谈判的典型案例（最新20篇）

团支部典型事迹材料

为了喜迎元旦，欢庆圣诞，我们还举办了“蛋蛋”晚会，大家一起为青春歌唱、欢呼、跳舞。我们班的男子篮球队在与其他班举行的友谊篮球赛中，取得了非常不错的成绩。

元宵节，一个平凡的传统节日，可是让我们收获了不平凡的喜悦，我们班的男生捧着一碗碗他们到宿管那里亲手煮的热腾腾汤圆送到我们女生的手里。这晚，我们除了感动，还是感动……这一系列的活动不仅丰富了我们的业余生活，更重要的是让同学们感受到凝聚力的重要性，感受到一颗颗炽热的心，感受到了起我们是相亲相爱的一家人。

一个优秀的班级体离不开优秀的领导者以及同学们的积极配合。在12级材料五班全体同学的共同努力，以及宋娜杰老师的带领下，我们班一步一步的茁壮成长起来了。

人海茫茫中相遇即时缘分，同学是永生难忘的美好记忆，实现理想的征途漫长而艰难，我们讲携手相持，与未来共舞！

化学化工系12级材料化学五班团支部

共2页，当前第2页12

甲方(需方):

乙方(供方):

甲、乙双方经友好平等协商，就建材供销一事，自愿订立本合同，以资双方共同遵照执行：

第二条 甲方在建材入场后,必须先检验合格后,方能加工使用,否则,甲方提出的一切质量问题及其经济损失由甲方自行负责。

第三条 乙方根据甲方的材料进货单供货给甲方(电话或书面形式通知), 甲方必须把提货计划天前通知给乙方,乙方组织车辆供货,直发或库提。

第四条 乙方保质、保量及时供货给甲方, 甲方必须按合同约定的付款时间和付款方式结算付清乙方所供建材款项。

第五条 违约责任

违反本合同约定,或无故终止合同视为违约,违约方应按合同法有关规定,承担违约责任。在合同有效期内,若无不可抗拒因素发生,甲乙双方中的任何一方都不得终止合同,终止合同方视为违约。

第六条 合同终止

甲方或乙方如要提前终止本合同,应提前三十天正式书面并电话通知对方,双方应在结清所有费用及承担相应责任后本合同才能终止。

第七条 不可抗力

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或迟延履行本合同，应自不可抗力事件发生之日起三日内，将事件情况以书面形式通知另一方，并自事件发生之日起三十日内，向另一方提交导致其全部或部分不能履行或迟延履行的证明。

第八条 其他

本合同—式三份，签字后生效。各方当事人各执一份，其他用于履行相关法律手续。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

党员突击队创新示范岗典型材料

创新活动的开展，是顺应时代的发展和人民的要求，党员是肌体的细胞和党的行为之体，党的先进性最终要靠党的先进性来体现，靠党员的先锋模范作用来体现，靠党组织的战斗堡垒作用来体现。我办党员突击队在这次活动中被树为了“创新示范岗”。

森林消防队的党员突击队在这次活动

中，严格按照县局总工会的部署，积极组织全队党员、积极分子全面深入地开展学习活动内容。通过深入扎实的学习，深化了对此次活动的熟悉，真正做到了入心入脑，使他们都更加自觉地投身到了这次活动中来，主要表现在以下几个方面：

一、时刻牢记党的为人民服务宗旨。

他们把立党为公、执政为民的要求深入具体地落实到工作中去，时刻牢记群众利益无小事，为群众诚心诚意办实事，尽心竭力解难事，坚持不懈地做好事。

党员突击队充分发挥了党员先锋模范带头作用，在工作中积极发挥表率作用，带领广大职工深入到社区街道，清挖排水沟、蓄水池，清扫巷道垃圾，义务植树，给老百姓营造了一个良好的生活氛围。他们还积极地投入到城镇建设中去，无论是在炎炎烈日之下，还是在阴雨天，他们都充分发扬了我党的优良传统，不怕苦和累，不怕牺牲，真是晴天一身汗，雨天一身泥，哪里任务艰巨，就冲锋到哪里，为了能让漂亮的家园早日“亮”起来，给老百姓的生产和生活带来便利，他们是任劳任怨、无怨无悔，这样的事迹举不胜举。

二、在发挥表率上下功夫。

在日常工作中，党员突击队带头学习，做到先学一步，学深一步，在真学、真懂、真改、真用上下功夫，率先查摆，主动开展批评与自我批评。为了使我县的业余文化水平再上一个新台阶，县委、县政府决定在我办成立北极光威风锣鼓队，这对于我们这些从不知道音乐为何物的队员们来说，真是无从下手，为了不辜负党和人民的信任，广大党员纷纷起表率作用，带头参加，他们认真练习，不耻下问，他们的敬业精神极大地鼓舞了大家，使同志们在很短的时间内就学会了全套动作。

三、充分发挥共产党员先锋模范作用。

在今年春天，我县东大坝发生了洪水，多处民房被洪水浸泡，大队肩负着抗洪抢险任务。接到命令后，马上集结队伍在最短的时间内赶到抗洪第一线，在此次任务中党员突击队充分发挥了先锋模范作用，在老百姓生命财产受到威胁时，他们不顾个人安危，把抢救老百姓的生命财产放在第一位，危险时刻冲了上去，经过近50个小时的连续奋战，洪水终于退却了，老百姓的生命财产保住了。

甲方：

乙方：

为了更好地促进甲、乙双方业务的双赢互利，进一步强化品牌效应及扩大市场份额，甲、乙双方依据《中华人民共和国经济合同法》的相关规定;甲乙双方本着平等自愿、互惠互利、共同发展的精神，经双方友好协商，就甲方与乙方达成材料战略合作供应(以下简称战略合作)，合作采购事宜达成一致意见，并签订如下合作协议：

第一条、甲方乙双方合作品牌：

第二条、合作期限为期 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。

第三条、战略合作方式

3.1、甲、乙双方公司直接签署合作协议，建立合作关系;

3.2、甲、乙双方签订合同，乙方给予甲方行业内最优惠的价格(低于市场价)政策支持;

3.3、甲方应在同等质量、价格的基础上优先考虑乙方所供应的材料，同时乙方拥有甲方工程材料采购的优先权。

第四条：关于材料质量保证

4.1、质量保证金：元(大写：)。

4.2、乙方向甲方交纳相应的产品质量保证金，合作满一年，如乙方的材料质量未出现问题的情况下，质保金于满一年后的一个月内无息返还乙方。

4.3、乙方应当保证所供应给甲方的材料质量，乙方提供材料的同时，应当向甲方出示相关材料检测报告，并确保供应给甲方的材料为合格产品，供应前提供供应材料的样品两份做为封样。如果现场检测不合格，乙方并承担由质量问题的所有损失，甲方并扣留所有保证金。

4.4、乙方应当按照甲方工程需求，提供给甲方同一品牌、等级、规格的材料，乙方不得以其它品牌、等级、规格的产品冒充甲方所确定的材料。出现此类情况，甲方有权扣留保证金并更换供应商。以监理公司及现场工程部的书面文件为准。

第五条、产品价格

乙方必须要规范市场价格体系，保证同一品牌、同一型号的材料在同一地区内以统一的最低售价，乙方如有价格变动需提前一周时间通知甲方负责人，同时将该材料的最低价格提供给甲方(以传真件为准)，如乙方市场价格体系变动未及时通知甲方并影响甲方利益的，甲方所受一切损失由乙方承担。

第六条：关于付款方式

6.1、以每一个季度为准结算一次，每次结算材料款不得超过已供材料款的20%。

6.2 如提前遇上过年过节的结算节点，甲方优先考虑乙方的材料款结算，其材料款结算计入下个结算节点。

第七条：其他补充条款

第八条：协议生效及持续合作

8.1、本协议一式两份，双方各执一份，协议附件作为协议的组成部分，具有法律效力。

8.2、自双方签订本合作协议之日起生效。

8.3、合作期满，双方可续签协议以继续合作，续签新协议时，本协议自动作废。

8.4、合作期满，双方不再签订协议的，双方之间如发生销售(采购)行为的，仍可采用本协议内容。双方另有协议的例外。

第九条：关于纠纷

9.1、若双方合作当中产生各种纠纷，应当由双方方代表人协商解决。

9.2、若协商不成，可提请当地仲裁机构进行仲裁或向当地法院提起诉讼。

甲方(签公司章)： 乙方(签公司章)：

代表人(签字)： 代表人(签字)：

日期:： 年 月 日 日期： 年 月 日

学习型家庭典型材料

在学习中体会成功的快乐

各位领导、同志们：

你们好！

我叫李红杰，35岁了，现在是汉寿县城十字街，城关一小对面，蒋家嘴镇，三家擦鞋店的老板。也许您会不屑一顾地嘲笑一个擦鞋女工竟敢登如此大雅之堂，也许您根本就不愿意浪费时间听下去，但是，花有花的芬芳、草有草的气息，人也一样，需要有一个适合自己实际情况的目标，了解自己是什么能够做什么，而且做到什么，这就是成功，不管他所做的那些事有多大或者多小，他的努力和奋斗都值得自己和别人去尊重。

大家知道，“成功”是许多人终其一生所追求的最高境界，但并不是每个人都能享受到它。很多人雄心勃勃，为自己订下了人生的目标，并且兢兢业业的努力工作，但却事与愿违。他们或许从来没有实现过自己的梦想，目标和渴望。这究竟是为什么呢？各人有各人的原因，但其中有一点可能是共同的，那就是没有掌握比竞争对手更强的学习能力和应变能力。

终身学习是个人适应现代社会的基本生活方式，谁能迅速提高自己的学习力、创新力和竞争力，谁就赢得了发展的主动权和领先优势，我们生存需要学习、工作需要学习、成就需要学习、发展需要学习。学习力就是创造力、竞争力、超越力正是明白了这铁定的成功规律，我，一个普普通通的纺织工人，在千千万万下岗失业人员为前途叹息、迷茫，对生活失去信心的时候，苦苦追寻、辛勤劳动也算找到了属于自己的一方天地。今天，有机会说出来，但愿有给在座的领导们带来一点点的激情、一点点的灵感，愿所有下岗职工都走出黑暗，拥有灿烂。

刚参加工作那年，我17岁，因为自小就喜爱写写画画、唱唱跳跳，在汉寿棉纺织厂那个有3000多个青年工人的大厂里，我可就真是如鱼得水，游得欢畅了，在生产车间挡车不到一年时间，就为自己瘘任的团支书工作非常出色，在全厂公开招考团委书记考试中荣获第一名，而调任厂团委做了专职团委副书记。不满18岁的我坐在漂亮的办公桌前，面对资历丰富、学识渊博的帮党委领导，内心是既兴奋又惶恐。兴奋的是别人拉关系、走后门、绞尽脑汁想换个轻松的工作环境，都办不到，小小黄毛丫头我就靠一张考卷，平时的几份广播稿就搞定了，真是幸运，惶恐的是自己那点可怜的功底怎么能胜任如此大的工作压力呢？第一天上任，党委书记让我下车间调查，然后交一份调查报告给他，十多年了，我仍然清楚地记得我那份不到600字的调查报告是怎样挤出来的，也清楚地记得交给领导后退回的原稿上密密麻麻改写的字迹里，幸存下来的我的字体还不到50个！领导没有说什么，只是摇了摇头，羞愧难当的我真正明白了自己知识与现实需要的差距，定下了参加工作后第一个明确的目标，一定要能写好各式公文材料，于是，我天天埋在书堆里、材料中，一个星期上交一份公文报告请党委书记修改，半年、一年、两年，也记不清到底是多久，看到自己稿件上圈改数量越来越少，我开始体会学习带给我成功的快乐。

在团委工作的四年，我在组建厂乐队的时间里，抢先报名学弹电子琴，从一个不会识谱的乐盲到能参加小型演出伴奏的乐手，其中付出的努力也可想而知。在组建厂球队的时候，为了给青年团员做榜样，让他们心服口服，我又下苦功练打羽毛球，每天天不亮就起床练体能，练步法，最后竟在全县羽毛球赛中获冠军，特别值得一提的学演讲。因为经常要开会，要组织文体活动，刚开始时，我

共4页，当前第1页1234

农民工创业典型材料

董军，男，汉族，1954年3月出生于黑龙江省富裕县，现任山东省青岛市双融篷布责任有限公司总经理，青岛市诚信工艺品公司总经理兼董事长。

董军年轻时就在生产队任过队长，在村小学当过民办教师、教导处主任。由于家庭人口多，家境贫寒，在学校工资低，生活极为困难，他天性好强能吃苦耐劳，始终有一种不服输的韧劲，于是，他毅然决然地带着年幼的孩子外出打拼。1994年，董军一家来到了山东青岛胶州李哥庄，最初是给单位或企业打零工，当过保安、包过医院食堂、开过饭店，什么活都干。后来有很多家外企在这里落户办企，他又到企业找活干。他勤奋好学、善于思考，短短的时间内就摸索出了做副食生意的门道。经过几年的努力，个人手头上有了一些积蓄，通过自筹，在XX年5月他开办了一处首饰加工厂，自己单独开始经营企业。经营的过程中，他逐步摸出了两条制胜之道：一是注重商品质量，绝不经营假冒伪劣商品，保证所售货物货真价实；二是诚信经营、礼貌待人，从不坑蒙欺骗，坚持诚信第一的原则。由于他经营有方，管理到位，商品货真价实，他的商品总是能赢得顾客的信赖，生意十分红火。随着生意的做大，他又于XX年在山东青岛注册了诚信工艺品有限公司。面对全新的领域，他不断思考，不断探索。他认为，开公司、办企业，就不能像以前开加工点那样，只要诚信经营，雇佣三、四个人就行了。要把企业办好一定要真正的会经营、会管理。管理出人才、管理出效益、管理促发展。在注重借鉴传统管理经验的同时，他不断创新经营方式。在实践中他摒弃了一些旧的用人做法，坚持“能者上，庸者下，平者让”的用人原则，全面推行多劳多得、工效挂钩的工薪制度，大大增强了员工的紧迫感、危机感和竞争意识，把企业的经营管理工作内容纳入规范之中，全方位、高标准地规范全体员工的思想、道德和工作行为。他不惜重金，高薪聘请各类专业技术人才和管理人员，实行聘任制，严格按照现代企业管理制度操作。经过不断磨合与充实，形成了自己独特的量化考核，形成了环环相扣的管理链，使全体员工由他律到自律，进而潜化为自觉的发展过程，主动参与管理之中，形成了一种值得借鉴的企业管理文化。

创业的征程无疑是艰辛的，董军一步一步、坚定不移的迈向自己的奋斗目标。从XX年创办企业开始，他在山东青岛已拥有2处固定资产达500万元的工艺品加工企业，在山东菏泽一处。2011年，他在青岛胶州李哥庄又注册了青岛双融篷布责任有限公司。董军善于掌握市场信息，虚心向同行学习，看准了篷布生产市场，大胆地干起了篷布加工企业。现如今，生意红火，销售市场畅通，年平均效益可达200万元。

短短几年之内，董军从一个打工仔发展到拥有几家公司的大企业家。取得这样的成就无不与他的务实肯干、敢干敢闯、平易近人、秉公守法、诚实守信密不可分。无论是卖货还是做企业，他始终坚持诚信经营、依法纳税，从未借故不缴或少缴税款，更未弄虚作假，偷逃税款。作为一个依靠自己双手先富的致富者，他始终不忘回报社会、回报家乡、始终惦记着那些需要帮助的人。他爱护员工，关心他们的生活。无论是在工作中还是在生活上，只要他们遇到因难，他都及时去帮助解决。员工和老乡家中有婚丧嫁娶等大事小情，只要他知道必定到场。在工作中理解员工的疾苦，在待遇上向苦、脏、累岗位倾斜，尽最大可能改善劳动条件，营造和平共处工作环境，满足员工劳动保护的要求。经过多年的努力，他和全体员工结下了深厚的感情，在员工中享有很高威望。

董军的经营之路向人们昭示着一种经营管理理念的成熟和成功，也向人们证明了一个创业者艰辛的奋斗历程。对于56岁的董军而言，前行的路依然漫漫，荆棘与光明同在，机遇和挑战共存，但是有理由相信，他会一步步走得更好、更平稳，从而在经营管理中取得更好的发展，做的事业会像青松一样四季常青！

需求方：________(以下简称甲方)

供应方：________(以下简称乙方)

依照《中华人民共和国民法典》，经双方友好协商，乙方向甲方提供内外墙保温材料，为明确双方权利和义务，特签订如下协议共同遵守：

一、材料供应范围：

1、本工程位于________ ，外墙面积约______m2。

2、乙方向甲方承建的________工程工地提供外墙所需的保温材料，抹面抗裂砂浆，网格布。

二、施工质量要求及验收：

1、乙方严格按专家论证会提出的要求及行业执行标准JG/T283-20__生产合格产品，确保材料质量。

2、乙方负责向甲方提供材料备案认证书，材料检验报告复印件各1份，材料复检、现场检测所需甲方提供的资料，甲方必须无条件提供。

3、本工程所有保温材料(抹面抗裂砂浆，网格布、钻芯取样)均由乙方负责安排当地检测部门对本工程进行检测。检测费用均由乙方承担，甲方予以承担。(乙方负责向甲方提供所有材料出厂检验报告、合格证及复检后的合格报告)

4、乙方必须保证外墙保温材料复检检验合格，如因检验不合格，给甲方带来的一切损失均由乙方承担。

三、材料单价：

1、玻化微珠保温砂浆单组份______元/立方，双组份______元/立方。

2、聚合物抗裂砂浆______元/吨。

3、所有保温材料不包含税金(均为到场价)

四、付款方式：

乙方送货到甲方工地后，甲方分两次支付乙方每车货款的______，剩余 的货款在保温工程完成且现场钻芯取样检测合格后一次性付清。

五、双方职责和义务：

1、甲方必须按照合同约定支付乙方材料款，如若甲方没有按约定付款，乙方有权停止给甲方的供货，甲方并一次性付清所欠货款。

2、现场钻芯取样必须达到图书设计要求，如若甲方没有按照设计要求施工，一切后果甲乙方自行承担。

3、双方必须严格按照产品质量要求，施工工艺规范，保质保量完工。

六、本合同在执行中发生争论或纠纷，甲乙双方协商解决，解决不了时，按以下方案处理：

○1申请仲裁机构仲裁;

○2向所有管辖权地人民法院起诉。

七、本合同一式两份，甲乙双方各持一份，自双方签字(盖章)之日起生效，货款结清且保温工程竣工验收合格后失效。

甲方代表(签章)：________

身份证号码：________

______年____月____日

乙方代表(签章)：________

身份证号码：________

______年____月____日

五金材料供货合同

甲方：御祥五金供销处

乙方：建设集团第三分公司

第一条验收方法

甲方将指定货物在乙方规定时间内送达施工现场，材料达到合格标准，乙方必须指定专人进行货物验收、签字，其余人员签字验收无效。

第二条货款及费用等付款及结算方法

乙方必须在每月15-20日对甲方材料款进行结算，若超出规定时间两个月未付款，乙方按材料总价款30%比例给予甲方赔偿；若超出规定时间三个月未付款，乙方按材料总价款50%比例给予甲方赔偿；若超过一年以上时间未付款则甲方有权依据法律手段对乙方进行诉讼。

乙方给予甲方材料款项必须以现金进行结算，不可利用物品抵顶等方式进行。

第三条甲乙任何一方如要求全部或部分注销合同，必须提出充分理由，经双方协商。提出注销合同一方必须向对方偿付注销合同部分总额70%的补偿金。

第四条本合同在执行中如发生争议或纠纷，甲乙双方应协商解决，解决不了时，就按一下第项处理：（1）申请仲裁机构中彩（2）向人民法院起诉。

第五条本合同在执行期间如有未尽事宜，得由甲方双方协商另订附则附于本合同之内，所有附则在法律上均与本合同具有同等法律效力。

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签章之日起起效，到甲方将全部货物送齐经一方验收无误，并按本合同规定将货款结算以后作废。

甲方（盖章）乙方（盖章）

负责人：负责人：

电话：电话：

我是一名中国共产党党员，自20xx年来一直居住在*社区，夫妻二人现在在**大道从事着个体经商工作，小孩还正在读初中。随着我们的社区环境越来越好，设施越来越完善，我们家庭也越来越和睦，事业也得到长足的发展。我们家庭每一个成员都十分崇尚有一个文明、积极进取、相敬相爱的家庭，做到夫妻敬业爱岗事业有成，子女热情礼貌健康上进，老人安享幸福晚年生活，邻里和睦相处，并积极参与社区及社会工作。

一、夫妻互敬互爱、和睦平等、爱岗敬业。

是相互理解、支持和乐观一直支撑着我们一路走来。我和妻子都曾经在国有企业和事业单位工作过，妻子十分尊重我，我在国企一直从事的都是党群工作，一做就是20xx年，是我们企业最后20xx年唯一发展入党的一名的党员，并一直坚持工作到最后，直到企业的改制完成才离开了企业。对党组织、对国家有着深厚感情，这种感情也一直积极地影响着我和我的每一个家人，全家人拥护和关心党和国家的路线、方针、政策，支持改革开放，我们这个家庭是一个积极向上的家庭，家庭成员能自觉做到知法、懂法、守法，热爱祖国、热爱人民。在国企期间我们的收入水平虽比许多同学朋友都要低，但我们都生活得比较充实，妻子都没有嫌弃我，她始终认为人好比如何都重要。为了家庭多一点收入，我和妻子都曾经兼职做过许多工作，非常幸苦，有时还做到凌晨4点，天一亮我们还是照常上班，就是这样二人相互支持，相互敬爱，相互谅解，到现在依然如旧。特别是20xx年我们下岗后开始创业，在组织的关心和大家的支持照顾下，生意一直得到向前发展，我们一如既往秉承诚信经营，遵章守纪，凡事都亲力亲为，务求完美，经住了风雨，并在这个高竞争的行业中有了一席之地。我们夫妻从来没有在金钱上有过争吵，相互信任，从不猜疑。

二、率先垂范，尊长敬老，做好小孩的楷模。

我们十分重视孩子良好的道德品质和生活学习习惯的培养，父母是孩子的第一任老师，就必须非常注重榜样的力量，要求孩子做到的自己首先做到，创设良好的家庭氛围，使孩子在潜移默化中受到教育。

为了使儿子能够得到更加健康的成长，我们一直洁身自爱，努力提高自身素质和品位，为儿子做出榜样。首先生活俭朴，对物质生活追求淡泊，不慕新潮，不摆阔气，从不浪费，提倡节约，精打细算，要求儿子朴实大方，他也从不大手大脚乱花钱，养成了勤俭节约的好习惯。其次严于律己，以言行影响儿子，为儿子创造良好的成长氛围，夫妻俩在家讨论家务事时，有时也叫儿子一起参与，让他也发表自己的看法，家里家外从来都不玩牌赌博，不作违法乱纪的事情。现在的儿子，在家中尊敬长辈，孝敬父母，自理能力强，是好孩子;在外遵守社会公德，讲文明，懂礼貌，讲卫生，爱清洁，是个人见人爱的小公民;在学校更是严格要求自己，刻苦学习，兴趣广泛，是老师的好帮手，是同学们的好伙伴。

母亲大部分都与我们共同生活，对她十分尊敬和孝顺。不仅在生活上予以照顾，家中大小事也征询她的意见，使她觉得受尊重，在家里有地位，让她心情开朗。

全家人团结和睦，遵纪守法，相信科学，积极进行，乐于助人，深受社区、邻里和社会的好评。积极热心公益事业，搞好邻里关系，注重家庭成员整体素质的培养。一家人能做到在生活中热心、善良，与邻居都能够和睦相处，经常帮助邻居解决家庭中困难。平时主动走访，邻里关系融洽。在党组织的关爱下，我曾被评为北街街道及蓬江区优秀党员，同时也是一名三星义工，我们一家也先后被评为江门市"文明户"、"标兵文明户"。

一场突如其来的灾难却悄然来临。新型冠状病毒感染的肺炎疫情以惊人的速度开始在_蔓延，并开始辐射全国。1月22日，接到上级关于全面防控疫情的通知后，南皮站站长李雪一直坚守在工作岗位上，紧锣密鼓的安排、部署、再部署，动员号召全站上下，发扬万众一心、众志成城，团结互助、和衷共济，迎难而上、敢于胜利的精神，与这场没有硝烟的战争抗争到底。虽然是一名女站长，但是她作为全站的带头人，在这场“战役”中，始终发扬了共产党员的先锋模范作用，说在前面，更做在前面，带领全站干部职工，誓与疫情抗争到底。

一、雷厉风行，迅速行动

全面布防接到防范疫情的通知后，面对疫情传播的严峻形势，李雪站长意识到此次疫情来势汹汹，特别是收费站又属于服务型单位，收费人员每天接触天南_的司乘人员，危险系数较高，防控工作迫在眉睫。于是，李雪站长立即召开班子会议，传达贯彻上级指示，现场成立南皮站防控新型冠状病毒引发的肺炎疫情工作专班领导小组，她担任组长，并结合南皮站实际情况对疫情防控措施进行分析、研究，制定防控应急处置方案，从人员防控、各部位消毒、应急值守等各方面全面做好准备。事关每一名职工的人身安全，达成一致制定方案后，她安排各部门负责人立即行动起来，按照职责分工落实防控措施，安排办公室抢购84消毒液4箱，喷壶10个，保洁人员每天对宿办区消毒2次;针对收费人员每天与司机打交道，每天都接触钱的实际情况，在为收费人员配发口罩的基础上，要求办公室为收费人员购买橡胶手套，收费人员上岗期间一律配备口罩、手套，切断一切传播途径。同时，她要求在站职工每天测量体温2次，休班人员在家也要测量体温并上报，做到无缝监控。她不但每天严格做到自己测量体温2次，同时还每天到办公室查看职工体温测量情况，有一次，她发现一名职工的体温登记表上没有记录，立即拨打电话询问。经询问，原来，这名职工正在家休班，已经测量体温，但是忘记上报。李雪站长对这名职工的体温进行了记录，并教育她一定要高度重视，每天按时测量、按时上报。

二、随时接收随时传达

疫情防控不分时间“各部门、各班组，接上级紧急通知，南皮站防范新型冠状病毒引发的肺炎疫情物资已经采购，请各部门、班组负责人立即到办公室领取!”“各部门、各班组，目前新型冠状病毒引发的肺炎疫情形势非常严峻，所有人员在岗期间必须佩戴好口罩、手套等防护用品，每天到办公室测量体温，在家休息人员务必做到尽量不出门，不出行，做好个人防护。”“各部门、各班组：接上级指示，每个人都要需要填写个人近期情况报告表，各部门、班组负责人立即组织落实，不得迟报、漏报。”……这些天以来，站内的政务微信群可以说是最忙碌的微信群，而群里最忙碌的人就是李雪站长。只要上级有最新指示，她就会第一时间推送到站政务微信群，并根据站内实际情况提出落实要求，有的时候，晚上十一点、十二点接到急文和指示，她同样会第一时间将文件传达到群内，做到随时接收、随时传达，让每一名职工都第一时间了解到上级的最新指示。每天半夜醒来，她也会习惯性地看看手机，看看上级有没有下发新的指示，用她自己的话来说，“每天都要查看手机微信群有没有新信息，这已经成了本能，成了生活的一部分。”

三、愧疚化为动力，无悔坚守到底和疫情防控的工作

年幼的女儿无人照顾，年迈的母亲也没有去探望。母亲已经快七十岁了，身体一直不太好，这也是她最放心不下的。大年三十晚上，她给母亲打电话拜年，听着母亲熟悉的声音，心里特别不是滋味儿，眼泪不自主地流了下来，母亲听出了她的不对劲，忙安慰她说不要担心自己，安心工作，工作干好了就是对她最好的回报。作为女儿，她对母亲是万分的愧疚，作为母亲，她对自己的女儿同样是愧疚，女儿今年才11岁，但是因为工作，她同样没有时间照看女儿，听话的女儿自己做作业，自己玩。她将对家人的愧疚化为工作的动力，继续坚守在工作岗位上，坚决打赢这场没有硝烟的硬仗!疫情仍在继续，坚守仍在继续，作为全站的带头人，作为一名党员干部，李雪坚定了誓与疫情抗争到底的信念，不断给广大职工打气，带领大家与新型冠状病毒引发的肺炎疫情抗争到底。

孔__同学，女11岁，__镇__小学六年级学生。她勤奋好学、品学兼优、乐观向上、爱好广泛、尊敬师长、团结同学、做事执着、有毅力、是一个德、智、体、美、劳全面发展的好学生。她有一颗善良真诚的心灵：在家里，对待亲人，关注亲人的冷暖，经常帮忙爸爸妈妈做一些力所能及的家务活，打扫卫生，让亲情其乐融融;在学校，对于困难同学，总是乐于伸出援助的小手，助人为乐，真诚奉献，对于学习上的后进生，也是及时给予力所能及的帮忙，从不计较个人的得失。

执着地向上追求。孔__同学追求思想向上。从呀呀学语到理解家庭启蒙和幼儿、小学教育，孔__同学就一向在追求着思想的向上：“做个好孩子，做个好学生”。她遵守校规校纪、对人讲礼貌、自觉遵守小学生行为规范和社会公德，深得教师、家长和同学们的好评。她追求学习向上。对待学习，孔__同学一丝不苟，并有一股可贵的钻劲儿和韧劲儿，遇事好问个为什么，喜欢和教师、同学讨论问题，善于表现自我，展示自我。课堂上有时为了一个问题或一种解题方法和教师、同学展开辩论，教师看在眼里，喜在心里。她的语文、数学、英语学习成绩一向名列前茅，每一学期都被评为“三好学生”。

追求全面发展，兴趣广泛。除认真学习课本知识外，孔__同学还异常喜欢看书、绘画、唱歌和弹琴。闲暇时总是挤出时间来看书，她喜欢看的书有《十万个为什么》、《中国青少年百科全书》、《纸上天文馆》、《格林童话》、《小学生科学知识故事》……正是由于她养成了良好的看书习惯，也促进了写作水平的提高，她写的习作多次作为范文在班级交流。她的绘画在20_年寿县青少年学生书画展荣获第三名，20_年__镇中小学硬笔书法比赛一等奖。

勇于负责。在班里，孔__同学是教师的得力小助手，同学们的好服务员。她从小学一年级开始当选为班长，自当上班长那一天起，就用稚嫩的肩膀承担起了一份职责。她在各项活动中总是进取参与，充分发挥自我的特长，为班级赢得了很多的荣誉。劳动时她总是抢着干最脏最重的活儿，从不偷懒，也不会拿出班长的架子只指挥别人干。有同学不守纪律了，她会及时指出来;有同学遇到不懂的问题，她会耐心辅导。对于这些，她从没有半句怨言。

爱学习、爱思考、善于观察、勤于实践，坚持努力学好各门功课，并且进取参加形式多样的课外活动，了解社会，有必须的实践本事，这就是孔__——一个既有爱心、职责心和恒心，又多才多艺的优秀少年。

房东发包方： 以下简称甲方

承接方或承包方： 以下简称乙方

现甲方__区__村__大街巷号__原有_层楼房，委托乙方施工承建。

甲方以大包干的形式，即包工包建筑材料。

为了保证质量，能按时完成任务，甲方与乙方就有关具体事项达成以下协议：

本合同条款本着公平，公正的原则，双方充分协商达成一致意见并签订本合同，双方必须严格遵守执行。

一、工程名称：甲方私人住宅加建

二、工程地点：

三、工程限期：从______至______日止，共______

四、工程议价：人民币_万元整。

五、承包方式：乙方以包工包料的形式承建甲方的楼面加建工程，乙方全包工包料，包括模板、顶架、外墙排栅及施工机械、铁钉、铁线、扎带、四周彩条布、其它细节工具及一切建筑材料。

六、工程内容：按照甲方要求和现有模型修建，在_楼加建_层楼房。

建房水泥采用__ ，楼面用钢筋混凝土，室内倒___条横梁，位置由房东安排。

楼层高__米。

采用_砖，墙面扇灰二遍，贴__砖。

东面留__窗_个，具体位置由房东安排。

厕所、厨房、阳台墙面贴__瓷片到墙顶，地面贴__防滑砖。

厕所、厨房安装不锈钢门，各留一窗，建厕所位和不锈钢洗手盆，做好排水排污管道，水管材料用联塑。

窗材料为东江铝，防盗网为远航不锈钢，飘_。

上述材料需为优等品，建好后乙方搞好屋内、四周卫生，做好防火防盗。

做到人走场地清。

七、乙方在建房施工时，一定要保证质量。

如有不符合质量问题，要求翻工，造成的浪费由乙方自己负责，并负责翻工费用。

八、乙方在施工期间一定要做好安全措施。

由于自身安全措施不力，造成事故的责任和因此发生的费用，非乙方责任造成伤亡事故，由责任方承担有关费用;若造成邻居房屋损坏，由乙方负责。

九、若遭受城管干扰，影响乙方施工，当中损坏的建筑材料，按当时造价由甲方负责。

另外，如需修改施工内容，增加工程项目必须与甲方商量，双方达成一致，做到互相尊重、顺利完成本次施工任务。

十、乙方进场后，施工用水用电由甲方负责，保证施工场地通水通电。

房子建好后水电安装包括水电材料全部由甲方负责。

十一、付款方式：完工后一周内全部付清。

十二、本合同书经双方确认后，即生效，双方必须严格遵守执行。

十三、本合同共一式二份，甲、乙双方各执一份，具有同等法律效力，未尽事宜需经双方协商，意见一致后可作补充条文。

结算付清工程款项后，本合同书自然终止无效。

甲方房东签字：乙方承接方签字：

身份证号码： 身份证号码：

甲方：(全称) 需方(以下简称甲方) 乙方：(全称) 需方(以下简称乙方) 依照《中华人民共和国建筑法》《中华人民共和国合同法》及其他有关法律、法规、遵行平等、自愿、公平和诚信的原则，为明确双方的权利和义务，就甲方 ，项目部购买材料，经双方进行友好协商同意签订本合同，以资双方共同遵守。

第一条：产品名称和价格

1、乙方供砌筑粘结剂，价格元/T(不含税)，规格为50kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

2、乙方供岩砂晶，价格/包(不含税)，规格为25kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

3、乙方供地面陶粒，价格/包(不含税)。

4、乙方供益胶泥，价格元/T(不含税)，规格为25kg(±1kg)包装，用量根据工地实际需要。

第二条：交货时间、地点、方式

1、 交货时间：根据工地实际情况

2、 交货地点：

3、 交货方式：交货地点现场交货，以甲方材料员或收料人的收料单为准。

第三条：结算及付款方式

第四条：解决争议方式

本合同一式二份，甲方一份，乙方一份，自签字之日起生效，在工程完工后自行作废。

甲方(签字)： 乙方(签字)：

代表人： 代表人：

联系电话： 联系电话：

签订合同日期： 签订合同日期：

15个月“俘获”20xx万人——动感地带整合营销传播全案分析

仅仅15个月的时间，中国移动新推出的动感地带，就“俘获”了20xx万目标人群，也就是说，平均每3秒钟，就会有一个动感地带新用户诞生。据中移动20xx年末的不完全统计，中国移动启用“动感地带”品牌比未启用“动感地带”品牌：短信流量增长超过63%;点对点短信业务收入增长超过30%;短信增值业务收入增长超过45%。 这个增长不过是动感地带用户人群1000万时的收益，在20xx年整个数据业务全速推进的产业背景下，中移动在移动通讯领域的一股独大，以最新的财报显示来看，显然已撇去了移动增值服务领域最丰厚的一块油脂。中移动能够最先涉足并攫取移动增值服务领域里的第一桶金，动感地带绝对是功不可没。

战略选择

动感地带在全国发起，是20xx年3月，但这并不是它真实的出生年龄。动感地带呱呱坠地，最早应该追溯至20xx年11月21日，给它接生的，是广东移动。广东移动的动感地带品牌试点，最开始也仅仅是出于“数据业务打包，短信批量优惠”的市场冲动。

有趣的是，广东移动一开始就选择了“喜爱尝新、但腰包还不够鼓”的年轻用户，并且创造了一个酷酷的、刺猬头、带着一脸坏笑的

M仔虚拟卡通人物作为动感地带品牌代言人，这个最潦草的品牌包装最终成为了动感地带走向全国的有力参照，因为广东移动做得很成功。只是广东移动没有想到的是，自己一个一不小心的试点，居然给中移动平添了一个支撑未来的战略核心业务。

中移动很早就看到了移动增值服务的盈利前景，并且在20xx年的时候就处心积虑的构筑了一个桥头堡——移动梦网，但由于国内消费者对增值服务消费的不成熟，移动梦网的惨淡让中移动大失所望。而动感地带的横空出世，让中移动看到了曙光。中移动决心重金扶植动感地带来为移动梦网输血。

于是，它将动感地带的目标人群定位为了年轻人群。尽管这一部分人群喜欢追新求异，见异思迁，忠诚度不高，并且由于没有收入来源，购买力也有限，但从长远来看，中国父母对独生子女“补贴收入”递增使得年轻人群正成为了一支不可小觑的消费力量，并且恰恰是这部分人群的追新求异，才会让他们勇于尝试新业务，更重要的是，年轻人群是未来主力消费的生力军，在长期潜移默化的熏陶中培养他们对中移动的品牌情感，也是大有裨益。

经过一番利弊权衡的反复思量，中移动终于作出了自己的战略抉择：将动感地带作为集团与全球通和神州行并行的第三大子品牌，以全球通为利润品牌，神州行为大路品牌，动感地带为狙击和种子品牌。

如今电信业的竞争，早已不是人们想象中的死水一潭，近几年，一直霸权独揽的中移动明显感觉到了竞争者扑面而来的威胁。中国电信的小灵通对低端市场不可一世的冲击，中国联通高中低端的全面挑战，让中移动心头很沉重。

中移动启动动感地带，可以用低价的优势大势网络低端人群，给竞争者釜底抽薪式的打击，同时，作为一个未来的战略业务增长点，动感地带弥补了中移动品牌架构的空缺，为高端品牌全球通打通了一

条强劲的输血管道，促使全球通由“明星业务”快速向“金牛业务”转型。

品牌调性系统分解

根据中移动给予动感地带的战略坐标定位，动感地带在承担狙击使命的同时，一个很艰巨的重责，就是为高端品牌全球通输血，动感地带要将这个战略抉择渗透到自己对内对外的每个传播毛孔中，首先就必须规划好整个的品牌调性系统。

工程材料长期供货合同

为了明确甲乙双方各自应承担的责任，确保双方实现各自的经济目的，经甲乙双方充分协商，特订立本合同，以便共同遵守。

一、材料的名称、品种、规格和质量

1、材料的名称：砂石、水洗沙等名称、质量、品种、数量、规格要求以以下明细表为准。乙方供应材料设备一览表

二、材料的数量和计算单位、计算方法

12、计算单位、计量方法：计量的单位以明细表要求为准;

计量的方法：送到甲方指定工地堆料地点由甲方收料人员验收为准。砂石料以实铺场地压实方数测量为准，其他以实收数量为准。

三、材料的交货单位、交货方法、运输方式、到货地点

到货地点和接货单位：新亭。

四、材料的价格和货款的结算

1、产品的价格

2、此价格为固定价，合同期内不得浮动。

五、验收方式

1、验收时间：乙方将材料运输到甲方指定地点后，通知甲方指定的验收人员进行验收。

2、验收方法：实际现场验收方为准。

3、验收标准：行业统一标准。4验收人员：甲方指定人员。

以上材料为甲乙双方商定，乙方不得增加数量并保证工程正常施工。

六、对材料提出异议的时间和方法

1、甲方在验收中，如果发现材料的种类、型号、规格和质量不合规定，应当场拒收。

2、甲方因使用、保管、保养不善造成的质量下降，不得提出异议。

3、乙方在接到甲方异议后，应在一天内负责处理，否则即视为默认甲方提出的异议和处理意见。

七、乙方违约责任

1、乙方不能按期交货，应向甲方偿付当日不能交货部分的货款的30%违约金。

2、乙方所交材料的品种、型号、规格质量不符合合同规定的要求，如果甲方同意利用，按质论价;如果甲方不同意利用，乙方必须负责更换，并承担调换、退货面支付的实际费用。乙方不能调换按不能交货处理。

3、乙方逾期交货，应比照中国人民银行有关延期的付款规定，按逾期交货部分计算，向甲方偿付逾期交货的违约金，并承担甲方因此所受的损失费用。

4、乙方提前交货的材料、多送的材料和品种、型号、规格质量不符合合同规定的材料，甲方在代保管期间实际支付的保管、保养等费用以及非因甲方保管不善面发生的损失，应当由乙方承担。

八、甲方违约责任

1、甲方逾期付款的，应按照中国人民银行有关延期付款的规定向乙方偿付逾期的违约金。

2、甲方违反合同规定拒绝接受质量、规格、型号等符合合同要求材料的，应当承担因此造成的所有费用及损失。

3、甲方如错填到货地点或接货人，或对乙方提出错误异议，应承担乙方因此所受的损失。

九、不可抗拒力

甲乙双方的任何一方由于不可抗拒力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，在取得有关主管机关证明以后，允许延期履行、部分履行或不履行合同，并根据情况可部分或全部免于承担违约责任。

十、结算方式

甲方在合同签订后，付给乙方采购定金：人民币1000.00元，在总结算时扣回。其余材料采取先使用后付款的方式进行结算，具体付款方式如下：待工程竣工后，付清全部余款。

十一、其它

乙方在运输过程中或到达工地现场时发生的一切安全事故为乙方责任，并由乙方自行承担解决。

本合同如发生纠纷，当事人双方应当及时协商解决，协商不能解决时，任何一方均可请业主或主管部调解或者向工商行政管理机关设立的经济合同仲裁委员会申请仲裁，也可以向工程所在地人民法院起诉。

本合同自双方签字加盖手印后生效，合同执行期内，甲乙双方均不得随意变更解除合同。合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。合同正本一式四份，甲方三份，乙方一份。材料货款付清后，该合同自动失效。

甲方：_________乙方：_________

法定代表人：_________法定代表人：_________

_________年____月____日_________年____月____日

沙石材料供销合同范本

沙石材料供销合同范本

供方：(以下简称甲方)

需方：(以下简称乙方)

乙方因工程建设的需要，向甲方购买沙石，为明确双方的权利义务，经双方平等友好协商，订立以下条款。

1.乙方工程建设所需的沙石全部从甲方购买。未经甲方书面同意，乙方不得从其他渠道购买沙石，否则乙方应向甲方支付违约金人民币 万元整，同时甲方有权单方解除合同。

2.乙方根据工程进度需要，分期分批向甲方购进所需沙石，乙方每次需货时,应提前三天通知甲方所需沙石的种类、型号、数量、经甲方确认后， 甲方应在日内将该沙石送到乙方工地。如果甲方逾期货的价款的千分之三支付违约金。

3.由于沙石市场价格变动频繁，每批货物的价格以甲方供货当日市场价格为参考，由双方友好协商确定。

4.沙石接收验收方式：乙方收到货物后应先进行检测，合格后方可使用，如有质量问题应在收到货物之日起 日内书面通知甲方，并提出相关的检测报告，否则该批沙石的质量视为完全合格。经双方确认沙石质量确实不合格后，甲方应将质量不合格的沙石运回，并承担运回所发生的运费，但甲方不承担其他责任，同时甲方在 日内换送合格沙石。

5.付款方式：本合同项下沙石款项按以下方式支付：甲方沙石送到乙方工地当日，乙方必须支付该批沙石总价款的__% 如果乙方没有按时如数支付任何一期的沙石款，则乙方应赔偿当期所欠款上午日计千分之三的违约金。

6.双方应严格遵守本合同，如果双方有争议应先协商解决，协商不成的，提交___方所在地人民法院裁决。

7.本合同双方签字盖章后生效。

8.本合同一式二份。甲乙双方各执一份。

甲方(公章)： 乙方(公章)：

甲方代表： 乙方代表：

合同签订日期：______年___月___日

互助先进典型事迹材料

湖塘村妇女互助会成立于XX年4月21日，以张艳兰同志为会长，属于一个民间的帮扶组织，旨在发扬互帮互助，敢为人先的精神，帮助困难群众及有需要的村民解决生活上的困难。同时，还协助解决村级的部分调解案件，为维护妇女儿童的合法权利进行着不懈的努力。

妇女互助会成员共18人，其中中共党员一人。互助会工作的开展采取“一对一”的帮扶办法，即一个成员帮助一户困难群众，充分了解困难群众生活上的难题，及时向组织报告，由组织出面号召全村热心人士及时给与帮助，并且帮扶成员自己带头对困难群众进行捐款捐资，使困难群众感受到内心的温暖，切实解决其生活难题。近一年的时间以来，妇女互助会以增强妇女工作凝聚力为目标，以密切与困难群众的联系为核心，全心全意帮扶困难群众，不断开创互助会工作新局面。主要体现在以下几方面：

一、立足本职，开展巾帼建功活动

正所谓众人拾柴火焰高，妇女互助会的成立更加印证了这一点，该组织在集体力量的带动下，组织慰问我村困难群众达50余次，共捐资捐款达6万余元。尤其是我村的张文德老人，因其在去年五月份的一场大雨中，房屋被雨水冲垮，70多岁的高龄的张文德老人也被倒塌的房屋压住了大腿，不能动弹。经过邻居的及时抢救总算在医院顽强的恢复了。但是倒塌的房屋却需要重新修建，加上其家中尚有一个神志不清的老伴以及女儿，仅靠张文德老人显然无法做到房屋重建工作。此时，是妇女互助会及时的站了出来，号召大家为其捐款修建房屋，在短短的三个月的时间里，便筹集了三万余元的款项，简陋的房屋建好之后，张文德老人更是要求自己养活自己，目前其在家中做着一些体力尚轻的活以贴补家用。对此，互助会隔三差五便给其送去油、米以及衣物等，目前，张文德老人一家早已度过了困难期，生活稳步向前。

二、维护妇女同志合法权益，做妇女同志贴心人

妇女互助会还旨在帮助村里处于弱势群体的妇女同志，每天上户了解各家的具体情况，宣传妇女顶半边天的地位，呼吁全村妇女同志联合起来，帮助有需要的同志，也为维护自身的合法权益。为及时发现、掌握和解决村里女同志存在的问题。互助会创新工作方式，确定了定期召开会议制度，大家互相交换信息，了解全村的整体状况。在去年的健康检查中，专门安排妇科体检项目，使大家全面掌握自身健康状况，确保身心健康。近一年来，互助会共帮助解决家庭纠纷达20余起，帮助十来个妇女同志免受不公正家庭待遇，更为我村的综合治理起到了不可磨灭的贡献。

三、开展各项工作，搭建交流平台

XX年，妇女互助会在参加XX年全国健身广场舞比赛桐木赛区中，斩获了第一名，为我村争得了荣誉，为村里的艺术繁荣作出突出贡献。参加广场舞比赛的成员均来自妇女互助会，在平时的时候，互助会便会自发组织村里的一些妇女集中在小学门口，集体跳舞。此举为加强与全村妇女的交流，以及宣传互助会的宗旨架起了一座桥梁。同时，妇女互助会还会自发组织村里的一些妇女到外地旅游，在去年一年中，组织到湖南等地旅游，拓展了视野，开阔了身心。在去年六一儿童节，互助会收集各类衣服课本等物品送到困难户家庭中，为儿童的成长提供一个良好的外部环境。在九月十号教师节当天，互助会成员集体到学校给老师送去祝福，同时关注学校的小学生，尤其是贫困小学生的家庭生活以及学习上的情况，并赠送一些小礼品给贫困学生，勉励他们好好学习，期间互助会代表与小学代表进行了深入密切的沟通和交流，希望小学的设施能够尽快齐全，希望全社会能够奉献多点爱心，使更多的青年学生得到全面的发展。在国庆期间，互助会给全村困难户送去国庆节假日的祝福，并送去了一些衣物油米等，还给16户贫困家庭每户送去300元现金，同时宣传一些防火防盗的知识，提醒大家注意提高防火防盗意识。九九重阳节，互助会下户到那些行动不便的以及留守在家的老年人家里，捐赠衣物给有需要的老年人，自己出资买米送给老人。近一年以来，妇女互助会为我村的各项工作作出了突出的贡献，得到了上级的一致肯定和好评。

今后，妇女互助会将更加积极努力的致力于我村的各项公益事业，致力于维护妇女儿童的合法权益，致力于服务全村有需要的困难群众。立足服务大局，团结动员全村妇女做时代女性，铸精彩事业，创美好生活。

日本松下电器公司创始人松下幸之助先生刚“出道“时，曾被对手以寒暄的形式探测了自己的底细，因而使自己产品的销售大受损失。

当他第一次到东京，找批发商谈判时，刚一见面，批发商就友善地对他寒暄说：“我们第一次打交道吧?以前我好像没见过你。”批发商想用寒暄托词，来探测对手究竟是生意场上的老手还是新手。松下先生缺乏经验，恭敬地回答：“我是第一次来东京，什么都不懂，请多关照。”正是这番极为平常的寒暄答复却使批发商获得了重要的信息：对方原来只是个新手。批发商问：“你打算以什么价格卖出你的产品?”松下又如实地告知对方：“我的产品每件成本是20元，我准备卖25元。”

批发商了解到松下在东京，人地两生、又暴露出急于要为产品打开销路的愿望，因此趁机杀价，“你首次来东京做生意，刚开张应该卖的更便宜些。每件20元，如何?”结果没有经验的松下先生在这次交易中吃了亏。

一个有经验的谈判者，能透过相互寒暄时的那些应酬话去掌握谈判对象的背景材料：他的性格爱好、处事方式，谈判经验及作风等，进而找到双方的共同语言，为相互间的心理沟通做好准备，这些都是对谈判成功有着积极的意义。

毛泽东就善于在寒暄中发挥出他独特的魅力：缩短与谈判对手的心理距离，并让对方自然产生一种受到尊重的快感。1949年4月国共和谈期间，毛泽东接见了国民党方面的代表刘斐先生。刘斐开始非常紧张。见面后，毛泽东和刘斐寒暄起来：“你是湖南人吧”，刘斐答到我是醴陵人，醴陵与毛泽东的家乡是邻县，是老乡。毛泽东高兴地说：“老乡见老乡，两眼泪汪汪哩。”听了这话，刘斐紧张的心情很快就放松下来，拘束感完全消失了。

寒暄不仅可以营造友好和谐的谈判气氛，而且也是在谈判之始观察对方情绪和个性特征，获取有用信息的好方法。最容易引起对方兴趣的话题莫过于谈到他的专长。又这样一个案例：被美国人誉称为“销售权威”的霍伊拉先生就很善于这样做。一次他要去梅依百货公司拉广告，他事先了解到这个公司的总经理会驾驶飞机。于是，他在和这位总经理见面互做介绍后，便随意说了一句：“您在哪儿学会开飞机的?”一句话，触发了总经理的谈兴，他滔滔不绝地讲了起来，谈判气氛显得轻松愉快，结果不但广告有了着落，霍伊拉还被邀请去乘了总经理的自用飞机，和他交上了朋友。

出卖方(以下简称“甲方”)：

买受方(以下简称“乙方”)：

一、标的、数量和价款

二、质量标准：按中华人民共和国行业标准GB/T9846.3-88执行及其相关规范标准执行。

三、甲方对质量负责的条件及期限：按照>及相关的产品质量标准规定执行,法律及规范没有规定的，按产品质量证明书的质量保证期限为准。

四、随货必备的技术资料：甲方应提供产品质量符合有关规范标准的书面证明资料、生产许可证复印件、产品合格证书作为本合同的附件，并加盖公章。

五、标的物所有权和标的物的毁损、灭失风险转移：送达乙方承建的 安臵房(三)标段工程(以下均简称“乙方工程”)现场验收合格时转移。

六、合理损耗标准及计算方法：按实际合格数量验收。

七、运输方式及到达站(港)和费用负担：甲方送货至乙方工程施工现场，费用甲方负责。

八、检验标准、方法、地点及期限：货到现场5日内检验完毕，标准按合同第二条执行;乙方对产品质量提出异议的，乙方有权将产品送国家相关检验部门进行检验。如检验合格，有关检验费用由乙方自行承担;如检验不合格，则由甲方承担一切费用，并赔偿给乙方造成的其他经济损失。

九、结算方式、时间及付款

9.1 若所购货物按照本合同第一条能够在签订本合同时确定详细数量和金额的，自货物按本合同约定交验给乙方后，每月25日甲乙双方进行结算,结算完后次月15日前支付当月货款的 / %，余款在乙方工程完工 / 个月内付清。

9.2若所购货物甲乙双方约定按实际供货量结算的，选择下列第( 9。2。1 )项执行：

9.2.1每月25日甲方将实际供货量报送乙方核对，并出具要求付款的书面申请，乙方在双方对账确定具体结算金额后，于次月25日内按双方结算金额的 100 %安排资金支付，余款在乙方工程完工后 / 个月内付清;

9.2.2双方其他约定： / 。

9.3甲乙双方的材料结算书须加盖乙方或乙方授权的职能部门、分支机构的公章才有效。

9.4如因乙方工程被业主拖欠工程款导致乙方不能按约支付甲方货款，甲方应积极配合乙方追索业主拖欠工程款的工作并且不得要求乙方承担违约责任。

十、本合同解除的条件：在合同履行中，乙方发现甲方供应的产品的品种、型号、规格、花色、质量和供货时间等不符合合同规定以及乙方要求的，乙方享有合同单方解除权，并可继续追究甲方违约责任。

十一、违约责任

11.1甲方违反合同、报价表或投标书约定提供产品，或提供不合格产品的，乙方有权拒绝支付货款，有权要求退货并收回已支付的货款，同时有权要求甲方赔偿乙方因此受到的直接和间接损失。

11.2甲方要求乙方付款时应首先向乙方提供合法有效的发票和请求付款的书面申请，否则，乙方有权暂缓支付货款并且不承担逾期付款的违约责任。

11.3甲、乙双方每一次结算后，双方同意：

11.3.1乙方接收甲方每次提供合法的货款发票和付款申请后在6个月内未按时付款的，乙方不向甲方承担任何违约责任。

11.3.2乙方接收甲方每次提供合法的货款发票和付款申请后支付货款超过6个月的，从第7个月起乙方向甲方只承担未按约付款额度每年4%的违约金。

十二、合同争议的解决方式：本合同在履行过程中发生争议先由双方当事人协商解决，协商不成的，依法由重庆市沙坪坝区人民法院管辖。

十三、本合同自甲、乙双方签字或盖章之日起生效。

十四、本合同一式 四 份，甲方一 份，乙方 三 份。

十五、其他约定事项：

15.1甲方保证对其所供应的材料不受任何第三人所有权、他物权和知识产权的追索，拥有合法的经销权或特许经销权，否则甲方将承担因此给乙方带来的直接和间接损失。

15.2甲方声明：本合同签订之时，甲方已经知悉本批货物将用于乙方承建的大坪村农转非安臵房(三)标段 工程项目，因此，本合同中涉及的直接或间接损失包括但不限于给该乙方工程项目造成的损失、乙方对建设单位承担的赔偿金、因涉及诉讼或仲裁而支付的诉讼或仲裁费用、律师费用等。

15.3甲、乙双方在执行合同过程中应遵守《产品质量法》、《环境保护法》、《道路交通安全法》等法律、法规。

15.4本合同未尽事宜双方另行协商。

甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________ 法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

临患不忘国，忠者也;临医不忘民，医者也;临危不忘责，共产党也。自疫情保卫战打响以来，许多党员干部冲锋在前，用行动践行“为人民服务”宗旨。英山县温泉小学党员教师胡泊就是众多“为民服务”大军中的一员。他以高度的责任感和使命感，第一时间投入疫情防控工作一线。

以高度的担当精神，争当抗“疫”排头兵

从年前的腊月二十八到现在，胡泊同志一直都在忙碌着疫情防控工作。该校包保的新村巷片区，人口信息比较复杂，独居老人、残障人士较多，经常遇见敲不开门，问不出信息等情况，给摸排工作带来一定的难度。他认真研究分析具体状况，协助校党总支制定疫情防控工作实施方案、并带头成立党员先锋队，践行初心使命。他将责任区细化成十四个小组，带领40余位包保干部深入责任区进行全方位摸排，按照“不漏一户、不落一人、不断一天”的要求，共摸查出458户1391人，并建立30多个微信群，每天通过电话或信息，及时了解掌握包保片区居民的身体健康状况。每天通过微信或电话与居民联系，核实包保户的订单需求，组织与商超对接，并配送入户，受到片区居民的充分肯定。同时常态化参与学校疫情防控工作各项安排会，全力配合学校领导班子做好疫情防控工作，确保各项工作规范有序、有条不紊推进。

以高度的政治意识，当好社区守门员

2月17日深夜，上级发来信息，温泉小学负责的红卫街处卡口、原二小卡口、老茶叶公司卡口、专家公寓卡口均需配置4人值守，18日早晨7点钟必须到位，并接受上级部门检查。接到信息后，胡泊顿时一筹莫展。所有卡口均已安排两人值守，下缺人员如何安排?深夜12点，同事手机关机怎样电话通知?一边是必须服从的组织安排，一边是无法通知到位的事实。17日深夜，胡泊久久不能安然入睡。18日早晨5点，他就起床出门，骑上自行车来到陵园街、城南5号路、盛世家园、山城一品、长安世纪城等小区通知同事卡口值守事宜。所有值守人员安排到位后，他早已累得汗流浃背，顾不上吃一口早餐，又主动来到红卫街卡口担负值守责任。

在关键时候顶上去，乐当后勤保障员

面对疫情，胡泊同志不计个人安危，不怕辛苦，迎难而上。在学校卡口，经常看到他戴着口罩在党员先锋岗为民服务的身影;在办公室里，时常看见他因忙工作到下午两点才吃方便面的场景;在教学楼旁，总能听到他拿着卫生用具清理地面垃圾的扫地声;在社区卡口，总能看到他左执测温仪、右拿登记册屹立一整天。接连几天，因为太辛苦，胡泊多次出现了胃痛脚疼等情况，但他毫不在意，总是做得多说的少。为创造一个安全、干净的办公环境，他每天总是晚走一个小时，协助后勤部门做好学校卫生死角的清理和消毒工作，以一言一行彰显党员奉献精神。

没有一个冬天不能逾越，没有一个春天不会到来。在这场没有硝烟的战争中，胡泊同志以自己的实际行动守土担责，守土尽责，书写忠诚，始终战斗在防控疫情工作的第一线。他坦言，其实自己做的只是一名普通党员干部应该做的事情，越是在抗击疫情的关键时刻，党员干部就越要挺身而出，勇挑重担。他表示将继续以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态鏖战疫情第一线，疫情不退不撤兵。他是这么说的，也是这么做的，正是因为有这样的党员干部，才能让党旗在防控疫情斗争第一线高高飘扬。

个人典型事迹材料

我于x年xx月生于xx市一个家庭。从上小学开始，渐渐懂事。在老师的培养教育下，我学会了“东方红、太阳升”的优美旋律，渐渐懂得了“没有共产党，就没有新中国”这一有口皆知的话语。通过阅读记述毛泽东、周恩来等老一辈革命家童年生活的文章，培养起好学上进的情趣。渐渐地在我幼小的心灵里萌发了对党、对祖国、对人民的无比热爱的朴实而炽烈的情感，开始有了长大后为祖国做出自己的一份贡献的奉献情谊。正是在这种良好的培养和教育下，我光荣加入中国先锋队。几年后我送走了少年时代，迎来了青年时代。

x年，我小学毕业，考入了x中学。随着年龄的增长和知识的积累，我在思想上逐渐懂得了，青年人要成长进步，必须自觉靠拢团组织，主动接受组织的教育和培养，通过组织的帮助和自己的努力，我于x年加入了中国共产主义青年团。(在中学时的思想认识和表现)

三年后，我又考入x中学(职高、中专)，在中学里，我努力提出自己的思想觉悟，参加学校的各项政治活动和集体活动，努力学习，曾经担任过班长，团支部书记，学校学生会主席等职务。由于我在思想上要求进步，学习优秀，工作出色，我曾多次被评为校三好学生、市三好学生、优秀学团干部等光荣称号。

x年，我高中毕业，以优异的成绩考入本院系专业，在学院学生期间，我通过系统的马克思主义理论课的学习和老师的教育与培养，使我对党、对祖国、对人民的感情得到了极大的提高和升华。我更加渴望加入到党组织中来，以更好地接受党的教育与培养。为此，我怀着无比激动的心情，向党组织郑重地递交了入党申请书，向党表现了自己的理想和愿望，志愿加入中国共产党，甘愿为共产主义事业奋斗终身。从此，我在思想上、学习上、工作上和生活上等方面，更加严格要求自己。学习和工作之余，积极主动找党员谈心，向组织汇报思想。一年后，我被党组织确定为入党积极分子。这种政治上的进步与追求成为我刻苦学习的强大动力，使我更加理性地思考人生的价值与意义，使我以一个积极进取的人生态度来认识与把握中国的改革开放人社会主义现代化建设，把握时代的脉搏，立志为社会主义做出自己应有的贡献。

进入大学后，(列举自己思想认识上的提高和各方面的表现)

回顾这十多年的进步历程，我深深感到，没有党的教育和培养，也就没有我今天的成功，也就没有我今天的成绩。正是这种思想上、政治上的引导和鼓舞，使我一步步地确立起马克思主义的世界观、人生观、价值观，确立起为共产主义奋斗终身的政治信仰和为党为祖国为人民而无私奉献的崇高品格与追求。这种政治信仰与追求，成为我成长的方向盘和指南针，是我各方面健康发展的强大精神动力人思想支柱。

我作为一名时代青年，一名即将跨入党组织大门的一员。倍感欢欣鼓舞，我感到肩上的担子更重，责任更大了。为此，我将更加努力学习党的xx大精神并以此为指导，加强思想建设，牢记党的性质、宗旨和使命，以自己的模范行动保持党的先进性，不断加强政治修养，努力学习，勤奋工作，和全党全国人民一道，全面建设小康社会，向着共产主义美好明天奋勇前进!

汇报人：

x年xx月xx日