给同学的一封信毕业篇作文（优秀20篇）

亲爱的各位老同学，大家好!

今天是我们阔别四十年后重新聚首的日子。值此激动人心，众望所归的美好时刻，我们首先要感谢促成这次聚会并积极参与筹办的老同学。他们是：陈麦宝、郭大林、孙聪慧、扬庚寅和金淑珍等。同时，特别要感谢陈麦宝同学，他不仅承担了这次聚会的全部费用，也是此次活动的策划者和组织者。让我们以热烈的掌声，对他们可敬的奉献精神表示由衷的谢意!此时此刻，我们也深深的怀念已经作古的老师和英年早逝的老同学!谨向他们的亲属表示亲切的慰问!

悠悠岁月四十年，四十年弹指一挥间。我们这支当年的文艺宣传队，是在一个特定的历史时期，特定的政治背景下诞生的一个特殊群体。经过四十年的岁月沉淀，如今留在我们心中的只有浓浓的同学之情和校友之情。四十年的沧桑岁月，当年风华正茂的小伙，豆蔻年华的姑娘，个个都修炼得稳重睿智、干练成熟。几十年来，各自在不同的岗位，或从政,或务农,或经商-----机缘不同，各得其所。我们珍重的是永恒的友谊。正是为了重温和延续这种神圣而纯真的同学情缘，有的远涉千里，舟车劳顿;有的放下繁忙的农活或工作;有的丢下繁杂的家务------亲切的短信召唤，如同声声集结的号角，大家象当年接到演出任务一样，风尘仆仆，归心似箭!这种执着精神感人至深。最后，我衷心的祝愿各位健康长寿，阖家幸福，祝愿我们的友谊地久天长!

亲爱的同学：

毕业整三十年了，这是一件值得纪念的事。

三十年过去，当年风华正茂的学子，如今已鬓染霜花，即使班上年龄最小的同学，也“知天命”矣。三十年来，同学们或教坛耕耘，或学林探求，或商场博弈，或宦海升迁，花木知冷乱，人面逐高低，但无论怎样，只要一想到“同学”二字，一种温馨便会涌入心头，这种温馨刻透了三十年的岁月，那清苦而又快乐或不太快乐的大学生活似在昨日，那教学楼大厅里的乒乓球桌，那校门口小巷里的馄饨摊，甚至莫愁湖畔的“阴谋动乱”，现在想来，依然是那样的亲切。

三十年过去了，那逝去的岁月，仿佛是一种无言之美，但也定有啼笑皆非。“少壮能几时，鬓发各已苍。……焉知二十载，重上君子堂。昔别君未婚，儿女忽成行。”杜甫的感慨，想你也有。相信你盼着一次聚会，诉一下三十年的无言之美，谈一下三十年的啼笑皆非。

为此，班委会决定于*年**月**日上午十时，在南京中央门白宫大酒店三楼餐厅(停车楼四楼直接进餐厅)，举行毕业三十年同学聚会，诚邀台驾光临。浮躁已归宁静，绚烂已归平淡，请抖落你三十年的尘埃，回到我们三十年前的出发地，一述同学之情。届时班主任朱翠珍老师及其他师长也将亲临。

期盼着你的到来!

接函后,无论参加与否，请与联系，电话，我们好做安排，谢谢!

同学聚会发言稿：毕业二十三年感言

毕业二十三年同学聚会感言

毕业二十三年，弹指一挥间，那时的莽撞少年，如今已中年扑面!忘不了校园内嬉戏笑闹;忘不了香樟树荫下漫步，忘不了梅陂河坝上玩耍;忘不了教室里秉烛夜读，忘不了家属区里的串门嬉闹;我们曾经共同在知识的海洋里徜徉、成长，我们曾经共同在象牙塔内寻找青春的辉煌!二十三年，磨灭不了同窗的记忆，二十三年，更加深了同学的情义!感谢所有的同学，因为彼此组成来了我们青春时代的美好记忆!

人生难得几个二十三年，在这悄然逝去的二十三年间，有多少曾经的同学从未谋面?有多少同学的面孔已然陌生?还有多少同学的名字叫不上来?前世的五百次擦肩而过才换来今世的一次回眸，那要多少次擦肩而过才换来二十三年前的数载同窗啊!，青春时代的伙伴重相见，当年来不及叙说的情感、当年来不及表达的内心世界、当年来不及倾诉的衷肠，在相聚的时光里，一齐碰撞溅出火花。818的山山水水彰显我们相聚的热情、井冈山见证我们的同学之间的亲密、山庄的晚餐和锦泰KTV突兀了我们彼此年轻的心态和一串串欢快的笑声。

相聚的每一秒时光都美不胜收，令人流连忘返!同学们变了，岁月在每个人的脸上多少留下了印记，女同学比以前更美了，不仅是当年那种青涩的美丽，更增加了知性女人的品味和风韵，男同学更成熟了，稳重里充满睿智和幽默;同学们又没有变，依然是当年的清纯、依旧是当年青春跃动的心态!在这里见不到地位的悬殊!有的只是同学情义，如亲人一般的感情，如兄弟姐妹一般融洽的氛围。还有一种同学情义叫默默关注!不一定身临其境，但却从未离开!无论身在何处，始终在心里有着最温馨、最难忘的记忆。

这次聚会由同学发起，陈贤冲同学事无巨细，从进山实施、聚会横幅标题、井冈山旅游报价、 井冈山旅游注意事项、井冈山游玩事项、到聚会收费注意事项及泰和和井冈山的最新报价等等做了全面的安排;赖心斌同学负责安排818的经济午餐;以及泰和同学蒋小军、陈伟英、刘军峰等的友情接车和热情招待;部分同学如王榕为了818的聚会，不顾旅途劳累飞来飞去;最难得的是年逾花甲的雷杰鳞老师和今年教高三、百忙之中抽出时间的刘开凡老师，他们的青春热血润育818一届又一届，桃李满天下。

有些同学开始还答应来的，但是最后还是没有来，让人觉得遗憾。真的很想，所有的同学都能来，但有些事、有些情、有些景，错过了也就错过了，心里有着淡淡的忧伤、些许的遗憾，甚至隐隐的痛。

写到这里的时候，耳边响起吴奇隆的歌曲《祝你一路顺风》，“那一天知道你要走，我们一句话也没有说，当午夜的钟声敲痛离别的心门，却打不开你深深的沉默……我知道你有千言你有万语却不肯说出口,你知道我好担心我好难过却不敢说出口,当你背上行囊卸下那份荣耀,我只能让眼泪留在心底,面带着微微笑用力的挥挥手,祝你一路顺风!”落幕也意味着新的开始，让我们期待来年更精彩的重逢!

亲爱的同学，也许，我们留不住岁月，但是我们可以保持年轻的心态，我们留不住红唇皓齿，但我们可以留住美丽，我们留不住年轻的容貌，但我们可以让自己在不同的年龄有不同的精彩!让我们共同相约，在毕业的二十八年再聚，我们相信，那时我们的女同学的美丽一定更有内涵，男同学的成熟一定别有风味!

让我们一起祝福我们共同的青春家园——xx届同学万岁!

出纳毕业优秀实习报告范文

公司的会计部并没有太多人，，一个出纳，两个会计员，我很幸运，跟了一个从业多年的注册会计师，在他身上学到了很多东西，有一些确实是在学校里学不到的，就是一种对事业的专注和勤奋的精神。第一天去那里的时候，那里他交代了一下我的工作内容，刚开始我还觉得蛮紧张的，再和他的交流之后，我渐渐的放松了自己。他就叫我先看他们以往所制的会计凭证。由于以前在学校模拟实践经验，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来朱会计让我尝试制单的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，把公司日常较多使用的会计业务认真读透。编辑推荐：月工作总结

步入工作岗位后，才发现自己有很多看起来简单的事情做起来却不是那么容易，需要细心跟耐心。其实会计凭证的填制并不难，难的是分清哪些原始凭证，就是各种各样五花八门的发票。我除了公共汽车票外一个也不认识，什么机打发票，手写发票，商业，餐饮，更别说支票和银行进帐单了。连写着礼品的发票我也不知道怎么走账。想像平时我们学习的都是文字叙述的题，然后就写出分录，和实际工作有着天壤之别。大家都很忙，一天做几家帐，没有人有时间交我辨认，于是我就去图书馆找这方面的书，找到一本《发票知识问答》，看完以后，再区分那些票据，思路清晰多了，后来我自己也练习了登记帐凭证，做完后让前辈帮我订正，几天下来，我的业务熟练了许多。

制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。例如写错数字就要用红笔划横线，再盖上责任人的章，才能作废。而写错摘要栏，则可以用蓝笔划横线并在旁边写上正确的摘要，平常我们写字总觉得写正中点好看，可摘要却不行，一定要靠左写起不能空格，这样做是为了防止摘要栏被人任意篡改。对于数字的书写也有严格要求，字迹一定要清晰清秀，按格填写，不能东倒西歪的。并且记帐时要清楚每一明细分录及总帐名称，不能乱写，否则总长的借贷的就不能结平了。如此繁琐的程序让我不敢有丁点马虎，这并不是做作业时或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依据。所有的帐记好了了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，而且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在王会计教我先用铅笔写数据，否则真不知道要把帐本涂改成什么样子。

女：亲爱的同事们!

男: 亲爱的朋友们!

合：大家晚上好!

女：新的钟声，新的一年，新的祝福，新的期待

男：在这富有朝气的新年之初，我们再次相聚

女：我是主持人___，祝大家新年里莺歌燕舞、快乐幸福

男：我是主持人___，祝大家共同度过一个难忘的新年晚会

女： 20__年对于我们每一位员工来说都是难以忘怀的，她给予了我们希望、收获，更重要的是给予了我们成长的经历。

男：今天我们公司全体同仁在这里欢聚一堂，喜庆20__年的辉煌业绩!

女：20__年，是拼搏的一年，是丰收的一年，是稳健发展的一年

男：20__年，是突破的一年，是创新的一年，是值得感恩的一年

女：回首过去，我们满怀豪情

男：展望未来，我们重任在肩

女：20__年，我们满怀期待，揭开未来发展的新篇章。20__年，我们携手共进，实现不断超越的新历程

合：现在，我宣布__同学会新年联欢晚会正式开始

同学聚会感言：毕业20年同学聚会感言

尊敬的老师，亲爱的同学们，大家好：

受同学聚会组委会的委托，我荣幸的站在这里代表所有的同学发表同学聚会感言。怀着激动的心情，请允许我代表大家再一次真诚的说一声：欢迎大家的到来。

日月如梭，时光荏苒。弹指一挥间，我们分别已经20年。20年间，我们天各一方彼此怀念。多少回梦中相聚，说不尽书生意气指点江山;多少次梦回母校，踏不够林荫小路校园青青。遥想当年，背负着家人深深的希望，感受着别人羡慕的目光，怀揣着美好的憧憬，我们从五湖四海聚集到这里。难忘记我们第一次走进教室，坐到了一起：紧张羞涩，激动好奇——甚至是故作深沉其实是希望大家注意自己;难忘记我们懵懵懂懂，羞羞涩涩的第一次搭话，互通信息。难忘记同寝室的室友，上下铺的兄弟，为了一些离我们很遥远的世界局势国家大事争吵的不可开交，第二天却依然一个脸盆内把手洗;更难忘记，我们彻夜不眠烂醉而归暗自饮泣的离校之前，毕业前夕。

20年后，我们再次重逢，又一次相聚在一起。多少往事涌上了心头，多少要说的话却又不知从何说起。二十年的岁月风尘，日月轮回，曾经风华正茂的我们，如今都已步入中年事业有成。曾经意气风发的恩师，如今也都多数桃李成行鬓染白发。我们中间，有的是专家，有的是学者，有的是人民的公仆，有的是叱咤业界的企业家，无论我们各自从事的是什么不同的职业，我们都可以骄傲的说：我们辛勤而快乐的工作着，我们在做着我们自己的贡献——为亲人，为众人，为国家。我们可以庄重而自豪的说：当年，我们以学校为荣;今天，学校以我们为荣。让我们在这里互相激励，相互支持，为国为家作出更大的贡献。

今天，我们相聚在这里，感念恩师，重温往事，再叙昔日学友情。愿我们的恩师身体康健;愿我们的母校年年昌隆;愿我们大家家兴业旺事事如意，我们的友谊天长地久万年青。

让我们约定，让我们期盼：10年后再相逢。

师范生毕业实习报告范文

实习是一个师范生成长为一位合格教师的必经之路，也是检验每一位师范生教学技能的前奏;实习是师范生教学生涯的开始，是师范生展示成果的舞台，下面网小编提供了几篇师范生毕业实习报告范文，欢迎阅读。

篇一

我们这些师范生快毕业了，在一所学校进行了实习，实习小结如下：

实习所在的学校是京郊的一所乡村学校。实习的基本内容包括三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。

基本情况如下：

1、课堂教学：完成教案数为五份，试讲次数为五次，上课节数为五节。

2、班主任工作：组织一次《迎奥运主题班会》观摩课。

3、教育报告;完成一份教育调查报告。

这次实习令我感受颇多。一方面，我深感知识学问浩如烟海，使得我不得不昼夜苦读;另一方面我也深深地体会到教学相长的深刻内涵。比如在我从事教育教学活动时。在我第一次深入课堂时，我就遇到了许多师范学校里没学过、没想过的难题。即当自任口才出众的我绘声绘色地讲完一节课后，我问学生：“你们听完课，印象最深的是什么?”学生面面相觑，茫然无语。学生何以如此呢?在我看来主要是由于学生没有学习的兴趣。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如乐知者。”兴趣对于一个学生的学习来说是一个至关重要的条件。兴趣是学习入门的阶梯兴趣孕育着愿望，兴趣溢生动力。那么如何才能激发学生的学习兴趣呢?

在班主任实习工作中，我在班上开展了“迎奥运”主题班会活动。起初，我遇到了许多困难：比如学生的不配合就常常令我痛心疾首。当时，有人建议我使用强制方法。比如说罚站、罚蹲等。诚然，这种方法可以勉强维持班级秩序。然而，这也无疑加深了老师与学生之间的隔阂，甚至会使学生产生厌学的心理。作为教育工作者，就要想方设法创设民主和谐的教学气氛，在教学活动中建立平等的师生关系。而且，教师要把自己当成活动中的一员，是学生活动的组织者、参与者、引发者，是学生的学习伙伴、知心朋友。

通过和学生的接触也使得我对班上的一些学生有了一定的了解。班上有几个同学家庭相当困难，于是有人向我提议：在主题班会上为这些同学献爱心——为他们捐款。可是，经过我的再四考虑，我还是把他否定了。因为，为贫困生捐款献爱心动机非常好，可是这样做却很容易伤害学生的自尊心。学生没有了自尊，也就很难再有强烈的学习兴趣了。最终，我还是把班会主题敲定为一个十分时尚的主题——迎奥运。

为了办好这个班会，我努力为每一个同学创造展示自我的机会，提供展现自我的平台，使每一个学生都能够体验到成功的愉悦，感觉到自我的价值，品尝到其中的乐趣。结果，在准备班会的过程中，同学们都很积极。班会的节目花样繁多，唱歌、跳舞等应有尽有，而且还组织一次辩论会。论题为：体育是否可以创造友谊。辩论中双方各执异词，辩论深刻到位。另外，为了普及奥运知识，我还在班会上举行了一次声势浩大的“奥运知识有奖抢答活动”。每个学生的积极性都很浓烈、热情也很高涨。最后一曲笛子独奏——歌唱祖国将班会推向了高潮。

当然，在开展班会活动过程中，我也发现了一些问题。我曾经问过班上的同学一个问题：一斤棉花和一斤铁哪个重?尽管我一再“放水”，可是人有为数不少的人回答：“当然是一斤铁重了!”

最近，我还在学生的习作中发现这样的句子：“除夕之夜，深蓝色的天空中挂着一轮金黄色的圆月。”除夕之夜，天空中又怎么可能出现一轮金黄色的圆月呢?严重失真，近乎荒谬。其实，这仅是一个常识性的问题，这样简单的问题都回答不好，问题似乎就变得复杂了，值得我们教育工作者深思了：不懂得这些常识的学生，又怎能拥有完整的人生?这样的教育能被称作素质教育吗?

此外在一些观摩课上，还常常呈现表演的风气。一个学生回答了一个很简单的问题后。教师说：“讲得真好!”其余同学马上“啪、啪、啪”地鼓起掌来。另一个同学回答了另一个简单的问题，也得到了同样的“殊荣”。一节课下来，表扬不断，掌声此起彼伏。这就是明显的弄虚作假，这种现象很值得我们去深思。

针对以上问题，我也想提出一些意见和建议：

1、教师应该坚持客观的原则。弄虚作假对学生的影响是十分深远的。因为从教师的职业道德，从教师在学生、家长的心目中的形象以及从教师的高尚责任来看教师都不应该弄虚作假。而应该坚持客观的原则。只有这样，教育才能更富于魅力。

2、针对学生所犯的常识性的错误。教师应该科学地因材施教，使学生的德、智、体、美、劳等方面得到综合的发展。

3、为了激发学生的学习积极性，我们很有必要把教育的着眼点放低一些。让他们发现爱其实很容易;爱就在身边;爱就在儿女亲情里;爱就在柴米油盐中。为此，我给孩子们布置了一道别开生面的作业——亲情作业。即让孩子在吃饭时给他的父母夹夹菜、在晚上睡觉前为他的长辈们洗洗脚。

总之，教育是一个互动的过程，老师只认真投入教学，孩子就会积极配合。这种过程是很开心的!

篇二

时光飞逝，在桂花飘香时始走进这个虽然不大但是非常有活力与生机，并且享有名誉的校园。以前，路过这个小学的时候总是被校园内孩子们风铃般清脆的声音所吸引，而今，在这个学校飞速地度过了6周的实习生活，吃在学校，工作在学校，在教学方法，班级管理，与人相处，待人接物以及在自身综合素质方面均获益匪浅。

师范生实习，很容易就让人联想到，昔日的学生也走上三尺讲台，在上面“耕耘”着自己的“责任田”。没有经过任何过渡期的我们，一转眼就换了身份。实习的第一天恰巧是教师节。报道的第一天就收到了来自学生的鲜花，虽然只有小小的两朵，但是，也觉得自己得到了学生的认可，最起码在外表看来真的像个老师了。我的实习指导老师是陈蔚老师，见面认识导师的时候就觉得老师慈眉善目的一脸善相，所以心里顿时明亮很多。况且陈老师是市里的学科带头人，这下，即使是以前没有想法想做教师的我也摩拳擦掌的想从老师那里多学点东西来，以备后用。因为，任何的战略战术在根本上是相通的，稍加变通就可以运用到其他的领域。

我的第一节听课纪录

第一节听好课我回来总结的时候写到：做为一个即将走上讲台的，即将成为育人的光荣的教师的人，这个即将，却代表着很大意义上根本的不同。“即将”是稚嫩的，是零经验的，是需要从别人那里汲取经验并且在自己的操练中不断感受可贵经验，感悟上课“战略”的人，是有很多功课要做，并且需要自己的改良并且去实验而得到结论的人。这个过程是辛苦的，但却是相当宝贵的。第一节课听完，真的收获很多，比平时老师上课告诉我们的还多，因为，理论与实际的差距只有自己真正体会了才能真正感受到什么是真正的高手。还记得自己上课前问过无数次老师上课时会有什么样的突发事件，老师也不能很准确的告诉我，只说了什么事情都是有可能的，并且是我们所无法预料的。所以，就有了这样一次的课堂突发事件，那次上课是讲五官的单词，可是在课程进展很顺利的时候，突然教室后面乱了起来，而且还有小女生的尖叫声和哭声。陈老师闻声赶过去，原来窗外有一只蚱蜢飞进了教室引起了骚动。陈老师却不慌不忙地拿蚱蜢走到讲台前是说，look,this is grass hop ,this is his head, this is his nose, this is his eye, this is his mouth.这个时候小朋友们很兴奋地跟着陈老师一起读这些单词，最后小朋友们还跟陈老师一起与grass hop告别say goodbye。这个突发事件的处理很自然的平定了学生们的情绪并且还把课程的内容贯穿进去，让孩子们在有趣，生动的课堂环境中学得知识。我想，如果一个没有丰富教学经验的老师，肯定自己也手忙脚乱，惊慌失措了吧。更不要谈照常进行教学计划了。期间，陈老师出差一周，我自己上课上了一周，真的收获很多，可以把自己的教学方法拿出来试一下效果，也真正体会了一把当老师的感觉，小朋友们很积极，上课前，到教室早了，他们会很热情地跟你聊天，说班级里的趣事。下课了，都围着你，让你听背课文，期待着你的红笔在他们的测评栏里添朵小红花。可爱单纯的孩子们，总让你的心里也很亮堂。

要想做好班主任工作首先要了解班主任的责任。

班主任是班集体的组织者、教育者和指导者，是学校领导实施教育、教学工作计划的得力助手，班主任的基本任务是按照德、智、体、美、劳全面发展的要求，开展班级工作，全面教育、管理、指导学生，使他们成为有理想、有道德、有文化、有纪律、体魄健康和人格健全的公民。

班级是学校开展德育工作的基层单位，班主任是班级德育的组织领导者。抓好班主任和调动发挥班主任工作的积极作用是极其重要的。

班主任职责：

1、 制定班级德育工作计划，并组织力量抓落实，做好德育工作总结。

2、 建立健全班集体，培养正确的集体舆论和优良的班风。

3、 全面掌握学生的学习和思想动态，做好分类指导和个别教育工作，促进差生转化。

4、 选拔和培养班、团、队干部，形成班级领导核心，提高学生自治处理能力。

5、 根据学校要求和班级实际，备好、上好班会课，积极开展班集体活动。

6、 协调本班任课教师、家长及社会各方面力量，形成齐抓共管的合力。

7、 指导班内团队开展活动。

8、 做好学生操行的评定和三好学生、优秀班干部、优秀团员、优秀少先队员的评选工作

在开学的第二天就经陈老师介绍与董艳老师见了面，董艳老师一张标准的娃娃脸和一直保持在脸上的笑容，让我日后的班主任工作开展的很顺利，遇到不懂的和困难的事情总是求助于董老师，但是董老师从来没有嫌我麻烦过，一直很耐心的帮助我。记得组织第一次班会的时候，我也不知道事先在网上查下资料，只是找了些大体的内容拿去给董老师看，董老师看了也没有直面跟我说不行，只是跟我说，是不是这样会更好呢?我在心里很感激董老师这样的每个小细节，顾及了我的感受也给了我很大的鼓励。班主任的工作是琐碎的，小到班级卫生，班级板报，大到考试纪律，排路队，与家长沟通等很多事情都是班主任一人一手操办的。我实习的这一个月的时间协助董老师做了很多事情，早上的早操，课间的眼保健操，以及班会的主持，当然，我的实习之所以能够顺利地进行，完全是因为我有个军师在我的背后指点。

班主任工作虽然很辛苦，但是能得到孩子们的爱戴，这些辛苦都是值得的。想象下一呼百应的场面，并且能把那么多的吵闹得孩子收服，那是令人不得不佩服的事情。做了将近一个月的实习班主任，收获不是能用寥寥几笔便能带过的，但是有一点，班主任的角色在小学生的学校生活中是很重要的。

由于学校资源紧张，我们几个实习生的办公地点设在了学校的图书馆，平时只有潘素芬老师一个人待的地方就加入了我们几个人，实在是打破了潘老师安静的环境，但是潘老师从来没有说过不情愿的话，从第一天开始就很热情的招呼我们，一直都很有耐心的帮小孩子们借书还有一些图书工作，我们有空的时候也帮潘老师做点事情。很荣幸，我们在这里遇到了这样和蔼可亲又平易近人的潘老师，待我们真诚如我的潘老师。由于中午休息时间有限，我们便与学校沟通后留在了学校吃午饭，这样我们中午就能在办公室看看书或者休息下。这样的日子是充实的，但是惬意的.一直工作的我们也不觉得累。与老师们相处的这段时间是很愉快的，完全没有我们事先想像中的那样恐怖与残酷，老师们都很认真的指导我们，完全没有保留地把他们的经验传授给我们。我想说，今年的此时，我遇见他们是幸运的。

在这段时间我虽然了解了怎样做老师，但是没能掌握怎样做个好老师，因为好老师的概念在每个老师的心里也是不同的，与学生打成一片，但是，是忽略了一些不太活跃的学生，这一点上，我是有愧的，如果我真的做了老师，我会尽我所能，照顾到每一个同学，要让我的每个学生都感受到来自老师的关心与温暖。

因为年龄的原因和刚刚开始工作的热情，我每天都能保持一份最积极的心态去面对我的学生，他们的困难我也是最上心的去解决去帮助他们，但是由于是刚入行，肯定会因为经验不足或是其他原因而使得日常的工作疏于集中，但是我却在很努力地使自己成长起来，能够分担老师们的一些工作。

实习在我们的忙碌与充实以及不断的满足感中结束了，教师这个职业是伟大的，他决定了一个孩子人格的再塑造，一个孩子今后的命运，我想，如果我今后有幸真的做了老师，那我定会尽我毕生的精力奉献给这太阳底下最值得骄傲和最值得尊敬的职业;如果我没有这个能力不能如愿做教师，那我也定会做个配合老师教育孩子的好家长!

篇三

经历了一个月的实习生活，让我初尝了身为一名教师的酸甜苦辣。回顾和学生们一起走过的日子，不禁想起自己的中学时代，也深感如今的学生比我们过去多了一份顽皮，一份灵活，一份大胆。学生的能力一代比一代强，要求也越来越高。因此，要想在学生中树立起好老师的形象，还需要走一段不寻常的摸索之路。在实习期间，我们的主要任务是班主任工作和教学工作。

班主任是班级工作的组织者、管理者和策划者，也是学校管理的中间力量和骨干分子，对良好班风和校风的形成起到举足轻重的作用。作为一个班主任又怎样使自已的工作上台阶、上水平、上档次呢?实习期间担任班主任工作，我有这样一个认识，班主任对学生的思想教育工作，实质上是一个与学生实行心理沟通的过程，只有真正了解了学生的内心世界，做到有的放矢，方法得当，才能达到教师对学生的成长提供帮助指导、学生对教师的工作给予配合支持的目的，从而收到好的教育效果。下面谈谈自己切合学生心理实际进行思想教育工作的一些尝试下面谈谈本人在实习班级工作中的一点体会。

一、奖惩适当。

我知道一个优秀的班主任，时刻应该用“爱”去开启学生的心灵，很多时候我们的一个笑容，一个课余诚恳的交谈，有时是一个眼神，一句鼓励的话，都会对学生产生长久的影响，你爱的奉献会得到爱的回报，但我们细想一下，这样的学生有多少，真正能感悟到你老师的爱的学生，绝对孺子可教也。常有的是你对他的宽容增加了他的放纵，淡薄了纪律的约束，这在实习中我也是有所体会的。今天我们面对的不是几个学生，而是六十二人的班级没有严明的纪律，如何有良好的班风?在我们的教育工作中，惩罚也是教育的一种手段。当然，惩罚特别要慎重，我认为当我们惩罚学生时，应该注意以下几个方面：①首先(中国报告网)一定要注意尊重学生的独立人格，保护好学生的自信心、自尊心，好的就是好的，错的就是错的，不要一错百错，全盘否定;②惩罚的目的是警示学生什么不可以做，做了会有什么后果，不是为惩罚而惩罚学生，而是为教育学生而惩罚学生，换句话说，惩罚是手段，教育才是目的;③谁都会犯错误，但不是谁都会改正错误，受惩罚不要紧，要紧的是改正错误，关键不是惩罚，关键是接受教训，改正错误。

二、组织开展活动的魅力。

良好班集体的建设必须依靠活动来实现，活动可以产生凝聚力，密切师生关系，使每(中国报告网)个学生发挥主体的积极性，这时进行集体主义教育、健康的竞争心理教育是行之有效的;在我班，凡是学校组织的活动，班主任和我都给予高度的重视，如校运会的报名与训练班主任与我都亲身参与当中，开动员大会，一起与学生训练。告诉他们不用把名次的好坏，放在第一位，只要我们尽力了就行了。心理学等理论告诉我们：在竞赛活动中，一个人的目标期望水平不能过高，也不能过低，只有中等水平的期望值才能使参赛者保持最佳的竞技状态，对于我们每个同学来讲，活动的目的不是拿名次，而是看我们如何对待竞争，是否有参与意识，是否全身心投入了，是否能做到问心无愧。在活动中进行教育，同学们易于接受也能很快转化为行动。抓住这个最佳的教育时机，精心设计教育内容，就能收到意想不到的教育效果。

三、主题班会

经过一个星期的准备，在第一周的周五我主持了新学期的第一次班会，这也是我主持的第一次班会。这次班会的主题是“安全教育与新学期新打算”。在班会上，同学们积极发言，让我深深的体会现在的中学生已经有了很丰富的安全常识。例如，上体育课的注意事项，交通安全，地震、台风来袭需要注意哪些等等，他们都回答的头头是道。班会的另一个要点是“新学期新打算”，让一些学生上讲台说出他们上学期的不足之处和这学期的计划。这不仅让学生自己找出自己的不足以便改正，更让学生在学期初就定下新学期的大体计划，更有目的地进行学习。这也培养了学生上讲台的心态。虽然没有每一个学生在班会上都发言，但是我坚信每一个学生都有了自己的新的计划、新的打算。每一个学生都对上台发言的同学都深有感受。

教学更是实习的重点，以下是我实习的一点心得。

第一是预备阶段。先熟悉实习班级的情况，认识班上的每个学生以及他们学习情况(通过班主任或班委或直接交流)。然后，认真听指导老师上课。现在的听课的感觉和以前完全不一样：以前听课是为了学习知识;现在听课是学习教学方法。目的不一样，上课的注意点就不一样，现在注意的是指导老师的上课方式，上课的思想。接着，根据在大学所学的教育知识和在中学实习听课所学到的，自己在已有的基础上备课，试讲。 做足了上讲台的准备。 在经过了前两周的听课、试讲后，第三周我正式走上讲台，第一次感觉自己所学的知识派上用。批改作业——接受学生反馈的信息——评讲、巩固练习”这样一个流水线。看起来简单，可其中每个环节又有很多小细节，最主要的是“上课”。这个环节，也就是我们一直在探讨的“课堂教学”。

近年来，我国数学课堂教学改革的浪潮此起彼伏，各种对提高数学教学质量具有指导意义的成果不断涌现.然而，这些成果大多着眼于如何使学生对数学知识与技能学得更多、更快、更好，如何促进与之相应的个体心理品质的形成与发展，却往往忽视了学生的个体社会化发展问题.也就是说，强调了课堂教学中以知识的传递和学习为基轴的教育过程，强调了以个体心理品质的训练与养成为主线的发展过程，却忽视了以人际互动为中心的社会过程。几乎所有的教学过程都发生在学生群体人际互动的环境之中，因此重视学生个体与学生群体的相互作用，加强和指导学生之间的合作学习就是一个很有意义的问题.所谓合作学习是一种教学组织形式，它要求学生们在一些由2—6人组成的异质性小组中一起从事学习活动，共同完成学习任务。

课堂教学作为一种系统，需要不断地进行反馈与矫正。在班级教学中，不同的学生有着不同的学习风格和矫正需要。尤其是在初中数学教学中，班级内学生数学水平差距甚大，设计适当的矫正活动需要大量的计划时间。如果教师是矫正活动的唯一帮助来源的话，那么管理上的困难将会拖延教师对学生的帮助，从而降低它的效能。如果运用合作学习，学生们则可以从同伴中迅速得到高质量的矫正活动的帮助，缩短了矫正时间，也就有更多的时间用于完成学习任务。小组中的合作学习还能为增强学生的学习动机提供诱因，并且能降低焦虑。经验显示，在同伴辅导的过程中，向其他同学提供帮助的小组成员得益最大。这即是说，学习困难学生的进步并不以牺牲优秀学生的发展。

一、实习时间

20xx年x月x日至20xx年x月x日

二、实习单位简介

我实习所在单位的名称是上海*有限公司，位于上海市普陀区中江路879号天地软件园8号楼B座4楼，公司现有销售人员、工程技术员共8名。主要销售阿里巴巴诚信通。主要产品分为诚信通普及版，标准版。质量第一、用户至上、优质服务是公司的最高宗旨!总公司为阿里巴巴(中国)网络技术有限公司。经阿里巴巴(中国)网络技术有限公司授权有上海，南京，江苏啊，安徽等各个分公司。

三、实习内容

我实习的岗位是网络销售员，工作内容是销售阿里巴巴公司诚信通产品，其次还有万网的相关产品，比如阿里阿外，淘里淘外，万网标准建站。按时间顺序我在实习期间主要完成了如下工作：

(一)参加员工入职培训，了解企业文化、百度产品知识、百度搜索推广专业版功能;各部门经理轮流培训全面的业务知识，了解各部门的工作性质和任务，分享工作经验;学习员工手册培养良好的员工素质。

(二)进行为期15天的实习试用期，在所在部门全面了解工作任务以及流程，向老员工学习方法和经验，进一步了解自己的工作任务。

(三)学习电话营销的方法和技巧;学习搜集客户资料，并对客户资料进行分类记录和整理;学习与客户进行有效的电话沟通，向客户介绍百度搜索推广、网站建设具体业务内容;学会客户回访和跟单。

(四)由老员工陪同，前往企业，与意向客户洽谈业务内容，学习业务谈单技巧以及客户沟通经验，学会如何回答客户提出的问题;学习百度搜索推广、图片推广、网站建设合同的填写。

(五)进行业务款项的收取，了解现金、转账、电汇、支票、本票等付款方式以及需要注意的问题，并及时与财务部联系，上交款项，领取发票等。

(六)与市场部沟通，进行客户礼品的领用，学会礼品回执单的填写和回收。

(七)与行政部联系，填写百度业务下单表，进行百度业务的下单流程。

(八)与技术部沟通，作为企业和技术部之前的桥梁，完成企业网站建设项目。

(九)与客服部联系，协助百度总部对于企业网站的审核流程以及上线流程，及时与客户进行沟通和交流，解决问题，完成操作流程。

(十)学会使用企业邮箱以及企业ERP系统操作。

(十二)学会企业基本办公设备的使用，传真、打印、复印等。

四、实习体会

经过这段时间的实习工作，收获不少，体会很多，主要有以下几点：

(一)目前的中小企业对电子商务的开展还是较多的，电子商务对现今的中小企业来说还是相当有意义的，电子商务对企业开拓新的市场、拓展企业的业务、促进贸易将成为未来的企业的主流手段。随着电子信息的迅猛发展，人类正疾步跨入信息社会。网络营销也极具发展前景，也将成为未来企业营销的主流，因为电子商务的快捷、便利、高效，节省成本，将给企业带来更大的利益。通过这次的实习，我对自己的专业电子商务有了更详尽的了解，并且把它结合到具体实际的工作中，在工作中面对许多很难解决的问题，通过在校的学习所积累的知识，是远远不够的，因为毕竟那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学的知识是有一定的距离的，接下来必须根据实际的情况进一步学习相关的知识。

(二)经过这段时间的工作，我发现，要多看，多问，多观察，多思考，多动手等。在实习的过程中，提高了自己自主思考问题的能力，在碰到问题的时候，自觉努力去寻找到解决问题的方法，这样使自己对问题有了更深刻的了解，也获益不少。还有，在公司这样的一个团队里面，觉得自己必须跟其他人更好的沟通与交流，互相的帮助，彼此增加知识、经验等，这样才能更好的完成工作任务。在工作的过程中，如果没有多动手多思考的话，永远不会知道那里面到底是怎么一回事，所以必须要勤于思考，多去尝试，努力就可以了。因为自己毕竟没有什么经验，所以更需要在工作中做更多的准备，学习更多，其实不必去害怕失败，多失败几次将对于自己有更大的成长，只要用心努力就行了。比如，我第一次在旺旺上跟客户介绍我们的产品，描述得不够好，也可以说是失败了，但是，经过那次，给自己下了更坚定地信心，下次一定要做好，于是多问问老板，自己存在的问题，然后思考该怎么去改进解决，对接下来的几次不错的介绍起到了极大地推动作用。不断的努力，不断的尝试，不断的积累自己的经验，才能不断发现自己的不足，然后进行弥补，这样不断的提高了自己。

(三)通过实习的实际工作实践，自己将在学校所学的基本的网络营销知识，在工作的过程中，联系到了实际，更好的消化和深化了已学到的网络营销的理论知识，总算是学以致用了。

(四)在工作中，掌握基本的网络推广的方法，提高了自己的技能。酒香不怕巷子深，如何通过行之有效的方法去推广公司的产品是工作开展面临的关键问题，更是必须解决的问题，怎样选择推广方法，并且节省推广的成本才能使公司得到更大的回报。在进入公司之前，虽然公司已经开展了网络营销，但是更多的业务还是靠传统方式为主，原因就是没有很好的进行网络推广，这样公司的成本是大大的增加，而且效益一般。在三月底我进入公司之后，努力的将公司产品在网络上进行推广，并且正式开展了网络营销工作，短短的一个月，就取得了良好的效果，主动询问我们产品的客户越来越多，这样我们促成订单的机会就越来越多了。对于客户的询问，速度是关键，所以在接到客户信息的第一时间给客户回复，那是很重要的。

(五)提高了自己的文字表达能力，动手的能力，参与交流的能力，资源的利用能力，思考总结的能力，学习的能力，耐心，踏实坚定的能力等。具体表现在：

1、文字的表达能力：作为一个网络销售的人员，必须在网上与客户沟通的过程中把问题说清楚，这是必备的基本能力，刚开始自己没什么经验，所以往往说得不好，但是经过与老板的沟通、与其他同事的交流，再而自己多看公司的产品说明书，其他公司的网站的产品介绍，然后经过自己的仔细分析，慢慢地提高了自己的文字表达能力，至少现在能给客户完整详细的介绍我们的产品了，让客户清楚的了解我们的产品。

2、动手的能力：在实习的过程中，必须自己去拍摄产品，处理产品的图片，上传发布产品的供应信息，寻找产品的资料，还要宣传推广商铺，学习案例等等，这些都或多或少的增加了自己的动手能力，提高了自己了解网络营销中的各种问题，寻找到解决难题的办法，增强了对网络营销的理解。

3、参与交流的能力：平时在公司里面，与其他员工或者老板对工作或者其他问题的探讨，有时也提出自己的意见，倾听别人的见解，这样融入了公司的大家庭里面，还有，在论坛、博客里面也提供了很多与他人交流的机会，慢慢自己的交流能力也提高了。

4、资源的利用能力：自己利用空余的时间看看网络营销的案例，在网络上摄取有关公司产品的照片据为己用，展现提高了自己充分利用资源的能力。

5、思考总结的能力：在工作过程中，不可能样样都靠别人帮你，我们必须通过别人的指点，然后自己独立思考，并总结出适合自己，更能让自己接受的方法，还要通过实践去证明。刚进入公司的时候，确实很多都不懂，但是依靠自己的实践，发现问题，进行思考总结，久而久之，锻炼了自己思考总结的能力。

6、学习的能力、耐心：电子商务这个行业，发展很快，天天都有可能在变化，所以我必须保持一直学习的心态;对于耐心，比如，有一次，我在与一位客户交流，介绍产品的时候，客户问题特别的多，而且有些很刁难，有可能是同行的人，但是自己心想，我必须耐心的进行介绍，不能因为这样就态度不好，耐心帮客户解决问题。作为网络销售员，我们必须克服不耐心这个缺点，必须具备耐心，哪怕是认真校对每一个标点符号。

7、踏实、坚定的能力：对于自己工作和经验的成长是艰难而漫长的，只有踏踏实实、坚强不屈，才能迈向成功的一天。

刚真正踏入社会，我们必须以最好的心态和最快的速度去适应社会的环境，必须积极地投入工作，专注于工作，但是在适当的时候还是要放松自己，锻炼一下自己的身体，毕竟，好的身体才是我们的本钱。在任何一个企业中，我们要处理好人际关系，突出自己的优势，学习别人的优势，补充自己的不足，要不断激励自己，要自信，没有什么是做不来的，只要你肯学。要认识自我，挑战自我。其实刚开始很艰难很辛苦，那是必然的，只要我认真学习，把学到的经验，学到的知识，应用到以后的生活中去，那么以后就会更加的轻松，对于以后自己创业也有很大的帮助。在接下来乃至今后的工作中，我要继续努力，克服自己的不足，往更好的方向努力，信息时代是日新月异的，我要坚持不懈的学习，并应用到实践中去，来更好的适应社会发展的需要，还必须多看，多听，多学，多练来不断提高自己的综合素质。其实，社会是一所最好的大学!

亲爱的小朋友：

你好!

我叫祁玉，我是内蒙古呼和浩特市新城区满小中的一员。我是一个性格开朗的小女孩。我有一双大大明亮的眼睛，一头乌黑靓丽的长发，一张樱桃小嘴。我的优点是：细心、认真。但缺点却比优点多。我的缺点有大题不错小题错多，写字写的乱，有好几次让老师给打错了，不过我现在已经改了。我喜欢数学、语文，有点偏科。如果你能来，我必定当你的小向导。我们呼市有美丽的大青山，大青山上，夏天有碧绿的草地，五彩缤纷的野花。秋天有各色的菊花。冬天有梅。一年四季都是那么的生机昂然。还有一个人民公园，公园里有过山车、打地鼠、摩天轮。都很好玩。

特产有风干牛肉、奶食品都很有特色。对了，你那里是什么样的，可以告诉我吗?

不管怎样，我们都要拉起友谊的手，真诚的等待那一天的到来。我希望用我的零花钱为你买一双鞋。等你走出大山时穿上。我想用我辛苦赚来的钱为你买一些学习用具。我想用我的汗水赶走你的饥饿，换来你的温暖。

不管我们怎样，都请我们拉起友谊的手，永不放开。

祝你

学习进步，更上一层楼!

尊敬的老师、亲爱的同学：

你们好!

有人说，人生就像一场盛大的筵席，总有散的时候。我觉得在学校几年也像一场热闹的宴会，当几年之前我们一起赴宴的时候，我们就已经想到过这一天，只是我们没有想到的是它会那么快结束。当我还在原地回想的时候，已经有人匆匆的从身边走过，走出校园，再也不会像以前一样可以挥斥方遒。

真的青春，一段年少轻狂的岁月，一个充满幻想的时代毕业前的这些日子，时间过的好像流沙，想挽留，一伸手，有限的时光却在指间悄然溜走，毕业答辩，散伙席筵，举手话别，各奔东西一切似乎都预想的到，一切又走的太过无奈。

还记得入学第一天我们的自我介绍么?

还记得为次日的比赛挑灯做准备么?

还记得我们一起逛街，一起喝酒，一起唱歌么?

再见了，我的宿舍，再见了，我的兄弟，再见了，我的青春，再见，我的大学。

毕业，又像一个长长的省略号。青春散场，我们等待下一场开幕。等待我们在前面的旅途里，迎着阳光，勇敢地飞向心里的梦想;等待我们在前面的故事里，就着星光，回忆这生命中最美好的四年，盛开过的花道一声离别，送一声祝福，无论再过多少年，无论我们走到哪里，我们也不会忘记，曾经孕育过我们的这一片深情的土地。

无论我们四年是怎么走过来的，此时我们都不必埋怨和懊悔，明天开始，我们一切都将清零，又在一个起点，走向社会的大舞台。

最后，祝愿我们的老师们工作顺利，身体安康，合家幸福，记得我们还会回来看你们的。也祝福我们的同学们，四年相伴的兄弟姐妹们，一路走好，前程似锦，记得我们还和__学院有个约会。

谢谢大家。

2019年11月网络销售毕业实习报告

一、实习说明

(1)实习时间：xx年m月15日至xx年m月15日

(2)实习地点：zj商贸有限公司

(3)实习性质：毕业实习

二、实习单位简介

xx年m月中旬在j商贸有限公司项目部进行毕业实习，实习的岗位是网络销售员，公司成立于xx年，给顾客提供商业行业信息化公共服务平台，服务着保健、医药等相关产业。公司设有媒体事业部、网络事业部、平台事业部。媒体事业部以打造最具竞争力的商旅传媒、行业传媒为主营；网络事业部服务着中小企业网络优化、网站建设与推广、w-e-b-s全流程外贸m广等业务，以打造一流的贸易社区为目标。

三、行业环境分析

网络营销环境分析

互联网已经成为面向大众的普及性网络，其无所不包的数据和信息，为上网者提供了最便利的信息搜集途径。同时，上网者既是信息的消费者，也可能是信息的提供者，从而大大增强了网络的吸引力。层出不穷的信息和高速增长的用户使互联网络成为市场营销者日益青睐的新资源。

四、实习过程

(1)了解过程

起初，刚进入公司的时候对网络营销是一个模糊的概念。公司里的一切对我来说是陌生的，公司的工作环境是很多隔间的办公室，不过都是相通的。第一天进入办公室开始工作时，所在部门经理我安排工作任务，分配给我的任务是简单主营代理销售产品介绍，我按照经理教我的方法，运用操作工具开始慢慢学，在熟悉工作的同时注意操作流程及规则等。毕业实习的第一天，我就在学习上手工作的内容，体验首次在社会上工作的感觉，在工作的同时慢慢熟悉工作环境。

作为初次到社会上去工作的学生来说，对社会的了解以及对工作单位各方面情况的了解都是甚少陌生的。一开始我公司里的各项规章制度，工作中的相关注意事项等都不是很了解，于是我便阅读单位下发给我们的员工手册，向小组里的员工同事请教了解工作的相关事项，通过他们的帮助，我对公司的情况及工作内容等有了一定的了解。

(2)摸索过程

对公司里的环境有所了解熟悉后，开始有些紧张的心开始慢慢平静下来，工作期间每天按时到公司上班，同时经理给我们分配工作任务。明确工作任务后，则要做各自完成这一天的任务，工作中出现的一些困难，请同事帮助解决出现的问题。平时经理回详细跟我说明这工作的概念性问题，我也了解到了挺多知识。

网络营销就是利用先进的网络技术进行销售活动的总称，它是通过网络，使用信息处理工具，利用网络这种载体，将买卖双方的商务信息、产品信息、销售信息、服务信息集中起来，将电子支付等商务活动。网络营销正从一个概念慢慢变成我们生活中不可缺少的一部分。

通过摸索和实践了解网络营销的基本技能，了解与体验网络营销的销售环节，掌握网络营销的整个流程操作。

了解并掌握网络营销技能的每个环节的操作，其中包括对供求信息 、分类广告、黄页服务、网络社区，病毒性营销、搜索引擎营销、网络广告、许可email营销、网上商店、网上拍卖、流量统计的操作。并能综合运用到网络营销的销售过程中。

(3)实际操作

在工作期间有的项目难度较大。刚开始上手起来还真棘手的，发广告效率不高，关键字广告的日访问量也不怎么的。于是我便向小组里的员工同事交流，向他们请教简单快速的方法与技巧。运用他们介绍的操作方法技巧慢慢学着完成项目的入门工作，从中体会点击流量升高的效果。同时在复杂的网络中选择合适的网络环境，也有利于提高工作的效率。在平时工作过程中也要不断摸索出、软文策略的有效方法和技巧。

开头语：日月如歌，光阴如箭。41年弹指一挥间，人生沧海桑田，荏

苒而知天命。当年同窗，今各西东。但我们深信：无论你仍在故里，或远在他乡;无论你事业辉煌，或暂时失意;无论你身居要职，或平民百姓;也无论你多么闲暇，或何等繁忙可是，同窗之情一定不变!不会忘记留在母校的青春足迹，不会忘记曾经两载寒窗苦读的兄弟、姐妹们。回想起学校生活的一桩桩、一幕幕，依然是那么清晰，仿佛就在昨天，让人激绵长;如同一杯陈年佳酿，弥久沉香;知多少次萦绕在你我的脑海中。

昨天共读的学友，今天回忆的情缘 美好时光。

年后重聚实在难得，曾经的回忆41载情谊，尽情享受相聚的温馨;音、48名同学，如今已有7名同学永远

参加这次聚会的同学有28个同学： 李关明 何美景 周秀甘 黄信甲 玉桂莲 宁业式 苏由子 赖昌款 黄夫华 黄元好 廖思榜 廖文增 卢荣仁 苏启新 黎联云 黄兆荣 杨宗琼 刘荣业 梁升豪 苏运溢 李念发 余殿职 陆桂英 黄哕年 青文广 谭文诞 谭见芳 杨玉英小学同学聚会策划方案遗憾的是：杨明辣、李琼彪同学无法联系，黄严昌远在河南，部分同

永远的高3班

学由于种种原因(如李永恒弟娶媳妇、马润才因病)无法前来参加聚会。 聚会主题： 忆往追惜，牵手叙说高中情

一、聚会目的：加深同学之间的交流与沟通，提高全班同学的凝聚力

二、聚会原则

A、邀请高3班全体同学参加 B、实行AA制 C、乘兴而来，满意而归

三、聚会的时间与地点

时间：2019年01月01日(农历 十二月初一日)

四、经费筹集

50元起，领工资的交1503500元，支出2458元，结余942

(1)同学聚会期间的餐饮、娱乐费用

(2)其他费用等。 具体活动安排

(1)10：00——11：1011：30——16：00在酒店聚餐、叙谈、k歌(3)16：00

3班聚会活动组织委员会”

组委会委员

秘书长

联络组：(那楼赖昌款、新江黎联云、百济苏运溢、蒲庙和大沙田黄信甲、中和马润才、刘圩谭文诞;汇总黎联云)

摄影组：由黎联云负责，做好照片、摄影的采集工作 接待组：由黎联云、黄信甲负责接待同学报到工作 财务组：由梁升豪、黄信甲负责

五、成立同学会(负责今后聚会等活动策划、组织) 会长：李关明 副会长：梁升豪

理事：马润才、黄信甲、黎联云、赖昌款、苏运溢、谭文诞、何美景

永远的高3班

聚会注意事项： (1) 提前预定酒店，增加活动亮色，多安排活动。 (2) 聚会期间，不能喝得太醉。 (3) 各参加聚会的同学，自备活动经费，来后交给财务组负责人。 (4) 尽兴、开心、话友谊。

同窗两载，温馨如初，依然永驻心头! 青春岁月，依稀似梦，但愿常忆你我!

大学生优衣库毕业实习报告最新范本参阅

uniqlo是日本著名的休闲品牌，是排名全球服饰零售业前列的日本迅销(fast retailing)集团旗下的实力核心品牌。fast retailing (迅销) 成立于1963年，是一个以零售为主，通过整合与兼并不同特色来实现高收益、高增长的跨国集团，是一个极具发展潜力的国际企业。近十年来，集团进入飞速发展阶段，现已成为日本服饰零售业的领军企业，位居亚洲服饰零售业第一位并位居全球服饰零售行业第四位。旗下持有的品牌包括知名的uniqlo(优衣库)，以及aspesi、comptoir des cotonniers、foot park、national standard等。

目前，迅销集团旗下多个品牌在日本、中国、英国、韩国、新加坡、法国、俄罗斯和美国等全球各地拥有2017多家店铺，而且迅销集团将中国市场视为未来最重要的全球战略市场。迅销集团旗下品牌uniqlo(优衣库)自品牌建立以来，始终保持着快速攀升的经营业绩，并创造出诸多服饰零售业的奇迹，成为全球时尚界瞩目的独具魅力的休闲服饰品牌

二、 实习内容

1、 实习岗位

优衣库店销售顾问

2、 实习目的

实习是我们迈出大学的第一次尝试，也是学校为了拓展我们学生自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在以后毕业后能真正走入社会，能够适应国内外的经济形势的变化。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”就是这个意思。实习不仅让我们学到很多课堂上根本学不到的只是，还能使我们开阔视野，增加阅历，了解到一个公司的运营系统和操作流程，为我们以后更好地把所学的知识运用到实际工作上，已达到学以致用的目的。

3、 实习内容

2017年12月，我来到优衣库店，成为了一名实习销售顾问，开始了五个月的实习工作，在实习期间，先了解到公司的品牌文化和规章制度，然后再对优衣库整体的风格、款式、面料、搭配、细节等有了进一步深入的理解，这样既增加了自己的专业知识，也为销售工作做好了准备。在正式上岗的实习期，我接受了产品和销售培训，了解到公司销售的具体操作流程。

在实地销售过程中，我不但要学习专业的服装基础知识、搭配技巧、面临洗涤等，而且在与顾客沟通交流的过程中，也要培养自己的语言表达和应变能力。不断去学习和总结销售过程中的经验和教训。

到服装店不仅要学习直接的销售产品，也要学习服装店是如何管理员工及安排任务的，同时也要学习公司人力资源方面的一些激励政策。如何确定公司年目标、季度目标、月目标进而确定个人目标。

同时，公司在一定的特殊节日做出的一系列促销策略，也能深化市场营销学的基本知识。

三、 实习体会

在做销售顾问的四个月实习期间，让我过得无比充实。刚接触工作时，真是万事开头难，毫无思绪。由于自身专业知识和阅历不足，刚实习时的我还是什么都不懂。然而，通过对品牌文化的认知，对产品推销的学习，让我真正锻炼了自己的表达能力，提高了自己的应变能力，磨练了自己的心理素质。

卡耐基说过：“销售是世界上最伟大的职业，一个顶尖的销售人员必须拥有政治家的睿智头脑，艺术家的敏锐眼光，外交家的善变口舌，邮递员永远不怕磨破的双脚。”其实，销售的实质就是简单的事情重复做。作为一名合格的销售人员，必须具备丰富的专业知识和销售技巧，还有不达目的不罢休的野心，和保持吃苦耐劳的精神，而且还要有自己清晰的目标和为达成目标而制定的计划。在工作期间，通过不断的学历，自己能够做到熟悉货品和卖场，介绍服装应用自如。以下是我的实习收获：

1、 树立明确的目标

每个月的最后一天，我们店长都会对本月的销售做总结并制定下月的任务指标，并将指标分派到每一个身上。如果没有明确的目标制定，在工作中就会显得没有方向和动力，所以，在这次实习中，我认识到了树立目标的重要性。做好销售就要明白：没有卖不出去的产品，只有卖不出去产品的人。从店目标到个人目标，从月目标到日目标，每一天我都知道自己拼搏的动力在哪里，今天完成了多少，还差多少。有了方向，就有了前进的动力。

2、 真诚相待，服务至上

在销售过程中，每时每刻，我都在接触不同的顾客，只有短暂的时间让我和顾客之间建立起彼此信任的关系，而不是让顾客对你敬而远之。在店里的一次销售让我印象深刻：那天晚上我和同事两人上夜班，这是走进来一位年轻的妈妈，告诉我想选一款连衣裙，我根据她的体型特征挑选了一款适合她的新款连衣裙，她也很满意，但是说到价格的时候，她却犹豫了，她说只想选800左右，这件超出了她的预期。当时我从连衣裙的面料、搭配上给她做出了分析，但是她一直拒绝我，然后走的时候告诉我如果没有看到更合适的就再回来。走的时候，我把我的名片给了她，并告诉她改变主意马上给我打电话。等到了下班时间，她还没有过来，我们就关了门。等我在离开门店准备搭车的时候，一个陌生电话响起来，我当时预感到也许那位年轻的妈妈，我接了电话，原来她看到我们关门了，这时我告诉她再等我一次，这时我以最快的速度跑向门店，为她开了店门，她也爽快地买下了那条裙子，走的时候告诉我，“你们真的是我见过服务最好的店了”。这时我真的明白了那种甘之如饴的心情，也明白了销售的实质其实就是在销售自己，顾客接受了你这个人，信任你之后必然会认同你的产品。

3、 用爱心做事，用感恩做人

这次实习让我认识到一个道理：要做事，先做人。在自己投身社会之后，应该更懂得感恩那些支持，帮助过我们的人，同样那些在自己奋斗路途中遇到的挫折和困难，应更学会勇敢面对，没有这些的磨练，也不会激发现在的潜能。对领导，要尊敬要心怀感谢，让自己以最好的状态和业绩回报公司;对同事，要谦让关心，只有建立和谐的团队氛围，才能提高士气，完成团队目标;而对顾客，能要有一种大爱去关心和包容，把他们的抱怨当做对自己的关心，永远比他们多想一步。客户会走到我们店里来，我们要走到客户心里去，老客户要坦诚，新客户要热情。同流才能交流，交流才能交心，交心才能交易。

五个月以来，我在公司领导和同事们的关心下取得了一定的进步，但也发现了自己的以下不足：

1、 办事时不够干练，有点优柔寡断;

2、 在货品销售方面和与客户沟通方面还没有足够的经验，所掌握的技能技巧还不够成熟; 3、 自律性不够，随意性较大，容易受情绪影响。

当然，在以后毕业之后正式工作中，我一定会对这些不足加以改进。通过对专业知识的不断学习，提高自己的专业性，增强自己的说服力，来培养自己的总是顾客群。而且还要不断吸收前辈的经验，不断的总结，反省自己的确定，以扬长避短。对自己严格要求，遵循公司和上级的指示，主动积极做事。没有不公平的待遇，只有不公平的能力。没有不公平的能力，只有不公平的学习。

短短的五个月过去了，确实自己成长了许多，收获了很多，也遇到了一些困难，(同时看到自己身上的问题。在别人眼中，销售时一项低门槛的工作，而就是这项工作，磨练了我的心智，让我学会如何努力，取长补短，虚心求教，不断提升自我，找到自身存在的价值。实习让那个我走出课堂，走向社会，学到了很多为人处世的道理和方法，学会了和善待人，让那个自己始终保持自强不息的良好心态!我们在课堂中所学的，在与实际中遇到的往往是不同的，它往往具有不明显的特征，这需要我们不断在实践中获取经验，才能解决各种问题。为了能够了解社会，适应社会，融入社会，我们要不断的学习新知识，并在实践中合理运用。只有这样，才能不断提高自己的素质，锻炼自己的能力，在激励的竞争社会中找到自身的价值

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

30年前，我们怀揣着同一个梦想，齐聚华安一中，从此情结同窗;30年后的今天，我们相聚在这里，难忘这份同学情。

此时此刻，我们心潮澎湃，一起同窗生活，度过了人生那段最纯洁、最美好的时光。当时我们所做的一切，无论是对还是错，现在想起来都是那么的美好、亲切，这是一种记忆，也是一种财富，足以让我们一生去倍加珍惜。

岁月如歌，时光流逝，转眼间我们已走过了三十个春秋。这三十年的相识，三十年的牵念，三十年的酸甜苦辣，真让我们感受至深。转眼间我们也从青春年少步入不惑之年，从单纯的学生成为今天的职场人士，从爸爸妈妈的孩子变成现在孩子的爸爸妈妈。但无论身份、角色如何改变，我们都无法割舍掉那同窗的友情。

首先是非常感动。这次同学会有这样多的老师、同学参加，我们的老师不忘学生，亲自到会参加，同学们平时工作都很忙，事情也很多，但都放下了，能够来的尽量都来了，这就说明我们彼此还没有忘记，心中依然怀着对老师、对同学的一片深情，仍然还在相互思念和牵挂。

篇八：同学会发言稿

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的同学们：

大家晚上好!

首先请允许我代表**大学**学院同学会的全体成员，对参加晚会的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎。本次大会的成功举办，得到了各位同学的大力支持，让我们以热烈的掌声感谢为本次晚会赞助的同学们。在这里，我想说的是，晚会的筹办离不开在座的每一个人，是你们的付出让晚会有了今天的模样，衷心的感谢你们!

作为同学会执委，我将本着“团结包容、公平正向、中庸进取”的同学会精神，促进会员与社会各界的交流合作，辅助会长做好同学会的各项工作，让同学会发展得越来越好。

为加强学院与校友、校友与校友之间的联系，做到会员间信息共享，分享会员企业间成功管理经验，传递专家教授最新研究成果，规定，每年定期举办一个大型主题管理论坛和总裁新年年会，为所有会员搭建一个交流联谊、资源共享、合作发展、共谋共赢的平台。同学会于成立，今年是第一届同学会迎春晚会，对于同学会来说具有里程碑意义。在这里，预祝本次晚会取得圆满成功。恭祝同学们身体健康，合家欢乐，幸福安康!

谢谢大家!

一、实习目的

提高实际工作能力，丰富社会经验，掌握信息管理知识在实际工作中的运用。

二、公司简介

XX年1月份我十分有幸的来到中国平安保险(集团)股份有限公司实习。在去之前,我对它不是很了解,随着后来在平安的工作慢慢了解到中国平安保险(集团)股份有限公司(以下简称“中国平安”)是中国第一家以保险为核心的，融证券、信托、银行、资产管理、企业年金等多元金融业务为一体的紧密、高效、多元的综合金融服务集团。公司成立于1988年，总部位于深圳。XX年6月，公司在香港联合交易所主板上市，股份名称“中国平安”，股份代码2318。XX年3月1日，中国平安a股股票正式在上海证券交易所挂牌上市，股份简称为“中国平安”，代码为“601318”。公司控股设立中国平安人寿保险股份有限公司(“平安人寿”)、中国平安财产保险股份有限公司(“平安产险”)、平安养老保险股份有限公司、平安资产管理有限责任公司、平安健康保险股份有限公司，并控股中国平安保险海外(控股)有限公司、平安信托投资有限责任公司(“平安信托”)、深圳市商业银行。平安信托依法控股平安证券有限责任公司，深圳市商业银行依法控股平安银行有限责任公司。截至XX年6月30日，集团总资产为人民币3,587.18亿元，权益总额为人民币381.04亿元。XX年7月20日，公司市值超过1,500亿港元，居于国际大型金融保险机构行列。公司通过旗下各专业子公司共为3,700多万名个人客户及约200万名公司客户提供了保险保障、投资理财等各项金融服务。公司拥有20多万名销售人员及近4万名正式雇员，各级各类分支机构及营销服务部门3,000多个。 年上半年，公司实现总收入为437.39亿元，净利润达到人民币41.62 亿元。从保费收入来衡量，平安寿险为中国第二大寿险公司，平安产险为中国第三大产险公司。

中国平安的企业使命是：对客户负责，服务至上，诚信保障;对员工负责，生涯规划，安家乐业;对股东负责，资产增值，稳定回报;对社会负责，回馈社会，建设国家。公司倡导以价值最大化为导向，以追求卓越为过程，做品德高尚和有价值的人，形成了“诚实、信任、进取、成就”的个人价值观，和“团结、活力、学习、创新”的团队价值观。公司贯彻“竞争、激励、淘汰”三大机制，执行“差异、专业、领先、长远”的经营理念。

三、实习内容及步骤

我的工作主要分为两个阶段，第一阶段在营业部。分担营业部的外勤工作。第二阶段是在培训部。当时平安公司正在进行1月增员的活动，对新员工的岗前培训需要做大量的资料整理工作。

平安见闻一：

每天8点30分的早会。

每天早上八点半是平安公司上班的时候，公司的喇叭里就会响起动感十足的音乐。这时候所有员工都要开始接受严格的考勤。平安的早会内容和各个外勤人员息息相关，所以对外勤人员的早会出席率有着极高的要求，也和各外勤人员的工资挂钩。

8点25分，外勤所有业务员和本部的内勤们在营业部的排队站好，本营业部经理站在队列前面。然后广播里宣布早会开始，每日的早会是由各个部门的职员轮流主持。

早会的第一项是齐唱公司司歌《平安颂》，这首歌是郭锋专门为平安公司而做。歌词如下:

四海之内，心手相牵，选择平安是你我的心愿;

诚实、信任、进取、成就，我们的信念永远不变;

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园;

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

追求卓越，全心奉献，回馈社会是我们的诺言;

和平、友爱、幸福、欢乐，人类走向灿烂的明天;

让每一个早晨与平安相见，人生拥有温馨的家园;

让每一颗心灵与平安相连，生命书写辉煌的诗篇。

生命书写辉煌的诗篇。平安!平安!平安!

(每次回来跟朋友说到平安每天早晨都会唱司歌，他们都会说是学松下幸之助的。)

然后是大家齐颂公司训导，开始几句话是这样的，“思想品行，光明磊落;组织纪律，令行禁止;工作态度，严谨求实……” 。

会正式内容的第一项通常是昨日业绩报告也就是所谓的“大早会”。把各个市区做一个大比较，再在本市区各个营业部在昨日成保的业绩量做比较。平安公司十分重视激励政策在管理中的应用。我所在的营业区是四处，在这十个部中展开千里马与蜗牛命名政策来激励各营业部的业绩量。对前一日业绩最好的部是当日的千里马部，业绩最差的定为当日的蜗牛营业部，一个蜗牛形象会挂在公司入门时的业绩展览墙上，上面挂着所对应的营业部的名称。

业绩较好的营业部为了当上千里马，努力的展业，做业绩。某时段业绩一般的营业部也为了摆脱蜗牛营业部的称号而苦苦挣扎。

大早会过后就是各营业部的各自的早会。就像关起家门说自己的事一样，营业部经理和主管门为了赶超其他营业部也是煞费苦心的想策略，带新人，研究新险种，分享成功经验。也开展一些有益于提高员工素质的活动。

营业部的早会过后还会开各个小组的早会。由小组主管分析到每个小组成员成功或失败的经验。大家相互提出意见和建议。

一层一层会议开到现在，差不多时间到了9点左右，早会基本结束，大家开始新的一天的工作，内勤人员整理各种报表，出建议单，接洽理陪案，蓄期或者加险。外勤人员开始奔波于众多客户之间，开始展业，送建议书，送知音卡，签单，处理理陪初期。

平安见闻二：

特殊的就业群体和内部开销的严格控制制度。

平安保险集团现在人力资源安排上实行的是“一国两制”、“因地而异”的方法。一方面在南方大城市，例如上海、深圳等地，保险意识比较好的城市，公司采取精英战。公司运用自己在平安大学的教育培养出一支支人数少而业务非常精通的保险业务员队伍。他们一个营业部可能只有二三十人。

而在北方的一些省份还实行着人海战术。每年两次的增员月，让每个业务员忙的不亦乐乎。这种强力的增员计划给保险销售量上带来了一次次的突破，但也在保险业务员的业务水平和综合素质上拉低了水平。

就河北分公司的现状来讲，各地市分公司仍以增员力为衡量的标准，相互攀比，设立比赛，增强员工战斗力。公司现在所招收的员工，大部分是失业下岗职工，或者是即将倒闭工厂的工人，或者是农村家庭妇女，还有一部分家里经营小店的业主们。员工普遍文化程度不高，在了解，接受新险种时接受速度慢。并在后面的展业中时时的露出对险种的认识不足的问题。保险业务员对险种的认识不足不仅仅会降低业务量，还会对客户造成对公司形象与文化的误解。寿险业务员因工作需要应对大众的健康问题有个比常人要更清楚，更细致的认识。例如在各个年龄段我们可能面临的健康问题是什么，或者说随着年龄的增长，我们的健康危险指数的曲线是怎么样的。因为保险业务一般都是长期的，投保期有XX年，20xx年，30年的不等，一保就要保到70岁或者终身险的。所以我们对客户的长期分析是必要的。

平安公司认识到就业群体的特殊性，在深圳总部设立了平安大学。培养平安管理人才。把新理念、新思想带到平安管理阶层。在各个省、直辖市设立培训点。培训更多的员工。让他们拓宽视野。还在不定期的阶段，提出某部分做的非常好的员工集中做经验分享。大家相互学习。在平安公司，学习气氛是很浓的。

内部开销严格的控制制度。

保险业在中国暂时是个艰苦的职业。业务员在展业中会经常受挫。有时这会影响到业务员持续工作的热情。激励政策在保险业管理中是非常重要的一个环节。公司每阶段都推出不同的激励计划，这个阶段可大可小，短期的可能是在开月7天内升钻的，长期的可能是13个月连续做钻石员工的。激励品可大可小。小的有价值30——40元的电扇，大到价值千元左右的纳米羊绒被。公司的激励品大多以生活中常用品为主，实用性强。员工可以自己拿回家自己用，也可以搞活动为名，把自己所得的激励品当礼品送给大单客户。分公司提供的激励品是分公司运营经费里的，各营业部自己也出台激励政策，这部分资金主要来自部里得到的奖金，甚至部经理个人腰包。在平安公司里，没有浪费的现象。就连打印用纸也不例外，业务员们每打一份建议书都是自己出钱的。业务员们和内勤工作人员都把公司的财物当作自己家的去用心的呵护。正稳步迈向国际舞台的中国平安将以完善的治理结构，国际化的管理团队，凝聚人心的企业文化，成熟的风险管理，优良的产品、服务及市场能力，努力把公司建设成为国际领先的综合金融服务集团和金融服务业的百年老店。中国平安获得了广泛的公众认同及社会荣誉。

四、实习结果与分析

平安让我学到了书本上学不到的知识，你会感到来到这里你长大了很多，它有一整套完善的培训设施让我们不断的学习再学习，来到平安你会感到是来到一个温暖的家，有各个同事的热情帮助、有主管的精心照顾。只要你有不懂的问题他们都会耐心的给你讲解，直到你懂为止。有句对做保险代理人的评价是这么说的：“做时间长的人都会成为人精”。在这里不仅可以学到课外的知识，还可以学到一些社交的技巧，在平安你会知道什么是责任，你要对每个客户负责，时刻把客户的利益放在首位，这样你才可以有更多的客户。平安对每个员工都是公平的，只要你努力你就有无穷的机会晋升，公司给我们一个展示的舞台，我们就要充分利用好，向我们的梦想前进。未来是属于我们这一代的!

送给毕业同学搞笑留言

亲爱的同学请握一握手，从此以后要各奔西东。下面我们来看看送给毕业同学搞笑留言，欢迎阅读借鉴。

NO1、不说再见，我们后会有期。

NO2、再也不用逃课了，因为没有课上了。

NO3、人之将毕业，其言也善。

NO4、给一对俩恋爱的同学留言：现在同窗，将来同床！

NO5、合理合法地多赚RMB。

NO6、大学几年，长了见识，也长了头发。

NO7、毕业了，才发现大学生是最好的职业。

NO8、用四年的时间换一个心底永远的回忆。

NO9、叶子的离开是风的多情还是树的不挽留，你我的离校是人生的催促还是青春的不停留。

NO10、什么是母校，就是那个你一天骂他八遍却不许别人骂的地方。

NO11、看着我的眼睛，除了眼屎，你还会看到坚毅和真诚。

NO12、兄弟情谊：我的就是你的，你的还是你的，但除老婆以外。

NO13、我终究没能飙得过那辆宝马，只能眼看着它在夕阳中绝尘而去，不是我的引擎不好，而是我的车链子掉了。

NO14、一对冤家。读万卷书，行万里路，赚万贯钱，做万人迷！

NO15、看着空荡荡的宿舍和柜子，总觉得留下了什么，原来我留下了我对你们的思念。

NO16、对你微笑，纯属礼貌！

NO17、你走的时候我不会去送你，回来的时候无论多大的风雨我都会去接你。

NO18、三杯然诺，五岳为轻，如晦不已，相忘江湖。

NO19、曾经抱怨，曾经感慨，如今只剩满腔留恋。

NO20、我用一麻袋的钱上大学，换了一麻袋书。毕业了，用这些书换钱，却买不起一个麻袋。

NO21、抱着一张大学录取通知书来睡觉，醒来后发现通知书变成了毕业证，证明我曾经在这里睡过。

NO22、母校是什么，你刚来的时候巴不得早点走，可真当你要走的时候，又急切的希望能多留一两天。

NO23、大学就像校门口的公交车，坐上车，去了又回，那是又开始一个学期；坐上车，去了不回，就毕业了。

NO24、天空依然平静，鸟儿已经飞过，我心还在原地等你。

NO25、下一个夏天，教室里又会坐满了，可惜再也不是我们了。

NO26、往前走，决不能把命运的纤绳，拴在青春的幻想上。

NO27、尽管时时有一团团沉渣泛起，但是滔滔的江河总是朝着既定的方向奔流。

NO28、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

NO29、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

NO30、不管你奔赴海角天涯，也不管离别会有多久，我会等待等待。

NO31、就这样眨眼间毕业了。如果上天再给我一次机会，我要永远不毕业。

NO32、生活的强者，永远属于勤奋努力的人。

NO33、毕业季，我想拿着签满全班同学名字的毕业照，给一个大大的吻。

NO34、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个奋斗。

NO35、大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。

NO36、人生最重要的价值是心灵的幸福，而不是任何身外之物。

NO37、那天，经过母校，听到熟悉的下课低声，仿佛看见了我们天心玩耍的场面。

NO38、这样匆匆，说些什么？――让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。

NO39、艰难困苦是幸福的源泉，安逸享受是苦难的开始。

NO40、但愿美好的记忆，不要从岁月里匆匆走过，让它永驻我们的心中。

NO41、你像春天里的新叶，沐浴在温暖的阳光下，纯净如一片碧玉。

NO42、日子在不同的空间流逝，想念在不同的时间来临。

NO43、用爱生活，你会使自己幸福！用爱工作，你会使很多人幸福！

NO44、你别时的叮咛，在我心头波动着深远的音响，散发着幽兰般素淡的清香。

NO45、吵架也好，斗嘴也好，开心也好，出气也好，你永远是我心中最好的死党。

NO46、留下相逢的倩影，带走萌芽的相思草，惟有绿色的邮路，载下别离的思念。

NO47、离别，泪水成了留言，你说：这泪可以凝结成珍珠，变成永久的纪念。

NO48、楚天千里清秋，水随千里无际；四年同窗寻宝，难舍难解难分。

NO49、崇高的理想是一个人心上的太阳，它能照亮生活中的每一步路。

NO50、实力加自信就是一把坚韧不摧的利剑也是通往成功的船票实力决定成败。

NO51、愿你在平凡的岗位上，创造出不平凡的业绩来，直到实现远大的理想。

NO52、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行？

NO53、毕业那天，给同学们一个纯洁的拥抱，因为可能以后再也见不到了。

NO54、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

NO55、让生命的书页，永远记住点然过心灵的温暖阳光。

NO56、让我们共同摒弃对幸福的一味幻想，把希望寄托在对事业的执着追求上！

曾锦盛同学：

你好!

我们是好朋友，所以，今年寒假我邀请你到我的家乡来。

我的家乡在广东省河源市紫金县龙窝镇，那里风景秀丽、鸟语花香。

如果你来到我家乡，我会先带你去我家乡的一个湖泊里钓鱼!那里的鱼多着呢!钓一下午的鱼，你肯定会钓到一小桶的鱼。回到家，我妈妈会做她最拿手的糖醋鱼、红烧鱼，保证吃的你连连叫好!!!

玩累了，我们还可以去湖泊里游泳，那里的水可真是凉爽!你跳下去，你会爽到底，忧愁烦恼全都抛到九霄云外去了。如果你不会游泳，没关系!岸上恰好有一艘小木船，我们就可以边划边欣赏着美丽的风景了!!

我们是客家人，我们的特色小吃是：茄仔包、酿豆腐……

我就给你介绍一个我最熟悉又最喜欢的——酿豆腐。

酿豆腐的做法很简单，我就不介绍了!!

听了我的介绍，你是不是心动了心动不如行动，快来吧!!!我和我的家乡会热情的欢迎你的到来!

祝你：生活愉快、笑口常开

毕业赠言【写给同学】

三年的同窗生活承载了三年的回忆，这些回忆足够让我们回味一辈子了，下面是关于写给同学的毕业赠言，希望大家喜欢!

祝与我同舟共济的同学们以后保留属于自己的独特微笑。

一起走过的中学时光，我们的喜悦，我将埋藏在心底;我们的快乐，我将珍藏在心中;我们的悲伤与难过，我会把它们抛在脑后。

在以后的日子里，希望你们成为一只小鸟，在天空中展翅飞翔，飞向理想的蓝天中。

天生我材必有用，大家不要伤心，不要自卑。高中是一个全新的起点，只要你付出一份耕耘，就会有一份收获。相信大家在高中能取得优异的成绩。

是谁陪着你一起渡过风雪，是谁在你最脆弱的时候，给你心灵上的安慰?是同学。同学啊，你真友善!

如果说，我在学校感情最深的就是同学们了。或许毕业时我最舍不得的就是同学们吧!这样的舍不得是我们每个人都要经历的。但是这样我们也不会彼此忘记对方，让这份友谊永远珍藏在彼此心底吧!

你们让我懂得了什么是真正的友谊，我会将它永远留在心中。

一年的成长足迹，一年的欢声笑语，一年的难忘友谊，将是成为你我中学时一段最美的回忆。

我们马赫说那个就要面临毕业，当我们翻开那回忆的书本时，总忍不住露出欣慰的笑容，在这个美丽的校园中留下最美好的回忆。

燕子会飞走，鲜花会凋谢。唯有你我的友谊，才是永恒。

在学校度过的三年来，是你们伴随我度过：在我最伤心的时候，是你们安慰我：我在最困难的时候，是你们鼓励我，我的心和你们永远连接在一起，永不分离。

童年的风铃摇啊摇，我们把友谊播种在彼此心里，让他们快点发芽，生长。

愿你如一只永不停息的苍鹰，飞入理想的天空。

失败是为了下一次成功，分别是为了下一次再见。一起走在是缘分，走在一起，是幸福，命中注定我们相识，你们为我的人生抹上了第一层色彩。毕业了，我不忘说上一句：“加油!同学们。”

三年同窗，我与你接下了深厚的友谊，愿你在以后的日子里，芝麻开花节节高!

操场上，走廊上，寝室里，教室里……处处都我们快乐的回忆和开心的笑声，你们送我的友谊，我会好好保存。

在成长的岁月中，曾经陪你笑陪你愁得朋友，是一辈子都不会忘记，愿彼此都能珍惜这份友谊的，做个永远的朋友。

柳荫下别一般惆怅，同窗数栽少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

以前，是一个小小的橡皮擦，让我懂了同学一间互相地关怀，以前，一个小小的挫折，让我迟迟站不起来，是同学们给了我永远的支持。当我们挥手再见，请带上我纯真的友情。

相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

我就像汪洋中的一条船，在大海上飘荡，风是我的方向，指引我来到六八班，也许这就是我的彼岸，在船停泊的片刻，我们相识了。在这快乐而有意义的六年里，我们都有着很美好的友谊生活。愿你们能笑对人生，一路走好。

冬天本是见不到花儿，但你让我见到了友谊之花。

操场上，走廊上，教室里，寝室里……处处都有我们美好的回

忆开心的笑声。你们送我的友谊，我会好好保存。

人的一生除了亲情还有几个是最宝贵的呢?人的一生除了父母还有谁陪伴你最久呢?人的一生有几样东西最值得珍藏它呢?当然的长久的友谊!虽然我们过几天就要挥手告别，但我们的友谊终身未断。

你们给我的最珍贵的礼物友谊，我将永远珍藏我的生活里。

虽然毕业了，但是还有再见的时候。

三年前，我们像陌生人一样走在一起;三年后的我们，以好朋友的身份分开，那依依不舍，令人悲伤，但友情却像一颗种子，在心中开花结果……

我们曾是并肩生长的小苗，我们曾是一张课桌上的一对学友。今天，我们将要分别，请你留下最开心的笑、最美好的祝福。童年的脚印留在校园的每一条小路上，母校的每一个的角落，都珍藏着我们的友情，播种着我们的理想。

在三年里我们曾是形影不离的好兄弟。你给我的珍贵祝福，我将永久保存在心里。母亲的每个地方，都存着我们美好的回忆，撒下我们的理想。祝同学们身体健康，万事如意，天天开心!

我们相处三年了，我们在彼此的心里播下了友谊之种。希望我们的友谊地久天长。

祝你们能够在以后的人生道路上，万事成功，畅通无阻。毕业了，希望你们能够天天开心，万事大吉，加油!不要忘了我!

真诚的友谊无需承诺，永恒的情愿无需约定。让我们把握住每一个美好的瞬间，锁住它，并让它成为永恒。

三年了，仿佛一场梦一般，很快就过了。回想起以前那些和同学在一起的画面飞快的闪过，历历在目。我又不禁头涔涔而泪潸潸。我最不舍的就是我的同学，尽管我们快要分离了，但我还是祝你们能好好学习，天天向上。

比起纸，它不容易废;比起梦，它不容易碎;它是你绝望时依靠的肩背。它，就是朋友;朋友比一切更珍贵!

我们曾是在一起玩耍的两只小鸟;我们曾是朝夕相伴的良多白云;我们曾是课桌上的一对学友……当我们挥手告别时，请珍藏我最珍贵的礼物友谊。

船之所以能行驶到彼岸，是因为经得起风浪;梦想之所以能实现，是因为经得起层层考验;人之所以能成功，是因为抗得住困难并付出汗水不断努力。祝愿你能经得住考验，行驶到梦想的彼岸!

世界上用金钱没法买到的没就是同学之间的友谊。

我们曾是同一个学校同一个班级的好友，我们曾是成长的合唱中两个不同的声部。毕业了，当我们转身走出校门时。我们已经不再是小学生了。

三年了，我们手牵手，肩并肩共同度过。六八班我亲爱的兄弟姐妹，我永远不会忘怀和你们在一起的美好时光。

在这三年的光阴中，是同学陪伴着我，是同学给了我最快乐的时光。在邻近毕业的时候 我心中没有泪水，只有那美好的回忆!

我们共同度过了三个春秋，共同走过了这三年的快乐时光，昔日的欢声笑语，琅琅书声，早已不复存在。转眼间，要毕业了，我们即将各奔东西，寻找自己的梦想。真的舍得吗?曾玩得那么亲切的你们，曾聊得那么真切的你们，又怎会舍得?我只能无奈地叹息，默默祝福，曾经同一个班级的我们……

在这朝夕相共的三年里，我永远忘不了的还有你们。你们陪我度过在中学生活里的快乐时光，被我度过了一道道难关。这写年来多谢你们地照顾，我十分感谢你们。希望我们能再次相会!愿大家身体健康，万事如意!

同学们，在中学之路上不可能一帆风顺，但在你失败的时候，还有我们支持你，陪伴你……不管有多少挫折，我们都会时时刻刻陪着你。

朋友是琴，演奏一生的美妙：朋友是茶，品味一生的清香：朋友是笔，写出一生的快乐。朋友是歌，唱出一辈子的温暖。

2014年毕业实习报告模板

1、 巩固、联系、充实、加深、扩大所学知识基础理论和专业知识。

2、 提高运用所学知识，解决实际问题的能力。

3、 敢于创新，并能正确地将独创精神与科学态度相结合。

4、 初步掌握专业设计工作的流程和方法。

5、 养成严肃认真、刻苦钻研、实事求是的工作作风。

实习任务及时间安排：

熟悉常州工贸国有资产有限公司的整体工作流程，掌握运河五号各部门的工作方向。进入公司项目之后，虚心接受前辈指导，找到自己的立足点，辅助办公室人员完成工作。

3月1日——3月31日，对运河五号创意街区的总体概况进行了解，熟悉运河五号招商中心的运作流程。在进行基本的工作之余，协助办公室前辈们进行招商洽谈等工作环节。

4月1日——4月30日，在熟悉招商工作之后，与前辈们进行运河五号开街活动的策划，协助各部门做好开街的准备工作。

5月1日——5月20日，进入运河五号咖啡馆工作，协助公司会议洽谈的准备工作等。

就业实习报告小结：

本人从XX年3月1号开始至5月20号在常州工贸国有资产有限公司进行了为期两个半月的实习。在实习期间，深受公司领导的照顾和关怀，并在指导老师的带领下，认真负责，做好各项业务工作，完成任务要求，努力做一名合格的员工。

“运河五号”创意街区是常州工贸国资公司为了保护民族文化和历史、壮大国有资产、实现差别化竞争而进行的有益探索。项目总投资2.1亿元，主要是利用原常州恒源畅厂、第五毛纺织厂、梳篦厂、航海仪器厂等工业遗存和文化遗迹，结合现代工业和现代设计加以改造和利用，使之具备历史遗存保护、传统工艺传承、创意企业运营、产业项目对接等综合功能，并且带动老街、老巷、老厂的改造，用创意的元素激活历史的沉淀，最终形成有常州特色创意产业的街区。

按照“以三堡街和南运河为线，串联起周边老街、老巷、老厂，最终形成创意街区”的总体发展思路，在推进以五毛为主的园区建设的同时，工贸公司还积极推进相关子项目的建设，包括常州梳篦文化源建设，也就是在常州梳篦厂建成常州梳篦历史博物馆，引进常州手工艺的代表乱针绣和留青竹刻。除了传统工艺，工贸公司还在与梳篦文化源一河之隔的原勤业塑料厂引进的极富现代创意特色的80创意工厂，包含了创意展示、酒吧、书吧、陶吧等休闲内容。

在这期间，我主要完成了以下几个方面的实习工作：

一是跟随实习老师进行运河五号项目招商的学习，学习招商洽谈的方法，学习如何做好接待客人的基本技巧，加强人际交往 锻炼自己的表达能力，学会与人交流。在工作过程中研究方法，认真准备。努力学习，学到了建筑面积的测量方法。

二是跟随着办公室全体同仁进行运河五号创意街区开街活动季的活动策划，提出自己的建议，并协助同仁进行会场布置、策划活动草案等工作。

三是跟随戚燕燕前辈服务运河五号创业街区创办的咖啡休闲中心，从端茶倒水这种琐事来磨炼自己的毅力。协助公司高层领导的商务洽谈，让客人对我们的服务进行好评，使它成为一个休闲娱乐一体化的圣地。

踏上社会，我们与形形色色的人打交道，最初担心的人际交流难题也在实习中慢慢消失了。办公室的前辈们都对我很照顾，在工作中，互相谅解的使我很感激她们，大家相处的很好，没有什么隔合。上次回学校办点事，去向总经理请几小时的假，总经理也都很体谅，直接就给批假了。这个时候心里很开心;遇到一个如此好说话的总经理，所以，感觉现在的工作还是挺不错的，最重要的事就是周围的同事都很不错的。在这两个多月中，我学到了一些在学校学不到的东西，即使都明白的事，可是刚开始有时还做不好。现在做事，不仅要持有需心求教的态度，还要懂得取长补短，最重要的一点就是“忍”了也就是坚持不懈。还有那些其他部门的同仁们，虽然手上的工作不同，但大家都很乐意的来帮助我关心我，让我这个刚踏入社会的小年轻感受到了温暖。

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、实习基本情况

1.实习时间20xx年3月22日—20xx年5月9日，共七周。 2.实习地点实习地点32个。在自治区内25个实习点，区外7个实习点。具体实习地点详见附件一，20xx届本科毕业生实习情况统计表。

3.实习内容

实习内容可以概括为两大类。一类是本专业范围内的工作，另外也有个别

4.实习人数

(1)实习学生。20xx届三个毕业班的131名学生全部参加了实习。

(2)实习指导教师。共17人。由于实习点多，地点分散，系领导、教研室主任和本学期任课教师及相关行政人员全部参加了实习指导工作。

5.实习形式

根据学院教务处的要求，采取集中实习和分散实习两种形式。分散实习学生自己联系实习单位，都出具了三方签名的书面材料(个人申请书、家长同意书和实习单位接受实习的证明书)。集中实习学生的实习单位由系里联系。所有实习单位都有专业教师指导。实习类型有毕业实习和毕业设计两种，毕业实习学生107人(31个实习点)，毕业设计24人(1个实习点)。根据学生个人意愿和特点选拔毕业设计学生，其他学生参加毕业设计。

6.实习成果数据统计

(1)收到32个实习点每个点一份实习鉴定(实习单位盖章有效)。鉴定对每个实习学生做出了评价，131名学生单位实习鉴定成绩全部合格。

(2)收到学生实习报告112份。其中毕业实习学生每人一份，共107份;毕业设计每组1份，共5份。实习报告全部合格。

(3)收到实习教师每人一份实习总结报告，共17份。报告内容包括三部分。一是对学生在实习过程中的表现、能力、纪律情况和基础知识掌握程度的评价。二是结合实习单位的意见，对自己指导的每个学生给出综合实习成绩。三是就毕业实习过程中反映出来的教学存在的问题提出改进意见或建议等。全体学生综合实习成绩全部合格。

二、实习表现与效果

达到了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式。原则上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。实习收获主要体现在两方面。

1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、外贸谈判、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在毕业设计单位和有些企业，实习学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。

2.实习方式。实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作;又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。

3.实习收获。主要有四个方面。一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

4.组织管理。实习领导小组成员亲自到实习单位，检查和指导实习工作，协调解决实习中遇到的问题，总结、交流工作经验。

指导老师们在整个实习过程中尽职尽责，对保证实习质量起到了重要作用。实习开始时，老师们深入学生和实习单位，阐明实习大纲及实习计划内容，明确实习目的和要求。实习过程中，结合实习单位的具体情况，帮助学生学会具体地分析问题、解决问题，学会深化专业知识，用专业知识指导实践，指导学生做好具体工作;在业务不多的实习点，引导学生“找事做”，挖掘他们的实践经验;检查学生实习工作日记，掌握实习情况，指导工作及时有效;督促学生认真完成实习报告。实习结束后，老师们认真做好学生的实习成绩考核及评定工作，参加实习交流会，完成实习总结报告。指导老师平均每周与每个学生交流一次。指导方式有电话、电子邮件、下点、面谈等。基本达到了及时发现问题，解决问题，提高实习质量的目的。

实习单位的指导老师认真负责。不仅指导具体工作，还无私的介绍自己的工作与社会经验。

他们的精神风貌和实际工作绩效对企业工作起到了良好的促进作用。使校企关系得到了进一步巩固和发展。

6.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。实习指导老师亲临交流会，既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有很大的指导意义。

高中毕业祝福赠言【给同学】

下面是高三毕业生给同学的祝福赠言，希望大家喜欢！

我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

今日一别，犹如管仲之失鲍叔牙，茫茫天涯，叫我到何处去寻找我最爱的“挚友”。

毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

别丢掉那以往的热情，你仍要保存着那真!

不管未来有多长久，请珍惜相聚的每一刻;?不管多少个春夏秋冬，我们是永远的朋友。

带着记忆，带着幻想，走向生活，走向祖国的四面八方。

发明人利用祝福语的形式来“损”人，受损者也还心甘情愿，奉上一张脸——让他“损”。不过，这得要看对象。

从五湖四海来，到天南地北去。不管走到哪里，不管在什么岗位，让我们继续填好人生的履历表，交出事业的优秀答卷，为母校的旗帜增辉添彩。

一千二百个日日夜夜就这样结束了，三年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去?

我的朋友们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

愿你作一滴晶亮的水，投射到浩瀚的大海;作一朵鲜美的花，组成百花满园;作一丝闪光的纤维，绣织出鲜红的战旗;作一颗小小的螺丝钉，一辈子坚守自己的岗位……

我的生活融入了你，你的生活中也蕴涵着我;当我们再次相见的时刻，你我仍然是一个整体。

“我一般只对好朋友开这种玩笑。”高职毕业的小李津津有味地谈道：“当你在别人的留言册里这样写时，自己其实早就乐翻了天。这样写的后果一般是，你在自己的留言册里，也得不到什么好评价。”

“不过隔个三五年再翻开留言册，你会想：我怎么交了这么一群损友。”

毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

给同学的高中毕业赠言给同学的高中毕业赠言 我们即将步入新的生活，前面的路还很长很长，让我们更加珍惜今天所拥有的青春和友谊，用真情去浇灌友谊的花蕾。

我深深地理解，耗费了多少时间，战胜了多少困难，你才取得眼前的成绩。请你相信，在你追求、拼搏和苦干的过程中，我将永远面带微笑地站在你的身旁。

我们讲同的家三年，漫长而又短暂.在这不同寻常的三年中，我们风雨兼程，肩并 HAPPY 佳佳 好像越到知道成绩的时候,心里越是忐忑不安.

远没有刚考完时那样 为高考的朋友 所有参加高考的朋友 不管怎样我们走过 衷心地祝福你在今年的高考中定能一举夺魁,榜上有名,考入心中理想的大学.

想说爱你，感觉太沉;想说喜欢，感觉太轻;一天天地眷恋，一夜夜的无眠，我只有数着相思的绿莹帘珠，托星月寄到你窗前.祝高考顺意!

春天是碧绿是天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来的金秋。

给同学的高中毕业赠言毕业赠言 泉眼无声惜细流,高考已过不再愁。树阴照水爱晴柔,三五好友喝点酒。小荷才露尖尖角,那是比喻你高考。莫愁清华不回眸,早有蜻蜓立上头。祝你:金榜题名,笑口常开!

轻装上阵,决战高考,从容面对,沉着冷静,莫慌莫忙,认真自信,奋笔疾书,乐观对待,成败看开;高考来临,祝朋友高考成功!

没有了旋律，就没有了诗歌，没有了色彩，那是怎么样的生活?愿春天赋于你绚丽是色彩、无限的希望、美好的未来。

你还好吧,你远方的老同学真心的祝福你在今年的高考之中金榜提名,一举夺魁,考入心中理想的大学,进而步入人生的象牙塔!