话费9850元。
四、存在问题：
1、在国庆节期间，活动的开展，广告的宣传，造成学员咨询等待时间过长，网络800客服有时无人回复信息，客服QQ有时无人及时回复。
2、目前总共咨询师只有两个，只有下午同时上班，很多学员咨询报名工作很长时间内无法办理，造成一些咨询活动无法推行，在忙的时候，送话费活动登记不够详实，造成活动后需要重新整理核对参与活动的学员信息，话费金额等。
3、在这几天里，报名学员较多，造成前期排满的班级，无法插班，及开课班级的冲突，另外学员在挑选老师也有很多要求，造成教务方面的压力，及师资方面的压力。
总之，在过节期间是学员报名最高峰，也是推行营销活动最好的时机，我们要利用时机做好准备，用礼品吸引学员适时推广业务，增加招生业绩。
篇14：党员关于国庆的思想汇报2024_国庆节思想汇报_网
xx年10月1日——是值得我们庆祝的日子，它意味着我们伟大的祖国母亲迎来了她63岁的生日。回望风风雨雨的62年,如今的中国已经跟随着时代的脚步在崛起，并岿然屹立于东方!
跨越历史的长河，63年前，当敬爱的毛主席站在天安门城楼上,庄重的向全中国人民,全世界的人民宣布中华人民共和国、中央人民政府成立的时刻;当那用革命先烈鲜血染红的国旗伴随着雄壮的国歌冉冉升起的时候，中国、中国人便开始步上了新的征程。在这62年中，我们的祖国经历过磨难,也曾被荣耀围绕。在困境中,中华儿女上下齐心,共度难关。在荣耀时，光荣与骄傲写在每一个华夏儿女的脸上……伟大的祖国在历史与我们的共同见证下正在一天一天的壮大起来，并一天一天的走向辉煌。
xx年，也注定是值得我们铭记的一年。7月1日，伟大的中国共产党走过了xx年光荣的道路，带着累累硕果，向我们走来。xx年的沧桑巨变，是一部用共产党人不断进取的精神叙写的历史。它记载了共产党人的艰辛和过往中国共产党九十年的沧桑，留下了坚韧不屈的身影。历史的长河，翻滚着昔日英勇的浪涛;时光的琴弦，弹奏着今日辉煌的旋律。
几十年的光景，足以见证我们的国家、我们党的发展进程。今天，我们的信仰更加坚定。时间的车轮在前行，征途没有终止，明天的辉煌还等着我们去创造。在充满希望的二十一世纪，在中国共产党的领导下、在祖国母亲的注视下，让我们沿着历史的印记、迈着时代的步伐，朝着中华民族崛起的伟大目标，继续前进!
最后，衷心祝愿伟大的祖国母亲生日快乐，我们的国家繁荣富强!
篇15：国庆假期心得感悟800字
国庆节到了，我带着高兴地心情回到家，因为我们又放假了，还是七天呢!我迷糊的闭着眼睛联想着我的七天应该干一些什么样的事情呢?先做完作业，再去疯狂的玩?先疯狂的玩再在作业?我觉得这些都不合适，我最后决定我这几天就先做完作业在出去玩一玩吧!毕竟做完作业才玩的开心嘛!
我很快就做完了老师的作业，于是经过妈妈的允许，我自己可以出去自由的玩一玩，我迫不及待的打开了大门，在路上我看见了金灿灿的稻谷，它们就像“舞女”一样!随着风的吹动，跳了起来!农民伯伯在地里收获稻子，我想，那些金灿灿的稻谷就是农民的功绩，农民脸上淌下的汗水是很好的证明!他们不管经受怎样的风吹和雨打，一直坚持不懈的努力着，最后他们把庄稼给养好了。看那脸上露出的稻谷般金灿灿的笑容，我想这就是农民的快乐吧!我不禁也为农民而崇拜起来……
我也很快乐，我这几天我赖在了床上不起来，大家可不知道，我是名副其实的“瞌睡王”!我的放假时间早都已经安排好了，早上睡一个大好觉，一直等到睡不着了在起来，这样才有精神写作业嘛!我放假天天都是这样!“嘻嘻”!你说我能不快乐吗?
过了几天，爸爸又要带我和妈妈去襄阳公园，我居然高兴地跳了起来，于是我们立马上了车，尽管我一路不知呕吐了多少次，最终还是到达了襄阳公园，一来到这里，我就立即来了劲，我大摇大摆地走进去，这里人山人海，无论是水上还是地上到处都充满了欢笑声和说话声，小孩子们也高兴地乱跑乱跳，我为这番热闹的情景而高兴。只有大家快乐，我才快乐!
还有做任何生意的主人们也尝到了节日的甜头，因为国庆节的人很多，当然参加项目的人也很多，这样这个生意的主人就可以赚到更多的钱了，有钱能使鬼推磨，只要赚到了钱，他们当然快乐了!
这个国庆节你是不是很快乐呢?
篇16：2024国庆74周年活动方案
为纪念中国共产党建党102周年，扎实推进党的群众路线教育实践活动，公司党委决定在20__年“七一”前后开展建党节主题活动。
一、活动主题
各项目要紧紧围绕“共产党员与我的百亿x梦”这一主题，可开展特色主题活动，“百亿x”梦想的内涵可以延伸到超高层建筑、结构优化、精细管理、廉洁从业、超英精神等等方面，如：公司机关党支部：“共产党员与百亿x梦”、时代广场项目党支部：“共产党员与我们的超高层梦”。
二、活动时间
20__年6月28日-7月10日
三、参加人员
公司全体共产党员(每个项目或支部可以邀请1-2名入党积极分子列席参加)。
四、活动内容
(一)紧紧围绕主题，召开一次支部大会、座谈会或开展主题演讲活动(机关和项目必选);
(二)各项目部、党支部要主动关爱党员生活，开展一次走访、慰问困难党员活动(项目可选);
(三)公司领导、部门负责人正副职、项目班子要交一次特殊党费，结合超英爱心基金，以帮助今年考上大学的困难员工家庭子女读大学(机关和项目可选);
(四)购买一批书籍，建设好项目部“信和图书角”，丰富党员和广大员工的精神生活(项目可选);
(五)深入开展红色传统教育活动，充分利用革命烈士纪念馆，组织党员、干部开展一次以“重温入党誓词、缅怀革命先烈、践行群众路线”为主题的红色传统教育活动，引导党员、干部从党的优良传统和作风中汲取营养剂，增加正能量(项目可选)。
(六)开展“用身边的事教育身边的人”的廉政警示教育活动。组织党员干部观看廉政教育专题片，对党员干部进行一次深刻的党性党风党纪教育(项目可选)。
五、活动要求
(一)本次七一建党节活动要结合开展党的群众路线教育实践活动共同开展，各级党员干部要高度重视，带头组织好本支部、本项目的活动。
(二)各项目的活动策划采用“1+1”(必选+可选)的形式开展，6月25日之前将本项目的活动策划方案报公司综合办公室，所有活动必须在规定时间内完成，如遇特殊情况不能按时完成，必须以书面报告形式向公司党委说明原因。
(三)各项目在开展活动时要注意加强与业主、监理和当地政府有关部门的联动，确保活动开展有意义、有影响。
(四)各项目要重点围绕主题，抓好活动的宣传报道工作，每个项目至少要完成2-3篇稿件。
(五)收尾项目、联营项目党员可就近参加其他项目的活动。
篇17：2024年国庆思想汇报_国庆节思想汇报_网
敬爱的党支部：
热烈而又隆重的建国六十周年阅兵式虽已过去几天了，但那震撼而又庄严的情景至今仍历历在目。作为有着优久历史的中华民族的一份子我倍感骄傲和自豪。从胡总书记那威严的脸庞和炯炯有神的目光里我读出了民族的复兴、国家的强盛、社会的和谐和富庶在我们这片古老的土地上有了最好的诠释。
思绪忽然回到了六十年前，仍是在这片古老的土地上，一代伟人毛泽东同志用他老人家那铿锵有力的手一挥，中国人民从此站起来了，举国上下更是一片沸腾，历经坎坷、饱经磨难的中国终于挺直了脊梁，自此迈开了她历史的性的脚步，一步一个脚印地走到今天，用六十年的时间却走过了许多欧洲国家几百年的道路，从生活、文化、人权、民主、自由等各个方面都为世界做出了她巨大的历史贡献。
仔细回味一下，多少代人的牺牲和努力，才换来了今天的兴旺发展、繁荣昌盛，想到此，我更是感慨万千，曾经的中华民族饱受列强的欺压甚至蹂躏，各类不平等条约强加给贫穷的中国人民;火烧圆明园更是给我中华文化留下了永远的创伤和烙印;日本帝国主义的军刀更是不知道令我多少中华同胞血流成河、生灵涂炭.......同志们，以史为鉴啊，那丧权辱国、人民流离失所的场景是多么的残痛啊!牢记历史吧!落后就要挨打，努力奋斗换来自尊、自强!
六十周年国庆，使我慷慨激昂的同时，也更使我想到了责任，作为当今中国的建设者和继承者，责任重大啊!世界发展到今天，国际形式和问题更加复杂和严峻，我们一定要在这既是机遇又是挑战的环境下勇于承担责任，努力学习和工作，顶住各种压力，战胜一切困难，奋勇前进。也只有如此，我们才能使我们整个中华民族从政治、经济、文化、教育等各个方面更上一个新台阶，我们才能更多更好地赢得国际社会的认可和尊重。学习、实践、创造，努力，努力，再努力!同志们，我们的确任重而道远啊!
我再次郑重呼吁：所有中华之儿女，坚持学习和创造，继续奋发图强，强身健体，克服前进中的一切困难，奋勇前进，以乐观、积极的心态，勇敢而坚强地承担责任，争取使我中华民族尽快立于世界优秀民族之林。明日之世界，必属我中华之儿女。
篇18：2024年10月入党积极分子思想汇报国庆阅兵
敬爱的党组织：
参加纪念抗战胜利70周年阅兵的，使命崇高而神圣，责任重大而光荣。参阅部队官兵要坚持在这一重大军事任务中锤炼摔打、提高素质，始终保持高昂的政治热情和旺盛的战斗士气，以强烈的责任感使命感高标准完成阅兵任务，以优异的成绩接受党和人民的检阅，向全社会奉献一场精彩的阅兵盛典。
1.切实用党中央、和决策指示统一思想，全身心投入到阅兵工作中。
党中央、对这次国庆首都阅兵高度重视，亲自审阅方案，作出重要决策。军委明确提出，要把阅兵活动作为今年全军工作的一项重要任务，坚持高标准、严格责任制、抓紧向前赶。这都为我们搞好这次阅兵提出了很高要求。每个参加阅兵的同志，要认真学习领会党中央、和指示精神，自觉站在实现中华民族伟大复兴的历史高度，站在我们党鼓舞和激励全国人民团结奋斗、开创美好未来的时代高度，站在推进国防和军队现代化建设的战略高度，充分认清肩负的重大责任和神圣使命，高度自觉地做好阅兵各项工作。
2.增强组织纪律观念，坚决服从命令、听从指挥。这是完成阅兵任务的重要保证。
从现在起到阅兵结束，参阅的每个单位、每个同志都要严明纪律、严格要求，一切行动听从阅兵联合指挥部的指挥，一切工作都要符合阅兵联合指挥部的要求，任何单位和个人都不能各行其是，切实做到令行禁止、整齐划一。严格遵守阅兵中的各项规章制度，不打折扣，不讲价钱，对违反组织纪律的人和事，要及时追查，严肃处理。各参阅单位要广泛开展“争做遵章守纪模范”活动，真正使受阅部队成为全军部队正规化建设的标杆和样板，使参阅官兵言行切实体现出军队铁的纪律和过硬素质，充分展现我军无愧于时代、无愧于使命的威武之师、文明之师的良好形象。
3.牢固树立“一盘棋”思想，主动配合、密切协作。
这次阅兵涉及单位多、部门多、兵力多，工作千头万绪，组织协同十分复杂。搞好阅兵离不开部队之间、官兵之间的团结协作，离不开军政军民之间的密切配合。我们要切实强化全局观念，重团结、讲配合、多沟通，真正形成阅兵工作的合力。所有参阅部队和官兵，要互相学习，互相支援，互相谦让，彼此尊重，把方便让给别人，把困难留给自己。要尊重地方各级党委和政府，模范执行北京市的各项法令法规，遵守群众纪律，爱护首都一草一木。在可能的情况下，多参加一些驻地的社会主义精神文明创建活动，为群众多做好事，进一步密切军政军民关系。
4.坚持最高的标准和最严的要求，努力实现历次国庆阅兵的最高水平。
这次国庆首都阅兵，是新世纪新阶段我国经济社会发展进程中具有标志性意义的重大活动，必将载入国家和军队建设发展史册。我们必须树立最高的标准和要求，所有参阅人员选拔和武器装备配备都要严格条件、严格把关，所有保障都要严密精细、周全到位，所有环节和步骤都要紧密衔接、准确无误。坚持从难从严训练，自觉经受酷暑炎热、条件艰苦、训练强度高等各种考验，克服怕苦怕累、急躁厌倦等思想情绪，努力练就历次国庆阅兵最高水平，以精准的动作、饱满的精神、严整的军容，向全世界奉献一场最精彩、最具特色的阅兵盛典。
5.严守安全保密各项制度规定，确保阅兵工作安全顺利。
这次阅兵规模大，动用武器装备多，涉及面广。参阅官兵都要强化安全意识和保密观念，严格落实阅兵各项安全保密制度措施，确保不发生任何失泄密问题和重大责任事故，确保整个阅兵工作安全顺利圆满。全体参阅部队官兵要时刻牢记党和人民的重托，全力以赴、团结奋斗，开拓创新、奋发
此致
敬礼
汇报人：
汇报时间：XX年XX月XX日
篇19：中秋庆国庆促销活动方案模板_促销方案_网
篇一：迎中秋庆国庆促销活动方案
一、活动目的：
1、以“传统的中秋佳节和祖国66周年华诞”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传品牌的整体形象，提高品牌的知名度和美誉度;
2、通过中秋节国庆节假期，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
明月当照，盛世华诞。举国团圆，怎么能少了九重礼
三、活动时间：
20xx年9月26日——20xx年10月7日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计12天360个)。商家可自行选择，建议商家在中秋期间可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，车型_999_元/辆，推出一款特价车，不参与其他礼品及服务活动，每天限购5辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之前，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如风驰)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如自由之神等)的赠送大礼包一份!礼品建议：电磁炉、购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;
⑶、中端价位车型(如太阳神等)的礼品建议：购物篮、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车凭证到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为回馈广大消费者多年来对电动车的厚爱和支持，特地在中秋、国庆之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个6，1个/天 共3个名额半价购买电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个5，3个/天 共9个名额返还购车款35%二等奖5个相同数字，5个/天 共15个名额返还购车款25%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款10%
四等奖3个相同数字不限名额购物篮一个
五等奖2个相同数字不限名额头盔一个
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的售后维修服务卡。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
6、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送中秋、国庆相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
7、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托中秋喜庆、十一国庆的氛围和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、代金券印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。
6、舞台租赁和搭建费用： 元。
7、报纸宣传费用： 元。
8、售后维修服务卡的制作费用： 元。
9、购物抓现金： 元。
10、其他应急费用：元。
八、安全控制
促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和店面的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，如送红包时，有人很早就来排队，但是有的人来的晚却要插队，这种情况事前要有所安排，要有人维持秩序，保证活动井然有序进行。
各地商户可以根据当地市场情况和自身能力选择适合自己的促销活动。促销活动要想产生效果，关键是要抓住顾客的心，抓住顾客的需求变化，哪怕是最朴实无华的促销活动形式，只要活动的实质内容能够贴近顾客的心，就能够打动顾客、吸引顾客。
九、活动评估
前车之鉴，后车之师。活动结束时应对此次活动进行清算和评估，对销量、盈利、费用等各相关事宜进行整理。并总结此次活动的效果、宣传是否到位、礼品发放是否有吸引力、导购员在活动中是否能很好的完成任务、活动是否有效额吸引人流、价格方面是否存在优势、那些活动更吸引消费者眼球等各个方面进行总结，为下次做大型促销活动积累经验。从中找出不足和在实施过程中出现的问题。
篇二：促销活动方案模板
一、活动目的：
1、以“国庆节、中秋节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆八天长假，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大专卖店的销售业绩;
二、活动主题：
举国欢庆六十年立马派送九重礼
三、活动时间：
20xx年9月29日——20xx年10月8日
四、促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店的消费者(预计10天300个)。商家可自行选择，建议商家在中秋前可用月饼代替礼物。
2、二重礼：国庆特价礼
惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其他礼品及服务活动)，每天限购10辆。本数量仅供参考，商家可以根据自身情况自行申请。
3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)
月饼是中国人中秋不可或缺的象征团圆的礼物，又因中秋在国庆之后，可以以月饼作为礼品，更显得贴近时节和氛围。立马商户可和一些超市和商店协商，购车时以月饼为礼物送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽量保持月饼的档次，根据店里面的低利润车型送月饼。
4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)
根据不同价位段的车型设立不同的礼品赠送，售价越高利润相对越大。针对购买高端车型的客户，在保证利润的范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购买)等自由组合成多个不同大礼包。
⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)的赠送豪华大礼包一个!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;
⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)的赠送大礼包一份!礼品建议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马A梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)的礼品建议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;
⑷、中低端价位车型的礼品建议：打气筒、防盗锁、头盔。
5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间的每天上午10点和下午16点准时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方式从面额200元发至50元，先到先得。
6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)
活动期间凡购买正价车型的消费者凭购车发票或收据即可参加抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金客户的单据由抓奖负责人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：
建议此活动商户在平常卖车时也可采用。一、现金付出不多，二、易树立口碑。
7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)
所有的电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新的优惠：旧电动车、旧摩托车均可以折扣成一定的价格，冲抵为购车的费用，最高折扣可以无差额的直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠送一些精美小礼品。
备注：消费者提供的旧车来源为正规渠道，否则不享受以旧换新优惠活动
8、八重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国60周年之际，公司申请举办“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于20xx年7月30日得到了延安当局的批准，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。
⑴、活动期间凡购车的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
奖项设置表
奖项等级中奖条件奖项名额奖品
特等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆(指定车型)
一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天 共15个名额返还购车款60%
三等奖4个相同数字10个/天 共30个名额返还购车款40%
四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把
五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只
9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)
凡是立马电动车的新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。活动期间，购车的消费者可享受：购车一个月内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、有效期等内容。
建议商户也可以根据需要做其他的服务项目。如凡在活动期间购车的消费者，可免费换一次大灯，终身免换刹线等在骑行过程中不易损坏的零部件的服务活动，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。
4、报纸软文在各地的受众也是很广泛的。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强的连续性，至少在一周内隔天发布三-四次。从这个侧面也能很好的传递信息，也有很高的可信度，深受部分消费者信赖。
5、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件的商户可以选择。它具有受众广，影响大，传播途径具有影响力等优势，也易于阐述活动内容。
7、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养电动车，同时挖掘潜在的消费者。
8、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列标示企业LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：
门口设立明显标示立马LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。设立导示系统，设立明显标示企业LOGO的指示牌。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
2、具体细节
(1)礼品发放处布置处放好打印好的表格和笔，登记购买顾客的一些个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联系电话(领取礼物后邀请顾客填写)，利于回访。
(2)立马电动车的宣传资料、此次活动内容的单页等相关资料要准备充分。
(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己的人，造成不便。
(4)店内建议配备音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。
七、宣传费用预算
1、电视的广告费用： 元。
2、条幅的设计制作费用： 元。
3、吊旗和海报印刷费用： 元。
4、促销传单印刷费用： 元。
5、促销礼品费用： 元。
篇三：净水器中秋国庆促销方案
一. 活动目的
1、以“中秋节、国庆节”为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业的知名度和美誉度;
2、通过中秋、国庆假日，最大限度的提高人流量、提升人气、扩大商场、专卖店的销售业绩;
二. 活动主题
中秋到、泉水来，迎国庆，送D&W！
三. 活动时间：
20xx年9月21日——20xx年10月8日
四. 促销活动内容的设计：
1、一重礼：进店免费礼
无需购物，进店、到柜就有礼。活动期间内所有顾客凭单页进店登记后均可免费领取水质演示器一个。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店、到柜了解的消费者。经销商也可自行选择，建议经销商在中秋期间可用月饼代替礼物。
2、二重礼：中秋、国庆特价礼
? 惊爆价，单购前置保护器401B 108元，402B 168元 403B 268元；
? 超低特价，JB-1000A 1380元，JB-F 2580元
? 买一送一，D&W送礼！
? 购买D&W净水器任意一款产品（须1000元以上，特价产品除外）送前置保
护器401B一台
? 购买D&W净水器任意一款产品（须20xx元以上，特价产品除外）送前置保
护器402B一台
? 购买D&W净水器任意一款产品（须3000元以上，特价产品除外）送前置保
护器403B一台
? 本赠送产品仅供参考，商家可以根据自身情况设定其他相关产品作为赠品，如饮水
宝宝，豆浆机，水杯，厨房用品等。
? 公司提供X展架设计，经销商根据自己需求更改制作。
3、三重礼：以旧换新礼
所有净水器（不限品牌）可以折价50-500不等，购买D&W任意一款1000元以上产品。
备注：购买的D&W产品越贵，折价越高，提供旧机越贵折价越高，目的是促进销售，经销商赚钱，主管控制成本，预防亏损。
4、四重礼：中秋红包礼(代金券后附)
凡是在活动期间购买任意一款D&W净水器（非特价产品），可以现场抽取红包一个，红包做成代金券的形式，50至200元不等，数量有限，先到先得，可在20xx年12月21日前使用，用于购买D&W任意一款1000元以上的产品，购买一台机只能使用一张券。
此活动目的是促成转介绍，建议200元代金券多放。
建议此活动经销商平时也可采用。一、成本付出不多，二、易促成转介绍，二次购买并树立口碑。
5、五重礼：抽奖惊喜礼
为庆祝建国61周年，同时也为回馈广大消费者多年来对D&W净器的厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购D&W抽奖活动。
⑴、活动期间凡购机的消费者均可参加一次抽奖活动;
⑵、抽奖细则：
将编号1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号的球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;顾客抽奖时不得观看箱内，否则无效，不予兑换;
⑶、本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。
四、奖项设置表
奖项等级 中奖条件 奖项名额 奖品
一等奖6个1 1个/天当次购买机型款项全部现金返还
二等奖6个数字相同（2、3、4、5、6）2个/天当次购买机型款项现金返还60%三等奖5个相同数字 3个/天 当次购买机型款项现金返还30%
四等奖4个相同数字 4个/天 当次购买机型款项现金返还15%
五等奖3个相同数字 5个/天 送一张代金券100元
六等奖2个相同数字不限名额 围群或购物袋一只
注：抽奖主要是烘托气氛，奖励额度，奖品经销商可以自己定
6、六重礼：阳光服务礼
凡D&W净水器新老用户，在“双节”促销活动期间都可以来专卖店、专柜登记，免费享受D&W公司检测水质，净水器保养，清洗等服务，老用户可以赠送价值100元的D&W代金券。
建议经销商也可以根据需要做其他的服务项目，设置更详细的服务内容，如凡在活动期间购机的消费者，可免费换一次饮水宝宝，主机终身保养服务等，积聚人气和树立形象。
五、具体前期宣传方案：
1、发放单张彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必要的培训，使其能够正确理解活动的各项事宜。其中包括时间、地点、主题、优惠活动、有关促销礼品如何发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要精准有效。有条件的可进入小区、社区进行发放宣传。
2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大的广场、街道、社区旁边粘贴海报。海报内容包括时间、地点以及能够吸引消费者前往的促销礼品和活动内容。
3、电视媒体的滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方式具有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高的电视台做流动字幕，以保证最广泛的传达信息。（县镇市场可选用）
4、活动期间，有条件的可路演，邀请演艺公司在活动期间在专卖店、商场门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也可以自行组织演出。
5、短信宣传：通过移动公司，以短信为平台，宣传活动;为老客户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间免费给老客户保养净水器，同时挖掘潜在的消费者。
6、结合当地的实际情况，也可以采取其他行之有效的方法来进行宣传。比如在活动期间可以播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、宣传车宣传，只要可以烘托十一、中秋喜庆的气氛和达到广而告之的目的均可。
六、终端布置及建议：
1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方式都可以采用。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品的摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式的目的一个是吸引前来参观的顾客的注意，能够准确找到位置;也是对现场氛围的营造也是一个补充。
(1)周边街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为主题，烘托喜庆的节日气氛。
(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节的主题橱窗广告，增加节日的喜庆气氛;
(3)门外陈列D&W公司LOGO的刀旗，门外设置大型拱门，店前设立大型主题展版一块，发布活动主题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由企划部提供设计模板，经销商在做活动时候自行组织填写和张贴。
(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应当针对此次活动做出相应调整，整洁、宽敞为宜。尤其柜台必须醒目、干净，布置大方、得体。
(5)店内：门口设立明显标示D&W公司LOGO的接待处，条件允许的话可以设立迎宾和导购小姐。
十一期间人员流动量大，店内相关区域应设立休息处，配备服务人员并进行礼品和宣传品的发放。店内相关位置设立业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。
大秦咨询公司策划
二〇xx年九月十八号