写入党思想汇报范例2023年通用25篇 入党申请书写作指导【实用20篇】

敬爱的党组织：

自从我被评选为入党积极分子后，就开始意识到我要更严格要求自己。在这段时间里，我觉得自己有了很大的进步，思想和个人能力都获得了很好的成长。在此汇报如下：

首先，思想觉悟的提高。成为入党积极分子之后，我开始更加地严格要求自己，我的言行举止一定要符合一个入党积极分子的身份。除了不断地学习党的先进思想外，我也开始把其他先进的党员作为榜样，不断地鞭策自己，一切向党员看齐，以一个党员的标准来严格要求自己。

第二，比以前更关心时事政治了。以前自己对国家政治时事了解的不是很仔细，但自从成为入党积极分子之后，我开始自觉地通过收看新闻，报纸，报刊来了解国家与国际社会的动态。通过不断地努力，我感觉自身有了很大提高。

第三，参加活动与学习科学文化知识的主动性提高了。通过对党的了解，学习，我发现自己在学习，工作上的主动性有了很大的提高。我的思想活跃，善于接受新鲜事物。但是社会阅历少，理论基础薄，往往不能全面地看待问题，在复杂的社会斗争中容易产生思想困惑，迷茫。

所以，在这今后关键时刻里，我要坚持正确的政治方向，用党的先进思想武装自己，牢固树立共产主义信仰，自觉抑制不良思想的侵蚀。严于律己，宽于待人是中华民族的传统美德，也是作为一名入党积极分子基本的修养和作风要求。作为入党积极分子，我要坚持服从组织的决定，遵守党的国家政策、法规。经常用党员的标准来对照自己，经常总结，看看自己是否在不断进步，看看自己还存在哪些不足。作为一名入党积极分子，我们更应该时时刻刻以一名优秀党员的标准来要求自己，提高自己的党性修养。

具体来讲，我觉得应该做到以下几点：

一、加强政治修养，树立远大理想。我们处在一个瞬息万变的社会中，我们要有较强的适应性，只有平时注意修养素质的培养，在面对各种诱惑的时候才能坚定不移地保持先进性。在工作之余，我经常阅读一些报纸杂志、上网或看电视新闻，随时关注政治，关心国家大事。

二、提高工作能力，党员和积极分子作为工作中的先进群体，工作上更要走在前边。所以只有加强专业技能的学习，才能具备扎实的专业功底。另外，还要注意个人文化修养的培养，拓宽自己的知识面，丰富自己的文化底蕴。

三、要端正生活态度。健康和文明的生活态度越来越受到人们的关注和重视。作为一名积极分子，我们的生活态度应该是更积极的，意志是更加坚定，要正确面对现实，并对自己和社会要有高度的责任感。

四、处理好人际关系，关心爱护身边的每一个人。良好的人际关系是我们前进和发展的重要条件。因此作为一名入党积极分子不仅要处理好自己的人际关系，还要协助、引导身边的同事积极进取。

作为一名积极分子我深知按党的要求，自己的差距还很大，还有许多的不足，如：政治理论水平不高、处理问题不够成熟等。希望党组织从严要求，以使我更快进步。我将用党员的标准严格要求自己，自觉地接受党员和同事帮助和监督，努力克服自己的缺点，弥补不足，争取早日在思想上，进而在组织上入党，争取成为一名合格且优秀的共产党员。

此致

敬礼!

汇报人：___

20__年_月_日

8月入党思想汇报：回顾党史 展望未来

8月入党思想汇报：回顾党史 展望未来

敬爱的党组织：

这一周的党课蔡xx老师为我们讲授《党性修养和争取入党》以及观看党史专题片。因为假期补课而导致上周日晚上的党课无法照常上课，老实说，有些不习惯，才知道原来我已经习惯了每周接受党校的培养，正是因为党课可以提升我们自身的精神价值。

作为一名教信学院的学生，不仅是要学好专业知识，更应该时刻关注与专业相关的时事热点和社会发展趋势。因为xx年是建国60周年，xx年是辛亥革命100周年。所以这几年来有不少关于建党或建国，抗战的电影或电视剧。最受全国人民关注的莫非是三部反映中国历史发展的电影《建国大业》、《建党伟业》和《辛亥革命》。为什么会提到这三部影片？因为下午在党课上观看的党史专题片让我不时联想到之前所看过的这几部电影。但是党史专题片的纪实性比前三者强很多，信息量也比较大。从建党之前一直到二〇一〇年，让我们可以借此机会认真的回顾共产党的发展历程。

最初建党的时候有多艰苦，从专题片，从《建党伟业》中都可以看得出来，包括毛泽东等十几名党员千辛万苦躲避着敌人和特务，冒着自己的生命危险在湖边的小船中召开第一次中国共产党会议。这已经表明是一个伟大胜利的开始。然而，正如专题片中所说，“没有哪次重大的历史灾难是以历史的进步作为补偿的。”

从中国共产党成立到1949年建国这段历史是中国革命的阶段，这个阶段是党的事业创建的时期，也是最为艰苦和困难的时期，在这个历史阶段，第一代中国共产党人团结带领进步的中国人民，冲破一切艰难险阻，为了中华民族的民族独立和人民解放，战胜了一个又一个强大的敌人，创造了一个又一个人间奇迹，用自己的理想，信念，勇敢，意志和不屈不挠的努力，谱写了一段激昂豪迈的壮丽篇章，书写了一段波澜壮阔的革命史诗。以毛泽东为代表的第一代中国共产党人，是中华民族最优秀的儿女，他们在中华民族发展史上最为危难的时刻，在我们民族生死存亡的时刻，秉承天下兴亡匹夫有责的民族精神，以高度的民族责任感，以大无畏的无产阶级革命勇气，毅然决然的走上了的革命道路。

中国共产党能够奇迹一般的取得革命的胜利，最本质的原因自然是中国共产党代表了人民的利益，站在了历史的进步的一面。但从另一个角度上讲，也是因为中国共产党始终保持着一种不屈不挠的，永不放弃的，压倒一切敌人的伟大的精神力量。这种精神力量既深深的植根于中华民族传统的自强不息的民族精神里，也同时具有了那个革命时期特有的时代内涵。最能够代表中国共产党精神力量的事件就是长征。当中国共产党从长征中最危险的覆灭边缘神话般地挺过去以后，几万红军的精神之火必将势不可挡地燃遍全中国。从小受到家人的影响，对毛主席的诗词有一种深深的敬意，喜欢字里行间中透漏出来的气势，“万里千山只等闲”，红军都是最勇敢的中国人。中国共产党能从一无所有，在物质上和人力和和敌人完全不在一个层次上的差距下取得一次次的胜利，就是依靠这种伟大的精神力量，正如国歌中唱的一样，“中华民族到了最危险的时候，每个人都迫着发出最后的吼声。” 改革开放以来，中国共产党和中国人民又开始了新的伟大革命，这就是从经济是把我们国家建设成一个先进的现代化国家。在刚开始改革开放时那样的国内经济状况之下，这无疑是一次名副其实的经济长征。我的家乡是汕头，作为经济特区之一，正是因为邓小平在南海画了一个圈，正是因为有了改革开放，才会在九十年代发展迅速。虽然现在不及深圳等其他经济特区繁荣，但是我相信，只要我们在外地求学的学子毕业之后肯回去建设家乡，汕头在不久的将来会成为一座优秀的海滨城市。

如今，革命时代已经渐渐远去，我们不再有以前那种生死存亡的局面了，但中国共产党的长征精神与革命历程是能真正让人热血沸腾的历史，历久弥新，将是中华民族挺立在世界民族巅峰的核心竞争力之一。这种民族精神是以毛泽东为代表的第一代中国共产党人赋予我们民族的。我们不时的回顾历史，耳濡目染，正是最好的证明也是最好的契机。“理想是石，敲出星星之火；理想是火，点燃熄灭的灯；理想是灯，照亮夜行的路，理想是路，引你走到黎明。”流沙河先生精辟的句子道出了理想之于我辈的意义。其实不只是对人，对政党抑或任何一个社会组织，理想都是不可或缺的。理想就是精神支柱，理想就是指路明灯，理想就是思想武器，理想就是力量源泉。

入党积极分子思想汇报2018年1月：党校学习心得

尊敬的党组织：

我是08级技术的。通过同学的选举推荐我十分荣幸的成为了一名入党积极分子，并且获得在党校学习的宝贵机会。我深知机会的难得，一定全力以赴，认真的学习。

在大学的一年多时间里，通过学习马哲和毛概等课程对毛泽东思想，邓小平理论，三个代表重要思想以及科学发展观都有了初步的了解和认识。马克思思想是我党的理论，在此基础上我党开创了一条符合我国基本国情的特色路线方针，根据在抗战及解放战争中的经验等以毛主席为核心领导的全党人民总结提出了毛泽东思想。第一次实现了马克思思想的中国化。以马克思列宁主义、毛泽东思想为理论基础，和平与发展为时代主题的条件下创立了邓小平理论。解放了思想。升华了实事求是的思想路线。邓小平在十一届三中全会上提出了改革开放的重要口号，使我国的经济文化人民生活水平等多方面领域发展迅猛，跻身于世界发展大国。而后来提出的三个代表重要思想和科学发展观更是使我们的国家在多方面跻身于大国之列。 正是由于党的政策方针的完善，使我们如今的生活水平有了大大的提高。早就已经解决了温饱问题，正实现了步步向小康的幸福生活。身为大学生更是感受到了党对于我们大学生的关怀，为解决大学生就业难的问题，党多次出台政策鼓励大学生自主创业，到基层任职。为了鼓励我们的学业发展开设了国家奖学金等多项鼓励措施。为了支持帮助家庭困难的学习成绩优异的学生上大学专门出台了助学贷款政策，以减轻对困难家庭的经济负担。在课业上更是鼓励我们积极地参与科学实践创新。我们大学生在党的政策关怀沐浴下积极努力的学习文化知识，多多的参与实践创新，逐步将理论与实践相结合，为国家的建设尽一份自己的力量。现在正是西南旱灾，秉着一方有难，八方支援的理念，我们更应该做一些力所能及的事来支持帮助灾区，也更应该改正克服不好的习惯，做到珍惜合理利用身边的每一滴水。

做为一名入党积极分子，在今后的党校学习中，我一定会认真努力的学习，绝不辜负同学老师对我的信任与支持。

应届毕业生入党思想汇报优秀范文

敬爱的党支部：

我是某学院计算机学院的大四应届毕业生林某。我很荣幸能在大学毕业之前向党递交了入党申请书并成为一名预备党员，参加了党校的学习。通过党校学习坚定了加入中国共产党这个先进组织的决心，希望早日成为一名正式党员。

加入党组织能够创造一个更好的空间与平台。在更好的服务同学之时提升自己。让自己能在历史进程中正确发挥作用，实现最大的人生目标与人生价值。我感觉入党首先是要思想上入党，入党是觉悟的一种很大提高，入党本身标志着思想进入一个新境界。在以后的工作、生活中奉献自我、体现价值，维护和发展群众利益。入党对于每一位想加入她的人来说都意味着的责任与使命，意味着拼搏与奋斗。党员的光荣就在于其信念与忠诚。入党对于每位追求上进、有志青年来说都是无悔、正确的选择。所有自己想要加入这个优秀的组织，成为其中一员更好服务他人，提升自己。 我作为一名入党预备党员，在经过了党校结课后这一年对中国共产党更深入地了解及相关知识的沉淀后，我倍加无法抑制内心想要成为一名光荣的中国共产党党员的意愿，想要为中国共产党，中国人民，乃至中华民族做出自己的贡献！我也将继续努力学习，争取早日成为一名合格的中国共产党党员！

大四了，时间对于我们毕业生毫不留情的一天天消逝着。面对要毕业了，有一些茫然，有一些遗憾，的是美好的四年校园生活回忆。现在要找工作了，又有一些后悔当时没有好好的学习，现在对面工作的压力，只能对自己说要是于一次从来的机会我回好好把握时间，多学一些。争取多为党和祖国做贡献！

汇报人：第一范文网

XX年11月15日

入党思想汇报2019年5月：积极向党组织靠拢

敬爱的党组织：

作为一名积极分子，我们应该坚定理想信念，早日向党组织靠拢。春秋时代，一位学生去问孔子，怎样才能治理一个国家？孔子回答，足兵、足粮、足信。学生又问，若去其二呢？孔子又答，足粮、足信。学生再问，若取其一呢？孔子再答，足信。孔子的意思就是，信念胜于生命。

信念的动摇是最危险的动摇。只有坚定理想信念，才能始终坚定政治立场、坚持正确的前进方向；才能在遇到困难和挫折时百折不挠、勇往直前；才能在各种利益面前抵得住诱惑、经得起考验。员要坚定理想信念，这是每一个党员崇高的信仰、永恒的追求。崇高的理想信念，始终是员保持先进性的精神动力。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。人总是要执着追求，不断探索寻求理想。恰同学少年的我们，面对困难就不应该退缩。人生的第一次挑战才刚开始，作为一名积极分子，更要努力向上，超越自我。如果你还没有准备好，那就赶快调整好心态，树立好目标，站在预备冲刺的跑道上，等待最后发令的枪声。现在，给自己一个目标，给自己一个信心，给自己一个坚持，待你成功之日，再给自己一个掌声。

作为一名积极分子必须在日常生活中从小事做起，每时每刻严格要求自己，思想上对党要有所认识，对自己要敢于开展批评和自我批评，要具备有开拓创新，与时俱进的精神，同时还诚实守信用，不断在日常生活当中加强自我的理论水平来提高自身素质，把学习到的理论和实际结合起来应用，争取早日成为一名合格的现代员。

一名合格的积极分子应该要成为一个坚定的唯物主义者，多说真话实话，少说空话套话，不说虚话假话；成为一个务实的理想主义者，不放松每日不懈的努力，不停止每项卓越的追求，每项工作都要出色的完成；成为一个审慎的乐观主义者，不盲目乐观，不消极悲观，保持一颗平常心；成为一个积极的与时俱进者，争做引领者，不当追赶者，坚持从小事做起，从我做起，从现在做起，在别人做不下去的时候坚持做下去，成就自己。

我想，如果我们在这些方面持之以恒地努力了，那么，我们就已经在向一名优秀的员迈进了一步。百舸急流千帆进，波涛在后岸在前。我相信，只要我们言行一致，将话语落实于行动中，就能早日成为一员！

汇报人：

敬爱的党组织:

我志愿加入伟大,光荣,正确的中国共产党.中国共产党是中国工人阶级的先锋队,同时是中国人民和中华民族的先锋队,是中国特色社会主义事业的领导核心.她始终代表中国先进生产力的发展要求,代表中国先进文化的前进方向,代表最广大人民的根本利益.党的最终目标是实现共产主义. 中国共产党以马克思列宁主义,毛泽东思想,邓小平理论和"三个代表"重要思想作为自己的行动指南.

通过对党的基本知识,基本理论和中共党史的学习,在党组织的教育和培养下,我了解到:自19xx年建党至今,我们的党已经经过了80多年艰苦卓绝的奋斗历程.这几十年,中国共产党从小到大,从弱到强,从幼稚到成熟,不断发展壮大.从建党之初的50多名党员,逐步发展到今天这一个拥有七千多万党员的执政党.在长期的社会主义革命和建设过程中,先后把毛泽东思想,邓小平理论和"三个代表"重要思想写在了自己的旗帜上.

作为一名要求进步的热血青年,我伴随着祖国的改革开放进程而成长,切身感受到:党的全会以来,党带领全国各族人民准确把握时代脉搏,驾驭国际风云,坚持科学发展观,解放思想,实事求是,与时俱进,把一个古老沧桑的民族带进了快车道.二十多年来,我国的综合国力大幅提升,人民生活水平大幅提高,基本实现小康,民族凝聚力极大增强;在"一国两制"伟大构想的指导下,香港,澳门的顺利回归,祖国统一大业指日可待;载人航天的飞天梦想顺利实现,标志着我国的科学技术日新月异;20xx年夏季奥运会即将在中国举办,各项成就举世瞩目.所有这些成就的取得,都归功于党的正确领导和全国人民的艰苦奋斗.正如所说:"党领导全国各族人民为中国社会主义进步和发展做了三件大事:第一件是完成了反帝反封建的新主义革命任务,结束了中国半封建,半殖民地的历史;第二件是消灭了剥削制度和剥削阶级,确立了社会主义制度;第三件是开辟建设有中国特色的社会主义道路,逐步实现社会主义现代化,这件大事现在继续在做."我从心底里拥护党的基本理论,基本路线和基本纲领.

党的辉煌历史,是中国共产党为民族解放,人民幸福和国家繁荣富强,前赴后继,英勇奋斗的历史;是马克思主义普遍原理同中国革命和建设的具体实践相结合的历史;是坚持真理,修正错误,战胜一切困难,不断发展壮大的历史.中国共产党无愧是伟大,光荣,正确的党,是中国革命和建设事业的坚强领导核心,是建设中国特色社会主义和领导中华民族走向伟大复兴的根本保证.

在学校的教育和培养下,我逐步树立了要加入中国共产党的远大志向,并且一直持续到了今天,热情更是有增无减.我于*年*月*日向党组织递交了入党申请书.平时,我还定期向党组织递交思想汇报,同党员谈心交流思想,参加党课学习和党校培训,认真学习党的基本知识和基本理论,学习党的xx大以来的会议精神,学习了解党在现阶段的路线,方针和政策,使自己能够在正确的思想指引下更快的成长.在这不断学习和为之奋斗的漫漫长路上,洒下了我无数的汗水,也耕耘出了丰硕的果实.入党动机逐步端正,那就是我从最初要当英雄的幼稚的感性认识,逐步上升到了为共产主义奋斗终身的理性认识阶段.我渴望加入中国共产党,并在其中刻苦学习,积极工作,掌握为人民服务的本领和才干,为建设中国特色社会主义,为党和人民的事业奉献青春年华.

在不断追求思想进步的同时,我时刻记得自己还是一名学生,学习是自己的主业.共产党员只有精通自身的业务,才能在群众中起到良好的模范带头作用.为此我努力学习各门文化课,成绩在班中均名列前茅.每学期均获得院三等奖学金,并在高等数学竞赛中获得二等奖.此外,我还担任班级的班长工作.工作中踏实肯干,任劳任怨,在班主任的指导下,带领同学共同建设我们的班集体,为培养良好的学习和研讨气氛付出了努力.同时我也积极参加学校和系组织的各项活动,取得了一定的成绩.在校田径运动会1500米比赛中,获得了第三名.我还积极参加暑期社会实践活动,利用课余时间参加老师的科研活动.通过工作和活动的锻炼,我的综合能力得到了明显增强.

我还经常作自我批评,发现自己还有一些不足之处.如理论学习过于死板,不能灵活运用;工作中有些情绪化,容易冲动.不过我会尽我所能予以改正的,同时还请组织给与指导和帮助.

此致

敬礼!

汇报人：

日期：xx年x月x日

尊敬的党组织：

要想早日成为正式的党员，除了严于律己之外，多多思考和学习相关的新闻和理论也十分重要。我一直积极要求入党，当然我也会为此而不断努力的。关注两次会议就让我的相关理论有积累了不少。树立信心，成为眼下包括两次会议的热门话题之一。怎么才能让人们在金融危机面前有信心呢?我想最重要的是要引导大家多一些辨证的思考。

席卷全球的金融危机突然而至，确实让人们深感震惊。几个月来，大家听到、看到的都是一些令人担忧的事情，如外贸缩水、工厂停工、失业增加等等。一时间，不少人“愁上心头”。在此关口，党中央、国务院是清醒的，明确提出“在困难面前要树立信心”、“信心比黄金更重要”，给全国人民应对危机、战胜困难指明了方向，提振了勇气。同时及时、果断地出台了一系列的方针政策和有力措施，力避冲击，促进经济建设平稳发展。

唯物辨证主义告诉我们，看待世间一切事物要力求全面，也就是说既要看到不利的一面，也要看到有利的一面;即要看到困难的一面，也要看到潜力的一面。最忌讳的是“一叶障目，不见泰山”，被困难的一面遮住双眼。面对当前的金融危机，不仅要看到不利的困难情况，还要看到众多的有利潜在因素。广东这次受金融危机的影响较大，但也并非“一团糟”，仍有不少的机遇可抓、有很多的潜能可挖。诚如有关专家指出的那样，中国具有支撑经济持续发展的资本、劳动力和技术，中国的发展还有许多有待激发的能量。这些都是有利的因素。

信心不会凭空而来，它是建立在希望、生机等因素基础上的。充分看到希望和生机，信心就会随之而来。反之，如果只看到困难一面，就会怨天尤人，唉声叹气，一愁莫展。那还怎么能有信心可言?没信心，那才是最大的危机。温总理最近指出，在困难面前，精神的消沉比经济萧条更可怕。这一点我们务必要牢记。

辨证地看问题，是树立信心、闯过难关、转危为安的法宝之一。古往今来，多少事例都生动地证明了这一点。今天面对金融危机，我们仍需要充分运用这一法宝。惟此，才能一步步战胜困难，迎来美好的前景!只要我们下定决心，全身心投入，总会有结果。这一点，我们会牢记。

此致

敬礼

汇报人：

×年××月××日

分析报告格式

分析报告一般格式

本报告中所采集的数据均为统计期间（1个季度/年度内）的有效求职人数和需求人数。

一、供求总体情况

表1 供求总体人数

上期结转

本期新增

合 计

需求人数

求职人数

求人倍率

注：上期结转：上期登记但仍在有效期内的供求数据

本期新增：本季度新登记的供求数据

合计＝上期结转+本期新增

求人倍率＝需求人数/求职人数

二、各产业劳动力需求情况

表2 按产业分组的需求人数

产 业

需求人数

所占比重

第一产业

第二产业

第三产业

合 计

三、行业需求情况

表3 按行业分组的需求人数

行 业

需求人数

所占比重

农、林、牧、渔业

采掘业

制造业

电力、煤气及水的生产和供应业

建筑业

地质勘查业、水利管理业

交通运输、仓储及邮电通信业

批发和零售贸易、餐饮业

金融业、保险业

房地产业

社会服务业

卫生、体育和社会福利业

教育、文化艺术和广播电影电视业

科学研究和综合技术服务业

国家机关、政党机关和社会团体

其他行业

合 计

注：“农、林、牧、渔业”数等于表2“第一产业”数。

“采掘业”、“制造业”、“电力、煤气及水的生产和供应业”、“建筑业”合计受数等于表2中“第二产业”数。

其他各栏除“其他行业”外合计等于表2中“第三产业”数。

为保持表2和表3间数据平衡，“其他行业”如出现数据，各按照表中各栏（除其他行业外）的实际需求人数所占权数分配到各栏，按上述对等原则再汇总计算产业合计数。

·英文报告格式 ·会议报告格式 ·读书报告格式 ·工作报告的格式

四、用人单位需求情况

表4 按用人单位性质分组的需求人数

单位性质

需求人数

所占比重

企业

其中：（按企业登记注册类型分）

国有企业

集体企业

私营企业

联营企业

股份有限公司

外商投资企业

港、澳、台投资企业

其他企业

事业

机关

其他

合 计

五、各类职业供求情况

表5 按职业分组的供求人数

职业类别

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

所占比重

求职人数

所占比重

求人倍率

单位负责人

专业技术人员

办事人员和

有关人员

商业和

服务业人员

农林牧渔

水利生产人员

生产运输

设备操作工

其 他

无 要 求

合 计

注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中求职“无要求”一栏如出现数据，可按照表中前七栏的实际需求人数分配到各栏（小数点四舍五入），再以需求人数/[求职人数（实际）+加权计入数]，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的人数，仍只填写实际求职数。

表6 需求大于求职缺口最大的前十个职业（职业小类）

职业

职业代码

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

求职人数

缺口数

求人倍率

表7 需求小于求职缺口最大的前十个职业（职业小类）

职 业

职业代码

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

求职人数

缺口数

求人倍率

六、求职人员构成情况

表8 按求职人员类别分组的求职人数

求职人员类别

求职人数

所占比重

新成长失业青年

就业转失业人员

其他失业人员

在业人员

下岗职工

离退休人员

在学人员

其他人员

合 计

注：新成长失业青年是指城镇登记失业人员中，从未就业，目前正以某种方式寻找工作的人员，包括初高中、职业高中、技校及大中专毕业生中未能升学、参军、被国家统一分配或单位录用以及其他初次失业的人员；就业转失业人员是指在登记的失业人员中，从就业状态转为失业状态的人员.

失业人员＝新成长失业青年+就业转失业人员+其他失业人员

七、招聘、应聘条件情况

1.性质

表9 按性别分组的供求人数

性别

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

所占比重

求职人数

所占比重

求人倍率

男

女

无要求

- - -

- - -

- - -

合 计

注：关于出现“无要求”时求人倍率的计算，表中需求“无要求”一栏如出现数据，按照表中男、女的实际求职人数比例所占权数分配到各栏（小数点四舍五入），再以{需求人数（实际）+加权计入数}/求职人数，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的男女需求人数，仍只填写实际需求人数。以下“年龄”、“文化程度”、“技术等级”中需求“无要求”栏处理方法同此表。

2.年龄

表10 按年龄分组的供求人数

年龄

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

所占比重

求职人数

所占比重

求人倍率

16-24岁

25-34岁

35-44岁

45岁以上

无要求

合 计

注：16-24岁组人数指的是满16岁而未满25岁的人数，例如1975年1月1日出生的人口，在2000年1月1日前均应计入16-24岁组。

出现跨年度分组的需求时，手工统计可按照采取平分到所跨越的分组中，余数按照“就低不就高”逐一加到分组中，也可采用“性别”中“无要求”的处理办法。按照需求所跨年龄组各组实际求职人数比例分别加权后（小数点四舍五入），再以“[需求人数（实际）+加权计入数]/求职人数”，得出求人倍率。但表中不需体现加权分配后的需求人数，仍只填写实际人数。

3.文化程度

表11 按文化程度分组的供求人数

文化程度

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

所占比重

求职人数

求职人数

求人倍率

初中及以下

高

中

普 高

职业高中

技 校

中 专

小 计

大 专

大 学

硕士以上

无要求

合 计

注：高中含普高、职业高中、技校和中专。

4.技术等级或职称

表12 按技术等级分组的供求人数

技术等级

劳 动 力 供 求 人 数 比 较

需求人数

所占比重

求职人数

所占比重

求人倍率

职业资格五级

（初级技能）

职业资格四级

（中级技能）

职业资格三级

（高级技能）

职业资格二级

（技 师）

职业资格一级

（高级技师）

初级专业技术职务

中级专业技术职务

高级专业技术职务

无技术等级或职称

无 要 求

合 计

敬爱的党组织：

时光飞逝，新的学期又开始了，我的思想始终没有懈怠，随着对党章学习的深入在不断追求思想进步的道路上探索着，并且特别关注了今年两会的召开，学习两会思想汇报。我们大学生要时时刻刻保持思想上的先进性，同时我们还要积极的参与讨论两会的热点问题，只有这样，我们才能承担起时代赋予我们的责任。今天的思想汇报我想谈一谈我对我国民主取得巨大进步的一点看法，希望得到党组织的批评和指正。

建国60周年来，伴随着经济社会的发展，人们的政治参与积极性不断提高。适应这一变化和要求，中国共产党在xx大上鲜明提出，必须坚持和完善人民代表大会制度、中国共产党领导的多党合作和政治协商制度、民族区域自治制度以及基层群众自治制度，不断推进社会主义政治制度自我完善和发展。

坚持和完善人民代表大会制度--今年，人大会组成人员候选名单的差额比例从上届的5%提高到7%，对候选人的酝酿由各代表团充分发表意见。3月2日，175人组成的全国人大会产生，平均年龄降低、知识结构更为优化，使人们看到了国家最高权力机关进一步改进工作的决心，首先同上届人大代表构成相比，新一届全国人大代表中增加农民工代表的同时，一线工人代表增加了一倍以上，基层农民代表增加了70%以上。这是建国60周年中国经济社会的巨变在政治层面的反映，也是进一步通过人大制度体现人民当家作主的具体实践报告。结构决定功能。新代表、新委员、新构成，基层代表委员的增加，私营企业主、律师等新阶层人士代表委员的增加，引起海内外的广泛关注。今年有更多的新阶层、新群体代表委员参加两会，不仅反映了中国社会结构的变化，更代表着广泛的民意，体现了中国民主政治的全面发展。

政协大会上，我们更是看到了人民政协生机和活力的迸发--来自各党派团体、各族各界的政协委员在这里畅所欲言，"解放表达"，共同推进协商民主的发展。在民主的氛围中，代表委员履行职责、参政议政积极性空前高涨。现在的两会不只是几千名代表委员的两会，越来越多的普通老百姓通过网络、手机等新媒体，建言献策，有序参与国家政治生活。互联网为民主政治的发展提供了新的方式和渠道。两会上民主开放的氛围，还体现在对境内外媒体的进一步开放。全国人大在前年开放团组审议允许中外记者旁听的基础上，今年又要求各代表团在开放团组审议后留出20分钟时间，供中外记者自由发问。

作为新时期大学生，应该积极的在思想，本领，作风上找差距，争取能够早日达到一名合格党员所要求的标准。每年的两会都应该是我们关注的焦点，通过每年举行的两会，可以使我们能够在第一时间准确的认识到党和国家的发展要求和工作方向，是我们及时调整，准确修正自身工作方向的正确指导。通过学习两会精神，从而了解国际国内形势，认清大局，明辨是非，站对立场，坚决拥护党中央和国家所做出的科学决策。在日常的生活工作学习中自觉践行两会精神，自觉履行学生干部应尽的义务，积极带动同学参与到两会精神的学习、讨论和实践中去。

作为一名大学生干部，尤其是一名入党积极分子，在思想上我要认真学习两会精神，紧跟中央文件。在行动上，要切身体会大会精神，以实际行动拥护党中央所作出的决定。请组织在实践中检验我。

此致

敬礼

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织:

从高中开始我就期盼自己能够加入中国，以前常开玩笑说我要跟着党走，现在想想自己那时候真是幼稚，中国 几个字是多么神圣的字眼。没有就没有新中国，这句话是妇孺皆知。以前自己觉得这句话跟绕口令一样，也没很认真的想其中的意思。这学期，真的真的很荣幸能够作为一名积极分子参加学校的党校培训，我真的很珍惜这次机会，因为想要上党校的人很多，能有这个机会让我接近党了解党，我一定不会放弃任何一个机会。

第一次学习培训，我发现自己以前以前对党的性质、宗旨、指导思想的学习和认识是停留在表面的学习，知其然不知其所以然。要真正理解党就得真正理解关于党的这些理论。一节下下来我印象最深的就是：中国是全心全意为人民服务的。党是为人民服务 全心全意为人民的，中国这几年来取得如此骄人的发展，很重要的一个原因是人民相信党，愿意跟着党走。三大战役的淮海战役支前民工880余万、出动车辆141万辆，陈毅形容淮海战役的胜利说这是人民群众用小车推出来的。98抗洪、02抗非、08抗低温雨雪冰冻灾害、抗震救灾、北京奥运会、上海世博会，一路风风雨雨走来，党一直走在人民的前面。真的，没有就没有新中国，也就没有今天的幸福生活，党的努力，党的牺牲给我们我们不一样的今天，不再有剥削不再有压迫，不再不敢开心自由的生活着。

在开始上党课之前。老师告诉我们想要加入首先要端正自己的思想。我们要不断地学习丰富自己的理论知识，提高自己的理论水平。只有自己的理论水平高了，你才能了解党，才能更加坚定地拥护党的政策。才能坚定不移的跟党走!

现在的大学生许多人都纷纷要求加入中国，但他们的入党的目的却是各不相同的。有的人争取入党是为了有了员这个政治条件，脸上光彩，工作方便，比普通同学“吃得开”，能得到相当的好处;有的人是认为入党可以得到党组织的信任和重用，更容易得到提升;有的人是看到自己的朋友入了党，他也不甘示弱地想入党;……我不知到要怎么形容这些人。我觉得党之所以神圣在于党一直是为人民存在的，党的存在是为了能够真真正正的为人民服务，帮助人民。这是党能够一直存在人民心中最首位的重要原因。正所谓在其位谋其职，既然你要加入党就该担当起一个党员的职责。明确自己的位置而不是只是为了个人的利益。

当今世界，科学发展日新月异，逐步向知识经济、信息化社会迈进，不学习，人就会落后。可以说在中国，大学生是我国社会文化阶层中的较高层次，我们要不断丰富自己的知识，在生活中不断提高自己的文化修养，端正自己的态度，以迎接党对我们的考验和信任。

汇报人：

汇报时间：XX年XX月XX日

敬爱的党组织：

我志愿加入中国共产党，自觉拥护党的纲领，遵守党的章程，履行党员的义务，严守党的纪律，执行党的决定，愿意为共产主义事业奋斗终身。

中国共产党是中国工人阶级的先锋队，是中国各族人民利益的忠实代表，是中国社会主义事业的领导核心。代表中国先进生产力的发展要求，代表中国先进文化的前进方向，代表中国最广大人民的根本利益。党的最终目标是实现共产主义的社会制度。我们党是以马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想、科学发展观和习近平新时代中国特色社会主义思想作为指导的。我党的宗旨是全心全意为人民服务。

通过党课的学习，我认识到：党的最高纲领是实现共产主义社会制度;党在社会主义初级阶段的基本路线是领导和团结全国各族人民，以经济建设为中心，坚持四项基本原则，坚持改革开放，自力更生，艰苦创业，为把我国建设成为富强、民主、文明的社会主义现代化国家而奋斗;作为一名党员，要在学习、工作和社会生活等各个方面充分发挥先锋模范作用，坚持党和人民的利益高于一切，个人利益服从党和人民的利益，诚心诚意为人民服务。

我之所以要加入中国共产党，是因为通过对党的理论和历史的学习，我深刻认识到了中国共产党的伟大先进性和肩负的历史使命。自1921年建党至今走过的90余年岁月中，中国共产党始终为人民解放、国家富强和社会进步进行着不懈的奋斗，始终走在革命和战斗的最前沿，始终全心全意地为人民服务，始终坚持以建设有中国特色社会主义为党的历史使命。在党的正确领导下，我们一直坚持真理，战胜一切困难，不断进步。实践证明，中国共产党是光荣的党，伟大的党，先进的党，是中国革命和建设的坚强领导核心。我坚信共产主义事业的最终胜利，我坚信只有中国共产党才能带领中国各族人民走向繁荣、富强、安定、团结。

除了努力学好学校文化课和专业课之外，在思想上我还积极要求进步，坚持学习党的理论知识。习近平新时代中国特色社会主义思想，是对十八大以来我们党理论创新成果的最新概括和表述，系统回答新时代坚持和发展什么样的中国特色社会主义、怎样坚持和发展中国特色社会主义等重大问题。这是全党全国各族人民为实现中华民族伟大复兴而奋斗的行动指南。通过课余对重要思想的学习和体会，我更加明确了党在新的历史条件下的目标和任务，更深刻理解了一个党员的权利与义务，也更认识到了自身的优缺点和未来的努力方向。

在专业知识和技能的学习实践中，我勤奋刻苦，踏实肯干，一贯以高标准严格要求自己。在社会工作方面，我在班级和学院中也担任了一些职务，例如院青年志愿者协会的副会长，组织开展了多项学生活动，如助残、教市民讲外语、二手书市、英语演讲比赛等等。

在各个方面我均起到了模范带头作用，而且还切身体会到了为人民服务、为群众着想的重要意义以及其中的乐趣。通过开展各项学生活动，同学们有了彼此熟识、相互交流的机会，有了思想碰撞出火花的平台，有了互相关爱的意识，有了促进共同进步的舞台。在正确认识到自身优点的同时，我还经常作自我批评，不断反省及发现自己在以下方面存在的不足之处。我认为自己虽然具备一定的社会工作经历和经验，但尚有诸多需要改进的地方，例如对群众的需求了解不全面，考虑问题不够严谨等。我会尽快改正、完善自我，也请党组织给与帮助和指导。

今天，我郑重向党组织提出入党申请，希望能够早日加入这个光荣而伟大的组织。我深知自己身上还有许多缺点与不足，距离党员的标准有着一定的差距。但是我会发扬党的精神，不畏险阻，坚持奋斗，始终向党员的标准看齐，在各方面严格要求自己，不论是在在思想上还是在行动上都积极向党组织靠拢。

因此，我希望党组织考验我，严格要求我，我也要自觉接受党员和群众的帮助与监督，克服自己的缺点和不足，努力做到在思想上先入党，进而在组织上入党。

请党组织在实践中考验我!

此致

敬礼!

申请人：________

20__年__月__日

2015年入党思想汇报10月

我申请入党已经八年了，虽然经过八年的努力仍未解决组织问题，但我痴心不改，一如既往的严格要求自己，并借建党七十七周年之际向党说说心里话。

我生在红旗下，长在红旗下。党的阳光沐浴着我成长，在我幼小的心灵中知道中国共产党是一个伟大、光荣、正确的党。中国人民在党的领导下经过了长期的浴血奋战终于推翻了三座大山，解放了全中国，建立了统一的、多民族的社会主义国家。所以我对党有着深深的敬意，以及深厚的感情，我从心灵深处渴望早日成为党组织中的一员，与党员同志们同心同德完成历史赋予我们的使命。

我们的国家经历的风风雨雨，震撼了我的心灵，使我的思想得到了锻炼。

但是无论历史发生什么样的变化，我都清醒的知道，作为一个强烈要求入党的人自己的一言一行都要符合党和人民的利益。

一九九零年十二月十二日，我向党组织递交的思想汇报有这样一段话：“我认为企业就是一堆火，如果企业的每个职工从这堆火中撤走一根柴，那么这堆火就燃烧不起来;如果每位职工都往这堆火中添一根柴，那么这堆火就会越烧越旺。”一九九七年六月二十八日我来到了新的工作岗位，工作内容改变了但是我对自己的要求没有改变，还是事事严格要求自己，认真完成领导交给我的每一项任务，不厌其烦的向身边的每一位同志学习。虽然，每项任务对我来说都是陌生的，但在大家的共同努力之下顺利完成了vcd市场部的筹备工作。

vcd 市场部成立后，一切工作纳入正轨，面临着工作的交接。由于筹备期间人手少所以交接起来比较麻烦经常很晚才回家，休息日也不休息，但是我想一个立志为共产主义奋斗终身的人这点算不上什么。如今我到新的工作单位整整一年了，回想起这一年来的工作每当遇到困难时刻时候，我就向支部同志倾诉，他们就伸出援助之手，帮我渡过了一道又一道难关。最重要的一点是我深深地感到党组织对我的关怀和帮助，我从中吸取了无穷无尽的力量。

我决心在今后的工作中一如既往的严格要求自己，“捧着颗爱心来，不带半根草去。”改掉自己工作中的急躁情绪和其他不足，坚定不移的信仰共产主义，争取早日成为党组织中的一员。

(我至今在组织上没有入党，但我一直用党员的标准严格要求自己，热心公益事业，关心社区活动，为社区建设添砖加瓦。)

个人工作报告范文格式【三篇】

篇一

1、大局意识方面，服从领导工作安排，办事认真负责,具有全局意识，在工作中培养自己的综合素质和工作能力。

2、工作效率方面，对自已的本职工作和领导交办的任务，能按时、按质完成。考试工作对时间和准确性要求比较严格，容不得一点的失误和拖延，也要求我们在工作上细之又细，慎之又慎。

3、工作作风方面，作风正派,说的少做的多。能严格遵守国家的法律法规和局里的各项规章制度，不迟到、不早退，尊敬领导，团结同事。

存在问题是：

1、由于常期面对考生，有时存在着对待考生不够耐心，情绪急燥的现象;

2、长期和数字打交道，思想高度集中，工作比较累，有时会有放一放，歇一歇的想法。

针对以上存在问题，采取如下整改措施：

1、进一步提高认识，加强学习，有办人民满意的考试的思想，考生的每一件事对于我们也许只是微不足道，但对于考生来说是大事，要有耐心，为考生解释清楚。

2、注意休息，劳逸结合，缓解由于精神紧张带来的效率不高现象，提高工作的正确性，确保不出现一丝一毫的错误。

篇二

无论对于哪一个公司来说，业绩都是公司运作的核心，看重员工的业绩是企业生存的需要。因此，作为一名员工要想获得晋升或加薪的机会，就必须做出好的业绩。业绩包括个人的业绩、所在部门的业绩以及公司的业绩。正如一位人力资源经理所说：“员工之间收入的高低，归根结底是取决于工作业绩。”

好的业绩需要好的业绩报告来表现

公司对于业绩的重视使得写好业绩报告成为了至关重要的一件事。好的业绩还需好的业绩报告来表现，如果业绩报告写得不好，没有突出自己所取得的成果，没有充分表现出自己业绩的全貌，就可能影响考核部门对你形成正确的评价。

业绩报告的作用在于全面、系统地反映你在某个时期所取得的业绩，并对自己的表现进行客观的分析和总结，明确自己所取得的成绩，找出工作中存在的不足，并且总结上一阶段工作中的经验和教训。一份优秀的业绩报告能够把你的业绩客观地反映出来，使你的辛勤工作有所回报，而失败的业绩报告则有可能掩盖你的实际贡献。

真实表现自己的成绩最重要

很多人在撰写业绩报告时总表现得很谦虚，尽量少写自己的贡献，甚至把自己努力取得的成绩也归功于别人。他们认为实事求是地说出自己所取得的成绩是不好的，会有邀功的嫌疑，还显得骄傲自大。事实上，根本没必要对自己所取得的业绩羞于启齿，客观地反映自己的贡献本身就是一种能力，而且公司看重的是员工创造业绩的能力以及所取得的成就。如果过于谦虚，弱化自己的贡献，不了解实际情况的主管可能很难对你作出真实的评价。即使主管了解你的真实贡献，也会认为你不够自信，连真实的汇报自己的成绩的勇气都没有，从而认为不能委以重任。因此，在撰写业绩报告时，切记不要过谦，真实地反映自己的成绩是最重要的。

固然，要想使业绩报告赏心悦目，首先必须有好的业绩作为依托，但恰当的陈述也是必不可少的。一份完整的业绩报告应该包括以下一些内容：

第一，基本情况概述

首先要概述工作内容、工作的主客观条件、有利和不利因素以及工作环境等。虽然这些与业绩的取得没有必然的联系，但是，显然如果你处于不利的工作环境，工作条件也甚是恶劣的话，无疑能够使你所取得的业绩大放光彩。比如说，你的工作是处理客户投诉，这一工作的环境显然不是十分优越的，它要求员工能够忍受客户的抱怨，甚至是谩骂、侮辱。环境本身的特殊性实际上是业绩的一部分，因此应该把工作环境陈述出来，以使自己的业绩有所依托。当然，在陈述不利条件和环境时，千万不要理直气壮，不管怎么说，这是工作性质所决定的，接受了这份工作就必须接受它所带来的特殊的工作环境。

第二，陈述自己所取得的成绩

陈述自己的成绩是业绩报告的重点。撰写业绩报告的根本目的就是要肯定成绩，突出自己的贡献，从而为公司考核和晋升提供参考。

在撰写业绩报告之前应认真思考，尽可能把自己所取得的所有业绩都列出来，然后按照重要程度排序。在陈述时，首先要清楚地表述自己所取得的成绩有哪些，是在什么样的情况下取得的，每项成绩的分量有多大，对企业有多大的贡献。在陈述时，一定要注意有条有理，突出重点，千万不能把各种成绩堆在一起，让人事经理去挑选对你有利的成绩。这种做法不但加重了人事经理的工作，而且还会给人马虎、做事没条理的印象。试想，一个人连自己所取得的成绩都理不出头绪，工作时怎么能够做得有条有理呢?

这里需要注意的是，虽然大部分的成绩是看得见的，但是，有时候，也有许多不为人所知的成绩或贡献。这时候，需要把你那些不为人所知的成绩或贡献明确地写出来，千万不要不好意思陈述，这样做丝毫不会给人留下坏印象，相反，许多公司都希望员工能够对自己作出客观的评价，不隐瞒业绩，也不虚报业绩。撰写业绩报告时，实事求是是的原则。

第三，总结经验和教训

对于过去做过的每一项工作，不管是做得好，还是失败，都要总结经验和教训，并在业绩报告中写出。这样做不但有利于今后的工作，而且还可以使公司了解你的成长轨迹。对以往的工作进行分析和概括，并总结出一两条经验和教训，是智者的表现。

需要注意的是，总结经验固然是重要的，但坦陈尚需改进的弱点也不可忽略。很多人在业绩报告中总是回避自己的弱点和缺陷，为写出它们会对自己的形象有损，事实上并非如此。坦陈尚需改进的弱点，表明你有不断改进的意识，有不断提高的潜能。主管不但不会因此小看你，相反他们更喜欢这样的人，也更愿意对其委以重任。需要注意的是，提出需要改进的弱点后，在以后的工作中必须认真落实，千万不能在报告上说说了事，在实际工作中依然我行我素，这无疑是对自己业绩报告的贬低。

当你取得了好的业绩，并提交了一份漂亮的业绩报告之后，千万不要沉浸在过去的业绩当中，不思进取。事实上，业绩永远属于过去，递交了业绩报告之后，意味着上一个工作阶段已经完成，又需要从头开始了。

篇三

我叫，男，预备党员，一名物流学院普通的专职教师。我于20xx年6月毕业于北京科技职业学院7月参加工作至今，我的工作表现一直保持稳定，在现代物流学院负责实验室管理和实验室的日常教学工作，我在物流公司的工作经历，给了我很好的锻炼机会，丰富了我的阅历，开阔了我的眼界，并促使我不断努力学习，掌握最新的物流知识，为我在物流实验室的工作提供了良好的基础。在各级领导的支持和全院职工的配合下，将我物流学院实验室的工作短短的八个月推上一个新台阶，得到了各级领导的肯定。下面，我重点就物流实验室工作期间所形成工作思路及完成的工作，做总结如下。

一、开展工作情况

我的工作都是围绕着评估开展的，按照领导安排，我主要职责是实验室的管理包括日常的安全和实验室的机器设备的维护保养维修工作以及物流学院05级校设本科7个班和05高职3个班的物流实训课程的教学工作，此外还有搞好相关服务。在工作中，我始终坚持政治理论和业务知识的学习，不断充实自己，一直以来，自己能够积极参院里政治理论学习，除此之外，我还结合自己的业务工作，阅读了有关物流方面的书籍，如供应链管理、运输管理、仓储管理、采购管理、配送管理、会计学等书籍每周末都到北京去参加物流课程的培训。在工作中还坚持向实践学习，向有经验的同志学习。在实践中逐步丰富自己的业务能力，提高自身素质，为提高工作质量奠定了良好的基础。

物流实训教学工作是一项专业性很强的工作，实操是目的，实操是前提，没有良好的实操技能，就失去了教学工作的价值和作用，而我们物流学院的现实是没有实操得场地要把实训课程拿到课堂上来讲，这样给我们的教学工作赠加了很大的难度，我始终坚持工作就是物流实际工作的观念，以一切使学生学会一切满足教学为标准，以一切贴近实际作为工作的出发点和归宿，在实际工作中我做到忠于职守，一丝不苟，积极认真，任劳任怨，随叫随到，从不讲价钱，为了能设计出让学生看的到听的懂学的会的实训课程有多少个通宵的夜晚，连我自己都记不清了。但当我看到规范有序的教学工作能为学生能带去物流实用的实训课程训练时，心里感到无比的欣慰。

在履行岗位职责方面，根据上级提出的要求，我积极探索物流实训教学的新模式，对历年来我院的理论教学的成功和失败经验进行总结。对物流实训课程的设置和安排进行创新。

二、取得业绩

(一)设计出一套具体的可操作的物流实训流程

我们物流学院以前没有开设过实训课程，以前我们其他的专业也没有成熟的经验给我们借鉴。在院长的带领下我们在实践经验缺乏，课程设置经验不足的情况下，我们物流实验室在院长地带领下对物流实训课程流程创新，并绘制成图表有运输功能说明1张、运输实训流程1张、仓储功能说明1张、仓储实训流程1张和综合实训1张。丰富了教学能容提高了教学工作质量，受到了领导的好评。

(二)完成各项基本教学材料的编写

实验室刚刚建立可以说是什么都不健全，我们完成了实验室的相关管理制度的建立归档，共完善相关管理制度和具体的岗位要求15项相关材料。

根据洛捷斯特的两套软件：1、运输管理系统;2、仓储管理信息系统。完成的20xx版实训大纲的修改，和20xx版的实训指导书的编写。新版的地实训指导书按照供应链管理功能设计由16个实训项目和来源于企业的20个实际问题场景组成。其中我个人完成了仓储实训指导书的编写和20个情景的设计。

三、教研教改

随着我校“三、三方略”的实施，加之10月面临着评估，可以预料我们物流学院的实验室工作将更加繁重，要求也更高，我们的工作不能来一点虚的每一个地方都要经得起专家和领导的检查。在我们明确了物流实训教学的方向和高职的特点的基础上我们的实训目标是物流作业、管理的一线技术人员。为此我们将实施“平台+模块”的课程设置在课时允许的范围内将实训的项目分类根据学生特点和实际需求调成组合符合学生特点的教学内容和学习方式。

在新版的实训报告的设计上得到了院里领导的大力支持。在5月30日的市教委的市级师范实训基地的检查中得到了市教委专家组的好评。在同专家交流的过程中提到物流的实训报告不能在按照着理工科的常规的实验报告的形式和模式。要设计和创新出符合物流实训要求的实训报告，这点得到了专家的认同。这个也是我们下一步的教学改革的一个方向。

四、总结

以上就是我对我的工作的阶段性的概括和总结，我的工作的成绩的取得绝非是我一个就能做到的还有很多帮助和协助我的人。今后还有很多工作需要我去做，希望领导能给我知道方向、批评指正。总之，我忠诚于党的教育事业，全面贯彻学校的“三、三方略”。爱岗敬业，求真、求实、求新。

敬爱的党组织：

20xx年注定是一个不平凡的年份，抗战胜利暨世界反法西斯战争胜利70周年纪念以及十三五规划开局之年，一边是承前的历史，一边是启后的未来。作为中华儿女倍感振奋，同事深深领悟到国力强盛是一件多么重要的事。

世界反法西斯战争是指第二次世界大战，是继第一次世界大战之后发生的人类史上最大规模的战争。1939年9月1日至1945年9月2日，从欧洲到亚洲，从大西洋到太平洋，先后有61个国家和地区、20亿以上的人口被卷入战争，作战区域面积2200万平方千米。战争中军民共伤亡7000余万人，损失达5万多亿美元。中国人民抗日战争，国际上称作第二次中日战争，是指20世纪中期第二次世界大战中，中国抵抗日本侵略的一场民族性的全面战争，持续8年之久。

纪念大会和阅兵式的主题是“铭记历史、缅怀先烈、珍爱和平、开创未来”。据了解，抗战胜利日阅兵是新中国历史上第15次大阅兵，阅兵的意义主要是为了让我们不要忘记历史以及前辈们的奋战精神。作为中华儿女更不能忘记历史，就拿圆明园来说吧，圆明园作为爱国主义教育基地，去参观的人自然是被震撼极深。人群中有愤怒，有痛心，愤怒当年英法联军禽兽般的暴行，痛心这被烧毁掠夺的绝世园林。然而，大多数人恐怕是一时的感情冲动，离开园林后便将一切抛之脑后，照样我行我素。若是这样，那圆明园只能又徒添一声叹息。如今我们要想在世界强国有一席之地便只能崇尚科学，广纳百川，以伤疤作为警钟，不断进取，开拓创新。虽然现今中国已有些成就，而要赶上发达国家，还必须得靠新时代的我们发奋图强，继续努力，确保国力强盛。

而今，试看浓密的树木合抱着圆明园，像是在守护一个残缺的梦，这个梦曾经器宇轩昂，曾经光彩夺目。中国梦，是属于我们的梦，我们的梦，一定是跌宕起伏却又精彩满程。

此致

敬礼

汇报人：diyifanwen

20xx年x月x日

2016年入党积极分子思想汇报

敬爱的党组织：

6月3日，平房地区开展xx年积极分子培训活动，我作为其中一份子，参加到此次培训活动中。在6月2日上午东科长通知我要参加党课学习活动。听啊哦这个消息，我心中非常喜悦，期待着第二天的培训教育活动。

第二天上午8点30分，活动在平房寻访大队准时开始，张书记为我们授课。他先后为我们讲解了党的基本性质、党的纲领、党员的义务和权利等内容。通过对此次党课学习，我了解到中国共产党从1921年成立至今，始终把广大人民的根本利益放在重要位置上，全心全意为人民服务。江总书记在本世纪初更是提出了‘三个代表’的重要思想，进一步阐明了中国共产党在国家建设中，要把人民的根本利益放在首要位置上来抓，既‘代表中国最广大人民的根本利益’。

在‘邓小平理论’的指导下，1978年中国进行了改革开放，国家开始把工作重点转移到经济建设上，经过全国人民的勤奋和智慧，在几十年的不懈奋斗下，全国基本实现了小康生活，人民的生活水平普遍提高，国家繁荣发展，国际地位明显提高。

我坚信，有中国共产党的正确领导，全国各族人民艰苦奋斗，中国将翻开崭新的一夜。只有国家强大了，人民的生活才能够得到保障，全国各族人民的根本利益才能切实得到维护，我要向党组织积极靠拢，为广大人民的根本利益服务，用我的实际行动回报国家、回报社会、回报他人，我要用一名党员的身份严格要求自己，为早日加入中国共产党而不懈努力。

总结报告格式

总结报告是对一定时期内的工作加以总结，分析和研究，肯定成绩，找出问题，得出经验教训，摸索事物的发展规律，用于指导下一阶段工作的一种书面文体。下面，小编为大家分享总结报告格式，希望对大家有所帮助！

总结报告的格式

总结的格式，也就是总结的结构，是组织和安排材料的表现形式。其格式不固定，一般有以下几种：

1.条文式

条文式也称条款式，是用序数词给每一自然段编号的文章格式。通过给每个自然段编号，总结被分为几个问题，按问题谈情况和体会。这种格式有灵活，方便的特点。

2.两段式

总结分为两部分：前一部分为总，主要写做了哪些工作，取得了什么成绩；后一部分是结，主要讲经验，教训。这种总结格式具有结构简单，中心明确的特点。

3.贯通式

贯通式是围绕主题对工作发展的全过程逐步进行总结，要以各个主要阶段的情况，完成任务的方法以及结果进行较为具体的叙述。常按时间顺序叙述情况，谈经验。这种格式具有结构紧凑，内容连贯的特点。

4.标题式

把总结的内容分成若干部分，每部分提炼出一个小标题，分别阐述。这种格式具有层次分明，重点突出的特点。

一篇总结，采用何种格式来组织和安排材料，是由内容决定的。所选结论应反映事物的内在联系，服从全文中心。

总结报告的构成

总结一般是由标题，正文，署名和日期几个部分构成的。

1.标题

标题，即总结的名称。标明总结的单位，期限和性质。

2.正文

正文一般又分为三个部分：开头，主体和结尾。

(1)开头

开头或交待总结的目的和总结的主要内容；或介绍单位的基本情况；或把所取得的成绩简明扼要地写出来；或概括说明指导思想以及在什么形势下作的总结。不管以何种方式开头，都应简炼，使总结很快进入主体。

(2)主体

主体是总结的主要部分，是总结的重点和中心。它的内容就是总结的内容。

(3)结尾

结尾是总结的最后一部分，对全文进行归纳，总结。或突出成绩；或写今后的打算和努力的方向；或指出工作中的缺点和存在的问题。

3.署名和日期

如果总结的标题中没有写明总结者或总结单位，就要在正文右下方写明。最后还要在署名的下面写明日期。

总结报告的基本要求

不论何种格式的总结报告，它的写作都应该遵循以下要求：

（一）掌握客观事实，广泛占有材料

这是写总结的基础。总结，就是总括事实，得出结论，没有事实就无法得出结论。总结的材料要准确，典型，丰富。写总结的人得花大量的精力去搜集，积累丰富的材料，又要对搜集的材料进行筛选，确保材料的真实性和典型性。

（二）对于占有的材料作认真的分析研究

这是写好总结的关键。认真分析与研究，首先要有正确的指导思想。这就要求总结报告者加强学习马列主义，毛泽东思想及邓小平建设有中国特色的社会主义理论，并将其作为评价工作得失的理论依据。

其次，要坚持实事求是的原则，克服夸大成绩，回避错误的缺点。再次，要坚持运用辩证法，全面地看待过去的工作。既能看到得，又能看到失；既能看到现象，又能看到本质；既能看到主流，又能看到支流。

最后，要突出重点。总结不是流水账，不能不分主次地去罗列数字和事例，要围绕一个中心主题精心选用，分析典型材料，突出主要问题。

（三）反映特点，找出规律

这是撰写总结报告的重点。每一个单位都有自己的特点，好的总结应当总结出那些具有典型意义的，反映自身特点的以及带规律性的经验教训。

（四）要走群众路线

从群众中来，到群众中去，是党的一切工作的根本路线。只有走群众路线，才能集中群众的智慧和经验，丰富总结的思想内容。

（五）具体写作过程中的要求

1.编好写作提纲

在编写的提纲中，要明确回答想写什么问题，哪些问题是主要问题等。就是简单的总结，不写提纲，也得有个腹稿。

2.交待要简要，背景要鲜明

总结中的情况叙述必须简明扼要。对工作成绩的大小以及工作的先进，落后，叙述一般要用比较法。通过纵横比较，使得背景鲜明突出。

3.详略须得当

根据总结的目的及中心，对主要问题要详写，次要的要略写。

敬爱的党组织：

我是南方医科大学中医药学院级的一名学生党员，XX年11月份经党组织的检验认可被批准为正式党员。半年以来，在党组织的引导培养和支部内同志的熏陶影响下，本人各方面的思想意识和觉悟水平有了很大的提高，这使我更加坚信，中国共产党是中国工人阶级的先锋队，他将带领众多的优秀青年，推动中国社会一步步地向前迈进!

中国共产党是一个与时俱进、不断成长的队伍，每一位党员也都处于不断的进步之中。批评与自我批评，是我党的优秀作风，它使我们能够及时地认识到自身存在或产生的缺点、问题，从而及时纠正改进，以实现不断的优化成熟。

在此，我以自身为标的，冷静思考，深刻反省，作出以下自我检讨和批评：

思想政治方面有左倾偏向。近期以来，我非常关注香港中文大学、长江商学院教授郎咸平先生的言论，他提出的"二元经济模式"、"产业链阴谋"等观点，尖锐地指出了我国在环球产业和金融方面的劣势，甚至战略性的配置失误。这使我曾一度对中国经济前景失去信心!冷静下来客观地思考分析以后，才纠正了这个过于激进的认识--我们的相对劣势，是社会主义初级阶段难免要出现的，出现的一些失误，也是前进道路上无法避免地要付出的代价。但这些都不会影响我们的社会主义事业大局，正如马克思主义社会学理论中所说的那样"道路是曲折的，前途是光明的!"

工作学习方面的积极性有所下降。进入大四以来，班上的活动和工作明显减少，我们面临着下点实习，考研与就业的选择也近在眼前。由此而产生的压力，使我出现了心态急躁、甚至是浮躁等消极状态。

个人生活方面与集体的融合度明显下降。近一年以来，由于成长的原因，我对于个人独立性的重视有所提高，排斥从众行为和羊群效应，这在培养个人主见和决断力的同时，也使团队协作精神有所下降。

自我批评的目的是自我完善。我会在反省和总结的基础上及时做出方向调整，请党组织检验。

汇报人：

敬爱的党组织：

*老师是我们文学院第**期入党积极分子培训班的班主任，很早就想执笔写写他谢谢他，在追寻党的梦想的道路上，他是我们学习的榜样，如今终于等到机会，在进行我们第二组的“缘牵”实践活动报告中，偶尔得知老师与的缘分，天赐良机，终于决心拿起手中早该握着的笔。

今晚的党课，我又深深地被感动了，心灵受到一次次的震撼和鼓舞。我们的党有太多太多的好儿女，每一位优秀员的事迹都让我感受到员身上那种高尚的世界观、人生观、价值观。他们有的平凡，没有身居高位，却能坚定员的品质，全心全意的为身边的人们服务，帮贫扶困。他们有的位高权重，却亲民、爱民，时刻为人民着想，有着“人民之所思，我之所忧;人民之所忧，我之所行。”的信条。在不一样的岗位上，不一样的领域里，坚持着同样的理想和价值观，践行着作为一名员应尽的责任。

我们的总理，总是让我们感受到最贴心的温暖，他总是和人民在一起，同人民一起承担疾苦和灾难，不怕困难，不怕危险。我们在抗震第一线、旱情严重的地区都会看到温总理的身影，他皱眉的表情，他担忧的神情，他坚毅的眼神......给身受苦难的人民带去温暖，送去关怀，更给予了战胜困难的勇气。因为我们可以相信，我们的党和我们在一起，有党的正确领导和支持，我们一定可以战胜困难，取得胜利。在总理身上，我们看到了一位优秀人高尚的品德和价值观，人民在他的心中有着至高无上的地位。

还有我们的“两弹元勋”邓稼先，几十年来如一日，为祖国的核弹事业奉献自己的力量。他隐姓埋名，远离爱人和亲人，独自承受孤独和寂寞，即使当我们的原子弹在大漠深处升起蘑菇云的时刻，我们欢庆这一刻的胜利的时候，我们甚至都不知道这位伟大员的名字。可他却无怨无悔，为自己的国家和人民奉献，时刻不忘自己身上的职责。所以，在祖国日益开放，思想日益解放的今天，我们要记着还念这位优秀、伟大的员，他是我们的英雄。

作为一名电大教师，要想给别人一碗水自己首先得有一桶水。所以在专业上从来不敢放松，始终努力学习专业知识。另外，电大的事业不仅仅要有扎实的专业知识，认真负责、谦虚谨慎的工作态度也是很重要的。我要继续保持谦虚谨慎的工作态度，认真负责的完成学校和党组织交给的各项任务。虚心接受同事们对自己的批评和建议，努力改正，不断地提高自己。以上是我本阶段的思想汇报，恳请党组织给予批评指正，加强对我的考察和培养。

此致

敬礼！

汇报人：第一范文网

20xx年12月17日

2019年9月入党思想汇报：民生与民心

尊敬的党组织：

两会的进程是我目前积极关注的大事，身为预备党员，能够成为正式的党员是我的愿望，我希望能够通过自己的努力，以及党组织的帮助和教导所谓“民生”就是人民群众的生活问题，就是人民群众最关心、最直接、最现实的利益问题，比如就业、教育、分配、社保、稳定等等，这些问题不仅关系到人民群众的基本需要，也直接关系到执政者的人心向背，关系到社会的安定和谐。

重民生者得民心，得民心者得天下。从古至今，民生和民心素来密不可分。历史反复证明，谁真正解决了老百姓的民生问题，谁就会赢得老百姓的真诚拥护，谁就能形成强大的凝聚力和向心力。

社会经济发展的目的，从来就不是单纯的积累财富，而是旨在改善民生，增进人民的福祉，不断提高人民的生活质量和生活水平。应当说，中国共产党领导人民进行的革命、建设、改革、发展的伟大历程就是不断改善民生的历史过程。

从“全心全意为人民服务”，到“三个有利于”，到“三个代表”重要思想，再到“以人为本”的科学发展观，民生始终是重中之重，始终是一条红色的主线。翻开党的xx大报告，“发展为了人民、发展依靠人民、发展成果由人民共享”、“全面建成惠及十几亿人口的更高水平的小康社会”、“让人民共享文化发展成果”、“加快推进以改善民生为重点的社会建设”……民生话题几乎贯穿始终。

当前，在经济发展遇到困难的情况下，我们更要千方百计加大改善民生工作力度，时刻把人民群众的安危冷暖放在心上，多渠道扩大就业，加快完善社会保障体系，不断提高教育和医疗服务水平，多办顺民意、解民忧、增民利的实事好事，认真纠正损害群众利益的突出问题，切实解决好人民最关心最直接最现实的利益问题，全力维护社会和谐稳定。

因此，我们强调改善民生，不仅是扩大内需的治本之策，更是我们党全心全意为人民服务的根本宗旨和科学发展观的本质要求。历史和现实都启示我们，民生问题，无论何时何地都轻视不得，忽略不得，淡忘不得。改善民生不但要改善人民的物质生活，还要改善人民的精神生活;不但是要提高人民的物质精神生活水平，还要追求社会公平。凡是民生解决得好的地方，社会就和谐;反之，社会就动荡。一些地方的社会矛盾与社会冲突几乎都与民生问题息息相关。全面小康、构建和谐，更需要广大人民群众的大力支持和积极参与，否则一切也就无从谈起。

我们要肩负起民生的责任，把发展目标恒久地定格在实现好、维护好、发展好人民群众的根本利益上，就必定能够赢得民心、集中民智、凝聚民力，形成无坚不克、无往不胜的强大力量。

此致

敬礼!

出差报告格式

出差报告，须对以往工作的经验和教训进行分析,时间，明确努力方向。为便于今后的工作、得出教训的基础。以下是第一范文网整理的出差报告格式，欢迎阅读！

音箱公司员工出差工作报告

各位领导好：

本月从20xx年9月5日~9月13日期间出差哈尔滨、长春、沈阳、北京及天津地区，本次出差的主要目的为：

一，了解各分公司及代理目前的经营状况并结合自己音箱品牌特性进行经营性的指导建议。

二，帮助各分公司及代理针对各自区域市场的状况进行针对性的市场调整部署建议。

三，了解目前各分公司及代理针对多彩音箱反馈问题的收集，便于后期产品及渠道等进行调整规划。

四，排解对多彩音箱前期存在的问题意见，以及多彩音箱后期的产品规划沟通，渠道建设沟通，以此加强相互了解，信任，提高对多彩音箱产品的销售信心。

针对出差目的，通过与各分公司经理，店长，及各代理商的沟通交流，反馈的问题如下：

1，代理商的经营状况整体良性，但存在团队管理意识缺乏，基本没有产品培训，没有推广意识，没有严格的会议制度等是经销商普遍存在的问题。

2，代理商没有严谨的工作部署，日工作内容，周工作内容，月工作内容，年度目标等意识，只是为了做生意而生意，本着生意不好，可能就是卖场人气问题，或者产品问题，没有从营销的角度去寻找原因。

3，代理缺乏完善的人才培养梯队，人才非常缺乏，很难培养人，留人。

4，多彩音箱适合做什么样的渠道?多彩音箱目前的产品定位?怎么样去开展多彩音箱的市场推广?怎么样与厂家结合有部署的开展经营拓展计划?代理及分公司基本没有。

5，分公司目前对多彩音箱的重视程度因产品线太宽及因资金短缺时造成的音箱严重缺货存在很大的矛盾点。

6，目前的产品存在一定的问题，主要是：1，前面收到涨价后缺货的影响。2，产品屡次发生的外观磨花及本身产品的质量问题，应用分公司经理的对话(港湾 14:20:49：那个2100音箱最近咋那多坏的 港湾： 14:21:04副机喇叭不响 港湾 14:21:12：2105也有 海底沙漠 14:21:23：投诉 港湾 ：14:21:27还有副机少脚座的 港湾 14:21:31：投诉不管用 港湾 14:21:34：不投港湾 14:21:41说说而已)。其中港湾为一分公司经理。3，促销活动存在一定的问题，缺货后又开展，加上活动缺乏人员跟进，奖品的规划比例上不合理，导致为销售创造的拉力不大。

7，大区人员该怎么样去开展自己的工作?代理及分公司应关注音箱市场的什么?此也缺乏一定的意识。

因此，通过了解问题，分析问题，在与各代理及分公司经理交流，与各店长培训会议的时候特对每个地方提出了以下个人建议：

1，建议各代理，特别是在与哈尔滨世学牟总交流的过程中，特别强调开展周会，周会议内容形式(销售KPI)，周培训会议制度等管理机制。

2，提倡计划年度销售目标，年度利润目标，月销售目标，利润考核目标以及绩效考核制度。以此来加强大家对企业发展形成共同的目标。

3，代理的发展空间有限，没有完善的考核制度，培训制度等，这样就很难去培养人，当一个优秀的人才到一定时候，没有太大的发展空间，必将选择离去，因此建议采取两种方式，一是股份制方式，针对优秀店长对店面入股(可以占干股)，并针对每上一年送予配比一定的股份;针对公司管理副手也按股份制。二是采取鼓励创业，给予一定的市场空间，给予产品代理，让其成为自己的客户。以此来留住优秀的人才，避免让其出去后成为竞争对手。

4，多彩音箱目前的销售均价在75元左右，在此价格线基本说是没有竞争对手，因为音箱行业前5大品牌的销售均价均在100元左右，当然我们的目标是要提高均价，寻找竞争对手。但结合目前的产品状况，多彩音箱在专卖店与机箱等同时摆在一起(目前所有的音箱品牌基本都有单独的音箱专卖店)，很难形成专一形象，同时公司一直的路线是走批发为主，主要是结合机电，键鼠渠道，在零售方面非常薄弱，因此此价格，此形象，缺乏零售，必然很难形成音箱品牌影响力，但本身具有多彩品牌拉力，因此我们的主要渠道应该是批发，主要对象就是DIY装机商及笔记本销售店。主要的产品定位目前来说是中低端，通路型产品定位。

明白了多彩音箱产品定位，渠道对象，那么就应该有部署的去开展音箱的推广工作，重点在于四个方面：一，加强A类产品(重点主推产品，2105，2165，2155，2100)的样品摆设。二，加强A类客户(前5---10名核心客户)的专柜，展架摆设。三，加强针对摆样产品的维护，主要是标贴(怎么样让音箱摆在装机店能让客户看到装机店的时候第一个看到的产品就是多彩音箱)。四，加强X展架及条幅横幅在卖场内像狗皮膏药一样大面积张贴。

多彩音箱目前的渠道体系，主要在专卖店的陈列位置，很难有单一的音箱品牌形象，销售不好零售就很难提高产品销售均价，产品销售均价提不上去，高端产品出来后就很难销售，没有高端产品就很难提高产品品牌形象。而目前先将产品线完善了再根据销量去开单独的音箱专卖店?还是先开音箱专卖店再完善产品线?此成为矛盾点。通过与天津代理及其他代理的沟通，目前天津开设的专卖店整体来说是不错的，因此建议各代理：一，在合适的位置拿专柜，单独的壁柜，并派一个销售人员在此，按电脑城均价，一个3米的专柜价格基本在2K左右，一个销售人员的基本工资在1K左右，专柜基本没有其它费用，每天 100元左右的费用每天基本是2对零售音箱就能回收成本，一个人在一个位置，专门的工作卖零售，我想只要不是太笨一天2对应该是问题不大，但同时对我们的品牌影响力，对卖场的批发工作，方便装机商带客户看音箱将是一个很好的推动作用。二，建议个别代理，同时代理耳机或者笔记本配件的代理单独开设音箱专卖店，当然前期可以鼓励和允许同时代理其它品牌音箱，形成第二个公司，或者将此机会提供给那些有想法的优秀人员。

笔记本市场是我们产品的一个重点，笔记本音箱的配送通过了解基本是价格不超过100元的产品，的产品是一对音箱加上鼠标价格不超过100 元，这是目前笔记本商家的需求心理，此价位段产品刚好是我们音箱产品强势的一方，如果单独卖一般笔记本客户会摆高端产品，来衬托笔记本的形象，天津，长春代理在这方面就做的相当不错，在一个区域针对HP，联想，华硕，IBM四个笔记本专卖店摆4款不同的产品，在一个电脑城此四家每月就可以为其创造几百台的销售业绩，天津代理能联合三星促销，买三星笔记本送多彩音箱，一次性定单就有400台，笔记本客户还具有以下几个好处：一，选择一家产品，很少更换，因为一个在一楼，对在DIY区域内他们关注很少，也就是对品牌忠诚度较高。二，销售稳定，并且根据笔记本大环境的增长呈上升趋势。三，利润较高，笔记本客户一般为开票，对单独采购的产品均价能了解，但对于其它产品因熟悉程度固了解较少，因此能提高利润。

5，分公司及全线产品代理对音箱产品的重视程度从天津代理(单独做音箱)就能看出形成很大的区别，一个长春(单独做音箱)，天津这种小城市的销量居然是重庆，西安，南昌等个别中型的一倍。当然这和我们产品线太长，专一度不够有很大原因。同时在今年分公司及代理缺少资金的情况下，音箱目前还是在吃多彩的品牌拉力，还在跟随机电及键鼠的销售渠道，无法为多彩品牌创造单独的品牌影响力。因此，在资金缺少的时候很大程度上音箱的货源就会存在严重问题，此次出差，分公司的音箱货源基本无，在这样的情况下更谈不上去进行市场推广，因此针对此问题需向领导当面请示改善建议。

6，目前音箱每月都在做产品意见改善(要求一线反馈，总部汇总，改善后再发向一线反馈决议)，但一些问题还是改善不了，主要是细节性的问题，最近杭州分公司，武汉分公司连续投诉产品质量问题及发货少脚架等细节性问题，对一线销售人员的信心将有很大影响，因此此次回来后将请示吴总，针对此类问题进行彻底改善。

7，大区人员的工作开展基本没有头绪，要想领导别人首先要服务于人，要想领导分公司代理商就必须要想到怎么服务于他，的服务就是怎么去帮助他，这里指的帮助当然不是简单的批下特价，而是需要怎么样去发现分公司弱点，迷茫点，怎么样帮助去提高销量，用心的去想怎么样去帮助一个人的时候我想能找到很多需要帮助别人的地方。结合代理商及分公司，首先我们要明白我们要关注音箱什么?也就是最简单的去看音箱市场什么?在这里个人提出几点建议 ：一，一进卖场首先看看外场的广告，什么品牌的广告做的，有无学习的地方?能了解在这个市场什么品牌占有率有可能相对较高。二，看看笔记本旁边分别摆的是什么品牌的音箱产品，自己的有无?有的样品陈列位置如何?标签还有无存在?样品是否有灰尘?如果没有样品，能否有机会叫人或者自己去谈定?三，上电梯看看DIY的广告及自己音箱的暴光度，标贴在上电梯的过程中是否有无随处可见?四，围绕卖场转三遍，一遍看看卖场的人气，整体装机量怎么样?哪些音箱批发走的好?自己的音箱卖了多少台?占有率大概多少?二遍看看哪些音箱品牌的样品暴光度较高，自己的音箱样品占多少?还有哪些需要加强并且可以把样品摆进去的?三遍看看卖场的X展架及标贴还有哪些不在的?哪些没有贴好的?哪些需要加强的?哪里的音箱有灰尘?哪家的音箱样品或者标贴摆歪了等?要想把音箱卖好，主要还是不断去检讨自己，每去一次卖场都能改正一些东西，主要看样品，标贴，条幅，X展架这些哪里做的如何就可以看出这个店面的工作开展情况。最后才是到自己店面及同行店面去了解。

以上是针对此次出差过程中针对的一些问题，在与代理及分公司交流的一些内容形式，在沟通的过程中大家都有感受，但希望能发至内心的认可并改正及长期坚持做好。在此次出差中也有以下收获：

一，明确后期产品规划，保留目前中低端产品特性，毕竟这是现有渠道，提议补充在100元---140元产品外观上的个性化产品，在140元以上的欧美路线产品结构，以此在目前很难改变和增加产品优势的时候在外观上先进行创新改变。

二，了解目前笔记本市场针对单独2.1音箱的需求仍为主流，并且市场销量将是一个很大的亮点。

三，了解目前音箱市场仍然是漫步者，麦博，三诺前三称霸，后面的品牌风起云涌，变化很大，多彩音箱的机会很大。

四，代理对多彩音箱的期望仍然具有很高的期望值，但需要我们在很多产品质量，供应上进行比较强的细节改正。

五，同时也了解到如爱国，三诺等一些好的市场推广经验及方法，特别是在北京市场了解到的，对于广州市场及深圳市场非常管用。

以上为此次出差的一些总结，不到之处还请领导指正，谢谢!

出差工作报告范文1000字

本次出差主要工作内容：新客户的开发，配合胡经理作洪雅活动的准备，和赵生健做广安活动的准备。

新客户的开发出差地方有：仁寿、井研、乐山、峨眉、夹江、雅安、新津、浦江、眉山。仁寿市场不错，人口130万人，但竞争也很大，全友，双虎，掌上明珠，南方，金虎，三叶，鼎高，金亿等专卖店，公司之前在这里也开过店现在没有了。乐山市场很大，家具市场较为分散，公司在沙湾区有专卖店，但经营不是很好，之前在五通桥有店现在没有了，眉山家具较为分散，公司也有店，但专卖店内杂乱 空旷，听导购说老板对公司板式家具不感兴趣了，在等年会实木家具出来。

新客户开发：到一个卖场，应先观察;看导购精神状态，卖场装修，饰品摆放，产品系列，标价。再问：问导购卖场多大，老板在不在，生意好不好，对我厂了解程度，卖场做多久了，做了哪些品牌，是否打算更换品牌。介绍：介绍公司背景，品牌，产品系列，产品定位，卖点，价格。

洪雅专卖店重装开业，配合胡经理做开业准备。包括家具调配、饰品的摆放、灯光的调试，还有整个卖场的包装，场内吊旗装订、地贴、灯笼。带队发DM单，从乡镇到城市DM单的发放。

总结：

一. 卖场的摆放

1. 床头尽量靠墙壁放，衣柜和状台统一放在床的一边，衣柜靠近床头方向放，状台靠近床尾，斗柜从高到底依次靠墙边放。

2. 家具摆放要整齐有序，高低搭配协调，要根据卖场实际情况摆放，卖场不能太空，也不能太挤，一般进门口要相对宽松。

二. 饰品摆放

1. 饰品整体讲究：美观、协调、大方的原则、对家具摆放中留下的空隙，进行填补、美化，突出家具卖点。

2. 床头柜摆放的饰品不要高过床头，颜色也要和家具颜色协调、不冲突，饰品组合摆放要高低方圆搭配，一般按左高右低摆放，同一局部颜色不要超过三种色。

三. 卖场广告饰品的布置

1. 饰品有：吊旗、气球、地贴、标语牌、灯笼、展架、标价签、特价签等摆放整齐。

四. DM单发放

DM单一定要发到人手上、街上;停放的自行车、摩托车、汽车都要夹放，行人、商铺都要发;行人中不要发小孩，商铺发放到老板手上，并作解释，若商铺中无人，则要放到商店里面的收营台上，不要放到门口柜台上。小区：每家每户挨着发，家里有人则敲门发到人手上，无人则夹在门把手上，并要放规整。楼盘：若在装修应发到装修工或业主手上，并询问客户信息，收集电话，予以装修工以小利进行帮忙介绍，若无人在装修则夹在把手上。

在行人发放中，一定要介绍活动主题、地点、时间。在所有发单过程中，若有人询问要耐心讲解，吸引客户来电，并对意向客户留电话，发单的目的只有一个吸引更多的客户来店面。

一场活动是否成功，销量能否大量提高，我们能决定的有三个因素：1、宣传是否到位：包括活动主题;内容;特价产品2、卖场氛围、卖场外围的包装、场内家具的饰品、灯光的调试3、导购：心态、信心、活动了解、专业知识、综合素质等。

广安活动做准备，这次就我和赵生健，整个卖场场内、场外的包装。场内氛围的营造，导购的培训，与商场老总沟通进行广告的制作，缺货的补充。

这次出差了解开业活动，促销活动的流程应准备的物品。一场活动应注重三个环节：1、活动的宣传 2、卖场氛围 3、导购培训， 每个环节的工作都要做到位，活动才能成功。

总结:

广安卖场是一个综合卖场，卖场共三层楼，欧尔雅专卖在第三层大约500平米。

这次活动主题是“消防升级，全场裸卖。”宣传方法: 1、秧歌队 2、DM单 3、老客户短信。 DM单6万份兼职人员发放，早上9：00到中午11:30，下午14:00到17:00 无人带队，定点发放，资料未发放完。

卖场装修是两年前的与所摆产品风格色系不搭配，各区域家具高低、大小搭配不合理，不协调，部分区域太空、缺货，而把其它厂家产品进行填补，风格不统一，饰品摆放混乱，扑满灰尘。我们对整个卖场先做清洁打扫，然后和商场工作人员一起作展场家具的调整，饰品的打扫与调配。灯光的调配，其它厂家的产品的清理，缺货的叫商场发货。卖场标签的规范，吊旗装订，从一楼到三楼贴了地贴，在卖场的前后门挂了灯笼。导购是卖了欧尔雅两年的，中间离开近几天刚回来，对我厂产品卖点并不了解，心态过于急躁，导购技巧缺乏。花了半天时间对导购进行了导购技巧培训，产品卖点的培训，重新树立了产品信心。

活动时间两天，第一天上午停电，销量一万多，大部份客户停在一楼二楼。第二天有电了 销量二万多，两天共销3万多。这次活动是相当失败的。我应作深刻的检讨，原因有：1、没有独立操作过活动没有经验， 2、外围包装不到位，没有吸引更多的客户到三楼卖场 3、场内家具，饰品没有调到位，卖场氛围不够好 4、导购培训不到位，丢失现在客户。在以后的工作中应对以上几方面进行认真、深入的学习弥补自己的不足。

员工出差工作报告

一、时间：20xx年3月18晚至20xx年3月20日早上

二、出差地点：，

三、出差人员：，

四、出差目的：了解货源、行情，

五、出差主要内容及地点：

第一站、烟台环海市场：19号早上6点左右到达，市场不算大货源不多，3斤左右的黑鱼12.5元一斤，一共了解三家水产商户，根其中一家做了深入沟通了解，当地黑鱼很少，他们的货源主要是南京方向通过大客发到烟台，他是根据市场须求量发货，他说了南京货源充足，我们也简单谈了一下来的目的，也说出合作意向，他同意我们合作的规格和要求，也能保证货源和质量，双方都留联系电话，8点离开市场，打车去长途汽车站。

第二站，山东省安丘市（地区市）已是中午12点过，在车站大体了解了一下当地情况、当地主要产大葱、元葱、蒜、生姜、然后怱怱离开长途汽车站去黑鱼养殖基地。

第三站；安丘市赵戈镇峡山水库，到达时间下午1点左右，通过当地一个姓田的黑鱼经济人介绍，峡山水库是国家自然保护生态区、黑鱼养殖基地因它而形成，黑鱼养基殖地上万亩，年产黑鱼20xx0万斤左右，它主要销售广东、南京、天津、辽宁的营口等地，货源比较充足，也是山东的黑鱼养殖基地之一，山东人说话嚎爽健谈，说了很多黑鱼方面的知识，包括全国各地发货途中黑鱼换水等等，说的很详细，同时也得到更多的黑鱼信息和行情，在交谈中说明了我们去得目的，通过我们的谈话，他也很原意和我们长期合作，保证我们的规格和质量要求，就是费用较高，现在行情3斤以上单价13.5元1斤，2斤左右11.5元1斤、包塘大小一起9.5元1斤，我们谈到下午3点多他才开车送我们到车站。

第四站；山东淮坊市，到达时间下午4点左右，本来安排看看淮坊市场、考虑到已是下午没有考查的价值后，就买车票回烟台，于当天晚上11.30座船返回大连。

敬爱的党组织：

任何一个政党都是代表一个阶级或阶层的政治组织，每一个组织在它成立的时候都会有其宗旨，即目的和意图，都会有一个为谁服务的问题。那么中国共产党的宗旨是什么呢?她又是为谁服务的呢?

在共产党几十年的奋斗中，最终确立全心全意为人民服务是中国共产党的根本宗旨。这个宗旨是由党的根本性质和党的最终奋斗目标所决定的，是党的唯物史观的具体体现，它贯穿于党的全部活动之中，是党的事业永远立于不败之地的深厚根基。透过中国5000多年的历史我们可以总结出，人民群众是社会物质财富的创造者;是社会精神财富的创造者;是社会变革的决定力量。所以是否注重广大人民群众的最根本利益直接关系到社会的稳定，国家存亡。中国人民奋斗不息，并终于从千疮百孔的旧中国走向繁荣昌盛的新中国，这种翻天覆地的变化与无数优秀的党员全心全意为人民服务是紧密相连的。从党诞生至今涌现出了无数身先士卒，无私奉献的人民的好公仆。伟大的毛主席最早提出“为人民服务”，而他也忠实地履行为人民服务的宗旨，他的一家有六个人为中国革命献出了生命。他本人一辈子为中国人民的翻身解放，南征北战，为无产阶级夺取政权、为新中国的建设事业，出生入死，呕心沥血。还有人民敬爱的周恩来总理，他一生鞠躬尽瘁，抚养了很多烈士的后代，却没有留下自己的骨肉，他为新中国的富强作出了巨大的贡献，却没有为自己留下分文遗产。中国人民世世代代都不会忘记这位伟大的，人民的好总理。

在社会主义建设时期，广大共产党员也以自己的实际行动诠释着“为人民服务”这句话。他们在各自的岗位上兢兢业业地工作，勤勤恳恳，不求回报地付出自己的所有，甚至生命!焦裕禄担任兰考县书记的时候，带领带领全县人民进行封沙、治水、改地的斗争。焦裕禄身先士卒，以身作则;风沙的时候，他带头去查风口，探流沙;大雨瓢泼的时候，他带头踏着齐腰深的洪水察看洪水流势;风雪铺天盖地的时候，他率领干部访贫问苦，登门为群众送救济粮款。他经常钻进农民的草庵、牛棚，同普通农民同吃同住同劳动。他把群众同自然灾害斗争的宝贵经验，一点一滴地集中起来，成为全县人民的共同财富，成为全县人民战胜灾害的有力武器。焦裕禄处处为老百姓着想，从没为自己的未来，自己的身体考虑，即使肝区痛得不得了，他也经常硬撑着坚持下乡指导工作，生怕耽误了农村的民生大事。焦裕禄被肝癌夺去了生命，年仅42岁。他临终前对组织上的要求，就是“把我运回兰考，埋在沙堆上，活着我没有治好沙丘，死了也要看着你们把沙丘治好”。焦裕禄这样默默无闻地奉献，为人民，为国家献出了自己的一切也毫无怨言，他不愧为一名合格的好党员，人民的好公仆，国家的好儿女!

而在二十一世纪的今天，党的宗旨始终不变，党的精神不变，一大批优秀的党员依旧用自己的肩膀扛起国家的重任。医学专家华益慰始终忠诚实践党和军队的根本宗旨，自觉恪守人民军医的行为准则，以高超的医术救治了众多患者，以高尚的医德温暖了千万人的心，书写了全心全意为人民服务的壮丽篇章，为医生这个神圣职业树起了一座道德丰碑，为共产党员这个光荣称号增添了光彩。他不愧是共产党员的优秀楷模，不愧是广大医务工的杰出代表;伟大的人民警察任长霞在任期间保持共产党的本色，经受住各种*和考验，淡泊名利，甘于清苦，乐于奉献，始终把党的事业和人民利益放在第一位。为了人民拥有安定祥和的生活环境，她不顾个人安危，打黑除霸，最终献出了年轻的生命。除了这些，还有许多讲不完道不尽的优秀共产党员的先进事迹，这些伟大的共产党员永远都活在人们心中，他们的精神也将永垂不朽!中国正在迅猛发展，各项事业都蒸蒸日上，无论在什么时候我们都要继承和发扬党的优良传统和作风，在发展中国特色社会主义事业中践行党的宗旨!切实做到时时刻刻，无论何时何地都为人民服务。