电话销售经理有什么主要工作职责呢
岗位职责:
1.根据公司的战略和销售计划,制定电销团队月度、季度绩效考核制度,形成相应的销售策略,并确保有效执行,完成公司指定的销售计划;
2.能够带领团队经理对销售人员进行招募甄选、辅导管理,培训等;
3.具有大型电销中心的管理经验,具有培训行业相关销售经验为佳;
4.负责处理本组在销售过程中产生的问题,并及时进行汇总、总结及经验分享;
5.定期向上级汇报团队情况,处理工作中遇见的问题;
招聘要求:
1、有2年以上销售行业工作经验,有销售管理工作经历者优先;
2、能承担工作的挑战和压力,积极进取,注重绩效;
3、具有良好的沟通能力,较强的组织、协调能力,灵活、机智的处事能力
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篇1:房地产公司销售经理的岗位职责及注意事项
1.对公司下达的销售指标担负直接责任;
2.将总销售收入批标分解下达给本项目销售部,督导其完成任务;
3.汇总上报项目阶段性销售总结报告;
4.协助、 指导项目现场销售主管的日常管理工作;
5.协调本项目内部及本部与其它部门之间的具体工作;
6.负责本项目销售部的相关培训、考核工作;
7.特殊客户的销售接待、投诉处理与跟踪服务工作;
8.负责项目所有销售合同及补充协议的审核工作;
9.负责汇总市场调研信息,准备把握项目经营方向,明确项目整体营销方案;
10.根据市场动态审核确认并调整项目营销方案。
篇2:餐厅销售经理工作职责
职责:
1、根据公司的发展战略和营销策略,完成面向浙江和全国的行业机构(系统集成商,智能建筑装饰公司等)的市场推广工作;
2、 开拓所在区域的行业客户,与客户、同行业间建立良好的合作关系;
3、 建立客户档案,作好营销渠道的信息收集、整理、分析工作;
4、 将公司整体解决方案与产品销售给行业客户,完成企业产品销售目标;
5、 精通合作项目的项目跟进、洽谈、签订合同、回款;
6、 配合售前、项目开发团队、售后服务团队做好客户服务。
任职要求:
1、 具备2年以上系统集成行业销售经验,了解系统集成行业的客户结构,能独立完成中型项目销售;
2、 乐观积极,善于学习,善于沟通,注重高效工作和结果导向,有出色的执行能力和团队合作精神;
3、 能在较大的压力下完成工作,能适应出差;
4、 具有较强的客户粘合与沟通能力;
5、 具有系统集成公司,智能建筑装饰公司相关渠道销售经验者优先。
篇3:楼盘销售经理岗位职责
一、协助上司完成市场调研工作,收集市场竞品状况、进行产品分析,出具可行性报告与数据;协同策划开展项目整体营销推广及销售策略的制定。
二、负责销售及案场管理:执行集团及项目公司相关销售管理制度与流程;编制年度、季度及专项销售计划;负责销售合同签订、回款的管理及指引工作;负责管理销售案场的合作伙伴等;销售案场日常管理制度的执行与管理;销售人员的绩效考核管理;
三、客服管理:负责客户需求调研、客户分类、满意度调查、推广活动的效果评估等;负责对客户在销售过程的答疑咨询、问题处理;负责组织开展交房手续的办理;负责客诉处理并及时反馈处理结果进行风险管理;负责售后客户、住宅问题的收集与处理。
四、其他临时性工作。
篇4:2024房地产销售经理年终总结
两年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生,特别是在万科的案场,严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印,我总结的销售心得有以下几点:
1、“坚持到底就是胜利”
坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。有了顽强的精神,于是事半功倍。持续的工作,难免会令人疲倦,放松一下是人之常情,在最困难的时候,再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议,放弃对客户解释的机会,客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个电话,多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识,让自己过硬的专业素养从心地打动客户。
2、学会聆听,把握时机。
我认为一个好的销售人员应该是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,不能以貌取人,不应当轻易以自己的经验来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户太刁,没诚意”,导致一些客户流失,应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,从而掌握客户真实信息,把握买房者的心理,在适当时机,一针见血的,点中要害,直至成交。
3、对工作保持长久的热情和积极性。
辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心,无论做任何细小的事情都努力做到最好,推销自己的产品首先必须要先充分的熟悉自己的产品,喜爱自己的产品,保持热情,热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能变成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系,他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定,又为我带来了更多的潜在客户,致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的最大的收获和财富,也是我最值得骄傲的。
4、保持良好的心态。
每个人都有过状态不好的时候,积极、乐观的销售员会将此归结为个人能力、经验的不完善,把此时作为必经的磨练的过程,他们乐意不断向好的方向改进和发展,而消极、悲观的销售员则怪罪于机遇和时运,总是抱怨、等待与放弃!
龟兔赛跑的寓言,不断地出现在现实生活当中,兔子倾向于机会导向,乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中,也像龟兔赛跑的结局一样,不断积累核心竞争力的人,最终会赢过追逐机会的人。人生有时候像爬山,当你年轻力壮的时候,总是像兔子一样活蹦乱跳,一有机会就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃,想休息。人生是需要积累的,有经验的人,像是乌龟一般,懂得匀速徐行的道理,我坚信只要方向正确,方法正确,一步一个脚印,每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上,反而可以早点抵达终点。如果领先靠的是机会,运气总有用尽的一天。
一直以来我坚持着做好自己能做好的事,一步一个脚印踏踏实实的坚定的向着我的目标前行。
篇5:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、熟悉快消品、保健品、母婴等渠道开发运作模式,负责保健品、母婴渠道分销商的开发及管理;
2、熟悉跨境电商的销售渠道;
3、具有产品提报活动,分析市场活动的能力;
4、能与运营小二良好沟通争取资源活动;
5、根据公司分配的销售目标发掘积累客户资源,开展母婴专营店、药房、保健品专卖店等经销商的招商和维护工作,达成业绩指标;
6、掌握分销商情况,能有效进行分销商考核和管理(产品侵权、产品打假、产品控价、促销管理、售后管理等);
7、制定分销商的具体支持措施及分销活动策划,协助分销商成长;
8、对经销商相关人员经销专业产品知识培训,保证分销商服务质量。
任职要求:
1、三年以上保健品行业市场开发经验,熟悉一般贸易;
2、母婴类等相关市场开拓渠道
3、能独立出差并完成相应业务指标
4、具有敏锐的市场洞察力、较强的学习能力及专业的销售能力、客户谈判技巧 ;
5、有一定的保健食品专业知识和相关销售渠道的优先考虑;
6、具有较强的组织沟通协调能力,良好的分析判断能力;具备一定的分销活动和优惠活动策划能力。
篇6:电商销售经理工作的具体职责
岗位职责:
(1)主要负责招商银行零售金融产品营销:
利用银行提供的获客渠道、客户资源,营销我行信用卡、储蓄卡,并使用配备的移动互联终端工具PAD为客户办理相应业务;
(2)提供其他金融服务:
在业务推广中,指导帮助客户安装和使用我行微信银行、手机银行、掌上生活app等移动互联客户端,提升客户体验。
职位要求:
(1)学历:
要求全日制大专及以上学历(应届毕业生亦可),不限专业,有一年以上营销工作经验者优先;
(2)个人技能:
热衷于销售事业,乐于接受挑战,欲寻求稳定的职业发展,有追求个人成功的愿望;
有一定的沟通及表达能力,具备良好的心理素质,能承受较强的工作压力。
篇7:宴会销售经理的岗位职责
岗位职责:
1、负责推广和完成公司国土行业的销售任务;
2、根据市场及区域营销计划,完成销售指标;
3、开拓新市场,发展新客户,扩大产品销售范围;
4、负责辖区国土项目的招投标、签约、回款等相关工作;
5、市场信息的收集、建立国土部门各级关系及竞争对手的分析;
6、完成上级领导交代的其他工作。
任职要求:
1、测绘、地理信息、计算机、市场营销相关专业大专以上学历;
2、具有较好语言表达能力,逻辑思维清晰,接受新知识能力;
3、一年以上国土行业相关工作经验,有国土测绘相关业务销售或资源者优先;
4、熟悉政府行业项目策划、立项、审批、招投标流程;
5、能适应短期出差,有责任心,能承受较大的工作压力,服从公司整体安排。
篇8:宴会销售经理的基本工作职责
岗位职责;
1、积极有效地收集市场相关信息,以更快更好地开拓相关负责区域市场;确保销售目标的达成;
2、根据需要拜访客户,向客户推广产品,不断提高产品市场份额;
3、与负责区域内主要专家及相关人士建立积极有效的关系,赢取客户的信任和支持,保持和不断提高公司形象
4、负责重点重点客户的开发、维护工作;
5、负责政府相关部门关系的维护;
6、按时完成销售报表、销售报告,接受上级的监督。
任职资格
1、男女不限,年龄35岁以下;
2、能适应湖北省内出差,大专以上学历,营销、药学或医学相关专业优先;
(条件特别优秀者可适当放宽限制)
3、有优秀的沟通技巧和能力,以及良好的市场开拓能力;
4、诚实正直、踏实勤奋、信用良好,愿意接受挑战,具强烈进取心和赚钱的欲望,视压力为动力;
5、具有积极向上的工作态度、自学的愿望及能力、独立处理事务和有效利用时间的能力;
6、具有敬业精神和团队协作精神。
篇9:电话销售经理有什么主要工作职责呢
职责:
1.负责整个营销团队的管理和运营工作,包括团队组建、运营;
2.负责营销团队的工作规划、团队组建并为电话销售人员提供专业的辅导与培训;
3.根据部门业绩目标,对本团队全体成员进行目标分解,带领团队完成本部门月度、季度及年度业绩目标;
4.辅导电话销售针对重点客户进行方案制定;
5.有效激励团队成员,宣导企业文化,增强团队凝聚力;
6.领导安排的其他工作。
任职要求:
1.专科以上学历,金融、营销、管理类相关专业; 如果有团队,也可以带团队入职;
2.三年以上电话销售经验;
3.具备敏锐的市场洞察力和准确的客户分析能力,能够有效开发客户资源;
4.具备强有力的自律和自我驱动力,具有高度的团队合作精神和高度的工作热情;
5.具备良好的客户沟通、人际交往及维系客户关系的能力;
6.善于激励下属,善于打造团队凝聚力,带动力强,渲染力强。
7.有金融行业客户资源者优先。
篇10:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
1、负责对应渠道业务推广;
2、根据经理下达营销计划,开发客户资源,寻找潜在客户,完成销售目标;
3、开拓新市场,开发新客户,增加产品销售范围;
4、协助业务团队完成对客户的开发工作,促成订单;
5、管理维护客户关系以及客户间的长期战略合作计划;
6、完成领导交付的其他工作事务。
任职资格:
1、大专及以上学历,市场营销等相关专业,性别不限;
2、2年及以上渠道销售经验;
3、有门窗渠道开发经验或家装公司资源者优先;
4、具有清晰的思路和敏锐的判断力,较强的商业机会捕捉能力和商务谈判能力。
篇11:2024年销售经理工作职责有哪些
1、正确传达营销总监提出的营销组织工作方案,并贯彻执行;
2、负责本部门的销售运作,包括计划、组织、进度控制;
3、协助营销总监制定销售计划、销售政策;
4、围绕公司下达的销售目标拟写营销方针和策略计划;
5、制定销售目标、销售模式、销售战略、销售预算和奖励计划;
6、建立和管理销售队伍、合理分解销售目标;
7、指导、监督本部门进行客户开拓和维护;
8、管理日常销售业务工作,审阅订货、发货等业务报表,控制销售活动;
9、收集销售信息,组织完成公司年度销售目标;
10、客户投诉处理及特殊销售情况处理;
11、考核直属下级并协助制定绩效改善计划;
12、对本部销售人员进行销售培训和指导;
13、完成领导临时交办的其他工作。
篇12:宴会销售经理的基本工作职责
职责:
1、采用电话、网络、面对面服务等形式,向客户销售天猫及京东电商服务;
2、执行营销计划和方案,完成公司和团队的业务目标,为公司拓展高价值客户;
3、开发电商中小客户,维护老客户,建立和维护客户档案;
4、深入了解电商市场行情,关注电商发展方向;
5、了解客户需求,成功公司与客户的纽带;
6、协调公司内部/外部资源,提高客户满意度。
任职要求:
1、男女不限,全日制大专及以上学历;
2、敢于挑战自我,有强烈的事业心和进取心;
2、负责任,有激情,执行力强;
3、具备较强的学习能力和优秀的沟通能力;
4、性格坚韧,思维敏捷,具备良好的应变能力和承压能力;
6、有阿里巴巴代运营、淘宝/天猫代运营、物流销售,品牌招商经验者优先。
篇13:2024房地产销售经理年终总结
回顾20--年的工作简单而又平凡。分管的部门、主抓的工作,以大集团管理运作来要求,应该说存在很多问题。坦诚地讲,主观上希望把工作做好,尽职尽责,但客观效果并不尽人意。
上年底和--年初,经过很长时间的酝酿,对工资体系中存在的问题进行了分析,对薪酬体系进行了修正,组织对员工薪酬进行了普调,4月份完成了该项工作。尽管这次薪酬调整也对部分技术、管理骨干进行了特别加薪,但仍属于普调性质和针对不合理部分的微调,其促进作用很有限。由于薪酬结构上的不合理和激励机制不到位等诸多问题,人才外流情况回升,人才缺口大。由于方方面面的问题,人才难进、人才难留问题没有突破。尽管在招聘渠道、院校合作方面做了很多工作,但问题并没有得到解决,还有很多工作要做。
年初,总裁在春节上班后的第一次高层会议上提出,要迅速掀起一个生产高潮。为此,由企管部和办公室牵头,在全集团范围内组织开展了“----”活动,在一定程度上推动了群众性增产节约活动。活动开展至六月底,经考核确有部分项目成效显著,但该项活动声势不大,面不广,力度不够,基层领导重视不够,作用有限。
办公室的工作多集中于行政事务,对文化建设、宣传教育、文明办公等工作的推进缺乏整体计划。尽管在这方面做了很多工作,但其号召力、鼓动性、推动作用平平。服务等工作有很多还不到位。
按计划后勤服务公司应该在--年4月正式运作。由于多方面的原因没有如期实现,其间后勤服务及安全保卫工作我没有推托,但关注的程度不够。尽管没有出现大的问题,但环境卫生、门卫人员的管理,总裁都多次指出要加强、要改进。
在负责--公司工作期间,没有达到总裁提出的不亏争取持平的目标要求。两年的时间亏损逐年减少,组织完成了Ⅱ型、Ⅴ型两个型号的模具设计制作,改进了部分产品质量,开发了101型新品,完成了公司的搬迁,应该说做了不少工作,产品市场也逐步走向良性循环。但客观上不允许我外出深入了解市场,推动销售,因此,对市场运作的指导缺乏,如果我有更多的时间和精力投入--公司的工作,或者给我更长一些时间,结果肯定会比现在所面临的形势好得多。
5月10日总裁在高层会议提出了跟进宏观调控、实施集团改革的思路以后,我基本上把工作的重心移到了组织机构调整上,花了很多精力,做了多个预案。自我到公司以来,这是第三次直接参与组织设计,特别是20--年的大调整和这一次。在这项工作中我的基本态度是尊重历史、客观现实,不求有功,但求无过,希望每次调整对集团的发展有所推动,不要因为工作的失误而影响集团发展。我十分感谢总裁在这方面对我的信任和支持。
根据集团高层领导分工及工作情况,客观上要求我充当总裁耳目,当好不管部部长。因此,除明确分工我主管的工作以外,有很多属集团应该协调和处理的日常事务,我自认为都能主动承担,能给予积极协调与沟通。对子公司各部门反映情况的处理和回复是及时的,负责任的。向总裁反映情况和提供建议也是客观公正和积极诚恳的,对总裁交办的工作是认真的,对各位领导和各部门的工作是理解支持的。
在日常工作中,我比较注意自己的表率作用,不搞特殊化。对下属注意培养他们独立思考和独挡一面的工作能力。布置工作思路方法明确,从不含糊,从不主动代替下属,都把他们推到前台锻炼。同时,我从来不会当甩手掌柜,凡是我管辖的工作,我都能够亲自处理和完成。
篇14:销售总监的工作内容
1、根据公司业务发展需要及区域市场特点,负责制定销售策略及业务拓展计划、销售运作,能强有力的将计划转变成结果;
2、负责区域客户关系的开发与维护,发倔新客户,组织执行销售策略,完成销售指标,制定、参与或协助上层执行相关的政策和制度;
3、负责部门的日常管理工作及部门员工的管理、指导、培训及评估;
4、负责组织开展销售团队建设,负责团队目标绩效管理,支持销售目标的达成;
5、关注于维护和提高公司市场竞争力。
篇15:区域销售经理的基本职责
岗位职责:
在指定区域内维护已有客户,建立开拓新客户,制定、执行区内销售计划,高效达成销售任务
及时收集、分析、处理市场及行业中的信息和重大信息
推广产品、解决方案,为客户提供产品装配方案,向销售支持团队提出适应市场需求的建议
抓住市场机会,及时有效并专业地与其他支持部门协作下订单,参与市场招投标活动
参与市场活动,积极投入展会,培训,讲座,产品路演等活动
确保销售周报/月报/季报的按时完成
能力要求
本科以上学历,假肢,市场营销,康复学,临床医学类相关专业优先
3年以上康复行业销售及市场工作经历,熟悉假肢及康复矫形市场及行业动态
具备良好的学术功底、开阔的市场视野,富有洞察力、前瞻性,能主动开展开创性工作
本岗位需要经常出差
本岗位可异地招聘,有当地行业资源的人员优先考虑
具有英文语言功底的候选人优先录取
篇16:渠道销售主管工作的主要职责
职责:
一、渠道开拓及维护
(1)重点楼盘进行跟踪维护;样板间、楼盘活动洽谈及落地执行;销售营销、物业项目合作的开展;随需随聘人员的签署;
(2)通过设计师维护及营销活动的组织,增加设计师入会及带单量;
(3)高端异业及同行业的渠道开拓,扩大品牌知名度,提升美誉度,为店面增加客流。
二、市场调研与反馈
(4)进行城市市场调研与信息分析(市场、楼盘、竞品),制定相应举措并向区域、店面反馈相关信息。
三、数据日常统计工作
(5)日常对数据的统计工作,通过数据分析,制定调整计划,定期反馈区域及店面。
任职要求:
1、高中以上学历,市场营销类相关专业;
2、具有较强的观察、分析、计划、组织、协调、沟通谈判能力及较强的市场开拓能力;
3、有3年以上渠道销售管理工作经验;
4、在有较强的人脉基础,业务辐射面比较广泛;
5、围绕业务工作的开展懂得如何整合异业资源开展营销工作;
6、责任心强,能吃苦耐劳。
篇17:渠道销售主管工作的主要职责
1. 与代理商的谈判和沟通能力强;
2. 具备快速的学习能力,强烈的市场竞争意识;
3. 具有独立工作能力,勇于接受工作挑战,能够承担目标压力;
4. 较强的商务谈判和独立的市场开拓能力,有渠道开发管理经验者优先考虑;
5. 具有较强的沟通、交际能力、组织协调能力及团队合作精神;乐于面对挑战;
6. 熟练使用Office办公软件,以及互联网浏览;
7. 有较强的项目策划能力和谈判能力,文笔流畅;
8. 丰富的渠道代理开拓能力,丰富的沟通、谈判技巧、渠道管理经验;
9. 具备较强的学习能力及团队合作精神;
10.性格外向,强烈的事业心及挑战精神;
11.良好的个人信誉及职业操守。
篇18:电商销售经理工作的具体职责
岗位职责:
1、 负责公司产品与解决方案在相关区域内的市场开拓、维护与宣传;
2、 完成公司下达的年度销售任务与市场拓展目标;
3、 根据行业用户业务场景,结合公司发展方向与解决能力,促成行业大客户标杆案例;
4、 开发并管理区域合作伙伴,构建行业整体解决方案,拓展市场机会;
5、维护大客户长期关系,保持行业用户长期的满意度、活跃度与合作意愿。
任职要求
1、 本科及以上学历(985/211本科优先),市场营销、计算机、理科相关专业优先;
2、 三年及以上政府行业软件、系统集成项目销售经验,有独立运作项目、市场监管行业经验者优先;
3、 良好的心理承受力、强烈的目标感、乐观积极向上;
4、 较好的团队合作能力、沟通能力和亲和力;
5、 吃苦耐劳,能适应长期出差;
篇19:电商销售经理工作的具体职责
全面负责酒店日常的销售工作的实施和管理,做好客户开发和维护工作,确保酒店销售工作的实施对酒店经营提升。协作总经理作好酒店销售工作。
1、根据总经理下达的销售任务和指标,开展和实施酒店日常销售工作。
2、协助总经理制定酒店销售计划和客户维护计划并负责实施。
3、与各销售渠道的沟通,及时处理合作中的各类问题。
4、根据不同的协议公司需求,制定所需的协议合同文本。
5、全面负责应收账款的核对和催缴工作。
6、全面掌握酒店销售政策和制度,按要求执行。
7、定期与总经理沟通,就酒店的经营现状进行分析,并按照分析结果制定新的销售计划。
8、负责中介佣金的核对工作。
9、负责酒店协议资料完整录入PMS系统,并定期续签和更新。
10、随时掌握酒店每日的房态状况,合理进行流量控制,做到收益最大化。
11、配合区域执行联合销售工作。
12、协助总经理对前台员工进行酒店销售政策、指标、技巧等指导和培训。
13、完成上级指派的其他工作。