预算员个人鉴定汇总20篇

20xx年的教学生涯，x年的班主任工作，经历了其中的不易，但也换来了更多的硕果。“千教万教，教人求真，千学万学，学做真人。”一直坚守自己平凡的岗位，以勤勤恳恳，踏踏实实的态度来对待我的工作，以“师德”规范自己的教学工作，以“当一名好老师”做为自己的座右铭，用实际行动来诠释教师这一崇高的职业!

工作自我鉴定：工作中我坚定信念，为人师表;热爱工作，精心施教;潜心钻研，完善自我;精心哺育，培养人才。

一、坚定信念，为人师表

“学高为师，德高为范。”多年来，始终具有坚定的理想和信念，崇高的品德修养，坚持党的教育方针，认真贯彻教书育人的思想。在工作中具有高度的责任心，严谨的工作作风和良好的思想素养，热爱关心全体学生，帮助学生树立正确的人生观、科学的世界观。

严格按照学校的要求做好各项工作，积极参加教研活动，服从分配，完成学校指定的各项工作，极参加学校的政治学习，努力提高思想觉悟，自觉遵守《教师法》等法律法规，自觉遵守学校的规章制度。

在工作中，廉洁自律，尊敬领导、团结同事，能正确处理好与领导同事之间的关系。平时，对人真诚、热爱学生、人际关系融洽，处处以一名人民教师的要求来规范自己的言行，毫不松懈地培养自己的综合素质和能力。甘于奉献，从不计较个人得失，绝对做到个人利益服从集体利益。在学生和教师心目中，具有较好的教师形象。

二、热爱工作，精心施教

教学是学校的中心任务。在教学方面，能准确把握课标及教材，制定合理的教学目标，把各种教学方法有机结合起来，充分发挥教师的主导，学生的主体作用。认真备课，认真写好教案。每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出，写好教后反思。

讲求教学艺术，教学语言精炼，表情生动，板书规范，在课堂上特别注意调动学生的积极性，加强师生交流，让学生学得容易，学得轻松愉快。同时在每一堂课上都充分考虑每一个层次的学生学习需求和学习能力，让各个层次的学生都得到提高。为了提高自己的教学能力，虚心请教其他老师。

在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都积极 ，征求其他老师的意见，学习他们的方法，同时，多听老师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自己的不足，领导听课后，及时听取他们的反馈意见，改进工作。

三、潜心钻研，完善自我

“逆水行舟不进则退”。为了使自己适应教育发展的需要，从教x年以来，我不断地学习，充实自己，有了点滴收获。

1、在20xx年全乡教师课堂导语大赛中获取x等奖。

2、自修了专本，积极参加教师培训及继续教育，在20xx年的“xx市中小学教师素质教育操作能力训练”中取得了市级优秀的好成绩。

3、在20xx年xx省普通话水平测试中取得了二级甲等的成绩，

4、在20xx年，信息技术应用水平达到了中级，并且一直在不断地学习，建立了自己的教学博客，积极参加教育教学论坛活动。

5、在20xx年全乡青年班主任基本功大赛中荣获二等奖。

6、积极参加学校的教育教研活动，和同组同事进行的小课题研究“如何在数学课中进行情境教学”已经结题;现在正在进行“如何提高低年级的课堂识字教学效率”课题研究。

7、在学校举行的教学开放及示范课活动中多次执教，得到了同行及家长的认可。

8、在20xx年撰写的论文“如何体现学生的主体地位和教师的主导作用”发表在《吉林省教育学院学报》20xx年第五期上。

9、在20xx年通过考试，获得了县级骨干教师的光荣称号。

俗话说：“活到老，学到老。”我将在以后的日子里，继续坚持学习各种教育教学理论，并用于指导实践，潜心钻研，不断完善自我，不但提高自己驾驭课堂的能力，并将总结经验，形成论文，与同行共勉。

四、精心哺育，培养人才

把学生教好，让学生成功，是每位教师的最大心愿、最高荣誉。在班主任方面，我兢兢业业，尽职尽责。时时以“爱心、耐心、细心”贯穿始终，去关心每一位学生，去搞好班级的每一次活动。我所带的班级，没有一位学生中途退学，没发生过任何一起安全事故。

我所接管的班级也能够在比较短的时间内形成良好的班风、学风。平时经常与学生打成一片，了解他们的心理特征，做他们的知心朋友。对后进生和差生进行细心的引导，发现问题及时解决。经常利用双休日、傍晚、假日与家长取得密切联系，和他们共同教育好其子女。

功夫不负有心人，这些后进生在我的精心教育下，思想有了较大的转变，成绩也进步了。在工作中从不歧视差生。而是想方设法了解学生，深入到学生中间，做学生的贴心人。很多所谓的差生在我的教导下变得规规矩距，热爱学习，热爱集体。

平时很注意自己班主任应有的职责，课外经常对学生进行耐心、细致的辅导工作，开展科学性、知识性、趣味性的活动，培养能力、开发智力。经常和学生谈心，爱学生如亲人。

这就是我，一名年轻的班主任，坚守教育平凡岗位，努力用心书写教育人生，虽不辉煌，但每一步都很踏实。教育教学是一门永无止境的艺术，未来路漫漫，以后的日子，我会坚持工作，坚持学习，坚持着走下去，我相信坚持的昨天是立足，坚持的今天是进取，坚持的明天是成功!

我是__小学的一名人民教师，任职以来我用一直我的心去教诲我的学生，我用我的情去培育我的学生，我无愧于我心，我无悔于我的事业。以下是我对自己工作所做的自我鉴定。

一、 师德表现

关心集体，以校为家。响应学校号召，积极参加学校组织的各项活动，注重政治理论的学习，积极向党组织靠拢。配合组里搞好教研活动，抓住每一个学习的机会提高自己的业务水平。每周按时参加升旗仪式，从不缺勤。服从学校安排，人际关系融洽。本学年度全勤。

关心、热爱学生，做孩子们的好朋友。记得曾经有人对我们说过：“虽然你面对的是几十个学生，他们的能力水平高低不等，但在家长的眼中他们却是唯一的，是完美的，我们不要在心里就给孩子划分出等级，那样做对孩子是不公平的。说我们教师这个职业神圣是因为我们的工作完全是良心活，没有办法去准确地衡量!”我认同这个人的话，所以我用爱心浇灌稚嫩的花朵，课堂上严格要求，课下每一个孩子都是我的朋友，一年的努力换来的是孩子们开心的笑脸。

二、教学方面

1、备课

开学初，积极参加教研室组织的教研活动，根据要求，提前两周备好课，写好教案。备课时认真钻研教材、教参，学习好大纲，虚心向同年组老师学习、请教。力求吃透教材，找准重点、难点。为了上好一节课，我查资料，集中别人的优点确定自己的教学思路，常常把工作带到家里。为了学生能更直观地感受所学的知识内容。

2、上课

上好课的前提是做好课前准备，不打无准备之仗。上课时认真讲课，力求抓住重点，突破难点，精讲精练。运用多种教学方法，从学生的实际出发，注意调动学生学习的积极性和创造性思维，使学生有举一反三的能力。培养学困生的学习兴趣，有难度的问题找优等生;一般问题找中等生;简单些的总是找学困生回答。桌间巡视时，注意对学困生进行面对面的辅导，课后及时做课后记，找出不足。

3、辅导

我利用课余时间对学生进行辅导，不明白的耐心讲解，不会写字就手把手地教，及时查缺补漏。并与家长联系，及时沟通情况，使家长了解情况，以便在家里对孩子进行辅导。

4、作业

根据减负的要求，我把每天的作业经过精心地挑选，适当地留一些有利于学生能力发展的、发挥主动性和创造性的作业。

工作完成情况：本人入职公司两月以来，在市场部担任负责市场研究方向的高级专员职务。在领导和同事的指导协助下，基本保质保量的按时完成了各级领导安排的例行性工作及临时工作。

目前本人负责的主要例行市场研究报告包括：北京在售各项目周报、北京在售各项目月报、每月房地产市场宏观分析报告、房地产龙头企业月度调研报告、北京沈阳等四城市月度房地产市场调研报告(配合开发部)、竞争项目及同类产品市调报告。

工作亮点：入职以来改进了市场部各报告的表现形式及结构，丰富了内容涵盖面并提升了专业性及可读性。增加深化了部分例行分析报告。和领导及同事一起重新搭建了市场部工作架构，理顺了工作流程，使之实现流程化、专业化。

待改进方面：工作还缺乏一定的积极主动性，沟通略显不足，对市场敏感度有待改进。报告的深入度和涵盖面有待提高。

我是医科学院中医临床专业学生，是团支部团委。现临近期末，在这个学期里我努力学习，比较好的掌握本学期课程，勤奋工作，团结同学。

学期开始，本人表现积极，追求进步，认真学习共产主义哲学思想，切实践行中国共青团和中国共产党的各项纲领、方针，紧跟时代的步伐，实事求是、与时俱进。在平时的学习生活中，集体意识强烈，顾全大局，积极主动地参加院、校级的公益性活动。

学习方面，本人认真学习专业知识，成绩优良。同时积极拓展课外知识面，关心社会热点、关注国家的经济建设成果、关注党的民生政策。

作为班级团支部的成员，工作热情高昂，积极为支部工作献策献力，在工作中注意配合各个成员以及其它部门的学生干部出色地完成任务。还参与了学院的“本科学生综合素质测评”工作，负责起草测评细则，并全力协助此项工作的进行。为学院管理制度的建立和完善做出了力所能及的贡献，得到了学院领导和老师的肯定。

在日常生活中，本人一向注意团结同学，热心关心和帮助有需要的同学。在各项工作中身先士卒，积极引导同学们参与集体生活。

总的来说这一学期以来在各方面都做的比较好，能够很好处理学习、工作、生活之间的关系，把自动权掌握在自己的手中。能够用时代的眼光看问题，心态积极，乐观自信!

在这段实习的时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强；在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多；在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开；可是第二天又早早的投入到了新的工作当中，因为我始终相信：生命在于坚持，我可以接受失败，但我却拒绝放弃。

在工作中积极向上，善于发现问题，并及时的解决，在具体的市场上，能很好的处理同客户的关系，同时维护好同终端的客情关系，从而让我感受到了营销给我带来的乐趣。在接触顾客时，我主要了解顾客的消费需求及消费心理；在与业务员相处时，主要学习其洽谈业务的语言和技巧；同时，我也注意观察周围的一切，进一步了解我的营销环境。在这个过程中，我初步对营销专业有了感性的认识。

实习过程中遵守公司的各项制度，虚心向有经验的同事学习，积极肯干，工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，受到实习公司的好评。

在这难得的实习期间，让我真正懂得了工作和学习的基本规律。同时我也变得成熟和独立，相信不论遇到怎样的情况与境遇都要学会坦然面对，这将是以后工作和学习中的一笔巨大财富。为今后走向社会打下了坚实的基础。最后感谢学校提供这次难能可贵的实习机会，让我真正走出去面向社会，然后满载而归。

自20__年某月进入某某某银行以来已近一年，在这近一年的工作和学习中，我深深体会到了实践经验与理论知识的巨大差异。知道自己只有付出更多的汗水与辛劳，才能做好本职工作，不辜负领导的期望。所幸的是，单位领导们给了我足够的宽容和耐心，加上同事们毫无保留的“授业解惑”，无论是思想上还是工作上我都得到了很大的锻炼和提高。

工作近一年，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正。首先需要改正的就是尚显浮躁的心态，有时候做事只求速度而忽略了质量;如果不是同事们及时为我指正，恐怕到现在我也不自知而无法提高自己，因此我经常是带着一种感恩的心态在工作;其次就是业务不够熟练。从这点来说我是需要向同事们学习的，希望以后能够做到顺手拈来，不出差错。当然还有其他一些不足需要我以后加以注意并改正。

工作本身就是一项团队工作，作为其中的一分子，我惟有踏踏实实做事，谦虚低调做人，努力学习行业新知识，向同事们学习经验技巧，在领导和同事们的帮助下，尽力与其一起努力保证日常工作的运行，及时提供准确的数据以供领导层决策;这是我职责之所在，价值之所在。

总而言之，作为一个入职尚不足一年的新人，我会继续以朝气蓬勃、奋发有为的精神状态，努力发挥聪明才智，为信用社的发展建设添砖加瓦。

一，售后服务工作是一个综合技能要求相当高的工作，由对售后服务人员的要求也相当高，必须具备以下条件：

1、从事行内工作至少有五年以上经验，最好是从事技术工作或销售工作有几年经验，知道市场现状，了解客户需求，而且了解一些企业运作和服务途径。

2、个人修养较多，有较高的知识水平，如本科以上学历，对产品知识熟悉，并且具备所使用销售产品的机械，装置，设备的知识。

3、个人交际能力好，口头表达能力好，对人有礼貌，知道何时何地面对何种情况适合用何种语言表达，懂得一定的关系处理，或处理经验丰富，具有一定的人格威力，第一印象好能给客户信任。

4、头脑灵活，现场应变能力好，能够到现场利用现场条件立时解决问题。

5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度，不一定是要长得英俊、漂亮，但至少要对得起观众，别一出场就歪鼻扭嘴斜服，吹胡子瞪眼睛的，有损企业的形象。

6、工作态度良好，热情，积极主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

二，处理顾客投诉与抱怨的程序：

1、建立客户意见表(或投诉登记表)之类表格。

接到客户投诉或抱怨的信息，在表格上记录下来，如公司名称、地址、电话号码、以及原因等;并及时将表格传递到售后服务人员手中，记录的人要签名确认，如办公室文员，接待员或业务员等。

2、售后服务人员接到信息后即通过电话、传真或到客户所在地进行面对面的交流沟通，详细了解投诉或抱怨的内容，如问题电脑名称，规格，生产日期，生产批号，何时使用，问题表现状况，在使用此品牌前曾使用何种品牌，状况如何，最近使用状况如何等。

3、分析这些问题信息，并向客户说明及解释工作，规定与客户沟通协商。

4、将处理情况向领导汇报，服务人员提出自己的处理意见，申请领导批准后，要及时答复客户。

5、客户确认处理方案后，签下处理协议。

6、将协议反馈回企业有关部门进行实施，如需补偿油品的，通知仓管出货，如需送小礼物的，通知市场管理人员发出等。

7、跟踪处理结果的落实，直到客户答复满意为止。

三，处理客户抱怨与投诉的方法：

1、确认问题

认真仔细，耐心地听申诉者说话，并边听边记录，在对方陈述过程中判断问题的起因，抓住关键因素。

尽量了解投诉或抱怨问题发生的全过程，听不清楚的，要用委婉的语气进行详细询问，注意不要用攻击性言辞，如“请你再详细讲一次”或者“请等一下，我有些不清楚……”

把你所了解的问题向客户复述一次，让客户予以确认。

了解完问题之后征求客户的意见，如他们认为如何处理才合适，你们有什么要求等。

2、分析问题

在自己没有把握情况下，现场不要下结论，要下判断，也不要轻下承诺。

最好将问题与同行服务人员协商一下，或者向企业领导汇报一下，共同分析问题。

问题的严重性，到何种程度?

你掌握的问题达到何种程度?是否有必要再到其它地方作进一步了解?如听了代理商陈述后，是否应到具体用户，如修车店那儿了解一下。

一、 实习内容

公司Game游戏平台功能增加和代码优化，公司游戏频道SEO搜索引擎优化，为产品人员提供数据(写PHP脚本从已有MySQL数据库中获取数据)

实习时间：

实习公司：

二、 工作经历

刚进公司的前一个星期和客服部门、运维部门接触，旨在熟悉公司网站的运作。

第二个星期开始回到各自所在的组，进入正常工作任务，没有专门的专业知识培训，仅在第一个星期由客服部经理介绍了网站的各个功能和用户反馈后台信息的查看。

虽然没有专门的专业知识培训，但是每一位实习生都会由一位老员工带着，在任何时候你遇到问题都可以问你的师父。

带我的哪位师父人不错，没有我问他问题他都认真的教导，我手上做的所有需求也是他分配的。

刚开始不熟悉公司的开发流程，弄了二三天才明天SVN版本控制。

三、 经验总结

1、 动手写代码前认真阅读需求

我们的需求可能来自产品、测试、客服、运维，也有可能是自己组的，不管你的需求是来自哪里，第一步需要做的就是认真阅读需求，先不要急着写代码，看完需求后想想实现这个需求有没有技术上面的问题，如果有问题再和你的同事讨论;没有问题后你才开始写代码实现需求。

2、 沟通非常重要

我们对需求的认识可能和提需求的人有一定的差别，在做完需求后一定要将提需求的人和测试人员拉到一个群里讨论，看是不是提需求的人想要的结果。我刚开始做完第一个需求的时候，都是单独拉一个窗口分别和产品、测试人聊，这样的话不仅很累，而且在需求上线后出现了问题也没有人证明提需求的人和测试人员都同意上线了的，那么最后的责任就在你。所以，最好的解决办法就是将这些人员拉到一个RTX群里交流，交流的时候尽量将问题描述清楚，如果在RTX上不好描述，那么就走到那个人位置面对面交流。沟通在项目开发过程中非常重要!

3、 先实现需求再优化需求

我第一次做需求的时候，记得是新增一个后台功能，师父要我做的时候走后台框架路线，我之前在学校都不怎么认同用PHP框架来开发，因为它在第一次访问的时候要初始化很多系统资源，但是我手上的这个需求并没有多少代码，走框架的话明显有点浪费。纠结了半天被师父批了一顿，说后台的功能，就网站运维的几个人再用，根本没有比较考虑性能的问题，并且走框架的话非常容易维护!所以，在你做需求的时候如果需求不是很多人用的话先实现了再去考虑性能的事，毕竟这样的功能是要尽快上线的，不要将时间浪费在这些个没有必要的考虑上!

4、 做需求尽快做完

很多人认为在软件公司就得加班，其实不是这样的，加班是因为手上的需求没有在指定的时间内做完。所以，接到每个需求都尽自己最快的速度完成，这样才能保证自己尽量不会加班!

5、 操作线上的数据要非常小心

最后一天实习的时候我手上还有一个小需求，在前一天加班完成得差不多了，本想在实习的最后一天上午就完成，但是因为自己完成心切，一不小心在写SQL 语句的时候忘写了where条件，导致整张数据表里的记录都是一样的了!后来找DBA恢复到之前的数据，弄了1个多小时才恢复过来!后来DBA教导：在写带条件的SQL语句之前先写where条件然后再写语句的其他部分。

四、 总结

刚进公司的应届毕业生要不断的学习，多多和老员工交流，特别要锻炼交际能力。在越到程序Bug的时候不要慌张，掌握一些常用的调试技巧很重要!

在将代码提交到SVN版本库里之前一定要比对和上一版本的区别，确定没有任何问题之后再提交，不然出现代码版本问题，可能会影响很多人开发。

在将需求送测之前一定要自己先测试通过，没有任何问题之后再交给测试人员测试，不然出现很多问题反反复复送测，不仅自己烦，测试人员也会抱怨的。

总之这2个月的实习在公司学到了很多，体会到了团队协作的重要，也感受到了软件开发流程的严谨!

通过大一一学期的学习生活，我成长了很多。在即将到来的第二学期生活前，我对自己这一学期来的得失作一个小结，从中继承做得好的方面，改进不足的地方，并以此为我今后行动的指南。

在思想品德上，本人有良好的道德修养，并有鉴定政治方向。我热爱祖国，热爱人民。坚决拥护领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求镇的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

在学习方面，通过大一一学期的学习，我逐渐熟悉了大学的这种学习方式，大学是一种靠自制进行学习的地方，在这里想不想学习完全靠自己。除了自己以外，没有人可以帮助你，再也没有了中学时老师一天到晚的灌输盯梢式的教学了。学习有了自主权，想学什么，愿意学习多少，怎么样去学习，这些都不会像以前那样老师统一安排好，这些现在都要自己去安排。在第二学期我一定很好的分配自己的时间了，什么时间做什么事情，事先都会有个计划，这样才能有更大的提高!

在生活上，我崇尚质朴的生活，并养成了良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。 在工作上，我通过做班上团支书，参加党培训，这些不但锻炼自己的组织能力，还深刻地感受到团队合作的精神及凝聚力。更加认真负责对待团队的任务，并以次为荣。

作为积极乐观新时代青年，我会更加迫切要求自己充实充实再充实，完善自我，冲向未来目标。且相信自我;用心一定能赢得精彩!良禽择木而栖，士为伯乐而容’，勤奋的我将以不怕输的韧劲融入社会。愿借您的慧眼，开拓我人生的旅程!

同志们：

刚才，各乡镇(街道)党(工)委书记汇报交流了创先争优活动和基层党建工作，各位片长也对片区乡镇的工作作了精彩的点评，我们都赞成。我们把今天的会议开成了一次点评会、学习会和促进会，效果很好。下面，我有感而发，讲两个方面的意见：

一、工作点评

主要从以下四个层面进行剖析、点评：

1、从经济社会发展全局看。过去的一年，是我们深化解放思想、自觉拉高标杆、加快追赶跨越、取得明显成效的一年。具体而言，可以概括为“四个年”：一是立志追赶起步年。通过二上苏北，再次解放思想，进一步拨亮了科学发展的“明灯”，更大范围激发了主体意识，更大力度弘扬了衢江精神。同时，在年初干部大会上，从衢江干部群众创业呼唤出发，区委提出了“拉高标杆、追赶跨越”的工作要求，部署了强化使命、明确责任、扭住重点、挖掘资源、推进举措、凝聚合力等“六大追赶”任务，并由此踏上了追赶跨越新征程。二是求实创新开拓年。紧紧围绕追赶型跨越式可持续发展的总目标，各套班子齐心协力，各级领导率先垂范，广大干部务实操作，自觉将求实创新的精神和精髓运用于衢江区的创业实践中，全区广大干部的精神风貌、能力水平、工作作风都得到了提升，“干部创事业、企业创新业、百姓创家业”的全民创业氛围更加浓厚，也尝到了“一切皆有可能、一切立足干成”的成果。三是群众工作加强年。牢固树立科学的政绩观、积极的稳定观和正确的群众观，坚持发展和稳定联动抓、基层和基础统筹抓，全区信访积案化解率达86.6%(超过省定目标26.6个百分点)，衢州铀业有限公司周边群众信访问题、云溪中心小学突发性公共卫生事件等经各方努力化解，达到预期目标。信访总量同比下降16.3%，去京信访批次人次分别下降40%、56.5%，赴省信访批次人次分别下降52.7%、66%，非正常上访批次人次分别下降85.7%、91%，全国“两会”、xx届五中全会、上海世博会等重要节会期间实现了“零进京、零进沪、零进省”目标，全区8个乡镇实现矛盾零上交。四是成效不断扩大年。深化开展“学习先进创新业、追赶先进比贡献”活动，不断巩固扩大学习实践活动成果，以思想的大解放促进衢江的大发展。20__年，预计全区生产总值78亿元，同比增长13%;实现财政总收入5.54亿元，增长33.13%。

2、从基层党建工作成效看。过去的一年，是基层党建工作百花齐放、千帆竞进的一年。一是创先争优追赶了，党建责任加强了。各乡镇(街道)紧扣“拉高标杆是首要目标、追赶跨越是首要任务、科学发展是首要使命、争当先锋是首要追求”总体要求，自我拉高标杆，致力创先争优，切实落实责任，以倍于常年的时间和精力投入到经济发展、改善民生和社会和谐的实践中去。如高家镇今年启动实施了3个省级以上重点项目。横路办事处今年新引进了央企合作项目“澎安宇新材料”。二是工作目标拉高了，求实创新努力了。各乡镇(街道)主动围绕“一切皆有可能、一切立足干成”，把解放思想的成果运用到“激发潜能、拉高标杆、追赶跨越”上，在拉高标杆的同时也取得了“一切皆有可能”的成果，“廿里速度赛双沟”就是最好的证明。三是奉献精神更好了，创业成果明显了。去年以来，我们的干部队伍表现出了追赶的强烈愿望、追赶的思想觉悟、追赶的奉献精神，取得了追赶的新的实效。可以说，沉淀在我们全区干部队伍特别基层干部队伍中的求发展、争发展、快发展的愿望，已成为我区追赶跨越的一笔宝贵财富。我们有责任把大家的积极性、创造性整合好、发挥好并统筹好，集中到发展的关节点上。我们要认识到，各级领导关注到哪里，哪里就会发生变化。关注到什么程度，就会发生什么程度的变化。

3、从基层干部队伍建设情况看。过去的一年，是基层干部大干项目、化解矛盾、整体推进、追赶跨越的一年。一是同样的干部，不同样的激情。我们坚持把解放思想作为科学发展的重要法宝，致力在“知”与“行”的互动中，驱除“迷雾”，拨亮“明灯”，形成了“不甘排后、不甘平庸”的广泛共识和要“为集体荣誉争光”的宝贵动力，带出了一支虎虎有生气、特别能战斗的干部队伍，造就了遇难不怕难、干事不怕事的顽强作风。二是同样的发展，不同样的绩效。广大党员干部积极投身经济发展、社会和谐、改善民生的实践中，谱写了追赶跨越的科学发展新篇章。20__年，全区规模工业产值全年保持50%以上增速，刷新了我区工业的发展业绩。在20__年地方财政收入增幅位列全市各县(市、区)第二的基础上，20__年地方财政收入增幅又列全市各县(市、区)首位，净增10136万元，相当于过去17年和4年的增量。三是同样的付出，不同样的收获。我们把质量统率作为核心理念，把补短增长作为重要方法，致力加快质量统率下的总量扩张，找到科学发展路径，收获了新的成效，收获了新的荣誉，收获了新的信心，由此也寄托了新的希望。

4、从乡镇党委书记角色定位看。乡镇党委书记是基层组织建设和创先争优活动的领头人，肩负着组织者、指挥者、推动者、实践者的重任。新的一年，你们既要接力，又要给力。这既是对你们过去一年工作的总结，也是对新的一年工作的期望。评价你们的作为，我看有四个判断词：一是思想解放的先知先觉者。各乡镇党委书记是到过苏北的两批100多位党员干部大多数成员，你们是衢江区最宝贵的干部资源，是解放思想的“先知先觉”者，衢江区的发展需要你们带动一帮人、推进一批人、服务一方人。二是带好队伍的率先示范者。各乡镇党委书记按照“抓好班子、带好队伍”的要求，亲自到位干、亲自干到位，靠前站位，想在前、干在先，干出了态度、干出了力度、干出了进度、干出了工作满意度。三是破难而进的重要推动者。一个地方能不能发展起来，能不能又好又快发展，关键看乡镇党委书记。要始终牢记重任在肩、使命在肩，要充分认识到，党委的责任是为政府提升执行力把握方向、谋划政策、制定决策、推动落实和创造环境。四是和谐稳定的亲力亲为者。过去的一年，各乡镇党委书记发挥“难字当头不如破字当头”的精神，迎难而上，破难而进，深入稳定工作一线，直面社会关注焦点，解决了一大批影响全局的难点问题。五是廉政建设的第一责任者。作为班长，要守好党风廉政建设第一责任者的“阵地”，持抵御诱惑的“平常心”，做依法行政的“规矩事”，做新风正气的“践行者”。

二、下步工作

根据xx大的精神，党的建设包括思想建设、组织建设、作风建设、制度建设、廉政建设五个方面。新年的创先争优活动和基层党建工作，要紧紧围绕经济发展、社会和谐、民生改善这一总体目标，将五大建设同步谋划、同步部署、同步推进，并通过经济发展、社会和谐、民生改善工作成效来检验党建工作。

在党建工作的具体中，要将“五个度”的要求渗透其中：一是解放思想有深度。各乡镇党(工)委书记要带头解放思想，是真解放思想而不是假解放思想，是行动上的解放思想而不是口头上的解放思想，是持续的解放思想而不是一时的解放思想，是为绝大多数人民群众谋利益的解放思想而不是为极少数人谋利益的解放思想，是体现到实际工作中去的解放思想而不是做给表面文章看的解放思想，是根本之计的解放思想而不是权宜之计的解放思想，是为可持续发展的解放思想而不仅仅是为短期发展的解放思想，继续把解放思想的成果转化为追赶跨越的动力。我相信我们所有乡镇(街道)，只要思想真正解放了，就会出现“发展嫌慢了、不甘平庸了，目标拉高了、合力加强了，难题不怕了，办法会找了，落实更快了、绩效更好了”的生动画面。二是拉高标杆要有高度。各乡镇(街道)要紧紧围绕“一切皆有可能、一切立足干成”，自觉拉高整个团队的经济发展标杆、服务民生标杆和社会和谐标杆，进一步增强加快追赶跨越的责任意识、奋力争先进位的进取意识和为集体荣誉争光的团队意识。要以拉高标杆的高度来检验干部思想的忠诚度，以标杆实现的程度来检验工作的成果。三是求实创新要有力度。要真抓实干、务求实效，深化“一线工作法”，把心思用在干事创业上，把精力花在破解难题上，把感情贴在民心民意上。要勇于探索、善于创新，按照“上级政策具体化，外地经验本地化，本地工作特色化”，坚持“难题一个一个破解，项目一个一个建设，速度一个一个加快，责任一个一个落实，考核一个一个到位，督查一批一批进行”，着力扫除制度障碍、破解要素瓶颈、化解复杂矛盾。四是队伍建设要有亮度。要坚持正确的用人导向，把思想解放、作风务实、执行高效、业绩突出作为干部培养和选拔的依据，充分激发广大党员干部主体意识。要完善重点考核制度和干部管理、考核、评价、监督机制，加大问效问责问廉力度，以推动各级各部门优质高效地履行职责和党风廉政责任制的。五是追赶跨越要有速度。要加快科学发展，力争实现经济增长速度高于全市平均水平、高于周边地区、高于平均水平。要像抓经济建设一样抓民生问题，把保障和改善民生作为发展经济的根本归宿和推动发展的根本动力，坚持在财力使用上民生优先，努力让老百姓得到更多实惠。要强化积极的稳定观、科学的政绩观和正确的群众观，始终站稳群众立场，用群众工作统揽信访工作，不断创新群众工作方法，加快初信初访的矛盾化解，并更加注重加强社会建设和管理，力争平安建设再创佳绩。

新年的创先争优活动和基层党建工作，重点要在以下五个方面下功夫：

一是在创先争优上下功夫。要按照中央、省委和市委的一系列部署要求，继续坚持以改革创新精神全面推进创先争优活动，做到规范动作到位，进一步激发基层党员干部活力。①强化组织领导。强化各级党组织负责人“第一责任人”的职责，充分发挥各级党员领导干部的表率带头作用，带领党员干部和群众破解发展难题、加快经济发展。②抓好现场点评。按照党组织隶属关系和领导分工，多形式开展现场点评;抓好践诺工作，力求“承诺一项，兑现一项”，确保创先争优活动成为群众满意工程。③为民多办实事。建立健全为民办实事的长效机制，着力办一批群众看得见、摸得着的好事实事，力求事关民生和群众利益的承诺事项100%落实到位，以活动的实际成效取信于民。

④强化督促检查。加强对各行业创先争优活动的具体指导，并及时掌握了解活动进展情况，研究解决具体问题。⑤注重经验推广。区委组织部要注重先进经验的总结和推广。如村级组织换届，应该好好学全旺镇。化解社会矛盾要“远学枫桥、近学双桥”。现代农业发展要学莲花镇。大干项目、化解矛盾、追赶跨越，应该好好学廿里。还有高家的重点项目推进经验等等。

二是在农民增收上下功夫。把促进农民增收作为改善民生民计、促进社会和谐的题中之义，多管齐下促进农民增收。①致力增加农民产业性收入，加快提升主导产业，加快发展新兴产业，大力发展订单农业。②致力增加农民务工性收入，大力发展来料加工，并推动更多的农民从务农向务工转移。③致力增加农民经营性收入，整合提升并广泛推荐一批具有衢江特色的精品农家乐等。④致力增加农民流转性收入，引导和鼓励农民流出土地，一手拿薪金，一手拿租金。⑤致力增加农民资产性收入，鼓励农民充分开发利用和盘活各种合法资产，实现以资产生财。⑥致力增加农民政策性、转移性收入，抓好乌溪江库区第三期脱贫致富工程，落实好强农惠农政策。

三是在社会稳定上下功夫。自觉地把党建工作置于社会和谐、民生改善大局之中，使党建工作与社会稳定工作同频共振，做到凡是的有利社会和谐的工作，优先布置和考虑;凡是关乎民生的问题，优先予以解决。要创新社会管理方式，以社会管理创新综合试点单位为契机，探索建立网络更加健全、服务更加到位、管理更加有序、信息更加通畅、基础更加扎实的新型社会管理方式。深化推进“干部连民心、平安连万家”工作，充分发挥“网格化管理、多元化服务”作用，构筑区、乡、村、网格四位一体的基层社会管理网络。要健全社会治安防控体系，强化人防、物防、技防措施落实，保持严打高压态势。

四是在群众工作上下功夫。着力化解社会矛盾，将注意力转化到初信初访上来，落实领导干部下访、约访、联合接访和“无会日”等制度，深化实施群众来访事项办理填单、交单、办单、存单“一单式”工作法;深入实施“信访积案化解年”活动和基层信访“五个一”工程，落实信访隐患化解责任和重点疑难问题领导包案、挂牌督办机制，大力度降低跨年度的信访积案率。健全完善“大调解”工作机制，持续深入开展矛盾纠纷大排查、大调处工作。

五是在基层基础建设上下功夫。紧紧抓住基层基础建设年活动这一载体，着力夯实基层基础，重点突出“四抓”： ①认真抓好明年村级换届选举工作。以建设社会主义新农村带头人为目标，按照“加强党的领导、充分发扬民主、依法依规选举”的原则和“组织定方向、个人定岗位、群众定实绩、党员(群众)定去留”的要求，全面开展村级组织换届选举。②继续抓好农村党员干部队伍建设。深化实施“三民工程”，切实转变农村党员干部作风，抓好村党支部书记队伍建设，做好各领域的发展党员工作，充分发挥党员的主体作用，切实加强流动党员的教育管理。③统筹抓好社区、非公、新社会组织等领域的基层党建工作。围绕区委加快建设创业型生态新区的战略部署，紧密结合城市社区建设的实际，努力创建和谐社区;继续开展“增活力创和谐”活动，进一步加强非公有制企业的党建工作规范化建设。 ④探索抓好党代表常任制推行工作。在总结我区党代表活动制度和上方镇试点工作经验的基础上，认真研究制定试行党代表常任制工作方案。加强党代表活动联络工作机构的自身建设，选好配强工作力量，明确工作职责，保障工作经费，确保党代表各项活动正常有序开展。

同志们，新的一年已经来到，在此向在座的同志们，并通过你们向全区所有乡镇(街道)的基层干部拜个年，祝大家工作顺利，身体健康，全家幸福，新年快乐。

空调销售实习个人自我鉴定

按照总部要求我在7月10号到8月31号在空调销售有限公司进行了业务实习。在这段实习过程中我得到了总经理以及各个职能部门同事的热情帮助，真心感谢他们无私的帮助和指点。

与经销商协商沟通、查工程机、盘库、搞小区活动、实地安装空调、理解和推行开盘政策……在这一系列的实习活动中，我切实感受到了自己课本知识和实际操作之间的巨大差距，也认识到自己还有很长的路要走。先谈我的几点认识和体会：

对空调产品的认识。空调是一种类金融的产品。由于空调相对单价较高，其消费占家电比重最大。此外空调受季节气候影响较大。所以操作空调产品要有大规模的资金，经营风险也相对较高。这两点的结合就使得空调的利润空间较大才能使其流通。这也就是我理解的空调是“高投资、高风险、高利润”的类金融产品。

有了上面的基调，我接着谈与经销商谈判的感受。经销商投入那么大的本钱的目的就是赚钱。我想我们业务人员不能只是简单去的压货回款，我们要有一种换位的思考。我们客户的库存是什么结构?他的零售能力有什么问题?他的管理机制有什么问题?我们去帮他们解决这些实际的问题，提出我们的建议，主导经销商去卖货，去推进美的的销售，而不是把思想放在怎样窜货、怎样乱价、怎样补库存、怎样要点差异化政策等等这些损害公司又没有太大利润的空间上。只有他们赚明白钱了，我们也就能很好做好压货回款，最终也就是皆大欢喜的双赢局面了。因此我们业务人员不仅仅是公司的管理者更应该是下面经销商的服务者。

上面也说到经销商为了赚钱自然会铤而走险去窜货，去做假工程，去乱价。关于窜货。我们在自己的渠道建设上，划分了代理商还有直营商，分销商的角色。每个角色都有其游戏规则的范围，超出了范围就会出现串货的现象。每个区域的供货渠道是我们设计好的，但是在下面为了自己的利益，代理商也好，直营商也好都会在冒着被公司罚款的危险下去窜货，受苦的可能就是最最下面的分销商了，毕竟价格没有办法和他们相抗衡，我们的市场也就受到了很大的破坏，所以我们要严格控制市场窜货!严罚只是手段，不是目的。我们的目的就在于维护好各级市场的利润空间。我通过查工程，假工程主要的表现形式是：最多的是多报数目，有的重复申报，有的违规没有按申报价卖，有的安装机型与申报机型不符。我们在审查的时候既然发现了问题，我们就应该去处理，我们要一棒子打死他吗?显然不是，但是我们必须得让他明白，游戏是有规则的，并不是一切都是由他来制定，处罚程度要有弹性但基数不是零。跟窜货一样，他们利用工程机把价格搞得很低，让下游的客户就更加难了。

对小区域代理加直营的理解。原先的渠道模式：中心-市级代理商-县级代理-乡镇客户。现在加上直营渠道扁平化：中心-县级代理-乡镇客户。我们可以通过把渠道的扁平化将一些优质的渠道资源变为我们自己的自由资源，这样一来我们以后管控市场的力度和效果也就会更好。但是在剥离优质资源的同时一定要处理好利益问题，西瓜和芝麻都要捡到手。在与县级代理沟通做直营的时候遇到了两个问题：一是发票问题，二是小单工程之类的送货问题。

做好业务要有很强的执行力，换言之就是我们工作的及时性。怎样让我们的经销商更加有信心?怎样让他们更加主动的去推动我们的品牌?我们除了让他们有自己的利润空间以外，一定要注意小事情的解决，换言之一定要及时解决他们随时的一个电话问题。对于我们的政策，我们要及时跟他们传达，而且要让他们明白。还有政策的兑现不要拖拉，及时解决使他们看到我们是在很支持他们，信心自然一点点的建立起来，品牌的拉力也会随之上升。

我的几点意见和想法：

1、降低成本，减少浪费。看看我们的终端物料，看看我们赠品的管理。大把大把的单页扔掉换新的，宣传海报的浪费;赠品明细不清楚，无谓的浪费。

2、工程机手册。在与客户聊得时候客户说我们的工程机手册是总部统一搞的，这样他们在推进的时候有些感觉太遥远，离自己的现实很远。如果各地的销售公司把自己在当地做得很有影响力的工程做成自己当地的工程机手册，他们再去谈工程的时候就更有说服力。

3、对导购的培训力度。导购是我们终端销售的最重要的武器，终端做的好坏就是导购做的好坏。一个好的导购不仅仅了解我们产品的信息也要了解竞品的各种信息，包括他们的产品信息还有他们的促销手段、终端说辞。好的口才是必须的，还要有承受压力的能力，毕竟不是所有的顾客都是上帝。导购一定要把事情做细，及时做好各类善后工作。从我们的管理角度看，我们要平衡整个系统中导购的利益，不能出现导购之间的竞争变成相互诋毁;物质奖励之外必要的人文关怀也是应该要有的。导购培训要及时，一定要加强他们的执行力，熟练的业务能力，培养长期终于我们品牌的导购。对于一些事情要做好严格管理，比如说返现台帐，还有控价等等。

4、乡镇客户。我们的一个口号是到乡镇去，我们要占领三四级市场。那么乡镇客户就是未来的中坚力量，但是现在情况来我们在乡镇推进的很慢很难，与他们交流起来说哪有安空调的，耗电顶的上几个冰箱，除非新婚富裕人家或者开酒店的。表面看来农村经济实力是最大的问题，但是以后我们的能效比会降下来的，农村的经济情况应该说三五千不是没有，而是农村的观念是能省就省，钱得攒着，没有舒适的消费观念。而现在的乡镇家电客户一般喜欢主推冰箱和洗衣机，对于空调不愿意投入很大的精力。所以我们得让我们的乡镇客户明白空调市场是绝对有的，市场彻底打开是需要努力的，越早开始对其是越有利的。还有现在能源(煤炭)越来越贵，使用空调制暖也是一个卖点。

5、淡季做市场，旺季做销售。我们空调是淡旺季之分的，在旺季的时候大家紧张的打拼市场，提高销售量。在淡季的时候我们更应该造势，把刀旗、拱门等等时刻利用上，给消费者印象。我们就得使劲地去造势，给经销商信心，才能调动他们的积极性，也就无形中拉动了我们的销量。

6、推广的力度和宽度。推广现行的主要有电视电台、报纸等等城市适应的推广手段。我觉得咱们在占领三四级市场的时候就要注意加大其力度和宽度。可能在县市级的电视做广告会更有针对性，而且针对乡镇的集市等民俗活动，多做点文章或许会更有宽度。适合的就是最好的。

7、财务兑现的及时性，售后服务的及时性。在下面与经销商谈得时候他们抱怨最多的就是财务政策兑现不及时，售后服务跟进不及时。当然这两方面也是很繁琐的事情，但是营销的一个重要组成部分就是服务。在这里各个部门要相互配合，业务要及时把该履行的手续及时收好交回，出现问题了大家要共同想办法而不是推诿责任。

总之，这次实习我感到的是充实，但是自己的空白点还有很多，要学习的地方也还有很多，问题是不断出现的，但是我始终坚信努力去做没有什么事情是解决不了的。

体育教师个人鉴定

随着十九届南非世界杯拉开序幕，也宣示着学年第二学期体育教学工作也接近了尾声，回顾自己在本学期里所做的工作，只能用一个词语表示——忙碌。虽然忙碌的教学生活却让我感到非常的幸福快乐——充实。为了能进一步总结经验，以谋求更大的进步，有必要对自己本学期的工作进行反思，因此总结如下：

一、政治方面

认真参加学校组织的各项理论学习，关心时事政策，在工作和学习中认真践行和”“科学发展观”的重要思想，严格执行教育方针，尽职尽责，教书育人;同时面向全体学生，热爱、尊重、了解和严格要求学生，不歧视、挖苦他们，循循善诱，诲人不倦;要求学生做到的，自己首先做到，以身作则，为人师表。牢固地树立了爱岗敬业思想。在工作中，始终保持饱满的工作热情，克服困难，与体育组的同事团结协作，积极搞好体育教学和训练，模范地履行了一名小学教师的职责和义务。

二、工作态度

在工作中，认真学习新大纲、新教材，将教材、教法、学法尽可能完美的结合，积极、认真备好每一个教案，上好每一节课，充分发挥课堂40分钟的作用，尽可能减轻学生的课业负担，同时积极学习钻研名师、专家的教育、教学理论，探索适合的教育方法、教育模式。主动向身边的有经验的教师学习，积极参加听课、评课活动，努力提高自己的教育教学水平;积极撰写我的专业成长故事及评课稿与反思。在业务上精益求精，积极探索体育教学的新思路;采用灵活多变的方法、形式以及活动内容，调动学生参与体育活动的积极性，提高学生运动技能与身体素质。

三、教育教学

刻苦钻研业务技能，努力提高教学工作的质量。我参加了区体育教师领雁骨干班在金华浙师大的培训和实践，同时也拿到了上海体育学院“体育教育”本科的在职学习毕业证书。积极参区体育教学研究活动，提高了自身业务技能，有力地促进了自己的教学工作。体育课的教、学、练三者是一个有机的整体。俗话说：施教之功，贵在引导。教师的教学艺术在很大程度上就是他引导水平的体现。只有教师正确而巧妙的引导，才能在学生的学习中起到“引爆”作用，实现认知、情感、行为三者的统一，获得教学最佳效果。根据《新课程标准》的内容，结合学生的年龄特征，有针对性地进行教学，充分调动学生的学习兴趣，提高体育运动技能，培养学生顽强拼搏的意志品质。在教学的过程中采用教师示范学生模仿加互相帮助学习的方法，多表扬多鼓励，树立他们的信心，也激发了学生的练习兴趣。在乒乓球训练中，根据学生的年龄特点和身体素质能力，制定了合理有效的科学训练方法，重点培养学生的意志品质，狠抓队员的基本功训练，要求每个队员动作规范，从小养成良好的动作习惯。运用了多种多样的工作方法。在参加区组织的青少年乒乓球比赛中获小学男子丙组团体第三名，小学女子丙组团体第五名，小学女子丙组单打第二名，小学女子丁组单打第三名的好成绩。作为四年级班主任我能协助好各任课老师维持好正常的教学秩序，保证孩子们良好的学习环境，关注每一个学生的状况，全面了解班级学生情况。班级学习气氛浓厚,同学互帮互助,在各项活动中进步突出。在为玉树献爱心活动中，获得爱心班级荣誉称号，班级两次获得月文明班级称号。在区组织的“争做四好少年”主题队会评比中，学生那认真的模样，感动了在场的所有评委并获得区三等奖的好成绩，在学校组织得庆六一·校园十佳歌手评选活动中班级学生崭露头角，三名选手全部入围十佳歌手行列，是学校唯一一个全胜的班级。除完成正常的计划内的授课任务外，我还接受了第五合作校体育教研组长职务。经过努力，和兄弟学校的同行们一起探讨好课的标识、同课异构，还积极开展探讨课和讲座。为大家的交流创造了平台。今后还将继续努力，把这项工作做得更好。:

在房校两年的理论，让我学会坚强，对建筑工程造价专业有了更深的认识，体育委员和足球裁判的工作，让我学会了如何与他人交流，学会了工作的态度。在房校两年的生活，我学会了勤奋，学会了坚强，学会了坚持，学会了诚实。在职校的学习与初中的学习不同，职校的学习是为了工作，为了提高自己的职业技能;而初中的学习是为了升学。所以在房校的学习，我变得更有自信。对专业课的学习需要多练，不能空想，我比以前增加了动手的能力，。我在学习、工作、和生活上遇到许多挫折，面对着这些，我选择了勇敢去面对，而不是退缩。我在房校结交了很多朋友，交友的首要原则是诚实守信，我做到了，我希望我的诚实可以结交到更多的朋友。

我的学习成绩在班上名列前茅，每个学期均拿到奖学金，荣获“学习积极分子”、“优秀学生干部”、“优秀学生”等，这些源于我对学习的热爱，我认为做任何事情都要有兴趣，特别是学习，没兴趣就学不好。我认为对专业课学习不应只停留在课本上，还应该多阅读课外书。所谓“学海无边”，学习不应只停留在课本上，应经常对市场材料价格做调查。施工技术和材料是不断发展的，只有不断关心最新施工技术和材料价格，才能学好专业知识。

在学习上，我认为对建筑工程造价专业课程的学习，需要的知识面广了，涉及施工技术、材料性质、设备等方面的内容。学习专业课程，需要与实际结合，更需要认真的学习态度，细心、谨慎的性格。有一点特别的是，建筑工程与经济相挂钩，在保证工程质量的前提下，应减少材料的损耗，选用更经济的材料。在班上，我担任体育委员。在工作中，需要经常与班上同学交流，倾听他人的意见。房校第22届校运会开始前，我号召班上同学积极报名，在这次活动中，我学会了工作的耐心和严谨。号召同学参加学校各类球赛活动。我需要做好带头作用，呼吁同学们积极参加，为班集体争荣誉。

在学生会裁判团工作中，我担任足球裁判。我执法了多场比赛，我比以前更有责任心和耐心，以及面对突然事件的果断决定。一场比赛的最终结果掌握在裁判手中，裁判不能偏帮任何一方，判罚应公证，在场上不能有任何的放松，否则会影响判罚。当双方队员发生冲突时，我会第一时间去制止，分开双方队员，避免不愉快事情的发生。

我经常利用放学及休息日的时间去锻炼身体，包括跑步，踢足球，打乒乓球等，运动能更好地舒缓压力，所以运动是非常必要的，我认为自己最自豪的一件事。

时间如此的短暂，三年的卫校从刚进入职高的时候的低落和茫然，到现在即将走上工作岗位的从容和坦然。我知道，这必将我人生中的新挑战，转换了角色。这除了要有较强的适应力和乐观的心态之外，更重要的是得益于三年的学习积累和技能的培养。毕业之即，对自己三年来的校园生涯作一个鉴定。

一、思想政治方面

本人有良好道德修养，并有坚定的政治方向。我热爱祖国，热爱人民，坚决拥护共产党领导和社会主义制度，遵纪守法，爱护公共财产，团结同学，乐于助人。并以务实求真的精神热心参予学校的公益宣传和爱国主义活动。

二、学习方面

我一直勤奋学习，刻苦钻研，通过认真地学习掌握较为扎实的基础知识。由于有良好的学习作风和明确的学习目标，曾获得"优秀团员"、"三好学生"等荣誉，得到了老师及同学们的肯定，树立了良好的学习榜样。

三、在生活上

我崇尚质朴的生活，并养成良好的生活习惯和正派的作风。此外，对时间观念性十分重视。由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。敢于拼搏刻苦耐劳将伴随我迎接未来新挑战。

在卫校的第三年是我到医院实习的时间，基本上一年都是呆在医院里学习。在医院里我熟练我的护理操作技术，把理论和实践结合在一起，在带教老师的指导下用我全部的耐心和爱心护理病人，使病人得到良好的照顾，早日康复。到医院实习认识到许多也是学习护理的同学，也就增加了与其他同学交流和向其学习的机会，锻炼自己的交际能力，学到别人的长处，认清自己的短处。所以我喜欢实习。虽然有时会感到累些，但乐此不彼。

我要适应社会的发展，得不断提高思想认识，完善自己，改正缺点。作为一名医学专业的大学生，所受的社会压力将比其他行业更加沉重，要学会学习，学会创新，学会适应社会的发展要求。本人自入学以来，一直遵守学校的各项规章制度，具有良好思想道德品质，各方面表现优秀。有强烈的集体荣誉感和工作责任心，坚持实事求事的原则。

本人思想端正，能吃苦耐劳，有崇高的理想和伟大的目标，注重个人道德修养，养成良好的生活作风，乐于助人，关心国家大事。

在校期间，本人一直勤奋学习，刻苦钻研，通过系统地学习掌握较为扎实基础知识。

在课余时间，本人积极参加体育锻炼，增强身体素质，也热爱劳动，积极参加校开展的各项文体活动，参加社会实践，继承和发扬了艰苦奋斗的精神，也参加了校文学社和书法协会，丰富了课余生活，使自己在各方面都得到了相应的提高。

"宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来"，本人坚信通过不断地学习和努力，使自己成为一个有理想、有道德、有文化、有纪律的学生，以优异的成绩迎接挑战，为社会主义建设贡献我毕生的力量。

转眼间，从__年9月份借调到凤中已一年，经过这一年的努力工作和不断学习，我获益良多。

这一年来我坚决拥护中国共产党的领导，积极参加时事政治学习，不断提高自己的政治思想素质，加强素质教育理论学习，更新自己的教育观念，树立育人为本的思想，提高自身的思想觉悟，形成自身正确的人生观价值观。加强教育法律法规的学习，提高依法从教的水平，刻苦钻研业务，认真履行岗位职责，关心、爱护每一位学生，严格遵守学校的规章制度。

积极参加学校组织的各种各样的活动，这对我很有帮助，无论在什么情况下，我都没忘记“学为人师，行为世范”，并以品德至上来要求自己。平时我虚心向学校老师学习教学经验，共同工作，共同学习，共同进步。我很注意自身的品德行为，努力给学生树立一个良好的榜样。

在如今信息技术日新月异，发展很快的年代，自身的学识相当重要，一天不学习，就会落后一截，所以一年来，我仍然不断学习，丝毫不敢松懈。因此，继续学习成为我工作学习中重要的一部分。不断的增加知识的深度和广度。这一年里，我努力扩展自身的知识面，自感收获很多。当然，这一些是远远不够的，学海无涯，在以后的工作里，还有更多的知识和经验是需要学习和借鉴的。

经过一年的工作与学习，我自感收获颇丰但还是有很多不足的地方。特别是我的教学设计能力还待提高，我相信在今后的工作和学习中，经过磨练，我会改善自己的不足，越做越好。

至某某年入团以来，我与共青团已走过某某年头，我深深感受到这个大家庭的温暖，团组织使我健康成长，使我认识正确的人生观，价值观，世界观。

如今我已经是一名毕业班学生，在即将结束的繁忙的学习和步入工作岗位之际，我与其他同学互相交流学习，并借鉴他人的学习经验，积极投入学习生活中，知道大学的学习生活是自主学习，勤奋、努力和拼搏精神，通过努力，在这一学年里我取得了进步。在思想方面，我一直以一名团员的标准要求自己，积极参加组织的各项活动，在活动中学习。并按时缴纳团费。端正自己的思想，不断的学习来提高自己的思想觉悟。20某某年底在同学们的支持下，成为了一名推优的入党积极分子，现在正在发展为一名预备党员。这一年多来我不断学习。通过学习，我学到了怎样才能成为一名合格的党员，怎样履行党员的义务。使我对党的认识理解升华到了一个新的高度。党课学习，使我更加明确了入党积极分子决不是套在自己头上，在人前用于炫耀的光环，而是我们应该努力学习，不断进取所应该达到的目标。

在工作方面，我仍任职班级文娱委员。相较于上学期的忙碌工作，由于即将毕业，文娱方面的工作相对较少。但我并未因此而松懈。平时工作中，我认真对待上级的通知。及时落实到每位同学身上。积极鼓励同学参与。在日常班委事项中，我积极配合，做好随时的后备军，不偷懒，不松懈，不马虎。由于自己的努力，本学年，在班委和同学的支持下我被评为优秀班干部。这是全体老师，班委，同学对我工作的肯定和支持。在今后的工作中，我一定更加努力，争取更上一层楼。在此学习中，也学会了与别人交流的一些方法。与他人合作，最重要的就是要不断的沟通。

在学习方面，我深知知识的重要性，积极上进，努力进取，在期末院考的时候我以较高分数名列前茅。平时我不旷课，不迟到，正确处理学习与工作的关系，合理安排时间，提高学习效率。我除了学好学校开设的公共课和专业课外，还经常通过其他途径拓展我的科学文化知识，保证各方面知识均衡发展。通过努力，我去年获院二等奖学金。

当代大学生，我们是国家的希望，是党的后继力量，让我们紧记时代的重托，持之以恒，在实践中学知识、强理论、长才干、作贡献，不断完善和提高自我，为构建和谐社会贡献青春智慧和力量。

1、新教师问题：本期有4位新教师，其中大班陈老师为应届毕业生，参加了青羊区教委的新教师上岗培训。本期，多次考评新教师，大部分新教师积极上进，个别老师工作积极性不够高，个别新教师教学经验缺乏，还需努力提高教学水平。下学期我们将多形式的培养新教师，提高整体师资力量。

2、教学中存在的问题：老师们按时写周计划、月计划和“五本”(家长交接本、个案分析本、体弱儿登记本、事故登记本、交接本)。①、在评改中发现一些问题，如：有的老师一直坚持写教育活动评析，有的是偶尔有，有的完全没有评析。有的老师没有对上周、上月进行小节，计划表上同样存在这样的问题;有的老师在一日活动中没有体育游戏安排，或只有名称，连一句要点讲解都没有;有的老师设计的教育活动把握年龄特点和兴趣点不够准确，甚至写重案等等。②、“五本”本期各班五本较全面较好的方面有1、各位老师已经形成了填写五本工作制度的好习惯。2、基本能按时上交工作本。

3、工作本填写较规范，有较强的说明力。

4、五本工作的填写提高了老师的工作素质。本期五本情况反映问题较突出的在个案分析上。比如个案分析中幼儿的表现情况与原因分析有误差。如果原因分析不正确那么措施将会不得利，起不到好的作用，那么会有好的反馈信息吗?还有的班级如小二班的个案分析存在敷衍了事的现象，其90%以上的原因都分析为家长给幼儿养成了不良习惯，而老师没有横向的去多方面分析观察幼儿，信息反馈也是草率几个字。从这些现象也可以反映出教师在工作时的态度。

“五本”其实是深含教育价值的，老师们应做个有心人，善于发现问题，在分析、解决问题过程中挖掘教育价值。③、在听课中发现有的老师在教授过程中存在一些问题，如：老师站位不亲近幼儿，教具展示不明显，引入部分过长，教学中缺乏游戏性、互动性，体育游戏力度不够等。④、每月的教育随笔大部分老师是用心在写，一些老师的心得体会很有教育价值，但存在的普遍问题是格式不标准，这还需要教务组统一规定。对待教育随笔，个别老师态度不端正，网上下载文章、翻抄他人文章，稍加改动。存在这样的现象，说明教师的素质还需加强，也让教务组意识到要加强教师管理。⑤、对于各种园务活动、教务活动等，教务组一般事先通知各班做好准备工作，并要求先交计划书，做到事事有记录，希望各班在规定时间内交，以免影响教务工作。

3、全园活动小结：8月投入到幼儿园装修后的清理、装饰工作，老师们耐苦耐劳，尽心尽力，为幼儿园的焕然一新贡献一份力量;10月重阳节，大班和学前班的老师组织幼儿到水电校大礼堂表演节目，并给老人们送礼物(幼儿园小朋友的绘画作品)，得到老人们的称赞，让幼儿在互动活动中体验尊老爱幼之情;10月我园收集家长调查问卷表，总体上家长对本园反映较好，但大多家长对我园“家长工作”评价一般，我们必须重视这一问题，思考怎样把家长工作做得更好，更加细心周到，多途径的与家长沟通，得到家长的支持与理解，希望下期有明显的进步;10月下旬为迎接二级园复查，老师们尽心尽力，创设游戏区角，设计主题墙，美化教室等。教务组整理出教务档案，规范教务管理。

我园通过了二级园复查，也得到评委们的肯定。教委专家提出的意见，我们应重视和改正，如：为老师们减负，分工应明确，不该老师记录的就应减去。会议记录本应与教研记录本分开，做到规范记录。墙饰不只是美观，要体现教学过程，发挥教育作用。各项工作重在过程，而不是只记录结果等;11月初，迎接青羊区大组观摩活动。

我园小班至学前班承接公开教学活动，得到来园老师们的肯定，并提出宝贵意见，将指引我们更好地改进，提高教学水平;12月初，举行了冬季家园运动会，各班设计了有趣的亲子游戏，特别是别开生面的拔河比赛，令家长情绪高涨，体现家园互动;12月，大班组织部分幼儿及家长到残疾儿童园参观，和参加圣诞联欢会，让我园幼儿获得深刻的情感教育;12月底，各班开展了家园互动庆元旦活动，形式各样，节目丰富多彩，得到家长的好评。并给家长分发我园自制的报刊，这份内容丰富的报刊是老师们辛勤劳动的结晶，也是架起家园沟通的桥梁，我们将继续努力，制作出更多精彩的报刊。

4、从出勤来看与年龄段成正比，年龄小的班级出勤率较低，年龄大的班级出勤率比较高。本期在园未发生意外缝针事故，但在各班均有幼儿在家发生意外。特别是大班幼儿在园外发生四起意外伤害事件。这给我们广大老师在安全意识上敲了警钟。工作中需要多一份仔细，少一份大意。在下期的工作中，我们应该加强老师的工作的责任心，同时注重个人素质的提高。

在五本工作中小二班的工作本有多处错别字及语句不通的现象。同时在整理教学档案是发现少数个别老师严重抄袭，工作态度不好，这些都是在以后工作中要杜绝的我们认为老师们是有进步的，比如;思想意识的改进，教学形式的多样性等。在外出观摩学习中，我们也发现了存在的差距。今后，我们在搞好整合课程的基础上，抓住园本特点来开展教学，搞出我园特色，在实践中积累经验，不断进不步。

我是某某某学院机某某某班的一名共青团员，自入团以来，积极参加团组织的各类活动，努力完成团组织交给的任务。我加入团组织以来已有7年的时间了，我深深感受到这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我正确认识世界观，人生观，价值观。下面是我在这一学年来的基本情况汇报如下：

在思想上：

首先要端正思想，提高思想觉悟水平。在学习和生活上树立起带头和模范作用。其次积极参与学校组织的各项团员活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论。再者，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力;此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守学院各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。

在学习上：

所谓“天才是99%的汗水和1%的灵感”。从进校以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研专业知识，刻苦学习。上课时认真听讲，做好笔记，积极思考并回答老师提出的问题，从而带动同学们上课时与老师之间的互动，不仅自己收获颇丰，整个班级的学习气氛也大大提高;课后及时完成作业，还经常去图书馆看各类报刊杂志，这不仅陶冶了我的情操，还大大扩宽了我的知识面。通过我的努力学习，我获得了很好的成绩并获得学院优秀奖学金。

在生活工作上：

为了锻炼自己，增强自己的交际能力，我加入了“社团联合总会商务实践部”，在那里我学会了如何拉赞助，如何与商家交谈，如何去处理一些紧急事务，同时还学了一些商务礼仪，结交了许多朋友，我想这对我以后的发展会有很大的帮助。除此之外，我还积极参加学校、学院和班级组织的活动，如我参加了学校组织的“啦啦操比赛”并获得了三等奖。

虽然通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够的，虽然能以一个优秀团员的标准来严格要求自己，但是距离一个优秀团员的标准还有差距，所以在今后的工作中我们要实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

今后我会坚持勤奋努力踏实工作的优良作风，在工作上学骨干，在政治上求先进，在活动中求积极，认真而努力地做好组织交给的每一件事，带着激情和责任感对待自己的本职工作，不辜负团组织和老师们对我的期望。

本学期我坚持理论学习，努力提高自身的思想政治素质，并严格按照《中小学教师职业道德规范》严格要求自己，奉公守法，遵守教师公德，为人师表。

在教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高组织能力和业务水平，严格执行师德规范，用高度的事业心、责任心对待学生。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”的教师育人理念树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。正确处理教师与学生家长的关系，在与家长联系上相互探究如何使学生发展的方法、措施，赢得了广大学生家长的普遍赞许。在教育教学过程中，利用学科特点加强对学生的思想教育，提高他们的思想政治素质，激发他们的学习积极性，努力提高教育教学质量。

本学期，我有幸参加了区举办的骨干班主任的业务培训，在学习中，我更加深了师德对学生的影响和对自身的提高所起的作用，让我明白要用一颗爱心来对待孩子，要具有一定的政治素质、思想素质、业务素质。当教师最重要的就是要做到诚信、守礼。受教育者要得到的不仅仅是知识，更重要的还是品德。教师在传播知识的过程中，他的性格、品德包括价值观都会影响到学生的成长。

本学期我自觉得运用新时代的师德师风来进行班级的管理的。平时做到平易近人、严中带慈、公平待人、勤奋好学。严厉并不是苛刻，不把学生当作发泄的对象，事实处处讲原则。在班级建设中，虚心听取学生和家长的意见和建议。讲求民主化和制度化。真正使师生关系发生重大的变化。以前的学生对教师要绝对服从，但现在则要求教师对学生也应尊重，这是个进步。因此，新时代的教师在关爱和严格要求学生上要提出新的标准。

本学期我还加强了自身的品德修养。我国古代的教育家早就说过，人者，德为先。未学文而先学文德，未学武而先重武德，学好文武，不光是光宗耀祖，最主要的是报效国民。一个人的品德好坏往往能决定他行事结果的正与负，一个邪恶的天才所造成的灾难，总要好几代人才能扭转过来。如今倡导和谐和文明，我在师德培养方面不能再满不在乎于品德素质的培养。自由发展不等于要忽视个性素质。合理地进取，合理地忍让，适当时敢于竞争，关键时能顾全大局。

及时掌握党的工作重点方针，提高自己的工作责任心，提高自己的品德，坚持以学生为本，加强心理学和教育学的学习，提高自己的业务能力。刻苦钻研业务知识，结合自身学科特点对学生进行德育教育。

学校班级对个人的鉴定评语

实习鉴定评语是对实习的工作态度、工作内容等方面进行评价。学校班级对个人的鉴定评语，我们来看看下文，我们来看看。

1、你是一个聪明机灵的小男孩，课堂上能认真听讲，但是，平时作业书写字迹潦草，特别是最近两个月成绩不理想，老师知道你并不笨，只是贪玩占用了你很多时间，爱玩虽不是缺点，却会影响你的进步。希望你在学习上多下点功夫。我相信你定能取得好成绩，你说对吗？ 你是一个可爱的小女孩，尊敬老师，和小朋友们相处愉快，待人热情有礼，上课比较专心，书写认真时特别漂亮，老师希望你以后在学习上多下一点功夫，做事情要认真，要有始有终，生活上能够自己照顾自己，不挑食，健康快乐地成长！

2、你是一位聪明可爱、待人真诚的好孩子，对集体和他人的事非常关心，老师喜欢看到你上课高高举起的小手，喜欢听到你响亮的回答，更喜欢你默默努力的样子？？但学习不是件轻松简单的事，加油吧，我们一起努力好吗？我相信一定会成功的！

3、老师对你还有一份特别的期盼：当你为一点点小事与别人发生冲突时，放下紧捏的拳头，报以谦让的一笑，相信你不会使我失望的。

4、你是一个聪明可爱的小女孩，上进心很强。总是默默的学习，作业本上那工整的字迹，是你文静开出的花朵。课间活动中又有你活泼和身影和甜甜的微笑。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，老师相信你会继续努力，用自己的实际行动迎接美好明天的，对吗？

5、虽然你平时沉默寡言，但老师喜欢你那博览群书，文质彬彬的模样。孩子，你辛苦了，学校离你家路途遥远，可你总是风雨无阻，按时到校。今后假如你能改变一下学习方法，发扬勤学苦练的精神，提高做事的效率，改掉丢三落四的习惯，那么优秀的成绩就离你更近。

6、你是一个善良美丽的小女孩，能够和每一位同学成为好朋友，体贴和关心身边的每一个人。把事情交给你做老师很放心，因为你会完成得很好，在学习上，你能积极思考，开动脑筋，作业书写工整，成绩优良。希望你提高做事效率，多花一点时间看看课外书，拓宽知识面。

7、老师知道你并不愚笨，只是课堂上自由散漫，早晨迟到，经常不完成作业，字迹潦草，成绩不理想，对学习缺少信心。懒散贪玩占用了你很多时间，希望你在学习上多下点功夫。勤能补拙，老师与父母期待着你的进步！

8、你是一个待人诚恳，心地善良的孩子，上课总是认真听讲，作业认真完成。你一丝不苟的学习、做事态度，经常受到老师的夸奖。希望你多关心班级，课堂上大胆踊跃一些，和其他小朋友多接触，多了解。在新的学期里，老师期待着你的进步！

9、具有朴素、勤奋的品质，上课能专心听讲，注意力集中。基本上能按时做好老师布置的作业。乐于接受老师交给的任务。每次的值日工作都能出色完成。品行较好，缺乏一个能激励人心的目标，要知道它能给你前进的动力。

10、你是一个文静而又懂事的女孩，见到老师你总是很有礼貌地向老师问好。对待同学，你也很热情、真诚。同学们都愿意和你交朋友，你学习较认真，只是你在学习上还缺少一点钻劲，故学习成绩总考得不是那么出色。老师希望你在新的学年里，时常能看到你课堂上精彩的发言。

11、该同学的优点是诚实、热情、好学，性格坚毅。缺点是好胜心比较强，学习上还可以再努力一些，心态有些急迫。希望在以后的生活中在更加平和的心态中积极追求进步。千里之行，始于足下。希望该同学继承优点，改进不足，再接再厉，在人生旅途中创造更大的成绩！

12、在老师的眼里，你是一位很乖巧可爱的女孩，你的嗓音细嫩甜美，你的字迹端正漂亮。别看你平时不多言多语，课堂上你却专心听讲，认真完成作业，常常受到同学和老师的赞赏。如果课堂上你也能把手举得高高的，让同学听听你那独到的见解，那就更好了！

13、*同学你有很多优秀的品质，遵守纪律，认真学习，和同学相处时宽容大度，热心班上的人和事。凡是认真做的事，就会有好的结果。能勤奋学习，能吃苦，成绩有进步。

14、*同学纯真可爱，对待同学热情大方。能自觉遵守学校的各项规章制度，自觉抵制各种不良思想。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑。劳动时，总表现得很积极。

15、你是位聪明又懂礼貌的小男孩，无论老师在哪儿碰到你，你总是亲切地向老师问好，老师心里好高兴，可是当老师看到你作业本上潦草的字迹，看到你上课讲悄悄话做小动作时，看到你试卷上一个接一个的圈儿时，不禁皱眉了，下学期你一定不会让老师失望的，对吗？

16、在老师的眼里，你是一位很乖巧的女孩，你很有表演才能，文文静静的你，只要一走上舞台，那精彩的表演，令所有的人惊叹！课堂上你专心听讲，你的字迹端正漂亮，常常受到同学和老师的赞赏。我真的好喜欢你噢，好好努力吧，老师相信你一定会更出色！

17、在校尊敬老师，团结同学，关心集体是你的优点。看到你用心听课时发言是那么积极，老师是多么高兴。可你有时也很让老师生气，作业不及时完成，字迹潦草，上课不专心，真让老师伤心。老师希望你以后可以学会自己管理自己，不要别人来管理你，可以吗？学习是你自己的事情，要学着自己安排，因为你长大了。

18、“有志不在年高”，虽然你年龄小，但你的智慧、机灵、勇敢让老师打心眼里喜欢你。你聪明的大脑里装满了各种知识；在别人不敢说，不敢做时，你会高高地举起小手，那么勇敢，那么自信，真让老师佩服。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，老师希望你在新的—学期中能有更出色的表现！

19、有较强的自尊心和上进心，集体荣誉感强，尊敬老师，乐意为大家做好事，与同学相处和睦。爱劳动，能吃苦耐劳，值日组长工作认真负责。学习上也比较努力，只是成绩没有明显的进步。如果你以后在做每件事时，都能坚持不懈的话，那你一定会更加出色。

20、你忽闪着聪颖、智慧的大眼睛，大家都很喜欢你。你聪明乐观，爱说爱笑，这学期的进步太大了，作业速度提高了很多，工工整整的字迹透露着你求知的执着，课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，你的回答是那么完整。你一定知道“书山有路勤为径”，相信你一定能做到。

21、你是个可爱懂事的小姑娘，优秀的成绩，逼真的绘画、标准的朗读，无不让人佩服；你又是个助人为乐，人见人爱的好孩子，无论谁有了困难，你总是热心帮助。你面对荣誉而不骄傲，真是同学们心中的好榜样。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”老师希望你好好努力，争取更大的进步。

22、你是个聪明学生，认真学习，作业及时完成，学习成绩不断进步。你热爱集体，关心班级，字写得还不够端正美观，如果你今后上课时能始终如一的认真听讲，做作业不粗心大意，老师相信，在不久的将来，老师一定能看到一个更出色的你。

23、你是位聪明又懂礼貌的小女孩，无论老师在哪儿碰到你，你总是亲切地向老师问好，老师心里好高兴，可是当老师看到你作业本上潦草的字迹，看到你上课又走神儿时，看到你试卷上一个接一个的圈儿时，不禁皱眉了，下学期你一定不会让老师失望的，对吗？

24、能遵守学校的规章制度，也能参加各项集体活动，完成老师安排的值日工作，上课时也不违反课堂纪律，但还缺乏学习动力，上课很少看到你发言。父母也对你寄予厚望，老师相信你会更加努力！

25、同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。课上，总是认真听讲，并能积极举手回答问题。对待学习态度端正，上课能够专心听讲，课下能够认真完成作业。

26、你关心集体、热爱劳动， 劳动委员工作得很辛苦，也卓有成效，老师和同学们感谢你。如果你能在课堂上踊跃发言，积极思考，课后认真完成作业，你将会更棒！努力吧！给父母和老师一个惊喜！

27、你是一个活泼的孩子。课堂上常听到你那响亮而准确的回答。每次的作业只要认真，都完成得不错。你的学习成绩有起伏，是你学习不踏实的缘故。老师多么希望你能自觉遵守纪律。改掉你的坏习惯，老师喜欢你！

28、你是个多才多艺的小女孩，优秀的成绩，逼真的绘画、标准的朗读，无不让人佩服，你是同学们心中的好榜样。平时你总是默默地吮吸着知识的甘露，乐于帮助其他小朋友。课堂上，老师总忘不了你那双求知的大眼睛，回答问题对，你的态度是那么大方，怪不得同学们都那么喜欢你呢！

29、你勤学好问，总有问不完的为什么，老师喜欢你这种孜孜不倦的学习劲头；你活泼开朗，聪颖灵活；你很肯干，对于班级的工作，你总积极参与。可爱的小姑娘，老师希望你严格要求自己，继续加油，你一定会更棒的！

30、你是个聪明可爱，勤学好问的好孩子，总有问不完的为什么，老师喜欢你这种孜孜不倦的学习劲头；你不仅活泼开朗，聪颖灵活而且勤劳肯干，对于班级的工作，你总积极参与。可爱的小姑娘，老师相信你一定会继续加油，使自己更出色的，我说得对吗？

31、*同学对班级工作认真负责，在任何情况下，总是稳稳当当、扎扎实实地完成老师交给的任务。爱好广泛，勤学苦练。勤奋好学，在学习上有钻劲，学习成绩稳步提高。

32、你浑身上下充满了活力，课间常见你活蹦乱跳的身影 ，帮班级做事那么积极，你发现没有，只要努力一下，你的字就可以写漂亮，脑子多思考一下，你就可以得出令人满意的答案，希望以后能以学习为重，“甩掉”粗心的毛病，那时你就更棒！

33、你是个上进心很强的男孩，你尊敬老师，团结同学，待人有礼貌，虽然你上课发言还不够积极，但老师发现你一直在努力，希望你课上能积极思考，注意学习方法，记住“只要功夫深，铁棒磨成针”，你一定会成功的！

34、你能歌善舞，勤劳能干，是班级中的小能人，是老师的好帮手，大家都喜欢你。课堂上你能积极思考，常能听到你富有“创造性”的发言，真棒！书山有路，学海无涯，希望你从书香中品味出更多的知识来，不断进步！

35、纯真可爱的小女孩，不光思维敏捷，而且想象力丰富。你很文静认真，默默地吮吸着知识的甘露，学习成绩很好，老师喜欢你在课余时间像蝴蝶一样在大自然中快乐飞舞，愿意看到你在知识的海洋里畅游的学习劲头。课堂上，回答问题时，你的态度是那么大方，老师真的好喜欢你哦！

36、你有一副热心肠，关心集体，乐于助人，能和同学们融洽相处，你思维敏捷，聪颖灵活，课堂上经常听到你精彩的答问，综合实践活动中表现优秀。老师希望你更加严格要求自己，不断进取，成为一个更出色的你。

37、每当我望着小洋洋瞪着亮晶晶的大眼睛认真听讲的可爱模样；看着你端坐书桌前工工整整写作业的专注表情；听你琅琅读书的悦耳声音，我心里有说不出的高兴。我在想：这就是那个刚开学坐不住，总做小动作的孩子吗？才几个月的时间，你就像变了个人，真为你高兴啊，孩子，你能坚持下去吗？老师期盼着下学期你有更大的进步。

38、*同学眉清目秀，机智敏捷，身上洋溢着青春的气息，是一位有出息的女孩。课堂上，总是聚精会神。作业又干净又整齐，批阅时真是赏心悦目。碰到难题也总是全力以赴、刻苦钻研，又懂得合理安排各门功课的学习时间。

39、你团结同学，热爱集体，老师布置的事情，能默默地记在心里，积极去做，不用老师操心。希望你在学习上多下点功夫，不要被网络的虚幻所迷惑，我相信你定能战胜自己，努力学习老师与父母期待着你的进步！

40、你热爱集体，遵守纪律，是一个可爱的学生，但是你还没有将父母的期望变成自己的动力，常常不能很好的约束自己。你渴望学习成绩的进步，但又缺乏顽强拼搏的精神，希望你好好的努力，知难而进，将玩耍的时间用在学习上，在新的学期赶超现在的自己。

41、你是一名聪明可爱而又勤奋好学的孩子。学习上能刻苦钻研，课堂上常能看到你高高举起的小手，听到你那响亮的读书声；你乐意当老师的小助手，做起值日生可负责了！平时你总是带着甜甜的笑容，与同学友爱相处。老师相信，你今后一定会更出色！

42、该同学在思想上积极上进，有着明确的学习目标且不断努力。除了掌握一定的基础课和专业课知识外，还利用课余时间参与社会实践活动。该同学为人诚实友善，与同学关系融洽，乐于助人，并积极参与各项集体活动。希望在以后的工作和学习中，继续保持并发扬优良作风，兢兢业业，争取取得更大的成绩。

43、你尊敬老师，团结同学，能积极参加学校的各项活动，在劳动中你总是满头大汗，任务完成得很出色。不过，在学习上你还不够刻苦，不肯下苦功夫。老师真诚地希望你能使出自由活动时的那股劲来，努力争取进步。

44、该同学刻苦，认真，踏实。坚持上课听讲，独立作业，能够摸索出自己的学习方法，并坚持独立思考，在课堂以及小组课题讨论上通常能发表出自己比较独到深刻的见解。该同学虚心好学，常能向老师和同学虚心求教，并且能积极地和同学一起开展学习上的讨论。成绩始终保持良好的水平。

45、你纯真可爱，想象力丰富，能歌善舞，是班级中的小能人，是老师的好帮手，大家都喜欢你。课堂上你能积极思考，常能听到你富有“创造性”的发言，真棒！书山有路，学海无涯，希望你从书香中品味出更多的知识，不断进步！

46、你是个懂事、乖巧的女孩，各方面都很积极，在班级里，每一件事不用老师操心，你都会管理好。老师为此感到自豪。不过，你在学习上特别是数学方面钻研得不够。希望你在新的学年里扬长避短，刻苦钻研，相信你定会成为人人羡慕的好干部！

47、你是一个乖巧听话的孩子，可爱的笑容时时绽放，热爱学校生活，和小朋友们相处愉快，也尊敬老师，常常帮助老师做事，经过努力，这一学期学习成绩有所提高，你的字也有了进步。老师希望你在今后的学习中不断提高自己分析问题的能力，勤于思考，大胆提问，那样你会有更大进步的。努力吧！

48、你是个聪明活泼的孩子，聪明的你，上课把手举得高高，争着回答问题。活泼的你，上课东张西望，找伙伴谈话，下课追逐打闹，没有安全意识。小伙子拥有聪明的大脑，还需要踏踏实实地学习，这样才能取得优异的成绩。

49、*同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。上课能注意听讲，课后你能自觉完成作业，课间与同学打闹的现象也少了。你思维灵活，接受能力较强，勤于思考大胆质疑。各科都有很大的进步！ *同学对人很温和，有副好脾气。对待学习态度端正，思维灵活，接受能力较强，勤于思考，大胆质疑你在班里从不张扬，总是默默无闻的，用自己优秀的学习成绩证明着你的实力。是我们班上出了名的小画家。

50、朗读课文时你稚嫩的童音、可爱的表情还有你大方的舞蹈表演给老师印象很深。你是个伶俐可爱、善动脑筋多才多艺的小女孩。为班级争得了不少荣誉，老师祝愿你在新的一学期中更上一层楼！

51、你明亮的眼睛闪烁着智慧的光芒，小巧的嘴巴发出悦耳的字音，你拼读的音节准确，声音甜美。你是一个待人诚恳，心地善良的孩子，上课总是认真听讲，小脑袋里装着许多知识，真是个爱读书的好孩子，在新的一学年里，老师相信你会有更大的进步！

52、你好学上进，学习上有股挤劲和钻劲；你稳重大方，课堂上有你响亮的回答；你乐于助人，总能主动地向同学们伸出援助之手？？老师真高兴有了你这个懂事能干的好学生！老师期待着你这颗明星能发出更加耀眼的光芒！

53、*同学能严格遵守班级和宿舍纪律，热爱集体，关爱同学。上课时用心听讲，专注、认真，下课也能按时完成作业了，大家都为你的重大进步感到高兴。劳动时老师同学们总能看见他忙前忙后的身影，真让大家感动。

为期__个月的实习期结束了，在这段时间里，使我受益匪浅，理论知识和社会实践得到了很好结合。通过这次在__银行的实习，除了让我对__银行的基本业务有了一定了解，能进行基本操作外，我觉得自己在其他方面的收获也是挺大的。作为一名一直生活在单纯的大学校园的我，这次的毕业实习无疑成为了我踏入社会前的一个平台，为我今后踏入社会奠定了基础。

首先，我觉得学校和单位很大的一个不同点就是进入社会以后必须要有很强的责任心。在工作岗位上，我们必须要有强烈的责任感，必须要对自己的岗位负责，要对自己办理的业务负责。如果没有完成当天应该完成的工作，那职员就必须得加班;如果是不小心弄错了钱款，而又无法追回的话，那就必须由经办人自己负责赔偿，较为严重的还应受到处分。

其次，我觉得工作后每个人都必须要坚守自己的职业道德和努力提高自己的职业素养，正所谓做一行就要懂一行的行规。在这一点上我从实习单位同事那里深有体会。比如，有的业务办理需要身份证件，虽然客户可能是自己认识的人，他们也会要求对方出示证件，而当对方有所微词时，他们也总是耐心的去解释为什么必须得这么做。

最后，我觉得到了实际工作中以后，学历虽然很重要，但个人的业务能力和交际能力更为重要。任何工作，做得时间久了是谁都会做的，在实际工作中动手能力更重要。实习过程里使我深深体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，使我们具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们实习的真正目的。

从这次实践中，我体会到，如果将我们在大学里所学的知识与更多的实践结合在一起，用实践来检验真理，使一个本科生具备较强的处理基本实务的能力与比较系统的专业知识，这才是我们学习与实践的真正目的。