宿舍文化节策划案热门20篇

一、策划书名称

尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月_大学_运动策划书”，置于页面核心，当然可以写出正题目后将此作为副标题写在下面。

二、 活动背景 ：

这局部内容应依据策划书的特点在以下项目入选取内容重点阐述;详细项目有：基础情况简介、主要履行对象、近期状况、组织部门、活动发展起因、社会影响、以及相关目的动机。其次应阐明问题的环境特点，主要斟酌环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的剖析(swot分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对从前当初的情况进行详细的描述，并通过对情况的猜想制定盘算。如环境不明，则应该通过考核研究等方法进行分析加以补充。

三、 活动目的、意义和目的：

活动的目的、意义应用简练明了的语言将目的要点表述清楚;在陈述目的要点时，该活动的中央构成或策划的独到之处及由此产生的意思(经济效益、社会利益、媒体效应等)都应当明确写出。活动目的要详细化，并须要满足主要性、可行性、时效性

四、资源需要：

列出所需人力资源，物力资源，包括应用的地方，如教室或利用活动中心都具体列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。

五、活动开展：

作为策划的解释部门，表现方式要简洁明了，使人轻易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的货色，不漏掉。在此部分中，不仅仅局限于用文表述，也可适当参加统计图表等;对策划的各工作名目，应按照时间的先后顺序排列，绘制履行时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部门加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。

这里可以供给一些参考方面：会场部署、招待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技能支持、秩序坚持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮接待、后续联络等。请根据实情自行调节。

六、经费估算：

活动的各项费用在根据实际情况进行详细、周密的打算后，用明白明了的形式列出。

七、活动中应注意的问题及细节：

内外环境的变更，不可避免的会给打算的实行带来一些一直定

性因素，因此，当环境变革时是否有应变措施，丧失的概率是多少，造成的损失多大，应急办法等也应在策划中加以说明。

八、活动负责人及主要加入者：

注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位(如果是小组策划应注明小组名称、负责人)。

留心：

1、本策划书供应基本参考方面，小型策划书能够直接填充;大型策划书可以不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观;

2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重;策划书能够进行包装，如用设计的徽标做页眉，图文并茂等;

3、 如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订;

4、 策划书需从纸张的长边装订;

5、 一个大策划书，可以有若干子策划书。

一,活动标题

春季分组登山比赛

二,活动意思

通过组织学生进行登山提高学生身体素质以及团队配合精神

三,活动前期准备

由社团组织部负责参加活动同窗的组织工作,宣传部负责本次活动的宣扬工作及活动中摄象工作,外联部负责本次活动的支援工作

四,活动内容

将所有参加活动的同学分成若干组,没组选出队长一名,负责带领各自的小组.各小组自由决定登山路线,一先到的一组为获胜组.

五,活动目标

通过本次活动使学生进步对身材素质的重视,增强学生的团队协作意识

六,活动总结

通过成功的进行本次登山竞赛活动,使我们社团的内部合作更加默契,各部分对各自职责更加明白.也在活动中发现了社团内工作调配的胜利与不足,对我们社团未来的发展起到了踊跃的推动作用.

上面就是如何写出一份策划书的最基本方式以及典型，信任只有你认真阅读了，就必定能够写好一份策划书。策划书写作并不是什么难事，只是在写策划书时要注意的事项很多，容易遗漏，所以在始终的写作中，缓缓的就形成了良好的习惯，也有了自己的留神规则，这些都是写好策划书的最起码的前提。

立即就要迎来中国国民解放军建军82周年的日子了，在“八一”建军节即将到来之际，咱们必需举行一次欢庆晚会。庆祝一下!中国公民解放军从建军伊始，就是一支铁军，从多少万人的军队到当初有两百万职业军人，领有世界上数的着的精良武器，以及世界上最有战斗毅力的部队!

时光：__年7月31日晚8时

地点：合作专区个聊-歌王二区综艺大观三牵手不凡人

二：主办单位：

牵手非凡人聊天室

三：晚会宗旨：

咱们通过这个文艺晚会给网络的朋友们一个展示自我的舞台，更好的丰富友人们的业余文化生涯，以扩大牵手不凡人在网络上的影响力。使牵手非常人聊天室越办越好。

四：晚会工作职员的重要职责

【晚会总监】：

职责：负责晚会节目的审核及艺术引导。

【晚会策划】：

职责：负责晚会的谋划、节目标编排以及帮助整场晚会的协调工作。

【晚会指挥】：

职责：负责整场晚调演出的全面工作，协助实现晚会的筹备工作，

【晚会导演】:

职责: 负责整场晚会的演出有序,组织演职人员按时到场,按照演员编排的节目号码排麦等待演出,不要空场.策划配合.

【晚会撰稿】：

职责：负责晚会的终场白及结束语的撰稿，并协助主持人编写串词。

【晚会主持】：

职责：负责本次晚会的节目报幕，以及灵活的宣传本房间的特色，以及节目之间的串词工作。

【晚会场景】：

职责：负责背景的设计及晚会的其余美术设计。

【晚会片花】:

职责: 负责整场晚会的片花和幕及节目单的制作和晚会进行中的播放等工作

【晚会接洽】：

职责：负责演员、工作人员的联系，及时与主持人跟指挥通报情形.

【晚会递麦】：

职责：负责按照节目单的顺序安排麦序及维护麦时，

【晚会广播】：

职责：负责依照节目单的次序广播预报广播,播放迎宾广播，分工配合，谁发预告播送，谁发迎宾广播，要把广播提前制造好。广播们配合协调.

【晚会服装】：

职责：负责演员以及工作人员的马甲更换，并辅助调好语音视频。

【晚会迎宾】：

职责：负责向来宾发送迎宾鲜花以及向演员发送鲜花，并根据主持人的要求及时发送献花迎宾.

【晚会录象】：

职责：负责整场晚会的录象资料的拍摄工作

【晚会摄影】：

职责：负责整场晚会节目的图片材料的拍摄工作

【晚会保安】：

职责：负责晚会的保险工作，遇到不安全情况及时向指挥及组委会汇报

五：晚会注意事项

1、晚会在7月31日晚上8点准时开始，7点30分以前请房间管理换好马甲进房间，工作人员以工作马甲为主，演员换演员马甲，不上演节目的治理，全部换上迎宾或保安马甲。

2、晚会期间有专人迎宾跟发广播，其它管理不得再设置自动迎宾信息或发广播。

3、晚会安排了专门的递麦人员，其它管理不得操作麦序。

4、热情接待每一位来房间的友人，多给表演人员鲜花掌声支持。

5、晚会管理人员不能随便抱临管,由指定的管理来操作

6、晚会请柬：(请各位管理复制粘贴本请帖，务必在晚会举办前五天发给自己的所有好友，可以采取群发方式)

六：晚会要求：

1、本次晚会举办各环节必须遵纪守法，内容要健康向上，达到主题恳求

2、参与者必须接受活动组织者的同一指挥，统一马甲，周到组织，分工协作，精心实行。

3、本次活动请求组织者和介入者之间应相互配合、彼此支撑，保障晚会各环节顺利实现。

4、遇各类突发问题，晚会主持人随机应变，巧妙的解决。

5、晚会工作人员应当真对待本人所承担的每一项任务，耐心处理面临的工作，协助晚会筹备组其余部分的工作，主动帮助他们完成应该负责的名目。

这一次晚会，我们一定要办的隆重一些，要办的让大家都开心，让更多的人在这里受到尊重，这样才是最重要的。每年只有一次的建军节，信赖大家都可以在这里玩的开心，可以在这里享受到乐趣，这才是举行这一次建军节的真谛!

企业网站策划书

一、 前言

互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

二、 为什么需要一个新的xx企业网站

2.1、好马配好鞍，名企配好站

中国xx企业是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，也不例外。然而纵观现有的xx企业网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

若干同行业名牌企业网站：

上述为xx企业和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的xx企业网站还需要更好的行使其职能。一个理想的xx企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

2.2、xx企业网站应该是这样的

符合：xx企业网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示xx人的风采；

现代：xx企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

实用：xx企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使xx企业网站走向良性循环轨道；

互动：访问者是一面镜子，xx企业网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中

充分发表见解，并加以吸收；

扩展：xx企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

xx企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就可以做到。

三、 网站设计需求

3.1、建立完善的产品信息展示系统br产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

3.2、树立诚信经营企业形象br诚信是企业之本。xx企业正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在xx企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播企业精神和企业文化。

3.3、保持市场的领先地位

3.4、吸引的客户

3.5、为现有的客户提供更有效的服务

3.6、开发新的商业机会

3.7、建立完善的网上服务系统

3.8、提高管理效率

四、 网站设计风格

网站语言：简体中文 繁体中文

xx企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好所有的用户是xx人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的用户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以xx企业企业ci为基础

网站属性：垂直型网站

华人风格 （中文版）

纯欧美风格（英文版）

以xx企业ci为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对xx企业网站的浓厚兴趣，培养客户对xx企业网站的忠诚度。

五、 网站架设步骤

5.1、中文版网站布局

主栏目分栏目说明

集团介绍

总裁致辞

公司历程

组织结构

公司荣誉

新闻中心

集团新闻

行业新闻

产品信息

产品分类

新品介绍

说明书（驱动）下载

产品荣誉

在线交流

友情

客服中心

销售网点

在线报修

服务宗旨

人力资源

人才战略

职位应聘

5.1、英文版网站布局

主栏目 分栏目

集团介绍

新闻中心

产品中心

商务中心

客服中心

5.3、网站功能模块说明

（1）网站新闻发布系统

为了加强校园文化建设，营造良好的学生全面发展的校园文化氛围，用校园文化陶冶学生情操，滋养学生心灵，提高学生的人文素养，帮助学生不断地完善人格，使校园真正成为学生成长的摇篮，教师成就事业的舞台，更好地发挥校园的文明传承功能和文化创新功能，进一步优化育人环境，根据我校实际，特制定以下总体规划和方案。

一、指导思想

始终坚持以马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，坚持以人为本，树立科学发展观，从我校实际情况出发，以广大师生为主体，以人才培养为核心，以文化创新为动力，以精品文化为目标，增强责任感、荣誉感和团队精神，创建丰富多彩、生动活泼、特色鲜明、主题突出的校园文化。

二、工作目标

坚持育人为本的办学理念，培养优良的校风、教风、学风;以开展各种文明创建活动为中心，努力建设内容丰富多彩，格调健康向上，既充满生机活力又促进师生共同发展的校园文化，形成学校浓厚的文化氛围;通过校园文化建设评比活动，促进学生思想道德和科学文化素质健康协调发展，努力构建和谐校园。

三、工作要点

1、结合少年儿童的思想教育实际，突出师德、校风、学风、班级特色，按照学校要求，实现“提升校园文化品位，强化校园文化的育人功能，达到让每一面墙壁会说话，每一棵树木能育人”的目标。

2、坚持全员参与，突出主体性和实效性，健全完善各项管理制度，营造学习氛围浓厚、创新意识强烈、身心愉悦的工作、学习和生活环境。

3、强化校园文化管理。全校师生齐抓共管、互相配合，共同构建和谐健康向上的校园文化特色。

(1)从净化、绿化、美化入手整治校容校貌。

(2)创设各种文化设施，开辟文化长廊、宣传栏、黑板报、图书室和班级图书角等思想、文化教育阵地。

(3)搞好班级文化建设。

(4)悬挂“八字一旗”、名人画像，张贴《小学生守则》、《小学生日程行为规范》，展示学校的校训、校风、教风和学风。

四、工作措施

1、成立校园文化建设活动领导小组，领导、管理、协调文化建设工作。

组 长：李汉清

副组长：雷耀峰

成 员：各年级班主任

2、坚持统一部署、全员参与、全面落实。

3、加大投入，保证校园文化建设的正常需要。

4、本着“追求品味，着眼实用性，科学性，合理性”的原则，搞好校园、班级美化，做到图文结合，使班级成为工作、学习、休憩的理想育人乐园。

(1)各班根据本班特点，师生共同制订目标、班训、文明公约，纪律、安全、卫生等管理制度，以制度促管理，以良好的班级纪律为保证，确保目标和计划的实施。充分调动学生的主动性，发动学生积极参与设计，让这一过程形成凝聚人心的过程，形成团结、和谐、奋进的班集体。

(2)让每一面墙壁会说话。各班根据学生的年龄特征和有效阵地精心设计，教室的布置要兼顾共性与个性，创设不同的风格与追求，鼓励和引导学生参与班级文化建设，通过班训、班风、学风、教风的建设来体现隐性文化，体现班级特色，让教室成为学生表现自我，优化个性的场所。

(3)开展形式多样的校园、班级文化活动，让师生寓教于乐。充分利用 “五一”、“六一”、“七一”、“十一”、“教师节”及传统节日开展丰富多彩的活动。通过各种竞赛活动的开展和作品的展示丰富校园文化的内涵。

(4)与时俱进，开展系列教育活动，唱响和谐校园主旋律。对学生进行荣辱观教育;深入贯彻落实《小学生守则》、《小学生日常行为规范》。对学生进行常规教育。

(5)充分发挥多媒体、黑板报、学习园地、宣传橱窗等主阵地作用;引导校园文化气氛健康向上，开展形式多样的宣传活动;扩大宣传阵地、宣传设施和宣传内容。

(6)学校把校园文化建设纳入全方位目标考核的内容，作为专项工作给予奖惩。采取精神奖励与物质奖励相结合的办法，凡学校验收达到规定要求的班级，学校给予表彰、并给予一定的物质奖励;凡不思进取，裹足不前，单项检查达不到要求的班级，学校给予批评。通过采取定期检查、评价、奖惩等措施，推动校园文化建设工作不断向纵深发展。

百货、文化用品购销合同

合同号：

出卖人： （以下简称甲方）

买受人： （以下简称乙方）

第一条 经甲乙双方协商，交易活动必须履行本合同条款。具体品类（种），需签订要货成交单，并作为本购销合同的附件；对本合同中的未尽事宜经双方协商需补充的条款可另附协议书，亦视为合同附件。合同附件与本合同具有同等效力。

签订成交单，除上级规定按计划分配成交外，其余商品一律采取自由选购、看样成交的方式。

第二条 合同签订后，不得擅自变更和解除。如甲方遇不可抗拒的原因，确实无法履行合同；乙方因市场发生骤变或不能防止的原因，确需变更合同时，经双方协商同意后，可予变更合同。但提出方应提前通知对方，并将“合同变更通知单”寄给对方，办理变更合同的手续。

按乙方指定花色、品种、规格生产的商品，在安排生产后，双方都要严格执行合同。如需变更，由此产生的损失，由乙方负担；如甲方不能按期、按质、按量、按指定要求履行合同，由此造成的损失由甲方负担。

第三条 成交单中的商品价格，必须遵守国家有关物价管理的规定。有些商品双方亦可协商优惠办法；已放开的商品价格由双方协商定价。

在签订合同时，确定价格有困难，可以暂定价格成交，上下幅度由双方商定。

国家定价的商品，在合同规定的交（提）货期限内，如遇国家或地方行政部门调整价格，按交货（指运出）时的价格执行。

逾期交货的，如遇价格上调时，按原价执行；遇价格下调时，按新价执行。逾期提货的，遇价格上调时，按新价执行；遇价格下调时，按原价执行。由于调整价格而发生的差价，购销双方另行结算。

第四条 对异地的商品调拨价格，均为车、船交货价，装车、装船以前的费用，由甲方负担；如装车、装船费与运费列在一张单据不能分割的，由乙方负担。对同城要货单位（包括外省驻本地单位）就厂就库直拨商品由工厂送货或乙方自提。对运费负担，也可按双方协商的办法办理。

第五条 甲方应从对乙方负责和维护消费者利益出发，严格执行合同规定的质量标准，认真检验，严格把关，保证商品质量。

第六条 商品包装必须牢固，甲方应保障商品在运输途中的安全。乙方对商品包装有特殊要求，双方应在具体合同中注明，增加的包装费用，由乙方负担。

第七条 商品调拨，应做到均衡、及时。对合同期内的商品可考虑按3：3：4的比例分批发货；季节性商品按承运部门所规定的最迟、最早日期一次发货；当令商品、零配件和数量较少的品种，可一次发货。可在合同期的前7天或延后10天内开单调拨（库存商品按开单日，工厂直送的以车站、码头收货日为准）。

受交通运输影响或其他特殊原因造成延期及乙方要求暂缓发货（暂缓期宜在30天以内）的，不作延误合同处理。

异地调拨，均由甲方代发货，如乙方自提，应持加盖财务印章的自提证明；同城调拨，除工厂直送部分外，均由乙方在货款结算后7天内自提（遇节假日顺延），超期未提部分，由乙方负责仓储费用。

第八条 对有有效期限的商品，其有效期在2/3以上的，甲方可以发货；有效期在2/3以下的，甲方应征得乙方同意才能发货。

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一、“黑色食品”餐厅创业计划书之创意来源

黑色食品是21世纪“药食同一”的保健食品，古语有“民以食为天，物以稀为贵，食以黑为补”之说。它具有清除人体内自由抗氧化、降血脂、抗肿瘤、滋阴壮阳、抗衰老等特殊功效，饮食专家指出：21世纪的人们将越来越青睐自然绿色食品，尤其是黑色保健食品，食用黑色正谙当营养学家倡导的“黑色、粗食、天然”三重膳食保健理念。目前市场上虽有个别的黑色食品出售，惟未有专门店加以推广，因此，开一家“黑色食品饮食店”来填补这个市场“空白”，满足消费者对黑色食品的需求，定会挣钱。

二、经营思路

1.要有特色。小吃品市场比比皆是，但只有有特色的小吃店，才能____不衰。

2.打“黑”字招牌。“食以黑为补”，黑色食品是天然食品中的佼佼者，营养丰富，口味鲜美，色泽诱人，是百姓青睐的食品。中医理论认为：黑为水，走肾，肾为生命之源。饮食为养，养肾为其根本。开家黑食店，让人们在“吃”的享受中，自然带来健康和快乐。

3.“物以稀为贵”：食品的定价很有讲究，并不是定价格越低越好。因为价格的认定是心理上的感受，消费者并不知道成本。但要让他感受到，你的黑色食品就是在口感、色泽、卫生、营养上比别的食品价廉物美，物超所值。故在食品定价上，可摒弃“薄利多销”理念，开创“物以稀为贵”“花钱买健康”“花钱买享受”的定价策略。故“黑色食品饮食店”的食品定价可适宜高些。

4.打健康牌：将黑色食品与一般食品作比较：

(1)黑色食品的蛋白质均高于一般食品;

(2)植物性黑色食品脂肪含量高于一般食品;

(3)动物性黑色食品脂肪含量低于一般食品;

(4)黑色食品膳食纤维含量也高于一般同类食品，有助于消化，防止肥胖和便秘;

(5)黑色食品中钾、钙、铁、锌、碘、硒等均高于同类食品;

(6)黑色食品均含有“黑色素”，这是其它品所没有的。

5.市场定位：黑色食品人人喜欢，爱吃，来者不拒。但本店消费群的定位为经济条件较好的，肯花钱买健康、花钱买享受的新一族。

6.高素质的个性服务：对象不同，当然经营方式也应不同，“高价位”就要靠“创意、品质和服务”三方面的努力才能实现。

7.战略目标：创造“黑色食品饮食店”的经营模式，成熟后可以转让在各地开连锁店，刮起“黑旋风”。

三、餐厅创业计划书之经营品种的选择

1.购进成品部分：黑芝麻糊、黑八珍、黑八宝、黑咖啡、黑豆奶、黑麦片、黑芝麻、黑小米、黑玉米、汤圆等等。

2.自产自制部分：现榨黑甘蔗汁、黑马蹄汁、黑生汤圆(咸、甜二种)、黑糯米汤圆、黑糯三色饭、艾糍粑、黑面条、蚝豉粥、菱粥、乌鸡黑粥、田鸡黑米粥等等。

四、门面

1.门面应选在人流量大的街道，最好在十字路口的地方，近邻有娱乐休闲的场所老年人活动中心、学校，餐饮业较集中的街道。交通便利，可停靠车辆。

2.装修：应外观设计、内部装饰、餐饮家具、用具均应优于邻近的餐饮店，要有独树一帜的优势，有黑色品牌的韵味。

3.门面：突出“黑品牌”，有霓虹灯衬托，背景要黑白分明且有自然色彩拱托，一眼看去，别具一格。门前鲜花簇簇，常换常新，令人留步。

4.家具：____意识，适宜于“黑色世界”的总体环境(如选用深板梨色桌椅，配红或台布)

5.餐具、用具：品质优良，色泽与环境搭配协调，营造一个舒适怡然的环境，让顾客一看就明白本店的身价。

由此可见，黑色食品营养丰富，各种营养素之间的比值较均衡，益于脑细胞的发育和维持正常功能，还有利于纠正我国膳食结构中核黄素、钙、钾、铁、锌、硒、维生素等缺乏的问题。

五、人员选择

1.厨师：高素质、高手艺、富创新精神。

2.采购员：诚信、人缘好、善沟通，熟悉进货渠道，会骑摩托车。

3.财务人员：诚信，有职称的。

4.服务人员：年轻貌美、端庄大方、口齿伶俐、文明礼貌、文化素质高。

5.店服：店服要求突出“黑品牌”，上岗要求穿店服。

6.全员统一培训，合格上岗，奖罚分明。

六、风险及预防

1.主要风险来自选址不当，店周围人群流量太少，周围住户收入不高。预防：可选择原先是经营餐饮业和老店，并经实地考核落实。

2.“黑品牌”口味品质不佳，或人们太感生疏，一时不适应高价位。

预防：提高厨师手艺或更换厨师，在经营黑色食品的同时，可推出其它天然保健食品，不要局限于“黑钯”，定价可随该路段饮食业而变化，可将大部分价格定的较低，黑色食品订高价即可。

3.餐饮行业最怕的是食品变质、霉变，引发食者中毒事件的发生。预防：加强内部管理，严格 检查或检验：卫生要求人人抓，环环管。进店原料全部使用无公害食品，宁可贵点，但要可靠。

七、投资及回报

1.投资规模可大可小，小型20万以内，中型50万以上，大型100万以上。

2.当年投入，当年可回收投资或稍有盈利。

八、广告宣传

应有强烈的广告宣传意识，深谙“酒香也要勤吆喝”的经营意识。

1.店名招牌：黑底白字。

2.门面广告

(1)专营21世纪“药食同一”黑色保健食品，让君尝遍黑色美味佳肴。

(2)倡导“黑色、粗食、天然”的三重膳食理念，从黑色食品开始。

(3)常食黑色食品可调工人体生理功能，提高血红蛋白的含量，滋肤美容，明眼乌发，______，从吃“黑”开始。

(4)天天一碗黑色餐，保您聪明又健康!

3.媒体广告：在当地媒体做广告。

甲方：___________________ 乙方：___________________

姓名：___________________性别：___________________

出生年月：_______________

年级：___________________

电话：___________________

e-mail：_________________

身份证：_________________

一、协议期限 自____年____月____日起，至____年____月____日止，为期____年____月。

二、工作内容

1.公共机房助管：

①乙方应对机房的电脑、网络进行一般维护，并对机房内一切设施的安全负责，严禁将机房内设备硬件搬出。如果机房内设施出现重大问题本人不能解决的，应马上报告甲方分院403办公室或物业管理办公室。

②机房内乙方应禁止用户吸烟，禁止带食物入内，禁止大声喧哗，禁止上黄色网站。

③乙方在每天机房下班之前应及时关闭所有电源，锁好门窗。

2.报告厅助管：

①管理员应严格按照设备使用说明操作多媒体放映影片，如因违规操作出现设备故障，应承担相应的经济责任，照价赔偿。

②在电影放映过程中，乙方应维持报告厅秩序，禁止观众携带瓜子等有壳有核零食入内，禁止吸烟，禁止吵闹喧哗，禁止在没有得到物业管理办公室允许的情况下挪动桌椅，禁止坐在桌子上。

③发生设备问题或重大秩序问题，乙方应及时通知物业管理办公室。

④乙方在每天机房下班之前应关闭所有电源，关闭窗户，并通知保安锁门。

3.每周值班安排

公共机房____：____～____：____

公共机房____：____～____：____

报告厅_______：00～_______：______

公共机房____：____～________

三、报酬

甲方每月月底付给乙方____元。

四、工作纪律

1.乙方应按照作息时间准时上班，如果出现旷班现象，将进行____元/次的 处罚。

2.如因乙方违规操作或其他失职行为而给甲方造成损失的，乙方应照价赔偿。

五、聘用协议的变更、解除、终止

乙方如无法履行本协议规定职责，甲方有权解除本协议。 因特殊情况致使协议无法履行，经双方协商同意可以变更本协议的相关内容，也可以解除本协议。

六、协议解除方式 甲乙双方方解除协议应提前____天以书面形式通知对方。

本协议一式二份，由甲乙双方签字盖章后生效，甲、乙双方各执一份。

甲方：____________________(单位盖章)

签字：____________________

乙方：(签字)____________

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医学院第八届开心果竞赛策划书

大赛背景

“开心动一动，快乐果果来”知识竞赛是已在包头医学院举行过八届是代表着第八届竞赛参赛者在第七届的基础上开拓创新，走向成熟与完善的创新活动之一。包头医学院是秉承着医学类高校的宗旨，伴随着繁荣医学的旋律而举办的具有多方面展示学生风采特点的学生文化活动，我们希望这项活动能够在繁荣医学旋律的同时，作为包医的特色之一，在今后的日子里，传承包医院的内在精神与风采。

大赛目的

“开心动一动，快乐果果来”趣味知识竞赛配扩大同学们的知识面，丰富同学们的校园生活，发展同学们的综合素质，并号召广大同学积极加入到求是开拓的行列中来，完善自我，提升自我，丰富同学们的业余生活。同时，深刻影响着大家的学习，工作及生活。学习是必须，竞赛时尚已成为一道绚丽风景，了解的文化知识，领略的文化风采，培养的知识爱好这些，无不成为一个包医人应该具备的知识素养，使自己更显知性魅力，焕发出令人艳羡的风度与气质。展望我们未来的人生，我们发现，现代社会需要的不仅仅是专才，更需要在专才基础上的全才。

本次开心果果知识竞赛，就是这样一个培养和考验大家的舞台，多彩的知识竞答，趣味的文化了解一切都在丰富大家学习生活得同时，给大家一个契机，在的了解古中国文化的同时，完善自我，发展自我。

大赛参与者

本次趣味知识竞赛的参与者分为三部分：参赛者、评委及举办人员。

本次大赛的参与者主要面向包医全体学生即护理学院，基础医学部，心理学院，影射学院等07，08，09级学生为主，{根据具体联系情况}，让他们能够展示自我，在参与活动的同时，展现现代大学生的青春活力与激情，加强各个院系之间的友谊互动。

本次大赛的评委由包头医学院的领导、专业知识过硬，知识面广泛的大三、大四师兄师姐、相关主席（及其赞助方）组成，评判公正权威。

大赛时间

本次趣味知识竞赛计划于11月7号开始举办统筹安排。一周内报名举行两天内张榜公布结果。

大赛流程

初期准备及宣传

本次开心果果趣味知识竞赛采取多方面同时并行的宣传理念：

海报宣传

设计制作本次大赛的海报（分为两种：彩色印刷版和手绘版），张贴在包头医学院大学校区保证包头医学院内的同学都能够看到并且了解本次大赛。

网页宣传；将有关本次大赛举办和报名的信息登包医学生经常浏览关注的网站

相关媒体报道

联系相关媒体，依据具体联系情况

{活动启动阶段：张贴活动及参赛报名海报，提前7天，组织报名。将通知下达。活动结束后：主办方张贴海报，公布结果，进行活动展示，附照片。}

报名

关于报名方式，采取多种方式并行：

电话短信报名

在海报上留下外语协会各校区负责干事的电话，看到海报和大赛宣传册的同学可以通过短信的方式报名参加，可将“姓名、性别、年级、所在学院以及联系电话（包括手机和内线）”发送给相关校区的负责干事，各负责的干事负责记录报名者的信息（到时候会下发报名者登记表）。

现场报名（此报名方式有限制性）

在前期宣传的期间，找一个周末，分别在东区老校、东区新校进行现场报名，即是在海报旁边附加分发大赛宣传册，有意向或者有实力的同学可以现场填写报名，同样是填写“姓名、性别、年级、所在学院及联系电话（包括手机和内线）”等信息。

报名截止之后，由一个干事进行汇总分类，将各校区的人数理清晰，最后整理出一份报名者的总表（电子稿最好），打印两份。

赛前准备：

根据之前宣布的选手名单，工作人员电话或短信通知大赛的选手大赛时间和地点。

联系评委，包括：包头医学院的领导、专业知识老师、学院学生干部、赞助商代表，总数为5-6（6-7）名为宜。提前4-5天联系预约评委。

联系艺术团有关小部分过场节目（尽量选取容易编排的节目，歌曲以外的形式最好）。

提前布置会场。

大赛主要流程

选手到来时（选手需要至少提前1个半小时到场）

比赛正式开始，评委老师及领导入席，给评委下发小评分表。

主持人开场，介绍本次活动及到场领导老师和评委。

比赛环节

第一环节：选择题(此组题目,均为二选一)

共有20名选手进入决赛，根据比赛开始前的编号作为顺序，由1号开始，依次回答主持人的问题,答错者淘汰，本环节比赛经行两到三轮，淘汰至只剩下12名选手,该环节结束，第一环节的比赛题目以简单题目为主。

(注:当选手数目与预期中12位不符合时,采取复活制度.由现场观众从装有选手号的纸箱中抽出若干名选手,与场上决出的选手一共凑成12人.)

第二环节：必答题：一共10题。所有选手一起用答题板作答。根据答题正确个数选择前八名选手晋级。

第三环节：快速作答：将选出的8人进行快速作答环节，选手需在两分钟之内，听题后快速回答主持人的提问，统计前6名晋级。{若出现分数相等的选手，则两两加赛一题pk}

一、活动主题

践行“八字真经”，传播青春正能量

二、组织形式

(一)团队实践形式

以学习宣传系列重要讲话精神和五四重要讲话精神为契机，以引导青年学生培育和践行社会主义核心价值观为重点，坚持“受教育、长才干、作贡献”的宗旨，按照“目标精准化、工作系统化、实施项目化、传播立体化”和“按需设项，据项组团，双向受益”的原则，通过组建重点团队，组织学生开展内容丰富、形式多样的实践服务活动，努力扩大活动覆盖面、提升活动实效性，探索总结实践育人新机制。

1.校级重点实践团队。为发挥示范引领作用，团队拟从各院、系、校级学生组织上报的实践项目中，依据项目主题、实践意义及预期影响评选出15支队伍作为重点实践团队予以全额经费支持。

2.院、系级实践团队。各院、系根据实践内容分类，结合专业特色，针对某一主题组建团队，经校团委审核，被立项的作为院、系级重点团队予以部分经费支持。

(二)个人实践形式

各院、系团总支要制定相应办法，发动广大学生利用暑期深入企业、社区、农村等贴近社会发展现实的领域广泛开展挂职、调研、观察等形式多样，内容丰富的实践活动，力争实现实践活动覆盖全体学生。

三、活动内容

坚持理论学习与社会实践相结合，各团队可以围绕社会发展、社会民生、产业转型、社区服务、科技支农、教育帮扶、关爱弱势群体、区域文化建设、医疗卫生宣传等内容开展活动，倡导社会问题调研，鼓励专业技术实践。重点围绕“四个全面”开展关于中山特色经济建设、农村农业发展、热点民生工程、生态环境保护等具体社会问题的调查和研究。

(一)实践活动选题

1.专业知识应用于社会服务的实践

鼓励大学生利用所学专业知识进行社会服务，重点支持多个专业的学生交叉组合成的多项目综合型服务团队，进行多元化的专业性服务实践。

2.中山地方文化传承与“走出去”调查实践

围绕中山建设文化名城和加快推进文化强市建设的战略部署，进一步发掘和梳理中山独特的地域文化、华侨文化、商业文化、咸淡水文化，调研传承与发展现状，研究可持续发展与“走出去”的对策。

3.政策宣传实践

围绕“四个全面”战略布局，广泛开展全面建成小康社会、全面深化改革、全面依法治国、全面从严治党的内容、意义与实现路径的宣传活动，包括教育、医疗、社会保障等政策宣传。

4.社区综合志愿服务的实践与创新

鼓励具有不同特长的学生组成综合型的团队，针对社区多样化的需求进行志愿服务实践，特别是满足老人、儿童等不同社区群体的文化、卫生、科普、娱乐等方面的需求。

5.大学生支农模式的探索与实践

鼓励大学生深入农村进行社会调研和支农服务，围绕新农业发展、新农村建设、农民生活方式变迁等社会现象进行广泛农村调研或利用所学专业知识进行有针对性的支农服务。

6.农民工子女的社会融入调查与帮扶

围绕进城和农村留守的农民工子女的现实需求，依托社区和学校，组织志愿服务团队，以结对帮扶的形式，面向农民工子女等弱势群体开展心理疏导、学业辅导、亲情陪伴、自护教育、文体活动、爱心捐赠、励志指引和专题调研等活动。

7.区域生态环境现状及发展趋势调查

鼓励学生围绕水资源保护、垃圾处理、环境污染、气候异常、自然灾害预防等开展社会调查、科普教育、建言献策等活动，普及生态环保理念、引导健康生活方式、推动可持续科学发展。

8.高职毕业生社会生存现状调查及对在校生学习规划的启示

鼓励学生对毕业学生的就业情况、生存状态进行深入调研，了解其取得成就或遇到挫折的原因，了解用人单位对大学生的期望，并能为在校生的学习规划和素质训练提供建议。

(二)实践活动具体要求

1.实践活动思想健康，主题突出，导向正确，内容详实，富有鲜明的时代特色和深刻的现实意义。

2.实践活动形式新颖，视角独特，贴近大学生实际，具有较强的吸引力和感染力，学生参与积极性高。

3.实践活动能切实服务社会所需，深入社会基层，具有较强的针对性和可操作性。

4.实践团队分工明确，方案合理，能体现团队特色。

5.实践活动要注重双赢，既充分发挥学生特长，服务社会，又让学生在服务社会的过程中得到锻炼。

高等学校校园文化是社会主义先进文化的重要组成部分。努力构建具有我校特色的校园文化体系，对于推进我校改革与发展、全面培养学生综合素质、提升办学品位、提高办学质量的必然要求。

校园文化，是指以校园为地理环境圈，以社会文化为背景，以学校管理者和全体师生员工组成的校园人为主体，以群体价值观念为核心的一种亚文化，它既反映文化的一般性，又有自己的特殊性。校园文化建设包括精神文化建设、制度文化建设、行为文化建设、环境文化建设。

校园文化是学校个性特征的重要标志，也是学校的精神和灵魂。

一、校园文化建设的指导思想

根据教育部、共青团中央《关于加强和改进高等学校校园文化建设的意见》(教社政[20xx]16号)的要求，我校的校园文化建设要以党的“xx大”重要思想为指导，贯彻落实科学发展观，以精神文化建设为核心，以先进的制度文化、行为文化和优良的环境文化为载体，传承“厚德博学，和而不同”的校训精神，坚持“民族性，区域性，国际性”的办学理念，塑造民大精神，提高学校品位，为提高学生的综合素质创造良好的文化氛围。

二、校园文化建设的总体目标

进一步强化办学理念，明确办学思路，创建校园文化精品，强化道德养成功能，提高学校文化品位，促进学生全面发展。遵循文化发展规律，以人文修养培育为底蕴，以建设优良校风、教风、学风为核心，以优化校园文化环境为重点，以树立正确的世界观、人生观、价值观为导向，传承优秀大学文化，加强内涵丰富的校园人文环境和自然环境建设，营造良好的育人环境和氛围，不断满足大学生日益增长的精神文化需要，建设有民族特色的和谐校园文化，使校园文化成为激励全校师生工作、学习热情和促进素质教育开展的有效载体，同时对社会起到示范作用。

三、校园文化建设的主要内容

(一)充分挖掘学校办学历史的优秀精神品质。充分吸收现代大学的办学理念与思想精华，充分发挥师生继承和弘扬学校精神的主体作用，树立马克思主义世界

观、人生观、价值观，确立在中国共产党领导下走中国特色社会主义道路、实现中华民族伟大复兴的共同理想和坚定信念，丰富学校精神的内涵，增强凝聚力。

(二)建设民主、科学、进取、和谐的制度文化。从制度上保证学校重大原则、重大决策的民主化，形成学校自我发展、自我约束的运行机制;积极推进学术民主制度的建设，不断完善学校管理的法制化、民主化制度建设，切实加强用人上的民主制度建设，创新人才工作制度。

(三)行为文化是学校精神、价值观和办学理念的动态反应。要从制度建设入手，进一步加强师德建设和教风建设，进一步加强学风建设，树立严谨务实、勤政廉洁的工作作风，进一步提高校园文化活动的参与率，扩大覆盖面，注重实际效果，重视对校园文化活动的组织和管理。

(四)按照“绿色、开放、和谐”的原则建设优良的环境文化。为师生创造有利于学习、工作、生活和娱乐的优美校园环境。

四、校园文化建设的主要措施

(一)精神文化建设

校园精神文化建设是校园文化建设的核心内容，也是校园文化的最高层次。

1、校风建设。校风建设是校园精神的塑造，校风作为构成教育环境的独特的因素，体现着一个学校的精神风貌。在校风体现形式上，校风主要表现师生的精神风貌、文化氛围育人氛围。好的校风具有深刻“强制性”的感染力，好的校风具有对学校成员内在动力的激发作用，催人奋进，好的校风对学校成员的心理发展具有保护作用，对不良的心理倾向和行为具有强大的抵御力量。

2、教风建设。教风是教师在长期教育实践活动中形成的教育教学的特点、作风和风格，是教师道德品质、文化知识水平、教育理论、技能等素质的综合表现。学校要为他们搭建平台，创设教育环境，让新教师快速入格，让青年教师迅速形成教育风格，让中老年教师在教学上推陈出新，大胆接受新的教育思想。使每一位教师都能有所发展，从而形成学校实事求是、团结协作、高效严谨、开拓进取的教风。

3、学风建设。学风是指学生集体在学习过程中表现出来的治学态度和方法，是学生在长期学习过程中形成的学习习惯、生活习惯、卫生习惯、行为习惯等方面的表现。学校要从清洁卫生工作、学生的文明礼仪为突破口，营造学校“整洁的校园环境”、“优雅的学生礼仪”，对学生的学习、生活、行为等进行优质训练，努力使学生成为德、智、体、美、劳全面发展的人。

4、学校人际关系建设。学校人际关系包括学校领导之间的关系、学校领导与教职工之间的关系、教师之间的关系、教师与学生之间的关系、学生与学生之间的关系。学校设置了校长信箱、心理咨询信箱、工会活动等活动，让老师有机会说出自己的心理话，让学生有机会诉说自己的苦恼。让师生之间更好地沟通，让老师之间在相互的合作中取长补短，增进彼此的感情，消除误会，为学校创造出和谐的人际关系网。

5、充分利用五四青年节、七一建党纪念日、十一国庆节、一二·九运动纪念日以及中国民间传统重大节日等重大节庆日和纪念日，开展爱国、民族团结等主题教育活动，唱响集体主义、社会主义旋律。

6、重视与学校相关的重大的节日、纪念日的活动，把开学典礼、毕业典礼、校庆纪念日确定为学校重大活动，由学校统筹组织，把这三个活动办成学校最隆重、最热烈、最有影响力的活动。要精心设计、认真组织好开学典礼、毕业典礼、奖学金颁发仪式等具有特殊教育意义的活动，倡导学校领导为每一位毕业生或毕业生代表颁发毕业证书和学位证书，激励大学生勤奋向上、求实创新。

我的首届红城文化节策划书

xx首届红城文化节就要来了，让我策划这次x首届红城文化节策划，说是话这是一个光荣而又艰巨的任务。光荣是因为我能为x首届红城文化节做策划，这是我第一次；艰巨是因为我第一次做这样x首届红城文化节策划，如果策划不好，很有可能把一个很好的x首届红城文化节搞砸，这不是大家希望看到的，也是我不愿意看到的。

因此我为了这次x首届红城文化节做出了很大的准备工作，以期望我能够将这次策划做的尽善尽美，即便不是很尽善尽美，我已经做出了最大的努力了，我问心无愧。如果能做的更好却没有作出来，我会感到非常遗憾的，所有人都会感到遗憾的

x首届红城文化节以“弘扬先进文化、增强民族团结、促进经济发展、构建和谐兴安”为宗旨，以“红城升腾日月星、唱响兴安精气神”为主题，以“草原文化、蒙元文化、科尔沁文化、红色文化”为主旋律，整体构思分为九大板块。其中：开幕式集“英雄城市、雪域神泉、激情科尔沁、神山英姿、十旗会盟、绿色突泉”等特色文化于一体，彰显文化魅力。文化节期间贯穿红城文化、商品交易会、红城投资贸易洽谈会等项目，将大大提高这次文化节的内涵和品味。此外，消夏晚会、群英书画笔会等多项活动将为文化节增添靓丽的色彩。

巍巍，英雄故乡

悠悠草原，弯弓逐日

适逢中华人民共和国成立60周年，举办全盟首届“红城文化节”，敬献年轻的中国，青春的中国!

一、  活动背景

当前各项事业发展速度加快，丰富多彩的文化活动悄然走进了普通人的生活，值此新中国成立六十周年之际，集全盟文化品牌于一堂，在红城实施文化大餐大拼盘。在充分展示风采的同时，陶冶xx人民的情操，提升xx人民的素质，提高城市文化的品味，打造文化、绿色、崛起，在开创红城文化节的先河，展现文化的独特魅力！

二、活动宗旨

弘扬先进文化、增进民族团结、促进经济发展、构建和谐

三、 活动主题

红城升腾日月星  唱响兴安精气神

四、  活动时间

200x年xx月xx日

五、  活动地点

红城五一广场

六、  活动人群

各族各界人士、文艺团体、艺术家、民间艺人-----------

七、 活动主办单位

委员会   行政公署

八、 活动承办单位

委宣传部  文化局

九、活动协办单位

前旗文化体育局 中旗文化局 xx县文体广电局 特旗文体广电局 x市文体广电局

十、 活动内容概况

本次活动共分为九大板块进行

1、开幕式

2、红城“文化之星”评选活动

3、文化美食节——---食在红城

4、原创歌曲大奖赛（以消夏晚会的形式举办）

5、红城文化

6、民俗文化作品展（届时举办群英书画笔会）

7、民族服饰模特大奖赛（届时评选出形象大使）

8、首届商品交易会、红城投资贸易洽谈会

9、闭幕式

十一、 活动具体内容

（一）、宣传

1、海报，在活动开展前制作喷绘海报，把所有活动内容进行预告。

2、横幅宣传，活动前夕以及进行时在各主干道拉横幅。

3、电子公告板，活动前在电子屏幕上显示活动内容介绍。至少应持续三天时间

4、媒体宣传。在各个网站上面对本次活动进行预告和介绍，活动中请各大媒体对活动概况进行报道

5、现场宣传。定点搭工作台进行现场宣传，另外可安排艺术团队进行行进宣传

6、活动中宣传。在播放电影等会用到多媒体的活动中播放红城文化节的宣传片，同时在活动进行时全程拍摄。

7、设计红城文化节徽标

（二）、具体活动安排

开幕式：以歌舞团演出的节目为主，穿插千人马头琴、千人四胡、千人太极拳扇、千人交际舞、千人大合唱等节目，以兴安颂为主旋律，使台上台下遥相呼应。

时   间：文化节第一天上午。

地   点：广场。

系列活动之一：

“红城文化之星”评选活动

时  间：  文化节第一天晚上进行

地  点 ：礼堂

内  容 ：各旗县市根据本地的文化特色，准备一场集专业、业余于一体的演出，突出才艺展示。评委从不同节目类别中评选出不同文艺形式的“文化之星”。

系列活动之二：文化美食节——食在红城

时  间： 文化节第二天上午和中午

地  点 ：赞助饭店

内  容：提供免费民俗食品让参与者品尝。展现红城美食文化

系列活动之三：原创歌曲大奖赛

时间 ：文化节第x天

地点 ：礼堂

内容 ：词曲作家创作的、本盟演员演唱的歌曲。

闭幕式 ：

以评选出的文化之星演出为主。并在节目当中穿插颁发所有的奖项。

十二、活动预期效果

在现代人群中树立起正确的文化观，在红城开创具有传承性的品牌项目即红城文化节；拓宽文化的视觉，在文化的各项要素中体验文化、体验文化节推动各项事业发展的潜在动力，尤其是保护、挖掘、传承、弘扬离我们越来越远的那些久违的民俗文化，同时向国内外展示文化的风采。

十三、注意事项

由于本次活动涉及面光时间跨度大工作复杂，应注意以下方面的问题

1、海报尽可能持久保留，避免被覆盖。

2、组织观众。

3、活动进行过程中个工作人员要有良好的沟通。注意现场秩序，及时传递信息，报告进程

教学目标

通过十几减9的练习，进一步理解和掌握20以内退位减9的口算方法，提高计算能力。

教学过程

一、复习

填数计算，并讲一讲上下两行有什么联系?

(1)9+( )=15 (2)9+( )=18

15-9=( ) 18-9=( )

(3)9+( )=14 (4)9+( )=17

14-9=( ) 17-9=( )

二、课堂练习

1.完成P11页练习一的第4题。

出示画面，让学生理解题意。

(2)让学生独立口算出每一个算式的答案，并将他们对号入座。

(3)教师任意选择一题让学生说一说你是怎样想的。

2.完成P11页练习一的第3题。

教师将l0、14、13、17……写在黑板上，然后教师一手拿着9的卡片在黑板上移动(不必按顺序)，卡片对着十几就算十几减9。

教师还可以随意在黑板上指题，全班每一个学生举数字卡片表示得数，这样能激发学生做题的兴趣，有利于提高学习的效果。

3.完成P12页练习一的第6题。

(1)出示题目让学生理解题意，口头叙述画面内容。

(2)提问：这道题告诉我们什么条件，要我们求什么?

(3)请学生列式，并复述口算过程。

4.完成P12页练习一的第8题。

(1)让学生独立理解题意，叙述画面内容。

(2)让学生通过画面内容想一想：这道题可以提什么问题?

(3)学生任意选择独立完成。

三、课堂练习

1.完成P11页练习一的第5题。

2.完成P12页练习一的第7题。

学生独立完成，集体订正。

3.布置作业。

优秀班级文化建设方案

一、指导思想：

班级文化是班级师生共同创造的精神财富，是校园文化的重要组成部分，也是形成班集体凝聚力和良好班风的必备条件。班级文化建设不但能有效地调动学生的学习与实践的兴趣，更重要的是能启迪学生思想，陶冶学生情操，弘扬学生道德，培养学生的主人翁精神,塑造积极向上的班级精神，促进学生健康成长。

结合我校五年规划内容中构建“大德育校园文化氛围”的核心内容，以及校班级德育计划、少先队计划，围绕班级学生年龄、心理特征和现有的班风、学风，确立学生在班级文化建设的主体地位，让每位学生参与班级文化建设目标的制定、环境的策划、管理和评价。大胆而有创意地建设好班级文化。

二、班级文化的建设目标和重点工作。

1、确定班级文化建设小组名单：组长：班长、中队长，副组长：各班委，组员：全体同学，指导：班主任，任课老师

2、通过班级文化建设系列活动，树立积极进取的班风。创造有利于每个学生个性发展，潜能开发的空间和舞台。

3、抓好学生干部队伍建设，建立班级规章制度。

4、利用教室宣传栏、特色墙、红领巾角等阵地，抓好班级硬文化建设，创设班级浓厚的文化氛围。

5、开展丰富多彩的班级活动和社会实践活动，打造班级精神。

三、班级文化具体实施方案

1、班级硬环境建设。

班级硬环境的布置是班级文化建设最基本的内容。它不仅体现了班级的精神面貌，而且直接影响到学生的心理健康。因此，要利用好教室的每一个空间，精心布置，使其既温馨舒适，又催人进取。同时，鼓励，激发学生自己动手，用自己的才智与双手创设自己所欣赏的班级文化环境。让学生充分表现自己的美感，表现自己的创造个性，在美化环境的同时，把有限的教室空间成为无限的教育资源。

（1）设卫生角，争章角，图书角等红领巾角。

卫生角：干净，整洁的教室环境有益于孩子的身心健康，同时也能够为师生提供良好的学习环境，因此保持教室整洁尤为重要。在教室后面开辟一个卫生角，每天由值日生将卫生工具正确摆放，做到整洁，有序；同时由学生收集生活中的健康小知识，贴于墙上，并定期根据季节更换，使每位同学都能够及时了解到健康知识，更好地关注自己的身体健康。

争章角：在宣传栏右侧设争章角，每月评选一次，由全班同学选出四名同学与老师共同组成评审团，对每位同学进行公正，合理的评选。

图书角：书籍人的是精神食粮，好书使人受益终身，为了丰富学生的知识，开阔视野，班级构建了图书角，由每位同学捐出2－3本有价值的课外读物，归类摆放，从而方便学生借阅图书，更好地扩充他们的知识量。

（2）布置班级宣传栏。每月根据学校主题，认真制作主题鲜明的手抄报，电脑报等，精心布置班级宣传栏。

（3）教室南墙开辟出一块班级特色文化园，在这个园地里，学生可以发挥创造，展现个性，将自己最得意的作品展示出来，可以是美术作品、感悟日记，体验心得、读书笔记，书法，或者摄影作品等，既能培养学生的创造能力，也能让他们了解到班中其他同学的多才多艺，看到他人的优秀，以更谦虚的态度，更严格的要求要求自己，同时，特色园的建设也激发了学生更好地创建班集体的热情。

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一、指导思想：

校园文化是社会主义精神文明在学校的体现，是一所学校独特的精神风貌，也是学生文明素养、道德情操的综合反映。校园文化是“以校园为空间，以学生为参与主体，以课余活动为主要内容，以文化的多科学、多领域广泛交流及特有的生活节奏为基本形态，具有时代特点的一种群体文化”。校园文化是一种氛围、一种精神。校园精神是一个学校发展的灵魂，是凝聚人心，展示学校形象，提高学校文明程度的重要体现。健康、向上、丰富、有序的校园文化对学生的个性品格形成具有渗透性、持久性和选择性。

二、目标任务：

学校要充分利用好育人阵地，结合传统节日，重大历史事件纪念日，举行活动;利用主题班会、晨会课、综合实践课时和校本课程课时，开展“建名景、读名著、看名篇、说名言、学名人、背名诗、唱名歌、听名曲”这八名活动。让名曲、名歌充实学生耳感，让名著、名篇、名言、名人、名诗徜徉于学生心田，滋润学生成长。

三、方法措施：

学校教师要极力配合，促进“八名工程”的开展。教师要把“八名工程”建设活动，作为对学生思想道德建设的重要途径，巧妙引导，把活动渗透到自己的教学活动中去。为了活动的有效开展，学校、少先队将组织开展一系列活动，督促检查学生活动情况。具体内容如下：

1、建名景：

(1)漫步校园，园中有景，景中有境，绿树成荫，繁花似锦。学校有122棵月季，9撮紫薇，30棵串红，25撮马蔺，4撮美人蕉，15撮荷兰菊，30棵玉贞，40棵小叶红波，100多棵黑心菊等，要及时浇水、施肥、除草、松土、打药,确保成活率达100%。劳动创造美，要让学生体验劳动的乐趣。给他们设置“名片”(花草树木的简介)，让孩子们学到更多的知识，拓展孩子们的视野。

(2)每一面墙壁都在说话，每一棵花草都在启智，处处洋溢着浓浓的人文意蕴。学校有体现现代教育教学理念的喷绘6块，张贴在学校的橱窗和墙壁上;创设学英语的情境：喷绘英语图片200张，室内外布置好。中英文双语警句时刻给人以启迪，如：征服英语，让中国更强大!(conquerenglish to make china stronger!)张贴在学校门洞的显著位置。启迪师生共同进步!

(3)教师关注的目光，就是学生心灵的太阳，哪怕是一束阳光，世界足以明亮。学校设置“爱心信箱”，要让同学们说出自己的喜怒哀乐，教师要用爱心营建一座座和学生沟通、理解、信任的心灵桥梁，用平等宽容的心态去帮助学生填平“代沟”，使学生敢于走近你，乐于走进你，愿意向你倾诉自己的心声，从而建立了民主、平等、和谐的师生关系，营建生动活泼的育人氛围。

2、读名著：

当我们审视生命的时候，会感到总有一股力量在左右着人生，这就是文化的力量。一个人要构筑自己的文化力量需要作出许多努力，但最重要的莫过于读书。让孩子们读书是一种最好的教育方式，是我们师长送给孩子们的一件终生享用的最佳礼物。在读中悟，在说中学，在写中练，是提高学生综合素质，使他们早日成才的必由之路。名著阅读，每学期至少一本。(语文老师为主)。

3、看名篇：

在读中悟，在说中学，在写中练，广大师生犹如辛勤的蜜蜂盘旋在书香的百花丛中，择其芳香浓郁的花朵，一点点的吮吸，一点点的积累，然后，经过咀嚼，消化，去粗取精，最后酿成浓香醇甜、营养丰富的蜂蜜，滋润孩子们幼小的心灵。名篇背诵，每月一篇。(语文老师为主)。

4、说名言：

通过说名言实践活动的开展，培养学生自主学习能力、动手操作的能力、搜索积累知识的能力,让每个孩子都享受到成功的喜悦。以小组合作学习为基本单位，学校组织各类比赛活动，在合作活动中学习积累语言，了解中国博大精深的语言文字。在学习的过程中，师生之间、生生之间建立民主、平等、友好、协作的关系，使学生能“欣赏优美、理解智慧、感悟善良、学以致用”。名言，每周一句(语文老师为主)。

5、学名人：

了解中外古代和近现代名人，体会中华民族从民族聪明、勤劳、勇敢、无畏、文明的美德;了解现代革命斗争史，学习前辈光荣的革命传统。培养学生爱国主义热情，提高人文素养。认识中华文化的丰厚博大，吸收民族文化智慧;了解中外古代和近现代名人，逐步形成积极的人生态度和正确的价值观，鼓励自己为现代化建设作贡献;了解自己身边的先进人物，民企风云人物及农民勤劳致富的事迹，为自己的成长积累经验，憧憬美好的未来;知名人，学名人，立志将来作名人，更好得建设我们的家园，让我们的生活更美好，国家更强盛。每周一名人(语文老师为主)。

6、背名诗：

诵诗中句，赏诗中景，悟诗中情，明诗中理，用诗中语。古诗言简意赅，要多读，要熟读，要背诵。一首诗犹如一首动人的乐曲，反复诵读，会得到无穷无尽的乐趣。古诗中有许多写景咏物的名篇，以景传情，以形传神，形象鲜明，语语如在目前，意境深远，充溢着诗情画意，可谓“诗中有画”。名诗背诵，每学期完成相应配套的《古诗文诵读》。(语文老师为主)

7、唱名歌：

通过唱名歌，培养学生爱国主义热情，汲取名歌的精神，增强民族自豪感。开拓学生的眼界，积累知识，陶冶学生的情操，改善学生的世界观。提高学生的文化素养，在名歌精神的感召下，增强奋进的信念。名歌学唱，分低中高年段，每月一歌。(以音乐老师为主，班主任配合)

8、听名曲：

音乐是全世界各民族的共同语言。学生要积极参与欣赏名曲的活动，能从中感悟到之所以成为名曲的真谛。在中外名曲的鼓舞下，让学生在思想和理智上得以升华，使世界观达到最高的境界。名曲欣赏，学校将统一安排在每天中午12：00—12：20，每月一曲。(音乐老师要介绍内容)

(名曲、名歌内容由音乐组负责安排;名著、名篇内容由学校负责挑选，教师指导、督促学生从中再挑选。)

四、活动安排：

1、四月底名歌大合唱比赛。(以班级为单位)

2、五月底名著、名篇、名人、名言阅读知识竞赛。(学校出题)

3、六月中旬，古诗文诵读比赛。(班级、个人)

为了提高员工和管理人员的素质，提高公司的管理水平，保证公司可持续性发展;必须进行有效的培训，做好培训的基础是要有可行完整实用的培训计划，现将20__的培训工作计划如下:

一、培训的总体目标

1、加强公司高管人员的培训，提升经营者的经营理念，开阔思路，增强决策能力、战略开拓能力和现代经营管理能力。

2、加强公司中层管理人员的培训，提高管理者的综合素质，完善知识结构，增强综合管理能力、创新能力和执行能力。

3、加强公司专业技术人员的培训，提高技术理论水平和专业技能，增强科技研发、技术创新、技术改造能力。

4、加强公司操作人员的培训，不断提升操作人员的业务水平和操作技能，增强严格履行岗位职责的能力。

二、原则与要求

1、坚持按需施教、务求实效的原则。根据公司发展的需要和员工多样化培训需求，分层次、分类别地开展内容丰富、形式灵活的培训，增强教育培训的针对性和实效性，确保培训质量。

2、坚持自主培训为主，外委培训为辅的原则，组织职工利用周末和节假日集中授课。

3、坚持培训人员、培训内容、培训时间三落实原则。20__年，中层干部和专业技术人员业务培训累计时间不少于20天;一般职工操作技能培训累计时间不少于30天。

三、培训内容与方式

1.组织各部门集中授课培训，再根据培训的实际情况进行做卷考核或者现场提问的方式进行考核评价。(附培训课程安排表)

2、组织专业技术人员到同行业先进企业学习、学习先进经验，开阔视野并加强对外出培训人员的严格管理，培训后要写出书面材料报培训中心，必要时对一些新知识在公司内进行学习、推广。

3、新员工入厂培训。20__年继续对新招聘员工进行强化公司的企业文化培训、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、质量意识培训。每项培训年不得低于8个学时;通过实行师傅带徒弟，对新员工进行专业技能培训，试用期结合绩效考核评定成绩，考核不合格的予以辞退，考核优秀者给于一定的表彰奖励。

4、在岗职工培训。要继续对在职人员进行企业文化、法律法规、劳动纪律、安全生产、团队精神、公司形象等方面的培训、每项不得低于8个学时。同时随着公司的生产产品的增加要及时的进行专业技术培训，培训时间不得少于10天。

四、措施及要求

(一)领导要高度重视，各部门要积极参与配合，制定切实有效的培训实施计划，实行指导性与指令性相结合的办法，坚持在开发员工整体素质上，树立长远观念和大局观念，积极构建“大培训格局”确保培训计划开班率达90%以上，全员培训率达95%以上。

(二)培训的原则和形式。按照“谁管人、谁培训”的分级管理、分级培训原则组织培训。各部门要紧密配合培训中心抓好新员工和在职员工轮训的培训工作。在培训形式上，要结合企业实际，因地制宜、因材施教，外培与内训相结合，室内培训和现场培训相结合，选择最佳的方法和形式，组织开展培训。

在企业改革大发展的今天，面临着新时期所给予的机遇和挑战，只有保持员工教育培训工作的生机和活力，才能为企业造就出一支能力强、技术精、素质高，适应市场经济发展的员工队伍，使其更好地发挥他们的聪明才智，为企业的发展和社会的进步做出更大的贡献

为了加强学生的思想道德教育，培养学生具有良好的道德品质，继承和发扬我国的优良传统美德，增强爱国情操;为了培养出德 智 体美 劳全面发展的栋梁之才，特制定此方案。方案具体要求如下： 领导小组：

组长：管庆云

副组长：冷际锋

成员：全校师生

评委：

作文组： 刘波 刘琴 胡雍明 潘腾 王先 孙国昌 秦仙 书画组：朱金梅 翟杰 管庆银 施启雄 王非德 赵常美

一 活动时间：

4月1日到4月20日

二 活动形式：

1 作文比赛：

全校学生参与，由班级老师推荐5篇优秀的作文到学校参加评比， 具体要求：

(1) 作文主题以爱国 遵纪守法 尊老爱幼 学习雷锋精神 五心教育等为主题。

(2) 字数：高年级段(500) 中年级段(300) 低年级段(100)

字左右。

(3) 主题突出，中心明确，语句通顺，具有一定的新颖性。 2 书画比赛：

学生可自行准备，所需的材料自备;内容以爱国 遵纪守法 尊老爱幼 学习雷锋精神 五心教育等，

具体要求：

内容健康，主题突出。

三 奖项设置：

1 作文比赛：

以年级为单位，一个年级设一 二 三名各一个，(五年级第一名2个 第二名3个 第三名4个。

2 书画比赛：

以年级为单位，一个年级设一 二 三名各一个，(五年级第一名2个 第二名3个 第三名4个。

四 实施要求：

1 各班班主任必须认真执行。

2 必须在4月15日前交到思政处。

3 评比小组必须与20日前评比出获奖作品，组织发奖。

乐园小学思政处

一、活动申请条件

__签约加盟店。至少8个床位，6个以上美容师。美容院有效占地面积至少___平方米。主销__产品(新开店)或者__产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。连续三个月经营__月度回款额超过_万元(折扣价)。美容院店长必须是__的学员或者通过__基本素质测评考核。申请通过后，须在10天内提货_万元，用以活动备货(折扣价)。

二、活动流程

由__加盟店填写“__终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查，区域经理审核，报公司经理审批，交公司备案。公司给通过审核的美容院提供“__终端顾客培训策划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的准备工作。通过审批的美容院10天内填写“__进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后部立即派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。

三、联谊会套餐

分高、中、低等不同级别的消费卡。其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。卡种应围绕__品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进行设计。联谊会上可提供一个免费身体护理卡，通过一次免费身体美容机会和联谊会的互动效果来吸引消费者入店。争取通过1-2次的身体美容机会把潜在消费者变为开卡消费者。

首先是把潜在消费者变为开卡消费者。并不是一下子就把所有的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其着想，才有可能使消费者成为我们的客户。不管她买的是什麽卡种，只要她愿意经常到我们美容院里来做美容，那么，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。

四、联谊会促销

促销方案要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。促销效果必须和产品结构、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。具体促销方案由__公司和__美容联合统一制作。

五、联谊会邀约书的设计

邀约书是吸引客户参加联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所提供信息的价值不能承载客户半天时间的成本。

邀约书的设计：信封上面应有“仅供女性拆阅”字样。信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜明、质朴。

校园文化建设是全面实施素质教育的有效载体，是提高育人水平、丰富学校内涵、提升办学品位的重要环节，也是学校管理的一项重要内容。为进一步推进我校校园文化建设，积极创建文明、平安、和谐校园，结合我校具体实际，特制定本方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以全面育人为宗旨，以素质拓展为目标，遵循教育规律，立足实际，突出特色，大力推动我校园文化建设。

二、实施目标

通过加强校园文化建设，创建文明、平安、和谐的校园，把我校建成校园环境美、艺术氛围浓、文化底蕴厚、人际关系和谐的校园。使校园文化成为教育、激励全校师生和促进素质教育开展的有效载体，使育人环境得到全面优化。同时顺利通过江苏省教育现代化创建验收。

三、实施内容

（一)挖掘学校潜力，打造校园静态文化。

1、优化校园环境，营造文化氛围。

校园环境（校园自然环境、校舍设施环境、校园传媒环境）是校园文化建设的重要内容，是陶冶学生情操、激励学生奋发向上、警示学生不良行为的主阵地。要挖掘潜力，加大投入，不断完善校园整体布局和规划，要在建筑设施、校园绿化、美化、硬化、净化和文化上下功夫，努力营造积极向上的校园文化氛围，让师生置身于干净、整洁、优美的环境中受到美的薰陶和感染。

A、校园设施环境。

校园设施环境，按其效用可分为主要建筑和辅助性建筑。主要建筑是教学楼、实验楼等用于教育、教学方面的设施。

（1）将校训、校风、教风、学风书写在校园的显目位置。

（2）张贴、悬挂革命领袖、英雄人物、劳动模范、科学家、艺术家等杰出人物的画像和格言以及党的教育方针、学生守则、学生日常行为规范、中国、世界地图等在适当地点。

(3)建设“文化长廊”。

在每个年级部后面建立报栏，张贴报刊、学生作品等，着力营造文化氛围。

(4)构造功能室文化。

根据学校和班级特色，布置办公室、教室、功能室以及楼梯间文化，如“学习园地”、“名人警句”、“格言”、师德师风标语、管理常规等。其中，由于学生是校园文化建设的主体，班级文化建设应充分发挥学生的积极性和创造性，并在班主任的指导下，创设出个性化的班级文化，这样的文化更具有激励性和实效性。

B、校园传媒环境。

校园传媒是校园文化交流、校园环境建设的主要载体，主要有书籍、报纸、杂志、校报和现代电化教育设施，包括校园广播、校园网络，班级电视及各种仪器等媒介。

2、重视品牌，打造特色。

主要打造5个园区、2个广场。

A、5个园区。

（1）富有海东特色的历史文化园区。

依据历史典籍记载和考古发现的实物，将海东从石器时代的大贤庄遗址、温泉尹湾汉墓、曲阳古城等实物和大禹、马戴、朱自清等历史文化名人集中在此园区，以实物模拟、图文介绍的形式加以展示。

（2）富有海东特色的地理文化园区。

将海东最具特色的水晶矿藏作为核心，集中亚洲第一井、安峰山、房山、羽山等石头和温泉地下水，以实物模拟、图文介绍的形式加以展示。

（3）富有海东特色的教育文化园区。

搜集历届杰出毕业生的相关事迹，以雕像、图片等形式加以展示，以呈现学校骄人的办学成就，激励在校学生发愤图强，立志成才。

（4）富有海东高级中学特色的鉴园风景园区。

在现有设施的基础上，添加宋代教育家朱熹塑像，用文字简介其主要思想及在教育史上的贡献，说明其与鉴园的关系。

（5）富有海东高级中学特色的怡园风景园区。

在现有设施的基础上，添加现代学者、文学家、教育家朱自清的塑像，用文字简介其主要成就，说明其与海东县的渊源关系。

B、2个广场。

（1）求真广场。

布置两块巨石于广场两侧，其上分别镌刻校风和教风，雕塑孔子、陶行知两尊石像，分别代表传统与现代的人民教育家，激励教师献身教育事业，激励学生发奋读书，将来报效祖国。

（2）体育广场。

在塑胶运动场四周绘制运动图案、竖立介绍世界冠军和海东高级中学毕业生中体育方面杰出人才的宣传牌，营造体育文化氛围。

（二）创新教育思想，激活校园动态文化。

（待定）

四、保障措施

（一）提高认识，加强领导。

学校上下要高度重视学校校园文化建设，把学校文化、学校精神作为系统工程来抓，纳入学校整体发展规划，整合各种教育资源，统筹考虑，逐步推进。要成立专门的领导机构，校长要亲自挂帅，负总责，务必抓紧、抓实、抓出成效。

（二）设立机构，责任到人。

活动准备

1、每人写一篇400字以上有关保护校园环境的日记。

2、在校园内走一圈，认真观察饭堂、厕所、球场、草地及本班的教室、宿舍，检举有损校园环境的不良行为，看看我校在环境保护方面有哪些工作要做。

活动过程

一、创设意境，导入主题。

1、让学生观看环保专题片，初步了解人类破坏环境的状况。

2、导入主题：一幕幕让人触目惊心的画面让人沉思，大自然良好的环境哺育着人类及万物，人类却在征服自然的过程中践踏着自然，所以人类也遭到了大自然的严惩。我们前不久学过的《秃鹰之死》讲的也是环保问题。在高科技日益发展之时，也带来了一系列严重的环保问题：光化学烟雾、有毒化合物、核污染、石油泄露等等。这些问题已引起了全人类的关注。1992年联合国在巴西首都里约热内卢召开的环境大会上就提出了“救救地球，保护环境”的口号。校园不是工厂，不是大城市，那么，有没有环保方面的问题呢，请同学们将观察到的具体情况介绍一下。

二、引导分析校园中值得注意的环保问题及其带来的严重影响。

1、师：前几天上完《秃鹰之死》这篇课文后，老师要求同学们注意观察校园的各种场所，找出值得注意的环保问题，分析它的危害，然后写一篇日记，同学们做了吗?请交流一下。

2、全班分成五个小组，老师指定组长，然后各组长集中本组同学交流，讨论(读观察日记)，组长记录整理。

3、五个组长将记录材料在班会上宣读。

4、教师小结：通过同学们的交流反映，看来校园里值得注意的环保问题还真不少：乱扔垃圾、乱倒饭菜、乱扔纸屑、乱写乱画等。特别严重的是，很多同学乱踩草坪，习以为常，至今已有几片绿草如茵的草坪变成了寸草不长的黄土地，我们028班男生宿舍前面的小块草地就差不多变成了这个样子。校园是教育盲人的圣洁地方，不少人却在厕所墙壁上、通道墙壁上、甚至课桌上乱写乱画，在校园内起哄怪叫，不仅造成了环境污染，也造成了精神污染，所以校园环境形势不容乐观。要是每人人都放纵这种破坏环保的行为，用不了多久，绿草坪就会变成灰尘滚滚的黄土地，整洁的校园就会变成肮脏腻人的污浊地。

三、保护校园美丽、整洁的环境，我们有哪些工作要做。

1、师：要保护好校园环境，我们需要迫切做好哪些工作呢?请各组长选出刚才组内发言时讲得较好的同学代表本组上台发言。

2、学生代表上台发言。

3、教师小结：通过刚才各个组的代表同学上台发言，我们看到，我们在校园环境保护方面需要做的事情还很多，上台发言的同学提出了不少很好的意见。我想可以这样概括：爱护校园，人人有责;环保问题，人人重视，从我做起。

目前我们迫切需要做而且能做好的几件事是：

1、废纸不要随意扔掉当垃圾，应该用一人废纸箱(或废纸袋)把它们集中起来，期末拿去卖，变废为宝;

2、要全校行动，把乱写乱画在墙壁上的脏话秽语、下流漫画清除，禁止在校园内起哄怪叫，清除精神垃圾;

3、各班负责把本班卫生区域的草地圈围好，自己平时不践踏草地，也制止别人乱踏草地行为

为深入贯彻落实教育部《关于大力加强中小学校园文化建设的通知》精神，不断丰富办学内涵，提升办学品位，优化办学环境，提高办学质量，结合我校发展实际，特制定此方案。

一、指导思想

坚持以科学发展观为指导，以社会主义核心价值观为导向，以全面推进素质教育为目标，以提高办学水平为核心，以广大师生为主体，以建设优良的校风、教风、学风为重点，以优化、美化校园文化环境为基础，以积极向上的校园文化活动为载体，把学校文化建设与提高育人水平、提升教师队伍整体素质有机结合，推动学校形成清新的校园文明风尚和高雅的育人环境，促进学生全面发展和健康成长。

二、基本原则

1、教育性原则。学校文化建设坚持先进文化的前进方向，与时俱进，坚持弘扬时代主旋律，体现发展主题，培育时代精神，提高教育的针对性、灵活性和实效性。

2、整体性原则。学校文化建设坚持整体规划，分步实施，使校园显形文化和隐形文化相辅相成。把教书育人、管理育人、服务育人、环境育人紧密结合起来，以发挥整体的育人效应。

3、个性化原则。学校文化建设既体现中华民族优秀的民族文化特征与时代精神，又体现我校的办学理念，两者结合，形成校园文化特色。

三、总体目标

当前及今后一段时间，按照“校园建设营造整体美、绿色植物营造环境美、校史展室营造历史美、人际和谐营造文明美”的思路，形成优良的校风、教风和学风。争取校园设施出精品、文化活动出成果、制度建设有特色，全力打造“平安校园、书香校园、生态校园、文明校园、人文校园”，使学校文化成为教育、激励全校师生和促进素质教育开展的有效载体，使育人环境得到全面优化。

四、主要任务

(一)物质文化建设

校园的物质文化是指校园所处的自然环境、校园规划格局以及校园建筑、绿化和文化传播工具等方面形成的文化环境。校园的物质文化必须处处洋溢浓厚的育人氛围。师生在校园优美的文化环境中受到感染和熏陶，从而激发广大师生热爱学校的情感。丰富多彩、健康高雅的校园文化，可以增强学生对学校生活的兴趣，从而热爱学校生活，热爱文化学习，形成健康向上的校风。

1、校园环境美化

①校园干净整洁，地面无垃圾，无卫生死角。(由总务处负责)

②完善校园绿化地带，花草树木整枝造型，花坛草坪整理围栏，并放置温馨提示牌，定期维护。花草树木品种搭配适当，力争“春有花，夏有荫，秋有果，冬有青”。合理布局观赏石和各类雕塑，予以命名，以赋于文化气息。精心维护校园文化广场，规划建设植物园(新征土地)，创建花园式、园林式校园，创造优雅舒适的学习环境。(由总务处负责)

③规范建筑物、教室、办公室、功能室的标牌，各个功能区的标识，以及各种用途场所的指引、警示、激励等内容。校园内的名言警句力求言简意赅，同时符合

学生的认知能力。建设文化墙(现教学楼后超市西侧)，增设一些儒家经典语录和图画，弘扬中国传统文化。(由总务处、办公室负责)

④对各种用房的内部设施进行全面检修。校园内各种管网统一规划，合理铺设，确保安全美观。优化校园音响系统，上下课电铃设为动听的音乐铃，课前一分钟进行温馨提示，课余时间则播放轻松欢快的轻音乐，让师生得到美的享受。(由总务处、团委负责)

⑤将校训、校风、教风、学风等内容展示在学校醒目位置。在学生流动较大的位置设置激励性大号标语，增强育人内涵。(由总务处负责)

⑥加大校内建筑物内外墙面的“文化”建设力度，使“每一面墙壁都会说话”。因地制宜地悬挂学生、教师、校友及名家题赠的字画，构建师生共同参与的有着浓郁独中特色的墙壁文化及楼道文化，让师生步入楼房就能感受高雅的文化气息，并从中受到启迪和感悟。(由办公室、总务处、政教处、年级组负责)

⑦大力加强校园文化阵地建设，办好校刊、校园网站、校园广播站，充分利用宣传栏、电子屏幕等，加强宣传，不断丰富校园文化内容。搞好宣传橱窗的维修和美化工作，及时更新内容。(由办公室、团委、政教处负责)

⑧编纂校史，建设“罗庙中学校史陈列室”，全面展示我校多年来的办学历史，展示我校的办学成果。传承文化，激励后人。(由办公室、政教处负责)

2、班级文化建设(由年级组负责)

①教室电路安装规范，灯具、开关、插座安装整齐，消除安全隐患，保持清洁卫生。

②卫生用具摆放整齐，不在教学楼护栏上摆放物品。

③清理学生课桌，尽量做到统一、整齐，闲置课桌搬至保管室备用，教室无杂物。 ④各班教室前门外墙壁上设置“班牌”，内容包括班级名称、班主任姓名、班训等。教室布置力求简约，能够体现班级特色。

⑤转变治班理念——寻找个人亮点。班级文化建设要寻找每个学生精神的发光点，通过宣传和教育，发展每个学生的特长和个性，使班级文化生活成为学生精神生活的“乐园”。

⑥开好系列主题班会，充分发挥学生的自主性和创造性。开展丰富多彩的班级活动，满足学生各种心理需求。在活动中培养学生的兴趣特长、良好个性、主动精神、交往能力，以便拓展学生心理发展的广阔天地。

3、功能室文化建设(由办公室、教务处负责)

①办公室做好防火、防盗、用电安全等工作。

②办公室内干净整洁，物品摆放有序。

③教师办公室内，总课程表、作息时间表、教师职业道德规范、教师值日安排、教学常规要求、节约用水用电标牌等全部上墙，在规定位置张贴。

④行政办公室内，适当位置可张贴《职责》、《规章制度》等。

⑤实验室、图书室、阅览室等功能室完善各项规章制度，张贴醒目，位置适当，给人以严肃、整洁、规范的感觉。各功能室用房有统一标识，有相适应的警句名言，墙面无破损，无乱涂乱画现象。物品摆放整齐，干净卫生。

⑥适当安装正冠镜，以方便师生直观自己外在形象。适当位置安放时钟，适时提醒师生遵时、守时、惜时。

⑦建立教师办公室管理制度，指定专人管理并纳入学期工作考核。学校定期、不定期进行各种形式的检查评比活动。

4、寝室文化建设(由总务处、政教处负责)

①宿舍楼门厅设置分布图示、寝室管理制度、宣传栏，宣传标语以学会生活方面为主。

②开辟寝室文化廊，宣传寝室管理制度和生活常识，使学生能接受到良好的生活常规教育和常识教育。

③由学校统一制作学生名卡，统一指定张贴位置，便于值班人员对号检查。 ④寝室文化建设力求思想健康，卫生整洁，环境优美，有健康向上的浓厚文化氛围。寝室布置突出个性，体现温馨气氛。

⑤寝室门、窗、锁具及时检修，保证安全。

5、餐厅文化建设(由总务处负责)

①加强食堂内部管理，操作规范，定期消毒，确保食品卫生和食品安全。餐桌摆放整齐，桌面、地面干净整洁。

②在餐厅门口设置教育警示牌、宣传栏、公示栏、窗口编号、就餐制度等，规范学生就餐行为。在餐厅墙壁上张贴相关标语和图画，在餐桌上适当放置“文明小餐桌”提示牌，教育学生讲究卫生，勤俭节约。

③餐厅内窗明几净，干净卫生，空气流畅，环境宜人。

通过环境文化建设，营造一个具有浓厚文化气息和丰富文化内涵的校园环境，师生置身其中就可陶冶情操、美化心灵、激发灵感、启迪智慧。

(二)精神文化建设

精神文化是学校文化的核心，是学校文化建设中深层次的、隐性的东西，是学校发展的精神动力。它主要包括学校历史传统和被全体师生员工认同的共同文化观念、价值观念、生活观念等意识形态，并具体体现在校训、校风、教风、学风、班风和学校人际关系上。良好的校园精神文化，能够催人奋进，会使师生逐渐形成一种热爱祖国、追求真理、刻苦学习、积极进取的精神风貌和高尚明达、宁静淡泊的情操及博大庄严、任重道远的使命感。

1、总结提炼学校精神文化的主要内容和内涵，大力宣传学校主要办学思想，充分发挥校训、校风的凝聚作用。(由办公室负责)

学校精神文化的主要内容如下：

办学理念：为学生终身发展奠基，为学生幸福人生负责。

办学目标：育人为本，质量上乘，彰显特色，全面提升。

办学模式：文化课与艺体特色教育双轨并重

校 训：文明 团结 勤奋 向上 诚信 博学 励志 进取

校 风：创新 务实 团结 奋进

教 风：爱生 善诱 勤勉 严谨

学 风：善思 博闻 勤学 苦练

校 徽：(见实物)

校 旗：(见实物)

2、开展校史教育，通过历史感紧密团结师生员工和校友，增强学校凝聚力，形成奋发向上的理想追求。(由办公室负责)

3、利用国旗下讲话，加强对学生的思想政治教育。(由团委负责)

4、各班均有规范的班训、班风、班级口号;开展制作班旗、班规活动。(由年级组负责)

5、每学年组织一次师德模范、优秀教师、教学教研之星、优秀班主任评比表彰活动，并将先进事迹在校园网站、校园橱窗展示，激励师生进步。加强“名师工作室”和“名班主任”建设，使每一位教师都能有所发展，进而推动学校管理和

教学质量的提升。(由工会、教务处、教科室负责)

6、定期开展“文明班级”、“文明寝室”评选活动。以学校的清洁卫生工作、学生的文明礼仪为突破口，锻造“整洁的校园环境”、“优雅的学生礼仪”，并以此为起点，强化学生的学习、生活、行为习惯训练，努力使学生成为德、智、体、美、劳全面发展的人。(由政教处、总务处、团委负责)

7、发扬民主，集思广益，努力营造和谐健康、协作互助、相互尊重、教学相长的人际关系氛围。完善校长信箱、心理咨询室、教工之家等活动，让老师有机会说出自己的心理话，让学生有机会诉说自己的苦恼。让师生之间更好地沟通，让老师之间在相互的合作中取长补短，增进感情，消除误会，化解矛盾，共创和谐校园。(由办公室、工会负责)

通过精神文化建设，把全体师生紧紧凝聚在学校核心精神周围，形成一种较强的向心力和凝聚力，从而塑造独山中学优秀的学校形象、教师形象、学生形象，激发和激励每一名独中人奋发进取、自强不息。

(三)制度文化建设(由办公室负责)

制度文化是校园文化不可或缺的重要组成部分。校园内严谨规范的秩序、师生们积极向上的精神状态，是校园文化中其它各要素得以正常、高效运行的润滑剂，其潜在的功能无疑是巨大的。因此，学校必须建立具有特有文化特色的规范、高效、完整的组织管理系统和制度，构建学校特色制度文化。

1、严格执行国家法律法规以及上级部门制定的教育政策和规定。

2、建立健全学校各项管理制度。检查、补充、修改和清理原有的规章制度，使之更加科学合理。加强学校岗位管理，创新聘用方式，规范用人行为，完善激励机制，激发教工的积极性和创造性。

3、努力营造科学的制度文化环境，学校的重大决策和实施，要体现公正、公平、公开的原则。

4、在管理中要坚持以人为本的原则，因人、因时、因事而宜，做到制度无情人有情，体现人文关怀，激发师生积极向上的工作学习热情，创建和谐、愉悦的人文环境。

通过制度文化建设，对全体师生形成一种约束力，让每一名成员都明白制度面前人人平等，让遵守制度成为每一名成员的自觉行为。

(四)行为文化建设

校园行为文化建设目标是整合他律，强化自律。校园行为文化，主要通过师生的活动形态表现出来，是学校日常生活中人们最经常、最直接感受和表达的校园文化形态。校园行为文化包括校园内人们的日常言行和开展的各种娱乐性、学术性活动。

1、学校领导模范遵守教师职业道德，坚持民主管理和科学管理，尊重教师和学生，善于倾听师生意见和建议，有强烈的责任感和事业心。班子成员和睦相处，知人善任，群众威信高，努力做专家型领导。

2、教师严格遵守教师职业道德，热爱教育，热爱学生，团结协作，无私奉献，努力做学者型、专家型教师。认真贯彻教学常规各项要求。(由教务处负责)

3、学生自觉遵守《中学生守则》、《中学生日常行为规范》，养成良好的生活习惯和学习习惯，兴趣健康广泛，态度乐观向上，有探索精神和创新力。

4、开展丰富多彩的文化活动

①开展以教师为主体的校园文化活动。如举办教师论坛、班主任论坛、教学观摩课、优质课大赛、专题讲座、学术报告，各类体育竞赛等。(由工会、教务处、

教科室负责)

②开展以学生为主体的校园文化活动。如早操、升旗仪式和国旗下讲话、班会、家长会、读书演讲比赛、入学教育、志愿者活动、广播主持人大赛、学雷锋活动等。充分利用好“五四”、“七一”、国庆、元旦、教师节以及开学典礼、毕业典礼、入党仪式等各种特殊意义的日子，开展主题教育活动。开展各类学习竞赛，组织好校园艺术、体育、科普等各种融趣味性、思想性和知识性为一体的文娱活动，以及多种形式和内容的学生兴趣小组活动。充分发挥实验中心、信息中心和学生实践基地作用。(由政教处、团委、教务处、年级组负责)

③以展示为主体的特色文化活动项目。每年的校园运动会、“阳光体育”冬季长跑等，倡导学生积极参与，使广大学生的综合素质得到普遍提高，引导校园文化向健康高雅的方向发展。(由教务处、团委负责)

④以展示校园文化成果为主体的项目。校刊是最具有文化特征的校园文化，是学校宝贵的精神财富，浓缩的文化精品。继续办好《春笋》，并要办出特色，创成品牌。(由办公室、教科室负责)

⑤以宣传教育为主体的项目。发挥校园局域网站和广播站的文化宣传阵地作用。开辟处室主页和教师主页，各部门及时对网站内容进行更新，通过校园局域网展示我校特色文化，发挥校园文化的辐射作用。(由政教处、团委负责)

通过行为文化建设，塑造广大教职工德高、博学以及外在美的形象和高雅、文明的素养，每一名学生都能养成举止文明、待人礼貌的良好行为习惯。

五、实施步骤

第一阶段：成立领导机构，制订实施方案，宣传发动

1、成立学校文化建设领导小组，具体负责组织开展校园文化建设活动。

2、分析校情，研究制定我校学校文化建设实施方案。

3、根据实施方案，紧紧围绕校园文化建设这一主题，召开全体教职工会议，开展宣传动员，进行安排部署。

通过学习讨论，提高对校园文化建设重要性的认识，明晰校园文化的内涵和校园文化建设的主要任务，切实增强广大师生参与校园文化建设的自觉性、主动性和创造性。

4、积极开展制度文化建设，修订、完善学校各项规章制度，增强制度执行力。

5、在物质文化上，特别要加强新征土地的规划和实施。

第二阶段：组织实施

根据我校实施方案，按照由表及里、逐步深入、打造精品、彰显特色的工作思路，扎实有效地开展学校文化建设活动。这一阶段是重要时期，也是关键环节，各处室、各年级根据具体分工逐步完成学校文化建设任务，既要确保质量又要注意安全。

第三阶段：检查总结

依据学校文化建设实施方案、目标任务，对校园文化建设成果进行全面检查，形成特色。在深入自查的基础上，进行改进和完善，以良好状态迎接省级示范高中评估验收。

六、保障措施

1、成立学校文化建设领导小组

组 长：方宗鑫

副组长：夏培清、蔡学文

成 员：魏金汉、张义锋、冯新明、陈少锋、李 俊

领导组下设办公室，负责日常事务，魏金汉兼任办公室主任。

领导组主要职责：领导学校校园文化建设工作，拟定实施方案，确定目标任务，解决建设中人、财、物的调配使用以及出现的问题和矛盾。

2、坚持全面部署、全员参与、全程运行、全面落实的原则。学校文化建设领导小组定期进行计划、部署、评估和总结，保证工作的贯彻落实。

3、注重过程管理，实行跟踪考评。校园文化建设关键是过程，过程的关键是参与，特别是活动文化，过程就是氛围，参与就是效果，“关注过程，重在参与”是管理的基本原则。

4、学校加大经费的投入力度，保证建设的正常进行。

5、将学校文化建设作为一项长远工程来抓，不断提升学校文化品位和办学水平。

七、工作要求

1、坚持高标准、高品位，突出教育性。以校园环境为载体的静态校园文化，要精心设计和布置，做到“校园无闲地，处处皆育人”。

2、坚持师生共同参与，突出主题性。各处室、各年级组负责人以及各班班主任是校园文化建设的主要负责者，起着主导作用，教师和学生是校园文化建设的主体。要充分发挥全体教职员工在文化建设中的主体作用，充分调动教师尤其是学生的主观能动性和创造性，努力形成全员参与、群策群力、齐抓共管的良好氛围，让师生在参与中建设，在建设中受到熏陶和教育。

3、坚持百花齐放，突出特色性。在整个文化建设过程中，学校只做总体上的、纲领性的、指导性的安排，各处室、各年级、各班级依据实际，做好自己的文化建设实施工作，形成班级有特色，处室(年级)有特点，学校有新貌。总之，在文化建设活动中，力争形成百花齐放、异彩纷呈的大好局面。

为提高我校学生的综合素质、丰富我校学生的文化生活、展现我校学生的风采，进一步教育和引导学生增强学习知识的兴趣，并在实际应用中加以掌握和运用，我校团委、学生会及学生社团特拟定本方案，校园文化活动方案。具体如下：

一、活动主题：

文才飞扬 舞动青春

二、 活动时间：

201X年11月15日——201X年12月15日

三、主体活动：

（一）“诗会”“校园文化活动月”启动仪式

承办部门：社团联合会

活动时间：11月15日

活动方式：学生通过原创诗歌的创作和朗诵（可不为同一个人）的形式交流文学。所作诗歌及作者11月11日交到学生会。诗会当天选手对所作诗歌进行朗诵和解说由专业老师组成的评委团进行评选。诗歌要求思想积极上进，内容不限。最终评出一等奖一名、二等奖二名、三等奖三名，并颁发证书。

（二）经典文化知识大赛

承办部门：校学生会学习部

活动时间:11月16日—11月18日

活动方式：体现本校特色、促进学校学习氛围，提高学生的综合知识技能。邀请本校老师对学生进行考核，每院由一名老师监考，根据学生表现情况给出相映成绩，最后考核成绩由各院导员录入电脑形成电子版上交我校存档。

（三）校园电影周活动

承办部门：校学生会文艺部

活动时间:11月19日—26日

活动方式：以“电影百年魅力文学百年风采”为主题，从众多电影中选出十部佳片，在全院同学中征集影评稿件，集中公平的评选出获奖作品，规划方案《校园文化活动方案》。获奖作品将以宣传板的形式在校园内展出，向全校展现我校风采。

（四）第二故乡摄影及绘画大赛

承办部门：摄影协会及绘画协会

活动时间：11月27—30日

活动方式：1、推进校园文明和文化建设，打造和谐校园、丰富生活区文化，进行以生活区为主题的摄影比赛。比赛过程为：（1）以学院为单位征集作品。（2）对上交作品进行统计、评选。（3）获奖作品展示。

（五）读一本好书书评征文活动

承办部门：社团联合会及书友会

活动时间：12月2—4日

活动方式：鼓励广大师生多读书，读好书，开展读一本好书书评征文活动。各学院在院内征集优秀作品，1日前上交至校书友会，由书友会和社团联合会评选后，4日评选出获奖作品，并展示在展示窗内。

（六）校园歌手大奖赛

承办部门：校文艺部

活动时间：12月5—12日

活动方式：“青春充满活力尽显年轻风采”由我校文艺部组织的校园歌手大奖赛，这里给你一个施展你才华的舞台，用你的歌声打动所有人。有意者即可参加，有初赛，复赛和决赛组成。

最后优胜者可代表我校参加我市的杯大学生校园歌曲大赛。

（七）“校园文化活动月”闭幕颁奖晚会

承办部门：校团委，学生会，社团联合会

活动时间：12月15日

活动方式：通过文艺演出，向全校师生展示我校学生风貌，丰富同学们的课余文化生活。活动分为上报节目、筛选节目、预演彩排和正式演出四个部分。（活动月闭幕式具体流程见附表。）

四、具体要求：

（一）突出主题、形成合力：

1、通过在活动中的紧密配合与协调工作，调动学生会成员的积极性，提高工作效率、加强团队意识。

2、在活动中挖掘新成员的潜力、引入竞争机制培养后备力量，提高学生会的整体能力，使学生工作具有更好的创新性和延续性。

3、各院相关负责人要积极参与并配合好此项工作。

（二）加强宣传、营造氛围：

1、宣传部主要负责，团委宣传部积极配合，以各种方式进行宣传，扩大影响力。

2、各部根据自己拟订的活动方案进行自我宣传，由宣传部配合。体现活动主题，显出我校特色，营造良好活动氛围。

3、网络信息部全程将各项活动情况及时上传到我校网站，进行宣传，扩大我校的影响力.

委托方：香港有限公司(以下简称甲方)

委托代理人： 受托方：烟台南云(以下简称乙方)

法定代表人：

协议双方本着真诚合作、互惠互利的原则，甲方将其投资开发的位于山东省济宁市梁山县水泊南路以西、虎头蜂路以南、水泊大街以东、独山路以北建设用地约119亩、建筑面积约22万平方的荣信紫荆花园商住项目(以下简称本项目)，委托乙方独家全程进行策划销售工作。为明确双方职责，确保双方利益，经甲乙双方充分协商，达成如下协议：

一、委托项目

本项目销售总建筑面积约22万平方米(含商业、住宅、车库及附房)。

二、委托期限合作经营协议书本项目委托服务期限自20xx年6月1日起至20xx年10月1日止。

三、策划销售工作程序

1、甲乙双方应严格按照约定的营销管理程序开展各项工作，任何一方未经双方协商同意，不得越权行使职权。

2、乙方在负责该项目营销和广告策划时，需按双方共同确定的每期销控计划(内容包括：销售房源、销售面积、销售价格、销售政策、销售时间等内容。以双方签字盖章的书面文书为准)对该项目进行营销和广告策划。

四、工作费用及支付方式

本项目房源销售价格及商业用房租赁招商佣金双方根据开发成本、合理利润及市场情况协商确定。甲方有权对销售价格进行调整。标准如下:

1、策划销售代理费用标准：按每月双方确定的销售计划内已售房源的实际回款额为准(贷款客户贷款部分以银行放款为准)。策划销售代理费用=月销售回款额*1.5%。

2、甲方于乙方根据市场情况确定最终销售价格，底价由甲方签字盖章后交予乙方。底价确定后，需甲、乙双方共同遵守，合同期限内不再变更。乙方在销售过程中不得低于甲方所给的销售底价。超过底价(为有利于销售，甲乙双方共同协商，经甲方同意，后出台的种种优惠让利活动后的价格)部分乙方双方进行分配，其中甲方占超出部分的70%，乙方占超出部分的30%。

4、甲方可以预留部分房源作为自用，乙方不收取佣金。

5、甲方需在每月

五、销售周期

甲方相应手续办理完毕，乙方根据工程进度与甲方确定最终销售周期，收盘一切手续办理完毕，合同终止。

六、甲方责任

1、甲方为乙方提供基本办公场所(售楼处)，沙盘、桌、椅、空调、电脑、打印机、电话等相关办公设备。售楼处所产生的水、电、网费及话费等费用由甲方承担。

2、甲方指派专人与乙方联系相关工作，传递相关材料。

3、甲方按乙方需求，及时提供所需要的项目相关资料，乙方积极完成各项营销工作。

4、宣传单页、楼书、整体营销推广所产生的营销费用由甲方承担。

七、乙方责任

1、乙方组成专门工作小组，在合同签署后全面展开相关工作，工作小组包括策划、销售方面的工作人员，薪资费用由乙方自负。

2、售楼处包装设计方案及项目整体推广方案由乙方提供。

3、乙方在为甲方工作期间须严格保守甲方经营机密。

4、乙方应严格执行甲方要求,及时完成甲方下达的各项工作任务。甲方定期给乙方下达销售任务，如乙方连续三个月未完成销售业绩，甲方有权辞退乙方。

5、每月施方案的市场反馈，并提出改进建议。

6、若乙方的工作人员在履行本合同期间给自身或第三人造成人身或财产损失，由乙方负责赔偿，与甲方无关。

7、乙方负责向客户介绍办理银行按揭手续需提供的文件，介绍办理按揭手续的流程，带领客户去银行办理按揭手续，甲方协调银行方面各种人事关系。

八、违约责任

1、如甲方未能履行责任，所造成的项目销售时间延误和损失由甲方自身承担。

2、如乙方未能严格履行合同服务内容，由此所造成的甲方损失由乙方承担。

3、若乙方不能完全履行本合同义务，甲方有权提前解除本合同。

4、在甲方付清阶段合同款项后，乙方所提供的项目方案、分析报告的知识产权归甲方。

5、项目合作期间，双方应认真执行合同条款，不能擅自中止合同。任何一方无故中止合同，合同解约方应向守约方支付20xx0元的违约金。

九、其他事宜

1、经双方协商同意，本合同中具体工作内容可作进一步的完善补充。

2、其他未尽事宜，双方协商解决，以补充协议形式确定，补充协议与本合同具备同等法律效力。

3、甲、乙双方在工作中应加强配合与协调。遇有纠纷时，应友好协商解决。协商不成的，可向山东省梁山县人民法院提出诉讼。

4、本合同为独家委托代理合同，委托合同中的房源仅乙方具有对外销售的权利。

4、本合同一式肆份，双方各执贰份，签字盖章后生效。

5、双方责任在履行完毕之后，本合同自动终止。

甲方盖章： 乙方盖章：

法定代表人(委托人)签字： 法定代表人签字：

日期： 日期：