庆祝国庆节诗歌朗诵（经典20篇）

活动目标:

在第37个教师节来临之际，开展主题活动，让学生回忆起每位老师为他们的成长所付出的心血和汗水，使学生深刻地理解老师的品质，抒发对老师的感激之情，从而激励学生更加热爱老师，把对老师的尊敬化为发奋学习的动力,以最好的成绩报答老师的培育之恩!

活动形式

观看短片、讲述故事、朗诵诗歌、演唱歌曲、舞蹈表演、现场采访老师等

活动地点：学校多功能教室

活动准备

制作多媒体课件、排练节目、鲜花、服装、采访家长

活动过程

一、整理队伍、报告人数

二、宣布活动开始。

中队长：“我宣布希望小学六(4)中队‘谢谢您，老师’主题活动开始!”

三、出旗。中队长：出旗，敬礼。

四、唱队歌。中队长：礼毕。唱队歌。

五、队长讲话

中队长：请全体队员回到座位上坐好。队员们，首先让我们用热烈的掌声欢迎各位领导、各位老师的光临!(学生鼓掌)

本次主题活动主要通过不同形式的内容，让队员们回忆起每位老师为他们的成长所付出的心血和汗水，使队员深刻地理解老师的品质，抒发对老师的感激之情，从而激励队员更加热爱老师，把对老师的尊敬化为发奋学习的动力,以最好的成绩报答老师的培育之恩!希望所有队员在活动中能有出色的表现，并能从中受到教育或启发。接下来我们将时间交给这次活动的主持人陈美丽和刘刚。

六、活动内容：

主持人(陈)：风沙能吹老岁月，

主持人(刘)：但无论世事如何变幻，

主持人(合)：我们都不会忘记我们的老师!

主持人(陈)：在老师的教育下，我们学会了做人，学会了求知，学会了做事，学会了共处，学会了生活。

主持人(刘)：这中间，老师不知为我们操了多少心，流了多少汗水!

主持人(陈)：那点点滴滴，成了一幕幕感人的画面，一个个难忘的镜头，在我们心中激荡。请看短片。(配乐播放图片，女主持人旁白)

主持人(刘)：看了短片，想必勾起了同学们很多的回忆，谁愿意来说一说?

队员1：看完短片，让我忆起了老师对我的关爱。记得有一次，我身体不舒服，上课呕吐起来，脸青嘴唇白。这一切，被正在讲课的老师看见了，她急忙走过来，亲切地问：“你怎么了?”老师明白我的病情后，马上跑到办公室找万花油，然后轻轻地帮我擦，还吩咐另一同学给我倒杯开水，这时我感到一股暖流涌上心头。老师那关切的目光，温暖的话语，让我感受到生活的美好，师爱无价。

主持人(陈)：是的，老师对我们的爱是无私的，是伟大的。

队员2：记得有次我因橡皮擦的小事与同桌闹别扭。于是老师把我们叫到办公室，语重心长地说：“同学在一起，就要像兄弟姐妹一样和睦相处。我们班就是一个整体，就好比人的手指，如果手指之间不和谐，哪能干好事?”在老师谆谆教诲之下，我和同桌冰释前嫌，亲如姐妹，和谐相处。

主持人(刘)：对，是老师的教导让我们走过了人生的坎坎沟沟。

队员3：我记得上个学期期中自查，我因粗心大意，作文离了题，得了个70多分。当我看到卷子时，眼泪像断了线的珠子直往外流。老师见了，把我叫到办公室，掏出纸巾，为我擦去腮边的泪水，然后鼓励我说：“失败乃成功之母。一次失误不要紧，重要的是吸取教训，下次认真审题就行了。”在老师的开导下，我暗下决心，后来再也没有犯过相同的错误了，而且每一次的自查，我都取得了优异的成绩。

尊敬的各位领导，各位兄弟姐妹们，大家好：

今天在这隆重且意义非凡的日子，能够作为职工代表在大会上发言，我感到无比的荣幸和激动。

相比于平安医院20xx年的光辉历程，我来这里的时间并不算久，但是在短短X年的时间里，我见证了血液科、风湿免疫科两个国家级重点专科揭牌，见证了每年住院人次的高速增长，见证了患者“零投诉”的业界传奇!这些成绩的取得，不仅得益于英明的领导班子和技术精湛的专业队伍，更加得益于所有“平安人”凝心聚力、团结奋斗的和谐氛围。

因为团结，我们远离了猜忌;

因为凝聚，我们更勤于沟通;

因为友谊，我们变得宽厚，互相包容。

为了让更多人见证我们的友谊，也为了能让更多人看到“平安人”的精神风貌，我号召大家都来积极参与这次《同奋斗 同畅游》摄影大赛。

最后，我想跟大家分享一句话，这句话来自今年足球世界杯的主题曲，Show the world we are one!告诉全世界，我们是一家人!

一、活动主题：_________

一间卖场内同时售卖我方全系列所有产品无疑是最佳方案。实际操作中，一方面个别卖场对入场单品品种数量有所限制，另一方面在谈妥相关费用的前提下，也可根据入场时的季节与气候，先入应季产品，其它产品次后陆续入场。

3、客情关系

② 顾客采购移动线(卖场主通道)两旁。

(二)现场观众可免费参与以下游戏节目：a/b/c

激励机制主要包括：薪酬、评选、晋升。

① 从同行业其它品牌或保健品、食品、饮料等快速消费品行业内优秀的现职业务员和促销员中挖角招募。

3、直销、团购与分销

(8)主持组：___，负责活动主持、游戏及抽奖引导工作。

g:通过多种途径，谋求与关联性强的知名品牌进行联合促销，形式与“变相特价销售”相同，以借势生力，扩大产品渗透率。

h、帐期及结款方式

(一)活动形式：a/b/c(即促销方法)

① 顾客出入的集中处。

④ 应季主推产品陈列在与视线等高的黄金陈列线上(由下至上，货架的3—5层)。

③ 工作恳谈会(征求市场建议)、联谊会。

凡有消费投诉，应迅速处理，从维护卖场信誉、尊重消费者权益、打造品牌形象的高姿态出发，假设投诉者投诉正确，先平息事端，再查究原因。切忌日久迁延，另生变故，使已方陷于被动局面。

顾客关系管理是培养忠诚顾客，提升营销业绩的基础工作。新入市场启动之初，应注意顾客档案资料的收集与整理，经过一段时间的运营后，可采用定期回访、促销活动讯息通知、购物积分回馈(为顾客建立积分卡，每购20元积1分，累男生定位烫发型图片计积分20分后可换领礼品)、会员俱乐部联谊等多种形式开展顾客关系管理工作。

d、促销人员安排

④ 卖场中心地段货架或柜组的转角处。

虽然各形

态的终端卖场应根据商圈实际情况因地制宜，不必也不可能一拥而上，但是在一定程度上规模决定销量，销量大小决定市场占有率和产品渗透率，渗透率影响品牌知名度，而品牌知名度最终又影响经营规模与产品销量的入一步上升。

f、相关试用装、赠品及其它。

c、全场化妆品月度销售总额较大。

①在有条件的卖场(主要是超市)，应上齐所有品类、品种，入行混合陈列，便于形成规模、气势，充分显示产品种类的丰富性与品牌实力，并促入系列产品成套销售。

h、有合适的产品陈列位。

d、简要介绍公司媒体广告支持计划。

③ 我方产品在该场销售量较为可看。

经营启动之初，由于经营组织自身相关手续、证照尚有待逐步健全，经营者本人市场运作经验相对不足，同时化妆品行业有一定的经营特殊性，因此应在以下环节谨慎操作，确保规范经营、稳健运行：

软终端促销的形式主要有：

② 销售提成。俗称销售扣率，有倒扣和顺加两种模式。以倒扣为例，化妆品类约为供应商全部产品月零售总额的15——25%;

营销团队的首要任务是占领市场、销售产品，而坚实的产品知识是促销的基础。

③ 其它宣传品。卖场门楼招牌、户外或室内挂墙灯箱及大幅喷绘、各型布标(横幅、垂幅)、室外巨型悬吊汽球等。

卖场内外的硬终端一般包括：

e、进场各项费用及其名目

② 全部产品的组合陈列面积宽大而适中，在保证所有产品集中陈列的同时，尽可能多地根据不同品类分散部分品种的陈列点，以捕捉更多促销机会土豆网首页。

陈列位置对顾客流量、顾客逗留时殷彩霞真相间、顾客注重力聚集、顾客拦截率、同业品牌竞争集中度等软终端口碑促销关键环节影响重大，并在相当大的程度上决定着促销成功率，从而左右产品销售成绩。

i、有一定的广告位空间。

① 所在卖场在当地商圈举足轻重，格局高雅，中高档品牌荟聚，人气旺盛，具网吧员工合同范本备同业示范效应。

2、顾客关系管理

三、活动地点：___，面积___(附：场地布置图)

② 具备人体皮肤、生理及美容护理常识。

五、活动内容：a/b/c

六、前期预报：制作一批活动宣传品，.将活动信息及时、迅速发布出去。

选择好的陈列位置，应注意以下要点：

(六)人员组织分工

⑦做堆码陈列时，在每一陈列面有意拿掉几个产品，适当留出空隙方便顾客选取，并借此显示产品良好的销售状况。

b、盘存月报表

四、入场业务洽谈

c、周/月工作计划表

1、洽谈项目

促销员应填写的报表有：

e、产品全套或部分样品。

f、最后介绍产品品质信心保证及完善售后服务。

2：软终端促销

(9)宣传组：___，负责公关接待、拍照与摄影。

2、激励机制

g、合理损耗确认方法

b、概括介绍系列产品卖点。

③ 货架(或柜组)的端头或紧邻端头的第1—第3列货架(或柜组)。

⑤ 预留的应急备用金。

六、终端建设

一、经营机构筹备

e、销售额排名榜中二线品牌占有较多席位。

① 主要以货架上方的架头牌设置为主，同时配合促销告示贴、货架眉贴或柜贴、产品托盘，入行货架陈列生动化建设。

(5)总务组：___，负责活动现场产品、赠品及奖品的调配、发放和货款清点工作。

① 熟知产品品种、品名、规格。

a： 买赠销售：顾客购买产品即获赠礼品或赠券。一般按购买金额划分若干等级，相应赠送不同价值的礼品或赠券。

产品上市之初，可通过以下多种形式与以上关键岗位的人员加强沟通，逐步建立并逐渐加深工作情谊：

1、舞台(含地毯)一套。2、音响系列一套。3、电视机及配套碟机、功放、音响、广告光碟、音乐碟一套。4、帐蓬大号_顶，中号_顶。5、遮阳伞_把。6、舞台背影一幅。7、企业简介展板_块，活动海报展板_块。8、促销台_张，简易圆台_张。9、美容椅_张(配套美容箱或推车、水桶、面盆、毛巾等)。10、易拉卷_架。11、椅子_只。12、办公桌_张。13、规格为__的布标_条。14、矿泉水_箱，水杯若干。15、大转盘或抽奖箱等道具一套。16、促销礼仪服装_套。17、汽球___只，包装带_卷，剪刀_把。18、电源插线板及线卷_米。19、赠品___。20、宣传资料(海报、传单、折页等)___。21、照相机、摄像机一套，胶卷、录相带若干。22、车辆安排。23、产品准备。

① 销售费用。包括：进场费、陈列费(柜组、货架或堆码、端头)、产品条码费、促销管理费、赞助费(如：店庆、年节庆典、促销快讯)等。

③ 争取机会对卖场存包处入行广告包装，并陆续投入卖场玻璃橱窗广告展示、卖场门楼招牌、卖场地下停车场指示牌或灯箱广告、卖场外墙体广告等。

b、广告位选择

a、陈列位选择

去帮助中心，了解如何重新恢复服务。

(4)制作组：___，负责活动宣传材料的制作工作及活动现场布置。

(6)后勤组：___ ，负责道具、材料运输及清点、来回收等一应后勤事务。

洽谈项目主要为：

上市初期，在首批入场的每一家卖场外，尽可能争取举办一次中型户外推广秀，树立经销我产品的卖场的信心。有条件的地、县级市场亦可考虑开展1—2场次大型文艺推广活动，以促入产品进场、铺市与销售。

① 薪酬。促销人员一般采用“底薪提成”的工资方案，员工个人工资总额一般占其销售额的10——15%，当然市场启动初期，为调动员工积极性，亦可酌情实施特殊方案。

⑤ 合理调配总仓库存，做到储备充足，周转迅速，良性循环。

由于化妆品行业的特殊性，对促销员的肤色、容貌、身材应有一定要求。另，所有员工应建立个人招聘入职档案，部份关键岗位应提供担保材料。

1、资金准备

f、验货及收货程序

① 仓库应以低楼层为佳，最好与办公共场所隔离并有一定的隐蔽性。

c、入场产品品种数量

★举办在本卖场内购物__元再加__元即可获公司指定的__产品1支(瓶)的“开心购物___品牌有礼”活动，变相特价销售，快速提升产品市场占有率。(该指定产品应为应季旺销产品，且价廉物美。)

② 计划中准备进场的部分卖场需预交的一些费用。

② 借助社会职介机构，招聘高中以上文化的待业女青年或年轻的下岗失业女工。

c: 加大赠品投渗入渗出，不断变换并推出新品种赠品，同时应加强赠品核销管理，确保顾客受益。赠品以与产品一体的捆绑式销售为宜。

③场内小型摆台促销：在卖场渗透口处、场内客流集中处(如楼梯/电梯口)、主通道近旁休闲区等阵位，利用1—2张促销台，2—4名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，进行形象展示、试用装派发、美容服务与咨询，以及有奖、游戏、赠送、特价等多种形式的促销活动。

与卖场直属工作人员发展良好的客情关系益处多多：有利于品牌/产品立足生根，为已方派驻的促销员创造一个宽松的工作环境，争取更多销售机会，防止竞争对手排挤，化解顾客投诉等等。

五、上架(柜)陈列布货

③ 员工拟在下月发放的工资。

① 对业务员、促销主管的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系处理、促销员管理、促

销活动组织与开展、巡场次数、市场资讯收集与调查、终端网点开发等项目。

在考虑交通便利性的同时，应注意经营及办公场所的安全性

(1) 指挥组：___，负责本次北京美容美发网活动统筹协调、安排及外联公关工作。

市场启动之初，应对区域内上述所有销售终端进行地毯式调查，了解化妆品在上述各类型终端的分布情况，确定准备进入的主要终端类型，寻找具备较大潜力的新型终端，为在不远的将来逐步建立与同业竞争品牌、竞争对手差异化较大并具备一定优势的新通路作好准备

2、铺市计划

c、比较介绍产品与其它同类产品在包装、规格、价格等方面的优势。

a:大量投放产品宣传单，勤发多派，多做口碑，扎实推进基础宣传。同时提醒员工注意保持传单清洁、整洁、无破损。

1：硬终端建设

硬终端指一经实施，一段时间内不会改变的广告宣传、陈列展示设施与用品。

3、陈列要点

e、具体介绍公司全方位的终端销售支持及促销推广方案。

⑤场外大型文艺推广促4399小游戏拳皇销：成套舞台、音响及彩电等视听设备、专职表演人员与促销道具、大批宣传及展示用品、促销人员系统集成的大型促销活动。一般借助卖场店庆、重大公关事件、重要庆典日的时机入行，重在宣传造势，展示实力，树立形象。

④ 合理保持各卖场的铺底在途库存，定期盘点，防范非正常亏空损耗。

二、活动目的：a/b/c

软终端指销售场所动态变化的市场人员(如：促销/导购美发尸3gp员、营业员)，以及他(她)们的口碑宣销和现场展开的各类促销活动。

3、首批入入的目标卖场选择

e: 集中调派人手，“围点攻坚”，频繁开展贴柜促销或“一张促销台、2名促销员”形式的场内小型促销活动，短期内迅速形成压倒性销售优势。

c、赠品发放核销表

(五)道具及活动辅助材料准备：

员工是企业的第一财富。优秀的员工不是也不可能是依赖招募而来，而是组织苦心培训的结果。因此经营启动之

初，培训是当务之急。

a、收集各卖场及同业各品牌、各供应商经营资料作铺垫。

2、经营及办公场所布置

②团购。团购省时省力，效益明显，费用低廉，除了专指单位集团大宗购买用于福利发放外，还指串联一定区域、范围内的散户(如：居民小区内的所有住户)批量购买。为此，业务方面可动用社会关系广为拓展，更可指派专人采用以邮寄业务联系函普遍培养与重点拜访相结合的形式，入行开发。

② 办公场所应考虑员工集会与培训的适用性，室内可布置与公司产品及企业文化相关的一些必需招贴画、表格、规章制度栏，以营造团队气氛。

② 工商管理部门对经营证件、产品广告宣传、促销活动的检查约束。

f、卖场进场所需各项费用负担居同行业中档或以下水平。

② 充分考量各卖场结算付款帐期(一般为30—60天)所带来的现金流转压力，并适当预留坏帐准备金。

(四)活动区域设置：根据活动内容和活动形式，将整个活动区域设置成若干个分区[如：舞台中央区(游戏、表演区)/产品展销暖卖区(促销区)/美容服务区/咨询区等等]。

②我方产品在该卖场陈列规范、气势壮观、硬终端包装氛围浓郁。卖场如系超市，则有端架、堆码，并有平柜与货架配套呼应;如系百货商场，则有系统性的专柜展示。场内并应有灯箱(片)、喷绘、广告栏等大中型广告阵位。

经营启动初期，为盘活存量，减轻资金压力，对所有卖场的供货均应尽可能采用勤进快出的原则。对于卖场陈列而言，根据产品生产日期先后，旧品在前，新品在后，即先入先出;同时对旺销产品及准备做特价促销的产品，要进行销售分析西唯吹风造型视频与预测，做到储货充足、补货及时，以免影响销售。另，对包装破损产品要及时更换，对过季滞销产品及时调整，注意保持产品光鲜入时形象。

① 与公司签订合同后的首批进货款。

a、全面介绍品牌荣誉及产品概念。

洽谈前事先预约。洽谈中应注意以下几点：

① 建立对联销合作方即各卖场的应收货款预警机制，一旦超出一定拖欠范围，即应采取应对措施，规避债务陷阱

。

d、在央视投放的广告情况说明。

新品渗透市初期，终端建设的策略为：

培训的内容应包括：企业文化、组织纪律、产品知识、促销技巧、精神激励。

③ 每一单品确保有2—3个陈列面。

③ 年度销售返利。

⑥促销活动的手段主要有：

1、入场单品组合

⑤ 劳动部门对经南京比较好的理发店营用工的监察。

③晋升。随着组织的发展壮大，一方面可根据员工业绩、水平对促销员入行技能等级评定，如：一级促销、二级促销、三级促销等，并适当增加津贴最新烫发技术;另一方面可采用虚位竞争方式，将优秀促销员逐步提升到促销组长、促销主管、业务员的岗位。

5、消费投诉处理

员工的考评管理必须量化、表格化、制度化。

一般说来，明星终端功能重在广告宣传，二线品牌在该场所的盈利能力大多不强，应综合权衡利弊，不能过分注重明星终端一时经营得失，而应在全部终端网络及总体经营收益的大范围内，处理好效益与规模的共生关系，避免短视行为。

该岗位员工应填写的表格有：

一定的资金准备是顺利启动经营的必要条件。在初期阶段，应考虑资金准备的项目主要有：

d：游戏销售：顾客购买产品即可参与富有吸引力的某类游戏，娱乐身心并获得纪念品。

其中，供给商向零售商(卖场)支付的各项费用及名目一般涉及以下若干种，但不同区域、不同性质的终端仍然存在较大差异：

f: 积极与卖场合作土豆网电视剧免费，开展 “短平快”的促销活动，并通过多种形式的活动信息发布与宣传，深入造势。促销活动形式如下：

④ 税务部门对营业税的征稽检查。

一般说来，市场启动的第一季度，区高圆圆 短发发型域内主流终端铺市率应达到30%，半年内达到50%以上，一年后则应达80%以上。

③ 例会制度。例会分为周例会、月例会，其目的是利用例会培训员工、交流经验、安排工作、传达指示、鼓舞士气，以养成员工团队精神，增强组织凝聚力。

b、客源组成层次以中档收入顾客为主。

⑦渗透市初期的软终端促销策略：

③分销。经营启动后，迅速建立、完善行销网络，缩短产品铺市周期，并进一步向市区化美容美发发展前景妆品专卖店、有一定规模的连锁药店终端、社区便利店、大中型美容美发店、居民区小门店、富裕乡镇市场渗入渗出，不断扩大销售规模，是提升销售业绩的必由之路。在城市终端网络健全后，可参考公司相关方案推进市场纵深发展。

a、卖场消费社区覆盖面较广，在当地

商圈中有一定知名度和影响力。

② 邀请参加产品演示会阿曼尼帝国壁垒或内部员工培训工作会议。

b： 特价销售：对产品进行打折销售，让利于消费者，以提高产品销售量和市场占有率。(注重：入市初期，特价销售一般不宜，务请慎重。)

1、员工队伍培训

三、销售渠道设计

② 对促销员的考评指标主要有：产品陈列与理货、客情关系 处理、出勤、销售业绩。

f： 联合发廊妹图片销售：与权威机构或有较大关联性的其它行业知名品牌合作入行营业推广，优势互补

培训可利用的材料主要有： 公司《促销手册》、《产品手册》、公司内部刊物4399小游戏的奥比岛、产品宣传单等等。

市场启动阶段的第一个月内，首批进渗透的卖场不应过多。目标一旦选定，就应集中人、财、物等资源，主攻一处，力求突破一点，积累经验，树立样板，建立市场经营信心后迅速予以克隆复制。

① 产品陈列道具。专属形象柜系列(如：节柜、依墙柜、环柱柜、中岛柜等)、专用陈列架系列、产品托系列、专区堆码系列等。

八、经营风险防范

2、洽谈资料

④ 大型推广活动特邀嘉宾。

⑤ 注意产品的规格及色彩搭配与对应。

四、活动时间：_月_日上午_：00点——-晚_：00分

因此新品入市培训中，应要求员工必须掌握以下知识：

①直销。以优价供应产品，鼓励员工在亲朋好友中直销，扩大试用、消费人群。直销形式除针对内部员工及其亲朋外，建议主要针对大、中专院校学生，通过发展校园直销员(对外可称美容顾问或直销代表)来开发潜力巨大的市场。但入行此项工作需一定的管理、督导能力，可量力而行。

短发造型

b:平柜终端尤应注意有效使用刊发有公司产品及品牌广告的杂志期刊、公司内部刊物以及公司荣誉奖牌等资料。

① 技术监督部门查验产品生产证号及相关批文，抽检产品质量。

② 场内贴柜促销：当班1名，外加派1-2名员工在柜外或货架四周流动，以加强促销力量，抢夺销售机会，压制竞争对手。

d: 确保卖场营业时间内不间断促销，尽可能安排促销员上对班(早、晚倒班各1人)，必要时私下聘请卖场内柜组长为临时兼职促销员。

公平竞争，合作双赢是现代

社会的市场经营准则，并为大多数经营者认同。然而新品牌入市，必将打破卖场内已形成的固有平衡格局，此时如遭遇部分竞争品牌的倾轧当在情理之中。因此入市初期，“远交近攻”虽是生存所需，但仍应尽可能保持“有理有利有节”的竞争策略，不与货架邻近的品牌发生直接冲突(无促销人员的品牌除外)，更应避免与其它品牌拼价格、拼赠品而陷入恶性竞争泥潭。

(3) 表演组：___，负责本次活动中的歌舞表演、游戏节目等等。

(2) 销售组：___等__人，负责本次活动中的礼仪接待、派单宣传、美容服务、展台促销等等，以及促销道具调集、组织、布置。

a、巡场记录表

首批入渗透的目标卖场选择的标准一般主要有：

1、市场调研

⑤ 一线知名品牌(一般无促销人员)紧邻。

③ 建立各卖场盈亏平衡点动态测评系统，先核算再投入，确保经营效益。

③ 城建、环卫部门对户外促销活动现场的管理。

3、洽谈技巧

② 评比。主要设立周销售奖、月销售奖(包括：销售额排名奖、销售额上升入步奖等项目)，以奖励先入员工实物或现金的方式进行鼓励。

(7)机动组：___，负责处理突发事件。

七、中期操作：

九、销售业绩提升

④场外中型有奖销售促销：2—4张促销台、1—2个中型帐篷、2—4把太阳伞，1——2套简易美容器材或工具，4—8名促销员，配合立牌、广告看板、促销海报、易拉卷、立式灯柱等硬终端用品，利用普通节假日，入行中等规模的促销活动。

2、财务预警

洽谈前应准备以下资料：

(三)舞台节目表演。[如：卡拉ok、舞蹈、模特走台、小品、现场播放录像介绍企业和产品等.(附美发店经营心得——舞台节目表/问答稿/游戏节目规则说明)]

e： 体验销售：先为顾客提供试用服务，如免费美容、化妆等，然后鼓励顾客购买。

根据市场调研资料，初步制定月、季、年度产品铺市(亦即销售终端网点开发)计划。

④ 房租费(办公场所及仓库)和办公用品购置的支出。

营销团队是市场拓展的保障，在集约高效的原则下，新入市场的营销团队一般由经理、业务主管、促销主管、促销人员、理货员等组成，并可上海发廊女联系方式根据区域大小及经营规模入行适当调整，如一专多能或兼职。

① 赠送小礼品、

纪念品等(尤其在生日时)。

2、陈列位选择

大型活动为例，活动方案中一般应包含以下项目：

首批入渗透的卖场选定以后，即应积极入行入场美发店圣诞节广告语业务洽谈及联销合同签订工作。

⑧组合使用海报(促销快讯)、架头kt牌、货架卡、促销告示(提示)贴、货架眉贴、产品托盘(托架)、产品价格标签指示牌等pop宣传品，加强陈列生动化效果。

c、刊发于相关报纸、杂志上的品牌招商、推圣诞节促销活动主题广广告。

③ 牢记各产品成份及各成份的作用与功效。

⑤ 兼职促销员或业务指导。

① 场内现场导购：当班员工独立为顾客提供服务。

②次选目标为：卖场指示牌(吊牌)、场内立柱灯箱、楼梯(电梯、立柱)侧墙灯箱或广告牌(喷绘)，设在卖场入口处或收银台旁边的立牌、广告看板、易拉卷等。

d、场内同业化妆品竞争品牌数量适中。

一方面，任何产品皆有一定的不适应人群，所有品牌莫不相同;另一方面，由于顾客未掌握正确使用方法或其它原因，亦会产生投诉;最后，投诉在某种意义上既是可资利用的与消费者深入沟通的公关事件与机沙宣电器官网会，又是促使营销人员检讨营销过程、提升素质的难得契机。因此正确认识消费投诉，有利于保证品牌正常的经营。

3、组织机构设置

②pop用品。招贴画、海报(促美容美发行业发展销快讯)、柜贴、货架卡、告示贴、吊旗、吊牌、汽球、包装袋、标志牌(贴)或指示牌(贴)、广告看板、立牌、易拉卷、立式灯箱、电子显示屏幕、产品模型等。

④ 顾客常见疑难问题解答。

a、销量周报表

二、营销团队管理

1、建设明星终端

终端销郑州赶集网求职信息售渠道主要有：百货商场及各类大中型超市、洗涤化妆用品专门店、大中型药店(otc)、社区便利店等。

★ 阶段性推出“__品牌迎宾_进场有礼”活动，对每日前__名入场的顾客免费派送产品试用装或与产品关联的礼品，以提高顾客拦截率。

以上人员招聘的途径主要有：

g、入场后的推广计划与销售支持。

g、卖场资信较好且帐期合理。

b、卖场经营情况调查表

⑥ 所有产品的价格标签统一粘贴于各品种包装同一位置，同一规格的瓶体粘贴高度必须一致。

3、考评管理

d、顾客消费档案

2、巡

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，下午好：

又是一年长空鸣雁，又是一年芦花飞扬，又是一年雨雪霜风，又是一年桃李飘香。缕缕醉人的秋风，又一次送来了我们自己的节日。在这里预祝各位领导、我朝夕相处的兄弟姐妹、以及亲爱的同学们，节日愉快!并真诚地祝愿大家能把今天的快乐延伸到今后的学习工作中，以良好的心态过好今后的每一天，品味今后的每一天，充实今后的每一天，直至美丽我们的一生。

今天我们一起，快乐着我们的快乐，幸福着我们的幸福!风雨同舟，我们已牵手走过了两千多个日日夜夜。虽说步履匆匆，却不敢有半点懈怠，有半点自足，用一颗颗无私的爱心，为年轻的实验中学谱写了一篇篇动人的乐章……

七年来，中考成绩在全县遥遥领先，省级优质课非我们莫属，各科的竞赛选手几乎全成了实验中学代表队，我们的学校也因此获得了100多个奖项。

记得去年春天，我带领获得全省第三名的韩晓萌到北京参加中央电视台希望英语大赛。望着报到处那一个个护照，我的心里陡然生出了几许忐忑不安。我们土生土长的农村孩子，能和这些“海归派”相提并论吗?没想到的是，当我拿出我们那土的掉渣的户口本，竟让报名处的老师大吃一惊：“你们来自县级中学?”原来我们的学生是全国唯一一个县级选手!我满怀信心地告诉晓萌：“看到他们眼中的敬佩了吗?我们既然能凭着实力，从青岛来到北京，就是要见识一下拿着洋文护照的选手到底有多么厉害!别害怕!勇敢地走上去，你身后，有妈妈，有老师，还有我们的实验中学为你呐喊助威!”当晓萌以全国26名的成绩结束比赛，很多人带着怀疑来验证我们的身份时，我和晓萌大声地告诉他们：“我们来自山东博兴实验中学，我们的校长叫周奎齐!”

工作在实验中学，我们自豪;生活在实验中学，我们骄傲!因为是实验中学的老师，不论走到哪里，我们说话有底气!校园的整洁美丽，领导的高瞻远瞩，老师们的爱岗敬业，学生们花季雨季的青葱岁月，都让我深深迷醉。“为什么我的眼里常含泪水/因为我对这片土地爱得深沉。”因为我们对实验中学的爱由心底萌发，从肺腑涌出。任凭岁月更迭世事沧桑，任凭青春流逝憔悴红颜，我和我的同事们会固守心中的这份情愫，我的学校我的爱。

“紧张的早晨，繁忙的白天，不眠的夜晚，再加上疲倦的周末”，人们常常这样来描述教师的生活。在实验中学，且不说办学理念超前、管理有方、日理万机的决策者们，且不说废寝忘食、夜以继日、为学校的发展、学生的成才出谋划策的中层领导，单看看这些埋头苦干、任劳任怨、勤勤恳恳、不计个人得失的老师们，他们从早到晚，忽略了孩子，忽略了家庭，甚至忽略了自己，为了学校，为了学生，无怨无悔的奉献着一颗颗无私的爱心。

有人说，老师是园丁，间苗浇水，无微不至，语重心长。是啊，我们没有华丽的舞台，没有簇拥的鲜花，三尺讲台一块黑板就是我们挥洒人生的天地。面对几十双迷惘而渴求的眼睛，我们义无反顾地用自己如歌的声音，播洒爱的阳光、智慧的甘霖。伴着粉笔发出的旋律，学生学会了用灵魂去歌唱，用真诚去追求自己的理想。当岁月变成星辰，历史成为沧桑，我们依然守着讲台，放飞着希望。

有人说，老师是火炬，燃烧自己，义不容辞，把黑暗照亮。是啊，当花红柳绿，莺飞草长，我们依然固守清贫，培育桃李芬芳;尽管我们也会两鬓成霜，年轻的心却从未改变模样;尽管我们已咽喉红肿，静脉曲张，可是却不声不响;尽管我们也为柴米油盐烦恼焦虑，但内心的忧伤却从不写在脸上;尽管我们也会当爹做娘，三尺讲台却仍然是我们的主战场。

有人说，老师是蜡烛，蜡炬成灰，无怨无悔，甘守清泪两行。是啊，因为我们知道，选择了这个职业，就注定我们的梦想和荣誉与学生一起成长，学生是幸福的，我们就是快乐的;学生是进步的，我们就是欣慰的;学生是成功的，我们才是优秀的。

今天早晨，收到了几个贺卡，有几句话是这样写的：轻轻的一声问候，不想惊扰您!只想真切知道您的一切是否安好?老师，注意身体!妈妈，为了我们，保重自己……听到这样的问候，您感动吗?您还觉得累吗?兄弟姐妹们，为自己自豪吧!我们不是演员，却有固定的忠实的观众;我们不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品;我们不是伟人，但我们的身上凝聚着学生滚烫的目光。

爱我们的工作，爱我们的学生吧!当教师虽苦虽累，但却有他人体味不到的快乐和欢欣。如果失去的岁月可以重来，青春的年华可以再次度过，我依然可以毫不犹豫的选择教师这个崇高而神圣的职业。诚然，“笔墨绕身，口舌生涯。”我们没有丰功，没有伟绩，我们不可能像歌星那样一夜之间名扬五湖;我知道，我永远都得那么平凡，平凡得像一片绿叶，一株小草，一杯淡茶，但我相信，只要我们爱教育，爱学生的爱心不老，我们人生的枝头一定会年年盛开万紫千红的桃李花。

活动时间和地点：20_月_日上午9点

活动意义：吸收感恩节积极成分，融入传统美德中，并赋予新的涵义。

让孩子了解感恩节的由来，及其习俗，理解其意义，懂得感谢、尊重他人。

培养孩子具有爱人、感谢人、包容人的品德及习惯。

让家长：感悟生活，感谢赐予，互相体谅，人际关系更和谐

教育目的：教会我们的孩子懂得感恩。培养孩子感恩的心：感念亲恩，感谢友谊，感悟生活赋予的一切美好的东西。

活动人数：全体小班组幼儿

活动准备：自带糖果和水果以及幼儿自制的小贺卡

活动过程：

(1)每班由老师带领幼儿排队在小区开展感恩活动。见到小区的爷爷奶奶和叔叔阿姨、以及小朋友主动送出自己准备的礼物，再说一句感恩的话。

(2)到小区的居委会去感恩每一位辛苦工作的人。

(3)回到幼儿园感恩每一位工作的老师、门卫、以及食堂的师傅们!

(4)感恩保安叔叔的辛苦工作!

活动延伸：

(1)让幼儿讲述感恩活动的感受，相互讨论，感恩节的快乐!

(2)让幼儿回家后感谢自己的亲人及身边的人!

(3)教师总结：你用真诚感恩的心去感谢身边所有的人，会给自己和他人带来感动，大家要会用心去感悟和感谢生活。

“感恩的心，感谢有你，伴我一生，让我有勇气做我自己;感恩的心，感谢命运，花开花落，我一样会珍惜”当这熟悉的旋律回响在耳旁，你是否可以感受到心灵深处的某种触动?

尊敬的各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

今天与其说是来演讲，不如说是大家一起分享各自心中最温柔的地方。也许今天我和大家分享的事情是再平常不过的小事了，但却使我久久不能忘怀，在生命的旅途中一点一点堆积起来，使我逐渐强大。

亲情，在我看来，是我们从刚来到这个世界直到我们死去。唯一陪伴我们的情脉。

父亲，在我的印象里，一直是快乐、温和、坚韧的。他以他独有的方式爱着我，我们什么都可以谈：国事、政治、经济、我的爱情、我的朋友、他的爱人、他的朋友。他就像一张帆，给我这只小船最好的方向标。那时候，我总以为他是没有烦恼，总以为他坚韧如磐石。

那年夏天，不记得因为什么事情，我陷入了一种很奇怪的情绪。(我总是容易陷入情绪中，不能自已。)我对爸爸说：“我觉得生活很困难，我觉得很没有希望。”父亲没有说话，他看了我许久。他或许在回忆什么事情，那种气氛让我觉得很尴尬。后来，父亲拉着我的手，微笑着说：“或许现在你觉得生活很困难，但只要你不害怕，坚定不移的往前走，总会过去的。像我刚下岗那会，也觉得很困难，为国家辛苦了一辈子，却不由分说的被洗牌。人到了中年，那一眼望穿的路说断就断了，必须从头开始，真是很痛苦的一件事情。"后面他说了什么，我现在已经不太记得了，因为当时我已经从奇怪的情绪中出来了，被另一件事情敲醒。

我看着眼前这个男人，虽然现在生活好了，虽然他比同龄人看起来年轻很多，但也不可避免的苍老了。我想起他下岗的那年，我正打着叛逆、挥霍青春的旗号，四处放肆。我曾经是一个坏小孩，在我使坏能力范围内的事情我都做过。

听到他和我说他的困苦，我深深的被震撼了。眼前这个男人，他第一次和我分享他的困苦，不同于以往，他总是给我快乐。我总以为他没有烦恼。而我却在他最困苦的时候，没有体谅他，还做了深深伤害他的事情。回想起那年的事情，我总觉得愧疚。他却一直包容我，一直扶持我，没有一点怨言，甚至没有表示软弱与放弃。

这事，或说那种感慨，一直影响着我。它让我了解到，我那总是温和的父亲，那我以为坚韧的父亲，其实也有软弱的一面，他不仅需要我的爱，更需要我的理解。

年尾，我总是习惯回顾一年的得与失，并展望下一年，承诺来年要给自己怎样的光景。

你爱你的父亲吗?

如果爱，请和我一样，每周给他打个电话，让他注意安全，注意身体。虽然他总是说他懂得照顾自己，让我先管好自己。

如果爱，请和我一样，偶尔告诉他，你爱他。像你告诉你的男朋友或女朋友一样，虽然他总是不好意思回应我。

如果爱，请和我一样，常回家看看，虽然他总是说学习比较重要，总借口车费太贵。

如果爱，请马上行动起来，不要等到子欲养而亲不待，在即将到来的20__年父亲节，请爱你的父亲、你的母亲、你自己。

谢谢大家!我的演讲完毕!

幼儿园国庆节活动方案

国庆节是我们一个很重要的节日，下面小编整理了幼儿园国庆节活动方案，欢迎阅读!

幼儿园国庆节活动方案一

一、 主题说明：

国庆节是祖国妈妈的生日，为了让幼儿了解十月一日是国庆节，知道五星红旗是中国的国旗，中国的国歌雄壮有力，天安门是中国首都的象征，“黑眼睛、黑头发、黄皮肤，永永远远是龙的传人”，长江、黄河是中国的象征，从古代的四大发明到现代的火箭卫星上月球，“我们是聪明的中国人”，这些都在孩子们的头脑中留下了痕迹。假日里，亲朋好友和和美美地围坐在一起包饺子，吃团圆饭;国庆佳节中，全家人亲亲热热地团聚在一起赏月赏花小小的心灵在一次次节日里、相聚中，亲身体悟着华夏的传统与文化。

孩子了解了在“中国”这个好大好大的大家庭里有着许多的民族。通过让幼儿了解多个民族传统习俗文化，激发了幼儿喜欢各民族的情感。在与同伴共同欣赏各地游览的照片录像，领略了祖国山河的秀丽;收集展览的各地特产宝藏，让幼儿们知道祖国地大物博，我们旨在通过设计的这一系列活动，激发幼儿热爱祖国的情感，同时激起幼儿作为中国人的自豪感。

二、 主题目标：

1、 知道我是中国人，了解中国的名胜古迹和重要的人、事、物，萌发幼儿爱祖国的的情感。

2、 知道我国是个多民族的大家庭，并让幼儿了解各民族的传统文化，激发幼儿喜爱各民族的情感。

3、 激发幼儿参与丰富多彩的游戏活动，体验庆祝国庆的快乐。

三、 环境创设：

1、 “欢腾的国庆”主题活动开展的过程中，应结合幼儿收集的图片，实物资料，师幼共同讨论环境布置的形式、位置、所需材料等，可以分别布置出“各族儿童是一家”、“北京天安门”、“旅行去”、“了不起的中国人”等教育环境，环境随着活动的开展不断丰富变化，孩子们的创造力在活动中不断提高，孩子们热爱祖国的情感也在一天天地增长。

2、 动室内挂一副中国地图，让幼儿了解有关中国的地理位置，中国之最等有关情况，扩展幼儿的认识和视野。

3、幼儿将收集的北京名胜古迹的图片、各自画好的作品合理地组合布置。

四、 家园共育：

1、 识地通过看电视、上网等形式，让孩子欣赏、了解祖国各民族的服饰特征、习俗、文化，向孩子介绍各民族的风土人情和节日。

2、 带领孩子共同制作和品尝不同民族的小吃，如羊肉串、馄饨、牛肉、奶茶等，体验各民族的饮食文化。

3、 收集不同民族人们日常生活的图片、祖国自然风光图片和书籍，首都天安门的照片、图片和录像片，与孩子一起欣赏，并回答孩子的问题。

4、积极参与幼儿园组织的“国庆大联欢”活动。

五、主要活动：

1、 国庆前夕

2、 首都——北京

3、 欣赏《国歌》

六、具体活动方案：

活动一：国庆前夕

活动目标：

1、了解十月一日是国庆节，是全中国人民的节日。

2、了解和感受人民迎国庆的欢乐情绪。

材料与环境创设：

去附近街道观看节日布置，准备和排练迎国庆的节目

指导要点：

3、 谈论现在看到的街景与平时有什么不一样。

4、 计算我们现在离国庆还有几天，以期盼的心情迎接国庆。

5、 说说我们准备怎样欢度国庆。

活动二：首都——北京

活动目标：

1、知道北京是我国的首都，了解北京的著名建筑、名胜古迹。2、激发幼儿热爱首都的情感。

材料与环境创设：

1、北京的古建筑与名胜古迹的图片，将图片贴在教室的四周。

2、首都北京的录象。

指导要点：

1、请幼儿说出我国的全称，首都在哪里?

2、以旅游的形式，带领幼儿参观，引导幼儿观察并进行有关知识的讲解。

3、组织看录象，了解天安门、人民大会堂人民英雄纪念碑、毛主席纪念堂、故宫、长城等等名胜古迹的名称。

4、组织幼儿讨论：说说自己看到了什么?有什么感受?

5、北京是我国的首都，是国家领导居住和办公的地方。北京有许多名胜古迹是世界旅游胜地。

6、欣赏歌曲：《我爱北京天安门》

活动三：欣赏《国歌》

活动目标：

让幼儿听中国国歌，并感受其雄壮有力的风格。

材料与环境创设：录象带、录象机、音带、录音机

指导要点：

1、 让幼儿欣赏一遍国歌。

2、 观看录象(边放录象，边看画面，边听国歌音乐)

3、 教师小结不同升旗的仪式。

4、 教师弹奏国歌，演唱国歌。

5、 教师再次弹奏国歌，幼儿站立听一遍国歌。

幼儿园国庆节活动方案二

活动目标：

1、 知道十月一日是国庆节，是祖国妈妈的生日。

2、 通过亲子一起画红旗来庆祝祖国妈妈的生日。

3、 激发幼儿对绘画活动的兴趣及提供亲子活动的平台。

活动准备：

有关国庆节的图片，教师绘画红旗

活动过程：

1、 谈话导入，激发幼儿学习兴趣。

“从明天开始，我们就要放假了。要放七天呢!”(带幼儿扳手指点数，幼儿不能正确感知七天，让其感到可以放好多天。)

“小朋友，开不开心呀?”

“那你知道因为什么放假?”

2、 教师通过各种图片介绍国庆节。

小结：国庆节是我们祖国妈妈的生日到了，我们对祖国妈妈说一句好听的话。(祖国妈妈生日快乐!)

3、 请幼儿讨论：

A“小朋友过生日时，爸爸妈妈给小朋友准备了什么礼物?”

B“那我们给祖国妈妈怎么庆祝生日呢?

4、 教师出示“红旗图”，引导幼儿观察它的形状和颜色。

5、要求家长帮助孩子一起画红旗，体验亲子共画的乐趣。

6、 幼儿制作，教师辅导。

7、 展示幼儿作品，教师评价作品

一、活动目的

经过开展“全校阅读暨读书月”活动，在全校掀起“多读书、读好书、好读书”的热潮，激发广大师生的读书热情，营造学校浓厚的书香氛围，教育引导师生与书为友，使广大师生养成博览群书的好习惯，开阔视野，充实底蕴，丰富生活，提升素养，全力打造书香学校、书香班级、书香教师、书香学生。

二、活动主题

书香满学校，知识润童心

三、活动口号

阅读欢乐，欢乐阅读，让阅读成为一种习惯。

四、活动时间

20__年5月28日

五、活动过程

(一)准备阶段：

1、广泛宣传，营造氛围。利用升旗仪式、班团队会、班级黑板报、墙报、张贴标语等形式营造读书节氛围。

2、利用学校广播站，开设专栏，播放、发表学生读书学习心得体会，写作稿件，给学生以创作的体验，感受成功创作的喜悦，从而提高学生的读书、学习、写作兴趣。

(二)活动阶段：

1、组建班级图书角。(5月上旬)

以班级为单位，开展“人手一本看百本”活动，并借助此活动，继续建立完善班级图书角。要求每个同学把自我喜欢的书，在读书节期间，带到班级，由班级图书管理员统一管理、借阅，构成好书都来读，我来读好书的读书氛围。也在交换图书的过程中，培养学生爱护书籍的意识。

2、开展“图书馆开放活动”。(5月上旬)

经过专题讲座，向师生介绍图书分类方法、借阅方法、阅读方法等知识，引导师生课余时间到图书馆读书、借书，学校图书馆全天向师生开放，为师生及时阅读供给充分的时间和条件。

3、办一份读书盘点和读书小报。(5月中旬)

要求全体学生进取参加以“读书”为主题的手抄报比赛，结合本年龄段学生特点，开展读书活动，选择切合主题、短小精悍的文章，可介绍读书格言，摘抄名篇名歌，抒发读书感受等，配以恰当的图画、色彩等，设计要富有创意。

5、举办好书推介会和读书交流会。(5月中旬)

各中队举行以读书为主题的班队活动。例如读书心得、我与好书交朋友、好书伴我成长、讲故事比赛等。

7、开展好书对对换活动。(5月下旬)

“好书都来读，我来读好书”，好书的推荐与分享会引起更多人的阅读进取性，要求各班举办一次好书推荐会(可利用班会课)，每个学生把自我喜欢的书在读书节期间带到班级，由图书管理员统一管理，借阅交换，并在班会课上进行推荐活动。

8、开展经典诵读展示活动。(5月下旬)

市经典诵读参赛作品《中华少年》展示;各班进行经典诵读古诗诵读展示活动。

9、开展读书演讲比赛和讲故事大赛。(5月下旬)

一二年级开展讲课外故事大赛，故事资料以童话故事为主;三四五年级开展“我的一本课外书”读书演讲比赛。

(三)总结阶段：

1、“书香班级”评选

评选参考：日常早读午练阅读、读书小报、盘点、读书笔记、口语交际等(详见评选标准)。

2、“读书小博士”评选

参加演讲比赛学生优先参选(详见评选标准)。

新年的脚步越来越近了，为了迎接新年的到来，我们的教室里、走廊里到处都洋溢着过年喜庆气氛，红红的春联、红红的福字、红红的灯笼、红红的炮竹等等一番热闹的景象。这些节日的环境深深的感染着孩子们，我们总会听到这样的私语，“马上就要过年啦，妈妈昨天给我买了新衣服了。”“新年要到了，奶奶要送我一个漂亮的娃娃当作我的新年礼物。”“过年我们家还要放烟花呢”……孩子们不经意的交谈，让我了解到了孩子心中的那些小秘密和最近幼儿所感兴趣的热点话题。

主题活动中通过倾听、观察、谈话，及时捕捉幼儿的爱好。新年给予了孩子们太多美好回忆，同时也激发了他们的探索兴趣。我们尊重幼儿的自发生成活动，并充分调动他们的积极性和主动性，通过各种方式引导幼儿生成活动，而且给予极大鼓励，并为此创造了一种自由、轻松的氛围，让孩子在已有经验的基础上自我表现、充分交流，分享活动带来的快乐，使活动成为幼儿生活的舞台，成为幼儿自我发展、展示自我的舞台，使幼儿的主体性和创造性得以发挥。

在主题的进行中，我们还开展了迎新年，做红包送祝福的活动，孩子们自己动手设计制作一个小红包，把祝福写在红包上，送给老师，送给阿姨，送给好朋友，送给爸爸妈妈。制作好的红包，可以请老师帮忙写上祝福的话，也可以自己动手绘画装饰红包，有的孩子还在红包里放入了新年的糖果，使每个红包包裹着孩子们甜蜜稚嫩的祝福，“新年快乐!万事如意!身体健康!年年有余……”，祝福声此起彼伏，幼儿园呈现一片喜气洋洋的情景。

《红红的新年》这个主题活动抓住了孩子们天天盼望新年的到来，迫切想了解人们怎样欢庆新年的心理，充分挖掘了新年欢庆活动的多样化，让孩子们体验了新年的快乐，进入新年欢庆的气氛，扩展了他们的知识范畴。总之，在这个主题活动中，我们让每一个孩子都能够参与到其中，并获得成功的体验，同时也感受到了新年的喜庆气氛。

一、活动主题

喜迎国庆——庆国庆、爱祖国

二、活动对象：机电系全体师生

三、组织机构

策划：机电系党支部

宣传组织：机电系团总支

活动实施：学生会、社团

四、活动内容

(一)“我爱祖国”主题征文活动

1、对象：全体师生

2、征稿时间：9月30日—10月8号

3、内容：组织师生撰写不同体裁的文章，从各个角度去阐述国家的变化，描绘对国家、社会、人生的独特感受、自己的亲身体验，抒发祖国在心中的美好憧憬，提高社会责任感和使命感。

4、要求：字迹工整，不要涂改乱画。文章思想健康，积极向上，内容真实，体裁不限，1000字左右为宜。

5、评选办法：由教师领导组成评委会，对参选作品进行评选。最终评出一等奖1名;二等奖5名;三等奖8名;优胜奖若干名，对获奖者进行表彰。

(二)观看阅兵及爱国影片

1、阅兵

时间：10月1日晚7:00

地点：多媒体教室305

对象：全体留校师生

负责人：吴庆海等

2、爱国影片

时间：10月5日晚7:00

地点：多媒体教室305

对象：全体留校师生

负责人：吴庆海等

意义：培养学生的爱国主义精神、提高综合素质，让学生增强国防意识，培养爱国主义和团队精神，提高自护、自学、自理、自强、自律能力，使学生在德、智、体、美等方面得到全面的发展。

(三)爱国歌曲卡拉OK竞唱

报名时间：9月29日-10月9号

负责人：各班班主任

具体组织：机电系团总支

比赛时间：10月15号晚

地点：大学生活动中心

意义：纪念中华人民共和国建国周年，引导广大青少年继承优良传统、弘扬民族精神、唱响共产党好、社会主义好，建国周年时代主旋律，唱响爱国歌曲。

(四)庆国庆、爱祖国大型文艺汇演

时间：10月10日晚

地点：启智楼

对象：全体学生

组织：机电系团总支、社团

(五)组织各项学生比赛

篮球比赛、兵乓球比赛、拔河比赛

时间：9月27日—10日25日

对象：全体师生

活动：以各班级为单位进行比赛

(六)其他活动要求

1、各班要按照学校要求，精心准备，确保活动扎实有效的开展;

2、庆“国庆”主题班会各班班主任可以遵照本班实际，灵活组织，保证安全工作。

3、各班班主任统计好放假去留学生，关注留校学生的动态。

4、宿管部及女工部搞好宿舍安全隐患检查工作，防患于未然。

5、宣传部搞好各项宣传工作、利用展板、橱窗等进行国庆宣传。

6、国庆节放假期间留校学生除参加学系组织的活动外、响应学院党支部安排，积极参与学院组织的各项活动。

7、各班负责好卫生区整理、确保一个整洁、安全、有序的国庆节。

8、其他社团根据自己社团的活动计划，结合学系活动要求设计自己的活动，力求新颖、突出特色。

各活动组织负责人一定要体现安全第一，比赛第二，团结协作的精神。

经过数月的紧张筹备，在第25个教师节来临时，中国财富土生活信息网携手百余家大型家具建材商联合开展教师节促销活动，向教师朋友们献上我们美好的祝福与衷心的感谢。温馨教师节建材促销活动欢迎您热情参与!

活动分为三个版块：

一、教师礼赞：

1、 歌曲《长大后，我就成了你》

九月，教师节踏着轻盈的步伐向我们走来。难忘师恩，一首《长大后，我就成了你》献给普天下辛勤耕耘、默默付出的教师朋友们，祝你们教师节快乐!

2 、舞蹈《教师魂》

轻松愉悦的伴奏声中带来舞蹈《教师魂》，舞者轻盈身影中更透露出一种坚定、一种执着、这就是教师园丁们精神的折射。

二、有奖竞猜：

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方将准备日常生活的常识问题与在场人员进行互动，答对者可获得实用家居礼物一份。

2、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，主办方与现场人员交流日常生活家居小窍门，促销小姐会讲解回答教师节的由来和若干教师节诗歌，并祝福大家教师节快乐。

三 、产品展示

1、教师节促销活动现场在教师节祝福语中，靓丽青春的学生模特在浓烈教师节气氛中向大家展示创意家居，并有相关人员介绍性能。

2、在热烈的教师节气氛中进行一元拍卖。

主办方将部分产品进行拍卖，一元起拍，所拍货款全部用于捐助四川贫困小学，搭建起教师节爱的桥梁。

3、在场人员可在各个区域挑选适合自己的产品，有专业的导购员为您介绍，凭教师证可享受相关优惠政策。

四、活动介绍：

签 到 送 礼

凡在网上报名参与红星美凯龙教师节促销活动并在红星美凯龙教师节促销活动现场签到者可获得环保购物袋一个、矿泉水一瓶、笔、活动手册一份。

一 元 换 购

凡在红星美凯龙教师节促销活动现场购满500元的只要再加1元就可得到超级礼品一份。

一 元 拍 卖

红星美凯龙教师节促销活动现场多种

商品一元起拍，直掀底价，便宜让你拿。

超 级 大 奖

红星美凯龙教师节促销活动现场一等奖价值800元 1名，二等奖价值500元 2名， 三等奖价值300元5名，凡下定者即又机会获取师节促销活动现场抽奖机会。奖品等你拿，超级大放送。

现场游戏不停

在红星美凯龙教师节促销活动团购现场会不时进行游戏互动，参与者还有机会拿到丰厚教师节促销活动游戏奖品。

精致售后服务

为给教师以及网友们完美服务，所有商家承诺凡在活动当天订购的产品假一罚十，并且当天商品价格全年最低，如发现更低价格，经查证属实差价双倍返还。

质量大挑战

在场人员可对展销的家居建材类产品进行检测，如发现任何问题，挑战者可获得主办方精心准备的礼品一份，授予“最佳检测员”称号。

质量同盟会

主办方将红星美凯龙教师节促销活动现场签署“质量保证书”，以示对产品的信心和消费者的承诺，在场人员现场联名签署“抵制三无产品捍卫自我权利”同盟书，以示对正规产品的支持与信赖。

5、活动安排：

09:00 网友签到并领取小礼品。

09:20-09:40 活动开始主持人介绍活动内容。

09:40-10：00 红星美凯龙教师节促销活动文艺节目。

10：00-10:30 教师节促销活动：问答游戏，知识竞猜

10：30-11：00 教师节促销活动：文艺节目

11：00-11：30 教师节促销活动：第一轮抽奖

11:30-14:00 自由看厂商产品

14:00-14:30 教师节促销活动游戏时间：包括颁发游戏礼品

14:20-15:00 教师节促销活动：文艺表演

15:00 教师节促销活动：第二轮抽奖

15:00-17：40 自由看商家产品

17:40 教师节促销活动：第三轮抽奖

18:00 自由解散

六、网络索礼：

红星美凯龙教师节促销活动进行中，请如实填写您的信息，以便现场签到

一、活动背景

三八妇女节是世界的传统节日，但是这似乎成了一种形式，我们就知道，3月8号是妇女的节日，送上一朵花就算是为妇女过了节了，这失去了妇女节的真正意义。因此，在三八妇女节到来之际，开展一些实在而有意义的活动，让大家真正的意识到妇女的伟大，为妇女骄傲，懂得去赞美女性。

二、活动目标

1、了解三八妇女节的来历。

2、了解世界著名女性的事迹。

3、为妈妈庆祝一次节日。

4、懂得去赞美女性，为妇女骄傲。

三、活动时间

3月8日那天

四、活动实施

1、通过网上查找资料，了解世界妇女节的来历。

2、上网、上图书馆、询问妈妈等形式，了解历史上的著名女性的有关事迹。收集有关妇女的故事，体会妇女的伟大。

3、观察妈妈一天做的事。看看妈妈一天做了哪些事，分析妈妈哪些事是为自己做的，哪些是为了家庭为了孩子在做，体会妈妈的辛劳。

4、为妈妈过一个有意义的三八妇女节。

共同策划，想想好的建议：给妈妈一个惊喜、为妈妈分担家务、答应妈妈一件事、为妈妈唱首歌、为妈妈亲手做上一张贺卡、省下零用钱为妈妈买一件礼物、向妈妈说说心里话……

5、落实行动，回家为妈妈过节。

6、跟朋友交流活动感想。

一、加强组织领导，把活动落到实处

在校长的主持下，少先队辅导员和班主任多次召开会议，研究部署本校如何贯彻落实上级精神，如何把活动落实到位，班子的凝聚力形成，给开展工作带来生机。其次，召开各班主任、各中队干部的集体会议，安排具体的活动方案，落实各层工作目标和责任目标。由于大家形成了共识，使整个活动生动有趣。校长对每个环节亲自把关过问，对每一个阶段的程序做到心中有数，及时总结，提出改进意见，指导下一步工作;班主任是整个活动的实施者，对第一阶段的.读书活动、演讲活动、书画活动和参与文明活动、预防疾病等宣传活动始终如一，坚持有安排、有内容、有检查、有阶段小结、有下阶段的工作思路。对第二阶段的庆祝活动行动早，任务明确，主要是把各种活动高度集中，用台上文艺、说唱、舞蹈的形式表现出来。

二、落实主题活动，增强教育实效性

第一阶段：结合庆祝活动，丰富少儿生活，增加活动内容，把思想教育与生活健康常识教育、安全教育融为一体，努力提高他们对生活健康的认识水平。

为了保证整个阶段活动圆满成功，根据当前形势需要，增加了与健康生活密切相关的内容。一是在学生活动比较集中的校门口办各类形式的健康生活、预防疾病和社会常识图片展，巩固书香文化成果，感受快乐;三是结合抗灾自救，抗灾自救的常识提高应付突发事件的能力。学校每天利用课间操后普及安全常识，

如防火、防水、防泥石流、防流感等。增强他们安全防范意识，提高自身健康水平;三是以班级为单位开展画我喜爱名山、大河、风景。用手中的笔书写名人名言，祖国建设的伟大成就，并将书画作品办了一期高质量的画展，吸引众多学生参观，提高他们学习的乐趣。四是通过活动促进他们心灵的互动，学校在显著位置挂横幅标语，讲文明语、做文明事、当文明人，以提高文明水平。五是各中队以班级为阵地，办一期高质量的教室墙报，从多个途径、多个渠道对学生进行教育。六是发展新队员，以此壮大组织，增强组织新血液。

一、开展增强共青团员意识主题教育活动的重要意义

增强团员意识主题教育活动的开展，是全面贯彻落实中央保持共产党员先进性教育活动精神的实际行动和具体举措，对巩固和扩大党的青年群众基础、永葆党的先进性具有重要意义。

二、开展增强共青团员意识主题教育活动的指导思想和原则

1、永远跟党走。坚持党建领导团建，主动争取党支部的领导和支持。

2、立足岗位，服务社会。坚持理论学习与实践相结合，切实做到“两促进、两不误”。

3、调动团员的积极性，发挥青年的创造性，突出青年团员的主体作用。

4、结合青年特点，坚持分类指导，开展团员喜闻乐见的实践活动，发挥实践育人的优势。

三、开展增强共青团员意识主题教育活动的目标任务

1、增强团员意识。通过教育活动，坚定团员青年的理想信念和政治方向，自觉树立科学发展观;要保障维护团员的基本权利，明确团员的各项义务;要引导团员在学习和工作中自觉发挥模范带头作用，提高团员的责任感和使命感，切实增强组织意识，做信念坚定、勇于开拓的首都建设者。

2、加强团支部组织建设。作为基层团支部，通过此次活动，要达到提高团员队伍素质、巩固和完善团支部的组织、建立健全团支部组织制度的目的。

3、强化“党的助手作用”。改进团支部的工作方法，加强学习，提高凝聚力，促进合作;努力构建高效、充满活力、勇于创新的新一代青年队伍，为党输送新鲜血液，做党的好助手;开创服务社会、服务青年、服务党政工作大局的新局面。

四、开展增强共青团员意识主题教育活动的工作安排

活动定于20__年_月18日至_月20日期间进行。活动参加对象为支部全体共青团员(含101岁以下保留团籍的党员)和专兼职团干部。按照局活动办公室统一要求，我支部教育活动分为三个阶段进行：

(一)宣传动员阶段(_月18日—_月25日)，具体工作:1、_月21日，召开团支部会议，传达局党委办公室《_的工作方案》的通知。

2、_月22日，摸底调研、收团费，掌握我支部团员的基本情况，找出支部工作中存在的问题，明确解决一两个问题。制作黑板报、宣传手册和主题教育活动的宣传幻灯片，向团员宣传增强团员意识主题教育活动的重要意义，规划方案《共青团员活动方案》。

3、_月23日，召开团支部教育活动动员会，对我支部的《_工作方案》进行部署。动员会扩大到101岁以下(含101岁)的青年。

4、_月25日，将我支部的《_的工作方案》及活动的具体安排上报局教育活动办公室。将团章、《增强团员意识教育学习读本》以及相关学习资料发给团员。(二)学习实践阶段(_月26日—_月8日)，具体工作:1、_月26日—27日，团员自学团章、《增强团员意识教育学习读本》以及相关学习资料，要求完成10个学时的学习。2、_月28日，组织团员参加天安门广场升国旗仪式，在人民纪念碑前重温入团誓词;

参观“五四运动”的发源地——北京新文化运动纪念馆(北大红楼)。3、_月30日，组织团员观看团知识VCD讲座，举办共青团知识竞赛。4、_月2日，走访其它单位的团组织，交流基层团组织的建设经验，探讨基层团支部建设的新举措，深入学习团的知识，增强团员意识。5、_月3日—4日，团员自学团章、《增强团员意识教育学习读本》以及相关学习资料，要求完成10个学时的学习。6、参加局统一培训，并写学习心得(_00字)。

7、_月5日，召开团支部专题讨论会，开展“新时代新风采”团员标准讨论活动。讨论会吸收101岁以下(含101岁)的青年参加。8、_月6日，民主生活会，团员要开展批评与自我批评，找差距，定目标。生活会吸收101岁以下(含101岁)的青年参加。9、_月7日，主题团日活动。以“青年在团旗中飞扬，风采在服务中绽放”为主题，走进社区，服务群众，深入贫困家庭，发动每位团员关注社会弱势全体，送温暖、献爱心。

10、_月8日，将学习心得，生活会记录、主题团日等活动情况上报局教育活动办公室。(三)巩固提高阶段(_月9日—_月20日)，具体工作:1、_月9日—_日，每名团员以“我为共青团建言献策”为主题，向团组织提一条意见或建议。2、团支部书记及副书记要联系帮扶一名团员青年，了解情况，帮助解决实际问题。3、形成长效机制。通过教育活动，努力解决团支部建设中存在的主要问题，使团员意识教育经常化、制度化、规范化，不断巩固和扩大教育活动成活。4、_月13日—20日，总结提高。对此次活动的成果和经验进行总结，对发现的问题和不足及时整改和弥补，并进一步探索团支部工作的新方法。将活动总结上报党支部，并请党支部对此次活动进行评议。

五、加强团员意识主题教育活动的监督

1、建立党支部监督评价机制。团支部要将活动的进展情况及时向党支部汇报，听取意见，落实党支部的要求。活动结束后，要及时进行工作总结，并将处党支部的评价意见与总结于_月23日前报局教育活动办公室。

2、建立青年监督机制。活动要充分吸收青年参与，主动接受监督，广泛听取意见和建议，检验和提高活动成效。3、建立教育活动工作责任制。团支部要根据《工作方案》，认真落实各项活动，制定计划，组织实施。团干部要发挥模范作用，认真负责。团员要积极参与，履行职责。团支部要认真做好信息报送工作，按局活动办公室要求，按时报送活动情况。活动结束后，局教育活动办公室将对我支部开展的教育活动进行考核评比。

男：这是一个光辉的日子，这是一个难忘的时刻，九十一年前，南昌城头冲锋的号角，如同浩荡春雷，宣告了人民武装的诞生，造就了一支人民的军队。这支军队用鲜血筑成了共和国的不朽丰碑。从此，中国军人的命运和祖国的命运同在，中国军人的使命与人民的利益同生。各位来宾、各位朋友们，大家晚上好!我是今晚的主持人，又是一个金色的年轮，又是一个丰收的八月，在这美好的日子里，我们迎来了“我是一个兵”海边草屋“庆祝八一建军节”全视频军旅晚会，欢迎朋友的光临!

女：九十一年风风雨雨，九十一年革命历程。我们铭记住这个光荣特殊的日子——八月一日。中国军人，承载着历史的重托，承载着祖国的信赖，祖国的今天证明，中国人民解放军是一支正义之师、文明之师、威武之师!各位来宾、各位朋友们，大家晚上好!我是今晚的主持人柏拉图，在这浪漫而又温馨的仲夏之夜，我们怀着无比喜悦的心情迎来了建军九十一周年的神圣时刻。在这神圣的时刻，我们心潮澎湃，感慨万千。

男：是啊!“八一”一个金光闪闪威武雄壮的伟大词汇;一座岿然矗立高大无比的不朽丰碑!扶今忆昔，八十二年前的旧中国，到处是纷飞的战火，满目是凄楚与苍凉，面对血雨腥风，人们沉默着。然而，有个声音在耳畔回响：不在沉默中爆发，就在沉默中灭亡!八一的震世枪声，铺就了祖国的和平、人民的安宁!

女：历史不会忘记，从此共和国有了一群英雄的士兵，在故国沉沦的时刻，他们是亿万只暴起的雄鹰，他们是亿万名历史的精灵。他们用自己的一腔热血浇灌出共和国的黎明。和平建设时期，他们是建设的排头兵。抗洪抢险他们战斗在最前线，抗击“非典”他们又是急先锋，抗震救灾的战场，到处都有他们的身影。他们不愧为是我们最可爱的人。

男：一个个“八一”，便是一个个闪光的足迹;一个个“八一”，便是一首首前进的赞歌!今天让我们向那些捍卫祖国领土和尊严;捍卫人民安定生活的三军将士们致与最祟高的敬意!向军队离退休干部、转业退伍军人、伤残军人和军烈属们表示真诚的节日问候!向今晚参加晚会的来宾朋友表示热烈的欢迎和诚挚的感谢!

女：八一军旗在猎猎作响!有你，共和国的太阳更加火红，今夜，让我们共同敞开一扇心灵之窗，望天空闪烁的星辰，齐声为我们的军人歌唱。

男：五星红旗在迎风飘扬!有你，共和国的岁月更加永恒，今夜，让我们共同挽起友爱的臂膀，让皎洁的月光，也来倾听我们对人民解放军爱的旋律的唱响。

女：“我是一个兵”海边草屋“庆祝八一建军节”全视频军旅晚会现在开始!军营飞来一只百灵鸟，它唤醒冰山寂寞的梦境，它给士兵带来了少女的温馨。哪里是百灵飞落的地方，哪里就闪耀着翠绿的星星，哪里是百灵飞落的地方，哪里就回荡着欢乐的歌声。首先让我们请出参加过对越自卫反击战，曾获全国全军歌手大赛一等奖的天吟为大家演唱《军营飞来一只百灵鸟》。

一.活动主题：喜迎祖国七十一周年华诞，讲述我的大学生活

二.活动时间：

三.活动地点：

四.活动对象:建工系20x级全体学生

五.主持人：x

六.活动形式：趣味挑战赛(必答题、抢答题、情景题、辩论题、音乐题以及才艺表演题组成，主要考察大家对国情的了解情况，赛题充满趣味性。)

七.活动内容：

主持人宣布团日活动正式开始，并宣读本次团日活动的主要事宜(主题、内容、到场嘉宾及注意事项等)。接着文艺委员起头开始全体起立唱团歌。

在班里组织出20人。分成两组。每组五男五女。为A、B两组。分别坐在两边。第一部分必答题，每位队员回答一题。一道题五分。答错不扣分。最后以A组的20分，B组的15分。结束第一轮。第二部分抢答题。共十道题。一道题五分。答错扣五分。答对加五分。A组15分，B组15分。接下来进行第三部分情景题。《沁园春雪》的诗歌背诵。一人一句。很快拉开了差距。顺利接下来那一组得十分。有停顿的那一组扣十分。A组获胜。接下来是最激动人心的环节第四部分辩论题。辩题为“在21世纪中国崛起的过程中，中美关系合作大于竞争还是竞争大于合作?”正反方的确定是通过最公平的“石头剪刀布”方法当场确定的。辩论组得二十分。B组的语言犀利，贴近主题。B组的20分。下面是比较轻松的第五部分音乐题。播放两首爱国歌曲。抢答此歌是围绕什么主题展开的。答对加10分。一首《歌唱祖国》。一首《长江之歌》。两队分别答对一题。各加10分。最后是让人期待的第六部分才艺表演赛。分为两个环节。第一，给母亲唱支歌儿听，每队自由选择一首歌曲，并自由决定表演形式。第二，根据规定来唱歌。关于国庆祝福语的歌曲。(附加题，诗歌朗诵，爱国诗歌)本部分满分二十五分。A组的20分。B组10分。最后统计分数。A组比B组多10分的优势取胜。班主任总结颁奖。团日主题结束。

比赛结果:A组每人获得奖品精美笔记本1本+签字笔1支

B组每人签字笔1支

八.活动总结：

更深刻的表达爱国思想，响应党的号召，在大学生中形成一股爱国的思潮，增强团员对团章的学习和认识，加强团员之间的交流和沟通，增强爱国意识和爱团意识。紧密联系团员青年的学习、生活和思想实际，为我国_周年华诞的到来展现我们新一代团员青年的健康文明的新风貌，并借此让同学们更深入地了解我国建国的发展历史和灿烂的中华文化，激发团员青年的爱国热情。使团员更好的了解自己的权利和义务，了解团的性质和任务。

各位来宾，各位老师，亲爱的小朋友们：

大家好!

今天，我们怀着喜悦的心情又迎来了孩子们共同的节日——国际六一儿童节。在此，我代表全体师生向在坐的各位来宾以及家长表示热烈的欢迎和诚挚的谢意，感谢你们对小学教育事业的关心和支持。感谢你们对小朋友们的关爱，同时也向所有的小朋友少先队员表示节日的祝贺!祝大家节日快乐，身体健康，学习进步。

在刚刚过去的一年里，我们学校在乡党委政府关心支持下，在各村领导的大力帮助下，在教育局的正确领导下，经过全体师生的共同努力,教育教学工作取得了喜人的成绩。学校被怀来县文教体育局评为教育工作综合评估先进学校，教学工作先进单位，安全工作先进学校，校园文化建设先进学校，少先队工作十大标杆学校，希望工程优秀学校，古文诵读优秀学校等多项县级奖励。赵永刚老师被评为张家口市骨干教师，张杰老师被评为张家口市优秀班主任，有6位教师获县级获奖，五年级被评为县级先进班集体，学生多人次获校级、县级奖励。20xx年六年级毕业考试成绩居全县前列花园片第一，学校各项工作都取得了较好成绩，现在在我校就读的外乡镇学生已达40人，占学生总数的十分之一。

今天我们在这里又要奖励一批在各方面表现优异的同学，希望获奖的同学能再接再厉，珍惜自己获得的荣誉，我们大家也要向这些同学学习，争取早日加入到优秀的行列，收获永远属于耕耘者。

同学们，今年的"六一"是一年级小同学刚刚步入校园学习生活度过的第一个节日，希望你们好好学习，天天向上，快乐成长。今年的"六一"是六年级同学在母校度过的最后一个儿童节，希望你们记住母校，记住老师、家长的殷切希望，升到初中后要更加努力做到品学兼优。小学时代是人的一生中最纯洁无暇，最天真活泼，最美好幸福的时代。同学们，你们是新时代的少年，是跨世纪的雏鹰，愿你们珍惜这童年美好的时光，脚踏实地、拼搏进取、锻炼体魄，将来用真才实学振兴我们伟大的祖国。

在今天快乐的节日里，我们应该心存感激，我们要感谢党和人民政府，以及所有今天来参加我们活动为我们创造了美好的生活、学习环境的人们。还要感谢我们的家长、我们的老师，他们都为我们的健康成长付出了辛勤的劳动。

在今天快乐的节日里，我们还应该重温理想，我们是21世纪的接班人和建设者，先辈们开创的事业需要我们去继承，小康社会的建设需要我们去奋斗，共产主义的火炬需要我们去传递。我们一定不能辜负先辈们对我们的期望，不能辜负党和国家对我们的期望，我们要接过先辈们的火炬，树立远大理想，努力学好知识，学好本领，练好身体，长大了，为把我们的国家建设得更加繁荣富强而奋斗

同学们，未来是美好的，但美好的未来总与克服困难相伴，与奋力进取相依，我深信，我们瑞云观中心校的每一位同学都会用自己的努力开创一片美好的未来。同学们，你们是祖国的未来，二十一世纪的主人，祖国需要你们去建设，希望你们不辜负党和人民的殷切期望，从小学会做人，学会求知，学会做事，学会共处，心存大志，从小做起，做二十一世纪祖国高素质的建设者和接班人，以优异的成绩报效祖国。

最后祝各位领导和来宾身体健康，万事如意! 祝全体老师工作愉快，生活幸福!祝同学们学习进步，快乐成长!节日快乐!

谢谢大家!

在母亲节来临之际，五月_日下午，我校利用课间活动时间，安排母亲节有关活动内容，活动主题是“感恩母亲，关心母亲”。

具体活动如下：

一、学生要在家帮助母亲做家务，给母亲唱一首感恩的歌曲，真诚的对母亲说一句感恩的话，如：妈妈，您辛苦了，祝您节日快乐。深深地给母亲鞠上一躬，祝她老人家身体健康，万事如意。

二、三至五年级的学生写一篇以“感恩母亲”为主题的作文，把自己母亲节这一天活动情况记录下来，要有真情实感，不要弄虚作假。

情况反馈：五月十四日上午学校对母亲节孝亲作业进行检查，发现多数同学十分重视母亲节，甚至超过了春节等其他节日，多数同学能够做到孝敬母亲、感恩母亲，字里行间流露着对母亲的感激之情。

通过母亲节活动，同学们更加学会了尊重母亲、孝敬母亲，知道了什么是感恩。大家纷纷表示要做一个母亲喜欢的好孩子。

尊敬的各位领导、尊敬的护理同仁们：

大家晚上好!

今天，我们怀着十分喜悦的心情在这里隆重集会，热烈庆祝5.12国际护士节，首先，请允许我代表全院604名护理工作者向与会的各位领导、科主任和新闻媒体的朋友表示最热烈的欢迎;向长期关心、支持、理解护理工作的各级领导、朋友及家属表示最诚挚的谢意;向长期工作在临床一线的护理同仁们致以节日的问候;向今晚受表彰的30年护龄的护士、优秀护士、优秀护理管理工作者、南丁格尔人才津贴获得者表示衷心的祝贺。

在这生机盎然的五月，我们满怀喜悦欢聚在这里，隆重而热烈的庆祝5.12国际护士节，充分体现了院党委院部对护理工作的重视和对护理工作者无微不至的关心，南丁格尔人才工程的启动，是医院认真贯彻《护士条例》的具体体现，更加体现了医院各级领导对护理专业的认可和对护理工作者的鞭策与鼓励，我们为此感到无比的幸福、骄傲和自豪!

多年来，我院护理工作在各级领导关怀下，在护理前辈以辛勤劳动和全部智慧奠定的坚实基础上，在各科室、各部门通力合作和新一代护理工作者的共同努力下，取得了长足的发展，冲破了计划经济体制下的功能护理，初步建立了以满足病人生理、心理和社会全方位需求的护理模式，护理管理已步入科学化、规范化、制度化轨道。

老师们，第二十七个教师节马上就要来临了，为了庆祝教师节，表彰教育工作先进单位和个人，各村领导、双管单位的领导都来参加这个庆祝活动，充分说明了岳家庄乡党委、政府领导对全乡教育工作高度重视，大会开得隆重又热烈，我很有感触，也非常高兴。借此，我向全乡教育干部教师致以节日的问候，祝：工作顺利、家庭幸福!

几年来，岳家庄乡的教育在乡党委政府领导的热切关心、支持下，全乡教育变化较大，取得了较好的成绩，中考成绩稳中有升，今年，超额完成了教育局分配的指标，升学率达到89%。

规范化学校建设方面：初级中学刚刚通过了泰安市规范化学校的验收，初级中学准备申报省级规范化学校。中心小学、岔河希望小学、东邱联小、涝南联小都已经被评为新泰市级规范化学校。岔河希望小学创泰安市级规范化学校。幼儿园建设方面：根据全乡实际，规划幼儿园8处，现在规模不断增大，管理进一步规范，今年，东邱幼儿园、岔河幼儿园、东峪幼儿园、涝南幼儿园被评为泰安市规范化幼儿园。岔河希望幼儿园准备创建省规范化幼儿园，光秀幼儿园计划创建泰安市规范化幼儿园。

校舍建设方面：投资200多万元，新建初级中学教学楼已投入使用。投资10万元，实现了初级中学“班班通”。投资10万元，完成了初级中学的沼气改厕工程。投资30万元，建成岔河希望小学幼儿园和中心幼儿园。现在初级中学2号教学楼动工新建，计划投资300万元。

内部设施方面：增加了安全配套设施，学校和幼儿园都安装了视频探头、监控设施等，课桌凳更新，电教设施增加，体育器材、仪器等器材基本达到二类。

各种活动方面：参加的中小学教研室优质课评选、教学能手评选、教师培训、素质教育展示、论文评选、体育活动等均取得较好的成绩。

成绩的取得归功于乡党委政府一贯支持教育，归功于在坐的各位领导关心，在这里，我代表教育局和全乡教职工表示衷心的感谢!

最后，在教师节来临之际，希望广大的干部教师在乡党委政府的领导下，团结一致，扎实工作，创新开拓，奋发向上，努力推动岳家庄乡教育再上新台阶!

过去的一年，硕果累累;新的一年，充满期待。12月31日下午，计通学院、软件学院师生在西校区大学生活动中欢聚一堂，隆重举行表彰大会暨新年联欢会。学校事业发展处张浩辰处长、国资处李建民处长、校团委张君书记、选培办李卫东副主任、学生处李竹梅副处长，全体院领导、教工及研究生、本科生、软件学院学生代表参加大会。大会由学院党委王佰成副书记主持。

会上，宣读了年度各项表彰文件，向获奖集体和个人颁发了荣誉证书和奖品。国家奖学金获得者王前前同学代表获奖同学发言，介绍了自己的学习态度和方法，表示要更加努力学习，不负众望。

计算机与通信学院、软件学院曹洁院长作了热情洋溢的讲话，向获得表彰先进集体、先进个人表示热烈的祝贺，向全体教师、班主任及其他教学、管理人员表示衷心的感谢。曹洁院长用“三个突破”、“三个提升”回顾了学院过去一年取得的丰硕成果。希望同学们珍惜大学生活，“与成功握手，与幸福同行”。

舞蹈《欢乐的草原》为“畅想未来、舞动青春”迎新年联欢会拉开帷幕。师生们同台表演了歌曲、魔术、戏曲、武术、小品、相声、喜剧等文艺节目。精彩纷呈的表演展示了同学们的青春风采，老师们的激情和魅力，赢得了满堂喝彩，联欢会在《明天会更好》的歌声中圆满落幕。