中国情人节是哪一月哪一日（合集20篇）

“简单的事情重复做，你就是专家，重复的事情认真做，你就是赢家。”这句话毛卓云经常挂在嘴边，这是他前几年无意间看到的，他说这就像是他工作的写照。

所里的同事都叫他“老毛”，1963年出生的毛卓云在浙江宁波看守所已经待了近20年，是名副其实的“老毛”。20__年，毛卓云调入看守所从事管教工作。宁波市看守所副所长袁锦说，老毛一调过来就接手了看守所里最难的一部分工作，但是他却完成得十分出色。20__年以来，毛卓云又连续12年担任艾滋病在押人员的管教工作，为全市公安唯一一名艾滋病在押人员专职监管民警，累计管理教育艾滋病在押人员511名，其中判处死刑3名(其中死缓2名)，无期徒刑3名，10年以上有期徒刑13名。

迎难而上 主动提出监管艾滋病监区

他说给他六个月

20__年，对于宁波市看守所和毛卓云来说都是意义非凡的一年。那一年，已经在看守所干了7年的毛卓云已经成了同事们眼中“胆大心细、有责任心、能力强且肯钻研”的人。而宁波市看守所艾滋病监区也在那一年正式承担全宁波市艾滋病在押人员的羁押任务。

在那个“谈艾色变”的时代，谁来管艾滋病监区成了摆在看守所领导面前的一大难题。据袁锦回忆，当时所里领导制定了很多方案，还特意改造了一部分监区，并采购了一些防护工具，但是监管人员始终确定不下来。

“但是那个时候，老毛就主动找到领导，他说‘我来管’。”袁锦说，他至今都记得毛卓云说这句话时的样子，他很自信。

他对领导说：“艾滋病并不可怕，只要掌握预防常识，把艾滋病在押人员视若常人，将主动防范、科学管理和人文管理相结合，就一定能管好。”但领导考虑到管理的难度和危险性，打算让更年轻的民警来担当。毛卓云的倔性一下就上来了，他拍着胸脯向领导立下了军令状：“给我六个月时间，管好了我继续，否则另请高明。”

但是这么有自信的毛卓云，却整整两年都没敢告诉家里人自己的工作，直到妻子在报纸上看到了一张他的背影照。

毛卓云的妻子也在监狱工作，但得知丈夫的工作时，她直“骂”他是个傻子。

第一次接触艾滋病在押人员

他说心里还是有点犯怵

毛卓云说，尽管事先从网上了解了一些基本知识，但刚接手工作时他对于艾滋病的了解也不多，很多知识都是后来的工作中慢慢学习的。

“因为对于这个病不了解，我第一次跟他们接触的时候还是有点犯怵，别的倒没什么，就怕被感染。”毛卓云说，一开始他也穿着所里给配的防护服去找在押犯人聊天，但是他不喜欢。

“穿着这身衣服，从头到脚都武装起来了，他都不认识我，怎么交流?后来我也戴过口罩，但是还是觉得很别扭，索性什么都不戴了。戴着这些东西感觉我们之间隔了很远的距离。”于是，毛卓云舍弃了那些繁琐的装备，让它们一直放在仓库“积灰”。20__年，他甚至搬出了所里特别改造过的监室，把艾滋病在押人员关押在普通监室，因为特殊监室中有一堵玻璃墙，毛卓云觉得这堵墙“碍事”。

近两三年，他就更“过分”了，把一间普通监室改造成了自己的谈话室，因为这样方便他找他们谈话。

20__年时，毛卓云的其中一名在押人员突然情绪十分激动，在监室内自伤自残，甚至在墙上把自己的脑袋撞出血。

“当时我们还在特殊监室，中间都隔断，我看他脸色发白，触碰到的手也是冰凉的，还具有攻击性，一时间我也不敢上前。”据毛卓云回忆，这名在押人员判决后对人生感觉失望，并且还患有精神分裂症。毛卓云采用了各种积极或是消极的方法让他发泄自己的情绪，但是效果都不甚明显。

“当这些办法都没有效果的时候，我就觉得要自己上了。”毛卓云说，他也没采用什么特别的方法，就是走进去给了他一个拥抱。

“他在我怀里的时候情绪已经有所缓和了，然后我就知道，这个办法是有效的。”

12年来，毛卓云一直担任艾滋病在押人员的管教工作，共收押监管511人，并且这些艾滋病在押人员从未发生安全事故。

从“毛警官”到“毛校长”

他用12年摸索出一条管教之路

在看守所里，毛卓云出了“毛警官”“毛管教”等称呼，还有一些在押人员会叫他“毛校长”。20__年，毛卓云发现在押的一些外省籍艾滋病患者文化程度很低，许多人不认字，连“男女”都分不清。为此，毛卓云从外面买了纸和笔，在监区开办了文化扫盲班，教他们识字和书写。有的在押人员，在3个月时间了认了近三四百个字。甚至其中一位马上要投牢的在押人员说，“我都不知道在看守所还能读书，管教，我宁可不减刑，也想在您这儿读书。”

毛卓云说：“作为一名管教，不一定要多精明，但一定要明辨是非、泾渭分明，时刻保持清醒的头脑;不一定要面面俱到什么都管，但要像父母对待子女、老师对待学生、医生对待病人一样有爱心、有耐心、有真心;文凭不一定要很高，但要有一颗不断学习的心，时刻保持学习的热情;不一定要有什么新招、奇招、怪招，有多大的发明创新，但一定要有经常总结的习惯。”

通过多年的积累，毛卓云摸索出了一套工作方法，并记下了10多万字的心得体会。12年来，他也摸索出了一条自己的“管教之路”，独创“毛式五心工作法”(即：近心法、正心法、劳心法、破心法、宁心法)，并于20__年获浙江省公安厅命名授牌“毛卓云工作室”，为全省特殊监管对象管理工作提供了经验遵循。

他说作为一名管教民警，其实就是在不断重复地做一项工作：谈话教育，矛盾处理，保证安全。但是正如他常说的，“简单的事情重复做，你就是专家;重复的事情用心做，你就是赢家”。

人物名片：毛卓云，男，1963年4月出生，大学文化，中共党员，宁波市看守所管教四大队民警、三级高级警长。1981年入伍，1997年从武警宁波支队教导队副营职转业后参加公安工作，20__年调入宁波市看守所从事管教工作，20__年宁波市看守所成立艾滋病监区承担宁波全市艾滋病在押人员集中羁押任务以来，连续12年担任艾滋病在押人员的管教工作，为全市公安唯一一名艾滋病在押人员专职监管民警。监区自成立之初关押2人，发展到现在日均关押28人，年收押量从开始的30人，发展到如今的近100人。20年来，毛卓云同志累计管理教育艾滋病在押人员500余名，其中判处死刑3名，无期徒刑3名，10年以上有期徒刑13名，确保了每一名艾滋病在押人员顺利完成刑事诉讼，为安全文明管理、打击犯罪，维护社会大局稳定做出了特殊贡献。

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知心老大哥、社会治安排雷员、一个会发光的警官……这些是对民警毛卓云的评价。

在浙江省宁波市看守所里,有一个特殊的监区,毛卓云在这里坚守了12年,成为全市公安唯一一名男性艾滋病病毒感染在押人员专职监管民警,摸索出了艾滋病管教工作“五心法”,用心感化了511名艾滋病病毒感染在押人员,其中判处死刑3名(死缓2名),无期徒刑3名,10年以上有期徒刑13名,确保了每一名在押人员顺利完成刑事诉讼,获得了“全省政法系统先进个人”“浙江省公安机关爱民模范”等荣誉称号。

宁波市委常委、市公安局局长黎伟挺专程看望毛卓云并评价说,“毛卓云同志忠诚于党的公安事业,承担守护平安的神圣使命,在平凡的工作岗位上作出了不平凡、卓越的业绩,活生生的身边典型,实实在在没有水分,事迹震撼人心、直指灵魂,是基层公务员‘执政为民、心系人民’的真实写照,是共产党员‘不忘初心、牢记使命’的时代楷模。”

中国银行国家助学贷款抵押合同

合同编号:年字第号

抵押人(甲方):

有效证件号码:

地址:

电话:

开户金融机构及账号:

抵押权人(乙方):

法定地址:

法定代表人(或其授权代理人):

电话:

为确保年字第号借款合同(以下简称借款合同)的履行,甲方愿意以其有权处分的财产作抵押。乙方经审查,同意接受甲方的财产抵押。甲、乙双方根据有关的法律规定,经协商一致,订立本合同,共同遵守执行。

 第一条担保范围

一、本合同所担保的主债权为债权人_____依据年字号借款合同向债务人_____所发放的贷款,本金金额为人民币___元(大写)_____(小写)。如借款合同双方依据合同规定的条件减少贷款额,本合同所担保的主债权本金金额则以借款合同项下实际发放的贷款本金金额为准。

二、本合同担保的范围包括因借款合同而产生的借款本金、利息(包括法定利息、约定利息、复利、罚息)、违约金、赔偿金、实现债权的费用(包括诉讼费用、律师费用、公证费用、执行费用等)、因债务人违约而给债权人造成的损失和其他所有应付费用。

三、借款人无论何种原因未按借款合同约定履行到期应付债务(包括因借款人或担保人违约而由贷款人宣布提前到期的债务或债权人按照法律规定或合同约定宣布解除合同而产生的损害赔偿),抵押权人有权按照本合同的约定,以抵押财产优先受偿。

 第二条抵押期间

[选择1.如果登记机关认可合同的规定]

本合同项下的抵押期间,自本合同生效之日起,至本合同第三条所约定的被担保债务偿清为止。

[选择2.如果登记机关坚持登记确切的抵押期间]

本合同项下的抵押期间,自本合同生效之日起,至___年___月___日为止(主合同到期之日起经过一定期间)。

 第三条抵押财产

一、抵押财产净值为人民币_____万元,有关情况详见抵押财产清单。

二、如果抵押财产中包括法律限制流通的财产,抵押人有义务在抵押财产清单中注明。

三、在抵押有效期内,无论任何原因导致上述抵押物账面净值总额减少至不足以担保全部抵押债权时,贷款人有权要求抵押人恢复抵押物的价值或者提供与减少的价值相当的担保。

四、以限制流通物提供抵押担保的,抵押人应协助抵押权人按照有关法律规定办理审批登记手续,以确保抵押权有效合法成立;

五、如果由于自然灾害、意外事件、侵权行为及其他原因导致抵押财产灭失或价值明显减少,抵押人应立即采取措施防止损失进一步扩大,并立即书面通知抵押权人。

 第四条抵押财产的占有和保管

一、本合同项下的抵押财产由抵押人占有和保管,但抵押财产的权利凭证应交由抵押权人保管。抵押人同意随时接受抵押权人对抵押财产的检查。

二、抵押人应妥善保管、保养和维护好抵押财产,采取有效措施保障抵押财产的安全、完整,如抵押财产需要维修,抵押人应及时进行,并承担相应费用。

三、抵押人转让、以实物形式出资或以其他任何方式处分抵押物,应事先征得抵押权人书面同意;未事先征得抵押权人书面同意,抵押人的上述行为无效。

 第五条抵押登记

一、在本合同签订后15日内,抵押人应按照《担保法》的有关规定,持本合同、借款合同、抵押物的所有权或使用权证书等相关资料到有关机关办理抵押财产登记手续。

二、抵押人办理抵押财产登记手续后,应于3日内将有关登记文件的副本送交抵押权人。

三、抵押权人在抵押登记期满而债权未得到完全清偿时,抵押人必须继续办理登记手续。

四、如果抵押财产中含有在建工程,或尚未安装完毕的机器设备,或尚在途中的其他物品,抵押人将在前述工程、设备或物品建成或到达后15日内到有关机关办理抵押登记手续。

 第六条抵押权的实现和消灭

一、抵押人在此确认:如借款人未根据借款合同的约定履行到期债务(包括因借款人、抵押人违约而由贷款人解除合同或宣布提前到期的债务),抵押权人有权直接变卖、拍卖抵押物或将抵押物折价清偿所担保的债权。如果采取变卖或折价方法处分抵押物,变卖价格或折价金额由双方协商确定。协商不成的,抵押权人应采取拍卖的方法处分抵押物。

二、处分抵押财产所得款项在优先支付抵押物处分费用和本合同项下抵押人应支付或偿付给抵押权人的费用后,用于冲抵借款合同项下的债务。

三、抵押权因以下原因消灭:

(一)主债权消灭;

(二)抵押权实现。

抵押权因主债权消灭而消灭的,抵押权人应将其保存的抵押物所有权证明和保险单正本交还抵押人。

 第七条声明与承诺

抵押人声明与承诺如下:

一、抵押人具备完全民事行为能力,并对抵押财产享有合法的处分权。

二、抵押人完全了解主合同的内容,抵押人签署和履行本合同是自愿的,全部意思表示真实。法定代表人或授权签字人的签字经过合法的授权。

三、抵押人向抵押权人提供的所有文件、资料、报表和凭证等是准确、真实、完整和有效的。

四、抵押人并不因为在本合同项下抵押权的设置而丧失向其他债权人清偿债务的能力,或损害抵押人其他债权人的合法权利。

五、抵押人应向债权人预先通知在抵押有效期内发生的任何形式的产权变动或经营方式改变;抵押人不因上述产权变动或经营方式改变而免除担保责任。

六、抵押人在国家工商行政管理部门进行任何设立、变更或注销登记,应立即通知并将有关登记副本送交抵押权人。

 第八条缔约过失和违约责任

一、本合同签订后,抵押人拒绝或者拖延办理抵押登记,致使抵押权不能生效的,构成缔约过失,抵押人应对抵押权人承担抵押担保范围的赔偿责任。

二、下列事件之一即构成抵押人在本合同项下的违约:

1.抵押人在本合同第一条中所做的声明与事实不符或所做承诺未得到履行;

2.因抵押人的原因导致本合同项下抵押无效;

3.抵押人违反本合同第六条第三款的规定,擅自转让、以实物形式出资或以其他任何方式处分抵押物;

4.抵押人以任何方式(作为或不作为)妨碍抵押权人根据本合同有关规定处分抵押财产;

5.抵押人拒绝或者拖延协助抵押权人续办抵押登记,致使抵押在主债务全部清偿完毕之前失效;

6.由抵押人占管的抵押物毁损、灭失,而该抵押物的保险未落实或因任何原因保险公司拒绝赔付。

三、在发生上述违约事件或缔约过失的情况下,抵押人负有抵押过失或违约责任,抵押权人有权采取以下一项或多项措施:

1.解除与抵押人之间的借款合同或宣布借款合同提前到期;

2.要求抵押人赔偿抵押权人因抵押人违约而蒙受的一切直接或间接损失(包括但不限于抵押权人遭受的借款合同项下贷款本金、利息和费用的损失);

3.仅需通知,将抵押人在抵押权人以及中国银行其他机构处任何账户内的资金或对抵押权人以及中国银行其他机构享有的任何债权与抵押担保债权相抵消。

 第九条费用

与本合同及本合同项下抵押财产有关的一切费用(包括但不限于本合同项下的登记费、公证费及抵押财产的保险、运输、仓储、保管、估价、维修、保养、处分等费用),均由抵押人支付或承担。

 第十条权利放弃

一、本合同项下,抵押人对于向抵押权人支付的任何款项,不得提出抵消的主张。

二、抵押权人给予抵押人的任何宽容、宽限、优惠或延缓行使本合同项下的任何权利,均不影响、损害或限制抵押权人依本合同和法律、法规而享有的一切权益,不应视为抵押权人对本合同项下权利、权益的放弃,也不免除抵押人在本合同项下应承担的任何义务。

 第十一条合同的修改、补充和解释

一、本合同经双方书面同意,可以修改或补充;本合同的任何修改和补充均构成本合同不可分割的一部分。

二、本合同的未尽事宜,应按照本合同所担保的借款合同的有关条款解释或办理。

三、本合同任何条款的无效均不影响其他条款的效力。

 第十二条争议解决、法律适用与管辖

本合同的一切纠纷均适用中华人民共和国法律。凡因履行本合同而产生的纠纷,双方应通过友好协商解决。在协商无效时,双方同意采用下述第___种方式解决:

1.向有管辖权的人民法院起诉,通过司法程序解决。

2.由___仲裁委员会进行仲裁。

与诉讼或仲裁有关的所有费用均由抵押人承担,但法院判决或仲裁委员会裁决另有规定的除外。

 第十三条合同附件

下列文件为本合同附件:

一、抵押财产清单;

二、抵押财产保险单正本;

三、抵押登记证明文件;

四、抵押物评估报告;

五、双方认为必要的其他资料。

本合同的附件构成本合同不可分割的一部分。

 第十四条合同生效

[选择1.适用于不动产抵押,包括房屋、土地使用权及《担保法》规定的需要登记抵押才生效的其他财产]

本合同在下列条件满足后生效:

1.合同双方当事人签字、盖章;

2.抵押人办妥抵押登记手续;

[选择2.适用于动产抵押]

本合同自抵押权人和抵押人双方签字、盖章后生效。

本合同正本一式份,抵押人、抵押权人、___公证处、___登记机关、以及___、___各执一份,具有同等的法律效力。

抵押权人:___(公章)抵押人:___(公章)

法定代表人法代表人

或授权签字人:或授权签字人:

时间及地点:时间及地点:

在学院的统一部署下，我今年寒假利用十五天的时间在中国移动集团分公司完成了寒假实习任务。

中国移动通信集团公司xx省移动通信公司是遵照国务院关于政企分开，邮电分营、电信重组改革精神的要求，于1999年8月12日独立运营，是中国移动通信集团全资子公司，辖8个地市分公司，三个直属单位和40个县(市)营业部。

公司在保持与国际先进技术同步发展，努力提供多种业务应用的同时，始终坚持沟通从心开始的理念，追求客户满意服务。目前，全省客户达200余万，并已在全省建成一个覆盖广、通信质量高、业务丰富、服务一流的综合通信网络，网络容量为398万门。GSM移动通信网已经与五大洲70多个国家的140多个移动通信运营商开通了国际漫游业务。目前，正在大力发展GPRS技术、移动数据和多媒体业务，积极推动网络向第三代移动通信演进。

为了了解通信公司的实际运营模式，熟悉通信公司的运作方式，将自己所学到的知识在实际工作中加以检验，明确自己企业的定位，为明年的就业做好见习准备，通过与移动公司人力资源部的联系，经过人力资源部与综合办公室的两轮面试，最终留在该公司实习。

在实习中，我注重了与领导和同事的沟通，培养了自己的团队精神，加强了自己的集体荣誉感。

我相信十五天的实习，将成为我人生华美乐章中，一个青春激扬、跳动的音符!

企业核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心能力。它可更详细表达为，企业核心竞争力是企业长时期形成的，蕴涵于企业内质中的，企业独具的;支撑企业过去、现在和未来竞争优势，并使企业长时间内竞争环境中能取得主动的核心能力。

通过在移动近一个月的实习，使我意识到：

企业的一般竞争力，如营销竞争力、产品竞争力等，只是企业某一方面的竞争力，而企业核心竞争力却是处在核心地位的、影响全局的竞争力，是一般竞争力的统领。从企业核心竞争力不同表现形式角度可将企业核心竞争力分为三类：核心产品、核心技术和核心能力。他们之间关系密切，产品来自技术，技术来自能力。

在竞争的环境中，为什么有的企业能长盛不衰，有的只能成功一时，有的企业却连一点成功的机会都没有?人们无法简单地从企业所处的行业、企业所有制结构、企业的组织形式、企业的规模或企业管理层和员工的努力程度等方面解开这一问题的谜底，因为这是企业核心竞争力的本质决定的。

企业之间竞争的实质，就是企业为其生存和发展进行的对环境中企业所需资源的争夺战，企业竞争力是企业争夺环境中资源的能力。传统企业竞争力理论未能对企业长期性的盛衰原因做出令人满意的回答。核心竞争力理论从对企业的短期性资源优化配置能力的研究，延伸到对企业的长期性资源优化配置能力的研究。为确保企业可持续性生存和发展，就必须要有比其竞争对手更强的长期性优化配置资源能力，也就是必须要有很强的核心竞争力。

CRM管理系统

CRM管理系统所起的作用是实现前端互动营销与客户服务、客户支持、客户追踪、客户挖掘和客户自助，在吸引并留住客户的同时与商业伙伴和供应商保持良好关系，最大限度地挖掘和协调利用企业资源，包括信息资源、客户资源、生产资源和人力资源，拓展企业的生存空间，提升企业的核心竞争力。

从80年代中期开始，为了降低成本，提高效率，增强企业竞争力，许多公司进行了业务流程的重新设计。为了向业务流程的重组提供技术，特别是信息技术的支持，很多企业采用了企业资源管理系统ERP(Enterprise Resource Planning)或与之名称不同，但实质类似的信息系统，这一方面提高了企业内部业务流程(如财务、制造、库存、人力资源等诸多环节)的自动化程度，使员工从日常事务中得到了解放，另一方面也对原有的流程进行了优化。由此，企业完成了提高内部运作效率和质量的任务，可以有更多的精力关注企业与外部相关利益者的互动，抓住商业机会。在企业的诸多相关利益者中，作为上帝的顾客的重要性日益突显。企业的客户(包括个人和团体)也要求企业更多地尊重他们，在服务的及时性、质量等方面都提出了高要求。企业在处理与外部客户的关系时，越来越感觉没有信息技术支持的CRM力不从心，CRM系统应运而生。

因此移动将引入CRM系统，本系统建设采用亚信公司分析型CRM系统，它以亚信经营分析及决策支持系统AIOmni Vison为核心，采用数据仓库、ETL、OLAP分析、灵活报表展现及数据挖掘等技术，并结合亚信公司在移动业务领域的深厚经验。建成后的系统将帮助移动实现对现有及潜在客户的基本属性、利润价值、信用度、消费行为和倾向、资费水平、投诉记录等的深入了解，对客户群进行分析分解，从而有针对性地提供不同的市场策略;并使移动可以从多角度深入了解业务经营状况，有针对性地提高通话量和网络利用效率，以更好的服务质量留住老客户同时吸引新客户，扩大市场份额，最终帮助移动公司实现客户数据分析，从而使运营商了解大客户的需求，提高服务质量，确保用户满意度和忠诚度，并且准确的掌握高端潜在客户之所在。

经过XX年上半年中国通信业的盘点，业界已经清楚的看到中国通信市场正在从有限竞争走向完全竞争，从网络竞争走向服务竞争;从追求用户数量走向注重用户质量;从注重硬件建设走向着重软件投资;以及固定通信稳步发展，移动

通信快速发展的趋势。因此，在最短的时间内转变思路，将业务的发展转入以客户为中心的模式上，已经成为大势所趋。CRM系统受到了运营商的青睐，正是运营商经营思路的转变。而中国移动继完成BOSS系统建设，又大力投入CRM建设，也显示了其蓬勃发展的势头。

随着最近中国电信业的重组，运营商已经从以产品为中心转变为以客户为中心。我相信激烈的竞争会继续加剧运营商对CRM解决方案的需求。

大客户短信服务系统

移动大客户短信服务系统是移动为提升企业的核心竞争力，经过多方论证，接见先进经验推出的全新服务。

大客户短信息服务系统是基于INTERNET的公司或政府部门的短信息服务系统。它可以实现公司或政府部门的领导在因特网上对自己员工进行短消息群发和对个人单发的功能，并可以创建个人的电话簿实现日志定时发送。是公司(政府部门)领导管理的好帮手!它分为实时单呼，实时群呼，自动发送，个人电话簿，日程电话簿，系统管理几个模块。

客户端使用流程

大客户短信系统服务

1、发送部分：

分实时发送和自动发送。在实时发送部分，编制单呼和群呼模块，用户根据自己的需求选择单呼或者群呼的功能。在单呼模块，用户可以自己填写信息接受方电话号码，也可以从号码簿和公司部门中选择接受方电话号码。在群发模块，用户可以一次将信息发送到公司内部单个部门或者多个部门。在自动发送部分，用户可以自己设定时间间隔或者发送的时间段，在用户设定完成后，系统根据用户的设定，系统按时自动发送短消息。

2、个性化服务部分：

可以编制一个办公自动化模块，让用户可以自己设定个人电话簿、日程安排，并提供管理模块，让用户可以增加、删除、修改、查询。

移动数据业务

20xx年，移动广泛招募优秀人才，组建了xx省移动通信公司数据分公司。该公司是在中国移动最早从事移动通信数据业务的专业机构之一。机构划分为移动梦网业务中心、互联网业务中心等七个专业组，对移动数据业务进行了系统的经营。移动在发展移动互联网业务中，将互联网专线接入、IP电话专线业务作为主攻方向，重点发展，带动其他业务的前进。在把CMNET相关业务进行细分之后，把专线业务作为主线业务同时捆绑和带动其他业务，如：短信大客户、客服坐席出租等业务，强调突出重点、整体营销，让客户在短时间内对移动数据业务有更深的了解，把中国移动数据业务CMNET推向社会。经过近6个月的时间，共发展互联网专线接入用户1260户。发展用户的数量在全国31个省区市排在了第二位。其中一汽大众、吉化集团、长春高新开发区、吉隆坡大酒店、清华同方股份有限公司、东北师大、农业大学等移动业务的主要客户均已成为移动数据客户。在专线接入的业务过程中，移动注重对客户提供个性化、贴切化的服务。在对数据专线业务市场进行充分调查后，根据市场实际情况，实行了两个代理的管理办法，即通过建立发展移动数据专线业务代理商建立营销渠道来开展业务，加强客户之间沟通，通过专业化周到的服务与客户之间建立起长期稳定的关系。通过发展移动数据专线代理维护商负责专线技术维护，同时为客户局域网建设等需求提供解决方案及建议，并组织施工。移动与代理商之间本着合作、共赢的原则，共同发展数据专线业务。同时在代理商之间引入市场竞争机制，将代理商的利益与专线业务的收入进行捆绑，充分调动了代理商的积极性，有效利用数据新业务灵活的资费政策，很好地拓展了数据专线业务的市场。超级客户服务和差异化服务体系提升了企业认知度

超级客户服务在数据业务经营过程中起到了举足轻重的作用。所谓的超级客户服务就是在客户认为服务该结束的时候，而超级客户服务却刚刚开始，即根据客户的特点提供更多的附加业务，搞好服务的延伸。在客户接入移动数据专线后，针对客户需要建网站等专业需求，为其提供虚拟主机或服务器托管服务，同时适时组织客户培训移动业务知识及网络知识，一方面加强了客户对移动数据业务的了解及使用层次，另一方面提升了用户对中国移动的认知度和忠诚度。为使用户感到超值享受，移动对所有数据专业接入用户提供大客户待遇，凡涉及到移动任何业务，都不分时间及地点的限制，全权代理。并为其提供短信会议通知等在数据业务平台能够实现的各类增值业务。为给全球通用户提供更好的服务，对移动网站内容进行了全面改版，使网站各栏目的实用性更贴近用户的需要……这些超级客户服务的实施，让用户真正感觉到自身的重要性及中国移动为社会创造的真正价值。

差异化服务从以企业为中心向以客户为中心转变。你的需求，我的标准是移动差异性服务的追求。个性化、差异性的服务将服务内涵引向深入。从客户需求出发，去转变服务意识、树立全新的服务理念、理顺内部服务流程、建立服务质量考核体系。实现了从4P向4C的转变，即从产品、价格、渠道、促销到需求、成本、便利、沟通的转变。为了增强全球通的竞争能力，提高产品的差异化水平，移动推出了为全球通用户免费赠送随身邮电子信箱活动。这是全球通用户获得的附加服务，具有能够定制账单、短信通知、大容量、自动转移、安全邮件等特点，受到全球通用户的欢迎。同时为GPRS平台开通后在WAP上开通邮箱服务奠定了基础。全方位开发推广新业务引领了市场的潮流

为迎合用户不断需求个性化服务的消费心理，移动注重数据新业务的开发和推广工作。随着梦网业务迅速推广，用户对梦网业务的要求也逐步提高。为更好地适应用户对短信业务的需求，充分利用现有短信设备的网络资源，移动对基于短信平台业务进行了整合工作。

信息点播业务的整合。原有的168信息点播业务只有股票、航班、电视节目和英汉词典等几项基本功能，功能比较单一，增加新业务的难度较大。针对这一情况，移动提出了新的信息点播平台改造方案，与厂商及工程部门确定了技术方案，在新平台上增加了天气预报、幽默笑话、体彩福彩查询、谜语、黄历、新闻、体育、足球专栏、影视介绍、生活常识、电视节目、每日一词、违章查询等新的业务功能。对原来的点播指南进行整改，更加方便地帮助用户使用信息点播业务。在开发信息点播业务的同时，充分考虑到用户长期使用该业务的需求和定制业务的需要，在短信点播中大部分业务开发了定制功能。

开展1259数字点播业务。针对部分用户在手机上进行短信操作不熟练的情况，与SP合作开发了数字点播平台，用户可以不用编辑短消息，直接拨打特定的号码，来获得短消息。数字点播是一种新的信息点播方式，操作快捷，非常适用于电视竞猜等节目。基于此，与电视台及SP紧密合作，共同策划了新的参与性节目，增加短信流量，提升了移动梦网知名度。

对定制类业务进行整合实现语音定制。传统的定制类业务，就是用户登录网站，定制喜欢的内容。以后每到预定的时间都收到来自该网站的信息内容。由于xx省上网用户和手机用户的交集并不是非常大，很多人知道移动梦网的概念，但苦于并没有上过网。针对这些移动梦网定制业务范围外的用户，与SP合作，推出手机杂志服务来解决这个问题：用户拨打1258由话务员代为定制信息，很好地促进了梦网业务在普通用户中的使用。强调宣传方略带动了业务的发展

在国民经济发展并不理想的xx省，移动数据业务对大多数用户来讲还是一个新鲜的事物，因此如何在短时间内使更多的人了解移动梦网是首要的工作。移动借助5·17电信日开展了主题为互联网--挑战、机遇与前景的新闻发布会。对STK业务便利卡中的部分梦网服务进行了宣传，通过媒体扩大了影响。 组织移动梦网高校行活动。年轻人市场是移动梦网的重点目标消费群体，也是移动梦网业务的市场切入点。针对xx省大专院校较多的特点，移动适时开展了移动梦网高校行系列活动。包括移动互联展示会、有奖征文、移动梦网迎新生文艺晚会、业务创意活动、梦网迎新生校园租机活动等，为移动数据业务从校园走向社会创造了良好的开端。开展短信风暴活动。目前移动梦网业务的使用方式分为两种：一种是通过WAP方式，一种是通过短信方式。WAP方式由于终端、服务内容、资费、速度的问题而发展缓慢，短信方式则成为移动梦网业务发展的主要方式。针对这种情况，移动借鉴兄弟省市的成功经验，开展了短信风暴活动。短信风暴采取发短信赠话费的形式，极大地激发了移动用户发短信的热情。短信风暴活动开展后，仅两个月的时间点对点短信量就超过了3000万条。

建立移动梦网俱乐部，吸引更多的年轻用户。一年来中国移动的梦网业务获得了迅速的发展，短信量和梦网业务点播量与日俱增。年轻人市场是移动梦网的重点目标消费群体，也是移动梦网业务的市场切入点。因此移动成立了移动梦网俱乐部，通过建立积分制度，使梦网用户获得更多的优惠政策，并推动了移动梦网的发展。加强合作的战略促进了发展移动在经营数据业务过程中，注意加强对GPS业务合作商的管理，大力促进移动GPS业务开展。目前有森泰克公司、深圳巨兆公司、xx省铭创公司、北京青鸟天目公司、一汽启明公司等五家GPS运营商与移动数据公司签订了合作协议。在短信设备扩容后，根据实际情况重新规范了对GPS运营商的收费标准。另外，为了减轻短信设备的负荷及更好地促进其业务开展，允许业务量比较大的GPS业务合作商自建短信中心专门用于开展移动GPS业务，这样大大促进了合作商的业务开展。截止到去年底，移动GPS业务用户已发展了1165户。通过对这一系列基于短信平台的数据业务整合工作，移动梦网业务得到了长足发展，并与三十多家SP开展了业务合作，推出了近百种应用，出色地完成了百家SP千种服务活动，为用户提供了丰富的短信应用。提高承载能力，加强维护保证了可持续发展

支撑网络的建设是关系到数据业务发展的大事，移动相关工程管理人员根据实际情况合理安排项目进度，积极组织工程实施，保证了数据业务的发展。在短信网关工程过程中把短信与INTERNET紧密地结合起来，为给用户提供多样的业务、为数据新业务的拓展提供有效保证。移动积极协调厂家和工程管理人员进行程序开发、功能测试，同时配合短信厂家对短信中心进行了升级，改善统计功能，保证了短信网关工程顺利开展。短信系统相当复杂，需要与十几个第三方或外部功能实体连接，并进行接口测试，在进行了多轮技术交流后将新建短信中心顺利割接入网，至此，xx省的短信建设又上了一个新台阶。新建的短信中心具有处理能力大、扩展性强、支持新业务等特点。移动近期开展的短信风暴活动，用户反响极其强烈，流量达到开通前的10倍以上，短信中心经受住了第一次考验。与点对点短信交相辉映的是网络短信，就是用户在互联网上通过短信网关发送、定制短信息，具有一点接入，全网服务的特点，开创了一种崭新的业务模式。xx省自前年开始建设短信网关，去年通过扩容使短信网关的处理能力达到50条/秒，可以与500家ICP或企业相连。为配合互联网数据业务的发展，移动工程管理人员深入了解目前各方面的网络情况，设计了IP电话、INTERNET的专线接入方案，并针对不同用户的实际情况设计其专用的方案。移动还允许个别业务量大的ICP自建短信中心发展业务，一方面减轻了移动公司短信系统的压力，另一方面增加了业务收入。强大的网络承载能力为移动数据用户提供了多元化的业务。

市场是龙头，维护是基础，维护工作的重要性不言而喻。移动数据分公司的设备维护队伍担负着全省短信及相关的增值业务平台、CMNET骨干网、CMNET省网的设备维护工作，日常的维护工作比较繁重。为更好地完成维护工作，从加强管理工作入手，制订详细的规章制度及维护流程、严格的检查考核办法，同时配备必要的维护测试手段，使工作效率显著提高。通过厂家培训、内部培训与自学相结合的培训形式，全面提高了维护人员的素质，也充分发挥了维护人员的技术水平，保障了系统的正常运行。

在高效率、快节奏的当今社会，用户对移动数据业务的需求会日益增多。同时，来自市场同业竞争者的竞争压力也会越来越大。中国移动数据业务能否在这块市场中独占鳌头，只有靠其技术先进、优质服务、良好信誉和坚实的客户关系，来巩固和发展移动数据业务市场，利用更加灵活的机制，以追求客户满意的企业宗旨，开创理想新纪元。中国移动GPRS业务开通后，除了让用户享受其所有功能外，移动还将在GPRS业务推出的同时针对经常使用数据业务、有GPRS使用需求的用户组织有关GPRS的培训、宣传，扩大手机加笔记本电脑上网业务的使用，增加移动数据业务的魅力。

情人节商场广播稿

情人节商场广播稿(一)

每年的 2 月 14 日，是情人节，是西方的传统节日之一;在这一天男 女们互送巧克力、贺卡和鲜花，用以表达爱意或友好;情人节又叫圣 瓦伦丁节或圣华伦泰节，原是欧美各国青年喜爱的节日，现也成为中 国传统节日之外的又一个重要节日。 尊敬的顾客，现在我为您播放一首《thinking of you》 ，祝您节日快乐、 心想事成! 《谢谢你》 一次邂逅，一次重逢，一次难忘的约会，一束玫瑰，一场意外，从爱 的第一秒开始到最后一分钟的结束，今日最浪漫的广播曲《归宿》 ， 为您诉说一场刻骨铭心的爱恋。。。 。。。 有太多的话语来不及，等不及，想不及诉说，那些远方的情人啊，或 悲或喜或难以聆听，白纸黑字掬成回音，借一枚丘比特箭穿透心避， 你写，我说，一起听，甜蜜的圣瓦伦汀，购隆与你同行。。。《爱得 。。。 起》 喜欢和你牵手相依看蓝天、 白云和斜阳， 喜欢亲吻你散着花香的秀发， 喜欢和你在一起的每一秒，更喜欢你多情的明眸，只要一个眼神就能 读懂我们永恒不变的约定，我们相约在蝶舞花开的时节，用情人草编 织成的指环锁定你我今生的情缘，让每一朵玫瑰向你诉说着爱的承 诺。只是因为爱情。。。《因为爱情》 。。。 将心泊在彩云升起的港湾，偷偷把幸福刻在你的心田，用一缕爱的丝 线将你我绑在岁月变迁的终点，在这温馨浪漫的岁月里，购隆送您一 份真实的情意， 祝愿天下有情人终成眷属、 白头偕老、 美满幸福。 《爱 情漫游》

传说如果你未婚，你注定要与情人节所见到的第一位异性结婚。如果 你不怕羞，你可以一大早给你的意中人打电话，要求搭乘对方的车上 班。或者闭门不出，到中午再出去，也是一个不错的对策。 《相遇 的魔咒》 配曲一首《小情歌》 传说中记载， “情人节”那一天鸟儿成双结对，蜜蜂也双栖双飞，人 也是如此。 如果你不想听天由命，可以即在“情人节”的晚上点燃 一根蜡烛，在底部扎两根针，边扎边说：我扎的不是蜡烛，我要穿透 的是×××的心。据说，待蜡烛燃至针时，你的情人就会推开门向你 跑来。 《真爱的味道》 尊敬的顾客： 今天的“情人节”是关于爱、浪漫、巧克力、贺卡以及花的节日弥足 珍贵，情人节是一个属于朋友的日子，属于家人的日子，属于情人的 日子。现在我播放一首《你最珍贵》 ，祝你们成双结对、双栖双飞、 永结同心! 尊敬的顾客： 通常在情人节中，以赠送一支红玫瑰来表达情人之间的感情。您可将 一支半开的红玫瑰衬上一片形色漂亮的绿叶， 然后装在一个透明的单 支花的胶袋中，系上一个漂亮的蝴蝶结，形成一个精美秀丽的小型花 束，作为情人节的最佳礼物。 玫瑰不同颜色、朵数的玫瑰还另有吉意呢! 红玫瑰代表热情真爱; 黄玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失恋; 紫玫瑰代表浪漫真情和珍贵独特; 白玫瑰代表纯洁天真;

黑玫瑰则代表温柔真心; 橘红色玫瑰友情和青春美丽; 蓝玫瑰则代表敦厚善良。 巧克力是情人节中不可缺的。它与爱情有着千丝万缕的联系。相爱的 人，用甜蜜的巧克力表达对爱人的浓浓情谊。榛子巧克力表达忠贞; 果仁巧克力表达可人;酒心巧克力表达与你共醉;奶香巧克力表达我 的蜜糖。 情人节中酒是最佳选择，可以选果酒，看起来是浪漫，口味是甜甜， 所以说情人节中，张浴的香槟、威龙的汽泡酒是最佳选择。利用情人 节的机会， 酿成 “美酒+鲜花” 微醺时鼓起勇气， 。 把心底的话说出来， 一起许个愿! 尊敬的顾客，现在我为您播放一首《天天情人节》 ，祝您节日快乐、 心想事成! 配曲二首《最佳男朋友》《爱情爱情》

情人节商场广播稿(二)

尊敬的顾客：

传说在很久以前，黎明的寂静被嘈杂声打破，两个士兵推搡着一位青年男子走向监狱。相貌堂堂的男子紧锁眉头，一双眼睛放射着掩饰不住的智慧和虔诚，整洁的衣着和他囚犯的身份显得极不相称。士兵们将他押到监狱长的屋内接受审讯。监狱长是一个年迈的老人，他的身旁坐着一个年轻的姑娘。姑娘身材修长、面色红润，穿着洁白的长裙，周身散发着青春的魅力，但她是个盲人，眼睛好似大理石刻成，灰暗无光。

监狱长开始了审问。

“你认罪吗?”“不，我没有罪。我只是做了我应该做的事情。”他富有磁性的声音弥漫在审讯室里，久久的回荡着。姑娘被这声音吸引了，突然问到：“先生，你喜欢花吗?”

“是的，我喜欢花，小姐。我热爱自然，热爱人类。”他温柔的回答。

当士兵把他带进监牢时。他向女孩鞠了一躬：“谢谢你的提问，小姐。”。

晚饭时，姑娘给他带来了丰盛的晚餐。对他说：“我知道你是好人，我想跟你聊聊天，我从来没有看见过外面的世界，你能告诉我吗?”他愉快的答应了。

两个人一起散步，聊天，谈论外面的世界，谈生活，谈爱情。不久他向监狱长坦白了自己对女孩的感情，他的虔诚打动了老人。

一天，他发现了一种能够治愈姑娘眼睛的草药，他每天都专心的熬着草药。可是，女孩还没有等来光明，他却等来了判决书????死刑!

这一天终于来了，他被押出了牢房走向刑场。

在这生命的最后时刻，奇迹出现了，姑娘的眼睛复明了，姑娘冲到他身旁，望着他第一次也是最后一次看见的情人，眼泪扑簌簌地滚落着。他们紧紧的拥抱着，谁也不愿意松开。他们都知道，一旦松开将会失去什么，他们多么希望时间能够永远停留在这个令人心醉的时刻。

然而他还是失去了生命。不久姑娘也抑郁而死。

这个青年就是当时赫赫有名的修士圣瓦伦丁，他因为在教堂为一对新人主持了婚礼而遭遇不幸的，他逝去的那一天就是公元前3世纪的一个2月14日。后来，教会为了纪念他，将这一天定为“瓦伦丁节”，也就是“情人节”。

尊敬的董事长总:

尊敬的各位领导、兄弟姐妹们：

大家新年好!

岁月如歌，跋涉似舞。我们又走过了不平凡的一年!

20年已在岁月的行进中落下历史的帷幕，充满希望与朝气的20年又悄然走来。值此辞旧迎新之际，我谨代表销售公司全体同仁，向各位领导及兄弟公司的各位兄弟姐妹，致以诚挚的问候和新春的祝福!

刚才听了总的讲话，我们深受鼓舞!总代表集团公司与我们共同回顾了一起走过的20年，又带领我们共同展望了令人期待的20年。多年来，我们时时刻刻感恩于集团公司领导和所有同事对销售公司无微不至的关怀和鼓励;我们也真真切切地体会到所有兄弟公司对我们肝胆相照的支持和帮助!

20年是我们积极参与激烈市场竞争的一年,也是接受严峻挑战和考验的一年。一年来，面对市场整体的萎缩和激烈的竞争等不利因素，我们团结一致，咬紧牙关，攻坚克难，较好地完成了公司年初制订的各项目标和任务，这些成绩的取得是集团公司正确指引和大力支持的结果，也是分公司所有同仁埋头苦干、锐意拼搏的结果。值此，我谨向一贯支持我们的集团公司各级领导，各位同事及销售公司全体同仁致以衷心的感谢!

“未待扬鞭自奋蹄!”。回眸20，我们有成功更有艰辛。诚如董事长早有预示：“20年市场经济不稳定，我们要适应新形势，沉着应对，科学而为，以新观念新策略，拥抱新市场，迎接新挑战。”

过去的20年，可以说确实困难重重，远超预期。一年来，我们立足于完善服务，着眼于深化团队建设，销售公司全体同仁的责任感、使命感得到进一步激发，士气更加旺盛，斗志更加昂扬。我们紧抓机遇，根据销售公司发展实际与市场环境变化确立了科学合理的经营目标;管理得到进一步加强，公司形象有所提升，品牌得到更广泛的传播。个人具体体会如下：

一、用心打造精英团队，沉着应对困难局势。

一个人的力量永远是有限的，只有大家团结一心，才能取得更好的成绩。

市场竞争归根到底是人才的竞争，这句话对于我们来说可谓是耳熟能详。建立一支忠诚而有凝聚力的销售团队是每一位出色的销售公司经理工作的重中之重。

设定共同目标是团队建设的基础，强烈的团队精神，来自于共同的奋斗目标。你所描述的美好前景，能够唤起团队精神、牺牲精神的，不是由于崇高，而是因为真实和真诚。往往发财、提升并不能让所有人振奋;而有时，整个团队却能自发地聚集在“与竞争对手决一死战”的旗帜下。

强化组织职能，加强对每个业务员的思想认识、工作态度和信心的引导，建立更为有效的考核和激励机制，把公司各项资源充分整合到位，真正做到服务于销售，有利于销售，充分调动分公司每一个销售人员的积极性和创造力，带动销售团队共同成长，激发销售团队的持久战斗力。

二、继续推行目标营销，完善服务，稳定老客户，并积极拓展新市场。

市场有这样一条基本定律：市场的要求只会越来越高，市场的要求必须时刻服从。如果我们不能适应这条定律，就说明我们的工作出了问题。想客户之所想，急客户之所急，积极应对变化，快速响应市场，才会不断满足并超越客户期待，真正让我们的每一个客户深切感受到国茂产品和服务不可替代，否则，在未来市场的竞争中我们将难言长久立足!

回首过去，展望未来。

新的一年又将开启新的征程，托举新的希望，承载新的梦想。展望20年，面对更为复杂多变的市场环境，我们依然激情澎湃，斗志昂扬，对于未来，销售团队充满信心，我们将在集团公司的带领下，齐心协力，团结奋战，实实在在做人，脚踏实地做事。为集团公司二次创业、创新发展大计贡献我们最大的努力!我们有理由坚信，集团的明天一定会更加灿烂，更加辉煌!

最后，衷心祝福大家新年快乐!身体健康!合家幸福!

谢谢!

我没上过大学，但这段经历能改变人的命运。如果能帮助孩子们上大学、改变命运，真的是一件挺幸福的事。”镜头里的王娅，消瘦的脸庞布满皱纹，此时却绽放出欣慰而温暖的笑容。这个笑容定格在20__年2月16日，66岁的她被癌症夺走了生命。这位普通的国网天津电力检修公司职工，被推选为“中国好人”。在全国如火如荼开展“不忘初心、牢记使命”主题教育之时，王娅先进事迹报告会今天走进全国总工会机关，为来自能源化学地质系统的工会干部和一线职工上了一堂特殊的主题教育课。

在1989年之后的30年里，用大部分工资和积蓄资助经济困难的学生;7年无偿献血，6次给灾区捐款;身患癌症，却放弃治疗，在生前把唯一住房赠予助学基金;临终时签署遗体捐献协议，将遗体奉献给了医学事业……王娅的一生并没有惊天动地的伟业，但她用自己的光和热照亮了寒门学子的求学之路。

报告会现场，一部纪录短片展示了王娅的先进事迹和感人品质。报告团成员，“时代楷模”张黎明、王娅徒弟赵颖、大学生张宁宁、《光明日报》记者邓晖分别作报告，甘肃受助学生通过视频表达了对王娅的思念之情。他们用真诚而朴素的语言，讲述了王娅的生前身后事，从不同角度还原了一个鲜活的王娅。

“我一生行善，每念及此，终觉欣慰之至，此生无憾。”王娅弥留之际留给受助孩子们的最后一段话，散发出直抵人心的温暖力量。聆听报告会的干部职工深受感动，大家纷纷表示，王娅用生命做善事，用爱温暖贫困学生的心，她的大爱初心、高尚品质和价值追求值得广泛弘扬和传承，要以此次报告会为契机，用实际行动践行王娅精神，凝聚向上向善的强大力量。

王娅已去，但她激起的“爱心涟漪”还在继续。据了解，中国能源化学地质工会已向全国能源化学地质职工发出呼吁，开展向王娅学习活动。在王娅奉献精神的鼓舞下，国网天津电力公司员工踊跃参与捐资助学活动，已向兴华基金会捐赠157万余元，用来捐助甘肃贫困学生，帮助他们完成高中和大学学业。同时，国网天津电力公司启动了“电网之光·王娅爱心”志愿项目。

团支书一月工作总结

【1】团支书一月工作总结

上任团支书的工作已经有一个月了，很荣幸能担任机体311-2班的团支书，当时是基于什么原因竞选团支书的，已经有点模糊，当时，只是想体验不同的生活，希望自己有所锻炼，况且自己以前在初中、高中也一直担任团支书，所以我想自己是一定能胜任这一个职位的。所以，当票数选出的那一刻，自己心中便定了大概的月计划，下定决心把团支部事情处理好， 我一直在尽自己的能力去完成好每项工作任务，有许多感触与收获。

我认识到作为班委会一员，肩负着把握整个班级的思想动态的重要职责，同时也应在组织活动中不断地加强支部凝聚力建设。

我想凡事都有个过程，从生疏经过锻炼而变得成熟。所以现阶段可以说在团支书工作上更加上手了，我也会一如既往的努力下去，为班级服务，其实这也是一种锻炼提高自身的途径。我认识到每一个活动需要的不仅仅是自己精心的策划与总结，还有同学老师们的支持与信任，所以在此真诚的感谢那些帮助我支持我的朋友们，因为有你们，我才更加有热情。团结合作是一个班集体的精神支柱，我喜欢这个充满人情味的集体，因为大家真正做起事来都会那么认真那么可爱。 在这段期间里，有成绩也有许多不足之处，这些都值得我们好好总结。

在思想方面，入学以来，我们团支部全体团员都积极的向党组织靠拢，一共有6 名入党积极分子。还有许多团员都希望加入。而本月我们班的团课班，我们班积极响应团总支的号召，认真策会也有很多收获划并总结每次团课的效果与意义。围绕每个教育的主题，我们都从中有所感触，学风建设让我们洞悉着自身的位置与未来的方向。这些活动也利于同学间思想的交流。 班风学风建设方面，我们深知集体需要每个人去建设，大家的交流与参加的各项班集体活动让我们及时发现问题并解决问题。学习是自己的事，同时团结互助也是不变的话题。我们是一家人，班集体的和谐，班集体的活力与斗志靠每个人的热情与投入。相信我们的班委会会继续带领大家不断探索，上进，共同进步。

而活动方面，班级活动，每个人都会有所收获。让我很骄傲的是，这次班级活动举办的很成功，每位同学，班干部都很配合，作为组织者，我觉得时间观念、集体观念及责任感很重要，大家的积极配合也是活动顺利开展的基础。回顾这一月开展的活动 让我们 聚在一起 ，也增进班级间的友谊与同学间的了解。我们在一起，很开心!

在往后的工作中，我们会汲取经教训，认真策划组织每次活动，将活动的形式多元化，丰富大家的大学生活，同时活动形式力求新颖有趣，调动同学们的积极性与参与性。当然要真正做好这份工作还要付出更多的努力，也需其他班干部及老师的合作，我会要一如既往地去付出，努力做好自己的职责，认真采纳大家的意见，活跃班集体。

下月，我们不能散漫下来，要严格要求自己，我们要从每一次努力中取得前进的动力，从失败中汲取经验和教训。相信我们会因为一直在努力中有所收获。

【2】团支书一月工作总结

一、工作概况：

1、根据上级团组织安排的一切活动我们都积极参加给予配合，及时参加各种会议，及时传达贯彻上级团组织的决议、指示精神，并向上级团组织请示和汇报工作。最重要的是负责完成了1月团组织生活的开展活动，极大的丰富了同学们的组织生活，加强了大家的政治意识，活跃了班级的政治气氛。

2、学生证的注册工作，做好团员的登记工作，发展团员工作，整理、保管好所有的团组织生活记录、有关文件等资料。主要完成了团员的团费的收缴以及团员的注册、补办与重申等工作。

3、积极做好党团工作，完成入党入团申请书的收集工作，配合学院团建工作，负责好了上级下达的各种关于党员的政治活动以及党员、预备党员、入党积极分子的相关活动的通知与行动。

4、与班主任沟通，反映班级情况，采取有效措施解决问题。

5、协助班长组织一系列全体性的班级活动。如大自然的野炊、优秀班级申报材料、评优评先的统筹工作、平安夜的晚会等等。

6、负责整理书写每次的班会内容，并且及时上传到班团日志里。

二、工作中发现的问题：

1、对于全面了解所有团员的的思想、学习和生活状况方面的工作仍存在不足。团员间的交往不够深入，我团支部凝聚力仍有待进一步提高。

2、自身工作效率有待提高，与我班委们的合作仍需进一步加强，加强与各班班委的沟通。

3、我支部对上级的决议及精神的学习力度不够，对时事关注度不高，团员的素质拓展工作仍需加强。

4、大家对学校安排的活动有抵触情绪。相对不喜欢的项目比较严重，很多时候，同学们需要经过较长时间的说服才愿意去参加活动。这个问题我认为主要是两个方面造成的：一方面是我们班委会教育工作做的不够好。另一方面是学校在安排某些活动时欠考虑，导致活动的进程和事前宣传的不一致，进而破坏了学生们各自的生活安排，产生抵触情绪。这个问题我想采取的方法是：自愿优先，分组轮流：即如果有人愿意主动的参与到活动中，我们鼓掌欢迎，但是如果自愿者数量不足，那采取分组轮流制：即按学号或者其他方式，轮流代表班级参加活动。

5、班级整体比较沉默，缺乏一种激-情。班委之间要认真商量策划如何提高班级的活跃性。

三、工作努力方向：

1、加强团支部的组织建设，广泛听取团员意见，了解团员心声，关心我支部团员的学习、工作和生活。从而体现我班团支部的影响。

2、在常规工作方面，要做好学院、系不知下来的各项活动。要注意与其他团支部的经验交流。同时也要注意与老师、辅导员的工作交流。

3、要做好班团日志的工作，及时、准确。要做好团员日记工作。在团员日记中观察、发现到同学们的思想状况，及时与同学沟通。

4、提高团员的思想觉悟，鼓励他们积极向党组织靠拢。

5、充分发挥班团干部的工作热情，相辅相成。要注重团支部内部建设。明确团支书、组织委员以及宣传委员的指责和工作。提高着三人的思想素质。学会统筹安排，科学合理地工作。

6、通过班级文化建设，加强班级凝聚力与向心力。

7、积极开展一些课外活动社会服务工作。

具体工作如下：

1、按照学院安排，积极认真地做好同学入校继续学习的安排工作，并做好与对同学们的沟通交流工作。

2、开好团委生活会，积极主动和老师同学们沟通，拓展大家的思维。

3、团组织是党组织的助物和后备军，也是青年团员学习共-产主义的学校，为此，我班可以结合“五四”青年节开展系列活动(4—5月份)。

(1)请一些领导或者前辈为团员和青年入党积极分子开展座谈，畅谈“人生、理想、信念”，为团员青年树立正确的人生观和价值观。

(2)我班可以在xx月底，成立“爱心基金”，帮助班上、系上或者院上2名成绩优秀，但家庭经济特别困难的学生，作为我们的帮助对象.

(3)可以组织我班同学走进社区，把英语带给老人和孩子，在笑声中体验学习与帮助的快乐。

5、可以开展一些类似于“职来职往”的乐趣性、组织性、职业性、鼓励性都比较强的模拟活动来提高同学们的语言表达能力、明确自己以后的职业选择、增强大家的思维建设。

四、最后总结

一个班级的思想建设无疑会影响到这个班的整体面貌，这给我以及团支部提出了更高的要求。但是我们相信在老师、同学们的大力支持和鼓励下，我们有信心把我班团支部建设成为“文化素质好，思想觉悟高，各方面综合素质优秀”的优秀团支部。我们也正朝着这个目标而不断地努力着!

【3】团支书一月工作总结

xx月份团的工作即将结束，现对本月我院团总支工作做如下总结：

1、xx月初，我院团总支各部在本新转入我院的三百余同学中成功纳新。本次纳新为我院团总支注入了一股新的血液，但由于监督不严还是有部分新成员不符合我校学生干部考核标准，我们及时做了调整。

2、举办“梦舞滨海，团聚机电”迎新晚会;本次晚会，秩序井然节目精彩，参与人员满席，是一场理想的盛会。

3、xx月25日，一楼大厅举行科技文化作品展。本次展览影响力很大，缺点是时间问题导致真个展览时间有点短。

组织部

我院组织部在积极配合校团委组织部工作的同时，组织了如下别具特色且意义深远的活动。

1、为科技文化节做准备，并于xx月3日成功召开了动员大会。

2、xx月5日，成功组织十大感动人物视频观赏并收集观后感。影响材料精彩，参与人员积极，缺点是活动时间有点短，同学们没有时间发表自己的感想，后续上交的感想也不太及时。

3、xx月5日，成功举行青协启动仪式，做好学校安排的主干道维护工作;

4、xx月初举行学习雷锋系列活动——并于xx月17日组织各班代表交流感想;本次活动本来应该意义深刻但参加活动的个班级代表不够积极

5、xx月12日，开展了植树节活动，组织学院学生干部及各班级学生代表对学院的绿化带进行灌溉;

6、xx月13日红十字协会积极组织人员配合校红十字校外义卖报纸。

7、xx月中旬设计组织完成了班级文化建设并进行考核，并进行全校推广。

8、xx月中旬，收集了各班寒假实践报告，并进行了认真审阅。

9、xx月中旬，完成爱心超市布置并接受校团委的检查。

10、每周六下午我院青协组织同学到劳动保障大厅进行义务打扫卫生。

xx月下旬，我院红协积极配合校红协组织同学义务鲜血。

实践部

本月实践部积极配合校实践部为校运动会方队及健美队招募人员。

1、xx月份分别举行了排球比赛、羽毛球比赛和乒乓球大赛，组织有序参与人员多，活得很好的效果。

2、为迎接即将到来的运动会进行外联活动。

3、联合国和艺术学院为承办校第十一届科技文化节开幕式做准备。

宣传部

1、制作了雷锋精神，红歌会开幕，庆祝建党九十周年、民族大联欢、科技文化节开幕式、为盈江人民祈福等展板。

2、xx月19日在嵩德楼A3大厅举行古韵风呈——庆祝建党九十周年书法大赛。本次活动由我院宣传部提出并承办，在全校造成很好的影响力。

3、xx月25日在三四餐门口，参加校团委组织的为盈县人民祈福签字活动。

广西壮族自治区机械进出口公司诉中国铁路对外服务上海公司

上海市高级人民法院经审理查明：中铁上海公司系经国家主管部门批准成立的国际货运代理企业，其与华远船务公司订有协议，双方合作经营西伯利亚大陆桥的铁路集装箱运输和整车货运输，华远船务公司提供全程运输提单，承担全程经营人的责任。中铁上海公司负责签发提单，办理中国段的运输。

1992年9月17日，广西机械公司通过福州进出口公司上海办事处向中铁上海公司填写一份出口货运委托书，委托书注明发货人广西机械公司，收货人一栏为收货人的姓名、护照号码、电话号码。运输方式铁路列车。委托人要求出三份提单开送到指定地点。运费预付，上海至满洲里7951.20元人民币，满洲里至莫斯科2250美元。广西机械公司货物交付后，中铁上海公司在经营人为华远船务公司的苏联大陆桥运输提单上签章，并收取了全程运费，提单正面填写的内容与委托书基本相同，另有华远船务公司在莫斯科联系人的详细地址。

1992年11月10日，上海铁路桃浦站制作的国际货协运单上记明发货人为华远船务公司，收货人与委托书填写相同。根据《国际铁路货物联运协定》规定：国际货协运单关于地址的记载，不得没有收货人的名称及其通信地址；货物发生交付阻碍时应由发货人在限期内提出处理意见，未收到发货人的任何可行的指示，则货物应按发生阻碍铁路的现行国内规章处理；如果货物已经变卖，卖得的款项扣除必要费用后交付发货人。

上海市高级人民法院认为：上诉人广西机械公司通过福州进出口公司上海办事处提出的出口货运委托，因有被上诉人中铁上海公司代表全程经营人被上诉人华远船务公司签发提单而成立。华远船务公司是注册在香港的从事国际货运业务的企业，其通过境内代理人办理部分货运手续，与我国现行工商法规并不抵触。中铁上海公司是合法成立的国际货运代理企业，在本案中代表全程经营人缮制运输单证符合经营范围，且代理过程中并无错误，不应承担责任。上诉人关于华远船务公司违法经营，中铁上海公司双重代理的上诉理由不足，不予采信。上诉人交付货物后，从全程经营人手中获取正本提单，可据此主张权利。华远船务公司通过中铁上海公司向铁路承运企业办理国际联运手续，与其依据提单承担全程经营责任相符，上诉人据以认为华远船务公司向铁路企业办理托运侵犯其财产所有权的理由不足。华远船务公司出具提单后又以自己名义将货物交铁路企业承运，依据有关规定可以享受一定权利。华远船务公司未提供货物在到达站被处理的有效证据，应对提单持有人承担法律责任。本案系国际铁路联运纠纷，华远船务公司依据海运提单的背面条款，主张对上诉人（即发货人）承担限额赔偿责任，不符合公平的民事原则。一审法院依此适用法律失当，应予纠正。上诉人要求被上诉人（即承运人）赔偿其全部货物损失的上诉理由予以支持，但因其在办理委托运输手续时未详细写明收货人的通信地址，有一定的过错，有关货损利息的请求，不予支持。依照《中华人民共和国民法通则》第四条，《中华人民共和国民事诉讼法》第一百五十三条第一款第（二）项规定，于1996年4月30日判决如下：

一、撤销原审判决第一项。

二、华远船务公司在本判决生效后十日内赔偿广西机械公司货物损失9万美元，保险费损失792美元，运费损失2250美元和7951.20元人民币。

三、维持原审判决第二项。

宣判后，双方当事人服从判决。

「评析」

本案的国际铁路货物运输关系由两个环节组成：第一，广西机械公司通过福州进出口公司上海办事处向代表全程经营人华远船务公司的中铁上海公司办理托运；第二，华远船务公司经由中铁上海公司向铁路企业再办理国际联运货物的托运。这两个托运环节因承运人不同，出具运输单据不同，形成既有区别又有联系的两个运输法律关系：广西机械公司依据提单与华远船务公司设定了欧亚大陆桥国际铁路联运的契约承托关系；华远船务公司则依据运单与中俄铁路企业设定国际铁路联运实际的运输关系。华远船务公司是联结两个运输法律关系的中间链，起着承上启下的作用。广西机械公司持有svb的正本提单，欲主张托运人的权利，只能向中铁上海公司和华远船务公司提出。作为全程经营人的华远船务公司，既不依据运单向中俄铁路企业行使承运货物灭失索赔权，又提供不出货物去向的证据，对托运人的货损理应承担赔偿责任。而中铁上海公司的法律地位，则应根据它在本案运输过程中的具体作用以及与华远船务公司签订的协议来确认。从案件的事实看，广西机械公司经由福州进出口公司上海办事处向中铁上海公司办理托运手续时确有一份“出口货运委托书”。该委托书虽然是中铁上海公司的格式合同，但其中具体托运要求均是货主提出，需要填写的栏目内并未约定中铁上海公司履行代理义务，只能视为运输合同的意向书，不能视为是货主与其代理人之间的货运代理合同。中铁上海公司先代表华远船务公司接受广西机械公司提出的货运委托，后代表华远船务公司签发承运提单，最后代表华远船务公司向实际承运人铁路桃浦站办理出口货运手续，按照双边协议，中铁上海公司应是全程契约承运人即全程经营人的代理人。广西机械公司称中铁上海公司双重代理，与华远船务公司对其实施共同侵权，缺乏事实依据。

中国工商银行借贷合同范本

借贷合同是出借人把一定数量的货币或实物交付借用人所有，借用人在约定期限内负责归还同等数量的货币或同种类、品质、数量的实物的合同。传统上称为消费借贷合同，即与使用借贷合同相对，指不是偿还借用物品原物(见借用合同)，而系归还等值货币或实物的合同。以下是第一范文网小编今天为大家精心准备的：中国工商银行借贷合同相关范本。内容仅供参考，欢迎阅读!

中国工商银行借贷合同

1.合同书

(1)流动资金借贷合同

立合同单位：

__________________________(以下称贷款方)

__________________________(以下称借款方)

__________________________(以下称保证方)

为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同信守。

一、贷款种类：

二、借款金额(大写)

三、借款用途

四、借款利率：借款利率为月息千分之___________按季收息，利随本清。

如遇国家调整利率，按调整后的规定计算。

五、借款期限：

借款时间自一九__年__月__日，至一九__年__月__日止。借款实际发放和期限以借据为凭分__次或一次发放和收回。借据应作为合同附件，同本合同、具有同等法律效力。

六、还款资金来源及还款方式：

1.还款资金来源：___________________

2.还款方式：_____________________

七、保证条款：

借款方请____________________作为自己的借款保证方，经贷款审查，证实保证方具有担保资格和足够代偿借款的能力。保证方有权检查和督促借款方履行合同。当借款方不履行合同时，由保证方连带承担偿还借款本息的责任。必要时，贷款方可以从保证方的存款帐户内扣收贷款本息。

八、违约责任：

1.签订本合同后，贷款方应在借款方提出借据__日内(假日顺延)将贷款放出，转入借款方帐户。如贷款方未按期发放贷款，应按违约数额和延期天数的贷款利息的20%计算向借款方偿付违约金。

2.借款方如不按合同规定的用途使用借款，贷款方有权收回部分或全部贷款。对违约使用部分，按银行规定加收罚息。借款方如在使用借款中造成物资积压或损失浪费，或进行非法经营，贷款方不负任何责任，并有权按银行规定加收罚息或从存款户中扣收贷款本息。如借款方有意转移并违约使用资金，贷款方有权商请其他开户行代为扣款清偿。

3.借款方应按合同规定的时间还款。如借款方需要将借款展期，应在借款到期前五日内向银行提出申请，有保证方的，还应由保证方签署同意延长担保期限，经贷款方审查同意后办理展期手续。如借款方不按期偿还借款，贷款方有权限期追回贷款，并按银行规定加收逾期利息和罚息。如企业经营不善发生亏损或虚盈实亏，危及贷款安全时，贷款方有权提前收回贷款。

九、其它：

除因《借款合同条例》规定允许变更或解除合同的情况外，任何一方当事人不得擅自变更或解除合同。当事人一方依据《借款合同条例》要求变更或解除合同时，应及时采用书面形式通知其他当事人，并达成书面协议。本合同变更或解除后，借款方占用的借款和应付的利息，仍应按本合同的规定偿付。

双方协议的附加条款。 合同的附件：

本合同经各方签字后生效，贷款本息全部清偿后自动失效。

本合同正本一式三份。贷款方、借款方、保证方各执一份;合同副本__份，报送__有关单位各留存一份。

贷款方： (公章) 借款方： (公章)

法人代表： (盖章) 法人代表： (盖章)

保证方： (公章)

法人代表： (盖章)

开户银行和帐号：

年 月 日

(2)流动资金担保借贷合同

编号：

县 乡(镇)

合同编号

2.申 请 书

(1)借款申请书

年 月 日

3.担保书

贷款担保意向书

编号：

4.其它文书

(1)银行审批意见

年 月 日

金额单位：万元

(2)暂缓贷款通知书

编号：

厂(公司)：

贵厂 年 月 日，借款 元的申请书已收到，经研究，因______我们暂不能为贵厂(公司)贷款。

县 行

银行

办事处

年 月 日

(3)借款借据

贷出日期 19 年 月 日 ( )字第 号

行长(主任)： 科(处)长： 信贷员：

(4)借款单位当事人资格认定书

银行编号：

借款单位全称：

主管单位全称：

一、法人资格的认定

1.19 年 月经 (单位)批准或经 成立(批准文号为 号)。

2.19 年 月在 工商行政管理局办理登记注册手续，营业执照号码： ;法人代表： ;经济性质：

经营范围： ;经营方式： ;核算形式： ;注册资金： 元。

3.19 年 月经 批准发有许可证，其号码：

(或 )。

4.现有自有流动资金 元;固定资产净值 元，年折旧率 %。

二、法人代表和法人代表授权证明的经办人的认定

1.在工商行政管理局登记注册的法人代表是 ，职务是 (根据 单位19 年 月批文任命或经 会19 年 月选举产生)。

2.法人代表授权的经办人为 等 同志，其职务分别为 ，在授权有效期内代理行使法定代表的权利。

三、借款单位变更名称及法人代表或法人代表授权的经办人有变动时，应重新填报。

四、本认定书一式三份(在分理处开户的一式四份)。经银行审查同意签章后，除一份退借款单位外，银行自留二份(一份归档，一份由信贷部门存查)。

借款单位 (公章)

法人代表 (签名盖章)

法人代表授权 证明的经办人

(借款专用印鉴卡附后) 19 年 月 日

银行认定意见： (银行公章及经办人印章)

19 年 月 日

(5)借款专用印鉴卡

申请日期： 年 月 日

┌───────┬────────┬────────┬────────┐

│ 借款单位全称 │ │ 批准使用日期 │ │

├─┬─────┴────────┴────────┴────────┤

│借│ │

│款│ │

│单│ │

│位│ │

│公│ │

│章│ │

├─┴───────┬────────────┬───────────┤

│ 法人代表 │ 法人代表授权证明 │ 备 注 │

│ │ 的经办人 │ │

├─────────┴┬───────────┼───────────┤

│ 姓 名 │ │ │

├──────────┼───────────┤ │

│ 职 务 │ │ │

├──────────┼───────────┤ │

│ 有效印章 │ │ │

└──────────┴───────────┴───────────┘

(6)借款展期申请审批书

年 月 日 编号：

┌──────┬────┬──────┬────┬─────┬────┐

│ 企业名称 │ │ 借款金额 │ │ 到期日 │ │

├──────┴──┬─┼──────┼────┼─────┼────┤

│ 贷款审批书编号 │ │ 合同编号 │ │ 借据编号 │ │

├─┬───────┴┬┴──────┴┬───┴───┬─┴────┤

│ │ 申请展期金额 │ │申请展期到期日│ │

│展├────────┴────────┴───────┴──────┤

│ │ │

│期│ │

│ │ │

│理│ │

│ │ 企 业(公章) 担保单位(公章) │

│由│ 法人代表(章) 法人代表(章) │

│ │ 年 月 日 年 月 日 │

├─┴─────────┬───────────┬──────────┤

│信贷员审查： │科股长审核： │行长主任审批： │

│ │ │ │

│ │ │ │

│ │ │ │

│ 章 │ 章 │ 章 │

│ 年 月 日│ 年 月 日│ 年 月 日│

└───────────┴───────────┴──────────┘

(7)借款展期协议书

第一条：本协议为(____)____字第____号借款合同(下称原合同)的借款延期偿还协议书。

第二条：借款方按借款用途使用借款，因贷款到期不能如期归还时，可签订本协议。

第三条：展期理由：__________________。

第四条：原贷款金额人民币(大写)____。$____。

第五条：展期借款金额人民币(大写)____。$____。

第六条：展期借款利率：月息____‰。在协议履行中，如国家调整利率，自调日起，按调整利率执行。

第七条：原借款期限：自__年__月__日至__年__月__日止。

第八条：展期期限：至__年__月__日止。

第九条：在展期内，借款方应主归还借款。到期不还，不再重新展期，按逾期贷款处理。

第十条：原合同为保证借款合同时，保证人必须提供认可证明。

第十一条：本协议书一式__份，借款方__份，贷款方__份，保证人__份。

借款方：(公章) 贷款方：(公章或借款合同专用章)

法定代表人：(签章) 法定代表人：(签章)

19 年 月 日 19 年 月 日

(8)调整贷款利息通知单

年 月 日 单位：万元

┌──────┬─────────┬──────┬──────────┐

│ 贷款单位 │ │ 调整原因 │ │

├──────┼─────┬───┼──────┼────┬─────┤

│ 结算户帐号 │ │原贷款│ │转入贷款│ │

│ │ │户帐号│ │户帐号 │ │

├──────┼─────┼───┴──┬───┴─┬──┴─────┤

│ 月 息 │ 厘 毫 │ 加息减到 │ 厘 毫 │调整时间年月日起│

├──────┼─────┴──────┴─────┼┬┬┬┬┬┬┬┬┤

│加 │ ││││││││││

│ 息的贷款 │人民币 ││││││││││

│减 │ ││││││││││

├──────┴────────────────┬─┴┴┴┴┴┴┴┴┴┤

│注：上列贷款请转入专户，并按有关规定在该单位的│科目(付) │

│ 帐户内加、减利息。 │对方科目(收) │

│ │转帐日期 年 月 日│

│ 行长： 股长： 信贷员： │复核员： 记帐员： │

└───────────────────────┴──────────┘

银行 科

(9)扣收贷款通知单

填制日期 19 年 月 日

┌──────┬─────────────────────┬──┬──┐

│ │ │ │ │

│贷款单位全称│ │帐号│ │

│ │ │ │ │

├──────┼─────────────────────┴──┴──┤

│ │ │

│扣收贷款原因│ │

│ │ │

├──────┼──────────────────┬┬┬┬┬┬┬┬┬┤

│ │ ││││││││││

│扣收贷款总额│人民币(大写) ├┼┼┼┼┼┼┼┼┤

│ │ ││││││││││

├──────┴───────────────┬──┴┴┴┴┴┴┴┴┴┤

│ 上列扣收的贷款总额，请在该单位的结算(往来│科目(付) │

│)户中扣收。 │对方科目(收) │

│ │记帐员： │

│行长： 信贷股长： 信贷员： │ │

│ │ 年 月 日 │

└──────────────────────┴───────────┘

(10)信贷制裁通知书

编号：

┌──────┬───────────┬──────┬────────┐

│ 企业名称 │ │ 贷款金额 │ │

├─┬────┴───────────┴──────┴────────┤

│信│制裁原因： │

│贷│ │

│员│ │

│调│ │

│查├──────┬─────────────────────────┤

│情│ 制裁措施 │ │

│况├──────┼─────────────────────────┤

│及│ 起至时间 │ │

│意├──────┴─────────────────────────┤

│见│ 盖章 年 月 日 │

├─┼────────────────────────────────┤

│科│ │

│(│ │

│股│ │

│)│ │

│长│ │

│意│ 盖章 年 月 日 │

│见│ │

├─┼────────────────────────────────┤

│行│ │

│长│ │

│(│ │

│主│ │

│任│ │

│)│ │

│意│ 盖章 年 月 日 │

│见│ │

└─┴────────────────────────────────┘

(11)解除信贷制裁通知单

┌──────────┬───────────────────────┐

│被解除制裁的企业名称│ │

├─────────┬┴───────────────────────┤

│ 信贷制裁的方式 │ │

├─────────┴────────────────────────┤

│解除制裁的原因： │

│ │

│ │

│ │

│ │

├──────────────────────────────────┤

│解除信贷制裁时间： │

│ │

│ 年 月 日 │

├──────────────────────────────────┤

│信贷员签字： │

│ │

│ 年 月 日 │

├──────────────────────────────────┤

│信贷科(股)长签字： │

│ │

│ 年 月 日 │

├──────────────────────────────────┤

│行长(主任)签字： │

│ │

│ 年 月 日 │

├─┬────────────────────────────────┤

│备│ │

│ │ │

│注│ │

└─┴────────────────────────────────┘

中国工商银行外汇和配套人民币借款合同借款单位： (以下简称借方)

贷款银行：中国工商银行 行(以下简称贷方)

借方根据____号文件，(项目)____所需资金向贷方提出申请，经贷方审查同意发放贷款。双方经协商签订本合同，共同遵守。

第一条 借款金额(大写)

外汇______万美元

配套人民币______万元

第二条 借款用途

外汇贷款用于____

配套人民币贷款用于____

第三条 借款利率

外汇贷款年率为 %，配套人民币贷款年率为 %，贷方按季收取利息，如借方未能按期付息，则转入贷款本金计收复息。在合同履行期间，如遇国家调整利率或变更计息办法，按中国工商银行总行的规定执行。

第四条 借款期限

外汇贷款自第一笔用汇之日起，在____个月内还清全部贷款本息，配套人民币贷款自第一笔用款之日起，在____个月内还清全部贷款本息。

第五条 借款使用

本合同自签订之日起____天内，借方应提出订货卡片。提出订货卡片日起____天内应对外签订定货合同。定货合同副本和用汇计划送交贷方，经贷方审查同意后对外开证、付汇。如遇特殊情况需延期用汇，借方应事先征得贷方同意并及时调整用汇计划，以作为本合同的补充条款。

第六条 借款偿还

借方偿还本息所用货币与所借币种必须相同，并保证在借款期限内按还款计划归还。还款计划如下。

外汇贷款自第一笔用汇后第____个月开始偿还，共分____次还清，每次____万美元。

配套人民币____年____月归还____万元

____年____月归还____万元

如因特殊原因，借方不能按期归还贷款本息，应在到期前两周内向贷方提出书面展期申请，经贷方审查同意修改原借款期限，重订利率。

第七条 还款担保

本合同项下借款本息由____作为借方的担保单位，并按贷方的要求出具担保书。一旦借方未按期归还贷款本息，由担保单位承担偿还全部贷款本息和责任。

第八条 违约责任

一、借方未按规定的用款计划用款，造成未用或超用部分须向贷方支付 %的承担费。贷方因本身责任未按用款计划提供贷款，应向借方支付 %的违约金。

二、借方未按合同规定使用贷款，贷方有权停止或收回全部或部分贷款，如发生挪用贷款，借方除在限期内纠正外，对贷款挪用部分在原贷款利率的基础上加付50%的罚息。

三、借方未按期归还贷款，贷方有权从借方的其它帐户中扣收，并对逾期部分从逾期之日起加收 %的利息。

第九条 其它

一、发生下列情况之一时，贷方有权停止发放贷款并立即或限期收回已发放的贷款。

(一)贷方收到借方提供不真实的情况、报表和资料。

(二)借方由于各种原因造成无力偿还贷款本息，资产总额又不足以抵偿其负债总额。

(三)借方的保证人已失去保证书中规定的能力。

二、贷方有权按合同规定检查、监督贷款的使用情况。借方应向贷方提供有关报表和资料。

三、借方所提供的借款申请书、凭证、留成外汇申请书、用款和还款计划及有关其它书面材料，均作为本合同的组成部分，具有同等法律效力。

四、双方议定的其它条款

五、本合同一式____份，经借、贷双方及保证方共同签字盖章后生效。

六、本合同附件：

贷款单位： 盖章 借款单位： 盖章

代表人： 签字 代表人： 签字 __年__月__日

中国工商银行房地产开发合同立合同单位：

__________(以下简称甲方)

__________(以下简称乙方)

为明确责任，恪守信用，特签订本合同，共同信守。

项目内容及规模：

___________________________

___________________________

总投资及资金筹措：

总投资____万元(其中：征地费____万元、开发费____万元，建安费____万元)。投入资金规模____万元，甲方出资____万元。预收款____万元，乙方出资____万元。

合作方式：

___________________________

___________________________

各方责任：

甲方：________________________

乙方：________________________

经营方式：______________________

资金偿还及占用费：

资金占用费按月利率 ‰计付，并于每季末月的20日付给出资方。资金的偿还按如下时间及金额执行____，最后一次还款时，费随本清。

财务管理：

1.成本核算范围：__________________

2.决算编制：_____________

3.财产清偿：_____________

利润分配：_______________________

违约责任：_______________________

其他：

1.该项目资金在____行开户管理，双方确认____行有权监督资金使用。

2.____方经济责任由____担保。保证方有权检查督促____方履行合同，保证方同意当____方不履行合同时，由保证方连带承担经济责任。

3.____方愿以____作抵押品，抵押品另附明细清单作为本合同的附件，____方不履行合同时，____方对抵押品享有处理权和优先受偿权。

本合同正本一式____份。甲方执____份，乙方____份。合同副本____份，报送____等有关单位各存一份。双方代表签字后生效。

本合同附件有____与本合同有同等效力。

本合同的修改、补充须经甲乙双方签订变更合同协议书，并须保证方同意，作为合同的补充部分。

甲方： 单位公章 乙方： 单位公章

代表人： 代表人：

保证方：单位公章

代表人： 年 月 日

中国工商银行补偿贸易借款合同立合同单位：

____(以下简称甲方)

____(以下简称乙方)

为明确责任，恪守信用，特制订本合同，共同信守。

互协条件：_________________________

投资时间及金额：

投资时间共__年零__月。自19__年__月__日至19__年__月__日止。投资实际数额以支用凭证(并作为合同附件)分____次或一次支用。投资总额____万元。其中甲方投资____万元，乙方投资____万元。

供货合同：_______________________

产品质量：_______________________

资金利息及偿还：

按月利率____‰计付，按委，半年付给出资方。

____________________________

违约责任：_______________________

附加条件：_______________________

本合同正本一式____份，甲方执____份，乙方执____份，双方代表签字后生效。本合同附件有____与合同有同等效力。

本合同修改，补充须经双方协商方有效。 甲方： (单位盖章) 乙方：(单位盖章)

代表人： 代表人： 年 月 日

中国工商银行房产租赁契约 房屋座落 区 楼 单元 号

房 屋 房 间，使用面积 平方米

状 况 装修设备及其它设备另详保管单

月租金 元 角 分 起租日期 年 月 日

用 途

甲方______________________

立约人 乙方______________________

乙方承租甲方管理的上列房屋作为____使用，双方议定遵守事项

如下：

一、本租约为乙方取得承租房屋使用权的凭证。甲、乙双方均有遵守国家有关住宅法律和本市房屋政策、法令的义务。

二、房屋租金数额因房屋条件或租金标准变动时，其租额得予调整，每月租金，乙方应于____日前交清。

三、乙方有下列情况之一时，甲方可以终止租约，收回房屋：

(一)把承租的房屋转让，转借或私自交换使用的;

(二)未经甲方同意私自改变承租用途的;

(三)无故拖欠租金三个月以上的。

四、甲方根据修缮标准检查，维修房屋和设备，保障安全、正常使用。甲方维修房屋时，乙方应积极协助，不得阻碍施工。

在正常情况下，如因检查不周，维修不及时，以致房屋倒塌，使乙方遭受经济损失时，由甲方负责赔偿。

五、甲方鉴定房屋危险，不能继续使用，必须腾出时，乙方应按期迁出，其居住房由甲方解决。如乙方籍故拖延不迁造成的一切损失，由乙方负责。

六、甲方对乙方承租的房屋进行翻建大修后，乙方有优先承租权，但事先应签订协议。

七、乙方对承租的房屋及室内装修设备，应负责保管，爱护使用，注意防火、防冻。如有损坏，乙方应负责修复或赔偿。

楼梯间、门道、走廊等公用房屋和设施，乙方应爱护使用，注意照管，防止损坏。

八、乙方不得私自拆改、增添房屋或设备。如属必需时，应事先取得甲方同意或另行签订协议后方可动工。否则，乙方应负责恢复原状。

九、乙方退租房屋时，应于七日前通知甲方，并办清以下手续：

(一)交清租金和应交纳的赔偿费。

(二)按照租约负责保管的房屋及装修设备。

(三)撤销租约。

十、乙方承租甲方代管、托管的房屋在发还原主时，甲方得终止租约。

十一、乙方承租的房屋因国家建设，特殊需要必须腾让时，甲方得终止租约。乙方所需房屋按有关规定办理。

十二、本租约自立约日起至__年__月__日止有效。一或____份，甲乙双方各执____份，如有未尽事宜，双方协议解决。

十三、附加条件：

甲方： (单位盖章) 乙方： (单位盖章)

代表人： 代表人：

年 月 日

中国工商银行委托贷款协议书____(以下称甲方)与中国工商银行____(以下称乙方)双方协商达成以下委托贷款协议：

一、甲方愿将自主使用的资金人民币____万元(大写)存入乙方，并委托乙方以贷款方式贷给____有偿使用。

二、甲方存入资金在乙方开立委托贷款基金存款专户，用于甲方指定的贷款项目，乙方负责在存入的资金额度内发放委托贷款。

三、委托贷款的对象、用途、金额、期限、利率均由甲方在国家法律、政策允许的范围内根据具体情况核定。

四、用于固定资产投资项目的委托贷款，必须纳入国有固定资产投资计划，取得有权批准单位正式批准文件，方可办理。

五、委托贷款项目由甲方审核指定，并附可行性分析报告、有关批准文件、企业财务报表等材料交乙方，由乙方或乙方代理人对委托贷款项目进行调查。

六、甲方指定的贷款单位在接到甲方或乙方的通知后，直接向乙方或乙方代理人申请办理委托贷款，签订贷款合同，并办理贷款手续。

七、借款单位接受乙方或乙方代理人对委托贷款的调查、监督和检查贷款使用情况。

八、乙方对贷款项目进行调查过程中，应及时向甲方通报情况。甲方指定的贷对象或项目，若因经济效益问题或其他意外损失，到期不能收回贷款本息，乙方不负经济责任。

九、借款单位不按合同偿还贷款本息，乙方呆比照工商银行有关规定对借款单位采取必要的经济制裁手段，直至对贷款的担保人追索扣收应付的本息和罚息。

十、乙方对甲方存入的委托存款，在未贷出前按月息____‰计算，按季列入甲方委托存款帐户;贷出后，在贷款期限内，乙方按贷款余额(基数)的月____‰计算手续费，并从____单位帐户收取。乙方将委托存款和委托贷款利息收入按季划入甲方指定的帐户。

十一、委托贷款收回后，甲方可指定新的委托贷款项目，或提取委托贷款基金。

十二、本协议的修改、补充须经甲、乙双方协商，以书面形式确认。委托贷款

全部收回，委托基金全部提走，本协议即自然终止。

十三、本协议自签字之日起生效，一式二份，甲乙双方各执一份，具有同等效力。

(甲方)委托单位： 公章

法人代表：

开户银行：

帐 号：

(乙方)中国工商银行 公司(公章)

法人代表：

开户银行：

帐 户： 19 年 月 日

中国工商银行代理委托贷款协议书

中国工商银行(甲方)受____委托，办理委托贷款。为此，与中国工商银行____(乙方)协商双方达成以下协议：

一、甲方委托乙方向____办理委托贷款，用于____项目，资金总额____万元，期限 年，即从 年 月 日至 年 月 日，利率

‰。

二、甲方委托乙方对贷款项目的可行性、偿还能力及经济效益进行调查，对担保单位的资信情况和担保能力进行审查，由乙方写出书面报告，并以乙方名义与借款单位签订借款合同。

三、乙方负责对贷款的使用进行监督和了解项目经济效益实现情况，按甲方要求填写《委托贷款情况检查表》，并报送甲方。

四、____(单位)若因经济效益问题和其他意外经济损失，到期无力偿还贷款，乙方不承担经济责任。

五、如借款单位到期不还贷款，乙方负责从借款单位开户银行的存款帐户或从担保单位银行帐户上扣收。发生延付，按延付总额按日加收万分之三的罚息。

六、乙方同意签订本协议后，在“委托贷款项目审查表”上签注同意代理意见，连同借款合同、借据、调查报告等材料及时寄送甲方;甲方将贷款资金汇到乙方帐户后，乙方当即拨交借款单位。

七、劳务费按贷款余额的月 ‰按季从利息收入中扣收。劳务费收入甲方得

%，乙方得 %。

八、委托贷款资金按借款合同从甲方汇出之日起息，乙方负责按季把贷款利息和甲方应收的劳务费以及到期应收回的本金及时汇往甲方帐户(十万元以上用电汇)，并开列清单。(见清单样式。若电汇请在资金汇出时同步将清单寄往甲方)。

九、本协议双方盖章、签字后生效。协议执行过程中确保不因经办单位或经办人变更而终止或不履行协议。业务终了资金结清，协议自动终止。

十、本协议正本一式两份，双方各执一份，具有同等效力。

甲方公章 乙方公章

负责人(代表) 负责人(代表)

开户行： 开户行：

帐号： 帐号：

19 年 月 日

中国工商银行金融租赁合同出租方：

中国工商银行 (以下简称甲方)

承租方： (以下简称乙方)

甲方和乙方一致同意按照下列条款签订本金融租赁合同，并共同遵照执行。

第一条 合同的标的

(1-1)根据____文件批准，乙方拟增添____(下称租赁物件)，因资金困难，特向甲方申请办理金融租赁。甲方经审查同意支付设备价款(大写)____，购进租赁物件后出租给乙方使用。乙方同意以租赁物件明细表、货物验收证明和购货发票影印件作为合同附件，交甲方保存。

第二条 对租赁物件的权利和义务

(2-1)在租期内租赁物件属甲方所有，乙方承认甲方对租赁物件的所有权和处分权。未经甲方书面同意，乙方不得对租赁物件进行改造，也不得对租赁物件做出任何形式的抵押、转让、分租及其他任何侵害租赁物件所有权和处分权的行为。

(2-2)租期内租赁物件由乙方使用，乙方有义务合理和适宜地保护租赁物件，并对由于乙方自己的过失或疏忽或由乙方可防止的任何第三人的行为造成的对租赁物件的灭失或损害负有赔偿义务。

(2-3)为了保证租赁物件的正常使用和运转，乙方负责对租赁物件按技术要求进行正常的、适时的维修和保养。维修和保养所发生的费用均由乙方自负。租期内，租赁物件无论发生任何属于制造或使用的事故均由乙方负责解决，乙方不能因此而免除向甲方支付租金的义务。

(2-4)甲方有权对租赁物件的使用情况进行检查，乙方应为甲方的工作提供方便。租期内，乙方每季应向甲方提供乙方的财务报表，并向甲方报告经营情况。

(2-5)租期内，乙方不得以任何形式明示或暗示其对租赁物件具有所有权和处分权，如乙方在此期间由于债务纠纷或依法破产，乙方应向法院、债权人或清算委员会申明对租赁物件不具有所有权，亦不得以租赁物件充做诉讼保金或抵偿债务。同时必须及时报告甲方。

(2-6)租赁期满时，租赁物件由乙方留购，并向甲方支付人民币(大写)____的转让价款。自乙方交付该价款之日起，租赁物件的所有权即无条件地转移给乙方。

第三条 租期和租金

(3-1)甲方出租、乙方承租租赁物件的租期共计 个日历月，即自19

年 月 日起，至19 年 月 日止(包括起止日)，其中宽限期为 个日历月，即从19 年 月 日起，至19 年 月 日止(包括起止日)。宽限期期间利息按月利率 ‰计收，该项利息由乙方按季支付给甲方或甲方指定的代理人。

(3-2)在本条第一款所列的租期内，乙方不得中止和终止对租赁物件的租赁，并不得以任何理由提出变更本租赁合同的要求。

(3-3)本条第一款所列租期的租金总额包括设备价款、利息、保险费共计人民币(大写)____，由乙方按租金偿付表(合同附件三)向甲方或甲方的代理人分____次交付。

(3-4)乙方向甲方支付本合同项下的租赁手续费为融资总额的百分之____，计人民币(大写)____，乙方应将该项手续费在本合同生效之日一次全额付给甲方或甲方指定的代理人。

(3-5)为按本条规定支付租金，乙方应在规定的每期租金交付日期(不包括交付日当日)前三日将租金划入甲方或甲方指定代理人的帐户。甲方(代理人)开户行____。帐号为：____。

(3-6)如乙方未按本条规定的时间支付租金或宽限期利息，乙方应按逾期交付日数和每日应交租金或利息的万分之三向甲方支付延付费。

第四条 租赁物件的保险

(4-1)在本合同第三条第一款所列租期内，由甲方对租赁物件统一向中国人民保险公司投保财产险。保险费共计(大写)____，按下列第( )种方法支付。

1.由甲方支付保险费，并计入租金。

2.由乙方支付保险费，并计入租金。

(4-2)租赁物件发生保险范围内的灭失或损害，承租企业应立即书面通知当地保险公司和甲方，并协助甲方进行检验和索赔工作，如在租赁物件发生灭失或损害后，乙方未能及时通知甲方和当地保险公司，贻误检验和索赔工作的进行，乙方应承担对租赁物件的赔偿责任。

(4-3)如租赁物件发生保险范围内的灭失或损害，保险公司赔付的款项抵作乙方未支付的租金。该项赔付的款项多于乙方应付租金的部分，甲方应转付给乙方;如该项赔付的款项少于乙方应付租金，不足部分应由乙方及时如数补交给甲方。如租赁物件发生部分损害或已灭失，保险公司赔付的款项可由乙方使用，但仅限用于更换或修复被损害或已灭失的部分，使租赁物件恢复可正常使用的原状;自发生部分损害或灭失至恢复租赁物件原状时止，乙方仍应按合同规定向甲方支付租金。

第五条 经济担保

(5-1)甲方同意____为本合同乙方的经济担保人。乙方应向甲方提供经济担保人的营业执照复印件和上年度末资金平衡表，并由该经济担保人出具不可撤销的经济担保书作为本合同附件。不论发生任何情况，凡乙方不能按合同规定支付租金时，乙方经济担保人应无条件地、及时地承付乙方所欠租金及连带发生的损失费用。在甲方认为必要时，甲方或甲方代理人有权从该经济担保人在银行的各种存款中扣收全部应由乙方支付的租金及其他款项。

第六条 合同的代理监督

(6-1)甲方委托____为本合同的甲方代理人。乙方同意甲方代理人代甲方监督本合同的执行，享有甲方在本合同项下的权力，并愿为甲方代理人就其为本合同项下的工作提供方便。

(6-2)甲方代理人作出的任何与本合同规定相抵触的意思表示视为无效，乙方不得以此种意思表示作为对抗甲方的依据。

第七条 违约和争议的处理

(7-1)乙方应根据本合同的规定按时交纳租金，并遵守合同中关于租赁物件使用的有关规定。如乙方在应付租金到期后一个月内未能支付租金，或违反租赁物件使用的有关规定，甲方有权终止租赁，并查封、收回所出租的租赁物件。收回、处理租赁物件所发生的任何开支与费用应由乙方承担。

(7-2)在本合同项下发生的一切争议，甲方和乙方及乙方的经济担保人应首先通过协商解决。如协商不能解决时，甲方和乙方及乙方的经济担保人均有权依法通过诉讼解决。

第八条 本合同的附件

(8-1)本合同附件为：

附件一：租赁物件明细表;

附件二：宽限期利息支付表;

附件三：租金偿付表;

附件四：经济担保书;

附件五：租赁物件购货发票及货物验收证明;

附件六：租赁物件保险单。

第九条 合同文本及生效

(9-1)本合同正本共一式两份，甲方和乙方各执一份。副本三份由合同项下有关方执存。

(9-2)本合同自甲方和乙方各自的法定代表人签字之日起生效。

中国工商银行 (公章)

甲方：

法定代表人： (签章)

乙方： (公章)

法定代表人： (签章)

19 年 月 日

××信托投资公司外币资金转贷款借贷合同

合同编号： 年 字第 号

借款人名称： 贷款人名称：

住 所： 住 所：

法定代表人： 法定代表人：

或主要负责人： 或主要负责人：

电话： 邮政编码： 电话： 邮政编码：

签订合同日期：

签订合同地点：

借款人(以下称甲方)：

贷款人(以下称乙方)：

甲方为支付 项目所需外币资金，向乙方申请使用 贷款。乙方经审查，同意按 与 签订的国外借贷协议约定的条款向甲方转贷 贷款。甲、乙双方遵照国家有关法律规定，经协商一致，按以下条款订立本合同：

第一条 贷款币种、项目、种类、金额、用途、利率、期限如下：

币种 项目

种类

金额大写： 政府贷款：

其中 买方信贷：

混合贷款：

用途

政府贷款：

利率 买方信贷：

混合贷款：

政府贷款：

期限 买方信贷：

混合贷款：

第二条 开立帐户。甲方应在乙方的营业部门开立贷款帐户和本外币存款帐户(包括人民币和外汇还款准备金户)，用于办理用款、还款、付息及付费等。

第三条 甲方使用借款的前提条件。在具备下列全部条件后，甲方方可按本合同约定的用途使用借款：

1.“国外贷款协议”已生效并允许支款;

2.本借贷合同已生效;

3.对外签订的有关本“项目”的“商务合同”已经有关部门批准生效;

4.乙方已收到甲方送交的，按照“商务合同”规定列明用途的“用款计划表”和“还款计划表”;

5.甲方已按本合同第三条约定开立有关帐户。

第四条 借款使用。甲方使用借款，应按“用款计划表”列明用款日期提前 个营业日向乙方提交“用款单”。乙方自收到甲方“用款单”之日起应在 个营业日内按用款计划向甲方提供贷款。

第五条 还款资金来源。甲方用下列资金归还本合同项下借款本息及有关费用：

1.

2.

3.

4.

第六条 还款方式。甲方应在本合同约定的还期限内按“还款计划表”偿还借款本息及支付费用，甲方偿还借款，应于约定每次偿还借款本息前 个营业日将与应还款项等额的资金存入甲方按本合同第三条约定开立的存款帐户中，以保证按时还款。

第七条 还款币种：甲方应以与借款币种相同的货币偿还借款本息和支付费用。

第八条 计息方式。按照 与 签订的“国外借贷协议”的约定，本合同项下贷款采取如下方式计收利息：

第九条 费用支付。本合同项下下列费用由甲方用与借款币种相同的货币向乙方支付：

1.承担费：根据借款的未用金额，按年率 %支付，自“国外贷款协议”签订日 天后开始，到每次实际支用贷款日止。在每个付息日与利息同时支付。

2.管理费：按借款总额的 %支付。自“国外借贷协议”签订后 天由甲方通过乙方对外一次性支付。

3.转贷费：乙方为提供本贷款收取的转贷手续费为年率 %，由甲方按尚未偿付的贷款发生额与支付利息相同的方式和时间向乙方支付。

4.出口信贷项下发生的保险费用，由甲方向乙方如数支付。

5.“国外借贷协议”项下发生的其它费用及国内转贷过程中在本合同项下发生的费用均由甲方按乙方要求支付。

第十条 还款担保。本合同项下借款本息及相应费用，由取得乙方认可的担保人以保证(或)和抵押的方式提供担保，并另行签订“保证合同”(或)和“抵押合同”，作为本合同的附件。

第十一条 监督、检查。在本合同有效期内，乙方有权检查、监督本合同项下贷款的使用情况，甲方应按乙方的要求向乙方提供有关情况和资料。

第十二条 保险。甲方应将使用本合同项下借款购置的设备在到货、建设和还款期间的风险进行投保。保险金额应不低于乙方贷给甲方全部贷款的本金。甲方投保后，应将保险单项下的权益转让给乙方。

第十三条 合同的变更、解除

1.本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更和解除合同。

2.甲方如因特殊原因需延长本合同约定的用款期限，应在用款期结束前 个营业日向乙方提出申请，经乙方同意，双方办理延期用款手续。

3.甲方不能按还本付息计划偿付借款本息和费用，需要延长还款期限时，应在约定的还款日期前 个营业日内向乙方提出申请，经乙方审查同意，双方签订延期还款协议。

4.甲方如要提前还款，应提前 个营业日书面通知乙方，经乙方同意，双方签订提前还款协议。

5.甲、乙任何一方需要变更本合同其它条款或解除本合同的，应及时书面通知对方，经双方协商一致，达成书面协议。合同解除后，甲方已占用的乙方贷款和应付利息和费用，应偿付给乙方。

6.变更和解除合同的协议未达成前，本合同各条款仍然有效。

7.在本合同有效期内甲方因实行承包、租赁、兼并或其它原因而改变经营方式时，最迟应于 天前通知乙方。乙方有权参与清产核资和承包、租赁、兼并等合同(或协议)的研究签订。甲方如要将本合同项下的权利义务转让给接受单位、新设单位或其它任何第三者时，应经乙方书面同意。同时，受让人应无条件地遵守本合同的任何条款，承担甲方在本合同项下的全部义务。

第十四条 违约责任

1.甲方未按本合同的约定的用款期限提用借款，又未按本合同第十三条第2项的约定办理延期用款手续，或虽提出延期用款申请，乙方经审查不同意延长用款期限的，应向乙方支付违约金，乙方未按本合同约定的用款计划提供贷款，应向甲方支付违约金;给甲方造成经济损失而违约金数额不足以弥补所受损失时，还应给予赔偿。上述违约金数额，根据违约数额，按实际违约天数每日以万分之 计算。

2.甲方如不按本合同约定的用途使用借款，乙方有权停止发放贷款，提前收回全部或部分已发放的款项，并对违约使用部分，按银行规定收取 %的罚息。乙方提前收回贷款，可直接从甲方存款帐户中扣收，需要其它金融机构协助扣收的，可商请其它金融机构代为扣收。

3.甲方擅自提前归还贷款，乙方可以拒收，并可根据违约金额，按实际违约天数每日向乙方支付万分之 的违约金;乙方擅自提前收回已发放的贷款，应根据违约金数额，按实际违约天数每日向甲方支付万分之 的违约金，给甲方造成经济损失而违约金数额不足以弥补的，还应给予赔偿，但出现本条第2项、第6项、第7项、第8项和第11项的情况时除外。

4.甲方未按本合同约定的还款计划按期按额偿还借款本息和费用，也未按本合同第十三条第3项的约定与乙方签订延期还款协议，或所延期限已到仍不能归还借款本息和费用时，乙方有权限期和主动追收逾期贷款本息和费用。对逾期贷款，乙方按银行规定在原利率基础上加收 %的罚息，并可从甲方存款帐户中直接扣收逾期贷款本息、费用和罚息。需要其它金融机构协助扣收的，可商请其它金融机构代为扣收。

5.甲、乙双方任何一方擅自变更合同其它条款，或擅自解除合同，其行为无效，并应按贷款总额的万分之 向对方支付违约金。因一方违约行为给对方造成损失的，且违约金数额不足以弥补的，还应赔偿对方所受损失。

6.甲方向乙方提供报表和其它资料不真实，经乙方指出且拒不改正的，乙方可停止发放贷款，收回已发放的部分或全部贷款。乙方收回贷款可直接从甲方存款帐户中扣收。

7.甲方在使用借款中如造成物资积压、损失浪费，乙方可按规定收取 %的罚息，并可直接从甲方存款帐户中扣收贷款本息费用和罚息。

8.甲方因经营管理不善发生亏损或虚盈实亏，或与第三者发生债务纠纷，无力向乙方偿还借款本息和费用时，乙方可停止发放贷款，收回已发放的贷款本息。乙方收回贷款本息可直接从甲方存款帐户中扣收。

9.甲方未按本合同第十条的约定按期按额支付费用，乙方可直接从甲方在乙方营业部门或其分支机构开立的本、外币存款帐户中扣收尚未支付的金额。

10.甲方违反本合同第十三条有关保险的约定，乙方可视情况采取下列一项或几项措施：责令甲方限期纠正;停止提供贷款;收回全部或部分贷款。

第十五条 争议的解决方式：

第十六条 双方商定的其他条款：

第十七条 甲方向乙方提交的借款申请书、用款单、用款还款计划以及乙方要求甲方提供的与本合同有关的其他材料，均为本合同的组成部分。

第十八条 本合同自甲、乙双方的法定代表人或主要负责人签字或盖章并加盖单位公章之日起生效。

第十九条 本合同正本一式二份。甲、乙双方各执一份。

甲方：公章 乙方：公章

法定代表人： 签章 法定代表人： 签章

或主要负责人：签章

年 月 日 年 月 日

签订地点：

××信托投资公司保证合同

合同编号： 年 字第 号

保证人名称：

住 所：

法定代表人

或主要负责人：

开户金融机构：

帐 号：

电话： 邮政编码：

贷款人名称： 贷款人名称：

住 所： 住 所：

法定代表人： 法定代表人：

或主要负责人： 或主要负责人：

电话： 邮政编码： 电话： 邮政编码：

签订合同日期：

签订合同地点：

借款人(以下称甲方)：

贷款人(以下称乙方)：

保证人(以下称丙方)：

因甲方的请求，丙方愿意为甲、乙签订的 年 字第 号合同提供担保。乙方经审查，同意丙方作为甲方还款的保证人，甲、乙、丙三方经协商一致，按下列条款订立本合同：

第一条 丙方担保金额为甲方根据 年 字第 号合同(以下称主合同)向乙方借用的 (币种)资金本金(大写) 万元整及其相应的利息、费用和罚息。

第二条 丙方保证代甲方清偿甲方在上述借款到期而未能按时偿还的借款本金、利息、费用及罚息，并保证在接到乙方书面索款通知后 个营业日内，清偿上述款项。

第三条 丙方的保证责任不因甲方上级单位的任何指令、甲方地位及财务状况的改变、甲方与任何单位签订任何协议或文件及本担保合同所担保的主合同的无效或解除而免除。

第四条 丙方机构若发生变更、合并、撤销，丙方应提前 天书面通知乙方和甲方，由变更、合并后的机构承担本担保合同项下的全部义务，或由甲方和丙方落实为乙方所接受的新的担保人。

第五条 本担保合同生效后，甲方和乙方如需要变更主合同条款，应征得丙方的同意，由甲、乙、丙三方达成书面协议。

第六条 本合同生效后，丙方有权对甲方的资金和财产情况进行监督，有权要求丙方提供其财务报表等材料，丙方应如实提供。

第七条 本合同的担保金额随甲方偿还或丙方代为清偿本合同第二条约定的本金、利息、费用及罚息的数额而相应扣减。

第八条 丙方代甲方清偿借款本息、费用及罚息后，有权向甲方追偿。

第九条 在本合同有效期内，甲、乙、丙任何一方不得擅自变更或解除本合同。

第十条 违约责任：

1.丙方违反本合同第二条约定，未按期代为清偿到期债务，乙方有权委托丙方开户金融机构从丙方存款帐户中直接扣收，并可视情况按担保总额的 %向丙方收取违约金。

2.丙方违反本合同第四条约定，应按担保总额的 %向乙方支付违约金。给乙方造成经济损失的，且违约金数额不足弥补所受损失，还应赔偿乙方经济损失。

3.甲方违反本合同第四条约定，乙方有权停止发放新贷款，并提前收回已发放的贷款本息。

4.甲方和乙方违反本合同第五条的规定，擅自变更主合同条款，丙方可以自行解除担保义务。

第十一条 争议的解决方式：

第十二条 双方商定的其它事项：

第十三条 本合同由甲、乙、丙三方法定代表人或主要负责人签字并加盖单位公章。自主合同生效之日起生效。

第十四条 本合同正本一式三份，甲、乙、丙三方各执一份。

甲方：公章 乙方：公章 丙方：公章

法定代表人 法定代表人 法定代表人

或主要负责人： 或主要负责人： 或主要负责人：

年 月 日 年 月 日 年 月 日

立合同地点：

专项贷款委托合同

合同编号： 年 字第 号

委托人名称：

住 所：

法定代表人：

电话： 邮政编码： 受托人名称：

住 所：

法定代表人

或主要负责人：

开户行： 帐号：

电话： 邮政编码： 签订合同日期：

签订合同地点：

委托人(以下称甲方)：

受托人(以下称乙方)：

为支持地方经济发展的特殊需要，甲方需委托乙方发放 专项贷款。乙方同意接受甲方委托。甲、乙双方遵照国家有关法律规定，经协商一致，按以下条款订立本合同：

第一条 甲方委托乙方对贷款项目进行审查评估，在确定具体的贷款项目后，按贷款发放程序发放 专项贷款(大写) 万元。

第二条 甲方委托乙方向 (以下称借款人)就 项目发放 专项贷款(大写) 万元。

第三条 乙方根据贷款项目财务收支计划和工程进度计划，编报按季分月用款计划和还款计划。甲方根据乙方编报的用款计划向乙方拨付资金。

第四条 乙方受托发放贷款，应与借款人签订借贷合同。借贷合同副本应送甲方。

第五条 乙方应按还款计划约定的期限如期收回贷款本息，乙方收回的贷款本息，最迟应于收回贷款后的 个营业日内如数划缴甲方。

第六条 因甲方审查定项失误，造成经济损失的，由甲方自行负责，乙方不承担经济责任。

第七条 因乙方审查定项失误，造成经济损失的，乙方应承担经济责任，赔偿甲方因此而遭受的经济损失。

第八条 甲方有权检查、监督贷款的使用情况。乙方应按甲方要求向甲方报送贷款使用的有关资料。

第九条 甲方委托乙方发放贷款，应向乙方支付手续费，手续费的计算方法和计付方式如下：

第十条 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更、解除合同。需变更或解除合同时，应经双方协商一致，达成书面协议。

第十一条 违约责任：

1.甲方未按本合同第三条的约定如期向乙方拨付资金，致使乙方未能按借贷合同的约定按时向借款人提供贷款，甲方应赔偿乙方向借款人支付的违约金和赔偿金。

2.乙方未按本合同第五条的约定如期将收回的贷款本息划缴甲方，应根据未缴金额按延期天数每日向甲方支付万分之 的违约金。

第十二条 双方商定的其他事项：

第十三条 乙方向甲方提交的用款、还款计划，是本合同的组成部分。

第十四条 本合同自双方法定代表人或主要负责人签字或盖章并加盖单位公章之日起生效。

第十五条 本合同正本一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 公章 乙方： 公章

法定代表人： 签章 法定代表人

或主要负责人：签章

年 月 日 年 月 日

签订地点：

注：如贷款项目由甲方审查定项，删去第一条和第七条。如贷款项目由乙方审查定项，则删去第二条和第六条。

委托贷款委托合同

合同编号： 年 字第 号

委托人名称：

住 所：

法定代表人：

电话： 邮政编码：

受托人名称：

住 所：

法定代表人

或主要负责人：

电话： 邮政编码：

签订合同日期：

签订合同地点：

委托人(以下称甲方)：

受托人(以下称乙方)：

甲方为有效地运用其自有资金，委托乙方发放委托贷款，乙方同意接受甲方的委托。甲、乙遵照国家的法律规定，经协商一致，按以下条款订立本合同。

第一条 甲方将自有____(币种)资金(大写)____万元整委托乙方按委托贷款程序发放和收回。

第二条 甲方委托乙方贷款，应在乙方营业部门开立委托贷款基金存款专户，并于本合同生效后____天内将自有____(币种)资金(大写)____万元整一次或分____次存入专户。甲方委托贷款总额，不得超过委托贷款基金存款总额。

第三条 委托贷款的对象、项目、金额、种类、用途、期限、利率、还款计划均由甲方在国家法律规定、政策允许的范围内根据具体情况另行在《委托贷款通知单》中确定。用于固定资产的委托贷款，必须纳入国家或地方固定资产投资计划，提交有权批准机关正式批准文件。

第四条 本合同生效后，在对具体贷款对象发放委托贷款时，甲方向乙方提交《委托贷款通知单》，并附上对贷款项目进行的可行性分析报告、有关批准文件、企业财务报表等资料。乙方在收到甲方提交的《委托贷款通知单》及所附材料后，经审查与本合同约定的各条款一致，应对委托贷款项目进行调查和审查，并按《委托贷款通知单》的要求发放和收回。

第五条 甲方指定的借款单位在接到甲方(或乙方)的通知后，直接和乙方(或乙方代理人)按《委托贷款通知单》的各项要求签订《委托贷款借贷合同》，并办理具体贷款手续。乙方并应在《委托贷款借贷合同》生效后____天内将合同副本 份送甲方留存。

第六条 若甲方指定的借款人在借款到期时不能偿还借款本息，乙方不承担赔偿责任。

第七条 对本合同项下的委托贷款，甲方可根据需要要求借款单位提供担保，担保方式和担保人由甲方审定，并具体在《委托贷款通知单》中确定。

第八条 借款单位如不按《委托贷款借贷合同》的约定使用和偿还借款本息，乙方可根据银行有关规定对借款单位进行必要的制裁，直到对担保人进行追索。

第九条 利息和手续费。乙方对甲方存入“委托贷款基金存款专户”的存款，在贷出前按月息____‰计付利息。在贷出时按贷方余额的月____‰计收手续费。甲方委托存款和委托贷款利息收入，由乙方按____划入甲方帐户。如遇国家利率或利率水平调整时，甲方应向乙方提交《委托贷款利率调整通知单》，乙方根据通知单要求办理利率调整手续。

第十条 乙方在每次收回贷款后的____个营业日内，应将收回的贷款如数划入甲方帐户，乙方按规定对借款单位收取的罚息在扣除____%的手续费后，应在收取罚息后的____个工作日内将剩余部分如数划入甲方帐户。

第十一条 委托贷款的提前收回和延期归还，均应凭甲方的书面通知才能办理。

第十二条 委托贷款收回后，甲方可提取委托贷款基金，亦可指定新的委托贷款项目。如果甲、乙双方未就重新指定委托贷款项目另行签订委托合同，则视为双方均同意按本合同的条款执行，但甲方应重新向乙方提交《委托贷款通知单》。

第十三条 本合同生效后，甲、乙任何一方不得擅自变更或解除。

第十四条 违约责任：

1.甲方未按本合同第二条的约定如期将约定的资金存入“委托贷款基金存款专户”，影响委托贷款的发放，或超出“委托贷款基金存款专户”存款总额要求发放委托贷款;或者违反第三条、第四条约定未向乙方提交有关材料;或者《委托贷款通知单》中列明的手续费率与本合同的约定不相符，同时甲、乙双方又未达成变更上述条款的协议，乙方可拒绝发放委托贷款，并可视情况要求甲方支付贷款总额万分之 的违约金。

2.乙方未按照《委托贷款通知》中确定的贷款对象和贷款项目发放委托贷款，且该《委托贷款通知单》未有违反合同约定之处，应及时纠正违约行为。甲方可要求乙方支付贷款总额万分之 的违约金。如果经甲方提出，乙方拒不纠正违约行为，甲方可视情况提取部分或全部委托贷款基金。由此而给甲方造成经济损失的，如违约金数额不足以弥补损失时，乙方应赔偿甲方损失。

3.乙方违反本合同第十二条约定，擅自同意借款单位延期或提前还款，应向甲方支付违约金。甲方并可要求乙方限期收回委托贷款。如果因乙方违约行为造成甲方经济损失的，而违约金数额又不足以弥补损失时，乙方还应赔偿甲方损失。本项违约金数额按延期贷款余额的万分之 计算，或按提前收回贷款额的万分之 计算。

第十五条 双方约定的其他事项：

第十六条 本合同自甲、乙双方法定代表人或主要负责人签字或盖章并加盖单位公章之日起生效。

第十七条 《委托贷款通知单》和乙方要求甲方提供的其他材料，均作为本合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

第十八条 本合同正本一式二份，甲、乙双方各执一份。

甲方： 公章 乙方： 公章

法定代表人：签章 法定代表人或主要负责人：签章

年 月 日 年 月 日

签订合同地点：

注：1.第二条规定了委托贷款基金存入专户的两种方法，应选择其中一种，划去另一种。

委托贷款通知单

委托单位 委托存款帐号

借款 名称 地址

单位 开户行 帐号

贷款币种： 项目

贷款金额：(大写)：(小写)：

期限 年 个月(自 年 月 日至 年 月 日)

69岁的周秀芳，两年前为了实现自己的“支教梦”，从浙江省宁波市江东区李惠利小学退休放弃高薪返聘机会，辗转贵州、湖南两地进行长期支教。两年里，她筹款近200万元，让一个又一个爱心学校在溆浦县拔地而起。

“我要当老师!”16岁那年，周秀芳许下了这样的心愿。1971年，周秀芳如愿到象山县东门岛上做代课老师。两年后，周秀芳被调入象山县石浦小学，教科学、数学和音乐等课，并担任班主任，与学生建立起深厚的情谊。

20__年退休后，她又被一所私立学校返聘。然而，就算拿着与年轻教师不相上下的丰厚薪水，周秀芳的内心却依然不平静，只因她还有另外一个未实现的梦想。“50岁那年，听说江东区教育局招募去贵州支教的老师，就去报了名，但因为年龄过大被拒绝了。”

直到20__年，周秀芳偶然得知贵州省惠水县正在招募教师去支教，内心又燃起了这把火。在家人的理解与支持下，她带着简单的行囊奔赴贵州，毅然踏上了“大龄支教路”。刚到贵州，周秀芳就急着家访。四五个小时的山路，让她带病的膝盖阵阵刺痛。医生曾告诫过她如果不善保养膝盖，晚年就得在轮椅上度过。而她说：“只有实地了解情况，才能更好地帮助孩子。”不到半年，她访遍了代课班级所有学生的家庭。

20__年春节，周秀芳听好友说湖南省溆浦县九溪江乡或许更加需要支援，便决定去看看。3月初，当她站在九溪江乡桐林小学门口时，她看到的是永远也忘不了的情景——教室是用茅草棚搭建起来的，没有玻璃窗，没有水泥砖头，17个孩子蜷缩在火盆旁，听着一位拄着拐杖、口音浓厚的老先生讲课，这也是桐林小学唯一的老师。见此情景，原定要重返贵州的周秀芳当即决定留在湖南。

孩子学到了知识，可境遇如何改变?周秀芳一直琢磨着，她把贵州学校的照片发到朋友圈。“周老师，您竟然在支教。”“周老师，我能帮上什么忙?”……朋友圈顿时热闹起来。建群、设基金会、购买物资，她原来的一些学生反应迅速，没过多久，就为孩子们送去了100张铁床和300条被子。小小的成功启发了周秀芳。到了湖南，她又将湖南的所见所闻做成幻灯片，发到聊天群里。早年的学生张刚看到，立即出资捐建了溆浦县第一所希望小学。在周秀芳的牵线搭桥下，张刚及其大学同学、爱心企业家、石浦镇政府又陆续出资近200万元建立起5所爱心学校。目前，第六所希望小学正在紧张筹备中。

短短两年间，从高薪返聘教师到大龄支教老师，再到“爱心搬运工”，周秀芳不断转换着角色，却更加坚定了决心。“只要我的膝盖允许我走路，我就会一直留在这里。”周秀芳说。

亲爱的同学们，广大的团员青年们：

当今的中国，比历史上任何一个时期都更接近实现中华民族伟大复兴的目标，也比历史上任何一个时期，更加需要青年学子们的勇气、智慧和担当。

在我们充分享受互联网种种便利的同时，必须要清醒看到网络攻击、网络诈骗、网络侵权时有发生，网上黄赌毒、暴力恐怖以及网络谣言等有害信息屡禁不止。为了壮大网上正能量，构建网络文明大环境。启智学校团支部发出“传递正能量 争当中国好网民”倡议：

一、要有文明的网络素养。广大青少年在网络建设中居于主体地位，要自虐遵守《全国青少年网络文明公约》，充分发挥网络建设中的生力军作用，努力把自身塑造成为合格的网络公民，使“中国好网民”会实至名归。

二、有守法的行为习惯。实践是检验真理的标准，行动是争做“中国好网民”关键。广大团员青年都应养成网络守法的行为习惯，自觉抵制非法信息的诱惑和侵害，并主动发出“青年好声音”，那么非法信息就不会蔓延开来。使网络空间风清气正，充满阳光。

三、有必备的防护技能。面对互联网某些乱象，其实也不必讳言，要争做“中国好网民”，就必须学会理性上网，具备必要的防护能力，提高自身甄别信息良莠的技术技能。

清朗网络空间的建设，团员教师不能做置身事外的旁观者，而要做勇于担当的生力军，敢于亮旗帜、发声音。我们要依法上网、文明上网、理性上网;传播美好，弘扬新风尚;明辨是非，释放正能量。 只有这样，绿色网络空间的实现才会拥有牢不可破的思想基础，才会拥有生生不息的动力源泉，才会汇聚起奋发进取的强大力量，才会构筑起坚不可摧的防御壁垒。

甲方：

乙方：

第一条旅行社

1.除法律另有规定外，旅行社对可能危及旅游者人身、财产安全的旅游项目未履行告知、警示义务，并采取防止危害发生的必要措施，造成旅游者人身损害、财产损失的，应承担相应的赔偿责任。

发生危及旅游者人身安全的情形，旅行社未采取必要处置措施的，应承担相应的赔偿责任。

2.旅行社距约定出发时间12小时(含12小时)以上解除合同的，应向旅游者全额退还预付旅游费用;旅行社距约定出发时间12小时之内解除合同的，还应向旅游者支付旅游费用总额20%的违约金。

3.旅行社未按合同约定安排具有合法有效资质的旅游车辆、驾驶员或导游员的，应向旅游者全额退还已付旅游费用。

如果因此给旅游者造成其他人身、财产损害的，旅行社还应承担相应的赔偿责任。

4.旅行社在行程中弃置旅游者的，应向旅游者全额退还已付旅游费用，并承担弃置期间给旅游者造成的必要的住宿费、餐饮费、返回交通费等实际损失。

如果因此给旅游者造成其他人身、财产损害的，旅行社还应承担相应的赔偿责任。

5.旅行社违反合同包车游约定安排合车游的，应向旅游者支付旅游费用总额20%的违约金。

出发前旅游者要求解除合同的，旅行社还应向旅游者全额退还已付旅游费用。

6.旅行社及导游员、驾驶员安排旅游者在其指定的购物场所购物或以参观等形式变相安排购物(合同中明示景点含购物场所的除外)的、强迫或者变相强迫旅游者购物的，每安排或强迫一次，旅行社应向旅游者支付旅游费用总额20%的违约金。

旅游者要求退货的，旅行社应自旅游者向其交付货物之日起三日内承担退货责任。

7.旅行社及导游员、驾驶员安排另行付费项目的，旅行社应向旅游者全额退还另行付费项目价款。

8.旅行社及导游员、驾驶员擅自缩短游览时间、遗漏旅游景点、减少旅游服务项目的，应退还旅游者相应旅游费用(约定旅游服务项目未完成时间÷总游览时间×旅游费用总额)，并支付旅游费用总额20%的违约金。

9.旅行社出现其他《旅行社服务质量赔偿标准》规定的需承担赔偿责任的情形，依照《旅行社服务质量赔偿标准》承担赔偿责任。

第二条旅游者

1.旅游者不按约定支付旅游费用的，旅行社有权解除合同，旅游者应向旅行社支付业务损失费(最高不超过旅游费用总额)。

2.旅游者在距约定出发时间12小时(含12小时)以上解除合同的，旅游者应向旅行社支付实际发生的费用;旅游者在距约定出发时间12小时以内解除合同的，还应向旅行社支付旅游费用总额20%的违约金(实际发生的费用与违约金总计最高不超过旅游费用总额)。

旅游者未按约定时间到达约定集合出发地点，也未能在出发中途加入旅游团队的，视为旅游者在距约定出发时间12小时以内解除合同。

3.旅游者在行程中解除合同或者擅自脱离旅游团队的，旅游者应向旅行社支付实际发生的费用。

因此造成旅行社其他经济损失的，旅游者还应承担相应的赔偿责任。

4.旅游者违反合同约定妨碍旅游，给旅行社造成经济损失的，应承担相应的赔偿责任。

5.旅游者采取拖延行程等不正当方式解决争议，妨碍旅游、造成损失扩大的，应就扩大的损失承担相应的赔偿责任。

6.旅游者其他过错行为给旅行社造成经济损失的，应承担相应的赔偿责任。

第三条不可抗力发生不可抗力等不可归责于合同任何一方的事由，按下述情况处理：1.导致合同无法履行或继续履行的，旅行社和旅游者均有权解除合同。

未实际发生费用的，旅行社应向旅游者全额退还已付旅游费用;已实际发生费用的，由旅行社与旅游者协商合理分担，剩余费用退还旅游者。

2.危及旅游者人身、财产安全的，旅行社应当采取相应的安全措施。

因此支出的费用，由旅行社和旅游者协商合理分担。

3.造成旅游者滞留的，旅行社应当采取相应安置措施。

因此增加的食宿费用，由旅游者承担;增加的返回出发地的费用，由旅行社和旅游者协商合理分担。

甲方：

乙方：

时间：

x理工学院学生会：

欣闻贵校学生会即将召开第十五次学生代表大会，值此大会隆重召开之际，x师范大学学生会谨代表x师范大学全体同学向本次大会致以热烈的祝贺!并向在积极筹备会议的贵会同仁致以诚挚的问候!

贵会自成立以来，在校党委的正确领导和校团委的悉心指导下，以“全心全意为同学服务”为宗旨，遵循“自我服务、自我管理、自我教育”的工作原则，不断提高服务与管理水平，扎实推进，开拓创新，成功开展一系列极具特色的活动，切实发挥学生会联系学校和学生的桥梁纽带作用。特别是文化艺术节这一校园特色品牌活动，贵校学生会勇于尝试，将高雅艺术引入校园，为同学们带来一场精彩纷呈的艺术文化盛宴，得到同学们的一致好评，取得丰硕的成果。

当前，我国发展迈入一个新时期，学生会事业的发展也正处在一个新的机遇期。我们坚信，本次学代会定能为贵校学生会的干部队伍注入新的血液，不断进取，奋发有为，为贵校学生会的发展写下崭新的篇章，打造一个具有高度凝聚力与执行力的新型学生会，为学校的稳定、发展做出贡献!

长期以来，贵校与我校在学生工作上一直保持着密切交流与合作，友好往来，互帮互助。我会将以此次大会为契机，切实加强与贵会之间的沟通，继续深化合作，展望未来，永不止步，不断提高同学们的思想道德修养和科学文化水平，将双方学生工作推向一个新的高度!

最后，衷心地预祝贵会第十五次学生代表大会取得圆满成功!

x师范大学学生会

(四名护灵礼仪人员扶棺在门口等候，四名女襄仪掌莲花灯前行，各就各位)

司仪：尊敬的各位领导来宾，各位家亲属。李向明同志追思告别仪式即将开始，为了保持灵堂的庄严与肃穆。并体现对李向明同志的尊重，请带手机的同志暂时关机或调为振动状态，谢谢合作。

司仪：现在请全体肃立，迎灵!(四位女襄仪掌莲花灯随四名护灵人员扶棺缓步入场，播放背景音乐《one byone》、四名护灵人员安放好灵棺行礼就位，家属随灵到礼厅左侧就位，领导来宾于礼厅前方就位)

司仪：“青山绿水，长流生前浩气;苍松翠柏，堪慰逝后英灵。”

尊敬的各位领导，各位来宾：今天，我们怀着万分沉痛的心情聚集在这庄严肃穆的永安厅，举行一个俭朴，又隆重的告别仪式，衷心的送x最后一程，x因病逝世，虽经家人精心的照顾，医院多方救治无效于x年x月x日凌晨x时x分不幸离开了我们，享年65岁。我谨代表x市x殡仪馆对x的不幸逝世表示沉痛的悼念，对家属表示最诚挚的问候，以及对各位百忙之中前来参加x的追思告别仪式的领导，亲属表示衷心的感谢!

司仪：在x治丧期间，非常感谢各位对家属的支持与慰问，但由于家属有重孝在身，不便一一登门道谢，在此家属仅以一鞠躬答谢各位来宾，家属请一鞠躬。

司仪：回首往事，沥沥在目，轻言笑语，言犹在耳，而如今却是天人永隔。现在本司仪宣布:x的追思告别仪式现在正式开始。请全体肃立，默哀(播放音乐《思念》)

司仪：默哀毕!

司仪：现在由本司仪代读祭文，孝子孝女请跪，双手伏地。(播放音乐《三代葬礼》)

祭文

惟公元x年x月x日，值为先父在东方市x殡仪馆追思告别之时，祭于先父之灵前曰：先父李向明出生于公元x年x月x日于公元x年x月x日驾鹤西游。

叹人生悠悠，怅怀万古。恨岁月匆匆，流水无情。人生在世，如叶飘风，光阴易逝，日月难留。月暗云迷，难醒生前之梦，水流花谢，徒留去后之名，树欲静而风不止、子欲养而亲不在。天道难测、神道渺茫、身归净土、魂归天堂。保佑亲人，万盛平安。

伏惟尚飨。

孝子孝女叩上

公元x年x月x日

司仪：现在请孝子孝女以三跪九叩首大礼以报亲恩。

一叩首，再叩首，三叩首!请起!双手合十!拜!四叩首，五叩首，六叩首!请起!双手合十!拜!七叩首，八叩首，满叩首!请起!双手合十!拜!礼成，孝子孝女请起，请复位!

司仪：今天前来参加李向明同志追思告别仪式，并敬献花圈单位、个人有：

名单：x市x区x总公司工会、x市x区x总公司工程部、x市x区x总公司企划部、x市x分公司、x市第x中学、侄儿x、x、x、侄女x、x、x等

司仪：我谨代表家亲属对敬献花圈的单位和个人再次表示感谢。

司仪：x生前是一名优秀的共产党员，为新中国的建设付出了血汗，下面请礼仪人员为x覆盖党旗。

司仪：寿终德望在，身去音容存。下面有请x生前单位领导，x市x区x总公司工会主席x致悼词。

司仪：非常感谢x对x做出的中肯的评价。相信他的精神品质会一直激励着我们。

司仪：有泪流知己，同声忆善人。风雨人生路，世间不了情。李向明同志的逝世，使我们失去了一位好朋友、好邻居。他虽走了，但他将永远留在我们心中!现在有请x的生前好友x讲话。

司仪：多感嘉宾来祭奠，深悲严父去难留。有请x的儿子x致答谢词。

司仪：我们也衷心希望孝子孝女能够遵循遗训，努力工作报答负心的养育之恩。

司仪：“多感来宾来祭奠，沉悲慈父去难宵”。人生最大的悲痛莫过于生离死别，但人死不能复生，还望各位家属节哀顺便，保重身体，巍巍麓山长叩首，悠悠湘水寄哀思，为了再次沉痛悼念李向明同志的不幸去逝，请全体来宾以三鞠躬寄托哀思。请鞠躬、再鞠躬、三鞠躬。

司仪：漫漫人生路，处处总是情!让我们共同祝愿x笑登黄泉路，英灵踏新门!请各位领导来宾绕灵一周瞻仰仪容，慰问家属(播放音乐《哀乐》)

司仪：现在本司仪宣布x的追思告别仪式圆满礼成，谢谢各位在百忙之中前来参加x的追思告别仪式，祝各位身体健康，万事如意。

司仪：下面进行送灵仪式，有请礼仪人员就位。(两名女襄仪在前面撒花前行，四名掌莲花灯的礼仪人员和四名护灵礼仪人员扶棺转身护灵走出告别厅)

司仪：让我们共同祝愿我们的亲人、长辈、同事、x一路走好!

起灵!

一、活动主题

礼情款款欢度国庆

二、活动时间

20__年9月20日—10月7日

三、活动目的

(一)以国庆节为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商中的知名度和美誉度。

(二)借助国庆节促销活动，刺激消费群，吸引目标消费群及潜在的消费群，限度地扩大销售额。

(三)加深超市与消费者的相互了解与情感沟通。

(四)扩大企业知名度，进一步树立超市“关爱社区居民会形象。

四、活动内容

(一)买99元送30元现金

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

为庆祝国庆节的到来，回报广大顾客朋友，活动期间，凡在超市购买服装、鞋类商品满99元即可返回30元现金，满198元可返回60元现金，多买多返，依此类推，欢迎广大顾客朋友前来选购。(注：此时刚好到了换季的时候，又正值国庆，顾客也为选择在哪里购买服装而忧郁不决的时候，吸引顾客，不让顾客外流、拉动人流、推动销售)

3、注意事项：

(1)顾客购买活动商品后需保留购物小票，凭购物小票到总服务台领取返现现金。

(2)单张购物小票方可参加活动，不可多张小票累计参加。

(3)顾客领取现金时，需由工作人员加盖“现金已领”字样章后方可领取。

(4)该返现活动只限活动期间消费的顾客，以小票机打日期为准。

(二)国庆狂欢，__大礼疯狂送

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、活动内容：

活动期间，公司在第四期促销手册(时间：9月15日—10月15日)封面上印刷中秋、国庆现金券，现金券面值10元，凡顾客拿到我们的手册，剪下现金券到我超市购物满100元可使用一张，直接省8元现金，购物满200元可使用两张，多买多用，依次类推。现金券不可兑换现金。

3、注意事项：

(1)顾客凭现金券消费时，需保持现金券完好，出现破损、模糊等现象不得使用。

(2)现金券为一次性使用，消费结账时需由工作人员将现金券收回。

(3)顾客使用现金券消费，退货时只退回现金部分，现金券部分不予退回。

(4)现金券不找零、不可兑换现金。

(三)国庆黄金周，会员你独享，旅游商品折扣展销

1、活动时间：9月20日—10月7日

2、凡是在活动期间购买旅游商品的顾客，凭会员卡均可享受最低3折优惠。活动期间推出以户外旅游小食、护肤品套装等为主的30款特价商品集中陈列，突出国庆旅游特价商品的优越性，促进销售。采购部与百货部负责落实旅游商品资料与陈列，促销部负责落实现场布置与场内外的宣传。

3、注意事项：

(1)购买特价商品的会员，不可同时使用代金券。

(2)特价商品已经售出，概不退换。

(四)同岁同贺，大礼赠送

1、活动时间：10月1日—7日

2、活动内容：活动期间，凡是年龄为_岁的顾客在本超市购物，不论购物金额多少，均可凭身份证到总服务台领取精美礼品一份。每位顾客在活动期间只可领取一份。

3、注意事项：

(1)顾客需凭身份证领取礼品，并由工作人员登记身份证号码。

(2)每位顾客在活动期间只可参加活动一次。

(3)本活动最终解释权归__超市所有。

五、活动分工及执行

负责和各品牌洽谈和签定本次活动的条件及活动费用的分摊。

负责培训员工活动的内容和操作方法。

甲方(单位)全称：___________________________________

经 济 类 型：___________________法定代表人：__________ 登 记 注 册 地：___________________________________

实际经营地：___________________________________

乙方(职工)姓名：___________________性别____________ 身 份 证 号 码：___________________________________ 户 籍 所 在 地：___________________________________ 实 际 居 住 地：___________________________________

根据《中华人民共和国劳动合同法》和有关法律法规规定，甲乙双方经平等协商，自愿签订本合同，共同遵守本合同所列条款。

一、劳动合同期限

甲乙双方约定采用下列第( )种方式确定劳动合同期限

(一)固定期限：自__________年_____月_____日起至__________年______月_______日止，其中试用期__________个月。

(二)无固定期限：自________年_____月_____日起至法定终止条件出现时止。其中试用期__________个月。

(三)以完成一定工作任务为期限：自__________年_____月_____日起至完成工作任务时止(该工作任务为甲方事先确定并且完成目标是确切具体的)。

二、工作内容和工作地点

(一)工作内容：乙方同意根据甲方工作需要，安排在___________________________岗位(工种)从事______________________________工作。

(二)乙方的工作地点或工作区域为

____________________________________________。乙方的具体岗位职责和工作要求按甲方制定的相关标准执行。

三、工作时间和休息休假

(一)工作时间：乙方的岗位(工种)实行(标准、综合计算、不定时)工时工作制。其中,标准工时工作制度每天工作不超过8小时，每周__________天休息。

实行综合计算工时工作制或不定时工时工作制的，应当由甲方报劳动保障行政部门批准。

(二)甲方依据国家和省的相关规定，保证乙方享有法定节假日、年休假、婚假、产假、探亲假、丧假、病假等休息休假权利。

(三)甲方因生产经营需要,经与工会和乙方协商,安排乙方延长工作时间或在节假日加班时，依法支付加班加点工资;安排在休息日加班时，安排乙方同等时间补休，如不能安排补休，依法支付加班工资。

(四)乙方休息休假期间的工资支付或扣减办法按国家、省及本单位依法制订的相关规定执行。

四、劳动报酬

(一)甲方于每月__________日前以货币形式足额支付乙方工资。

(二)乙方试用期的工资标准为__________元/月。

(三)乙方试用期满后，月工资为__________元/月。合同履行期间，甲方按照政府发布的工资指导线要求，根据本单位每年经济效益增长情况和本地区、行业的职工平均工资水平等因素，通过工资集体协商形式，适时增加乙方工资。

(四)甲方原因造成企业停工、停产期间的工资支付,按照《山东省企业工资支付规定》第三十一条执行。

五、社会保险

(一)自劳动关系建立之日起，甲乙双方应当依法参加社会保险，按时足额缴纳各项社会保险费，其中乙方应缴纳的社会保险费由甲方代扣代缴。

(二)甲方应当每年至少一次向本单位职工代表大会或在本单位住所的显著位置，公布本单位和个人全年社会保险费缴纳情况，接受乙方监督。

(三)乙方因工负伤或患职业病，甲方应当负责及时救治，并按规定为乙方申请工伤认定和劳动能力鉴定，保障乙方依法享受工伤保险待遇。

(四)乙方患病或非因工负伤，甲方保证其享受国家和省规定的医疗期和相应的待遇。

六、劳动保护、劳动条件和职业危害防护

(一)甲方必须执行国家关于特种作业、女职工和未成年工特殊保护的规定。甲方安排乙方的工作属于(不属于)国家规定的有毒、有害、特别繁重或者其他特种作业。乙方从事有职业危害作业的，甲方应当定期为乙方进行健康检查。

(二)甲方应当为乙方提供符合国家规定的劳动安全卫生条件和必要的劳动防护用品。乙方应当严格执行国家和甲方规定的劳动安全规程和标准。

(三)甲方应当对乙方进行劳动安全卫生教育和培训，乙方应当严格遵守甲方的劳动安全规章制度，严禁违章作业，防止发生劳动过程中的事故，减少职业危害。

七、其他约定条款(双方约定的培训和服务期、保密和竞业限制协议为本合同的附件)。

八、执行。

九、双方依法解除或终止本合同的，甲方应当自解除或终止本合同之日起15日内，办理完毕乙方档案和社会保险关系转移等手续;甲方依法应当支付的经济补偿金等相关费用，在乙方履行完交接手续时支付。

十、双方因履行本合同发生争议，可以依法向调解机构申请调解，或者依法申请劳动争议仲裁、向人民法院起诉。

十一、本合同未尽事宜，或与法律法规相抵触的，依照法律法规执行。

十二、本合同一式两份，经双方签字盖章生效。

甲方：(盖章)

法定代表人、负责人

或委托代理人：(签名)

年 月 日

(签名) 年 月 乙方：日

一次次之路不知道方便了多少观众。一张张笑脸不知给多少人带来了温暖。在大街小巷，在机场车站，总会有一个忙碌的身影，他们有一个共同的名字——叫志愿者。

志愿者是城市跳动的脉搏，是都市亮丽的亮丽的风景，由一群热爱公益的热血青年组成的团队撑起了社会的公益事业。

在20__年北京奥运会中，志愿者就发挥了重要的作用。

北京奥运会期间，各个比赛场馆每天会产生上百吨的生活垃圾，一批由垃圾分拣志愿者组成的队伍，每天在忙碌地分拣，回收场馆垃圾。他们用最脏最累的工作，换来了奥运场馆的清洁。

走进垃圾大棚，墙上挂满了“绿色奥运”的标语，才显出这个垃圾大棚的与众不同。饮料瓶子，充气棒，饭盒，纸板箱，甚至饭盒，西瓜皮!20多个带着口罩的分拣志愿者正忙着分拣堆积如山的垃圾。为了防止细菌感染志愿者们还需戴上手套，穿上长裤和胶鞋，每个人的脑门上豆大的汗珠吧嗒吧嗒不停的往下掉，但没有一个人嫌苦抱怨。这是多大的意志力啊!

在8月23日下午的国家游泳中心正举行花样游泳决赛，一日本花游选手突然在水中昏厥，3名医疗志愿者在一分钟内就赶到了水池边，对运动员进行紧急救治……

朋友，这样的场面还有很多;朋友，像志愿者这样默默无闻在背后工作的人也还有许多，你发现了?

中国深圳对外贸易货物进口合同

（6）insurance policy / certificate in_________copies .

（7）certificate of origin in _________ copies issued by_________.

（8）hipping advice：_________

in addition ， the sellers shall， within _________ hours after shipment effected ， send each copy of the above-mentioned documents no. _________directly to the buyers by courier service.

13、shipment

fob

the sellers shall ， 30 days before the shipment date specified in the contract advise the buyers by cable / telex /fax of the contract no. ， commodity ， quantity ， amount ， packages ， gross weight ， measurement ， and the date of shipment in order that the buyers can charter a vessel / book shipping space . in the event of the sellers failure to effect loading when the vessel arrives duly at the loading port ， all expenses including dead freight and / or demurrage charges thus incurred shall be for sellers account.

cif或cfr

the sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of shipment to the port of destination . under cfr terms ， the sellers shall advise the buyers by cable/fax/telex of the contract no. ， commodity ， invoice value and the date of despatch two days before the shipment for the buyers to arrange insurance in time.

ddu

the sellers shall ship the goods duly within the shipping duration from the port of the port of destination.

_________

14、hipping advice ：

the sellers shall immediately upon the completion of the loading of the goods ， advise buyers of the contract no.， names of commodity ， loading quantity ， invoice values ， gross weight ， name of vessel and shipment date by tlx/fax/cable within_________hours .

15、quality guarantee ：

the sellers shall guarantee that the commodity must be in conformity with the quality and specifications specified in this contract and letter of quality guarantee .the guarantee period shall be_________ months after the arrival of the goods at the port of destination ， and during the period the sellers shall be responsible for the damage due to the defects in designing and manufacturing of the manufacturer.

16、goods inspection ：

the sellers shall have the goods inspected by _________inspection authority _________ days before the shipment and issued the inspection certificate . the buyers shall have the goods reinspected by $$$inspection authority after the goods arrival at the destination.

17、claims：

the buyers shall lodge claims against the sellers based on the inspection certificate issued by china _________ inspection authority _________ days after the arrival of the goods at the destination ， if the goods are found to be damaged ， missing or the specifications ， quantity， and quality not in conformity with those specified in this contract and letter of quality guarantee . in case the claim period above specified is not in conformity with the quality guarantee period， during the quality guarantee period， the buyers have rights to lodge claims against the sellers concerning the quality guarantee.

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“践行劳动美 共圆中国梦”活动总结

“践行劳动美 共圆中国梦”活动总结

梦想，一个令人神往、惹人遐思的字眼！有梦想才会有目标，有希冀才会去奋斗。没有梦想，就如无根之云，浪迹天涯，不知情往何处，泪洒何方。不论是国家民族，还是地方个人，梦想都是保持生机、激发活力的源泉。

30年的改革开放，中国取得了令世界瞩目的成就。30年的时间中国走了西方国家1XX年的路。用印第安人的一句名言：走得太快灵魂追不上了。在面对巨大的物质财富时，我们渐渐丧失了精神家园。于是，“中国梦”一词横空出世，将它定义为——实现伟大复兴，就是中华民族近代以来最伟大梦想，并满怀信心地表示，这个梦想“一定能实现”。

中国监理行业成立至今接近三十年， 这三十年的发展历程值得好好总结，期间无数监理人为国家建设发展做出了伟大贡献，值得后辈学习、铭记。

有句口号说得好“不爱岗就会下岗，不敬业就会失业！”

作为一个普通的监理员，要牢牢把握“服务、管理、发展、实干、自律”十字方针。做好自己的本职工作，从身边的小事做起，日事日毕，努力学习业务知识、服务技能、站好每一班岗，做好每一次巡检，填好每一张记录。

俗话说：“喊破嗓子，不如干出样子”。实干不是每天按时上班到点下班。实干是认真记录每一个详细的巡视点，是365天每一天都当做最重要的一天，是处理的每一件事情都不敷衍了事，勇于承担责任，对现场处理的每一个问题有正确的态度，能够经得起科学、客观的验证。

工程监理是一项高智能的技术服务工作。服务的好坏主要取决于监理人员的素质、经验、判断能力及风险意识。要求监理人员有丰富的工作实践经验；在日常工作中很多时候现场发现的都是突发问题，处理问题不能够按照书本死板硬套来处理，对于每一件事情的处理，都要简单、灵活。作为现场的一名监理，如何能够发现每一个问题，首先就要熟悉图纸，知道图纸上的每一个关键点，关键部位的正确做法，这样才能够正确判断对与错，正确的处理好每一件事情，这就需要一名现场监理员有丰富的工作实践经验。

如果只是重复的发现、提出同样的问题，就不算是一个合格的监理人，监理需要熟悉各项规范，了解建筑业多方面的知识，站在技术的角度科学的处理不同问题。

监理工程师的素质，对于企业的发展至关重要，要真正做到重服务，强管理，真实干，发挥自身作用，为企业、为社会提供效优质的服务，监理企业才能够发展壮大，所以，监理工程师最基本的素质就是要有“实干”的精神。

习总书记曾说 ‘当官就不要想发财、想发财就不要去做官’。 李毓秀所著《弟子规》曾说“事虽小，勿擅为，苟擅为，子道亏；物虽小，勿私藏，苟私藏，亲心伤”。用到我们监理人身上也是一样的，“当监理就不要想发财、想发财就不要做监理”。有自律精神，绝不吃拿卡要！

一年365天，有三百天左右监理都要坚守在施工现场，吃苦在前，享受在后，不知道哪天是星期日、节假日，不能像一般家庭一样周末陪孩子去游乐场，没事多陪陪父母。可能值了夜班，回家就累倒在床上，两三天见不上面。工地在外地的，一家老小更需要爱人担起更多的家庭责任，因为特殊的工作性质，家里人有埋怨也有理解。埋怨的是不能像别人的家庭一样全家出游，不能在老人生病时及时赶回陪伴在侧，理解的是我们工程建设时间的重要性。既然组织上把自己安排到这个位置上，就必须尽职尽责地完成好工作任务。老人的指责，妻子的不理解，孩子的吵闹丝毫没有动摇我们作为监理人的决心，从没有因家中有事而影响工作，和同事聊天，他们经常说，愧对家庭的太多、太多。但是，能让人民群众走放心路、过安全桥，再苦再累我们无怨无悔。

作为一个监理人我的中国梦是什么？是走过每一条路跨过每一架桥，我们监理过的马路、桥梁，平坦开阔，没有塌陷，没有车辆走过的沟沟壑壑；是听到每一个居住过我们监理房屋的住户说，这房子好，是市政监理公司监理的，让每一个监理人受到尊重、敬重。看新闻不再出现大桥坍塌，马路塌陷，房屋倒塌，让这些都成为科幻片，新闻转而换成“项目管理全监理，现代建筑新方向”。未来，让监理职业成为建筑行业的乐章，我们市政监理公司成为监理行业新旗帜。

要改变中国监理行业发展举步维艰的局面，需要几十年甚至更多时间去探索，去创新，去改革。个人有梦想才有动力，国家有梦想才有未来。“中国梦”里，有“强国”也有“富民”，有期盼也有实干。

做好一滴水，汇入一条河，拧成一股力，中国梦需要无数人去努力。如果说中华民族的伟大复兴之梦是波澜壮阔的大海，那么我们每个人的梦都是其中的一滴水，汇集成企业健康发展的涓涓溪水，奔入中国梦的大海。涓流汇海，聚沙成塔。中国梦是个人梦的汇聚，也是集体梦的最终归宿。“中国梦，劳动美”如何才能感受到劳动的美，是因为我们的工作有意义，她伟大而平凡，她是父亲走过的一条放心路，妻子跨过的一架安全桥，儿女居住的舒适窝。责任的重担在我们身上，中国梦，是我们每个人的梦，是你我他共同给力的结果，是国家社会个人的不断前行。

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