2024小学一年级语文教学方案
教案示例
13.an、en、in、un、{n
第一课时
教学目的:
1.学会前鼻韵母an、en2个复韵母,读准字音,认清形,能在四线三格中正确书写。
2.学习声母与an、en组成的音节,准确拼读音节,读准三拼音节,复习ü上两点省写规则。
3.学习整体认读音节yuan。
教学重点:
1.学会韵母an、en2个复韵母,读准音,认清形,能正确书写。
2.学会声母与an、en组成的音节和整体认读音节。
教学难点:
学会介母是ü的三拼音节,读准音节juan、quan、_uan。
教学过程:
一、谈话导入
我们到目前为止学习了哪些复韵母?能按顺序说说吗?(ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、üe、er)。今天我们一起来学习第13课,再认识几个韵母朋友,请同学们打开书看看。这课书的内容比较多,有信心学好吗?下面我们先来学习前2个韵母及音节。
板书:13anen
二、看图学习韵母an、en
1.学习韵母an
(1)出示an图,问:图上画的是什么?
(2)自己试着发an(安)
(3)教师指导发音:把嘴张大,摆好a的口形,让气流从前鼻腔里出来,也就是n的尾音。
(4)学生练习读,体会前鼻韵母的发音方法。
(5)同桌同学互读,纠正发音。
(6)指名读,开火车读。
2.学习韵母en
(1)出示en图,问:你们看这个人在干什么?
(2)借助“摁”的第四声交成第一声学生练习发en的音。
(3)en是由哪两个字母组成的?(e和n)发音时,先发e,嘴半闭,舌尖抬起抵住上牙床快速读,鼻子出气,一口气读出en的音。
三、书写韵母an和en
1.观察an、en2个韵母,说说占格位置。
2.教师范写,强调两个字母要写紧凑。学生观察。
3.学生书写。教师巡视,个别辅导,同时纠正学生的写姿和执笔方法。
4.在实物投影上展示学生书写情况,进行评改。
四、学习声母与an、en组成的音节
1.学习bpmf与en组成的音节
(1)出示
让学生自己练习拼读。
(2)同桌小伙伴互相读一读。
(3)指名读。
2.学习介母是ü的三拼音节。
(1)出示自己试着拼一拼
(2)同桌小伙伴互相拼。
(3)指名拼,开火车拼。
五、学习整体认读音节yuan
1.出示yuan图,图上都画了什么呀?什么形状的?
2.把“圆”的第二声变成第一声,让学生试试。
3.指名读,教师示范纠正。
4.师讲:yuan这个整体认读音节较长,可以用分解音节的方法帮助记忆它的形。yuan是由(yu)和(an)组成的。
5.采取多种形式读,巩固读音。
六、照着板书读读本节课学习的内容。
教案示例
13.an、en、in、un、{n
第一课时
教学目的:
1.学会前鼻韵母an、en2个复韵母,读准字音,认清形,能在四线三格中正确书写。
2.学习声母与an、en组成的音节,准确拼读音节,读准三拼音节,复习ü上两点省写规则。
3.学习整体认读音节yuan。
教学重点:
1.学会韵母an、en2个复韵母,读准音,认清形,能正确书写。
2.学会声母与an、en组成的音节和整体认读音节。
教学难点:
学会介母是ü的三拼音节,读准音节juan、quan、_uan。
教学过程:
一、谈话导入
我们到目前为止学习了哪些复韵母?能按顺序说说吗?(ai、ei、ui、ao、ou、iu、ie、üe、er)。今天我们一起来学习第13课,再认识几个韵母朋友,请同学们打开书看看。这课书的内容比较多,有信心学好吗?下面我们先来学习前2个韵母及音节。
板书:13anen
二、看图学习韵母an、en
1.学习韵母an
(1)出示an图,问:图上画的是什么?
(2)自己试着发an(安)
(3)教师指导发音:把嘴张大,摆好a的口形,让气流从前鼻腔里出来,也就是n的尾音。
(4)学生练习读,体会前鼻韵母的发音方法。
(5)同桌同学互读,纠正发音。
(6)指名读,开火车读。
2.学习韵母en
(1)出示en图,问:你们看这个人在干什么?
(2)借助“摁”的第四声交成第一声学生练习发en的音。
(3)en是由哪两个字母组成的?(e和n)发音时,先发e,嘴半闭,舌尖抬起抵住上牙床快速读,鼻子出气,一口气读出en的音。
三、书写韵母an和en
1.观察an、en2个韵母,说说占格位置。
2.教师范写,强调两个字母要写紧凑。学生观察。
3.学生书写。教师巡视,个别辅导,同时纠正学生的写姿和执笔方法。
4.在实物投影上展示学生书写情况,进行评改。
四、学习声母与an、en组成的音节
1.学习bpmf与en组成的音节
(1)出示让学生自己练习拼读。
(2)同桌小伙伴互相读一读。
(3)指名读。
2.学习介母是ü的三拼音节。
(1)出示自己试着拼一拼
(2)同桌小伙伴互相拼。
(3)指名拼,开火车拼。
五、学习整体认读音节yuan
1.出示yuan图,图上都画了什么呀?什么形状的?
2.把“圆”的第二声变成第一声,让学生试试。
3.指名读,教师示范纠正。
4.师讲:yuan这个整体认读音节较长,可以用分解音节的方法帮助记忆它的形。yuan是由(yu)和(an)组成的。
5.采取多种形式读,巩固读音。
六、照着板书读读本节课学习的内容。
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篇1:2024年2月庆典策划书_工作计划范文_网
在策划公司工作了很多年了,可以说我已经有了很好的策划能力,公司的实力和水平在我们市也有着很好的市场。所以在我们市东方银行成立一周年的时候,他们委托我们公司为他们的周年庆典策划。我作为比较有经验的工作人员,公司派我做首席策划人,让我全权负责东方银行成立一周年庆典策划,我在了解了东方银行的情况后写出了如下的策划书:
一、活动开展需求背景
随着东方银行稳健的成长,发展态势在行业中的地位日渐突出,成为了金融界的实力新军,银行业中一支独具魅力的劲旅。为与快速发展的骄人业绩相匹配,时逢东方银行成立一周年,规划、整合品牌资源,将“东方银行”品牌在银行业里做最有效的文化提升,应成为本年度东方银行的一件大事。文化是企业在每一个成长过程中累积下来的一种行为、心理思维模式。对市场而言,产品同质化后面临的竞争模式即是品牌力竞争,品牌力的核心因素亦是品牌文化,东方银行领行业之先进行品牌规划,将有利于今后的产品推广与经营资源的拢聚。品牌让企业变大,文化可以让企业变伟大!如何实现“周年庆典”与“品牌工程”两件大事的优势互补,传达公司高层战略发展方向,统一全行员工思想,朝着东方银行既定的战略方向前进,两者结合统一建设,将为东方银行长远战略发展打下坚实基础。
二、活动开展的任务:
1、激发员工在东方银行工作的自豪感,并让他们在行庆之时体现出来,让全行成员一起分享、让社会认可。
2、东方银行成立以来发展起来的经营作风、产品特色、服务概念、企业文化等均已有所沉淀,将这些无形资产进行有效整合后使之成为东方银行品牌经营使用的有效动力。
3、借着东方银行一周年行庆的东风,顺势以最快速度向社会公布、向行业展示,向内部员工渗透。
4、形成东方银行内部较为系统企业对内、对外操作模式;
三、活动开展的简要框架说明
举办时间:XX年6月5日下午3:00
演出地点:x大剧院
主要内容:
第一部分:周年庆典大会议程
一、主持人宣布庆典开始并介绍主席台就座的领导、嘉宾
二、全体起立,奏国歌
三、电视台主持人宣读贺信
四、东方银行庞董事长致欢迎辞并讲话
五、东方银行员工代表讲话
六、东方银行客户代表讲话
七、市民代表讲话
八、省市领导致贺词
第二部分:来宾、领导共同开启庆典香槟(模型)
第三部分:文艺演出
节目单
开场歌舞:赶上好时候
1、音乐快板: 东方银行节目
2、歌舞组合:自由飞翔
3、新民乐演奏:两只蝴蝶
4、舞 蹈:溜溜的康定
5、歌伴舞: 东方银行节目
6、舞 蹈:欢 鱼
7、淮 海 戏:赶 集
8、舞 蹈:东方骄子
9、观众互动节目
10、女声独唱:唱给你一支歌
11、合 唱:《东方银行之歌》
结尾歌舞:男女声二重唱:欢聚一堂
四:《东方银行周年庆典》演出部分筹备分工
工作内容
承办单位
负责人
联系电话
完成时间 6月1号前
演 出
歌曲伴舞1
歌舞剧院
6月10前报送新节目单
6月20日东方银行看节目(艺校)
7月4日联排、彩排(大剧院)
这已经是我策划的很多项目之一了,之前我负责的项目都取得了圆满的成功,相信这一次我也能够将这一次项目做到最好,因为我知道,经验虽然很重要,但是创新同样必不可少,我的这一次策划做的很有创意,希望能够使东方银行成立一周年庆典于圆满完成!
篇2:2024管理实施方案
社区是指某一地域在生活上相关联的有组织有领导的社会共同体。城市社区指的是街道和居委,农村社区指的是乡镇和村。社区卫生服务是以社区为范围,以家庭为单位,以个人为中心,以居民为对象,以城市初保为龙头,以促进健康为目的,提供综合、方便、快捷、连续、系统的社区卫生服务。为切实做好社区卫生服务,确保社区卫生服务工作向规范化、科学化发展,保障人民群众身体健康,特制定本方案:
一、指导思想
坚持社会大卫生观念,坚持“预防为主”的方针,坚持中西医并重和坚持以社会效益为主的原则。以__市区域卫生规划为指导,以初级保健为基础,以促进人人健康为目的,以居民为重点,面向社区、面向家庭。提供优质、高效、低耗、便捷的医疗,防疫、保健、康复、卫生咨询、健康教育的全方位卫生服务,努力提高社区居民的整体健康水平和生活质量。
二、服务范围
我市社区卫生服务范围包括各乡(镇、区)和各行政村。其中,每个乡(镇、区)依托乡镇卫生院设置1个社区卫生服务中心;市区依托现有一级医院,每3—5万人设置1个社区卫生服务中心;各社区卫生服务中心根据需要下设若干个社区卫生服务站,负责相应区域的社区卫生服务工作。
三、服务对象
社区卫生服务对象是社区、家庭和居民,重点是妇女、儿童、老年人、慢性病人、残疾人、贫困居民。
四、服务内容
(一)开展预防接种等工作,提供公共卫生服务;
(二)开展健康检查和疾病防治,提供疾病诊疗和康复服务;
(三)开展卫生保健知识宣传,提供健康教育服务;
(四)建立社区人群健康档案,提供居民健康信息服务。
五、服务方式
社区卫生服务人员以主动服务、上门服务为主要方式。工作期间,所有社区卫生服务人员均佩戴工作证,接受群众监督。
篇3:创意实用小学一年级语文教学方案
教学目标:
1、复习声母、韵母和整体认读音节,熟读汉语拼音字母表。
2、巩固拼读能力,丰富语言积累。
教学重难点:
熟记汉语拼音字母表。巩固拼读能力。
教学准备:
汉语拼音声母表、韵母表、整体认读音节表。
情境图、小黑板
教学过程:
一、创设情境,激发兴趣。
今天,老师要带小朋友去“拼音王国”游玩,你们想去吗?让我们乘上小火车出发吧!
二、复习声母不一会儿,我们就来到了拼音王国的大门口。看,门口有好多朋友在欢迎我们呢?
1、出示声母表,问:这都是什么朋友呀?
2、声母要读得轻一些,短一些。同学们自己练习读一读声母,看谁读得准确。
自由练读、指名读、比赛读
3、有些声母朋友长得特别像,小朋友能不能把它们认清楚?
卡片出示:b—dp—qf—tq—ɡm—nz—zhc—chs—sh
4、同位同学一起读,读得好就把卡片奖给他们。
5、同学们读得还真清楚,那你能不能按顺序把声母背下来呢?
同位互背、齐背
三、复习韵母
告别了声母朋友,让我们继续向前看望拼音王国里的其它朋友。
1、出示韵母表,来读一读、认一认它们都是些什么朋友?
2、韵母要读得响一些,长一些。比一比谁读得最认真。学生练读
3、下面我们来比一比哪一组能按老师说的读准韵母。
第一组读单韵母;第二组读复韵母;第三组读前鼻韵母;第四组读后鼻韵母;第五组读韵母表中的所有韵母。
4、有些韵母朋友长得也特别像,小朋友能不能把它们也认清楚呢?
卡片出示:ɑi—ɑoɑo—ouui—iuen—enɡei—ieun—ünin—inɡ指名读、齐读
5、韵母都认准确了,你能把它们按顺序背下来吗?自由背、指名背
四、复习整体认读音节
拼音王国里还有一群特殊的朋友,它们叫整体认读音节。
1、出示整体认读音节表
⑴同位的互相练读,比一比,看谁读得准确。
⑵指名同位赛读。⑶按顺序能读准确了,打乱顺序能读准确吗?
出示小黑板,同位赛读、指名读
⑷按顺序指名背、齐背整体认读音节。
2、下面咱们来比一比谁的眼快。
找出下列音节中的整体认读音节。yiyuanciyinɡyueryueaqiwushiyanɡzhayeyunzhi指名到前面找,老师用“—”划出。
五、综合练习
1、出示草丛情境图,上面有声母、韵母、整体认读音节
草丛中来了好多小伙伴,你们能帮它们排成三队吗?比比谁的眼尖、手快。摘卡片举到头顶,领读两遍,并把它放到指定的位置。
2、读儿歌。
今天我给大家带来了一首好听的歌曲。(小黑板出示)同位的互相拼拼读读,看是哪首歌?tàiyánɡdānɡkōnɡzhào,huāerduìwǒxiào,xiǎoniǎoshuōzǎozǎozǎo,nǐwèishénmebèishànɡxiǎoshūbāo?
3、齐唱这首歌。
4、把这首歌的内容画下来,比一比谁画的美。
展示自己的画。
板书:fùxí声母韵母整体认读音节
篇4:中心学校后勤工作计划方案
一、指导思想
始终遵循学校“生本服务”思路,围绕“一个”中心:安全、稳定这个中心;做好“一个”服务:做好教育教学服务工作,落实“三个”到位:认识到位、责任到位、措施到位。通过建设和加强后勤管理制度,建立良好的后勤管理秩序,挖掘后勤工作潜力,调动后勤工作的积极性,确保后勤服务工作更上一层楼。
二、工作要点
(一)做好计划
1、根据学校教育事业的发展,研究制定并组织实施全校后勤的发展及服务需求规划、有关政策措施及规章制度。
2、负责制定学校各类维修计划,受理校内各种维修项目的申请经费预算和任务。
3、根据学校下达的年度预算,及时采购各类办公用品和其他所需物品,保管、配发办公必需品,努力做到勤俭节约。
4、负责学校环境、绿化、卫生保洁等工作的监督与规划管理。
5、负责水、电及其他物品的检查维修上报,及时解决存在的问题。
(二)加强建设
1、加强队伍建设。
(1)完善后勤人员的岗位责任制,要从学校工作需要出发定岗、定责,使每一个人都明确自己的工作岗位和工作职责,做到事事有人管,事事有人干,事事有记录,事事有落实。建立后勤人员考核评价体系,用制度约束人,用制度评价人,用制度管理人。
(2)树立后勤为教学第一线服务的思想,进一步改进工作作风。要多思考、多学习、多听反映、多听意见。遇事能做的,随时处理,不拖拉,多服务、服好务。
(3)坚持“每日巡视检查”,总务处对学校食堂、环境、绿化、卫生、安全、校舍维修、设备使用等进行每日巡视,并做好相关记录。对发现的问题及时做好处理和反馈。学校各部门、班级等提出的报修,要求在最短的时间内做好维修,并作好记录。
2、加强制度建设。
(1)对各项工作都能做到有安排、有检查、有落实,及时总结经验,吸取教训,纠正偏差,不断提升后勤服务工作的水平。
(2)逐步完善校产管理,做到制度健全,职责明确,如有损耗及时维修,或予以添置。
(3)完善物品采购制度,根据采购物品的价值大小,做好采购审批制度及物品的验收归库工作。
3、加强校园建设。
(1)切实加大对校园环境的管理力度,教育学生爱护校园的一草一木,积极开展美化校园的活动,重视花草树木的管理,确保校园净化、美化、绿化。
(2)切实加强各功能教室、活动室的管理,充分发挥各功能教室、活动室的作用。严格执行专用室的保管责任制和谁损坏谁赔偿的原则。
三、抓好重点工作
1、重点抓好学校安全工作。
(1)经常检查场地、设施和各处室中的电器、线路、装置、设备,发现问题及时解决隐患,切实做好防水、防盗、防触电及防其它意外事故的工作。
(2)认真负责地做好各项后勤常规管理工作。
2、重点抓好校舍、校产及财务管理工作。
(1)进一步完善学校校产管理制度,增强师生对校产的爱护意识。完善校产维修报修制度,由相关人员将报修单送到后勤处,以便及时安排;维修完毕,由报修人负责验收签字。
(2)加强对校产校具的管理,提高对各类设备的使用效率,做到妥善保管,合理使用,正常维护,每期期初要对校产校具、设备、图书进行清点登记,责任到人。
(3)严格校产规范管理,充分发挥教学器材和现代教学设备的作用,严禁乱拿、乱用、乱丢、乱放等不负责任的行为。
(4)编制经费的预算及决算,总结学校各经费的收支比例关系在总额收支中的显示情况。
(5)完善财务制度,经费的领取,支付等工作,严格执行相关程序程序,严格财务审查和复核;实行会计报账制度,用款人办理报销必须持有有效凭据,杜绝过期或伪发票入账。严控审批范围,严格履行开支单据与物品签字手续。加强食堂物资采购、入库、出库监管,加强饮食安全卫生排查,强化对食堂账目检查。
(6)实行民主理财。学校的财经收支情况,定期向师生公示,做到财务公开,主动接受群众监督,每月向学校汇报收支情况。
(7)加强用电用水和日常检修管理,坚持勤俭节约,反对铺张浪费,努力为学校节约一滴水,一度电,一分钱。
四、大致安排:
八月份:
1、学校账目结算
2、校园校舍检查、维修、改造。
3、暑假期间值班,安全排查。
九月份:
1、做好开学初的常规工作。
A、分发新书;B、分发各类布置教室物品
2、各室公共财产登记。
3、发放教师基本办公用品。
4、调整部分教室的课桌椅。
5、协助学校做好开学迎接检查工作。
6、完成学生信息采集、家访等工作。
7、完成财物报表,月报。
十月份:
1、做好校园绿化工作。
2、落实学生生活补足相关
3、完成财物报表,月报。
十一月份:
1、生本服务阶段自查。
2、教师办公取暖解决
3、校园防火安全排查
4、完成财物报表,月报。
十二月份:
1、学校后勤服务常规工作、运动会服务准备。
2、教职工关心服务工作、
3、完成财物报表,月报。
一月份:
1、后勤工作评比、总结。
2、完成财物报表,月报。
3、寒假前财物结算工作。
三月份:
1、做好开学初的常规工作。
2、协助学校做好开学迎接检查工作。
3、学校绿化工作、
4、完成财物报表,月报。
四月份:
1、学校校园校舍检查维修。
2、完成财物报表,月报。
五月份:
1、安排“五一”长假值班。
2、搞疾病预防消毒工作。
3、校园安全排查
4、完成财物报表,月报。
六月份:
1、做好全体师生的防暑降温工作,给师生提供最佳服务。
2、收回电教器材。
3、拟定暑假维修事项。
4、安排教职工假期值班。
5、完成财物报表,月报。
七月份:
1、做好后勤工作总结。
2、财产验收(各班、各室)。
3、档案整理。
4、完成财物报表,月报。
篇5:开展护士节活动策划方案
一、时间:
二、地点:
三、参加对象:全矿所有团支部
四、具体要求:
以团支部组队,要求由团支部标志。
五、流程安排:
1、团委书记讲话;
2、领导致词并宣布比赛开始。
六、比赛项目:
本次比赛以推进凝聚力,加强团结精神为宗旨,不设置个人项目,全部为集体项目,每个项目每单位派三人参加,共分为七个项目:
每项比赛第一名7分,第二名5分,第三名4分
1、手足情深:参赛运动员一手握一足,然后用单足跳的方式完成20米交换选手,(时间最少者胜出)
2、山路弯弯:参赛运动员在进行中要绕赛道中间的障碍物跑五圈,然后返回到起点击掌接力,下一名队员继续,(时间最少者胜出)
3、地道英雄:再行进中钻过三张桌子,再跳过三把椅子后返回,到起点击掌交接,(时间最少者胜出)
4、准星调校:有一名队员蒙上双眼拿篮球站在三分线以外,其他两位站在球场以外指挥其移动方向,把球投出后交接,每投中一球得一分,(得分者获胜)
5、穿针引线:20米之外的桌子上,三名队员轮流在一根线上穿针,返回时击掌为接力,三分钟内所穿针最多队获胜,
以下项目要有全部六名队员共同来完成
6、系手绢:全体队员站在篮球场中圈内,第一名队员开始那手绢跑到篮球架下把手绢绑到上面后回到中圈击掌后下一名队员出发,轮流出发,三分钟内手绢最多者获胜,
7、六人跳绳:两人摇绳,其余四人轮流跳绳,两分钟内跳过人最多者获胜,
七:比赛并计分结束后为获胜单位发奖。
篇6:2024安全生产月工作计划方案
活动目的:
1.使学生掌握一些在家遇到火灾、触电、食物中毒、遇到坏人的处理方法。
2.通过班会使学生了解生命的可贵,掌握有关的火灾、触电、食物中毒、遇到坏人安全知识,认清学习目的,增强学生安全意识。
3.以“增强安全意识,提高自我保护能力”为指导方针,切实加强安全教育与管理,确保学生安全。
4.引导学生在活动中认识生命的意义,在自我体验中发挥潜能,丰富自我生命,提升生命意义。进而教育学生关爱生命、尊重生命、敬畏生命、激扬生命、热爱生命、保护生命。
活动准备:
1、让同学们收集有关防火、防触电、防中毒的图片和新闻。
2、组织学生排演小品。
3、选好及训练班会主持。
4、了解一些基本的交通规则。
5、了解一些常见的交通标志。
活动重难点:
让学生知道防火、防触电、防中毒、防坏人破坏的生活常识,培养有关防范力。
活动过程:
一、谈话引入:
同学们,我们生活在幸福、温暖的家庭里,受到父母和家人的关心、爱护,似乎并不存在什么危险。但是,家庭生活中仍然有许多事情需要备加注意和小心对待,否则很容易发生危险,酿成事故。在生活中我们应时时刻刻注意安全,如饮食安全、旅游安全、交友安全、用电安全、交通安全等,今天我们就来谈谈火,电,毒的安全安全。首先请大家欣赏几段小品。
二、小品欣赏:
1、第一组代表表演防火:(一人读情节过程,三人表演)
2、大家认真观察表演后讨论:
(1)发生了什么事?他们是怎么处理的?发生火情应该怎样与消防队取得联系?(打火警119、讲清出事地点详细地址、火势情况)
(2)总结:情景表演向我们介绍了哪些方面知识。还有什么情况可能发生火灾?发生火灾怎么办?怎样防火?打什么电话求救?
3、学习防触电知识的情景表演:
(1)第二组代表表演:
(2)大家认真讨论观察表演后讨论:
a.提问:发生了什么事?他们是怎么做的?
b.总结:情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生触电危险?发生触电应怎么办?怎么防止触电事情发生?出了事打什么电话求救?
4、学习防中毒知识的情景表演:
(1)第三组代表表演:
(2)大家认真观察表演后讨论:
a.发生什么事了?他们怎么做的?小英的说法对吗?生吃瓜果不洗干净,容易造成不良后果?应该怎么做?
b.总结:情景表演向我们介绍了哪些方面知识?还有什么情况可能发生食物中毒?发生了食物中毒怎么办?怎么防止中毒?出了事自己处理不了打什么电话求救?
5、学习防坏人破坏知识的情景表演:
(1)、第四组代表:
(2)、大家认真观察表演后讨论:
a.刚才发生一件什么事?小红这样做好不好?会发生什么危险?如果你遇到这种情况办?应该怎么做?
b.总结:情景表演告诉了我们什么问题?怎么防止此类事情发生?出了事自己处理不了应打什么点火求救?
三、巩固总结
1、匪警、火警、急救中心电话各是什么?遇坏人打110,着火打119,急救中心120。
2 遇到火情,危险情况时,要保持镇静,迅速采取有效措施。
注意事项:
防火:不要在易燃物品(棉织物、柴草堆、木板堆、柴油汽油库等)附近玩火、放鞭炮。注意(液化气)灶的合理使用,用完电熨斗、电炉后应立即拔出插头。
防触电:自己不随便摆弄电器,用久的电器设施要注意检查、维修。
防中毒:不吃过期、腐烂食品,有毒的药物(如杀虫剂、鼠药等)要放在安全的地方。
防坏人:不轻信陌生人的话。不能随陌生人离家出走,夜晚不独自外出、遇到坏人要记住他的外貌特征、不把贵重、稀有物品暴露外边、平时不带过多的钱
篇7:企业策划合同范本_合同范本
委托方(甲方):_________
顾问方(乙方):_________
一、企业策划合同是指当事人一方为另一方就公司提供可行性论证、技术预测、专题技术调查、分析评价报告、_________所订立的合同。
二、技术情报和资料的保密
包括当事人各方情报和资料保密义务的内容、期限和泄漏技术秘密应承担的责任。
三、本合同变更、解除、终止必须由双方协商一致,并以书面形式确定。
四、本合同依据《中华人民共和国合同法》的规定,合同双方就_________公司的企业策划,经协商一致,签订本合同。
五、咨询的内容、形式和要求:乙方为甲方提供宣传方案并进行实施
六、履行期限、地点和方式
本合同自_______年___月____日至______年___月____日在_______(地点)履行。
本合同的履行方式:提交策划方案后,甲方认可后付款。
七、报酬及其支付方式
(一)本项目报酬(咨询经费):_________元。
(二)支付方式(采用以下第_________种方式):
1、一次支付:_________元,时间:_________
2、分期支付:_________元,时间:_________;_________元,时间:_________
3、其他方式:_________
八、违约金或者损失赔偿额的计算法
违反本合同约定,违约方应当按合同法规定,承担违约责任。_________。
九、补充与附件
本合同一式两份,双方各执一份。合同未尽事宜,经甲、乙双方协商决定需要补充或修改的,书写《合同修改意见书》一式两份(经甲、乙盖章签字,各存一份),做为本合同的补充件。本合同的附件和补充合同均为本合同不可分割的组成部分,与本合同具有同等的法律效力。
十、争议的解决办法
(一)本合同受中华人民共和国法律管辖并按其进行解释。
(二)本合同在履行过程中发生的争议,由双方当事人协商解决,也可由有关部门调解;协商或调解不成的,按下列第_________种方式解决:
1、提交_________仲裁委员会仲裁;
2、依法向人民法院起诉。
十一、本合同有效期限:_______年___月__日至______年____月____日
甲方(盖章):_________??? 乙方(盖章):_________???????
法人代表:_________ 法人代表:_________
联系地址:_________ 联系地址:_________
电话:_________ 电话:_________
_______年___月___日 _______年___月___日
签订地点:_________ 签订地点:_________
篇8:影视广告营销策划合同
委托方(甲方):
受托方(乙方):
根据《中华人民共和国民法典》及国家有关法律、法规的规定,甲、乙双方在自愿、平等、协商一致的基础上,经友好协商,就甲方委托乙方对 项目(以下简称“该项目”)进行销售代理、销售总体策划代理事宜,达成一致意见,特签订本合同,以兹信守。
代理事项
乙方对甲方位于 的 项目之 区(期) (可填写内容:“住宅”、 “车位”、“商业店铺”)联合甲方进行营销推广策划并独家销售代理。
第二条 代理方式
在代理期限内,乙方为项目指定销售代理,甲方不再委托其它代理公司进行该项目代理范围内的销售代理。
在代理期限内,乙方不得将项目物业部分或全部转委托给第三方进行销售,否则视为乙方违约,甲方有权解决合同。
第三条代理期限
代理期限自合同签订之日起至 年 月 日止。代理期满,如双方同意续约,则经甲方合约评估程序后另行签订新的合同。
第四条乙方代理工作内容
乙方负责提供项目策划及销售组织管理建议及执行,与甲方共同进行项目市场推广及执行并负责销售执行。
乙方负责提供该项目营销策划和销售代理报告,包括房地产市场动态分析与趋势分析。
乙方负责在项目设计、业态布局、景观语言、项目规划、制作项目、销售推广材料和工具时提供专业策划意见,并最终以顺利销售来验证。
乙方负责提供该项目的目标客户定位、价格策略等整体营销推广方案。
乙方负责参加房展会的销售准备工作,负责销售人员参展工作。
根据甲方要求,负责提供项目营销策划、市场推广建议及协助与跟踪执行。
根据甲方要求,负责对销售有关专题提出专业建议及协助与跟踪执行。
负责提供销售组织与部署的建议并负责执行。
负责对销售现场(以及销售现场外的展点)进行接待服务和管理,提供专业的现场接待工作。
负责销售的执行,并负责现场推出单位的销售控制,但应同步向甲方汇报最新销控情况。
在甲方授权范围内以甲方名义在约定时间内与客户签署《认购书》。
协助甲方对客户定金和诚意金收取、开具票据、日收款报表的录制及发送、
现场票据管理,保证按财务要求准确开具收据。
负责指导客户填写完整的征信调查表,并将客户身份证复印件附在征信调
查表后面。
负责售后的客户跟进及客户关怀工作。
负责现场客户和销售信息的收集和整理,并在约定时间内提供销售日报表、
周报表、月报表等。
代表甲方负责项目销售现场的管理、客户资料收集、客户意见反馈,建立
来电、来访、成交客户档案(原件由甲方保存)。
组织每周及月度销售例会,提交销售分析总结及营销推广评估报告。
负责提供整体和阶段性的市场调查及分析,负责提供专题性市场和竞品分
析及建议。如市场出现重大变化,则应及时提供市场最新情报。
负责与项目相关的团体单位客户的接洽、推广、销售服务工作。
如甲方要求协同办公网络的日收款情况录入作为财务考核内容,则乙方须配合甲方实时录入收款信息。
第五条 甲方权利义务
1、保证该项目的开发、建设和销售的合法性,申办有关销售之法律规定批文和手续,并以法律或法规认可之程序进行销售认购。
2、及时提供乙方所需的各类资料及政府批文,并应确保所提供资料的真实性、合法性、准确性和完整性。
3、负责该项目宣传推销过程中有关成本费用,合理控制各项费用。其中包括(按实选择):
( )广告和宣传资料的设计、编辑、制作、派发宣传资料及发布费用;
( )展销会场有关设备的租用、布置等费用;
( )公关媒体政府及行业性促销活动的费用。
4、负责在委托乙方代理销售期间,售楼处内发生的保安保洁劳务费、水电费、各类设备(设施)的维护修理费用,以及销售所需的电脑、打印机、传真机、复印机、电话机等均由甲方承担(所有权归甲方)。
5、为乙方提供积极支持,与乙方通力合作,以使乙方能顺利开展工作及将双方确认的建议贯彻于执行中。
6、甲方应按合同规定向乙方支付代理费用。
7、为保证销售的顺利进行,在出现下列事项时,甲方须及时给予书面形式的关于对接程序及处理时间的答复:
《商品房预售合同》及停车位等条款的变更;
工程设计及装修标准变更;
付款方式及折扣率变更;
客户退房、退订、更名、换房、优惠申请的受理;
物业管理公司等相关单位的变更;
优惠政策的变更。
8、负责收取成交客户所交付之房款,并开具甲方的房款收据和发票。
9、有权及时对乙方所提交的策划思路、策略、建议、报告分析等工作文件、策略、管理企划,提出修改意见或建议,并查询乙方工作情况。
10、有权变更项目市场策划、销售策略、售价等涉及项目所有的决策。如甲方对所提供的资料或双方确定的有关项目所有策略和执行办法有变动,应及时以书面形式知会或通知乙方,乙方应即时变更。如因甲方未能及时通知或知会乙方所造成的工作延误或失误,其相关的一切法律和经济纠纷责任概由甲方负责。
11、甲方有权对乙方市场策划和销售代理专项服务小组工作人员的服务态度、专业质素和执行情况提出意见,并对于乙方人员出现的违规承诺问题有处罚权。如乙方工作人员原因遭到客户严重投诉的,甲方有权要求乙方予以更换工作人员。
12、甲方保留对所销售房屋进行优惠的权利,乙方不得随意承诺优惠。
13、甲方同意在代理期限内的项目宣传品上印刷乙方为独家销售代理公司的字样,并配有乙方的公司名称及标识。
14、由于延期交付、规划变更、面积变更或者房屋质量等问题引发的责任由甲方承担。
15、租售合同的审查、签认、用印。
第六条 乙方权利义务
1、乙方保证积极配合甲方项目市场策划、销售代理工作,按照有关法律规定和本合同约定为甲方提供销售代理服务,对甲方所委托事项要按时、准确、保证完成。甲方提出的合理要求乙方应及时配合执行。
2、乙方所有策划方案、相关建议文案、市场调查、信息资料分析报告等以书面文件及不可修改的电子文件形式向甲方汇报及跟踪执行。向甲方提供项目区域市场调研、市场动态及分析,当出现突发的政策调整及市场急速激变的情况,及时提供专业分析及对策建议;
3、乙方应按时按量完成甲方下达的销售任务,如实际阶段性目标未达到预期销售计划则双方应协商提出相应措施予以调整。
4、乙方应根据本项目设计、装修标准等情况,以及项目的市场销售情况及时制作销售价格参考表,甲方根据市场状况及乙方专业意见制定售价表及付款方式,经双方书面确认后进行销售。甲方应根据市场变化或销售时机随时调整目标均价,制定价格方案,须提前三个工作日以书面形式知会乙方,经双方确认后对外公开即时新价格表生效,旧价格表作废。
5、乙方在销售过程中,应根据甲方提供的项目的特性和状况向客户作如实介绍,极力促销,不得夸大、隐瞒或过度承诺。未经甲方书面承诺,乙方对客户予以的任何书面或口头额外承诺均由乙方承担全部责任,并赔偿由此给甲方及购房人造成的全部损失。
6、乙方应按照双方确认之《项目现场销售管理制度》、《项目销售手册》、销售策略、促销、折扣办法、现场办公物品管理、甲方财务管理(和乙方相关部分)等执行有关现场接待、销售认购等工作,非经甲方同意,乙方不得擅自更改执行任何有关规定或决议。否则,乙方应承担由此给甲方及第三方造成的全部损失。
7、乙方应按照双方同意之决定严格执行。如乙方对有关项目市场策划、销售各方面的策略和执行决定有异议,乙方应及时以书面形式提出,甲方应及时回复,如甲方超过三个工作日不予回复,视为甲方同意乙方意见;如甲方坚持原决定不变,应以甲方之决定为标准执行。
8、乙方需确保按照有关法律、法规的规定,进行现场接待和销售认购工作。在销售过程中不得存有欺瞒、抬价、擅自收佣等不法销售行为。
9、乙方为本项目成立专项小组,小组人员需驻 办公,负责全面配合甲方开展项目营销策划工作。专项小组包括项目总监1名、驻场销售经理1名、销售主管1-2名、企划专案1-2名。同时,本项目销售现场选派销售文员1-2名、销售人员至少 名。如在重要销售节点、重要节假日、展销会期间和项目的首次公开推售日及以后各阶段的首次推出当天可根据现场需要和甲方要求,由乙方适时补充、增加销售人员。
10、本合同签定后 3 日内,乙方须以书面形式向甲方提供满足本合同要求的《项目代理人员清单》。该款所述人员将本合同签署后 日内到岗。
11、乙方应对每一个专项销售人员进行全面售前培训,保证每一销售人员具有满足本项目销售要求的专业素质和职业操守,并具备相应的从业资格和能力。如有关销售人员不合格或不称职,在销售过程中,给甲方造成不利影响及损失的,由乙方承担全部责任。工作人员在对外接待有关客户时,应佩带工作证件。因乙方超越代理权限致使他方误认所产生的法律后果由乙方承担。
12、乙方自行负担其根据本合同约定履行相应义务导致的一切开支和责任。
13、乙方不得采取有损甲方商业利益、信誉和形象的不正当行为。
14、在代理期限内,乙方不得再代理与甲方委托项目相应地段 公里范围内除甲方之外的其他相同业态的房地产住宅项目的销售代理业务。
本合同签署前乙方如有已经代理的与项目相应地段 公里范围内的甲方之外的其他相同业态的住宅项目,应在签署前向甲方进行披露。
15、乙方须保证现场不收取现金;严禁收取现金开立乙方白条,一经发现,扣除当月应接佣金额的10%。
16、乙方有权按本合同约定收取代理费用。
17、乙方承担销售现场通讯费以及在销售过程中所发生的供乙方工作人员使用的各类低值易耗品的费用等,保管及维护甲方提供的办公物品,因乙方原因造成的损坏按原价赔偿。
第七条 双方日常工作机制
1、项目所有关于销售策略、销售组织、销售资料、销售收费、工作任务单、对外宣传口径等工作都需要甲方盖章或代表签字确认,乙方才能组织实施。乙方签字代表收到相关资料后应根据甲方签字代表要求予以签收。除书面授权另有委托外,甲方签字代表为 ,乙方签字代表为 。不可更改的电子文件接受邮箱:甲方为 ,乙方为 。
2、甲方以工作任务单的形式,向乙方发出任务要求,工作任务单中阶段性的销售任务应双方协商及书面确定。
4、甲乙双方代表每周进行项目营销例会,沟通包括销售现场、客户、销售成绩和市场情况等与销售相关的事项,乙方驻场销售经理必须参加。
5、乙方应于每周 下午18:00前以书面文件或电子文件形式向甲方提供上周销售情况的分析简报及现场相关客户资料。其中成交客户及来访客户资料均须按甲方要求输入到甲方指定的客户管理系统中。
6、甲乙双方代表每月进行一次项目销售总结和计划例会,总结当销售工作情况,对下个月的销售工作计划进行讨论和部署。
7、每季度最末一周,甲方对乙方派驻项目工作人员进行包括销售、策划、客户接待、客户满意度、项目考试等工作内容进行综合检评。遇不合格人员,甲方经与乙方商讨,将视情况向乙方提出进行提高或调动的要求。
8、乙方提交给甲方的各类报表、销售报告、客户统计分析等须按照双方确认的格式和要求撰写,否则视为未提交。
9、甲乙双方现场所有与销售服务有关的销售口径(包括但不仅限于销售言辞、销售政策、销售策略、销售组织、优惠政策、交付标准、工程进度、配套进度等),由甲方向乙方交接,双方签字代表签字确认,签收后的交接原件由乙方保存,复印件由甲方保存,此作为销售口径及时更新的唯一依据。
10、乙方每天工作结束后,须及时核对 交易金额(POS方式或其它方式)与开票金额是否相符,并制作收款日报,收款日报以扫描邮件或不可更改的加密PDF文档形式发送至签约 ,次日将收据记帐联由班车传至甲方财务签约中心收款专员。
11、双方约定在合同签署后10日内,乙方向甲方提交《项目营销策划报告》,作为合同附件一。
第八条 销售承诺
1、项目各类型可销售单位正式销售前,甲方向乙方提供相关经济技术指标、经政府机关审核后的规划图纸等相关正式文件、图纸,以及与之相关的销售承诺内容。乙方在甲方提供的正式文件、图纸基础上编制本项目《销售手册》(见附件七),并经甲方确认后执行。乙方在代理期内的销售讲解内容不得超越该《销售手册》约定范围。如《销售手册》约定内容发生变更,甲方须出具书面变更说明,并通知乙方调整相关内容。
2、乙方在代理销售过程中,如发生《销售手册》内未涉及内容,乙方不得私自解释或承诺。乙方可向甲方通报后相关内容,由甲方出具相关说明作为《销售手册》补充。
3、《销售手册》作为项目唯一的销售文件属于商业机密范围,仅提供乙方相关销售人员使用,乙方有义务保证该《销售手册》的内容不外泄。本合同终止后乙方应全部返还甲方,并保证乙方及其工作人员未进行复制。
第九条 代理佣金
乙方依照合同规定履行服务内容,甲方须就乙方提供的服务支付代理费用。具体条款如下:
1、 销售计划(见附件二《销售进度计划表》)
■ 若甲乙双方根据市场变化或内部策略的需要对本项目的月度、季度、年度计划进行调整,经双方同意以补充协议的形式进行约定。
2、 成功销售是佣金结算的充分条件,成功销售必须同时满足以下条件
■一次性付款的,已签订《商品房买卖合同》并全款到帐;
■商业按揭付款的,已签订《商品房买卖合同》,客户交了首付款,银行按揭资料收齐,并获得银行放款回执。
■公积金按揭的,已签订《商品房买卖合同》,客户交了首付款,公积金资料收齐,并获得银行放款回执。
3、 住宅佣金支付方式
(1)对于乙方成功销售的房屋,甲方按成功销售总额 A %佣金比例支付,该比例其中,80%为基础佣金,20%为销售指标考核佣金。(本项目佣金比例为 %;销售总额定义:入账净房款,不含税费及代收费用,下同。)
(2)对于基础佣金部分,其 90 %为完全结算部分,每月甲方向乙方支付,剩余的 10 %为销售服务考核金,与每月的销售服务考核分数挂钩。
服务考核金计提标准:
月度销售服务考核分数
月度销售服务考核金计提比例
销售服务考核分数≥90分
100%
70分≤销售服务考核分数
考核分数%
销售服务考核分数
(3)销售指标考核佣金部分有月度和年度两种考核。
■ 月度考核,若项目完成70%以上的月度销售指标,则乙方销售指标考核佣金按项目指标完成率的百分比计提,即销售指标考核佣金=成功销售总额× A %佣金比例×实际完成率;若项目销售未达到70%的月度销售指标,则乙方不拿该部分的销售指标考核佣金。
■ 年度考核,若项目最终完成年度总目标,则甲方须将向乙方支付的销售考核佣金补足至100%,即销售指标考核佣金=成功销售总额× A%佣金比例×100%;若项目完成年度总目标的70%以上的,则乙方佣金按项目年度总指标完成率的百分比计提,即销售指标考核佣金=成功销售总额×A %佣金比例×实际完成率;若项目销售最终仍未达到70%的年度销售总指标的,则该销售指标考核佣金不予补足。
(4)若项目销售完成率最终达到年度总指标的110%或者提前10%的销售周期完成任务的,则甲方给予乙方总佣金10%的额外奖励。
(5)甲方固有客户及内部购房等非需乙方代理的免提佣金。
4、 佣金的支付
结算周期:上月15日至本月14日;
乙方销售经理依据成功销售房源,于每月20日前填写结算周期内的《佣金结算确认单》并附已签字的《销售代理佣金结算表》提交至甲方 处,乙方须审核并保证《销售代理佣金结算表》中房源无重复计算现象发生;
甲方项目组销售助理每月23日前审核《销售代理佣金结算表》,在《佣金结算确认单》及附件上签字,提交至甲方财务部审核;
甲方财务部每月26号前完成终审;
乙方出具合法完税发票予甲方,甲方项目组销售助理办理合同付款。
如乙方提供的结算资料有导致付款时间延迟,则相关责任和损失由乙方自行承担。
当月发生的已结算佣金房源发生退/换房后,其已结算佣金额需在下月佣金结算时扣除。
代理期限届满时,对乙方代理的已签署《认购书》且已交认购定金,但尚未签署《商品房买卖合同》的客户,如客户在乙方代理期届满后三月内全款到帐,则乙方可向甲方提交此部分单位的代理佣金结算清单。在乙方提交详细结算清单7个工作日内双方签字确认,甲方在签字确认后20个工作日内支付代理佣金。项目在销售过程中,若发生客户退定、退房事件,除因甲方原因造成客户退房、退定事件外,客户退房、退定发生后,乙方应将此销售所得的代理费退还给甲方(或甲方从未付的代理费中直接扣除)。
甲方支付的佣金视为已包含:包含但不限于乙方的人工费、材料费及其日常低值易耗品办公费用损耗、项目策划费、工具费、措施费、赶工费、差旅及交通费、包装运输装卸保管费、二次搬运费、管理费、保险费、利润、培训费、检验费、税金(指有关生产、销售、购买、使用货物和服务的税金,包括各种利前税/产品税/增值税)、售后服务、知识产权费、保密费、成品保护费、保函费、风险费等各项税费。按国家及地方政府规定由乙方缴纳的各种税金及其他所有费用已包含在佣金内,一经签约,不再额外计取。
注:细则须按照附件三《销售代理佣金结算流程》操作。
第十条 知识产权归属
1、乙方或乙方代表,根据本合同代理服务内容直接或间接向甲方提出建议之所有资料或文件均应视为甲方的财产。前述资料、文件的所有权及其所含有的知识产权归属于甲方所有,乙方不得将相关资料用于与履行本合同无关的任何用途,并不得提供给第三人。
2、甲方提供给乙方参考的有关项目的所有资料的所有权及版权归甲方所有,乙方未经甲方书面同意,不得任意使用、复制、泄漏、发布或向第三方提供项目一切相关资料。
3、在任何情况下,甲、乙双方各自拥有的商标权都不得受到对方和任何第三方的侵害。
4、双方保证向对方提供的各项资料文件(咨询性的资料除外)具有完整有效 的所有权、处分权和知识产权。如因此导致他方涉入侵权纠纷并侵权事实成立的,视为该方严重违约。所有法律后果应由实际的责任方承担,同时,守约方有权立即解除本合同。
第十一条 转让条款
未经合同其他方书面同意,任何一方不得全部或部分转让其在本合同项下的权利和义务。
第十二条 双方陈述和保证
(一)甲方陈述和保证
1、甲方系依中国法律合法注册成立并有效存续的有限公司,为该项目之合法开发商,已取得了或保证在正式开盘前取得销售该项目之一切必须的合法授权和许可;
2、甲方保证向乙方提供的有关该项目的一切政府批文、物业状况、说明、设计、装修标准等文件和资料均真实、正确、合法、有效,无任何虚假或非法之处;
3、甲方保证为乙方完成物业的宣传和销售工作提供支持与帮助,合理协调并及时通报乙方有关工作进展;
4、若因物业本身之缺点、缺陷或甲方之原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁,则甲方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务,承担因此发生的费用。
(二)乙方陈述和保证
1、乙方系依中国法律合法注册并有效存续的有限公司;
2、乙方依照中国法律及项目所在地的有关政府部门的规定已经取得代理房地产销售之资格证书;
3、乙方在本合同履行中忠实于甲方利益,并保证其委派、聘请的工作人员在代理以及服务中忠实于甲方利益。
4、若因乙方在销售代理工作中之缺点、缺陷或擅自承诺等其它乙方原因导致与第三人发生争议、引起诉讼或提起仲裁,则乙方保证积极解决上述争议、诉讼或仲裁并承担应诉义务,承担因此发生的全部责任及费用。
第十三条 违约责任
1、合同生效后,如一方无理由解除合同,应提前 60 天书面通知对方,并向对方支付 人民币30万元 的违约金,双方就已完成并经甲方确认的《商品房买卖合同》及销售回款额结算代理佣金。
2、乙方未经甲方代表书面确认同意,乙方就擅自进行有关销售认购、促销折扣、在媒体上宣传该项目、销售承诺、客户资料挪用等损害甲方利益的行为造成甲方直接或间接经济损失的,及乙方出现本合同之违规行为造成甲方直接或间接经济损失时,均视为乙方违约,因此而产生的法律责任和经济损失 与纠纷,概由乙方承担;甲方依法须向客户承担赔偿等责任的,甲方有权向乙方追偿,甲方不承担由此产生的任何直接或连带责任。
3、甲方未能按本合同约定时间支付乙方代理费用,若甲方无正当理由逾期15日仍未付款,则乙方有权自逾期15日之即日起,除应收款外,每日按应付未付金额的万分之二向甲方收取滞纳金。如逾期付款超过45天,乙方有权单方面终止服务,由此造成的后果由甲方自行承担。
4、乙方未经甲方同意,将本合同中的全部或部分权利、义务转让给第三方否则甲方有权解除合同,同时乙方应将甲方已支付的代理佣金全部退还给甲方。
5、销售期内定期提交销售报告及下阶段销售对策分析,严格做好客户资料的保密,协助督促回笼销售资金,杜绝内部的各类炒筹、炒楼等虚假业绩行为,配合做好楼盘销售各项的后期服务工作。
6、如出现其它违约责任,甲乙双方可按《中华人民共和国民法典》向违约方追究法律责任,并追讨由此所造成的经济损失。
第十四条 合同终止
(一)因解除而终止
1、由于乙方违约造成本合同不能履行或不能完全履行,如果甲方认为本合同已无必要继续履行或乙方在收到甲方要求其纠正违约的通知后30天内仍不纠正其违约行为,则甲方有权向乙方发出解除本合同的书面通知,该通知自送达乙方时生效,乙方除承担本合同约定的违约责任外,另须按违约当月代理佣金总额的20%向甲方支付违约金,甲方有权直接在甲方应付未付款中扣除,违约金不足以弥补甲方损失的,甲方可继续向乙方追偿。
2、在合同期内,如乙方连续3个月未完成双方确定的销售任务,甲方有权提出立即解除合同,并不承担违约责任。合同解除后5天内,乙方应移交所有的销售策划及客户资料等,甲方应根据合同约定据实支付乙方应得代理费。
3、合同一方依本合同约定行使解除权的,合同自解除通知送达之日起终止。违约方应当向另一方支付违约金或赔偿损失。
4、合同终止后,不妨碍一方向违约方追究违约责任。
(二)有下列情形之一的, 合同权利义务终止:
1、本合同已按约定履行完毕;
2、本合同经各方协商一致而终止;
3、本合同因一方出现本条第(一)款的违约情况(包括一方擅自转让本合同项下权利义务行为),另一方发出解除合同的通知;
4、法律法规规定终止的其他情形。
(三)本合同终止后,保密条款,知识产权担保条款、违约责任条款、争议解决条款等依其性质继续有效。
第十五条 免责条款
由于不能预见、不能避免和不能克服的自然原因或社会原因,致使本合同不能履行或者不能完全履行时,遇到上述不可抗力事件的一方,应立即书面通知合同其他方,并应在不可抗力事件发生后十五天内,向合同其他方提供经不可抗力事件发生地区县级以上政府部门出具的证明合同不能履行或需要延期履行、部分履行的有效证明文件。由合同各方按事件对履行合同影响的程度协商决定是否解除合同、或者部分或全部免除履行合同的责任、或者延期履行合同。
遭受不可抗力的一方未履行上述义务的,不能免除其违约责任。
发生不可抗力时,双方均应努力采取一切措施,最大程度地减少不可抗力给任何一方造成的损失。
第十六条 适用法律
本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国法律法规。
第十七条 争议的解决
凡因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议,双方应首先通过友好协商解决;如果协商不能解决,任何一方均可甲方所在地人民法院起诉。
第十八条 其它
1、双方在履行本合同过程中,所有事项的通知、确认均应采取书面形式,并加盖公司印章或由负责人签字后以专人送递、传真、电子邮件或特快专递方式发出,如果以专人递送方式送达,以对方签收确认后视为送达,以寄发特快专递方式发出的,按本合同约定地址发出后 七 日,发出方有权视为对方已经收到。特殊情况下,为了沟通的快捷,双方可临时采用传真和电子邮件的方式,但事后必须在 24 小时内将盖章/签字的原件以特快专递的形式发给对方。双方详细地址见签约落款,如需变更应及时书面通知对方,否则,导致不能收到通知的后果由责任方承担。
2、本合同的修改、补充应以书面的方式进行,补充条款构成本合同不可分割的组成部分,与本合同具同等法律效力。如有未尽事宜,经双方友好协商,可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。
3、本合同自双方签字盖章后生效。
4、附件(共 9 件)是合同的组成部分,与本合同具有同等法律效力。
附件一:《项目营销策划报告》
附件二:《销售进度计划表》
附件三:《项目代理人员清单》
附件四:《销售代理佣金结算流程》
附件五:《代理销售管理制度及考核办法》
附件六:《现场管理制度》
附件七:《项目销售手册》
附件八:《双方销售人员管理办法》
附件九:《销售员上岗考核制度》
(以下无正文)
甲方: 乙方:
地址: 地址:
电话: 电话:
传真号: 传真号:
法定代表人 法定代表人
(或授权签约人): (或授权签约人):
乙方开户银行:
帐号:
篇9:档案管理达标升级工作方案_工作计划范文_网
为进一步促进我校档案工作科学化规范化管理,更有效地积累、保护和利用档案资源,更好地为学校事业科学发展服务、为实现“二次崛起”发展目标服务,根据国家档案法、《高等学校档案管理办法》和省、市档案局档案工作规范管理达标升级的有关文件通知精神,现结合我校档案工作现状实际,制定如下工作方案。
一、指导思想和工作目标
以科学发展观为指导,以《档案法》、《高等学校档案管理办法》和《湖北省档案管理条例》等为法律依据,把档案达标升级工作与学校干部能力作风建设年活动紧密结合起来,进一步提高全校档案意识和专兼职人员的档案业务能力和素质,建立健全档案工作规章制度,理顺体制机制,夯实基础,对照标准,狠抓薄弱环节,积极争取省市档案局指导和支持,虚心请教,多方取经,力争在底前实现aa级档案工作规范管理达标;然后再用2-3年的时间实现aaa级达标,从而实现我校档案工作的高起点跨越式发展目标。
二、aa级达标工作的实施步骤和主要任务
严格对照《高等学校档案管理办法》和达标升级标准,实事求是地分析我校档案工作的现状与实际,针对存在的薄弱环节,我校aa级达标工作原则上按照以下具体步骤组织实施:
(一)加大档案材料的收集力度,进一步丰富馆藏,大幅度提高馆藏数量。
1、原拟设档案分室的教务处、继教学院等单位和部门,除12个二级学院和理工学院外,现一律视作档案集中统一管理体制下的立卷归档单位部门,对过去所保存档案中的凡属学校立卷归档范围的材料要全部重新整理并移交进馆。
2、科研处所保存的科研档案材料,按项目结题原则进行立卷归档,凡已结题的科研项目档案材料要全部整理并移交进馆。
3、对各二级学院成立前后所形成的属于应归档范围的五类档案材料,尤其是历届毕业生学籍卡片、成绩总表、学位照及毕业集体照等要抓紧催交,要在本年度二级学院档案检查验收中完成整理并移交进馆。
4、组织机关各职能部门对-五年间形成的应归档文件材料进行一次全面清理和移交,以弥补已上架的这几年档案类目和材料的不全。
5、完成已收集进馆的零散文件材料的立卷归档工作。
责任人:材料收集整理组,张本琴负责督促指导,馆内其他同志和全校专兼职档案员配合执行。完成时间:本学期寒假之前。
(二)加大档案整理力度,进一步提高档案整理业务质量,使已上架的近5年档案案卷达到整理规范要求。
1、按照试行“三合一制度”,区分类目、保存价值和保存期限,对新补进馆的文书档案材料进行规范化立卷归档,与原已上架的相关案卷重新整合,重新排架,编制检索工具。
责任人:材料收集整理组、相关部门兼职档案员、学工助理配合,鉴定与督导组参与。完成时间:12月-5月。
2、按照各类专业档案整理规范要求,完成对已进馆的基建档案、会计档案、科研档案和声像档案的规范整理立卷,编制检索工具。
责任人:材料收集整理组,鉴定与督导组参与。完成时间:5月之前。
3、组织力量补充编写至今的每年馆藏档案全宗说明(全宗介绍),会同校办补充整理襄樊学院合并组建以来每年大事记。
责任人:档案编研组,鉴定与督导组参与。完成时间:6月。
4、完成档案工作文件制度修订制订,汇编成册,印发全校。
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篇10:情人节活动计划方案
一、活动目的
让学生们认识到重阳节是老人的节日,呼吁学生们学会尊老爱幼。
二、活动时间
20__年_月_日——_月_日
三、活动地点
等候后续通知
四、活动内容
1、小小真心话。利用课外活动的时间,每位同学准备一张漂亮的贺卡,将自己想要对父母、长辈说的祝福语或最想表达的感谢语写到纸上并带回家送给自己的父母长辈。
2、以中队为单位,班队课上各班开展以“念亲恩、感亲意、抒亲情”为主题的班队课,进行家庭美德教育,引导少年儿童孝敬父母长辈,学会感恩。
3、三分钟小故事演讲。利用晨读课的时间进行“三分钟小故事演讲”。请学生讲述自己亲身感受或发生在自己身边的父母、长辈真心付出、无私关爱子女,以及作为子女真诚回报、感恩于行的感人故事。
4、开展“爷爷、奶奶的重阳节,我做主”的活动,要求少先队员们开动脑筋,为爷爷(奶奶)设计一个有新意的过节方案,向长辈们送上节日深深的祝福。建议少先队员可以为爷爷、奶奶准备一根拐杖,方便他们平时的出行;可以陪爷爷、奶奶锻炼身体,大家一起来运动;也可以陪爷爷、奶奶聊天,陪老人们说说话,谈谈心,还可以帮助爷爷、奶奶做点家务事,减轻爷爷、奶奶的辛劳等。用实际行动感恩爷爷、奶奶,旨在进一步唤起少先队员们尊老、爱老的意识,大力弘扬尊老、爱老的风尚,让他们学会感谢,学会关爱。共同享受温馨的家庭生活。
5、学校大队部组织部分少先队员到敬老院慰问孤寡老人,为他们增添节日的喜庆氛围。主要小活动有表演歌舞、讲故事、打扫卫生、送礼品等。
6、孝歌我会唱。组织学生学唱一首以孝敬父母和长辈为主题的歌曲,曲目自选。
7、自选活动。各中小队围绕主题,自主设计,鼓励创新。
五、活动要求
1、高度重视,积极参与。各中队要充分认识敬老爱老活动对少先队员弘扬和培育中华民族精神教育传统美德,推动和谐社会构建的重要意义,高度重视此项活动,利用少先队组织的优势,积极动员,广泛发动,使尽可能多的队员参与到活动中来。
2、精心组织,周密安排。各中队要结合实际,围绕各项重点活动,精心设计活动方案,认真组织开展,要充分考虑队员的特点,注重活动实效。
3、认真开展活动,做好活动总结,收集整理资料上交。
篇11:2024小学一年级数学教学方案
教学目标
通过十几减9的练习,进一步理解和掌握20以内退位减9的口算方法,提高计算能力。
教学过程
一、复习
填数计算,并讲一讲上下两行有什么联系?
(1)9+( )=15 (2)9+( )=18
15-9=( ) 18-9=( )
(3)9+( )=14 (4)9+( )=17
14-9=( ) 17-9=( )
二、课堂练习
1.完成P11页练习一的第4题。
出示画面,让学生理解题意。
(2)让学生独立口算出每一个算式的答案,并将他们对号入座。
(3)教师任意选择一题让学生说一说你是怎样想的。
2.完成P11页练习一的第3题。
教师将l0、14、13、17……写在黑板上,然后教师一手拿着9的卡片在黑板上移动(不必按顺序),卡片对着十几就算十几减9。
教师还可以随意在黑板上指题,全班每一个学生举数字卡片表示得数,这样能激发学生做题的兴趣,有利于提高学习的效果。
3.完成P12页练习一的第6题。
(1)出示题目让学生理解题意,口头叙述画面内容。
(2)提问:这道题告诉我们什么条件,要我们求什么?
(3)请学生列式,并复述口算过程。
4.完成P12页练习一的第8题。
(1)让学生独立理解题意,叙述画面内容。
(2)让学生通过画面内容想一想:这道题可以提什么问题?
(3)学生任意选择独立完成。
三、课堂练习
1.完成P11页练习一的第5题。
2.完成P12页练习一的第7题。
学生独立完成,集体订正。
3.布置作业。
篇12:羽毛球比赛策划
一、活动主题:
__大学第十届“湘大杯”羽毛球赛是在共青团湘潭大学委员会,湘潭大学体育部的指导下,举办的一次针对湘潭大学各个院系羽毛球爱好者的大型羽毛球团体比赛。本次羽毛球比赛提倡全民健身,开展丰富多彩的体育活动,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质。
二、活动目的:
为全面贯彻教育方针,丰富同学们的业余文化生活,培养同学们顽强奋斗、勇于拼搏的优良品质;推动羽毛球运动的普及和发展;倡导强身健体的运动理念,经过活动的开展来丰富学生的学校生活.促进学校文化建设,加强各院之间的交流与合作。
三、活动对象
湘潭大学各院系在校学生
四、活动时间__年11月
五、活动地点
湘潭大学羽毛球馆(新体育馆)
六、参赛队伍
法学院、哲学与历史文化学院、公共管理学院、旅游管理学院、商学院、文学与新闻学院、外国语学院、艺术学院数学与计算科学学院、材料与光电物理学院、化学学院、化工学院、环境与轻工学院、机械工程学院、计算机与通信工程学院、土木工程与力学学院、能源工程学院、国际交流学院、信息工程学院、兴湘学院、职业技术学院。
七、大赛组委会指导教师:王卓
策划:林荣吉、李科谊联络:刘舜、邓富鸿器材:陈照华裁判:杨苗、易放财务:佘佩佩场控:姚明开幕式:莫炜静后勤:李红丽。
八、具体流程
1、活动策划与申报:
(1)会长与团支书拟写策划书,并将策划书交与指导教师审核;(2)将策划书与活动申报表一同交到社联办公室及团委审批。
2、活动通知:
(1)联络组负责人把活动通知发信息给各个院系体育部部长及院系羽毛球队队长,组建院系代表队,设计院系代表队队服,设计院系宣传海报;(2)联络员负责邀请(邀请函)嘉宾、主持人、各新闻媒体。
3、前期宣传工作:
(1)海报宣传:3张海报,将本次大赛相关特色等进行宣传;及各个院系的特色宣传海报;
(2)横幅宣传:1条(10m,悬挂于体育馆);(3)写真宣传:1幅(贴于体育馆羽毛球场内);
(4)网站宣传:与湘大社团网,湘潭大学体育网,三翼等学校网络合作,对我们的活动进行多方面的报道,提高活动影响力;
(5)微博宣传:经过协会的官方微博,实时报道我们的活动进程;
(6)摆点宣传:在南苑,北苑,金翰林等地进行摆点宣传。经过往年羽毛球大赛照片的展示和派发宣传单对大赛进行宣传。
4、前期准备工作:
(1)赛前,器材组准备好各种比赛需要器材(计分板,铅笔,积分表,计分表,话筒,引导牌);
(2)督促各个院系代表队加紧训练,以提高比赛水平;
(3)通知各院学生会体育部及院系代表队参加会议以及动员大会,重申比赛规则,然后进行抽签分组及赛程安排;
(4)进行羽毛球裁判培训,保证比赛期间有足够的贴合技术要求的裁判;(5)技术部制定比赛赛程,比赛场地及分组方案。
5、开幕式流程:
(1)主持人介绍宣布运动员进场(2)介绍嘉宾(3)教师致词(4)运动员宣誓(5)裁判员宣誓
6、赛时安排:
(1)首先进行好场地布置,并确保所有比赛物品准备齐全;(2)裁判长用广播报告各个参赛队伍的比赛场次,裁判并到相应场次待命;
(3)场控人员安排人员收接计分表,并及时把结果写到积分榜;(4)每一天比赛结束,需要将下一阶段的比赛安排通知各个领队和队长。
7、闭幕式:
(1)主持人宣讲比赛结果。(2)颁奖仪式(3)闭幕词
8、活动报道:比赛过程中将邀请各新闻媒体到现场报道及摄影,赛后将比赛中新闻稿,图片发送至湘潭大学及周围各大新闻媒体。
9、赛后宣传:将活动照片,活动报道整理,摆点进行后期宣传。
九、活动方式
1、此次活动采用以院为单位方式参加。
2、比赛共设有五个项目,分别为:男子单打、女子单打、男子双打、女子双打、混合双打。
3、参赛选手由各院系选拔,代表各院系所在的院系参加比赛,每院均可报名五项。每项限报一组,每人不得兼报2项。
4、比赛实行小组赛五个项目每个项目为一组,比赛实行三局两胜淘汰制。
5、比赛赛制:小组循环,晋级八强后单淘汰制。
6、小组分组由各个院系领队代表。
7、最终五项积分相加评出团体总冠军、亚军、季军,并根据各院表现,精神风貌及比赛组织情景评出风貌奖,组织奖,分别进行奖励。
十、后勤事宜
1、后勤工作有湘潭大学羽毛球协会组织部负责,包括人员调配、采购用品等。
2、后勤用品包括:饮用水、药品等。
3、后勤用品由羽毛球协会统一购买、管理、使用。
4、后勤工作还包括协助团委、体育部进行各项通知。
篇13:国庆节活动计划方案
一、活动目的与指导思想:
为庆祝中华人民共和国成立60周年,唱响爱国主旋律,构建和谐校园,丰富学生的校园生活,激励学生们具有积极向上,乐观进取的精神,增强学生的集体主义观念。根据学校统一安排,现决定举办“迎国庆歌咏比赛”。
通过此次合唱比赛,增强学生的爱国主义热情,弘扬社会主义核心价值体系,使学生懂得我们的幸福生活来之不易,从而更加刻苦学习,奋发图强;同时发扬团结协作的精神,增进同学间的友谊。通过比赛活动,加强学校美育,提高学生的艺术修养,建设“向真、向善、向上”的校园文化,为学生健康成长营造良好的育人环境。
二、活动主题:
歌颂伟大祖国,肩负神圣使命
三、活动时间与地点:
拟定于9月28日在学校餐厅举办,若有变动另行通知。
四、比赛形式:合唱。
五、比赛要求:
1:演唱内容:内容健康活泼,积极向上的优秀革命歌曲及教育部推荐的演唱曲目自选一首(各班自选曲目尽量不要相同);必唱一首为《义勇军进行曲》,共两首。
2:选择歌曲的难易程度适中,演唱时间在3 分钟至5分钟。
3:演唱形式多样化,可采用齐唱、合唱、领唱、朗诵加演唱等不同的演唱形式,但不可过于花哨。
4:参赛班级自备伴奏带、伴奏碟。
5:演唱者表情自然、大方,着装要统一、整洁、美观。
6:各班可根据歌曲内容自行设计动作和准备道具。
7:合唱参赛班级必须有一名指挥,指挥手势要到位,节拍感强。
8:各学班于9月14日前将节目单报教导处。节目单应包括节目演唱形式、歌曲名称、班级、表演者人数。
9:要求各班全员参加。
六、奖项设置
本次比赛分最佳表演奖和优秀组织奖,二种奖项。
最佳表演奖设一等奖、二等奖、三等奖各2名;优秀组织奖1名。
七、评分标准:
(一)评分办法
最佳表演奖由学校评委分别对各个参赛队进行现场评分,总分采取100分制;参赛队最终得分为去除1个最高分和1个最低分后其余评委评分的平均分。优秀组织奖由学校组织专人评定。
(一)最佳表演奖评分标准(100)
1、选曲得当,紧扣主题(10分)
2、服装整洁、统一(10分)
3、出入场井然有序、队形美观(10分)
4、指挥准确,动作优美、富有感染力(10分)
5、演唱技巧:能准确地把握音准节奏,咬字准确、吐字清晰,演唱的歌曲必须完整流畅,声音整齐、音色统一,无中途重唱、停唱现象,声情并茂,富有感染力,能够较好地表现出歌曲的情绪,表现歌曲的音乐形象。(50分)
6、艺术处理形式新颖,有创意(10分)
(二)优秀组织奖(100分)
(1)合唱队伍由全班学生参加。(30分)
(2)观众组织效果好。按要求组织参与人数;按要求入场、就坐、撤离;不喝倒彩。(50分)
(3)现场氛围的营造、服装的协调、合唱演员精神面貌好、对歌曲的感情表达到位、现场观众的情绪与活动主题协调。(20分)
注:以100分制进行计算。去掉评委打出的最高分和最低分,最后算出平均分。
七、比赛顺序:
按比赛前学校统一组织的各班抽号顺序进行
八、活动流程:
1:全体师生共唱《中华人民共和国国歌》
2:校长致国庆祝辞
3:教师合唱表演
4:按节目单顺序比赛
5:宣布班级得分及名次(条件许可就即时颁奖)
6:全体师生合唱《歌唱祖国》
九、活动要求
1、本次比赛力求公平、公正,将采取去掉最高分与最低分,取余下成绩的平均分为最后成绩。
2、班主任组织学生规定时间内到操场指定位置坐好,以保证比赛按时进行。
3、各班应谨记安全第一,注意维持会场秩序。
4、比赛演出期间,各班级要保持文明,维护演出秩序。不得起哄、鼓倒掌。如有违反者,取消该班级的评奖资格。
5.尊重评委的评比结果,不得擅自议论评比结果。
十、比赛会场组织
杨勇主任安排学生会成员监督学生纪律。
十一、活动组委会
1、组长:廖士龙
2、评委:袁 萍 吴晓红 李玉兰 荣春菊
刘艳平 曹 蓉 何 忠 曾凡月
3、主持人:(由荣春菊主任安排并负责主持串词编写)
4、音响:杨 勇
5、总分:王宗顺 严安清 陈华武
6、摄像: 邬道雄
篇14:大楼安全防范措施方案协议
发包单位(甲方):_____
承包单位(乙方):_____
为确保临时脚手架在搭设施工中人身的安全,依据《中华人民共和国安全生产法》、《建筑法》等法律、法规、规定,明确发、承包方安全责任,确保施工安全,保证员工和其他所有员工在搭设过程中人身健康安全,预防发生物体打击、高处坠落安全事故,经双方协商,甲乙双方自愿签订本责任协议。
1、工程项目名称:_____工程
2、工程地址:___________号
3、工程范围:_____
4、协议期限:_____
一、发包方的安全责任:不定期检查乙方施工现场,对乙方人员在生产工作中违反有关安全生产规章制度的行为予以制止和纠正,并发出有存底联的书面整改通知书;对严整违章的行为立即勒令停止其工作。施工当中应派专人或委托有资质的.工程监理机构进行全过程安全质量监督。
二、乙方施工人员违反有关安全生产规程制度时,发包方有权予以纠正制止,有权通知乙方并给予经济处罚,直至停止乙方的工作。乙方在施工过程中发生一切安全事故、交通事故均由乙方承担。
三、乙方人员应遵纪守法,不准在工作和休息中发生任何违法行为,否则后果由乙方自负。乙方在施工过程中造成的安全事故、设备损坏事故及其造成的经济损失,一切责任由乙方承担。
四、乙方作业人员上岗证均复印备案,附在本安全协议附件上以备查。
五、脚手架搭设及防护工期为_______天,乙方应在施工工期内保质完成,因乙方原因造成工期延误按每天______________元扣罚,工期不顺延。
六、乙方施工人员必须有保险,若没有由甲方统一办理,费用从工程款中扣除。乙方应妥善保护甲方施工物资及居民物品,若有破坏及偷盗行为除照价赔偿外甲方有权对乙方进行经济处罚,情节严重者将移送司法机关处理。
七、甲乙双方协商脚手架搭设及拆除单价每平米______元(脚手架搭设包含挂网、铺板等一系列施工、防护措施及总包要求的其他方面),面积计算方式:按总包计算方式,结算方式:脚手架搭设完成后无其它质量问题付到总价款的________;脚手架拆除完毕无其它问题付清尾款。
八、本合同在履行期间,双方发生争执时,在不影响工程进度的前提下,双方可采取协商解决或请有关部门进行调解。
九、争议解决方式:因履行本合同发生的一切争议,由当事人双方协商或调解解决,协商调解不成,依法向人民法院起诉。
发包单位(章):_____承包单位(章):_____
委托代理人:_____委托代理人:_____
日期:______年______月_____日
篇15:2024年水果营销策划
一、U-PVC管材市场概况
20__年我国新住宅室内80%将采用塑料管,城市供水50%采用塑料管。1994年我国塑料管材产量只有14万吨,经过短短几年发展,目前已近150万吨。
塑料管材在今天的生活和工业领域中,以其耐腐蚀、耐老化、环保安全而越来越受青睐。特别是在建筑业,新型塑料管材不仅能大量替代钢、木等传统建材,而且还具有节能、节材、保护生态、改善居住环境、提高建筑功能与质量、降低建筑物自重、竣工便捷等优点,广泛应用于建筑给排水、城镇给排水以及燃气管等领域,成为新世纪管道发展的潮流。
据了解,塑料管材市场的增长速度约为管材市场平均增长速度的4倍,远远高于各个国家国民经济的发展速度。塑料管材在发达国家,特别在欧洲得到了很好的发展和成功的应用。在我国,塑料管道近两年迅速发展,已成为建筑业的新兴材料。
传统的给水管网主要以钢管、铸铁管、混凝土管等传统材料为主,从20世纪中期开始,世界各国普遍应用塑料管材代替传统管材,塑料管材一直保持着较高的增长速度,其中亚太地区的管材市场在今后增长速度最快。
塑料管道近两年在我国的发展已是势不可挡,特别是国家化学建材产业制定十五计划和20__年发展规划纲要以来,在管道行业掀起了一股又一股的投资热潮,如铝塑管、交联管、PP-R管、PE燃气管、PE给水管、排水排污管等等,给我国管材行业的发展创造了一次又一次腾飞的机遇。我国管材树脂用量逐年增加,增速很快,近几年塑料管材增长的速度达20%以上。
目前,国内塑料管材已形成了系列化,包括农用管材、建筑用冷热水PP管材等,一些企业目前正在进行埋地排水管专用料的开发。这一切都来自于市场的巨大需求。
二、本公司PVC管材生产销售状况(公司,产品,定位,市场走势)
1.产品
品牌是企业整体产品的一个组成部分。目前我公司已有自己的主打产品荆沙,由于在做工上区别于其他品牌,质量好,已有较不错的口碑。由于价格的偏高,面向中高端市场,其市场占有率偏低。公司的其他品牌、质量居中,价格不高,面对中低端市场,销售量较大。
本公司管材规格齐全,可以满足客户的不同需求。管材的包装多为薄膜,在装卸的过程中容易破损,影响产品外观。就目前的销售范围来看我们可以对所有的经销商需要的管材实现当天供货,产品服务及时有效。
综合来看本公司管材产品在同质产品中具有相当大的竞争力,特别是在公司物流辐射区内竞争力尤为明显。
2.价格
a)价格是企业的生存的重要问题。
生活大好的的情势下人们对住房的需求越来越高。PVC管材作为一种新建筑材料越来越受到欢迎,PVC管材市场需求是不断增长的。据此我们预测,消费者将对PVC管材的价格将越来越具有弹性。我们以生产成本加销售成本为准,价格按消费者、经销商接受能力为限,中间选择以竞争情况为依据。管材价格根据公司主要竞争者对价格的调整而调整。(附现阶段公司管材价格表)在产品进入某一市场初期(如咸宁市场),为迅速扩大销售,在不影响利润的前提下,可采取低价策略。
b)产品价格调整
企业制定价格以后,当营销环境发生变化,对价格予以适当调整
l削价策略
原因:A企业急需回笼大量现金
B企业通过削价来开拓新的市场
C企业决策者决定排斥现有市场边际生产者
D企业生产能力过剩,产品供过于求、产品促销手段失败
E预期削价,扩大销售,扩大生产规模、特别成熟期、更多市场份额
F成本降低、费用降低有条件削价
G考虑中间商的要求,减少中间商资金占用,良好的关系
H政治、法律以及经济环境的变化,迫使企业降价……政府物价下调、保护需求、限价、市场疲软、不景气、萧条.
当公司遇到上述情况时使用销价策略。具体方法有:直接目录价格、标价。间接折扣方式、变相(送赠品、样品、有奖、免费服务等)
l提价策略
原因:A产品成本增加、原材料价格上涨、生产费用提高
B通货膨胀、减少损失、转嫁损失
C产品供不应求、遏制过渡的消费、需求旺盛、生产规模不能及时扩大,供求矛盾环节,高额的利润。
D顾客心理、优质效应。涨价形象、优质优价
时机:A产品市场上优质地位
B成长期
C销售旺季
D对手提价
3.渠道
公司的销售渠道除在大冶本地有自己的直销网络外,其他销售渠道则为一、二级的批发商。直销(零)渠道的缺失、生产量的扩大以及利润目标的实现,使企业必须依赖一、二级,甚至三级批发商的订单。企业无精力开发短渠道。
公司已有渠道有些还不完善,亟待改进。选择信誉较好的,去掉一些销售额差信誉差的经销商。
就公司目前战略来看,须主要发展的长渠道。即,企业——地区级代理商、经销商、经纪人——二批发——零售
4.促销
由于我企业实力的、人才和经营理念的限制,企业较难开启和运行自己的企业网站,进行网上促销,也不可能斥巨资投放电视广告。所以公司应采取推式促销策略,即以直接方式,运用人员推销手段,把产品推向销售渠道。另外做一些必要的营业推广,如各种商品展示会。还有一种就是汽车广告。
篇16:小学数学课改实施方案2024工作计划
一、指导思想
我校新课程改革到目前为止,已经整整五年,本学期我们将以前瞻的眼光、开阔的视界、一流的品位、追求卓越的精神和继承发扬的态度来继续深入推进基础教育课程改革。全面贯彻《中共中央国务院关于深化教育改革,全面推进素质教育的决定》,认真贯彻海门市教育局20xx年工作意见,认真落实学校新学期,依据学校近年主动发展规划,全面实施学校品牌发展战略。培养适应现代化社会竞争和要求的高素质的学生。
二、工作目标
坚持并创新内涵发展的办学思路,开创品质教育的研究和实践之河,以具体、实在的六大行动来切实推进课程改革。
●行动之一:品质教师的塑造------让每一个教师成为精神的贵族。
●行动之二:品质德育的建构------让每一个孩子拥有一颗健康、善良的童心。
●行动之三:品质课堂的探索------让每一节课充满着诗意、灵动和智慧。
●行动之四:品质活动的开展-------让每一个孩子的智能在活动的舞台上得以生长。
●行动之五:品质管理的研究------让人文精神弥散到管理的每一个细节。
●行动之六:品质校园文化的营建------让文化的芳香洒满校园的每一个角落。
三、主要工作重点及措施
(一)加强学习和培训,提升专业素养
●组建不同层次的学习共同体
有效的学习依赖于良好的学习共同体的建设。结合以往的管理经验,本学期我们将对教师的学习共同体进行重建。
第一层次:精英教师俱乐部。市级以上学科带头人为一个学习共同体,一月集体学习交流一次。
第二层次:骨干教师俱乐部。工作五年后的教师为一个学习共同体,双周四晚集中学习,以沙龙为主,列席精英教师俱乐部活动。
第三层次:红花教师读书俱乐部。工作五年内的教师为一个学习共同体,单周四晚集中学习,列席双周四晚的骨干教师沙龙。
●丰富学习的内容和形式
小学教师的主要任务是保护和激发孩子的学习兴趣,培养孩子良好的学习习惯和学习能力。所以小学教师除了要学习本学科的条件性知识,更要掌握丰富的实践性知识和背景性知识。因此教科室的同志要精选学习内容,及早作好计划和安排。鉴于以往学习的经验,我们认为沙龙的方式更利于学习内容的内化和外化。因此各位教师应在充分自主学习的基础上,在集中学习时间时内进行沙龙,更好地发挥学习共同体的作用。
●注重学习的评价
教师撰写随笔、案例的数量和质量是教师科研水平发展的一个显性表征。因此本学期要求教师至少在市级刊物发表一篇文章,每月至少完成一篇高质量的案例或反思性文章。同时,我们也对每一个个体的学习过程进行评价,如教师在学习沙龙中的参与热情、发言质量等。
(二)聚集教学教研,追寻品质课堂
1、什么样的课是好课?什么样的课堂才是我们追求的理想课堂?这个问题永无定论。同样我们追求的品质课堂也由于其本身的多变性、多元性、多维性而难以以一论之。我们虽然无法穷尽,但却可以借助理性的光照,不断逼近它,探究它。我们认为我们所追求的品质课至少应是高质量的,能圆满地达成多维度的教学目标;它也应是高效率的,在达成教学目标的过程中能体现出花时少,效率高;同时它也应是高水平的,在其中教师的教学艺术、文学底蕴,人格魅力都能发挥得酣畅淋漓。具体说来,我们的数学课首先应是有思想的,能让学生感受到数学的求真、臻善和达美,我们的每一节课上应该有12个对学生思维有挑战有发展的亮点,应该是90%的学生都能积极参与的品质课堂是教师一种始终如一的教学追求,它的走向便是个人教学风格的形成,我们在追寻品质课堂的同时也成就了自身的成熟和发展。
本学期我们要求全体教师都要做到四个一:上出一节好课,有一次精彩的评课,学习一堂经典的课(写下学习体会),做一份自己的课堂教学实录。
具体操作路径:
●每日开放
继续坚持挂牌开放、抽签中奖和随机听课相结合的日常教研制度。一般每星期一抽签听课,双周星期二、四、五分别由一年级、二年级和三年级开放、单周星期二、四、五分别由四年级、五年级、六年级开放。对教师的日常教学进行检查督促并不是我们实施每日开放的初衷,我们的目的在于帮助全体老师改进日常的教育教学活动,在于进一步浓郁学校的教育科研氛围,增强每一位教师的自觉成才意识。因此本学期我们的每日开放活动请各备课组长率先一起听课,同时督促我们的同轨教师尽可能去听课,听完后作简短的评课。领导组成员将对听课的人员及发言主要内容作好适当记录。
●精英教师示范课(每周一课)
由市级以上学科带头人、骨干教师上示范课。
●骨干教师比赛课(能仁赛课)
由五年以上,三十五周岁以下的校级骨干教师上比赛课。
●红花教师大比武
本学期广泛开展进校五年内的青年教师教学技艺大比武。比赛内容分为两大板块:一为专业素养。包括教学设计、制卷比赛、美文诵读(其中教学设计一项,参赛选手可自由选择低段或高段);二为综合素养,包括才艺展示,综合知识竞答等。
●外出学习展示课
为进一步放大优质教育资源,能使更多的老师聆听窗外的声音,外出听课的教师回校后要选择听课中比较有价值的课进行模仿汇报,并谈谈自己的理解。
2、组织好教师参加各级各类的教育科研论文比赛。
本学期,我们将继续组织教师参加各级各类比赛,让教师把平时的随笔随感、经验总结通过提炼而能及时得到肯定。继续组织校级论文、案例比赛,希望在比赛中脱颖而出一些有质量的文章。学期初,每位教师应制定好自己在论文发展方面的发展目标(篇数、级别等),并与教科室取得联系,教科室将尽力为每位教师的文章做好润色、推荐工作,逐步提高发表文章刊物的档次。
3、定期反思总结,提高课改成效。
本学期,将充分利用《能仁》校刊、海教论坛、名师在线、海门教育周刊及其它教育研讨阵地,通过倡导对教育教学活动进行课前、课中、课后的全程反思,及时写下教学随笔、教学案例及教育故事,分析课改中的成败得失,及时反映课改实验情况,宣传学校的研究成果、办学成果。与南通市级以上的有关媒体联系,对学校的办学经验进一步报道,放大办学的影响,打响学校品质教育的品牌。
(三)关注习惯养成,培养能仁学子
习惯真是一种顽强而巨大的力量,它可以主宰人的一生。何局长在20xx年全市教育工作会议的报告中明确指出:20xx年小学将是一个习惯养成年。要从学习兴趣的培养,学习习惯的养成教育为主抓手,加强基本知识和能力培养的示范引领,全面培养学生良好的生活习惯,行为习惯和学习习惯。一个班级的班风学风,学生的学习习惯直接制约着学校的教育教学质量。有经验的老师都知道,要想提高学生的学业成绩,综合素养,首先应做的就是改变他的学习习惯,学习方式。
那么究竟才是一个好的学习习惯呢?不同的人有不同的答案。综合起来无关乎以下三点:表现在思想意识上:好学上进,积极进取,不断超越,永不满足;表现在学习方式上:专注阅读,广泛涉猎,勤于思索,善于探究;表现在行为动作上:课堂上认真听讲,乐于表达,作业时书写端正,仔细检查。良好的学习习惯落实到具体的能力层面可以概括为:有一手好字,有一口好话(普通话,简单的英语对话),有一篇好文章,有一个好的思维习惯。本学期各班科任教师要通力合作,根据班级学生实际,各自学科特点,共同制定出学生良好学习习惯养成的措施计划,进而形成阶段性重点培养目标。建议各班利用晨读时间进行诵读习惯的培养,利用中午时间进行阅读、写字等方面的习惯培养,英语老师要充分利用好《美文诵读》的书。学校将结合日常听课,课间巡视等活动对各班学生学习习惯的养成作监督检查,力争学期结束时,每个学生都能拥有一个良好的学习习惯,为教育质量的提升保驾护航。
(四)创新活动课程,形成教育合力
活动是人的存在方式。活动是人与人、人与自然、人与社会等因素相互关联,相互影响的桥梁和纽带,在这样的关联中人也得以成为真正的具有能动性的生命主体,在这样的关联中人也得以不断蜕变与完善。因此我们在着力追求教育教学质量的同时,要为学生组织丰富的文化活动,为学生的全面和谐发展积蓄前行的动力。
我们将继续开展书香校园系列活动。本学期,在开展个案式读书活动观摩研讨的基础上,成熟构建班级读书会的一般操作模式,营造学生阅读的氛围,培养良好阅读习惯,打造书香班级。学校将进一步构筑完整的阅读课程体系,开展一日三诵活动:晨诵诗文、午读经典、亲子夜读;丰富阅读课程资源,将中华经典诵读、英语美文诵读、数学文化阅 读等纳入校本阅读课程建设系列。各班要按照教导处的布置制定班级读书计划,有效开展读书指导活动,让阅读成为学生的一种生活方式。数学线要以上好一节课,用好一份报,做好一道题,指导好一篇文章为要求,切实做好数学读书读报活动,提升学生的数学素养。五月份学校将组织第四届悦读节活动,届时将数学阅读知识系列活动。
以学生智能成长为主线,广泛开展亲近自然、走进社会的系列活动。本学期学校将组织生物园园地的领养仪式,把学校花圃划整为零,由各班自行管理,可以与其他学科开展综合性活动,让孩子们对生物情况作好记录,写写观察日记等,一方面让孩子们亲近周围的自然环境,热爱自然,初步形成自觉保护周围自然环境的意识和能力,同时也逐步养成从事探究活动的正确态度,发展探究问题的初步能力;学校还将在高年级中开展校园CEO项目行动,由学生组队参与学校部分事务管理,例如监督学校食堂的浪费情况,监督学校常明灯现象等。
本学期学校将健全原来的兴趣组结构,筹备组建能仁少年科艺苑,下设文学苑思维树英语角百灵鸟花仙子等,把原来的学科俱乐部以及双休日兴趣组整合为一。各班要根据学生的兴趣和特长做好各部门的报名工作。各辅导教师要精心备课,认真辅导,使这些学生的潜能得以真正有效的开发。
篇17:公司营销策划服务合同书
甲方:
乙方:
根据《民法典》及有关规定,甲乙双方本着诚实信用,平等互利的原则,就事宜协商一致,订立本合同。乙方将组织专项项目服务组,向甲方提供服务
一、甲方的权利和义务
1.根据乙方策划的要求,提供客观、真实的相关资料和数据;
2.根据本协议规定,按时向乙方支付酬金;
3.有权了解乙方的工作进度和实施情况;
4.有权接收乙方完成的工作成果及相关文件资料。得到双方书面签字认可后,有权获得与本项目相关的知识产权的申请权和所有权:
5.要求乙方按时、按质、按量完成服务项目;
6.按时确认和接受乙方完成的阶段性工作成果,并以书面形式签收;
7.在本合同履行中,甲方加盖印章的书面文件或由甲方授权人签名的一切文件及单据等,甲方要承担全部责任;
8.乙方为甲方创作的概念、意念、文体及图像等,所有权归甲方所有,甲方将无界限使用;乙方为甲方提供并经认可的所有方案、图象、文字、概念、意念等,乙方不得提供给他人使用。
二、乙方的权利和义务
1.按时完成和交付每个阶段的工作成果,提供有效服务和支持;
2.乙方有权根据本协议的约定获得酬金;
3.乙方的策划和设计方案,如果侵犯了第三方的知识产权,其责任由乙方自负;
4.保护甲方所交付的一切工作相关物品,包括所有报告、文件、统计资料及其他材料,不得丢失、传播、泄密。
5.由双方共同确定广告执行的第三方,乙方负责监督第三方的实施,并予以验收;乙方负责提供促销品、印刷品、POP、促销工具等的设计制作方案,甲乙双方共同确定制作方并由乙方验收。
6.乙方在充分了解甲方产品、市场状况及相关信息后,应成立项目组为甲方服务;
7.乙方按照合同分阶段实施策划服务,服务内容所涉及的甲方商业机密严格保守;
8.乙方差旅费、伙食费自行负担,乙方每月到甲方进行项目沟通;
9.为了达到预期目标,乙方定期或不定期向甲方进行专业培训(意识导入、团队建设、营销管理、销售技巧等);根据甲方需要涉及到特别提升培训项目,乙方负责向甲方推荐和组织专业培训机构实施培训,其费用由甲方承担。
三、工作成果交付期限
1.乙方完成的工作成果的交付地点、交付方式由甲乙双方协商约定,并由双方代表签署交结资料清单。甲方收到乙方的每个阶段工作成果后的第三个工作日内,乙方接受咨询、答疑并进一步完善;
2.每项工作成果的交付期限按照约定的时间交付(根据每月双方签字确定的排期执行)。
四、合同期限与任务
1.合同有效期自 年 月 日至 年 月 日止
2.甲方保证在合同期内,区域市场投放 万元宣传费用、促销费用、整体营销费用(不含物料制作、形象代言人、媒体发布等费用)。
3.每月3日前甲方必须向乙方出具相关销售报表和财务报表,销量按甲方每月提供的销售报表和财务报表计算,甲方不得隐瞒实际销量和投入费用,以作为后续策略参考,乙方有权对此进行督察。
4.在甲乙双方的每次项目讨论会上,双方需做好会议纪要,并经双方签字认可后备案(甲乙双方各执一份)
五、付款方式
1.项目服务费为 万元人民币,乙方开具正式税务票。
2.首付:合同签订后3个工作日内,甲方首付给乙方项目服务费的 %,即人民币人民币 万元;
3.在项目进入辅导期前三个工作日内,甲方给乙方支付合同总额40%的余款,即人民币 万元。
4.由于甲方原因,不能按时向乙方付款,乙方有权向甲方收取滞纳金;滞纳金按照合同额的10%收取。
5.合同期内,甲方对乙方服务表示认可,从合作开始的第三个月起不得随意终止合同(双方友好协商解除合约除外)。
六、赔偿
1.经甲方确认实施的活动,若甲方提出变更或终止,所产生的损失由甲方负责。乙方委托第三方未依甲方确认的内容执行,则由乙方负起责任,并向甲方赔偿。
2.甲乙双方在履行本合同中,都必须遵守中华人民共和国法律及其他有关规定,甲方不得要求乙方在为甲方提供服务时做出违反法律和规定的行为。
3.根据甲方指示采取的行动,而对任何第三方产生纠纷或被有关部门处罚,由甲方承担责任。
七、保密
由甲方或代表甲方之人(必须具备法人委托书)提供给乙方并向乙方明示应加以保守机密之专业或其他资料,乙方将遵守下列规定,如有违反致甲方受到损害,甲方有权要求乙方赔偿;
1.未经甲方书面许可,乙方不得对任何人、公司泄露资料及技术。
2.未经甲方书面许可,乙方不得以任何方式将前述资料及技术等信息向第三方透露。
3.双方合同终止时,应即时将前述资料与技术、信息归还甲方。
4.合同期内,乙方承诺不承接其它任何与甲方产品相似(同质)的企业,产品的同类服务。
八、合同的变更与解除
1.甲乙双方合同期内任何一方可以书面形式通知对方终止此协议,就本行业之惯例,甲方或者乙方需作一个月事先通知。乙方将于终止期限内收取所有甲方应付费用,如终止期后之刊物截稿期限仍在此期间内,有关刊物广告费用亦同时收取。
2.当协议终止及有关账目付清后,乙方将交回甲方所有服务文件、包括文案、初稿设计、画稿、制版、录像/录音带、电子文件等。而乙方亦应将所有的媒介合约移交甲方。
3.因不可抗力,致使合同不能继续执行,双方协商可终止协议;
4.甲乙双方若任何一方丧失继续执行协议能力,或一方违约,守约方有权终止合同。
九、本合同在履行中发生纠纷,双方应协商解决,协商不成,任何一方提出诉讼,应在被诉讼方所在地区人民法院提起诉讼。
十、本合同经双方签章后生效,合同附件同具法律效应。
甲方: 乙方:
法人代表人: 法人代表人:
委托代理人: 委托代理人:
电话/传真: 电话/传真:
日期: 日期:
篇18:2024主题活动方案计划
为迎接建党89周年,学习宣传廉政文化知识,提高教育系统党员干部党员模范意识和廉政意识,增强廉洁自律的自觉性,促进教育系统党风廉政建设工作的贯彻落实,营造“守党纪,正党风”的良好氛围,经教育局党委研究决定,在全区教育系统党员干部中开展“党的基础知识及党风廉政建设知识竞赛”活动,具体安排如下:
一、竞赛内容及范围:下发的竞赛题中党的基础知识、廉政知识及师德法规三部分内容(见附件1)。
二、竞赛方式:每个基层支部(总支)须组织一支参赛队参加初赛。每队三人,需由1名校级干部、1名中层干部和1名党员教师组成,并依次为本队1-3号选手。初赛以笔试形式进行,按各队3名选手卷面总分,取前6名学校参加决赛。初赛中,如遇团体总分相同,则比较1号选手(校级干部)个人总分;若1号选手成绩也相同,则比较2号、3号选手个人总分。如需临时更换参赛选手,须报教育局党办。各单位在5月14日前将参赛人员名单报教育局党办(见附件2)。
三、竞赛时间、地点:
初赛:6月10日,52中学吉盛校区一楼阶梯教室。
决赛:6月23日,52中学临河校区三楼演播厅。
具体时间以赛前通知为准。
四、奖项设置:只设团体奖项,分别设第一名1名,第二名2名,第三名3名。
五、其他要求:
(1)各支部(总支)要高度重视此次决赛,精心组织人员参加,参赛选手要认真准备比赛;
(2)参加决赛的各单位选手要统一服装,提前20分钟进场,现场抽取座位。
(3)参赛各组要注意决赛纪律,发扬风格,展现各校风貌。
六、竞赛规则见附录。
附录:竞赛规则
一、基本规则:
1、参加决赛6支队伍的座次,现场抽签决定。
2、答题裁定:答题正误由主持人裁定,遇有违规争议的,主持人无法判定时,由主持人请求仲裁组裁定。仲裁组由教育局科长组成。
3、各参赛队基准分为100分,在此基础上通过竞赛增减,比赛结束依据各队得分高低排定名次。
4、选手答题须起立作答,答题完毕后须回复"答题完毕",在规定时间之外回答的内容无效。
二、必答题规则:
1、必答题共三轮。每队每人1题,按队员场上座位顺序,面向观众,
从左至右,依次为1-3号队员,每题10分,答对加10分,答错或不完整扣10分。
2、必答题按每队1-3号队员轮流作答,其他队员不得代为作答或提示,否则扣分。
3、选手答题时间从主持人把题目读完后开始计时,不得超过20秒,超时无效,扣分。
三、抢答题规则:
1、抢答题共18题,每题10分,答对加10分,答错扣10分。
2、各参赛代表队需要在主持人宣布“开始”后再抢答,可在规定时间内商议和补充。提前抢答视为犯规,扣10分,不再增补试题。
3、抢答题答题时间,不得超过30秒,超时无效,扣10分。
四、风险题规则
1、风险题分为10分、20分、30分三类,每类各6题,答对得相应分数,答错扣相应分数,各代表队可视自身积分自由选题或弃选。
2、各参赛队按座位顺序选题、答题,题目一经选定便不得更改,已选过的风险题不再重选。
3、参赛队内部可在相互讨论后,选派一名选手起立作答,队内其他选手可在规定时间内补充,答完题应说"回答完毕"后方可坐下,“回答完毕”后不得再补充作答。
4、风险题不按分值区别计时,讨论时间30秒,答题时间30秒,超时无效。
五、附加赛规则:
1、比赛结束后,如果有两支以上参赛队积分相等而影响晋级或获奖等次评定时,积分相等的代表队进行附加赛。
2、附加赛题型为抢答题,规则同前,直到决出名次为止。
篇19:大学生最新创业项目策划模板方案舞
一、美甲行业未来发展的趋势如何?
面对这样一个巨大的女性消费市场,各行各业的投资者都在摩拳擦掌准备进入或已经跨入,但是单纯依暴利和投机经营的初级模式已不可行。那么,靠什么来吸引顾客呢?专业,诚心,超值,未来的美甲行业经营发展将以品牌化,专业化和规模化为主流方向。
美甲店铺经营定位将呈现以下的几种形式:实力雄厚的品牌经营、产品公司的美甲服务示范店、整合美甲服务的综合美甲店铺、个人品牌命名的信誉店。
注意:美甲店铺的定位越准确,越容易被顾客记住。可以提供个人化的超值服务能力是美甲店铺经营的制胜之本!
二、了解顾客心理,以及他们如何看待美甲店铺?
消费者在选择美甲店铺的时候一般会注意这样几点:
(1)看美甲店铺的专业水平;
(2)看美甲店铺的服务水平;
(3)看美甲店铺的环境;
(4)看美甲店铺的美甲师的能力和名气;
消费者对美甲店铺有这样几个要求:
(1)普遍的消费者都希望美甲店铺在专业技术方面有所提升;
(2)一部分人希望美甲店铺的服务环境有所改善;
(3)大多数人希望美甲店铺提升美甲师服务水平;
(4)很多的消费者都希望美甲店铺提升美甲师整体素质;
(5)也有一部分顾客希望美甲店铺可以改善服务种类
超过百分之六十的顾客对我们美甲师的服务和整体素质不满,希望得到改善,这也从侧面反秧出我们顾客流失的原因。
顾客选择美甲店铺的途径;
(1)通过自己的详细了解和亲身体验而接受的人数占大多数;
(2)通过美甲师的介绍而接受的占一部分;
(3)通过朋友介绍而接受的又占一部分;
(4)还有的是通过看杂志,电视,广告慕名而来的。
绝大数的顾客认为美甲师的服务水平一般,这就给我们行业提出了一个挑战;谁能够让大多数的顾客满意,谁就有机会拥有着巨大的市场。是我们每一位经营者都要深思的问题。
三、为什么美甲师的流动性很大?
(1)从业人员的年龄偏小,缺乏社会经验;
(2)工作技能不高,可又随时想找一个好一些的工作;
(3)美甲店铺太小,环境单调,渴望去大的美甲店铺;
(4)老板经验不足,频繁的变动员工的工资和提成,给员工一不信任感;
(5)不断出现新的竞争对手,她们的工资水平高,店铺装修的环境好,材料和设备领先,这些都对年轻的美甲师有着强烈的吸引力。
在这个行业中,好的店铺还是人员培训上下了很多工夫的,同时也有自己的方法留住那些优秀的美甲师。但是,在那些缺乏管理,缺乏诚心的店铺,依然有大量的美甲师流失。其中原因固然很多,单做为我们经营者,是否应该检讨一下自己呢,我们的员工在我们心中到底处于一个什么样的位置?了解我们员工心中的理想选择是什么,需要怎么样去解决现实存在的最根本问题。
四、最受欢迎的美甲店铺服务是什么样子的?
(1)在美甲店铺中,美甲师与美甲师助理的技术和服务要与顾客的需求有很好的配合,不管是哪个店铺,要想创造出良好的服务环境都需要全体员工的积极配合。
(2)每一位美甲师都要很清楚自己的工作并能够很好的完成它。
(3)顾客与美甲师都有很合理的期望,顾客不会指望着美甲师是自己的奴隶,想怎样指挥就怎样指挥;员工也不会心烦气燥的经常想换老板或涨工资什么的
(4)美甲师可以准确的抓住顾客的需求,并建立起顾客对自己的信任,从而使客户相信这是一家专业的美甲店铺。
(5)每一位美甲师都应该相信;她为顾客所提供的服务是顾客所需要的,并且是对顾客有利的,而不是认为自己是在欺骗顾客的钱财。
诚心,不仅仅是美甲师对客户的表现,同时也是每一位美甲师建立在人品上的一种信誉,而每一位美甲师都是老板人格品行的见证人,她们因此判断,选择自己的前途,单从这一点上看,人员流失很大的美甲店铺,不是美甲店铺老板的能力有问题就是老板的人品有问题。
(6)美甲师要学会与顾客的有效的沟通,在学会有效沟通技巧的同时,也要学会换位思考,站在顾客的角度来领会顾客的需求,从而真正的满足顾客的需求。
(7)美甲师与顾客之间应该保持一种信任与信服的关系。美甲师对客户展露的亲情和热情只能让顾客产生信任,其实,这也是种敬业的态度,大部分的美甲师是可以做到这一点的,然而,我们的顾客还需要我们在沟通的过程中表现出专业的一面,这样才会让顾客有信服感。
但要注意,顾客与美甲师之间太亲热,会使顾客失去对美甲店铺的距离,从而没有办法谈价格,同时也失去了我们的专业性。因此,我们要提高我们的专业性,让客人为我们的专业而买单。
(8)美甲店铺应该拥有自己的价值观和文化准则,所有的美甲师都应该明白和了解企业的经营及服务的目标和方向。
(9)美甲店铺要有一个准确的而独特的经营定位,这样才可以使企业在竞争中立于不败。
篇20:全新幼儿园清明节教研活动方案
一、活动主题:
缅怀革命先烈弘扬民族精神
二、活动背景:
清明节是我国传统的二十四个节气中人文历史的节日,人们在清明怀念逝者,祭祀祖先,缅怀烈士。为了纪念这个有着深远意义的日子,引导幼儿弘扬爱国主义精神,加强爱国主义教育,举办此次清明扫墓活动,希望借扫墓之际回顾历史,重温历史,了解革命烈士的英雄事迹,以此增进爱国主义情感。
三、活动目的:
缅怀革命先烈,发扬革命传统精神,增进爱国主义情感。
四、活动时间:
20__年_月__日至_月_日
五、活动地点:
__烈士陵园
六、活动对象:
__幼儿园全体师生
七、活动流程:
1、由幼儿老师向各班级下发通知,各班每天派出10到15人参加公祭大会活动。
2、早上7:00校门口集合签到,清点人数并交代注意事项。完毕之后出发。
2、全体同学坐车到烈士陵园后重新再集合,再签到,检查人员是否到齐。
3、到达烈士陵园后与陵园负责人联系,分配任务后正式开始进行志愿服务(如:接待、站岗、打扫等)
4、活动结束后在陵园门口集合,负责人清点人数,确认无误后集体带回。
八、活动注意事项:
1、烈士墓是革命英雄长眠的地方,革命烈士为了我们的今天所付出的巨大牺牲,我们到烈士举行祭扫活动,要穿着整洁。
2、墓地是英灵的安居之所,故不可跨过坟墓及供品,活动中态度要庄严肃穆,不能嘻笑怒骂,污言秽语,乱跑乱碰。
3、在墓地范围要内维恭维谨,控制自己的情绪和态度。要怀着崇敬的心情参加活动,认真观看了解烈士事迹。在参观了解先烈的英雄事迹是保持安静,有秩序,体现当代幼儿的良好素质。
4、注意卫生不能在陵园内乱吃零食,乱丢垃圾;不能在墓地内乱跑,行走要按顺序,不破坏青草绿地。
5、如果早晨临时不能到的,请及时向负责人说明,以免耽搁行程;途中如有事离队要向负责人说明,得到许可签退后方可离开,且离队后的安全问题由本人负责。