结婚伴郎台词怎么说【最新20篇】

20xx年1-10月份，网络营销部飞速发展。经过这一年的内部团队建设，现已成为一个由8位营销人员组成的、朝气蓬勃富有战斗力的年轻团队，一年来，网络部不断摸索研究，结合公司运营实际，形成了以“技术组、外拓组、客服组”为格局的“三位一体”模式，形成了具有宝冶技术特色的网络营销部团队，内部员工分工明确，互为竞争、互相学习，团队建设稳步前进，为后期的大发展奠定了坚实的基础。

今年，是不平凡的一年，在领导的正确指导和鼓励下，全体员工勇敢沉着应对各种客户，通过多种手段、齐心协力，扎实工作，努力克服重重困难，认真落实各项工作任务，20xx年的工作取得了可喜的成绩。

现就一年的每一周工作总结如下：

1、客户管理升级。实现客户定期回访使客户满意度≥92%，完善了CRM客户管理系统，新开发了合同管理系统，大大提高了合同归档与查询的效率，科学化的客户管理模式，将使客户管理效益上大大提升。

2、营销型网站建设与关键词排名。将原有的焊接网改为装备制造与焊接网、并且新建中国精密装备制造网。在经过多次SEO后，网站的架构与代码在网站排名上有很大优势，有利于搜索引擎的排名。目前排名在百度首页的关键词有：无损检测、装备制造、能效评估、蓄冷空调系统改造等。

3、网络与网站维护。协同办公OA、公司各大网站与网络维护有序进行。确保公司内外网正常运作。今年，我们还将公司大部分服务器转移了空间服务商，确保网站访问速度，目前网站的访问速度是之前的5倍。

4、与电子商务企业交流。积极参加各种节能产业各种展会、组织参加阿里巴巴、百度、谷歌、天擎、搜狗等多场网络推广活动，从中“汲取营养”，宝冶技术一直与内业电子商务企业保持着密切联系。

二、 营销分析

20xx年1-10月网络部累计承揽项目476个，营销额累计1375万元。累计跟踪营销信息236条，跟踪信息456万元。

分析：

1、产业均被覆盖，产业成单量不平衡。从报表上不难看出，公司所有专业均被覆盖，尤其是在装备制造、检修技改产业跟去年相比均取得了新的突破。从成单数量来看目前还成单数量最多的主要集中,在房检站、钢结构部、加固工程部、材料检测部、等部门。但是装备制造产业及检修技改产业这两个专业做的还不够，还需加大力度重点推广。

2、询价客户较多，丢单现象明显。经统计分析，大部分潜在客户丢单都是因为价格因素丢单，事实上价格是网络营销的重要因素，现在的客户询盘基本都有货比三家的习惯，后期需要业务部门与市场部门相配合在管理上进一步降低成本，提高价格竞争力。另外还有一大部分客户项目还未实施，目前处于做预算的阶段，后期需要加大力度跟进此类项目，从而提高成单率。

3、产品。成单数量和询盘数量最多的是房屋质量检测、材料检测、钢结构检测;建材厂的询盘数量多，潜在客户、大客户以及长期客户容易培养;目前国家大力发展节能产业，因此节能检测市场前景很好。后期可重点推广节能产业;加固施工等单体数额大，但跟踪耗时较长。后期还可在装备制造及检修技改挖掘潜力。

三、 企业信息化管理

1、网络管理

网络部为各部门提供打印机故障排除、系统故障解决、软件杀毒等服务95余次，确保企业网络办公。

2、OA协同办公系统维护与流程建设

网络部根据公司需要，对80余个相关流程进行了修改，全新升级了“宝冶技术-承揽合同评审会签流程”，在OA门户左下角设立了

相关问题解决办法：“OA流程无法查看等原因及解决办法”，新增了OA目录“压力容器安装、改造、维修体系管理”，并且添加了“上海文明网之宝冶技术专页”的链接;目前系统维护工作稳定、安全、快速运行，保证了公司员工正常使用。

3、系统建设

新开发了“合同管理系统”,重新制作了“例会系统”，此例会系统已经发布到外网，可以在任意地区使用，包括手机也可以登陆使用，功能非常强大。

四、 网站建设与网络推广

20xx年网络推广手段丰富，综合采取了谷歌、百度等收索引擎推广，阿里巴巴网销宝、一比多、一呼百应等B2B平台推广;书生商友软件、营销宝等软件推广等多重推广手段。

1、 公司官网重新架构、新建“中国精密装备制造网”

官网由于SEO的需要，重新使用php语言进行重新开发，保持原有的页面样式不变，但是在代码和网站结构方面进行重新架构，并新增了微博，在首页各个板块新增了节能产业，并添加了热点关键词，此次重新架构将为以后的百度优化铺垫了基石。新官网如图X。

同时，为突出产业的专业性，大力拓宽装备制造产业，在领导的统一部署下，全新开发了“中国精密装备制造网”，在短短一个月内，该网站“装备制造”排名就已经排在百度首页，也充分说明此网站代码和内容本身的优越性。

2、 新增“宝冶建筑工程司法鉴定中心”和“灌浆料代理页面” 新增了灌浆料的代理页面，面向全国诚招灌浆料的代理商。

3、“工程焊接网”改版为“宝冶装备制造与焊接网”

为了更好整合公司的产业，目前已将部分装备制造产业整合进工程焊接网，并进行着重推广，目前“工程焊接网”已经重新命名为“宝冶装备制造与焊接网”，着重推广装备制造相关的产业。

4、搜索引擎和商铺营销 百度、谷歌帐户优化,关键词重新分组，进行主次分层式推广，充分发挥关键词最大利益化，同时也便于关键词管理与日常维护。阿里巴巴商铺、慧聪商铺、全球五金网、一呼百应等付费推广要综合考虑，合理出价，做好整体的规划。坚持在B2B平台、行业网站、搜索引擎发布企业信息，每周关键词整体检查，并形成文档，更新每周需要发布的产业关键词与网站URL，不断改进发布方法，提高发布效率，提高网络信息质量。

网络营销部众人合力搭建B2B商铺群，目前有600余个商铺已经搭建完成，网络部会不断注册新的商铺，为20xx年网络营销工作奠定坚定基础。

5、微博与微群营销 坚持每天更新宝冶技术官方微博，不断引来关注，目前已经有900个粉丝，这个数字还在不停增长中，目前还建设了宝冶技术微群，借助微群这一平台用户基数大，用户活跃度高的特点进行的包括品牌推广、活动策划、个人形象包装、产品宣传等等一系列的营销活动，全面提升宝冶技术品牌影响力。

6、软件营销 为了充分利用现有的“书生商友”软件，每天坚持发布20条群发信息，其中包括商铺的注册与网站的外链发布，可以迅速提高网站访问量。

7、视频营销 20xx年网络部策划一系列网络营销视频教程，其中包括推广与营销两部分内容，目前，利用现有资源进行拍摄与录制，完成了视频的一系列处理与制作流程，现已制作了“网络营销实战教程”九集教程，已经上传至优酷，并在优酷已经得到好评。

老战友们:

此时此刻，我的情绪十分激动，应对一张张熟悉而亲切的面孔，心潮澎湃，感慨万千。想当初，少年幻想青年盼望，在胸前开放为一朵大红花，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦，从军以来，我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动，把领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为激励追求开放思想的动能，才有军旅岁月一个又一个成功。

回望军旅，朝夕相处的完美时光怎难忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。训练场上，你我摔打毅志，林荫小路我们倾吐肺腑，比武练兵，我们大显身手，熠熠闪光的军功章，记录着我们长大的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。

杨柳依依，我们折枝送友，举杯壮怀，我们相拥告别，在岁岁年年《送战友》的歌声中，在告别军旗的场景中，我们迈着成熟的步伐，带着梦幻带着期盼带着祝福，走上了不同的工作岗位。在市场经济的大潮中，我们用军人敢于应对挑战，敢于攻坚克难，敢于争先创优的特有气质，拼搏弄潮，闯出了一条又一条闪光的道路。如今都已事业有成，在我们中间，有身居要职的领导;有财亨通，具有开拓精神的厂长、经理，有其它岗位的社会中坚，并且，都拥有了幸福的家庭，这是我们彼此期盼和祝福的。

二十年悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友邂遇，依然能表现难得的天真爽快，依然能够率直地应答对方，那种情景让人悲喜交集，恍然如梦，好像是生命中的一部分跨越了漫长的时空时隔，一如既往地停留在一个遥远而葱郁的地方，没有老去。

尽管，此刻由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的完美结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。这天，我们从天南海北，相聚在辽阳，畅叙往情，我想，透过这次老战友聚会，灿烂明天，辉煌未来。

最后，我提议让我们举杯，为我们相聚快乐，为我们的家庭幸福，为我们的友谊长存干杯。

新郎向父母感恩环节：

爸爸，妈妈：

谢谢你们用爱给了我生命;谢谢你们把我的幸福当成一生的梦想;谢谢你们含辛茹苦，花费一生心血，把我培养成人，教会了我做人的道理，教会我幸福的真缔，是你们无私的爱让我成长，让我依靠，倾尽所有去疼惜去呵护!不管儿子走到天涯海角，有一份爱永远在你们身边——我和我的爱人将会用双倍的爱，一生回报你们无私的付出， 我永远爱你们(同时上前紧紧的拥抱着父母30秒以上)

其次，(面向岳父)我还要感谢 的父母，我想对您们二老说，谢谢您们对我的信任，将您们唯一的一颗掌上明珠交付给我，我也绝对不会辜负你们的信任，我可能这一辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我生命中的全部来让她成为世界上最幸福的女人。

各位领导、同事们：

上午好。今天我们隆重集会，召开公司20_年度工作总结大会。主要目的是总结20_年度各项工作，讨论研究公司运行发展中的一些突出问题，分析原因、理清思路、确定重点、提出对策，部署20_年各项工作，并对为公司各项工作的发展做出贡献的员工进行表彰和奖励。会议大约需要4个小时，内容十分重要，希望大家认真听讲，自觉维护会场秩序，遵守会场纪律，认真听会，做好记录。

现在正式开会，会议进行第1项：由山东中海新能源有限公司总经理李总做年终工作总结并宣布部门经理以上人员任命。

(总结)20_年，在陈总的正确领导下，全体领导职工坚持以公司发展为中心，发扬“以人为善”的精神，真抓实干、拼搏奉献，使公司运行实现了新跨越。

下面会议进行第2项：由我宣读20_年度表彰决定。为了表彰先进，激励全员，经领导会议共同研究决定，对20_年度在各项工作中取得突出成绩的张二同志、五三同志，授予“优秀员工”称号。让我们热烈欢迎优秀员工到主席台前领奖，同时欢迎公司总经理陈总给优秀员工颁奖。

会议进行第3项，由优秀员工发表获奖感言。

(感言总结)他们在去年工作中，付出了很大的艰辛和努力，创造了优异的成绩，是我们学习的榜样。让我们再次以热烈的掌声，对他们表示祝贺!

(会间休息10分钟。)

会议进行第4项，由公司副总经理宣读公司组织架构、薪酬及业绩考核办法。

会议进行第5项，由公司副总经理宣布20_年度各片区开发任务并宣读开发流程。

会议进行第6项，由公司副总经理宣读工程流程。

会议进行第7项，由公司财务部经理宣读财务流程。

会议进行第8项，由龚老师发表总结讲话。

上午会议结束，请大家入座就餐，下午1点30分正式开会。会议进行第9项，请大家分组讨论，各组、各分公司代表及时整理会议记录，会后整理上报。

(讨论结束后)

同事们，我们这次大会，既是一次回顾过去、表彰先进的总结大会，又是一次展望未来、再创佳绩的动员大会。各位领导的讲话都很重要，既是对我们过去的工作的充分肯定，又描绘了公司美好的未来。使我们每一个人都能感受到公司的前景光明，更加坚定了我们每个人的信心，更是对我们今后工作的极大鼓舞和鞭策。我们相信，有公司领导的正确指导和大力支持，在全体员工的共同努力下，我们的公司一定能够乘势而上，我们公司的明天一定会更加美好!

今天下午的会议开的很圆满，也很成功，会议就此结束，就按顺序离开会场

尊敬各位来宾,各位亲朋好友,先生们,女士们,大家好!

当冬日的暖阳升起在腊月的天空，当佛头山上还飘舞着大年前的瑞雪，白玉河清凉的河水映莹着咋寒还暖的红梅，我们迎来了20xx年腊月22日这个喜庆的日子，此时此刻，我同大家的心情一样，在这腊梅绽开，20xx年春节即将到来的喜庆时刻，我们怀着十二分的真诚和一百二十分的祝福相聚在这里共同庆贺先生与小姐新婚典礼，今天我十分荣幸地接受新郎新娘的重托主持这次婚礼.向大家介绍一下，我是来自本地本村的，如果主持的好，请多来点掌声，主持的不好，也请来点掌声，谢谢。让我们用掌声和欢笑声见证一对新人人生中最幸福神圣美好的一刻!这正是：

腊月红梅绽西楼红叶题诗写春秋

佳期如梦良辰至玉河欢歌把客留

秀幕牵丝结良缘蓝田种玉皆佳偶

爆竹一声贺新囍高朋满座乐悠悠

首先请允许我代表新郎新娘以及新郎的家长,对今天在百忙当中来参加婚礼的各位来宾,各位亲朋好友的光临表示最诚挚的谢意和热烈的欢迎(谢谢大家)!下面我宣布先生和小姐的结婚典礼正式开始。{鸣炮，奏乐} 有请新郎新娘闪亮登场。

接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在右边的这位亭亭玉立婀娜多姿的小姐就是今天的新娘，向前一步让大家来认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人人向往，身形苗条似仙女，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，三点秋香真情在，花好月圆入洞房，新郎官儿本领高，梧桐引来金凤凰。

现在我们来看新郎，新郎就在新娘旁，先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是，才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!

二位新人的结合可以用八个字来形容，那就是郎才女貌,天生一对!(大家一起说是不是)各位嘉宾,各位朋友,二位新人经过甜蜜的恋爱,耐心的等待,终于走进了婚姻的殿堂，茫茫人海里,又少了两个自由人,多了一个小家庭.从今天起新郎由小变大了，由小伙子变成了大丈夫;多了一份责任，新娘子由大变小,大姑娘变成小媳妇.多了一份担当，从今天起二位新人将组合成新的家庭，开始了爱情的扬帆远航。

甜蜜的爱情需要阳光的温暖，美好的婚姻需要法律的呵护，下面请证婚人宣读结婚证书并致贺词.《证婚人宣读结婚证书并致贺词》

感谢我们的证婚人的精彩致辞,这真是千里因缘一线牵,结婚证书心相连。并蹄连理享富贵，生活幸福到永远。请问先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!无论是贫穷与富贵直到永远吗?那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗?无论贫穷与富贵直到永远吗?《答愿意》

在今后的日子里,无论顺境或逆境,疾病与健康 ,无论富贵与贫困,你们俩都愿意永远相依相随吗?(我们愿意)没错! 那么好，上帝匹配，两厢情愿，一生平安，前程灿烂，各位来宾，让我们也祝愿这一对新人永远常相依常相随.

此时此刻,二位新人要比平时任何一个时候更感受到人生的真正幸福,要比平时任何一个时候更感到内心的激动,此时新郎官也更显得英俊潇洒,新娘子也更显得楚楚动人,漂亮温柔.大家一起说是不是,好!谢谢大家,

下面有请新郎官的父母上场高坐，有请。新媳妇接到屋，甜蜜又幸福，生活乐容容，那就是不相同。新郎官没事干，你暂时往一边站。新娘当着大家的面响响亮亮,蜜蜜甜甜用世间最美好的称呼叫声爸爸妈妈! 问新娘：你先叫谁?

在此我也祝愿双方老人从今往后尽享天伦之乐,祝你们家庭和睦,生活美满幸福,祝双方老人多福多寿.从现在起二位新人就开始共同承担起孝敬双方老人的责任和义务.

请二位老太爷老太婆退场，请新郎新娘面向嘉宾，上前一步

首先,感谢各位来宾的光临,一鞠躬

感谢各位来宾对新人的祝福，再鞠躬.

祝愿每一位到场的来宾身体健康,心想事成财源广进，三鞠躬.

{请新郎新娘对面站立}

美满姻缘得来不易,今日成婚皆大欢喜，希望你们倍加珍惜，一鞠躬，

恩恩爱爱如如意意，和和睦睦顺顺利利，再鞠躬

{新郎新娘面对嘉宾}相敬如宾,生活甜蜜,举案齐眉，忠贞不移，向所有的相帮人员，道声大家辛苦，万分感谢，三鞠躬：

从不同的生活环境走到了一起，二十年的风风雨雨里，是家庭关爱，亲情的关怀伴随至今，如今儿女已经长大，成家，此时的亲友一定有许多的话想说，有很多的祝福要献上，有请亲友代表讲话。(掌声欢迎)

常言道：天上无云不下雨，地上无媒不结亲，媒人受苦又受累，坐了多少冷板凳，溜破多少鞋和袜，终结鸾凤和又鸣，百年好合婚以成，终身不忘大媒人。下面有请介绍人先生致辞：《欢迎》 常言道：新人接到房，媒人撂，告诉朋友们，做法不应当，平时多来往，感恩不可忘

媒人先生讲的好，在此，真诚的祝愿一对新人白头到老，祝先生生活好，家庭好，身体好，工作好，多当媒人好，天天好年年好，日子红火，好上加好。《介绍人退场》

我知道,二位新人为了今生的爱情彼此准备了一份高雅精美的爱情信物,现在有请新郎新娘交换结婚信物,新人交换信物象征俩人彼此许下一份永远的承诺,易变的是岁月,不变的是承诺.二位新人今天彼此许下的承诺就要在今后漫长的人生旅途中,无论贫困与富贵,无论健康与疾病,无论快乐与痛苦你们都要风雨同舟,终身相伴,携手共渡幸福美好的人生.请新郎新娘交换结婚戒指,戒指,这个象征着永恒的圆圈,被戴在左手的无名指上,它代表着永无休止的爱.代表真诚的诺言. 此刻我不由想起一首诗：天长地久有尽时，此情绵绵无绝期。这份情，这份爱，让人们羡慕，让我们以热烈的掌声祝福新人。此时此刻,小小的爱情信物已经折射出五彩的光辉,象征他们二人的爱是这样的纯真,是这样的永恒,信物有价,情义无价,让我们真诚的祝愿有情人终成眷属.

在婚礼这最幸福的时刻，此时此刻新郎新娘心里一定有许多话要说。现在有请新郎新娘代表致答谢词(掌声)

有请新郎的父母讲话。

出席今天结婚庆典活动的各位来宾，大家翻山越岭，挨冷受冻，你们是吉祥和友谊的使者,你们的光临,即带来了祥云瑞气,又带来了深情厚礼,给二位新人送来了世间最美好的祝福,给今天的结婚庆典增添了无限光彩,让我们大家与新郎新娘共同留下美好的回忆.

各位来宾先生和小姐的结婚典礼到此礼成,在接下来的酒宴中，新郎新娘将向大家敬烟敬酒，在此,让我们再次祝福幸福的新郎新娘愿你们的生活像蜜糖般甜蜜,愿你们的爱情像钻石般永恒,愿你们的事业像黄金般灿烂!

最后，我祝大家高举酒杯，同饮喜酒，畅谈友谊，天长地久，吃饱喝足，一醉方休。 先生女士结婚庆典到此结束，感谢大家的光临，谢谢大家。

再见

时间过的真快，不知不觉中已经过完了半年。在网络营销工作中我始终本着为公司创造效益，实现个人职业生涯目标;让自己从一个学者转变成为现在一个讲者，时刻从我做起。在思想上要求不断进步与创新，不断在网络营销这条道路上的实践中尝试与摸索，发现自身的优势与弱点。现对20xx年作总结与规划如下:

一、开拓市场，不断创新。营销指标完成情况：

在网络营销部领导与同事的协助下，一部共同完成营销额：599.8万元。相对而言完成全年的营销指标较好，后期仍需更加努力。争取更大的突破，不仅仅是个人的突破，同时团队也需要突破。

但是在此工作建立了一批有价值的客户：

中钢结构(昆山)有限公司化学与力学检测年度合同 拜耳技术工程(上海)有限公司灌浆料销售

立恒工程技术发展有限公司无损检测

中建一局集团建设发展有限公司无损检测

青海云天化国际化肥有限公司失效分析

上海建工集团灌浆料销售

上海杰弗朗机械设备有限公司设备基础改造项目

上海益源贸易有限公司灌浆料销售

上海世博会有限公司结构安全性检测及抗震检测

等客户建立良好与长期的合作关系。共同为各专业建立了良好的对外拓展渠道，使我们的业务市场不断的拓宽。

二、网路营销推广方面，不断提高与学习网站制作能力与美工优化。

网络营销部的每一个成员都在不断的学习与成长，不仅仅是提升了团队的能力，个人的能力也在不断的提升。我主要负责购买的阿里巴巴和一比多B2B平台的电子商铺网站以及中国供应商网、中国制造商网、酷配网、阿土伯交易网、中国招标网、天工网、敦煌网等172个免费的B2B平台的电子商铺网站的更新以及信息发布。每月发布20次“书商商友群发软件”，在发布与更新商铺的同时，团队的美工能力以及制作模版网站的制作能力不断提升。对于网站的信息添加、排版、美工、SEO优化等方面的能力提升较快。

三、在网络营销中，有品牌的营销才是最吸引人的营销。

每个品牌都有自身的故事，在网络营销与网络推广、网络宣传方面都必须注重品牌建设与品牌宣传，在写软文宣传及网商的故事的时候多注意加强品牌能力建设，多参与网络营销的评选活动。比如：宝冶技术举办的“网络营销达人”评选活动，开展多种方式的培训。对网站设计、电子商务、网站SEO优化等知识的学习进行内部培训，包括网上培训、自学、参加讲座、进修等多种方式，不断提高业务技能。

四、形成业务成单确认制度和建立业绩核算表制度，完成业务合同与资料的整理以及归档工作。

制定了业务成单确认制度，为了培养长期客户与维护好客户关系。完成1-10月份业务成单确认表、1-10月份业绩核算表、1-10月份市场报表、20xx年网络营销部成单信息统计表1-10月份等资料的统计。完成网络营销部日常的推广费用的台帐登记、为了更好的控制部门的成本与预算。完善合同以及网络部文件的整理与归档。

五、后期工作方面，不断提升个人和团队的协作能力，建立成为一个狼一样的团队。

(1)网络推广方面：

a、大胆的尝试新的推广方法突破。除现有的B2B平台、竞价排名、软件群发、软文宣传、博客营销、微博营销等。要做好以上推广的同时，尝试做一些视频营销、网盟推广、新闻事件营销、开发公司wap网站、抢先进入移动互联网手机搜索推广等。

b、网站管理科学制度化。统计网站关键词，友情链接，外部链接，死链，以及页面内容的优化，并规划整理成技术性文档，进行长期的跟踪。定期出网站关键词的优化方案或者是调整方案，预计为2个月出一次方案。制定和形成良好的网站管理和推广制度。

c、SEO与网站建设及优化。SEO是必将是新的一年加强学习的新重点。学习更多SEO技巧服务于网站建设及商铺推广以及其他渠道的营销势必是一个长期而又艰巨的任务。不断的加强自己与团队的SEO学习能力和加强。每个营销人员都懂一些SEO的优化。

d、网站嵌入短信和邮件两大全新平台。短信快速发送，无线网与互联网完美结合，无论何时何地，轻松搭建与客户沟通的桥梁，信息时效性的价值淋漓展现，速度营销理想的配套服务。邮件可以立即与成千上万的潜在和现有客户建立起联系，维持一个良好关系，基成本要远远低于邮寄营销。

(2)网络营销方面：

a、提高服务意识和掌握客户需求。争取做到与客户沟通中声音甜美、语音语速适中，让客户感觉到你的专业。力所能及的去为客户解答每一个困惑点，尽量在交谈中了解客户的需求，让客户留下最好的印象。

b、加强营销技巧的培训。通过跟单过程的分享，以及每天的早会发现跟单的过程中的困难，通过团队的智慧来解决困难，注重分析掌握客户心理，不断的提高每个人的营销能力的培养。

c、整合公司产业进行多元化营销。努力学习公司的每产业及相关专业，争取做一个业务能够拓展公司的另一个业务。把公司的业务打造成为一条产业链，进行二次营销和全面营销。

d、培育一批优质客户建立长期的合作关系。除了前期良好客户资源的整合之外，我们还必须发展一批优质客户，作为我们的渠道销售。除了对于区域进行划分之外，可以和多家公司建立长期有效的合作共赢的关系。

e、主动出击寻求新客户。我们可以通过招标网的良好合作，主动去联系一些前期未开标的项目进行跟踪，还可以通过自身的网络收集来增加客户资源，进行营销。

(3)团队建设方面：

通过良好的绩效考核机制的建立，设立内部竞争机制，净化团队竞争环境，可以保证团队质量的持续提升;而此项机制的建设中，“优胜劣汰”是提升团队素质最为有效方法之一。

日常销售跟进及管控：推动团队建设的全面完善。团队日常销售跟进及管控的有效措施包括以下几个方面：

1、日常销售报表的实施;

2、阶段性工作汇报制度的建立;

3、定期工作例会的开展;

4、团队人员场所管理的强化;

5、合理销售目标的设定与管理。

注重团队的协作能力和团队精神的培养。团队的每个成员的分工要明确，根据每个人的特长来发挥优势，工作每个的环节都很重要，时刻从工作中细节做起，培养一支既有能力和团队精神的队伍。

我愿意照教会的规定，接受你作为我合法的,从今以后，无论环境是好是坏，是富贵是贫贱，是健康是疾病，是成功是失败。我都要支持你、爱护你、与你同甘共苦，携手共创健康美满的家庭，一直到我离世的那天。我现在向(上帝/天主)宣誓，向你保证我要始终对你忠实。 宣誓人 世上没有哪一朵鲜花比我的妻子更美丽--有时她坐在椅子上不动声息，就如我写下的一首含情的诗;有时她在屋里走来走去，四处都满溢着勃勃的生机;在外面她与我雕刻出冰冷的自己;在家里她与我孩子般地发明各种游戏;即使是争吵，都是多么的有趣。我娶了一位真心爱我的妻子--她是我今生的惟一，她是我幸福的甜蜜。 一婚礼上老公的誓言(老婆起草) 老婆要老公念的誓言 各位父老乡亲，今天是我和妻子新婚大喜的日子，历经了几年的你追我赶的辛苦，今天的结合真是来之不易。所以，为了记牢这个美好的时刻，珍惜这段美好的姻缘，让老婆的家人放心，也让各位亲朋好友放心，现在我宣誓为据!

第一，坚持老婆的绝对领导，家里老婆永远第一位，孩子第二位，小狗第三位，我第四位。 第二，认真执行"四子"原则，对老婆像孙子，对岳母像孝子，吃饭像蚊子，干活像驴子。 第三，爱护老婆，做文明丈夫，做到"打不还手，骂不还口，笑脸迎送冷面孔"。 第四，诚心接待老婆感情上的独裁，"不要和陌生人说话"，尤其不能跟陌生女人说话，当然， 问路的老太太除外。 第五，坚持工资奖金全部上缴制度。不涂改工资条，不在衣柜里藏钱，不过，每月可以申请 领取50元零花钱。 第六，积极响应"六蛋"号召只能看老婆的脸蛋，出门前要吻脸蛋，睡觉要贴着脸蛋，老了， 决不喊她"变蛋"，老婆骂混蛋，我就是软蛋。 尊敬的各位来宾: 大家好! 今天我由衷的开心和激动，因为我终于结婚了。一时间纵有千言万语却不知从和说起。但我知道，这万语千言最终只能汇聚成两个字，那就是"感谢"。首先要感谢在座的各位朋友在这个美好的周末，特意前来为我和爱情做一个重要的见证，没有你们，也就没有这场，让我和我妻子终生难忘的婚礼。其次，还要感谢父母，我想对您二老说，您二老把您们手上唯一的一颗掌上明珠交付给我这个年轻人保管，谢谢您们的信任，我也绝对不会辜负你们的信任，但我要说，我可能这辈子也无法让您的女儿成为世界上最富有的女人，但我会用我的生命使她成为世界上最幸福的女人。

最后，我要感谢在我身边的这位在我看来是世界上最漂亮的女人，昨天上了一夜的网，网上说现在世界上男性人口是29亿8千万，我竟然有兴的得到了这29亿8千万分之一的机会成为丈夫，29亿8千万分之一的机会相当于，一个人中500万的彩票连中一个月，但我觉得今生能和在一起，是多少个500万无法比拟的。所以我想说，谢谢你，谢谢你答应嫁给我这个初出茅庐，涉世不深的毛头小子。但是此时此刻，我的心里却有一丝深深的对你愧疚，因为我一直都没有告诉你，再认识你之前和认识你之后，我还一直深深的爱着另一个女人，并且就算你我的婚姻，也无法阻挡我日夜对她的思念，那个女人也来到了婚礼现场，亲爱的，她就是，我的妈妈。妈，谢谢您，谢谢您在20xx年前做出了一个改变了您一生的决定，您用您的靓利青春和婀娜的身姿，把一个生命带到了这个世界，让他学知识，教他学做人，您让他体会到世界上最无私的爱，您给了他世界上最温暖的家，您告诉他做人要老实，您告诉他家的重要，可是这个小生命时常惹祸，惹您生气，让您为他二十几年来挂肚迁肠，几年前我爸爸的过世，更是让我体会到您在我生命的重要，我也不会忘记您我在大洋的两岸，度过的那几千个思念得日日夜夜。现在，我想说，妈，辛苦您了，咱家好了，儿子长大了，儿子结婚了。您可以放心和高兴吧，我很幸福，因为我遇上了这世界两位最最善良美丽女人。

1、主持人：人类的生存，离不开空气、矿藏;离不开海洋、江河; 离不开山岗、森林;离不开草原、土地。

地球是一切自然资源宝库，是人类赖以生存和发展的基础。

亲爱的老师们、同学们，今天我们欢聚一堂，让我们通过《倡导低碳生活 唤起绿色希望》的主题班会，来认识低碳生活的重要性。

同学们，我们居住在地球上，地球像妈妈一样，精心养育着我们。可是，你们知道吗?我们的地球妈妈病了，满身伤痛。请欣赏小品《地球求诊记》。大家掌声欢迎。

2、同学们，看了刚才的小品你们一定深有感触吧。我们让我们通过一段视频来看看我们的地球已经变成什么样了?

3、地球已经满目疮痍，如果我们再继续破坏下去，人类也将不复存在。请大家一起努力，拯救我们的地球吧。下面请大家欣赏歌曲《地球你好吗?》,大家掌声欢迎。

4、下面有请减炭达人闪亮登场。

5、“减炭大队”的成员在近几个星期对家庭用水、用电进行了调查发现，现在请他们把调查结果向大家汇报一下

6、低碳环保是关乎每个人的事情，我们应该注意节电、节油、节气，从点滴做起。我们班的同学也通过自己的画笔想大家述说低碳生活的重要性，下面请同学展示自己的作品。并说说自己的环保宣言。

7、如果我们每个人行动起来，我们的地球才有希望得到痊愈，让我们一起为地球祈祷。请欣赏舞蹈《祈祷》。大家掌声欢迎。

8、我们班每位同学在这次低碳活动中 许下了自己的愿望，并把愿望写在了彩纸上。下面我们有请每一小队的代表在许愿树下挂上自己的心愿。

9、三(5)班《倡导低碳生活 唤起绿色希望》活动到此结束，有请辅导员讲话。

结束词：

同学们，虽然地球病了，但是“亡羊补牢，为时不晚”，让我们行动起来，从我做起，从现在做起，从小事、点滴做起，让天空更蓝，让流水更清，让大地充满生机，让地球更美丽，我们的生活更幸福!

开场词

男：尊敬的各位领导、亲爱的同事们。

合：大家晚上好！

男：首先我介绍今晚莅临晚会的领导有西安保洁工程有限公司总经理先生。

女：副总经理先生。

男：西安曲江国家遗址公园管理有限公司副总经理先生，经营部部长先生、主管先生及各位保洁管理员。

女：让我们以热烈的掌声向在百忙中莅临晚会的各位领导表示热烈的欢迎!

男：过去的一年中，在总经理先生的正确领导下，在管理有限公司经营部的大力支持下，我们员工开拓进取，攻坚克难地圆满完成了20xx年保洁服务工作。接下让我们以热烈的掌声有请公司总经理先生上台作新年晚会致词。《总经理讲话中》…

女：接下让我们以最热烈的掌声欢迎xx部长上台讲话。《xx部长讲话中》…

男：头顶凛冽的寒风，我们送走了硕果累累的20xx。

女：等待新年的钟声，我们迎了红红火火的20xx。

男：回首往事，我们满怀豪情。

女：展望未，我们任重而道远。

男：今天，我们相聚在这里，一起用心感受真情，用爱融化冰雪。

女：今天，我们用心情的音符，谱写和谐的欢快乐，让我们敞开胸怀共同迎接20xx年的到。

男：今天，我们载歌载舞，让歌声奏响春天的旋律，用舞蹈演绎青春的风采。

女：20xx的脚步声刚刚走远，我们怀念过去一年的欢笑与泪水。

男:20xx的敲门声已经响起，我们憧憬未一年的成长与收获。

女：同事们，激动人心的时刻即将临。《节目汇演开始》

男：美妙的舞曲化作激情的祝福，祝愿伟大的祖国昌盛安康，祝福xx公司图腾如鸿、财广进。动人的舞姿融入衷心的祝愿，请欣赏由带的舞蹈：《毛主席的光辉》。请博物馆大合唱准备。（大家掌声欢迎）

女：有很多人都是从毛主席的时代听着浏阳河走过的。接下请欣赏由博物馆带的大合唱《浏阳河》和《咱们领袖毛泽东》。请xx大合唱准备。（大家掌声欢迎）

男：我们员工中有许多人在这伟大的东方天下，做着和雷锋一样的无私事迹。例如搀扶老人、拾金不昧等等。接下请欣赏由带的大合唱《东方红》和《学雷锋》。请xx大合唱准备。（大家掌声欢迎）

女：无论您是年幼还是年长，您都会有一位伟大的敬爱的母亲，在今天这里有一股团结的力量支撑着伟大母亲的信念。接下请欣赏由带的大合唱《母亲》和《团结就是力量》。请戏曲准备。（大家掌声欢迎）

男：《眉户》又称“迷糊”即迷人的戏的意思。抗日战争时期在延安盛行，以现代戏《梁秋燕》最驰名。曲调灵活自由，犹如演唱者一样。接下请欣赏由武烈琴带的戏曲《眉户》。请李总和赵经理准备。（大家掌声欢迎）

女：有人说榜样的力量是无穷的，也有人说平凡中才见不平凡。接下有请李总和赵经理共同带的《过河》。请歌曲准备。（大家掌声欢迎）

男：中国雪城，拥有世界寒带水稻母本，千年贡米之称。牡丹江，是由满语“穆丹乌拉”转变为汉语的，意思为“弯弯曲曲的江”就如同龙的身体一样气势如鸿。接下请欣赏由带的歌曲《牡丹江》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

女：对家乡的怀念、对爱人的思念、更想表达满腹仇情的朋友，就请听听犹如军人一样的声音吧。接下请欣赏由带的歌曲《军中绿花》。请独唱准备。

男：每天、每年我们人人都会听到这样那样的祝福声音，大家想不想换一种方法听听其它的祝福语呢？——接下请欣赏由带的秦腔《祝福》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

女：感情有热情奔放，有凄美缠绵，就如这首歌欢快、甜美、柔情还略带忧伤。接下请欣赏由武烈琴带的歌曲《粉红色的回忆》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

男：“爱是不变的星辰，爱是永恒的星辰”那份爱深深的埋在心里。接下请欣赏由带的《昨夜星辰》。请xx大合唱准备。（大家掌声欢迎）

女：我们是在风中摇曳的一棵白杨树，屹立不倒。当我们的使命完成后犹如从战场回归的战友亲密无间。接下请欣赏由带的大合唱《小白杨》和《打靶归》。请快板准备。（大家掌声欢迎）

男:“快板”又称“数宝”又叫“顺口溜”，是从宋代贫民演唱发展而。一个人表演的叫快板书，由一个个小故事串联成。想不想听故事呀，大家热烈欢迎。请欣赏由带的快板《教学》。请秦腔戏准备。（大家掌声欢迎）

女：有位哲学家说过，想要了解一个民族的化，要先从学习这个民族的语言开始，那么我们不妨感受一下这辽阔的地域化。接下请欣赏由带的秦腔戏《血泪仇》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

男：“格桑花”是幸福的意义。在高原上看似弱不禁风的样子，可风越狂，它身越挺；它叶越翠，太阳越曝晒，它开得越灿烂，犹如演唱者一样美丽坚强。接下请欣赏由带的《姑娘姑娘我爱你》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

女：还记的那句“我家住在黄土高坡”吗？接下请欣赏由带的《黄土高坡》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

男：没有规矩不成方圆，没有纪律不成军队。接下请欣赏由带的《三大纪律八项注意》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

女：太阳有升就有落，这首歌象征着在总经理先生的领导下，公司员工对惠总的无限热爱好比不落的太阳。接下请欣赏由带的《草原上升起不落的太阳》。请独唱准备。（大家掌声欢迎）

男：一个家喻户晓、人人皆知的，劫富济贫、与为富不仁者作对的故事。接下请欣赏由王志高带的故事《济公外传》。请独唱准备。(大家掌声欢迎)

女：我们都是自五湖四海的人们，今天我们相聚在一起，共唱明天的美好。接下请欣赏由带的《我们自五湖四海》。请等人合唱准备。（大大家掌声欢迎）

男：和大树相比它很渺小，可它却有野火烧不尽，春风吹又生的顽强生命，正是它有这顽强的生命力，所以无处不在，也正因如此，它是那么的高雅。接下请欣赏由带的《小草》。请李总独唱准备。

女：我们是炎黄子孙，我们有一颗中华民族的心。接下请欣赏由李总带的《我的中国心》。大家掌声欢迎！

男：光阴似箭、岁月如梭，转眼间我们已经走过了20xx。

女：寒暑交替、万象更新，不经意间我们已迈入了20xx。

男：回首过去的一年，我们不禁感慨万千。

女：展望新的一年，我们激情飞扬。

男：20xx年继续在总经理先生带领下，我们将会努力做好保洁服务工作。

女：相聚是短暂的，快乐是难忘的，接下请欣赏赵小平经理带的《难忘今宵》。大家掌声欢迎！

结束词

女:各位领导、各位宾！

男：同事们、朋友们！

女：今天我们在这里欢聚一堂，今天我们在这里尽情的畅想。

男：可快乐的时光总是那么短暂，团聚的日子特别让人难忘。

女：激情拼搏、共话跨越。

男：西安保洁工程有限公司20xx年茶话会汇演。

合：到此结束。祝大家新春愉快、万事如意、阖家欢乐！谢谢大家！

各位领导、来宾、同事们：

请就坐。

x公司～—～年度工作会议正式开始。(放花炮)

首先请允许我向大家介绍今天亲临我们这次会议的领导和来宾：集团公司董事长先生、x公司总经理先生、x公司总经理女士、集团公司财务总监先生。

出席本次会议的还有集团公司职能部门的领导以及各兄弟分公司的部门负责人

让我们以热烈的掌声向一贯关心、支持深意公司工作，并亲临本次会议的各位领导和来宾，表示衷心的感谢和热烈的欢迎。(掌声)

今天工作总结会的议程主要有五项：第一项是由x公司总经理蔺万焕作～—～年工作总结及XX年营运报告。二由销售、服务经理及客户主管分别讲话。三是销售、服务的员工代表讲话。第四项集团公司董事长作重要讲话及工作指示。五、表彰优秀管理者、优秀员工。

下面进行会议第一项：请x公司总经理作～—～年工作总结及XX年营运报告(掌声)……谢谢总的报告

下面进行会议第二项：请深意公司销售经理讲话(掌声)……谢谢经理的讲话

请深意公司服务站站长讲话(掌声)……谢谢站长的讲话

请深意公司财务经理讲话(掌声)……谢谢经理的讲话

请深意公请深意公司客户主管讲话(掌声)……谢谢主管的讲话

下面进行会议第三项：由销售顾问代表发言(掌声)……感谢发言

由服务站技术代表发言(掌声)……感谢发言

今天会议已经进行1小时了，下面呢带大家轻松一下，请欣赏吉他弹唱，。

(表演吉他弹唱)

下面会议进行第四项内容：有请集团公司董事长先生作重要讲话并指示工作，大家欢迎(掌声)……谢谢董的讲话，相信在董思想的指引下，本着“精致营销用心服务”的原则，通过各级领导和员工的共同努力，x公司将在～年踏踏实实的走好每一步，燃烧我们的热情，执着我们的信念，精致我们的营销，幸福我们的客户。

下面进行会议第五项：表彰优秀管理者及优秀员工

在过去的～年里，x公司涌现出一大批优秀管理者及员工，他们在自己的工作岗位上施展着才能，均有着杰出的表现。这其中的一部分人选已经报集团公司参与评优表彰，而今天我们将在这里对同样优秀的另一部分员工进行现场表彰。

下面我宣布今天要表彰的人员，并请他们到台前来，我建议，每个到台前来的人，都用简短的几句话表彰一下自己，说说为什么比别人优秀。请大家不要不好意思，“吹吧，这是你展示精彩的舞台。”

好，她们是优秀管理者：配件经理、客户关系主管，请她们到台前来。(掌声)……

(、发表获奖感言)

有请集团公司李董事长和深意公司总经理蔺万焕先生为两位优秀管理者颁发奖状及奖金。(喜庆的背景音乐)

下面表彰的是优秀员工：、销售顾问兼出纳、客户关系部回访员、服务站资料员。请到台前来。(掌声)……

(发表获奖感言)

再次请总为四位优秀员工颁发奖状及奖金，并请董事长到台上来合影留念。(喜庆的背景音乐)

那么好，公司的各位管理者及员工们，不论有没有评上先进，只能说明过去，代表暂时。要问谁英雄谁好汉，明年年终比比看。

好，今天的工作总结会议到此结束了，接下来有请x公司的帅哥、美女组合为大家带来精彩的健美操表演——浪漫电波。掌声欢迎!

男、女：尊敬的各位亲友、各位来宾、女士们、先生们：大家晚上好!

男：首先自我介绍一下，我是今晚的主持，在我身边这位端庄文雅的美女，新娘的表妹，。

女：今天是**年1月5日，系今日呢个美好的日子里，我们喜酒相逢，欢聚一堂，共同庆贺先生和小姐的新婚之喜。

男：在这个激动人心的美好时刻，作为婚礼司仪，请允许我代表新郎新娘以及新郎新娘的双方家长，对今天百忙当中抽空来参加婚礼的各位亲朋好友表示最诚挚的谢意和热烈的欢迎(鞠躬)。

女：大哥，我想问你一个问题，汉语的“人”是点写的?

男：哇，啊妹，你呢个问题实在唔够挑战性啊!人字不就是一撇雌住一辣，2划就搞定啦。

女：你以为啦，问题虽然简单，但里面蕴含着丰富的哲理啊!大家都知道人字的结构是相互的支撑，这便是生的真谛，爱的交流，一个人的人生并不完美，所以我们用尽毕生的精力去寻觅另一半，寻觅那爱情的归宿。

男：无错，一段爱情，从双方擦出火花，互有好感，到大家十指紧扣，到大家怀着两颗彼此相爱的心，走上了这庄严神圣的婚礼圣堂，真系好神圣，好伟大，好感人架!系喔，讲下讲下，吉时已到，相信大家都迫不及待要分享呢个伟大的时刻，甘现在有请我们今晚的主角，新郎先生，新娘小姐出场!

女：现在请我允许宣布新婚庆典仪式现在开始，那么就请在场所有的来宾伸出你们的双手，带着你们的祝福，用你们的掌声，欢呼声，呐喊声，甚至尖叫声请出我们的一对新人闪亮登场。

【开场词】

A亲爱的老师们同学们

B台下的观众朋友们，

合你们好吗？

A今天的舞台是如此闪耀

B今天的歌声是如此嘹亮

A亲爱的同学们，你感受到了吗?我们的身上正燃烧着青春的热火。

B徜徉在天美的校园里，我们用心灵感受着校园和谐的氛围，更真切地感受着天津美院日新月异的变化

A今天的校园歌手大赛的主题是校园民谣

我们希望让每一个同学都能充分展示自己的聪明才智，释放自己的青春激情，

B本次的校园歌手大赛从报名开始，初赛复赛历时一个月我们的决赛也如约而至了

A：今天的16位选手经过了层层选拔终于从79位选手中脱颖而出

B：那么首先恭喜顺利晋级的这16位选手，今天他们会有怎样的表现呢？让我们拭目以待吧

A天津美术学院20xx校园歌手大赛决赛正式开始

同志们：

今天，我们干部欢聚一堂，共庆新春佳节，借此机会，我谨代表向一年来辛勤工作在各条战线的干部、父老乡亲，致以节日的问候和最美好的祝愿：祝愿大家身体健康、家庭幸福、事业有成、万事如意!同志们，**年是非比寻常的一年，是负重拼搏的一年，一年来全经济发展、社会进步、民生改善、稳定和谐，全干部群众，人人焕发出“人心思干、人心思进、人心思上、人心思和”的壮志豪情。到处涌动着发展、富裕、平安、和谐的澎湃热情。我们顺利完成了换届工作，选出了求真务实的新班子，带领着全*各族人民迎接了一次又一次挑战，完成了一项又一项任务，取得了一个又一个成绩。

同志们，辞旧迎新瞻前程，蓬勃发展又一春，**年将是关键的一年，也是极为重要的一年，是充满希望的一年，更是经过大家共同努力，收获将更多、更快乐的一年。我们各族干部群众，务必振奋精神、务必团结协作、务必勤政廉洁。

一是振奋精神。人是要有精神的，要有强烈的进取精神，这是做人做事的标准准则。我们在座的都是精英，佼佼者，必须有干事业的精神，有率先发展的志气，有敢为人先的锐气，顽强拼搏、顽强吃苦的勇气，去试、去闯、去干，干出一番成绩。当前，我们正面临着关键时期，时间紧、任务重，需要我们全体工作人员集中全力，圆满完成各项工作。

二是团结协作。团结出力量，协作成事业，没有团结协作就没有发展和谐，就没有个人的成功，集体的兴旺。需要大家精诚团结，需要大家精诚协作，以党性为重，以人民为重，以事业为重，以品德人格为重，同心同力、同心同德形成一个团结紧张、严肃活泼、齐抓共管、争先恐后的良好局面。

三是要勤政廉洁。我们今天之所以走在一起是事业、人民的事业;我们今天之所以聚在一块同样是组织的计划，人民的期望，我们务必牢记自己的身份，牢记自己的责任，牢固树立勤政务实的作风，牢固树立廉洁奉公的思想，把心思放在事业上，把劲头放在工作上，把精力放在改善民生保证和谐上，放在完成党委和政府交给的任务上，放在向人民群众交一份满意的答卷上。

同志们，新的起点孕育着新的希望，新的蓝图召示着新的辉煌，展望，豪情满怀，任重道远。在充满希望的未来，让我们倍加珍惜来之不易的历史机遇，倍加珍惜来之不易的发展态势，倍加珍惜来之不易的和谐局面，更加紧密地团结起来，坚定信心，迎难而进，开拓创新，埋头苦干，共同谱写和谐发展的新篇章!再创发展的新辉煌!

在新春佳节来临之际，我代表向在座各位拜年，向全**人民祝福，祝大家新春愉快，阖家幸福，万事如意!

谢谢大家!

进入公司已经大半年的时间了，在这段时间里我学到了许多东西，也成长了不少。

一、年度工作情况

1、熟悉了解公司各项规章制度

我于20xx年4月中旬进入公司，为了更快更好地融入公司这个团队，为以后的工作打好铺垫，我对公司的各项规章制度进行了全面了解，熟悉了公司的企业文化。通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。在以后的工作中，我将以公司的各项规章制度为准则，严格要求自己，在坚持原则的情况下敢于尝试，更快更好地完成工作任务。

2、熟悉项目流程，项目状况

作为销售人员，熟悉和了解网站项目各流程及状况对开展工作是相当有利的。为了能更好地进行工作，自己在线注册会员体验，工作中遇到问题及时向其他同事请教。也在线收集其他一些同行业的资料，对比分析我们报告的一些优缺点。

3、每天必须的日常工作

(1)网站文章的添加。

(2)网站推广。

(3)注册会员的审核及邮件的发送。

(4)意向客户的跟踪及发掘。

二、工作中存在的不足以及改进方法。

20xx年已经结束，回想自己在公司九个月的工作，虽然工作还算积极努力，但仍有许多工作还有不尽如意之处，总结起来存在的不足主要有以下几点：

1、缺乏计划性

在工作过程中，由于缺乏计划性，工作目的不够明确，主次矛盾不清，常常达到事倍功半的效果。在以后的工作过程中，我要认真制订工作计划，做事加强目的认识，分清主次矛盾，争取能达到事半功倍的效果。

2、专业面狭窄

自己的专业面狭窄，认识不够，限制了自身的发展和工作的展开。在以后的工作过程中，我将加强其他专业的学习，充分利用公司资源，提高主观能动性，争取把本职工作做的更加完美和成功。

三、20xx年工作计划。

1、积极主动学习网站推广方式。通过e-mail、bbs、微博等不同方式把我们的网站推广出去，让更多的人知道我们的网站，有需求时可以想到我们的网站。

2、接待我们网站的访客，及时回复他们所提出的问题，使我们的网站始终处于有人在线接待有人在线管理的状态，为我们公司的品牌壮大发展打下良好的基础。

3、对于老客户和潜在客户，定期保持联系和沟通，稳定与客户关系，以取得更好的销售成绩。

4、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。同时也要和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

5、抓住客户咨询内容，及时沟通，争取每月完成销售任务。

回首20xx，展望20xx!祝赵总在新的一年里生意兴隆，财源滚滚!也祝其他同事和我在新的一年里业绩飚升!

一年来，本人能认真学习马列主义、毛泽东思想和邓小平理论，贯彻精神，积极实际“三个代表”，在思想上按党员标准严格要求自己，在工作上勤勤恳恳、任劳任怨，在作风上艰苦朴素、务真求实，较好地完成领导和各级部门安排的各项任务。为公司尽心尽力，努力工作，主要情况汇报如下:

一、201x年年工作总结

从201x年2月份离开学校进入公司以来，到目前为止已经工作差不多一年了，在这过去的大半年时间里，回顾一下，觉得自己还有很多不足之处，有很多地方需要大量的学习，但总的来说，这一年是属于我机遇的一年，上有领导的关心和照顾，下有同事的支持和帮助，所以说也算是很丰收的一年。经过在公司从毕业至今的工作历练，和之前经受过的挫折，毕业时期的不安稳因素和急躁心理已逐渐平稳下来，并从中学习到了很多专业的技能性知识和做人的基本道理。我非常的感谢公司领导对我的信任、支持以及对我的培养，并且给了我一个很大的空间去尝试和提升自己，我真实的感受到这一年来学到的不仅仅是专业的知识，而更多的是开拓了我的视野，增长了见识。我相信大家在这个公司都会有这样的感受。通过这一年的工作积累和摸索，对于未来的发展方向也有了一个初步的规划，我个人也慢慢的觉得自己适合在这一行业走下去。以上是好的方面，差的方面也有不少。刚进公司的时候，由于工作经验的不足、阅历少，情绪波动大，对工作产生很大的影响。有时候没有做到心平气和听取意见，对自己的定位也不太清晰。特别是在看到其他人员陆续离开公司时就更体现了出来。有时没有先考虑大局，直接按照自己的思想主观臆断，结果令自己后悔不已。

通过这半年多的接触和学习，一些有关照明设计的专业性知识，我在这方面的能力和经验基本是空白。这一年，走过的弯路不少，没有更好地去吸收别人的观点和长处以及他人的意见及观点，这和我的性格有很大关系。在20xx年，我会注意这方面的学习和积累，冷静听取意见、有效的吸收，勇于接受批评，看到别人的长处。别人提出的观点和意见应该是经验之积累。对自己的成长绝对是有好处，没有坏处。心态是关键，20xx年，新的一年，我将和公司一起努力进步，去适应公司的发展，迎接金融危机的挑战。

1、协助销售人员与客户进行交流与沟通

刚开始进入照明行业，对这方面一点都不懂，但通过在工作的过程中领导对我的指教，和不断的积累与学习，现掌握了一定的专业技能及经验，能够有系统的去思考与设计方案，能够做到有条理的设计。

2、改造及新建项目的现场勘察

3、照明方案的全面设计

4、工业照明配电施工图设计

5、标书的制作

二、 技术分析：

1. 公司技术力量的分析：优势和劣势

优势：1）技术部人员适中，尤其是在金融危机的非常时期，可以更多的节约公司的各项支出。

劣势：1）技术部人员都是半路出家，技术欠缺

2）缺乏主观能动性，

3）工作量较大，工作效率不高

5）管理制度不够严格，个人管理能力有限

6）缺乏进取精神，借口较多

7）缺少新知识的培训

2. 201x年的工作计划和部门建议

工作计划

1）在金融危机来临之际，加强专业知识的学习

2）加快重点项目的工作步骤，提高工作质量

3）对以前所做的方案及设计，进行全面化的总结，改掉以前写方案的弱智习惯

4）加强户外亮化的学习，通过书本和网站

5）利用工作外的时间，学习控制系统的照明

6）提高效果图的制作能力，

7）尽量避免其他方面的干扰

8）及时与客户、销售人员保持联系和沟通

部门建议

1）技术部人员经验不足，没有形成一套完成的知识体系，没有合作精神，需要组成一个好的学习环境，共同提高。

2）户外亮化技术欠缺，楼宇控制系统设计的相关知识欠缺，建议增加相关人员。

3. 20xx年要提高和改良的部分（个人、部门）

个人

1）做事欠缺纤细部分，设计时加强对一些细节的处理。

2）对心态方面加强，对自己的知识进行系统的整理、加强学习。

3）与他人交流能力需要加强，多学习一些相关的专业知识。

4）加强对户外照明方面的认知，加强与他人交流和沟通的能力，多学习管理方面的相关知识。

部门

1）加强部门人员的沟通、及时反馈，配合有序的完成领导或销售人员所交特工作，达到理想状态。

2）增强与其它团队的工作配合，合理有效地计划工作。

4. 部门管理：

1）技术部每月及时上报工作情况

2）部门学习：规定时段交流心得，虚心向领导和他人学习相关知识

3）工作标准：做事要彻底,反馈要及时,善于钻研

三、 明年的个人提升的计划

1) 对工业照明设计方面的知识进行加强学习

2) 对户外亮化和控制系统进行全方位的学习

由于我是今年刚毕业，经验严重不足，对管理方面的知识严重空缺。需向领导和部门经理讨教，虚心学习。

四、201x年希望的锻炼或工作机会

在本职岗位上做好本职的工作，加强本职岗位能力的学习。希望能够在户外亮化和控制系统方面多一些锻炼，了解销售和技术支持在公司运营中的关联。尽可能多的与客户沟通，良好的沟通能力是方案设计成败的关键。

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献！

各位亲友、各位来宾：

夏日韶光，酒店内灯红酒绿;今日好景，喜迎贵客宾朋。天浩浩，日融融;金翡翠，玉麒麟。男女来宾开口笑，高朋满座客如云;诗情生细浪，花径起香尘。两情鱼水今为伴;一天风月话诗心。雪冷霜严，青松白雪同傲岁;日高风暖，银河酒店喜迎亲。并蒂花下立，同心琥珀浓。满堂喜气人如玉，百年恩爱花常红。新娘靓丽，眉下现一弯新月;新郎气壮，胸中吐万丈长虹。

帝女和欢，水仙含笑;花明柳眉，日朗风清。风风雨雨，暖暖寒寒，处处寻寻觅觅;莺莺燕燕，花花叶叶，卿卿暮暮朝朝。

新郎新娘经历了晓露丹霞，花前月下，九夏芙蓉，三秋杨柳，情深深，意浓浓，喜洋洋，乐陶陶，皓月瞄来双燕影，丹心映出并头梅，有情人终成眷属，他们终于盼来了这美好的、激动人心的时刻!

各位亲友、各位来宾

今天是公元两千零九年七月十九日，农历癸未年六月二十日，星期六，现在是九点四十八分，一帆风顺、二世龙腾、三羊开泰、四季平安、五福临门、六合同春、七星高照、八方进宝、九子登科、十全十美、百年好合、千载良缘、万事如意。良辰美景、黄道吉日，八八八，发发发，我宣布×××、×××结婚典礼正式开始!

请新娘、新郎入席!奏乐、鸣礼炮!

星星聚在一起，天空最明亮;花朵聚在一起，大地最芬芳;智慧聚在一起，世界更美好;爱心聚在一起人类更辉煌!

喜满银河，甘雨和风占淑气。

光生凤阁，一对新人款款来。

新娘沈兆玲，浓妆淡抹，面如桃花，两眼积清如水含情脉脉，修眉一弯新月，皓齿珠玉，口比樱桃，冰肌玉骨，秀色可餐，有情水仙含春露，无力蔷薇卧晓枝。国色天香，梨花带雨。好比那空谷幽兰，高寒杜鹃，出水芙蓉，冰山上的雪莲，绝顶上的灵芝，紫禁城的牡丹!赛西施，比貂禅，闭月羞花，沉鱼落雁。

新郎韩勇利，表表威仪、落落大方，英姿潇洒、气宇轩昂。天庭饱满，地阁方圆。天庭饱满胸藏九州风云，地阁方圆腹内天空海阔。一看就是一位讲礼仪，懂礼貌，有理智，有气质，文质彬彬，彬彬有礼的理性青年。“龙蟠凤栖，勇利兆玲双合璧;花香月美，鱼水偕欢俏佳人”他们真是郎才女貌，相般相配，珠联璧合，佳偶天成!

请证婚人宣读结婚证书。

证婚人宣读了结婚证书就证明他们从登记之日起就是一对合法、恩爱、幸福、美满的夫妻了!

新郎、新娘相向行结婚礼(夫妻对拜)

夫妻恩爱成几何直线，儿孙万代像小数循环

一鞠躬：想当年蓝田种玉，胶漆相投，情意绵绵谈恋爱;喜今朝红叶题诗，雨水合欢，甜甜蜜蜜结良缘。

二鞠躬：顶家立业，育英才，男儿自是霸王;花前月下，展英姿，巾帼不让须眉。

三鞠躬：携手结伴侣，眼角眉梢添喜色;并肩话前程，灯前月下有知音。

新郎、新娘交换礼物(寄托寓意)。

下面请问新娘：你送给新郎的礼物，寄托着什么美好的喻意呢?

手表高档华贵，在生活中也能英雄有用武之地，其实新娘的真正意思是珍惜时间，积极进取，珍惜人生的黄金岁月，寸阴分阳需爱惜，休负春色与时光。

请问新郎送给新娘的戒指寄托什么寓意?

金代表纯真长久永恒，新郎是想说明他对新娘的爱是纯真、永恒的，大家都知道闪光的不一定是金子，但金子永远是闪光的!!白金戒指收眼底，一片真心情悠悠!!这是新郎真心的嘱咐他们的爱情生活永远像今天这样温馨、从容、璀璨、光明。

可以讲讲是怎样相识、相知、相爱的。

今天看到新娘新郎这样的幸福、温馨，让我们深刻的感受到了爱的伟大力量，青春的流光溢彩，在此，我要向你们送上一份最美好的祝福：祝你们爱情甜蜜，生活幸福，祝你们的爱情生活永远像今天这样温馨、从容、璀璨光明!

激情岁月，胜友如云，高朋满座，群星灿烂，玉镜人间佳合璧，银河天上燕双飞，下面请证婚人、娘家代表讲话!

新娘、新郎向证婚人三鞠躬!

一鞠躬：请父母体谅小两口，如漆四郊度蜜月，难免迟到早退;请长辈关照小夫妻，鱼水合欢过佳期，处处形影相随。

二鞠躬：生活以工作为前提，事事需长者指教;爱情以事业为基石，请亲友多多栽培。

三鞠躬：事业有成不忘长者教诲，比翼齐飞还靠长者助威!

￡请介绍人讲话

青山不老，绿水长流，白云种蓝田，百年好和;红丝牵绣线，千载良缘。下面请劳苦功高的介绍人讲话。

谢介绍人三鞠躬

一鞠躬：谢红媒跑前跑后，辛辛苦苦，东西南北，南北东西，终于玉成好事，让有情人终成眷属;愿红媒健康长寿，富贵荣华、荣华富贵，福如东海长流水，寿比南山不老松，青春长在，好人一生平安!

二鞠躬：交颈鸳鸯并蒂花下立，协翅紫燕连理枝头飞。

三鞠躬：喜鹊架天桥夫妻双双牛女渡，勇利、兆玲天天都是七月七。

新娘给婆婆戴花，改口，老婆婆给钱101百里挑一的好媳妇!拜见，父母。

华堂吉庆，笑语喧然，乾坤交泰，天配良缘。红花给您添福寿，坐上二老带笑颜，一位喜在眉梢，一位春风满面，喜今日全家上下一团喜庆，乐明年家中又添新成员。

请主婚人、新郎的父亲讲话：

新娘新郎谢主婚人三鞠躬

一鞠躬：事父母能竭尽其力，做儿女理应报深恩

二鞠躬：冬暖夏凉侍奉父母，好酒好菜献给公婆

三鞠躬：同心同德同敬业，即顺即孝侍奉双亲

新娘、新郎谢来宾三鞠躬。

一鞠躬：花径不曾缘客扫，蓬门今始为君开

二鞠躬：杯杯喜酒敬宾客，声声花炮庆新婚

三鞠躬：喜今日感谢亲朋好友送厚礼，乐他年笑看儿孙万代有作为

新郎新娘谢男女宾相一鞠躬。

一鞠躬：感谢今日男女宾相，相扶相搀，陪伴左右，完成新婚大典δ预祝明年伴郎伴娘，双翔双栖，比翼齐飞，红丝绵绵秀线牵。

请证婚人，主婚人，男女傧相，新郎新娘退席。

礼成，奏乐，宴会开始!

各位亲友，各位来宾，喜庆祥和日，花好月圆时，人生得意须尽欢，莫使今樽空对月。喜筵杯杯金谷酒，菊花盏盏玉壶诗。请大家吃好，喝好!

尊敬的各位来宾、父老乡亲们：

大家上午好!

阳光明媚，歌声飞扬，欢声笑语，天降吉祥，在这美好的日子里，我们迎来了一对新人先生和女士幸福的结合。首先让我们把最美好的祝福送给他们，来掌声响起来。

今天是公元年月日，农历月日，月吉祥日，美满婚姻今日成。让我们再一次热烈鼓掌。今天是结婚的黄道吉日，是个良辰吉日，是个大吉大利吉祥喜庆的日子。

让我们再次向一对新人表示祝福：祝你们新婚快乐，百年好合!北京时间点分，吉祥的时刻已经到来，现在我郑重宣布：新郎和新娘的结婚庆典正式开始!

新人登场鸣炮奏乐!

这真是才子配佳人，织女配牛郎，花好月圆，地久天长!

农村婚礼拜天地主持词

接下来进行第一项拜天地

一鞠躬，一心一意，苍天为凭，你们的爱与日月同辉

二鞠躬，两全其美，大地为证，你们的情似江河奔腾

三鞠躬，幸福美满，人心所向，你们的日子红红火火

常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，成全儿女终身事，了却爹娘一片心。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩。

接下来是第二项拜高堂，请父母入座

一鞠躬，养育之恩，终身报答

再鞠躬，孝敬父母，端饭倒茶

三鞠躬，喜成新家，不忘爹妈

(父母发红包插曲)改口叫爸妈，今生有钱花，爸妈叫得好，红包是一定少不了。

新娘：爸爸

主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得甜不甜?

喜公公：甜!

主持人：掏钱

主持人：喜公公，您的儿媳妇叫得妙不妙?

喜公公：妙!

主持人：掏钞票!

新娘：妈妈!

主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得亲不亲?

喜婆婆：亲!

主持人：发奖金!

主持人：喜婆婆，您的儿媳妇叫得满意不满意?

乐喜婆婆：满意!

主持人：拿人民币!

好，接下来是第三项夫妻对拜

两位新人面对面站好，夫妻对拜我们有一个小小的要求，就是一拜要头发梢要相互碰到，这叫结发夫妻百年恩;再拜要鼻尖要相互的碰到，这叫同呼吸共命运;一拜再拜都碰了，这三拜该碰哪儿呢，新郎倌知道吗?(话筒关掉，别让来宾听到新郎说什么)什么?亲嘴?新郎还是急脾气埃其实啊，三拜不是亲嘴，是脸贴脸，这叫幸福生活到永远。

一鞠躬，互敬互爱互体谅，早生贵子记心上

再鞠躬，夫妻恩爱，白头偕老，有福同享

三鞠躬，永结同心，相亲相爱，幸福万年长

各位来宾，朋友们，新婚庆典议式结束，新郎新娘入洞房，来宾请入座客厅，婚宴马上开始，请大家开怀畅饮，祝大家吃的满意，喝的开心。送我们来宾一副对联。

上联是：吃，吃尽天下美味注意肠胃

下联是：喝，喝尽人间美酒不要喝醉

横批是：吃好!喝好!

那么最后呢，也祝各位年年兴旺发达，季季万事如意，月月心想事成，天天笑口常开!

同事们大家下午好!

在这里我首先祝福大家鼠年大吉大利，万事如意，身体健康，合家欢乐!

我们伴随着元旦的脚步，轻盈自信的踏入20xx鼠年。新年新气象，新年新梦想，促使我们今天一起在这里，召开年度工作总结大会。20xx年 我们用“仁、义、礼、智、信”来管理工作;用“恭、宽、信、敏、惠”来拓展工作;用“酸、甜、苦、辣、咸”来调味工作;用“红、黄、青、蓝、紫”来丰富工作。

回首20xx，我们既有收获也有得失。有句孔子经典名宴：温故而知新。那么接下来就由带着我们，一起 来回顾过去的365天，展望20xx年。

掌声有请上台……

同事们：从刚才长达8页的总结报告里，不难看出，这里面既有对我们过去工作的肯定，也有对我们今后工作的期望与鞭策。刚才带着我们回顾了过去一年的成与败，那么我们现在回顾一下刚才总结报告，供大家回去后开会学习、传达布置作参考：

其中一个方面讲：20xx年要以顾客满意为服务宗旨，以弘扬儒家文化，体现儒家思想，展现文化主题为己任，打造名副其实的“中华餐饮名店”、“国家特级餐厅”。提到服务，顾名思义，通俗的理解，就是让顾客高兴而来，满意而去。所以，无论你身在哪个部门，身在那个岗位，都要用心的为顾客提供直接或间接的服务，我们所有的工作百变不离其中，汇成一句话：“服务是根本，服务是我们生存的基础”;说道儒家文化，大家都知道我们X区别于其他社会餐饮，我们最独特的地方就是儒家文化，刚才说“服务是根本，服务是我们生存的基础”，现在说“儒家文化是我们灵魂，是我们发展的根本。”如果这样理解，相信大家就应该能深刻体会到儒家文化对于我们有多么重要了。大家细想一下，我们身为X人在工作是非常光荣的，因为我们对社会是有贡献的，往大的方面讲，我们在传承儒家思想的同时也在有形无形的推动着国家几千年儒家文化的发展，推动着社会的进步;往小了讲，我们学习儒家文化，传承儒家思想，不但推动着X品牌的发展也在陶冶着自己，丰富着自己，我们自身也在与企业共同发展和成长。

而且，在中央未来规划里，其中有一项是“推动文化大发展大繁荣，提升国家文化软实力”。国家要打造文化，要有我们自己的文化与信仰。那么，这个文化就是现在比较火热的儒学，这些也恰恰与我们企业的文化相吻合。所以作为儒家文化主题餐厅也肯定会在这样大环境的影响下顺势而为，繁荣发展。所以，相信我们，有能力做好，在20xx年做的更好。

Judge——法官，牧师或者神父等主持婚庆典礼者。

Judge: I think its time for the wedding to begin. 好，时间差不多了。 Judge: All right, ladies and gentleman. Please take your place. The wedding ceremony is about to begin.

好，女士们，先生们。请各就各位，婚礼马上就要开始了。

Judge: OK, (Sb.) start the music.

好，(某某)请放乐曲。

[the music and ceremony begin.]

[婚礼进行曲响起，圣洁的婚礼正式开始]

Judge: Dearly beloved, we are gathered here today

to join this man and this woman in holy matriomony.

Do either of you have any reason why you should not

legally be joined in marriage?

大家好，我们今天在这里出席这位男士和这位女士的神圣的婚礼。 请问你们俩彼此当中，位有谁有什么理由认为你们的婚盟不合法吗? Is there anyone present who can show any just cause

why these two people should not be legally joined in

marriage?

在场的各位当中，有谁能提供正当的理由，指出这两位的婚姻不合法吗? (如果任何人知道有什么理由使得这次婚姻不能成立,就请说出来)

Then, (full name of the bridegroom here), do you take (full name of the bride here)

to be your lawful, wedded wife?

好，(新郎正式姓名)，你愿意接受(新娘正式姓名)，作为你的合法妻子吗?

bridegroom: I do.

新郎： 我愿意。

Judge: And you,(full name of the bride here),do you take (full name of the bridegroom here)

to be your lawful, wedded husband?

好，(新娘正式姓名)，你愿意接受(新郎正式姓名)，作为你的合法丈夫吗? Bride: I do.

新娘： 我愿意。

Judge: The rings, please.

请交换结婚戒指。

[The two rings should be put on the Bible held by the Judge.

Then the bridegroom take one up and puts it on the brides finger. The bride take the other one up and puts int on the bridegrooms finger.

[ 两枚婚戒被放到《圣经》上。新郎把其中一枚为新娘戴到她的手指上。 然后新娘把另一枚为新郎戴到他的手指上。]

Judge: By the power vested in me by the laws of (the country name), I now pronounce you husband and wife. you may kiss the bride now, (the full name of bridegroom here).

以(国家名)法律所赋予的合法权利，我现在宣布，你们正式结为合法夫妻。 你现在可以亲吻你的妻子了，(新郎正式姓名)。

[ the bridegroom lifts the veil and kisses the bride.

The guests laugh,applaud,and throw confetti. ]

[ 新郎此刻揭起新娘的面纱，亲吻新娘。

亲朋好友欢笑鼓掌，抛撒彩纸，庆贺美满婚姻。]

尊敬的各位来宾、女士们先生们:

大家晚上好!

千里姻缘牵一线、月老系魂定百年!今天我们欢聚一堂共同参与 小姐与 先生新婚庆典，我仅代表男方家长对各位嘉宾的到来表示最热烈的欢迎和最衷心的感谢!首先要感谢各位领导和长辈多年来对这对新人的关怀和培养!二要特别感谢新娘父母及家人对他们的关爱和呵护!三要感谢所有的各位嘉宾对他们的关心和帮助!正是因为你们的帮助，他们从相识到相知到相爱，今天共同走进婚姻的殿堂!至此良辰美景，我们共同祝愿他们新婚快乐!百年好合!并希望他们今后努力工作、孝敬父母、互敬互爱共创美好未来!

最后祝各位来宾永远健康、平安、快乐!谢谢大家!

一、序曲旁白：

督导：(音乐起)我和春天有个约会，与蜻蜓结伴，与虫鸣欢歌;我和春天有个约会，草木在抽芽长，花儿在悄然绽放;我和春天有个约会，心是湖畔的波澜，爱是千年的誓愿!颜--小姐和程--先生的订婚仪式现在开始!有请我们今晚的庆典司仪-!

二、司仪入场：

司仪：(音乐停)千里姻缘牵一线，月老系魂定百年。尊敬的各位来宾，女士们，先生们，大家晚上好!今天是20--年3月30日，星期三。皓月照双燕，吉日定良缘。在这草长莺飞的春天，在这个玫瑰花开的季节，我们迎来了颜--小姐和程--先生的订婚的大喜日子，在这里，首先请允许我代表两位准新人的家长向各位亲朋好友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢。

三、准新郎入场：

司仪：下面就让我们用热烈的掌声请上今晚的准新郎-先生!(准新郎上场，配入场音乐)

准新郎：大家好，我是今晚的准新郎程--。今天非常感谢大家百忙之中抽出时间来参加我和颜-的订婚仪式，给我们的典礼带来祝福，使得今天的礼堂蓬荜生辉，请大家与我一起分享这个幸福快乐的夜晚。祝大家万事如意，心想事成。

四、准新娘入场

下面再让我们请上今晚的准新娘颜-。(音乐起，准新娘上场)牵着准新娘手的是她的姐姐颜蕾蕾小姐，姐姐说了，一定要让妹妹和她的婚姻一样幸福美满，所以希望把这份爱传递到妹妹的手上。从红地毯的那端走上舞台中央，我们祝愿她们幸福平安!

姐姐：(音乐停)在我把妹妹的手交给你的时候，我想要代妹妹向你问三个问题，你希望你能准确无误的回答出来。三个谜语，各打一个字。

准新郎：好，没问题!

姐姐：天鹅湖边鸟飞去

准新郎：我!

姐姐：享受无限又请友

准新郎：爱!

姐姐：人尔相伴结伉俪

准新郎：你!

姐姐：回答正确，希望你能好好的对待我妹妹，爱护她，呵护她，包容她，珍惜她一生一世。

准新郎：姐姐放心，我一定好好的对待颜-小姐，爱护她，呵护她，包容她，珍惜她一生一世。

五、求婚仪式

司仪：准新郎，你能用刚才的谜底连起来向我们的颜-小姐求婚吗?

准新郎：颜-，我爱你!请你做我的未婚妻!(单膝下跪求婚)

准新娘：我愿意!(顺手搀扶起新郎，两人面对来宾)

司仪：在媒妁之言与自由恋爱并行的时代，订婚仪式是在结婚之前的重要环节，在我们的俗礼上不可或缺，这表示男女双方愿意确认未婚夫妻关系，这在法律上具有同等效力。所以，在双方送上订婚信物的时候，我们听听准新郎此时的心声和感想。(把话筒递给新郎)请问新郎，你是想用一段话来描述还是用一首歌来表达你此刻的感想呢?

准新郎：--，经过一段时间的相处，你也知道我这个人很实诚，我不会甜言蜜语，更也不会唱歌跳舞的才艺，我唯一拿手技能就是开车赛车，你就是我最爱的那辆车。两人相处就如同开车，车技好，也要车况好。我希望在以后的路上，我们能互相配合，互相支持，我相信你一定能给我最大的勇气和信心，我更相信我能给你支撑起一片天，做你依靠的大树，做你停泊的避风港。

司仪：说(唱)得好!请准新郎为准新娘戴上订婚戒指。(音乐响起，戴完戒指后展示戒指，音乐停)在这里我忍不住想唱一首歌来祝福两位新人“祝福你，在每一天里，命运多彩多姿，祝福你，共你好知己，长存百般美。”(粤语歌曲《祝福你》)

六、家长上台

司仪：下面请准新娘的爸爸说几句感言。(准新娘爸爸讲话)

司仪：情投结成两家亲，意合牵成百世缘。请两亲家举起手中的酒杯，换盅，干杯。喝了定亲酒，象征着今晚的订婚仪式圆满礼成。请亲友们一起端起酒杯，我们共同举杯祝福，祝福这对颜-小姐和-先生在今后的生活中和和美美，幸福安康!