沟通的艺术沟通的历程读后感精选20篇

小朋友们好，大家一定读过《三只小猪》的故事吧?我读过的《三只小猪》故事中的这三只小猪一样是小猪三兄弟，一样还是盖自己的房子，大灰狼还是来敲门，不过，这次大灰狼没有吃掉小猪，而是把小猪们吹到了故事外面，想知道怎么回事吗?让我们一起走进大卫·威斯纳的绘本：《三只小猪》，看看到底发生了什么神奇的事吧：从前有三只小猪离开家去外面闯天下，第一只小猪决定建一个家，于是它用稻草盖了一座房，一只大灰狼来了，准备吸一口气把房子吹到，大灰狼确实把房子吹到了，可它并没有找到小猪，它把小猪吹到了故事的外面，哈哈…… 第二只小猪用树枝盖了一座房子。那只大灰狼跟了过来，把房子吹破了，第二只小猪和第三只小猪跑掉了……第三只小猪用砖头盖了一座房子，那只大灰狼跟了过来，第三只小猪也和前面两只小猪一起从故事里跑出来了……故事依然在继续，小猪们后来不仅解救了后来的巨龙，而且带回来了一只会拉小提琴的小猫，从此他们一起过上了幸福的生活。

读完这个童话故事，让我们知道了小猪们不甘心自己被安排好的命运，竟然不可思议地从故事里跑了出来，又历经了两个故事的冒险，不仅躲过了可恶的大灰狼，还成功地解救了一只要被杀死的巨龙，还带回了一只会拉琴的小猫，最后又回到了故事中自己盖起的漂亮房子里……哈哈，多么奇妙啊!欢笑之余我们也要向小猪们学习，做一个智慧和善良的人。

1、多读书。

通过读书不仅可以懂得很多的人生道理，而且可以积累很多的素材，天南海北的趣事自己都了解这样在和别人聊天的时候就不会无话可说，同时书中还会告诉你很多交流和口才的技巧，可以在一定程度上提高口才。

2、提前打稿。

如果提前知道自己要在公共场合发言的话，可以提前打稿，及时补落实到书面上也要打腹稿，这样不至于临场发挥的时候太过慌乱，做到心中有数，可以很好的发挥出来不会怯场。

3、条理清楚。

不管是说话的内容是哪个方面的，一定要注意说话的条理清晰，你可以没有哪些救国救民的大道理，但是一定要有条理性，分条叙述，一是一，二是二，不要想到什么说什么，给人思路混乱的感觉。陈安之、马云等众多成功人士推荐被业界誉为最年轻最具有影响力的90后企业家,业界成长速度最快的一匹黑马，

4、放慢语速。

口才表达的时候不要太快，语速快了会给人着急，紧张的感觉，听者听起来也不舒服，相反，放慢语速，既可以 给人从此不迫的感觉，又可以进行思考，组织自己的语言，反而能表述的更加清楚，流畅。

5、适当举例。

在演讲的时候我们总是在表述我们的观点，并且希望听众能够接受和认同我们的观点，但是只是简单的说教很难让人信服，这时候如果加上生活中活生生的例子，或者讲一个情节简单但道理深刻的故事，效果就大不相同了，不仅会让听众乐于接受，而且会记忆比较深刻，能较好的认同你的观点。

6、增加自信。

有的人其实口才很好，只是怯场，在公共场合发言就会觉得紧张，从而大脑空白，不知所措，原来准备好的内容也被说的丝毫不连贯，这样的人主要注意克服紧张，增加自信心，可以在上台之前做几次深呼吸，进行几次自我暗示，演讲成功之后及时表扬自己，强化自信，这样以后就不会那么紧张了。

7、利用手势和表情。

在演讲的时候适当运用手势和表情可以增加感染力和渲染力，增强演讲的效果，可以更好的让听众共情，从而接受你的观点或对你产生认同。

一、活动时间：____

二、活动地点：大操场

三、运动会目标：

通过开展亲子游戏，加强家长与子女之间的情感交流，增加老师与家长之间的沟通机会。通过体育活动,培养幼儿与父母或同伴共同克服困难夺得胜利的精神。培养幼儿参加体育活动的兴趣，亲身体验体育活动的魅力。

四、活动准备：

1.通知父母来园参加亲子活动。

2.准备游戏需要的材料。

3.布置活动场地。

4.奖品。

五、具体活动方案：

(一)活动流程：

1、早操表演2、老师讲注意事项。

(1)请您在活动中看好您的宝宝，以免其受到伤害。

(2)请在活动过程中遵守活动规则。

(3)在活动中请勿拥挤。

(4)在活动中表现棒的小朋友可以获得我们的小礼品哦!

(二)亲子游戏：

1、《开火车》

游戏规则：(7人一组)本游戏为双向竞赛，中班段三个班级进行比赛，速度最快一组为胜。幼儿站在家长面前，两人身上套上一个呼拉圈，向终点跑，将呼拉圈交给终点另一户家庭，游戏继续进行。幼儿须抓住家长的衣服，呼拉圈不能从身上落下来。

2、《过小河》

游戏规则：(7人一组)本游戏为双向竞赛，中班段三个班级进行比赛，速度最快一组为胜。画好起点和终点的跑道(小河)、小垫子(石头)6块(供3个班级同时进行比赛)。幼儿头顶沙包踩在石头上(小方垫)，家长负责铺石头，孩子站在一块小垫子上，家长手持另一块小垫子。当比赛开始后，家长将手中的小垫子放在孩子的前面，孩子进行到前面一块小垫子后，家长将身后的小垫子拿起在放到孩子的前面，以此类推，先过河者为胜。孩子必须踩在小垫子上行进，不得落到地上，家长不许触碰到孩子。

3、《小袋鼠摘果》

游戏规则：(7人为一组)每户家庭的家长眼睛用布蒙住，抱着自己的孩子(孩子手里拿一只小球)在起点排好队。游戏开始，家长在孩子的语言提示下向前走到箩筐边，将球投入筐中。在规定时间内将筐中的球投投得最多一组为胜。

4、小脚踩大脚游戏规则：(7人为一组)每个家庭由一名家长和一名幼儿参加。幼儿双脚踩在家长的脚上，家长和幼儿手拉手，听到口令后，家长带着幼儿向前跑，幼儿双脚不能离开家长的脚。速度最快的那一队获胜。

5、拔河游戏规则：(13-14人为一组，)每班分成2大组，三个班错开比赛。比赛时，双方各拉住绳子的一端，将绑在绳子上的标志拉过中间的界线即获胜。

6、抢地盘游戏规则：(21人为一组)每轮比赛各班出7组家长和幼儿，站在操场大圆圈上，大圆圈里面放与比人数少的呼啦圈，比赛时老师在圈外敲鼓，家长牵着幼儿的手在大圆圈上顺时针走动，鼓声停，家长须跟幼儿一起站在呼啦圈中，没有抢到的淘汰。四大组比赛完之后，请每组的冠军再比一次，最后抢到呼啦圈的获胜。

活动目标：

1、能对科学现象产生兴趣，萌发初步的探索_。

2、在实验中发现盐溶解在水里会增加水的浮力，盐越多浮力越大。

3、乐意用自己的语言表达出所看到的现象并愿意和同伴交流。

活动准备：

杯子、葡萄、盐、记录纸、视频“死海”的有关资料

活动过程：

一、激发兴趣、引出活动内容

1、谈话导入：“小朋友，你们还记得怎样让鸡蛋浮起来的吗?”(幼儿回忆经验)

2、教师质疑小结：为什么在水里加了盐，鸡蛋就能浮起来的呢?原来盐溶解在水里，增加水的浮力，鸡蛋就浮起来。(幼儿一一说说：浮力)

二、幼儿操作活动

过渡：那是不是加了盐，物体就能浮起来呢?(幼儿猜测)

1、那到底是怎样的呢?我们呆会自己去试一试。在桌子上老师给你们每人准备了一杯水，要求每次加入1包盐，用筷子充分搅拌，放入葡萄，看看结果怎样?并把它记录在纸上。记住：试一次记一次。

2、幼儿操作

3、交流：我发现一号桌的小朋友动作很快，由请他们来说说他们的发现?(1号组：我加了1、2包盐，葡萄没有浮起来，加了3包盐，葡萄浮起来了。)

4、为什么加了1包、2包盐，葡萄没有浮起来?加了3包，葡萄能浮起来呢?(盐变多)

5、教师小结：是呀，当水喝1包盐，浮力很小，没有力量托起葡萄，加入2包盐，还是浮力太小，只有当水喝足了盐，才有一定的力量托起葡萄，让葡萄浮起来。说明盐越多浮力越大。

6、还有哪一组的愿意来介绍一下你们的发现?(2号组：我加了1、2、3包盐，葡萄没有浮起来，加了4包盐，葡萄浮起来了。)

7、教师质疑：刚才你们介绍了你们的发现，老师有了一个疑惑：为什么一号桌只要加3包盐，葡萄就能浮起来，而2号桌要加4包盐，3号桌要加5包盐呢?(观察3桌杯子里的水，)水的多少

8、你们都发现了呀，(出示标记)1号桌杯子里的水最少，2号桌杯子里的水多一些，3号桌杯子里的水最多)噢?水的多少和加的盐也有关系吗?到底是什么关系?(幼儿讨论)

9、小结：原来水越多，需要喝的盐也就越多。只有让水喝足了盐才有力量托起葡萄，让它浮起来。

三、观看录象

1、除了鸡蛋、葡萄能浮起来，我们的人能不能浮起来?(幼儿猜测)告诉你们，其实我们的人也可以浮起来，相信吗?我们一起来观看一段录象。

2、幼儿观看录象

3、真是神奇呀!谁来说说看：为什么人也能浮起来?原来这不是普通的大海，而是死海，它的含盐量比我们普通的海水要高6、7倍，浮力很大，难怪我们人都可以躺在上面了。

五、延伸活动

刚才我们有的小朋友把葡萄都浮起来，那能不能再让它沉起来呢?你们可以自己去试一试。

从我们呱呱落地之后，我们便沐浴在幸福之中，有父母的疼爱，有爷爷奶奶的宠爱，有朋友的关爱……然而《陈情表》中的李密从小便遭遇了诸多不幸，父死母嫁，大小和祖母相依为命。祖母长期卧病在床，李密端茶匙药从来没有停止过，面对新朝的优厚待遇，他知道“鱼和熊掌不可兼得”所以他选择继续的侍奉祖母，报答祖母的养育之恩，从而放弃了高官厚禄。自古以来，圣人提出“忠孝”为一个做人的基本准则，对待国家要忠心，对待长辈要尽孝道。所以“忠孝”不能两全，自古始终是“忠”在前，而李密却选择了“孝”。“忠”是对一个人的高标准要求：“孝”是做人的基本准则。李密能以“乌鸦反哺”精神引导自己做一个尽孝之人，对年老多病的祖母不离不弃实为可贵。

其实仔细想想，人这一生当中最悲哀的事莫过于“子欲孝而亲不在”了吧?!李密是幸运的，毕竟在他想一尽孝道的时候，还有一个祖母可以让他去孝顺。

“臣无祖母，无以至今日;祖母无臣，无以终余年。”不忘根本，报答亲情。不禁让我深思，我带着父母的关心、爱护走过了16个春夏秋冬，在带走父母爱意的时候，我是不是该留下一份孝心?

《正面管教》作为简·尼尔森对于正面管教理论体系的整理归纳之作，全书言简意赅，让数百万孩子，家长和老师从中受益，我也不例外。全书围绕孩子成长的两个具体环境：家庭环境的和学校环境，罗列了一系列的具体案例，还原孩子们学习和生活中的每一个场景。让读者在读的过程中，犹如声临其境，感同身受，引起强烈的共鸣。在共鸣的同时给予正面管教的具体应用工具，让每一位父母不仅有一颗爱孩子的心，更有具体的爱孩子的方法，让孩子和父母之前的爱通过正面管教的教养方式链接，让我们的孩子成为有幸福感，有价值感和归属感，能够通过自己影响他人，影响世界的一个人。

这本书每一个章节围绕一个主题，给出围绕这个主题出现的相关问题及解决方案，读起来轻松明了，条理清晰。比如第三章：“出生顺序的重要性”，围绕家里有两个及以上孩子可能出现的情况，提出了出生顺序对于每个孩子的影响，独生子和多子女家庭的家庭氛围等理念，给出了如何运用出生顺序的知识来鼓励孩子和引导孩子，让你在遇到孩子战争，家里混乱不堪的时候能冷静下来给出正确的处理方式。比如第七章：有效的运用鼓励，提出鼓励和表扬，鼓励和批评之间的异同点，给出了如何正确的给孩子鼓励，赋予能量，如何花时间训练培养孩子的一些技能，如何利用启发式提问引导孩子思考等等。书中每一个章节解决一个问题，既可以整本书阅读，也可以翻阅相关问题的解决方案，对父母来说随读随用，实用方便。

上面提到了整本书的结构，除了结构严谨，这本书中金句频现，每句读到，都让我有如获至宝的感觉，重点的词句值得好好理解和吸收。书中第二十二页提出“赢得”孩子和“赢了”孩子的不同。所谓“赢了”孩子是指大人用控制，惩罚的手段战胜了孩子;而“赢得”孩子则是指大人维护孩子的尊严，以尊重孩子的态度对待孩子(和善而坚定)，相信孩子有能力与大人合作并贡献他们的一份力量。这两个词语“赢得”孩子仿佛是父母和孩子最后达到了双赢的结果，而“赢了”孩子其实是父母用自己的权利压制住了孩子，将自己的想法强加于孩子。表面看大人成功的让孩子的听了自己的话，但其实孩子听话的背后隐藏了什么才是更重要的。

久而久之，父母总是想赢了自己的孩子，孩子要么变得自暴自弃，毫无主见，不敢表达自己的意见，变得胆小怯懦;要么孩子积压情绪，觉得自己没人疼爱，总有一天爆发出来，以牙还牙。所以我们的目的不是为了战胜孩子，而是引导孩子合作，让他们觉得自己是有价值有力量的。“赢得”孩子对于青春期的孩子尤为重要，让孩子觉得自己和父母之间爱在流动，才不至于将他们越推越远。

书中第八页和第一百一十页，提出了在孩子出现情绪问题的时候如何应对。第八页提出的“转移注意力”法对于低龄的孩子大哭大脑的时候，可以适时的让他们止住哭声，分散情绪。而“我要抱抱法”的拥抱是战胜一切的力量，无论是对于父母和孩子还是对于夫妻都是法宝，当我们觉得生气愤怒悲伤各种情绪下，如果对方给一个拥抱，我们就会觉得被关爱，被看见，情绪就好了一大半。这一点我们家姐姐做的非常好，每当我生气难过的时候，也许是跟她完全不相关的事情，她也会过来说：“我想抱抱你”这个时候我会觉得孩子常常是我们的老师，有时候做的比成年人更好。所以尝试说：“你可以抱抱我吗”或是“我需要一个拥抱”也许能解决你和孩子之间的大部分问题。

读书，学习不能解决我们育儿中的所有问题，但是可以常常给我们一些方法，让我们学会如何懂得爱孩子，如何更好的爱孩子，《正面管教》无疑就是这样给我们具体方法，同时给我们前行力量的书籍。

读这本书的经历有些曲折，天才画家梵高和高更的故事一直很传奇，得知《月亮与六便士》中主人公的原形是高更，而且《月亮与六便士》的名气很大，便想一探究竟，想看看书中到底写了什么故事。先是从图书馆借，没能借到，只借到了一本作者毛姆写的评论其他著作的书，想着同一个作者，应该也不错，结果书中所涉猎的故事都不太了解，读不下去，心里有些失望。后来有幸从朱老师那里借来一本，书到手便立马读了起来，也许是期望太高，前几章作者只铺垫了一些事情，很无趣，心里有些小失望，此书就被搁置一边了。突然有一天朱老师发了一些关于本书的评论，很有意思，又有了赶快读完此书的兴趣。

本书作者以第一人称的叙述手法，讲述思特克里兰德放弃美满家庭，稳定社会地位，追求绘画理想的故事，书中主人公为了追求梦想，不畏生活的贫穷，无视病痛的折磨，几十年来从不后悔，这种做法也许只有天才才能做到。此书越往后越精彩，思特克里兰德最后和土著人结婚，生活在与世隔绝的小岛上，每天画画，得了麻风病后依旧坚持作画，眼睛瞎了仍然阻挡不了，他的遗言是死后要把挂满壁画的房子一起烧掉……他是用生命在画画。

虽然小说的故事有些夸张，我想作者正是想要通过这种对比来表达理想与现实的差距。月亮高高在上，虚无缥缈，六便士很不起眼，却很实在，两者差距很大，但都不可或缺。在生活中，我们埋头奔波忙碌的同时仍需抬头仰_亮，不忘追求梦想，只有这样生活才更有意义。

最后特别感谢朱老师，能读完此书，多亏了朱老师!

看完这本书后我的第一感觉就是太羡慕小姜片了。书里描述的美食让我边看边流口水，可是小姜片却可以尽情的吃个够。书里快乐老家的美景就像大人们常说的“世外桃源”让人多么的向往呀!我多么的希望我就是那个可爱的小姜片呀!

书里描写的老姜茶其实是一个白发苍苍的老奶奶，她年纪大了，房子也没了，只能天天看女儿的脸色小心的过着寄养的生活。按常人的思维她应该心情压抑每天唉声叹气的抱怨这抱怨那，可是出现在我们面前的老姜茶却是很现代、很幽默、很满足和很爱漂亮的一个老小孩。她把小姜片的烦恼统统的解决了，还教会了她该怎样的做人，还用她的经典语录让一个在学校人人讨厌的小女孩变成了人人喜爱甚至崇拜的女孩。老姜茶的魅力太大了让所有的同学和老师都成了她的“粉丝”。

在书里老姜茶也知道了自己年轻的时候没有尽心的照顾好自己的孩子，所以她希望小姜片的妈妈能做一个好妈妈。看完这本书我希望所有的妈妈可以站在孩子的立场上想想，不要认为我们的生活里就只有学习，要留给我们快乐的童年!让我们快乐健康的成长!

寒假的时候我读了一本叫《小屁孩日记》的书，这本书有很多很多的故事如:开学日，道歉日，作业公司等，每个小故事都对我有很多启发，要自食其力、要诚实守信、不要以大欺小等。

我给大家讲讲我认为最有意思的一个片段，故事讲得是米多和金刚和他们军训教官发生的事情。军训第一天见到了一个很黑很黑的教官来到同学们面前，看见教官大家都不敢动和说话了，只有米多和金刚两个调皮鬼在下面议论我教官皮肤黑像包公，还笑出声音。这下可惹恼了教官，教官罚他们绕着操场跑5圈，五圈这么大的操场跑的他们是浑身冒汗，眼冒金星呀。还没有缓过神来，教官让大家集体开始叠方块被子，这种事情对平时在家里经常叠的孩子到来说很简单，但是对米多这个小懒虫来说简直好难呀，但是他想到了馊主意，让金刚帮他叠。不过他的小聪明还是被老师识破了，让他一直练习叠被子直到达到要求。通过米多的努力，他在叠被子比赛中还取得了前三名呢?

我通过文中一段一段的故事，体会到了什么事情不能偷懒，要通过自己的努力坚持不懈。要多多开发自己潜能。只要努力没有什么事情是不好的。

1.封闭式的问题

封闭式的问题是指为引导谈话的主题，由提鲜者选定特定的话题来希望对方的回答于限定的范围。封闭式的问题经常体现在"能不能"、"对吗"、"是不是"、"会不会"、"多久"等疑问词之间。

如果你想获得一些更加具体的资料和信息时，就需要对客户提出封闭式的问题，这样才能让客户确认你是否理解了他的意思。但是在电话销售中，如果你问了很多封闭式的问题，这会给客户造成一种压力，同时也不利于自己对信息的收集。所以在前期了解客户的需求时，应多问一些开放式的问题，以便让客户能够自由、毫无拘束地说，这样才更有可能使你从中获得有用的信息，找到新的商机。

2.开放式的问题

开放式的问题就是为引导对方能自由启口而选定的话题。如果你想多了解一些客户的需求，就要多提一些开放式的问题。能体现开放式的问题的疑问词有："什么"、"哪里"、"告诉"、"怎样"、"为什么"、"谈谈"等。

问题的类型

在你跟客户交流时，需要提问客户一些问题，而这些问题可以分为以下八类：

1.判断客户的资格

根据自己的销售目标，向客户提出一些特定的问题，通过对方的回答来确定他究竟是不是符合你的目标的客户。例如可以提问这样的问题：有些公司已经采用电话销售，您是否有电话销售人员呢?

2.客户对系统或服务的需求

根据客户表现的需求意向，用封闭式的提问的方式来进一步明确客户的需求，并尽可能多地获得其它所需的信息。提问的问题可以是：可靠和可管理性、易维护，哪一点对您来讲最重要呢?为什么?

3.决策

用委婉的口气提问，确定客户方的决策人是谁。要让客户乐于回答你的问题，直截了当地问客户"您负责这件事儿吗?"显然这并不是一种好的提问方式。如果您换一种方式问："除了您之外，还有谁参与这个决策呢?"客户觉得自己受到重视，事情的进展自然就会相对顺利一些。

4.预算

为了能成功地推销出自己的产品，你要了解客户方的预算。如果客户的预算较低而你却需要向他推销高档产品，成功的概率相应地就会很低，反之亦然。这里可能会有一些困难，因为客户一般都不愿意把他的预算是多少告诉你，你可以从其它的项目谈起，逐步地诱导其透露一些预算的问题。

5.竞争对手

提问竞争对手信息的最佳时机是当客户提到竞争对手的时候，不要自己主动地提问有关竞争对手的信息。在客户提起时注意了解竞争对手的信息，分析其优势和劣势。如果客户认为竞争对手的不足正是自己的强项，下次谈时要突出竞争对手的不足正是自己的强项，以此来吸引客户的可能性就会很大。

6.时间期限

了解客户对需求的时间限制有利于你进一步制订销售策略。假如对方以不确定来回答你，那么很可能是他还没有真正决定要跟你合作。这时你要进一步地去引导他，比如暗示他尽快开始的好处和延迟的不利影响，让客户尽快地做出合作的决定。

7.成交

也就是引导客户做出达成生意的决策。在恰当时，例如客户的满意度很高或情绪很好时，你可以主动地建议客户，完成签字手续，达成生意。

8.向客户提供自己的信息

用恰当的方式把有利于自己的信息传递给客户，让客户感到购买你的产品是一个正确的决定，提高客户的满意度，这些对你日后的销售工作也可能会有很大的帮助。

提问的技巧

提问的技巧具体分为以下四个方面：

1.前奏

前奏的就是告诉客户，回答你的问题是必要的或至少是没有坏处的。如果你要提出客户可能不愿回答的敏感问题，运用一个前奏就能有望改变客户的想法。例如提问客户的项目预算，一般的客户都是不愿意告诉你的。这时你可以加一个这样的前奏："为了给您推荐一个最适合的方案，我想知道这个项目大概的投资水平在怎样的范围内呢?"通过前奏就能有效地提醒客户，让我了解项目预算是必要的，客户就有正面回答的一些可能性。

2.反问

如果客户向你提出的问题而你却不知道怎样回答，这时你有两种方式可以选择：①实事求是，切忌不懂装懂;②反过来提问客户，让客户说出他是怎样看待这个问题的，这通常就是他希望得到的回答，你也就正好可以据此投其所好了。

3.沉默

如果在通话过程中出现了长时间的沉默，这当然会造成很尴尬的局面。但是适当的沉默也是十分必要的。例如向客户提问后，保持一小段时间的沉默，正好能给客户提供一次必要的思考的时间。

4.同一时间只问一个问题

通常你可能需要同时提出几个问题要对方回答，而他往往只会记得其中的一个，或觉得无从谈起。所以同一时间只问一个问题才是最好的选择。

倾听的技巧

学会倾听是非常必要的，客户势必不会总是重复同一问题。如果你心不在焉，听而不闻，就很可能漏掉一些很重要的信息，以致失去成交的机会。所以倾听技巧非常重要，好的倾听技巧主要有以下四个

1.确认

在客户讲话过程中，可能会有一些词语你没有听清，也可能有一些专业术语你不懂，这就特别需要向客户进行确认，进一步明确客户所讲的内容。

同时，你跟客户交流时一定要注意自己的术语使用问题，你不能运用太多的术语，以免容易给客户造成理解上的障碍。

2.澄清

对容易产生歧义的地方，要及时地与对方沟通，以便充分了解客户的真正想法。客户说的某一句话可能存在着两种或多种理解，如果自以为是，只按照自己的好恶去理解，就必然容易产生误解。所以一定要及时地与客户进行交流，澄清事实。

3.反馈

在倾听的过程中，要积极地向客户及时进行反馈。你要不断地让他意识到你始终都在认真地听他讲话。如果你只顾自己长时间的讲话而听不到回应，势必会给客户造成心理压力，他自然就不愿意继续讲下面的内容而只想尽快地结束通话了。

4.记录

在进行电话交流时一定要做好记录。电话交流的时间很有限，你很难记住客户需求的所有关键点，最好的办法是随时把客户提到的重点及时地记录下来。

5.判断客户的性格

通过打电话听出客户的性格。根据前面讲过的四种类型的性格，给目前的客户一个大概的定位。然后对应这个定位去适应对方，根据上文讲到的方法分别应对。

【自检】

回想你最近一次与客户的交流过程，回答如下问题

表达同理心

1.表达同理心的方法

同理心就是要站在客户的立场，从客户的角度出发来考虑问题。表达同理心是非常重要的，表达同理心能让客户意识到你跟他是始终站在一起的，无形之中就有效地拉近了双方的距离。表达同理心的方法有以下几种：

◆同意客户的需求是正确的。

◆陈述该需求对其他人一样重要。

◆表明该需求未能满足所带来的后果。

◆表明你能体会到客户目前的感受。

2.注意事项

表达同理心时不要太急于表达，而且面部表情一定要跟声音及时地互相配合，更重要的是一定要站在客户的立场上去表达同理心。

在表达同理心时有两点值得注意：

◆不要太急于表达，以免让对方以为你是在故意讨好他。

◆说话时要将自己的面部表情和动作及时地互相配合，就像你与客户在进行面对面的交流一样。

活动目标：

1、认识各种粗粮，知道粗粮含有丰富的营养，有益于我们的身体健康。

2、通过阅读画面，观察制作粗粮点心以及品尝粗粮，进一步感知粗粮的基本特征，知道它们的名称。

3、积极参与统计活动，知道要完成老师布置的任务。

活动准备：

与保健和厨房联系好，安排制作几种粗粮小点心(玉米窝窝头、黑麦馒头、煎饼、包子等)，《幼儿用书》人手一册，小碗、勺子人手一个。

活动过程：

一、观察厨房人员制作粗粮小点心，认识几种粗粮食品。

——教师带领幼儿进入厨房加工间，先引导幼儿与厨房人员打招呼。

——引导幼儿观察厨房人员准备好的面团，提问：这些做 点心的原料都是粗粮，你知道这些粗粮叫什么名字吗?是什么颜色的?带领幼儿讲述粗粮的名称。

——请厨房人员介绍粗粮的名称，边看厨房人员做，并听介绍。

二、阅读《幼儿用书》，感知各种丰富的粗粮食品。

三、开展讨论活动，知道吃粗粮的好处，感知粗粮的营养价值。

——教师：为什么要吃粗粮?吃粗粮对我们身体有什么好处?

——鼓励幼儿结合自己的经验讲述自己对粗粮的认识。

——教师小结：吃粗粮可以锻炼牙齿，让我们大便畅通，让我们变得漂亮等，经常吃粗粮有利于身体健康。

四、交流《粗粮调查统计表》，感知丰富的粗粮食品。

五、品尝粗粮食品，感知体验粗粮食品。

六、进一步探索各种各样的 粗粮食品。

老师们，同学们：

早上好!

大家好，三月份里有许多特别的日子，上周我们全体同学在全校范围内已经开展一次轰轰烈烈的学雷锋活动，把我校的校园打扫得干干净净。每个同学现在都对雷锋事迹都更一步了解，雷锋精神有更一步地领会，一个星期以来，我们校园中出现了许多可喜的变化：主动帮助他人的同学、主动捡起地面纸屑的同学、见到老师主动问好的同学、上下楼梯靠右行走的同学……越来越多的“雷锋”出现在我们校园，我们切实感受到了雷锋就在我们身边。周六就是3月12日——植树节。我们爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美，爱松树的不屈风骨。有了树，才会有清爽新鲜的空气，才会有绿色温馨的家园，才会有和谐美丽的大自然。

然而，我们也经常看到一些破坏美好的情景：刚刚打扫完的地面不久就又有了纸屑、零食袋;安静的校园环境不时被有些同学的课间打闹、大声喧哗所打破;整洁美丽的学校花园中不时发现脚印、垃圾;班级整齐的书柜有时被一些同学翻得乱七八糟……

一直以来，我们学校都在开展美化校园活动，这美化的不仅是我们的校园环境，也包括我们的心灵。也许我们没能亲手种下一棵小树，但我们可以在教室的窗台上放上一盆小花，可以给校园花坛里的花草树木浇一点水，也可以给操场上的小树培一培土……除此之外，我们同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一树一花，爱护我们这个城市中的一草一木。当你要踩过草坪时，想想小草也有生命;当你伸手想要去摘一朵花时，想想花儿只为爱护它的人开放;当你想把纸屑扔进绿化带时，想想绿化带就像一件美丽的衣裳一样，容不得一点污染……

同学们，我们已经踏着春天的足迹走进了令人神往的三月，春天，是种子撒播的黄金时间，在这阳光明媚、绿树萌芽、万物复苏的季节里，我们希望全体同学能树立“绿色家园，从我做起”的理念，多弯弯腰捡捡果皮纸屑，不要随地乱扔乱吐;多走几步，不要穿越绿化带，践踏绿地。做到人人营造绿色、人人宣传绿色、人人保护绿色、人人拥有绿色，保护和美化我们的校园和家园。

作为一名教育工作者，追求是我们永恒的主题。没有理想的教育不可能在教育活动中洋溢着激情、诗意，也不可能有优质的教育。为了未来的教育，我们必须要有远大的理想和抱负。但是，光有满腔的热情和远大的理想是远远不够的。作为一名教育工作者，我们更应该认真思考，什么是教育?教育为了什么?

近日有幸拜读了朱永新先生的著作《我的教育理想》，其中几句话深深打动了我：“教育需要激情，需要全身心的投入与无私的奉献。教育需要诗意，需要洋溢着浪漫主义的情怀。教育需要机智，需要把握每一个转瞬即逝的机遇。教育需要活力，需要以年轻的心跳昂奋地工作。教育需要恒心，需要毫不懈怠地追求与探索。”我不由得按着书中理想教师的“标准”去叩问自已：我是不是一个胸怀理想，充满激情和诗意的教师?我是不是一个自信、自强，不断挑战自我的教师?我是不是一个善于合作、具有人格魅力的教师?我是不是一个勤于学习、不断充实自我的教师?我是不是一个追求卓越、富有创新精神的教师?我发现，我对上述问题的回答缺乏信心。

教育的每一天都是新的，每一天的内涵与主题都不同。一个优秀的教师，必须具有远大的理想，不断地给自己提出追求目标，同时又要有激情。优秀的教师要永远伴随着自己的梦想。当生活没有梦时，生命的意义也就完结了，教育就没有了意义。

教师不在于他教了多少年书，而在于他用心教了多少年书。有一些人，他教1年，然后重复5年20xx年乃至一辈子;有些人，实实在在地教了5年。一个实实在在教5年的人，与一个教了1年却重复了一辈子的人，他的成就是不一样的。爱孩子，不是光给孩子们知识，教育更重要的是培养学生一种积极的生活态度，以积极的生存心境、积极的人生态度对待生活。

教师是一个能够把人的创造力、想像力和全部能量、智慧发挥到极限，永远没有止境的事业。我作为一个光荣的人民教师首先就要热爱这项事业，对教育充满激情。教师要不断学习，保证自己有足够的活水源，使学生酣畅淋漓地学习。教师教育的对象是一群天真烂漫的，单纯的，可爱的孩子。我要始终保持一颗童心，时刻关心他们，同时我还要做一名关注社会、有责任感的教师。教师教育祖国的未来，意义重大。在教授知识的同时，也要教育他们如何做人、如何生活。

显然，我做的还远远不够，大教育家伟大的理想闪烁着智慧的光芒，照耀着我年轻的心，今后，哪怕工作再忙，时间再紧，也要挤兑一点闲暇，让自己静下心，定下神来仔仔细细地拜读一些作品。

一棵树有一棵树的姿态，一朵云有一朵云的姿态，教育也应该有教育的姿态!从教16个年头的我，常常思考，我们的教育到底应该以怎样的姿态站立?近段时间，用心阅读了于漪老师的《教育的姿态》，好像看见了标杆，明确了方向，释然了许久以来的困惑。

首先，我认为教育要有水的的姿态。水，是生命之源，在我们的日常生活中随时随处可见，是再普通不过的东西。但是，水却与我们息息相关，是我们最需要的东西。教育也是，是我们必不可少又无处不在的所需，如果维持生命离不开水，那让生命有尊严有质量的存在，就离不开教育!古人云：“水唯能下方成海，山不矜高自及天。”以水的姿态做教育，要能适应任何环境，就像水一样包容万物。至柔之中又有至刚、至净、宽容大气的胸襟和气度。

而且，书中于漪老师在谈及课堂教学时，经常说“课要上得一清如水”;谈到教师的知识储备，她曾说“要给学生一杯水，教师先要有一桶水”，后来又把“一桶水”发展为“长流水”;在谈到教育的功能时，她非常喜欢用“滴灌”这个词，“滴灌学生的心灵”，“滴灌学生的智性和德性”，类似的话，在她的文章里也好，演讲中也好，总是经常出现的，也还离不开一个“水”字。于漪老师的教育思想、语文思想，假如方之于物，什么才是最合适的呢?想来想去，其实还就是这个“水”字。不知道是不是巧合，于漪老师的名字里也有“水”;漪者，波纹也，风生而水起，水动而波兴，感天地之气息，动于中而形于外，遂至荡漾迭推，绵延广被。

水是至纯的，真正的教育就应该如水，纯粹洁净，远离污染，拒绝添加剂。唯其如水，方能涓涓滴滴，润泽心灵;惟其如水，方能载歌载舞，使粗糙的石头变变得温润美丽。在我看来，于漪老师的教育观，其实说到底就两个字，一个就是“爱”，一个就是“人”，合在一起就是“仁者爱人”。(摘自网络，稍有改动)

其次，我认为教育还应该有山的姿态。“尊重每个生命的价值，促进每个生命的良性发展，这是教育的重要使命!”这也是每个老师所应该坚守的理念。“琢玉性惟坚，孜孜以成华。”当我们以山的姿态巍然屹立，琢玉日久，相信也必能浸染玉的温润平和，成熟而不轻浮，沉静而睿智。有内涵的教育也应该是一座山，每个教育者都应以丰厚的山间营养，润泽美玉，用如山的爱，如山的步伐，实践着任重如山的教育事业，并以思考者的姿态屹立，信道守诚!

再者，我认为教育更应该有根的姿态。在“寻找教师之根”一节中于老指出“回顾教育历史，常有这样的图景浮现眼前：一群身无分文的知识分子，器宇轩昂地屹立于天地间，悲天悯人，为苍生造福，令人感动。这是由于他们身上有那么一股志气、意气与豪气。历史启示今天，肩负重任的现代教师，理应从传统中汲取精华，锻造自己的精、气、神。”我认为，凝聚彰显在教师身上的这股志气、意气与豪气，汲取传承于传统文化中锻造出的精、气、神就是教育的根!当我们的教育以及我们每个从事教育的为师者都以如根的姿态和执着深深向生命纵深处伸展，那么教育之树茁壮繁茂自是必然。

德国哲学家、德国最重要的存在主义哲学家之一雅斯贝尔斯在《什么是教育》一书曾说“教育意味着一棵树摇动另一棵树,一朵云推动另一朵云,一个灵魂唤醒另一个灵魂。”

那么，就让我们怀着对树的崇敬与对云的向往叩问自己：我们是在这样的境界中从事教育工作吗?怎样才能使我们也能诗意地栖居在我们的工作中?我们的心灵也具有树的扎实深厚与云的轻盈灵动吗?我们的生命也像那棵树一样生长在厚实深沉的教育沃土之中吗?我们的灵魂也像那朵云一样生长在澄澈明净而高远的碧空中吗?我们的教育到底应该以怎样的姿态站立?

感谢《教育的姿态》一书带给我的启迪和意义!

艺术培训合作合同范文

甲方： 乙方：

负责人： 负责人：

联系电话： 联系电话：

身份证： 身份证：

甲，乙双方经过协商，就乙方参加甲方培训的20xx年传媒类高考艺术培训。培训的有关事宜，达成如下协议：

第一条。 收费方式：乙方学生向甲方交纳学费X元，每个参加培训 的学员第一次缴费不得少于X元，第一次缴费时间为，第二次缴费时间为，甲方开具财务收据。（必须由所在学校负责人或家长陪同方可报名）

第二条。 甲方的权利和义务：

1.甲方在学习期间，向学生提供适宜的学习环境，聘用优秀的师资力量， 按考纲要求组织教学。按时发放教材及配套习题作业资料，并送考，直到应届传媒类艺考考试结束截止。

2.甲方按学生的专业成绩和专业特点，指导学生参加相关的艺术类专业考试。

3.甲方有权按照乙方的个人能力安排相应大学的考试。

4.甲方保证乙方专业合格并拿到大学类本科专业合格证。（乙方违约除外，详见乙方的权利和义务）

第三条。 乙方的权利和义务：

1.乙方应积极主动认真的完成学习课程，并对甲方的所有自编教材，内部资料及其他考前信息等负有保密的义务，不得在课堂上录音录像。

2.在艺术高考单招校考报名和考试后，乙方应将准考证，考试成绩单原件和复印件于该院校专业考试结束之日起五日内，以书面的形式交付甲方，甲方签字确认后退还原件。

3.出现以下情况时视为乙方根本违约，乙方应免除甲方的退费义务：

A）.伪造报名或以虚假证件报名参加本班的（包括但不限于：所提供的证件，或证件号码，姓名与报名参加艺术高考的证件，证件号码，姓名不一致时等情况）。

B）.双方本着相互尊重的原则，甲方已经正式通知，但乙方未报名参加当年的艺术高考，或以任何理由拒绝参加，或未书面告知甲方私自参加，或因任何原因被取消报名资格，弃考缺考的以及在考试中违纪、替考、作弊等行为遭到处罚的。

C）.甲方组织的专业授课，乙方学习期间无故缺席旷课累计达XX次以上的，学习期间违法犯罪被限制人生自由的。

D）.甲方所安排的专业考试或规定考试的大学，乙方没有按要求填报的，造成的一切后果由乙方自己承担。

第四条。 甲方的退费义务及程序：

1.在乙方按约定履行本协议之条款的协议下，乙方参加20xx年高等院校传媒类艺术招生的校考专业成绩，未拿到大学本科类专业合格证的。且不是由乙方个人原因造成的。甲方退还乙方学生的所缴学费的%。

2.退费程序：办理退费时，乙方应向甲方办理退费申请，说明考试情况以及退费要求。学生身份证件，准考证以及考试成绩单，出具本协议原件以及甲方所开的收费单据。甲方在接到乙方退费要求，应在七日内完成核实工作，核实无误，应在核实后七日内为乙方办理退费，同时乙方将本协议原件以及学费收据原件交给甲方。

第五条。 本协议书一式两份，甲、乙双方各执一份，由甲方负责解释，双 方签字后生效。未尽事宜，予以补充。

第六条。 除双方进入退费程序，本协议有效期为20xx年艺术高考结束 为止。

甲方： 乙方：

甲方签字盖章： 乙方签字盖章：

20xx年X月XX日

科学发展观是对马克思主义关于发展和联系的世界观和方法论的集中体现。是我们党必须长期坚持的重大战略思想。科学发展观，第一要义是发展，核心是以人为本，根本要求是全面协调可持续，基本方法是统筹兼顾。通过学习，我深刻地感到：科学发展观的提出，对我们把握大局、做好各项工作具有非常重要的意义。

1、以经济建设为中心是科学发展观的前提。树立和落实科学发展观，必须纠正一些地方和领域出现的重经济指标，轻社会进步;重物质成果，轻人的价值;重眼前利益，轻长远发展的观念。我们必须在坚持经济建设这个中心的基础上，来统筹各方面，促进全面发展。

2、以人为本是科学发展观的核心。科学发展观的核心是以人为本，注重以人为本，是立党为公、执政为民的本质要求。维护好、实现好、发展好最广大人民的根本利益，是我们一切工作的根本出发点和落脚点，也是我们做好改革发展稳定各项工作的重要保证。关心群众生产生活的工作做好了、做扎实了，我们就能凝聚起齐心协力战胜困难、推进事业发展的强大力量。

3、制度建设是科学发展观的重心。从根本上说，树立科学发展观，要解决的是体制、制度问题。科学发展观同时也是科学的改革观。因此问题不仅在于我们"要"以人为本，"要"全面、协调、可持续的发展，更重要的是必须着眼于"怎样"实现这一要求。这就要靠体制改革，制度创新。但由于市场经济体制在诸多方面的不完善，因此根本的解决之道在于按"五个统筹"的发展要求来深化改革，致力于社会主义市场经济体制的不断完善。

4、"五个统筹"是科学发展观的根本要求。统筹城乡发展、统筹区域发展、统筹经济社会发展、统筹人与自然和谐发展、统筹国内发展和对外开放的要求，推进中国的经济的发展, 实现中国经济的振兴,并让中国的国际经济地位上一个新的台阶, 这五个统筹的实质 ，就是在全面建设小康社会和实现现代化的进程中，选择什么样的发展道路和发展模式，如何发展得更好的问题。

通过学习，进一步理解和把握了科学发展观的科学内涵、精神实质和根本要求，对我而言，学习实践科学发展观，就是要贯彻落实好科学发展观，加强坚定理想信念，不断增强政治意识，并认真搞好学习。要深入贯彻科学发展观就要牢 固树立科学发展观的学习理念。古人云，"求木之长者，必固其根本"。我要用发展的眼光看待学习，解放思想、更新观念不是轻而易举的事情，需要摒弃过时的思维模式，改变落后的习惯做法;需要克服安于现状、不求进取的思想，强化敢为人先、开拓创新的意识;需要打开眼界，拓宽视野，切实感受到如果不把握机会努力学习提高素质，就有被高速发展的时代所淘汰的危机，自觉地将勤奋学习的思想化作深入持久的行动。

其次，是努力做到全面系统持之以恒地学习。要把深入学习邓小平理论、科学发展观，与工作实际紧密结合起来，与深入学习科学文化知识紧密结合起来。坚持用党章精神要求和发展着的马克思主义武装头脑，做好先锋模范表率作用积极引导广大党员干部真正做到融会贯通，注重实效，不断提高理论水平、政策功底和知识素养。

再次，是紧紧围绕本职工作理论联系实际地学习。紧密结合个人思想实际和工作实际深入学习，边学习、边思考、边实践。既要向书本学习，不断加强理论知识学习，提高理论水平，掌握工作规律，更要注重工作实践，"三人行，必有我师也"，在日常的工作中保持谦虚谨慎的工作态度，互帮互学，取长补短，在实践中获取真知，增长才干，使学到的知识转化为实际本领，真正做到学以致用、用以促学、学用相长，促进主观世界改造和业务工作深化，从而不断提高自身素质和各项能力，全面提高整体素质。

读完《光辉的旗帜》这本书后，我的心久久没有平静下来，我深深的沉浸在这面光辉的旗帜，这段不朽的历史里。

这本书是用来纪念共产党成立90周年，帮助青少年进一步加强对党的认识的。是啊!共产党是我们的引路人，没有共产党，就没有新中国。沧海桑田，这90年来，世界发生了很大的变化，全世界的眼光都聚焦在东方，聚焦在中国，这头沉睡的巨龙身上。

我们还是否记得，90年前的中国?那是一个列强侵略、政治腐败、百姓民不聊生的一个黑暗的国家，我们还是否记得1921年7月1日，天空闪过了一道光明，那光明照亮了祖国大地，为人民指引了一个正确方向;我们还是否记得，1949年十月一日，一个坚定的声音在天安门城楼上宣布：“中华人民共和国成立了!”;我们还是否记得，50年代中期，为了保卫国家安全、维护世界和平，自主研制了“两弹一星”;我们还是否记得，1997年7月1日和1999年12月20日，一张张发黄的条约被撕掉，港澳同胞回到了自己祖国母亲的怀抱里;我们还是否记得，20xx年8月8日，盛大的北京奥运会在鸟巢隆重举行;我们一定还记得，20xx年夏天，第41届世博会在中国盛大举行!这难到还不足以证实中国共产党的领导能力?

我们新一代小学生是祖国的花朵，是党，这个巨大的襁褓把我们包住，替我们顶住风风雨雨。同学们，当你们正在背着书包上学时、和伙伴玩耍时、问爸爸妈妈要好吃的时，你们难道不觉得你们是幸福的吗?所以，我们更要加倍珍惜这来之不易的幸福生活呀!

读完《光辉的旗帜》这本书后，让我更加知道，有多少文人志士为党和人民抛头颅、洒热血，才有了我们今天的幸福生活!同学们!让我们好好学习，跟着伟大的共产党，跟着这面光辉的旗帜，走向繁华，走向阳光灿烂的明天!

这几天我读了《小屁孩日记》之《五年级烦事多》。这本书记述了五年级的小屁孩米多在学校、家庭生活的点滴趣事。

米多的烦心事可真不少啊!没完没了的考试，遭遇学校暴力，体检时害怕抽血，应聘校园电视台台长落选，想当画家却被妈妈教训……小米多觉得为什么越长大越烦恼呢?

小屁孩米多在这些烦恼事中一天天成长着。他很可爱，也很淘气，他很聪明，也很调皮。读完那些一个个、一串串令我发笑的小故事，我感悟到：成长需要智慧，需要感恩，需要爱心，需要快乐，需要想象力，更需要一颗单纯的童心。这些小屁孩米多都有，在本书中我似乎找到了与他的很多共鸣之处。

这本书生动有趣，语言搞笑幽默。真是开心有理，快乐无敌啊!读完此书也让我明白了“快乐读日记，轻松写作文”这句话的意义。同时，也祝愿全天下的小孩都成为快乐的小屁孩，拥有一个快乐的童年。

并不能用有趣、精致、伤感来简单概括这本小书，之所以入得经典行列，许是手边有此一册，便真如一妙友相伴。

——题记

或许有的人一生轰轰烈烈，或许有的人一生平平淡淡，又或许有的人活得碌碌无为，有的人却光彩夺目。沈复是哪种人，我不得而知。关于他的生平，百度也仅是寥寥数语。但这本充满清新率真、情真意切的书却能让人体会作者苦乐掺杂、至诚至爱的一生——沈复，他，已成经典。

东坡诗云：“事如春梦了无痕。”在那些逝去的时光背后，星星点点都是回忆，若不以笔墨记录下来，未免辜负了那一路的风光与坎坷。在作者心中，为官作宰不足挂齿，与爱人琴瑟和鸣才真是一辈子难以忘怀。

沈复的妻子叫陈芸，女红习得娴熟，通晓文学诗词，那一身才情颇受他之喜爱。每当看到“秋侵人影寿，霜染菊花肥”时，我总能体会到陈芸的蕙质兰心。这样一位妙人对于沈复更是耳鬓厮磨形影不离，爱恋之情无以言述。但人有悲欢离合，月有阴晴圆缺，当芸染了重病，只能在病榻上“两行眼泪，涔涔流溢”之时，我便能感受到沈复的心是怎样的支离破碎。等到她灵魂缥缈，怀恨辞世之时，我也忍不住呐喊，上天为何如此不公，让一对恩爱夫妻只可来世再见!这人生，果然曲折坎坷。

本以为失去了芸的沈复会痛不欲生，追随妻子而去。但他没有，痛苦之后他平静地接受了现实，选择“不谙世事，不染红尘，远离世间悲苦极乐”的方式，独身一人云游四方。这又不禁让我想起了庄子的《逍遥游》，“北冥有鱼，其名为鲲。鲲之大，不知其几千里也。化而为鸟，其名为鹏。鹏之背，不知其几千里也;怒而飞，其翼若垂天之云。”这是多么伟大的思想啊!“天道无为”是他之所想，“众人皆醉我独醒，众人皆浊我独清”就是他的追求。当夕阳西下，独自一人，登上山顶，拈须吟哦“兽云吞落日，弓月弹六星”，与酒光对饮，喝到微醺，人生如此，岂不快哉!

沈复的一生俨如一块纯美之水晶，只见明莹不见显露明莹的颜色。只见精微，不见制作精微的痕迹。我相信这种淳朴淡然，恬淡自甘的生活，正如芸所说“布衣菜饭可乐终身”。这是否就是人活于世间的最高境界呢?浮生若梦，为欢几何?不用大喜大悲，大起大落，不落俗世。这或许便是这本《浮生六记》想要告诉我们的吧!

出身贫寒的女孩嘉伦被好心的老夫人收养后，就一直想拥有一双红舞鞋。然而当她真的穿那双红舞鞋后，却失去了很多珍贵的东西。

嘉伦是一个爱慕虚荣、喜欢炫耀的女孩，虚荣心诱惑她去对别人撒谎、不尊敬，抛弃亲情。最终嘉伦受到了惩罚，那就是没日没夜地跳舞，然后她跳到了刽子手的家里，她恳求刽子手砍掉自己的双脚，刽子手答应了嘉伦，砍掉了嘉伦穿着那双红舞鞋的脚，并教会嘉伦圣经中赞美和忏悔的诗词。嘉伦告别刽子手，开始了自己的新生活。

这个故事告诉我：贪慕虚荣是人性的弱点，她会使人想入是是非非，脱离实际;它还会使人们盲目攀比，心生嫉妒;而强烈的虚荣心会引诱人们走向邪恶的深渊。为人不可有太强的虚荣心，不要被那些貌似美丽的东西所动心。

只有我们保持超自然、淡泊的心态时，生活才会和和美美、实实在在。

肖，今天我正式向你提出分手，这一次我铁了心，假如你依然爱着我，那么就请放我走，不要再以自杀相威胁，更不要以杀了我全家来威胁，你越那样威胁，我越讨厌你，你要是真那样做了，那你就不是一个真正的男人，你懦弱得连个女人都不如，你又让我如何再爱你呢?让我们都冷静下来好不好?我们都不是小孩子了，请你静静地看完我的心里话，希望我的坦诚能让你给我自由。

现在我不想再骗自己了，不错，我是爱上了洛，深深地爱上了他，不可救药地爱上了他。那样一个男人我怎能不爱呢?肖，说到这儿了，你不觉得就是因为你一次次的“成全”，我才会有机会爱上洛吗?他第三次送我回家，你看见了，你冲我大发雷霆，我怎样向你解释，你都不听，那个大雨夜，你把我赶出家门。

不错，他头两次送我回家，你就非常吃醋，我也答应了你，不再让他送我回家，可那个大雨夜，公司项目组的人一起吃完饭，根本就打不着车。你又不来接我，我怎么回家?况且他又不是单独送我一个人，他送了三位女同事，只不过我家最远，到最后让你发现好像是他单独送我回家的。

站在那瓢泼的大雨中，你知道我哭得有多么伤心吗?我等待着你来找我，这时我遇到了洛，他去买烟耽误了一些时间，所以我们才会碰到。他把我拉到车里，笑呵呵地对我说：“怎么哭成这样，是不是在楼道里遇到耗子了?要不要我送你上去?”肖，那一刻，你知道我有多尴尬吗?洛只是我的普通同事，我不想让他看到我这个样子，可是我没有办法，我不知道说什么，我只是希望你能冲出来，来找我，可你没有，你明知道在长春我无依无靠。